工作述职

工作述职必备。

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工作述职(篇1)

述职报告用心工作

一、工作总结

在过去的一年里，我在工作中用心、真诚的态度以及努力付出，取得了一系列的成绩。我积极参与团队合作，与同事们紧密合作，发挥出最佳的协作效果。同时，我对工作中的问题进行了深入分析和解决，积极应对工作中的挑战，并提出了可行的解决方案。我还继续学习新知识和技能，不断提升自己的工作能力和水平。

二、工作成果

1. 提高团队合作效能：

通过积极的主动沟通和相互配合，我成功地推动了团队的合作效率。我与团队成员保持紧密联系，共同面对工作中的挑战，并及时调整计划和解决问题。我们相互协作，将个人力量转化为团队的力量，取得了较好的团队成果。

2. 解决工作中的问题：

在工作中，我遇到了一些挑战和困难，但我始终保持积极乐观的态度，全力以赴解决问题。例如，在项目实施过程中，我遇到了沟通不畅、资源不足等问题，但我通过与团队成员协商，积极向上级领导反馈，最终成功解决了这些问题，并确保了项目的顺利进行。

3. 提升工作能力和水平：

作为一名员工，我深知自身的不足之处，因此我在过去的一年里不断学习和提升自己的工作能力和水平。我参加了一系列的专业培训和课程，不断增强自己的业务知识和技能，以更好地应对工作中的各种挑战。同时，我还不断反思自身的工作表现，总结经验教训，并及时调整和改进工作方法，以更高效地完成工作任务。

三、工作展望

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力，不断追求个人的进步和发展。我将继续保持积极的工作态度，用心投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我会与团队保持密切合作，发挥团队协作的优势，共同完成公司的各项工作任务。我也将继续学习和关注行业动态，不断提升自己的工作技能和知识储备，以更好地应对未来的工作挑战。

过去的一年里，我用心工作，通过不懈的努力和付出，取得了一系列的成绩。我将继续保持对工作的热情和专注，用心投入到每个工作任务中，不断提升自我，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续与团队紧密合作，相互支持，共同努力，以实现更好的工作成果。我相信，在公司的大家庭中，我会用心工作，成为更好的自己。

工作述职(篇2)

班主任是班级的组织者和教育治理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰难的，又是荣耀的。结合我班实际状况，现对本学期所做工作总结如下：培育和选拔班干部，形成良好班风.一个良好的班集体，必需有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。

本学期自开学来，我有意识地通过开展各科活动观看和分析，进展并选择了一些关怀集体，团结同学，作风正派，有肯定组织力量，开创精神和奉献精神的学生来担当班干部。当班干部选定后，我便加强培育、教育、既放手让他们开展工作，又依据实际加强指导。特殊是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则，学习成绩优秀，团结同学，到处起榜样带头作用，做教师的得力助手。经过不断的培育和努力，最终提高了学生干部的工作力量，让他们分工协作，使学生自己治理自己，渐渐形成具有本班特色的优良班风。

在本学期本人连续担当四年级的班主任工作，本班18名学生，男生多，女生少，而且后进生落后面很大，他们爱玩，爱闹。面对不做作业的人多，且差生根底特殊差、上课思想不集中、作业拖拉、马马虎虎，你不催，他可以几天不交的.状况。

现就这半学期工作总结如下：在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规治理，培育学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、干净的学习、生活环境。学期初，我就依据班中的实际状况，明确了各个岗位的负责人。

如：红领巾佩带检查员、卫生检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学争论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又开展班级评比活动组织学生每周进展总结评比，表彰日常行为标准好的同学，把他们的名字写到荣耀栏里，以此不断强化，帮忙学生初步养成良好的学习、生活习惯。做一位欢乐胜利、受学生欢送的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心，没有爱就没有教育。特殊是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热忱。

工作述职(篇3)

时间飞逝，转瞬又到了一年的年底，回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有许多感慨;现将20__年以来各项的述职报告如下：

一、严格管理，有效协调

一年来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中身先士卒，大胆管理，仔细落实医院和科室的各项工作制度，保证了科室工作稳步进行。乐观协作主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通;准时发觉并解决一些摩擦和冲突，增加了科室分散力，使中医科成为一个暖和的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。

二、狠抓护理业务培训

作为一个中西医结合内科综合科室，我们科面临病种杂，疑难杂症多，护理专科性不强的难题。而与之对应的是：中医科的12名护士，仅有一名是中西医结合护理大专（毕业），其余都是西医护理专业毕业，在学校仅了解到简洁的中医基础学问;在西医“专科护士”培训不断深化进展，专科护士特点和优势越来越明显的今日，中医科护士没有特定的专业学问和进展方向，这在一程度上影响了这个群体的工作乐观性和队伍的稳定性，也给病区护理工作质量带来了负面影响。

针对这一现实，我坚决打算：从我做起，全员培训。实行业务讲课和业务查房相结合的方式，发动科主任和医生参加，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科（疾病学问）进行培训，对中医基础学问和常用技能系统培训，甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理学问，也进行了培训。一年的系统培训下来，考核结果表明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的熟悉和了解，这不仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增加了护士对自身、对科室进展的信念。此后，我又实行日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的学问，最终打造出了一支技术过硬、有中医特色的`护理队伍。

三、尝试（文化）管理，力求做出特色

多年的护士长经历，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为当然重要，但更重要的是要转变其思想，升华其内心世界，要让“护士长管理”这个外因，通过护士“个人素养”的内因起作用。为此，我实行了一系列（措施）：在护士排班表上，每周送她们一句人生、（职场）感悟;举办“天使（心语）”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小（故事），引发她们对人生、对事业的思考。潜移默化之中，我们中医科的护士，人文素养有了很大提高。我最终打造出了“我用人文学问转变护士---护士有效管理自己---护理工作质量提高”的良性链条。近几年，不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起，而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中，我们中医科以收费规范著称，每次都迎接收费检查，没有给医院丢过一分。在行风评议检查中，中医科的健康（教育）和护理服务，更是赢得了参检专家的确定和赞扬。

四、注意服务细节，提高病人满足度

比如说，在对病人的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我通过长期以来的观看，发觉了一个弊端：护士说得少了，内容涵盖不全，说得多了，由于时间有限，就会说得快而没有重点，这样，病人根本记不住。为此，我把入院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把具体内容输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把具体的资料发于病人，这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲学问宣教”、“痰培育标本留取（方法）”、“尿培育标本留取留意事项”等等等等。这种口头和书（面相）结合的宣教方法，不仅有助于病人把握，也节约了护士大量时间，因此深受大家欢迎。

五、不断（学习（总结）），提高自身素养

俗话说，打铁还需自身硬，在仔细做好科室护理管理工作的同时，我坚持学习新学问，不断总结临床护理（阅历），提高自身综合素养。于20__年5月参与了心理询问师考试，望在8月份获得三级心理询问师证书。一年来，先后在国家级、省级杂志上发表学术论文3篇，在我院院刊上发表诗歌1篇，（散文）两篇。

六、不足之处和努力方向

面对我的病人我的科室，我可以坦然的说，为了你们，我始终在努力!但是，面对自己，我深知工作中还有许多的缺憾，比如，科研是护理工作前进和进展的重要动力，但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如，有时候，过于严峻的要求，我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此，展望将来，对新的一年的护士长工作我布满了信念，作为护士长我的努力方向是：

1、力争在护理科研方面有所突破;

2、宽严结合，让自己的管理方式更加成熟。

工作述职(篇4)

时间过得真快，转瞬间一学年的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就这学期的工作做如下陈述：

一、思想工作方面。仔细学习各项教育法规,严格根据“有事业心、有责任心、有上进心“、“爱校、爱岗、爱生“、“团结协作、乐于奉献、勇于探究、积极进取“的要求去标准自己的行为，以“责任无限”作为自己的座右铭。对待学生做到：**公平，公正合理，严格要求，急躁教育；对待同事做到：团结协作、相互敬重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、遵守纪律方面。本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，到处以一名人民教师的'要求来标准自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。

三、教育工作方面。过去的一学年，本人担当高三年级英语教学工作，在教学中，仔细钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新的等力量。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注意教学阅历的积存，有了心得体会就准时登记来与同事沟通，本学期撰写的英语论文《浅谈英语学习的方法》在发表在《现代教育导报》。

四、在当班主任期间,工作任劳任怨,努力向四周同事学习好的方法,尽力把工作做到最好最细致。在班级治理中实行了许多量化的细则,这样便利治理和考核,也让全部的学生有了标准自己的依据。除了常规工作做好以外,我更注意和学生多沟通,尤其是对于家庭背景特别和学习上存在障碍的学生,常常走访家庭,课余谈心沟通,知道学生学习不上进的真正缘由,用真诚的心去对待学生。从身心各方面去帮忙学生取得进步,走出学习的逆境。经过我班广阔师生的努力，在本学年每次常规考核成绩都在95分以上，并获得常规考核优胜红旗一次。在文化学习成绩方面，期末、二模及高考中都取得了优异成绩，在同类班级评比中名列前茅。

总之，作为一名教师，教学是我的根本工作，做一个学生喜爱的教师，做一个讨论型学习型教师是我的目标。在今后的教育教学中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补缺乏，朝着我的既定目标前进，为我校美妙的明天奉献自己的力气。盼望各位领导给我这个时机，感谢！

工作述职(篇5)

在校长的支持与指导下，总务处坚持“后勤工作效劳于教学工作中心”的原则，一切为师生效劳，努力制造美丽舒适的校园环境，为教育教学带给有力保障，尽心尽力做好后勤效劳工作。后勤工作很平凡，但工作面广、量大、工作杂，既要做好常规工作，又要准时处理应急性的工作，如上级检查，外来参观的预备、花木修剪、水电抢修、管道堵塞、化粪池清理等等，有时工作的确很辛苦。有很多工作需要在大家休息时才能去做，故双休日，节假日常常不能休息，但我们能克制困难，团结全都，努力做好平凡的工作。依据开学初的工作规划，我们圆满完成了本学期的各项工作，现总结如下：

一、提高熟悉，重抓和谐，效劳学校中心工作。

广州路中学是市、区、处三级政府规划、建立的高标准学校，各项工作都要求高起点，高标准，学校对总务处的工作起点要求较高。我们首先从思想上提高熟悉，明确总务工作的重要性。总务处工作就是保证为师生带给一个良好的教学、学习和生活环境，切实为教育教学效劳，稳定学校的工作、学习和生活秩序。学校和谐，科室和谐，才能发挥总务处的最大潜能，才能发挥每个人的工作潜能，因而后勤全体人员在平常工作中加强相关理论学问的学习，团结协作，紧记职责，一丝不苟，坚守岗位，不怕苦累，不怕脏臭，随叫随到，为学校教育教学这一中心工作带给了牢靠的后勤保障。

二、坚持常规工作不放松，准时做好日常修理，隐患排查工作，确保教育教学的正常进展。

广州路中学地处城区开发部，所招收的学生大都是农村的，农村家庭教育相对落后，起点低，学生年龄较小，初一的学生最小的仅12.13岁，生活自理潜力较差，好玩、好动、奇怪、淘气捣乱，甚至小的破坏等问题层出不穷，意想不到的.毁损时有发生，例如：随便开关灯，破坏安全出口指示灯、水龙头、厕所隔板、门窗玻璃、堵塞下水道、围墙栅栏，从楼上往下倒水，不在规定位置大小便，拆掉床板、桌椅等，这些都需要准时的修理、更换。再加上四座楼用电设施：灯管，楼梯灯、开关、门窗、拉手、插销、窗帘、玻璃等自然缘由毁损修理，略显繁琐。

学生缺少住校生活常识及阅历的相关指导，局部教职工也缺乏相关的治理阅历。再加上学校正在建立之中，后勤各项工作面广，头绪较多，人手紧急，往往是顾了东，忘了西。依据学校实际，工作中，在人手紧急的状况下，我们进展有效的探究，不断的改善治理效劳方式方法，准时做好了各项设施的隐患排查和毁损修理工作，保障教育教学的正常进展。

后勤工作平凡，工作面广、量大、相对前勤较杂。常规工作，需常抓不懈。例如：⑴开学初办公用品的准时发放;⑵楼梯道照明设施的检修;⑶宿舍住宿的安全排查;⑷开学典礼的预备;⑸校园内局部建筑垃圾的清理;⑹整个一号楼窗户修理、学生损坏窗户锁的更换;⑺草坪内杂草的去除、施肥、浇水及修剪;⑻花木的修剪、打药灭虫;⑼厕所内灭蚊蝇;⑽宿舍下水管道的清理及疏通;⑾运动会的预备;⑿宿舍内床铺的加固;⒀乒乓球台的粉刷;⒁宿舍内为学生支撑蚊帐拉铁丝;⒂建立并贯彻执行学生上学、放学路上的迎送制度;⒃外来人员入校的具体制度;⒄对打破的玻璃准时安装;⒅对学生破坏的开关和灯准时更换;⒆对小的存有故障或隐患线路准时改造;⒇对毁损的教学设施和器材修理;(21)学校监控设施的装调等等。我们制定并完善了损害公物赔偿制度，对有意破坏公物的，准时通知到相关人员进展赔偿;对个别损坏公物没有准时赔偿的，则在学期完毕前统一进展。各项措施确保了以下五项工作稳定有序：

1、对各科室、各班级的财产和物品进展核查并登记入册，落实固定资产的治理工作。本学期分两次对学生使用的课桌凳进展了清理统计，在用的、闲置的、损坏的都做了具体的统计并存放。

2、平常不定期对学校电器进展安全检查，并将检查记录进展汇总，发觉问题准时修理。同时，对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进展修理。

3、坚持每一天催促检查学校保洁员准时清理垃圾，发觉问题准时整改，做到学校环境卫生干净。

4、专心协作各科室的工作，如学校的校级教学能手评比、期中、期末考试、开学典礼、春季运动会、教学楼、宿舍内消防逃命演练等活动，总务处都全力以赴，做好效劳，保证各类活动正常有序进展。

5、做好校长交办的各项临时性工作。

三、做好物品的选购和保管工作，标准校产治理制度。

依据校委会的要求，本学期，总务处不断标准物品的选购和保管制度。学校需要添置的教学用品、办公用品或修理零配件等经批准后，再操作。购置时多了解市场信息、货比三家，同等商品比价格，同等价格比质量，选取质量好、价廉的购置，并索要正规的销货单及发票。选购的物品准时入库进展登记，物品的领用务必填写领取单。

对于学校的固定资产治理，总务处实行多种方式方法进展整理备案。

1、进一步加强校产治理工作，杜绝校产的流失。在对原有固定资产整理的根底上，连续加强对固定资产增减工作的治理，定期定时进展固定资产的核对，做到帐、物相符，依据固定资产增减的有关规定，准时地进展登记入帐，需报损的依据有关规定准时进展固定资产报损。

2、连续做好申购——验收入帐——入库——领用的购物手续。

3、尽力做好对学校公共财产、公共设施的治理、维护和调配工作。

4、专心协作会计室做好学校的财务工作。

四、强化安全意识，紧抓安全安全工作不放松。

学校安全工作始终是学校各项工作的重中之重。

学校紧挨着村庄，处于正在建立的小区之中，简单人员较聚拢，各项安全工作较突出，总务处严格根据学校领导的要求做好了保卫、值班工作，确保全校师生的人身安全和财产安全。对与学校的有关安全工作进展自查自纠，准时整改。

1、开学初，签订教职工安全目标职责书。

2、对学校教学设施、体育设施、消防设备、电路等，不定期进展检查，发觉问题，准时整改。

3、制定完善各项安全制度和应急预案。

4、加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项治理制度，仔细履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。

五、帮助做好食堂的治理工作。

仔细组织食堂从业人员学习与食品安全相关的法律法规，做好食品卫生学问的培训。

学校食堂的好坏直接关系到全校师生的身体安康和师生的满足率，也关系到学校的声誉。本学期在总结以往阅历和教训的根底上，努力抓好学校的食堂工作。加强食堂饮食卫生安全，杜绝食物中毒事故;专心创设条件，做好了以下几方面的工作：

(一)、把握好各个环节的运作，安全第一为宗旨

1、安全问题是食品卫生的生命线，更是学校治理的高压线。为了保证能够正常的运作，首先把好进货关，实行索证制度。进货做到有专人检验，一旦发觉有不合格的食品做到准时退货，确保食品的新奇。严格进货验收、监视制度。

2、抓好食堂环境卫生，确保洁净、干净的就餐环境。常常催促检查食堂全部设备的安全性，准时修理更换。

六、存在问题及今后设想。

1、存在问题。个别同志思想境地不高，做事含埋怨心理，缺乏工作主动性，不能主动做工作，甚至看到脏点、累点的工作围着走。有些工作督促一下，就干一点，不督促、不监视了，就不干了。个别同志总认为自我不该做这项工作，学校这样安排有点大材小用。所以要提高教职工的工作主动性，学会主动做工作。学校工作不是做给领导看的，由于领导不行能时刻盯着你做工作，其实我们每个教职工都是为自我工作，而不是给领导工作。

2、今后设想。(

1)带着后勤全体教职工增加理论学习做学校的真正仆人翁，守住自我的岗位，做好本职工作，确立专心向上的心态。把学校看成自我的家，家好了，家里的每个人才会好;学校有了长远而宽阔的进展，每个教职工才能从中受益。必需要明白：水涨了，船才会高。(2)在学校食堂工作中，针对学生反映较多的伙食问题，多召开生活委员会议，了解师生在饮食方面的需求，改善伙食供给，吸引更多的学生在校用餐、住宿。

(3)逐步完善竞争机制，确保宿舍、食堂、保卫工作尽善尽美。

总之，总务处在学校领导的关怀和支持下，连续努力，把关怀和效劳师生工作、学习、生活作为总务工作的根本职责，把师生满足不满足作为改善工作的第一导向，紧紧围绕学校教育教学这一中心工作而尽心尽力地做好本职工作，不断改善方式方法，把工作做细致、做深入、做扎实。

