最新总结:产品经理述职报告汇总五篇

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，这是入党必不可缺的一个环节。新时代有理想有追求的年青人，加入到中国共产党是我们必然的选择。有没有优秀的入党申请书范文可资借鉴呢？以下是由小编为大家整理的“最新总结:产品经理述职报告汇总五篇”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

产品经理述职报告 篇1

对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、xx市场全年任务完成情况。

我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标x%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比增加了xx万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

产品经理述职报告 篇2

一、20xx年产品经理的主要工作

1、产品经理的基础工作：产品的设计、包材、宣传、会议支持等。

2、产品知识、卖点及相关知识的培训

3、了解市场需求，解决市场需求

4、产品维护和售后服务及相关的情报的收集、整理、分析。

5、重点产品的政策建议和推广服务工作，了解一线销售，帮助业务员去规划和销售产品，及时了解产品在市场中的反应情况，做出调整

6、做到市场调研不好，就不出新产品，做出一个新产品就要成为公司的主导产品，对重点产品做专门的销售进度表进行跟踪调查，及时了解市场情况，进行调整，打造出x个xx万以上的大单品

7、做好业务员和公司之间的桥梁关系，及时沟通

8、严格把控费用的审批和费用使用过程中的监督工作

9、严格控制产品包材库存，给公司减轻生产压力

二、差距和不足

1、产品的设计包装还不够认真细致和精美，存在很多纰漏和瑕丝。会议、宣传的准备工作不到位，存在自身工作的不足。

2、对重点产品的推广力度和政策支持的贡献力不够。重点产品的关注点不对和时机把握不好，需要加强重视和力心调整。

3、产品的维护和售后不够系统和完善，维护工作应该在设计产品的时候就应该配套和做好预案。售后服务应该前移，做在产品使用的前面，而不只是后期的弥补和解决矛盾和问题。另外对重点产品和前沿产品的信息收集、整理、分析不够，工作只是做了皮毛，离完美还有很大差距。

4、培训缺乏执行力这个行业普遍存在的问题，没有解决好，只培不训，在培训结果以及应用上还有很大空间和工作要做。

5、作为产品经理的很多工作都没有做，只是简单的做了一些基本的工作，产品经理工作还缺乏系统化、专业化。

6、执行力不够，问题拖拉时效性不够，协调沟通不足，专业技能还待加强。

三、20xx年对产品经理工作的认识和自我要求

1、岗位和工作关系

1、岗位名称：产品经理

2、直接上级：市场部经理

3、本职工作：公司产品的战略规划、开发、策划、推广、管理、服务和品牌建立

2、工作责任：

1、市场研究

（1）及时收集、处理所负责产品的各方面信息，做好产品的市场分析、销售策略分析工作；为本人和相关人员的决策提供依据。

（2）市场进行细分，选取目标细分市场信息，确定产品定位。

2、产品策划

（1）及时和设计师完成公司相关产品包装、样本、彩折、广告、其它各种附属图文资料的创意、设计等日常工作。

（2）协助公司领导层确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案。

（3）及时收集、整理、分析市场上相关竞争产品的各种资料和信息，协助确定产品发展目标及战略（制定主管产品的'销售策略、宣传策略、培训计划等）。

（4）完成产品的商品市场化、市场调研、分析、策划，贯彻公司产品的市场营销方案和手段（协助制订产品总体销售策略）。

（5）负责对开发新产品进行市场调研，对产品的开发方向提出建议；参与新产品的场前期推广及销售工作。

（6）负责新产品上市计划；产品组合规划；产品分销模式设定；产品销量规划；

（7）负责公司客户的管理，包括大客户的管理、档案管理、风险管理。

3、产品生命周期管理

（1）进行市场调研，对行业及相关行业的发展进行调研。

（2）负责对销售人员进行产品知识、市场和竞争信息的培训。

（3）建立与产品有关的专家队伍，并通过开展各种营销活动加强与客户的合作。

（4）做好产品从进入市场的引入期一直到衰退期的整个生命周期的规划、维护和管理。

（5）建立健全产品销售预测预报系统；

（6）提出产品退出的建议和方案，经批准后监控实施。

4、展会的设计安排

（1）有关展会的参加决定

（2）展会参加的设计、布置、人员安排。

（3）媒体宣传和企业、产品品牌的规划和宣传

5、证件开发、公共关系、突发事件的协调处理

（1）负责公司产品的证件开发和管理。

（2）协助销售人员解决好市场当中产品引起的纠纷和矛盾。

（3）协助销售人员做好政府采购、竞投标、紧急救护和避险等事件的处理。

3、权限：

1、公司产品线的制定、建议、开发权利。

2、所负责产品的年度促销、广告计划与预算以及市场费用的批准权利。

3、对各种市场活动监督与控制。

4、紧急情况的越级汇报权利。

四、自我锻造努力做好本职工作

1、强化敏锐的观察力和精益求精的态度，能够从事情的表象中分辨出真正症结所在。“察人所未察”。

2、必须加强农药、化工、植保、管理等知识的学习，熟悉产品，视产品为老婆。

3、了解自己及竞争对手以及行业产品的发展。掌握市场动态的预见能力。

4、掌握成熟的表达、沟通技巧。建立良好的人际关系及团队管理能力。

5、不断自我检测和调整，让自己的失误更少一些，总结和发挥出更多的经验。

6、养成一些良好的生活习惯，学会日日阅读，时时思考。随手笔记。不管在什么时间与地点得到灵感，就随手记下。头脑风暴。不断思考，不断演化，提升思路。自我松弛。学会放松自己，会休息才会工作。

7、时刻要求自己，严格遵守社会职业道德。

产品经理述职报告 篇3

我从20xx年7月被提升到恒邦购物广场管理部，担任楼层主管，感谢公司领导能给我一个创造、提升自我的平台。深感自己是一名管理者。主要职责是，维护整个商场现场经营秩序的有序运行。具体日常工作内容，主要有员工规范管理，商品售后服务等。

半年来，在各位领导的关心，同事们的支持配合，较好地履行了自己的工作职责，并接管了商品管理的各项流程。加强现场巡视，保证经营秩序良好。楼层主管的工作就是现场，工作内容非常具体，琐碎的工作。这也就要自己有较强的责任心，保证经营现场对各种具体，琐碎的工作当场进行解决。使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便，舒适的购空间。

一、以下是半年来我商场商品管理的总结；

1；大型市调共六次，参加市调柜台37个，市调单品共4696个，需调价194个，已调162个，以下柜13个，未调32个，以售完20个。小型市调三次，对国美家电与我商场家电相比，进行调价处理。

2、商场共进新品商品404个，窜货33起，同意上柜8起，退货13起，12起卖完不再进货。

3、对商品质检374个

4、对21个柜台商品资质的跟换

二、我计划以工作战略

1、进一步加强人员管理，从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。在纪律方面不能有特别，更没有私情，不提倡对一些表现出色者实行特例，这样会伤害纪律的严明和管理的权威。奖罚公平，做到奖有理、罚有因。

2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的主管，必须以其良好的心理素质，以敏锐的观察能力，良好的服务态度和说服能力，晓之以礼、动之以情，做好员工的思想工作。

3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货，商品以次充好及提供三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。

4、加强监督管理机制。对于卖场出现的情况及时记录、汇报，做出及时解决，并帮助员工改进工作。

5、加强情感式营销，通过对员工进行宣传、教育，以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源，促进销售目的。坚决做到言出必行，出现工作上的失误及时解释或道歉。

产品经理述职报告 篇4

本人于20__年1月份进入__银行工作。在银行的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在__银行领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：

一、产品支撑工作

在进行产品支撑工作的过程中，认真学习各种产品是指，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力；在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。

在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我行，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。

过去的一年是进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成__地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。

二、指标跟踪工作

在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。

我行的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中；使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。

具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。

三、培训工作

在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓书山有路勤为径，学海无涯苦做舟只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。

四、问题以及缺点总结

回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进入银行的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。

产品经理述职报告 篇5

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:

大家，上午好!

我叫__X，25岁，大学本科学历，中共党员，20__年8月入行，20__年8月---20__年6月在__支行工作，现任__分理处综合柜员岗。

今天能站在这里参加此次演讲，内心非常的激动，在此，我要衷心的感谢行领导提供了这次宝贵的公平竞争的机会;同时我也要谢谢这两年多来所有帮助、关心我的同事，正是有了你们的鼓励与引导，我才能从一个刚走出校园懵懵懂懂的毕学生，成长为一名掌握一定工作技能与本领的银行职员。

大行__，伴我成长。20__年7月我从__财经大学毕业，我很幸运，不仅找到了工作，还找到了我一直向往的银行工作，所以这份工作对我而言就不仅仅是解决了就业问题，更是让我坚定了自己的职业上的追求，成为一名真正意义上的银行人。两年多的基层网点工作经历，让我很好的体会了__培训学校老师教给的“沉下身子，耐住性子，卖好步子”这十二个字。

所以这两年多来虽然我一直在担任综合柜员的岗位，但一直都有要求自己要本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，认真履行的岗位职责，毫无怨言。两年多的基层工作，一方面让我很好的掌握了一名柜员的基本工作内容及相关的系统操作，另一方面，也是很重要的一点是让我对__银行的业务及各种理财产品有了更多的了解，工作经验也日渐丰富，人也越来越成熟，也具备了一定的业务素质。

今天我要竞聘的岗位是个人金融部产品经理，百度百科对于银行产品经理的解释是：银行产品经理是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实施时(特别是在针对客户的个性化需求设计产品应用解决方案时)一种较为有效的岗位。产品经理是商业银行以客户为导向的，具体负责组织(或参与)银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的产品专家。对于产品经理四个字我最直观的字面理解就是专门对银行产品的生产经营和管理服务的银行工作人员;面对客户的需求，如何从我行众多的产品中为客户推荐适合的产品，又如何把__的产品准确及时的推荐给我们的客户，这些都是产品经理的职责。

中国__银行是一家大型的国有上市银行，致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行，__个基层营业机构为更好的实现这一宏伟目标打下了坚实的基础;__虽然只是全行__个一级支行中的一个，但__甚至是__银行业的发展并不因为__地处祖国西南边陲而受到制约，相反随着近几年腾冲经济的快速发展，__银行业的竞争也日趋激烈，先是__银行于20__年和20__年先后在__新增设两个网点，__银行也于今年进驻__。传统银行业的主要营业收入存贷利息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降，经营转向，大力发展银行零售业务已是全行的共识，产品经理岗就是为了适应业务的发展而设。

我知道要成为一名合格的银行产品经理光有热情是不够的，光靠理论也是不行的，如果我能够走上产品经理的岗位，我将会用最短的时间完成岗位角色的转变，尽快进入工作状态，成为银行和客户之间的纽带和桥梁，客户的利益和需求将是我们工作的永恒出发点，面对客户的业务特点，我们有责任为其量身定做与推荐适用的农行产品。对客户的新需求，我们更要及时向有关部门报告，努力探索与开发相关产品。对现有的客户，与之保持经常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，积极地去开发。

以上是我的个人基本情况及工作思路、目标，如果这次竞聘成功，我会在新的工作岗位上继续努力工作，不辜负领导及同事的.信任，如果没有竞聘成功，我也决不气馁，我将继续努力，不断充实完善自我，在今后的工作中进一步提升自己的能力与水平。

我的演讲完毕!

谢谢!

述职人：__X

20__年__月__日

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渠道经理述职报告五篇

如果你想要入党，必须提交入党申请书，入党的人都要认真对待这个事情。如果你有心立志于报效祖国，加入中国共产党是我们毕生的追求。从哪些方面来写入党申请书呢？推荐你看看以下的渠道经理述职报告五篇，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

渠道经理述职报告【篇1】

银行渠道经理述职报告

尊敬的各位领导：

大家好！我是XX银行的渠道经理XXX，非常荣幸能够在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和成果。在过去的一年里，我全力以赴，努力为银行渠道的发展做出了自己的贡献。以下是我完成的工作和取得的成果的详细报告。

一、渠道管理工作

1. 加强渠道人员培训：我带领团队组织并参与了一系列关于渠道管理、销售技巧和服务质量提升的内部培训，提高了全体渠道人员的专业素质和工作水平。

2. 完善渠道管理制度：积极参与渠道管理制度的制定和完善，使其更加符合银行的经营策略和发展目标，提高渠道运营效率。

3. 强化渠道营销工作：组织并推动各渠道营销团队开展了一系列促销活动，提高了银行产品的推广力度，实现了销售目标。

二、客户服务工作

1. 提升服务质量：通过开展“关爱客户月”活动，加强了对客户的关注和服务，推出了一系列差异化的客户服务方案，全面提升了客户满意度。

2. 实施智能化服务：引进智能化自助设备，提供方便快捷的服务，降低了客户等待时间，得到了客户的一致好评。

3. 强化客户投诉管理：及时处理客户投诉，改进服务流程，提高客户投诉解决率，树立了良好的服务形象。

三、风险管理工作

1. 加强内部控制：加强了对渠道工作流程的管理和监督，建立完善了一套严密的内部控制机制，确保渠道风险的管控。

2. 完善反洗钱措施：积极配合银行总部的反洗钱工作，开展了一系列防范洗钱活动和培训，降低了洗钱风险。

3. 强化外部安全防范：与公安机关密切合作，加强对渠道系统的外部安全防范，及时掌握并有效应对安全风险。

四、数据分析和报告

1. 渠道业绩分析报告：定期对渠道业绩进行分析，撰写业绩报告，向上级汇报渠道工作情况，提出实施改进措施。

2. 客户数据分析报告：研究和分析客户数据，提供对产品推广和服务改进的有价值的意见和建议。

3. 渠道风险报告：收集和分析渠道风险数据，撰写风险报告，提供风险预警和应对措施。

总结：

通过我和我的团队的不懈努力，我相信我们已经为银行渠道的发展做出了可喜的贡献。虽然在过去的一年里我们取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和挑战，例如人员流动率较大、渠道竞争日益激烈等。我会继续努力，在未来的工作中积极改进和创新，为银行渠道的发展不断作出贡献。

