支行长演讲稿

“支行长演讲稿”是我用心创作的我相信它能够让您满意。贵在坚持，难在坚持，成在坚持，当我们遇到需要上台演讲的情况时。演讲稿可以让你在演讲中不至于跑题或走神，演讲时的语言需要简单明了，使得听众更容易理解和记住。为了帮助你更好地解决问题以下内容供你参考！

支行长演讲稿(篇1)

十分感激各位领导给我这次竞聘支行行长的机会，首先，自我介绍一下：

我叫，今年岁，毕业于，获学士学位，年入行，分配到信息科技部工作，年我经过公开竞聘的方式被聘任为信息科技部副主任。

我竞聘的职位是支行行长，我的竞聘优势如下：

一、年龄：我今年岁，正处于人生干事业的黄金年龄段，身体健康、精力旺盛、思维敏捷、勇于创新;

二、管理本事：自年担任科技部副主任以来，我帮忙主任协调了许多管理方面的工作，积累了宝贵的经验，我所分管的网络工作已处于全省领先位置。同时在同分行领导及各部门主任接触的时候，从他们身上学到了许多优秀的管理方法和理念;

三、良好的沟通本事和强烈的事业心。我始终认为，思想指挥行动，世上没有做不好的事情，关键看你用不用心。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自我的位置，尽快进入主角，认真履行职责。

一、首先要摸清情景：一方面要迅速摸清业务发展情景、周边环境，了解支行客户层次，找到支行业务发展的优势和瓶颈;另一方面要迅速了解支行的人力资源情景，以便能够开展针对性的工作。

二、树立科学发展观的理念，围绕“效益”目标开展工作。一方面要大力拓展两项负债业务，同时又要做好中间业务，另一方面还要进取的营销资产业务。以切实可行的工作措施践行科学发展观的理念。紧紧围绕分行党委制定的三年发展目标，确保完成分行下达的各项任务指标。

三、经营好客户：一方面要对现有客户中的优质客户进行经营，避免因为前任行长的离任而发生客户流失的情景;另一方面要进取主动的大力挖掘新的客户群。为大客户供给“绿色通道、节日慰问、理财”等别样服务，增强对客户的吸引力和凝聚力。

四、打造企业文化，增强员工团队意识，提高员工素质和网点服务质量。员工是支行最重要的资源，加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作进取性，是支行负责人的重要工作之一。我认为：作为支行负责人，除了要发展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供给良好的发展空间。

五、加强内控管理，防范风险：银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证，要在规范、有序的基础上发展业务，使支行的业务发建立在扎实管理的基础上。

我相信，凭我的工作热情和创新精神，我必须能把支行行长的工作做好。

以上就是我的竞聘演讲，不妥之处，请批评指正，多谢大家!

支行长演讲稿(篇2)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好。今天，我站在这里，百感交集，思绪万千朋友们，当我们沐浴着和煦的春风，春天的脚步已经来到了我们的身边。在这春暖花开、万物复苏的季节里，能和大家欢聚一堂，我感到很激动。我今天演讲的题目是《我与支行共前行》。

人的一生，或多或少，或深或浅都会受到所处环境的影响，在我年的人生历程中，如果有人问我：对你影响最大、最深刻的环境是什么？我会毫不犹豫的回答：支行。进入支行两年多以来我所亲身经历以及耳闻目睹的点点滴滴让我今天可以自豪的站在这里向大家讲诉我心目中可敬可爱的支行。

年月，在、银监会支持下，我支行成立。成立以来，人才兴行是支行发展的方向。一直以来，支行本着以人为本的原则，深化人事制度改革，建立有效的激励和约束机制，通过多种渠道，吸收专业人才到重要岗位，努力建设一支适应市场竞争需要和银行管理要求的员工队伍，为员工自我价值的实现提供广阔的舞台，从而实现员工与支行的共同前进、共同成长。

年，在的季节，我带着无限的期望和热情，来到了支行，和数名拥有共同信念的邮政人一起，在这片充满希望的土地上，去播种，去耕耘，去收获，去见证属于邮政也是属于自己的梦想。

