促销活动个人总结

促销活动个人总结 篇1

市场竞争日趋激烈的今天，市场已经完全演变成为买方市场，各终端卖场促销频演，商场内变成了促销的海洋，你特价、我买赠，卖场内特殊陈列位置的价格更是飞涨，节日期间某些卖场半个月的TG可以卖到5000元以上，这个价格还要排队，所有的这一切最终导致企业的促销成本飙升，但是真正达到预期目的的又有几家呢？促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱，但又能有多少有效的促销能在此脱颖而出呢？促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。

笔者结合自身在营销前线的多年历练对终端促销提出一些拙见，希望能抛砖引玉，共同探讨在终端为王的时代，如何实现终端促销最大效益化。

我们本次探讨的是狭义上的促销，即销售促进（SP），顾名思义所谓的有效促销就是促销达到了预期的目的，销售促进成功的最终结果就是产品销量的提升，但是产品销量提升了并不一定说明本次SP活动就成功了，为什么这么说呢？我们都知道通过SP活动达成销量提升的原因有很多，比如原有消费者的重复购买、竞品用户的抢夺、扩大整体行业份额等等，我们的促销活动到底是要采取那种手段达成销量的提升呢，这就取决于我们提前设定的促销目标，需要我们去细分促销的环境、消费者心理等。

做促销前一定要考虑我们为什么要做促销，促销的理由是什么，促销的目标是什么？促销目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到的立即反应，每一种促销手段都会在客户心中产生一种特定的反应，但并不是所有的促销手段都可以创造销售。很遗憾很多公司在设定促销时对这些根本没考虑或者考虑的不够细，比如有的只是因为竞品在做促销所以我们就要做，竞品做你当然可以做，关键是你怎么做，如果单纯的把竞品在做促销作为你的促销导向，那就只能在人家屁股后面走了，我们应该考虑竞品本次促销的理由是什么？是新品上市企图引起消费者关注？或者是老包装产品退出市场？还应该考虑竞品促销能引起的后果是什么？会导致我们的固定顾客转移？会扩大行业份额？等等这些都应是我们设定促销目标必须考虑的因素，

另外如果是我们主动开展促销那就更应提前设定促销目标，只有促销目标准确了才可以选择有效的促销工具，不同的促销目标决定了促销工具的不同。选择有效的促销工具时，应该考虑以下几个方面：

产品品牌成熟度，品牌的成熟对促销工具的选择有很大影响，比如新品上市，在大多数消费者对该品牌根本没形成价格概念的时候，选择特价的促销形式，纯粹是自杀行为，而采取现场演示等方式效果就很好。曾经看到某奶粉厂家开发了高价格奶粉，上市后即开展了促销活动，本品买二赠一，很显然促销力度很大，但效果很差，关注者、购买者寥寥无几。该奶粉厂家就是在选择促销工具没有考虑品牌成熟这一因素，只是因为某些知名奶粉厂家在做买三赠一的促销活动，效果很好，即进行了模仿采取买二送一，期望能夺取市场份额，殊不知人家是成熟品牌，现在的购买者多是固定消费群，产品品质和价格形象已经在消费者心中树立，而作为一个新的品牌，在消费者根本不了解的情况下，跟风开展这样的促销活动，只是变相的降价而已，根本引不起消费者关注更谈不上购买了。

其次选择促销工具时应当考虑消费者心理，不同类型、层次的消费者心理也是不同的消费者。按照产品的使用我们对不同的消费者进行几种分类：忠诚品牌使用者、竞争性品牌忠诚者、游离者、价格敏感的消费者、非使用者。比如对于忠诚品牌使用者我们可以考虑以会员制的方式同消费者进行促销，对于竞争性品牌忠诚者我们可以以客户体验的方式（试用、品尝等等）进行影响，象游离者类型的顾客我们可以采取提高消费者注目度的促销方式等等。

产品的生命周期阶段也影响着促销工具的选择。在产品引入期阶段，广告和销售促进的成本都很高，这个时期的促销工具选择，应该以推动产品试用为目的。在成长期阶段，由于购买者的口碑宣传等等，市场发展迅速，这时可以适当降低促销成本，选择一般性的促销工具。在产品成熟期和产品衰退期阶段，由于市场的竞争日趋激烈，此期间销售促进成本增加，选择促销工具也应进行调整，多以同竞品进行有效区隔的促销为主。

