网络营销的方案

2024-01-30 网络营销方案

网络营销的方案集锦。

我们一般将入党申请书称之为入党申请报告，这个过程是入党过程最重要的一环。作为一名优秀的有志青年，加入到中国共产党是我们必然的选择。入党申请书怎么写呢？也许下面的“网络营销的方案集锦”正合你意！还请你收藏本页以便后续阅读。

网络营销的方案篇1

SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords 广告投放。

网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。

百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。

网络营销的方案篇2

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

(1)从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

网络营销的方案篇3

1、咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。

雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了长沙之外，还有上海、厦门、杭州和天津。

2、咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。

单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。

3、教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。

意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

4、行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。

网络营销的方案篇4

服装行业的市场概况：中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。不难想象，中国服装业的快速壮大缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。

首先，服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。

基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。

服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

据新华社20xx北京5月1日电国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4.04亿；互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距（韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%），仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须通过网络营销为，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。

网络营销的方案篇5

第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小投入、操作产生大效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

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网络营销工作计划16篇

向党组织提交书面的入党申请书，这是入党必不可缺的一个环节。对于我们新时代的年青人，自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。入党申请书怎么写呢？你不妨看看网络营销工作计划16篇，欢迎你的品鉴！

网络营销工作计划【篇1】

发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

1、强化旅游网络营销的各种宣传

旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：

（1）进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感；

（2）推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机；

（3）举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制"河南省旅游网络营销发展战略策划书"

为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办"旅游网上博览会"，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在"中原国际旅游网站"上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设"国际馆"和"国内馆"，都使用英汉双语。"国际馆"主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。"国内馆"主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。

4、立即筹建"中原国际旅游网"大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设"中原国际旅游网站"（暂名）。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建"中原国际旅游网"的主要工作有三项：

（1）尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权；

（2）完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员；

（3）与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。

5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统

旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。

网络营销工作计划【篇2】

经验总结

根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣

3-4月份是伞具的销售旺季

同时3月份开始上架长袖T恤

4月份上短袖T恤，泳装

4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份卖秋款商品

10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。

做好四大方面工作

1、产品定位

找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联!

2、做好供货商及快递公司的沟系

把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本!把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本!

3、做好营销推广

这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心

4、做好客服销售及售后服务

提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好!

综合分析

A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。

B、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。

C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况，公司这一块行动一直都是拖拖拉拉。再则供应商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广。我本人观点并不主张要上许多个品牌，我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务。打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。

D、定价要合理，根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广：促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作。

E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作!

店铺装修

A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，是图片链接。不要太多，8-12款热销款则可。从而更好的激起消费者购买欲。促进更大销量。

B、在淘宝店铺中每一个产品链接里加入附带产品的链接。例：花花公子衣服链接里加入手提袋和夏款薄袜(进价在一元以内，也就是购买了花花公子产品拍下就可以送，从而实现买一个商品做三个信用度的快速增加)(卢壮负责)

C、在部分热销款中加入销售记录和顾客好评贴图(可以用其他款的评价)只要让顾客朋友认可。

D、尽量做好每一个细节工作，建议在每一个商品链接结尾处加入该商品的正规授权图片，许可证等图片。让消费者更确信其可行性。

E、左侧类目多参照优秀店铺做法，尽量简洁明了，让顾客容易找到所需要商品。

综合提议

A、工作中的每个环节必须紧扣(和供应商商谈拍照事宜，尤其要注意某些品牌的进价。每一次拿回来后交给固定的某个人输入电脑存档、拍照、处理图片、上架、客服销售、拿货(重点，包括拿货时间和数量，没有的货及时跟客服人员沟通，由客服人员打电话跟顾客沟通，做到诚心诚信经营)售后等。

B、每个星期一开一次会议，凝结大家力量，多出主意，多出对策。员工对本公司运行状况最了解，所以建议多听听大家的意见!大家齐心协力公司一定更快更强的发展!

网络营销工作计划【篇3】

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

(1)24月份主要以促销品为主，广告笔笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。

(2)57月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。

(3)810月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

(4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子。

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间。

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络营销工作计划【篇4】

建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，按照市场开发战略计划的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。

一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1、优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。

3、重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的'心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船"轩尼诗精神号"（spiritofhennessy）抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。

4、重视产品与服务质量

质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90。6%的中国人都认为就是"产品质量好"。

在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。

5、重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。

科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。

相信只要旅游公司在网络上扩大宣传，就会去的1个不错的效果。因为时代在进步，越来越多的人选择在假期的时候出门旅游，网络宣传可以使他们更多的了解公司的业务和能力，这样可以扩大很多公司的业务。

网络营销工作计划【篇5】

通过网络营销工作的完成为公司带来效益是我的职责所在，至少当我从事这项工作的时候便在积极探索职业发展的方向，虽然在网上购物的人越来越多导致网络营销的市场十分庞大，但由于从事这项工作的人越来越多自然意味着竞争压力很大，因此我得在不断的竞争中创造更多优势才能做好这份工作，现制定以下网络营销工作计划并期待能提升自身能力。

首先我得利用公司的品牌效应来建立客户感兴趣的点，毕竟公司销售的产品也是客户日常生活中需要用到的，因此要根据客户的需求展开工作并努力说服对方，既要打消客户内心的顾虑从而提升自身言语的可信度，又要开辟新的宣传渠道从而吸引更多的客户，在这之中还要考虑到竞争对手的问题并积极进行应对，面对污蔑公司产品质量的情况需要用事实说服对方，而且存在恶意差评的现象也可以及时向领导进行反馈，毕竟以往也曾出现过竞争对手假装客户来故意给差评，因此要能够熟练应对这类状况并积极向领导进行反馈。

其次需要梳理客户信息并定期做好回访工作，由于客户是以网购形式购买本公司的产品，因此对于客户的个人信息以及购买商品信心要严格核对，确保购买产品类型以及客户住址不会出现偏差，另外还要通过回访来了解客户的体验，对于投诉要虚心接受并反馈给部门领导，这样的话也便于对产品质量进行改善并帮助客户处理好售后问题，若是客户感到满意的话则可以适时推销公司的新产品，对我来说通过营销技巧的运用获得更多效益才是自己追求的方向。

最后应该对每月绩效进行分析并分析当前工作的不足之处，绩效方面落后于人自然是没能做好工作的缘故，所以要多从自身分析并找到业绩不理想的原因，而且在结束当天营销工作以后也要强化对营销知识的学习，明白如何揣摩客户心理并多与对方进行沟通，经过对以往工作的总结自己对今后任务的部署相信自己能够凭借着这份地职业发展的追求取得进步，在我看来这种注重工作细节的方法无疑是需要继续观察下去的。

我始终在追求公司效益的提升并认真走好营销工作，期待在接下来的网络营销工作中能再接再厉从而创造理想的成绩。

网络营销工作计划【篇6】

网络营销已成为当今商业世界的重要一环，而网络营销顾问则扮演着帮助企业制定和实施网络营销策略的重要角色。网络营销顾问不仅需要具备深厚的市场营销知识，还需要关注数字化时代的变化和趋势。在本文中，我们将详细介绍一位网络营销顾问的工作计划，从业务规划到执行策略，帮助企业实现在线市场的成功。

首先，网络营销顾问需要了解企业的目标和需求，以便制定一个符合企业要求的网络营销计划。这包括分析市场和竞争对手，确定目标受众以及制定适当的营销策略。这个阶段的关键是与企业沟通，了解企业在市场中的定位和目标。

接下来，网络营销顾问将根据企业的目标制定一个全面的网络营销计划。他们会考虑到在线广告、社交媒体、搜索引擎优化和内容营销等各种营销渠道。其中，社交媒体在网络营销中变得越来越重要，网络营销顾问需要熟悉Facebook、Instagram、Twitter等各种社交媒体平台，并制定相应的营销策略。此外，搜索引擎优化(SEO)也是一个重要的方面，网络营销顾问需要确保企业的网站能够在搜索引擎上具有良好的排名，吸引更多的潜在客户。

一旦制定了网络营销计划，网络营销顾问将开始执行这一计划。这包括创建和发布在线广告、管理社交媒体账户、优化网站内容以及监测和分析网络营销活动的效果。网络营销顾问需要密切关注每个渠道的数据，以了解哪些策略正在取得成功，哪些需要调整。他们还需要与其他团队成员合作，确保网络营销活动与其他营销活动协调一致。

除了执行营销计划，网络营销顾问还负责与客户沟通和协商，确保他们对营销活动的进展和结果有清晰的了解。他们需要定期向客户提供报告和分析，以帮助客户了解他们的营销投资是否收到预期的回报。

另外，网络营销顾问还需要时刻关注市场的最新趋势和技术的变化。互联网是一个快速发展的领域，新的社交媒体平台和营销工具不断涌现。网络营销顾问需要不断学习和适应新的变化，以确保他们的策略和技术与时俱进。

总的来说，网络营销顾问的工作计划大致可以分为三个阶段：了解企业需求、制定网络营销计划和执行计划。这些阶段的成功取决于网络营销顾问的专业知识和技能，以及他们对市场的洞察力和创造力。随着互联网的不断发展，网络营销顾问的角色将越来越重要，只有不断学习和适应，才能在竞争激烈的在线市场中脱颖而出。

网络营销工作计划【篇7】

网络营销部工作计划

引言：

随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。为了加强企业的网络营销工作，提升品牌影响力和销售业绩，网络营销部制定了详细具体的工作计划。本文将详细介绍网络营销部的工作计划，并从策划、推广、分析和优化等方面进行阐述。

一、市场调研与策划

1.市场调研

网络营销部将根据公司的目标和产品定位，进行市场调研，了解目标受众群体的喜好、购买习惯及竞争对手的情况。通过调研结果，制定针对性的网络营销策略。

2.网络营销策划

根据市场调研结果，网络营销部将制定具体的网络营销活动策划方案，包括品牌宣传、促销活动、线上推广等。同时，制定详细的时间表，确保活动的顺利进行。

二、网站建设与优化

1.网站建设

网络营销部将负责公司网站的建设和更新，确保网站的用户友好性、美观性和功能性。通过不断优化网站的页面和内容，吸引更多的访客并提升用户体验。

2.搜索引擎优化

网络营销部将进行关键词研究，并对网站进行搜索引擎优化(SEO)，提高网站在搜索引擎中的排名。通过优化网站结构、关键词密度等方式，提高网站的曝光度和流量。

三、社交媒体运营

1.社交媒体平台选择

根据目标受众的特点和公司定位，网络营销部将选择适合的社交媒体平台进行推广。比如，对于年轻人群体，可以选择微信、微博等平台；对于商务人士，可以选择Linkedin等平台。

