如果只看一本营销书籍，首选《定位》。作者杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念。
为什么要定位？让我们来看看现代通信产业的发展：首先是产品时代，关注产品特点和客户利益。
然后是形象时代，然后注重声誉和形象。现在是定位的时代，第一次进入潜在客户的脑海。各个时代的关注点不尽相同，今天的企业开始步入“定位时代”。
书中指出，一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。因此，单纯撒网是不可取的。因此，有必要定位目标客户群，集中火力，细分市场。
定位消费者兴趣点，进入消费者头脑。人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。各路****、产品**、广告**让心智不堪其忧。
为了避免混淆，人们在心理上对产品和品牌进行排序。产生了一个由高到地排列着品牌名称的阶梯。当你想推出一个新产品时，最好告诉潜在的消费者你不是什么，而不是你是什么。
常用的定位方法有：引导定位、联想定位、重新定位对手。比如可口可乐、微软等企业是第一个进入消费者心智的品牌，相比后来者有巨大优势就如动物记忆生母一样，“印刻现象”也会发生在潜在消费者身上。
这就是领先定位。
在实际营销工作中，我们形成了自己的销售模式，细分了用户市场，开展了有针对性的活动。用户市场可分为三种。市区家庭菜市场，主要有炒菜厅、炒菜店、炒菜社区活动。
而流动市场，除了炒店外和挖潜活动外，最有特色最有效的就是联合**活动和进厂营销活动。中国农村市场潜力巨大。对于农村市场，主要是支付后的专项营销活动和联合**活动。特别是像汕尾这样农村人口多、数量大的地区，要重点发展农村市场。
抓住任何潜在客户，任何潜在商机！
★ 定位报告
抓住商机重要，产品定位更重要。
5年前，周鹏飞还是上海一家鱼肉酱加工厂的高管。一次，他在阳澄湖边请客人吃饭，老板娘向他推荐4两一只的螃蟹，要价100元。周鹏飞嫌贵，于是老板娘指着同样大小却掉了两条腿的螃蟹说：“要不您点这种吧，一只只要20元。”
一百多元的螃蟹掉了两条腿，怎么就变成20块钱了呢？出于好奇，周鹏飞到阳澄湖养殖区去了解。原来，在阳澄湖并不是所有的螃蟹都能卖出高价，这里的大闸蟹有着严格的规定：二两以上、完整的蟹才能叫阳澄湖大闸蟹，断胳膊缺腿的蟹即使达到重量也不算，而且只能低价贱卖。残次螃蟹和二两以上的螃蟹差价竟如此之大！周鹏飞觉得这是一个可利用的资源，于是萌生了一个大胆的想法。
他辞去工作，到苏州租下一间小仓库并挂出牌子：专门回收残次螃蟹和二两以下的小螃蟹。他是想用残次螃蟹做成蟹黄酱，抹馒头、拌米饭都行。最关键的是，周鹏飞发现江苏、上海几乎没有做这种东西的工厂，如果自己能做成，商机无限。
螃蟹的身体结构特殊，蟹黄又隐藏在内部，要将蟹黄做成酱并非易事。周鹏飞投入巨额资金，还自制了一套加工螃蟹的机器。在无数次的尝试之后，终于熬出了一锅蟹黄酱。
产品上市之前，周鹏飞算了一笔账。一瓶蟹黄酱中，灯笼椒占了40%，蟹黄只占其中的30%，全部成本只有几元钱。为了打开销路，周鹏飞把产品的价格定得较低，只需7元一瓶。他首先选择与苏州批发市场以及沿街的小超市合作，出售第一批货。
但让周鹏飞郁闷的是，合作的几个经销商很快就来退货。原来，蟹黄酱根本就卖不出去。没几天，市场上的货全部回到了仓库，加上这段时间生产的产品，周鹏飞的仓库里堆放了近20万元的蟹黄酱。如此贱价却打不开销路，这样的消息给了周鹏飞当头一棒，他完全束手无策，因为往下压价只会蚀本。
一天，周鹏飞和苏州大闸蟹行业协会会长聊天时，对方的几句话让他突然开窍：“我们苏州有一句俗语——无蟹不成宴。这句话的意思是，阳澄湖大闸蟹本身就是一个高端品牌，一桌酒席如果缺了它，就算价格再高，也不上档次。”周鹏飞一听，恍然大悟：是呀，螃蟹本身就是一个高端食品，蟹黄又是螃蟹身上的精华，用蟹黄做出的酱更应该是高端产品，从一开始自己的定位就错了！
周鹏飞决定改走高端路线。他首先想到了机场，因为他发现在机场买东西的人都喜欢买市场上没有的商品，而蟹黄酱，正符合这个条件。2011年1月，周鹏飞拿了几箱产品来到上海浦东机场。刚开始，商店的老板对他的产品并不感兴趣。周鹏飞使出浑身解数，终于征得一家商店老板的同意，把蟹黄酱先放在店里销售。
让他欣喜的是，当天晚上，那家商店的老板就打来电话让他再送一些，其他商店也开始纷纷订货。销路打开之后，周鹏飞又开发出其他产品，比如蟹肉酱、小点心、冷冻食品等。他跑遍了长江三角洲的机场，一下子和7家机场建立了合作关系。接着，他又把销售渠道扩展到了高铁站、酒店以及苏州步行街上的百年老店。2012年，周鹏飞的公司销售额突破1000万元。
