2024售楼方案(优选12篇)

我们听了一场关于“售楼方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

售楼方案(篇1)

【祥泰城】“遮阳伞彩绘”活动执行方案

一、活动目的：

1、为客户赠送彩绘遮阳伞，联络业主感情，；

2活跃的案件现场气氛，为现场热销造势；

三。创造话题，扩大区域市场影响力。

二、活动概况：

1活动时间：2016年5月14日-5月15日；

2.活动地点：售楼处现场；

3.活动主题遮阳伞彩绘活动

4.活动形式：

活动公司提供200把纯色雨伞和彩色画笔。顾客到达销售中心后登记参加活动；根据登记令，委托人在专业绘画老师的指导下，领取画笔并在遮阳棚上作画。由小朋友及其父母共同操作完成作品。

三、推广执行

1.线上：

2.现场包装：

（2）案场内活动kt板一张

（3）led大屏屏风屏更换，海报机屏风更换；

（4）售楼中心外悬挂6组空飘

3.活动费用预计

本次活动预计9514元

2016-5-10

售楼方案(篇2)

钻石海岸

（一）活动背景

项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。

（二）活动目的

通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的：

1）在最后阶段借助口碑为离线营销策略的实施提供基础；

2） 同时，也将引发下一阶段的宣传推广。

（三）活动时间

8月11日－8月12日（周

六、日两天）

（四）活动地点

钻石海岸售楼处

（五）活动前准备工作

a．**宣传铺垫

开放日（8月11日）前各种软硬物品

◆ 争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告

8月10日完成现场广告牌及围墙广告发布

◆ 在8月10日的《厦门**》报眼发布售楼处开放的告知性广告

◆ 在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文

b．签约客户及**的通知邀请

8月11日前，我们会通知签约客户钻石海岸即将开业，并邀请他们参观。

邀请海峡导报、厦门**、厦门房地产联合网等**参观售楼处。

c．活动道具准备

展示建筑材料（管道、门窗等）所需的道具准备就绪；

传单和其他宣传材料已到位；

◆ 充气拱门到位；

◆ 赠送所需礼品到位。（暂定150份）

至于礼品的具体选择，我们提出以下建议：

（1） 对于新客户-赠送一般小礼品，如：精美钥匙扣、精美记事本等；

（一般小礼品参考**）

（2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。

（高档小礼品参考**）

（六）活动内容

a．活动总体构想：

鉴于本次活动的重要目的是展现和塑造钻石海岸的良好形象，从而利用客户的口碑传播促进下一阶段的销售，因此，保证给来访的新老客户留下一个良好的影响是活动的关键。所以我们必须通过人际传播（现场介绍人员）和媒介传播（现场宣传资料）的良好配合，以此来提高客户对本案的信赖和认同。

b．具体活动内容：

1、 邀请老客户参观售楼处

2、 向新客户介绍项目

3、 资料发送

4、 礼品赠送

（七）工作流程安排：

（八）合理化建议

◆ 在老客户参观过程中，业务员应向他们传达出我们希望其介绍新客户到钻石海岸来的信息，并向其承诺如果新客户最终实现成交，将给予他们一定的奖励（如免去3-6个月的物业管理费等）。

◆ 在售楼处内**的**应该是节奏较慢较柔和的，以此舒缓会场的气氛，从而提高客户对信息的接受度，同时**的音量不宜过大，以不影响工作人员与客户的正常对话为准。

业务员应根据销售办公室中的客户数量来调整老客户在销售办公室中的停留时间。如果售楼处客户太少，尽量延长老客户在售楼处的停留时间，营造火热的现场氛围；如果客户量较多，尤其是因老客户过多而影响到新客户的接待时，业务员应该尽量缩短老客户在售楼处内停留的时间，以保证对新客户的良好接待。

售楼方案(篇3)

