风电场方案

风电场方案(系列4篇)。

不管以后我们要干什么，最重要的是现在我们要学会计划，根据公司对我们的要求。通过方案来规划发展路径，我们在工作生活中经常需要撰写方案。想要了解“风电场方案”的相关知识看看下面这份资料吧，相信本页所提供的信息会帮助你进一步了解这个话题！

风电场方案【篇1】

***xx开展创建“五型”班组实施方案

为了认真贯彻落实xx号《开展创建“五型”班组实施方案》的通知文件精神，进一步提高班组建设的质量和水平，增强班组的凝聚力、执行力和战斗力，同时，践行公司“同心聚力、敢闯敢拼；敬业坚守、勇于超越”的企业文化精神。201x年完成生产运维体系团队建设活动。为进一步推进队伍建设，充分发挥队伍优势。

风电场今年将开展团队建设活动，并根据实际情况制定团队建设活动实施方案。

一、目的

团队不仅是生产经营的单位，更是企业文化的支点、人材成长的摇篮、员工幸福的家园。团队管理的质量在很大程度上决定着公司的竞争力和发展能力。

二、指导思想

以健全班组制度体系、规范班组管理流程、夯实班组安全基础为重点，与班组的“三力”（班组长的胜任力、班组成员的统合力、班组现场的生产力）建设相结合，全力打造“五型”（学习技能型、安全型、整洁型、节约型、团结型班组）级明星班组，为完成公司2016年绩效指标做出贡献。

三、组织机构

风电场成立班组建设活动领导小组，成员如下：

组长：xx

副组长：***

成员：**，xx，xx***

风电场切实将“学习技能型、安全型、整洁型、节约型、团结型”班组建设落到实处，进行全场专人定项负责制，将“五型”班组建设细分化管理。具体划分如下：

学习技能团队建设负责人：xx

安全型班组建设负责人：xx

整洁型班组建设负责人：xx

救援队伍建设负责人：xx、xx（协助）

团结型班组建设负责人：xx、xx（协助）

四、活动内容：

1、创建学习技能型班组：

（1） 培养思想，统一思想，制定团队和个人的学习目标。

组织团队成员制定理论学习和技能提升目标。根据自身情况、专业类别，找出团队成员需要提高的理论和技能的短板。同时，要制定切实可行的年内提高学习水平的计划，并在每个阶段组织一次学习技巧专题研讨会。

以“发扬个人优点，补足个人短板”为会议目标，形成互帮互助，共同提升技能知识水平的良好学习氛围。同时，以打造全方位团队为共同目标。结合风电场的需要，重点研究风电机组和升压站的安全生产、故障排除和处理技巧。

制定团队技能和知识水平提升计划。努力打造“能打仗，打胜仗”的班组团队。

（2） 搭建学习交流平台，搭建学习场所和设施。

在风电场，将知作学习和交流展示板，以文字* *的形式展示知识点，操作技能注意事项和学习经验。同时，对优秀的学习模式进行宣传和表扬。设立单独的学习办公室，同时配置专业书籍，营造良好的学习场所。

（3） 工厂知识为我所用，岗位培训能产生实际效果。

在质保期内，充分利用厂家维修人员的现场优势，与xx名售后服务人员进行配对学习，学习日常维护过程中的实用技能。并组织xx人对我队队员进行球迷专业理论培训。同时，在升压站维护方面，抓住厂家的机会，在质保期内现场消除缺陷。

记录故障处理过程，集中团队成员学习。要求现场售后维修人员对设备进行培训。

以风机半年检、全年检、升压站预试为载体，将理论结合实际，全面的学习场内设备维护理论知识，提升实操水平。

抓住公司技能鉴定和技能竞赛的机会，鼓励团队成员提高技能和岗位。增强班组成员学习积极性。同时对学习技能成果进行检验。

认真对待公司“每日一题”的要求。切实发挥此项要求的作用，积少成多，产生实效。

2、创建安全型班组

（1）班组安全制度建设和学习。

主要包括：班前会制度；安全质量标准化管理制度；隐患排查治理制度；班组和各岗位安全评估制度；事故报告和处理制度；事故分析处理制度；安全检查与奖惩制度；安全举报制度；安全绩效考核制度；班组安全互相联保制度；

狠抓安全生产责任制，确保班组是作业现场安全生产责任的主体，实现班组长的安全生产责任制。

完善班组安全生产目标控制、考核激励机制，把安全生产控制目标层层分解落实到班组成员，实行班组安全生产目标考核制度。

（2）班组现场安全管理

严格落实班前会制度，把开好班前会作为现场管理的第一道程序，结合上一班作业现场存在的问题，针对每一环节，每个岗位，布置好当班安全生产及各岗位应协调处理的事项，明确工作中注意的问题，识别不安全因素，落实相应的防范措施。

严格执行交**制度，要填写好交**记录，必须把相关原始记录一一交接清楚，防止问题不明，措施不当而危及安全生产。

充分发挥全员监督作用，要做到班组长不违章指挥，班员不违章作业、不违反劳动纪律，做到治之于未现，防患于未然。

加强隐患排查治理工作，抓好隐患排查，实行班组隐患分级管理，落实治理责任，对生产场所、安全生产设备及各系统进行定时、定点、定线路、定项目巡回检查，及时排查治理现场事故隐患。隐患未消除，班组长不得组织生产。

（3）班组安全教育培训工作

加强安全教育培训工作，重视和发挥班组在员工教育培训中的主阵地作用，加强班组安全知识、岗位技能培训，严格新员工的岗前**安全培训，加强班组应急救援知识培训，建立班组应急预案，充分利用典型案例，开展警示教育，汲取事故教训，增强事故防范意识，提高事故防范能力。

（4） 认真梳理危险源辨识，完善安全标志。

结合现场实际情况，全员再次讨论现场危险源辨识，包括设备设施、道路、建筑物、作业过程中的人身风险因素。根据公司标准化要求，对升压站、风机的安全标志进行更换，确保危险点有安全警示标志。

（5） 班组安全生产检查确认制度的实施

班组安全生产检查应确定检查内容、检查标准、检查方法、检查周期等，并形成安全检查记录。

3、创建整洁型班组

（1）增强班组环境保护意识。

对日常工作任务的布置，班组日常生产过程中，始终注重保护周边环境，对“三废”能按规定妥善处理，对发现的破坏环境行为能及时制止。在班前会上，提出环境保护的预防措施，并形成相互监督。推行文明检修，做到“工完、料尽、场地清”，并在班后会当中进行总结。

居住期间，对住宅产生的所有废料进行统一处理。对于有效的停止行为，团队表扬。

（2）工作场所整洁有序。

团队及其成员的工作场所可按公司现场标准化管理规定进行布置，物品摆放整齐有序，张贴物品定制点位标示。每两周检查一次生活环境和办公区域，并集中进行清洁活动。

（3）生活环境良好。

注意保护生活环境和卫生，不乱扔垃圾，队员宿舍地面清洁，无异味，个人物品摆放整齐。不定期和不定期对办公工作站、宿舍卫生进行检查，并公布检查结果。每月进行一次排名，最后由小组成员进行书面评审。

（4）班员讲究个人卫生，注重仪表仪容。

在有着装要求的场合，可以按照规定着装，整齐统一，体现公司良好形象。班前会对个人卫生、仪容仪表进行检查，采取相互评价机制，必要时提出建议。上班时间，统一穿**，干净整洁。

4、创建节约型班组

（1）节约用电

全体员工要增强主人翁意识，自觉节约用电。根据灯光情况，及时关闭照明电源。办公室电脑、打印机、复印机等办公室设备在不使用的情况下及时关机，大力提倡使用节能灯具，杜绝长明灯现象。

风电场的精细化管理可以提高设备利用率，降低现场电耗。

（2）节约用水

加强日常用水管理，严格按照节约用水的规章制度实施，专人负责检查设备是否存在跑冒滴漏现象，杜绝长流水现象，科学方法管理用水。

（3）用车管理

要加强单位用车管理，建立健全单位用车制度，实行定点加油、定点维修和定期保养。

科学核定单车油耗定额，努力降低油耗和维修成本。合理安排工作，避免重复驾驶。

（4）节约办公用品

规范办公用品的采购、调拨和领用。严格办公用品配备标准，实行无纸化办公、纸张双面打印等措施，修缮废弃物**利用，延长使用寿命。

（5）修旧利废

建立修理、**、材料消耗台账，对仓库内的备件进行准确清点，提高备件利用率。同时要按修保规程对设备进行维护保养，做到能维修的不更换、能小修的不大修、能自己维修的不送外修理，提高了设备、设施的利用率。

（6）合理制定检修计划

应根据设备规定的运行周期、技术情况、检测数据、零部件失效规律，在生产过程中所处地位及其复杂程度等，采取与实际需要相适应的修理类别并综合考虑生产、技术、物资、劳动力与费用等各方面的条件，来安排检修日期和确定检修时间。合理的制定风电场的检修计划，检修措施和检修进度表，计划性检修应在小风季进行，避免造成风资源的浪费，减小弃风电量。

5、创建团结型班组

（1）团结协作。

以实现团结发展为目标，构建“凝心聚力，攻坚克难”的团队文化，引导班组建设。紧紧围绕公司核心价值观。学习、工作和生活当中做到互帮互助，齐心协力，营造“一个好汉三个帮”的融洽氛围。

（2）班务公开，相互信任。

班组定期组织民主生活会，加大民主管理力度，健全民主管理制度，将伙食费、考勤、绩效指标在班组公示，组员有质疑和提供合理化建议的权利。做到班组内事务公开、公正、有据可循。

（3） 组织开展工会团体活动，增强团队凝聚力。

定期组织团队活动，包括文体活动、工会活动和团队合作活动。丰富团队的工作和生活内容，使团队成员有成就感、生活幸福感、团队存在感。

维修场馆内的文体设施，使队员下班后有娱乐、放松的场所。组织集体晨练，增进团队成员的友谊，消除工作中的负面情绪。营造积极乐观的工作氛围。

（4） 遵纪守法，增强集体荣誉感。

研究开展企业文化和职业道德教育，制定相应的学习计划。教育班组成员遵纪守法。及时关注队员的思想动态，做好沟通和谈心工作。

随时调整团队成员之间的纠纷，以及预防工共安全、职业健康和劳动保护。 班组内形成以促进团队进步为荣、以妨碍团队进步为耻的思想观念，增强集体荣誉感。

五、活动实施时间

1宣传启动阶段（2016年3月15日-2016年4月1日）

“五型”班组建设活动精神宣贯，各分项实施计划拟定及思想宣传养成。

2全面启动阶段（2016年4月1日至2016年10月30日）

通过学习宣传，将“五型”班组建设活动具体要求落实到实际行动中，计划每月开展一次班组自查活动，每两月进行一次自查活动，同时分别于6月、8月底进行两次风电场全面检查，内容包括班组“五型”班组建设活动开展情况检查。并依据活动方案要求，全面开展企业加强“五型”班组建设活动工作，进一步促进“五型”班组建设活动工作取得实效。

三。巩固改进阶段（2016年11月1日-2016年12月31日）

联系前一阶段工作要求，认真开展自检自查的同时，组织开展优秀班组和优秀员工评选活动，通过评优罚劣，挖掘典型，表彰先进，使风电场“五型”班组建设活动持续深入开展。

风电场方案【篇2】

******风电场学雷锋活动计划

一、活动目的

为进一步弘扬雷锋精神，践行企业责任，提升风场员工的奉献精神和服务意识，发扬员工“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，特组织此次学雷锋活动。

二、指导思想

以党的十八届六中全会精神为指导，以社会主义核心价值体系建设为主线，以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，结合***新能源湖北分公司及***风电场的新形势、新任务，开展“立足岗位学雷锋，创先争优见行动”活动。通过这些活动，整个风电场的员工都能积极参与学习雷锋、做好事。通过服务周边群众，体现企业责任感，营造良好的社会氛围；并且鼓励员工积极参与“创先争优”活动，在本职岗位上建功立业。

三、组织保障

为确保向雷锋学习系列活动高质量、高效率地开展，成立了风电场学习雷锋工作领导小组和行动小组。

（一）领导小组

组长：xx

副组长：xx

工作职责：实施对整体活动的组织领导；制定活动实施方案；实施进度的总体把控；对活动过程和效果进行监督、指导。

（二）工作小组

组长：副主任：

职责：负责各项活动的准备、实施和协调；及时进行活动的宣传与上报。

四、活动时间

2017年3月1号至3月5号

五、活动内容

1、学习和倡导雷锋精神。通过组织风场员工学习雷锋精神及事迹，引导风场员工准确把握、深入理解雷锋精神的精神内涵和时代意义，帮助风场员工树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、开展岗位学雷锋活动。风电场鼓励风电场员工互相帮助、精益求精，发扬主动承担风电场工作的良好氛围，展现员工风采，建设风电场如家。

3、开展发扬“钉子”精神，刻苦钻研专业知识活动

准备风场员工发扬雷锋刻苦读书的“钉子”精神，结合自己工作实际，刻苦钻研技术，争做风场运维的行家里手。风场将组织、鼓励广大职工立足本职工作岗位，多读书、读好书，把学到的知识应用到工作实践中去，指导实践，取得思想认识和工作成效双丰收。

4、开展学雷锋做好事活动

雷锋以对祖国、对人民的挚爱深情，在其短暂的生命里，为社会、为人民做了大量的好事，赢得了全社会和广大人民群众的广泛赞扬。***作为公司的风电场，风电场一直致力于发展清洁能源，造福人类社会。***风电场将针对于本风场周边居民生活用电不规范，生活用电不节能等问题，对周边居民进行生活用电安全宣传，以及为周边居民免费更换节能灯泡等活动。

