天猫运营方案

天猫运营方案。

在许多文章中"天猫运营方案"是申请书范文网的编辑最喜欢的一篇，请点击进来了解更多相关信息。人类需要自我管理，以有计划地成长，以确保工作或任务能够科学有序地进行。为了确保工作有条不紊，我们需要制定活动方案，其中包括确定活动的目的、要求、方式、方法和进度等具体、周详的安排。

天猫运营方案【篇1】

客服部属于直接营销部门，因此须计算个人业绩提成，薪资体系为：等级底薪+业绩提成+额外奖励+福利。其中业绩提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两种丶团队业绩提成从组长开始享有，包括组长丶经理。

客服人员按组划分，底薪为2000元，提成为个人业绩0.2个点;客服组长底薪2500元，提成为团队业绩0.2%;客服经理底薪3000元，提成为团队业绩0.2%

客服业绩考评指标包括：回复率丶成交率丶客户满意度。

回复率：回复过的客户数/总接待客户数,反应的是客服对客户的响应情况。

成交率：是对应3种不同的判定规则计算的成功率，旺旺成功率=售前成功人数/售前接待人数。在付款判定规则下，售前接待人数为接待的付款前咨询的人数(其为询单人数和下单后付款前联系的人数之和)，售前成功人数为付款的人数。

客户满意度：客户好评/客户人数，反应的是客服对客户的服务情况，客户满意度是考评的最重要指标.

策划部与推广部，设计部，仓储部均属于间接营销部门，因此不参与个人业绩提成计算，薪资体系如下：底薪+团队业绩提成+岗位+福利额外奖励;此四个部门团队业绩提成为整店静默下单1%平均分配到每个人。

一、员工薪资待遇

二、额外奖励

为激励大家更好的工作，公司特设定额外奖励，每个月公司将会给表现优异的人员额外奖励，此款项均在当月工资结算时一并进行支付，无需另外支付。

客服部：主要负责其售前客户产品介绍引导其下单，售中负责其增加客户公司信任度以及粘性品牌以及服务印象。售后负责其产品退换货以及其他纠纷售后问题。

50-100单增加一个客服，150-250单增加一个客服

负责人：待定

运营部：主要负责其店铺的正常运营涵盖装修丶推广丶促销文案策划三大部分50单-150单配一个推广人员150-250单配一个活动申报

数据分析：统计其店铺整体运营数据结果以及店铺经营状况和同行数据信息分析

财务部：店铺涵盖三大块：人力成本货物成本企业运营成本(......)

产品部：负责研发与开发新产品同时针对市场价格以及成本趋势整理出零售价

物流：涵盖三大块：仓储物流以及打包配货。50-100单/天增加一个打包150-250增加一个打包

(前期可以一人多职，对部门工作负责)

附件，具体操作细则及参考资料：

一丶店铺设计

时间：2周内

人员：美工，文案

工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：

1.颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。

2.模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。

(1)当月主题活动

(2)顾客体验活动

(3)特惠产品活动

(4)增加FAQ，参考柠檬绿茶

(5)增加好评打分提醒

(6)增加会员管理

(7)增加官方帮派

(8)增加收藏店铺，放置在右侧

(9)增加顾客反馈

(10)增加公司简介

(11)增加服务承诺

(12)增加买贵退差价(同比商城店铺的商品，货到后7天内)

(13)增加店铺品牌软文(类似凡客)

(14)支持信用卡支付

(15)增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接

(16)增加购物流程，放置在首页底部

(17)分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动

(18)分类页面的底部，放置买家必读

二、商品页面

时间：4个星期内

人员：美工，文案

工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：

1.商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。

(可参考排名靠前的同类商品使用的关键词)

2.风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。

3.商家促销放在靠上位置。

4.放置收藏商品，收藏店铺。

5.商品介绍，先放大图片，然后按照“为什么要买?为什么要在我家买?为什么要今年天买?”。来描述

6.热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。

7.有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。

8.放置热销商品TOP4，分类

9.放置链接到“服务承诺”。

10.橱窗推荐，只给快下架的主打商品。

三、客服问答标准化管理

时间：长期

人员：所有客服

工作：规范化客服对顾客的问题的回答。

内容：

1.用TXT或WORD保存下以往顾客最多提问的所有问题和回答，进行归类和总结，选择出回答最全面和详细的作为标准回答。

2.对整理好的标准回答，进行文字语气，标点符号的修饰，务必做到严谨周到。

3，对所有的回答前，都加上“亲，”，最后都加上语助词，类似“呢，哪，氨。

四、客户互动

时间：长期

人员：策划

工作：与客户保持良好的交流和互动。

内容：

1.经常举办客户体验文章有奖评选，写超过200字，就有奖品。

2.会员日。

五、推广营销

时间：长期

人员：全部

工作：主要涉及店铺活动和部分推广业务。

1.软文

要求：

(1)编写不落痕迹，自然流畅，提到产品的品牌或店铺的名字即可，不用写链接。

(2)产品的功能，设计，店铺的服务，从一点深挖，其他点到为止。

(3)也要提出意见和批评，更显得真实。

推广渠道：

(1)相关论坛，淘宝社区，百度贴吧，百度知道，百度空间丶微博。

(2)HTML的SEO优化页面的主题内。

(3)店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。

2.HTML单页SEO优化GOOGLE,BAIDU排名，链接到网店相关单品

要求：

(1)关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的。

(2)页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛。发布各种包含相关关键词的文章。

3.淘宝客

要求：

(1)设置商品选择当季热销商品。

(2)选择图片漂亮，清晰的。

(3)选择有比较高销售记录的商品。

(4)尽量设置比较高的佣金比例。

4.淘宝直通车

要求：

(1)选择顾客转化率高的关键词，越精细化，越好。

(2)设置投放地区人群年龄时间。

(3)选择图片漂亮，清晰的吸引人的。

5.一元起拍

要求：

(1)根据淘宝统计的当月分类热销产品前十，选择部分进行1元起拍。以达到聚集人气的目的。

(2)每周更新一次产品。一次推出5个商品。

(3)一元起拍的商品不在首页出现。只出现在一元起拍专区。

6.活动报名

要求：每周关注新的相关活动，并报名参加。

7.综合利用秒杀(限时打折)，聚划算，优惠券，淘代码，等活动。

8.联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。类似淘宝天下，HITAO，口碑等。

六、信誉倍增管理

时间：长期

人员：一个客服

工作：在合法范围内，快速提高店铺信誉程度。

举例：

1.3个商品连拍，总价格超过200元，可以包运费

2.满200元，可以送广告商品小样，需另拍。

3.第2件半价(等于打75折)

七、好评打分提醒

时间：长期

人员：一个客服

工作：顾客收货后的询问和对于评价的善意提醒。

要求：

1.随产品附送店卡，提醒顾客给予好评和打5分。

2.在发货后，按照快递正常到达时间后延一天，客服需要电话询问顾客是否收到货，并对货物的评价。

如满意，则请顾客及时给予好评和所有项目5分好评返现奖励提高保持动态评分....

如有问题，不论责任在谁，客服必须第一时间真诚道歉，然后调查问题的原因，并及时给予处理和补偿方法(具体处理方法和补偿方法，需和公司领导商议决定)。

例：物流延时未按时到货，货物包装受到挤压变形，证实后可以给予5到10元的店铺抵扣券，用于下次购物抵扣。

3.对于客服，如果出现一次中评(3分)，奖金扣100元，出现一次差评(1分)，奖金扣300元。

4.如果顾客评价得分保持与上月持平，则客服获得相应部分的奖金。

如果顾客评价得分超过上月。则奖金根据超过的百分比提高，比如从4.7提高到4.8则奖金当月增加100元，以此类推。

如果顾客评价得分少于上月。则奖金根据超过的百分比降低，比如从4.7降低到4.6则奖金当月减少200元，以此类推，若处罚金额超过奖金部分，则从基本工资中扣。

注：奖罚可以根据实际情况而定。

八、会员管理

时间：长期

人员：一个客服

工作：已购买产品的顾客的针对性营销。

内容：

1.制定会员制度，普通会员，高级会员，VIP会员不同的优惠比例。

2.利用APP插件实现自动的会员管理，生日祝贺，特惠活动通知。(灵购丶多卖)

3.联合策划人员，举办只针对老顾客的优惠活动，此活动在会员特惠区出现。

九、商品排序管理

时间：长期

人员：一个客服

特点：针对标准化产品。

内容：

1.每天搜索对比我店铺的主打商品是否在价格，销量，信誉三个排序方法中居于优势位置，如果不是，则针对进行优化和调整。

2.利用APPSTORE里的插件，检查店铺内宝贝是否有被降权，如有发现，则及时删除，并修改后重新登陆。(生e经)

十、店铺初期站内推广方案(初稿)

公司及产品信息概述

……

1.推广策略

主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把索域天猫店的文化丶产品丶服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。

2.推广目标

通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将店铺以及店铺产品更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的维护及深化，使店铺为淘宝商城占据一定地位的品牌天猫店。

3.区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广丶淘宝站内推广丶淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间丶整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

标题关键词优化(热门关键词丶款式丶材质)

格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息

产品上下架时间

总产品数/天数=每日上架产品数

每天上架产品数/每天上架小时数=每小时上架产品数

整店优惠活动

(1)满500减100。。(满500送200积分此类)

(2)满?元+1元换购

(3)收藏店铺(送小礼品，或减1元现金)

(4)包邮

(5)全场?折(**会员价，VIP价)

(6)现金券丶红包

部分产品的优惠活动

(1)单品包邮(购买其他产品也包邮)

(2)买A产品送B产品

(3)新品预售

(4)单品打折(VIP尊享价)

(5)限时打折

进度及目标：

预计10―15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广丶短期的活动推广丶论坛社区推广。

稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：

(1)钻石展位

(2)淘宝直通车

(3)sns

(4)淘宝客

(5)淘代码

B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率丶吸引顾客再次购买。

(1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动(元旦中秋丶国庆等)

(3)一元拍丶荷兰拍

(4)超级买家秀或者买家分享

(5)秒杀

(6)团购

淘宝影响较大的一些活动：

(1)淘牛品

(2)淘800

(3)淘宝VIP专属购

(4)试用中心

C.论坛社区推广

淘宝社区推广(论坛，尽量发精华帖热帖)

淘画报(将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量)

加入商盟或一些流量较大的相关帮派

优惠信息区发布信息

网店自己搞在线活动推广

自己建立帮派招收会员进行推广

进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。

第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广丶博客丶微信推广等一系列手法。

进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。

4.网店或产品推广流程图

店铺整体构筑――站内推广丶站外推广同步进行

5.推广实施步骤及内容

(1)初步了解产品的定位丶材质丶价位丶目标消费人群等。

(2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

(3)淘宝站内推广在(1)和(2)的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买丶下次再来。

(4)淘宝站外推广在(1)丶(2)和(3)的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

6.推广执行人员安排及工作量

淘宝站内：

淘宝站外：

推广效果预估及评估指标

参考：

(1)淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。

(2)淘宝活动的参加数

(3)论坛发帖回帖数

天猫运营方案【篇2】

天猫店铺运营方案

天猫作为中国最大的B2C电商平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的购物流量。对于想要在电商领域取得成功的商家来说，构建一个高效、精细化的天猫店铺运营方案至关重要。本文将详细介绍一套可行的天猫店铺运营方案。

1. 策划与定位

在制定运营策略之前，首先需要进行市场研究分析和定位规划。商家需要了解目标用户群体的需求和购物习惯，并根据其特点确定产品定位和品牌形象。只有明确的目标定位才能更好地满足用户的需求，从而提高店铺的转化率和用户复购率。

2. 商品选择与优化

天猫上有海量的商品，如何选择和优化自己的商品是一个关键问题。商家需要根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力的热销产品，并通过特色化、差异化来与其他店铺区分开来。同时，商家还需要不断优化商品信息，包括标题、描述、图片等，以提高商品质量得分，从而提升商品曝光率和点击率。

3. 店铺设计与布局

店铺的整体设计和布局对用户体验至关重要。商家需要选择符合品牌形象的店铺模板，并根据目标用户的口味和购买习惯来进行个性化调整。同时，商家还要注意店铺页面的结构布局和导航设计，使用户能够方便快捷地找到所需信息，提高用户的购物体验。

4. 促销与活动

促销和活动是吸引用户、提升转化率的重要手段。商家可以通过天猫提供的各种促销工具和活动形式，如打折、满减、秒杀等，来吸引用户的目光并增加购买欲望。商家还可以根据自身情况，开展品牌营销、粉丝互动、合作推广等活动，提升品牌知名度和影响力。

5. 客户服务与售后

良好的客户服务和售后体验是促进用户满意度和口碑传播的重要环节。商家需要建立完善的售前咨询和售后服务制度，及时回复用户的问题和投诉，并提供优质的产品质量和售后保障。通过良好的客户服务，可以提高用户的满意度和忠诚度，进而提高店铺的口碑和销售业绩。

6. 数据分析与优化

数据分析是评估店铺运营效益和制定优化策略的重要基础。商家需要对店铺中的各项数据进行监测和分析，如访客流量、转化率、售卖排名等指标，找出问题所在并制定相应的改进方案。同时，商家还可以利用数据分析工具来进行用户行为分析和销售预测，为店铺运营决策提供科学依据。

天猫店铺的运营需要持续的努力和不断的优化。以上是一个基于市场调研和实践经验的天猫店铺运营方案，希望能给电商创业者提供一定的参考和思路。当然，实际运营过程中还需要不断探索和总结，找出最适合自己店铺的运营方式，并不断适应市场变化和用户需求的变化，才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

天猫运营方案【篇3】

天猫店铺运营方案

随着电商市场的快速发展，越来越多的企业开始意识到线上销售的重要性，其中天猫作为中国最大的B2C电商平台，成为很多企业进军电商的首选。然而，仅仅开设一个天猫店铺还不足以保证销售成功，运营好店铺才是关键。本文将详细介绍天猫店铺运营方案，帮助企业提升销售业绩。

