产品海报内容宣传图(分享十篇)

产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。以下是小编帮大家整理的企业产品宣传策划方案（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

产品海报内容宣传图 篇1

活动综述：

通过倡导公益活动，引起社会广泛关注，树立良好的嘉城公司形象，提升公司的影响力、品牌知名度、美誉度及公信力。

活动主题：

乡露――让社会充满爱。

活动主办方：慈善总会

活动承办方：XX油脂食品有限公司

活动时间：由公司根据实际情况与慈善总会协商，与义工配合进行慈善活动。

活动地点：由慈善总会统一安排的地点，公司根据实际情况适当发起慈善活动。

活动形式：

1、实物捐助或者现金捐助

由公司提供一定数量的产品或者是现金，参加由相关由慈善总会安排的慈善公益活动。

由公司制作内容为：“乡露慈善爱心志愿团，乡露――让社会充满爱”的条幅，由乡露天使将车成线型停放在公益活动地点，并与参与活动的慈善义工一起扯起条幅，一起为慈善事业加油助威，吸引媒体眼球，增强收视率和宣传力度。

活动效果预估：每期慈善活动都有报社、电视台等媒体相关报道，对乡露慈善爱心志愿团，对整个公司的品牌宣传、对整个活动的主题：“让社会充满爱”都有很好地推动作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金额的费用，由慈善总会制作爱心捐款箱，印制有“xx食品有限公司捐制，乡露-让社会充满爱”的字样，根据公司要求在指定的超市或地点统一摆放（每个费用大约400元-500元）（4个即可，主要安置在沃尔玛、大润发、振华、美特好等客流比较多的超市内，起到一定的宣传作用）

活动效果预估：以上超市除沃尔玛之外，都有乡露产品，捐制印制有公司标志捐款箱，可以起到爱心宣传的作用，再辅助以乡露天使开车指定超市路线宣传，对公司的品牌和销量能够起到推动作用。

3、慈善义工统一服装的捐制。

由公司统一出资捐赠慈善义工工作服装，服装背后印制：“乡露-让社会充满爱。xx食品有限公司捐赠”字样（与慈善总会沟通，费用50元一套，可做500套）

活动效果预估：烟台市现在总共慈善义工7000人，每位义工都有由慈善总会统一的定制的慈善义工服装，他们活动在烟台市的大街小巷，分布于各个行业和领域，因此，捐助一定数量（与慈善总会沟通，建议做500套）印制有“乡露，让社会充满爱，xx食品有限公司捐制”字样的慈善义工的服装，对乡露的'品牌宣传及形象推广都有很好的效果。让乡露销售的更好，让乡露为社会贡献更多。让乡露的形象遍布于烟台市的大街小巷，真正的实现“乡露，让社会充满爱”的理想。

产品海报内容宣传图 篇2

一、网站制作视频

1、设置视频标题

视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象。但有一点需要注意，虽然标题要吸引人，但是切忌不可做标题党，标题党不仅不能留下很好的印象，甚至会使人反感。视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广网站地址，网站地址要自然的加上去，添加网址时最好去掉“http://”，直接写域名即可。

2、制作内容

自制视频，首先视频内容要有创意或者选择热点类视频，对网站和外链推广效果十分可观。其次视频录制好之后还要对视频进行处理，像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等，视频压缩非常重要，经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快，同时不用长时间加载和缓冲。

转载视频，只需要修改一下标题这么简单就行了，转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品，虽然有缺点，但是并不影响为我们的网站带来流量。

二、视频推广

网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上，在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频网站来做，国内的视频网站有：优酷、土豆、酷六、优视、新浪、搜狐、网易。刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址，等视频通过数量达到十条以上再开始上传带有网址标题视频，而且每个网站每天上传视频数量不可过多和集中，一般每天上传1-3个即可，慢慢增加。

1、优酷视频推广

优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，浏览和下载的也多。优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创建不同的.分类，要去关注那些感兴趣的用户，这样对推广效果来说更好。优酷的特点就是审核快，收录也快，缺点就是排名没有土豆高。

2、土豆视频推广

由于土豆视频是大家看的最多的视频网站，所以土豆推广也是效果最好的，但土豆视频不稳定，所以利用土豆视频做外链不是十分的理想，不过只要有好的方法，我们都需要去尝试找到合适的方法。土豆网提供的上传方式很多，这样方便了我们站长进行视频上传。土豆网上传视频时要注意和优酷差不多，但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交网站上，增加视频曝光率。土豆网的优点就是排名靠前，缺点就是收录没有优酷快，比较慢。M.SwY7.CoM