通过这种模式，弘扬雷锋精神，造福周边居民！

六、活动要求

1．高度重视，全力推进。雷锋精神是中华民族传统美德和时代精神的有机融合，集中体现在助人为乐、为人民服务的奉献精神，勤俭节约、勤劳朴实的生活态度，不怕困难、坚强勇敢的意志品质，干一行、爱一行的钉子精神和谦虚待人、甘于平凡的螺丝钉精神。风场员工要充分认识学雷锋活动的重要性和必要性，结合实际，将学雷锋活动作为加强与改进自身思想道德建设的重要内容。

2、精心策划，注重实效。要坚持从实际出发，立足工作岗位，把雷锋精神与“新能源”的企业责任联系起来，真正造福当地人民。

3. 加强宣传，及时总结。领导小组要科学部署学习雷锋活动，行动小组要及时收集整理活动材料，宣传总结活动成效和做法。

要及时宣传在这次活动中涌现出来的好人好事，在风场营造出人人学雷锋、个个讲文明、大家爱岗位、处处建和谐的良好氛围。

2017年3月2号

风电场方案【篇3】

风电场“技术技能大赛”活动方案

一、 指导思想

为做好风电场人才队伍建设工作，尽快为公司培养一批优秀的专业技术人才，风电场本着“安全第

一、技术技能第

一、作风第一”的培训理念，开展风电场技能大赛选拨工作。通过技术技能竞赛活动，进一步在风场中营造“尊重技术技能、尊重优秀人才”的良好氛围，为优秀人才的成长提供良好的平台。积极倡导和鼓励员工平时注重积累，在实践中注中成长。

大赛按着公平、公开、公正的原则进行，真正培养出技能大赛的优胜者。以点带面全面调动全体员工学习技术的热情，努力打造一支高素质专业技能队伍，为安全稳定运行奠定坚实的基础。

二、大赛组织机构和职责

职责：1。员工技能竞赛领导小组负责职定《员工技能竞赛管理办法》；竞赛活动的总体协调，指导和宣传。

2、负责制定竞赛规则，负责考评员的确定，监督考评员竟赛过程中的履职情况，对竞赛过程中出现的问题及时进行究正。

三。根据风电场的实际需要，确定命题方向，指导评审员的具体工作。

4负责监督选手的选拔，确保比赛公开、公平、公正。

三、大赛时间

1技能竞赛分为每季度一次的技能竞赛。

2技能竞赛暂定为每月第21节的最后一次。如因特殊原因变更，以本通知为准。

3、所有参加理论考试人员原则上在同一时间进行。

4理论和实践操作的具体测试时间、地点和参加人员，根据

下发的职工技能竞赛通知执行。

三、参赛人员选拔

1每季度技能竞赛的参赛者为相应季度月度考核平均分前五名，参加风电场组织的季度技术技能竞赛。

2公司级技能竞赛选手根据年度月平均考核成绩结合季度技能竞赛成绩进行选拔。

三。季度、年度技能竞赛选手在选拔期间发生安全生产事故的，将被取消参赛资格。

四、考试规则和内容

（一）理论考试规则

1理论考试满分100分，占总分的60%。

2、理论考试试题形式包括填空题、选择题、判断题、绘图题、计算题、简答题、事故处理、操作票填写、工作票填写、事故案例分析等。

（二）技能实际操作规则

1实践技能满分100分，占总分的40%。

2每组5道题，每题20分，其中必修题10分，提问10分。

3、每道必答题答完后由考评员提问题，每个考员考试完毕后由统计员将各考评员的分数进行统计，取各考评员的平均数作为考员的答辩总成绩，在第二个考员考完后当场公布。

4.考官以提问题的方式回答问题。 一旦选择它们，就无法更改。抽题完毕按着顺序参加口试比赛

5每位考生答题20分钟，不得超时。每道题答题完后，汇报答题完毕。遇有现场实操答题可顺延时间。

6考试期间，评审员只负责提问，不负责答疑。

7、考员考完后，可坐在旁听席旁听

8评审员根据答题单记录题目、开始时间、结束时间、每题得分和总分。

(三）考试内容

风电场方案【篇4】

根据风能公司“安全生产月”组织方案和实施计划，结合风电场生产的实际情况，为更进一步将安全生产的工作做好，风电场特制定了安全生产月组织方案，具体方案如下：

1、 确定风电场安全生产月度组织领导小组，具体成员如下：

组长：副组长：

团队成员：2人。风电场安全生产月度组织计划

1、全场安全月生产月总动员。将安全生产月的要求通知到全场员工，配合安全生产月更进一步加强全场的安全生产意识，严格执行风电场安全生产相关的管理制度，发动全场员工对风电场各方面存在的安全隐患进行检查和汇报，风电场安全隐患问题汇总由***负责。

2开展全场安全宣传工作。主要生产安全宣传黑板报和安全宣传横幅。黑板报的内容主要是通过**、漫画等方式，贴近员工生活的方式宣传安全生产。这项工作由风电场分工会完成。

3.开展安全生产安全应急演练。主要进行防暴演练、场区变电所内开关柜着火反事故演习，通过保卫和安全生产方面的应急演练加强风电场员工安全意识，检验应急演练方案的可操作性。本工作由**x组织完成。

4对风电场安全工具、备品备件、油品进行安全检查。主要检查安全工器具检验周期是否合格、外观是否存在破损等问题，备品备件和油品存放是否存在安全隐患，并将安全隐患统计整理，提出整改方案。本工作由**x组织完成。

5对风电场的水、电、暖设施进行安全检查。主要检查风电场水、电、暖设施是否存在安全隐患，对潜在安全隐患进行统计整理，提出整改方案。本工作由**x组织完成。

6检查风电场输变电设备缺陷，加强风电场安全生产例行检查。主要检查风电场现运行的输变电设备存在的安全隐患，并将安全隐患统计整理，提出整改方案，同时检查风电场员工日常工作中安全工器具的佩戴和使用情况。本工作由***负责组织完成。

安全生产是一项持续不懈的工作。风电场将结合安全生产月，进一步提高现场安全生产水平。

风电场***年xx月x日

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评审方案系列

请阅读“评审方案”相关内容，希望这些知识点能够帮助你更好地制定计划。我们在工作中应该有计划和安排，以确保工作有条不紊地开展。现在我们可以开始着手写一份方案，方案的构成必须有一定的顺序，首先是“纵向”，然后再是“横向”。

评审方案 篇1

同志们：

刚才观看了十几位同志所作的金融新产品演示，我很高兴，也很激动。尽管这些作品并不是十分成熟，但是它体现了普通员工心系农行的未来与发展，大胆开拓、积极创新的敬业精神和高度的主人翁责任感，体现了广大员工积极参与改革、主动献计献策的热情和活力，在此，我代表分行党委对你们表示衷心的感谢！

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个国家，只有创新，才有发展；一个民族，只有创新，才有希望，一个企业，只有创新，才有光明的前景。今天，围绕创新这个主题，我想简单谈三点意见：

一、   加强学习，增强创新能力

当今时代，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。形势逼人自强、催人奋进。要跟上时代和社会前进的步伐，要在继承的基础上实现创新，就必须加强学习，打下坚实的知识功底。学习应该是全面的、广泛的，海纳百川，所以成其大。我们既要认真学习掌握与做好本职工作紧密相关的知识，又要努力学习理论知识、文化知识、科学知识、社会知识等等，特别要善于学习各种新知识，以求知识的常新。知识只有付诸实践，才能焕发出无穷的威力。我们要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到实际工作中去，在实践中求得真知，增长才干。我们今天看到的很多设计作品，就是设计者在工作中善于发现问题和不足，善于听取客户的意见和反映，想方设法解决和弥补这些问题而产生的，这与他们日常的学习和积累是分不开的。

二、适应形势需求，树立创新理念

　今年以来，分行党委提出了“诚信、创新、稳健、规范”的企业文化理念，把创新提上了重要日程。这就要求广大员工在思想上进一步解放，观念上进一步更新，提倡“敢为天下先、勇于实践、不怕失败、锲而不舍”的创新理念。树立创新理念，首先要强化市场观念。分行当前进行的改革就是为了更好地适应市场经济的要求。创新必须以市场为导向，强化市场观念，创新市场策略，拓展市场渠道，创造经济效益。其次，创新要立足本职工作。岗位是一切工作的落脚点。如果脱离岗位谈创新，工作就会失去重心。因此，树立创新理念，必须以质量创效益，以管理创效益，以技术创效益，以服务创效益，使创新真正体现在全行员工具体的岗位实践中。

三、丰富创新载体，深化创新内涵

分行团委组织的这次新产品演示评审活动是鼓励员工创新的一种很好的形式。今后，还要广泛开展技术创新，科技攻关，举办科技论坛、创新成果发布会、提合理化建议等丰富多彩的活动，充分调动全行员工的积极性和创造性，使各类人才各得其所，各尽其才，才尽其用，为我行全面提高管理水平、提高经济效益发挥积极的作用。要发挥优势、创造条件，大胆使用人才，为人才更好地施展才华搭建舞台，同时要让员工的创新潜能尽快转化为直接效益。在实现技术创新、产品创新的同时，我们还要积极推进企业形象创新，推进服务质量创新。通过服务品牌建设，推动服务产品、手段、内容的创新，塑造*行全新的企业形象，把更快捷、更优质的服务转化为对客户更有效、更强大的吸引力。

同志们，目前，我行面临着良好的发展机遇，同时，也面临着严峻的挑战，希望全行员工大力支持分行党委的工作，全行上下紧密团结，抓住机遇，乘势而上，开拓创新，锐意进取，走出一条成功的创新之路，共同开创*美好的明天!

评审方案 篇2

《xx市城区井盖、人行道砖优秀产品征集入库》专家评审会活动方案x2017年7月11日

7月15日，根据市**工作安排，我局组织专家对《xx市城区井盖、人行道砖优秀产品征集入库》进行专家评审。制定工作方案如下：

7月14日（星期五）

13： 00-18:00专家报到，报到xx楼，接待人员：*x相关人员

18:30 晚餐

就餐地点：xx大厦二楼x

就餐人员：专家组、xx局工作人员

7月15日（星期六）

07:30-08:00早餐

就餐地点：xx大厦一层自助餐厅

就餐人员：专家组

08:00-08:30 专家赴***x08:30 召开《xx市城区井盖、人行道砖优秀产品征集入库》专家评审会

地点：xx市展览馆1号会议室

参加人员：专家组；市领导；***x局、x局、x局、公共资源交易中心主要负责人

第一项议程：

主持人： 秘书长

08:30-08:45 1。介绍专家和项目概况并致辞。推荐专家委员会主任

第二项议程：

主持人：专家委员会主任

08:45-10:00，专家组应邀到会议现场，对产品样品进行综合评价。

10： 00-12:00根据评标办法，专家组对投标资料进行评审，并对各产品进行初步评分

12： 00-13:00午餐

就餐地点：xx城市展示馆

参加人员：专家组；市领导；***市公共资源交易中心xx局

主要负责人

13： 30-15:00，专家组给出最终评分。

15： 每件产品的最终得分由工作人员从00:00到15:40计算，专家组根据最终得分推荐入库产品。

15： 40-16:00，市领导讲话，会议结束。

16:00 礼送各位专家

评审专家名单

评审方案 篇3

预算评审是一项非常关键的工作，它对于一个企业或者组织的发展具有非常重要的作用。预算评审方案是为了帮助企业或者组织高效地进行预算评审而制定的一套具体的、详细的方案。下面我们来详细了解一下预算评审方案。

首先，预算评审方案应当非常具体。这意味着它应该包括所有需要考虑的资源以及与预算相关的所有课题。这些资源包括人员、设备、资金、材料以及其他相关方面的费用。此外，预算评审方案还应该列出与预算相关的所有费用项目，如行政费用、办公用品费用、研发费用等。这样，预算评审方案就可以为企业或组织提供一个清晰的指导框架，以便更好地进行预算评审。

其次，预算评审方案还应该非常生动具体。也就是说，它不应该被说明书般的文字描述所束缚。相反，它应该以易于理解的方式呈现，通过图表、表格等视觉化的方式来阐明。这有助于更好地理解费用的来源和额度以及预算的支出和收入。只有这样，才能够全面理解一个预算评审方案。

然而，预算评审方案还需要有更具体的细节，以确保预算评审的有效性。例如，在审议过程中，我们必须对每个具体的资源进行具体的预算，这包括薪资、税费、信用额度、物品成本等。此外，要考虑到未来可预见的变化，如通货膨胀或新的市场趋势等，这可以帮助企业或组织更好地规划预算。

最后，预算评审方案还应该提供一些关键的考虑和决策因素，以便为企业或组织在预算评审过程中提供参考。例如，在审议中，往往可能会出现某种资源不足的情况。在这种情况下，企业或组织应该考虑到资金提供方的性质以及商业借贷的成本因素。相反，如果虽有额外资金，但这些资金的投资回报率非常低，那么企业或组织需要考虑是否要使用这些资金。这些因素都需要在预算评审方案中考虑到。

总的来说，预算评审方案对于企业或组织的成功非常重要。在制定预算评审方案时，必须具体、生动、细致以及提供关键的考虑和决策因素。这样，企业或组织就可以更好地规划预算和管理企业。

评审方案 篇4

一、评审、认定资格条件

（一）评审资格条件

1、大学本科及以上学历。

，可报评中学一级教师；中学一级教师任期满，可报评中学高级教师。

3、继续教育学时达到人社部门要求，参评年上溯5年内，总学时达到360个学时；其中专业学时达到240个学时，公需科目培训合格。供需科目仅针对参加评审的教师。

。

（二）认定（中学一级教师）资格条件

1、与任教学科专业相吻合的研究生学历。

2、3年或以上从教经历。

3、继续教育学时达到专业技术人员继续教育基本要求。

注：评审、认定中学二级教师条件，参照市人社局、教育局文件执行。

二、教育教学条件及评分标准

，以任期内每个学年度实际工作量与学科标准满工作量课时数之比的平均数为任期平均工作量。计算公式为（任期起始年实际工作量/学科标准满工作量课时数+…+评审当年实际工作量/学科标准满工作量课时数）÷任期年限×中层干部以每周4课时为满工作量标准。

