销售技巧演讲稿

2024-01-18 销售技巧演讲稿

最新销售技巧演讲稿。

进行任何活动都需要有事先制定的计划，这样才能在演讲时更加自信。准备演讲稿可以帮助你更有条理地表达自己的想法，现在问题是我们应该从何处着手准备主题演讲稿呢？经过多方考虑，我们选定了最为有用的“销售技巧演讲稿”作为主题，希望您能多关注我们的网站以获取最新的信息更新！

销售技巧演讲稿(篇1)

定的利益。陈述时要注意：及时回答，不要太快，保持轻松自然。

多用日常用语，少用专用名词。在发言时，也要注意内容的简洁，表达的清晰和易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。第

五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，**客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。信息的选择和访问目标的确定也非常重要。在拜访中与客户达成交易是不现实的。互补双赢，无限空间是我们的销售理念，我们的任务是赢的销费者，从市场中获得无限空间得回报。

在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了；如果你争辩赢了，你还是输了。最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为格力空调的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是格力空调的一份子，在坐的每一位都有能力为格力空调的辉煌做出努力。

大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。相信格力空调的辉煌能让我们格力空调人过上更好的生活。在总经理的带领下，我们格力空调发展了，只要我们格力空调人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向格力空调的辉煌！

谢谢大家！

销售技巧演讲稿(篇2)

各位指导，同事们：

下午好！明天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里我感到很骄傲。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是格力空调！格力空调是由在坐的各位组成的，没有各位就没有格力空调。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应该感激各位一年来对我的支持和协助。我特别要感谢的是各位指导对我常常的教诲！在此我说声：“谢谢”！

下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通！

如何做访问前的预备，如何向客户提问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在任务中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时分要带两样东西，精确的称谓，一种感恩的心态。

当营销人员翻开客户的大门访问客户时，要精确地称谓对方，停止自我引见并表示感激，向客户立刻表示感激，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能博得客户的好感。

第二、我们要讲的是开场白。

开场白要尽量发明良好的第一印象。客户会带你进入适宜的访谈场所，时期互相交流名片，营销人员拿出笔记本，公司相关材料等文件做访谈前的预备。此间，营销人员要迅速提出应酬的话题，营建比拟融洽、轻松的谈判气氛。应酬的内容五花八门，此时应酬的重点是投合客户的兴味和喜好，让客户进入角色，使对方对你发生好感，应酬目的是营建氛围，让客户承受你，只需目的到达了，其他的下一步任务也就好展开了。应酬的办法多种多样：☆阿谀法☆帮助法：比方帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。应用新的事物、新的办法吸引客户。☆讯问法等等。

第三、与客户的交谈。

经过交谈让客户理解本人的公司及其产品和效劳，要在交谈中理解客户的现状和需求，尤其要讯问客户目前的现状和潜在需求，此时要防止客户的冲突心情，想方法满足客户特定的利益。陈说时要留意：答话及时，不要太快，坚持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈说时还要留意内容简便简明，表达明晰易懂。陈说时切记不要纸上谈兵，或过火卖弄文采，反而遭客户恶感。

第四、如何总结。

营销人员引见了本人公司，理解了客户的现状和问题点，到达了目的，要自动对访问后果停止总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求停止。

第五、如何道别。

与客户设定下次访谈工夫是取得向客户进一步销售的承诺，此时要防止模糊的工夫，要确定到详细工夫，比方下周二还是下周三，只要确定了进一步访谈的详细工夫，才是真正取得客户的承诺。这样才干促进销售。

总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在访问前必需做好充沛的预备，对访问人士的调查理解，预测客户能够提出的问题，只要停止充沛的预备，你在任务中才干应对自若。

对信息的选择、对访问目的确实定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的义务是博得消费者，从空间无限的市场中取得报答。

顾客拜访技能：拜访流程设计有学

在销售进程中的不同阶段要有详细的目的，如在初步接触阶段主要是与客户树立联络，以便为下一步任务打好根底。

访问进程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户称心是我们的主旨，在访问进程中，营销人员要擅长引导和控制客户的心情并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流进程中不要与客户争辩，那怕客户的观念是错误的，要千万记住，假如你辩输，那你就输了；假如你争辩赢了，你还是输了。

销售技巧演讲稿(篇3)

各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：

大家早上好！

那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。

我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？

好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。

好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。

那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？

那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！

所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？

谢谢大家！

销售技巧演讲稿(篇4)

学习力：作为一名置业顾问，房产销售需要认真、坚持、专业，要了解每一个客户的需求，跟他们要自如的交流沟通。这就要求我们必须要有专业的业务知识，每天不管多忙，都不能停滞学习!

目标感：目标对于一名销售来讲是至关重要的!“人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人”每一天都要知道自己干什么，合理安排工作，在接客户的时候不放过每一组客户，了解客户需求点和抗拒点，制定销售方案。

主动性：“困难是人生的老师”工作当中总会遇到困难，在一次次遇到困难解决困难的同时，也发现每一次克服困难，也就成长了一步。再者，遇到问题要主动跟同事和领导沟通，主动去寻求帮助!“借力使力不费力”这样会事半功倍。坚持力：“没有绝望的处境，只有对处境绝望的人”每一个人都是有梦想的，可是不同的是当遭遇挫折时，好多人都放弃了，只有一部分坚持的人，坚持梦想才会有收获。房产销售给我最大的感受就是：不到最后一刻坚决不能放弃，绝地也能反击，任何时候，任何问题只要硬着头皮去干，去坚持，总会有好的结果。

自我告白

过去的20**年，生活或明或暗，日子是好是坏，经历，得到或者失去什么，我都想对自己说一声谢谢。谢谢，坚强的自己，不管经历了多少困难，还是咬牙走了过来;谢谢，努力的自己，不管遇到多少心力交瘁的事情，但从没有放弃过;谢谢，有爱的自己，不管对或错，还是阳光明媚去付出。

20**新的一年，新的开始，只希望自己能完成20**年年底给自己定的目标，多努力，多付出，多珍惜，不忘初心，砥砺前行!

销售技巧演讲稿(篇5)

各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们：

大家好！

有句语叫做：“万涓细流，终成大海”。如果把xx比作一片大海，那我就是汇成这片大海的一条涓涓细流，xx也许注定是我奋斗的地方。今天站在这里，我所要表达的是一条小溪对于大海的礼赞与崇敬之情。

记得两个多月前，因缘凑巧，我来到了xx。忐忑，不安，浮躁，担忧各种负面情绪铺面而来，挥之不去。然而两个月过后我很快的适应了这里，我感受到同事们的友善与帮助，领导的关心与支持。我觉得自己深深的爱上了这里。我庆幸自己找到了一个值得与之共同进步的企业。

xx每隔一段时间都会派员工到各公司进行交流与沟通，这样不仅改善了我们与其他公司的友善关系，同时也能扬长避短，共同进步。目前我们公司在国内外有十几家分公司。通过培训使员工的专业知识和业务能力不断的提高，并很好的运用到平时的工作实践中。

由于从事销售的关系，我们需要经常与外国客户交流沟通，因此掌握一门熟练的外国语言非常重要。为了避免尴尬场景在公司发生，针对越来越多的外国客人来这签单，公司多次实施了英语实战培训，针对日常的简单交流进行实战培训。很多员工都积极的报名参加。就我本人来说，在这两个月里，我的英语口语有了很大的提高，使我与国外朋友交谈时更加的自如。

在这里，你能充分感受到家庭的温暖，体会到组织的关心。我上司百忙之中，利用自己休息的时间带着我们一步一步的去了解并熟悉自己的业务，很有耐心的解答我们提出的各种问题，而我也在他的指导下在最短的时间内熟悉了公司的业务以及公司的产品。销售是一个很有挑战的工作，心态很重要。我很感激人事部的副经理，每隔一段时间，都会询问这段时间的工作状态，遇到的问题，给我提出很好的建议，给了我无穷的鼓励，帮助与支持，通过这两个月，我深刻的体会这个企业对人才的关心与培养，在这样的一个环境下，我一定能够更快的成长，早日实现个人工作目标。以好的成绩来回报企业对我的栽培。

xx给了我的职业生涯的开端，给了我展示自己人生价值的空间，使我更加坚定了信心去搏击风浪，在挑战中成长，造就我理想中的写意与饱满的人生。让我们在公司领导的带领下，坚持满足客户需要，追求完美一流的企业信念，开拓进取、奋发有为，让我与xx公司一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

谢谢大家！

销售技巧演讲稿(篇6)

销售技巧来自于日常销售活动的实践与积累，每个人都有属于自己的一套销售技巧，因此，很多公司会经常进行一些销售技巧演讲活动，大家也会精心准备一些销售技巧演讲稿，让销售人员可以互相学习借鉴。销售技巧演讲应注意什么，销售技巧演讲应包括哪些内容？

在一次演讲中，真正能够给听众留下印象的只有以下几个地方，所以销售代表一定要在这些地方做得与众不同才能获取听众的欢心并给观众留下深刻的印象：开场、结束、精彩的例子、故事和它们的意义、重要的指标和数字、新颖的观点和想法、以及不断重复的重点内容。

本站为您组织销售技巧演讲，为您做参考。

各位领导，同事们下午好！今天我可以站在这里作为销售技巧讲者

我感到很自豪。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？

是格力空调！格力空调是由坐在这里的所有人组成的。没有你，就没有格力空调。也就是说，你们都给了我这个环境和机会。

首先，我要感谢你过去一年的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：

“谢谢”！

让我谈谈我的销售技巧-如何更好地与客户沟通！

如何准备参观，如何询问客户，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。

第二、我们要讲的是开场白。在开场白中尽量给人留下好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。

在此期间，营销人员应迅速提出问候的话题，营造更加和谐轻松的谈话氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：

“奉承法”和“帮助法”：如帮助经销商搬运货物、帮助客户包装等。☆利益法☆好奇心法：

新品、新包装。用新事物和新方法来吸引顾客。☆询问法等等。

第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特

定的利益。陈述时要注意：及时回答，不要太快，保持轻松自然。

多用日常用语，少用专用名词。在发言时，也要注意内容的简洁，表达的清晰和易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。

第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，**客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。

信息的选择和访问目标的确定也非常重要。在拜访中与客户达成交易是不现实的。互补双赢，无限空间是我们的销售理念，我们的任务是赢的销费者，从市场中获得无限空间得回报。

在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。

拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了；如果你争辩赢了，你还是输了。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为格力空调的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是格力空调的一份子，在坐的每一位都有能力为格力空调的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。相信格力空调的辉煌能让我们格力空调人过上更好的生活。

在总经理的带领下，我们格力空调发展了，只要我们格力空调人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向格力空调的辉煌！

谢谢大家！

销售技巧演讲稿(篇7)

如何通过提问来拉近销售人员与客户之间的关系？

提问，是良好沟通的开始。如果你注意下面的话，你会发现在生活中，很多对话都是从问题开始的。大多数优秀的销售人员可以通过提问与客户沟通，然后引导客户产生购买欲望。

那么，如何通过提问来激发顾客的兴趣呢？通过多年的调研和经验安排，互助互助销售培训总结出以下几种方式：

1、从一个角度，提出一个问题，然后引出其他问题。

在与客户的第一次接触中，销售人员可以先提出一个试探性的问题，然后根据客户的回答跟进其他问题。例如：陈经理，您认为哪些因素导致了产品的质量问题？

对经理来说，产品一定是他最关心的。销售人员的问题可能会引起陈经理的共鸣，进而引发以下问题和讨论。

二、从一开始就提问很多问题。

这种提问方式有优点也有缺点。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为一旦问题太多，就会有一种进取心。

当然，如果我们对这些问题进行合理的安排和分析，可能会取得良好的效果。比如一位图书的销售人员经常会问客户这几个问题：“如果我送你一本书，内容很有趣，您可以读一读吗？

”“如果读了这本书感觉还不错，您会买下它吗？”“如果您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：”这位销售员的提问基本上包含了所有的可能性，使客户找不到说不的机会。

这种提问方式就是经过锤炼的，既不让客户产生反感，又达到了销售的目的。

三、直接提问法

直接提问不仅能激发顾客的想法，而且能让顾客主动思考，进而进入访谈阶段。通过互助销售的实际应用，证明这是一种非常有效的销售方法。比如，“到二十年后，您将会做什么？

”这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的讨论。此时，提出的问题并不重要，重要的是缩小销售人员与客户之间的距离。通过交谈，降低顾客的警惕性，再去推销产品，就不会有那么多的排斥。

说白了，这是一个人际关系的阶段。人们通常在购物时寻求安全感，这就是为什么很多人在购物时会找熟人带着他们。销售人员和客户彼此不认识。要打破僵局，我们只能以其他方式做到这一点。

沟通是一种简单有效的方式。当然，客户不会主动邀请销售人员聊天，除非客户比较外向。这需要销售人员的主动性。

什么样的问题要问，什么样的话题要提前准备。整个过程和客户的联系时间可能只有十几秒甚至几秒，不能成功吸引客户的注意力，那么客户就会离开。因此，提前提炼好话术是非常重要的。

服装销售技巧演讲稿【二】

现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

客人产生信心有三个方面的原因： a、相信导购的介绍 b、相信商场或品牌 c、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因： a、不是她真正想要的衣服 b、导购不了解货品知识 c、对质量、售后感到没*** d、同购买计划冲突

客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

重点销售技巧

服装销售过程中的关键是要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、**等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在很短的时间内，让顾客有购买的信念是销售中非常重要的一部分。

重点销售有下列原则：

1、从4w原则着手。从穿着时间（when）、穿着场合（where）、穿着对象（who）、穿着目的（why）四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。

2、重点要简短。在向顾客解释服装的特点时，语言应简洁、清晰、易懂。服装产品最重要的特性应该先说明，有时间的话再层层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。

根据不同的销售目标改变说话的方式。应向不同的客户介绍不同的内容，以适应不同的人群。

四。销售人员要把握时尚潮流，了解时尚先锋，向顾客说明服装符合时尚潮流。在服装销售过程中，销售人员有着无可比拟的作用，销售人员能否掌握服装销售。

技巧很重要。首先，要注意推荐购买的技巧。

销售人员除了向顾客展示和讲解服装外，还向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1.在推荐衣服时，我们应该有信心。当向顾客推荐服装时，营业员应该有信心让顾客对服装有一种信任感。

2、适合于顾客的推荐。顾客在提示和解示商品时，应根据顾客的实际客观情况推荐合适的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每种服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。在向顾客推荐服装时，我们应该强调服装的不同特点。

5、把话题集中在商品上。在向顾客推荐服装时，应尽量把话题介绍给服装，并注意顾客对服装的反映，以便及时**。

6。准确陈述各种服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

服装销售技巧演讲稿【三】

“诚信待客须用心，终端竞争靠服务”，多年来的销售经历让我对“用心服务”真正内涵的严肃性及必要性，深有体会、感悟颇深。实际销售中的历炼，让我得到了一个至胜真理，那就是“只有用心服务、才能赢在终端”。