我们都深深的知道，个人理想和价值的实现，一定是建立在支行的发展和价值实现的基础上。我很庆幸，在最初择业的时候就选择了一个朝阳行业，而在选择支行的时候，又搭乘了一驾正在加速前进的金融航母支行。虽然我没有经历支行的创建之路，但我想我是伴随着支行的发展历程，见证着支行的壮大的点点滴滴。

一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则难以拔地而起，而我们支行的支柱又是什么呢？我想是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。为人性僻耽佳句，语不惊人死不休体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神；做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。

记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。我虽然没有哲人想的那么深远，但我们每个人都希望工作有意义、有价值、有一种成就感！

用一颗火热的心来对待我的工作。我一直坚持信一句话：认真做，能把工作做好，用心做，能把工作做出色。工作一年多来，我一直用它鼓励着自己。态度决定一切，细节决定成败。我们对待工作的心态，是积极的还是消极的，是上进的还是无所谓的，直接影响工作的质量。工作是一个人施展自己才能的舞台，无论做什么工作只要脚踏实地、静下心来做，总有收获。

邓小平同志说过：为什么我们过去能在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险使革命胜利呢？就是因为我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。虽然我没有小平那么伟大，但是我想，我有了一颗把工作做好的心，为事业服务的心，这样就足够了！

对于一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好的事业。今天我想说的是，因为我爱工作，所以我会不断地战胜自己，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当她把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。所以我会尽自己百分百的努力和我的同事们在工作中描绘我们有意义、有价值的人生蓝图。每当听到领导的赞许，得到同事们认可，看到事业越来越好的发展，还有什么比这更重要的呢？

朋友们，亮出你的真诚，执着与自信，让我们一起在平凡中奋斗，在逆境中成长，让我们行动起来吧，共同开创支行更加美好的明天，让玫瑰盛开的更加光彩夺目

支行长演讲稿(篇3)

尊敬的领导、同事：大家好！

我叫xx,1960年6月7日出生，助理经济师，三等功臣、四级工伤残疾人。并荣获张家口市“自强模范”荣誉称号；20xx年被中国生命赞歌网评为“20xx年度全国十大残疾人自强之星”。 20xx年8月6日，被《政策金融网》列为“专栏作家”，制作了2集“个人文集”；20xx年3月22日，《中国作家世纪论坛网》“会员在线”展示的河北会员中，我的名单排在楼主地位的21名；20xx年11月15日，《中国金融写作网》制作了我的个人文集。20xx年2月10日，接受《中国金融写作网》专访，并为我制作了一期“人物专访”，在网站的首页发布；20xx年12月2日，论文《按照“三个代表”要求做好新形势下的银行思想政治工作》，被评为首届“共和国60年重大理论成果特等奖”，并评选为“共和国建设重大贡献‘金五星’一级勋章。由我自编、自导、主持的支行庆祝建行五周年庆典文艺晚会取得轰动效应。

支行长演讲稿(篇4)