促销活动个人总结 篇2

春节前夕，在“深度营销”的立体传播、终端联动、搅动市场思想指导下，淡雅系列产品所进行的“过年喝淡雅，相聚好轻松”的市场推广活动有效地提升了销量，扩大了淡雅衡水老白干的影响人群，市场氛围明显提升，效果非常好，达到了预期的目的，为全年营销活动的推广开了个好头，作了铺垫。本次“五一”活动方案既是对春节活动的承接，也是淡旺季工作转换的衔接点，更是20全年主题活动的开始。

经过走访终端，总结前次活动的经验，我们发现，烟酒店终端的存货一般在1-2箱左右，活动的进货基本都已经消化，通过对小量压货与动销的精准拿捏，淡雅产品通过春节活动在终端初步形成了旺销的基本认识，终端老板信心明显提升。消费者对产品的酒质和口感都比较认可，经销商和销售队伍对产品的未来发展都非常乐观。

因此，“五一”市场推广活动，在加大产品层面宣传的同时，必须维持和继续提升终端对产品的信心，保持淡雅产品发展的良好势头；同时继续打造、提升销售团队的执行能力，并强化与经销商队伍之间的配合和一体化执行能力。在消费者方面，抓住消费者对酒质和口感的认可，重复购买率高的特点，通过刺激消费，继续扩大早期饮用人群，扩大淡雅产品的影响面。在活动设计上，体现淡雅衡水老白干的品牌特点，在促进销量的同时，有效形成消费者对品牌的联想和认同，逐渐形成清晰的品牌形象。

本次五一期间的推广活动，主要要达成如下五个目的：

(1) 淡雅产品层面有效落地，通过大规模的品偿活动，能让淡雅产品的品质、口感、不上头、醒酒快等产品层面的特点得到消费者的认可，提高产品的接受度。

(2) 继续提升淡雅产品的市场氛围，利用五一期间集中消费的特点，通过主题活动实现较春节前更大范围，更多数量的终端联动，并辅助立体的宣

氛围。

(3) 提升销售量，利用淡季来临之前的最后一个消费高潮，把握时机，通过

消费频率，增加其忠诚度，提升销量；

(4) 继续锻炼销售队伍，提升内部的执行能力，磨合与经销商的一体化执行

团队配合，以高度执行能力为核心，建立一体化执行能力的模式和经验。

形成打造一种具有竞争优势的核心能力。

(5) 强化品牌建设，将此次活动作为一种品牌价值落地，与消费者沟通的过

程，利用KTV娱乐、健身卡、电影票这些在25-35岁中青年目标人群中

心中形成品牌联想，逐渐达到品牌重塑和建设的目的。

说明：3月至5月在与消费者沟通的过程中，主要任务是使消费者明白淡雅是什么，并明晰淡雅带来的好处和价值。（详见年度企划大纲）

“好酒喝淡雅，轻松更健康”体现的是淡雅的利益价值，即淡雅的品质好，入口绵和，不上头，较其他酒给人轻松的感觉，也因此较其他酒对身体更好一些，也更健康一些。

同时KTV、健身卡、电影票这些带给人轻松健康、身心放松的热门休闲活动，也进一步的切合了主题“轻松健康”的概念，并体现了淡雅衡水老白干的品牌价值。

通过产品利益诉求和品牌价值感受的双重特点，该主题吻合了“五一”期间人们休闲消费的特点，更对“喝淡雅，好轻松”的年度主题进行了适时的演绎。

娱乐性的消费，有许多都集中在饭后；如朋友用餐聚会，饭后还会有各种的娱乐活动，如进行KTV等。

本次活动以消费者用餐后会进行的娱乐活动KTV等为亮点，加大消费者对奖品的关注和兴趣，另一方面则辅助热门的、并能体现品牌价值的健身卡、电影票等具有时尚感、有品位的生活方式传达品牌的内涵价值。

一方面以活动背景进行炒作，另一方面则围绕“深度营销”的思想，使用“立体传播，终端联动，多点引爆”的策略方针，形成市场的共振效应。

(1) 立体传播：在电视台、广播台、报纸等高空媒体上做宣传的同时，地面活动：单页发放、酒店、烟酒店与超市的促销活动同时紧密跟进，以及高空媒体的二次炒作再次跟进，形成高低呼应，推拉结合，确保此次活动的效果与声势。