3 、新浪视频

推广新浪播客也有一项上传功能，新浪视频比较适合做娱乐性网站推广，这样更容易引起别惹的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。

4 、其他视频推广

进行视频推广我们的脑子要活泛起来，除了把视频上传相应的视频网站之外，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要你的粉丝多那视频被关注的机会也就多。其实视频推广的方法很多，就要看有没有找到我们合适的方法了。

产品海报内容宣传图 篇3

一、市场调查

在推广新产品之前，我们应该进行市场调查。市场调查有利于我公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，特别是国内手机的多个品牌也进入了智能开发的行列，因此手机市场的分割现象非常严重。虽然名牌占有很大的市场份额，但从一些国内手机上市后的反应来看，消费者对手机行业的知名品牌意识不是很强。只要功能完善，价格合理，就会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要取决于谁能迎合客户心理，可以根据市场发展和不同的时间和地点不断推出新产品，可以吸引消费者的注意，刺激他们的购买欲望，加上强大的推广策略，将促进新机器上市后的购买热潮，我公司也可以采用直接面试查询，间接市场问卷调查辅助方法调查市场。近年来，我国手机产品的各种质量问题频频曝光，人们对质量保证产品的需求不断上升。作为一种流行的消费产品，手机本身的质量无疑是好的。在进行问卷调查时，吸引潜在消费者对公司产品的好奇心和兴趣，进而激发他们的购买欲望。

二、产品定位

虽然我公司的产品是流行的手机产品，但我们仍然需要明确的产品定位，努力创造差异化。差异化的作用不仅是让消费者认同公司手机和普通手机的区别，还让消费者认为公司的产品与其他手机产品有很大的不同。只有在消费者心中树立独特的形象，消费者一想到手机就能立刻想到公司和公司的手机产品。

三、市场定位

我公司目前在整个手机市场的市场份额一般，应尽量避免与市场份额高的竞争对手直接冲突，稳步前进。xx发展的第一个口号是做xx第二乳业，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。先面对现代青年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，再慢慢拓展市场。

四、价格定位

以xx以手机为例，其价格定位应高于一般手机价格，但也不能过高。虽然高价格可以吸引高端消费者，但毕竟很少。大多数高端消费者仍然热衷于消费中等价格的模式。在新产品上市的第一天、第一周甚至第一个月，其价格可以与普通手机价格相同，甚至低于普通手机价格，以吸引更多的潜在消费者。促销期结束后，以本产品手机价格提供的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界知名品牌都有自己的品牌故事。我公司不仅以我公司的特殊车型为品牌，还有一个带有我们车型颜色的品牌故事。最好是名人和手机的故事。品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者觉得贵公司是一家有历史、有文化、有内涵的公司，无形中在消费者心中塑造了良好的公司形象。假期选择发布，学生和年轻人自然会被定为目标客户群。因此，新机器的定位应围绕这些群体的消费特点和偏好制定，以满足他们的心理，实现闪亮的出现，促进销售。

(1)外观:美观时尚，最好搭配华丽的颜色来吸引眼球。

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，如强大的游戏功能，并支持模拟器游戏。短信输入方便，最好支持手写。有音乐播放器和视频播放器，并支持普通格式的音乐和视频文件。而一些商业手机的功能，如收发电子邮件，不需要考虑。这样，新机器的研发成本就不高，因此可以在价格上占据优势。

六、促销手段

1、早期宣传：寒假前半个月进入校园，开启了新机器上市的第一枪。在此期间，新机器的信息主要被灌输到他们的生活中，形成早期的基础，让每个人都意识到我们的品牌即将推出新手机并做广告，当他们考虑购买手机时，他们自然会想到我们的'品牌。主要的活动形式是：

(1)赞助大学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，发布新手机信息，让他们有先入为主的概念。例如，在晚会的中间，商务代表向学生表达了他们的祝福，并发布了为了帮助你使用时尚但便宜的手机，我们特别开发了一款新手机，欢迎您关注这款手机。或者以横幅等形式在校园内发布新手机的型号等信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这项活动应该提前开始。

（2）进入中学市场，考虑到中学活动的规模不应太大，尽可能多地在学校周围的购物中心或可以发布广告的地方发布信息，从而在周围造成巨大的宣传，对学生活动的影响和视觉影响。

2.商场活动:

（1）促销：根据成本制定可行的促销策略。例如，学生可以通过大学录取通知书享受一定的折扣。中学生可以凭学生身份证享受一定的折扣。其他年轻人不享受折扣价格，但可以获得免费礼品，如印有品牌标志的手机配件、手机套等，或与公司合作的其他品牌的电子产品，如读卡器。

3.商场外活动:

(1)论坛。

(2)联合营销，赞助体育赛事。

4、促销往往有利于消费者，公司不应过于关注短期成本，而应考虑长期收入，促销不仅有利于提高产品知名度，而且有利于增加销售。

(1)优惠券:消费者每次消费到一定程度，都会发送一定的优惠券来刺激产品销量的增长。

(2)免费商品:公司可以规定消费者每次购买手机，都可以附上手机配件。礼物可以吸引和培养更多的消费者。

（3）折扣：该方法应在节假日或商店庆祝活动中使用，不得采取过多的折扣活动，以免给消费者造成公司产品质量差、销售不良、积压过多的不良印象。

（4）广告和网络：考虑到公司规模不大，广告成本太高。我公司应避免电视、电台、报纸等高成本的广告平台。我公司可以建立自己的网站，在网站上展示公司的主要产品，这不仅有利于降低广告成本，而且有利于吸引更多的客户。

产品海报内容宣传图 篇4

一、发布主题

稀乐缘品牌暨产品新闻发布会策划案

二、主办方

武汉市稀乐缘企业有限公司

三、承办方

华中师范大学武汉传媒学院

四、活动目的

彰显老年人产品牌，打响“关爱老年人健康，享乐幸福生活”产品品牌，努力提升“稀乐缘品牌”的.权威性和知名度，为提高老年人被关爱程度应有的贡献。

五、发布时间及地点

1、发布会时间：____年6月5日上午9时

2、发布会地点：____教室

六、主持人

石王磊

七、发布人

吴涵今、詹纯

八、出席人

陈洪友老师、稀乐缘相关人员、12级采编企业方向人同学。

九、活动程序

1、主持人宣布发布会开始。

2、发布人就发布会的意义、目的、主题、内容等以及稀乐缘品牌和产品进行介绍。

3、现场同学提问，发布人回答。

4、新闻发布会结束，由陈洪友老师点评。

十、会场布置

1、鲜花。

2、会场背景：悬挂横幅“稀乐缘品牌暨产品新闻发布会”。

悬挂展示“稀乐缘品牌暨产品新闻发布会”宣传海报。

3、设备：投影屏幕，以便观看影像资料。

十一、工作进度

确定方案、明确分工、落实责任、确定会场、召开会议。

十二、主要资料

1、讲话稿。

2、发布稿。

3、介绍材料。

产品海报内容宣传图 篇5

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

产品海报内容宣传图 篇6

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响。很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

xx公司是xx著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象。目前，企业在xx及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径。另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析

1、竞争对手分析：目前xx的肉食品市场竞争较为激烈，xx等品牌在xx也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，xx面临着巨大的考验。

xx，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建xx多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。xx低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位。热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

xx，集收购、加工、销售于一体，总资产x亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业x强企业中排名第十五名，是xx省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场。年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

xx，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在xx卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了xx活动。

xx，20xx年被x市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强。同时xx牌生肉制品是xx市唯一注册的“放心肉”品牌。在xx具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，xx等产品在xx市场云集，既说明了xx市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在xx，激烈的市场竞争告诉xx需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过xx的`报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度。不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动。最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术。炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力。在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作。较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，xxx在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。xx目前的目标市场主要是xx及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于xx和xx的特殊关系，以及xxx的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是山东市场，在xx省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇。同时，还应兼顾考虑逐步开拓xx等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比。其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响。再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重。最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢。而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、肉食品的营销诉求

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。xx很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度。通过质量管理等软件的执行，为“xx这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证。在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

四、肉食品营销策划方案

根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高。我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由xx食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语xx提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润。针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量。由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了xx秒和x秒的电视广告，xx秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。x秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。

产品海报内容宣传图 篇7

项目主体：

摩托罗拉公司

项目执行：

博诚智杰公关顾问有限公司

获奖情况：

第xx届中国公共关系案例大赛新产品上市类银奖

项目背景

●中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。在20xx年底，中国已经超越美国成为全球第一大市场，在这个市场的成功对于任何一家手机厂商都具有无与伦比的战略意义；

