社区实习周记

社区实习周记13篇。

周记是记录在自己身边发生的最真实的事情，学生时代我们大家应该都接触过写周记吧。周记可以让我们对未来更加有信心更加勇敢地面对挑战。我们向您推荐“社区实习周记”相信您一定不会失望，期待我们的建议能够帮助您更好地了解您所面临的挑战和机遇！

社区实习周记【篇1】

社区书记实习周记

我是一名社区书记实习生，在社区里担任了一个星期的职务，这一周对我来说非常充实而且难忘。我虽然学校里学的是管理类专业，但是社区工作让我更深刻地了解了社区管理的重要性和实践操作，让我更全面和深入地了解社区居民的需求和关注点，使我更加坚定了自己未来的职业选择方向。

这一周里，我深刻认识到社区工作的重要性。社区是城市管理的基本单位，是居民的起居之所。所以，社区工作的重要性不言而喻。每一个小区都有居民的诉求和需求，在这里，我以一个社区书记的身份接受了这些居民们的诉求，带领社区工作人员着手安排和解决各种问题。在这个过程中，我发现很多居民都有自己的困扰和不满，他们需要有人帮助解决问题。作为一名实习生，我受到了社区居民的信任，并且硬着头皮处理了很多事情，让很多居民得到了直接的帮助和解决。在这个过程中，我深刻认识到了社区工作起着非常重要的作用。

另外，在这个星期里，我发现社区管理的具体操作也是非常复杂和细致的。每天都有不同的居民咨询和投诉，如果按照市政府的操作流程可能会不够灵活。因此，在不同的问题上，要根据不同的实际情况，采取不同的方式和方法去处理，一个合理的决策可以避免社区和居民之间的紧张关系和冲突。例如，有居民反映小区里垃圾清运的情况，谈到小区里垃圾有时候需要随时清运，做出快节奏、及时处理的决策。这样，大家的问题可以得到解决，不会让问题发酵，形成不必要的冲突。

最后，社区书记实习周记给了我一个不同的视角，更深入地了解社区的工作，发现了社区管理的价值。在这个过程中，我也参加了一些社区活动，比如送财神爷等节日活动，感受到社区的温馨与和谐，已经开始从心底喜欢上这个职业。我相信，以后我会慢慢地提升自己的能力和经验，更加切实地为社区居民提供服务，保障居民的权益，做好社区管理的工作。

社区实习周记【篇2】

本周是我在护理社区实习的第一周，也是我第一次接触到社区体检工作。这是一个充满活力和温暖的实习经历，让我深刻体会到了护理工作的重要性和意义。

周一，我来到社区医院并接受了基本的培训。了解了社区体检的重要性和目的，以及如何进行体检工作。在培训中，我了解到社区体检是为了帮助居民及时发现健康问题，预防和控制疾病的发生，提高居民的健康素养。这让我意识到，作为护士，我们的工作不仅是治疗疾病，更重要的是预防疾病，促进人们的健康。

周二，实习开始了。我们组成了一个团队，由护士带领。我们来到社区的一个偏远村庄，开始进行体检工作。我们带着体检工具和相关资料，依次进入每一户人家进行体检。

我们首先测量居民的血压、体温、心率等基本指标，并询问他们的健康状况和生活习惯。接下来，我们进行肺功能和血液检查，以及一些常见疾病的筛查。我负责做血压检测和血液检查，虽然刚开始时有些紧张，但我收获了很多经验。

在体检过程中，我注意到，很多居民对自己的健康情况并不了解，也不重视。有些人出现高血压或血脂异常的情况，却没有及时就医。我觉得这是一个非常可惜的事情，因为这些疾病如果不及时控制，会给居民的健康带来很大的风险。

周三，我们来到了另一个社区，进行体检工作。这个社区相对较为繁忙，居民很多，所以我们需要分成小组进行体检。我参与了肺功能和心电图检查的工作。通过这些测试，我们能够了解居民的肺功能和心脏状况，及时发现潜在的健康问题。

在体检过程中，我第一次接触到了一位患有糖尿病的老人。他的血糖指标很高，需要进行进一步的检查和治疗。我非常感慨，如果他能早一点进行体检，也许病情不会恶化到这个地步。这让我更加坚定了积极推动社区体检的重要性，希望居民能够关注自己的健康，及时就医。

周四，我们回到社区医院整理体检数据和结果，准备给居民做回访。我负责整理心电图结果和制作回访表格。通过整理数据，我意识到健康监测和回访工作同样重要。只有将体检结果及时反馈给居民，并引导他们就医和改变生活习惯，我们才能真正起到预防和控制疾病的作用。

周五，我们进行了回访工作。我对糖尿病的患者进行了回访，并详细解释了他的体检结果和需要进行的治疗措施。他对于我们的回访表示非常感激，并表示会积极配合治疗。这让我感到非常欣慰，也更加坚信我们参与社区体检工作的意义。

回顾这一周的实习经历，我收获颇丰。通过与居民的互动和体检工作，我不仅提高了自己的专业技能，也看到了健康教育和预防的重要性。我深深体会到作为一名护士，我们的责任不仅仅是治疗病人，更要积极参与健康管理和促进居民的健康。这一周的实习经历让我更加珍惜和热爱这个行业，我希望将来能够为更多的人提供更好的护理服务。

社区实习周记【篇3】

第一天

今天是我参加护理社区体检实习的第一天。一大早，我充满期待地来到了社区医院，准备开始新的实习生涯。实习开始前，导师向介绍了体检的流程和注意事项，让有了基本的了解。

体检开始后，我被分配到了一组，并跟随导师的指示，依次对患者进行血压、身高、体重等基本数据的测量。我紧张且充满责任感地进行了测量工作。虽然有些患者在测量时感觉不适，但是导师瞬间给出了恰当的指导，将患者的情绪稳定下来。这一天，我主要负责测量身高和体重，随着越来越多的测量工作，我变得更加熟练和自信。

第二天

今天是实习的第二天，我得到了一个新的任务——进行心电图的检查。刚开始时，我对这个项目感到有些陌生，但是有导师的帮助和指导，我很快就掌握了心电图的绘制技巧。在实际操作中，我发现每个人的心电图都有一些特殊之处，需要仔细研究并进行记录。我不敢有丝毫马虎，提醒自己要细致入微，诊断准确。

体检过程中遇到了一位老人，他十分忧心忡忡。我主动走上前，耐心地与他交流，用温暖和关心的语言安抚他的情绪。通过和他的交谈，我得知他最近心情不佳，对身体不太放心。我向他解释了心电图的意义和结果，使他放松了下来，并且表示会尽力帮助他。看到他眼中的安心和感激，我也由衷地感到满足与自豪。

第三天

今天我参与了一项重要的任务——糖尿病筛查。在导师的指导下，我准备好了所需的设备，并向每位患者详细地解释了测试的目的和流程。虽然有些患者对此感到不舒服，但是我尽力用温和的语言和关怀的态度安抚他们，让他们感受到的关怀和专业。

在一位年轻女士的筛查时，我发现她的血糖值明显超出正常范围。我立刻将这一情况告诉了导师，并协助进行了一系列进一步的检查。最终，她被确诊为糖尿病患者。尽管这对于她来说是个巨大的打击，但是我陪她一起面对这个现实，并为她解答疑惑、给予鼓励。

第四天

今天是护理社区体检实习的最后一天，我负责跟随导师进行家庭访视。先后拜访了几户居民，对他们的家庭环境和健康状况进行评估和记录。通过与他们面对面的交流，我更加深刻地了解到了社区居民的生活状态和需求。

在一位老太太的家中，发现她的床有很多尘土，墙壁上也有一些发霉的迹象。我认真倾听、安慰了她，并及时联系了社区工作人员，提供了清洁和改善环境的服务。这不仅是对她自身健康的关心，也体现了对社区居民的关怀。

总结

通过这一周的护理社区体检实习，我深刻地体会到了护士的责任和使命感。护理工作不仅仅是照顾患者的生理需求，更是与患者建立信任和情感联系，为他们提供全面的关怀和支持。每一天都是一次学习和成长的过程，我学会了不断地调整自己的心态和表达方式，使患者真正感受到护士们的关爱。

这次实习让我深知自己还需要不断学习和提高，不仅要掌握专业知识和技能，还需要修炼自己的情感智慧，以更好地为患者服务。我相信，通过这次实习的经历，我会成为更加专业、温暖和负责任的护士，为社区居民的健康贡献自己的一份力量。

社区实习周记【篇4】

还是那句俗话，时间过的太快了，一转眼一周的实习已经过去了。

回顾这一周我所做的事情，简单地说，可以概括为两大事情：一、在街道办事处帮忙，二、做调查问卷。虽然调查问卷的工作只是耗费了我两天的时间，但是我觉得在这两天里我学到的东西，我接触的人比在办事处要多得多。因此，我也将它看做是这周的一项重大的事情。

在街道办事处主要做些事务性的工作，虽然繁琐了一些，有时甚至会有点累，但是，起码它是我们走向正式工作岗位的一次实地演戏。我现将在那里学到的东西归纳如下：

一、我们必须放下架子，虚心做小学生。不要总以为自己是大学生就了不得，总以为自己什么都懂似的。这里是实实在在的工作场所，而不是我们课堂上，我们只是懂得一些理论，怎样具体把它应用到实践中去我们还不太清楚，大学生也还是学生，学生就要学习，我们来实习就是要学习一些具体的操作方法。切忌眼高手低，这是大学生即使是毕业生在找工作和学习中经常犯的一个错误。

刚开始到街道办事处的前几天，那里的主任和工作人员都是让我们做一些我们看来是“小事”的事情。譬如打扫卫生和整理资料等，我心里就想，这么简单的活让其他人来做不就行了，何必麻烦我们大学生呢?简直就是大材小用。但是当我们真正做的时候我才体会到，原来做这么简单的事情也是需要技巧的，并不是我们想象的哪么简单。在打扫会议室的时候我们竟然忘记关窗户，在简单地给文件编号的时候我们竟然弄错了，简单的数字错误竟然发生在我们这些自以为是的大学生身上!想想都觉得尴尬!

二、做事情既要踏实，也要有颜色，否则你就算出力也不讨好，还会给人一种你很懒惰的感觉。刚到的时候他们这里的工作人员就告诉我他们前一阵子刚刚忙过，现在几乎没什么事情，他们自己也很清闲，无非就是接待一些来访的居民，刚开始前几天我去到之后出了打扫一下卫生，填一些表格什么的就没事了，刚开始我们就在那里等，但是很长时间几乎没什么事情，人来人往的，自己也觉得不好意思。到后来我主动帮助其他工作人员，久而久之我也就习惯了让自己忙起来，这样以来也不会觉得尴尬了，他们工作人员也会对我们实习大学生另眼相看了!

三、要持之以恒，不能有浮躁情绪。戒骄戒躁，这是毛主席对我们的谆谆教诲，我感觉这句话永远不会过时。前几天我们感觉实习还挺有意思，挺新鲜的，但是三分钟热乎劲下去，后来我就感觉有点撑不住了，整天做同样的事情，感觉真是无聊。真有点坚持不住了，但是后来仔细想想，如果这么浮躁，不能持之以恒我们是做不成什么事情的。

在这一周里我学到了不少东西，但是我还觉得我学的不够多、不够广、不够深。希望在以后的实习时间里我能学到更多、更广、更深的东西。

七天的时间是短暂的，但它让我发现了我平时学习的局限性和狭隘性，同时也认识到专业知识在实际工作中的重要性。本周我们进行的工作比较细琐。

正如我从专业课程中所了解的那样，街道社区工作复杂而且繁琐，每天都会有一些社区居民因为各种各样的问题上访咨询，街道办事处还要完成许多上级安排的任务，街道办事处的工作人员，每天或开会或调节纠纷，忙的不亦乐乎，这让我深深领悟到了社区工作者助人自助的价值。一周的社区见习生活还让我懂得了现代社区服务的重要意义，开展现代社区服务是践行“三个代表”重要思想，立党为公，执政为民的需要，就是政府为社区居民服务。政府与社区间即是指导与协助，服务与监督的关系。开展现代社区服务也是完善社会主义市场经济体制的客观需要，能够提高居民生活质量，是全面建设小康社会的重要内容，亦是加强党的执政基础，密切党群、干群关系的重要举措。开展社区服务更是扩大就业和再就业的好路子。总之，社区工作一切利益都是从居民切身出发的。

在这段时间里，我也看到了了目前社区建设存在的一些问题，社区工作者低待遇，社区局部分散使得管理不完善等等，这些会直接阻碍社区人才引入，而且社区的专业人才匮乏不能满足社区居民日益增长的物质文化需求。但我更相信，这些都是暂时的，在党的领导下，在科学发展观的贯彻落实过程中，在构建和谐社会的大背景下，社区建设日趋完善已指日可待，而我们大学学习的专业知识定是未来公共事务工作更高水平的力量。

因为我毕业论文写的是关于老年人养老方面的内容，因此周末我便在奎园社区做了一些问卷调查。这次的调查让我了解到：从我市老年人的养老意愿来看，大多数老年人不愿意去养老机构养老。家庭是老年人感情和精神的重要支柱，生活的主要场所，它给予老年人的照顾，是其他任何机构所无法代替的。无论是现在还是未来，仅靠机构养老很难满足老年人对养老服务的需求，尤其是对于我们这样一个受家庭养老传统影响较深的发展中国家，老年人现实和理想的养老方式的首选就是依托社区养老服务，在家中安享晚年。近年来，随着社区管理的逐步完善和社区各项事业的发展，社区服务开始走进老年人的生活，但目前提供的服务项目还远不能满足老年人的需求，今后随着老年人家庭的逐年增加，高龄、病残老年人的不断增多，老年人对居家养老服务的需求将不断增强，特别在生活照料和医疗方面的需求，是老年人在家养老最需要的。

此外，与不同的人交往是需要不同的方式的，特别是老年人，他们是一个特殊的群体，你不但要接近他们，还要采取他们可以接受的交往方式。还有就是，要入乡随俗，采用当地的方式与他们交流。刚开始我们还是客客气气地和他们搭讪，但是他们总以为我是政府雇来的人或是其他窃取他们隐私的人，对我都怀有一些抵触情绪和不合作的态度。但是后来我就改变了策略，先不谈问卷的事，然后等到时机成熟在让他做问卷，这样他们就会很乐意接受我的调查。

这周街道办事处没有工作比较少，因此我这周的实习时间很大部分都是用在问卷调查上，经过这次调查，我很深切的感受到实际调查的不易，在这个过程中经历的所有事情都会成为一辈子可以回忆的东西。进入社会就会发现形形色色的人物，突然感受到很大的冲击，很多自己一直坚持的价值观，似乎在瞬间塌陷，没有留下商量的余地。原来人与人的差别竟然如此之大，过去是耳闻，现在却是目见。

过去的生活，我们活在象牙塔的生活中，所谓的鸿鹄之志，在现实的压力下都有点不切实际的感觉。奎山街道办事处是一个很不错的机构，很多方面都是先进的代表，原以为这里的工作人员很忙碌，实际上却不是这样，所有的事情都是很简单很常见的事情，工作人员也很清闲，他们有些人觉得这工作很浪费时间，工作的积极性不是很高。亲眼看到的这些，就是现实的生活。

我们辛苦读了四年的大学以后可能就在这是这样工作，这与鸿鹄之志差别很大，心理的落差谁都不能否认。重要的是要通过与老师的交流和自我调节，调整心态。也许实习，是想告诉大家，今天的努力直接决定着你将来的工作环境，现在只是实习，而真正决定你的未来的是现在的行动和态度，用一颗“平常心”去面对生活是很有必要的。

实习时，我除了完成最基本的工作外，最喜欢做的事情就是读报纸，从报纸中我获得很多乐趣，很多资讯。比起在网上搜索资料，我觉得从报纸上获得的信息更能让我记得深刻。读到那些感觉不错的内容就很在笔记本上一字一字的记录下来，回来后再做系统的整理。知识就是这样积累起来的，我喜欢这种感觉。很多东西都是我敲上去的，我觉得很有必要分享这些好的思想。

欲望本是人之天性，与生俱来，与生俱灭。人们提倡清心寡欲，但并不能排除欲望的存在。饱暖思淫欲，饥寒起盗心，各层次的人都有与其身份相适应的欲望。人的欲望是人们生存的原动力，也是推动人类文明进步的原动力。一个人放飞自己的欲望无可厚非，但不能太贪，应留有余地;如果一味贪婪，纵欲无度，就有可能将原来拥有的都赔进去。

这是一段对欲望的认识，我觉得正能解释自己的看法，所以就整理了。

“三岁看大，七岁看老”表达的就是早期教育的重要性，早期教育的深远影响。苏联教育家马卡连柯就指出孩子在五岁之前，你把他教育好了，以后的成长就是顺水推舟，水到渠成。蒙台梭利认为，对儿童成长最为重要的是0—3岁，这是生命中最神奇、最神秘的阶段，人通过“本能工作”，通过“本能构造了自己”。儿童的敏感期分为：

秩序的敏感期，秩序是生命的一种需要，当它得到满足时，就产生了真正的快乐。主要表现在一个孩子习惯了母亲穿着外套，如果母亲脱掉外套，孩子就会表现出焦躁不安的情绪，他会哭闹不安，当母亲穿上外套后他就很安静的躺在母亲怀中。

细节的敏感期，孩子的注意力集中于细枝末节上，他们的注意力不在美丽的花朵上，而是在地上的转缝上。

行走的敏感期学会走路对儿童来说是第二次降生，他从一个不能自主的人变成了一个主动的人。

手的敏感期通过手的活动，幼儿发展自我，发展自己的心灵。

蒙台梭利发现敏感期是幼儿的学习关键期，是自然赋予人的一生仅有一次的特别生命力。敏感期是自然赋予幼儿的生命助力，如何运用这股有效动力，帮助孩子完美成长，正是成年人的职责。父母首先要了解孩子，要了解孩子心理发展的特点，尊重孩子，才能让孩子顺利成长。

