您是否也想为自己准备一份工作计划呢?为了更好的开展工作,顺利完成工作内容,对于工作计划我们应该静下心来好好写。工作计划是为了实现工作目标而进行的规划,推荐几篇不可错过的“销售简短个人工作计划”资讯文章带给您启示,推荐您把此页收藏起来方便日后查阅!
销售的工作计划是每个销售人员都必须要写的,尤其是每年年初的时候,需要对整个销售的计划做出一些规划和安排。那么销售的工作计划怎么写呢?这是一个很多人都疑惑的问题,下面我教大家如何书写销售计划书。
一、分析市场的前景。
我们做销售的必须要对整个市场有足够的灵敏度,尤其是对于自己行业的未来把控以及发展方向。所以在做销售计划的时候,我们要根据自己行业的发展趋势以及发展情况做出一些改变和调整,确保我们在今年能够把自己的业绩提升一个档次,这就是书写销售计划的主要目的。要写好一份详细的销售工作计划,我们必须要对整个市场的前景做出分析,知道哪些是我们的重点客户以及我们的产品销售方法。
二、定位好自己的销售客户人群。
在做销售计划的时候,我们既然已经分析了市场的前景,那就要对整个的销售人群做出分析,我们要找准自己的客户群体,不能盲目的大海捞针。很多做销售人员在书写计划的时候,他没有明确的目标人群,总觉得把所有的产品推给所有的人,肯定可以从中捞到一条大鱼。这其实是一种错误的销售思路,所以说我们在做好市场的前景后,首要做的就是把自己的客户群体锁定下来,然后制定计划进行攻破。
三、按照步骤进行拆分。
既然我们做好了市场前景以及客户人群的锁定,我们接下来要做的就是把整个步骤进行细化的拆分。做销售最着急的就是盲目的进行一些没必要的操作,所以我们在做计划的时候,g要锁定市场,也要锁定人群,更要把自己的步骤进行细化的拆分,从而得出每个月的销售业绩。通过这一步一步的操作,让自己最终达成年度的销售计划。
(一)、产品销售任务目标(20XX年10月1日—20XX年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(20XX年10月1日—20XX年2月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1)、信阳地区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定:
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定:
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4)、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。
5)、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销;
②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间:当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%。
(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成
HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成:产品提成标准
(五)、业务考核管理
1、考核评估:
业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;
业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估;销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表(由策划组另行制定)。
(六)、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿,特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则,一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准
长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座),其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴,超出标准的由自己承担。
(七)、销售任务详细分解确认表单位:立方
(八)、部门领导确认签字:
1、本运营方案由公司制定和解释,修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。
销售人员的工作计划篇二九月,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标。现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四;九月对自己有以下要求1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。10:为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的'困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售人员的工作计划篇三
一、目标与计划
1.1 目标
- 通过市场开发和客户管理,提升销售额。
- 将新产品推广给现有客户,并开发新客户。
- 在所负责区域内建立并维持良好的商业关系。
- 提高客户满意度和忠诚度,确保销售再次得到扩展。
1.2 计划
- 发掘所负责区域内的潜在客户并与他们建立联系。
- 建立每个客户的档案和行业信息,维护客户数据,并跟进客户需求。
- 通过销售和维护联系,开展长期的销售计划,获得客户满意度和客户忠诚度。
- 定期更新客户信息,分析客户数据并跟进,确保所负责区域的.销售收入符合预期。
二、市场策略
2.1 销售区域划分
- 按照市场需求和市场规模划分销售区域。
- 每个区域的销售负责人需要密切关注该区域的市场变化和竞争对手信息。
2.2 销售策略
- 通过电话、邮件、传真等各种方式与客户建立联系,向他们推销我们的产品。
- 参加市场调研和人造事件,提高品牌知名度。
- 制定精准的市场计划和销售策略,优化销售流程和服务。
三、个人能力和提升
3.1 能力提升
- 参加各种相关职业培训,不断学习和了解市场信息,掌握相关销售技巧并将其应用到实际工作中。
- 加强英语学习,能够与外国客户进行有效沟通。
3.2 工作习惯
- 每天工作前进行规划和总结,提高工作效率。
- 建立健康的工作习惯,保证身体健康和精神状态。
以上就是我个人的区域销售工作计划,将会投入到实际工作当中,不断优化并达成目标。
随着现代社会的发展,车载电器的需求不断增长。车载电器不仅可以提升驾驶体验,还可以增加车辆的安全性和便捷性。作为一名车载电器销售人员,我们需要制定一个详细具体且生动的销售计划,以提高销售业绩并满足客户的需求。
一、市场分析:
在制定销售计划之前,我们首先需要对市场进行全面的分析。通过市场调研和数据分析,我们可以了解到不同地区和不同消费群体对车载电器的需求程度和偏好。我们还需要关注竞争对手的销售策略和产品特点,以制定相应的应对措施。
二、销售目标:
在明确市场需求后,我们需要制定明确的销售目标。销售目标应该包括销售额、销售数量、市场份额等方面。同时,我们还可以制定一些激励措施,例如销售奖励或者销售竞赛,以激发销售人员的积极性。
三、产品定位:
车载电器市场上产品种类繁多,我们需要确定我们要销售的产品定位。可以从品牌、功能、技术等方面进行定位。确定产品定位后,我们需要对产品进行全面的了解,包括产品的特点、优势和不足,以便更好地向客户推广和销售。
四、销售策略:
制定销售策略是销售计划的核心内容。我们可以从市场营销的四个P(产品、价格、渠道、促销)进行分析和制定策略。例如,针对不同的消费群体,我们可以推出不同档次和价位的产品;通过与汽车厂商合作,将产品打入汽车市场;利用媒体广告和促销活动提高产品的知名度和销量。
五、推广渠道:
除了与汽车厂商合作外,我们还可以通过其他渠道来推广和销售产品。例如,我们可以和汽车4S店合作,将产品陈列在展厅,并提供试用体验;我们还可以在主要汽车论坛和社交媒体上开展推广活动;通过建立线上销售渠道,方便客户线上选购和下单等。
六、销售培训:
为了提高销售业绩,我们需要进行销售培训,提升销售人员的销售技巧和产品知识。培训内容可以包括销售技巧、产品介绍、市场分析等方面。通过培训,销售人员可以更好地了解产品,并具备与客户进行有效沟通和推销的能力。
七、售后服务:
售后服务是车载电器销售的重要环节。我们需要建立完善的售后服务体系,包括产品保修、维修和技术支持等。同时,我们可以通过建立用户反馈渠道,收集用户的意见和建议,以进一步改善产品和服务质量。
车载电器市场潜力巨大,但也面临着激烈的竞争。一个具备详细具体且生动的销售计划是我们取得成功的关键。通过市场分析、销售目标的制定、产品定位、销售策略的制定、推广渠道的选择、销售培训和售后服务的提升,我们将能够更好地满足客户的需求,提高销售业绩,取得可观的市场份额。
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划
古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干
好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?
一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
要求。
制订好工作计划须经过的步骤 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
明确分工。
4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式
1、条文形式:一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式:简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式:时限长的计划多采用文件形式。 工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求(做什么)。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容:做什么(what)--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
策略。
要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量与资源,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。
3、工作分工:谁来做(who)-----工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、
在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。
销售经理的岗位职责和定位分类
1.1 销售经理的角色定位
销售经理是企业最重要的职位之一,销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色,销售经理必须到市场一线中去。只有这样,销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况,从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划,并协同销售代表共同完成销售目标。
1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述
通过调研企业的销售队伍可以发现,很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上,岗位职责和岗位描述是两个不同的概念,岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任,岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。
1.2.1.销售经理的岗位职责
无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售经理的岗位职责都是相同的,即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩,否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理,还应该对市场变化有敏锐的观察力,能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额。此外,强将手下无弱兵,销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高销售部门的总体绩效。
1.2.2.销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内,销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。
销售经理的岗位描述(具体)
市场调研和分析
做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险
制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展 组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀的销售团队
负责销售渠道和客户的管理,以及对应收账款进行管理
2 销售经理的管理要素
作为一名销售经理,如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展,主要取决于销售经理自身的管理水平和管理能力。影响销售经理管理水平和能力的因素很多,以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发,分析销售经理的管理要素。
销售经理应具备的基本要素
优秀的销售经理应该具备多种条件,例如,要有相当渊博的业务知识、良好的道德品质、出色的个人能力以及较高的公共关系能力等。其中,最基础的.要素主要包括以下三种:丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。
2.1 管理知识
在管理知识的掌握方面,销售经理首先应该注意学习营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识,同时,还应该学习销售心理学和管理经济学。此外,产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识,销售经理才能充分发挥个人的才华,创造良好的销售业绩。
2.2 管理技能
管理技能很多,如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如果一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售实践中,说明他已经掌握了管理的技巧,其管理能力也非常强。
2.3 统御能力
销售经理的统御能力,即领导力,主要包括三个方面:权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者,需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格,形成约束和引导下属的影响力,从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此,销售经理的统御能力往往是影响销售部门业绩的重要因素。
3 销售经理的管理职能
销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务,其中也包括管理职能。一般说来,销售经理的基本管理职能可以分为四个要点:计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现,保证各项任务按照既定的步骤完成,实现公司的销售目标。
3.1 计划