导语：

各位带领、各位同事：     大家好！     在这里我以平常人的心态，参加支行综合办公室经理岗亭的竞聘。最终应感谢支行带领为我们创设了此次刚正竞争的机遇！此次竞聘，本人并不是只是为了当官，更多的是为了响应人事轨制改革的呼唤，在有大略的环境下兑现本身的人生代价。我现年４３岁，中共预备党员，大专文化程度，管帐师专业技巧职称。１９７５年在枝江市供销社参加工作，前后作交易员、门市部主任、统计员。１９８５年调入枝江市总工会，担当图书办理员、出纳员、管帐、财务、办公室副主任，计财科副科长。     经过议定几年银行工作的熬炼，使本身各方面本质得以进步，客岁我光荣地参加了中国共产党，侥幸地被三峡分行评为１９９８年度进步工作者，在创先交易比赛活动中，被分行付与“三收妙手”的称呼。19９９年度我兑现了个人揽存余额１３００万元的任务。几年的工作使我深深地感触机会和挑衅并存，告成与辛酸同在。参加此次竞聘，我愿在求真务实中认识本身，在自动进步中连续追求，在拼搏奉献中实当代价，在市场竞争中美满本身。我深知综合办公室工作非常紧张，这紧张表如今以下三个方面：一是为支行带领当好顾问，二是为全行事件当好主管，三是为一线员工当好后盾。详细说便是摆正位置，当好副角；襟怀怀抱全局，当好顾问；服从带领，当好帮手。我也深知，办公室工作特别辛苦，正如前一段社会传播的那样：在办公室工作的同志就像虔诚的狗，厚道的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。可是他们像蜡一样，燃烧本身，照亮他人；他们像竹一样，掏空本身，甘为人梯。如果我竞聘告成，我的工作思路是：以“三个服从”要求本身，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。“三个服从”是本性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到办事不欠位，自动不越位，服从不偏位，和谐不空地。“三个一点”是当上级行要求与我行实际工作符合时，我会尽最大竭力去找联合点；当科室之间产发展处辩论时，我会从政策标准与工作职责上去找均衡点；当行带领之间定见不同等时，我会从几位带领所处的角度和所表达意图上去领悟雷同点。“三个适度”是冷热适人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等间隔相处；刚柔适度，对事当断则断，不柔嫩寡断；粗细适度，即大事不含糊，小事不谋划。做到对同事多明白，少抱怨，多恭敬，少责怪，多交谊，少冷漠。刺耳刺耳的话冷静听，阿谀的话警戒听，反对的话分析听，责怪的话谦和听，力图在办事中呈现气力，在工作中构成动力，在立异中加强压力，在与人交往中凝集合力。如果我竞聘告成，我的办事原则和风致是，竭力做到严厉要求，周到轨制，严守规律，好进修，勤查看，勤督办。以互助的目标联合人，以有效的办理鼓励人，以本身的举动策动人。竭力做到大事讲原则，小事讲风致，共事讲联合，办事讲效果。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每个同事，使他们的品德获得富裕恭敬，给他们一个宽松的成长和创设空间。我将用轨制和岗亭职责去办理我的同事，让他们像圆规一样，找准本身的位置；像尺子一样刚正忘我；像太阳一样，给人以暖和；像竹子一样每进步一步，小结一次。如果我竞聘告成，我的工作目标是：“觉得争位，以位促为”。篡夺支行带领对综合办公室工作的珍视和赞成，使办公室工作办理轨制化，办事优良化，顾问有效化。让办公室成为支行带领的喉舌，雷同员工与行长之间干系的桥梁，宣扬精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连合银企互助的纽带。我愿与大家共创美好的将来，欢迎建行光辉灿烂的明天将来诰日。     感谢大家。

支行长演讲稿(篇5)

尊敬的各位领导、各位同事、各位评委：

大家好!我是来自市支行出国分理处一名普通的综合柜员超过成功。首先要感谢大家的信任和支持。给了我这次演讲的机会。我演讲的题目是：青春飞扬，共铸优质服务品牌。

一滴水要怎样才能永不干涸?这个问题曾经让年少的我想了许久，直到参加工作后的一天，大家一起作智力测验，一个朋友突然提出了这个问题，我的心狂跳，因为让我困惑多年的答案呼之欲出，我假装不太在意，可全部精力都在等待那个正确的答案，大家猜了很多可是那个朋友始终摇头，最后大家说是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的说;其实答案很简单，把它放到大海里去吧!这就是我等了多年的答案，而在那一刻我也终于明白了，不论是沧海一粟还是浪花一朵，都必须有他的承载。

一个人也一样，永远不可能单独存在，只有在一个集体的依托下才有可能发光发热，实现自己的人生价值，而我有幸在分理处这个年轻的大家庭里生活工作，每天怀着一种感恩的心情走进自己的人生舞台，我不是优秀的歌者或舞者但我在为我自己而活着，有价值的做人就是我的初衷。用青春去谱写人生最美好的过程。我的同事们大多和我年轻相仿。我们每天用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰。每天记账，结账，做传票，写账簿。虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

随着经济全球化，国内金融市场的陆续开放，外贸银行大量进入，我国金融机构之间及国外金融机构之间的竞争越来越激烈，银行服务质量和服务水平逐渐成为各商业银行竞争的焦点，谁拥有高质量，高水平的服务，谁就能赢得客户，赢得市场。要想在同行业站稳脚跟，服务是关键中的关键。那么如何做好服务呢?人们往往把服务理解为态度，即态度好=服务好。其实不然，服务有其更深刻的内涵。服务应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。