最近一直很关注张文质老师的作品，很能勾起我的兴趣，很有说服力，我很希望深入的了解他的作品。

这一周我跟随街道的工作人员进行了文体工作检查。

各个社区大多在办事处附近，但是逐个去检查还是很辛苦的，这也使我深深体会到一个社区工作者的辛劳。首先，我们到的是奎园社区，工作人员告诉我这个社区是条件较好的社区，果然不错，是二层小楼，但是要宽敞明亮多了，一楼是社区开的一个健身房，这个社区多少也有一些收入。二楼是办公的地方，类似于邮电的收费大厅，每个办公地点都会挂上一个牌子写明他的业务范围。例如户口、就也、劳保等工作人员给我俩向负责人的主任做了介绍，便开始检查了。其实，检查并非我之前想的那样去社区各个检查，而是各社区负责文化的主任到它的辖区内各个门市去检查，主要检查个经营场所：歌厅、音像店、书店、打字复印社等，然后做好检查记录，每月一次。街道办事处的工作人员是每半年来一次检查他们的记录。看看是否合格，另一个检查内容便是各社区开展活动的记录以及区里各项重大活动的记录，于是我明白了社区工作的内容，办事处人员负责检查，社区工作者做具体工作。

办事处的工作人员开始检查他们的活动记录，发现问题还真的不少，几乎所有活动的记录都来按要求上传照片，可是活动记录缺少活动内容和参加人员，工作人员都做了一一交待。而我俩的任务是在工作人员检查完那本“文化场所检查记录”后将检查记录眷写到我们带来的本子上以备案。这本检查记录也不是没问题，最为重要的表现在“现场检查”记录的内容太少，一句两句太不具体。工作人员吩咐那位负责的主任要补上，有告诉我俩要在添加些内容。我俩就抡开膀子抄起来，其实写的是一些套话，大同小异，无非是“经营手续齐全，营业执照完备。”“未发现有18岁以下的进入网吧”若是音箱店就写“未发现有黄色音像别的”等等。我要是直言不讳的说，这是个机械的工作，里面有太多的不真实性，我有许多质问，那个主任是否真正的作到每个月都去检查那些门市经营的情况呢?看来基层工作中流露出许多的弊端，尽管我现在没发改变，但我会去发现去思考解决的办法。我俩抄太累，这一天的实习就在最后一次落笔处结束了，有了新的感受和认识。

第二天八点半我俩准时到了街道办事处上班，工作的内容和昨天的一样，还是去检查各社区工作。这天去了另外一个社区，负责这摊工作的主任是个新手，他对这方面工作还不是很熟悉，但从记录来看，已经很努力了。在抄写副本记录的间隙我与她攀谈了一会儿，也告诉我她要平时的工作太多了，收费、检查、户口忙的团团转，我说看来社区工作都在基层，机关里的人都闲的发闷，她直夸我讲的对。

在接下来的两三天中，工作的内容都一样，我在也不愿意在复诉。这里只写些我的一点看法。各社区主任的工作态度不太认真，有能虚做假的嫌疑。他们中很少有几个回真正每个月都去辖区内的门市检查，有些人以记录上看一年能去检查一次就已经不错了。最后，还得拉上我这个实习的“小学生”跟这能虚做假，就显得很荒.唐。有很多问题在以前我只凭主观臆断，但是从实习中让我认识到看问题要一切从实际出发的重要性，不负责任的工作态度固然应当给批评，可更多时候我想还应理解他们工作中实际遇到的难处，用一种教育引导的方式要求主任的工作认真程度会更好。

由于上周区里召开了一次全国性的文体工作会议，负责文体活动的工作人员需参加会议，于是在上周末进行社区检查的工作便耽误了两天。上周检查时余下的几个社区只好这个礼拜去检查。周一，周二花了两天的时间走了余下的社区，将检查记录全部集录完毕，很是辛苦。

此后，在办公室的时间里，我俩帮助工作人员将前些日子的检查记录装订成册，整理妥当。工作人员告诉我这些是留作年底检查的，前几日，我们整理的上半年的记录，以等年底上级的工作检查。机关事业单位全都忙在年底，一年中的各项工作都需在年终做出总结，还要布置下一年的工作计划。

在剩下的两天中，我俩基本上无所事事做好了记录内容后只得做在办公室内看着办事的人进进出出，或者随手翻翻当天的报纸打发无聊的时光，人一多，我俩在屋里就显得碍事，我想还是跑社区好，既锻炼能力有增添长见闻，比坐在屋里一整天什么也不干好多了。

当我们没有事做的时候，我们就在各办公室看资料或者跟他们聊天，在看资料的过程中，我们能够更了解街道办事处工作的一些事情，在聊天的过程中，我们能够获得很多书本上我们学不到的。比如，我们可以知道一些社会上的一些潜规则，可以具体了解一下工作之后到底是个什么样子的，还可以了解到结婚到底是什么，这对我们谈恋爱也是有帮助的。

总之，我们在办事处工作，不一定是要在那有工作要做，在各方面我们都有很多要学的东西。

虽然办事处相对于社会来说，还是块净土，相对于其他的工作单位也是个竞争比较少的地方，但它也让我们知道，在工作中，最主要的是我们要和每个伙伴处好关系，而不是，和每个人都是表面的关系，其实心里边把别人都恨死，毕竟在当今这个社会，知心朋友越来越少，人们心里越来越多的是竞争和其他利益方面的东西。

社区实习周记【篇5】

由于上周区里召开了一次全国性的文体工作会议，负责文体活动的工作人员需参加会议，于是在上周末进行社区检查的工作便耽误了两天。上周检查时余下的几个社区只好这个礼拜去检查。周一，周二花了两天的时间走了余下的社区，将检查记录全部集录完毕，很是辛苦。

此后，在办公室的时间里，我俩帮助工作人员将前些日子的检查记录装订成册，整理妥当。工作人员告诉我这些是留作年底检查的，前几日，我们整理的上半年的记录，以等年底上级的工作检查。机关事业单位全都忙在年底，一年中的各项工作都需在年终做出总结，还要布置下一年的工作计划。

在剩下的两天中，我俩基本上无所事事做好了记录内容后只得做在办公室内看着办事的人进进出出，或者随手翻翻当天的报纸打发无聊的时光，人一多，我俩在屋里就显得碍事，我想还是跑社区好，既锻炼能力有增添长见闻，比坐在屋里一整天什么也不干好多了。

当我们没有事做的时候，我们就在各办公室看资料或者跟他们聊天，在看资料的过程中，我们能够更了解街道办事处工作的一些事情，在聊天的过程中，我们能够获得很多书本上我们学不到的。比如，我们可以知道一些社会上的一些潜规则，可以具体了解一下工作之后到底是个什么样子的，还可以了解到结婚到底是什么，这对我们谈恋爱也是有帮助的。

总之，我们在办事处工作，不一定是要在那有工作要做，在各方面我们都有很多要学的东西。

虽然办事处相对于社会来说，还是块净土，相对于其他的工作单位也是个竞争比较少的地方，但它也让我们知道，在工作中，最主要的是我们要和每个伙伴处好关系，而不是，和每个人都是表面的关系，其实心里边把别人都恨死，毕竟在当今这个社会，知心朋友越来越少，人们心里越来越多的是竞争和其他利益方面的东西。

社区实习周记【篇6】

这一周我跟随街道的工作人员进行了文体工作检查。

各个社区大多在办事处附近，但是逐个去检查还是很辛苦的，这也使我深深体会到一个社区工作者的辛劳。首先，我们到的是奎园社区，工作人员告诉我这个社区是条件较好的社区，果然不错，是二层小楼，但是要宽敞明亮多了，一楼是社区开的一个健身房，这个社区多少也有一些收入。二楼是办公的地方，类似于邮电的收费大厅，每个办公地点都会挂上一个牌子写明他的业务范围。例如户口、就也、劳保等工作人员给我俩向负责人的主任做了介绍，便开始检查了。其实，检查并非我之前想的那样去社区各个检查，而是各社区负责文化的主任到它的辖区内各个门市去检查，主要检查个经营场所：歌厅、音像店、书店、打字复印社等，然后做好检查记录，每月一次。街道办事处的工作人员是每半年来一次检查他们的记录。看看是否合格，另一个检查内容便是各社区开展活动的记录以及区里各项重大活动的记录，于是我明白了社区工作的内容，办事处人员负责检查，社区工作者做具体工作。

办事处的工作人员开始检查他们的活动记录，发现问题还真的不少，几乎所有活动的记录都来按要求上传照片，可是活动记录缺少活动内容和参加人员，工作人员都做了一一交待。而我俩的任务是在工作人员检查完那本“文化场所检查记录”后将检查记录眷写到我们带来的本子上以备案。这本检查记录也不是没问题，最为重要的表现在“现场检查”记录的内容太少，一句两句太不具体。工作人员吩咐那位负责的主任要补上，有告诉我俩要在添加些内容。我俩就抡开膀子抄起来，其实写的是一些套话，大同小异，无非是“经营手续齐全，营业执照完备。”“未发现有18岁以下的进入网吧”若是音箱店就写“未发现有黄色音像别的”等等。我要是直言不讳的说，这是个机械的工作，里面有太多的不真实性，我有许多质问，那个主任是否真正的作到每个月都去检查那些门市经营的情况呢？看来基层工作中流露出许多的弊端，尽管我现在没发改变，但我会去发现去思考解决的办法。我俩抄太累，这一天的实习就在最后一次落笔处结束了，有了新的感受和认识。

第二天八点半我俩准时到了街道办事处上班，工作的内容和昨天的一样，还是去检查各社区工作。这天去了另外一个社区，负责这摊工作的主任是个新手，他对这方面工作还不是很熟悉，但从记录来看，已经很努力了。在抄写副本记录的间隙我与她攀谈了一会儿，也告诉我她要平时的工作太多了，收费、检查、户口忙的团团转，我说看来社区工作都在基层，机关里的人都闲的发闷，她直夸我讲的对。

在接下来的两三天中，工作的内容都一样，我在也不愿意在复诉。这里只写些我的一点看法。各社区主任的工作态度不太认真，有能虚做假的嫌疑。他们中很少有几个回真正每个月都去辖区内的门市检查，有些人以记录上看一年能去检查一次就已经不错了。最后，还得拉上我这个实习的“小学生”跟这能虚做假，就显得很荒。唐。有很多问题在以前我只凭主观臆断，但是从实习中让我认识到看问题要一切从实际出发的重要性，不负责任的工作态度固然应当给批评，可更多时候我想还应理解他们工作中实际遇到的难处，用一种教育引导的方式要求主任的工作认真程度会更好。

社区实习周记【篇7】

这是我正式开始实习的第二周，感觉有些进入状态了，不论是实习过程中与大家的配合程度还是自己实习生活的各种时间安排，都较上一周有了很大的进步，自我感觉没有那么吃力了。

首先，总结一下这一周的实习内容：

周一，上午与全体居委会成员一同参加了社区居委会的居务会，会上主任向全体居干正式介绍了我这个实习生，然后总结了前两周的工作，并安排布置了这一周的工作。接着，我便与居委会内的一名成员一起，整理他们这一年的工作总结。

周二，主要协助主任与副主任一同填写社区工作的网格化管理的职责分配表格。

周三，根据社区内各个楼门长统计总结的资料，将社区内居民的私人用车情况总结录入电脑。

周四，与居委会主任、副主任以及多名居干一起，收集归纳这一年的社区活动资料，包括信息报道以及图片资料，进行筛选汇总。

周五，因为主任要参加年度的街道工作总结汇报工作，所以今天一天都在为这件事情忙碌：制作汇报时用的ppT，根据主任的汇报报告制作，把将近300张社区活动的照片一一按顺序排版，并加以文字等的说明。

其次，总结一下这一周的实习感受：

这一周的实习生活，较上一周充实了很多，基本上不会有什么空闲的时间。但是我发现，在这里工作，只要与同事和-谐共处，有一个良好的工作氛围，一些机械性的任务做起来也不会觉得很无聊。这一周，大家也比较熟悉了，对我也很照顾，有时下午活要是不多，主任就会让我早点回家，以防我回家又遇上下班高峰堵车之类的问题。此外，像是从老家带回来的小吃还会专门给我一份，或者是有天中午要加班，主任还叫我与她们一同出去聚餐等等，她们已经把我算成了她们的一份子，这让我感觉很温馨。

虽然这些工作与我所学的专业知识联系并不大，没有什么个案小组，也不需要我设计一个社区活动，但是看到每天都会上门寻求帮助的居民，像是申请保障性住房、廉租房、办理老年优待证明、处理社区居民之间的邻里纠纷、为有需要的居民解决心理障碍等等，甚至小到电视机信号不好、机顶盒安装、社区网络安装、养狗安全等等，我们的居委会干部都会非常耐心的为上门来的居民一一解决，若不是对民众的那份责任心，谁又会对这些看似鸡毛蒜皮的小事也那么在意呢?

记忆犹新有一次，和一名居干一同到社区内张贴一个捐物的宣传单，可以明显地感觉到社区内散步的人们，非常喜欢我们的居干，看到我们就与我们打招呼，相互问候，有的还拉着我们聊天，还非常关心地问我的情况。我想，若不是真正为民，怎么会如此得民心呢?我开始喜欢上居委会的这的小团队了!

最后，展望一下我接下来的实习生活吧：

希望我上下班路上不会有那么多人是不可能的了，那就希望我的工作能够依然充实，这样我会觉得实习比较有意义，而不是在虚度青春。我们的工作，虽然不会惊天地、泣鬼神，不会说出来得到众人的羡慕嫉妒恨的目光，但是却保障了社会最基础的稳定与团结，即使只是一份绵薄之力，即使显得很渺小，也是一把积极的力量，这样，哪怕很累很辛苦，我也会很开心很快乐~!

好了，就这样。

社区实习周记【篇8】

第一周

作为一名大学生，我有幸获得了参加社区专干实习的机会。这是一个为期十周的实习项目，旨在培养我们学生对社区工作的理解和实践能力。在这个项目的第一周，我充满了期待和激动。

首先，我来到了我所分配的社区。这是一个拥有许多老年人和儿童的社区，生活气氛和谐宜人。作为一名实习生，我的主要任务是协助社区主任进行日常工作，并与社区居民保持良好的沟通关系。

第一天，我在社区主任的带领下参观了整个社区。社区设施齐全，有公园、图书馆、健身房等休闲娱乐设施，为居民们提供了很好的活动场所。我也目睹了一些社区居民在公园中嬉戏玩耍，老人们坐在长椅上聊天，这个社区真是一个大家庭。

第二天，我参与了社区举办的老年人健康讲座活动。在这次讲座中，我帮助准备了讲座材料和茶水，还为老人们做了简单的座位布置。讲座开始后，讲师详细讲解了如何保持健康的方法和注意事项。我通过这次活动，了解到了社区对老年人健康生活的关注，也感受到了居民们的活力和热情。

第三天，我参与了社区的清洁活动。每个月的第一周，社区组织志愿者进行一次大型的清洁行动，旨在美化社区环境和提高居民的环境意识。我和其他志愿者一起带上手套，拿着扫帚和垃圾袋，清扫了社区的街道和公园。在整个过程中，我不仅感受到了社区的团结和合作精神，还真切地体会到了社区居民对清洁工作的重视。

第四天，我参与了社区的亲子活动。社区定期举办亲子游园活动，让家长和孩子们一起享受快乐时光。我负责在游戏区的摊位上帮助进行活动筹备和管理。孩子们玩得开心，家长们也在一旁享受着孩子天真笑容的陪伴。这个活动不仅拉近了家长和孩子之间的关系，也为社区营造了一种温馨和谐的氛围。

第五天，我参加了一个社区志愿者培训班。这个培训班旨在帮助志愿者了解社区服务的方法和技巧，以更好地为居民提供帮助和支持。在培训中，我学习了如何与居民建立良好的沟通关系，以及如何应对突发事件和紧急情况。这个培训不仅提高了我的实践能力，也让我更加深入地理解了社区工作的重要性。

在这第一周的社区专干实习中，我深刻地感受到了社区工作的意义和价值。社区不仅是居民们生活的场所，更是一个充满爱与关怀的大家庭。作为社区专干，我们不仅要关心居民们的日常生活，还要为他们提供各种服务和帮助。通过这次实习，我深化了对社区工作的理解，提升了自己的实践能力，也收获了很多快乐和成长。我相信，在接下来的九周里，我将继续努力，为社区的发展和居民的幸福尽一份力量。

社区实习周记【篇9】

第一天

今天是我作为社区护士实习生的第一天。一大早，我穿上了整齐的制服，怀揣着对这个岗位的热爱和期待，踏进了社区医疗中心的大门。

在接待处，护士长热情地迎接我们这些新来的实习生。她向我们介绍了中心的工作流程和各个科室的职责。我身边的同学有些紧张，但我却感到一种莫名的冷静，似乎心里早已为这个岗位做好了准备。

我被分配到了育儿咨询科室。这是一个特殊的科室，负责为社区居民提供育儿方面的知识和支持。刚刚进门，我就看到了一位年轻的妈妈正犹豫不决地拿着一本育儿书。我走过去，自我介绍并询问她有什么需要帮助的。她看上去有些紧张，不知道该怎么抚养自己的宝宝。于是，我耐心地给她解答了一些常见问题，还建议她参加社区举办的育儿讲座，向其他经验丰富的父母学习。在我说完后，她的脸上绽放出了明朗的笑容，我也感到无比的满足和成就感。

第二天

今天早上，护士长告诉我们，社区中心接到了一个紧急的求助电话。一名老人在家中摔倒，无法起身。在双人补习的课间，我们立刻组织了一个紧急的救援小组。我被分配到了其中之一。

我们急匆匆地赶到老人的家里，发现他已经躺在地板上很久了。我们小心翼翼地将他扶起，并用担架将他送进救护车。在车上，我和另一位实习生一起操作着各种仪器，给老人测量体温、血压等。老人一路上都很配合，我们也尽力给他提供安慰和支持。当看到救护车抵达医院后，我觉得内心的紧张和压力得到了释放。这次紧急救援让我更加明白作为一名社区护士的责任和使命。