通过对市场信息的调研和分析,了解市场的变化趋势和客户的真正需求,从而制定出详细的、符合实际的销售计划,努力扩大产品的市场份额
3.2 组织
根据销售目标的具体要求,销售经理带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤,组织必要的人力和相应的资源投入销售活动,从而完成销售计划
销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此,销售经理需要密切关注下属的工作情况,时刻给予必要的指导
3.4 控制
加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制,保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进,尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成 4 对销售经理的能力要求及管理水平界定
4.1 对销售经理的能力要求
作为一名合格的销售经理,要求具备比较全面和出色的工作能力并能够在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇,具备足够的能力处理突发性的危机等。其中,销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。
分析决策能力
作为企业的市场管理者,销售经理必须具备对市场的分析与决策能力。 同时还应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。
销售管理能力
销售经理应该具备的管理能力主要体现在三个方面:对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较庞大,如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必须考虑的问题。
4.2 销售经理管理水平的界定
一个人的能力和管理水平必然存在差别,衡量一个销售经理的管理水平高低,主要是看其能否“选择合适的人安排到合适的岗位上去,给予合适的培训和充分的指导,调动其积极性,真正做到放心、放手、放权”。
销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中,B代表相信下属,E代表鼓励下属,S代表支持下属,T代表信任下属。因此,销售经理并不需要事必躬亲,而应该运用自身的统御能力,充分的信任下属,充分授权给下属。 5 营销管理的基本理念
5.1 市场营销的含义
市场营销是从英文marketing一词意译而来的,近几十年来,西方学者从不同角度给市场营销下了许多不同的定义。菲利普*科特勒将市场营销定义为一种社会经济活动过程,这种社会经济活动过程的目的在于满足社会或人类的需要,实现社会的目标。
现代营销管理理念认为,市场营销是一个区分、预测并满足客户需要的管理过程。值得注意的是,市场营销的含义随着商品经济的发展、时代的变更,处于不断变化之中。第二次世界大战前几十年中,对市场营销通常理解为推销和销售活动,随着工商企业营销活动的不断发展,形成了现在的营销思想。
5.2 营销与销售的区别
营销是在产品生产出来之前,就以市场为导向,预测和了解客户的需求,并将生产中的产品推向市场。销售则是以生产为导向,先将产品生产出来,然后向客户介绍产品特性,说服客户购买产品。因此,营销是一种战略思考,销售是一种战术思考。
6 管理水平的五个平台
销售经理管理水平的提升是不可能一蹴而就的,从普通的销售经理跃升为优秀的管理者,需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水平的提高过程分为五个阶段:学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。
6.1 学习平台
学习营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等
6.2 实践平台
将所学知识不断的运用到管理实践中,并进行相应的计划、组织、指导和控制
6.3 技能提升平台
通过管理实践,提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力
6.4 市场开拓平台
除了管理销售队伍,还要不断开拓市场。这需要掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态
6.5 控制平台
控制代表的目标达成率,控制物流流向、进销存动态和各地库存情况,控制预算和目标
一、任务分配
本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
三、经营管理
1。加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2。因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3。利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
4。积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
5。为了保障完成目标所指定的内部管理制度:
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6。为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
XX年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在XX年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的.重点目标。针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。7139。com
1:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3:一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家。做到尽职尽责。
4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家。坚定自己的立场。
5:在维护老客户这块。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。
7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8:心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。
9:为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。
以上就是我这一年的工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。
4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份,xx客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。
对于XX年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
规章罚款明细
一:请假规范,正常请假需提前一天在钉钉上给站长请假,长时间未审批的电话联系提醒审批,经审批同意生效。如临时有事需给站长电话说明理由,并再钉钉上请假,未经批准而不来上班的按旷工处理,每月请假超过两天的,扣除全勤奖。
二:配送员不允许私自进办公室或仓库拿东西,如有需要送餐装备物资找站长填写表格申请后领取。如需要拿新雨衣,工作服,头盔等,站长做好记录,并让配送员签字确认,如有丢失,第二次需要自己买或工资扣除相应金额。如果离职时把发放的送餐装备搞丢,按原价两倍从工资扣除。
三:所有公司员工需遵守国家法律法规,违法乱纪的交由司法机关处理。
四:所谓无规矩不成方圆,为了公司发展,规定以下罚款条例,所有员工务必严格遵守。罚款统一在每月25号发工资时直接扣除,所有罚款到一定金额给大家组织活动,每月定期公布罚款明细。
罚款明细 以下罚款20元
1 备用车和自备车不按规定停放,送餐装备和备用车充电器乱放地上,罚20 2 站点乱丢垃圾烟头烟灰乱倒弹,罚20
3 站点地面、花盆中乱丢垃圾烟头烟灰乱倒弹者罚20
以下罚款50元
1 派单后找理由在站点或者商家店里拖延不出发超过两分钟,被商家反应餐做好不取餐,不及时出发,罚50
2 手机没电,联系不上超过五分钟,罚50 3 蜂鸟未及时切换上下班,罚50
4 工作时间工不穿工作服,工作时间必备装备没带,缺少必备装备不及时反应,罚50 5 在公司大群,站点小群里发黄赌毒信息,或者出言不逊,骂脏,罚50 6 上班时间私关蜂鸟,罚50
7 以手机没电(必备充电宝)、电动车没电(老员工需配备两辆车)为由不送单者,罚50
以下罚款100元
1.必备装备不整洁影响公司形象,个人形象仪表影响公司形象(衣服,头发,指甲等),餐包乱拿乱丢,罚100 2.无法正常配送的单,未及时要求标异常,未退回商家(除非商家让自行处理),罚100
以下罚款200元
1.和客人,商家吵架,被投诉,情节严重的直接开除。罚200
以下罚款500元
1.不按规定带安全头盔的,发现一次罚款500元,第二次开除 2.提前点击缺认送达,被客人投诉到总部,申诉无效,罚500
开除
1 不遵守国家法律违反乱纪
2 同事之间打架斗殴,情节严重的移交司法机关处理 3 接私单 4 旷工累计二次
5 借用或拿同事必备装备和私人物品未经期其同意 6 在办公室和仓库私自乱拿东西 7 私拿公司公物或故意损坏
8 站长安排任务找理由拖延,执行力很差的。第一次罚100,第二次直接开除 9 送餐人员在工作时严禁向客户索要收取小费,一经发现立即开除 10 扰乱公司正常运营,直接开除 。 11 由于个人行为影响公司形象,直接开除
12 上班时间严禁做私事,不得打牌,聚众闹事,一经发现立即开除。
其他罚款明细
1 旷工一天(一次罚款300元,累计二次开除)、旷工半天罚款150元。 2 迟到早退半小时内罚款20元,半小时到一小时罚款50元,超过一小时算旷工半天。
3 损坏或遗失公物(必须上报,一般不会罚款,如隐瞒不报一经核实,罚款被损坏物品原价两倍起)、发现各种问题不及时上报(根据问题严重情况罚款10-300元)。 4 未按正常程序离职的,罚7天单量,并以最低标准结算.5 装备自行标记,如丢失,自行赔偿购买.
对以上有建议和意见的可以向站长提出
17丽江飞速达餐饮配送服务有限公司 年9月1日
销售顾问是一个企业中非常重要的角色,他们直接影响产品或服务的销售情况,因此要求他们需要有一个良好的计划,来保证工作的高效性和有效性。在这篇文章中,我们将从不同的方面来详细地讨论计量销售顾问的工作计划。
一个好的销售顾问需要有明确的销售目标。通过和团队一起讨论、确定销售目标,销售顾问才能很好的明确自己的任务。这个目标应该是可以度量的,像是销售量的增长率、市场份额的提升等。只有具备明确的目标,销售顾问才能更好地制定计划。
销售顾问需要对客户群体做出适当的分类。不同的客户可能对产品或服务有不同的需求,销售顾问需要根据他们的需求来制定相应的销售策略。例如,对于一些忠诚客户,销售顾问可以开展特别的促销活动,提高他们的忠诚度;对于一些潜在客户,销售顾问可以主动联系,进行产品演示等。
销售顾问需要制定详细的销售计划。这个计划应该包括具体的销售策略、时间安排、工作任务等。他们需要提前计划好每周或每月的销售任务,明确每天需要做些什么,确保自己在整个销售周期内不断有进展。比如,他们可以通过电话、邮件或亲自拜访的方式与客户沟通,了解需求,提供解决方案。
除此之外,销售顾问还需要定期进行销售业绩的评估。他们应该不断地监控自己的销售目标完成情况,发现问题及时调整计划。通过定期的销售业绩评估,销售顾问可以发现自己的不足之处,及时纠正,提高工作效率。
销售顾问需要不断学习和提高自己的销售技巧。销售行业是一个竞争激烈的行业,只有不断学习和提高才能保持优势。销售顾问可以参加一些销售培训课程,学习一些先进的销售技巧和方法,提升自己的销售能力。
作为一名销售顾问,要想取得出色的销售业绩,他们需要有一个细致而具体的工作计划。只有通过明确的销售目标、适当的客户分类、详细的销售计划、定期的销售评估和不断的学习提高,销售顾问才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现自己的销售目标。
白银销售工作计划是指针对白银产品进行销售的计划,通过对市场需求和竞争情况的调研,制定具体的销售策略和目标,从而实现销售业绩的提升。白银作为一种重要的贵金属,一直以来都备受投资者青睐,具有较高的投资价值和稳定性。在这个背景下,制定一份有效的销售计划至关重要。
我们需要了解市场的实际需求情况。对于白银产品来说,其需求受到宏观经济环境、政治形势和货币政策等多方面因素的影响。我们需要依托专业的市场研究机构,进行市场调研,了解当前市场的需求情况,以及未来的发展趋势。通过对需求的深度分析,我们可以更好地制定销售策略。
我们需要明确销售目标。销售目标是制定销售计划的基础,也是实现销售业绩的关键。我们需要根据市场需求和公司实际情况,确定具体的销售目标,包括销售额、销售量和市场份额等指标。同时,我们还需要将销售目标细化到每个销售人员,明确每个人的销售任务和责任,并进行有效的考核激励措施,以推动销售工作的顺利开展。
我们需要制定具体的销售策略。针对不同市场需求和竞争情况,我们可以制定不同的销售策略。例如,我们可以通过线上线下结合的方式,拓展销售渠道;通过举办推广活动,提升品牌知名度;通过优惠促销等方式,提升销售额。同时,我们还可以通过与合作伙伴的合作,拓展销售渠道,提高销售效率。制定合理有效的销售策略能够更好地促进销售业绩的提升。
我们需要及时跟踪销售情况,并进行调整优化。销售计划是一个动态的过程,随着市场环境和需求情况的变化,我们需要及时调整销售策略和销售目标,以确保销售业绩的稳步提升。我们可以通过制定销售报表,定期进行销售数据分析,及时了解销售情况,发现问题并进行调整优化,以保持销售工作的持续健康发展。
白银销售工作计划是一个全面的策略性计划,需要我们深度调研市场,制定明确的销售目标和策略,及时跟踪销售情况并进行调整优化。只有这样,我们才能有效地提升销售业绩,实现可持续发展。希望通过我们的努力,能够为公司带来更多的业绩增长和市场份额提升。
为了提高汽车养护产品的销量,制定了一份全面的汽车养护销售工作计划。这份计划包括市场调研、产品开发、销售推广等方面,旨在实现销量的持续增长和市场份额的扩大。下面将详细介绍这份计划。
将进行市场调研,以了解当前汽车养护产品市场的趋势和竞争对手的情况。将通过调研消费者需求、汽车维修保养渠道、竞争产品等来确定的定位和目标市场。通过市场调研,可以更好地了解消费者的需求,进而制定符合市场需求的销售策略。
将进行产品开发。在市场调研的基础上,将针对不同的消费者需求开发多款汽车养护产品。将注重产品的研发、生产和质量控制,以确保产品的质量和性能达到或超过市场水平。同时,还将重视环保因素,选择符合环保要求的材料和生产工艺,以满足消费者对绿色产品的需求。
将制定销售推广策略。在销售推广方面,将采用多种渠道和方式,以确保产品得到广泛的宣传和推广。将与汽车维修保养中心、汽车用品店等建立合作关系,通过线下销售渠道扩大产品的曝光度。同时,还将建立自己的网上销售平台,以便消费者可以方便地购买的产品。除此之外,还将通过广告、促销活动、产品展示会等多种方式提升品牌知名度和产品认可度。
将加强售后服务,以提高消费者的满意度和忠诚度。将建立一个专业的售后服务团队,及时回应消费者的需求和问题。将提供产品使用指南和技术支持,以帮助消费者正确使用和保养的产品。还将定期进行客户满意度调查,以收集消费者反馈并改进的服务质量。
这份汽车养护销售工作计划是为了提高销量和市场份额而制定的。通过市场调研、产品开发、销售推广和售后服务等方面的努力,相信可以提高产品的竞争力,实现销量的持续增长和市场份额的扩大。将不断优化销售策略和服务质量,以满足消费者的需求,树立良好的品牌形象,成为消费者信赖的汽车养护产品供应商。
为了您的最大利益,为了更好地满足您的需求,我特别编辑了这篇“珠宝销售个人工作计划”,希望能够给您提供一些新的观点和思路。在制定下一个工作目标的时候,我们需要有长远的眼光,因此编写一个有效的工作计划至关重要。