工作述职(篇6)

银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中，我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想，这样的教法不一定是最好的，但一定会让他们学到业务知识点的本质，学会融会贯通，举一反三。

今年相继有三名新同事加入，他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。

银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平，只有不断地增强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。

三、业务全面进取向上

在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。支行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础，专业知识，文化水平，工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观，人生观，价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对前台金融业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对邓小平理论，市场经济理论，国家法律，法规以及金融业务知识，相关政策的学习，增强分析问题，解决问题的能力。二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

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销售述职必备

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销售述职【篇1】

尊敬的领导：

您好！我是贵公司销售部门的江小明，特此向您汇报我这个月的销售工作情况。在过去的一个月里，我经过不断的努力和拼搏，取得了一些令人骄傲的成绩，同时也遇到了一些困难和挑战。以下是我对过去一个月的工作情况的详细述评。

我积极参与了公司组织的销售培训和产品知识学习，不断提高自己的业务水平和专业知识。通过学习，我深入了解了公司的产品特点、优势以及使用方法，能够准确地向客户说明产品的功能和优点。同时，在销售技巧方面，我也进行了系统的学习和实践，提高了自己的谈判能力和销售技巧。这在一定程度上提升了我的销售业绩。

我认真分析了市场需求和竞争对手的情况，制定了有效的销售策略和目标。我与团队成员密切配合，共同拟定了销售计划，并制定了合理的任务分配。通过团队的努力，我们成功开拓了一些新的客户，并与现有客户保持了良好的合作关系。同时，通过对市场的及时了解和调整销售策略，我们能够更好地抓住市场机会和应对竞争挑战。

在客户拜访和销售过程中，我始终以客户为中心，倾听客户需求，并提供专业的解决方案。在与客户的沟通中，我注重细节和个性化服务，争取客户的信任和满意。通过与客户的积极沟通，我成功推动了一些重要项目的签约和实施，为公司带来了可观的业绩。

我也遇到了一些困难和挑战。市场竞争激烈，客户要求越来越高，需要我们不断提高自己的专业素养和销售能力。同时，由于目标任务的压力，我在工作中有时候会感到疲惫和焦虑。但是，我始终坚持积极乐观的工作态度，不断挑战自我，寻找解决问题的方法和策略，不断提高自己的综合素质。

在未来，我将继续努力提高销售业务水平，加强与客户的沟通和合作，争取更多的销售业绩。同时，我也会积极反思和总结过去工作的不足之处，不断完善自己，提高工作效率和质量。

谢谢领导对我的关心和支持！我将会继续为公司的销售事业努力拼搏，争取更大的成绩和荣誉！

祝愿公司越来越好，销售业绩持续精彩！

江小明

日期：xxxx年xx月xx日

销售述职【篇2】

尊敬的各位领导、同事们：

今年，作为销售区域的营销主管，我认真履行职责，牢固团结全体员工，凭借着如厂部总体工作理念的指引和销售部各位经理的正确带领，勇往直前、勤勉工作，我们圆满完成了全年目标任务，达到了箱的总销售量，赢得了显著的业绩表现。

现在，根据领导们的要求，我将进行述职汇报，以便领导和同仁们提出批评和指正。

一、加强宣传推广工作，圆满完成全年目标任务。

在今年的销售工作中，我们遇到了诸多困难，尤其是面临厂部的兼并重组，造成了一些实情不足的传闻，进而导致商业企业对我厂产品的信心不足，有许多零售客户甚至拒绝销售我方产品。在这样的不利局面下，我们在销售部的指挥安排下，充分发挥全体员工的团队智慧和才干，进一步加强了宣传推广的力度。

首先，借助我厂产品进入行业优等品的机遇，迅速传递有关信息。我们采用走访商业公司、拜访零售客户、及时投放宣传海报等多种宣传方式，充分展开解释说明工作，使有关好消息最快速地传递到客户和消费者，打消他们对我方产品质量的顾虑，提升了对我方产品的信心。其次，还通过各种夏季旅游活动等多种促销活动，在与商业企业的合作下，有效地促成了终端客户的购买。上半年我们产品的月均销售量基本维持在250箱左右，而在暑期促销活动的推动下，下半年的月均销售量均可达到315箱上下。

二、加强客户管理工作，提升服务水平和服务意识。

在客户管理档案工作中，我们主要从两个方面做了努力。

一是进一步善用和维护好商业销售渠道。即使面临商业模式的变化和销售策略的改变，我们也一直着重保持渠道通道畅通，因为畅通的渠道是我们开展市场拓展工作的关键环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联系协调、保持密切的业务关系，特别是针对重点县公司进行切实有效的工作。我们的努力有了回报，通过长期的渠道公关工作，我们得到了商业公司的大力支持与帮助，任务完成了出色的宣传推广工作，而且分县公司对市场的`控制力度也加强了，没有出现任何退货问题。

同时，我们的货款回收也贯彻得非常及时，今年的回款已经提前完成，历史上积欠的欠款问题也基本得到解决，从20xx年开始到现在的欠款已经全部清理结算。可以说，因为有了商业公司的大力支持，我们才能实现了任务的双百目标，即：合同履约率达到100%，回款率达到了100%。

三、加强内部管理，提高员工素质和专业技能

在营销工作中，员工是最核心的要素，良好的管理是优异业绩的原动力。因此，在办事处的内部管理上，我们首先要强化纪律性，规范请销假、晚例会、作息时间等制度，要求业务员主动联系并及时反馈信息。

作为领导，我本人要率先垂范，自觉坚守日调度制度，向上级主管领导汇报市场信息、客户反馈和建议，接受指令。

其次，我们要注重学习和提升责任心。在工作之余，我和办事处人员学习了营销业务、国家法律法规以及行业政策，通过学习提高了我们的理论水平和营销技能。我们还加强了对细节的重视，目前正在学习，以便加强我们的责任心。--细节决定成败-->

四、一年来的工作感悟和今后努力方向

经过一年的工作实践，我深深地认识到：坚定信念和服从领导是克服困难的基础；优质服务和大力公关是搞好营销的前提；以身作则和良好管理是带好队伍的关键；加强学习和提高能力是履行好职责的基本条件。只有在这些方面不断努力，才能实现业绩目标，不辜负领导和同事的期望 。

尽管在工作和思想上我通过一年的实践取得了一些成就和进步，但我依然清醒地认识到自己存在着各种不足和问题，与领导期望还有差距。例如，我需要进一步适应现代营销工作的方法和要求，提高自己的工作方式和分析解决问题的能力。

在新的一年，我将专注于弥补自身的不足:

首先，我将跟随形势转变我的观念。除了做好渠道工作外，我还将提高服务终端的质量和水平，并加强对终端客户的宣传促销，以此提高销量、优化结构。

其次，我将努力提高自己的素质，大力提升我的管理水平，以应对新的形势要求。在工作中，我将不断创新，引导业务员专注于干实事、集中精力于本职工作、推动抓落实、并将专业技能用于推动企业发展。

总之，我将认真反思自己的工作和思想，总结经验教训并积极听取批评意见。我将既努力积累和提高做好本职工作的经验与能力，又以强烈的事业心、充沛的热情、高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己的贡献。感谢大家！

销售述职【篇3】

敬重的各位公司领导、友爱的同仁们：

岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自x年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下述职：

一、工作思想

乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的`工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。xx月底开头商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。

2、策划xx小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想：

首先，销售宣扬人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。

1、销售掌握表

可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改进策略，做好保密方面的工作，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的缘由，理由以及处理方法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户状况，应分析退户缘由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣扬力度通过以下几种方式：

1)传播媒体报纸电视

2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20xx年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面成功,各项经营指标屡创历史新高。

在面对成果欣鼓舞的同时,我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的制造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应力量。为此,面对即将到来的20xx年,分公司领导团体,肯定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕"服务治理'这个主旨,将"品牌营销'、"服务营销'和"化营销'三者紧密结合,确保分公司20xx年经营工作的顺当完成。

述职人：

20xx年xx月xx日

销售述职【篇4】

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、xxxx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

（二）、xxxx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、xxxx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、xxxx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、xxxx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

（三）、xxxx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xxxx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

销售个人年度述职报告范文篇2可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；

工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的`积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的。

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”

20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。

销售个人年度述职报告范文篇3尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：

大家好，在20xx年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。

我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20xx年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20xx年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上il、pen这两位程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20xx年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：

1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。

2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TpSales，谁是这一月的TpSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。

3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的.问题，这个社会本就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“alin、allin”一样，都是需要去争取的。

4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。

简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。

听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。

做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。

5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。

6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在最高领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。

所以，亲爱的们，在20xx年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧？各位！

销售述职【篇5】

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产销售工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的。

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。

20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

我自20xx年8月到某某省某某某市场工作以来，经历了某某某市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

我在20xx年8月刚接手某某某市场时，该市场在某某医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴某某，开始了某某某市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的某某省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在某某经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了某某某市场的复兴之路。

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生某某等人销量的同时，又挖掘了一名某某胶囊的杀手，在反复大量的'感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在某省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是某某和某某某（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售某某250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从某购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售某某200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占某市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在某某00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在某某公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据某市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广某某胶囊等某某公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

销售述职【篇6】

各位领导、同志们：

大家好！

我自20xx年7月加入了xx汽车公司，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了"零风险'服务。自承诺"零风险'以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过汽车零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，准时关心和加速走货，从商品下线到展现销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。二、拓宽了市场。

在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而xx汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对爱车族具有强大的.吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的状况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的状况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们始终在努力，我为加入而骄傲。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和全部的伙伴一起与工行共同进展。

销售述职【篇7】

各位领导、同事们：

在这辞旧迎新、喜迎新春的美而好季节里，我们迎来了皖蜀春20xx年销售年终总结大会，今年的冬天照旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热忱也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚意感谢。

下面有我来介绍一下20xx年的销售状况

销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有

1、建立完善的销售档

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润

3、这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

20xx年销售实际完成20xx年销售目标完成；

20xx年同20xx年销售增长按客户组成的销售状况；老客户占销售xx万元；

销售目标合同的.回款状况。给公司供应的建议

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象；

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念；

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价；

公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我确定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，确定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员

2、努力学习，提高素养，提高工作力气，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督!

销售述职【篇8】

已经过去了大半年，20xx年，我来到了这家公司。当初我实在难以想象，如何从自己熟识的行业跨足到这个陌生的行当——陶瓷。开始接触时，陶瓷对我来说只是一个名词概念，几乎不了解，销售陶瓷更是遥不可及。但是，经过这些时间的不断努力，我越来越融入这个陌生的行业相当自然，现在我可以自豪地说，我已经是一名顶尖的简一陶瓷销售人员了。与此同时，我也倍感荣幸和自豪，因为这家公司给我提供了展示自我、发挥价值的平台。

于今年5月份，我加入了公司。可是，在我来到这个工作岗位之前，我并没有陶瓷业销售经验，只有对销售的热情。为了更快地融入这个行业，我从零开始，学习产品知识，摸索市场情况。在这个过程中，我遇到了销售和产品的各种难题，但是我向我的领导和其他有经验的同事请教，从而进一步了解销售陶瓷行业的技巧和方法。随着产品知识的不断学习，了解行业信息和其他同行的经验，结合有效的客户沟通，我在这一半年时间里取得了一定的成就。逐渐积累了一些优质客户，并对市场环境有了初步的掌握，我也在不断地学习产品知识和积累经验的同时，提高了自己的个人能力和业务水平。

通过这段时间的工作和学习，我认识到了销售的技巧和自身存在的问题：

1、了解客户需求，准确把握客户需要；

2、处理客户提问，避免难题；

3、有效的与客户沟通，建立良好关系；

4、产品知识的掌握必须到位；

5、坚持和毅力的重视。

此外，销售人员必须话语合理、专业，这样客户会首先相信你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到这些，才会逐渐取得客户的信任，为公司创造更大的价值。

为了给公司创造更大的利益，为了自我职业生涯的飞跃，我也总结了自己存在的问题。

1、由于客户信息的不足，我计划在今后的'工作中逐步积累，确保客户信息得以完整记录，同时通过不断总结和经验积累提升自身素质；

2、我意识到与客户沟通不够深入，不能清晰传达产品信息，不能充分了解客户想法和意图，不能迅速响应客户需求。我将加强自身沟通技巧，更好地了解客户需求，提升影响力；

3、缺少工作明确的目标和详细的计划，因此我将积极总结以往经验，制定明确的工作目标和详细计划，保障工作顺利进行；

总的来说，我很荣幸能够成为公司的一员，将积极向同事学习，向上级请教，不断改进自身的不足，圆满完成工作任务并热爱我的本职工作。只有这样，才能更好地为客户服务并让公司满意。

我会更加努力，不负领导和公司的期望，共同努力，创造更加辉煌的明天。

销售述职【篇9】

在过去的一年里，经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金万，上客组，现将本公司进驻xx项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作述职如下：

一、营销总结

1、20xx年10月3日：本公司进驻

注：进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备等工作

2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。

4、20xx年1月10日：一期首批房源正式开盘注：正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及打算工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚实的基础，也为在xx地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20xx年1月25日：启动春节营销安排

注：此期间主要推出针对当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的`他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出“凉爽一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且销售进度缓慢，适时推出“凉爽一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推动带来肯定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有肯定的影响

9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源盛大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。

10、20xx年12月27日：正式启动针对返乡置业潮营销安排

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬迁至，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将又推向另一个高度。

小结：整体营销活动能够整体连贯及很好地连接，能够依据市场状况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销安排，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司依据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司赐予开发公司的建议是正确及特别明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全接受，导致14、15号楼的两室房源始终滞销。

2、私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此确定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度始终缓慢。

3、商铺房源150套

注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场南辕北辙。 xx市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济缘由，暂无购房安排或延缓购房安排。

后期面临的竞争威逼依旧激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期安排

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，安排将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20xx年的销售安排和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及安排性的经营，显得尤为重要。针对营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20xx，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作。

通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴。

20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创建辉煌。

销售述职【篇10】

销售员的个人述职报告篇1自从我20xx年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的.销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

销售员的个人述职报告篇2时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售员的个人述职报告篇311月份蓟县总任务是45吨，日均任务1.5吨，截止11月30日共销售鲜品23.2吨，完成率为51.5%，与去年同期销售38.07吨相比下降39%;11月份调理共销售1.81吨，与去年同期销售0.042吨相比实现了纯增长。

1、渠道方面：蓟县共有人口80万，客户蓟县张国春，运作蓟县市场三年，主要渠道为特约店渠道，现在正常营业的特约店有9家，机会渠道有网点一个，主要销售产品为后腿肌肉和槽头膘;其他渠道均未开发。

2、产品方面：主导产品因价位变动而有所变动，前十名的单品为：

XXX

和去年同期相比，肉类减少了5吨，白条类减少了8.8吨，分割下料类减少了2.1吨，生鲜骨类减少了0.6吨，膘类增加了0.82吨，分体类增加了5.5吨，调理类增加了1.57吨，从对比中看出白条类产品占比例较小，生鲜肉类产品占比例小，分割下料类占比例小，这三大类产品销售差影响一定的销量。能及时调整产品结构，根据总部指导精神大力推广分体类产品的销售，使分体类产品销量实现了纯增长。

3、市场服务方面：

a:为降低风险，加快资金周转，客户报货是按下面各特约店实际报货量所报的货，只留一部分库存为自营店销售使用，不能为下面更好的提供服务，经常性追加，有时候导致特约店一天没有货卖，这种缺货现象影响一部分销量

b、客户特约店少，销量不大，为节约成本，没有专门的市场维护人员，客户晚上自己接货、发货后白天休息，没有时间;也没有激情去开发和维护特约店，任其自由发展，个别特约店卖竞品和禁销产品的情况频繁发生。

C、特约店单店营业额低，店主的积极性销售得不到提升，单店销售的产品定性比较强，很少主动调整产品结构，没有利用双汇的品牌优势销售产品，从而影响了整体销量的提升。

d、单店投资大，每个特约店都有自己的库房，都是两天报一次货，产品在库里一放就是两天，到第二天销售时看上去不新鲜，导致顾客没有购买欲，而且都为租赁的门脸房，面积都在100平方米左右，房租费相当高，再加上日营业额低，店主没有积极性，就会产生两种可能：

1：店主有退店的意向，

2：店主会去卖竞品。

安全述职必备

编写各种文档对我们的工作具有重要的作用，借鉴范文的重要性在此时就尤为凸显了。学习好的范文可以提升我们的沟通表达能力，或许你正为写范文而感到无从下手？关于“安全述职”我们有什么可以了解的呢，希望这些提示能够为你的工作流程提供改进！

安全述职 篇1

我从xx年11月开始在xx公司工作，已将近一年，在见习的这一年当中，我尽量弥补自身知识的不足之处，熟悉掌握多元的专业业务知识，能够比较得心应手的开展各项工作，这些可以说都受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。下面，我将这一年来的工作总结如下：

见习期间，我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处，缺少实践经验，井下现场经验匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和井下工人学习，加快补充自己的现场实践经验。争取不断进步，提高自己的专业技术能力。

在采煤队见习期间，开始总会遇到很多不懂的事，要做的报表，要填的资料以及要开的连队会议等，都在队领导的悉心指导下慢慢掌握，在井下采煤工作面时，总会看见很多实际应用中才会有的技术问题，这些都是书本上学不到的，所以现场的工人，跟班人员，他们便是我的指导老师，他们使我得到了很大的进步。

我深知煤矿技术工作的艰难与重要性，所以一开始就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。

在采煤队见习期间，经常跟随作业人员一起进出井，现场观察、记录作业人员作业的过程，再与《作业规程》、措施等相比较，获得了许多重要的一线经验。也经常与同事、师兄们一起讨论《规程》、措施的编写依据和实际效果，这些都是不可多的经验和知识，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。

作为一名煤矿的技术人员，我知道应该具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够准确严谨的处理每一项工作，特别是井下技术工作。