第三天

今天的工作比较轻松，我主要负责为社区居民进行健康体检。我和一位老护士一起协作，为每位居民进行耐心细致的检查。我们测量血压、体重、身高等指标，并询问他们的生活习惯和不适症状。有一个中年男士，血压偏高，我们立即提醒他要注意饮食和锻炼，同时建议他去医院进行进一步检查。他对我们的关心和专业态度表示感谢，也表示会积极配合治疗。

第四天

今天，社区举办了一场大型义诊活动。我们的医疗团队一早就铺开了药箱和测量设备，为居民提供各种常见病的诊断和治疗。我负责检查居民的耳鼻喉疾病。有位孩子来参加活动，她的耳朵里充满了耳屎，使得听力受到了影响。我为她清理了耳道，并叮嘱她要注意定期清洁耳朵。孩子开心地谢过，我也感到非常欣慰，能够为居民提供实际的帮助。

第五天

实习的最后一天了。我感到有些不舍，这里的每一天都让我体会到了作为一名社区护士的责任和使命。今天上午，我和其他实习生一起给居民作一场健康讲座，提醒他们要注意饮食和锻炼等。在讲座结束后，居民们纷纷上前向我们表示感谢。我被一位年轻妈妈拉住，她说她生了宝宝后一直感到孤独和无助，但是社区中心的育儿咨询给了她很大的帮助和支持。她感激地和我握手，我也不禁流下了激动的眼泪。

实习结束了，我学到了不少专业知识和技能，更重要的是明白了社区护士的责任和担当。这段实习经历将成为我未来职业发展的宝贵财富。我决心将来能够回到社区，为更多需要帮助的居民提供关怀和支持。

社区实习周记【篇10】

这个暑假，我有幸能够参加护理社区体检实习，亲身体验成为护士的责任和使命。在这次实习中，我目睹了许多感人的故事，收获了宝贵的经验和成长。

第一天，接到任务是去社区中心举行体检活动。当我抵达社区中心时，看到已经排队等候的居民们，我心中充满了激动和责任感。组织了一切准备工作，将测量血压、体温、身高体重等设备摆放整齐，带上笑容，迎接即将到来的居民。

开展体检活动后，我担任了一组居民的负责护士，并与自己的同事们配合默契地执行各项操作。在测量血压的过程中，有个中年女性出现了高血压的情况。我与她细心交流，了解到她在家庭压力和工作压力下十分紧张，在饮食方面也不注意。我通过耐心解释和安慰，告诉她如何合理饮食、锻炼身体以及放松心情，争取控制血压在正常范围内。在我离开时，她感激地握着我的手，说以后会更加关注身体健康，我不禁感到由衷地欣慰。

随着日子的推移，我逐渐适应了社区护理工作的节奏。每天都会遇到不同的病症和需求，我努力将专业知识转化为更好的护理服务，真正做到关心、守护、照顾每个居民。有一天，我遇到了一位行动不便的老奶奶，她身患多种慢性疾病。我耐心为她测量血糖、注射胰岛素，并与她聊天。在与她相处的过程中，我发现她特别寂寞，于是决定每天抽出一段时间陪伴她，给她讲故事、帮她按摩。渐渐地，老奶奶的情绪好转，她笑容也多了起来。这让我深刻体会到，护理不仅是提供药物和医疗服务，更是通过关爱和陪伴给予病人心灵上的支持和慰藉。

除了居民的关爱，实习还让我进一步学习和提高了自己的技能。在接触各种疗养院和福利院的时候，我积极参与了康复治疗和生活护理的工作。通过与病人进行晨练、按摩、理疗等活动，我更加深刻地认识到康复对于病人的重要性。通过合理的锻炼和日常生活照顾，不仅可以改善病人的身体功能，还能提高他们的生活质量和精神状态。我看到了许多康复病人激动地说出了“谢谢”两个字，那一刻，我觉得自己的付出是多么值得。

在整个实习过程中，我不仅收获了专业技能和人文关怀的体验，还培养了团队合作的意识和能力。无论是与同事们合作急救、抢救，还是与社区居民建立密切的关系，都用心呵护和守护着每一位贫困和慢性病居民，确保他们能够得到及时的医疗和关爱。

这次护理社区体检实习，让我更加深入地了解了护理工作的意义和重要性。在我将来成为一名护士的路上，我会继续努力学习专业知识，提高技能水平，不断提升自己的综合素质，为病人贡献更多的关心和帮助。我愿意成为那个为病人带来温暖和希望的人，为社区的健康事业贡献自己的一份力量。

社区实习周记【篇11】

这个暑假，我有幸参加了社区实习活动，成为社区工作人员的一员。在这一周的实习中，我收获颇丰，得到了许多宝贵的经验和启发。

第一天，我来到了社区办公室，见到了负责安排实习的老师和其他实习生。老师首先向我们介绍了社区的组织架构和工作内容，以及我们实习期间需要完成的任务。听完老师的讲解，我深感责任重大，因为我们是社区的代表，需要为社区居民提供优质的服务。

在接下来的几天里，我主要参与了社区服务中心的工作。这里是居民们享受各种社区服务的主要场所，我负责接待居民和解答他们的问题。刚开始的时候，我有些紧张，不知道如何应对居民的各种需求。幸好，老师和其他同事们非常热心地给予了我帮助和指导，慢慢地，我逐渐掌握了与居民沟通的技巧。我学会了倾听居民的诉求，并尽力帮助他们解决问题。有一次，有一位老人找到我，希望能够报名参加社区举办的养老课程，但他遇到了一些障碍。我耐心地听完他的困扰，并及时联系相关部门解决了问题。当我看到老人满意地离去时，我内心感到无比的欣慰和满足。

除了服务中心的工作，我还参与了社区组织的一些活动。周三，我们组织了一次环保宣传活动，旨在提高居民的环保意识。我负责在社区广场发放宣传资料，并与居民进行互动交流。通过这次活动，我意识到环保问题是社区发展中不可忽视的一环，而每个居民都有责任为环保出一份力。我也深刻体会到了团队合作的重要性，因为只有团结一致，我们才能取得更好的效果。

周五，我参加了社区举办的一次义工活动，我们去帮助一位行动不便的居民打扫卫生。这位居民是一位年轻人，因为患有脊椎疾病，行动非常不便。我们一起清理他的房间，给他换上干净的床单和被套，并且帮他整理了房间内的杂物。虽然活动过程中有些辛苦，但看到居民的笑容和感激的眼神，我感受到了帮助他人的快乐与满足。

我还参观了社区的老年活动中心和儿童活动室。老年活动中心提供各种养生活动和社交活动，让老年人们充实有意义的度过退休生活。儿童活动室则为孩子们提供了一个安全、有趣的空间，他们可以在这里参加各种游戏和学习活动。通过参观这些场所，我深刻认识到社区不仅是一个居住的地方，更是一个人们生活、学习、交流的大家庭。

在这一周的社区实习中，我不仅获得了实践经验，还收获了人生的感悟。我明白了为社区居民提供优质服务的重要性，也意识到了自己的能力和责任。我希望以后能够继续参与社区工作，并且为社区的发展做出更大的贡献。

社区实习周记，让我明白了服务他人的快乐和回报。在未来的日子里，我会努力学习，提高自己的专业素养，为社区的繁荣与进步贡献自己的力量。

社区实习周记【篇12】

我是一名社区专干实习生，近期我参与了一项社区服务活动，收获颇丰。下面，我将详细描述我在这周的实习经历，让大家了解我在社区工作中的努力与成果。

第一天，我抵达社区办公室时，感受到了浓厚的工作氛围。整个社区专干团队都非常热情友好，他们耐心地给我讲解工作流程和相关规定。在短暂的培训后，我被分派到了社区服务中心。作为社区专干实习生，我要负责社区居民的日常事务，以及提供各种社区服务。

第二天，我开始承担起社区居民的咨询工作。很多居民来找我咨询社区活动、公共设施维修等问题，我通过查阅资料和询问相关部门，帮助他们解决了许多困扰。我感到非常有成就感，因为我能为居民们解决实际问题，提高他们的生活品质。

第三天，我参与了社区开展的扶贫捐助活动。我们为社区中一户贫困家庭筹集了一定金额的爱心款。我与其他团队成员一同前往该家庭，亲手将款项交给他们。见到他们脸上洋溢着感激的笑容，我深感自己的努力是有意义的。

第四天，我与社区组织了一场老年人健康讲座。我从网上搜集了大量相关资料，提前做好了准备。在讲座上，我详细讲解了一些常见的老年健康问题，并提供了一些建议和预防措施。老年人们积极参与讨论，我也与他们进行了深入交流，得到了很多宝贵的经验和教训。

第五天，我参与了社区的环境整治行动。我们清理了社区的杂物和垃圾，并对公共区域进行了彻底清洁。与此同时，我还向居民宣传了环境保护的重要性，希望他们能积极参与到保护环境的行动中。这一天的工作让我对环境保护产生了更深一层的理解和关注。

第六天，我参与了一场社区安全演习。我们模拟了突发火灾的情况，组织居民进行紧急疏散。这次演习使居民们意识到了火灾的危险性，学会了正确的逃生方法。虽然只是一次模拟，但我认为这种培训对于提高居民们的安全意识非常重要。

第七天，我综合了这一周的工作经验，撰写了一份社区服务总结报告。通过这次实习，我深刻体会到了社区工作的重要性和挑战。在这一周的实习中，我不仅学会了与居民进行良好沟通的技巧，也更加明白了社区服务的意义。

通过这周的实习，我不仅获得了实践经验，也交到了许多志同道合的朋友。我从他们身上学到了很多，包括如何高效沟通、解决问题和团队合作。这次实习经历让我对未来的职业规划有了更清晰的认识，我决定将来投身社区工作，并为社区居民提供更多帮助和支持。

社区专干实习周记就此结束。通过这一周的实践，我深入了解了社区工作的方方面面，感受到了社区服务的快乐和成就感。我将把这一周的经历视为宝贵财富，将来在社区工作中不断努力，为社区居民提供更好的服务。

社区实习周记【篇13】

本周，我作为社区专干实习生，开始了我在社区工作的第一个周。在这一周的实习中，我有幸参与并目睹了社区居民们的生活，也体验到了社区专干的工作内容以及所需要的能力。

第一天，我跟随社区专干进入了社区，社区的热闹景象立刻感染了我。人们忙碌地走动着，老大爷老大妈在广场上跳广场舞，孩子们在游乐场上玩耍，整个社区生机勃勃。我立刻感受到了社区专干的重要性，他们不仅需要和居民们建立良好的关系，还要时刻关注社区的发展和居民的需求。

在这一周的实习中，我主要负责社区活动的策划和组织。我首先了解了社区居民的需求和意见，通过问卷调查和小组讨论，我得知大部分居民希望社区能够组织一些文体活动，增加居民之间的交流和互动。我结合社区的实际情况，制定了一系列的活动计划，并开始着手准备。

第一项活动是社区篮球赛。我联系了社区篮球队的成员，并在社区广场上搭起了篮球场。活动当天，我提前到达现场，布置好了场地和工作人员的位置。篮球队员们一到达，我立刻迎上去亲切地与他们打招呼，询问他们的需求，并尽力为他们解决问题。比赛开始后，我在场上不断巡视，确保比赛秩序良好。活动的最后，我与参赛队员合影，表达对他们的支持与感谢。

第二项活动是社区文艺晚会。在晚会前几天，我联系了社区的具有才艺的居民，并与他们协商节目内容和排练时间。当天晚上，我在场地上张贴了海报，并亲自负责接待来宾。晚会开始后，我全程参与，用手机拍摄节目精彩的瞬间，并及时发布到社区官方公众号上。居民们在欢声笑语中度过了一个愉快的夜晚，而我也和他们一起载歌载舞，度过了难忘的时刻。

除了活动策划和组织，我还负责处理社区居民的相关事务。有一天，社区里发生了一起家庭纠纷，我得到了居民的求助，立刻赶到现场，妥善处理了这个问题，化解了纠纷，并提供了相应的帮助和支持。这次经历让我更加深入地了解了社区专干的职责和作用，不仅仅是组织活动，更是为居民提供解决问题的渠道和平台。

通过这一周的实习，我深刻体会到了为社区居民服务的意义和价值。社区专干的工作不仅要有组织策划的能力，更需要有与居民建立良好关系的能力，以及应对突发事件的能力。在接下来的实习中，我将更加努力学习和锻炼，提升自己的专业素养，为社区做出更大的贡献。

总结起来，社区专干实习周记，详细记录了我第一个周的社区工作经历。通过参与社区活动的策划和组织，我学习到了更多与居民沟通和协调的技巧，也体会到了社区专干的责任和使命。在接下来的实习中，我将更加努力学习和提升自己，为居民提供更好的服务和支持。社区专干的工作任重而道远，但我将不断努力，为社区的发展贡献一份力量。

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护士实习周记(精选13篇)

如果你想加入中国共产党，首先就要写入党申请书，入党的人都要认真对待这个事情。对于我们新时代的年青人，入党就是我们发自内心的选择。不同行业的入党申请书怎么写呢？在此，你不妨阅读一下护士实习周记(精选13篇)，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

护士实习周记 篇1

外科护士实习生周记

第一周

我是一名实习生，正式进入了外科护理实习。这是我成为护士迈出的第一步，心情激动又有些紧张。周一早上，我来到了医院外科护理部门报到。护士长热情地接待了我，并介绍了我将实习的导师护士。导师护士名叫李护士，是一位经验丰富且很有耐心的老师。

第一天的工作是熟悉环境。李护士带我参观了整个外科护理部门，详细介绍了各个区域的功能和设备。这个护理部门十分繁忙，有许多患者需要护理照顾，看到这一切我感到既兴奋又心生敬畏。

第二天，李护士开始教我一些基本的护理技能。我学习如何给患者进行生命体征的测量和记录，包括血压、体温和心率等。李护士还教会了我如何正确使用各种医疗仪器和设备。这要求我细心观察，熟练操作，并且确保患者的舒适和安全。

第三天，我进行了第一次真正的护理工作。李护士带我到手术室，给一位正在接受手术的患者做术前准备工作。这其中包括为患者穿上手术服、清洗手术部位以及给予适当的镇静剂。虽然是第一次参与手术准备，我依然感到紧张，但是李护士一直在我的身边指导和支持我。慢慢地，我克服了紧张情绪，完成了任务，并且取得了导师护士的夸奖。

第四天，我开始参与了更为复杂的护理工作——患者术后护理。每一个手术后的患者都需要仔细观察，检查血压、心率以及手术创口的情况，以确保没有感染或其他并发症。我学习了如何更好地与患者沟通，并为他们提供安慰和支持。在这个过程中，我真切地体会到了作为一名护士对患者而言的重要性。

第五天，我继续学习和参与各种护理工作。我与李护士一起完成了一次换药的工作，这要求我们细致入微地对患者的伤口进行清洁和更换药物。李护士耐心地告诉我每个步骤的重要性，并分析了可能遇到的问题。这对我来说是一次宝贵的学习机会。

这一周的实习对我来说是非常宝贵的。我学到了许多理论知识，同时也参与了许多实际护理工作。通过导师护士的指导和鼓励，我不断提高着自己的技能水平，并且更加明白了护理工作的重要性和挑战。

这一周，我也意识到了成为一名护士的责任。护士不仅是照顾患者身体的人，更是他们的支持者和倾听者。我希望通过自己的努力和学习，以后能够成为一名合格的外科护士，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护士实习周记 篇2

眼科护士实习周记

第一周

我作为一名眼科护士实习生，来到了名声卓著的XX医院。进入医院的第一天，我充满了好奇心和期待。面对一片陌生的环境，我不禁有些紧张，但同时也对这个新的挑战感到兴奋。

经过简短的培训后，我被安排到眼科门诊实习。第一次接触患者，我感到十分紧张。为了不让自己显得无知和不专业，我提前准备了一些眼科知识，可是当我面对真实的病例时，我才发现书本知识跟实际应用之间的差距是如此之大。

第一个患者是一名老年人，他来就诊是因为视力模糊。我首先询问了他的症状，然后进行了视力检查。结果显示，他的眼底出现了黄斑变性的迹象。对于这一诊断，我感到有些茫然，不知道如何向患者解释和安慰。在我的导师的指导下，我学会了如何与患者进行沟通，告知他们病情，以及如何解释需要进行的进一步检查和治疗。

在这一周的实习中，我还参与了一台白内障手术。这是第一次我近距离观察和参与眼科手术，我努力保持冷静并全神贯注地观察每一个细节。通过手术过程，我深刻体会到手术前的准备和手术中的协作是多么的重要。手术结束后，我帮助医生进行了患者的术后教育，告知他关于护理眼部和用药方面的注意事项。

第二周

在第一周的实习中，我渐渐适应了工作环境，对于一些常见的病例已经有所了解。在第二周的实习中，我参与了更多的病例处理，并逐渐得到了导师的信任。

这一周，我接触到了一位小孩，他因为近视来就诊。从小孩子的反应中，我感受到了他们对待医疗环境的恐惧和不适。因此，我在与小孩子交流时，尽力放松他们的情绪。我使用一些简单易懂的语言和手势，告诉他们一些对眼睛的保护方法和预防近视的建议。慢慢地，我发现他们由开始的抗拒逐渐变得合作，这让我感到很欣慰。

除了与患者的接触外，我还学习了一些基本的眼科检查技术。比如眼压检查和角膜地形图检查等。这些技术虽然看似简单，但实际操作起来却需要细心和耐心。我在导师的指导下，慢慢熟练起来。

第三周

到了实习的第三周，我开始处理一些更为复杂的病例。我参与了一名患者的全面检查和诊断。这名患者来就诊是因为眼睑肿胀和视力模糊。我首先进行了详细的眼部检查，然后与导师一起研究和分析检查结果。最终确定了她是患上了干眼症和眼睑炎。

