白酒方案

2024白酒方案(锦集十三篇)。

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这个过程是入党过程最重要的一环。作为一名优秀的有志青年，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。优秀的入党申请书是怎么写的呢？你不妨看看2024白酒方案(锦集十三篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

白酒方案 篇1

一、 市场总概

1、 扬州，辖广陵、江阳，邗江3个区，高邮、江都、仪征3个市和宝应县，总面积6638平方公里，467万人；城区973平方公里，108万人。近期政府投资90个亿进行大规模的城市改造，将老城区旧建筑和临街店面西迁到扬州新区。 2、 扬州市人均收入每月大概在700-800元，但由于大规模的市建以及旅游经济的发展，市民增加了许多隐性收入。 3、 扬州人饮食市场大，饭店生意火暴，有四望亭路（大美食街）、兴城东路（小美食街）这样比较集中的消费地，主要以维扬菜和川味火锅为主。 4、 超大卖场正在兴起。在邗江区新建广润发和时代超市两大超市，购物者众多。 5、 邗江区是新兴的城市居住区，房价在2000元左右。 6、 市区出租车2300辆，以普通桑塔那为主。起步价6元。

二、 白酒市场总概

1、 120元以上的茅台、五粮液稳占高档白酒市场，用于送礼。 2、 50元到120元之间的中高档白酒用于比较有档次的请客，此市场五粮春独步天下。 3、 30元到50元的中档市场为主流市场，古川、五琼浆、金六福、泸州老窖和香中陈等各路品牌撕杀一片 4、 10元以下的低档市场被绵竹大曲、双沟和陀牌瓜分。 5、 扬州白酒主要品牌和价格（商场超市价格） 浏阳河系列 一星 18元 二星 28元 三星38元四星 78元 五星 188元 五粮春 108元 古川系列 铁皮装 55元 价位一 35元 价位二 23元金万户 48元 五琼浆系列 二星 27元 三星 38元 四星 88元五星 98元 老窖 55元 喜寿宴系列 一星 18元 二星 28元 三星 45元 五星 68元 今世缘系列 五洲情 142元 今世缘 40元 新世纪 62元金喜酒 48元 世纪情缘红装 40元世纪情缘蓝装 28元 特供 18元 三台酒系列 21元/26元/38元/43元/74元/81元 洋河系列 洋河福寿 46度 63元 青瓷洋河大曲 38度 23元行和敦煌打趣 46度 21元 其他30元左右白酒 洋河老窖 39 川池豪酒 35 古井贡 32 五粮神 31全兴大曲 36 国池老窖 34 郎酒 39 10元以下白酒 双沟 4 分金亭 6 洋河 8 尖庄 4蜀州春 4 陀牌 4 * 酒店白酒平均价格高出以上价格15元左右 6、 主导品牌年销量图示：

本市场白酒消费总量大概在1个亿左右，属于中等消费市场。

三、 消费者

（一） 消费形态 2、 白酒饮用季节：当年8月底到次年五月初 2、自饮市场：20%。以低档酒为主，消费者往往成箱购买。 聚饮市场：80%。以30元—50元的中档白酒为主，一般在酒店消费。 3、 聚饮的消费量平均每顿饭2瓶左右。 4、饭菜消费金额大概是酒消费金额的3倍。 （一） 消费偏好 4、 畅销品牌为纸盒外包装、玻璃瓶内包装，多以喜气的红色、黄色为主。 5、 不追求酒的文化渊源，以白酒的名气和口碑为主要的消费引导依据。 6、 对促销反应灵敏，但促销活动一结束几乎又畅销前的市场局面。 4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。 （一） 品牌认知 1、 消费者最喜欢和常饮的品牌：五粮春、古川、浏阳河。 2、 消费者对品牌认知受潮流影响，一方面广告的高知名度提供饮用理由，另一方面朋友推荐后最求群体认同。 3、 但真正的畅销品牌会有2到3年的消费高峰 4、 消费者认为五粮春在中高档档次饮用中口感最好，不上头；古川在中档价位中价格合适而且口感相对不错，而很多消费者反应浏阳河喝后有苦尾；消费者对于低档酒的选择就很随便。

四、 通路考察

（一） 终端类型 2、 批发市场（大桥东副食品城），主要以直销 / 批发为主 3、 批零兼营，白酒专卖店和烟酒公司。 4、 超市商场。 4、大卖场 5、全市400家酒店 高档酒店——经销商直接送货，对于畅销品牌货款采取月结算。 中低档酒店——二批送货，大部分采用现款现货。 6、夫妻老爷店——二批送货或者直接到批发市场进货，现款现货。 （一） 通路价差

畅销品牌在通路里所获得的毛利

（二） 进店费用以及返利结算 1、 弱式品牌进店一般交纳进店费。中低档酒店进店费在2000-3000元；中高档酒店进店费在5000-10000元 2、 部分酒店对畅销品牌进店免费。 3、 店内广告少数酒店自行制作，大多数由经销商制作。 4、 返利结算方式以季度结算为主。

五、 品牌的故事

（一） 品牌的更替 2、 中档产品99年领导品牌是稻花香，2000年是古川，2001年至今是浏阳河。 3、 中高档，99年至今以五粮春为主，四星金六福、泸州老窖、剑南春一直不 瘟不火。 4、 在高档五粮液、茅台、酒鬼一直一统天下。 （一） 成功品牌的故事 1、 浏阳河的奇迹 1） 大打广告。浏阳河2001年至今先后在江苏综艺频道、公共频道投入100万元广告；在扬州城市台、新闻台也投入了近70万元广告。 2） 经销商掌控全市200家酒店，进行大规模的酒店直销。 3） 管理完备。 l 厂家设有办事处，负责广告投放、分销商管理 l 厂家对总经销有业务人员数量、资金实力、掌控酒店数量、首批进货量、月保底进货量有严格要求。 l 总经销商业务员10人对主要终端拜访次数高。

白酒方案 篇2

白酒市场销售方案

我于一九九零年从事白酒销售行业，曾经做过河套酒、金骆驼酒、鄂尔多斯酒，在不同省市区域做销售代表，经过这么多年的市场经营和销售经验总结，针对公司青稞酒的市场分析。

青稞酒是一个具有民族特色的风味保健性白酒，它蕴含着白酒的健康之本，回归自然生态型，其实青稞酒在国内市场早闻其名，只是离消费者有些距离，这主要源于公司对产品没有进行实施市场动作。

中国是个白酒生产基地，要想在这竞争激烈的白酒市场快速发展，成为白酒的佼佼者，占有一定的销售市场，必须要有强大的营销团队，独特的市场运用模式和人性化的广告宣传及一系列的售后服务，根据我个人的理念总结具体实施方案。

一、我准备先加入你的公司，我们齐心协力共创业绩，加强我们市场销售实力，以你为核心，将开始分配实施运作市场销售方案，我应以你的角度来考虑市场我们作为一个省级代理商，应该有我们自己的销售策略，市场运作模式和销售团队来扩大自我的市场地位和声誉，这对市场运作有很大的推动力和影响力，只有提高自我的销售水平和营销理念，才有实力技配市场。

二、市场网络

我们以城乡包围省市的模式来运作，挑选部分有能力的业务代表将从我国周边区域开始动作，这就是让老百姓的口啤为我们的企业及产品作宣传，因为乡镇地区人口集中，追时尚风，所以我们应该了解消费者的心里需求形成一个市场网络链。

三、广告。同时我找几家大型店面做试范销售点以品酒会的模式做商超酒店广告宣传广告是我们市场销售的主力，所以我以自我的广告模式银碗哈达，青稞酒草原姑娘蒙古族歌舞，让我们青稞酒成为人们喜庆、聚会、请客的首选佳酿。在帮助经销商提高销量的同时，也加深了消费者对公司产品的印象。

四、销售配货服务

我们需有相应的配送车辆和市场业务员及售后服务能急时补充经销商和消费者的货源，让我们服务做到亲情化让青稞酒做到家喻户晓。

五、代理

在白酒市场打代理商是必须之路而做为本公司一个市场动作模式成熟产品，首先我们应了解我们代理商是否有销售能力和市场运作经验，有哪些独特经营模式，选青稞酒做代理的目的和其中的含义。

做为我公司来说无论选什么样的代理商，最终的结果是

让我们产品有永久的市场，最大供不应求的销量，而不是只选一个外行来代替卖些相应的产品给对方去做试验，这样的市场定不会成功，反而会影响公司的声誉，所以我们在选代理商一定把握好这些关键的现实问题。

我们公司企业能做到以上经营模式，一定会有辉煌的市场前锦，成为白酒市场的骄傲，能在短时间内红遍国内白酒市场，成为一个新的白酒知名品牌。

白酒方案 篇3

白酒是通过一系列的营销推广手段，展示杯莫停酒特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出受众的消费热情，提高杯莫停在该地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动杯莫停的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动杯莫停的稳定发展。但杯莫停系列白酒，在南皮市场近乎为零的市场知名度，品牌意识，这就更需要利用我们的人际关系和人脉关系来体现杯莫停的品牌和知名度。扩大杯莫停品牌在南皮市场的占有率，提高销量。

1 杯莫停的品牌个性：纯粮制造――纯粮酿造，选自贵州茅台镇酒神酒业独特工艺。

1、蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍杯莫停白酒系列的特色定位，淡化常规白酒的特点，极力倡导“杯莫停系列白酒――人生得意时，把酒杯莫停”的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大杯莫停酒业的知名度。

扎实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

议一调研市场渠道有：特殊渠道（部队、机关等）、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道（终端零售店）；

其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。

2）在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3）网建方法：

针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

4）网建步骤：

对区域业务人员的短期培训：怎样与客户进行接洽，沟通技巧；怎样向客户介绍杯莫停系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；

将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；

建立固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

5）价格策略：

对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。（在原价格基础上加价率为%）

5-10%

25-35%

15-25%

10-15%

25-35%

80-100%

6）成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。注意事项：对特供商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

预期目标：针对杯莫停在市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。

2.提升期：利用节假日消费者的消费特点实行杯莫停重点推广。虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。

（1）通过自身的人际关系网，锁定目标消费群；建立消费领袖，让其带动消费。

邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡、休闲洗浴卡等；

邀请其参加由“杯莫停”举办的各种活动；

在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“杯莫停”系列酒等

3）终端场所的物料展示：实物陈列、灯箱、宣传彩页、X展架、店招、促销礼品等

4）狠抓终端建设，踢好临门一脚：在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费（总店建设终端小卖店）；

节假日充分利用终端生动化活动（特指促销活动：买增、送酒、特价酒、派发），来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

终端客户管理必须坚持的原则是：

不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；

网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱；

预期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升杯莫停的品牌形象。

3 持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

预期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。

* 三、 营销推广策略与渠道建立：

阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行杯莫停形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的广告宣传策略，集中在中秋节（10月1日）和春节这两个节假日加大力度宣传。

广告宣传定位：针对全市消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点，杯莫停酒的市场切入首先实行产品形象传播。

1）以杯莫停的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的口感、形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。()（杯莫停白酒酒质具有独特的口感入口甘甜绵软，饮后留香，回味悠长的特点。李白诗曰“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”杯莫停公司正是从这千古绝唱中发掘出中华民族“乐观豁达、勇往直前、不屈不挠”的人生精髓。为中国酒类市场提供健康绿色、尊贵典雅的白酒产品。）

2）淡化白酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。

（品牌名称的来历是引用酒仙李白的“将进酒”，从这首诗里得来的“将进酒，杯莫停”传统的饮酒文化让人们更加充实，新时代的饮酒文化让人们彰显尊贵）

2、媒介选择：平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，平面媒介（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）是广告宣传的最佳选择。

报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸，对杯莫停进行较为全面的宣传。如购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。

3.2新闻炒作：对杯莫停的独特定位和“人生得意时，把酒杯莫停”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

3.3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作――只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对杯莫停品牌的忠诚度。

3.4 主题推广活动：利用杯莫停的各个系列进行一系列的促销活动（助残、服老）。

3.5“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。根据前面对全市消费者的特性与销售渠道分析，把目标消费群体分成三类，形成杯莫停酒的三大目标市场板块。假设决策者决定把杯莫停酒的其中三个系列切入市场，将通过批发商与经营商分别进入酒店、终端小点、商超三大消费市场。这三大板块的广告投入与目标销量成正比：4：3：3（依据已在前面的市场调查作了详细分析）

3.6 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。白酒消费受跟风影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起杯莫停的品牌形象。

3.7 商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。

3.8 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。

3.9 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求――成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 ――获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。

项目总结：

白酒是传统性的行业，白酒市场营销也需要在创新的同时遵循传统路线，但我们更坚信市场是策划出来的，我将让原创性策划为杯莫停在全国开辟出一片肥沃的泥土，让杯莫停酒在这个争奇斗艳的酒之花园发芽，开出美丽的花！

白酒方案 篇4

每年春节是白酒消费最旺的季节。个白酒厂商纷纷运用自己的本领，希望在此期间，庞大的礼品酒消费市场能分到最大的一块蛋糕。而在这个诱人的蛋糕下，渠道销售具有不可低估的作用。

一般来说，白酒厂商一直比较重是这两个销售渠道：酒店和批发。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

1、 提前作好春节酒计划

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的**陈列位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的**活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把**位置的堆头和端架提前“占领”。

因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、 导购人员的招聘和**品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节**期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。

二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。招聘员工时别忘了及时准备礼物。这是一句老话，但它确是是我们**活动的重中之重。

因为这将反映出厂商对消费者的承诺能否兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。

笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的**品到该市场。由此可见，即便是知名跨国公司也犯过错误，怎么能对礼品的准备不够重视呢？

三、 春节白酒**活动在商超的落实

春节期间，一般要提前一个半月与商汽相关部门协商，争取门店的支持。全国性活动与大型连锁超市的全国采购经理协商。目前，除了与全国大型连锁店达成统一协议外，其门店也拥有很大的权利，。

比如：你和有的零售商在总部谈妥了**活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。

因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的**活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈**方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述，我们应该认清零售商的内部情况，少走弯路，才能事半功倍。

四、 商超费用的控制

在超市内进行**活动需要支付一定的费用，如导购管理费、堆码费、端架费等。这就要求我们及时了解零售商的成本结构。

很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的**，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的**品到该市场。由此可见，即便是知名跨国公司也犯过错误，怎么能对礼品的准备不够重视呢？

总之，春节期间商店的销售工作是一个要求。只有认真执行计划，灵活运用各种谈判技巧，才能达到预期的双赢目标。

白酒方案 篇5

销售方案---中低档白酒

2007年06月23日 星期六 11:53 江苏省位于长江中下游平原，现有南京、苏州、无锡、常州、镇江、南通、泰州、扬州、淮安、盐城、连云港、宿迁、徐州等13个地级市，我们习惯上把江苏分为苏南、苏北，苏南包括南京、苏州、无锡、常州、镇江，苏北包括南通、泰州、扬州、淮安、盐城、连云港、徐州、宿迁。

苏北的8个地级市还包括徐州的丰县、沛县、邳州市、新沂市、濉宁、铜山、宿迁地区的宿豫、泗洪、泗洋、沭阳，连云港市的赣榆县、东海县，灌云、灌南、新埔，盐城市的东台市、大丰市、盐都区、建湖、响水、阜宁、射阳、滨海，淮安市包括涟水、淮阴、洪泽、金湖、盱眙，泰州包括兴化、姜堰、高港、泰兴、靖江市，扬州包括宝应、高邮、仪征、邗江、江都市，南通市包括启东市、如东县、如皋市、通州、海安共计40多个市县，这些市县的人口基本都在50万至100万之间，历来是江苏主要的白酒消费区。这里的白酒销量是苏南的几倍，因此我们有理由这样说，打开苏北白酒市场就是占领了江苏白酒市场。 因此我们应当把销售重点放在苏北地区，以苏北带动江苏，以江苏辐射山东。 苏北市场分析与定位：

中低档白酒市场的消费人群占整个白酒市场的80%，特别是零售价位在

6、7元-15元左右的产品，更是深受消费者青睐。而目前在苏北中低档市场上畅销的主要品牌是湖北的"稻花香 "、四川的"古川纯粮液"安徽的"店小二"等产品，还有本地的地产品牌今世缘、一生喜气、双沟大曲、洋河系列酒等。但是由于上述产品已经进入产品衰退期，失去价格空间,因此各级经销商以及零售终端已失去了销售兴趣，从去年上市的新品牌来看，除了四川的"丰谷"、湖北的"关公坊"、茅台镇的"百年福""鼎香醇"外，基本上都是一些小厂的三流品牌，难以形成气候，且"丰谷""百年福""鼎香醇"从今年在苏北的操作上来看，都已经犯了严重的操作错误，今年几乎已没有成功的可能性。

因此江苏市场上以出现了一个难得的空间，谁把握住了这个机会，谁就有可能在江苏市场上站起来。

同时，我们在第一年还应该放弃上述的几个地级市市场，虽然这几个市场做好了一年也能有上千万的销售额，但是存在同类品牌竞争激烈、管理困难、广告费用较高、一般的小经销商无力操作、有实力的经销商又不愿意做没有知名度产品等一系列问题。

我认为如果我们的产品要进入苏北市场，第一年必须要走"农村包围城市"的策略，将人力、物力集中起来，以优势兵力打好外围战，在做好外围市场后，第二年再进军地级市。

销售目标：**年3月---**年3月以苏北市场为中心销售额为500万-----1000万。 产品定位：

出厂价在8元左右的产品，（此价格含对经销商的支持，约10%，实际出厂价为7元左右），市场零售价为11元左右（15元的价格主要在2005年度后下调）

产品以浓香型、46o-52o为主，酒质要求入口绵甜、无苦尾，酒后尽量不上头。产品的外包装以红黄色调为主，高度在26-28厘米之间，尽量符合苏北消费者的习惯和喜好。 经销商的选择：

我们把经销商分为两种：

第一种：是那些从来没有做过酒的，但有一定经济实力的经销商，他们做酒的主要目的是想要另开一条财路，在招商时他们看重的不是酒厂的实力与品牌，看中的是招商时厂家的支持力度，说白了就是10万元现金可以换到多少货，能不能拿到车，实际上这种经销商真正能做好酒的不多。他们缺乏的是做酒的经验与营销思路。

第二种经销商是那种以前做过酒的，他们不仅看中品牌、质量，他们往往仗着自己有一定的经验，能把你的酒做好，拿自己的经验与销售网络与厂家讨价还价，就象永远喂不饱的狼，比前者更加难以应付。