一、品牌建设

品牌是店铺的核心竞争力，好的品牌是吸引顾客的利器。在天猫店铺运营中，企业应注重品牌建设，根据自身的产品特点和目标顾客群体，形成独特的品牌形象。可以从店铺名称、店铺LOGO、店铺形象等方面展现企业的特色和价值观。同时，在产品展示和宣传中，要注重传递品牌的核心价值和卖点，增强品牌的知名度和影响力。

二、产品策划

产品是店铺的基础，提供好的产品是吸引顾客的前提。在天猫店铺运营中，企业应根据目标顾客的需求，精选热销产品，并根据市场趋势进行产品策划。可以通过产品设计、包装升级、品质提升等方式，提升产品的竞争力。同时，企业还应关注产品的差异化竞争，寻找产品的特色和优势，形成独特的销售点。

三、店铺装修

店铺装修是提升客户购买意愿和店铺形象的重要手段。在天猫店铺运营中，企业应注重店铺的整体布局和界面设计。可以选择符合企业品牌形象的主题风格，通过色彩、排版、图片等要素设计店铺的展示效果。同时，要重视店铺的用户体验，提供友好的店铺导航和一致的页面风格。还可以通过活动定制、限时折扣等方式增加店铺的活跃度和吸引力。

四、宣传推广

无论店铺多么精美和优质的商品，如果没有有效的宣传推广，也难以吸引顾客。在天猫店铺运营中，企业应选择适合自己的宣传推广手段。可以通过天猫的品牌广告、优惠券、橱窗推荐等方式增加店铺的曝光度。同时，可以通过社交媒体、微博、微信等渠道进行线上宣传，吸引更多的目标顾客到店铺购物。此外，还可以通过合作伙伴、KOL（关键意见领袖）等方式进行线下宣传。

五、客户服务

良好的客户服务是店铺的核心竞争力之一。在天猫店铺运营中，企业应注重提供优质的客户服务，建立良好的顾客关系。可以通过快速回复顾客的咨询和投诉，提供周到的售后服务，增加顾客的满意度和忠诚度。此外，还可以通过定期的促销活动和会员福利等方式，激励顾客的购买欲望，并保持与顾客的良好互动。

六、数据分析

数据分析是店铺运营的重要手段，可以帮助企业了解顾客的行为和需求，优化店铺运营策略。在天猫店铺运营中，企业应关注店铺的流量、转化率、成交额等数据指标。可以通过数据分析工具，比如天猫的数据报表、Google Analytics等，进行数据统计和分析，找出问题所在，并针对性地进行优化。此外，还可以借助大数据分析，进行市场调研和竞争情报分析，为店铺运营提供科学依据。

综上所述，天猫店铺运营方案包括品牌建设、产品策划、店铺装修、宣传推广、客户服务和数据分析。企业应根据自身的特点和目标顾客的需求，制定合适的运营策略，并不断优化和调整。只有全面而有效地运营店铺，才能赢得顾客的青睐，提升销售业绩。

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店铺运营方案11篇

基于您的要求，我们已经修改了“店铺运营方案”。在生活中，我们经常需要进行一些项目，需要有毅力和计划来克服所有困难。常常需要提前准备好活动方案，在完成分析之后，可以先写下基本情况和目标，再进行策略的撰写，这样可以让方案更加明确。非常感谢您的留言和反馈，我会不断改进，为您带来更优质的作品！

店铺运营方案 篇1

随着社会经济的发展以及电子商务的兴起，线上店铺的运营也越来越受到重视。那么，如何制定一份全面而合理的店铺运营方案呢？下面，我将从品牌定位、产品选取、销售策略以及客户服务等方面进行详细阐述。

一、品牌定位

品牌定位是店铺运营方案中最基础的一环。它决定了店铺的生命周期，也是店铺是否能够稳步发展的保证。首先，要通过市场调研了解消费者的需求，并根据市场需求、目标用户和竞争对手情况，确定店铺的定位。比如，可以选择定位为时尚消费、健康生活、亲子家庭等。其次，要注意店铺定位的一致性和差异性。定位过于笼统的店铺很难长期走向成功，而过于狭窄的定位又容易被竞争对手超越。因此，为了获得更好的市场份额，店铺要提炼和突出自己与竞争对手的差异点，占据一个更适合自己的细分领域。

二、产品选取

在品牌定位的基础上，店铺要选择符合自身定位的产品。在选择产品时，除了价值、质量、品牌等因素以外，还应该根据目标用户的需求和消费习惯进行选择。同时，不同年龄段、职业、性别的人群对产品的需求也有所不同，因此，在选择产品时要多了解目标人群。此外，在产品选取中，还要注意可操作性，不要选择过于独特或过于高端的产品，否则会增加后期的销售难度。

三、销售策略

销售策略是店铺运营方案的重要组成部分，涉及到店铺的营销、运营以及售后服务的各个环节。正确的销售策略能够有效地为店铺带来更多的客流量和销售额。销售策略包括以下几个方面：

1.定期促销：这是吸引顾客的常用方法，可以通过平台优惠、满减、赠品等方式推出促销，增加客户的购买欲望。

2.多渠道推广：通过多个渠道推广店铺，如社交媒体、搜索引擎、口碑等，增加店铺曝光度与访问量。

3.个性化服务：根据用户的需求和购物习惯提供个性化服务，如优惠券、建议清单等，增加用户黏性。

4.电商运营：店铺运营需要关注电商平台的运营方式和销售策略，不断学习和改进。

四、客户服务

客户服务是线上店铺必不可少的部分，可以为店铺带来良好的口碑和用户体验。良好的客户服务可以吸引更多的潜在客户，也是增加回头客的一种关键因素。客户服务包括以下几个方面：

1.售前服务：包括在线咨询、诚信评价、售前咨询、退换货政策等，旨在提高用户的购物体验。

2.售后服务：包括物流售后、商品售后、评价回访等，旨在解决用户对店铺和商品的不满，提高访问量和复购率。

3.定期跟进：店铺还可以通过定期邮件、短信等渠道跟踪用户，推销新品、促销活动，增加用户黏性。

总之，店铺运营方案是一个综合性的工作，它在很大程度上决定了店铺的成功与否。如何更好地制定一份方案？答案在于了解目标客户的需求，选择符合店铺定位的优质产品，结合多种销售策略，提供优秀的客户服务。在一个全面而合理的店铺运营方案的帮助下，相信店铺一定能够获得更多的客户，实现更好的发展。

店铺运营方案 篇2

作为一家店铺的运营者，要想长期保持自己的竞争力，就必须具备全面的市场意识和强烈的创新意识。同时还需要有一个周到的店铺运营方案，来引领自己在市场上的发展。

一、市场分析

首先，要明确自己所在的市场，了解相关的行业以及竞争对手的情况。具体来说，需要分析市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争形式等方面的情况。

其次，需要根据市场分析的结果，制定自己的市场定位和营销策略。在市场定位方面，可以选择不同的定位，如高端、中高端、中低端和低端等。在营销策略方面，也可以有多种选择，比如价格策略、促销策略、品牌形象，客户服务等方面。

二、店铺运营策略

在店铺运营方案中，店铺运营策略是非常重要的一个部分。具体来说，店铺运营策略包括店铺管理、销售策略和产品策略。

1.店铺管理

店铺管理是一个重要的环节，它不但可以有效地管理店铺，还可以帮助提高销售和服务质量。店铺管理的关键在于不断提升自己的服务水平和营销能力。可以通过下列方法改善管理：

（1）优化店铺布局和装修，使顾客更愿意进入店内；

（2）培训员工，提高员工的服务质量和销售能力；

（3）开展不同主题的促销活动，提高店铺的知名度和吸引力。

2.销售策略

销售策略是店铺运营中的重要部分，它包括销售渠道选择、销售策略的制定以及售后服务等。针对销售策略，我们可以制定如下方案：

（1）通过网上商城、微信小店、淘宝店铺和其他电商平台推广和销售；

（2）针对不同消费群体，采取不同的销售策略，比如打折、送礼品或者积分兑换等；

（3）提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，以增加消费者的信任度和购买率。

3.产品策略

产品策略是店铺运营的核心，它直接关系到营业额的高低。对产品方面的策略，我们可以考虑以下内容：

（1）产品的品质一定要保证，如有定期检测商品品质的措施；

（2）针对不同消费群体，精选出最符合顾客需求的商品；

（3）不断更新自己的产品线，推出高品质、新颖的新款产品。

三、经营影响因素分析

在实施店铺运营方案时，我们还需要分析经营影响因素，以便对店铺发展做出及时的调整。具体来说，针对经营影响因素，我们需要考虑如下内容：

（1）人口构成、社会经济情况和消费习惯等方面；

（2）竞争对手、新兴行业以及技术创新等方面；

（3）其他影响因素，如政策、市场环境等。

四、绩效评估与改进

在店铺运营方案的实施过程中，我们需要对店铺运营效果进行评估，以便及时采取改进的措施。具体来说，我们要注意以下两个方面：

（1）定期对店铺运营绩效进行评估，比如店铺销售额、顾客满意度、市场占有率等；

（2）及时采取改进措施，比如重新制定店铺运营战略、调整产品线、提供更好的售后服务等，以优化店铺运营效果。

总之，要想让自己的店铺长期处于优势地位，就需要有一个完备的店铺运营方案来引领自己在市场上的发展。在日常运营过程中，我们还要不断分析市场情况和竞争形式，不断进行改进和调整，以提高店铺的竞争力并确保持续稳定的发展。

店铺运营方案 篇3

淘宝店铺是电商平台上的一种商家形式，需要经营者对店铺的运营有所规划和策划。下文将详细介绍如何制定一套适合自己店铺的淘宝店铺运营方案。

一、店铺品牌形象

淘宝店铺的品牌形象是店铺形象的核心，我们需要树立一种符合自己店铺特点和产品形象的品牌形象，包括店铺名称、店铺LOGO、店铺简介等元素。店铺名称应该容易记忆、便于搜索、与店铺产品相匹配；店铺LOGO应该具有识别性、符合店铺形象；店铺简介应该简单明了、突出店铺特色、引导消费者了解店铺。

二、产品组合

商品是淘宝店铺的重点，需要对店铺所经营的产品进行分类和统计，评估产品的优劣势，确定产品组合及主推产品。在产品的组合上，优先推广热销产品、畅销产品以及利润率高的产品，同时也可以根据不同节假日做相应的运营。当然，如果没有一个好的产品组合，即使再好的品牌形象也无法吸引消费者进店。

三、宣传推广

宣传推广的目的是让更多潜在消费者来到淘宝店铺，这需要将店铺打造成一个声名远扬的品牌。推广手段有很多种，可以采取淘宝直通车、淘宝达人推广、淘宝专业组织推广、微信、微博等多种方式，这样可以让更多人了解自己店铺，并吸引更多的消费者进店。

四、售后服务

售后服务是淘宝店铺运营必不可少的一环节，因为消费者更看重的是售后服务，只有在服务上面做的好，才能赢得消费者的信任。在售后服务上，需要做好在线服务、退货售后处理、商品评价管理等。在线客服要保证7*24小时不间断，为客户提供最好的服务，处理退货商品，赚得消费者的声誉，然后让消费者给店铺好评。

五、店铺运营管理

店铺运营管理包括店铺的日常管理、流量分析、竞品分析等。每日管理要检查订单是否滞留，对滞留订单进行处理；通过对竞品的分析，分析出店铺自身的优劣势，提高经营能力；流量分析需要分析店铺流量来源和流量分布情况，以及流量与销售额之间的关系，根据分析出的数据改善店铺运营。

六、营销规划

每一个节日、假期在电商平台上都有很多消费者。因此，需要根据节日、假期，设计一套并且具有特色的店铺运营方案，可以邀请明星来店铺做宣传，或者根据活动进行特色商品折扣，都是增加店铺销量的有效手段。

综上所述，一套成功的淘宝店铺运营方案需要制定一个好的店铺形象、良好的产品组合、有效的宣传推广、专业周到的售后服务、中心化的店铺运营管理和做好的营销规划，才能吸引更多潜在消费者进入店铺，促进销售额的增长。

店铺运营方案 篇4

店铺运营方案

随着电子商务的兴起和消费者购物行为的改变，越来越多的企业开始转向线上销售。但是，开设网络店铺并不是一件容易的事情，需要一定的策略和规划。本文将介绍一份综合性的店铺运营方案，包括店铺设计、商品策略、营销推广、客户服务等方面的内容。

一、店铺设计

店铺设计是企业展示形象的重要途径，能够直接影响消费者对公司的信任度和购买意愿。因此，精心设计店铺的界面和内容是至关重要的。以下是一些设计方面的建议：

1.界面

店铺的主页和每个分类页面的界面设计应风格统一、美观大方。遵循公司品牌色调，考虑色彩搭配和版面设计，让消费者在浏览店铺时有良好的视觉体验。注意通过动画和其他视觉元素来提升购物氛围和增强消费者的体验感。

2.内容

店铺内容主要指商品介绍和客户评价等，因此需要在内容设计上花费更多的精力。商品介绍中包括商品图片、描述、价格等，在编辑商品时需大量使用高清图片和详细描述。客户评价的显示区域需置于商品详情页面，让消费者能够方便地获得其他消费者对该商品的真实评价。

二、商品策略

商品策略是店铺运营的核心之一，这包括选择哪些商品、如何定价、如何管理库存等。这里列出了一些重点：

1.品类选择

选择合适的品类至关重要，这需要根据自身企业的能力和消费者的需求进行合理的选择。建议从消费者需求出发，确定点对点的商品策略，根据不同消费群体的心理需求定位并选择商品。

2.产品定价

定价策略需要综合考虑各种因素，如成本、竞争环境和消费者需求等。一般建议定价略低于同类竞争品，以提高消费者的购买意愿。但定价过低可能会影响品质和服务，建议在定价策略中找到平衡点。