记得诗人徐志摩有一首着名的诗叫《再别康桥》，其中有一句最是那一低头的温柔，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。例如:今年以来，我们抓住基金销售火爆的契机，大力营销个人网上银行，通过我们的不懈努力。认真讲解。仅仅八月，我们分理处就销售出了个客户证书。柜面压力大。很多琐碎的u盾下载和客户解释工作，我们没有丝毫烦躁与怠慢，认真分析客户的实际情况。积极为其选择适合的理财产品。

从而得到了广大客户的信赖与好评。使我们分理处个人网银客户激增，个人网银u盾客户也迅猛增加。缓解了客户在柜面排队等候的现象。促进了电子银行业务大提速，有效的分流了柜面业务。

在实际工作中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的工行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为我们工行的事业发出一份光，一份热。我作为前台岗位一线员工，更应该加强自身的业务技能水平，对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师。

向身边的每个人学习，不断完善自已。充实自已。提高自己。在做好自己工作的同时，还用几年来在会计工作中的经验来帮助其他的同志，工作中有了什么样的问题，我们都会细心的互相予以解答。这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

以客户满意、业务发展为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。当然，优质服务不仅仅包含这些，更重要的是凝结着一种先进的文化。一切从客户需求出发，想客户所思，急客户所需，办客户所盼，千方百计满足客户的要求，让客户满意，才是我们工作的目标和最终归宿。

众所周知，工行是国内最大的商业银行。在激烈的市场竞争中，工行人始终坚持以人为本，在信誉上求诚，在业务上求精，在管理上求严，在服务上求优，在效率上求高，锐意进取，奋力开拓，以更新的理念，更高的定位，更强的功能，为祖国的经济发展做出了贡献，取得了经济和社会效益的双丰收。

支行长演讲稿(篇6)

法官，领导和同事：下午好。

1、 加强思想教育提高团组织活力

要处处注重开展活动与本行中心工作紧密结合，突出理想信念教育，从加强团员青年思想教育入手，寓教育于活动中，用各种形式着力提高团员青年的思想素质；成立青年学习理论小组，学习党的十六大精神，提高青年团员政治理论水平；组织开展多种形式的征文活动，引导青少年阅读好书，了解形式，跟上时代潮流；组织开展谈心活动，了解青年思想动态，从思想上把全行青年纳入“五四、三一”发展理念。

二、持续开展创建青年文明号、青年岗位能手活动，提高团组织的战斗力“青年文明号”、“青年岗位能手”是团组织为团员青年立足本职、建功立业的有机载体，团委要以支行中心所、营业部等两个省级“青年文明号”为龙头，以团支部为主要组织，推动“青年文明号”、“青年岗位能手”的创建活动，增强团员青年爱岗敬业意识，使岗位成才和岗位建功蔚然成风，使全行青年人中涌现出更多的青年岗位能手，发挥青年团员在工作中的突击队和后备军的作用，提高全行各级团组织的战斗力。

三、开展丰富多彩的活动，提高团组织的凝聚力团委要注意结合本行工作实际，以青年喜闻乐见的形式，开展青年文化活动,有力地推动全行两个文明建设。一是稳步推进青年志愿者活动，构建具有工商银行特色的青年志愿者服务体系。比如，组织参加全市新年万人长跑，在业务一线招募青年志愿者上街，为群众提供银行知识咨询。

二是开展奉献爱心活动，号召全行团员青年从自己为数不多的工资中挤出资金，向受灾群众献爱心，向希望工程献爱心，向本行生活困难的职工献爱心。三是配合各专业部门开展业务培训，鼓励青年团员参加学历教育。四是开展各项文化娱乐活动。

团委独立或与其他部门合作，组织座谈会、联谊球、联谊篮球赛、拔河等文体活动。

支行长演讲稿(篇7)

