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亲爱的老师们、主席们:
大家好!
我是现代管理系XX级营销六班的 没,也是系学生会秘书处的一名干事,我这次竞选的是学生会秘书处部长一职,经过在学生会的锻炼,我觉得我比以前成长了许多,并且我也认识到自身的不足,希望主席们能给我继续锻炼自我的机会,我会拼尽全力,竭尽所能为学生会服务,使我们的郑职家园的明天更加辉煌。
学生会是一个优秀的团体,它是郑州职业学院所有学生展示自己的舞台,学生会给予我们机会,只要你够有才,够自信,就可以一展自己的才华,当我刚进学生会时,我的部长告诉我们,在这个圈子里想敢于展示自己,要不怕丢脸。至今我一直记住这句话,也很受用,但是任何事物都有两面性,它是一把双刃剑,有好的一面,也有坏的一面,以下是我对学生会的看法。
郑州职业学院学生会是在学院党领导下,由学生处团委具体指导的学生群众性组织,是学院与广大学生沟通的桥梁和纽带,学生会是一个独立的个体,学院里举办的各类大大小小的活动都是由学生会举办的,可以这么说,郑职院的发展离不开学生会的大力支持,郑职院在学生会的支持下也会越来越辉煌。就像去年举办的第二十八届运动会,以及元旦晚会,还有最近的科技文化艺术节等大型活动的成功举行,离不开学生会全体成员的努力,并且郑职院的日常卫生,安全检查,也由学生会管理。
因此,学生会的发展对学院的发展至关重要。毫不夸张的说:学生会强则学院强,而参加学生会对个人来说更有好处,参加了学生会,就等于给学生施展的平台,能够更好的锻炼自己在各方面的能力,为以后进入社会打下良好的基础,在这个团体,能让你学会与他人团结合作,这也是日后在社会工作的必要条件。
所以我们要珍惜在学生会工作的机会,好好努力!
此致
敬礼!
申请人:
20xx年x月x日
工厂班组长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的各位工友:
大家好!我叫郭-----。首先感谢单位给予我们这样一个展现自我的平台,感谢领导给我们这样一个展示自我的机会,感谢各位工友的支持!通过一段时间的工作与学习,我对车间的整个生产流程有了较为全面细致的了解,让我决定参加这次班长的竞选。
虽然我的年龄不大、工龄很短,但凭借着我对自己所学专业和所做工作的热爱,通过自己不懈的努力,我相信终会取得长足的进步。
我觉得车间班长这个职位是极为重要的,做好班长又是极为不易的。我认为,做好这项工作,应从以下几方面着手:第一:立足车间。车间是我们工作生活的主要场所,是生产一线,是企业的生命,而我们每一位工人都是车间的主体。我认为这是一个班长所思所行的第一原则。
第二,联系工友。工人是车间的主体。从某种程度上讲,车间工作就是工人工作。工人决定车间,车间决定生产,生产决定企业。
第三,服务工友。我认为,班长的班长工作的宗旨应是服务工友。及时了解各位工友的诉求,关心他们的工作生活和学习,决绝好他们的困难,为他们营造一个温暖、团结的集体。第四:共同进步。班长绝不是什么领导,应是同各位工友一样的普通工人。在服务工友的过程中,与他们同进步,与公司同进步。
若我当选,我将于公正之心对待每一位工友,对大家在工作中遇到的困难给予最大能力的帮助,让我们在工作中共同发现问题、共同思考问题、共同解决问题,让我们大家在工作中更舒畅,更顺心,而大家对于我在工作存在不恰当的行为和不适当的做法,也可以当面予以纠正,有任何建议或意见,亦可以直接提出。让我们发挥集体的力量和智慧,在高效率、高质量完成工作生产任务的同时,自身也取得进步,创造属于我们的、辉煌的未来。
我的演讲完毕,谢谢大家。
敬礼
如有雷同,不胜荣幸。
工厂班组长竞聘演讲稿[篇2]
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!首先要感谢领导给我们提供了这样一个展示自我的机会。我竞聘的岗位是**车间电气专业技术员。下面,我先就个人的基本情况做一个简要介绍:
我叫***,中共-党员,20xx年7月毕业于辽宁工程技术大学电气工程及其自动化专业,同年8月进入***筹建处工作。20xx年8月至12月,在****厂实习;20xx年1月至5月,在****厂实习;20xx年6月进入****厂参与301总变投运前期的准备工作,后进入电气运行班担任主操一职,20xx年6月进入运行试验班,20xx年5月至今担任运行试验班班长。
下面说一下我此次竞聘的优势
1、有丰富的工作经验
自参加工作以来,我先后在电气运行、试验岗位工作,对高压设备、倒闸操作、二次回路、继电保护有较深了解。参与了变电所的投运、检修、维护,试验等工作。在担任班长期间,整理了高压设备倒闸操作票,规范了班组操作流程,完善了班组台帐,对电气设备的运行和安全管理工作具有扎实的理论-功底与实践基础。
2、具有一定的管理能力和组织协调能力
在担任发变电运行班班长期间,加强了对班组的安全管理和运行操作规范化管理,提高了班组的安全意识、减少了操作过程中的不安全行为,安全、可靠的完成了厂、车间安排的各项工作。顺利的组织、完成了每年的春检和大检修工作。
在日常工作中,对上级能够反映班组员工的意见、建议,对下级能够准确厂、传达车间要求、规定,落实厂、车间的各项制度,能从方方面面想细做细,关心班组员工,帮助大家解决实际问题,做到经常交心、谈心,促进员工更好的振奋精神,全身心投入工作;能够很好的协调班组成员之间的关系,使班组始终洋溢着团结、向上的工作氛围,所在班组于09、10、11年分别获得了**厂"优胜班组",公司"巾帼女英岗"**厂"优秀班组"的荣誉称号,09年,我本人也获得了优秀班组长的称号。
3、有扎实的电气专业理论基础。
尽管在大学期间我的专业就是电气工程及其自动化,但是我深知知识是始终进步的,学习也不能停滞。工作以来,我始终不忘继续学习,不断完善自己提高自己,并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中,不断提高自己的理论与实践经验,不断提高自己的管理水平和专业水平,真正做到学用结合。