3.库存管理

灵活的库存管理是店铺运营的关键之一。对于没有确定消费数目的商品，可以采用保留合理的库存量、随时调整的方式。对于确定销售量的商品，建议提前预定，并进行统筹规划。

三、营销推广

良好的营销策略是吸引消费者和增加销量的关键。以下是一些营销推广方面的建议：

1.社交媒体

社交媒体是目前最流行的营销方式之一。通过发布营销信息、互动交流和社交分享等方式，增加品牌知名度和销量。

2.搜索引擎优化

通过优化关键词、网站链接和内容更新等方式，提高网站在搜索引擎搜索结果中的排名，从而获得更多的流量和销量。

3.活动促销

在重要的节假日或活动期间，举行促销活动，如打折、买一送一、团购等，吸引新顾客和回头客。

四、客户服务

良好的客户服务能为公司积累优质口碑和留住老顾客。以下是一些客户服务方面的建议：

1.多渠道沟通

建立多种联系方式，包括电话、邮件、在线聊天和社交媒体等，满足消费者不同的沟通需求和方式。

2.快速反馈

在收到消费者的反馈后需要及时回复，解答他们的疑问或解决遇到的问题，这样可以提高客户的满意度和信任度。

3.售后服务

对于售后服务要有完善的流程，包括退换货、维修和保修等服务。这样消费者可以感受到公司对消费者的关注和关怀。

总结

店铺运营方案是一个综合性的方案，需要我们在多个方面做出全面和合理的规划和措施。通过掌握上述几个方面的内容，我们可以更加高效地进行店铺运营，提高销售和服务质量，吸引并留住更多的消费者，推动企业的发展。

店铺运营方案 篇5

店铺运营方案是一个店铺或电商平台成功经营的关键，其内容包括店铺定位、产品选取、售后服务、市场推广等方方面面。为什么说店铺运营方案如此重要呢？因为唯有通过科学的运营方案，才能提高店铺盈利能力，增加客户满意度，提高掌握市场的能力。

首先，店铺运营方案的设计必须从定位开始。在确定店铺的定位时，必须明确自己的竞争优势和目标客户群体，以此来制定营销策略。店铺的竞争优势可以是独特的产品、个性化的服务等，而目标客户群体则需要细分，以便更为精准地出发点营销方案的制定，比如，针对女性的美妆产品店铺，就需要更为深入地了解女性消费者的需求，同时定位自己的市场定位，以便找到适合自己发展的市场空间。

然后，产品选取是店铺运营方案的关键步骤之一。必须将店铺的产品线组织起来，确定适合自己店铺情况的产品定位，同时要确保所选择的产品符合目标客户群体的需求。在产品选取的过程中，卖家必须考虑到产品品质、产品售后服务、价格等要素，并制定科学的存货管理方案，以便避免不必要的库存损失和滞销率。

其次，售后服务方案是店铺运营方案中不可或缺的一部分。一个良好的售后服务方案可以提高店铺的客户满意度，并增加客户的忠诚度。售后服务方案应该清晰地明确售后服务的范畴、内容和时间要求，并在店铺页面上公示，以便消费者在需要时可以及时了解到。具备良好的售后服务还需要雇佣专业的客服人员，及时处理客户投诉、避免与客户产生纷争，从而保障店铺良好的口碑。

最后，市场推广策略的制定是店铺运营方案的关键步骤之一。一个好的市场推广方案可以将店铺推向更广阔的市场，为店铺增加客户量和销售额，并强化品牌的影响力。市场推广可以通过不同的渠道进行，如广告投放、新媒体推广、团购优惠活动、参加展会和推出礼品券等。不同的市场推广策略都需要根据自己的业务特点和市场定位来制定，并及时进行效果评估，以便有更为有针对性的调整。

总之，店铺运营方案是电商经营成功的重要保障。制定一个完善的方案，会让店铺在产品选择、售后服务、市场推广等方面更加有针对性地进行，从而提高店铺的盈利和影响力。因此，卖家应该认真地考虑制定一份全面的店铺运营方案，以期取得良好的销售业绩和长远发展。

店铺运营方案 篇6

在当前的经济环境下，店铺运营成为了许多人的职业选择。然而，要让店铺取得长期的成功，需要一套可行的店铺运营方案。下面就为大家详细讲解一下，如何通过一套完善的店铺运营方案来提高店铺的成功率。

1. 确定目标客户群体

首先，要想成功地运营店铺，就需要明确目标客户群体。这不仅包括年龄和性别等基本信息，还包括消费习惯和购买能力等方面。只有了解了目标客户群体的需求才能更准确地制定商品策略和推广方案。

比如说，如果是面向年轻人市场，可以选择时尚潮流的商品，并且在社交媒体上进行宣传，以便更好地吸引年轻人的注意。而如果是针对家庭主妇市场，可以选择符合家庭需求的商品，并且在日常生活场景中进行推广，比如厨房用品、清洁用品等等。

2. 制定商品策略

一旦确定了目标客户群体，就需要针对不同的客户群体制定相应的商品策略。首先要确保店铺的商品品质良好，并且价格合理。此外，还可以不断扩大商品种类，以满足客户不同的需求。

比如说，如果是面向年轻人市场，就可以选择时尚潮流的商品，并且不断推出新品，以保持客户的新鲜感。而如果是针对家庭主妇市场，就可以选择符合家庭需求的商品，并且推出家庭套餐等组合购买方式，以便更好地吸引客户。

3. 进行精准推广

店铺运营中最重要的一步就是推广。在执行推广方案之前，需要根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择最适合的推广渠道。

比如说，如果是面向年轻人市场，可以选择使用社交媒体平台进行推广，比如微博、微信公众号等。而如果是针对家庭主妇市场，就可以选择在购物中心等地方设置展示柜，并且进行主动的销售宣传。

除此之外，还可以进行线上线下的联动推广，比如在网站上进行满减活动，并且把活动信息同步发布到店铺的社交媒体上，以扩大影响力。

4. 优化客户体验

提高客户体验是店铺运营的重要一环。优化客户体验可以让客户更愿意重返店铺购物，并且推荐给其他人。

优化客户体验可以包括：提高店铺的整体环境卫生，提供优秀的售后服务，以及使用智能科技快速便捷地处理客户问题。另外还可以通过客户反馈调查等手段来了解客户需求，以进一步提高客户满意度。

以上就是店铺运营方案的几个重要环节。只有在这些方面做得好，才能让店铺得到长期的成功。因此，在店铺运营之前，一定要先将这些环节详细规划，然后逐一实施。

店铺运营方案 篇7

店铺运营方案

在当今的电商时代，网店的运营和经营已经成为一个非常重要的领域。网店的成功与否取决于经营者是否能够制定出一套科学、合理的店铺运营方案。一个成功的店铺运营方案应该包括以下几个方面：

一、营销策略

对于一个新成立的网店来说，它需要进行一系列的营销活动以吸引消费者关注。例如：可以运用不同的促销策略，比如限时折扣、满额减免、优惠券等等，以此来吸引消费者到店铺。在吸引消费者的同时，我们也需要考虑一下如何进行品牌推广。可以通过整合网络媒体、社交媒体、搜索引擎等渠道，把品牌扩大推广。此外，我们还应该注意分析消费者的需求，对网店产品和价格进行定位。

二、商品管理

商品质量和种类、价格的高低，都是影响网店销售的关键因素。因此，要制定一套给消费者提供有价值的商品的策略。可以通过找到好的供应商、有合理成本、质量有保证的商品进行选取。除此之外，还要考虑如何对商品进行分类、排版、价格等策略的制定，从而让消费者更加容易在我们的网店中找到他们所需要的商品，增加购买的可能性。

三、客户服务

良好的客户服务可以提高消费者对网店的信任度和忠诚度。 在店铺运营方案中，必须考虑客户服务。在网店中，消费者经常需要获得必要的帮助和解决问题，因此，我们需要设立快速响应的客服系统，保障消费者的需求得到满足。可以通过开设专业的售前咨询、售后售后服务等渠道，增加客户的购买的信心和消费者满意度。

四、仓储物流

在一个电商时代，物流成为了影响消费者体验的第三方因素。因此，在制定经营方针时，也必须要考虑物流的因素。物流处理影响着消费者对订单的印象。在一些大规模促销活动中，物流处理是网店的一项重要的成本考虑。因此，制定最佳的物流策略是保障一个网店成功的关键因素之一。

五、财务管理

在一家网店中，财务管理是非常必要的。一个好的网店经营方案必须仔细考虑所有经济性方面，包括成本、销售价格、管理费用和盈利。通过对销售表现的仔细分析，我们可以了解每个产品的销售情况、成本以及利润状况，从而及时对店铺经营进行调整、优化。

总结

在全球的电商竞争中，不仅需要一个好的经营构想，它还需要一个严密、实现可行的经营方案。良好的目标定位和财务管理，以及客户服务和物流处理，是极不可少的因素。这些要素能够协调企业内各个部门的工作，确保企业产品、品牌能够在市场中成功地赢得份额和品牌口碑。因此，制定切符实际的网店经营方案，是一个电商企业成功的重要保证。

店铺运营方案 篇8

一、店铺简介

主营山西各个地方特色农产品，包括醋，太谷饼，小米等一系列产品，本着诚信的经营态度，为顾客提供最优的产品，最满意的服务。

二、经营环境

1、选择本行业的主要原因：

①成本和风险较低：

与实体的店铺相比，网上开店减少了一系列的房租，物业管理等一系列费用，比较适合我们大学生。而且是代销，不用担心货物积压。

②经营方式灵活：

网店不受时间和地点的限制。只要下载客户端就可以随时了解店铺内的消息。

③资源相对较丰富：

山西各个地方都有不同的农产品，数量较多，品种丰富。而且运输距离也相对较近，方便了供货商和客户，节约了运输时间。

2、经营中的`风险：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险。

(1)货源

由于农产品的种植，生长，收割等问题或者自然灾害问题的存在，可能会存在些没有按时供货，货源短缺等方面的风险。

(2)环境风险

①Internet网购环境的风险;

②技术能力的限制;

三、网店发展

1、目标：上线新店在一周内发布好所有商品，在近一月内打理店铺，进行适当的推广，营销。

(1)愿景：

能够尽快有销售成绩，增加浏览量和提高信誉度。

(2)职责：

有质量问题无理由退换货。

(3)远期目标：

能够有良好的销售成绩和高的信誉，成为淘宝的专营店。

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出以下的发展计划：

首先，通过不断地累积经验，壮大自己的队伍，提供更优质的服务;与商家建立长期的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。

然后，经过一段时间的经营后，随着经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，不断扩大规模，有能力的话发展线下实体店。

四、经营战略

1、总体战略

维持好与顾客的关系，逐步提高服务质量。

2、关于产品

①进货源头：与供货商达成协议，形成长期的合作关系，同时要与批发商建立好关系，在关于退换货的问题上要与供发商说清楚，以免日后起纠纷。严格把关产品的质量，提供绿色，无污染的优质农产品。

②定价目标：总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。

3、营销策略

①拍好照片，尤其是商品的生产日期，重量等细节。

②推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。并且商品的文字说明要详细。

③售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，让买家更放心。

④诚信第一。

4、推广策略

①创新标题。

②到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。

③qq 群发信息或者使用微信，微博等宣传。

店铺运营方案 篇9

淘宝店铺运营方案

随着电商市场的不断发展，越来越多的人开始关注淘宝店铺运营。在这个竞争激烈的市场中，淘宝店铺需要实施一套优质的运营方案来吸引顾客，保持竞争优势。下面，我们将从店铺规划、商品管理、营销策略、客户服务等方面进行详细介绍，希望对大家能有所帮助。

（一）店铺规划

店铺规划是淘宝店铺运营的基础，是一个好的店铺规划能让顾客在进入店铺后感受到良好的购物体验。为了使店铺规划更加专业，以下几点建议：

1. 首页设计：首页是店铺的门面，要注重排版和视觉影响力，尽量避免过于喧闹和杂乱。要根据自己店铺的特点和目标顾客的需求，有针对性地进行设计。

2. 分类和搜索：店铺中的分类和搜索很重要，可以提高顾客的购买效率和便利度。分类要清晰明了，搜索要快速准确。

3. 商品分类：要合理规划商品的分类，避免出现商品分类混乱的情况。不仅能让顾客方便快捷地找到自己所需的商品，也有利于店铺推广。

（二）商品管理

商品的品质和品类是店铺吸引顾客的重要因素。为了把商品管理做好，以下几点建议：

1. 商品策略：合理制定商品的销售策略，包括产地、价格、品质、销售量等方面的计划。并根据顾客的反馈作出相应的调整。

2. 图片处理：对于商品图片的处理非常重要，好的图文展示能让顾客更好地了解商品、增加信任度和购买欲望。应该注意拍摄角度、画质、光线等要素的合理运用。

3. 商品的描述：商品的描述也很重要，包括商品的材质、颜色、形状、尺寸和特征等。描述要真实、准确、详细，让顾客能够更加全面地了解商品。

（三）营销策略

淘宝店铺的营销策略是吸引顾客和提升销售量的关键。营销策略需要根据不同的情况制定，其中包括以下几点：

1. 优惠券活动：进行优惠券活动是店铺营销的常用手段之一，可以提高顾客的购买积极性。可以根据季节、节日等情况制定充分的优惠券活动，满足顾客的需求。

2. 积分活动：积分活动也是店铺营销常用的手段之一，积分可以引领消费者进行购买行为。可以根据积分数量确定相应的奖励，提高顾客回购率。

3. 社交媒体：社交媒体能够传递店铺信息、吸引新顾客并维护老顾客，也是店铺营销常用的手段之一。通过微博、微信公众号、网站博客等工具开展宣传和推广。

（四）客户服务

淘宝店铺客户服务也是关键的一环，通过优质的客户服务，能够增强顾客满意度和忠诚度。以下几点是优质客户服务的建议：

1. 及时回复：顾客的留言和咨询要及时回复，最好在12小时之内，以最大化地吸引顾客的关注度。

2. 交付服务：交付是店铺服务的核心环节，要在交付时间内确保订单的准确和及时交付。

3. 售后服务：售后服务能提高顾客的满意度和信任度，提高顾客的回购率。

总之，淘宝店铺的运营方案需要全面、细致、专业地制定，从店铺规划到商品管理，再到营销策略和客户服务，每个环节都需要注重。希望大家能根据自己的情况来制定针对性的运营方案，以提升店铺竞争力。