1，主题：官方**院正式开放

2、 时间：2012年3月16日上午9:00（暂定）

3、 地点：官庄豪庭展览中心

四、 活动目的：

1、此次借助售楼中心公开契机，配合网络及报广进行宣传造势，树立项目形象，提高项目知名度，为顺利销售打下基础；

2、销售人员准备好基础销售道具，以饱满的热情迎接每一位客户，统一说辞，统一口径，做好树立本案的良好形象。

3.来到销售部门的顾客可以获得精美的礼物。 我们建议设计并制作带有项目徽标的水杯或雨伞。

4、意向登记即升级为vip客户，自登记之日起至看房日止每日享受（ ）元的购房金赠送累计，购房有效。（具体规则略）

五、 出席嘉宾：

1、 市领导及市分管领导

2、 富圣金属相关领导

3、 合作单位：

建筑施工单位

银行等六、 出席邀请：

1、 嘉宾邀约

邀约方式：请柬、**

邀请对象：**，集团及合作单位高级管理人员。

邀约计划：

（1） 活动开始前一周，富圣金属将拟订一份确认出席的小组领导名单，并寄送请柬。

（2） 综合部负责合作单位领导名单，并发出邀请函。

2**邀请（由合作伙伴市场部邀请）

齐鲁晚报

烟台晚报

搜房网烟房网

新浪乐居

搜狐7。场地布置（礼仪公司提供）

八、 活动流程

8点，所有工作人员和礼仪小姐都就位了。礼仪小姐开始迎宾，嘉宾签到，给嘉宾佩带胸花，发放礼品，并引导领导及贵宾进入仪式主会场各就各位，锣鼓舞狮开始表演招揽人气。

●8：00-8：30，礼节公司再次调试并检查相关设备，以确保一切安全。

主持人宣布仪式开始，并宣读了主要领导、贵宾和祝贺单位名单。

9： 06-9:20主持人邀请市领导讲话

9： 21-9:25邀请富圣金属领导发言

● 9：26—9：35请市主要领导、集团董事长共同为官庄豪庭剪彩（礼炮齐鸣、彩带飞舞，烟花齐放，把仪式推向最高潮）

9:36，主持人宣布官庄、豪庭销售中心正式开业，领导参观了销售中心和施工现场。活动结束

就餐地点：待定

人员：相关领导和工作人员

九、 工作计划安排：

成立活动筹备领导小组，由公司各部门管理人员组成，各负责人领导部门完成本部门的工作职责

附件（**软文本和vip募集计划和预算）

营销策划部

2012年3月7号

售楼方案(篇4)

