在写报告时要紧扣主题,切记脱离主题,长篇大论,平常的工作中。撰写报告是极为平常的一件事,我们在写报告的时候需要注意哪些呢?以下是一篇关于“项目经理个人述职报告”的深入探讨和分析,只供参考的信息资讯!
一、安全生产状况
1、报告期内本部门未发生人身、设备安全事故。
2、本人用心参加安委会活动,及时传达安委会有关,根据工程各阶段、各时期的不一样特点,及时提醒科内人员到施工现场要做到“三不伤害”,要注意防滑、防坠落、防落物伤人、防触电等。
3、深刻吸取南京电视台工地脚手架坍塌事故的教训,针对21ugs施工,要求质检人员在认真做好工程质量检验的同时,要注意检查脚手架的支设状况,严防脚手或支撑体系失隐。
二、工作绩效状况
1、“华电施工新法”实施状况————“零缺陷”目标
根据“华电施工新法”,在wp—qc001《土建工程质量控制大纲》中明确了“过程控制一次成功,实现‘零缺陷’”的质量目标。为保证实现这一目标,在本部门编制的程序中,分别融入了有关要求,例如,在工程质量计划中,已经基本明确规定了每道工序的质量标准,什么时候检验,谁检验等要求。为了体现“一级对一级负责,一级对一级指导把关”的要求,从9月底起,在科内实施了“质检人员工作纪律”,明确了工作依据,明确了“检验纪律”、“监督纪律”和“工艺纪律”,规定质检人员进入施工现场要带好“质检三宝”(施工依据、工具包、记录本),大大强化了质检部门的把关职能,有力促进了对外交验工程项目一次合格率的提高。
2、工程质量状况
①截止到12月12,田湾核电站2#常规岛土建工程共打开工程质量计划133个,关掉15个,完成分项工程15项,优良率100%,检验评定工序80个,合格率100%,优良率96.3%,验收隐蔽工程81项次,一次合格率98.8%;
②未出现不贴合项;发生的几起质量问题都暴露在内部,都得到及时有效处理,说明质量控制检查监督机制已经发挥作用
③施工质量较稳定,外部检查验收一次合格率较高;
④从历次征求业主、监理和俄设计代表等现场管理人员的意见来看,各方应对本公司质量管理和施工质量的都不错,初步树立起了电建三质量要求较严格的形象。
3、服务意识
质检工作实质上是一项技术保障和技术服务工作,主要体此刻三个方面,①防止重大技术失误,②保证对外接口通畅,③按标准检查、签证。为了当好技术后援和配角,我们经常超前准备和预测,系统管理,严格把关,服务于现场,服务于工程,确保核电建设万无一失,不仅仅随时随地配合现场,还用心主动协调处理系统性的障碍和问题,与业主、监理和俄设计代表及江苏电建一公司建立起了十分融洽的协作关系,保证了对外接口的通畅。
4、本部门工作开展状况
1)施工前准备工作一步一个脚印扎实推进
①认真学习业主程序、kks编码规则,用心参与或理解培训,本部门共举办了10次质保培训,本部门人员累计理解培训96课时,有2人被评为“优秀学员”;
②4月份编制完成了3个大纲程序,7月份完成了本部门的《土建工程质量检查大纲》等17个a版cfc状态的工作程序;
③6月份完成了20件检验器具的申购和计量;初步建立了qc检查/监督人员个人档案;
④7月份认真学习俄罗斯标准及申购到位的标准、规程、规范,完成了相关质量验评表格的准备,对首批qc检查/监督人员进行了考评、授权,配合分公司理解了首次外部质保监查;
⑤一开始就做好文件资料的分类管理,保证各类文件资料在科内登记清楚、传递保管有序、方便查阅;
2)过渡试运作阶段不断、改善
①为了把科内工作系统地、有条不紊地向前推进,6月、7月、8月几次对科内人员的职责和分工进行了调整细化,基本保证了工作忙而不乱;
②从6月起每月科内主要工作基本做到了“月初有计划、月底有书面汇报”,增强了工作的预见性和超前性;
③根据实际提出推荐,在业主、监理的支持下,改善了《土建工程质量验评项目划分表》,使之滚动编制,沟通了工程质量计划和质量验评的关系,大幅度减少了工程质量计划的编制数量;
④为了使质量验评与工程质量计划协调可操作,业主、监理重新定义和界定了土建“分项工程”,调整了质量检验评定方法,为使质量记录有更好的可追溯性,补充完善了俄设计方编制、业主发布的文件编码规则;
3)配合工程进展及时完成各项工作,坚定不移地“开好头,起好步”抓好对外交验一次合格率,努力实现“零缺陷”目标
①8月8日,编制完成的《2#常规岛土建单位工程划分表》监理审查,发布实施;
②8月13日,根据业主的新程序,及时编制的wp—qc004《质量计划管理》程序监理审查;
③8月18日,本部门首次理解了内部质保监查,得到了“满意”的,对质保部门提出的一个观察意见第二天就进行了整改关掉;
④8月23日按新版程序完成了“基坑清理”、“替代砼”首批工程质量计划的编审和内外部选点;
⑤9月25日完成了《2#常规岛电气单位工程划分表》和《验评项目划分表》并监理审查;
⑥9月份,在科内实施了“质检人员工作纪律”,明确了工作依据,明确了“检验纪律”、“监督纪律”和“工艺纪律”,规定质检人员进入施工现场要带好“质检三宝”(施工依据、工具包、记录本),大大强化了质检部门的把关职能,有力促进了对外交验工程项目一次合格率的提高。
⑦为了促进工程质量计划的管理及时归并有关质量记录,编制了适合本工程的《文件包管理》程序,为了促进质量职责到位,酝酿起草了《质量奖励办法》;
⑧在上建立起了资料较丰富的共享栏目,月、周、日检查验收项目的统计工作和透明登记,有效地促进了科内工作的到位。
5、对照工程公司《关于失职错误职责追究的规定》,经检查本部门及本人无贴合该规定所列举的十三条错误或错误倾向。
三、勤政廉政状况
本年度内本人及本部门所有人员,未发现有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益的状况;在工作交往中,从无理解可能影响公正执行公务的钱物馈赠和宴请;平常注意节约每一张纸、每一滴水,每一度电;本人从无涉足娱乐休闲场所,本部门人员未发现有违违纪现象;公平、公正、公开地处理质量问题和科内各项事务,就事论事从不欺瞒、叼难任何人,与科内大部分人员同室办公,科内事务完全透明,涉及大家的事大家一起讨论,涉及个别人的事首先征求意见,难断的事才断,若仍有较大的分歧或不一样意见则请示决断。
四、学习状况
1、坚持学习《邓小平经济理论研究》,领会的__大,理解“三讲教育”,理解“三个代表”;
2、关注三公司的发展动态、改革举措、舆论导向,认真学习领会并贯彻工程公司的方针政策,如孙经理的“新千年思路”、华电施工新法、“处理好几个关系”、“五个调整”等;
3、用心参加“中心组学习”,认真做好笔记,结合月学习资料,按时完成了“建‘四有’职工队伍,树良好qc人员形象”、“如果任腐败蔓延,就有亡国的危险”和“心底无私天地宽”等学习体会;
4、结合工作实践研究“jit准时化生产”和“etf”管理、工程质量计划管理,学习核电大施工、埋件制作的新工艺、新方法等。
在上级领导的支持和同事的帮助下,我认真履行自己的职责,突出施工生产管理,以提高队伍素质为重点,以强化管理为手段,加强自身的道德品质修养,使我项目部员工的思想政治素质不断提高,管理工作不断进步,较好地完成了各阶段施工生产任务。
一、克服困难,迎难而上
1、资金紧张
2、气候恶劣
二、积极采取的措施,精心组织、精心管理
1、完善激励机制,调动员工生产积极性
通过完善内部承包机制、制定循环奖励措施及月目标任务考核奖等手段,极大的提高了员工的劳动积极性,部分的缓解了因资金紧张带来的消极影响。
2、提高生产效率,降低生产成本
通过不断完善施工工艺,合理安排人员,精心组织,精心施工,在全体员工的努力下,施工产量不断提高,效率不断提升。
3、加强成本控制,强化数据管理,确保数据真实性
项目部每月X日定期召开成本分析会,认真分析上月存在的问题,找出不足,层层落实,下月改进,要求各项对比实现数据化,数据必须真实可靠,施工现场的每一个环节,层层控制,每道工序都做到有据可查,为了确保数据的.准确性,做到每班质检工程师和领工员进行现场收方互相复核签认,确保了数据的真实性。
三、及时总结,及时调整
项目部定期组织进行安全、质量、环水保等有关方面的检查与总结,总结成功的经验和存在的不足,成功的加以推广,不足的采取措施防止再犯,使工作在一个良好的循环状态中前进。
以质量保安全、以安全保进度,全面细致,人性化的管理,以人为本,有制度、有落实,人人重视安全质量,人人实施安全质量。
四、注重自身修养,努力做好表率。
领导的行动就是无声的命令,“其身正,不令而行”。因此,我把加强自身修养,努力做好表率,做为实现领导的重要方法。
一是不断丰富知识,提高工作能力。
二是认真履行岗位职责,精心做好本职工作。
三是严格约束自己,力求做到公平公正。
五、存在的问题
主要方面是生产成本控制不力,居高不下。
分析其原因:
(材料、机械设备投入过大。
(2)项目内部承包机制需不断完善。
(环境恶劣、交通不便,造成材料成本加大。
以上就是我个人的工作述职,做的不够好的地方,这些需要在今后工作中改正。
尊敬的各位领导:
我叫xx,08年自大学毕业后来到建筑多经公司工作。几年来,在公司领导的亲切关怀下,我积极工作,努力学习,去年顺利地通过了二级建造师的`考试,现被公司任命为项目部经理。对于建筑行业,安全问题不容忽视,自上班的第一天起,我就把“安全”二字牢记在心,时时处处想安全,从没有半点懈怠。现在我将任项目经理半年来的安全工作述职如下,请各位领导批评指示:
一、明确责任,牢记在心。
作为项目经理,我是项目安全生产责任制落实与实施的主要责任人,必须具有懂管理、会管理、有较强责任心、熟悉工艺流程、懂规范、有技术、有经验的基本管理素质,必须首先掌握和执行国家的强制性安全管理规范,并经过建设工程安全管理的培训,执证上岗,全面履行安全管理职责。我在施工安全生产中的主要职责为:
(一)、项目经理是承包项目工程的安全第一责任人,对承包项目工程生产经营过程中的安全生产、文明施工负全面领导责任;
(二)、贯彻落实安全方针、政策、法规和各项规章制度。必须把安全生产摆在首位,在计划布置、检查、总结、评比生产的同时,要包括安全生产的内容。当安全与生产发生矛盾时,首先必须保证安全;
(三)、健全和完善用工手续。加强对现场人员,特别是民工的岗位安全生产教育;组织班组学习安全操作规程,并检查执行情况;组织对新进场工人按规定进行上岗的安全教育和定期的安全学习;加强劳动保护工作;
(四)、发生因工伤亡事故,要做好现场保护与抢救工作,及时上报。参加重伤及轻伤事故的调查,认真落实制定的防范措施,吸取事故教训;
(五)、每周组织一次对施工现场的安全生产检查,发现施工生产中存在不安全问题,组织制定措施,及时解决,对上级提出的安全生产与管理方面的问题,要定时、定人、定措施予以解决。
二、切实履行安全职责,狠抓施工安全工作。
今年本部项目部工程项目多,工地零散,施工队伍良莠不齐,致使安全监管任务繁重,对此我加强了安全方面的管理工作,主要做到:
(一)、按照经理指示,严于律己,重点工作放在现场。上半年,我坚持做到只要有工地开工,我都会第一时间安排人员赶往现场,检查工地,发现问题及时解决,重大安全隐患及时向公司汇报。平时不间断地对各个工地循环检查,特殊时期突出检查重点。如进入雨季后,我项目部将检查重点放在防洪隐患上,xx工程、xx工程等靠近山体的工程成为检查重点。进入雨季,我组织项目部所有安全员召开紧急会议,传达公司事故分析会议精神,详细地安排了防洪工作,要求安全员要留意天气情况,每天检查防洪隐患,观察山体,及时发现问题,每天汇报工地的安全状况并认真填写雨季“三防”检查台账。
(二)、对项目和施工队实行差别化管理,好的奖励,差的增加检查的频率,严管重罚,力争将一般隐患及时消除,将较大隐患控制在事故发生之前。要加大对项目部安全管理人员、技术负责人、特种作业人员持证上岗的检查力度。要进一步提高正常工作的办事效率,积极宣传开展安全文化建设,进行安全岗位描述,创新安全发展理念,落实三级安全教育。
(三)、对本部安全人员定期进行安全培训,加强安全生产知识和法律、法规的宣传教育,采取多种形式,大力营造安全生产氛围。在本项目部努力形成“人人懂安全、人人抓安全、人人要安全、人人保安全”的良好局面。
三、主要存在的问题及整改措施:
(一)、就自身而言,我工作时间不长,缺乏一定的工作经验,在一些问题的处理上不够全面,尽管做了详实的考虑,但仍会有遗漏,自己也深感压力大,需要学习的东西还有很多。今后我会加紧步伐,从理论和实践两方面加强学习,在提高自己专业知识的同时,更要注意管理能力的提高。
(二)、项目部的施工人员来自各地,语言上的障碍、环境上的差异、文化素质不高、安全生产意识的淡薄是安全生产存在的主要问题。针对这些实际问题,我项目部配备了专职安全员,对施工现场的每位施工人员进行安全生产技术交底,并签订安全生产协议书。在日常施工操作过程中,发现有违规、违章操作的进行及时纠正。
(三)、目前项目部大多数安全员参加工作时间不长,有些所学专业不对口,现场安全管理方面经验欠缺,所以加强对他们的岗前培训尤其重要,在工地现场让他们在有经验的人员带领下,尽快熟悉现场,熟知自己的岗位职责,懂得现场安全管理方面的知识,能够更好的胜任本职工作。
四、下半年重点工作计划:
(一)、认真总结安全生产经验,细心查找存在问题,要本着高度负责的态度,抓紧对存在问题进行整改和跟踪管理,保证全年零事故。
(二)、做好工程台账,对已完的工程抓紧时间做好结算工作。对未开工的工程做好开工前准备工作,制定安全措施,做到未雨绸缪。对已开工的工程加强安全管理,组织文明施工。
(三)、加强自身修养,我现在正积极准备11月份的建筑经济师资格考试,争取顺利通过,全方面发展自己。
总之施工安全管理是项目部管理的重要内容,转变安全监管方式,树立安全发展理念,加强安全生产队伍建设与培训,提高安全生产技能,保证安全生产投入,落实安全生产制度,筑牢安全生产基础,是一项刻不容缓的工作。我们要居安思危,尽力抓好、抓实、抓出新成效。
谢谢大家!
