汽车销售报告

汽车销售报告(锦集九篇)。

大家是否熟悉正规的报告格式呢？为了提高工作效率，我们经常需要撰写报告。报告能帮助我们更快地发现错误，避免做无用功，请跟随我的步骤一起了解“汽车销售报告”。请注意，本网页上的信息仅供参考，请谨慎处理！

汽车销售报告 篇1

敬爱的领导，各位来宾：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的`客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

汽车销售报告 篇2

导语：汽车销售公司暑期社会实践报告范文

汽车销售公司暑期社会实践报告范文

    暑假转眼就过去了，一个月的时候说长不长，说短不短，在这个假期里我领会到了很多，感觉也很深，经过议定本身的切身材验社会实践，让本身更进一步的明白社会，在实践中，增加了见地，熬炼了本身的勇气，培养本身的韧性，寒假放假后，经过议定熟人的介绍来到一家汽车公司，而我在公司里做最大略的工作，每天在公司的吧台售卖饮料，给客户倒茶，经过议定此次实践更进一步明白社会。

最终大略介绍一下公司，它是广州赛弗汽车公司中长城汽车的一个代售店，前方汽车展厅，展卖汽车，中间是吧台和客户歇息区，背面是汽车保护部，而我就在公司中间的吧台工作，因为过去没干过雷同的工作，对商品的代价和别的方面都明白甚少，所以还必要接纳他们正式员工的培训，几天后，对工作有所明白，对一些的根本的礼仪也有所熟悉，可是经过议定几天实践，我发觉在与客户交换与欢迎方面另有所欠缺，一样的工作在其他同事手中则纯熟进行，而我则不能。经过议定一个假期的实践我总结吃以下几点：

第一：办局势度相称紧张，作为一个办事行业，顾客便是上帝，更何况是来公司买车的客户，对其立场必定要好，是以精良的办局势度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所急，进步办事质量，说话要规矩文明，待客要热忱殷勤，要尽大略满足客户的要求，比如说为客户倒茶，平常广东人都喜好喝茶，是以，给他们倒茶，必定要注意茶的温度和茶的香味，让客户如意，而如果不得当的水温则会让客户不满意，是以，也就必须好好为客户办事，让他们如意。

第二：要好好服从公司的规矩。俗语说：“国有国法，家有家规。”天然，作为一个公司也有很多的法则，比如说：上班时候不可以串岗，不可以闲谈，不可以随便接听手机等等。所谓不可以串岗便是不可以擅自离开本身的岗亭。为甚么不可以随便串岗呢？因为各个岗亭各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会呈现某个岗亭缺人，如果客户恰好找某个岗亭的人而又恰好不在，则会给公司带来负面感化，一样不可以闲谈是因为如果在工作时候员工都在一路叽叽喳喳漫谈，公司就像一个菜市场，毫无规律可言，那样下去，公司就会日趋涣散，庆幸于公司的成长，而不准接听德律风也是雷同的原因吧，如果被经理发觉，少则挨批，多则扣薪水，服从规矩还是很紧张的，所谓异国规矩不可方圆。要严厉要求本身，既然进了公司就得按规矩办事，尽管只是去公司做寒假工好坏正式员工，也利用公司的规律要求本身。

第三：要朴拙的对待身边的人。你可以假装你的面貌，假装你的心，但你毫不可以忽略朴拙的气力，第一天去上班的时候，内心不可禁止的有些迷惑，毕竟过去没做过雷同的工作，内心就没底，不知道应当去怎样做，要去干些甚么等等，刚踏进公司的时候，只见几个陌生的面貌用莫名的目光看着我，我微笑着和他们打号召，问他们晨安，难堪的场面立即获得了减缓，大繁多用很和睦的目光和蔼的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个风俗，每天早上见到他们都要微笑的说声“早上好”，那是我心底朴拙的问候，发自内心的，真实的微笑，是一种能感动人的朴拙问候，我总觉得凡是有一些东西简单被我们忽略，比如一个甘甜的微笑，一声轻轻的问候，一句关心的话语，但他们却表达了对一个人的恭敬和关心，也让他人感触到被珍视与关心，仅仅几天的时候，我就和同事打成一片，很好的跟他们交换与雷同，我想，应当是我的朴拙换得了同事们的相信吧，他们都把我当朋侪，也承诺教导我，教我应当怎样去做，也跟我谈如今的就业局势等与工作无关的事变，短短的一个月，使我收获颇丰，让我明白了如何更好的为人办事，当今社会一贯处在成长中，所以对人才的要求也愈来愈高，我们应当用成长的目光看题目，就要连续进步思维认识，更好的美满本身，要用朴拙的气力去打动他人。

第四：我们也必要有工作的豪情与耐烦，豪情与耐烦就像火与冰，看似两种完全差别的东西，却能碰撞出最英俊的火花，在公司时，同事跟我说想做好办事这一类，必定要有豪情与耐烦，这一行必要有长期的耐烦去连续进修新的知识，用知识武装本身，进步本身的专业程度，要用耐烦去处理好每件事，用耐烦去把事变做得有板有眼，那样办事才有效果。

我的经理在我走之前也给我一些指导，他说：“一个人在他的门生期间要好好进修，但也要当令的增加见地，去实践，去体验社会，专业知识是紧张的，但把专业知识应用于实践也紧张，在大学进修的时候熬炼本身的本领很紧张，在寒假参加社会实践是一个很好的机遇，获利不是紧张的，作为门生，能赚到多少，比及毕业后，有的是获利的机遇，做寒假工紧张的目标是熬炼本身的本领。”然后他跟我说了他读书时的事，他说他读书的时候求知欲很强，想方设法的想多学点东西，在假期的时候凡是去打工，目标便是为了熬炼本身，体验社会糊口生涯。我想在门生期间，多熬炼本身好坏常紧张的。

经过议定这一个暑假的打工糊口生涯，我成果了很多，走出了英俊的象牙塔感觉表面的全国，去领会社会竞争的实际与残酷，而不要做一只井底蛙，涓滴感触不到社会工作的纷乱与艰苦。经过议定这一个多月的打工糊口生涯让我明白了很多做人的道理，也让我看到了本身的不敷和弱点，所以在今后的进修中要严厉要求本身，进步本身的本质，竭力进修专业技巧，做一个能适应社会的人。

汽车销售报告 篇3

敬爱的领导，各位来宾：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务，汽车销售总监述职报告。自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，述职报告《汽车销售总监述职报告》。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展.

汽车销售报告 篇4

虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学习。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。

对于中国汽车市场来说，20**年可不是简单的一年，20**年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，20**年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在20**年夺得一席之地，20**年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的'支柱企业。故此，20**年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，20**年末，就推出了20**年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了11.42/100km。有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。

椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5。62个百分点，加上力帆公司的力帆520**年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，思想汇报专题内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。

1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。

又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。

这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我才必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！

这是篇好范文参考内容，涉及到中国、一个、汽车、重庆、对于、他们、生活、企业等方面，希望对网友有用。

汽车销售报告 篇5

XX年林艺两位老师的带领下，我们XX市场营销系的信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。

一.两家“4s”汽车销售公司简介

(一)湖北三环海通汽车有限公司

湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处工作室、维修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。

当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。

三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，以优质的专业顾问式销售服务，体贴周到的售后维修并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔等“一条龙服务”，赛欧(gl维修服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。

“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有：

配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价;封闭式配件运作体系，所有配件确保 原厂供应，价格具有竞争力。

快速保养通道：采用预约制度，提高工作效率及服务质量;专设保养工位，保证快速 接待;规定时间内完成常规保修保养车辆工作。

一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计划”，详细解释维修内容及费用支出;维修后，主动出示替换配件。

两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即4次免费换原配机油(赛欧2次)

灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式——存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。

售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。

个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。

主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。

分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。

(二)湖北三环劲通汽车有限公司

湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，代理东风日产系列汽车产品。

专营店用全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品陈列以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以驾驶室、车后座、车后方、车侧方和引擎室实用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的paladin(帕拉丁)等车型。

东风nissan专营店是于XX年风神汽车15000多台，营业额达到4.2亿元，目前三环劲通公司资产总额已达到5200万元。

劲通公司从顾客进门开始便有一整套独特的接待顾客的规程。作为服务部、配件部、市场部、财务部和行政部交涉流程及客户关怀流程三个方面：

1.接待流程

该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入专营店后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映专营店形象的环节。因此，该公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点;微笑露一点;效率高一点;脑筋活一点;做事多一点;理由少一点;嘴巴甜一点;度量大一点;动作轻一点;脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2.交涉流程

该环节主要包括在购车过程中帮助顾客试车、介绍功能键用法、上牌、加油等一系列全套服务。

3.客户关怀流程

客户在购车后的一周内，会接受接待人员的电话沟通，比如问您“车用得怎么样?”等问题，了解您对公司售后服务的进一步要求。根据用户在公司预留的客户资料信息，每逢节假日、生日、结婚纪念日等特殊日子，公司会寄送小卡片或发送短信祝语给客户，以便客户感受到公司优质服务之外的关怀。

在整体管理方面，公司引进了台湾的全套管理流程，对态度、环境、气氛等方面的问题，以找出自身的不足。因此，客户满意化是公司长期发展、树立品牌形象、赢得竞争优势的目标，也是公司实现全方位服务的宗旨。

二“4s”内容的简介

“4s”汽车专卖店是由经销商投资建设，用以销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供优质的服务。

所谓“配件供应(sparepart)、维修服务(service)以及信息反馈(survey)四部分组成的汽车专营店的全套销售流程。

●“4s”店的基本形式是：“前店后厂”

●“4s”店的核心是服务;

●“4s”店的生存根本是诚信

●“4s”店汽车营销的一线操作分为：

接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪

(1)客户开发：在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。

(2)接待：为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。

(3)咨询：重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。

(4)产品介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

(5)试车：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

(6)协商：为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。

(7)成交：重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

(无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

(9)跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪

(1)预约。有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可限度减少客户在接受服务前的等待时间。预约安排可以避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。

(2)接待。在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其要求。

(3)咨询。这是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。通过体现诚挚的服务态度，传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。

(4)派工。此步骤是内部流程，和客户无直接接触，不包含在顾客服务标准中。

(5)诊断。内部流程。

(坦率和真诚的态度，以使客户确信这一追加工作是必须的，避免客户产生疑虑。

(7)维修。内部流程。

(8)质检。内部流程。

(9)交车。为了确保和客户的长期友好关系，服务人员应在交车步骤中紧密合作，确保交车所需的全部信息与文件完全准备好，客户车辆的车况良好，以及客户对交车经历和他在服务流程中所获得的接待感到完全满意。

(10)跟踪。目的在于客户关系的持续发展。客户关系发展是否顺利，对于经销商的稳健经营至关重要，这关系到客户是否愿意回来寻找以后的维修服务和购买零部件，以及是否愿意介绍新客户。跟踪可保证双方关系的发展，同时服务部门也能借此确认一些难以发现的客户服务问题。只要经销商反映快速又可信赖，即使客户有某些抱怨或担忧，双方关系的持续发展仍是有保证的。

三.对于“4s”的深入认识以及存在的问题

在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4s店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4s专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4s店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于配件、维修的比例结构为噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的补个胎什么的，而并非一定要到优质和廉价的服务，而现在很多汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

汽车销售报告 篇6

我叫XX ，今年XX岁，20xx年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致，在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力

虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

汽车销售报告 篇7

尊敬的领导：

您好!

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的__等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的__等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20xx年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的`良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

汽车销售报告 篇8

汽车销售的实践报告

一、

汽车是现代社会生活的重要组成部分，与人们的生活息息相关。作为汽车销售人员，我有幸参加了一次汽车销售实践活动，并从中获得了丰富的经验和启示。本报告将详细记录我的实践经历以及所取得的成果和收获。

二、实践活动的背景

实践活动发生在一个汽车销售展览会上。该展览会集结了各大汽车品牌的销售代表，吸引了众多潜在买家和汽车爱好者。我的任务是代表一家知名汽车公司，向参观者介绍该公司的汽车产品，并推广销售。

三、实践活动的过程与方法

1.准备工作：我首先进行了充分的准备。熟悉并掌握了该公司的各款汽车的特点和优势，了解了竞争对手的情况，并掌握了销售谈判的基本技巧。

2.观察与分析：在展览会上，我细心观察每位参观者的外貌和行为，分辨出他们的需求和偏好，以便能够有针对性地进行销售推广。

3.沟通与交流：与潜在买家进行积极互动，主动询问他们的需求和期望，以便为他们提供更准确的信息和建议。同时，使用生动有趣的语言和实例，使他们更容易理解并接受我提供的信息。

4.展示与演示：在销售活动中，我利用展示区域和演讲台，展示了汽车的外观、内饰、性能和创新等方面的特点，并通过演示驾驶吸引了观众的兴趣。

5.谈判与销售：根据消费者的需求和预算，为他们量身定制了合适的购车方案，并运用销售技巧和谈判策略，争取到了最佳的价格和优惠条件。

四、实践活动的效果与成果

经过一天的销售实践活动，我共接待了近百名潜在买家，并成功推销了约30辆汽车。这些成果的取得得益于以下几个方面：

1. 充分准备：我的提前准备工作让我能够在面对潜在买家时更加自信，并能够快速、准确地回答各种问题。

2. 理解需求：通过观察与交流，我能够更好地理解每位潜在买家的购车需求，从而提供更合适的汽车选择和购车方案。

3. 互动与谈判：通过积极的互动和灵活的谈判技巧，我能够与潜在买家建立良好的沟通和信任关系，从而促成销售交易。

五、实践活动的收获与启示

1. 销售技巧的提升：通过实践活动，我不仅掌握了更多有效的销售技巧，还学会了如何在特定场景下运用这些技巧以取得更好的销售效果。

2. 沟通与互动能力的加强：与众多潜在买家的互动让我对沟通与互动技巧有了更深刻的理解，提高了我的沟通效果和亲和力。

3. 销售触达的重要性：实践活动让我意识到销售触达的重要性。通过对不同潜在买家的观察与分析，我能够更精准地找到他们的需求点，并提供更好的销售服务。

通过参加这次汽车销售实践活动，我不仅获得了丰富的经验和实践机会，也提高了自身的销售能力和业务水平。我相信这次实践将对我今后的职业生涯产生积极的影响，并使我成为一位更加出色和专业的汽车销售人员。

汽车销售报告 篇9

20xx年6月11日—20xx年7月21日，我在神华大众汽车销售有限公司实习。在这期间，我对汽车维修站的零件供应，售后服务，维修等有了一定的理解和深刻的体会。

该公司有一流的维修设备：单生机、轮胎动平衡机等;还有先进的检测仪器：修车王等，以及使用于维修业务的计算机网络、宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境。宽敞的维修车间设置优质纯正的配件是一汽大众系列车辆的安全保证。该公司是一个大型的速腾、高尔夫、红旗、开迪共5种车型。

一、实习目的

1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

修理工具，为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容

该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。

该汽车4S店拥有完善的维修服务流程，流程如下：

(一)汽车保养

汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。

汽车换机油的五个步骤：

1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W/40。

红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为10W/30。

红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10W/30。

压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

3、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器。

注意：拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。

4、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安装时造成损坏。

捷达车柴油的油底螺丝时，一定要用力矩公斤搬手。拧紧力矩为捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红旗488发动机原装机油为5.8L，但只能加入5L。红旗世纪星发动机原装机油为4.3L，加油时只能为3.5L为标准。机油且不可加得过多或过少。过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加;过少会造成油压太低润滑不良等后果。

给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮胎气压。大众系列的车型轮胎气压一般都在漏油现象。

冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转。

2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿性，使用过程中不断吸收周围空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严重影响制动效果的安全性。所以制动液必须每两年更换一次。更换制动液使用的.专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻。排放顺序为：右后轮→左后轮→右前轮→左前轮。