意义：● 售楼部的盛装开放，将强化已购vip客户的信心得到巨大提升，同时也将对市场释放出一个积极的信号，项目即将进入全面销售；

展示企业和项目形象和实力的好机会；

借助销售部门的发展机会，将形成另一波vip销售高峰。

为下一阶段项目的开展积累足够的客户资源；

活动时间：暂定7月10日左右（具体日期以汉华公司要求为准）

地点：汉华国际商务城新营销中心

活动流程：

作为一个盛大的新营销中心开业典礼，气氛应该很浓厚。通过舞龙、舞狮、军乐活动营造节日气氛。由于成本低、收益高，很容易营造气氛和场景。

另外，庆典的整个过程都要由司仪主持，司仪才能使会场井然有序。

活动人员安排

注：销售调整策略已提交。希望你们能尽快研究实施详细的实施方案。

奖券使用说明：

正面：徽标+项目名称+开发商名称

奖励等级（一等奖：购房优惠4999元；二等奖：购房优惠3999元；三等奖：购房优惠2999元；）

背面： 优惠券使用说明

此券只使用于购买汉华国际商务城物业（公寓、写字楼、商铺）；

本优惠券不分拆使用；

此优惠券在打开后一周内有效；

每套物业仅限使用一张；

折扣不直接兑换成现金，折扣直接冲抵物业（公寓、写字楼、商铺）的首付款；

此券不可转让。仅限本人购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）；

最终解释权属于株洲市汉华房地产开发公司；

客户签名：

客户信息：（vip卡号、身份证号）

公司盖章：

现场布置：

特别说明：由于销售部没有详细的装修方案，新营销中心的区域位置划分为简单的示意图。

需要贵公司提供新的营销中心装修方案。

祝贺汉华国际商务城营销中心隆重开业！

◆ （其它vip策略文字）

◆ （ 产品信息）

销售策略：vip卡销售调整策略已提交（1万-2万）

准备材料：（统一发言、展台、认购协议、贵宾卡）

人员分组：

总协调：赖总

领导、嘉宾以及相关单位联系

**等相关单位协调

庆典到场嘉宾陪同、接待

协调：郑总、刘玲、罗红波

◆ 现场领导嘉宾的接待

◆ 礼仪公司现场活动协调

接待组（vip客户接待）：

嘉宾、领导接待组：汉华其它领导

大客户接待组长：罗红波

vip客户接待团队成员：黄绮、赵水英等业务员

新、老客户接待

礼品、资料分发

接听新来电

现场维护组： 汉华公司（引导车辆、维持现场秩序、烟花、鞭炮集中燃放等）、现场保洁（保持现场干净、整洁）

财务组：同一天为新客户提供的财务担保

移动组：现场待命（摄影、录像等）深圳万悦

注：其它实施细节将再进一步讨论后提交。

深圳万悦地产策略

2010-6-2

附件1、领导讲话稿（赖总）

尊敬的各位领导、各位来宾，大家好，欢迎大家莅临汉华国际商业城新营销中心启用活动现场，在这里我谨代表株洲市汉华房地产开发****全体员工对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。汉华房地产公司是一家中外合资的房地产开发企业，我们始终坚持以国际标准打造具有国际领先水平的房地产物业和服务，汉华国际商业城是汉华房产在株洲的又一个具备国际水准的房地产项目，我们从选址、规划设计、施工等多方面高标准、严要求，势必将在株洲打造出一个具有汉华烙印的国际级房地产项目。

汉华国际商业城项目总建筑面积近10万平方米，项目物业包括了具备国际先进水平的公寓、写字楼以及综合性商场。其中裙楼近5万平方的商业为汉华房产公司的自有物业，目前商业招商工作已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强—银座百货、美国华纳中国区合作伙伴—金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。汉华国际商业城项目作为株洲市中心核心商圈内的一个重要项目，是株洲市城市功能升级改造的重点工程，特别是对于将中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意义。

株洲市商业格局将发生新一**变革，株洲市整体素质提升将进一步加快。相信汉华国际商务城将成为株洲市民购物、消费、休闲、娱乐、投资商业的首选。必将形成**企业、企业、公民共赢的新局面

最后，祝各位领导和嘉宾身体健康，家庭幸福，万事如意！谢谢大家！

2、新闻通稿（新售楼部开业庆典和vip“第二季”发放）

汉华国际商业城新营销中心开放庆典暨vip优惠“第二季”活动火热开始

2010年7月24日上午，。活动现场锣鼓喧天，现场气氛异常火热。专业的表演团队呈现了许多精彩的节目。

上午8:18分，汉华房地产公司董事长赵翰先生为汉华国际商业城新营销中心揭牌，使本次活动达到了高潮，活动吸引了近700名的客户和众多的新闻**记者朋友到场。

汉华国际商业城是中心广场版块的又一重要的商业地产项目，将引领株洲市商业地产开发的新格局，近5万平方米的商业招商工作也已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强—银座百货、美国华纳中国区合作伙伴—金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200余家品牌商家加盟。势必将掀起又一波的商业热潮。

该项目受到客户的广泛关注和追捧。为满足市场的强烈需求，二季度vip活动将正式启动。此次活动必将延续市场对该项目的强烈关注和热情支持。

3、拱门、气球文字

祝贺7月24日汉华国际商务城新营销中心隆重开业

中心广场不足20平方米，总价10多万全功能国际皇宫宫寓！

“vip优惠第二季”大幕开启！

“国际宫寓、国际写字楼、金街旺铺”三大无限增值产品火热公开！

汉华国际商业城领衔“三湘第一商圈”第一方阵！

汉华国际商业城—全新“street mall”商业新模式，引领株洲商业地产新潮流！

20—140㎡国际宫寓、国际写字楼全面公开！

占领株洲汉华国际街**第四极

4、**推广计划

注：绿色部分**由汉华公司事先确定并签署。

营业部开业典礼销售部过程控制

现场集中评论员（专人）：梁曼绮，现场主持人：腾翠现场**接收人（专人）：郁樱婷（暂定）

售楼方案(篇5)

