展会方案

如果你有远大的抱负，也需要计划，才可能实习理想，编写方案对下阶段工作的顺利开展是很有必要的，经过仔细挑选我们认为“展会方案”是最具价值的文章，如果您想要随时查看本文请记得收藏！

展会方案 篇1

第一部分：参展商——展会营销策划

房地产项目参会营销方案

一、前言3

一、参展的目的7

二、展会背景8

三、营销活动全程时间计划9

四、办展流程10

五、展会内容策划11

6、 展览结束后还需要做什么

7、 展览及其他环节接待人员的职责和要求

八、展会费用预算15

九、附件16

四、活动参与人员17

五、活动的主题17

六、活动内容17

七、看房车安排方案20

八、活动准备工作：21

一、前言

展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参展对象：

1了解展览会参观人员的基本情况。

2、企业自身能投入多少资源。

三。目标是可量化的（通过合理的评估机制监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：

1.接触新客户

2.提升企业形象

3.与顾客互动

4.**现有产品

5.新品发布

6.获取竞争对手的情报

7.赶超竞争对手

8.提升士气

9.与分销商互动

10.常规性的市场研究

11.获取销售订单

12.接触新的分销商

第二阶段：确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]

2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]

3、展会成本

4提供理想地点的理想位置

5与公司运营周期和其他通信项目有关的时间问题

6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]

7、展会的声望水平

第三阶段：展台人员配置规划：

[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]

第四阶段：展会配套**活动策划：

[包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。]

第五阶段：展台设计和内容规划：

1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

2展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应该在展台上得到体现。

3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

4参展商还应提供小吃、饮用水等，前一点提到的安静区域也可以作为展位工作人员的休息场所。

5一些公司在展会期间雇用临时员工：

--好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了因展会造成的正式员工工作秩序混乱。

--问题：展台员工对企业及企成功没有长期的责任和义务。--解决方案：让这些临时员工只在展会周围散发传单，引导参观者进入公司展位。

第六阶段：安排展会后续行动：

1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞

争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

2此类跟进可能需要一个月的时间，包括销售人员拜访潜在客户。最后阶段：安排展会物流工作

[确保展会所需的装备、陈设、**材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]

展会结束后还需要进行的工作：

1跟进非销售性展会的销售活动（如有）

2、展会绩效评估

—正式的调研

—展会上产生的销售要约的数量

—展台参观者的人数

-其他有助于评估展览表现的方法

二、参展的目的

1完善玉龙苑项目房地产品牌，启动品牌承诺体系，提高客户满意度和社会知名度；

2深化人与人之间的交流，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场的公信力；提升玉龙苑项目在买家和潜在客户心中的地位；

3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅**和商业物业投资产品，通过新**的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；

4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”；

5、获取竞争对手的情报；

6、常规性的市场研究；

7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。

二、展会背景

三、营销活动全程时间计划

1、全程时间

20xx年3月16日至20xx年5月31日

2、参展营销活动时间

20xx年4月7日至20xx年4月28日

3、展会时间

20xx年4月23日至20xx年4月26日

4、五一**周营销活动时间

20xx年4月10日至20xx年5月31日

6、全程时间和工作计划安排

（1） 20xx年3月16日至3月31日工作准备：确定并实施营销计划；

（2） 20xx年3月16日至4月7日工作准备：公关、选人、场地、宣传材料等到位；

（3） 20xx年4月7日至4月22日：横幅、彩带、气球、标语、海报等；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。

（5） 20xx年4月10日至4月28日，五一活动前期：横幅、彩带、气球、标语、海报、dm等；

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一营销活动(:展会活动方案)开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述）

四、办展流程

1、洽谈展期

了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请提供一份简单的评估报告和相关背景资料）

2、签订合同

与展览市场部签订使用合同，收集现场技术图纸，参考展位图及参展手续。

3、预付款

向展览中心财务部支付现场预付款。

4、签定补充协议

根据合同规定，办理增加租金、返还租金、变更场地，并签定场地租赁补充协议。

尽快向展览服务部提供展览摊位图，水电需求和摊位租金。

6、消防治安审核报批：

向展览服务部提供合同、平面图、展位平面图、特装展位图、电气结构图、建筑材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理《消防许可证》、《治安许可证》等有关手续。

7、确定展览具体事宜

与主办方讨论展会现场布置，包括开幕式等具体事宜。

8、结帐。

五、展会内容策划

总策?房展会准备工作

布展公司联系；?

布展方案制作并确定；?

展位布置；?

模型运输。?

房展会执行?

?楼盘介绍；

资料发放、客户登记。?

房展会效果分析?

客户资料整理；?

客户**回访。?

1、准备工作

（1） **公关：获得更多的广告权，如整个场馆的地面广告等；

（2） 展位布置：包括支架、喷漆、照明、展板（6块）、桌椅、电视宣传片等；

（3） 宣传：宣传材料的制定、发放方式、地点、受众、房地产**说明、礼品发放方式等。

2、前期造势

（1） 4月7日起，悬挂张贴*海报，设立休息场所，配备设备人员；

（2） 青年志愿者：负责场馆的清洁，以及场馆的秩序，创造新闻效果；

（3）气球，海报，横幅悬挂。

3、房展会开始到结束操作

（1）形象、特色的宣传单；广告分为形象广告、室内装饰广告和活动广告；氢气球，人员派发宣传册等；

（2） 与前来参观展位的买家或潜在客户沟通，做好客户登记；

（3）赠品发放；

（4）……

4建立客户档案，客户**回访

目的是为未来消费者提供参考，以及有效的市场调查，为未来的调查做准备。

在展览会接束时，我们应尽力引导并为下一次宣传和销售活动铺平道路。

活动参与人员

开发商代表（1-2名）；?

? 玉龙苑战略合作联盟合作伙伴相关人员

展会方案 篇2

展会执行方案分析

展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会和各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。

的名称、举办展会的地点、办展机构、办展时间、展品范围、办展频率、展会规模和展会定位等有关展会的基本信息。评估的构成是：

1、展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

2、办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

3、展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

4、在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

5、展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

6、办展机构对展会展品范围所在产业是否熟悉。

7、展会定位与展会规模之间是否有冲突。是进行总体的分析，而不是个体的分析。要避免这种“个体合理、群体冲突”的现象出现。

三个执行方案在实际实施时会互相影响。例如，招揽企业参加展会的过程，实际上部分起到了邀请观众到展会参观的作用，客观上也是在为展会在本行业内作宣传；邀请观众到展会参观的过程，实际上也部分地起到了招揽企业参加展会的作用，客观上也是为展会在本行业以及相关行业内作宣传；至于宣传推广方案，在

实际实施时，不仅仅是在为展会作宣传，它同时也起到招揽企业参加展会和邀请观众到展会参观的作用。当然，这三个方案还要重点突出、目的明确。

安排的计划，它明确规划了各办展机构在什么时候应该干什么事情；到什么时候应该完成什么任务，达到什么目标。展会进度计划的主要目的，是要让各办展机构以及工作人员明确展会各时期的工作和任务，让展会筹备以及展览期间的各项工作能有条不紊地进行，并能保质保量地完成。主要从以下几个方面着手：

1、各项工作进程安排的合理性

2、各阶段工作目标的准确性

3、各项工作安排的配套性

4、各项工作安排的可行性

5、各阶段工作安排的统一性

行管理的计划安排。展会相关活动计划是对展会同期举办的各种研讨会、表演和比赛等进行的计划安排。这两项计划的具体执行时间都是在展会的展览期间，地点常常也都是在展会现场内，执行时会彼此影响。主要考察：

1、现场管理计划的周密性

2、现场管理计划的可控性

3、相关活动的必要性

4、相关活动的可行性

5、现场管理和相关活动的协调性

展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，按照国家再行的财政、税收、经济、金融等规定，在筹备举办展会时确定的价格的基础上，分析测算举办该展会的费用支出和收益，并以适当的形式组织和规划好举办展会所需要的资金。展会项目财务分析的主要目的，是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会制定资金使用规划。

