为了更好地引导未来的工作计划,我们需要对下一阶段的工作计划进行完善。那么,工作计划应该如何起头呢?如果您希望深入了解“五年级美术教师工作计划”,请随申请书范文网一起学习吧!由于本页内容丰富,建议您将其收藏以备查阅!
一、学生双基、能力、学习方法和非智力因素的基本分析:
本年级学生对美术课兴趣浓厚,并具有较好的绘画基础和对各种材料综合运用能力,其中对绘画材料的运用能力较强。大部分学生能较好地表现平面形象、立体造型,并能大胆地发挥想象,作品内容丰富,富有生活情趣;有较高的创新意识和较好的心理品质。但也有一部分学生空间感较弱,对一些废旧材料的综合运用能力较差,有待进一步地提高。
二、对教材内容的分析
(一)教学重点
1.学习色彩的明度渐变和纯度渐变等色彩知识,体验色彩的表现力,并能有目的地加以运用。
有意义的事和自己喜欢的人物,表达自己的情感。
用各种瓶子及其它塑造材料,大胆想象并设计制作简单的立体或半立体造型。
(二)教学难点
废包装、稻草等材料制作作品。
2.欣赏情节性比较强的中外作品,认识该美术作品的艺术特点。
水彩颜料表现周围的事物,表达自己的兴趣与愿望。
对称与均衡等组合原理,通过植物籽粒,纤维线材、织物等材料的平面拼贴进行造型设计。
装饰。
三、教学任务、目标
(一)总目标
学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动,尝试各种工具、材料和制作过程,学习美术欣赏和评述的方法,丰富视觉、触觉和审美经验,体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣;了解基本美术语言和表达方式和方法,表达自己的情感和思想,美化环境与生活。在美术学习过程中,激发创造精神,发展美术实践能力,形成基本的美术素养,陶冶高尚的审美情操,完善人格。
(二)各学习领域目标
1.造型表现学习领域
初步认识形、色与肌理等美术语言,学习使用各种工具,体验不同媒体的效果,通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻,激发丰富的想象力与创造愿望。
2.设计应用学习领域
学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理,了解一些简易的创作意图和手工制作的方法,进行简单的设计和装饰,感受设计制作与其它美术活动的区别。
3.欣赏评述学习领域
观赏自然和各种美术作品的形、色与质感,能用口头或书南语言对欣赏对象进行描述,说出其特色,表达自己的感受。
4.综合探索学习领域
造型游戏的方式,结合语文、音乐等课程内容,进行美术创作表演和展示,并发表自己的创作意图。
四、教学资源的开发
直观,切合教材内容,能很好地帮助学生理解课文内容,在教学中应当充分利用好。
2、合理利用网络资源。在教学中围绕教学内容,合理地设计安排,指导学生在网络上查找资料,帮助学生理解课文,丰富知识,拓展视野。
3、积极调动社会资源。提示指导学生进行社会调查,有助于对知识的理解。加强与家长的联系,在家长的指导和帮助下,提高预习能力,巩固知识。
五、提高教学质量的具体措施
1.应将学习内容与生活经验紧密联系起来,强调知识和技能在帮助学生美术生活方面的作用,使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
态度、价值观的差异性,人类社会的丰富性,并在一种广泛的文化情境中,认识美术的特征、美术表现的多样性以及美术对社会生活的独特的贡献。同时,培养学生对祖国优秀文化的热爱,对世界多元文化教育的宽容和尊重。
灵活性和独特性得以发展,最大限度地开发学生的创造潜能,并重视实践能力的培养,使学生具有将创新意识转化为具体成果的能力。通过综合学习和探究学习,引导学生在具体情境中探究与发现,找到不同知识之间的关联,培养学生的创新意识与解决问题的能力。
4教师的评价要体现多维性和多级性,适应不同个性和能力的学生的美术学习状况。
一、学生基本情况分析:
本班有学生中国水墨画知识、手工知识等,为学生以后的创作打好扎实的基础。
二、教材分析
本册教材本着以促进美术素养的形成为核心,探究性美术实践活动为主线,人文性单元结构为基本特征的理念,以“接近社会、贴近学生、学以致用”为原则,选择符合五年级学生身心特点的教学内容设计课题,形成了新的美术教材新体系。
全册共有设计.应用、欣赏.评述、综合.探索循序渐进的原则排列的。
三、教学目标
色、肌理和空间等美术语言,以描绘和立体造型的方法,选择适合于自己的工具、材料,记录与表现所见所闻、所感所想的事物,发展美术构思与创作的能力,传递自己的思想和情感。(造型、表现)
对称与均衡、节奏与韵律等组合原理,了解一些简单的创意、设计方法和材料的加工方法,进行设计和装饰,美化身边的环境。(设计、应用)
认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征,通过描述、分析与讨论等方式,了解美术表现的多样性,能用一些简单的美术术语表达自己对美术作品的感受。(欣赏、评述)
技能相结合的方式,进行策划制作、表演与展示,体会美术与环境及传统文化的关系。(综合、探索)
四、教学措施:
班际作品展评,以增强竞争意识及荣誉感,互相学习,接触各种材料,提高美术兴趣。
2、充分和利用设计,绘画,写生等教学手段,调动学生学习兴趣和激情。
3、利用示范,多媒体等直观手段进行欣赏以加强学生的兴趣,开拓视野,并辅以技法训练及增强其表现力。
五、教学进度(略)
一、主要内容及教材重点、难点
主要内容
本册教材是以丰富多彩的美术活动为主线,以由浅入深的基础知识和基本技能内容为副线,主、副线密切关联,穿插并行。主要内容包括:色彩冷暖知识、线条、节奏、工艺制作、玩具、实用设计、电脑美术、欣赏等。
教材重点
在循序渐进的传授基础知识、基本技能的基础上始终贯穿审美性和情意性的教学要求,兼顾学生个性的发展和知识技能的学习的两方面的需要。
教材难点
强调趣味性的美术学习,设计内容要贴近学生的生活经验,强化学生美术学习的兴趣;在继承中华民族悠久历史和美术文化传统的基础上引导学生充分体会社会的进步与多元化的美术发展方向。
二、教学目标
从知识和能力、过程与方法、情感态度价值观三个维度谈。
知识和能力
通过观赏和各类美术作品的形与色,能用简单的话语大胆的表达自己的感受;启发学生感受并表现生活中的美好事物,从中体验生活的乐趣;帮助学生认识和使用常用色和点、线、面;了解基本美术语言的表达方式和方法;培养学生表达自己感受或意愿的能力,发展学生的空间知觉能力、形象记忆能力、形象记忆能力和创造能力。
过程与方法
引导学生以个人或集体合作的方式参与欣赏、绘画、绘画创作等各种美术活动,尝试各种工具、材料和制作过程;以各种丰富多彩的活动方式丰富学生的视觉、触觉和审美经验;在美术活动过程中强调趣味性的美术学习,教学内容和活动方式要充分考虑开放性、立体性,培养学生的创新精神与实践能力,形成基本的美术素养。
情感态度价值观
在美术活动的过程中,通过参与美术实践活动获得身心愉悦和持久兴趣;体验美术活动的乐趣,获得对美术学习的持久兴趣;能够表达自己的情感和思想,美化环境与生活。在美术学习的过程中激发创造精神,陶冶高尚的审美情操,完善人格。
三、提高课堂教学效率,贯彻新课程理念的具体措施
根据本班学生实际与个人的目标,抓住新课程理念的一个点谈本学期的具体措施(合作的学习方式、学科实践活动、创造性的培养、电教辅助教学、评价的改革、减负手段等)
合作的学习方式
提倡探究性学习、合作性学习、自主性学习,提高学生做小老师的兴趣及自学水平,也有利于优良班风的形成、发展;学生仍然按照上学期分好的小组进行合作学习,鼓励合作与探究,合作作业以组为单位进行评价。欣赏课前以小组为单位搜集资料,进行研究性学习的前期准备,如:上网查阅有关资料,采访有经验的家长等。橡皮泥雕课以小组为单位准备材料,进行合作练习。而造型表现课、游戏式活动方式的课业一定要以小组为单位进行研究性学习,通过集体活动获得丰富的知识与情感体验。
学科实践活动(每学期2次):
1、在《会走的玩具》一课学习完毕后,自己设计、利用废旧物品制作一间会走的玩具并进行展览。
2、在《校徽设计》一课中,设计课后拓展作业为:为我们自己的学校设计一枚校徽。
创造性的培养
培养形象思维能力,提高用美术表达自己感受的能力和切近自己生活的设计、制作能力。
采取巧妙的设计提问、鼓励学生自主学习等多种方法训练学生的思维的灵活性、变通性和发散性,限度的开发学生的创造潜能,并重视实践能力的培养,如:将自己通过《变废为宝》一课学到的设计知识运用到为自己家的容器“穿上花衣裳”的实践过程中,使学生具有将创新观念转化为具体的成果的能力。
转变学习方式,把学习过程变成人的主体性、创造性不断生成、张扬、发展、提升的过程,并在这一过程中把发现、探究、研讨等认识活动突显出来,从而使每一个学生真正成为美术学习的主体,让学生自己在探究中发现问题、提出问题、分析问题、创造性地解决问题,进而发展综合实践能力。
以各种丰富多彩的活动方式丰富学生的视觉、触觉和审美经验;在美术活动过程中强调趣味性的美术学习,教学内容和活动方式要充分考虑开放性、立体性,培养学生的创新精神与实践能力,形成基本的美术素养。
美术课程教学是对学生进行美术教育的主渠道,根据美术新课程标准,为了让全体学生生动、活泼、主动地发展,提高学生的审美能力,使学生成为有健全人格、有创新精神的合格人才,特制定本期教学计划如下:
一、教材分析
本册教材共安排了14课,其中有欣赏课2课,绘画课8课,工艺美术课4课。本册绘画课中安排了三课《学画中国画》,工艺课中安排了版画,由于实际情况和授课条件的关系,完成有一定困难,拟据实际情况选学。其它的和学生生活息息相关,可以完成。
二、学生情况分析
学生已经到了五年级,学习任务比以前更重一些,时间不多。但是本年级学生对美术这门课有着相当浓厚的兴趣,愿意学。还有部分同学特别爱好,在这方面也有特长。针对这些优势和不足,只要扬长避短,适时点拨,点滴渗透,学生在美术方面的知识和技能都可以有一定的`增长和提高。
三、重点难点
根据学生情况和地域的情况,我决定把本期重点放在工艺课上。本期工艺课中的《美化板报、墙报》与学生活动关系密切,有实用价值,所以把这一课及其相关内容作为重点。
本学期教材安排的素描基础:物体的结构比例和透视基础。这两方面的内容共有四课,专业性很强,概念抽象,学生没有接触过,比较难于理解。这是本期学习的一个难点。
四、教学模式
结合美术学科特点和学生实际情况,在本期的教学活动中,以多种方式进行教学,室内和室外教学相结合,知识讲解与实际操作技能相结合,想像与写实相结合,教师引导和学生自主学习相结合。
五、课时安排
每周2节课:
一节课新授
一节课练
如果你想要入党,必须提交入党申请书,这个过程是入党过程最重要的一环。如果你有心立志于报效祖国,自发地团结在中国共产党是我们必然的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢?小编花时间专门编辑了新闻部工作计划二十五篇,为防遗忘,建议你收藏本页!
新的一年,新的一学期意味着新的使命,我们新闻部也将着手准备新学期的工作。本学期的主要工作计划如下:
一、工作内容:
我们新闻部的工作仍然是以新闻稿和院刊的制作作为核心任务,在新闻稿方面,我部门力将以效率完成任务。
本学期部门的工作重心将逐渐转移到干事的身上,学院新闻稿的写作、院刊的制作将慢慢的让他们接手,让他们学会管理一个部门的事物,为他们竞选下xx届新闻部部长与副部打下基础,同时也能更好的将新闻部的精神传承下去,将工作做到位。
新学期,新闻部的工作仍然是做好新闻稿的撰写工作与会议拍照的工作,记录学院的重大新闻并存档。与此同时,我部门会话大量的时间将本部门的博客弄好,建立一个完善的新闻,方便学生会各部门在年终总结时寻找资料,也为进一步加强新闻部的特色,将新闻部的工作做到。
新闻部另外一个重要任务是学院《数林风》院刊的制作,本学期的制作期数将严格按照附录二的时间表进行工作,至于院刊的主题则根据当时对学生影响较大的新闻再行确定,现在不做声明。院刊一直是我们学院宣传学生心声的载体,只有办好了院刊也才能展现出数计学院的风采,因此,我部门会重点针对院刊作出努力。
二、部门改革:
1、为了更好的将新闻部的工作落实到实处,同时强化干事的工作能力,我部门决定在本学期将在内部进行一次选举,选出一名“副部长”,知识为了将部门工作让干事能够得到清楚的了解,进而加强他们对部门工作的管理能力,熟悉部门的工作以及相关的流程。
2、本学期我部门将针对策划能力以及普及文学等方面向学生开展相关的活动,具体的活动安排详见策划书附录一。
一、加强干事的能力及部门凝聚力。
在这新一学年的开始,我希望把部门里的每一个成员都能热爱自己这个部门,只有喜爱这个部门喜爱这个工作,我们才能能用心把事情做好。新闻编辑部这一届招收了8名干事,说实话对于我们部门的工作量来说,他们8个能每次都认真的完成任务,再加上我们3个我相信我们是可以把事情做好的,8个人是足够的。因此针对他们我希望能够培养他们的工作素养,把照片拍好,把报道写好,刚开始肯定是不可能的,因此在接下的时间里,我会利用课外时间比如晚自习的时间里,把他们聚在一起,把我所知道的教给他们,还会请老师或者是其他系写报道优秀的学长学姐来教他们怎么把报道写好。由于我在部门里主要负责报道的,对于拍照我不专业,因此我会交给我们部门的王昆同学来负责这一块。我相信只要我们三个吧任务分配得当,把每个人的长处发挥的好,我们会把部门管理好。针对去年部门里的不足,对于今年部门的管理,我首先会让部门的每个成员都相互了解认识,提高部门的凝聚力,多加强他们之间的交流与沟通,多让他们参加集体活动。
二、与各部门保持联系。
在工商系里会有很多活动,因此与各个部门之间的联系也是很重要的,此次我们会专门制作新闻编辑部的通讯录,分发给系里的每个部门让他们在活动的一开始就及时联系到我们部门里的人,我们部门会积极配合各部门的工作,及时报道最新消息,活动动向,将最令人关注最真实可靠的活动消息展现给我系学生,提高本部门的宣传力度、发扬系部特色。
三、加强部门制度的建设。
一个优秀的团队,必须有一个强有力的制度作为保障,完善的制度对将来的每一届新闻部的成员有很好的作用,每位成员要参加本部门的每次例会,不得缺席,而且不得迟到,这是对每个人的尊重。安排给每个人的工作要及时的完成,不得不做或敷衍了事,要认真完成。与部门里的每个成员都要和睦相处,多与大家交流和沟通。
四、部门活动的多样化、特色化。
我们部门缺少特色活动,因此我们在这新的一学年当中,增加更多活动,例如摄影比赛,征文比赛。丰富大家业余生活的同时,也为我们的工商简讯提供更好的作品。同学们优美的文采可以在我们的工商简讯里得以展示。
五、部门之间的工作协调好。
部门里的人员分配要协调好,每一次的任务安排下来,必须要有人员去,不至于导致活动没人去参加。因此事先我们会把成员分配好,谁和谁搭档,依照每个人的长处安排任务。不能让部门干事感觉有偏袒,要一视同仁。我们三个要各司其责,王昆主要负责指导新干事的照片部分,张云负责工商简讯的部分积极与各班的通讯员保持联系与交流,我就负责干事的报道,指导他们如何把报道写好以及把他们写好的报道进行修改最后交给辅导员老师。新的学期,新的开始。部门的工作我会取长补短尽量做到更好、更完美,希望我们的工作能够再接再厉,更上一层楼。
1、为了使新闻部的工作能够高效快速的完成,并且使大一新生有更好的`锻炼,新闻部将在大一新生中选拔新闻小组,选拔新闻小组的意义也在于使新闻部能够更加及时的将新闻以及图片发稿人人以及校网站上,提高工作效率。具体内容包括:新闻稿件撰写常识;文艺类、体育类、会议类、讲座类等各类新闻稿件特点及写法;新闻敏感性的培养;新闻照片的特点及采集;新闻稿件注意事项等。并根据成员的特点,因材施教,将成员分为摄影、文字两组,着重培养相关技能。同时,为全面有效提高新闻部干事的新闻写作水平,为下一年学生会换届后的人才承接方面做好准备。我部还着力让他们了解、接触工作中会接触的相关网站和一些媒体平台,并与它们保持着紧密的关系和联系,努力拓宽新闻渠道,加大稿件的覆盖面和涉及面。
2、做好新闻部的工作必须加强新闻部学习,在增加稿的数量的同时也要提高写稿的质量,所以新闻部进行了新闻写稿培训,新闻部部长邀请大学生通讯社成员给副部长以及新闻小组成员进行了写稿培训。
3、针对每个月的工作,新闻部成员每个月都召开总结会议,对于本月个人交稿数量以及出席活动的数量进行总结。
4、要求新闻部全体成员及时留意以班级为活动的动向,及时传照片以及新闻稿。
为了进一步开展好我院学生会的各项工作,切实提高学生应有的服务功能和服务水平,在我校团委、校学生会的有关工作布置及文件精神,结合我院的实际情况,围绕我院的教学中心开展工作,为了营造一个良好的学习氛围,拟定了以下计划:
一、常规工作方面
1.重点做好上课、晚自习纪律问题及登记上报工作,做到公平、公正、公开的月评态度。
2.抓好黑板报、手抄报的质量工作。
3.加强对劳动卫生工作的监督与质量,做好班级卫生、过道卫生、公共卫生区及寝室卫生的清洁和保洁工作。
4.加强与团总支各支部、各班班委之间的协调工作与联系,监督与指导各部、各班委做好各项任务及活动,并配合做好领导布置的各项工作。
5.学生会各成员要经常下到各班了解工作情况,及时收集和反馈信息,并采取有效的措施,解决学生和各班级所存在的问题。
二、自身建设方面
1.定期联系我院领导就我院学生工作进行指导,同时对学生干部专业素质培训及作风教育,切实推动学生干部的自我管理、自我教育,端正工作态度,提高工作积极性。
2.做好学生干部档案建管工作,加强学生会各部成员之间的交流,就各学生干部的工作表现、活动方式等方面进行沟通,取长补短,共同进步。
3.定期召开工作会议,就工作中所取得的成绩进行肯定,对工作中存在的不足进行改进。
4.对学生会成员的工作表现进行量化考核,就会议出勤、活动出勤、综合素质等方面进行评优。完善值班制度、会议制度、干部量化考核制度以及奖惩制度的建设。
5.坚持团总支、学生会主要负责成员的经常交流,就临时工作及时协调,灵活处理,促进我院学生会工作的胜利开展。
三、活动开展方面
上半年:女生节活动
主持人大赛
辩论赛
毕业杯
学习交流会
毕业晚会
暑假:重点做好“三下乡”活动
下半年:迎新晚会
迎新杯
演讲比赛
三笔字比赛
青春动力校园“十佳歌手”预赛
新闻部,作为一个学院活动的宣传部门,作为一个向全校展示我院形象的部门,我们将继续跟随学生会的带领,做好学院的新闻工作,配合其它部门开展活动,新闻部工作计划。面临新的征程,新闻部有一系列的活动计划及工作展望:
一、工作概要
新闻部的工作有加强团队制度建设,建立考核制度,提高新闻和文章采稿量,积极协助学生会其他部门等。作为学生会宣传线上的一个部门,最主要的工作是:积极配合各个部门的工作,做好学院及学生会各项活动的宣传工作,负责本院网站相关内容的更新,充分展现学院的特色。
二、工作宗旨
1、 积极构建本院新闻特色,形成特有的新闻思想。
2、 提高工作效率,合理安排工作任务,让组员在不影响学习的情况下,得到新闻写作及拍照摄影的锻炼。
三、制度建设
1、新闻部部长负责统筹整个部门的工作安排,及时和学生会其他各部门沟通协作。
2、按照平时工作量和工作积极性予以评判
奖励制度:1.每发布一篇新闻通讯加分,同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分。2.每发表一篇文章加分,同一篇文章在多个校园媒体上发表可累积加分。 3.每跟随学生会其他部门执行拍摄任务一次加分。4.以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加分。
惩罚制度:1.在每周的例会上,一篇稿件没发表的成员一次减分。2.安排任务无故推诿的成员一次减分。3.无故推迟安排任务的上交或是稿件上交的成员一次减分。4.例会迟到与团队活动无故缺席者一次减分。
3、新闻部副部长钱鹏做好每周的例会开展工作,注意督导成员的工作进程,公平对待新闻部成员的绩效考核,进行定期新闻部成员的工作汇总,期末负责综合考核新闻部成员工作,对表现优秀者进行适当的奖励。
四、常规工作
1)、部门例会
例会的主要流程为上周工作汇报;遗留问题解决;本周工作安排; 不动地方提问;突发事件讨论等。并收集其他院或校里的新闻部写的新闻稿,在例会上评价其他学院的新闻稿,从中学习进步。
鉴于干事本周工作表现提出相应的表扬和批评,彼此相互协调与沟通,共同促进。
2)、安排工作
1. 结合干事的课表和个人特质与能力来合理、优质、高效地安排工作。具体会根据采访能力、写作能力与拍照能力三大方面安排。一般情况下每次活动有一人拍照,两人记录新闻素材,并于活动结束后马上或最迟十二个小时之内将相关稿件发给曾双,将照片传给钱鹏,工作计划《新闻部工作计划》。
2.安排好副部的工作,充分调动大一新成员的积极性,让其了解部门的工作,对于新闻稿的写法及相关照片的拍摄,也要给他们进行详细的讲解。发现每个人的特长,充分的发挥每个人的优点。
3.做好《工作简报》的编写。传承上一届新闻部《工作简报》中好的板块,同时对一些板块进行改良或加入一些新的版块。让同学们通过《工作简报》了解学院的最新动态,同时吸引同学们主动来新闻部做客投稿,尽情地展现他们的文采及其他才能。
4.做好采访工作,即《在你身边》栏目的开展。每个月针对同学们关心的一种现象或一件事进行为期三周的三期采访,最后整理出一份总稿。并扩大新闻的采访量,及时采访学院领导对各项活动的看法以及同学们对学院各项活动的反响,同时要求记者采访要正式化,以真正提高干事作为一个新闻人的素质。
3)、干事培训
由于新闻部特殊的文字方面的工作性质,做好干事的新闻培训工作尤为重要。为有效提高新闻部正式学生干部的新闻写作水平,全面地了解学生会相关事务,切实做好新一年的工作,我部已经请有关方面人才对新闻部干事进行过一次培训。
在接下来的近一年时间里,我们将继续做好干事的培训工作。在加强理论培训工作的基础上,我们会重点组织和联系副部对新干事进行相关稿件和照片拍摄的培训,规定定期上交一定数目的各种题材的稿件及照片,锻炼干事的撰稿能力及摄影能力。部长与副部也要定期对干事的稿件加以修改审核,指出问题,在例会中把部门近日发表的新闻做评比,让干事们在交流中成长。
与此同时,我部还会着力让所有干事了解、接触新闻部工作会接触的相关网站和一些媒体平台(主要包括校广播站、校网、校论坛、院网站等新闻宣传机构),并与它们保持着紧密的关系和联系,努力拓宽新闻渠道,加大稿件的覆盖面和涉及面。
4)、做好配合
积极配合各部门工作,发挥本部门的作用。为了强化活动的宣传和报道,要加强各部与新闻部的沟通。具体做法:各部门在举办活动前两天请和新闻部联系。
帮助各部门进行活动的宣传和推广,配合各部门搞好工作,加强与各部门之间的联系(可与其他部门组织联谊),对学生会各项活动做到及时报道,使其在短时间内得到准确、有效的传播,起到更好的宣传作用。重点要保持与网络部和宣传部的合作,使新闻部宣传力度和宣传质量更进一步。
5)、团队建设
作为集体,加强内部建制尤为重要,而团结和平等则是建立一个强大团队的首要基础。作为一个领导者,我会积极与副部沟通,共同努力,尽快建立整个团队各个成员的组织认同感和归属感,要注重培养部内成员的集体荣誉感和团队合作意识。用心地和他们交朋友,坦诚相待、平等互助,打成一片。举办新闻部内部的成员活动,加强内部交流,提高团队意识与团队凝聚力。在闲暇之余或佳节之际,我会组织大家一起搞搞联谊活动,或聚餐或唱歌或外出郊游等等,要让干事们有家的感觉和友谊的温暖。
6)、培养继承
本学年第二学期的工作重点将放在培养承接之才(即下届学生会干部)上。有了第一学期整个一学期的工作经验,相信每名干事都对新闻部的工作流程有了一定的熟悉与了解。第二学期的工作是对第一学期的巩固与加深,很多事情也可以放开手来让干事根据自己的想法来完成,培养他们的创新和实践能力,并鼓励他们与学生会整个大家庭(包括主席团、各部长及干事们)更多的沟通、交流,取得更多的关注与信任。在此期间,我和副部还需从细节处观察每名干事的工作态度与能力,及时与主席团沟通,根据“能者上”的原则向上级领导推荐成绩最卓越者。
以上即新闻部本学年的工作计划,相信在我们新闻部十三个人的共同努力下,新闻部一定会做的很出色。
新闻部个人工作计划
一、
作为新闻部的成员,我深知自己的职责与使命,我们的工作关乎着社会的进步和发展,也决定着人们对于信息的获得与认知。在新的一年里,我制定了一个充满挑战的个人工作计划,旨在提高自己的专业素质和整体工作效能。
二、加强新闻素养
1. 继续进行阅读和学习
作为新闻人,我们需要了解各个领域的知识,因此我将继续广泛阅读,扩充自己的知识面。同时,我也会关注国内外的新闻动态,包括政治、经济、文化等领域的发展,保持对时事问题的敏感性和洞察力。
2. 参加专业培训
为了更好地提升自己的专业素养,我会积极参加各类新闻与传媒领域的培训课程和研讨会。通过与更多新闻从业人员的交流和学习,我相信自己能够不断吸取经验和提高自己的报道技巧。
三、提高新闻采编能力
1. 深入学习新闻写作技巧
作为一名新闻从业者,掌握良好的新闻写作技巧是必不可少的。我将定期学习新闻写作的基本规范和技巧,包括标题的撰写、新闻内容的筛选和编辑等方面。力求在新闻报道中能够表达清晰准确的观点和事实。
2. 提高采访能力
除了写作技巧外,良好的采访能力也是一名优秀的新闻人所必备的。为此,我计划通过模拟采访、实地采访等方式来提高自己的采访技巧和能力。同时,我也会加强人际交往能力,提高与被采访者沟通的能力,以获得更多准确丰富的信息。
3. 提升多媒体报道能力
随着科技的发展,多媒体报道的方式已经成为新闻行业的重要趋势。为了适应这个变革,我将加强对摄影、视频等多媒体技术的学习和掌握。并且积极参与多媒体报道的实践,力求通过图文并茂的报道方式,更好地传达新闻信息给受众。
四、提高团队合作精神
作为新闻部的一员,团队合作是不可或缺的重要因素。我将积极参与部门的工作,发扬团队协作精神。与其他成员共同商讨工作计划,并制定详细的任务分工,确保每个人的工作有序进行。同时,我也会主动向其他成员提供帮助和支持,促进团队的共同成长。
五、加强自媒体运营能力
在信息化时代,自媒体已成为广泛传播观点和信息的重要方式,我将利用我的工作时间,建立和维护自己的自媒体平台。通过编写优质内容和与读者的互动,提高自己的自媒体运营策略及技巧,以实现更广泛、更深入的宣传传播效果。
六、总结与展望
通过制定这份个人工作计划,我深刻认识到自己的成长和进步是离不开日常的努力和锲而不舍的追求。我相信只有专业素质的提升,才能更好地为社会传播及分享信息,促进社会的发展与进步。在新的一年中,我将全力以赴地完成工作计划,并且不断反思与总结,为更好地服务人民群众而努力。让新闻的力量传递温暖和正能量,让每一次报道都成为社会进步的推动者!