鼓足干劲，勇攀高峰

尊敬的领导、各位同事：

大家晚上好！我是龙山支行的李小菲。我非常荣幸和激动地站在这里参加这次演讲。谢谢你的支持和信任！

我今天演讲的题目是《鼓足干劲，勇攀高峰》。

青春是仓润笔墨和美丽想象勾勒出来的画面；青春是用怡人的茶香和无忧的闲适渲染的诗歌——淋漓酣畅。青春是美妙绚烂的，同时又是宝贵短暂的，初入农商行风华正茂的我们，又如何在这样美好的青春里挥斥方遒，争分夺秒？

我很幸运，从学校毕业后能进入农商银行，满怀激情的想要在这个舞台上发挥自己的潜能，然而现实情况远非我所想象的那样简单。当遇到年龄较大的老年客户不能完全理解业务，对不熟悉的业务不敢办理时，我有点手足无措了；当我日复一日地重复同样的工作时，我开始感到有点困惑······

难道就这样继续下去吗？就在我满是失落感与挫败感时，有一个人让我不要气馁，坚持下去，让我相信只要有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路。她不是雨，而是带来新的希望；她不是太阳，却带来温暖；她是挫折中的微风，当你感到害怕和悲伤时，为你擦掉焦虑的汗水；

一步一步，一步一步，春天就快到了，16年的春天行动已经吹响号角，充满自豪，我们向这场第一战发起冲锋。我们带着小礼品一家家走访农户送福，和当地居民谈谈心、拉拉家常，掌握客户的需求。由于绝大部分村民主要靠家中青壮年外出务工挣钱养家，我们详细的介绍了我行电子产品，他们听后都很开心，说打工回来带现金不安全不方便，寄回来手续费又高，了解到我们的业务，直夸我们农商行贴心。

遇到少部分村名只能艰辛的维持维持生计，会介绍：“我们有政策专门帮扶困难户，助大家脱贫脱困”在她的带领宣传下，大大提升了农商行在客户心中良好的形象。

点点滴滴，很多动人的细节，感染着我们，陪伴着我们，从2015年走到2016年，每天记账、翻看传票、打印报表、大堂服务，等等……虽然没有显目的业绩和惊天动地的事业，却用平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹。我想大家都很好奇“她”是谁？“她”就是我们龙山支行的会计——王夏莲，优秀的同事，体贴的朋友

此时此刻，站在讲台上，我看到的不仅是在座各位的关注，还有她忙碌而不知疲倦的身影；正在为了深耕五区而不辞辛劳；为一件又一件平凡琐碎的事情工作，默默奉献；她不追求名利，而是以爱与奉献的精神努力工作，以绿色化龙山支行的春天。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对艰巨的任务，我们要保持清醒的任识，自我加压，充满活力，乘势而上。我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在2016年春天行动这场战役中，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。

我的演讲结束，谢谢大家！

龙山支行李小菲

2016年2月29日

支行长演讲稿(篇8)

曹县支行赵苏：多做事，立建行

尊敬的各位领导，同事：

大家，晚上好；我演讲的题目是：做更多的事，建立建设银行。

清楚记得去年9月5号来到曹县，来到我的职业生涯开始的地方，曹县支行；通过和同事（更习惯称呼他们叔叔和阿姨）的多次交流中，让我意识到作为一名刚毕业的大学生，只有尽快转变角色，尽快适应新环境，才能在职业生涯初期少走弯路，尽快成长。在支行已有大半年的时间了，深深感觉到支行就是一个温暖的大家庭，我非常荣幸能成为大家庭中的一员，我希望能通过自己踏实工作，让这个大家庭发展的更好。

空谈误国，实干兴行。只有在日常工作中，敢于工作，做好工作，多做工作才能为支行的发展做出贡献。

敢做事。在转型发展的关键时期，要积极适应新常态，加强创新，积极求变。新业务的不断推出和操作系统的不断优化对我们的日常工作提出了更高的要求；要迅速学习新事物，紧密结合工作实际，更新观念，打破常规，创新工作思路和方法。

在合规经营的前提下，敢为人先。

做好事。在日常工作中，我们应该尽力满足每一位顾客。服务客户不仅需要我们专业的业务能力，更需要有一个与客户真诚交流的态度，把客户当朋友，设身处地的为客户着想，那么客户以后有什么业务需求也会第一时间想到建行。