因此，我们在经销商的选择上应更看中第一种，我们的招商政策也应针对他们的特点而制定。

招商前后可能出现的问题：

1：经销商最为关心的问题：进货时厂家的支持力度是多少？ 2：10万元的货什么样的配货比例可以拿到车？ 3：可不可以先进3-5万的货，回去先做做看？

4：我拿10万的货，但我的资金不够，可不可以欠2万？ 5：厂家支持的广告、促销是以酒的形式支付、还是由厂家去做？

6：厂家在以酒的形式支付了广告、促销、人员工资后，经销商会去做吗？ 7：厂家正在首批给了酒的支持后，经销商还会不会在要厂家投入，会不会因此造成厂家与经销商矛盾的激化？

8：经销商提货之后，能不能进行终端铺设？铺市率能达到%？ 9：经销商能不能招聘业务员？会不会用业务员？能管理好业务员吗？ 10；经销商会不会陷在终端陷阱里，产生恶性欠款，从而影响二次进货？ 11：经销商能不能按厂家的价格操作，会不会产生"窜货"？

12：经销商为了拿到送货车，前期进的

6、7万元的高档产品销不动，怎么办？ 上述的问题基本上都会出现，一个品牌想要做好，一定要首先解决上述问题，在招商前期就要有个对策。因此在我的计划里，就把招商作为至关重要的重点来看，第一步做的好，后面的问题就好办了。否则就会象去年的"百年福"一样，经销商骂厂家是骗子，厂家说经销商贪得无厌，陷入相互扯皮的境地。 招商策略：

一：建立样板市场：

首先在今年上半年之前，选择一两个县级市，建立样板市场，使我们的产品能够布满市场的每一个终端，即使销售状况不佳，也不会有几个经销商真正去市场去做调查，何况我们也不会只是做一个假市场的，我们应当与经销商一道尽力将市场做好。

二：区域业务人员的聘用与前期工作：在样板市场建立之后，从即日开始，招聘5名左右业务员，并对其进行一定的业务培训，从4月份开始，每个业务员负责两个地级市的摸底调查，收集每一个县级市的终端网点名单，调查该地区的畅销品牌的价格、销售业绩、广告促销政策、以及各个品牌经销商的实力与现状，并将资料汇总，递交厂部研究。

这样做的目的在于：既让业务人员深度了解了他所辖区域的市场，又可让总部对每一个市场有一个感性的认识，从中发现问题，寻找对策，更好的在旺季到来后，有效的制约竞争对手。第三个目的在于与我们的经销商谈判时，回避上述的某些问题，让经销商按我们的思路去谈判，将主动权抓在自己的手中。

三：从五月份开始在徐州、连云港、盐城、淮安、扬州、南通、泰州的电视台投入为期一至两个月黄金段的电视挂角广告，总的费用预算控制在10万元以下，此广告的主要目的主要是针对潜在的经销商群体，使其对厂家的实力有一定的了解（因为苏北经销商更关心的是厂家有没有广告投入），同时也有一定的品牌宣传作用。

四；从六月份起在媒体上（报纸）上开始刊登真正的招商广告，开始全面的招商。（招商广告必须有特点、广告词必须能够引起经销商的兴趣） 五：如何与有兴趣的经销商对话？（略）

宗旨是在与经销商谈话时先回避有关支持、政策等问题，先谈论有关经营理念、厂方及产品的优势，以及将经销商有组织的带到我们的样板市场去观摩、考察，使其对我们的产品、企业的实力、我们的营销能力有一个较为全面的认识，增强经销商选择做我们产品的兴趣、与信心，认同我们的营销思路，在此基础上方可开始下一步实际性的洽谈。 六：招商政策里的问题：

1：关于送车的问题：进10万元的货，首先遇到的问题是怎么配货？经销商提的是高档酒，那么企业不亏，但经销商肯定做不好市场，

如果经销商提的是低档酒，10万的货再送车，厂家肯定亏，所以，我们针对经销商要做到既提中低档产品，又要送车，那么只有采取一个折中的方法，即先送车，但所有权归厂家，待经销商销售额达到40-50万销售额时，所有权归经销商，但有个前提就是经销商愿意支付车子的风险押金，这个以后可以冲抵货款，或是在其返利当中扣除。

2：关于广告、促销、人员工资的支持形式与时间：

厂家千万不要在首批支持时将广告、促销以酒的形式先期支付给经销商，我保证没有一个经销商会自己去投入广告、促销，反过来说，他即使做了，也会拿着一堆搞不清楚的发票让厂家去报销。另外，他即使做了，我们还要问一句，他做的广告有效吗？

所以招商的成功与否不一定表现在首批有多少万的进帐上，上述问题在招商时如果不解决，那么招商越多，死的越快，厂家会失去整个市场。 七：预计的招商目标：

我个人认为在良好的完成了上述步骤之后，我们首期发展的经销商不应低于25家左右，完成的销售额最低不会低于250万。实际较为理想的销售额应当达到300万以上，至此，我们只能说是完成了今年的第一个目标。

我们的第二个目标是从6月份开始有计划的让我们的业务人员协助经销商开展铺市工作，铺市的对象为网点密集的县城，网点选择为中低档的饭店、酒店，铺市的幅度为其所在现成网点的60%左右，约每个县城80-200家左右。 铺市的周期为7-10天左右，管理的周期为一个月左右。

1：铺市的价格：一般将进货价10元左右的产品提到15-18元左右，从中将给小姐与业务员的空间留出。2；首批铺市的送货量：

为考虑到经销商的风险问题，建议经销商每个网点的铺货量不要超过2件（六瓶装）。

3：经销商的结算问题：

一定要我们的经销商对终端网点养成送货即结算的习惯，因此这时我们要谈到一个促销品的问题，厂家一定要为经销商准备好促销品，（促销品主要为印有产品广告的口杯、烟缸、台布）使酒店的老板每次为了促销品而爽快结帐，由此养成一个钱帐两清的好习惯。

4：如何让酒店老板、小姐愿意推销我们的产品？

这是一个最简单的问题，只要酒店的酒杯、烟缸、台布我们全包了，小姐每人都给一点开瓶费或是小礼品就解决了。

当然，如果想要做的更好，最好还有一些其他的办法。 5：关于广告的问题：

广告是本阶段的一个误区，此时做不做广告基本不重要，一定要说服经销商此阶段打消上广告的念头。避免无谓的支出。但是对于一些重点样板市场，厂家可以根据其市场所需情况酌情予以投放！ 6；铺市后的管理与维护；（略）

如果我们的经销商完成了上述为期一月的工作后，时间也已经进入了7月中旬，这时我们应当指导经销商在日常酒店管理的基础上，开始我们的第二次铺市。 第二次铺市所需要的促销品为每个县城一千张左右的产品海报、部分促销增酒（或者是其他的一些促销品）。

第二次铺市的目标是零售终端：（俗称：夫妻老婆店）

销售的方式为经销，坚决不允许代销，在有促销的前提下，这种经销的成功率为20%-40%左右。（成功率的高低取决于每个业务员的能力）

但这种销售只是我们的手段，而不是具体的目的，我们要让我们的业务人员将我们的产品海报贴满每一个县城的每一家小店，使人产生误解（特别是二级分销商）：我们的产品已经全面上市。

此时，也已经到了经销商二次进货的时间，上述步骤各经销商如果实施没有太大偏差的话，每一家的进货额度应该在5万元左右。

至此，我们的工作以完成全年的3分之2，剩余的工作就比较简单了，即如何让我们的经销商从"做终端找死、不做终端等死"这句话中解放出来，让我们的产品真正走入流通市场。

7．还有一件今年要做的必要的事情就是两节的定货会，在中秋节及春节之前有当地的经销商牵头，厂家补贴其一定的利润空间举办两次联谊形式的定货会，这种方式一是来的简单，又可以带来一定的销量，即可以联络厂家、经销商、分销商之间的感情，又可以把其它的竞品的市场份额排挤出一部分空间使厂家、经销商能够达到双嬴！

我司古玉系列白酒是去年12月份进入盐城市场的，在短短的三个月的时间内做了50多万的销售额，如果包括其周边的射阳、阜宁、东台那就接近80万的销售量！所以有必要在今年把其列入一个重点的样板市场来操作！ 具体策划方案如下：

一、市场现状

盐城素有白酒之乡的美称，“三沟一河”曾风光数十年。在今几年今世缘在盐城曾占有过80%以上的市场份额。而现在由于种种原因，其市场份额下滑到了50%不到，另外就是稻花香酒高峰期时的市场占有量也达到将近5000万！现在由于利润空间太小，好多乡镇的二批商抵制，市场份额也受阻碍已经大幅度的缩水！在去年上市的新品牌当中走流通市场的也就仅有：关公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小厂家的牌子！

二、产品进入障碍

1、厂家原因

1）市场系列酒太多，市场竞争太激烈、厂家售后服务不及时；

2）产品没有较大的利润空间，对经销商没有吸引力；

3）促销力度较小，且没有连续性和延续性；

2、经销商原因

1）经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。

3、市场原因：盐城地区酒店进场门坎较高，主要表现在：

1）、高档酒店进场费用较高，且今世缘及稻花香产品在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高；

2）、酒店拖欠货款情况严重； 3）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。

三、产品价格定位

从调研中，我们了解到，适宜盐城市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。

1、价格定位（单位：元/箱）

档次 （元箱） 出厂价 操作价格 二批价格 建议零售价 低档 32 36 40 低档 50 57 66 中档 66 75 84 96

注：操作价格为成立经销商向外批发的价格。其中低档酒以走批发跑量为主，专走乡镇批发渠道。另每箱均有礼品赠送于消费者！

2、产品包装

中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。

四、市场运作

1、运作方式

1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴；

2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人参与配合经销商操作，待时机成熟后，转让给经销商自己操作；

3）、成立盐城办事处，辖管东台、大丰、阜宁、建湖、射阳、滨海、响水、盐都等地区，市区成立餐饮部，负责盐城市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。

2、产品结构

以新产品为突破口，带动老产品销售，对无利润的产品逐步用同价格产品替代。

3、人力资源

吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在盐城当地招聘的方式。

4、媒体组合

媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在电视上做两个月的产品广告，费用10万；同时在主干道的公交车上作6辆车身广告，时间半年，费用15万； 另外户外墙体广告（选择在通往每个乡镇的主干道两侧做200个，门头广告200个左右）预算费用10万；其它以促销为主。

5、宣传品

1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；

2）、POP招贴，X展架若干；

3）、3米长，米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。

6、促销品

1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）；

2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只。

五、具体操作步骤

1、前期准备及宣传

4月1日~5月1日，招聘业务人员、促销小姐（进行专业培训）及洽谈周边地区经销商；

2、铺货、广告及促销

5月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。

目标：中、高档餐饮：200家（同时进促销小姐50家）；

大、中型商场、超市90%铺货率（争取出堆头）；

夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）；

6月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消费者反映。制定下一步营销策略；

10月15日，召开营销工作会议，公司领导参加，总结前期营销得失，提出下一步市场操作方案； 12月18日起在东台、阜宁、射阳、建湖等地区协助经销商举办供货会，公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好会前动员工作；

12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市场；

六、计划销售

计划销售300万人民币。

七、费用合计：

1、媒体费用共计35万；

2、业务人员费用：

a,盐城市场新招业务人员5名*800元/月/名*8/月=万；

b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万；

3、房租费1000元/月*12月=万元；

4、赠品费用，4万元；

5、酒店进场费用问题5万元；

6、春节前有奖销售奖品费用共计10万元；

7.其它不可预见费用5万元。

费用合计约：80万元，另实际操作当中（含经销商返利将其控制在120万以内），而确立的300万的目标将是一个十分保守的数字！

这样子，盐城样板市场的建立可以带动周边地区的发展，加上前期第一轮苏北地区的招商保守的估计在250万以上，就有了一个550万的销售业绩；而以上方案的实施需要公司领导的大力支持以及需要业务人员们的强有力的执行力方能达到一个最佳的效果！

白酒方案 篇6

为加大对白酒生产企业监管力度，进一步加强对白酒生产企业和小作坊的监管，采取有效监管措施，强化产品质量监控，根据《xx县经济和信息化局、xx县工商质监局、xx县食品药品监督管理局关于开展白酒质量安全专项整治工作的通知》（xx经信〔xx〕27号）文件精神，我乡特制订本方案，决定于xx年4月10日至5月15日期间开展一次白酒专项整治工作。

一、工作目标

通过加强我乡白酒生产环节质量安全工作，进一步规范全乡白酒生产，依法严厉打击制售假冒伪劣白酒产品行为，严格落实酒类生产经营者的食品安全主体责任，大力扶持诚信守法的经营主体，大力宣传食品安全知识，提高人民群众对白酒消费安全满意度，切实保障消费者身体健康和生命安全，促进我县白酒产业健康有序发展。

二、工作任务

（1） 加大对白酒生产企业和小作坊的检查频率，督促白酒生产单位落实主体责任。重点对使用外购基酒加工灌装的白酒生产企业的专项检查，对于使用外购基酒加工灌装白酒企业，加强对外购基酒**和质量安全的监管，核查基酒进货记录、原料数量、供货方资质证明，并重点核查出厂销售数量与基酒采购数量是否相符，出厂产品标签与实际情况是否一致。

（二）加大行政执法力度，遏制和严厉惩处酒类产品无证生产、非法添加、滥用食品添加剂以及制假售假等违法违规行为，重点查处“乱贴、乱添、乱造”等违法行为。

（三）加大白酒监督抽查力度。结合xx年县食安办安排的监督抽查计划，加大对白酒质量安全抽检范围和频次，强化对甲醇、糖精钠、甜蜜素等重点指标的监督抽检。

三、进度安排

本着标本兼治、着力治本的原则，严厉打击制假售假行为，同时，着力建立长效机制，把整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合并抓好落实。从4月xx日到5月xx日，分三个阶段完成专项整治任务。

（1） 动员调查、自查自纠（xx年4月10日至xx年4月20日）。广泛动员生产单位和社会各界管理人员积极参与白酒生产专项整治工作。对本辖区内白酒生产企业和小作坊的产品品种明细、技术能力、原料**和是否使用添加剂等情况开展深入细致的排查，采取明查暗访等方式，切实做到心中有数，督促白酒生产企业和小作坊进行自查自纠。

将白酒抽检与年度监督抽查计划相结合，确定重点检验品种，有针对性地开展抽检工作。

（2） 清理整顿，依法查处（xx年4月21日至xx年5月10日）。按照国家质检总局“六个严格”的要求，对专项检查发现的问题，督促生产企业彻底整改；对问题严重的重点产品，要加大监督检查频率，严格监管。通过加强监督检查，白酒制售行为得到明显遏止；通过**制假售假白酒生产单位，取缔一批违法生产的“黑窝点”，查处一批违法犯罪单位和个人，以儆效尤。

（3） 规范、巩固、总结经验（xx年5月10日至xx年5月15日）。建立白酒生产企业和小作坊的有效监督和管理制度，做到早发现、早预防、早处理。进一步加强日常监管，加强对白酒生产企业和小作坊的日常检查监管。

加强白酒行业诚信自律机制建设。组织有关白酒行业协会对白酒生产单位开展诚信教育活动，指导白酒生产单位建立和完善自身管理制度，强化白酒生产者的守法意识。

汇总、归类发生的各种问题，分析产生问题的主要原因，对已有监管措施的制定与实施情况进行分析研究，总结经验，进一步完善现有措施或制定新的管理措施。

四、工作要求

（1） 落实白酒生产企业主体责任。强化白酒生产企业食品安全主体责任。白酒生产企业要建立完善质量安全控制体系，依法严格执行进货查验、生产经营记录、过程控制、检验检测和自查自纠等制度。

加强从业人员培训，强化法制观念，树立责任意识主诚信意识。建立白酒产品安全管理重点岗位责任制，依法配备食品安全管理人员，做到对质量安全负直接责任。

（2） 加强组织领导，形成打击合力。在**的统一领导下开展专项整治工作，加强和有关部门的沟通协调，做好信息交流，搞好协作配合，通过上下联动、部门协同，形成打击合力。要把白酒监管列为食品安全监管的重要内容，增加人力、物力、资金，满足监管需要。

此次专项行动成立以xx为组长，谭小华为副组长，李小林、李文奇、唐虎、王涵、苏金强、田茂虎为成员的领导小组，负责统筹协调此次专项整治工作。

（三）完善监管责任制。按照《xx省质量技术监督局食品安全监督管理责任制度（试行）》的有关规定，将食品安全监管责任落实到每个监管人员，落实到每个企业和小作坊，实行网格式监管，明确责任，分片包干，消除监管死角。领导要随时检查辖区监管情况，督促督察落实监管责任。

（4） 加强信息报送，发布生产经营单位违法信息。要通过各种媒介和多种宣传形式，向企业和人民群众广泛宣传食品法律法规和标准知识、白酒制假售假行为及其危害以及严厉惩处的措施，广泛宣传普及食品安全知识和识别假酒常识，切实提高广大群众识假辩假和防范风险的意识和能力，倡导健康饮酒、文明饮酒的良好风气。公布举报和投诉**，动员全社会监督食品安全；要加大对质量诚信差、质量违法行为严重的白酒生产企业的整治力度，在全社会营造良好的食品安全监管氛围。

白酒方案 篇7

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答；

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露；

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”；

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

白酒方案 篇8

白酒销售方案

引言：

白酒是中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和浓厚的文化底蕴。然而，随着社会经济的快速发展和人们对生活品质的要求提高，白酒销售面临着新的挑战。为了应对市场竞争和满足消费者的需求，制定一个全面的白酒销售方案至关重要。

一、市场分析：

目前，中国的白酒市场正迎来一个新的机遇期。酒类市场的消费人群已经从过去的男性主导转变为男女平等。这意味着白酒销售方案需要针对性地满足不同性别、不同年龄层次和不同消费能力的消费者需求。

其次，随着互联网的普及和社交媒体的兴起，传统的销售方式已经不能满足现代消费者的购酒需求。因此，白酒销售方案需要结合互联网和社交媒体的力量，将产品推广与营销手段相结合。

另外，未来的白酒市场发展潜力巨大，不仅是因为国内人口规模巨大，还因为中国各地的经济发展不平衡。一些二三线城市的消费市场正逐渐崛起，这为白酒销售方案的制定提供了很大的空间和机会。

