出差工作总结报告

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出差工作总结报告(篇1)

出差时间：20xx年x月x日～6月x日, 共计:50日

出差区域: 宁夏银川—内蒙古（乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特）--山西（大同—太原—临汾）--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林（长春—吉林）--河北邯郸

出差人： 刘江山

一、出差具体工作内容：

（一）出差第一周4.25—5.1

（略）

二、北方市场基本情况

北方区域包括了中国14个省直辖市自治区，约占全国国土面积的5分之三，约占全国人口总数的三分之一，约占全国gdp的三分之一。经过50天对区域市场的开发走访，我们的产品也经历了一次考验，在我走访了北方地区9个省市区的16市包括：宁夏银川—内蒙古（乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特）--山西（大同—太原—临汾）--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林（长春—吉林）--河北邯郸 。见到其中做的比较好的老客户银川代理商，销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商，还有从公司拿过少量产品的经销商，包括一些这次在市场新拜访的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场，公司这么好的产品，为什么市场做起来这么困难？”

通过和他们深入沟通了解，他们普遍存在以下几个共同的问题：1.公司的产品款式是很多，质量也很好，但是针对北方市场主要内平开窗设计的产品太少；2.发货周期太长，好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久，以后发成品时间不是更长”；3.公司代理政策，上样品要求，北方地区现在大部分还是停留在隐形纱窗阶段，也有气候环境的因素（除隐形纱窗）公司其他产品走量还要很长的路要走，这些通过北方几个老客户发货就能看出来。

对于我个人的业绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了

客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。业绩没有我预期想要达到的一个效果，我还有许多方面没有做到位，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，给公司的领导和同事添了不少麻烦。

在太原市场的经验对于我来说非常重要，在去太原之前我从宁夏到内蒙古到山西了解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经装修好就差上样板，沟通交流后他表示可以拿出30来平米上森谱斯样品，在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理，我也想做成这个客户（那时候觉得和他合作也是一个机会，如果错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个机会）。就做了一些不妥的事情，有了这次教训一定会引以为戒。

三、市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，北方市场的产品大部分都是河北料质量很差、价格低廉、市场竞争白热、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大。但是，这些产品进入市场早，见光率高，在老百姓心里已经根深蒂固（一个纱窗也就几十块），不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，最主要的就是最快的交货时间，前期开发新市场灵活的销售政策，这样会充分调动经销商和代理商的积极性。

价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新进入的品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的公司产品性价比、市场定位来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，不少做纱窗的客户跟我说，你们的产品不错，，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，当地消费太低接受不了。但我认为这种客户的经营思路是以低端产品为主的。

下一步的计划，我希望能和公司沟通针对北方市场做出切合北方市场的销售政策。一个人的力量是有限的，像这一次出差就有点走马观花的意思，但是我觉得吧因为公司给我的市场定位是北方区域经理，我首先要走一遍市场看一下市场是个什么情况，针对区域市场拿出一个好的方案做好区域市场。然后一个市场一个市场的精耕细作，一步一步稳扎稳打有点到面多面开花。

主观看法：我们的产品在北方市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，做工精致，品种齐全。对市场而言，我们的价格

要略高于同类产品（如意美达），我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他区域市场保护，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，最主要我们只要解决交货速度的问题，客户会很愿意主动的去销售我们的产品。

刘江山 20xx/6/16

出差工作总结报告(篇2)

出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号

共七天

出差地点：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

现在7天出差详细内容报告如下：

1)

9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳

晚上产线有加班生产货物没?

吴晓阳：没有加班，

我再询问公司办公地点和工厂有多远?

吴晓阳：是大约10公里的路程。

随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的

有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问

为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接

汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

2)

9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区，

我们问：你们工厂在哪里?

吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。

通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说ZUI快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他

为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

1：增加工人，让放假的工人及时到位。

2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40ZUI后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。

我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在20xx元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。

出差工作总结报告(篇3)

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的(2017年中学教师个人工作总结)店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作：

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

出差工作总结报告(篇4)

一：出差时间：

二：出差行程：

三：出差目的：

四：市场概况：

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的'情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在xx以内，小部分在xx以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。

出差工作总结报告(篇5)

出差是我工作的一个缩影，这次实习也是让我有了很好的进步，我也是对于这份工作有了更多的理解，同时也是让自己的工作能力更加的优秀，我也是在此就此对此次出差的一个个人来做出一个个人总结。

出差之前我也是积极的参与了招聘的一个工作，对于岗位有了一个全面的了解，但是也是对于这份工作有了一个更深入的感触，通过招聘的方式，也是让自己更加的清楚了自身的工作职责，同时也是让自己明白，做好了自己的工作，那么也是会让领导放心而让自己感到满意，但更多方面，还要在之后的工作中去做好，不能因为自己没有什么经验，就感到自己不够积极了，其实也是有同学的帮助，让我能把工作做好，这一份工作给予我们同学的肯定，同时也是让我更加的意识到自己的能力是非常不足的，但是我也是积极的去改变了自己，通过这次的出差，让我更加的明白自己要去做的还有很多，同时自己也是清楚，自己要做好工作还有很多要去继续的学习，以及自身的能力也是要继续的提升。

出差之前也是做好了准备，让自己能在之后的工作里头更加的清楚自己该做好哪些事情，同时也是对于出差的一个状态有了更好的了解，通过此次的出差，也是让我能清楚的明白，出差之前我是没有做过一个计划，但是通过这次出差的经验，我也是找到了一些的方法，去让自己能去做好，同时也是让我明白，要去做好这些也是要去多去思考，多去做出决定才能做好了。

出差虽然只有短短的半个月，但是也是对于我来说收获也是挺大的，同时也是知道，自己在出差的一个过程中，自己是有了很多的收获，我清楚要做好一份出差的工作，我不能松懈，要在今后的出差中去做得更加的好，我也是要继续的来把出差工作给做好，让自己的出差的工作做的更出色。而今的工作已经结束了，我也是要继续的努力，来为之而努力。

出差已经结束了，而我也是会一直的来把出差的工作给做好，让出差的工作成为以后的工作经验和方式。

出差工作总结

转眼来到了大连，也是到了大连，在大连的工作也是结束了，这个假期是我在大连度过的最有好处的暑假，也是我在大连的最后一天了。回家之前，家人也是告诉我说好要去大连的旅行社实习，去大连的旅行社实习，去旅行之后我也是会带我去旅行。我也是知道自己要去旅行了，而且我也是知道旅途的艰辛，而且还有一次去大连旅行，让我也是对此有了更多的思考，也是让我对于工作有了更多的认识，让我明白，要去旅行，并且还得要不停的去努力才行，而我作为新人，也是不能松懈，不能松懈了，要有的方面也是要努力，而今的我也是要在以后的工作当中去做好，同时也是要把旅程做的更加的优秀。

旅行之间也是让我知道，在外面如果是去旅行，是可以有更多的机会来进行学习的，而且也是要去多去了解一些旅行的一个情况，去把旅游的一个方面去做好，让自己能做的更加的好。而这次旅行，让我明白，要去外面去看看，并不是那么的容易，而且要看到一些新的东西，自己以前是不是也是没有接触过的，但是经过此次的旅行之后，我也是知道，只要我们去了解了，那么以后我们也是可以去更好的旅行了。而不是只是去看一些有关旅行的东西了，而是要去把它们给学好，而不只是学旅游之类的，要看自己是不是真的懂得游客们的一个想法了。而今旅行的工作，虽然有很多的方面的不同，但是也是让我明白，要真的把游客们给带好，那么也是要付出很多的精力和心血。

而这次的出差，让我也是明白，作为一名出差人员，不能停下来去出差，要去做好出差这个工作，而不能停下来，而是要积极的去把出差的工作做到位，而不能因为出差不能去到大连。而是需要我们积极的去学，去把工作给做好，而不能因为自己有什么经验而去出差，而是去一直都是不断的学习，去进步，而不能因为出差了而影响了工作，而是要把工作做得更加的出