在工作中，要养成良好的操作习惯；如一笔一清、离柜锁屏等。良好的习惯不仅能大大提高工作效率，而且能减少许多不必要的错误。

多做事。营业厅的客户数量相对较多，面对较大的业务量，要依靠全体同室的共同努力。我们做的事情多了，经验也就丰富了，工作能力自然就增强了。

特别是对年轻人来说，工作中要积极承接复杂业务和新业务。只有通过大量的业务积累，我们的增长才能更加稳定和快速。

全体支行员工有了一个好的做事态度了，我们的各项业务发展一定会蒸蒸日上。相信通过大家的努力，曹县支行的未来一定会更加美好、更加辉煌。

支行长演讲稿(篇9)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！古语云，“郡县者国之本，牧宰者政之先”。支行作为银行的基本业务单元，是银行价值创造的主要场所。

在一定程度上可以说支行强则银行强，支行弱则银行弱，得支行者得天下。随着我国金融行业竞争日渐激烈，银行业的发展也将步入新时期、新阶段，要解决面临的新形势、新常态下出现的新问题，进而确定发展的新思路。分支机构要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须有一个好的领导者——分支机构总裁。

支行行长担负着承上启下、统领全局的重要职责，履行着决策、指挥、运行、管理、监督的重要职能。如何做好分行行长是一个非常丰富而深刻的课题。今天，我想结合自己的工作实践，谈谈一个好的处级领导应该具备什么样的能力，主要包括四个方面。

1，积极学习，增强专业素养

作为一名支行行长，一方面要精心组织指挥支行的经营管理，另一方面要处理好行内行外方方面面的关系，没有较好专业素质是不行的。这里的专业素质并不是很精通某一项具体业务，而是更多地体现为综合素质。首先，做事先做人。

支行行长要有很强的事业心和毅力。金融业的竞争越来越激烈，就像逆水行舟一样。这就要求分行行长首先要有坚定的信念。

身处小行要求“精品”，身处大行要求“强行”，身处优秀支行，则要追求实现“优秀”到“卓越”的转变。要做到不为暂时的困难所吓倒，有能力带领员工走进矛盾，破解难题，把各项工作不断推向前进。在一个支行里，支行长不一定要最能干，但一定要拥有信念坚定、性格坚毅的特质，能不断描绘支行的发展蓝图，并将其打造成为全体员工的共同愿景。

其次，要熟悉国家经济金融形势和各项相关政策，了解和把握宏观经济环境。我们还应该对该地区的经济和金融环境，产业分布以及优势产业有清晰的了解。只有这样，才能因地制宜，科学决策；第三，要熟悉各种政策制度，熟悉具体产品。

只有对行内的东西足够熟悉，才能准确的把握业务发展方向，才能更好的将上级行的各种意图转化为实实在在可执行的操作思路。同时，具有发现业务流程等实际问题并及时解决的能力；最后，除了熟悉行业内的各种基础业务外，还要具备良好的沟通和表达能力。支行长作为银行的基层领导，要推动很多事情的贯彻执行，必然要处理好与各个合作方及客户的关系，良好的沟通表达能力是必不可少的。

支行长只有不断提高自己的业务能力、管理水平和决策能力，不断更新自己的知识结构，树立权威，这样才能真正拥有领导权、指挥权、发言权，才能指挥自如 。相反，如果支行行长不加强学习，就可能落后，甚至被市场淘汰。因此，作为分行行长，学习必须摆在非常重要的位置。

一方面要主动做表率，加强自身学习，努力提高自身修养和综合素质；另一方面，要在支行内部建立较好的学习氛围，打造“学习型”支行，从而提升整个支行的综合业务素质。

二、注重营销，做好平台搭建

基层支行是银行营销网络的最前沿平台，是通过为目标客户提供服务，从而销售银行产品，最终实现银行经营管理目标。支行行长要把自己的经营管理工作重点放在实现营销和业务平台的搭建上，通过营销的实现来促进支行的有效发展。支行行长的营销思维主要表现为敏锐的商机触觉，独特的眼光，过人的胆识和强大的组织能力，要做到能够及时发现潜在的营销机会，进而积极引导客户的需求，实现自己营销的目标。