尊敬的和代表:
你好!
大家好!在公司和有关部室的热情帮助下,经过项目部全体员工的共同努力,全年承接的项目顺利开展。在此,我谨代表项目部全体员工向您表示衷心的感谢。
20xx年,项目部先后承担了XX街道工程、设施改造工程、XX小学危房改造等6个项目,质量、安全、环境得到控制。在项目部工作期间,我严格遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度,敢于承担责任,组织协调能力强,能理论联系实际开展工作,能与同志合作,更好地完成各项工作目标。为了更好地满足明年的生产任务,20xx项工作如下:
20xx作为项目部负责人,安全一直是我最关心的重点,安全是基础,是效益的保障。在实际工作中,认真贯彻执行公司和项目部的各项规章制度,加强对施工队伍的管理。根据各建设项目的实际情况,制定切实可行的安全保证措施,整改安全薄弱环节,有效杜绝违章作业,顺利通过上级部门和建设单位的安全检查。所有年轻和重伤事故均为零。
“质量”是企业永恒的主题,也是企业自我追求的目标。在我的工作中,我会与我的员工讨论;向每个成员灌输质量意识,并将质量理念体现到每个流程中。根据项目管理计划,各项目明确质量管理目标,制定合理的施工,从材料进场到各工序施工,严格执行“三控三检”制度,在基础管理的基础上确保各工程的施工质量,各项检验合格率达到100%。进度控制也是降低成本、提高企业效益的重要保障措施。根据施工条件和合同工期,制定科学合理的进度计划。随着工程的进展,应在不同阶段编制各级进度计划,并进行特殊情况和调整,以控制进度。20xx年,6个项目节点全部按时完成,客户满意度达到95%以上。企业管理的最终目标是效益,因此利润最大化也是检验项目经理的重要指标。在每个项目开工前,我组织项目部进行工程分析,结合多年的经验,制定合理的工期,制定科学的施工和人机材料计划,使成本在项目施工的前期得到充分控制,通过创新的成本管理措施,确保年初设定的成本目标不超过去年的86%。
敬重的各位领导、各位同事:
大家好!20xx年度,在公司领导班子的正确的引导帮助下,不断克服工作中的不足,以“听从领导、团结同志、仔细学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,在自身的综合素养、业务水平和技实力等方面都有了较大提高。现结合一年来的工作完成状况及思想改变状况述职如下:
一、恪尽职守,仔细作好本职工作。
一年来,根据公司“服务质量年”各项工作要求,结合中心工作实际,主动转变观念,不断强化物业管理的服务与经营理念。工作中,努力做好领导的参谋助手,仔细履行岗位职责。
1、仔细做好分管部门各项工作。
努力做到走出来、沉下去,每周坚持到分管的小区、车辆、家政三个部门进行工作检查、调研,指导并帮助各部门解决工作中的困难与问题;
定期到各部门参与工作例会,深化了解各部门工作状态,实地检验各部门服务效果。
2、科学管理,开源节流。
在抓好服务车辆停放管理创收方面:年初,在对中心各部门现有创收资源、创收实力具体调研、分析的基础上,深化挖潜,科学的制定了各部门经营目标,在20xx年度创收额度的基础上全部上调10%.从全年中心经营创收完成的总体状况看,预定目标基本实现,本人分管的小区、车辆、家政三个部门经营目标全部超额完成。
在严格限制成本方面:进一步加强了对小区车辆的管理,定期对车辆定点存放状况进行检查,严格限制乱停乱放成本,严格执行车辆制度,不谋略私利,最大限度削减预算外支出。 3、仔细做好公司各项平安工作
督促各部门逐步完善了小区楼宇平安档案,指导各部门对车辆运行平安、库房平安、外租房平安等建立了有效的防控机制,定期组织开展平安培训,加强平安宣扬教化,不定期的带队开展自检自查工作,刚好对隐患进行整改。在分管平安工作期间,未发生重大平安责任事故。
二、严于律已,不断加强作风建设
平常能严格要求自己,始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。
在工作中,时刻以制度、纪律规范自己的一切言行,团结同志,团结班子,保持虚心谨慎的同时能够本着对事业负责的原则直抒己见,同时主动接受来自各方面的看法,不断改进工作,主动维护中心的良好形象。
约束自己的思想言行,不断加强服务熬炼,坚持自重、自省、自警、自律,在日常工作、生活中,做到廉洁自律,给公司员工树立一个好的典范标杆。
三、工作中存在的不足及个人进步方向
一年来,本人做了肯定的工作,也取得了一些成果,但距领导和同志们的要求还有不少的差距:主要是对政治理论和物业业务学问的学习抓得还不够紧,学习的系统性和深度还不够;
工作创新意识不强,创建性开展不够。在今后的工作中,我将发扬成果,克服不足,以对工作、对事业高度负责的精神,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望。
一是进一步强化学习意识,在提高素养实力上下功夫,将自己学习和培训的收获和感悟运用到今后的工作中,真正做到学以致用。
二是进一步强化职责意识,在提升物业全局工作业绩上下功夫,仔细做好职责范围内和领导交办的工作任务。 三是进一步强化服务意识,在转变工作作风上下功夫,努力做到由只留意做好当前工作向擅长从实际动身搞好超前服务转变;
由被动完成领导交办的'任务向主动服务、创建性开展工作转变。
四、对物业服务工作的感悟
20xx年,公司的各项工作成果喜人,但在实际工作中还存在一些不尽人意、不适应新发展要求的地方,主要表现在:在员工队伍建设上,人员素养参差不齐,专业水平不高,发展后劲不足;
在内部管理上,岗位职责落实不到位,没有严格执行服务标准化、考核量化和细化,员工的主动性、责任性需进一步增加等等。对于这些,都是我们在今后的工作中须要引起高度重视并切实加以解决的。
通过一年来的工作和学习,自己深深地体会到,作为一名基层经理,只要我们做到不断地更新和丰富自己,勤于思索,立足本职岗位,事实求是,不讲空话,真正把上级的精神落实到实处,身先士卒,不计较个人得失,将自己的行动从干好每一件细小的工作起先,团结同志,合理沟通,我们的工作在今后肯定会达到一个新的高度。
最终,诚心感谢公司领导和同事们一年来对我工作的支持和帮助,感谢大家。
述职人:项目经理
物业服务有限公司
尊敬的领导、各位同事:
我是某公司某项目的工程项目经理,非常荣幸能够在此向各位汇报我在过去一年里的工作情况和成果。在过去的一年里,我承担了该项目的总体规划、资源调度、进度控制、质量管理等一系列工作,并取得了一些值得骄傲的成绩。以下是我在这些方面的工作情况的详细汇报。
我在项目的总体规划方面做了大量的工作。在项目启动前,我与团队成员进行了充分的沟通和协商,明确了项目的目标和工作范围。我制定了详细的项目计划,包括里程碑和工作分解结构,并确保每个团队成员都明确自己的任务和目标。同时,我也设定了项目的关键绩效指标,并定期进行跟踪和评估,以确保项目按时按质地完成。
在资源调度方面,我注重合理分配和优化利用项目资源。我与各个部门和外部供应商保持良好的合作关系,在项目前期就建立了供应商库存,以便在需要时及时获取资源。在项目实施过程中,我根据工作进展和需求变化,灵活调整资源分配,并及时解决资源瓶颈和冲突。通过有效的资源调度,我成功地保证了项目的顺利进行和按时交付。
在进度控制方面,我采用了有效的计划和监控方法,确保了项目按时完成。我制定了详细的项目进度计划,并结合团队成员的反馈和实际情况进行了动态调整。我通过每周例会和每日沟通,及时了解项目的进展情况,并提前发现和解决潜在风险和问题。同时,我也积极应对不可预见的变化和突发事件,及时调整进度计划,并协调各方共同应对。通过这些措施,我成功地控制了项目的进度,保证了项目按时交付。
在质量管理方面,我始终坚持高质量的原则,并采取了一系列措施确保项目的质量。我建立了高效的质量管理体系,包括质量风险评估、过程控制和工作检查等。在项目实施过程中,我定期进行质量评估和验收,及时发现和解决项目中的质量问题。我也主动与客户进行沟通和反馈,了解客户的需求和期望,并在项目实施过程中加以落实。通过这些措施,我成功地提高了项目的质量,得到了客户的肯定和好评。
小编认为,过去一年里我在总体规划、资源调度、进度控制和质量管理等方面取得了一些显著的成绩。在项目实施过程中,我始终以高效、高质的工作态度,充满激情和责任心地投入到工作中。我相信,只有团结合作、不断创新,并始终保持学习和进步的态度,才能实现更好的工作业绩和贡献。谢谢各位领导和同事的支持和帮助,我会继续努力,为公司的发展和项目的成功贡献自己的力量。
谢谢!