当初7元钱一瓶的蟹黄酱，周鹏飞现在将它卖出了100多元的高价，他让残次螃蟹增值了十几倍。他的成功，给商人一个很好的启示：卖产品，定位很重要。
★ 定位报告
产品定位方案是指企业基于市场需求和竞争环境，通过对产品的定位策略和市场营销策略的制定，来确定产品在市场中的地位和竞争优势。一个有效的产品定位方案可以为企业带来更多的市场份额和利润，同时也能提高企业的品牌形象和声誉。一、市场分析
在确定产品定位方案之前，首先需要对市场进行全面深入的分析，包括竞争对手、目标客户、市场状况和发展趋势等方面的调查和分析。通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标客户的购买需求、购买行为和购买偏好，同时还可以了解到竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息，以便为产品定位方案提供有力的支持和保障。
二、产品定位策略
在了解市场情况的基础上，企业可以根据产品的特点、优势和目标客户需求来制定产品定位策略。产品定位策略是指企业根据产品的特点和目标客户需求来确定产品在市场中的定位，是企业制定市场营销策略的前提。企业可以选择不同的产品定位策略，如产品差异化定位、市场细分定位、价值定位、品牌定位等策略。其中最常见的是产品差异化定位，即企业通过产品的功能、性能、外观等方面的优化，使其与竞争对手的产品产生差异，进而获得市场竞争优势。
三、市场营销策略
制定好产品定位策略之后，企业还需要根据产品的定位，制定相应的市场营销策略。市场营销策略包括品牌建设、市场推广、销售渠道等方面的内容。企业需要通过不同的渠道和手段，将产品定位和优势传递给目标客户，引导客户对产品进行购买。品牌建设是市场营销策略中最重要的一环，企业需要根据产品的特点和市场需求，确定适合的品牌形象和定位，进而通过品牌建设来提高消费者认可度和忠诚度，从而增加销售量和市场份额。
总之，产品定位方案是一项非常重要的制定策略，对企业的市场表现和竞争优势都有很大的影响。企业需要在市场分析的基础上，正确制定产品定位策略，并制定相应的市场营销策略来引领产品走向市场成功。这需要企业不断调整和完善产品和市场营销策略，在不断的实践中摸索出适合企业发展的产品定位方案，从而提高企业的市场竞争力和品牌价值。
★ 定位报告
HR在公司面对不同的人群，处理不同的事务时，应该具备不同的角色定位。
顾问
公司高管层，经常在制订公司战略和决策时，并没有过多考虑新的政策，会对人产生哪些影响，更多时候是，决定完某项政策后，只是知会HR去执行。为执行而执行，往往会出现执行的效果不尽如人，因此在高管制订任何决策时，HR应该扮演咨询顾问的角色，提出有关HR的建设性意见。比如，业务转型时，会涉及到公司人员结构的变化，那么对原先的骨干人员，可能就意味着会不再受重视，同时需要从外面招适合新业务的团队来实施。那么只是简单的招新人，重组机构，可能会对公司内部带来很多负面影响，对士气和人心也会影响。这时HR就不能只是简单执行，而应该提出一些建议：对原先骨干人员的转岗、培训、安抚，对新业务模式的宣导，对涉及重组人员的安排，对可能出现的人员流失、裁员作为相关的措施。
教练
对中层管理层，HR扮演教练的角色。HR所有制订的政策、工具，都是给公司直线经理层，在他们的日常团队中进行有效运用的，因此对HR工具的运用，需要HR对他们进行培训，在具体的Case中，进行个别指导，以便直线经理们能够正确认识HR提供的工具，具有特定的作用和效果。比如，在对绩效表现差的员工，需要实施《工作改进计划表》，HR就要告诉经理人，这个工具的作用是有二方面的作用，一方面是，经理人通过对下属员工实施“改进计划”，可以让其在短期内达到提升绩效设定的目标。另一种情况，是通过这项“改进计划”，如不能达成设定的.改进目标，作为“不能胜任”评价，进入特定的流程，作为淘汰的依据。所以在具体操作中，HR需要详细说明，并密切跟进，指导经理们有效掌握和运用。
心理咨询师
对员工层面，HR应该扮演“劳、资”双方沟通的桥梁。HR作为双重身份，既是劳方，又是资方的代言人，要保证HR的公信力，就要在任何时候做到平衡和度的把握。比如，在年底薪酬政策调整方面，既要为员工考虑，争取加薪幅度要超过CPI，又要考虑公司整体经济利益，不至于公司成本增加过多，影响了公司发展。当员工与直线经理之间产生矛盾时，HR也应该积极进行心理干预和疏导。