二、产品定位：

在制定白酒销售方案时，产品定位是至关重要的一步。白酒作为一种饮品，它的质量和口感是消费者选择的核心因素。因此，白酒销售方案应该注重产品的品质提升，确保每一瓶白酒都能够满足消费者对优质饮品的要求。

同时，白酒销售方案应该根据产品的特点进行市场定位。例如，对于高端消费市场，可以推出价格较高、品质卓越的高级白酒。对于中低端消费市场，则可以推出以平价、品质稳定为卖点的中低档白酒。

三、渠道布局：

良好的渠道布局是一个成功的白酒销售方案的重要组成部分。白酒销售可以通过多个渠道进行，如零售店、超市、餐饮店、网上销售等。在选择渠道时，需要根据产品的定位和目标市场来确定。

首先，开拓零售店和超市是白酒销售中不可或缺的一环。可以与大型商超合作，建立长期合作关系，提供优质的产品和服务。同时，还可以通过促销活动、展示区域等方式吸引消费者的眼球，增加销售额。

其次，与餐饮店合作也是一个有效的销售渠道。通过和高档餐馆、宴会厅等进行合作，可以将白酒推广给更多的消费者。同时，还可以开展相关的餐饮推广活动，提高消费者对产品的认知度和品牌美誉度。

最后，互联网销售是目前非常热门的销售渠道。可以通过建立自己的官方网站或者与电商平台进行合作，将产品推广给更多的在线消费者。同时，还可以利用社交媒体进行宣传和推广，吸引更多的用户关注和购买。

四、品牌营销：

品牌营销是白酒销售方案的核心内容之一。通过建立强大的品牌形象和品牌信誉度，可以提高产品的销售额和市场份额。

首先，品牌形象的建立是品牌营销的关键。白酒企业可以通过在产品设计、包装和广告宣传等方面进行精心打造，使产品与众不同，吸引消费者的注意。同时，还可以通过品牌的色彩、口号等独特标识来营造品牌的独特性和个性化。

其次，品牌信誉度的提升需要依靠产品的品质保证和良好的售后服务。白酒企业可以通过建立质量检测体系和售后服务体系，提供高品质的白酒产品和优质的售后服务，增强消费者对产品的信任和认可。

最后，线下宣传和线上推广结合是一个有效的品牌营销手段。可以通过品牌广告、公益活动、赛事赞助等方式进行线下宣传，提高品牌的知名度和美誉度。同时，在线上推广方面，可以通过社交媒体、网站、博客等渠道进行品牌推广，吸引更多的用户关注和参与。

结语：

白酒销售方案的制定是一个系统性工程，需要综合考虑市场分析、产品定位、渠道布局和品牌营销等多个方面。只有制定出一个具体、详细、生动的方案，才能更好地应对市场竞争和满足消费者的需求。希望以上内容能够对白酒销售方案的制定提供一些有益的参考。

白酒方案 篇9

一、活动背景

为了寻求和探索红酒加盟客户。红酒商在红鸟健身俱乐部举行品酒会。借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，健身文化，健康休闲生活文化相结合的进行展示，特与健身会所强强联手，举办一场红酒品鉴会，以作形象展示，提升品牌。

二、活动目的

为红酒**做铺垫，主要是借此机会为红酒**做宣传，同时加强红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到**红酒的目的

三、活动主题

感官之旅：我与红酒心有灵犀!

世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。寻找自己红酒的过程是一次美丽优雅的感官之旅，充满乐趣。

四、活动时间

x年x月x日

五、活动地点

红鸟健身会所

六、活动创意

1优雅高贵的品酒会突出参与者的身份、身份和高雅品味。

2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

三。红酒知识讲解与主动品酒游戏相结合，可以增强品酒会的互动性，调节现场氛围，促进品牌理念的提升。

七、活动内容及流程

1客人签到并在签名板上写下他们对红酒的感受。

2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场**演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

三。主持人介绍了红酒大师的背景，红酒大师做了一系列品酒知识讲解和示范：

介绍红酒的品牌、背景

讲解红酒鉴赏的知识

讲解红酒储藏知识

讲解红酒饮用知识

4、穿插红酒知识问答(小游戏)，以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。酒类品鉴会主持词

你对送酒有多少了解：根据不同人群的红酒送礼技巧，给女人送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒的人送酒，给领导送酒

红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。

5品酒会正式开始。参加者将品尝美酒，品尝精美的水果和小吃，聆听乐队现场表演，放松心情，为接下来的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。通过美妙的感官之旅，我们可以帮助客人找到与自己心灵和谐的红酒。

6跳舞，客人互相交流，个性——交朋友。

7、**：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

8成立bxh健康生活俱乐部。便于甄选vip客户，vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

9、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高-潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得将作为慈善捐赠

10、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品**等，更好展现整体形象，吸引消费者。故事片可用于品牌形象展示，**业务**，数据存档，赠送客人和重要目标客户。

同时，针对不同的传播**的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类**，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类**，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。

八、活动现场布置

品酒的最佳环境应是明亮舒适、安静典雅、通风良好、温度应在18-20度之间。咖啡厅醒目处应设置签到和签到牌，并划分活动表演区、品酒区和冷餐区。咖啡厅内选用葡萄藤装饰，张贴红酒文化喷绘，提升氛围。

设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。放置一组酒架，按等级摆放产品，以备日后活动使用。

在主活动区周围，有易拉宝，简要介绍品牌文化和主要产品形象。

九、邀请对象

1、中高阶层年轻单身男女，葡萄酒爱好者家庭，品牌购买的顾客，邀请函设计精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的积极性。

2、时尚及食品行业**人员。

白酒方案 篇10

白酒市场营销方案

随着国内消费者对生活品质的追求日益提高，白酒作为中国独特的饮品文化，也逐渐成为了广大消费群体关注的焦点。然而，当前白酒市场竞争激烈，如何制定合适的市场营销方案成为了每个企业亟待解决的问题。本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展和广告宣传等方面入手，针对白酒市场制定一套全面有效的营销方案。

首先，品牌定位是影响消费者购买决策的关键因素，对于白酒企业来说，强调品牌的文化内涵与品质是提高市场竞争力的必要手段。针对不同的消费群体，可进行多品牌策略，以满足不同消费者的需求。例如，对于更年轻、时尚的消费群体，可以推出风格独特、包装精美的系列产品，注重产品与消费者的情感共鸣。而对于更成熟、稳重的消费群体，可以强调白酒的传统文化背景和历史渊源。

其次，产品创新是白酒企业提高竞争力的重要手段。传统的白酒产品一直以其独特的酿造工艺和口感为卖点，然而，随着消费升级的趋势，不仅对品质有所要求，还需要与时俱进的产品创新以满足消费者的新需求。可以通过研发不同口味和风格的白酒，以满足不同消费群体的口感偏好；还可以将白酒与其他饮品或食品进行混搭创新，开辟新的消费市场。

同时，渠道拓展也是白酒企业营销方案的重要组成部分。通过多渠道的拓展，如线下专卖店、大型超市、电商平台等，可以有效地增强产品的曝光度和销售机会。尤其是随着电子商务的快速发展，白酒企业应积极布局在线销售渠道，并与相关平台合作，提供更便捷的购买途径和服务。

最后，广告宣传是提升品牌知名度和影响力的重要手段。白酒企业可以借助互联网和传统媒体进行整合营销，通过音频、视频、图片等多种媒介形式传递品牌理念和产品信息。此外，也可以与知名演艺明星、体育健将等签订代言合作，通过明星效应吸引更多消费者关注。

综上所述，白酒市场营销方案应从品牌定位、产品创新、渠道拓展和广告宣传等多方面入手，根据不同消费群体的需求制定相应的策略。通过不断优化营销方案，白酒企业将能够提升品牌竞争力，占领更大市场份额，实现可持续发展的目标。

白酒方案 篇11

20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜……

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。

酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。

喜宴市场机会分析

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。

品牌的SWOT分析

由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

一、 优势（S）

1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。

二、 劣势（W）

1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

三、机会（O）

1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

四、威胁（T）

1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

◎ 市场操作由随机性向计划性转变；

◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略

一、 品牌形象重塑：

◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合

◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问

※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、 营销工具的选择与设计：

◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价

◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓

◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。

三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的'必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

1、 各市、县、镇民政局结婚登记处：

政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。

2、 婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

3、 婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、 当地著名的喜糖分销点或经营部：

以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。

20**年度事件行销与专题促销部分方案举例：

（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报

1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务

2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。

5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一）

1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布

（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二）

1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期

2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。

3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三）

1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅

3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、 报媒软文登陆计划

◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。

◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特殊终端客户的肯定与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

总结与思考——营销执行，做加分不要做减分

营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。

G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。

白酒推广方案（二）

一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析

近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。

从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。

通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。

当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。

二、“**”的品牌定位

**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。

“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。

1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。()在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。

3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。

三、**SWOT分析

1、S-强势分析

**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析

**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。

所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。

4、T—威胁分析

**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。

四、“**”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。

2、产品策略

消费者心理分析

历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。

包装因素

外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。

3、价格策略

从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。

4、渠道策略

在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

5、促销策略

高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。

中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

白酒方案 篇12

1、当前白酒市场发展趋势将具有以下特点

1、名酒继续走俏。

随着人们生活水平的不断提高，优质名酒已成为人们追求的目标。更重要。

2.名酒销售火爆。

名牌酒已成为消费者身份的象征。由于名牌酒在消费者的消费心理上具有优势，消费者在购买时受名牌和品酒等消费因素的影响，名牌酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销售前景看好。

随着人们消费观念的更新和消费者保健意识的逐步加强，白酒的消费正在向低度白酒转移，并且逐渐增加。

4. 礼品酒和婚酒。

酒历来是人们走亲访友、互赠礼物的友谊载体。中高档白酒占礼品消费一定比例；目前，白酒也逐渐占领婚宴市场。专注品牌经营是白酒生产企业的未来。发展战略重点。

省会白酒市场分析：由于我国酿造白酒历史悠久，不同地区酿造工艺不同，白酒的分类方法自演变以来有很多，但80其中%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费者喜好的变化和市场的发展，中高端、高档白酒和低度白酒的比例有所增加，低档白酒和高档白酒市场呈现逐渐缩小。

二、消费市场分析

xx白酒消费市场一般分为以下几类：

普通百姓朋友聚会，消费者选择低端，25元以下首选白酒。追求的目标是经济的。主要有道光二十五、黑土、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费者并存。

而一般商业交易都在中低档餐厅，消费的酒价在25-80元之间。这部分消费主要以板城锅、海蒂、道光25、丛台、老白干等为主，竞争格局多管齐下，竞争激烈。属于大众消费阶层，经常被消费，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重外包装的形式和形象，并没有明显的区别。

重要的客人，亲密的伙伴，上级考察，酒的主要消费在80元以上，这个价位的酒很多，比如小木福仙、剑南春、郎酒，还有更高端的茅台酒，五粮液等，这个档次的酒市场竞争非常激烈，是多头并存的局面，尤其是80-150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更加激烈。可供选择的品种令人眼花缭乱。消费者倾向于关注广告。如果广告和请求越多，眼球越好，喝的人就越多。相反，喝酒的人很少。

成功的商人：如今，随着生活水平的不断提高，名牌白酒已成为许多人选择的目标。但这个群体与其他消费群体有很大不同。他们不仅地位高，而且经济收入也与前者大不相同。

为了事业的发展，他们不仅竭尽全力整合社会资源，还开展公关活动。为此，送礼进行情感交流成为了他们不可或缺的杀手锏。在购买贵族礼品时，名牌烟酒也成为他们的选择。

从目前的消费数据来看，茅台、五粮液、中华、玉溪等名牌烟酒已成为众多成功人士的青睐品。

白酒主要消费群体分析：白酒主要目标消费群体为xx-xx岁；收入阶层越高，饮酒的消费者比例越大； p>

主要消费群体，白酒送礼市场大于自饮市场。自饮市场主要集中在中低端，而送礼市场主要集中在中高端。两者都有向上扩张的空间。口味、价格、品牌等。其中，口味和品牌越来越受到消费者的关注，特别是浓香型白酒。在饮酒之际，消费者在家中和社交场合饮用。

三。产品优劣势分析

1、优势

（1）产于xx市的五粮液集团已经在绝大多数目标消费者中集团具有一定的品牌公信力。

(2)尤其是近年来，五粮液集团为适应市场发展，开发了一系列迎合消费者口味的五粮液葡萄酒。除了高品质的葡萄酒，产品在包装上也有一些特色。对于更大和改进的创新，通过我们的理解，该产品是消费者高度接受的。

(3)产品定价合理，满足高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优良，香气浓郁，口感接受度高，饮用后不??上头。

2.劣势

（1）目前品牌有很多系列的酒，所以消费者的选择不集中，产品的好听度不高足够的。

（2）现有产品包装缺乏明显的针对性创意，同类包装竞品较多。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不完善，市场产品覆盖率低。

（5）终端展示和维护没有统一标准，市场质量普遍不高。

3、机遇

（1）白酒消费旺季已经到来。

（2）目前，五粮液在省内白酒市场已拥有多年品牌影响力。为此，也为五粮液奢侈品的推广创造了最好的契机。同时，也是产品介入的好时机。 .

（3）本土化生产，品质保证，口碑传播频率高，市场氛围良好。

（4）五粮液系列白酒定位于市场高端礼品酒。为此，我建议向高档酒和礼品酒延伸，通过我们的共同努力，逐步扩大市场份额。

4、威胁

（1）主要竞争白酒品牌已具备当地市场基础。

（2）营销策略和营销工具具有可复制性，可被竞品跟进和模仿。

(3)白酒的流行期短。俗话说“年年醉一个牌子”。稍有不慎的品牌规划和市场运作，随时可能陷入“昙花一现”的恶性循环。由于五粮液在品牌传播方面具有很大优势，我们不能忽视这一威胁。

四。目标

为实现公司紧迫的年销售额1000万元的目标，根据目前白酒市场，结合公司产品和五粮液产品的实际情况，为销售针对本产品，特别建议如下：

（1）完善销售组织

建立完整的销售组织，有利于公司销售工作的开展。根据公司产品结构，制定相应的营销计划。为实现公司的销售目标，为此，建议公司对销售部的人员编制安排如下：

1、公司设有一名销售总监，其职责是：

①、负责组织机构的建立和人员的考核。

②.制定公司年度销售计划，安排各区销售经理的工作。

③.划分各区域经理的目标任务。

④．根据公司产品不同阶段的销售情况，制定不同的销售计划，努力完成年度销售目标任务。负责公司总经理。

2.公司有3名销售经理。随着公司的发展，产品结构不断丰富。三名销售经理可以是三个部门的销售部经理和三个分公司的负责人。成长储备的中坚力量，销售经理的职责是：

①协助市场总监制定和细分公司全年各区域的销售任务。

②根据销售计划开发完善分销网络，直接落实公司各种销售模式，积极反馈公司，并不断调整完善。

③根据网络发展规划，合理进行人员配备，直接招聘销售部下属。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助主管进行销售任务和对下属的日常考核。

⑤负责公司各项销售政策和促销活动的执行。

⑥总结市场信息，提出产品改进或客户管理的建议。参与重大销售谈判并签订合同；直接管理大客户，协助市场部对客户进行销售培训。组织建立健全客户档案。

⑦引导销售人员积极开拓区域内新客户，协助当地客户开展产品分销和销售培训活动。

⑧能经常出差到各地，督促检查、指导和提高各地区销售人员的销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，组织总部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理分配三名销售代表，一共九名。销售代表的职责是：

①对销售经理负责。承担公司在规定管辖区域内的市场全面拓展工作，组织实施市场推广计划，完成区域销售目标。

②销售渠道和客户的管理，认真执行公司各项规章制度，并根据区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本地区的商务谈判，签订合同/协议；

④根据销售合同/协议的内容和执行情况，及时收回货款；

⑤预估产品的市场需求，制定方案；

⑥协助客户进行产品培训，实施公司各项促销活动。

⑦积极开展各种市场调研活动，能够对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议。

（二）市场定位

考虑公司产品五粮液（xx）网上销售价格，xx元/瓶，（起订12瓶），结合目前白酒消费市场，xx元/瓶以下白酒为：生活饮用型； 100-xx元/瓶，中底宴会型； xx元/瓶以上，中高档宴会型。因此，公司产品定位为中高档宴会酒。

这种价位酒的竞争对手有：52度五粮液xx元/瓶：39度五粮xx元/瓶：53度xx茅台xx元/瓶：52度水井坊普通装xx元/瓶: 国窖1573普通装xx元/瓶，所以客户群定位在：

1.高档餐厅和酒楼。

2.星级酒店的餐厅。

3.政府食堂。

4.酒用于公司宴会。

5.婚酒。

6. 赠酒。

7. 酒用于公司宴会。

五、营销策略

针对不同的客户群体，采用不同的销售方式占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、对于高档餐厅和酒楼，我们可以采取餐厅通常的售酒方式，并与餐厅达成合作协议。通过提取餐厅的开瓶费，可以吸引餐厅员工对公司五粮液在餐厅销售的积极性，达到增加公司产品销量的目的。如果不谈入会费，可以与餐厅的销售人员合作，通过返还佣金的方式，吸引餐厅的销售人员领取婚宴、公司宴会、会议等酒水。推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、对于星级酒店的餐厅，也可以采用同样的方法来达到销售公司、增加五粮液销售额的目的。

3、对于政府机关食堂，可以通过采购推荐，或为政府莫项目活动赞助宴会酒，或通过上级返利等方式实现长期销售。公司产品五粮液的宗旨。

4、公司的酒宴，可以选择福利好的公司。通过与公司市场部合作，在公司宴请客户时，使用公司产品，并以返利或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液的目的。

5.婚宴可以与餐厅宴会部合作，也可以与婚庆公司、影楼等地合作获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过向相关负责人返利、打折的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。

6. 礼品酒可根据中国不同的节日使用，如：中秋节、端午节、春节，配合活动，在已形成的客户网络中，或通过当地报纸、杂志、等谣言，在当地进行宣传，达到礼品销售的目的。

7、企业用酒宴请，商务人员可通过商务人员以回扣或折扣的方式，与企业采购、办公洽谈，配合企业招待客户，向企业提供企业产品。

销售五粮液公司产品的目的。

六、促销活动主题（好水好酒，好米好味）

每款新品上市前，设计一个Executable的促销策划方案是很有必要的，饮料也是如此。

(1) 目的：快速提高品牌知名度，增加新产品试用机会。

方式：广告、产品发布会、买赠促销、公关活动；

将资源集中在石家庄、保定、唐山、秦皇岛、邯郸等城市，打造示范城市。除报纸软广告和电视品牌广告外，其他广告投入以平面终端广告和大型路牌广告为主，电视广告为辅，注重终端销售点的形象表现。比如在初创期，组织大型产品上市会，开展媒体宣传活动，带动经销商积极性，开展渠道促销，加快分销网络分销速度。其他地区主要采用终端品鉴、买赠（换瓶盖）等定期促销活动。 .