那为什么要用心服务？其实我们天天在讲服务、在做服务，而因为太平常、太普通，以至我们思想上产生了麻痹，而忽视了服务必需用心的重要性。在实际销售中，**是一个具有智力和情商的职业。

只顾着重发挥自己的智商，即使产品的功能卖点讲解的再好，再怎么懂得归避顾客提出的一切不利于销售的问题，而忽视了以人为本的重要性，未能用心服务于顾客，让顾客感到你是在图利推销产品给他，而导致顾客的不信任，让每一次的顾客流失都习以为常，从而根本不可能形成有效销售，最终自己充其量算作一名产品讲解员。而只有以人为本，情商并重，将用心服务落实到实处，用真诚感动顾客，让顾客放心在轻松愉悦的环境中完成销售。

在日常终端销售中，如何实施贴心服务？

第一，在商品出样陈列方面做到用心服务，用心维护保养好每一件出样商品，将其最完美的一面展示给顾客，将商品最佳的性能演示出来，在第一时间吸引顾客眼球，让顾客轻松了解所需产品的特点，勾起购买欲望。

第二，在商场形象方面做到用心服务，注重自己的言行举止，礼貌卫生，将干净整洁，高素质，高品味的商场形象及人性化用心服务理念永远在顾客心中世代承传。

第三，在礼貌待客方面做到用心服务，聆听顾客的心声，了解顾客的需求，精心为顾客挑选所喜所需商品，杜绝盲目推销，让我们每一位xx的上帝在自己的购物天堂里享受轻松愉悦的购物快乐。

总之，自古就有“三尺柜台，真诚相待”这一古训，但今天的我们只做好这一点，还是远远不够的，在现代家电行业微利时代的今天服务尤为重要，我们***x人的承诺是“诚信xx、服务xx、满意xx”，尤此可是我们***x家电对用心服务的重视性，而我们xx家电员工更是谨记“商品是传递服务的载体，而用心服务才是我们唯一的产品”，我们xx家电人有信心服务终端、赢在终端，将我们真诚之心的微笑，化作用心服务，带到日常每一天的销售工作中去，奉献给每一位光临***x家电的顾客朋友。

服装销售技巧演讲稿【四】

各位领导、各位同事，下午好！

今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在网富学习和生活的日子，而我更开心的是可以和大家交流分享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时，我希望我的经验可以为您所用。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：

兵者，诡道也。做销售就好比行军打仗，谋划战略，才能赢千里。

当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。我们现在最需要的是勇气和毅力。勇气使我们敢于挑战，坚持使我们在挑战中克服困难。

很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。

或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一只老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿意用绿涩的触碰来面对顾客。而现在总结我们会清晰的发现：

顾客是销售人员最大的老师，受伤是增长的最好催化剂。看看别人的经验和技能，我觉得很好，但往往很难转化为自己的经验。原因很简单，因为我没有真正的经验，自然不深刻。

而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。

现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果被认为是先于行动的滞后，所以最终的结果就是失败。

凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~

鲁迅先生说世界上没有路。随着越来越多的人步行，它便成了一条路。

而我想用自己的经验去改变它：世上没有办法，走的次数多了，自然就成了一种方式。

销售就是这样，我们需要踏踏实实地迈出每一步，不舍力气，不舍汗水，不舍勇气，不舍失败和失败。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能顽强地成长。

让我谈谈我的销售技巧-如何更好地与客户沟通！

准备拜访，如何询问客户，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。

第二、我们要讲的是开场白。在开场白中尽量给人留下好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的准备。

“奉承法”和“帮助法”：如帮助经销商搬运货物、帮助客户包装等。☆利益法☆好奇心法：

新品、新包装。用新事物和新方法来吸引顾客。☆询问法等等。

第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：

及时回答，不要太快，保持轻松自然。多用日常用语，少用专用名词。在发言时，也要注意内容的简洁，表达的清晰和易懂。

陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

总之，果断终端战略思想的实施，要求营销人员必须做好充分的准备，才能在工作中自如应对。

我曾经认为我在校园里的梦想是最美丽的，但现在生活教会了我如何实现它们。也许我们距离梦想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量理想的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有积极向上的态度。

想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，好像我的目标和我就有一步之遥。

营销的工作中，我的生活开始变得丰富多彩，每天无论遭受到多少客户的白眼，第二天还是一如既往的充满热情的工作。突然间，我意识到这叫做现实，更叫实现。

再一次，我要感谢我的合作伙伴，我的团队和公司为我们创造了这种环境。你所给予的鼓励和帮助，你共同努力的工作和时间，将陪伴我更加用心和勤奋地追求我的梦想。我想对大家说：

感恩相聚，有你们，真好！

最后，我想对在场的每一位营销人员说，我们的努力是，基石是土壤，最终建筑将从绿洲中生长出来。所以，我们要时时刻刻保持一颗热情而宽阔的心，可以融化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并热爱在天方达的日子，珍惜并热爱每一个认真累积的日子，珍惜并热爱我们的生活和梦想，珍惜并热爱此时此刻我们的激情。

每个人都是舵手，驾驶着人生的航船，在天方达我们已经成功起航，一道风景，继续前行，看到梦想的绽放。谢谢。

销售技巧演讲稿(篇8)

尊敬的领导、同事和朋友:

大家好！

我是20xx年11月入职的，到现在已经3年了，是公司的老员工。三年来，我见证了公司成长的起起落落，也在不断的变化和成长。

刚入职的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额才几万，个别单店营业额才几千元。说实话，当时真没敢想公司会有今天的规模:有33家连锁店，月销售收入近200万。而且当时我们在南京也没什么人缘，也没什么经验。我们只靠自己:到处捡房子，打电话询问房主和客户，预约，在路上散发传单，打扫社区的建筑，接近社区保安。我们每天都往下跑，出汗，但是没有效果。当时很多人坚持不下就走了，但也有一些人留下来是因为我们都在退缩。在这样的理想和信念的驱使下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，世界才能不断前进。实现理想需要实现。包括行动和行动能力。为了实现理想，我们应该把它付诸行动并付诸实践。如果不付诸行动，那就是幻想，幻想，妄想。这是浪费时间和生命，因为时间就是生命。要实现理想，需要软环境，这是一个很好的平台。可以是你成功的伏笔，也可以是你成功的跳板，充分发挥光和热的舞台。为你展示自己的才华，实现自己的价值创造必要的条件。

现在，我们的公司xx-x有限公司是我们发挥自我能力的平台。我们的口号是:任何人、任何事都阻挡不了我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向强大，从幼稚走向冷静。一路走来，我们始终迈着稳健的步伐，保持着敢想敢做的作风，在南京开辟了1+2联合地产的品牌，逐渐渗透到南京市民的心中。这离不开在公司工作的每一位同事的贡献，是我们优质的服务和专业的水平造就的。当然也有前任工作前辈。

现在公司处于发展阶段，发展过程中会出现一些问题，这是一个企业在发展过程中必须经历的。面对问题，要积极应对，解决，坚持。质变靠量变的积累。

我们来公司只有两个目的:第一是赚更多的钱；二是锻炼和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。为了这两个目的，在公司同事的激励和和谐的工作氛围下，我一直工作到现在。

所以作为一线销售人员，我想给公司提一些个人建议:第一，店铺团队的稳定性要尽快解决，个别员工的晋升要在保证店铺整体实力的前提下。第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要奖励常年销售的优秀员工，通过各种渠道表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，它会激励其他员工更加努力，激发所有员工的荣誉感。物质和精神上的满足感将使我们与公司携手并进，实现双赢。我想这也是大家的心声，也是所有销售人员的心声。

我在这里送你一段话，是世界上伟大的作家梭罗说的:“我不知道还有什么比一个男人决心提高自己的生活能力更让人激动的了。……如果一个人能够满怀信心地朝着自己理想的方向前进，下定决心过自己想要的生活，他一定会取得意想不到的成功。”

最后，祝我们公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和进一步的进步。

销售技巧演讲稿(篇9)

尊敬的领导、同事们：

大家好！

滴水要怎样才能永不干涸？这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参加工作后的有一天，大家一起玩脑筋急转弯，一个朋友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可是那个朋友始终摇头，最后大家说是不是你也不知道答案呀！那朋友淡淡的说；“其实答案很简单，把它放到大海里去吧！”这就是我等了多年的答案。

在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵都必须有他的承载，一个人也一样，永远不可能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在xx这个大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进了自己的人生舞台，我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。

曾经我怀着怎样的新奇与豪情加入了销售大军，而在遍尝酸甜苦辣之后，我终于选择了xx做为我人生的另一个起点，从xx的雏型到现在的初具规模，这里的一切发展都有我们的付出，看着一个自己热爱的地方不断繁荣与蓬勃，就像一个母亲看着自己的宝贝优秀的成长，心里充满了自豪和满足，而随之而来的是不断的充实自己，使之能跟上企业发展的脚步，努力提高个人素质，在做一个优秀销售员的同时，更要做一个好的企业员工。

在我心里销售员和员工是有很大差别的，销售员主要满足消费者的需求，而企业员工则是要想企业之所想，急企业之所急，为企业的.发展尽心尽力。我们可以用微笑打退消费者的无礼和执拗，可以用亲切赢得消费者的频繁光顾，可以用智慧为企业的发展出谋划策，也可以用无私的奉献为企业创造更大的经济效益。作为一个员工，首先必须热爱自己的集体，就像水滴融入大海而永不干涸，就像星星闪亮在天空才不寂寞，就像小草虽柔弱却也绿了一季春天。

人说“一份耕耘一份收获”，我们的耐心和细致终于得到了消费者的认可，只要能让顾客满意，我们所有的辛苦都是甜蜜的。做为一个二十几岁的女孩，我们有自己的理想和追求，努力做好本职工作，自力更生，消除世人的偏见，活出自己的尊严。每个行业都有成功的先例，在商场工作的我们首先学会的就是自尊、自立、自强，做生活的强者，不因为生活之于我们的太少而抱怨，也不因为不公平的待遇而颓丧，坦然的生活和工作，在自己的岗位上做出真正的自己，把热情和执着投入到工作之中，把关爱和勤奋放置到销售之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美。这就是一个普通女孩的职业宣言。

我们年轻，所以我们朝气蓬勃，无论何时我都会自豪的说，这个职业让我的青春岁月从此无悔！

谢谢大家！

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关于有技巧的演讲稿

演讲稿非常讲究结构简明，语言明确，通俗，口语化，写好主题演讲稿的细节有哪些呢？想要了解“关于有技巧的演讲稿”的相关信息可以查看以下资料，请认真阅读本文并加以思考！

关于有技巧的演讲稿(篇1)

演讲也叫演讲。在股东大会或其他公开场合发表个人观点、意见和意见的演讲。演讲稿的好坏直接决

定了演讲的成功与失败。

这句话和议**一样清晰，逻辑性强，但不是一般的议**。是一种宣传鼓动的使用文体。它经常运用各种修辞艺术手法，具有很强的感染力。

演讲未必都使用演讲稿，不少著名的演讲都是即兴之作，由别人经过记录流传开来的。但重要的演讲最好还是事先准备好演讲稿，因为演讲稿至少有两个方面的作用：其一，通过对思路的精心梳理，对材料的精心组织，使演讲内容更加深刻和富有条理。

其次，它可以帮助演讲者消除现场的紧张感和恐惧感，增强演讲者的自信心。

演讲稿特点

主要区别

演讲、表演和作文有很大的不同。

首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意

见的一种社会活动。

其次，作文是作者通过文章向读者单方面输出信息，而演讲则是演讲人与现场观众之间的双向信息交流。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。因此，演讲稿具有以下三个特点：

主要特点

第一、针对性。演讲是一种社会活动，是一种在公共场合是用的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。

所谓针对性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果;其次是要懂得听众有不同的对象和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设计不同的演讲内容。

第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。

如果说，有些文章和作品主要通过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲应该让演讲者可读，听者愉快。因此，演讲稿写完后，作者最好通过试讲或默读的方式进行检查，任何不易说或听的字眼都应加以修改和调整。

第三、鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。

要做到这一点，首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。如果演讲稿写得平淡无味，毫无新意，即使在现场“演”得再卖力，效果也不会好，甚至相反。

第四，整体语音不能独立完成语音任务，它只是语音的文本基础，是整个语音活动的组成部分。演讲的主体、受众和特定的时空条件构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时，不能将它从整体中剥离出来。

因此，在演讲稿的写作中应注意以下几个方面：

首先，要根据听众的文化层次、工作性质、生存环境、品位修养、爱好愿望来确立选题，选择表达方式，以便更好地沟通。

其次，演讲稿不仅要充分体现演讲者独到、深刻的观点和见解，而且还要对声调的高低、语速的快慢、体态语的运用进行设计并加以注释，以达到最佳的传播效果。

此外，还应考虑演讲的时间、空间和氛围，以增强演讲的效果。

第五、口语性

口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。书面性文章无需多说，其他会议文书如大会工作报告、领导讲话稿等，并不太讲究口语性，虽然由某一领导在台上宣读，但听众手中一般也有一份印制好的讲稿，一边听讲一边阅读，不会有什么听不明白的地方。演讲不同，它有更多的即兴表演，不可能提前把演讲稿打印给观众。

为此，演讲稿必须讲究“上口”和“入耳”。所谓上口，就是讲起来通达流利。所谓“入耳”，就是说听上去非常流畅，没有任何语言障碍，也没有曲解。

具体要做到：

把长句改成适听的短句;

把倒装句改为常规句;

把听不明白的文言词语、成语加以改换或删去;

把单音节词换成双音节词;

把生僻的词换成常用的词;

用不易听的词代替易听的词。

这样，才能保证讲起来朗朗上口，听起来清楚明白。

第六、临场性

言语活动是说话者与听众面对面的交流活动。听众会对演讲内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。

演讲者对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑讲话中可能出现的问题和应对各种情况的对策。总之，演讲稿要具有弹性，要体现出必要的控场技巧。

主要功能

第一、“使人知”演讲。这是一种以传递信息、澄清原因为主要功能的演语。它的目的在于使人知道、明白。

如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识渊博，语言准确。

第二、“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是让人们信任和相信。它从“使人知”演讲发展而来。

如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。其特点是观点独到正确，论证充分准确，论证合理严谨。

第三、“使人激”演讲。这类演讲旨在激发观众的热情，在思想和感情上与你产生共鸣，让你欢呼雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.

路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。

第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前**戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。

它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。

第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。

它的特点是幽默的材料和幽默的语言。

关于有技巧的演讲稿(篇2)

竞职演讲是为了某个职位去做演说，其目的就是为了得到大家的支持让你顺利当选，那么竞职演讲有何技巧可言吗?以下橙子为您解答!