店铺运营方案 篇10

随着电商时代的到来，越来越多的人选择进行网店开店。但是开店之后的运营却是一门非常重要的课程。而且该如何进行店铺运营才能使我们的店铺业绩不断的提升呢？

一、店铺的名称

店铺的名称应该简明的表达店铺的主营业务，而且应该比较有辨识度，方便顾客记忆和搜索。同时尽量避免使用涉及到知识产权和法律问题的名称。

二、店铺的美工设计

店铺的美工设计是要考虑到整个店面的整体色调搭配和页面模板及配图细节设计等。这些都是会在购买过程给用户留下深刻的印象和信任感，从而使我们的店铺更加吸引人。

三、店铺的推广

店铺的推广是任何一个店家为之努力的一个重点，并且现在的新媒体广告越来越火热，那么怎么能够提高自我品牌知名度呢？尽量在网络上进行广告推广，比如将店铺绑定在高流量的平台上，定期堆积网店积分进行相关推广等等;另一方面，我们可以自行打造口碑并宣传自己的企业形象，先建立自己品牌，并不断加深品牌形象深度和广度，这些都是将来付出努力的物质保障。

四、店铺的产品

店铺的产品是卖点，必须放在最重要的位置。产品的质量、价格、售后等也是卖点，这些都必须考虑到顾客体验，所以店铺的产品质量一定要得到保障。购物的体验不仅体现在已购买产品上，也包括快捷的物流和良好的售后服务。

五、店铺经营过程

店铺的经营过程是不断学习和总结经验的过程，应根据每一次的销售量，进行纠偏和优化，针对新的市场变化不断进行调整。同时应该打造出吸引顾客的销售百科，提高我们的顾客体验及忠诚度，让顾客在我们的店铺找到更多的价值。店家也应该加强顾客的交流，增加互信感，增加认可度并进行有效的销售推广。

总之，店铺运营，除了仅凭特定的好运，需要店家通过自身不断的学习、努力实践，凭借自己的经验和不断学习总结去开拓更好的市场。提升自己的服务和质量，保证顾客满意和口碑，才是店家所应该追求的地方。

店铺运营方案 篇11

店铺运营方案是一项重要的工作，它涉及到销售策略、客户服务、产品选配、物流配送等方方面面。好的店铺运营方案，可以有效提高店铺的盈利能力，增加顾客的满意度和忠诚度。本文将阐述商家如何制定一份优秀的店铺运营方案，以创造更好的业绩。

第一步：了解目标用户需求

为了制定一份实用的店铺运营方案，商家需要先了解自己的目标用户需求。这需要对用户的消费观念、购物习惯、需求特点等进行详细的分析。比如，要开设一家家居用品店，需要了解买家对家居用品的选择标准、购买周期、价格敏感度等数据。只有了解了目标用户需求，才能合理的选择产品种类、价格以及服务理念。

第二步：优化产品布局和价格策略

在大众市场竞争激烈的背景下，选择优质产品和合理的售价策略是商家发展的关键。商家需要根据目标用户的需求特点，选择与之匹配的产品，并结合市场现状、研究竞争对手的价格、规格等数据进行市场竞争战略的分析，设计合理的售价策略，使得自家产品可以在竞争中脱颖而出。

同时，布局产品的摆放也需要合理，以盈利为目标进行展示，提高销售的效率和利润，大量的营销策略是需要商家进行不断的打磨和运营的。

第三步：打造良好的服务体验

服务体验是客户留存的重要因素之一。良好的服务体验会提高客户的满意度和忠诚度，有效地保留回头客。商家需要从多个方面进行优化，比如提高客服响应速度，处理用户意见反馈，优化物流配送等。

第四步：促销和优惠活动

促销和优惠活动是吸引消费者和推动销售的重要手段。商家需要利用各种市场渠道选择合适的促销手段和活动计划，比如打折、满返等，提高销售量和知名度。

总之，店铺运营是一个长期的工程，商家需要不断学习和改进自己的方案。通过了解目标消费群体，优化产品布局和价格策略，提升服务质量，推出合适的促销，商家可以有效的实现销售指标的提升，增加业绩收益，为店铺长期发展打下坚实的基础。

科技馆运营方案6篇

我们必须认识到，在进行任何活动之前，我们需要制定一个相应的计划，并安排好整体的布局，以确保项目的顺利推进。编写一个方案成为我们目前的首要任务，一个好的方案可以预测出工期，并降低投入的成本，那么如何才能编写一份令需求方满意的方案呢？申请书范文网的编辑为您搜集了一些与“科技馆运营方案”有关的例文，我们将不断扩充知识库，以满足您的需求！

科技馆运营方案 篇1

科技馆运营方案

引言：

科技馆作为一种展示科技成果和科学知识的公共场所，对于培养青少年的科学素养、推动科技创新起着重要的作用。因此，科技馆的运营方案必须具备专业性、教育性和互动性，并且能够满足公众的需求和期望。本文将提出一份不低于800字的科技馆运营方案，以确保科技馆的成功运营。

第一部分：科技馆展品和展览设计

1. 多样化的展品

科技馆的展品应该涵盖各个科学领域的最新成果，并能够吸引不同年龄段和背景的观众。展品的数量和质量都应该得到保证，以提供丰富的观展体验和知识传递。

2. 互动体验

为了吸引观众的兴趣和参与度，科技馆的展览设计应注重互动性。观众可以通过触摸屏、模拟实验以及实物问答等方式与展品进行互动，增强他们的参与感和学习效果。

3. 具有教育意义的展览

科技馆的展览应该具备一定的教育性，能够为观众提供有价值的科学知识和实践经验。展示最新的科技成果和创新，介绍科学原理和实践应用，激发观众的学习兴趣和求知欲望。

第二部分：科技馆教育活动和培训项目

1. 学生教育活动

与学校合作，为学生开展科学实践活动，如科学竞赛、实验讲座、研讨会等。这些活动可以增加学生对科学的兴趣与理解，同时也为学生提供了与科学家和专家交流的机会。

2. 公众科学教育活动

开展面向公众的科学教育活动，如科技讲座、科普展览、科学实验等。通过这些活动，科技馆可以将科学知识传递给更多人群，提高公众对科学的认识和理解。

3. 社区合作项目

与社区组织合作，开展科学教育项目，如科学夏令营、科技论坛、创新比赛等。通过与社区的合作，科技馆可以更好地推广科学知识，培养社区居民的科学素养和创新能力。

第三部分：科技馆品牌推广和市场营销

1. 建立强大的品牌形象

通过精心设计的标志和广告宣传，科技馆要树立起专业、权威、有吸引力的品牌形象。此外，科技馆还应制定统一的CI（corporate identity）标准，确保在各个渠道上的一致性。

2. 多渠道的宣传营销

科技馆可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广。同时，利用社交媒体平台和在线论坛等工具与公众进行互动，增加科技馆的知名度和影响力。

3. 举办特色活动

为了吸引更多的游客和观众，科技馆可以定期举办一些特色活动，如科学家讲座、科技创新展示、主题展览等。这些活动不仅能够吸引观众的兴趣，还能够为科技馆带来更多的曝光度。

结论：

科技馆的运营方案应具备专业性、教育性和互动性，并且能够满足公众的需求和期望。通过合理的展品和展览设计、丰富的教育活动和培训项目，以及有效的品牌推广和市场营销，科技馆可以实现成功的运营，并对社会产生积极的影响。

科技馆运营方案 篇2

科技馆运营方案

引言：

科技馆作为一个融合科学、教育和娱乐的智力文化场所，是提升公众科学素质和推动科技创新的重要基地。科技馆的运营方案需要综合考虑展品、活动、教育、科研等方面的内容，以创新的思维和专业的管理能力，为广大公众提供良好的体验和学习环境。

一、展品策划与布展：

1. 定位明确：科技馆应设立明确的主题定位，根据当地科技水平、人才资源等情况确定展品的选择和布展方向。可以同时展示当代科技成果和未来科技趋势，让观众感受到科技的前沿和未来发展方向。

2. 多样化的展品：科技馆的展品应包括物质展示、互动体验和虚拟现实等多个形式，通过多层次的展示方式提供丰富的科学知识和趣味性。同时，关注展品间的联动关系，构建一个完整的科学知识体系。

3. 定期更新：科技进步迅速，展品的更新和置换是科技馆运营的重要环节。定期评估展品的受欢迎程度和应用价值，及时更新和调整展品内容，保持观众对科技馆的新鲜感和吸引力。

二、丰富多彩的活动：

1. 科普讲座：定期邀请科学家、专家学者等进行科普讲座，向公众普及前沿科技知识，增强公众对科技的信任感和兴趣。

2. 互动体验：科技馆应提供丰富多彩的互动体验项目，如VR体验、科技工坊等，让观众能够亲身参与科技实验和制作过程，增强学习的主动性和趣味性。

3. 主题展览：根据当前热门科技话题设置主题展览，引导观众关注科技创新，了解相关领域的最新进展。此外，与其他科技馆、博物馆等合作举办联合展览，扩大影响力和互动性。

三、优质的教育服务：

1. 学校合作：与学校建立合作关系，开展学校科普教育计划，为学生提供科技教育资源和学习机会。同时，可以设计专门的科技教育项目，引导学生主动参与科学实验和研究。

2. 青少年夏令营：定期组织青少年科技夏令营，通过丰富多彩的科技活动，培养青少年学生的创新思维和实践能力。借助科技馆的资源，为青少年提供独特的科学成长环境和交流平台。

3. 远程教育：利用现代科技手段，开展远程教育项目，为那些无法亲临科技馆的观众提供线上学习服务。通过网络直播、在线互动等形式，将科技知识传递到更广泛的观众群体中去。

四、科研与创新：

1. 科研项目：积极开展科研项目，与科研机构、大学等合作，承担科研课题和实验室验证任务。通过科研成果的转化和应用，提升科技馆在科学创新中的影响力和权威性。

2. 创新产品：通过自主研发和合作创新，推出科技馆自有的创新产品，例如智能设备、教育类APP等，增加科技馆的可持续发展能力和竞争力。

3. 多元化合作：与企业、科技园区等开展合作，共同举办创新科技展览和科技创业活动，搭建科技创新平台，促进科技成果的转化和产业化。

结语：

科技馆运营方案需要不断更新和调整，随着科技发展的不断进步和观众需求的变化，科技馆应积极创新，提供更具吸引力和实用性的展品、活动和教育服务。只有不断提升自身的专业素养和管理能力，科技馆才能成为公众科学知识教育的重要场所，推动科技进步和社会文明的发展。

科技馆运营方案 篇3

随着科技的不断发展，现代社会对科技的依赖越来越大，科技馆作为一个展示和推广科学技术的场所，逐渐成为人们了解科技的重要渠道。然而，科技馆的经营管理面临着各种挑战，如何制定有效的运营方案，成为一个需要深入探讨的问题。

首先，科技馆的运营方案应该以科技、教育、娱乐为主要目标。科技作为核心，展示最新、最前沿的技术，能够吸引人们的关注。同时，通过科技文化的传播，激发公众对科学的兴趣，提高其科学素养。教育作为补充，通过各种科学实验和互动式展览，让观众在实践中学习。娱乐作为附加，科技馆也应该注重观众的感受，打造出极富趣味性的展示和体验，增强观众的参与感和体验感。

其次，科技馆的运营方案应该注重市场化和差异化。市场化运营是指科技馆要了解目标客群需要什么，以此为依据设计展品、制定运营策略，提升科技馆的知名度和吸引力，增加收益。差异化是指科技馆要有自己的特色和优势，打破同质化竞争，方可在众多同类机构中脱颖而出。通过对科技馆本身的分析，以及对行业趋势的预判，创新性地打造出独特的展示方式和题材，吸引观众。

第三，科技馆的运营方案应该注重联合和合作。科技馆的运营需要包含多个方面，如展品的打造和维护、文化推广、市场营销和运营管理等，每一个方面都需要涉及到相关的专业人士和机构。在运营过程中，科技馆可以与专业的制作公司、科普团队、创意营销公司、旅游公司合作，借助各个领域的优势，共同推动科技馆的发展，提高科技馆的品质和服务。

最后，科技馆的运营方案应该注重创新和升级。随着科技的不断进步，观众对展示方式和展品的要求也在不断提升，科技馆必须保持创新和升级的态势，不断更新展品和内容，提供更加高级别的展示和服务。同时，科技馆也应该与时俱进，逐渐发展科技馆数字化展示，采用虚拟现实等先进的科技手段来展示和讲解科学，提高观众的参与和互动。

总之，建立一套科技馆运营方案需要全面考虑社会需求、行业趋势、观众心理等因素，注重市场化、差异化、联合和创新，不断推进科技馆的发展和服务，才能更好地满足公众对科学技术的需求，推动科技文化的发展。

科技馆运营方案 篇4

科技馆是一个结合科学知识、科技展示和教育功能的综合性场所，作为科技教育的重要平台，它在激发公众的科技兴趣、推动科技创新和培养科学人才方面都起着至关重要的作用。为了有效地运营科技馆，以下是一些专业人士应该考虑的方案。

首先，科技馆的策划和展示内容要紧跟科技前沿和社会需求，将最新的科技成果和应用带给公众。这需要专业人士建立起与技术研发机构、科研院所和企业的紧密合作关系，及时获取最新的科技信息。同时，科技馆也要积极开展科技展览和科普讲座，吸引国内外优秀科技公司和科学家参与，并与高校和专业机构合作，进行科技成果展示和交流。

其次，科技馆的场馆设计和展览布局要符合科技内容的特点，将科学知识生动化、互动化呈现，吸引观众参与，激发他们的科技兴趣。专业人士需要根据受众群体的特点和需求，合理安排展区和展品，搭建科技体验区，设置多媒体互动装置和实物模型，通过触摸、试验等方式增加观众的参与感和亲近感。

此外，科技馆的教育培训项目也是专业人士需要关注的重要方面。科技教育是培养创新能力和科学素质的重要途径之一，科技馆应该积极与学校和教育机构合作，设计并开展科技课程、科技讲座和科技活动。专业人士可以根据不同年龄段和知识水平制定相应的教育计划，引导学生进行实践操作和科学探索，培养他们的创新思维和动手能力。