在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神，虽然煤矿的加班比较多，但我深知井下的煤矿工作更没有假期，所以我们不能有怨言。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面，我积极参与公司组织的各项活动，也在公司团委中担任委员，参与组织各种青年职工的活动，这些都使得我保持了比较健康的生活方式。

科室的同事们学习，所以积极的在各科室间驻足，希望能多看到，多学到，偶尔能帮上忙的地方也积极参与。由于前期自身经验的不足，使得我养成了虚心学习的好习惯，我知道未来的学习和工作之路还很长，我也将以一百分的热情投入到煤矿技术的工作当中，始终保持严谨扎实的态度，积极思考，善于开拓，争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力量。

安全述职 篇2

1、严格质量、优良出品。

2、制度不全，事故难免。

3、安全勤劳，生活美好。

4、安全生产，人人有责。

5、安全生产，违法必究。

6、安全第一，预防为主。

7、小洞不补，大洞吃苦。

8、居安思危，常备不懈。

9、把握安全，拥有明天。

10、漏洞不补，事故难堵。

11、疏忽一时，痛苦一世。

12、不怕千日紧，只怕一时松。

13、不懂莫逞能，事故不上门。

14、事故不难防，重在守规章。

15、人人讲安全，家家保平安。

16、在岗一分钟，安全六十秒。

17、安全一万天，事故一瞬间。

18、安全在管理，管理在干部。

19、安全天天讲，生产有保障。

20、小心无大错，粗心铸大过。

21、小虫蛀大梁，隐患酿事端。

22、思想走了神，事故瞬间生。

23、想要无事故，须下苦功夫。

24、无事勤提防，遇事稳如山。

25、正确使用它、事故就少了。

26、求快不求好，事故常来找。

27、班前饮了酒，独木桥上走。

28、生命是个宝、健康最重要。

29、事故出于麻痹，安全来于警惕。

30、人人提案创新，成本自然降低。

2023提升安全生产意识的口号

1、安全生产，生产蒸蒸日上;文明建设，建设欣欣向荣。

2、安全伴着幸福，安全创造财富，请注意安全，安全在你手中。

3、注意机械伤害，提防行车伤人。树立法制观念，坚持安全生产。

4、安全与减灾关系到全民的幸福和安宁。提高全民安全素质必须从娃娃抓起。

5、树立企业安全形象，促进安全文明生产。

6、安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。

7、安全生产放心上，家庭幸福进门来。

8、安全是生命之本，违章是事故之源。多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。

9、消防、消防，重在预防。加强防火管理，不准违章动火。

10、安全法规血写成，违章害已害亲人。

11、安全第一，预防为主。生命宝贵，安全第一。

12、安全生产，如水载舟，水助舟行，无水舟停。

13、安全教育天天讲，事故隐患日日防。

14、安全操作规程是法，违法是事故之源。

15、安全来自警惕，事故出于麻痹。

16、安全是幸福的保障，治理隐患保障安全。

17、执行劳动安全法规，搞好安全生产工作。加强职工劳动保护，人人学会保护自己。

18、防止火灾，消除隐患。公共场所，严防火灾。

19、积极行动起来，开展“安全生产周”活动。深入贯彻“安全第一，预防为主”的方针。

20、反违章、除隐患、保安全、促生产。创造一个良好的.安全生产环境。

21、安全生产年年抓，代代平安福满家。

22、安全生产，人人有责。遵章守纪，保障安全。

23、为了您全家幸福，请注意安全生产。为了您和他人的幸福，处处时时注意安全。

24、提高青少年的安全文化素质是具有战略意义的举措，繁荣我国安全文化艺术是安全文化建设的重要任务之一。

25、先安全后生产，不安全不生产。安全在你脚下，安全在你手中。

2023世界安全生产日的口号

1、安全生产“五同时”，各级领导要落实。

2、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

3、安全是关系社会安定、经济发展的大事。

4、搞好安全生产工作，树立企业安全形象。改善职工劳动条件，促进安全文明生产。

5、安全生产记心间，警钟常鸣保平安。

6、安全才能生产，安全才有效益，安全才能回家。

7、安全规程系生命，自觉遵守是保障。

8、安全不抓等于自杀，隐患不除等于服毒。

9、安全生产是企业和自然和谐的体现。

10、安全生产必须依靠安全科学技术，安全科学技术也是第一生产力。

11、安全文化是企业文化建设的基础，安全文化是企业文化的组成部分。

12、安全、舒适、长寿是当代人民的追求。

13、安全生产你管、我管、大家管，才平安。事故隐患你查、我查、大家查，才安全。

14、交通规则是您的生命之友。驾驶员牢记：“三不五知”、安全礼让。

15、安全时刻是起点，时刻绷紧这根弦。

16、加强劳动人员保护工作就是保护生产力。保护职工的安全健康是企业的头等大事。

17、安全生产有规章，事业发展有保障。

18、安全帽必须戴，防止坠物掉下来。安全带是个宝，高空保险不能少。

19、倡导弘扬安全文化，提高全民安全素质以及安全文化知识，提高人民安康水平。

20、安全就是效益，安全就是幸福。

21、聚精会神驾车，万里不出差错。行万里平安路，做百年长乐人。

22、反违章、除隐患、保安全、促生产。创造一个良好的安全生产环境。

23、人命关天，安全第一。安全第一，防灾防损。力保安全，促进安全。

24、安全生产记心间，责任事故要避免。

25、生产再忙，安全不忘，人命关天，安全在先。

安全述职 篇3

尊敬的李董事长、赵总：

我是小泉煤矿安全副矿长蒋杰，于元月份到小泉煤矿工作，一直分管安全工作。下面我就20以来个人工作学习特别是的工作情况向两位领导汇报。

一、保持清醒头脑、提高自我认识。

加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治素质和业务水平。进一步认清形势，转变作风，用心做事，追求卓越，积极承担责任使命。充分珍惜当前集团公司面临的有利发展形势和安全稳定大局面，用良心抓安全、带着感情抓安全，把思想和行动统一到集团公司的各项决策部署上来。认同公司“关爱生命，安全第一;严守规程，防微杜渐”的安全理念，追求卓越、用心做事、务实奉献，明确了思路，纠正了偏差，改进了工作方法。认真贯彻安全第一，预防为主、综合治理的安全生产方针。固化从零开始、向零奋斗的安全理念，严格执行安全规章制度，强化安全管理，狠抓现场管理，促进矿井安全生产状况持续好转的责任心、使命感。提高对生命的认识，关爱矿工，把矿工生命放在第一位，从思想上要高度重视安全，在工作中狠抓安全隐患整改及隐患落实。

二、干好本质工作、确保安全第一。

坚守安全工作的原则，使每一位员工生命不受威胁，对的起公司领导的信任，对的起自己的良心。思想决定思路，思路决定出路，明确了思想，才能转变工作作风，加强不断学习，提高自身综合素质。我们抓安全关键是境界要高，起点要高，层次要高，要有高度的责任心，视职工如弟兄，真正把矿山当自家，认真做好本职工作。有共同的理想，有共同的奋斗目标，齐抓共管，矿井的安全工作才有保证。

三、安全检查及整改力度。

及时组织有关职能部门对照“三大规程”对井下所有作业场所，进行全方位的督促检查。每月开展安全生产重大隐患排查，每周开展安全生产大检查，并按照五定原则进行整改。积极配合上级单位及行政监管部门开展安全检查活动，对查出的各类问题必须纵向到边、横向到里、不留死角，及时组织整改。

四、制定安全管理目标，狠抓落实。

根据公司下达的安全管理目标，每年年初对安全生产工作进行总体安排部署。认真制定安全管理制度、详细完善其它对口专业制度。结合我矿实际情况，重新编制灾害应急救援预案及年度灾害预防处理计划。有力提高各工种职工职业技能，认真完善质量标准化工作，并对口细化到班组员工。建立健全各工种岗位责任制。按照“谁主管，谁负责”的原则，深入现场指挥，对所查隐患按照严格按照五定原则进行闭合管理。认真落实岗位责任制和安全生产责任制，分专业负责，强化检查，认真考核，奖罚兑现。

五、安全文化建设。

坚持把安全文化建设工作，作为矿井搞好安全生产工作的一项主要措施来抓。制定了安全理念板牌16个，通过安全文化建设的开展，大大提高了广大干部职工搞好安全生产工作的积极性，营造了学技术、增强本领、保安全的安全文化氛围。

六、强化安全培训，提高安全意识。

针对我矿职工业务素质和文化知识偏低等特点，长期抓好职工培训教育，是势在必行，是抓好安全工作的重中之重。多次组织职工进行安全培训，经常坚持检查职工班前会安全培训情况。安全培训工作任重道远，提高职工整体素质，才能有效预防事故的发生。对安全培训常抓不懈，绷紧职工思想上的“安全弦”，从而实现无“三违”现象。坚持带头狠反“三违”，实现矿井全年安全奋斗目标。

七、存在的不足和今后努力方向。

一是、自身学习还不够扎实，理论水平还有待于进一步提高;。

二是、在困难面前客观因素讲得多，主观能动性发挥不够，将在今后的工作中克服提高;。

四是、针对矿安监人员业务素质不高的情况，进一步采取多种措施，强化培训学习效果，努力提高安监队伍的业务水平，为安全生产保驾护航。

五是、今年以来由于各种原因，导致近期小泉矿人心涣散，职工队伍流失交大，生产任务完成较差，给安全工作也带来了很大的压力。希望集团领导尽快安排工作组到小泉矿调研了解情况，扭转不利局面，为完成下半年的安全生产任务创造有利的条件。

今后我将继续认真履行自己的工作职责，与其他班子成员同心同德、肝胆相照、开拓创新、勤奋工作，努力完成集团公司下达的目标任务。严格树立踏踏实实的工作作风，大事讲原则，小事讲风格，为矿井安全做出自己应有的贡献。

述职人：__。

各位领导、同志们：

我于___年_月担任___煤矿副矿长，分管矿井安全、安全质量标准化及掘进、巷道维修工作。根据公司统一安排，下面我就20__年个人工作学习及廉政建设情况向各位领导和同志们作以简要汇报。恳请各位领导和同志们提出宝贵意见。一、以保持共产党员先进性教育活动为契机，加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治素质和业务水平。

一是认真学习党的路线、方针、政策，党的十六届四中、五中全会精神以及党中央、省委、省国资委的一系列重要文件，特别是在开展保持共产党员先进性教育以来，重点学习了《保持共产党员先进性教育读本》，对照自身进行了认真反思，明确了思路，纠正了偏差，改进了工作方法，进一步坚定了以“三个代表”重要思想和科学发展观为自己的行动指南。全年做学习笔记累计达到5万字以上，撰写各种学习心得体会5篇，撰写党性分析材料3篇。

二是认真学习党和国家关于安全生产的法律、法规及有关指令，进一步提高了对安全生产工作极端重要性的认识，增强了搞好本质工作，促进矿井安全生产状况持续好转的责任心、使命感。

二、认真贯彻落实公司及矿党政统一部署，尽职尽责抓好安全管理工作，为矿井的全面健康发展做出应有贡献。

一是认真贯彻落实上级有关安全生产的文件、会议精神，加大安全检查和问题整改力度。及时组织有关职能部门对照“三大规程”要求对井下所有作业场所，进行全方位的督促检查，每月开展安全生产重大隐患排查。积极配合上级单位及行政监管部门开展安全检查活动，对查出的各类问题以积极的态度对待，及时组织整改，全年问题整改率98.89。

二是实行目标管理，狠抓安全生产责任制的落实。年初对二oo五年安全生产工作进行总体安排，下达安全生产管理目标责任书，开展安全质量标准化、顶板管理会战工作。本人每月坚持下井15次以上，深入现场，靠前指挥，按照“谁主管，谁负责”的原则，认真落实岗位责任制和安全生产责任制，分专业负责，强化检查，认真考核，奖罚兑现，指导基层队全面建立安全管理体系，严格落实“安检员、调度员、瓦检员”三员一体的现场巡回检查制度和“三员”与井下带班队长会面签字制度，有效减少了“三违”现象。

三是完善管理制度，夯实安全生产管理基础。指导安检部修订完善安全生产责任制137项，安全生产管理制度122项，安全质量标准化管理制度247项。制定了《___煤矿负责人和生产经营管理人员下井带班制度》及《___煤矿安全隐患排查、治理和报告制度》，为矿井安全管理走向规范化、制度化奠定了基础。

四是有针对性地组织开展各项安全生产活动，营造良好的安全生产氛围。坚持把适时、有针对性的开展各项安全生产活动作为矿井搞好安全生产工作的一项主要措施来抓。先后组织开展了两个“百日安全生产活动”、“安全签名”活动、“安全生产月”活动、“安全生产整顿月”活动、“秋冬安全生产月”活动，并组织举办了煤矿安全知识竞赛活动。同时组织职工参加了集团公司“安康杯”、__分局“__杯”煤矿安全知识竞赛，取得了优异成绩。通过安全生产活动的开展，大大提高了广大干部职工搞好安全生产工作的积极性，营造了学技术、强本领、保安全的安全生产氛围。

五是强化职工培训，狠反“三违”，提高全员安全意识。针对我矿职工业务素质和文化参次不齐等特点，长期抓好职工培训教育，全年共培训职工1951人次，自己参加基层安全例会18次，带头讲安全，绷紧职工思想上的“安全弦”。“三违”不除，事故难免，我采用“敢”、“严”、“细”的办法，坚持带头狠反“三违”，全年共查出并处理“三违”人员268人次，罚款11650元，解除劳动合同7人，下岗培训9人，对5名反“三违”有功人员给予奖励。通过努力杜绝了重伤以上人身事故和二级以上生产事故，轻伤1人，千人负伤率为1，实现了矿井全年安全奋斗目标。

六是强化基础管理，不断推进安全质量标准化上等级、创水平。带领矿安全质量标准化检查组采用定期检查和动态检查相结合的办法，组织安全质量标准化大检查69次，配合公司检查8次，突出抓了工作质量、工程质量和文明生产。对查出的问题限期整改，并纳入绩效工资中奖惩兑现。使我矿安全质量标准化保持了行业一级标准。

三、精心组织、积极协调，完成矿年初下达的掘进、巷道维修任务。

一是组织协调综掘两个队完成了____面、____面的掘进任务，全年完成回采进尺2580米，掘进工作面合格率100，优良品率68。保证了矿井采掘接续正常。

二是积极组织主管部门和__队对所有失修巷道按照先急后缓的原则，制定了详细的施工排版、维修方案和安全技术措施有条不紊安排施工，全年维修巷道3840米，使巷道失修率控制在3.9，严重失修率控制在1.4，有力地保证了矿井安全生产。

四、克己奉公，廉洁自律，牢记“两个务必”认真践行“三个代表”重要思想。一年来，我严格遵守“四大纪律”、“三个不得”、“五个不准”和“八个坚持、八个反对”等廉洁自律规定，始终以一个共产党员的标准严格要求自己，做好“六个表率”。牢记“两个务必”，不断加强世界观的改造。认真履行党员的权利和义务，在工作、生活作风等方面始终坚持按党性原则办事，实事求是，谦虚谨慎，做到自重、自省、自警、自励，始终以“八荣八耻”规范自己的言行，加强道德修养，自觉抵制各种不正之风。树立踏踏实实的工作作风，说老实话，办老实事，大事讲原则，小事讲风格。按时填报了礼品上交登记等三项报表，在车辆使用和通讯费用上严格按照矿上的规定去做，没有做过违反原则的事，没有脱离职工群众，没有为自己和家属谋过私利，真正做到了踏踏实实干事，清清白白做人。

五、工作中不足和今后努力方向。

过去的一年里，在刘矿长的指导下，在班子其他成员的配合下，在全矿广大干部职工的支持下，自己虽然取得了一些成绩，但难免存在一定问题和不足，主要是：一是学习还不够扎实，理论水平还有待于进一步提高;二是零星作业地点的安全管理有待于进一步加强，职工的安全意识教育和安全技能培训还应进一步细化，安全文化建设探索不够;三是对措施的执行不严不细等。以上问题，我将在今后工作中高度重视，并加以改进和提高。并将继续认真履行自己的工作职责，与其他班子成员同心同德、肝胆相照、开拓创新、勤奋工作，努力实践“三个代表”，强化管理，落实责任，狠反“三违”，严格执行干部下井带班制度，靠前指挥，工作到位，跑现场，抓质量，抓安全，为矿井发展做出自己应有的贡献。

以上汇报请大家批评指正。

述职人：___。

各位领导同志们:。

大家好!我叫__，现任__公司安全副矿长，分管公司的安全工作。自工作以来我牢固树立“安全为自己，安全为大家的”的安全理念和“安全事故零目标”的管理理念，认真履行职责，较好的完成了自己职责范围内的工作。现将本人的工作和学习情况汇报如下:。

1、加强学习，不断提高综合素质。

我始终坚持“学习、实践、总结”相结合，推进工作。通过不断学习新规定、新制度，丰富自身安全知识;借鉴先进的安全管理办法，提高自身安全管理水平。

2、完善制度，夯实安全管理基础。

工作中，我们不断建立完善了安全隐患责任追究规定、安全绩效考核办法、班组建设、班前隐患排查制度等安全管理制度，全面推行了安全精细化、安全质量标准化、安全信息市场化、“手指口述”安全确认法等管理工作，为公司安全管理走向规范化、制度化奠定了基础，促进了公司安全形势的持续稳定发展。

3、强化管理，严格安全责任落实。

20__年年初动员大会上对安全工作作了安排、部署，各分管领导签订了安全生产承诺书，与职能科室签订了安全生产目标责任书，建立了职能部门责任落实指标，与效益工资挂钩统一进行考核的新体系，进一步明确职责，细化分工，保证了各项工作安全有序开展。

4、开展活动，营造良好安全氛围。

开年以来，先后组织开展了“安全质量标准化月”活动、“安全生产月”活动、“安全签名”活动、杜“三违”活动，“安全知识竞赛”活动。通过安全活动的开展，大大提高了广大干部职工搞好安全工作的积极性，营造了学技术、强本领、保安全的安全氛围。