欢迎来到申请书范文网的编辑为您准备的“大客户经理述职报告”汇总,以下内容供参考不代表我们的立场或观点。总结一下,成功的背后总离不开不断探索的过程,无论是学习还是工作。报告在其中扮演着至关重要的角色,它是一个向领导展示我们能力的机会,对我们的职业发展具有重要意义。
自从20xx年被招入烟草公司至今已过了三年多的时间,作为一名濒临破产企业的下岗职工,我深深知道爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易,我对烟草公司招收我是怀着一份深深感激之情的,也许正是这样,才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山,对于从事烟草公司客户经理一职来说,我以前所学知识和工作经验完全无用武之地,以前的财务工作是对着表格来做。现在要面对的是一个个活生生的人,这就要求我重新做起,从头再来。我想尽一切办法,利用业余时间向一些老同志请教,但是由于这项工作在我县起步较晚,也算是一种新生事物,实在是没有太多现成的经验可学,一切几乎全得自己摸索,包括怎样搞好同客户的关系,怎样培育新的卷烟品牌,怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之,学这学那只有一个目的,那就是尽快掌握新的工作要领,满足新的工作要求,使之成为我新的人生起点。
在抓紧一切时间学习业务知识,充实头脑,提高工作技能的同时,我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系,作为一个基层单位,一个所就是一个家,所里的同事就是自己的弟兄,而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的,每个人实际上就是所有的工作链条中的一环,哪一个环节出了问题都不可能把工作干好,所以与同事们之间的团结协作也是很重要的,不管是稽查员、送货员还是司机师傅,都与我的所谓成绩密不可分,而我作为集体的一员,单位效益的好坏直接影响到我的既得利益,对此我有切身体会,而单位要想有好的效益,又与每个员工的一点一滴的积累不无关系,所以我在单位就像在自己家里一样,就像为家里人做事一样,认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽,为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。
关于食品销售客户经理的述职报告
尊敬的各位领导,同事们:
大家好!时光飞逝,一眨眼2012年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作,总结经验,以下是我的述职报告,请大家评议。
我是xx客户经理xxx,负责客户xx食品,走过2012年,市场风云变幻,受金融危机影响,xx我公司销售重点乡镇,车墩和新桥镇受到严重的挑战,大型工业区富士康搬于成都,达丰搬于重庆,日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2,由于外来人口流失,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条,原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步,对我xx销售造成很大压力,但在朱经理的帮助和指导下,我们积极创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩。
总结一年来取得的成绩,主要有四方面内容,这四方面内容都围绕着“调整,提升,发展”和服务营销来展开的工作。
1. 去年xx有2个经销商,全年销售xxxx万,经过公司调整关掉1个经销商,安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx,在公司领导的正确方针指导下截止11 月已经完成xxxx万,同比增长1.76﹪,12月预计销售最低219000元-400000万,在非常困难的情况下能取得这个成绩,跟公司领导正确的方针是分不开的。
2. 分销架构与管控上:我把xx分为4个区域,九亭,泗泾为一个分销负责,叶榭浦南3镇,车墩南为一个分销负责,xx老城区,大港,塔汇,小昆山,新城区,佘山为一个分销负责,车墩北和新桥,洞泾由经销商直接负责。以前整个xx的二批由经销送货,分销只负责终端的配送,分销积极性不高,很少整车从公司发货,经过市场走访和侧面了解分销商的心态,做出了调整,说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控,xx内部市场,经销和分销之间不得窜货,每个分销商必须缴纳1万窜货保证金,严防窜货,让他们脚踏实地的做好自己市场,原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐,原叶榭分销只重视特通及批发,做竞品,终端送货不及时,浦南三镇终端一塌糊涂,造成终端无法养活业务员,只有和其正其他品项空白,终端对我公司形象及为不好,经过大的调整,与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商,新开了2名分销商,根据市场实际情况,给每个分销制定销售任务,然后分解到每季度,在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售,我把分销商当成经销商一样培养,让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货,经过区域调整和任务分配,我给老城区分销梦程分销配置3名业代,任务xxx万,截止现在完成xxx万同比增长50万,叶榭配琪分销配置2名业代,任务xxx 万,完成xxx万同比增长30万,食品城分销配置2名业代,xxx万任务,完成xxx万同比增长50万,从数据上看,分销做的很不错,其主要增长600和其正,及其他副品项也增长不少,就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩,这也是公司的正确指导方针。但还存在不足,如:1,分销很多资金跟不上,在很多情况下都要总经销承担,2,每次促销活动的售后服务不到位,如:产品不齐全,配送不能及时到位,影响分销和终端的积极性,3,区域内的小终端没有完全辐射进去,进货的只有大的零售商及销量好点的店。4,由于价格原因及同内竞品的竞争,有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5,有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期,我们没能及时处理,导致在终端产生过期现象。6,在区域内开发新网点方面,不到位,如,小排档,沙县小吃,餐饮方面开发太少,他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上2012年的不足之处,在明年的工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩达到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道,就要把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势,分销作为我们公司的一个重要销售环节,起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务,要比今年分得更细一点,分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节,因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经销和分销特别是在旺季的`时候,业代的订单或者终端店叫的货,一定要随叫随到,至少在24小时内能到,保证终端货源充足不断货,否则不但丧失最好销售时间,也有可能导致终端在下次叫竞品,3.就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力,现在都是整车发货,如果资金和仓储不具备,很容易造成阻碍公司的销量,今年资金和仓储都较好的分销商,在明年更加控制他,好好利用这些资源为我们做市场,不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利润空间,比如今年我给分销制定的销售任务,如季度返利,年终返利一样,完成有百分之0.5,另外,我们公司和其正等销量也比较好,每件利润也是相当可观,而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率,如这月刚出的 250ml利乐包花生牛奶,刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的,也让他们有很大的希望与信心。
3. 终端店也就是铺市率一定要上去,因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点资料一定统计好,然后分类,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中,在把卖得好的几条街或者店选出来,我们重点维护,打造成形象街或者形象店,不管大店还是小店都极力争取最好的位置,生动化陈列,目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街,明年争取在增加2-3条形象街,每个月在做3-4场户外拉动,配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果,特别是针对公司新品。还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货,因为有的二批比业务员发的要便宜1元,让业务员信心不足打击积极性,特别是区域差的乡镇,业务员很难留住人,造成终端无人维护的窘境,明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控,严格按照公司的价格执行,如和其正给分销xx元,分销发给二批xx元,二批发到终端xx元,这样既保证不会影响业代点单,分销利润也还可以,如果哪家二批不按公司价格体系乱发货,直接停止供货以确保市场良性循环。另外,针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列,让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销,针对终端小店每月制定套餐,一次性压到位,强占终端小店资金和仓库,因为终端资金和仓库都有限,别的竞品就进不去,店老板只有极力推荐我公司产品,从而提高销量。
客户经理是我们银行对公众服务的一张名片,是客户和银行联系的枢纽,在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止,代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注,因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位,从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中,心态上也发生了很大的转变。刚开始时,我觉得客户经理工作很累、很烦锁,责任相对比较重大。但是,慢慢的,我变得成熟起来,我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护,热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作,为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围,当我明确了目的,有了工作目标和重点以后,工作对于我来说,一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张,我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息,都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果,从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时,在和不同客户的接触中,也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
A;认清当前形式,了解客户代表成立的必要性。
客户对零部件质量要求越来越严格,质量处罚及索赔额度逐步加大,对供应商供货能力及品牌效应十分重视,现如今不再是靠产量赢取市场,没有过硬的质量根本无法得到客户的青睐。作为客户对接人,如果不能清楚的掌握客户所需及要求,那么将给公司造成不可估量的损失。
B:作为客户代表,现在着重从以下方面来开展自己的工作,确实发挥自己的主观能动性。
a、联系客户
作为全权代表公司与客户联系的“大使”,客户有产品需求只需找到我,我应积极主动满足客户需求,并经常与客户保持联系,了解我司产品零公里及售后情况,对于客户反映和抱怨的问题在前台做好登记,自己去生产线排查,如有需要应组织人员对质量问题进行评审,并将处理结果及改善意见反馈至客户。得到客户认同后才能关闭该问题,争取做到为客户提供“一站式”服务。
b、营销产品
我应该学会积极推销公司产品。客户来访时,积极介绍我司发展情况,询问客户关于新业务的需求,如果客户有新的需求,要及时向有关部门报告。在与客户沟通过程中,应积极宣传公司文化及发展方向。使客户看到我们的发展决心和发展实力。给他们留下一个好的印象,在后续新产品开发的时候能把我司也纳入到考虑对象。
C、内部协调
作为公司对外服务的中心,需要所有相关部门全力协助,我们应该充分发挥客户代表的角色,将各个部门积极有效的串联起来,快速有效的解决客户的每一个投诉和需求。我应积极做好内部协调方面的工作。
在年—年的个人客户经理工作中,我的年终考核一直不错,年名列第二,年仍然名列前茅,并因成绩显著,在年度被评为优秀派遣员工,年度被评为东部支行优秀员工。而年—6月休产假,至6月28日上班,业绩并未落后。
(一)个人金融资产。个人金融资产的的理想目标为年产假的前提下,圆满完成了个人金融资产工作任务,实现了492万的好成绩,包括新增本外币储蓄2994万,理财产品销售额达到933万,考核得到了顶封分5分。其中,保险销售3万、股票型基金销售6万、货币基金销售2万、本利丰销售496万、其他理财产品销售28万。
(二)基金定投开户数。基金定投具备手续简单、参与起点低、预期收益可观等特点,我通过提高服务质量,开展交叉营销的方式,在基金定投开户数的销售上取得了较好成绩。我实现了3个的销售目标,比理想目标高出个。同个人金融资产一样,考核得到了封顶分5分。
(三)贷记卡和支付通。贷记卡发卡的理想目标是张,而我实际完成张;支付通理想目标是个,我实际完成个;这两项的考核得分都为封顶分5分和5分。其中,在年—月,因我业绩突出,销售业绩优异,曾连续3周获得支行的周能手奖,这是单位领导和同事对我工作的肯定。
(四)保险销售工作。保险销售是我行同保险公司的重要合作项目。年,我严格按照分行的营销工作要求,将保险营销融入到服务中。所以,我不辜众望,年实现了保险销售3万,获得参加分行与中国人寿保险公司在巴厘岛举行的培训资格,并入选为中国人寿银行保险的销售精英。
(五)工作中存在的不足。工作半年来,我在各本职工作上都取得了较好的成绩,但也存在不少问题。主要就是基础知识方面还有欠缺,对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不准确。除此之外,营销模式、服务质量还有待于进一步的改进和提高。
客户经理述职报告
尊敬的领导:
非常荣幸向您呈交本次的客户经理述职报告。在过去的多年里,我一直担任客户经理的角色,负责管理和维护公司的重要客户关系,以实现公司的业务目标。在这篇文章中,我将总结和回顾我在客户经理职位上的工作经验,并展望未来的发展方向。
1. 工作职责
作为客户经理,我的主要工作职责是与客户建立并维护良好的合作关系。我负责与关键客户沟通,确保他们对公司的服务和产品满意,并协助他们解决问题和需求。我负责与跨部门的团队合作,确保交付客户所需的解决方案,并跟踪项目的进展。
2. 成果和贡献
通过努力工作和与客户密切合作,我取得了一系列的成果和贡献。我成功地与一家主要客户建立了长期稳定的合作伙伴关系,为公司带来了稳定的收入。在市场营销活动中,我通过与客户的沟通和协作,成功地推广了新产品,并增加了销售额。我还建立了一个高效的客户服务体系,提高了客户满意度和忠诚度。
3. 持续发展和学习
客户经理的工作环境瞬息万变,不断学习和更新知识是非常重要的。在过去的多年里,我积极参加各种行业研讨会和培训课程,不断提升自己的专业知识和技能。我也注重关注市场趋势和竞争对手的动态,以便更好地为客户提供高质量的服务和建议。
4. 问题解决和团队合作
作为客户经理,我面临着各种各样的问题和挑战。通过灵活性和积极的态度,我能够快速地解决问题,并保持客户满意度。同时,我也非常重视团队合作,与内部部门紧密合作,共同解决客户需求和问题。
5. 未来发展和改进
在未来,我计划继续发展自己的领导能力和管理技巧。我希望能够更好地利用数据分析和市场情报,更精确地把握客户需求和市场趋势。同时,我还将加强与客户的沟通和互动,以建立更深入的合作关系。我也会不断关注客户的反馈和意见,以改进的产品和服务。
作为一名客户经理,我非常热爱我的工作,并且始终努力为客户提供最优质的服务。通过不断学习和改进,我相信我可以在未来取得更好的成绩,为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您给予我对客户经理职位的机会,并对我的工作表示肯定和支持。我期待着未来的挑战和发展,以实现更大的成功。
谢谢!
客户经理
各位领导:
您们好!
我叫XX,今年***信用社从事客户经理工作。在联社党委的领导下和当地党政关怀下,我凭着强烈的事业心和责任感于崎岖和坎坷中起步,在压力和困难中拼搏,在三年的时间里,使全社的各项业务得到快速发展。在合市信用社工作期间,各项存款由进步,可以肯定地说,没有这个家,就没有我的今天,我为有这个家而感到骄傲。下面我就三年的工作情况和经验做法向各位领导作一简要述职:
一、昔时工作课绩
(一)树立“存款立社、服务兴社”的经营理念,努力夯实资金实力。
为保持信用社稳健发展的势头,在主任的带领下,我积极配合,主动参与,解放思想,大胆实施创新经营理念。在存款工作中,克服种种困难,抢抓有利时机,积极协调多方关系,牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意识,坚持发扬“三勤四上门”的优良传统,千方百计筹措资金。就我个人而言,多次在针对存款上升缓慢的关键时期,能及时找问题、查原因,建议强有力的奖罚措施,在揽储这一方面能通过亲戚、朋友等多种渠道,及时超额完成联社下发的存款任务。如渠道,收集他们的信息,进行了及时的沟通,20xx年和20xx年分别揽储近180万元和260万元,超额的完成了联社和信用社下达的任务,同时带动了其他员工的积极性。不管是在合市信用社还是在***信用社,都能积极带头揽储,为信用社组织资金作出了一定的贡献。
(二)发挥地域优势,积极推进小额农户授信工作。
在合市工作时期,针对合市当地信用环境较好的情况,在信贷支农工作中重点倾向小额农户贷款,积极开展提升农户小额信用贷款,做好信贷产品的宣传,从而得到农民的了解、信任。自筛选,达到授信条件,符合授信要求并给予授信的农户共计正常贷款收息率达到12%,同时很好地控制了信贷风险,并为当地农民增加了经济收入。可以说我的辛劳换来了农民朋友的一致好评,使得合市信用社从提升小额农贷以来,在当地市场的地位也得到了很大的提高。20xx年5月在调到***以后,我把这种好的做法继续推广,使得***信用社在提升小额农户信用贷款增长缓慢的情况得到较大的缓解,同时宣传了信用度对个人贷款的重要性。在一定程度上改变了***老百姓“借款难,难借款”的思想意识,对提升当地的信用环境起到了较大的作用。
(三)树立“清收不良,积极挖金矿”的思想意识,搞好“五整治一落实”核对工作。
我始终把化解不良贷款作为压倒一切的头等大事抓,抓好不良贷款的盘活,实现信贷资金良性循环。并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点,做到勤请示、勤汇报,反复多次汇报清收不良贷款工作进度,取得实质性的支持。同时,根据不良贷款清收难的实际,专门对所有不良贷款进行集中力量清收。利用傍晚、下雨农民不能外出干活及外出务工人员回家过节的有利时机,进行突击清收,使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身。我个人在忘我工作的精神打动了那些农民们,使得很多旧欠户主动到信用社还贷,起到了良好的清收效果,为今后的清收工作积累了丰富的经验。
调入***信用社以后,我在做好“五整治一落实”工作的同时,认真学习省联社《关于印发的通知》、《关于进一步做好“五整治一落实”风险排查工作的补充通知》文件精神,深入理解“五整治一落实”工作的重要性。在这一阶段,面临时间紧,任务重的情况下,我早出晚归、加班加点,白天做好上户核对工作,晚上整理资料、分类成册,取得了一定的核对成效,使得我社能按时完成联社下达的核对任务。
(四)努力提高自己的各项基础工作质量。
收集、管理,分门别类,建好各类档案资料,以便查找。
后发放,更好地杜绝了向不良客户发放贷款及一户多贷,把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。如:借款人王小明,来我社贷款,经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录,坚决拒绝了他的贷款申请。
信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵质押物的合法有效性,每一个环节我都仔细审查,没有一丝一毫的松懈。
二、几点工作的感受
(一)信用社到期贷款催收意识和到期即收意识不强。存在重放轻收,贷款到期就盘活的思想,有时不能及时发现贷款存在的潜在风险,从而造成不良贷款的产生。这些都是今后工作中应该及时把握住的东西。
(二)要深入推进“信用户、信用村”评定工作,优化金融环境。要做好深入村组户了解支农情况的工作,使“信用户、信用村”的评定落到实处,对优质农户贷款,尽量做到随到随办,尽量满足客户的贷款的需求量。通过进一步查询客户的还款还息的明细,给予额度提升,大力解决当地农村“贷款难”问题,有力的支持新农村建设。
几年以来,我通过摸索、剖析,认为个人已经具备与职务相匹配的学识水平、业务能力,并在此岗位上取得了良好的工作业绩。这些成绩的取得,只是过去式,但也存在着一些问题,主要表现在以下几方面:一是对理论学习未引起足够的重视,认为信用社是做实际工作的,业务发展是第一位,学好不如干好;二是对党在不同时期的路线、方针、政策和重大决定、时事政治等学习的不透彻,往往满足于一知半解,不愿做深入研究;三是没有很好地处理工学矛盾,整天忙于工作和事务,没能够拿出足够的时间进行学习,面对改革的新形势、新情况、新问题,不能很好地掌握理论,用理论指导工作。对这些问题,我将在以后的工作中加以改正。今后,我要立足本职工作,为农村信用社的发展壮大,做出更多、更大的贡献。
以上述职,如有不当之处,请领导批评指正。
尊敬的.领导:
您好!