3、防冻液更换周期为2年。

宝莱、红旗正时皮带更换的里程是6万公里，柴油捷达正时皮带的更换里程是9万公里。正时皮带对于发动机的运转是非常重要的，正时皮带要是断了，就可能把气门顶了，损失非常的严重。

两阀捷达、宝莱更换正时皮带时，必须把水泵张紧轮同时更换。

五阀捷达、宝莱把水泵张紧器、张紧轮同时更换，这些元件很容易抱死，抱死之后极易导致正时皮带串牙，也可能导致顶气门。

红旗车只需更换正时皮带、张紧轮。

5、火花塞的更换里程：

捷达、宝莱宝莱红旗为每3万公里换一次火花塞。

宝莱1.8T为10万公里换一次火花塞。因为这种火花塞是白金的。

火花塞不正常更换很容易产生漏电现象，这样可能会发生耸车现象。

自动变速器油，每6万公里必须更换一次。

自动变速器油简称ATF油。ATF油对自动变速器的工作、使用性能以及使用寿命都有非常大的影响。汽车自动变速器的保养主要就是对ATF的检查和更换。由于ATF工作特点的不同，在性能上有别于其它油液，主要有较高的粘温性。粘度过大过小都会使变速器传动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此，要求ATF低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。

自动变速器具有以下特性：

(1)较高的氧化安定性：自动变速器在工作中其离合器等零件温度高达300摄氏度，在高温下油液与空气作用生成一种胶质粘附在阀体及各运动零件上，影响系统的正常工作。

(2)防腐防锈性：零件腐蚀或锈蚀会造成系统工作失灵以至损坏。

(3)良好的抗泡沫性：油液的泡沫影响传动油的正常循环，并有可能使离合器在各档一直处于不能彻底分离或不能接合的状态，使自动变速器无法正常工作。

(4)抗磨性：要求ATF能良好的润滑各运动副，但摩擦系数又不能太小，否则离合器难以接合。

(5)剪切稳定性：液力变矩器中，传动油受到强大的剪切力，如油的剪切稳定性差，变矩器则会出现打滑，不仅降低了变矩器的传递效率，而且会出现换档不平衡，脱档等现象。用于自动变速器的油液应通过严格的台架试验和道路试验。

ATF的功用在自动变速器中，ATF有下列功用：

(1)通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器，通过电控，液控系统传递压力和运动，完成对各换档元件的操纵;

(2)冷却：将变速器中的热量带出传递冷却介质;

(3)润滑：对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑;

(4)清洁运动零件并起密封作用。

在更换自动变速器时，一定要检查油质、颜色、气味和杂质。加变速器油时不能加的过多或过少，因为油面的高低对变速器性能影响很大。若油面过高，旋转机件时剧烈搅动油液并产生气泡，气泡混入ATF内，会降低回路的油压，影响控制阀的正常工作。同时，还会引起离合器、制动器打滑，加剧磨损。若油面过低，油泵吸入空气或油液中渗入空气，同样导致产生前述类似的问题。另外，油面过低还会使润滑冷却条件变差，加速ATF的氧化变质。一般加入自动变速器中的油液数量，应保证在液力变矩器及操纵油缸充满以后，变速器中油面高度低于行星齿轮等旋转件的最低点，高出阀体与变速器壳体的接合面。

捷达、红旗、宝莱都用专用的原装变速器油。捷达手动变速箱换油量为1.8L。宝莱手动变速箱必须使用专用的自动变速箱差速器油，换油量为1.8L。宝莱自动变速箱换油量为3L。红旗手动变速箱换油量为2.5L。

宝莱自动变速器每换一次ATF油时，都要换一次滤芯。

(二)汽车四轮定位

汽车一般在发生碰撞后都应及时做四轮定位。车轮正确的定位可能保证转向灵活、乘坐舒适、维持直线行车、延长轮胎寿命，减少路面引起的震动等。四轮定位不在标准范围内会导致轮胎不正常、磨损方面不稳、发抖、跑偏。影响四轮定变化的主要因素有：在不平路面上高速行驶;前轮受外力冲击，如过凹坑、上人行道台阶等;经常在原地打死方向;轮胎气压超出标准范围。

要进行四轮定位，就需要用到四轮定位仪，它主要由两大部分组成，一部分是计算机软硬件，计算机是我们常的PC机，这部分的关键是车规数据库，另一部分就是传感器插头。

做四轮定位的步骤：

1、让汽车行驶到四轮定位机上。

2、开启定位机。

3、挂上机头，

插上传感器插头。

4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。

5、首先调主销内外倾角，其次调前束。

捷达、宝莱、红旗调主销外倾角的部位都不一样，该公司的四轮定位仪是不能调主倾后倾角的。

捷达主销外倾角调节的部位在减震器和羊角的连接处。

宝莱通过挪梁来调主销外倾角。

红旗在减震包的三角托盘处调主销外倾角。

如果主销外倾角调不过来，就必须更换羊角。

汽车行驶时的正确操作方法：通过障碍时，尽可能缓慢、绕行;防止轮胎与油脂和燃油接触;前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生;更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡。

在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性。如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低。因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到状态，轮胎的寿命也才能达到最长。

四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。

在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感。维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养。

一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎，还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏，一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏，一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等。

(三)大众常用专业仪器的使用

该公司的VAGVAG1552比较常用

(四)汽车维修技术

1、捷达GIF水温高

故障现象：一辆20xx款捷达轿车，行驶中水温指示达130摄氏度报警，有时熄火后无法启动着车(启动机无反应)，有时着车后，水温表指示又很正常。

故障诊断：一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤：

(1)连接诊断仪，检测水温值(01-08-001)与水温表指示是否相同。

①是，查发动机冷却散热部件(包括风扇工作情况，冷却液面，双温开关，节温器水泵等)。

②否，检查水温传感器、组合仪表(其中水温传感器重点查信号是否失准，连接导线有无断、短路及搭铁情况)。

(2)若上面未解决，就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等。

VAG1552显示数据为97.5摄氏度时，风扇开始工作，上下水管温度相同，而水温表指示却在130摄氏度处，报警灯闪烁。表明该车虚假报警，于是怀疑水温传感器信号严重漂移。用一好件替换后，发现车辆无法启动，启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声，而且蓄电池电量充足，在不着车的情况下，将点火开关置于ON位，却发现水温表表针上下浮动，因此判定水温传感器线路有异常。捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象(有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升)，就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。故在紧固后能够启动着车，且水温指示正常了，故障排除。

注：捷达轿车很多水温偏高故障(假高)是因搭铁不良，氧化引起。因此在维修中要特别注意：①车身与发动机②车身与蓄电池负极③蓄电池本身负极氧化。

2、宝莱轿车(1.6L)手动变速箱

故障现象：怠速时运转平衡，加速正常，但挂档时有点耸车。

故障诊断：用VAG1551读取故障码无故障数据流正常，测量燃油压力也正常，清洗节气门，然后给节气门做基本设定(步骤01-10-00-04-060)然后试车，故障现象没有排除。然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了3缸高压线，故障排除。

三、实习总结

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

swy7.com小编推荐

天堂日记锦集九篇

入党申请书,又称入党申请报告，这是入党最基本的一个环节。作为新时代的有志青年，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。你对入党申请书了解多少呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的天堂日记锦集九篇，欢迎你阅读与收藏。

天堂日记【篇1】

桔梗花被誉为七草之一，桔梗七月盛开，花开时节，蓝色花朵郁郁葱葱，清风拂过花海芳香怡人，桔梗花象征永恒不变的爱情，躺在花海中，轻嗅花香，想起多年前朋友给我讲的一个故事

男孩和女孩热恋的时候，男孩送给女孩一盆桔梗花，女孩非常喜欢把花放在自己房间里。男孩对女孩说，这棵桔梗花，代表我对你不变的真爱和向往。

那时候，男孩和女孩分分秒秒都在感受着恋爱的甜蜜和幸福。

后来女孩渐渐疏远了男孩。女孩结婚了，去了法国，去了无数次出现在她梦中的巴黎。女孩和男孩分手的时候，对男孩说，我们都必须正视现实，婚姻对女人来说是第二次投胎，我必须抓牢一切机会，你太穷，我难以想象我们结合在一起的日子男孩在女孩去了法国后，卖过报纸，干过临时工，做过小买卖，每一项工作他都努力去做。

许多年过去了，在朋友们的帮助和他自己的努力下，他终于有了自己的一家公司。他有钱了，可他心里还是念念不忘女孩。有一天下着雨，男孩从他的黑色奥迪车里看到一对老人在前面慢慢地走。男孩认出那是女孩的父母，于是男孩决定跟着他们。他要让他们看看自己不但拥有了小车，还拥有了别墅和公司，让他们知道他不是穷光蛋，他是年轻的老板。男孩一路开慢车跟着他们。雨不停地下着，尽管这对老人打着伞，但还是被斜雨淋湿了。到了目的地，男孩呆了，这是一处公墓。他看到了女孩，墓碑的瓷像中女孩正对着他甜甜地笑。而小小的墓旁，蓝色桔梗花随风飘荡，在细雨中显得如此生动。

女孩的父母告诉男孩，女孩没有去巴黎，女孩患的是癌症，女孩去了天堂。女孩希望男孩能出人头地，能有一个温暖的家，所以女孩才做出这样的举动。她说她了解男孩，一定会成功的。女孩在最后的日子里每天傻傻望着桔梗花莫莫流泪，她说要为他祝福，还告诉父母在她走后一定要把桔梗花种在自己墓旁，她想每天看着它，就像看着男孩一样，男孩跪下去，跪在女孩的墓前，泪流满面。清明节的雨不知道停，把男孩淋了个透。男孩想起了许多年前女孩纯真的笑脸，男孩的心就开始一滴滴往下淌血。这对老人走出墓地的时候，看到男孩站在不远处，奥迪的车门已经为老人打开，这也许是我能为你做的最后一件事了。。。。

版权作品，未经《360f》书面授权，严禁转载，违者将被追究法律责任。

天堂日记【篇2】

写给天堂父亲的诗,网络情感日志

风能洗净秋的背景

为什么

擦不干我的泪痕

您曾是我熟读的一本书

如今我却在梦里

读您瘦骨嶙峋的身影

风吹不散潭水的涟漪

在生与死的边沿

挣扎着测试它的深渊

光线

折射出凄泪涟涟

母亲的眷恋

游走于阴阳两界的呼唤

纸钱

烧出黑蝴蝶的思念

女儿的呜咽声

飞向了陌生的那边

那一夜

雪花变成苍茫的白纸

遮盖住

草垛中的枯骨

那是你的灵魂的续延

我儿时的乳名

而今又粘贴在您的嘴边

这个词已包裹在女儿的哀伤里

泪水

淹没了去天堂的路

今夜；

候鸟已飞过我听见

天堂里有了紫藤花

绽放的声音

.............

天堂日记【篇3】

我的名字叫北极鼠。也许你认为我一直是生活在冰天雪地的北极吧，答曰：非然也!我原本生活在茂密的原始森林。一天我漫步在森林小路上，吧嗒一声，哎哟，我的腿!我的腿被该死的猎夹夹住了，顿时感觉眼前一片漆黑。难道，我的生命就这样了结了吗?

我苦苦等了好久，强忍着钻心的疼。爸爸妈妈该四处找我了，还有最疼爱我的外婆。。漆黑的夜让我害怕，又冷又饿，我昏厥了过去。小极鼠，小极鼠，你在哪儿呀?是外婆的声音唤醒了我。勉强睁开了眼睛，太阳已经高高挂在树梢上。外婆外婆。。我使出浑身力气，大声呼喊外婆。看到外婆朝我飞奔过来，我终于感到生的希望了。可就在这时，啪!一声撕心裂肺的枪响打破了林间的寂静。外婆倒在离我不远的土堆上。

外婆!外婆!我放声痛哭。

接着我的爸爸妈妈、哥哥姐姐、爷爷奶奶、七叔八姨相继来为我送食，可都惨遭厄运，离我而去。忍着巨大的悲痛，不知又过了多久，我终于挣脱猎夹，一拐一瘸逃回了家。面对空空如也的房子，又回想起曾经那幸福美满，充满欢声笑语的大家庭，我无声落泪了。

三个月后，我再次惨遭厄运。

当我的知自己侥幸逃脱，苟延残喘幸存下来，却成了全家族最后一员时，我真的是欲哭无泪。本来今天我准备了鲜花要为家族送葬，再加上这份任重道远的发展北极鼠，重现鼠族辉煌的工程迫在眉睫，我更心烦意乱了。正当我拖着沉重的脚步徘徊在墓地时，啪!!!又是那声我担心已久的枪声

我们真的和这个世界说再见了。

天堂日记【篇4】

很黑的夜，很黑的屋子。追忆就在那一瞬间，奔涌而成。

实际上我明白，往日的事不应该再提。仅仅它就那般沒有征兆的向我扑来。要我没有力气去闪避。

夜里的情况下，我一直看天空稀少的星，看月色通过树隙在石板路上投下班驳的影子，看这个大白天喧嚣夜里清静祥合的城市，尝试想像它灯火阑珊光亮时被热闹点缀的模样。屋子里的纸鹤随风飘荡晃动。贝壳风铃也丁零丁零的直响。我将两腿抱得更紧了些。原先冬天的风是那么冷，眼泪穿过两颊像刀刮着一样疼。

每一个人内心都是有一段小故事。我自始至终坚信。没人将会真实的忘掉。不管亲身经历啥事。碰到什么样的人，也终不容易仅仅像个匆匆过客一样。或多或少留有点印痕。有的情况下要想呼喊。要想问一问何时花才会做好。何时才可嗅到它沁人肺腑的清香。

若两人的相逢是终究的，那麼结果呢？在不正确的時间遇见对的人，是一种可悲還是无可奈何？

大家都太累了。

期待开心。

能够定做一个天堂让你。要是你愿意。

天堂日记【篇5】

前天，我和爸爸妈妈还有表弟一起来到“天堂寨”游玩，天堂寨游记。

在乘车的路上，我看见了云遮雾罩的青山连绵起伏，层层叠叠，一层比一层淡，远如一幅优美的风景画。山水虽美，但没有绿叶和红花的映衬，不就是一座没有生命的枯山吗？如果你走在盘山公路上欣赏这美丽的风景，你会觉得这里的一切都生机拨勃勃。离开那汽车轰鸣的地方，来到这里度假，仿佛进入了人间天堂，怪不得这里叫做“天堂寨”！

坐了4个小时的车难免有些疲倦。中午，我们来到了一家“农家小吃”，我们发现这里有一种奇怪的吃法，叫“吊锅宴”。它是一个大锅上加一根木棍，吊在屋顶上，下面是放木炭的炉子。这“吊锅”里面放了许多东西，有猪肉，珍珠菜，洋葱和千张。闻起来可香了！吃一口，哇！又辣又好吃，我吃了好多，都吃上瘾了！“吊锅”里面直冒小泡，散发出一股诱人的香味，吃得我两眼冒金星，舌头都变红了！