一、演讲内容要有实用性

一个好的演讲，必须要考虑演讲的“金字塔”全局。金字塔中处在最底端也是最重要的是故事，这个故事可以是自己的也可以是他人的，唯一要注意的是，通过这些体现自己买的优点。好故事要有目标，要传递演讲对听众的收益。

事实上，所有公开演讲的目的都是传递有价值的信息。但是今天，大部分演讲都不能流畅的传达信息、说服听众，这个问题全球平均每天要发生3000万次，之所以出现这样的状况，是因为绝大多数商业演讲变成了密集的向听众单向灌输信息、传达数据，这根本不是交流，更不会说服听众。

竞聘演讲的技巧

二、整个演讲要具备逻辑条理

你始终要明白，这不是在家跟自己老婆孩子聊天侃大山，这是一场有规则的竞争，这是一场没有硝烟的战争，而你也是其中的战斗一员，这个规则必须懂，规则是什么，那就是要让听众明白自己的要输出的意见或是态度等等，一条完整的逻辑下来，别人就没办法反击，留下的只能是认同，这个逻辑有两个方面，一个是你准备的演讲稿的行文逻辑，这是整个演讲能否可以成功的基础，另外一个就是你的话语逻辑，同样一篇演讲稿，有的人抑扬顿挫，而有的人像是无病呻吟，这里边就是演讲的逻辑作祟，演讲的逻辑在与个人的情感，语气语调以及整个演讲内容的把握，这是非常关键的。

竞聘演讲的技巧

三、竞争性的演讲，凸显竞争性

这个怎么体现呢，橙子认为，一个是演讲者的自信，你整个状态都会告诉别人你怎么样，别人会不会给你一票，这一点要做好，态度一定要明确，明确的态度，能让自己始终有一种可以胜任任何工作的，感觉，这种感觉是给那些挺重的。

关于有技巧的演讲稿(篇3)

演讲者就古物本质属性的某一面，进行剖析、升华。某一“灵感”，可能导致演讲者“萌生”主意，在这个意念之下，所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。主题取向决定了演讲的质量。

因此，无论是讲人、议事，还是论理，都不能停留于表面，而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质从提示事物主旨出发选择和确立角度。

笔者曾**了成都“偶像与青春”青少年演讲大赛。有几位选手的演讲就很有味道。

“我觉得，他们也是普普通通的人，和你、我、他都一样，只是在某些方面更具天赋，成绩突出罢了……我们却往往只抓住他们的长处而忽略了他们的短处，比如知识、处世、人格……我们青年人应该正视自己的长处，发展自己的长处，把偶像身上的长处有选择地拿来，弥补我们的不足。把偶像的理想寄托放在符合现实的自己身上作为努力的目标。”

《青春需要崇拜偶像》则认为：

“青春需要偶像，因为青春时代是我们树理想、立志向的时代，偶像是我们忠实的朋友，偶像是我们成长进步的参照物。他们的经历鼓励我们用春花的颜色来描绘我们的生活。生活中哪怕有再大的风雨，只要我们心中有永不褪色的偶像，那么我们头顶将是一片灿烂！

”演讲者紧紧抓住“参照物”在我们青年人的人生理想、事业成就、生活情趣等方面大做文章，旨在“青春需要偶像”。

这两篇演讲，其主题都提示了“偶像”本质上的东西，但由于角度不同，其主题也就不一样了。可见，从不同的角度去理解客观事物的本质，可以得出不同的结论，形成不同的演语主题。换言之，对于同一事物，选取的角度不同，立意也就不一样了。

演讲又称演说（oration)，是一门综合性的艺术，是语言的一种高级表现形式，是艺术地表达出语言的基本意思，是一种有计划、有目的、有主题、有系统的视听两方面信息的传播。它可以使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见。

演讲者的手势是演讲者在演讲时的手势。

言语活动是说话人与听众之间思想、观念和情感交流的过程，是人际交往的高级形式。演讲中不但不讲，而且有演，“讲”不是一般地说话唠嗑，在声音、音调等方面有一定的要求；“演”不是一般的表演，

而是一种“演示”。演讲中的道具除了面部表情外，没有其他任何东西，面部表情主要依靠手势。可以看出，演讲中手势是十个

分重要的。

手势的使用没有固定的模式，完全由说话人的个性、演讲内容和当时说话人的情绪所支配。因人而异，随讲而变。但是手势的高度具有一般约定。

按演讲者的身材可分上、中、下三个部位。上位，是从肩部以上，常在演讲者感情激越，或大声疾呼、发出号召、进行声讨，或强调内容、展示前景、指未来的时候；中位，即从腹部至肩部，常是心绪平稳，叙述事实，说明情况、阐述理由的时候运用；下位，即在腹部以下，这个部位的手势除指示方位、例举数目而外，多用于表达厌恶、鄙视、不快和不屑一顾的情感，或介绍、评说反面的事物。

当然，这些都不是绝对的。手势的使用有自己的习惯和技巧。核心问题是要与话语的意义相协调，震撼话语的内容和情感。

演讲的开始是演讲者和听众之间的桥梁，起着重要的作用。一个好的演讲开头，能为全篇演讲定下基调。一篇演讲词，起类别是属于议论型、叙事型，还是抒情型，其格调是庄重严肃、喜庆欢快的，还是诙谐幽默的，往往在演讲稿的开头即可体察品位出来。

演讲开始时，通常有以下几种方式：

（一）提问式开头

（二）悬念式开头

（三）揭题式开头

以片语惊人的方式，揭示主题，构成“揭题式”开头。

（四）警语式开头

引用深刻而新颖的格言，或使用哲学和著名的格言构成敬语的开始。

（五）故事式开头

讲一个亲切感人的故事，用感人的情节吸引观众，形成故事的开头。

竞聘演讲稿

初中副班长竞聘

师生们，大家好。今天是班委选举日。我打算竞选我们班的副班长。以下是我的工作计划：

其次，我们还要定期检查各位班委的工作情况：黑板报出好了没有、早晨有没有按时领读、值班长是否管理好了班级、值日班委是否起到作用等等。我还建议每隔一段时间就开一次会，反映一下在各位班委的曰常工作中，有哪一些人是经常捣乱，不配合我们的工作的。

我们应该警告。如果我们不一直听，我们应该向老师报告并提出惩罚计划。如果有什么特殊情况，我们应该帮助班委一起工作。

当然，我们不能只谈论别人，而不是我们自己。在今后的生活中，我要以身作则，认真对待自己的工作，少犯低级错误，为同学们树立好榜样。

这是我的工作计划。虽然我知道我成功的几会几乎为零，但如果我在选举中成功，我会尽我所能去实现它。谢谢大家！

大学班长演讲稿

大家好！新学期刚刚开始，前段日子我也没做什么吸引大家眼球的地方，大家对我可能还是比较陌生。大家会觉得这小样哪冒出来的，是我们班的吗？

我现在就简单的做个自我介绍吧。我叫林鑫杰，来自福建省福州市，毕业于福建师范大学附属中学。我是一个比较开朗的男孩，我的兴趣还可以。

我初中时就长成这样，身体比较壮当时还一度选入校队。高中的时候，我个子不高，所以我改踢足球，参加了福州的五人制足球赛。因此，我对足球和篮球有着深厚的感情。高中时我的同桌是我们学校的“歌神”，在他的熏陶下我唱歌还是不错的。

我也喜欢读一些历史和传记类的书。

我在初中当了三年副班长，在高中当了安全专员。以往的经历为我今天竞选班长挣添了筹码。我的竞争优势是我有很强的协调能力

组织能力与沟通能力。这次很高兴与您同班上课。同时，我也想为您做些贡献。

班长是班级的核心，是师生沟通的桥梁。我愿成为桥梁，在老师面前为学生谋福利，为班级谋荣誉。大家和我一样在这个人民民主**的班上，只是普通的老百姓，大家可以看到我的名字有三个“木”，我需要的滋润才能良好地成长。

所以地竞选口号“从群众中来，到群众中去，是当一名平民班长。

同样因为大家相互间的陌生，在我们班的大集体外还存在一些小集体。所谓小集体，是指由室友或相邻宿舍的同学相互熟悉而组成的小集体。更重要的是，来自同一个地方的村民在相互比较和认同时，也会形成一个小集体。

这是个好现象。我希望把这些小团体合并成我们班的一个大团体。所以我想在每个宿舍多选出舍长和每个省的联谊会会长。然后你经常做一些研讨会，把小团体分成大团体。

我也会和班上的同学讨论，出台一些适合我们班的班级公约、班级口号与及班歌等一些措施来增强同学们的集体感。

今天站在讲台上的我，不在是18岁前的我，身上减少了一份做事有头没尾、三分钟热度的孩子气，增加了一份对别人，对自己大的责任感。请大家相信我能够胜任营销四班的班长的职务，把手中神圣的一票投给我。我会用99度的热情，加上同学们1度的信任，来做100度的开水。

谢谢大家！

感谢福建师范大学档案系陈雅娟对稿件的建议！

高中团支书竞聘稿

尊敬的聂老师，女生，兄弟们：

大家上午好！

首先问大家几个问题。是谁带领中国男足进入了韩日世界杯的皇宫？（米卢）800年前我们是一家人。

联合国前任秘书长是谁？（安南）我的名字比他多一根木头。请记住，我叫米楠，不是米兰，不是任何ac米兰或国际米兰。

曾几何时，无数人告诉我，我到了大学，老师可能会选一个女孩当团委书记，但我还是站在这里。为什么？这是河南人的一句经典名言：谁说女人比南人好？

也许说出来你不信，除了体育节目，我最喜欢看的电视节目是新闻，关心国家大事是我的爱好，所以当以引导同学思想健康为己任的团支书想必还是游刃有余。

也许你不是玉米，也许你不是阿童木，但欢迎成为大米或南瓜。心动不如行动，您走过路过不要错过。

最后听听三年未当团支书的我对它的呼唤吧！

--快回来了，我一个人受不了；你快回来，生命因你而精彩！（孙楠的《你快回来》）

后记也许大家都不相信，连我自己都难以相信，可事实就是这样，我真的选上了。我们有八个java专业的班，其他七个班都是女生

英语课演讲稿

the first time i saw bao was in xx, the year when thomas and uber cup was held. at that time he was playing against li zongwei, who is also a good player from malaysia. bao beat him.

to tell the truth, at first the reason why i liked him was just because i thought he was pretty.*(maybe it is not a suitable word, but i think no better word can describe him, he is really pretty!) from that time, i have focused on him.

then gradually, i found that he not only has good appearance, but also has a talent for badminton.

he is very tall, about 1.90 meters. he is the tallest one among all the players in the chinese badminton team.

in xx, he is chosen as the flag holder stands for china in the opening ceremony in the 15th asian games held in doha. it was the first time that the badminton players were chosen to take over the special task, before which time, it belonged to the basketball players. it was a great honor.

and it also proved that bao was an excellent athlete. we are all proud of him.

i think this will be the energy of his advancing. and i hope he can keep this fighting will and win the gold medal in the 29th olympic games held in beijing!

best wishes!

十分钟英语演讲稿

i'll sit down.

中文：说到勇气，每个人都有极限。从来没有一个勇敢的英雄。我认为可以公平地说，纳尔逊和所有那些被广泛宣传的勇士们都有勇气达到人生的极限。

我发现很多次我的勇气都到了极限。有时出乎意料-通常出乎意料。我认识一个人.此君不怕与响尾蛇同寝，可你无法让他与保安剃刀共眠。

关于有技巧的演讲稿(篇4)

尊敬的领导,老师们:

大家晚上好!

今天和大家分享的是：如何配合班主任做好班级管理工作

在二十多年的教学生涯中,无论是班主任还是科任老师,两种角色本人都扮演过,也曾深深体会到了这两种角色的不同感受,我认为:班主任和科任老师就如同戏剧里的主角和配角,都是不可缺少的角色,配角的作用主要是配合和衬托主角,恰似绿叶映衬红花.因此,在班级管理这场大戏中,科任教师要做好配角,就必须要学会放低姿态,摆正位置,不喧宾夺主,也不袖手旁观,主动配合班主任工作.

下面我结合一日流程常规工作来汇报一下我是如何配合班主任进行班级管理的.

早上六点十分,我起床后,匆匆忙忙的洗刷,签到,六点五十,去接女生,检查女生是否喝水,衣服厚薄穿得是否合适等,做好晨检工作后,与生活老师做好交接,接女生出寝,在校园里简单整理清洁区的卫生,然后陪同学生排队,晨诵,上早操;七点十分到七点三十分,我要么上早自习,要么在办公室里批改作业或者备课,准备上午的讲课内容;七点三十分,开早饭,我和丁老师一起带学生去餐厅吃早饭;八点十分到九点五十,上午前两节连续正课,我要么在三一班,要么在三三班,雷打不动;九点五十到十点二十,是课间操时间,我和丁老师一前一后带领学生步入操场,共同参与课间活动;十点二十到十一点五十,上午后两节课,我要么上课,要么在办公室里备课,改作业;十一点五十,开午饭了,我依旧和同学们一起共进午餐,同去同回;午饭后,我和丁老师协商,要么组织学生活动,要么直接送寝,视天气或情况而定,一般我负责女生的送寝工作;十二点四十到下午两点,是午休时间,下午两点零五分,我起床后签到,接女生出寝;两点二十到五点二十,是下午的教学活动时间,我要么上课,要么在办公室里改作业;五点二十,开晚饭,跟同学们一起吃完晚饭后,如果没有晚自习,正常情况下,我一天的工作就基本结束.若有晚自习,我会带领学生先在操场活动,然后进教室上课.由于本学期我要给两个班的学生上晚自习,刚开始时,都在开新课,课程同步,我就把两个班的学生集中在一起上大课,以两个团队比赛的形式组织课堂,比学习,比纪律,所有的学生学习热情都很高,效果也不错,但后来,由于我对三三班学生接触时间较短,彼此还不是太适应,导致本班课程有点滞后,不能和三一班同步,为了提高学习效率,后来,我又把两个班的晚自习分开来上,三一班的学生在治班有方的丁老师的带领下,训练有素,班风正,学风浓,只要有足够的学习任务,都能自觉主动地去学习,我就趁这个机会给三三班赶课,辅导学生,效果很好.

七点,下晚自习,尽职尽责的郑老师会准时到三三班教室门口等待送寝;我呢?准时下课,熄灯,组织三一班的学生有秩序地入厕,排队,送寝,与生活老师做好交接,紧张而又忙碌的一天工作就落下帷幕.

一日三餐,我,班主任丁老师,生活老师,我们三人总是两人打饭,一人维持秩序,配合默契,每次饭后,我和丁老师总是一人带领大部分先吃完饭的学生到餐厅二楼站队,一人留下看守并督促个别吃饭慢的学生,在二楼聚齐后再同时离开餐厅,同去同回,不留安全隐患.在上,下午的课堂活动时间里,我会做到提前候课,按时上下课,在我的责任岗区里,我会参与到孩子们中间,课下,我会跟孩子聊天,谈心,看着它们玩耍,提醒他们不做危险动作,保障他们的安全;课堂上,我会兼顾到每一个学生,使每一个孩子都成为课堂的主人,使每一个孩子都学有所获;两操活动时,我会和同学们一起参与活动,以身作则,率先垂范,做好学生们的表率.在组织学生活动时,我每次都会教育学生如何活动,如何保护自己,如何提高安全防范意识等,要求他们必须在老师的视线之内,在规定的活动区域内做有意义的活动,确保安全万无一失,做到安全零事故.