2.内容创作与发布

网络营销部将根据目标受众的需求和喜好，进行内容的创作，并选择适合的发布时间和形式。例如，可以发布产品介绍、行业动态、行业案例等内容，吸引用户关注和参与。

3.社交媒体互动与维护

网络营销部将根据用户的留言和反馈，进行社交媒体互动和维护。回复用户的问题和疑虑，解决用户的困惑，并及时处理投诉和纠纷，提升用户满意度和口碑。

四、线上推广与广告投放

1.线上推广

网络营销部将通过搜索引擎推广(SEM)、社交媒体推广、电子邮件营销等方式进行线上推广。制定推广计划和预算，选择适合的推广渠道和媒体，提高产品曝光度和点击率。

2.广告投放

网络营销部将制定广告投放策略，选择适合的广告形式和媒体进行广告投放。通过数据分析和优化，提高广告的转化率和投资回报率。

五、数据分析与优化

1.数据收集与分析

网络营销部将通过数据收集工具和分析软件，收集和分析网站流量、转化率、用户行为等数据。根据数据分析结果，进行决策和优化，提高营销效果和ROI。

2.优化与改进

网络营销部将根据数据分析结果，进行优化和改进。例如，优化网站的页面结构、内容呈现和用户导航，提高用户体验；调整广告投放方式和推广渠道，提高广告的点击率和转化率。

结论：

网络营销部工作计划以市场调研与策划为基础，通过网站建设与优化、社交媒体运营、线上推广与广告投放以及数据分析与优化等环节，全面提升企业的网络营销能力和销售业绩。网络营销部将持续关注市场动态和用户需求，并根据市场变化和公司目标进行调整和改进，确保网络营销工作的稳定发展和长期效益。

网络营销工作计划【篇8】

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。

那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。

通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。

网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。

这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。

有需要的话可以与我联系，我的电话是：xxxxxx。

网站优化将从根本上节约网站的推广成本。

一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。

费用为****元/年。

目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。

在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。

比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。

因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。

第11名后，显示在搜索结果右侧。

Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。

按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。

企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

雅虎：20xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。

每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。

因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。

具体联系电话：0571-85025188。

目前费用为2300元/年。

同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。

目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、网络营销软件：

网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。

该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，

目前有三个版本可以考虑：

费用预算：

2个行业版：1980元/套。

5行业版：2580元/套。

全行业版：3980元/套。

每半年的升级费用是250元。

5、关于网站流量分析统计系统的安装。

尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。

网络营销工作计划【篇9】

相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。

在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：

一，选择搜索营销策略。

有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司？还是我们自己去做呢？我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢？又或者两者都要去做呢？预算从哪里来呢？我们通过什么方式来证明投资回报？所有这些问题必须有一个明确的答案。

二，确定搜索引擎目标

你想努力从哪个搜索引擎得到流量？这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标？这个也是需要有一个明确的答案的。

三，管理竞价

如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。

四，优化内容

如果做自然搜索，围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。

五，开发技术

网站是以软件技术为基础的，即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示网页，并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。

六，确定标准

不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。

七，选择搜索营销工具

搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的网站排名，

分析你的网站，识别哪些站点链接到了你的网站，以及很多其它的功能。首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。

八，报告标准评测的结果

这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的，相比上个月是下降了还是上升了？哪些搜索请求看来是最热门的？哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页？有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。

从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。

网络营销工作计划【篇10】

一、微营销立体推广

xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的'推广模式已经形成并成熟。xx年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部xx年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

xx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到人。微信推广的主体是客户群体的推广。xx年微信粉丝增加计划预计达人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：

1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达xx人。

2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长x人。

3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加x人。

4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到的推广效果。xx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

【一】微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现化转发传播，打造医疗咨询传播平台。

【二】客户VIP群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。xx年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

【三】打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达xx名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

xx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息xx条，为全年目标达成打下坚实基础。xx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。xx年网络BB免费信息预计发布xx条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费BB平台收集

xx年网络部家人整理BB网站x个。为了实现免费平台效益，xx年我们将加大BB网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司BB网站

原有的BB网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部xx年一个重要工作就是拥有自己的BB网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，BB网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、xx销售目标

xx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

xx年网络部销售计划为万。成交设备台，完成销售达万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于xx年工作网络部更有信心。xx年网络部计划销售目标将冲击万元。

网络营销工作计划【篇11】

一、背景

小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的'事业一定可以更上一层楼。

二、网络营销策划的目的

将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。

三、网络营销环境分析

网络营销环境可以从以下几个方面来分析：

个人情况：

1、人力资源

2、个人实力

3、客户资源

4、其他

社会环境：

1、网络环境

2、物流环境

3、网络信用

4、市场环境

5、其他

首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。

人力资源状况。

小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。

个人实力状况。

小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。

然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。

客户资源

客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。

进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。

其他方面

小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。

接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。

网络环境

现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。

物流环境

现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。

网络信用

在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。

市场环境

虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。

其他的一些社会环境，在此就不多说了。

四、具体的实施方案

3、1网上开店的载体选择。

由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。

3、2网店的装饰。

网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。

3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。

进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管理员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。

3、4网店开张宣传

网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：

网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。

3、4、1email宣传。

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。

3、4、2即时信息宣传。

可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。

3、4、3论坛宣传。

可以在猪八戒等一些网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。

3、4、4传统宣传。

就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。

3、5联系物流公司

网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。

3、6进入网店的运营阶段

做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。

3、7长远规划

开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。

四、结束语

要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!

网络营销工作计划【篇12】

编写网络营销计划书是开展网络营销的前提，也是企业实施网络营销的依据，它包括网络营销策略、网络营销方案、及网络营销策划等，是一份综合性的网络营销实施文案。下面我提供一份《橱柜企业网络营销计划书》给大家作参考，希望可以帮到需要写网络营销计划书的朋友。

某橱柜企业国内及海外推广计划说明

前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。

网络营销工作计划【篇13】

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络营销的工作计划篇4

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)

第一阶段：6月20日—8月20日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月20日—10月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月20日—12月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：12月20日—2月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。5、执行公司安排的其它临时性事务. 6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：百度预计：1万元 google预计：5000元搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年其它：总共预计：2.72万元

网络营销工作计划【篇14】

随着互联网的不断发展，网络营销已成为企业推广产品、拓展市场的重要途径之一。作为网络营销部的负责人，我要根据多年的工作经验，撰写一篇网络营销部工作计划的文章。

一、目标市场的确定

在进行网络营销前，我们必须先确定目标市场。通过对目标人群的调查研究，我们可以了解他们的需求，习惯，消费行为等方面的信息。这个信息将成为制定网络营销策略的基础。

二、网站的建设

网站是企业在互联网上展示品牌形象，推广产品和服务的主要平台。因此，一个优秀的网站在网络营销中起着至关重要的作用。我们要注意网站的设计与内容的结合。同时，网站必须像谷歌和百度这样的搜索引擎最受欢迎的排名。可以采用SEO、PPC等方式来提高网站的排名，吸引更多的访客。

三、社交媒体营销

社交媒体是现代化营销的新趋势，其影响力巨大。通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook, YouTube等）建立品牌形象，并发布有意义的信息和营销活动，可以吸引潜在的客户，提高品牌的知名度，增加销售量。通过社交媒体平台可以进行市场调查，以及交流客户对产品和服务的看法。

四、电子邮件营销

电子邮件是向客户提供新闻，促销和信息的一种杠杆。通过发送广告邮件，我们可以向客户提供新产品，促销信息和更优惠的价格，吸引客户，并提高销售量。

五、营销数据的分析

网络营销的另一重要方面是数据分析。通过收集和分析营销数据，我们可以了解推广活动的效果，从而实现数据驱动的营销。营销数据分析也是改进和继续优化营销计划的基础，提高营销效率和效果。

六、定期评估和调整营销计划

制定营销计划后不能轻易落日余功，定期对营销计划进行评估和调整，以适应市场和客户的需求变化。根据定期评估调整营销计划，提高营销效果，提高销售业绩。

在这个高度竞争的市场中，只有通过一系列有效的网络营销策略，才能占据市场主动地位，提高品牌知名度和销售量。以上是一个具有实用性的网络营销部工作计划，通过执行这些步骤，能够创造可持续的市场营销效果。作为企业网络营销部门的负责人，我将带领团队通过以上方式不断提高企业的网络营销水平，实现品牌传播和销售目标。

网络营销工作计划【篇15】

一、工作重点：

1、课题研究深入开展，全面实施“成功教育”

2、深化书香校园建设，形成书香班级特色

3、丰富“校本培训”形式，提高教师科研能力

4、做好推广宣传工作，提高教师研究意识

二、具体工作措施：

（一）课题研究深入开展，全面实施“成功教育”

1、推广从教师中征集评选出的“成功好办法”，促进各科研小组间的学习交流。

上学期已经从教师中征集了一部分“成功好办法”，并对老师们提出了修改建议，还将一些写的较好的推荐到了《xxxx》，这学期会将老师们修改好的“成功好办法”进行评选，获奖“好办法”将整理成小册子，在教师中推广，各研究小组利用科研活动时间学习组内成员和其他老师的成功经验，根据自己的需要借鉴、实施，已达到经验收集和共享的目的。

2、大力推进我校课堂特色的实施，提高课堂实效性。

上学期我们倡导老师们根据自己所教学生的特点、根据自己的教学风格在自己的课堂教学中体现我校课堂特色“教师——启发与引导尊重与鼓励学生——质疑与探究合作与交流”，学校在听课过程中也非常关注老师们对学校课堂特色的落实情况，并围绕课堂特色对老师们的课进行评价，各组还经过讨论分别写了如何在教案中体现课堂特色，学期末，我们要求教师们在这学期的复备课中要重点体现评价、质疑这两点，那么，这学期我们不仅要在检查教案时重点看这两点的落实情况，还要在课堂教学中看这两点的实施情况，在与老师们评课交流的过程中，听一听老师们对这两点的思考与理解。