建设系统新闻宣传报道工作在贯彻落实党和国家的方针政策、统一建设系统广大干部职工的思想认识,特别是在促进建设事业的健康、和谐、快速发展等方面,具有不可替代的作用。充分发挥新闻宣传的舆论导向作用,关系到党和国家关于建设工作的大政方针和措施的贯彻落实,关系到建设工作的战略决策和长远发展大局。因此,做好建设系统新闻宣传舆论工作,对于营造建设事业改革与发展的良好氛围,推进建设事业改革与发展,具有十分重要的意义。
一、新闻报道工作指导思想
我市建设系统2xx年新闻宣传报道工作的指导思想是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持党的基本路线、基本纲领,坚持以科学发展观统领经济社会发展全局,深入贯彻党的xx届xx全会精神,努力构建社会主义和谐社会。新闻宣传工作必须着眼于统一思想、凝聚力量、振奋精神、增强信心,正确引导舆论,全面、准确、深入地宣传报道建设工作的实际情况;新闻宣传工作必须着力于报道建设工作的新思路、新举措、新成果、新经验,在报道实践中不断创新内容、创新形式、创新手段,提高引导水平,增强宣传效果,为全面推进建设工作提供强有力的舆论支持。
二、新闻报道工作主要任务与目标
(一)以科学发展观统领建设全局为宣传主线
广泛深入地宣传中央的宏观调控政策,宣传报道建设工作全面落实科学发展观、加强宏观调控的重大意义、基本任务、主要目标、具体举措、生动实践和实际成效。宣传建设系统坚持用科学发展观统领全局,加快改革和创新,转变城镇建设发展模式,加快新农村建设步伐,提高城镇化发展的质量和效益。努力改善居民住房、交通和环境条件,促进社会和谐。通过宣传,切实把建设系统广大干部职工的思想统一到中央的方针政策和工作部署上来,紧密结合城乡建设实际,进一步做好各项建设工作。为了增强宣传效果,要采取多形式、多层面、多角度,把建设工作全面落实科学发展观、加强和改善宏观调控作为主线,渗透和体现在日常新闻宣传中,着力组织策划一些有深度、有影响的专题或系列报道。
(二)紧密围绕建设工作重点组织宣传报道
新闻宣传必须注意突出重点,形成强势。要围绕以下八个方面重点工作,精心策划,周密安排,组织形式多样、富有实效的宣传报道。
1、继续贯彻中央宏观调控政策和措施,保持房地产业、建筑业和市政公用事业健康发展;
2、充分发挥规划的综合性、全局性和战略性的作用,促进城镇化健康发展;
3、按照建设资源节约型、环境友好型、社会和谐型城镇的要求,不断转变和优化城镇发展模式;
4、配套公共设施,改善生态环境,建设宜居城市,让市民安居乐业;
5、加快市政公用设施、环卫设施和园林绿化建设步伐,大力创建国家卫生城市、国家园林城市、国家节水型城市;
6、贯彻“工业反哺农业、城市支持农村”的方针,做好建设社会主义新农村的工作;
7、推进行政管理机制创新,完善建设事业改革与发展的制度保障;
8、构建社会主义和谐社会,必须坚持以人为本,坚持科学发展观,坚持改革开放,坚持民主法治,坚持正确处理改革发展稳定的关系,坚持在党的领导下全社会共同建设。
三、新闻报道工作的手段和方法
在新闻宣传工作中,必须加强宣传策划,创新宣传手段,改进宣传方法,增强建设工作新闻宣传的针对性、实效性和吸引力、感染力。紧密围绕建设工作重点,遵循新闻规律,制定宣传计划,明确宣传重点,捕捉新闻亮点,把握新闻热点,始终掌握新闻宣传工作的主动权。特别是在一些热点问题的宣传报道中,要通过主动的宣传报道掌握主导,确保舆论导向正确。要认真组织好典型宣传和专题报道,围绕社会普遍关注的建设工作的重点、难点、热点问题,策划组织有较强影响力的专题或系列报道。对需要新闻曝光的问题,注意把好关、掌好度,坚持有利于解决问题而又能推进工作的原则。
要做好新形势下的建设系统新闻宣传工作,必须针对建设系统新闻宣传的特点,按照“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的原则,进一步解放思想、转变观念,不断改进新闻宣传手段,创新新闻宣传形式,提高建设系统新闻宣传的质量和水平,更好地体现时代性、把握规律性、富于创造性。
学生会新闻部新学期工作计划
新的一年,新的一学期意味着新的使命,我们新闻部也将着手准备新学期的工作。本学期的主要工作计划如下:
一、工作内容:
我们新闻部的工作仍然是以新闻稿和院刊的制作作为核心任务,在新闻稿方面,我部门力将以最大效率完成任务。
本学期部门的工作重心将逐渐转移到干事的身上,学院新闻稿的写作、院刊的制作将慢慢的让他们接手,让他们学会管理一个部门的事物,为他们竞选下一届新闻部部长与副部打下基础,同时也能更好的将新闻部的精神传承下去,将工作做到位。
新学期,新闻部的工作仍然是做好新闻稿的撰写工作与会议拍照的工作,记录学院的重大新闻并存档。与此同时,我部门会话大量的时间将本部门的博客弄好,建立一个完善的新闻,方便学生会各部门在年终总结时寻找资料,也为进一步加强新闻部的特色,将新闻部的工作做到最好。
新闻部另外一个重要任务是学院《数林风》院刊的制作,本学期的制作期数将严格按照附录二的时间表进行工作,至于院刊的主题则根据当时对学生影响较大的新闻再行确定,现在不做声明。院刊一直是我们学院宣传学生心声的载体,只有办好了院刊也才能展现出数计学院的风采,因此,我部门会重点针对院刊作出努力。
二、部门改革:
1、为了更好的将新闻部的工作落实到实处,同时强化干事的工作能力,我部门决定在本学期将在内部进行一次选举,选出一名“副部长”,知识为了将部门工作让干事能够得到清楚的了解,进而加强他们对部门工作的管理能力,熟悉部门的工作以及相关的流程。
2、本学期我部门将针对策划能力以及普及文学等方面向学生开展相关的活动,具体的活动安排详见策划书附录一。
三、开展活动:
(1)开展“青春情.中国梦”主题征文
主办此次征文的原因在于响应学校的号召,让学校举办的活动在同学们重点能够得到更加深刻的影响。
(2)数计学院第一届策划书现场写作比赛
举办此次比赛的原因在于很多在学生会带过的干事,甚至是部长、副部长并不会写策划,为了弥补这个漏洞,我部门才决定举办这次活动,旨在让所有学生会成员,甚至是全员学生都能够了解策划书是如何写作的,策划书要注意哪些东西,让大家多了解一份知识。
(3)数计学院第一届“文数不分家”趣味活动
构思此次活动旨在想告诉数计学子不能忽视语文,不能因为在数学专业二丢掉了自己本该学会、掌握的语言,另一方面也想通过游戏让同学们学习到知识,让他们知道寓教于乐的意义,同时让他们掌握一些在生活中需要的常识。
四、其他工作
我部门除在做好自己工作的同时也会积极地配合其他部门完成学院下达的工作,同时为了扩大我院的影响力,我部门也会尽自己最大的努力与其他学院或协会进行合作,譬如可以和数模协会一起举办一次征文比赛,一方面减轻学院的经济负担,另一方面也为了增强我院的声誉,将新闻部的工作做到最好。
附录一
新闻部本学期活动一览表
活动名称
时间
地点
参与人员
内容
活动目的
1、数计学院第一届策划书现场写作比赛
xx年4月23日
理科楼A-200
数计学院全体学生
策划书写作比赛,给定主题进行写作
为了让更多的学生熟知策划书以及活动总结的写作格式,为他们以后的工作打下一定的基础。
2、数计学院第一届“文数不分家”趣味活动
xx年5月28日
理科楼A-419
数计学院全院学生
以游戏的模式让学生接受数学知识
充分以寓教于乐的模式让同学们摆脱死板的学习模式,在娱乐之中学习到更多与数学有关的知识,进而将其与文学很好的链接,达到在学习数学的同时也能增加同学们的文学知识。
3、“青春情.中国梦”主题征文
等学院通知
数计学院全院学生
配合学院学风建设工作的开展,一方面相应学校的号召,将工作落实到位,另一方面也为我院院刊《数林风》寻求稿件的来源。
附录二
新闻部院刊主题及其时间安排表
期数
主题
日期
xx年第一期
新年新希望
xx.3.9
xx年第二期
青春自我
xx.4.19
xx年第三期
内容待定
xx.5.8
xx年第四期
内容待定
xx.5.27
xx年第五期
内容待定
xx.6.15
xx年第六期
内容待定
xx.7.1
夏末秋至,在这秋风飒爽的日子里,迎来了中南民族大学工商学院的莘莘学子。作为中南民族大学工商学院的大一新生,我充分的感受到了外语系学生会的热情迎新工作。在系学生会招新时,我积极参加了招新面试与笔试,并有幸被系学生会新闻部录取。
新闻部是外语系学生会新增的部门。在学生会里,新闻部起着传播系内外工作活动的作用,新闻部是系里积极向上精神传播出去的'窗口,也是外界了解系里工作活动的桥梁。
我在本学期制定的工作计划如下:
一、对系内。
1、制定干事培养制度
1)做事严密,纪律性和自主性相结合,做好干部的跟随者和自我的自导者。
2)主动承担责任,敢于承认错误,及时发现工作中的不足并进行自我完善。
3)在工作中要善于思考,善于观察,做到“眼中有话,心中有事”。
4)积极培养自己的创新思想。
5)提高自身的人际交往能力和团结合作能力。
2、分配新闻部成员的工作任务。
1)文字采编。如:外语系新生入学的感想与所遇困难:外语系新生入学的学习状况与学习计划:外语系高年级学生学习外语的有效方法等。
2)制定学生会工作简报。将外语系学生会各部门的工作目标与活动安排制定成一份书面文件,让系里系外的学生了解外语系学生会的工作与活动安排,从而得到更多人的理解与支持我们的工作。
3)会报编辑,出版工作。将实时动态与优秀文章进行编排出版。
二、对系外。
1、在院里打响外语系新闻部的知名度。如:开展新闻收集站;优秀文章征选;讲述个人经历等活动。让更多的人知道并了解外语系新闻部。
2、以“实效”的工作态度为第一线,本着求实创新真诚的原则对学院内的学习,生活等动态在第一时间给予准确的报道。如:某学系是如何培养学习外语的兴趣的;某班学生在日常对话中提高英语水平等。
3、总结外语系学习外语的经验与优秀方法,传播于院内,让更多人轻松学习外语,培养对外语的兴趣与能力。
三、对院里的领导
发挥外语系的优秀品质,落实好新闻部的工作任务,争取得到更多领导的支持。
工作计划
新学期的开始代表着学生会新一轮工作的开始。新闻部为了更好地配合外语与外贸系团总支学生分会主席团及其其它部门的工作,制定以下工作计划:
一、明确工作背景及内容
1、在学校或外语与外贸系团总支学生分会举行各项活动时,新闻部积极参与,配合各部门工作,及时进行拍照与编写新闻稿等各项事务;
2、每个学期至少出一份《外文报》,坚持做到新闻版面实事求是、学习版面推陈出新、综合版面内容新颖、原创版面绝不抄袭;
3、准备电子期刊的推出。
二、关于部内的自身建设
1、新闻部部内各委员各司其职,工作时不忘团队精神;
2、部门定期召开小型会议;
3、增强学生干部的自身素质,待人接物礼貌得体。
三、总结
学生会之所以成立新闻部,必定有其理由,所以配合学生会的工作是义不容辞的。为了外语与外贸系团总支学生分会更好的发展,新闻部将在其工作范围内把工作做到最好,首先部内各委员把新闻部建设好,才能更好的服务于学生会。
前言:
作为第x届新闻部部长,我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能力并不是很突出的继任者很大的压力,百步梯新闻部是个有优秀传统的部门,在外界的眼中,新闻部是华工最优秀的团,但在近年来,新闻部和百步梯一样不可避免地逐渐走向衰落,素质不高,新闻发现与创造力不足,已经使我们的新闻在学生中的关注度直线下降。问题已经摆在面前,我已处在这个位置上,不能逃避,虽然很怀念过去做干事的轻松自由生活,但如果说我有一百个理由说不愿意,就有一千个理由说愿意。如何重塑百步梯新闻部的形象,再现新闻部的活力,将成为本届新闻部的挑战与压力。
部门职能:
百步梯新闻部一直是创新中心一个重要的部门。在网页上,百步梯新闻也占据重要板块。回顾过去几届新闻部的工作,可以看出新闻部一直致力于及时为学生报道校园新闻,反映学生声音,力求报道的及时深入与观点的独到。尤其以专题与评论两大形式,深受学生欢迎。专题方面,新闻部过去的专题有:外卖与食堂专题、华工交通专题、体育场专题、就业专题、毕业生专题、生活质量报告专题学生会新闻部工作计划学生会新闻部工作计划。可以看出,贴近学生生活,反映学生心声是百步梯专题的一大特色。评论方面,过去百步梯评论专业写手级人物层出不穷,对校园热点、社会时事进行广泛而深入的报道,评论是百步梯的一大特色。
资源优势:
就硬件而言,上一届新闻部为我们争取到一台尼康d40单反相机,是我们的一笔巨大财富,加上另外两台小型数码相机,可以满足于同时对多项重要新闻报道的需要。同时本届新闻部成员都选择留下来,这让我作为部长对以后的工作更有底气,他们是新闻部的希望。另外,新闻部背后还有一群庞大的学院团的支持,提供了近80%的校园新闻。我们期待学院能用有能力且有志于新闻工作的同行加入我们的团队!
发展机会:
面对百步梯网页的改版升级,web3.0在新一届百步梯高层提出来后,新闻部如何应对与改近呢?我显然不懂web3.0是什么,但我想对我们的新闻而言,需要在内容上提倡创意和信息的整合,提倡关注学生生活,提倡评论的深度,提倡与读者的互动。百步梯网页改版将提升关注度,同时也会提升新闻部的工作热情。同时,对于新闻部的发展我们需要一个长期的目标,我们究竟要做一个怎样的新闻部,全国大学生最强大的学生新闻团队?这显然是不切实际的,我们定的目标是华工关注度高、有影响力的新闻队伍。
存在问题:
⑴、新闻的官方化。新闻部过去的新闻过多的进行官方活动的报道,体现不出我们是个学生媒体,官方新闻的枯燥与不受关注也使们热情降低。
⑵、工作热情不够,创造力不足。这不是因为们不愿意或工作不负责,是新闻部整体没有形成一种氛围,就是大家为了一个共同目标而奋斗的氛围,每个人都被动地接受任务,机械地完成,但实际上,新闻部里面是有很多人有才能的
⑶、摄影技术的业余化。虽然我们有新器材,但会使用者寥寥无几,经常遇到这样的尴尬,其他部门问我拿照片时,我不得不硬着头皮发给他们那些照得很糟糕的照片。
⑷、与百步梯其他部门、学院团沟通不够。新闻部一直很沉寂,或者如师兄所说的低调,但低调的结果是我们给其他部门的印象是我们很冷淡,很闷,或者其他部门根本不知道我们在做什么,认为我们可有可无。新人接手审稿工作后,也一直没有协调好,导致审稿不及时,使得学院颇有怨言。
⑸、组织纪律过于涣散。新闻部一直崇尚自由发挥,自愿报新闻,以人情维系新闻部成员的工作关系,但同时也使新闻部成员产生惰性,所以新闻稿件数量偏少。
⑹、分工不明确。过去的工作一直是部长全权负责,副部的作用不大,干事就很多时候都没有东西做学生会新闻部工作计划学生会新闻部工作计划。
改进措施与本届工作设想:
⑴、针对新闻:淡化百步梯的官方新闻的地位,地把目光放在学生生活,评论与专题是重点。
⑵、针对:平时多与干事联系商量,组织部门活动与聚会,形成部门文化,让每个干事在新闻部都能体现自己的价值。
⑶、针对技术:近期举行一次摄影培训,举行部门的摄影比赛或者让部门人员把觉得照得好的照片发到新闻部博客交流心得。
⑷、针对学院:对学院的应该体现我们百步梯工作者的专业与敬业,为提高学院新闻水平,和鼓励学院发评论,策划学院新闻的每月新闻奖(最好可以和学生会信息中心协作),具体方式待定。
⑸、针对百步梯其他部门:多于新闻中心的兄弟部门联系,要形成新闻中心共同协作的工作氛围,其实我们的协作方式可以有很多种,例如可以提供新闻线索给视频做华工新视线,可以和频道部交叉制作各自所属的栏目。
⑹、针对纪律:新闻部过去制定的各种规章制度如新闻审批、物资管理都要严格进行,对于新闻稿件过少,可以限定每人每周保证一篇的新闻稿学生会新闻部工作计划工作计划。
⑺、针对分工:首先三个部长要分好工,对分配好的工作要相信对方能做好,尽量不干涉,一些新闻板块、新闻专题的制作分工要细,要明确落实到每个干事,让大家都负一定的责任。
如有可能的话,我们可以将新闻部过去的新闻收集起来,分成不同的类别,制作成图片展板或电子书展出,宣传新闻部的特色。以上就是我新一年对新闻部的工作计划,不足之处还望大家指出来!谢谢大家!
中南林业科技大学涉外学院团委新闻中心团委新闻中心自成立以来,本着团委学生会“服务同学、锻炼自我”为目标,在院团委的指导下,群策群力、务实创新、团结进取、服务同学,努力树立涉外学院团委新闻中心自己的品牌形象。
丰富校园文化是本部门工作最重要的工作之一,下学年,新闻中心将继续结合学院的工作重点开展工作,促进学院文化的建设,积极发挥部门在校园文化建设中的作用。
20xx上学年主要工作计划如下:
一、工作目标
认真开展工作,以报纸与互联网为载体,发挥自身的文笔优势与网络技术优势对学院及团委学生会的相关工作进行及时、有效的宣传,对学院优秀青年学子进行真实、有力的采访报道,增强学院宣传工作的吸引力和感召力,展现团委学生会工作风貌,展现学院学子风采,为同学和学院搭建沟通交流的平台。
二、主要工作
1.拓宽《涉外之声》的交流平台,办好报纸这个宣传阵地,增进《涉外之声》的感染力和影响力。不仅将之成为一个学院的宣传阵地,更要成为一个学生与学院的交流媒介。
2.着力培养优秀的文字工作者,提升文字编辑水平,提高新闻稿的质量。组织各类新闻知识讲座,使同学们能够进一步了解新闻知识。组织摄影培训讲座,提高摄影水平。
3.中南林业科技大学涉外学院团委新闻中心3.密切与团委学生各部门联系,联手打造多方面、多角度、多层次的报导内容,扩大运作空间,有力促进工作的全面活跃。做好各项活动的宣传工作,为学校的工作造势搭台,为学校的整体发展树立形象、提高声誉。
4.建设团委学生会微博的建设,让学院微博融入学生生活,成为学生学习、娱乐与咨询的平台。
5.加强部门基础建设,培养优秀干事,促进部门工作可持续发展,做好部门文化的传承。
一、 工作概要
本学期新闻部的工作重点是提高新闻和文章采稿量,积极协助学生会其他部门,做好新闻宣传工作。鉴于新闻部自身的特点,本学年将进行一些新闻稿写作培训,加强团队内部交流,发掘新闻写作人才,提高部门的整体能力。同时新闻部计划举办一次面向全院学生的活动。
二、 部门职责
(1)对内宣传:以学院网站为平台,及时上传学院最新动态、重要通知、经典活动等,做到把握动态、及时报道、有效宣传。
(2)对外宣传:负责将学院学生会各项工作,学院党委、团委组织的重要活动,学院优秀青年学子风采,学院实践科研各项学术成果等重要信息及时发送交大主页、日新网等校内网站。同时,积极邀请日新、校报记者对本学院的特色活动、优秀成果进行报道。
三、部门建设
(1)招新计划:为保证新学年新闻编辑部能够得到健康、向上的发展,新闻部计划招新6至7人,其中文字方面4至5人,摄影方面2人。具体要求为:热爱新闻写作工作,对新闻有浓厚的兴趣;工作认真,有良好的工作态度,不敷衍上级安排的工作;有一定的文字功底,经过培训后能够胜任新闻宣传工作。
(2)培训计划:招新结束后立即展开培训,着重培养新干事对党团会议类、文艺类、体育类等各种类型新闻稿的写作,了解新闻写作的注意事项,培养对新闻素材的敏锐度。同时,还将进行摄影培训,要求所有干事都能掌握相机的基本操作。并且着力培养2名干事,要求2名干事能够熟练操作相机,培养他们的拍照意识,了解新闻中需要什么角度的图片,掌握好拍照的视角,时机等各方面能力,同时还能使用photoshop对图片进行简单的处理。
(3)日常工作:为提高新闻稿质量,新学年新闻部计划学习日新网的做法,要求每一项活动都派出2至3名干事进行采访,这样既可以让更多的干事得到锻炼机会,还可综合多个角度的观点对新闻稿进行整理,确保新闻稿的真实性、完整性。同时我们还将把修改好的稿件发给每一个干事,让他们参照已编发的稿件,了解自己的不足之处,及时改正。
(4)院报:我们部门计划一个学期至少出一期院报,院报将采用杂志编辑器进行制作。院报将向全院征集文章。院报将包括以下内容:学团动态,专业介绍,青青校园等几个方面。学团动态主要是对前一阶段的活动进行综合报道,并编发团委的有关通知。专业介绍主要是介绍通信、计算机专业的一些基本知识让学生对自己的专业有所了解。青青校园主要是编发学生来稿。
(5)班级新闻:针对上学期学院网站内容较少的情况,新闻部计划在新学年依托宣传委员对班级内部活动进行报道,例如主题团
日、班级特色活动。计划通过报道班级活动增加学院新闻量,增强各班凝聚力。
(6)部门活动:我们部门计划在学期初针对10届进行一次主题为“我与我的大学”的征文比赛。通过征文比赛让新生更好的适应大学生活,更好的规划大学生活。比赛时间初步定为学生军训结束后,由各班班长向学生传达,并在迎新晚会上进行颁奖。(主题暂定为“我与我的大学”)
四、总结
以上是我们部门未来一年的工作设想,实际操作起来可能会有变更与调整,但我们的信心是不变的——建设一个好的新闻编辑部。新的机遇,新的挑战,我们都准备好了。
作为第x届新闻部部长,我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能力并不是很突出的继任者很大的压力,百步梯新闻部是个有优秀传统的部门,在外界的眼中,新闻部是华工最优秀的团,但在近年来,新闻部和百步梯一样不可避免地逐渐走向衰落,素质不高,新闻发现与创造力不足,已经使我们的新闻在学生中的关注度直线下降。问题已经摆在面前,我已处在这个位置上,不能逃避,虽然很怀念过去做干事的轻松自由生活,但如果说我有一百个理由说不愿意,就有一千个理由说愿意。如何重塑百步梯新闻部的形象,再现新闻部的活力,将成为本届新闻部的挑战与压力。
一、部门职能:
百步梯新闻部一直是创新中心一个重要的部门。在网页上,百步梯新闻也占据重要板块。回顾过去几届新闻部的工作,可以看出新闻部一直致力于及时为学生报道校园新闻,反映学生声音,力求报道的及时深入与观点的独到。尤其以专题与评论两大形式,深受学生欢迎。专题方面,新闻部过去的专题有:外卖与食堂专题、华工交通专题、体育场专题、就业专题、毕业生专题、生活质量报告专题。可以看出,贴近学生生活,反映学生心声是百步梯专题的一大特色。评论方面,过去百步梯评论专业写手级人物层出不穷,对校园热点、社会时事进行广泛而深入的报道,评论是百步梯的一大特色。
二、工作内容:
我们新闻部的工作仍然是以新闻稿和院刊的制作作为核心任务,在新闻稿方面,我部门力将以最大效率完成任务。
本学期部门的工作重心将逐渐转移到干事的身上,学院新闻稿的写作、院刊的制作将慢慢的让他们接手,让他们学会管理一个部门的事物,为他们竞选下一届新闻部部长与副部打下基础,同时也能更好的将新闻部的精神传承下去,将工作做到位。
新学期,新闻部的工作仍然是做好新闻稿的撰写工作与会议拍照的工作,记录学院的重大新闻并存档。与此同时,我部门会话大量的时间将本部门的博客弄好,建立一个完善的新闻资料库,方便学生会各部门在年终总结时寻找资料,也为进一步加强新闻部的特色,将新闻部的工作做到最好。
新闻部另外一个重要任务是学院《数林风》院刊的制作,本学期的制作期数将严格按照附录二的时间表进行工作,至于院刊的主题则根据当时对学生影响较大的新闻再行确定,现在不做声明。院刊一直是我们学院宣传学生心声的载体,只有办好了院刊也才能展现出数计学院的风采,因此,我部门会重点针对院刊作出努力。
三、其他工作:
我部门除在做好自己工作的同时也会积极地配合其他部门完成学院下达的工作,同时为了扩大我院的影响力,我部门也会尽自己最大的努力与其他学院或协会进行合作,譬如可以和数模协会一起举办一次征文比赛,一方面减轻学院的经济负担,另一方面也为了增强我院的声誉,将新闻部的工作做到最好。
1、新闻部制度
(1)例会制度
每周召开一次例会,安排专门的干事做好每次例会的会议记录 , 在例会中安排干事每周的工作,工作要分工明确 , 责任分配到个人,在干事的工作过程中不断提醒和询问工作的进展情况 , 必要时提供帮助和建议,确保工作及时有效的完成。
(2)管理方法
对各成员的考察和评定,将统一按照拟定的标准实施,如每次例会的到会情况、工作手册的记录情况、工作态度(如是否积极肯干,是否在工作过程中积极思考、富于创新精神等)及工作水平的情况,都将准确地记录在册,在年终评优时,递交到主席团作为参考。
2、 新闻部干事的培养计划
根据新闻部的职能特点的同时,将根据每个人的专长进行培养和发展,主要想从采访沟通技巧﹑各类新闻稿写作技巧等贴合本部门职能需要的各个方面进行培养,目前还在规划状态,将在一定时期的考察中,发现每个人擅长的方面并加以培养,务必将每个人的特长发挥到最优。
3、工作理念
新闻部是学生会的重要组成部分,新闻部在学院学生处和学生会主席团的领导下,积极开展各项工作,协助其他兄弟部门,服务于广大同学。本部开展的.各种宣传工作,力求体现出我系和同学们作风严谨、积极向上的精神风貌,为学校和广大同学树立良好的形象、展示我校人文风采。
4、20xx年度工作计划
(1).与院学生会各部门保持联系,快速、准确地把握各部的活动动向,得到活动的信息后,提前安排好人员,准备好相关事务,把任务责任到人。
(2)通过与各分院负责人的联系,在第一时间知道校内活动。全方位地采访、报道,及时投稿、整理、存档。在保证稿件数量的同时,所写新闻及时准确,经审核后向学校各个媒体投稿。
(3)对新闻稿完成后的仔细校对。校对工作的任务是对原稿负责,尽量消灭一切语法上的错误,发现原稿有错漏和不妥之处,应及时予以解决。保证稿件质量。
(4)组织新闻部成员参加《齐鲁周刊》举办的“我的大学”征文比赛,以锻炼各成员文笔,同时达到发现各成员所擅长的文体,达到发现人才,各司其职,各负其责的目的。
(5)近期将举办干事培训会,由部长和副部长介绍工作经验,开展各类新闻稿件写作技巧的培训,尽快使干事熟悉写作套路,熟悉写作技巧。同时要求干事尝试写作各类新闻稿件,由各个部长进行批改,做到有针对性的、一对一的培养。
(6)增加信息来源与宣传阵地的扩大化。加强学院各个媒体的联系与合作。若有必要,也可发放《新闻部工作调查问卷》,通过调查了解同学们对新闻部的意见和建议,不断改进工作方式,提高工作效率和质量。
以上是我部粗略的计划,至于细节性的工作要逐步计划,有句话说:“凡是预则立,不预则废。”新闻部一定会对每一步工作做好周密的计划,做好合理的安排,让新闻部立得起,立得直。
新闻部是每个高校中一个备受关注的部门,而新闻部干事则是这个部门中的重要角色之一。为了更好地贯彻学校和部门的工作要求,新闻部干事需要制定一份详细的工作计划。下面,就由我为大家详细、具体、生动地阐述一下关于新闻部干事工作计划的制定。
一、工作目标
新闻部干事的工作目标应该是明确的,即在学校和部门的工作要求下,为全校师生提供最新、最快、最准确的新闻信息,让同学们能够及时了解校内外的新闻动态。为此,我们需要细化各项工作任务。
二、工作任务
1.新闻报道
新闻报道是新闻部干事最核心的工作之一,也是最重要的工作任务之一。新闻部干事需要关注校内新闻,包括学生会活动、学术讲座、艺术表演等等,及时收集并准确报道,让学生们更加了解自己的校园生活。新闻部干事也需要关注校外新闻,包括社会热点事件、国内国际新闻等,及时报道让学生们了解全球动态。
2.稿件撰写
新闻报道的质量离不开优秀的稿件撰写。因此,新闻部干事需要具备一定的新闻写作能力,准确、生动、简洁地撰写新闻稿件,尽可能地满足同学们的需求。
3.媒体管理
新闻部干事还需要管理新闻部的官方媒体平台,包括班级微信群、校园APP、校报等。需要根据不同媒体平台的特点进行灵活运用,为同学们提供更好的新闻服务。
4.校内活动支持
在校内举办各种活动时,新闻部干事也需要给予积极的支持。包括活动宣传、报道等,以便同学们更加了解和参与到校内活动中来。
三、工作计划制定
在目标和任务的基础上,我们需要制定一份合理的工作计划。我们可以分为以下几个环节:
1.计划制定
在工作计划制定之前,我们可以先对于新闻报道的形式进行了解和学习。我们需要了解新闻报告的基本格式和结构,了解各种新闻事件的分类;我们还需要通过阅读相关的报刊杂志和新闻网站,了解新闻报道的写作技巧和方法。
2.目标设定
在制定工作目标时,我们需要明确我们所需要报道的对象和内容。我们需要了解同学们对于新闻报道的需求和关注点,以便我们更好地制定和达成目标。
3.任务分配
新闻部干事的任务是相当繁重的,因此我们可以根据各自的兴趣和能力,对于任务进行适当分配。需要合理地利用每个干事的优势,将各项任务尽可能地分配到最合适的干事手中。
4.执行和跟进
工作计划的制定不是结束,真正的挑战在于执行和跟进。新闻部干事需要时刻关注新闻动态,及时收集信息并进行报道。同时,我们还需要根据同学们的反馈和意见,对于已经报道的内容进行修正和升级。
五、总结
新闻部干事工作计划是一项重要的工作,需要重视并认真制定。通过详细、具体、生动的工作计划,新闻部干事可以更好地提高新闻报道质量,为同学们提供更好的新闻服务。希望每一个新闻部干事都能够制定出一份合理的工作计划,为新闻部的发展贡献自己的力量。
学院学生会新闻部是我校重要新闻传播媒介之一,是学院学生会的重要组成部分,主要负责对学院及各院系重要新闻的采写,它是关系到我校对外宣传的部门 , 也是学生了解学校发展动态的窗口 , 其重要性是不言而喻。年复一年,新闻部从幼稚走向成熟,有过成功,有过失败;有过欢喜,有过失落。种.种经历告诉我们:随着新学期的到来,我们的肩膀上又多了一份责任。
新一届新闻部成立面临的是新的挑战 , 面对各种繁琐而复杂的计划 , 我们将以饱满的热情和信心投入到新学期的计划中去 , 我们将始终坚持以“求真务实 , 开拓创新 ” 为原则 , 必将学生会新闻部的计划开展得有声有色。
每周召开一次例会,安排专门的干事做好每次例会的会议记录 , 在例会中安排干事每周的计划,计划要分工明确 , 责任分配到个人,在干事的计划过程中不断提醒和询问计划的进展情况 , 必要时提供帮助和建议,确保计划及时有效的完成。
对各成员的考察和评定,将统一按照拟定的标准实施,如每次例会的到会情况、计划手册的记录情况、计划态度(如是否积极肯干,是否在计划过程中积极思考、富于创新精神等)及计划水平的情况,都将准确地记录在册,在年终评优时,递交到主席团作为参考。
根据新闻部的职能特点的同时,将根据每个人的专长进行培养和发展,主要想从采访沟通技巧﹑各类新闻稿写作技巧等贴合本部门职能需要的各个方面进行培养,目前还在规划状态,将在一定时期的考察中,发现每个人擅长的方面并加以培养,务必将每个人的特长发挥到最优。
新闻部是学生会的重要组成部分,新闻部在学院学生处和学生会主席团的领导下,积极开展各项计划,协助其他兄弟部门,服务于广大同学。本部开展的各种宣传计划,力求体现出我系和同学们作风严谨、积极向上的精神风貌,为学校和广大同学树立良好的形象、展示我校人文风采。
(1).与院学生会各部门保持联系,快速、准确地把握各部的活动动向,得到活动的信息后,提前安排好人员,准备好相关事务,把任务责任到人。
(2)通过与各分院负责人的联系,在第一时间知道校内活动。全方位地采访、报道,及时投稿、整理、存档。在保证稿件数量的同时,所写新闻及时准确,经审核后向学校各个媒体投稿。
(3)对新闻稿完成后的仔细校对。校对计划的任务是对原稿负责,尽量消灭一切语法上的错误,发现原稿有错漏和不妥之处,应及时予以解决。保证稿件质量。
(4)组织新闻部成员参加《齐鲁周刊》举办的“我的大学”征文比赛,以锻炼各成员文笔,同时达到发现各成员所擅长的文体,达到发现人才,各司其职,各负其责的目的。
(5)近期将举办干事培训会,由部长和副部长介绍计划经验,开展各类新闻稿件写作技巧的培训,尽快使干事熟悉写作套路,熟悉写作技巧。同时要求干事尝试写作各类新闻稿件,由各个部长进行批改,做到有针对性的、一对一的培养。
(6)增加信息来源与宣传阵地的扩大化。加强学院各个媒体的联系与合作。若有必要,也可发放《新闻部计划调查问卷》,通过调查了解同学们对新闻部的意见和建议,不断改进计划方式,提高计划效率和质量。
以上是我部粗略的计划,至于细节性的计划要逐步计划,有句话说:“凡是预则立,不预则废。”新闻部一定会对每一步计划做好周密的计划,做好合理的安排,让新闻部立得起,立得直。
为了进一步开展好我院学生会的各项工作,切实提高学生应有的服务功能和服务水平,在我校团委、校学生会的有关工作布置及文件精神,结合我院的实际情况,围绕我院的教学中心开展工作,为了营造一个良好的学习氛围,拟定了以下计划:
1. 重点做好上课、晚自习纪律问题及登记上报工作,做到公平、公正、公开的月评态度。
2. 抓好黑板报、手抄报的质量工作。
3. 加强对劳动卫生工作的监督与质量,做好班级卫生、过道卫生、公共卫生区及寝室卫生的清洁和保洁工作。
4. 加强与团总支各支部、各班班委之间的协调工作与联系,监督与指导各部、各班委做好各项任务及活动,并配合做好领导布置的各项工作。
5. 学生会各成员要经常下到各班了解工作情况,及时收集和反馈信息,并采取有效的措施,解决学生和各班级所存在的问题。
1. 定期联系我院领导就我院学生工作进行指导,同时对学生干部专业素质培训及作风教育,切实推动学生干部的自我管理、自我教育,端正工作态度,提高工作积极性。
2. 做好学生干部档案建管工作,加强学生会各部成员之间的交流,就各学生干部的工作表现、活动方式等方面进行沟通,取长补短,共同进步。
3. 定期召开工作会议,就工作中所取得的成绩进行肯定,对工作中存在的不足进行改进。
4. 对学生会成员的工作表现进行量化考核,就会议出勤、活动出勤、综合素质等方面进行评优。完善值班制度、会议制度、干部量化考核制度以及奖惩制度的建设。
5. 坚持团总支、学生会主要负责成员的经常交流,就临时工作及时协调,灵活处理,促进我院学生会工作的胜利开展。
随着一年工作的结束,新年的工作还在如火如荼的进行着。新闻编辑部是学生工作信息中心的窗口部门,对整个中心的运行、发展和稳定起着重要的作用。因此,新闻编辑部的规划和发展非常重要。
为了更快更好地发展壮大新闻编辑部,适应整个学校环境的发展趋势,特制定以下规划和发展规划,旨在培养部门人员高素质、高效率、高瞻远瞩的工作作风,达到“高效、务实、稳定发展”的效果。
部门基础设施:
第一,提高部门员工的整体素质。
包括专业知识、服务意识、工作能力等。大家在日常工作中严格要求自己,尽可能的规范自己的工作,提升自己。只有这样,我们才能在开展工作的过程中让自己舒适有序。(详见人员培训)
第二,明确责任,强化责任,相互配合,加强联系。
由于部门涉及的工作比较复杂琐碎,所以工作时要明确各自的工作职责和工作内容,每一点都要对负责人做到细致入微,这样才能保证每一项安排好的工作顺利开展,使部门工作连贯整体,不至于花时间没有任何结果。而且还要求在做好自己工作的同时,配合其他副部长做好整个部门的工作,互相沟通。
第三,完善各项制度。