尊敬的各位领导、同事们,我自信我能够干好技术员这个岗位,请大家支持我、信任我,如果组织认为我能够胜任,我将不辜负组织和领导对我的信任。无论竞聘是否成功,我都会一如既往的做好我的本职工作,我依然会通过虚心学习,努力完善自己,力求最好,做一名优秀***人。
我的演讲结束,谢谢大家。
工厂班组长竞聘演讲稿[篇3]
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!我叫胡波,现在是一车间制丝线电工班的电工,我今天来竞聘一车间制丝班长一职。非常感谢厂部党委给了我展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会,将客观地说明我所具备的应聘能力,全面地阐述我对于做好一车间制丝班长工作的总体思路和具体措施,心悦诚服地接受各位领导和评委的挑选。
我于1998年参加工作,本科学历,助理工程师,先后从事过卷接机挡车工、制丝线电工等工作。我的工作得到了在座许多领导、评委的亲切关怀和悉心指导,我不敢辜负领导们的殷切期望,几年来,我勤勤恳恳,不断进取,在思想上和工作能力上都有了很大的进步。因此,我今天是充满信心走上竞聘讲台。
我认为我竞聘一车间制丝班长有如下几个优势:首先是有丰富的理论知识与实践经验。进厂七年来,我积累了丰富的理论知识,取得了英语等级证、计算机等级证,在思想上积极向党组织靠拢,递交了入党申请书。同时通过自学企业管理方面的书籍,掌握了企业管理的一些基本方法和手段,并且经过在工作中的不断积累,取得了一定的实践经验,具有了较强的组织协调能力,理解了同事之间相互协作的重要性,注重团队的协作精神,尽忠职守,能够灵活有
效地规划、安排处理各种事务,使我在同事中享有很好的声誉。
其次是年龄优势:我今年26岁,精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作,思想活跃,接受新事物较快,工作中能发挥主观能动性,让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。再就是有较强的公仆意识和自律能力。从进厂起我时刻严格要求自己,从自身做起、从细微做起,服务他人,快乐自己。使我具备了班长应具有的政治、管理、文化等基本素质,并树立了良好的竞争、质量、信息、法制观念。
制丝线是一车间至关重要的部门,它关系着整个车间生产的顺利进行,是车间生产的桥头堡。我深知,制丝班长的工作不是轻而易举能够做好的,我必须全力以赴,理清思路,找准工作的`切入点和着力点。如果我有幸担任制丝班长,我将迅速从以下几个方面开展工作。
在人员使用方面,我将合理利用人才,设立有效的奖惩制度,充分调动大家的工作积极性,尽量做到人尽其才。就如刘禹锡诗中所说“问君哪得清如许,为有源头活水来”,只有充分调动职工的积极性、创造性,增强他们的主人翁责任感,激发了职工的巨大潜能,才能为企业的建设发展贡献自己的巨大能量。
在质量措施方面,我将集思广益,狠抓提质降耗,节约挖潜,质量上做到只有零缺陷,不能有“下不为例”。
在工作创新方面,以严、细、实的工作态度,学习运用新技术,总结推广先进经验,开展合理化建议、发明创造、技术革新、技术改进活动,推动技术进步。
在现场管理方面,我将以定置管理为中心,以现场5S活动(整顿、整理、清洁、清扫、素养)为内容,对各场内的人流、物流、信息流进行有效合理的控制,营造高效、有序、舒适的生产和工作环境。
尊敬的领导、各位评委,诚恳待人、忠实正派是我的为人态度;勤奋务实、开拓创新是我的工作态度!如果组织上委以我制丝班长的重任,我将不辜负大家的期望,充分发挥我的聪明才智,以昂扬的工作热情和高度的工作责任心,加倍努力地工作,使制丝线的工作在各方面都有新的起色,新的突破,上升到一个新的台阶。
最后祝大家春节愉快,万事顺心!
工厂班组长竞聘演讲稿[篇4]
各位领导、各位工友大家好:
我叫xx-x,现在在蜂业工作,通过一年多的工作与学习,对蜂业的整个生产流程有了全面细致的了解,尤其对蜂业工作的熟悉,让我决定参加这次班长的竞选。
虽然和参选的几位工友相比,我的工龄不算太长,但一个人的专业技能不能与以工作的年限成正比,而取决于一个人的学习态度,观察事物和接受知识的能力,工作中我尽心尽力,恪尽职守,同时还向工作经验丰富的领导和同事学习,并用业余时间查阅于工作有关的资料和文献,获得了能担当这一职位的能力。
而积极配合部门领导开展各项工作以及对人员的组织、协调和沟通,我想只能用实际工作来证明,我不想用太过于空洞的语言来宣扬,作为班长最重要的是执行力,按照公司大的目标和方针,依据车间各项实施计划,准确无误及时高效的吧细节工作做到位,保证好产品的质量和工作任务的效率,解决好职责范围内的事情。
若我当选,我将于公正之心对待每一位工友,对大家在工作中遇到的困难给予最大能力的帮助,让我们在工作中共同发
现问题、共同思考问题、共同解决问题,让我们大家在工作中更舒畅,更顺心,而对于大家在工作存在不恰当的行为和不适当的做法,也给予适当的纠正,让我们这个团队能高效、保质保量的完成工作生产任务。
衔接好砂芯到浇铸。以及和各部门之间的合作,积极配合个方面的力量,全面提升公司的品质,遵守公司的制度,创造公司的利益,维护公司的形象,增添公司的荣誉,尽到我应有的力量和职责。
让我们大家为开创泰龙更加辉煌、灿烂的明天努力。我的演讲完毕,谢谢大家。
敬礼
尊敬的各位领导,老师:
您好!我是,现在是院报记者团报道部的一员,我要感谢领导及老师给我这次竞选记者团干部的机会,我所竞选的职务是行政部部长一职。进入记者团已有一年多了,去年在老校区,和新校区这边联系甚少。但现在搬过来了,开学至今的两个多月的时间里,我们举办了几次活动,从中我学到了很多,懂得了很多,也明白了什么是目标,什么是责任,什么是拼搏,什么是奉献。同时,也了解到记者团到底是一个怎样的大家庭。记者团的兄弟姐妹们同甘共苦,一同努力举办各种活动,一同见证青春美好......