2、教龄：一年1分，累加得分。

3、校龄：一年1分，累加得分。

优秀分别加2、4分赋分。

规范，按照规定节数以上每超10节加1分赋分。

工勤或教辅岗位工作。

三、教育教学成绩条件及评分标准

优秀教育工作者、骨干教师、教坛新星、学科带头人、专业技术拔尖人才、优秀班主任或其他由校评审专家委员会认可的专业类荣誉的，按照市、省、国家每次5分赋分。

且优秀率达到70%的，每次加2分。

三本率实现预设目标的，每次加2分。

四、教研条件及评分标准

省、国家级每项加3分。参评人若是课题负责人或排名在前三位的课题组主要成员，按两倍计分。

教学设计等，在专业类期刊发表或由省级以上主管部门评为三等奖以上奖次的，每篇加1分。

省、国家每次3分赋分；校内公开课，按照每节0.5分赋分。

教学大赛获一等奖以上奖项的`，按照市、省、国家每次5分赋分。

五、一票否决

、事假超过3个月，视为不满工作量。

2、任期内无1年以上班主任工作或经学校管理部门认可的其它管理工作经历的。

3、职称评审存在弄虚作假行为的。

年级部教学检查中存在缺项或检查不合格的。

评审方案 篇5

（双面打印、胶装、16份左右）

新建合肥至安庆 铁路3标段

实施性施工组织设计

汇

报

材

料

合安铁路2标段项目经理部 安徽 舒城

目录

（应涵盖实施性施工组织设计所有的章节。）内容可以从原版中适当简化，总体控制在80-100页左右

1.编制依据、原则及编制范围（这部分简要描述）编制依据 编制原则 编制范围 线路概况

2.工程概况（这部分详细描述）主要技术标准

主要工程内容及数量

征地拆迁数量、类别及特殊情况说明 工程特点

控制工程及重难点工程分析和对策

控制工程及重难点工程分析 主要施工对策

3.建设项目所在地区特征（这部分详细描述）自然特征

地形地貌

工程地质

水文地质

气象特征

地震动参数

交通运输情况

沿线水源、电源、燃料等资料可利用情况

沿线水源情况 沿线电力情况 燃料情况

当地建筑材料的分布情况

施工用砂

施工用石料

砖瓦、石灰、粉煤灰、矿粉等

路基填料

钢材

工程用水泥

其他与施工有关情况

4.总体施工组织安排（这部分详细描述）施工总体目标

质量目标

施工安全目标 工期目标

环保、水保目标

文明施工目标 职业健康目标 廉政建设目标

施工组织机构、队伍部署和任务划分 施工组织机构设置

岗位职责划分 施工区段划分

施工队伍部署及任务划分

总体施工顺序和主要阶段工期安排

总体施工顺序 主要阶段工期安排

施工准备、征地拆迁和建设协调方案 施工准备

征地拆迁协调 建设协调方案

各分部分项工程施工进度安排和主要节点工期安排

开竣工日期及总工期 施工进度安排原则

各分部分项工程主要施工进度指标 主要节点工期安排

各分部分项工程工期计划安排 施工进度图

接口工程及专业工程施工组织衔接安排

接口工程方案及预留条件

专业工程施工组织衔接

施工配合

施工总体布局及施工总平面布置图

试验检测计划

原材料试验计划 现场质量控制试验计划

标准试验计划

5.临时工程设置实施方案（这部分详细描述）大型临时设施布局

汽车运输便道 混凝土集中拌和站

电力线路

填料集中拌和站

施工栈桥

运梁便道

制（存）梁场 大型临时设施实施方案 汽车运输便道 混凝土集中拌和站

填料集中拌和站

电力线路

施工栈桥

运梁便道

制（存）梁场 其它临时工程

施工供水

钢筋加工场

污水处理设施 施工现场临时通讯

主要临时工程数量

6.控制工程及重难点工程施工方案（仅仅对方案总体描述即可、工艺可以简化。）

软土、松软土浸水路堤施工方案

工程概况

施工组织

主要施工方案 工期安排

施工重难点及主要技术措施

杭埠河特大桥跨杭埠河（40+4×72+40）m连续梁施工方案 工程概况

施工组织

主要施工方案 施工装备

劳动及作业组织方式 工期安排

施工重难点及主要技术措施

丰乐河特大桥跨丰乐河连续梁施工方案

工程概况

施工组织

主要施工方案 施工装备

劳动及作业组织方式

工期安排

Ⅲ型板式无砟道床施工方案 工程概况

施工方法

施工装备

施工顺序和工期安排 劳动及作业组织方式 施工重难点及主要技术措施

7.各主要专业工程施工方案（仅仅对方案总体描述即可、工艺可以简化。）

路基工程施工方案

工程概况

施工安排原则 施工顺序

作业组织

主要施工方案

施工难点和作业注意事项 桥涵工程施工方案

工程概况

施工安排原则 施工顺序

作业组织

施工装备

桥梁主要施工方案

涵洞施工方案

施工难点和作业注意事项 站场工程施工方案

工程概况

施工安排原则 主要施工方案 施工顺序

施工注意事项 轨道工程施工方案

工程概况

主要施工方案 迁改工程施工方案

管线迁改方案 改移道路方案

过渡工程、接口工程及专业工程施工组织衔接等方案

工程接口管理框架

工程接口管理原则

站前与站后工程接口 相关专业间的技术配合各分部分项工程施工组织衔接

施工配合

8.各主要专业施工方法及工艺（简略）施工测量

路基工程施工方法及工艺

桥涵工程施工方法及工艺

站场工程施工方法及工艺

轨道工程施工方法及工艺

迁改工程施工方法及工艺

路基、桥梁沉降控制及观测措施

主要风险及应对措施

9.资源配置方案（这部分应详细描述，还包括模板、工装、周转材料等）

物资供应计划及物流组织安排

施工机械及测试设备组织及配置计划 “架子队”及劳动力组织、配置计划 工程用款计划 临时用地计划

施工用电计划

10.管理措施（这部门简要一些，可将工程特殊的要求进行详细）标准化管理

质量保证系统及措施

安全保证体系及措施

工期保证措施

投资控制措施

施工环保、水土保护目标及措施 文明施工、文物保护措施 职业健康目标及保障措施 其他应说明的事项 设计文件

施工规范

12.需要进一步研究和解决的问题（可以针对一些难题提出思路向专家提出会上共同研究）

13.施工组织图表（这部门应详细些，应包括以下图表，但结合项目情况不限于）（图表应打印成彩色、加长图纸，确保能够看到清晰、明了、重点突出）13-1项目实施组织机构图 13-2投入本工程的主要施工设备表 13-4劳动力配置计划表

13-5临时工程占地计划表

13-6外部电力需求计划表

13-7质量管理组织机构图

13-8质量管理人员配备表 13-9质量保证体系图

13-10安全管理组织机构图

12-3配备本工程的测量、试验仪器设备表

11.引用的设计文件与施工规范（简略）13-11安全管理人员配备表

13-12安全保证体系图

13-13主要材料供应计划表

13-14《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工总平面布置图》13-15《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段舒城东梁场平面布置图》

13-16《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工组织形象进度（斜率）图》

13-17《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工进度计划（横道图）》

13-18《新建合肥至安庆铁路站前工程HAZQ-2标段施工进度计划（网络图）》

13-19隧道平面布置图 13-20隧道地质纵断面图

评审方案 篇6

预算评审方案

随着社会经济的发展，预算评审在政府、企事业单位、社会组织等各个领域中得到了应用。预算评审是一种贯穿整个预算编制、执行、审定和监督过程的重要活动。它可以对预算的合理性、透明度、效益等方面进行评估，从而为决策者提供决策参考。本篇文章将从预算评审方案的意义、目标、基本内容、方法和建议等方面进行详细探讨。

一、预算评审方案的意义

预算评审方案是预算编制、执行、审定和监督工作中的一个重要组成部分。它可以帮助决策者评估预算的合理性、透明度、效益等方面，为其提供决策参考。同时，预算评审方案还可以促进预算编制和执行的规范化、科学化、民主化和公开化。在实践中，预算评审方案的制定与实施，对于预算编制、执行效果的提高，都具有重要的推动作用。

二、预算评审方案的目标

预算评审方案的主要目标是提高预算编制、执行和监督的科学化、规范化和透明度，确保预算合理高效地运行。其具体目标可以分为以下几个方面：

1、明确责任。明确编制、执行预算的责任主体，建立责任体系，确保预算执行有人可依、有人可追究。

2、加强资金监督。加强对预算资金的审批、拨付、核销等各个环节的管控，防止资金的滥用和浪费。

3、优化预算配置。通过评估预算编制的合理性和效益，对预算的财政支出和税收收入进行优化调整，保障资源的合理配置。

4、提高信息透明度。通过公开预算信息、发挥舆论监督的作用，加强社会公众、媒体、监管部门的参与和监督，防止政府、企业等单位不透明使用预算资金，提高预算使用的公开度和透明度。

三、预算评审方案的基本内容

1、编制预算评审工作计划。建立预算评审的工作计划和时间表、明确各项评审活动的内容、方法、检查重点和具体责任。

2、确定评审指标体系。建立适应本单位的预算评估指标体系，确定预算编制、执行与监督的标准和方法，多维度、多角度地评价预算质量。

3、确定评审程序。明确评审程序和工作流程，包括评审内容、评审方式、评审时间、评审人员等方面。

4、建立预算数据信息库。建立预算编制与执行的数据信息库，每年对预算编制与执行的数据信息进行整理和研究，为审定预算提供客观性、准确性的数据信息。

5、细化评审报告。对评审结果进行综合分析，细化评审报告，提出优化建议，为预算编制、执行的管理与优化提供科学依据。

四、预算评审方案的方法

1、系统分析法。通过系统性的分析和比较，深入剖析预算编制、执行中存在的问题，提出解决方案。

2、随机检查法。根据预算编制、执行的不同特点，对各项工作进行随机检查，发现问题、解决问题。

3、问卷调查法。针对预算编制、执行的管理者、各责任人员和其他人员，通过问卷调查的方式，了解各人员对于预算的理解、认识和意见，对相关的问题进行分析、研究。

4、专家评审法。在预算评审中，邀请相关专家、学者、业界人士，就预算编制、执行问题进行评审、研究，提出建议和方案。

五、预算评审方案的建议

1、 改善管理体制。加强预算管理体制的建设，规范机构设置、职责分工、工作流程，提升预算质量和执行效果。

2、加强财政监管。完善财政监督、审计、公开和问责等制度，规范预算编制与执行的各项环节，保障预算使用的公正与透明。

3、加强信息化建设。加强预算信息化建设，提高信息化水平和数据管理能力，提高整个预算编制、执行、监督过程的科学化和规范化程度。

4、提高人才素质。针对预算编制、执行工作中需要的专业知识、技能和素质，加强人才培养和队伍建设，提高全体工作人员的综合素质和工作能力。

5、推动社会参与。积极推动社会各方面参与预算编制、执行、监督等环节，建立预算公开、信息公开、监督公开等多元化机制，提升预算执行的公正性和透明度。

本文从预算评审方案的意义、目标、基本内容、方法和建议等方面进行了详细探讨。在实际工作中，如果一个单位或组织能够真正生成并执行出一个符合自身特点的预算评审方案，不仅说明该单位的预算工作水平有着相应的提升，更为该单位的长远发展和内部管理提供了一份坚实的支撑力。

建设方案(系列五篇)

倘若您对“建设方案”耐心寻思，或许这篇作品能加给您一番帮助。在公司的动作床下判断胜负，在职分的指引要求下。为预防即将发生的问题，我们得先准备合适的方案，而确定方案可以经由多种方法展开。十分欢迎将这篇文章与您的门生和学员分享，助其成才，开展成长！

建设方案 篇1

为深入贯彻落实中共黄冈市委《关于贯彻落实中央和省委精神推进全面从严治党的实施意见》，全面推进我局从严治党工作，现制定本实施方案。

一、目标要求

紧紧围绕中心工作，坚持依规治党与依法治安相结合，以管好党组领导班子和党员队伍为重点，充分发挥党员干部的主体作用，扩大群众参与面，切实做到对党员干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，全面改进作风、严明党的纪律、严肃党内政治生活，不断巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，推动全面从严治党要求具体化、制度化、常态化，着力营造干部清正、政府清廉、政治清明的从政环境，为推动黄冈经济社会跨越发展贡献力量。

二、方法步骤

按照市委的相关要求，我局开展从严治党工作从20XX年2月至20XX年12月，共分三个阶段实施，具体步骤如下:

(一)宣传发动阶段(20XX年2月--20XX年3月)

1、深入学习，提高认识。成立市安监局从严治党工作领导小组，并组建工作专班。认真组织机关党员干部开展党的、十八届三中、四中全会，中纪委十八届三次、四次全会精神，系列重要讲话精神等内容的学习，明确要求，统一思想，提高认识，切实增强从严治党的思想和行动自觉。

2、深入调研，查找问题。党组各成员要带头深入调研、广泛座谈，听取群众意见，通过上级点、自己找、群众提等方式认真查找在机关政治生活、作风建设、执行纪律等方面存在的突出问题，至少要查找出3个以上的突出问题，建立台账，明确整改责任人和责任专班，做到边学边查边改。

3、制定方案，动员部署。要结合安全监管实际，针对查找出来的问题，制定切实可行的实施方案，明确工作目标、要求、具体举措和整改时限，接受群众监督，实施方案报市委推进全面从严治党工作领导小组办公室审核后，在市委推进全面从严治党工作督导组的指导下进行动员和部署。