6、防微杜渐，加强日常安全监管。

1、加大隐患力度，确保安全平稳运行;。

2、强化基础管理，不断推进安全质量标准化上等级、创水平;。

3、强化职工培训，狠反“三违”，提高职工安全意识。

多年来，在总经理的正确指导，领导班子其他成员的积极配合及全体干部职工的大力支持下，虽然做了一些工作，取得了一些绩效，但离上级的要求和群众的期望还有一定差距。今后的工作中，将继续更加认真的履行自己的工作职责，与其他班子成员相互配合，强化管理，落实责任，狠反“三违”，严格执行干部下井带班制度，靠前指挥，工作到位，抓质量，抓安全，为公司发展做出自己应有的贡献。

各位领导、同志们：

__年以来，在___煤矿党委的正确领导下，作为主持行政工作的负责人，我能够认真围绕本单位安全、生产、经营工作的实际，积极开展各项工作，以身作则，当好表率，以自己的实际行动维护了矿领导班子的形象，为矿完成上级下达的各项任务积极努力，做出了自己应尽贡献，矿长述职报告。现就本年度的工作简要述职如下：

一、强化政治理论学习，不断提高素质。

作为一名行政领导干部，不仅业务水平要强，对政治理论的掌握也要过硬，否则，就难以适应新形势发展的需要。基于这种认识，结合自身从事的工作，本人加强了对政治理论的学习，除积极参加党组织召集的各种政治学习活动外，还积极参加了保持共产党员先进性教育活动，利用业余时间重点学习了___同志的特色理论，__的“____”重要思想，并不断深刻领会其精神，以此作为工作动力，努力在实践中提高自身的业务管理能力和政策执行水平。在日常的安全生产管理活动中，能够按照“____”重要思想和党的“__大”精神严格要求自己，认真落实“一切为了发展，一切为了职工”的企业宗旨，贯彻上级制定下发的各种文件和重要会议精神，思想行动上与上级高度保持一致，并能自觉加强班子成员之间的团结，协调一致，正确运用自己所学知识解决处理安全生产、经营管理活动中所遇问题，保持了单位安全、生产、稳定形势的良性发展，述职报告《矿长述职报告》。

二、深入基层，勤政务实，扎实工作。

我矿现有的五对井，由于开采时间较长，地质条件复杂，加之地处分散，给正常的安全生产管理带来一定难度。本着“为基层，为职工着想”的工作理念，我个人在搞好日常工作的同时，经常放弃休息日和节假日，深入各井下，认真察看安全生产情况，及时掌握生产动态，帮助和指导基层解决安全生产中存在的问题，为基层解决了大量的难题。同时，按照上级关于强化干部作风的要求，坚持下井跟班、盯班，现场解决实际问题，每月的下井指数都能达到或超额完成上级规定。

在日常的生产经营管理活动中，我个人始终奉行“艰苦奋斗，勤俭办企业”的思想，采取多种措施，坚持节约开支，努力降低生产成本与管理费用。在平时工作中，较注重从实际出发，把职工和企业的利益作为工作的出发点，深入实际，现场解决问题，作风扎实，遇事不推诿，因而，自我担任六矿矿长以来，未曾出现过工作重大失误。

三、积极抓好职工队伍稳定，促进安全生产。

由于历史的原因，稳定问题一直困扰着矿区，在煤矿表现尤为突出。随着大井职工工资水平的攀升，职工的心态愈显不稳，各种想法会愈来愈多，稳定工作的难度将无疑增大。针对这一实际，今年以来，我们加大了稳定工作的力度，一方面，党政分工不分家，实行“一岗双责”抓稳定;另一方面，认真做好职工的思想政治工作，特别是做好停产整治期间放假人员的思想工作。同时，加强了对职工来信来访的接待工作，认真进行政策解释，耐心说服教育。通过积极努力，一年来，本单位的形势保持了稳定。

在做好职工队伍稳定的基础上，按照集团公司“善待职工，严管干部”的要求，加强了经济分配管理，制定了“三公开”制度，认真加以执行，较好地刹住了克扣、截留职工工资奖金的不良风气。

尊敬的领导：

我是煤矿安全矿长__，于20__年元月份到煤矿工作，一直分管安全工作。下面我就20__年以来个人工作学习特别是20__年的工作情况向两位领导汇报。

一、保持清醒头脑、提高自我认识。

加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治素质和业务水平。进一步认清形势，转变作风，用心做事，追求卓越，积极承担责任使命。充分珍惜当前集团公司面临的有利发展形势和安全稳定大局面，用良心抓安全、带着感情抓安全，把思想和行动统一到集团公司的各项决策部署上来。认同公司“关爱生命，安全第一;严守规程，防微杜渐”的安全理念，追求卓越、用心做事、务实奉献，明确了思路，纠正了偏差，改进了工作方法。认真贯彻安全第一，预防为主、综合治理的安全生产方针。固化从零开始、向零奋斗的安全理念，严格执行安全规章制度，强化安全管理，狠抓现场管理，促进矿井安全生产状况持续好转的责任心、使命感。提高对生命的认识，关爱矿工，把矿工生命放在第一位，从思想上要高度重视安全，在工作中狠抓安全隐患整改及隐患落实。

二、干好本质工作、确保安全第一。

坚守安全工作的原则，使每一位员工生命不受威胁，对的起公司领导的信任，对的起自己的良心。思想决定思路，思路决定出路，明确了思想，才能转变工作作风，加强不断学习，提高自身综合素质。我们抓安全关键是境界要高，起点要高，层次要高，要有高度的责任心，视职工如弟兄，真正把矿山当自家，认真做好本职工作。有共同的理想，有共同的奋斗目标，齐抓共管，矿井的安全工作才有保证。

三、安全检查及整改力度。

及时组织有关职能部门对照“三大规程”对井下所有作业场所，进行全方位的督促检查。每月开展安全生产重大隐患排查，每周开展安全生产大检查，并按照五定原则进行整改。积极配合上级单位及行政监管部门开展安全检查活动，对查出的各类问题必须纵向到边、横向到里、不留死角，及时组织整改。

四、制定安全管理目标，狠抓落实。

根据公司下达的安全管理目标，每年年初对安全生产工作进行总体安排部署。认真制定安全管理制度、详细完善其它对口专业制度。结合我矿实际情况，重新编制灾害应急救援预案及年度灾害预防处理计划。有力提高各工种职工职业技能，认真完善质量标准化工作，并对口细化到班组员工。建立健全各工种岗位责任制。按照“谁主管，谁负责”的原则，深入现场指挥，对所查隐患按照严格按照五定原则进行闭合管理。认真落实岗位责任制和安全生产责任制，分专业负责，强化检查，认真考核，奖罚兑现。

五、安全文化建设。

坚持把安全文化建设工作，作为矿井搞好安全生产工作的一项主要措施来抓。制定了安全理念板牌16个，通过安全文化建设的开展，大大提高了广大干部职工搞好安全生产工作的积极性，营造了学技术、增强本领、保安全的安全文化氛围。

六、强化安全培训，提高安全意识。

针对我矿职工业务素质和文化知识偏低等特点，长期抓好职工培训教育，是势在必行，是抓好安全工作的重中之重。多次组织职工进行安全培训，经常坚持检查职工班前会安全培训情况。安全培训工作任重道远，提高职工整体素质，才能有效预防事故的发生。对安全培训常抓不懈，绷紧职工思想上的“安全弦”，从而实现无“三违”现象。坚持带头狠反“三违”，实现矿井全年安全奋斗目标。

七、存在的不足和今后努力方向。

一是、自身学习还不够扎实，理论水平还有待于进一步提高;。

二是、在困难面前客观因素讲得多，主观能动性发挥不够，将在今后的工作中克服提高;。

四是、针对矿安监人员业务素质不高的情况，进一步采取多种措施，强化培训学习效果，努力提高安监队伍的业务水平，为安全生产保驾护航。

五是、今年以来由于各种原因，导致近期小泉矿人心涣散，职工队伍流失交大，生产任务完成较差，给安全工作也带来了很大的压力。希望集团领导尽快安排工作组到小泉矿调研了解情况，扭转不利局面，为完成下半年的安全生产任务创造有利的条件。

今后我将继续认真履行自己的工作职责，与其他班子成员同心同德、肝胆相照、开拓创新、勤奋工作，努力完成集团公司下达的目标任务。严格树立踏踏实实的工作作风，大事讲原则，小事讲风格，为矿井安全做出自己应有的贡献。

安全述职 篇4

今年是全国开展“安全生产月”活动的第xx年头。根据集团公司《关于开展201x年全国“安全生产月”活动的通知》，结合公司实际情况，紧紧围绕全国第十三个安全生产月的主题“强化红线意识，促进安全发展”，于201x年6月1日至30日，在全公司范围内开展了此次活动。现将本次安全月活动总结如下：

一、 领导重视，动作迅速，组织措施到位;

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，公司主管安全工作的领导亲自负责本次安全月活动的组织实施，各级各部门负责人积极配合开展。在六月三日下发了焦作制动器股份有限公司《关于开展201x年 “安全生产月”活动的通知》文件，并根据公司文件要求，紧紧围绕“强化红线意识，促进安全发展”的主题开展此次活动，对活动进行认真组织，使活动迅速开展，有计划、有布置、有检查、有落实。由于准备充分、布置周详，使 “安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得在本次安全月活动中全公司各部门无任何大小伤害事故发生。

二、开展形式多样的宣传教育、安全培训、考试等活动想结合 利用电子大屏幕宣传“安全生产月”活动主题，拉横幅、宣传栏、黑板报以及各种会议，大张旗鼓地进行宣传，让职工牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉活动。据不完全统计，在安全月活动中，我公司共出宣传栏版面6版，制作各类型标志牌、警示牌、等10余块，以及显示大屏全天候

播放安全月主题标语。通过各种形式的宣传，激发了职工自觉参与安全月活动的热情，特别以前是“要我安全”，到现在“我要安全，我懂安全，我会安全”的转变，使安全生产真正进入了职工心中。

用各种形式的教育培训及安全活动，从而提高了职工的安全生产水平。公司组织以“强化红线意识，促进安全发展”为主题对新入厂员工进行“三级”安全教育培训、考试等活动;通过各种教育、培训、演练及安全活动，提高了公司各级人员的安全生产水平，为我公司安全生产工作的开展打下了坚实的基础。

为了将本次安全月活动落实到实处，使活动的开展有成效，公司领导和各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查，针对活动中出现的不良现象，及时指导、督促。6月3号到7号，设备维修组对公司起重机械、吊具、设备及电器等进行了为期五天的专项安全检查，并认真落实对所查出隐患的整改工作，保证了活动的正常开展。在安全月活动中，坚持日常巡查制度、周安全检查及安委会检查相结合的检查方式。6月19日，公司安委会组织专项检查小组对各车间生产现场进行了安全、消防、职业病防护、以及特种设备和压力容器、压力管道等方面专项检查，据不完全统计，活动期间查出：一车间安全隐患7项;二车间2项;三车间3项;四车间2项;五车间x项;八车间3项;仓储部3项;安全设备部1项;质检部1项。共26项全部由安全设备部下达“安全生产事故隐患整改通知书”， 并要求车间及时整改。要求责任单位写出所采取措施、整改结果、完成时间、责

任部门负责人签字，以书面形式交安全设备部存档备案。整改率达100%。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查，使我公司安全月活动变得更加生动、更加全面，推动了安全工作，为我公司生产经营的稳定发展提供了良好的现场环境。 四、安全月期间员工防暑降温措施

安全月活动期间正值六月，气温越来越高，给安全生产造成一定影响。为保证防暑降温工作，安全设备部组织检修各类移动电器33台，修复旧电风扇3台，对临时线、接头、插座、开关、电器柜等重点防护部位进行排查和治理，提高了员工工作效率，保证了电器和线路安全运行，有力地推动了安全生产工作。 五、认真总结，以月促年

6月底，各部门对“安全生产月”活动都进行了认真总结，通过安全生产宣传、教育、培训、检查、整改等一系列的活动，使全体员工进一步提高了安全防范意识，“安全责任，重在落实”的主题思想已深入人心，并在工作和生活中得到了很好的贯彻和加强，查出的各类安全隐患都及时得到了整改落实，保证了企业的安全。 六、存在的问题

1、对外来施工队伍存在监督不到位的现象，需要继续加强对外来施工单位的安全监督管理。

2、全员参与“安全生产月”活动的积极性还需进一步提高。 总的来看今年的“安全生产月”活动，形式多样，内容丰富，效果明显，通过上下联动，各方配合，确保了各项活动的顺利开展。在

开展“安全生产月”期间，营造了较为浓厚的安全生产工作氛围，对于提高全公司的安全意识，确立“以人为本、安全第一”的思想观念，进一步推动各项安全生产措施的落实，起到了积极作用。

通过本次活动的开展，在公司上下收到了良好的效果，提高了干部职工对安全生产重要性的认识，增强了全体干部职工的安全意识和安全责任心，促进了各项工作的落实，取得了扎实的成效。安全工作没有终点。我们将以这次活动为契机，努力抓好全年各阶段安全生产工作，为实现全公司安全生产总体目标而不懈努力。为进一步落实各项安全生产保障措施，推动全公司安全生产形势的稳定创造良好的条件及环境。

安全述职 篇5

根据国家、自治区、自治州、口岸安委会关于开展“安全生产月”活动的统一部署，我局及早谋划，周密部署，紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的主题，将“安全生产月”各项活动，紧紧围绕“安全生产年”各项任务，突出以人为本，唱响安全发展主旋律，努力提高全民安全意识和素养，切实保障人民群众的生命财产安全，推动社会安全发展。

一、加强组织领导。我局成立“安全生产月”主题活动领导小组，由副局长任组长，学校、医院为成员单位。领导小组下设办公室，设在局办公室，负责组织、指导和协调各项活动。

学校、医院也相应成立“安全生产月”主题活动领导小组。为保证主题活动的顺利开展并取得良好的效果，办公室为成员的活动筹备工作组，负责对主题活动的各项工作进行筹备、协调。

二、层层部署发动。根据上级要求，我局“安全生产月”主题活动领导小组结合本局实际，研究制定主题活动方案，6月2日，参与了口岸安委会下发了《关于开展阿拉山口口岸“安全生产月”活动的通知》文件，部署在全口岸开展“安全生产月”活动。“安全生产月”活动的主题为：

关爱生命、安全发展；活动时间为6月1日至30日。学校、医院都能认真按照我局统一安排要求，制定相应活动工作方案，加大宣传力度，对本单位开展“安全生产月”活动进行部署发动。

三、精心谋划筹备。根据口岸管委会、安委会领导指示要求，从6月初，在局领导的统一组织指导下，局办公室对“安全生产月”活动的各项准备工作紧张有序地展开。6月2日，我局制定下发了《社会事务管理局“安全生产月”活动实施方案》，印制了百余份安全宣传材料。

6月11日上午，我局参加了由口岸安委会统一组织的安全生产咨询日活动，对安全生产宣传活动进行了宣传报道。确保主题活动的顺利开展和效果，特别是安全生产宣传咨询日活动。

四、活动形式多样。一是6月4日下午，我局组织学校、医院领导召开安全生产工作会议，局领导对口岸开展“安全生产月”活动进行再动员，明确具体要求；二是学校、医院利用本单位板报制作安全生产专版，刊登安全生产知识、公益广告、隐患排查治理的典型经验和做法等内容；第三，学校医院应在本单位显著位置悬挂安全生产横幅和宣传画；四是学校医院**安全生产教育片，以师生喜闻乐见的形式宣传安全生产；由我局牵头，学校与阿拉山**警大队结对，请其到学校进行道路交通知识讲座，在学校开展“我把安全带回家”主题教育活动；在例会和周例会期间，每班队学生进行安全事故案例和安全知识的教育；重视安全工作的宣传，开辟了安全宣传专栏，张贴有关安全内容的标语，悬挂各类安全宣传画，推动未成年人安全教育，树立安全理念，普及安全常识和自我保护、自救、互救知识。五是组织安全生产检查组深入学校、医院，查找安全隐患并进行整改；六是6月11日上午，在汽车站门前配合口岸安监、建设、公安交警、消防等部门参加的大型安全生产宣传咨询活动。

安全述职 篇6

以来，我作为轻合金公司分管安全和熔铸生产的副总经理，在公司领导正确领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，切实把安全生产作为应对市场、提高效益、促进发展的重要基础和前提，认真落实安全生产责任制，加大生产现场、基建现场安全监察力度，深入开展反“三违”活动，强化安全薄弱环节治理，有效杜绝了各类事故，保持了安全生产“可控”，安全生产管理工作稳中有进。

坚持把贯彻集团公司、电铝公司一系列工作会议精神作为首要的政治任务，认真贯彻落实科学发展观指导安全生产工作，提高了认识，拓展了视野。坚持参加公司和车间学习，通过理论学习武装头脑，解放思想，提高政治敏锐性和鉴别力。利用业余时间，学习钻研企业管理、现场管理、铝加工生产等多方面业务知识，不断参考和借鉴同行业先进企业的安全生产管理模式方法，掌握科学的安全生产管理手段，保持自身知识的快速优化，尽快适应公司管理模式。注意遵守公司各项规章制度，尽职尽责、爱岗敬业。坚持民主集中制原则，凡事注重调查研究，自觉维护班子的团结。认真落实《党风廉政建设责任制》有关要求，慎言慎行，防微杜渐，