营销环境是指影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业运营的成败取决于营销管理者能否适应瞬息万变的营销环境。公司的营销环境是指在营销活动之外影响营销部门与目标客户发展和保持良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境提供了机会和威胁。一家成功的公司必须不断观察和适应不断变化的环境。为了适应公司的不断变化,以下是我2019年的工作计划。
我。加强产品分析
公司成功开发出创新工艺。这一工艺的发明有效地解决了长期以来困扰珠宝行业的黄金硬度低的问题。这就导致了金饰容易变形、磨损、塌陷等问题。公司珠宝是近年来国内珠宝市场产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改进,产品颠覆了传统黄金首饰的局限,为消费者诠释了纯金首饰的全新概念。首饰结合了传统纯金首饰和k金首饰的优点。所生产的首饰不仅符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费理念,而且具有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅进入中国大陆多个城市消费者的视野,更远销香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前拥有数百家品牌加盟商,覆盖全国各地。所以作为销售人员,你需要了解每一个新产品。
二、加强竞争分析
根据我公司的实力,我国国内竞争对手很少。但是,我们不能马虎,一旦松了防备,就可以让别人进来。我们需要利用品牌的设计优势和影响力,实现国际品牌在中国市场的成功,树立针对国内庞大的市场需求,建立了长期稳定的产品开发体系。使我们的产品具有高起点、国际化、专业化经营的特点,是中国珠宝首饰上市公司进入国际市场、参与国际经济循环的战略性工程。
2019年公司也将产品定位于中高端,强调优雅与艺术,同时也具备一定的海外基础。但是,该公司在海外知名度更高,技术更先进。在国内,很难说谁更出名。我也相信,在未来的明天,公司的名声会响彻各个国家。
珠宝销售管理工作计划
珠宝销售是一个具有挑战性的行业,需要经营者具备市场洞察力、销售技巧和管理能力。为了实现销售目标并高效管理销售团队,一个完善的珠宝销售管理计划是必不可少的。本文将详细介绍珠宝销售管理工作计划,以帮助经营者更好地规划和组织销售工作。
一、市场分析与目标设定
成功的销售管理计划始于对市场的深入分析。经营者应该收集并分析有关珠宝市场的数据,包括市场规模、竞争对手情况、消费者偏好等。通过对市场需求的把握,确定自身的定位和目标,制定符合市场需求的销售策略和计划。
二、产品定位与卖点策略
针对市场分析的结果,经营者需要明确珠宝产品的定位和卖点,即确定产品在市场中的竞争优势和特色。比如,如果市场偏好高档珠宝,那么经营者应该收集和设计符合这一需求的产品,并通过卖点策略如品质保证、独特设计等方式提高产品的吸引力。
三、销售渠道的选择与拓展
在市场分析的基础上,经营者应该选择适合自身的销售渠道,并制定相应的拓展计划。常见的销售渠道有实体店面、电商平台、社交媒体等。每个渠道都有其特点和优势,经营者应根据自身资源和市场需求选择合适的渠道,或同时使用多种渠道以提高销售覆盖面。
四、销售团队的建设与管理
一个高效的销售团队对于实现销售目标至关重要。经营者应该招聘合适的销售人才,并进行系统性的培训和管理。培训内容可以涵盖产品知识、销售技巧、客户服务等方面,以提高销售人员的专业素质。同时,经营者也要设定明确的销售目标和绩效考核机制,激励团队成员积极主动地推动销售业绩的提升。
五、客户关系的维护与拓展
客户关系是销售管理的核心要素之一。经营者应该通过建立完善的客户信息管理系统,及时了解客户需求并提供个性化的服务。同时,可以通过活动、折扣和售后服务等方式增强客户黏性,提高客户忠诚度。此外,拓展新客户也是重要的任务,可以通过市场营销活动、推广团队等手段吸引更多潜在客户。
六、销售数据的分析与优化
经营者应该对销售数据进行定期分析,以了解销售情况和趋势,发现问题并及时调整销售策略。可以通过数据分析找出销售瓶颈、产品热销情况等,并根据数据结果制定相应的改进措施。同时,经营者也应该关注竞争对手的动向,及时调整自身销售策略以保持竞争优势。
七、市场推广与品牌建设
市场推广和品牌建设是珠宝销售不可或缺的一环。经营者可以通过广告、宣传、公关等方式提升品牌知名度和形象,吸引更多消费者的关注。同时,也要关注在线平台和社交媒体等新兴渠道,利用互联网和数字化工具进行市场推广。
八、销售计划的执行与监控
毫无疑问,一个精心制定的销售计划只有在执行中才能发挥作用。经营者应该制定详细的销售计划并组织销售团队按照计划执行。同时,监控销售进展和销售人员的绩效表现,及时进行调整和优化。
总之,珠宝销售管理工作计划是一个全面且系统性的过程,需要涉及市场分析、产品定位、销售渠道、销售团队、客户关系、销售数据、市场推广、品牌建设等多个方面。通过制定和执行一个完善的销售管理计划,经营者可以更好地掌控销售业务,实现销售目标,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
也成为了珠宝店的销售人员、现在新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习、在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩、
一、销量指标
上级下达的销售任务某某万元,销售目标某某万元,每个季度某某万元、
二、计划拟定
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析、做到不同客户,采取不同的服务、做到乘兴而来,满意而归、
四、实施措施
珠宝店在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面、作为珠宝店一名店长,必须以身作责,在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作、
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力、适时的根据需要调整我的.学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容、知己知彼,方能百战不殆、
对于已成交的客户经常保持联系、
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况、做好业务工作、
以上,是我对展望认真负责地去做工作、相信自己会完成新的任务,迎接
目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:
1、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。
2、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可__的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;
3、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。
淡季6-7月份:一般来说,买黄金一定要避开结婚的高峰期,因为这个时期很多新人都会购买黄金,导致供小于需,这就会导致黄金价格上涨,所以一般是在6-7月的时间金价最便宜。
节假日打折:另外若是遇上三八节、劳动节、中秋国庆节、元旦节春节等节气,商家因为看到买的人多了,所以推出一些折扣活动,不要要注意辨别,有些时候节气商家可能卖得更贵,这个就需要大家平时多关注一下了
一、黄金价格波动的季节性规律
长期以来,商品价格的季节性规律是期货市场常用的指针之一。作为兼具商品和金融双重属性的黄金市场,同样有季节性规律可循。纵观黄金交易的历史,历年来黄金价格的变化趋势也呈很强的季节性。从黄金各月的历史走势可以看出,金价一般在2月至4月回落,5月份开始回升,在6月、7月份价格则维持震荡。在8月、9月份价格大幅反弹,涨势持续到年底。
二、对金价季节性规律的分析
通过对1974-xx年金价每个月上涨概率统计,我们将发现到非常强的季节性规律。分析金价的季节性规律,无外乎探寻以下问题的答案:一年中,金价在何时易于上涨,何时易于下跌;何时涨势最猛,何时涨势最弱;金价走势中还有其他什么特征等等。
金价在一年中有三个上涨高峰,即9月、10月和12月,其中9月、10月的平均涨幅最大,达到280%。而金价全年涨幅的另外两个低点均出现在4月、12月的上涨高峰后的第3个月,即7月和3月。
三、对金价季节性规律的原因分析
那么,为什么黄金会呈现这种季节性上涨的走势呢?主要原因来自珠宝制造行业,每年的后三个季度是首饰销售的主要时段。尤其是第四个季度销售量都会因为圣诞节的来临而上升,圣诞节之前是印度排灯节,这个节日从11月开始持续到12月的结婚高峰期。
基本的经济学理论告诉我们,金价受供求关系制约——供小于求,金价上涨,反之下跌。
1、需求方面
黄金的现货需求70%来自于珠宝制造业(自xx年开始,投资需求首次超过珠宝首饰业需求,而xx年上半年,投资需求占总需求比例首次超过50%,成为金价的主导性因素,因此,黄金价格的季节性规律将不如之前那么明显)。每年从9月份至次年2月份,印度的排灯节、中东地区的开斋节和宰牲节、西方的圣诞节以及中国农历春节会相继到来,珠宝市场也迎来了销售旺季。而珠宝商会在旺季来临前1-2个月提前购入黄金并进行加工,因此每年的8月至次年的1月是珠宝制造业的需求旺季。在这个时段,珠宝商集中购入黄金的行为将推高金价;而其余时段,则因为市场需求相对平淡,金价亦比较疲软。
10月份是黄金消费的旺季,季节性的消费是推动金价上扬的重要力量。作为世界第一黄金消费大国的印度,其需求量占了世界黄金需求量的三分之一。而10月份正是印度传统的节庆季节,嫁娶喜事大多集中在10月及其后几个月中举行,因而在此期间印度对黄金的强劲需求是对金价的有力支撑。而在印度的消费旺季过后,随后到来的圣诞节、元旦和中国农历春节也会带来黄金消费的高潮。
在受金融风暴的影响下,珠宝行业也难逃一劫,价格和销量方面都受到一定的影响。但有多年珠宝销售经验我却信心不减,做好自己的工作计划继续行。我已从事珠宝销售行业有八年的时间,在这八年的时间里从销售经验上讲,我已得到一个很大的提高。同时除积累了财富外还拥有了一批如好朋友的客户。其实当再回头看这些收获的时候,我发现跟我吃苦耐劳的工作态度与详细的工作计划是成正比的。的大门已经打开,我已为自己做好年珠宝销售工作计划:目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的`的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此,整体年度工作总结和新年度工作计划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。以上是我新年里的工作计划,按照计划行事然后结合具体情况需要时会有所变更。原文链接(公文易文秘资源网-时请保留):
为了在2019年进行更好的销售,需要加强对新品的熟悉度,了解每件首饰的特殊含义。以下是我2019年的工作计划:
在新一年的营销工作中,首先要做的就是制定营销目标,都是具体的、数据化的目标,包括全年的整体销售目标、费用目标、利润目标、渠道发展目标、终端建设目标、人员配备目标等,并细化分解。比如终端产品的销售目标要按项目划分到各个区域、各个客户、各个系统等;流通产品要分到每个区域,每个客户等等。
接下来是产品规划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划;通过销售数据分析区域主导产品,规划区域产品销售组合;根据不同区域市场特点和现有客户网络资源渠道定位,规划区域产品。那么就需要制定一个标准化的价格体系,从CIF价格到建议零售价,包括所有中间环节的价格波动幅度。有时需要结合产品生命周期阶段性地制定价格调整方案。
如果企业内仍有空白区域需要填补,或者现有经销商无法承担新产品的销售等,还需要制定区域招商计划或招商引资方案。客户开发计划。终端产品还需要完善超市门店发展规划。
然后制定品牌推广计划,致力于扩大品牌影响力,提高品牌美誉度、美誉度、忠诚度。需要分为终端形象建设、促销活动、广告宣传、公关活动等,明确促销策划主题、促销组合形式
最后是营销费用预算,分别制定各项目成本分摊比例、各产品成本分摊比例、各阶段成本分摊比例。
这样,整体的年度工作计划和新的年度营销工作计划才算是完整和系统的。但是,为了保证营销工作的顺利高效实施,还需要从企业内部加强关键工作流程和关键制度,培养组织执行力。
第一方面,我们的职业素养还有待提高,这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好,对于销售我很有热情,但是专业知识和珠宝的职业销售能力上,必须要提高。在这里,真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会,一方面可以增加我们的销售能力和热情,另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面,商品的陈列上,对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合,我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错,主要是在布局上要再考究,对于顾客容易看到的位置,和站在柜台外的效果要更多的.配合我们的主力商品来做陈列,也希望公司能给予我们专业上的帮助,帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面,商品结构,本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够,另外就是不够精致,商品结构上有很多漏洞,这就会造成两个严重问题,一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品,那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客,但是这样显然是绕弯子的,效果也不好。另一个问题就是,柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏,那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全,我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整,就可以事半功倍了。
(1)、入公司之后,首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)、从第三天开始,我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分,
加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更好的个性说明和文字资料。
(3)、从第六天开始,定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是:
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
3、有什么样的打折促销活动。
4、各节假日期间,有什么样的独特促销活动。
5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。
6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台,每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
在新年度销售工作规划中,首先要做的就是销售目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最终,就是销售费用预算,分别制定出各项目费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。
如此,整体年度工作总结和新年度销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺当高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。
为了实现高效工作我们需要保持良好的心态和积极的态度,为了下一个工作目标,我们需要预先制定工作计划了。工作计画应该要具有前瞻性,编辑精心收集整理了“销售总监个人工作计划”的相关资料下面是详细内容,本文文件内容只供参考使用!