4、公开承诺，狠抓落实。对查找出的突出问题，明确整改意见，并向群众和社会作出公开承诺。承诺的内容要具体，整改落实情况要接受党员群众的监督和评议。同时及时向市委推进全面从严治党工作领导小组办公室报送工作中的好经验和好做法。

(二)全面推进阶段(20XX年4月-20XX年10月)

1、扎实开展理想信念教育。要强化党性教育，通过开展上党课、学党章、知党情，不断增强党员干部的党员意识和党性观念，对党绝对忠诚，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。要深入开展“三严三实”专题教育活动，巩固拓展党的群众路线教育实践活动成果，引导党员干部严格自律。要经常性的开展法治教育，引导党员干部运用法治思维和法治方式开展工作。要加强革命传统教育，引导党员干部继承党的优良传统，弘扬黄冈革命老区精神。

2、从严落实管党治党责任。明确党组织主要负责人和班子成员管党治党职责，党组书记要认真履行管党治党第一责任，坚持“书记抓、抓书记”;班子成员对分管领域管党治党负有领导责任，做到“具体抓、抓具体”，制定出台黄冈市安监局从严管党治党责任清单。

3、从严加强和改进党的作风。持之以恒落实中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委“八简两风”要求，认真落实安监系统“十五不准”规定，推进作风建设常态化。注重厉行节约，严格“三公”经费管理，加大对党员干部违规违纪等问题的处理力度。切实提高机关党员干部服务群众意识，不断深化“三联三民”、“三带三全”活动，党组各成员要带头深入基层和企业，开展蹲点调研，深入了解服务对象所思、所盼、所难，并形成有针对性的帮扶措施。要广泛开展党员示范岗活动，号召机关全体党员干部立足岗位做好服务，以优质、高效的工作赢得服务对象的好评，确保服务群众“零障碍”。

4、从严选拔管理监督干部。始终坚持“两用两反对”用人导向，认真落实好干部标准，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，发挥党组织在干部选拔任用工作中的领导和把关作用。不折不扣落实从严管理干部规定，健全完善干部作风、廉洁问题提醒、函询和诫勉制度。认真执行领导干部重大事项报告制度，建立完善抽查核实联系工作机制。严格落实党政“一把手”不直接分管干部人事、财务、工程项目、物资采购、行政审批制度。建立经常性谈心谈话机制，通过个别座谈、集体座谈、随机交流等形式组织机关党员干部与干部群众开展交心谈心活动。

5、从严遵守政治纪律和政治规矩。始终把严守政治纪律、严明政治规矩放到更重要的位置来抓，坚决维护中央权威，确保政令畅通。组织开展安监系统“严纪律，守规矩”专题学习活动，有计划地开展集中学习、自学、专题讨论等活动，把纪律和规矩内化于心、外化于形，作为推进依法治安的强大精神动力。要充分发挥纪检监察机关执纪、问责、把关作用，运用督办约谈、问责追究、执纪查处、通报曝光等办法，加强对执行政治纪律和政治规矩情况的监督。对违反“四个服从”原则、“五个必须”要求和“十个严禁”规定的，按照干部管理权限给予组织处理，构成违纪的依照有关规定给予纪律处分，涉嫌犯罪的移送司法机关处理。

6、从严夯实党的组织基础。切实抓好基层党建“3536”工作实施，巩固和提升基层党组织“五个基本”建设，发挥基层党组织战斗堡垒作用、党员先锋模范作用、党员干部在推进改革发展稳定中的中流砥柱作用。不断加强学习型党组织建设，充分利用党员活动日、“三会一课”、中心组学习等时间开展学习，积极引导党员干部学政策、学理论、学业务，提升思想水平和工作能力，并保障学习教育常态化。切实加强机关党员队伍建设，严把党员入口，始终把政治标准放在首位，提高党员发展质量，不断增强党组织战斗力。积极开展党建活动创新，把党员活动与时代特点、与国情市情、与机关文化建设、与部门行业特点、与党庆国庆等相结合，精心选择主题，不断创新载体，通过重温入党誓词、知识竞赛、专题研讨、文体比赛等活动丰富党员生活，增强党组织的凝聚力和号召力。

7、从严落实制度治党。以钉钉子精神，狠抓机关各项规章制度落实执行。进一步完善党组议事决策规则、重大事项民主决策制度等，推动议事决策的科学化、民主化、规范化，不断增强领导班子领导科学发展的能力和水平。运行机关日常管理制度、党组中心组学习制度、党员学习教育制度、民主生活会制度、党员组织生活会制度、谈心谈话制度、领导联系基层工作制度、接待群众来信来访制度等，以制度规定来严格规范和约束干部职工的言行，强化制度规定执行力。

8、从严问责追究。认真落实从严治党要求，做到从严落实、从严监督、从严问责，坚决执行“十个一律”。对在从严治党工作中出现的领导不重视、人员不到位、措施不得力的责任人进行严格追责问责;对违纪违规的党员干部从严从快查处并进行通报曝光，始终保持正风肃纪的高压态势，以从严治党的实际效果取信于民。

(三)总结提高阶段(20XX年11月-20XX年12月底)

1、完善机制。对开展从严治党工作中行之有效的做法用制度固定下来，并积极总结、完善、提升，形成独特的从严治党的常态化机制。

2、及时总结。对开展从严治党工作要进行系统梳理，认真总结经验，集中展示成果，查找不足，研究制定改进措施。

3、开展回头看。对照从严治党的要求，逐项对开展的工作进行“回头看”，及时发现问题，查找差距。对“回头看”查摆出来的问题，纳入班子整改落实的重要内容，提出具体的整改措施，确保整治效果。

三、组织领导

(一)强化组织领导。局机关成立从严治党工作领导小组及其办公室，具体负责综合协调和监督检查，负责抓好从严治党各项工作的落实。

(二)加强检查督办。局从严治党工作领导小组要全面加强对机关各科室、局属二级单位开展从严治党工作的指导和督办，及时传达要求、沟通信息，发现问题、督促解决，对检查督办情况及时进行通报。

(三)抓好统筹兼顾。在全面推进从严治党工作的同时，处理好中心工作与安全监管工作的关系，把从严治党工作与具体的业务工作结合起来，做到两手抓、两促进，以从严治党的实际成效促进黄冈经济社会科学发展、安全发展。

建设方案 篇2

       “三自六不让”活动的整改方案

       根据县委 “三自六不让”活动实施方案的部署和要求，我们在认真学习理论的基础上，结合工作实际，认真查摆思想、工作和作风等方面存在的问题，诚恳听取群众的意见和建议，并进行了认真的梳理和分析，经反复讨论研究，制定如下整改方案：

       一、存在的问题

       （一）理论学习方面。部分领导干部强调工作忙、会议多，理论学习抓得时紧时松，学习的内容形式比较单一，与工作实际结合少，缺乏系统性和针对性，学习的深度和广度不够。

       （二）关于党的建设问题。一是进一步完善民主生活会，切实拿起批评和自我批评这个党的建设武器，促进队伍建设。二是需进一步增强全部党员干部的群众观念，提高干部群众工作水平。三是需进一步完善民主自治机制，强化基层服务网络。四是深入开展三项活动，加大惠民服务力度。

       （三）关于工作作风的问题。工作作风还不够扎实，主要表现在：一是工作安排部署的多，检查落实的少。二是工作深入基层的时间少，平时忙于机关事务，深入基层，深入群众，特别是深入基层第一线时间太多，谈心不够，交流的少，关心的少。

       （四）工作创新方面。思想解放不够，创造性地开展工作的意识不强，发挥主观能动性不够，工作只停留在一般化的水

       平上，改革力度还需进一步加大。

       二、整改的目标

       （一）、树立牢固的理想信念和宗旨观念，提高党性觉悟，树立良好的党性形象。

       （二）、加强学习，开展集中教育活动，提升党员干部的群众工作水平。

       （三）、坚定立场原则，带好队伍，树好形象，创优发展，搞好服务。

       三、整改措施

       针对以上在在的问题，我们对照整改目标，认真落实整改。着力解决干部职工在观念、作风、工作等方面存在的问题，保证干部队伍的纯洁性和先进性，坚持基层工作的群众路线，具体整改措施如下：

       （一）加强学习，全面提高理论水平，增强服务意识

       1、进一步完善各项规章制度。克服不重视理论学习的麻痹思想，增强学习的自觉性和主动性，坚持每周一次的理论学习制度，在学以致用上下功夫，提高学习的效率和质量。切实加强理论学习。坚持集中学习与个人学习相结合的方法，把握好工作大局和正确的政治方向，以理论知识、党的方针、政策、法律法规为学习内容，通过学习，提高干部职工政策理论水平，树立起“科学的发展观，正确的政绩观和马克思主义的群众观”，把检验自身工作成效的重要标准转变到实现人民群众的根本利益上来，全面熟悉和了解本职工作。

       2、强化服务意识，密切联系群众，牢固树立为民服务思想，正确处理好个人利益、国家利益、人民群众的利益，虚心向人民群众学习，增强部门工作人员的服务意识，以群众“满意不满意”为工作标准，深入基层，深入群众，明察实情，解决好群众关心的热点、难点问题，切实为群众解决一些实实在在的困难和问题。

       （二）进一步加强工作创新，提高工作效果。要加强工作创新。要进一步树立科学发展观，积极探索科学高效的工作措施，开拓工作新领域、创新工作方法，结合当地特点，搞好调查研究，以扎实有效的措施，确保工作效果。同时，要进一步解放思想，创造性地开展工作。

建设方案 篇3

一、党建方面的整改措施

1、搞好政治理论学习。以科学发展观为主要学习内容，使全体党员通过学习在思想理论上不断有新成效，在亲身实践上不断有新进步，在推动工作上不断有新进展。

2、定期召开领导班子成员会。敞开思想，联系工作，结合存在的问题，积极开展严肃的、真诚的、实事求是的批评与自我批评。

4、主动接受职工的监督。定期召开党员干部座谈会，广泛征求意见，座谈会要有详细记录。公布党支部监督电话，设立意见箱，对征求到的群众职工意见，要做到条条意见有记载，个个问题有回复，件件事情有着落，项项工作有改进。

5、根据党支部教育培养入党积极分子的工作计划，有计划地对入党积极分子进行梳理、排队，要注重培养教育的“过程”。根据党支部发展党员计划，抓紧做好党支部的“纳新”工作。做到程序规范、手续完备、成熟一个、发展一个。

7、定期召开民主生活会。充分发扬党内民主，认真开展批评和自我批评。有重点的进行专题讨论，敞开思想，积极献计献策。积极组织党员活动，充分调动党员积极性，提高党支部的凝聚力、战斗力。

二、施工生产方面的整改措施

1、外雇劳务人员管理难，是多方面因素所致，既有部分劳务人员的素质不高，也有项目基层管理人员与劳务人员交流不多，有时产生误会，造成较难管理的局面。施工现场负责人应按照既定的责任目标和分工，抓好落实，积极消除矛盾，及时发现隐患根源，杜绝发生群体性打架斗殴事件。同时加强现场工程物资、设备的管理，督促工地看守人员加强防火防盗工作，避免工程材料失盗现象的发生。

2、做好工程计量、变更计量工作，及早上报业主。搞好与业主之间的关系，尽快获得已完成工程量工程款，缓解资金紧张的压力。

3、当前建筑行业施工环境差，是普遍面临的问题，主要通过当地政府、相关的职能部门，对干扰正常施工的不法分子以打击，同时加强多方联系，调动一切可以动用的力量，全方位为工程施工创造一个良好的环境。4、开展以安全为主题的教育培训活动。通过发放“安全”宣传单，举办“施工安全注意事项”讲座，观看“安全施工”教育片等方式，强化外雇劳务人员的安全意识，减少安全事故的发生。

三、日常生活方面的整改措施

1、由办公室牵头安排，工程部具体负责实施，按乒乓球台标准尺寸制作一块钢筋混凝土板作为台面，用钢筋焊制的支架搭建成简易实用的球台。用钢管焊制两个立柱中间挂上羽毛球网。这些新建的体育设施加上原有的篮球架，能够满足职工的娱乐健的要求。

2、由办公室到邮局订阅工程建设、新闻、娱乐方面有影响力的杂志和报纸，放置的各办公室，便于职工浏览、研读。

建设方案 篇4

按照乡党委要求，我村党支部通过组织专题学习研究，针对存在的问题，对照基层组织“五个好”，党支部重点围绕“组织设置是否合理、作用发挥是否正常、活动效果是否实在、制度机制是否完善、工作保障是否到位”等五项内容，进行一次全面调查摸底，认真对照评价标准体系，逐项梳理支部存在的问题和不足，深入分析原因，并按照问题的重要性、紧迫性进行梳理、排序，确定了2个突出问题作为加强组织建设的重点项目：

一是学习型党组织建设的力度不够，学习形式不够丰富，学习范围还不太广泛，学习深度还不够深入。

二是党员联系群众不够，联系制度不够完善，联系渠道不够畅通，联系效果不够明显。

针对存在的问题，党支部认真分析明确整改目标、责任、措施，并形成具体整改方案。根据整改方案，采取切实可行措施，抓好整改落实。力争一月有突破，两月出效果，使党支部的党建工作在原有基础上有新提高。

一、针对学习问题：

1、丰富学习形式。将建设学习型支部和学习型村结合起来。利用村级政治学习时间、业务学习时间和“三会一课”、学习交流活动进行系统培训，制定系统学习培训计划。

2、拓展学习内容。一是强化政治理论和党史业务学习，政治理论学习要紧密联系国际、国内形势和党史工作的实

际，突出重点、有的放矢、注重实效。二是加强时事教育，利用报刊、网络、宣传栏等传媒，组织党员阅读各类时事，引导党员进一步增强政治意识和大局意识，通过时事学习，抓住不同事物之间的联系，在不断将知识综合的过程中，提高党员综合分析问题的能力。三是加强业务学习，以村级教研为基础，采取“请进来”和“走出去”的方式，通过定期开展“群众论坛”、“致富交流”、学习培训工程的实施等方式提高群众自身素质。