1 主动把自己置身于党组织和广大干部群众的监督之下，自觉履好职、用好权。

作为公司分管安全副职，始终带着压力、带着责任，坚持从严管理与以人为本相结合，常抓不懈。把握安全工作在基建、生产、基建与生产并行的不同阶段的特点和难点，灵活组织开展各类安全活动，全公司形成了较为主动的安全管理格局。在严格履行安全岗位职责的同时，积极督促检查基层单位负责人安全生产责任制落实情况，及时掌握安全生产动态，协调解决出现的实际问题。坚持每周组织开展综合性安全大检查，根据现场安全工作实际不定期开展各类专项检查、在以后工作中要开展突击夜查活动。完善安全监督检查体系，严格按照“谁检查，谁签字，谁负责”原则，强化责任追究，促进了安全监督检查工作的制度化、规范化。在不断加大安全检查力度的同时，积极做好隐患的整改工作，对于发现的安全隐患做到整改内容、标准、措施、时间进度和责任人“五落实”。把整改责任落实到个人，按期复查，一抓到底，确保查出一条，整改一条。以后工作中要对典型严重“三违”和重大隐患及时召开分析会议，责任人作出检查，进行全员示警，使全公司始终保持安全高压态势，确保现场管理动态受控。进入20，面对安全生产形式，提出了安全工作深入到全员的管理理念。以安全管理流程再造为手段，不断优化安全管理流程，狠抓安全制度建设和岗位操作，

2 确保安全管理逐渐向规范化、标准化迈进。使广大干部职工的安全意识、安全素质显著提高，安全形式基本平稳受控。

熔铸生产管理坚持高标准，定位高目标，不断优化工艺技术参数，逐渐规范生产运行体制。针对熔铸生产设备新、人员新等实际情况，对熔铸系统的各项管理工作进行系统、规范和循序渐进的管理，对各项重点工作进行有计划、有步骤的推进。工作中坚持围绕一个中心—管理，突出两个重点——质量、成本，健全完善了生产技术管理体系，生产管理水平持续提升，较好地完成了工作目标。

一、组织建设

明确了分管部室人员、车间分管主任、技术员、安全员及班组长的工作职责。

二、制度建设

组织编写了三大规程，在有关领导的指导下进行了优化，一次通过了公司审查。但经过5个月的运行，发现规程中有些地方与现场的情况不符，近期根据现场实际运行情况对工艺技术规程进行了修订，经过讨论审批后重新印刷，下发执行。

组织编写了熔铸车间生产、技术、设备有关管理制度。 组织编写了公司级、车间级安全生产责任制、岗位责任制、应知应会等有关文件。

组织编写了熔铸生产有关记录表格，为生产运行做了基

3 础工作。

以“六大管理流程再造”为指导，初步建立了熔铸安全生产、技术、设备、考核体系。

三、切实做好生产工作

(一)、人员培训

对新员工培训采取理论-实践-再理论-再实践的模式开展。洛阳学员回来后，先分3批，集中进行理论培训，后到电解铝厂进行现场实习。然后继续开展理论和实践相结合的再培训工作，即半天理论学习，半天现场实践，熟悉现场工作环境，最终签订师带徒合同，跟随有经验的老员工进行现场模拟操作，提高工作技术水平。在投产以后生产中可以看到员工的技术水平提升很快，个人操作和团体配合意识也有了很大提高。

1、是组织开展了事故预想活动，充分发挥各级人员的思考能力，对生产中可能出现的事故进行预想，并收集汇总，以此作为基础形成了危险因素清单，指导应急救援预案的编制和修订。并在投产以后进行了熔保炉漏铝等的应急预案演练，达到预期效果。

2、是组织人员利用各种工具，收集事故相关事故案例22个，作为培训案例分析的基础素材。

3、是借鉴兄弟单位经验，结合轻合金生产实际，编制了轻合金公司级的违章标准。

4、是将事故案例、红黄牌标准、危险因素清单、集团公司严重“三违”和违章标准、手指口述标准合订成《安全手册》，作为培训教材之一。

5、于 4月20日至4月24日组织开展了为期5天的熔铸系统10吨生产线投产前安全再培训，培训共有296人参加。并在投产以后每月进行安全、工艺和操作等方面的定期培训，使员工操作水平逐步提高。

(二)、原辅材料准备

积极参与原辅材料调研和招标工作，参与编写了进厂原辅材料验收标准，保证了原辅材料质量，从源头上保证了熔铸产品的质量。

(三)、工器具准备

为降低成本，能够自己制作的非标工器具绝不外委。钢材制作量达到30多吨，大大降低了生产成本，同时提高了生产效率。

(四)、设备现场适应性等方面做了大量工作 设备安装调试过程中，发现大量的与现场不相适应的问题，着重解决了10吨炉和50吨炉流槽挡板、流盘漏水、铸造机导柱校直、平台调整、工艺参数匹配等问题。

(五)、生产过程的控制。

针对废料使用、冷料回炉、铸造准备、切取低倍试片等过程，制订了相应的控制措施，并在生产、工艺管理的一系

5 列通知、规定上一起下发，使熔铸产品质量从生产组织上得到了保障。系统的解决了试生产初期出现的铸锭拉裂、铸锭弯曲、铸锭低倍组织疏松、夹渣等产品质量缺陷。

(六)、在设备方面

组织制定设备薄弱环节的控制措施。对设备容易出现故障的地方制定了相应的管理办法或措施。如铸造机导轨定期清理、润滑，循环水过滤网的定期清理，铸造工装的更换顺序等。同时组织完成了熔铸车间备品备件的统计及上报等。

(七)、在技术创新方面。

根据市场需要，从7月份开始对1100、1050、2A

12、3003合金进行了试制，根据初期试制?152mm规格过程中出现的问题，在订购?228mm铸造工装时，对铸造工装和结晶器等进行改进，在?228mm规格试制完成后，对内部质量进行了分析，效果较好，表面质量也较好。

2009年，在电铝公司、轻合金公司领导的关怀和大力支持下，在广大干部职工顽强拼搏、共同努力下，轻合金公司克服生产和基建并行的重重困难，夺取了项目开工以来安全稳定受控的局面，在面临严峻经济形势的不利局面下，极大地振奋了全员士气和应对挑战的信心。尽管自身做了一些工作，但离上级的要求还有一定距离。特别是要提升管理境界，树立建设国内一流、国际有影响的铝加工企业的管理理念。对分管的安全监察部、熔铸车间、动力车间、辅助车间

6 管理要加大力度，细化管理流程，提升管理水平，优化资源配置、理顺管理程序，达到质量成本可控、工艺工序优化、人员效率提高;系统思考问题上还存在不足，在超前思维方面还有所欠缺。主要表现在有些问题暴露出来以后，才去解决，而不能系统地、超前的把这些问题消灭于萌芽状态;同时现场管理、安全生产管理学习的深度和广度还不够，抓安全生产的思路还不够广，离建设本质安全轻合金公司的目标还是有一定的差距。在下一步工作中，我将继续贯彻公司安全管理理念，围绕创建“本质安全”型轻合金公司，以“六大管理流程再造”为契机，从精细化管理入手，不断提高自身工作能力和业务水平，为应对挑战、战胜困难，保持轻合金公司稳定、和谐发展做出新的贡献!

安全述职 篇7

生产服务中心2012年“安全生产月”活动总结

根据《神新能源公司关于开展2012年“安全生产月”活动安排的通知》（神新发?2012?219号）文件精神，结合生产服务中心工作实际，紧紧围绕“科学发展、安全发展”活动主题，我中心进行了精心组织，周密部署，认真组织开展了“安全生产月”的各项活动，现将活动总结如下：

一、成立活动领导小组，安排工作周密细致

为确保此次活动扎实有效的开展，切实加强此次活动的领导，中心成立“安全生产月”活动领导小组，中心主任马洪涛同志任组长，各副主任为副组长，各科室、安装队主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在本质安全管理体系办公室，中心副主任马新平同志任办公室主任，具体负责活动方案的组织实施，监督检查各单位活动开展落实情况。

生产服务中心下发了2012年“安全生产月”活动安排，其中第一周为安全警示教育周，第二周为主题宣传咨询周，第三周为应急预案演练周，第四周为动态检查考核周，每一周均安排了详实的活动内容，提出了具体的工作要求，为安全生产月各项活动的开展起到了指导性的作用。

二、广泛宣传活动内容，营造安全生产氛围。 由综合办公室牵头，组织人员在中心各科室、安装队等

场所的醒目位置悬挂贯彻“安全生产月”活动内容的横幅和安全标语，在中心电子屏幕上循环播放“安全生产月”活动主题；中心共制作以“安全生产月”为主题的黑板报5版，宣传安全生产月活动内容和本质安全管理体系相关知识；在屯宝煤矿驻矿安装点举办了送“平安”祝福活动，在苹果上贴上带有安全警示语的字条，员工在吃苹果的时候都会叮嘱自己要时刻牢记安全职责；组织所有职工每人写一份“安全生产月”活动心得，并在中心简报上专版刊登了部分心得体会；开展了有奖征文活动，各基层单位积极上报稿件，宣传报道在一线涌出的先进典型，共收集宣传稿件30余篇；在屯宝煤矿驻矿安装点举办了安全签字活动，当天参加活动的中心领导和所有职工都在安全标语上郑重的签上了自己的姓名。通过各种形式的宣传活动，营造了开展“安全生产月”活动的浓厚氛围。

三、开展安全知识问答，举办安全知识竞赛

本质安全管理体系办公室根据煤矿安全生产法律法规和本质安全管理体系的相关知识结合我中心实际精心编制一套安全生产知识问答题，连同中心工会在各驻矿安装回撤点利用班前会和职工下班升井时间进行了有奖安全知识问答。中心干部职工积极踊跃参加，中心为每位答对题目的职工准备了精美的小礼品，通过此项活动进一步提高了职工的安全知识水平。

工会部门和本质安全管理体系办公室积极筹备，共同举办了一场安全知识竞赛，共有五支队伍参加了竞赛，竞赛内容为日常安全生产法律法规有关内容、本质安全管理体系相关知识、集团和公司的会议文件精神等，通过活动进一步强化了干部职工对安全生产的认识和对公司安全理念认识。

四、强化安回现场管理，加大隐患整治力度。 在“安全生产月”活动中积极开展了隐患自查自纠活动，重点排查管理过程中存在的思想隐患和管理隐患，对查出的隐患要按“五定”原则进行落实整改，对“三违”人员进行重点警示、重点教育，加倍处罚。基层安装队共组织了安全自查10次，中心组织了“一三五”流程检查10次，机电运输专项检查2次，中夜班突击检查2次，本安专项检查1次，质量标准化检查2次，消防专项检查1次，开工前风险评估1次，共查出问题136条问题，查出的问题均按照“五定”的原则进行整改完毕，整改率为100%。

五、进行事故案例教育，提高自我防范意识

认真开展事故案例警示教育活动。由本质安全管理体系办公室牵头，组织相关单位收集、整理、编写生产服务中心历年事故案例警示教育材料，各基层单位对典型事故和身边事故案例进行剖析，分析原因、总结教训、探索规律，增强了广大干部员工在安全管理工作中的自我防范意识和自主保安能力。积极组织开展事故案例大讨论活动，中心选择3个典型案例，在全中心范围内广泛学习、认真讨论、深刻反

思、举一反三，各基层员工在开展“安全生产月”活动中都写出了书面心得体会。

六、开展安全生产咨询，宣传安全生产理念

在安全生产月活动期间，由中心领导到个驻矿安装点组织开展安全生产咨询活动，帮助认识身边的安全隐患、处理安全隐患，并中心门口设置事故隐患举报箱和安全生产建议箱，发动广大职工开展隐患治理的大排查活动。此次宣传咨询工作突出“科学发展、安全发展”的活动主题，着重就安全发展理念、安全生产法律法规、应急救援知识、本质安全管理体系等方面的知识，采取职工喜闻乐见、易于接受和参与的形式向职工进行宣传教育。此外还充分利用电子屏幕、文化橱窗、安全短信等多种形式广泛宣传《安全生产法》、本质安全管理体系建设考核标准等相关内容，着力引导员工发挥主动参与安全管理的积极性，让“从零开始，向零进军”的安全发展理念深入人心，在全中心形成“科学发展、安全发展”的浓厚安全氛围。

六、举行事故应急演练，提高应急处置能力

由中心生产指挥中心、本质安全管理体系办公室、经营管理科共同组织了生产服务中心2012年应急救援演练工作。此次演练由东部矿区医院的急救医生分别针对不同伤害位置和程度的伤员进行急救方法的具体讲解，演示并安排了手臂和腿部骨折的包扎固定、腰椎受伤伤员的抬运方法，还演练了现场无担架时如何紧急制作临时担架、不同人数抬运伤员的方法。通过应急预案的演练、效果评估等一系列活动，进一步完善应急救援体系，加强应急救援预案的组织领导和管理，提高事故应急救援和应急处置能力，推动应急救援管理工作的全面落实。

七、查缺补漏“回头看”，提升安全管理素质 为进一步提高我中心安全管理水平，强化中心本质安全管理体系办公室及相关职能部门的服务、指导、管控作用，查缺补漏、发扬优点，本质安全管理体系办公室、党群部门通过全中心安全生产管理问卷调查及召开职工座谈会等形式，全面征集在安全生产管理上的好做法或好建议共55条。由工会部门牵头，认真进行了班组评比工作，使强化班组建设活动落到实处，把好安全生产一线关，进一步提升了全体员工的安全管理素质和业务技能水平。

通过本次活动的开展，在中心上下收到了良好的效果，提高了干部职工对安全生产重要性的认识，增强了全体干部职工的安全意识和安全责任心，安全无小事，安全责任重于泰山等意识已经逐渐成为人们的普遍共识，煤矿可以做到不死人的安全理念逐渐深入人心，各级干部在开展工作中考虑安全问题的意识得到进一步增强，各项安全措施在现场得到进一步落实。

神新能源公司生产服务中心 二〇一二年六月二十八日

安全述职 篇8

本月我部门响应市公司要求，积极开展“安全生产月”活动，以“安全责任，重在落实”的思想为指导，组织开展全员性的安全教育和宣传工作。提出“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，保障“安全让生活更和谐”。有效组织本部门员工进行日常的综合安全检查，定期对各类工作设备进行了安全检查，对设备使用的安全操作规程进行培训，本月我部门安全生产目标完成情况良好，符合安全生产基本要求。

开展“安全生产合理化建设”活动，结合本单位安全生产实际。积极提出合理化建议和 “找隐患，反违章，防事故”的自查自纠活动，用我们共同的智慧打造我局安全生产的牢固防线，对安全问题和隐患予以整改，确保我局安全生产始终处于受控状态。

并定期定时对车辆进行了专项检查，确保工作车辆的正常运行，保证日常工作进度。每天下班对部门门窗电源办公设备进行检查，节前切断电源，确保节日内安全防火工作。做好各类设备及用车安全的检查及维护，对工作设备定期自查，对车辆内各种设备的配置做到定期维护，有问题及时维修。重点加强防火安全检查及信息安全检查。

进一步保证安全生产的投入，确保劳动和生产场所安全，对办公设备正确操作，安全使用，定期检修，降低设备故障率。定时对车辆进行专项检查，确保工作车辆的正常运行。定时检查消防设备及灭火器，进一步提高员工的消防意识。定时更新办公系统杀毒软件，提高信息安全隐患的防范能力。对办公印鉴，文件，企业内部重要资料进行了严格的控制，妥善保管。

总体来说，在本月安全生产活动月中，全员参与，提高安全责任认识，充分认识做好安全管理工作的重要性，树立企业发展，安全为先的理念，深化隐患排查治理，狠抓责任和措施落实，真正做到抓安全，保稳定，促发展，为提高业务发展创造优良安全的环境。

安全述职 篇9

2011年5月安全生产年总结

进入2011年第一个安全生产年活动以来，我项目部开展以“安全生产年”活动为主线，紧密围绕项目部施工生产实际，认真贯彻落实了上级有关文件的要求和部署，积极开展了各项安全专项整治活动。它丰富了活动的内涵，取得了显著成效，但也存在一些不足。现将2011年5月“安全生产年”活动总结如下：

一、安全生产年活动情况

1加强领导组织，成立活动领导小组

项目部成立以项目部经理邓芝旭为组长，书记代胜宏、总工袁韬、副经理兼安全总监余德帅为副组长，安质部、工程部、物设部、综合部部长为组员，制定施工现场包保责任制，按“谁主管、谁负责”的原则细化落实个人责任，做到各负其责、分工明确，每日对各自施工点进行安全检查，确保营业线施工安全、有序、稳定发展。

2开展全员业务条线施工安全教育培训

针对施工一线劳务人员流动性大的问题，我项目部专门成立了安全教育培训小组，小组成员由安质部李桥存高永学二人组成，负责新进人员安全教育培训“上门服务”工作，以新进人员为核心，原有劳务工为主要对象积极开展营业线施工、劳动人身安全教育等培训工作。培训是以讲解培训课件为主题，经验交流和一对一帮扶为形式，经常提问抽查为方式的教育活动，不仅丰富了培训内涵，而且提高了培训效果，实现了动态安全管理目标。

5月15日正式进入雨季防洪期间，按照上级文件要求，项目部特此对内部员工及现场作业人员再一次进行防洪安全培训考试并全部经开始合格后上岗。

项目部织不仅组织了内部职工、现场作业人员学习铁道部、建设指挥部和昆枢指挥部等上级安全管理文件及《事故通报》，而且更是大张旗鼓的以活动形式展开安全教育，调动了全员的安全积极性，加强了全员安全意识。

3、精心策划，合理安排人员

根据目前的施工情况，已开展以下几点工作：1）大观河双线中桥3号空心承台支撑模版施工；② 明波框架桥西侧桥底高压旋喷桩施工；③ 白马人行涵洞支护模版、混凝土浇筑、拆除模版施工；④ 沪昆一号线乌龙江框架涵至白买过人行涵洞左侧进行了水泥砂浆搅拌桩机多向施工；⑤ 老运粮路海源南路以东至河西段新路基试验段填筑施工；⑥老运粮河东支至西支进行新筑路基试验段填筑施工；⑦ 老运粮河东支、西支桥台桩基检测施工。各施工现场配备了合格的施工负责人、安全质量管理人员、技术人员和防护人员（持证上岗）。