在治疗过程中，我还学习了如何正确给患者进行滴眼药物和眼部按摩。正确的药物使用和按摩可以加快恢复的速度。通过照顾这名患者，我逐渐掌握了一些护理技巧。

第四周

实习的最后一周，我回顾了整个实习过程，并对自己的成长做了评估。通过与导师的交流和反馈，我意识到自己在眼科知识和技能上取得了显著进步。

通过这四周的实习，我学会了如何与患者进行有效的沟通和安慰，学到了很多眼科疾病的诊断和治疗方法。我也明白了作为一名眼科护士需要具备的责任心和耐心。这段实习经历让我真切感受到了医疗事业的辛苦和挑战，也为我今后的职业发展指明了方向。

眼科护士实习让我充分认识了自己的不足，并激发了我对医疗事业的热情。我相信，在未来的工作中，我会继续不断学习和成长，为患者的眼健康贡献自己的力量。

护士实习周记 篇3

护士实习周记

第一周： 脚步踏入医院实习的第一天，一片陌生中带着期待和紧张。作为一名大学医学生，我知道护士实习是我们教学的必经之路，也是踏入专业领域的第一步。实际经历始终与书本知识有所区别，一切都要从零开始。

在这个星期里，我被分派到了医院的内科病房。初次见到真正的病床患者时，我感到有些心慌，不知道该如何应对和照顾他们。幸运的是，我的导师是一位经验丰富的护士长，她耐心地为我解答各种问题，并指导我正确的操作和沟通技巧。她告诉我，作为护士，不仅仅是提供病患的生理照顾，更重要的是关心患者的心理需求。

在这一周中，我亲身体验了患者的痛苦和无助。有一位叫李大伯的老人，因为心脏病住进了病房。他的儿子不在身边，他在疾病面前感觉到了巨大的孤独。我主动与他交谈，并倾听他的倾诉。他告诉我，他曾经是一个强壮的木匠，为了养家糊口付出了很多，却忽略了自己的健康。听着他的话语，我的眼泪也止不住地流淌。我告诉他，我们会尽力帮助他恢复健康，并鼓励他要保持积极的态度。这一刻，我明白了作为护士的责任和使命。

第二周： 在第二周的实习中，我逐渐熟悉了病房的工作流程，并开始参与到一些具体的病患护理中。我学习了如何给病人量体温、测血压和护理病房内的设备。在我参与处理一个病人的换药过程中，我的手颤抖了起来，因为我不想给病人带来任何伤害。但是，我的导师告诉我，信心和细心是处理这些任务的关键。她鼓励我多加练习，相信自己的能力，以提供更好的护理服务。

除了病人护理，我还参与到一些医疗团队讨论会议中。在这些会议中，医生、护士、治疗师和其他医护人员共同协作，讨论每位患者的病情和治疗计划。我静静地聆听着他们的讨论，了解到医疗团队的重要性。只有每个人都发挥自己的专业知识和技能，才能为患者提供更全面和综合的医疗服务。

第三周： 第三周的实习让我感受到了护士的辛勤和付出。在一天晚上的值夜班中，我看到了一位癌症病人的病情急剧恶化。他的家属非常焦虑，不知道应该怎么办。我迅速与导师联系，并协助他为患者进行急救处理。尽管我们尽力了，但最终还是没有救回他的性命，这对我是一个巨大的打击。这次经历也让我明白了护士面临的困难和压力，他们需要在极端的情况下保持冷静和专业。

第四周： 在护士实习的最后一周，我感触颇深。我不再是一个刚进入医院的实习生，而是开始独立完成一些简单的护理任务。我能够更自信地给病人输液、更熟练地处理病患的日常生活起居，也能更好地与家属进行沟通。我的导师表扬了我的进步，并鼓励我在以后的学习中继续努力。

护士实习的四周让我学到了很多，也为我以后的护理生涯打下了坚实的基础。在这里，我深深感受到了作为护士的责任和使命，不仅仅是照顾病人的生理需求，更重要的是关心他们的心理需求。我希望将来能成为一名优秀的护士，为患者提供最好的医疗护理服务。

护士实习周记 篇4

眼科护士实习周记

第一周

我是一名大三的护理专业学生，最近开始在一家著名眼科医院实习。作为一名实习生，我备受期待和紧张。进入实习的第一周，我早早的来到了医院，换上了实习制服，然后向实习指导护士报到。

在这家医院，眼科被划分为门诊和住院两个部门。我首先被分配到门诊部门进行实习。我的实习导师是一位经验丰富的老护士，她非常耐心地向我解释工作流程和注意事项。她告诉我，作为眼科护士，我们要关注患者的眼部健康，提供专业的护理和技术支持。

在实习的第一天，我主要负责协助医生进行眼压检查和视力检查。我观察到医生使用仪器测量患者的眼压，并详细记录下来。我还学会了如何使用视力检查表，协助患者进行视力测试。

除了协助医生进行检查，我还参与了一些其他的工作。当患者等待就诊时，我会与他们进行简单的交流，了解他们的症状和病史。我还会为患者解答一些常见问题，并提供一些护理建议，比如如何正确佩戴隐形眼镜。

在忙碌的工作中，我发现有些患者在等待就诊时显得焦虑和不安。于是，我学会了一些缓解焦虑的技巧，比如通过温暖的话语和鼓励来安慰他们。我发现这样的关心和关怀对于患者的治疗效果有着积极的影响。

第二周

进入第二周的实习，我被调配到住院部门。这里面对的是更加重症的患者，需要接受手术或者更长时间的治疗。这对于我来说是一个更大的挑战，但我也感到更多的学习机会。

在住院部门，我主要负责接待患者并协助他们进行入院检查。我需要核对患者的信息，提供舒适的等候环境，并为患者安排住院手续。在这个过程中，我学会了如何处理患者家属的不安情绪，尽可能解答他们的问题并给予支持。

除了接待工作，我还负责协助护士进行术前和术后护理。我必须确保手术器械的准备工作完成，帮助患者清洁眼部，并确保他们的身体状态良好。在术后阶段，我要关注患者的病情变化，并及时向医生报告。

在接触了更多严重病情的患者后，我更加深刻地意识到眼科护士的责任和重要性。我们的工作直接关系到患者的视力和生活质量。这一周的实习经历让我对眼科护理产生了更大的兴趣，我决心更加努力地学习和提升自己的专业知识。

第三周

第三周的实习生活更加精彩和充实。我已经逐渐适应了眼科护理的工作，开始承担更多的责任。

这周，我有机会参与了一些常见眼科手术的护理工作，比如白内障摘除手术和玻璃体手术。我需要保证手术室的准备工作和器械消毒，并为患者提供安全的手术环境。在手术过程中，我需要密切关注患者的生命体征和手术进展情况，并及时向医生反馈。

在参与手术的过程中，我深深感受到了团队合作的重要性。眼科手术需要多个专业人员的协同配合，包括护士、医生、麻醉师等。我与其他团队成员紧密合作，共同完成手术任务，并确保患者的安全和舒适。

除了手术护理，我还参与了眼科护理课程的学习。每周，我们会有专门的培训课程，涵盖眼部解剖学、常见眼病的诊断和护理技术等。通过课堂学习，我对眼科护理有了更全面的认识，也更加确定了自己未来的职业规划。

在实习的最后一天，我感到十分感慨。这一周的实习生活不仅让我切身体验了眼科护理的艰辛和快乐，也让我明白了作为一名护士，我们的责任和使命。我会怀着对眼科护理事业的热爱和激情，努力成为一名优秀的眼科护士。

护士实习周记 篇5

外科护士实习生周记

第一周

本周是我作为一名外科护士实习生的第一周，充满了期待和紧张。刚到医院时，我被分配到了外科手术室。手术室的工作环境非常繁忙，各种器械和药品摆放整齐，精密仪器闪闪发光，一派生机勃勃的气氛。我迅速适应了这个环境，但仍然感到有些不知所措。

第一天，我跟着一位资深护士观察了几个手术过程。我注意到她们具备了高度的专业素养和工作能力，每一步都井然有序。手术室里注重团队协作，每个人都有清晰的分工，使手术过程顺利进行。我虽然只是一个实习生，但仍然尽力配合，帮助搬运物品、清洁工作台等。

第二天，我开始接触一些基本的护理工作，如给患者测量体温、血压等。我被告知要随时保持环境的清洁整齐，确保手术器械、药品和物品的消毒。同时，我也要注意自己的卫生习惯，穿着整洁的医护服，戴上口罩、手套等防护用品。

第三天，我有机会参与了手术准备工作。每个手术前都要进行严格的消毒、器械的检查和准备。我在导师的指导下，学习如何安装手术所需的器械，如手术台、监护设备、手术灯等。我还学会了如何准备手术所需的药物，并对药物的用量和途径进行了学习。

第四天，我第一次亲眼目睹并参与了手术过程。这是一台肾脏切除手术，患者是一名中年男性。手术进行得非常顺利，但我却感到心里十分紧张，生怕自己出错。在导师的指导下，我紧张而认真地帮助护士传递手术器械，注意观察患者的生命体征，并及时记录。手术结束后，我帮助患者清洗创口，并将其送往恢复室。

第五天，我开始有机会接触一些常见的外科护理操作，如换药、拆线等。在一位护士的指导下，我渐渐熟练了这些操作，并能够独立完成。虽然有时候碰到一些困难，但我始终不放弃，尽力做好每一项护理工作。

回顾这个星期，我意识到作为一名外科护士实习生的责任和重要性。每个手术都关系着患者的生命安全，因此我必须时刻保持专注和高度的责任心。我还意识到这个职业的艰辛与辛苦，但我对护理事业的热情依然不减。

我期待着下一周的实习，希望能够更加深入地了解外科护理工作。我希望通过不断地学习和实践，成为一名优秀的外科护士，为患者的健康做出更大的贡献。

护士实习周记 篇6

标题：男科护士实习周记

第一周

在我踏入男科护理实习岗位的第一天，我心中充满了紧张和期待。男科护理一直被认为是一个颇具挑战性和敏感性的领域，我希望通过这个实习机会，深入了解男性健康的重要性，并提升我的专业技能。

我被分配到了一家市立医院的男科门诊部门实习。在第一天，我被导师陈护士长带领参观了整个科室，包括各种设备、手术室以及重要的处理流程。我对医院的管理流程和护理规范有了初步的了解。尽管我是新人，但导师和同事们都友好地接纳了我，给予了我很多的帮助和指导，这让我感到非常温暖和欣慰。

第二周

第二周的实习，我开始接触到更多的实际工作。我的导师陈护士长邀请我一起参与男性健康教育课程的准备工作。这个课程是专门为男性患者设计的，旨在提高他们的健康意识和自我保健能力。通过准备教材和研究相关领域的知识，我深入了解了男性常见疾病的预防和治疗方法，学习了如何与患者进行有效的交流和指导。这个过程中，我对男性健康问题有了更深入的认识，同时也提高了我的组织能力和演讲能力。

第三周

第三周，我开始参与到了实际的患者护理工作中。我被分配到了男科门诊日间病房，这是一个提供一日手术的专科病房。我每天负责为患者量体温、测血压，帮助医生进行常规检查和准备手术。我还学会了如何协助医生进行手术，熟悉了手术器械和消毒操作。这个过程中，我不仅深入了解了男科手术的流程和操作技巧，也提高了我的观察力和应急处理能力。

第四周

在第四周，我与同事一起处理了一些复杂的病例。一位中年男性由于前列腺问题，需要进行紧急手术。我在手术室里协助医生进行准备工作，检查设备和药品的完整性，并随时做好应急准备。这是我第一次亲眼目睹男科手术的全过程，虽然情况紧急，但我始终保持冷静并积极配合。手术很成功，患者也康复得很好。这个经历让我更加坚定了自己在男科护理领域的职业选择。

总结

通过这一个月的男科护理实习，我深入了解了男性健康管理的重要性以及男科护理的专业技能。我在实际工作中不断学习和成长，提高了自己的专业水平和综合素质。男科护理是一个敏感而又有挑战的领域，但我深信通过自己的努力和专业知识的提升，可以为更多患者提供优质的护理服务，为他们的健康保驾护航。

护士实习周记 篇7

妇科护士长实习周记

第一周

这是我第一次作为妇科护士长实习的周记。作为一名护士生，我一直都希望能够进入妇科部门，因为我相信通过这个实习经历，我可以更深入地了解妇科疾病，为女性提供更专业的护理。这一周的实习经历让我感受到了妇科工作的挑战和责任，也让我更加热爱这个专业。

我进入妇科部门的第一天，领导让我参观了整个科室，并向我详细介绍了妇科护理的各个流程和常见病症。我发现，妇科护理需要护士具备高度的专业知识和敏锐的观察力。随后，我的导师陈护士长让我参与了一台妇科手术。手术过程中，我站在护理台旁，默默地观察，用眼睛记住每一步操作，感受着手术团队的紧张和专业。手术结束后，我和导师陈护士长一起完成了手术后的护理工作，包括观察患者情况、更换伤口敷料等。陈护士长不仅教会了我正确的操作技巧，还告诉我要时刻关注患者的需求和感受。在她的指导下，我能够更加细致地照顾患者，让她们在手术后尽快康复。

在这一周的实习中，我还学习了如何进行妇科护理中的检查和治疗。例如，陈护士长教会了我如何进行妇科常规检查，包括阴道镜检查、宫颈涂片检查等。我还跟随护士们一起为患者做产检，学会了正确使用产检仪器，观察胎儿的发育情况。这些检查结果对于妇科医生来说非常重要，能够帮助他们进行准确的诊断和治疗。我意识到，作为妇科护士长，我需要不断学习和提升自己的技能，以更好地为患者服务。

除了技术的学习，我还深刻体会到妇科工作的人性关怀。有一天，一个孕妇因为宫缩痛来到我们科室。我见她神情痛苦，立刻帮助她躺在床上，为她配备止痛药物，并在一旁安抚她的情绪。在她的丈夫到达之前，我一直陪在她身边，和她聊天缓解她的焦虑。当她成功分娩后，我和医生一起为她和新生儿做安全检查，并帮助她完成产后恢复。看到孕妇顺利分娩并健康出院的那一刻，我感到非常的欣慰和自豪。

通过这一周的实习，我深刻认识到妇科护理的重要性。妇科护士长不仅需要技术娴熟，还需要有关怀患者的温暖之心。我非常感激陈护士长和其他同事对我的关怀和指导，他们让我对妇科护理有了更深刻的理解和体会。我相信，通过接下来的实习，我会不断进步，成为一名优秀的妇科护士长。

护士实习周记 篇8

护士实习周记大全

实习周记一

先是科护士长给我们实习生讲述康复学科的总论,使我们对康复有了大概的了解。随后的几天里,护士、老师们手把手地指导和不知疲倦地讲解,使我在短短的一周时间里熟悉了科室的环境和物件摆设;学会了如何接待病人入院;加深了对配制药液、静脉滴注、肌注和摆放药品、发放药品严格的无菌操作技术和查对制度;能独立完成生命体征的测量和描绘、记录;试着书写了4个病人的交班报告……

这一周是理论与实践的“第一次亲密接触”,在实现理论向实践转化的同时,我们仍不忘记加强理论学习。临床表现和康复护理等,丰富了我们的专业理论知识的同时 ,让我切实感受到再学习的重要性。

实习周记二

喳、喳”,“一、二、三”,“伸舌、鼓腮”,“举手、抬腿”,“好,再来一遍”…… 病房里充满了维修制冷机的声响和训练病人的口令。当时我看到老师们不厌其烦地帮助病人重复着同样的动作;看到她们脸上流淌的汗水和被汗水浸湿的护士装;更看到了病人和其家属会心的.笑容。

在这一周里,我也能给病人做些常用的语言训练和肢体功能训练,而且我还发现了康复科治疗和护理的一大特点,那就是爱心与耐心!