（三）发展期策略

1.以媒体投放为主，选择报纸作为宣传平面广告，持续增加路牌，黄金时段重点投放电视广告，聚焦重点城市主干线。 , 按键终端是一种组合媒体方式的店铺广告。

2、在终端的建立中加强样板终端的品牌形象包装；

3、举办一系列大型消费促销活动；

（4）巩固期战略

适当举办系列公关活动，如文艺演出、联合其他社会关注活动等；预估预算效果

举办新品发布会和发布酒会。以招待会的形式组织媒体、经销商和各大餐厅了解春夏秋冬品牌。

（六）推广活动：（注：以下推广活动仅为大纲，具体实施方案以当时计划为准）

1.渠道推广:

促销方式、内容、支付方式、成本预算。

2.以消费者为主题的促销活动（欧洲手机和电脑，春夏秋冬不停奖）：

时间、方式、地点、费用、预算，效果估计。

12-5月终端消费买送活动，通过抽奖、买酒送礼等方式带动重点消费市场，有效提升品牌在消费者中的知名度。

3. 定期消费促销：

时间、活动、地点、成本、预算、效果的预估效果

5-12月的工资促销人员以示范终端为主 xx万元终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅xx万元有效提高促销员的积极性。

促销服装、饮料卡、海报、DM 表、-展示架、礼品

4. 公关风格

政治和经济上都需要的政治公关策略，但公关是产品推广中不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队的时候，首先考虑的就是产品的推广者要有丰富的社会资源，还要有整合和掌控的能力。所谓社会资源整合和社会资源控制能力，就是公共关系。

白酒方案 篇13

进入夏天酒水销售开始步入淡季，很多酒企和经销商都很烦恼怎么样应对淡季，其实市场没有淡季旺季之分，就看你会不会寻找市场机遇。每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段，在孩子顺利被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。

那么想要做好升学宴和谢师宴其实从现在就应该开始着手，这样才能保证到嘴的肥肉不被别人所抢去。因此无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却鲜有经销商能游刃有余地操作这一市场。其实造成这一现象是有多方面原因，主要有如下四方面：

由于学校对商业活动的种.种限制和规定存在，渠道的经营活动很难脱离“关系依赖性很强”的盈利模式，经销商想要自己的品牌在校园内得到传播和推广，只能利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。然而，这种非传统性的渠道构建方式使经销商在付出了较高的成本之后，能够覆盖的高校和达到的效果非常有限，而中学更是完全不能进入。

由于学校不是公司，不具备商务资格，更不可能跟其签署商务协议。即便签署了，也很难真正追究他的责任。 没有长久稳定的关系和平台，初涉校园市场的人要花费大量的精力来处理和防范类似的风险。尤其在校园这个特殊的市场，平台为王表现得更是明显，找不到合适的人，没有专业和系统的操作与关系，想在学校内进行营销是非常困难的。

目标市场中的年轻人群特殊消费性，又进一步降低了酒类经销商在其投入与产出的回报比，这使很多凭借自身力量初涉学校市场的厂商普遍感到失望。尤其是在校的一些学生，他们思想活跃、感觉敏锐、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，已不再盲从于别人有什么，我就买什么。面对五彩缤纷的消费市场，追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。但作为做惯了传统渠道的老经销商，要想理解他们、适应他们形成一套新的传播、营销法则，会是非常困难的事情。

不仅如此，从学生的消费状况上看，不论是基本生活消费中的衣食住行消费，还是休闲娱乐消费、人际交往的消费，都带有浓厚的实用色彩。由于消费能力有限，他们会尽量搜索那些价廉物美的商品。但又由于对潮流有着敏锐的领悟力，加上毕业季活动的增多，他们在讲究实用的同时也追求品位和档次。因此，对于经销商推出的产品有冲动，但也会有着自己理性的判断。而面向亲朋好友和老师的升学宴和谢师宴，消费主体和购买决策者都是成人而非学生群体。由于分布太散、彼此间难以找到共性且购买量不会太大，所以更多经销商都选择放弃这一市场，转而将其纳入普通宴席或团购，而不再花单独精力来运作。

最后，在竞品的争夺战中，就算是相对传统的毕业宴请活动，经销商如何开展有效且具有吸引力的促销推广活动，这也是目前经销商一个需要加强考虑和解决的问题。目前，毕业季市场不是封闭的市场，具有一点的松散性，很难有真正的纯粹的品牌或产品在宴席市场上长盛不衰。然而也正是这样的一个原因，各大经销商在市场的争夺上的方式，大多依然是采用促销和礼赠的方法进行目标群体的吸引。毕业季市场已基本形成了固定模式：一类是买酒赠本品、饮料、香烟等席间用品，或是赠送书包、文具等学习生活用品;另一类作为新品拓市，品牌用毕业旅游、上学机票等重金打造的活动开展来争取白酒上餐桌，进而达到宣传自己的目的。另外，通过与学校、酒店、协会等合作也是经销商开辟毕业季市场的一种方式。但总的说来，这些方式似乎都缺乏新颖的创意，很难在消费者心中多停留片刻，形成可持续的品牌效应。

白酒企业及经销商几乎年年都在做升学宴及谢师宴，但是很多白酒厂家及经销商感觉年年效果都不是太理想。其实升学宴或者毕业宴不是简简单单出一个活动政策，做个促销就行了的。要弄明白你活动政策是针对哪些人哪个群体的?你要弄明白这些人每天接触的是什么?你要弄明白什么才是这样的群体所需要的?你要弄明白到底是产品的问题还是流程的问题?其实当你弄明白这些问题的时候就是你成功的时候。

那么到底该如何解决以上的问题呢?最好尝试着从以下几方面开始着手准备：

第一，把握节奏，有序进行。

一般来说，前后要做连续几个月的工作，包括品牌宣传和渠道选择等。确定主打谢师宴时，在前两三个月就要开始重视做品牌推广，尤其是注意在本地区的广播、公交车体、电视等渠道进行宣传，消除品牌陌生感，快速建立消费者对品牌的认知度。

第二，掌握好销售时间点。

毕业前后的两个月是做谢师宴要重点把握的营销时间段。一般在小升初、初升高、高考这样几个主要的升学月份，在其前后的几个月集中开展品牌宣传和促销活动，能够明显拉升销量。

第三，善用意见领袖“吸粉”

不仅要找到目标消费者的购买场所，更为重要的是，还要让产品在毕业时节中，与目标消费者达到情感上的沟通，最终搭建出产品真正夯实的“吸粉”与销售平台。意见领袖的市场引导与切入产品想要迅速攻破一个空白市场，意见领袖对产品引导也许是最快也是最有效的一种办法。

第四，做好渠道选择。

要选择当地多家饭店、酒店展开合作，在毕业季的前后几个月就打出承接谢师宴和相关的促销信息，让消费者了解有这个活动，之后配合一定的促销和服务，例如文章来源于佳酿网针对谢师宴推出状元及第宴、金榜题名宴等多种套餐形式，满足不同的选择。在促销方面，可以与酒店协商，采取菜品不打折、酒水打折的方式拉动酒水消费。

第五，找准切入点。

在营销切入点上，前期与学校各毕业班的校长、班主任等进行沟通，他们是最直接了解考生升学信息的人，经由他们获取信息，就能够及时找准对象，展开攻关，这增加了营销工作的针对性和准确度。

第六，定制包装，增值享受。

根据实际情况，如果用量大，还能够根据实际情况为消费者提供定制化的包装，提升他们的仪式感和荣誉感。

第七，做好情感营销、文化营销。

谢师宴是表达学生对老师栽培之恩感谢的场合，其中融入着很多情感因素，要做好谢师宴，品牌必须要在文化构建和情感营销方面做好工作。例如品牌宣传语要与“感谢师恩”等关联起来，或者在谢师宴上进行感情营销，为考生赠送拉杆箱等实用礼物。通过这些活动建立消费者与品牌之间的心理好感，这样也可以带动宴会之后消费者对品牌的好感，促进重复性消费的形成。

自建微信平台通过做高考的内容、关于大学的内容、关于填报志愿的内容及分享助力赢好礼等活动来激活学生对公众平台持续的关注与对升学宴活动的分享传播。在扫班的同时留下了所有高三学生的手机号码，准备在高考录取下来后通过专人与学生进行沟通。

第九，团队保障。

由于所谓的“谢师宴”旺季一般就集中在7月-9月这短短的两个月中，营销举措的执行效果直接决定着最后的销售效果，而这一系列营销措施的落地必须要有一个优秀的团队来执行，因此团队建设也非常重要。

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售楼方案锦集

向党组织提交书面的入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。作为新时代的有志青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你在为写入党申请书而苦恼吗？小编为大家呈上收集和整理的售楼方案锦集，感谢您的参阅。

售楼方案【篇1】

引言：

作为一名拥有多年房地产售楼处工作经验的从业者，我深切理解到售楼处开放活动对于成功推广和销售房地产项目的重要性。本文将根据我的多年工作经验，提出一份全面、具体且可行的房地产售楼处开放活动方案，帮助房地产开发商在市场竞争中取得优势。

一、活动目标

1. 增加项目曝光度：通过售楼处开放活动，增加项目的曝光度，吸引更多潜在买家关注并了解项目。

2. 提高客户满意度：通过与客户互动交流，提高客户对项目的认知和满意度，促成更多购房决策。

3. 增加销售数量：通过活动吸引更多潜在买家到访，并通过专业的销售团队引导客户完成购房交易，提高销售数量。

二、活动内容

1. 预热阶段：

在活动开始之前，要进行充分的预热工作，以吸引目标客户的注意力。可以通过以下方式进行预热：

- 社交媒体宣传：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布项目的相关信息，并邀请网友参与有奖互动，增加项目的曝光度。

- 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告，向更广泛的人群宣传项目的优势和开放活动的信息。

- 项目悬挂宣传：在周边地区悬挂大型宣传横幅和展板，吸引行人和车辆关注。

2. 活动当天：

为了确保活动当天顺利进行，提高客户参与度和满意度，可以考虑以下活动内容：

- 专题讲座：邀请相关专家团队进行有关房地产市场的专题讲座，为客户提供有价值的信息和建议。

- 环境布置：通过精心设计的展示区域，展示项目的魅力和潜力。现代化的展示设备、实物模型和高质量的展示材料将帮助客户更好地了解项目，提高购买意愿。

- 互动游戏：为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置有奖竞猜、抽奖环节，吸引客户参与并赢取奖品。

- 观摩样板房：安排客户参观样板房，让他们更直观地了解房屋的格局、装修和配套设施，强化购买决策。

3. 后续跟进：

活动结束后，进行后续跟进工作是非常重要的，可以通过以下方式继续推动销售：

- 感谢信函：向参与活动的客户发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情，并邀请他们进行进一步的讨论和了解。

- 跟进电话：通过电话或邮件跟进客户的购房意向，了解他们的需求和问题，并提供相应解决方案。

- 专业咨询：为客户提供专业咨询服务，解答他们在购房过程中可能遇到的问题，并提供合适的购房建议。

- 个性化服务：针对每位客户的需求进行个性化的服务，在购房流程中提供帮助和支持。

三、活动宣传

为了确保活动的成功，宣传工作至关重要。下面列出一些常用的宣传手段：

- 媒体与网络广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告和各大房产网站的网络广告，提高活动的知名度和参与度。

- 社交媒体传播：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台提前发布活动预告和实时动态，引发网友的兴趣和关注。

- 物料宣传：在售楼处和周边地区布置横幅、展板和灯箱广告，通过视觉效果吸引行人的关注。

- 口碑传播：借助客户的满意度和口碑，通过朋友圈、口碑网站等途径传播活动的信息和项目的优势。

结语：

房地产售楼处开放活动对于房地产项目的销售起到了至关重要的作用，本文提出的房地产售楼处开放活动方案结合了多年的工作经验，旨在帮助房地产开发商提高项目的曝光度，提升客户满意度并增加销售数量。希望这份方案能够对相关从业者在实践中有所启示和指导。

售楼方案【篇2】

售楼处大型活动计划

【第一部：2015年5月最新5月地产售楼处预热活动方案

计划0415】

p>< p> 活动安排：

方案一，售楼处演艺活动

活动概述：由于宁都没有其他楼盘市场上，宣传方面没有大动作。活动方面，建议本项目在节假日回家人数较多的情况下进行大型舞台演出；一方面发布商铺优惠上市信息，另一方面展示项目实力，释放项目活力； ?时间：2015年5月1日上午10-12点?地点：售楼处

?承办单位：项目聘请的专业活动公司

?活动对象：新老客户在前期、老业主、近期拜掌柜

?活动运营：活动公司安排演出，期间插入问答（或抽奖），答对者获得抽奖券，奖品设置为更贵重的食用油、电热水壶等，开奖时间设置为每天10点后开始（按照连续放假期间的人气）；

计划2，在售楼处持续活动

1.礼遇——5月1日至3日到访泛华盛世的顾客可获赠小礼品一份。 备注：前10名客户每日限购，每批客户限1份，先到先得，送完即止。

2.节假日去繁华“你抢货我买单”活动？活动主题：你抢货我买单

？时间：~周日开始每天下午3:00？地点：售楼处

？活动对象：前期新老顾客、老业主、近期拜掌柜？活动内容：

为感谢所有业主及社会各界对项目的支持，攀华盛世特提供

产品不直销。领取奖品；

②.如果客户在规定时间内取出的商品总金额不在抽出金额卡的金额范围内，客户需要全部退货，我们将给予奖励。 ③。每位参与者可获赠5000元店铺代金券一张，购买时每间店铺只能使用一张。此优惠券可转赠他人，不可兑现。 ?提示：超过时间限制游戏结束。参加活动必须在预定地点内

。如果超出范围，游戏将结束！

?报名方式：参加活动需要关注攀华盛世官方微信公众号，回复“我要抢

千元货”的姓名和联系方式，并在活动当日参与抽签并被选中。只有顾客才能参加活动！

?金额券设置：有4种面额，分别是188元、388元、688元

和988元！

方案3. 假期去泛华参加“参观大奖”活动？活动主题：参观大奖

？时间：~周日，每天下午3:00开始？地点：销售在哪里

?目标：所有新老客户都到销售处？活动内容：

为了感谢所有

业主和社区成员对项目的支持，攀华盛世特地举办了本次活动，参加活动需要您关注泛华盛世官方微信公众号，将客户姓名和联系方式以宣传单的形式登记在彩票上并放入抽奖箱。每天从前一天的抽奖箱中抽取5张彩票。名额将奖励价值100元的奖品，然后致电入选的客户到售楼处领取奖品。

活动宣传：在县城海报上刻印章，外展、网上留言板、微信、电话回访时分发

各方案的优缺点：

方案一成本高，人气高；

第二个方案价格适中，也能积累一些人气；是时候聚集人气了；攀华盛世项目组

【第二部分：售楼处热身活动计划】

锦锦活动计划

活动时间：10点10:00-12： 3月24日00点 主题：真正的大富翁

活动内容： 1. 每位来访的店主均可获赠一份来访礼物（香皂三包）

还会有品酒茶歇;

2.参与真人百万富翁活动的车主，将根据手中的游戏门票数量，分配大奖得主（一个烤面包机），其他参与的车主还有精美礼品（一瓶洗手液）； （游戏规则？） 3、抽奖环节，奖品分为： 一等奖：养生堂es套装一盒（一个） 二等奖：北京大学椴树雪蜜一套（两个人）三等奖：一套Agris橄榄油礼盒（三人）

注：活动期间将提供主持人

活动过程

活动时间：10月24日上午10:00-12:00 活动主题：Real Monopoly 活动流程：

【第三部分：营业部公开活动计划】

工作确认函

文件属性：确认函

将举行销售部开业典礼，配合现场活动特制定本方案：

< p> 1。活动时间：暂定2014年10月1日至2014年10月3日（具体时间主要以活动公司流程为准）

二、活动地点：恒力源超市

三、活动主办方：甲方、市场部、活动公司

四、针对人群：活动吸引了众多人群

V.活动主题

“走进童话国度，圆童年梦想”

六．活动详情： 1.场外：

1）外场布局：

地面铺满红地毯，拱门，浮空人物，大型淘气堡、户外帐篷、卡通公仔、接待桌椅、拱门、户外拉网展示架背景（主要用于做项目推广和产品展示）

2）活动形式：

大淘气堡，让我一起回忆儿时的梦想。中型公仔互动展

租10-15个不同的童话公仔，在会场互动，送出礼物气球，各种表情拍照！

将赠送100个童话动物毛绒玩具。 3）活动规则及注意事项：

外场；具体活动流程由活动公司制定。

活动前，策划部和活动公司准备材料。

活动现场烘托现场气氛，进行现场人偶互动，赠送100个童话动物面具作为奖励和项目说明。 2、场馆内：

1）场馆内：放置x个展架，告知活动流程和销售政策；

2）活动形式：场地由活动公司的木偶派发小礼物，向里面的物业客户咨询即可获得小礼物（手提袋带物品折叠，dm单页，扑克牌或风扇或纸）。

3) 活动规则及注意事项：

?会场内的营业机构对客户进行签到登记，记录客户的真实姓名和联系方式；并领取好礼

< p>优惠券（最低支付1000）。

6.活动材料：（所有材料必须在规定时间到位）

本dm单页（活动前期，必须通过分发dm单页发布）活动信息）

宣传品：折页、礼品（扑克牌、画纸）、x展示架、优惠券。

销售道具：名片、洽谈桌椅

活动材料：拉网户外展示架（8*3）、帐篷（4个）、中型公仔、地毯、拱门，大顽皮

堡垒，动物面具，警戒线。

活动期间，城管等政府机构等执法人员介入。如有必要，甲方应进行调解。完成了

售楼方案【篇3】

售楼部春节装饰方案一

为烘托春节期间售楼部现场销售氛围，突出春节佳节喜庆，销售案场春节布置以喜庆红色为主色调，以彰显欢乐祥和的节日氛围。

一、 销售部门口布置

1、

2、

3、

4、

红包袋 售楼部大门口贴对联两幅 门口玻璃上贴“福”字画 大门口悬挂灯笼两个

二、 售楼部内部布置

1、

2、

3、 进门口更换新的“欢迎光临”地毯 前台摆放两盆金桔 售楼部接待台面上挂三个中国节，两小一大，大的在中间，小的.在两边

4、

5、

6、

7、

办公室和会议室玻璃上贴“福”字画 沙盘边玻璃用彩带装饰，配上金纸包玻璃边 楼梯下墙面可以张贴喜庆贴画 室内沙发区可摆放花卉绿植，更换现在的室内绿植

物料清单

售楼部春节装饰方案二

新年包装方案

公司领导：

新年将至，为营造售楼部喜庆、祥和的节日气氛，烘托现场销售氛围，建议对售楼部装饰，进一步提升项目形象品质、拉动人气，有效配合节日氛围展开暖场活动，促进项目销售。具体实施如下：