按照包保责任制度，包保人对工地进行包保，并明细了“谁主管，谁负责”的责任制度，规范了管理，完善了作业程序。

4加强现场管理，杜绝隐患

严格过程控制，严肃惩治违章违纪行为，对薄弱的环节实行“卡死”制度。对劳动人身安全方面派专人严盯死控，每日开罚“两违处罚通知单”，以此警戒人身安全隐患的发生。强化落实整改，按“三定”原则，及时消除各类隐患，遏制隐患再次萌芽，杜绝各种违章行为发生。

5加强大型机械设备安全管理

施工机械在邻近营业线一侧运行或作业时，严格实行“一机一人”监护制度，严禁施工机械、车辆侵入铁路界。施工机械在营业线旁作业，列车到达施工地点800米前必须停止作业，并把机械撤至距轨枕头外侧2米以外停放稳固，列车完全通过后方可重新开始作业。

6、严格路材路料安全管理工作

①加强对铁路围挡设施稳固性进行检查，发现松动及时更换或予以加固，对铁路沿线的应急器械、材料、施工临时用电源线等要严加管控，防止侵限。

②铁路沿线的警戒绳（线）要栓牢固，废旧电缆线、水泥袋、编织袋、白色污染物等要及时清理出场，以防因人或物的因素侵入铁路限界，影响行车安全。

7加强铁路沿线围挡工程

对整个铁路沿线，采取永临结合的方式，严格按照建指、施工办的要求一步到位，全面隔离，防止施工人员、闲杂人员上道行走、横穿铁路，而影响人身、行车安全。

每天派专员对整个施工管段进行巡视，发现松动及时更换或予以加固，存有缺口的地方，及时进行修缮，保证全线封闭施工。

8、加强临时用电安全管理工作

①施工现场临时用电严格按照三相五线制，“**漏电，两级保护配送电力，各种用电机具严格做到接地保护，并严格做到“一机、一闸、一漏、一箱、一锁”的管理要求，杜绝一切私拉乱接现象。落实现场施工责任制，对整改不力的责任人给予严厉处罚。

②加强工人宿舍管理，严禁使用大功率灯泡、漏电插座，严禁使用“电老鼠”

9、继续通过建立“飞信平台”强化安全管理水平

项目部继续通过 “飞信平台”，时时提醒大家一些安全注意事项及管理常识。对于上级下发的各类文件精神，经过压缩提炼，把核心内容反**送给大家，让大家时时刻刻都在关注安全，把安全意想贯穿到整个工作和生活中。

10加强汛期防洪安全，杜绝洪灾隐患

①项目部编制了防洪应急预案、措施，制定了雨季期间防洪、日常值班表，按照包保责任制，明细了“谁主管、谁负责”的责任制度。严格按照《关于印发《昆明枢纽铁路建设指挥部防洪工作管理办法》的通知》昆枢指[2011]21号文件要求制定了汛期施工点防洪检查记录本、冒雨出巡登记表。防洪值班记录本，并要求项目部领导干部在雨季期间出巡检查时，必须在防洪检查记录表上签到、填写内容，完善防洪作业程序。

② 雨季防洪期间，项目部将对全体员工进行新一年的防洪安全培训和考核，考核合格后方可上岗。重点是严格监控桥涵慢行施工，记录位移沉降观测次数和慢行线路养护记录。

③施工现场管理人员及各部门人员加强对施工现场的出巡检查次数，时常清点防洪物资备品数量，对缺少、遗漏的防洪备品需及时上报解决，全力保证营业线施工雨季防洪安全。

④加强雨季期间防洪应急演练、大力宣传防洪知识、开展防洪演讲比赛，务必将防洪知识及重要性贯穿落实每位作业人员心中，保证在雨季期间的昆枢工程有效、持续、和谐发展。

11、加大隐患排查治理力度

① 项目部实行安全质量周检和定期检查制度，按要求建立问题库，并安排专人管理问题库。

②对于上级及自身检查发现的隐患定时定人进行整改，并采取相应的考核标准进行考核，从而加大了安全隐患整改执行力度。

二、存在问题

1（1） 大型机械进场人员培训不到位，安全知识落实不到位。

（2） 在海源南路段，经常有外来人员越过铁路围栏进入铁路区段。

以上存在问题，已于2011年5月16日前全部整改完毕，并要求现场管理人员严格监控现场、把关好每个施工点。

三、下月工作安排

1.抓好既有线大型机械施工及特种作业人员安全教育培训及持证上岗情况，并坚持要求大型机械操作人员、特种作业人员100%持证上岗。

2根据公司2011年上半年综合执法检查表，认真管理施工现场，完善内部信息。

3. 利用好现有的“飞信”平台，向全员灌输安全知识和理念，及时传达上级管理文件和安全管理要求，致力将文件内容贯彻落实到每位人员的心中。

4做好班前安全交底，以最简单、最通俗的形式向作业层进行安全知识交底，做好检查、审核工作。

5重点监测明波西段至运粮河新路基试验段填筑情况。

6做好运粮河施工慢线的维护工作，合理布置保护装置。

7做好明波框架桥西侧钢筋框架施工。

8做好新施工现场作业人员的安全交底和班前讲话。

9、重点对加强防护员现场防护管理，对大型机械严格执行“一机一人”专人监护制度，对关键环节重点防护

10. 时常对全线路施工地段进行来回检查，对损坏或稀疏的铁丝网及时指派工人进行修复，排除一切危害劳动人身及行车安全的隐患。

中铁八局昆明枢纽站一标第四项目经理部

二〇一一年五月三十日

综合员工作述职报告必备8篇

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综合员工作述职报告 篇1

2021年7月至2022年6月

亲爱的上级领导：

本人作为公司综合部的一名员工，在这过去的一年里，担任了综合员一职务。在此，我将向您详细述职，向您汇报我的工作及所完成的任务。

一、工作职责

作为综合员，我负责协助上级领导完成公司整体协调与办公事宜，主要工作职责如下：

1. 组织会议活动：负责协调与组织公司内外各类会议和活动，包括会议室预定、会务安排、会议材料准备等工作，并积极参与会议讨论，起到记录与汇总会议决议的作用。

2. 管理信息档案：负责管理与维护公司内部各类信息档案，并确保文件的及时归档与存储，以方便上级领导及各部门查阅与使用。还负责公司内部文件的传递与下发的工作。

3. 统筹协调工作：协调上级领导与各部门之间的工作关系，及时传递与反馈各部门之间的信息，以确保各项工作有序进行。同时还负责落实公司内部各项制度与规定。

4. 处理来访客户：接待来访客户，并及时了解客户需求并向相应部门反馈，起到沟通桥梁的作用。并确保来访客户被细致热情地接待，给客户留下良好的印象。

二、工作亮点

在过去的一年里，我在完成上述工作职责的同时，还做了以下几方面的努力与改进，取得了一些成绩。

1. 会议组织能力的提升：我通过学习相关管理知识，掌握了一些会议组织的技巧与方法。在组织公司内部会议时，我更加注重会议日程的合理安排，提前与参会人员沟通预设议题，确保会议进程的高效与有序。同时，我还注意收集会议反馈意见，及时改进会议组织工作，提高参会人员对会议的满意度。

2. 文件管理效率的提升：为了提高文件管理的效率，我整理了公司内部文件归档管理的流程，并使用电子化手段对文件进行存档与管理，有效减少了文件的存储空间，提高了文件检索的便捷性。

3. 团队合作精神的培养：我积极与其他部门员工进行有效沟通与协作，并在团队内组织了一个交流学习小组，定期举行交流会，分享各自经验与技巧，增进彼此的了解与合作意识，提高了团队的协同效能。

三、工作总结与展望

通过这一年的工作，我进一步感受到综合工作的重要性与挑战性。在工作中，我锻炼了组织协调能力、沟通协作能力和解决问题的能力，并尝试了不同的改进方法来提高工作效率。

在未来的工作中，我将进一步加强与各部门之间的沟通，了解各部门的需求与问题，并提供更有针对性的协助与解决方案。同时，我会不断提升自己的专业素养，关注新领域的发展趋势与变化，以更好地适应与应对工作中的挑战。

我感谢您对我的支持与信任，并衷心希望在今后的工作中，能够不断提升自己的能力与表现，为公司的发展做出更多贡献。

此致

敬礼

XX

日期：2022年6月

综合员工作述职报告 篇2

1、严格执行现金、支票、有价证券等管理规定，保证资金安全。

2、为进一步加强公司本部经费控制，日常经费开支时，严把审核关，执行“按月度通报进度、超进度预警、超支停付“，严格控制无预算和超预算成本开支，使各项分解指标控制在预算额度内。

紧密围绕集团20xx年“固基础、保资金、控风险“的财务工作总体目标，严格审核公司本部经费预算，细化预算编报流程，加强与各职能部门的协调和配合，进一步提高预算编报质量。

3、工资、奖金、抚恤金、住房补贴、住房增量补贴和离退休职工等各种工资性开支核算准确，发放及时；热情回答在岗以及内退、离退休人员关于工资、慰问费、取暖费、防暑降温费等各项发放情况的咨询。

在国家税务总局的税务稽查过程中，重点学习研究了公司涉及的各项个人所得税政策，为今后的工作打下了牢固的基础；同时，在公司内网和杂志上，刊登有关个人所得税知识供广大员工学习，并向员工提供税务咨询。

4、及时核对往来账，采取“大额账项及时平仓结算，零星小额往来款项每季度资金清算“的措施，做到账实相符、销账及时，及时跟踪处理未达账项。

5、按照公司的要求，及时组织会计人员培训，提高会计人员业务素质。

⑴组织了亏损合同、ffa、税务知识等三项专题公开培训，授课人进一步强化了业务知识，听课人开拓了知识面。

⑵组织公司全体财务人员完成了20xx年继续教育培训任务。

⑶及时办理sap培训、国资委总会岗位培训等各种培训的请示、安排工作。

6、在部门领导的指导下，圆满地完成了20xx年财务工作会、决算布置会的会务工作。

7、认真贯彻落实财务负责人委派制：收集、整理委派财务负责人月度汇报，形成简报上报曲总、部门负责人，对报告中反映的问题按领导要求及时回复；继续修订委派财务负责人专业考核办法，规范了财务负责人专业考核内容，促进其更好地履行职责。与人力资源部配合，完成20xx年度委派财务负责人考核工作。

8、与总经办探讨办事处管理方案，为合理规划、充分调动办事处工作积极性提供建议；及时处理、登记办事处经费审批资料，按规定划拨经费，核对往来、进行账务处理等。

综合员工作述职报告 篇3

大家好！

我自去年6月从事综合部业务以来，工作中我严于律己、严格管理，在分局领导泵站站长的领导下和全体同志的大力支持下，紧紧围绕单位的运行工作，积极做好服务，管理和支持工作，现做述职报告如下：

岗位职责：

一、卖力办公室的全面工作和日常管理工作。

二、卖力起草综合性的工作报告、总结、集会记要、规章制度等文件。

三、承办上级交办的各事项。

四、卖力各类文件、文书措置惩罚、信息管理工作。

五、卖力单位的后勤工作、卖力车辆管理、安全保卫工作。

六、完成领导交办的其他工作。

职责履行环境：

一、文秘及后勤工作：

一全面整理各种档案、资料，保证文件传递着看的及时到位。

二强化后勤服务工作。建立了严格的车辆出入库登记、办公用品领取制度。对库房的物品按种类、用途进行了分类管理。定时发放办公用品及生产用品，保证了泵站的正常工作和生活所需。

三抓环境卫生，定期对厂区及生活区清扫。

二、安全保卫工作

一增强安全防范办法，确保泵站安全运行。对保安步队增强教育，提高防范意识。

二结合泵站现实，扎扎实实做好安全防火工作，对消防器材定期进行检查、补充。

三自身建设和工作中存在的问题：

管理工作粗放，不够精细，有些事情落实不到位。在以后的工作中我要不断增强学习，提高自己的政治理论水平、文化专业知识和业务能力，不断改进自己的工作作风，起劲提高工作效率。

下步工作设想：

一、巩固成果、吸取教训，进一步明确综合部工作的指导思想，细化综合部的职责分工。指导思想是紧紧围绕泵站的运行工作搞好后勤服务。

二、掌握特点、总结规律，提高综合部的整体工作水平，服务、求实、高效。

三、做好分局，泵站领导和各部门交办的事宜。

因时间所限，只做以上汇报，不当之处，请批评指正，谢谢大家。

综合员工作述职报告 篇4

市综治委：

20xx年以来，在市委、市政府和县委的正确领导下，我坚持以增强人民群众安全感为目标，按照“平安建设进一步深化、严打整治进一步强化、矛盾化解进一步细化、治安防范进一步科技化”的总体要求，积极履行社会治安综合治理第一责任人的职责，着力强化基层基础建设，建立健全长效机制，全面落实社会治安综合治理各项措施，“平安xx”建设工作取得了明显成效。现就我本人20xx年履行社会治安综合治理工作职责情况报告如下：

　一、坚持把平安建设作为履行第一责任的具体要求

作为一级政府的主要负责人，第一要务是求发展，第一责任是保稳定。两年来，我始终把社会治安综合治理工作放在突出位置，切实加强领导，落实责任，强化措施，有效地维护了社会大局稳定。

一是加强组织领导。继续实行“一把手”负责平安建设工作机制，进一步明确了县社会治安综合治理工作领导小组成员单位的平安建设职责，层层签订目标责任书，逐级分解任务、夯实责任，为平安建设工作提供了强有力的组织保证。严格实行平安建设分级挂钩指导制度，每名县级领导包抓一个乡镇、一个单位、一个村委会的平安创建工作。主持制定了《xx县综治成员单位抓平安管理任务分解表》，落实到综治委各成员单位，真正形成了上下联动、齐抓共管的强大工作合力。全县党委政府重视率达到100%。

二是精心安排部署。年初县上召开了全县政法工作会议，对全县社会治安综合治理和平安建设工作进行了全面安排部署。在县政府常务会议上，优先安排关于社会治安综合治理和平安建设工作方面的议题，在县上召开的其他各类会议上，我都对社会治安综合治理和平安建设工作进行重点强调。在“五一”、“十一”、新春佳节等重大节日来临之前，我带领相关部门深入乡镇、村组、社区、企业就社会稳定工作进行检查调研，发现治安隐患和突出矛盾逐一落实防范措施，妥善化解矛盾。三是严格目标责任考核。将社会治安综合治理工作列入了全县目标责任考核的重要内容，严格实行“一票否决”制度。建立了乡镇党政主要领导、分管领导和综治委成员抓平安建设工作绩效档案，作为评优树模、提拔晋升的重要依据，以此督促各级领导更好地履行社会治安综合治理责任。

二、坚持把平安建设作为推进跨越发展、构建和谐xx的基础工程来抓

安全稳定的环境是实现经济社会又好又快发展的前提。20xx年以来，按照“打防结合、预防为主”的方针，在资金政策上集中倾斜，全力支持政法机关抓基层，打基础，深入开展城区“x网”工程，落实人防物防技防措施，为广大人民群众的生产生活营造了良好的环境，人民群众满意率达到96%。

一是狠抓防控网络建设。县城建立了以“三台合一”为中心，覆盖主要街道、交通要道、重点部位、重点单位、重要车辆的电子监控网络，全县安装技防设施的单位、企业达到了100个以上，居民小区安装报警装置3600套，建成技防建设示范小区50个。切实加强农村、社区警务室建设，先后建成社区警务室4个、农村警务室209个，选聘辅警217名，覆盖率达到了100%。深入推进“警铃入户”工程，免费为农户安装简易报警装置4000余套，80%以上的乡镇政府大院安装了视频监控系统。同时，着力加强了人防网络建设，组建了专职治安巡逻队和四支义务巡逻队，有效提升了全县社会治安管控水平。

二是加大矛盾纠纷排查力度。为了妥善化解社会矛盾，促进社会和谐，将乡镇综治、信访、司法、安监、维稳、公安、法庭、民政等部门的矛盾纠纷调解力量进行了整合，成立了乡镇综治工作中心，建立了“八位一体”调解机制。由乡镇综治办牵头，每月定期开展联合调解活动，对矛盾纠纷进行集中调处，及时化解，将问题解决到了最基层，解决在了萌芽状态，有效减少了不和谐因素。一年来，全县共排查各类矛盾纠纷xx起，调处x起，调处率达x%。

三是深入开展严打专项整治活动。坚持把经常性管控与集中行动、专项斗争有机结合起来，始终保持对犯罪分子的高压态势。

三、坚持把平安建设与政法基层基础设施建设有机结合

改善政法机关基层基础设施条件，是搞好平安建设工作的重要保障。

一是加强基础设施建设。近年来，县上累计投资xxx多万元，先后较高标准地建成了法院审判大楼、检察院技侦综合大楼、消防大队办公大楼、“三台合一”指挥中心和3个派出所、2个基层法庭、5个基层司法所、3个交警巡逻中队，政法基层基础条件明显改善。

二是强化政法队伍建设。先后招聘治安巡逻员、接警员、协警60人，全面落实警务室辅警补助，一类、二类警务室辅警每人每月分别补助xxx元和xxx元，由县财政按月足额拨付。各乡镇也根据实际情况，加强农村治安中心户长队伍建设，全县共确定2863名治安中心户长，形成了县、乡、村三级巡逻网络，切实提高了防范能力。

三是加大财政投入力度。县财政按照人均xxx万元的标准核定政法经费，按人均x元的标准将综治经费列入年度预算,列支xx万元设立了司法救助资金，实行专户管理,专款专用，同时，对政法重点项目建设、设备配置和业务工作所需资金单项列支，保证了各项工作的顺利开展。