要开展一个部门的工作,制度必须先行。只有建立完善、规范、可行的制度基础,才能保证在制定和实施的过程中有章可循、有法可依,保证在部门的正常工作和不断发展中不断出现新的问题,这就要求我们在工作的各个方面都要有一定的预见性和把握,才能以恒应变,以稳取胜。
1、例会制度(积极推行例会制表,不多扩充)
2、人才培养体系(主要体现在两个方面)
招聘官员:
招聘是“精细”的:招聘人员要谨慎,选择优秀的人员可以减少人员流失,为部门带来优质高效的工作成果。军官的招募过程可以实现以下目标:
(1)加大宣传力度,让新生了解科室,了解科室基本情况;
(2)注重军官的态度,其次是能力和经验,尽量招到踏实稳定的人才;
(3)如果可能的话,招聘有专业摄影技能和软件编辑能力的学生,是为了让部门工作尽快走上正轨;
(4)尽量满足副部长的需求,招募与副部长有高度默契的军官,提高军官和副部长的激情。
商务培训:
培训是关系到工作效率的一个非常重要的因素。建立和完善培训体系可以保证更高质量地完成工作。不同的培训要设置不同的培训计划。
(1)部门基础培训:熟悉部门工作,了解部门人员,讲岗位要求,及时工作,注重细节,培养员工积极向上的态度和严谨认真的工作作风。
(2)岗位培训:注重技能性和实用性,在日常工作中训练基本写作格式、面试形式、基本礼仪等重要技能,让军官在最短的时间内掌握并运用。
(3)中心培训:注重沟通,在掌握培训内容的同时,加强中心各部门人员的沟通和了解,尽可能全面地熟悉部门和中心。
(4)其他大型培训:加强对外交流,吸取精华,改善不足,赢得部门和中心的地位和尊重。
3、Attenda
(1)完善考勤制度,制定明确的考核制度,量化考核。对例会迟到、活动迟到等一系列问题进行量化评估。
(2)月度考核分数。在公平公正的原则下,部长给副部长打分,副部长给军官打分,以此来考察大家的工作态度和积极性。
(3)稿件质量检查。各级稿件参与评审,以优、中、差评分。
4、奖惩制度
奖罚是部门发展不可或缺的动力。一方面改善和提高部门人员的工作作风、工作态度和工作效率;另一方面,这也促进了他们的工作热情,更好地为部门服务。
(1)激励政策:在可能的条件下,对表现好、贡献突出的军官和副部长给予必要的物质奖励、集体积分奖励和综合测试奖励。
(2)处罚政策:在不影响工作、侮辱部门人员等恶意处罚的情况下,根据集体意见,对表现不好、工作懈怠、没有工作成果的部门人员进行处罚,具体措施视情况而定。
(3)及时收集奖惩和考勤,做到准确公正。
第四,加强内部交流,增强集体荣誉感。
部门会议必须在部门内每周召开一次。一方面总结本周工作情况,展望下周工作前景,督促部门人员做好工作。另一方面加强内部的工作沟通和沟通,使整个部门的`工作和生活更加顺畅和完善。同时,有效的内部集体活动也是加深内心感受的润滑剂。
开展各种活动,如拔河、象棋比赛、趣味活动等。部副部长要带头,充分发挥军官的特长,增强他们的自信心和优越感,增强团队的凝聚力和合作意识,增强各部门的合作意识和竞争意识。
学校新闻部工作计划
为了更好地宣传学校各项活动,展现广大师生的实力与风采,学校新闻部定于每学年开展一系列工作,针对新媒体和传统媒体的不同特点,结合实际需要,制定以下工作计划。
一、新媒体宣传
当前,新媒体已经成为人们获取信息的主要渠道。学校新闻部将利用新媒体,配合传统媒体,充分宣传学校各项举措,如开展校园文化活动、举行重大主题会议、荣誉获奖、优秀教职工和学生等。具体工作计划如下:
1.每周发布校内新闻通讯,报道学校重大活动、校园新思想、新技术、新媒体、新生活等各方面的新闻。
2.每月与各学院、班级取得联系,成立“信息员队伍”,推出实时报道,节目制作等活动,并加强移动互联网网站宣传,形成多元化阅读平台。
3. 开展线上互动活动,如发放优惠券、推出抢购活动、学生问答环节等。同时联系金融公司推出金融产品推荐的活动,并由校内财经专家进行分析解读等。
二、宣传创意
学校新闻部将结合实际情况,制定一系列有创意的宣传实践活动,以提高学生自我反思意识和思想政治意识。具体工作计划如下:
1.针对节日、纪念日、主题活动等,推出有创意的短片、海报、插画、图片、动画等形式的宣传,传达出积极向上、寓教于乐、现代感十足的感觉。
2. 推出“好声音”系列宣传活动,包括学术报告、讲座、音乐会、戏剧、读书会等各种形式,帮助青年学生在校园中得到全面的发展,并提升举办各项活动的质量。
三、媒体合作
新闻部紧密配合各家媒体机构,充分发挥学校媒体资源优势,不断加强与各媒体渠道的合作与交流。具体工作计划如下:
1.积极推动与未来媒体机构的深入合作,通过深度报道、新闻信息库建设、专家评论等手段,为社会传递优质信息。
2.积极与本地电视台和报社联合,及时报道学校有关重大活动,并通过插话串场的方式,展现学校在教学、科研和社会服务方面的优势,竭力推动学校品牌影响力的提升。
四、国际化宣传
学校新闻部将定期邀请外国专家前来学校讲学,扩大学校的国际影响力,并准备制作多语种宣传曲目、新闻信息、教学资源等,提升学校国际化教学环境。具体工作如下:
1.邀请外国专家前来举办国际化教学讲座以丰富师生知识结构,同时策划相关新闻报道和影像资料,进行全方位的新闻宣传。
2.为国际学生开设中文相关体验课程,对外宣传及时更新校内外国留学生、访问学者情况,尤其是国际留学生对学生学术研究成果的呈现。同时邀请各大国际组织前来交流,促进学校与其他国际学校的联系,形成信息交流的网。
总之,学校新闻部将紧跟时代发展步伐,创新宣传方式,注重提升宣传质量,为学校建设和发展提供有力的保障。
回首xx至xx学年已即将过去的第二学期,我们新闻部在学生会带领下,取得了一定的成绩和进步,不仅让部门本身有所成长和壮大,也为繁荣校园文化,构建校园做出了一定的贡献。下半年我们新闻部的工作将继续跟随学生会的带领,做好学院的通讯工作,在第一时间让同学和老师可以看到学院的最新新闻。
一、新闻部管理规章制度:
1、新闻部各成员应对自己的工作职责和意义有明确的认识,在工作中积极发挥主观能动性,保质保量完成工作任务。
2、通讯委员与通讯助理分工协作,各司其职。通讯委员主要负责本班通讯稿的组织撰写和收取工作,通讯助理主要负责新闻部内部事务以及院校级活动工作,特殊情况的大型活动则由通讯委员与助理共同完成。
3、院、校活动人员安排,安排到的人员参加的每次活动新闻部进行记录。
4、新闻部每半个月开一次例会(未到者说明原因,每次会提前15分钟到场以保证会议准时开始),会议上各干事就前一段时间的通讯工作做总结,部长对下一阶段工作进行计划。
5、每月对通讯工作总结一次,以宣传板的形式公布各班通讯稿收取情况以及通讯稿被采用情况。
6、部门内部考察加减分制,依平时工作量和积极性予以评判奖励:
(1)每发布一篇新闻通讯加3分,同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分;
(2)每跟随学生会其他部门执行拍摄任务一次加2分;
(3)以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加5分;
(4)安排任务无故推诿的成员一次减1分;
(5)无故推迟安排任务的上交或是稿件上交的成员一次减1分;
(6)例会迟到与团队活动无故缺席者一次减1分。
7、新闻发送时间安排。
(1)校级新闻(含隆中讲坛):
当天上午的活动、会议、报告,稿件最迟在当日下午14:00发往部长邮箱;当天下午、晚上的,稿件在当日晚21:00发往部长邮箱;需紧急赶稿的,视具体情况另行安排。
(2)院级新闻:
当天白天的,最迟于当日晚21:00将初审后的稿件发往部长邮箱;当日晚上的,最迟于次日上午9:00发往部长邮箱,
二、新闻部队伍建设:
1、新闻部严格按照管理学院学生会新闻部工作机构设置要求,设新闻部部长一名,管理和处理新闻部日常工作,制定工作计划,分配工作任务等;设新闻部副部长三名,协助部长的日常管理工作;同时,设新闻部助理若干名,协助处理各班通讯稿和院刊稿件的写作和收集工作,并完成新闻部分配的关于一些活动的报道摄影任务。
2、做好新干事的培训工作,提升专业技能
由于新闻专题部特殊的文字方面的工作性质,做好新干事的新闻培训工作尤为重要,这就需要相关的专业知识。在招干一个月内,在部门内部以新闻理论培训为主,向干事传授新闻知识,同时联系大学生通讯社、学工处等部门的人士来做相关知识的讲解。在提升理论素养的同时也要让干事投身到实践中去,将理论与实践相结合,规定定期上交一定数目的各种题材的稿件以循序渐进地提高写作水平,锻炼干事的撰稿能力。部长与副部也要定期对干事的稿件加以修改审核,指出问题,在例会中把部门近日发表的新闻做评比,让干事们在交流中成长。
3、对班级通讯委员的工作任务加以强调,使他们知道自己的职责,确保班级新闻通讯及时宣传。
4、成立新闻小组:各班通讯委员以及从各部门选1~2人成立新闻小组,负责班级或各部门的'活动的及时上报和协助新闻写作。新闻小组成员对组长负责。每个成员有一个工作牌,工作时需佩戴。
5、成立院报编辑小组:从部门或院内选拔一批有经验、热情的院报编辑,成立院报编辑小组,设组长一名,对部长负责。
6、要定期进行部门内部交流及部门之间的交流讨论,举办成员活动,加强内部交流,提高团队意识。
7、培养记者应具备的敏锐性、主动意识,采写大量富有生活气息和时代特色的新闻,摄像水平需要进一步提高。
8、结构完整、职能明确、分工协作的队伍是建设一个优秀团队必不可少的条件。基于此我们管理学院新闻部队伍建设中突出职能和协作的重要性,力争团队的整体能力获得质变性的提升,使此成为锻造成一个优秀团队的重要途径。
9、为团队凝聚力和工作能力的提升,我们在队伍建设中注重成员间的“亲情”培养,成员之间能融洽相处,精诚团结。同时,注重各成员的自身素养和能力的提升,不定期进行沟通谈话,了解成员的思想动态和工作中的心态。对成员进行写稿摄影电子文档处理等方面的能力进行培养和发展,使其能独自处理基本事物,在小组合作中能积极贡献力量。
三、20xx年度工作计划。
新闻部和宣传部一同被认为是一个学院对外展示自己的窗口。针对这一特点,对于我们管理学院成立后的第二届新闻部的定位和发展,我做了以下规划:
(一)定位:窗口部门。
(二)发展:新闻部的发展以四个字、两个词概括——继承,创新。
1、组织落实通讯稿的撰写工作,内容上以我院新闻为主,格式上严格把关,努力提高通讯稿质量。
2、常规工作:包括现任副部在内,分为组。做到工作分工不分家。
每次活动由其中一组负责,一人拍照,两人记录新闻素材,并于活动当天12点之前,每人发一则新闻至副部的邮箱。副部发往部长邮箱审核后发出。其次是安排好副部的工作,充分调动大一新成员的积极性,让其了解部门的工作,对于通讯的写法,也要给他们进行详细的讲解。发现每个人的特长,充分的发挥每个人的优点。
2、将通讯稿的撰写工作量化考核化,在制度上督促同学撰写通讯稿,强化同学撰写通讯稿的观念,从而提高同学写稿的积极性和提高通讯稿的质量。
3、对新闻稿完成后的仔细校对。校对工作的任务是对原稿负责,尽量消灭一切语法上的错误,发现原稿有错漏和不妥之处,应及时予以解决。保证稿件质量。
4、加强稿件的反馈力度,及时对新闻稿的质量进行反馈,并在例会上加以强调。
5、与宣传部合作,每月以宣传板的形式公布上月的通讯情况和稿件采用情况。
6、积极配合其他部门组织的活动,以最快的方式将活动信息传达出去,以达到对外宣传的效果。
7、编辑出版院报,突出我院特色。
8、管理院新闻博客平台。及时更新管院新闻,积极宣传。学生们可在博客里评论并提出宝贵意见和建议,我们将合理采用。在考虑成熟的条件下,新闻部将对网站版式或内容进行调整,增添新的富有活的内容
9、积极加强与其他部门的沟通与合作。如可举办部门联谊。在学生会这个大家庭下,让彼此都有更好的了解,才能为我们共同发展作出更大的贡献。
10、办好特色活动,发挥新闻力度。在今后的一年中,新闻部可以组织同学们参加散文创作比赛、每日随笔创作赛、新闻剪辑展等活动,充分调动同学的积极性,提升同学们的写作技巧,甚至可以延伸到全校范围,在动员大家用笔记录所感所想的同时也为管理学院做积极的宣传,努力扩我院在全校范围内的影响,让更多的人深入了解我院,同时做好文字工作,及时报道,活动动向,提高本部宣传力度,发扬本部特色。
11、做好与上级的沟通,及时汇报工作。
四、结语。
学生会作为一个大家庭,不仅仅要求各部门内部友好合作,各部门之间也要随时保持联络,更好地提供新闻来源,同时也可以相互学习,相互促进。
新闻部将坚持及时报道学院新闻,密切关注学生生活的指导思想,达到构造和谐部门的目的,让新闻部的工作更上一个台阶。实事求是,并与学院其他兄弟部门通力合作,争取将学院的新闻宣传报道工作尽善尽美,为同学们带来更加精彩的大学生活。
新的开始要有新的计划,计划可以让人明确自己要干什么以及怎么干。乘着十八大的新风,认真学习十八大精神,为中原经济区建设贡献力量。认真做好计划,为下一期的工作做好准备,更好的为学院的发展做好宣传工作,让学院走出去让更多的人对交通学院有新的认识。我个人对工作也有了新的认识,有新的想法。现在将下学期的工作计划规划如下:
在新的起点上,要有新的风貌,工作将更加的认真,坚决对工作要认真负责,任务积极完成。现就思想、工作、总结方面做下列规划:
一、思想:思想上要认真学习十八大,了解十八大精神内涵,端正工作态度、思想纯洁,与学院的思想保持一致。不能有干一天是一天的想法,在岗位一天就要认真的做一天,不能给组织找麻烦。要提高思想认识,重视自己,相信自己的能力,把工作做好。对于自己要严格要求,对工作要认真负责,对人要坦诚。因为我相信这句名言“要诚恳,要坦然,要慷慨,要宽容,要有平常心。”这随然通俗,但道理真切。保持纯洁的思想才可能高效率的完成工作,才能真正的有所提高。要不断回顾自己的思想,不要让错误的思想、错误的观点存在太长时间。要定期回顾发现不合理的思想及时纠正,让自己在思想上永远保持纯洁,思想要不断成熟,在态度上永远保持端正。
二、工作:有了一学期的工作经验,对工作的要求更加的熟知,对职责更加的明确,因次工作将更加的容易。我必须树立敢拼敢打的思想,遇事冷静思考,在工作中三思而后做,尽量将错误秒杀在初始,避免不必要的错误。稿件要高质量的完成,尽量减少修改度。对于策划虽然上学期只做了一次,但那一次却学会了很多,基本的格式已经掌握,相信在加上认真、三思一定会做出高质量的策划。对于总结上学期没机会锻炼,一定要掌握基本的格式会做总结。新闻稿是长期的工作,现在已经掌握了技巧再加上创新就会更好。上学期的工作不够创新,本学期要将创新作为一个重点,培养创新意识,增强创新能力。多参加实践活动,在实践中创新,在创新中发展。对工作要认真负责,新闻稿高质量完成,总结要学着写,能力要有提高。
三、总结:要定期做工作总结,对自己的工作要及时调整,对工作中的错误要及时的纠正,思想上有问题要及时发现并改正,对工作中的不懂得要向人询问学习及时补上。不足点要及时的纠正,优点要发扬。把工作做好,能力提升,思想进步。
对新的学期要充满信心,工作要好好做,在职一天要做好一天的工作。始终以x科大的精神“开拓、拼搏、实干、奉献”勉励自己,做好工作,为学院争光,为学院建设献力。我们还要牢记“厚德博学、砺志图强”的校训,好好学习。继续发扬上学期的优良作风,改正工作中的不足,为在最后缔造出满意的成绩而不懈努力。
院学生会新闻部新学期工作计划范文
学生会新闻部新学期工作计划
新的一年,新的一学期意味着新的使命,我们新闻部也将着手准备新学期的工作。本学期的主要工作计划如下:
一、工作内容:
我们新闻部的工作仍然是以新闻稿和院刊的制作作为核心任务,在新闻稿方面,我部门力将以最大效率完成任务。
本学期部门的工作重心将逐渐转移到干事的身上,学院新闻稿的写作、院刊的制作将慢慢的让他们接手,让他们学会管理一个部门的事物,为他们竞选下一届新闻部部长与副部打下基础,同时也能更好的将新闻部的精神传承下去,将工作做到位。
新学期,新闻部的工作仍然是做好新闻稿的撰写工作与会议拍照的工作,记录学院的重大新闻并存档。与此同时,我部门会话大量的'时间将本部门的博客弄好,建立一个完善的新闻资料库,方便学生会各部门在年终总结时寻找资料,也为进一步加强新闻部的特色,将新闻部的工作做到最好。
新闻部另外一个重要任务是学院《数林风》院刊的制作,本学期的制作期数将严格按照附录二的时间表进行工作,至于院刊的主题则根据当时对学生影响较大的新闻再行确定,现在不做声明。院刊一直是我们学院宣传学生心声的载体,只有办好了院刊也才能展现出数计学院的风采,因此,我部门会重点针对院刊作出努力。
二、部门改革:
1、为了更好的将新闻部的工作落实到实处,同时强化干事的工作能力,我部门决定在本学期将在内部进行一次选举,选出一名“副部长”,知识为了将部门工作让干事能够得到清楚的了解,进而加强他们对部门工作的管理能力,熟悉部门的工作以及相关的流程。
2、本学期我部门将针对策划能力以及普及文学等方面向学生开展相关的活动,具体的活动安排详见策划书附录一。
三、开展活动:
(1)开展“青春情.中国梦”主题征文
主办此次征文的原因在于响应学校的号召,让学校举办的活动在同学们重点能够得到更加深刻的影响。
(2)数计学院第一届策划书现场写作比赛
举办此次比赛的原因在于很多在学生会带过的干事,甚至是部长、副部长并不会写策划,为了弥补这个漏洞,我部门才决定举办这次活动,旨在让所有学生会成员,甚至是全员学生都能够了解策划书是如何写作的,策划书要注意哪些东西,让大家多了解一份知识。
(3)数计学院第一届“文数不分家”趣味活动
构思此次活动旨在想告诉数计学子不能忽视语文,不能因为在数学专业二丢掉了自己本该学会、掌握的语言,另一方面也想通过游戏让同学们学习到知识,让他们知道寓教于乐的意义,同时让他们掌握一些在生活中需要的常识。
四、其他工作
我部门除在做好自己工作的同时也会积极地配合其他部门完成学院下达的工作,同时为了扩大我院的影响力,我部门也会尽自己最大的努力与其他学院或协会进行合作,譬如可以和数模协会一起举办一次征文比赛,一方面减轻学院的经济负担,另一方面也为了增强我院的声誉,将新闻部的工作做到最好。
学生会新闻部新学期工作计划
新的一年开始了,学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们新闻部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作,在上学期,新闻部全体成员相互协作,积极配合,最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果,完成了计划任务。但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷,为了展现一个优秀部门的实干精神,为更好地开展学生会新闻部的各项工作,真正做到有计划、有步骤的进行各项工作,同时使我们的工作做出特色和成效,我们会再接再厉,在去年的工作基础上再进一步,将我们的工作做的更好。
本学期时间较短,各种活动又比较多,所以工作密度比较大,但我们每个成员都带着强烈的工作热情,为了忙中有序,我部作出了新闻部新学期的工作计划,内容如下:
1. 积极配合各兄弟部门的工作,为各部门开展的活动做大力宣传。加新闻传部内部各成员之间的联系,把新闻部建成一个温暖大家庭;
2. 加大新闻部在本系及学校的影响力度,宣传和发扬国教良好的精神和学习风貌,扩大国教的知名度;
3. 充分利用各种宣传手段,做好本部门以及其他各兄弟部门开展的各种活动的宣传工作,积极主动的履行新闻部的宣传职能;
4.工作中充分发掘每个成员的才能,让每个成员的才华都能最大限度地得以发挥,得以提高,给他们创造锻炼的空间,同时培养全体成员的合作精神,在提高工作素质的同时提高工作效率。
5. 积极配合个方面的工作。加强新闻部内部的联系,把新闻部建设成一个人性化的温暖大家庭。
6. 充分利用好展板和橱窗栏,做好学校各项活动总结和宣传工作,积极主动的行使宣传职能,为我校的宣传工作添亮点。
7.进一步完善部门内部的规章制度,提高工作成员的工作积极性,提高工作质量。
8.细化部门内的工作记录,详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹,并将添加部内的会议记录。
9.鼓励部门成员与其他部门成员交往,及时了解其他部门信息,把工作状态由原来的被动转为主动,协助其他部门工作的完成,以更好的起到宣传作用。
我们将要领导我们这支年轻的队伍风雨兼程,做好这学期中该做好的事情,用满腔的热情去做好每一件事,用饱满的精神去迎接每一份挑战,我相信,只要我们共同努力,那么我们就一定能够把我们的工作做得更好,更好地服务大家。
希望在新的一年里,不管是我部部门还是部员都能很好地发展自己和上年相比有所突破,构建自己的文化特色,保持并发展自己的文化特色,把教育科学学院这个网络门面做得更好。
这一年,新闻编辑部在全体成员的共同努力下,取得了学期累计发稿量的新突破。有效地配合了学生会各项工作,宣传了应用数学学院学子的积极地精神面貌,较好的完成了工作。在新的20xx年里,我们将继续努力工作,积极配合学院学生会各部门的工作,及时准确的宣传报道学院的活动。
新闻编辑部主要负责学院的宣传报道工作,以便于广大师生了解我院学生会各部门的各项活动,加大我院宣传力度。新学期的具体工作计划如下:
一、工作目的:
新闻编辑编辑部是学生会的重要组成部分,在学院分团委和学生会主席团的领导下,积极开展各项工作,协助其他兄弟部门,服务于广大同学。本部开展的各种宣传工作,力求体现出我院和同学们作风严谨、积极向上的精神风貌,展现学院风采,为我院和广大同学树立良好的形象。
二、本学期的主要工作内容:
1、针对在新闻稿撰写上存在的问题,本学期要着重注意,提高质量与增强效率,争取做到即时报道、一遍通过。在语言上精炼简明,在内容上实事求是。2、在借鉴他人的同时也不能忘了发展自己部门的特色,经常上网了解了解时事动向、国家新闻等等。让这个部门不拘于一隅,与时俱进。
3、我们首先要做好新闻编辑编辑部的基本工作,充当好应用数学学院向外展现自我风貌的平台和外界了解我院的窗口,对我院和学生会的最新动态做出及时的报道。
4、加强各位成员对新闻编辑部的认识,将我部门发展成一个团结向上、不断创新、不断进步的组织,在其中,大家得以不断突破自己的能力上限,创造真心向往的结果,培养全新、前瞻、开阔的思考方式,全力实现共同的抱负。所以,要加强各成员思想认识,建立学习性组织,不断提高个成员的写作水平,提高发稿量。
5、除去文字新闻编辑外,我们部还将会每次活动的图片资料进行留档保存,建立一个完整的图片资料库,将文字与图片资料分类整理保存,尽量做到对每项活动都有报道、有存档,以便于老师和同学们阅览、使用,力求使新闻编辑部成为我院学生会的信息库和资料库。6、努力协调好各个成员之间以及工作上的关系,公平分配各项任务,努力做到让各个成员都有事可做,让各项任务都有人负责。这样不仅能增强各个成员的责任感,也能让他们更深入了解本部门的各项工作,更好地为广大同学服务。
三、完善部门制度:
1、每次按照规定时间召开列会,并认真做好会议记录。
2、建设和完善审稿,切实搞好各项新闻稿件的审读工作,做好有关信息的采集及分析。
3、为集思广益,办好此部门,拟在各项重大活动前召开部门讨论会议。
4、新闻编辑部对各部员的考察和评定,将统一按照学生会拟定的标准实施,如每次例会的到会情况、工作手册的记录情况、工作态度(如是否积极肯干,是否在工作过程中积极思考、富于创新精神等)级工作水平的情况,都将准确地记录在册,在年终评优时作为参考。
总体来说,对新闻编辑部,我将以认真负责的态度,做好本职工作;根据实际情况,协调与其他部的工作,从实际出发,加强部门间的合作,开展特色工作,使工作效率达到最优。我们新闻编辑部各成员应发挥我们文笔的优势,对学院及学生会的相关工作进行及时、有效地宣传,对学院各部门举办的特色活动进行真实、有力的采访报道,增强学院展现工作的吸引力和号召力,展现学生会工作风貌,展现学院学子的风采,为同学和学院搭建交流的平台。
一、活动名称
武汉理工大学团委学生会新闻部20xx预招新
二、活动背景
金秋的校园,又将迎来一批满怀激情与梦想的20xx届新生。我们理工大余区学生会也期待着一批新生力量,为我们学生会的工作带来更灿烂美丽的天穹。我部门为配合武汉理工大学学生会做好20xx年新学期的校园新闻工作,顺利开展“新闻采写,新闻采访,摄影摄像,网络编辑”工作任务。在20xx年上半年新闻工作良好发展的势头下,迎来了新学期的招新,为新闻部添加新鲜的血液力量,从而壮大新闻工作者的队伍,增强新闻中心的影响力,培养更多优秀的校园记者,全心全意为广大同学服务。
三、活动目的
在正式招新之前,开展预招新工作,对于刚迈进大学校园的新生来说,有更多的机会了解新闻部,也有更充裕的时间为招新做准备。对于部门来说,前期宣传工作的有效开展,有利于更多优秀的新成员的加入。
四、活动时间
20xx年9月中旬—10月中旬
五、活动地点
余区校园内
六、活动流程
1.前期准备阶段,包括宣传单制作及招新细节的制定等等。
2.宣传阶段,主要以口头宣传和宣传单的形式告知新生本部门招新信息。在情况允许的情况下,负责人可采取走访寝室的形式,向新生详细介绍部门信息及特色的同时,可以和其进一步交流沟通,有利于招新宣传工作的顺利进行;在老乡会上树起学生会的旗帜,亲自给学弟学妹解决困惑,进而再进行对本部门的宣传。此外,还将会在每栋宿舍楼一楼贴上宣传单,广泛宣传。
3.开展电子简历拟报名。通过宣传单的形式告知网上报名的一些事项,待有意加入本部门的新生投来个人电子简历,负责人要及时处理,并作出回应及正式招新通知。
七、注意事项
1.宣传单的制作。宣传单除了要准确详细介绍部门信息及招新通知外,内容一定要新颖并具吸引力。
2.部门邮箱一定要按时检查,对投来简历的新生及时回复,不拒之于门外。
我们制定的工作计划,一定是为达成我们的目标指标进行服务的,你是不是曾觉得工作计划很难写呢?您可以考虑阅读一下“销售本周工作计划”申请书范文网编辑认为它对您会有所启发,我们兴奋地欢迎您来到我们的网站发现我们的内容!
标题
1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求(做什么)。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加xx个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
一、常规工作
(一)文字工作
1、负责传达并帮助贯彻实施上级下达的各类文件、精神、各项事宜以及通知,使学生会全面配合上级工作,从而保持好正确的工作方向。
2、负责准确及时反馈信息,为主席团收集信息,随时反映各部门干事及广大同学的心声。从学生会和同学双向角度,全方面反馈学生会所举办的各种活动的情况,以及同学们在工作上,学习上所遇到的大难题等等,想同学所想,使得主席团能够即使了解情况,采取行之有效的措施,从而提高针对性。
3、协助各部门制定工作制度,规范学生会工作。配合各部门起草制定学生会的工作计划,使得学生会有计划有目的开展工作。
4、起草学生会的学期工作总结,全面真实地反应学生会所取得的成绩和存在的缺点。
5、负责起草、印发学生会工作计划、报告、总结等材料;安排学生会组织的各类会议并做好记录。
6、协调学生会各部之间的关系。办公室作为同学们交流合作的桥梁,在方方面面工作中要善于沟通和交流,协调并调度好学生会整体工作的安排,辅助主要工作部门开展的各项活动,并在大型活动中完成工作任务以及后勤工作。
(二)会议记录
1、在部长级例会当中,办公室把各部门情况记录总结,上报给主席团,再由主席团分配任务给办公室及各个部门。
2、在本部门会议上,由主任主持,会议前点名。我们要做好人员分配,制定值班表,把事情落实到细节。会议上总结以前的工作,权衡利弊,总结得失,安排近期具体的工作,并让干事们了解每个部门的动态,及整个学生会的近期工作。
(三)财产管理
1、对学生会财务进行管理,负责学生会的物资采购及分配,清点登记学生会的物品,并负责借出和收回。借物登记,储物登记。各部门向办公室借物需要登记并在规定时间内归还,归还后由值班干事将登记删除。向办公室储物需要填写储物登记表,且必须放入柜中,否则如有遗失盖不负责,如果要在白天取出物品,请于前一天晚上与办公室值班干事联系。
2、对学生会的账目进行记录,核对定期为学生会成员报账,以及定期的公开账目,让同学们共同监督工作。
3、严格把关学生会各部门的活动所需的费用。费用由各部部长向办公室申请,办公室经由主管主席同意后作出预算向团委老师报批,经同意后即可购买,各部领到现金后应及时开具收据,使用金额不可超出预算,事毕后拿发票给办公室,由办公室副主任向团委报销。
4、具体事项参照《外国语学院学生会财务管理办法》。
(四)档案管理
办公室牵头组织实施,各部配合参与。主要是各部门日常工作和人员档案的建立和管理,尤其是学生会人事档案,在__-__学年的基础上完善此档案的管理,建立学生会强大有效的人才资源库,以便于今后活动寻求人才及其锻炼干事们的能力,增长经验。对于档案管理可以实行分类分项目管理,如,团委组织的活动,广大学生的基本情况,各部门活动,等等。
(五)自我督促
1、办公室负责学生会档案管理、学生会物品财产管理、学生会信息资料收发、学生会办公场所管理、学生会工作考核等工作。在工作期间难免会有疏忽和不足,有必要随时自我总结,自我督促,规范自己的工作,以提高办事效率。
2、每个活动都要有和一份相应的活动计划和活动总结。计划表主要包括:活动目的,措施,工作机构,主要负责人,联系方式,人员调配,时间地点,赞助金额,参与人数,预算,宣传,以及具体计划等。总结表主要包括:活动支出,活动经验教训,活动总结。
3、提高精神面貌,提高学生会成员的责任心,进取心,强调主人翁意识以及精英意识,找到自身定位,做好学生会的管家。保持良好的学生会成员的精神面貌,努力提高办公室人员的综合素质,加强业务学习,强化服务与管理意识,明确分工,充分调动工作积极性。而这个问题的关键不仅仅是办公室的干事,更是所有的学生会成员,尤其要求办公室的干事以身作则,做好带头作用。
二、创新活动
针对以往办公室缺乏宣传力度的状况,本学年,办公室在做好常规工作的基础上,重点抓好创新活动。加强对外宣传,使广大同学们更加了解学生会,了解办公室。
加强办公室工作的网际化,完善学院网页,更新院网页内容,粘贴一些重要文件,以及工作重点和各部工作活动安排。把各个部长的QQ号或者其他网络联系方式系统化,只要召开部长会议或有任何活动,我们能第一时间把信息告知给各个部长。方便联系沟通,做好协调工作。同时,这样也可以增进各个部门部长之间的友情。
本学期将鼓励办公室干事积极参与到活动策划中来,强化干事们主人翁的意识。即大家可提出自己想举办什么样的活动,对已在准备阶段的活动有什么好的想法建议。我们还将定期召开讨论会,是干事们交流心声,探讨想法,共同进步。
可由办公室牵头联合各部举办一些大型活动。创建出我们自己的品牌活动,借此提高办公室及学生会的知名度。
1、在去年万圣节晚会成功举办的基础上,今年将继续主办万圣节舞会,并加大力度,努力将其办成闻名人大的主题活动。
2、争取举办外国语学院五大语系文化展或是五语系文化游园活动,在人大全校园加强外院的知名度,并加强外院广大同学和全校同学的友谊。
3、在十月末举办外国语学院学生会大会,总结新学期至十月期间的学生会工作,并指明下一步的工作计划,这将有利于学生会的团结并有利于增强广大干事的责任心,事业心。
4、增强与校学生会办公室的交流合作,经常交流经验,也可联合举办一些活动;我们也可以考虑和其他一些学院共同举办一些活动,这样可以会有更广大的同学参与,活动的影响力更大;同时,可以考虑与其他高校(如,北外)合作办一些论坛以展现人大的风采,或者开展联谊活动;也可以主动邀请其他学校的学生会参与进来,以扩大活动影响力,树立人大外国语学院的形象。
办公室是学生会的“内务之家”,是外国语学院学生会的“秘书处,财政部,参谋部,档案室和网络工作中心”。通过协调各职能部门的工作,管理文件档案、财务用品等工作确保学生会各项工作顺利开展,与广大同学更广泛地交流、合作,服务大众。新学期办公室继续做好自己的"本职工作,为大家办公活动营造良好的环境的同时,将会更加加强其他各个部门的合作关系能够随时对于其他部门的活动给予人力等方面的支持,并及时向主席团反映工作情况并获得各种支持。
新学期新开始,新一届的办公室将以崭新的面貌呈现在广大学生们和老师们面前,“优化资源配置、发挥效用、统筹协调各部、凝聚力量”是我们的宗旨,“创建高质量、高效率的办公室”是我们的标准,我们将做好本职工作,团结进取,锐意创新,把办公室工作带上一个新的台阶!
一、保洁员根据行政后勤部制度的工作时间进行日常保洁工作;
二、负责公司办公区过道、电梯内、电梯间、茶水间等公共场所卫生的清扫,保持所有公共场所的卫生整洁,地面干净、无尘土、无卫生死角,做到每天拖四遍,每周用肥皂水拖一遍;
三、负责会议室、贵宾厅会前、会后的清扫、整理工作;
四、负责打扫各独立办公室的地面卫生,清倒办公室和公用走道之垃圾,清洗痰盂;
五、保持公共场所楼梯扶手、窗台表面无灰尘,光洁明亮,做到每天擦两遍,保持环境美观;
六、保持所有公共场所玻璃窗在视线内无灰尘、蜘蛛网、印痕,每周擦一遍以上。
七、洗手池无皂迹、无污点,无污垢,做到经常擦拭,保持表面光亮、整洁;
新的学期即将开始,老师和孩子们又回到我们熟悉的校园。为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:
一、学情分析
这个学期我班共有41人,其中女生13人,男生28人,而28名男生中有10人是这个学期新转入我们班级的。单单从男女生人数来讲,男生人数占绝对优势,而且也是影响班级班风和学风的关键因素。而根据以往的经验和观察,我班女孩子大多比较出色,乐于表现自己,学习氛围浓厚,以此希望通过女孩子的学习积极性带动和督促男生的学习。采取“师徒结对”的方式,以一个师傅,带两个徒弟,来实现以优带差,共同进步。
二、奋斗目标
1、培养学生良好的学习习惯和热爱学习的热情。
2、加强安全教育和常规常识教育。
3、锻炼学生吃苦耐劳和坚持不懈的精神。
三、具体措施
(一)常规教育
1、开学之初和平时的班会、队会学习《一日常规》,《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的学习和生活习惯,平时在生活中多观察学生的言行举止,及时加以正确的引导。
2、利用本学期的各种节日加强德育教育。
3、利用校内外举行的各种大型活动培养学生热爱班集体,热爱学校的品质。
(二)班级纪律
1、通过师生合作,共同制定适合本班的小组pk机制,并约束学生的课堂行为,加强学生的自主管理。