最后，我要感谢各位领导对我的支持和鼓励，感谢各位同事的合作和努力。我相信，在大家的共同努力下，我们能够在未来取得更大的成绩。

谢谢！

渠道经理述职报告【篇2】

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于xx年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台。

2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，xx年用明基，巴可，科视较多，xx年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。xx年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，xx年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，xx年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，xx年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，xx年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，xx年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。（商务经理招聘）

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部：其在xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在xx年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

渠道经理述职报告【篇3】

银行渠道经理述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX银行的渠道经理，在过去的一年中，我担任了这一重要职位。今天，我很荣幸向大家汇报我在这一年中所做的工作以及所取得的成绩。

一、工作概况

在这一年中，我全面负责了XX银行的渠道管理工作，主要包括线下分行和线上电子渠道的运营管理与推进。具体的工作内容如下：

1. 对线下分行：

- 深入了解各分行的运营情况，发现问题并提出改进建议；

- 制定了分行网络发展战略，提高了分行的服务能力和效率；

- 负责督导分行的日常运营工作，确保各项业务指标的达成。

2. 对线上电子渠道：

- 引入了新的科技手段，提升了线上平台的用户体验；

- 推进了移动银行的发展，扩大了用户群体；

- 加强了对线上交易的风险管理，确保了金融安全。

二、工作成绩

在过去的一年中，我所做的工作取得了以下成绩：

1. 线下分行：

- 收入增长：通过对分行业务的梳理和优化，实现了年度收入的增长；同时，通过引入一些新的金融产品和服务，进一步提升了各分行的盈利能力。

- 服务质量提升：制定了一系列的服务标准，并对各分行进行了培训和考核，使得分行的服务质量得到了显著提升。

- 客户满意度提高：通过扩大分行的服务范畴和提供一些差异化的金融产品，提升了客户的满意度，增强了客户粘性。

2. 线上电子渠道：

- 用户增长：通过推动移动银行的发展和提升用户体验，成功吸引了大量新用户，增加了线上交易笔数和规模，并帮助银行实现了与新兴科技企业的合作，拓宽了用户群体。

- 金融安全管控：在推动线上交易的同时，注重了安全风险的管理和控制，增强了客户对我们的信任和支持，有效地防范了恶意攻击和诈骗。

三、存在的问题与改进建议

在开展工作的过程中，我也发现了一些问题，包括：

1. 线下分行中个别员工服务态度不佳、流程繁琐等问题；

2. 部分分行的业绩指标不达标。

针对这些问题，我提出以下几点改进建议：

1. 针对员工服务态度问题，加强员工培训，提高对服务态度的重视，建立激励机制，提高员工服务意识和满意度。

2. 对业绩指标不达标的分行进行深入分析，发现问题所在，制定具体的改进措施，并进行督导，确保分行的运营目标的达成。

四、总结与展望

在过去的一年中，我在对线下分行和线上电子渠道的管理中取得了一些成绩，但也存在着一些问题。在今后的工作中，我将继续加强对各分行的管理，并推动银行的线上服务的进一步发展。

未来，我将努力提高服务品质和用户体验，进一步拓宽金融产品和服务的范围，通过持续创新和科技手段的引入，进一步提升银行的竞争力和盈利能力。

最后，感谢领导和各位同事一年来对我的支持与配合，也衷心感谢客户们的信任和支持！我愿与大家一道，共同努力，为银行的发展作出更大的贡献！

谢谢！

渠道经理述职报告【篇4】

尊敬的领导：

我是某银行的渠道经理，我在银行工作已有六年，一直致力于为客户提供优质的金融产品和服务。在之前的一年工作中，我主要承担了以下四个方面的工作：

第一，推进网点数字化转型。随着人们的生活方式逐渐变化，越来越多的客户选择了线上渠道来进行银行业务办理。为此，我带领网点团队积极推进数字化转型，建设了智能化的自助服务区，推广了手机银行和网银等线上渠道，极大地提升了客户体验和效率。

第二，加强风险管控。银行作为金融机构，在服务客户的同时也要合规经营，保证风险可控。我和团队成员通过不断学习和探索，建立了完善的风险管理制度和风险预警机制，加强了风险监测和管控，有效地防范了各类风险。

第三，提高员工素质。无论是客户服务还是风险管理，员工素质都是关键。我通过组织员工培训和学习交流，不断提升员工的专业技能和服务意识，使团队整体素质得到有效提升。同时，也注重员工的心理健康和职业发展，加强员工与企业的沟通和联系，增强员工的归属感和忠诚度。

第四，积极营销推广。银行的产品和服务需要不断推广和宣传，才能让更多的客户了解和使用。我和团队成员深入了解客户需求，针对性地研发和推广银行产品，同时也积极策划各种促销活动和社区活动，提高了客户黏性和口碑效应。

在这过去的一年，我和团队成员通过努力工作，圆满完成了各项任务，也在个人和团队素质上不断提升和进步。但我们也深知自身的不足和需要改进之处，将继续努力和学习，提高工作效率和服务质量，以为银行的发展贡献更大的力量。

谢谢您的用心阅读，期待您的指导和支持。

此致

敬礼，

某银行 渠道经理 XXX

20XX年X月X日

渠道经理述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我是某银行X分行的渠道经理XX，以下是我对渠道经理工作的述职报告。

一、工作概述：

自XX年月开始担任渠道经理以来，我一直致力于提升分行的银行渠道服务质量和效率，并在各方面取得了显著成绩。

二、工作取得的成绩：

1. 提高渠道服务质量：通过制定一系列的服务标准和流程，我成功指导员工提高了服务质量，客户投诉率明显下降。提高了客户满意度，并在年度评比中获得了优秀服务奖。

2. 提升渠道效率：通过引入新的智能化设备和优化流程，我成功提高了分行的渠道效率。例如，在推行自助服务的过程中，我组织培训员工使用智能设备，提高了客户自助办理业务的比例，减少了柜面排队时间，提升了整体效率。

3. 管理渠道风险：我认真贯彻执行银行的合规政策，严格执行渠道安全管理制度，并针对现有风险，完善并加强了风险预防与应对措施。分行渠道资金安全得到了较好保障。

4. 推广金融科技创新：我密切关注金融科技创新，积极引入了一些新技术和产品，如移动银行、电子支付等。这些创新有效地帮助分行吸引了年轻一代客户，并提升了分行的数字化水平。

5. 团队建设：我注重培养团队的凝聚力和执行力，通过组织培训、团队建设活动等方式，提升团队成员的综合素质和业务能力，增强了团队的战斗力。

三、存在的问题及改进计划：

1. 渠道升级需求：随着科技快速发展和客户需求的变化，分行的渠道设备和服务方式需要进一步升级。我计划在下一阶段进行新一轮渠道创新，引入更多智能化设备如自助终端机、人脸识别等，提升整体渠道服务水平。

2. 员工技能提升：尽管我们已经进行了一系列的培训和技能提升活动，但由于员工的素质和技能水平差异较大，仍然存在一定的提升空间。我计划在下一阶段加强员工的培训和技能提升，确保员工能够适应渠道创新和客户需求的变化。

3. 渠道安全风险：虽然我们取得了一定的成果，但由于渠道安全风险的不断变化和升级，我们仍然需要加强安全管理。我将继续完善风险预防与应对措施，加强渠道安全管理，确保客户和银行的资金安全。

四、工作展望：

1. 提升渠道服务水平：在新一轮渠道创新中，我们将加大力度提升渠道服务水平，提供更加便捷、高效和个性化的服务，满足客户不断升级的需求。

2. 强化渠道创新意识：我们将持续关注金融科技行业的发展动态，积极引入新技术和新产品，为分行带来更多渠道创新的机会。

3. 加强团队协作：继续加强团队建设，提高团队成员的整体素质和专业能力，增加团队的战斗力。

我相信，在公司领导的正确指导和支持下，我将能够更好地完成渠道经理的工作，带领分行渠道团队取得更加出色的业绩。

谢谢！

最新产品活动推广方案汇总

做你应该做的，什么结果都可以是次要的，工作中制定方案，可以对我们起到一定的督促作用，经过认真挑选申请书范文网的编辑为您呈现了这篇精选的“产品活动推广方案”，欢迎参考愿您成为更好的自己！

产品活动推广方案 篇1

一、活动时间：

2017年3月份。其中每周五这一天很重要，根据饮水、净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

二、活动地点：劲嘉新天荟小区

三、活动主题：

好水，好健康，天使高端净水专家来帮忙！

安琪高端清洁饮用水专家，品质创造生活！

选择安琪高端清洁饮用水专家，更关爱您的家人！

四、宣传人员：

2-3名专业人士必须熟悉安琪的产品知识和企业文化，具备一定的社区推广技能和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅一条、演示机一台（ro机）、展台一套 、饮水机样机 7 台 、净水机 3 台、领尚 4 台，桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、赠品、音响等。

6、物业公司所得费用：

1： 饮水机部分，向物业公司销售一台饮水机100元；

二：净水机部分，销售一台净水机给予物业公司150元。

现场布置

1现场布置要点：所有材料应提前一天准备好，所有安排必须在活动当天9点前完成。现场布置应突出产品和演示，不得以辅助工具为主

展台布局要规范化，追求视觉表达：产品越多越好，展示企业实力。

2、 欢迎顾客：1、动作：微笑，将宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看。这是天使饮用水和纯净水。你以前知道吗？ 3、引导：

带领客户参观我们的展台**演示和产品。

3、 介绍目的：1。您好，欢迎参加我们天使高端净水专家饮用水、净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：

世界上大约五分之一的人口得不到安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。有关专家认为：

水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或****类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。4我公司与物业公司合作，售后服务由物业公司负责，专业部分由我公司负责。

4、 我们可以在这里做一个实验。1自来水、白开水和纯净水电解的比较。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们安吉尔高端净饮水专家还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到6-10左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水，好健康，天使高端净水专家来帮忙！用处理过的水煮米饭会使汤更美味。

3.每天使用两桶水的成本不超过50美分。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

5根据不同的客户类型，宣传产品的核心优势：

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面： a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“安吉尔高端净饮水专家的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑） c、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50岁：

这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。因此，我们应该让他们了解一下问题：a.自来水和瓶装水的比较：

（1） 经济性：以反渗透为例。

pp棉滤芯：60元/个*2=120元/年颗粒活性炭：60元/个*2=120元/年压缩活性炭：

60元/支＊12=60元/年 ro反渗透膜： 360元/支/2年=180元/年后置活性炭滤芯： 80元/支*1=80元/年按滤芯费用合计：

560元/年/365天=1.5元/天 （2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。

然后，它介绍了安吉尔水灵现在制作和饮用。 好水是我们自己创造的。 干净，健康，方便。

b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们安吉尔水精灵产品是对消费者负责的。 c、家人的饮用健康：

“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。 d、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。

一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然**比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。 50岁以上的：

这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：1站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。

产品活动推广方案 篇2

2010年夏季洗发水促销活动

为应对夏季宠物洗发水销量的增长，我司在8-9月开展了促销活动，回馈新老客户。但是数量有限，想买的赶快行动吧！

具体促销方式如下：

一、8IN1部分产品买一瓶送一瓶：

p2999 I622EA茶树油薄荷洗发水原价：40元/瓶

第二，埃斯佩部分产品买2瓶送1瓶：

< p> 七月特定产品与特殊产品相同。

三、8IN1部分产品买5瓶送2瓶：

(1) p1782 I606EA抗涩眼部蛋白洗发水（16盎司）原价：36元/瓶

(2) p1786 I618EA幼犬洗发水（16盎司）原价：36元/瓶

(3) p1787 I620EA天然燕麦洗??发水（16盎司）原价原价：40元/瓶

(4) p2229 I610EA抗敏感洗发水（16盎司） 原价：36元/瓶

(5) p2997 I642EA椰子珍珠白洗发水（ 16盎司）原价：36元/瓶

（6）p3432 I670EA草本除臭抑菌洗发水（16盎司）原价：40元/瓶

（7）p3673 I604药用洗发水（16盎司）原价：40元/瓶

（8）p2486 I614EA护发素（16盎司）原价：35元/瓶

注意：此促销不与公司其他促销活动同时进行，以上促销活动单独核算。

产品活动推广方案 篇3

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

产品活动推广方案 篇4

产品推广活动方案3篇

产品推广活动方案篇1

一、系列活动主题：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2、心系千千结，十万爱情大展示

3、迎五一旅游大礼回馈会员

4、春季时装周

5、打折促销活动

6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二、活动时间：

1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日——5月5日

2、心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日——5月7日

4、春季时装周：20_年5月1日——5月5日

5、打折促销活动：20_年5月1日——5月7日

三、系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

四、系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

(二)心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的.手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间_近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0、5元/块_5000=2500元;红色尼龙绳：50m_5元/m=250元;情侣旅游套票价值200_5=1000元;宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

(三)迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20_年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取_近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人_3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000_2=2000元;_近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100_3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

(四)银座20_春季服装周

活动时间：20_年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;

活动期间，让观众、消费者投票选出我较喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

(五)五一商品打折促销

①限时抢购

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20_年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、银座不承担费用。

(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

(七)延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

五、系列活动费用预算：

1、“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间_近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0、5元/块_5000=2500元;红色尼龙绳：50m_5元/m=250元;_近郊情侣旅游套票价值200_5=1000元，总计约3750元。

2、“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人_3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000_2=2000元;_近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100_3=300元，总计5300元。

产品推广活动方案篇2

一、鞋店促销的过程：

1、确定鞋店促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群

二、制定鞋店促销方案：

⑴会员、积分鞋店促销：

⑵折扣鞋店促销：

⑶赠送样品鞋店促销：

⑷抽奖鞋店促销：

⑸红包鞋店促销

⑹拍卖：

⑺积极参与淘宝主办的各种鞋店促销活动：

三、营造良好的鞋店促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做鞋店促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。鞋店促销时和没鞋店促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有鞋店促销，留言也没有鞋店促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有鞋店促销氛围的感觉。鞋店促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提供店铺装修，还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。

四、总结鞋店促销的效果和经验教训

组织鞋店促销也是一种经历，鞋店促销结束之后，店长应该对鞋店促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的鞋店促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的鞋店促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对鞋店促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的鞋店促销水平，在这一次的总结中找到本次鞋店促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。鞋店促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

产品推广活动方案篇3

一、活动目的

为了丰富学生的校园文化生活，激发学生学习英语的兴趣，促进学生和谐发展，营造一个充满快乐的英语学习氛围，值此圣诞节来临之际，在全校学生中开展一系列“快乐圣诞”专题活动，我们要以这次活动为契机，在全校掀起爱英语、学英语、用英语的高 潮。

二、活动主题：快乐圣诞!欢乐新年!merry christmas and happynewyear!