它所需要的基础数据，如投入资金的多少、成本、收益和利润等，都是来源于前期的市场调查和基于这种调查而作出的预测。

1、利润目标

2、市场份额目标

3、市场汲取目标

4、展会质量领先目标

5、生存目标办展机构最终选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争。

的成本和收入进行进一步地考察，以便进一步地分析举办该展会是否经济可行。首先，举办一个展会的成本费用一般包括：

1、展览场地费用

2、展会宣传推广费

3、招展和招商的费用

4、相关活动的费用

5、办公费用和人员费用

6、税收

7、其他不可预测的费用

举办一个展会的收入一般包括：

1、展位费收入

2、门票收入

3、广告和企业赞助收入

4、其他相关收入

举办一个展会的成本费用和收入大致由以上各种因素所构成。下面列一张表格《展会成本收入预算表》

收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入，成本费用类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。这也可以算出投资利润率和静态投资回收期。

往往想知道的一个重要问题是：本展会的展览规模要有多在才能保证展会不出现亏损？或者，如果本展会的展览规模已经确定，那么，展会价格应该处于怎样的水平展会才不会出现亏损？

那么我们就必须对展会进行盈亏平衡分析。这是指办展机构举办展会所得到的所有收入恰好能弥补其为举办该展会所支出的所有成本费用，也就是总收入正好等于总成本。能够使展会达到盈亏平衡的展会规模就是展会盈亏平衡规模，能够使展会达到平衡的展会价格就是展会盈亏平衡价格。而最重要的是我们需找到一

个盈亏平衡点。这是指能够使展会达到盈亏平衡的展会规模或展会价格。这个可以按以下公式求得：

盈亏平衡价格（单个展位）＝展会总成本*展会总展位数，这个是以单个标准展位来定价；

盈亏平衡价格（单位展览面积）＝展会总成本*展会展览总面积；

能够使展会达到盈亏平衡的标准展位数量可以用以下公式求得：

盈亏平衡规模（标准展位数量）＝展会总成本*单位标准展位价格；

能够使展会达到盈亏平衡的展览面积可以用以下公式求得：

盈亏平衡规模（展览面积）＝展会总成本*单位展览面积价格。

得的，这需要一个培育的过程。现金流量是指在未来一定期间所发生的现金收支。其中，现金收入称为现金流入量，现金支出称为现金流出量；现金流入量与现金流出量相抵后的余额称为现金净流量。对于需要有培育期的展会来说，现金流入量与前面提到的展会收入的来源项目大致相同，现金流出量与展会成本费用的项目大致一样。不过，在测算现金流量的具体数据时，要剔除沉淀资本，要考虑现金当量和资金的时间价值，不能忽视成本。通过下列指标对展会是否值得举办作出初步的判断：

1、净现值：指展会项目计算期内，按行业基准收益率或其他设定的折现率的各届展会的净现金流量的代数和。如果净现值大于零，该展会就值得举办。

2、净现值率：指展会项目的净现值占原如投资现值总和的百分比。如果净现值率大于或等于1，该展会就值得举办。

3、获利指数：指展会项目举办后按行业基准收益率或其他设定的折现率折算的各届展会的净现金流量现值总额与原始投资现值总额之比。如果获得大于或等于1，该民会就值得举办。

4、内部收益率：是能使展会项目的净现值等于零时的折现率。如果内部收益率大于资金成本，该展会就值得举办。

（六）资金筹措：办展机构可以根据其自身的经营以及展会筹备工作对资金投入的需要，通过一定的渠道，采取适当的方式获取一定的资金。办展机构在筹措资金时，应遵循以下基本原则：

1、规模要适当

2、筹措要及时

3、方式要经济

4、来源要合理

四、课后作业

根据你的会展项目并结合这两周课制订展会项目生命力分析报告

展会方案 篇3

展会设计是指为了达到展示产品或者宣传企业形象的目的而制定的一系列策略和方案。一个成功的展会设计不仅能够吸引观众的眼球，还能够准确地传达出企业的核心价值和品牌形象。在这篇文章中，我们将详细探讨展会设计方案的各个要素，并结合具体的案例进行分析。

首先，一个成功的展会设计方案需要有一个清晰的目标。这个目标可以是宣传新产品，增加销售量，提高市场份额等等。在确定了目标之后，展会设计师需要根据目标来选择合适的展位和展览面积。展位的位置和面积直接影响到展台的设计和布局，因此必须谨慎选择。

其次，展位的设计是展会设计的关键要素之一。一个精心设计的展位能够吸引观众的目光，让他们主动走进展位，了解产品或者企业。在展位设计中，要注意使用鲜明的色彩和吸引人的图形。同时，展位的布局也需要考虑观众流线和空间利用效率。一个合理的布局可以让观众在展位内自由流动，并有足够的空间进行产品展示和交流。

展位的装饰也是展会设计方案中不可忽视的一部分。展位的装饰包括展示架、灯光、音响、电子屏幕等等。这些装饰物品需要与展位的整体设计相协调，共同传递出企业的形象和理念。比如，一个高科技企业的展位可以使用LED屏幕和现代化的展示架，以展示其科技实力和创新能力。

此外，展会期间的活动安排也是展会设计方案中的重要组成部分。除了产品展示外，可以组织一些互动环节来吸引观众的关注。比如，举办抽奖活动、演讲或者展示产品的演示等等。这些活动可以增强观众对企业的印象，并为公司在市场上树立良好的声誉。

最后，展会设计方案还需要考虑展会的后续跟踪和评估。展览结束后，展会设计师需要对展会的效果进行评估，并根据评估结果对设计方案进行改进。这种反馈机制可以帮助企业不断优化展会设计，提升宣传效果。

综上所述，一个成功的展会设计方案需要从目标确定、展位设计、装饰、活动安排以及后续评估等多个方面进行考虑。通过精心设计和策划，展会设计可以成为企业宣传和推广的有力工具，为企业带来更多的商机和品牌效应。展会设计是一门综合性的艺术和营销学科，需要设计师综合运用各种技巧和创意，才能打造出一个令人难忘的展台。

展会方案 篇4

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2015 中国（长春）国际森林食品交易博览会

时间：9 月 18 日---21 日

执行方案

北京中林天弘商贸有限公司

5专业资料整理

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目录

一、展会概况 ......参展目的及意义 二、参展准备工作 （一）参展产品 ...（二）参展服饰 ...（三）宣传资料 ...（四）礼品准备 ...（五）展位设计 ...（六）参展人员 ...（七）人员培训 ..（八）客户邀请与搜集 ..（九）参展前期推广 ...三、业务组招商任务分解 .四、展期工作及人员安排 .五、展会后期跟进

专业资料整理

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六、费用预算 .....附一：.....（一）展示会中的接待步骤 .附二：.....（一）展品信息统计表 ......（二）会客登记表 .（三）展会客户信息归纳表 .（四）每日工作统计表 ......附三： .....（一）参加展览纪律 （二）参展人员的行为规范 .（三）参展的注意事宜 ......专业资料整理

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七、招商政策及签单奖励 ..八、展会前期工作推进 ...九、合作意向书 ..审阅人：周波、邵正旺、李子、周云峰、韩宇飞谢云涛：2015 年 8 月

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一、展会概况

展会名称： 2015 年中国（长春）国际森林食品交易博览会 展会地点：长春国际展览馆

展位面积：特装展位（ 7 米 X 14米） 展位号： 5 号馆（98m2）

布展时间： 2015 年9 月 10 日—17 日 展会时间： 2015 年9 月 18 日—21 日 撤展时间： 2015 年9 月 21 日下午

合作商：成都中展利德有限公司（为公司预订展位、特展精装、广告宣传、设计 策划等） 联系人：李明才 电话： 备注：展位地点图及效果图详见附件 （一）参展目的及意义

1、目标说明：森交会作为我国林业最大的专业展会之一，被业内人称为“行

业第一会”、“全国林业的风向标” 。为达到公司参加本届森交会的预期目标， 提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届森交会的招商目标 及品牌价值提升，制造公司在行业内外的影响力，达到森交会后架构全国 的总体战略目标。 2、目标指导思想

1) 提升公司品牌知名度和市场影响力。

2) 使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。 3) 了解同类产品运作模式，了解市场发展动向。

4) 接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。 5) 收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。

6) 与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。 7) 新产品的发布、推广。

8) 与合作商见面，直接互动沟通，巩固合作关系，达成进一步战略合作

意向。

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9) 获取销售订单

二、参展准备

（一） 参展产品

本次参展主打公司品牌“森林演义” ，其次为新疆巴州政华商贸有限公司产 品做推广宣传。并通过大量现场产品试服体验，全力主推“森林演义”各系类产 品，并通过本次展会达到预期销售及全国布局。