一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米)，占当年施工面积总量的，空置面积增长。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅，低于全省平均水平个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的20XX年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

售楼方案(篇6)

一、活动目的

通过本次活动的接待，稳定、安全及周密的全程把控，给予项目良好的开发商形象，给予现场嘉宾良好的信心。

通过本次活动，拉近项目与购房者的感情，满足购房者的信息需求，推广平台。

通过本次活动，引起市场关注，提升品牌传播，蓄积有效客户，促进项目后期的营销和发展。

打造一个有效宣传

二、活动要素

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：钰龙湾营销中心

活动规模：200人左右

邀约对象：钰龙湾意向客户群，项目领导，相关媒体代表

三、活动内容

销售部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；舞龙、舞狮；单页、礼品的派发；

销售部内场：销售对于客户的接待；丰富多彩节目表演；有奖问答；冷餐

1、签到

在营销中心门口放置签到背景板，附礼品、楼盘宣传资料等）。

示意图

由工作人员安排客户签到登记，发放抽奖券及礼品袋

2、开放仪式

活动前气氛渲染——舞龙舞狮表演

主持人上场宣布活动开始，致开场词，欢迎到场来宾，介绍到场领导并向来宾传递钰龙湾

项目信息。

项目相关领导上台致辞。

开放仪式——剪彩

3、内场丰富节目表演

小提琴、魔术、拉丁舞、杂技、摇滚乐队

4、互动小丑

安排小丑和到场的小朋友们互动，制作趣味气球玩偶赠送给小朋友。

5、抽奖

客户将签到时领取的抽奖券放入抽奖箱中。上台进行抽奖。活动抽取一等奖

剪彩仪式结束后开始抽奖活动。

主持人邀请领导

1名，二等奖2名，三等奖3名。

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

奖项设置（建议）：

一等奖：九阳豆浆机（价值

499元）299元）

109元）二等奖：美的电饭煲（价值

三等奖：美的电热水壶（价值

抽奖券示意：

6、有奖问答

主持人上台介绍项目相关信息后，现场提关于项目信息的'问题，答对者获得精美礼品。

7、精致冷餐

活动现场提供优质的西点，软饮供到场客户享用。

四、氛围包装

外围布置：通过皇家礼炮，空飘、拱门和气柱营造外围氛围。

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

五、活动流程

1、外场开放剪彩仪式流程

活动时间

活动内容

7：30

所有工作人员到位

7：30— 8：30

舞台、音响、礼炮、展架所有一切工作布置检查完毕

8：30

工作人员、锣鼓队、礼仪小姐全部到位，一切准备就绪

礼仪小姐进入工作岗位

9：00签到台2名，请来宾签名，并为其佩带胸花，2名迎宾小姐，2名引导来宾

到指定地点休息或参观；

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

锣鼓队进入指定位置

9：00—9：40

音响开始播放迎宾曲、进行曲，锣鼓队，舞龙队首轮表演开始，营造会

场热烈祥和的节日气氛，休息时段播放背景音乐；

礼仪小姐请来宾签到，为来宾佩带胸花，并引导来宾到指定地点休息或

9：00—9：40

参观；暧场演出

9：40—9：46

盘鼓激情演绎

9：46—9：52

仪式前的最后检查，通知来宾进场

参加庆典仪式的领导、嘉宾在礼仪小姐的引导下走上主席台；

9：52—9：58

礼仪小姐准备剪彩用品；

庆典仪式正式开始

9：58

主持人介绍前来参加庆典仪式的各位领导、嘉宾及祝贺单位；

致辞（）

9：58—10：20

主持人分别邀请贵宾公司领导致辞

剪彩

10：20—10：25

主持人请有关领导为开业庆典仪式剪彩；（鼓乐齐鸣，礼炮绽放）

主持人宣布庆典仪式结束，

请各位领导及来宾在礼仪小姐的引导下到室内售楼中心参观。

10：25—10：30

锣鼓响起，舞狮队上场表演，为本次开放仪式划上圆满的句号。

10：30—12：00为答谢来宾光临，特献上精彩纷呈的文艺演出

2、内场节目演出流程（可放置下午）

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

10：30—10：35 10：35—10：45 10：45—10：50 10：50—10：55 10：55—11：00 11：00—11：05 11：05—11：10 11：15—11：20 11：20—11：35 11：35—11：40 11：40—11：45 11：45—12：00