3、深化示范引导。村领导、支委委员、带头学习，推进“三带头”活动，发挥学习示范作用，创设终身学习氛围。

第一，带头学习。每月至少阅读1本推荐书目。第二，带头上课。每年至少做一次时政报告或党课宣讲。

第三，带头写作。每一季度至少撰写1篇学习体会或理论文章。

4、完善学习制度。以党支部为单位，以村支部书记与村主任为第一责任人，不断完善学习型党组织建设制度。

一是采取评比、表彰等措施，鼓励先进，提高全体党员的学习自觉性、主动性和创造性。

二是将全体党员的学习情况作为年度考核、评先评优的依据，以激发大家的学习热情。

三是加强学习阵地建设，充分利用各种媒介为建设学习型党组织服务。

四是加强检查公开学习情况。通过村党员信息群、宣传公开栏等方式，向全体党员和全体群众公示，并及时交流学习经验，保证整改效果，进而建立长效机制。

二、针对联系群众问题：

（一）提高党组织走群众路线，加强联系群众工作的认识。充分认识到强化党员联系和服务群众工作的重要性,坚持党的深入实际和联系群众的优良传统，把为群众办实事、办好事作为加强党的基层组织建设和作风建设的切入点和落脚点。

（二）村领导、干部到普通党员明确责任、积极践行联系群众。

1、村领导积极践行党员联系群众。

一是要求村级干部深入第一线，走组串户，了解问题，解决问题。

二是落实值班制度，以值班为契机，及时了解面上的工作，深入到每个组，与群众交谈。每月不得少于二次。认真接待和听取群众的反映，诚恳待人，耐心解释。在维护村级

规章制度的前提下，在各自的工作职责范围内，力求解决实际问题。不得推诿、敷衍或许诺。

三是坚持村重大问题的研究、决策前，要根据不同情况，认真听取群众的意见和建议。

四要及时关心群众的疾苦，工作期间，如遇特殊情况，要及时探望、和慰问，每个假期至少一次。

五是根据村工作的性质和具体情况，召开不同层次的座谈会，每半年至少一次。

2、村干部积极践行党员联系群众。

一．是要求村干部坚持学习和管理工作，深入群众。每位干部联系一个群众，

二．是深入了解分管范围的情况，与群众交谈。认真听取群众的反映，诚恳待人，耐心解释。在维护村规章制度的前提下，在各自的工作职责范围内，力求解决实际问题。不得推诿、敷衍或许诺。对超出本人职权范围的事情，要及时上报，不得延误或隐瞒。

三．是要认真了解群众的要求和建议，及时向村汇报。对村的决策和工作布置，要及时传达落实，认真解释和说明。

四．是要关心群众的疾苦，如遇突发情况，要及时和村领导一同去探望和慰问。

五．是根据村支两委工作的性质和实际情况，定期召开座谈会，听取群众意见，每季度不得少于一次。

我村将严格按照乡党委的统一部署和安排，以学习型党组织建设和党员联系群众为重要抓手，结合村里实际，深入推进创先争优，力争在基层组织建设年活动中取得实效。

建设方案 篇5

渠道建设方案是一项重要的战略性工作，对企业的发展起着至关重要的作用。一个成功的渠道建设方案能够帮助企业拓展市场、提升销售、增加品牌影响力，从而实现可持续发展。本文将以1000余字的篇幅，就这一话题展开详细的探讨。

首先，在制定渠道建设方案之前，企业需要对自身的产品或服务进行充分的分析和定位。这包括了市场调研，了解竞争对手的情况以及消费者的需求。只有了解了自身的优势和劣势，才能够有针对性地制定渠道建设方案，提高渠道的效益。

其次，渠道建设方案应该具有全面性和多样性。企业可以选择多个渠道来进行产品销售，如线上渠道、线下渠道、合作伙伴渠道等。通过多渠道销售，可以同时面对不同的消费群体，提高销售的机会和覆盖范围。同时，更多的渠道选择也可以为企业带来更多的销售机会和潜在合作伙伴。

第三，渠道建设方案的执行需要充分的资源支持。这包括了人力资源、财力资源、物力资源等方面。企业需要投入足够的资源来实施渠道建设方案，如培训销售人员、购买开展营销活动所需的物料等。只有有足够的资源支持，渠道建设方案才能够顺利地落地执行，取得良好的效果。

第四，渠道建设方案需要定期进行评估和调整。市场环境是变化的，消费者的需求也在不断演变。因此，企业需要定期地评估渠道建设方案的效果，并根据市场变化和消费者需求的变化进行相应的调整和优化。只有及时调整和优化渠道建设方案，才能够保持企业的竞争力和市场的优势。

最后，渠道建设方案需要与品牌战略和销售策略相结合。渠道建设不仅仅是产品销售的手段，更是企业品牌的传播和提升的重要渠道。因此，在制定渠道建设方案时，企业需要考虑到品牌战略和销售策略的要求，将渠道建设与之相结合，形成一个完整的、有机的体系。

综上所述，渠道建设方案是企业发展不可或缺的一项重要工作。它能够帮助企业拓展市场、提升销售、增加品牌影响力等，从而实现可持续发展。一个成功的渠道建设方案需要充分的分析和定位，具有全面性和多样性，得到充分的资源支持，定期进行评估和调整，与品牌战略和销售策略相结合。希望通过本文的介绍，能够对渠道建设方案有更深入的理解和认识。

奶茶方案(系列十四篇)

我们将从不同的角度来探究“奶茶方案”。机会都是留给有准备的人，按照公司的工作要求。我们需要事先制定活动方案，制定方案时需对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。如果您觉得本网页值得您收藏请把它加入收藏夹！

奶茶方案 篇1

一、简介

香飘飘食品有限公司创办于生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、市场分析

（一）环境分析：

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题：

1、竞争过于集中，产品差异化有限。

目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。

2、广告密集，营销手段单一。

目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是

一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。

（二）竞争分析

奶茶行业竞争格局如下：

市场领导者——香飘飘

市场竞争者——优乐美

市场追随者——香约、妙恋等

市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等

针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：

香飘飘——奶茶第一品牌

优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势

香约——较前两者低端品牌

香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。

优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。

相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。

（三）SWOT分析

优势：

高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。

2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。

劣势：

1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。

3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。

机遇：

1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。

学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。

3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。

4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。

威胁：

1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加

了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。

2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。

3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

三、策划促销方案

麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。

2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。

3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。

4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。

四、总结

通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合

消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。

奶茶方案 篇2

一、简介

香飘飘食品有限公司创办于20xx年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。20xx年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20xx年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、市场分析

（一）环境分析：

固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题：

1、竞争过于集中，产品差异化有限。

目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。

2、广告密集，营销手段单一。

目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的`营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是

一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。

（二）竞争分析

奶茶行业竞争格局如下：

市场领导者——香飘飘

市场竞争者——优乐美

市场追随者——香约、妙恋等

市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等

针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析：

香飘飘——奶茶第一品牌

优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势

香约——较前两者低端品牌

香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。

优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。

相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。

（三）SWOT分析

优势：

1、配方创新。香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。

2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。

劣势：

1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。

3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。

机遇：

1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。

2、由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。

3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。

4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。

威胁：

1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加

了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。

2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。

3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

三、策划促销方案

1、产品：香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。

2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。

3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。

4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。

四、总结

通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合

消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。

奶茶方案 篇3

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“xx”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“xx”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

　二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在xx元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。

基本要懂得：

1、学会品味奶茶。

2、原料成份配方。

3、调味份量与时间。

4、设备的应用与调味火候。

5、调味手法。

6、奶茶的保存。

7、奶茶的包装要求。

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。

特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

奶茶方案 篇4

一、基础情形：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织情势：个体工商户

4、经营地点：济南市章丘区工程学院

5、创业者个人情况：

6、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、破项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。

1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的考察

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。

3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。

4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

五、经营策略

1、营销策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！

1.2价钱策略

奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要。

1.3促销策略

六、奶茶店设备的选购

因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。

1、封口机

带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。

七、奶茶店选址

奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。

在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。

八、奶茶食谱

奶茶方案 篇5

活动方案1·以你的名字呼唤我

凡是情侣在七夕节当日购买奶茶两杯或以上的可以使用情侣奶茶杯，每一位使用奶茶情侣杯的情侣在纸条上留名字，一张纸条两个名字，每过一段时间可以进行抽奖~抽到名字的人可以加十元以下的money换购一对情侣杯。

活动方案2·七夕牵线活动

随意举行一个活动，可以是平常的什么现场制作，在活动上，准备写了号码的小纸条。一男一女一对，男的纸条用蓝色，女的粉色，号码相同的一对临时情侣组成一队，随机抽取号码。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线……好吧，我承认很恶俗。

活动方案3·新套餐，新奶茶

说白了就是把奶茶什么的and一些甜点拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，这个要看自己了。比较简单的方案。

活动方案4·宣传and特殊店面

宣传可以不用打印的海报，多找几个人，一起做手写海报，贴在店门口或者是店内，可以用上很萌的字体，中英文同时使用，如果条件可以的话用壁纸、纱巾什么的把店面布置成与平常不同的颜色，假设平常是粉色，现在可以用装饰成紫色为主，粉色为辅的店面。

小贴士

加盟一家奶茶饮品店是十分容易的，但是想要长久的运营起来那可不是一件容易的事情。

既然选择了开奶茶店，那么经营者都希望自己的店铺能够交付一个满意的答案。所以在经营奶茶店时就要做好相应的准备工作，不会措手不及。

奶茶方案 篇6

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传奶茶店的运营信息，推广奶茶店的经营理念，使奶茶店在学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深大学学生对于你是我honey的认同感，让奶茶店在学生中产生广泛影响，告诉大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以缓解学习压力，增加爱情的甜蜜。

可以开展寻找有缘人的活动，与奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免费品尝甜品20元。

选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的人群青睐微博。

宣传策略：以奶茶店的名义注册一个微博，您搜索同城微博，将当地的人群加为好友，在他们当中举办有奖转发活动，比如晒出您喜欢的奶茶、提出您的建议、您拍我们的奶茶店、秀出你的甜蜜等，您可以每天抽出两名中奖者，送出奶茶套餐。

选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与顾客建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。

宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福。

选择理由：大学生们大多聚集在人人网和腾讯QQ，奶茶店雇一些活跃的在校网友在人人网上和QQ上经常发布有关奶茶店的信息，每周在人人网和腾讯QQ选取一位或者一对最佳传递者，送出奶茶店的特殊礼物。

卖家将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校，宣传单里有奶茶店的详细地址，需要购买奶茶店的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励群众下次光临奶茶店。

目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

选择一个周末，只要答对有关奶茶店问题的顾客都能免费喝一杯奶茶，问题的答案都在宣传单上，这样使宣传单作用最大化，也可以产生良好的口碑宣传。舍得舍得，有舍才有得哈。

大家的周末怎么过是一个值得考虑的问题，奶茶店可以与周边的一些娱乐场所合作，互利共赢，奶茶店号召幸福过周末，每星期都为在校的学生和居民提供电影票、卡拉ok券、购物券等娱乐的入场门票，每周奶茶店都会派出幼儿园的幸福小天使，在路上随即派送幸福门票。

奶茶店以“你是我honey”为理念，鼓励情侣去买奶茶，享受生活，还可以用奶茶充当早餐。

你是我honey和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张消费卡(用于消费记录)，主题“生活狠狠爱”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引大家消费，储备一些奶茶充当早餐。

每天相应的人群来奶茶店买奶茶都可以享受八折的优惠。

每天晚上都选一户幸运家庭或幸福寝室，为其免费送上50元的套餐，供他们品尝，通过幸运大派送，为奶茶店赢得良好的口碑。

每天都在奶茶店门口挂上一块牌子：如果今天我们有200名顾客，明天我将免费赠送您一杯奶茶的机会，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力，能促使消费者转介绍或者结伴集体参加活动，进店品茶。

每位顾客的消费都会有消费记录，比如哪一天消费的，如果这一天来奶茶店有效消费人数达到100人以上，那么这一天来奶茶店消费的顾客，下一次来奶茶店喝茶可以优惠1元钱。

初恋这件小事给了越来越多的自卑女孩勇敢表白的机会，奶茶店是男女约会的绝佳场所，奶茶店可以每周帮助一名女生向暗恋的对象告白，为表白营造良好的氛围，并在征得同意的情况下在微博上记录她的表白历程。

在门口张贴：“我们约会吧您有想要表白的对象吗，奶茶店为您免费提供一个表白的场所”，奶茶店按照申请者的要求，营造出他们需要的氛围，申请者填写他们的资料，姓名、联系方式、表白的对象、表白的方式、爱的箴言、是否愿意将表白的照片放在微博上，愿意公开照片的优先考虑，奶茶店根据新颖度和可操作性每周选出一名免费表白的对象，为他们免费提供店里的消费。

奶茶店适合谈情说爱，现在很多夫妻结婚后在平淡的日子里忘记了情调，奶茶店以“寻找初恋滋味”为理念，鼓励已经结婚的老师们去奶茶店寻找初恋时的味道和感动，和谐夫妻关系，让他们之间狠狠爱。

“寻找初恋滋味”活动和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张结婚证样式的消费卡(用于消费记录)，主题“寻找初恋滋味”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引已经结婚的老师们重温初恋时的感觉，从观念上改变他们婚后单调的生活，时时提醒要浪漫，要去奶茶店消费。男主人还可以联系奶茶店，为女主人提供惊喜。