表一：参展产品清单

单品名称 猴头菇 鸡腿蘑 香菇 元蘑 榛蘑 黑木耳 秋木耳 滑子蘑 黑木耳 秋木耳 榛蘑 猴头菇 黑蜂冰晶 蜜 紫椴雪蜜 黄柏醇香 蜜 小兴安岭 黑蜂冰晶 单品规格 48 克/ 盒 65 克/ 盒 75 克/ 盒 65 克/ 盒 65 克/ 盒 75 克/ 盒 75 克/ 盒 65 克/ 盒 75 克/ 盒 75 克/ 盒 65 克/ 盒 48 克/ 盒

12 克× 7 条/ 盒 12 克× 7 条/ 盒

12 克× 7 条/ 盒 500 盒

商品条码

生产商 代理价

零售价

零售价整

理

携带数量

100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 100 盒 500

兴安塔

威虎山

盒

500 盒

铁力贵森

348 克( 瓶装)

3 箱

蜜 小兴安岭 紫椴雪蜜 珍品黄柏 蜜 小兴安岭 348 克( 瓶装) 3 箱

348 克( 瓶装) 3 箱

228 克( 瓶装)

专业资料整理

3 箱

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黑蜂冰晶 蜜 小兴安岭 紫椴雪蜜 珍品黄柏 蜜 苺魅珍品 野生蓝莓 果汁 蓝尊极品

180ml( 女王瓶 ) 15 箱 野生蓝莓 果汁 白丁香 玉竹茶 莓妃小兴 安岭野生

68 克/ 自立袋

蓝莓果干 蓝帝极品

10 克× 5 包/ 袋

1 箱 野生蓝莓 果干 树上干杏 128 克/ 自立袋 88 克/ 自立

暖胃杏脯

袋 箱 88 克/ 自立

天山无花果

袋 箱

巴州政华

红香妃葡萄干 绿香妃葡萄干 黑加仑 精河黑枸杞 开口榛子 开口松子 原味山核桃仁

108 克/ 自

立袋

128 克/ 自

立袋 箱 118 克/ 自

立袋

80 克/ 自立

袋

80 克/ 自立

箱

箱

箱

兴安塔

箱

白老大

五香杏仁 80 克/ 自立

袋 箱

专业资料整理

228 克( 瓶装) 3 箱

228 克( 瓶装) 3 箱

180ml( 女王瓶 )

林都

2 箱

2 克× 7 袋/ 盒 3 克× 7 袋/ 盒

威虎山 宽甸玉竹

3 箱 3 箱

兴安塔 1 箱

林都

10 箱 10 10

10 箱 10 箱 10 箱 10 箱 3

3

3 3 3

3 原味松仁 奶香杏仁 原味杏仁

袋

80 克/ 自立

袋 箱

3

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原味巴旦木 原味纸皮核桃 108 克/ 自

立袋 75 克/ 自立

袋

箱

巴州政华

箱

5

10 野生山核桃油 野生山核桃油 野生山核桃油 野生紫苏油 野生紫苏油 野生榛子油 野生榛子油

40ml/ 瓶 248ml/ 瓶

1 1 1 箱

1 箱 1 箱

490ml/ 瓶 248ml/ 瓶

长白仙子

( 暂定)

箱

490ml/ 瓶

( 暂定) 箱

80ml/ 瓶 ( 暂定) 500ml/ 瓶 ( 暂定)

12 克× 18

条/ 盒

12 克× 18

条/ 盒 0 12 克× 18 条/ 盒

铁岭

黑蜂冰晶蜜 ( 贵森) 紫椴雪蜜 ( 贵 森) 黄柏醇香蜜 ( 贵森)

0

铁力贵森

0 7 条/ 盒× 3 小兴安岭黑蜂

盒装 典藏蜜 ( 礼盒) 0 10 克× 6包

即食鹿胶

/ 盒 即食阿胶 10 克× 6包

/ 盒

大兴安岭坠面 玉竹养生面

宽甸玉竹 鹿滋堂

产品推荐及现场品尝产品清单

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要求：

1、批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。 2、参展产品做到专人专管，专人负责存库领取及后期清点盘查工作。

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3、产品分类：主打产品与其他产品注意侧重点推广介绍。

4、产品价格：销售部根据市场区域制定展会产品建议零售价格表及经销商价

格表。（可在招商政策上体现） （二） 参展服饰

直观形象是最有影响力的， 参展人员是公司的代言人， 展会期间应穿着正式、统一的服装， 佩上公司统一的司标 logo。一方面可代表公司的形象， 另一方面也 是对参观者的尊重

1、所有参展人员必须统一着装，要求西装、领带、工牌。

2、公司现有 20 套活动服装， 绿色、印有公司 logo 和二维码， 建议公司内部人

员穿，但迎宾礼仪穿着是否协调？ （三） 宣传资料及物品清单：详见附表 2 1、宣传资料及物品做到专人专管，专人负责仓库领取及后期清点、入单。 2、宣传物料及物品提前准备，库存无或数量不够的提前申请制作。 （四） 领料流程

1、采取领料单制度，凭领料单领取所需物资；

2、所有物资均由后勤组负责，开领料单，监督物资的使用情况。 (表二参展宣传资料及物品清单 ) 物品分类

1.意向签约书

销售合同

2.总代合同 A\\B 版 通用合同 1.笔记本电脑 2.投影仪

应用物品

3.移动投影布 盘 5.苹果一体机 1.参展产品清单

2.推荐产品及品尝产品单

邵正

旺 3.展会建议零售价及经销商价格表

必备资料

4.展位效果图、设计图、装修图 5、费用预算表

6.招商手册 7.产品手册

姜浩明 万婷婷

谢云涛

具体内容

输出数量 50 套 10 套 10 套 2 部 1 部 1 块 2 个 1 台

周云峰 姜浩 明 程夏 谢云涛

负责人

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8.会客统计表

邱真

如 9.展会信息归纳表 展 2.易拉宝 3.宣传海报 4.政策海报 5.招商手册 6.产品手册

宣传资料

7.手提袋

8.主推产品 DM单( 含赠品券 ) 9.形象展示水牌 10.产品水牌

11.带有森林演义 logo 纸杯 12.宣传视频或 PPT灯片 13.邀请函 ( 纸质/ 电子) 1.短袖 T 恤

人员着装

2.礼仪迎宾服装 3.胸牌、胸卡 1.参会人员名片 40 盒 2.空白名片 盒

3.相机+备用电池 套 4.记事本 本 5.签字笔 支 6.铅笔 7.剪刀 把 8.刀片 盒 9.订书机 个 10.订书针 1 盒

后勤物品

10.文件夹 11.计算器 12.名片收纳盒 机

2 个 2 个 2 1 台

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8 个 6 个 6 幅 6 幅 3000 册 5000 册 6000 个 5000 张 5 枚 8 枚 5000 9 套 实量 20 件

程夏 姜浩明

2

1

5

10

5 2

1

2

程夏

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14.收据纸

15.手机充电器（苹果、安卓） 16.矿泉水（小瓶） 17.封箱带 18.垃圾袋 19.餐巾纸

3 本 4 个 10 箱 1 卷 1 袋 1 提

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20.抹布 21.果盘、点心 22.备用金 23.平板卸货车

5 条 若干 元 1 负责筹备：前台礼品准备（程夏） 1、本次展会公司统一制作手提礼品袋

2000 个（规格： ---李子），手提器打上

公司信息，现场发放，积聚人气，随时宣传企业品牌。

2、注意事项：手册、赠品及样品不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离

开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品、礼品发送给潜 力客户。

（五） 展位设计及装修

1、特展精装展位的价值说明（合作商：成都中展利德有限公司，找李明才问明

王伟装修所需费用及效果，了解长春当地公司的费用及效果。责任人：姜浩 明）为了在众多的参展商中一支独秀，展台设计必须有较强的视觉冲击力， 因此在展台的形式上要有创新，能给观众和买家带来新鲜感和吸引力。当独 具创意的展台展现在人们面前时，能使人产生豁然开朗、耳目一新的感觉。 特精装展位折射出公司的实力和形象。可以这样说，展位形象好坏将直接影 响采购商对供货商的选择。打造一个富有个性、独一无二、时尚简洁、精致 高档的特装展位有利于提升企业形象，实现品牌升值，立刻吸引客户眼球， 汇聚人气， 从而提高参展效果， 创造大的经济效益。 (展位效果图、装修图、设计图、广宣品等见附后 ) 2、展厅布局及广宣品的设计要求