不同的角色变换，意味着HR需要有很强的角色定位，柔软的身段，以及丰富的专业知识背景，不要专注在HR专业技术本身，而是要为直线经理人提供切实有效的HR管理工具。
★ 定位报告
对于“什么是成功”这样一个问题，每个人都会有自己的理解和答案。但毋庸讳言，由于整个社会日益功利化的趋势，我们对于成功这样一个理念的理解，已经极大地狭窄化、乃至于庸俗化了。似乎所有的目标都可以用金钱、豪宅、知名度、媒体的曝光率来衡量，如果我们不幸没有这些炫目的饰物来装点我们的人生，那我们仅仅是活着，但并不“存在”。
我们来到这个世界的目的，据说是为了追求幸福。可是，伴随着我们对成功理解的狭窄化和僵硬化，我们作为普通人在日常生活中感知幸福的能力也出现了严重的退化。在许许多多的有关“幸福”的定义中，我认为瑞典作家拉格洛芙的说法最为精妙。她说，幸福就是对责任的自觉承担。
什么是我们的立身之基？什么是我们的人生价值所系？什么是我们的为人之本？
对于这样一些问题，我也没有现成的答案。如果需要我给大家提出一些建议，我愿意用下面这段话与大家共勉：
做一个诚实而有趣味的人；
做一个有责任感、有社会关怀的人；
做一个热爱自己的事业并为之不懈奋斗的人。
★ 定位报告
产品定位方案是指在市场上对产品进行定位，确定产品的目标市场、核心竞争力和差异化特点，以便能更好地满足消费者的需求和实现企业的市场目标。一个成功的产品定位方案需要经过市场调研、竞争分析、消费者洞察等多个环节的综合考虑和分析，并且需要与企业的整体战略和品牌形象相适应。本文将以手机产品定位方案为例，详细介绍如何制定一个成功的产品定位方案。
首先，针对市场调研，我们需要了解目标市场的需求和市场竞争的状况。手机市场是一个高度竞争的市场，不同品牌的手机产品层出不穷。通过市场调研，我们可以了解到消费者对手机的需求、购买偏好和价值观。我们还可以通过对竞争品牌和产品的分析，了解到市场上的主要竞争对手，并找出差异化的定位点。
其次，针对核心竞争力，我们需要确定产品的核心卖点和竞争优势。手机市场上的核心竞争力一般有性能、品质、价格、设计等方面。例如，一款手机可能具有卓越的性能、高品质材料、实惠的价格和时尚的设计。我们需要确定产品的核心卖点，以便能够与竞争对手形成差异化。在确定核心竞争力时，需要考虑产品的目标市场和消费者需求，以及企业的资源和能力。
接下来，针对差异化特点，我们需要确定产品的独特之处和个性化特点。手机市场上的产品同质化现象比较严重，很多产品在功能和性能上相差不大。我们需要通过差异化特点来吸引消费者的注意力，并建立起产品的独特形象。例如，一款手机可能具有创新的功能、个性化的设计或与消费者之间的情感连接。通过差异化特点，可以增加产品的认知度和辨识度，并与竞争对手形成差异化。
最后，针对企业的整体战略和品牌形象，我们需要确保产品定位方案与企业的整体战略和品牌形象相适应。产品定位方案需要体现企业的核心价值观和愿景，并与品牌形象相一致。例如，一家注重创新和科技的企业，产品定位方案可能注重独特的功能和高科技感。产品定位方案还需要考虑企业的资源和能力，确保能够落地和执行。
综上所述，一个成功的产品定位方案需要经过市场调研、竞争分析、消费者洞察等多个环节的综合考虑和分析。通过确定目标市场、核心竞争力和差异化特点，能够更好地满足消费者的需求和实现企业的市场目标。同时，产品定位方案还需要与企业的整体战略和品牌形象相适应。只有制定一个符合市场需求、与竞争对手有差异化的产品定位方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得成功。
★ 定位报告
亲爱的鸦弟：久未来鸿，甚为挂念!
当我展翅高空，遨游蓝天，飞翔万里时，万物皆收入吾眼之中。前日弟问及我搏击抓羊之术，不知弟本领练习如何？我平生所获猎物万计，以长空捕羊之术，为我所得意。愿以我之心得体会，尽数传授于弟，为弟练习之指南。我居山巅突兀之势，居高临下，借长风之力，施余爪之劲，以迅雷不及掩耳之势，奋勇猛击，使其难有回旋余地，瞬间捕猎物而去。究之要诀，无非狠、快、猛、劲而已。
今日不敢吝音，尽数授于弟，愿弟勤加练习!不知吾弟今日是否飞黄腾达？如有出头之日，切勿忘鹰哥!
近日你嫂嫂已做了孩子的妈妈，我东奔西走颠沛奔波为一家生计煞费苦心，所幸我有一技之长，得以维持生计，但也不免捉襟见肘、焦头烂额。因而书信只得仅此而已，愿弟勿为责怪!
愿弟早日练成绝技，得偿心愿!
哥哥：鹰x年X月x日亲爱的鹰哥：久未发鸿，甚为惭愧!