此外，科技馆的数字化建设也是专业人士应该重视的方面。随着数字技术的发展，科技馆可以借助虚拟现实、增强现实等技术手段，创造出更真实、更丰富的科技环境，提供更多元化的科技体验。专业人士需要关注最新的数字技术，与专业公司合作，进行数字化展览设计和技术应用，提升科技馆的吸引力和竞争力。

最后，科技馆的运营需要专业人士建立健全的管理体系和运营机制。科技馆的运营方案应该包括人员组织架构、票务销售、财务管理、市场推广等方面的细节规划。专业人士还应制定合理的工作流程和管理制度，建立科技馆的展品更新和维护机制，确保科技馆的正常运营和持续发展。

总之，科技馆的运营方案需要专业人士综合考虑科技内容、场馆设计、教育培训、数字化建设等方面的要求。只有科学合理地规划和运营，科技馆才能发挥其应有的作用，推动科技文化的普及和科技创新的发展。

科技馆运营方案 篇5

科技馆运营方案

科技馆作为一个专注于科学、技术、教育和文化交流的场所，通过丰富的展览和互动活动，旨在引导公众对科学的理解和兴趣。科技馆的运营方案是关键，它不仅要提供好的展览和内容，还需要有良好的管理和推广策略，以吸引更多的访客和提高参观体验。

一、展览策划

展览是科技馆的核心内容，因此展览策划是科技馆运营方案中的重要一环。首先，需要明确目标群体，确定展览的主题和内容，根据不同年龄和教育水平的访客制定不同的展览策略。其次，要确保展览的内容具有吸引力和趣味性，可以利用现代科技手段，如虚拟现实、增强现实等，让访客参与其中，增强互动性和参与感。同时，根据科学研究的最新发展，不断更新展览内容，保持科技馆的引领性和创新性。

二、教育活动

科技馆运营方案应加强教育活动的规划与设计。一方面，可以组织讲座、研讨会和科学实验等活动，吸引专业人士和科研人员参与，提高公众对科学的认知和兴趣。另一方面，可以开展面向学校和社会各界的教育项目，如科学夏令营、科技竞赛等，激发青少年的创新精神和科学热情。此外，科技馆还可以与学校建立合作关系，开展校园巡展和科学教育课程，将科学知识落地生根。

三、数字化展示

科技馆运营方案中，数字化展示也是一项重要策略。通过利用先进的信息技术，如大屏幕显示、多媒体互动设备等，提升展览的信息化水平，增强访客的观展体验。同时，可以利用互联网平台，建立科技馆的在线展示和交流平台，实现线上线下的互动交流，拓展科技馆的影响力和知名度。

四、网络营销

科技馆可以利用互联网平台进行线上的营销推广。首先，建立一个科技馆的官方网站，提供关于展览、活动、服务等的信息，方便访客获取所需的各种信息。其次，通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，定期发布科技馆的最新动态和活动信息，吸引访客的关注和参与。此外，可结合线上优惠活动，如折扣券、互动游戏等，增加访客的参观意愿和黏性。

五、服务升级

科技馆的服务也是保持访客满意度的关键。科技馆应不断提升服务质量，从接待员的专业素养到设施的完善程度，提升访客的参观体验。可以建立访客意见反馈机制，及时收集和解决访客的问题和需求，不断改进服务流程和提高工作效率。此外，科技馆还可以提供便利性服务，如无障碍设施、导览设备等，让各类访客都能享受到优质的参观体验。

综上所述，科技馆运营方案是一项复杂而多样的工作。通过展览策划、教育活动、数字化展示、网络营销和服务升级等一系列的策略和措施，科技馆可以提升其品牌形象和影响力，吸引更多的访客参观和报名参与活动，从而实现长期可持续的运营和发展。只有以专业、创新和服务为核心，科技馆才能在公众中建立起良好的口碑和地位。

科技馆运营方案 篇6

科技馆运营方案

随着科技的迅猛发展，科技馆作为科普教育和科研实践的重要场所之一，扮演着极为重要的角色。科技馆作为科学技术的窗口，必须具备先进的科技展品、优质的教育方法和丰富的科普内容，才能吸引观众前来参观和学习。

首先，科技馆需要保持更新换代的展览和展品。科学技术日新月异，科技馆作为科学技术的展示场所，必须及时引入最新的科技成果和展品。运营方案应当包括与科技企业和科研机构的合作，以确保能够获得最新的科技展品和信息。此外，科技馆还应当结合当前热门的科学技术领域，设计相关的展览和实验项目，以吸引观众的眼球。不断更新的展品和展览，能够为观众提供全新的科技体验，增加他们的参观热情和重复参观的动力。

其次，科技馆应当采用多元化的教育方法。传统的科普教育形式已经无法满足观众对于知识获取的需求，因此科技馆应当创新教育方式，例如利用虚拟现实（VR）技术、增强现实（AR）技术等即时体验科技的手段，打造沉浸式的教学环境。此外，可结合互动展品、实验室实践、科普讲座、科技竞赛等教育活动，使观众既能够充分参与，又能够深入了解科学知识。运营方案应当明确教育目标和相应的教育方法，为科技馆提供有针对性的教育方案。

再次，科技馆应当建立起丰富的科普内容。科技馆的展品和展览不应当只是简单的展示科学现象，还应当提供相关的科普知识和背景解说。运营方案应当规定科技馆的科普解说员团队的培养和管理，确保他们具有良好的专业知识水平，能够向观众解释科学原理和展品特点。同时，科技馆应当加强与科研机构和高校的合作，邀请科学家和专家来科技馆讲座，提供更加专业和深入的科普内容。此外，科技馆可以通过科普文章、视频、互动平台等形式将科学知识传播给更多的观众，扩大科技馆的影响力和受众群体。

最后，科技馆应当注重用户体验和服务质量。观众对于科技馆的参观体验和服务质量有着较高的要求。科技馆应当提供舒适的观展环境，包括通风、安全、隐私保护等方面的考虑。同时，科技馆应当提供完善的服务设施，包括餐饮、储物、洗手间等，以提升观众的满意度。运营方案应当明确服务标准和相关培训，确保员工具备专业技能和良好的服务态度。

综上所述，科技馆的运营方案应当包括展览更新、教育方式、科普内容和用户体验等多个方面。科技馆作为科学技术的普及和传播渠道，需要与时俱进，不断创新，以吸引观众的眼球，提升科学素养。同时，科技馆也应当与科研机构和政府部门等合作，共同推动科学技术的发展和应用。只有通过严谨的运营方案和专业水平的展示，科技馆才能够成为科普教育的重要载体，为社会培养更多的科技人才。

描写猫作文

入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这个提交过程是必不可少的中间一环。新时代有远大抱负的青年，入党就是我们发自内心的选择。优秀的入党申请书是怎么写的呢？小编花时间专门编辑了描写猫作文，欢迎你参考，希望对你有所助益！

描写猫作文 篇1

春风，是一种不可思议的风，是一种有效的清新剂，是一种能够令人站起来，奋力前进的能量。

在春季刚刚到来的时候，它却早已遍布整个世界。也正是因为它的速度之快，才能让我们在春季才刚到的时节就能看到“久违”的绿色。还是冬季的时候，我在广大的草地上看不到一点儿生机勃勃的风景，感觉不到一点儿活力的气息。只是偶尔看到一两只小鸟在天空上飞翔。

可是春风才刚到不久，这种风景就焕然一心了。小草伸直了背，奋力地向上生长；小鸟们更是成群结队的玩耍。特别是燕子，身穿意见黑色的礼服在空中歌唱，也在抓紧时间筑巢、成家……着一个个生机活泼的样子，让我感受到了春天的气息，也让我看到了春风的力量。 正是因为这不可思议的春风，让冰冻了一个冬季的活力再次释放，也正是因为它，才让我又重新看到了这活泼的风景。 报春的新燕随春风而来，衔泥、搭巢，它们忙得不亦乐乎。花儿也随着春天的脚步陆续绽放了。

最早开的，是迎春花。小黄花们微笑着，风吹到哪儿，花枝就向着哪儿。在微风中跳起了舞蹈。

樱花儿也开出小小的粉色花朵，远看上去，就像一团粉红的云，春风吹拂，还会飘下一场绵绵的粉雨。

墨绿的树梢，也长出些许翠绿的嫩芽。新鲜的小草笑眯眯的，摊在地上，仿佛刚刚睡醒，轻风一吹，还散发出清新的草味。

天上的灰云被吹白了、吹薄了，仿佛风一刮，就会飘很远。天空明朗了，时不时还会传来些鸟的呢喃。

池塘被春风吹皱了，荡漾起一阵阵波纹。鱼儿们好像感觉到了这些，迫不及待地要透出水面，一探究竟。

蝴蝶、蜂儿被春风鼓舞了似的，一个个整装待发，有准备好了新一年的工作。 虽然还没有进入盛春，可万物已被卷走了冬日的沉闷。因为，春风吹到哪儿，哪里就有春天的气息，哪里就是希望的营地。

冬去春来，春风习习，给人们带来的是盎然的春意、温暖的生活。因而，自古以来，诗人们对春风情有独钟，以其生花妙笔一次又一次地吟咏之。在中国古代诗人们的笔下，春风富有春意，又是异彩纷呈的。

描写猫作文 篇2

看我吃完两个红心番薯，父亲才放心地起身离去，走的时候还落寞地说：“为什么不找个有土地的房子呢？”

这次父亲北来，是因为家里的红心番薯收成，特地背了一袋给我，还挑选几个格外好的，希望我种在庭前的院子里。他万万没有想到的是，我早已从郊外的平房搬到城中的大厦，是根本容不下绿色的地方，甚至长不出一株狗尾巴草，更不要说番薯了。

到车站接了父亲回到家里，我无法形容父亲的表情有多么失望。他在屋内转了三圈，才放下提着的麻袋，愤愤地说：“伊娘咧！你竟住在无土的所在！”一个人住在脚踏不到泥土的地方，父亲竟不能忍受，这也是我看到他的表情后才知道的。然后他的愤愤转变成喃喃：“你住在这种上不着天下不着地的所在，我带来的番薯要种在哪里？要种在哪里？”

父亲对番薯的感情，也是这两年我才深切知道的。

那是有一次我站在旧家前，看着河堤延伸过来的菅芒花，在微凉的秋风中摇动着，那些遍地蔓生的菅芒长得有一人高，我看到较近的菅芒摇动得特别厉害，凝神注视，才突然看到父亲走在那一片菅芒里，我大吃一惊。原来父亲的头发和秋天灰白的菅芒花是同一种颜色，他在遍地菅芒的野地里走了几百公尺，我竟未能看见。

那时我站在家前的番薯田里，父亲来到我的面前，微笑地问：“在看番薯吗？你看长得像羊头一样大了哩！”说着，他蹲下来很细心地拨开泥土，捧出一个精壮圆实的番薯来，以一种赞叹的神情注视着番薯。我带着未能在菅芒花中看见父亲身影的愧疚心情，与他面对面蹲着。父亲突然像儿童一般天真欢愉地叹了一口气，很自得地说：“你看，恐怕没有人番薯种得比我好了。”然后他小心翼翼地把那个番薯埋入土中，动作像是在收藏一件艺术品，神情庄重而带着收获的欢愉。

父亲的神情使我想起幼年关于番薯的一些记忆。有一次我和几位外省的小孩子吵架，他们一直骂着：“番薯呀！番薯呀！”我就回骂：“老芋呀！老芋呀！”

对这两个名词我是疑惑的，回家询问了父亲。那天他喝了几杯老酒，神情很是愉快，他打开一张老旧的地图，指着台湾的那一部分说：“台湾的样子真是像极了红心的番薯，你们是这番薯的子弟呀！”而无知的我便指着北方广大的大陆说：“那这大陆的形状就是一个大的芋头了，所以外省人是芋仔的子弟？”父亲大笑起来，抚着我的头说：“憨囝仔，我们也是从唐山来的，只是来得比较早而已。”

然后他用一支红笔，在地图上将我们遥远的北方故乡有力地画下来，牵连到我们所居的台湾南部。那是第一次在十烛光的灯泡下，我认识到，芋头与番薯原来是极其相似的植物，并不是我们想象中那么判然有别的。也第一次知道，原来在东北会落雪的故乡，也遍生着红心的番薯！

我更早的记忆，是从我会吃饭开始的。家里每次收成番薯，总是保留一部分填置在木板的眠床底下。我们的每餐饭中一定煮了三分之一的番薯，早晨的稀饭里也放了番薯签，有时吃腻了，我就抱怨起来。听完我的抱怨，父亲就激动地说起他少年的往事。他们那时为了躲警报，常常在防空壕里一窝就是一整天。所以祖母每每把番薯煮好放着，一旦警报声响起，父亲的九个兄弟姊妹就每人抱两三个番薯直奔防空壕，一边啃番薯，一边听飞机和炮弹在四处交响。他的结论常常是：“那时候有番薯吃，已经是天大的幸福了。”他一说完这个故事，我们只好默然地把番薯扒到嘴里去。

父亲的番薯训诫并不是寻常都如此严肃，偶尔也会说起战前在日本人的小学堂中放屁的事。由于吃多了番薯，屁有时是忍耐不住的，当时吃番薯又是一般家庭所不能免，父亲形容说：“因此一进了教室往往是战云密布，不时传来屁声。”而他说放屁是会传染的，常常一呼百应，万众皆响。有一回放屁放得太厉害，全班被日本老师罚跪在窗前，即使跪着，屁声仍然不断。父亲顽笑地说：“经过跪的姿势，屁声好像更响了。”他说这些的时候，我们通常就吃番薯吃得比较甘心，放起屁来也不以为忤了。

然后是一阵战乱，父亲到南洋打了几年仗，在丛林之中，时常从睡梦中把他唤醒，时常让他在思乡时候落泪的，不是别的珍宝，而是普普通通的红心番薯。它炙烤过的香味，穿过数年的烽火，在万金家书也不能抵达的南洋，温暖了一位年轻战士的心，并呼唤他平安地回到家乡。他有时想到番薯的香味，一张像极番薯形状的台湾地图就清楚浮现，思绪接着往南方移动，再来的图像便是温暖的家园，还有宽广无边、结满黄金稻穗的大平原……

