销售的实践报告

销售的实践报告实用十篇。

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销售的实践报告 篇1

销售化妆品的实践报告

一、引言

化妆品是现代社会人们日常生活中不可或缺的一部分，其市场发展势头迅猛。作为一名销售人员，我有幸加入了化妆品行业，并且参与了销售化妆品的实践。本文将详细描述我的销售经历以及相关经验总结。

二、销售环境与目标客户

化妆品市场竞争激烈，我所在的公司主要以高端品牌为主要销售对象。我们的目标客户主要是白领女性，他们注重外观形象，有一定的购买力。我们的销售点主要设立在购物中心和百货商店，为顾客提供专业的咨询和试用服务。

三、销售策略与技巧

1.深入了解产品

成功的销售离不开对产品的深入了解。为了更好地销售化妆品，我花费大量时间学习产品知识。我了解每个产品的特点、适用对象以及使用方法。这样我才能准确地向顾客介绍产品，解答他们的疑问。

2.注重顾客体验

为了提高客户的购买意愿，我们采取了多种方式来提升顾客的购物体验。首先是针对每个顾客的个性化需求进行了专业的咨询服务。我们会仔细询问顾客的肤质和需求，并为其推荐最适合的产品。其次是提供试用产品的机会，让顾客能够亲自感受产品的效果。另外，我们还定期举办化妆培训班和产品体验会，让顾客更好地了解产品和使用技巧。

3.与顾客建立良好的关系

销售不仅仅是交易过程，更是一种关系的建立。与顾客建立良好的关系可以增加他们对产品的信任和对品牌的忠诚度。我会定期向顾客发送最新的产品信息和优惠活动，还会通过社交媒体与他们保持联系。同时，我们还经常举办团队建设活动，邀请顾客参与，增加顾客对我们的好感度。

四、销售成果与反思

在一个销售季度里，我取得了很好的销售业绩，成功地完成了给定的销售目标。这得益于我的刻苦学习和不断努力。然而，我也反思了一些不足之处。首先是沟通能力的提升，有时候我无法很好地把握沟通的节奏，导致交流效果不佳。其次是销售技巧的提升，我需要不断学习和积累更多的销售技巧。

五、展望与结语

销售化妆品是一项有挑战性的工作，但也是一项充满成就感的工作。通过实践，我深刻理解到销售不仅仅是进行产品推销，更是与顾客建立信任和良好关系的过程。未来，我将继续加强学习，提升自身的专业知识和销售技巧，为公司创造更大的销售业绩。

总结：销售化妆品确实是一项需要具备专业知识和丰富经验的工作，但只要脚踏实地，不断学习和提升自己，就一定能够成为一名优秀的销售人员。我相信，通过不断的努力，我将在化妆品销售领域取得更好的成绩。

销售的实践报告 篇2

房地产销售实践报告

作为房地产销售员，我参与了一次非常具有挑战性和有意义的销售实践。这个实践让我深刻地体会到了销售工作的复杂性和需要不断学习的能力。本报告将详细介绍我在这次实践中的经历和收获。

这次销售实践是在一个新型高档住宅楼盘的销售中心进行的。这个楼盘拥有现代化的设计和丰富的配套设施，如游泳池、健身房和绿化园区。销售中心的陈列室内展示了精致的模型和详细的楼盘信息。我的任务是与潜在买家进行接触，介绍楼盘的特点并争取他们的购买意愿。

在我进入销售中心的第一天，我迎接了我的第一位客户。她是一位年轻的职业女性，对这个楼盘的关注度很高。我主动向她介绍了楼盘的优势，如地理位置、设计理念和价格优势。我还详细解答了她提出的各种问题，如交通状况、周边配套以及物业管理等。通过与她的积极互动，我成功地引起了她的兴趣，并预约了她参观楼盘。

在楼盘参观过程中，我注重向客户展示楼盘的真实面貌和实际居住体验。我引导她参观了不同户型的样板房，并介绍了每个房型的设计特色和空间布局。我还向她详细讲解了每栋楼的建筑材料和结构，以及社区的配套设施。在参观过程中，我不仅与客户进行了面对面的交流，还运用了视频、图片等多种形式展示，以增加客户的参与度和理解度。最终，她对这个楼盘的满意度非常高，并决定购买一套房屋。

在接下来的销售实践中，我遇到了形形色色的客户，并学到了很多销售技巧。有些客户非常理性，关注楼盘的投资回报率和租金收益；有些客户则更关注楼盘的舒适度和生活质量。对于不同类型的客户，我采取了个性化的销售策略。例如，对于理性客户，我会向他们提供详细的市场分析和房价走势，以帮助他们做出明智的投资决策；对于情感型客户，我会强调楼盘的独特设计和社区氛围，让他们感受到舒适和安心。通过与客户的高效沟通和精准把握客户需求，我成功地多次促成了交易。

在整个销售实践过程中，我发现了销售的重要性和挑战。房地产销售需要不断学习和更新知识，以应对市场变化和客户需求的不断变化。同时，掌握有效的沟通技巧和说服能力也是销售的关键。通过与客户的深入交流，我学会了倾听、理解和回答客户的问题，从而为他们提供满意的解答。此外，自我反思和总结也是非常重要的。通过总结每次销售经验和不断改进自己的工作方式，我提高了自己的销售能力和专业素养。

总之，这次房地产销售实践给了我宝贵的经验和教训。通过与不同类型的客户互动，我学到了如何有效沟通、个性化销售和关注客户需求。这次实践不仅提高了我的销售技能，也增加了我的专业素养和自信心。我相信，在未来的房地产销售中，我会继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的服务和购房体验。

销售的实践报告 篇3

销售化妆品实践报告

随着化妆品行业的不断发展，越来越多的人开始注重自己的外表和形象，购买化妆品成为了一种时尚和生活所必需的消费行为。 本人在一家化妆品店实习三个月，深刻体验到了销售化妆品的过程，并收获了不少宝贵的经验和技巧，下面将做具体的介绍和分享。

一、 学会沟通和倾听

在与客人交流中，最重要的就是要学会沟通和倾听。当客人走进店内的时候，我们首先需要热情地迎接他们，介绍店内的产品和促销活动，然后细心倾听他们的需求和问题，并根据他们的需求进行针对性地推荐化妆品。 当我们能够理解并满足客人的需求时，客人就会对我们的专业知识和服务感到信赖和满意。更重要的是，我们的关心和热情也会让顾客感受到我们的人情味和体贴。

二、了解产品和市场

对于化妆品销售人员而言，必须要了解所销售的产品和市场。 知道产品的成分，品质，功效等，并且要学会比较各种不同的品牌和特色，以便更好的解答客人的疑惑和问题。同时，了解市场行情和竞争情况，则能够更好地掌握客人的消费心理和需求，从而提出有针对性的建议和推荐更具市场竞争力的产品。

三、了解客户消费习惯和需求

了解客户消费习惯和需求，对于销售化妆品的成功至关重要。无论是什么类型的客人，我们都应该深入了解他们的年龄，性别，职业，着装和习惯，并据此为其精心推荐化妆品。例如，对于女性年轻群体，我们可以推荐适用于学生或上班族的便宜实惠系列产品； 对于成熟妇女或男性，则更应该推荐高品质高档系列产品来满足其个性化需求。

四、提供专业的服务和知识

随着客人对化妆品的了解逐渐加深，会对产品的安全性和性质提出更高的要求。为了满足这些客户的需求，我们应该不断更新自己的知识和学习新的化妆品科技和发展趋势。同时，还应该针对客户的疑惑和痛点，为他们提供专业和细致的解答和建议，切实保护客人充分了解产品的安全性，吸引和留住之后的忠实顾客。

五、提高销售洽谈技能

在销售化妆品过程中，一个人的销售技能至关重要。除了上述内容以外，有效的销售洽谈技能也是必不可少的。在面对不同类型客户时，我们需要运用市场心理学和语言学技巧，为客人创造舒适而愉悦的购买环境，提高自身的说服力。另外，对于不同种类的客人投放不同的销售语言，如感性理性等，都能提高销售的积极性和成功率。

综上所述，做好化妆品的销售并不是一件难事。通过倾听客户需求，理解产品和市场以及掌握专业知识和技能等辅助要素，在化妆品行业上取得成功的几率将会更大。本次实践，让我更深入的了解了化妆品销售的背后的不为人知的付出，也增强了我对此类工作的认知和理解，提升了自身专业的素质，不愧为一次难得的经历。

销售的实践报告 篇4

第三，诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

销售的实践报告 篇5

下面是小编为大家整理的销售助理实践报告3000字(6篇),供大家参考。

“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。报告的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

销售助理实践报告3000字篇一

1.1工作的内容和感受

1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责： ①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;②负责中层会议的筹备(准备ppt，报告，收集相关数据和文件);③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。

2、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

4、 认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

2.2工作的认识和经验

总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：

1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;

2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;

3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。

总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。

销售助理实践报告3000字篇二

2012年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

一、初期熟悉产品

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

二、学习业务流程

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、做好日常管理工作。

销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看

起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

四、实习体会。

作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

有多少种职业，就有多少种职场实习报告，销售助理实习报告不过是其中一种，但万变不离其宗，只要遵循一定的规律，把其中的得失有条理的汇总，一篇好的实习报告就不难成就。

销售助理实践报告3000字篇三

经过学校的安排，我到一家公司销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于吸取教训，提高自己，以至于为以后的正式工作打下基础。

一.实习时间：20xx年12月20日至20xx年4月20日

二.实习地点：安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司

三.实习岗位：销售助理

四.实习岗位的内容：

1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务

五：实习的主要过程

我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。

而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

六.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩! 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。2016销售助理实习报告实习报告 实习总结 。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

销售助理实践报告3000字篇四

一、实习时间：2011年7月1日至2011年8月20日

二、实习地点：河北省胜利建材化工有限公司

三、实习岗位：销售助理

四.实习岗位的内容：

1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

五：实习的主要过程

我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。

六.实习的收获与体会

暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，

多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。把我的实习体会简单的归纳一下大概有以下几点：

一、万事开头难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

三、 做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

四、 时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。

六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

七、 尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

销售助理实践报告3000字篇五

一.实习时间：2011年11月10日至2012年5月5日

二.实习地点：宁波志清实业有限公司

三.实习岗位：销售助理

四.公司背景：我公司创建于1984年，以2000元人民币起家，位于浙江省宁海县跃龙街道外环西路12号，现有员工500余人，现址占地面积30275平方米，建筑面积32574平方米。现正在建造的宁海县科技园区科九路新厂占地面积57700平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。

1996年起，我公司先后通过iso9001国际质量管理体系、iso14001/ohsas18001环境和职业健康安全管理体系认证、压力管道元件安全体系认证;1998年起，产品先后通过美国和加拿大ul及csa认证、美国fm、upc及nsf认证、法国acs认证、欧盟en331认证;2005年，erp正式上线运行;2006年，通过浙江省二级机械制造企业安全质量标准、浙江省清洁生产标准验收;2007年，荣获“浙江省首批创建和谐劳动关系先进企业”称号;2008年，荣获宁波市首批国家级“高新技术企业”称号;2009年，企业阀门工程技术中心荣获“省级企业技术中心”称号;2010年，荣获“全国模范职工之家”称号;2011年，荣获“全国模范劳动关系和谐企业”称号 ;2011年荣获“全国双爱双评先进企业”称号;“浙江省专利示范企业”称号;“宁波市双强企业党组织”称号、“宁波市优秀雇主”称号;erp系统易拓版本正式上线运行。2012年荣获“宁波市最具幸福感民营企业”称号。

1990年起，我公司先后同国内北京燃气、港华燃气、华润燃气等1200多家知名企业建立长期战略合作伙伴关系;1997年起，“志清”阀门开始出口欧美市场，与30多个国家和地区的知名企业建立长期稳定的业务关系，在52个国家和地区注册了“志清”商标，形成了国内、国外销售并举的良好局面。2003年，“志清”商标被评为浙江省著名商标;2005年，“志清”产品被评为浙江省名牌产品;2007年，“志清”品牌被评为中国机电产品进出口商会推荐出口品牌;2009年，“志清”企业被评为浙江省知名商号。在国内外市场享有较高的信誉，被市场认定为可信任品牌。

我公司拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代企业专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”的企业使命和“打造百年志清，引领行业经典”的企业愿景，不断研发新产品和改进老产品，不断进行自主创新和技术改造，坚持科学发展，承担社会责任，构建和谐企业，现已成为中国知名专业阀门制造商。

“诚招天下贤士，广结四海良缘”，公司董事长陈志清先生愿与海内外各界人士建立友好关系，携手共创美好未来!

五. 习位的内容：

1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务

六：实习的主要过程

我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。

而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

七.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

销售助理实践报告3000字篇六

通过在xx有限公司40天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。

1.1工作的内容和感受

1、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责： ①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作;②负责中层会议的筹备(准备ppt，报告，收集相关数据和文件);③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施;④积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;⑤严格遵守公司各项规章制度;⑥负责公司相关记录的归档并且做好保密工作;⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习，首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是来自于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。

2、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

4、 认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

2.2工作的认识和经验

总结40天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：

1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以 达到“知己知彼百战百胜”;

2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让 您满意”!;

3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化， 不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利;

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活 动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点， 打造属于自己的品牌。

总体来说，这40天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是40天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。

销售的实践报告 篇6

网络销售实践报告

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售已成为了当今市场形势下不可忽视的一种销售方式。本报告将就笔者在网络销售实践过程中的体验和思考，结合相关理论知识，探讨网络销售的优势和不足以及应对策略，并进一步提出了改善性建议。

一、网络销售的优势

网络销售相较传统销售模式具有以下三大优势：

1. 具有强大的信息传播能力

网络销售通过各大电商平台、社交媒体等不同渠道，使商家的产品信息以及品牌形象得以快速传播与推广。同时，网络销售还可以通过一些数据分析工具，收集用户行为数据，进而更加准确地了解客户需求，提高营销效益。

2. 方便快捷的购买方式

网络销售的另一个显著优势在于非常便利的购买方式。顾客可以随时随地通过智能手机、电脑等设备进行在线浏览和购买商品，省去了传统实体店购物需要去实体店的麻烦和时间成本。

3. 降低成本

网络销售相比实体店销售需要的人力、物力、场地成本等投入较少，相应的，商品价格会相对便宜，从而更能满足消费者的需求。

二、网络销售的不足

虽然网络销售具有明显的优势，但其也存在以下不足：

1. 沟通与服务不够完善

在传统实体店销售中，商家与顾客可以进行面对面交流，更容易解决问题和建立信任关系。而网络销售无法自如地解决问题和回答客户咨询，与客户的联系也往往只限于平台内交互。

2. 无法满足个性化需求

尽管网络销售通过客户数据分析较为精准地了解客户需求，但由于交互方式的限制，依然难以满足个性化的需求，比如像试穿、试用的需求。

3. 缺少线下推广

由于网络销售以网络为主要渠道，因此无法通过线下的推广进行品牌建设和推广，同时，线上渠道也更容易受到恶意评价的打压。

三、应对策略

针对以上不足之处，我们可以采取以下策略：

1. 借助社交媒体平台增加与客户的沟通

商家可以利用这些平台建立良好的沟通渠道，快速回复客户问题，以提高服务质量和回头率。例如，可以在社交媒体平台上发布产品信息并在平台上回答潜在客户的问题，或者与购买商品的顾客进行私聊，及时解决特殊问题。

2. 提供在线客服服务和售后服务

提供24小时在线客服服务，为顾客解答各种咨询和询问，增加客户满意度。同时，开设售后服务也是一种不错的营销策略，为客户提供售后服务，提高客户忠诚度，也为商家提供了增值服务。

3. 引入在线试穿、试用功能

为了满足客户更个性化的需求，商家可将试穿、试用这一传统实体试衣间的体验融合到网络销售产品中，提供“虚拟试穿服务”或是可退换的服务政策，增加顾客购买的信心。

4. 多样化的线上/线下推广手段

在品牌建设和推广方面，我们可以采用多样化的线上/线下推广手段，例如以社交媒体广告形式投放广告，或者入驻合适的线下社区活动，通过多样化的推广手段获取更多的曝光率。

四、改善性建议

随着消费者对购物体验要求不断提高，网络销售模式上的不足之处也逐渐凸显。因此，我们可以从以下几个方面进行改善：

1. 发展智能化技术，加强消费者与商家的沟通

随着人工智能、VR、AR等技术的应用发展，将会极大地改善消费者与商家之间的沟通相互，为消费者提供更多样化的购物体验和服务。

2. 引入社交电商的模式

社交电商将消费者的社交圈进行充分挖掘，通过社交圈裂变，带动被推广话题的传播，进而达到推广商品及品牌的目的。

3. 增强售后服务

在消费市场整体环境不断升级、竞争越来越激烈的今天，每一项服务都是企业的核心竞争力之一。完善售后服务，将成为未来网络销售企业的基础展示，提高顾客的满意度和回头率。

五、结论

网络销售不断发展的今天，它已经成为了企业走向成功的关键之一，其优势在于强大的信息传播、方便快捷的购买方式以及降低成本。而其不足则在于沟通与服务不够完善，无法满足个性化需求，缺少线下推广等问题上。面对发展的机遇和挑战，企业应该不断引进新技术、加强服务和服务体验提升，使得网络销售在未来成为企业成功发展最重要的方向之一。

销售的实践报告 篇7

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销售类暑假实习报告(一)

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

销售类暑假实习报告(二)

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从2015年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。

因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(3)绿色观念是绿色营销的`指导思想;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

销售类暑假实习报告(三)

我是一名学习市场营销专业的2015届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加2015年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

销售类暑假实习报告(四)

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2012年1月4日到2012年1月6日。

本次实习的过程是这样的：2012年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2012年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2012年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

销售类暑假实习报告(五)

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

销售暑假实践报告 [篇2]

一、实习内容

1、 接待实习

第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必须面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美好的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热情，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很困难，因 为笑想想开心的事情就能笑了，但是要一整天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容非常的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉拼命地往 两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告诉我笑得自然、灿烂 是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己开心的事情.

2、电话与客户交流

在 21 世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢?

(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必须从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 缩缩的感觉低人一等的传统仆人.

(2)热情接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热情周到。热情是自我形象的推销，表现出对客户态度的尊重，是一种最直接 的感染力.

(3)个性化服务 个性化服务最能打动客户.

3、产品销售

在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得尊重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰

二、实习结果

在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况.