哥哥之绝技可害苦了我!谈起本领之事，兄之绝技高深莫测，弟未得领会一二，但自忖练习日久，技艺已精。前日见一山羊，弟一时心血来潮，技痒难忍，遂学兄从高空俯冲而下，谁知山羊体形重大，我未得施展全部所学却为牧羊人所捕，备受其冷言讥讽，邯郸学步之例用于我身却也恰当，幸一牧童从旁解围，我心才稍安。
试思当日讨教之初，余真乃不自量力，哥哥体健爪利，威猛异常，真正非我能比。但以我之经历奉劝后来者莫作痴心妄谈之举。人处世间当审时度势，相机而动，知己知彼方有所成，并非一厢情愿者所能尽得，愿天下有志者审时而行，以我为戒!
愧对哥哥教诲，甚为汗颜!
祝兄展翅腾飞，壮志凌云!
弟弟：鸦X年X月X日
★ 定位报告
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按照县县委、县**《关于深入开展“提升能力、提升标准、提升效率”活动的意见》精神，领导班子深入推进学习型党组织创建，开展了相应的调研活动，通过对照群众意见查不足、对照一流标准看差距、对照专家建议找问题，对镇的工作现状、存在问题有了较为清楚深入的认识，明确了今后的工作思路、奋斗目标和具体措施，现将情况报告如下：
一、现状评估
近年来，在县委、县**的正确领导下，我镇以科学发展观为指导，实施农业开发，新打机井5眼，配套3眼，完善农灌管道7000米，不断改善农业水利条件。加强道路建设，整修村间道路9150米，镇投资90多万元，实施涉及刘家庄、李家碾、马西庄、北洼4个村“村村通”工程，为发展地方经济奠定基础。投资90万元实施自来水入户工程，解决了富家铺村、张中堡村600多户居民的吃水问题。
同时紧扣经济转型、科学发展主题，以创建学习型党组织、对标定位创优争先、深化行政制度改革为抓手，抓学习提能力、抓创新提标准、抓规范提效率，进一步增强广大党员干部的凝聚力、创新力、执行力，为推进全镇科学发展提供有力保障。
学习了县委、县**的下发的有关文件，我镇联系自身工作，查找不足，突出问题主要有：理论学习抓的不够紧，造成工作思路不宽；以人为本、人与社会和谐发展的科学发展观落实不到位；工作创新不够，面对新形式、新问题不够；在开展“三提升”活动调研中，有的同志在认识上不够重视，没有树立不断学习的意识。
二、争创目标
通过开展活动，深入贯彻落实科学发展观，以新农村建设为总揽，以农业增效、农民增收、农村稳定为中心，以项目建设为带动，搞示范、建基地、强基础、抓龙头、促带动、壮产业，实现农业农村经济持续健康发展；加强党的建设、精神文明建设、民主法制建设，维护社会和谐稳定。到20xx年底，全镇生产总值增长8%，税收增长5%以上，农民人均纯收入增长5%以上。
三、推进措施
项目建设
一是紧紧抓住县域经济转型的有利时机，全面搞好与县域经济发展的对接，加强争跑力度，积极运作，争取蔚县恒通现代物流港和工业园区项目落户我镇。
二是积极培育壮大龙头企业，做好政策引导和服务工作。河北省盂县林和科技开发中心二期工程完成投资600万元，建成小型冷库和两座观光温室。
三是加强农业基础设施建设，新打机井3眼、配套2眼，埋设地下管道4000米、修“u”型渠1500米，新增水浇地1000亩，改善水浇地面积亩。
四是完成史家碾、马家碾两个村公里“村村通”工程。
五是抓好新型农村居民点重点村建设。按照“新规划、新产业、新民居、新农民、新机制、好班子”的“五新一好”目标，根据村民意愿和村庄基础条件，新建与改旧并举，对村民住宅进行改造完善和提高，加强村庄基础设施建设，实施硬化、绿化、美化、亮化，打造村庄新景观。
六是筹资500万元成立“利民特种养殖农业合作社”，实施统一规划、统一养殖、统一饲料、统一冷藏、统一销售，实现产销一体化经营。
基地建设
通过农业示范村的带动，逐步发展壮大“高产玉米、畜牧养殖、绿色蔬菜、烟叶生产”四大产业基地，不断增加农业科技含量，全面提高农业产业化经营水平。
一是通过水
一、水二、水
3、 成仁店、北门子村的示范带动了5000亩玉米高产生产基地的发展。
二是通过四碾等示范村的拉动，大力发展畜牧养殖业，搞好奶牛养殖小区、养羊小区、养猪小区3个养殖小区的建设，重点搞好良种繁育和灭病防疫。
三是通过马家碾、李家碾、刘家庄等村的带动，稳定蔬菜种植面积，建设5000亩绿色蔬菜生产基地，大力发展错季蔬菜和大棚蔬菜。
四是通过烟叶生产示范村石家庄、君子疃的示范带动，全镇烟叶面积稳定在1150亩，加大科技投入，搞好技术服务，提高烟田综合生产能力和烟叶质量。
同时，在稳定杏坪种植面积的基础上，提高杏农的综合经营能力；积极引导，做好示范，进一步扩大食用菌和中药种植面积，逐步形成规模。
土地管理
一是建立土地流转服务中心，加强土地流转的管理与服务，完善流转合同公证、登记、备案等制度，解决土地流转纠纷。