作为销售总监,我负责制定销售策略、销售预算、销售目标和销售计划,以及管理和培训销售团队。我在过去一年的工作中,对销售和管理销售团队有了更深的理解。
首先,过去一年我在工作中积累了丰富的经验。我与客户保持良好的交流,了解他们的需求和期望,从而提供满足他们需求的产品和服务。我在销售过程中,不仅学会了怎样处理各种复杂的商业环境,还深入研究了市场趋势、竞争对手的情况以及最新的销售方法。
同时,我也在管理销售团队方面取得了不错的成绩。我为团队制定了明确的销售目标,并建立了评价体系,定期跟踪并评价他们的工作表现,激励他们达到甚至超越目标。我也把持续学习和进步作为我们团队的核心价值观。我安排了定期的培训课程和分享会,帮助团队成员提升业务能力,并鼓励他们分享自己的成功经验,增强团队的凝聚力。
尽管我取得了一些成绩,但我也认识到面临一些挑战。我在过去的一年中,花了太多的时间处理日常的销售问题,而对长期的销售策略关注不够。我也发现在高压的销售环境下,团队的士气有时会受到影响。
鉴于这些问题,我在未来一年的工作计划中,重点在以下几方面:
首先,我将花更多的时间研究市场并妥善规划销售策略。我将更加关注行业的发展趋势和竞争环境,以保持我们的竞争优势。
其次,我将进一步提升销售团队的业务技能和士气。我将设定更具挑战性的销售目标,并运用更加科学的方法来评价他们的绩效。我还会增加团队建设活动,提升团队的凝聚力。
最后,我会更加注重客户的满意度。我会定期跟踪客户的反馈,了解他们对我们的产品和服务的满意度,并根据他们的反馈进行优化。
总的来说,我期待在未来一年中,通过执行这个工作计划,我和我的销售团队能够实现更大的成绩。我相信,只要我们持之以恒,努力工作,积极面对挑战,我们可以实现我们的销售目标,为公司创造更多的价值。
作为销售总监,我深知工作计划对于取得成功至关重要。在多年的工作经验中,我积累了许多经验和教训,并形成了一套有效的工作计划。下面,我将分享这个计划的核心方面,以期帮助其他销售总监们更好地规划和管理自己的工作。
1. 设定明确的目标和策略:
在制定任何工作计划之前,我首先会明确目标和策略。这些目标必须是具体、可衡量和与公司整体战略一致的。例如,我可能设定销售额年度增长率为15%,市场份额增加10%等等。为了达到这些目标,我会制定相应的策略,如加强销售团队培训、拓展新市场或提高客户满意度等。
2. 招募和培训销售团队:
销售团队是销售成功的关键。作为销售总监,我会确保招募到高素质、有经验的销售人才,并进行持续的培训和发展。我会与人力资源部门密切合作,设计并实施一系列的培训计划,包括销售技巧、产品知识、市场洞察力等方面,以提升销售团队的整体素质和竞争力。
3. 制定销售计划和预算:
基于公司整体战略和目标,我会制定详细的销售计划和预算。这包括确定销售目标、目标市场、销售渠道,以及分析竞争对手和市场趋势等。我会根据公司资源和市场环境,制定合理的销售预算,确保销售活动的顺利开展和目标的实现。
4. 激励和管理销售团队:
激励和管理销售团队是销售总监最重要的职责之一。我会设定激励机制,包括提供奖金、晋升机会和各种奖励,以激发销售团队的积极性。同时,我也会定期与销售团队成员进行绩效评估和个人发展计划的讨论,提供指导和支持,帮助他们实现目标并提升个人能力。
5. 监督和分析销售业绩:
作为销售总监,我会监督和分析销售业绩,及时发现问题并采取相应的措施。我会建立有效的销售绩效指标,并定期进行业绩评估。通过分析销售数据和市场趋势,我能够及时调整销售策略和计划,以确保销售目标的达成。
6. 建立和维护客户关系:
在销售工作中,客户关系至关重要。我会与重要客户保持密切联系,并定期进行业务会议和客户拜访,了解客户需求,提供解决方案,建立和维护长期合作关系。此外,我还会鼓励销售团队积极开拓新客户,并与市场部门合作,开展营销活动,提高品牌知名度和市场份额。
7. 持续学习和发展:
销售行业竞争激烈,市场变化迅速,作为销售总监,我深知持续学习和发展的重要性。我会定期参加行业会议、培训课程和专业讲座,了解最新的销售趋势和方法。同时,我也会积极与同行和业内专家保持交流,不断提高自己的专业水平和领导能力。
以上仅是销售总监工作计划的一些核心方面。每个销售总监在实际工作中,都会根据自己的公司和市场情况进行相应的调整和完善。然而,制定明确的目标和策略、招募和培训销售团队、制定销售计划和预算、激励和管理销售团队、监督和分析销售业绩、建立和维护客户关系,以及持续学习和发展,这些核心原则将始终指导着销售总监的工作。希望这些经验和教训能对其他销售总监们的工作提供一些借鉴和帮助。
销售总监2018工作计划
新的一年到来,工作计划对于开展工作很重要,下面是计划网小编为您整理的:销售总监2018工作计划,欢迎大家参阅,更多资讯尽在工作计划栏目!
销售总监2018工作计划(一)第一、督促销售人员的工作:
每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有:
1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2. 组织与管理销售团队,完成公司销售目标。
3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4. 招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5. 收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7. 发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。
8. 协助上级做好市场危机公关处理。
9. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行
10. 妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.
第二、销售业绩的制定:
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定:
制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四、定期的销售总结:
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理:
销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的'工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗?
第六、绩效考核的评定:
绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括:
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量
5. 电话销售拜访数量
6. 周定单数量
7. 增长率
8. 新增开发客户数量
9. 丢失客户数量
10. 销售人员的行为纪律
11. 工作计划、汇报完成率
12. 需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通:
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
第八、销售专员的培训:
销售专员培训的主要作用在于:
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售人员的销售水平
3. 便于销售总监的监督管理
4. 顺利完成销售。
销售总监2018工作计划(二)一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌:“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
一、开发客户
刚从事这个行业,部门没有现成的客户,也没有这方面的联系,这必须让我把开发客户作为首要任务,毕竟,业务是有足够的客户支持,具体的开发客户计划如下:
1、电话访问。为需求制造商进行电话沟通,努力了解客户需要使用的背光源需求。此外,努力预约上门访问,进一步开展销售工作,从而减少时间和成本。坚持每天不定期打电话。现在我没有多少客户资源需要积累更多的客户资源。
2、奇怪的访问。每次出差,都可以了解客户周边相关行业的大致分布。拜访客户后,可以利用剩余时间拜访周边厂家。
3、使用网络、找有用背光的相关厂家资源,先电话拜访,然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等背光产品配送中心收集厂家数据。
二、学习和积累产品知识
产品是企业的心脏,通过质量和优秀的技术知识更有说服力。刚加入公司后不久,对公司产品的使用、特点和注意事项缺乏足够的了解,以及竞争对手的一般情况、销售情况和优缺点。这是一个迫切需要加强的部分,所以在接下来的新年里,我将使用各种不同的方式,包括互联网、公司、客户、工程师和其他渠道来加强我对产品的理解,让我对销售更有信心。
维护新老客户
当工作进展到一定时间时,手头会有新老客户的资源。我有足够的时间开发客户,进一步维护客户的客户情绪。新老客户的维护差异很大。与新客户相比,他们可能对我们的产品没有足够的信心,诚信问题,所以在维护新客户时我必须花费大量的精力与客户沟通,如产品样品跟进、及时的电话问候和面对面沟通,这些根据新客户跟进和维护计划。对于老客户来说,维护难度相对较小,但也不容忽视。最重要的是保证产品质量,防止竞争对手插入,所以在维护老客户时要有适当的销售维护计划。
四、安排工作时间
根据月度销售进度制定详细的工作计划,做好月初计划月末总结的`一系列工作,制定销售业绩完成计划,适当增加部门员工的压力,每月保持重大进展和突破。
五、对部门员工有以下要求
每周增加2个以上的新客户,还有5-8个潜在客户。
2、每周一总结,每月一总结,看工作中有哪些错误,下次及时纠正,不要再犯了。
3、在见到客户之前,你应该更多地了解客户的状态和需求。访问结束后,向老板汇报访问情况。
4、不要隐瞒或欺骗客户,这样就不会有忠诚的客户。
5、不断加强业务学习,多读书,上网查阅相关资料。
6、对所有客户都有相同的工作态度,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能忽视,必须尽力帮助他们解决。在做生意之前,让客户相信我们的工作实力,以便更好地完成任务。
8、自信很重要。经常告诉自己你是的,你是独一无二的。只有以健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务。
9、只有与公司其他同事有良好的沟通、团队意识、沟通和讨论,才能不断提高业务技能。
每月底定期向老板汇报客户收款情况。
作为销售总监,制定并执行有效的月度工作计划是至关重要的。每个月的计划应该是具体,详细且生动的,以确保销售团队能够实现公司的销售目标并取得成功。以下是一个关于销售总监月度工作计划的例子,以帮助你更好地了解如何撰写一份高质量的计划。
第一周:
在每个月的开始,销售总监应该制定一份详细的计划。会议将被安排在第一周的周一早上。在会议上,销售总监将与销售团队讨论上个月的销售业绩,并详细分析客户投诉和反馈。销售总监还将与销售团队一起研究市场趋势和竞争对手的动态,以确定任何新机会和挑战。根据这些讨论的结果,销售总监将制定一个新的销售计划以及一系列的目标。
第二周:
在第二周,销售总监将与销售团队一起制定一个全新的销售策略。这项策略将基于对市场和客户的深入研究,以及对其他成功公司的最佳实践的分析。销售总监将重点关注销售团队的培训和技能提升,以提高他们的销售技巧和激励他们的工作积极性。销售总监还将安排与潜在客户和现有客户的会议,以了解他们的需求和偏好。
第三周:
在第三周,销售总监将进一步细化销售计划,并确定每个销售人员的个人目标。他们将与销售团队一起制定销售活动和营销策略,并为每个成员分配任务和责任。销售总监还将安排一次销售培训,以提高销售团队的专业知识和技能,并分享最新的市场趋势和竞争对手的动态。销售总监还将监督销售人员的工作进展,并提供必要的支持和指导。
第四周:
在最后一周,销售总监将进行一次综合评估,以确保销售团队在整个月份内达到了设定的目标。销售总监将分析销售业绩并检查销售报告。如果发现了任何潜在的问题或挑战,销售总监将提供即时的反馈和建议,以帮助销售团队在下个月做出调整。销售总监还将与其他部门的领导举行会议,以确保销售与其他部门的协同工作,并协商解决可能存在的问题。
销售总监月度工作计划应该是具体,详细且生动的,以确保销售团队能够实现公司的销售目标并取得成功。通过制定一个详细的计划,销售总监可以更好地管理销售团队,并迅速应对市场上的变化。销售总监还应与销售团队保持紧密的合作,分享最新的市场信息和竞争对手的动态,以确保销售团队始终保持竞争优势。销售总监应该经常评估销售计划,并根据市场的变化做出必要的调整,以确保公司能够取得持续的销售增长。
导言:教育销售总监作为公司教育产品销售团队的管理者,承担着重要的责任和使命。为了实现团队的销售目标和职责,教育销售总监需要制定一份详细、具体且生动的工作计划。本文将为大家详细介绍教育销售总监工作计划的内容,包括市场分析、销售目标、销售策略和团队管理等方面。
一、市场分析
1. 竞争对手分析:了解市场上的主要竞争对手,包括其产品特点、定价策略、营销手段等,并制定应对策略。
2. 潜在客户需求分析:研究目标客户的需求和购买动机,以找出公司产品的竞争优势,并根据需求特点定制销售方案。
二、销售目标
1. 制定销售目标:根据公司整体销售目标和市场情况,确定本团队的销售目标,包括销售额、销售数量、市场份额等,并确保目标的可实现性。
2. 制定销售计划:根据销售目标,制定具体的销售计划,明确每个季度、每个月和每个周的销售任务,推动销售团队的工作。
三、销售策略
1. 定价策略:根据市场需求、产品特点和竞争对手定价情况,制定合理的产品定价策略,以提高销售额和市场占有率。
2. 渠道拓展策略:与各类教育机构建立合作关系,开拓新的销售渠道,提高产品曝光率和销售机会。
3. 促销策略:结合不同季节和节日,制定促销活动,提供特惠优惠,提高产品的竞争力和吸引力,增加销售量。
4. 售后服务策略:建立健全的售后服务体系,及时解决客户问题,提供贴心的售后服务,增加客户对产品的满意度和忠诚度。
四、团队管理
1. 人员招聘和培训:根据市场需求和销售目标,招聘合适的销售人员,并进行专业培训,提升团队的销售技能和综合素质。
2. 团队激励和考核:制定合理的激励机制,激励团队成员积极工作,设立目标考核体系,评估团队成员的销售业绩和贡献。
3. 团队合作和沟通:加强团队内部合作,提高团队凝聚力,提供良好的沟通平台,与团队成员保持密切联系,共同协作达成销售目标。
教育销售总监的工作计划涵盖了市场分析、销售目标、销售策略和团队管理等多个方面。通过合理制定工作计划,教育销售总监可以更好地发挥团队的潜力,提高销售业绩,实现公司的销售目标。同时,教育销售总监还需要不断学习和创新,不断调整和优化工作计划,适应市场变化,提升销售竞争力。
销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售职员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。 所以销售总监作为一位销售负责人,就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责。
承上启下的销售工作,除要忠实履行本岗位职责,更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在:催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等。
实在我个人以为,每位销售职员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜伏的上风,假如某个别销售职员存在可发掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足的地方。
作为销售负责人,需要做的工作很多:
1、分析市场状态,正确作出市场销售猜测报批;
2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
3、根据业务发展规划公道进行职员配备;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
5、洞察、猜测危机,及时提出改善意见报批;
6、关注所辖职员的思想动态,及时沟通解决;
7、根据销售预算进行进程控制,下降销售用度;
8、参与重大销售谈判和签定合同;
9、组织建立、健全客户档案;
10、向直接下级授权,并布置工作;
11、定期向直接上级述职;
12、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
13、负责参与制定销售部分的工作程序和规章制度,报批后实行;