如果学校安排有活动,或者有什么突发事件时,比如:洗头,打扫除,进行比赛,布置班级文化,保苗等,我会义不容辞,做好班主任的副手,积极主动地与班主任共同分担重任.

今年,我担任三一三三两个班的数学课,工作量加大了,尽管觉得很忙,很辛苦,倒也觉得很充实,同时也感觉到了肩上的责任重大,因此,我除了做到教好书上好课以外,更注重做好与学生和班主任的沟通工作,及时洞察学生心理,关注学生表现,向班主任及时反映学生的学习,心理等状况.特别是三三班的学生,之前我对他们的了解犹如白纸,因此,我向郑老师要来了上学期的期末成绩单,了解学生的学情,课堂上对学生因材施教,辅导学生做到有的放矢,使每个学生的成绩都有不同程度的提高.另外,三一三三两班还有一个共同点,班内都有一部分同学既是精英,又是骨干,但可能是由于对班主任很敬畏的原因吧,在班主任面前表现得很温顺,很积极,可班主任一旦不在场,就自然流露出自我,调皮,放纵的表现,针对这种情况,我没有袖手旁观,一边对他们进行心理疏导工作,一边积极主动地向班主任反映情况,对这些学生采取行之有效的教育措施,正确引导他们如何做人,如何成为一名真正的品学兼优,德才兼备的好学生,避免他们误入歧途.

平时,我还不定时地向班主任了解班内学生的家庭背景,性格特点,思想品质等,运用学科特点或课余时间及时对学生进行品德教育,因材施教,做好老师及教好书又育好人的本职工作.

总之,班主任是班级管理的策划者,组织者,而科任老师和全体同学就是服从者,执行者,当然在适当的时候,也是班级管理的建议者,不管怎样,我时时刻刻都会和班主任保持高度一致,常言说,”家和万事兴”,只有双方志同道合,心往一处想,劲往一处使,才能真正的搞好各自的教学工作和相应的班级管理工作,才能建立起一个真正的优秀班集体,也只有我们提高了教学成绩,增强了服务意识,我们的工作赢得了学生满意,家长满意,社会满意,那么,花香自有蝶飞来,酒香不怕巷子深,我们英华学校在校七百人的宏伟目标就能胜券在握!谢谢大家!我的演讲完毕!

关于有技巧的演讲稿(篇5)

【演讲的十个小技巧】

包括了解听众、熟悉主题和内容、收集材料和材料、准备演讲、作适当的练习等。

2、选择优秀的演讲者

包括开场白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，鼓动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：逻辑的力量和艺术的力量。

4、何谓善用空间的演讲

演讲的姿势也会给观众留下一些印象，比如庄重的印象或者卑躬屈膝的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。相反，要放松身体，不要过度紧张。

过度紧张不仅会表现出笨拙僵硬的姿势，还会对舌头的运动产生不良影响。

其中一个决窍是把你的脚分开与肩同宽，稳定你的整个身体。另一个决窍是找到方法来分散和减少施加在身体上的张力。例如，将一只手轻轻插入口袋，或触摸桌子，或握住麦克风。

6、演讲时的视线

演讲时的表情，无论好坏，都会给听众留下极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑等情绪明显地暴露在脸上，这是我难以控制的意志。即使演讲内容精彩，如果表达总是缺乏自信和胆怯，演讲也很容易变得不那么有说服力。

控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，让听众觉得自己很不自信。而且，如果视觉不能与观众接触，就很难吸引观众的注意力。

另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。

8、有关服饰和发型

声音和语调是天生的，不可能一蹴而就。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。

因为低沉的声音会让人觉得有尊严。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。简而言之，重要的是让听众清楚地表达自己的声音。

即使是音质差的人，如果有自己的意见和信念，也能吸引观众的热切关注。

说话的速度也是演讲的要素。为了营造一种平静的气氛，说话慢一点是很重要的。标准大致为5分钟三张左右的a4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。

10、与观众互动

演讲时注意与观众的互动，营造现场气氛，增强感染力

关于有技巧的演讲稿(篇6)

1. 确定演讲类型

明确演讲的性质，为主题的选择提供依据，如：工作报告、教育培训、产品介绍等；

2. 确定演讲规模

应大致了解观众对象，人数，演讲室规模等，以确定主题风格、字体字号等;

3. 准备演讲内容、素材

一提到制作***，很多人首先想到的便是寻找模板，其实这种思路是不大科学的; 建议大家先准备好演讲内容，最好能在word里编辑，2-3页左右，围绕中心论点展开论述，并做到层次分明，富有逻辑性。

4. 选择主题颜色

根据演讲类型确定主色调，另配上2-3种辅助颜色，辅助颜色不宜与主色调产生冲突或不协调; 色泽鲜艳的颜色不宜大面积使用，仅作为点缀，否则可能产生不良的视觉效果。

5. 选择合适的模板

应用于工作的模板应该简单，而不是太花哨。简洁典雅的模板能让观众接受更多，整个演讲风格要一致；

6. 不宜采用过多的效果

我们时常为别人用***做出的一些动作效果感到惊叹，我们也不由地佩服制作者精湛的技术，但是，我们也应仅限于此，过于繁琐的动作和效果并不一定适用在演示文稿中，要做到简约而不简单!

7. 字体、字号选择

为保证***的稳定运行，建议不要使用其他特殊字体；字体大小建议采用以下标准：

大标题 44 点粗体

标题一 32点粗体

标题二 28点粗体

演示内容的最小字体大小应大于24；

8. 注意排版，图表的应用

***的**并茂有着相当强的表现力，如有可能，不妨插入一两个图表，可大大增加***的说服力。以下是表现力排行榜：

图表》**》数字》文字

竞聘销售总监演讲稿

在我们展示出卓越的演讲技巧之前，充分准备演讲稿可以帮助演讲者提高演讲的影响力。上台演讲是一件令人光荣的事情，因此我们应该如何撰写一篇出色的主题演讲稿呢？今天，栏目小编给大家推荐一篇有关“竞聘销售总监演讲稿”的文章，请认真分析其中的内容。

竞聘销售总监演讲稿篇1

用这三个过程来完成以上结果，这是我对主任岗位的理解。

地位优势，在我来之前，我的朋友告诉我，地位优势就是自夸，努力自夸。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。

我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。这里提供了我生命中所有的资源，只是我妻子不是这个单位的同事。我有自己的职业理想，言论自由的空间很大。

所以没有我不忠诚的道理。

米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。

学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的***为学习对象，通入到了这次的竞聘***中。

对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。还有物流，财务支持，这是一个很大的游戏。

这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。文章

**莲山

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竞聘销售总监演讲稿篇2

尊敬的领导：

你们好!

在我来____就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1家民企。我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。作为一个总监应该做到，顺应企业的.决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于个点”是不是符合市场的规则。

基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。

学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入到了这次的竞聘ppt中。这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

我的讲话完毕，谢谢!

竞聘销售总监演讲稿篇3

尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：

大家好！

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫xxx，xx省xx人，出生于农历xx年x月x日，即将x岁，高中学历，现任xx市xx文化传媒有限公司业务经理。20xx年x月x日到xx市xx文化传媒有限公司工作至今，曾经在xx市xx电脑有限公司、xx市xx企业管理咨询有限公司、xx快讯广告xx分公司及xx网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我竞聘的岗位是xx市xx文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。

3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。

4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。

5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。

6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。

7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！

以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、努力完善自我，提高工作能力

我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。

3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作

营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。

4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效

作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润

严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！

最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！

我的讲话完毕，谢谢！

竞聘销售总监演讲稿篇4

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好!

能参与今天的销售总监竞聘，我深感荣幸。实行公平、公正、公开竞争上岗，是公司人事制度的重大举措，也是公司加强员工队伍建设的有效方法。

我叫______，今年__岁。____年__月__日-____年__月__日，____购物中心传统工艺部工作任领班;兼超市部酒水销售的领班。20____年__月__日至今，任酒类销售代表;兼____品牌部的品牌主管。在这近__年的岁月里，我在领导、同事的关心帮助下，年年完成销售任务。近十二年的磨练和努力，我的知识结构、销售能力和管理水平有了较大的提高，这也增强了我参加这次销售总监竞聘的信心。

虽然这一职位的要求很高，但我有胜任的自信和勇气。我的优势是：

1、具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力，管理不死板不生硬，善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中，我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力，带好队伍的水平。

2、具有丰富的实际工作经验。____品牌销售主管工作做了八年多，累积了一定的工作经验。工作踏实勤奋、勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强，具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力，有一定的谈判技巧，工作责任心强，有一定的自我控制能力，能承受较大工作压力。

3、有不断进取的意识。爱因斯坦说过，兴趣是最好的教师。我喜欢____品牌销售工作，近几年的学习和实践，我拓宽了思路、开阔了眼界，工作中善于学习新的东西，善于发现问题，有一定处理突发事件的能力，为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。

4、有较强的组织协调能力。与单位其它部门沟通顺畅，增强了大局观念，丰富了管理经验，提高了分析、综合、决策能力。

回顾我的成长历程，我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然，由于工作阅历和自身个性的局限，工作的超前性和预见性还有待于加强，对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘主管能成功，我将从以下几个方面入手，做一名____品牌销售主管，绝不辜负大家的期望。

1、通过自身的努力提高工作能力，起到带头作用，增强部门整体凝聚力，加强部门工作、人员的精细化管理。

2、配合经理，采取多种形式搞好____品牌销售工作，带领部门员工坚决完成公司下达的各项销售指标，创新举措搞营销。任务指标是按商品品类分配的，因此先前所制定的“终端卖场品项、陈列互察表”是否能够按要求执行，就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时，自身还要不断的深入到终端卖场，第一时间掌握客户的最新经营状态，也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作，我计划在以后做月度任务指标分配时，适当考虑现实中的部分客观因素，尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。

3、坚决有效执行公司今年9月份实行的5G手机业务定位管理。严格按照制定的要求去管理，解决业务员出现的问题时既不能优柔寡断同时也不能武断。对一些能够通过沟通解决的问题，改正不犯即可。对另外一些业务人员即便沟通，但事实已给自身业务工作乃至部门带来损失的严重问题，一定要上报到经理，并提出自己的处理意见，通过事实来教育部门其他人员引以为戒。

4、加大对业务人员工作情况的监察力度。严格要求业务人员按照规定详尽填写“业务员跑店计划表”、“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”，本着这种想法，我也要每周给自己制定察店计划，并作出详细的察店情况记录，每日进行汇总，将问题当日通报给相关业务人员，规定整改日期，预期未改的将在月绩效中给予处罚，并继续跟踪整改结果，直至解决。

5、提高市场分析能力。商品库存把控能力方面，在今后工作中，我将更加注重同各厂家间的及时有效沟通，每次将与厂家进行沟通谈判的内容加以备忘、注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见，将信息以备忘形式记录，并第一时间上传至部门经理。

6、针对违规销售行为予以严查严处。在货源上严格控制，能够第一时间掌握客户的最新经营状态，向卖场施加压力的同时，也要对相应的业务人员制定适当的明确的处罚标准，双管齐下，以此来增强部门整体对市场的把控力度。

假如我竞聘成功，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己，以公司的发展为自己终身的奋斗目标，自强不息，积极进取，做到“以为争位，以位促为”!

我的竞争上岗演讲结束。谢谢大家!

竞聘销售总监演讲稿篇5

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

能参与今天的销售主管竞聘，我深感荣幸。我竞聘上岗的是本部营销中心销售一部的xx品牌销售主管。实行公平、公正、公开竞争上岗，是公司人事制度的重大举措，也是公司加强员工队伍建设的有效方法。

我叫xxx，今年x岁。xx年x月x日-xx年x月x日，xx购物中心传统工艺部工作任领班；兼超市部酒水销售的领班。同事的关心帮助下，年年完成销售任务。近十二年的磨练和努力，我的知识结构、销售能力和管理水平有了较大的提高。这也增强了我参加这次主管竞聘的信心。

xx品牌销售主管竞聘书，带好部门队伍，带领业务员去卖场进行新品、变价、促销活动等相关事项的谈判工作；协调内勤、物流库房车队与生产厂家、卖场的送货、退货关系，应付紧急情况出现，能够及时解决；部门每月每人的多维任务数据录入、部门每月每人的工资绩效的初步评定。重点是协助经理完成公司下到部门的全年销售指标工作。虽然这一职位的要求很高，但我有胜任的自信和勇气，因为我已在这个岗位上磨练和锻炼了近x年。我的优势是：

协调沟通能力和人际交往能力，管理不死板不生硬，善于激励员工工作积极性。在日常生活和工作中，我非常注重在学习和实践中不断加强个人销售能力，带好队伍的水平。

勇于承担部门领导下达的各项销售工作指标、抗压力较强，具备良好的分析判断、决策、资源整合的能力，有一定的谈判技巧，工作责任心强，有一定的自我控制能力，能承受较大工作压力。

开阔了眼界，工作中善于学习新的东西，善于发现问题，有一定处理突发事件的能力，为我今后的工作取得成绩奠定坚实的基础。

综合、决策能力。

回顾我的成长历程，我深深感谢各位领导和同事对我的支持。当然，由于工作阅历和自身个性的局限，工作的超前性和预见性还有待于加强，对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。如果这次竞聘主管演讲稿能成功，我将从以下几个方面入手，做一名xx品牌销售主管，绝不辜负大家的期望。

人员的精细化管理。

陈列互察表”是否能够按要求执行，就显得尤为重要了。在督促此项工作进行的同时，自身还要不断的深入到终端卖场，第一时间掌握客户的最新经营状态，也是做好此项工作的重要环节。另外对此项工作，我计划在以后做月度任务指标分配时，适当考虑现实中的部分客观因素，尽可能较为合理的将月度任务指标分配到个人。

“终端卖场品项、陈列互察表”。“只有看到的才是最真实的”，本着这种想法，我也要每周给自己制定察店计划，并作出详细的察店情况记录，每日进行汇总，将问题当日通报给相关业务人员，规定整改日期，预期未改的将在月绩效中给予处罚，并继续跟踪整改结果，直至解决。

注重对事件处理的跟踪记录、加大对存储量不足产品厂家发货的督促力度。注重厂家和业务人员的信息反馈意见，将信息以备忘形式记录，并第一时间上传至部门经理。

假如我主管竞聘演讲稿成功，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己，以公司的发展为自己终身的奋斗目标，自强不息，积极进取，做到“以为争位，以位促为”！