1) 宣传形式：大型墙体海报、壁挂展板、易拉宝、公司画册、主推产品宣

传单等。

2) 要求：基色浅绿（苹果绿）+深绿、辅色以浅黄为主， 配以少量其他颜色。

做到整体美观、简洁、主题突出、远观对比强烈、主次分明。

3) 突出公司特点特色——“简单、品质、承诺” ；“原生态大森林臻品采集

者”。

4) 蜂蜜系类突出——（广告语） ；

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5) 新疆产区产品突出——（广告语） ； 3、产品主次分类

1) 明星产品：黑蜂冰晶蜜、紫椴雪蜜、； 2) 主导产品：（展厅装修设计亦同此跟进） 4、电视媒体传播方式在展厅适宜位置放置

公司形象展示及产品介绍影像碟。 5、现场宣传形式的多样化

1) 现场品尝——聚拢人气、吸引消费者最好的现场活动之一 2) 举牌巡走——吸引观众眼球，引导客户来访

3) 礼仪列队——分二组在展厅门口派发传单，引导及拉动客户来访 4) 现场买赠——吸引消费者最好的现场活动之一

5) 派送纪念品——给客户派送公司特制纪念品（用公司产品还是外购？

公司食品类无法长期保留，外购产品增加成本，应考虑好侧重点。 6) 现场抽奖（推介会）——聚拢人气、吸引消费者最好的现场活动之一 7) 打折促销——吸引观众眼球，聚拢人气 8) 附加赠品——激发消费者的购买欲 9) 视频宣传——轮播介绍公司及产品卖点 （六） 参展人员组织 1、主要筹划

1) 总筹划：周总 2) 总指挥：谢云涛 2、人员分组

1) 每组人员明确责任， 各负其责，保证参展工作有条不紊的进行。 （田露） 2) 主打产品：展会以蜂蜜系、茶系列、干果系类、果脯系类（新疆产品）

为主打产品

3、参展人员组确定 (人员名单由谢云涛安排、周波审批 ) 1) 前台组员：邱真如、唐婷、郭丽莹 2) 礼仪组员：韩宇飞、田露 3) 品尝组员：万婷婷、唐婷

）

1—2 台 LED大屏，配合音响，轮播

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4) 业务组员：谢云涛、邵正旺、李子、周云峰、姜浩明、黄伟胜 5) 调研组员：邵正旺 6) 物流组员：姜浩明、7) 后勤组员：万婷婷

8) 重要备注：所有参展人员必须熟练掌握会展的产品知识、价格及招商

政策、并能熟练地与客户进行沟通、交流、洽谈。

4、人员及物资流通安排

1) 前台组、后勤组、物流组长 --负责同其他部门协调整做好公司参展车辆

调配、司机安排等工作。

2) 前台组、业务组、后勤组、物流组就参展人员是随车还是买票坐车，

经公司开会讨论，经领导批准后作出安排，物资自带或是办理托运的 运输安排，需要强调的是要特别注意生鲜类产品的运输问题。 3) 建议参展人员全部坐火车，物资尽量全部走物流，就安全性来说较为

妥当。

5、展会期间后勤保障工作（即后勤组）

1) 展会期间的矿泉水及其他相关物品的准备。 2) 展会期间协助其他组人员工作。

3) 展会期间工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。 4) 展会期间参展人员的宿、膳、行、日程等安排。

5) 检查核对参展的各项内容是否到位， 包括展品、产品资料、宣传资料、

合同、各设备、工具等。

6、确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时

间到达展会现场。

（七） 人员培训（由邵正旺监督执行。 ）

1、参展前一周，组织全体参展人员到公司，就各小组相关事项进行详细指导

及培训及实战演练。

2、提前安排有丰富的销售实战经验的培训讲师，给业务组人员做强化培训，

包括前台接待礼仪、业务组迎客礼仪、谈判技巧、沟通技巧、如何给客户 介绍公司及产品等。

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3、培训目的：主要针对展会现场氛围，合理利用各组参展人员的优势，及需

要注意的细节问题、形象问题、接洽问题进行详细指导。 4、就整个参展流程及注意事项做全面细致的安排交待。 5、培训内容

1) 情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，使展台人

员熟悉展出背景、环境和条件。

2) 展出介绍：包括展览会和展品情况。 （展览会情况包括名称、地点、展出

日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所 位置等，展品卖点、价格、包装促销政策） 3) 会前模拟：主要训练展台的接待和推销技巧。 （八） 客户邀请与信息搜集（邵正旺、周云峰）

1、提前 1 个月对公司前期所有合作整理、分析、归类，提前邀约参展。 2、会场专注潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的

或电话接洽。

3、展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，

并立刻跟踪服务，确保客户回到办公室时，已经有公司产品的一份样品在 等着他们。 （九） 参展前期推广

推广内容：参展时间、参展产品、招商政策（展位、联系电话、联系人） 1、网站推广：

1) 电商部考虑推广网站

2) 中国食品展会网（或中国食品展会网） 3) 中国林业圈微信平台 2、专刊：《新食品》等

3、报媒：中国食品报、绿色时报等、中国食品与市场报 4、展会：外幕墙巨型写真喷绘 （十） 业务招商任务分解

4 到 5 天内面谈

三、业务组招商任务分解

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（一）洽谈桌布局

介于本次展会人流量极大， 为了能让参展人群在公司展厅有一定的参观活 动空间，只安排四张洽谈桌以展开工作。 整体划分为四大区域， 每个区域 业务负责人员安排见下表； 各桌摆放区域标牌， 具体负责人。 做到对号入 座，精准洽谈。

（二）区域划分

A、山东省及华南地区（包括广东、广西、海南） ；（谢云涛） B、江苏省及华东地区（包括安徽、浙江、福建、上海） （李子）

华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）

C、北京市、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江） （邵正旺）

华北地区（包括天津、河北、山西）

D、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃） （周云峰） （三）任务分解 A: B: C: D: （四）谈判话述（备注：面带微笑，举止大方得体，措词精练准确，突出重点，

无琐言赘语）

1、前台接待礼仪：（前台组接待后直接引领至营销总监处，由营销总监分配洽

谈区域）

1) 您好，欢迎您来森林演义展厅，需要为您介绍一下我们公司和产品吗？

（主动型）

2) 您好，欢迎您来森林演义展厅，请问您有什么需要咨询或是了解的吗？

（委婉型）

3) 您好，欢迎您来森林演义展厅，请这边坐，公司的专业人员将负责接待

您。（引导型）

2、业务组迎客礼仪：由营销总监最先接待，了解情况，将客户带至所在区域洽

谈。

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1) 您好，我是森林演义公司营销顾问王某，请这边坐 ......（精练准确，坐下

详谈）您好，欢迎光临，请这边坐 ......（简明扼要，坐下详谈） 2) 您好，我是森林演义公司王某，负责华东区域，请这边坐

......(最好) 3、谈判技巧：谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，突出模式、突

出招商、突出产品。

4、沟通技巧：谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，突出模式、突

出招商、突出产品。

5、如何介绍公司：前台组和谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，

突出主题。

6、如何介绍产品：前台组和谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，

突出产品。 四、

参展期间人员工作及每日时间安排

重要说明：

1、展会时间责人说明。

2、展会上所卖产品由展会总负责人指定一人记录，一人收款，不得一人同时操

作。

五、展会后期跟进

1、前台组、销售组人员将参展产品、资料及物品剩余数量清点整理入库， 入单。 2、参会人员回公司后五日或营销总监安排人员跟踪及处理后期与客户洽谈及

合作等具体事宜。

3、公司全体会议，呈报本次展会的分析报告及总结。分批次汇报：

1) 前台组-工作分析及总结报告： (重点) 2) 礼仪组-工作分析及总结报告： 3) 品尝组-工作分析及总结报告： (重点) 4) 业务组-工作分析及总结报告： (重点) 5) 调研组-工作分析及总结报告： (重点) 6) 物流组-工作分析及总结报告： 7) 后勤组-工作分析及总结报告：

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8) 公司主管以上人员针对以上总结报告，发表建议或意见、评论及补充，

为以后的展会、对外事宜和其他工作做好充分的准备，积累经验、完善 流程、提升办事效率。

4、已签意向协议并交定金的客商，若想到公司总部进行考察，由公司安排来工

厂实地参观考察，公司高层领导接见，更加坚定其经销公司产品的信心。客 商回去后由区域经理进行跟踪拜访，签订正式经销协议并打款。 5、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