(2) 终端联动：在酒店、烟酒店和超市形成联动效应，以统一的活动贯穿形成市场的共振效应。

(3) 多点引爆：组建流动的美女宣传队在公车站发放活动传单宣传；免费发放品尝品；针对重点人群的手机短信宣传；超市大买场发放传单宣传；酒店内的促销活动等；通过各种形式的活动引爆点，利用时间和地点的组合，形成口碑传播的效应，达到多点引爆、全面激活大市场的目的。

（开盒大礼包，唱响KTV、轻松健身卡、热门电影票连环奖品等你拿）

（在实际执行过程中，可以雷声大雨点小，适当减少投入比例，重点集中于品偿抽奖）

? 在酒店、烟酒店、超市等售点，购买产品开盒既可中奖。

例如：KTV代金券，可凭借刮奖卡在指定KTV场所进行代金使用。

身卡。

电影票，可凭借刮奖卡在指定影院换取电影票。

ii. 专人奖项的管理，50张一组； 由促销员负责执行现场抽奖，促销员领取抽奖券之后，必须

现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；

当天的销售与出奖情况，同时做好相应的记录；

查之前不能将短信删掉；

v.

vi. 每天召开小组长晚会，统计与汇报各小组当时的销售情况； 促销人员三天召开一次全体会议，并对三天的工作进行核查

（与短信内容比较）；

使用数量超过20张，就需要开始增加相应的数量的奖券）。

ii.