我的竞争上岗演讲稿结束。谢谢大家！

竞聘销售总监演讲稿篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！

我是来自营销部的李小丁，现年24岁，共青团员，于09年毕业于四川乐山师范学院，先后尝试过医疗器械推销员、教师等工作。10年3月进入公司后主要负责景区的媒体宣传工作，回顾一年的工作历程，成功与失败交替，机遇与挑战并存，付出与收获同等。这一年，在领导的言传身教，同事们的悉心帮助，和自己的努力工作下，我对旅游营销工作有了一个整体的、全面的认识。也因此，今天我怀着忐忑的心情站上这个演讲台，竞聘营销部经理一职，只为更好的服务于四面山的发展建设。

首先我想谈一谈我对这一岗位的认识。旅游营销与传统营销一样，都是为了提升企业销量，不同的是传统营销着重于产品销售，而旅游营销侧重于品牌形象的塑造。因此公司营销部不仅承担着提升销售业绩的重任，更肩负着提升景区知名度的使命。这个岗位需要一个既能够在宣传上打开局面，又能在营销渠道上有所突破，而且还能把握市场脉搏制定相应促销方案的人。

也许我离这个要求还有一定差距，但就自身优势讲：首先，我熟悉旅游营销工作，对媒体宣传、旅行社营销以及制定优惠活动方案都非常熟悉，有胜任该岗位工作的基本能力；其次，我的学习能力非常强，就营销部经理这一职位来说，我欠缺的是经验，但我的学习能力和接受能力能让我迅速进入角色，适应该岗位的要求，这在以往的工作中已经得到证明；再次，我胸怀建设四面山的满腔热情，作为一个江津人，能够将家乡的美景推介给更多游客，这不仅是一份工作，更是一种快乐，只有怀着激情的人才能在工作中全力以赴，克服营销工作中的千难万险；最后，我拥有一样最宝贵的财富，那就是敢想敢干的闯劲，营销工作是一个对创新能力要求非常高的工种，做好营销需要在宣传点上有创新，在营销模式上有创新，一个有创新能力的营销管理者才是一个合格的营销人。

如果竞聘成功，我将围绕以下几个方面做出努力

一、认真贯彻落实管委会（旅游局）营销发展计划，配合开展全区旅游营销工作。今年区旅游营销宣传计划已经出台，作为这个计划的起草者、参与者之一。我将继续在管委会的强有力领导下，做精做细媒体宣传，在电视、报纸、网络、平面上等媒体上形成立体化的包围式宣传；做大做强旅游节庆活动，积极投入到“渝、川、黔”穿越活动和户，以此作为提升销售业绩的着力点。

四、在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。稳定现有旅行社客源的基础上，投入精力拿下重庆市各大企事业单位这块蛋糕，通过团队优惠促销，电话营销、网络营销等方式进一步提升市场占有率。

五、加强与各兄弟部门的协调沟通，做到优惠活动信息及时传达，避免部门间信息不对称的情况出现。

六、进一步加强营销知识的学习，完善自身知识结构，提升自身能力水平。这需要我从两方面进行努力，一方面我将认真学习管理基础知识，在最短时间内完成从基层执行者到中层管理者的角色转变；另一方面我将努力提升自身专业能力，从写作能力到活动策划能力都应有一个质的飞越。

最后我用这么一句话结束我的演讲，“上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，一片丹心”。

竞聘销售总监演讲稿篇7

销售总监竞聘演讲稿PPT素材

尊敬的评委、亲爱的同事们：

大家好！我是XXX，很荣幸能够站在这里，竞聘销售总监一职。今天，我将以PPT的形式，向各位展示一些关于我个人背景、销售理念和管理经验的素材。

首先，让我向大家介绍一下我的个人背景。我拥有XX高校的市场营销专业学士学位，并在毕业后加入了一家知名的跨国公司，从一名普通的销售员开始，逐渐晋升为销售经理，负责带领团队完成销售目标。这些年来，我通过积极努力和不断学习，积累了丰富的销售经验和管理技巧。我的成功不仅得益于坚韧的毅力，还源自于对客户需求的深刻理解和团队协作的重要性。

接下来，我想和大家分享一下我的销售理念，这也是我作为销售总监的核心素质之一。我始终坚信，销售工作并不只是单纯的交易行为，更是建立长期合作关系的过程。在我看来，每一位客户都应该被当做合作伙伴对待，我们需要与其建立信任和互利的关系。只有通过真诚的沟通和持之以恒的努力，我们才能够实现共赢的目标。我致力于不只是满足客户的需求，更要超越他们的期望，通过提供卓越的服务和解决方案来为客户创造价值。

除了积极地与客户沟通合作，作为销售总监，我也非常重视团队管理和激励。我深知一个高效的销售团队的重要性，因此我始终关注团队成员的个人成长和团队合作能力的培养。在我的团队中，我注重激发每个人的潜力，通过设立明确的目标和提供相关培训，帮助他们不断提升业绩。我始终保持开放的沟通渠道，鼓励团队成员分享经验和问题，以促进团队的协作精神和工作效率。

此外，我对于数据的分析和市场变化的敏感性也是我作为销售总监的重要素质。在这个信息化的时代，我们无法忽略数据对销售工作的重要性。我经常利用市场调研和数据分析，通过数据驱动的销售策略来提高销售绩效。同时，我也密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略来应对市场环境的挑战。

在结束之前，我想强调一点：作为销售总监，并不仅仅是一个管理者的角色，更是一个领导者的角色。我深知，领导者需要以身作则，走在团队前面，并积极地影响和激励团队成员。我的目标是成为一个开放、坦诚且充满激情的领导者，带领团队实现个人和公司的双赢。

感谢大家的聆听和支持。我相信，作为销售总监我将会以专业的知识和经验，带领团队开拓市场、取得更大的成绩。如果有幸成为您的下属，我将竭尽全力，不负众望。谢谢！

以上是一份关于销售总监竞聘演讲稿PPT素材的例子，希望能够帮到您！

竞聘销售总监演讲稿篇8

1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，几年以来，我一直从事着销售工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。

2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，不断提高自己的管理水平和销售能力。长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学以致用。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训，携手大家共同成长。

3、有较丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，为公完善了一系列的规章制度。任职三年来，未发生任何违规和责任事故。

4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，在面对突发情况时，能做到不急不躁，保持冷静头脑，沉着应对，谨慎处理。与其他部门之间的关系也很融洽。

如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。

竞聘销售总监演讲稿篇9

1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。

3、立足当下，放眼未来，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。

4、树立大局意识，一切以大局为重，要培养舍小取大的大局观，服从公司安排，听从公司的统一调遣，做到一切行动有组织有纪律。

5、关注员工，关心员工，打造团队的归属感，让团队成为员工的第二个家。要以身作则，切实做好后勤服务工作。把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。同时要帮助提高员工专业技能培训，加紧人才的培养，不断提高团队的整体战斗力。

6、进一步加强员工的日常管理，增强团队的凝聚力，统一思想，统一认识。依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。

竞聘销售总监演讲稿篇10

大家好，我叫xx，这是我的竞聘报告。今年上半年我在xx区负责xx区的销售工作，下半年在业务支持部担任销售总监一职。

这是我的简历，在我来国药就职前的xx年里在xx家公司担任销售的工作，xx家合资企业1家民企。接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，11年完成率101%，12年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成6个字，谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我，也很关照我。也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。

我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。我对我的岗位认知是这样的.，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。

作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。

作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。

学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入到了这次的竞聘ppt中。

对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。

这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

竞聘销售总监演讲稿篇11

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

我叫______，现任市场部主任。我要竞聘的是邮政局速递客户销售总监。首先感谢组织上为我提供这个机遇，让我能够展示自己、挑战自己、提升自己!我记得拿破仑曾说过这样一句话：成功是努力加上机遇。今天，机遇已经摆在我面前，我要让大家看到我的努力!

经综合权衡，我自认有如下优势：

第一，我思想具有前瞻性，具有良好的综合素质。我接受过良好的教育，勤于思考、力于创新，敢于吃苦、勇于挑战，能够接受新思想、新观念，能够前瞻性地开展工作;工作中能保持清正廉洁的工作作风，和胸怀全局、谦虚谨慎的处世态度。尤其是十一年的总监工作锻炼，更加完善了我的个人修为。我熟悉邮政速递生产作业流程和各项规章制度，熟悉计算机应用，掌握速递业务和营销管理及系统的日常操作和维护。

第二，我了解邮政快递市场，工作中能以客户为中心，以集体利益为重。进入邮政部门多年，本着干一行、爱一行、钻一行的原则，我的视角从未离开过市场行情。在营销实践中摸索出了一整套营销工作经验，这些经验有：“三心”爱心、恒心、信心;“三皮营销法”硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮;“三多三勤营销法”多宣传、勤尝试，多沟通、勤联系，多思考、勤动手;“千万营销法”千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场。我相信，这在今后的销售总监竞聘报告工作也将是不可或缺的优势。

第三，我具有较强的沟通能力、管理能力和组织协调能力。我从最基层做起，十多年的工作经历不仅丰富了我的阅历，更增强了我的交际沟通能力、管理能力和组织协调能力。同时，多年的管理工作使我在体制机制创新、经营模式探索、管理方式提升方面总结出一套行之有效的方法，能在促进企业利益最大化的同时，重视员工价值利益的实现，进而提升本局的双重效益。

众所周知，来宾是一个新型的农业城市，日前进口邮件多出口邮件少，市内的单证照很市场，物流市场空间很大，社会上物流公司很红火。所以，来宾市邮政局速递客户总监对我来说不仅仅是一个追求的目标，更是我上进的动力。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上这一工作岗位，我将拿出自己的全部激情和胆识，凭借事业心和责任心，不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好销售总监竞聘以下几点：

第一，协调领导积极开发高端客户市场，寻找业务增长点，促进竞争能力全面升级。上任后我将摆正自身位置，深入市场做好调查工作，分析市场状态，积极推进单证、票据专递业务开发;以寄递及高端客户市场为主，努力开掘新的业务增长点。我还将转变经营机制，不断推出新的营销策略，做好区域重点用户特快邮件的收投服务工作，促进本局竞争能力全面升级。

第二，抓服务、搞培训、培养大客户，创品牌形象，实现经济效益最大化。对邮政业而言，服务是工作的重点，服务的好坏直接决定着我们的工作效益。上任后我将努力搞好服务建设，加强对员工的技能培训，着力培养一批牢固的大客户群体，用个性化、差异化优质服务换回客户的信赖与支持，从而塑造并提升我市邮政速递的品牌形象，争取实现经济效益最大化。

第三，我将加强内部组织与管理，完善各项制度，健全售后服务制度和措施。我上任后将着力于内部机构的整合管理，明确工作任务、岗位职责、营销工作目标，完善工作机制，健全工作计划、售后服务制度和措施，抓作业组织流程实施规范，保证封发关系顺利运转，最大限度减少用户损失，维护邮政信誉。

第四，我将做好监督检查、推进指导工作，扩大我局的影响力和知名度。我将利用自身的人际沟通协调优势，加强与地方党委、政府有关部门的沟通协调力度，并做好宣传解释工作，努力扩大我局业务的影响力和知名度，争取社会各界更大的支持。同时，我将尽全力完善监督检查以及奖惩考核、统筹工作，对业务存在区域发展不平衡的情况，我将配合领导加强业务指导，制定科学合理的考核办法，推进业务协调发展。

各位领导、各位评委，我是个执著的人，只要确定的目标，就会持之以恒地走下去。如果今天能竞聘成功，我将如无须扬鞭自奋蹄的拓荒牛，积极投身速递行业，为千家万户搭建一座快捷的邮政通道，交上一份满意的答卷。

我的竞聘上岗演讲结束，谢谢大家!

演讲稿高中篇1

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

灿烂的阳光下，我们又迎来了一个新的学年。转眼间三年紧张的初中生活已经成为过去，留存在我们心中的是一份永恒美好的回忆。

踏着金色的朝阳，我们初次来到了xx这所从烽烟战火中走出来的学校。走近了新的班级，看见了许多陌生却充满活力的面孔，看到了一句满怀壮志豪情的誓言。班主任老师风趣幽默，活跃了班级的气氛，让同学之间变得默契而不分彼此，从中我们感受到的幸福与甜蜜实在是一种唯美的享受，这一切让我们决心在xx中学挥洒我们的青春，书写下我们人生中无悔的篇章。

人生之路，坎坷无数，我们当拿出披荆斩棘的勇气，迈出沉稳而既定的步伐。相信风雨过后，拥抱我们的是那鸥翔鱼游的天水一色；荆棘过后，迎接我们的是那条铺满鲜花的康庄大道。同学们，为了xx的明天，为了祖国的未来，让我们在xx中学这个美丽的校园里，扬帆起航，驶向金色的彼岸。

谢谢大家！

演讲稿高中篇2

尊敬的叔叔阿姨：

你们好！今天能代表我的同学们和在座的爸爸妈妈交流，我感到非常荣幸也诚惶诚恐。

首先要感谢您们做我们的坚强后盾，一直在我们身边嘘寒问暖，冷了提醒加衣服，天气好了，提醒晒被子。更要感谢我们的老师。

我们成绩的取得是离不了老师这盏指路明灯的。一直都是老师在不停地提醒我们要认真听讲，要好好复习，要好错题。

让我叹息的是，老师到方法都说了，却还有不认真实行的同学，以致他们取得了不理想的成绩。当然大多数同学都能做到听话并取得不错的成绩。

让我特别感动的是，都说我们学生上自习到晚十点辛苦，其实老师何尝不是陪我们到这个时候，又何尝不是备课到深夜？所以再次感谢您们和老师。说到学习，就会涉及到成绩。

每个人的特点不同，我只能就我的观察略陈固陋。我想您可以在以下两方面与出现这种情况的同学探讨一下：

1、阶段性顺利与人生的拉锯战。

2、如何给自己准确定位，目标是什么，要达到目标还有哪做得不好，如何做好。关于第二点，我认为最好是您引路，让我们自己去思考。

以避免造成心理压力或反感情绪。当然还有最主要的一点是心要静下来，一步一步，尽量滴水不漏地下去，最好找张纸写一写。

还有就是有些同学成绩总也上不去，或偶尔考好一次，下一次又下去了。我观察了一下其中的一部分同学，他们或多或少的有这样的问题。

起早贪黑，晚上12点才从自习室回来。回来后，还要打手电在被窝里学会儿，可谓衣带渐宽终不悔……第二天早上4点多、5点闹钟一响又起床了。

这样的消耗不禁让我咂舌。由于没有做调查，我只能猜测：他们上课会不会瞌睡，做作业是不是没有以致学习效率低下？而且他们回宿舍晚，以及早上响闹钟势必影响其他同学休息，别的同学不可能没有怨言。