另外微博转发中奖、寻找有缘人、越喝越开心、一周七天乐、幸运大派送、共同激励很疯狂、翻身大告白、夫妻狠狠爱的奖品都可以是奶茶店提供的购物券或产品。

奶茶方案 篇7

奶茶店装修方案

随着人们生活水平的不断提高和消费观念的改变，奶茶店逐渐成为城市街头巷尾的热门选择。为了吸引更多的顾客和提供更舒适的环境，奶茶店的装修设计变得越来越重要。在这篇文章中，我们将详细探讨奶茶店装修的方案和设计理念，帮助您建立一家受欢迎且富有个性的奶茶店。

首先，在选择奶茶店装修的方案时，我们需要考虑店铺的风格和定位。有些奶茶店选择时尚和现代的设计，注重时尚感和潮流元素。这种店铺通常采用明亮的照明、简洁的家具和流线型的柜台，打造出时尚和年轻的氛围。另一些奶茶店则侧重于传统和亲切的感觉，通过使用传统的家具、木制元素和典雅的装饰来创造温馨和舒适的氛围。

其次，奶茶店的色彩搭配也是至关重要的。根据店铺的风格和品牌形象，我们可以选择合适的色调来装饰店铺。一些流行的奶茶店采用明亮和鲜艳的颜色，如粉红、橙色和绿色等，以吸引年轻人的眼球。而其他一些奶茶店则会选择更柔和和淡雅的色调，如米色、灰色和浅蓝色等，以营造放松和舒适的感觉。在选择颜色时，我们还需要考虑到颜色的配合和品牌形象的契合度。

接下来，奶茶店的摆设和布局也是需要重点考虑的。一个好的布局可以让顾客更舒适地享受购物体验，并增加店铺的运营效率。在奶茶店中，我们需要合理地安排桌椅的位置、柜台的摆放以及工作区和顾客区的划分。顾客区的座椅应该宽敞舒适，并且要注意桌椅的高度和角度，以适应不同顾客的需求。柜台和工作区需要便于员工操作和服务，保证工作的顺畅进行。

此外，奶茶店的照明设计也非常重要。不仅要提供足够的照明亮度，还要通过灯光的搭配和布局，营造出舒适和温馨的氛围。我们可以利用吊灯、壁灯和台灯等多种灯具来创造不同的光影效果。在柜台和展示区域，应该使用明亮而集中的灯光，突出产品的展示和吸引顾客的视线。而在顾客区则可以选择柔和和温暖的灯光，让顾客感到轻松和放松。

最后，奶茶店的装饰品和陈设也是营造氛围和品牌形象的重要元素。我们可以根据奶茶店的主题和定位，选择合适的装饰品和陈列品。例如，在传统的奶茶店中可以选择古董家具和绘画，以展示传统文化韵味；而在时尚的奶茶店中可以使用现代艺术品和时尚的装饰物件，增强时尚感和品牌形象。同时，我们还可以在店铺中使用植物和花卉来增加绿意和生机，给顾客带来舒适和愉悦的感觉。

总之，奶茶店的装修是一项综合性的工程，它不仅要考虑到店铺的风格和定位，还要兼顾顾客的需求和环境的要求。通过合理的选择色彩、布局、照明和装饰品，我们可以打造一家独特、舒适和吸引顾客的奶茶店。希望本文的内容能够对您有所启发，并为您的奶茶店装修提供一些有用的建议。祝您的奶茶店生意兴隆！

奶茶方案 篇8

1.宣传口号

爱在五月，抱紧我的爱

2.宣传时间

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20xx、xx、5月20日（情人节）

3、宣传时间表

20xx x月-Day-February-x day （x天）

四、促销主题

1、秀恩爱，合理降价

2、准备足够的礼物，让爱向世界宣告

5.产品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情侣送礼的节日，所以产品促销要以“爱心礼物”为主题，配饰礼品、爱心信物、鲜花、精品系列等。

各店铺要做好商品的创意陈列，突出陈列重点，确保节日商品能卖出去。

1、特价优惠

情人节期间，将对店铺积压商品进行分类分类，并设置特价专区。这部分产品可以用来保障销售成本，让销售消费者感受到真正的实惠。

2.主题展示：x月x日-x月x日 地方，比如没有厨房橱窗的店铺，可以展示在醒目的位置。

要求：

情人节主题展示，以店内精美首饰为主要展示对象

b.每家店铺必须至少打包x份“xx”“套装”进行主题展示

奶茶方案 篇9

奶茶店空间有限，所以许多建材与设备，均应作井然有序的组合，以显示出形式之美。

所谓形式美，就是整体与部分的和谐。

简单的平面配置富于统一的理念，但容易因单调而失败;复杂的平面配置富于变化的趣味，但却容易松散。

奶茶店的装修最好以舒适、温馨、整洁、干净的特点为主，具体装修过程中注意整体的协调性、色彩的搭配等事宜。

2.奶茶店装修尽量使用亮色。

奶茶店装修如果要醒目，用亮系列颜色为主，比如绿色，粉色，也可以用深系列颜色，黑色比较好，配上土黄色的招牌灯，招牌灯设计不要用美术体，最好用灯带直接圈成有特色的字体，奶茶店装修主题设计上要么花花绿绿到底，要么采用一种颜色做住色调，要区别于当地已有奶茶店的大体颜色，毕竟一个醒目的有特色的颜色会让大家看一眼就知道是某某店的奶茶。

奶茶店空间合理布置是比较重要的事项，我们必须合理的设计各项功能区的位置。

如：西点展示区、散点裱花奶茶展示区、裱花操作间、现烤区、收银吧台、等候休闲区等等。

灯光是各种室内设计中的灵魂，在奶茶店装修中也不例外，好的装修设计，好的产品，如果缺少合适的灯光，会马上显得逊色。

通常，奶茶店的灯光应用桔黄色等暖色光源为主，并且亮度一定够，这样才能让我们的产品变成焦点，而引人注目。

从而增强顾客的食欲与购买欲。

如果灯光昏暗，不但操作不便，还会给人带来压抑感，影响顾客心情，降低消费感。

世界之所以绚丽多彩是由五彩缤纷的颜色组成的，合理运用色彩是突出奶茶店特色的重要因素之一，奶茶店装修色彩注意事项1.根据店面的主题风格定位，可选用两到三种颜色作为店面的主色调

奶茶方案 篇10

活动名称：

奶茶店开业活动

活动时间：

5月10日、11日、12日

活动地点：

八一路和广八路交汇处

活动对象：

主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群

活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。活动概述：

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

三、借宣传单为开业造势

以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

四、借促销为开业造势（可选择）

1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

奶茶方案 篇11

为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的奶茶促销活动方案，希望能够帮助到大家。

一，经营策略（1）原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题（2）商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售．（3）市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。（4）价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。（5）渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。（6）消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。营销组合策略产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。分销策略：店面销售为主。促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的.促销活动。二，促销策略：提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。5、适时推出促销策略．（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。（2）人员促销。必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段．（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度．建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；（6）广告促销A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度．C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名．D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟

奶茶方案 篇12

篇一：最全奶茶店节日活动策划

南极王子告诉你，奶茶店节庆策划

1、情人节（2月14日）

买两杯奶茶可以送玫瑰或推出情侣折扣**

2、三八妇女节（3月8日)

女性半价或者买三杯打八折，连起来就是“三八”

3、白色情人节（3月14日）

“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，

4、端午节（农历5月五日）

消费满20送粽子一个

5、儿童节（6月1日）

带小孩来的第二杯半价

6、七夕情人节（农历7月7日）

在店里接吻的情侣买一送一，这会吸引很多人**。

7、国庆节（10月1日）

买饮品送小国旗

8、光棍节（11月11日)

“凉了心不能凉了胃”活动，奇数杯半价

9圣诞节（12月24日、25日）

将商店装扮成圣诞节的气氛，购买奶茶，并向商店发送带有商店徽标或发光棒的吊坠，以扩大商店的知名度

10、元宵节（正月15日）

可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知名度。

除了这些之外，您通常可以参加一些外卖**平台，我相信您的生意会很好。

篇二：奶茶店营销策划书

工程技术学院

茶物语奶茶店营销策划

方案指导老师：王洋平老师

策划人：吴泽群

前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客进入奶茶店时有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味确定不同的**，一般在3.5元左右，与市场平均水平持平**。我们利用产品的竞争优势，以产品的质量和特点抢占市场份额。

由于类似门店众多，很难进入行业。而且，大多数消费者具有惯性消费心理，很难获得行业的竞争优势。所以我们会在开业前期以高质量低**来取得进入市场的通行证，并且会有**和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

一、行业分析1

（一）市场需求变化1

（二）市场竞争现状1

二、消费者需求分析3

（一）.选择奶茶时考虑因素3

（2） 消费者对相关现象满意度的数据分析3

三、swot分析6

（1） s（力量）优势6

（二）w(weakness)劣势6

（3） o（机会）机会6

（4） t（威胁）6

四、解决办法7

（一）店面选址和店员组成7

（二）特色产品7

（三）特色经营8

（四）奶茶店的装修与设备8

五、营销策略11

（一）产品策略11

（二）**策略11

（三）分销策略11

（四）**策略11

（五）宣传策略12

六、财务预算13

附录14

一、行业分析

（一）市场需求变化

通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。因此，作为一种文化，奶茶店逐渐流行起来，奶茶店市场是一个非常有潜力的市场。

（二）市场竞争现状

此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近的竞争对手就有16个。而竞争对手大多位于商铺数量相对较多的地段，也有一些竞争对手是连锁企业。

奶茶方案 篇13

开奶茶店所需设备

开奶茶店的主要设备：净水器、制冰机、冰箱、煮水器、奶茶桶、雪克杯、吧匙、汤匙、搅打器、食品展示柜、小型全自动咖啡机、微波炉、小型烤箱、炉具等，这些设备和工具在一级大城市都可以买到。我们所经营的奶茶原料全部来自于台湾、香港、外国和中外合资企业，我们只经营品质好的产品。

奶茶店行业现状

目前主流市场的需求越来越趋向于正规化和品牌化，消费者经过多年的认识和进步，也越来越需要高品质的产品，越是低档的品质差的，或者是以低价格作为经营手段的，或者是模仿抄袭别人没有个性产品不规范的，就越容易被市场所淘汰，即使一时不被淘汰也难以往前发展和继续生存，若你真要以奶茶店作为创业和事业的基础，我们建议你走中高档路线，把店开成你本地最好的奶茶店，并且形成具有独特个性和魅力的文化和产品，

开奶茶店的风险

一、投资方式风险：加盟或是自创品牌。

先说加盟。现在奶茶加盟牌子很多，有真有假，能说得上有优质服务的还没有几个！选择加盟一定要了解几个重要要素：1、公司是否正规并有相当规模而且管理到位效益良好的直营店（注意有些公司不惜成本的建立形象店圈钱。）；2、公司是否有足够的专业人手负责店面装修、技术培训、管理培训、开业策划等各项工作（小心说是人员都出去帮加盟店做事的假话）；3、公司在设备原料的采购配送上不能有太高的毛利（加盟最大的问题就在这里，一般以20%以内为比较合理）并且能保证质量物流方便到位；4、公司拥有先进的科学的饮品调味技术并有不断更进的新品推出（特别是在茶类方面，这是中国几千年的文化积淀，不要以为一个不懂茶的小师父就能调好奶茶）。还有其它的合同约束是否公平合理、公司管理规划、文化与发展远景等，这些都要充分考虑再加盟为好。就以目前我所在的广州市的加盟品牌，做得比较多的加盟店的就是大卡司和五十八度C及大口九。其中以大卡司走中高端消费、五十八度C走中等消费、大口九走低端消费为主。但是由于加盟店的大量发展，都出现不同程度的管理上和原料方面的问题。特别是去年的经济危机，先是直接的影响了原料厂家的上游供应，原料厂家为了竞争，不得不改变生产程序与配方，这样就给连锁加盟公司带来了原料需求上的不稳定，至而影响到了各加盟店的原料配送供应。

再说自创品牌。自创品牌就是不太想受人控制的现代年轻人创业的首选形式。自创一个品牌类似于开一家公司，也是创业的最好办法，别看是小小店面，它可是涉及到好多面的东东。选择自创品牌要注意以下几个重要要素：1、自我评估是否适合当老板（特别是年轻人，要好好评估好自己是否有管理及经营能力并且性格方面适合这样做）；2、细心观察并了解上一定档次品牌饮品店的设计装修及人员管理方法，要懂得吧台操作台的流水设计装备，还要了解并考虑设备的配置以及水电的功量和安装；3、有可变足够的调味调配技术，对饮品的调味有专业的研究并有自我研发能力；4、懂得分辩原料的优劣，一般懂得调味都要懂得原料内含成份，找到合适自己店面消费产品调味的厂商原料（这个很重要，因为现在的厂商比加盟商还乱）；5、有消费市场分析能力，并懂得广告宣传策划；6、有足够的时间和失败思想准备。所以有很多人选择多人合作方式解决这些问题。但要考虑充分了，合作失败的例子我见过很多，因为在这个主张张扬个性的时代能合作得来的很少！注意：合作不象谈恋爱，很象找对象结婚。

二、店面选择风险：学校、商业街、住宅小区、厂区及城中村。

店面的选择是创业成功的关键，好的店面已经成功了一半，它关系到投资规模、店面档次、产品定位、装修方案、人员配备、开业宣传方案及发展空间。饮品业做的就是时尚行业、流行行业，其中消费者主要以年轻人为主，而年轻人里当以不懂得钱来之不易的学生的消费最没有理性。所以学校集中区或路口是饮品店的首选之地。当然单做学生的生意最难受的就是放假，于是很多人选择商业街。商业街一般不用再怎样分析，主要是怎样面对同行竞争，需要的经营能力及资金实力要更强，投入也大。住宅小区就需要在调味技术方面有一定的实力，很为不是过路客，是常客，对味口也要求也高，在产品的稳定性和味道上要下足功夫。厂区及城中村属于普工区，消费水平不高（特指珠三角一带），做到一般般的就能应付了。作为外带店，店面选择在路口才是比较理想的，平均每分钟年轻人人流要达到30人以上就达到合理。店面不要偏离街道上三级以上台阶，除非有特殊条件。