在这里,我要明确我竞选行政部部长的态度。工作是一件严肃的事情,它要求人少说多做,多办实事。我在平常的状态下是很自然随和的,而在工作状态下,我是十分严谨认真的。处理各种事情的同时,时刻不忘记原则所在。所以强烈的原则意识和严谨认真的工作态度以及真诚对待合作伙伴的心态是我竞选的一个重要依据。而我竞选行政部部长也绝不仅仅是为了锻炼自己,而是要做出这件事情,做成这件事情。真正的锻炼是在今后地完成任务或者出色地宣告失败之后所积累的经验,我需要这样的经验。希望领导和老师能够给我这次机会。
接下来我谈一谈对行政部的一些体制和工作看法:
1、进一步加强对行政部干事综合素质的培养,使他们能够很好的独立工作,拥有更好的组织能力来应对各种状况,提高行政部的综合素质。
2、行政部要多做些活动策划,提高整体综合素质,空暇时间多去宣传部帮忙,与老师们多交流,要把平时其他成员对记者团的建议或意见及时向老师们传达。
3、严格遵守记者团制度,努力调动成员们的工作积极性,提高他们的工作热情,并且做好平时的开会的会议记录,和平时值班考勤记录,制作一些策划案,短信通知成员开会,也需制作一些表格或者ppt。活动策划及总结都需在行政部备档。
4 、按时召开部门例会,各干事之间互相交流互相总结经验,对于工作上遇到的问题要仔细讨论,要求部门每月至少交一份心得体会和工作总结,及时了解同学们的意见或建议,对好的意见或建议要及时采纳,对不良情况及时进行调查和处理。
5 、与其他部门建立有好的交流平台,可以学习其他部门之长同时补己之短。并可以在以后的工作中获得帮助,更好的开展以后的工作。
拿破仑说过:不想当将军的士兵不是好士兵。在激烈的竞争中,我相信不管结果是怎样,我只想好好的把握这次机会,用实际行动去证明我的实力,希望各位领导和老师给我这次机会,我相信自己不会让你们失望的,虽然我或许不是最适合这个位子的人,但我一定会是最努力的人。我充满自信,我有能力胜任这个位置,我愿为记者团献出我的一份力。最后祝愿院报记者团明天会越来越辉煌!
此致
敬礼!
申请人:
20xx年x月x日
各位校领导:
你们好!我今天要竞聘的是我校的语文教研组长。教研组是一个大集体,有一个优秀的教研组长,能带动大家的工作激情,我希望通过我的努力,使我们语文教研组能够成为学校的优秀组织。
我之所以竞聘这个岗位,是因为我觉得自己具有以下四个优势:
一、有一颗热爱教育事业的心。我热爱自己所从事的职业,我用汗水,用智慧,用真诚面对自己的工作!在这几年的工作实践中我知道了真诚待人,我学会了踏实做事,我懂得了兄弟齐心、其力断金的道理。工作中我也一直奉行自己“真诚待人,踏实做事”的作风,这也将是我终身的座右铭。
二、有一定的工作经验。说实在,在各位老师面前我说自己有一定的工作经验我心里还是有点虚的。我工作的年限并不是很长,但幸运的是从工作以来我一直任教着语文,因此可以说对语文教材还是有一定的了解的,这对语文教研组长来说是一笔非常宝贵的财富。
三、有一定的科研能力。在诸多老师的帮助与扶持之下,我从一个什么都不会的小丫头慢慢地成长起来了,撰写的语文论文、案例、教学设计以及课题多次获得县、市、省级奖项。这些点滴让我在教科研方面有了小小的心得体会,如有需要我一定会毫不保留的与在座的老师分享。
假如我能够通过竞争上岗,我打算从以下几个方面开展工作:
1、认真落实教研组各项常规工作。
2、通过多种形式开展丰富的教研活动。
3、进一步树立自己强烈的事业心和责任感,加强自己的工作能力和工作艺术,使语文教研组魅力四射。
各位领导,我有信心、有决心做好语文教研组长一职,为我校的教育教学工作尽自己的微薄力量。谢谢!