实习周记三

这一整周我在物理治疗室实习,这里只有一位技师,从她娴熟的操作可知她在康复的物理治疗方面算是位资深的技师。理疗室放置有多种不同的治疗仪器,有国产的,也有进口的,各有着不同的治疗作用。在操作过程中偶尔一个小小的多余动作也会被老师发现且给予纠正,可见操作的规范性不容忽视,也可见带教老师们严肃认真的态度和扎实的基本功。

下一周我们就要转科实习了 ,按要求每个实习同学必须上交一份完整的护理病历。我把打好的草稿拿给郭老师看,她从头到尾每个细节都认真看了一遍,并补充了一些评估资料和护理措施,调整了护理诊断的时间、前后顺序,让我受益匪浅:一份完整的护理病历不应只限于病历本身,而应是以病人为中心进行护理病历记录。

实习周记四

经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记五

这一周是我们在康复科实习的最后一个周,说起来还真有些舍不得。因为在短短的四个星期里,已不知不觉习惯了这里的氛围,训练的口令、治疗仪器的声响仿佛仍环绕于耳旁。

7月31日,按教学实习要求 ,我们每个实习生要各自进行一次护理查房,而且护士长要求我们“脱稿”查房。在老师们特意制造的轻松环境下,我开始进行了护理查房,偶尔思维中断时,是老师们那鼓励的眼神让我顺利地完成了我的第一次查房工作。之后,老师们对我这次的护理查房效果给予了肯定,而且护士长还着重强调了疾病护理中的健康教育问题,希望今后扬优补缺,表现更出色。

护士实习周记 篇9

免疫内科护士实习周记

本周我开始了在免疫内科的护士实习，并且我迫不及待地想体验一下这个领域的工作。作为一名实习生，我有机会接触到众多的患者，了解他们的病情，并提供专业的护理帮助。

第一天，我对整个免疫内科的工作环境感到非常惊讶。这个科室安静整洁，并且提供了一种宁静的氛围，这对于病人的恢复非常重要。我还遇到了我的导师，一位经验丰富并且热情的护士。她向我介绍了免疫内科护理的工作流程，并告诉我如何与患者沟通和提供护理。我同时也很幸运地参与了一些护理活动，例如给患者接种疫苗和药物注射。

在实习的第二天，我开始负责一个病人的护理。这个病人是一位中年妇女，她患有自身免疫性肝炎。我观察到她需要经常监测肝功能，并且根据医嘱给她注射抗炎药物。这项任务对我来说是一个很好的学习机会，因为我懂得了如何准确执行药物注射，并且学会了与患者建立有效的沟通。

这一周，我还参与了许多临床研究项目。免疫内科是一个重要的研究领域，医生和护士们都积极参与其中。我帮助医生收集和整理患者的医疗记录，并提供协助在实验室里进行血液样本的测量。这让我更加了解免疫内科的发展趋势，并帮助我明确了未来深入研究的方向。

在实习的最后一天，我参加了一次免疫内科的患者讨论会。这个讨论会旨在让医生和护士们共同讨论患者的病情和治疗方案。我被邀请发表自己的观点，并获得了其他专业从业人员的认可。这让我更加有动力，继续努力学习和提升自己的专业知识和技能。

通过这一周的实习，我对免疫内科护理有了更深入的理解。我了解到免疫内科护士的工作不仅仅是提供基础护理，还需要具备扎实的医学知识和沟通能力。我认识到护士在病人康复过程中扮演着重要的角色，他们是患者和医生之间的桥梁。

在未来的实习中，我希望能够继续拓宽自己的知识和技能，更多地参与到免疫内科的工作中。我希望通过与专业人士的合作和学习，能够成为一名优秀的免疫内科护士，为病人的康复做出更大的贡献。

护士实习周记 篇10

理疗科护士长实习周记

这周我开始了在理疗科担任护士长的实习岗位，充满了期待和激动。

我来到了理疗科，整个科室格外安静，只有来回穿梭的医护人员的脚步声。理疗科是一个康复科室，主要为病人提供物理疗法和康复训练，让病人充分恢复功能。进入科室后，我迅速与科室其他护士进行了交流，了解了科室的基本情况，包括设备、患者情况等。经过了解，我意识到作为一名护士长，我需要具备专业的知识和技能，在这个科室要处理各类康复患者的康复训练。

第一天的任务是参观科室并熟悉设备。我与科室其他护士一起参观了各类设备，包括电刺激设备、热疗设备、冷疗设备、床椅及卫生设备等。在参观的过程中，我向护士长请教了许多问题，并亲自操作了一些设备，加深了对设备的理解。同时，我也了解了病人的训练计划，每个病人都有定制的康复方案，根据病人的具体情况进行个性化的康复训练。

第二天，我开始了与患者的接触。我和护士长一起为一位下肢骨折康复患者做康复训练。护士长向我详细介绍了患者的病史和康复计划，我协助护士长进行了疼痛评估和功能评估，然后根据评估结果进行了相应的物理疗法。当患者在康复设备上进行训练的过程中，我时刻关注着患者的状态，确保训练时的安全和舒适。我还与患者进行了交流，鼓励他们坚持康复训练，调整心态，积极面对康复过程。

接下来的几天，我与其他患者也进行了类似的康复训练。我与心脏病患者进行了心肺康复训练，与中风患者进行了认知康复训练，与骨折患者进行了肌力康复训练。不同的患者有不同的特点和需求，我需要根据他们的具体情况进行个性化的护理工作。在训练过程中，我不仅需要掌握各类康复技术，还要熟悉常见并发症的预防和处理方法，确保安全和效果。

在实习期间，我还参与了科室的例会和病例讨论。例会是一个讨论患者病情和治疗计划的重要平台，护士长带领我们一起分析和讨论病例，分享经验和思路。例会让我学到了很多实用的知识和技巧，并且培养了我主动思考和解决问题的能力。

通过这一周的实习，我深刻体会到了理疗科护士长的责任和使命。护士长不仅需要具备专业的知识和技能，还要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在这个科室，我将继续努力学习，不断提升自己的理疗技术和护理能力，为患者的康复事业贡献自己的力量。

这周的实习经历让我更加明确了自己的职业方向和目标，我希望能够成为一名出色的理疗科护士长，为更多的患者提供优质的康复护理服务。实习的经历是我职业生涯中的一份宝贵财富，我将珍惜这段经历，不断努力成长。

护士实习周记 篇11

护士实习周记

第一周：初试锋芒

我怀揣着憧憬和期待，踏进了这个充满着光与热的医院大门。作为一名护士实习生，我知道自己要迎接的是充满挑战和机会的世界。实习的第一天，我参观了整个医院的护理部门，认识了同事们，并了解了一些基本的护理知识。尽管我在大学上了很多理论课，但看着现实生活中真正发生的临床情况，我觉得自己还有很多东西要学习。

第二周：蓄势待发

这一周，我的导师决定让我亲自参与护理工作。我有些紧张，但同时也充满了激动和渴望。我被分配到神经内科，负责照料10位病人。第一次接触患者时，我感受到了他们的脆弱和需要。我小心翼翼地进行基础护理，如测量体温、血压，并帮助他们进行洗浴和更换衣物。虽然有时候会遇到一些困难和挫折，但是看到病人们的微笑和康复的希望，我觉得这一切都是值得的。

第三周：变革与成长

在过去的两周里，我的经验和技能有了显著的提高。这一周，我得到了更多的机会，可以参与一些更复杂的护理工作。我跟随着我的导师参与了病人的护理计划，并学会了给病人进行一些基本的医疗操作，如插管，抽血等。虽然我在实践中经常会遇到困难和挫折，但我学会了保持冷静和专注，并从每一个错误和挑战中吸取经验和教训。

第四周：挑战与成就

这一周，我迎来了我实习期的最后一周。我感到自己已经全身投入到护理工作中。我准备好接受一切挑战，尽我所能地帮助患者。这一周，我参与了几个急诊病房的护理工作，这对我来说是一个更大的挑战。现场救援、心肺复苏，这些紧急情况让我感到压力巨大，但我非常庆幸自己能有机会学习和参与其中。

在这四周的实习中，我不仅学到了很多专业知识和技能，也学会了更多的责任和担当。我见证了患者从病重到康复的全过程，与他们建立了深厚的情感纽带。这个实习经历让我深刻地认识到作为一名护士的重要性和价值。这种服务他人的职业不仅需要专业知识和技能，更需要爱心和耐心。虽然实习结束了，但我相信我的护理事业刚刚开始。我会继续学习和努力，成为一名更出色的护士，为更多的人带去关怀和治愈的力量。

护士实习周记 篇12

肿瘤妇科护士实习周记

本周是我在肿瘤妇科作为实习护士的第一周，整个经历给我留下了深刻的印象。作为一名护理学专业的学生，在实习之前我对于肿瘤方面的知识只是停留在课本的理论知识上，对实际工作中的情况几乎一无所知。通过这一周的实习，我对肿瘤妇科的实际工作有了更深入的了解，并且也体会到了护士在患者护理过程中所扮演的重要角色。

实习的第一天，我被分配到了一个临床经验丰富的护士指导下工作。她是肿瘤妇科护士长，对于各种妇科肿瘤的护理非常熟悉。她首先向我介绍了部门的运作流程以及每个病区的分工情况。之后，她带领我参观了病房，详细介绍了各种设备的使用和操作方法。通过这些讲解，我对于肿瘤妇科的工作环境有了初步了解。

在接下来的几天里，我的主要任务是协助护理师完成患者的基础护理工作。第一次面对患者，我感到有些紧张和不安，但是我的指导护士给了我很大的鼓励和支持，她告诉我要时刻保持微笑和耐心，用温暖的态度去与患者交流，让她们感到安心和舒适。在实际操作中，我采用了指导护士的建议，尽量与患者多沟通，了解她们的需求，并给予适当的关怀和安慰。逐渐地，我发现患者们对我也逐渐信任，并且能够与我坦诚地交流和倾诉她们的病情和困惑。这种亲近和信任让我更加深入地了解到患者在面对肿瘤疾病时所经历的心理和生理的困难与痛苦。同时，我也意识到自己在患者身边扮演的角色是如此的重要，无论是通过鼓励和支持，还是通过提供专业的护理知识和技能，都能给予患者很大的帮助和安慰。

在实习的过程中，我还有幸参与了几个患者的手术护理，这是一项对于我来说全新的任务。在手术室中，我目睹了医生和护士团队们紧张而有序的工作。尽管我只是一个实习生，但是我也尽力协助医护人员进行手术前的准备工作，并且在手术过程中给予患者安慰和鼓励。这种参与感让我更加深入地了解到手术护理的复杂性和重要性。同时，这也激发了我更深入学习和掌握手术护理知识的动力。

通过这一周的实习，我对肿瘤妇科护理有了更深入的了解，并且也更加体会到了作为一名护士的重要性和责任感。在与患者的接触中，我能够亲身感受到自己对于患者的改善和帮助，这是一种让我真正实现自身价值的成就感。我也意识到自己的不足和需要提升的地方，比如专业知识的不全面和技能的不熟练等。因此，我决心还要继续努力学习，增加实践经验，为将来成为一名优秀的肿瘤妇科护士而奋斗。

总结一周的实习经历，我可以说这一周我不仅锻炼了自己的护理技能和专业知识，更对于作为一名肿瘤妇科护士的职责和使命有了更深入的了解。虽然实习仅仅只有一周的时间，但是这一周远比我在课堂上学到的知识更加深入人心。未来，我会继续努力学习和实践，为患者提供更好的护理服务，为肿瘤妇科事业贡献自己的力量。

护士实习周记 篇13

癌症科实习护士周记

第一天：

今天，我正式步入了癌症科实习护士的角色。来到癌症科的病房，我心中充满了忐忑和紧张。这里是一片安静而庄重的空间，病床上躺着的每一位病人，都在与癌症这个无情的敌人搏斗。他们的眼神中透露出坚定和恐惧的双重情绪，我深感责任重大。

第一位病人是一位中年女性，已经在这里住院两个星期了。她患有乳腺癌，面容憔悴，因化疗而秃顶的头发让她显得更加脆弱。我小心翼翼地进入她的病房，试图给予她一些安慰和支持。她深情地注视着我，眼中充满了感激与希望。我明白，我的工作不只是提供医疗帮助，更是为她们送去一份关怀和温暖。

第二天：

今天，我被分配到了放疗室工作。放疗对病人来说是一项非常艰苦而疼痛的治疗方式，我想尽可能地减轻他们的痛苦。每一位病人在接受放疗之前，都会感到一丝恐惧和不安。我不停地与他们聊天，希望能转移他们的注意力，减轻他们的紧张情绪。尽管重复着同样的话语，但我相信，后方的鼓励和陪伴，对他们的治疗过程非常重要。

第三天：

今天，我遇见了一位患有胃癌晚期的老人，他的情况非常糟糕。他的家人都无法接受这个事实，他们的眼神中满是绝望，我看得心生痛意。无法拯救一个生命，我感觉自己的无力和悲伤。但是，作为一名护士，我的职责是给予他们最大的关怀和支持。我紧握老人的手，轻轻地告诉他，我们将会为他提供最好的医疗和护理。这一刻，老人用微弱却温暖的微笑回应着我，仿佛在告诉我，不管时间多长，陪伴是最重要的。

第四天：

今天，我参与了一次多学科讨论会，病人及其家属都参加其中。在讨论会上，每个人都发表自己的观点和意见。这种为了病人选择最佳治疗方案而集思广益的方式给了我很多启示。借着这个机会，我学到了很多关于癌症的知识和治疗方法，也能更加直接地了解病人以及家属的疑虑和需求。我将这些宝贵的经验融汇到我日后的工作中，为每一位病人提供更加专业和更多方面的帮助。

第五天：

今天，最后一天实习，我思绪万千。回想起这一周的经历，我深切地感受到了护士的责任和使命。在癌症科，我不仅见证了病人的痛苦，也看到了他们毫不放弃的坚韧和勇气。从这些癌症战士们身上，我学到了勇敢面对困难和挑战的勇气，学到了为他人付出无私奉献的精神。我意识到，作为一名护士，我们的职责是不仅要治疗身体上的病痛，更要关注心灵上的需要，给予他们希望和温暖。

癌症科的实习经历让我深刻理解到，护士的工作不仅仅是医治疾病，更是一种对病人及其家人的陪伴和关怀。我将铭记这一周的实习经历，将所学到的知识和经验融入到我未来的工作中。无论遇到什么困难和挑战，我都将坚持并努力成为一名有爱心、有责任感的癌症科护士。

汽车销售实习周记13篇

周记是一种记录生活和学习中发生的事情及感想的习惯，许多人都喜欢写周记。通过写周记，我们可以更容易地坚持并追求自己的目标。那么如何在周记中展现自己的全面呢？申请书范文网为您精心搜罗了“汽车销售实习周记”，希望您喜欢并能够与我们共同提高！感谢您的支持！

汽车销售实习周记 篇1

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。而实习更让我们养成良好的习惯，记录实习中的点点滴滴，爱上不一样的每一天。为此出国留学网演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年9月15日

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx年10月10号

实习的第四个星期——“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

xx年11月20日

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。

这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。

在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。

在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。

汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!

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二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.

生于忧患，死于安乐”，“安危相易，祸福相生”，这是自然界和历史发展的辩证法。有一种说法，叫作“青蛙效应”，是指先将青蛙置于常温水中，而后一点一点注入热水，青蛙就会在浑然不觉中，舒舒服服地被烫死。这个事例表明生物在安逸舒适的环境下都容易麻痹大意。这也警示人们，居安思危则存，贪图安逸则亡。自然发展规律如此，人类历史发展规律同样如此。

在欧尚超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获很大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作经验的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。

每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。

在师傅的细心教导下，我学会了很多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。

也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

汽车销售实习周记 篇2

通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在____店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的＂经＂，争取早日成＂佛＂，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

汽车销售实习周记 篇3

汽车销售类实习周记第一周

这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

汽车销售类实习周记第二周

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

汽车销售类实习周记第三周

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

汽车销售类实习周记第四周

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

汽车销售类实习周记第五周

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧!

汽车销售实习周记 篇4

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。不过有了一次经历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

汽车销售实习周记 篇5

实习的第一个星期真诚

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31

实习的第三个星期条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

xx年10月10号

实习的第四个星期敬业

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧!

汽车销售实习周记 篇6

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

汽车销售实习周记 篇7

汽车销售实习周记

我是一名汽车销售实习生，来到这家汽车4S店已经有一个星期了。这一周过得异常充实和忙碌，让我对这个职业和这个行业有了更加深入的理解和认识。

第一天，我对销售顾问工作的认识还停留在纸面上，对于实际操作并没有什么经验，于是老师傅带着我前往展厅进行实操训练。教练首先让我熟悉品牌理念和汽车销售知识，这部分对我的日后工作起到了非常重要的作用。

在展厅里，我认真观察车型和销售技巧，磨练自己的口才和应变能力。通过模拟交流，我不断地提升自己的技巧，更加深入地理解并掌握了汽车销售的技巧。

在这个行业里，销售是关键所在。一辆汽车的价格高昂，购车者需要花费很多自己的时间、精力和金钱才能购买到心仪的车型，如何让消费者理解和识别品牌，从而购买价格合理、质量上乘的汽车，就是销售的最终目标。

尽管汽车销售的目标清晰，但是在实际操作过程中，需要我们不断学习和提升，不断适应消费者的需求和市场环境中不断变化的因素。因此，在实习的日子里，我也学到了很多关于销售技巧和服务方面的知识。

一份良好的销售服务不仅仅是让消费者买到车，更重要的是让消费者在一段时间内能够感受到贴心的服务和关怀。我学到了要做到善于沟通，对客户的需求作出热情的回应；要尽量了解客户的需求和舒适度，为其提供最好的购车体验和服务。

在实习的日子里，我也遇到了不少的问题和困难。但是在教练和同事们的帮助下，我能够很快地适应环境，理解和处理很多日常交流中的问题。

例如，在接待顾客时，如果遇到消费者对车型不熟悉或是存在误解的情况，我们需要通过深入沟通和详细讲解车型的特点，让顾客感受到我们的专业知识、服务质量和诚信。这些问题不是单纯的理论知识所能解决的，而是需要在实际操作中得出解决方法。

总的来说，本次实习经历让我了解了汽车销售的全部流程，并掌握了销售技巧和服务方法。这个实习让我成长，对未来的工作也起到了关键的作用，我相信未来在这个行业中会有更加出色的表现。

汽车销售实习周记 篇8

1

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

2

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

3

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！4

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

5

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

汽车销售实习周记 篇9

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

汽车销售实习周记 篇10

汽车销售顶岗实习周记

这周是我在汽车销售公司实习的第一周，我充满了期待和好奇心。作为一名汽车销售实习生，我将有机会学习到很多实际操作和销售技巧，我迫不及待地想要投身其中。

上周，我首先参观了整个公司的办公环境和各个部门的工作区域。公司用现代化的设计，营造了一个舒适和专业的工作环境。随后，我还参加了一次关于汽车销售基本知识的培训。这次培训让我对汽车销售行业有了更深入的了解，了解了各种销售技巧和流程。

第一天，我被分配到了销售团队中的一位老师傅下面，他是一位经验丰富且成功的汽车销售员。他告诉我，汽车销售并不仅仅是简单的推销产品，更重要的是要建立与客户的良好关系，理解他们的需求，才能更好地满足他们的购车需求。

在这一周的实习中，我了解并学习了许多关于汽车产品的知识。我仔细研究了公司的各种车型和配置，并跟随销售团队参加了几场现场销售活动。这让我掌握了一些销售技巧，例如如何与客户进行有效的沟通和如何回答客户提出的问题。

除此之外，我还学习了如何进行线上销售。随着互联网的快速发展，线上销售成为了现代汽车销售的重要一环。我学习了如何通过社交媒体和互联网平台吸引潜在客户，并进行线上洽谈和销售。这对我来说是一个新的领域，但我相信通过不断学习和实践，我会掌握这种新的销售方式。

在这一周的实习中，我也遇到了一些挑战。有时候客户会提出一些比较具体的问题，需要我在短时间内给出准确的答案。我发现这需要我对汽车产品有更深入的了解和掌握。因此，我每天都会花时间研究产品手册和咨询销售团队，以提升自己的专业知识。

此外，我还遇到了一些困难客户。有些客户对于价格、配置和售后服务等方面有诸多疑虑和要求。与这些客户沟通并让他们满意是一项挑战，但也是我学习和成长的机会。我学会了如何耐心倾听客户的需求，并找到最合适的解决方案。我相信这种良好的沟通和解决问题的能力将对我的职业发展有所帮助。

总的来说，这一周的汽车销售顶岗实习让我受益良多。我不仅学到了许多关于汽车销售的知识和技巧，还提升了自己的沟通和解决问题的能力。虽然在实习过程中遇到了一些困难和挑战，但我相信这些经历将成为我职业发展的宝贵财富。我期待着接下来的实习，继续学习和成长。

汽车销售实习周记 篇11

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!