2、课间活动遵循创建轻声文化的要求,努力做到课间活动也有秩序。
(三)卫生方面
1、个人卫生包括书桌堂的整洁有序,及时检查并督促自我约束。
2、班级卫生每日三扫三查。
(四)班级管理
依旧是执行班干部轮换制,目的在于培养有管理能力的孩子,也锻炼表现欲不太强的孩子,培养其自信心。
(五)培优补差
因为这个学期转进来的新同学,学习成绩参差不齐,而我们班级的孩子之间也存在较大差距,面对这样的学情,只能以优带差,以强补弱。
(六)安全教育方面
1、教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。
2、严格执行学校大课间活动要求,保证活动安全。
3、集会,做操有序排好路队,坚持做到。
4、不吃“三无食品”。
(七)家校沟通
争取多与家长沟通,全方位的了解孩子在家的表现,也让家长对孩子在校的表现有一个清楚的认识,家校互相配合教育孩子。
电器销售周工作计划
作为一名电器销售员,为了稳定销售业绩,在每周开始前制定一份电器销售周工作计划非常重要。本文将从以下几个方面来探讨如何制定电器销售周工作计划。
一、分析销售情况
首先需要对上周的销售情况进行详细的分析,包括销售业绩是否完成目标,哪些产品销售情况好,哪些产品销售不好,原因是什么等等。通过这些信息的分析,可以掌握市场的需求和市场的反应,从而找到问题所在,及时作出调整。同时,为了更好地统计销售,建立一个有效的销售档案系统是必要的。
二、确定销售目标
确定销售目标是一项非常重要的任务,它是驱动销售团队的动力源。根据分析销售情况得到合理的销售目标,根据上周的情况来调整这一周的目标,根据市场需求和市场反应来制定新的销售计划,以达到更好的销售业绩。同时,需要与销售团队进行沟通和协调,确保每个人都清楚自己的销售目标和任务。
三、制定销售策略
在制定销售策略时,需要考虑到产品特点和消费者的需求,要根据不同的产品线制定销售推广方案。如何引导消费者消费,促使消费者选择你的产品,是销售成功的关键。在制定销售策略时,可以通过促销活动、降价促销、试用活动、赠品等方式来吸引消费者,同时根据不同产品线需要采取不同方式如电视宣传、网络营销、户外广告宣传等。
四、制定个人销售计划
销售团队的个人销售计划是电器销售周工作计划中不可缺少的一部分。每个销售员需要制定自己的销售计划,进行量化分析、跟进、制定销售方案、跟进销售成果等,从而监控个人销售业绩,为实现团队销售目标做好准备。
五、制定充分的备货计划
充分的备货是实现销售目标的关键所在。针对本周销售情况和销售策略,制定充足的备货计划,并根据市场需求和市场反应及时进行调整,从而确保可以随时满足消费者的需求。
六、与客户进行联系
与现有客户进行联系,了解客户的需求和意见,同时积极寻找潜在客户。通过定期与客户的交流,可以及时了解市场动态,从而更好地制定其它五方面的计划。
总之,制定电器销售周工作计划不仅仅是一个工作计划,更是电器销售员制定销售策略和实现销售目标的有效手段。电器销售员只有不断完善销售周工作计划,才能更好地满足市场需求,提高销售业绩。
一。规范并落实接待流程(售前售后)
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术,导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好,欢迎光临绅雅汽车”“您好,欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位,很多登记信息过于简单,普遍达不到厂方要求A/C的.规范标准。面对月底的神秘客户,销售过程的规范化为重中之重。
二.制定并落实奖惩制度(售前售后)
1.没有规矩不成方圆,一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得,自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行,需要长期的,强有力的监管,实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三.第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后,大家的面对新的
挑战怎么面对,及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四.规划巡展,定展的路线及区域。
2.落实小组的巡展定展的时间及日期,及事后报告。及不定期的现场抽查。
五.落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理,指标不光分配到月。还要分配到小组,分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙,销售指标上墙。每天更新,大家监督。大家比较。做到公平,公正,公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六.落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人,都为兄弟姐妹。怎么样,售前,售后一条心,拧成一股绳。心往一处想,力往一处使。
工作计划网发布销售周工作计划表20xx,更多销售周工作计划表20xx相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,实行目标管理,以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立,尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主,避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜。
销售员一周工作计划
作为销售员,一周的工作计划对于我们的工作效率和业绩的提升至关重要。在这篇文章中,我将详细介绍一周工作计划的具体内容,并通过生动的例子展示其实施过程。
周一:迎接新一周的挑战
周一是一周工作计划的起点,也是我们迎接新一周的挑战的开始。在这一天,我们首先需要回顾上周的工作和业绩,并制定本周的目标和计划。这可以通过参考销售报表和与上级经理的讨论来实现。假设我们上周的目标是达成10个销售,而我们实际只完成了8个。在制定本周计划时,我们可以设定一个更为具体的目标,如达成12个销售,以提高自己的业绩。
在周一上午,我们还需要整理销售资料和准备销售演示文稿。通过仔细准备,我们可以更好地回答潜在客户的问题,并推销我们的产品。同时,我们还可以回顾客户反馈和市场趋势,以使我们的销售策略更加适应市场需求。
周二至周四:积极推销产品
周二至周四是我们积极推销产品的时间。我们可以通过电话营销、亲自拜访客户、参加展会等方式展示我们的产品,并争取更多的销售机会。在这个过程中,我们需要熟悉产品的特点和优势,并能够向客户清晰地传达这些信息。举一个例子,假设我们是一家IT软件公司的销售员,我们需要向潜在客户介绍我们的软件解决方案,以提高他们的业务效率和降低IT成本。
除了积极推销产品,我们还可以与现有客户进行沟通和跟进。通过与客户建立良好的关系,我们可以促成更多的重复销售和口碑传播。在沟通和跟进的过程中,我们需要及时回复客户的需求和问题,并提供满足他们需求的解决方案。例如,如果我们是一家汽车经销商的销售员,我们可以及时回复客户关于汽车价格、配置和售后服务的问题。
周五:总结一周的工作并制定下周计划
周五是一周工作计划的结束,也是我们总结一周工作并制定下周计划的时候。在这一天,我们可以再次回顾本周的销售情况和业绩,并与团队成员讨论经验和教训。通过分享和学习,我们可以找到改进工作的方法,并在下周获得更好的业绩。
在总结的基础上,我们还需要制定下周的工作计划。这可以包括设定具体的目标、安排客户拜访和电话销售的时间、准备好所需的销售资料和演示文稿等。通过制定周详的计划,我们可以更好地组织自己的工作并提高工作效率。
销售员一周工作计划是我们提高工作效率和业绩的重要工具。通过周一的目标设定、周二至周四的积极推销和与客户沟通、周五的总结和下周计划制定,我们可以更好地规划和管理自己的销售工作。举个例子,假设我们是一家化妆品公司的销售员,我们可以通过制定一周工作计划,安排好每天的客户拜访和产品推销,并在一周结束时总结并制定下周的工作计划。这样,我们就能更好地满足客户需求,并提升自己的销售业绩。
小编认为,销售员一周工作计划的制定和执行,需要我们不断学习和改进自己的销售技巧、了解市场需求和与客户建立良好的关系。只有通过合理的工作计划和努力的实施,我们才能在销售领域取得更好的成绩。
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
销售一周工作总结与计划怎么写由范文网会员“杨丹笙”投稿推荐,但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
销售一周工作总结与计划怎么写篇一:
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们某某专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们某某某专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们某某专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们某某专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们某某的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
销售一周工作总结与计划怎么写篇二:
时间过的也很快,做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说,现在的做出的业绩不是很好,但是也是可以说的过去的,当然,更不会骄傲。虽然,刚刚接触这个职位,但是网络销售相信每个人都在做,只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧,QQ聊天交友,是把自己推销给陌生人,然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品,往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己,毕竟工作职位不一样了,销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流,其实是一个很大的调整的,因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理变化,所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字,以及速度的快慢,然后开始了解他的内心变化,是否对这个产品感兴趣,是不是购买。
优秀的网络销售,是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态,调整好自己的情绪,积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨,也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。某月份的周工作总结是网络销售新的开始,接下来的工作更多挑战,更多面对。当然会有更多的收获。
销售员工个人试用期转正工作总结与计划范文篇三:
我是一名应届毕业生,今年某月份的时候加入某某公司销售部,不知不觉中已经加入某某司三个多月的时间了,在这三个多月的试用期中,在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。
一、对于不同品种的销售要了解其工作流程
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
二、专业知识的学习
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为:首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
从刚刚毕业的职场小白,到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子,这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的,他们教会了我很多在课堂上学不到的知识,甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为部门的不可少的一个销售人才。
销售员工个人试用期转正工作总结与计划范文篇四:
转眼间,我来到某某店已经三个月了。这期间,从一个连某某和某某都不知道什么意思的某某菜鸟蜕变成熟知某某性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间,我不仅仅学会了基础的某某知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的某某。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间,我明白了做某某销售单凭自己的热爱是不够的,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。
现在某某销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习,请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。
公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2019年的工作计划:
1、准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态,实时掌握某某业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户洽谈卡,同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解某某,并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。我在这里想说一下:我会要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3、努力完成现定任务量,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务,同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成,切不可偷懒,投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验,最后为自己所用。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司的其他同事团结协作,让团队精神战胜一切。
一周总结2020为范文网会员“大雨天”投稿推荐,但愿对你的学习工作带来帮助。
一周总结篇一又是一周的工作结束了,这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作,第二周便是熟悉,第三周是熟练,那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践,我已经对我工作的和职责有了自己的理解和把握。对如何工作,怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求,同时还要高效的完成,要做出成绩,展现良好形象,更要让旅客满意,舒心。我本着这样的原则,不断地总结工作经验,改善工作方法,寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌,那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点,这一周,我依然笔直地站立,甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里,心中不断地提醒自己,别人眼里的我就是人民警察的形象,他可以不高大,但必须挺拔,可以不英俊,但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在,我将继续保持下去,毫不松懈。
作为包检员,我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧,我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周,我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网,有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时,这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查,因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的,并且很有可能藏有光碟。带有大量现金的人更要察言观色,要抽查现金中是否带有假币,尤其是新币。对于包车旅游的旅客,嫌隙较小,为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便,并可能会引起他们的烦感和不理解。因此,我也逐渐学会了换位思考,站在他们的角度去想一想,怎么才能让他们感到舒心,温暖。这一周,我也找到了自己的方法,那便是动作要轻,要柔和,把包里的东西翻乱了,把包里的物品拿出来了再放回去,并拉上拉链。同时,嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样,会大大消减乘客的不满情绪,也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们,不仅要以执法者的身份,还要以服务者的身份去投入工作。
下个月便是违禁品竞赛月了,这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈,同时也发现自身存在的不足和失误,去追求卓越,精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中,我会再接再厉,毫不松劲。为五组争得荣誉,也相信五组定会锋芒毕露,成为众组的旗舰之组。
一周总结篇二转眼一周过去了,人总是在学习中总结才能成长,所以对于本周做个总结并制定好下周的工作计划。
本周工作总结:
1、行政监督:上班期间大家都很卖力,没有出现旷工现象,担心的就是新来员工的流失。
2、卫生监督:要加强管理和监督,一切按制度来。
3、早会:此刻早会主持还能够,可是还是要多加练习总结出自我的一套主持风格。
4、员工心态:没事多和员工聊聊,走亲民路线,因为员工流失这个问题很严重,想先从和员工谈心开始。
5、考勤记录:看参加早会各队人员的人数是否到齐,做好早报的记录(迟到,请假,旷工),另外新报到员工的名字和电话,离职人员的离职情景,更要做好每一天的考勤记录和非正常打卡记录,以便月末考勤表的制作。
6、主持安排:月底把支持人表安排好,每一天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。
7、员工入职离职:新来员工的登记,以及身份证和学历的复印件的收取,员工入职表的及时更新,员工离职表的更新,以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。
8、网络招聘:近期由于员工心态普遍出现问题,造成人员流失很大,所以这边要做好人员储备工作,公司此刻虽然就一个网站招聘,可是能够经过其他的招聘渠道来扩大搜索简历量,此刻自我申请了__网,58,赶集,____网,____网,____,____,____网等多个网站,可是此刻好多网站封锁不让_简历,可是会尽力经过这些渠道和网站来_所需简历。
还有就是通知面试这块,每一天保证有效电话70个,尽量把人都约来,针对没有到访的人做个回访。
针对以上工作职责的总结,还有待学习和改善,此刻做下下周计划如下:
1、早会:以后多注意语气,然后以鼓励的语言激励大家的信心
2、主持:按照主持表合理的安排时间,并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心,好在通报业绩时运用。
3、卫生:监督到位,如果在开盘时间,值班人员无法来清扫,前台要做到随手打扫下。
4、行政监督:需要改善自我的性格,更要提高自我的执行力。
该罚则罚,该警告提醒的要一本正经的提醒到位。
5、网络招聘:九博上及时刷新招聘职位,还有就是把所有能用的招聘网站都用上,免费_所需要的简历,通知电话至少每一天保证在70-100之间,尽量利用有限的时间来通知,上午通知的午时来,午时通知的次日来,次日未来的要做回访。
以上就是本周的总结和计划,我会不断用心学习和予以执行,得到领导的肯定,不让领导失望。
一周总结篇三一、加强领导镇主要领导对办好本届科普宣传周,给了大力支持,按照区“两办”通知精神,指定由分管书记、镇长亲自负责,镇科协、环保等部门拿出具体方案,5月10日方案经党委书记同志阅后,并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持,使活动取得了圆满的成功。
二、精心安排5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会,听取了南京地理湖泊研究所研究员___作《保护生态环境,走向持续发展之路》专题报告。5月24日,我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会,邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。组织各农民学科村知识竞赛活动,完成800多引竞赛试题。5月27日,我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站等部门开展科技集市活动,向广大市民宣传计生政策,发展宣传资料1000多份。
三、做好宣传为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传周活动的通知精神,我镇在集市即主要路口挂横幅三条,张贴宣传标语50条,农业服务中心利用集市开展科技活动,针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。
四、几点收获
1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高,通过徐主任的报告,大家清楚的认识到保护好环境,不是那一个人、那一个部门、那一地方的事,全社会都要来关爱,我们__镇的环境再好,如果大环境不好,千里以外的河尘照样能飞到这里来,照样有酸雨的危害。
2、农民环境保护知识有了新的认识。
通过专家讲谭和知识竞赛,农民的环境保护知识有了长进,知道什么是酸雨,如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。3、领导的重视、上级部门的支持,做好工作计划,并做好各部门之间的密切配合,是科普周活动开展取得圆满的所在。
一周总结篇四这一周来,在紧张与忙乱中度过,我作为一名新教师,等待的考验还有很多,尤其是班主任工作,班主任是连结学生、家长间的纽带,更加重要。虽然自我仅仅上岗五天,可是却学到了许多。
(一)确定得力的班委成员。班委的培养至关重要,好的班委往往有自觉性,主动帮教师管理班级秩序,是教师的得力助手。有的班委却缺少自觉性,自我不能树立好榜样。并且要定期总结下班级管理情景,让班委明确自我的职责。
(二)养成学生良好的学习习惯。一周来,我发现很多孩子教师在的时候能够安静读书,可是教师刚刚走出教室许多学生就交头接耳,尤其是早上自习时,许多孩子都在打闹。每一天早上让两位同学负责领读,轮流进行,使班里的每个孩子都有锻炼的机会。作业方面,时常展览几位优秀同学的作业,以激励其他同学认真完成自我作业。除此之外,能够制一个班级情景表,把班里每位同学的表现记录下来,给一周来表现好的学生适当小奖励。采用一对一的形式使每位同学都得以提高,对一些学习不认真的学生利用课下时间找他们谈话,激发他们的学习进取性。
(三)自觉维护班级卫生。三年级的孩子已有必须的主动性,可是此刻很多学生往往缺乏主动性,必须教师一件件具体要求才去完成。让班里学生以同桌为组,每组准备好塑料袋把垃圾扔在袋中,不要乱丢废纸等,养成良好的卫生习惯。同时,每周的值日生具体到人,卫生委员负责检查。
(四)重视与家长的联系。班主任只凭自我的威信和力量是不可能取得教育成功的,必须力争本班科任教师和家长对学生有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见。每段时间与家长交流学生的表现,充分调动家长的进取性,配合学校教育好孩子,这样班主任工作才能更加顺利简便。
一周总结篇五本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。
一)、学习参考资料有:《中国保险报》、《消费者报》、《__年度企划人员培训班会议材料》杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。
二)、参加的部门工作会议主要有:
1、晨会:了解了晨会的大致流程,作用,各环节的功用等,
切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。经过后续的思考讨论,也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些资料。对于晨会的培训工作,还需多参加几次,更深刻的体会晨会的作用,进一步了解相关工作。
2、产品说明会:此次说明会主要是针对期满人员的一个二次
动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益,还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的“小蜜蜂”都看准“花朵”,把产品进一步进行说明,针对每一个客户的不一样需求不一样问题给以解答,有些当场成功签单。对于每一种客户,都需要制定不一样的销售模式,针对不一样的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不一样群体的不一样特殊要求,做到他们需要的,想到他们没有想到的。尽可能激发他们的消费需求。
3、一季度销售总结会:总结了个险部门一季度的销售情景,
着重讲了四级机构的销售情景、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等,最终着重讲了存在的一些问题。比如对四级机构行政经理考核的指标问题,举绩率提升慢,新流程不固化,业务人员持证问题,产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。提高与差距同时存在,成绩与问题也共生共存。看到提高寻找差距,总结成功,发现问题,最重要的是解决问题。
4、关于缺口问题弥补措施会议:寿险总公司、分公司和中心
支公司的一个视频会议,主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。在统一领导的前提下,要关注地区的差异化,做到有一致性又有区别性,这样才能贴合各地大发展状况,不能一味求同,更要注重不一样。
三)、初步制定了“感动太保”策划方案。
四)、开过两次小组会议,主要了与教师交流了关于刚开始工作的一些适应,态度转换等问题。教师也对我们的学习进一步进行了细化要求,比如要每一天看财富金融类的网站,并进行总结汇报。
五)、待解决问题:对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够,没有构成系统的认识。
一周总结2020
总经理助理绩效考核重点:
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项:
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
(1)销售量
(2)回款情况
(3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户情况
(7)新客户情况
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发计划
销售员一周工作计划
一周工作计划对于销售人员来说是至关重要的,它能够帮助销售员提前规划好每天的工作任务,从而提高工作效率和销售业绩。下面我将详细讲解销售员一周工作计划,并结合具体案例进行说明。
星期一:销售目标设定
每周的第一天,销售员应该设定一周的销售目标。这个目标应该根据上周的销售情况和本周的市场环境来制定。例如,如果上周的销售业绩较好,那么这周的目标可以稍微调高一点;如果市场环境变化较大,那么销售员应该针对市场的新变化来设定目标。
星期二:客户拜访和电话销售
星期二是销售员拜访客户和进行电话销售的重要日子。销售员应提前制定好当天要拜访的客户名单,根据客户的背景和需求来调整销售策略,并通过电话预约好拜访时间。在实际拜访中,销售员应对产品或服务进行详细的介绍,回答客户的疑问,并针对客户的需求,给出相应的解决方案。
星期三:销售数据分析和总结
星期三是进行销售数据分析和总结的重要日子。销售员应该收集和整理本周的销售数据,包括销售额、销售数量、客户反馈等。通过对销售数据的分析,销售员可以了解产品的销售情况,找出销售瓶颈,并提出改进意见。同时,销售员还应总结上周的工作经验和教训,为下周的销售工作提供参考。
星期四:寻找新客户
星期四是重点寻找新客户的日子。销售员可以通过各种途径寻找潜在客户,例如通过互联网搜索、参加行业展会、与同行交流等。销售员可以通过电话或邮件与潜在客户进行沟通,了解他们的需求,并把握好合适的时机进行销售。同时,销售员还应该准备好各类宣传材料和演讲稿,以便在接触新客户时能够做出有效的推销。
星期五:销售活动策划和推广
星期五是销售活动策划和推广的重要日子。销售员可以与团队成员一起讨论和制定销售活动计划,例如促销活动、折扣优惠等,从而吸引更多的潜在客户。销售员还可以利用社交媒体平台进行推广,通过发布有吸引力的内容和图片,引起用户的关注,并将他们转化为真正的购买者。在销售活动推广过程中,销售员应关注用户的反馈和需求,并及时根据情况进行调整。
销售员一周工作计划的目的在于帮助销售员高效地完成工作任务,提高销售业绩。通过设定销售目标、拜访客户、分析数据、寻找新客户和策划推广活动等一系列工作,销售员可以不断完善自己的销售技巧,提升工作效率,为企业带来更多的销售额。当然,以上仅仅是一个简单的工作计划,在实际操作中,销售员还需要根据自己的具体情况进行灵活调整和改进,以达到最好的销售效果。
一、概述
三年前,奥迪全新q7正式在国内上市,代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力,首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力,在国内也受到很多消费者的关注。近日,奥迪宣称,奥迪q7这款大型suv将推出201x新款,新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。
奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华suv市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前,奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试,获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试,不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不行的能力。
30余项外观内饰改进
新奥迪q7有容乃大的胸怀气度,让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中,依然有着傲视群雄的气势。此外,新奥迪q7更加注重内饰细节,并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰,具有出众的手感且便于操作。
第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点,首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示,便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的suv,新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过,如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外,新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备,全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。