申请人:
20年月日
各位同学、老师:
大家好
我是艺术系环艺11班的学生,学生会办公室干事的庄贝贝,我要竞聘的职位是学生会办公室部长。
既然是花,我就要开放。既然是树,我就要长成栋梁。既然是石头,我就要铺成大路。人生充满着机遇,但伴随着挑战,我要成长就不会害怕挑战。所以我将以百分之百的激情与自信去面对未来的生活。
踏入大学大门一年了,在这一年里,我是一名普通的学生,也是学生会办公室中一名普通的干事。现在还清楚的记得刚进学生会时,我的迷茫与幼稚。但是,让我庆幸的是我遇到了两位优秀的部长,他们时刻严格要求我们,对我们无微不至的关心,他们时刻教育我们做事要实在,他们都是优秀的人,在这一年里他们教会我太多太多东西,他们让我懂得少说空话,多做实事的重要,他们用自己的行动给我诠释了什么是目标,什么是责任,什么是拼搏,什么是奉献。 在部长的指导和批评下我学到了许多为人处世的道理,获得了很多处理问题的经验,思想更加成熟了,更善于与人交往了。我不断的在努力,我觉得我的努力在我的生活的点滴中不断的积累,自己也在不断地完善。我相信我自己已经渐渐的向一名优秀的干部靠近,时至今日,我有自信递上我的申请书,希望成为一名优秀的部长。
在学生会的一年里,几乎所有的活动我都参加,并为这些活动做好签到考勤工作。每一次的大会,小会,我认真地做好会议记录。对于上面的通知,我及时地传达下去,并且确保信息的准确性。在办公室值班的时候,我能很好的完成老师们分配给我的任务。在我的不断努力下,我先后获得了团学干部培训班优秀学员称号、艺术系第三届素质拓展训练先进个人、应天学院第八届书画大赛先进个人、应天学院第三届宿舍文化节先进个人、应天学院第八届春季田径运动会先进个人、应天学院20xx~20xx学年社会工作先进典型的荣誉。
如果我有幸当选,我会以饱满的精神,满腔的热情,百倍的信心,全心全意投入学生会工作!把我该做的事都做好,该处理的问题处理妥当;我知道这条路上有许多挑战,但我自信我有能力担起这副担子,因为我的热情,我的毅力,我实事求是的工作态度。
如果我不能当选,我也不会灰心、气馁,我将在今后努力提高自己的能力,同时希望艺术系学生会的工作在本届学生会主席团的管理、协作下越做越好!
此致
敬礼!
申请人:
20xx年x月x日
写申请书时,要注意什么事项呢?我们要注意准确把握申请书的目的性,为此,编辑花时间整理了异地调动申请书,欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新!
尊敬的各位领导:
本人,男,是*单位,担任。20xx年**月,为了响应省、市、县统一举行公开选拔领导干部的决定,本人参加了*市*县2088年公开选拔副科级领导干部考试,报考一职,,以笔试分,面试分,总分第一名的成绩进入组织考核。经过组织上的严格身材考核,从20xx年**月**日到20xx年**月**日对我进行了任前公式,现已公示完毕。经中共**县(市)委研究决定,拟任我为中共副主任人选。
为进一步丰富自己的工作经历,开拓自己的视野,锻炼自己的才干,提高自己的水平,本人恳请组织统一本人调动到中共*办公室工作的申请,恳请组织批准。
在新的岗位上,我将一如既往,坚决服从组织安排和工作需要,不断加强学习,努力工作,爱岗敬业、恪尽职守。
本人调离**单位后,仍会牢记自己是从*单位走出去的一员,一定会更加严格的要求自己,在新的岗位上为增添光彩。
如果他日需要本人回到工作,本人也将荣幸之至,尽自己的绵薄之力为她继续作贡献。
最后,祝愿我们事业蒸蒸日上,也祝愿我们全体工作人员工作顺利,合家幸福!!
此致
敬礼!
申请人:
尊敬的领导:
您好! 感谢局领导在百忙之中审阅我的调动申请!我叫xxx,男,汉族,xxx年xx月出生,中共党员,硕士研究生学历,现在xxx工作,公务员编制,xx务。
在上级领导的培养和关心下,我严格要求自己,主动向身边的.同志和领导学习,积极参加各项业务培训,苦练基本功,不仅业务能力得到不断提高,还在一线xxx过程中积累了很多实践经验,感受到了xxxx工作的重要意义,作为xxx大家庭的一员,从事着自己热爱的xxxx工作我感到非常幸运。
但是,在家庭生活上我却遇到了难以克服的困难,特向组织汇报并申请工作调动:目前,妻子独自在xx地区工作,彼此相距xx多公里,由于距离远、交通不便,我们只能利用节假日时间两地奔波,原本有限的时间大部分浪费在路途上,身心受到很大困苦;随着年龄的增长,我们两个都已三十多岁,超过了最佳生育年龄,由于两地生活不便照顾还不敢要孩子,心里非常焦虑;远在老家年迈的父母也为我们的两地生活着急上火,寝食难安。以上问题的存在,给我的工作和生活带来了很大的困扰,牵扯了很多精力。
为了不因家庭耽误自己的工作,免除后顾之忧,特申请调到xxx地区工作,希望继续从事xxxx方面的相关工作,恳请xx领导考虑我的实际困难,批准我的调动申请,我将再接再厉,将全部热情和精力投入到工作中去,绝不辜负xx领导对我的期望。
此致
敬礼
申请人:xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的各位领导:
您好!首先感谢您百忙之中抽时间阅览我的申请书。
我叫xxx,男,xxxx年xx月出生,xxxx年毕业于xxxxxx学校,毕业至今一直在xx小学任教;xxxx年在电大学习毕业,取得了小学教育的专科文凭。现已取得小学高级教师资格并聘为小学高级教师的十级岗位。
至参加工作以来,本人热爱教育事业,在工作中任劳任怨听从学校安排,勤勤恳恳,认真做好各项工作。近二十年来,我一直担任班主任工作,在此期间曾经担任过大队辅导员工作,近几年,得到学校领导的信任,让我连续担任毕业班班主任工作和语文等学科的教学工作,我不但能按质按量完成教学任务,并且所任教学科均排在本镇的同年级前一、二名。撰写的教学论文获得过县级、州级奖励;有的教学论文曾经在国家级的刊物发表,有辅导学生的省级获奖,两次获州级“优秀辅导员”的称号,以上获奖均有证书
现在的校地处资阳市安岳县华严镇,离家约240公里,从学校到家坐车需6小时左右,平时上班回家很不方便。
同时家中有年老的父母需要照顾,而我因工作原因无法照顾,完全依靠年迈的父亲独自承担,心中时常凄凄,未尽人子之责。
我和爱人于20xx年结婚,至今长期两地分居,还好感情基础良好,至今没有感情问题发生。但是时时想来,丈夫丈夫,一丈之内方为夫,未尽为夫之道在离婚率如此高的时代也是忧心忡忡。
在20xx年7月有了小孩,现在一直由我妻子在家照看,从嗷嗷待哺到咿呀学语,毫无为父之功。
在生活上还存在很多实际困难,一边要搞好学校教学,还要时常挂记家里的一切。长期以来,我一直在学校与家庭间奔波,疲倦之极,实在难以支撑。为解决家庭实际困难,免除后顾之忧,更好的投身工作,希望能调入附近的学校工作,为本系统多做一些贡献。
我特别恳请领导能体谅我家庭生活上的不便与困难,审验我的调动申请,为一个热爱教育事业的年轻教师,减少生活上的后顾之忧,支持鼓励我将教学工作搞得更好,如果领导同意了我的申请,那么,我坚信,不用在安岳和成都往返奔波,将能腾出的更多精力投入到教学工作中,创造出更好的教学成果。敬请领导批准。
此致
敬礼!