三、原料技术风险

很多这行业的朋友和我交流的时候，很少提到原料会有风险。其实，原料就象“万事俱备，只欠东风”里的东风，没有合适或合理的原料，一个店根本无法满足消费需要，从而难以经营。就象我前面也提到过，现在的`厂商比加盟公司还乱，这就要求你慧眼去分清了。我试过很多，原料的改变意味着整个店的改变。我现在的应对方法是：复配。这样复配下来成本不但会降低，也降低了产品成本（原料厂商会让你用很多看起来需要用但增加很多成本的实际上可用可不用的原料）。当某个厂商的产品出现问题时就不会对调味的单个产品产生很大的味道变异，并且能很快的用另一个厂的代替，这就要求经营者有一定的功夫了。这也涉及到调味技术的核心。现在很多原料批发厂商信言拥有全套的调味技术，但是我告诉你，它的技术一般只适用它自己的原料。这样会产生依赖性，这就是风险。再有就是加盟公司的技术，让有好多加盟者开店半年一年了也不知道奶茶的真正配法。因为加盟公司不会笨到轻易的让你能脱离它而独立运营。还有就是从奶茶店里打工些时候就出来开店的，感觉是懂了，但不会全面。真正懂得饮品调味技术的是大型公司从事连锁加盟者或是从事厂家原料经营者，这些人才是真正的懂！在广东省（特别是东莞地区），我接触过很多真正的台湾人过来开的奶茶饮品店，一般他们都是自己开店不给加盟，要给也是只给很好的朋友开一两个。因为他们知道，他们的原料无法大量的复制供求。那才是原汁原味的珍珠奶茶！现在我也是仿照他们的做法，除了很好的朋友开可以帮助外，我的牌子不会轻易的给加盟。

四、经营管理风险

经营一个饮品店就象是经营一家小型的公司，无论是经营战略、店面文化、产品流水、人员选定、规章制度、奖罚激励、延续发展等都要求经营者要有一定的魄力和远见。这也是确定经营者想长期投资还是短期行为。开一家饮品店是要考虑细水长流，骤少成多的，急为短，稳为长。

奶茶方案 篇14

奶茶店一周年庆活动策划方案

一、周年庆活动的目的

1.通过周年庆活动答谢新老客户，增加销量。

2.通过周年庆活动让客人们了解，奶茶店的健康饮茶的态度，让客人知道，奶茶店制作的茶的特别之处。

3.提升奶茶店的知名度，在客人心中打下，喝健康茶到奶茶店的烙印。

二、活动主题：（饮“茶”大会）

三、活动时间：待定

四、活动地点：

五、活动的前期宣传

前期的宣传方式和具体的操作：（1）改善现场广告宣传设计

（2）手上拿着招贴，周边引导客人参加活动六.周年庆活动游戏内容（1）同贺生日送茶饮，限50份

活动形式：当天到现场拍照，@3个人发朋友圈即可领取特制茶饮一杯。

人员：两人负责派发茶饮，与检查是否转发朋友圈。

（2）猜对有奖游戏，猜对菜单上茶的配料或者水果的营养价值。活动形式：桌上有5种茶饮，现场跟工作人员报名试饮，一人只能猜一次，猜少一样材料，可以用猜出的材料的营养价值持平。比如美容养颜等

奖品：奥尔良鸡翅一份，限50份

组织人员：4人，一人负责讲话制造氛围，两人负责维持秩序，一人负责上茶饮

（3）游戏结束，宣布周年庆开始，店内茶水8折，仅限一星期。（4）消费送集印花卡片，集满10朵印花，送特色茶饮一杯。七．周年庆活动前及现场氛围的营造（物料）1.背景墙KT板2.横幅3.集印花卡片4.安全铁栏5.招贴八.活动开展1.音乐暖场2.现场物料安置

3.手上拿着招贴，周边引导客人参加活动4.送茶饮

5.游戏负责人宣布游戏开始6.游戏开始，工作人员维持秩序7.宣布周年庆活动开始8.工作人员到位，客人进场九.现场控制

天气、水电、不同区域的负责人安排；相关物料的准备和补充等。

音乐活动方案范本4篇

向党组织提交书面的入党申请书，这是加入党组织的必要手续。如果你有志于祖国的发展，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。怎么样才能写好入党申请书呢？小编收集并整理了“音乐活动方案范本4篇”，相信会对你有所帮助！

音乐活动方案 篇1

【前言】由南宁谦德喜纳文化传播公司、南宁晚报、时空网·时空情缘承办的20xx青秀山大型户外交友音乐节将于20xx年11月8日、9日在青秀山东盟友谊园举行。这是首次在广西举办的将娱乐、休闲、浪漫融为一体，加以强大的明星阵容、活泼有趣的交友环节的大型户外交友音乐会，这一独特的交友音乐会不仅给都市青年带来一场视听的盛宴，同时也为都市带来一场风格独特、浪漫时尚的交友盛宴。

【活动亮点】

活动主题：“让音乐带给我们爱!”

1、在交友活动中注入音乐的元素，这是本次活动的最大亮点。届时将邀请马天宇、欧得洋、徐誉滕、刘嘉亮、范逸臣、香香、马郁等知名歌手登台献艺。

2、来自台湾的歌手，素有“音乐小孩”、“亚洲第一DJ”之称罗百吉现场打碟表演，进入万人交友狂欢。

3、现场将有广西高校歌手大擂台，多名校园歌手将现场飚歌。

4、交友音乐节还将设置“红椅奇缘”、“八分钟约会”、“情缘一线牵”、“把爱唱出来”、“缘分对对碰”等趣味环节，让参与人员快乐交友。

【市场商机】

在南宁，交友市场非常红火，一直拥有非常广泛的人群，无论是八分钟约会、神秘六人晚餐等交友形式都收到都市男女的热捧，因而这些人群的市场价值无法估量。而将音乐会融入到交友的活动中，这必将受到更多人的积极参与。同时前来出席交友音乐节的明星也是当红的网络歌手或知名艺人，明星效应将带动市民的参与度，这无疑也给商家提供无限的商机，能直接有效的树立形象和极大增加品牌附加值的含金量，全面提升产品的知名度及促进其市场占有率等。

【媒体支持】本次活动受到众多媒体关注，包括广西电视台/南宁电视台/广西交通台/南宁电台/南国早报/南宁晚报/南国今报/时空网·时空情缘/南宁新闻网都将对活动进行报道。

本次活动将邀请有意开拓企业集团社会形象的企业作为赞助商，并为企业达到以下目标：

提供最直接、最有效的宣传战略

20xx青秀山大型户外交友音乐节以18岁以上40岁以下都市男女青年为主，活动覆盖面宽，不仅有都市白领，也有莘莘学子。预计两天的人流量将大到6万人，直接受众达百万人次。赞助商的企业宣传战略将直接与客户群体交流沟通，不仅接触面广，而且代表性强，效果非一般的广告手法所能比拟。

提升企业形象

赞助此次活动，将有机会在未来一个月在南宁各主流媒体宣传企业品牌形象，企业产品也必将随着20xx青秀山大型户外交友音乐节带动销售，达到事半功倍的效果。

提高顾客对企业的信任度

通过赞助20xx青秀山大型户外交友音乐节，充分表现企业雄厚实力，大大增加社会大众对赞助商产品的信任度。

20xx青秀山大型户外交友音乐节的经营将通过全程总冠名、特约赞助、指定唯一产品赞助、指定酒店、现场专区等多种方式营运招商。

全程总冠名费用：20万元人民币

音乐活动方案 篇2

1、活动目标：

1、通过听听、看看、画画、唱唱等方法熟悉歌曲，并激发幼儿歌唱的兴趣。

2、自然、愉快地演唱歌曲，掌握滑音、说唱的演唱方法。

活动准备：

图谱、记号笔、根据歌词创作的图画人手一份，电脑。

活动过程:1、听音乐《小花猫和小老鼠》入场。

师：小朋友，你们听，谁来了？（师幼边做动作边入场）

2、学习新歌《老鼠画猫》

（1）引起幼儿兴趣“小老鼠刚才玩得真开心，可是小花猫一来，就吓得逃走了，那么谁来说说看，小花猫长得什么样子？

师小结：小花猫有着大大的眼睛、尖尖的爪子、直直的胡子、长长的小腿、锋利的牙齿，这些都是抓老鼠的武器。

（2）谈话引出新歌曲：“可是有一只小老鼠却做了一个美梦，梦见猫变成了另外一个样子，不能再捉老鼠了，谁来猜猜看，在小老鼠梦中小花猫变成了什么样子呢？”（幼儿猜测回答）

（3）理解、熟悉歌词：“这只小花猫变成了什么样子，现在老师就帮小老鼠来画给你们看吧！（变慢速度唱歌将猫的样子画出来）

“这只小花猫变成什么样子？”（教师根据幼儿的回答唱出相应的歌词）

（4）幼儿操作，帮助幼儿进一步记忆歌词。

师：“原来小老鼠梦到的小花猫变成了一只不会捉老鼠的猫，我们也一起来画一画吧！”（反复播放歌曲）

“现在我们都画好了一只不会捉老鼠的猫，让我们一边看着图片一边来唱歌吧！”“看着自己画出来的图唱歌感觉就是不一样，我们再来唱一遍吧！”（师幼共同学唱歌曲2遍）

（5）出示图谱，学习滑音、说唱的唱法。

师：“这首歌曲就叫《老鼠画猫》，请你们来看一看，在这首歌曲中小老鼠有什么地方不一样？”“原来这只小老鼠的尾巴是往上翘的，所以我们在唱的时候也要把最后一个“鼠”字往上唱，我们一起来学一学。”“这儿小进行了是站着的，我们唱的时候是用象我们平时说话的方式来演唱的，叫做说唱，谁愿意上来学一学。”

完整学唱歌曲2—3遍“现在我们用刚学会的滑音和说唱的方法来跟着音乐唱一遍。”

（6）看动画，进一步学唱歌曲。

师：“看，小老鼠也来了，让我们边看着动画片边来唱歌吧！”“想一想，我们还可以用什么样的动作和表情把这首歌曲表现出来？”“现在让我们向后转，把自己想的动作来表演给客人老师看。”

3、结束活动

师：小朋友表演的真棒！今天来了这么多客人老师，请你们去邀请一位客人老师和你们一起表演，好吗？

音乐活动策划3

活动目的

1.享受跳舞的乐趣.

2.探索脚的功能和保护方法.

3.比较大小.

4.复习红色,黄色和绿色.

5.培养幼儿的自理能力.

活动准备

1.舞蹈表演影碟.

2.红色,黄色和绿色的水彩,海绵.

3.大白纸,剪刀,胶棒,塑料盆,擦脚毛巾.

4录音机,音乐录音带(有快,慢节奏).

活动过程

1.播放表演舞蹈的影碟,引导幼儿欣赏表演者的舞姿和服饰.

师:电视上小朋友在干什么?她们跳得好看吗?穿得漂亮吗?

2.提议幼儿一起跳舞.跳舞前,教师和幼儿一边说儿歌一边活动一下小脚.

(1)师:看着她们跳舞,老师也真想跳舞,你们想吗?咱们一起来跳舞好吗?

(2)师:跳舞之前,咱们先活动活动小脚吧!

3.带领幼儿走到放有海绵的盘子旁边.复习认识红色,黄色,绿色.

师:小朋友,你们认识这些颜色吗?老师指着,你们分别说出它们的颜色好吗?

4.引导幼儿双脚踏在海绵上,当两只脚都沾满了颜色后,随着音乐在大白纸上自由跳舞.

5.跳完舞后,教师协助幼儿把脚擦干净.

6.请幼儿说说跳舞的感受,并讨论小脚有什么功能,如何保护自己的双脚.

(1)师:小朋友跳舞的时候有什么感觉?(高兴)跳舞累不累呀?快揉一揉我们的小脚,让它休息一下吧!

(2)师:小朋友想一想,我们的小脚除了会跳舞,它还能干什么?(走,蹦,跳绳,蹬自行车等).

师:小脚真能干,会做这么多事情.如果它受伤了,就做不成这些事了,那我们应该怎样保护我们的小脚呢?(不能光脚走路,穿鞋袜,鞋子不能太大也不能太小等).

7.引导幼儿自己穿鞋袜,培养自理能力.

师:摸一摸我们的小脚凉不凉?穿上袜子它就不凉了.(老师和幼儿一起穿上鞋袜).

|8.请幼儿比较脚印的大小,并与幼儿一起温习红色,黄色和绿色.

师:老师和小朋友的脚印一样吗?(老师的脚印大,小朋友的脚印小)它们的颜色一样吗?(不一样,有红色,有黄色,有绿色).

9.等脚印干透后,老师协助幼儿剪下脚印(提醒幼儿用剪刀时注意安全),引导幼儿制作拼贴画.

10.教育幼儿要保护环境,和幼儿一起清理碎纸片.

活动结束：总结分享

请幼儿说说最喜欢的拼贴画.