3、深入探讨“成功教师”与“成功学生”的条件。

什么样的教师是成功的教师？什么样的学生是成功的学生？上学期我们经过了两轮的讨论和修改，所以大家对这两个话题都非常熟悉，我们行政班子也对各组讨论的结果进行了研究，并分别提出了修改建议，进行了汇总，这学期我们将把修改建议反馈给各组，请各组进行第三轮修改，并经过行政班子审议后定稿，在各组办公室内悬挂“成功教师”的'条件，希望老师们努力践行自己制定的目标；“成功学生”的条件将悬挂在各年级组楼道的公共位置，希望老师们照着这个目标来培养教育自己的学生，在实践的过程中要讲究方式方法，不要急于求成，要保留可以达成的，去除难以实施的，要确保教师和学生在追求成功的过程中不断收获信心和成功的希望。学校也将关注各组的实施情况，并组织各组进行阶段性经验交流，最终将各组的“成功教师”与“成功学生”的条件汇总成学校统一的“成功教师”与“成功学生”的条件。

4、让“成功教育”作为教师和学生体验成功的平台。

网络营销工作计划【篇16】

现代旅游业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就诗司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

网络营销述职报告【篇1】

本学期开始接触网络营销这一门课程并对其进行学习和运用。刚开始接触的时候还不太清楚网络营销到底是一门怎样的课程，以及到底是怎样将网络营销上学习到的东西运用到现实中去的，但是通过了一个学期下来一连串的学习后开始对网络营销有了更深一层的认识了。

在平时上课的时候老师是让我们通过一个个模块的对网络营销的内容进行学习的。老师会先通过PPT让我们先对模块的内容进行学习和了解，然后再通过一个个项目作业让我们对刚学习到的内容进行运用以及对其进行更深的了解。我们也通过课后对项目的完成从而对从课堂上学习到的东西进行完善和消化。学期刚开始的时候对项目的完成都只是通过个人完成的，但是随着对课程的学习后就开始了小组合作的形式了。对于网络营销的学习除了个人的理解和体会外还要考虑团队合作的效果，在进行团队的合作的时候需要考虑的因素较多，但是在小组间成员的讨论中收获的也更多。

在开始对这门课程的学习的同时，老师也组织我们参与网络营销能力秀的比赛。网络营销能力秀对于我们刚开始接触网络营销的学生而言是一个很好的平台，我们可以将课堂上所学习的东西运用出去。在参加能力秀的时候还可以和别的学校的那些学习网络营销课程的同学进行交流和学习。同时，能力秀比赛也提供了很多活动供我们参与，很大程度上提高了我们参与的积极性。我在比赛的时候从开始的什么都不知道该怎么弄到后来会完善自己的主页、会发表状态观点、会分享他人的一些观点以及编写词条。虽然编写的词条后来不幸被删掉了，但是我还是从中学习到了如何编写词条。能力秀的整个过程还是很有意义的，我们不仅可以在比赛中进行实践，同时还可以对学习中遇到的疑问与他人进行交流。

对于网络营销的学习主要是针对于网络营销的方式进行的，例如视频营销、会员式营销、博客营销、QQ营销、微博营销、微信营销等等。这些都是需要运用网络进行完成的，同时所使用到的都是我们日常网络生活中所经常接触到的，因此在运用的时候也比较得心应手。在学习的时候还搭配有相应的案例进行说明，具有针对性。在上课的时候，老师还会要求我们自己制作上课时所需要的PPT，一方面是对要开始学习的内容进行预习和了解，另一方面也是为了提高我们的自学能力。然后老师再在我们对PPT的讲解的时候提出相应的意见和对内容进行一定的补充说明。因此，我们在对于网络营销的学习就不仅是限制于课堂上对于知识的学习，还扩展到实践。网络营销的学习不是局限于对于知识的理解，更重要的是对知识的运用，所以在本学期中参加的C实习以及网络营销能力秀比赛都是为了对所学习的知识进行运用和实践。

虽然对于网络营销这一门课只是短短一个学期的学习，但是在学习的过程中还是学习和收获了很多这方面的内容的。并且在参加网络上组织的比赛将学习到的内容进行实践。在学习中学习了很多网络营销的方式，从对那些营销方式的概念到后面的案例的分析和学习，最后再通过项目作业进行巩固。网络营销对于我们电子商务而言也是很重要的一部分，所以还是希望在以后的学习中能够继续对网络营销进行学习。

网络营销述职报告【篇2】

一、

网络营销作为当今商业环境中重要的一环，在实施过程中起着举足轻重的作用。本报告旨在详细总结和评估我在公司网络营销岗位上的工作情况，包括目标设定、策略制定、执行效果以及未来发展计划等方面的内容。

二、目标设定

在过去的一年中，我的工作重点是帮助公司扩大市场份额，并提高品牌曝光度。为了实现这一目标，我制定了以下具体目标：

1. 提升公司网站流量：通过优化SEO、SEM和社交媒体等渠道，将公司网站的流量提高50%。

2. 提高品牌知名度：增加关注度和认知度，提高目标受众对公司品牌的认可度。

3. 提升网络销售额：通过线上渠道的推广，增加网上销售额，提高线上转化率。

三、策略制定

1. SEO优化：通过关键词研究和网站优化，提升网站在搜索引擎结果中的排名。

2. 社交媒体营销：通过精确的定位与内容推广，增加社交媒体的关注度和参与度。

3. 基于用户行为的推广策略：利用用户数据进行精准广告投放，提高转化率。

4. 合作伙伴关系发展：与有关产业链上下游的合作伙伴进行合作，实现资源共享与互利共赢。

四、执行效果

1. 网站流量提升：通过SEO优化和搜索引擎推广，成功将网站流量提高了75%，超出了预期目标。

2. 品牌知名度提高：通过社交媒体营销，成功增加了粉丝数量和互动参与度，提高了品牌知名度。

3. 网络销售额增长：通过精准投放广告和优化网站用户体验，成功将线上销售额增加了30%。

五、未来计划

1. 持续优化SEO：预计进一步提升网站的搜索引擎排名，进而提高网站流量。

2. 加强社交媒体营销：进一步提升社交媒体平台的关注度和互动参与度。

3. 持续精准推广策略：通过用户数据挖掘和分析，优化广告投放策略，进一步提高转化率。

4. 拓展合作伙伴关系：寻找更多的合作伙伴，开展互惠互利的合作，进一步扩大市场份额。

5. 探索新的网络营销渠道：关注新兴的网络营销渠道，通过尝试和测试，挖掘潜在机会。

六、

通过我在网络营销岗位上的工作，公司成功提高了网站流量、品牌知名度和网络销售额。未来，我将继续努力，并进一步优化和拓展网络营销策略，为公司的发展助力，实现更多的增长机会。网络营销是一个不断变化的领域，只有保持学习和创新的态度，才能紧跟潮流，获得更好的效果。我相信，在不断努力下，我们的网络营销将能够取得更大的突破和成绩。

网络营销述职报告【篇3】

认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。

首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县；从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿”之间是淄博市的桓台县。

走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。

除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。

第一次到邹平县城，隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。

众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。

比较邹平县和沾化县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。

沾化县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而，沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣，县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是为了沾化县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。

对于邹平县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工业发展城市——淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。

除了邹平县，对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外，我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县，不知道这结果与实际情况是否相符。

这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰！

网络营销述职报告【篇4】

经过一个学期的学习，让我对网络营销这门课程从陌生到熟悉，以前不知道什么是网络营销，以为只是在网络上买买东西或者是卖卖东西，但是通过这短短几个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且还认为这门专业非常值得学习。

我认为网络营销最重要的'是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网络上被骗,只有你的服务有了保证,信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正的打开。创作信誉度主要可以从以下的几方面:

一、我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要学会创新。做点人们都喜欢的，幽默的!

二、要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：会员卡、黄金卡，这样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。

三、可以讲信誉的大力宣传, 以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这所有的一切都是必须建立在你公司的信誉和服务的基础之上。

当推销你的准备上市的产品时, 当你的产品上市必然要做一番宣传, 选择好所面对的市场, 不要像那些垃圾广告一样。只是漫天飞只能引起大家的厌恶。选择好所面向的市场做好细分是很有必要的, 网络市场不像传统的市场一样, 传统的营销难以面对专门的人进行宣传, 营销不必要的要面对其他人群多许多的无用功, 而网络上的营销则不然, 通常一个时代, 或一种喜好的人群都喜欢在网络的特定部分, 我们可以根据产品面向的人群的喜好在特定的网站或者是其他的地方多出宣传。这样不仅可以减少财力的浪费, 而且还可以减少不必要人群对产品不良看法。

网络营销的范围特别的广,我们要不断的学习和了解, 才能跟上这个时代的步伐,作为当今时代的大学生,只有多看,多学,多问,才会有大的收获一个企业为了实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。传统营销环境下电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。

本学期络营销这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。那么网络营销该如何实践呢? 如何推广网上商店

1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。

2、通过qq形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。

3、通过有目的和针对性的发布。标题力求新颖，如“你为什么不给我打电话?”“你收到我的信了吗?”等等，否则客户会看都不看就当垃圾邮件删除了。

4、到一些有针对性的网站论坛发布信息，发布前，先整理好自己的发言稿，要精练，言简意赅，抓住重点。

5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。

6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，一手交钱一手交货。但这种方式有一定风险，就是万一你的客户到时临时改变注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一个购货协议。

7、千万要记得，任何成功的推广都是从推销自己开始的。最后，及时准确地处理各类订单，流畅你的配送和售后服务，再加上信心和执着，网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要好好的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求了。所以网络营销是社会发展的产物。

通过络营销，我认识到了，再过十年左右，电子商务网络营销可以战胜传统营销。

网络营销述职报告【篇5】

一、

作为公司的网络营销专员，在过去的一年中，我积极参与了公司网络营销活动，并取得了一些显著成果。在这篇述职报告中，我将详细描述我们的网络营销策略、实施过程以及取得的成果。

二、网络营销策略

1. 网络广告投放

我们根据公司的产品定位和目标群体，针对各个网络平台进行了广告投放。通过市场调研和数据分析，我们选择了最适合的广告渠道，包括搜索引擎广告、社交媒体广告和网站合作广告。我们制定了详细的广告投放计划，并定期进行数据监测和分析，对广告效果进行评估和调整，确保广告的投放效果最大化。

2. 内容营销

我们深入研究了我们的目标客户群体，了解他们的需求和兴趣，然后针对性地制定了一系列的内容营销策略。我们在公司网站、博客和社交媒体平台上发布了相关的高质量内容，包括行业资讯、产品信息、使用教程和用户案例等。通过内容的创作和分享，我们提升了公司品牌形象，吸引了更多的目标客户。