　四、坚持把平安建设与提高群众法律素质和法制观念有机结合

抓好宣传教育，提高全民法律素质和法制观念是搞好平安建设工作的基础。我们结合县上开展的“全省依法行政示范县”和“全省法治县”创建活动，不断创新宣传形式，狠抓法制宣传教育。坚持以新颁布、新修改的法律、法规为重点，采取开设电视法制专题栏目、制作图片展和编印法律知识读本等多种形式，深入开展法制宣传教育。县有线电视台、政府信息网站、xxx网、《xx通讯》开辟了《法制天地》、《生活与法》、《法制工作动态》、《法律法规在线查询》等专题栏目，广泛宣传法律法规和有关法制知识，形成了“电视有声、荧屏有像、报刊有文、网络有专页”的立体宣传格局。同时，结合县城改造，在中心街建成了集法制宣传、便民服务为一体的法制一条街，将22个行业、38部法律法规装饰上墙;投资20万元，在县城河滨公园建起了法制宣传广场，制作设立了一块大型电子法制宣传显示屏和11个图文并茂的法制宣传橱窗，将法制宣传的触角延伸到干部职工休闲娱乐之中，收到了良好的宣传教育效果。两年来，全县共创建平安校园20个，xx网吧10个、平安油区4个、平安车站10个、平安市场38个。社会治安满意率为96%，平安建设知晓率为72%。

总之，20xx年以来，我在社会治安综合治理和平安建设工作中做了一些工作，也取得一些成绩，但与上级组织的要求和人民群众愿望相比还有一定差距。在今后的工作中，我将进一步加强领导，强化措施，全力推进“平安xx” 建设工作，为建设开放文明富裕和谐的新xx营造安全稳定的社会环境。

述职人：xxx

20xx年x月x日

综合员工作述职报告 篇5

我们xx社区为做好社区治安综合治理工作，结合辖区实际情况，制定了综合治理工作计划，完善了各项组织机构和各项规章制度，责任分工明确，做到了工作有计划、有落实、完成了上级安排的各项工作任务，现对照今年综合治理工作目标责任状，将工作述职如下：

　一、齐抓共管把社区治安作为社区建设的保证：

1、认真落实“稳定压倒一切”的方针，加强社区治安防范措施的落实，增强在维护社会治安中的作用，切实落实“划地管理”的原则，主动推动社区建设综合治理工作。

2、进一步加大创建平安社会活动的宣传力度，提高全民参与认识，动员全社会主动参与治安志愿者的活动中。社区动员辖区内的企事业单位干部职工和居民群众，进行宣传教育，在主要街道、居民住宅区悬挂、张贴宣传横幅、标语和黑板报，使我们的创建平安社会活动宣传教育达到了预期的效果。

3、完善组织网络和规章制度，主动开展群防群治工作。社区群防群治工作组织健全，今年全年，我社区共出动义务巡逻队50人次。

义务巡逻队配备了小喇叭，通过播放喊话录音提醒居民加强防范，社区居民群众防范认识明显提升，防范力量建设明显增强，刑事案件发案率得到有效遏制，社区居民群众安全感显著提高，社会秩序优良，人民安居乐业。

4、社区为了更好地做好社会治安综合治理工作，努力降低发案率，保证居民生命财产安全，想方设法对辖区内居民小区实行封闭式管理，对没有围墙的小区要修建围墙，没有安装防盗门的单元楼要做好住户的思想工作，争取在单元楼的楼梯口统一安装防盗门。

义务巡逻队员在小区门口值守，阻止闲杂人员进入小区，小区治安状况大大好转，车辆失窃现象减少，中午休息时间也没有收废旧的噪音出现，居民反映很好。

5、社区工作人员还做好了值班安排，每天分班分组地按照预定时间、班次、巡逻路线进行巡逻，保证24小时都有人值班，24小时都有人巡逻，并做好巡逻记录。同时与派出所加强联系，打防结合，保一方平安。

二、以流动人口、房屋租赁规范化管理为突破确保小区发案率的下降：

1、加强流动人口、房屋租赁规范化管理，严抓人口管理工作。社区定期或不定期的对辖区常住人口，外来暂住人员，重点人员进行调查、登记。每一户出租房屋业主均与社区签订治安责任书，社区每月对出租房屋进行治安查验至少1次以上，流动人口登记率达100%。

2、对小区租赁户加强法制宣传教育，以谁出租、谁受益谁负责为原则，管理好辖区的暂住人口与外来人口。辖区民-警和居委会工作人员经常利用休息时间进行各项普法宣传教育，发放各类宣传资料500份保护外来务工人员的合法权益。

3、督促辖区周边单位坚持“谁用工、谁管理、谁负责”，“谁出租、谁受益、谁负责”的原则，严把流动人口“流入”关，做到来路明、底子清、管得住，确保外来人员不失控。

　三、深入开展禁毒与反邪教警示教育、强化居民防范认识：

1、结合禁毒工作安排主动开展无毒社区的创建工作，以“不让毒品进我家”等活动为切入点，在社区内以禁毒宣传单，入户宣传等活动形式，加强了小区居民的禁毒认识。目前我社区无新滋生吸毒人员，无制、贩毒行为。

2、我们一直没有放松对“法-轮”邪教组织的警惕。一方面我们经常下到群众当中去，通过与群众的交流，做到“发现一个，帮教一个”；另一方面，主动发动群众主动向我们揭发、提供法-轮邪教组织的非法活动，做到“发现一起，处理一起”。

四、围绕普法依法治理工作、抓好两劳帮教、开展人民内部矛盾的预防调解工作：

1、社区居委会以板报、讲座、宣传栏等形式，组织辖区居民全面开展“法律进社区”宣传活动，主动开展各项普法宣传工作，营造辖区浓厚的法制舆论氛围，开展法制学习12次，学习《信访条例》、“四五普法读本”等，组织普法考试1次，我社区今年悬挂各类法制宣传横幅及海报12条，出各项普法宣传板报5期，发放各类普法宣传单700余份，参加司法局法制培训2次，过开展法律进社区活动，增强了社区居民的法律知识，使居民懂得了学法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民依法办事的法律认识。

2、排查化解人民内部矛盾，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防止各类矛盾激化”的原则，把各类矛盾化解在萌芽状态，维护社会稳定。

今年，调委会共接受调解纠纷5起排查率100%，调成率95%。社区还定期组织工作人员学习业务知识，主动开展岗位练兵活动。

通过一年的综合治理工作运行，工作中取得了一些成绩，但还有许多不足，在以后的工作中我们将在街道综治办的领导下，结合我们社区的实际，扎扎实实的开展好各项稳定工作，改正存在不足之处，努力为居民营造一个安定、繁荣、祥和的生活环境。

综合员工作述职报告 篇6

在公司财务部的领导下，立足本职工作，主要开展这些工作：

1、牢固树立员工的安全、风险防范意识，严格执行现金、支票、有价证券等规章制度，资金日清月结，确保资金安全。

2、增强服务意识和互为客户意识，培养良好的服务意识和服务技能，做到认真、热情、周到为基层、船舶和其他部门服务。

3、严格按规定办理本部经费开支，坚持执行“按月度通报进度、超进度预警、超支停付“，严格控制无预算和超预算成本开支。

4、准确核算并及时发放工资、奖金抚恤金、住房补贴、住房增量补贴和内退、离退休职工等各种工资性开支，保证优质服务；按规定上缴各项规费；减少、直至杜绝差错的.发生。

5、按财政部门的要求完成继续教育。适应上市公司财务管理要求，通过多种方式，及时组织财务人员进行业务培训，提高财务人员的财务核算、财务管理水平：如委派财务负责人经验交流、就重要会计政策请专家来公司讲课等。

6、继续做好委派财务负责人工作汇报收集整理工作，下情上达、上情下达，进一步畅通沟通渠道，以定期或不定期的形式及时反馈财务问题，提高解决问题的效率。

7、根据办事处机构改革变动，及时调整思路，配合业务流程变化做好办事处管理核算工作。

综合员工作述职报告 篇7

作为综管部副经理、厂办主任的角色，对办公室的日常管理工作负责，协助经理做好综管部的工作，通过经常温习岗位职责，清晰定位，清楚应履行的职责内容、承担的责任，正确认识所处的位置，尽职尽力履行职务，特别是在厂里下班时间或休息日，由于住厂员工比较多，一些琐碎的事情或突发事件发生的机率比较大，因此一旦有事，本人都是毫不犹豫全权代表厂部来处理，并力求处理的尽善尽美。在与同事共同工作、相处过程中，自己禀承打铁先要自身硬、身教重于言教的理念，一年来，主要从以下几方面来履行岗位职责：

1、努力做好综管部的日常管理工作，日常管理有序进行，作为舜天的窗口及企业经营工作的拓展要求，企业的接待任务十分重要也相当繁重，因此，全力抓好接待和现场管理来树立良好的企业形象。

2、坚持不断地学习理论知识，扩展自己的知识面提高业务能力特别是自己的写作水平，认真做好调研，按时完成各种公文的起草、呈报以及制订或修订切合企业实际的规章制度。在丰富员工的文化生活方面，本年度经过自己潜心研究，掌握了电视片制作技术，在宿舍和食堂自办电视节目，激发员工更加热爱企业、更加努力工作，不仅使宣传企业宣传员工有了新的工具，同时制作的电视宣传片还作为招工甚至本厂的经营部门也作为宣传企业的视频材料。

3、努力抓好安全保卫工作，24小时全天候监控厂里的安全情况，抓好对保安工作的监督检查，抓好工厂的防火防盗以及监控员工的遵纪守法情况。在处理工厂休息时间发生的突发事件过程中，本人得到报告以后都是立即赶赴现场，采取有力措施，控制事态的发展、妥善处置，由于在处理一些突发事件时并没有现成方法可循，往往要考虑到派出所、违纪员工本人、违纪员工的家长多方面错综复杂的因素，这确实是一种需要动很多脑筋花很大精力才能摆平的事情，本人本着以厂里避免遭受经济损失为目标进行工作，几次最终都是以最理想的效果处理结束。

4、细致扎实地抓好培训工作，年初认真制定员工培训计划并下发执行，在日常培训管理中严格按计划抓落实，培训前注重做好培训内容的选择，培训中注重培训的实际效果，培训后认真细致的做好培训资料汇集整理工作。

5、当好领导的参谋助手及时完成领导交办的临时任务，按照厂领导的意图做好工作，办事不走样、不敷衍，将工作落实到实处。

6、在工作时，能够吃苦耐劳，勇于奉献，不计较个人工作时间长短，不计较个人得失，面对繁重的工作任务，能够竭尽全力做好。本人以积极的心态、坚强的意志去完成每一项工作任务。

综合员工作述职报告 篇8

办公室作为一个单位的综合协调部门，在其工作过程中，坚持以民为本。坚持以民为本，很重要的'一点就是在实践中，实现实干与干实的统一。在干实上要提高层次，不仅日常工作要准确到位，而且更主要的应当进一步研究如何把以民为主这一科学的思想方法真正自觉地、全面地贯彻到服务工作和辅助领导抓大事的具体实践当中去，在吃透上情的同时，更加注重深入体察并准确反映全区工作的整体情况和行业的民情民意。基于这种认识，我们在工作中坚持做到了四个增强：

1、在调查研究上求深、求实。增强工作的针对性，工作中，我们坚持把察实情、写实话、谋实事作为办公室协助领导出主意、当参谋的着力点。对省、市局的重要决策的贯彻落实，我们不满足于在上面等汇报、填报表，而是利用参加会议和下县调查等机会，掌握第一手资料。在系统全面收集材料的基础上，总结出在全区或大部分县（市）公司存在的共性问题，本着喜忧兼报的工作原则，向领导反馈实情，为决策提供参考依据，特别是针对影响工作进展，群众关心关注的深层次问题，不断的开展专题调查研究，做到了既提出问题，又研究解决的对策。从今年7月份起，根据各县工作进展情况，每月确定一个调研课题，利用不少于10天的时间，分别就“如何保持结构、销量高速发展”、“三项制度改革”、“专卖户籍化管理”、“大访销、大配送”、“财务管理”为题，选择成绩突出的典型县（市）公司进行了专题调研，写出调研报告，及时为领导提供决策参考。

2、坚持为领导服务与积极主动关注基层和机关建设的辩证统一，增强工作的创造性。领导决策和推动工作开展的过程，实际上就是一切为基层服务，为群众谋利益的过程。在工作实践中，我们针对行业发展中存在的问题和职工关心的热门话题，有见解的提出建议和意见，通过各种渠道输送合理化的建议，在尽力协助领导和机关不断丰富和完善决策思想上有所创见、有所作为的同时，努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基层在想什么、做什么；职工需要什么、反对什么，并根据上级的精神和领导的意图，实事求是地分析情况，进行理性思考，提出意见和建议，在上情与下情的结合和把握上体现求实、务实的工作作风。

3、在提高预见性上下功夫，增强工作的超前性。实践中我们认识到，缺乏超前意识，工作被动应付，是影响办公室工作上质量、求实效的一个重要因素。克服懒惰思想，锐意进取，就必须发挥工作的主动性、创造性，做到察领导所察，察领导未察，力争在某些情况的把握上能够先于领导，宽于领导，在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。

今年以来，我们积极主动的捕捉行业发展中好的经验做法和相关信息，加工整理，及时在全区推广，以促进工作的整体推进。截止到目前，共编发政务信息53期。其中，总结编发的在“一价制”试行过程中成功县市的做法，有力地带动了“大访销、大配送”和“一价制”经营运行模式的推广，受到市局领导的充分肯定。

4、紧紧抓住事关全局的重点工作和大事要事，增强协助领导抓落实的工作力度。在贯彻落实工作指导方针过程中，我们一方面努力抓好本部门的工作落实；另一方面，围绕中心工作的落实，在做好本部门职能工作的基础上，开展督促检查，督办作用进一步发挥。

①紧贴工作指导方针的贯彻落实，强化了决策督查工作。我们将领导决策和各项任务指标的有关内容逐项分解，规定了各部门的期量考核指标，责任到人、责任到部门，并加强了阶段性督查与情况通报，有力的推动市局决策的贯彻落实；

②加紧档案资料的整理工作，严格按照省级良好级别的标准，规范文书档案、人事档案、会计档案、基建档案等的收集、整理和保管工作，完善档案室微机、专用库房、防盗门等硬件设施的配备。7月份，向省局正式申报升级申请。在此基础上，积极引导县级公司加强档案管理工作。截止11月底，已有3个单位完成前期准备和自查工作，准备申报升级申请。

③根据省局修志的有关要求，及时下发修志通知，抽调专职人员，全面收集、整理相关资料，10月份将全部资料上交省局修志办。

④抓住行业重点问题，加强了专项督办工作。特别是对中层干部末位淘汰、竞争上岗、以及职工反应比较多的宿舍楼等敏感问题，我们办公室协调各部门积极参与督办，基本上做到了件件有着落，事事有回声；

⑤以发现和解决问题为重点，加强了预见性督办工作。在落实决策的过程中，我们抽调部分同志及时深入到机关科室和基层了解情况，发现问题，提出建议，制定措施，主动解决问题，以此努力形成实干与干实的统一，从而实现了办公室工作质量和效果的新跨越。

学生支部述职报告必备

入党申请书,又称入党申请报告，这是加入党组织的必要手续。对于那些立场报效祖国的青年，加入中国共产党这个先进组织是很多人毕生的追求。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢？小编现在推荐你阅读一下学生支部述职报告必备，仅供参考，大家一起来看看吧。

学生支部述职报告(篇1)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是xx支部的一名大学生党员，今天非常荣幸能够在此向大家汇报我过去一年的工作情况和成果，并对今后的工作进行展望。

一、工作概况

过去一年，我所在的xx支部共有xx名党员，其中大学生党员占比xx%。我们逐渐养成了定期召开支部会议、组织学习党的理论知识、参与社会实践等良好的工作习惯。在支部书记的领导下，我所在的大学生党员团结一心、积极投身于思想政治理论学习、志愿服务、学雷锋志愿活动等工作中，为支部带来了积极的变化。

二、学习情况

作为大学生党员，学习是我们的首要任务。过去一年，在支部组织的理论学习活动中，我积极参与，认真学习马克思主义基本原理、党的历史、党章党规等内容，坚持理论联系实际，努力提高自己的政治理论水平。我还积极参加支部组织的主题讲座、座谈会等活动，不断扩大自己的知识面。

三、志愿服务

大学生党员应该具备奉献精神和社会责任感，过去一年，我积极参与了多项志愿服务活动。我参加了校内外的义教活动，帮助贫困地区的孩子进行启蒙教育；我还参与了社区义务劳动，为老人们提供日常生活照料和关怀；我还积极参与了环保活动，倡导人们保护环境、节约资源。通过这些活动，我不仅锻炼了自己的组织能力和协作精神，同时也培养了自己的社会责任感。

四、学雷锋志愿活动

我所在的大学生党员对学雷锋志愿活动十分重视，过去一年，我们积极参与了以学雷锋为主题的志愿活动。我们组织了为留守儿童送温暖的活动，为他们提供帮助和关怀；我们还组织了义务植树活动，为社区绿化做出了贡献；我们还积极参与了清洁卫生活动，为社区创造一个干净整洁的生活环境。通过这些活动，我们不仅传承了雷锋精神，同时也为社区建设做出了积极的贡献。

五、今后展望

接下来，我所在的大学生党员将进一步提高政治理论水平，不断增强自身综合素质，积极参与社会实践和志愿活动。我们将继续加强党员之间的联系，在支部建设方面做出更大贡献。同时，我们也期待支部给予更多的指导和支持，帮助大学生党员更好地成长。

以上就是我过去一年的工作情况和展望，谢谢大家的聆听！

学生支部述职报告(篇2)

20xx年安全保障部党支部在机关党委领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，严格落实机关党委工作部署及季度组织生活安排，围绕党史学习教育，全面加强思想建设、组织建设、作风建设，为平安校园建设奠定坚实基础。现就履职情况报告如下。