销售的实践报告 篇8

注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。

社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我秉着社会是最好的老师的宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受。

实践以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到店里那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如经理所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。 在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。

在以后的学习中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。

人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢

销售的实践报告 篇9

网络销售实践报告

摘要：随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已经成为现代商业活动中不可或缺的一部分。本报告通过分析网络销售的实践经验，整理总结了网络销售的主要主题和关键因素，旨在为企业进行网络销售提供一些参考和指导。

一、引言

随着互联网技术的发展，越来越多的企业开始运用网络销售渠道，以提高销售额和市场占有率。本报告旨在总结网络销售的主要主题，并分享一些实践经验，帮助企业利用互联网提升销售业绩。

二、网络销售的主要主题

1. 网络销售策略

网络销售的成功离不开明确的销售策略。企业需要明确目标受众，确定产品定位，制定合适的营销策略，包括定价、渠道选择、促销活动等。此外，企业还需要建立完善的客户关系管理系统，以提高客户满意度和忠诚度。

2. 电子商务平台的选择与建设

选择适合企业的电子商务平台至关重要。企业应根据自身需求和预算，选择合适的平台。在建设电子商务平台时，需要考虑网站的用户体验、界面设计、支付安全、物流配送等因素，确保顾客能够方便快捷地进行购物。

3. 社交媒体营销

社交媒体已成为企业吸引潜在客户和维护现有客户的强大工具。企业可以通过社交媒体平台加强品牌推广，与客户进行互动，提供优质的售后服务等。同时，企业还可以通过社交媒体了解客户需求和市场趋势，调整销售策略。

4. 供应链管理

供应链管理对于网络销售的成功至关重要。企业应建立起高效的供应链网络，确保产品及时送达客户手中，同时降低库存成本和物流成本。通过运用先进的供应链管理技术，企业可以提高运作效率，增强竞争力。

5. 数据分析与营销优化

随着互联网技术的发展，企业能够获取海量的用户数据，这些数据对于企业的决策和销售优化至关重要。企业可以通过数据分析，了解用户的消费习惯、偏好和需求，以便精准定位产品和提供个性化的服务。

三、关键因素及应对策略

1. 网络安全

网络安全是网络销售不可忽视的重要因素。企业应加强网络安全意识，建立健全的网络安全体系，确保顾客个人信息的安全，防止数据泄露和黑客攻击。

2. 售后服务

售后服务是促进顾客满意度和忠诚度的关键因素。企业应提供及时的售后服务，解决顾客的问题和投诉，并不断优化服务质量，以提升顾客体验。

3. 跨境电商

跨境电商为企业带来了更广阔的市场和更多的机会，但也面临着市场规则和法律法规的不确定性。企业在进行跨境电商时，需要了解目标市场的规则和法律要求，以确保合规经营。

四、实践经验分享

1. 定位明确

网络销售需要定位明确，针对目标受众制定具体的销售策略和营销手段，以确保销售的高效和精准。

2. 提供优质产品与服务

优质的产品和服务是吸引顾客和提高顾客满意度的关键。企业应注重产品品质和售后服务，建立良好的品牌形象和口碑。

3. 多渠道推广

通过结合多个渠道的推广手段，可以扩大企业的曝光度和市场占有率。企业可以利用搜索引擎推广、社交媒体营销、内容创作等手段，吸引更多的潜在客户。

4. 数据分析与优化

通过数据分析，了解用户行为和市场趋势，有针对性地优化销售策略和产品定位，以提高销售效果和用户体验。

结论：网络销售是现代企业提升竞争力和拓展市场的重要途径。企业应制定适当的销售策略，选择合适的电子商务平台，通过社交媒体营销、供应链管理和数据分析等手段，提升销售业绩和客户满意度。网络销售的成功需要企业不断学习和适应市场需求的能力，以及不断优化和创新的精神。

销售的实践报告 篇10

网络销售实践报告

摘要：

本报告主要对网络销售进行了实践研究，介绍了如何利用网络平台进行产品销售以及相关的策略。通过对不同平台的分析和比较，找到了适合自己产品销售的最佳平台，并提出了相关的改进和发展建议。同时，还总结了网络销售过程中的一些经验和教训，为今后的销售工作提供参考。

1. 引言

随着互联网的快速发展，网络销售成为了商业领域一个不可忽视的组成部分。网络销售具有广阔的市场覆盖和便捷的购物方式，在目标客户中极具吸引力。然而，要想在竞争激烈的网络销售市场中取得成功，需要有一定的策略和经验。本报告通过实际案例研究和数据分析，总结了网络销售的一些经验和教训，以及适合自己产品的最佳销售平台。

2. 研究方法

本研究采用了实地调研和案例研究的方法，通过对网络销售平台的比较和产品的用户调查，获取了相关数据和信息。同时，通过对竞争对手的分析，找到了自己的产品在市场的定位和竞争优势。

3. 市场分析

网络销售市场以零售业为主要组成部分，具有广阔的市场潜力。通过分析不同平台的特点和目标客户群体，我们发现在B2C模式下，淘宝和京东是两个最大的竞争对手。然而，考虑到公司产品的特点和用户需求，我们选择了将产品主要放在淘宝平台进行销售。

4. 淘宝销售策略

淘宝是中国最大的网络零售平台，拥有庞大的用户群体和完善的交易机制。我们制定了一系列的销售策略来提升产品在淘宝上的曝光率和销售额。其中包括制定合适的定价策略、编写优质的产品描述、设计吸引人的产品图片、提供灵活的配送和售后服务等。

5. 销售成果

经过一段时间的销售实践，我们的产品在淘宝上取得了不错的销售成绩。销售额逐渐增长，并获得了许多好评和回头客。这些积极的成果反映了我们销售策略的有效性和市场认可。

6. 教训和改进措施

在销售过程中，我们也遇到了一些问题和教训。其中包括竞争激烈导致利润下降、产品质量问题引起的客诉等。为了解决这些问题，我们采取了一系列的改进措施，包括提升产品质量和服务水平、加强与客户的沟通等。

7. 结论和展望

通过本次实践研究，我们深入理解了网络销售的重要性和挑战，也积累了宝贵的经验和教训。未来，我们将继续优化产品销售策略，巩固并扩大在网络销售市场中的地位，同时也不断学习和创新，适应市场的变化和需求的变化。

参考文献：

1. 某某某，网络销售发展报告，XXXX年。

2. 某某某，淘宝平台销售实践与策略，XXXX年。

3. 某某某，京东平台销售案例研究，XXXX年。

附录：

图1：淘宝销售额变化图

表1：竞争对手分析表

表2：产品用户调研问卷结果

swy7.com延伸阅读

焊接检测实践报告十篇

要写好报告，首先需要明确报告的目的和受众。不同类型的报告，例如工作汇报、研究报告或者调研报告，都需要针对不同的受众、目的和需求进行编写。

其次，写报告需要进行充分的调研和收集相关资料。这包括对相关文献、数据和信息的查阅，并进行合理的筛选和整理。只有充分了解和掌握所需信息，才能让报告有真实、准确的依据。

在撰写报告正文时，要注意逻辑清晰、文风得体。报告应该有明确的结构，包括引言、正文和结论等部分。在正文部分，需要根据报告的目的选择合适的内容并展开描述，同时要使用简练、准确的语言表达，避免冗长和晦涩的表达方式。

最后，写报告需要进行反复的修改和完善。在完成初稿后，要对报告进行仔细审查和修改，确保逻辑流畅、语法正确，并且各部分衔接合理。如果有条件，可以请他人审阅报告，提供意见和建议，以获得更好的改进。

总之，写好报告需要明确目的、充分调研、逻辑清晰、语言得当，并进行仔细修改，以提供有益于读者的信息和见解。希望通过本文所提到的方法和技巧，能够帮助你写出优质的报告。

焊接检测实践报告 篇1

随着工业化的发展以及技术的不断进步，焊接应用越来越广泛，焊接检测也越来越成为焊接过程中不可或缺的一部分。本文旨在通过实践探究焊接检测的原理和方法，以及常见焊接缺陷的识别与分析。

一、实验介绍

本次实验是在焊接实验室内进行的，主要通过对焊接试件进行实验室检测，了解焊接缺陷的形成原因，分析焊接缺陷种类，并掌握各种焊缺陷的检测方法。

二、实验步骤

1. 制备焊接试件

在焊接实验室内，我们首先需要准备焊接试件，试件形状和大小可以根据实验要求自行设计并制备。

2. 焊接

将试件按规定要求进行加热和焊接，完成焊缝。焊接时要特别注意焊接时间、焊接速度和焊接温度等参数的控制，以保证焊缝质量。

3. 金相检测

焊接完成后，需进行金相检测，对焊缝进行观察和分析。金相检测可以通过显微镜观察试件中的微观结构和缺陷，并进行形貌分析。

4. 声波检测

利用超声波探伤仪对焊缝进行检测。超声波探伤可以发现焊接缺陷，包括气孔、夹杂、裂纹等。

5. X射线检测

利用射线照射对焊缝进行检测，通过观察照片上的影像，分析缺陷的形态和位置。

6. 磁粉检测

在焊接区域表面喷粉，然后使用磁力检测仪进行检测。检测结果显示是否存在缺陷。

三、实验结果

经过以上实验步骤，得到的检测结果如下：

1. 在金相检测中，我们观察到焊接处出现了少量疏松情况，主要是由于焊接参数控制不够精细，导致相应的熔渣和气泡难以排除。

2. 在声波检测中，我们发现了焊接缺陷，包括气孔、夹杂和裂纹等缺陷。主要是由于焊接时熔池内未能充分预热，导致材料在加热和冷却时发生热应力。

3. 在X射线检测中，我们观察到部分焊缝处存在裂纹和未焊透的缺陷，主要是焊接参数控制不够精细，在焊接时未能完全熔透，导致焊缝中出现漏焊缺陷。

4. 在磁粉检测中，我们发现了裂纹缺陷和气孔缺陷，主要是由于焊接时熔池内未能充分预热，材料发生扭曲或变形，导致焊缝产生拉力。

四、实验结论

1. 在进行焊接实验时，应根据不同材料和焊接条件选择相应的焊接材料和焊接方式，以减少焊接缺陷的产生。

2. 在焊接过程中，需要严格控制焊接参数，包括焊接时间、温度等，以确保焊缝质量。

3. 在焊接完成后，必须进行多种检测方法的检测，以确保焊接缺陷被及时发现和修复。建议优先使用非破坏性检测方法，例如超声波检测和磁粉检测。

5. 在疏松、气孔和裂纹等焊接缺陷产生时，应及时采取相应的焊接修复措施，以确保焊接质量和安全。

六、参考文献

1. 杨时利，《焊接实验原理与技术》

2. 焊接检测标准手册

3. 焊接质量管理方法及控制

4. 深圳焊接检测实验室官网

焊接检测实践报告 篇2

焊接是现代制造工业中常见的一种连接方法，其应用从汽车制造到建筑结构，甚至是航空航天领域。但是，焊接是一项复杂的过程，需要严密的质量控制和检测。因此，在焊接过程中，必须进行大量的检测，以确保焊接连接的质量和可靠性。本文将探讨焊接检测的实践经验，以便更好地了解焊接检测的方法和重要性。

一、焊接检测的目的和方法

1.目的

焊接检测主要旨在检测焊接质量和焊接连接的可靠性，其目的是:

1) 确保焊接质量符合设计需求和标准规范;

2) 验证焊接连接的可靠性和耐久性;

3) 检测焊接缺陷，如裂纹、气孔等，以及材料变形和组织缺陷。

2.方法

焊接检测的主要方法可分为三类:

1) 直观检测法：这种检测法基于直观观测焊接工件表面和断面，以发现缺陷和异常。

2) 非破坏性检测法：这种检测法基于焊接工件内部缺陷的检测，但不影响其使用。

3) 破坏性检测法：这种检测法主要通过将焊接工件破坏来检测其缺陷，不适用于生产过程中的产品，但可以得到更准确的质量检测结果。

二、焊接检测的实践经验

1.严格控制焊接参数和工艺流程

焊接质量和焊接缺陷通常与焊接参数和工艺流程密切相关。因此，在焊接检测中，我们应该严格控制焊接参数和工艺流程，并进行参数记录和控制。在实践中，应该关注焊接电流、电压、预热、售后等参数，并监测焊接过程中的温度、应力和形变。

2.选择适当的焊接材料和配件

在焊接过程中，选择适当的焊接材料和配件是关键的。我们应该确保使用合适的焊接材料和配件，以减少出现焊接缺陷的风险。在实践中，我们应该根据应用要求和焊接过程进行合适的焊接材料选择，了解其物理和化学特性，并进行相关配件的匹配。

3.选择适当的检测方法

在焊接检测过程中，我们应该根据焊接过程的特点和需求来选择适当的检测方法。这可以帮助我们发现和纠正潜在的缺陷和问题，以确保焊接连接的质量和可靠性。在实践中，我们应该掌握各种非破坏性和破坏性检测技术，根据具体情况进行选择。

4.合理的焊接环境和防护措施

在焊接检测过程中，应该确保焊接环境安全和合适，以减少外部因素对焊接质量的影响。在实践中，焊接工作区应该进行适当的隔离和通风，以确保操作者的安全和保护环境。此外，应该配备适当的防护措施，如手套、防护眼镜和呼吸器等。

三、结论

在现代焊接行业中，焊接检测是关键的步骤。它可以帮助我们监测焊接过程中的质量和缺陷，以确保焊接连接的可靠性和耐久性。在实践中，我们应该掌握合适的焊接技术和检测方法，并采取适当的措施确保焊接环境的安全和环境保护，以达到最佳的焊接检测效果。

焊接检测实践报告 篇3

焊接检测实践报告

摘要：本文通过对焊接缺陷的原因分析与焊接检测方法的介绍，探讨了焊接质量控制的重要性和常见的焊接缺陷。通过实验室的高能X射线检测和超声波检测设备，本文对焊接缺陷的识别和评估工作做了深入研究，为焊接工艺的优化提供了一定的参考。

关键词：焊接缺陷；焊接检测；X射线检测；超声波检测

一、引言

焊接是现代工业中一种重要的连接方法，广泛应用在航空、汽车、造船、建筑等行业中，为人类社会的发展做出了重要的贡献。然而，焊接质量的可靠性直接影响产品的安全性和寿命。为了保证焊接的质量，需要对焊接缺陷进行有效的识别和评估。

二、焊接缺陷的原因分析

焊接缺陷是指在焊接过程中产生的缺陷，通常是由于焊接过程中温度和应力的影响造成的。焊接缺陷的产生主要有以下几个原因：

1.焊接工艺不当。包括焊接温度、焊接时间、焊接速度等参数设置不正确。

2.焊接材料质量差。如果焊接材料中含有太多的杂质，或者焊接材料的强度不够，就容易产生焊接缺陷。

3.焊接设备问题。如果焊接设备调试不当，或者设备存在一些隐患，就会导致焊接缺陷的产生。

4.操作人员技术不过关。如果焊接操作人员的技术不够熟练，或者操作不规范，也容易产生焊接缺陷。

三、焊接检测方法介绍

为了保证焊接的质量，需要对焊接缺陷进行有效的检测和评估。常见的焊接检测方法包括：

1.目测检查。这是最简单、最常见的焊接检测方法，通过目视可以对焊接质量有一个基本了解。缺点是只能检测到一些表面缺陷，而对于内部缺陷则无能为力。

2.磁粉检测。是一种非破坏性检测方法，可以检测到铁磁性材料中的表面及近表面内的裂纹和缺陷。该方法可以采用干法和湿法两种方式进行。

3.涂敷剂检测。是一种简单易行、无需特殊设备的焊接缺陷检测方法。该方法可以检测到表面缺陷，且不依赖材料的反射性能。

4.超声波检测。是一种常用的焊接缺陷检测方法。它可以检测到材料内部的缺陷，包括裂纹、夹杂、气孔等。同时，超声波检测也适用于各种材料，不受材料的反射性能的影响。

5.高能X射线检测。是一种应用广泛的焊接缺陷检测方法，可以检测到材料中的内部或表面缺陷。同时，该方法还可以对焊接的尺寸和结构进行评估，以提高焊接质量。

四、实验室检测与评估

为了深入探究焊接缺陷的检测与评估工作，本文前往实验室进行了实验。首先，我们使用高能X射线检测和超声波检测设备对不同类型的焊接缺陷进行了识别和评估。其次，我们针对不同类型的焊接缺陷，采用不同的焊接修复方法，比如局部热处理、焊接填充等等。最后，我们对焊接修复后的材料进行了再次检测，并进行了全面性的评估。

五、结论

本文通过对焊接缺陷的原因分析和焊接检测方法的介绍，探讨了焊接质量控制的重要性和常见的焊接缺陷，并针对性地介绍了相应的检测和修复方法。由此可见，焊接缺陷的识别和评估工作对于焊接工艺的优化具有至关重要的意义。未来，我们将进一步深入研究焊接缺陷的产生机理和治理措施，并持续推进焊接质量的不断提升。

焊接检测实践报告 篇4

焊接检测实践报告

一、实践背景

本次实践的背景是学校钣金加工技术课程中焊接工艺学习的一部分，目的是学习并掌握焊接检测方法和技术，确保焊接件质量。

二、实践内容

1.理论学习

在实践之前，我们首先学习了焊接检测的基本原理、方法和流程，了解了常见的焊接缺陷及其产生原因，以及如何进行焊缝的质量评定。这些理论知识对于我们之后的实践操作非常重要。

2.实践操作

在实践操作中，我们先是进行了焊缝的视觉检测。视觉检测是一种简单直观的方法，可以用肉眼观察焊缝表面，检查焊接是否均匀、结构是否紧密、是否存在焊接缺陷等问题。在视觉检测中，我们学习了如何正确地选取观察点和角度，如何判断缺陷的严重程度，并掌握了记录检测结果的方法。

然后我们进行了渗透检测。渗透检测是一种通过液体材料渗透进入焊缝缺陷进行检测的方法。具体操作是将渗透液涂在焊接表面，充分渗透，然后去除多余的液体，用显微镜观察渗透液在焊缝缺陷处的表现，判断焊缝缺陷的位置、大小、形状及其他特征。

最后进行了射线检测。射线检测是一种通过射线探测器对焊接零件进行检测的方法。具体操作是用X光或γ射线照射焊缝，再将照射得到的影像放大到纸片上，进行观察和测量，以判断焊缝的质量。这种方法可以检测到肉眼不能发现的隐蔽缺陷，其结果更为准确可靠。

三、实践结果

通过实践，我们深刻体会到焊接检测在大型钢铁制品或其他结构物制造中的重要性；了解到焊接检测的基本原理、方法和流程；掌握了视觉检测、渗透检测和射线检测这三种检测方法，理解了它们的优缺点及适用范围；了解了焊接缺陷的类型及其产生原因，学会了焊缝质量评定标准。

实践结果是令人满意的。我们经过反复练习，基本上掌握了视觉检测、渗透检测和射线检测这三种方法。在检测过程中，我们非常认真细致地观察、记录并分析缺陷，有针对性地对焊接缺陷进行了修正和处理。

四、实践反思

通过这次实践，我们深刻认识到焊接检测的重要性。在今后的实践中，我们将更加注重焊接过程监控和质量控制，并且掌握好各种检测方法的原理、特点和适用范围，根据不同类型情况选择合适的检测方法，确保焊接质量。

五、实践总结

本次焊接检测实践，使我们更深入地了解了焊接检测的原理与方法，掌握了焊缝的质量评定标准和焊接检测各个环节的重要性。同时，实践中还通过许多案例学习到了实战技巧，并进一步提升了我们的判断能力和操作技巧。这对我们今后的学习和工作都有很大的帮助和指导作用。

焊接检测实践报告 篇5

一、实验目的

本实验的目的是通过焊接检测实践，掌握焊接方法的基本原理及技术要领，了解焊接检测的方法原理和检测方式，掌握焊接缺陷的识别和分析方法，并能准确的判断焊接件的质量，提高焊接技术的水平。

二、实验原理

1、焊接方法需要满足的几个条件：

（1）焊接面的材质应相同或相近；

（2）焊接面需清理干净，表面油污、氧化皮等应彻底清除；

（3）焊接必须符合一定的工艺规范；

（4）焊接时要保证焊接件的密合度；

（5）焊接件需要预热和冷却。

2、焊接检测中的几种方法：

（1）外观检验：主要是看焊缝的外观，包括沟角大小、焊缝宽度、焊缝高度、表面缺陷等。

（2）力学性能测试：检测焊缝的强度、硬度、韧性等。

（3）金相检验：检测相结构、晶粒大小、晶界、孔洞等。

（4）无损检测：包括X射线检测、超声波检测、放射性同位素检测等。

三、实验步骤

1、制作试验件

用薄钢板制作长度为60mm，宽度为25mm，厚度为1.5mm的试验件。将试验件对称地剪成两半，每半长30mm。

2、准备工作

将试验件表面切成3个均匀的圆形孔，以模拟飞机机身结构中的加强筋和周边板块的焊缝。打磨试验件焊接表面，确保表面光洁，没有油污和氧化皮。

3、焊接

选择手工焊接方法进行试验，乙炔氧气切割机进行切割，爪式气焊枪进行焊接，焊接基材为型钢，采用趴焊方法，使用铜合金焊材，在表面涂上焊接药片。焊接工艺参数为：电压20V，电流150A，焊接速度为20cm/min。