负责催促销售职员的工作:
1、销售部工作目标的完成;
2、销售指标制定和分解的公道性;
3、工作流程的正确执行;
4、开发客户的数目;
5、造访客户的数目;
6、客户的跟进程度;
7、独立的销售渠道;
8、销售策略的应用;
9、销售指标的完成;
10、确保货款及时回笼;
11、预算开支的公道支配;
12、良好的市场拓展能力
13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
14、销售职员的计划及总结;
15、市场调查与新市场机会的发现;
16、成熟项目的营销组织、调和和销售绩效管理;
进行销售业绩的制定:
销售业绩的制定要有一定的根据,不能平空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。
随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上,乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少,从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。
制定一份很好的销售计划,一样也是相当重要的事情。有句话说的好,没有理想就永久不可能达成。可见,销售计划的重要性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
作为一名销售总监,我深知自身的责任与使命,需要在推动销售业绩的同时,有效地管理团队,并激励他们不断创新与成长。因此,我制定了以下个人工作计划来确保我们能够实现预期的成果。
1. 定义明确的销售目标:首先,我将与高层管理团队合作,确保销售目标与公司整体战略目标相一致。然后,我将与销售团队合作,为每个销售人员设定具体的销售目标,以确保他们明确自己的工作职责,并着力实现这些目标。
2. 制定详细的销售计划:基于销售目标,我将制定详细的销售计划,包括市场调研、目标客户分析、销售渠道策略等。我将与销售团队紧密合作,确保每个销售人员都清楚自己在销售计划中的角色和职责,并给予他们必要的支持和资源。
3. 建立高效的销售团队:我将重视招募、培训和绩效考核,确保团队中拥有最佳的销售人才。为了提高团队的士气和凝聚力,我将定期组织团队建设活动,并鼓励销售人员分享经验和最佳实践。同时,我也会关注团队成员的个人发展和成长,提供培训和晋升的机会,以激励他们不断进步。
4. 强化客户关系管理:客户满意度是保持长期业务关系的关键。因此,我将制定客户关系管理策略,包括定期与重要客户进行沟通、回访和关怀。我将与销售团队共同制定客户开发计划,并提供他们所需的支持和资源,以确保客户的需求得到满足,并达到持续的业务增长。
5. 持续提升销售技巧:销售行业竞争激烈,要在市场上脱颖而出,销售人员需要不断更新和提升自己的销售技巧。我将组织销售培训和工作坊,提供销售技巧和知识的分享,以帮助销售人员不断成长和改进业务能力。
6. 监测销售绩效与市场情况:我将建立有效的销售绩效评估体系,通过定期的销售数据分析和业绩考核,及时发现问题和机会,并采取相应的策略调整。同时,我也会密切关注市场动态和竞争对手情况,及时调整销售策略和市场定位,以保持竞争优势。
7. 与相关部门合作:为了实现销售目标,销售总监需要与市场营销、产品开发、客户服务等相关部门紧密合作。我将主动与这些部门沟通和协调工作,确保销售活动与公司整体运营相协调,并共同解决问题和挑战。
总结起来,我的个人工作计划将重点放在明确销售目标、制定详细的销售计划、建立高效团队、强化客户关系、持续提升销售技巧、监测销售绩效和与相关部门合作等方面。通过有效地执行这些计划,我相信我们的销售团队将能够实现更好的业绩并为公司的发展做出重要贡献。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售过程中客户的各项要求;
3、了解并严格执行产品的出库手续;
4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自己的行为,一个月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在公司的安排下,首先在生产车间实习,了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本到达了公司所要求的实习目的.。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流,分析市场情景、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,进取着手,确保完成任务。
总之,经过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不明白下句该怎样样表达,后领导鼓励我勤给客户打电话,并多和客户交流就可尽量减少这样的情景发生。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面进取了解领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提前完成,另一方面要进取研究并补充完善。例如:针对自己跟客户交流的少,领导提议我每一天给客户打三十个电话,因为公司产品针对的用户相比较较特殊,都是从网络上找自己区域内客户资料,我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答,进入公司时,公司计划安排我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
山东东营区域虽然市场潜力巨大,公司产品应用场所相对特殊。加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越。
总结一个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据07年公司掌握区域销售情景和客户资料,自己计划将工作重点放在东营区域,一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,进取协调沟通好客户和公司的关系。二是经过自己的努力,尽快实现能够拥有自己的客户资源。
(二)熟知同类产品的生产厂家,价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题,给予满意答复。
(三)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成全年销售任务,自己平时就进取搜集信息并及时汇总,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心,下面是我个人20_年的一个工作计划:
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从某某或其他渠道多搜集些项目参考,并为客户出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
汽车销售总监工作计划范文篇二
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度,由于有1组为闲置组,闲散情况严重,组织上午学习培训,每月初月中做竞品调查。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,所以说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,并在实践中不断的提高自己改善团队,带领团队一起,在情况下完成领导下达的任务。
工作计划
1.对公司负责,协助公司领导进行决策;2.组建营销部门、做好部门的划分与分工;3.管理营销部门;4.开拓市场,创造业绩;5.协调各部门工作;6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在:部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设,提升团队凝聚力与战斗力等等… …
我的工作计划:
第一、人员分配:
本部门为招商、销售、市场调查等为一体的部门,本部门暂定为6人,公司运营前期为每两人为一小组,选出组长,负责公司为该小组制定的销售任务。三个小组具体工作内容如下;第一小组重点做好市场信息采集,完善市场信息库档案建设。即建立省教育厅主要领导及分管领导、地市、区县教育局主要领导及分管领导,各级中小学幼儿园主要领导基础信息采集,便于明确公关及招生目标。第二小组将依托省儿童基金会,确定具有代表性又有影响力的学校,利用儿童公益事业,实现公益事业、儿童安防企业、学校及安防对象联谊的战略合作进行市场招商。第三小组所针对的为各级学校领导,宣讲好本公司的产品,配合学校与终端用户沟通,做好公司所制定的直销目标。
第二、市场区域划分
全省划分为三大区域,豫南、豫北、豫东,其中豫南包括;南阳、驻马店、漯河、许昌、平顶山。豫北包括;新乡、焦作、济源、安阳、濮阳、鹤壁。豫东包括;周口、开封、商丘、郑州、洛阳、三门峡。鉴于各个地市市场环境,目前公司将把驻马店、漯河两地作为重点开发区域,前期市场部所有人员将分配于这两个地市中进行招商、销售等等一系列工作。
2、公司需要发展及提高市场占有率,且公司经过相当时间的前期经营,已具规模,公司需要尽快向全省市场进军,但此市场对公司而言(针对公司员工)具有一定的市场难度,是一个新的市场,他对销售人员的综合素质要求也相对较高,对市场及客户面临的很多问题需要解决。
3、公司向区的发展,就要有良好的团队作保障,不进表现在设计和施工上的保障,更需要在售前售中给予保障,一次设立公关部,可暂定1人力,进行支持性销售及维护性销售,在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理,工作计划的辅助制定与执行监督,培训辅助。联谊与小区活动。
以上所述,销售部门共计需12人,并可分两步走,先期以三区两市为试点,这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则:
顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则,稳定而有弹性原则,公司经营性收支平衡原则
部门薪资待遇公司研究决定,本计划暂且不予列出。
第二、督导督促员工工作
①督导销售人员的工作:其实要说督导还不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。作为销售总监,需要督导的方面:1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;2.拟订销售计划,分解目标,报批并督导实施;3.拟订预算,分解、报批并督导实施;
4.根据中期及销售计划开拓完善经销网络;5.根据业务发展规划合理进行人员配备;6.汇总市场信息,提报产品改善或产品开建议;
7.洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;8.把握重点客户,控制产品的销售动态;9.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;10.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;11.参与重大销售谈判和签定合同;12.组织建立、健全客户档案; 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 14.向直接下级授权,并布臵工作;
15.定期向直接上级述职;16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;17.负责本部门主管级人员任用;18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;20.根据工作需要调配下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。
②督促销售人员的工作: 1.销售部工作目标的完成;2.销售网络建设的合理性、健康性; 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作
流程的正确执行;5.开发客户的数量;6.拜访客户的数量;7.客户的跟进程度;8.独立的销售渠道;9.销售策略的运用;10.销售指标的完成;11.确保货款及时回笼;12.预算开支的合理支配;13.良好的市场拓展能力;14.所辖人员的技能培训;15.所辖人员及各项业务工作;16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;17.销售人员的计划及总结;18.市场调查与新市场机会的发现;19.潜在客户以及现有客
户的管理与维护;20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
第三、销售业绩及销售计划的制定:
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结:销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理:
管理这一块很抽象,广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的,管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导,以制度为规范,以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度,述职制度,客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位,权责利清晰,奖惩分明做到,管理就变得很简单了。管理需在以后的工作中来体现。
第六、绩效考核的评定:绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表的制定可以由我来做,大致的内容包括:1.原本计划的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.月定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作计划、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作等情况
第七、上下级的沟通:销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布臵的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时,也可以反应基层人员所遇到的实际困难。其实这也是管理的一方面。
第八、销售人员的培训:销售人员培训的主要作用在于:1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售水平3.便于销售总监的监督管理4.顺利构成定单的产生。
员工培训为下下几个方面:
1、产品知识的培训:产品基础、产品性能、产品比较;
2、营销进恩的培训;
3、员工心态的培训;
4、公司经营管理理念的培训;
5、公司企业文化培训,就内容而言我归纳为
1、公司状况、行业背景、前景、企业愿景、发展方向;
2、代理品牌:特灵、大金、格力、美的;
3、品牌历史、地位、成就、在世界及中国地区发展状况。规模;
4、员工发展、地位、待遇;
5、市场分析、客户分析、客户群体在哪里,客户需求是什么,客户消费心理怎么样;
6、竞争对手分析,对手品牌,对手实力,发展状况,市场占有率,服务重叠部分及差异;
7、市场常见状况,易见问题解析,市场策略。
第九、大客户的制定:我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生活、经营的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道,我们现在销售的产品不仅仅是单纯的设备工具,而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。而且,关键的关键就是要让客户知道使用我们产品和服务或给他们创造什么样的价值和收益。
以上说列举的都是我认为销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售总监还有很多的事情要做。比如:配合财务部门帐款的收取,销售人员的定位问题,市场数据的收集和分析,和其他部门之间的工作交接和协调等等,具体怎么样,还要到工作当
中具体的实践来看。
本人简要做了临时性的工作计划,报呈公司领导审阅,请给予批评和指正,谢谢!