压降不良贷款放作为中心工作,发挥自己在本职岗位上应有的作用,和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务,为全行扭亏为盈做出了贡献。现将20xx年度工作述职如下:
一、思想作风建设情况
开阔了工作思路,丰富了领导经验,对我们xx银行改革的前景更加充满了信心。
2、学习上能不断充实自己,自觉加强基础理论和业务知识的学习,努力提高业务水平和操作能力。为更好地为xx银行奉献自己的聪明才智,自入行以来,我刻苦学习,掌握了较为全面的理论知识和专业知识。尤其是组织安排我主持客户部工作后,为尽快适应新的岗位,进入角色,我不断完善自身,提高业务水平,扩大知识面。
一是不管工作有多忙,坚持反复学习业务书籍,认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法,以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的xx的贷款调研活动,并参与了xx等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班,与全行员工一起学习、探讨业务,共同发展。一年来,通过自己的努力,本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。
敏感性强的问题,我能够加强请示汇报,未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点,能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育,坚持经常性的制度学习,平时注意加强部门管理,加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度,检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。
二、履行职责情况
在职业活动中,我把服务基层、服务客户放在首位,有了这种心境,与网点、客户交流就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解。大家都知道,我们客户部与机关保障部门相比,多了经营的职能,与营业网点相比,多了管理的职能,我们既要管理、又要经营,上对省行所有的业务部门,下对所有网点,外对重点客户,对于仅有x名客户经理,要管理近xx亿存款、x亿贷款的客户部门来说,我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。20xx年,我和同事们一道主要做了以下三方面工作:
更为严峻的形势。我和同事们牢固树立“存款就是增效”的经营理念,认真做好年度工作计划和考核方案,定期或不定期走访xx个目标大户,积极为客户解决遇到的困难和问题;积极拓展市场,全力以赴做好xx的公关,发展了xx等一批有发展潜力的客户。同时,认真处理客户抱怨,降低了客户的投诉率,维护了我行的社会形象。
经营、产品销售和信贷资金使用情况。
3、以网上银行为突破口,以代理业务为重点,积极推动全行中间业务的发展。一是以网上银行为突破口,为xx企业安装网上银行,同时做好xx的维护,促进了我行电子银行业务的发展。
三、存在的问题和今后努力的方向
本人经过总结回顾,认为自己一年来的工作是称职的,但仍然存在以下不足:工作经验有待丰富,工作系统性不够强;今后本人将一步加强学习,虚心求教,克服不足,将工作做得更好。
处理微观事物的能力,今后本人一定会放下思想包袱,放开手脚,积极主动协助主管行长抓好工作,当好助手,按照“三个规范”要求管理业务,发展业务。
2、刻苦学习,努力提高业务素质和管理能力,为全行业务发展贡献聪明才智。今后,我要进一步加强学习,努力提高业务水平和管理能力,要经常深入网点,走访客户,抓好大户目标管理,做好客户维护,加大产品营销力度,积极拓展优良客户,抓好不良贷款清收,切实提高我行信贷资产质量,提高我行的综合实力。
3、严格要求,廉洁自律,做一名优秀客户经理。作为信贷业务的负责人,我一定要保持清醒头脑,严格要求自己,廉洁自律,绝不干有损于国家集体和人民的事情,清清白白做人,堂堂正正办事,继续保持一名优秀客户经理的本色。
此致
敬礼!
述职人:xxx
20xx年xx月xx日
大家好,我是张辛维,中共党员,八九年参加电力工作,现任北郭供电所电力服务客户经理。下面,我就一年来的工作、学习和生活等情况向大家做以简单总结汇报:
一、认真学习领会十八大精神,不断提高自己的业务、政治理论水平
一年来,始终把政治、业务理论学习作为自己不断进步的基础工作来抓,时刻理清客户经理的工作思路和工作责任。
其次,积极参加了县公司业务部门组织的业务知识的学习培训, 通过学习,把机会交给相机,把过程做成PPT,让大家很直观的看到我们工作中的现状,存在的问题,让每位员工既有压力、也有动力。认真学习贯彻十八大精神,组织职工坚持用十八大精神指导实践,并在实践中不断加深对十八大精神的理解,使其真正把十八大精神落到实处。真正将"科学发展观"重要思想所提出的"人民群众的根本利益"落实在为人民服务的工作实践当中。电力营销管理要坚决遵循这些教导,特别我们用电客户经理要认真研究社会主义市场经济条件下用电服务管理发展规律,不畏艰险,解放思想,实事求是,与时俱进,开创进取。
二、尽职尽责,努力做好本职工作
一是认真开展供电服务宣传月活动。
按照供电服务宣传月活动要求,(1)对42台综合变的用电高峰期时段三相用电负荷进行测量;(2)利用晚上的优势对配变桩头、丝具接点、设备各连接件、配电柜接点等进行了检查登记;(3)对测量的数据和检查的结果做了认真、详细的登记,为六月份三相负荷平衡度大于15%的台区的调整、春安消缺工作奠定了基础。(4)对急需增加配变容量的杨村吕家桥综合变,北寨子县北村综合变进行了增容和布点任务;(5)对缓办综合变布点工作进行了初步勘察、定位工作;(6)对全所辖区配变高、低压熔丝进行了全面检查,对熔丝不匹配或其他代替的不符合要求的及时进行了更换。
二是加强维护管理,提高电网运行水平。
1、为了确保我们负责管辖的42千米10KV、71千米0.4KV、84台配变的正常运行,特别为了保证铜牌客户4A级旅游景区周公庙和民俗村的正常供电、十八大期间的正常供电,我们示范所全体职工付出了辛勤的努力。首先,加大春秋安全大检查工作力度,加强10千伏、0.4千伏线路巡视消缺工作,及时处理树障和影响线路运行的不利因素,保证线路迎峰过夏和过冬的高峰用电负荷。
2、坚持开展线路设备正常巡视,定期不定期开展夜间巡视工作;为了保证不形成越级跳闸事故,我们坚持总保的实验和满投工作。今年来,我所10KV线路除西宝公路北线拓宽机械施工外力破坏停用40分钟外,从未出现事故停电现象。
三是加强营销管理,树立良好的服务理念。
截止11月25日,我所增加配变为1083KVA其中:新增配变5台负荷为313KVA,增容配变4台负荷为460KVA,并将原岐公馈路3台配变导入岐周馈路负荷为310 KVA;新增加动力户27户108.06KW;居民照明户19户23.96KW;0.4KV售电量完成645万千瓦时,占年计划的97.73%;售电单价678.86元/KWH.H;10KV售电量完成698万千瓦时,占年计划的98.47%;电费回收双向结零;有偿服务费完成29020元。
四,树立好服务态度与意识。
1、坚持营业厅无周休日制度、停电审批制度、努力提升居民用电客户服务质量大提升。七月十三日,由于周礼坊用电负荷集中,用电设备不规范、造成电缆、配电室部分用电开关短路。我所接到报修后,加班加点,克服天气炎热,仅用10多个小时就抢修完成,受到了客户的好评,为我们送来了"排障迅速,不畏酷暑"锦旗一面。
2、加强与铜牌客户周公庙管委会常态化的联系沟通和交流。三月份,在周公庙交流会前,作为客户经理,我积极和管委会联系,避开庙会期间停电检修时间,并提前安排人员对管委会的用电设备进行检查、维护和检修,保证了庙会期间的正常供电和用电。其次,对广场舞台用电,我及时和生产联系,借用生技部保电常用的配电柜和电缆,保证了庙会期间的舞台用电。
五是精神文明建设和职工团队管理。
一年来,我所未接到任何投诉和客户举报,其中:
1、为了便于公开透明,我们对收费项目和收费标准进行了公开,并在各村设立了电费公布栏,供电所实行挂牌服务,设立了监督台,举报投诉箱和举报投诉电话,聘请了多名行风监督员,定期召开行风监督员座谈会,实行每季度下发满意率调查表,对客户提出的意见和建议,逐条罗列,对因主客观原因一时解决不了的问题,我们进一步做好耐心细致的解释工作,对能够解决的问题,我们认真制定切实可行的整改方案,落实措施,限期整改。
2、按照"三问三解"活动安排意见,推动干部职工深入一线,进村入户"问政于民、问计于民、问需于民,解民忧、解民怨、解民困"活动的开展。四月份,我所经过走访,了解到董家头村张润祥同志年近半百,孤身一人,无依无靠, 身体半残疾,家中一直没有通电的情况后,我所及责任区电工会同村组干部进行实地勘察,购置了电能表、电器材料,安排人员加班加点,并在五一节来临前安装了下户线、室内线、电能表、灯头、开关、灯泡,为其送去了光明等。
1、加强理论学习,努力提高政治与业务素质。
一年来,我自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策,认真学习县联社下发的各项文件,遵纪守法、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了“科学发展观”精神,能较好的理解了相关文件的精神内涵,在学习过程中,能及时的发现存在的问题并及时加强学习,予以改正,使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时,利用工余时间认真学习金融业务知识,不断充实自己的工作经验,对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通,学以致用,业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的提高。
2、履行职责,踏踏实实的做好本职工作。
作为信贷岗位上的一名老员工,我深知自己肩上的责任重大,日常工作中,能够正确认真的去对待每一项工作任务,把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中。在实际工作中始终保持积极主动,认真遵守规章制度,能够及时完成领导交给各项的工作任务,始终保持积极的工作态度,具体做到以下几个方面:
3、严格规章制度,把好信贷资产质量的第一道关口。
作为一名信贷员,我深感自己肩上的担子的分量,稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此,我不断的提醒自己,不断的增强责任心。把好了信贷资产质量的第一道关口。
4、坚持信贷原则,做好贷款的审查。
我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计,责任重于泰山,丝毫马虎不得。一年来,我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度,对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查,从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力,到保证人的'资格、保证能力,抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定,直至提出贷与不贷的理由,每一个环节我都是仔细审查,没有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时,我做到了“三个必须”,即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字,并且做到生人熟人一样对待,保证了贷款发放的合规、合法。
5、提高工作质量,及时准确的做好信贷基础资料的管理。
搞好信贷基础资料的记载、收集、管理,是信贷内勤重要的工作之一,这项工作即繁琐又重要,需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天账务当天处理完毕,从台帐、分户帐,到建档、撤档;从销帐、记息,到登记贷户经济档案,全部核对从不过夜,确保所经办的业务无差错。
6、团结同事,努力营造良好的工作氛围,为提高和开展号我社信贷工作尽心尽力。
一年来,我与同事们能搞好团结,服从领导的安排,积极主动的做好其他工作,为全社经营目标的顺利完成而同心同德,尽心尽力。日常生活中,积极主动的进行贷款营销工作,我不断强化贷款营销意识,破除“惧贷”的思想,寻求效益好的贷户,在保证信贷资产质量的前提下,主动做好贷户的市场调查,对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。此外,勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务,除做好本职工作外,我还按照领导的安排做好其他工作,如定期的上门收款,打电话催收贷款、利息等,能够根据实际情况与大家一起协调好工作,共同完成任务。
自我介绍的重要性不言而喻,它能让陌生人了解你的基本信息并快速建立起对你的印象。在自我介绍中,要简洁明了地介绍自己的姓名、年龄、职业、兴趣爱好等方面的情况。此外,还可以加入一些个性特点和优势,让对方更全面地了解你。通过一个精彩生动的自我介绍,可以让人记住你,给对方留下深刻的印象。希望通过“项目经理自我介绍”的内容,能够帮助你提升自我介绍技巧,更加自信地与他人交流。
回答提示:一般人回答这个问题通常会过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,但是这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合理企业才会相信。
回答提示:如果你对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高,那又会显得你分量过重,公司受用不起。
回答提示:我对工资没有硬性要求,我相信贵公司在处理我的问题上会妥善合理。我注重的是找对工作机会提高自身的工作能力,所以只要条件公平,我不会计较太多。
回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班,只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本:如果工作需要我一定会义不容辞加班,我现在是单身,所以没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但我也会提高工作效率,减少不必要的加班。
回答提示:在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答:贵公司有意改变策略,加强与国外大厂的OCD合作,自有品牌的部分则透过海外经销商。
以上这些问题通常就是求职者在面试的时候,需要注意的一些算是比较禁忌的问题,如果稍稍处理不当,就很可能造成面试官对自己的印象大打折扣,如果因为这些小方面的问题而丢掉一份原本属于自己的还算不错的工作的话,就太得不偿失了。
职位是朋友推荐的,项目经理的职位。过去之后面试的过程中了解到他们招的是产品经理的职位,没有自己的团队的,需要自己负责和业务团队的需求分析,以及后期项目的进度和项目质量的把控。也就是说要完成其它公司一个项目经理+一个产品团队的工作量。
宜信的这个团队是做信贷产品的,我本人一直也在做银行信贷产品的项目,8年经验。
一面是产品总监,感觉沟通很顺畅,聊的主要是业务和项目管理,我对这块业务我非常熟悉,敏捷项目管理经验也都有。
二面是部门老大,沟通也还算顺畅,但是感觉他对我有些疑虑,就是我在外企规范的流程里面做了8年,突然到一个各方面都不规范的地方来,我能不能适应,愿不愿意拼。这个问题我心里明白来到这种地方肯定是要拼起来的,可能回答表达的不到位,因为之前没考虑过这种问题该怎么答,这个老大可能也觉得我是个不善交流的人。
大家好,我叫黄项目,今年**集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台,这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评,为企业节约了人力成本,提高了工作效率。 本人对软件开发具有浓厚的兴趣,工作之余经常钻研技术,关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻,在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今,我从一个学徒成长为项目工作组成员,再到现在的项目经理,这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力,而且已连续两年被评为企业优秀员工,这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度,也是领导、师傅耐心教导的成果。
优点:本人具备丰富的工作经验、扎实的技术能力以及优良的代码编写风格,刻苦认真、虚心好学,对业务需求分析比较透彻,不仅能够独立完成任务,也能带领团队完成任务,具有良好的团队协作精神和沟通能力。
缺点:在带领团队完成项目的时候,有时会因为太过和善而显得魄力不足。
以上是我个人的自我介绍,谢谢大家!