三、活动时间：20__年12月19-23日

具体活动安排：

(一)创设圣诞节日氛围

英语教师在近期课堂中注意教授一些有关圣诞的祝福语、简单词汇、歌曲，为活动的开展作好铺垫，在校园内营造浓厚的圣诞氛围：

1.班级：布置圣诞专题黑板报。内容包括：几句圣诞英语，一首圣诞歌曲，方便随时学唱。

组织：各班班主任和英语课代表。

2.学校：张贴圣诞宣传海报(由各个班级提供，每班一张海报)，书写“merrychristmas!和“happynewyear”主要活动内容。周三播报英语相关内容。校园广播学生耳熟能详的圣诞英语歌曲。校园网发布圣诞祝福英语。

3.学生和教师在这一周要尽量用英语问候，互说圣诞新年祝福的话语。

(二)圣诞活动安排

各类英语竞赛和活动：

1.三年级英语歌谣竞赛

2.四年级英语书写比赛

3.五年级六年级英语知识问答

班级兴趣活动：

1.学唱一首英文歌曲，每天学说一句英语励志格言或名人名言。

2.各班组织一次圣诞专题英语班队课活动(时间为15-20即可)，综艺性较强的，可以是演唱英语歌曲，朗诵英语歌谣，表演课本剧等，也可是是有关英语的知识问答。

3.英语早读期间，英语教师可以给学生安排些美文诵读。

4.自己动手制作一个圣诞贺卡和圣诞礼物。圣诞送祝福，装饰圣诞树活动，把你的祝福送给家长，老师，同学，朋友等

具体安排如下：

三年级英语歌谣竞赛表演

表演者：三年级部分学生

时间：12月20日下午午会课

内容：三年级两个班级进行英语歌谣pk

活动形式：由抽签决定歌谣内容，然后现场进行表演，英语教师当场评分

负责人：

产品活动推广方案 篇5

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

产品活动推广方案 篇6

一、 活动主题

“这就是天意！？”

主题设计说明：

整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”**所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。

利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提高了学生的趣味性，也大大提高了活动的参与度和产品的推广率。

二、 活动目标

让学生体验电信企业的相关营销推广活动，同时产生购买欲望和初始消费偏好。提高学生对电信产品的利用率（提高购买率），提高产品的知名度和美誉度。

三、 活动内容

活动现场分为体验区、活动区和展览区

1. 现场上网免费体验

体验区内放置5台笔记本电脑和10部手机，组织学生有序**体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束时，您可以在提供的空白显示板上写下您的体验。

愿意留言的学生将获得30小时免费体验账户。使用此账户，您可以在现场购买任何电信产品享受20％的折扣。

2. 寻找你的“天意”

进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。后两位数字相同的学生（一男一女赠送情人用品，同性学生赠送友谊用品）；号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部；号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。

3. 有奖问答

在活动区搭建活动平台，进行产品介绍和互动节目参与。答对的学生将得到相应的奖励。

4. 现场消费优惠

持虚拟手机号牌的学生当天购买相关产品可享受9折优惠。

4、 活动时间、地点、参与者和范围

1活动暂定于2月7日至9日举行

11： 2月7日00-13:00常州信息职业技术学院食堂门口

16： 2月7日00-18:00常州机电职业技术学院食堂门口

11： 2月8日00-13:00常州机械轻工业学院食堂门口

16： 2月8日00:00—18:00常州纺织职业技术学院食堂门口

11： 2月9日00-13:00常州工程技术学院食堂门口

16： 2月9日00-18:00常州工学院食堂门口

2. 活动参与对象和范围

常州大学城在校大学生

5、 活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例）

1. 食堂

上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂采用巨城广告公司校园流通活动介绍及产品相关信息（各高校同步**）。

2. 体验区

笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每个笔记本和手机都有产品信息和标识。桌上放置宣传单。

每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。

3. 活动区

该区域配备8名订单维护人员，两侧用展板隔开。在舞台后面，是一个大型活动宣传幕，包括主题和产品介绍。

4. 展销区

共有4张展台，每桌有一个笔记本和一部手机，用于展示和介绍，中间用展板隔开。

5. 工作人员

电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼logo。每个牌照发放处和传单发放处各有2名工作人员。

体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。

6. 活动物料、设备准备清单

六、 活动前期准备

1. 利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。

2利用巨城广告公司校园****宣传**学生就餐时间短片**。

3. 提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。

七、 活动相关工作分工

活动总负责人张晓俊

活动策划宗玮

活动现场总指挥张晓俊、陈波

人员分工明细表

各组工作内容

8、 活动当天的应急预案

1. 供电安排

活动开始前与供电部门联系，希望活动期间能保证本标段供电畅通；后备电源：发动机。

2在雨天，计划应转移到合适的室内或改期。

九、 费用预算

1. 场地费用：2000元

2. 物资费用：6000元

3. 礼仪费用：2000元

4. 保安费用：1000元

5. 宣传费用：2000元

6. 项目支出：10000元

7. 奖品费用：5000元

8. 劳务费：8000元

9非预算费用：3000元

10. 总计：39000元

一十、 效果**

1实际参加人数不少于500人

2有关活动的**报道不少于8篇

三。活动信息覆盖率占大学城人口的1/4

4. 活动场地执**况不发生任何明显的失误

5活动经费的使用要严格控制在预算内

6这次活动使公司的知名度提高了10%

7这项活动使公司的声誉提高了10%

巨城广告公司企划组

2009年1月

产品活动推广方案 篇7

App 线下推广计划【第 1 条：App 线下推广计划】

App 产品线下推广计划

1.宣传载体：DM单曲、3D视频文件、易拉宝；广告内容：健客下载地址（各应用市场）、官网、产品介绍、二维码

宣传任务：从每个开始在任务网站上找一些任务或者提供一些高-公司内部的质量资源任务

2.校园推广：

学校社团

小虾米队

赞助学校大型比赛

校园论坛

3.社区推广

与社区周边商家洽谈

房地产公司合作租房

与学校合作的一些助老活动4 . 商场宣传

商场活动及友谊演出

商场各项业务宣传 5. 写字楼宣传

楼宇广告

电梯广告

周边商家

6.酒店、酒店宣传

楼宇广告

电梯广告

周边商家

7.酒店促销

卡片、DM订单8、公园促销

假期活动

9、车站促销 DM订单

与周边商家合作广告海报 10、机场推广

与携程合作 11、出租车 12、户外广告

【第二部分：App线上线下推广计划]

App线上线下推广计划App线上推广计划

推广方式一：应用推荐网站应用商店

应用市场也叫应用店铺。指专门为手机、平板电脑等移动设备下载应用程序的电子应用商店。网购网的线上推广部主要用于上传应用平台。国内电子市场主要由硬件开发商（appstore、ovi）、软件开发商（android market、windows mobile marketplace）、网络运营商（mobile mm、天翼空间、wo Store）、独立商店（Android Market、openfeint）组成。 )，以及一些b2c应用平台（amazon androidapp store）等。其中，硬件开发者商店：联想应用商店、智慧鱼（华为）；网络运营商：移动mm、电信天翼空间、联通沃店；独立商城：安卓商城、安智商城、集丰商城、爱米软件商城、游易商城、掌上应用交易所、凯奇商城、N Multimarket、安卓之星、安丰下载、3G门户、力趣安卓商城等。符合用户习惯，方便用户通过各种渠道下载使用。

推广方式二：应用论坛置顶

论坛是用户分享信息的集散地。每天都有大量的信息通过论坛发布来吸引用户的关注，但是如果单个论坛帖子不维护，很快就会沉入水底。因此，有必要发布论坛帖子并安排网络推送专家来维护和坚守顶峰。 android论坛主要有极峰、Android、安智、Muant等，ios论坛主要有微峰、Maltdi、AiApp等。

推广方式三：搜索引擎推广

搜索引擎是网民获取信息的主要渠道。搜索后，普通用户习惯于按排名顺序浏览。生活类应用相关的关键词排名靠前是非常重要的。搜索引擎的结果具有多种特征，包括网站、百科、知识、图书馆、新闻、视频等信息。网皮网针对上述类型的信息进行文案推广布局。

推广方式四：搜索百科

搜索百科作为搜索引擎的免费产品，具有较高的网站权重和公信力，在线批生活类APP应用排名前列10 在搜索结果中。百度百科、搜搜百科、互动百科是应用推广的三大主要载体。编辑有利于线上批生活类应用推广并通过审核的条目，使用户可以通过关键词搜索相关的线上批生活类应用。了解更多详情。

推广方式五：百度文库

给用户下载app的理由，通过文案设计发布图书馆，上传app的部分产品介绍和使用情况。评价、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，让用户更方便地了解和使用网步生活APP。选择百度文库、豆丁等主流平台上传。

推广方式六：网络新闻事件

网络新闻事件作为舆论风向标。根据搜索关键词，定期发布有利于在线生活类应用应用的网络新闻，并创建一些新闻，以提高在线批量生活类应用的曝光率，通过新浪科技等平台发布软文、腾讯科技、dows等，提高用户美誉度，加大宣传力度

推广方式七：社交平台推广（微营销）

建立线上批生活APP的微信公众号，线上推送工作人员定期更新公众号内容，建立捆绑用户的有效方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户有很大参与空间的一种媒体，是指方便用户分享、评价、讨论、交流的互联网工具和平台，如德清县中关镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责以上渠道推广，覆盖线上批生活APP信息（分享心灵鸡汤和励志文章，附APP公众号和二维码信息） )，在本地门户论坛注册会员，发布在线宣传和互动。查找并加入本地各个QQ群，与群员互动后，在群内发布促销信息； ，所以微博的影响力不容小觑。做微博时，关注微博上意见领袖、话题创建者、评论网站等的账号，并尽量与他们取得联系。充分利用这个平台与用户互动，增加用户粘性，让线上批生活APP更受欢迎！ App线下推广方案

推广方式一：公交出租车加灯箱广告

根据中关镇公交主线图，下载app赠送大广告乘车人数较多的公交车车身上会印有人数，并附有下载二维码，部分出租车会选择性投放少量广告。使用户在第一时间响应广告，无操作障碍，有效提高广告转化率，推广应用等，具有良好的效果。对于中关镇的商业街区、客运站、大型农贸市场和部分汽车站，可适度投放灯箱广告，贴近受众和用户群体。广告设计细节要符合当地用户习惯，明确下载有好礼（如：下载app送金币，可兑换商城产品等）。

用户每天都能看到线上批生活APP的广告，潜移默化地形成品牌效应。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：**** 费用：*****

高管：******

完成标准：* ** ***

工作安排流程：渠道专员到达中关镇通过汽车站和出租车公司或通过互联网了解各条公交线路，找到当地有合作的广告公司和商家了解当地公交车身广告的合作方式、价格等信息。同时，寻找中关镇灯箱广告位承办商，了解高颜值、大流量的灯箱广告价格。

推广方式二：电视和广播媒体广告

电视媒体广告已经融入大众生活。通过广告投放，用户可以对自己喜欢的频道产生良好的信任感。

电台是人们日常生活的新闻指南，搭建电台与用户互动的桥梁，可以通过活动的形式推广在线生活APP。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：*****

成本：*****

执行人员：******

< p> 完成标准：******

工作安排流程：频道专员首先通过互联网和论坛了解当地用户习惯收看的频道和电台，频道专员到达现场钟管镇寻找当地广播电视台了解合作条款或先电话咨询。

推广方式三：报纸横幅和单页广告

报纸覆盖特定人群，便于区分用户类型，选择县内各类报纸的客户类型（如：企业、商铺、村民等）进行精准投放，内容可与丰收站、线上批生活APP同步。

在县、镇、村的主要街道和社区村道上投放横幅广告，宣传丰收站和NetApp Life app给消费者带来的价值，（如：丰收概念站和NetApp Life app的下载使用），凭下载的凭证可以去商店换取礼物等）。 dm单页有效控制用户群的投放点，汇聚优质用户。制作足够的宣传单，单页设计内容醒目，根据不同地点确定合适的时间，派出公司渠道专员（兼职人员）穿上带有线上批生活二维码的衣服应用程序在城镇集中点（农贸市场、学校、超市）和时间点（17:00-19:00）进行宣传和分发。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：*****

成本：*****

执行人员：******

< p> 完成标准：******

工作安排流程： 一是准确定位当地用户感兴趣或订阅量大的报刊类型。对于嵌入网络批生活的广告，需要找报纸广告版面负责人协商；挂旗前，每个村都要提前巡查，抽选村里的人口。单页分发需要大量人力，提前将二维码图案戴在衣服上，方便现场直接扫码

下载，在当地找兼职，按时支付DM分发，选择农贸市场、学校、超市在人多的地方创建口碑营销。

推广方式四：名片和产品购物袋广告

县内所有丰收站经销店统一对外宣传名片，并标注网点二维码批量生活APP客户端在名片和下载渠道的显着位置。店铺所售商品的购物袋统一定制，购物袋需标注线上批生活APP客户端的二维码和下载渠道。

实施时间：2015年3月25日-2015年？月亮？天

参与合作伙伴：*****

成本：*****

执行人员：******

< p> 完成标准：******

工作安排流程：设计制作统一的收获站名片，并在显眼处标注网批生活APP客户端二维码和下载渠道名片的位置，店内的产品购物袋可以找厂家提前设计统一定制的购物袋，在线批生活APP客户端的二维码和下载渠道需要标注。