6、会后搜集到信息的跟踪处理。收集到的客户资料统一送交销售部，再由销售

部负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动尽量在一个月完成，重点客户 可预约拜访或邀约考察。 六、

费用预算

1、展位费：0 万元 2、展位精装费： 5 万

3、人员食宿安排：待定（由后勤组具体负责） 4、展览物料费用： 5、名片费用：

6、宣传物品制作费用： 7、交通费用（含样品运费） ： 8、相关礼品的准备费用：

9、文具（签名本、笔、透明胶等、资料袋、纸巾等）、饮料、午餐费用： 10、11、12、13、附一： 一、

展示会中的接待步骤 参展人员的住宿饮食费用： 宣传推广： 应急开支：

其他：总预算费用：

1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等） 2、了解其意向后交由相关负责人接待 3、介绍公司及产品背景

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4、展示公司产品

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮 7、发放资料、礼品、现场抽奖

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间 9、到签到处记下客户意向及责任人 附二： 一、二、三、

展品信息统计表 会客登记表

展会客户信息归纳表

填写人：填写时间：

备注：A 类（已经交易成功或者下订单的客户） ；

B 类（准客户）； C类（意图性客户）。

附三： 一、

参加展览纪律

1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。 2、客人到展位三步间隔，必需微笑相迎。

3、有客户在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。 二、

参展人员的行为规范

1、真诚，对客户询问礼貌相待， 不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。 2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑

客户。

3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清

晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。 三、

参展的注意事宜

1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请， 同重要的客户约定见面时间，

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以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买 家留下较深的印象。

2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现，每日要准备足够的数量。

营销人员名片应以中英文印制，数量以每日

100-200 张准备。

3、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行

情，现场解说员应解释产品的功能、特点及优势。人员着装要正规，最好 佩上公司统一的司标。

4、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在

客户日后联系。

5、胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向

前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

6、鉴别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一

产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展 品的价格、招商政策等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同 时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论 意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题， 需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应 告诉客人原因和明确的回答日期。

7、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司

背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有 特殊需求，了解清楚后再报价。

8、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某

一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来 的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设 法满足。

9、谁是你的潜在客户，准备搜集多少潜在客户的资料，都要定量，在现场，

要分辨哪些是潜在客户， 哪些是来看热闹的， 潜在客户一般会问什么问题， 安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人。 七、

展会招商政策及签单奖励

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1、市级代理要求：

有独立销售渠道 200 家以上 现成的营销团队 20 人以上 具备 300 万元以上的资金支撑

政策：首次 50 万元，返点 10%（货抵），10%广告支持首批 100 万元，返点 15%（货抵），15%广告支持 2、省级代理要求：

有独立销售渠道 800 家以上 现成的营销团队 50 人以上 具备 800 万元以上的资金支撑

政策：首次 200 万元，返点 10%（货抵），10%广告支持首批 400 万元，返点 15%（货抵），15%广告支持

3、其他支持：海报、手册、单页、易拉宝、电视光盘等

4、预期现场签约客户 50 家以上，预计收定金 5 万以上，签约订单 3 千万以上。 5、会后通过业务追踪， 预计年度形成回款为： 销售额 50*= 元

（4 千万元）。

6、客户签订合同必须预交定金。

7、森交会期间所交定金实际发货时按照双倍货款计算，但是上限为

会后每家签约客户回款不得少于 3 万元.8、联系森交会客商住宿酒店，可否在每个房间放置森林演义产品宣传单页，

并参与推广，森交会期间所售产品返利 为准）。

1) 第一单： 万元以上， 奖励个人现金 1000 元，10 万元以上， 奖励 3000元，

50 万元以上，奖励 8000 元 2) 第二单：万元以上，奖励个人现金

50 万元以上，奖励 5000 元 3) 第三单：万元以上，奖励个人现金

50 万元以上，奖励 4000 元 4) 第四单：万元以上，奖励个人现金

400 元，10 万元以上，奖励 1500 元，500 元，10 万元以上，奖励 1800 元， 800 元，10 万元以上，奖励 2000 元， 50% 。现场签单奖励（以货款到账

2000 元。

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50 万元以上，奖励 3000 元 5) 第五单：万元以上，奖励个人现金

300 元，10 万元以上，奖励 1000 元，

50 万元以上，奖励 2000 元

八、展会前期工作推进

九、合作意向书

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展会方案 篇5

1、可开发市场

本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理

2、可利用资源

本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，我们可以请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮助，我们也可以请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还可以请老师和我们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。

3、存在问题

本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个计划。本方案的成本相对较低，突出的是特色。

展会方案 篇6

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2015 中国（长春）国际森林食品交易博览会

时间：9 月 18 日---21 日

执行方案

北京中林天弘商贸有限公司

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页脚

目录

一、展会概况 ...... 参展目的及意义 二、参展准备工作 （一）参展产品 ... （二）参展服饰 ... （三）宣传资料 ... （四）礼品准备 ... （五）展位设计 ... （六）参展人员 ... （七）人员培训 .. （八）客户邀请与搜集 .. （九）参展前期推广 ... 三、业务组招商任务分解 .

四、展期工作及人员安排 . 五、展会后期跟进 六、费用预算 ..... 附一：..... （一）展示会中的接待步骤 . 附二：..... （一）展品信息统计表 ...... （二）会客登记表 . （三）展会客户信息归纳表 . （四）每日工作统计表 ...... 附三： ..... （一）参加展览纪律 （二）参展人员的行为规范 . （三）参展的注意事宜 ......页脚

页眉

七、招商政策及签单奖励 .. 八、展会前期工作推进 ... 九、合作意向书 ..

审阅人：周波、邵正旺、李子、周云峰、韩宇飞谢云涛：

2015 年 8 月

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一、展会概况

展会名称： 2015 年中国（长春）国际森林食品交易博览会

展会地点：长春国际展览馆

展位面积：特装展位（ 7 米 X 14米） 展位号： 5 号馆（98m2）

布展时间： 2015 年9 月 10 日—17 日

展会时间： 2015 年9 月 18 日—21 日

撤展时间： 2015 年9 月 21 日下午

合作商：成都中展利德有限公司（为公司预订展位、特展精装、广告宣传、设计

策划等）

联系人：李明才

电话：

备注：展位地点图及效果图详见附件

（一）参展目的及意义

1、目标说明：森交会作为我国林业最大的专业展会之一，被业内人称为“行

业第一会”、“全国林业的风向标” 。为达到公司参加本届森交会的预期目标，

提升公司品牌知名度和市场影响力，圆满完成公司本届森交会的招商目标

及品牌价值提升，制造公司在行业内外的影响力，达到森交会后架构全国

的总体战略目标。

2、目标指导思想

1) 提升公司品牌知名度和市场影响力。 2) 使产品快速招商，更迅速的切入全国市场，提升产品销量。

3) 了解同类产品运作模式，了解市场发展动向。

4) 接触新客户，通过和经销商交流，掌握销售一线的市场动态。

5) 收集目标客户资料信息及竞争对手的信息资料。

6) 与客户现场互动，进行调研，接收最终端群体信息反馈。

7) 新产品的发布、推广。

8) 与合作商见面，直接互动沟通，巩固合作关系，达成进一步战略合作

意向。 页脚

9) 获取销售订单 页眉

二、参展准备 （一） 参展产品

本次参展主打公司品牌“森林演义” ，其次为新疆巴州政华商贸有限公司产

品做推广宣传。并通过大量现场产品试服体验，全力主推“森林演义”各系类产

品，并通过本次展会达到预期销售及全国布局。

表一：参展产品清单

零售价整

携带数量 单品名称 单品规格 商品条码 生产商 代理价 零售价

理 100 盒 盒/ 猴头菇 48 克 100 盒 盒

鸡腿蘑65 克/

100 盒 盒 香菇 75 克/ 100 盒 盒元蘑

65 克/ 兴安塔

100 盒 盒 65 克/ 榛蘑 盒100 / 75 克盒

黑木耳 盒 100 / 盒 75 秋木耳 克 100 盒 克 滑子蘑/ 盒65 100 盒 75 黑木耳 克/ 盒

100 盒 秋木耳 / 75 克盒威虎山

盒 100 克65 / 榛蘑 盒 100

盒 48 猴头菇克/ 盒

黑蜂冰晶

盒条/

12 克×7

蜜500 盒

盒500 盒 紫椴雪蜜条 12 克×7 /

黄柏醇香

盒500

条 / 盒7 克×12

蜜 小兴安岭铁力贵森

黑蜂冰晶 3 箱

)