二是按照依法、自愿、有偿原则，引导、支持农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式，流转土地承包经营权，积极发展适度规模经营。
三是严格执行耕地保护制度，合理规划城乡建设用地，对基本农田建立保护长效机制，确保基本农田总量不减少、用途不改变、质量有提高。严格审批和管理村民宅基地，严肃查处违法占地行为。
城镇建设
一是镇《总体规划纲要》和《历史文化名镇保护规划纲要》经镇人代会通过后，上报县**批准，严格按照规划搞好开发建设和保护。成立蔚县点杆协会，不断丰富“
xx文档为用户提供了最实用的文档二月初七”点杆等年俗文化活动，积极申报国家非物资文化遗产。
二是坚持开发与保护并重的原则，挖掘历史文化名镇资源。充分挖掘古镇特色，开发旅游资源，通过古城保护性开发，再现古城风貌。
三是实施镇区下水改造工程和“洁净工程”。要成立城管队伍，开展联合检查督查，加强乡镇环境卫生和交通秩序整治，努力改善乡镇面貌。
稳定工作
一是树立“以人为本”理念，全面贯彻落实**、省、市、县惠民政策，确保各项惠民资金及时兑现。高度关注低保对象、五保户、优抚对象、孤儿等弱势群体，制定切合实际的救助措施,真正帮助他们解决好生产、生活问题。
二是高度重视安全生产工作，按照“安全第一,预防为主”的方针,严把民营企业安全生产关。同时，要加强各类群众性大型活动的安全管理，认真制定活动计划和应急救援预案，严防恶性事件发生。
三是加强社会治安综合治理,加强协调配合,加强巡逻力度,始终保持高压态势,严厉打击危害群众安全的严重暴力犯罪和多发**财犯罪行为,保持社会和谐安宁。
四是严格落实信访稳定工作领导责任制,积极开展矛盾纠纷排查调处活动,下大力解决群众反映强烈的热点难点问题,努力把不稳定因素化解在基层和萌芽状态。
党建工作
一是以党的执政能力建设和先进性建设为重点，认真开展好“三提升”活动，深入实际，扎实工作，转作风、树形象，不断增强党组织的生机和活力，为全镇经济社会发展提供强有力的组织保障。
二要加强党风廉政建设，大力弘扬艰苦奋斗精神，坚持勤俭节约，反对铺张浪费。重点做好“村财镇管”工作，加强对村级财务的审计与监管，认真搞好村级财务公开。
三是以“**联创”活动为统领，重点实施“领头雁工程”、“双育工程”、“生力军工程”和“争先创优”活动，加强对广大农村党员干部的教育培训力度，引导和激励党员干部在推动农村经济和社会各项事业发展中发挥先锋模范作用，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
以上报告妥否，请审定。
中共镇委员会
★ 定位报告
。这样导致很多人职业发展走了弯路，遇到了很多职业困扰，从社会角度上来说，更是一种人力资源的浪费。
职业心理学家认为，进行职业定位，首先应该从认识自我开始——职业测评是认识自我的一种非常有效的手段。
职业测评是一种了解个人与职业相关的各种心理特质的方法。准确地说，职业测评是一种心理测验，它是通过一系列的科学手段对人的.一些基本心理特质（能力素质、个性特点）进行测量与评估。通过评估，分析你的各种特点，再结合工作的特点，帮助你进行职业选择，这也就是通常意义上所说的“人职匹配”。职业测评有两种用途：
1、 服务于企业——帮助企业选人。
2、 服务于个人——帮助个人选职业。
职业测评的有效吗？有效，因为它提供的结果非常有用：
测评结果是通过比较得出的结果（职业测评都会有一个大多数人的平均分数，自己的分数通过比较之后看出差异），有比较才会更加准确，更加客观。
测评结果是个人意识到但又说不清楚的特点，能够系统地描述和分析；平常大家都会对自己有一个感性的认识，但实质上并不明确，也并不一定会十分准确，
通过职业测评，你可能就会发现一个真正的你。
测评结果会为你的职业选择提供可依据的信息，帮助指导师和你自己更准确地了解你。在测评结果基础上的专家建议才能更加可信。就好比医生看病之前会给病人做各种检查和化验。
职业测评通过什么形式进行？有哪些种类？
形式：主要是通过纸笔测验的方法，也就是现在大家在网上、书上经常可以看到的“回答一系列问题的测验”。
常见的职业测评的类型主要有五类：
1 职业兴趣测验——了解个人对职业的兴趣，即“你喜欢做什么”。
2 职业价值观及动机测验——了解个人在职业发展中所重视的价值观以及驱动力，即“你要什么”。
3 职业能力测验——考察个人的基本或特殊的能力素质，如你的逻辑推理能力，口头表达能力，即“你擅长什么”。
4 个性测验——考察个人与职业相关的个性特点，即“你是怎样的一个人”。
5 职业发展评估测验——主要是评估你的求职技巧、职业发展阶段等。
★ 定位报告
>在忙着校园招聘的同学们一定要注意职业定位。职业定位是个人职业规划中重要的一环，那么职业定位怎么写？首先你必须了解什么是职业定位。根据百度文库定义，职业定位的含义分为两层：