推广方式五：商户资源共享

资源共享分为两部分。 App应用合作（应用流量交换联盟平台），在对方应用中植入对方的下载端口或链接。

推广方式六：县内丰收站实体配送店内外平面广告

在已开通的丰收站外制作丰收站信息及生活类APP线上审批经销店介绍（如何下载和使用），附有扫描下载二维码等信息。店内收银处有一个醒目的应用下载二维码标志。

人事组织架构与绩效管理

1.岗位职责与绩效管理

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【第三部分：App线上推广活动策划方案】

App线上推广活动策划方案

App线上推广活动是指依托网络，在网络上发起，并且所有或大部分的在线推广活动都是在网络上进行的。活动开展、在网络上发布信息、招募活动人员、在网络上开展活动的过程。

APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两部分。

两者既相关又截然不同。创意案例是执行案例的基础。创意案例只需要展示活动的基本思路和思路，而执行案例则需要详细展示活动的细节。一个。活动创意

活动创意要求简单明了，内容要求不高，但要体现活动创意。

一般来说，一个活动广告素材案例会有2-3个广告素材可供选择。创意案例的框架比较简单。一般来说，它分为两个部分，创意来源（介绍）和活动的基本内容。澄清两点就足够了。创意来源：活动的灵感，如果能结合当下的热点就更好了。

活动内容：明确说明活动的主题、时间、在哪个平台做、怎么做。

b. Activity执行

Activity执行是在事件创意案例确定后执行的。有些公司在策划活动时没有创意案例。但是，即使没有创意案例，在做执行案例之前，也需要很好地传达活动的创意和基础知识。内容，否则会浪费大量时间规划。事件执行是对策划者技能的一个非常重要的考验。在这里，我简单说说一个线上活动策划者应该具备的素质： 互联网意识：你必须对互联网有一定的了解，尤其是微博、微信、豆瓣等。活动常用的平台需要了解他们的特点和规律。

创意：活动平台有限，活动形式来来去去，线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：从创意到执行的活动涉及到各种资源的配置，需要考虑更大的环境、公司的实际情况、产品的情况。一定要用系统的思维去考虑问题，否则计划的都是纸上谈兵，无法实施。

沟通表达能力：一个活动从构思到执行，往往需要与不同的部门联系和沟通。如果你想让活动朝着你想要的方向发展，你必须积极地表达和沟通。注意，必须激活。 App线上推广活动策划案例

1。活动目的

是增加下载量、平台活跃度还是品牌传播？

目的相辅相成，但要找到重点，你需要把握主要目的，设计整个活动的细节，以达到活动的效果。

2.活动诱导

1．主题情感引导、照片选择、参与感。

比如微博。 ###这个圣诞节你是怎么度过的#圣诞节快到了，就@你想和谁一起度过。也可以在这里评论说出你的圣诞愿望并下载央视推荐手机应用程序，就有机会赢取2张电影票，和他们一起度过一个浪漫的平安夜。 2.物资奖励设置：

这是用户在本次活动中可以获得的奖励。建议“大奖精彩，小奖连连”。可以以大奖为诱饵，然后每天或一段时间内出现小奖，但必须是连续的，否则会降低用户的参与积极性。奖品：

它与品牌相关，可以定制和个性化。湾。考虑能源和运输成本。

建议尽量选择不需要邮寄的：充值卡、京东卡、电影券、微信红包、彩票、电影种子。

3. 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，根据平台的特点和活动的目的，规划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、征奖、线上选品、报名、优惠券等，种类多达几十种。关键是要根据活动的目的和平台的特点来选择和创新。 1.市场分析

如果有详细的数据支持，从产品市场、差异化、竞争、活跃用户四个方面简要说明。 2. 活动主题

活动主题一定要简洁、吸引人。解决用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？ 3.事件时间

是事件进行的时间。线上活动时间不宜过长。影响用户参与兴趣，建议15天内完成。 4、活动平台

活动平台的选择很重要，它决定了活动的开展方式和最终的效果。在这里，活动平台暂时分为自有平台和公众平台。

自有平台：自有app、wap页面、微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需要开发功能，你还可以为官网带来流量；缺点是技术要求高（一般企业无法经营），推广成本高。

热门平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无需技术要求；缺点是活动形式受到一定程度的限制。

四。推广

大型活动需要预热、早期引导、核心目标用户；

营销推广一般分为现场推广和非现场推广两个方面。

现场推广比较简单，就是如何利用自己平台本身的资源进行推广，比如首页的广告位、文字链等等。场外推广要量力而行。一般来说，推广方式有KOL转发、人工发帖、合作推广等。

V.活动反馈活动完成提醒和鼓励：

，土豪。恭喜您成功参加本次活动，活动将于xx日公布获奖名单，请继续关注；湾。邀请更多好友参与活动，可以提高中奖几率；

c.真抱歉，您参加的xx活动未能中大奖。我会送你一个安慰的吻，谢谢！

将公布获奖名单，已拿走多少份，还剩多少份，并实时反馈。 1、培养品牌信誉。

2.不断激发用户参与热情。

六、效果预期与目标

线上活动的效果可以从参与人数、下载量、pv、uv等方面进行预期尺寸被考虑。

目标需要根据活动的进度分阶段设定，以便在活动执行过程中根据实际效果与目标的差异进行适当调整。

7.活动笔记

这部分是计划执行的关键。可以从以下几个方面考虑：活动流程、活动规则、奖励设置。 （如果可执行性更强，可以将活动过程制作成图文形式）。

活动规则：

活动规则应包括免责声明。例如，如果用户长期没有提供有效的联系方式，将被视为自动放弃奖励。部分格式条款建议弱化或放置在活动页面不显眼的位置，如：“本次活动最终解释权归xx所有”。 “马甲严禁参加本次活动，以任何方式作弊。”

总结

I.给用户一个参与此活动的理由？

有趣但有用；有奖活动，解决信任问题；传播和分享机制（冰桶挑战、微笑挑战）。

别人的规律，附着力因素和环境力量规律）

二是用户参与成本，极致简单。

三、即时反馈，反馈呈现。

四、活动后的反馈、奖品的公布、品牌知名度的培养。

引爆点：每个（

产品活动推广方案 篇8

一、推广目标

·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

·加强流通的覆盖率。

·提升消费者对品牌的认知度。

·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

二、目标市场

广东一、二级市场

三、推广期间

20__年8月-__年12月

四、目标消费者

17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算

合计118万

六、推广难点

·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略

(一)、广告

·表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

·投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

·具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。

3.报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

(二)、促销活动策略

·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

产品活动推广方案 篇9

产品活动运营推广策划方案

活动是快速吸引新用户和活跃用户的一个非常重要的方式，例如：做新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等等，如果一个事件做得好，效果是不可估量的。但是，我们很多小伙伴明明策划写得好，活动却漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的产品活动运营和推广策划思路。我希望它对我的朋友有帮助。

1.竞品分析

1.做好定位，选择竞品

一般比如竞品分析选择两个产品为最佳，最多三个。那么，我们如何获得竞争产品呢？

1.去应用商店和应用市场，用关键词搜索找到 2、百度搜索关键词，排名靠前的产品是竞品，还有其他方式，这里不再赘述。 2.竞品分析，得出结论

一般来说，更全面的竞品分析应该从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行，这里我们提炼它分为以下几个维度：

（1）产品功能结构； (2) 市场分析； (3) 用户分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）经营分析； (7)总结。专注于市场分析和运营推广策略。

以移动生活APP为例，可以从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃用户数等方面分析运营数据时间。运营和推广策略可以从竞品的渠道管理来分析，如应用上市、手机论坛、市场活动、新闻发布、社交媒体表现等。

3.得出结论，制定计划

通过对以上竞品的分析，可以大致得出具有市场商业价值的结论，进而根据结论制定合理的APP运营推广方案。

二、产品定位

产品定位的重要性在单独的章节中讨论。

明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石；目标用户群分析越透彻清晰，对后期产品推广越关键。

1.产品定位

一句话，清楚地描述你的产品，以及你用什么样的产品来满足用户或用户市场，例如：陌陌：一个基于位置的移动社交工具。

QQ空间：异步信息共享交换平台，是对QQ即时通讯工具的补充。黄瓜媒体：分享互联网产品、APP推广、干货运营。

2。产品核心目标

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。精确的。例如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供移动应用，实现流畅的语音交流。

3.目标用户定位

一般来说，目标用户群是根据年龄、收入、学历、地域等维度来定位的。

4.目标用户特征

（1）常见用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等。

< p> (2)用户技能：精通电脑办公，外语能力强。 (3)产品相关特征：

电商：购物习惯、消费预算等。

友情类别：单身与否、择偶标准。

游戏：你喜欢3D游戏吗，你有玩过同类型游戏的经验吗？ 5、用户角色卡

根据目标用户群，围绕目标用户的特点，创建用户角色卡。 6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群体放到实际使用场景中。

以上面的APP为例，小李看到一个打折870的产品，就想买。他用比价APP扫描二维码，发现京东的价格是680，淘宝的价格是620，APP主动提示建议在淘宝购买。

三、推广计划

在移动互联网行业，创业公司市场适合多方面的攻击。最小的投资，最大的品牌效应。

在我想到的100种方法中，我不断地测试其中一种最有效的方法，淘汰了其中的99种，将手中的资源集中在一个可能的爆发点上，不断放大缩小。分析，等待爆发。

最终，它将吸引更多的注册用户并增加其市场份额。 1、渠道推广

产品运营离不开推广。要学会从运营中发现问题，总结好的经验，做好渠道，比如线上推广、线下推广、点墙推广等，这里就不一一介绍了。 2、新媒体推广

接下来小编将重点介绍App推广方式中的新媒体推广，包括以下几个方面：（1）内容策划

在内容策划之前，要做好受众定位，分析核心用户特征。

坚持原创内容的输出，每天在内容更新中保持3个左右有趣的内容。了解一周或一天的热门话题。

创造力，或者说创造力，让你的产品讲故事并拟人化。

(2)基础品牌推广

百科推广：在百度百科和360百科建立品牌词条。

问答推广：在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、知乎等网站建立问答。

（3）微博推广

内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容输出；在微博上抓住当前的一周或者跟进当天的热点，保持一定的持续创新。在这里可以参考同行业成功的微博账号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，增加品牌曝光度。活动：必要时可以策划活动、转发微博等。

(4)微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间安家。这里可以参考几个步骤：

内容定位：结合产品内容聚合推荐，内容不必多，但一定要精准，符合微信的定位。

种子用户积累：初期可以给出一个KPI指标，500粉丝的门槛，可以通过同事、朋友、合作伙伴、微博、官网等推荐种子用户。小号账号积累：每天开通小号微信账号，导入目标客户群。

小号导图Tua：通过小号粉丝积累推荐微信公众号，并将粉丝导入微信公众号。微信互推：当粉丝数达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销 事件营销肯定是个人的脑力劳动，需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，除了有很强的执行力，有一定的媒体资源、事件可以实现以最快的速度推出。

事件营销的前提一定是团队成员每天都需要接触到很多新鲜的信息，整合这些信息，也需要开发随时记录一些闪现的灵感和想法，及时与会员分享碰撞。

对于可以附在产品上的创意点组合，我们会第一时间进行头脑风暴和推理。如果确定方案可行，我们将立即制定配套的沟通方案并着手进行。同时进行项目预算和渠道资源准备。

（6）数据分析

每周花一些时间仔细分析每条微博、微信、每条渠道背后的数据，你一定会找到传播度高的内容匹配点而背后的关联，对于他们官方微博和微信内容质量的提升非常有利，运营也更加接地气。

3.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报进行宣传。介绍海报：在人流量大、免费宣传的地方张贴海报。传单：与合作商户商讨，将传单暴露在商户联系用户的地方。推卡传单：制作精美的传单，在办公区域相对集中的地方和商场发布传单。

四。推广预算根据以上推广方案，对各渠道进行预算匹配，与老板敲定最终的一期预算。

V.设定目标

对于一个APP，大叔认为有两个方面决定了重点指标：1.产品运营阶段

(1)种子期：主要目的是收集用户行为数据，在产品设计时与用户模型进行对比，进行有针对性的调优。

关注的主要数据有：页面路径转化、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时长等。

现阶段数据量不大大，但事实是。如果用户来源是免费的渠道，最好有一些起始资源。 （2）推广期：主要目的是扩大影响力，吸纳用户。主要关注数据有：新增、活跃、留存和渠道数据。

现阶段，如果能配合各种资源，多管齐下，最好是用户量爆发式增长。 （3）收入期：主要目的是通过各种活动经营和增值服务产生收入。查找数据主要关注点：付费用户数、支付金额、支付路径转化、ARPU等。

2.产品类型

比如社区类型、活跃用户、UGC都很重要；游戏，在线数和arpu值是关键，根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图：

这里是排序图说明，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，做计划的时候可以参考一下。

6.关于APP数据指标分析

APP数据指标体系主要分为用户规模和质量、参与度分析、渠道分析、功能分析和用户属性分析五个维度。

用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是与其他维度最相关的。产品负责人应该关注这个维度的指标。

1.用户留存率和留存率

用户留存和留存率通常反映不同时期获得的用户流失情况，而分析这个结果往往是为了找出用户流失的具体原因。

APP获取一定用户后，一开始用户会比较多，随着时间的推移，用户会不断流失，随着时间的推移留存率会逐渐下降，一般达到3-5个月后稳定。其中，阅读信息、社交、系统工具是留存率最高的三类应用。 4个月后，留存率稳定在10%左右。当留存率提高时，会有更多的用户留下来，越来越多的用户会真正使用APP。

次日留存：因为都是新用户，我们结合产品的新手引导设计和新用户转化路径，分析用户流失的原因，通过不断的修改和调整减少用户流失，提高第二天。留存率，通常如果这个数字达到40%，就说明产品非常好。

每周留存：在这个时间段内，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期。如果用户能停留在这个阶段，他们可能会成为更忠诚的用户。月留存：通常一个移动应用的迭代周期是一个版本2-4周，所以月留存可以反映一个版本的用户留存和一个版本的更新。