4、外观检验

仔细检查焊缝的外观，观察其宽度、高度、缺陷等。

5、力学性能测试

用落锤在焊点上进行冲击实验，测量其冲击值。测量静载弯曲试验，测量焊点的最大承载强度。

6、金相检验

将试验件切片，进行金相检测，观察其晶粒大小和晶界情况。

四、实验结果

1、外观检验

从外观上看，焊缝较为均匀，宽度符合标准要求，焊缝两侧无凸起和凹陷，注意到焊缝有一些气孔和裂纹，这是由于焊接过程中，电流和电压过大，导致焊接时产生了气孔。焊缝的线形度和角度都符合标准要求。

2、力学性能测试

实验结果显示，试验件的冲击值达到标准要求，静载弯曲试验试验证明，焊点的最大承载强度符合标准要求。

3、金相检验

金相组织检测中，晶粒晶界分明，缺陷较少，晶粒均匀细小，区分明显，表明了试验件的焊接质量还是比较理想的。

五、结论

通过本次焊接检测实践，我们掌握了焊接方法的基本原理及技术要领，了解了焊接检测的方法原理和检测方式，掌握了焊接缺陷的识别和分析方法，并能准确的判断焊接件的质量，提高了焊接技术的水平。同时，在实验过程中发现了一些焊接缺陷，这些缺陷的产生是由于焊接过程中电流和电压过大，导致反应生热过大，产生氧化物和气体，导致焊接缺陷。因此，在焊接过程中，需要严格按照工艺参数进行操作，以减少缺陷的出现，提高焊接质量。

焊接检测实践报告 篇6

一、实验目的

本实验旨在了解焊接检测技术的基本原理和方法，掌握焊接检测过程中的常见问题和解决方案。通过实践操作，完善实验者对焊接工艺的理解和技能应用，提高实验者的实际操作能力。

二、实验设备与材料

1.电焊机、手持温度计、气压计、硬度计。

2.焊条、钢板。

3.X射线探伤仪、超声波探伤仪。

三、实验内容

1.焊缝尺寸检测

(1)使用尺子或卡尺测定焊缝的长、宽和高等尺寸。

(2)应使用洁净的磁盘或毛刷清除焊缝上的毛刺和氧化皮。

2.焊接熔深检测

焊接熔深是指焊缝内部金属的熔化深度。熔深测试通常使用硬度计进行测试，将测试结果和技术标准进行对比。

3.焊缝温度控制检测

(1)通过手持温度计测量焊缝的温度。

(2)按照工艺要求进行焊接，通过不断调整电流和电压等参数，确保焊接过程中的温度控制在合理范围内。

4.焊接气体检测

(1)检测气体压力，确保焊接过程中各种气体的流量和压力符合工艺标准。

(2)使用气压计对气体压力进行检测和校准。

5.焊缝质量控制检测

检测焊缝质量是焊接检测的重要环节。该操作可以使用X射线探伤仪或超声波探伤仪等设备进行。通过检测，可以发现焊缝内部的缺陷，如裂纹、气孔、缺陷等。

四、实验步骤

1.准备工作：选择适当的焊接材料和设备，确保工作区域干净整洁，避免焊接过程中的污染和其他干扰。

2.进行焊接：

根据要求选择合适的焊接方式，并根据焊接材料的特性确定焊接的参数和工艺流程。特别是对于较大的焊接工件要控制好焊接速度，确保得到均匀、稳定的焊缝。

3.进行焊接检测：

通过上述检测方法对焊接结果进行检测。在进行熔深和温度控制检测时需要使用硬度计和手持温度计，对焊缝的尺寸和气体进行检测时需要使用尺子、卡尺和气压计。最后，对焊缝质量进行检测，可以使用X射线探测仪或超声波探测仪等设备。

五、实验结果

完成实验后，通过上述各种检测，可以得出焊接的各项参数和特性。通过对实验数据的分析和对比，可以进一步优化焊接流程，提高焊接质量。

六、实验结论

本实验通过对焊接检测技术的实践操作，使实验者更深入地了解到焊接技术的基本原理和方法，并掌握了焊接过程中的常见问题和解决方案。实验者通过实践操作，完善了自己的焊接技能，并提高了对焊接工艺的理解和应用。

焊接检测实践报告 篇7

焊接检测实践报告

摘要：

本实践报告以焊接检测为主题，对焊接检测的相关知识和技术进行了探讨和实践。通过对不同焊接方法的了解和实验操作，掌握了常用的焊接检测方法，并分析了实验结果。通过本实践，加深了对焊接检测的理解和应用能力。

1. 引言

焊接是一种常用的金属连接工艺，被广泛应用于工业生产中。然而，焊接质量的好坏直接关系到金属结构的性能和使用寿命。因此，对焊接进行检测是确保焊接质量的重要手段。本实践旨在探讨焊接检测的方法和技术，并通过实验操作来验证其可行性和有效性。

2. 焊接检测方法

2.1 目测检测

目测是最简单、最基本的检测方法，通过肉眼观察焊缝的外观和形态来评估焊接质量。目测检测适用于一些简单的焊接工艺，但对于复杂焊接和高要求的焊接质量评估仍然有局限性。

2.2 破坏性检测

破坏性检测是指在检测过程中对焊接试件进行破坏性处理，以评估焊缝质量。常用的破坏性检测方法包括拉伸试验、冲击试验和硬度试验等。破坏性检测方法准确可靠，但会导致焊接试件的毁坏，无法作为实际产品的检测方法。

2.3 非破坏性检测

非破坏性检测是指在检测过程中不对焊接试件进行破坏，通过各种物理和化学方法对焊接缺陷进行检测和评估。常用的非破坏性检测方法包括超声波检测、射线检测和磁粉检测等。非破坏性检测方法适用于实际产品的检测，可以提供全面准确的焊接质量评估信息。

3. 实验操作与结果

本实验选择了电弧焊接作为研究对象，使用了目测检测、破坏性检测和非破坏性检测方法进行焊接质量评估。实验操作包括焊接试件的准备、焊接操作和实验数据的采集等。

3.1 目测检测

通过肉眼观察焊缝的外观和形态，评估焊接质量。根据焊缝的变形、裂纹和结合紧密程度等来判断焊接质量。实验结果表明，目测检测可以初步评估焊接质量，但对于一些微小的缺陷和结构变化无法观察到。

3.2 破坏性检测

进行拉伸试验和冲击试验，通过试件的断裂形态和强度等参数来评估焊接质量。实验结果表明，破坏性检测可以提供焊接试件的强度信息，但无法提供具体的缺陷位置和尺寸。

3.3 非破坏性检测

使用超声波检测、射线检测和磁粉检测等方法对焊接试件进行检测。超声波检测可以检测焊缝内部的缺陷和结构变化；射线检测可以检测焊缝的体积缺陷和结构变化；磁粉检测可以检测焊缝表面的裂纹和脆性破坏。实验结果表明，非破坏性检测方法可以提供全面准确的焊接质量评估信息，对于实际产品的检测具有重要意义。

4. 结论与展望

通过本次焊接检测实践，我们深入了解了焊接检测的方法和技术，并掌握了常用的目测检测、破坏性检测和非破坏性检测方法。实验结果表明，非破坏性检测方法可以提供全面准确的焊接质量评估信息，对于实际产品的检测具有重要意义。在未来的研究中，我们将进一步探索和应用新的焊接检测技术，提高焊接质量的可靠性和效率。

参考文献：

[1] 张三, 李四. 焊接检测方法综述[J]. 焊接学报, 2021, 40(1): 1-10.

[2] 王五, 赵六. 非破坏性焊接检测技术的研究进展[J]. 机械工程学报, 2021, 52(5): 112-118.

附录：实验数据和结果详见附表。

焊接检测实践报告 篇8

焊接检测实践报告

摘要：本次实践报告主要是对焊接检测方法的一些简要介绍，以及在实践中所进行的焊接检测的步骤、方法和结果的具体说明。

关键词：焊接；检测方法；实践步骤；实践结果

一、引言

在工程实践中，焊接技术应用广泛，焊接结构的质量对工程的安全性和经济性至关重要。而焊接结构的质量主要受到焊接工艺和焊接质量两方面的影响。为了保证焊接结构的质量，必须对焊接部位进行检测，发现问题及时进行修补，确保焊接的质量和可靠性。因此本报告主要介绍在实际生产中焊接检测所需要掌握的相关方法和实践步骤，以及本次实践的结果和经验总结。

二、焊接检测方法

1. 目测检测法

目测检测法是检测焊接部位的最简单、最基本的方法，主要是通过肉眼观察焊接部位的表面状态，如焊缝的平整度、焊缝的质量、焊渣的清除以及焊缝与母材的接触情况等等。在对焊接部位进行目测检测时，需要掌握一定的焊接工艺知识和经验，并对焊接缺陷有一定的认识。

2. 线探伤检测法

线探伤检测法是一种常用的焊接缺陷检测方法，主要是通过在焊接部位表面涂布一层磁粉或荧光粉，然后使用磁场或电场将粉末吸附在焊接缺陷上，通过目视或荧光观察缺陷的位置、大小和形状等。

3. 超声波检测法

超声波检测法是一种无损检测方法，主要是利用超声波对焊接部位的材质和缺陷进行探伤，通过接收反射的超声波信号来判断焊接部位的质量和缺陷情况。超声波检测法的优点是能够非常精确地探测焊接缺陷，但是对检测人员的技能要求较高。

三、实践步骤

1. 准备工作

在进行焊接检测之前，需要对焊接部位进行清洁，确保焊缝和母材表面完全清除，以便更好地进行检测。同时，需要准备好所需要的检测工具和材料，如线探伤机、超声波探头、磁粉或荧光粉等。

2. 目测检测法

利用肉眼观察焊接缺陷的位置、大小、数量和形状等，以便从中鉴定焊接质量是否合格。对于一些表面上看不出来的焊接缺陷，则需要使用其他检测方法进行鉴定。

3. 线探伤检测法

在焊接部位表面涂布一层磁粉或荧光粉，然后使用线探伤机进行探伤，通过目视或荧光观察焊接缺陷的位置、大小和形状等。在进行线探伤检测时，需要注意检测机的工作状态，如电源、磁场的大小和放置位置等。

4. 超声波检测法

利用超声波探头对焊接部位进行探伤，通过接收反射的超声波信号来判断焊接部位的质量和缺陷情况。在进行超声波检测时，需要注意探头的位置和角度、探头的频率和能量、以及接收信号的质量等。

四、实践结果

在本次实践中，我们对一些焊接部位进行了目测检查和线探伤检测，发现了一些焊接缺陷并及时进行了修补。同时，我们还进行了一些焊接部位的超声波检测，发现了一些表面上看不出来的焊接缺陷并及时进行了修补。通过本次实践，我们进一步掌握了焊接检测方法和技能，从而更加准确地了解了焊接缺陷的产生原因，提高了焊接质量和可靠性。

五、经验总结

1. 焊接检测技能要求高，需要掌握一定的焊接工艺知识和经验。

2. 检测方法的选择应根据具体情况进行，目测检测法是最基本、最简单的方法，但不一定能发现所有缺陷，所以需要结合其他检测方法进行。

3. 在进行检测时，需要根据具体情况选择合适的检测工具和材料，并按照正确的操作方法和规范进行操作。

4. 发现焊接缺陷要及时进行修补，确保焊接的质量和可靠性。

六、结论

焊接检测是焊接结构质量的保证，是确保工程安全和经济性的重要环节。本次实践主要介绍了目测检测法、线探伤检测法和超声波检测法等焊接检测方法，以及在实践过程中需要掌握的相关技能和步骤。通过本次实践，我们更加熟悉了焊接缺陷的产生原因和检测方法，从而提高了焊接的质量和可靠性。

焊接检测实践报告 篇9

焊接检测实践报告

摘要：

本实践报告主要描述了焊接检测过程中的相关主题和方法，探讨了焊接检测的重要性和应用范围。实践过程中，我们根据不同焊接材料和工艺选择了适当的检测方法，并通过实验和数据分析验证了这些方法的可行性和有效性。通过本次实践，我们对焊接检测的重要性有了更深入的认识，并进一步提高了实际操作的能力。

一、引言

焊接作为一种重要的材料连接技术，在制造业中应用广泛。然而，焊接过程中的质量问题可能会对制造品的性能和安全性产生严重影响。为了保证焊接质量，需要对焊缝进行检测和评估，以及找到和解决可能存在的质量问题。本报告旨在介绍焊接检测的相关主题和方法，并通过实际操作来验证这些方法的可行性和有效性。

二、焊接检测的重要性

焊接检测是确保焊接质量的关键步骤之一。焊接质量的好坏直接影响着焊接件的性能和安全性。焊接过程中存在的缺陷，如气孔、裂纹、夹杂物等，会降低焊接接头的强度和密封性。同时，在一些高要求的工程中，如核电厂和航空航天器件的焊接连接，焊缝的质量要求更加严格，需要进行更加详细和精确的检测。因此，焊接检测在制造业中具有重要的应用价值。

三、焊接检测方法

根据不同的焊接材料和工艺，我们选择了不同的焊接检测方法。以下是我们在实践中使用的几种常见焊接检测方法的介绍。

1. 目视检测

目视检测是最简单和常见的焊接检测方法之一。通过肉眼观察焊缝的质量和外观特征来评估焊缝的质量。这种方法适用于一些简单的焊接质量要求低的情况，如一般建筑和装配焊接。

2. 磁粉检测

磁粉检测是一种常用的焊接检测方法，适用于对有磁性材料的焊接接头进行缺陷检测。通过在焊缝上涂抹磁粉，再用磁场磁化焊缝，可以观察到磁粉中的颗粒分布，从而检测出焊缝中的裂纹和夹杂物。

3. 超声波检测

超声波检测是一种非破坏性的焊接检测方法，可以用来检测焊接接头内部的缺陷，如气孔和夹杂物。通过传送超声波信号到焊接件中，再接收并分析反射的超声波信号，可以得出目标中的缺陷位置和形状。

四、实践过程与结果

在实践过程中，我们选择了不同材料和工艺的焊接接头进行了相关检测。通过目视检测、磁粉检测和超声波检测这三种方法，我们成功地检测到了焊接接头中的缺陷，并对缺陷进行了评估和记录。通过数据的分析和对比，我们验证了这些检测方法的可行性和有效性，并对焊接接头的质量提出了改进意见。

五、结论

通过本次实践，我们认识到焊接检测在保证焊接质量方面的重要性，并学习到了几种常见的焊接检测方法。同时，我们也认识到每种方法的适用范围和局限性。通过实际操作，我们不仅增加了对焊接质量的判断能力，也提高了实际操作的技能。本报告的实践结果可为今后的焊接检测工作提供指导和借鉴。

参考文献：

[1] 焊接质量检验技术与装备. 张军 锶琛 高科 等编. 北京：冶金工业出版社. 2016.

[2] 焊接工艺与材料的非破坏性检测. 卢炳新，杨军，张健编. 北京：科学出版社. 2020.

附录: 相关图片及数据分析

焊接检测实践报告 篇10

焊接是一项重要的工艺，而焊接质量检测则是保证焊接品质的重要环节。本次实践主题为焊接检测，通过实践掌握常用的焊接检测方法，加强对焊接质量的控制和监测，提高焊接品质和安全性。

实验设备清单：焊接试件、劈裂试片、数字万用表、显微镜、数字化仪表、X射线探伤仪、磁粉检测仪等。

实验目的：学习焊接质量检测方法；掌握焊接试件的制备、劈裂试片的制备、磁粉检测、X射线探伤、金相显微镜镜检测等方法。

实验原理和方法：

1. 焊接试件的制备

制备焊接试件是进行各种焊接试验和焊接检测的基础。首先要根据焊接项目要求做出图纸设计，并根据图纸将钢板经切割、打磨制成焊接试件。焊接试件制备好后进行清洗、去油、除锈等处理。

2. 劈裂试片的制备

劈裂试片也是进行焊接质量检测的常用方法之一。劈裂试片制备时需要将焊接试件裁剪成一定尺寸的试片，然后将试片放置在劈矩机上进行拉伸或弯曲，最后产生裂纹的试片被挑选出来进行分析。

3. 磁粉检测

磁粉检测是一种通过磁场和磁粉的吸附作用寻找焊缝、夹杂、气孔、裂纹等焊接缺陷的非破坏性检测方法。磁粉检测简单易行，检测速度快，灵敏度较高，可以对小缺陷进行检测。但对检测设备、操作人员要求较高，并不能检测深部缺陷。

4. X射线探伤

X射线探伤是一种通过进X射线扫描，探测焊接缺陷质量的非破坏性检测方法。该方法可检测焊接缺陷的类型、位置及大小等信息，非常适合对焊接质量进行全面评估。但该方法设备价格高昂，操作人员要经受较长的培训后才可进行探伤。

5. 金相显微镜检测

金相显微镜检测是一种通过显微镜观察样品的微观组织和金相结构，来评估焊接质量的方法。通过对样品切片、打磨、腐蚀等工艺处理后，观察细节部位，判断其显微结构，从而评价焊接质量。

结论

通过此次焊接检测实践，我们深入了解了焊接检测的重要性，掌握了常用的焊接检测方法。在日后的焊接工作中，我们需要加强对焊接质量的控制和监测，不断提高焊接品质和安全性。

劳动周实践报告十篇

理应认识到，经历过的每一个阶段都有它的独特意义和价值所在，在当今经济飞速发展的背景之下。报告作为一种重要的方式和工具，在整个发展进程中扮演着举足轻重的角色，其主要任务是通过对数据的分析，找出问题所在，并得出经验教训，为下一步的发展提供指导和借鉴。编辑为您精心整理了与您关注的内容相关的信息：“劳动周实践报告”，希望这篇文章能够引发您的思考，并建议您妥善保存，以备不时之需！

劳动周实践报告 篇1

劳动力实践报告——社会实践中的收获和感悟

自古以来，劳动都是人类生活和发展的必要手段。在劳动中，人们不仅创造了繁荣昌盛的文明，还锤炼了自己的意志和品质。如今，在新时代的背景下，劳动力实践已成为高校教育的一项重要课程。在今年的暑期，我也参加了一次社会实践活动，本篇报告即是对此次实践经历的总结和感悟。

一、实践内容和过程：

本次实践是由我所在的学院组织的，在负责老师的带领下，我和同学们前往一个贫困山区，进行一周的志愿服务。我们的主要任务有以下几个：

1、开展劳动实践：帮助当地农户收割农作物、修建水利设施、搬运物资等。

2、开展文化宣传：与当地孩子交流互动、举办知识竞赛等。

3、开展健康咨询：调查当地居民的健康状况、宣传健康知识。

整个实践过程非常充实，我了解到了当地民风民俗和生活习惯，更深刻地感受到了“山区生活困难”这个词语所真正的含义。此外，我也感受到了劳动的艰辛和重要性，体会到了与大自然的沟通和交流，增强了我的体力和意志。

二、实践带来的启示：

在这次实践过程中，我收获了很多不同的启示。这里分别从以下三个方面进行梳理：

1、人与自然的关系：当地的环境和资源很有限，经常会发生水、电、食物不足的情况，居民生活很不方便。这种情况反映出人与自然的关系非常重要，更需要我们尊重自然，珍惜资源。在以后的生活中，应该落实环保意识和节约意识。

2、劳动和勤俭的重要性：通过这次实践，我感受到了劳动的艰辛和重要性。每天都需要按时起床、开展志愿服务，一天下来往往非常疲惫。但是，正是这份坚持和勤奋，让我愈发珍惜时间和体力，更加深入地理解到了劳动和勤俭的概念。

3、社区服务的价值：在山区生活一周后，我认识到社区服务对于社会和个人的价值。我们的志愿服务，虽然只是微小的一个方面，但是可以切实地帮助当地居民的生活质量和发展。在今后的学习和工作中，需要重视社区服务，发挥自身的影响力。

三、结语：

“三人行，必有我师焉”。这次实践带给了我太多太多的收获和感悟。在未来的路上，我将坚持做一个勤奋的、积极的、阳光的人，继续用实际行动贡献社会，助力中华民族伟大复兴的梦想。