3. 社交媒体营销

社交媒体是目前最热门的网络营销渠道之一，我们充分利用了各个社交媒体平台的特点，并通过精心策划的内容和活动，吸引了大量的粉丝和关注者。我们积极与用户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立了良好的客户关系。我们还通过与意见领袖和行业专家的合作，提升了公司在社交媒体上的影响力。

三、网络营销实施过程

1. 网络广告投放

我们通过市场调研和广告平台的筛选，选择了最适合公司产品推广的广告渠道。我们根据产品特点和目标客户群体，制定了精准的广告定位和投放策略。我们密切关注广告投放效果，及时进行数据分析和调整。我们与广告平台进行紧密合作，提高了广告的曝光量和点击率。

2. 内容营销

我们根据市场调研和用户需求，制定了一系列的内容创作计划。我们与公司的产品团队密切合作，获取最新的产品信息和使用教程。我们关注行业热点话题，创作有价值的内容，吸引了大量的目标客户。我们还通过搜索引擎优化，提升了内容的曝光量和排名。

3. 社交媒体营销

我们为每个社交媒体平台制定了详细的策略和活动，通过有趣和有用的内容，吸引了大量的粉丝和关注者。我们与用户进行积极的互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑。我们还与行业专家和意见领袖合作，提升了公司在社交媒体上的影响力。

四、网络营销成果

1. 增加了品牌曝光量

通过我们的网络营销活动，公司的品牌曝光量明显增加。我们的广告投放效果显著，广告点击率和转化率有了明显的提升。通过内容营销和社交媒体推广，我们的品牌知名度大幅提升，获得了更多的粉丝和关注者。

2. 提升了销售额

我们的网络营销活动直接带来了销售额的增长。广告投放和内容营销的策略有效激发了客户的购买欲望，直接促进了产品的销售。通过社交媒体的互动和口碑传播，我们吸引了更多的新客户。

3. 建立了良好客户关系

通过我们的网络营销活动，我们与用户建立了良好的客户关系。我们积极回答用户提出的问题和疑虑，解决了他们的困扰。我们有针对性的提供产品信息和使用教程，使用户更加满意和信任我们的产品。

五、总结与展望

在过去的一年中，我们的网络营销活动取得了一定的成绩。我们通过精准的广告投放、有价值的内容营销和积极的社交媒体互动，提升了公司的品牌曝光度、销售额和客户关系。我们也意识到网络营销是一个不断变化的领域，我们需要不断学习和更新我们的策略，以适应市场的变化和用户的需求。未来，我们将继续加强与广告平台和合作伙伴的合作，优化我们的内容和活动，不断提升我们的网络营销效果。

网络营销述职报告【篇6】

通过本学期网络营销的学习，我从对于网络营销的相关知识一无所知逐渐转变为能认真学习并尝试牢牢掌握网络营销基础知识，我本人认为这是树立一种正确学习的态度。学会主动去了解专业课程，我认为这是本学期最大的收获。

在本学期，通过在c实习、网络能力秀等网教平台上注册为会员后，我逐渐了解到学习不能只是学习课本上的知识，更重要的是要具备把理论知识运用于实践中，纸上谈兵是不明智的。就像我们在网络能力秀网站上做产品营销时，我们需要在网络能力秀网站上找到合适的产品，在之前的“关于合众网高校分站糖果色防滑可爱女款拖鞋的调查报告”中，我通过在合众网站上浏览各种各样的产品后，我觉得女生可爱拖鞋的销售空间较大，经调查，年轻人对潮流的追求是无限的，特别是女生。目前市场上各式各样的悠闲拖鞋还满足不了市场的需求。据了解，很多人对鞋子的款式不满意，而鞋子的款式，尤其是拖鞋，没人会因为鞋子质量好而选择一件有自己讨厌的款式，年轻人也非常乐意穿美观大方的鞋子。这种拖鞋特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。年轻人的糖果色防滑可爱女款拖鞋是个性潮流款式拖鞋。特别是在广东外语艺术职业学院，女生较多，所以消费人群较多且集中，盈利空间较大。写完网络创业产品调查报告后，我深刻地体会到了创业不是一件容易的事情，创业需要涉及前期的市场调研、中期的产品规划，后期的服务。第一次发觉以马云为代表的电子商务领军的优秀，我期待有一天能成为一名优秀的电子商务专员。

就电子商务这个专业而言，我认为需要具备很强的动手能力和敏捷的思维。在平时的课堂上，我们有较多的时间自由练习，在这个过程中，我的打字速度加快了很多，并且更了解当下电子商务发展的现状和趋势。在团队合作的过程中，我们团队默契度更高了，彼此间的友谊更和谐。特别是对于小米公司的了解，不再只是停留在小米手机是手机中高端销售市场性价比比较好的品牌，小米品牌在每周二、四总会掀起抢购狂潮。在作业项目六中，小米是我的推广对象。我很崇拜小米的饥饿营销，更崇拜小米的创始人的工作经历。我最大的梦想是在以后的职业生涯中成为一名优秀的SalesTrainee或成为一名优秀的网站推广专员。

在后来的项目中，我学习到了关于网络营销的方法，比如说博客营销、微博营销、会员制营销、搜索引擎营销……我觉得电子商务企业在制定营销战略的时候，要全方位分析营销方式的优劣势，从而实现利润最大化。

很感谢老师提出的建议，关于书籍版本过于陈旧的问题，我会去查找版本更新的相关书籍。在查找的过程中，我接触到了不同类型的观点，不同的理论。我渐渐学会了主动学习和认真专注做好一件事情。

对于未来的期望，我希望学习到电子商务的核心内容，规划好未来的职场发展方向，为未来的职场生涯建立一个牢固的基础，。

网络营销述职报告【篇7】

网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词了，每一个企业都知道要用新的渠道去挖掘客户，但是如何做精，做细，如何去创新，是每一个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个颈瓶。不知不觉加入华浔已经将近有三个月的时间了,在这三个月的网络营销工作中，自己主要做的几个方面的工作是：

首先，公司企业网站：一方面是对网站内容的优化与维护;另一方面是新的策划活动的编辑与添加，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户对公司的了解，增强客户对公司的信任度。其次，百度平台的更新与维护。再次行业网站,微博，微信平台的利用。通过对于这些产品的免费宣传的方式，让华浔品味装饰在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量。最后，通过业主QQ群挖掘客户信息，它相对于电话营销的自由空间更大一些，前期是需要积累和长期跟进潜在的业主群，引导有装修需求的业主去了解华浔品味装饰。

总的来说，20__年的网络工作是在学习，积累，完善的状态进行，突破性较少，这是20__年的工作中要改变与突破的。因为现在公司网络部的客户信息来源于网络平台，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务员及时的联络跟进也是非常重要，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司在新的一年会有更加卓越不凡的业绩。

那么，对于公司20__年的网络营销工作，规划如下：

一，整体模式

首先，打造一个营销型网站(现在的网站需要不断用原创内容更新优化)，以此为载体进行网络宣传及推广。其次，目标客户通过百度搜索，装修网站及相关论坛等途径获得公司相关信息后访问公司网站或主动上访的。再次，网站优秀的客服体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业，信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或电话的方式联系公司，并留下详细的联系方式。最后，业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交。

二，网络传播推广策划

目标：让网络成为公司传递信息的有效的重要宣传工具，有需求就能想到华浔品味装饰。主要网络推广策略如下：

新浪微博，微信公众平台的维护，业主QQ群的交流(定时更新，主要是把客户引导到网站)，展现品牌形象，让更多人知道华浔品味装饰。行业网站在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等。

三，节目活动专题

1、网站节日活动专题

逢重大节日，做活动专题页面投入到网站及行业网站，活动内容可以以活动期间签订单可获得优惠等方式，旨在吸引意向客户关注度，以及促成正在进行的订单。

2、邮件专题

用图文的形式排版好，发至新老客户。(可每隔一个月做一次专题)

3、节日短信编写

以上是20__年网络营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去拓展一些新的网络营销方法并应用到实际中，这样才能把网络工作做好，做强。

最后祝愿公司在各部门同事的团结协作下能够发展得越来越好!

网络营销述职报告【篇8】

网络营销是我这学期接触的一门课程，虽然一开始自己所认知的营销与其不尽相同，但不得不说它使我收获颇丰。

当今世界，互联网高速发展，但我自己对于网络的认识，仅限于qq,淘宝，听歌，看视频，不去想什么微博，博客，人人甚至微信我也不曾去接触，更别提参与词条编写......

本学期网络营销第一次实验是创建博客，同时注意优化博客昵称、博客名称、博客url地址及外部链接，使其含有有效的个人品牌名称和专业关键词，使自己的博客能更好的被收录，在它被收录的那一刻，心情无疑是最开心的。

为家乡企业做网络营销调研，听着就比较难，也不知道从何下手，选择企业便是一个难题，家乡企业多是工业企业，且网络营销皆是刚刚起步，还未形成气候，再加上受企业产品性质所限，在淘宝，天猫等网站搜不到便是情理之中的，我想选择重化工业企业全班便只有我一人吧，好在企业在百度搜索到的信息挺多，拥有企业黄页，在中国供应商网站、贸易名录——全球电子商务网上贸易平台都有首页均有推广，作为传统工业企业来说，亦算是有所成果。

网络营销能力秀比赛最开始大家兴趣都很高涨，我也是，随着自己到处加秀友但自己却没有被加，发表的观点也没有通过，宿舍人回去都在做而自己因为没有电脑在一旁干着急便渐渐没有了信心，现在想想，便有些后悔。

家乡企业网站诊断因为老师给过学长的作业作参考且诊断的四个内容也已给出，做起来倒也比之前那个容易些，我依旧选择了同一个家乡企业虽然它是化工业，与其他企业网站不同，它的产品价格因为受各方面影响比较多，不能将产品价格展示在其网站上，它告诉我不能盲目去参考其他作品，一定要结合自己所选择的企业产品特征。

email营销自己做的比较失败，发出去的10封除去自动回复，可以说只有1封回复，回复也说的是，并不知道我所表达的意思是啥。首先自己定位不准确，目标客户不明确再接再厉！

水的营销方案十一篇

成功的人生需要正确规划，为了工作能够顺利进行。我们一定会制定一些方案去实施，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤。栏目小编倾情制作的“水的营销方案”为您带来了与众不同的感受，不要失去信心这篇文章会对您有所帮助！

水的营销方案篇1

一、培训对象：

我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

二、培训目的：

通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的.综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

三、培训内容及主讲人：

1、新课程培训

2、体育教师教学业务技能培训

3、学校体育课外训练及运动员选材

4、篮球规则及裁判法培训

5、足球规则及裁判法培训

6、田径竞赛规则及运动会编排培训

四、培训经费：

1、主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。

五、培训时间及地点：

培训时间定于6月底7月初（三天），地点另行通知！

水的营销方案篇2

一、战略指向

在县及地区设区域总代理以批发及团购供应的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。

二、策略分析

通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。

(1)：优势

目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大部分额。

优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广大用户提供最优质、清洁以及可持续发展的能源解决方案和服务。

优势二：无人能敌的基础油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式，突出基础油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。

优势三：丹弗王力润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。

优势四：“丹弗”品牌标识所体现出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。

优势五：拥有完整的系列基础油资源。作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列基础油，是丹弗强劲的优势。

优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。

优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。

优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。

(2)：劣势

目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比较成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司，实际操作仍将会有许多困难。

弱势一：在目前在兰州大部分跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。

弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。

弱势三：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危险。

弱势四：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。

(3)机会

在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天，在号称"三千家"调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。中国石油润滑油公司上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。

机会一：市场容量迅速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。

机会二：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向发展。使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这正好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的机会。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是销售提高的机会，更是由此提高、树立品牌的最佳良机!