主持人致欢迎词企业介绍主题宣传

开场歌伴舞表演歌手1人伴舞4人

楼盘宣传抽奖

三等奖

3名有奖问答一

杂技1人

小提琴表演3人魔术表演

楼盘宣传抽奖

1人

二等奖2名有奖问答二

拉丁舞表演2人

摇滚乐队表演男（女）独唱

楼盘宣传抽奖

4人1人

一等奖1名有奖问答三

主持人答谢词宣布活动结束

六、人员安排

活动公司工作

工作职责

钰龙湾工作人

工作区域

人员

活动负责人与开发商负责人对接、巡场工作1名

营销中心门口

签到区

礼仪事项、引导客户入场签到负责客户签到工作，发放资料袋负责维护现场客户，引导客户参与

2名礼仪4名礼仪

2名销售2名销售2名保安，2外场客户区

活动、为有需求客户楼盘推介名销售

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

外场活动总控

控制外场活动流程1名

2名保安维护

1名

外场活动总控

控制内场活动流程

秩序

七、物料安排

区域

品种

规格数量备注

签到处背景3*5（长）1

外场舞台3、8米*6、6米（长）；高60cm 1

背景绗架及画面

空飘彩虹门气柱

3、8 米*3、2米（高）

直径2米10M（含条幅）

5米高

4米*4米（尺寸以实际情况调1 10 1 2红地毯整）

1套专业演出设备，

6只主音1块箱、2只返听、2支无线麦、2音响1套支麦架、调音台、功效、效果器、均衡器、DJ等含音响师

皇家礼炮腰鼓队

售楼部门前放

统一民族服装，不少于7次

8门20人

舞龙队舞狮队

统一服装1对2对

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

胸花签到簿抽奖卷

嘉宾签到簿、笔20个1套200张

签到桌椅圆形花篮剪彩用品

舞台

背景绗架及画面主持人小提琴

魔术拉丁舞杂技小丑

摇滚乐队

冷餐瓶装水抽奖箱物业公司保安

内场区

200份10件1

秩序协调10人

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

售楼方案(篇7)

作为一个售楼处活动方案的专业人士，我们需要先了解售楼处活动的目的和意义。售楼处活动是提升房屋销售效率的一种手段，通过活动吸引潜在买家前来售楼处，了解楼盘信息，参观样板房并最终促成购买决策。下面，我将为大家详细介绍一个实际可行的售楼处活动方案。

一、活动前期准备

在活动前期，我们需要明确活动的目的和形式，由于售楼处活动需要吸引客户前来参加，因此我们需要设计一款有吸引力的活动，并提前进行宣传。对于活动的目的，我们需要确定售楼处活动的主题，根据主题设计相应的宣传策略。活动的主题可以从楼盘自身特色出发，如楼盘绿化环境好，可以以“绿意盎然，与自然亲密接触”为主题，吸引喜爱自然的购房者前来参加活动。

在确定好活动主题后，我们需要在适当的时间提前宣传活动，可以通过网络、宣传单、电视、广播等多种方式进行宣传。并且我们需要建立客户数据库，把积极参与活动的客户信息进行记录，便于之后的跟进。

二、活动中期的实施

在活动中期的实施中，我们要确保活动的流程和服务要做到周全、细致。首先，在售楼处的设施方面，我们需要营造一个温馨舒适的购房氛围，活动现场应该布置得舒适温馨，让客户有家的感觉。其次，在活动质量上，我们应该在员工的培训与管理上下功夫，建立有效的问答机制，让客户对活动及楼盘有更深入的了解。同时，活动现场应该有专业的销售人员提供详细的楼盘信息，针对不同客户需求，提供私人定制的购房方案。最后，在活动中奖励和激励方面，我们可以设置小型游戏互动环节，参与游戏的客户可以获得楼盘纪念品或者类似小礼品的奖励，增加客户的积极参与度。