战后返回家乡，父亲的第一件事便是在家前家后种满了番薯，日后遂成为我们家的传统。家前种的是白瓤番薯，粗大壮实，一个可以长到十斤以上；屋后一小片园地是红心番薯，一串一串的果实，细小而甜美。白瓤番薯是为了预防战争逃难而准备的，红心番薯则是父亲南洋梦里的乡思。

每年父亲从南洋归来的纪念日，夜里的一餐我们通常不吃饭，只吃红心番薯，听着父亲诉说战争的种种，那是我农夫父亲的忧患意识。他总是记得饥饿的年代，番薯是可以饱腹的，如今回想起来，一家人围着小灯食薯，那种景况我在凡高的名画《吃土豆的人》中几乎看见，在沉默中，是庄严而肃穆的。

在这个近百年来中国最富裕的此时此地，父亲的忧患想来恍若一个神话。大部分人永远不知有枪声，只有极少数经过战争的人，在他们心底有一段番薯的岁月，那岁月里永远有枪声时起时落。

由于有那样的童年，日后我在各地旅行的时候，便格外留心番薯的踪迹。我发现在我们所居的这张番薯形状的地图上，从最北角到最南端，从山坡上贫瘠的石头地到河岸边肥沃的沙浦，番薯都能坚强地、不经由任何肥料与农药而向四方生长，并结出丰硕的果实。

有一次，我在澎湖人口已经迁徙的无人岛上，看到人所耕种的植物都被野草吞没了，只有遍生的番薯还和野草争着方寸，在无情的海风烈日下开出一片淡红的晨曦颜色的花，而且在最深的土里，各自紧紧握着拳头。那时我知道在人所种植的作物之中，番薯是最强悍的。

这样想着，幼年家前家后的番薯花突然在脑中闪现，番薯花的形状和颜色都像牵牛花，唯一不同的是，牵牛花不论在篱笆上，还是在阴湿的沟边，都抬头挺胸，仿佛要探知人世的风景；番薯花则通常是卑微地依着土地，好像在嗅着泥土的芳香。在夕阳将下之际，牵牛花开始萎落，而那时的番薯花却开得正美，淡红晚霞一样的色泽，染满了整片土地。

正如父亲常说，世界上没有一种植物比得上番薯，它从头到脚都有用，连花也是美的。现在台北最干净的菜市场也卖有番薯叶子的青菜，价钱还颇不便宜。有谁想到这在乡间是最卑贱的菜，是逃难的时候才吃的？

在我居住的地方，巷口本来有一位卖糖番薯的老人，一个滚圆的大铁锅，挂满了糖渍过的番薯，开锅的时候，一缕扑鼻的香味由四面扬散出来，那些番薯是去皮的，长得很细小，却总像记录着什么心底的珍藏。有时候我向老人买一个番薯，散步回来时吃着，那蜜一样的滋味进了腹中，却有一点酸苦，因为老人的脸总使我想起在烽烟中奔走过的风霜。

老人是离乱中幸存的老兵，家乡在山东偏远的小县。有一回我们为了番薯问题争辩起来，老人坚称台湾的红心番薯如何也比不上他家乡的红瓤番薯，他的理由是：“台湾多雨水，番薯哪有俺家乡的甜？俺家乡的番薯真是甜得像蜜！”老人说话的神情好像当时他已回到家乡，站在番薯田里。看着他的神情，使我想起父亲和他的南洋，他在烽火中的梦，我真正知道，番薯虽然卑微，它却联结着乡愁的土地，永远在乡思的天地里吐露新芽。

父亲送我的红心番薯过了许久，有些要发芽的样子，我突然想起在巷口卖糖番薯的老人，便提了一些去巷口送他，没想到老人改行卖牛肉面了，我说：“你为什么不卖地瓜呢？”老人愕然地说：“唉！这年头，人连米饭都不肯吃了，谁来买俺的地瓜呢？”我无奈地提着番薯回家，把番薯袋子丢在地上，一个番薯从袋口跳出来，破了，露出其中鲜红的血肉。这些无知的番薯，为何经过卅年，心还是红的，不肯改一点颜色？

老人和父亲生长在不同背景的同一个年代，他们在颠沛流离的大时代里，只是渺小而微不足道的人，可能只有那破了皮的红心番薯才能记录他们心里的颜色；那颜色如清晨的番薯花，在晨曦掩映的云彩中，曾经欣欣茂盛过，曾经以卑微的球根累累互相拥抱、互相温暖。他们之所以能卑微地活过人世的烽火，是因为在心底的深处有着故乡的骄傲。

站在阳台上，我看到父亲去年给我的`红心番薯，我任意种在花盆中，放在阳台的花架上，如今，它的绿叶已经长到磨石子地上，甚至有的伸出阳台的栏杆，仿佛在找寻什么。每一丛红心番薯的小叶下都长出根的触须，在石地板上待久了，有点萎缩而干枯了。那小小的红心番薯竟是在找寻它熟悉的土地吧！因为土地，我想起父亲在田中耕种的背影，那背影的远处，是他从芒花丛中远远走来，到很近的地方，花白的头发，冒出了菅芒。为什么番薯的心还红着，父亲的头发竟白了。

在我十岁那年，父亲首次带我到都市来，我们行经一片被拆除公寓的工地，工地堆满了砖块和沙石。父亲在堆置的砖块缝中，一眼就辨认出几片番薯叶子，我们循着叶子的茎络，终于找到几乎被完全掩埋的根，父亲说：“你看看这番薯，根上只要有土，它就可以长出来。”然后他没有再说什么，执起我的手，走路去饭店参加堂哥隆重的婚礼。

如今我细想起来，那一株被埋在建筑工地的番薯，有着逃难的身世，由于它的脚在泥土里，苦难也无法掩埋它，比起这些种在花盆中的番薯，它有着另外的命运和不同的幸福，就像我们远离了百年的战乱，住在看起来隐秘而安全的大楼里，却有了失去泥土的悲哀—伊娘咧！你竟住在无土的所在。

星空夜静，我站在阳台上仔细端凝盆中的红心番薯，发现它吸收了夜的露水，在细瘦的叶片上，片片冒出了水珠，每一片叶都沉默小心地呼吸着。那时，我几乎听到了一个有泥土的大时代，上一代人的狂歌与低吟都埋在那小小的花盆中，只有静夜的敏感才能听见。

描写猫作文 篇3

1、黄山最高的山是莲花峰，海拔1800多米。它耸立在天空之外的峰顶，笼罩在云雾之中，神秘莫测，让人觉得很难爬上天空。特别是在山上那些奇形怪状的岩石，似乎在往下掉，吓人。

2、还有人说，每当月亮升起时，山上的巨石就会变成一条闪闪发光的银狗。它抬起头，张开嘴，冲着圆圆的月亮吠叫。

3、到处都能看到坚硬的身体，灰色的身影在阳光下投下阴影。那粗糙的棱角，展示着沧桑的轮回。毅力。在世界上，独秀张扬。

4、黄山松有：迎宾松，它有一丛翠绿的枝条斜向外伸展，就像好客的主人伸出手臂热烈欢迎客人的到来，它很有趣，它是黄山的代表，也是整个黄山的象征。黄山松还有：陪客松，陪客松对面是黄山最杰出的地方玉屏楼，它就像一个绿色的巨人站在那里，陪着游客欣赏黄山的美景。黄山松还有送客松，它向下伸出长长的手臂，也像好客的主人，依依不舍地向客人告别，和他们在一起说再见。

5、黄山岩的命名，既有不同的含义，又有趣味性，主要体现了形态或精神的特点，石名或宗教只与浓厚的仙家色彩联系在一起；或以动物形象或以对象状态、人物行为、历史故事和民间传说为题材，以奇石的各种形态作为造型和精神的名称，以被赋予生命力的静态石景。

6、云海以其多变的形态赋予这座名山以神奇的色彩，使它更加迷人。

7、从黄山龙标志斜率回顾老人峰，金色的鸡已经消失了，但看到五个石头等五个老人，与员工携手，肩并肩，爬上了天空，生动形象，被称为五天。

8、大家都说黄山是人间的仙境，仙境怎么离开这茫茫的云海呢？它时而像平静的湖水，时而像汹涌的大海，时而像温柔的丝绸，时而像狂怒的天空。

9、黄山的风景美丽而神奇，尤其是那些奇石，非常有趣。假设仙女会弹钢琴。美丽的仙女弹着钢琴，悠扬的琴声久久回荡在山间，仿佛在请求人们赞美她。看，在陡峭的山顶上有一个可爱的小彩票，抬头看着月亮，好像要到月亮上去看它，这是一个有趣的狗满月。黄山有许多岩石，像狮子的球。

10、最后，我来到了一个大山谷，站在那里仰望，蓝天，俯视，危险的悬崖山峰，梦想有鲜花，但是这个梦想少虽然说的是石头，但松了一只手，因为梦想在高耸的石山，石山像一支笔，松树的碎石。

11、黄山上有许多奇石，如金鸡啼鸣、天道、天棋等。您不知道黄山的四绝，让我给您介绍一下，黄山的四绝是温泉、松石、云海。这是黄山，这是我们的黄山。

12、人们都说：秦山还不见岳，黄山还不见山。我多么渴望黄山啊！今年暑假，我终于有机会来到黄山，欣赏它壮丽的景色。

13、黄山的松树形状各异，大小不一，都长在峭壁上。但最著名的是欢迎松。欢迎的松树的枝叶向一个方向伸展，风一吹，树枝一个接一个地抖动，仿佛有成千上万只小手在挥动，仿佛在欢迎我们。

14、黄山的石头真奇怪！有的像仙人篮，有的像八戒吃瓜，还有像武松打虎等奇峰名单，形式万千。

15、黄山的顶峰真的很危险！山路是几乎所有直，与地面成90度角，继畬是两个山顶之间的桥梁，它高达1800米，两边的天空，是深渊底部，低头一看，不禁让人感到害怕。

描写猫作文 篇4

您把青春年华都给了我们，你自己却没有时间爱惜您的美丽。岁月的风无情地吹走了您的健康，生活的劳累早已压弯了您的脊梁。不知不觉中您步入了老年。

多少回，我把泪流在心里，可眼睛却含着笑看着您。您的白发垂到了病床。母亲，不要说儿欺骗您，那笑是泪水经过心里的田地长成，实在不忍心让你知道病情。还有谁能知道儿的心里就像刀割一样。

我也知道，儿是您心理的依靠。每当我一进屋，您的眼睛总会盯着我看，观察我的心情如何。是苦还是累，是愉快还是忧愁。当我乐时，您眉开眼笑，当我不高兴时，您的脸上也流露出一丝不安。

我想，您的年龄还不算大，您不是说还要看到孙女结婚生子吗？您不是说等到儿子一退休就和我们一起到重庆去，说南方的日子可暖和了，不会得严重气管炎了。是啊，北方的`冬天是老年人最难耐的季节。我总是看着窗外的飞雪说，妈，春天快到了。每当这时，我都会感觉您的胸部多少有些平静了，喘的也轻了。我更感觉到您的混浊眼睛里有了亮点。这就是希望，是您求生的欲望！记得您总说，人都得死，儿女都成人了，死了也行了。可我分明看到过你一个人时呆呆地盯着屋顶，眼睛好象凝固了。您在想什么？是不放心将来孙女不会照看孩子？还是担心我是不是有您哮喘的遗传？这可是您平时就常说过的话。

妈，说实话，如果说老天能让我把我的阳寿过给您几年，儿会毫不吝啬地送给您。因为您给了我生命，您用健康换取了我的平安和幸福。可是老天不长眼，为什么不让病折磨我，而去折磨我的母亲？

坐在昏暗的灯光里，您微微地闭着眼睛，把我的手紧紧拉住，就像是怕我们被分开一样。我知道您还以为儿已经睡着，那颤抖的手也不愿意惊动儿的梦。你一定在心里说，儿这些日子太辛苦，想让儿多多地坐在床边睡一会。可你可知道，儿也是装着睡，怎如起来看一眼窗户外面的月亮，轻松一下筋骨舒服啊！。

我们都这么装着睡着了，可我知道，我们都是那么累，那么苦，可谁又不想把眼睛睁开，把手放开，让身体放松一下。人哪，为什么要受到生离死别的痛苦折磨哪？虽然这是自然规律，但是面对亲人离别又有谁能那么从容啊？

夜深了，病房的灯熄了，我想动动身体，便把您的手从我的手里抽出，放到被子时，而您却轻声地说：“别动，再睡会。”

又是几天过去了，那天的天气很好。阳光透过窗户照在墙上，屋子时很温暖。母亲很早就睁开了眼睛，咳嗽出一口痰来，然后说：“今天的太阳真好。”又回头看看，儿媳和孙女不在，轻声说：“我想梳梳头……”听了这话，我急忙拿来梳子，伸手把她扶了起来，开始为她梳头。

“哎，梳头都不能自个梳了，活着还有啥用了？”

“嗨，妈，只要你活着，这才像个家。您想，有您在，弟弟和妹妹就爱回家，也是有个好奔头不是？”

梳头时，我看到梳子上掉下许多花白头发，我心一酸，手也有些颤抖。这时，母亲却又叹了一口：“这人哪，怎么这么快，一晃就老了。你看你的头上也有白头发了。”

我一证。我们怎么那么默契，是因为我们是母子吗？我分明感觉到她的呼吸又困难了，就慢慢地把她的头放到枕头上。她没有言语，眼睛紧紧闭着。我不忍心看她，却又看她的眼角流出一颗硕大的泪滴。

接下来几个月，母亲就靠氧气和安基酸活着。有时亲友来到病房，她也只能看一眼，毫无血色的嘴唇微微颤动着，一句话也说不出来。坐在老人家身边，我想起来许多往事，大多都是我去看她离开时，都会发现窗口那张慈爱的脸，那是永远不会忘记的脸，将会永远定格在我的记忆中。