●对任何手机厂商而言，明星产品的成败都是至关重要的。V70是摩托罗拉20xx年度最重要的产品，其市场推广的成功与否对于摩托罗拉全年的发展具有战略性的意义。此外，由于中国是V70的全球首先市场，其在中国上市的成功也将影响到产品在全球的成功推广；

●功能与外形是影响手机购买的两大因素。作为一款超越时尚的产品，V70同时肩负着帮助摩托罗拉巩固时尚领军者形象的重任。

项目调研

SWOT分析

●优势：革命性设计理念、个性外形、全面功能、强大品牌力

●劣势：较高的价格、可能难以被接受的设计、竞争对手的攻击

●机遇：成为全新的时尚标签、引爆全新时尚风潮、成为时尚人士追捧的对象

●挑战：不为消费者接受、销量难以提升

项目策划

●核心策略：充分利用一切资源和渠道塑造V70超越凡俗的时尚形象

●传播策略：

1、前期：制造悬念，引起公众对产品的期待；同时通过设计师专访突出V70蕴涵革命性设计理念的核心信息

2、发布：设计实施超大规模发布活动，营造轰动性效应，鲜明传递产品特性，注重视觉冲击力

3、后期：强化前期宣传成果，持续制造关注热点，巩固产品引领时尚的形象

●实施策略：整合可利用资源/渠道

●全媒体概念：网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合，营造最整合的宣传效应

●时尚流行品牌合作：发布活动与流行娱乐品牌CHANNELV合作，增加活动影响；后期活动与时尚品牌恒信钻石宫殿合作

●充分利用明星示范效应：发布活动邀请超过40位炙手可热明星；后期活动邀请最顶尖娱乐界明星，增加公众关注度

●产品准确定位：革命性理念＋个性设计＋超越时尚形象，打造笼罩于产品的时尚光环

化公关手段交叉：新闻稿发布/专访/大型活动/时尚派对/软性文章投放/无意性宣传（INNOCENTPUBLICITY）等相结合。

项目执行

A：RevolutionParty－摩托罗拉V70手机发布活动

国贸中心展厅，北京/20xx年1月11日

来宾邀请：

在北京时尚酒吧发放卡片问卷，内容为有关流行时尚的`问题，答对者有机会参与发布活动，确保参与者为时尚人群

现场布置：

充分利用现场3000平米的空间，营造前卫时尚的气氛。

流程安排：

19：30—20：15摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受文字媒体专访

20：15—21：00摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中华区总经理汤马斯先生就摩托罗拉V70手机上市接受电视媒体专访

20：30—21：30消费者签到

21：00—21：30媒体、来宾签到

21：20—21：30晚会开始前会场循环播放短片《革命》

21：30—21：35晚会开始，现代芭蕾《觉醒》

21：35—21：50时尚造型秀

21：50—21：52空中飞人表演，主持人邀请摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部大中

华区总经理汤马斯先生上台，空中飞人将一把钥匙交给汤马斯先生

21：52—21：59汤马斯先生推出摩托罗拉V70手机并致词

21：59—22：00现场播放1分钟V70电视短片

22：00—22：05主持人宣布后面活动及评选、抽奖安排

22：05—23：05狂欢派对开始

23：05—23：15第一轮评选－评选最炫服饰小姐、先生并颁奖

24：15—24：25第二轮评选－评选最炫丽舞姿小姐、先生并颁奖

24：25—24：35抽奖、颁奖典礼（王善齐先生与MrPhilipWong抽奖并颁奖）

次日凌晨02：00派对结束

B：摩托罗拉V70、恒信钻石宫殿V70手机宝石外环发布暨赠送活动

东方君悦酒店，北京/20xx年6月26日

媒体：

北京50家大众、生活、时尚类媒体

来宾：

摩托罗拉公司代表

恒信代表：

潘石屹、周迅、姜文、那英、李辉、罗中旭

主要流程：

14：30—15：00媒体签到

15：00—15：05新闻发布会开始

15：05—15：10摩托罗拉总公司副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷先生讲话

15：10—15：15恒信钻石宫殿总裁李炜森先生讲话

15：15—15：30V70手机宝石系列屏幕外环展示及介绍

15：30—15：35名人介绍短片播放

15：35—15：45V70手机宝石系列屏幕外环赠送仪式15：4515：50卢雷先生与李炜森先生发布V70宝石外环

15：50—16：00摩托罗拉（中国）电子有限公司个人通讯事业部中国区销售总监李晶先生与恒信钻石宫殿总裁李炜森先生现场抽奖

16：00—16：30发布会结束，来宾观赏宝石外环

项目评估

效果综述：

●引发媒体大量报道，全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇，电视报道超过20条，化将主要信息传递给消费者