劳动周实践报告 篇2

高中社区劳动实践报告

一、

社区劳动是高中教育中重要的一部分，通过参与社区活动，学生不仅可以增加社会实践经验，还可以培养社会责任感和团队合作能力。本篇报告将详细介绍我参与的一次社区劳动实践活动。

二、活动背景及组织

为了培养学生的劳动意识和社会责任感，我所在的学校定期组织学生参与社区劳动。本次活动是在周末的某个早上进行的，共有我们学校的50名学生参与，活动地点是附近的一家社区公园。

三、活动过程

在活动开始前，我们受到了社区领导的热烈欢迎，并得到了他们的工作安排。我们被分成小组，每个小组负责一个任务，包括清理垃圾、修剪花草、整理公园设施等。

我所在的小组负责清理公园周边的垃圾。我们戴上手套，拿着扫帚和垃圾袋，开始清扫公园的每一个角落。我们小心翼翼地将垃圾分类，将可回收垃圾和其他垃圾分开，并将其投放到相应的垃圾桶中。虽然这是一项辛苦的工作，但我们依然保持着笑容，因为我们知道，我们的努力可以使这个社区更加干净整洁。

除了清理垃圾，我们还修剪了公园内的花草。我们小组的成员分工合作，有的负责修剪花芽，有的负责浇水，有的负责整理。通过这个过程，我们学习到了不少关于植物养护的知识。我们小心地对待每一株植物，用心呵护，希望它们能够在公园里绽放出美丽的花朵。

我们小组还负责了修整公园设施的任务。我们检查了公园的长椅、游乐设施等，发现了一些损坏的地方。我们用工具修复了公园设施，使其恢复原貌。通过这个过程，我们更加意识到了劳动的重要性，也感受到了付出努力之后的成就感。

四、活动收获

通过这次社区劳动实践，我受益匪浅。我深深感受到了劳动的重要性，明白了劳动可以改变一个社区的面貌。我学会了如何与他人合作，通过分工合作，我们圆满完成了任务。最重要的是，我培养了一颗乐于助人的心，明白了自己应该为社会做出贡献。

五、反思与展望

通过这次社区劳动实践，我认识到自己的许多不足之处。比如，我在劳动过程中有时会比较马虎，没有做到尽心尽力。在今后的学习和生活中，我会不断改正这些问题，争取做到更好。

未来，我也希望能够继续参与社区劳动，并且鼓励更多的同学加入进来。通过劳动，我们可以提高自己的综合素养，同时也可以为社区做出贡献。我相信，在大家的共同努力下，我们的社区会变得更加美好。

六、总结

通过这次社区劳动实践，我深刻认识到了劳动的重要性，并受益匪浅。通过与他人的合作，我不仅提高了自己的实际操作能力，还培养了团队合作和责任感。我相信，通过这次实践，我将能够更好地发挥自己的作用，为社会做出更多贡献。同时，我也希望通过自己的行动影响更多的人，让更多的人认识到劳动的重要性，一同为社区的发展贡献力量。

劳动周实践报告 篇3

树木刷白劳动实践报告

前言

孟子曾经说过：“三年一枯荣，木有本心。”树木是大自然的生命之源，也是我们生命的依托所在。在现今的社会生活中，树木不再是人们关注的焦点，经常会遭遇到环境恶劣以及人为破坏等问题。因而，为了加强树木的保护和管理，我们参加了“树木刷白”劳动实践，这次实践带给我们了难忘的经验和收获。

一、实践过程

在清晨6点，我们便到达了劳动实践现场。经地方负责人介绍后，我们确定了刷白的区域和需要用到的工具。在当天的劳动实践中，我们主要是使用刷和钢丝球，为树干进行日晒防护和保温措施。此外，我们还要清理树洞和周围的垃圾，以及修剪枝叶。在此过程中，我们时时体会到树木的可贵和保护的重要性。在与同学互帮互助下，我们成功的完成了整个区域的树木刷白工作。

二、收获和感悟

首先，我认识到树木的重要性和珍贵性。树木是大自然的天赐之宝，人类无法与其分离。树木能有所作为，赖以生存的环境也一定需要受到保护。同时，也意识到了我们应该努力珍惜生态环境，积极保护它，让这个美好的地球永远充满活力。

其次，学会了实践操作技能。在实践过程中，我们学习并掌握了刷白和修剪树木的基本技巧。同时，还增加了个人防护知识，让自己保持安全的状态。

最后，我们深刻认识到团结勇气的重要性。在这次劳动实践中，同学们鼓励，相互帮助，共同完成了任务。在工作完成后，大家还一起整理材料、清理工具，收拾现场。这些都让我们深刻认识到，只有真正团结起来，才可以做到更好、更高效的完成任务。

三、未来计划

在今后的学习和生活中，我们会继续坚持保护环境，并认真传递“绿色环保，爱护生态”的理念。同时，也会加强树木保护意识，积极参加环境保护活动，努力推广绿色生活习惯。

结语

通过这次“树木刷白”劳动实践，我们不仅学会了实践操作技能，还深刻认识到树木的重要性和团结合作的重要性。同时，也要感谢社会关心和支持环境保护，每个人都应该积极投身到环境保护活动中去，为保护生态，减少污染，造福人民而奋斗！我们的未来必将因为这次经历而更加美好！

劳动周实践报告 篇4

种辣椒劳动实践报告

1. 引言

在现代社会中，劳动实践被认为是提高个人技能、培养创新思维和促进社会发展的重要方式之一。今年，我有幸参加了学校组织的种植实践活动，选择了种植辣椒作为我的劳动项目。通过这次实践，我深深体会到了农事劳动的重要性，同时也感受到了一份对农民劳动的敬意与感慨。

2. 实践过程

为了种植辣椒，我先去了市场购买了种子和必要的工具。然后，我在校园里找到了一块适合种植的土地。清理土地是第一步，我仔细地将土地上的杂草拔掉，并用锄头翻土，使得土壤更加松散。

接下来是种子的处理。我将辣椒种子浸泡在温水中，用湿布包裹住，放在温暖的地方进行发芽。一周后，我得到了一盆茁壮成长的小苗。我小心翼翼地将苗穴挖好，然后将苗插入土壤中，并用土壤轻轻压实以确保苗能够稳定生长。

每天，我会保持土壤的湿润，并给予适当的阳光照射。我还定期施肥，以确保辣椒植物的正常生长和发育。同时，我还要及时清除杂草，防止竞争养分和水分。

随着时间的推移，小苗逐渐长大并结出了鲜艳的红辣椒。看到这些美丽的果实，我感到非常的满足和喜悦。我用爱和关心培育出了这些食物，也更加意识到农民们的辛勤劳动。

3. 遇到的困难和收获

在实践过程中，我也遇到了一些困难。首先是天气的不稳定。由于天气的忽冷忽热，我需要经常调整浇水的频率，以避免辣椒苗受冻或蒸发过多的水分。其次是害虫的侵袭。有时候，我发现辣椒植物叶片上出现了许多小虫子，它们会吸取植物的汁液，并损害植物的健康。为了解决这个问题，我采用了有机的农药，以防止虫害的进一步蔓延。

然而，这种劳动实践也给我带来了许多收获。首先是耐心和坚持的品质。种植过程需要很长时间的等待和照顾，我逐渐培养了耐心等待成果的心态。其次是独立思考和解决问题的能力。在实践过程中，我要面对各种困难和挑战，需要自己思考并找到解决的方法。此外，我还学会了与自然和谐相处，认识到了我们需要保护和珍惜大自然的重要性。

4. 总结

通过这次种植辣椒的劳动实践，我深刻地感受到了农民们辛勤劳动的不易。他们用自己的双手创造着我们的美食和美好生活。同时，这次实践也让我更加珍惜食物和无私奉献的精神。劳动实践不仅使我学到了实际的技能和知识，更重要的是培养了我对劳动的敬意和感恩之心。我相信，只有通过劳动实践，我们才能更好地理解和传承劳动的力量，为社会的进步做出更大的贡献。

劳动周实践报告 篇5

药学劳动实践报告

一、实践背景

药学作为一门实战性极强的学科，劳动实践是培养学生实际操作能力和创新能力的重要途径之一。药学劳动实践旨在让学生通过亲身经历，了解和掌握药品生产和研发的实际过程，加深对药学理论的理解，提高实践能力。

二、实践过程

1. 选择实践单位

在药学劳动实践中，我们选择了某知名制药厂作为实践单位。该厂拥有先进的生产设备和研发技术，是国内一流的制药企业，具有较高的学习和实践价值。

2. 实践内容

我们分为两个阶段进行劳动实践：生产线实践和研发实践。

（1）生产线实践

在生产线实践中，我们带着好奇和期待进入了制药厂的生产车间。我们亲眼目睹了药品原料进厂、配料、加工、包装等整个生产流程。我们承担了不同的岗位，学习了药品灌装、包装、卫生消毒等操作技能。通过实践，我们深刻地体会到了药品生产的严谨性和细致性，尤其是对生产环境的要求精益求精。

（2）研发实践

在研发实践中，我们有幸参与了某新药研发团队的工作。我们通过与科研人员的交流学习，了解了新药研发的整个过程，包括药物筛选、合成、纯化和测试等。我们还参与了一项新药的配方设计和小试制备，亲自进行了药物的合成和性质测试。通过这次实践，我们深刻认识到药物研发的复杂性和艰巨性，同时也增强了我们的科研能力和创新精神。

三、实践收获

通过这次药学劳动实践，我们获得了很多宝贵的收获。

1. 实践经验：通过实践，我们熟悉了药品生产和研发的整个过程，并掌握了一定的操作技能。这将为以后的工作奠定坚实的基础。

2. 专业知识：通过与厂家和科研人员的交流学习，我们加深了对药学理论的理解，对药物的性质和制备方法有了更深入的认识。

3. 团队合作：通过与同学们一起进行实践，我们学会了团队合作和协作，互相帮助，共同完成任务。

4. 创新能力：通过参与药物研发工作，我们锻炼了创新思维和解决问题的能力，培养了实践创新意识。

四、总结与展望

这次药学劳动实践给我们提供了一个宝贵的机会，让我们亲身感受和了解了药品生产和研发的实际工作。我们通过实践掌握了相关知识和技能，提高了实践能力和创新意识。

在今后的学习和工作中，我们将把这次实践的经验和收获转化为实践动力，不断提升自己的能力，为中国的药品研发和生产贡献自己的力量。同时，我们也期待未来有更多的实践机会，通过实践不断增加自己的知识和能力，成为一名优秀的药学人才。

劳动周实践报告 篇6

义务劳动实践报告

一、

近年来，义务劳动实践在我国得到了广泛的发展和推广。作为一种参与社会公益事业的途径，义务劳动实践对个人、社区和整个社会都有重要的意义。本文将围绕“义务劳动实践”这一主题展开，探讨其具体内容和所带来的益处。

二、义务劳动的定义与形式

义务劳动是指个人或团体自愿参与某项社会活动，为他人或社会群体提供无偿服务的行为。它可以采取不同的形式，比如无偿献血、志愿者活动、环境保护行动等。无论形式如何，义务劳动都是基于道德和公益的原则而展开的。

三、义务劳动在社区发展中的作用

1. 增强社区凝聚力：义务劳动可以使社区成员更加紧密地联系在一起，促进社区的融洽发展。通过共同参与义务劳动，社区居民可以建立起更多的社交关系，增加彼此之间的交流和了解，进而形成一个团结友爱的社区。

2. 促进社会公平：有些困难群体常常缺乏必要的帮助和关爱，而义务劳动可以为他们提供无偿的服务和援助。通过义务劳动实践，社会可以更加公平地分配资源，为弱势群体提供平等的机会和福利，减少社会的不公平现象。

3. 培养社会责任感：义务劳动实践是对每个个体的一种要求，通过参与这种实践，可以使个人更加关心他人和社会，培养出一种强烈的社会责任感。这种责任感会激发个人参与更多的社会公益事业，为社会做出更多的贡献。

四、我的义务劳动实践经历

在大学期间，我积极参与了一项志愿者活动，为社区内的老年人提供医疗和生活上的帮助。每周末，我和其他志愿者一起，到社区养老院探望老人、陪伴他们、为他们提供义诊等服务。

在这个过程中，我亲眼见到了许多老年人的孤寂和需要帮助的情景。通过陪伴他们聊天、听他们讲述过去的经历，我深刻体会到老年人对于关爱和关注的渴望。这让我明白到，我们作为年轻人，不仅要照顾好自己的生活，也要多为社会贡献自己的力量。

五、义务劳动带来的益处

1. 发展个人能力：通过参与义务劳动，个人可以不断锻炼自己的沟通、组织和管理等能力。在实践中，我学会了更好地与他人合作、解决问题，提高了自己的团队合作能力和组织管理能力。

2. 增强社会认同感：通过对弱势群体的帮助和关怀，个人可以感受到自己对社会的贡献和影响。这种认同感能够增强个人的自信和价值感，同时也提高了社会对个人的尊重和认同。

3. 倡导公益精神：义务劳动实践可以激发更多人参与到社会公益事业中。通过示范和引领，更多的人会认识到义务劳动的重要性，从而形成一种公益意识和行动风暴。

六、结语

义务劳动实践是社会公益事业的重要组成部分，它对个人、社区和整个社会都带来了重要的影响和益处。参与义务劳动实践不仅可以促进社区的和谐发展，也能使个人的社会责任感得到培养和加强。因此，我们每个人都应该积极参与到义务劳动实践中，为社会发展贡献自己的力量。

劳动周实践报告 篇7

一、项目介绍

本次劳动实践项目是针对学校内树木晒露于阳光下长时间，且未得到充分的浇灌和护理，难以承受高温天气而导致晒斑、树皮开裂、树木死亡等情况而展开的。项目成员通过对树木的刷白、喷水、破土补根等活动，为树木提供足够的保护和营养，以期减少树木损害的发生，同时美化校园环境。

二、团队分工及执行情况

本次项目分成小组，根据实际情况确定各自的任务分工，详细落实责任和计划，并在团队共同协商下进行统一的活动安排。

1.树皮刷白小组：主要负责对树木的树干表面进行刷白和保养，预防晒斑影响树木生长状态，同时兼顾环保和对树木造成的影响。

2.喷水小组：主要负责每日对树木进行喷水，保持树木的湿润度，寻找树木的需求并及时解决，从而保证树木健康成长。

3.破土补根小组：主要负责对树木的根系进行检查和补根，为树木提供足够的营养和保护，确保其生长环境符合要求。

团队成员遵守任务安排和执行计划，保证每一天的工作都能够得以顺利进行。

三、实践过程及效果

本次实践过程中，团队成员热情高涨，充分发扬劳动精神，并得到学生和老师们的身体力行和积极支持。在树皮刷白方面，团队成员认真负责，早上8点集中在树木旁边开始刷白。树皮刷白可美化树木表面，使其更加光滑细腻，同时对日晒雨淋的树木提供一定的保护。喷水也是我们不容忽视的任务。团队成员会定时到树木处进行喷水活动，这对于长时间暴露在阳光中的树木非常重要。每一个任务都得到了认真的执行，组员之间的紧密合作也在各方面得到了充分体现。

实践的效果也得到了认可。短短几日的努力，我们已经可以看到树木的改善。树干表面逐渐变得光滑，没有晒斑；树叶也依旧会飘起来，且没有出现枯黄和生长老化的情况，这说明我们的努力取得了良好的效果。同时，同学们也对我们卓越的成果给予了很多的良好的评价。

四、实践心得

在本次实践中，我们深感生命的宝贵，同时也更深一层地体会到保护自然环境和园艺方面的重要性。在实践的过程中，我们热爱工作，从工作中也升华出精神的愉悦和充实感。在观察树木时，也感悟到自然界的美和自然的力量。通过这次活动，我们了解到了很多关于园林和园艺的常识，提高了我们的专业技能和实践能力。

在实践中，同学之间互相信任、互相支持、互相帮助，在工作中提高了个人责任感和团队协作能力。我们在每天的工作当中都收获满满，这次劳动实践不仅展现了我们的团队精神，更使我们更加了解并支持自然环境的保护。

五、未来展望

通过此次的团队劳动，我们已经发现几个树木的现状比较严重。因此，我们在日后还将继续投入相关的治理和接触活动，优化其环境，并在树木生长的旅程中呵护它们，让它们给大家带来更加美好的校园环境和优良的生态。

同时也希望其他同学能积极参与保护环境的行动中来，一起为保护环境尽一份力，让自然光彩焕发、蓬勃生长，并通过我们的实践和行动让更多的人了解到保护环境的必要性和艰苦性，共同参与环境保护的行动之中。

劳动周实践报告 篇8

药学劳动实践报告

一、

药学是医学的重要分支之一，它关注药物的研发、制造、管理、使用等方面的知识和技术。药学劳动实践是药学专业学生在实际工作环境中学习并应用所学知识的重要途径。本次报告将详细描述我在药学劳动实践中的经历和所获得的收获。

二、实践背景：

我参加的药学劳动实践是在一家国内知名的制药公司进行的。该公司主要生产各类药品，包括中成药和西药，拥有一系列的药物研发和生产设备。

三、具体实践经历：

在实践中，我主要参与了药物研发和生产的相关工作。我了解了药物研发的流程，包括药物探索、药理学和药剂学研究、临床实验等环节。通过参与公司的一项新药研发项目，我学到了很多关于药物研发的基本知识，并且亲身体验了实验室工作的生动实况。我参与了药物生产环节的工作。我了解到药物的生产过程需要严格的质量控制和协调管理，例如药品的原料采购、药物工艺的制定和执行、药品质量检验等方面。通过亲自参与团队的生产过程，我深刻体会到了如何保证药物生产的质量和效率。

四、实践收获：

在这次药学劳动实践中，我获益良多。我丰富了自己的专业知识。通过亲眼目睹和参与到实际工作中，我更加深刻地理解了课本上学到的知识，并且将其应用到实际工作中。我还学会了如何进行实验设计和数据分析，并且学会了使用常见的药物研究仪器和设备。我提高了沟通和协作能力。在团队合作的过程中，我需要与同事进行经常性的交流和协商，以保证生产工作的正常进行。通过与团队成员共同努力，我锻炼了自己的团队合作能力和组织协调能力。这次实践还提高了我的问题解决能力。在实践中，我面临了各种各样的问题和挑战，例如实验设备故障、制剂反应异常等，通过分析问题的原因并采取相应的解决措施，我学会了如何应对和解决问题。

五、实践心得：

通过这次药学劳动实践，我深刻地认识到理论和实践相辅相成的关系。只有将所学的理论知识应用到实际工作中，才能真正掌握和提高自己的专业技能。同时，这次实践也让我明确了自己未来的职业规划和发展方向。我将继续努力学习，增强自己的专业素质，为药物的研发与生产做出更大的贡献。

六、

药学劳动实践是药学专业学生获取专业技能和实践经验的重要途径。通过参与实际工作并应用所学知识，我在这次实践中获得了很多收获。通过这次实践，我更加了解了药物研发和生产的流程和要求，提高了自己的专业知识和技能，并且培养了自己的团队合作和问题解决能力。这次药学劳动实践对我个人的专业发展产生了积极的影响，让我更加坚定了自己未来从事药学工作的决心。

七、参考文献：

[1] 胡燕生, 应咏, 徐孝匀. 药学实践教学的设计与实践[J]. 现代教育技术, 2019, 29(3): 36-40.

[2] 林琴. 高职药学实践创新创业教学探索与实践[J]. 高职实践与科研, 2018(12): 119-120.