( 瓶装348 克 蜜 小兴安岭 3 箱

( 348 克瓶装) 紫椴雪蜜 珍品黄柏 3 箱 ( 克348 瓶装) 蜜3

箱

克 小兴安岭228 ( ) 瓶装 页脚

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黑蜂冰晶

蜜 小兴安岭

3 箱 瓶装) 228 克( 紫椴雪蜜 珍品黄柏 3

箱

( 瓶装)

228 克 蜜苺魅珍品

野生蓝莓

2 箱

女王瓶 ) 180ml(

果汁

林都 蓝尊极品 15 箱 野生蓝莓

180ml( 女王瓶 )

果汁 3 威虎山 箱 白丁香

袋/ 盒2 克× 7

3

箱 宽甸玉竹

玉竹茶

/ 盒 3 克× 7 袋 莓妃小兴 安岭野生兴安塔 1 箱 68 克/ 自立袋 蓝莓果干 蓝帝极品林都 1 箱 野生蓝莓 袋包/

10 克×5 果干

树上干杏 10 箱 128 克/ 自立袋

88 克/ 自立

箱 10 暖胃杏脯 袋

88 克/ 自立

箱 10 天山无花果 袋 巴州政华

红香妃葡萄干 10 箱

绿香妃葡萄干箱10

10 箱黑加仑

10

箱 精河黑枸杞

108 克/ 自

开口榛子

立袋3 箱 128 克/ 自

3 箱

开口松子

立袋 兴安塔

/ 自118 克

3 箱 原味山核桃仁 立袋80 克/ 自立

3

箱

原味松仁 袋 自立克/ 80

奶香杏仁 箱3 袋 / 自立80 克

3 箱 原味杏仁 袋

白老大 0 8克自立/

3 箱

五香杏仁

袋 页脚

页眉

108 克/ 自

原味巴旦木 立袋 5 箱 自立克/ 75 巴州政华 原味纸皮核桃 袋10 箱 瓶

野生山核桃油40ml/

1 箱 箱 1 248ml/ 瓶野生山核桃油

1 箱 490ml/ 野生山核桃油瓶

长白仙子

248ml/ 瓶

野生紫苏油 1 箱 ) 暂定(

90ml/ 瓶4

1 箱

野生紫苏油 ) 暂定(

80ml/ 瓶

野生榛子油) ( 暂定

500ml/ 瓶 铁岭 野生榛子油) ( 暂定 12 克× 18

黑蜂冰晶蜜

) ( 贵森条/ 盒

0 ( 贵紫椴雪蜜 12 克× 18

0

) 森条/ 盒

铁力贵森 黄柏醇香蜜12 克× 18 0 ) ( 贵森 盒条/

小兴安岭黑蜂7 条/ 盒× 3

0

) 礼盒(典藏蜜 盒装

10 克× 6包

即食鹿胶/ 盒

包10 克× 6 鹿滋堂 即食阿胶 / 盒

大兴安岭坠面 宽甸玉竹

玉竹养生面

产品推荐及现场品尝产品清单

要求：

1、批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。

2、参展产品做到专人专管，专人负责存库领取及后期清点盘查工作。 页脚

3、产品分类：主打产品与其他产品注意侧重点推页眉

广介绍。

4、产品价格：销售部根据市场区域制定展会产品建议零售价格表及经销商价

格表。（可在招商政策上体现）

（二） 参展服饰

直观形象是最有影响力的， 参展人员是公司的代言人， 展会期间应穿着正式、

统一的服装， 佩上公司统一的司标 logo。一方面可代表公司的形象， 另一方面也

是对参观者的尊重

1、所有参展人员必须统一着装，要求西装、领带、工牌。

2、公司现有 20 套活动服装， 绿色、印有公司 logo 和二维码， 建议公司内部人

员穿，但迎宾礼仪穿着是否协调？

（三） 宣传资料及物品清单：详见附表 2 1、宣传资料及物品做到专人专管，专人负责仓库领取及后期清点、入单。

2、宣传物料及物品提前准备，库存无或数量不够的提前申请制作。 （四） 领料流程

1、采取领料单制度，凭领料单领取所需物资；

2、所有物资均由后勤组负责，开领料单，监督物资的使用情况。

(表二参展宣传资料及物品清单 )

物品分类 具体内容 输出数量 负责人

意向签约书1.套50

10 套版销售合同 2.总代合同 A\\B 谢云涛 套 通用合同

笔记本电脑部2

投影仪 1 部

姜浩明

应用物品1 块

3.移动投影布

程夏 盘 2 个

台1 苹果一体机

周云峰 参展产品清单

推荐产品及品尝产品单 邵正旺 3.展会建议零售价及经销商价格表

4.展位效果图、设计图、装修图

必备资料姜浩明

万婷婷

5、费用预算表

招商手册6.谢云涛

7.产品手册 页脚

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会客统计表 邱真如 9.展会信息归纳表

展 8 个 个 易拉宝

幅

宣传海报

幅

政策海报

8. 册

招商手册8. 产品手册 册

6000 手提袋 个 宣传资料 7.姜浩明

主推产品 DM5000 张 单( 含赠品券 ) 形象展示水牌5 枚

0.

5产品水牌 8 枚 带有森林演义 5000 logo 纸杯

宣传视频或 PPT灯片套9

邀请函 ( 纸质实量 / 电子) 件 短袖 T 恤 20

人员着装 2.礼仪迎宾服装

程夏 胸牌、胸卡 8.参会人员名片 40 盒

2 盒 空白名片

套 10.相机+备用电池

5 本 11.记事本

10

签字笔12.支5 13.铅笔 把 剪刀

1 盒 15.刀片

2 16.订书机 个 1 10.订书针 盒 程夏 后勤物品 文件夹17.个 个2 18.计算器

2 名片收纳盒 机 1 台 收据纸21.本3

4 手机充电器（苹果、安卓） 个箱10 矿泉水（小瓶）2

1 封箱带 24.卷 1 袋 垃圾袋 25.提餐巾纸

页脚

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抹布 5 条

若干 果盘、点心

元

备用金

平板卸货车

负责筹备：前台礼品准备（程夏）

1、本次展会公司统一制作手提礼品袋 2000 个（规格： ---李子），手提器打上

公司信息，现场发放，积聚人气，随时宣传企业品牌。

2、注意事项：手册、赠品及样品不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离

开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品、礼品发送给潜

力客户。

（五） 展位设计及装修

1、特展精装展位的价值说明（合作商：成都中展利德有限公司，找李明才问明

王伟装修所需费用及效果，了解长春当地公司的费用及效果。责任人：姜浩

明）为了在众多的参展商中一支独秀，展台设计必须有较强的视觉冲击力， 因此在展台的形式上要有创新，能给观众和买家带来新鲜感和吸引力。当独

具创意的展台展现在人们面前时，能使人产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

特精装展位折射出公司的实力和形象。可以这样说，展位形象好坏将直接影

响采购商对供货商的选择。打造一个富有个性、独一无二、时尚简洁、精致

高档的特装展位有利于提升企业形象，实现品牌升值，立刻吸引客户眼球，

汇聚人气， 从而提高参展效果， 创造大的经济效益。 (展位效果图、装修图、

设计图、广宣品等见附后 ) 2、展厅布局及广宣品的设计要求

1) 宣传形式：大型墙体海报、壁挂展板、易拉宝、公司画册、主推产品宣

传单等。

2) 要求：基色浅绿（苹果绿）+深绿、辅色以浅黄为主， 配以少量其他颜色。

做到整体美观、简洁、主题突出、远观对比强烈、主次分明。

3) 突出公司特点特色——“简单、品质、承诺” ；“原生态大森林臻品采集

者”。

4) 蜂蜜系类突出——（广告语） ； 页脚

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5) 新疆产区产品突出——（广告语） ；

3、产品主次分类

1) 明星产品：黑蜂冰晶蜜、紫椴雪蜜、；

2) 主导产品：（展厅装修设计亦同此跟进）

4、电视媒体传播方式在展厅适宜位置放置 1—2 台 LED大屏，配合音响，轮播

公司形象展示及产品介绍影像碟。 场宣传形式的多样化 5、现 现场品尝——聚拢人气、吸引消费者最好的现场活动之一1)

举牌巡走——吸引观众眼球，引导客户来访2)

