新能源电动车销售工作总结9篇

随着个人素质的提升，报告的使用频率呈上升趋势，不同的报告内容同样也是不同的。写起报告来就毫无头绪？下面是小编整理的新能源汽车实训报告，欢迎大家分享。

新能源电动车销售工作总结 篇1

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作总结如下。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，新的楼盘从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的.大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自己

这一年以来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自己。

新能源电动车销售工作总结 篇2

一、实习目的及要求

通过实习，开展调查研究，理论联系实际，提高、掌握观察问题、分析问题以及解决问题的能力和方法。通过实习，能够了解各汽车修理厂的布置、主

修车型。了解实施汽车维修工艺及其作业组织。了解修理设备的配置。通过实习，学生能够了解各修理厂的制度、生产组织、接待业务方式，进而了解该厂的诊断、调度、收费、库管等情况。通过实习，学生能够对汽车维修行业有进一步的了解。

（一）不良反应的处理办法

（二）汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法

（三）转向系零件的检查与维修

（四）转向系零件的检查与维修

（五）对密封性能处理的要点

二、现代汽车维护、保养及修理的特点

1、现代汽车维修的特点

现代汽车由原始汽车进化到一个高科技的结晶体。特别是电子技术、电脑技术的飞速发展，使汽车的科技化程度不断得到提高。电子燃油喷射系统发动机（EFIE）、ABS防抱死制动系统、SRS安全气囊系统、电子控制的自动变速箱系统（AT）加速防滑系统（ASR）、自动空调系统（A/C）、电子悬挂系统（ECS）、动力转向系统、自动巡航系统、中控门锁及防盗系统、TCS动力牵引系统及自我争端系统等，这些总成均由电控单元（ECU全面控制，电控单元具有自诊断功能，能记录出现的故障，并以代码形式储存在电控单元存储器中。通过解码器可从电控单元存储器中读出存储的故障码，从而确定故障的部位和提供排除故障的在线帮助

2、检修工具的特点

随着汽车技术的发展，维修设备也随着产生了质的变化。汽车保养设备的生产，已不再是多以机具类为主。先进的汽车检测设备和仪器不断出现。四轮定位仪、解码器、汽车专用示波器、汽车专用电表、发动机分析仪、尾气测试仪、及电脑动平衡机等已经成为现代维修企业的必备工具。而这些检测设备，本身就是高科技化的产品，是电子检测技术、电脑技术的高级集成物。要熟练的操作使用这些这些检测设备，技术人员需要经过严格的培训，并要掌握外语和电脑技术，才能掌握正确的使用方法，充分发挥检测设备的各项功能。

3、维修人才培训的特点

在我国传统的维修企业中，维修人员的文化水平、理论基础、外语水平都较低，传统的培训方式大都采用师傅带徒弟的模式，很难达到机电一体化、懂电脑、会外语的现代维修技术的人员的水平。随找汽车高科技的发展，从事汽车维修服务的技术人员，必须具备高科技的素质，除了具备坚实的汽车专业理论外，还需要熟练掌握各种汽车检测设备与仪器。

4、维修管理的特点

随着电脑及相关系统的发展，标准规范的电脑化管理，可自动建立完整准确的客户及车辆档案，为长期、灵活的的客户服务奠定基础

传统的汽车维修方式，维修制度以及经营模式必然被现代汽车维修方式所代替。以往的汽车维修往往就维修谈维修，现代汽车维修时汽车销售、零件销售、咨询及售后服务四位一体紧密结合。

三、汽车维修的基本工艺

车辆被撞击受损之后，钣金维修工作也就随之开始了。从事故车进厂后的损伤分析到钣金工的诊断测量，从“手术台”上的拉伸校正到焊机镐锤下的局部整修，从钣金件的装复到车辆的调试，在各项工艺流程中，专业技术人员要用种类繁多、形式各异的设备工具如大梁校正仪、电子测量系统、钣金修复机、焊机以及各种打磨切割等工具，采用各种各样的检测维修技术，确保车辆在几何尺寸和使用性能方面恢复到原车水平