三、活动后期的跟进

活动结束后，我们需要对客户进行有效的跟进和回访。首先，我们需要把客户信息进行整理，加强客户关系管理，建立客户反馈机制。其次，在传媒方面，我们可以通过短信、微信等方式发送问候信息，及时跟进客户情况，进一步提升客户的体验感。

总之，售楼处活动是提高房屋销售效率的一种有效手段，通过精心设计、充分准备、周密实施和有效跟进，可以取得很好的宣传效果，吸引更多的客户前来了解和购买房屋。希望以上分享对大家有所启发，为您的售楼处活动奠定坚实的基础。

售楼方案(篇8)

xx活动方案

一、活动背景：

1为了在开业初期树立品牌形象。

2吸引目标客户群，在前期发挥主导作用。

3、聚集人气，制造现场火热氛围。

4扩大影响，积累前期客户，为下一阶段的项目销售打下坚实的基础。

二、活动时间和地点：

时间：待定，地点：xx营销中心

三、活动对象

感兴趣的客户、潜在客户、关系**、合作伙伴等

四、活动主题：

“待定”

五、活动内容：

亮点1：马戏团嘉年华

马戏是老少皆宜的文艺载体，通过马戏表演直接面向以家庭为单位的客户推广，目标客户定位精准，项目深入人心；马戏团表演建议5-7天，通常每天一场，周六和周日两次。

亮点2：热气球体验

在项目草坪地方进行热气球体验，话题性强，对周边群众及潜在客户有足够吸引力并形成影响，制造话题传播，为项目造势。

亮点3：花车女王

花车女王城市巡游，引起关注，聚焦。邮轮路是城市的主干道，商业区和人群集中区观赏性强，轰动性强，达到了预期效果。

亮点四：美女不倒翁与人类行为艺术

通过现场造型，客户可以和人物合影，还可以发放小礼品，增加和吸引客户驻足时间，互动性冲击性强，可设置在商场门口和人群集中区，产生**话题。

活动配套

1室外氛围渲染（拱门、空中漂浮、地面漂浮等）：发布活动和项目信息，营造庆典氛围。

2，导视及布置：售楼处现场放置花卉导视牌，来访客户在工作人员引导下进行签到，领取参与活动的票券和小礼品，案场布置花卉主题物品等装饰物。

3.精致的茶歇，吸引来访的顾客。 同时，可以放置微信打印机进行交互式粉末吸收，以推广该项目的微信平台。

六、营销配合

现场进行vip卡办理或预交诚意金享受折扣优惠等**，办理成功或预交诚意金客户即享“开盘”特别优惠。

七、现场平面图

八、活动执行与流程

推广执行：户外广告**投放，小区条幅及定点，网络**宣传，微信公众平台、网络软文、朋友圈刷屏稿、置业顾问邀约等。

现场展示：活动背景板、展台等。

备料：具体材料清单见附件；现场流程。

活动流程

停车场签到活动区

位置：停车场位置：售楼处位置：停车广场

时间：08:00时间：08:00-17:00时间：09:00-12:00

内容：安全指南停车内容：签到、领票、小礼品内容：视觉化强，互动性强

现场流程（节目与流程待定）

九、注意事项及人员安排

提前报城管等部门相关手续报批，实时气象监测，雨天提前做好雨具准备。

安排保安人员负责顾客和儿童的人身安全，保持消防通道畅通，维护现场活动秩序。

事先检查电源，并协调专职人员处理线路和当前使用情况。

人员安排：

区域人员数量物资调配负责人岗位职责

签到处工作人员2人笔、票券、登记表甲方公司登记签到，发放票券、和礼品餐饮区礼仪2人冷餐乙方公司为来访客户进行餐饮服务安全组10人安保人员甲方公司负责现场秩序维护，客户安全等财务处1人点钞机、收据薄甲方公司接受客户缴款并开具收据

礼品经理1人客户奖甲方公司客户签到小礼品发放指导组3保安，甲方公司指导客户停车场停车

协调小组-甲方对接2人-乙方公司负责与甲方沟通；

协调小组-销售管理1人-甲方负责销售管理和**接待

协调小组-活动协调员2人-甲方和乙方负责活动流程的对接和实施

执行组-摄影摄像4人乙方公司负责活动的拍照和录像工作备注：活动前一天各工作组进行物料检查工作及突发事宜预估评判会议；

十、费用预算

详见附件

售楼方案(篇9)