也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了 20元钱这也就算是花钱买教训了。

可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。

当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。

天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

汽车销售实习周记 篇12

汽车销售实习周记

这周是我在一家汽车销售公司实习的第一周，我非常兴奋和期待。作为一名汽车爱好者，我一直对汽车销售行业充满着向往和热情。在这个行业里，我将有机会接触到各种各样的汽车，和各种各样的顾客，我相信这将是一个非常有意义且有挑战性的实习经历。

实习的第一天，我感受到了整个团队的热情和欢迎。作为一名实习生，我负责协助销售顾问与客户进行沟通和交流，并提供相关的汽车信息和建议。虽然我的知识和经验相对有限，但是通过和现有销售顾问的交流，我渐渐学会了如何与客户进行有效的沟通。每次接待一位潜在客户，我都会尽力了解他们的需求和喜好，然后向他们介绍适合的汽车款式和配置。虽然有时候没有成功的交易，但是每次的交流都让我积累了宝贵的经验和技巧。

除了和顾客的直接交流，我还参与了一些销售活动。这周，公司举办了一次汽车展览会，我作为一名实习生，也有机会参与其中。在展览会上，我负责为来访的客户提供咨询和解答他们的问题。通过这次经历，我更加深刻地理解了销售的重要性和技巧，同时也加深了我对各款汽车的了解。通过这次展览会，我还结识了一些来自其他汽车销售公司的业内人士，他们和我分享了他们在销售过程中的一些心得和经验，让我受益匪浅。

在这个实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。作为一名没有经验的实习生，我需要花费更多的时间和精力来了解各款汽车的配置和特点。有时候，客户会提出一些我无法回答的问题，这让我感到有些无助。但是通过和销售顾问的交流和学习，我逐渐提高了自己的知识水平和解决问题的能力。

对于一位销售人员来说，客户的抱怨和不满也是无法避免的。有些客户在对待销售人员时态度强硬和不友善，这让我感到有点受挫。但是我明白，作为销售顾问，我应该保持耐心和冷静，尊重客户的需求和意见，并尽力寻找解决问题的办法。通过这样的交流，我逐渐提高了与客户沟通的能力，也改善了自己与客户之间的关系。

这周的实习经历让我对汽车销售行业有了更深入的了解，同时也提高了我的沟通和解决问题的能力。我相信，在接下来的实习过程中，我将会面临更多的挑战和机会，而我一定会努力克服困难，不断学习成长。

汽车销售实习周记 篇13

第一周

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

第二周

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

第三周

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

第四周

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

第五周

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

第六周

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

第七周

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

第八周

过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。

体育实习教师实习周记13篇

写周记时需要注意哪些？周记写作是一种古老而又珍贵的思维方式，历经千年人们依然钟爱不已。在人生的旅途中，周记是我们不可或缺的同行者。跟我们一起深入了解“周记”的奥秘，从不同的角度来审视它，我们将持续整理优质内容，为您呈现！

体育实习教师实习周记【篇1】

高二体育教师实习周记

这一周，我开始了我的高二体育教师实习生涯。作为一名体育专业的大学生，我一直喜欢运动，对体育教学也有着浓厚的兴趣。因此，当得知学校需要体育教师实习时，我毫不犹豫地报名了。这是我成为一名真正的体育教师的第一步。

实习的第一天，我和实习指导老师一起制定了本周的教学计划。本周的课程主题是篮球，因为篮球是学校最受学生欢迎的项目之一。我深知，如何激发学生们的兴趣，让他们主动参与，是一个合格的体育教师应该具备的基本能力。

于是，在第一节课上，我决定采用“学以致用”的教学方法。我为学生们带来了一些精彩的篮球比赛视频，让他们通过观看比赛来学习篮球的技巧和战术。而后，我带领学生们进行了一次备受欢迎的篮球技巧训练。通过实际动手操作，学生们更加深入地理解了篮球的规则和技巧。我看到他们积极参与其中，丝毫没有畏惧，这让我感到非常欣慰。

在接下来的几节课中，我采用了互动式教学法。例如，在一节课中，我教授了学生们篮球的防守技巧。我首先向他们讲解了防守的基本原理，然后组织学生们分组进行对抗训练。通过实际的对抗训练，学生们能够更好地理解和运用所学的防守技巧。同时，在训练过程中，我也及时给予学生们指导和鼓励，让他们在积极参与中不断提升自己的技能。

除了教学能力的锻炼，这一周的实习还为我提供了与学生进行良好沟通的机会。作为一名体育教师，了解学生，与他们建立起良好的师生关系，是非常重要的。在每节课结束时，我都会与学生们进行一对一的交流，了解他们的学习情况和困惑，并给予他们适当的建议和鼓励。我发现，通过与学生的交流，我能够更好地了解他们的需求和兴趣，从而调整教学方法和内容，更好地满足学生的学习需求。

通过这一周的实习，我深刻地体会到成为一名优秀的体育教师需要具备的专业素养和综合能力。无论是教学技巧的运用，还是与学生的沟通能力，都需要不断地锤炼和提升。我也明白，作为一名体育教师，我的责任不仅仅是传授知识，更是培养学生的身心健康和团队合作精神。

回顾这一周，我收获颇丰。在与学生们的互动中，我的教学技巧得到了锻炼和提高。在与实习指导老师的交流中，我对体育教学的理论和实践有了更深入的认识。我相信，在接下来的实习中，我将进一步完善自己的教学方法和风格，成为一名真正合格的体育教师。同时，我也期待着能够与学生们一起，在体育教育的道路上共同成长、共同进步。

体育实习教师实习周记【篇2】

高二体育教师实习周记

周一：

今天我开始我的高二体育教师实习。作为一名大学体育专业的学生，这是我第一次亲身参与体育教学。早上八点，我来到实习的学校，一间坐落在乡村的小学。这所小学的体育设施有限，只有一个篮球场和一片开阔的操场。实习的导师是一位年轻的体育教师，他非常热情地向我介绍学校的情况。我感到非常兴奋，满怀期待地等待着第一堂课的开始。

第一堂课是体育课，我和导师一起教授乒乓球。由于学校体育设施的限制，我们只能将乒乓球桌放在操场上。刚开始的时候，学生们对乒乓球充满了好奇和兴趣。但随着课程的进行，我发现学生们的技术并不是很好。于是我和导师一起采取了一系列的训练方法来提高他们的水平。我们教给他们正确的击球姿势和技术要点，并通过反复练习让他们熟练掌握。尽管学生们刚开始的时候面临一些困难，但他们都表现出了积极的态度，努力地去克服难题。经过一个小时的训练，大部分学生的乒乓球水平都有了明显的提高。我感到非常高兴，同时也深感教学的挑战性。

周二：

今天的天气非常好，阳光明媚，温度适宜。早上的第一堂课是田径课。由于学校没有专业的田径场地，我们只能在操场上进行训练。导师决定先教学生们进行长跑训练。我们给学生们介绍了长跑的训练方法和注意事项，并进行了示范。刚开始的时候，很多学生都感到困难，他们的体力和耐力有限。我和导师鼓励他们不要放弃，告诉他们只有坚持训练才能取得进步。在我们的指导下，学生们逐渐适应了长跑的训练，他们的步伐也渐渐稳健起来。我看着他们一圈圈跑下来，不禁感到十分欣慰。

下午的课程是篮球课，我和导师一起教授学生们基本的篮球技巧。我们首先教给他们传球和接球的基本动作。然后分成小组进行训练，让他们进行实际的篮球对抗。在比赛过程中，我注意到学生们之间的配合越来越默契，他们的技术也有所提高。在我和导师的指导下，他们懂得了团队合作的重要性，学会了互相帮助和支持。整堂课下来，我感到非常满意。虽然体育的教学过程充满了辛苦和汗水，但我能看到学生们的进步和成长，这让我觉得一切都是值得的。

周三：

今天的课程是跳绳课。由于学校条件有限，我们只能在操场上进行训练。跳绳是一项对协调性和耐力要求较高的运动，对学生们的技术和身体素质有很大的考验。我们首先给学生们展示了一段华丽的跳绳表演，然后教给他们基本的跳绳技巧。学生们都非常兴奋地开始尝试，但很多人在跳绳的过程中遇到了困难。我和导师一起对他们进行耐心的指导和帮助，让他们克服困难，逐渐提高。

下午的课程是足球课。由于学校没有足球场地，我们只能在篮球场上进行训练。我和导师一起教给学生们足球的基本动作和技巧，让他们进行实际的足球对抗。学生们热情高涨，他们积极地参与到比赛中，展示出了自己的技术。尽管课程时间有限，但学生们的表现已经超出了我的预期。我看到他们互相协作，团结合作，为了赢得比赛而努力奋斗。这种团队精神和拼搏精神令我非常感动。

周四：

今天是实习的最后一天，我感到非常舍不得。早上的第一堂课是瑜伽课。瑜伽对学生们的身心发展有很大的帮助，可以增强他们的灵活性和平衡能力。我们先给学生们讲解了瑜伽的基本原理和方法，然后一起进行了一些简单的瑜伽动作。学生们虽然对瑜伽不太熟悉，但他们都积极地参与其中，努力地完成每一个动作。我看到他们的身体逐渐变得柔软，心情也变得平静和放松。这种放松和舒适的状态让我觉得非常有成就感。

下午的最后一堂课是游泳课。学校附近有一条小溪，我们带领学生们前往那里进行游泳训练。游泳是一项对水性和体力要求较高的运动，对学生们的技术和勇气有很大的考验。我们先给学生们讲解了游泳的基本要领和必要的安全常识，然后一起下水进行训练。刚开始的时候，学生们都显得有些害怕，但他们都勇敢地跳进水中，尽管他们在水里打滚了几个回合，但他们都顺利地游到了岸边。我看到他们脸上的笑容，我的心里充满了骄傲和欣慰。

实习的一周很快就过去了，回首这一周的教学经历，我收获颇丰。从这次实习中，我不仅巩固了自己的专业知识和技能，更重要的是学到了教育的真正意义。教育不仅是传授知识，更是培养学生的能力和品质，让他们成为全面发展的人才。这份经历让我更加坚定了成为一名体育教师的决心，未来我将继续为教育事业贡献自己的力量。

体育实习教师实习周记【篇3】

初三体育教师实习周记

本周是我在某某中学进行体育教师实习的第一周。对于我这个即将毕业的大学生来说，实习是锻炼自己的最好机会，也是我投身于教育行业的第一步。在实习的这一周里，我学到了很多东西，也积累了宝贵的经验。

周一上午，我做好了备课工作，准备教授一堂乒乓球课。作为中国人，乒乓球可谓是我们的国球，对于学生来说也是最喜欢的课程之一。在上课之前，我仔细研究了乒乓球的技术要领和注意事项，为了更好地引导学生们进行训练，我还特意了解了一些乒乓球比赛的规则和战术。上课时，我充分调动了学生们的积极性，通过让他们分组对抗，不断交流比赛中的经验和技巧，使他们在实践中更好地理解和掌握技术。课堂上，学生们的热情和积极性提高了不少，乒乓球也成为了他们特别喜欢的体育项目。

周二上午的课程是篮球。篮球是一项集合了多个方面技能的运动，包括投篮、传球、运球等。我在课前也进行了详尽的备课工作，特别针对每个技术动作进行分解和指导。上课时，我重点讲解了篮球基本动作和战术要领，并且组织了一系列的训练活动和比赛，以提高学生们的篮球技巧和团队合作意识。通过不断的实践和反馈，学生们的篮球技术有了明显的提高，他们也逐渐明白了团队合作的重要性。

周三上午，我进行了田径训练课。田径运动作为一项综合性运动，培养了学生们的协调性、速度和耐力等多方面素质。在准备课程时，我特别关注每个项目的技术要领和训练方法，并通过找到了一些适合学生们的训练视频进行指导。在课堂上，我首先进行了简单的热身活动，然后通过展示一些技术要领和示范来让学生们更加直观地理解，最后组织了一场田径运动会，让学生们在实践中将所学知识运用到比赛中。这节课不仅锻炼了学生们的身体素质，还培养了他们的团队合作和竞争意识。

周四上午，我和另外一位老师一起负责了健美操课程。健美操是一项集合了美感、协调性和柔韧性等多个要素的运动。在备课时，我研究了一些经典的健美操动作，并为学生们准备了一套简单而有效的训练方案。在上课时，我首先进行了基本的动作示范，然后指导学生们逐渐掌握技巧，最后组织了一次小型的健美操表演，让学生们展示自己的成果。通过这样的实践，学生们培养了对美的敏感性，并能够通过动作表达自己。

这一周的实习给了我很多的收获。通过备课和实际上课的过程，我不仅更加熟悉了教学内容，也锻炼了自己的组织和表达能力。在与学生们的互动中，我也深深体会到作为一名教师所带来的责任感和成就感。我相信，通过这次实习的积累和经验，我将能够更好地在未来的教育工作中发挥自己的才能，为学生们的成长和发展做出贡献。

体育实习教师实习周记【篇4】

作为一名体育教师，我有幸参加了今年国庆期间的实习活动。这是我人生中第一次参加这样的实习，我对此充满了期待和紧张。经过一周的实习，我收获颇丰，下面我将详细记录下我这一周的经历和收获。

第一天：

我来到学校，见到了我的实习生活动员，第一眼看上去他们给我留下了深刻的印象。他们个子高大，身体素质很好，很明显平时都进行了大量的体育锻炼。我了解了他们的基本情况后，我和他们进行了一场热身运动，这让我们建立了一种积极的互动关系。在课程的后半部分，我向他们介绍了角度的概念以及如何利用角度优化他们的投球技术。

第二天：

今天，我计划让实习生们参与体能训练，了解自己身体的优缺点，并找出自己需要进一步提高的方面。我们首先进行了简单的跑步和伸展运动，接下来，我让他们进行一些又快又激烈的活动，例如爬山、攀岩、跳跃和爬绳等。这些运动不仅让学生们锻炼身体，还能调节他们的情绪和性格。

第三天：

今天我切换了课程，我们学习了篮球比赛的基本规则，并重点讲解了篮球的基本技巧。我让学生们进行许多有关技巧的练习，例如运球、投篮和传球。在最后，我让学生们分别参加模拟的比赛，这让他们在实践中逐渐体会到篮球比赛的紧张和激情。

第四天：

今天我带领实习生们进行了足球课程，我们首先了解了足球的基本规则，随后我让他们进行了许多热身运动，例如跑步和伸展运动等。在训练过程中，我让他们逐渐提高禁区内战术、传球的速度和准确性，以及一些个人技巧，如盘带和惯用脚的运用。

第五天：

今天，我们进行了站立射击和空气枪射击等运动项目的体验，让实习生们感受了体育运动的广泛性和多样性。同时，这些活动也让他们体验到了较为细致的动作控制和集中注意力的感觉。

第六天：

今天，我们来到了游泳池，进行了游泳的训练和体验。对于那些不擅长游泳的同学，我一开始让他们进行简单的浅水练习，以便快速适应呼吸和游姿等基本技巧。在练习过程中，我重点讲解了游泳的基本技巧和注意事项，以便大家学会正确而高效的游泳方式。

第七天：

最后一天了，今天我再次进行了复习和课程总结。我通过总结体会了这一周的收获，同时也贴上了一张收藏有签名和相片的合影。我最后鼓励他们在体育教学的领域中进一步努力学习和深化自己的技能和知识。

总体而言，这一周的实习让我收获颇丰。我了解了许多关于体育运动和教学的新知识，也感受到了体育运动的广泛性和多样性。最重要的是，我得以与年轻有朝气的学生一同感受到运动的快乐和意义。这个实习经历必将不断激励着我，不断向前迈进。

体育实习教师实习周记【篇5】

体育老师实习周记

本周是我作为一名体育老师实习的第一周，充满了新鲜的感觉和新的挑战。作为一名体育专业的学生，我深知体育教育的重要性，而实习正是锻炼自己的绝佳机会。

周一，我来到实习学校的体育馆，准备迎接一天的教学工作。正好是篮球课，我为孩子们准备了一些篮球基本技巧的讲解和练习。开始的时候，我与孩子们交流的不够流畅，但我尽力用心去感染他们，让他们对篮球充满热情。在教学过程中，我发现孩子们喜欢参与讨论和提问，他们对于篮球运动抱有浓厚的兴趣。我带着他们一起练习了运球、投篮和传球等基本动作，通过练习，他们逐渐掌握了技巧，并展现出了自己的天赋与潜力。

周二，是游泳课。我是一个热爱水上运动的人，所以我对这堂课特别期待。不过，孩子们对于水上运动的技能还未掌握，所以我首先进行了一场简单的游泳安全知识讲座，向他们介绍了基本的游泳安全常识。紧接着，我和孩子们一起进行游泳姿势的练习和技术讲解。尽管有些孩子一开始害怕水，但我用耐心和鼓励，帮助他们克服了恐惧。最后，我和他们一起游了几圈，他们不仅掌握了基本的浮力和呼吸技巧，而且还展示了出色的游泳天赋。