机会三：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。

目前，润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革，由于国内市场润滑油的民品化发展刚刚起步，在新的游戏规则面前，丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的，在这种形式下，强占市场先机，一定时期内集中火力、超大力度的广告投入能非常高效、相对低成本地在全国市场树立丹弗品牌。机会四：目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，丹弗迎住住这次机会迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。

机会五：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。机会六：犹如中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣传，有理由相信中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。

机会七：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制.

三、消费者分析

购买什么

◆ 汽车在出厂时厂家已经指定维修点和服务用油品牌，对于比桑塔纳、富康等更高档的的`车，由于车的价值高，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定维修点选用指定品牌的润滑油。

◆ 对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购买润滑油时，一般会倾向于选择畅销的知名品牌。润滑油本身价格不高，只占车辆使用维修成本的1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失成本会比较高。因此，通常消费者会以他们的经验来选择他们认为质量可靠的大品牌。可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信赖感，是目标消费群体购买行为的重要影响因素。

国内消费者关于润滑油的价格敏感度低，润滑油消费转换品牌的风险则很高;

目前国内市场，多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低; ◆ 此外，也因为润滑油的技术复杂性，使得在购买过程中，相对处于专业知识优势的终端工作人员推介，对促成购买十分重要。尤其对于初次购买行为来说，这一途径更加重要。

何时购买

润滑油消费有一个突出特点，那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每20xx～3000 km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。这样的购买特性使润滑油的购买具有了明显的周期性，不同用途的车辆，其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性。抓住这个规律性，建立客户资料库，便可以有效开展数据库营销，将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次。何地购买

◆ 润滑油消费的另一特点是：购买和使用的同一性，消费者通常都是在车辆指定维修厂或换油中心，或加油站附设的维修站，或者自己熟悉并经常光顾的小维修点，由专业人员代为换油，从而使购买和使用一次完成。

◆ 相对于上述主渠道，一些发达国家的润滑油产品已进入比较成熟的渠道，比如：便利店、大卖场、专门店等，这些渠道一般不提供换油服务。而中国经济发展水平较低，汽车在中国依然是很高价值的耐用消费品，消费者担心没有专业人员的服务，会给车造成伤害，所以习惯了到汽修厂去接受专业人员服务，因此它们尚未形成规模。但从发展的趋势看，随着私车量的的急剧膨胀，换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道。

谁购买

◆ 主流是司机购买，司机使用。这包括：大部分公务小车、私家车，一部分出租车、小部分公交车(指

个体公交车)、一部分长途客运车及私人货运车。

◆ 一部分出租车(比较大的出租车公司)、绝大部分公交车、成车队建制的长途客运车及货运车则是

团体购买，个人使用。

为什么购买

◆ 最主要的影响因素是品牌及与品牌相关的品质形象;

◆ 其次，是购买和使用的便利性及对操作的专业人员的信赖;

◆ 润滑油消费的价格敏感度不高，原因在于每更换一次润滑油加三滤的费用只有数百元，而且除了营运车辆之外，其他车辆每年更换的次数并不多，所以总体计算下来每年用于润滑油的费用占车辆使用费用

的比例很小;而一旦润滑油质量不好，将有可能对车辆造成严重损害。所以一般消费者不会非常计较价格 ◆ 精美而人性的促销礼品也会对消费者选择产生一定影响;

◆ 对于一些刚开始驾驶汽车的消费者来说，由于对润滑油知识的掌握有限，因此专业人员的宣传和推介也是影响他们选择的重要依据

◆ 私车消费群体越来越庞大，但他们对润滑油了解更不专业，换油过程中的愉悦体验十分重要。次购买多少

◆ 通常都是一次换掉整车用的润滑油，很少有消费者会额外购买备用

◆ 但是，随着中国进入汽车社会，车价快速下降，同时中国经济飞速发展，一部分高收入消费者开始将汽车的定位从“高值耐用消费品”向“时尚消费品”方向转化，因此汽车DIY将会成为未来一个趋势。由此可以得出结论：润滑油的购买和使用分离会逐步改变既有的消费行为和心理。

四、整合营销传播目标

一)迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵(核心价值、卖点)

品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，

会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种基本的可靠感与安全感。这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值，但由名气大，许多人仍然买这些品牌的原因。一个除了品牌名以外，没有其它任何信息或信息很单薄的广告(如中央台的标版广告)，有时也居然仅仅因为创造了品牌知名

度，接着让消费者对品牌产生了最小的信心，而有助于销售。所以，当宣传内涵由于信息量太大导致品牌

知名度提升受累时，应该当机立断地先保证知名度的提升。故我们着重运用新闻炒作等手段达到这一目标。

二)输出大企业形象，打造大品牌的地位识别

大企业，丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器。

三)不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。

对于购买介入程度很低的润滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖，提高购买的介入程度;丹弗润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的机会。

四)提升品牌的国际感和档次

赋予品牌一种国际品牌的形象，就拥有的高位俯冲的势能，许多原来会有的疑虑都会烟消云散。

五)塑造品牌整体上的技术领先感与价值感

只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险。但目前，消费者对润滑油的技术细节关注度很低，同时，以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大，极大地增加传播成本。而感性化的，整体上的技术先锋形象传播则能低成本提高品牌的品质认同感。如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象。从而高效地降低润滑油消费品牌转换的心理风险。 SONY在传播中从不设计电子技术细节，而只是简单地塑造技术先锋的形象;海信坚持不懈地传播“变频专家”形象，而忽略多数人难以理解的技术细节的诉求，两者都获得了很大成果，低成本高效地获得了品牌地位的提升和品质认同，作为丹弗“机械的维生素”是很形象的概念营销。当然，在终端的传播中，关于技术细节的宣传还是不能缺少。

五、具体策略实施

(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系

1 对打代理商及零售商提供最大限度的灵活销售政策，畅通的分销渠道是省级总代理的命运之源，让分销商在销售过程中得到满足与实惠、适时给与分销商最多的鼓励和激励使其最终凭业绩得到奖励。

2 物流配送及调换勤且及时，统一润滑油在短短两年时间迅速成为业内知名品牌切销售业绩快速提升，最大的原因来自于优秀的售后服务，统一的产品配送频率非常高，目的是让分销商能够单次小风险且快速及时进货调货，而有些润滑油厂家在物流配送上死板僵化、频率低，导致分销商单次进货压力大，调换货受阻、挤压货物严重而使销售不畅从而运作不下去，因此要想树立高品质形象，物流细节要重视。3 编制《“丹弗”润滑油驾驶员手册》，除润滑油知识之外，增添大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等知识，使车用润滑油的主要购买群体——广大司机朋友时刻都能体验到“丹弗”品牌对自己的关怀和爱护。

4 设身处地为消费者着想，为司机朋友设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品，为消费者解除工作中的不便和烦恼。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广

原地产东风牌润滑油其品质价位与同类产品相比都有优势，但东风品牌近如市场后很快就销声匿迹了，主要原因在于其厂家不重视产品宣传及品牌推广，产品不宣传就不会在消费者心中形成印象，没有印象的产品就不会有人冒风险去购买，作为丹弗润滑油在新疆正处于打市场阶段，在这个阶段当中，我们不但要积极全面的进行产品推广及企业形象宣传，而且要宣传的恰当、到位，不但要给消费者留下深刻印象，更重要的是要使消费者接受和认可我方的产品定位及受众层次。很多不同品牌的润滑油事实上出自一个加工厂、一条生产线，但由于对于品牌的宣传存在差异，因此由于品牌价值的不同而使这内容一致的润滑油产生了不同的价格及销量。昆仑润滑油和天山润滑油品质上相差无几，但在价格上竟相差8-10元，主要原因在于昆仑公司在销售上所走的品牌线路。

水的营销方案篇3

一、营销目的与意义

当下的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展营销的好处如下：

(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;

(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的.各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

因此，建议开通生活派酒店。

二、实施方法开通公众账号

调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占%。会员占总会员数%，预订占总预订量‰。

布丁酒店是系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用订房成功入住次数达到2次以上，用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。

因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通公众账号。充分利用摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店后，运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、支付等功能。

三、内容策划

1.日常信息推送

内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

2.长期促销活动

方案一：成为生活派酒店会员，即可获赠20元优惠券

活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月31日

参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店

活动内容：关注生活派酒店，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。

温馨提示：

1.20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(生活派酒店官网、官方微博、官方、400-678-6969、各门店电话);

2.已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券;

3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动;

4.优惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免;

5.优惠券仅限生活派酒店会员使用，不可转赠他人;

6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票;

7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;

8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;

9.优惠券使用房量有限，先订先得。

水的营销方案篇4

营销活动方案[针对广电移动策反用户和单升融新装用户]

活动主题：春风送暖，服务到家

时间：2016年5月7日-5月8日

活动地点：翡翠城五期【五期大门进去中庭位子】

参与单位：川通服直销队4人。装维师傅1人

宣传物料配置：门型架2个（翡翠分局周末活动已配置）、横幅一条（规格5米、分公司前期配发）、电信电视dm单若干（分公司前期配发）、宽带dm单若干（分公司前期配发），手机终端

部门型架内容如

横幅内容如下:

电信光纤宽带普及惠民行动。机顶盒123部电视免费领取

位置安排：（翡翠五期入口中庭）

7日上午8:40在翡翠服务站集合（华润路1号）

联系人：李书浩

******:181********

产品包装：

1、预存300元使用十个月

2、 816+（e99）：预存1188元(宽带使用一年送4g手机一部)

3、质押购机

4、存200元话费免费送机顶盒。再送200元

注：用户可在4小时内接受安装。

负责人：刘文超180********

活动细则：

中心点位——

物料配置：桁架一个、门型架一个、横幅两条、帐篷一顶、折叠桌两套、**终端dm单若干、电信电视dm单若干、宽带dm单若干

活动内容：

1通过现场外呼、清扫等方式通知用户进行宣传。

2提前预热门，通知用户周末活动

三。师傅来修理故障时要宣传

4通过现场现场网络优化向用户推广

5、通过**业主群告诉用户

现场负责人：李书浩181********

人员分工：

活动策划及场地安排：李书浩联系人**181********

活动点位执行：川通服直销队[王健，邱庭豪负责点位上异网用户的接待和讲解；高智敏负责单宽用户和异网用户外呼，税云负责169用户和质押用户的讲解），翡翠西区客户服务工程师，翡翠西区客户服务工程师1名（彭涛负责勘察用户端线路及安装以及上门扫楼）

活动协调实施：刘文超******:180********

现场安装协调：彭涛联系**:180。王建：151********.