iii. 每位顾客一次品尝机会，每位顾客最多品尝1两 参加品尝活动后，每桌有一次现场抽奖机会

? 活动方式：制作淡雅精美的2两小瓶包装，用来免费派送发放。

? 活动频次：在整个活动期间内，举行三次大型的派送活动，每次预计派

人员控制现场保证安全；

证，当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；

店的业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；

行核查之前不能将短信删掉；

组的兑换情况；

状况随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；

发时间，如补货等；

? 如果不能在规定时间内制作2两的淡雅品尝品，超市派送活动改为超市

b) 现场品尝产品后，填写问卷（问卷可以另行制作）即可参加现场抽

i. 专人奖项的管理，50张一组；

现场核对奖券数量，确认无误后，填写签收单后；

控制现场保证安全；

iv. 由促销员负责执行现场兑换，并留顾客小票作为兑换凭证，

当天活动结束后，将兑换小票统计汇总填写签收单；

业务员汇报当天的兑换情况，同时做好相应的记录；

viii. 业务员必须对短信做详细的记录，在未对业务员工作进行核

查之前不能将短信删掉；

兑换情况；

随时控制和调整，保证活动安全正常的进行；

活动方式：针对消费者的活动结束后，组织餐饮、烟酒店的终端老板进行郊

店建立基础。

活动要求：原则上要求陈列达标和销量靠前的终端店参加；

结束：每人发送衡水老白干品牌介绍及淡雅产品的精美介绍手册 4、瓶盖通兑

发放地点：重点集中在几个人流量较大的百货商场、超市门口进行（对于政

口组织专人发放）；

发放数量：10万份（首期10万份，活动中期根据活动情况可以灵活追加）。

形式：栏目下方的飞播字模，连续播放，覆盖各个频道，高频次与消费者见

面。

内容：飞播内容要根据活动的不同进程有所变换，能给观众带来不同的信息 具体内容根据活动的进程，3天左右一次内容的更换。

栏目：可以选择FM106.7交通音乐台，可以冠名或赞助，节目可以围绕健康问题、保健问题展开。

第1期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月12日（星期四）；

第2期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月19日（星期四）；

第3期，夹页，活动告知、软文宣传，投放时间为2007年4月26日（星期四）；

根据烟酒店位置、店面大小、销量以及合作意愿，将烟酒店分为二类，其布置、陈列标准及费用投入如下：

选择标准：

分布在酒（饭）店集中的区域附近，销量较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；

店面比较大，形象比较好，销量也比较好，愿意将淡雅产品作为主推产品的烟酒店；

店面形象较好，利于展示品牌形象，有较好的合作意愿的烟酒店； 店内布置与陈列标准：

小堆头1个，6－12箱（存货不够的用箱皮），甚至更大，堆头顶上陈列至少两盒蓝淡雅；

货架陈列：至少一个排面，5瓶或以上，配至少1个小爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；

KT版或易拉宝1个，根据各店的实际情况2选1；

活动海报：至少2张，置于堆头或正对入口处的显著位置（原则 是置于显著位置，能使消费者一见店便能看到）

要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。

柜台上放置产品展架，展架要放置品尝酒，其他用空瓶（设计精 美、新颖；以蓝淡雅和红淡雅的展示为主）

选择标准：

具有一定销量，愿意进行淡雅产品的销售和遵守合同约定的内容的烟酒店。

店内布置与陈列标准：

货架陈列：至少一个排面，3－5瓶以上，至少一个爆炸签，要在齐视线，比较显著的位置；

著的位置，消费者进店后可以容易看到；

活动海报：最少1张海报，正对入口处等显著位置，原则是能使消费者一见店便能看到。要求每张大小相当于普通海报的两倍，设计内容吸引人。

结合前期酒店工作的情况，重点加强活动的告示与活动的宣传造势： 参与现场抽奖活动的60家联盟店：

易拉宝至少1个，置于酒店的入口处、入口通道处或吧台处，内容以活动告示为主。在出现一、二等奖后，海报内容改为中奖告示（最好是额外再赠加一块）。

最少30家有品尝展示台的布置，要求展示淡雅全系产品，能体现品牌诉求和吸引顾客的设计

重点在：生动化的堆头陈列、品偿活动展示、抽奖活动以及价格的控制 找专业的设计公司，设计生动化陈列样式并进行物料制作

此次活动要求，超市的生动化陈列能达到传播品牌价值，树立品牌形象，展示产品的显著作用。

3月28日―4月5日，促销人员与临时活动人员的招聘、培训等工作 超市陈列谈判，确认

4月7日―4月12日，终端进行政策宣讲，进行终端的陈列、布置； 4月12日，第一期报广

4月21日―4月22日，超市第一次派送活动；第二次传单宣传 4月26日，第三期报广

5月14日，将新的海报发给终端；

5月15日―5月17日，第一批终端老板联谊活动名单确认 5月15―5月20日，第二、三批终端老板联谊活动名单确认 5月20日，第一批终端老板联谊活动

说明：此活动方案是以石家庄市场为标准的全套方案，

各项要求以石家庄市场为标准制定；

其他市场根据各自的情况在此模式下进行调整，并及时沟通确定。

促销活动个人总结 篇3

联想促销活动总结

近期，全球知名电子设备制造商联想公司成功举办了一场引人注目的促销活动。该活动旨在吸引消费者的注意，提高品牌知名度，并促使更多人购买联想产品。在本文中，将详细介绍该促销活动的具体举措和成效。

一、活动策划

联想公司充分认识到促销活动对于推广品牌和产品的重要性，因此精心策划了此次活动。公司与多家知名电商合作，在全国范围内开展了联想品牌周活动。接着，联想推出了多款优惠的电子产品，包括笔记本电脑、智能手机和平板电脑等。该公司还与多家手机运营商签订合作协议，为购买联想手机的用户提供优惠套餐。

二、活动宣传

为了确保活动的成功，联想公司进行了广泛而精准的宣传。公司在各大媒体平台上发布了宣传广告，包括电视、报纸和网络。公司还邀请了多位知名明星作为活动代言人，通过他们的影响力吸引更多的目光。联想还利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与用户互动，传递促销信息，并推出了互动有奖活动，吸引了大量用户参与。

三、购物体验优化

为了提高用户的购物体验，联想公司在促销活动期间采取了多种措施。公司增加了产品展示区域，让顾客可以更加直观地了解产品的特点和性能。公司在购买环节提供了多种优惠方式，如打折、赠品和积分返利等，让顾客有更多的选择和实惠的购物体验。联想还加强了售后服务团队，确保顾客购买后有良好的售后支持。

四、活动成效

经过一个月的精心筹备和推广，联想促销活动取得了显著的成效。该公司的产品销量大幅上升，尤其是智能手机和平板电脑业务，较往年同期增长了40%以上。该活动引起了广泛的关注和讨论，提高了联想品牌的知名度。联想还吸引了一大批新顾客，他们通过此次促销活动第一次购买了联想产品，并对产品的性能和服务表示满意。