出差工作总结报告(篇6)

对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永久没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就就应保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差工作总结报告(篇7)

一、工作背景

今年以来，我部门面临着市场竞争的激烈压力，为了保持市场份额，提高公司的竞争力，我所在团队决定进行一次重要的出差工作。此次出差是为了与潜在客户进行面对面的交流和洽谈，以建立并巩固合作关系。

二、行前准备

为了确保此次出差工作的顺利进行，团队提前进行了详细的行前准备工作。深入了解了每个潜在客户的需求和背景情况，做到心中有数。研究了竞争对手的市场策略和产品优势，以便能够与客户进行有针对性的比较和分析。还准备了充足的宣传资料和样品，以展示公司的实力和产品优势，并为签约提供有力支持。

三、行程安排

本次出差工作共计为期一周，根据不同客户的地理位置和时间安排了详细的行程。在每个地方，都安排了与客户面对面的会谈时间，并结合当地的市场特点，安排了市场调研和拓展活动。同时，还与当地的商会和行业协会进行了联系，以便能够在目标市场上获得更多的资源和支持。

四、具体工作进展

在本次出差期间，我与我的团队共见了20家潜在客户，并与他们进行了充分的交流和洽谈。重点关注了客户的需求和对产品的评价，以便能够提供更好的解决方案。通过此次面对面的交流，不仅了解了客户的真实需求，也对客户对产品的信任程度有了更加清晰的认识。同时，通过与竞争对手的比较和分析，向客户展示了公司在技术、服务和价格方面的优势，进一步提高了客户的认可度。

五、取得的成果

通过此次出差工作，取得了一系列的重要成果。与10家客户签订了合作意向书，进一步巩固了与他们的合作关系。收集了大量符合市场需求的信息，为公司的产品研发和市场推广提供了重要参考。在市场拓展方面，也取得了一定的突破，成功进入了一些以往未涉及的领域。

六、存在的问题及对策

在本次出差工作中，也面临了一些问题和困难。由于时间紧张，与一些客户的交流和洽谈无法做到充分深入。在一些市场上，的产品还不够竞争力，需要进一步提升。为了解决这些问题，计划在接下来的时间里，继续与客户保持联系，进一步深入了解他们的需求，并加大对研发的投入，提供更具竞争力的产品。

七、经验教训总结

通过这次出差工作，深刻认识到面对面的交流和洽谈的重要性。只有了解客户真实需求，才能够提供更好的解决方案并赢得客户的信任。同时，也意识到，在市场战略上要与竞争对手做到差异化，才能够赢得更多的市场份额。

八、工作展望

根据本次出差工作的成果和存在的问题，决定在接下来的时间里，进一步加强与客户的合作，提供更优质的产品和服务。同时，也将加大市场调研和拓展的力度，进一步巩固的市场地位和竞争力。

本次出差工作让更加深入地了解了客户需求，提高了公司的竞争力。相信，在团队的共同努力下，公司的业绩必将不断提升，取得更大的发展。

出差工作总结报告(篇8)

我对江苏，上海两地潜在客户进行了拜访。这次主要是拜访了两家地毯企业，一家是苏州新海马地毯有限公司。另一家是上海愚翁地毯有限公司。

苏州新海马地毯有限公司是一家民营企业，主要生产手工簇绒地毯为主。每月用胶在4至6吨。去之前，我是与海马公司的总经理陈代清先生联系。当时了解到其公司主要是机制与手工制地毯同时生产。与陈先生联系过几次，陈先生主动要求我前去拜访与洽谈合作之宜。到了才了解到，该公司用的胶是经过配制好的。直接用在地毯背面。而我公司生产的则是原胶。

上海愚翁地毯有限公司同样是一家民营企业，主要是生产机制方块地毯为主，每月用胶在20吨至30之间。去之前是于该公司总经理联系的，到了该公司则与负责生产的徐其宝先生进行交谈。从交谈中我们获得了以下信息，上海愚翁地毯有限公司是地毯原料是从江苏开利地毯购进的，并且其已经是多年合作伙伴，对巨神也是有大概的认识。经过交谈后双方均表示出合作的意愿。

此次出差，受益匪浅同时也认识到自己很多方面的不足及需要提高的地方!!