一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；
二、告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。
因此，在写职业定位的时候，我们就必须先来了解“自己”！
在应届毕业的大学生中，很多求职者都不明确什么是职业定位，为何要做个人职业定位，对此小编提醒，所谓“方向不对，努力白费”，没有职业定位和事业方向，如同在大海中没有方向的船只，即使你行驶的再快，跑错了方向，只会离你的目标越来越远，永远也到达不了目的地，所以你必须在求职前，就先做好职业定位。
如何进行职业定位？结合自己的专业（所学特长），特点（内向稳重或活泼外向），应聘的职业有哪些？你与这些职业的要求有多大差距...等等，同时提醒，职业定位也要参考目前的就业形势，看看你所选择的定位，是不是与个人的职业发展相符。 接下来，职业定位怎么写？就是告诉招聘官，你的定位到底是什么了！
根据职业方向定位报告，可以分为：技术型、管理型、创造型、自由独立型、全面型，结合“择己所爱、择己所长 择市所需”的原则，具体的表述你的职业定位，如： 职业目标：英语翻译
职业发展策略：参加口译等级考试，为就业打基础。
职业发展路径：从翻译公司做起，从事基本的翻译工作积累经验和资源，逐渐向口译，甚至同传转化。
不管是求职面试还是个人职业规划发展，都离不开对职业定位的明确，因此建议职场人仔细想想自己的想要发展的领域是什么，自己能做什么，想做什么，这样职业定位怎么写才会迎刃而解，同时也避免了盲目求职导致的跳槽转行事件。
★ 定位报告
在市场经济中，产品的定位显得非常重要，产品定位的方案是指厂家就产品的特点、市场需求、竞争压力等因素制定出的一种定位行为和具体措施的方案。它不仅是产品上市前必须考虑的一个问题，也是决定产品成功与否的重要因素。下面，我将从以下三个方面讨论产品定位方案。
一、产品特点的分析
在制定产品定位方案前，对产品特点的分析是必不可少的一步。第一，需要对产品的基本特点、使用目的、功能进行分析和梳理。第二，需要了解市场目标群体的心理需求和购买行为。第三，需要对当前市场同类产品的价格、品质、市场份额等进行评估，积极了解行业的发展趋势，为产品制定合理的战略做好备案。
二、目标群体的定位
了解目标群体的所在地、职业、性别、年龄、购买行为等方面的信息，可以在制定产品定位方案时更加科学地为目标群体设计产品外观、价格、营销策略等。
例如，针对流行的“网购狂热”现象，许多互联网企业通过大数据分析，确定了目标群体的购买习惯和消费观念，从而为其提供个性化的产品和服务，提高用户黏性和转化率。
三、营销策略的制定
品牌的存在离不开不断的营销。营销策略是一种综合性的策略，包括品牌建设、宣传推广、渠道管理、售后服务等多方面内容。
例如，针对现在市场上越来越多人对于健康的关注，许多厂家在产品定位方案中将健康作为特色，为产品拍摄健康饮食的广告，为用户提供具有科学成分的食品，同时加强了售后服务，让消费者有更加放心的购买体验。
产品定位方案的整个过程，需要厂家不断与市场进行沟通、吸收用户反馈，不断地优化方案，并适时进行调整和重构，在市场竞争中保持竞争优势，是确保产品顺利上市和盈利的重要保证。
总之，制定一个科学而合理的产品定位方案，需要对产品、目标群体、市场竞争以及市场趋势等多方面进行综合考虑。同时还需要不断的市场反馈、调整，才能使产品定位稳步走向成功。
★ 定位报告
明确自身定位，才能找准自己的位置。看准自己的目标，才能做到有的放矢。党政办公室要履行好自身职能，首先要摆正自身角色定位、明确自身的工作目标。私以为，党政办公室，尤其是乡镇机关党政办公室的角色定位，主要体现在四个“当”字。暨当好党委、政府的“喉舌”“耳目”；当好“勤务兵”“服务员”；当好“好参谋”“好助手”。
（一）当好党委、政府的“喉舌”“耳目”。
何谓喉舌？人体赖以发出声音、表达思想的器官所在。何谓耳目？担负人体收集信息、感知世界的功能感官。党政办公室之于党委、政府，正如喉舌、耳目之于人体，担负着对外发声、确保政令畅通，收集情况、对内反馈信息的重要作用。
所谓喉舌，党政办公室是党委、政府的“发言人”“传令兵”，下达任务、传达指令，确保党委、政府的重要决策、安排部署得以传达、落实。
所谓耳目，党政办公室是党委、政府的“千里眼”“顺风耳”，收集民情、听取民意，汇总、整理后向党委、政府汇报反馈，以作决策参考。
（二）当好“勤务兵”“服务员”。
党政办公室是党委、政府声音的传达者，更是机关日常事务的具体承办者。其职能职责以事务性工作居多，繁杂琐碎却又至关重要。
所谓“勤务兵”，意指党政办公室承接了机关大多数日常事务，以保证机关日常高效运转。概括起来，暨要做好“办文、办会、办事”三件事。办文，要“精雕细琢”；办会要“细致入微”；办事要“心细如发”。力争实现“零差错”、“零失误”、“零缺陷”。