申请人:
日期:
县教育体育局:
我是xx镇一名小学老师,我叫xxx,男,20xx年10月生。家住原福港建溪。20xx年参加工作,分别在xx港的xx小学、xx小学、xx小学、xx小学任教过。在这期间我曾任过学校小先队辅导员,教导主任,学校校长,并荣获过优秀辅导员和优秀校长的殊荣。XX年调到xx来任教至今。
我是一个土生土长的农家孩子,我热爱自己的家乡,关爱自己家乡的教育事业。国家重点工程——xxx水利枢纽工程起动,它必将会带动xx小学,该校将成为一个很有发展前途的学校,可至今,该校还有带课教师。我家住在该校附近,为了支援家乡的教育工作,我愿意放弃市近郊学校——洪源小学优越的教育环境,投身到家乡的教育建设当中。
恳请局领导根据工作需要给予批准!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
本人x,女,1980年10月出生,1998年7月毕业于x师范学校普师专业,同年8月被分配到x镇小学工作至今。本人于20xx年9月至20xx年7月,在x教育学院函授进修汉语言文学专业,获得大专文凭。
本人自从参加工作以来,一直热爱教育事业,勤勤恳恳,认真做好各项教学工作,如期完成学校布置的各项教学任务,教学成果较好,所教的班级参加全镇性、全校性统考,成绩均名列前茅。因而本人也多次获得了全镇、全校“优秀教师”光荣称号,今年6月又被推荐为县优秀教师。
20xx年12月,我与在x工作的爱人结婚。20xx年我们按揭在县城购置了房屋。爱人父母一直跟我们居住。我们的女儿今年9岁,现在实验小学读书,我们工作繁忙,根本无法亲自接送。现在爱人父母年岁已高,身体都不好,均患有严重的骨质增生,腰椎间盘突出等病症,常年靠药物维持,奔波于各家医院。弟妹在外求学,家中无人来照料老人和小孩,这给我们工作和生活都带来了诸多困难。因为我们夫妻都在x工作,无暇顾及家庭,教养孩子,以及家务劳动。希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难,审验我的调动申请,为一个热爱教育事业的年轻教师,减少生活上的后顾之忧,支持鼓励我将教学工作搞得更好,同意我的请求,将我的工作调动到县内离家相对较近的学校——x镇x小学或x乡x小学。
如果上级同意了我的调入,那么,我坚信,不用在x镇XX县内往返奔波的我,将能腾出的更多精力投入到教学工作中,创造出更好的教学成果,为x的教育事业添砖加瓦。
最后,我再一次请求领导考虑到我的实际困难,同意我的工作调动。谢谢!
此致
敬礼!
申请人:XXX
申请书的使用范围广泛,遍及在我们日常生活中。您知道怎样才能让申请书的前后语境协调一致吗,以下是由栏目小编为你整理的《主管申请书简短》,希望对大家有所帮助。
尊敬的领导、同事:
经过这两个月的试用期锻炼,让我对主管的工作有了进一步的认识和了解,也为以后的日常工作奠定了一定的基础,我对这个职位充满着期待和热情,所以我向上级领导真诚的提出主管转正的申请。希望被允以批准。
这两个月起初,作为一个主管新人,我也为难、感觉压力大。但我是一个年轻人,对自己有信心,我认为任何事只有在学习中才会越来越好。在学习中,我观察过以往领班的工作,学习他们好的处事方法来方便自己以后的管理工作,不断的提高自己,完善自己。在今后的日常工作中,我会牢记永和人家的服务宗旨,认真对待每天的交接班工作,注意自己的仪容仪表,以身作责,并协调好同事关系。认真做好每一种饭菜产品,对客人负责,对公司负责。提高厨房里的合作能力以提高出餐效率,进而提高顾客的满意度。无条件服从上级领导安排,全力完成上级下达的一切任务,以提高永和人家业绩为标准,为大家工资的共同增长而努力。
生活中有很多机遇,要懂得把握和寻找。获得这个职位也不是终点,努力永远没有期限。我一定不会让自己失望,不会让公司失望。期待公司和领导能给我一个机会为公司多尽一份心力。
致此
敬礼
申请人:xx
20xx年x月x日
尊敬的领导:
你好!很高兴在那里工作了那么久,感激领导对我工作上的一路关心支持我,由于某些个人的原因,今日我在那里提出辞职。
在这个月企业给予了我许多机遇和挑战,使我在这个工作岗位上积累了必须的工作技能和工作经验。同时也学到了许多工作以外的处世为人等做人的道理。所有的这些我很珍惜也很感激企业。因为这些都为我在将来的工作和生活带来帮忙和方便。另外,在和企业同事朝夕相处的这段时间里,彼此间也建立了由浅到深的友谊,这份感情能继续并永久坚持下去。
我研究在此辞呈递交后的1—2周内离开企业,这样您将有时间去寻找适宜人选,来填补因我离职造成的空缺。同时我也能够尽量协助和新人的工作交接,使之尽量熟悉工作。另外,如果您觉得我在某个时间内离职比较适宜,不妨给我个提议或尽早告之。
对于由此为企业造成的不便我深感抱歉。真心祝愿企业在今后的发展旅途中步步为赢,蒸蒸日上!