我想这些同学有三点没注意：

一是身体，

二是方法，

三是实现自己的愿望是不是需要考虑到他人的利益？

最后，我想说虽然占用了您这么长时间，说了这么多关于成绩的事儿，但是我还想说，经历比名次更重要，比课本知识更重要。道德人品才是立世之本。

希望家长不止关注我们的成绩，应更加关注我们为人处世的能力。为善树德。

让我们的情感丰富，多彩，人生精彩。人生当如朝飞燕，借得青翼上蓝天。

我想您和老师就是我们要借的青翼。我也相信，借得青翼我们这些朝飞燕也一定能飞上蓝天。

到这里，我的演讲或者说汇报就要结束了，如有冒犯，还望海涵。祝叔叔阿姨工作顺利、心想事成、假期愉快！谢谢。

演讲稿高中篇3

尊敬的各位领导、亲爱的老师们、亲爱的同学们：

大家好！今天，我们在这里举行了高中入团仪式，这是一个庄重而又神圣的时刻。在这个特殊的场合，我感到无比激动和荣幸，有机会站在这里向大家发表入团仪式的发言。

加入共青团是每一位青年学生的梦想和希望，它代表着对团的向往和对未来责任的担当。每一个步入高中的同学都意味着再次破茧成蝶，像一只蝴蝶展翅舞蹈在晴朗的天空中，开启了人生新的篇章。而加入共青团，则是我们青春岁月中更为重要的一笔，它不仅仅是一张头衔，更是一份责任和担当。

共青团是中国青年的旗帜和先锋，它肩负着引领青年成长，培养青年党员的任务。作为一名高中生，我们都是更加自豪和充满动力的共青团员。加入共青团后，我们将身披共青团的红领巾，怀着共青团的红心去奋斗，用勇气和智慧去追逐梦想。我们能够成为团员，是因为我们在成长的过程中，得到了老师们的引导和培养，得到了同学们的支持和帮助。

在过去的几年里，我们渐渐摆脱了对于这个世界的迷茫与懵懂，理解到青春不仅是可爱的，更是年轻的责任。高中生活，是我们用汗水和泪水写就的篇章。每一次欢笑和泪水，每一次挫折和奋进，都是我们成长的记忆和力量。我们或许会因学业和考试压力而紧张，但我们从不放弃努力和奋斗，我们有面对世界和未来的勇气。

在未来的日子里，我们将担起共青团员的责任和使命。我们将以先进性标准严格要求自己，投身到各项活动中，全心全意地服务于他人。我们将在团组织的引导下，积极参与社会实践，关爱弱势群体，传递友爱和温暖。我们将努力发挥团员的先锋模范作用，引领同学们积极向上、健康快乐地成长。

作为新生代共青团员，我们要树立远大的理想和目标，奋发图强，锐意进取。我们要时刻保持青春的活力和朝气，用奋斗去书写精彩的人生篇章。我们要学会紧抓机遇、勇于创新，在团队中不断锤炼自我，展现出团员的风采。不论是学业上的困难还是生活上的挑战，我们都不会退缩，而是要勇敢地面对，并用智慧和勇气去解决。

在这庄严的仪式上，让我们铭记入团誓词，它是我们共青团员的庄严承诺和精神担当。让我们肩负青春之责，披红领巾，以梦为马，用青春和智慧去追逐梦想。让我们团结一心，共同进步，成就更加辉煌灿烂的明天！

我衷心祝愿大家在高中的学习和成长中，都能充分发挥自身的才能，努力拼搏，实现自己的人生目标。让我们一起迎接新的挑战，共同书写人生的精彩篇章！

小编感谢您的阅读！

演讲稿高中篇4

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

时光飞逝，转眼间我们高中的三年光阴已经接近尾声。这里，我代表所有即将毕业的同学，向所有曾经教育和关心我们的老师们表示最衷心的感谢。

作为一名即将毕业的学生，我深深地感受到了在这三年里所获得的成长和进步。这个过程中，我遇到了许多志同道合的同学和一群敬业负责的老师们。是他们为我搭建了一个优秀的平台，让我有充分的机会发挥和展示自己的才能。在这里，我特别想感谢在学习和生活中给予我如此大力支持和帮助的各位老师们，你们是我们永远的楷模。

在我即将离开这里之际，我想向大家分享一下我在这三年里所体悟到的一些感悟。

首先，我认为成功是建立在不断努力和持之以恒的基础上的。即使在学习和生活中遇到困难和挑战，我们也不能放弃，要勇于面对，努力克服。相信只要我们肯努力，迈出第一步，再坚持不懈地往前走，我们就一定能够实现自己的理想和目标。

其次，我认为成长不仅是增长知识，更是增强自身的综合素质。在这里，学校给了我广泛的锻炼机会，让我不仅在学习上获得了知识，还提高了自身的组织能力和团队协作能力。我相信，这些素质将在以后的生活和工作中发挥重要作用。

最后，我认为真正优秀的人，不仅要有才华和勤奋，更要有坚定的信念和高尚的品德。我们不仅要有强大的智力，还要有健全的人格，要有勇气和自信，要有高度的道德观念和责任心。这些品质将决定我们未来的发展和生活。

亲爱的老师和同学们，毕业并不是结束，而是一个崭新的起点。我们将面临更多的挑战和机遇，更多的压力和期待。但是，我坚信我们拥有足够的实力和勇气去面对和战胜这些挑战和压力。相信我们一定能够成为生活的强者，迎接未来的挑战和机遇！谢谢大家！

演讲稿高中篇5

尊敬的校领导、亲爱的老师、家长和各位同学：

大家好，我是一名即将毕业的高中学生。今天，我很荣幸能在这里与大家一起分享我的心声和感悟。

首先，我要向学校的领导，老师们和家长们致以最真挚的感谢。是你们的关怀和教育，让我们度过了人生中最美好的时光。在这里，我要说声“谢谢老师们，谢谢家长们，谢谢您们给予我的帮助，让我成为了今天的自己。”

回顾这三年来的学习和生活，我不禁感慨万分。高中生活如同一场舞台剧，我们在这个舞台上扮演了各自的角色。我们扮演者认真向学，积极参加各种社团活动和课外培训；我们也扮演者懒散自得，过着想玩就玩，想干什么就干什么的生活；我们还扮演过生活中的背包客，背着大包小包，去见识一个又一个陌生的城市。

三年时光匆匆而过，我们从青涩少年变成了成熟的少年。我们从迷茫中找到了自我，从痛苦中走向了成长，在这个过程中，我们收获了很多感动和精彩。

首先，我感到最特别的是我们班级的凝聚力。在我们班级这个集体中，大家互相扶持，彼此鼓励，学习上互相帮助，遇到困难会一起携手解决。这种集体精神和友谊之间的互动让我们每个人都感到很温暖。这些美好的回忆将永远铭刻在我的记忆中。

其次，是老师们对我们的关怀和指导。在高中这个阶段，我们面临着许多第一次。第一次独自上课，第一次考试，第一次离开家庭，第一次走向未来。老师们不仅会教我们知识，更是引领我们愉快地学习，甚至在生活方面给我们提供建议和帮助。他们的谆谆教导和悉心照顾，让我在这个曲折的道路上继续前行。

最后，我想谈谈对未来的期待。或许，许多同学们和我一样充满期待，同时也充满了迷茫和不安。对未来的追求需要我们将来付出的勇气和努力。我相信，只要我们认真学习和不断努力，就能创造出自己的未来。在这里，我想与各位同学共勉，“未来不靠鹰击，而靠人才，不靠万人迷，而靠志趣。”

最后，谢谢大家给我机会在这里发言。无论我们未来的道路会有多曲折多艰难，我们都会用自己的努力和强大的信心，去创造一个更美好、更充满希望的未来！

谢谢！

演讲稿【篇1】

作为科长，应该把干部职工当作自己的兄弟姐妹，把群众的事当作自己的事去对待。今天本站小编向你推荐科长竞争上岗演说稿范文，希望对你有所帮助。

尊敬的各位领导，各位评委，各位同事：

大家好!

首先感谢党组给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我办加强干部队伍建设的有益尝试。我一是拥护，二是支持，三是参与。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。

我叫，××市人，生于××年，××年考入××××，××年到××××参加工作。

由于上过大学，当过兵，我的个性特征，可以说是文武兼备，刚柔相济，具有日本西铁城石英表的风格——“温文尔雅，豪迈奔放”。

今天，我竞争的职位是综合科科长，理由有三点：第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。古语说得好：流水不腐，户枢不蠹。我在大学期间一直从事共青团的工作，分配在××警备区机要科后，从事技术工作，多次参加技术比武，荣立过×等功。

每一次地域的变迁和工作变化，对我人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

第二点，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。

1、我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。尤其是××年的军旅生涯，培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好一切工作的基础。

2、我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。

3、我办事稳妥，处世严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证。

4、我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。

第三点，我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。

从综合科的职能看，综合性较强、职能繁杂，担负着政工、办公室内务，文字综合及机构的管理等多项工作。综合科长必须具备一定的政策理论水平、文字综合能力、组织协调能力和管理经验。从我自身素质和能力看，我认为能够履行好上述工作职责。

1、我具备一定的政策理论水平。由于参与了上一轮机构改革工作，并主持行政科业务工作，熟悉机构编制管理政策，加之平时注重学习，尤其是注意收集报纸杂志上有关大政方针政策的信息和动向，因此能够在工作中把握正确的方向，保持较高的政治敏锐性。

2、我具备一定的文字综合能力。本身具有良好的文学基础，加之长期机关工作的锻炼，尤其是近年来编办领导的加压和培养，使我兼备文字方面的能力和优势。现已形成十余万字的文字材料，每年都有×篇文章在省级以上的刊物发表。

3、我有一定的组织协调能力和管理工作经验。综合科的工作，除财务外，其他所有工作我都在不同时期不同程度地实践过。政治工作、机关内部管理工作、保密工作、接待工作等，我曾在××××，积累了一定经验。我对机构的管理和年报统计工作更是轻车熟路，曾完成百余家机构设置、调整的批复，亲手建立了机构编制管理的数据库系统。

(一)坚持“一个原则”

就是坚持“上为党组分忧、下为干部服务”的原则。综合科工作千头万绪、纷繁复杂，涉及到政工、机构管理、调研、文秘、档案、信息、财务、后勤服务等等，既是“忙家”、“杂家”，又是“管家”，很多具体的事情涉及到干部的切身利益。因此，必须把服务于党组的“中心”工作和服务于干部群众作为工作的出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：调研围绕中心转，协调围绕领导转，服务围绕大家转，信息围绕决策转。从而使工作目标更明确，重点更突出。

(二)实现“两个转变”

一是实现角色的转变。即由在行政编制科时一个人独立工作向组织领导者角色转变。既当指挥员，又当战斗员，带领综合科全体同志，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。

二是实现思维方式的转变。从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样办好”的方式转变，围绕党组中心工作制订科室。

工作计划。

有安排、有检查保证工作落到实处。

(三)抓好“四项工作”

一是抓好学习强素质。在党组领导下一方面抓好政治理论的学习，一方面抓好业务知识的学习，同时还要抓好科技等其他知识的学习。只有不断地学习，才能不断地提高干部的综合素质和整体素质。

二是抓好调研摸实情。综合科要为领导决策提供服务，当好参谋助手，这就要求我们必须把调研工作作为一项重要任务来抓。必须在充分的调查研究的基础上，为机构改革方案的制订，各项实施方案的出台，机构调整的各项意见，提供准确真实的依据。

三是抓好制度促管理。我办“三讲”教育开展以来，办公室很多管理制度得以制订、补充和完善，如何将这些制度落实，并根据形势发展需要加以修定，这将是综合科的一项长期而重要的工作。作为综合科科长，一定要在党组织的领导下，将制度落实工作常抓不懈。

四是抓好勤政树形象。编办是党委、政府的职能部门，只有勤政、廉政，才能保持在社会上的良好形象。作为综合科科长，必须以高度的责任感，加强自身的勤政廉政建设。具体地讲，在廉政上要做到“三有三只”，即：有权不滥用，只求搞好工作;有钱不乱花，只讲自觉奉献;有成绩不骄傲，只想如何开创新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，把工作做实做细;二是脑勤，勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策;三是嘴勤，多向领导汇报情况，多向各科室和有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立廉洁高效的社会形象。

各位领导，各位评委，各位同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想用一句歌词来结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，让我们一起风雨兼程，跨越九九。”

谢谢大家。

尊敬的各位评委、各位同事大家好!

今天我有幸站在讲台上，参加科级领导职务的竞聘，迎接挑战，这是机构改革给我带来的机遇。三年前，我和许多竞争者一样，曾站在这同一个地方，参加过副科职务的竞聘演讲。三年来，我实践着自己的诺言，努力工作，勤奋学习，刻苦钻研。我可以无愧地说，我没有辜负州局党组和同志们寄予我的重望。三年来，我也有幸地得到了领导和同事们的关怀和帮助，借此机会，向关心、支持和帮助我的各位领导和同事们表示衷心地感谢。

我竞聘的职位是博州地方税务局信息科科长职务。

下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

我出生在兵团的一个干部家庭，今年42岁、党员、大专学历。1977年高中毕业，曾在连队当过文教、在企业当过政工干事、财务会计、办公室副主任、劳资科长。1985年10做为农五师第三梯队后备干部，以优异的成绩考入天津管理干部学院学习三年，主修企业管理专业。丰富的工作经验和阅历为我今天的工作奠定了坚实的基础。1995年1月参加公务员招考，凭着自己的势力，考入博州地方税务局，成为一名税务干部。1998年3月任人事教育科副科长，1999年1月竞聘上岗，继续担任人事教育科副科长职务，在人事教育科的七年中，我工作兢兢业业、任劳任怨，受到了同事和领导的好评。曾三次年度考核为优秀，一次荣获自治区地税局纪检监察先进个人。尤其是在担任副科长期间，我恪守职责，较好地完成了工作任务，去年我负责的人事报表获得自治区地税局唯一的一等奖，为博州地税争得了荣誉。成绩和荣誉只能说明过去，而我今天所选择的是一条崎岖而艰难的道路，对我来说也是一片崭新的领域，但是，我有信心、有决心为我所做的选择去付出、去努力。在人生的道路上，常常会有许多更高的目标等待着我们去攀登，常言说的好“人比山高，脚比路长”，只要不断地“挑战自我，超越自我”，就一定会到达成功的顶峰。

我认为我竞聘本职位具有以下优势：

一、强烈的事业心和工作责任感是我担任本职务所具备的首要条件。

二、我毕业于管理干部学院，学的是管理，又为我担任本职务奠定了管理方面的知识。

三、精益求精，学无止境、刻苦钻研是我的特点。在人事教育科工作期间，我在干好本职工作的同时，刻苦钻研计算机知识，两年多来通过自学和请教，基本掌握了计算机操作技能和简单的网络技术，为适应信息化建设打下了良好的基础。

四、工作中我善于集思广益，广泛征求大家意见，又能身体力行，充分发挥自己的主观能动性，创造性地开展工作。也能团结同志，以大局为重，全力支持局领导的工作。这都是一个科室领导应该具备的基本素质。

如果我今天的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望。我将在自己竞聘的岗位上，尽自己的全部力量干好本职工作，让领导放心，让同事们放心。

我的目标和措施是：

1、在信息科初建时期，尽快制定全州税收信息化建设的统一规划和实施办法。调查研究，理清思路，与原负责信息工作的同志一起，把信息科的工作尽快纳入正规化的轨道。

2、加强新的税务应用软件的推广应用和维护工作。加快地税系统广域网的建设。使全州地税系统尽快建立起与区局相连接的系统广域网。

3、加强全州地说系统网络人员的培训和业务指导。在年内对各县市局的网管员进行一次网络知识和新税务应用软件的培训。

4、制定全州地说系统软件、硬件、网管员的管理制度，建立起一套完备的信息化管理体系。

5、打铁先得自身硬，作为科室领导，必须要的一定的业务知识和管理能力，才能起到指导和协调作用。自己现在所掌握的计算机知识和网络知识是远远不够的，所以我将在工作中加强学习，提高业务能力，更好地掌握信息化知识，使自己尽快进入角色，担当起科室领导的重任。

6、众人拾柴火焰高。在工作中我将依靠大家的力量，集体的智慧，调动每个人的工作积极性和主观能动性。使科室人员都各司其职，各负其责。

无论这次竞聘成功与否，但对我都是一次锻炼和考验。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为党工作，为地税事业的全面发展尽自己的一份力量。谢谢大家!