周三和周四，是田径课。尽管没有球类项目那样的互动性，但田径运动同样能培养孩子们的体质。我上午进行了短跑和接力赛的教学，下午则进行了跳远和跳高的讲解。在教学过程中，我注重调动孩子们的积极性和兴趣，通过小组互动、游戏和比赛的方式来让他们参与其中。孩子们积极地参与训练，不断努力提升自己的成绩。我看到他们脸上的笑容，看到他们闪耀的眼神，觉得这一切都是值得的。周末，我带领他们去参加学校的田径比赛，他们展现出了自己的风采和实力。

周五是我的休息日，但我选择提前到校，观摩了其他老师的体育课程。通过观摩，我获得了很多宝贵的教学经验，同时也发现了自己的不足之处。我明白教师是永远学习的行业，只有不断地学习和提高，才能更好地教育和启迪学生。

在这一周的实习中，我深刻体会到了作为一名体育老师的责任和使命感。每一堂课的成果都是孩子们自身努力和我的引导的结晶，这种荣耀无法言喻。体育教育不仅仅是让学生学会技能，更重要的是培养他们的意志品质和团队合作精神。期待着下周的实习，我将继续努力，为孩子们带去更多的快乐与收获。

体育实习教师实习周记【篇6】

本人是一名初三体育教育专业的学生，这周我们进行了为期一周的体育教师实习。在这段时间里，我真正地感受到了成为一名体育教师的责任和重要性。接下来，我将详细叙述我这周的学习和体验。

第一天，我来到了学校，在校门口见到了实习的班主任老师。老师非常友好地向我介绍了他的班级和学校的基本情况。而我也向老师提出了自己的想法和想要收获的知识。接着，他带我走进了教室，并为我介绍了班里每个学生的情况。虽然第一次面对这些陌生的学生，但是他们与我真诚的沟通和交流，很快就让我感觉到这一周的实习将会是一个非常愉快而有成果的体验。

第二天，我开始亲自上课了。老师带我一起去了场地，然后教给我们课程的内容以及如何执教。当我站在讲台上时，感受到了二十几个学生目光中的期待和信任，让我产生了一股强烈的责任感。虽然刚开始讲课和指导学生的时候我有些紧张，但是我还是尽可能去和学生拉近距离，让他们明白通过饱含活力的体育课能够带给他们的不仅仅是运动技能的提升，更是精神和健康的抚慰。

第三天，我与老师一起观察了学生运动的过程。我甚至开始怀疑自己认定的一些理论是否真的可靠。接着老师一步步的带我分析，让我对自己的观察能力和嗅觉有了更深一层的体验。在学生的体能考核方面，老师与我一起对各项数据进行分析，并设计了科学、合理的训练方案和运动策略。看到自己的血汗之后，学生们的成绩也得到了提升，这感觉真的让我非常开心。

第四天，我们深入到每个课程的细节里去探索。从如何分解和教授一个技巧，到如何调整课程计划来适应孩子们的能力，这些看似平常但又不得不认真对待的细节，都极大地影响着我们的教学效果。老师问我为什么要做某些事情，如果不能给出充分的理由，他就会穷追猛打直到我能够说出一些有说服力的理论。

第五天和第六天不同于以往，我们去进行了学校和社区的实践。通过与普通学生同场竞技、设计和执行社区小型运动会等，我们能够体会到指导普通学生的快乐。我们在学校和社区展开了各种运动，并让孩子们学习和互助，通过认认真真地帮助他们，让我越来越发现教育所带来的幸福感。

这次实习过程，我感受到了作为一名体育教师，不止是要传授给学生‘如何运动’，还需要了解每个学生的个性特点，培养他们各自的优点，并注重自己的语言和情感投入。当然，最重要的是充分认识到，通过活力四射的体育教育，学生们必定能够拥有一个更加健康、积极向上的心态，这也是我在实习过程中最深刻的领悟之一。

体育实习教师实习周记【篇7】

初三体育教师实习周记

第一周

这一周是我在学校进行体育教师实习的第一周。

在整个实习的过程中，我只有一个感觉——忙！忙得我一下子还有些不适应。

首先，我需要帮助体育老师准备每节课的教学材料和器械，这本身就需要花费一些功夫。而且每一次上完课之后，还要及时整理好教学器材，保证下一次的课堂教学中能够顺畅地进行。

其次，作为一名实习教师，我还需要协助老师检查考勤和清点学生器材，以免损坏器材或者出现学生旷课之类的情况。

不过，虽然忙碌，但是每次当我看到学生们在课堂上认真听讲并积极参与到活动当中，我就感到非常有成就感。

总的来说，这一周对我来说是一个非常艰巨的挑战。但是，我相信凭借自己的努力和老师们的指导，我一定能够在这个领域里面取得更大的进步。

第二周

这一周我已经逐渐适应了体育教学的工作和节奏。我开始能够更加主动地协助体育老师，为教学提供更多的帮助和支持。

比如说，在帮助老师布置比赛、策划活动的时候，我逐渐养成了独立思考和分析的能力，开始能够自主规划活动和制定教案。

此外，我还结合自己的实际情况思考如何将运动健身融入我的生活中，从而更好地促进自己的身体健康。

总的来说，这一周在有效地提升我的业务能力和自主思考能力的同时，也帮助我更好地发现了自己的不足和需要改进的地方。

第三周

这一周的实习生活中，我开始逐渐担任起课堂上的授课角色，向老师学习怎样用清晰而生动的语言，来向学生们传授体育知识。我认为这是一种对自己讲解技巧和表述能力的提升。

我也开始关注学生们自身的情况，了解每个孩子的身体素质从而有针对性地进行教学。每堂课结束，我会主动询问学生们对本堂课程的观点和反馈，了解教学效果并加以调整。

总的来说，这一周既锻炼了我的教学能力，也从学生们的身上学到了充分的反馈，实习收获丰富。

第四周

这一周的实习生活中，我在教学过程中有了更多的主观能动性。我能主动地通过布置作业、定一些挑战性的体育活动等方式，来增加学生们的学习兴趣和参与度。

此外，我还逐渐学到了如何更好地处理课堂上学生的不同问题。不管是学习热情不高、或者是学生之间发生了争执，我都能够通过沟通和调节，使得课堂氛围得以顺畅地维持。

总的来说，这一周不仅让我更加明确自己在实习中的定位，也让我更加自信和自主地去解决实习工作中的各种问题。 我相信，这些实习经历一定对我以后成为一位体育教师，有着非常重要的指导和启示。

体育实习教师实习周记【篇8】

体育教师实习周记

第一周

在实习的第一周，我兴致勃勃地来到了学校，开始了我作为一名体育教师的实习生涯。心中充满了激动，但同时也有些紧张和期待。在我到达学校的第一天，被领导安排了一些简单的工作，如整理器材、学校操场的日常维护等，虽然看似简单，但我却充满了激情，认真地完成每一个任务。

第二天，我参观了学校的体育馆，感受到了这里的宽敞和设施的齐全。我在体育馆内摸索一番，看着台球、乒乓球、羽毛球等各种运动设施，心中涌起对未来课程展示和体育比赛的向往。我决心做一个有激情、有活力的体育教师，为学生们带来更多的运动快乐。

第三天，我正式开始了对班级进行体能测试。测试内容包括身高、体重、跳高、跳远、引体向上等多个项目，通过测试，了解了学生的基本身体素质情况。我密切观察每个学生的表现，发现了一些问题，并和他们开展了积极的交流和互动。通过这次测试，我初步掌握了学生的身体状况，为下一步的体育课程制定和教学提供了一定的参考。

第四天，我担任了一堂体育课的主讲老师。我选择了足球为教学内容，因为这是学校最受欢迎的项目之一。为了让学生们参与度更高，我准备了一些趣味活动和小游戏。在课堂上，我先向学生们普及了足球的基本规则和技巧，然后组织了一场足球比赛。虽然有些混乱，但是学生们表现出了很大的热情，积极参与其中。这让我感到非常鼓舞和满意。

第五天，我参与了学校组织的田径比赛。这是一场全校范围内的比赛，各个班级都派出了自己的代表队。作为一名实习老师，我负责组织跳远项目的比赛。这是一个非常刺激的任务，我全心全意投入其中，为每一个学生提供技术指导和热情鼓励。比赛结束后，学生们都表达出了对我的感激和认可，我也为他们的优秀表现感到自豪。

第六天，我参与了学校举办的一次远足活动。这是一次全校师生共同参与的户外活动，旨在锻炼学生的身体素质和团队合作能力，同时也增进师生之间的互动和感情。我和其他老师一起带领学生们进行了长途跋涉和拓展训练，大家都玩得非常开心。在活动结束时，学生们纷纷送来了感谢信，这让我感到非常的窝心和开心。

通过这一周的实习，我深刻地感受到作为一名体育教师的责任和使命感。我不仅要关注学生们的身体健康，还要培养他们的团队合作能力和积极的竞技精神。我深知作为一名体育教师，我需要不断提升自己的专业素养和教学水平，为学生们打开更广阔的运动世界。实习的第一周让我明白了自己的信念，也更加坚定了我成为一名合格体育教师的决心。

体育实习教师实习周记【篇9】

体育教师实习周记

这是我作为一名大学生体育教育专业的学生，在某小学进行体育教师实习的第一周。身为一个初出茅庐的实习生，我满怀激动又紧张地踏入了这个让人充满期待的实习之旅。

周一，我迎来了第一节体育课。我的教学对象是小学五年级的学生。当我走进教室的那一刻，学生们好奇而期待的目光让我觉得自己充满了责任与使命感。我认真地向学生们自我介绍，并告诉他们我将是他们的体育老师。接着，我带领他们进行了一些拉伸运动，以放松他们的身体。随后，我设计了一些游戏，让学生们在游戏中进行身体锻炼。整个课堂上，学生们的积极参与和活力四溢让我感到无比欣慰。虽然在过程中遇到了一些困难，但是我坚持着和学生们一起克服了它们。

周二，我给学生们带来了一堂篮球课。篮球作为一项流行的体育项目，对孩子们来说充满了吸引力。我首先向学生们简单介绍了篮球的起源和基本规则。然后，我展示了一些基础的篮球动作，并指导学生们进行练习。我特意设计了一些小组对抗的活动，让学生们在比赛中体验篮球的乐趣。学生们积极参与，他们的笑声和欢呼声一直回荡在操场上。尽管有些小朋友技术还不熟练，但他们的努力和坚持让我深受鼓舞。

周三，我给学生们带来了一节田径课。田径是体育课程中不可或缺的一项内容，我希望通过这节课能够激发学生们对田径运动的兴趣。我向学生们详细介绍了各项田径项目，并向他们展示了一些运动员的精彩瞬间。接着，我组织学生们进行了短跑和跳远的训练。学生们都非常投入，他们不断锻炼自己的技巧和速度。虽然我发现有一些学生在跳远时出现了些许问题，但我及时给予了他们指导和帮助，让他们逐渐进步。

周四，我决定给学生们带来一节健美操课。我认为健美操可以锻炼学生们的协调性和柔韧性，同时也增强他们的体力。为了复习之前的内容，我在课堂开始时进行了简单的热身操。然后，我教授了一些基础的健美操动作，并进行了反复练习。学生们的动作越来越规范，他们的自信和满足感也越来越强烈。我组织了一个小型的健美操比赛，让学生们展示自己的成果。他们的表演令人叹为观止，所有人都为他们欢呼和鼓励。

周五，我在这个实习周的最后一天，给学生们准备了一场足球比赛。足球作为全球最受欢迎的运动之一，在孩子们中间一直备受喜爱。我首先向学生们讲解了足球的基本规则和技巧，并进行了一些简单的练习。随后，我分组组织了一场友谊赛。两支队伍的表现都非常出色，他们展现了良好的团队合作和个人技术。比赛我向所有的小球员颁发了奖牌，鼓励他们继续努力。整个实习周在欢声笑语中画上了圆满的句号。

这一周的实习让我切身感受到了成为一名体育教师的责任和乐趣。通过与学生们的互动和教学实践，我不仅提高了自己的教学能力，也培养了对体育教育事业的热爱。我相信，在未来的实习中，我将会继续努力，成为一名优秀的体育教师。

体育实习教师实习周记【篇10】

大学体育教师实习周记

第一周

这是我大学生活中的第一次实习，选择在体育教育方向实习是因为我对体育有着浓厚的兴趣和热爱。刚开始的时候，我对实习的具体工作内容还不是很了解，但我知道这将是一段充满挑战和成长的经历。

实习的第一天，我被指定去帮助一位资深体育教师进行直播课程的录制。这位老师是我当时大学时期的导师，所以我非常高兴能有机会与他一起工作。他教授的是篮球课程，而我作为他的助手，负责准备录制所需的设备和场地。整个过程充满了紧张和刺激，但我意识到这是一个难得的机会，要尽力做好自己的职责。

在教学录制过程中，我发现了自己的不足之处。我在设置摄像机的角度和调整光线方面还有待提高，这导致录制的效果并不理想。然而，导师并没有责备我，而是鼓励我多多练习，希望我能从中吸取经验教训。这份耐心和鼓励让我感到无比温暖，也激励着我更加努力。

第二周

第二周的实习我被分派到了一所中学进行体育课程的辅导。这是我第一次接触到中学生，他们充满了朝气和活力，让我倍感亲切。我带领他们进行了一节足球课，教授基本的传球和射门技巧。虽然有时候学生们并不太听从我的指导，但我坚持以耐心和热情的态度对待每一个学生。

在这个过程中，我明白了一个道理，那就是要成为一名好的体育教师，不仅需要专业的知识和技巧，更需要与学生建立起良好的关系。只有这样，才能激发学生的学习兴趣和主动参与度。于是，我主动与学生们进行交流，了解他们的想法和需求。渐渐地，学生们开始对我的课程产生了兴趣，他们的积极性也得到了极大的提高。

第三周

第三周的实习，我被派往一所小学进行健身操教学。小学生们天真可爱，他们对体育课充满了热情，这让我觉得工作变得更加有趣。为了吸引他们的注意力和培养他们的集中力，我设计了一些简单但有趣的健身操动作。我鼓励每个学生都要参与其中，不论他们是否有优秀的体育天赋。

在整个教学过程中，我注意到每个学生的进步和成长。有的学生在健身操中变得更加灵活，有的学生在体能方面有了明显的提高。这让我感到非常开心和满足，因为我知道我所做的一切都是为了学生们的成长和快乐。

第四周

在实习的最后一周，我有机会观摩了一场高中生的篮球比赛。这场比赛的水平非常高，参赛学生都有着出色的篮球技巧和团队合作能力。同时，我也要为这场比赛进行录像，并在比赛结束后进行一次观摩会议。

通过观摩这场比赛，我深刻体会到了体育运动的魅力和影响力。篮球场上的每一个动作都蕴含着团队协作的力量和个人才能的发挥，这让我对体育教育的重要性更加坚定。在观摩会议中，我和其他实习教师一起分享了我们的观察和发现，探讨了如何更好地培养学生的体育兴趣和潜力。这次会议不仅让我学到了很多，也为我今后的职业生涯提供了宝贵的经验。

回顾这四周的实习，我既紧张又充实，但更多的是成长和收获。通过这次实习，我对体育教育有了更深入的了解，同时也增加了自己的知识和技能。更重要的是，我找到了作为一名体育教师应有的责任和使命感，我希望能够将体育的快乐和积极正能量传递给更多的学生。这四周的实习是我大学生活中宝贵的一段回忆，它将一直激励着我不断前进。

体育实习教师实习周记【篇11】

初三体育教师实习周记

本周是我在某中学进行为期一周的体育教师实习。这是我作为一名体育专业的大学生所期待已久的实习机会，对于我来说具有极大的意义。

实习的第一天，我兴致勃勃地来到学校。在校园里，我远远地就听到了阵阵欢声笑语，眼前的操场上，一群孩子正在认真地进行着热身运动。我迅速走到老师的身边，向他请教今天的教学内容。老师告诉我，今天是打篮球课，我们需要先引导学生做一些热身运动，然后再进行篮球训练。

我紧跟着老师的步伐，向学生们示范各种热身动作。我尽力做到动作标准，同时还带着微笑，以增强学生们的参与度。在热身阶段，我观察到一些学生在动作上存在一些小问题，于是我主动去指导他们正确的姿势和动作要领。虽然只是一些基础的热身动作，但我能感受到学生们敬仰和认可的眼神，这让我感到无比自豪。

接下来是篮球训练课程。老师告诉我，我需要帮助学生们进行基本的运球、投篮以及传球的训练。我按照老师的要求，细心地给每个学生指导，让他们掌握正确的力度和技巧。刚开始学习篮球的学生们难免遇到一些困难，但他们都尽力去跟随我的指导，并且有了明显的进步。我看到他们的笑脸，也感受到他们的满足和成就感，这让我觉得自己的努力是有价值的。

除了帮助学生进行正式的篮球训练，我还利用课余时间和学生们进行了一些趣味活动，例如篮球赛、篮球技巧比拼等。这样的活动不仅丰富了课堂内容，也增进了师生之间的交流和感情。学生们积极参与其中，展现出了无限的热情和活力，我和他们一起分享快乐，也收获了愉快的时光。

实习的最后一天，我感到有些不舍。我真心地希望自己的实习能给学生们带去一些积极的影响，并且给他们留下一个美好的回忆。在这一周的实习中，我不仅锻炼了自己的教学能力，也增强了对教育事业的热爱和责任感。

通过这次实习，我深刻感受到作为一名体育教师的重要性和使命感。在以后的学习和工作中，我会持续不断地提高自己的专业知识和教学能力，为培养更多热爱运动、健康成长的学生做出贡献。我相信，只要坚持努力，我能在未来的教育事业中发光发热，成为一名优秀的体育教师。