技术支持：唐云联系人**:180********

活动须知：

1落实参与直销团队成员（每一点至少需要3名直销人员）

2、落实机顶盒、光modem的备货，

三。活动当天9:00前到达活动现场，完成现场布置，9:30准时开始；活动结束时间19:00。

4活动结束当天，现场负责人负责汇总活动销售额，并报李书浩汇总

川通服锦江销售服务中心

2016.5.5

水的营销方案篇5

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市常尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

1 2 3

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

水的营销方案篇6

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为有效解决柿子销售问题，进一步促进全县柿子产业持续健康发展，根据我县实际情况，制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以宣传推介县柿子，拓宽营销市场、促进柿农增收为目的，着力构建柿子营销体系，完善和健全营销网络，优化产地营销环境，创新**方法，提升品牌效应，实现柿子顺畅销售。

二、组织机构

为加强全县柿子销售工作的协调和领导，该县成立了柿子销售领导小组。其成员如下：

三、工作措施

xx年柿子营销工作从9月25日开始至10月31日结束，为期36天。主要采取以下措施：

（一）加大宣传力度

1、信息办牵头，县电视台、林业局等部门及各镇配合，充分利用县信息网，通过开设宣传专栏、**专题节目等形式深入宣传推介县柿子，对外发布柿子产销情况、供需信息、县营销办及各镇营销办**号码，为广大客商及柿农提供信息服务。

2、由县电视台负责，县柿子营销办配合，在县电视台开设柿子**专题栏目，就柿子采收、保鲜、贮藏、销售等方面的知识和技术举办具有针对性的讲座；每周

1、三**期滚动慢播国内外市场需求、销售**、参考**等，为柿农及时销售提供必要的信息支持。

（二）抓好柿子**

1、认真做好前期准备工作。柿子营销处负责联系接待商户，进行洽谈、咨询意见，共同**柿子营销工作。召开柿子销售**商培训会，规范**商行为。

2、积极组织外出展销活动。县**主要领导带领有关部门和镇领导到东北等地推销县柿子，设立销售窗口。各镇要全力组织营销，要将本地区多年来具有营销柿子的中介人进行集中培训，划片包干，分解任务，并成立营销协会，具体负责客商的接待、货源的组织、分拣包装，车辆调配等事项，积极推动柿子营销工作顺利开展。

3、扎实开展帮扶助销活动。积极实行县级部门包镇，部门干部包村、包户制度，推行帮采收、帮招商、帮销售的“三帮”措施，为此将县机关单位划包各镇，帮助柿农适时采收、招揽客商、分析市场**，有条件的可帮助柿农外出开展柿子营销活动，各分包镇的单位，要认真制定切实可行的“三帮”方案，全面落实包抓责任，努力开创我县柿子营销工作新局面，确保今年全县柿子销售量再创历史新高。

4、积极推进柿子加工。县财政拨付一定资金补贴柿子加工，开办柿子加工企业，最大限度地进行加工，延伸产业链。

（三）优化营销环境

1、抓好营销队伍建设。县柿子营销办负责，县工商局配合，对全县柿子营销经纪人集中培训，不断提高其守法经营、公平交易、诚信服务的意识。县柿子营销办公室要严格管理**商、中介机构，建立档案建卡，跟踪问效，进一步规范其经营行为。

在柿子销售工作中表现突出、成绩显著的单位和个人，将给予该县奖励。

2、规范购销运输合同。在柿子营销中，必须严格按照《合同法》的规定，坚持依法规范购销行为。要坚决杜绝“纸片合同”或不规范的临时合同、口头协议等，一律使用县营销办统一印制的规范合同书。

对于在柿子营销过程中不使用规范合同而引发的矛盾纠纷，坚持“先追究经纪人责任再进行纠纷处理”的原则予以处理。

3、实行镇领导负责制。各镇设立柿子营销办公室，由镇长、分管领导任正副主任，全面负责各镇柿子营销工作。各镇镇长是柿子市场和柿子营销环境治理的第一和直接责任人。

四、工作要求

水的营销方案篇7

一、活动背景分析：

暑假是学生和家长非常期待的假期，大量的家庭将选择外出旅游、参加夏令营或者各类课外活动，因此，对于商家来说，暑假是一个重要的销售季节。为了吸引更多的消费者，我们需要制定一项切实可行的暑假营销活动方案。

二、活动目标：

1. 提高品牌知名度：通过暑假活动，使更多的人知道我们的品牌，并且留下深刻的印象。

2. 增加销售额：吸引更多的消费者，提高销售额，实现业绩增长。

3. 建立客户忠诚度：通过暑假活动，使消费者对我们的品牌产生忠诚感，并成为长期回头客。

4. 增加社交媒体曝光：通过活动，引发用户与我们的品牌互动，增加社交媒体曝光量。

三、活动方案：

1. 礼品赠送：凡在指定时间内购买指定产品的消费者，可以获得精美小礼品一份，数量有限，先到先得。

2. 积分活动：参与活动的消费者可以获得积分，积分可用于兑换特定产品或者特定折扣。

3. 线下活动：组织一些与产品相关的线下活动，例如产品展示、体验活动、讲座等，吸引消费者前来参观和互动。

4. 线上活动：通过社交媒体平台推出在线游戏、抽奖或者砍价活动，增加用户互动和参与度。

5. 手机APP优惠券：通过手机APP推出专属优惠券，用户可以在指定时间内使用优惠券购买产品，享受更多优惠。

四、活动执行计划：

1. 活动前期：制定明确的活动目标和方案，制作宣传海报和宣传册，准备好活动所需的礼品和奖品。

2. 活动宣传：通过线下宣传、社交媒体、广告等多样化途径对活动进行广泛宣传。

3. 活动执行：联合相关部门进行活动执行，确保活动顺利进行。

4. 数据统计和分析：对活动期间的数据进行统计和分析，了解活动效果和用户反馈，为后续的营销工作提供依据。

5. 活动后期：根据活动结果进行总结和归纳，及时与消费者进行沟通和反馈。

五、活动预期效果：

1. 提高品牌知名度：通过大规模的宣传和活动参与，提高品牌在目标受众中的知名度。

2. 增加销售额：通过出色的产品和优惠活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，提高销售额。

3. 建立客户忠诚度：通过礼品赠送、折扣优惠等方式，增加消费者对我们品牌的好感和信任，建立长期客户忠诚度。

4. 增加社交媒体曝光：通过线上活动和社交媒体互动，增加品牌在社交媒体上的曝光量和用户参与度。

六、活动预算：

为了保证活动效果和质量，需要投入一定的预算进行活动策划和执行。具体的预算在策划过程中根据需求和资源进行合理分配。

以上就是暑假营销活动方案的策划，希望通过合理的策划和执行能够达到活动目标，提高品牌知名度和销售额。同时，也要及时总结活动经验，不断优化和改进，更好地满足消费者需求。

水的营销方案篇8

暑假是很多人期待已久的假期，而对于企业来说，暑假也是一个很好的时机来开展营销活动，吸引消费者的注意力并增加销售额。下面是一份暑假营销活动方案策划：

1. 活动主题：夏日嘉年华

- 活动以夏日为主题，通过嘉年华的形式，为消费者带来愉快的购物体验。

2. 活动时间和地点：在暑假期间，在商场或购物中心的室内或室外空地举办。

3. 活动内容：

- 娱乐活动：组织各种娱乐项目，如小型游乐园、摩天轮、充气城堡等。吸引家庭消费者和年轻人前来参与。

-才艺表演：邀请当地的才艺表演者，包括歌手、舞蹈团队、精彩的魔术表演等，给消费者带来愉悦的音乐和视听体验。同时，也可以通过这些表演者的粉丝群体，将活动推广出去。

- 促销活动：在活动期间，提供独特的促销活动，如打折、特价商品、满赠等，吸引消费者购买自己的产品，增加销售额。同时，也可以通过抽奖活动，增加消费者参与度。

-美食节：设立特色美食区域，提供各种美食，包括当地特色美食和国际美食，吸引消费者尝试不同的美食文化。

4. 活动宣传：

- 利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布活动信息和各种亮点，吸引消费者的关注。

- 在商场或购物中心的官方网站上放置活动广告，让消费者提前了解活动信息。

- 在电视台、广播电台、报纸等媒体上发布活动广告，将活动信息传播出去。

- 利用口碑营销，通过选定一些有影响力的人物或社交媒体博主，邀请他们体验活动并发布评价，吸引更多人参与。

以上是一份暑假营销活动方案策划，主要以嘉年华的形式吸引消费者的注意力并增加销售额。通过娱乐活动、才艺表演、促销活动和美食节等方式，为消费者提供愉快的购物体验，同时通过社交媒体、媒体广告和口碑营销等途径进行宣传。这样的活动策划将有效地吸引消费者，提高企业的曝光率和销售额。

水的营销方案篇9

现在影楼的领导都很重视网络营销，网络推广但是光重视是不够的，必须认清网络营销的实质，以及网络营销的投入和回报等问题。很多影楼的老板天真的认为，只要搞网络营销就可以快速赚钱了，一本万利!网络营销并没有那么简单，网络营销只是为影楼提供一个拓展业务的平台，并不表示搞网络营销就可以很轻松的赚钱。当然，较之传统的营销方式，网络营销有着自己的优势，大家都知道在闹市区随便租赁一个实体店面都要10来万到几十万，而这点钱完全可以组建一个健全的网络营销团队了。

曾经在影楼做网络推广的时候，网络营销我看到每个月给百度做竞价排名都会花三到五千块钱，我就很心疼，最后一个上司对我说，尽管花吧，我们做一次外展，光场地费都是几万呢!网络的投资远远没有实体店面投资多，但是影楼老板却心疼了。一边说重视网络营销，一边又舍不得投资，回报何来?