包装主题：喜气“羊羊” 欢天下

根据年底的营销活动、创意主线及执行方案，突出新年形象元素，并创造性的与新年节庆、售楼部的场地环境、营销策略相结合，赢得客户对项目的好感。

主色调：喜庆的红色 尊贵的金色

装饰区域：主要分内场和外场两部分

外场(大门、门头)

内场(所有窗户玻璃、前台、背景墙、绿色植物等)

装饰内容 ：

以中国传统的节日喜庆色彩红色、黄色为主要色调，以红灯笼、如意节、福字帖、剪纸、鞭炮、年画等点缀各显眼地物件、象征福到、红红火火过新年。为项目客户送上一个喜庆的节日氛围。

售楼部大门

以象征喜庆和富贵的金色彩绸扎成海浪，置于大门楣沿，中间配以直径吸引业主的目的。大门两侧贴新年对联，入口处贴“福”字，渲染喜庆气氛。在大门上方悬挂横幅，表达对客户的新年祝福。。

内场部分(前台、背景墙)

售楼部前台，挂上以大红色/金色为底色，带有羊年祝福的吊旗，渲染喜庆的气氛。前台背景墙在“喜天下”logo两侧挂上贴有“福”字的中国结。

大厅

整个大厅的主色调以喜庆的红色和高贵的金色为主。

各玄关部分挂上大面的新年的吊旗，形成浓厚的喜庆气氛。

沙盘四周挂上扎好的金色绸缎，贵气十足。

办公室

办公室入口处部分以金色海浪彩绸配以中国结装饰，简洁大方，气质出众。办公室旁边的”员工风采墙壁“上设个新年许愿墙，来访的客户可以写上对于新年祝福和展望

大厅玻璃门

大厅玻璃门上，中国结悬挂在两侧，两边点缀上鞭炮，增加节日气氛。

盆栽

大厅里摆放的盆栽，树颈和枝丫部用红色蝴蝶结绑扎，与整个大厅的颜色相称，添加喜庆气氛。

售楼方案【篇4】

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。

20xx年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

20xx年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

售楼方案【篇5】

一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米)，占当年施工面积总量的，空置面积增长。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力。

三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发。

四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展。

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大。

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20xx年我市城市化率仅，低于全省平均水平个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元)，是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的20XX年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大。2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

售楼方案【篇6】

一、活动目的

通过本次活动的接待，稳定、安全及周密的全程把控，给予项目良好的开发商形象，给予现场嘉宾良好的信心。

通过本次活动，拉近项目与购房者的感情，满足购房者的信息需求，推广平台。

通过本次活动，引起市场关注，提升品牌传播，蓄积有效客户，促进项目后期的营销和发展。

打造一个有效宣传

二、活动要素

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：钰龙湾营销中心

活动规模：200人左右

邀约对象：钰龙湾意向客户群，项目领导，相关媒体代表

三、活动内容

销售部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；舞龙、舞狮；单页、礼品的派发；

销售部内场：销售对于客户的接待；丰富多彩节目表演；有奖问答；冷餐

1、签到

在营销中心门口放置签到背景板，附礼品、楼盘宣传资料等）。

示意图

由工作人员安排客户签到登记，发放抽奖券及礼品袋

2、开放仪式

活动前气氛渲染——舞龙舞狮表演

主持人上场宣布活动开始，致开场词，欢迎到场来宾，介绍到场领导并向来宾传递钰龙湾

项目信息。

项目相关领导上台致辞。

开放仪式——剪彩

3、内场丰富节目表演

小提琴、魔术、拉丁舞、杂技、摇滚乐队

4、互动小丑

安排小丑和到场的小朋友们互动，制作趣味气球玩偶赠送给小朋友。

5、抽奖

客户将签到时领取的抽奖券放入抽奖箱中。上台进行抽奖。活动抽取一等奖

剪彩仪式结束后开始抽奖活动。

主持人邀请领导

1名，二等奖2名，三等奖3名。

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

奖项设置（建议）：

一等奖：九阳豆浆机（价值

499元）299元）

109元）二等奖：美的电饭煲（价值

三等奖：美的电热水壶（价值

抽奖券示意：

6、有奖问答

主持人上台介绍项目相关信息后，现场提关于项目信息的'问题，答对者获得精美礼品。

7、精致冷餐

活动现场提供优质的西点，软饮供到场客户享用。

四、氛围包装

外围布置：通过皇家礼炮，空飘、拱门和气柱营造外围氛围。

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

五、活动流程

1、外场开放剪彩仪式流程

活动时间

活动内容

7：30

所有工作人员到位

7：30— 8：30

舞台、音响、礼炮、展架所有一切工作布置检查完毕

8：30

工作人员、锣鼓队、礼仪小姐全部到位，一切准备就绪

礼仪小姐进入工作岗位

9：00签到台2名，请来宾签名，并为其佩带胸花，2名迎宾小姐，2名引导来宾

到指定地点休息或参观；

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

锣鼓队进入指定位置

9：00—9：40

音响开始播放迎宾曲、进行曲，锣鼓队，舞龙队首轮表演开始，营造会

场热烈祥和的节日气氛，休息时段播放背景音乐；

礼仪小姐请来宾签到，为来宾佩带胸花，并引导来宾到指定地点休息或

9：00—9：40

参观；暧场演出

9：40—9：46

盘鼓激情演绎

9：46—9：52

仪式前的最后检查，通知来宾进场

参加庆典仪式的领导、嘉宾在礼仪小姐的引导下走上主席台；

9：52—9：58

礼仪小姐准备剪彩用品；

庆典仪式正式开始

9：58

主持人介绍前来参加庆典仪式的各位领导、嘉宾及祝贺单位；

致辞（）

9：58—10：20

主持人分别邀请贵宾公司领导致辞

剪彩

10：20—10：25

主持人请有关领导为开业庆典仪式剪彩；（鼓乐齐鸣，礼炮绽放）

主持人宣布庆典仪式结束，

请各位领导及来宾在礼仪小姐的引导下到室内售楼中心参观。

10：25—10：30

锣鼓响起，舞狮队上场表演，为本次开放仪式划上圆满的句号。

10：30—12：00为答谢来宾光临，特献上精彩纷呈的文艺演出

2、内场节目演出流程（可放置下午）

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

10：30—10：35 10：35—10：45 10：45—10：50 10：50—10：55 10：55—11：00 11：00—11：05 11：05—11：10 11：15—11：20 11：20—11：35 11：35—11：40 11：40—11：45 11：45—12：00

主持人致欢迎词企业介绍主题宣传

开场歌伴舞表演歌手1人伴舞4人

楼盘宣传抽奖

三等奖

3名有奖问答一

杂技1人

小提琴表演3人魔术表演

楼盘宣传抽奖

1人

二等奖2名有奖问答二

拉丁舞表演2人

摇滚乐队表演男（女）独唱

楼盘宣传抽奖

4人1人

一等奖1名有奖问答三

主持人答谢词宣布活动结束

六、人员安排

活动公司工作

工作职责

钰龙湾工作人

工作区域

人员

活动负责人与开发商负责人对接、巡场工作1名

营销中心门口

签到区

礼仪事项、引导客户入场签到负责客户签到工作，发放资料袋负责维护现场客户，引导客户参与

2名礼仪4名礼仪

2名销售2名销售2名保安，2外场客户区

活动、为有需求客户楼盘推介名销售

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

外场活动总控

控制外场活动流程1名

2名保安维护

1名

外场活动总控

控制内场活动流程

秩序

七、物料安排

区域

品种

规格数量备注

签到处背景3*5（长）1

外场舞台3、8米*6、6米（长）；高60cm 1

背景绗架及画面

空飘彩虹门气柱

3、8 米*3、2米（高）

直径2米10M（含条幅）

5米高

4米*4米（尺寸以实际情况调1 10 1 2红地毯整）

1套专业演出设备，

6只主音1块箱、2只返听、2支无线麦、2音响1套支麦架、调音台、功效、效果器、均衡器、DJ等含音响师

皇家礼炮腰鼓队

售楼部门前放

统一民族服装，不少于7次

8门20人

舞龙队舞狮队

统一服装1对2对

武汉繁荣文化传媒有限公司钰龙湾项目

胸花签到簿抽奖卷

嘉宾签到簿、笔20个1套200张

签到桌椅圆形花篮剪彩用品

舞台

背景绗架及画面主持人小提琴

魔术拉丁舞杂技小丑

摇滚乐队

冷餐瓶装水抽奖箱物业公司保安

内场区

200份10件1

秩序协调10人

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

售楼方案【篇7】

（1）、地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的.策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常

（2）、作用

第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

售楼方案【篇8】

1014天成一品售楼处开业活动计划

活动目的：

天成一品售楼开业是项目的重要节点，也是宣传推广的重要契机客户积累。

1.进一步提升天成一品项目的知名度，挖掘潜在客户，锁定目标人群；

2.通过新闻炒作吸引市场

3.通过现场售楼处，让客户感受到项目的高端质感和优越性；

4.展示公司实力和项目的独特价值，扩大知名度和美誉度；

5.密切与买家的关系，满足买家的信息需求，打造有效的促销平台。

方案一：

公益环湖跑

活动信息：

活动主题：

< p>一品洪湖公益跑

——天成一品微公益长跑活动暨售楼处盛大开幕

活动时间：售楼当天开通

活动线路：从售楼处出发到洪泽湖（沿湖一段），再从北京路返回售楼处活动规模：500人

策划思路:

以公益长跑、关爱洪泽湖为活动主题，结合当地政府和学校，以政府机关工作人员和在校学生为主扩大活动的影响力和规模。树立天成一品健康优质的项目形象。

活动过程：

1.上午9：00，活动参与者就位，洪泽县政府、学生、天成一品项目代表上台发言，演讲结束。宣布活动开始。

2.开始筹款活动。参与者依次排队向募捐箱捐款，并收到一张爱心卡片填写心愿贴在心愿墙上。本次活动收到的捐款全部上交洪泽湖环境保护相关部门或组织。

3.上午10:00，长跑队将分成几个方阵，带着天成一品项目的帽子，每个方阵的负责人将天成一品项目进行销售。标志气质与活动主题从营业部出发，经过北京路到达洪泽湖，在洪泽湖放鱼（准备放鱼）。

4.发布后，参与者将沿湖的一段路经北京路返回售楼处。

5.到达售楼处后，所有参与者均可参加最佳抽奖，100%礼遇，现场提供冷餐和茶点。 6、活动邀请全市媒体，同步录影、拍照（后期宣传）。

活动包装：

1.在售楼处入口处搭建活动桁架2.设计拱门，漂浮在空中，增加活动气氛 3. 活动路旗，彩旗 4. 许愿墙

5. 沿途设计休息和加油点（包装项目名称）分发饮料和水6。在售楼处设计一堆奖品 7. 准备长桌和冷点心

促销：

p>

活动开始前一到两周，活动前宣传开展活动，多渠道发布活动信息，开放微信平台进行活动报名。

1.在户外，在项目附近的街道上放置活动旗帜2。在当地广播、电视和报纸上发布活动信息 3. 制作活动宣传单并在全市分发4 ，在互联网上发布活动信息

5.在官方微信发布活动信息，活动期间同步直播活动，发布活动精彩瞬间和活动结束后的成果和成果。

方案二：

温暖洪城

活动信息：

活动主题：

冬天为鸿城送去爱和温暖

——天成一品售楼处盛大开业暖季

活动时间：售楼处开业前一到两周到开业当天活动地点：洪泽县主要街道和繁华地段活动规模：全市送达

规划思路：

售楼处开业在冬季，以温暖为主题洪城。售楼处开业前的一到两周，身着天成一品服饰的“小蜜蜂”每天都会在同一时间出现在洪泽的大街小巷。 ，分发暖手宝、手套、围巾等冬季取暖用品，引起了轰动效应。

同时体现了天成一品项目关注人居、关注生活、奉献洪泽的项目形象。

活动过程：

1.开售前1-2周，身着天成一品制服的“小蜜蜂”每天都会在洪泽的大街小巷同步发放暖手宝、手套、围巾等冬季取暖用品。

2.在售楼处配送当天，200名天成一品“小蜜蜂”身着制服，同时从售楼处出发，绕着洪泽大街走来走去。回到售楼处。

3.售楼处将举办天成一品杯最温暖人奖（活动前将进行网络和微信投票）

4.在洪泽市主要人群聚集地设立可移动的温暖站（发放传单和温暖的礼物）。

5.活动当天前来售楼的客户，可参加天成一品暖心大抽奖，中奖率100%。

6。小蜜蜂将分布在全市同时追踪和拍照（用于后期推广）。

活动包装：

1.在售楼处门口搭建活动桁架

2.设计拱门和气浮，增加活动气氛

3.活动旗帜，彩旗

4.设计一个可移动的天成一品暖站（发放单页和暖心礼物）

5.售楼处设计奖牌堆

6.准备长桌和冷点心

7.有现场乐队演出（推荐爵士、钢琴等优质演出）

促销：

售楼处开业前一到两周，最“暖人”活动征集和投票将在网站和微信同步进行。

1.在户外，在项目附近的街道上放置活动旗帜

2.在当地广播、电视和报纸上发布活动信息

3.制作一个活动页面并将其分发到整个城市

4.在互联网上发布活动信息

5.在官方微信公众号发布活动信息，活动期间同步直播活动。活动结束后，将发布活动精彩瞬间和成果成果。

方案三：

慈善书塔

活动信息：

活动主题：

一品智慧最大书塔挑战赛

——天成一品公益助学暨售楼处盛大开幕

活动时间：售楼前一至两周至开业当天活动地点：天城一品售楼处活动规模：500人

策划思路：

公益影响，县政府、洪泽县新县中学联合举办助学公益活动，捐赠图书（主要由天成一品项目捐赠） 募集的图书将在售楼处（或售楼处入口处）建一座巨型书塔，所有捐赠的图书将捐赠给洪泽县。形成地方性重大事件并利用公益性和市政府的宣传力量扩大影响。树立天成一品最具影响力、品质和人文住宅市场的标杆形象。

活动过程：

1.售楼处开业前一到两周，“我的梦想书单”活动就被小蜜蜂在街上征集。我的梦想书单”，并在互联网和微信上同步推出。

2.在售楼处开业当天，在售楼处（或售楼外）用捐赠的图书搭建书塔，做一个梦想书单墙，上面挂满了即将到来的收藏书单。

3.活动当天，将邀请洪泽县政府和新县中学领导作为活动嘉宾

4。学生们对表演表示感谢

5.捐赠仪式由天成一品项目负责人、政府领导和新县中学领导完成

6.活动当天到场的所有客户均可参加天成一品大抽奖，中奖率100%

7.本次活动将邀请全市媒体，同步视频和照片（用于后期宣传）。

活动包装：

1.在售楼处门口搭建活动桁架

2.在大楼内（或售楼处外）用捐赠的书籍建造一座大型书塔

2.设计拱门和气浮，增加活动气氛

3.活动旗帜，彩旗

5.在售楼处设计奖品堆

6.准备长桌和冷点心

7.设置嘉宾席位和演出舞台

促销：

售楼处开业前一到两周，将同步收集“梦书清单”网站和微信。

1.在户外，在项目附近的街道上放置活动旗帜

2.在当地广播、电视和报纸上发布活动信息

3.制作一个活动页面并将其分发到整个城市

4.在互联网上发布活动信息

< p> 5.在官方微信上发布活动信息，活动期间同步播出。活动结束后，将发布活动精彩瞬间和成果成果。

售楼方案【篇9】

“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将xx市xx开发区，xx市xx区及xx区进行大体对比分析如下：

1、xx开发区。

由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，xx开发区地段房地产都在卖自然环境。

xx大酒店：

核心竞争力：五星级酒店标准概念

其周边自然环境好;

用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;

其定位为社会高薪阶层。

2、xx地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

xx农贸综合市场：

核心竞争力：xx市、区两级政府批准兴建的xx区唯一农贸综合市场。

规模大，规划齐全，有功能优势：

拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。

住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

2、xx城区地带。

xx商业广场：

核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原xx批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。

有功能优势：

总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。

定位：xx地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

xx商城：

核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。

售楼方案【篇10】

一、活动主题：

欢乐过大年，共享美好家园

二、活动内容：

1、春节主题展览：在房地产项目的售楼处或者样板房内，布置以春节为主题的装饰，如红灯笼、春联、福字等，营造浓厚的节日氛围。

2、家庭联欢会：邀请项目周边居民及客户参加家庭联欢会，举办舞龙舞狮、民俗表演、传统游戏等活动，让大家共同感受中国传统文化的魅力。

3、春节美食节：举办春节美食节，邀请当地知名餐饮品牌或厨师团队来现场烹饪传统春节美食，让客户品尝到地道的年味美食。

4、家居装饰讲座：邀请知名家居装饰设计师或者家居品牌代表，举办家居装饰讲座，分享春节家居装饰的`技巧和注意事项，帮助客户打造温馨舒适的家居环境。

5、红包派发活动：在活动现场设置红包派发区域，为客户送上精美的红包，让客户感受到春节的喜庆和温暖。

6、优惠购房活动：针对春节期间推出特别的购房优惠政策，如现场订房即送大礼包、购房享受折扣等，吸引客户在春节期间选择购房。

三、活动宣传：

1、宣传海报：制作春节主题的宣传海报，张贴在项目周边的商业区、社区、学校等地方。

2、社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动宣传信息，吸引更多的`目标客户关注。

3、客户邀约：通过电话、短信等方式邀请项目已有客户参加活动，并鼓励他们邀请朋友和亲戚一起参加。

四、活动效果评估：

1、统计活动现场参与人数和客户反馈意见，评估活动的吸引力和满意度。

2、跟进参与活动的客户，了解他们对项目和购房意向的变化，评估活动对销售业绩的影响。

3、收集客户的意见和建议，为下一次活动策划提供参考和改进方向。

售楼方案【篇11】

随着城市规划的不断发展和房地产市场的火爆，售楼处成为了房地产销售中不可或缺的一环。售楼处是开发商与购房者直接接触沟通的重要场所，是购房者了解房产信息、进行商务洽谈以及签订合同的地方。为了提升售楼处的效益和购房者的满意度，我们制定了一项新的售楼处开放方案。