吃饱喝足了，我们要上山了！

来到山角下，看到那么高的山，我想：这么高的山要爬多长时间啊！可真正上山时，也不觉得怎么累了。

上山的路上，有许多小草，空气也格外清新。一路上，有小溪水陪伴着我们一同前进。小溪水的声音是一首欢快的歌，有这样清脆的歌声陪伴我们前进，感觉身上充满了活力。

“飞流直下三千尺，疑银河落九天”李白看见的是庐山瀑布，这里的瀑布也是极为壮观的哦！它像一条很长的瀑布从天而下，那声音像海水拍打岩石的声音，像是。。。。。。

小溪水清澈见低，爸爸说这还可以喝呢！于是我尝了一口，嗯？怎么这么甜呀！简直比矿泉水还要甜呢！

这可真是个天堂啊！有山有水多美呀！

天堂日记【篇6】

在记忆的大花园，有许多难忘的是，有伤心的、开心的、生气的、委屈的其中有一件伤心事，它像树根深深地扎在土里一样铭刻在我的脑海里，让我难以忘却。

多多是一只非常可爱的小狗，一身蓬松的棕色毛发，一双像两颗黑葡萄一样的眼睛，一张短而小的嘴巴，一条像盛开的菊花的尾巴更是让它显得独一无二。多多以及陪伴了我三年，我一直把它当做我最好的朋友。可是，厄运却悄悄地降临在它的身上。

那是一个阴天，风儿肆虐的咆哮着，天空乌云密布，电闪雷鸣。这天，由于我没有时间陪它，多多居然跑到马路上去玩了，我刚想叫她会来，却看见路上没什么车，悬着的心像一块大石头一样落了下来。多多在马路上跑着、跳着、滚着、多么开心啊！看见多多这么开心，我也露出了欣慰的笑容。可谁也没有想到，这竟然是我和多多最后的告别。突然，一辆银白色的轿车飞快的行驶着，眼看就要撞到多多身上了，我惊恐的闭上了眼睛，心中只有一个声音：多多，你一定要活下来啊！我盼望着奇迹的发生，缓缓的睁开了眼睛，但还是看到了不愿看到的一幕：多多倒在了冰冷的马路上，嘴角边还流着血，身子不停的抽搐着。那一刻，我的眼泪流了下来，我急忙跑想多多，把它抱在怀里，多多痴痴地望着我，嘴巴吃力的一张一合，好像在说：主人，谢谢你对我的照顾，我要走了，让我在天堂祝福你吧！然后永远的闭上了眼睛。我泪如泉涌，撕心裂肺地叫着：多多，你是不是睡着了？不要吓我！多多，睁开眼睛吧！好不好？可多多再也听不到了，它离开了我，离开了世界。多多的身体越来越冷，越来越僵硬时，我的心也碎了。老天也仿佛也看见了这悲剧的遭遇，也哭了起来。我连忙用外套抱在多多身上，雨点打在我的脸上、身上，我却混让不觉。我一直抱着多多，直到把它埋在土中，我默默的祝福道：多多，安息吧！愿你在天堂里开心、快乐的生活！

都说人死后会变成天上的一朵白云，我抬头望着天上的云，仿佛就看到了多多那活泼的身影。

多多，你现在过得好吗？

天堂日记【篇7】

天堂是梦的国度，它放飞了我的梦想，也承载了爱的希望，那把打开天堂的钥匙，近的触手可及，又远在天崖海角。

小时候，我多么想成为万人瞩目的大人物，这个梦想过于远大，也许我永远也做不到，但它只停留在短暂的纯真年华。在那时，我还不懂得林木的苍桑，苍穹的蔚蓝，河水之晶莹，飞雪的洁白，落英的缤纷，以及大海幽深的墨兰；在那时，我不懂得旭日的强烈，夕阳的娇美，晚霞的华彩，以及天空无边无际的胸襟。

由于年龄的增长，我感到了莫名的忧伤与惆怅，诙谐与幽默，以及对未来的深思。这时，我懂得了对未来无限的憧憬……

这时，我明白了梦想与现实还多好长的一段距离，这时，我懂得了自己不过是一颗残缺的种子，被包裹在重重坚硬而又黑暗的泥土中，无论如何都无法冲出现实的黑牢，我只好等着一声春雷将它炸的粉碎，让我感受春的美妙。

勤奋是扣开天堂大门的唯一的钥匙，成功被紧锁在天堂中，而我就象等待精灵下凡的人，梦在天堂，我在天堂外，总有一天，天堂之门终究会为我打开。

天堂日记【篇8】

收拾起尘封的记忆，背上我贫瘠的行囊，包内有一本崭新的才刚刚开始的日记，还有一支书写命运的笔。即便我几乎一无所有，我仍勇敢地向前走，只为追求我的梦想。

人生可以分成许多部分，也可以用巨锁锁住过去，不复开启，但梦想不同。过去的日子里，梦想是一棵柔韧绵长的常春藤，缠绕着心灵之树的每一个枝桠，相互依存，彼此滋养，一天天地发展和壮大起来。梦想是丢弃不掉的，就算有尘埃暂时模糊了它的去路，也总有风沙散尽的一天，一切都将变得清晰而明了。

追求梦想的路上，有芬芳的鲜花也有带刺的荨麻，我视这些一如路边繁盛的青草。走过一块鹅卵石，我的赤足被另一块石头割破，哪怕有鲜血沁出，我也毫不在乎。我爱这路上的一切，因为这是我用心铺成、洒遍汗水的路，它通向我梦想的方向。

曾经我迷失过自己，让心在荒野中流浪，满目苍凉，回家的路一片迷茫。我扬起风帆打算远航，却撞进了灰色的海洋。这样的日子黯淡了我年少青春的时光，直到梦想重又占据我悸动的心房.

今天又是一个新的开始，当太阳升起，和煦的春光铺遍前程。掬一把快乐作为干粮，我出发去寻求我的梦想天堂。

天堂日记【篇9】

在新会，有一个非常出名的地方，叫做小鸟天堂，那里是一个风景优美的好地方。

小鸟天堂里的鸟巢建在一株大榕树上，而大榕树在一个小岛上，小岛的形状是一个圆形，小岛的周围都是水，你如果要参观，就得坐上小船才能看到，要不然，小鸟的种类有各式各样的，一定会看得你眼花缭乱。

早上，小鸟们唧唧喳喳地叫个不停，好像是肚子饿了，要寻找早餐，于是，它们离开，四处寻找食物。小鸟身上的羽毛特别鲜艳夺目，身形也有很多。到了傍晚，小鸟在外面吃饱了，玩够了，就会回家，它们有时候不按规律回家，有时候却像是约好时间一样，一起回家，还有的时候，像排队一样，陆续地回家。

美丽的小鸟天堂：小鸟天堂里是多么美丽呀，好像是鸟的仙境，到处都充满了鸟的欢乐。

我爱你，小鸟天堂，真美!

初中体育述职报告(锦集九篇)

大部分成功的人都离不开辛勤付出和实践，而每当我们完成一个阶段的任务时，报告的重要性就显得尤为突出。好的报告应该具备高质量的特点，而精心选取的“初中体育述职报告”必定能够为读者提供有益的帮助。希望这篇文章可以为您带来新的灵感和思考！

初中体育述职报告 篇1

体育（physicaleducation，缩写PE或P.E.），是一种复杂的社会文化现象，它以身体与智力活动为基本手段。互信范文网今天为大家精心准备了初中体育教师的年度工作述职报告，希望对大家有所帮助!

初中体育教师的年度工作述职报告

从事体育教学工作以来积极投身体育教育教学改革之中，能够充分发挥个人的专业特长，敢于创新和勇于尝试，在教育教学中善于根据学生的身心特点，合理运用教材教法营造轻松、愉悦的课堂气氛，深受学生欢迎。具体述职如下：

一、思想方面

作为一名人民教师和一名中国共产党党员，本人能高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻"三个代表"重要思想，认真领会党的***精神，为全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设而努力地工作着。本人参加工作以来，思想上积极要求进步，主动靠近党组织，以实际行动向党证明自己对党和对党的教育事业的忠诚，能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作中表现出很强的事业心、责任感及爱岗敬业精神，在工作中任劳任怨，吃苦在先享受在后，服从学校的工作安排，认真履行教师的职责，尊纪守法，为人师表，平时关心爱护学生，廉洁从教，工作中发扬团结协作的精神。

二、教育教学工作方面

本人认真领会“新课标”大纲精神，围绕着运动参与、运动技能、身体健康、心理健康、社会适应五个方面来制定教学计划安排教学，收到了良好效果。并在学校举行的全市开放日中“体育与健康”公开课中取得圆满成功。

在教学方面，本人能不断地进行经验积累并及时地进行总结。我认为通过教学不仅使学生的身心健康，同时还要使学生在快乐的氛围下学到更多的体育知识，并提高学生在今后更好地适应社会的能力。所以本人极力在课堂上推行汗水加笑声的体育教学方式，通过开展此项活动，课堂气氛活跃，体育课和我本人深受学生的欢迎，提高了学生上体育课的兴趣，不同程度也提高了教师在学生当中的威信。

中考工作方面，本人十分注重对体育中考的学习和研究，通过向老教师学习和认真钻研科学训练方法等方式，不断提高自身的能力和业务水平。虽然教学时间才短短一年，但本人在协助高三体育中考的工作中，真正做到训练科学化、管理系统化。在训练期间，不断创新训练方法，不断营造快乐、活跃的训练氛围。

兴趣小组方面，作为一名武术专业的教师，弘扬民族精神、发扬武术文化是我的职责，实现以文为主、以武为辅、文武双全、德行兼备的远大目标。通过制订计划，定时、定地点、定人员进行科学训练，力求打造以武术特色为品牌的学校特色，积极参与学校内外的各种大型文艺表演。

三、自我提升方面

作为一名年青教师，特别作为重点中学的教师，身感责任重大。为了全面提高自己的能力和水平，本人用不断的学习来完善提高自己，加强个人进修。(1)坚持每天早上进行专业训练，力求达到精神好，技能强，质量高。(2)坚持每天抽一小时来进行理论知识学习，力求达到基础牢，方法新，效明显。(3)坚持每天晚上进行电脑学习，以掌握高新技术的发展和应用。放假期间，积极参加省、市以及学校组织的进修培训。

四、今后努力的方向

在短短一年的教育教学工作中，在领导的关心，同行的支持以及自己的不断努力下，无论是教学教研方面还是业余训练方面，都取得了较好的成绩，工作态度和工作能力都受到上级领导、同行和学生的好评。但这些都只是过去，未来的路还很长，二十一世纪将是高科技、高效率的时代，发展是硬道理，创新才有生命力。这就对我们教育工作者提出了更新、更高的要求，我将会利用我的才智、利用我的勤奋、利用我对党的教育事业的忠诚去勇敢地迎接挑战，以科学发展观指导实践。为罗定教育事业贡献力量，为学校的和谐发展奉献青春，为自我的梦想迸发激情。

初中体育教师的年度工作述职报告

从我踏上工作岗位、我热爱本职工作、认真学习新的教育理论、广泛涉猎各种知识、形成比较完善的知识结构、严格要求学生、尊重学生、发扬教学民主、使学生学有所得、不断提高、从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。为了以后的教育工作做得更好、把我的教学经验和教训做以下总结：

一、坚持政治理论学习、提高思想认识的先进性

在一年来、积极参加先进行教育活动、认真学习有关教育理论、全面贯彻党的教育方针、一如既往地积极落实素质教育、对工作表现出强烈的事业心和高度的责任感、关心爱护学生、刻苦钻研业务、把满腔的热忱和爱心倾注到学生身上、倾注到党的教育事业上。处处、事事、时时严格要求自己、在平凡而繁琐的教学工作中、脚踏实地、埋头苦干、切实起到模范带头作用。

二、潜心教育教学、不断开拓进取

初体育教学工作开展的好坏影响着毕业班体育成绩、以至于影响学生中招总成绩、所以我从开学之初就制定了严密的教学计划、规划好每一次的体育教学与训练任务、对自己也提出了更高的要求：

1.体育课保证质量

为了上好体育课、缓解学生紧张的学习压力、为了使学生对我们的体育课有一种向往、一种期待、我用心“经营”每一节体育课：课前认真备课、在每堂课前我都要对学生有一个大概的心里目标;在课堂上用我的爱心、细心和责任心使每一个学生都能受益、要求学生之间互相帮助、互相观察指导、做到课课有进步、堂堂有提高、使学生们在进步中体验体育课的精彩和乐趣;每一次课后我和学生都要进行及时的总结和反思、写出心得与体会、增强了信心、提高了能力。

2活动课安排条理

每周两节活动课八个班安排的内容两周一轮换条理清晰、由体委带领、体育教师巡回指导、活动课开展得有条不紊。每一次课后我们体育教师和体委都要进行及时总结和反思、不仅大大提高了体委的指导训练能力、也使学生整体体能和自我训练能力提高很快、对他们课余时间自我锻炼有很大的帮助。

三、模范履行职责、创造辉煌业绩

在履行职责方面、严格要求自己。坚持出满勤、干满点、从不擅离工作岗位、爱校如家、爱生如子、把“爱学生”当作做好一切教育教学工作的根本出发点。在平凡的岗位上、凭着对工作的热情和执著、参加工作以来、我取得了一些成绩、但也有很多不足。在新的一年里、我将继续努力学习和工作、争取取得更优异的成绩。

初中体育教师的年度工作述职报告

我自________年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，古诗词大全勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

一、思想政治表现

本人坚决拥护中国共产党的领导，坚持走社会主义道路，热爱祖国和人民，关心国家大事。经常收看中央新闻联播，并鼓励学生多看新闻节目，及时了解国内外大事。每年订阅大量的报刊杂志，每期做政治学习笔记上万字，热心教育事业，安心教育工作。尽管从事教师这一职业，就意味一生清贫，两袖清风，但仍然无怨无悔。能为社会主义建设出力，输送一批又一批有用人才，能桃李满天下，便是本人此生对教育事业的不懈追求。

二、师德修养

为人师表者，须先正其身。诚然，加强教师思想品德修养，是教师必备的基本素质，它直接影响着教师从事教育教学活动的方向性、示范性和成效性。凡是要学生做的，自己首先做到，使学生学有榜样。因而，本人在平时的言行中，总是以一个庄严的人民教师的形象的身份，处处严格要求自己，不抽烟喝酒，不打牌赌博，不穿奇装异服。

本人从不体罚学生、歧视差生，对他们总是动之以情，晓之以理，对于他们的任何进步，都及时给予鼓励，让他们学会自尊，从而进一步做到自信、自强。

三、业务能力

本人于______年6月毕业于____师专体育系，随之任教初中体育，因此具有比较扎实的教育教学基础和专业知识。在教育教学过程中，能掌握教学大纲，吃透教材，切实把握好各章节的重难点。同时，订阅大量的专业报刊杂志。如:《中国学校体育》、《田径》等，并坚持做业务学习笔记，为不断提高自己的专业水平，我参加了体育教育(本科段)的自学考试，己获得本科文凭，我还积极参加听课、评课等教研活动，以求取长补短，使自己的业务水平得以不断提高。本人更注重如何提高课堂四十五分钟的效率。为此，根据中学生好奇、好动、好玩和好胜等心理特点及思维发展的一般规律，结合本校的实际情况，不断地探索和尝试新的教学方法。采用多种形式进行情景的创设和直观的呈现来吸引学生们的注意力，促使学生的思维中心兴奋，激发学习兴趣。这样，既活跃了课堂，也使学生在轻松愉快的氛围中乐于学习和易于接受新的体育知识和运动技能，取得较好的教学效果。

本人在教育教学中着重培养学生的终身体育习惯，重点将在生活中运用到的动作技术、技能传授给学生。同时将生活中进行自我保护的内容作为一个主要方面进行教学，使学生能在学习中和生活中学以致用。例如:在给学生讲解了急性扭伤的处理方法后，在篮球场上打球的学生们在脚扭伤后不再用手去揉，而是立即被抬到水龙头边，用冷水冲淋。

四、教研教改

自参加工作以来，本人对教育，教学工作任劳任怨，一丝不苟。严格按要求完成教学常规工作中的各个环节，为了认真备好每一节课，本人事先花大量的时间研究教学大纲，考察学校的教学条件，审视学生的自身素质，做到既备教材又备学生，既抓住教学目的，又落实好体育课的灵活性。在教研教改活动中，除了听别人的课汲取营养外，我也争取上好一堂优质的教研课。

五、工作态度

本人自参加工作来，将全副身心投入到学校体育工作中，一直兢兢业业、一丝不苟，从不迟到、早退、旷工。严格遵循《教师职业道德规范》，从严要求自己，认真执行《教师一日常规》，写好每一篇教案，上好每一节课，了解每一个学生。

【初中体育教师的年度工作述职报告】相关文章：

1、2021年初中体育教师学期工作计划

2、关于初中体育教师最新的年末工作述职报告

3、初中体育教师工作述职报告

4、初中体育教师任职工作总结

5、初中体育教师个人年度工作述职报告报告

6、2021年初中体育教师述职报告

7、体育教师述职报告

8、学校体育工作调研报告

9、初中体育老师工作总结

10、初中体育教师述职报告

11、竞选体育委员演讲稿三篇

12、2021年青年体育教师年度工作心得体会

初中体育述职报告 篇2

体育（physicaleducation，缩写PE或P.E.），是一种复杂的社会文化现象，它以身体与智力活动为基本手段，根据人体生长发育、技能形成和机能提高等规律，达到促进全面发育、提高身体素质与全面教育水平、增强体质与提高运动能力、改善生活方式与提高生活质量的一种有意识、有目的、有组织的社会活动。随着国际交往的扩大，体育事业发展的规模和水平已是衡量一个国家、社会发展进步的一项重要标志，也成为国家间外交及文化交流的重要手段。下面是共赢教育网为大家带来的初中体育老师个人述职报告3篇，希望能帮助到大家!