此致
敬礼!
申请人:
xx年xx月xx日
尊敬的领导:
我是工程部见习经理,于__—__年9月12日进入公司,根据公司的需要,目前担任工程部主管一职,负责公司设施、设备维修维护工作及工程部人员管理。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,认真完成领导交付的各项工作及各部门报修的维修任务,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。
我自参加工作以来,一直从事工程部维修等相关工作,因此,对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况,马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:
1、能快速适应环境,全心身投入到新的工作岗位,在较短的时间内调整好自己。
2、全面完成了公司的新项目工作,重新搭建好了一个更稳定的工程部班子。
3、很快就学习了公司的管理规章制度,让自己积极参来自与到公司的各项活动中去。
在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门和同事的认同。当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,店领导也及时给我指出,促进了我工作的成熟性。对公司的认识仅仅是表面的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解。
楼层主管职位申请报告
自从参加工作以来,我一直从事商场销售工作。通过这几年的工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作既辛苦又富有成就感。我相信我的工作经验、工作能力和工作热情一定能够胜任主管的工作。
结合工作经历和自身的感悟,我总结了几条经验:一细二勤三多四强。一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强。
1细,比如,我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心。
2勤,1)是眼勤,要多观察,俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞争品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳曝光点,吸引消费者的眼球。所以,要多动手,多布置相关的广宣物料,才能使销量出现增长。
3多,1)是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升。2)是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很挑剔的,要想能成功的和他们商谈而达到我们的目的,就要更专业。工作中接受的这方面的培训,使我受益非浅,让我学会了如何与别人交流,让我受用一生。3)是多调节心态,做销售这行,会经常面对很多方面的压力,客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。这时候,就要努力调整心态,多了解客户拒绝的原因,多分析,才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事,有时候搞得自己一点信心都没有,还是同事和主管给了我很多的鼓励,给我信心,使我又有了高昂的激情,才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。
4强,1)自信心强,做销售,没有信心,什么都做不了,有了自信心,才能在绝望中夺得生机,在痛苦中抓住欢乐,在压力下摆脱烦恼,在失败中找到希望。2)洞察力强,做快销品,要对市场情况敏感度高,客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整,竞品在市场上的反映,都要随时的掌握。比如,一个好的陈列位,很多厂家都想要,但当时还有陈列其他产品,协议快到期了,这时候,为了得到这个位置,就要多了解情况,如果能够先了解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位置。3)分析规划能力强,接触销售时间久了之后,对这方面有了相当的了解。对客户、市场了解了,就要多分析,理出一个详细的、可执行性销售计划,然后按部就班去执行,这样就能节约更多的时间和精力,并且达到理想的效果。4)执行力强,这是公司最倡导的。没有高效的执行再好的理念都是空谈。
如果我能升任楼层主管,我准备做好以下几个方面的工作:
1、组织本楼层工作会议和每日早晚例会,传达上级指示精神,反映员工及柜组情况,起承上启下的作用;
2、认真协助营运经理工作,落实每天的工作内容,发现违规及时纠正;
3、了解本楼层人员思想状况,排除不良倾向,即时汇报,研究予以解决;
4、严格落实本楼层员工遵守工作流程、工作要点和规章制度,培养员工高度的责任感和工作热情。
5、熟悉本楼层员工的工作状况,分析容易出现的问题并提出解决问题的基本要领;
6、不定时巡视各岗位,指导员工工作并督促完成;
7、宣传团队精神,弘扬企业文化,牢记公司宗旨,增强员工的凝聚力和向心力;
8、组织市场调查,反映卖场存在的问题及顾客的真正需求,定期进行总结报告;
9、负责安排和调整员工班次,优先组合,正确使用指挥管理权;
10、努力学习有关知识,对复杂的要领能考虑到每个细节,对员工能采用不同的领导方式和督导方式;
11、组织并参与策划有利于公司发展的促销活动;
12、主持本楼层的会议,分析工作现状,提出工作要求和解决办法,明确工作目标;
13、解决问题要有章可循,注重个人修养,给员工树立良好形象;
14、承担本区域的销售任务;
15、完成上级领导下达的其他工作任务
再次感谢领导能给予我一个锻炼的机会,我一定认真负责,争取在新的工作岗位做出优异的成绩!
申请人:某某某
二〇一〇年十二月二十四日
尊敬的公司领导:
入职xx项目工作已经半年了(为xx项目服务15个月,前期为顾问公司,后进xx),我在项目中学到了不少宝贵的经验,感谢xx集团给予我这份工作平台,感谢公司各位领导及同事的长期关心。
由于公司现状是待遇没有保障、工作环境极其压抑,我长期处在这样的工作压力、精神状态下,实在不堪重负。因此本人提出辞职申请。
辞职详细原因如下两点:
一、待遇无法保障、佣金长时间拖欠
(1)公司无法兑现承诺
今年7月进公司时签订的入职表,工资待遇中明确约定:本人待遇为税后底薪xxxx元/月+项目总销售额的万分之2的佣金提成。本约定只兑现了两个月!之后风云突变,xx月底公司领导在百忙中针对我的佣金点位协商并一致签字确认通过,内容如下:完成月度销售回款额按万分之1.8提取,未完成月度销售回款额按万分之1.4提取。
原因是为了平衡销售经理的销售佣金水平,并且明确指出该比例自xx月份开始执行。此外不知哪位领导提出我的佣金结算确认应该是20xx年xx月xx日前认购及签约不予计算,问其原因,告知入职前认购及签约与我无关。
也就相当于20xx年xx月xx日前认购及签约的客户跟我没有关系,我不予理会。此种计算佣金的方式与销售回款总额计算方式大相径庭。至今该文件只停留在口头。就是上述两份文件把我两个月的佣金由入职时约定的佣金待遇从xxxx元骤降成xxxx元。就是这样的变动,使得我本应得到的xxxx元瞬间成为了天空浮云!