首先，我们提倡售楼处的全天候开放。传统的售楼处通常只在工作日的白天开放，这样会限制购房者的时间和选择。为了更好地适应购房者的需求，我们决定将售楼处的开放时间延长至晚上和周末。例如，我们将售楼处的营业时间从早上8点延长至晚上9点，并在周末全天开放。这样一来，购房者可以根据自己的工作和生活时间选择适合的时间去售楼处咨询和购买房产，无论是上班族还是自由职业者都能够有更充裕的时间进行充分的了解和决策。

其次，我们计划增加售楼处的服务项目。除了提供房产信息和商务洽谈外，我们将为购房者提供更全面、个性化的服务。例如，我们将为购房者提供房贷咨询、装修设计和物业管理等增值服务。购房者可以在售楼处一站式解决与购房相关的各种问题，从而提高购房者的满意度和购买决策的便利性。

第三，我们将注重售楼处的空间设计和环境布置。售楼处应该是一个温馨舒适的场所，给购房者留下深刻的印象。我们将在售楼处里划分出不同的功能区域，包括接待区、展示区和洽谈区等。接待区将配备舒适的沙发和设施，为购房者提供舒适的等候环境。展示区将展示房屋的模型、样板间和户型图等房产信息，让购房者可以直观地了解并选择心仪的房屋。洽谈区将提供私密的空间，为购房者与销售人员进行深入的沟通和商务洽谈。此外，我们还将在售楼处里增设一些绿化植物和艺术装饰，营造出宜人的氛围和视觉效果。

第四，我们将加强售楼处员工的培训和素质提升。售楼处的销售人员应该具备专业的知识、熟练的技巧和优秀的服务意识。我们将组织定期的培训课程，提升员工的专业素养和职业素质。培训内容包括房产知识、销售技巧、沟通技巧和服务礼仪等，以提高员工的工作效率和服务质量，同时也提升购房者对售楼处的信任和好感。

综上所述，我们制定了一项新的售楼处开放方案，旨在提升售楼处的效益和购房者的满意度。通过全天候开放、增值服务、空间设计和员工培训等措施，我们相信售楼处将成为购房者理想的选房场所，提供专业、便利和温馨的购房体验。我们将不断改进和完善这一方案，以适应市场的发展和购房者的需求。

售楼方案【篇12】

在这一年里，我除了完成售房业绩，也是积极的提升自己，我明白销售的工作不能老是用一种技巧，对待不同的买房客户，要有不同的技巧，他们的需求是不一样的，像有的买房客户更看重的是地段，周边设施，学校，医院的一些情况，对于价格反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，希望尽可能的花少一些钱买到合适的房子，对于其他的要求并没有那么的高，我也是积极的去参加培训，提升自己的销售技巧，对不同的客户采取不同的销售方式，来促进售房销售的达成。对于我们房地产销售来说，每促成一单的销售，就是很大的一个业绩，所以我们更是要努力提升自己的销售能力，只有自己的能力变强了，那么更容易留住客户，让客户成为我们公司的业主。

在一年的学习成长和售房销售工作当中，我也是发觉自己有一些不足是需要去改变的，像我有时候是比较急促的，耐心不是那么的够，还因此损失了几个客户的业绩，我也是非常懊恼，要是我耐心多一些，或许能留住客户，不过我也是知道房地产的销售并不容易，在今后的销售工作当中，我要继续的提升自己的销售能力和技巧，让自己能售卖出更多的房子。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我们深深感到沈阳华美地产发展的热气，还有华美人之拼搏的精神。

我是华美地产市场部门的一名部长，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为市场部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的市场销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，我们公司也是一家年轻的公司，所有的销售人员都深深印记公司的企业文化，在市场不好的情况下，我们公司还是一如既往的完成跟甲方的合作要求，这也是我们公司可以生存下来，并且做到开发是本领。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，沈阳华美地产，也会成为沈阳的开发公司。

质量策划方案锦集

人生只有做好充足的准备，才有机会走向成功，方案是解决一个问题或者一项工程，最终达到预期的效果和意义，关于“质量策划方案”以下是我为您撰写的一些相关内容，请了解以下相关信息！

质量策划方案(篇1)

一、活动目的：

1.进一步提高全员的质量意识；

2.推动全员学体系、遵守体系；

3.提高员工不良品检出率，减少不良品流出。

4.提高工作质量，从而提升产品实物质量。

二、主办单位：

民品质量部、航品质量部、党建企管部

三、活动时间：

20xx年9月

四、活动范围：

全厂各单位

五、活动的方式及奖励

1.QC活动

各单位选取1-2项QC活动项目参加公司级QC活动发布会，并在20__年9月5日前构成QC成果发布PPT，民品航品质量部于20__年9月10日组织进行QC课题评比，9月15日前参评课题资料报股份公司；9月25日，在股份公司进行QC小组成果竞赛。

奖项设置：一等奖1名20__元，二等奖2名各1500元共3000元，三等奖3名各1000元共3000元，鼓励奖4名各500元共20__元，以上合计10000元。

2.检出率比拼

民品航品质量部组织一-七分厂进行检出率比赛，由民品航品质量部各抽取二个班组在不通知的情景下进行测试。

奖项设置：一等奖1名1000元，二等奖2名各800元共1600元，三等奖5名各600元共3000元，以上合计5600元。

3.民品质量程序文件复查及修订

根据现行体系文件实际运行情景进行修订，结合IATF16949:20__，客户的特殊要求如神龙QSB+标准、大众集团的VDA6.3、通用的BIQS标准、吉利3A标准，以及质量管理五大工具：SPC、PPAP、MSA、APQP、FMEA的相关要求和历次内、外部审核整改问题项。同时要求将每一个程序文件需要的表单格式、报告模版以及计划格式等进行梳理并纳入，最迟节点为20190920，文件审签定稿时间：20190930。

4.召开航品质量工作会

由公司主管领导就目前面临的质量形式和近期出现的典型技术质量问题给航品人员进行教育培训。

5.积极参加中央企业全面质量管理知识竞赛

（一）竞赛知识准备阶段：

1、资料准备：新时代全面质量管理知识普及教育全国指定教材--《全面质量管理（第四版）》购买和20__年知识竞赛复习参考题获取（下载网址ww.caq），完成时间20190910。

2、人员培训：组织人员进行集中培训和学习，熟悉竞赛资料和竞赛要求，完成时间20190920。

（二）组织人员参加竞赛：

1、经过网上和手机在线的形式登陆中国质量网首页（caq）竞赛答题系统进行答题，完成时间20191120。

2、此次活动设优秀个人奖和优秀组织奖（结合员工参与率、参与人数、答题平均分等综合研究）。对优秀个人取前20名获奖，获奖的个人每人奖励200元，设单位优秀组织奖1名，获奖的单位奖励1000元，共计3000元。

质量策划方案(篇2)

为进一步推动我省水利工程建设高质量发展，省水利厅决定开展20xx年水利工程建设质量提升专项行动（以下简称专项行动）。现制定实施方案如下：

一、总体思路

落实省十一次党代会提出的“实施质量提升行动，争创中国质量奖”目标要求，以水利工程参建各方履行质量管理责任为主线，聚焦当前水利工程建设质量管理中的突出问题，认真开展问题排查和整改落实，进一步增强质量意识、落实质量责任，建立水利建设质量管理长效机制，全面提升水利工程建设质量水平。

二、主要任务

针对在建水利工程建设项目法人、勘察、设计、施工、监理等主要参建单位质量管理存在的突出问题，组织开展重点排查整治。

（一）项目法人

重点排查整治项目法人履职能力不足，施工图审查、设计变更管理、质量检测、质量验收评定等不规范问题。

（二）勘察、设计单位

重点排查整治初步设计审查意见不落实，未参与重要隐蔽（关键部位）单元工程验收等问题。

（三）施工单位

重点排查整治项目经理和技术负责人长期不在工地现场，质量验收评定规定规范执行不严格，工程资料不及时、不真实等问题。

（四）监理单位

重点排查整治总监理工程师长期不在工地现场，未按规定审核专项施工方案，未按照规范开展平行检验等问题。

（五）原材料及工程实体质量

重点排查整治使用不符合技术标准及设计要求的原材料及工程实体质量存在的质量问题等。根据工作计划，委托质量检测单位对钢筋母材及接头、止水母材及接头、混凝土抗压强度、钢筋混凝土保护层厚度及回填土压实度等主要原材料和工程关键部位进行飞检。

各市、县水利（水务）局及厅直和省直有关单位可结合工程实际情况，对在建中小型水利工程所使用原材料及工程实体质量进行飞检。

三、组织形式和排查范围

（一）组织形式

省水利厅负责全省专项行动的`统一组织，由水利工程建设处（以下简称建设处）牵头，农村水利水电处（以下简称农水处）、监督处、省水利水电基本建设管理局（以下简称基建局）分工协作，省水利工程质量监督中心站（以下简称质监站）承担具体工作。

（二）排查范围

省水利厅结合质量工作考核对在建重大水利工程，开展排查整治全覆盖，并视情对各市、县水利（水务）局专项行动开展情况进行督导检查；5-6月份、10-11月份由质监站牵头组织对全省主要支流、易涝区排涝泵站、大中型病险水库水闸除险加固、新建小水库等重点工程开展排查整治，原则上每个市不少于2个工程，质量飞检工作同步进行。

厅直和省直有关单位负责对本单位建设管理的在建水利工程开展全面排查整治。

各市水利（水务）局负责对本地区在建中小型水利工程开展排查整治，排查整治项目不少于在建项目的50%；各县水利（水务）局负责对本地区在建水利工程项目排查整治全覆盖。

四、进度安排

（一）动员部署（20xx年3月）

省水利厅印发实施方案，各市水利（水务）局结合本地区实际情况，进一步明确责任分工、重点任务和具体措施，全面做好动员部署工作。

（二）组织实施（20xx年4月-11月）

各市水利（水务）局、厅直和省直有关单位按照实施方案要求，对在建项目开展排查整治工作，按照质量提升专项行动排查整治问题清单，建立问题整改销号台账。要坚持边查边改、立查立改，做到问题发现一个、入账一个、整改一个、销号一个，实现闭环管理。

（三）总结提升（20xx年12月）

各市水利（水务）局、厅直和省直有关单位对质量提升专项行动进行系统总结，分析问题原因和行之有效的整改措施，研究提出防范问题发生的工作对策，制定完善相关质量管理制度，建立健全长效机制，于20xx年12月10日前向省水利厅报送质量提升专项行动总结报告。

五、工作要求

（一）提高认识，加强组织领导

各市水利（水务）局、厅直和省直有关单位要加强对专项行动的组织领导，做好工作部署、统筹协调、整体推进、督促落实，确保各项任务落实到位。专项行动结束后，省水利厅将对专项行动开展情况进行总结通报，并将专项行动工作成效纳入20xx年度水利建设质量工作考核评分体系。

（二）聚焦问题，建立长效机制

要强化问题整改落实，并举一反三，深入剖析、分析问题产生的根源，研究解决问题的措施，健全完善质量管理体制机制制度和激励约束措施。

（三）加强防护，科学安排实施

在组织专项行动排查整治工作中，科学实施，严格执行新冠肺炎疫情防控有关规定，遵守疫情防控规定并做好个人防护。

各市水利（水务）局和有关单位配合做好省级组织的专项行动排查整治和质量飞检相关工作，分别于20xx年3月25日将配合专项行动排查整治工作的联系部门及联系人、12月10日前将质量提升专项行动总结报告报省水利工程质量监督中心站（电子版和纸质扫描件）。

六、联系人及联系方式

略

质量策划方案(篇3)

围绕质量目标的管理网络，根据质量目标编制相应的质量保证措施，落实组织网络，建立质量保证体系和岗位责任制，严格执行技术质量管理制度。

一、 质量目标

响应招标文件对施工质量的要求，依据招标文件规定的条款和与本工程相关的规范对工程施工质量进行控制和评定，保证工程施工质量符合《工程施工装饰装修质量验收规范》合格标准。

二、 工程质量管理网络

略

三、在施工管理方面的质量控制

1、加强质量宣传教育，提高全员质量意识。

对参加施工的全体人员进行“百年大计、质量第一”的质量教育。质量好坏关系着国家财产和人民生命安全，关系着施工企业的声誉，要把质量作为企业的第一生命。认真搞好工地宣传，不断提高全员的质量认识，参加施工员工牢固树立“质量第一，信誉第一”的思想。

2、制定创优计划，完善保证体系。

完善质量保证体系，建立项目部施工队作业班组三级质量保证体系。各级领导规划，将规划目标分解到各班组直至个人。用工作质量保证工序质量，用工序质量来保证工程质量，把工程质量规划创优目标落到实处。

3、做好技术质量交底，严格质量审核制度。

在各分项工程开工前，要认真做好技术交底工作，向参与该项工程管理及操作的所有人员进行细致的技术交底，讲质量目标、施工方法、工艺流程、操作规范、验收标准及其他技术要求，使管理者明白如何管好、操作者知道如何操作。同时，在全期施工进程中，坚持质量审核制，对质量体系、工序质量、已完工程质量等方面定期审核，确保质量活动的正常实施。

4、严格规章制度，狠抓目标落实。

在施工过程坚持贯彻执行工程测量双检复核制度，隐蔽工程检查签证制度、质量事故报告制度和关键工序把关制度，努力做到质量管理工作规范化、制度化，项目部每月、施工队每旬都开展一次质量评比活动，奖优罚劣，使工程质量通过定期检查达到有效控制，各级施工管理人员要建立岗位责任制，依据各自的岗位工作职责，坚持做好经常性的质量检查监督工作，及时解决施工中存在的质量问题。项目部、施工队，作业班组要逐级签订质量保证责任书，并依据保证责任书中的质量目标实现情况，严格考核与奖罚。

5、严格控制原材料质量，抓好预制件施工工艺。

严格控制各种原材料的质量，对每批进场的原材料都必须进行质量抽查，并记录在案，不合格的材料坚决不准进入现场，预制构件无出厂合格证的不准使用，对每一分项工程状况、设计标准、技术规范不清楚者不准开工，隐蔽工程不合格不覆盖，上道工序不合格不交接，严格按照设计要求和施工方案中的.工艺流程进行预制和安装，确保预制和安装质量。

6、真诚合作，严把质量关。

与建设单位及监理单位真诚合作，共同把好质量关，是我们的优良传统。在施工过程中，教育所有施工人员尊重和服从业主及监理工程师的监理督和指导，积极配合监理工程师做好质量的检查工作，及时准确地提供各种试验、检验报告单，不折不扣地执行建设单位、监理单位的有关工程质量控制的条款。

四、在保证手段方面的质量保证措施

1、组织均衡生产，取得生产投入的最佳效益，并确保工程质量的稳定有序控制。坚决杜绝施工赶工期，仓促上马，疲劳作战，草率从事。避免管理失控和质量事故。并采用计算机编制施工进度网络计划，抓住网络计划的关键路线，组织人、财、物资源的有效配置，力求实现施工作业均衡生产。

2、确保设备能力。加强设备管理，保证设备的配套、使用，合理调度和良好的性能状态。为达到质量目标起到重要基础保证作用。

3、采用先进技术。先进的生产技术，对提高工程质量和生产效率会产生事半功倍的效果。

4、提高人员素质。质量工作，以人为本，没有称职的职工，不可能生产出合格的、高质量的产品。为了确保人员素质能适应本项目质量工作的目标要求，我方对项目经理部关键的工作岗位规定了学历、资历、职称、业绩等方面的任职资格。实行持证上岗。

五、一线质量管理方面的有效控制

1、程序控制

对开工、作业实施、工序交接、竣工的工艺流程的每一个环节实行程序控制，建立开工申请单位批准书、施工日志、施工原始记录、测量与试验报告、中间交接证书、最终交验报告、质量检验评定证书等全套程序控制文件。明确每一个程序，每一份文件和责任人职责，并对程序控制的实施情况进行定期检查和随机抽查，力求及时准确地掌握每一个施工阶段，每一个工程部工程质量的真实情况，以确保施工作业按质量标准的规定要求组织实施。

2、重点控制

对施工中的弱点、难点和关键点实行重点控制，如设计图纸审查、施工技术方案确定、测量控制网布设、原材料与半成品质量检验、试验配合比的确定和实施、队伍管理等，均加大工作力度，予以重点关注、确保工作质量。

六、在施工作业方面的质量保证措施

1、使用全站仪加密控制网，提高控制精度，保证整个工程结构尺寸准确无误。

2、检验砼拌和料，应及时检查均匀性和坍落度技术指标，如不符合要求，应进行第二次拌和，二次拌和达不到要求时一律废弃，严禁使用。

3、选用同厂、同批号水泥浇注相邻结构，保证颜色均匀统一：粗细骨料固定料场，固定质量，保证砼结构一次完成。

4、加强对砼成品的保护工作，使用枕木、塑料布捆扎，遮挡等方式保护。

质量策划方案(篇4)

1、部门机构设置

大兴安岭地区行政公署水务局，下设7个部门，其中机关内设科室4个， 下属单位3个。内设科室包括：办公室、水利规划建设科、水政水资源科、河湖管理科。下属单位 5个包括：大兴安岭地区水旱灾害防御监测中心、大兴安岭地区河湖保障中中心。