初中体育老师个人述职报告1篇

回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。我就本年度的工作汇报如下：

一、思想工作方面

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，积极参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自己，分析自己，正视自己。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

二、教学工作方面

根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。

课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自己的理论素养，我不但自己订阅了三种体育杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。

三、教学业绩方面

在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初三学生在中考体育成绩平均分为39分，初一学生的体质健康标准合格率达97.5%，良好率38.2%，优秀率16.3%。在课余运动队训练方面，我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。

总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了一定成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。

初中体育老师个人述职报告2篇

在校领导的正确领导下，有效地开展体育教学和体育活动，认真贯彻新课程标准。为培养学生的终身体育意识打下了坚实基础，很好地促进学生身心健康，现对半年来的工作情况汇报如下：

这一学期我执教八年级2个班的体育课，工作量是每周六节课，并负责学校日常田径队的训练工作，负责学校“三操”。在平时的教学工作过程中，能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按原大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学，认真备课。

在学校没有场地器材的情况下，有效地开展广播操教学、队形队列、游戏、身体素质及弹跳力训练、技巧训练、灵活性训练多种新颖课型，于方寸间积极拨展体育天地。

平时工作除了认真开展课堂教学外还保障了学校各项体育工作的顺利开展，保证了学生在校一日的体育活动时间，丰富了学生的课余文化生活，提高了校园文化建设。半年来，本人还十分注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过在实践中加深对课程的理解和领会。

1、学生能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。使用他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

2、通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智、体等方面的全面发展。

3、在体育教学中，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感情愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中的重要性，是这个大家庭中不可缺少的.一员。

4、采用不同类型的球类运动及游戏，使学生提高了身体协调性，增加对参加体育锻炼的兴趣。

初中体育老师个人述职报告3篇

我叫xx，xx年7月毕业于xx师范大学体育学院。xx年9月走上工作岗位，任教于安泽县第二中学。我忠诚教育事业，有着强烈的敬业奉献精神和进取意识。

在这一年半的教学工作中，我谦虚好学，严谨细致，注重学习初中体育“新课标”中的教学方法和手段，并对体育中考项目进行研究。从事体育教学工作以来我积极投身体育教育教学改革之中，能够充分发挥个人的专业特长，敢于创新和勇于尝试，在教育教学中善于根据学生的身心特点，合理运用教材教法营造轻松、愉悦的课堂气氛，深受学生欢迎。具体述职如下：

一、思想方面。

“德高为师，身正为范”具有良好的思想政治素质，遵守宪法和法律，拥护中国共产党。一年半的时间里，我一直以此为标准，严格要求自己，为人师表以德为首。工作中表现出很强的事业心、责任感及爱岗敬业精神，在工作中任劳任怨，吃苦在先享受在后，服从学校的工作安排，认真履行教师的职责，为人师表，平时关心爱护学生，廉洁从教，工作中发扬团结协作的精神。

二、教育教学工作方面。

我认真领会“新课标”大纲精神，围绕着运动参与、运动技能、身体健康、心理健康、社会适应五个方面来制定教学计划安排教学，起到了良好的效果。在教学工作方面，我能不断地进行经验积累并及时地进行总结。我认为体育教学是要让学生在快乐的氛围下学到更多的

体育知识，并提高学生对社会的适应能力。所以我极力在课堂上推行汗水加笑声的体育教学方式，通过这样的教学方式，课堂气氛活跃，体育课和我我都深受学生的欢迎，提高了学生上体育课的兴趣，也提高了教师在学生当中的威信。在中考体育训练工作方面，我十分注重对体育中考的学习和研究，通过向老教师学习和认真钻研科学训练方法等方式，不断提高自身的能力和业务水平。虽然教学时间才短短一年半，但我在初三体育中考的训练工作中，真正做到训练科学化、管理系统化。在训练期间，不断创新训练方法，不断营造快乐、活跃的训练氛围。大课间“体艺2+”活动方面，健美操并不是我的特长，可是我经过业余时间的学习，通过制定计划和目标，最终顺利完成学校布置的任务，并取得校“体艺2+展示活动”二等奖。

三、自我提升方面。

作为一名年青体育教师和教务处电脑统计员，身感责任重大，出不得半点马虎。为了全面提高自己的能力和水平，我用不断的学习来完善提高自己。坚持每天抽一小时来进行理论知识学习，力求达到基础牢，方法新，效明显。坚持每天早上和学生一起进行训练，力求达到精神好，技能强，质量高。坚持每天晚上进行电脑学习，以掌握高新技术的发展和应用。放假期间，积极参加省、市以及学校组织的进修培训。

四、业绩方面。

一年多以来，我负责过0级学生体育中考和初一“体艺2+”健美操的训练工作以及教务处电脑统计工作。为了更好地指导训练工作，我不断学习现代专业理论和先进技术，并不断钻研来丰富自己的知识、提高自己技术，及时指导学生，取得了一定的效果。在训练上我能够根据学生的实际情况制定明确的目标和详细的计划，平时多关心学生的生活和学习，在训练当中我能以身作则，高标准严要求，完全尽到一个体育教师的职责，本着一切从实际出发的原则，运用各种手段来提高学生的训练水平和良好的心理素质。中考体育训练工作、体艺2+、教务处工作我都顺利完成取得较好的成绩，得到学校和学生的一致好评。虽然参加工作的时间尚短，但通过自身不断的努力，我坚信，我会用我的汗水来换取更辉煌的成绩。

五、今后努力的方向

在短短一年半的教育教学工作中，在领导的关心，同行的支持以及自己的不断努力下，无论是教学教研方面、处室工作方面、还是业余训练方面，都取得了较好的成绩，工作态度和工作能力都受到上级领导、同行和学生的好评。但这些都只是过去，未来的路还很长，本世纪是高科技、高效率的时代，发展是硬道理，创新才有生命力。这就对我们教育工作者提出了更新、更高的要求，我将会利用我的才智、利用我的勤奋、利用我对党教育事业的忠诚去勇敢地迎接挑战，以科学发展观指导实践。为教育事业贡献力量，为学校的和谐发展奉献青春，为自我的梦想迸发。

初中体育述职报告 篇3

工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。素材范文网今天为大家精心准备了初中体育教师述职报告，希望对大家有所帮助!

初中体育教师述职报告

一学期来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。为今后更好的工作，现将一学期的工作做如下汇报：

一、完善师德

“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，“爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表”才是崇高师德风尚的真正内涵。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。

二、虚心学习

作为一名教师，教学中会遇到许多问题，需要依靠智慧来解决，其实，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地学习、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我。教学中我不断向老教师学习，吸取经验，不断进取。

三、合作意识

我知道学校工作要想做好，仅靠个人是不够的，靠有顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从，才能将精彩的个体组织起来，在管理中形成合力。在工作中难免有这样或那样的困难，大家群策群力，通力合作，共度难关。本学期开展的各项体育活动都能顺利进行，感谢有校办和每个班主任的大力支持，使得预定顺利进行。

四、政治思想

作为一名普通的体育教师，我能全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有较强的事业心和责任感，做到了教书育人，为人师表，顾全大局，积极服从学校各种临时性工作的安排。

五、教育教学工作。

我担任六个年级体育教学工作，在教育教学中我注重于对学生学习兴趣、能力和习惯的培养，坚信“良好的师生关系胜过许多教育”这句话，努力构建平等民主的师生关系。虽然我不是班主任，但我也非常注重对学生的养成教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质，努力培养诚信自律、自信活泼的学生。关心每一个学生的身体与身心健康，爱护全体学生，平等、公正的对待学生，耐心教导，促进学生全面、主动、健康发展。在平时的工作中，我积极向本教研组的老师学习，通过听课、请教，让我不断进步。

以上是我的述职报告，以后我会更加踏实地做好工作，为创新小学的体育教学奉献自己的微薄之力。

初中体育教师述职报告

在学校领导和上级部门的支持和领导下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，现在我将本学期的工作情况总结如下：

一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐

在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。

二、教学工作

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合。

三、课间体育工作

加强两操大课间管理，特别是广播操的教学。第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解要少而精。我在课间体育舞蹈教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、准确。第五，纠正错误动作要及时。另外，在课间操教学过程中还得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操质量，在很短的时间内有了很大的提高。

四、训练工作

我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，我争取在以后的比赛中取得比今年更好的成绩。

在以后的工作中我要注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、学习教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯。

初中体育教师述职报告

在校领导的正确领导下，有效地开展体育教学和体育活动，认真贯彻新课程标准。为培养学生的终身体育意识打下了坚实基础，很好地促进学生身心健康，现对半年来的工作情况汇报如下：

这一学期我执教八年级2个班的体育课，工作量是每周六节课，并负责学校日常田径队的训练工作，负责学校“三操”。在平时的教学工作过程中，能全面贯彻教育方针和新的教学理念，按原大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学，认真备课。

在学校没有场地器材的情况下，有效地开展广播操教学、队形队列、游戏、身体素质及弹跳力训练、技巧训练、灵活性训练多种新颖课型，于方寸间积极拨展体育天地。

平时工作除了认真开展课堂教学外还保障了学校各项体育工作的顺利开展，保证了学生在校一日的体育活动时间，丰富了学生的课余文化生活，提高了校园文化建设。半年来，本人还十分注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过在实践中加深对课程的理解和领会。

1、学生能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。使用他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。

2、通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智、体等方面的全面发展。

3、在体育教学中，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感情愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中的重要性，是这个大家庭中不可缺少的.一员。

4、采用不同类型的球类运动及游戏，使学生提高了身体协调性，增加对参加体育锻炼的兴趣。

初中体育述职报告 篇4

初中体育教师个人述职报告

尊敬的校领导、各位同仁：

首先，我谨向大家汇报我担任初中体育教师以来的工作情况。作为一名有多年教学经验的体育教师，我一直以来坚守初衷，全心全意地投入到教育事业中。

在教学方面，我始终以“健康第一、全面发展”的原则为指导，注重学生的全面素质培养。我积极参与学校体育教学计划的制定和课程的设计，努力创造出一种积极、健康、向上的体育教学氛围。通过合理的教学安排和多种教学方法的运用，我致力于让每一位学生都能够真正享受到体育运动的乐趣，并在体育活动中得到全面而均衡的发展。同时，我积极鼓励学生参加各类体育比赛和活动，培养他们的竞技精神和团队合作意识。多年来，我的教学成果在学生中得到了广泛认可和好评。

在教研方面，我不断提升自己的专业素养，积极参与学科教研活动，与同事们相互学习交流，不断完善自己的教学经验。我定期组织体育课研讨会和教研活动，分享教学心得和经验，并亲自指导和帮助一些教学经验较少的老师。此外，我利用课余时间广泛阅读、学习新知识和教学方法，努力提升自己的教学水平。通过不断钻研和实践，我在教研工作中不断取得进步，争取做到教学与研究相结合，将教育教学工作不断推向新的高度。

在管理方面，我注重班级管理和组织管理的相结合。我积极建设和维护良好的班级体育组织，通过组织各种活动、训练和比赛，增强班级凝聚力和团队意识，培养学生的组织纪律观念和协作能力。我还注重与学生家长的沟通，及时了解学生的学习和生活情况，与家长们共同努力，携手育人。通过班级管理的全面落实，我积极参与学校其他管理工作，与领导和同事们密切配合，为学校的全面发展贡献自己的一份力量。

同时，为了更好地适应学校改革和发展的需要，我也积极参加各类专业进修和培训。通过参加培训课程和学习新知识，我不断更新教育理念，提高个人素质和教育能力。我深知学科教师作为肩负着培养学生健康成长的重任，需要了解、掌握最新的教育教学理念和方法。在未来的工作中，我将继续提高自己的能力，不断丰富教学经验，为学校的发展和学生的未来做出更大贡献。

回顾这些年的教育教学生涯，我深感个人的成长与发展离不开学校领导的关心和支持，离不开同事们的互助与配合，更离不开每一位学生的信任和付出。与此同时，我也清楚地认识到自身的不足之处，例如教育教学理念、方法等方面还需要进一步提高。因此，我将进一步投入到学习和研究中，不断完善自己，为学校的发展和学生的成长贡献自己的力量。

我相信，只要我们共同努力，肩负起责任，开拓创新，我们一定能够实现学校的发展目标，培养更多优秀的学生。最后，再次对学校的关心和支持表示由衷的感谢，同时也希望在以后的工作中能够继续得到各位领导和同事们的指导和帮助。

谢谢！

初中体育述职报告 篇5

初中体育教师个人述职报告

尊敬的学校领导：

您好！我是XX学校的初中体育教师XX。感谢学校给予我这个机会，让我能在这个平台上展示自己多年的工作经验，并向您汇报过去一年来的教学工作。我将会以实际工作为依托，全面客观地总结我的工作，对照我的工作目标和校园体育教育发展的需求，寻求改进与进步。

一、教学工作

在过去的一年里，我始终以学生身心健康发展为导向，积极组织有针对性和针对性小组的课堂活动，注重学生的参与和主动性，创设了多样化的教学环境。通过引导学生参与形式多样的活动，不仅提高了学生的运动技能，更培养了他们的团队合作意识、竞争意识和责任感。 同时，我还利用校外实践教学的机会，组织了多次户外运动，丰富了学生的课外生活，增强了他们对体育锻炼的兴趣。

二、创新工作

在体育教学中，我坚持创新教学方法，积极探索符合学生实际的教学模式。例如，我通过使用现代教具和多媒体技术，提高了学生对体育知识的理解与掌握。在体育课堂上，我注重培养学生的思维能力和创造能力，通过开展小组合作、讨论和辩论等活动，引导学生独立思考和解决问题的能力，提高他们的综合素质。

三、课外工作

作为班主任，我不仅关注学生的学业成绩，还积极参与学生的综合素质培养。我经常与学生的家长保持联系，与他们沟通学生在体育方面的表现，并向他们提供可行的建议。此外，我还积极参与学校的体育活动组织，组织并指导学生参加各种比赛和运动会。这种参与让我更好地了解学生，提高了我的教学水平和影响力。

四、自我提升

为了提高自己的教学水平，我坚持学习和自我进修。我通过阅读教材、参加培训和学习近期的研究成果，不断更新自己的教育理念和教学方法。我也积极参加各种学术讲座和学科交流活动，与同行进行深入的研讨与交流，以提高自己的专业能力。

五、存在问题与改进措施

尽管我在过去的工作中取得了一些成绩，但我也意识到存在一些问题。首先，我需要更多地关注学生的个体差异，因为每个学生的身体素质和兴趣爱好都不同，需要因材施教；其次，我需要加强与学生家长的沟通与合作，协调共同关心学生的发展。

为了改进自己的工作，我将继续在专业知识方面不断深化，积极寻求与学生的良好互动，不断提高自己的教学方法和手段。同时，我将加强对学生的个别辅导，努力满足孩子们不同层次的学习需求。在与家长的沟通上，我也会更加耐心和积极主动，与家长共同关心孩子的成长。

最后，我对学校的领导表示感谢，感谢他们一直以来的支持和关心。我愿意以更加积极的工作态度和专业的教学水平，与学校共同努力，为学生的健康成长和综合素质的提高贡献力量。

此致

敬礼！

初中体育教师：XX

日期：XX年XX月XX日

初中体育述职报告 篇6

述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。本站今天为大家精心准备了初中体育教师最新的述职报告范本，希望对大家有所帮助!