3月30日泽天下售楼处开业

泽天下售楼处开放活动流程

09：50-10：10 **热场，外卖场会员专车全部到达；

10： 11-10:17，现场工作人员全部到位，成员秩序得到位护；

10： 18-10:25主持人将登台介绍主办方及项目情况。

10： 26-10:31，开发商致辞宣布仪式开始；

10：32-10：40 联合国规划署驻华代表致辞(随行翻译)；

10： 41点到10点45分，主持人连串宣布海滨生活馆即将开业。

10： 46-11:00主持人介绍运河历史时，一位中国模特和四位外国模特将介绍世界著名的运河：

中国京杭运河(1801米)、美国伊利运河(581米)、埃及苏伊士运河(173米)、俄罗斯莫斯科运河(128米)、巴拿马运河(81.3米)之水端到台上，交于开发商和四位领导，两名礼仪解开冰雕幕布，主持人宣布“聚水纳福”仪式启动，开发商和**领导为冰雕注水，舞台效果启动(冷焰火)，主持人宣布泽天下水岸生活馆正式开放，推拉门开启，舞台效果启动(彩虹机、日景烟花)；

11：00-11：10 主持人宣布，会员按会员标志的分组站成队列，每组一个销售人员带领，从a到d，逐一沿推拉门进入售楼处；

钻石海岸

售楼处开放活动方案

（一）活动背景

项目进入尾盘阶段，在这一阶段，我们需要在充分利用上一阶段所积累的丰富客户资源的基础上，完成对剩余写字楼和一层商业部分产品的销售。

（二）活动目的

通过活动继续展现和塑造钻石海岸的良好形象，使签约客户和潜在客户对本案和开发商产生强大的信心和信赖感，从而实现以下两个主要目的：

1）在最后阶段借助口碑为离线营销策略的实施提供基础；

2） 同时，也将引发下一阶段的宣传推广。

（三）活动时间

8月11日－8月12日（周

六、日两天）

（四）活动地点

钻石海岸售楼处

（五）活动前准备工作

a．**宣传铺垫

开放日（8月11日）前各种软硬物品

◆ 争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告

8月10日完成现场广告牌及围墙广告发布

◆ 在8月10日的《厦门**》报眼发布售楼处开放的告知性广告

◆ 在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文

b．签约客户及**的通知邀请

8月11日前，我们会通知签约客户钻石海岸即将开业，并邀请他们参观。

邀请海峡导报、厦门**、厦门房地产联合网等**参观售楼处。

c．活动道具准备

◆ 建筑工料（管道、门窗等材料）展示所需道具准备到位；

传单和其他宣传材料已到位；

◆ 充气拱门到位；

◆ 赠送所需礼品到位。（暂定150份）

至于礼品的具体选择，我们提出以下建议：

（1） 对于新客户-赠送一般小礼品，如：精美钥匙扣、精美记事本等；

（一般小礼品参考**）

（2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。

（高档小礼品参考**）

（六）活动内容

a．活动总体构想：

鉴于本次活动的重要目的是展现和塑造钻石海岸的良好形象，从而利用客户的口碑传播促进下一阶段的销售，因此，保证给来访的新老客户留下一个良好的影响是活动的关键。所以我们必须通过人际传播（现场介绍人员）和媒介传播（现场宣传资料）的良好配合，以此来提高客户对本案的信赖和认同。

b．具体活动内容：

1、 邀请老客户参观售楼处

2、 向新客户介绍项目

3、 资料发送

4、 礼品赠送

（七）工作流程安排：

（八）合理化建议

◆ 在老客户参观过程中，业务员应向他们传达出我们希望其介绍新客户到钻石海岸来的信息，并向其承诺如果新客户最终实现成交，将给予他们一定的奖励（如免去3-6个月的物业管理费等）。