大家好,我叫xxx,毕业于xx大学计算机科学与技术系,毕业至今一直就业于xx科技有限公司,从事j2ee企业信息化管理系统的开发,目前的岗位是项目经理,负责带领一个3-5人的小团队进行系统开发。
参加工作以来,本人先后独立或主持开发过**集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台,这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评,为企业节约了人力成本,提高了工作效率。
本人对软件开发具有浓厚的兴趣,工作之余经常钻研技术,关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻,在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今,我从一个学徒成长为项目工作组成员,再到现在的`项目经理,这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力,而且已连续两年被评为企业优秀员工,这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度,也是领导、师傅耐心教导的成果。
今天去了凯依克物流有限公司面试,办公室在海岸城那边,环境还不错,过去填写了一份个人资料,然后等了一会会就和他们的人事经理面谈,介绍个人的工作经历以及问一些常见的工作问题,然后Hr 很热心的介绍公司一些目前现状以及市场形势,聊得很细一个多小时吧,对这个公司挺感兴趣的,过程聊得很愉快,不知道能不能面试通过,其实心底里还是很希望去到这个公司的。后面问了我一下需要的一个薪资,以及最低薪水要求,他说他们这个岗位刚发布一个礼拜左右,说要到下周2有消息。
教育培训:
本科及以上学历,计算机、通信相关专业。相关专业证书有:信产部项目经理、PMP、IPMP培训。
工作经验:
具有IT行业技术开发经验和项目管理工作经验;熟悉通信或IT产品的研发流程,具有深刻的理解和实践经验;具有良好的语言表达能力、沟通协调能力,良好的管理、组织和协调能力。
本文的目的是为应聘项目经理提供帮助,项目管理是升迁的途径,需要运用你过去的开发经验,而且薪水通常高于程序员。项目经理面试指南:复习一些常用的概念、术语,问自己一些在面试中经常问到的问题。
学会运用一个或多个项目管理计划编制工具。通过以上的准备,将为你应聘这个职位增加信心。
想好你要说的内容并准备回答涉及面广泛的问题是成功应聘的重要方面。与应聘技术职位不同的是,项目管理问题的答案往往是主观的。要牢记技术项目的项目经理的职责是组织项目成员通过完成技术任务而达到某种商业目
标。该技术任务应该是可应用或维护的,都必须满足客户/用户的要求和期望。
本文的目标并不是教授如何进行项目管理。这方面有许多很好的书、杂志和研讨班。本文或本文的参考书目中将列出一些。本文将介绍如何回答有关应聘问题的方法和思路。你可以根据自己的经验,观察其他项目经理,应聘
职位的岗位描述对答案进行组织。无论被问到什么问题,无论你如何回答,记住运用一个项目经理最有用、最重要的.特性…….常识。
任何成功的项目都不可能是某一个人的功劳。一个成功的项目是多个部门的众多人员共同努力的结果。这些人,组成一个项目团队,具有不同技术水平,才能,工作风格和知识。
项目团队需要有一个共同目标,共同的前景,并且清楚的知道他们要做的工作,
该团队,无论采取何种报告结构,必须能够很好地工作和激励以达到商业目标。
项目经理是项目团队的领导。他/她的职责是激励团队以积极的方式完成任务。该职位需要具有技术和人际技能,需要每天关注的内容(顺序如下)如下:
项目经理的技能应包括技术技能和管理技能,坚实的技术基础能够在技术方面对团队起指导作用,管理技能有助于沟通和解决问题。管理技能不仅限于技术方面,还包括解决问题的能力,估算能力,编制计划的能力,人际和
沟通能力。
你可能已经意识到自己忽视或缺乏某些领域的知识。因此,本文的读者为:
项目管理是估算、计划编制、重组、整合、评估和修正等过程的不断重复,其中包括管理人员,用户参与和解决问题,直至达到项目的商业目的。
每个经理都在找有能力完成某一商业目标的人。最困难的是要了解他们懂什么和能做是么。比较困难的是,不知道需要多少人。因此,你必须使招聘人员认为你是真诚可靠的。这不仅限于项目范围内,还包括与管理层和客户
保持联系。
管理是指无论在有利或不利的环境中都能应对自如。在问题没有被详细表述或没有可选的解决方案时,你必须表现出你的管理才能。如果你让管理层来解决所有的问题,那要你还有什么用,管理层正在做你做的工作呢。
您好!我叫**,是**学校工程造价管理专业的学生。很荣幸参加本次建筑项目经理的面试,大学四年的学习生活,我都严格要求自己,勤奋拼搏,刻苦好学,踏实并系统地学习了各种工程造价基础课程知识,并取得了优异成绩。我一向勤奋好学,脚踏实地,而且会积极的适应环境,为自己的自我增值而不懈努力。
大学期间曾经担任团委学生会组织宣传部副部长的我,有较强组织能力,活动策划能力,交际能力,并且有较好的语言表达能力和团队合作精神,在大学期间与部门内干事通力合作,共同组织和策划了多个大中型的团委活动,并取得很不错的效果,得到老师和领导的表扬。
诚实守信是我的个人原则,我相信我的能力足以胜任大多数的位置,我热爱贵单位所从事的事业,殷切地期望能够在您的领导下,为建筑项目这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
物业项目经理自我介绍
尊敬的各位领导,亲爱的同事们,大家好!我是物业项目经理,很荣幸能在这里给大家介绍一下自己。
我毕业于一所著名的工程管理专业的学校,在过去的几年里一直从事物业管理工作。我作为物业项目经理,我拥有广泛的知识和丰富的经验来管理和维护各类物业项目,从公寓楼、商业综合体到工业园区,我都有过丰富的实践经验。下面,我将详细介绍我在物业项目管理方面的经验和能力。
首先,我在项目管理方面有着深入的了解和实践。我了解项目管理的各个环节,懂得搭建项目团队、制定项目计划、进行项目协调和控制等。我能够根据项目的特点和需求,制定合理的管理措施,并有效地协调各个部门的工作,确保项目的顺利进行和高质量的完成。
其次,我对物业维护有着扎实的知识和丰富的经验。我熟悉各类设备的维护和维修,能够根据设备的故障情况和维护要求,制定相应的维护计划和预防措施,确保物业设施的正常运行。我还了解综合布线系统、供水系统、电力系统等各类设施的安装与调试,能够熟练应对突发事件,妥善解决问题,保障物业项目的安全性和稳定性。
另外,我在与客户和业主沟通方面有着很强的能力。在与业主和租户的沟通中,我注重倾听他们的需求和意见,善于理解和解决问题。我能够与客户建立良好的合作关系,及时解决他们的问题,并及时反馈相关信息,保证他们的满意度和信任度。
此外,我具备出色的团队合作精神和领导能力。我能够有效地组织和管理团队,合理分配任务,激发团队成员的潜力,推动项目的顺利进行。我注重团队成员的培养和发展,倡导团队合作和共享经验,提高整个团队的效率和绩效。
最后,我还具备较强的学习能力和创新思维。我关注物业管理行业的最新发展和趋势,不断学习和吸收新知识,提升自己的专业能力。我乐于尝试新的管理方法和技术,以提高项目管理的效率和质量。
总结一下,作为一位物业项目经理,我具备深入的项目管理知识和实践经验,在物业维护和客户沟通方面有着扎实的能力,在团队管理和创新思维方面也有较强的优势。我将继续努力学习和进步,为物业项目的成功运营和管理做出更大的贡献。
谢谢大家!
各位领导、各位同事:
大家好!
今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会,我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!
首先作一个自我介绍,我叫xx,在项目部外省事业部工作,现在担任xx销售经理职务。我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司,公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,让我感受到的是美好的未来,灿烂的前景。使我坚信:选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我在自己的工作岗位上尽职尽责,默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
项目经理是一份富于挑战性的职业,我喜欢挑战,喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说,今天又是一次人生的挑战,是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。
首先,谈谈我对项目经理这个工作的认识
随着项目管理应用的迅速普及,项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。
项目和项目管理是未来的潮流。
项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物,也是项目成功的关键。在项目进行中,能否圆满地完成项目目标,关键在于人员,而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。
项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作,在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制,从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队,以赢得顾客的信任。
作为项目的指挥者,项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先,项目经理要明确项目目标,并就目标与客户取得一致意见。接下来,项目经理应与他的团队对项目目标进行交流,并让团队参与制定实现目标的计划,这样,才能确保全体达成共识,并对计划更切实地执行。
项目经理一定要对项目实施监控,决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统,跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。
制度的优化,项目经理制是以市场为导向,以客户为中心,从客户需求出发,营销公司产品,为客户提供全方位的服务,实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员,要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。
其次,谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势
1、轻车熟路,具有丰富的实际工作经验
我是从事房地产行业工作7年,在xx公司工作5年。是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量,也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验,和成功的案场管理经历。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。
工作楼盘:xx案场,多次成为xx项目部的TOPSALES
xx案场,多次做成团购,圆满完成销售指标。
xx案场,在楼市低谷期,从上海组织客户异地成交,与同事配合完成多次团购,成功实现二地联动。
现任xx销售案场经理。
我从2002年起担任销售人员至今,经过5年多实际工作的磨练,已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中,我积累了丰富的工作经验,总结出了一整套较为实用的工作方法,为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。
2、工作成绩优秀,销售业绩优良
吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法,按时按量的完成销售任务。别人不愿做的.事我做,要求别人做到的事,自己首先做到。作为销售经理,受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。
我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目,该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年,销售陷入停顿,开发商找到xx寻求帮助,xx2005年进入无锡xx,由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题,销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下,我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间,主要着力与销售人员的专业培训,配合营销活动的计划筹备,并且兼顾与开发商的协调工作。至2005年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。
在2006年里,销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势,通过这一年的努力,2006年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。
3、思路清晰,管理得当
无论在哪个岗位,我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观,处理问题较为周全,工作认真负责。在工作中,能够做到思路清晰,行止有度,头绪分明,恰到好处。作为顾问公司的销售经理,要管理开发商的销售人员,是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少,结构也简单,管理人员又少,管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的,生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少,不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队,让她们学会分享、学会共担、学会合作,更重要的是学会尊重他人。
4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质
不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:当面临挑战时,我会更加努力的磨练自己,提高自己。
我总觉得作为年青人总该有点追求,项目经理对我来说是个新的课题,但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名出色的项目经理。
5、具有一定的公关能力和良好的社会关系
我对人热情,办事耐心。性格比较谦和,但从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年,建立了一定的人际关系网。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好这项工作。
6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风
一个领导无能,最多是件次品,而一个品德不好的领导,则是危险品。孔子在《论语》中就有"其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。"这句话就是告诫我必须培养正气,以身示范。
我的座右铭就是:"律已足以服人,量宽足以得人,身先足以率人"。
参加工作以来,本人先后独立或主持开发过10几个企业信息化管理系统。其中,**电力有限公司的电费充值卡管理系统、**集团的人力资源管理系统以及移动办公管理平台,这三个系统运行以来深受使用单位的一致好评,为企业节约了人力成本,提高了工作效率,
本人对软件开发具有浓厚的兴趣,工作之余经常钻研技术,关注it技术的发展趋势。对业务需求分析比较透彻,在客户端界面操作的易用性上考虑得比较周全。工作至今,我从一个学徒成长为项目工作组成员,再到现在的项目经理,这几年的提升已让我具备了系统开发独挡一面的能力,而且已连续两年被评为企业优秀员工,这不仅是因为本人在工作岗位上长期都本着刻苦努力、虚心好学的态度,也是领导、师傅耐心教导的成果。
报告可以反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题等,当我们落实一项工作时。我们需要撰写报告,你是否正在为写报告犯愁呢?小编向您推荐“项目实施报告”相信您一定不会失望,请您放心参考本文!