这方面要求支行行长做到以下几点：首先，树立客户是我们发展的基石的理念，重视客户的挖掘和培育，针对客户的需求在产品种类、操作流程、服务态度、营业环境等方面，推出满足客户的创新产品；其次，在员工中推行“客户是上帝”的服务意识，时刻牢记“以客户为中心的”服务理念。以优质的服务打动和留住客户。

不断扩大客户群，促进支行快速发展；再次，结合自身的经济特点，挖掘利用好行内现有的业务资源，进一步加强对目标客户的分析和研究，提高对营销目标客户的掌握能力。

在平等营销的市场环境下，高水平的营销是成功的关键。对于重点客户，上级银行和支行领导必须启动拓展和高层介入，提高营销成功率。支行长要努力成为支行最大最优秀的“客户经理”。

这就要求支行行长关注支行业务平台建设，而不是具体业务。要努力搭建良好的业务平台，跟踪支行重要项目，为支行工作人员提供展示技能的舞台。

三、做好事还需管好人

支行处于银行管理的最基层，面临着复杂的内外部环境，有着多个环节、多层次、细致的分工。支行行长不仅要协调好经营和营销的各个环节，促进业务发展，还要注重内部控制管理，确保各项业务健康发展。然而要“做好事”必须先“管好人”，毕竟最终各项业务的执行和落实要靠广大的基层员工。

只有将人管理好，才能团结最大的力量，调动全行一切可以调动的积极因素，从而将全行分散的各种资源整合起来，形成战斗力、影响力和执行力。

支行行长要树立以人为本的思想观念，在管理中实现员工与企业的共同成长，与员工共同分享企业发展的成果，并在实际工作中以身作则，起到模范带头作用，从而达到将有必死之心，士无贪生之念的效果。具体表现为：（1）加强与员工的沟通与交流，及时掌握员工的思想动态；（2）努力提高员工业务素质，通过定期组织员工学习文件制度、新产品知识以及进行业务技能练习，提高员工的综合业务素质；（3） 严格管理、细化、落实各项管理要求。

正义不支持财富，仁慈不领导士兵。只有各项规章制度具有较强的可操作性，并得到严格执行，才能发挥自身的作用；（4）树立先进典型，以榜样的力量“带动人”，引导员工学习先进，追求先进；（5）建立制度的管理体系，在用人和考核分配上突出“公平、公开、公正”的原则，知人善任，使得人尽其才，才尽其用。通过这些措施充分调动员工的积极性，让员工主动工作，用心工作，在全行形成积极工作的氛围，支行的战斗力和市场竞争力必然也就会提高了。

四、合规是银行的生命线

作为支行长，一方面手中的权利可以左右具体业务的办理，必然会面临更多地**，另一方面则担负着全行业务合规发展的重责。近年来，银行业腐败和资本金案件频发，多集中在基层分行行长身上，这也是一个值得关注的现象。因此，分行行长要牢固树立合规管理意识，主动防范和化解风险。

首先，要自觉遵守国家法律法规和银行规章制度，严格按照规章制度办事，规范操作；坚决维护规章制度的权威性，确保规章制度的实施。要带头揭露和批评违法违纪行为，打击一切违法违纪行为。在具体工作中，重点抓好风险防控，完善风险管理与内控体系建设，切切实实抓好防范风险工作的每一个环节，保证支行安全运营。

其次，要充分发挥支行行长的示范作用。分行行长是一面旗帜，对下属有很强的导向作用。正人先正己。

在打造优秀员工队伍的过程中，支行行长应当率先垂范，努力做好勤奋好学的表率、团结共事的表率、执政为民的表率和廉洁自律的表率。最后，要在全行建立健全合规文化，做到人人讲合规，人人有高压线意识，从思想上保证支行合规经营。

以上是我在实践中如何做好分行行长的浅见。支行是商业银行的基本单位，支行工作的好坏直接决定着商业银行业务的成败。仅仅作为一个好的分支机构总裁，仅仅了解一些基本法律和原则是不够的。