所谓“服务员”，意指党政办公室对外是机关直接联系、服务群众的重要窗口，对内是综合协调、后勤保障的多面手。概括起来，暨要做好“服务群众”“服务基层”“服务领导”三件事。服务群众，重在紧密干群联系；服务基层，重在推进工作落实；服务领导，重在替领导分忧。
（三）当好“好参谋”“好助手”。
党政办公室的职能定位具有双重性。一方面，它理所当然要充当好党委、政府的参谋、智库；另一方面，还要时刻牢记自身“助手”的身份，自觉把握好尺度，做到“尽职”而不“越职”。
要当好“好参谋”，积极为党委、政府决策谏言建议。要做到三“点”。掌握信息广一点，在与干部、群众打交道的过程中广泛收集社情民意，供决策参考；思考问题深一点，发挥智库优势，运用头脑风暴，深入思考经济社会发展中的问题；提出对策早一点，提早谋划、未雨绸缪，对重大问题要预先拿出对策、预案，供领导决策。
要当好“好助手”，做到揽事不揽权，学会“功成”而“身退”。要做到两个“主动”。主动担当，履行职责：对上级政策、领导意图，要有“一叶知秋”的敏感，遇事主动作为，摒弃被动应付；主动隐身，甘居幕后：增强自觉性，摆正自身位置，做到参政不干政、“到位”而不“越位”，莫怕台后辛苦，少念台前风光。
★ 定位报告
一只老鹰从空中俯冲下来，将一只小羊抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也有这样的本领该多好啊~！于是拼命模仿老鹰俯冲姿势。一天，乌鸦觉得练得很棒了，便找一个很肥美的羊猛冲下来，想抓住它往上飞。绵阳可不是奶酪，乌鸦不仅没能把它带到天空，爪子又被羊毛缠住了，这只乌鸦脱身无术，只好等待牧羊人把它抓住，成为孩子玩耍的玩意儿了。
或许这篇寓言谁都看过，但是不是为此思索些什么呢？
首先，我很敬佩这只乌鸦，因为它敢于拼搏，敢于挑战。XXX也曾说过：大志向才有大行动，大决心必会有大结果。野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点。某些人之所以贫穷，太多是因为他们有一种无药可救的落点，既缺乏野心。勇于表现自己，靠的不仅仅是勇气，是一种实力；得到的不仅仅是赞许，更是一份成熟。乌鸦有高远的志向，高远的目标，他努力了，拼搏了，勇于表现自己了，虽仍未能成功，但也值得我们颂扬。
乌鸦虽有好学之心，但他忽视了自己的客观条件和主观能力，忘记了自身能力的人是很难成功的。正如“邯郸学步”的寓言，仅是盲目的更从别人，模仿逼人，最终只能丢失自己，被人嘲笑。
★ 定位报告
王艳东是一位有着17年教学经验的教师，在农村中学工作了16年。去年，我刚转到县城小学从事小学教学。由于缺乏从事小学教育管理的经验，在教学中遇到了好多的困惑，非常渴望得到名师的引领，渴望能有更多的学习机会，以不断丰富自己的知识内涵，提高自身的专业水平，从而更好地服务于教学，享受教育的幸福。通过积极参与今年学校党员教师开展的“创先争优”活动，使我找到了疗治我困惑的良方，为我提高自身能力创造了机会，找到了标准，也明确了目标。
我认为“对标定位”首先是对标，就是对照标准，选择一类先进人物作为自己学习、追赶的“标兵”；同时也要审视自身确定一个立足、起跑的“标底”。找出自己的不足、差距和问题。其次是定位，就是在“标兵”和“标底”之间确定自己的角色、位置和奋斗目标，就是要弥补自己的不足。
对照准标定好位、确定好自己的目标，就要千方百计、想方设法去接近它、实现它。从而实现自我工作能力的提高。现就我个人关于参与“创先争优”活动的情况汇报如下。
一、现状评估
只阅读教科书和参考书的教师在任何情况下都不能称为优秀教师。21世纪，教育的基础性作用和战略性地位将更加突出，国家的综合国力和国际竞争力将越来越取决于教育的发展、科技的进步以及知识的创新水平。这一新的需求要求社会拥有高质量的教育教学设施和优秀的师资队伍，以及高质量的教育教学质量。
也就是说，在新世纪必须实施素质教育，培养适应时代需要的新型人才。作为一名人民教师，我仅仅致力于教育和儿童的爱是远远不够的。通过这次活动，我对如何做一名教师，如何有效地开展教育教学有了更深刻的认识和新的认识。
我接触到了很多新的名词。教育信息化就是其中的一个。教育信息化为学校教师和学生提供了大量有用的教育信息资源，只要我能够掌握应用多**教学的技术，就可以在教学中让学生接受更多的知识信息。
另外，我懂得了教师在教学中应该具有平等的意识，既要平等对待每一个学生，又要使自己与学生平等，从而达到教学相长，师生共进。作为教师，必须辩证地看待现实中的各种问题和现象，教师本身需具有健康的心理状态，良好的心理素质。从而能够适应未来社会中的“快节奏、高竞争、高风险和高压力”环境的需要。