(一)单位概况:包括注册时间、注册资本、经济类型、单位组织结构、员工情况(学历、职称)、经营情况、历史沿革、企业文化、荣誉称号等;
(二)创新能力:科研硬件条件、R&D投入、以往承担的科研、专利实施项目及实施效果,现有的有效专利、注册商标、著作权登记、商业秘密等知识产权情况;
(三)协作能力:技术合作单位基本情况、与技术合作单位的合作成果情况(合作两年以上,如没有可不写);
(四)创新机制:知识产权管理机构设置及人员配置,已实施的知识产权管理、激励措施,知识产权培训,专利数据库建设,专利信息利用情况,知识产权战略目标等;
(五)主要技术或产品:性能、特色、市场、销量、售后服务、竞争力等。
(六)其他需要说明的事项。
二、实施该项目的意义:
(一)技术背景:项目所属技术领域,国内外同类产品或技术的状况,发展趋势及相关技术在国内外专利申请和授权情况等;
(二)技术优势:同类产品或技术在生产实践中存在的不足之处,本项目具备的克服同类产品或技术不足之处的效果和优点;本项目实施对行业技术进步的重要意义和作用,是否符合产业发展政策等。
(三)其他需要说明的事项。
三、项目实施效益分析:(含知识产权公共服务平台项目的计划规划、考核指标设定等;专利质押贷款贴息项目已经产生贷款、付息情况等)
(一)市场预测:本项目在国内外应用现状、市场前景、潜在用户,本项目产品或技术预期销售区域、市场预期占有率、预期产值等;
(二)利润预测:扣除原材料、人员工资、能源消耗、运输等成本后的净利润;
(四)专利技术贡献度:评测本专利(群)在整个项目实施中所起作用以及对项目经济效益的贡献率;
(五)知识产权产出:预计本项目实施过程中将申报的专利、商标、软件著作权、标准等知识产权的数量,并列出大概名称;
(六)社会效益:项目的实施对推动科技进步、促进就业安置、提高科学管理水平、保护自然资源、消除公害污染、保障安全生产、改善劳动及医疗保健条件、提高公共安全、促进人民物质文化生活水平及社会发展等方面所起的作用;
(一)项目组基本情况表(不少于6人):
注:项目的立项、中期检查、结题汇报均须由项目组成员完成,非项目组成员不得替代。
(二)项目组各成员从事过的主要研究开发任务简介:(研究开发成果及获专利情况,在国内外主要刊物上发表论文情况,主持或参与过的科技、产业化项目情况;目前承担的国家、自治区项目情况等);
(四)项目实施进度计划:包括项目立项、实施过程、项目验收的详细实施工作计划,项目实施能力强的单位应按月度安排,一般企业至少应按季度安排。
(五)项目应变预案:实施项目的主要条件、有利因素,现有不利因素或可能发生的不利因素,拟采取的措施等。
(注:主要指原材料费、基础建设费、仪器、设备采购费、运输费、能源费等与项目实施直接有关的费用支出)
注:主要指知识产权创造(以本项目为基础发生的新的知识产权申请、委托代理等费用)、专利运用(本项目实施以来本单位发生的专利受让、购买专利许可证、专利托管、价值评估及战略制订等费用)、专利信息的研究分析(与本单位技术研发有关的专利数据库建设、专利信息分析等费用)、职工知识产权培训(参加国家、省、市、区级知识产权培训所产生的场地费、资料费、讲师费、会议、住宿等费用)、调研交流及宣传推广(参加实施本项目的专业会议、调研活动所发生的费用、携带本项目参加国内外专利展会及通过媒体宣传推广本项目发生的费用等)、专利项目实施协作费(付给协助完成项目实施的其他单位的费用等)以及其他符合《新疆维吾尔自治区专利实施资金和项目管理办法》规定的资金支出。
在实际执行中可以根据具体情况对部分预算项目进行一定比例调整,但如果调整幅度超过(正负)5%以上,则需提出申请并经自治区知识产权局同意方可执行。
在***县委和县政府的高度重视和正确领导下,在国家项目办和省、市人口计生协的鼎力支持下,第二期幸福工程――救助贫困母亲项目成功落户***。在项目实施过程中,***县幸福工程办公室能够做到深入调查研究、科学谋划项目、严格发放程序、注重跟踪回访,得到了上级主管部门的充分认可和广大贫困母亲的坚决拥护。救助贫困母亲项目进展顺利、运行平稳、成效凸显。我县今年共救助贫困母亲**名,投放资金**万元,惠及人口**人。
一、领导重视,确保幸福工程项目工作引向深入
县委、县政府十分重视幸福工程工作,主要领导多次在全县人口计生工作会议上,强调要进一步增强做好幸福工程工作的责任感和紧迫感,要从为人民服务的高度,提高对幸福工程工作的认识;县分管人口计生工作的领导还经常听取工作汇报,了解工作进展情况,帮助解决实际问题,为幸福工程顺利实施奠定了坚实的基础,为不断做大做强幸福工程工作提供了有力的保障。将幸福工程项目列入全县大事大项之一,纳入年度人口与计划生育工作考核内容,与计划生育工作同计划、同部署、同考核。
二、规范管理,确保幸福工程项目工作扎实推进
为确保幸福工程实现良性循环,我们着力把好以下三个工作环节。一是选准救助对象和项目。我们严格按省组委会提出的条件,充分发挥基层协会优势,对上报的申请救助的对象都由村协会、村委会、乡镇协会逐级审核初审上报后,县项目办再组织人员实地考察,核实项目申报情况,最后县项目办集体研究予以审批。经过实地调查研究,我们将位于县城东的**乡***村作为第一轮项目点。全村共上报申请对象75户,县项目办按照受助户名单逐户进行摸底调查,了解和掌握各户的家庭情况,包括家庭人口的自然状况、经济状况、文化结构、家庭成员健康状况、贫困原因等等,在审查中发现5户不符合条件的,给予否决。全村共批准救助对象70户,投放资金70万元,都从事养殖业或种植业;二是做好跟踪指导服务。为使救助项目顺利开展,成立了以养殖业和种植业等技术专家组成的科技帮扶服务组,经常深入救助户中指导和服务。县项目办经常协同科技帮扶服务组技术专家,深入受助贫困母亲家中,下到猪圈旁、田地中,详细查看生猪长膘、农作物长势情况,对她们在养殖、种植过程中遇到的困难问题,都认真聆听,现场解答;三是规范救助资金和资料的管理。对于幸福工程的资金,严格遵守省组委会的有关规定,实行专项管理、专款专用,保证资金按周期滚动运转。县项目办也经常对所在乡镇资金的发放、资料档案进行检查,以确保工作有序开展。县与乡、乡与村、村与救助户层层签订救助款协议书,设立家庭财产账目、签订帮扶合同,建立县上监督、乡镇负责、村组担保、农户借贷、相互督促的管理运作机制。
三、优化服务,确保幸福工程项目工作成效显著
一是在治穷方面。受助的贫困母亲经济收入明显增加。谢亚华,家中4口人,一个孩子在高中,一个孩子读小学,她用资助的钱多圈养了一栏猪,多收入4000多元,感到这笔救助金很“解渴”。毕香华,家中6口人,两个孩子,两位老人,她用资助的钱翻盖了猪舍,还将猪舍用苯板做了保温,这样冬天还可再多送养一栏猪,还会多有几千元的收入,年前打算配一台电脑,查一查科学养猪的方法,提高一下生活档次。今年受助还款的35户贫困母亲,已脱贫和基本脱贫30户,脱贫率85.7%。二是在治愚方面。积极争取涉农部门支持,举办各类实用技术培训班,提高幸福工程项目的科技含量。今年共举办培训5期,受训人数为1500多人次,发放农业技术资料近千份。三是在治病方面。开展为育龄妇女健康义诊体检、妇科病普查、倡导新型婚育观念主题讲座等为主要内容的“关心母亲、关爱女孩”活动,坚持结合“三查”日,组织计生服务站医生到基层,为贫困母亲进行免费妇科病普查和治疗,今年共为1300多名育妇进行妇科病普查,查出有各种妇科疾病40多人,及时加以诊治和指导。在国家免费孕前优生检查活动中,对1035对已婚育龄群众进行免费生殖健康检查和辅导,营造了关心母亲、回报母爱、救助贫困母亲的良好风尚。
以上就是我县在实施幸福工程工作中的主要做法,虽然取得了一些成绩,但仍存在不少问题和困难:一是有的村干部思想认识还差距,怕担保,怕资金回收难;二是救助方法单一,如何创新和发展幸福工程工作还有待进一步探索和努力。今后我们要学习贯彻全国幸福工程经验交流会和全省幸福工程会议精神,进一步增强做好幸福工程的责任感和紧迫感,正视问题,把幸福工程这一品牌工程做大做强,让更多的贫困母亲走上致富之路、幸福之路,促进和稳定低生育水平,不断提高全县人口与计划生育工作整体水平。
项目区位于##公路以西,##镇内,涉及新碰、野为、征拖、七氦、周开、平垛、蒋论、南可、四还、董是、小袁11个行政村,总人口2.06万人,其中农业人口19209人,耕地总面积26427.82亩,农业总产值7874.91万元,其中:种植业6369.32万元,渔业896.2万元,林牧业109.6万元,养殖业498.79万元,农民人均纯收入 4008元。
项目拟建区属亚热带气候,四季分明,气候温和,全年雨量充沛,总降雨量1000mm左右,日照充足,常年2305.6小时积温较高,日均气温13-16℃,无霜期较长,达220-240天。该地区地势高低洼不等,水网密布,河沟面积3198亩,80%左右的耕地面积地面增高1.8―2.5 米,其中涝渍型低产田面积达9200亩,因此,在前几年农业结构调整时,开发了近380亩提水养殖鱼池,区域内土壤属勤泥壤种,土壤肥沃,有机质含量高,生态环境优良,灌溉水质较好,无污染,是发展稻渔共作无公害农业的理想基地。
项目区涉及5个防洪联圩,现有联圩基础较好,骨干水利工程完好率40%,联圩内有圩口闸42座,活口门15个,排灌动力苏Ⅱ泵5座,50泵5座,贯流泵2座,灌排总动力660千瓦,现有机耕路56条,机耕桥14座,基础设施已具一定规模,设施基本配套,农田灌排率达 100%,渠系水利用系数100%,有效灌溉面积2.42万亩,这些为项目区建设奠定了良好基础。
项目区产业结构以稻麦连作为主,提水养殖为辅,其中稻麦种植面积近2.1万亩,占耕地总面积的86.8%。近年来,由于市场行情的不断变化,加之基础设施配套不够完全,良种推广未能全面的种种原因,特别是今年水稻条纹叶枯病的大量发生,农民的种植效益大幅度下降,尤其是遇水灾年份,形势更是十分严峻。今年的武育粳三号水稻有三分之一绝收,三分之一亩产仅有200公斤左右,还有三分之一的最高产量也不过400公斤左右,另有少部分生产的稻谷为优质无公害农产品十分畅销,由此可见,实行中低产田的改造,完善基础设施的配套,大力推广优良品种,确保农民增产增收,发展无公害农业势在必行。
――区位优势十分明显。交通条件非常优越,##公路、##河从##镇内腹部穿过南北长27华里,###公路从镇域的中部横穿东西长13华里,四通八达,水陆交通十分便利,而且##镇又是位于##市的较东部地区的家禽养殖重镇,东与陶破镇相靠,南有戴跨相邻,西与和垛接壤,北与昌还镇交界,辐射周边较多乡镇人气,财气比较旺盛,区位优势十分明显,因此##镇是发展优质种植业和无公害农业的有利区域。
――基础设施初具规模。项目区内2.64万亩,虽有部分低产田和部分提水养殖,但灌、排、防等生产设施相对齐全,规范化程度较高,种植条件很好,条田方整化面积较大,十分有利于农业的综合开发。
――生态环境较好。项目区无工业污染和环境污染,东临靖盐河,南靠蚌蜒河,西近唐港河,北有车路河,中有梓辛河、界河,水系条件十分优越,水质清淅,空气清洁,是发展稻鱼共作和农业综合开发的理想区域。
――科技力量较为雄厚。有丰富的农业种植、提水养殖,包括家禽养殖的多年历史经验,广大人民群众在实践中积累了丰富的种植、养殖的新技术,有强大的农业科技队伍,农技、农机、水产、水务等主导职能部门均在项目区内。今年省下达实施的优质弱筋小麦项目建设就在该项目区内,并正在进行无公害农产品基地认定整体推进工作。全省水稻机插秧的试点工作就在我镇进行,省长###亲自来我镇视察和指导,插秧机达50台套,实施机插秧面积达1万亩以上。
土地治理、低产田改造是国家重点农业开发项目,##市是个农业大市,在全省及至全国都有较高的知名度,是典型的“鱼米之乡”,农业的模式是农业资源开发利用的新亮点,改造产田,强化设施配套,推广新品种、新技术,对推动我市农业经济结构调整,提升农业质量,加速产业化进程具有十分重要意义。
项目区内有亩涝渍型和设施不够配套有低产田,严重影响着农业产业结构的调整和经济效益,必须进行基础设施的改造和建设,从而提高这类低产田的综合生产力和抗御片段灾害的能力,提升农业质量,所以既是农业发展的需要,又是农产品市场竞争的需要,也是农民增长收入的.需要,迫在眉睫,刻不容缓。
①项目区农业生产基本条件和生态环境得到明显改善,抵御自然灾害能力明显增强,农业综合生产能力得到较大提高,通过项目建设,推进农业和农村经济结构调整,提高农业综合效益,增加农民收入,加快项目区农业现代化进程。
②项目区有明显区域范围,按流域或灌区统一规划,并符合本地区农业发展的总体规划,采取综合措施,集中整治,连片开发。
③项目区达到田成方,林成网,渠相通,路相连,旱能灌,涝能排,渍能降,实现园田化。