总会或多或少地影响用户的体验，所以通过对比月留存率，我们可以判断每次版本更新是否对用户产生了影响。

渠道留存：由于渠道来源不同，用户的质量也会有所差异。

因此需要对渠道用户的留存率进行分析，排除用户差异的因素后，再对比下一天和一周的留存率，可以更准确的判断问题的产品。

2.活跃用户

每天都会继续增加和丢失用户。如果只看日活跃用户数，很难找到问题的本质，所以通常结合活跃率和整个APP的生命周期。

活跃率是指活跃用户/总用户。通过这个比率，您可以了解您的用户的整体活跃度。但随着时间段的延长，用户的活跃率总是逐渐下降。

所以，经过较长的生命周期（3个月或半年），用户的活跃率可以保持稳定在5%-10%，这是一个非常好的用户活跃表现，当然不能是否完全应用，取决于产品的特性。

产品活动推广方案 篇10

一、背景**

企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌知名度不高。行业内同质化，商业模式相互模仿，客户在选择品质和**的要求上更加严格，客户选择多样化。

市场初期，销售网络不完善，渠道建设成本过高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不清，一、二级客户不明确，**资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织**：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与**战略

6、 营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻**召开新闻发布会，借助新闻**与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行**公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示可一一举实现两个目标，不仅获得了客户的认可，而且在同行领域也显示出自既得优势，为下一步的认才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先，我们可以参加技术博览会或科技展览会，在工业博览会上列出我们的产品，并提供实物和详细的信息。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与企业合作的最佳方法是节省寻找，培训和建立维护服务站的成本。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们**可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的**营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试**营销，或先进行**推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行**回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或**形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品**管理与质量问题处理。

产品活动推广方案 篇11

计划

2020年4月19日

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线下推广活动策划

线下推广活动策划计划【第1条：线下活动策划]

活动主题：乐高理财改变孩子理财的未来

活动地点：大华锦绣花城

活动时间：工作日中秋节前（待定）

人数：4人（商务部2人+店铺2人）

活动材料：a小桌子和小凳把手、几张三折页、几本大手册、一个易拉宝（现成的）和几份活动礼物

活动目的：注册潜在客户线下，并鼓励客户在网络条件允许的情况下扫描微信。并注册并认证乐高财富管理账户。

活动地点详情：北爱路大华锦绣花城2-2地块共9栋高层单位。北爱路附近沿街有商店。属于比较繁华的周边地区。巴士车站。

活动对象：沿街的行人和周围商店的人。

活动内容：

1.首先，推广人员会以分散方式分发传单

2.的用户口头宣传和解释并注册

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2020 年 4 月 19 日

3.优惠送一瓶饮料以示关心，让顾客扫描微信注册 4. 店铺稍后会根据注册回访

促销重点：1. 产品安全 2. 产品购买便利 3. 产品收益活动

预期活动：注册客户20人，注册客户10人。

活动准备：

1．先到成山路店实地踩点，确定具体时间地点。 2、1000元以内的礼品采购预算由商务部负责。

3.相关材料由成山路店准备，到货时带至统一店。 4、商务部将安排会前人员培训。 5、商务部人员自行安排交通。

6.摆摊如需许可，店主会与商务部商议。

7.本次线下活动当天，立果网将尽可能配合30天左右的产品发布。 2020年4月19日

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活动说明：

本次活动为线下o2o模式的尝试，计划为每月一次定期举办两项活动。考虑到国庆及门店周边2公里范围内社区情况，拟下两场活动备选地点：大华锦绣华城西安南路（公里距离）、金华鑫苑西安南路（公里距离）

如果效果如预期，它会继续前进。如果效果不好，将分析原因并进行修改。

【第二部分：窝窝团线下推广方案】

窝窝团青岛站线下推广方案

1.计划目的

提高窝窝集团的曝光率，提高窝窝集团的知名度，增加会员注册量，网站忠诚度，增加网站流量，增加市场占有率。

2.时间

时间待定，持续时间2-5个月

3.活动详情

方案一，地面推广活动

时间：待定

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2020年4月19日

地点：主要是市南区、台东商圈、中央商务区

市南区：占山点、家乐福、阳光百货、金融中心、嘉世科、广电大厦25号福州路中段；

台东商圈：主要是台东步行街；

中央商圈：主要是cbd万达广场、图书馆。

所需人员：约20人

所需传单：约份

所需费用：

兼职人工费：50/元/人/次*20人=1000元

单张印刷费：1020元，

其他费用：200元+1020+200=约2220元

< p> 预期效果：所选择的分布地点都是劳动者集中的区域，在人群集中的时候选择分布。预算以传单的及时性为准，观众5000人。大约有 1,000 人访问了该网站。增加了大约 200-500 名新成员。我们网站的曝光度、影响力和点击量将得到显着提升。 （附：如果配上小礼物或零食，充值卡的效果会更明显。小礼物和零食对女性用户更有效）

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2020年4月19日

方案二，网吧广告和桌面

针对四区及以上的上班族，交通便利的中大型网吧和网吧的年轻人大学校园附近的咖啡馆。

这个方法如果做好了，效果是很好的，如果没做好的话，就没多大意义了。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报广告、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。

费用：每台电脑每月2元到10元不等，视地点和规模而定。

方案三，户外广告和车身广告

这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告展示在全城网站的内容就到此为止。更不用说它给网站带来了多少流量，但至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

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2020年4月19日

时长：3个月

所需费用：20趟/单位/天*单位*3个月*元/单位/天=7元

（详见附件“出租车”广告）

公交车上的壁挂广告（车窗上方水平）

时间：待定

持续时间：3个月

预期效果：

有10条精选路线，经过的路线主要是台东商圈、市南、火车站、市北、市内传统区，覆盖面广，受众广，这些地区多为上班族，购买力强，年轻人多。其中90%左右是我们的目标人群，预计受众在10万到20万左右。

所需费用：选择10条路线，共100个广告牌，共8000元/月。

（详见附件《公交车广告语录》）

方案四：利用活动派对拉横幅和T恤

不定期（如每月1次）举办公益、登山、派对、

对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔的聚会可以结识很多当地的朋友，放松所有的工作压力。我们可以想象，当您在

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2020 年 4 月 19 日

参加活动的所有朋友都穿上他们的网站独家 T 恤并竖起参加活动的汽车上的横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。

费用：横幅按长度收费，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根据材质和图案定价。

选项5. 地方报纸dm或报纸推广

半岛都市报dm分布在市南、崂山、市北、李沧区等消费力强的地区。家庭收支水平高于青岛市平均水平，尤其是在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，其消费趋势较为明显，受众群体以25-44岁为主，占 46%。而超过一半的受过高等教育的人对中青年和高学历人群更有吸引力。

费用：每期140,000-200,000册，人民币每期。如果有报纸，按数量，每份几毛钱。

方案6：商家联盟

这个效果影响很大。很多地方的店铺对互联网的了解都不是很深，尤其是那些在互联网上不是很大的店铺。网上了解的不多，网上的东西对他们来说千千万万。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，最好做一个月的户外广告。那么我们应该如何从业务开始呢？首先了解用户想要什么。前期可以以双倍

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2020年4月19日

中奖模式开市。为在心目中树立店铺良好形象，活动期间可以采用互推模式，让店铺提供优惠卡或在与店铺的banner上放合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。可想而知，一个城市可以管理几十家店铺，对于那些不爱出门的用户来说，我们的网站将变成他们了解当地市场的好地方。 （详情需协商）

另外我们会与商家协商，将我们的易拉宝放在合作的商家，并赠送带有我们总部制作的logo的小礼物。让进店消费的人都能看到我们的名字和网址，增加窝窝团的曝光率，增加我们的潜在消费会员。

选项7. 推广活动

推广活动有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友了解我们的公司和网站，此时在当地树立良好的口碑。

选项8，实体店dm 促销

向实体店分发传单。传单一般都不错，但也不算太差，附上电脑和手机登录网址。步骤和注册步骤等。以搞活动的名义，可以限制几天内免费注册的方式，相信会有收获。

方案9.社区dm推广

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2020年4月19日

向社区发传单，社区群体应以年轻化为主人，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。

计划10.校园推广

目前大学生有更多的闲暇时间，有新的想法，也有更多的时间上网。他们可以对市内各大校区采用多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）、免费书签（背面标有网址等信息）、也可以聘请一些兼职大学生。现在大学生基本上有自己的班级群、微博、校内等，让兼职大学生每天访问我们的网站，将我们的产品信息更新到他们的微博、QQ，并发送到他们的群和本地群. ，他们是一个很好的渠道。

费用：每人每月300-500，加上资料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人员主要是学生、年级干部和关系良好的学生。

计划 11. 赞助

赞助必须付费。一是了解近期当地有哪些活动，免费大力宣传。其实是借机炒作，人们会因此而关注我们的网站。 .

【第三部分：线下推广】

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2020年4月19日

线下推广方式

我。网站推广目标

线下推广是一种与博客推广、论坛推广、搜索引擎推广等在线推广相反的推广方式，更侧重于传统模式的推广而非网络推广模型，并专注于现实生活中的交流。它在传统营销中占很大比例。 .

线下推广活动，将使网站真正成为发布信息的平台，成为沟通信息和情感的便捷高效工具。

举办一场成功的线下活动，可以形成多种效果，在短时间内聚集用户群体，实现网民与网站、网民与网民之间、与推广活动的进一步沟通与联系。还可以利用媒体跟踪报道，扩大舆论关注度，形成传播，不断提升活动主题和网站知名度，增加营销渠道的传播力。二、网站功能及衡量标准 1、网站可以提升、拓展、深化店铺的形象、价值和延伸。 2、网站可以提供互动友好的“客户关系管理”，无论是普通访问者、消费者，还是生产经营活动价值链中的每一个环节。

第三，网站是网络推广和营销的基地。

店铺通过有效的网络营销活动，可以达到上述预期，比传统的渠道和方式更快地达到加深沟通的目的。

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2020 年 4 月 19 日

网站推广效果衡量标准：网站流量稳步增长、注册会员数量、企业声誉、网站忠诚度。

三、线下推广总体方案

一、网吧广告与桌面

这种方法做得好，效果很好，做得不好，没有多大意义。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报广告、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。

二、户外广告和车身广告

这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在整个城市展示您网站的内容。更不用说您的网站有多少流量，但至少品牌确实如此。

三、利用活动聚会拉横幅和T恤 对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔的聚会可以结识很多当地的朋友，把所有的工作压力都放在这里。

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2020 年 4 月 19 日

松动。我们可以想象，当您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤并在参加活动的汽车上张贴横幅时。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。第四，地方报刊杂志推广这种效果非常好。当然，一定要有针对性，把握用户的心态。否则，我可能会很好地使用这种方法。但如果你使用它，它就不会起作用。用最少的钱获得最好的结果。

V.商家联盟

这个效果影响很大。很多地方的店铺对互联网的了解都不是很高，尤其是在不是很大的城市里，对互联网的了解基本上也不是很多，而互联网的东西对他们来说是非常重要的。以数千或数万进行。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，他们还不如做一个月的户外广告。

那么我们应该如何开始业务呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在心目中树立店铺良好形象，活动期间可以采用互推模式，让店铺提供优惠卡或在与店铺的banner上放合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。你可以想象，如果你能在一个城市里搞到几十家店铺，那么我相信对于那些不喜欢出门的用户来说，你的网站会成为他们了解当地市场的好地方。那么这个时候，我相信你很难不赚钱。

六。活动推广

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活动推广方式方法很多。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友认识你，了解你的公司和网站。至此，在当地已经建立了良好的口碑。我相信你的网站可以在半年内超越所有本地网站。

8.社区dm推广 向社区发传单，社区群体应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。

9.促销品的促销

在你发出的促销品上打印网址，比如杯子、T恤、钥匙链等，是日常提醒对人们来说很好的方式访问您的网站。

10.手机供应商推广 与手机供应商合作，向购买或批发手机的用户提供手机宣传单或宣传册。 11、实体互惠广告找几个有代表性的实体店，不是DM推广。我们现在做的是和实体店合作。合作的方式可以是你给她免费注册店或者推荐店，你在她的实体店。海报或其他形式的广告张贴在墙上。

十二。校园宣传

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2020年4月19日

现在的大学生闲暇时间多，有新意，没有几个想开店的人。可以对市内各大校区采用多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）等信息）

十三、赞助活动

当然，不要以为赞助一定要付费，可以先了解一下最近当地的活动是什么活动？ 对他们来说，免费的大力推广实际上是借机炒作，人们会因此而关注你的网站。

十四、谈话交流与推广 谈话中涉及的亲戚、朋友、同事等话题可参考网站，或以网站作比喻等十五。 出租车广告 16. 名片加网址力宣传网站。

线下推广手段到位，相信未来几个月会员数和网站流量都能达到，网站整体形象将全面提升 - 圆形方式。

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物业公司经理述职报告五篇

每当我们完成任务后，通常都需要写报告。编写报告对工作的良性发展非常重要。那么，什么样的报告才是正确的写法呢？本篇精选文章将全面探讨“物业公司经理述职报告”的含义，并建议您立即收藏此页面，以备日后查阅之需。

物业公司经理述职报告 篇1

在20xx年的工作中，我办严格执行了物业管理相关的政策法规，同时按照城市综合管理局的总体工作部暑，结合xx实际情况，对全市的物业进行了规范的管理工作。具体主要抓了以下几个方面的工作。

一、进一步强化单位的制度建设

今年我办进一步加强了单位的规章制度和考勤制度，每周都抽出半个工作日进行学习各项业务知识，要求每位单位职工都要认真做好学习笔记，同时也要求记好个人工作日的工作情况。另一方面在廉政建设方面，我办严格杜绝因工作方面的原因发生的吃、拿、卡、要、报等情况，从提高个人的自身素质建设出发，真正地发挥领导和党员的先进模范作用，使之在工作中都要从服务广大人民群众的根本利益为出发点，切实做好自身的本职工作，从而表现出党员的创造力、凝聚力和战斗力。为我市物业管理的发展做出应有贡献。