其一，公司很多产品及产品设备信息不知道!!其二，去拜访前没有很好的和受访者进行沟通!!其三，对当地交通在去之前没有收集相关信息导致在拜访路上时间被延长!!其四，在谈判知识上还有些欠缺，今后需要补充相关知识!!其五，就是在行程时间规划上存在的不合理性，其表现出有很大的主观意识，在整个出差行程中四个客户相对距离都是较远，合理的来讲至少需要三天，

而我却只规划了二天的行程，其规划结果顺其然不理想——只进行了2位客户的拜访!

出差工作总结报告(篇9)

9月26日作为泰安LNG工厂国产化研发工程项目部技术人员，我有幸参加了中国寰球工程公司和沈阳鼓风机有限公司、沈阳远大压缩机股份有限公司进行的技术协议交流过程。

期间，我参加了买房（寰球）和卖方（沈鼓集团、上海电机厂、远大压缩机厂）有关专家在电气控制与仪表方面进行的技术交流，受益良多，现就双方讨论的主要问题做总结如下：

第一部分：买方（寰球）和卖方（沈鼓集团）在电气仪表方面讨论的几个关键点及初定方案包括：

①两组压缩机做一套还是两套控制系统？

两组压缩机做两套控制系统，分别控制MR1和MR2。

②电机启动需要满足什么条件？

此次设计遵循仪表控制电气的设计思路，当现场仪表全部处于安全操作范围时，变送器将所有信号送至控制系统，电机才允许启动。

③现场仪表选型除了一般要求还有哪些特殊要求？所有变送器选用智能型带Hart通讯信号，并带LCD显示。现场为防爆场所，所有模拟量为本安型iaIICT4，所有开关量、电磁阀为防爆型dIICT4。

现场仪表与接线箱的电缆采用阻燃性屏蔽电缆，电缆用1.0mm（本安型），隔爆型信号采用电缆芯线为1.5mm。

所有本安信号采用本安/增安型接线箱，外壳颜色天蓝色（协调会再定）

④离心式压缩机组集成控制系统采用什么软件？配置要求是什么？

集成控制系统采用美国TRICON公司的TS3000冗余控制器，其中CPU、I/O模件为三重化冗余，电源、通讯为双冗余。集成控制系统包括对压缩机、变速箱、驱动电机、润滑油系统及干气密封系统的控制。

一组压缩机配置一套操作站，并配置一套工程师站，操作站用于操作、监视，放在中控室的操作间。工程师站具备操作站功能、并具备SOE功能。操作站、工程师站通过冗余的通讯方式连接在控制器的通讯接口。机组配置本特利3500框架表，使得所有轴振、位移的显示报警信号以通讯的方式传给控制系统，联锁停机信号通过继电器输出硬线接给控制系统。

⑤控制系统如何与SIS和DCS系统进行通讯？

系统与DCS之间通讯协议为ModbusRS485，冗余的通讯接口，与SIS之间的联锁控制信号采用硬接线连接方式。

⑥控制系统显示画面主要显示的参数？可以根据业主要求进行调整及设置。

第二部分：买方（寰球）和卖方（上海电机厂）在电气仪表方面讨论的几个关键点及初定方案包括：

①采用哪种电动机？容量分别是多少？

本项目采用型号：YZKS1000-4正压通风型三相异步防爆电动机两台。

考虑到两组离心式压缩机容量余量的要求，容量分别由14000kW、19000kW调整为15000KW、20xx0KW。

②为什么采用异步电机？比较使用异步电机与同步电机工厂年电力消耗值分别是多少？

主要从电机制作维护成本、功率因数及效率几个方面进行比较：

同步电机结构复杂、体积大、重量重、维修配件等价格昂贵；异步电机结构简单、重量轻、体积小、维修简便、价格低。

同步电机功率因数大于异步电机功率因数，因此同步电机不需进行无功补偿，能减少对电网冲击；异步电机功率因数较小，需要并联电容器进行无功补偿来提高功率因数，可能会产生电容器额外的费用。