初中体育教师最新的述职报告范本

在学校领导和上级部门的支持和领导下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，现在我将本学期的工作情况总结如下：

一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐

在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。

二、教学工作

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合。

三、课间体育工作

加强两操大课间管理，特别是广播操的教学。第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解要少而精。我在课间体育舞蹈教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、准确。第五，纠正错误动作要及时。另外，在课间操教学过程中还得到了各位班主任的大力支持。所以，使做操质量，在很短的时间内有了很大的提高。

四、训练工作

我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，我争取在以后的比赛中取得比今年更好的成绩。

在以后的工作中我要注重个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、学习教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯。

初中体育教师最新的述职报告范本

一年转眼间过去了，我评为市名师和县第二届领军人才称号。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下：

一、师德方面。加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从教的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。

二、教学方面。虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三种体育杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中小学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。虽为一名老教师，但始终铭记边学边教，学无止境。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。

再次是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

三、学校各项活动情况。积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后一定继续坚持。另外，本学年还到分别到本县高、初、小、幼学校进行了15次的“阳光体育历奇活动”送教活动，得到了大家的积极好评。

四、做好传帮带，促进青年教师成长。作为一名骨干教师有义不容辞的责任培养青年教师，平时主动听课、开课、了解青年教师的课堂教学情况，并及时进行交流指导，使青年教师逐步提高课堂教学水平，把握课堂教学的重点和难点，同时，根据不同教学内容，选择适当的教学方法，更好地提高课堂教学效果。除了听课、开课，还经常交流备课情况，尤其是公开课的教学更是认真指导。为青年教师在县市课堂评比中获奖奠定基础。对青年教师撰写的论文互相推敲，提出指导性参考意见，为他们在县级论文评比中获奖起到积极的作用。通过师徒结对形式，互相交流，在政治上关心他们，在业务上热情指导，为青年教师快速成长作出努力，所结对的四位青年教师，都基本成为所在学校的青年骨干教师。

总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

初中体育教师最新的述职报告范本

紧张而又繁忙毕业班教学终于结束了，在这一学期来，我热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完善的知识结构，严格要求学生、尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。为了下一学年的教育工作做得更好，把本学期的教学经验和教训总结如下：

一、坚持政治理论学习，提高思想认识的先进性

在一年来，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和x“x”重要思想，思想上和行动上时刻与党中央保持高度一致。积极参加先进行教育活动，认真学习有关教育理论，全面贯彻党的教育方针，一如既往地积极落实素质教育，对工作表现出强烈的事业心和高度的责任感，关心爱护学生，刻苦钻研业务，把满腔的热忱和爱心倾注到学生身上，倾注到党的教育事业上。处处、事事、时时严格要求自己，在平凡而繁琐的教学工作中，脚踏实地，埋头苦干，切实起到模范带头作用。

二、潜心教育教学，不断开拓进取

初四体育教学工作开展的好坏直接影响着毕业班体育成绩，以至于影响学生中招总成绩，所以我从开学之初就制定了严密的教学计划，规划好每一次的体育教学与训练任务，对自己也提出了更高的要求：

1、体育课保证质量

为了上好体育课，缓解学生紧张的学习压力，为了使学生对我们的体育课有一种向往，一种期待，我用心“经营”每一节体育课：课前认真备课，在每堂课前我都要对学生有一个大概的心里目标;在课堂上用我的爱心、细心和责任心使每一个学生都能受益，要求学生之间互相帮助，互相观察指导，做到课课有进步，堂堂有提高，使学生们在进步中体验体育课的精彩和乐趣;每一次课后我和学生都要进行及时的总结和反思，写出心得与体会，增强了信心，提高了能力。

2、活动课安排条理

每周两节活动课八个班安排的内容两周一轮换条理清晰，由体委带领，体育教师巡回指导，活动课开展得有条不紊。每一次课后我们体育教师和体委都要进行及时总结和反思，不仅大大提高了体委的指导训练能力，也使学生整体体能和自我训练能力提高很快，对他们课余时间自我锻炼有很大的帮助。

3、培优课保证提高

每天下午的十分千米跑和每个周六下午的两节训练课由我亲自带领，使年级前100名学生的运动量和运动强度能得到保证，由于学生相对较少，对学生个别指导训练也很到位，学生的成绩逐步提高。

4、特长生训练针对性强

体育特长生应是中招的一个重点，所以在课余时间我对有体育特长的学生的进行了系统的和针对性的训练，使他们发挥自己的特长，拓宽了升学渠道，提高了升学的信心。

5、课后教师与学生及时总结分析得失，写训练日记。

课后反思是一种有益的思维活动与再学习方式，是教师与学生成长和提高的有效手段。每一次课后我都及时总结分析，也要求学生总结分析自己的得失与体会，并要求每个同学都要有一个记录自己成长的体育日记簿，这也是我和学生交流的一个平台，能及时得到教学反馈，经过一年的积累，我和学生都受益匪浅，我的教学能力又提高到了一个新的高度，学生们不仅提高了自己的体能与成绩，更重要的是学会了一种学习方式，对他们的学习和生活有了很大的帮助。

6、牺牲个人休息时间，保证每天下午下学后课外活动时间向学生提供技术和器材帮助。

三、模范履行职责，创造辉煌业绩

在履行职责方面，严格要求自己。坚持出满勤，干满点，从不擅离工作岗位，爱校如家，爱生如子，把“爱学生”当作做好一切教育教学工作的根本出发点。在平凡的岗位上，凭着对工作的热情和执著，不断地创造着新的业绩：我所带领的初四年级中招体育成绩又上了一个新台阶，比历年成绩都要好;特招有很大收获，特长生石晓钦和李振胜由于篮球特长被市二高提前录取，打破了我校的特长生录取的记录，对学生升学的自信心和鼓舞士气起到了很大的作用;在我校第二届田径运动会上我被评为优秀裁判员;我们体育组辅导的大型秧歌表演在市第23届中学生运动会开幕式上表现优秀，获得了巨大的成功，受到市领导的一致称赞;我所带领的教师女子排球队在市首届教职工运动会上取得了第八名;教职工广播操获得二等奖的好成绩，并获得优秀组织奖。

四、增强自蓄能力，对教育做长期投资

教学活动是一个复杂的智力活动、社会活动，更应该与时俱进，展望未来。这就要求教师具有终身学习的观念，培养终身学习的能力。时刻要注意精神充电，不仅需要业务理论知识的更新、教育理论的更新，更需要教育技能的训练。

在这一年中，有成绩，也有不足，在新的一年里，我将继续认真学习党的方针政策、新的教育教学理论和国家的法律法规，积极参加教师培训，继续努力学习现代教育技术和科学教育理论，在优化课堂教学，教育教学研究和班级管理方面，不断学习，不断进步，争取在今后的教育教学中，逐步构建自己独特的教育模式，为党的教育事业做出更大的贡献。

初中体育述职报告 篇7

初中体育教师个人述职报告范文

尊敬的领导、各位老师：

大家好！我是XX中学的体育教师，感谢各位领导和同事们对我的支持与关心。在过去的几年中，我始终本着对学生负责、对教育事业负责的态度，努力工作，不断进取，现在我将向大家汇报一下我的工作情况和心得体会。

一、工作概况

作为一名初中体育教师，我肩负着培养学生身体素质、培养健全人格和培养团队意识等任务。在这几年的工作中，我一直把实施素质教育作为工作的方向，努力践行教育教学改革的要求。针对学生身体素质普遍下降的问题，我积极组织体育锻炼课程，注重培养学生兴趣，培养学生终身运动习惯。我还结合校本课程特点，注重课堂教学，使学生在学有所获的同时，享受到锻炼身体的快乐。

二、工作成绩

在我的倡导下，学生们的体育锻炼热情明显提高。通过开展丰富多样的体育课程和校园体育活动，我成功培养了一批以参与为主、热爱体育运动的学生。他们在运动技能上得到了全面提高，并取得多项优异成绩。同时，我还注重通过体育教育培养学生的团队意识和合作精神，在班级体育比赛和学校体育赛事中，我班级取得了突出的成绩，多次荣获集体荣誉。

三、教学方法改进

为了提高教学效果，我不断改进教学方法，灵活运用多种教学手段，让学生在轻松愉快的氛围中接受教育。我通过观摩同行的课堂和参加教学研讨会，不断优化自己的教学方式，注重培养学生的创新思维能力和动手能力。我还积极采用现代化的教学手段，利用多媒体教学、网络教学等，提高教学效果。

四、师德修养和自我提升

作为一名优秀的教师，除了教学工作外，我还注重师德修养和自我提升。我积极参加专业培训班和教学研讨会，提高专业素质和教育教学水平。我还经常阅读教育类书籍和相关期刊，不断丰富自己的知识储备。此外，我还注重与学生家长的沟通，定期与家长进行沟通，了解学生在校表现和家庭情况，积极与家长配合，共同帮助学生成长。

五、自我总结和展望

通过这几年的工作实践，我深深感受到了教师这个职业的伟大和责任。我在教育教学实践中积累了宝贵的经验，也认识到自身的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，深入学习和实践教育教学改革的新理念、新方法，不断提高自身的教育教学水平和教育思想觉悟。我将继续关注学生的身心发展需求，提供优质的教学服务，为学生的健康成长做出更大的贡献。

以上就是我的个人述职报告，感谢各位领导和同事们对我的支持和肯定。我坚信，在大家的共同努力下，我一定能将体育教育事业做得更好！谢谢大家。

初中体育述职报告 篇8

回顾过去的一个学期，我能根据学校工作安排认真做好各项工作，但在教学过程中还存在一些问题，现就一学期来的体育教学工作总结如下：

一、两操工作。

我用了一个多月的时间对一年级学生进行两套广播操教学，学生以前从未接触过系统的广播操，对动作、方向没有丝毫了解，导致用时比较多。

自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。

准确。第生活。

二、课余训练工作：

我的工作态度是：作为体育教师，对体育课和业余训练工作的重要性有足够的认识，不自轻自贱，为培养德、智、体、美、劳全面发展的人才，为增强学生体质做出应有的贡献，这样才无愧于我们的事业和责任。体育训练工作既是脑力劳动，又是体力劳动，工作时间长，体力消耗大，没有顽强的吃苦精神和无私奉献精神是不行的。我要不断充实自己，要善于积累经验，总结成败得失，勇于思考敢于创新。不断提高自身的素质。

俗话说：“良好的开端，成功的一半”。选材工作是训练的前提，有了好苗子就会事半功倍，体育教师要做有心人。无论在体育课堂还是在课外活动场所，我都处处留意，同时与其他教师沟通，共同了解学生运动状况，发现好苗子及时编入运动队。在训练中我积极的查阅一些有关书籍，借鉴以往的一些有效训练手段，合理安排每天的运动负荷，从参赛项目的体能、技术、战术、心理方面对学生给予指导，保证课余运动训练的有效性。在西翥学区运动会中学校取得了较好的成绩，在区运会上大部分学生也比有所获。

三、今后教学的努力方向：

需要、方法、习惯等认识不足，在有些时候未能及时的采取相应的措施。

如何安排每节课的活动上方法比较简单。

3、课堂上对于以下能教学能力要还有所提高：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。

初中体育述职报告 篇9

述职报告是指各级各类的机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。本站今天为大家精心准备了初中体育教师述职报告三篇，希望对大家有所帮助!

初中体育教师述职报告一篇

一学期来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。为今后更好的工作，现将一学期的工作做如下汇报：

一、完善师德

“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。在工作中，告诫自己，“爱岗敬业，乐于奉献，教书育人，廉洁从教，为人师表”才是崇高师德风尚的真正内涵。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。

二、虚心学习

作为一名教师，教学中会遇到许多问题，需要依靠智慧来解决，其实，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地学习、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我。教学中我不断向老教师学习，吸取经验，不断进取。

三、合作意识

我知道学校工作要想做好，仅靠个人是不够的，靠有顾全大局、融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从，才能将精彩的个体组织起来，在管理中形成合力。在工作中难免有这样或那样的困难，大家群策群力，通力合作，共度难关。本学期开展的各项体育活动都能顺利进行，感谢有校办和每个班主任的大力支持，使得预定顺利进行。

四、政治思想

作为一名普通的体育教师，我能全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有较强的事业心和责任感，做到了教书育人，为人师表，顾全大局，积极服从学校各种临时性工作的安排。

五、教育教学工作。

我担任六个年级体育教学工作，在教育教学中我注重于对学生学习兴趣、能力和习惯的培养，坚信“良好的师生关系胜过许多教育”这句话，努力构建平等民主的师生关系。虽然我不是班主任，但我也非常注重对学生的养成教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质，努力培养诚信自律、自信活泼的学生。关心每一个学生的身体与身心健康，爱护全体学生，平等、公正的对待学生，耐心教导，促进学生全面、主动、健康发展。在平时的工作中，我积极向本教研组的老师学习，通过听课、请教，让我不断进步。

以上是我的述职报告，以后我会更加踏实地做好工作，为创新小学的体育教学奉献自己的微薄之力。

初中体育教师述职报告二篇

⼀年转眼间过去了，我评为市和县第⼆届领军⼈才称号。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使⾃⼰成为⼀名优秀的“⼈⺠教师”，我现将⼯作情况述职如下： 

⼀、师德⽅⾯ 

加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为⼀名教师应把“师德”放在⼀个极其重要的位置上，因为这是教师的⽴身之本。“学⾼为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从教的第⼀天，我就时刻严格要求⾃⼰，⼒争做⼀个有崇⾼师德的⼈。我始终坚持给学⽣⼀个好的示范，希望从我这⾛出去的都是合格的学⽣。为了给⾃⼰的学⽣⼀个好的表率，同时也是使⾃⼰陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了⼤量的书籍，不断提⾼⾃⼰⽔平。 

⼆、教学⽅⾯ 

虚⼼求教，强化⾃我。对于⼀名教师来说，加强⾃身业务⽔平，提⾼教学质量⽆疑是⾄关重要的。随着教学天数的.增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。为了尽快充实⾃⼰，使⾃⼰教学⽔平有⼀个质的⻜跃，我从以下⼏个⽅⾯对⾃身进⾏了强化。 

⾸先是从教学理论和教学知识上。我不但⾃⼰订阅了三种体育杂志进⾏教学参考，⽽且还借阅⼤量有关中学体育教学理论和教学⽅法的书籍，对于⾥⾯各种教学理论和教学⽅法尽量做到博采众家之⻓为⼰所⽤。在让先进的理论指导⾃⼰的教学实践的同时，我也在⼀次次的教学实践中来验证和发展这种理论。 