二、建立、建全单位的档案管理工作

(1)为进一步确保物业买受人的合法权益，杜绝维修基金漏缴现象及开发建设单位用房屋抵交维修基金的发生，今年我办与房产局通过业务上的沟通，制定了严禁的收缴维修基金程序，即：维修基金必须由物业买受人自已到我单位缴纳，同时凭借维修基金收据到房产局办理产权手续，房产局并将维修基金收据做为要件存档。取消了开发建设单位代收代缴维修基金的资格。

(2)为了更好地建立维修基金账户明细，细化维修基金账户管理，今年，我办由会计及业务管理员一起到延吉、汪清学习了维修基金管理经验。同时结合珲春实际情况，将维修基金账户以栋分设账户，有的并以户分设账户明细。从而为今后使用维修基金准备了有效的基础材料。

(3)催缴“维修基金”的工作：今年，在州领导进行对全州各县市收缴维修基金情况的检查中，对珲春使用房屋进行抵缴维修基金情况指出了不符合规定，要求整改。为此，我办积极地向上级领导做出了汇报，经研究决定，市政府向我市开发单位以通告的形式告知了整改方案。现正在实施当中。

三、业主委员会的管理工作

为便于住宅小区的管理，充分体现业主自制原则，今年我办又将具备条件的住宅小区成立了业主委员会。即成立了靖源小区业主委员会、金台花园业主委员会、国联花园业主委员会，同时又重新审批了海关住宅小区业主委员会，并选聘了为民物业管理有限公司进入海关住宅小区进行了物业管理。

四、来年的工作计划

1、大力提倡业主委员会的成立。

2、严格控制好物业管理用房的配置情况。

3、加强宣传力度，唤起业主及物业企业的法律意识。

4、进一步建立健全“专项维修基金”的收缴制度。

5、清理整顿全市的物业管理行业市场。

6、严格控制好新建住宅区物业管理的介入。

x年是我担任物业公司经理的第一年，面对这个陌生的岗位，虽然最初有些信心不足，但很快调整了心态，迅速投入到工作中，并通过不断学习和努力实践，工作取得了一定成效，现就一年来的学习、思想、工作及廉洁自律情况述职如下：

一、工作方面：

按照“以责任制为主线，以科学管理、优质服务为手段，通过不断深入挖潜，实现全年各项经济指标和责任目标。”的工作思路，重点开展了以下几方面工作：

1、建立并不断完善核算体系，提升公司及时的成本分析控制能力和整体管理效率。

对部门职能及人员进行调整优化，重点加强了统计和数据分析的规范化工作，以更好地为经营工作服务。在对集团公司下达的各项经济指标认真分析的基础上，通过对各项计量、收支数据进行及时的分析，发现问题，迅速采取应对措施；制订了(报表管理办法)，规范公司统计台帐、报表的编制、处理、上报工作，保证计划、统计、核算工作的及时性、准确性、真实性，使公司统计及信息管理工作步入制度化、规范化的轨道，实现相关信息的合理、高效流动；重视当期成本支出与费用回收间的关系，力求真实反映当期实际情况；制订并颁布了(计量及统计工作规程)，将公司各项计量及相关统计工作纳入规范化的轨道，为提高统计分析的效率奠定的基础；经营分析活动向班组延伸，在全公司范围内营造人人关注经营状况的氛围。本年度责任制各项指标全面完成。

2、以“依法治企年”活动为契机，修订完善内控制度，规范管理和服务工作程序。

按照集团公司“依法治企年”的要求，对现有内控制度进行全面梳理，对存在问题进行了排查。严查不合规住房，规范外租房管理，全年共收回不合规用房220平米，解决了原粮站长达16年占有25楼的问题；结合集团公司对公司审计提出的各项问题，逐一进行了分析并立即实施了整改；协调关系，使困扰多年的丹尼尔社区管理问题得以解决；“五.七”劳动队申办基本生活养老补贴工作正在积极推进并有望得到解决。

3、以集团公司利益为重，坚持原则，加强各项费用的回收工作，确保责任目标的实现。

把进一步提高费用回收率和解决历史欠费问题作为一项重要工作来抓。针对历史欠费多，账龄长，当期费用回收周期长等问题，一方面完善内部台帐，改进工作流程，运用科学的管理手段缩短费用回收周期。另一方面对收费对象进行归类划分，以平房及未出售楼房为重点，针对长期欠费户，加大催缴力度，对收费标准进行了重新明确，坚持原则，不徇私情，对所有欠费户一视同仁，对住户进行耐心的解释，充分利用电表改造和售电环节对住户缴费的制约，加大历史欠费回收力度，当期费用回收情况况良好，为实现年度责任目标奠定了坚实基矗

4、科学管理，深入挖潜，强化成本意识，严格成本控制，减少跑、冒、滴、漏。

进一步加强水、电、暖三大供给系统的日常管理，最大限度地减少跑、冒、滴、漏。建立巡查制度，成立巡查小组，动态地掌握情况发现问题，主动征求住户意见，以便及时地消除管理盲区；进一步加大查窃电力度，提高电费回收率；实行供暖成本与司炉人员待遇挂钩的激励机制，收到了良好效果，使供暖成本较上一采暖季降低近20万元；优化岗位设置，合理核定工作量，压缩临时用工，改进和优化工作流程，实现岗位间、部门间的协调配合，降低了人力成本和工作衔接成本；提高全员节支意识，对公司办公区、执勤点均实行单独计量，限额使用；严格执行费用使用审批制，努力降低管理费支出；对电建社区“长流水”的公共厕所进行了改造，仅此一项每年可节约水费1.5万元。

5、加强学习不断提高员工整体素质，增强员工服务意识和法律意识。

加强员工业务培训和学习，强化职工服务意识，重点学习了新(物业管理条例)和(物权法)等相关法规，向每名员工发放了学习资料，并以考试的形式，及时检验了学习效果。参加过省公司培训班后，及时开展了分享交流活动，就学习体会、科学管理、工作沟通等问题结合公司实际与职工进行交流。通过学习提高，为新楼的前期介入管理做好思想和技能的准备。进一步夯实管理基础，在全公司范围内开展“基础管理检查评比”工作，针对各部门的工作职责和工作范围，结合当前工作存在的问题，制定考评细则，并逐一对照检查及时整改，以达到提高管理水平的目的。

6、精神文明建设取得成效，公司内部和谐稳定，安全管理体系处于良好的运行状态，治安状况良好。

针对物业公司的实际工作岗位特点情况，开展了“金点子”合理化建议活动，激发和调动了广大员工的工作热情和积极性；加强班组建设，按照集团公司工会创建“星级化”班组的要求，积极开展创建活动；关心员工身心健康，活跃员工生活，坚持开展羽毛球健身活动。今年集团公司举办的“迎五一”和十一月举办的“迎新春、营和谐、聚人心、促发展”羽毛球比赛活动中分别获得了第一名和第二名的好成绩，并同时获得优秀组织奖和精神文明奖。

办公区及社区管理秩序良好，无较大不稳定事件发生，消防等项安全工作有序开展，未发生重大治安案件。

二、学习方面：

参加了省公司举办的主题为“转变观念，提升能力”的科级干部培训班，系统学习了多门理论和应用学科，通过为期近一个月的学习，使我受益匪浅。使我对团队建设有了新的认识，学到了很多经验和方法；使我的复命意识和危机意识大大增强；使我更新了观念，开阔了视野，进一步增强了创新意识。

参加了集团公司举办的党员培训班，回顾了党的历史，认真学习了党在不同历史时期的重要理论，对(社会主义核心价值体系)进行了深入了解，重温了入党誓词。通过学习，奠定了扎实的政治理论基础，对今后的工作实践具有重要指导作用。

此外今年我还学习了(中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议)、(中华人民共和国劳动合同法)、(中国特色社主义理论体系)等。

三、廉洁自律方面：

认真学习贯彻(中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则)、(国有企业领导人员廉洁从业若干规定)、(关于领导干部三项谈话制度的实施办法)、(关于加强廉政建设预防职务犯罪工作的决定)、(西北电力建设集团公司党风廉政建设“三书两报告”制度实施办法)。

自觉接受反腐倡廉教育，参加了(廉政准则)报告会；积极参与“学制度、促廉洁、保发展”主题教育活动和“古今廉洁故事”征集与解读活动；赴渭南监狱参加了现场警示教育活动。通过接受学习教育，使我廉洁自律意识大大提高，拒腐能力增强。

在日常工作中能够做到自身廉洁，清白做人，干净做事，忠实履行“一岗双责”，管好身边的人和事。大力弘扬“干事、干净”的廉洁文化。强化全体员工“做事依制度、处事按制度、行为遵制度”的意识。

结合物业公司管理实际，全面自查在执行制度中存在的问题，针对问题提出切实可行的整改措施。重点加强了对收费部、卫生所的收费环节的复核工作；规范了退还住房押金的流程；重大事项如小型基建维修项目等严格按程序实施；加强合同管理，实行会签制度，严格合同事前、事中、事后各环节的管理。坚持“三重一大”事项民主决策，与书记及班子其他成员能够经常沟通，密切协作，并经常听取中层及职工意见，及时化解各类矛盾。

四、存在的主要问题和不足：

1、对物业管理涉及的相关法律、法规的学习不够广泛深入，影响了依法、依规处理问题的效率。

2、管理工作有些方面仍较粗放，距精细化的标准尚有一定差距。

物业公司经理述职报告 篇2

20xx年是我就职于本公司的第四年，在这一年中，我见证了公司在董事会的正确领导下，积极推行先进的管理模式，科学定位，科学决策，创优良的企业品牌，树良好的企业形象，拓宽企业的经营渠道，是努力实现经营效益和社会效益的一年，我感受到公司的管理模式已趋于成熟，为做大、做强企业奠定了坚实的基础。我和公司的全体同仁一样，对公司的前景充满信心。

我作为本公司总部职能部门的一名经理，公司给予了我一个充分展示自我的机会和平台，一年来，领导信任我、支持我、鼓励我，使我的耕耘取得了收获，我的工作得到了领导和同事的认可，由我带领的物业部无论在部门的基础建设、员工的精神面貌、还是在业务的拓展、日常管理水平等方面都得到了一定的提高，正朝着更加标准化、制度化、规范化的轨道前进。

一、20xx年度主要工作业绩

管理范围由年初的xxA、B座、国贸扩大到xx广场，管理面积由8万㎡扩大到15万㎡，管理户数由700多户扩大到1300多户。全年物业服务收费率在95%以上，房屋及公共设备设施完好率达98%，受理业主投诉及时处理率90%，回访率为100%，业主和使用人对物业服务和物业管理的满意度达98%。特别是今年新接管的xxxx广场，实现了当年交楼、当年完成装修任务的管理目标，（xxxx广场共592户，至20xx年底，完成装修547户，剩余45户为二手楼交易户）由于装修过程管理规范、措施得当，至今没有出现违规现象和责任事故，大厦装修期间秩序井井有条，公共场所畅通无阻、公用设备设施完好无损，清洁、治安同步跟上，虽然目前智能化封闭还没有完善，出

入大厦的人流繁杂，管理难度大，但由于我们与业主沟通到位，得到业主的理解和信任，没有因对我们的管理还不到位而将怨气变为对立，而是相信我们、支持我们的工作，我们与业主之间建立了和谐友好关系，体现在业主积极配合缴交管理费方面，因此，城市广场的物管费缴费率从开始收费就达到了90%以上。提前实现了公司下达的一年后达到90%的目标。

二、20xx年主要工作简概

1、推行目标管理责任制，明确岗位职责。

年初我根据公司下达的工作目标，整理各工作岗位的工作内容，对辖区实行责任复盖，制定了工作标准、工作纪律、考核办法等，培训每一位员工，因此，部门员工都明确各人的责任，都知道“该做什么”、“要按照哪套流程做”、“经理会如何检查”、“做不好会受到哪些处罚”等，形成一级对一级进行检查和督促的责任氛围。

2、注重管理实效，规范管理模式。

“全程管理、全效管理”，这是对物业管理服务过程实行全程控制的一种有效手段，是达到实效和质量的保证。加强与业主和使用人的感情沟通，贯穿细致的服务，快捷的反映，让物业服务有质有效。力求物业部员工精简、高效地工作，提高了物业管理效率、物业服务质量和水平，也为大厦的物业管理注入了新的内涵。

3、强化服务意识，促进物业服务向高标准发展。

特出优质、温馨的特色服务，为业主提供及时、方便、周到的服务，努力做到“让我们的每一项服务都成为一个闪亮的窗口”，在日常工作中树立企业的形象，实现品牌效应。

4、加强共用设备设施管理，把事故防范于末然。

在日常工作中，加强对共用设备设施的巡查和管理，达到延长使用寿命的效果，是降低管理成本、保障大厦工作生活正常秩序的最有效的办法。可以说，经我管理的物业的每一个部位，都遍布了我的足迹，平日我督促员工做好巡查，定期自己亲自巡查，作好记录，作出整改方案并努力去实施。

5、积极配合公司各部门和社会外界的工作，造就“温馨和谐”家园。做小区管理包括做社区服务，工作繁杂锁碎，在公司各职能部门的密切配合下，我部和供电、供水、供气，通迅等部门保持了良好的关系，保证了大厦生活功能的畅顺、维修的快捷。同时，配合居委会，街道办，行业管理协会等部门做好社会工作和对流动人口的监控。

三、个人职业操守和素质汇报

1、尽职尽责，认真做好部门的带头人。

本人能从实际出发，力求建立一个精简、高效的物业管理队伍，制订了一系列规章制度，编写了一整套物业接管法律文书和实操作业指导书，规范了新物业接收的流程和日常工作管理程序，积极参与新接管物业在设计、安装、施工中的不合理和不适合日后实施管理之处的改造及整改，为使大厦的管理更加完善，设备设施更安全、更经济、更可靠，环境布臵更能突出品位提出大量个人见解，如目前正在整改的管道煤气运作和日后维护工程，小区的智能化封闭设臵施工和日后的封闭管理方案等。

2、尽心尽力为公司的发展作出应有的贡献

在工作中，我始终如一地尊重、支持各位领导和同事的工作，维护公司领导班子的威信，辩证地看待自己的长处和短处，而扬长避短。团结协作，3做到：到位而不越位，补台而不拆台，力求自己所管辖的部门的工作符合公司的要求，把自己多年工作中积累的经验、专业知识等编写成套交给公司留用，并作为部门业务培训教材。