培养良好的心理状态，关键是要建立良好的师生关系。良好的师生关系在教育教学过程中具有重要意义，也有利于教师良好心理状态的培养。另外，在本次活动中，我主动把泵组经验丰富的教师和教研组长作为了自己学习的榜样，虚心听取他们的教育，认真学习先进的教法，大胆改进自己的教学行为，逐步使自己向成熟的方向迈进。
总之，要培养创新人才，教师就得先创新，先学习，摒除自满意识，先做学生，勤奋学习，积极进取，加快自身知识结构更新的速度，增强教育教学的创新能力。要拓宽学习领域，扩大知识水平，提高综合素质，努力成为一名开放型教师。
二、存在的问题
自己当前教学水平的低下，教学能力的薄弱,教学方法陈旧，工作中打不破用分来衡量一个学生好差的思想和做法、确立不起新型的人才观、教师观、学生观、教学观。教学活动中，教师还是课堂的主体，充当着一个“演讲师”的角色，不能很好的调控课堂气氛，缺乏对学生的及时表扬和鼓励，不能真正把课堂还给学生，学生学习的积极性未能充分调动，发挥不出学生学习的主动性和课堂活动的主体地位；学生自主学习和终生学习的能力有待进行耐心的教育和培养，缺乏教会学生学习方法的先进经验，教学效果不太理想。
三、推进的目标和改进的措施
联系我个人实际，“对标定位”就是要立足本职岗位，提高做好教育教学工作所必须的能力和素质。学习这方面的典型人物。有许多例子我可以学习。我们年级组的数学组长是我的一个好榜样。
还有身边多年从小学教育教学经验丰富的其他领导和同事，都有可学的地方。向他们学习，就是要像他们那样热爱党的教育事业，像他们那样刻苦钻研和善于思考，像他们那样十几年甚至几十年如一日地坚持和不断总结经验。我个人在小学的教育和教学经验上与他们相比，也是确实是相差甚远，作为一名教师对学生没有足够的耐性，教学的方法不够灵活，对学生的心理了解不够。
★ 定位报告
一个品牌的成功，是企业正确的营销决策和按照营销的基本原则分步经营的结果。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可以成为有效的推动力。
然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知， 小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已经有了清晰准确的分离概念，那么制作更多的版本只会让它越来越混乱。要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。
定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。
解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见， 通过对公司的定位认识和定位研究，对从事销售行业人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定销售策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
★ 定位报告
定位方案是指企业或品牌在市场上确定自己的定位与策略，以便在市场竞争中获得成功和可持续发展。随着市场竞争日益激烈，定位方案越来越受到企业和品牌的重视。本文将从以下几个方面介绍定位方案的重要性、实施步骤和成功案例。一、定位方案的重要性
1.提高市场竞争力。企业和品牌借以定位方案来确定自己的特点和优势，从而为自己赢得在市场上的领先地位。
2.增强品牌认知度。定位方案使得企业和品牌清楚地分辨出自己与其他同业者的差别，从而引导消费者对其品牌形象的认知和记忆，建立忠诚度。
3.提高营销效果。定位方案帮助企业和品牌针对特定受众群体制定更加精准和有效的营销策略。
二、实施定位方案的步骤
1.目标市场的划分。确定目标市场受众，包括年龄、性别、地域、收入、教育程度等因素。
2.分析竞争对手。了解同行业其他品牌的定位、产品特点、市场份额和影响力。
3.建立自己的品牌形象。根据分析结果和自身特点，确定自己的品牌理念、品牌价值、品牌形象和市场定位。
4.制定营销策略。可以借助4P策略，即产品、价格、促销和渠道，针对受众市场特点制定相应策略。
三、成功案例
1.苹果公司。苹果凭借扁平化设计、短小简洁的商标、创新性的广告等具有鲜明的品牌形象。其高端的产品价格定位和不断更新的产品线使得苹果成为高端市场的领导者，取得了巨大的成功。
2.沃尔玛。沃尔玛的宣传口号“低价，每天都有”以及门店的大规模经营模式方便消费者购物，赢得了大众的青睐。沃尔玛还提供线上线下销售、会员卡服务等，保证了用户的忠诚度和高回购率。
总之，定位方案是企业和品牌制定成功发展的第一步。企业和品牌应该根据自身特点、市场需求和竞争对手等因素来制定合适的定位方案，从而赢得市场竞争和可持续发展。
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