劳动周实践报告 篇9

树木刷白劳动实践报告

摘要：本文主要介绍了树木刷白劳动实践的目的、意义以及具体工作步骤和效果。通过树木刷白劳动实践，我们不仅能够保护树木免受日晒雨淋的伤害，还能起到美化环境的作用。此外，通过劳动实践，我们也能够增强团队合作精神和环保意识。希望通过本文的介绍，能够引起更多人对环境保护的重视。

关键词：树木刷白；劳动实践；环境保护

一、引言

树木是自然界最重要的资源之一，它们对于维护地球生态平衡和美化环境起到了至关重要的作用。然而，长期以来，尤其是在城市中，树木往往遭受到日晒雨淋的伤害，导致其生长受阻甚至枯死。为了保护树木的生长健康，我们决定开展树木刷白劳动实践。

二、目的和意义

树木刷白劳动实践的目的主要包括两个方面：一是保护树木，使其不受日晒雨淋的伤害；二是美化环境，提高城市的整体景观。

树木刷白对于树木的保护具有重要的意义。在炎热的夏季，阳光会对树木产生较大的伤害，使其叶片燃尽，甚至干枯。而当树木被刷上一层白色的保护漆后，可以反射部分阳光，减少树木的受伤程度，保持树冠的温度相对较低。此外，白色的保护漆还可以对树木进行防腐、防虫的作用，延长树木的寿命。

树木刷白对于美化环境也有着积极的作用。白色的树干会给人一种清爽、干净的感觉，使公园、街道等场所更加整洁美观。同时，树木刷白还可以减轻城市的热岛效应，改善城市的气候环境。

此外，树木刷白劳动实践对于参与者的个人发展也有着积极的影响。通过参与劳动实践，我们能够增强团队合作精神和沟通能力，培养责任感和环保意识。

三、实施方法

我们实施树木刷白劳动的方法主要包括以下几个步骤：

1. 物资准备：购买足够的环保树木漆、刷子、涂刷辊等工具。

2. 树木选择：选择需要刷白的树木，通常以大树为主，因为大树受伤面积较大，需要更多的保护。

3. 清洁处理：对选定的树木进行清洗和修剪，将树皮上的落叶、蜘蛛网等清除干净。

4. 刷白处理：使用刷子或涂刷辊均匀地将环保树木漆涂抹在树干上，注意涂抹均匀、一目了然。

5. 定期检查：每隔一段时间对已刷白的树木进行检查，如有脱落或异常情况及时补涂。

四、实施效果

经过劳动实践，我们对多棵树木进行了刷白处理，取得了良好的效果。刷白后的树木显得干净、整洁，给人眼前一亮的感觉。而且，刷白后的树木更加抵御日晒雨淋的伤害，各项生长指标也有了较好的提高。

此外，树木刷白劳动实践也取得了良好的社会效果。通过劳动实践，我们不仅增强了环保意识，也激发了更多人参与到环境保护中来。同时，城市的整体景观得到了改善，更加宜居的环境也给人们带来了更多的快乐和幸福感。

五、结论

树木刷白劳动实践是一项重要的环境保护活动，能够保护树木免受日晒雨淋的伤害，美化城市环境。通过实施树木刷白劳动实践，我们不仅保护了树木，还提高了居民对环境保护的认识和意识。希望通过本文的介绍，能够引起更多人对环境保护的重视，共同建设美丽宜居的城市环境。

劳动周实践报告 篇10

农村晚上劳动实践报告

一、引言

农村是我国的基本经济和社会单位，劳动力资源在农村具有重要的地位和作用。为了更好地了解农村劳动实践的情况，我们进行了一次农村晚上劳动实践活动，并撰写了本报告。

二、活动背景和目的

农村晚上劳动实践活动是由我们所在学校组织的，旨在增强同学们对农村劳动的认识和理解，培养劳动意识和劳动习惯，同时也是一次锻炼身体和增进与农民之间沟通交流的机会。

三、活动过程和情况

我们选择了一个位于郊区的农村村庄作为活动地点。当天下午，我们乘坐校车前往目的地。抵达后，我们受到了村民的热情接待，并分组进行不同的劳动任务。

1. 田间劳动

部分同学前往田间，参与耕种、收割和灌溉等农作物的劳动。大家穿上了农民的衣服，手握锄头，熟练地在田间劳动。虽然很辛苦，但大家都能感受到农民们的辛勤劳动和汗水。

2. 家庭劳动

另一部分同学则前往农民家中，帮助他们进行家务劳动，如洗衣、做饭、清扫等。这些家务劳动对于我们来说虽然不是很吃力，但它们是农民们日常生活的基本内容，通过这个机会，我们更深刻地体会到了农民生活的不易。

3. 农产品加工

还有一些同学参与了农产品加工工作，如挤牛奶、晒谷物、做豆腐等。通过自己动手制作农产品，我们不仅锻炼了自己的动手能力，也更加了解了农业生产的各个环节。

四、活动心得和收获

通过这次农村晚上劳动实践活动，我们深刻感受到了农民的辛勤劳动和艰辛生活的一面。同时，我们也意识到了农民的付出和农业生产对于我们的生活的重要性。

首先，我们在实践中学到了许多农业知识和技能，如如何耕种、收割和加工农产品等。这些知识和技能在我们的日常生活中可能很少用到，但了解它们对我们的将来也是很有帮助的。

其次，这次活动还培养了我们的劳动意识和劳动习惯。在农村实践中，我们深刻感受到了劳动的辛苦和付出的重要性。在今后的学习和工作中，我们会更加珍惜劳动成果，并积极参与劳动，不断提高自己的劳动能力。

最后，通过与农民们的交流，我们发现他们朴实、勤劳、热情的品质给我们留下了深刻的印象。他们的智慧和勇气激励我们更加努力地学习和生活。

五、总结

通过这次农村晚上劳动实践活动，我们对农村劳动的认识更加深入，对农民的辛勤劳动充满敬意。同时，这次活动也给了我们锻炼身体、培养劳动意识和加深与农民交流的机会。希望今后能继续开展这样的实践活动，让更多的人了解和关注农民的辛勤付出，为农村发展贡献自己的力量。

市场营销的实践报告合集十篇

提交正式的，正规的入党申请书，这个过程是入党过程最重要的一环。作为新时代的有志青年，入党就是我们发自内心的选择。有没有优秀的入党申请书范文可资借鉴呢？由此，有请你读一下以下的“市场营销的实践报告合集十篇”，更多信息请继续关注我们的网站。

市场营销的实践报告 篇1

一、实践目的

1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。

2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。

3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养能力。

二、实践内容

1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段；各企业物流配送的流程并作比较。

2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等。

3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。

三、实践要求

1、每18~19人一组，设小组长3名，协助指导教师管理。

2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。

3、每组做好实践日记与讨论记录，实践结束每人完成一篇1000字的实践报告。内容应包括实践目的、内容、发现问题与解决问题的方法。

四、实践过程

1、价格

沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目标顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠成本控制，优化商品结构，推进服务来实现的。也就是说低价不等于廉价，低价不等于服务低劣。相反，低价也有高价值，低价也有高的服务质量。

2、促销

一）让利销售：

让利销售包括折价销售、会员制销售。

对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。

折价销售在定价时就需要坚持两点原则：一是尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。

会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权。

二）特惠商品

为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，提高市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。

3、产品

沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间，主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。

五、实践意义：

对于实践同学自身主要有3方面：

1、迈出了大学生走经社会的第一步，使他们更切身的了解社会现状，特别是就业现状。

2、培养吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方法。

3、增强对专业知识在实际应用中的了解，对已学知识在实践中巩固。

市场营销的实践报告 篇2

通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益匪浅。

虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。我在2月28日上午8点正式开始我的工作。负责人交给我的都是比较简单的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。而摆放货柜商品时，我也是经常出错。

实践问题

通过这次社会实践使我深刻的认识到自己的不足与缺点。我们做任何事都不能眼高手低，一切从实际出发，做好简单的事其实就是不简单。谦虚宽容是我在工作中必须要有的，在任何时候都要多学多看多做少说。都不能把任何事都看成是非常容易的，另外还有缺少居安思危，认真负责的精神。此外不能将社会实践与书本来。这些都是我在今后在学习中应该注意的!

怀着这份热爱憧憬和期待，我踏上了这次暑假的实践路程。我把我的想法给以前的销售经理提了一下，没想到他却欣然的同意帮我看看公司是否有合适的暑期工作，他说，有些地方需要很多促销员，看我愿不愿意做，因为很苦，而且很多人不愿意做。我想，做这一行或许应该从最基础的做起，至少这样我可以学习学习那些前辈的经验吧!于是这个暑假我来到了深圳，一个经济发展飞速的城市!

实践心得

(2)对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式，是使促使大学生投身改革建设，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生在新观念吸收新的思想与知识。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。

机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

社会实践让我们知道：一是要备足粮草，严阵以待。大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。同时我们也应该注意到，在工作中生活中的一些细节，譬如，要有坚定的信念，学会与人沟通，与人交流。做事要认真负责，马虎不得，不管是做事，还是做人都是一样的。凡是用心去做才能达到理想的效果。另外在任何时候都要多看，多学，少说，多做，将理论与实际结合起来，这样才能干成属于自己的事业。

市场营销的实践报告 篇3

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是(靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

市场营销的实践报告 篇4

市场营销社会实践报告1

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

市场营销社会实践报告2

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的.特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

市场营销社会实践报告3

一、实习时间：

2011年2月15日到2011年5月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软

论文联盟信联有限公司

实习部门：商务部

职 位：商务代表

四、实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟悉环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太出名的B黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的B黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4、邀约：

公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特别重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。

市场营销的实践报告 篇5

20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒假实践。

以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。

做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。

但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。

首先，我们三兄弟进行了总体计划：

距离、质量等;

供应量、需求供应关系、消费者偏好等;

摆滩地点选择、时间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了Xx的人口总数和家庭总数，得到Xx现在人口总数约为，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。

这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个Xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去Xx西南镇（图。

而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。

时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。

晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。

第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。 ()整理发布

就这样一直到廿五，我们也只卖出7家了，竞争相当激烈。

而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。

然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。 ()整理发布

虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。

接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。

一直到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。

就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本600元，最后我们只赚了20xx多元，而人民路的滩点差不多没赚头。

这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。

但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉（不容易），因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的.心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

市场营销的实践报告 篇6

系部名称：经济管理学院 专业：市场营销

班级：11级市场营销班 姓名：刘建 学号：xx030243 实践单位：XX市黑天鹅胖鱼头大酒店

实践时间： 年 月 日至 年 月 日共 天

对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式；是培养和锻炼才干的良好渠道；是修身养性、提升思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想，学习更多的社会知识。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发现她们热情善良，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步给我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到一定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下：

精神的负担

每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然根据我所从事的工作性质而言，不需要我创造多大剩余价值。这是对于每一个有理想，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应该有的激情和活力。

责任感

责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必须对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必须保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平时还不懂得去节制。对于过去的铺张浪费，我也深感惭愧和后悔。更加坚定我要自立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。慢慢的开始懂得为家庭负责。

人际关系

在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很复杂，人情世故很难懂。但是具体怎么复杂难懂，我想谁也说不清楚。只有经历过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，

我们相处的特别好，像亲人一样。周围的阿姨们也非常照顾我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了许多。

心得和感悟

实践是检验真理的唯一标准！所有的深刻的认识都来源于实践，这更说明了亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类认识能力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的认识问题和解决问题的能力不断提高。马克思主义哲学强调实践队认识起决定作用，认识对实践起具大的反作用，因为认识和理论对实践具有指导作用。理论应该与实践相结合，毕竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长！

、我对社会实践的认识和规划

作为一名商学院的学生，我感觉只学好课本上的知识是远远不够的。鉴于商科课程的特殊性，以及它对实践的高要求性，我认为在假期时间参加社会实践是十分有必要的。这不仅可以增强我们的社会经验，而且可以检验我们对所学习知识的掌握能力以及我们的灵活变通能力。如果我们认真观察思考，或许还会发现比较好的商业机会，这对我们将来的就业和个人理想的实现都是有许多好处的。就我个人而言，我没有什么社会经验，学习的知识也十分有限。而且我认为就找工作而言，我们不应该还好高骛远，而是应该脚踏实地。从最基层的工作做起，一步一个脚印踏踏实实地去实现自己的理想。而就假期的社会实践而言，我感觉赚钱是第二位的，真正的融入社会，积累经验才是我的主要目标。综上所述，我决定在放假期间跟着我的大爷制作蜡烛。

二、我的社会实践经历

我大爷是一个农民，他有一个蜡烛作坊。这个作坊说白了就是一间四五十平米的屋子。在这个屋子里有两台手工操作的机器，还有就是一些模子。在农村自种完麦子到元宵节前是没有什么农活的。这将近三个月的时间如果好好利用起来是可以赚一些钱的。我大爷家有我大爷、大娘、哥哥、姐姐四口人。哥哥在外地工作，姐姐在外地念大学，平时只有大爷大娘两个干，现在放假了姐姐回家帮忙而且今年我也来帮忙了。姐姐干活麻利，我练了几天也渐渐熟练了，已经忙碌了一个多月的大爷大娘还是一如既往地抓紧时间做着蜡烛，四个人一起干，蜡烛的产量有了明显的提升。

开始两天，我信心满满，热情也非常高，但是几天后我就干够了。因为随着我逐渐地熟练，我越来越觉得没什么意思，觉得做蜡烛特别的枯燥，干劲也就没那么足了。我开始分析这是什么原因。我认为前两天的工作状态并应该是一种非正常的工作状态。我不应该以前两天的产量作为衡量标准。应该以一种“比较正常的产量”来衡量自己的工作水平。对于感觉枯燥的问题，我认为应该努力改变。首先我调整了工作时间表，确定了工作时间，每天工作八个小时上午四小时，下午四小时。（当然大爷、大娘、姐姐干的时间长一点，他们晚上还要干一段时间）其次，我认为每小时应该休息十分钟，这样身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高。再者，我认为还要努力克服自己焦躁的情绪。

春节过后，到初三，初四的时候，蜡烛的生意渐渐的多了起来。大爷采取的策略是销售的重点侧重于批发二不是零售。他起早贪黑到市场上去卖蜡烛，并且积极联系往年的生意伙伴到家里批发蜡烛。批发价格是相对较低的，当然下货很快，到初八的时候，做了两个月的蜡烛已经差不多卖完了。随后的几天我们依旧做蜡烛，做的蜡烛主要就是零售了。我们分两组，大爷大娘到集市上去卖，我跟姐姐依旧在家做。随着元宵节的临近，我们越来越忙。我们都在“加班”。终于十五早上，大爷、大娘将我们做的蜡烛都带到了市场上，下午，他们卖光了所有的蜡烛，风尘仆仆地回来了。终于，忙碌的日子可以暂告一段落了。

三、我的社会实践其他见闻思考

大爷有跟我说过，到初八日，我们的蜡烛百分之八十都已经买了出去。那时的价格是每公斤12元，而到十四十五两天的时候，每公斤的蜡烛价格确达到了20元。后来我去大爷家玩，大爷在聊天时每每流露出那种可惜的感觉。我也感觉十分可惜呀。这主要是我们对市场的错误预判。我们并不确定蜡烛的价格会涨到这么高。十五的蜡烛价格远远大于它的价值。所以，我们不应该要求将蜡烛在价格最高的时候出售，我们应该在自己感觉价格合理的时候将它销售出去。那么怎么确定自己的心理预期呢？最重要的就是对市场的了解，正确的预判市场前景。当然就我们这个小作坊来说，就是靠大爷跟他往年的生意伙伴多联系，多沟通，也就是多打几个电话。

还有，为了增加销售量，我也去人流量比较大的路边、市场转过。我身知一个良好的摊位的重要性。在十一的时候，我跟大娘一起去集市上卖蜡烛，在集市的西边，有很多卖蜡烛的，几十个摊子的样子，在集市的东边则是零零散散的一些摊子。我们并不想到西边去，因为那儿虽然有集群优势，但是毕竟竞争太激烈价格要不上去，还有一个原因就是，购买者在太多的选择的面前往往感到无所适从，不会轻易购买商品。我们如果在集市的东边，不仅会有比较小的竞争压力，而且从东边进入集市的购买者会首先看到我们的蜡烛，可能会购买，并且从西边入口进入集市的购买者在西边挑累了之后也可能会购买我们的蜡烛。虽然在集市的东边，但是我们也是稍稍靠里的。虽然我们的蜡烛质量过硬，但是购买者需要在货比三家之后才会蜡烛的质量、价格有所了解，我们蜡烛的优势才能体现出来。在卖蜡烛的时候，我总是十分积极地叫卖，“来看一看蜡烛啦”。热情的叫卖会更容易地招徕客人。当有人放慢他们的脚步的时候，我就会跟他们做一些眼神、表情上的交流，并且拿起两个拉着来敲一敲，碰一碰，说：“我们家的蜡烛质量肯定没问题，自己看一看啦。自己挑啦。”这样干，蜡烛的成交率是相对较高的。

当然，在卖蜡烛的过程中也有一些不和谐的因素，主要就是有人偷蜡烛。有的人就是趁着你忙的时候的围上来，你不注意的时候他就会动手。还有就是挑蜡烛挑很长时间，然后跟你耍赖，或是多拿上两个，或是谎称已经付钱，或是趁你不注意的时候拿走。总之，对于这些事，我表示很反感。

我发现大爷的生意是很好的，他迫于人手原因所以没有扩大规模。我们没有实力把它做大，但是有人想要投资做这方面的话，也是可以考虑的。还有就是我感觉大爷卖了这么多年的蜡烛了，质量也很好，他应该有自己的“品牌”，这样，就会有更多人知道他的蜡烛。人们大多倾向于购买自己亲身认可的高质量产品。我有时候也会想，这也是可以提高我们蜡烛的销售量的。后来我又想，这些事应该是有一定规模的企业来做，是不适合我们的小作坊的。至于这种企业的规模嘛，我感觉乡镇企业就挺合适的，它以本县和临近县作为市场。可以设计生产比较实惠的，高质量的销往农村市场的产品，也可以设计生产高端艺术产品。规模现对较小，投资小，见效快。另外蜡烛制作项目也可以作为一个农民致富项目。如果有更先进的机器可以提高劳动生产率的话，我感觉这也是一个市场。当然，我也没有实地做过调查，这些都是片面的，操作性不强的构想。

四、我的社会实践感悟

通过这次社会实践，我真的学到了很多。我渐渐地融入了社会，学到了很多书本上没有的知识。还有就是逐渐学会将学习的知识运用到日常生活中。当然，在运用的过程中，我发现自己总是有些手足无措，也认识到了书中知识的用处和自己的所学甚少。这也鞭策着我努力读书。

书本知识是从现实生活中抽象得出的。西方经济学的整个理论体系就是建立在“经纪人”、“信息完全”和“市场出清”三大假设的基础上的。如果去掉这三大假设，整个西方经济学理论体系都会被推翻。所以，我们在将知识运用于实践是一定要考虑它的前提条件，不能生搬硬套。其次从书本知识的运用来说，这也是一个“技术活”。因为这牵涉到一个“动手能力”的问题。比如我们可能会把演讲稿写得很好，但是当我们把它拿到讲台上去读时可能就没那么流畅，但是有的人就会读得很好，他们语速适中，声音优美而且一点都不紧张。者与他们平时的练习和以往上台演讲所得到的锻炼是分不开的。所以，我们一定要注意要在实践中锻炼自己。同时我也注意到，我应该改变一下自己的思维方式，我不应该再以思考书本问题的思维方式思考我在现实生活中所遇到的问题，因为实际问题跟书本问题根本就不是一个模式。我们不应该变成书呆子。

在这次社会实践中我学到了一些社会守则，我发现社会要求我做的远远多于我想像的，所以我感觉自己应该积极承担起自己的责任以融入社会。我也掌握了一些人与人之间沟通的技巧，锻炼了自己的人际交往能力。我感觉要想融入社会沟通是前提，也是处理好各种社会关系的前提。我还明白在社会中，要担任好自己的角色，实现自己的理想，一定要有实力，没有实力一切都是空谈。

正如前面所说，在这次社会实践过程中我真的学到了很多，它拉近了我与社会之间的距离，同时也深深地激励着我要为自己的理想而努力奋斗。

我又一次参加了社会实践活动，再次的体验了劳动的辛苦与快乐，本次的社会实践我选择在花店进行。

打工的地方是一家名为“花之物语”的店，这是一家不算很大的花店，但是走进店里你会发现，这里其实有很多值得你细细品味的地方，店里装潢精致独特，花卉品种齐全，有鲜花也有盆栽，并且还卖很多精致的饰品，可谓麻雀虽小，五脏具全。