3、个人思想品德素质汇报。

我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，自到物业部，我事必恭亲，工作上踏踏实实，兢兢业业。我有虚心好学、开拓进取的创新意识，物业管理是一门综合学科，它需要经理人除了具备良好的职业道德外，还要具备并撑握其它的一些综合知识，我能做到加强业务知识学习，更新观念，并以此带动影响“一班人”。我有勇于实践、敢于求是的挑战精神，丰富的工作经历，锻炼和造就了自己的综合能力。我信奉诚实待人，严于律己的处世之道，既能维护企业的“威”和“严”，又能善于和员工的交流和对员工因势利导，与公司员工建立了良好的工作友情。我有一定的管理水平和较强的执行能力，因此，无论到哪个单位，我都能够迅速开展工作并独当一面。

综上所述，我认为自己具备担任物业部经理的素质和才能。

我没有惊人的业绩，也没有显赫的资历，在日常工作中，以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，以严谨的工作作风和良好的人格魅力为做人宗旨，尊敬领导、团结同志，得到领导和同事的认可。我也清醒地看到自身存在的不足，因此，在我得到了领导和同事的支持、帮助、信任的同时，也促使我在以后的工作中，励精图治、恪尽职守、努力学习、勤奋工作，以绵薄之力来回报公司各位领导和同事。

物业公司经理述职报告 篇3

物业公司经理述职报告

尊敬的董事会成员：

我代表整个物业公司团队，向董事会汇报过去一年的工作情况和取得的成绩。过去的一年中，积极致力于提升服务质量，改善运营效率，推动公司的持续发展。

一、公司运营情况

在过去的一年中，物业公司取得了良好的运营业绩。公司的总收入较上一年同期增长20%，达到了5亿元人民币。这主要得益于拓展了客户群体，有效推广了的服务。

另外，公司的成本控制方面取得了显著进展。通过引入更高效的管理系统和技术设备，成功降低了人力资源和维护成本，使公司的毛利率得到了提升。同时，还对物业设施进行了全面的评估和规划，并制定了长期维护计划，以确保管理和维护的可持续性发展。

二、服务质量提升

为了更好地满足客户的需求，持续强化了服务质量管理。通过实施客户满意度调研和定期反馈会议，了解了客户对服务的需求和期望。根据客户反馈，加强了对物业巡查和维护的监督，确保了设施的正常运转和环境的整洁有序。

还进一步优化了客户服务流程，提高了响应速度和解决问题的能力。通过引入了物业管理app，客户能够实时提交问题，并获得及时反馈和解决方案。这大大提高了客户的满意度和忠诚度。

三、社区建设和绿化环境

为了提升社区居民的生活质量，积极进行社区建设和绿化环境改善工作。加强了与业主委员会的沟通和合作，共同制定社区规划和管理政策。通过修缮公共区域、增设健身器材以及优化社区绿化，提升了社区的整体环境质量。

还开展了环保宣传和节能减排活动，增强了居民的环保意识和责任感。通过合理利用资源和推动可持续发展，为社区创造了一个更加绿色、宜居的环境。

四、员工培训和激励

在过去的一年中，重视员工的培训和激励工作。建立了完善的培训计划，提供了广泛的培训机会，包括技能培训、管理培训和沟通技巧培训等。这些培训帮助员工提升了专业能力和工作质量，增强了他们的职业发展意识。

同时，积极推行员工激励政策，通过薪酬激励和晋升机会，激发员工的工作热情和动力。还开展了团队建设活动和员工福利措施，为员工营造了良好的工作氛围和福利体系。

五、展望未来

展望未来，将继续以提升客户满意度和服务质量为核心，不断完善和创新服务模式。将进一步整合资源，提升管理水平，推动公司的可持续发展。

同时，将加强与社区居民和业主委员会的合作，共同推进社区建设和环境保护工作，为居民提供更好的生活环境和便利服务。

还将继续加强员工培训和激励工作，建立激励机制和晋升渠道，吸引和留住优秀人才，为公司的发展打下坚实的人才基础。

总结

通过过去一年的努力，物业公司取得了可喜的成绩。将继续努力工作，不断提高服务质量和管理水平，推动公司的稳健发展。期待董事会的支持和指导，共同开创物业公司更加美好的未来。

（报告完毕）

物业公司经理述职报告 篇4

尊敬的领导：

我是XX物业公司的财务经理，今天向您汇报我们公司财务部门的工作情况。

一、总体情况

1.1 财务部门目前共有3名员工，分别负责会计核算、财务报表和成本控制等工作。

1.2 公司财务状况良好，资金流动性较强，可承担较高的运营成本，资产总额逐年增长。

1.3 公司重视资产的保值增值工作，通过定期盘点、资产评估、风险控制等手段，确保资产的安全和增值。

二、会计核算工作

2.1 财务部门主要负责公司的会计核算工作。每月按照规定时间进行会计核算，并及时制作出财务报表。

2.2 会计核算工作的重点包括：收入、支出、存货成本核算，主要原材料、半成品和产成品的清查和核算，并根据会计原则和税法规定进行准确的税金计算和申报。

2.3 部门员工积极学习新的会计法规，确保会计帐务的准确和合规性，并时刻关注公司的经营状况，及时提出财务分析报告，为公司领导提供决策支持。

三、预算与成本控制

3.1 财务部门主要负责制定公司年度预算，按照公司经营计划编制各项费用预算，并跟踪执行情况。

3.2 预算执行情况分析主要集中在成本控制方面，通过制定成本控制计划、分析成本结构、制订成本改善计划等措施，有效地控制了公司的成本，提高了公司的盈利水平。

3.3 通过对公司各项支出进行细致的分析，制定了多项优化支出的措施，如订单批量合理化、物料库存降低、设备维护优化等，从而有效地提高了公司效益。

四、风险管理与内控

4.1 财务部门为公司建立完善的风险管理与内部控制体系，确保公司财务的安全和稳定。

4.2 部门协调和支持内部各个部门，加强公司内部审计工作，及时发现和解决可能存在的财务风险，切实保障公司安全稳健的运营。

4.3 部门员工积极推进公司内部工作流程自动化，对公司内部流程实施精确化流程控制，从而最大限度地降低公司内部风险。

五、工作总结

5.1 精心做好财务工作，积极参与公司经营管理工作，确保公司的财务安全和稳定。

5.2 加强内部审计和风险管理工作，将更加重视公司运营中的风险控制和内部控制体系完善。

5.3 物业公司将一如既往地致力于做好经营管理和服务工作，在现有的基础上，继续发扬优良传统，扎实推进各项工作。

以上，是我对公司财务部门工作情况的汇报。谢谢！

物业公司经理述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是该物业公司的财务经理，在过去的一年里，我一直在处理公司的财务事务和管理财务团队。我非常感谢您给我机会写这个述职报告来总结我过去一年的工作，并向您展示我在这个领域的能力和潜力。

一年来，我一直秉承着一种高度负责的态度来处理公司的财务事务。我有很强的财务管理能力，在处理公司的各个方面的财务管理工作时都非常放心。我清楚地知道财务管理对公司非常重要，所以我一直保持着高标准的工作流程和标准来确保公司的财务工作得到良好的管理。我的工作内容包括：

1. 经营性收入管理

经营性收入是公司赢利的主要来源之一。在过去的一年中，我对公司的经营性收入进行了分析和管理，并保持了其稳定的增长，同时保证了公司的开支和投资不会对经营性收入造成太大的影响。

2. 支出管理

公司的支出管理对公司运营非常重要。在过去的一年中，我一直在管理公司的支出，确保开支符合公司的预算和要求。我还在各个方面寻找降低成本的方式，以优化公司的管理模式和资源分配。

3. 税务筹划

税务是所有公司都必须处理的一个重要领域。我一直致力于尽可能降低公司的税务负担，同时确保公司合法遵循税务法规。我已经成功领导公司进行了一次税务审计，证明了公司的税务记录是准确和合法的。

4. 财务报告

财务报告是所有企业必须报告的一个重要领域。我一直监管公司的财务报告，并确保报告的准确性和及时性。我还负责解释报告中包含的财务信息，并与公司的合作伙伴交流财务信息。

5. 团队管理

我领导的团队拥有高质量的人才，并已经帮助公司实现了财务目标。我一直致力于提高团队的工作流程和工作质量，并且帮助团队成员建立了良好的合作关系。我还在招聘新人时非常慎重，以使团队成员质量和能力都得到了提高。

总之，我希望通过这个述职报告向您展示我的财务管理经验，同时分享我的想法和发现。我相信我对公司财务管理的专业知识和经验，以及对团队工作的热情和动力，可以帮助公司达成财务目标，成为一个更加稳健的企业。谢谢。

此致

敬礼

该物业公司财务经理

XXX

车险经理述职报告(汇总八篇)

想要更加明确自己的看法考虑看看“车险经理述职报告”，但凡是在我们的学习工作中。我们都需要书写报告，当被告知要写一份报告时，一定要弄清楚这份报告需要涵盖哪些内容，写报告要注意哪些方面呢？希望大家能够继续关注我们我们将会为您提供更多的相关内容。

车险经理述职报告(篇1)

尊敬的领导，大家好！

我是XX车险公司的车险经理，很荣幸能在这里向大家述职。在过去的一年里，我所带领的团队在保持业务量的稳步增长的同时，也取得了一些卓越的成绩和进展。下面，我将从以下几个方面与大家分享我的工作情况。

一、创新业务模式，提升销售业绩

在竞争激烈的车险市场中，创新业务模式和优化销售策略是保持竞争力和提升销售业绩的重要手段。在过去一年中，我们重点推广了在线销售和客户咨询，注重人性化服务，通过一对一的专业服务，有效提高客户转化率和口碑。同时，我们积极开展渠道合作，拓展渠道网络和打造多元化营销方式。我们的销售业绩已经增长了30%以上，带动了公司整体的业绩提升。

二、加强团队建设和培训

团队的建设和培训是保证业务的持续健康发展的基础，我非常注重团队培养和发展。我带领团队注重员工素质提升，组织了多场内外培训活动，为员工提供了专业的知识和技能培训，提高了员工的专业水平。同时，我们还加强了团队沟通和协作，精诚团结，共同向着公司发展目标奋斗。

三、加强合规管理和风控

车险经理的工作还有一项重要的职责，就是加强合规管理和风险控制。在过去一年中，我们加强了业务规范化管理，严格执行保险合同，切实维护了客户和公司的合法权益。我们还注重风险控制，建立和完善了各项风控和安全保障措施，确保了保险公司的资金安全和业务稳健运行。

四、加强社会责任

作为一家社会责任感强的企业，XX车险公司一直非常注重回馈社会，关注弱势群体和环境保护。我所带领的团队积极参加社会公益活动和慈善捐赠，为社会做出了一些贡献，同时也提高了公司的社会形象和公信力。

总结：

2019年已过去，2020年，我们将继续发扬优良传统，抓住机遇，迎接挑战，打造更具竞争力的车险品牌，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

车险经理述职报告(篇2)

一、工作概况

作为车险经理，我在过去一年中，全力以赴地完成了我的职责和任务。在这篇述职报告中，我将详细描述我在车险市场监测与分析、销售策略制定、团队管理和客户服务方面的工作表现。

二、市场监测与分析

1. 数据收集与分析

我通过对车险市场的深入研究，并收集了大量的业内数据。我利用这些数据进行综合分析，以识别趋势和市场动态。在过去一年里，我准确地预测了市场价格调整和竞争策略的变化。

2. 市场竞争力分析

我对竞争对手的产品和策略进行了系统的分析，确保我们的车险产品能够在市场上与竞争对手保持竞争力。我对市场需求和客户偏好进行了深入的研究，以指导销售策略的制定。

三、销售策略制定

1. 客户细分

根据市场调研和数据分析结果，我对潜在的购买车险的客户进行了细分，以确保我们能够更好地满足他们的需求。我制定了不同的销售策略和方案，确保我们能够有针对性地接触到不同细分市场的客户。

2. 销售目标设定

我与销售团队合作，确定了每个季度的销售目标。我考虑了市场环境和竞争对手的情况，因此设定的目标是具有挑战性但合理可行的。我定期跟进销售业绩，并及时对不同细分市场的销售策略进行调整和改进。

四、团队管理

1. 团队建设

我积极参与团队的组建和招聘，并确保各个团队成员的培训和发展。我通过团队建设活动和目标设定来激励和激发团队成员的工作热情和创造力。

2. 绩效评估与激励

我对团队成员的绩效进行了定期评估，并根据评估结果提供激励措施。我与团队成员进行个别面谈，了解他们的工作困难和需求，并提供相应的支持和指导。

五、客户服务

1. 服务质量提升

我重视客户的满意度，并与客服团队密切合作，提升客户服务质量。我推动建立了一套客户投诉处理机制，并确保有效解决客户的问题和投诉。

2. 客户关系管理

我与大客户保持良好的合作关系，并与他们保持频繁的沟通。我也定期组织客户满意度调研，以了解客户对公司产品和服务的满意度，并根据调研结果进行相应的改善。

结语

通过我在车险市场的监测和分析、销售策略的制定、团队管理和客户服务方面的工作，我为公司的发展做出了积极的贡献。我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为公司的发展和客户的满意度做出更大的贡献。感谢公司对我的支持和信任！

车险经理述职报告(篇3)

尊敬的领导：

我是一名车险经理，非常荣幸能够在这里向您作述职报告。在过去一年中，我积极贯彻公司的各项政策，充分发挥自己的职能，不断提升自己的能力和业务水平，取得了一定的成绩。现在我将就以下主题逐一报告。

一、工作业绩

在工作中，我积极推进公司的车险业务，从客户选择、保单签约、理赔处理等方面进行了全面的服务和管理。我不断优化客户服务流程，确保每一位客户都能够得到有效的解决方案，提高了客户满意度。同时，我也注重团队管理，组织员工进行各项培训，提升员工的专业素养，为公司的发展贡献了自己的力量。