通过策划精巧，宣传到位，购物体验优化以及活动成效显著，联想公司的促销活动取得了令人满意的结果。此次活动不仅提高了联想品牌的知名度和销量，还为公司赢得了更多的忠实顾客。联想公司将继续秉承以用户为中心的原则，为用户提供更好的产品和服务，并通过类似的促销活动进一步巩固其市场地位。

促销活动个人总结 篇4

x月x日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-x-x~20xx-10-07

活动主题：国庆不愁“价”

活动对象：全市市民

活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

宣传方式：报纸（x月x日：xx期内版本，费用总计x元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用x），电台（x天，x电台，费用x元），公交电视（x天，x元，x台车），短信（x天，x条信息，费用x元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1.整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额x万，实际售卖x万，达成率仅x%。客流统计，x月x日、客流x人；10月1日-7日，客流分别为：x人、x人、x人、x人、x人、x人、x人

活动期间客流不理想，平均人x人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1.宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2.公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx家居促销活动内容。

3.单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4.扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才x个，而花费的费用高达x元。

5.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角。

6.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

销售情况：

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为x元：售卖较好的x：x元；x：x元；x：x元；最低销售：x：x元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

活动成本及相关费用：

此次活动奖项，根据销售额设置如下：x2台，x相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅x个，雨伞x把，合计：x元；提点：x元。整体成本：x元，商场支出：x元；商户支出：x元，未付部分：气球拱门：x，舞台x，合计：x。

活动策划：

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

活动执行：

1.电话营销：使用人员x人/次，打电话总数：x个，A类客户x个，B类客户：x，C类客户：x个，详细见附件。

2.短信：短信群发客户信息达x条，电话号码达x个，平均每个电话接收达5条。

3.单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

扫楼情况：

共计花费x元，扫楼有效号码：x个，平均每个号码费用：x元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道xx。

奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

活动中存在的问题：

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；

2.主动解答顾客的疑问；

3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

总结：

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

按照总公司的部署和安排，xx中店于x月x日—x日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础

1.组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2.根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3.专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4.营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

x月x日销售x万，x月x日销售x万，x月x日销售x万。

三、本次活动心得体会

1.从x月x日—x月x日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2.活动前短信宣传、全市医保一卡通在x月x日全市联网刷卡、x年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，xx油备货不充分，出现短缺。

4.下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉，心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

20xx年x月x日-x日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。【m.ZuoWeN101.com 高分作文网】

促销活动个人总结 篇5

中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的'销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于xx月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负xxxx的销售外，还配合小市区域的销售。小市xx的销售有所增长，而xx因少做了xx、xx、xx三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长！

根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市xxxx、xx尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了xx及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持；而xx方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如xx的xx、xx两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且xx厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，xx因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于xx利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果xx价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较xx易操作。

促销活动个人总结 篇6

20XX年x月x日、x日在xx举办 了为期2天的促销活动。本次促销xx 以“咖啡可乐，愉快 随行”为主题，主要是宣传xx的新产品咖啡可乐，活动举办的异常胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的晴天为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的年夜 型舞台，请到Xx具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的豪情表演加深了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精细的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。

具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场合 ，便利顾客看现场年夜的表演。中心的领奖区吸引了消费者的目光，宣传报上标记 着我们的奖品：一等奖欢快椅一把；二等奖xx雨伞一把；三等奖xx饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、实用的礼品为xx增加了优势，增加了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的办事 受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边看节目一边购买 产品 、饮用产品 。互动xx 更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品 ，评价我们的新产品 。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个胜利的新品。

促销员多半是学生，为在校的学生提供实践的机会 ，使学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基本 。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会 。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩异常的满意，并许诺 每卖出一箱赐与2元的嘉奖 ，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果 有赖于领导的现场指导和活动前的谋划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井井有条 。同时促销员的业绩也为xx 胜利 打下了基本 。当然，XX的胜利更离不开消费者的支持。在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销xx中销量可不错 ，活动停止后是否还会有销量是值得我们斟酌的。

另外，还应加强对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的生意业务，促销员的言语和神态也是胜利的因素。公司可以从知识、技能 和态度三个方面有针对性的进行教导 、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

促销活动个人总结 篇7

促销活动工作总结范文

促销活动工作总结范文

6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的'来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。

另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

促销活动工作总结范文

本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

文章来源：http://m.swy7.com/a/5237336.html

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