① 灌溉工程:灌溉系统科学规划,田间灌溉设施、桥、涵、闸等建筑物配套齐全,性能与经济指标达到有关规划标准要求。
② 排水工程:做到排水系统健全,排水出路畅通,渠系、桥、涵、闸等设计合理,建筑配套。
①农田工程:做到田(地)块要按有利于农业机械化和田间管理要求格田化,以有林道路或较大沟渠为基准形成格田。
②田间道路:做到布局(规划)合理,循环畅通,机耕路建设分干道、支路两级,干道要与乡村公路连接,满足中型以上的农业机械的通行,宽度为5m以上,支路能保证农机通行,晴雨天畅通,并配套桥、涵和农机下田(地)设施,便于农机进出田间作业和农产品运输,宽度3.5m以上。
③土壤改良:通过农家肥的施用,秸秆还田等土壤改良措施,土壤耕作层有机质含量提高0.1个百分点以上。
④良种繁育与推广:项目区农作物的良种覆盖率在100%,在有条件而又需要的项目区建立优质良种繁育基地,修建种子晾晒场和仑储设施,配备必要的种子加工检测设备。
⑤农业机械化:做到积极推广农业机械化作业,主要作业环节基本实现机械化。
① 项目区内主要道路、沟渠、河流两侧,要适时适树进行植树造林。
② 人工造林苗林要达到二级以上的标准,造林当年成活率和三年后保存率要达到85%以上,林相整齐,结构合理。
③ 农田防护林建设,要达到林业部门规定的标准。
① 农技服务体系:做到配备必要的仪器设备,完善项目区农业服务体系和质量检测、检验体系,强化科技服务功能。
② 技术推广:在项目建设期间,推广一定的先进适用技术,大力加强农产品质量安全、标准化生产等方面的技术的引进、示范和推广,项目区农业科技进步贡献率与非项目相比,至少提高3个百分点。
③ 技术培训:做到在项目建设期间,对项目区基层干部、农民技术是和科技示范户先进适用技术培训,做到每个行政村有3―5名农业科技骨干,每10户有1户科技示范户。
项目建设坚持以农业可持续发展的原则,通过实施农田基础设施建设来改造低产田,提高农田综合生产力和抗御自然灾害能力,通过农业产业结构的调整和新品种、新技术的推广,实现高产高效,充分发挥区域资源优势和形成地方特色,促进发展,农业增效,农民增收,农村发展。
① 加强农田基础设施建设,通过田间建设实现农田标准化、方整化改造低产田,通过路、桥、渠、站、电及小型建筑物的配套来提高农业综合生产能力,提高机械化作业水平。
② 培植支柱型农业产业,改善传统的农业生产方式,开发适销对路的定型产品推向市场,形成具有本地特色的支柱型生态农业产业,并带动有关产业的发展。
③ 发展科技型龙头企业。项目建设过程中,将培植和建立一批与相适应的科技型龙头企业,并建立“企业+基地+农户”的产业化经营机制,实行订单生产、标准化生产,统一品牌,统一销售。
④&n 农业综合开发土地治理项目建议书来自本网-,仅供学习,请注明出处。
*县是沿淮农业大县,也是国家扶贫工作重点县,国土面积××××平方公里,耕地×××.××万亩,总人口×××万人,其中农业人口×××.×万人。我县自××××年被列为国家农业综合开发项目县以来,切实加强领导,不断加大综合治理开发力度,农业基础设施得到有效改善,农产品产量得到明显提高,农民收入得到不断增加,农业综合开发项目真正成了“德政工程”、“民心工程”。
自××××年至××××年××年间,我县农业综合开发累计投入资金×××××万元,其中中央财政投入××××万元,省财政投入××××万元,县财政配套×××万元,银行专项贷款××××万元,农民自筹××××万元。先后在××个乡镇的×××个行政村实施项目,取得显著成效。
一是项目区农业生产基本条件明显改善。全县累计改造中低产田面积××.××万亩,平整土地××.×万亩,开挖沟渠×××公里,兴建电灌站××座,桥、涵、闸等各类建筑物×××××座,砂石路××公里,植树×××万株,新增和改善灌溉面积××.××万亩,新增和改善除涝面积××.××万亩,增加农田林网庇护面积××万亩,扩大良种种植面积××.×万亩。
二是项目区农业综合生产能力明显增强。通过项目带动,组织了一大批科研人员和农技专家走向田间地头,在项目区培训农民×.×万人次,示范推广了××多项深受农民欢迎的先进、实用农业生产新技术、新品种,使优质农产品产量大幅度增加,多种形式的间套种和立体农业技术、农作物病虫草害综合防治技术、节水和旱作农业技术、平衡施肥技术等得到广泛应用,有效提高了农民科学种田水平,项目区农业综合生产能力明显增强。据测算,项目区的主要农产品生产能力比开发前增加××.××万吨,新增农业产值××××.××万元。
三是农业产业化进程明显加快。多年来,全县共投入产业化经营项目资金×××.×万元,扶持产业化龙头骨干企业×家,瓦埠湖大水面开发、皖西白鹅、正达肉鸡等一大批产业化龙头企业发展加快,有力地促进和带动了农民增收。目前,全县已建立优质粮、油、棉、席草、果菜、水产、畜禽、林木等×大主导产业,××个科技示范园区,基地面积达×××万亩次,培育发展了省、市级龙头企业×家,县级龙头企业××家,各种中介组织、经营大户××××家,兴办改建了×个农产品专业市场,×家企业产品分别通过HACCP(国家级)、绿色、无公害、省名优农产品认证,初步形成了以**华祥公司为龙头的水产、果菜加工冷冻、保鲜系列,以雨润正达公司为龙头的肉鸡加工系列,以*州富康公司为龙头的大米、面粉、食品加工系列,以板桥草席集团为龙头的草席织品系列,以廷龙瓜子公司为龙头的炒货系列,以丰谷、远翔、庆丰油脂公司为龙头的油料、饼粕加工系列,以八公山泉豆制品公司为龙头的豆制品加工系列,以三祥羽毛公司为龙头的羽毛、羽绒加工系列,以**盛华公司为龙头的轧花、纺纱、脱脂梳棉、织布加工系列,以沿淮淠板材加工群为龙头的木业加工系列等××条系列产业链。
四是项目区农民收入明显提高。随着项目区水利、交通、市场等基础设施的改善,农业抵御自然灾害能力加强,特别是农民思想观念的转变,适应市场能力提高,农民收入显著提高。据调查,项目区农民人均纯收入与非项目区相比净增×××元左右,增幅达××%。
(一)加强领导,形成合力。我县高度重视农业综合开发工作,一直将之作为发展农业和农村经济的战略工程来抓,实行目标考核,从县到镇到村层层建立健全了目标管理责任制。项目实施过程中,县乡主要领导多次深入现场进行调查研究,协助解决施工中遇到的问题,督促工程进度,检查工程质量。各有关部门通力协作,密切配合,财政部门积极调度资金,千方百计保证配套资金足额到位,水利、农业、林业等业务部门紧密配合,积极参与开发项目的立项、论证、评估、实施管理和验收工作,充分发挥职能作用。全县上下共同努力,形成了农业开发的合力。
(二)广泛宣传,提高认识。结合项目区的工程建设、良种良法推广、购机补贴发放等工作,采取画廊、广播、电视等宣传形式,在项目区大力宣传农业综合开发的政策。把农业综合开发工作为民做实事、为民办好事的目标宣传透彻,使群众都能知道综合开发的作用及好处,形成良好的工作氛围。
(三)科学规划,精心设计。本着因地制宜、科学规划、择优立项、规模开发的原则,我县在项目安排上,围绕粮食安全,选择粮油棉增产潜力大、商品率高、产业优势明显、基础条件好、干群开发积极性高、开发成效显著的乡镇,进行重点开发。着力提高粮食生产能力。围绕十大主导产业的发展,着力推进农业产业化,按照扶优、扶大、扶强的原则,大力实施龙头带动和名牌产品开发战略,集中产业化项目资金,重点扶持一批规模较大、带动力较强的农业产业化龙头企业,充分发挥龙头企业在开拓市场、加工增值、科技创新、标准化生产等方面的重要作用,实现农业大县向农业强县的转变。在项目布局和项目前期论证上,我县根据项目区所处的流域和呈现的水系特点,进行田林路土水综合规划,桥涵闸站渠全面配套。同时注重提高项目区的科技含量,把新品种、新技术等科技成果的转化作为项目建设不可或缺的重要内容,整体提升项目建设标准。具体在以下三个方面做文章、下功夫:一是因地制宜搞规划。根据项目区的供水水系、土壤分类、林网布局、机械构成等多类情况,按照田块方整化、沟渠标准化、道路网络化、建筑物配套化、田间林网化和灌溉节水化、渠道防渗化、作业机械化进行规划设计,并与保护生态环境相结合,促进农业可持续发展。如××土地治理项目区为丘岗地形,水源不足,我县规划了×座小型蓄水工程,新建和维修了两座电灌站,从而保证了项目区的农业生产用水,取得良好效果。二是广纳民意搞规划。充分听取项目区农民的意见和建议,遵循他们的种植传统,在达成一致的情况下完成项目初步规划,进行公示后进一步完善。三是邀请专家搞规划。邀请农业、水利等部门的技术人员,对项目区水系进行系统考察,根据实际需要进行系统规划,确保项目区“旱能灌、涝能排、渠相连,路相通”,项目区结构调整、作物布局、引进技术科学合理。
(四)强化管理,健全机制。经过多年不断实践,我县农业综合开发从资金的筹集和管理,到项目的建设和管护,都形成了一套较为完整的制度,
近些年来,我县农业综合开发内容不断拓展,综合效益不断提高,为农业和农村经济的'发展,起到了不可替代的作用。但是,农业综合开发工作也还存在一些不足和问题:
一是市县筹集配套资金难度大。前几年,我县财政配套资金是在财政入不敷出的情况下,千方百计减少其他开支、压缩其他建设项目,咬紧牙关、硬着头皮配套的。随着国家对农业综合开发的投入加大,各方面要求增支的压力加重,地方财政已力不从心,配套资金足额到位越来越难。虽然我县作为国家扶贫工作重点县,土地治理项目中省财政已代县财政予以配套,但市财政配套资金及产业化项目县级配套资金仍然无法到位。
二是农民筹资投劳任务落实难。农民收入增长缓慢,极大地制约了农户再生产能力的提高和农业综合开发自筹资金的增长。按照国家财政部的规定,农业综合开发农民筹资投劳应占中央财政资金××%,其中筹资××%,投劳××%。土地治理项目一般都在基础设施比较薄弱的地方实施,基础条件差,大部分项目区的农民并不富裕。按照现行投资标准每亩×××元的配套比例计算,亩均筹资投劳×××元。如果在正常年景,不计劳动力成本,扣除种子,肥料、农药、水费、机械作业等生产费用,我县农民耕种一亩田年实际纯收入只在×××元左右,筹资投劳占亩均纯收入的××.××%。如我县瓦埠镇××××年土地治理项目,治理面积×万亩,农业人口××××人,农业劳力××××人,总投资×××万元,亩均投资×××元。总投资中农民筹资投劳×××万元,亩均筹资投劳×××元,项目区人均筹资×××元,按规定,项目区群众自筹×××万元中,农民筹集现金要达到××.×万元,人均××元,投劳折资××.×万元,折合×.×××万工日(按每工日××元计算),项目区每个劳力达到××个工日。农村税费改革后,**省规定农民筹资投劳要采取“一事一议”的办法,且每年每个劳力出工不得超过××个工日,人均筹集现金不得超过××元。因而,农业综合开发的筹资规定与农村税费改革政策的矛盾难以协调,而随着农村大量劳力外出务工,农业综合开发投劳计划在实际操作上难以完成。
三是有偿资金回收难。依照规定,往年土地治理项目的债务不再向农民收取,由省、市县三级财政按×:×:×比例承担,虽然县级只承担××%,但对财力匮乏的*县而言,仍然困难重重传身教。特别是省农垦局**正达肉鸡公司改制后,债务×××.××万元移交*县财政,更加重了*县财政还款负担。××××-××××年*县应归还省财政农业开发借款×××.×××万元,实际归还×××.××万元,尚欠×××.×××万元没有归还。
四是机构设置不合理。农业综合开发机构设置不统一,就县级而言,机构级别有正科、副科,也有财政局内设股室,人员编制×―××人不等。机构归属,有归口政府的,有归口财政的,有归口农业的。机构归属和分管领导不同,管理的侧重点则有不同。另外农业综合开发属于政府行为,不具有任何经营性质,而在这机构改革中绝大多数县(区)把农业综合开发办定为事业单位,从机关分留人员中予以补充,影响了机构的稳定,不利于选拔优秀人才充实开发队伍。
对财力确有困难的市、县,应适当降低配套比例或者不要求配套,不搞一刀切。
鉴于目前农民收入不高、农村经济增长缓慢等实际情况,结合**省农村税费改革的有关规定,建议把农业综合开发筹资投劳的比例降低到中央财政投资的××%以内为宜。
把农业综合开发机构列入各级政府系列,以利于开发机构人员稳定,有效加强农业开发队伍建设。
×、加快项目审批进度,力争项目当年审批当年完工。
目前,年度项目一般于×月份下达计划,××月份完成初步设计审批,第四季度上级资金方可到位,往往错过了秋冬施工的大好季节,以致项目要到下年度××月份才能竣工。因此建议当年项目于年初下达计划,上半年完成设计审批,以加快项目建设进度。
我县粮食产量连续多年超百万吨,,跻身全国百强县之列;全县中低产田面积近百万亩,但粮食单产却稳居全省前列;因此,我县农业综合开发潜力较大,如上级财政进一步加大对我县农业综合开发的支持与投入力度,必将推动*县的农业生产和农村经济跃上一个新的台阶。