此致
敬礼
陈勇强
2012年10月10于台州路桥
作为销售总监,企业的销售业绩以及市场份额的增长都是我最关注的事情。为了实现这些目标,我制定了一份详细、具体且生动的年度工作计划。
我会对企业的市场状况进行全面的分析和评估。我将研究竞争对手的产品和市场策略,了解他们的优势和劣势。同时,我会收集市场调研数据,分析消费者需求和趋势,为企业制定有针对性的营销策略。
我将负责优化销售团队的组织结构。我会评估每个销售人员的能力并设定合理的目标。我会安排培训和发展计划,提高销售人员的专业素质和销售技巧。我还将激励销售团队,建立竞争性的奖励制度,激发他们的工作热情和积极性。
我会积极寻求新的销售机会。我将在国内外展览会上寻找潜在客户,并与他们建立合作关系。我将与营销部门密切合作,开展市场推广活动。我还将与客户保持密切联系,了解他们的需求和反馈,并及时作出调整和改进。
在销售策略方面,我计划制定多样化的销售计划和方案。我将针对不同的客户群体制定不同的销售策略。比如,对于大客户,我们将提供定制化的产品和服务;对于小客户,我们将提供贴近他们需求的产品和服务。我还将推动推销员和销售人员之间的协作,促进他们的销售合作。
为了提高我们的销售业绩,我还计划改进销售流程和销售工具。我将引入新的销售技术和软件,提高销售人员的工作效率和效果。我还将建立完善的销售数据分析系统,通过数据分析找出销售中的瓶颈和问题,并采取相应的措施解决。
我将建立良好的内外部沟通渠道。我将与其他部门密切合作,分享销售和市场信息。我还将与客户保持良好的沟通,及时回应他们的问题和需求。通过良好的沟通,我相信我们能够更好地理解客户需求,提供更好的产品和服务。
总体而言,我的年度工作计划致力于提高销售业绩,并增加企业的市场份额。通过全面的市场分析和评估,优化销售团队的组织结构,积极寻求新的销售机会,制定多样化的销售策略,改进销售流程和工具,以及建立良好的内外部沟通渠道,我相信我们能够实现这些目标,并为企业带来更大的成功。
前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。
王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。
企业分析
仙居棉棉家纺有限公司创建于设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统工艺开拓了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。
企业文化
企业文化和销售有关吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信心。
总则
(有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。
(2)企业营销的宗旨:保持客户需求
营销部组建及部门职责
计划为标准,严格组织实施。
2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。
培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。
收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。
5、制订销售计划并具体实施,保证公司新产品能及时销售。
单据的整理,对已签合同需进行核对。
准确、无误收回销售资金。
先期工作
9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。
+销售考核(月)+年终奖
营销总监职责
1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。
工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度,提高工作效率。
目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,确保完成营销目标和营销方案。
4、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。
例会
时间:每周或每天上午召开
会议议题:
1、营销部工作汇报
2、问题的提出和解决
3、营销部本周工作总结
4、营销部下周工作安排
5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总
销售人员行为规范及服务标准(待定)
营销预算
营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。
广告费用详细(供参考):
墙体喷绘(详细待了解)
商业短片制作(
杂志:女报杂志——
时尚家居——
电视:中央一套——
各省卫视——
网络:优酷网——
土豆网——
淘宝网——
销售预算:1、企业市场动态。
2、产品市场调研报告。
3、企业产品体系规划。
4、上年度销售统计。
5、上年度的公关费用情况。
宣传
墙体喷绘
公交车体喷绘
宣传短片制作
创造新闻(如今灾害普遍,如灾害地区的捐赠,希望小学捐赠,可联系当地政府联手开展)
节目赞助
SWOT分析
作为销售总监,制定一个全面且具体的工作计划对于实现销售目标和推动团队的成功至关重要。在多年的工作经验中,我发现以下几个关键方面对于一个成功的销售总监至关重要。
1. 销售目标和策略制定
首先,销售总监应该明确公司的销售目标和战略。在制定工作计划之前,必须对公司的整体业务目标有深入的了解,并基于此制定适当的销售目标。这些目标必须具体、可衡量和可实现。同时,销售总监还需要制定实施战略,例如确定目标市场、产品定位、定价策略和销售渠道等。
2. 团队建设和招聘
下一步是建立高效的销售团队。销售总监需要与人力资源部门合作,招聘、培训和激励一支具有销售技巧和经验的团队。这需要制定招聘策略、面试和选拔潜在人才,并设计培训计划以提高他们的销售技能。与此同时,销售总监还应该为团队设定明确的绩效指标,以考核和激励他们的表现。
3. 销售预算和资源管理
销售总监还负责制定销售预算和有效管理销售资源。在制定预算时,需要结合市场需求、公司战略和销售目标来决定可用资源的分配。销售总监还应该监督销售活动的开支,并根据业绩和预算情况进行调整。此外,销售总监还需要与其他部门协调工作,确保分配给销售团队的资源得到充分支持和配合。
4. 销售策略和计划执行
销售总监需要制定详细的销售策略和计划,并确保它们得到有效执行。这包括拟定销售活动计划、销售促进方案和客户关系管理策略等。同时,销售总监需要定期监督销售团队的工作进展,并提供必要的指导和支持。通过与销售团队保持密切的沟通和合作,销售总监可以及时发现问题并调整策略以确保销售目标的实现。
5. 分析和报告销售绩效
销售总监应该定期分析和报告销售绩效。通过跟踪和分析销售数据、市场趋势和竞争对手情报等,销售总监可以评估销售团队的表现,并做出相应的决策和调整。销售总监还应该准备详细的销售报告,向高层管理层汇报销售情况并提供意见和建议。
6. 发展客户关系
最后,销售总监应该积极发展客户关系。与重要的客户保持密切联系,了解他们的需求和反馈,并提供卓越的客户服务。销售总监还应该寻找并建立新的合作伙伴关系和渠道,拓展市场份额和销售机会。
总之,一个成功的销售总监需要制定全面的工作计划,并在实施过程中持续进行监督和调整。通过明确销售目标、建立高效团队、合理分配资源、制定有效策略和执行计划以及定期评估和报告销售绩效,销售总监可以推动公司的销售增长,实现长期的业务成功。基于我的多年工作经验,我相信这些指导原则将对销售总监的工作有所帮助。
销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在:督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人,需要做的工作很多:
1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
3.根据业务发展规划合理进行人员配备;
4.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
述职;
定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
负责督促销售人员的工作:
1.销售部工作目标的完成;
2.销售指标制定和分解的合理性;
3.工作流程的正确执行;
4.开发客户的数量;
总结;
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如:配合财务部门帐款的收取,销售人员的定位问题,市场评估等等,在这里我也不一一说明了,但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵,公司的战略目的很明确,既然要设立一个销售部,我就要让销售部活起来,让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!