其次是从教学经验上。虽为⼀名⽼教师，但始终铭记边学边教，学⽆⽌境。因⽽我虚⼼向⽼教师学习，⼒争从他们那⾥尽快增加⼀些宝贵的教学经验。我个⼈应付和处理课堂各式各样问题的能⼒⼤⼤增强。 

再次是做到“不耻下问”教学互⻓。从另⼀个⻆度来说，学⽣也是⽼师的“教师”。由于学⽣接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。 

三、学校各项活动情况 

积极参与活动，严格要求⾃我。认真参加学校组织的各项活动。⼀年来未耽误⼀节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度，今后⼀定继续坚持。另外，本学年还到分别到本县⾼、初、⼩、幼学校进⾏了15次的“阳光体育历奇活动”送教活动，得到了⼤家的积极好评。 

四、做好传帮带，促进⻘年教师成⻓作为⼀名⻣⼲教师有义不容辞的责任培养⻘年教师，平时主动听课、开课、了解⻘年教师的课堂教学情况，并及时进⾏交流指导，使⻘年教师逐步提⾼课堂教学⽔平，把握课堂教学的重点和难点，同时，根据不同教学内容，选择适当的教学⽅法，更好地提⾼课堂教学效果。除了听课、开课，还经常交流备课情况，尤其是公开课的教学更是认真指导。

为⻘年教师在县市课堂评⽐中获奖奠定基础。对⻘年教师撰写的论⽂互相推敲，提出指导性参考意⻅，为他们在县级论⽂评⽐中获奖起到积极的作⽤。通过师徒结对形式，互相交流，在政治上关⼼他们，在业务上热情指导，为⻘年教师快速成⻓作出努⼒，所结对的四位⻘年教师，都基本成为所在学校的⻘年⻣⼲教师。 

总之，在过去的⼀年，我取得了⼀定的成绩，但还有⼀些不⾜之处，本⼈在新的⼀年⼀定认真⼯作，加倍努⼒，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。 

初中体育教师述职报告三篇

在20XX年即将结束之际，回顾一学期的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获。在学校工作期间，我努力做到以身作则，为人师表，教书育人，服从领导，团结同事。以比较高尚的职业道德为标准，不断地提高自己的教育理论水平、丰富专业知识，教学与教研能力有了大幅度的提高，在较强的事业心和工作责任感的驱动下，本年度，我较好地完成了学校分配的各项任务。为了进一步做好工作，谋求更大的进步，现结合自己一个学期来的各项工作，总结如下：

一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质，积极进去。

首先在思想上，加强政治理论知识学习，努力学习并严格遵守学校的各项规章制度，认真执行学校的校纪校规，积极地完成领导安排的各项工作。虚心向学校老师学习教学经验。其次在行动上，结合本职工作，把教育好学生作为最大目标，理论结合实践，做到教书育人、言传身教、为人师表。在努力做好本职工作的情况下，我积极的学习专业知识，认真学习《方法总比问题多》和《怎样与孩子有效沟通》等书籍，并利用课余时间阅读教育类的刊物和网络上的教育类的文章，从中汲取营养，转变教学理念、改革教学模式，探索灵活多样的教学形式，灵活的运用到到自己的教学工作中，收获颇丰，取得了良好的教学效果。

二、教学质量是学校的生命线。

这学期我担任一年级的体育课教学工作，这是我参加工作以来第一次担任一年级的课程，对我来说是一次挑战，更是一次增长经验、锻炼自己的机会。我深感肩负责任之重大。虽然工作繁琐，但毫不懈怠，努力适应教学工作的要求，从各方面严格要求自己，积极向其他老师请教，结合实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展。在教学中认真制定教学计划，上好每一节课。积极参加各项教研活动，并对每次课每次活动进行反思总结。

其中，眼保健操和阳光体育是一年级体育课的首个重要任务，对于刚进入小学的孩子们来说，存在着很大的难度。例如，在学习初期，有些学生上阳光体育，模仿高年级学生做操，部分动作做得不标准，养成可一些不良的习惯。给下一步的教学工作带来了困难。对此我加大了学习和矫正的力度，抓好常规教学的同时，不断的搜索新的教学方法，进行总结改进。在领导和各位老师（同事）的帮助下，一年级学生的体育学习慢慢有了进步，使我感到了欣慰，在此谢谢领导和各位同事。但也还存在一些问题，在接下来的工作中，我将更加努力的做好一年级的体育教学工作。

三、认真抓好兴趣课的学习。

针对学生的实际情况，制订了详细的训练计划，在教学实践中不断对训练内容进行科学调整，提高训练效率。同时，积极与班主任、和学生家长进行，得到了大力支持。平时，关心爱护学生，严格要求学生，使学生们得到了锻炼，得到了教育，体育知识和技能得到了较好的提高。今后，我还将再接再励，继续努力。

四、认真布置和安排好每天的阳光体育活动。

在领导和同事们的帮助下我们体育老师将在接下来的工作中积极进取，不断创新，把学校的体育活动搞的更丰富多彩，使我校体育工作更好的发展。让学生享受体育活动乐趣的同时，得到了锻炼，得到了教育。

以上是我一学期工作的总结和体会，在领导和同事们的热情支持和大力帮助之下，我所负责的各项工作均能较好的顺利开展。在此，我真心地感谢大家。在工作中我得到了锻炼和成长，自己收获了很多，同时又感到一些不安。总觉得工作做的还不够好，需要学习的地方还很多。今后，我将更加的严格要求自己，提高自身素质，努力学习，积极工作，做好学校安排的各项工作。

最新个人述职(锦集九篇)

对于想要了解“个人述职”的人下面是一些资料供你参考，如何突出重点来写范文呢？我们在写东西的时候，常常会关注到文档的撰写，对于范文的认可逐渐增加。

个人述职 篇1

个人述职述勤

在职场中，个人的述职和述勤都是非常重要的事情。个人述职是指向领导或同事介绍自己工作情况和成果，以展示自己的工作能力和价值；而个人述勤则是指对自己的工作时间、工作内容和工作态度进行总结和评价。下面，我将详细并生动地描述我在工作中的个人述职述勤情况。

我目前在一家大型互联网公司担任项目经理一职，负责一个重要项目的实施和管理。在个人述职方面，我始终秉持“结果导向”的工作态度，注重高效的团队协作和业务目标的达成。在过去的一年里，我成功主导了该项目的准备阶段，确保项目在时间和质量上都得到了保证。

在项目准备阶段，我充分了解了项目的需求和目标，并制定了详细的计划和时间表。我与团队成员进行了充分的沟通并激发了他们的工作热情。通过合理的任务分配和协调，我成功地确保了团队成员在有效的时间内完成了各项工作，并在规定的时间内进行了验收。这使得整个项目得以按时启动，并保持了高质量的工作。

接着，在项目的实施阶段，我积极主动地与团队成员保持着密切的沟通和协作。我及时解决了工作中遇到的问题，并提供了有效的解决方案。我还定期组织了项目进展会议，以确保团队成员的工作进度和质量都处于可控范围内。在这个阶段，我始终牢记客户需求，紧密监控项目进展，并及时调整工作计划，以确保项目能够按时交付。

在个人述勤方面，我深知时间对于一个项目经理而言是非常宝贵的资源。我严格按照工作时间表来安排自己的工作，充分利用每一分每一秒。我率先到岗，提前做好各项准备，并且鼓励团队成员也按时上岗。我始终保持高度的工作责任感，按照规定的工作流程和标准完成各项任务。同时，我明确自己的工作职责和目标，并将其与整个团队的目标相结合，以追求卓越的工作成果。

在工作态度上，我始终以身作则，保持积极向上的工作心态。我与团队成员保持良好的沟通和互动，解决工作中的问题，并给予他们合适的指导和支持。我也积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业技能和管理能力。我还参与了一些公司内部的志愿活动，以及与其他部门的跨团队合作，以促进整个公司内部的交流和协作。

小编认为，在个人述职方面，我通过有效的项目管理和团队协作，成功在规定时间内完成了该项目，并取得了良好的业务效益。在个人述勤方面，我合理安排自己的工作时间，严格按照工作流程和标准完成任务，并与团队成员保持密切的沟通和合作。在工作态度上，我持积极向上的心态，并不断提升自己的能力和业务水平。

小编认为，我的个人述职述勤工作表现得到了领导和同事的认可和赞赏。我会继续保持高效的工作能力和积极的工作态度，为公司的发展做出更大的贡献。

个人述职 篇2

尊敬的领导、同志们：

大家好!

我是20xx年x月被评聘为中学二级教师的，至今已有6年时间了。现在将我自担任中学二级教师以来的各方面工作情况作如下的述职。

一、思想品德。

我一直以来思想上积极上进,政治上立场坚定。能认真学习并拥护党的各项路线方针政策,自觉遵守国家的各项政策法令,忠诚党和人民的教育事业,注意加强师德修养,处处为人师表，事事做学生的表率,有强烈的事业心和高度的工作责任感,爱岗

二、业务能力。

我于“创新考试”、等并取得优异成绩。

三、上班出勤。

我自参加工作以来至今一直都严于律己，以工作为重，能够以校为家，从不迟到和早退，也没有旷班现象，积极参加上级和学校组织的各种学习活动以求全面提高自己。

四、所取成绩。

自担任中学英语二级教师职务以来,我积极进取，勤奋工作，为教书育人所付出的心血和汗水也得到了领导、学生和家长的认可。连续多年在磁山镇统考中成绩名列前茅。20xx年所担任的班级初二英语获全镇排名第二，初三英语在中考中获全市乡镇系列第一名;在该年度武安市英语教研会上代表磁山镇介绍教学经验并获一致好评。09年初二英语成绩获全镇第四，初三英语在中考中获全市乡镇系列前十名。并获磁山镇政府颁发的“优秀教师”证书。作为教研组长，能够组织我校全体英语教师有序的开展听评课等教研活动且能够协调全体英语教师积极合作，互帮互助，共同进步，使我校英语成绩稳步上升。20xx年被评为优秀等级并获嘉奖。同时我发表了两篇邯郸市级论文，一篇论文。

展望未来,我深深地感受到教书育人的担子之重,但我有决心、信心努力克服工作上的困难,扬长避短、戒骄戒躁,更加勤奋的工作,力争把教书育人的工作做到更上一层楼。

个人述职 篇3

各位领导：

是不平凡的一年，作为一名国税信息化建设岗位上的职工，我坚守自己的岗位，认真工作，努力做好自己工作中的每一件事情。

加强政治业务学习，不断提高理论素养和业务水平，不但是新时期税收工作的需要，也是适应新形势，解决新问题，实现新发展的必然要求。在实际工作中，我采取多种形式，全面加强了对政治理论和业务知识的学习。

一是加强对政治理论的学习。一年来，我认真学习了 “三个代表”重要思想，尤其加强了对党的十七届六中全会精神和党员领导干部廉洁从政若干准则的学习。通过认真研读有关文件，掌握了理论的精神实质，充分认识到在新的历史时期，加强党的执政能力建设和加强党内监督的重要性和必要性。在政治学习中，我采取集中学习和自学相结合的方法，并结合撰写心得体会、加强交流沟通等形式，以强化学习效果。通过政治学习，提高了政治素养，增强了大局意识、整体意识和政治意识。

二是刻苦钻研，不断提高业务技能。业务知识的学习、更新对工作能力的提高尤为重要，我始终注重对相关业务知识的学习。同时，结合自身实际，针对实际工作的需要，系统学习了相关税收知识，信息化知识使自己的知识结构得到优化，业务水平得到提高，工作能力

一是在网络建设与系统运行方面：

由于工作需要，今年我和同事们在县局党组的支持领导下在经费相对紧张的条件下积极参与县局信息化网络建设。主要进行了机房整体搬迁改造、新建职工周转房网络布线工程、金税三期网络改造、设备配发与升级改造也即将完成。这些信息化网络建设与设备投入改造对今后我局信息化良性发展打下了坚实的基础。

同时在县局各科室的大力配合下，在内部系统运行方面我和同事们努力工作保证了县局综合征管软件、办公自动化、金税工程防伪税控、病毒集中预警管理系统、抵扣凭证审核检查系统、公路内河货物运输发票系统、机动车辆开票录入系统、县局监控系统、县局门户网站系统、税收管理员平台、税收计会统报表管理系统、重点税源调查与分析系统、减免税调查系统、固定资产管理系统、监察子系统、通用税务采集软件等系统软件运行正常。同时保证了涉及纳税人运行的防伪税控开票子系统、电子申报软件系统、一般纳税人网上申报系统、增值税万元版发票开票系统、机动车辆税控发票开票系统等系统。

二是在信息化建设维护方面：

在县局信息化建设内部维护方面，我和信息中心同事们共同努力全年共计维护各类设备达420多台次、全局开机密码分三次设置达261台次、重新安装税务端瑞星杀毒软件92台次，备份和异地备份各类数据分57次达1700多GB;在纳税人应用软件安装、发行、授

权、维护方面我和同事们也做了大量工作，共计发行防伪税控金税卡与IC卡23户、授权与发行网上申报UK 230多户、发行与授权增值税万元版发票开票UK 92户;对各类纳税人所运行的系统维护达392人次。

三是在网络安全运行方面：

结合制度落实年活动，在上级领导安排下，在县局党组周密计划指导和各科室配合之下。20，我与同事们共同起草了乐都县国税局信息系统安全管理暂行规定、乐都县国税局计算机密码保密管理规定等文件，并在制度落实年活动中付诸实施，共计与县局领导和干部签订了95份保密协议、建立了乐都县国税局税务机关工作秘密目录，建立了乐都县国税局三G移动存储设备档案。按照年初工作目标每日对县局网络运行状况进行病毒检测。为县局内外网系统安全运行做出了积极的贡献。

总之，我在过去一年的信息工作中，既做了新的探索，也取得了新的成效。这里面包含着各位领导的关怀和支持，凝聚着全中心同志们的心血和汗水，也得益于相关科室的理解与配合，我作为主任，尽了心，努了力，而这一切只是做了一些应当做、也是力所能及的工作。在实际工作生活中我仍有诸多不足，请领导和同事们谅解，并请领导和同事们提出诚恳的意见和建议，我将在今后的工作与生活中不断改进和完善自我，提升个人的综合素质，同时也为我局信息化发展做出自己应做的贡献。

个人述职 篇4

个人述职报告提干

尊敬的领导、同事们：

您好！很高兴有机会向大家做个人述职报告，并提出自己的晋升申请。我是公司销售部的一名销售经理，我明白晋升并不是一件容易的事情，需要不断努力和拼搏。在过去的一段时间里，我尽心尽力地工作，努力提升自己的团队管理能力和销售业绩，希望得到大家的认可和支持。

我想从我在销售部工作的一些主要成绩和亮点开始说起。在过去的一年里，我领导的销售团队取得了显著的进展。我们制定了明确的销售目标，并通过有效的团队合作和努力工作，成功实现了销售额的增长。我深知，一个团队的成功不是靠个人的努力可以完成的，需要整个团队的共同努力和合作。我一直重视团队建设，积极鼓励团队成员之间的合作和帮助，确保团队的整体配合和合作效率。

我在团队管理方面也有一定的管理能力和经验。在日常工作中，我不仅是团队的领导者和指导者，更是团队成员们的朋友和帮助者。我经常和团队成员们交流沟通，了解他们的工作和生活状态，帮助他们解决工作和生活中的困难和问题。我相信，在一个和谐的团队氛围中，团队成员们会更加努力和奋斗，取得更好的业绩和进步。

我在销售业绩方面也有不俗的表现。在过去的一年里，我带领团队完成了各项销售指标，并实现了销售额的增长。在一个竞争激烈的行业中，要取得好的销售业绩并不容易，需要细心周到的销售工作和精准的市场分析。我一直注重市场调研和客户分析，努力提高销售能力和销售技巧，确保客户的满意度和忠诚度。