网络营销没有做起来是无法带来回报的，要做起来，就必须投入，只有上道了，才能看出网络营销的优势。

水的营销方案篇10

一、活动背景：

暑假作为学生最为自由的时光，也是家长们较长时间能够陪伴孩子的黄金期。针对这一特点，我们计划开展一系列的暑假营销活动，以吸引家庭及学生群体，增加我们产品的知名度和销售额。

二、目标群体：

1. 家庭：以家长及孩子为主要群体，家庭成员人数较多，消费能力强。

2. 学生：以小学及中学生为主，他们的暑假时间较长，消费需求较大。

三、活动环节：

1. 暑期促销活动：推出夏日专属套餐，可以满足家庭的用餐需求，提供一系列便捷和优惠服务，如外卖配送、免费甜品等。同时，推出团购活动，吸引群体消费，并提供折扣优惠。

2. 亲子游园日：在周末举办大型亲子游园日活动，为家庭和学生提供一个放松娱乐的场所。活动包括游戏、演出、表演等，通过亲子互动的方式增进家庭成员之间的感情。

3. 亲子工艺活动：每周开展一次亲子手工课程，鼓励家长与孩子一同参与，通过手工制作等活动提升亲子关系。可以设置不同的主题，如夏日手链制作、折纸艺术等。

4. 亲子看电影日：与电影院合作，推出亲子看电影日活动，提供优惠票价及特色餐饮服务，吸引家庭观影，增加消费。

5. 亲子运动会：组织一场大型的亲子运动会，设置多个赛事项目，如跳绳、接力等。同时，为家庭和学生提供健身指导和体能训练服务。

四、活动推广计划：

1. 广告宣传：通过电视、报纸、传单等媒介，宣传活动的时间、地点、内容和特点。可以邀请明星或知名家庭博主参与，并发布一系列海报和宣传片，营造活动热潮。

2. 社交媒体宣传：借助微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息并和家长、学生进行互动。可以举办有奖竞猜或分享活动照片的互动环节，吸引更多关注。

3. 合作伙伴推广：与学校、社区、电影院等机构建立合作关系，共同宣传活动。可以在学校内发放宣传册，利用社区宣传栏发布活动资讯，电影院提供优惠门票等。

4. 家长学生会：与学校家长学生会合作，将活动信息发布给家长和学生，让他们成为活动的宣传者和参与者。

五、预期效果：

1. 增加产品销售额：通过推出暑期促销活动，吸引家庭消费，增加销售量和销售额。

2. 提升品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体宣传，扩大品牌曝光，提升品牌知名度。

3. 增加用户粘性：通过提供多样化的亲子活动，增进家庭关系，提高用户的粘性，使他们成为忠实的用户。

通过以上的暑假营销活动方案策划，我们可以吸引大量的家庭和学生参与活动，提高销售额和品牌知名度。同时，通过亲子活动，可以建立与家庭的情感联系，使我们的品牌和产品在他们心中留下深刻的印象。

水的营销方案篇11

活动方案

做活动是提高销量重要的方法，也是在实践中锻炼自我的好机遇，一场活动的成败，最重要的就是策划者事先如何做好活动的方案策划，下面是我以文山市马关县为例进行一场十一活动方案的模拟演练。

现在，我将整个事件分为三个部分：事件之前，之中和之后。

1、活动前，是活动前期的准备和预热过程，是整个活动成败的重要组成部分。

1、与经销商预约，共事。

1），提前十天与经销商取得联系，商议活动有关事项。确定活动时间为十月一日（是节假日，人气旺）。场地是县广场（是县中心广场，人口集中，交通方便，便于停车，有电源，大屏幕等），产地确定后就是要求并监督经销商进行产地公关，一定要交钱确保场地当天可用，为保证万无一失，需寻找另外一个备用场地。

2）、单页制作。（10000份）

a，单页正面设计

主题：热烈祝贺太阳雨贺太阳能成为中国环保伙伴

政策：购买太阳能冰箱，自动洗衣机

内容：购买喜跃2米24管送货值2088元，175升冰箱

购买喜跃2米24管交货值1490全自动洗衣机

购买价值998元的双滚筒洗衣机一台

买一台价值600元的高档电磁炉

奖品：凡在活动当天全额订购太阳能雨、太阳能或押金500元，可免费参加**一次，中奖率100%。（**30人为一组）。

一等奖：175升冰箱一台（限1台）

二等奖：名牌电压力锅（限2台）

三等奖：太阳雨铁锅三件套（限3件）

四等奖：太阳雨巾一套（限4名学生）

第五名：日雨高级保温杯（20个）

b，活动时间：10月1日活动地点：马关县广场店面地址：马关县信合路98号联系**：138********

c ，乡镇网点专卖店

木厂镇专卖店杨友文 135********

仁和镇店朱玉158********

大李树专卖店李大武 151********

蒲点李凯蒂12454555454

家和店张大可12454564254

董正照，苟街专卖店，15423545554

d、注：太阳能可提前订购，可随时安装。一次性付清全款者可获赠288元礼包。

e、一页倒过来：买太阳雨的五大理由

f、礼包内容可以是太阳雨各种材质的组合

2），100张海报，内容与单页一致

3），20条横幅，内容：购买一台太阳能冰箱，全自动洗衣机规格：8米长，红色背景白色字体。

4），“奖”字帖，“送”字帖个各25个。

单页、海报、横幅设计完成后，联系昆明市印刷部门，要求次日下午乘车发送，第三天上午准时受到。

4），购机卡200张。

5），**券200张。

2，人员的安排

单页到后要求业务员全部到位，当天就集中集中所以乡镇分销商和业务员开活动动员会，交代并重视本次活动，确定目标，鼓舞士气，联动模式，售卡技巧，统一口径，做好宣传规划，找好关系，带路人，注意事项等，会议结束后各乡镇带卡30张返回备战。

共6个乡镇，需要7名业务员，各乡镇1名，1名留守现城,宣传时间为6天，预计各乡镇售机15台，好的乡镇上20台，共售机120台左右，宣传中要求经销商和业务经理抽空进行巡逻监督和经常**慰问，晚上进行售卡，意向客户等统计，问题反馈等信息手机整理并及时对存在问题进行处理，如：人员的调换，宣传方式是否有效，分销商是否积极配合等。活动前一天晚上，**通知销售人员必须联系客户。活动当天，经销商和所有客户在上午11:00准时到达。

3,县城宣传分工要细致，要经销商工人和我们配合每天出去发放但页和走访。

4，礼品的采购

有冰箱20台，全自动洗衣机10台，双滚筒洗衣机10台，电磁炉20台，并与当地买家联系好，多退少补。

5艺术团演出、主持人、舞台、音响效果等。

6，桌子4张，凳子8张，电源线数根，电工胶带1个，胶带数个，开票设备，相机，笔，发票，开票4人，买托的人数人，印章，验钞机1台，礼炮一封等。

二，活动中布置和分工

1，活动前一天下午和晚上布置场地，摆样机喜跃24管2台，20管2台，保热墙20管8台，18管8台，共20台，帐篷6个，大伞10把，拱门3个，舞台1个，样机，礼品，赠品各一条线并帖字帖，整体布置大方美观弧形，只设一个进出口，布置玩后夜间派人守候。

2，活动当天集中所以分工人员到位，业务人员和分销商要紧跟本乡镇客户，其他人员做导购，应急处理，舞台保持热闹，收拢人气，要求主持人不停的提醒客户抓紧订机，制造紧张气氛。

3，开票将结束是即下午2点半准时**，**前需业务人员上台宣誓，做**规则讲解，保持客户有序排队，抽到大奖的要上台做感想发言，留影，放鞭炮。

4，活动结束即人散后组织业务人员和经销商和分销商拆样机，把各种物品打包运回，最后搞好场地卫生方可撤离。

3、活动结束后，这个环节就像做好售后服务一样。只有服务好了，才能更好地宣传产品和服务。

1，把订机的台数进行统计，做到心中有数，送出冰箱，洗衣机，电磁炉等台数，尚欠台数，并和经销商做好统计并联系好尚欠的礼品。

2清点库存，督促经销商付款购货。

滇东大区杨庆波

2011年8月28日

网络招生方案

我们针对您的需求对“网络招生方案”进行了编辑，希望您能将这篇文章存档以备查阅。智者深知准备工作的重要性，只有为未来做好准备的人才能拥有更好的发展。在工作中，我们常常会接受领导分配的任务。通常情况下，我们需要提前制定一份全面的活动方案，确保每个人的行动都得到妥善安排。

网络招生方案篇1

随着科技的不断发展，网络已经成为人们日常生活中不可或缺的工具，因此，在招生活动中，网络也是一个不可忽视的渠道，利用好网络招生活动能够有效地提高招生效率，扩大招生范围，为学校的稳步发展打下良好的基础。

一、招生目标

网络招生的主要目的是吸引潜在的学生，使他们对学校产生兴趣并招收到学校。此外，网络招生还有以下目标：

1. 提高知名度

2. 推广学校文化

3. 宣传学术成就和特色项目

4. 加强与潜在学生和家长之间的沟通

二、招生方案

网络招生的方案应该包括以下几个方面：

1. 建立一个醒目的网站

学校的网站应该是简单、直观、用户体验好，并经常更新。网站还应该呈现一些学生的成功故事、学生和教师的照片、学校的文化和使命，并提供一些有用的资源，如项目简介、课程安排、入学要求等。

2. 利用社交媒体

学校应该利用最流行的社交媒体平台进行推广，如微博、微信、Instagram等。学校应该将这些平台视为交流信道，与潜在学生互动，回答他们的问题，并确保他们对学校了解充分。

3. 通过互动形式吸引潜在学生

学校可以通过在学校网站和社交媒体平台上发布有趣的问题、调查和测试来吸引潜在学生，并在交互的过程中创造良好的印象。

4. 发布学术成就和特色项目

学校在网站和社交媒体上发布学术成就、比赛获奖等信息，以增强学校的知名度和吸引力。此外，学校也应该强调学校独特的课程设置、特色项目和学术实践经验。

5. 利用在线广告

通过利用在线广告，可以将学校的广告和宣传信息发送到更广泛的受众群体。学校可以在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，仅向符合特定条件的用户显示广告，这将增加广告效果和接触面。