现代整体式车身构架通常是用超高强度钢（UHSS）或高强度钢（HSS）或高强度低合金钢（HSLA）或合金材料（如铝合金）制成，在结构零件修理中必须使用惰性气体保护焊或电子点焊机进行焊接。另外，钢板厚度的变化以及车身材料合金成分的不同，在焊接方式和相关技术参数的选取上也会有所不同，这就需要熟悉车身材料以便合理维修。在汽车发生碰撞损坏后，必须采用全方位拉伸的方法进行校正，尽量不采用加热的方式，以防止金属内部结构发生改变，导致强度降低，使汽车再次碰撞时不能有效保护乘客。

从车架焊接工艺方面来讲，现代车身修复一般采用熔焊、压力焊和粘接等方式，而过去在车身修复中占主导地位的焊条弧焊和氧—乙炔气焊在现代车身修复中就要谨慎采用了。焊条弧焊现仅用于车架式车身以及低碳钢车身的修复。氧—乙炔气焊、压力电阻焊和粘接只用在一些特殊的工艺中。对于新型的铝质车身修复焊接更是需要特殊的焊接工艺。不同结构的车身大梁要采用不同的焊接工艺。在进行车身钣金焊接维修时，要采用不会降低车身原有强度和耐久性的最佳焊接方法，就需要熟悉原车各部分所采用的焊接工艺。

四、汽车维修的基本工具及其使用方法

汽车维修工具主要有扳手：主要包括开口扳手、梅花扳手、扭力扳手、两用扳手、内六角扳手、套筒扳手、套筒、套筒接合器、加长杆、万向节、旋转手柄、活动扳手、螺丝刀、手钳、鲤鱼钳、尖嘴钳、手锤、专用扳手、气门芯扳手、火花塞套筒扳手、专用钳、活塞环拆装钳、活塞环压紧器、奇门弹簧拆装架、黄油枪、拉器、千斤顶、汽车举升机、氧焊机、各种工具的使用方法：

扭力扳手：根据工件所需扭矩值要求，确定预设扭矩值。预设扭矩值时，将扳手手柄上的锁定环下拉，同时转动手柄，调节标尺主刻度线和微分刻度线数值至所需扭矩值。调节好后，松开锁定环，手柄自动锁定。在扳手方榫上装上相应规格套筒，并套住紧固件，再在手柄上缓慢用力。施加外力时必须按标明的箭头方向。当拧紧到发出信号“卡嗒”（click）的一声（已达到预设扭矩值），停止加力。一次作业完毕。大规格扭矩扳手使用时，可外加接长套杆以便操作省力。如长期不用，调节标尺刻线退至扭矩最小数值处。

黄油枪：插上弹夹，将枪身右侧的手柄向后旋转，待机，扣动扳机如果有硬拉杆的话，可以拉动杆子数次，使得里面的空气能够和润滑脂混和，减小单个气泡的

体积也许问题会得到解决，但效果不是每次都很好。最有效的方法就是放气法，但是这需要硬件的支持，一般枪体都有排气口的设计，当你慢慢的打开排气螺丝的时候里面的空气会出来。最后一个技巧是从一个朋友那里得到的，他说这个方法很好用，就是当你觉得里面有气体而不能打出的时候只要转动油枪体和泵体结合的丝口几下或来回几下（最好是边转边压），保你成功。道理也不难，就是当你转动的时候，其实里面的气体泡也在转动到另一个部位，原先的部位由润滑油填充，这样问题也就解决喽。面如果是黄油枪本身的话，那一般都是枪口那里容易漏油进沙等情况了，这就要看厂家的技术了