我想说的是，我对自己的工作和职业生涯有着清晰的规划和目标，我一直希望能够继续在公司中发展和成长。我相信，只有不断学习、不断进步，才能跟上时代的步伐，取得更好的成绩和发展。

在这里，我向公司提出晋升申请，希望领导能够给予支持和帮助。我会继续努力工作，不断提升自己的管理能力和销售业绩，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。

谢谢大家的聆听！

此致

敬礼！

XXX

日期：XXX

个人述职 篇5

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX部队的一名普通战士，荣幸地向各位领导和同事们汇报我在过去一年的个人工作情况和成绩。在这一年里，我始终坚守初心，砥砺前行，在军旗下热血沸腾，以军人的信念和担当，恪尽职守，努力为国家的安宁和人民的幸福贡献自己的力量。

一、积极参与军事训练

作为一名军人，我时刻牢记自己的使命和责任。在过去的一年里，我积极参与军事训练，不断提高自己的战斗技能和战场意识。我始终保持良好的训练状态，按时出勤，严守纪律，不辞辛劳。在演习和实弹射击中，我认真负责，经常获得良好的成绩和表现。通过不断的训练和提高，我深刻理解到只有拥有过硬的专业技能，才能在严峻的战场环境中发挥自己的作用。

二、维护边境安全和消防工作

过去的一年里，我所在部队积极参与了多次边境巡逻和消防抢险行动。每次行动都是生死攸关，考验着我们的勇气和毅力。我秉承着对国家和人民的深深热爱，坚定地投入到工作中。在边境巡逻中，我坚守岗位，严密监控边界状况，保护国家边境安全。在消防抢险行动中，我努力扑灭火灾，保护人民财产安全。在这些任务中，我战胜了重重困难和压力，充分展示出了军人的英勇和勇敢。

三、加强政治学习和思想建设

我深知作为一名军人，政治素质的高低直接关系到部队战斗力和作战效能。我注重加强自己的政治学习和思想建设。在过去一年中，我积极参与了各种政治理论学习和党员组织生活，提高了自己的思想水平和道德修养。我牢记党的宗旨，坚持为人民服务的初心，始终保持对祖国和人民的热爱和忠诚。我相信只有具备了正确的思想和坚定的信仰，我才能成为一名真正合格的军人。

四、积极参与社会公益活动

军人的担当并不仅仅局限于军营之内，他们还应该积极参与社会公益活动，为人民群众贡献自己的力量。在过去一年里，我积极参与了多项社会公益活动，包括志愿服务、捐款捐物等。我深知作为一名军人，我不仅要保卫国家的安全，还要关注人民的幸福。通过这些活动，我更加深刻地体会到了人间大爱和团结互助的重要性，也进一步增强了责任感和使命感。

小编认为，过去一年，我以一名普通战士的身份，坚守初心、砥砺前行，在各项工作中兢兢业业，恪尽职守，努力为国家的安宁和人民的幸福贡献自己的力量。同时，我也清楚地认识到自己的不足和不完美之处，我将继续努力，在今后的工作中不断提高自己的综合素质和专业能力，为国家和人民贡献更大的力量！

个人述职 篇6

虽然我在工作上取得了一些成绩，但通过这次见习，发现自己在工作中存在一些不足：

1、与战士的沟通不够多，没能很好的开展经常性思想工作。在以后的工作中我将同战士打成一片，做到“五同”以合格党员的标准来要求自己，和官兵一起为中队建设不断努力。

2、业务水平还不高，不够钻研，故在开展工作中比较盲目，有时缺乏一定自信。在今后我将加强政治理论和业务的学习，改造自己的世界观、人生观、价值观，站在讲政治、讲正气的高度要求自己。

3、是工作方法简单，处理事情方法简单，没有创新精神。对问题不作深层次的分析，思考不深刻，没有注意到工作方法的完善，给自己工作带来事半功倍的效果。应不断的提高对业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，扎实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。

回顾半年来的工作情况，在纪律作风，自我严格要求，以及部队其它工作上，做为一名见习排长，本人发现了很多新问题，例如：某段时期工作责任心有所下降，对自己放松要求，所学的知识未能与实际工作的结合不够紧密等一系列的问题，鞭策自己不断前进，这都对本人明年的工作提出了明确的目标，作为前进路上的一股动力，我相信在中队领导的关心和帮助下明年的工作一定能有更大的进步。

个人述职 篇7

会计述职个人述职报告

尊敬的各位领导，大家好！我是财务部门的会计XX，非常荣幸能够在这个平台上向各位领导述职。回顾过去一年的工作，我深感自己有许多不足之处，也体会到自己在不断成长和进步的同时，财务部门所取得的成绩离不开各位领导的关心和支持。在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

一、履行日常会计工作

在过去一年里，我按部门及公司的要求，认真履行了日常会计工作。按时报送各类财务报表和会计报表，保证了公司财务数据的准确性和完整性。在每月的结算工作中，我认真核对各项收支和往来款项，及时催缴欠款，确保了公司资金的正常流转。同时，我也提醒其他部门及时报销各项费用，以保证公司财务的合规性和规范化。

二、财务数据分析与预测

在会计工作中，我不仅仅满足于对数据的记录和整理，还注重对财务数据的深入分析和预测。我通过对公司各项财务指标的分析，提供了一些重要数据及建议给公司的领导层，以便他们做出明智的决策。我积极参与公司的预算编制工作，针对不同的项目和部门做出预测和分析，为公司的发展提供了一定的依据。

三、提高工作效率和减少成本

作为财务部门的一员，我时刻保持着对自身工作的审视和反思。我不断寻找并借鉴先进的会计软件和工具，提高自己的工作效率和精度。通过合理的时间安排和工作计划，我能够及时完成任务，同时还能够处理一些突发性的问题。在此过程中，我不断与其他部门进行沟通和协调，以增进彼此的了解，减少信息传递中的误差，从而提高工作效率。

四、不断学习和提升自我能力

作为一名会计，我深知自身的职业素养和能力是至关重要的。在过去一年里，我积极参加各类培训和学习机会，不断提升自己的专业知识和技能。我了解并熟悉了最新的财务法规和会计准则，努力将其应用到实际工作中，以确保公司的财务报告的合规性和准确性。同时，我也通过参与团队活动和分享会计经验，积极与同事交流，互相学习和提高。

五、积极参与部门合作和公司事务

作为公司财务部门的一员，我注重与其他部门的合作和沟通。在过去一年里，我积极参与了公司的各项事务和活动，与其他部门紧密合作，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也主动与其他部门的负责人进行沟通和协调，帮助他们理解和解决财务方面的问题。在此过程中，我得到了其他部门同事的认可和赞赏。

六、面临的挑战和自我提升

在财务工作中，我面临的挑战主要来自于制度和政策的变化以及公司的快速发展。在新的一年里，我将更加关注财务法规和会计准则的变动，不断学习和更新知识，适应新的工作需求。同时，我也会加强对公司发展战略和业务模式的理解，以便能够更好地支持公司的发展。

尊敬的领导，述职报告就是一种总结和展望。回顾过去一年的工作，我有许多不足之处，但也有很多收获。在新的一年里，我将不断提升自身的专业水平，为公司的发展贡献更多的力量。感谢各位领导对我的关心和支持，预祝公司取得更大的成就！谢谢！

个人述职 篇8

作为一名领导干部，无论是工作还是生活中，自己都一贯高标准，严要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭，时时处处做到头脑清，立身正、行为端、用权公，自省、自警、自励，慎权、慎独，用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的好风气。

一年来，自己严格遵守领导干部廉洁自律若干规定，在公务用车、手机通讯等方面从严要求，按章办事，注重节约，从不乱花公家一分钱;在公务接待方面，按规定标准办事，坚决反对铺张浪费，大手大脚;在下村指导工作、调研中，轻车从简，尽量回机关灶用餐，不给村级添负担。一年来，自己从未收受任何单位、个人的现金、有价证券，从未利用职务之便，为个人谋私利，同时，对身边的工作人员和家属严格要求，未发生过任何不廉洁行为。

总之，一年来，在上级的正确领导下，在班子成员及镇村干部的共同努力下，我所履职的各项工作克服了比预料大的困难，各项工作取得了一定成效，但存在些许缺点和问题，工作上有许多细节，亟待改进和加强，我诚心希望组织和同志们多给我批评指导，并在工作上一如既往的关心支持，帮助我努力把今后的工作做得更好，促进经济和各项事业又快又好发展。

此致

敬礼!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

个人述职 篇9

尊敬的领导，同事们：

大家好！

在过去的一年中，我作为一名小学语文教师，全心全意地投入到教学工作中，取得了一定的成绩。现在，我将对这一年的工作进行总结。

一、教学工作

在过去的一年中，我承担了四年级的语文教学工作。在教学过程中，我注重培养学生的语文素养和综合能力，通过多种形式的教学手段，激发学生的学习兴趣，提高他们的学习效果。

1. 课程设计

我根据学生的实际情况和教学大纲的要求，设计了丰富多彩的课程内容。通过引入与课文相关的背景知识、历史故事等，使课程内容更加生动有趣，提高了学生的学习兴趣。

2. 教学方法

我采用了多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法等，注重启发学生的思维，培养他们的自主学习能力。同时，我还利用多媒体教学资源，如PPT、视频等，使教学更加形象化、具体化。

3. 课堂管理

我注重课堂管理，关注学生的学习状态和情绪变化。通过及时调整教学策略和方式，确保每个学生都能得到充分的关注和指导。同时，我还积极与学生沟通交流，了解他们的学习需求和困难，帮助他们解决问题。

二、工作成果

在过去的一年中，我取得了一定的教学成果。具体表现在以下几个方面：

1. 学生成绩提高

通过我的努力，学生的语文成绩普遍得到了提高。在期末考试中，我所带班级的平均成绩在全年级排名中名列前茅。同时，还有不少学生在校级、区级乃至市级语文竞赛中获得了奖项。

2. 教学质量提升

我积极参加学校组织的各项教研活动，通过与其他教师的交流学习，不断提升自己的教学水平。同时，我还认真听取学生和家长的反馈意见，不断改进自己的教学方式和方法。

3. 解决问题能力增强

在教学过程中，我遇到了一些问题和挑战。面对这些问题，我积极思考、主动寻求解决方案。例如，针对部分学生阅读理解能力较差的问题，我设计了一系列针对性的训练和辅导计划，帮助他们逐步提高阅读理解能力。

三、自我评价与展望

在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但也深知自己还有很多不足之处。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和教学能力。同时，我也将不断反思自己的教学方式和方法，寻找更好的教育途径。我将更加注重培养学生的创新精神和实践能力，帮助他们全面发展。我也希望能够在学校的教育教学工作中发挥更大的作用，为学生的成长和进步做出更大的贡献。最后感谢学校领导和同事们对我的支持和帮助！小编感谢您的阅读！

最新灯谜方案(锦集九篇)

工作方案的格式有哪些呢？为了实现预期目标，通常需要提前准备工作方案。在以下资料中，您可以找到与您所需相关的“灯谜方案”资料。非常感谢您的支持和鼓励，我将持续创作并将自己的思考和经验融入其中！

灯谜方案【篇1】

三谜语竞猜”

主题：布鲁姆为了扩大影响力，于年日。通过“灯谜竞猜”来提升品牌影响力。为教育机构打造巅峰业绩。

时间：年日

地点：中山路洪客隆百货旁边

日程安排：流程：提前一周热身，通过**、论坛等方式进行宣传

所有工作人员在日准时集合。

准时开始。

第一步：顾客用飞镖刺穿气球（每人限三次）。扎中则进入下一个环节。

第二步：主持人会问顾客要选多少奖品；二等奖：

暖手袋、围脖；三等奖：耳套、手套。)顾客们通过主人手中的谜语盒画谜语。

猜对则进入下一个环节。（注意：错误的客户可以获得bloom提供的精美手机吊坠。

)第三步：合适的顾客可以通过服务台得到他们选择的礼物。

礼品提供（保温杯、暖手袋、手套、耳套、围脖），将由工作人员以新年礼物的方式，发放给猜对谜语的顾客。

期间，工作人员向周围观众分发布条。

资助：主办单位：江西布鲁姆国际教育机构

备注：. 进行期间，主持人可通过现场互动的方式进行有奖竟达。活跃现场氛围。

奖品将以礼品袋的形式赠送给顾客。

对获奖的嘉宾可通过拍照留念，登记以及调查问卷的形式进行市场了解。**将通过**或报纸等形式做材料。再进行宣传。

方案：杨赢全

一、背景：

中国是一个民族众多，文化历史悠久的国家。元旦结束后，布鲁姆国际教育机构迎来开学典礼。而花灯是名族节日的文化传承。

布鲁姆（）国际教育机构为了扩大影响力，于年日至年日内。通过“灯谜竞猜”来提升品牌影响力。为教育机构打造巅峰业绩。

二、内容：

布鲁姆（国际教育机构）通过灯谜游戏进行现场互动，对者赠送礼品。

.物料： 布鲁姆将下发的礼物，以新年礼品的方式包装。可通过新年寄语予以祝福。礼品包括保温杯、暖手袋、手套、耳套、围脖。

（） 搭建器材有：

（） 搭建人员有：

（） 工作人员分配：

（） 广告单：

（） 器材：

. 操作流程：

（）前一周开始升温，通过**、论坛、报纸、短信等多种形式进行宣传推广。

（） 由布鲁姆工作人员进行组织，对地点周边的人**放布鲁姆宣传单。具体是在开始前的一到两个小时之前

（） 在开始后，可通过主持人现场互动。有奖竟达等。

（） 提供礼品（保温杯、暖手袋、手套、耳套、围脖、尺子、圆珠笔），将由布鲁姆工作人员用作新年礼品的方式，发放给猜对的嘉宾。

（） 对获得礼品的嘉宾可通过拍照，登记以及调查问卷的形式进行市场了解。

（）活动结束前半小时，工作人员向观众发放了鲜花传单。作进一步了解。

. 时间：年日日

地点：（）八一大道江西饭店旁；（） 中山路旁边；() 中山路洪客隆百货旁边；() 八一大道东方电脑城旁边。（以上任选其一，均待定）。

. 主办单位：布鲁姆国际教育学院

三、版面设计简图：

四、经费预算：

五、效果**：

时间 地点

**环节

组织结构

注意事项

灯谜方案【篇2】

猜灯谜做诗有做诗的规则，它讲究押韵，做对联有做对联法门，它讲究平仄和对仗，猜灯谜也有二条约定俗成的规则：第一，单纯的词汇解释或知识问答，不能算是灯谜，就算是谜语，也只能被看作低级的作品，例如：人人知道“桂林山水甲天下”，若以“山水甲天下”猜中国地名“桂林”，这纯属一种文字解释，毫无谜味。如果以“山水”合成“汕”字“甲天下”会意为“头”字，而猜作“汕头”，底、面两个原本毫不相干的文句，却能互相搭配，岂不趣味盎然。第二，谜面上的字，绝对不能在谜底出现，除非有标明露春格，否则，底、面不能相犯，例如以“普天同庆”猜店招“大家乐”很多人猜“全庆”。因为谜底已犯着一个“庆”字，这个答案就肯定不能成立了。第三，有些灯谜，巧妙地借用了偏旁表义的造字规律，例如：尧 加 火 才好煮熟饭。第四，有些是一半描写字形，一半是影射字义，例如：臭 因为自大一点，惹得人人讨厌。