尊敬的评委、领导和同志们：

今天，我演讲的题目是：怎样当一名科长。

在我看来，科长不仅仅是一个工作职位，更是一分责任和义务的代名词。它既体现了局党组的信任和重视，也体现了同志们的希望和厚爱。因此，一名合格的科长，必须具备以下条件：

一、必须具备较高的政治素质，不折不扣地贯彻执行局党组决定，做到政策清、情况明。

1、要有高度的政治观念和政治立场。曾经说过：干部必须讲政治，必须具有较高的政治观念、政治方向、政治纪律、政治立场、政治鉴别力和政治敏锐性。科长作为局党组决策的传达者和执行者，没有较高的政治素质，就会给工作造成一些不必要的失误，从而影响干群关系。

2、要有坚强的党性观念和组织原则。科长要处处事事维护党组威信，维护集体利益，维护干部职工的利益。做到顾大局，识大体，在原则问题上不糊涂，要果断、干练，坚决做到下级服从上级，少数服从多数，个人服从组织。

3、要有高度的敬业观念和奉献精神。科长必须不断加强职业道德修养，有较强的事业心，对所从事工作要尽职尽责，尽心尽力，见利就让，见困难就上，把工作放在第一位。

二、必须具备较全面的知识能力，能够准确地把握“角色”，团结、带领科室同志圆满完成工作任务。

首先是“角色”定位要准。科长既是党组的传令人、领导的助手，又是一个科室的负责人、带头人;他既不能凌驾于他人之上，当“甩手掌柜”，更不能当“歪嘴和尚”乱“念经”;他既要准确及时传达和带头执行党组决定，又要及时正确地反馈各项工作信息。因此，科长必须是一架桥，积极架通上下级的心灵之路;必须是一面旗，敢于在工作和其他方面喊“向我看齐”;必须是一盆火，不断燃烧自己照亮他人;必须是一颗钉，工作作风扎实，工作态度勤恳。所以，只有准确把握“科长”这一角色，才可能在这一位置上干出成绩。

其次，综合素质要高。科长除了必备的政治素质外，还要有熟练的业务技能，对本科室的工作能了如指掌，业务技能运用自如。与此同时，科长还要具备较高的文字综合素质与语言表达能力具有高档次的文化素质和较宽的知识面，具有好的心理素质。

再次、处理关系要妥。一是端正与副手的关系，做到放心不放任，放权不揽权;二是端正与部下的关系，做到用人不疑人，工作有布置、有思路、有措施;三是端正科室之间的关系，遇事多协商，不推诿、不梗阻。在处理上述关系中，科长必须做到以诚相待，做人诚实，办事诚恳，对人诚心。

三、必须具备强烈地公仆意识，树立服务观念，把干部职工的事当作自己的事操真心。

我们的干部职工思想最纯朴，工作最辛苦，作为科长，应该把干部职工当作自己的兄弟姐妹，把群众的事当作自己的事去对待。搞好服务工作，一是依据各项有关政策积极严谨地落实好干部职工的政治、经济待遇;二是认真做好调查研究，当好干部职工的“吹鼓手”;三是与干部职工多交心谈心，想方设法为干部职工排忧解难。只有时时不忘自己是一名公仆，才能使自己在感情上贴近干部，在工作上关心干部，在政治上关注干部。

各位评委、领导和同志们，以上只是我对如何当好一名合格的科长，请在座的各位领导和同志们对我提出宝贵意见。

谢谢大家。

。

演讲稿【篇2】

热门演讲

年前接到通知，定于正月初四在初中母校会议室举行93届2班同学联谊会。

第四天上午十点，许多学生陆续来了。有来自内蒙古鄂尔多斯市的、有来自天津的、有来自青岛的、有来自济宁的、有来自枣庄的、有来自县城的、有来自地方乡镇的、有来自本乡镇的。更重要得是，我们的赵校长来了。20年后，班主任还年轻。

当时，数学老师、化学老师和体育老师也来了。现在的学校领导来了。同学们来到后，先是分别握手打招呼，后多年未见得同学叙旧，老当年的死党聊天。

上午十一点钟，正式开始。先是主持人介绍联谊会的准备情况，接着是主持人演讲，紧接着是班主任发言，校领导发言，最后是每人一分钟发言。最后是集体留影会餐。

我的发言：

一个感谢：

感谢为联谊会付出的同学。感谢老师和同学们推动所有的社会活动加入博爱。

二个常常：

常常回家看看，常回母校看看；常常保持联系，当你高兴的时候，让你的老师和同学分享你的快乐，当你痛苦的时候，让你的老师和同学分担你的痛苦。

三个祝福：

祝各位老师、同学们每一天都万事如意！祝福各位老师和同学健康每一天！祝福各位老师和同学开心每一天！

演讲稿【篇3】

中国素有八大菜系,分别是：山东省的鲁菜,广东省的粤菜,四川省的川菜,湖南省的湘菜,福建省的闽菜,浙江省的浙菜,我们江苏省的苏菜以及安徽省的徽菜.有人把八大菜系用拟人化的手法描绘为：

苏、浙菜好比清秀素丽的江南美女；鲁菜犹如古拙朴实的北方健汉；粤、闽菜宛若风流儒雅的公子；川、湘菜就像内涵丰富充实、才艺满身的名士.

鲁菜即山东风味菜,由济南、胶东、孔府菜点三部分组成.是宫廷最大菜系,以孔府风味为龙头,山东菜系对其他菜系的产生有重要影响,因此大多数人认为鲁菜为八大菜系之首.

济南菜尤重制汤,清汤、奶汤的使用及熬制都有严格规定,菜品以清鲜脆嫩着称.济南菜的代表菜有：九转大肠,金钱酥,德州脱骨扒鸡,糖醋鲤鱼等等.

胶东菜以烹饪海鲜见长,口味以鲜嫩为主,偏重清淡,讲究花色.代表菜有：肉末海参,酱猪蹄,油爆海螺,黄鱼炖豆腐等等.

孔府菜是食不厌精,脍不厌细的具体体现,和苏菜系中的淮阳菜并称为国菜代表菜有：一品豆腐,一品寿桃,海米珍珠笋,菊花虾包.川菜具有淸鲜纯浓,麻辣辛香,一菜一格百菜百味的特殊风味.

它的代表菜是干烧岩鲤、二次熟猪肉、灯笼影肉和龙抄本。苏菜由徐海、淮扬、南京和苏南四种风味组成。这是一座宫殿

第二大菜系.

今天的国宴还是以苏菜为主。徐海的风味以徐州菜为主，注重食疗和滋补作用

代表菜有地锅鸡.淮扬菜有东南

第一佳味、天下之至美之誉,声誉远播海内外.

淮扬细点,造型美观,口味繁多,制作精巧,清新味美,四季有别.代表菜有：水晶肴肉,清炖狮子头.

南京菜以鸭肉闻名。它被称为金陵最好的烤鸭。南京小吃是中国四大小吃之一

一、代表有小笼包子,春卷等等.

苏州菜是苏南风格的代表。苏州的民间世界

第一家餐厅的名声。代表菜有青螺虾、松鼠桂鱼、酱排骨

粤菜是一种粤菜，是从广州，潮州和东江三种特色菜中发展而来的。广州菜清澈而不淡，新鲜但不俗，材料精确，品种多样

演讲稿【篇4】

军人的价值,是指军人的人生目的和实践活动对社会、国家、他人所具有的意义,以及国家、人民对军人奉献的评价和承认.有一首歌这样写道：军人价值在**？

无怨无悔。事实上，我们的价值在于牺牲和奉献

也许大家听到牺牲两个字不会联想到战场上那些非生即死惊险的场面,可能想到的是坐到这里听我们几个人叽里呱啦的演讲；牺牲了大家的休息时间；说起奉献,大家也许不会联想到我们的雷峰、张思德等英模,却想到了我坐在这里听着叽里呱啦的演讲就是在奉献,奉献着自己的青春.战争年代,老一辈革命军人牺牲奉献的代价是忽视了自己着存在,过着脑袋在裤腰上别着的日子,那种牺牲奉献是我们在座每一个人无法体会、无法比拟的,他们牺牲的是自己宝贵的生命,忍受着失去亲人的痛苦和对敌人无限愤恨；和平时期,我们不需要像老一辈革命军人一样浴血杀场、奋勇杀敌,不必像他们一样过着有今天没明天令人担惊受怕的日子,至少我们还可以经常的与家人通个**、报个平安、诉说着部队的人和事；但从头到尾，我们两个时代军人的责任和使命没有变，他们都在履行维护国家主权和领土完整的职责

同志们,讲到这里,我的演讲可以说完了,但是,我还有一个问题需要我们一起**.从理论上讲,我们身着军装就意味奉献,可实际上,我们对这个部队有多少奉献呢？据说军队是一个大熔炉，是一所大学校。我们在军队里有什么？

有人说：我入党了,我进步了!提起成长进步,大家千万不要只想到入党、考学、转士官,我们应该去想想我们的将来,走出营门步入社会的将来.

我们想想想我为中队做了什么，我在部队学到了什么？古往今来,一切闪光的人生,有价值的人生,都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的.我们中队的一个战士,入伍前,他是电脑卖场的一名销售员,经过部队2年的锻炼,如今他已经拥有了自己的电脑维修点,他经常对我说,当副班长的经历使他感触最深,是部队的培养让他有勇气和能力开了属于自己的店,自己在部队学到的一笔宝贵财富使他受益.

演讲稿【篇5】

竞争上岗是商场用人机制改革的一次创新，是顺应商场发展的需要的。今天本站小编向你推荐竞争上岗演说稿，希望对你有所帮助。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好!

今天是我第一次站在竞聘会舞台上，有点紧张。但是，今天我怀着无比激动的心情竞聘红心美凯龙楼层管理一职，首先感谢商场领导为我们创造了这次公平民主、公正竞争、展示自我的机会。竞聘上岗是商场用人机制改革的一次创新，是顺应商场发展的需要的，商场的发展需要人才，为了使商场能在竞争日益激烈的大市场环境中立于不败之地，我们不仅需要，服务、业务技能过硬的员工，还需要善经营的管理者。

首先，

自我介绍。

一下：本人××，20xx年7月加入蚌埠红红心美凯龙这个大家庭，从事营销专员工作，经过近一年的工作，在20xx年6月，经本人对自己的慎重考虑，决定参加商场的楼层管理竞聘，并暗下决心将来一定要成为出色的管理者。

第二、我对管理的认识：

我认为管理就是如何合理充分的利用手中的资源尽可能的创造效益。简单的说：管理就是如何利用相关的人心甘情愿的为你做相关的事。我认为楼层管理的核心是处理好各种人际关系。

第三、本人的优劣势。

我的优势：我对工作认真负责、为人诚信可靠、踏实能干、善于与人相处、善于学习新的知识、勇于接受新的挑战，具有较强的团队精神和组织能力。

我的劣势：本人没有楼层管理的经验，具体的专业知识欠缺，但是近一年的营销工作使我更加的能了解消费者需要什么样的服务，我相信自己能充分发挥自己的优势有能力胜任这一工作。

第四、如果我竞聘成功，我的简单的工作思路：

1、从基层做起，务实工作，要做就做最好。

2、寻找切入点，在工作中不断地学习，去弥补自己欠缺的东西。

3、借鉴其他管理人员成功经验，引入新的观念。

4、服务管理上，勇于创新。加强创新意识，把创新落实到实处。在工作中要敢于提出自己的想法和对某些问题的见解，敢于尝试从外面看到、学到的管理经验和具体做法。

如今商场面临着严峻的考验，我们必须沉着应对，将商场的资源充分的利用起来，将我们的优势突现出来，我相信蚌埠红星美凯龙在以祝总为领导核心的商场领导的英明带领下，我们蚌埠红星美凯龙一定会做的更好，一定会绽放更炫的光彩。

各位领导、各位同事，我已经做好充分的准备，迎接全新的挑战。通过自己的努力和商场一起成长，实现二者利益的完美统一。借用一句时尚用语：“给我一个机会，还你一个惊喜”。

我的演讲到此结束。再次谢谢大家。

各位领导，各位评委，各位同事：

大家好!