一、履行职责情况

1.推动基层党组织和广大党员开展党史学习教育情况。安全保障部党支部现有党员x名，其中校领导x名，部领导x名，全员、全程参加党史学习教育。一是坚持不间断的思想发动。通过部长办公会、党员大会、党小组会等形式不间断进行思想发动，不断提高全体党员思想认识，切实将开展党史学习教育做为推进中心工作开展的有力抓手。二是扎实开展理论学习。处级党员领导干部按照学习计划，完成了规定x本必读书目学习，开展x次集中学习和研讨。普通党员以学习《论中国共产党历史》为主。从x月中旬开始，以小组为单位，采取党员领读方式，每周集中x次集中学习《毛泽东邓小平江泽民胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》、《中国共产党简史》中的内容，其中x次开展学习交流活动。全体党员按照机关党委季度学习安排，跟进学习了习近平总书记在建党100周年庆祝大会上的讲话、十九届六中全会上的讲话、河北承德等地考察时讲话等重要讲话。三是重视开展理论研讨。处级领导干部分别在各自小组作中心发言，并对其他同志交流材料进行点评。截止目前各小组先后分别开展学习交流x次。四是开展形式多样的参观交流活动，组织全体党员参观“庆祝建党一百周年”张成生书法作品x大学巡回展、重新装修的校史馆。以小组为单位分别组织观看专题片《百年奋斗》、爱国电影《悬崖之上》，重温初心使命，传承红色基因，锤炼党性修养。20xx年x月x日，邀请物理学院教授xx老师在主楼B016党员之家为安全保障部全体党员举行党史学习教育专题讲座，进一步明确了“旗帜决定方向，道路决定命运”习近平新时代中国特色社会主义思想。

2.履行基层党建和全面从严治党第一责任人职责情况。作为支部书记，能够认真落实基层党建“第一责任人”的责任。组织召开支委会x次，及时学习传达学校党委、机关党委指示精神及机关党委季度工作安排，结合安全保卫工作实际，制定切实可行落实举措;能够亲自主持制定并推进落实党支部年度工作计划、“一承诺两清单”;20xx年x月x日按期完成支部换届工作;带头执行党支部工作纪实制度，及时检查支部工作纪实手册并签字确认;能够牢固树立拒腐防变的思想道德防线，坚持做到自重、自省、自警、自励，处处以党风廉政准则严格要求自己，在重大原则问题上，举旗帜，讲政治;在廉政风险点防控上，重程序，讲规矩;在日常工作生活中廉洁自律，发扬民主，自觉接受群众监督，努力塑造良好的党员干部形象。

3.落实基层党建工作重点任务情况。认真组织相关人员参加学校和机关党委组织的讲座报告，做到通知及时、部内集合一起参加，确保不落x人。带头落实七项组织生活制度，召开专题研究党支部建设工作的支部会x次，对创先争优工作、抗疫中特色党支部活动、预备党员培养、党员之家建设等工作进行研究讨论。重视讲党课活动。校领导、x名部领导、支部书记分别讲了党课，引导安全保障部全体党员立足工作岗位，充分发扬党的光荣传统和优良作风，努力为师生提供满意的安全服务。认真组织召开组织生活会。按要求组织全体党员学习了习近平总书记在庆祝中国共产党成立 100周年大会上的重要讲话和习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话;在支部委员之间、支部委员与党员之间、党员与党员之间广泛开展了谈心谈话;每名党员同志都认真撰写检视剖析材料，并针对检视出的问题填写“党员个人整改承诺”。民主测中x人优秀、x人合格。现有预备党员x名，已经纳入转正议程。转出组织关系x人。使用党费和党建活动经费x元，为党员购买书、笔、本、党徽，党小组长本性U盘。

4.推动基层党建与中心工作深度融合情况。扎实开展“我为群众办实事”活动。制定并按实际修改“我为群众办实事”实施方案及台帐。完成了更换伸缩门x个、铁艺门x个、围栏x延长米、增设道路交通标识牌x个、规划交通标识线x米、喷涂车位x个、新增车位x个，更换灭火器x具等校园基础设施改造任务;处级领导干部分别对户籍办理、车牌号登记、校园安全防范工作走流程，简化了户籍办理、更改车辆流程，改进校园安全防范机制，完成“一网、一门、一次”改革;立足岗位，大力开展我为群众办实事活动，帮助因公牺牲的曲国忠家属打官司、落实公亡待遇、意外伤害险理赔等事宜x余次。针对外地师生办理户籍路途往返困难，开展短信、微信沟通，材料审核、答疑等事宜x次。为师生员工、家属登记、变更、新增车牌号码共x人次，为临时工作人员延期车牌x人次，政审x人次。深入开展净化校园环境、清冰雪、解决师生求助难题等志愿服务活动，人均开展志愿服务活动x次。加大对口扶贫力度。年初组织全体党员为对口帮扶贫困户捐款、捐物，捐赠生活用品x件，价值x余元，并为其购买米、面、油等生活用品。结合疫情防控，深入开展“党旗在基层一线高高飘扬”活动。采取部领导带队，科室包门措施加大校门防疫工作力度，累计加班x余人次，清理违规入校x余人次;办理校园出入证x余张。

5.落实党风廉政建设、意识形态工作、统战工作等有关工作情况。安全保障部领导班子召开党风廉部署会x次，开展调研x次，未发现问题，受理、处理信访举报及群众反映问题x个。开展党风廉政鉴定x人(次)。传达贯彻落实习近平总书记关于意识形态工作的重要讲话和有关文件精神x次，认真落实意识形态工作责任制，领导班子研究意识形态工作x次，通报意识形态工作领域情况x次，开展风险点排查x次。建立宗教领域风险点台账，梳理出五大项x条风险点，制定防控措施x条，整改落实x项，切实加大校园巡逻及重点人员监督管理，无校园传播宗教事件发生。

本年度，围绕打赢新冠疫情保卫战这一核心，坚决贯彻学校疫情防控领导小组关于封闭校园和严格校门管控措施，以校领导x次慰问全体干警为契机，加大宣传教育和管理力度，确保无疫情进入校园。配合相关部门紧紧盯住各个重要敏感时间节点，加大校园安全防范力度，无群体事件，校园安全稳定。统筹谋划疫情防控、校园安全保卫、双重预防机制建设试点工作，积极协调教育厅学校安全管理处、学校相关职能部门、试点楼宇所在单位，稳步推进双重预防机制建设试点工作。深入开展消防安全专项整治，危化品、电器火灾专项整治，防灾减灾专项活动，教育系统扫黑除恶专项斗争，切实加大隐患排查整改力度，全年无安全责任事故发生。通过超前预测，采取有针对性防控措施，加强对食堂、地下通道周边等重点区域的防控力度，校园全年未发生盗窃、抢劫、抢夺等刑事案件。

二、存在的主要问题及原因

1.抓党建工作投入不够。表现在支部特色活动亮点少。

产生以上问题，主要有三个方面原因：一是工作积极性不高，思想上有惰性。二是疫情防控任务重，平均三天执勤一天。三是业务工作繁琐

2.理论学习还有待加强。表现在，部分党员为了学习而学习，满足于完成上级规定的学习内容，对习近平新时代中国特色社会主义思想理解不深不透。

产生以上问题，主要有二个方面原因：一是对党员学习情况检查力度不够，满足于布置了;二是部分党员文化偏低，记笔记都存在困难;

3.部分党员在疫情防控工作中积极性主动性有所减弱。表现在，疫情防控中出现疲劳厌战思想、有时存在麻痹大意思想和出工不出力现象。

产生以上问题，主要有二个方面原因：一是师生员工对防疫政策重视不够，对干警履行防疫职责不配合，甚至恶语相向;二是疫情持续时间长，干警工作强度大、压力大。

三、下步工作思路和主要措施

1.深化理论学习。一是按照党史学习教育要求，扎实做好总结收尾工作，以良好的成绩迎接巡回指导组检查验收。二是持续抓好十九届六中全会精神的学习贯彻，持续把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想做为首要政治任务抓紧抓好。三是及时传达各级关于疫情防控工作要求，进一步统一思想，鼓舞士气，为打赢校园疫情保卫战奠定思想基础。四是进一步提高政治站位，扎实做好意识形态责任制分解任务，坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念，坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

2.加强能力建设。一是把党史学习教育成果，变成强大精神动力，推动安全保障部各项工作健康快速发展。二是通过培训、学习交流等方式切实加强党支部建设，推动党支部工作更好开展。三是严格执行《中共x大学委员会严格组织生活制度实施细则》等基层党建工作制度，积极推进党支部规范化标准化建设。四是认真开展党支部书记述职评议考核，定期参加学校组织的党支部书记等党务干部培训。五是开展结队子活动，对文化水平偏低的党员传经验、交方法。开展形式多样学习教育活动，提高学习质量。3.加强作风建设。一是真心为师生服务。要认真贯彻习近平总书记坚持以人民为中心的发展思想，坚守人民立场，增进人民感情，着力解决解决师生关注的实际问题。二是提高工作标准，注重调查研究。坚持眼睛向下、重心下移，深入基层、深入一线，了解情况、总结经验，提出有价值、有分量的调研成果。三是坚持求真务实。要围绕疫情防控，扎实开展校园安全防范、管理、教育、服务工作，以双重机制建设为契机，超前预测、超前预防，推进平安校园建设，保障师生健康、安全，维护校园安全稳定。

学生支部述职报告(篇3)

尊敬的领导、亲爱的同志们：

大家好！我是×××支部的一名大学生党员，今天非常荣幸能够站在这里向大家述职。过去的一年，我在支部的关心和培养下，不断进步和成长，取得了一些成绩。在此，我向大家汇报我的工作情况。

一、参与支部组织生活活动

作为一名大学生党员，我们积极参与支部的组织生活活动是义不容辞的责任。在过去的一年中，我积极参加了支部组织的各类活动，如主题党日活动、支部会议等。通过参与这些活动，我不仅增强了党性修养，也提高了自身对于党的理论知识的理解和把握能力。

二、开展支部党员教育活动

作为支部的一员，我主动参与了支部组织的党员教育活动。我为支部制定了《党员学习计划表》，针对不同党员的情况和需求，定期组织党员学习党的相关理论知识和当前党建工作的重要文件。在此过程中，我不仅增强了党性修养，也帮助其他党员提高了党性觉悟和理论水平。

三、参与社会实践和志愿服务活动

作为大学生党员，我们要具有为人民服务的思想和行动，要积极参与社会实践和志愿服务活动，在为他人和社会做出贡献的同时，也能提高自身综合素质。过去的一年里，我积极参与了多个社会实践和志愿服务活动，如为乡村教学点捐赠书籍活动、为社区的老年人提供关爱和帮助等。通过这些活动，我不仅帮助了他人，也增强了自己的社会责任感和团队合作能力。

四、关心支部党员生活和学习

作为支部的一员，我们除了要关心自己的学习和工作，还要关心他人的生活和学习。在过去的一年里，我积极关心支部的党员生活和学习情况，定期与支部党员进行交流和沟通，了解他们的困难和需求，并尽力帮助他们解决问题。我相信，只有支部党员能够有良好的学习和生活环境，才能更好地发挥自己的作用和能力。

五、党组织推荐的发展党员

在过去的一年里，我积极参加了支部组织的发展党员活动，并通过个人努力，取得了一定的成绩。在此，我表示愿意为党的事业奉献终身，并将继续努力提高自己的理论水平和工作能力，为支部的发展和党的事业做出更大的贡献。

以上就是我过去一年的工作情况汇报，非常感谢支部给予我的培养和关心。我将继续努力学习，提高自己的能力和素质，为党和人民的事业贡献自己的力量！

谢谢大家！

学生支部述职报告(篇4)

学生支部书记述职报告

尊敬的领导、老师们：

大家好！我是XX学校学生支部的书记，感谢领导给我机会向各位汇报我在过去一年中的工作情况。

一、工作概述

在过去的一年中，我带领学生支部开展了一系列的工作，主要包括组织开展各项学生活动、加强学生思想教育、推动学风建设、构建和谐校园等方面。

二、学生活动开展情况

我们注重丰富学生的课外生活，组织了一系列丰富多彩的活动，如班级文化节、团日活动、文艺汇演等。这些活动不仅增加了同学们的互动交流机会，丰富了校园文化氛围，还提升了同学们的综合素质。

三、加强学生思想教育

基于学生群体的特点，我们加强了学生思想教育工作。开展了主题班会、心理健康教育活动、学生自我管理讲座等，引导学生树立正确的人生观、价值观，努力培养他们的独立思考能力和健康心理。

四、推动学风建设

高效的学习环境是学生成长的重要保障。我们通过制定学风建设方案，组织学风建设活动，培养学生良好的学习习惯和自主学习能力，督促同学们按时完成作业、提早备考、积极参加课外辅导，并通过开展同课异构和名师授课等形式激发学生的学习兴趣。

五、构建和谐校园

学生之间的和谐关系对于学校的发展至关重要。我们组织了师生联欢晚会、学生互助活动等，培养了同学们的合作精神和集体荣誉感，加强了班级和全校之间的凝聚力。

六、创新工作机制

为了更好地开展学生工作，我们创新了工作机制。建立了学生会议制度、学生干部培训制度、明确了学生工作的责权利，激发了同学们的积极性和创造力。

七、存在的问题和改进措施

在工作中，我们也存在一些问题，如一些活动组织不够精细，学生思想教育工作针对性不够强等。为此，我们将进一步加强自身学习，不断提升工作水平，制定更为细致完善的工作方案，增强活动组织策划的能力，注重个别学生辅导和引导，针对性开展思想教育。

八、展望未来

在新的一年中，我们将继续坚持以学生为中心的原则，以学校为依托，继续推进学生活动开展、学风建设工作，并加强与其他部门的协作，共同营造一个和谐、积极向上的校园氛围。

谢谢大家的支持与关心，我相信在所有人的共同努力下，学生工作将会再上新台阶。

谢谢！

学生支部述职报告(篇5)

述职报告团支部学生：在校期间的成长与贡献一、入团动机作为一名普通的学生，我怀着对团组织的热爱和对自我成长的渴望，于2018年加入了学校团支部。我时刻秉持着团组织的宗旨，即为学校的发展做出自己的贡献，同时也通过团组织的平台不断完善自我，成为一名优秀的学生。二、个人成长1.学习进步在学校期间，我充分发挥团组织的引领作用，不断提高自己的学习成绩。我时刻牢记团组织的教诲，努力融入学校的学术氛围，自觉完成每一项学业任务，并取得显著的成绩。同时，我还积极参加各类学术竞赛和讲座，不断拓宽自己的知识面，提高自己的学术能力。我曾获得全国英语演讲比赛第一名、学校数学竞赛三等奖等荣誉。这些成就不仅增强了我的自信心，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。2.社会实践我积极参与学校的社会实践活动，深入社区、乡村和农民工子弟学校，了解他们的需求和困境。我曾志愿参加暑期农村支教活动，通过帮助农村学生提高学习成绩，解决他们的学习困难，让他们有更多的机会接受教育。我感到自豪和幸福，因为我在帮助他人的同时也得到了成长和丰富。3.团组织活动在团支部的组织中，我积极参加各项团组织的活动，并担任过班级团支书一职。在这个职位上，我尽职尽责，组织并参与了各类活动。我组织了一次关于文明礼仪的培训班，旨在提高同学们的社交能力和形象修养；我还组织了一次环保义工活动，清理了校园内的垃圾和杂物。通过这些活动，我不仅为同学们提供了丰富多彩的活动，也提高了班级的团结凝聚力。三、展望未来在即将毕业离校之际，我想对未来发展提出几点展望。首先，我希望能够进入一所优秀的大学，继续深造，并不断提高自己的专业能力。其次，我希望能够利用团组织的平台，继续参与社会实践活动，关注社会问题，并努力为之解决。最后，我希望将自己在学校期间所获得的成长和经验回馈给社会。我计划在未来成为一名公益组织的志愿者，通过自己的力量为社会做出更多的贡献。总之，以上便是我在校期间的成长与贡献的一些情况。通过团组织的培养和指导，我成为了一个有责任心、有担当的年轻人。我相信，在未来的道路上，我将继续努力，为社会的进步和发展贡献自己的一份力量。感谢团支部的培养和支持，感谢学校提供的教育和平台！

学生支部述职报告(篇6)

尊敬的老师和各位同学：

我是学生党支部的书记，今天非常高兴来到这里向大家述职报告。在过去的一年里，我和我的团队经历了很多困难和挑战，但我们也取得了一些重要的成就。接下来，我将根据学生党支部的工作重点，向大家汇报我们在各个方面的进展。

一、思想政治教育工作

作为党支部书记，我们一直注重开展思想政治教育工作，帮助学生们树立正确的价值观和世界观。在过去的一年里，我们组织了多场主题讲座、座谈会和文艺演出，吸引了大量的学生参加。我们还定期开展团员思想汇报和座谈活动，帮助团员解决实际问题，增强团队凝聚力和向心力。

二、志愿服务工作

志愿服务是学生党支部的一项重要工作，我们组织了多次志愿服务活动，包括清洁环境、敬老爱幼和义务教育支教等。这些活动帮助学生们更好地融入社会，也增强了学生党支部在校内的影响力和社会形象。

三、组织建设工作

组织建设是学生党支部的基础，我们一直在加强组织建设，发挥党员的先锋模范作用。我们严格执行党组织的各项规章制度，定期召开党员会议和支部委员会会议，落实党员责任制和选举制度。我们还加强对新党员的培养和引导，提高党支部的组织活力和战斗力。

四、学术科研工作

学术科研工作是学生党支部的关键工作之一，我们积极组织学术研讨会、论文发表和学科竞赛等活动，提高学生的学术水平和综合素质。我们还在专业领域内开展多项调研工作，促进学生党支部与各部门沟通合作，推动校园文化建设。

以上是我向大家汇报的主要内容，虽然取得一些成绩，但也存在一些不足之处。比如我们的组织建设仍需加强，学生参与活动的积极性不足等。在新的一年里，我们将继续努力，进一步完善工作，创造更好的成绩和业绩。最后，感谢老师和同学们的支持和帮助，让我们在未来的学习和工作中取得更大的成功和成就！

文章来源：http://m.swy7.com/a/5187870.html

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