2、部门预算单位构成

大兴安岭地区行政公署水务局，2021年部门预算编报单位包括：大兴安岭地区行政公署水务局1个。

3、编制及人员构成

大兴安岭地区行政公署水务局，总编制人数为37人，包括：行政编制12人、实行公务员管理的事业单位编制15人、全额事业编制10人。

其中：正处级领导职数1职，副处级领导职数3职，正科级领导职数7职，主任科员职数0职，副科长职数9职，副科级员0人，科员17人，工勤编0人），

实际在职人数29人，其中：在职职工29人，离休人员0人，退休人员26人。

质量策划方案(篇5)

根据《关于开展20xx年质量月活动的通知》（金市质联〔20xx〕7号）的通知精神，为确保质量月活动顺利开展，特制定本实施方案。

一、主要目标

通过“质量月”活动，积极营造政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关注质量的良好社会氛围。进一步增强全社会质量意识，提升质监部门在政府、企业、社会中的影响力。

二、活动主题

推动质量发展建设两美兰溪

三、活动时间

9月1日-10月31日

四、活动内容

（一）推动政府重视质量

组织参加上级举办的质量月活动启动仪式，以此拉开质量月序幕。邀请市政府领导参加谈质量活动，根据金华市质监局的统一部署，在金华日报的县（市、区）长谈质量专栏，发表理论文章一篇，着力营造“质量月”活动氛围。

（二）引导社会关注质量

举办“实验室开放周”活动。开展电梯安全知识进社区宣传活动。开展电梯应急预案演练及观摩活动。开通“质量兰溪”官方微信平台，发布质量常识、质监工作动态。向社会各界群发质量月公益短信。开展加油机、瓶装液化气、“民用三表”等专项计量监督检查。开展“阳光纤检”进社区、校园、幼儿园、工地等系列警示宣传活动。组织参加质量知识竞赛和执法业务提升比武活动，开展一次广场宣传活动。

（三）促进企业提升质量

开展标杆企业谈质量活动，开展企业质量管理提升活动。开展审批服务进企业活动，建立质监审批工作qq群，方便企业办事。开展“蓝剑5号”行动，配合做好学生校服面料专项监督抽查活动。

（四）质量助推五水共治和两美兰溪建设

开展锅炉能效测试和水质监测活动，推进“五水共治”。配合开展“五水共治”相关产品专项监督抽查。

（五）支持媒体宣传质量

充分发挥广播、电视、报刊及网络等媒体的宣传作用，全方位开展“质量月”活动的宣传报导。在兰江导报围绕质量月活动内容开设专栏，开展跟踪报道，发布各类检查结果。群发质量月活动公益短信，在市名牌以及质量奖以上企业中，悬挂质量月横幅标语，播出质量宣传公益广告。

五、活动要求

（一）加强领导、精心组织。成立局质量月活动领导小组，组长：程明，副组长：方锡龙、潘晓林、诸葛兴，成员：胡卫明、洪庭彪、叶军、陈建飞、胡光明、朱林琪、陈刚、胡洁扬、张进、姜兰红、黄跃辉、方洁玮、徐卫光，洪庭彪兼任领导小组办公室主任。各单位、科室要高度重视、认真谋划，要密切配合，各司其职，发挥所长，要根据局质量月活动总体安排，做好“质量月”活动的整体策划和具体组织工作，明确活动目标，制定工作方案，细化责任分工，确保“质量月”活动的顺利开展。

（二）不断创新，务求实效。要结合实际，积极创新“质量月”活动的内容、形式，组织群众喜闻乐见、寓教于乐、互动参与的活动。要坚持问题导向，围绕质量工作中的热点和难点问题，利用“质量月”活动平台，广泛动员，集中力量，开展攻关，在重点质量问题上实现突破，提高活动实效。

（三）扩大影响，打造品牌。要全方位、多角度开展“质量月”宣传活动。要广泛动员，推动企业、社会组织等积极开展“质量月”活动。要加强策划，把“质量月”活动办成推动质量工作、展示质量发展成果的平台，把“质量月”活动办出声势，办出特色，办成品牌。要积极支持相关媒体对“质量月”活动进行广泛宣传。

质量策划方案(篇6)

公司质量月是每年一度的重要活动，目的是进一步提升公司的产品质量和服务质量，增强员工的品质意识和团队合作能力。为了确保活动的顺利进行，公司精心策划了一系列丰富多彩的活动，以下是公司质量月活动方案策划的详细内容。

一、活动主题和目标

活动主题：品质创造未来，服务塑造形象

活动目标：全面提升产品和服务质量，倡导质量文化，增强团队合作意识。

二、活动准备工作

1. 筹备小组成立：由公司高层和相关部门负责人组成，负责统筹安排活动的实施。

2. 制定活动计划：明确活动内容、流程和时间表，并进行合理安排。

3. 资源准备：确保提供足够的物质和人力资源，供活动使用和支持。

三、活动内容

1. 开幕仪式

时间：质量月的第一天

内容：公司高层致辞，展示活动主题和目标，宣布活动准备工作的进展情况，并庆祝质量月活动的正式开始。

2. 质量论坛

时间：每周举行一次，持续四周

内容：邀请行业内专家和公司内部精英，分享相关领域的经验和实践。论坛涵盖质量管理、技术创新、客户服务等方面，旨在促进员工的学习和交流。

3. 质量培训课程

时间：每周举行两次，持续四周

内容：邀请专业培训机构为员工提供针对性的质量培训课程，包括产品质量控制、服务质量提升、质量管理工具等，提升员工的专业知识和技能。

4. 质量项目竞赛

时间：质量月的第三周

内容：组织员工参与质量项目竞赛，鼓励员工提出创新的质量改进方案，并奖励表现突出的团队和个人。通过竞赛激发员工的主动性和创造性，推动质量管理的创新和发展。

5. 产品质量抽查

时间：质量月的第四周

内容：随机选取一定比例的产品进行全面检查，包括外观质量、功能性、稳定性等方面。对于合格率较低的产品进行追溯和分析，找出问题原因，并采取相应措施，以提升产品质量。

6. 服务质量评估

时间：质量月的第四周

内容：邀请专业机构对公司的服务质量进行评估和测量，从客户的角度出发发现存在的问题，并提出改进建议。通过对服务质量的评估，及时了解客户需求和满意度，提升服务水平。

四、活动总结和表彰

1. 活动总结会议

时间：质量月结束后一周

内容：召开总结会议，对活动进行总结和梳理，总结活动的成效和问题，并提出改进方案和建议。同时，对参与活动的部门和个人给予肯定和表扬。

2. 优秀团队和个人表彰

时间：质量月结束后一周

内容：根据活动效果和成效，对表现突出的团队和个人进行表彰和奖励，以激励更多的员工参与质量文化的建设，提升整体质量水平。

通过公司质量月活动的策划和实施，可以有效提升产品质量和服务质量，推动质量管理的创新和发展。同时，培养员工的品质意识和团队合作能力，进一步增强公司的竞争力和形象。希望每位员工都能积极参与和支持活动，共同创造一个更高质量的未来。

薪资方案(锦集六篇)

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，制作方案是十分重要的，为了让项目能达到我们预想的结果。预备好方案，可以保证羡慕的成功进行，方案可以建立正常的工作秩序，提高我们的工作效率，如何让方案显得更加生动形象呢？如果您正在寻找“薪资方案”相关内容请看看下面的推荐，希望这些创意能够启发你在日常生活中更有趣！

薪资方案(篇1)

甲方：(聘请单位)___________________________________

法定代表人或主要负责人：_____________________________

住所：_______________________________________________

乙方：(受聘人)______________________________________

证件类型：___________________________________________

证件号码：___________________________________________

户籍所在地及邮编：___________________________________

经常居住地及邮编：___________________________________

薪资方案(篇2)

夏季又来临了，很多公司都纷纷调整夏季作息时间，那么公司夏季作息时间调整通知该如何准备？下面提供公司夏季作息时间调整通知模板，以供参考！

各部委、分公司、科室、分店：

为给顾客创造良好的购物环境，规范企业员工作息时间标准，改进员工作息环境，提高员工工作效率，提升员工的工作情绪，让员工真正体会到工作就是快乐，实现时间更替标准化，特制定时间规定如下：

一、营业时间

周日至周四8：00—21：00

周五至周六8：00—21：30

除大型节假日，仲秋、*、圣诞、元旦、春节、五一、店庆外，其余时间周一至周日均参加正常上班制度执行。

二、集团行政班

8:00—12:0014:30—18:3019:30—21:30

三、保卫科

早班7:00—13:00

晚班13:00—22:00

夜班20：00—次日8:00

行政班：同大厦时间

不下班：白班连带夜间值班，早8:00前打一次卡

四、迪联物流园上下班时间表

早晨8:00—12:00

下午14:30—18:30

晚上19:30—20:30

生鲜配送根据工作*质和实际情况合理安排

五、农场

早6:30—11:00午14:30—19:00

六、家电：大班8:00—12:0014:30—17:30

小班8:00—10：3012:00—17:30

七、汽车城：早：8:00—12:00午：14:30—19：

薪资方案(篇3)

薪资考核方案

引言：

在一个企业中，薪资考核方案是一项关键的管理工具，它不仅直接影响到员工的积极性和工作动力，还能够对整个企业的绩效和效益产生深远的影响。因此，制定科学合理的薪资考核方案显得尤为重要。本文将详细介绍薪资考核方案的设计原则、具体操作和实施效果，并以生动的案例进行展示。

一、设计原则

1. 公平公正：薪资考核方案应该确保所有员工在考核过程中都能得到公平和公正的对待。各项考核标准和评价指标应事先明确，避免主观性和随意性的干扰。

2. 量化指标：薪资考核方案需要有明确的量化指标来评估员工的绩效。这些指标应该能够客观而准确地反映员工在工作中的表现，比如销售额、客户满意度、工作质量等。

3. 动态调整：薪资考核方案需要随着时间和员工表现的变化而进行动态调整。合理的薪资调整可以激励员工的积极性，提高他们的工作动力。

二、具体操作

1. 设定考核指标：根据企业的具体情况和岗位要求，设定合理的考核指标。考核指标可以分为定量和定性指标，定量指标的考核结果更容易量化。

2. 确定权重比例：根据不同指标的重要性和员工的职责，确定不同指标的权重比例。比如，对于销售人员，销售额可以占总体考核分数的60%，客户满意度占40%。

3. 设立分级评价标准：根据不同的绩效水平，设立分级评价标准。比如，优秀、良好、一般、不合格等级。

4. 薪酬分配方式：根据员工的绩效分数和岗位等级，确定薪酬的分配方式。可以采用不同的薪酬制度，如基本工资+绩效奖金的形式。

三、实施效果

通过合理的薪资考核方案，企业可以达到以下效果：

1. 激励员工积极性：通过明确的考核标准和量化指标，员工可以清楚地知道自己的工作目标和要求，从而更关注工作质量和效率。他们会为了获取更高的绩效评分而努力工作，从而提升整体的工作效能。

2. 减少人员流动：合理的薪资考核方案可以满足员工的工作期望，提供公平和公正的薪酬待遇。这样可以有效减少员工的流失率，提高员工的满意度和留任率。

3. 提升企业绩效：薪资考核方案的实施将会提高员工的工作积极性和动力，从而提升企业的整体绩效。员工将更加关注于工作质量和效率，不断提升自身能力和技能，为企业的发展做出更大的贡献。

案例展示：

某家制造业企业通过建立科学的薪资考核方案，有效提高了生产线上员工的绩效和效益。在考核方案中，他们将生产线的质量、效率和安全性纳入评估范围，并设立了相应的评分标准。通过这个方案，员工们明确了自己的工作要求，激发了工作的积极性。

在实施一段时间后，企业发现，生产线的废品率减少了10%，生产效率提高了15%，员工的工作满意度和工作积极性都有了明显的提高。而与此同时，企业的利润也得到了大幅度的增长。

结论：

薪资考核方案对于企业的发展和员工的积极性有着重要的影响。通过科学合理的设计和实施，可以有效改善员工的工作动力，提高企业的整体绩效和效益。在今后的管理中，企业应重视薪资考核方案的建立和优化，不断提高其科学性和灵活性。

薪资方案(篇4)

绩效考核工作对我公司的发展来说，是一项重要而又不可或缺的系统工程，它的目标任务是：通过绩效考核来提高公司员工在岗位竞争力，使公司员工在工作之余得到锻炼，提升自身修养和工作技能。

1、加强培训，提高员工素质。培训是公司发展前进的一件大事，需要每一位员工认真研读和深入理解并认真贯彻执行。培训是公司发展的根本保证，是公司进一步发展的需要，更是发展壮大的需要。我们要通过加强培训，不断提高员工的整体素质和工作技能，为公司发展做出更大的贡献。

2、建立健全绩效考核机制，提高公司核算、管理水平。绩效考核工作必须建立完整的绩效管理体系，制定出切实可行的绩效考核标准和措施，形成一套行之有效的绩效考核评价体系；要建立健全绩效考核制度和考核体系，建立健全绩效考核评价体系，提高绩效考核的透明度，使考核体系能够科学化，系统化，规范化。

3、加强薪酬体系的建设。薪酬体系包括三个阶段：(第一阶段是考勤与任何职位的薪酬制度，第二阶段是考核结果，第三阶段是薪酬体系。)

一)岗位工作：

岗位工作主要包括三个阶段：第一个阶段是工资发放，第二个阶段是薪资调整，第三个阶段是岗位工资调整。在岗位工资调整的时候，要根据员工实际情况，对岗位工资的调整和薪资调整有一定的指导意义。

4、岗位工资调整：岗位工资调整的时候要认真审核岗位工资调整表，做好岗位工资调整工作，对岗位工资调整情景做好调整、调整工作，并根据岗位工作情景做好调整，调整薪资调整后的工资调整工作，以确保薪资调整不出现过多的失误。

5、薪酬考核：岗位工资调整是绩效考核工作的重要部分，它是绩效考核的一项重要工作，它的内容包括岗位工资与任何职位工资的调整、岗位工资的调整、任何职位工资调整工作的完成以及薪资调整过程。薪资调整是绩效考核的重要环节，它的过程包括三个阶段，第一阶段是考核工资调整表，第二阶段是考核结果。

二)薪酬管理

6、薪酬管理制度

7)、严格执行薪酬制度，确保公司员工有一个良好的职业素质，树立良好的职业形象；

8)、加强薪酬考核，确保公司员工具有一个良好的工作环境；

9)、加强员工薪酬管理，确保每个员工都具备良好的职业素质和职业技能。

10、绩效考核

11)、员工薪酬制度。我公司在每年定期组织部门内部员工对各个部门的员工绩效分配情景进行检查，对每个部门的员工绩效分配情景进行检查，并做好奖励的工作。

12)、每月例会制度。每月例会制度是每月例会制度，每周例会要对各部门的工作进行检查、指导

薪资方案(篇5)

（一）具体行动方案

1.活动主题

2.活动时间

从____年__月__日开始到____年__月__日截止。

3.线上活动内容

活动参与形式

宣传方式

奖品设置

奖项 奖品 数额

一等奖 HTC——Hero手机 10名

二等奖 HTC——Magic手机 20名

三等奖 HTC——Click手机 50名

（二）策划方案各项费用预算及效果

本次线上活动的具体预算及效果如下：

（2）本次活动预计会有__万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

（三）方案调整

世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。

薪资方案(篇6)

聘用单位：(甲方)

聘用对象：(乙方)身份证号：

工作需要，甲方同意聘用乙方为代课教师。为了切实维护双方的权益，认真履行双方的义务，经甲乙双方协商，特签订合同如下：

一、聘用期限：

自__年__月__日起至__年__月__日，甲方聘请乙方担任课程任课教师。

二、工资福利待遇：

1、每月根据教师代课课时数结算课时费。课时费标准如下：

2、奖励津贴：根据教师的工作表现及校方经营效益，发放奖金及节日福利。

三、双方的权利和义务

(一)甲方职责

1、对乙方的工作进行考核;

2、依据教学需要制订教学管理规章制度规范乙方;

3、甲方按教学计划要求提供给乙方相应的教材、授课课时数;

4、甲方因故需停课，至少提前一天通知乙方;如临时停课，非乙方原因而乙方未能接到通知赶来上课，甲方按当次课课酬标准的50%付给乙方工资;

6、在试用期内甲方认为乙方不能胜任工作，可随时解聘乙方，合同即行终止;

7、乙方有下列情况之一，甲方有权随时解聘乙方：

(1)乙方违法、违纪、不遵守学校规章制度;

(2)乙方不服从甲方工作安排;

(3)乙方工作中失误，致使工作出现重大安全事故，在校内外造成不良影响;

(4)乙方违反教师职业道德规范，造成不良后果和影响;

拆除塔方案(锦集八篇)

请尽快处理必要的事情，制定方案时要遵循切实可行的原则，并从实际出发。值得一提的是，“拆除塔方案”的内容是申请书范文网编辑收集和整理的，为了传播美德，希望您能将这篇文章分享给您的朋友们！

拆除塔方案(篇1)

老桥拆除施工方案

随着城市的发展和交通的变化，一些老桥逐渐无法满足现代交通的需求，需要进行拆除并建造新的桥梁。老桥拆除施工方案是确保拆除工作安全、高效进行的关键。下面将详细介绍一种老桥拆除施工方案，以确保工作的顺利进行。

1. 方案准备阶段

在制定老桥拆除施工方案之前，需要进行详细的地质勘测和结构分析。借助现代化的勘测仪器和技术，工程师们将对老桥的建造材料、结构强度以及可能存在的隐患进行全面的检测和分析。根据分析结果，制定相应的拆除方案。

2. 拆除工艺流程

拆除工艺流程是完成拆除工作的重要指导标准。需要清理桥面上的杂物和污物，确保拆除工人安全作业。然后，根据老桥的具体结构，选择合适的拆除方式，可以采用液压破碎器、爆破等方式进行拆除。在此过程中，需要保持工作现场的整洁和有序，确保拆除过程的顺利进行。

3. 安全措施

老桥的拆除工作存在一定的安全风险，因此在施工过程中必须采取多种安全措施。对拆除现场进行封闭，确保只有授权人员可以进入施工区域。为拆除工人提供完善的个人防护装备，如安全帽、安全绳等。同时，需要配备专业的工程机械和操作人员，确保设备的正常运行和操作的安全性。还需要增设监控摄像头，对施工现场进行实时监控，及时掌握工作状态和安全状况。