◆ 在售楼处内**的**应该是节奏较慢较柔和的，以此舒缓会场的气氛，从而提高客户对信息的接受度，同时**的音量不宜过大，以不影响工作人员与客户的正常对话为准。

业务员应根据销售办公室中的客户数量来调整老客户在销售办公室中的停留时间。如果售楼处客户太少，尽量延长老客户在售楼处的停留时间，营造火热的现场氛围；如果客户量较多，尤其是因老客户过多而影响到新客户的接待时，业务员应该尽量缩短老客户在售楼处内停留的时间，以保证对新客户的良好接待。

售楼方案(篇10)

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

售楼方案(篇11)

一、活动目的：

配合九州通集团“同一份事业、同一个梦想”文化工程活动，体现公司“家”文化氛围，祝贺部门解吉雷、罗玉玲荣升组长。为部门李祥付湛江工作送行，特举办此次聚会。

二、活动地点：中山石岐湘菜酒楼

三、活动形式：集体聚餐

四、参与人数：23人左右

五、活动时间：7月2日

六、人员职责：

陈彩丽负责本次活动的组织协调。

高瑞军负责本次活动方案的编写、找相关负责人审批及活动当日的组织。

七、具体方案：

1、利用下班时间、全体同仁参与的形式开展

2、部门参与人员统一聚餐。

3、周四下午六点公司门口集合—乘车到石岐湘菜酒楼聚餐

4、员工可带家属、费用自理

八、经费预算：

就餐：220__2=440元(实际费用五百一十元整)

九、所需物料：相机、车辆

十、后期工作：

1.准备好发票进行账务报销工作。

售楼方案(篇12)

随着城市规划的不断发展和房地产市场的火爆，售楼处成为了房地产销售中不可或缺的一环。售楼处是开发商与购房者直接接触沟通的重要场所，是购房者了解房产信息、进行商务洽谈以及签订合同的地方。为了提升售楼处的效益和购房者的满意度，我们制定了一项新的售楼处开放方案。

首先，我们提倡售楼处的全天候开放。传统的售楼处通常只在工作日的白天开放，这样会限制购房者的时间和选择。为了更好地适应购房者的需求，我们决定将售楼处的开放时间延长至晚上和周末。例如，我们将售楼处的营业时间从早上8点延长至晚上9点，并在周末全天开放。这样一来，购房者可以根据自己的工作和生活时间选择适合的时间去售楼处咨询和购买房产，无论是上班族还是自由职业者都能够有更充裕的时间进行充分的了解和决策。

其次，我们计划增加售楼处的服务项目。除了提供房产信息和商务洽谈外，我们将为购房者提供更全面、个性化的服务。例如，我们将为购房者提供房贷咨询、装修设计和物业管理等增值服务。购房者可以在售楼处一站式解决与购房相关的各种问题，从而提高购房者的满意度和购买决策的便利性。

第三，我们将注重售楼处的空间设计和环境布置。售楼处应该是一个温馨舒适的场所，给购房者留下深刻的印象。我们将在售楼处里划分出不同的功能区域，包括接待区、展示区和洽谈区等。接待区将配备舒适的沙发和设施，为购房者提供舒适的等候环境。展示区将展示房屋的模型、样板间和户型图等房产信息，让购房者可以直观地了解并选择心仪的房屋。洽谈区将提供私密的空间，为购房者与销售人员进行深入的沟通和商务洽谈。此外，我们还将在售楼处里增设一些绿化植物和艺术装饰，营造出宜人的氛围和视觉效果。

第四，我们将加强售楼处员工的培训和素质提升。售楼处的销售人员应该具备专业的知识、熟练的技巧和优秀的服务意识。我们将组织定期的培训课程，提升员工的专业素养和职业素质。培训内容包括房产知识、销售技巧、沟通技巧和服务礼仪等，以提高员工的工作效率和服务质量，同时也提升购房者对售楼处的信任和好感。

综上所述，我们制定了一项新的售楼处开放方案，旨在提升售楼处的效益和购房者的满意度。通过全天候开放、增值服务、空间设计和员工培训等措施，我们相信售楼处将成为购房者理想的选房场所，提供专业、便利和温馨的购房体验。我们将不断改进和完善这一方案，以适应市场的发展和购房者的需求。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5230938.html

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