音乐活动方案 篇3

活动目标

1、通过欣赏树叶歌，感受童谣的意境美。

2、在有趣的活动中帮助幼儿正音：阴、团、藏。

活动准备

1、活动之前，观察过人影，对影子知识有初步的了解。

2、多媒体课件制作：动态的拟人化太阳、树叶（一片树叶、一团树叶）、小朋友、小树。

活动过程

1、观看多媒体课件，感受理解童谣的意境。

（1）幼儿观看之后说说画面内容。

（2）老师重点指导幼儿发准“阴”“团”的音。（集体、个别）

（3）辅助问题：太阳公公出来后，小树叶有变化吗？

2、学念童谣。

（1）通过游戏向幼儿介绍儿歌名字。

（2）老师完整示范。（注意语速要慢，重读个别字的发音）。

（3）边看多媒体边跟着老师朗读儿歌。

（4）鼓励幼儿为多媒体画面配音（表演儿歌）。

活动结束：

进行户外游戏。

音乐活动策划5

活动前言：

为了丰富我校大学生的校园文娱生活，让同学们在课余时间能一起欣赏音乐，学习音乐，本社将举办一场校园音乐会。本社希望通过舞台演奏的方式，加深大家对音乐的了解，也给学院的吉他爱好者创造一个展示的平台，共同创造和谐·友爱·多姿的大学校园。

一活动目的：

创造一个音乐交流平台，让学院的音乐爱好者展现自己独特的魅力，给予全院学生一个机会去了解音乐，接触吉他，接触摇滚。同时，提高学院学生的综合素质。

二活动时间：

开学第三周（初定为周三）

三活动地点：

学校宿舍E1与E2栋之间空地

四活动对象：

南方技师学院广州校区全体师生

五主办单位：

南方技师学院广州校区吉他社

承办单位：南方技师学院广州校区吉他社

六活动形式：

吉他社成员吉他弹唱和外来嘉宾表演等等

七活动流程

活动前期：

1通知各表演成员进行排练

2提前一周制作海报，传单等形式进行宣传

3提前一天完成节目审核，并制作节目表

活动当天：

1中午开始由吉他社部分成员搬运物资，器材（音响设备，乐器等）并布置舞台

2安排现场工作人员接电源开始试音，调试设备

3下午3点开始组织表演人员签到，并安排地点准备

4下午4点保证所有设备准备就绪，所有工作人员准备就位

5下午4点半到五点之间音乐会开始

6安排吉他社部分成员在现场维持秩序，确保整个音乐会时间的顺利进行

7大概下午6点半至7点之间音乐会结束，吉他社所有成员清理现场

八人员安排：

1华春平老师筹备各种物资，（包括各种乐器设施，音响，海报，横幅）

2副社长黄兴智负责联络邀请外校表演嘉宾和其他直接性工作

3吉他社后勤部人员负责搬运物资，乐器设施

4其他没有表演的人员负责维持现场秩序

5完场后全部工作人员清理现场

九所需物资：

各种乐器设施（包括音响，架子鼓，吉他，麦），宣传海报，横幅

十资金预算：

1各种乐器设施免费（华春平老师免费赞助）

2各种乐器设施的来回运费500元

3宣传海报100元

4横幅100

总共700元

十一策划书：

黄兴智

十二总负责人：

华春平老师

南方技师学院广州校区吉他社

XX年3月14日

音乐活动策划6

活动目标

1、在引导幼儿回忆吧歌词的基础上，体会歌曲情绪。初步学习分角色演唱。

2、发展幼儿对音乐的感受力及审美力。

3、培养幼儿正确的歌唱习惯，激发对音乐的兴趣。

活动准备

挂图三幅、音乐磁带一盒

活动过程

1、练声：我学小动物教师唱前半句，小朋友唱后半句，要求声音干脆。

2、出示图片，跟着音乐演唱歌曲。"看看这几幅图片，我们学过一首小小雨点的歌曲，还记得吗？跟着音乐唱一遍。"

3、借助图片，引导幼儿回忆歌词。"歌词里唱了什么，怎样唱的？"

4、引导幼儿体验歌词情绪。"下雨了，小花、小鱼、小草的心情怎样？你是它们会怎样？你们高兴的时候是什么样子？做给做给老师看看，那我们用怎样的声音来唱歌呢？"

5、教师有表情地范唱第一段。听听，老师高兴的时候是这样唱歌的。

6、引导幼儿有表情地歌唱。你们高兴的时候是怎样唱歌的，用怎样的声音唱"小小雨点，沙沙沙沙沙。"

7、引导幼儿分角色歌唱。"你们想当谁？"（由幼儿自愿担任角色）老师当小雨点，小雨点落在花园里花朵唱歌；落在鱼池里小鱼们唱歌；落在田野里小苗唱歌。

8、音乐游戏：我是快乐的歌唱家你们想当谁？找到自己的家。老师当小雨点，落在谁的家谁就边做动作，边快乐的歌唱。

9、教师小结。

音乐活动方案 篇4

教材分析：

这首歌曲调幽默诙谐，具有北方戏曲的演唱风格。整首作品以蝈蝈和蛐蛐吹牛皮这一事件为主线，以幽默的故事情节引起幼儿演唱欲望。幼儿通过活动，不但能了解北方戏曲的演唱风格，还能获得表现力、创造力和社会交往等多方面能力的培养。

由于这首歌的歌词较长，演唱风格又是孩子们不常接触的戏曲类型，因此要分三个课时来进行，我本次执教的是第二课时。

活动目标：

1、体验和表现出蝈蝈和蛐蛐吹牛皮的行腔特点和得意神情。

2、了解北方戏曲拖长腔、回环的特点，并能初步分角色演唱歌曲。

3、懂得不能随便说大话的道理。

活动准备：

幼儿事先学会与教师分角色朗诵歌词

歌曲原声带和伴奏带、录音机

活动过程：

一、朗诵歌词导入

教师与幼儿一起有节奏的朗诵歌词。

二、欣赏歌曲，了解歌曲的风格

1、完整听音乐一遍，提问：这首歌有趣吗？

2、哪个地方有趣？[拖长腔、儿化音]

3、跟我们以前学的歌有什么不一样？[听起来像唱戏]

三、学唱歌曲

1、提问：这首歌是不是从头到尾一直都在唱呢？[教师范唱，幼儿找出并学唱歌曲中说白的两句话。

2、提问：蝈蝈和蛐蛐在介绍自己时是怎么唱的？[幼儿学唱前四句，并总结出前三句旋律一样，第四句的音低下去]之后分角色演唱第一段。

3、提问：吹牛皮是什么样子？[幼儿模仿吹牛皮时得意的样子]之后换角色演唱。

4、提问：蝈蝈和蛐蛐吹牛皮的时候谁来了？大公鸡是怎么把他们吃下去的？[幼儿学唱最后一段]

四、以不同形式演唱歌曲

1、小结学唱歌曲部分。

2、完整演唱一遍，要求要把歌词唱清楚。

3、自己选择角色演唱一遍，要求表现出得意神情。

五、游戏中提升经验

1、教师扮演大公鸡，幼儿扮演蝈蝈和蛐蛐，进行游戏。

2、讨论：吹牛皮有什么不好。

3、小结：以后都不做吹牛皮的人。

《》 marrina 编辑

大班音乐活动――七彩光和果娃娃（荣娟娟）

活动名称:七彩光和果娃娃

活动目标:

1、理解歌词的含义，感受友好、快乐的情绪。2、学唱歌曲，尝试唱准附点和休止附。

活动准备:

1、带幼儿参观水果店，重点观察水果颜色的丰富多彩。

2、各种色彩并面带笑容的纸制果娃娃。

3、音乐磁带。

活动过程:

一、理解歌曲内容

1、完整欣赏一遍歌曲，说说听到了什么，与哪个故事有关。

2、带领幼儿有节奏地朗诵歌词，说说有哪些果娃娃。

3、按歌词顺序出示“果娃娃”，帮助幼儿念白歌词。

4、重点学念歌曲念白部分。

5、再次欣赏歌曲一遍，感受其节奏感和趣味性。

二、学唱歌曲

1、师幼一同演唱歌曲，感受乐句中的附点和休止附。

2、教师演唱歌曲，其中念白处让幼儿插入，提高幼儿的兴趣。

3、启发幼儿用友好、欢快的声音演唱。

4、请幼儿用其他水果名替换念白处的内容，引导其余幼儿学念。

5、采用个别幼儿创编的念白，演唱歌曲。

大班音乐活动――毕业歌（荣娟娟）

活动名称：毕业歌

活动目标：

有感情的演唱歌曲，抒发与老师、小朋友的离别之情以及对小学生活的向往。

感受乐曲A、B、A的曲式结构，用不同的情绪表现不同的乐段。

活动准备：以学过毕业诗，小鸟和笑脸娃娃的指偶各一个

活动过程：

一、有感情的朗诵毕业诗

1、教师按音乐节奏朗诵毕业诗。

2、幼儿学习按音乐节奏朗诵毕业诗。

二、学习歌曲。

1、听教师范唱歌曲，说一说这首歌听上去有什么感觉，有什么特别的地方。

2、教师演唱，幼儿轻声演唱若干遍。

3、说说用什么样的情绪来演唱比较合适。

三、分段跟唱

1、老师用小鸟和笑脸娃娃的指偶边演示边范唱，

2、帮助幼儿感受歌曲A、B、A的曲式结构

四、多种形式演唱歌曲，

1、集体齐唱

2、男孩唱第一、第三段，女孩唱第二段。

3、请个别幼儿领唱第一、第三段，全体幼儿唱第二段。

4、提醒幼儿用不同的情绪来演唱。

大班音乐活动――黑夜秘语(聂莉莉)

活动目标:

1、在欣赏歌曲的基础上，理解歌曲内容，引起学唱的兴趣。

2、学习听辩并唱准两段歌曲结尾处细微的区别。

活动准备:1、挂图第16号《萤火虫》。2、音乐磁带。

活动过程:

一、欣赏歌曲。

1、出示挂图。在一个宁静的夜晚，有一个怕黑的孩子怎么也睡不着，妈妈轻轻地在孩子耳边唱了一首歌。听！

2、幼儿闭上眼睛，倾听教师演唱歌曲。

3、幼儿边看挂图，边欣赏音乐。

4、你觉得这首歌好听吗？你从歌里听到了什么？

二、理解歌曲内容。

1、这手歌一共有几段？让我们再仔细地听一遍。

2、幼儿倾听第一段歌曲，说说这一段中唱了些什么。。

3、幼儿倾听第二段歌曲，说说第一段和第二段是否一样。

4、带领幼儿跟着音乐有感情、有节奏地朗诵歌词。

三、初步学唱歌曲。

1、跟音乐学唱歌曲，引导幼儿感受夜晚萤火虫慢慢飞舞，四周静悄悄的氛围。

2、请幼儿说说用怎样的速度唱这首歌曲比较合适。

3、你觉得哪一句比较难唱？（每一段的结尾句有点难，两段的结尾句不完全一样）

4、教师重点范唱结尾句，幼儿学唱。

5、再次完整唱，提醒幼儿注意两段结尾的唱法。

大班音乐活动――离圆时(聂莉莉)

活动目标:

1、体会歌曲中朋友离别前的感情，珍惜朋友情谊

2、学唱歌曲，表达朋友间的眷恋情意。

活动准备:

1、将幼儿的座位排成圆弧状，椅子两两组合，每个组合间隙有空隙。

2、音乐磁带。

活动过程:

一、听友谊的歌。

1、教师和小朋友在一起快三年了，现在，你们快要毕业了，老师和小朋友就要分开了，以后我们还是好朋友吗？

2、有一首歌曲唱的是朋友之间的友谊，分别的时候，好朋友总是唱起这首歌。

3、播放磁带，幼儿完整欣赏歌曲。

4、教师有感情的朗诵歌词。歌词里说了什么？说的最多的是一句什么话？什么意思？

5、和好朋友一起再来听一听这首歌吧！

6、听着这首歌，你想起了和好朋友在一起的什么事？

二、歌唱友谊。

1、教师有感情的边弹边唱，引导幼儿用轻声哼唱的方法完整感受旋律。

2、这首歌听上去有什么感觉？我们应该怎样唱？

3、教师演唱，幼儿尝试跟唱。

三、告别时刻。

1、我们马上就要分别了，你想怎样与朋友到别？

2、引导幼儿以握手、拥抱、拉勾、击拳、干杯等方式表现与好朋友道别的情景

3、教师边弹琴边引导幼儿跟唱歌曲，表达自己的惜别之情。唱到最后，教师参与其中，在热烈的气氛中结束活动。

大班音乐活动――珍惜(聂莉莉)

活动目标:

1、体会歌曲中朋友离别前的感情，珍惜朋友情谊

2、学唱歌曲，表达朋友间的眷恋情意。

活动准备:

1、将幼儿的座位排成圆弧状，椅子两两组合，每个组合间隙有空隙。

2、音乐磁带。

活动过程:

一、听友谊的歌。

1、教师和小朋友在一起快三年了，现在，你们快要毕业了，老师和小朋友就要分开了，以后我们还是好朋友吗？

2、有一首歌曲唱的是朋友之间的友谊，分别的时候，好朋友总是唱起这首歌。

3、播放磁带，幼儿完整欣赏歌曲。

4、教师有感情的朗诵歌词。歌词里说了什么？说的最多的是一句什么话？什么意思？

5、和好朋友一起再来听一听这首歌吧！

6、听着这首歌，你想起了和好朋友在一起的什么事？

二、歌唱友谊。

1、教师有感情的边弹边唱，引导幼儿用轻声哼唱的方法完整感受旋律。

2、这首歌听上去有什么感觉？我们应该怎样唱？

3、教师演唱，幼儿尝试跟唱。

三、告别时刻。

1、我们马上就要分别了，你想怎样与朋友到别？

2、引导幼儿以握手、拥抱、拉勾、击拳、干杯等方式表现与好朋友道别的情景

3、教师边弹琴边引导幼儿跟唱歌曲，表达自己的惜别之情。唱到最后，教师参与其中，在热烈的气氛中结束活动。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5197763.html

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