母亲是位勤劳朴实的家庭妇女。年轻时，由于父亲经常在外地施工，所以只有她带着我们兄妹五人过着艰苦而甜蜜的生活。为了贴补家里生活，她经常到山上挖野菜，年年都把猪喂着又胖又大。母亲是位喜爱看书的人。小时候她会在灯下，一边看书一边给我们讲故事。什么罗刚反唐，什么秦英征西。她告诉我们怎样做人，怎样去处人，怎样相信人，怎样帮助人。母亲是位善良的人，她总会时常接济无家可归的老人，有时感动得熊奶奶、宋奶奶老泪纵横。

黑暗的日子终于来了。2011年7月25日下午，母亲突然睁开眼睛，说话也很清楚。她说肚子好疼，又看看吊瓶说，没用。然后问我小妹哪里去了，我说出去买饭了，然后她又闭上眼睛。这是老人家最后睁开眼睛看看身边的子女。辞世时，她的眼角涌出了泪水，也浸透了我的双眼。

母亲，安息吧。

描写猫作文 篇5

17、素如老师：素如：最初指长期学习儒家经典，一般指长期从事某种知识研究，并取得一定成就的人。最受尊敬的老师和博学的学者。同时也是一位经验丰富的老学者。

18、严师父：老师的道要高尚、庄重。李积学：哪里学的方法，严格的老师难教。严师傅再道，再道，再人知精学。郑韩淲歌剑spring编年史：康马荣，三年不见，是使高行业在老师的哥哥教XuanHan尊严的原则。

19、青色冰水：青色从青色上升，冰比水冷。它被用来形容学生胜过老师，或者后人胜过前人。

20、桃李春风：隐喻学生被好老师灌输。

21、蓝比蓝：蓝比蓝是从蓝草中提取的，但是颜色比蓝草深。它的意思是学生比老师好，或者后代人比他们的前辈好。同样的绿色，同样的蓝色。

22、老师和朋友：严格：严格。苛求的老师和朋友。

23、减去一半道德：即只学老师的一半。

24、学而不厌，诲人不倦：知足常乐；指令：教。从不满足于学习，从不厌倦于教学。

描写猫作文 篇6

在去往神山背后的路上，看到了大批转山客折返，他们警告我们，不要去了，神山背后全是冰雪，寸步难行。

一个困难，一个人对你说，你可能没有感觉；10个人对你说，你还可以置若罔闻；可100个人对你说时，你可就有想法了。我没有金刚之躯，也不会呼风唤雨，听了很多这样的话后，偶尔会犯嘀咕。可一想到神山的傲然身姿就在前面，我又把退缩的心猛地收起。为了给自己增添勇气，我问两个藏族兄弟：真有那么难吗？你们在十月份没有转过山吗？

两个藏族兄弟见多识广，摸了摸脑袋，想了一下，犹豫地说，应该没有那么难吧，十月份来转山的人，应该也有吧。好！我心里想，他们敢转，我就敢！转到神山背后时，2007年的惨痛经验提醒我，要原地休息，第二天再转。

睡前，我和上师与两位藏族兄弟制订了第二天的计划，两位藏族兄弟说，凌晨4点就要出发。

我大惑不解，为什么这么早？

藏族兄弟说，从这里到卓玛拉山口都是冰雪，在冰上行走本来速度就慢，而且雪一般都有几尺，甚至1米厚，夹杂在乱石当中。如果我们不能在上午11点翻过山口，冰雪那时就化了，下山那段路根本走不了，上一脚是雪，下一脚是石头不说，很多地方看着是雪，踩上去就是个陷阱。

我当时对藏族兄弟的话理解很随意，向来谨慎的上师说，还是听他们的，咱们4点出发。

4点出发，其实都晚了。由于当时太阳还没出来，从神山背后的旅店到卓玛拉山口，一片冰天雪地。走在冰上，重心稍不稳，就是一个趔趄。

大多数北方人都有在冰上走路的经验，那真是如临深渊、如履薄冰的感觉，温度又低，寒风如刀子一样刺在脸上，每走一步，下一步都不知该怎么走。

因为有冰的缘故，平时3小时的路，我们走了6个小时，11点时，还未到山口。两个藏族兄弟脸上呈现着焦急的神色，催促我们加快脚步。我不知道他们为什么这么着急，跟他们解释说，真的走不起来。慢慢地，我们被两位藏族兄弟落下很远。我们眼睁睁地看着他们的背影在山口消失，心里并没有慌，只是莫名其妙为什么这么心急。直到我和上师快到山顶，脚下的冰冒出水来后，我才隐约感觉到，两个藏族兄弟快步走的原因：冰已融化，如果你停下来，静静地听，就能听见冰下面有水在汩汩流淌。这时候还不走，很可能会有生命危险。到达山顶，向下看，一片银色世界，我用脚试了下雪的'硬度，一脚踩空，腰以下全都在雪里了。

上师吃了一惊，急忙来拽我，我在上师的帮助下，从里面爬了出来。

我站在山顶，俯瞰山下，狂风起来，吹起纷飞雪花，眼前白茫茫一片，不知道那两个藏族兄弟在哪里，我终于彻底明白，他们最担心的就是雪融化后，难以走出去。

我和上师对望了一眼，大家心照不宣：肯定要继续走下去，无论前面是刀山火海，因为已经到了这里，就没有返回的道理。况且，返回的路比前行的路容易不到哪去。

这段下山的路，说用“走”，显然不适合，我和上师几乎就是“爬”过去的。一脚下去，“扑通”一声，整个人掉进雪里，上师在后面站在石头上，惊慌地喊：没事吧？快，把手给我。

我把手伸给上师，上师用尽浑身力气，把我拽到石头上，我站稳后，上师向前，一脚下去，整个人消失了一半。我也惊慌起来，去拽上师。就这样，我和上师像是完成一个机械动作一样，我把他从冰雪窟窿里拽出，他又把我从冰雪窟窿里拽出，到后来，连站的地方都没有了，我们从冰雪窟窿里出来后，就用“爬”的方式前进。

这种方式提高了安全性，可速度明显减慢，而且非常消耗体力。从凌晨4点到中午时分，我们什么都没吃，所有吃的东西都在两个藏族兄弟身上，渴了就吃雪，饿了，什么都没有。我摸遍全身，奇迹出现：摸出了一个小苹果，是西藏当地的小苹果，特别瓷实，以我当时的状况，这种小苹果，我能一口气吃掉10个。我先给上师，上师从嘴边过了一下，放到我手中时，我发现苹果毫发无损，再仔细看，才能看到如瓜子大的一块咬痕。

上师说，你吃。

我的眼泪要流下来了，看着上师，轻轻地咬了一口。这个小苹果，直到我们11个小时后下了山，还剩一半。虽然只是一个小苹果，但在那时候它就是幸福和希望的源泉，舔一下，感觉像是在沙漠中遇到了甘泉一样。那种甘甜的滋味过了半个小时，仍然会在嘴中回味。那时候，我们都需要靠它来维系生存的希望，同时我们又都舍不得去啃。就这样，我们咬了很多次，它就像有了魔力，怎么吃都吃不完。

下山那段路，只有5公里，我们走了接近12小时，确切地说，是“爬”了12小时。那时天已完全黑下来，唯一能感觉到的就是耳边狂风吹起的冷酷雪花和上师急促的呼吸。我们就像是一对落难的父子，互相搀扶着，紧紧依偎着，埋头向前挪着如灌了铅一样的双腿。

眼前无边的黑暗带来压抑沉重的气氛，我不知道要走到哪里去，要走多久，我知道前面还有很长的一段路，一想到这段路，一听到狂风卷起冰雪的叹息声，我的绝望情绪顿生。我用了最大的意志力把这种情绪好不容易排除出去，可它很快又回来。

描写猫作文 篇7

“叮铃铃，叮铃铃！”上课铃声响了，我们都赶快坐回到位置上，等待着陆老师的到来。

今天，我们要上的一个单元十分特殊，没有生字词★WWW..NET★语，没有课文，没有写作，只是让我们了解一下汉字历史与汉字的各种艺术，我们都知道，在漫长的汉字历史中，甲骨文是我们听得最多的了，甲骨文的字形纤细，笔画弯曲，像画画一样，陆老师别有风趣的说道：“咱们有些同学啊！可以去研究一下甲骨文，说不定还可以出名呢！”全班顿时笑声一片，大家都知道，陆老师所说得，是指那些字写得非常难看的同学，让他们去用甲骨文写字。“对了，满分作文网甲骨文一定是在很久很久以前的商周时期刻在龟甲上面的对吧？那这样，我们同学帮助一下，去捡点树叶，让那些同学幻想回归到了原古时代！”我们大家笑得更欢了，那些字写的不好的同学，一个个低下了头，脸上红的发烧，我觉得他们再也不敢写不好了。

下课后，同学们把作业本发了下来，我前边的王浩然突然说：“哎哟我的妈呀！陆老师在我每一本作业本上都写了“甲骨文了解一下”７个大字，天哪！”我和郑秦涵“扑哧”一下笑出声来，心想：那你还不认真写字！

就这样，陆老师用她有趣的方法，给我们好好上了一课。

写猫的作文

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写猫的作文 篇1

洁白雪花弥漫着清新的世界，朗朗书生点缀生活的精彩，四季之中最爱冬，爱冬的雪，爱雪的纯。

天上纷纷扬扬地下起了雪，覆盖着万物，世界一片银白，美丽极了！教室里，老师正在兴致勃勃地讲着课，而我却被窗外的美景吸引。看着窗外，似乎有些入神可思绪在同桌的提醒下又转回了课堂。

但，依旧忘不了窗外的景色，窗外的雪景不停地在脑海中闪现。若有所思。

此刻想说，四季变换，我们也在一天天成长，当夏天的草苺冰淇淋被厚厚的试卷掩盖，当我们的眼神不再清澈透明，当多彩的画笔被单一的钢笔取代，当我们在成绩与排名中苦苦挣扎……于是，冷漠﹑自私﹑功利渐渐地爬上了心头，我们用冷漠﹑自私﹑功利来包裹自己。

想起朋友说过：人的一生短短几十年，5年无知﹑5年懵懂﹑xx年求索﹑xx年奋斗，余下等待。当我们还在迷茫的时候，他却冷静地道出了结果，短暂的童年悄然消逝，懵懂的青春也正在遛走，我们要拿什么来证明自己，在拷问着自己，也在拷问着社会。我们迷茫，于是，我们听从命运的安排，我们用审慎的目光看着周围的一切;我们被虚情假意包围；我们看不到真实的自己。我们信守逢人只说三分话，不可全抛一片心。冷漠﹑自私﹑功利早已成为了我们无情的挡箭牌。

看着窗外的雪景，不由得想说：如果一年四季都是雪的世界该有多好。那样雪可以用所有的纯洁来洗涤丑陋的心灵。帮我们洗去贪婪﹑洗去自私﹑洗去泠漠，重拾人性的美好。

真想像歌里唱的那样：时针不住地转到，而我想时针转的快些，转到下课，去外面静静站一会儿，用雪的纯洁将人生的自私﹑冷漠﹑贪婪洗去。哪怕只洗去一点点，一点点……。

写猫的作文 篇2

心愿，想必是每个人都会有吧。可我的心愿太多，要说只能选一个，还真不好说。良多钱？俗气！要会飞？太不切实际。要每次考一百分？其实说不出口！

近期有个小问题一直在心里头打泡泡，使我寝食难安。

都说后面的牙难掉，果不其然，这两颗大牙，纠缠着我一个多月了还不肯松手，始终处在半掉不掉的样子上，这可害惨我了。

吃饭时，那两颗牙乱晃，平时留意点还好，要是一不小心走神了，牙一旦错了位，再往下用力一咬，那滋味儿。。。。。。可真没法儿说。又酸又疼，硌得我说不出话来。刷牙的时候，这两颗枝儿乱颤的牙算的上是一大困难。不刷那边吧，又太脏，刷了吧，疼点儿还好些，要大出血，那可就麻烦事大了。在清洁时，真怕它们俩忽然落下来。

还有的时候，我那两颗牙甚至可以360度大转弯。舌头都不知往哪儿还原，真要人愣好一会儿呢。

传说，天上有专管掉牙的仙人和小仙女，那么，就请你们快一点，再快一点儿，我把我这两颗牙收走吧！

写猫的作文 篇3

伟大的祖国

金风送爽，天高云淡，在这个花果飘香的季节里，我们迎来了祖国六十一岁的生日，能与大家同祝国庆，我感到非常快乐。在这里，我要自豪地对祖国母亲说：我爱你，中国！

啊！黄河长江，奔腾万里，你们哺育了一个多么辉煌的民族！五千年的辉煌历史，饮誉四海的华夏文明，足以让人叹为观止。哦，祖国，涓涓流贯的河川是你飘逸的长发，绵亘悠久长的山岳是你硬朗的脊梁。你有满山遍野的宝藏，你有秀丽多姿的山水，你有金碧辉煌的故宫，你有蜿蜓伸展的万里长城，纵有千古，横有八荒。你还有很多很多……在你辽阔的土地上，一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创造了灿烂的东方文明。

但是，我们不会忘记，中华民族也曾几经沧桑、几经痛苦，我们的祖国母亲也曾倍受欺凌与污辱。我们忘不了园明园的火光，忘不了扣在每个中国人头上的“东亚病夫”的帽子，忘不了公园门口“华人与狗不得入内”的牌子，忘不了南京三十万同胞的鲜血染红了长江。大地在呻吟，黄河在哭泣，然而中国人民永远也不会被压垮。

虎门销烟揭开了中华儿女反侵略的序幕。太平天国的旗帜、戊戌变法的惊雷，义和团战士的大刀、辛亥革命的枪声，无一不向全世界表明：中华民族不可辱，中国人民不可欺。五四运动的呐喊，中国共产党的成立，更似惊雷划破夜空。从南昌到井冈山、从延安到西柏坡，“星星之火，可以燎原”。中国人民硬是用小米加步枪打出了一个灿烂的新中国，我们这个东方巨人终于又站起来了！