●强力推动销售，V70从上市开始即引发抢购，全年持续高温不断，成为摩托罗拉20xx年全面保持中国手机市场份额第一的功臣

●推动品牌形象建设，V70的推出成为V998之后的里程碑，帮助摩托罗拉巩固在手机时尚领域领潮者的地位，并引发了大量厂商争先推出时尚手机的热潮

●赢得好评无数，V70推出后在国内外各类评选中赢得多项荣誉。如美国工业协会杰出设计大奖、新浪网年度手机调查时尚手机大奖等

●推动产业及社会文化发展，成为20xx年手机行业标志性产品，带动各品牌奉献出更多出色产品。并形成广泛社会效应，推动人们追求高质量生活、注重品味的消费化观念。

产品海报内容宣传图 篇8

新品发布会是我局和客户互动交流的最好平台，对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次新品发布会主要基于以下两点：

1. 树立20xx年邮政贺卡的产品形象；

2. 推介产品的文化内涵、民用商用价值；

一、活动目的

1. 让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强已购或意向客户的消费信心；

2. 通过本次产品推介会赢得客户的`产品认同，促进贺卡的销售；

3. 展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度；

4. 以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。

二、活动主题

常德首届贺卡文化节——20xx年邮政贺卡新品发布会

三、主办单位

常德市邮政局客户部

常德市邮政局信函广告公司

四、活动时间

暂定

五、活动地点

市邮政局邮政科技大楼9楼会议室

六、活动规模

300—500人

七、与会部门、机构和人员

1. 所有应邀客户单位代表（200人左右）

2. 领导、嘉宾（30人左右）

3. 社会广告公司代表（20人左右）

4. 本局干部职工（全局副科以上干部、所有客户经理，50人左右）

5. 新闻媒体（中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等 20人左右）

6. 部分客户群体及来宾（20人左右）

八、活动内容

1. 重点介绍20xx年邮政贺卡的新产品类型（业务宣讲）

2. 各相关单位领导发言、致辞

3. 现场赠礼和抽奖活动

4. 现场客户提问及互动交流

九、活动流程

十、活动气氛的营造

由信函广告公司负责场景布置及场内宣传设计

十一、活动所需物品

2.礼品订做：

◆领导、嘉宾及媒体记者礼品由办公室安排另送。

◆常德首届贺卡文化节纪念贺卡册或“与我同行”邮册300本（装入礼品包，含邮政钥匙环，圆珠笔、宣传资料等各300份），赠送签到的所有来宾。

◆签约礼品：10套（价值300元左右），赠送现场签约的客户单位代表。

十二、前期准备工作

1. 礼品设计方案，签到礼品300套（含资料）、签约赠品10套的购买准备、投影主画面PPT的制作（何中伟）

2. 热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。（工会 于静）

3. 会场布置的设计方案，现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。（曾勇）

4. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。（办公室）

5. 业务宣讲备稿、PPT制作、排练，答题备题各5个（广告专业 陈娟、曹敏）。

6. 现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。（客户部 何芳 周晓菊 广告 陈伟）

7. 投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合（经营部 汤晟）

8. 现场提问小礼品准备（10套，价值50元左右）、抽奖礼品（一、二、三等奖共计30个，价值400元、200元、100元左右）、现场互动节目安排及准备（工会、礼仪）

9. 签约台接待（4人：周晓菊、何方、黄红、陈伟）、9楼迎宾（4名礼仪）

10. 音响准备、现场音乐播放、灯光（后勤）

产品海报内容宣传图 篇9

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

一、市场推广的前奏

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、

渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆-绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆-绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。

在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心

里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节，主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

同时，企业还要注意做好对那些兼职促销员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性

产品海报内容宣传图 篇10

一、项目背景

中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

五、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

六、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的'调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

（1）产品品种和品牌为数尚少；

（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点：

（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；

（3）有着发育成熟的经销商网络体系；

（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；

（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌存在问题：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品"；

（2）针对礼品市场，定位于"尊贵礼品"；

（3）主打广告语"做事我靠它"。

（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。

（5）采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

（6）做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

（7）制定所有终端的户外广告推广策略。

（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。

（10）针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

（11）举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

一、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5245098.html

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