3) 礼仪列队——分二组在展厅门口派发传单，引导及拉动客户来访 4) 现场买赠——吸引消费者最好的现场活动之一 5) 派送纪念品——给客户派送公司特制纪念品（用公司产品还是外购？

）公司食品类无法长期保留，外购产品增加成本，应考虑好侧重点。 6) 现场抽奖（推介会）——聚拢人气、吸引消费者最好的现场活动之一 打折促销——吸引观众眼球，聚拢人气7) 附加赠品——激发消费者的购买欲8)

视频宣传——轮播介绍公司及产品卖点9)

参展人员组织（六） 主1、要筹划 1) 总筹划：周总 2) 总指挥：谢云涛 员分组人2、

每组人员明确责任，1) 各负其责，保证参展工作有条不紊的进行。田露） （ 2) 主打产品：展会以蜂蜜系、茶系列、干果系类、果脯系类（新疆产品） 为主打产品)

(参、3 展人员组确定人员名单由谢云涛安排、周波审批 前台组员：邱真如、唐婷、郭丽莹1)

礼仪组员：韩宇飞、田露2) 品尝组员：万婷婷、唐婷3)

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4) 业务组员：谢云涛、邵正旺、李子、周云峰、姜浩明、黄伟胜

5) 调研组员：邵正旺

6) 物流组员：姜浩明、

7) 后勤组员：万婷婷

8) 重要备注：所有参展人员必须熟练掌握会展的产品知识、价格及招商

政策、并能熟练地与客户进行沟通、交流、洽谈。 4、人员及物资流通安排

1) 前台组、后勤组、物流组长 --负责同其他部门协调整做好公司参展车辆

调配、司机安排等工作。

2) 前台组、业务组、后勤组、物流组就参展人员是随车还是买票坐车，

经公司开会讨论，经领导批准后作出安排，物资自带或是办理托运的

运输安排，需要强调的是要特别注意生鲜类产品的运输问题。

3) 建议参展人员全部坐火车，物资尽量全部走物流，就安全性来说较为

妥当。

5、展会期间后勤保障工作（即后勤组）

1) 展会期间的矿泉水及其他相关物品的准备。

2) 展会期间协助其他组人员工作。

3) 展会期间工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。

4) 展会期间参展人员的宿、膳、行、日程等安排。

5) 检查核对参展的各项内容是否到位， 包括展品、产品资料、宣传资料、

合同、各设备、工具等。 6、确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时

间到达展会现场。

（七） 人员培训（由邵正旺监督执行。 ）

1、参展前一周，组织全体参展人员到公司，就各小组相关事项进行详细指导

及培训及实战演练。

2、提前安排有丰富的销售实战经验的培训讲师，给业务组人员做强化培训，

包括前台接待礼仪、业务组迎客礼仪、谈判技巧、沟通技巧、如何给客户

介绍公司及产品等。 页脚

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3、培训目的：主要针对展会现场氛围，合理利用各组参展人员的优势，及需

要注意的细节问题、形象问题、接洽问题进行详细指导。

4、就整个参展流程及注意事项做全面细致的安排交待。

5、培训内容

1) 情况介绍：包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，使展台人 员熟悉展出背景、环境和条件。

2) 展出介绍：包括展览会和展品情况。 （展览会情况包括名称、地点、展出

日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所

位置等，展品卖点、价格、包装促销政策）

3) 会前模拟：主要训练展台的接待和推销技巧。

（八） 客户邀请与信息搜集（邵正旺、周云峰）

1、提前 1 个月对公司前期所有合作整理、分析、归类，提前邀约参展。

2、会场专注潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的 4 到 5 天内面谈

或电话接洽。 展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，3、

并立刻跟踪服务，确保客户回到办公室时，已经有公司产品的一份样品在 等着他们。 参展前期推广（九）

推广内容：参展时间、参展产品、招商政策（展位、联系电话、联系人） 1、网站推广： 电商部考虑推广网站1)

中国食品展会网（或中国食品展会网）2)

中国林业圈微信平台3) 刊：《新食品》等专2、

、3 报媒：中国食品报、绿色时报等、中国食品与市场报 展 会：外幕墙巨型写真喷绘、4 （十）业务招商任务分解三、业务组招商任务分解 页脚

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（一）洽谈桌布局

介于本次展会人流量极大， 为了能让参展人群在公司展厅有一定的参观活

动空间，只安排四张洽谈桌以展开工作。 整体划分为四大区域， 每个区域

业务负责人员安排见下表； 各桌摆放区域标牌， 具体负责人。 做到对号入

座，精准洽谈。

（二）区域划分

A、山东省及华南地区（包括广东、广西、海南） ；（谢云涛）

B、江苏省及华东地区（包括安徽、浙江、福建、上海） （李子）

华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）

C、北京市、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江） （邵正旺）

华北地区（包括天津、河北、山西） D、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃） （周云峰）

（三）任务分解

A: B: C: D:

（四）谈判话述（备注：面带微笑，举止大方得体，措词精练准确，突出重点，

无琐言赘语）

1、前台接待礼仪：（前台组接待后直接引领至营销总监处，由营销总监分配洽

谈区域）

1) 您好，欢迎您来森林演义展厅，需要为您介绍一下我们公司和产品吗？

（主动型）

2) 您好，欢迎您来森林演义展厅，请问您有什么需要咨询或是了解的吗？

（委婉型）

3) 您好，欢迎您来森林演义展厅，请这边坐，公司的专业人员将负责接待

您。（引导型） 2、业务组迎客礼仪：由营销总监最先接待，了解情况，将客户带至所在区域洽

谈。 页脚

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1) 您好，我是森林演义公司营销顾问王某，请这边坐 ......（精练准确，坐下

详谈）您好，欢迎光临，请这边坐 ......（简明扼要，坐下详谈）

2) 您好，我是森林演义公司王某，负责华东区域，请这边坐 ......(最好)

3、谈判技巧：谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，突出模式、突

出招商、突出产品。

4、沟通技巧：谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，突出模式、突

出招商、突出产品。

5、如何介绍公司：前台组和谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，

突出主题。

6、如何介绍产品：前台组和谈判组人员各自发挥自已的优势强势，抓住重点，

突出产品。 四、参展期间人员工作及每日时间安排

重要说明：

1、展会时间责人说明。

2、展会上所卖产品由展会总负责人指定一人记录，一人收款，不得一人同时操

作。

五、展会后期跟进

1、前台组、销售组人员将参展产品、资料及物品剩余数量清点整理入库， 入单。

2、参会人员回公司后五日或营销总监安排人员跟踪及处理后期与客户洽谈及

合作等具体事宜。

3、公司全体会议，呈报本次展会的分析报告及总结。分批次汇报：

1) 前台组-工作分析及总结报告： (重点) 2) 礼仪组-工作分析及总结报告：

3) 品尝组-工作分析及总结报告： (重点) 4) 业务组-工作分析及总结报告： (重点) 5) 调研组-工作分析及总结报告： (重点) 6) 物流组-工作分析及总结报告：

7) 后勤组-工作分析及总结报告： 页脚

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8) 公司主管以上人员针对以上总结报告，发表建议或意见、评论及补充，

为以后的展会、对外事宜和其他工作做好充分的准备，积累经验、完善

流程、提升办事效率。

4、已签意向协议并交定金的客商，若想到公司总部进行考察，由公司安排来工

厂实地参观考察，公司高层领导接见，更加坚定其经销公司产品的信心。客

商回去后由区域经理进行跟踪拜访，签订正式经销协议并打款。

5、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

6、会后搜集到信息的跟踪处理。收集到的客户资料统一送交销售部，再由销售

部负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动尽量在一个月完成，重点客户

可预约拜访或邀约考察。

六、费用预算

1、展位费：0 万元

2、展位精装费： 5 万

3、人员食宿安排：待定（由后勤组具体负责）

4、展览物料费用： 5、名片费用：

6、宣传物品制作费用：

7、交通费用（含样品运费） ：

8、相关礼品的准备费用：

9、文具（签名本、笔、透明胶等、资料袋、纸巾等）、饮料、午餐费用：

10、参展人员的住宿饮食费用：

宣传推广： 11、

应急开支：

、12其他：总预算费用：13、

附一： 展示会中的接待步骤 一、1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、了解其意向后交由相关负责人接待