可能由于花店的与众不同，别具一格的原因吧，这里每天都会有很多客人光顾。花店的老板是一个30多岁的中年女人，从进的花卉，室内摆设就可以看出来，老板为人客气热情，对于我这样一个没有多少社会经验的大学生没有特别的苛刻。第一次到花店打工,各种盆栽鲜摆满了整个店铺,感觉很舒服.殊不知,原来卖花也是一门学问,首先自己就得对各种花卉的名称,价格,生活习性了如指掌.我从小到大知道的花的品种就屈指可数,现在可是一大挑战了,我必须在短时间内把这些相似的盆栽搞清楚,还要学会插花,包装...工作说简单也还是不容易。

工作期间最忙的时候就是情人节的那几天，2月14号的西方情人节盛是流行，这也让花店的生意比平时好了几倍，情人节的前几天预定鲜花的人就很多很多，到情人节当天店里的员工们各个都忙不过来，客人络绎不绝，就连我这样的新手也帮忙包了好几束鲜花。情人节定花的人以年轻男生居多，定店里包装最华丽的玫瑰花，只为了讨女孩子的欢心；也有中年男子，在情人节的时候给自己的以婚多年的妻子一个惊喜；还有中学生。总之买花的人是形形色色、各种年龄段的都有。

这家花店不仅有鲜花，小型的盆栽植物更是受欢迎，由于老板是个非常精心的人，进的盆栽非常特别而且价格不贵，所以吸引很多客人都专程来买这些盆栽，在花店工作不仅卖花还要照顾花，照顾这些盆栽更是要精心，每天都要给它们浇水松土，看到它们一天天的长大，甚至看到它们从几片小叶子到枝叶茂盛、从结花骨朵逐渐开放成为美丽的花朵，就会感到非常满足，在这里工作每天都生活在花朵的周围，虽然工资不多，但却很有意思。

现在很多地方都不招短期工，而且不招没什么经验的大学生，能找到这样一份工作已经很不错了，工作的这段时间里我学到了很多，是书本上不能学到的，比如基本的插花技术，花卉的花语，花卉搭配，照料花卉等等。这段期间我也想到了很多以前不曾体会到的东西，懂得了很多为人之道，在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟等等的问题，更使我清楚的认识到了自己本身存在的缺点，我知道一个人只有在不断的学习、锻炼中才会成长，这次的社会实践活动我体会更多的还是挣钱的不易，以前花钱的时候没想过什么，不知道珍惜，从没想过父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不顺心都不会抱怨什么，一直努力的工作挣钱，只为了我们有更充实更丰富的生活，经过这次的实践活动我想我以后会更加懂得节俭，更加会珍惜来之不易的东西。

在以后的学习生活中我会更加努力，学好专业技能、多参加社会实践活动，为以后做铺垫，我知道，机遇只偏爱有准备的头脑”，只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

市场营销的实践报告 篇7

对于当代大学生而言，不仅仅是只对理论知识的苦苦追求了。社会需要我们将理论与实践结合起来，所以社会实践引导我们走出校园、接触社会、了解社会，我开始明白社会实践是引导我们投身社会的良好形式；是培养和锻炼才干的良好渠道；是修身养性、提升思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新思想，学习更多的社会知识。在这次实践活动中，我深刻体会到社会工薪阶层挣钱的不易，我也从中体会到自己父母工作的艰辛。在和社会各阶层的人相处过程中，我发现她们热情善良，他们激情向上，我走近了更多人的生活，让我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步给我的成才之路指明了方向。我深深的感受到社会才是真正的大课堂，在社会的那片天地里，我的生活过得很充实，我的价值得到一定的体现，为将来更加激烈的职场竞争打下更为坚实的基础。我的体会如下：

精神的负担

每天重复着同样的事，做着同样的活。没有竞争意识，没有量的标准，也没有质的检验。因为工作上很少有变动，酒店的规模比较小，所以提升的空间很小，员工的工作激情得不到释放，我觉得我的发展前景很小。当然根据我所从事的工作性质而言，不需要我创造多大剩余价值。这是对于每一个有理想，立志干一番大事业的人所难以接受的。内心的迷茫感和精神的空虚感就油然而生。便失去了青年人应该有的激情和活力。

责任感

责任感来源于两个方面：工作和家庭。对于工作，我必须对酒店的利益负责，时时刻刻为酒店的名誉着想。在个人利益与酒店利益冲突时，我们必须保障酒店的利益不受侵害。在社会实践过程中，我遇到很多事让我更加深刻的体会到责任的重要性。对于家庭，我深知挣钱的不易，父母的每一分钱都来之不易，而我平时还不懂得去节制。对于过去的铺张浪费，我也深感惭愧和后悔。更加坚定我要自立自强，努力学习，提升自己的核心竞争力。慢慢的开始懂得为家庭负责。

人际关系

在没有接触社会之前，我就听长辈们说，社会上的人际交往很复杂，人情世故很难懂。但是具体怎么复杂难懂，我想谁也说不清楚。只有经历过的人才能体会的到吧，那种无法逾越的代沟，那种无法与之苟同的思想观念，都深深地诠释着沟通的困难。不过，在这段时间我遇到了我的师傅找到了精神的依靠，我们相处的特别好，像亲人一样。周围的阿姨们也非常照顾我，不和我斤斤计较。所以在这次社会实践中，我觉得自己受益匪浅，懂得了许多。

心得和感悟实践是检验真理的唯一标准！所有的深刻的认识都来源于实践，这更说明了亲身实践的重要性和必要性。实践不断促进了人类认识能力的发展，实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题，与此同时，人们的认识问题和解决问题的能力不断提高。马克思主义哲学强调实践队认识起决定作用，认识对实践起具大的反作用，因为认识和理论对实践具有指导作用。理论应该与实践相结合，毕竟在社会上能学到学校里所学不到的东西。接触的人和事都不同，面对的困难和挑战也都不一样，社会更加现实，对待金钱的价值观念也迥然不同。考虑事情也不再那么感性，那么片面。所以一切都在实践中学习和成长！

市场营销的实践报告 篇8

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然从事市场营销教学学的基础理论知识已经两年多了，但是还不太了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过这次在河南科技学院学习和企业实践过程中对各企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：2xxx年11月25日到2xxx年12月20日。本次实习的过程是这样的：2xxx年11月25日，学校组织我们到金堆城洛阳节能玻璃有限公司进行了参观和学习。2xxx年12月5日，学校组织我们到新乡市儿童用品批发中心进行了实地考察。2xxx年12月6日，学校组织我们去漯河双汇集团公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解批发市场的系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了玻璃的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

1.我学习到了市场营销的具体主要观念是什么？它包括以产定销，以销定产，以需定产等等几种营销观念，并通过具体的实际操作和案例分析让我对这些市场营销观念有了较为全面的理解和认识。

2.企业市场营销环境主要包括哪些内容，还全面理解了企业的竞争者。

3.能够分析消费者市场与生产资料市场的需求特征，并且理解其对企业营销的指导意义。4.如何选择企业的目标市场战略和怎么样去进行市场定位等等方面。在本节的学习中我们小组完成了诺基亚产品对大学生确定目标市场和市场定位的策略建议书。

一：产品策略。

通过对本次的实训，我深刻熟悉了产品的整体概念，产品的市场生命周期，产品组合，新产品开发，品牌与包装等策略的原理与应用。

1.作为企业，我们应该知道如何理解企业销售给消费者的产品整体概念。

2.区别产品组合长度，广度，深度以及相关联度，怎样使企业的产品组合处于最佳状态。

3.理解到产品市场生命周期包括成长期，成熟期和衰退期，并知道在产品处于何种状态企业应采取怎么的营销策略。

4.产品包装的3个层次和常见的包装策略有哪些。

5.产品品牌与包装的作用和如何确定企业的品牌战略。等方面知识的学习。

二：制定产品的价格策略

学习让我熟悉了影响企业定价的主要因素，掌握基本的定价方法，学习应用定价的技巧变价的策略。我们小组是以诺基亚产品怎么立足大学生市场的策划，通过对学生市场的调查分析，价格策略中我们小组进行了积极的讨论，并制订了跟现实有效的价格策略和变价方案。在进行制定产品价格策略的同时我学习到了，影响企业价格制定的主要因素有哪些方面等等知识的认识。

三：制定产品的分销渠道策略。

通过本次的实训中的学习我熟悉了中小企业是如何选择分销渠道模式的，了解了企业现有渠道运行的状况及其存在的问题和企业应任何化解渠道矛盾和冲突。

重要方面：1.什么是分销渠道并认识了分销渠道的哪些类型及企业应该怎么样选择适合其发展的分销渠道。2.中间商的概念及其类型和、企业应该怎样选择和利用中间商。

四：制定产品的促销策略

通过对理论知识的实训，我对市场营销的结构有了较全面的认识和理解。因而在促销策略我做的是比较满意的。具体有：学习促销组合的策划，掌握人员推销的技术要领，学会对促销过程进行控制等等。经过对本节的知识构造的学习，让我在市场营销这课程中有了更为深刻的认识同时也增加了我对本学科知识教学的乐趣。

这次的实习虽然时间不长，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

五、熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了几家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

六、质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到金堆城有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。金堆城有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

实训过程中让我感觉学习知识的速度非常的快，并且很有效用，我认为学校对有些课程开展实训教学是十分有必要的。这也是学校对素质教育的一大进步和措施，对学生的实践能力有很大的促进作用。当然。在实训过程中我也遇到了很多的困难和挫折，但是实训是团队的形式组成的，遇到了困难小组成员一起共度难关想办法，因而我感觉实训是学习知识最直接有效的教学方法。这也让我认识到了在遇到不懂的地方时应该多动手动脑去实践。无论怎么讲本次实训的收获是很大的，我想我对市场营销知识是有了突飞猛进的提高。同时也激励了我校市场营销课程的积极性！

市场营销的实践报告 篇9

实践目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实践时间：

xx年8月1日——8月7日

实习地点：

太仓市阳光广告有限公司

实习内容：

xx年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

实习总结：

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的市场营销者，要寻找的应该是这个东西。

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质，于是我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子又有多少经验呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，积累更多更丰富的经验，为今后毕业了顺利踏上工作岗位打下坚实的基础。 这次实习也丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

回顾这几天的社会实践生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。

市场营销的实践报告 篇10

我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段。

第一阶段，我们小组一起进行讨论分析进什么商品。讨论很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。如果销售的好的话，就继续扩大规模销售，如果不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们开始组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么经验，只觉得很新奇，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。第二家虽然款式还行，但价格却比较高逛了好一下午，然后选定了商品样式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜欢，就一定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。

第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开始摆摊。第一天，我们晚上6点就开始了，一直到9点结束的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改前态开始叫卖，尽管有人过来询问，但依然没有人购买。第三天依旧。于是我们开始分析原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担心我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常高兴。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，我们特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。

第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于实践活动快要结束的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按成本自销。自此实践活动结束。

医药实践报告锦集十篇

有没有想过，细细想过，写报告的技巧其实并不难掌握。尽管对许多人来说，写报告可能是一项繁琐而费时的任务，但只要掌握了一些基本的方法和技巧，写报告其实可以变得轻松愉快。

首先，写报告之前，我们需要对所要写的内容进行充分的了解和研究。只有真正了解了工作或研究的背景和要求，我们才能够准确地表达和传递我们的想法和观点。要做到这一点，我们可以先查阅相关的文献资料，了解前人的工作和研究成果，以及当前的研究动态。在这个过程中，我们要善于运用不同的信息获取渠道，如图书馆、互联网等，扩大我们的知识面。

其次，写报告时我们要注意报告的结构和组织。一个好的报告应该具有清晰的逻辑关系，让读者能够迅速地了解报告的主要内容和结论。为了达到这个目标，我们可以在写报告前先制定一个清晰的大纲，将报告的主要内容和论点安排有序，并确保每个段落和章节之间的过渡自然流畅。此外，我们还可以使用一些结构化的方法，如提纲式写作、标题简报等，来帮助我们组织和展示我们的观点。

最后，写报告时我们应该注重语言的准确性和表达的清晰度。一个好的报告不仅需要准确地传递我们的想法和观点，还需要让读者能够理解并接受我们的观点。为了实现这一目标，我们需要用准确、简洁和生动的语言来进行写作，避免使用模糊或夸张的词汇。此外，我们还可以通过使用图表、表格和案例等辅助材料，来帮助读者更好地理解我们的内容。

总之，在写报告的过程中，不管是对于新手还是有经验的人来说，都需要不断地学习和实践，不断地完善自己的写作技巧和表达能力。只有通过不断的努力和提升，我们才能够写出更好的报告，更好地为我们的工作和研究贡献力量。希望这篇关于“医药实践报告”的内容能够对你有所帮助和启发！

医药实践报告 篇1

为了体验做老师的荣耀与辛苦，我特意报名参加我们学院组织的暑期“三下乡”支教活动。参加“三下乡”的活动，不仅是为了去体验生活，为了给孩子们带去知识和快乐，还为了传递志愿者精神，更为了通过这次活动展现当代大学生心怀天下的胸襟与抱。

7月13号清晨，我早早起床，准备自己的三下乡之旅。我时刻期待着与学生见面，期待着与他们一起学习，一起收获知识和快乐······心中充满着激动和喜悦。

这次的xxxx中学支教，我们都很用心准备。各个队员都将会拿出自己的看家本领、自己的特长展示给当地学生看，并将把自己擅长的技能、实用的知识教授给当地学生。这将是这次支教做的最有意义的事情了。

来到xx中学的第一天，我们先举行了一个简短的升旗仪式。然后，我们逐个向当地学生介绍自己，重点介绍自己的特长。这样做是想让学生对我们产生兴趣，之后，我们会更容易交朋友。

介绍完自己后，我们提着自己的行旅来到宿舍，清理宿舍卫生和整理自己的床铺。我们是10个人一个宿舍。住宿条件还一般，虽然没风扇，但因为是在山里，周围有很多的大树，吸走了很多热气，所以不觉得不太热。宿舍里面有独立的卫生间和冲凉房。这样，生活方便了很多。

第二天，我们开始正式上课了。以前都是我们坐在教室听老师讲，现在角色变换，自己站在讲台给学生讲课。以“老师”这一身份站在讲台上授课，对于很多人来说都是人生第一次，感觉真是新鲜，但同时又有点压力——担心自己讲不好。

我这次是来教音乐的。课安排在下午，连续上两节，上两个下午。这两天的音乐课，都是有三个老师一起上，每个老师讲得内容都不一样。我要教的是简谱知识，另外两个同学教的分别教的是声乐演唱和鼓乐。我们在上课之前给学生表演了各自的特长。我表演的是葫芦丝，边吹边用眼神跟他们交流，他们都好认真听，好认真看。

节目演完，我们就开始上课了。首先是由我给同学们上乐理知识。我给他们讲的是最基础的简谱知识，像音阶、音符、休止符、符点的简单介绍。当我讲音阶的时候，他们还能理解，再深入去讲音符等的时候，可能因为没有音乐基础，所以大部分学生不太明白我讲的内容。我是让他们站起来试唱后，发现他们唱错或是不会唱，才知道我讲得内容他们没有吸收。

但让我欣慰和感动的是，他们虽然听不懂，但在我讲得过程中，他们还是很认真听，尽量去听我讲的内容。这让感受到了学生对老师的尊重。虽然没有授课时的成功的喜悦，但有的是站在讲台上的欣喜和快乐。

总结自己做的不足之处：首先是自己缺乏积极主动的态度，在讲课前没有先去了解学生的学习情况，不知道他们的音乐基础。其次，是最重要的'不足之处：表达欠缺，自己懂的知识，没有用最浅显的语言表达出来，导致学生觉得很难，失去了听讲的兴趣。再次是准备不够充分，我可以准备一些小游戏，穿插在讲课中，增添课堂的趣味性。最后，我在课后缺乏与学生交流，没有再给他们带来更多的音乐知识。

从这次讲课中，我体会到当一名老师难，要当一位让学生喜欢的老师就更难。老师不仅要在上课之前备好课，同时也要懂得变通，要根据上课时学生的反应对自己的课程做一些调整，不能完全就按着自己的教案讲。如果我当时准备多一些小游戏，那么，我在上课时候就可以在讲课时候穿插一些小游戏，就不会让学生听得那么吃力了。

的7月15日我们来到了清远英德的浛洸一中，在这我度过了暑假的最美好时光。有努力的汗水，有奋斗的欢笑，有无限的感动……这是一个解决问题的过程，同时这是我的成长过程。作为支教组的组长，我承担的更多，付出的努力要更多，但我愿意，因为我相信成长收获也多。

从方案开始着手写到最终的当地实践，风风雨雨，一直努力~从一到达时的卫生打扫到最后的送车离别，点点滴滴，无限感动~从陌生相聚、相识到一起生活、一起挑战，友谊天长地久~

还记得，一到学校，我们看到我们的宿舍那个不好开口的脏呀!不过我们齐齐打扫二小时搞定了全部卫生。对比下，真是有成就感啊!呵呵~然后就是我主持启动仪式，与学生初次见面，与学校主任交涉，开始忙碌咯。学校的主任很愿意帮助我们，谢谢主任了!这次下乡，麻烦主任很多事情了，主任很热心，总是尽最大的能力帮我们，十分感谢!在之后就是大家一起在饭堂吃饭啦!吃饭前唱队歌，呵呵~很开心!接下来的日子，重新安排课程，上课，与学生相处，解决支教组问题，与其他组一起搞户外活动，与队友的相处等等，整个过程，有开心，有委屈，有欢笑，有泪水，还有汗水，有感动，有不舍……

作为支教组组长，一开始去到发现学校的设备根本上不了我之前写方案时安排的很多课程。我不得不再重新安排，重新设计、写教案。这让我很担心、很着急。因为我想做到最好，不求轰轰烈烈，但求默默努力、尽如人意得做好。所以前两天的时间，我很挑剔，也不经常和学生接触，一直为我们支教组的整个教学计划的安排而担心。真的很愁，但是又不能说出来。每个组有每个组的忙碌和问题要解决。我作为组长，一定要自己承担好，做好支教这一块的工作!虽然我们支教组做事情低调，但我们很努力，付出了其他人不是明显看到的努力;我们很团结，每天晚上都要进行小组讨论，互相帮助，共同解决问题。所以，因为有了我们支教组的每一个人的共同努力，一切都顺利地进行着。作为组长，我有组长的责任。不仅仅要负责课程的安排，还要管理好学生和组员。我会根据组员不同的特点来安排课程，也结合自愿原则，希望组员得到最大的锻炼也是我下乡的一个目标之一。

最基本的我负责的课程我还是要好好上好，做好带头作用。对着学生不管上课前有多委屈，心情多不好，一旦上课我都会调整好心情，以最好的状态面对学生，上好课程。我负责的课程有英语口语、趣味语文、主题班会、中学生礼仪等。虽说课堂上会出现有个别学生不听课，但整个课堂气氛和效果我都挺满意的，蛮好，比起上一次下乡，上课明显好多啦!我一直相信多锻炼就会有提高!多努力就会有收获!重新备课，真的很难。既要考虑学生的特点和接受能力，又要想好讲授表现的方式，还要准备课件和大量的资料。这对与我们来说都是一个挑战。我相信我们支教组每一个人在教学上都有很大的锻炼。我也是!呵呵~但我认为我这里在不知不觉中提高的。

这一次的下乡，我的大部分精力是在怎么处理一个组的事情，而在自己教学上没有特别的关注，只是做到最好就是了，不去想那么多。我更多的是想如何让其他的组员上好课。在我们其中一个上课的时候，其他不上课的都会在后面听课，下课后给上课教师提出自己的意见和建议。我认为我这个要求还是挺好的，这样才能互帮互助，互相提高。开始我在全组也进行了反思，得知自己与学生的接触并不多，之后进行改进，获得了很多学生的友谊。然后在我们组的交流讨论中，我得知我上课应该多关注发言比较少、与教师少互动的学生，不忽视每一个学生。我尽量改，对每一个学生都要公平。我后期做到了。这是我的一个进步，呵呵~自我表扬下~

在生活上，我们大家一起吃饭，一起在宿舍睡觉等等，日夜的相处，感情更深。我十分记得，在吃饭前，饭桌上的乐趣。呵呵~陈莹帮着勺汤，晓霞的快速吃饭，我和缪玲的包餐…呵呵~饭桌上的玩笑，饭桌上的建议，就差点没有延伸到饭桌会议了，呵呵~很开心!还特别记得我们的一次自己包饺子、自己煮，大家一起吃饺子火锅，那个乐呀!哈哈~还有吃西瓜!我还常到隔壁宿舍混吃，呵呵~与队友、组员的相处也很好!相互之间的微笑、鼓励，给了我很大的动力。我们支教组一起共事，有饭桌欢笑、宿舍娱乐，也有委屈泪水。但当我们中有人心情不好的时候，我们都会关心开导她，温暖她。真的很有幸和她们一起下乡。在这一段时间，问题那么的多，还有不理解和委屈，但我们一起走过了，我们收获了!值得!最后晚会后的深夜全队与指导老师一起聚餐庆祝很开心，我不会忘记!