灯谜方案【篇3】

一、指导思想

在建党学生素质好、校园环境好、学习氛围好的文明校园、平安校园、和谐校园，政教处、团委会、学生会将联合举办“迎中秋猜谜博饼”活动。

二、活动主题：

乐博金秋，引领风尚

三、活动时间：

20xx年9月13日中午12：00-13：30

四、活动内容：

1、猜谜活动

（1）参加对象：全校学生

（2）猜谜活动场地：教学楼前水泥空地

兑奖地点：科学楼一楼会议室

001——075：第一兑奖窗口

076——150：第二兑奖窗口

151——225：第三兑奖窗口

226——300：第四兑奖窗口

（3）猜谜要有秩序，不大声喧哗；谜底猜出后，只需把答案和序号记在本子上到相应兑奖点兑奖，谜语不能拿下来，违反者取消猜谜资格；对答案要排队守秩序。

2、博饼活动

（1）参加对象：猜中灯谜的团员，必须持本人团员证。

（2）地点：科学楼一楼会议室

灯谜方案【篇4】

为丰富社区文化生活，拉近管理公司与业主之间的距离，雅生活熹玥分会、熹玥物业管理公司拟于2015年3月5日举行以“庆元宵·猜灯谜”为主题的活动，活动相关事宜如下：

一、活动主题：闹元宵•猜谜语

二、活动时间：20xx年x月x日(农历正月十五)上午09：30——10：30

三、活动地点：图书馆二楼阅览部

四、活动准备：

1、2月14日前，办公室负责收集各种灯谜，准备奖励读者的图书，读者通知。

2、场地布置：2月13日，办公室协助阅览部，在阅览室四周拉上红丝带，将谜语吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。

奖品发放及宣传拍摄等;阅览部、外借部负责维持活动期间的秩序。

五、活动规则：

1、猜谜现场，猜谜者每人每次只限猜一条谜语，不限次数，多猜多赠。

2、谜底猜出后，猜谜者只需把谜面号记住，到谜底核对处核对答案，确认无误后，由工作人员发放赠书卡，凭此卡取下谜面，到赠书处领取赠书。

3、每张赠书卡赠书一册。

4、请读者文明猜谜，遵守规则。

六、活动注意事项：

1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。

2、谜底猜出后，读者只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。

3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

灯谜方案【篇5】

活动时间为90分钟，分为两部分：

第一部分：40分钟为正常主持课程（主要让家长和孩子了解金喇叭口才课程，熟悉环境，为接下来的猜灯谜活动做好预热，课程内容最好是关于元宵节）

第二部分：开始元宵节灯谜活动（游戏环节和奖品种类及兑换方式可自由设置）：

1、故事讲述：元宵节的由来(老师提前准备故事生动的讲述)

2、唱唱跳跳——大家一起闹元宵(老师领小朋友跳舞庆祝)

3、亲子游戏：看你笑不笑

规则：老师作出搞笑的动作或者表情来逗家长和孩子，家长用上唇和鼻子夹住一支铅笔尽量保持不要掉落，老师宣布开始后家长铅笔掉落或者孩子发笑，都视为失败，坚持到最后的家庭为获胜家庭，发放礼物（奖励灯笼一个）。

4、欢乐元宵——蒙眼画灯笼

规则：老师给参赛家庭展示一幅灯笼的图画，参赛家长在规定时间内蒙上眼睛凭记忆内容作画，规定时间内灯笼画的最好的家庭获胜（奖励灯笼一个）。

5、欢乐元宵——猜灯谜

规则：老师将家庭分组，每组3--5个孩子，答对3个灯谜者即可抽红包一次，每多答对一个可增加一次抽红包机会（每个孩子最多3次抽红包机会）。

6、灯谜奖品兑换：

规则：学员当天进行猜灯谜抽红包活动，所抽红包内奖品依据兑换规则进行兑换，冲抵学费券和礼品（所有奖品三天内有效）。

奖品兑换方式参考：

1、红包内现金券+礼品，三日内补齐费用有效；

2、所抽红包内奖品可依据兑换说明参与主持、舞蹈、绘画、魔术、专注力等课程使用；

3、已报名学员每邀请一个学员到校参与活动即获得一次抽红包机会；

4、试听课学员课程结束后即可参与抽红包活动。

邀约方式：

1、电话集中邀约

2、微信QQ及各种渠道的网络宣传（个人微信群的组建）

3、学校门口定点宣传

灯谜方案【篇6】

活动背景：

新年的钟声即将敲响，我们将迎来崭新的一年，在这一年一度的佳节里，我们将孩子、家长们共同迎接的元旦的到来，如何过得既快乐又有意义，便成了一个很有意思的话题。猜灯谜是一项具有中国特色的传统文化活动，通过做花灯——赏花灯——猜灯谜这一系列有趣、有意义的活动，提高幼儿的语言和社会交往能力，增进家园情，师生情、亲子情，让小班组全体成员亲身感受到中国传统文化的魅力。

活动时间：

上午

活动地点：

做花灯（本班活动室）——赏花灯（一楼大厅）——猜灯谜（一楼大厅）

活动目标：

一、学习用手卷、搓、撕、贴的技能。

二、体验创作的乐趣，进一步培养幼儿的动手能力。

三、发展语言能力和社会交往技能。

四、提高幼儿自我服务和为他人服务的能力

五、增进家园情，师生情、亲子情。

六、加深对中国传统文化知识的认识。

活动准备：

一、提前一周把活动安排及流程通过发园讯通、上存班级主页、张贴在温馨提示处让家长知道这个活动。

二、活动前一周统计出席家长人数。

三、提前一周通知家长各自准备做花灯和猜灯谜所需要的材料。

四、家长：彩纸、卡纸、剪刀、胶条、双面胶、装饰物、报纸、线、灯谜胶棒、废旧彩纸和包装纸、糖果。

五、关于元旦来历、做花灯、赏花灯、猜灯谜的视频资料，欢快的音乐（活动室和大厅）。

活动过程：

一、

二、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动。（说明目的和意义以及注意事项和要求）

三、讲解元旦的来历。

四、向幼儿介绍说明今天的活动的内容：做花灯—赏花灯—猜灯谜。

五、播放与元旦、做花灯、赏花灯、猜灯谜有关的视频资料。

六、活动过程：

（一）做花灯（本班活动室）——赏花灯（本班活动室）

1、启发幼儿与家长相互谈谈要制作什么样子的花灯。

2、家长引导幼儿与同伴相互交流，讲述做花灯的方法和流程。

3、教师再次强调注意事项和要求。

4、亲子制作：家长协助幼儿实现自己的创作愿望，在活动中感受亲子活动的快乐。

贴上灯谜。

家长相互参观彼此的作品。

（二）赏花灯（一楼大厅）——猜灯谜（一楼大厅）

1、教师提出参观与列队要求。

家长到一楼大厅与小班组其他班级会和，相互参观彼此的作品。

3、小班组成员猜灯谜。

（1）教师提出活动规则和要求。

（2）家长与幼儿手提花灯在大厅内自由选择灯谜，猜对后，撕下灯谜到本班老师处换领糖果。

七、结束活动：

1、由年级组长简单小结本次活动并祝愿大家新年快乐。

2、发放新年礼物。

活动自然结束。

灯谜方案【篇7】

为活跃全县人民春节期间的文化生活，让人民群众过一个欢乐、祥和、文明的春节，文体局决定将在正月十五举办20xx年元宵灯谜活动，为确保活动顺利进行，特制订本方案。

一、活动主题

红红火火新世纪热热闹闹庆元宵

二、活动时间地点

晚7：00

地点：彬县开元广场

三、主办单位：彬县文体广电局

承办单位：彬县文化馆

四、活动内容

科技知识的灯谜。

编号和谜底，并填写谜票，在兑奖处兑奖，猜谜者不能重复回答他人已答对的灯谜。

3、奖项设置：活动期间每猜对一个灯谜均有价值五元的奖品赠送。

五、组织机构：

成立20xx年春节灯谜活动工作领导小组

组长：樊俊峰

副组长：王秀娟

成员：王晓荣王军纪维刚

领导小组所有人员负责协调本次活动的安全、兑奖及解释工作等。

六、工作职责

本次元宵节灯谜活动在领导小组统一领导下组织实施。

1、副局长王秀娟具体负责抽调局机关文化市场执法大队队员配合文化馆具体负责赶正月十五下午5点钟前布置好灯谜活动现场及悬挂好谜条等工作，具体工作由文化馆馆长王晓荣负责。

2、副局长郭亚军具体负责抽调文化市场执法大队全体人员具体负责配合公安交警做好正月十五晚上灯谜活动的现场秩序维护和安全保卫工作，保证灯谜活动谜条不被观众撕走。

3、副局长王秀娟协调文化馆具体负责做好整个灯谜活动的一切细节工作。

具体分工如下：

（1）设立两个谜票发放点：

演出车南边谜票发放处：李丽王亚丽李世鹏

演出车北边谜票发放处：雷丽萍孙明涛

（负责AB类灯谜）

孙虎子成婷张莉

（负责C类灯谜）

辛晓慧杨洋强梅王博

音响：秦伟

摄影：李永宏程鹏高李艳

奖品购置：孙虎子李艳（负责购买奖品、铁丝、线绳、回形针以及谜票的印制）

七、几点要求

1、本次元宵节灯谜活动由文体局牵头负责，各成员单位要按照分工，全力以赴做好配合工作。

各执其事、各负其责、既分工负责，又相互协作，统一调配，以认真负责的态度圆满完成各次承担的工作任务，确保活动圆满成功。

猜灯谜文化活动方案3

元宵节是中国传统节日之一，为丰富员工文化生活，活跃节日气氛，展现森达员工风采，以增强员工的凝聚力，营造良好的企业文化氛围，让员工欢度一个温馨、愉悦、宽松的元宵佳节，经公司领导研究决定，由人力资源部组织一次“庆元宵猜灯谜”文化活动，拟订活动方案如下：

灯谜方案【篇8】

一、活动时间

下午2点至5点。

二、活动地点

xx县文体公园西侧xx广场（文体活动中心西邻）。

三、主办单位

xx县文学艺术界联合会

xx县灯谜协会

唐山xx实业集团公司

四、活动主题

拥抱xx，拥有未来

五、竞猜形式

1、自由猜

谜友及群众在现场根据500道谜语题目自行猜射，每猜对一个即可到兑奖处兑奖。

2、即物猜

由组织者分别口头宣布谜面和谜目（共，现场观众采取抢答形式猜射。猜中什么就发什么奖。谜底所涉及的物品就是奖品。当场发放奖品。

3、抽奖猜

由组织者设置5个谜语，分5轮次进行，题目均与xx实业集团有关。猜者将答案放入答案箱中，第一轮答题结束后，由主办方领导现场从答题箱中抽取答题券，被抽中者即为获奖者，当场发放奖品。依次类推，每隔一段时间进行一轮。

六、场地布置

1、在xx北侧入口处设置一对灯笼柱，灯笼柱上设有谜语对联。

2、主场地挂有会标：“xx杯”xx县20xx年元宵节灯谜有奖竞猜

3、主会场设置谜题展示牌。展示牌上公布500题谜语谜面和xx宣传图片，答对后在谜版空格处填写上答案。

其中，有关xx集团内容谜语、文字类谜语、社科类谜语、自然科学谜语、其他类谜语各占20%。

上均垂挂谜题条，突出喜庆气氛。

5、设置音响设备。

6、设置工作用桌椅。

七、责任分工

1、现场布置组：杨xx等在场工作人员。

①提前购置和准备相关用品。如铅丝、绑丝、灯笼、灯笼柱、办公桌椅、音响、灯笼杆等。

②前一天做好各项准备。当天上午挂灯笼、安灯、连电路、设置谜语牌。下午1：30，在广场北侧布置灯笼柱，灯笼柱门上悬挂横幅会标：“xx杯”xx县20xx年元宵节灯谜有奖竞猜活动；彩虹柱对联设置。

③负责现场设施设备的架设、看管以及下撤、回收工作。

现场裁判组：戴成龙等。

①正月初一前制作谜题500条。

②正月初十前，完成谜条喷绘制作任务。标顺序号彩喷打印。

③完成底签、兑奖券、抽奖答题卡的制作。

④负责猜射现场所包区域内的灯谜报底、判断、贴底签、发放兑奖券等工作。

⑤负责向现场观众答疑解惑、传授灯谜知识等，且注意维护现场猜射秩序，确保谜条、灯笼及其它设施的完整性。

具体操作办法：设立。各裁判员必须理解所包区域内所有灯谜的扣合原理，做到现场判断答题是否正确，以便及时发放兑奖券和粘贴底签。

3、奖品发放组：刘xx

①负责购置奖品，一谜一奖（。及物谜10个。抽奖奖品5个。

②负责奖品的保管和发放。要粘贴好“奖品兑现处”引导标志。

③凭兑奖券发放奖品。做到准确、及时，勿造成堆积和拥挤现象；

④妥善做好剩余奖品的安置和保管。（兑奖处可安排在南侧遮雨廊前。如人员较多可搬至篮球场适当位置）。

⑤制作（喷绘）抽奖谜目、抽奖办法。制作抽奖投票箱。

4、抽奖组：刘xx

①提前制作抓猜“谜券”若干。谜券上须印有填写谜底、猜射人姓名和联系电话的空白。不允许重复投券。

②负责现场抓猜谜券的发放、回收。对回收的谜券应迅速作出判断，将答案正确的谜券投放到猜射箱内，现场准备手提电脑一部，随时记录谜券投放信息，及时发现重投人员。

5、现场宣传组：段xx

负责广播宣传、宣布谜底、广播通知等事宜。联系电视台。

公安、交警、城管若干。

负责维护现场秩序、车辆停放等。

7、其它工作

①召开活动协调会。所有工作人员、保安、记者、摄像、xx地产公司等若干参加。会后，工作人员按照分工开始做准备工作。

负责人：刘xx

②活动在正月十五下午5点30前结束。中午工作人员用餐。

负责人：刘xx

③为使宣传“xx”的效果更好，建议xx地产在活动地点摆放宣传xx地产的相关内容。（或者发放楼房开盘信息等）。

负责人：杨xx

④准备无线扩音设备领导讲话、宣布获奖结果用。

负责人：刘xx

⑤协调xx公司安排两名电工，接彩虹柱用电。

负责人：杨xx

⑥向老干部局借6张桌子。

负责人：刘xx

灯谜方案【篇9】

一、活动目的

中秋节是中华民族传统节日，为弘扬和传承中华传统文化，让同学们了解中秋节及中秋节传统习俗，从而激发同学们对传统节日节日，对中华传统文化的热爱，特举办此次活动。

二、活动领导小组

组长：副组长：组员：

三、具体分工

现场控制： 摄影： 后勤物资： 发放奖品：家长义工

四、活动时间：14：00---14:30：三年级参加

2、14：30---15:00：四年级参加

3、15：00---15:30：五年级参加

4、15：30---16:00：六年级参加

五、活动地点：学校操场

六、参加对象：小学部全体学生

七、活动项目

八、奖项设置及奖品分布

本次活动设灯谜相应的设立100份奖品，猜中者得奖，奖品有限，先到先得，领完为止。

九、注意事项

布置好场地，悬挂好灯笼，下午活动前粘贴好谜面。

二年级学生一律在教室参加活动。

学生才艺展示、亲子游戏等，对表现优秀的学生可以进行奖励，倡导师生家长同乐，张扬学生个性。各班可邀请愿意参加班级活动的家长参与，每班不超过10人，当天值日行政和教师负责巡查。

老师和义工等人员各负其责，以保障活动安全有序顺利进行。

5、16:00广播通知活动结束，班主任在教室对本次活动进行总结。

针对性、多样性和趣味性，活动前一天下午布置好教室，营造节日气氛。

7、全体教师，尤其是班主任老师要高度重视，提前准备，认真组织，确保活动取得圆满成功，让孩子们度过一个难忘而愉快的中秋节。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5170419.html

更多