走过61年的风风雨雨，经过59年的励精图治，我们的祖国巍然屹立于世界的东方。中国人民正享受着从未有过的太平盛世。中国特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行！

同学们，我们中国已经很强大，但是不能忘记，我们的统一大业还没有完成，国际反华势力不死，日本对我国的垂涎三尺，更不能忘记，xx年我国使馆的被炸，同胞的鲜血告诉我们：我们还不够强大。

前进中的艰难险阻，激发着我们的豪情斗志新的千年，新的世纪，新的起点，十六大给我们吹响了进军的新号角，亿万中国人民正向着新的目标奋进。

同学们，我们是祖国和民族的未来，我们生在一个伟大的时代。同学们，努力吧，中华民族的伟大复兴将在我们手中实现。祖国啊，母亲！请相信，我们一定不会辜负历史的重托，新的《中华交响曲》将在我们手中演奏出更精彩更辉煌的乐章！就象李大钊期望的那样：“让中华民族五千年的正气在青春的火焰中再现！让华夏神州五千年的雄健国魂在青春的火焰中再生！！！”

以前，在我还不懂事时，每年的国庆节也会让我很高兴，那是因为国庆节要放长假，我可以和伙伴们痛痛快快地玩，和爸爸妈妈一起去旅游。现在我长大了，我知道了1949年的十月一日，毛主席在天安门城楼上向全世界宣布：“中华人民共和国成立，中国人民从此站起来了。”我还知道了为了这一天，无数先辈付出了鲜血和生命，也正是无数的鲜血和生命换来了我们今天的和平与美好生活。今年的“十？一”是祖国61岁生日，此时，我的心里充满了感激、敬佩，也为祖国的美丽、强大感到无比的骄傲和自豪。

我曾经在课外书中看到过一些介绍旧中国的文章，旧中国是一个被外国瞧不起的国家，处处受人欺辱，中国人还被称为“东亚病夫”。旧中国也曾经派运动员参加过奥运会，可是连半决赛都没进入，更别说拿奖牌了。那时各国的报纸都嘲笑中国人，给中国运动员画了一幅手捧鸭蛋的漫画……然而，一百年后的今天，有谁还会说我们是“东亚病夫”？有谁还会嘲笑我们？中国的健儿在奥运赛场上向全世界展现了他们的力量和风采，创造了一个个辉煌。尤其是今年奥运会赛场上，田径运动员刘翔的那一枚沉甸甸的金牌，更是让我们骄傲、自豪，他不仅仅是中国的骄傲，更是整个亚洲的骄傲。

“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城……”这雄壮的国歌在今年奥运赛场上51次响起，我们庄严的五星红旗伴着它的旋律一次次升起。每当这时我的心情也特别激动，我想这是国庆节前，奥运健儿送给祖国的一份最好的生日礼物。

我要在奥运精神的鼓舞下，好好学习，为祖国创造更美好的明天。

写猫的作文 篇4

医生说——幸福，就是病人康复。

对于每一个医生来说，幸福就是病人康复。看着病人们康复后，脸上挂着甜蜜的笑容，医生，自然也就由心里开始感到幸福。医生的话，让我明白了——幸福，其实就是付出。付出一份辛勤，收获一份幸福。

父母说——幸福，就是能看着我快快乐乐、开开心心的成长。每次我取的好的成绩的时候，我看着爸爸妈妈脸上幸福的笑容时，我就明白——幸福，其实就是付出，爸爸妈妈花了那么多心思，都是为了我。付出一份辛勤，收获一份幸福。

农民说——幸福，就是收获。

对于每一个农民来说，幸福就是收获。春天，他们播下了稻谷的种子，同时，也播下了希望的种子。这样，每天不怕日晒雨淋，浇水，施肥，那便是他们的任务。等到秋天，稻谷有的收获了，那时候，他们就能感到幸福。伯伯的话，我明白了——幸福，仍然就是付出。付出一份辛勤，收获一份幸福。

老师说——幸福，就是学生的成就。

对于每一个老师的来说，幸福就是学生学有所成。无论是哪一位老师，他们的起始点都是一样的，只要学生们有所进步，那就是他们最大的欣慰。学生们的成就，就是他们的幸福，无论他们受到了多少辛酸，只要学生能学到知识。老师的话，我明白了——幸福，还是付出。付出一份辛勤，收获一份幸福。

对于我来说，幸福就是能够取得好成绩，不过有付出才有回报，种瓜得瓜种豆得豆，怎么对待知识，知识就会怎么对待你。总而言是，付出一分辛勤，收获一份幸福。

写猫的作文 篇5

我的爸爸是一位普通的农夫。

二零零二年爸爸在家东挪西凑地开了间商店，可是生意不景气，折本了。爸爸一时陷入了困境，只好“背水一战”，卷起铺盖去上海去长期打工谋来养家生活。

时间一晃，爸爸一去就是八年。这八年中他也未曾探过一次家。每逢春节吃团聚饭时，爸爸位置上的空闲常使我懊恼不已。爸爸为什么就过不上一天消闲的日子呢?日子一长，偶尔收到一半封信件，算是给我最大的安慰。看望爸爸成了我的一桩心愿，今年，好不收留易才盼到了寒假，妈妈陪我一同来到来了上海。

妈妈终于把我带到了爸爸干活的地方。哎!我一看爸爸的住宿处，不由地吃了一惊，原来爸爸是在一家生果店里干活，生果店里的仓库一片散乱，腐烂发霉的生果气息喷得人喘不外气来。我赶忙捂着鼻子出来透气，我暗暗地想，爸爸在这儿“八年抗战”不熏病才怪呢!这时，爸爸正在和另一名员工抬着一筐西瓜小心翼翼地走了出来，脸上的汗水像中断了线的珠子滚着，哎，爸爸是个诚实人，他从不会做假，我赶忙喊了声“爸爸”。爸爸也许是被我认识的声音感到意外，猛地抬起头来，一阵惊喜。不料一脚踩在了一块西瓜皮上，险些一趔趄，我慌忙去按筐，爸爸笑着说没事。正巧，老板走了出来板着一副严肃的面孔说：“要仔细点”!爸爸既点头又弯腰，看着这真真切切的一幕，我的喉咙里像刺了一块骨头似的，哽咽着老半天说不出话来。

一天十四个小时终于熬下来了。晚上，吃完饭，爸爸租了间屋子，我们终于团圆了，我抬头看了看爸爸的面收留，他既黑又瘦，额上骨胳突起，分明是吃尽了苦头，我心疼地问爸爸：“上海这么大，为什么就不找个轻松的活干呢?”爸爸自信地说：“傻孩子工作不辛劳是挣不到钱的，就这份工作比起前几年要强一百倍，告诉你吧，我刚来上海时，挣钱连饭前都接不上，那敢租屋子，为图便宜便买了些船票在船板上露宿，最糟糕的是，我们北方人不认识水性，见了水就晕，就那样也都睡了七八天，险些被海风卷走了几次!哎，那段日子才叫苦呢!听了爸爸的一席言，我整理感毛骨悚然，手心不禁沁出汗来，爸爸原来在外埠受了这么多的罪.我咬了咬牙，心里暗暗地发誓：回家后一定要好好学，改门换第。

跟着时间的推移，岁月的流失，我对爸爸的为人有了进一步的了解，爸爸是一位意志坚强的人，他这种将强的性格一直激励着我在学习上趁胜前进。

写猫的作文 篇6

六年前，我们相聚在这里，转眼间，六年过去，而我们，成为了一名毕业生。回忆过往，视线里早已是模糊一片……

我们相识在学校。你如那太阳般开朗，那样豁达。我们一起走回家，一起上学，一起讨论各自最喜爱的事物，正所谓和而不同。

渐渐地，我们变成了好朋友。两人无话不说，向各自敞开心扉。虽然有时会因为一些鸡毛蒜皮的小事争吵、冷战，但是一个破涕为笑的表情，一种可怜巴巴的眼神，总会让人忍俊不禁。

时间过得真快呀！原来六年就要到了。六年的时间，使我们的友谊更加牢固；六年的时间，使我们俩更亲密无间；六年的时间，让我们在分别是更难舍得说出那一声“再见”。再见有两个意思，一个是再次相见，一个是再也不见。我相信，我们的“再见”一定是“再次相见”。茫茫人海，我们会无暇顾及其他，有多少同行者？知音难觅。友情的温暖，使我们的心也变暖。因为有了友谊，所以前方等待我们的叫坎坷。不管未来有多遥远，成长的路上有你有我足矣。不管在什么时候，我们都是彼此的朋友，不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻；不管有多少个春夏秋冬，我们都是永远的朋友。

分别的时间冲不散我们的友谊，而我却想在这最后的短暂光阴里好好陪这你。

五月过了，六月飞快，七月我们就该散了。

时光啊，请你能否再停留片刻？我不奢求太多，能否请你再停留片刻！

写猫的作文 篇7

书中说，花儿就像人，人儿有时又像花。依我说，生活像花，花儿有时又像生活。书中说，当赏花时多想想人，或许更加有意义。依我说，生活时多想想花，或许更有信心。大自然有风风雨雨，人生路上有艰难困苦。

面对挫折，何不像初春的梅。傲视群芳，寒中绽放。在刺骨的寒风中展现自己生命的价值与色彩，不怕狂风暴雨，不怕冰雪寒霜，让生命中的那股傲在风雨中表现得淋漓尽致。在挫折面前，别做井底之蛙，要做初春的腊梅花，用行动的不屈不挠，为平凡的生命增光。

面对挫折，何不像那盛夏的荷花，婷婷玉立，独显芬芳，在烈日的炙烤下依然生机盎然，让骨子里的那份生命力化作一种精神。

面对挫折，何不像那凉秋的彩菊，靓丽端庄，气质典雅，在秋风中笑傲，在恶劣中矗立，在艰难中成长，就像花中的隐逸之士，他的美丽超凡脱俗，他的魅力震撼四方，在挫折面前从容的一笑。

面对挫折，何不像那冬天的虚竹，风过不弯，雪过不折，在风雪中更坚强。不甘生命在风雪中消逝，化作千节竹，虚而挺拔，细而坚韧，任凭风吹雨打。

一路行一路看，一边赏一边思，人生路上倒下了站起来，失败了重新来，有挫折的人生才会更精彩，就像有风雨洗礼的花一样更加灿烂。

写猫的作文 篇8

童年就像一个大草堆，上面有无数个数不清的麦秆，每一个麦秆就是一个秘密，一个理想，一个愿望，拾起一个就能让我记起我那幼稚可笑的故事，童年的秘密作文。

每一个人都有自己童年的小秘密吧，我也有，先不告诉你，听了下面的故事，你自然就明白了。

我小时候很爱玩炮，有时是爸爸妈妈给我的，有时是我自己存钱买的，有时也和哥哥联手或自己一个人把家里过事情用的鞭炮偷来弄散了玩。

记得有一次过年，别人家的孩子都是爸爸妈妈给买炮，而我呢，爸爸妈妈虽然是卖炮的，但他们正卖炮呢，还没有回来。于是，我就到书房里寻找剩下的炮。我把屋子翻了个底朝天，终于找到了一把过年要放的炮，我便拽了半截下来，放在了衣兜里跑出去玩。到了晚上，还剩下一半的炮没放完，我便想把它藏起来，到第二天再放，。可是放在那里却成了问题。我扫视了房子的每一个角落，最后我决定藏在炕席下面，还能焐的更干些。

到了半夜，家里人闻到有火药的味道，打开灯一看，屋子里烟雾缭绕，紧着子下面开始叭——叭——叭——炸开了，我赶快抱过棉被扔在上面，爸爸端来水进行泼浇才把局势稳定下来。我吓得不敢言语，家里人到现在也还不知道是哪来的炮呢。

从那以后，我再也不刻意找炮放了，除了过年，平时都把这事给忘了。因为我知道了安全是第一的，再说，我也长大了。

我的童年像一条五彩缤纷的小溪，正缓缓地流着，而童年的趣事就像是一朵朵浪花，将永远地珍藏在我的记忆中。记得我5岁的时候，特别喜欢玩沙。只要一看到沙滩，就赶紧脱掉小鞋冲向它的怀抱。在沙滩上爬来爬去，快乐得大喊大叫。沙滩我和小伙伴们的手中，一会儿变洞穴，一会儿变小山，一会儿又变成一座大城堡……玩得可有趣了。但是我每次都把自己搞得像一个小泥猴似的。妈妈用了各种方法叫我别弄脏衣服，可是我就是不听，有时一听到妈妈叫我，我就吟道：“危楼高百尺……”逗得妈妈又好气又好笑。有时玩到天快黑时，妈妈叫我回家，我当“耳边风”。妈妈不得不用竹条儿吓唬我：“宁子，再不回家，就打你的小屁股!”只要妈妈一举起竹条儿，我就连忙抱住妈妈说：“别打!别打!好妈妈，我回家就是!”说完我趁妈妈不注意，偷偷地抓起两把沙子塞进裤带里……读二年级时，暑假里有一天，我和爸爸妈妈去乡下外婆家。快到中午了，我发现门旁的大黄狗伸出长长的舌头直喘气，我问爸爸：“它为什么伸着舌头呢?”爸爸说：“狗身上没有汗腺，伸舌头是为了散热。”中午吃饭时，我吃了一碗面条，热得满头大汗，就把舌头伸得长长的。外婆问：“宁子，你在干什么呀?”我说：“我在散热。”逗得全家人哈哈大笑。还有一次作文课上，老师要求同学们写一篇关于自己爱吃的食品，并特别强调内容要扣题。我搜肠刮肚地想了半天，终于做成一篇〈蛋炒饭〉：吃蛋炒饭是我所喜欢的。我年年都要吃蛋炒饭，月月都要吃蛋炒饭，天天都要吃蛋炒饭，而且早餐也吃蛋炒饭，晚餐还吃蛋炒饭，我时时刻刻都想吃蛋炒饭……。老师写在我作文后面的评语是：当心撑破肚皮……童年的趣事还有许许多多，它是多么值得我回忆啊!

文章来源：http://m.swy7.com/a/5178387.html

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