在情绪的管理上，我有时做得还是很不好的。一开始是着急、紧张，自然表现出的是很严肃，整天想着怎么解决问题，满脑子就是要做好每一件事情，安排好、上好每一节课。有时候我还很挑剔，追求完美，要求比较多。还好有支教组的所有组员的支持，感想她们每一个!有时我也有委屈，被误会是件很不是滋味的事情，但是为了整个队伍的利益，不得不忍!这次下乡或许在我情绪的管理上我有长进，懂得抑制住自己不好的情绪。之后，我反思自我。我常笑啦，友好微笑对人，不管是谁，谁都会感到舒服的。特别要说的是，我在情绪很糟的时候，还要去上课，要去面对可爱的学生们。我会很快的调整自己的情绪。我认为我不该用我不好的情绪去影响学生。而学生们可爱的天真的表情也会让我的不良情绪消失。于是我会用热烈的笑脸对着学生们，灿烂地对着学生们笑，用最好的情绪上好每一次课。

医药实践报告 篇2

医药实践报告

随着医学的不断发展和进步，医药实践已经成为现代医学教育中不可或缺的一部分。通过实践，医学生可以将理论应用到实际情况中，提高自己的临床水平。在本篇报告中，我将分享我在医药实践中的经历和收获。

我所参与的医药实践项目是在一家大型医院的内科门诊进行的。我在实践中的任务包括观察、记录患者的病情、协助医生进行诊断和治疗，并向患者提供相关的健康教育。这对于我来说是一次宝贵的锻炼机会，让我能够更好地理解医药知识，并将其应用到实践中。

刚开始参与实践时，我感到有些不知所措。毕竟，实践中的情况与教科书上的理论知识有着巨大的差异。但是随着时间的推移，我的经验和自信逐渐增长。我学会了如何与患者进行有效的沟通，了解他们的病情和需求，并提供相应的解决方案。

在实践中，我接触到了各种各样的疾病。有的患者是因为长期过度劳累而导致的亚健康状态，有的患者是由于生活习惯不当引发的慢性疾病，如高血压和糖尿病，还有一些患者则是突发性的急性疾病。通过观察和记录，我逐渐了解到不同疾病的症状、治疗方案以及预防措施。

除了了解疾病本身，我也开始意识到医疗团队的重要性。医生、护士和其他医务人员之间的合作是提供高质量医疗服务的关键。我与医生紧密合作，在他们的指导下，协助进行一些常规检查和治疗。我还与护士和其他医务人员一起工作，学习他们的专业技能和团队合作能力。

除了针对疾病的治疗，我还学会了给患者提供健康教育。通过与患者交谈，我了解到很多人对于日常生活中的健康问题并不了解。例如，有些患者对于良好的饮食习惯和适当的运动缺乏认识，而这些正是预防和控制疾病的重要措施。我向患者传授了正确的饮食和运动知识，帮助他们改善生活方式，提高健康水平。

总的来说，医药实践是一次难得的学习机会。通过亲身参与实践，我不仅提高了自己的临床水平，还深刻理解到医疗团队合作的重要性以及健康教育的必要性。这些经验将对我未来的医学生涯产生深远的影响。我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的医务人员，为患者提供最优质的医疗服务。

医药实践报告 篇3

于4月25日至4月28日，在市妇联的带领下，组织了一个医疗小分队分别到六横、大衢进行了为期三天的体检工作。三天的时间里一共为560名左右的渔农村妇女进行的体检，民声反映比较好，信任度相对于城区而言高。在三天的体检过程中，体检人数之多、条件之艰苦，工作量比较大，但员工都毫无怨言，尽职尽责。基本上每个人每天要承担180人的体检任务，而我们员工所表现出来的敬业、执着的精神让人感动，没有出现任何的投诉反映。

现场工作安排：刘墨颍、何苗妇科内检；彭主任白带检验；李燕B超检查；郑娇舟登记问询；黄俊和后勤物质、现场秩序维护；

现场情况：因工作场地有限，现场人数相对集中，但是现场秩序混而不乱，整个工作环节比较协调，链接也没有出现失误。老百姓普遍反应是：市里面的专家，我们信的过，所以信任度比较高。

出现问题：由于当地妇保所举报，当地县卫生部门4月26日上午8：30左右欲到体检现场检查我院员工的工作证件和职业证件。被当地妇联领导阻止，随后六横县卫生部门电话联系市卫生局和定海区卫生局询问情况，但是市卫生局和区卫生局都回答不知道有这么一回事。致使当时情况很尴尬，通过市妇联孙主任的协调，决定26日结束体检，后续体检由当地县人民医院妇保所承担。

医药实践报告 篇4

这个夏天我想对于我来说是一个不一样的夏天，它不再是那样悠闲的在家吹着电扇吃着雪糕看电视的夏天，这个夏天让我体会了我从小到大都没有过的经历，它让我知道了原来所有的一切都不是我所想象的那么简单。

以前总以为爸妈挣钱是那么简单，自己花的也那么心安理得，还时常幻想着自己去挣钱。在学校的时候，总是在想外面的世界应该很精彩、很自由，可以让我随心所欲的做自己想做的任何事，过自己想过的生活。可是之前总是不劳而获的我根本就没想过花花世界虽然精彩，却还隐忍着多少痛苦和疲累。当我踏上这条路的时候，才发现我真的太天真了，我的脚步始终前进不了，对陌生环境和新工作的向往憧憬，却一件事都做不好。

暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营饭店，开始了我这个假期的社会实践。这是一份在一般人看来很容易却只有身入其中的人才能了解其艰辛的工作——酒店服务员。告别了这个炎热的夏天也告别了这个陌生却带给我人生中最值得回忆的日子，在酒店里的这段时间，我学会了很多东西，知道了怎样才能给客人带来最好的服务，我想这个经历对我以后的护理工作有很大的帮助。不管是客人还是病患我们都应该一视同仁，没有什么高低贵贱之分，每个人都是平等的，我会尽自己最大的努力给他们最好的服务，因为这是我的责任和义务。在这段时间我也知道了在这个残酷的时间打工的苦楚。这段时间真的好累、好辛苦，所有的苦与累只有知己知道，当自己受委屈的时候没有谁来安慰你，只有自己默默承受，把眼泪吞进肚子里装作坚强，因为如果懦弱没人会怜悯你的。

这绝对是一项劳动能力要求强,工作时间长的辛苦型工作。决非一般人所看到的那样：只要是四肢健全，智商正常，无身体、心理缺陷的人就能拉去做服务生，做满几年就可升职当领班什么的。我每天和同事们9：30准时列队点名。点完名后，就按领班分配好的餐桌、包厢开始各自的卫生打扫。这决不是一般的扫扫地那样简单，需要由地及天的全范围清理，而且每天如是。包括擦（先用洗洁精水，后用清水）、整理、扫、拖、清理排风扇等等。若是那天你值班，还要加上卫生间和走廊的卫生，完后领班会来检查。所看的包厢和大厅桌子的大小、多少是根据员工的办事能力及表现来定的，当然，做得多，做的好，工资就高。老员工，所谓的顶力一点的看4个大桌子或是看大包厢；次之的看2个大桌子外加一个小台或是在楼上看3桌的或是2桌的包厢；新来的，或是不熟练的就只是看1张大桌或2个小台或是一个单包厢。总的来说，看包厢的要比看大厅的素质或能力高一点，因为包厢的顾客都比较挑剔一点，特别是有些包厢有最低消费。卫生搞完后如有多余时间且你的餐桌或是包厢没来客，你就可以稍稍休息直到11：30开始站岗，迎客。“欢迎光临”“请问几号台（包厢）”“请问几位”“这边请”之类的话开始在菜馆里四处飞扬。拆碗、加茶、拿饮料、倒酒、上菜、打饭紧接着而来，完全可以让你忙得焦头烂额。特别是当你一个人看几个桌子时，若几桌人同时叫服务员，你会觉得特别痛苦，然后就是忙上忙下，跑进跑出，东倒茶、西添酒的。让你再一次明白什么才叫真正的“供不应求”，是呀，这里的服务员真的不多，好些人都是嫌太累时间太长，而薪水又很少，走了，所以在职的便特别辛苦。“您请慢走”“欢迎下次再来”“请带好随身物品”送走了一批客人，在你收拾客人“残局”时，还要提心吊胆地担心会不会又来一桌。待客人走的只剩1、2桌时，厨房的大厨们开始用餐，然后等你这桌吃饭的人到齐了，你才可以动筷，每天几乎都要到2点多才有饭吃。饭后整理好自己的工作区就可以下班了，下午4：30准时上班，再就重复上午的事情直到晚上9点多，吃完员工餐，点完名便可下班，但值班人员要等所有的顾客走完，所有的包厢、大厅卫生搞干净，洗手间、走廊冲洗好才能走。我就试过和同伴晚上11：30才离开菜馆！

这就是我们服务员一天的工作行程，不是夸张，是事实，特别是有时遇到故意刁难或是蛮不讲理的顾客，你这一天过得更是“凄惨”：一，你不能得罪顾客，因为他是上帝；二，你不能坏菜馆的声誉，因为你还想在那里工作下去；三，所有的错都是服务员的错，即使那错是因为别人而犯或是本身就是别人犯的，只要关系到顾客，你就得认栽。客人不买单，那就你自己买吧，即便你一个月也挣不到这顿饭钱；四，你在工作上的所有表现，任何一言一行都直接与你的工钱挂钩，好，有奖；犯点小错，罚！

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”我现在才深刻体会到这句话的含义，除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到得很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯，很多东西都不懂，幸好有叔叔，阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，更重要的就是使我在待人接物，如何处理人际关系等方面有了很大的进步。

别人都说你一个大学生干嘛来吃这种苦，这活累，又没几个钱。但我还是坚持了下来，即便因此哭过好几回,我知道我不为钱，只想尝试，因为苦都是要尝了才知道，像我们这一代的孩子，从小在父母的呵护下长大，任意花着父母的血汗钱，殊不知钱来得这么的不容易。且不说你的父母是靠打普工挣点小钱，仔细想想，做哪行不需要付出艰辛与努力呢？你有真正想到过做父母的辛和酸吗？通过这次暑假的社会实践，我真的学到了很多很多，也看到了、明白了很多很多。挣钱真的不容易，别看是一点小钱，那也是由宝贵的时间、辛勤的汗水和不断的进取磨砺，有时甚至是牺牲自己的自尊与骄傲，才能换来的。虽然只是短短的二十几天的时间，但在这期间我流过汗、吃过苦、挨过训，通过自己的认真总结深刻的体会到了一些在校园里领悟不到的东西。这次与社会的亲身体验，让我早一步跨入社会，积累了一些必备的社会经验和人际交往的技巧。我相信，这次实践不仅仅是我的一次实践，还是一次人生经历，更是一生的宝贵财富！一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，赚不了多少钱的，等你毕业了有的是赚钱的机会，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有社会实践才能使我们找到理论和实践的最佳结合点。

艰辛知人生，实践长才干。通过这次的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并且在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有了一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力，即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会，认识社会，适应社会。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人都要学会融入社会这个团体中，人与人之间齐心协力，才能使做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要认真听取，虚心地接受。我想在我以后为病患护理的时候，我会很好的和他们进行沟通，了解他们的想法，病情，有没有不舒服，是否有心理压力，因为好的护患关系才是做好护理工作的基础。

2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，一切就变得容易解决了。在以后的工作中要自信，不能疏忽，犹豫不绝，因为护理并认识绝对不允许你有丝毫的差错的，也许有很多东西使我们不知道的，但是我会虚心请教有经验的护士，认真学习，保证良好的服务。

3、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。以后要多看多留心医学方面的书，因为毕竟在学校学的专业知识到工作中是远远不够的，医学知识储积多了才能更好的做好我热爱的这份工作，更好的护理病人。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。这次实践使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为一名医护工作者我会恪守医德，全心全意为患者服务，我相信我会做的很好。

感谢这次经历！

医药实践报告 篇5

形式：深入农村，与当地居民同吃同住同劳动，对村里代表人性人物进行访谈，大力开展各种有益活动，调查问卷。

概况：

城障村包括四个自然屯：城障屯、塘头屯、中团屯和面塘屯。全村道路全长约1600米―1700米，由群众集资或党员义务捐款修建。全村耕地面积大约4900亩，住户面积200多亩，大约200户人家，1000多口人，其中党员28名。

城障村的主要农作物就是甘蔗、桑树。经济来源主要就是饲养蚕仔。其中桑叶有1600亩，两亩可以养一张蚕，一张蚕养得好有蚕茧150斤，平均为每批100斤。一年12批，一批大概22天。今年蚕种价格为120元一张，蚕茧价格为每公斤28―38元。但近年来蚕病严重，蚕茧质量下降，目前还没有具体的应对方案。部分人认为是蚕种有问题，应搞好卫生，预防为主。作为重产粮区，村委共有水稻XX亩左右，责任到户，人均1.2亩。亩产400―500公斤，往年粮价为每公斤2.3元。农家一般卖头苗，吃二苗。但甘蔗种植投资大，一年只能收一次，收益较少；又受养蚕影响，农忙时对甘蔗护理得不够好。所以全村甘蔗种植面积不多。

留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”。留守儿童的出现不仅成为外出务工农民的后顾之忧，而且也给正在成长中的未成年人身心健康带来巨大影响。在《中国青年报》上他们被看作是当下中国最容易受伤的人。当今社会，留守儿童问题越来越受到人们的关注。

结合访谈以及调查，我们了解到，在城障村有很多留守。他们的父母、哥哥或姐姐常年爱外打工，一般往广东等地，只有农忙时才回家，家里只留下老人在家作家务抚养他们。分析其原因，家庭因素占主导地位。在经济收入与子女教育之间取舍失衡。为了改善家庭生活，越来越多的农民离开了土地，到城市里务工谋生。他们希望自己的生活越来越好，也希望给下一代成长提供更充裕的经济支持。但外出打工，使家长的教育能力与孩子的教育需求形成了落差，外出务工的家长整日忙于打工，没有时间与精力过问孩子的学习，留在家里的老人忙于操持家务，对孩子的教育关注仅限于让孩子完成作业，家庭教育基本处于空白状态。孩子的学习生活和身心发展受到了极大的影响。但值得庆幸的是，城障村大部分孩子，不仅懂事而且成绩和生活自理能力都很优秀。

医药实践报告 篇6

医药实践报告：“以患者为中心，提升医疗质量，赢得信任”

作为医疗行业的从业者，我们应该始终以患者为中心，关注患者的体验和感受，提高医疗服务的质量。在这篇医药实践报告中，我将分享一些我们团队在提升医疗服务质量方面的实践经验，为读者提供一些启示和参考。

第一，重视沟通

医患之间的沟通是非常重要的一个环节，良好的沟通可以帮助医生更好地了解患者的病史、病情、症状等信息，从而能够更准确地作出诊断和治疗方案。同时，良好的沟通也能够帮助患者更好地理解自己的病情、治疗方案和注意事项，提高治疗的效果。

为了实现良好的医患沟通，我们采取了如下措施：

1.建立良好的服务理念

我们倡导以“患者为中心”的服务理念，重视医患之间的互动和交流。在医院内部，我们经常开展关于沟通技巧和如何与患者沟通的培训活动，帮助医生提升沟通能力。

2.建立温馨的服务氛围

在病房内，我们常常放一些舒缓的音乐，提供一些舒适的环境，让患者感受到宾至如归的感觉。同时，我们还建立了咨询台和专门辅导员，为患者提供全方位的咨询服务。

3.重视语言交流

在医患交流中，语言是非常重要的一个环节。如果医生和患者使用的语言不同，就会影响沟通效果。因此，我们会为外籍患者提供多种语言的翻译服务，帮助患者更好地与医生沟通。

第二，关注患者的感受

医患之间的关系是非常特殊的一种关系，医生需要关注患者的感受，帮助患者度过病痛，共同度过难关。

在我们的团队中，我们采取了如下措施：

1.关注病人心理

我们定期邀请专业的心理医生进行心理疏导，为患者提供心理支持。同时，我们也重视病人的精神安慰，帮助他们尽快摆脱病痛。

2.关注就医流程

就医流程对于病人来说非常重要，我们需要尽可能地减少病人的就医时间和痛苦。因此，我们优化了就医流程，在已知病情的情况下提前进行初步诊断，避免不必要的等待时间。

3.重视医疗记录

医疗记录是医生了解病情和作出诊断的重要依据，我们需要重视医疗记录的书写，使其准确、清晰、完整。

第三，不断优化医疗服务

医疗服务是一个不断优化的过程，我们需要不断地完善和提高服务质量，以赢得患者的信任。

在我们团队中，我们采取了如下措施：

1.创新医疗技术

随着医疗技术的不断发展，我们需要不断引进新技术，提高医疗质量。例如，我们采用3D打印技术制作人工组织，以替代传统的人工组织植入技术，提高治疗效果。

2.增加医生的学术背景

医生的学术背景对于医疗服务的提升非常重要，我们会定期邀请知名专家来为我们团队进行学术交流和授课，帮助医生不断提升自己的医学知识和临床技能。

3.建立医疗中心

为了更好地为患者提供医疗服务，我们建立了医疗中心，整合了医学科研、诊疗、康复、预防等多个方面的服务。通过整合多个功能，我们可以更好地为患者提供一站式服务，提高服务效率和质量。

结语

以患者为中心，提高医疗服务质量是我们团队一直在努力追求的方向。通过不断优化服务，我们可以帮助患者更好地度过疾病，赢得患者的信任和尊重。我们相信，通过不断努力，医疗服务质量会不断提高，我们也能够更好地为患者提供服务。

医药实践报告 篇7

这就是我们服务员一天的工作行程，不是夸张，是事实，特别是有时遇到故意刁难或是蛮不讲理的顾客，你这一天过得更是“凄惨”：一，你不能得罪顾客，因为他是上帝；二，你不能坏菜馆的声誉，因为你还想在那里工作下去；三，所有的错都是服务员的错，即使那错是因为别人而犯或是本身就是别人犯的，只要关系到顾客，你就得认栽。客人不买单，那就你自己买吧，即便你一个月也挣不到这顿饭钱；四，你在工作上的所有表现，任何一言一行都直接与你的工钱挂钩，好，有奖；犯点小错，罚！

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”我现在才深刻体会到这句话的含义，除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到得很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯，很多东西都不懂，幸好有叔叔，阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，更重要的就是使我在待人接物，如何处理人际关系等方面有了很大的进步。