销售总监年度工作计划
销售总监年度工作计划1
作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出__年工作计划。
一、综述:
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:
用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌:
“英__”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
五、渠道管理:
由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播:
报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。
销售总监年度工作计划2
前言 本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。这就够了。
王总的初终:革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看,革命无非两个目的。一是推翻,二是改良。
企业分析
仙居棉棉家纺有限公司创建于20__年,是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业,公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业,公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号,为名族传统工艺开拓了一条新路径,树立起一个新标杆,是中国家纺走向世界的一个典范。
企业文化
企业文化和销售有关吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立健全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理师规范的,是一个团体,增加客户对企业的信心。
总则
(1)为使公司的工作高效、有序地运作,确保营销目标的实现,特做此报告。
(2)企业营销的宗旨:保持客户需求
营销部组建及部门职责
1、营销工作以公司的方针、计划为标准,严格组织实施。
2、贯彻执行公司各项规定,执行营销计划。
3、负责销售人员的招聘、培训、管理,提高销售人员的素质,储备优秀人才,为公司的发展打好基础。
4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料,及时反映市场动态,为公司项目及新产品上市打好基础。
5、制订销售计划并具体实施,保证公司新产品能及时销售。
6、负责销售合同、单据的整理,对已签合同需进行核对。
7、配合财务部,按时、准确、无误收回销售资金。
8、建立市场信息档案,积极开拓市场渠道,做好市场摸底、先期工作
9、维护公司品牌形象,在公司统一指导下做好广告宣传工作。
10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖
营销总监职责
1、负责在王总指导下,主持本部门的日常管理工作,协调其他各部门的工作关系。
2、负责部门职责,组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度,提高工作效率。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,确保完成营销目标和营销方案。
4、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施,分析市场状况,正确定位产品。
例会
时间:每周或每天上午召开
会议议题:
1、营销部工作汇报
2、问题的提出和解决
3、营销部本周工作总结
4、营销部下周工作安排
5、营销部会议记录人负责整理,决策性问题抄报王总
销售人员行为规范及服务标准(待定)
营销预算
营销预算组成:营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。
广告费用详细(供参考):
墙体喷绘(详细待了解)
商业短片制作(2万、4万、8万)
杂志:女报杂志——120万(每期单页10万,共12期)
时尚家居——96万(单页8万,共12期)
电视:中央一套——300万(共200天)
各省卫视——190万(共200天)
网络:优酷网——100万(共396天)
土豆网——95万(共396天)
淘宝网——50万(共100天)
销售预算:1、企业市场动态。
2、产品市场调研报告。
3、企业产品体系规划。
4、上年度销售统计。
5、上年度的公关费用情况。
宣传
墙体喷绘
公交车体喷绘
宣传短片制作
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销售总监年度工作计划3
以下是工作计划频道为大家整理的汽车销售总监年度工作计划怎么写,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
一、工作目标
20__年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
二、工作措施:
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场:
我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
(一)重点促销产品:
鸡汁和果汁在20__年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
(二)销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
销售总监年度工作计划4
1、每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2、落实重大项目投标方案。
3、了解并检查重点合同执行情况。
4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5、了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6、接待到公司考察的客户。
7、分析主要原材料价格情况及走势。
8、审核销售合同。
9、审核销售相关费用。
10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11、总结自己一天的任务完成情况。
12、及时向上级领导汇报销售工作。
13、考虑明天应该做的主要工作。
14、阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监年度工作计划5
时光飞逝,20__年马上就要落下帷幕。在这一年里,特别感谢公司领导的栽培,让我继续在东西南北的平台上学习并成长,也衷心的感谢我们的团队,感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励,更希望明年我们能再接再厉,创造更辉煌的业绩!
20__是紧张、飞跃的一年,全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩,较20__年提高了125%,虽与制定的目标略有差距,有些小小遗憾。
但是,市场部门的全体伙伴尽心尽力,不辞劳苦,在工作中发扬了高度的主人翁精神,体现了高度的责任感,并配合培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应该给予肯定的。 20__是不可复制的一年,这一年中我们的业务水平不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等,这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时,我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1:产品及设备更新比较慢,满足不了一些客户的需求2:售后服务不够完善,客户投诉较多3:不够了解员工心态,造成人员流失较大4:对于市场的分析及前瞻性不够,不能准确的把控市场5:员工的业务水平高低不等,还需整体提升,避免造成资源的浪费,这些都是我们明年工作的重心。
(本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责,所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量)
20__年是充满机遇及挑战的一年,介于20__冰淇林火爆的市场行情,同行业都将大力的宣传及投放广告量,关注的人群将会越来
越多,公司硬件设施的提高都是我们打仗的充足装备。所以对于明年的市场,我们广州公司制定了全年的销售业绩2800万(设备加材料),销售小组仍然分为3组(每组年平均销售业绩933万),每组需配置6-7名话务员,1名经理,整个市场部需21-24名人员。20__我们将充分发挥团队力量,扬长避短,努力并高质量的完成制定的目标,具体计划如下:
一:提高员工整体业务水平:
1)产品知识方面:加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点,了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;
2)客户需要方面:了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3)市场知识方面:了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况,进行市场分析。
4)拓展知识方面:进一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的'合作。
5)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二:及时更新设备及其产品种类
随着广告的深入宣传,关注人群的多样性发展,必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争,这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业
研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备
三:完善售后服务
随着明年业务量的加大,为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉,所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员,客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片,避免出现问题客户只找话务员的现象。
四:了解并掌握员工的心态与动向
团队的业绩并不是一个人的功劳,需要团队人员齐心协力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月,所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫,所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解,多沟通、多关爱、多帮助,出现问题及时调整,避免造成人员无谓的流失。
五:领导者应提高对市场的前瞻及把控性
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹,都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向,广告量的加减、客户的需求点等等,也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
20__是蓬勃发展的一年,公司的发展也靠大家的集思广益, 以上是本人工作的一些感想,希望能起到点点的帮助,明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力,为了我们的终极目标去冲刺!请领导们做我们永远最坚实的后盾!
销售总监年度工作计划6
作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20__年工作计划。
一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌:“英__”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有
一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,_____家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商:目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有:商场外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内:_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化:企业文化和销售有关系吗?关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐,肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产:从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效。我要说的是oem,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才,建立一套完整的oem管理体制。宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。
当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案!
销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售职员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。 所以销售总监作为一位销售负责人,就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责。
承上启下的销售工作,除要忠实履行本岗位职责,更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在:催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等等&
实在我个人以为,每位销售职员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜伏的上风,假如某个别销售职员存在可发掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足的地方。
销售业绩的制定要有一定的根据,不能平空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。
随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上,乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少,从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。
制定一份很好的销售计划,一样也是相当重要的事情。有句话说的好,没有理想就永久不可能达成。可见,销售计划的重要性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
一、定期的销售总结:
实在,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每位销售职员能很具体的回顾在过往销售的时间里面做了些甚么样的事情,然后又获得的甚么样的结果,终究总结出销售成功的法则。固然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若碰到这样的事情,我们也应当积极面对,看看自己在销售进程中间有甚么地方没有斟酌完善,甚么地方以后应当改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售职员的交换沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些甚么样的事情,碰到甚么样的题目。以便我和可以给予他们帮助,从而使整个销售进程顺利进行。
销售总结一样也能够得到一些相干产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。
二、销售团队的管理:
销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单唯一个销售职员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性左右的就应当是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、同一,目标明确为一个基本条件的基础上,充分发挥每成员的潜能上风,是其感觉这样的工作很合适自己的发展。感觉加进我们的销售团队就像加进了一个温馨的大家庭中间。我想,每个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化,同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台,所以,销售职员应当感觉到满足,并胸怀感恩的心,我希看能让每位销售职员学到相应的东西。
三、绩效考核的评定:
绩效考核的评定固然比较繁琐,但是势在必行。对很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。
1. 本来计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 现有客户的造访数目
4. 月合同量
5. 销售职员的行为纪律
6. 工作计划、汇报完成率
7. 需求资源客户的回复工作情况
四、上下级的沟通:
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,具体的落实到每位销售职员的身上。在接受任务的同时,也能够反应基层职员所碰到的实际困难。
五、销售职员的培训:
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售职员的销售水平
3. 顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的罗列出来了。实在作为销售负责还有很多的事情要做。比如:配合财务部分帐款的收取,销售职员的定位题目,市场评估等等,在这里我也不逐一说明了,但是这些事情都是为了整个销售部分能很好很快的完成销售任务。
销售部分就是冲锋陷阵的兵士,公司的战略目的很明确,既然要设立一个销售部,我就要让销售部活起来,让我们的业绩明显的体现出来。
作为一个销售总监,我深知在一个竞争激烈的市场中,制定一个明确的工作计划是取得成功的关键。在多年的工作经验中,我积累了一些关键的策略和方法,现在我将分享给大家。
为了实现销售目标,我将注重建立一个强大的销售团队。一个高效的销售团队是企业成功的关键。为此,我将投入时间和精力来挖掘和招募富有激情和才华的销售人员。我相信团队的多元化是取得成功的重要因素,因此我将努力寻找具有不同背景和技能的人才。然后,我将通过提供培训和发展机会来确保他们具备所需的技能和知识。我将鼓励团队合作和相互支持,为他们设定清晰的目标,并激励他们不断进步。
我将制定一个明确的销售策略,以确保在市场中保持竞争优势。我将进行市场调研,了解的竞争对手、目标客户以及市场需求。基于这些信息,我将制定详细的销售计划,并设定具体的销售目标和指标。然后,我将与团队紧密合作,确保每个销售人员都明白他们的角色和职责,并理解他们如何为实现公司目标做出贡献。我将不断监控销售绩效,并根据需要进行调整。我相信持续的追踪和评估对于保持业绩增长至关重要。
第三,我将重视与客户的沟通和关系建立。客户是企业成功的基石,因此我将投入时间和资源来建立并维护良好的客户关系。我将确保的销售人员始终专注于客户需求,并以解决问题和提供高质量的服务为导向。我将鼓励销售人员积极参与客户拜访和谈判,并确保及时回应客户的需求。我还计划定期与客户进行反馈和评估,以及与他们分享的新产品和服务。
我将不断关注市场的变化和趋势,并相应调整的销售策略。我将参加行业相关的会议和研讨会,与同行和专家交流,并了解最新的市场动态。我将确保的销售团队始终保持开放和适应变化的态度,并准备好利用新的机会。
我将注重持续的自我学习和成长。只有不断学习和提高自己的能力,才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。我将阅读相关的书籍和学术文章,参加培训和研讨会,并与行业专家保持联系。通过不断学习和成长,我将能够为公司带来新的思路和创新的解决方案。
作为一个销售总监,我将致力于建立一个强大的销售团队,制定明确的销售策略,与客户建立良好的关系,并密切关注市场动态。通过持续的自我学习和成长,我将能够实现销售目标,并为公司的成功做出贡献。
作为一位销售总监,工作计划是确保销售团队的成功和实现销售目标的关键。通过多年的工作经验,我将在以下几个方面分享我的工作计划。
1. 设定销售目标和策略:作为销售总监,首要任务是设定销售目标和制定相应的策略。我将与高管团队合作,根据市场趋势、竞争对手和公司的发展目标来制定可行的销售目标。同时,我会分析市场细分,确定目标客户,并制定相应的销售策略和计划,以确保销售团队的工作方向明确。
2. 建立高效的销售团队:为了实现销售目标,我将专注于建立和培养一支高效的销售团队。首先,我会招聘具有销售专业知识和技巧的人才,以确保团队的整体素质和能力。其次,我将为团队成员提供定期的培训和指导,以提升其销售能力和职业发展。此外,我会激励和奖励团队成员,以保持高绩效和良好的团队合作氛围。
3. 建立客户关系:客户关系是销售成功的关键。我将与销售团队一起致力于建立并维护良好的客户关系。首先,我会与关键客户保持密切的联系,并定期与他们进行沟通和互动,以了解他们的需求和反馈。其次,我会通过参加行业展会和举办客户活动等方式,扩大客户基础并增加市场份额。最后,我会建立客户数据库,并利用客户关系管理工具来跟踪和管理客户关系,以提供更加个性化和有效的销售支持。
4. 监督销售活动和业绩:作为销售总监,我将监督销售团队的日常活动和业绩。我将建立一套有效的销售绩效指标,并定期跟踪和评估团队成员的业绩。如果发现业绩不达标,我将及时提供指导和支持,寻找解决办法并进行必要的调整。此外,我还将定期召开销售会议,与团队分享销售动态、市场趋势和竞争信息,以促进销售活动的协调和团队的合作。
5. 合作与沟通:销售部门是公司的重要一环,与其他部门的合作与沟通至关重要。我将积极与产品部门、市场部门和客户服务部门等其他部门合作,共同制定营销策略和解决销售难题。此外,我还将与高管团队保持紧密的沟通,及时汇报销售动态和市场情况,并提供建议和意见。
综上所述,作为一位销售总监,我将通过设定明确的销售目标和策略,建立高效的销售团队,建立良好的客户关系,监督销售活动和业绩,并积极开展合作与沟通,实现销售目标并推动公司的发展。多年的工作经验使我对这些方面有了深入的理解和实践经验,我相信我的工作计划将为销售团队的成功和公司的增长做出积极的贡献。
如何撰写一份优秀的工作计划?现在是个绝佳的时机来规划我们的生活,因此我们需要准备一个阶段性的工作计划。提前准备好工作计划可以有效地帮助我们合理地进行工作。申请书范文网小编为您精心搜集了与“服装销售个人工作计划”相关的内容,希望能给您一些启发。希望这篇文章能够对您有所帮助,请将其收藏起来!