对于我们每一个为公司工作的人,薪酬支付是对我们个人努力工作的最大认同。在完成公司下达的任务目标的前提条件下得到自己应该所得,这是一个大公司对员工最起码的承诺和信誉。
可是两个月两个项目都超额完成任务之后没想到竟然是这样的对待!对于xx项目单方面不履行协议让人很心寒。
xx精神是崇尚奉献,但员工奉献之后是什么?每当我走到xx项目诸多广告牌前,我都有一种自豪感。我一直信奉xx地产,责任与承诺永远相伴的信条,兢兢业业的工作,最后的我的责任尽到了,然而公司给我的承诺呢?
也许是我的理解有误,所有的xx地产,责任与承诺永远相伴是针对业主的吧!
(2)销售佣金和工资长时间拖欠
公司高层领导在会上多次强调,销售佣金要和工资按时发放,我向下传达给每一位置业顾问的时候,每个人都很振奋!感觉佣金发放时间终于有保障了。可是结果呢?从未按时发放过。
例如我两月份佣金加起来拖欠时间为3个多月。自20xx年xx月入职以来,工资也从未按照公司承诺给员工次月10日的时间发放。如果公司真正关心员工的话应该在细节上做起,至少我经历的其他几家公司都是按时发放工资的。而且遇到节假日均提前发放。
按时发放工资能给每一位员工深深的心理暗示,xx集团是守信、一诺千金的。每个员工都会努力工作给予公司更大的回报。可惜,事实远远不是这样。翘首盼工资俨然成为我们每个员工生活中的一部分。
二、工作环境压抑
我自20xx年一直从事房地产销售工作至今,大小代理商、开发商也经历了5家,但从没有像现在工作有这么压抑的氛围。每个销售部门都是房地产项目的窗口,都是该公司充满朝气、最活力充沛的部门,我从事xx项目一年多,xx项目原来的销售部门不是现在这个样子,我现在所在的部门很多人工作心情压抑。
一个工作压抑的环境对公司的发展是十分不利的!究其原因是集团公司派来的行政部经理xxx的行为所致。也许是因为我做了7年多房地产销售养成了不良的沟通方式,到目前为止已经发展到与其无法沟通的地步。此人也是部门经理,不过以老总身份自居,此人的处理问题的方式、方法我是无法适应与接受(不过公司高层若有时间可以做一下民意调查,据我的了解,相当保守的估计95%的人会不希望和此人共事)。
因此我无法继续正常工作下去。但是本着对集团销售部门良性发展的负责态度,我必须要向集团领导反映这件事,如果行政部经理xxx继续在这个岗位上不改变工作方式和沟通态度,销售部门的工作压抑氛围就会一直笼罩。
再次我感谢xx给我提供的工作平台,感谢li总给予我这份工作,但是在这种环境下我已经无法承受,未能完成项目收尾工作,同时向li总说声对不起!
辞职人:xxx
日期:xx年xx月xx日
随着经济和社会的不断进步和发展,许多人掌握了撰写申请书这项技能。申请书的书写重点你了解吗?小编给你提供了以下的《部门主管申请书》,欢迎阅读并参考!
尊敬的领导:
我是工程部见习经理,于xx-xx年9月12日进入公司,根据公司的需要,目前担任工程部试用主管一职,负责公司设施、设备维修维护工作及工程部人员管理。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,认真完成领导交付的各项工作及各部门报修的维修任务,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。
我自参加工作以来,一直从事工程部维修等相关工作,因此,对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况,马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:
1。能快速适应环境,全心身投入到新的工作岗位,在较短的时间内调整好自己。
2。全面完成了公司的新项目工作,重新搭建好了一个更稳定的工程部班子。
3。很快就学习了公司的管理规章制度,让自己积极参来自与到公司的各项活动中去。
在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门和同事的认同。当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,店领导也及时给我指出,促进了我工作的成熟性。对公司的认识仅仅是表面的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的了解。
公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的芭菲人中的一份子,不辜负领导对我的期望。
总之,在这两年的工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。芭菲盛宴给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的`发展竭尽全力。
在此我提出申请晋升部门主管,恳请领导予以批准。
申请人:
申请日期:
尊敬的总经理:
我于xx年8月1日进入公司工作,成为公司的一名试用员工,担任公司总经理助理一职,主要职责是协助总经理处理公司事务,涉及公司人力资源、行政、生产等方面的事务。首先很感谢总经理和公司全体同仁对本人工作的大力支持和帮助,也感谢公司为我提供了一个施展才能的舞台。同时,经过自己的努力,使得公司的生产、行政等方面的制度有了进一步的完善。
作为总经理助理,我深知我的工作职责是协助总经理的工作,协调各部门之间的工作,完善公司制度,促进公司生产良性循环,于是沟通协调、制订制度、跟踪生产成了我的三大工作内容。沟通协调是组织生存和良性发展的必要因素,只有协调好各部门之间的工作,才能把各部门的职能发挥得淋漓尽致,为企业的顺利生产提供保障。制度则是为了更好地维持企业秩序,确保企业各方面的运作顺利进行。而生产则是企业的根本,确保生产顺利进行以保证公司营利是企业的最大目标。