tdi发动机首次登场
新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术,明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s,而综合油耗仅为9.1l/100km。
二、营销现状
奥迪q7,20__年1月首次亮相洛杉矶汽车展,是德国汽车制造商奥迪在20__年开发的历的首款suv用车,并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车,是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发,卡宴属于保时捷品牌)后,奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。
这款奥迪的首款suv,长5085毫米,宽1984毫米,高1697毫米,轴距为3002毫米,搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro,排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。
推出以来,在欧洲市场的表现一枝独秀,但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是,一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来,在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。
奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认,奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标,是因为其本身的品牌形象,同勒克萨斯或宝马相比,缺乏广泛的认同。
奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车,将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体,为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv,身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪,自然马虎不得,从外形设计到实际功能都下足功力。
在前四个月里,奥迪a6的销量增长了42%,达到79400辆,保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆,增长了19%,仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目,在上市之前,奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底,奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7,q7的销售出现了供不应求的局面,而且订单数字还在继续攀升。据悉,奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。
今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上,奥迪副总裁,美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示,奥迪q7主要面向的市场是美国市场,这这里,大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上,这款7座的奥迪suv,起始售价为48,900欧元,在美国市场上,其起始售价是40,000美元,折合欧元的价格仅为31,000欧元。即使这样,q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样,表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况,也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状,燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。
虽然美国的市场表现冷淡,但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润,因为q7的在大众的欧洲本土市场上,销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率,使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三、swot问题分析
奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌,随着中国的国门的打开,都纷纷的进入中国市场,以不同的市场占有率,分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。
中国的市场是世界上最复杂的市场,区域差异,经济差异,消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。
对手--三者的swot分析
swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节,从竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat)上,客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。
优势:
奥迪,第一个在中国实现本土化生产的汽车企业,有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司,给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络,现阶段,在中国有着官车的形象,是它作为豪华车的官方证明。据悉,奥迪新款q7的变化比较小,主要是大尺寸的运动型保险杠,使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯,另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外,新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。
在内部方面,201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本,包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元,比如说:我饿了,汽车将指向附近的餐厅。另外,奥迪q7拥有非常好的车辆安全性,包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖。
劣势:
奥迪,因为长期以官车自居,随着中国的经济发展,在目前私人购车成为主流的情况下,官车的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马,往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓,无法满足中国的主流市场的需求,到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。
机会:
中国的轿车市场是世界上的。
中国加入wto,非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场,随着中国的gdp不断的攀升,社会的消费水平也随之提高,对汽车的需求日益增加,尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响,如哈尔滨宝马撞人案、义乌_代表驾宝马酒后袭警等,不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马,在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下,张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁:
20__年9月1日,中国政府调整了汽车消费税,3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%,4.0升以上的乘用车由20%上调至40%,欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5,奔驰的e级都受影响。
奥迪由于更新换代迟缓,宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l,势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场,像日系的_、雷克萨斯,美系的凯迪拉克,瑞典的沃尔沃等。
四、目标
奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标,在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前,只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相,而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前,今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后,即完成了其中国的适应性试验,引进销售。但很明显,全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。
其实,奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础,在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆,增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场,增长速度为60%,销量为65950辆。
奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品,一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型,以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。
展望未来,奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心,继续提升品牌美誉度,积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目,履行企业的社会责任;在产品方面,不断丰富产品线,为用户提供技术和品质的产品,满足用户的个性化需求,保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面,继续提升网络数量和质量,为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是:全面提高品牌影响力和用户满意度,继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位。
五、战略营销
●产品:
奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的,曾经的quattro全时四驱系统的应用,世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等,都完美的诠释了突破科技启迪未来的品牌理念。
一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口国产的模式,以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势,在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
●价格:
在德国,奥迪被誉为平民的豪华车,在中国,奥迪最早是政府用车,价格就明显的比较高些,但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化,奥迪轿车的维修服务成本不断下降,新的a6l排量区间为2.0l~3.0l,除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外,其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间,为34.82万~65.02万元。因此,奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。
当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击,a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。
●渠道:
得渠道者等天下,奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中,奥迪的渠道最为完善,规模。授权的经销商(4s店)已经有128家,这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。
●促销:
奥迪的广告起着两个方面的作用,一个是深化诠释突破科技启迪未来的理念,一个方面是,突破官车的形象,为奥迪汽车重新定位,在不失去_形象的情况下,赋予奥迪活力的、艺术的情感。
在公关中,奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外,在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众,奥迪成为了20__年北京奥运会的正式用车的提供商,启动了绿色.为奥运而动的营销事件。
近年来我国汽车行业发展迅速,乘用车市场前景乐观,特别是suv(sportutilityvehicles),即运动型多功能车市场成为了新的增长点,其中豪华suv市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品,对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率,提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势,如何在激烈的市场竞争中把握机遇,击败竞争对手,争取更多的消费者,使其对产品认可,对服务满意,是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行的营销研究中,主要根据其市场定位,在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析,采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略,通过实际案例来解读汽车营销理论,通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析,试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊,进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法,对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中,肯定了汽车整合营销的实用性,对进口品牌和产品在中国的营销,提出了应当采用本土化的营销模式,来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时,把营销理论与实际分析相结合,真正确立以消费者为中心的营销战略,通过企业与顾客之间的互动,实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点,也是其创新之处。
六、预算费用
媒体宣传:300万
相关活动宣传:50万
4s店内宣传:10万
其他费用:10万
七、风险控制
风险控制是指企业在日常的经营中,通过对风险的认识、衡量和分析,并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经济条件下,风险是客观存在的,不可能绝对消除,风险和收益并存,没有风险,也就不可能有收益。企业作为市场的主体,要参与市场竞争,必然要面对风险,因此,如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多,但主要有二大类:一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率,缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力,以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术,在运用过程中,应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化,风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法,随着时间的变化会发生改变,如不及时加以修订和调整,则会得不到预期的目标效果。
销售部门周工作计划
在现代商业社会中,销售部门是企业中最为重要的一环。销售团队的表现直接影响着企业的销售业绩和利润。为了提高销售部门的工作效率和效益,制定一周工作计划变得至关重要。本文将详细介绍一个完整的销售部门周工作计划,以帮助销售团队更好地组织和安排工作。
一、制定目标和策略
首先,在每周工作计划开始之前,销售团队需要先制定销售目标和相应的销售策略。通过设定可量化的销售目标,销售团队能够更清晰地知道自己的任务和责任,并且能够更好地调整工作策略。比如,如果这周的目标是提高销售额5%,销售团队可以根据这个目标来制定具体的销售策略,如增加客户拜访次数、提高产品宣传力度等。
二、客户拜访和沟通
客户是销售部门最重要的资产,因此每周的工作计划中应包括对客户的拜访和沟通安排。销售人员可以根据客户的分类和优先级,制定具体的拜访计划。比如,优先拜访高价值客户,然后再拜访潜在客户。在拜访过程中,销售人员要与客户进行有效的沟通,了解客户需求和意向,并提供相应的产品或服务建议。此外,销售人员还可以询问客户的反馈意见和建议,以改进服务质量和产品设计。
三、市场调研和竞争分析
市场调研和竞争分析是销售部门工作的重要组成部分。每周的工作计划中应包括对市场的调研和竞争对手的分析。销售人员可以通过对行业趋势、市场需求和竞争状况的了解,制定更有效的销售策略和推广活动。市场调研可以包括问卷调查、竞争对手产品的比较和测试,以及与潜在客户的深入访谈等。通过市场调研和竞争分析,销售团队能够更好地把握市场机会和挑战,为销售活动提供有效的支持。
四、销售数据分析和报告
销售部门周工作计划中还应包括销售数据分析和报告的安排。销售人员可以通过分析销售数据,了解销售业绩的情况和销售趋势的变化,并及时调整工作重点和策略。销售报告是帮助管理层评估销售团队工作状况的重要工具。销售人员需要每周整理和提交销售报告,包括销售额、销售目标完成情况、客户反馈、销售活动效果等。通过销售数据分析和报告,销售团队能够及时发现问题和机会,并采取相应的措施。
五、培训和提升
销售部门周工作计划中还应包括培训和提升的计划安排。销售人员是销售团队的核心力量,他们的知识、技巧和态度对销售业绩和客户满意度有着直接的影响。为了提高销售人员的工作能力和专业素质,销售团队应定期进行培训和提升活动。这可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通能力培训等。通过培训和提升,销售人员能够不断提高自己的专业能力和销售表现,进而提升销售部门整体的工作效率和效益。
六、总结和反思
最后,销售部门周工作计划的最后一步是总结和反思。销售人员应对本周的工作进行总结,包括工作完成情况、销售成绩、客户反馈等。同时,销售人员还应对自己的工作进行反思和评估,发现问题和不足之处,并提出改进措施和下周工作的改进建议。通过总结和反思,销售人员能够不断提高自己的工作质量和效率,为下周的工作提供更好的指导和支持。
综上所述,销售部门周工作计划对于提高销售业绩和利润至关重要。在制定销售部门周工作计划时,我们应该明确目标和策略,安排客户拜访和沟通,进行市场调研和竞争分析,进行销售数据分析和报告,安排培训和提升,并最后进行总结和反思。通过一个完整的销售部门周工作计划,销售团队将能够更好地组织和安排工作,提高工作效率和有效性,从而为企业的销售业绩和利润做出更大的贡献。
一周工作总结由范文网会员“风言风语”投稿推荐,但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
一周工作总结篇一
这周主要工作是去银行驻点,星期一与建行行长及部分工作人员吃饭并商讨合作事宜。每天早上开晨会、做晨操,了解华创研究所每天发布的消息,学习一些盘面知识。去文峰农行了解情况,把自己名片留在客户资料填写栏处并与保安小张做好对接工作。由于农行这段时间不能驻点,这段时间我主要去工行驻点。
在工行驻点这几天颇有感触,首先刚去的一两天主要了解银行大厅客户资料填写模式,便于为客户服务。之后就是和银行工作人员尽量把关系做好,协助大堂经理为客服务。在为客服务的同时可以拉近客户关系并了解客户一些基本情况,对潜在的客户为其介绍公司业务范围,尽可能留下潜在客户的电话号码。这几天留下四个潜在客户电话号码,节日短信问候等方式维护客户关系。由于这段时间股市低迷,很多客户都是‘谈股色变’,我们在做客户介绍时更应该小心翼翼,在对有潜力的客户争取以期货为主推产品,一些保守客户推荐债券产品。对于大多数对证券市场一窍不通的客户来说,做好投资者教育是我们的首要工作,争取让其对我们工作感兴趣以便将来成为我们客户资源。
一周工作总结篇二
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。
一周工作总结篇三
在这周工作中我深刻的体会到营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作,接触客户多,需要协调的事情多,除了正常的收费、办理业务等工作外,在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
一周来,我在各方面都有了很大的提高。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验,能够及时准确的为客户供给满意的服务。工作中严格要求自我,坚持很强的职责心,谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习,努力提高业务水平和协调本事。工作中,热情服务,做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。
在工作中,我本着对“客户服务满意100”的服务理念,热情的、真诚的接待每一位客户,让客户高兴而来,满意而归,让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展,市场竟争也越来越激烈,一些客户频繁地销号、换卡。
我看在眼里,急在心里,要明白我们的每一张卡都是有成本的呀,并且,失去一个客户就失去一笔收入,失去一份信任。为了尽可能的保住用户,我耐心的讲解我们中国移动的品牌优势、网络优势、信誉优势,进取的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下,保留了原号码,满意的走了。
但有一些客户根本不听你的解释,对你大喊大叫,满口脏话,我委屈的泪水在眼睛里打转,但我忍住了,不让眼泪掉下来。我想,我委屈一点儿不算什么,只要我们公司的利益不受损害,用户发泄一下又何妨呢。每一天周而复始的工作,这样的事情经常会发生,但我始终牢记我们企业的服务宗旨:“追求客户满意服务”,我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。
自来到移动公司那天起,我就给自我制定了一个目标,那就是:只要干,就要干好,努力做出最优异的成绩,我相信自我的本事,我也自信,经过努力,我想我必须能成功。
在工作中,还存在一些不足之处需要提高。以后还要加强学习,争取更大的提高,为公司做出更大的贡献。我们有梦想,所以我们自豪;我们有奋斗,所以我们欢乐;我们有收获,所以我们幸福。新的时期给了我们新的机遇和挑战,我们更应当抓住机遇,只争朝夕,在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自我,不断学习业务技术和科学知识,提高个人综合素质,为移动公司的辉煌而努力。努力成长为新时代优秀职工。成绩仅代表过去,不断的提高才代表未来,姐妹们,让我们共同努力,做出应有的贡献,与企业同发展,同提高,共同续写移动公司的灿烂和辉煌!
一周工作总结篇四
我接触工作已经一周了。一周的时间,如果说我完成了从一个初出茅庐学生到走上社会工作者的蜕变,显然有些不恰当。时间太短,我个人实在没有什么具有建设性的问题可以总结,只能按我个人的想法,把这段时间的一些感触和一些体会稍作介绍,算是一个不成熟的总结吧。
回顾这一周以来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,基本上了解了自己的本职工作。在此,我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢,感谢你们的不吝赐教,感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长,但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处,慢慢融入到鹏毅这个大家庭中来。现将这一周的工作情况作如下汇报:
工作内容如下:
一、此项工作主要包括计算机硬件的日常维护、管理,并保证公司全部计算机及相关网络产品的正常工作,公司计算机软件的安装及维护,软件在使用过程中出现问题能够及时的解决,防治计算机及整个网络被病毒攻击,及资源共享设置等。
二、计算系统及软件维护:公司计算机需要日常维护的基本为150台。由于公司计算机较多,日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障,软件故障等。很多计算机是由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统。另外有一些网络故障,线路问题等。其他软件问题主要包括瑞星杀毒软件和360安全卫士的安装使用,erp系统桌面快捷方式的创建,office办公软件的使用等。
三、邮件服务维护相关工作:公司内部邮箱和外部邮箱的新增及变更,主要是关于新来职员邮件开通和设置,邮件有时无法发送及收取等一类问题。
四、打印机的日常维护:公司打印机及驱动的安装,打印机的共享与设置。经常出现的问题有:打印机输出空白纸,只需及时更换色带或维修打印头;打印字迹偏淡,可用更换色带或调节推杆距离解决;经常出现卡纸,只需检查进纸通道,清理输出路径杂物。
总结一周以来的工作,尽管有了一定的进步,但是在很多方面还是存在着不足。比如:有时考虑问题欠妥、不够严谨,降低了工作效率,延误了规定的完成时间;遇到困难的时候与领导沟通不够等等,这都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
对于四月份的计划和今后努力的方向为:
在四月份我将继续努力提高自己的工作水平,为公司的发展贡献自己的绵薄
之力。我想我应努力做到:首先,遵守公司内部规章制度,维护公司利益;其次,加强学习,增加自己的知识面,加强对专业知识技术的强化、学习,要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次,加强工作力度,要积极主动的为公司创造价值,力争取得更大的工作成绩。
总之,我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合,利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术,为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助,我会继续努力,不断提高自己的专业水平,虚心向大家学习,不断努力,争取更上一个新台阶。
一周工作总结篇五
本周一,我们迎来了首个中国传统的国定家节日――中秋节,所以一周5天的工作日缩短了一天。周二早上,我们的教师和孩子都如约而至,只是三天的假日使逐渐平息哭闹的部分新生孩子又有返潮现象。好在这种现象在教师们的精心抚慰下很快褪去,这几天,园内是是一片既安静祥和又笑声朗朗的景象。早上站岗最令人感动的是小班的孩子,刚脱离父母环抱,带着抽噎还不忘说声“教师早”的孩子,想必我们的教师是化了多大的心思。
视各班,室内的桌椅与新添置的矮柜摆放错落有致,环境、主题与家园拦的布置充分显示出各位教师所化的精力与不一样的个性。教学活动和作息时间正常有序,班歌班唱、歌唱母亲的歌也已在各班唱响。
周三,由于停电原因,中餐时间推迟,可能稍稍打乱了教师和孩子们正常的作息时间,但各班教师能及时调整和稳定幼儿情绪,一顿晚到的中餐未给孩子们造成太大的影响。同时,从卫生监督上次来食堂检查情景反馈看,碗的消毒合格率只为一半,这就要求我们食堂人员引起重视,因为此刻的食品安全工作抓的很紧,异常是三鹿奶粉事故的发生,给我们也敲响了警钟。
本周气温上幅较强且早晚温差较大,从各班用药统计中发现,幼儿感冒人数较多,提议教师们能利用家园栏、晨间接送和离园的时间向家长传授一些秋季幼儿保健知识。
今年的第11届全国推广普通话宣传周(推普周)活动9月_日至20日在中国各地展开,我们也用公告栏和拉横幅的方式进行了一些宣传,但真正落到行动而使整个幼儿园营造出人人说普通话的良好氛围还需我们各位教师的努力。
一些提议:
1、早上前后操场过于冷清,晨间户外活动各班应交替进行。
2、在东西门口接送孩子的地点各位教师应当和家长讲明白,避免拥挤现象。
3、离园逗留的幼儿与家长已明显减少,但在园外的摊位购买零食的幼儿增加,期望教师们能加强这方面的卫生安全教育。
一周工作总结精选范文
作为一名销售人员,每个月都需要制定工作计划来规划接下来的销售工作。本文将围绕“钢材销售周工作计划”这一主题,详细介绍如何制定一份完整的销售计划,并实现销售业绩的提升。
一、制定销售目标
销售计划的制定首先要明确销售目标,根据公司制定的销售计划和销售任务,制定本周的销售目标。例如,确定周销售额、周销售量、活动销售任务等具体细项,并设置任务完成的时间节点和考核标准。
二、确定销售策略
在销售计划中制定销售策略是关键的一步,根据销售目标的要求,确定自己的销售策略。销售策略应该注重以下几个方面:
1.找准客户,挖掘潜在客户,将销售范围扩大到更广的层面;
2. 对客户的需求进行深度分析,帮助客户解决实际问题,提升客户的满意度,加强客户黏性;
3. 与客户建立长期良好关系,并不断优化服务,提升客户满意度,推销产品;
4. 提供及时、准确的市场情报,为企业制定进一步的销售策略提供数据支持。
三、确定重点区域和客户
在制定销售计划时,需要明确销售区域和重点客户。确定重点区域和客户的方法包括使用历史销售数据、实地考察、行业分析等多种方式,以便于针对不同区域和客户采取不同的销售策略。
四、明确销售目标和考核标准
确定销售目标的时候,一定要与客户需求一致,考虑到公司的目标和用户购买需求、消费习惯和市场趋势等等因素,制定具有鲜明特色的销售计划,依靠实力和经验积攒销售机会,提高销售表现。同时还要明确销售目标的考核标准,自己要不断努力提升,创造更多的销售成绩。
五、制定推广方案、查漏补缺
制定推广方案是销售计划的关键之处。根据销售目标制定针对性的推广方案,并不断查漏补缺,调整销售方案,提高销售实力。
六、团队工作协作
团队协作能力也是销售工作中不可或缺的要素之一。销售人员需要与公司其他部门及时沟通,提供及时服务,以便完成销售任务。
七、总结销售经验
销售计划执行完毕后,需要对销售经验进行总结,包括正负面实践经验、客户反馈信息,以便加以改进和提高。同时,要不断调整和创新销售策略,以适应市场变化。
以上就是本文对于“钢材销售周工作计划”的具体分析,通过制定周销售计划,明确销售目标和考核标准,确定销售策略和重点客户,制定推广方案,展开团队工作协作,以及总结销售经验等措施,对于有效提高销售业绩和提升企业核心竞争力具有关键作用。在日常工作中,销售人员需要积累经验,灵活运用各种销售战略,不断提升自身销售能力,为企业带来更多的业绩。
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。
2.工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满*,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!