在这个充满魅力的领域里，既需要理性，也需要悟性；既需要共性，也需要个性；既需要原则性，也需要创造性；它不仅需要科学的管理方法，更需要艺术的管理方法。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，如何当好支行长这一课题也必然需要每一个支行长在工作中慢慢的体会和领悟，相信最终每个人也必将找到属于自己的最佳答案。谢谢大家！

支行长演讲稿(篇10)

敬的各位领导、评委、同志们：

大家好！

我叫，今年岁，本科学历，我1994年就参加工作，先后在房地产信贷部、**分理处、支行会计科工作，于20ｘｘ年10月来到本支行，现为事营业部副经理。

今天，我能参加营业部经理竞聘，我感到非常幸运和激动。我要借此机会感谢我的行为，感谢各位领导和同事多年来对我工作的关心、支持和帮助。俗话说：

“打铁还需自身硬”，竞聘个人中营业部经理，就要相应的能力、经验、素质。我竞聘这个职位具有诸多优势：

首先，我要诚实正直，有良好的思想道德修养。在工作中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。

二是具有较强的个人理财、市场营销能力和沟通管理能力。工作17年来，我受益于所从事的每一个岗位和经验，工作能力不断提高。特别是担营业部副经理以来，我积累了较丰富的个人理财、营销能力工作经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。

三是学习能力强，业务方面有股“钻劲”。当今社会是一个学习型社会，只有不断学习才能跟上时代的步伐。我在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论在什么岗位上，我都坚持走到**就学到**，向领导学习，向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。

我们在长期的业务工作中积累了一套成熟的工作思路和方法，在治理和改革方面也有自己的见解和方法。

回首往事，我所走过的每一步，都渗透着组织的修养、领导的关怀、全体同事和下属的默默奉献。我认为销售经理不仅是一个有吸引力的职位，而且责任重大。如果领导和同志们相信我，我将从以下几个方面努力工作，为我行的发展做出更大贡献。

一是加快角色转换，尽快适应后转换。我将牢固树立为客户服务的理念，认真理解客户的理念，为客户提供满意的服务。通过学习和准确了解市场，我们可以为客户提供合理的建议。

既立足当前，更着眼于未来，以服务争效益，积极寻求核心客户，诚意留住**客户，善待客户，提升客户价值，努力开拓发展我行业务。

二是大力拓展业务，促进有效发展。发展才是硬道理。要充分挖掘我行的潜力和优势，把工作重点放在业务拓宽，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。

总之，争取在业务中高端客户发展方面能够遍地开花，齐头猛进。

三是领导班子，提高员工的凝聚力和向心力。队伍是我们发展的希望。为此，首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围，吸引员工努力工作。

二是加强员工培训，提高员工能力，以能力提升推动工作。三是加强内部管理，加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。

成功就是被爱，幸福就是被爱！各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。如果公司选择了我，我坚信我有能力在销售经理的职位上取得更大的成就。

无论上下，我都会一如既往地努力学习和工作。最后我想说：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”

支行长演讲稿(篇11)

今天站在演讲台上的我是幸运的，我支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。在这里我首先要感谢我行领导为我们提供这次公开竞聘的机会，也感谢各位同事这么长时间以来对我的帮助，这次，我竞聘的岗位是：支行行长。

支行行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位，挑起这份责任，需要真诚、正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。经过多年的工作，我相信我有能力担任支行行长的职位，我的竞聘优势如下：

一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验以及基层工作经验，对于我行工作机制有着深入的了解，为以后顺利开展工作夯定了基础。

二是改革面前有股“闯劲”。作为支行的一员，我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。通过多年组织上的培养，以及领导和同事们的支持和帮助，使得我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，如果想要在工作中取得成绩，就需要忠诚于事业，要有一颗一丝不苟的责任心和一颗坚持不懈、努力奋斗的进取心。所以，在关键的时候，我从来都不会缩头缩尾，有着一种敢闯、敢作、敢为的精神。

三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过x年的xx，干过x年的xx,无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2013年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

由于我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：

首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。

第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托业务。

资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人。

银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的'关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！

文章来源：http://m.swy7.com/a/5204402.html

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