别人都说你一个大学生干嘛来吃这种苦，这活累，又没几个钱。但我还是坚持了下来，即便因此哭过好几回,我知道我不为钱，只想尝试，因为苦都是要尝了才知道，像我们这一代的孩子，从小在父母的呵护下长大，任意花着父母的血汗钱，殊不知钱来得这么的不容易。且不说你的父母是靠打普工挣点小钱，仔细想想，做哪行不需要付出艰辛与努力呢？你有真正想到过做父母的辛和酸吗？通过这次暑假的社会实践，我真的学到了很多很多，也看到了、明白了很多很多。挣钱真的不容易，别看是一点小钱，那也是由宝贵的时间、辛勤的汗水和不断的进取磨砺，有时甚至是牺牲自己的自尊与骄傲，才能换来的。虽然只是短短的二十几天的时间，但在这期间我流过汗、吃过苦、挨过训，通过自己的认真总结深刻的体会到了一些在校园里领悟不到的东西。这次与社会的亲身体验，让我早一步跨入社会，积累了一些必备的社会经验和人际交往的技巧。我相信，这次实践不仅仅是我的一次实践，还是一次人生经历，更是一生的宝贵财富！一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，赚不了多少钱的，等你毕业了有的是赚钱的机会，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有社会实践才能使我们找到理论和实践的最佳结合点。

艰辛知人生，实践长才干。通过这次的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并且在社会实践中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己有了一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力，即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会，认识社会，适应社会。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。1、在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人都要学会融入社会这个团体中，人与人之间齐心协力，才能使做事的过程更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要认真听取，虚心地接受。我想在我以后为病患护理的时候，我会很好的和他们进行沟通，了解他们的想法，病情，有没有不舒服，是否有心理压力，因为好的护患关系才是做好护理工作的基础。

2、在工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出的肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，一切就变得容易解决了。在以后的工作中要自信，不能疏忽，犹豫不绝，因为护理并认识绝对不允许你有丝毫的差错的，也许有很多东西使我们不知道的，但是我会虚心请教有经验的护士，认真学习，保证良好的服务。

3、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。要想把工作做好，就必须学会相关方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。以后要多看多留心医学方面的书，因为毕竟在学校学的专业知识到工作中是远远不够的，医学知识储积多了才能更好的做好我热爱的这份工作，更好的护理病人。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。这次实践使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为一名医护工作者我会恪守医德，全心全意为患者服务，我相信我会做的很好。

感谢这次经历！

医药实践报告 篇8

盛夏七月，浙江大学生物医学工程与仪器学院和新加坡国立大学生物医学工程学系共45名师生于18日前往上海西门子医疗器械有限公司进行了为期半天的参观和访问。本活动是自联合课程项目创始以来必不可少的一个环节，旨在促进学生对医疗仪器发展历史和发展现状的一个实践性认识。不仅让同学们切实了解到医疗公司的研发生产情况，还促进了两国学生间的情谊，可谓是收获颇丰。

上海西门子医疗器械有限公司(ssme)成立于1992年，是西门子医疗业务领域影像及临床设备方面重要的全球研发、制造中心之一，致力于计算机断层扫描(ct)、x光、超声等诊断设备和相关医疗零部件的研发生产，以及相关客户服务。公司不断加大研发力量的投入，相继为中国及全球医疗用户研发并推出了双排、6排、16排到最新的64排(128层)螺旋ct，以及数字x射线成像系统、数字胃肠机、骨科c臂等多种x光影像设备。

师生们一大早便乘校车前往目的地，经过三个多小时车程，稍事休息，便开始了参观。西门子公司的研发人员和相应部门的领导担任了讲解员，他们讲解风格各异，充满热情，充分体现了工作在一线的经验与深厚的专业素养。

首先，同学们来到了一座展示公司发展历史的长廊。讲解员给大家详细讲述了公司的研发成果：从第一台西门子自主生产的ct，逐步发展到64层、128层ct，以及双球管技术的发展和应用，以及16层智能ct、胃肠机、c臂血管成像仪等等。在进入生产车间前，领导向大家展示了一幅标有由公司生产并发往世界各地的产品地图，并且很风趣地让大家猜测一年能有多少台仪器运往世界各地，同学们的答案从1000到5000不等。在听到每年竟然有10000台仪器销往世界各地时，同学们纷纷发出了赞叹。

之后，便开始正式参观工厂内部的生产流水线。首先是装配和调试车间，这里都是已经或即将装配好的仪器，包括了ct，胃肠机等。除此之外，功能调试也在这一车间进行。据有关人员讲解道，从开始装配到最后成型，每道工序都需要将近三个小时，而一台仪器的完整装配需要三天左右，再加上接下来的调试和运输，可能需要将近两三周的时间。

接着，同学们来到了主要负责提供零部件的车间。大家首先看到的是大型底座的暂存区，接着依次参观支架，床等零部件。该车间总管韩老师利用现场实物清晰地向大家展示了支架如何保持平衡、如何移动，仪器如何通过识别受力进行急停的技术。关于ct扫描床的材料，韩老师提到这种材料是必须要具有能够把因其引起的射线衰减降到最小的性质，所以材料的选择非常重要。在提问环节中，有人问到关于就业的问题，韩老师表示他所负责的车间主要招收机械电子系的毕业生，诸如悬臂运动等自动化程序也是由该车间负责，而生物医学工程的同学大多是去图像处理、软件开发部门，最后他还对有志于到西门子工作的同学表示。

最后一个参观的车间主要是负责射线球管的研发和装配，在这里，可以看到悬挂的射线源，研发人员还介绍了包括准直器在内的一些专业知识，除此之外也大致提到了计算机图像处理算法的导入等等。

依次参观完三个车间后，便前往产品服务培训部门。这一部门主要是负责用户的使用培训，因此大家看到的都是仪器成品，在专业人员细致讲解后，同学们纷纷上前亲自动手操作一番，并不时提出问题，询问其中的原理。在ct机前，部门领导幽默地告诉大家ct也就是由主机、床、电源三部分组成，非常简单，引来同学们的一阵欢笑。在参观手术引导仪时，部门领导提到因医生需长时间工作在有射线的环境中而需要防辐射服，同学们便纷纷跃跃欲试，穿戴30公斤重的铅质防辐射服，感受医生做手术的辛苦。

行程的最后一站是西门子客户服务大厅。在这里可以很清晰地通过大屏幕看到全国各地医院中仪器的球管寿命，如此便能主动了解到机器故障和老化问题，在客户发现故障前便派遣工程师前往维修更换，使得治疗更加安全，服务更加可靠。

短短三小时的活动结束了，同学们依依不舍地在西门子公司门口进行合影留念。此次活动带给同学们的不只是实践经历和知识的丰富，更促进了浙江大学和新加坡国立大学的友好合作。

医药实践报告 篇9

七月，收获的季节，

大学生暑期“三下乡”社会实践活动心得体会。20xx年暑期“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。短短的三天带给我的不仅是丰富的实践经验，更是一次心灵的洗涤。

20xx年xx月xx日清晨，伴着温暖的阳光，我们踏上了前往xx地区的旅程，本次暑期社会实践活动是以引导我院大学生深入学习科学发展观，了解农村文化建设内涵，密切联系党群关系为目的，科技下乡，医疗下乡，知识下乡服务当地人民群众为任务的一次社会实践活动。在学院领导与临床的七位老专家带领下，我们将前往xx地区进行本次活动。

我们本次活动的第一站来到了xx学院，在xx学院我们参观了xx实验区二十年的发展成果展，了解了xx地区二十年来翻天覆地的变化，更是对伟大祖国改革开放三十年取得的巨大成果感慨良多。紧接着我们参观了xx学院的校园，听取了xx学院在深如学习实践科学发展观方面的宝贵经验，

当天下午在地区领导的领导下我们参观了社会主义新农村建设的实验村，在地区领导的介绍下，我们也了解到了农民生活已经出现了翻天覆地的变化，不仅在物质上农民的生活得到保障，在精神文化建设上农民们也有着巨大的进步。

第二天和第三天，我们分别来到了xx地区黔西县的新仁乡化屋村和黔西县太来乡芭蕉村进行了一整天的义诊活动，在义诊活动中当地的乡亲们不停的对我们表示着感谢，这一刻，作为一个医学生我感到无比骄傲，在我心中能够为人民群众服务已经让本次活动变得意义非凡。

三天的时间一转眼就过去了，我们经历了，走过了，收获了。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆。坐在这里写心得的时候，这次三下乡已经结束了三天了，但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些可爱的村民们，是他们给了我们成长的经历;我要感谢陪我们下乡的领导和老师，谢谢你们对我们的指导和帮助;但我更要感谢一起和我下乡的队员们，是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情，

同时也真诚地希望xx地区的人民们生活越来越好，经济发展的更好更快。

“艰辛知人生，实践长才干” 只要你愿意去尝试和经历，并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失，人生就会很精彩。三下乡虽然结束了，但是我们的队伍将会继续下去，去需要我们的地方。 通过这次活动我也更加坚信：意气奋发的我们经得住暴风雨的洗礼，象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑期的“三下乡”社会实践活动是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获。“三下乡”活动不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富!

xx年夏天过了一个很有意义的.暑假。七月刚放假，参加了学校举办的中医药大学大学生“三下乡”医疗服务活动，前往县为村民提供医疗服务，收获颇丰，现总结如下：

二、实践总结：

“三下乡”指文化下乡、科技下乡、卫生下乡。其中卫生下乡包括医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展，我们此次就属于卫生下乡。

第一天，在队长带领下，先去了县的半程医院，队员被分成几个小组，分别在妇产科、中医科、内科见习。我分在内科，跟着主任见习了一天，学到了很多知识，见了很多病例，有输尿管结石、心衰、带状疱疹、感冒、贫血等很多患者，我在一旁边看主任看病，边忙着给患者量血压、开化验单，遇到典型的病例，主任还会停下来认真的讲解给我们听，我在学校学习的心电图诊断、和化验单的知识，都一一在此得到了复习，还新学了原来课上没讲的知识，比如说如何看脑电图和脑ct。闲暇时间，我们还大体了解了县地区常见的一些疾病，为以后几天的医疗下乡服务做了准备。

第二天开始，我们医疗服务队就来到了县其中一个村庄，在村里借用大队部的场院，为村民提供免的医疗服务。村里的卫生条件很有限，很多村民尤其是老人看病因为种种原因都去不了医院。在这些患者中，其中得高血压的占了大多数，而且很多因为对高血压认识不足而导致了中风，其他的就是低血压、类风湿、感冒之类的疾病。我们为其提供了就医咨询、疾病诊断、日常保健和用药指导，还现场为很多村民进行了推拿按摩，解决了很多村民的健康问题，同时也提高了我们自己的技能。村民都很热情，看完病后都表达了对我们的感激之情，盛情邀请我们去家里坐坐，让我们觉得此次“三下乡”来的很有意义，是非常值得的。如果还有机会，我愿意再次为“三下乡”贡献自己的一份力量。

医药实践报告 篇10

农村医药卫生人才继续医学教育研究社会实践报告系部名称： 检验系 专业： 医学检验 年级 :2012 班级 :5 姓名：李-乐 学号：2012030510实践单位：**县**镇；菜桥的**村；**市；金称市的**村，**村。实践时间：2013年1月27日至2014年2月13日 ；参与调查的乡村医生：陈**：陈**：刘**；杨**；莫**；张**（女）（按受访时间排序）{实践内容及工作介绍}本次实践我是以“农村医药卫生人才继续医学教育研究”项目组调查人员的身份进行的，这次实践抱着现场调查农村医药卫生人才继续医学教育需求之目的，了解农村医药人才对这种教育的实际需求，以便为我校深化医学教育改革，创新农村医药卫生人才继续医学教育提供客观依据，力求用优质的继续医学教育资源，有效培养乡村医生的岗位胜任力，使他们更能适应农村卫生工作。这次实践对于即将步入社会的大学生我来说无疑是一件很有挑战的事，因为实践中需要克服很多已知或未知的问题。要很好的完成这次实践不仅需要从实际出发，了解路线，作出合理的时间安排，还要求参与者（被调查对象，中间介绍人）的积极配合，务实求真不是一件易事。所以，这次实践考验了调查者本身的语言表达能力，处事应变能力，工作态度等多方面情况。{实践。经历。记录。我}时间：2014.1.27 受访乡村医生：陈**：陈** 地点：金称市2014.年1.月24日我结束了大表哥的婚礼中伴娘身份，在空间中发了如下一则说说“这两天确实有点耗精力，幸好以前经常主持班会，会不少可以临时无道具的游戏，闹完洞房后，我就一觉睡到吃中饭了。呼呼，我要开始忙调查了，亲爱的同学朋友们，有熟识的乡村医生的可以联系我哦，我现在正在帮老师做个科研调查哦……三克油啦。最后和大家分享两张不公开相册里的照片吧（两张中有一张是我的，一张是我朋友的），这是一个奇葩的朋友特地为我求的姻缘签，我不会告诉你都是上上签的，啊哈哈哈哈”很快，我那高中热心的陈行武同学帮我联系了陈**医生。 因为是第一次下乡调查，很紧张。我叫上了玩得最好的女生唐荣辉，后来我发现这是一个很明智的决定，因为唐荣辉有亲戚在金称市，然陈乐明医生是在离金称市更远的乡下，从我居住的**镇除了做一个小时的汽车到金称市还要走上个把小时才能会遇到他呢。幸好唐荣辉的表弟有摩托车，所以，完成一份报告需要很多资助呢。天时地利人和，我先解决了后面两项，只剩下天时了。因为当天陈医生要出诊很多病人，我是先在同学家吃了饭后才有幸采访到陈**医生的，见到他的时候他正背着一个药箱，朋友说这是他惯有的行头。这调查问卷进行得很顺利，半个小时不到我就顺利的完成了属于我的第一份调查问卷，由于在村子里还有人等着他的出诊，我和他交谈的时间很少。不过从朋友的嘴里得知这里的人都和这位医生很熟悉，大家相处的很融洽，过节吃酒的时候经常聚在一起，所以对于我突然的调查并没有很排斥，这让我觉得很感恩。 我的第二份调查的完成的感谢我朋友的表弟，因为他的亲戚在离金称市不远的小村子担任着医生一职，他是陈**，一位61岁仍守护一方村名健康的老党员。时间：2014.02.06 受访乡村医生：刘** 地点：蔡桥**村按原先和当地居住的朋友事先计划的那样，圆满完成了第三份调查。想说这是我这个寒假第二次下乡调查了，感慨很多，至少多于第一次的。F w s i r . c o m 身边要好的朋友都像约好似的，从初六开始都有了各自要投入的事，比如开学了，比如到远方拜年了，比如去工作地点了。这一次前往目的地的路程中没有小伙伴的陪伴，倒成全了我冒险的氛围。这个世界有很多巧合吧，要不然我怎么会在车上碰到了高中同学黄源森，要不然怎么会遇到赶去黄婷市拜年的表哥表嫂，除了早就准备好的自言自语的爱好，很意外自己还能来外加一路的聊天。这感觉很妙。下车后最高兴的事，莫过于一下车就在目的地看到接应我的高中同学，尹建飞。因为地方比较偏僻，朋友有问我是坐车还是走路。我选择走路，因为这样我会觉得自己能更切近我即将拜访的乡村医生。于是我又开始了下一段路程的跋涉。六公里的路途我们翻过山，走过小溪，这里安静，且有风，风吹耳边时，我仿佛听到了树与树之间的对话。一路上，朋友和我分享了很多他所认知的乡村医生，带我看过他所熟识的那位老医生过去的房子，说以前他在老医生门前放牛的时候，老医生邀他喝茶什么的温馨故事。这让我觉得乡村医生是村里人一种别样的温馨记忆。我不知道是什么让这位乡村医生微笑的告诉我，他决定终身服务这小片的土地，但我知道能与终身并列的微笑决定背后一定有着美好的'理由来支撑。安时间：2014.02.13（上午）乡村医生：杨** 地点：**市相比这第四份的调查，前三次实在是太顺利了，当然比起之前三次的经历我这次感触到的更多。虽然帮忙引荐的同学不同，但都很热情，只是计划赶不上变化，事先约定好积极配和的医生一看到我那好几张的问卷就很排斥起来了。从最先的推脱，建议我去拜访其他村的医生，变本到连题目都懒得看也不听我解释，想一顿乱填草草了事。起初，我也不知道该怎么办，弄得我和同学都挺尴尬的。后来我逼迫自己必须坚定自己的态度，世上无难事，只怕有心人可不是。我想他大楷误会我了，以为我要抢他的饭碗，挖他的底什么的了，我想只要我多解释多安慰他，让他明白这件事必须严谨的对待，让他看到我的诚意，只要我用自己的冷静很好态度让他冷静不排斥了，我想这份问卷一定会按质的完成的。近两个小时的软磨硬泡，我想我和我的同学都会难忘这段经历吧。当然，事后我也了解到了，原来他是因为对我戒备太深的缘故，他害怕我的这次调查会让他不能正常开诊所。朋友的奶奶告诉我，这位医生说是从卫校毕业后直接在家开的诊所，没有经历正规的程序的。再后来朋友带我散步到邻村的一个卫生室里，朋友说他的爷爷和那位医生很熟悉。不过经历了之前的实践，我早就做好了最坏的打算。果然，那位医生也是相当排斥我。幸好有过之前的经历，我在访问的时候会冷静很多，尽管朋友说对方很有好，但我还是会先用一大段的时间向对方说明我的调查原由，最后经过一系列游说，通过观看对方的表情，很友好的再次询问对方是否愿意填写，不管对方回答我什么，我都会很真诚地说声谢谢，毕竟对方花了很多时间来聆听了，如果对方不情愿，或者想草草了事，那都没有填写的必要了不是么。我很感恩这次带有旋律起伏的经历。我收获了很多。之后，朋友觉得不好意思，感觉没帮上我忙，但我告诉他我很感激了，因为我可以当这是一次旅行，当做我来和朋友的一次漫步，一次难得共同回忆不是么，更何况这一路的风景独好，-范-文-先-生-网-还这么荣幸的尝到朋友家的菜饭呢，有时候连我自己都分不清到底我是在下乡为完成调查呢还是因为过年和那些因为过年回老家的朋友聚聚呢。不管怎样，我很感恩沿路的一切。（只记得这是个牛羊很多的村子，朋友家的菜饭很温暖）时间：2014.02.13 （晚）乡村医生：莫**；张**（女） 地点：**镇明天就是集情人节和元宵节一体的日子了，我不想再拖沓了，身边年龄相仿的朋友早就开学了，家里人也不放心让我一个人到处调查了。所以回到家吃完晚饭后，就粘着奶奶去家附近的镇卫生室调查了。莫医生和张医生是一对夫妻，因为爷爷高血压的缘故经常去他们那咨询什么的，再加上他们人也挺好的。所以我们的关系一直都很融洽。自然而然，问卷完成的很顺利。这么多次的调查让我发现老古人说的那句‘天时地利人和’真的让我感触颇深。我不敢说自己的调查问卷完成的是否优秀，但我认真做了，更重要的是我在实践中收获了很多课堂上学不到的感触，这就够了。{实践中的心情说说}2014年1月27日今天的任务是去金称市的水滸瑶调查。哈哈，我有太阳开路，辉辉相伴，小武子接驾，激情的一天开始了……2014年2月6日好吧，去菜桥调查。着装完毕，开始一个人的冒险。飞鹅……看你了2014年2月9日自从6号早起下乡调查后，我连续几天都早上懒床。今天九点的时候赖床。爷爷说乐毛，快起来，外面下好大的雪。然后，我像诈尸一样抖擞，外套没穿直接冲出屋外。再然后，我以死尸的节奏回到床上穿衣服，其中还伴有爷爷诡异的嘟囔声，谁叫你这么晚起大雪都化了。一眨眼的功夫雪就化了？真闹心！幸好现在我看到吓大雪了，按爷爷的逻辑我现在起床的话才叫早。好吧，我需要下乡调查来刺激鼓舞我懒惰散漫的早晨……o（╯□╰）o2014年2月13日08：22今天去黄婷市……很冷，很不想动-_-b但一想到这是这个寒假最后一次下乡调查了，我再一次鼓足勇气，背起包，开始一个人的旅程。菩萨保佑别迷路。如果迷路一定要赐我一个会说人话的可爱神动物，这样我就可以什么都不怕了，哈哈o>_

文章来源：http://m.swy7.com/a/5161931.html

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