三、招生活动执行计划

网络招生活动主要执行计划应包括以下几个环节：

1. 制定计划

制定网络招生活动计划，确定各项活动的时间、内容和目标。计划应与学校传统的招生策略协调配合，确保两者相互补充。

2. 设计和制作招生宣传材料

包括学校宣传册、招生海报、广告素材等。应注重设计质量，挑选高品质的照片和动态图像，以吸引视觉印象，激发学生和家长的兴趣。

3. 整理现有网络资源

如学校网站、微博微信公众号等，如果还没有建立，需要及时建立起来。对现有网络资源进行优化和完善，更新学校的信息，增加学校的互动性。建立学校招生专用的微信、网站、QQ群等工具。

4. 发布招生信息

通过邮件、短信、微信等方式向潜在学生和家长发布招生信息，包括招生计划、学校特色、教学设施、校园环境和学生生活等。

5. 在线招生咨询

设置招生咨询热线、QQ群、邮箱等在线咨询方式，及时解答潜在学生和家长的问题，帮助学生和家长更全面地了解学校。

6. 组织网络招生活动

通过网络平台组织线上招生活动，如在线宣讲会、招生讲座、线上问答等，以扩大招生范围并提高宣传效果。

7. 统计招生数据

对有关招生渠道、活动、学生咨询、招生进展等数据进行收集、统计和分析，进行适当的调整和优化，以便在未来招生活动中更加准确地分析数据。此外，数据也为学校制定未来的招生计划提供重要的依据。

网络招生活动的执行计划应根据学校的实际需求和情况进行制定，具体的细节可以根据具体情况进行调整和改进。但是，需要强调的是，整个策略的成功，在于整个计划和实施的两个方面的密切配合，以及各环节的严格把控和有效执行。

四、网络招生活动的效果评估

网络招生活动结束之后，需要对活动效果进行评估。主要评估指标包括招生人数、招生质量、招生成本和市场占有率等。除了对实际数据指标进行评估外，还需要收集潜在学生和家长的反馈，了解他们对学校招生活动的印象和体验，以提高未来招生活动的效果。

总之，网络招生活动是学校发展的一个必不可少的环节。学校可以利用全方位的网络媒体来扩大影响和吸引学生，但是也应该注重策略的制定和计划的实施，以避免仅是投入大量的精力和资源，却得不到与之相应的回报。最终，成功的实施需要有良好的策略、执行计划和评估，以及准确的数据分析，确保达到预期的招生效果，从而为学校的进一步发展奠定更加坚实的基础。

网络招生方案篇2

伴随着各行各业的衍生，我们会看到各种各样的范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？小编特别为你收集的“网络招生策划方案(优选)”，但愿对你的学习工作带来帮助。

在现代社会中，网络招生已经成为大多数高校的重要渠道。网络招生可以让学生更方便地了解学校的情况，同时也可以让学校更广泛地宣传自己的特色和优势。本文将就网络招生的策划方案进行详细说明。

一、招生宣传方案

1.建设完整的官方网站

学校应该建设一个完整的官方网站，可以向学生展示学校的特色和优势。官方网站应该包括以下几个板块：学校概况、院系介绍、师资力量、课程设置、招生信息、校园生活、校园新闻、校园视频等。其中，招生信息板块应该更加突出，包括专业介绍、招生政策、历年录取分数线等重要信息。

2.举办宣传活动

学校可以组织招生宣传活动，包括学校开放日、线上讲座、专家咨询等。这些活动可以吸引更多的学生了解学校，同时也可以让学生更深入地了解学校。

3.选择合适的宣传渠道

学校可以在多个宣传渠道上投入宣传，包括电视广告、报纸广告、公交车广告等。此外，学校还可以在网络上进行宣传，比如在社交媒体上发布招生信息、向网络名人合作宣传等。

二、招生网站优化方案

1.网站架构优化

学校的招生网站应该从用户角度出发，优化网站架构和内容排版，让学生可以方便地找到自己想要的信息。

2.网站内容更新

网络招生需要及时更新信息，保持网站的新鲜和有用性。学校应该定期更新信息，包括专业设置、招生政策、录取分数线、校园活动等。

3.网站SEO优化

学校应该通过搜索引擎优化（SEO）提高招生网站的排名，让更多的学生能够找到网站。具体的方法包括关键词优化、内部链接优化、外部链接优化等。

三、招生信息发布方案

1.利用微信公众号、微博等社交媒体发布招生信息

学校可以在微信公众号、微博等社交媒体上发布招生信息，吸引更多的学生关注学校。同时，学校还可以邀请一些网络名人合作宣传，提高宣传效果。

2.网络视频营销

学校可以制作一些校园介绍视频，让更多的学生了解学校的情况。此外，学校还可以制作一些校园文化类视频，吸引学生关注学校。

3.网上招生咨询服务

学校应该开设网上招生咨询服务，为学生提供更多的信息和帮助。学校可以在招生网站上设置在线咨询、电话咨询等服务。

四、招生数据分析方案

1.通过数据分析了解学生需求

学校可以通过招生数据分析了解学生的需求，进而调整招生策略。比如，了解学生报考的热门专业，学校就可以适当增加相应专业的招生名额。

2.通过数据分析改进招生效果

学校可以通过数据分析了解招生过程中的瓶颈，优化招生效果。比如，根据历年录取分数线变化情况，学校可以适当调整招生政策，提高录取率。

通过以上优选方案，学校可以更好地进行网络招生。网络招生可以降低学校的宣传成本，也能够使招生信息更加方便和及时地传达给学生，从而更好的为学校和学生之间建立联系，达到互利共赢的目的。

网络招生方案篇3

随着互联网技术的不断发展，网上招生已经成为现代教育招生的一项重要方式。网络招生在效率和效果上都较传统的招生方式具有很大的优势，能够更加方便、快捷、准确地宣传和筛选优秀学生，引领学校发展。

为了更好地实施网络招生工作，各学校需要制定一份完善的网络招生方案。一份好的招生方案对于网络招生的成功至关重要。下面从招生宣传、招生策略和招生管理三个方面，对网络招生方案进行探讨。

一、招生宣传

招生宣传是网络招生的第一步，也是非常重要的一步，影响着后续招生工作的进度和效果。招生宣传主要有以下几个方面。

1. 定位自己的目标人群

招生宣传的首要任务就是确定适合自己的招生群体，比如针对性地寻找志向同样、特点相近的学生、家庭。

2. 选择恰当的传播途径

选择网络宣传途径，比如教育咨询网站、新闻客户端、社交平台等，传播校园特色、优势与劣势、招生政策、择校指引等。

3. 进行线上线下联合宣传

既要在互联网中进行线上宣传，又要结合线下实体教育展览会、招生宣讲会、家长会等社会关系网络继续扩市场。

二、招生策略

网络招生的优势就在于其策略的更科学和灵活。因为网络招生的轻量级、高效、互动性以及个性化等特点，学校可以在此基础上构建具体的招生策略。

1. 开展互动式招生推广

为了使宣传更为多元化，学校可以采取卡通形象、音频资料等多种语言和对象来推广，对家长和学生产生重要的链接和黏着，拉近了家长和学生与学校之间的距离，大概率提高了申请率。

2. 通过短视频营销进行招生

短视频已逐渐成为最受欢迎的网络媒体形态之一，学校应该借助这个优势，设计生动有趣的短片或宣传片，大量减少外部消费者产生的障碍，加强与学生、家长之间的互访。

3. 加强区域招生宣传

除了全国性的网络品牌推广，学校可以使用不同的区域招生策略，在区域内宣传学校优秀的课程、师资、校园环境、学科考试成绩、感性特色等，通过身边的家长、亲戚、朋友、老师权威人士掌握人脉资源，更容易建立口碑也更容易传播，从而获得良好的招生请求率和合格率。

三、招生管理

招生的成功不仅仅在于宣传和策略，还有一个重要的环节就是招生管理。

1. 建立规范的招生流程

为满足家长和学生的择校习惯，学校需要提前准备信息、设置流程、安排志愿等，规范的招生流程和管理方案将极大提高了学校的招收效率和信誉度。

2. 经验交流与沟通协调

在网络招生过程中，与求职者、学校招生组有耐心的沟通、回音信、回复留言是必不可少的。因为很多家长和学生之前缺乏招生的经验，学校的招生组要有耐心的解释和引导，建立互信和沟通的良好关系。

3. 立体化服务

学校除了进行现场答疑服务和资讯咨询，也可以通过网络线上视频收集咨询，或者电邮等方式形成立体化的服务体系，打造全程优质的服务，创造良好的招生口碑。

通过实施网络招生方案，在招生宣传、招生策略、招生管理等方面进行规范化、有效化的操作，学校就能获得更好的招生效果，吸引更多优秀的学生及家庭认识和喜爱自己的学校。

网络招生方案篇4

一、网络营销环境分析

我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。

(一)市场环境分析

市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。

总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。

(二)学院环境分析

1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。

3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。

(三)竞争分析

市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。

二、网络推广定位

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：

1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

（1）实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。

（2）招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。

2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。

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3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

三、网络推广目标

1、通过此次的'网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。

2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度

3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。

4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。

四、网络营销战略

1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。

网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。

2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。

五、推广目标人群

1、应届毕业生

2、达到我省最低分数线

3、多层次分类招生（特长生）

4、生源以湖南省内为主

六、网络推广

（一）网络广告：

（1）横幅广告

（2）文字链接广告

（3）软文广告

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（4）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

（二）推广方法：

可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。

（三）网站推广：

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒

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用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。

(3) E—mail新闻邮件

发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。

七、经费预算

（一）广告成本费用

1、网络成本

网络广告设计费用： 2500元

网络广告制造费用： 5000元

网络广告媒体租借费用：12500元

（二）网站推广费用

印刷费用: 3000元

杂志报纸广告费用： 7500元

电视广告费用： 8000元

其他机动费用： 5000元

总计：43500元

八、网络营销效果评估

网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。

评估内容包括：

（1）学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上学生参与度如何？分析原因；

（4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议；

（5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）学院各部门对网络营销的配合是否高效。

策划人：李雯滕飞罗琳

策划时间：201x年5月29日

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

文章来源：http://m.swy7.com/a/5171602.html

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