同步机效率取η=97.7%，异步机取η=97.5%，假设电机满载运行，本项目电机总容量15000KW+20xx0KW=35000KW，根据效率=输出功率/输入功率×100%

同步电机从电网吸收的有功功率（即输入功率）=35000KW/0.977=35823.95KW

异步电机从电网吸收的有功功率（即输入功率）=35000KW/0.975=35897.44KW

异步电机比同步电机多消耗有功功率为73.5KW，一年按8700小时计算，则满载运行时异步电机比同步电机一年多消耗73.5KW×8700小时=639450度电，但是考虑到电机启动后平稳运行时功率会降低，一般15000KW的异步电机正常平稳运行时功率会降到8000KW左右，因而此部分异步电机相对同步电机多消耗的电量相对来说比较少。

综合考虑，因此选择三相异步电机。

第三部分：买方（寰球）和卖方（远大压缩机厂）在电气仪表方面讨论的几个关键点及初定方案包括：

①BOG压缩机是由PLC控制还是DCS控制？

本项目采用PLC控制压缩机的方式，PLC放在控制室，现场做独立的操作盘，PLC机柜长宽高2.2m×1.2m×0.8m,体积较大，现场最低温度为-18℃，在较低温度时触摸屏会发生黑屏甚至失灵，综合考虑不设置触摸屏。

②电机采用哪种？可否变频？（高分范文网 m.977139.COM）

主电机采用防爆型三相异步电动机，电机功率为710KW，转速为500r/min，额定电压10KV，电机与MCC用硬线直接连接现场启动。由于压缩机转速要求比较低，因此不需变频。

③PLC与DCS之间如何通讯？

PLC与DCS之间采用ModBusRS485文件格式，压缩机负荷调节采用现场/远程调节。

④现场仪表有什么特殊要求？

现场仪表信号进入PLC需要浪涌保护器，本安信号设置隔离式安全栅，进出口采用双金属温度计，远程温度测量仪表选用IEC标准的RTD（Pt100）。

7.2项目进展

随着山东省交通运输领域液化天然气“气代油”项目的推广，及周围居民天然气量的增加，用清洁能源LNG代替油、煤能源将成为未来最有利的手段，LNG项目的推广是贯彻落实“十二五”规划及山东省政府关于发展新能源精神的积极举措，符合建设低碳交通、降低社会物流成本、保护生态环境的要求，泰安市政府对本次国产化研发项目表示大力支持。

本项目建设位置定在泰安市岱岳区范镇工业园区内，位于范镇工业园南侧，项目地块紧邻园区路，距泰莱高速入口1500m左右，距范镇高压供电所（110kV）500m（可作为本工程施工电源），项目地块水、电、路等配套设施齐全。厂址靠近物流园区南侧边沿，海拔高度1460m左右。距范镇3km。厂址北面紧邻奥奇重工，西面与东南彩印和奥奇重工毗邻布置，西南临泰山燃气集团燃气站，为本工厂的气源。

公司现已开始做工程建设的大量前期准备工作，包括：（1）决定使用由寰球公司自主开发的天然气液化技术，并由寰球承担EPC总承包工作。

（2）寰球公司完成国产液化工艺关键设备的攻关、设计、施工、调试、改进等工作。目前《项目可行性研究报告》已经完成，总平面布置图已完成。

（3）北京兴油工程项目管理有限公司先开展国产化研发工程项目PMC及监理工作。

（4）我公司积极配合LNG液化装置国产化研发项目工作。勘测、定界、绘制相关图纸已完成，国产化研发项目《地质灾害危险性评估报告》、《建设项目安全评价报告》、《建设项目环境影响评价报告》、《建设项目能源评价报告》均已编写完毕，《建设项目选址意见书》正在办理。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5213093.html

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