一、实际招商开发操作方面
跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的'工作日记,详细记录每天上市场情况
x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
绩效监控与辅导、绩效考核(绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。
本公司化,落实培训与开发的组织管理。
一、 目前的医药市场情况
目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。
现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在,医药行业的'弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。
二、xx年工作计划
总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。
xx年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息,包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、 xxxx
xxx地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、 xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
一、目前的医药市场情况
全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前。但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。
各自做各自的业务,以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、某年工作计划
可以说是自己的学习阶段,总结这一年。和给了这个机会,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是要在某年的工作中首先要改进的新的开端,某年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是对下一年工作的想法
1、对于老客户。要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。
2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息,开拓视野。
3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外。
个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源,常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。
3、货物的价格相对来说较低,地区距离某较进。
只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。
xx年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、 xxxx
xxx地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、 xxxx
xxx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过
百名以上。
3、xxxx
xxx地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如xxx,还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。
4、xxx
xxxx地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、xxx
属于xxx区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于xxx的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。
结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求:
2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和xxxx研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。
营销目标:以最快的速度进入本地医药市场,并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则,与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略:凭借优质的服务,诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略:以服务赢得市场的经营策略,重点培训销售人员的药品专业知识,打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划:
一、建立团队:
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式,建立一支5-10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场。以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售区域代理品种为主,确保客户享受销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标:争取1-3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议:
院长:5%
药房主任:2%
临床医生:20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法:
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的。此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入。
总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是:以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生。具体方案:
(1)一对一促??
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促??
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促??
在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈,以宣传新产品为由建立促销网络,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份),会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
一、业务员的配备:
1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场,如x、x等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“x红酒”是x精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的'是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点:a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“x红”是一种创新的酒,让受众知晓“x红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍x的由来传说,x酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“x红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“x红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出“x红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“x红酒”一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即pop的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理:
作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:
1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“x红酒”在x市场的知名度,提升其市场销量。
2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。
时光如水,又是一年过去,工作暂时告一段落。聪明的职场人都清楚,作好调度员的年度工作计划的重要性不言而喻,能够帮助自己工作优秀,在领导心中留下深刻的印象。大家都做好了调度员的工作计划的准备了吗?为满足您的需求,工作总结之家小编特地编辑了“调度员个人年度工作计划参考模板有哪些”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
xx年是 公司不平凡的一年,10个月已经过去,现就生产调度室前10个月的工作做一下总结:
1、生产安全方面:为提高员工安全生产意识,20xx年4月5日生产调度室组织全体生产系统员工进行消防安全培训演习一次, 20xx年5月26日派 到德州参加消防安全培训一次,回来后又连续一个月利用各车间班前会的时间,把所学到的安全知识贯彻给全体生产系统员工。20xx年生产系统全年共发生 次工伤,20xx年共计发生此工伤,具体花费如下: 20xx年-20xx年生产系统工伤费用财务借款汇总与20xx年相比生产系统20xx年的工伤费用直线下降,但我们的工作仍存在着不足,我们部门的安全目标是:安全事故为零。
2、现场管理方面:生产调度室每月组织设备动力部、车间主任,对各车间现场和卫生联合检查,每月至少一次,检查后对现场不合格的车间主任和副主任通报批评,并给与现金罚款。通过此方法的实行,20xx年各车间现场比20xx年有了质的提高,值得特别一提的是各车间厕所环境的改变。20xx年以前各车间厕所环境是每一个员工的心病,厕所内脏乱、插不进脚,打扫出来后,又上了锁,使别车间的员工上厕所都成为困难。20xx年年底通过部门之间相互协商和实验,最终拿出解决此问题的办法:以六车间厕所为试点,“轮流值日,接班人员为交班人员监督,上厕所人员自觉抹去自己的脚印。”,从此之后六车间厕所卫生比之前有了翻天覆地的变化。厕所环境变好之后,我们又把此方法推广到了别的车间,同样起到了非常好的效果,厕所环境同样成为了我们新厂区的一个亮点。
3、订单下达及成本测算方面:此方面也是生产调度室20xx年亮点所在,20xx年1-10月份生产调度室有员工6人,20xx年1-10月份生产调度室裁员至4人(其中7月份-10月份休产假期间,实际只有3人工作),而生产订单和成本测算却比20xx年多出很多,拿举例,可见下表:生产调度室在人员减少,而工作量增加的的情况下, 二人任劳任怨、时常加班加点一小时以上,确保了车间的正常生产和成本核算的及时,并把部门的其它各项任务完成的很好,这是我们部门最大的亮点。4、车辆管理和运输方面:20xx年1-10月份生产部3辆叉车、拖拉机、铲车,维修、保养总计花费33718元,20xx年1-10月份生产部3辆叉车、拖拉机、铲车,维修、保养总计花费43180元,由于车辆劳损和产量增加等原因,造成20xx年维修费比20xx年同期多花费9462元,车间产成品运输方面,在20xx年和20xx年均出现几次产品的磕碰和刮伤情况,这是我部门工作上存在的差距。在今后的工作中我会加强这一块的管理,在新老厂区的货物运输中,拖拉机司机是特别值得表扬的,尤其在8、9、10月份为保证复合膜产品及时发货,拖拉机司机 在运输 的过程中,任劳任怨、多次加班加点到晚上十点之后,这是值得其他员工学习的地方。
4、统计报表方面:20xx年为了各类数据更加准确、明晰,我们生产调度室又重新设计了各车间日报和月报的excel表格,并在工作中不断的把它完善。20xx年的统计工作也是我部门的一个挑战,原五车间统计5月份辞职, 4月份才调到生产调度室任统计,一切工作还不熟练,接着一车间统计6月中旬休产假,这都是我部门遇到的问题,我部门并没有因为人员的变更而放弃或少做报表,通过我们部门现有人员的努力和在张英的帮助下,我们每个月的各类报表都能及时、准确的完成,并能够随时给各位领导提供所需要的一切数据。
5、生产调度方面:生产调度是我投入精力最多的一个方面,20xx年是 最重要的一年,也是我公司最重要的一年,我公司、 、三条生产线20xx年2-10月份基本是满负荷运转, 生产线上的南水北调产品今年占了生产线总产量的72%, 订单个数多,种类多,每个订单数量又少,因此订单经常排序,最多一天排序3次,我这边接到 排序后还要根据排序安排(烧毛布和不烧毛布)的生产和运输( 在老厂区生产, 在新厂区生产),订单种类变化太多和排序变化太快给我们的车间生产工作带来太多的浪费,也给我的调度工作带来太多的不便,为此我也经常和销售部因为 的生产安排问题进行吵架,还惹来销售部业务员和领导的不解和生气,我作为一个调度,我必须站在公司的角度去考虑问题(我也是这样做的)我不仅要考虑交期,我还要考虑我们的生产成本和减少浪费,因为我们省下的每一分钱都是利润,在今后的工作中我依然站在公司的角度去做好调度工作。
由于基地的生产调度部门组建时间不长,在此期间为适应本岗位的需要,我部门不断熟练生产业务流程,并学习新的相关业务知识,力求将本职工作做得更好更出色。经过这段时间的学习与业务实践,我部门打算从长期与实时两个层面做好日常工作。长期工作包括基地生产的统筹规划、协调,以及生产月报、年报和erp文档的整理等日常工作;实时工作包括生产中遇到的暂短或突发性事务处理、摄制组的临时任务安排等工作。
现将xx年工作计划具体如下:
1、做好基地的生产经营管理,观察学习同行业相关业务知识,扬长补短,并不断总结经验,优化基地的生产业务流程。
2、与基地的各部门和分公司加强沟通协作,配合各分公司解决摄制组遇到的困难,解决生产实际问题,并找出生产中遇到的不足,挖掘生产业务流程的控制点,以认真搞好生产的衔接工作,尽量避免出现断点。
3、做好工作规划,分清轻重主次,细心认真完成基地生产的日常工作。包括erp信息上传更新,挖掘erp更具价值的信息,力求做到生产管理更具专业化。4、 生产服务方面多做沟通,多了解各分公司的生产需求和意见,为基地功能的健全、erp的不断完善收集更多信息和数据,积累erp管理经验。
4、 纪律方面,做到坚持不迟到不早退,遵从领导指示,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;积极主动地协助其他部门领导及同事。 6、09年里,erp工作仍将是重点,除了erp在整个基地的建立与推广以外,erp的实施应用更加重要,我部门会积极配合开发部门做好erp业务流程的培训学习工作,并尽快应用到实际生产中。
5、企业erp对“标准化、规范化、精细化”要求很高,所以这对企业erp的整体实施是有一定难度的,我部门会积极配合基地各分公司与各部门一同研究如何将erp更好的融入日常管理,不断探索与创新,共同进步。
6、基地的生产安全是不容忽视的,我部门会积极配合基地其他各分公司和有关部门积极做好生产安全工作。
目前,基地自身正在处于一个新老交替,新旧结合的过渡期,面对国家政策大力支持,而社会分工日趋专业化、国际化、多元化与竞争加剧的复杂环境,基地自身很多不规范的地方需要迅速走向规范化,以配合基地erp的顺利实施。所以我部门会在新的一年里,积极努力做好各项工作,配合各分公司圆满完成各项生产任务。
我们将从自身做起,立足实际,认真做好生产数据与信息的收集及编整,采编更具价值的客户信息,提高生产任务的可执行力,使我们的工作有所开拓,有所进取,有所创新。
女工工作是党领导下的群众组织,是党联系职工群众的桥梁和纽带,是维护女职工合法权利的有利保障,为女职工提供多样化的服务。我在今后的工作中,我要充分调动女职工的聪明才智,开拓进取、与时俱进,突出维权。为了把今后的工会工作做的更出色,现就明年的女工工作特制定以下计划:
一、认真学习 党的十七大会议精神
在新的一年里,我要始终坚持认真学习 党的十七大会议精神,在政治上、思想上、行动上同党中央保持一致。组织女 职工深入学习十七大精神,围绕改革、稳定的大局,结合女职工工作自身特点,有计划、有步骤地继续开展“巾帼建功”系列活动,突出特色。把十七大精神贯彻落实到女职工的各项工作中去,并结和带领广大女职工为矿山建设做出积极的贡献。做为一名女工委员,在做好自己的本职工作的前提条件下,还要积极的组织广大职工参加单位安排的各项活动,在政治上、思想上、作风上都得到了提高,并且树立起新的形象和威信。培养社会主义荣辱观活动,激活广大职工的细胞,强健职工的肌体,使我们职工永葆青春和活力。
二、在岗位工作中保证完成任务
在工作中,我做为一名调度员,深知它的重要性,运销科调度员是从事着生产调度指挥、 集控计量、报表创作、上传各种有关数据,根据生产要求组织、指挥、协调、解决生产中存在的各种生产问题等工作,并随时完成领导交给的各项任务。在上夜班的时候可以说是从接班到下班,车皮是一列接着一列,几乎没有休息时间 ,整整工作一个晚上,曾经创出日外运车皮量369节,看到这些成绩,感觉我们付出这么多的辛苦是值得的。在今后的工作中我一定要始终把质量视为企业的生命,树立起“下道工序就是用户”的理念,视用户为上帝,不断提高服务质量和服务水平,并且积极开展用户满意度调查,保证了出矿商品煤批批合格,为矿井出口商品煤远销全国各地畅通了渠道。
三、关心女职工的身体健康
为使今后的工作做得更好,在要求女职工吃苦在前,自己首先要带头。为了更好地维护女职工的合法权益和特殊利益,我一定要积极组织女职工,参加矿女工部安排的妇女健康普查活动,使她们切实感受到女工部的关怀与温暖,不断增强女工部的吸引力和凝聚力。
四、争当五好家庭
在创建精神文明家庭中,我首先调整好自己的角色,摆正位置,不断充实自己的生活经验,积极听取别人的经验,使全矿所有家庭在生活中少走弯路。家庭是社会的细胞,只有每个家庭的和谐才能保证全矿的发展。家庭就像海的港湾,累了就到这里歇歇,寂寞了就在这里寻找安慰,那样才能有充足的精力投入到工作中去。在协管安全方面,我紧紧围绕女工部的任务,有效地开展女职工、家属协管安全工作,注重把家庭亲情引入到安全教育 中,有效地提高了矿工的安全自律意识。
五、潞安就是我的家,人人做主人
献计策做贡献为了挖掘广大女职工的潜在能量,发挥她们的聪明才智,为企业发展做贡献,我们可以开展“我为企业献一计”活动,组织“合理化建议成果发布”、评选“合理化建议最佳女职工”、“合理化建议优秀项目评选”等活动。为调动职工的积极性,根据起到的实际效果,对职工进行物质奖励,促使全矿女职工人人想干事、干主人活、尽主人责。
六、回顾过去,展望未来
回顾过去,我还有许多不足,展望未来,面对着新的发展形势和任务,我要加强学习,不断提高理论素质,努力提高业务素质和工作水平,适应企业的发展。我们会信心百倍地认真按时完成女工部交给的各项工作任务,争取把工会工作搞的一年胜过一年。明年要把提高女职工的素质工程做为重点来抓,只有大家的政治理论素质提高了,才能增强更新的现代意识能力,我们要不断的学习,不断的努力,相信在各级领导的关心和支持下,在女工部的正确领导下,女工工作一定会在新的一年再上新台阶。
时间一去不复返,一年的时光已经流逝,新一年即将到来,作为一名员工,是时候制定新一年外贸销售的年度工作计划了,保证新一年的工作质量工作计划是必不可少的。有关外贸销售的工作计划范文有哪些呢?下面是工作总结之家小编为大家整理的“外贸销售年度工作计划汇报范文有哪些”,仅供参考,希望能为您提供参考!
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(17:00—18:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
辞旧迎新,新的'一年到来,带着对过去工作的总结,继往开来,寄望在下一年创造出辉煌的业绩。
刚到公司,前两个月比较茫然,我希望把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然销售部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品知识,到营销,我知道了作为一个 外贸 业务员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的三个月,是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。只有克服自我,才能真正的成功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最重要的是客户积累,培养重点。
关于下一年的 工作计划 ,对于能以主观意愿为转移的工作,勤杂, 报关 报检 ,装箱,跟单,巡查仓库倒包装等工作,我会保证质量按时完成工作。对于销售工作,目前处于起步阶段,计划也只是对于自己销售能力做出的估计,并没有很大的指导作用,无法硬性规定,每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的,希望每月的任务能提前一个月定下来,但是可以保证的是会尽自己努力去做。
在我们公司,有良好的工作条件保障,有优质的平台,有完善的问题处理和协调机制,精诚所至,金石为开,我相信,华天的前途是光明的,未来是美好的。
在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下:
首先,学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。此外,刚刚接触xx这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次,学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三,如有机会接触公司业务,我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户服务,为公司创利!
第四,积极开拓新业务,充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。
第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后,协助参展人员做好后续的客户跟踪服务,以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议:
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件,申请一个skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多,还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动,在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后,再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。同时,我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支.
8、控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
销售部周工作计划2014周 工 作 计 划 表 部门 销售部 姓名
上周工作内容及总结 1、推广思路、汇总汇报 2、经纪公司沟通、接待 3、调研 4、本周工作计划及其他说明 周一:挖掘优秀置业顾问 周二:现场售楼处督促及协助 周三:学习深化项目定位与推广 周四:跟进销售人员招聘
周五:与经纪公司沟通醒目思路与学习周六: 潍坊学院招聘
周工作计划表所属日期: 下面是赠送的中秋节演讲辞,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~~谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永
远幸福,没有烦恼,永远快乐!一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。
三、活动目的: 1.丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2.领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。4.有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗
1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧
2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组
组长:徐杨超 成员:王冲
3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺
4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男 成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”,厨王春游费用全免,组长:朱忠达 成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青
【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务
九、注意事项
1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量
3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情
各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。
中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!
时间: 年 月 日~ 年 月 日 部门: 填表人:
计划目标
目标分解(产品型号、数量)
客户拜访数量
客户邀约量
目标分解每日工作安排
各项工作完成标准
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
销售部周工作计划范文
一、市场调研与分析
本周,销售部将针对我们的目标市场进行深入调研和分析。首先,我们将收集与我们的产品和服务相关的市场情报,包括竞争对手的动态、市场标准和趋势等。然后,我们将根据这些情报来评估我们的竞争力,并制定相应的策略,以更好地满足客户需求和提高市场占有率。
二、销售目标制定与实施
本周,销售部将根据市场调研的结果,制定本季度的销售目标和计划。我们将与市场部和产品部紧密合作,确定我们的目标客户群体,并制定相应的销售策略。我们将通过制定销售目标和KPI,并建立有效的销售团队激励机制,来确保我们能够顺利实施销售计划,并实现我们的销售目标。
三、客户关系管理与维护
本周,销售部将加强对现有客户的维护和管理。我们将进行定期客户回访,并了解他们的需求和反馈。同时,我们还将利用CRM系统来管理客户信息和沟通记录,以便更好地跟进客户需求,并提供定制化的解决方案。我们将通过加强与客户的关系,提高客户满意度,从而增加客户忠诚度和再购买率。
四、销售团队培训与发展
本周,销售部将组织销售团队的培训和发展活动。我们将邀请专业培训师进行销售技巧和产品知识的培训,以提升销售团队的专业水平和销售效能。此外,我们还将组织团队建设活动,加强团队合作和沟通能力,以提高销售团队的整体业绩。我们相信,通过不断学习和发展,我们的销售团队将能够更好地应对市场挑战,实现业绩增长。
五、销售数据报告与分析
本周,销售部将进行销售数据的收集、整理和分析。我们将根据销售数据来评估我们的销售业绩,并找出改进的空间和机会。我们将制定相应的改进措施,以提高销售效率和效能。同时,我们还将定期向管理层提交销售报告,以便管理层了解销售情况和制定相应的决策。通过对销售数据的分析与利用,我们将能够更加科学地指导销售工作,提高销售绩效。
总结
通过本周的工作计划,销售部将在市场调研与分析、销售目标制定与实施、客户关系管理与维护、销售团队培训与发展以及销售数据报告与分析等方面展开工作。我们相信,在全体销售人员的努力下,我们将能够实现本季度的销售目标,并为公司的发展做出积极的贡献。我们将持续改进和学习,以适应不断变化的市场环境,并为客户提供更优质的产品和服务。
一、本周工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度
为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我对公司的各项规章制度进行了全面了解,熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项目流程,项目状况
作为销售人员,熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作,自己在线注册会员体验,工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料,对比分析我们报告的一些优缺点。
3、每天必须的日常工作
(1)网站文章的添加。
(2)网站推广。
(3)注册会员的审核及邮件的发送。
(4)意向客户的跟踪及发掘。
二、工作中存在的不足以及改进方法。
虽然工作还算积极努力,但仍有许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:
1、缺乏计划性
在工作过程中,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。
2、专业面狭窄
自己的专业面狭窄,认识不够,限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取把本职工作做的更加完美和成功。
写工作计划时需要注意哪些问题呢?为了之后的项目可以正常运转,提前做下一阶段的工作计划就是我们的首要任务了。工作计划可以帮助团队预测和应对工作的潜在风险,请跟随编辑的脚步一起了解“五年级语文工作计划”,我们将会持续为您提供更多有用的信息请您多多关注我们的网站!
一、指导思想
本学期五年级语文教研组将严格贯彻执行,全面落实学校本学度教学工作计划,认真落实“把课堂还给学生”的精神,扎实推进有效教学,奋力打造语文优质课堂,积极、稳妥、有效地深化语文教学改革,进一步加大课堂教学改革的力度,以提高教学质量为中心,以课堂转型、教学改进为抓手,提高组内教师专业水平,促进学生全面、持续、和谐的发展。
二、工作思路
加强学习型团队建设,以集体备课、聚焦课堂、促进教学有效性作为教研组活动的主要内容; 提升教研整体水平。加强理论学习,以集体备课研究、课例分析和引领作为教研组的主要活动形式。
三、工作目标
1、进一步落实各项常规,依据学校常规教学管理意见进行集体教研
科研、教师专业发展三位一体的管理模式,加强教师的教育科研意识。
活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。
四、主要工作解析:
(一)学习
1)学习课标对五年级年段的要求
2)学习教参前面的教学建议
(二)落实六个精心
备学情、备教法和学法、备重点段落讲解、备课堂检测反馈、备作业设计。
2、精心上课。落实学校“达标课堂”标准,重视课堂效率。做好各项课前准备,运用多种教学手段来调动学生的学习兴趣。在教学中落实备课精神,注重学生质疑能力和创新思维的培养,充分体现学生主体地位。
3、精心反思,促进教学改进。
4、精心辅导,查漏补缺。批改及时,认真,负责,规范,提倡写一些评语,强调有发必收,有收必改,有改必评,有错必纠,采用激励性评价,让学生在肯定中不断成长。
5、继续重视学生学习习惯的培养。教学中,做到反复提高反复抓,以切实养成良好的学习习惯。 重视学生的课外阅读,让课外阅读成为学生的一种习惯,使更多的学生有更多的时间广泛地进行课外阅读,扩充知识面,提高语文素养,为他们的进一步发展奠定基础。
(三)根据学校安排做好一师一优课活动
总之,五年级组将严格贯彻执行,全面落实学校本学度教学工作计划,扎实推进有效教学,奋力打造语文优质课堂,积极、稳妥、有效地深化语文教学改革,提高组内教师专业水平,促进学生全面、持续、和谐的发展。
1. 指导思想
提高优生学生自主自觉学习能力,进一步巩固和提高中级生学习成绩,帮助贫困生做出适进步,让贫困生在教师的辅导和优生的帮助下,逐步提高学习成绩,培养更好的学习习惯,形成基本的语言技能。实施优秀的培养计划,发现和培养一批优秀的汉语学习者,挖掘他们的潜力。从语言能力的培养入手,培养良好的学习习惯,从而形成扎实的阅读和写作基础和能力,并协助老师帮助老师。提高全班语言素养和语言表现的不良活动。
2.工作目标
1.培养优生自觉学习,积极拓宽学习习惯知识,发挥榜样作用;
2.巩固优生并提高中学生的成绩,让他们发展成为优生;
3.让学习困难的学生树立学习自信,克服自卑心理;
4.加强对基础知识的掌握,为自己的学习打下坚实的基础语言学习; .
三、训练对象
xxx, xxx, xxx, xxx。
四。主要内容及措施
培优的主要目的是不断提高学生的阅读和写作能力。引入或推荐适量的课外阅读,让优生学生扩大阅读范围,获得更多的课外知识,尤其是散文文化方面的知识,给予更多的指导,以便在写作中灵活运用,提高写作能力,并安排一些困难。实践任务要求他们完成并全面提高他们的语言技能。助教的内容是教学生敢做题,会做题,安排比较基础的内容让他们掌握,至少会写字,分配先摘录。模仿写作,然后独立完成,确保每个贫困学生都有话可说,有话可写。培养贫困学生的口语表达能力,在课堂上创造情境,让贫困学生尝试说话,敢于说话,进而努力善于说话。
5.具体措施
1.课外辅导和利用课余时间。
2.采取一好学生带一穷学生的一帮动作。
3. 请好学生介绍自己的学习经历,请差学生向他们学习。
4.在课堂上创造机会,用优生学的思维和方法来影响贫困学生。
5、对贫困学生实施更多的实践措施。优生适当增加试题难度,安排课外作品阅读,不断提高解题和写作能力。
6、采用激励机制,肯定贫困学生的每一个进步,鼓励他们不断进取,在优生中树立榜样,给予表现机会,激发他们的学习热情和成功感.