根据县机构改革的有关精神，今天，我本着进一步锻炼自己，为大家服务好的宗旨站在这里，参加部门中层干部竞岗演讲。我竞选的是办公室主任一职，希望能得到大家的支持。

我自1994年7月昭通师专中文系毕业参加工作以来，先后任过旧城镇党委宣传委员，威信报社编辑、记者，县委组织部办公室副主任、党支部宣传委员，曾四次在公务员年度考核中被评为“优秀”等次。

自xx年2月通过竞争上岗就任组织部办公室主任以来，在部领导的关心支持和各科室的大力配合下，我把参与政务、管理事务和搞好服务三大办公室主要职能有机结合起来，主要在四个方面苦下功夫，一是献计献策，当好领导的“咨询员”;二是立足本职，当好大家的“服务员”;三是加强管理，当好部门的“管理员”;四是搞好关系，当好内外“协调员”。通过近两年的办公室主任岗位的锻炼，由于我坚持原则，敢说实话，能办实事，无论对领导还是同事都一视同仁，得到了大家的理解和认可，办公室工作也能较好地开展。个人能力特别是写作能力有了较大提高，去年我竞选办公室主任的。

演讲稿。

被全国应用写作核心期刊《应用写作》采用，并由资深编辑在“佳作评析”栏作了详细点评。另外，由于近年来我在《云南日报》、《领导科学报》、《支部生活》、《农村.农业.农民》、《应用写作》、《秘书理论与实践》等省内外报刊发表了上百篇公文，今年被中国公文写作研究会吸收为会员。在这里，我要衷心感谢部领导，是你们苦口婆心的教诲，使我学会了不少工作的方式方法和为人处世的道理，真正懂得了“严是一种真爱”的丰富内涵。同时，我要感谢各位同事，是你们的大力支持和默契配合，共同营造了良好的工作氛围，推进了办公室工作乃至部门全面工作的有效开展。

说实话，对于从事组织部办公室四年多的我来说，参加竞选办公室主任固然有轻车熟路的优势，但由于形成了固有的思维模式，容易按部就班，缺乏创新精神。特别由于工作阅历和自身个性的局限，有时在工作上偶有顾此失彼的现象，工作的超前性和预见性还有待于加强，对原则性下处理事情的灵活性把握得不够好。针对这些情况，今后我将在求真务实中清醒认识自己，在积极进取中不断开拓创新，在拼搏奉献中逐步完善自我，目的在于多方面获取实践经验，进一步提高自身综合素质，力争把工作做得更好。

下一步，对于组织部办公室来说，我认为主要应在深刻领会xx大精神的基础上，坚持与时俱进的精神，一切从部门工作实际出发，自觉地把思想认识从那些不合时宜的观念、做法中解放出来，努力推进学习创新、制度创新、调研创新和服务创新，不断改进工作方式方法，在搞好常规工作的同时，侧重抓好四项工作：

一、搞好理论学习，提高工作水平。歌德曾经说过，“人不光是靠他生来就拥有一切，而是靠他从学习中所得到的一切来造就自己”。

要高效推进部门的各项工作，一个很重要的前提就是要切实强化学习，不断拓宽视野。下一步，作为党支部宣传委员，我将努力促进办公室和党支部的密切配合，有针对性地抓好部门干部的政治理论和业务知识的学习，在部门树立“学习就是工作，认真学习是一种觉悟、一种责任、一种境界、一种能力”的思想。要通过学习，增强部门干部的政治素质和业务素质，促使部门干部逐渐形成自我加压找着学、支部要求促着学、同志之间帮着学、科室之间比着学、经常检查逼着学的良好氛围。

二、强化制度督查，防止工作“反弹”。凡事预则立，不预则废。一个单位没有制度和纪律作保证，是什么也干不好的。实践证明，只有通过建立健全。

规章制度。

并狠抓落实，努力造就一支“政治强、作风正、业务精、纪律严”的组工干部队伍，才能保证组织部门各项工作的顺利推进。今年5月以来，由于部领导的关心支持，办公室根据工作需要对部门制度进行了全面修订和完善，并将全年工作要点进行了量化分解，具体落实到科室、到个人，从而将各项工作纳入了制度化、规范化管理的轨道，有力地促进了部门各项工作的开展，部门管理逐渐由“人管人”到“制度管人”有序迈进。但是，有些制度时间执行一长就容易出现“反弹”，这就需要办公室加大督查督办力度。明年，办公室主要是要随时加强立项督查和各项工作情况的督查督办，保证事事有着落，件件有回音，将工作做实做细，切实做好有些制度因时间执行较长而出现的工作“反弹”现象。

三、抓好调查研究，当好参谋助手。没有调查，就没有发言权。随着组织工作中心的转移，办公室的工作重心从办文、办会、办事逐渐向调研、信息、督查，从为领导做好助手转向当好参谋。办公室要当好领导的参谋必须知情，要知情就必须深入基层调查研究。只有调查研究深入了，掌握的情况和提供的材料才全面、具体、准确;只有吃透上情，熟知下情，把上级的决策、指示与我县组织工作实际有机结合起来，融会贯通，才能为领导决策提供科学的依据，才能“参”在点子上，“谋”在关键处。明年办公室将积极协助各科室搞好调研选题，开展好调研活动，督促各科室写出1——2篇有一定价值的。

调研报告。

一方面可做为成果上报一方面用于指导工作实践力争在调研工作上有新的起色。

各位领导、各位来宾：

大家好!我是45号选手××，很高兴能参加本次招聘，也很激动能有这份荣幸站在决赛的演讲台上。

记得那是很小的时候，家中第一次有了电视机，兴奋之余首先映入眼帘的一幕便紧紧地攫住了我的心：一间宽敞的演播大厅中，一方小小的桌台后，一位仪态端庄、眼含笑意的女播音员正用一口标准流利的普通话播报新闻……无言的遐思中，我被一种奇异的感觉吞没了，刹那间，我认定，这就是我追寻的理想之梦。

然而事与愿违，命运的安排使我未能踏进广播学院那座神圣的艺术殿堂，但那圆圆的播音梦想却仍时时牵绕我的思绪。我没有垂头丧气，更没有怨天尤人。因为我坚信：信心+实力+机遇=成功!

寒来暑往，秋叶飞落。默默的等待中这个充满希望与憧憬的日子终于翩然而至。此刻，我已无憾，也许成功，也许失败，但我无怨无悔。我信奉奥林匹克的一句。

格言。

：重要的在于参与。我觉得参与本身就是一种对自我人生价值的最好体现。

我对自己抱有坚强的自信。自幼爱好文学的我也曾经发表过一些拙作，现在自学于××大学中文系汉语言专业，我相信良好的文学素养加上一颗不甘平庸的心会伴我向成功的彼岸——我也许不是最最优秀的，但我会是最最努力的。

朋友们，为了共同的梦想我们走到了一起，无论结果如何，胜败几分，我都要真诚地向各位高声呐喊：“请为我加油!”

谢谢大家!

。

演讲稿【篇6】

尊敬的各位家长：

大家下午好!

首先感谢你们能在百忙之中抽出空来参加我们班的家长会，这让我感受到了你们对我们工作的理解和支持，也是对你们孩子的无不关心。我代表班级的几位教师真诚的感谢大家的到来!正是有了你们的信任、理解和支持，使我们的工作才能顺利开展。也希望在今后的工作中你们能一如既往地关心与支持我们的工作。

一、班级情况介绍

幼儿情况分析：经过上学期的学习，每位孩子都在自己原有的水平上取得了一定的进步。具体表现在：孩子生活自理能力明显提高，大部分孩子都能自己正确的穿衣、裤、鞋，叠被褥，会保管自己的学习用品，平时大家都会用日常礼貌用语;讲究个人卫生，做到饭前洗手饭后漱口;安全意识也大有进步，孩子们的表现能力及大胆、自信心都有很大的提高，语言表达能力有了较大的提高。这也为我们的孩子进入小学做了准备。不过仍存在一些问题;个别孩子不注重自己的个人卫生，经常趴地、坐地等;还有个别幼儿饮食习惯较差，挑食、剩饭的现象较多;课后不能很好的收整自己的学习用品，丢三落四;上课时坐姿及握笔姿势不正确;时间观念较差等。

幼小衔接班是在幼儿园的最后一年，这是孩子从幼儿园到小学之间的一个转折期，也是孩子从游戏阶段向学习阶段转折的一个时期，

我们一起帮助孩子渡过这样的一个转型期。培养孩子良好的学习习惯和一日生活常规。

3教师简介

张老师担任科目：语言阅读、拼音、唱歌识字、音乐、美术贾老师担任科目：数学、识字、体育。

二、本学期教学工作情况安排

(一).本学期的重点工作：幼小衔接，为孩子做好入学前的准备。下面我要说的是我的教学工作情况：为了让孩子能顺利地进入小学，为进入小学打好坚实的基础。

1、思想上准备入小学的系列活动：小学与幼儿园有什么不同?

2、身体方面的准备入小学的系列活动：

(1)加强体育锻炼、每天开展体能课，增强幼儿体质，使他们能够身心健康地迈入小学;

(2)为了让幼儿能够较快地从幼儿园过渡到小学生生活，我们将采取适当延长幼儿学习时间、减少游戏时间等。

(3)在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。

3、独立生活能力的准备入小学的系列活动：

(1)在生活和学习

上培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解决。

培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

4、学习方面的准备入小学的系列活动：

(1)培养孩子学习方面的动手操作能力：学习整理自己的书包、文具盒，爱护并看管好自己的物品，学会正确使用剪刀、铅笔刀、橡皮、和其它学习工具。

(2)培养孩子良好的学习习惯：首先，请家长配合幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯，如：不迟到早退、不随便请假等;其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的习惯;再有，培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯;还有，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。

(3)知识经验的积累看一些课外书、绘本故事等。

((二)重点学习科目：拼音、识字、语言、数学、

语言领域的教学目标：丰富幼儿的词汇、发展幼儿的语言表达和组织能力，能初步阅读一些书籍、杂志，通过阅读认识更多的字词、成语;学习一些简单的成语，了解其意义，并能进行造句;学习创编作文，能将生活中的见闻、感受用自己的语言表达出来。

*唱歌识字：

4、学习方面的准备入小学的系列活动：

(3)知识经验的积累看一些课外书、绘本故事等。

((二)重点学习科目：拼音、识字、语言、数学、

*唱歌识字：

三、本学期能力培养目标及习惯养成

我们要重点培养孩子的自信心、责任感、自我意识及时间观念。

(一)、能力培养：解决问题的能力、自我服务能力、互相学习的能力、为他人服务的能力。

1、小小调解员——解决孩子之间产生的矛盾，培养幼儿解决问题的能力，不要养成什么事情都要告老师。

、小班长——一班之长，培养孩子的责任感，小班长要负责管理班级的学习和生活，户外活动组织等。

3、小老师——要求孩子比着学习，比着进步，来争当小老师，他可以上台，给孩子讲学习知识，如上台领读汉字、英语单词等。培养孩子荣誉感，从中让孩子得到锻炼，并且锻炼了语言组织和表达能力。

4、小小值日生——每天选取两名值日生，帮老师分餐具、擦碗;监督小朋友洗手，帮小朋友挽袖子等，培养幼儿为他人服务的能力。

(二)养成孩子的好习惯

●培养良好学习习惯

1、阅读

阅读能帮助幼儿学习。家长能够帮助孩子阅读的最重要的方法就是每天在家里持续念故事给孩子听。增加幼儿的阅读机会，使孩子能随意地挑选并阅读自己喜欢的图书，无疑是增进学习兴趣、促进知识吸收的良好途径。鼓励孩子复述看过的故事或儿歌，这是对幼儿理解能力表达能力的有力促进。千万不要在孩子间横向比较，给自己的孩子乱帖标签。看到别的孩子能背首唐诗而自己的孩子只会5首就说孩子笨，

这样的标签会大大打击孩子的自信心，从而丧失对学习的兴趣。

2、倾听

听的习惯与能力是衡量孩子学习能力的标准之一。许多作文优异的小学生，他们从小就养成了良好的听的习惯，这对于幼儿园孩子的教育是有启发性的。倾听是一种很自然的接受方式。

3、表达

交际依靠表达。进入小学，进入一个新的交际圈，表达自然就显得重要起来。通常一个善于表达的人，容易获得别人的肯定;获得了别人的肯定，自然就获得了充分的自信。在学校闷声不响的孩子，很难让老师、同学在短时间内了解他、喜欢他;表达能力差的孩子，别人很可能会觉得他笨，认为他懂的少。这样的情况往往会导致孩子不自信，对学习提不起兴趣，甚至害怕到学校去。

4、养成珍惜时间的习惯

让孩子理解时间。儿童初步的时间观念是与日常生活有关的，如几点该干什么，还有多长时间该干什么等，让孩子感受不同的时间长度。让孩子珍惜时间。认识钟表，在规定时间做完规定的功课和工作，提高效率。让孩子知道自己下面要做什么，有计划表或作息时间表，自己掌握。做到先学习后玩。如：迟到就要承担因迟到带来的后果。

5、克服孩子粗心的坏习惯

粗心不是习惯问题而是学习能力问题，是个普遍而又严重的问题。应认真对待和改正。不要只重视孩子学习上的粗心问题，而忽略注意培养孩子做事情的条理性。纠正孩子粗心首先要培养孩子做事情的条理

性，日常生活中避免粗心的情况，才能养成细心的习惯

(三)培养良好生活习惯---保证孩子的身心健康

1、养成准时睡觉和按时起床的好习惯，保证孩子充足的睡眠。准时上床，独立入睡，不轻易改变作息时间。设置闹铃，按时起床;和父母穿衣比赛;坚持早锻炼等。

、让孩子喜欢吃饭，避免偏食挑食的坏习惯。

3、热爱运动，除单纯的玩耍，还包括体育锻炼，如散步、游拍球、跳绳等。以次培养孩子良好性格，积极心态;家长要参与孩子游戏，充当孩子的玩伴。

4、养成整洁卫生的习惯：经常要求东西放在指定的地方，物归原处;自己洗手绢袜子等力所能及的事情，提高自我服务的能力。自我安全保护：

(四)塑造孩子健全的人格

1 、让孩子学会独立。独立性非常重要，小学生会碰到很多障碍和困难要独自面对和解决。

常见现象：家长代劳提书包、收拾书包，家长三陪(陪读陪写陪做)，家长不陪孩子不会做作业，忘记带书等，

造成原因：家长不放心，不放手，变相的爱变成了溺爱，包办代替太多，不给孩子锻炼的机会。根源是不尊重孩子，没把孩子看作是真正的人。最后的结果不仅是孩子们生活不独立，而是精神、思想不独立，依赖性强，不会选择和处理任何事情。

、培养忍受挫折的能力---不经历风雨怎能见彩虹。忍受挫折能使人

变的坚强，提高心理承受能力和坚忍不拔的生存能力。

3 、增强意志力---坚持性，自制力，规则意识。

自我约束：一件事必须干完，自我控制，不半途而废。

四、本学期重点活动介绍

1、人文教育---中秋节活动

2、十一国庆节。

3、月汇报课。

4、最美家庭征集评选活动

5、圣诞节同乐活动。

6、期末汇报课。

五、家长需要注意及配合的事项

1、帮助幼儿增强时间观念，早睡早起，不迟到，保证孩子正常的上课时间。

2、为培养幼儿的阅读习惯，请家长每天和孩子共读十分钟

3、制作识字卡片，每天睡觉前让幼儿读5-10分钟。

4、为发展幼儿的语言表达及组织能力，我们布置的口头作文请家长不要包办代替。

5、放学后让孩子做的第一件事是写作业，请让孩子自己学会记作业，并能独立完成。家长学会批改作业。(请家长为幼儿准备一个小本，专门记作业)

6、督促、监督孩子为第二天上学整理需要用的书本、文具。、让孩子学会独自睡觉，定闹钟等。

8、最后一条请家长严格幼儿园的接送制度，早上8:00前来园，如果有什么事情晚到或不到幼儿园，提前给我发短信。

六、其他事项

从本学期开始，8点-8点20安排的课有弟子规和成语接龙，主要培养幼儿行为习惯和阅读习惯的，绘本阅读是给幼儿专门安排的课程，每周五集体阅读。

为方便家长了解孩子日常情况，公布两位老师电话

张：

贾：

幼儿园的工作是细碎繁琐的，但我们一直努力做到最好，我们对孩子有信心，相信家长也一样。以后，工作中有疏忽处，请家长及时指正，我们不犯同样的错误。谢谢家长们对这次家长会的积极配合。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5167812.html

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