3、介绍公司及产品背景 页脚

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4、展示公司产品

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品、现场抽奖

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

附二：

一、展品信息统计表 会客登记表二、

展会客户信息归纳表 三、

填写人：填写时间：

备注：A 类（已经交易成功或者下订单的客户） ；

B 类（准客户）；

C类（意图性客户）。

附三：

一、参加展览纪律

1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。

2、客人到展位三步间隔，必需微笑相迎。

3、有客户在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

二、参展人员的行为规范

1、真诚，对客户询问礼貌相待， 不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。

2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑

客户。

3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清

晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。 三、参展的注意事宜

1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请， 同重要的客户约定见面时间， 页脚

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以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买

家留下较深的印象。

2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现，每日要准备足够的数量。

营销人员名片应以中英文印制，数量以每日 100-200 张准备。

3、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行

情，现场解说员应解释产品的功能、特点及优势。人员着装要正规，最好

佩上公司统一的司标。

4、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在

客户日后联系。

5、胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向

前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。 6、鉴别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一

产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展

品的价格、招商政策等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同

时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论

意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，

需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应

告诉客人原因和明确的回答日期。

7、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司

背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有

特殊需求，了解清楚后再报价。

8、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某

一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来 的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设

法满足。

9、谁是你的潜在客户，准备搜集多少潜在客户的资料，都要定量，在现场，

要分辨哪些是潜在客户， 哪些是来看热闹的， 潜在客户一般会问什么问题，

安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人。

七、展会招商政策及签单奖励 页脚

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1、市级代理要求：

有独立销售渠道 200 家以上

现成的营销团队 20 人以上

具备 300 万元以上的资金支撑

政策：首次 50 万元，返点 10%（货抵），10%广告支持首批 100 万元，返点

15%（货抵），15%广告支持

2、省级代理要求：

有独立销售渠道 800 家以上

现成的营销团队 50 人以上

具备 800 万元以上的资金支撑 政策：首次 200 万元，返点 10%（货抵），10%广告支持首批 400 万元，返点

15%（货抵），15%广告支持

3、其他支持：海报、手册、单页、易拉宝、电视光盘等

4、预期现场签约客户 50 家以上，预计收定金 5 万以上，签约订单 3 千万以上。

5、会后通过业务追踪， 预计年度形成回款为： 销售额 50*= 元

（4 千万元）。

6、客户签订合同必须预交定金。

7、森交会期间所交定金实际发货时按照双倍货款计算，但是上限为 2000 元。

.

3 万元会后每家签约客户回款不得少于

联系森交会客商住宿酒店，可否在每个房间放置森林演义产品宣传单页，8、

。现场签单奖励（以货款到账并参与推广，森交会期间所售产品返利 50%

为准）。 奖励 3000元，1000 元以上， 奖励个人现金 元，10 万元以上， 第一单：1) 万

8000 元50 万元以上，奖励 元，2000 800 元，10 万元以上，奖励 2) 第二单：万元以上，奖励个人现金 元50 万元以上，奖励 5000

1800 元， 500 3) 第三单：万元以上，奖励个人现金 元，10 万元以上，奖励 元50 万元以上，奖励 4000

元，万元以上，奖励元， 4) 第四单：万元以上，奖励个人现金400 10 1500

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50 万元以上，奖励 3000 元

5) 第五单：万元以上，奖励个人现金 300 元，10 万元以上，奖励 1000 元，

50 万元以上，奖励 2000 元

八、展会前期工作推进

.谢谢..再见. 合作意向书九、

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展会方案 篇7

今年是中国共产党成立90周年，是实施“十二五”规划的开局之年，也是创先争优活动深化之年。为营造隆重、热烈的庆祝氛围，进一步增强我县广大党员的党性修养和党员意识、增强党组织的凝聚力和向心力，将创先争优活动进一步推向深入，为实现“十二五”战略目标开好局、起好步提供精神动力。根据《张家川县关于庆祝建党90周年活动安排意见的通知》精神，特举办“十一五”辉煌成就暨创先争优活动成果图片展活动。

一、指导思想

全面贯彻党的十七大和十七届历次全会及市委、县委历次全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的时代主旋律，充分利用中国共产党90年奋斗历程蕴含的宝贵财富，坚持以史鉴今、团结奋进、创先争优，着力营造庆祝中国共产党成立90周年的浓厚氛围，激励全县人民继续解放思想，坚持改革开放，切实转变工作作风，加强社会建设、促进社会和谐，为推动张家川跨越式科学发展作出新的更大贡献。

二、活动主题

激流九十载〃光影颂华章

三、活动步骤

县创先争优活动办公室负责图片展的整体构思、设计、组织、协调，活动以各相关单位、部门为主体，由各单位、部门分别选送图片和文字，由县创先争优活动办公室统一制作展牌，举办巡回展览。

活动共分为4个阶段：

报送阶段（5月17日——5月27日）：此阶段由各单位按照方案要求自行组织整理图片和文字说明，并及时报送县创先争优活动办公室。

审核阶段（5月28日——5月30日）：此阶段由县创先争优活动办公室根据各单位报送的图片和文字统一设计展牌小样，并报有关领导审核。设计过程中，各单位要积极配合，及时按照设计需求调整补充各种素材。

制作阶段（6月1日——6月15日）：按照确定的展牌小样集中制作展牌。

展出阶段（6月16日——6月20日）：在县行政广场、学校等不同地点巡回展出。

四、展牌内容及任务分解

此次展览计划展出各类图片300余张。展牌内容分为三个部分，即前言、核心内容和结束语。

核心内容分为：民主政治篇、经济建设篇、社会生活篇、城区新貌篇、乡镇风采篇、创先争优篇、愿景展望篇七大主题51个部分。各单位需根据内容安排及任务分解，对所涉及内容认真准备图片资料及文字说明，每项内容报送的图片资料至少2张，具体任务分解如下：

（一）、社会和谐 民族团结（民主政治篇）

导言：阐明党和各级领导对张家川县殷切关怀和支持，弘扬党和国家民主与法制建设以及和谐张家川建设成就。

1、领导关怀（协助单位：县委办公室、县政府办公室、县档案局）

各界领导对张家川县的关怀（重要题词、讲话、指示以及视察情况）。

2、党的建设（协助单位：县委组织部）

（1）党的思想政治建设

（2）党的干部队伍建设

（3）党的.基层组织建设

（4）党的作风建设

3、统一战线 （协助单位：县委统战部、宗教局）

（1）多党合作事业

（2）统一战线服务经济社会发展

（3）党外人士教育安排

（4）宗教文化：包括语言文字、浓郁的民族习俗风情等

（5）民族团结：包括典型事例、事迹等

4、社会稳定（协助单位：县政协、政法委、公安局、武装部、检察院、法院、司法局）

（1）民主与法制建设（立法与监督；普法依法治理工作；村民自治）

（2）平安建设（社会稳定工作及建设成就；社会治安综合治理）

（3）国防建设（国防动员；拥军爱民）

（4）先锋模范（公检法司各条战线上涌现的英模风采）

（二）、产业兴旺 经济腾飞（经济建设篇）

导言：综述“十一五”以来经济建设取得的辉煌成就。

1、财政（协助单位：统计局、财政局、国税局、地税局）

生产总值、固定资产投资、财政收入、城乡居民收入等

2、工业（协助单位：发改局）

工业发展成就及优势产业、企业

3、农业（协助单位：农业局）

（1）特色效益农业发展成就

（2）农业产业化发展成就

（3）三区三园三带建设

（4）农村能源建设

4、畜牧业（协助单位：畜牧局）

（1）全省牛羊产业大县项目建设

（2）畜牧产业园区建设

（3）三区三园三带建设

（4）动物疫病防控

5、林果业（协助单位：林业局）

（1）补植补造、荒山造林、封山育林、工程管护、公路绿化

（2）三区三园三带建设

（3）德援项目

5、第三产业

（1）交通运输业、商业饮食业发展成就（协助单位：交通局、商务局）

（2）房地产业，廉租房和经济适用房建设成就（协助单位：房管局）

（三）蓬勃进取 欣欣向荣（社会事业篇）

导言：综述“十一五”以来在科教文卫、就业、劳动保障等社会事业方面取得的成就。

1、科技事业：科技事业成就综述；高新技术产业（园区）；科技投入；科技成果；科技创新体系建设；科技人才队伍；知识产权；科学技术普及（协助单位：科技局）

2、教育事业：教育事业发展成就综述；九年义务教育；普通高中教育；幼儿学前教育；（协助单位：文教局）

3、人才战略：人才政策；人力资源发展规划；人才资源市场化配置等（协助单位：人社局）

文章来源：http://m.swy7.com/a/5215112.html

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