7.充分了解贫困学生当前的学习方式,给予正确的指导,朝着正确的方向发展,确保贫困学生能够改善目前的不良学习状况,提高学习成绩。
8. 关注成绩中等的学生,保持成绩稳定和提高。
9. 必要时联系家长,帮助解决贫困学生的学习问题。
一、指导思想
本学期,小学语文教学研究继续以课程改革为契机,以提高语文教学效益为宗旨,以促进学生语文素养发展和教师专业化发展为重点,深化课堂教学改革,围绕校教研主题——以作业撬动教与学方式的课堂变革,努力摸索并总结提高语文教学效益的方略。进一步强化服务意识,努力提高语文教学效益,提升语文教师的专业素养。
二、任务目标
教研课、同题汇课,加强随堂听课。在语文课改实践中,我们不仅要彻底改变以往无视人的发展,机械乏味的语文教学形式,还须不断着力纠正实践过程中产生的忽略效果,忽视语文学科特性的种种教学偏向与陋习。要努力创建高质高效、有机整合三维目标、学生自主学习、合作探究的现代小学语文课堂教学。
2、“立足于学生一生可持续的发展”。语文是一个人生存和发展的基础,在语文课堂教学中,我们要重视学生的自学能力的培养,促进他们养成语文学习的自信心和良好的学习习惯,掌握最基本的方法,让学生喜欢语文,喜欢学习语文,从而学会学习。我们在研究人的良好语文素养形成途径的同时,要建构小学生语文学习的方式方法体系。
范围狭窄、手段单一、主体局限等弊端,全方位探究语文课程的阳光评价策略。
三、教学措施
学生是发展着的学生,作为教师应当从小学发展的整体把握教材,承前启后,前几年所有的学习要点应当继续滚动前进、螺旋上升,在五年级得到提高,获得新的发展。力求做到继续培养学生阅读时的发散思维,启发学生愿意提问,敢于提问,善于提问。继续加强课外阅读指导,着力提高学生的阅读文化品位。加强成语、歇后语、名言警句的背诵、积累及平时的小练笔指导,提倡学生写日记,鼓励学生向各大报刊、杂志积极投稿,争取发表。
1、充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。语文教学应在师生平等对话的过程中进行。学生是语文学习的主人,语文教学应激发学生的学习兴趣,注重培养学生自主学习的意识和习惯,为学生创设良好的自主学习情境,尊重学生的个体差异,鼓励学生选择适合自己的学习方式。教师是学习活动的引导者和组织者。教师应转变观念,更新知识,不断提高自身的综合素养。应创造性地理解和使用教材,积极开发课程资源,灵活运用多种教学策略,引导学生在实践中学会学习。
情感与态度、过程与方法的综合,提倡启发式、讨论式教学。沟通课堂内外,充分利用学校和社区等教育资源,开展综合性学习活动,拓宽学生的学习空间,增加学生语文实践的机会。
态度、价值观的正确导向。培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣,形成正确的价值观和积极的人生态度,是语文教学的重要内容,不应把它们当外在的、附加任务,应该注重熏陶感染,潜移默化,把这些内容贯穿于日常的教学过程之中注意听说读写的联系。要让学生通过阅读学表达,从读中学写。在习作训练中,要充分运用课文中学到的表达方法,鼓励学生写自己熟悉的事,提高他们的语言表达能力。
词、句、篇都走一遍,平均使用力量,更不能只抓住内容分析,忽视训练重点。
5、继续做好培优补差工作,大力提高中等生。
6、准确把握教学目标,不随意拔高或降低。
概括段意的训练,但仍应继续对学生的识字、写字给予重视,帮助他们积累词汇和句式,掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要设计有效的方法,扩大训练面,努力让全班学生人人参与训练,保证学生有足够的个体活动时间。教师应严格要求,及时反馈和矫正,讲求实效。
感悟和运用,注重基本技能的训练,给学生打下扎实的语文基础。同时要注重开发学生的创造潜能,促进学生持续发展。
心理以及语言能力的发展具有阶段性特征,不同内容的教学也有各自的规律,应该根据不同学段学生的特点和不同的教学内容,采取合适的教学策略,促进学生语文素养的整体提高。
建立课外兴趣小组。对学生多鼓励多表扬,拓展他们的阅读面。本着“考核不光看分数,评估重在看素质”的原则,对学生全面素质的评定,采用口试与笔试相结合,讲究练习质量。
培优主要是继续巩固学生的基础知识,提高阅读能力和写话能力。在时间上把好关,课堂内他们能吃饱,但不会吃好,介绍或推荐学生适量课外阅读,让优生扩大阅读面,背会更多的经典名著,摄取更多课外知识,全面提高语文能力。通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性,从而逐步提高优良学生的学习成绩。
补困的内容是教会学生掌握基础的字词句等知识,严把字词关,要求学过的字词会认会写会运用。安排比较基础的内容让他们练习,课堂上创造情境,让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。帮助他们树立自信心。首先帮助他们分析查找落后的原因,然后对症下药,帮助他们克服心理障碍,树立战胜困难的自信心,再根据具体情况把比较差的部分补上去。教会他们正确的学习方法,使学习变被动为主动,具体有三个环节:课前预习、课堂听讲、课后复习。减少作业量,认真查漏,专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题,作为专项训练内容,做到有的放矢。鼓励差生阅读力所能及的书籍,这些书籍有语文教师和优生推荐。
一、学情分析:
本班大部分学生已经养成了良好的学习习惯,他们爱学习,有上进心。学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力和语文分析使用能力,也掌握了一定的学习要领。
但是有个别学生基础较差,家长又疏于管理,还需老师加强引导。个别学生学习盲目,不能及时完成作业,还需老师好好指导教育。本班学生还有一个最大的问题,就是两极分化严重,尤其是习作和课外阅读,很困惑,到底如何缩短两极差距。
二、教材分析:
1、本册共有课文40篇,其中精读课文32篇,选读课文8篇;古诗诵读8次,综合练习8次,作文14次(选做8篇)。培养学生朗读、口语交际的能力,加强对学生的阅读和作文的训练。
2、教学要求:
(1)能自主确定要学习的生字,继续用已掌握的识字工具和识字方法识字,进一步扩大识字量。要求读准字音,认清字形,了解字义,继续提高独立识字的能力,养成主动识字的习惯。能熟练地运用部首和音序查字法,提高查字典的速度。注意辨析同音字、音近字和形近字。
(2)继续巩固汉语拼音,能正确熟练地拼读音节,培养借助汉语拼音识字、正音、阅读的习惯。能用普通话朗读课文,回答问题,进行口语交际。
(3)积累本册教材中学习的词语,按要求积累其他词语,能在课内外阅读中主动积累词语,不断增加词汇量。能联系上下文理解词语的意思,在运用中能辨别词语的不同意思,能体会课文中关键词语的作用,部分词语能学习运用。
(4)学过的句子会读,能联系上下文理解句子的意思。学习本册教材中的常用句式,能比较句子的不同,能体会句子不同的表达方式,懂得修辞手法在句子中的作用,部分句式能学习运用,学习把句子写具体。在理解语句的过程中,能正确使用逗号、句号和感叹号,掌握顿号、冒号、引号、破折号和省略号的一般用法。
(5)听人说话,养成专心听讲、认真思考、不随便插话和不随便打断别人的习惯。能抓住别人讲话的主要内容转述,能用普通话与人交谈,注意使用礼貌语言。在交谈中能针对别人的意思发表意见,对不明白的地方会提出询问。
(6)能清楚明白地回答老师和同学的提问,能连贯地说一段话,能完整地复述一件事,能具体地讲述故事,能简要地转述别人讲话的主要内容,能有条理地讲述自己的经历、见闻和感想,能清楚地表达自己的见解。
(7)能正确、流利、有感情地朗读课文。注意句子之间、段落之间的停顿,能表达出重点语句的作用,能读出不同的语气。有较快的默读能力,能借助资料解决阅读中的一些疑问。能复述课文大意,比较正确地把握课文的主要内容,体会课文的思想感情。能熟记教材摘录的名句,能背诵课文的全部古诗,能背诵指定的部分课文,积累课文中的优美词语和精彩段落。
(8)学习观察生活,学习收集资料,学习选择材料,学习清楚明白地写出自己的所见所闻,表达自己的真情实感。学写一件事、一个人、一次活动、一个场面、一种植物、一个景点、学写书信、观察日记、读书笔记、想象作文和材料作文。做到有顺序,语句较通顺,继续学习使用标点符号,逐步养成文必加点、边写边点的习惯。
(9)积极参加课内外的语言实践活动。能主动参加收集资料、办报、出专栏、组织讨论会、读书会、朗诵会、故事会等活动。在活动在与人交流、合作,提高人际交流、口头表达和书面表达能力。
(10)继续练习钢笔写字,要求写得正确、端正、整洁。学习在双线格里抄写词语、句子、段落,继续学习用行书写字。要求书写认真,字的大小要均匀,字与字的间隔要适当,还要注意格式和标点符号。
(11)进一步激发学生的阅读兴趣,能自觉进行课外阅读,有自主选择书籍的兴趣和能力。扩大阅读面,增加阅读量,阅读一定数量的名家名作,能主动与别人交流阅读心得。学习写读书笔记、阅读日记和阅读作文。阅读总量应不低于课程标准的规定。
三、教材特点:
一、教材分析
1、教材的基本结构
本册教材采用围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排方式。共设计了八个专题。依次是:我爱阅读、月是故乡明、学习说明性文章、生活的启示、遨游汉字王国、父母之爱、不忘国耻、振兴中华。每个单元包括导语、课例、口语交际·习作和回顾·拓展四大部分,各部分相互联系,构成一个有机的整体。
本册教材共有课文28篇,其中精读课文14篇,略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文,总共32篇。另外安排两次“综合性学习”,一次是在“我爱阅读”专题中,要求学生结合课文的学习,进行一些调查访问、搜集资料等活动,交流发现和得到的启发。另一次综合性学习“遨游汉字王国”安排在第五组。
2、教材的主要特点
(一)专题组元的角度更加灵活多样。
如学习说明性文章,注重学习一些基本的说明的方法。有的专题虽然在前几册有类似的单元出现,如“父母之爱”,但本册教材在内涵上更加深化。
(二)加强整合,使教材成为互相联系的整体。
(三)课文既保留传统的优秀篇目,又增加了富有时代感的新课文,在拓宽教材的题材、体裁上进行了有益的尝试。
(四)强化导学功能,倡导自主合作探究的学习方式,引导学生思考。
(五)“综合性学习”培养学生的综合实践能力。
(六)拓展学习资源,加强课内外语文学习的联系。
二、教学要求
(一)全面准确地把握教学目标
(二)识字、写字教学
对于书写练习,除课堂生字学习指导外,主要凭借本册配套的钢笔字和毛笔字写字教材,进行指导和书写训练,及时纠正学生在书写过程中出现的问题,同时培养学生的书写兴趣和爱好。
(三)阅读教学
(1)精读课文的教学
指导朗读、默读。精读词句,积累语言。精读课文,领悟感情。精读内容,领会方法。
(2)略读课文的教学
略读课文的教学,一是内容上,只要抓住重点、难点,帮助学生大体理解内容即可,词句的理解不作为重点。二是方法上,教师要更加放手,要让学生运用在精读课文中获得的知识与方法,自己把课文读懂。并在以后的大量阅读中进一步掌握读书方法,提高阅读能力。
(3)选读课文的教学材料可按课文内容分别插入相机学习,可按课文内容分关专题单元让学生自读,也可以作为期末综合复习材料,让学生课外独立完成。
(四)口语交际教学
本册安排7次口语交际,并首次安排了辩论和演讲的形式,教师要注意不要拔高要求。本册口语交际教学,既要重视彼此之间的交流与沟通,培养学生倾听和应对的能力,又要重视培养独白(如演讲)的能力。
(五)习作教学——根据学生实际适当调整内容。核心思想是多练,浅练,多赏识。
帮助学生养成良好的文风。真实、具体是小学阶段作文的基本要求。
(六)综合性学习的教学
1、充分发挥学生的主体性。
2、合理安排课内外的活动时间。
3、根据本班实际情况选择学习内容和学习方式。
三、学情分析
五年级的学生已具备一定的质疑问难能力及预习能力,并能自觉读课外书以扩大阅读面、知识面。我们看到大部分学生学习较认真,对语文学习的兴趣深厚。但是我们也意识到学生原有的语文基础参差不齐,语文水平不平衡,优秀的学生语文能力强,习作能力强,热爱阅读,书写也美观。而有部分学生语文基础不够扎实,尤其是学困生阵容不容忽视,这些学生有的是接受能力不强,有的则因学习态度不端正引起的。
如何提高学生的语文能力呢?兴趣、习惯等的培养至关紧要。
所以“分层教学”与“赏识学习”仍然是我们教学的两大重要思想。
四、教学目标
(一)知识与技能目标
1、认字200个,会写150个,会使用字典、词典,有一定独立识字的能力。
2、能用钢笔书写楷书,行款整齐,并有一定的速度。能用毛笔书写楷书,并体会汉字的优美。
3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
4、默读有一定的速度,并能抓住文章的大意。
5、能联系上下文和自己的积累,体会课文中含义深刻的句子。
一、班级情况分析
本班学生成绩较为平衡,基本没有不合格现象。不少同学在学习上好胜心强,乐于学习,勇于克服学习上的困难,思维活跃,有较好的学习习惯,有较有成效的学习方法;但也有不少同学厌倦学习,畏惧困难,或是学习方法不当,或是学习习惯较差,积年累月,致使学习基础薄弱。上学期主要着手于基础知识的务实和阅读下载能力的提高,已初见成效,但情况依然不见乐观。主要问题在于:
1、部分学生无论是在语文知识掌握上,还是在语文能力运用上,都远不能达到五年级语文的要求;
2、写作能力较差,或言之无物,或言之无味,甚至不知所云;
3、独立思考能力偏差;
二、教材分析:
教材继续按专题组织单元,共设了八个专题。依次是:我爱阅读下载,月是故乡明,学习说明性文章,生活的启示,遨游汉字王国,父母之爱,不忘国耻,振兴中华,走近毛泽东。其中第一单元“我爱阅读下载”和第五单元“遨游汉字王国”还安排了不同呈现形式的综合性学习内容,使学习内容和形式更加丰富多彩。本册共有课文28篇,其中精读课文14篇,略读课文14篇,教材后面附有8篇选读课文总共32篇。这些课文从精读到略读到选读,按三个层次编排,体现了逐步放手培养能力的设计思路。本册要求认识200个字,会写150个字。生字表(一)是要求认识的字,生字表(二)是要求会写的字。
三、教学目标及要求:
1、认识200个字,会写150个字,会使用字典、词典,有一定的独立识字能力;
2、能用钢笔书写楷体,徐款整齐,并有一定的速度;能用毛笔书写楷书,并能体会汉字的优美;
3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文;
4、能联系上下文和自己的积累,体会课文含义深刻的句子;
5、在阅读下载中揣摩文章的叙述顺序,体会作者的思想感情,初步领悟基本的表达方法;阅读下载说明性文章,能抓住要点,了解文章的基本说明方法;
6、乐于参加讨论,发表自己的观点;学会辩论、演讲的一些基本方法。
四、教学措施
1、加强阅读下载教学。认真培养学生阅读下载兴趣和阅读下载习惯,在读懂课文内容的基础上,以篇章训练为重点,培养概括课文主要内容和中心思想的能力。教学时,围绕重点训练项目加强练习。特别注重朗读训练,提高学生的语言感悟能力。
2、重视口语交际训练。训练口头表达能力,学习普通话,重视创设口语交际情境,唤起学生听、说的兴趣,鼓励他们多说多想,注意表扬。
3、重视指导好课外阅读下载。坚持以一带三的阅读下载训练思路,坚持每一天一诗、每天一个好句的背诵积累。阅读下载体现“课内打基础,课外求发展”,提高阅读下载兴趣和质量,帮助解决阅读下载中的困难和问题。
4、注意把握教学重点,突破教学难点。本学期的教学重点是学习概括文章主要内容,领会文章中心思想;围绕中心,具体地叙一件事。对每篇课文的教学不平均使用力量。
5、安排好优差结对,利用优秀学生的力量来帮助他们,让他们在互帮互学中共同提高。
6、认真指导学生每一次习作,要引导学生写熟悉的人、事、景、物,做到说真话,表达真情实感;鼓励学生写想象中的人、事、物,激发他们大胆想象,展开联想甚至幻想,从而激发学生对生活的热爱,调动学生观察、思考和练笔的积极性。
五、教学重难点
1、词句训练始终是小学阶段的一个重点。在训练的基础上,应提高训练要求,要引导学生自觉运用查字典,联系上下文和生活实际的方法准确理解词语,特别是那些含义深刻的句子;
2、朗读训练也是语文教学的基本功,课上一定要有朗朗的读书声,课堂教学要多读少讲,使学生有更多的时间和机会练习朗读;
3、阅读下载能力的培养始终是小学阶段的一个重点,同时也是一个难点,要引导学生学会读书,学会思考,注意读中有悟,重视独特感受;
4、习作训练既是小学阶段的重点,也是一个难点。要切实培养学生写文尤其是写记叙文的能力;
5、积累语言也是一个教学重点。本学期安排了名言警句、古诗、成语、对联、谚语,重在引导学生了解中华优秀文化和积累语言,做到熟读成诵。
一、指导思想:
以学校教学工作目标为指导,以贯彻落实《语文课程标准》为契机,以学生为本,以质量为魂,以课堂教改为中心,结合五年级语文教研组全体教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围,为学生提供广阔有趣的语文学习空间,让教师们不断探索、不断创新、不断超越,全面提高课堂教学水平及业务能力,让学生感到语文学习的乐趣,积极参与、主动实践、大胆创新、全面提高学生的语文素养,扎扎实实地提高教学质量。
二、主要工作要点:
课堂是实施素质教育的主阵地,课堂教学改革是教学永恒的主题,提升教师教学水平是深入推进素质教育,全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们必须以改革教学方法为突破口,确立“以人为本”的教育观,创设多种教研途径,加强教学研究,提高教师的上课、评课能力,提高每一堂课的效益。
1、加强集体备课,实现资源共享,互助共赢。组织本组教师共同钻研教材,吃透教材,用活教材,同时充分发挥每位教师的才智,互相取长补短,落实主备课制,有书面的材料,从而保证课堂40分钟的有效性。
2、引导全体老师共同学习《小学语文教师》,每月有一个主题,结合教学实践,落实课堂。
勤撰写,不断提高自身的整体素质,人人争做“研究型教师”。
3、大力推进班级读书会计划。
4、继续加强朗读的针对性和有效性,切实提高学生的朗读水平。
5、积极探索写作教学的模式与实践,努力提高学生的写作兴趣和水平。
6、重视钢笔字的书写质量和规范,举行钢笔字考级活动。
三、具体工作措施
自主体验、同伴互助、全程指导”的课堂教学模式,努力实现三个“转变”:由重视教学效果向重视教学过程转变;由重视知识传授向重视方法设计转变;由封闭性课堂价值取向向开放性价值取向转变。
要确立以教研促发展的意识,通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动,多评议切磋,多交流碰撞,在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式,将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来,重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。上课既要有课前的预设,又要开放地纳入弹性灵活的成分。对于师生互动中出现的创造火花,教师应敏锐地抓住它,并予以引燃,使不同的体验发散共享,从而超越预设的目标。
学生的自我反思和小结、教师和同学的评价、来自家长的信息等,在评价中获得体验和发展。
3、继续尝试班级图书会的研究。每个年级根据学生的年龄特点,给学生重点推荐几本课外书作为学生的语文补充教材,逐步引导学生读懂读透,培养学生良好的读书习惯和兴趣,营造良好的读书氛围,积极推进班级读书会工作。
4、不定期开展读书论坛活动,调动老师阅读的积极性。
一、指导思想:
根据本册教材相关知识及课程标准的要求,在系统复习的基础上,让学生进一步建立本册教材的知识框架,掌握重点、难点知识。力求查漏补缺,提优补差,为后续学习打好基础。同时,复习中通过梳理,使学生在巩固知识的前提下,培养学生系统整理和自我完善的能力和意识,确实在学习中培养语文素养。
二、全册知识点概括:
1、本册教材有八个单元,多数学生对教材中的基础知识字音、字形、词句等掌握较好,对教材中要求积累的内容大部分能熟练掌握,但灵活运用部分学生还存在问题,易错的基础知识还存在。阅读中的问题相对比较多,概括主要内容、理解文中的词语、体会文中的语句等。习作也是学生学习中的重点和难点,特别是五年一班,学生在通顺流畅地表达意思、合理而有条理地组织材料、把重点的内容写具体等方面能力欠缺比较大,需要相当大的努力。
2、各单元知识点梳理。汉语拼音:能给加点字写拼音或选字音,能根据拼音写汉字、词语和句子。词语:以“日积月累”和“词语盘点”出现的词语为主,能够正确认读和书写,能够正确选词填空,正确写出近反义词。句子:掌握常见的各种句式,会改病句,缩句,扩句,能进行陈述句与反问句互换练习,会判断比喻句,拟人句,夸张句,排比句,反问句等修辞,能正确填关联词语。阅读:加标题、解词语、体会句子含义、联系实际感悟内容。习作:8次习作涉及写身边的事物、自己的所感所思、想象性作文等多个方面。还有4次作为片断练习的小练笔。真实、具体是小学阶段作文的基本要求,这也是学生有困难的方面。
3、复习侧重点。 基础知识:字词抓重点的词语和重点的人物;语句练习重点归类和方法;积累重点抓学困生的掌握和有语境的练习。阅读复习在反复的练习中侧重方法的指导。习作方面在原文上进行修改。对学生的薄弱方面侧重练习。
总体本着抓学困生、抓易错基础知识、抓知识的归类和方法、抓阅读。
三、本班学生的学情分析:
本班的基础知识掌握较好,对书中要求掌握的知识都能过关,有十个左右的学生需督促,他们是朱宏锦、许嘉诚、林文辉、陈亨豪、许永源、林文浩等。阅读和习作是大部分学生的弱项,需整体加强。
四、复习方法和策略:
1、课程结束前,进行第一轮的复习。词语插空听写过关,语句和修辞随课分散练习,阅读课上讲解归纳训练。
2、课程结束后,先按单元复习,学生在家按单元把基础知识归类,每类都先自己出题练习,再集体训练重点补充练习题。
3、分类练习:只做部分的类别练习,如修改病句、句式的转换、阅读练习。
4、综合练习,在复习的最后阶段做点试卷的练习。
策略
1、同学互助。
2、小组评比。
3、分层练习分层作业。
4、家长协助。
5、鼓励鞭策结合,鼓励为主。
6、思想教育。
7、个别辅导。
五、复习的安排
复习进度、具体的复习手段、典型题和易错题。
第一阶段:从1月3日——1月10日 共计8天。进行第一轮的复习。词语插空听写过关,语句和修辞随课分散练习,阅读课上讲解归纳训练。
第二阶段:从1月13日——1月17日,共计5天。先按单元复习,把基础知识归类,再集体训练重点补充练习题。
第三阶段:1月18日——1月21日,共计4天。进行综合试卷练习,讲练结合。
一、活动目标:
根据学校教导处和高语教研组的要求,以备课组为抓手,以课堂教学为主阵地,开展集体备课,适时反思和总结,从而全面提升学生的语文素养,也使我们五年级组的语文教学和教研工作更上一层楼。
二、活动成员:
吕龙飞 王亚君 胡世浩 陈雪赞 许玉葵 吕幸辉 陆彩调 许碧兰
三、活动措施:
1.扎实开展日常研修
开学初,我们备课组老师对五年级全册教材作了解读,并进行了每单元教材的梳理。结合《备课手册》结合学情,合理分解《备课手册》中的课时教学目标,调整教学方案,加强有价值的课后反思。我们从五认真着手,认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导、认真反思,围绕“立足生本 准确把握阅读教学目标体系”这一主题,扎实有效地开展日常研修。另外,积极参与学校的各项教研活动,积极参与上课、听课、评课。
2. 切实履行“轻负高效”精神
教学质量是学校教学的生命线,如何实现“减负增效”上多动脑筋。我们打算加强备课组集体研讨,加强分享交流。备课组每两周认真进行备课组活动,期中、期末组织交流集体备课经验。组织教师学习《小学教师专业标准》,实施《锦屏中心小学各科作业规范细则》,努力从“减时间、减作业”入手,向40分钟要质量,使我们的课堂教学扎实有效。
3. 有效举办各种实践活动
(1)加强中华传统优秀文化的熏陶,推行课前古诗词吟诵、名言警句积累等训练。
(2)结合校“书香班级”、“阅读之星”评比开展读好书活动。要求每个班级都要建设图书角,落实课外阅读的指导,保证每周一次的读书笔记交流,通过各种途径,培养阅读兴趣,提高阅读能力,使学生在广泛的阅读中全面提升语文素养和人文素养。
(3)鼓励学生积极参加凤麓林文学社的两周一次活动,积极培养习作特长生,以丰富学生的课外知识,在自主活动中提高语言实践能力,促进学生个性的和谐发展。
一、教材分析:
1、教材的基本结构
教材继续按专题组织单元,共设计了八个专题。依次是:我爱阅读,月是故乡明,学习说明文,生活的启示,父母的爱,不忘国耻,走近 。每个单元包括导语、课例、口语交际·习作和回顾与拓展四大部分,各部分相互联系,构成一个有机的整体。其中,“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式,包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。
本册共有课文阅读要有一定的速度,体现由扶到放的设计思路。
2、教材的主要特点
(一)专题组元的角度更加灵活多样。
(二)加强整合的编写目的更加明确。
(三)课文既保留传统的优秀篇目,又增加了富有时代感的新课文。
(四)强化导学功能,引导学生思考。
(五)改进“综合性学习”,培养学生的综合实践能力
(六)拓展学习资源,加强课内外语文学习的联系
二、学习目标
(一)认字词典,有一定独立识字的能力。
(二)能用钢笔书写楷书,行款整齐,并有一定的速度。能用毛笔书写楷书,并体会汉字的优美。
(三)能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
(四)默读有一定的速度,并能抓住文章的大意。
(五)能联系上下文和自己的积累,体会课文中含义深刻的句子。
(六)在阅读中揣摩文章的叙述顺序,体会作者的思想感情,初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章,能抓住要点,了解文章的基本说明方法。
(七)学习浏览,根据需要搜集信息。
(八)养成读书看报的习惯,课外阅读总量不少于25万字。
(九)乐于参加讨论,敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。
(十)能写简单的记实作文和想象作文,内容具体,感情真实。能修改自己的习作,书写规范、整洁。
(十一)学写简单的读书笔记、学写内容梗概。
(十二)在综合性学习活动中,能初步了解查找资料,运用资料的方法。并能策划简单的社会活动,学写活动计划。
三、教学措施
1、精心钻研教材,让课堂有增量。
2、开展大量阅读,并开设“阅读欣赏课”引领学生走向阅读。
3、加大积累量,开展“经典文化诵读”活动。除完成八个园地的作文练习之外,进行扩展作文练习和日记的练习,真正提高学生的写作能力。开展各种语文综合实践活动,提高学生的综合实践能力。遵循记忆的规律,定期复习和检查,让学生掌握扎实的语文基本知识和技能。
4、加强提高学习自觉性,端正学习目的,注意良好的学习习惯的培养,提高同学的自信心和上进心,让每一位学生都体会到成功的乐趣,配合学校完成素质教育的多项教育措施。
5、营造自主学习的情境。重视培养学生的自学能力,加强预习指导,自行解决生字词,课堂有针对性地对重难点稍加点拨,攻破重难点。
知识面,培养学生的的写作能力,为其写作积累素材,继续要求每天或隔天做课外阅读读物文摘卡
7、加强学生的爱国主义教育,培养他们关心国家大事的习惯,要求学生每天读报或看新闻,并把当天最重要的时事写在文摘卡上(用一句话概括新闻的内容)。
8、重视词句段的训练,引导学生运用多种方法理解含义深刻的句子。
9、继续对班里的朗读情况加以重点指导,并且加强读书的速度训练,以达到一定的要求。
重视重点训练项目的训练。精心设计课堂作业和课外作业,减轻学生的学习负担,大面积提高语文教学质量。
促进学习方式的改变。发挥优等生的带头作用,带动全班同学使其形成良好的班风,重视班干部的培养,班集体的建设。重视学生的德育。
习作教学要注意以下几点:
爱写,对写充满兴趣。
内容具体,养成良好的习作习惯。
3).让学生经常练笔,养成勤动笔的习惯。
4).习作交流和评价,重在鼓励。
【一】学生情况分析:
本人本学期继续担任五(2)班的语文教学工作,共有31人。因为班级中普遍存在家长工作时间的不固定和父母在外地工作的情况,因此教学工作很难取得家长的配合。可尽管如此,我还是全力以赴地完成了教学工作。经过一个学期的努力,我欣喜地看到学生的日常行为习惯较前有了较大的进步,成绩也有所提高。
本学期,在教学上我将更多地关注如何用生动有趣、形式多样的方法提高学生的写作能力和阅读能力,使孩子们体验学习所获得的成功和乐趣。
【二】教学理念:
1、突出个性发展,尊重学生个性世界,培养学生个性。
2、语文教育要面向全体,落实到每个学生,并全方位提高每个学生的语文素养。
3、语文教师要能够主动开发、广泛利用语文课程资源。
4、语文教育不能单纯局限于字、词、句、章的学习,必须建立大语文观。语文教学设计要重视探究语文教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。
5、建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式,促进学生在教师指导下主动的富有个性的学习。
6、注重过程,终结性评价与形成性评价相结合,培养终身学习的愿望和科学探究的精神。
【三】教材分析:
(一)教材结构:
本册教材继续以专题组织单元,共八组,分别是:第一组“走进西部”,第二组“永远的童年”,第三组“语言的艺术”,第四组“他们让我感动”,第五组“中国古典名著之旅”,第六组“走进信息世界”,第七组“作家笔下的人”,第八组“异域风情”。
全册共有课文28篇,精读和略读各14篇。这七组教材,每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语,是由会写的字组成的,要求能读会写;“读读记记”的词语,只要求认记,不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”,两次“阅读链接”。
全册还编排了8篇选读课文,并附两个生字表。生字表(一)是要求认识的200个字。至此,完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表(二)是要求写的150个字,至此累计写字量为2300个。
(二)教材特点:
1、加强目标意识,全面、准确地落实语文学习目标
2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面,继续作出努力;在发挥语文教科书育人功能方面,进一步加强
3、专题设置更加灵活,编排形式在继承中又有发展
4、导学和练习系统地设计,更好地发挥导学、导练的功能
5、顺应儿童心理发展特点,“口语交际习作”的类型发生一定的变化
6、在“综合性学习”中,指导学生设计和开展语文学习活动,引导探索和研究的过程,提高语文综合运用的能力
【四】教学目标
本册识字200个,写字150个,把字写端正。在强调写字质量的同时,还可适当要求提高写字的速度,并养成良好的写字习惯。继续加强阅读基本功的训练。发现语言规律,学习表达方法。把握每个单元丰富的人文内涵,把情感、态度、价值观的目标落到实处。激发兴趣,引起学生交流的欲望,体现双向互动。不断提高学生的口语水平,培养良好的语言习惯。进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔,是习作,不是创作。培养观察、思维、表达三种能力。综合性学习,要提高学生策划、规划自己学习的能力,用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。
【五】教学措施:
(一)识字与写字教学
本册识字200个,高年段,学生已经具备了较强的独立识字能力,因此教学要更加放手。教材在精读课文和略读课文以外的其他部分,一律不再注音,学生在阅读中遇到不认识的字,可以自己查字典解决。教师要鼓励学生在课外阅读中快速浏览,联系上下文,理解字词的意思,以便在手边没有字典、词典的情况下,不妨碍阅读。
本册写字150个,全部安排在精读课文中,随课堂教学完成。指导学生写好写对笔画、笔顺,安排好字的各个部件及间架结构,把字写端正。
(二)阅读教学
一、指导思想
本学期我们五年级语文教研组将在思想上紧跟学校语文教学课程改革的理念,继续深化“构建有效的小学语文课堂”的思想,在课堂上扎扎实实地开展教育教学的实践活动,培养学生优良的道德情操。调动启发学生的内在学习动机,全面促进学生发展的新时代要求。
二、工作目标
教学思想交流等。学习领会新课程标准,能使教师把握新课程的教育理念,特别是对新课程有自己的独特见解,能完善自己的教育观。
2、学习资源共享的备课方式,并在共享的基础上结合自己的教学特色,进行有效修改。切实提高课堂教学效率。
3、在有独特见解的情况下,增进对理论与实际的研究,使新课程的教育理念转化为具体的教学行为,尽量在最短的时间内改变传统的教学模式,使学生受益。
归纳、整理为学科研究论文。
启迪的作用。
6、做好多元化一体评价工作,促进语文素质评价。
对学生的语文素养从写字、朗读、阅读、积累和写作等方面进行全程的评价。从培养学生的认真书写的习惯入手,加大朗读教学的力度,让学生自读自悟,在读中理解,在读中表达。倡导自主阅读,加大阅读量,重视学生语言的积累,尊重学生独特感受,营造书香校园,促进习作的教学。本学期继续进行日记的训练,重视学生写日记习惯的形成,调动学生的写作热情,努力使本年段的作文教学更上新台阶。
三、具体措施
上课、指导学生作业等方面的有益研究探索。发挥好集体备课资源,在此基础上进行有效修改。
挖掘、分析教材的基础上,活用教材,不拘泥于教材,由教材中的内容引导学生向生活、向实践拓展,启迪学生智慧、激发学生思维,拓展学生的学习空间,引导学生学会学习,成为学习的主宰者、学习的主人。
信息技术的整合、新课程理念的贯彻执行等,并时刻记录自己的教学体会和心得,做教学中的有心人,不追求模式但也不忽视模式的重要作用,在合理对待模式的情况下,形成个人的教学特色。
4、有效地利用各类教研活动,重视教学研讨中教师流露的点滴有效的教学手段,重点落实阅读作文教学的研讨交流,每位教师提出自己的建设性意见,共享教师的智慧。
活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。正常听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动,提倡一课多上,加强评课、切磋环节,提高研究含量。努力探究改革课堂教学评价体系、评价指标及其评价过程,发挥课堂教学评价的导向、激励、调控作用。
(一)教材的基本结构
教材继续按专题组织单元,共设计了八个专题。依次是:
走进西部、永远的童年、语言的艺术、他们让我感动、中国古典名著之旅、走进信息世界、作家笔下的人和异域风情。本册共有课文28篇,其中精读课文14篇,略读课文14篇;教材后面还附有8篇选读课文,总共32篇。每个单元包括导语、课例、口语交际、习作和回顾拓展四大部分,各部分相互联系,构成一个有机的整体。积累、运用安排在一组课文或读写例话之后,每个“积累运用”大致包括以下三项内容:词语盘点、口语交际、习作、回顾拓展。本册教材还编排了两次综合性学习。第一次是在“语言的艺术”这一组,以课文学习为主,同时还安排了一些语文实践活动,我们称之为“小综合”。第二次是在“走进信息世界”里,编者突破了以课文为主体的教材结构,改为围绕专题、任务驱动、活动贯穿始终的编排形式,我们称之为“大综合”。这两次活动,我以《项目学习》的学习引导学生去实践。另外,本学期还发了一本《童年的玩与学的同步阅读》,里面也是按照课本的要求进行编排的,每个单元也就是除了那4篇经典文章以外,还有《同步阅读》的10多篇文章,也应该安排阅读与分享。
(二)教材的主要特点
1.加强目标意识,全面、准确地落实语文学习目标
(1)阅读技能方面,如,朗读与默读的要求。在朗读训练方面,要注意训练形式的多样化,“先讨论怎样读出人物的不同语气,再分角色朗读课文”,“朗读课文,再分角色演一演”。对于默读的训练,要有具体的安排,要让学生不能动嘴唇,不能指读,不能发出声音,尽量让学生多读,集体读有必要,但要有个人的默读。
(2)阅读理解方面,第三学段的重点是把握课文主要内容、体会感情、了解记叙顺序、领悟表达方法等方面,采用多种形式,做了具体的安排。
(3)阅读方法方面,继续加强精读和略读能力培养的同时,还安排了有关浏览能力培养的内容。这个与“初步具备搜集和处理信息的能力”是相一致的。学会浏览,要做到:根据需要快速地看,可以先看标题,再看看正文;可以一目十行地读,与需要无关的略去不看,相关的要比较认真地看,并对信息进行处理、加工,为我所用,在“走进信息世界”里,目的之一就是加强浏览能力的培养。
(4)口语交际方面,第三段提出“与人交流能尊重、理解对方。”要做到“理解”,站在对方的角度去听去想,理解对方说的内容,体谅对方当时的心情。“注意语言美,抵制不文明的语言”,不仅是一种习惯,而且是一个人语文素养和道德修养高低的表现。“有中心,有条理”,在发表意见前,有准备;在发表意见时,有一定的质量。
(5)习作方面,能写简单的记实作文和想象作文,能写常见的应用文,还安排了写书信、研究性报告、表扬稿等应用文的练习。
2.教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面突出
(1)教材内容富有时代性的人文内涵。有一大批表现祖国灿烂历史文化的《丝绸之路》,有反映我国西部建设成就的《把铁路修到拉萨去》,有充满童年趣味的《祖父的园子》,有革命传统教育的《桥》……
(2)进一步加强语文教科书的育人功能。设计相关专题,利用每组教材整合的优势,和《同步阅读》,加大上述教育内容的比重。在课文之外,为学生提供相关语料,拓展阅读,安排“资料袋”、“课外书屋”和“日积月累”部分。
(3)拓宽课文的文体和语体。将文言文、近代白话文、剧本、相声、研究性报告等体裁编入本册教材。本册只有《杨氏之子》一篇文言文,篇幅短小,文字也比较浅显,适宜学生积累背诵。这篇文章是为“阅读浅易文言文,能借助注释和工具书理解基本内容。”作铺垫。近代白话文,如《景阳冈》《猴王出世》《临死前的严监生》《“凤辣子”初见林黛玉》共四篇课文,教学中要注意语言的风格,与现代白话文的差异,一些字、词语的用法、意思与现在不一样。剧本《半截蜡烛》,开头写明故事发生的时间、地点和剧中人物、布景等,然后着重写人物对话。相声《打电话》通过说、学、逗、唱而使人发笑的一种曲艺形式。
3.导学和练习系统设计,更好地发挥导学、导练的功能
导思、导学和导练贯穿于每组教材的始终。课后练习紧扣文本,引导学生在理解内容和学习表达的结合上,学有所得。如,引导学生找出表达准确、情感丰富的语句,体会其表情达意的效果;抓住重点句段,理解内容,体会表达效果;引导学生在理解课文内容时,注意部分与整体的联系,并用适当的方式,呈现对课文主要内容的把握;领悟课文布局谋篇的方法,了解选材和表达中心之间的关系;引导学生联系课文领悟种种写人的方法等。
4.顺应儿童心理发展特点,“口语交际·习作”有变化
(1)本册口语交际的话题主要有:策划一次与远方的小朋友“手拉手”的活动;童年趣事;劝说:讲述一件自己感动的事情;演课本剧;就怎样利用电视、网络等媒体的问题,展示讨论或辩论;讲人物故事;聊聊热门话题。
(2)习作的编排:记实作文:写童年趣事、写一件令自己感动的事、写一个特点鲜明的人;应用文:写信、写发言稿、写研究报告;材料作文:缩写训练、看图作文。
1、不歧视学习有困难的学生,不纵容优秀的学生,一视同仁。课堂上有针对性的指导。对优等生,多提问一些有针对性、启发性的问题;对后进生多提问一些基础知识,促使他们不断进步。课堂上多提问他们,帮助他们弥补知识上的缺陷,发展他们的智力,增强他们的自信心,发现他们的优点和成绩就及时表扬,使他们知道自己是一个有价值的人。
2、对于学习能力相对困难的学生,不鄙视、不歧视。在心理上帮助他们树立自信心。对于学习能力较强的学生,引导他们养成求知、求学的虚心的学习态度。
3、教师每周至少利用一个课时的时间对学习能力困难的学生进行基础知识的辅导;同时每周也至少利用一个课时的时间对学习能力较强的学生给予他们一定难度的知识后者探究的方面,激发和保持他们的学习积极性。对每次辅导及时做好准备和记录。
4、对辅导的学生每两个星期进行一次测评,以此反馈得到学生在这段时期的辅导效果,并为下次辅导找出辅导方面和依据。
5、家长和老师相互配合。再布置家庭作业时,让家长在家里对后进生进行课前预习辅导,并督促他们按时,认真地完成作业。使其不断的养成良好的学习习惯。老师定期进行家访,掌握他们在家的学习情况和作业情况。使他们时刻提高警惕,端正学习态度。
6、每天出一题弹性作业,让优生吃得饱。
培优补差工作,是一项常抓不懈的工作。在素质教育的今天,培优补差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师,会不断摸索有效的方法和经验,使我们的培优补差工作更具成效。
一、指导思想
词、句、章的学习,务必建立大语文观。语文教学设想要看重探求语文教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。
2、语文教育要面向全体,落实到每个学生,并全方位进步每个学生的语文修养。
3、注重过程,终结评价与组成评价相联合,扶植终身学习的愿瞧和科学探求的精神。
4、重视阅读指导,做到课内外阅读相结合。
二、学情分析
本班共有学生口语交际能力和写作能力和语文分析使用能力,也掌握了一定的学习要领。但是有个别学生基础较差,家长又疏于管理,还需老师加强领导。个别学生学习盲目,不能及时完成作业,还需老师好好指导教育。本班学生还有一个最大的问题,就是两极分化严重,尤其是习作和课外阅读,很困惑,到底如何缩短两极差距。
三、教学内容
本册教材继续以专题组织单元,共八组,分别是:第一组“走进西部”,第二组“永远的童年”,第三组“语言的艺术”,第四组“他们让我感动”,第五组“中国古典名著之旅”,第六组“走进信息世界”,第七组“作家笔下的人”,第八组“异域风情”。
全册共有课文28篇,精读和略读各14篇。这七组教材,每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语,是由会写的字组成的,要求能读会写;“读读记记”的词语,只要求认记,不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”,两次“阅读链接”。
全册还编排了是要求认识的是要求写的150个字,至此累计写字量为2300个。
四、教学目的
(一)识字与写字教学
本册识字200个,写字150个,把字写端正。在强调写字质量的同时,还可适当要求提高写字的速度,并养成良好的写字习惯。
(二)阅读教学
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律,学习表达方法。
态度、价值观的目标落到实处。
(三)口语交际教学
1、激发兴趣,引起学生交流的欲望,体现双向互动m。
2、不断提高学生的口语水平,培养良好的语言习惯。
(四)习作教学
1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔,是习作,不是创作。
思维、表达三种能力。
(五)综合性学习
综合性学习,要提高学生策划、规划自己学习的能力,用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。
五、教学重难点
第适于他们接受的写作方法,并试着将这些写法运用到自己的习作中。
第2单元:一是让学生通过读书,体会作者对童年生活的眷恋,感受童年生活的美好,童年时光的珍贵,丰富情感体验,更深切地感受正在经历着的童年生活;二是通过对比阅读,领悟文章的一些表达方式;三是丰富语言积累;四是交流和描绘自己的童年生活。
第3单元:一是让学生通过读书感受精妙语言的魅力,感受语言表达的艺术;二是通过对不同体裁文章的阅读,了解不同体裁文章表达方式;三是引导学生积累优美的语言。
第4单元:引导学生潜心读书,感受人物的精神品质;体会作者的情感脉络和表达方法,继续培养学生的速读能力。
第5单元:让学生感受古典名著的魅力,激发学生阅读名著的兴趣。
第工作和学习中的作用,学习搜集和处理信息,初步学会利用信息,写简单的研究报告。
第7单元:让学生进一步感受作家笔下鲜活的人物形象,体会作家描写人物的方法,并在习作中学习运用。
第风情特点的,学习运用作者的写作方法;三是要注意积累课文中的优美语言;四是要从实际出发,根据各自条件,通过多种途径尽可能多地搜集资料,以丰富对异域风情的感受。
六、实践活动安排
1、语言的艺术
2、走进信息世界
2.感受祖国的地大物博。
情感:
1.产生自己是中国人的自豪感。
1.师:本篇课文是一首诗歌,作者为当代诗人王怀让。《我骄傲,我是中国人》是他的诗歌代表作“三人”中的一首。诗歌把中华民族优秀的文化传统和现代改革开放的意识结合了起来。
1.师;细细划分,本篇诗歌,作者从祖国的地大物博、历史文化与近几年来取得的伟大成就来宏扬中华民族精神,请同学们通过资料的收集,进一步讨论祖国的大好河山,悠久的历史文化和卓越的腾飞,培养浓厚的民族情感。为自己是中国人而感到骄傲。
2.四人小组讨论。
三、自学课文,感受祖国的地大物博。
1.同学们说说自己为祖国的哪些方面感到骄傲。
“我为祖国的四大发明感到骄傲。”
“为祖国能发射通信卫星而感到骄傲。”……
3.课文内容概括为三方面:地大物博的祖国、祖国悠远的历史文化和取得的伟大成就。
根据要求进行自学,这部分诗人用抑扬顿挫的语言向我们展现了祖国的大好河山,犹如一幅幅画卷展现在我们眼前。骄傲、自豪的感觉油然而生。
幻灯片展现美丽的祖国,更凝聚着对祖国的热爱,引人入胜的介绍——
万里长城:“万里长城东起辽宁与河北临海交界的山海关,一直蜿蜒西走直至甘肃河西走廊上酒泉附近的嘉峪关,全长六千多公里,合计一万二千多华里,所以长城的兴建实在不是始自秦始皇,早在春秋战国时代,七国竞逐。他们为了巩固自己的疆土,纷纷修筑绵延的城墙,用以抵预外敌来犯。它是古代劳动人民智慧和劳动的结晶……”
其他一些精美的图片、声情并茂的叙述,让学生再一次感受到一个伟大民族悠久文化。
上下五千年,中国有着悠远的历史、深厚的文化底蕴。
2.同学交流:网络信息量大、自由灵活,对课文中提到的内容进行课外的延伸,制作成网页供学生自由浏览。
3.学生以小组为单位合作学习、交流相关所需要的资料。
1.学生有感情地朗读,完成“因为( ),所以我为祖国感到骄傲。”的填空训练。
2.拓展性的练习。学生可以用书上的语句,也可以说课外了解到信息。同学们的答案可以很广泛。
一、指导思想
新课程的思想与理念为语文教育注入了新的血液,面对教育改革的思潮,每一位语文教师都要切实转变观念,树立大语文教育观,积极投身到语文教育教学改革的实践中,努力提高自身素质,提高教育教学水平,以培养出具有良好思想素养和创新精神的学生。本学期,我教研组以学校教育、教学工作计划为指导,开展扎实的教研工作。
二、重点工作及措施
不断学习,学理论文章,学他人实践,勤记录:做好文摘;善分析:理好所得。继续组织全组老师学习、实践《语文课程标准》,加强对课程标准的基本理念,课程目标,内容标准,实施建议等内容的认知、理解和应用。树立先进的语文课程理念。重点是处理好语文学科工具性和人文性的关系,实现三维目标的融合,倡导自主、合作、探究的学习方式。大练语文教学基本功。
反思。认真组织听课、评课,促进课堂教学研究,促进教师的发展。
做法的文章,加强对课堂教学行为的反思,同时认真撰写教学反思。强调“合作”:发挥备课组的职能作用。备课组既要加强组内研究,使备课组活动落到实处;又要注重组外交流,使教研组活动求得实效。
作业、辅导这“三认真”上花力气。以“提升教学质量”为目标,加强质量监控。
社会。
探讨、思考、感悟,使学生步入美好的阅读境域,在广泛的阅读中,启智怡神,丰富人文素养,从而增长学生的课外知识,开阔学生的视野。
三、活动方式
1、新课程理论的实践,以教师自身的课堂为阵地,逐步改革课堂教学的理念,并以集体交流为窗口,在备课――上课――反思的过程中, 使过去理论的学习更富有实效性,使教师的课堂教学更优化。
2、我们以积极的态度投入到课题的研究中去。通过“理论学习――挖掘研究点――实践摸索――总结经验教训”等过程,使教师更具研究特质,使我们的教学更具潜力与活力。
一、 指导思想
以现代教育思想、现代教育理念为指导,全面落实学校教育教学工作计划,认真学习《新课程标准》、现代教育教学理论,提高教育教学基本技能和驾驭教育教学能力,强化教师专业化发展,扎实推进有效教学,奋力打造语文优质课堂,积极、稳妥、有效地深化语文教学改革,进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,充分挖掘校本资源及学校特色建设的机遇,把弘扬“中华经典诵读”的特色建设渗透到语文学科的教育教学中。努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路,继续围绕“构建学生主动发展型课堂教学模式”这个课堂改革的总课题深入研究。积极开展专题研究,重点拓宽自主学习、合作学习、在活动中学习的内涵,不断更新教学观念,端正教师的教学行为和学生的学习方式。以活动促发展,使教研工作更好地促进学生和教师的成长,全面提高教学质量,提高学生语文综合素养。
二、 工作目标
1、教学成绩:学生乐学有长,参加校内外竞赛有突破;各班语文成绩有提高。
2、教师队伍建设:加强学习型团队建设,努力提升教师整体水平,加强理论学习,强化教师专业化发展。
上课、批改作业、课后辅导、考核五个环节的工作质量。
。
古诗文背诵,手抄报,读书笔记,班级展板等各项校级活动,提高学生语文素养的同时,积累成果。围绕学校“读经典名著,做幸福读书人”这一特色,开展古诗文背诵大比拼活动。
三、重点工作及措施
实践《语文课程标准》,加强对课程标准的基本理念,课程目标,内容标准,实施建议等内容的认知、理解和应用。树立先进的语文课程理念。重点是处理好语文学科工具性和人文性的关系,实现三维目标的融合,倡导自主、合作、探究的学习方式。
反思。
评课,做好课堂即时指导。积极参加教师基本功大赛,以赛促教,促进课堂教学研究,促进教师的发展。
做法的文章,加强对课堂教学行为的反思,同时认真撰写教学反思。
5、以“提升教学质量”为目标,加强质量监控。
作品发表在网上。
读名著活动,组织演讲、朗诵、作文、古诗文背诵,规范字晋级、手抄报等各项活动,积极组织学生参加校外、网上作文竞赛。
8、围绕学校“经典名著诵读”这一特色,开展古诗文背诵大比拼活动。利用早读时间 和课前两分钟,有计划的背诵《新课标》里小学生必背古诗,同时有所拓宽。
社会。
落实各项语文常规工作,使学校语文教学工作扎实有效。做好“六认真”的检查记载。认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析。规范学生作业及批改要求。组内进行四次定期和一次不定期的检查,并做到检查有记载,有反馈,发现优点及时表扬,发现问题认真及时解决。
组织丰富多彩的学生读书活动,利用利用阅读课及课外阅读,设计一系列的阅读指导和训练,把读书与听、说、议、讲、编、写、画、演相结合。充分利用一起分享、探讨、思考、感悟,使学生步入美好的阅读境域,在广泛的阅读中,启智怡神,丰富人文素养,从而增长学生的课外知识,开阔学生的视野,指导学生做好读书笔记。
办好手抄报,进行学生课外阅读手抄报展示。做好课前预习,课后巩固。
四、具体安排
九月份: 教学工作计划
2、组织学习教材的编写原则
教科研活动
十月份: 1 学生手抄报比赛
2 高效课堂教学比赛
教科研活动
十一月份: 1、 学生阅读笔记展评
2、 开展语文实践活动
教科研活动
十二月份: 1、学生硬笔书法比赛
教科研活动
元月份: 1、制订复习计划。
2、开展期末教育教学工作大检查
3、进行期末教学质量监测及分析
备课组交流总结
一、班级学习情况分析:
这个班有34名学生。学生基本形成了良好的学习习惯,基础知识掌握牢固。阅读兴趣方面,女生兴趣浓厚,下课后坐在教室里认真看书的同学随处可见。但是有些男生读书兴趣不高,只喜欢看图片和故事,不喜欢看长文本的书。他们对阅读的兴趣需要我们的老师大力培养。班上有6名学生,他们在学习上有一些困难。他们不能在规定的时间内完成任务,而且总是拖拖拉拉,尤其是在写作方面。他们的句子不够流畅,意思也不清楚,这学期需要进一步指导。
二、本卷教材分析:
(一)教材的基本结构
教材继续按题目组织,设计了八个题目。他们是:我爱看书,家里月色多亮啊!学习解释性文章,人生启蒙,漫游汉字王国,父母之爱,不忘国耻,振兴中华。其中第一单元《我爱读书》和第五单元《汉字王国旅行》也安排了不同呈现形式的综合学习内容,使学习内容和形式更加丰富多彩。
每个单元包括介绍,课例,口语交流?作业和复习?将相互关联的四个部分展开,形成一个有机整体。其中《汉字王国游》单元采用全新的编排,包括“活动建议”和“读物”两部分。
本卷共28篇,其中精读14篇,略读14篇;附在课本后面
选文8篇,共32篇。这些文本按精读、略读、选读三个层次排列,体现了从支持到发布的设计思路。
(二)教材的主要特点
1.专题部分的视角更加灵活多样
2.加强整合的目的更明确:主要体现在以下三个方面。
(1)介绍,单元内容整合。
(2)精读和略读相结合。
(3)单元间各学习内容的铺垫和关怀。
3.文本既保留了传统的优秀内容,又增添了新的具有时代感的文本。
4.加强引导学生思考的功能。
5.提高“综合学习”,培养学生综合实践能力
6.拓展学习资源,加强语文课内外的联系
三、全卷教学目标:
1.我能读200字,能写150字,能使用字典和辞典,有一定的独立识字能力。
2.可以用笔写楷书,线条工整,有一定速度。我可以用毛笔写楷书,欣赏汉字的美。
3.用普通话正确、流利、动情地朗读课文。
4、默读有一定的速度,并能抓住文章的大意。
5、能联系上下文和自己的积累,体会课文中含义深刻的句子。
6、在阅读中揣摩文章的叙述顺序,体会作者的思想感情,初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章,能抓住要点,了解文章的基本说明方法。
7、学习浏览,根据需要搜集信息。
8、养成读书看报的习惯,课外阅读总量不少于25万字。
9、乐于参加讨论,敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。
10、能写简单的记实作文和想象作文,内容具体,感情真实。能修改自己的习作,书写规范、整洁。
11、学写简单的读书笔记、学写内容梗概。
12、在综合性学习活动中,能初步了解查找资料,运用资料的方法。并能策划简单的社会活动,学写活动计划。
四、单元教学重难点:
第一单元:
一是要引导学生把握主要内容,体会作者对书的深厚情感;
二是在阅读中要能够结合学习和生活实际,习得一些读书和习作的方法。更重要的是让学生明白阅读的重要意义,激发起阅读的兴趣,逐步养成阅读的习惯,从而受益终生。
第二单元:
一是让学生通过读书体会作者对家乡的思恋、挚爱的思想感情;
二是通过对比阅读,使学生领悟到,思乡的情是一样的,思乡的方式、寄托的对象却是因人而异的,引发乡思的事物也是各不相同的,从而体会到作者的感情是通过一些景物或事情表达出来的;
三是通过读书,引导品味语言,丰富学生的语言积累。
第三单元:让学生了解一些科学知识,唤起学生探索自然、科学奥秘的兴趣,激发学生勤奋学习的自觉性。引导学生学习说明文基本的说明方法,体会作者准确地用词、形象地表达,并在习作中加以运用。
第四单元:凭借关键词句,引导学生深入体会,不仅读懂课文本身,而且能延伸到从生活这本特殊的书中有所发现,得到启示──这也是本单元重点要培养的语文能力和需要落实的情感、态度、价值观的目标。
第五单元:本组教材围绕着“遨游汉字王国”这个主题,引导学生进行综合性学习,初步了解汉字的特点和发展历史,加深学生对汉字和中华传统文化的感情,提高正确运用汉字的自觉性。同时培养学生策划和开展活动、查找和运用资料的能力。
第六单元:紧紧扣住“父母之爱”这一专题,整合全组教学资源,把阅读、口语交际、习作等语文实践活动有机结合起来。学习课文,应引导学生重点抓住人物的外貌、语言、动作和心理描写,品读文本,再现情境并联系生活实际体验文本,体会课文表达的.思想感情。口语交际要让学生充分发表意见,引导学生正确认识父母的爱。习作应在联系生活,表达真情上下功夫,让习作源于生活,服务于生活,通过习作加强与父母的沟通。
第七单元:引导学生抓住语言文字体会文章的思想感情,结合相关资料与课文中的相关信息让学生了解中华民族受尽屈辱的历史,勿忘国耻;通过整合阅读、口语交际与习作等教学环节,使学生受到爱国主义的熏陶感染,增强历史责任感与使命感;要从文中领悟写作方法,提高表情达意的能力。同时,还要引导学生总结交流整理资料的方法,提高搜集与处理信息的能力。
第八单元:让学生去感受他伟人的风采和凡人的情怀,是本组教学的主要目标,同时,在感受的过程中,要重点帮助学生体会文章的思想感情,学习场面描写和人物描写的一些基本方法。
五、提高教学质量的主要措施:
1、精心备课,抓好课堂教学,及时进行单元检测,针对问题及时调整教学方法。
2、对学习困难的学生,采取教师个别指导、同学互助的活动。一些简单的问题让困难生优先回答,树立他们的自信心,调动他们的积极性。并经常与家长交流,多方面的提高他们的语文水平。
3、对学习优秀的学生,给他们创造阅读条件,让他们多读课外书籍,并讲给同学听,带动全班的阅读兴趣。
4、随时听写检查生字和认读字;采取组长检查,教师抽查的方式检查朗读和背诵。
5、以讨论形式开展综合性学习,培养合作意识,增强口语交际能力。
6、坚持每周写一篇随笔,并教师做好讲评,以提高学生的写作水平。
1、对于优生和学困生的教育都以表扬为主,提高他们学习的积极性。
2、经常和他们谈心,多帮助他们找自己的优点,让他们树立起学习的信心,增强他们的责任心及荣誉感。
3、利用课内、课外时间结合,对各种情况的同学进行辅导、提高,“因材施教、对症下药”,根据学生的素质采取相应的方法辅导。
4、经常与家长联系,相互了解学生在家与在校的一些情况,共同促进学生
的作业情况,培养学习兴趣,树立对学习的信心。
5、采用激励机制,对差生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,在优生中树立榜样,给机会表现,调动他们的学习积极性和成功感。
具体方法如下:
1、课上要精编例题、习题教学要有四度。习题设计(或选编习题)要有梯度,紧扣重点、难点、疑点和热点,面向大多数学生,符合学生的认知规律,有利于巩固“双基”,有利于启发学生思维;课上差生板演,中等生订正,优等生解决难题。
2、课堂练习分成层次:第一层“必做题”—基础题,第二层:“选做题”—中等题,第三层“思考题”——拓广题。满足不同层次学生的需要……
3、安排座位时坚持“好差同桌”,实施“一对一”的结对帮辅学习对小组。
4、建立优等生和学困生学习档案,根据每个单元检测进行星卡达标奖励。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5192732.html
更多