初到公司,面对公司的众多问题,作为总经理助理的我深感肩上的任务沉重,责任重大,压力更大,甚至有时也会深怕自己不能完成公司给予的任务,不能实现总经理对我的期望。但,有压力才有动力。也正是基于这样的压力,才给了我努力工作的动力,让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度,慢慢寻找到了工作的自信。在工作的过程当中,公司同仁们给了我很大的帮助,让我在很短的时间里就能够了解公司情况,熟悉公司所处环境,使得我可以顺利地开展各项工作,公司的制度也正有条不紊地走上规范化道路。
在这段时间的工作过程中,我尽职尽责地完成各项任务,相信我所做的一切以及我的能力,总经理及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书,恳请总经理慎重考虑。如能转正,我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人:xxx
20xx年x月x日
尊敬的公司领导:
首先衷心感谢各位领导给xxxx市场这样一个争取荣誉的机会。
自年xxxx月xxxx日进入市场部门以来,在工作和生活中严格遵从严谨、务实的工作作风,赢得了部门全体人员和领导的一致好评。
主要负责的工作包括根据总公司政策、当地市场信息和经济政策进行方案策划与撰写、方案申报、方案执行以及方案报支材料的整理。在即将结束的20xx年里,市场部全年共申报并执行xxxx场大小型市场活动,由于xxxx和市场部人员严格遵守“事无巨细”的工作态度,确保了所有活动无一次出现重大事故。20xx年里,xxxx市场部共申请总公司费用支持逾107万元,同比增长近30%.在执行的44场活动中,其中xxxx独立策划、撰写方案35篇,独立操作和主持方案达30场,占据20xx年全年市场活动的2/3之多。
为了保证市场活动能够顺利举办以及邀约客户能够按时到场,活动时间一般都设置在周末,xxxx和其他市场部人员从来没有向公司和领导抱怨占用个人休息时间,有时为了完成一周的工作,出了平时加班很晚以外,周六和周日也要赶到公司进行加班。另外,20xx年市场部根据公司要求实施渠道下沉的营销策略,将部分市场活动放在了地市和分销网点,xxxx作为一名女生,不怕辛苦,无怨无悔的担当起被“下放”的角色,出色的完成了领导交代的各项任务和指标。
作为一名非营销专业出身的xxxx,凭着勤奋好学、不耻下问的学习态度,在工作之余,深入学习了市场营销和广告策划专业的大部分课程,并运用于执行的市场活动策划和执行中,确保了20xx年市场部举办的市场活动都能取得了圆满结束,也使得客户满意度达到最高水平。
在即将到来的20xx年,xxxx也表现出了推旧出新,不拘一格的决心和态度,力争将20xx年的市场活动做到最好。最后,再次感谢公司领导能够给予市场部员工这样一个表现自我争取荣誉的机会。
尊敬的经理:
我是黄金首饰加工精品执模部门工作人员某某某,自某年某月加入公司以来,虚心学习,勤奋工作,勤于钻研业务,通过近*年的学习、观察、思考和脚踏实地的工作锻炼,对部门业务有了较为全面的了解,对行业动态也有了较为深入的研究。鉴于目前个人对自身业务熟练程度的自信和对部门存在问题的分析思考,特申请晋升为部门主管。主要理由如下:
一、当前部门工作中存在的不足。
部门目前主要存在以下问题:一是部门主管缺乏主见,缺乏威信,遇事犹豫不决,对员工意见和建议缺乏准确的判断,不能正确取舍。二是员工效率较为低下,主要是做事拖拉,没有树立应有的责任感和紧迫感。三是管理混乱,没有组织纪律,规章制度不健全,落实不力,造成职工不服从管理,或是阳奉阴违,执行力低下。
二、对部门工作改进提高的思考和建议。
一是选拔任用业务精通,群众信服的业务能手担任部门主管。火车跑得快,全靠车头带。让一只羊领导一群狼,其结果可想而知。
二是从健全制度和落实入手,严格规章制度的执行,从部门领导到普通员工,一律严格适用,绝不允许存在亲疏厚薄,一视同仁,严格遵守。
三是多组织开展各类文艺活动,增强部门凝聚力和向心力,在部门营造严肃、紧张、团结、活泼的氛围,让员工生活工作做到张弛有度,提高工作效率的同时提高员工的幸福感。
四是建立能者上庸者下的选人用人制度,充分发挥广大员工的积极性和创造性,打造适合优秀人才脱颖而出的宽松环境。
三、全面审视自身能力素质,认为胜任主管职务。
通过全面审视自身情况,无论是工作经验、业务素质,还是资历条件,我都认为胜任部门主管这一职务。恳请领导晋升我为部门主管。如果领导要扩大选人用人考察范围,通过公开竞聘选拔任用。我将十分欢迎,并积极报名参加,通过公平公正的竞争获得领导和群众的认可。敬礼。
申请人:某某某
20xx年10月23日
尊敬的林总:
您好!
首先感谢您对我的信任和支持,让我加入xxx这个团队。进公司工作一个月了,从内心感觉,我完全不适合和胜任现在的工作,我辜负了您的希望,做了逃兵,在此说声:对不起。不管怎样,我还是想早点离开,对您对公司都是最好的选择。
我刚上班的第一天晚上,是星期一的周会,从会上我就感觉到我的压力是挺大的。往后的几天,我每天都在仔细考虑问题,说句实在的,晚上睡觉都没有以前那么安稳。
最后就是我的家庭方面了,我来面试时,公司是五天制的,晚上加班是自愿的,可自从我加入后的这段时日里,我感觉每晚加班到9点或10点甚至更晚是正常的,好像和白天上班没什么两样,有关加班时间,给我最深刻的是上星期一晚周会开到12点,这我还是第一次碰到的。明年我小孩还有我妈都会来广东。以上几点是我的个人主观看法,仅供参考,但都是我的内心感受。因为我知道很多漂亮衣服,但并不都适合穿在我身上。适合自己才是最好的,公司用人也是如此。
今天我已经在oa上发了我的辞职书,如有不便之处,敬请海涵!最后我真诚的祝愿公司的业绩能够蒸蒸日上,公司越办越红火。
辞职人:
年月日
文章来源:http://m.swy7.com/a/5107239.html
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