在审计调查期间和出具审计调查报告之后,各地区以及各项目实施单位(部门)高度重视审计发现和提出的问题,进行了积极有效的'整改和纠正:涉及未经批复调整建设地址、建设规模和建设标准的项目已上报主管部门审批;涉及前期工作不到位、相关手续不完备的项目均已补充完善了相关手续并上报主管部门审批;涉及合同签订不规范的项目已对合同条款进行了补充完善;涉及现场管理不规范的项目调整了现场监理人员、整理完善了监理旁站记录,且对原材料采用现场见证取样进行了抽检;涉及投资超出概算的项目对超概的原因进行了详细分析,资金缺口部分已由县财政配套解决;涉及未按时开工的项目在实施过程中对项目的工期进行了合理计划和安排;涉及财务管理不规范、未严格按基本建设会计制度核算的项目已调整了相关会计科目,对不规范的票据进行了更换。暂用于实施隆务北街延伸段工程的100万元项目资金已归还原渠道。未按要求实行专户管理或专账核算的项目及单位均已按要求设立了专户,对项目资金实行专户管理、专账核算;涉及配套及自筹资金不到位的项目已将建设资金全额拨付到位或将按进度分批拨付到位。
感谢贵中心选用xxxx软件,在与中心的共同合作、努力下,进行了住房公积金管理信息系统的实施,公积金软件工程自4月28日开始,实施内容主要如下:
一、项目实施的内容概要:
对归集人数、管理模式、财务科目、财务报表、数据移植时间、新软件运行模式进行调研;
1、归集点的'划分、归集职工帐号长度、职工帐号编码规则、贷款帐号长度、贷款帐号编码规则;
2、财务科目走向,具体科目设定;
3、服务器的安装,调试;
4、整体测试软件,发现问题,提出需求,发公司修改;
5、向银行索要数据;
6、分析四家银行数据字段含义;
7、初步导入归集、贷款数据,用于培训和中心人员操作练习。
8、归集、贷款、财务软件的培训;
9、指导中心人员操作、熟悉软件;
3、2017年5月26日—2017年6月25日1、和中心商议7月系统上线所有需要的归集数据如何取得; 2、整理分析数据,做出《公积金相关信息表》以便7月系统上线时有汇缴明细,便于数据核对;
3、再次通知银行准备7月底公积金年结准确数据; 4、再次确定各家银行数据字段含义; 5、再次商榷财务科目设置,并设置到软件;
6、和中心人员共同整理银行单位数据,将银行数据单位按实际地理分布分开;
1、和中心人员一起去阿克苏中心学习; 2、向银行索要公积金年结数据; 3、和中心科技部人员收集整理各县收集的单位《公积金相关信息表》 ; 4、整理各家银行数据,正式导入数据库; 5、将中心收集数据和银行数据合并导入数据库; 6、后多次整理归集收集数据,更新归集数据; 7、和归集、贷款科科长了解中心人员岗位职能,设置操作员帐号; 8、7月5日归集系统正式上线;
1、帮助中心员办理归集业务,并处理他们遇到的具体问题; 2、软件问题提出需求,发回公司修改; 3、多次修正归集数据; 4、整理贷款数据,配合中心人员做贷款数据归集数据的关联工作; 5、修改银行贷款数据,导入系统,并和归集程序关联; 6、将贷款人身份证号从15位升到18位; 7、和中心人员加班办理7月归集业务;
TEL:0991-2061680 0991-2310680 2、发布贷款数据修正软件,心修正贷款数据和归集数据的关联; 3、和中心人员共同研究归集业务流程; 4、处理贷款系统上遇到的问题; 5、和中心人员加班办理7月的贷款业务; 6、和中心商议如何处理银行、财政上的问题;
1、各家银行没有按照公积金要求提供数据,再三要求下,建行提供了数据字典,工行、农行均没有提供数据字典,数据全部靠打印票据猜测,由于对工行、农行职工状态猜测错误,将转移职工数据当成正常职工导入(经后续办理业务发现),导致归集余额误差很大;
1、银行不能每天及时做完业务给中心反票,导致中心汇缴业务无法到账,支取、销户、转移、合并业务因汇缴业务没有到账也无法办理;
2、其中只有和田市、和田地区的大部分单位是财政拨款;财政基本每月给公积金拨款大都是在月底或者当月不拨款,导致银行和田市、和田地区的单位业务大量积压在月底,银行因业务积压过多而延时办理或长时间不办理;
三、银行软件问题
、项目建设基本情况。
我场承建的国债项目名称是《___县国有___林场良种基地建设项目》。项目主管单位为___县林业局,项目承建单位为___县国有___林场。项目建设内容包括:新建林木良种基地300亩,温室大棚1000平方米,以及沟、路、渠和水电设施等基础设施建设。总投资80万元,其中国家债券60万元,地方配套资金20万元。按照投资计划和项目实施方案,目前已完成整平土地300亩,深水井及输水管道设施的建设,采种采穗、种子繁育、无性繁育及试验示范区的建设。引进了一批优良品种苗木,购置了农用运输车,信息设备。已完成投资36万元,形成固定资产10万元。
二、项目的实施采取项目资金投资报帐制。
先建设后报帐。在项目的具体实施过程中,我们严格认真按照项目设计下达的工程建设计划和资金预算进行施工。自觉把好工程质量关和项目资金的合理使用关。做到专款专用,严格按照项目设计要求投入资金。无截留、滞留、违规抵扣等现象。
三、严格按照项目资金管理要求进行资金管理和会计核算。
项目资金设专户储存,专帐管理。资金使用情况由项目领导小组、财政局严格把关。无转移、转存资金、帐外设帐、私设小金库等问题。
四、在项目实施过程中,严格按规定的开支范围使用资金,严格做到专款专用。
无挤占、串用、挪用资金现象。无虚列工程开支、虚报冒领工程资金、计划外工程超标工程建设以及改变资金用途等问题。在具体的项目资金使用中确保项目资金使用安全。
五、项目实施过程中自觉严格财务制度。
帐务清楚,及时向财政和主管部门报送工程建设情况和财务资金使用情况,自觉接受上级监督。
六、在项目的实施中建立了严格的组织管理机构。
严格财务审批制度。做到财务公开,接受民主监督。资金使用由项目领导小组集体决定等财务管理措施。实行管理人员责任制:技术人员、生产人员、财务人员明确分工,明确职责,各司其职。
七、项目的施工建设中,出于夏季气候多雨的考虑,目前生产路的修筑,温室大棚的修建以及输电线路的施工没有进行。
由于项目资金到位较晚,项目的建设实施进度慢些,今后,我们将加大项目的建设力度、进度和措施,利用秋季有利的气候条件,加快项目建设速度,继续严格遵守项目建设施工方案和资金管理要求,保质、保量、优质圆满的完成林木良种基地项目的建设任务。
第二十七条 农业综合开发项目竣工后,区、县(市)农业开发综合行政主管部门应当按照国家和省的有关规定组织项目初步验收。
第二十八条 市农业综合开发行政主管部门对农业综合开发项目的验收,应当在区、县(市)初步验收的基础上进行。在验收中,应当听取项目建设的汇报,实地考察项目建设情况,检查项目建设的相关档案资料。验收完成后,应当撰写验收报告,签发竣工验收证书。农业综合开发项目建设,应当接受国家和省组织的抽查验收。农业综合开发项目经验收合格后,方可交付使用。
第二十九条 农业综合开发项目经验收合格的,应当明确产权归属,落实管护责任单位,及时办理移交手续、建立健全管护责任制。
第三十条 农业综合开发项目维护所需费用,由管护责任单位自筹解决,确有困难的,由地方政府统筹解决。
第三十一条 已经建设的农业综合开发项目不得改变用途。确需改变用途的',应当报原审批部门批准,经资产评估机构评估后,依法收回财政资金,存入财政专户。
第三十二条 农业综合开发项目建设设施受法律保护,任何单位和个人不得非法占用。
河南省志愿者协会乐活爱心联盟是一个长期志愿者在一起服务和实践爱的平台.
一、 志愿者______________愿做出如下的服务承诺:
1、我自愿参加河南省志愿者协会乐活爱心联盟为社会有需要的青少年组织的长期陪伴服务;
2、我理解乐活爱心联盟的有限资源不能支持所有想要加入的志愿者.我愿意作为志愿者,至少连续12个月每月拿出一定的时间为结对的小朋友至少写一封信,用心的陪伴我的服务对象;
3、我愿意在乐活爱心联盟好朋友项目的服务中,每年至少看望小朋友一次,在能力范围内为小朋友提供回信的邮票和信封;
4、 我理解长期,无所求的用心陪伴是非常不容易的,我愿意在这方面持续的学习与努力包括积极的参加相关的交流与培训,在遇到服务困难时主动的提出以共同寻找合适的解决方法;
5. 我同意在志愿服务过程中首先照顾好自身和服务对象的安全.我同意在陪伴过程中不从事行销或主动传教的活动;
6. 我同意服务期内所拍照片及相关资料可以在乐活爱心联盟网站、论坛及传媒报道中使用。
二、河南省志愿者协会乐活爱心联盟承诺认真履行以下几点:
1、 我们真诚欢迎志愿者加入我们一起为有需要的服务对象提供长期一对一的用心陪伴;
2、 我们愿意努力的为志愿者建立长久的`服务基地,甄选有需要又有意愿的服务对象,使志愿者能够更加便捷地挑选服务对象及进入陪伴的服务;
3、 我们愿意为志愿者的服务提供相关的、有效的培训,使志愿者能够在自己的努力中更有效的提升自己长期用心陪伴的能力;
4、 我们愿意为志愿者提供定期的服务交流平台以及相关的分享与支持,以利于志愿者在彼此关心与支持中获得更多的内心动力和温暖。
三、共同的承诺:
1、 志愿者服务满一年后,经双方评诂都满意的情况下,此承诺书自动长期有效直至其中一方中止承诺;
2、 双方如想中止服务,应提前通知对方,并解除此承诺;
3. 若连续三个月未参加服务且未通知基地负责人则视同退出。
电话:15838069066通信地址:郑州市布厂街同庆里55号郑州市艺术工程学校
在项目实施的过程中,自查是非常重要的一个环节。通过自查,可以及时发现问题、解决隐患,确保项目顺利进行。本文将根据标题,详细、具体、生动地描述项目实施自查报告的内容和意义。
一、自查报告的背景
项目实施自查报告是项目管理团队在项目实施过程中进行的自我检查,目的是及时发现和纠正问题,保证项目进度和质量,最终实现项目目标。通过自查报告,可以对项目的各项工作进行全面、深入的了解,为项目管理团队提供决策依据。
二、自查报告的内容
1. 项目进度
在自查报告中,首先需要对项目进度进行全面的分析和评估。包括项目计划是否按时完成、工期是否延误、是否存在进度滞后的原因等。如果发现项目进度存在问题,需要立即采取相应的措施,如增加人手、调整工作安排等,以确保项目按计划进行。
2. 项目质量
项目质量是项目成功的关键,因此在自查报告中需要对项目质量进行全面的检查。包括项目成果是否符合要求、是否存在缺陷或问题、是否达到预期效果等。如果发现项目质量存在问题,需要及时采取纠正措施,如返工、改进工艺等,以确保项目质量得到保证。
3. 项目成本
项目成本是项目管理的核心目标之一。在自查报告中也需要对项目成本进行全面的分析和评估。包括项目所需资金是否充足、是否存在预算超支等问题。如果发现项目成本存在问题,需要及时采取相应的措施,如调整采购计划、加强成本控制等,以确保项目成本的控制在合理范围内。
4. 项目风险
项目实施过程中,风险是无法避免的。因此,在自查报告中需要对项目风险进行全面的识别和评估。包括项目存在的各种风险类型、风险的可能性和影响程度等。如果发现项目存在风险,需要及时采取相应的风险应对措施,如制定相应的应急预案、增加项目保障措施等,以确保项目顺利进行。
5. 项目组织管理
在自查报告中还需要对项目组织管理进行全面的检查和评估。包括项目团队是否协同合作、沟通是否顺畅、工作分工是否合理等。如果发现项目组织管理存在问题,需要及时采取相应的措施,如加强团队培训、改进沟通机制等,以提高项目组织管理水平。
三、自查报告的意义
自查报告具有重要的意义,对于项目实施具有以下几点重要作用:
1. 发现问题、解决隐患
通过自查报告,可以及时发现项目存在的问题和隐患,为项目管理团队提供纠正措施。只有在问题被发现后,才能及时解决,以避免对项目造成不可挽回的损失。
2. 确保项目进度和质量
通过自查报告,可以全面了解项目进度和质量情况,及时采取相应的措施,确保项目按计划进行,保证项目质量符合要求。只有项目进度和质量得到保证,项目的顺利进行才能得以保障。
3. 提高项目管理水平
通过自查报告,可以发现项目组织管理存在的问题,及时采取措施进行改进,提高项目管理水平。只有不断提高自身管理水平,才能更好地应对项目实施中的各种挑战和困难。
项目实施自查报告是项目管理团队在项目实施过程中进行的自我检查,具有重要的意义。通过详细、具体、生动地记录自查报告的内容和意义,可以帮助项目管理团队更好地理解和把握自查报告的重要性,为项目的顺利进行提供保障。只有通过自查,才能及时发现问题、解决隐患,确保项目进度和质量,最终实现项目目标。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5168821.html
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