一、省内行情分析
同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
二、公司现有的店面
公司现有加盟商锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
三、季度目标:550万折扣是3.5折
计算方式:550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
四、任务分配
本季度总目标直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
六、市场的拓展
(一)建设良好的企业管理平台
(用人、留人的聘用体系;
(2)建立完善的薪酬制度;
(管理制度;
(透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:
1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍
3.活动创新,体现品牌特征
4.服务客户,扩大占有率
七、市场督导的工作职责
及时性。
发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。
八、经营管理
销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。
集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。
4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)
5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。
6.如何VIP客群:
1)结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。
2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
3)联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。
4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
5)对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃
以上是我对夏季工作的计划,有不足之处请领导指正。
时光飞逝转眼又到了x月份,回顾即将过去的x月份经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下:
一、顾客方面:
我把进店的顾客分为两种:
1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。
二、销售技巧方面:
店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则:
穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
三、地理位置方面:
我们xx店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的'最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。
具体计划:
1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。
2、明确任务,主动积极:
积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。
服装批发销售工作计划
服装批发销售市场竞争激烈,为了在这个行业中脱颖而出并实现业绩增长,制定一个明确的销售工作计划是至关重要的。本文将详细介绍如何制定一份成功的服装批发销售工作计划,以确保销售团队高效运作,达成销售目标。
一、市场分析:
在制定服装批发销售工作计划之前,首先需要进行市场分析,了解目标市场的需求和竞争情况。通过研究市场趋势和消费者行为,我们可以确定产品定位和目标群体,为制定销售策略打下基础。
1.1 市场趋势分析:
通过识别当前市场的主要趋势,我们可以为销售工作计划的制定提供关键指导。例如,时尚潮流、消费者偏好和竞争对手的策略都会对销售工作产生重要影响。
1.2 目标市场分析:
确定目标市场是制定销售计划的关键步骤。我们需要了解目标市场的特征,例如:地理位置、人口普查、收入水平、年龄段和购买行为等。
1.3 竞争对手分析:
了解竞争对手的优势和弱点对于制定销售策略非常重要。我们需要研究竞争对手的产品线、品质、价格和市场份额等因素,以便制定出更具竞争力的销售策略。
二、销售目标设定:
在制定服装批发销售工作计划时,明确的销售目标是至关重要的。设定可量化和具体的目标,可以帮助团队专注于最重要的任务,并提高他们的努力和动力。
2.1 确定销售额目标:
设定年度、季度或月度的销售额目标,可以帮助我们跟踪销售绩效。目标设定应考虑市场潜力、历史销售数据和竞争环境等因素。
2.2 定义销售指标:
将销售目标细分为可以量化的指标,例如:销售额、销售数量、客户满意度等。这些指标不仅可以帮助我们对销售绩效进行评估,还可以为销售人员提供明确的工作目标。
2.3 制定时间表:
在制定销售计划时,需要确立明确的时间表。将销售目标分解为更具体的时间段,并制定销售人员的工作时间表,以确保任务按时完成。
三、销售策略制定:
有了市场分析和销售目标的基础,接下来需要制定一套有效的销售策略。以下是一些常用的销售策略,可以根据具体情况进行调整。
3.1 客户细分:
根据市场定位和目标市场的特征,将客户细分为不同的群体。通过了解每个客户细分的需求和偏好,可以针对性地开展销售活动,提高销售转化率。
3.2 定价策略:
根据市场竞争和产品定位,制定合适的定价策略。是否采用高价高利润的定价策略,还是采用低价促销的策略,需要根据市场需求和竞争情况做出决策。
3.3 销售渠道:
选择合适的销售渠道也是制定销售策略的重要环节。例如,可以选择线下店铺、电子商务平台、社交媒体等销售渠道,或者采取多渠道销售的策略。
四、销售团队管理:
制定完销售策略后,需要确保销售团队高效运作,以实现销售目标。以下是一些销售团队管理的关键步骤。
4.1 招聘和培训:
根据销售目标和工作需求,招聘适合的销售人员,并为他们提供必要的培训。培训可以包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
4.2 目标设定和绩效评估:
与销售人员一起设定明确的销售目标,并定期进行绩效评估。及时反馈绩效情况,对于激励销售人员和改进销售策略都是至关重要的。
4.3 激励和奖励:
制定激励机制和奖励计划可以帮助激发销售人员的积极性和动力。根据销售绩效,设定可量化的奖励指标,如销售额提成、业绩排名等。
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制定一份成功的服装批发销售工作计划是实现业绩增长的关键。通过市场分析、销售目标设定、销售策略制定和销售团队管理等步骤,我们可以确保销售团队高效运作,实现销售目标。在实施销售工作计划的过程中,我们还需根据市场变化和销售结果进行持续的调整和优化,以提升销售绩效。
我们不能保证永远是第一,但我们可以勇敢地争取第一。作为服装店长,首先要了解品牌服装的影响力(认知度),以及市场销售情况等,对店铺的货品和人员有充分的了解;这将为商店带来良好的表现。
店长作为一家店的店长,无论从哪个方面来说,店长对店内和店外都有着重要的影响。作为管理者,至少要满足以下三个条件:
1 你能给店员一种信任感吗?
2 能激发店员的热情吗?
3 你是否有领导和统治的能力。
作为店长,不仅对店面风格有深刻的理解,对发展前景也有清晰的认识,对经营的方方面面也了如指掌。商场一般以月、季、年为单位来统计每家门店的销售业绩和排名。店内管理必须从店长做起;店长是专卖店的灵魂,是团队的“舵手”。店长的职责;管理好团队,带领团队取得好成绩。商店只有你是不够的。作为一家服装店的领导者,即使有好的想法和计划,也必须齐心协力才能完成。这里没有“你”和“我”,只有团队;因为我们是一个大家庭,所以要让每个人都积极融入这个大家庭,让团队中的每个人都能保持最好的工作状态。
同时,你也应该丰富自己的知识。必须对品牌的面料、做工、款式、序号、价格有一定的了解。只有自己了解了,才能介绍给客户,才知道怎么卖。
我们都得分析判断品牌的概念、适合的人群、区域的生活观念、消费习惯和购买方式、与顾客的配色等等,以提高店内业绩,在-店内服装的摆放和设计也很重要。商店中的产品放置必须是唯一的;例如,不同的颜色、款式、不同价位的服装有不同的摆放位置;哪些在打折,哪些在打折;在什么灯光下有什么不同的效果,店长应该有能力。要想吸引顾客,最好经常更换产品的摆放位置;给人耳目一新的感觉,还能提高店内产品的周转率。还有如何给产品一个合理的价格。价格是客户购买产品最敏感的话题。人们想花最少的钱做事。许多产品因为价格不合理而流失了大量客户。人们的购物心理是用来定价的。 ,渗透战略;作为商家,无论定位是什么,最终都是为了赚钱,这就要求定制价格必须以成本为基础,商家不可能低于成本进行销售。因此,必须千方百计降低成本;实行薄利多销。
如何分配员工、监督员工、统计员工的销售额、业绩等。我们应该与更多的员工进行沟通和鼓励,因为你的认可和表扬体现了他们的价值;当员工出现问题时,要及时找出问题根源,耐心教导,鼓励他们做得更好。
店员要学会整理店铺。库存存货,必须保持货源充足,是否有缺码、缺货现象。商店必须保持清洁和舒适的环境。使整个商店以最佳状态欢迎我们的客户。
另外。一个人的行为特征,无论是缺点还是优点,都是从过去到现在生活经验的积累,也就是说,每个特征的背后,都有很多成功和失败的经历,而对于成功的经历,我们若要肯定,就会衍生出“自信”,同时也促进“挑战力”的提升。要想成为一名成功的店长,就必须提高自己的“挑战力”。以下几个方面不容忽视;积极的性格,无论遇到什么困难,都要积极应对;主动面对困难,不回避,不推卸;公平地处理一切,不偏袒;经理必须有一个开朗的性格,才能把他的笑容带到工作中,从而感染其他员工,营造良好的氛围。
每天面对琳琅满目的商品、顾客和忙碌的员工,如何把握重点,保证商场有序运营,实现经营目标,最大化店内业绩?我们要有“狼”精神,才能创造美好的明天。
为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼,不辜负店长对我的期望,现制定20xx年工作计划如下:
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。
与同事之间和平友好相处,相互交流和分享经验,形成团队凝聚力。
1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。
1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。
服装销售下半年工作计划3
今年上半年即将过去,在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的.是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
服装批发销售工作计划
服装批发销售是一个繁忙而具有挑战性的行业。为了取得成功,一个良好的工作计划对于批发商来说是至关重要的。本文将详细介绍一个完整的服装批发销售工作计划,以确保经营者能够在市场竞争中取得成功。
一、市场调研
在开始批发销售之前,首要任务是进行市场调研。了解当地和国际市场上的最新服装潮流和消费者需求是成功销售的基础。这可以通过参观时尚展览会,与设计师和品牌代理商进行交流,以及通过行业杂志和网上研究来完成。
二、供应链管理
一个高效而可靠的供应链管理是确保良好批发销售的关键。与可信赖的制造商和供应商建立长期关系是必不可少的。采购服装时,要考虑质量、价格和交货时间。建立有效的物流系统,以确保货物按时送达,无缺陷。
三、产品定位
准确的产品定位是促进销售的重要策略。了解目标客户群体,他们的喜好和购买能力是成功销售的关键。根据市场调研的结果,确定你的服装的定位,选择适合目标客户的风格、价格范围和品牌。
四、市场营销
一个全面的市场营销计划是确保产品能够被顾客发现并购买的关键。传统的市场营销手段如广告宣传、促销活动和口碑传播都是必不可少的。以新兴社交媒体为平台,通过对时尚潮流的分享和品牌形象的建立,吸引潜在客户的兴趣也是非常重要的。
五、销售和客户关系管理
销售过程中,建立良好的客户关系是至关重要的。提供专业的售前和售后服务,以及及时解决客户问题的能力,将大大增加客户的忠诚度和满意度。通过建立客户数据库并精确记录客户的喜好和购买习惯,也可以提供个性化的服务和产品推荐。
六、财务管理
一个健康的财务管理系统是确保批发销售业务长期稳定发展的基础。建立准确的成本核算和预算,合理控制成本,并确保货物的及时付款,以维持良好的经营资金流转。
七、员工培训和团队建设
一个合格和有竞争力的销售团队是批发业务成功的关键。提供定期培训,以了解最新服装趋势和销售技巧,提升员工专业素质。同时,建立良好的团队合作和沟通机制,确保团队成员之间的协作和信息共享。
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一个详细、具体和生动的服装批发销售工作计划能够帮助批发商在竞争激烈的市场中取得成功。通过市场调研、供应链管理、产品定位、市场营销、销售和客户关系管理、财务管理以及员工培训和团队建设,批发商将能够满足客户需求,提供优质的服务,保持良好的业务发展势头。这一综合计划可以为服装批发商带来可持续的成功和盈利。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5163994.html
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