4. 环境保护

老桥的拆除可能会对周边环境造成一定的影响，因此需要采取相应的环境保护措施。需要在拆除现场设置防尘网和防护罩，减少粉尘和噪音的扩散。施工期间需要合理选择工作时间，尽量避免对周围居民的影响。拆除完成后，还需要进行现场清理和修复，使其恢复原貌，并采取必要的措施保护周边生态环境。

5. 安全评估和监督

老桥拆除施工完成后，需要进行安全评估和监督，确保工程质量和施工过程达到标准要求。安全评估包括对工程施工质量、安全措施的执行情况以及环境保护措施的效果进行评估。监督部门和专业评估机构将对施工现场进行检查和评估，对存在的问题提出处理意见，并确保施工方案的执行和监督。

通过以上的方案准备、拆除工艺流程、安全措施、环境保护和安全评估监督，可以确保老桥拆除工作的高效、安全、环保进行。只有在全面考虑各种因素的基础上进行施工，才能确保工程的顺利实施，为交通的发展和城市的变革做出贡献。

拆除塔方案(篇2)

西石路为西安至石贬峪水库的主要道路，该道路起点位于省道107公路，五台街办以西西尧村境内，穿越南五台山风景区，南至西安市云栖山庄，途径关庙村、青岔村、老龙桥村、罗汉坪村为山内居民人，车出行的必经之路，路段全长13、8公里。其中水泥混凝土旧路面拆除共计23423、38m2、拆除旧水泥混凝土路面总体施工方案采用局部切割后进行破碎锤路面大致破裂，拆除下的废旧混凝土固体物料按业主指定地点堆放，禁止任意抛弃混凝土垃圾，以免对环境造成污染。拆除作业要完全，杜绝残留物质夹杂于路基当中。物料采用装载机装车，自些卸汽车运输清理。

一、施工准备

机械配备为：YC110液压破碎锤1台、挖掘机1台，PC200挖机2台，推土机1台，压路机1台，15T运输机2台，洒水车1台。

二、施工步骤

1、拆除老路面，根据现场情况，组织施工，正常情况下，先用切割机在损坏路面进行分割，在用风钻机队损坏老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

2、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

3、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

4、对根据设计K1+000~K2+600采用全路面结构层更换措施，将整段路面结构层挖除，对湿软路基采用0、5米天然砂砾换填并碾压，压实度应达到97%。然后采用水泥稳定碎石重做基层，重新浇筑混凝土面板。

5、对K0+000~K1+000路基宽度7、5m段做法如下：略

三、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

1、距离施工路段两头150米、50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2、施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、采取压缩场地的方式，运输车辆紧跟挖掘机步骤，前挖后装，弃物一并运输到指定弃土场，路段两旁如有大块石头，应该集中堆放，不占用通车路段。

4、旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

5、加强半幅路面施工期的安全宣传，加强安全教育，对过往司机、人员及时提醒。

四、文明施工、环保措施

1、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

2、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，有必要进行合理护砌；保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

3、在车辆运输过程中应使用遮盖物，配备好洒水车，运输道路经常保持湿润，避免尘土飞扬造成村民生活环境受污染；构建施工环境、自然环境、社会环境和谐一体化。

拆除塔方案(篇3)

一、施工流程

放灰线------挖基槽------3:7灰土------砖基础------水泥地坪------前后立柱------校正立柱再进行临时固定------安装钢桁架------铺设楼面预制板------封墙面夹芯彩钢板------安装层面夹芯板------割门窗洞口------安装塑钢窗、彩钢板门------清洁现场------竣工验收

二、施工要求

1灰线放样：根据甲方提供的平面位置。

2钢结构：各构件的安装位置应符合设计要求，现场焊接部位应正确无虚焊、漏焊。

三。紧固件：螺栓必须安装在正确的位置，并用垫片垫好。不允许少装或漏装。构件间的连接螺栓必须要拧紧。

4油漆：构件外露部位刷面漆两道，油漆不得漏涂、剥落、挂漆、生锈。

5、墙体：安排板图将夹芯彩钢板、墙面第一块必须校正，山墙转角处及阳角处用角铝封口，板与板之间连接采用工字铝连接，各墙须垂直，嵌缝深度一致，整齐清洁，墙面应清洁，颜色一致，板缝齐整，铆钉采用ф5×13@300，打钉面上下要一致，不得有错落，必要部位采用自攻螺栓。按设计图纸标明门窗位置，用切割机割出门窗洞位置，按照门窗洞位置安装窗门，窗为塑钢窗，门为割下的夹芯彩钢门

6、门窗：门窗位置安装正确并用螺栓紧固，门窗位置安装应开启灵活而无阻滞现象，玻璃不应有麻面和裂缝，玻璃洁净，附件安装牢固。

7、楼面：楼板铺设应设座灰，板间有裂缝不准安装使用，水泥或细石砼表面应密实压光，不允许有裂缝、脱皮和起砂等缺陷。

8.存放：运输过程中，所有组件均应装好并小心放置。 严格禁止碰撞。 堆放压力和腐蚀性物品不得同时堆放。

三、安全保证措施

确保施工人员安全和安全技术交底的措施：

1、针对本工程特点及“安全第一，预防为主”的方针，上岗前对施工人员进行安全技术交底。

2高空作业人员应按规定进行体检。

3、特殊工种持证上岗，

4、上岗前由班组长进行安全技术交底并做好记录，每天班前认真检查电气设备、吊装索具、工具等，高空作业人员必须佩戴好安全带。

5加强施工用电管理，严格执行jgj46-2005的规定。

7组长是施工现场的安全负责人，负责施工现场的安全工作。

8进入施工现场必须戴安全帽，屋面特殊部位施工必须穿防滑鞋

六、质量保证措施

建立健全各项检验、检查制度，建立质量管理网络，明确各项质量责任制，建立严格的自检制度，上道工序不符合要求不得进行下道工序的施工。

七、外观要求

1墙面必须垂直、平整、整齐、干净。

2墙面清洁，颜色一致，板缝整齐。

三。门窗锁开关应灵活，附件不得丢失。

拆除塔方案(篇4)

飘窗和凸窗的区别1、凸窗装修相对于飘窗设计来讲，它采光效果会比较好，能给室内空间添加明亮效果，这样看起来非常充实，凸窗设计也能讲地板延伸空间，窗台是墙面一部分，而且具有一定高度。2、然而飘窗在进行设计时，装修台面材料设计主要以防水材料，不然时间久了就会产生变形或开裂状况，飘窗窗台设计一般都是以木材或石材进行改造，但是还要考虑窗帘设计，同时飘窗设计还需要考虑电线位置，所以凸窗进行设计时不需要进行考虑，相对来说比较简单些。3、从某些方面来讲飘窗设计可以分为内外两类，如果是搭配玻璃进行设计，同时具有非常好储存空间，实用性会比较好些，然而凸窗进行设计时，它是属于不占用内部空间，反而还可以增加空间，实用性空间利用比较高，不过对于飘窗来讲，凸窗设计安全保障会比较低。飘窗改造技巧1、现在有很多房屋不管是卧室还是书房，客厅一律都开了许多外飘窗，扩大室内使用空间，开阔观景视线，有些还宣传是有一百八十度大视角，但是这个应该是因地制。2、窗台设计时材料要选择防晒，还有一点需要注意就是建议不要将飘窗设计在儿童房间，这个主意是为了安全考虑，因为低矮窗台儿童很容易攀爬。3、如果有一个向比较好朝向景点，在卧室或者是书房内设置飘窗，这样确实能够起到赏心悦目效果。但是在北面或周围环境并不开阔，飘窗不但不能有好作用而且还会适得其反，高层住宅设计飘窗更要注意使用安全，国家规定外窗窗台距室内楼地面低于0.9米时必须要采取防护措施。

拆除塔方案(篇5)

道路拆除工程施工方案

一、背景介绍

随着城市的发展和人口的增加，城市道路的建设逐渐成为了一个重要的课题。在城市建设和发展的过程中，旧的道路需要进行拆除，以便给新的道路建设和城市更新提供空间。因此，道路拆除工程成为了城市建设的重要组成部分。本文将详细介绍道路拆除工程的施工方案，以确保施工过程高效、安全、顺利进行。

二、前期准备工作

在进行道路拆除工程之前，需要进行一系列的前期准备工作。需要进行现场勘察和调研，以确定拆除区域的具体情况，包括道路的长度、宽度、深度等。同时，还要了解道路的使用情况，是否有地下管网存在等。需要制定详细的拆除方案，确定使用的施工设备和工具，并对拆除过程中可能遇到的问题进行评估和分析。要进行必要的手续办理，包括申请相关施工许可证和报批工程调整等。

三、施工方案

1. 设备准备

在进行道路拆除工程之前，需要准备必要的设备。根据拆除区域的情况，选择合适的挖掘机、破碎机等工程设备，并进行检修和维护，确保施工过程中不会出现故障和延误。

2. 施工方式

道路拆除工程的施工方式多种多样，可以根据实际情况选择合适的方式。常见的施工方式有冲击爆破、机械拆除、手工拆除等。在确定施工方式时，需要考虑拆除区域的安全性、施工效率和环境污染等因素。

3. 安全措施

在进行道路拆除工程时，必须重视安全问题。需要在施工区域设置明显的警示标志，并进行警示引导，以防止行人和车辆进入施工区域。要确保施工人员佩戴合适的安全防护装备，包括安全帽、手套、防护眼镜等。还要进行必要的交通管制，确保施工过程中不影响周围道路的通行。

4. 环境保护

在道路拆除工程过程中，要重视环境保护工作。要采取合适的方法控制施工过程中产生的噪音和粉尘，减少对周围居民和环境的影响。要对拆除过程中产生的废弃物进行分类和处理，确保其得到合理的处理和回收利用。

四、施工过程控制

在进行道路拆除工程时，需要注意施工过程的控制，确保施工进度和质量符合预期。要对施工人员进行培训，提高他们的操作技能和安全意识。要做好进度计划和物资管理，确保施工过程的顺利进行。同时，要进行现场监督和检查，及时发现和解决问题，确保施工质量达到要求。

五、施工验收和总结

在道路拆除工程完成后，需要进行施工验收和总结。施工验收需要对拆除工程的质量、安全和环保等进行检查，确保符合相关标准和要求。同时，要对施工过程中的问题和经验进行总结，以提高后续工程的施工质量和效率。

道路拆除工程的施工方案需要在前期准备工作的基础上进行制定，并且在施工过程中注重安全、环保和质量控制。只有通过科学的施工方案和严格的施工控制，才能确保道路拆除工程的顺利进行，为城市建设和发展提供良好的基础设施。

拆除塔方案(篇6)

拆除方案

随着城市建设的不断发展，许多旧建筑和陈旧设施已经失去了其原有的功能，给城市的美观度和发展带来了一定的阻碍。为了推动城市建设的进一步发展，拆除方案成为一项重要的举措。在本文中，我们将详细讨论拆除方案，包括其意义、流程、风险以及与之相关的考虑因素。

拆除方案的意义在于将不再使用的建筑和设施从城市环境中移除，从而为新的建设和发展腾出空间。这些旧建筑和设施可能已经失去了功能，变得陈旧、不安全或无法满足当代要求。通过拆除它们，城市可以获得更多的用地，开放新的发展空间。此外，拆除旧建筑和设施还能改善城市的美观度和品质，提升人们对城市的满意度和归属感。

一个好的拆除方案需要经过一系列的流程和程序，以确保拆除工作的顺利进行。首先，需要进行拆除预评估，了解拆除对象的具体情况，包括建筑结构、材料、使用寿命以及周边环境。根据这些信息，制定拆除方案，确定拆除的方式、拆除顺序以及所需的设备和材料。随后，需要获得相关的批准和许可证，以确保拆除工作符合法律和规章制度。在实施过程中，需要确保拆除工作的安全性，采取必要的措施避免人员伤亡和物质损失。最后，根据拆除计划进行实际拆除工作，在保证安全的前提下完成拆除任务。

拆除方案的执行过程中存在一定的风险和挑战。首先，可能面临环境污染的风险。拆除过程中产生的粉尘、废弃物和化学物质可能会对周边环境和生态系统造成损害。因此，在拆除过程中需要采取相应的措施，将废弃物分类、处理和回收利用，减少对环境的影响。其次，拆除工作可能会对周边建筑和设施产生影响，导致震动、噪音和其他破坏。为了最大程度地减少这些影响，需要在拆除前进行充分的评估和规划，确保拆除工作安全进行。

在制定拆除方案时，还需要考虑一系列相关因素。首先是经济因素，包括拆除成本、后续建设的资金投入以及潜在的经济收益。拆除工作需要一定的资金投入，但通过拆除可以为后续的建设和发展提供更多的用地和机会，产生经济效益。其次是社会因素，包括对当地居民的影响以及社会接受度。拆除工作可能会给当地居民带来一定的不便和影响，因此需要在拆除计划中充分考虑他们的利益和需求，与居民进行充分的沟通和协商，提高社会接受度。

总之，拆除方案是推动城市建设和发展的重要举措之一。正确有效的拆除方案可以为城市腾出空间，改善环境品质，提高居民的生活质量。在制定拆除方案时，我们需要进行充分的评估和规划，确保拆除工作的安全和有效进行，同时还要考虑经济和社会因素，确保拆除工作能够为城市的可持续发展做出积极的贡献。只有科学合理地进行拆除，我们才能为城市创造更美好的未来。

拆除塔方案(篇7)

一、工程详情：

标工程替烟囱拆除 工程，当烟囱高33米，100m3。依据隐场情形，塔身高空：南向里5米，婆路及言己：东5米建造物，东：车库北5米，厂行家车讲。

二、施农重要内容：

1、施工工序：

农具筹备→拆手手架→防护→烟囱装除→浑场、运赢

2、施工重要内容：

高33米、100m3烟囱装除，不装基本。在拆塔前，后将高空以塔身为核心向中8米，用钢管足手架搭好，在钢管手手架的里边主上到下围好安全网，在主上到停围上防护网使风镐挨下的砼块不得飞出安全网内（围的稀稀名虚，侧如用罩子罩在烟囱下般），主而维护言己保险。

在防护网上要挂上显明的接通标示，日间要挂上红灯。

三、施工技巧办法：

1、拆除烟囱 施工人员施工措施：

1）、烟囱周边全体搭设安全网，搭上的老块不失超功25cm×25cm右左。

2）、烟囱下部倒锥：用空压机挨败大块，在用氧气割掉钢筋。

3）、烟囱筒壁：在筒身外部达设足手架，施工职员在手手架下作业，用空压机挨败大块，在用氧气割掉钢筋。

4）、停料：在烟囱内壁上料。

5）、作业我员全体解单保夷扣，定向监验施工。

2、施工员职责：

1）、在甲圆名目经理领导上，对复位工程所划总的作业区段管理工作背责。

2）、对复位工程的品质检讨、平安、入度背责至各息业组。

3）、加入施工阶段的危齐、品质检讨工作。

四、工期保证措施：

1、依据此工程的理论情形制订目的，总段总工退止实行，把握施工退度跟施工程序，迷信部署；公道组织，在保障工程安全的条件高，进步工程的作业力度。

2、依照工程具体章程标准循序进行施工，在造度施工方案的退度上要抓好重要要害工序，将进度战打算层层降名，并具体到每个施工人员，使之搭之不扣，确保工程停顿逆弊和确保零体工程规划的如期在45个晴地停止。

五、工程品质保障办法及文化施工：

1、施工前有甲方配分组织施工人员安全教习及计划探讨，具体了暗施工程序。

2、干好技巧接顶，按规定请求施工

3、施工外采取从检；互检；交交检战业余检讨相 联合，确保工程安全。

4、甲圆单方量量监督员应全进程按程序验送法跟踪监视量质，前路工序验发确认签字前方否入止高讲工序的施工。

5、在施工西严格把持二次传染，保证施工装备的清洁和零净。

6、坚持现场干净卫师，及时处置施工垃圾作到工完场天浑

7、严厉履行其余文化规定。

拆除塔方案(篇8)

西石路为西安至石贬峪水库的主要道路，该道路起点位于省道青岔村、老龙桥村、罗汉坪村为山内居民人，车出行的必经之路，路段全长拆除旧水泥混凝土路面总体施工方案采用局部切割后进行破碎锤路面大致破裂，拆除下的废旧混凝土固体物料按业主指定地点堆放，禁止任意抛弃混凝土垃圾，以免对环境造成污染。拆除作业要完全，杜绝残留物质夹杂于路基当中。物料采用装载机装车，自些卸汽车运输清理。

一、施工准备

机械配备为：YC挖掘机1台，PC200挖机2台，推土机1台，压路机1台，15T运输机2台，洒水车1台。

二、施工步骤

1、拆除老路面，根据现场情况，组织施工，正常情况下，先用切割机在损坏路面进行分割，在用风钻机队损坏老路面实施点对点的打孔成缝，使之开裂。

2、组织挖掘机，装载车对拆除后的老路面成块废渣进行集中清除，运至指定弃土场。

3、对老路面下能够用于填筑的土石料可取样送检，可用作填筑料，运至填方区填筑。

5米天然砂砾换填并碾压，压实度应达到97%。然后采用水泥稳定碎石重做基层，重新浇筑混凝土面板。

5m段做法如下：略

三、安全工作措施

为保证施工路段能够安全有序地进行施工，采取半幅施工半幅通车有力保障措施：

50米处设置醒目交通安全警示牌，“施工路段，车辆慢行”；施工现场范围杜绝有围观村民或是停留的社会人员，保障现场绝对安全的施工环境。

2、施工路段前后各一名专职安全员，中间施工员负责现场安全，通讯指联系，前后加强沟通，对现场的弃土运输车辆及过往车辆人员进行有效引导，避免单线通行塞车情况。

3、采取压缩场地的方式，运输车辆紧跟挖掘机步骤，前挖后装，弃物一并运输到指定弃土场，路段两旁如有大块石头，应该集中堆放，不占用通车路段。

4、旧路面挖除的地段应立即恢复好地面的平整，并做好适当压实工作；有必要的地段修筑好道路两旁的排水，防止路面被冲刷影响通行安全。

人员及时提醒。

四、文明施工、环保措施

1、路段保护所有清除的废土用加遮盖物的运输车运至指定弃土场，沿线不得将任何废土倒至其路旁和其它不允许的地方，注意保证老路拆除后的路面正常通行。

2、废弃物场应规整几何样式，禁止随意堆砌，有必要进行合理护砌；保证不造成任何水土流失和杜绝污染自然环境事件的发生。

自然环境、社会环境和谐一体化。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5161943.html

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