在保单签约方面，我按照公司的规定落实各项政策，认真审核客户的资料和需求，及时在公司的系统上提交相关信息，确保签约信息的及时准确。同时，我也加强了理赔处理的管理，参与理赔处理的各个环节，提高理赔申请的及时性和准确性，为客户提供了优质的理赔服务。

二、业务拓展

在业务拓展方面，我注重渠道开发，不断积极地寻找新的市场机会。我基于市场需求，推出了多种创新的保险产品，满足了不同客户的各种需求。同时，我也加强了与各地合作伙伴的合作，增强了公司的市场竞争力。

三、自我提升

在自我提升方面，我注重学习和实践，不断提高自己的专业水平和实际操作能力。我利用平时的工作间隙，加强自己的各个方面的知识储备，并在实际工作中不断探索和总结。同时，我也积极参加公司的各种培训和交流活动，不断拓展自己的知识面和圈子。

四、团队建设

在团队建设方面，我注重团队协作和领导力，尽力营造和谐稳定的工作氛围。我积极倡导团队文化，组织团队成员进行各种团队活动，增强团队凝聚力。同时，我的领导力也得到了团队成员的认可和尊重，让整个团队成员更加团结和积极向上。

以上就是我过去一年工作的主要情况和工作成果，还有待于领导的审阅和指导。在未来的工作中，我将继续努力，发挥个人优势和团队协作力量，为公司的发展和客户的需求不断做出更大的贡献。

此致

敬礼！

车险经理：

XXXX

日期：XX年XX月XX日

车险经理述职报告(篇4)

车险经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

非常荣幸能够在这里向大家作述职报告。我是车险部门的经理，我在这里想向大家汇报一下我们部门近期的工作情况以及达成的成绩。

一、工作概况

我们的部门主要负责车辆保险的销售和管理工作。团队成员以销售为导向，通过高效的线上和线下推广，促进客户购买车辆保险产品，为客户提供优质的服务。团队成员主要包括销售顾问、客服以及理赔人员，我们以高标准的服务理念和优质的产品质量为核心，积极开拓市场，提高品牌信誉度和客户满意度。

二、工作成绩

近期我们开展了各项市场推广活动，以增加销售量，提高效益。在保证产品合法性的前提下，我们在市场方面积极开展了大量的推广和宣传活动，发挥了我们的优势，拓展了客户资源，开拓了新市场。同时，我们还加强了产品质量控制，提升了客户满意度和品牌知名度。

三、未来规划

未来，我们将保持我们的好势头，继续不懈努力，在不断改进产品、提高服务品质的前提下，寻找更多的销售渠道，加强与合作伙伴之间的合作关系，打造出更多的优质保险产品。我们将继续持续关注市场动态、整合团队资源，提高团队协作能力，不断提升销售水平，提高部门的工作效率和整体利润，为公司的运营和发展做出更大的贡献。

四、总结

车险部门作为公司最具活力的部门之一，我们将一如既往地发挥我们的优势，加强市场宣传活动，提升自身品牌影响力和客户满意度，争取在未来工作中再创理财新辉煌。

谢谢大家的聆听，我相信，在大家共同的努力下，我们会取得更加优异的成果，为公司贡献更多的价值。

车险经理述职报告(篇5)

一、工作背景

自2020年6月至今，本人任职于某保险公司车险部门，担任车险经理一职。车险部门是公司最重要的业务之一，负责车辆保险产品的销售、理赔以及客户关系管理等工作。在过去的一年中，我积极开拓市场、优化流程，取得了一定的业绩和进展。

二、工作内容

1. 市场开拓

为了提升车险业务的市场占有率，我积极挖掘潜在客户资源，与汽车4S店、二手车市场等建立了良好的合作关系。通过与这些渠道的合作，提高车险产品的销售量和知名度，取得了可观的销售业绩。

2. 产品创新

针对市场需求和竞争状况，我主导了车险产品的创新工作。通过调研和数据分析，及时推出了符合客户需求的新产品，并与市场团队合作进行推广。新产品的推出有效增加了公司的产品线，提高了客户的满意度和忠诚度。

3. 理赔管理

作为车险经理，我也负责管理理赔团队的工作。通过加强与保险公司的合作，提高理赔效率和客户体验。我优化了理赔流程，并建立了一套详细的标准化操作流程，明确了各个环节的责任和时间节点，确保每个理赔案件能够高效准确地处理。

4. 客户关系管理

车险业务是保险公司最重要的业务之一，因此客户关系的管理至关重要。我建立了客户关系跟进机制，及时与客户进行沟通，了解他们的需求和问题，并协调各个部门解决。通过这一系列工作，客户的满意度得到了大幅提升，保持了较低的退保率。

三、工作成果

1. 销售业绩

在过去一年中，我带领团队开展的市场开拓工作取得了显著成绩，实现了销售目标的超额完成。销售额同比增长30%，车险业务的市场占有率也明显提升。

2. 新产品推广

在新产品创新方面，我带领团队成功推出了两个新产品，并投入市场进行推广。这两个新产品迅速得到了客户的认可，市场反响非常好，月销售额同比增长了20%。

3. 理赔效率提升

通过优化理赔流程和开展内部培训，我提高了理赔团队的工作效率。理赔平均处理时间从过去的3天减少到2天，客户对我们的理赔服务更加满意。

4. 客户满意度提高

通过加强与客户的沟通和解决问题的能力，我不仅提高了客户的满意度，也有效降低了退保率。客户满意度得到了大幅提升，保持在90%以上的高水平。

四、存在的问题及改进方向

尽管取得了一定的成绩，但我也认识到还存在一些问题亟需解决。市场竞争激烈，需要继续推出创新产品以赢得更多客户。理赔流程中还有一些繁琐的环节可以进一步优化，提高整体效率。客户关系管理需要更加细致化，通过加大客户服务力度提升客户忠诚度。

为此，我将进一步加强团队建设，提高员工的专业素养和服务意识。同时，密切关注市场需求和竞争动态，不断创新车险产品，以满足客户的不同需求。加强与保险公司的合作，优化理赔流程，提升理赔效率和客户体验。加大对客户的关注和维护，提高客户满意度，努力降低退保率。

五、总结与展望

过去一年，我通过市场开拓、产品创新、理赔管理和客户关系管理等工作取得了一定的业绩和进展。面对竞争和挑战，我将继续努力，持续提高自己的经营水平，以更好的业绩回报公司的信任和期望。相信在未来的工作中，我将不断学习和成长，为车险业务的蓬勃发展做出更大贡献。

车险经理述职报告(篇6)

尊敬的领导，我是车险经理张先生，非常荣幸地向您提交我的述职报告。以下是我在过去一年的工作总结和计划，希望能够得到您的认可和指导。

一、岗位职责

作为车险经理，我的主要工作职责是对公司车险业务的规划、组织、协调、推进和管理等。我主要负责以下工作：

1. 制定车险销售计划

2. 对车险产品进行开发和设计

3. 挖掘客户需求，开展市场调研，提出营销策划

4. 向员工提供销售培训和解决方案，提高车险销售素质和服务水平

5. 报告车险业务的发展情况和趋势

二、工作总结

在过去的一年里，我认真履行了我的职责，在不断学习和拓展的过程中，取得了以下成果：

1. 制定车险销售计划的效果显著，完成率达到了130%，较上年同期增长了20%

2. 针对客户需求的变化，我与产品经理紧密合作，设计出了一系列全新的车险产品，在销售中取得了出色的效果

3. 我还通过多种形式的市场调研和分析，及时发现了车险市场的变化趋势和客户的需求变化，及时调整销售策略和营销计划，保证了公司的销售业绩稳步增长

4. 我在销售培训和方案解决方面，提供了切实可行的方案，并对员工不断加强沟通与指导，使车险销售员工的素质和服务水平得到大幅度提升

5. 最后，我认真向公司管理层汇报了车险业务的发展情况和趋势，并针对市场变化提出了珍贵的宝贵建议和意见。

三、工作计划

为了更好地完成我的工作，我制定了以下的计划：

1. 加强顾客关系的维护和建立。我们将加强联系，分析客户需求和口碑，对以往的经验进行总结，分析产品渠道、业务模式等当前超越竞争的策略。

2. 在车险产品上做些差异化策略，紧密抓住潜在客户。我们将加强新产品的研发，扩大产品的销售渠道，同时通过不同销售手段强化产品的差异化，创造更多的主动性。

3. 加强员工培训与团队建设。我们将对员工进行更加优质的培训，不断提高其专业和销售技能，努力为参与车险销售团队带来更大的贡献。

4. 与有关部门加强沟通与协作。我将与公司其他部门强化沟通，进一步加强协调，建立快速、有效的信息传播渠道，以便更加及时和准确地掌握市场信息，并及时作出决策。

总之，我将在未来的工作中不断深化了解市场和产品动向，努力打造不断提升，为公司贡献更多的信息与意见，同时在管理和团队建设等方面下功夫，不断提升我的职业能力和技能。感谢公司对我的信任，我一定会再接再厉的。

以上是我的述职报告，希望能够得到您的认可和指导，谢谢！

车险经理述职报告(篇7)

一、工作概述

今年，作为车险经理，我在公司车险部门承担了管理团队、制定部门目标、拓展新客户等重要职责。在过去一年里，我与团队紧密合作，努力提高车险营销业绩，解决问题，取得了一些显著的成绩。下面，我将详细说明我的工作内容、完成情况和改进方向。

二、工作内容和完成情况

1. 管理团队

作为车险经理，我负责管理一个由15名专业销售人员组成的团队。我每周与团队进行例会，并通过个人面谈和团队培训帮助团队成员解决工作中的问题和挑战。除此之外，我也制定了个人工作计划和团队目标，并定期检查和评估团队成员的工作表现。

在管理团队方面，我通过激励手段、奖励和表彰等措施，提高了团队的激情和凝聚力，有效地促进了个人和团队的业绩提升。我还注重培养团队成员的专业能力，组织了不定期的培训，帮助他们更好地应对市场变化和客户需求。

2. 制定部门目标

为了提高车险营销业绩，我与团队一起制定了明确的部门目标，并定期跟进和评估目标的完成情况。我们通过分析市场数据和竞争对手的情况，制定了一系列有效的营销策略，提高了产品知名度和销售量。

在过去一年，我们成功完成了公司下达的销售目标，并实现了可观的业绩增长。同时，我们也积极参与公司的产品研发和改进工作，通过推出创新的车险产品，吸引了更多的新客户并提高了客户的满意度。

3. 拓展新客户

在拓展新客户方面，我注重与潜在合作伙伴的合作，积极参加行业展览和商务活动，建立起了一些重要合作关系。通过与其他部门的紧密协作，我成功地扩大了客户群体，提高了公司的市场占有率。

我也主动参与了客户维护和售后服务工作，及时解决客户的问题和投诉，并提供专业的咨询和建议。这些努力帮助我们保持了良好的客户关系，提高了客户的忠诚度和满意度。

三、改进方向

虽然在过去一年里取得了一些成绩，但我也意识到还有很多需要改进的地方。下面是一些我计划在未来一年中改进的方向：

1. 加强团队合作：进一步加强与团队成员之间的沟通和合作，形成更好的团队协作氛围，达到更高效的工作目标。

2. 提高个人技能：加强个人的专业知识和销售技巧培训，提高自己的能力水平，为团队带来更好的指导和支持。

3. 深入了解客户需求：通过进一步了解客户需求和市场动态，及时调整和优化销售策略，提供更符合客户需求的产品和服务。

4. 建立更紧密的合作关系：加强与合作伙伴的合作，寻找更多可能的合作机会，提高公司的竞争力和市场占有率。

在过去一年里，我作为车险经理在团队管理、制定目标和拓展新客户方面取得了一定的成绩。我将继续努力加强团队合作，提高个人技能，并深入了解客户需求，以实现更好的业绩和客户满意度。我相信，在公司的支持和团队的努力下，我们能够取得更多的成功！

车险经理述职报告(篇8)

尊敬的领导：

我是某保险公司的车险经理，非常荣幸向公司报告我的工作情况，以下是我的述职报告。

一、工作背景介绍

我所服务的公司是一家规模较大的保险公司，专门经营车险业务，公司目前已有七年历史。公司的目标是为广大车主提供质量高、服务好的保险产品，让更多人选择我们的车险，提高品牌影响力和市场占有率。

二、主要工作内容

作为车险经理，我的主要工作包括以下几个方面：

1.团队管理

我所管理的团队共有10人，他们分别负责不同的工作。我的职责就是确保每位员工出色完成工作任务，确保团队在工作中高效协作和互相支持。在实际工作中，我常常与他们密切合作，帮助他们提高工作效率，解决难题和解决矛盾，确保团队以平稳有效的方式完成任务。

2.客户服务

车险是服务型保险，为了让更多车主选择我们的公司，我们需要提供优质的客户服务。在我的工作中，我密切跟进客户投保流程，及时响应客户问题，积极解决客户纠纷，不断提高客户满意度。而且，我们每个月还会定期组织客户培训，提高客户购买理解及使用我们的保险产品。

3.业务推广

作为车险经理，我也有义务宣传公司的产品，吸引更多的潜在客户。我每个月都会针对不同的客户群体制定不同的宣传计划，并与团队共同推广。这包括联合订单、定向推荐、个性化服务、降价促销等方面。我们通过各种方式，不断扩大品牌影响力和市场占有率。

4.团队培训

为了确保团队保持持续发展，我还经常为团队制定员工培训计划，以确保他们随时掌握最新的信息和技术，提高工作能力。我们一起参加培训和实践，让每个人的技能得到不断提高。最终，这样的不断学习和进步也会为公司带来更好的效益和更广泛的影响。

三、工作总结

在我任职车险经理的时间里，我努力团结、带领和培训我的团队，不断提高自己和团队的专业能力和素质。我们积极致力于产品推广和销售，客户服务和业务管理。在我们的努力下，我们的工作效率得到了提高，客户满意度逐渐提高，公司的市场占有率也稳步提高。通过我们不断努力，我相信公司的前景会更加美好。

谢谢大家的支持和信任。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5134734.html

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