体育实习教师实习周记【篇12】

高二体育教师实习周记

第一周

在高二体育教师实习的第一周，我充满了无限的期待和激动之情。作为一名体育爱好者，我对体育教育充满热忱，而这次实习将是我将理论知识应用于实践的宝贵机会。

第一天，当我走进学校的运动场时，我被眼前的景象所震撼。学生们正在运动场上跑步、做热身操，场上充满了活力四溢的场景。我迫不及待地加入其中，与学生们一起进行热身运动，亲身感受到了体育课堂的活力和魅力。

随后的几天里，我开始参与课堂教学。我注意到，高二的学生已经具备一定的体育基础，但在一些技术动作上还存在一些问题。因此，我决定在本周的课堂中重点讲解技术动作，帮助学生们提高技术水平。

在一堂篮球课上，我选择了基本的投篮动作为教学内容。我首先给学生们进行了示范，然后让他们进行练习。在练习的过程中，我注意到有几个学生的手臂动作不够标准，导致投篮的命中率较低。我及时给予了他们纠正，并在下一节课上进行了复习和巩固。通过反复练习，学生们的投篮技术有了明显的提高，这让我感到非常欣慰和满足。

除了课堂教学，我还参与了学校举办的一次田径比赛的组织工作。我负责协助学生报名、分组，并为他们提供训练指导。在比赛中，我身先士卒，与学生们一起奋力拼搏。比赛结束后，我们取得了令人骄傲的成绩，这也增加了我对体育教育的信心和动力。

虽然实习的第一周过得很充实和忙碌，但我从中收获了很多。我学会了如何与学生们进行有效的交流和互动，并提供实用的指导和建议。体育教育是一项需要热情和耐心的工作，而我在这一周中更加深刻地体会到了这一点。

第二周

第二周的实习我选择了开展足球教学。足球是我最擅长和热爱的项目之一，我希望能通过足球教学激发学生们对体育的兴趣和热情。

我在课堂上首先向学生们介绍了足球的基本规则和技术要领。然后，我组织了一场小队对抗赛，让学生们在实际比赛中运用所学的知识和技能。通过观察学生们的表现，我发现有些学生在比赛中缺乏配合和团队精神，因此我及时给予了他们一些建议和改进的方向。

在足球教学中，我还特别关注了学生们的体能训练。我组织了一些短跑和爬山等训练项目，以提高学生们的速度和耐力。我发现有些学生在体能上存在不足，因此我制定了个性化的训练计划，并鼓励他们参加课外训练，以提高自己的体能水平。

在第二周的实习中，我还参与了学校组织的一次足球比赛。我担任了裁判员的角色，负责比赛中的判罚和规则解释。通过这次比赛，我学会了如何公正地对待每一支队伍，如何保证比赛的公平性和公正性。这次经历让我更加深入认识到裁判员在比赛中的重要作用，也让我的责任心得到了进一步的提升。

第二周的实习让我在足球教学和组织方面获得了很大的成长。通过这次实习，我发现体育教育不仅要关注学生的技术提高，还要培养学生的团队意识和体育精神。我将继续努力，不断学习和提升自己的教育能力。

第三周

在实习的第三周，我选择了开展羽毛球教学。羽毛球是我个人非常熟悉和擅长的项目，我希望能够将自己的知识和技能传授给学生们。

在课堂上，我首先向学生们介绍了羽毛球的基本规则和技术要领。然后，我组织了一场双打对抗赛，让学生们在实际比赛中运用所学的知识和技能。我发现有些学生在比赛中缺乏战术意识和默契配合，因此我给予了他们一些战术指导和练习的建议。

在羽毛球教学中，我还注重了学生们的身体素质训练。我设计了一些灵活性和爆发力训练的项目，以提高学生们的反应速度和身体协调性。通过这些训练，学生们的身体素质得到了明显的提高，他们在比赛中的表现也更加出色。

在第三周的实习中，我还参与了学校组织的一次羽毛球比赛。我担任了比赛的裁判员，负责比赛的判罚和规则解释。通过这次比赛，我学会了如何公平公正地对待每一位运动员，如何保证比赛的顺利进行。这次经历让我更加深入认识到裁判员在比赛中的重要作用，也让我的责任心得到了进一步的提升。

通过这三周的实习，我不仅更加深入地了解了体育教育的各个方面，也对自己的职业发展有了更清晰的规划。我将继续努力，不断学习和提升自己的教育能力，为学生们提供更好的体育教育服务。

体育实习教师实习周记【篇13】

体育教师实习周记

这周是我作为体育教师实习的第一周，充满了挑战和激动。作为一个体育爱好者和专业学生，我一直渴望能有机会亲身感受教学的乐趣和挑战。如今，我终于有机会真正融入到教学环境中，成为学生的引导者和指导者。

周一，我第一次走进学校的体育馆，紧张和期待的心情交织在一起。我在负责的班级中进行自我介绍，向学生们介绍了我的背景和实习计划。随后，我开始上体育课，今天的主题是篮球。

在篮球教学中，我主要重点讲解了篮球基本动作和传球技巧。我尽量用通俗易懂的语言和生动形象的示范让学生理解并学会。“控制好力度，准确地将球传给队友，是篮球比赛中非常重要的技能。”我一遍遍地强调。学生们认真聆听，积极参与，我鼓励他们多尝试，从每次的错误中学习和进步。

周二，我改变了教学方法，引入了小组竞赛，以帮助学生更好地掌握篮球技巧。我将学生分成小组，让他们练习传球和进攻，然后进行比赛。看着他们热情奔放的表现，我感到非常欣慰。这种竞赛形式不仅提高了学生们的积极性，还锻炼了他们的合作精神和团队意识。在比赛过程中，我积极与学生们互动，指导他们的技术和战术，让他们理解篮球比赛中团队合作的重要性。

周三，转到了田径场。今天的教学主题是短跑和跳远。我首先讲解了短跑的基本姿势和起跑技巧，然后让学生们集中注意力，一起进行起跑训练。一些学生起步时步伐不稳，我及时给予指导，并鼓励他们再试一次。通过一次次的练习，他们的姿势和动作逐渐规范起来。之后，我又向学生们展示了跳远的技巧和注意事项，并带领大家进行了实践。看着学生们信心满满地尝试跳远的过程，我感到格外骄傲和满足。

周四，我带领学生们进行了篮球比赛和田径竞赛的模拟训练。我将学生分成不同的队伍，在真实的比赛场景中让他们亲自体验比赛中的紧张和兴奋。这不仅帮助他们更好地理解篮球比赛和田径比赛，还培养了他们应对压力和团队合作的能力。我在比赛中不仅充当裁判和分析师的角色，还给予学生们实时的技术指导和战术支持。

周五，是我实习的最后一天。我希望能通过一次难度更高的实践来总结整个实习过程。我选择了进行晨练活动，让学生们在早晨进行一系列的体能训练，如仰卧起坐和全身拉伸。尽管天气寒冷，学生们依旧积极参与，表现出色。他们的毅力和坚持精神令我深受鼓舞。这一次晨练活动不仅检验了学生们的体能，也培养了他们的毅力和坚持精神。

通过这一周的实习，我深刻体会到了作为体育教师的责任和乐趣。教师不仅要具备专业的知识和技能，更要善于激发学生的学习兴趣和积极性，并引导他们培养正确的态度和价值观。我会继续努力，成为一名优秀的体育教师，为学生们的成长和发展贡献自己的力量。

实习周记销售实用13篇

在校园生活中，每个人都应该有写周记的经验。周记能够帮助我们更好地记录自己的成长历程。你知道怎样写一篇标准的周记吗？作为经验丰富的编辑，我特别推荐这个有趣的视频——“实习周记销售”。请与您的好友分享！

实习周记销售(篇1)

会计销售顶岗实习周记

这周是我在公司进行会计销售顶岗实习的第一周，整个实习经历让我充满了新鲜感和挑战。在这篇周记里，我将详细记录并分享我在这一周所经历的种种事情以及所得的宝贵经验。

实习的第一天，我被分配到了会计部门，导师是一位经验丰富且温和亲切的中年女性。她首先给我简单介绍了公司的会计体系、日常工作流程和软件操作。然后，她开始带我逐步了解并处理公司的财务文件，例如进销存报表、资产负债表以及现金流量表。这对一个刚入行的实习生来说，是一项非常重要且有启发性的任务。通过亲身操作，我加深了对财务报表的理解，并开始了解到财务报表对公司经营状况的重要性。

第二天，我被安排参与了公司的销售部门，这是我第一次接触销售工作。导师是一位外向并具有良好沟通能力的男士，他对销售业务了如指掌。在他的指导下，我跟随他外出拜访客户，并学习观察和记录客户需求。通过与客户的交流，我意识到销售工作需要具备良好的沟通技巧和对产品的深入了解。在拜访结束后，导师和我一起进行了总结，并帮助我分析了提升销售技巧和服务质量的方法。

在接下来的几天里，我继续参与了财务和销售工作，每天都有不同的学习和挑战。在会计部门，我通过记录公司的日常支出和收入，熟悉了财务软件的使用；在销售部门，我逐渐学会了如何与潜在客户建立良好的关系，并提供专业的产品解决方案。

在实习的最后一天，我和导师们进行了总结和反馈会议。他们对我的表现给予了肯定，并提出了一些建设性的意见。导师们告诉我，作为会计和销售两个岗位，他们之间并不是完全隔离的，而是相辅相成的。他们建议我继续学习并积累更多的实践经验，因为在今后的职业生涯中，这些经验将会对我有很大的帮助。

这一周的实习经历让我深刻认识到会计和销售工作的重要性和挑战。会计部门需要精确和细致的处理财务信息，以便为公司的决策提供基础；而销售部门则需要敏锐的市场触觉和良好的沟通能力，以便开拓客户和推动销售业绩。通过这一周的实习，我明白了在这两个岗位上，持续学习和不断进步是非常必要的。

在未来的实习中，我将继续努力向导师们学习，深入了解不同部门之间的协作和沟通方式。我也希望能够通过接触更多的业务和客户，提高自己的商业洞察力和解决问题的能力。我相信，这些经历将为我的职业发展奠定坚实的基础。

实习的第一周给了我很多宝贵的经验和启示。从会计到销售，我在短短一周的时间里，领略了两个不同岗位的魅力和挑战。我相信，在未来的日子里，我将继续努力，并将这些经验转化为自己成长的动力！

实习周记销售(篇2)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。

当然，每天我是解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

实习周记销售(篇3)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多！

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。

有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20—30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

实习周记销售(篇4)

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话既丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

实习周记销售(篇5)

在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xxxxx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟着老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。

第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。

实习周记销售(篇6)

电话销售实习周记(一)

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

电话销售实习周记(二)

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

电话销售实习周记(三)

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面  的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

电话销售实习周记(四)

一、实习单位的简介

中国联通外呼中心、人事企划部及财务部今年的  随着联通公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则!

二、实习岗位的简介

电话营销(TMK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。  与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one  Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service  Center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。

二、实习内容及过程

(一)熟悉环境

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的`时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

(二)培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对决来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单!

(三)找资料

就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

电话销售实习周记(五)

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

电话销售实习周记(六)

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

电话销售实习周记(七)

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

实习周记销售(篇7)

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

实习周记销售(篇8)

每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。

这么多年的工作让我觉的跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。

助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。

做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。

实习周记销售(篇9)

服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

实习周记销售(篇10)

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

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刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

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现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！4

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

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很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

汽车销售助理实习周记二

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年9月15日

实习的第一个星期真诚

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的.主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31

实习的第三个星期条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

xx年10月10号

实习的第四个星期敬业

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧！

实习周记销售(篇11)

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错。

实习周记销售(篇12)

实习时间：

实习地点:

实习内容:房产销售

一、实习目的

(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础;

(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习单位的基本情况

十方家园房产经纪有限公司系保定市一大型专业房地产中介服务机构，并经市工商局注册、市税务局登记、市房管局颁发资质证书的合法房地产中介企业。公司目前拥有二十多家分店。

公司目前拥有一套完备的房源数据库，建立了成熟、运行平稳的房地产交易平台。公司机构设置规范，内部管理严谨，覆盖面极广的宣传资料及快速的网络平台使房源信息快速流通。公司现拥有一批经验丰富的专业房地产经纪人，所有员工都经专业培训上岗，并且严格遵守规范的公司管理制度，形成了一支经验丰富、专业性强、恪守职业道德、团队协作力强的房地产经纪人队伍，保证为您提供专业、规范、满意的房地产中介服务。公司自成立以来，在上级主管部门的关心支持下，和全体员工的积极努力下，我们的业务水平不断提高，整个业务流程更为规范，同时在客户心目中树立了良好的服务形象，

成为客户心目中放心中介服务机构的代表之一。

公司秉承“真情服务，为您购置理想家园”的核心理念，以客户最大满意为第一目标，为广大客户推出了“真情.友情.亲情”3情服务。

真情:我们的员工会抱着一颗真诚的心站在客户的角度上为您精心选择适合您的住房,决不会因为谋取私立为您提供不适于您或者是隐有缺陷的住房.

友情:我们的员工会以朋友的角度为您选购住房.为您拥有一个温馨的家园付出一切努力.如果您有房出售的话我们更会为您评估合理的价位出手,不会令您在经济和利益上受到任何损失.

亲情:对于一个家庭来说,买房是件大事.它可能是您一辈子的积蓄,也可能是东挪西借来筹集的房款,对于一些年轻人来说更有可能因为贷款成为房奴.所以我们的员工会象亲人一样从各方位为您考虑.不仅为您选购最适合您的住房,还会在各道手续上为您节省一切不必要的费用.

随着房地产业的持续深入发展，十方家园房产将以人性化、专业化、规模化、规范化的服务经营模式为保定置业者提供专业、诚信、规范、高效的超值服务。希望广大客户为我们的服务提供宝贵意见,让我们共同进步，更好的为您提供全方位服务。

三、实习过程

我从11月1号开使，来到保定市十方家园房产经纪有限公司实习。刚进十方家园的售楼中心使我感觉到这里的亲近和温暖，我相信每一位来看房的客户都会有这种感觉。我自己心里暗暗想到，既然给了我们一次实习的机会我们就要好好珍惜，虽然和专业关系不是很大但我应该懂得把专业知识和销售联系起来。实习的第一周，主要是进行业务培训，熟悉工作环境，熟悉工作的流程，看着老员工们工作，听着他们的讲解，自己慢慢学习，逐渐掌握了销售的工作流程和技巧。

一周之后，公司安排实习生开始自己独立工作。但是我遇到了方方面面的困难，让我记忆最深的就是每次打完电话之后我总会叹气，因为每次我都会把自己想好的话忘记说给客户，把自己组织好的介绍忘在九霄云外。这让我非常的困惑，后来店长告诉我：“说话的时候一定要大胆，显得底气十足，要有自己的思路，学会让客户跟着自己的思路走，店长经常说我们干的事是客户一辈子要干的事，大多数的客户一辈子也只就能买一套房，因此我们学会说话，说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会

尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。这样客户才觉得你很专业，才愿意信服你，放心让你去帮他们找房子，才能成交。有的时候我打完电话后同事们会告诉我哪里我说的不好，以及应该怎么和客户说，就这样在他们的帮助下是我改变了很多，也自信了很多。这段时间我学到了很多，懂得了很多，也长大了很多，我相信自己，我不会让帮助过我的朋友，老师失望。

我的工作首先从熟悉保定的位置开始，既然要卖房就要先了解房源的基本情况，只有这样才能根据客户的需求快速找到合适的房子，为客户做详细的介绍，使客户对房子有着比较全面的了解，如果客户有兴趣就安排客户看房，切记留下客户的电话其实有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表还是有办法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗?以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13……”一般客户都会把自己的号码接下去的。，如果暂时没有客户所需要的房源，就和客户说明如果有比较合适的房子立即打电话。接待客户时多和客户交流掌握客户更多的信息，询问客户的居住的状况、工作地点、买房的目的、以及家庭成员状况等，以便快速了解客户的买房意向，找到符合客户条件的房子。带客户看房，看房时客户的交流非常重要，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。边看边指出房子的优点，引导客户看房，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。

让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。注意观察客户，如果客户对房子有购买的意向应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。得到客户的认可后，探听客户能接受的价位，此时必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。然后再找房主杀价，列举房子的缺点使房主降价，当价格相差不大的时候，约客户房主见面，敲定最后的价格签单。

在这段时间我也想了好多，做为一个房地产经纪人就要有良好的心理素质，任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于客户来说，不轻易降价。

四、实习体会

通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的一个多月，但学到的远比想象中的多，我很感谢在十方家园的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事学习，认真学习房地产的基础知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的营销技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的房地产教育和实践的确是有一段距离的。营销与策划实际上是一门实践性很强的学科，有了具体案例和相关房地产学科的基础知识的指导是不够的，还需要房地产市场信息的具体了解和深入调查,用发展的眼光来对待问题和解决问题。

在实习过程中，也发现房地产的基础知识的具备是非常重要。我国政府为房地产健康有序的发展与完善而进行了多项体制的改革和相关法律的不断完善，取得了很大成就。人们的维权意识也越来越强,利用法律的意识都有了很大的提高。但是在房地产发展的过程中还是存在很多实际未解决的问题,欺骗购房者的现象在某些房地产公司还存在.比如有些时候，有的房地产公司使用虚假信息欺骗购房者或者在销售楼盘时签定有歧义的购房合同,以致于侵犯消费者的合法权益.“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，我们要不断提高自己，培养自己。

1，尽量提升自己的综合素质。

2，保持冷静。

3，善于思考。

4，注重形象。

5，关注社会需要。

6，培养良好的心理素质。

7，学会减压。

8，处事大度。

9，不要表现得高人一等。

10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。

11，切忌贪得无厌。

12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。

13，守时，遵守公司规章制度。

14，敢于直面失败。

一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。另外，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

致谢

在此非常感谢老师一学期来的指导，通过此次实习我也学到了许多在学校不能学到的东西，同时也提升了自己。

实习周记销售(篇13)

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

实习周记 第二周(1.21～1.25)

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中，

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

实习周记 第三周(1.28～2.5)

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5195901.html

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