汽车举升机：举升机按照功能和形状来分：单柱、双柱、四柱、剪式。使用前应清除举升机附近妨碍作业的.器具及杂物，并检查操作手柄是否正常。操作机构灵敏有效，液压系统不允许有爬行现象。支车时，四个支角应在同一平面上，调整支角胶垫高度使其接触车辆底盘支撑部位。支车时，车辆不可支的过高，支起后四个托架要锁紧。待举升车辆驶入后，应将举升机支撑块调整移动对正该车型规定的举升点。举升时人员应离开车辆，举升到需要高度时，必须插入保险锁销，并确保安全可靠才可开始车底作业。除低保及小修项目外，其他繁琐笨重作业，不得在举升器上操作修理。举升器不得频繁起落。支车时举升要稳，降落要慢。有人作业时严禁升降举升机。发现操作机构不灵，电机不同步，托架不平或液压部分漏油，应及时报修，不得带病操作。作业完毕应清除杂物，打扫举升机周围以保持场地整洁。定期（半年）排除举升机油缸积水，并检查油量，油量不足应及时加注相同牌号的压力油。同时应检查润滑、举升机传动齿轮及缝条。、四轮定位仪：上车前准备工作。安装卡具。安装定位仪、操作定位仪。

五、维修实习的一些常见故障及解决办法

（一）不良反应的处理办法

1、不良反应：车下滴漏出一摊莫名其妙的液体，且冷却液的液面高度下降。

原因：通常情况下造成滴漏的原因是连接冷却液箱和发动机间的橡皮管有裂缝。

解决方法：变质的冷却液防锈品质下降，不但容易导致散热器、管路、软管等部件的损坏，而且因冷却液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也会造成环境和空气污染。但我们很难通过目测判断冷却液是否变质，所以要定期更换冷却液，切莫等到出现故障再去更换冷却液。一般建议车辆每行驶4万公里或两年须更换新的冷却液，另外每两年须更换冷却风扇皮带。

2、不良反应：发动机点不着火。

原因：发动机的启动是靠电瓶的电流推动火花塞点火完成的，因而启动系统出现故障，很可能是由于电瓶生锈或者电瓶滴漏造成的。

解决方法：每一两个月要查看电瓶内的电瓶液是否充足。如果不足，可添加蒸馏水至适当的高度。目前轿车大都采用免维护电瓶，则不可擅自加水。此外，每年都要检查一下电瓶的正负端接点有无生锈或污浊的现象。如果有，要及时到4S店清除干净，以保持电路的畅通。电瓶修复后，可延缓电瓶的报废时间，减少资源浪费和废弃电瓶对环境的污染。

3、不良反应：发动机排气的噪声增加，废气排放也超标。

原因：发动机的废气经高温发生氧化作用，很可能导致排气系统泄漏。

解决方法：检查排气系统的管路、接口处是否被废气腐蚀，接口垫有没有被冲坏。若发现排气系统泄漏应及时修理或更换泄漏的部件。每年检查一次不仅可以保证排气系统正常运转，更重要的是减少尾气中有害物质对环境的污染。

（二）汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现以下几种故障现象及解决方法：

1、在交通不畅－堵车或长时间怠速时，发动机水温表显示过高，电子风扇高速挡工作时间过长，发动机噪音增大，气温过高开空调时故障最为明显。

解决方法：热车后，检查防冻液储水罐上端的回水管回水情况，若回水不畅或堵塞会造成水温过高。

提醒：在维修中不要盲目拆件和换件。

2、在气温过高开空调时，怠速不稳转速浮动过大，急加速无力，发动机有异响。

解决方法：检查冷凝器与水箱之间的灰尘是否过多，用高压气彻底清洗，保证水箱和冷凝器有良好的散热性能。

提醒：平时注意擦拭冷凝器与水箱之间的灰尘。

3、热车熄火十几分钟后，在启动时不容易着车。热车行驶时有时会自动熄火。

解决方法：在热车时，检查水箱上下水管的温差，如果温差太大，需要检查节温器的开度和水泵是否有转速丢转的故障。

提醒：水箱上下水管的温差不能太大。

4、冷车时空调制冷温度很凉，热车时空调制冷效果不明显。而且空调系统内有较大的共振嗡鸣声。

解决方法：由于防冻液的添加和更换不规范，会造成发动机水道和水箱提前

堵塞，出现水温高的现象。防冻液两年更换一次，在更换和添加时必须使用原厂配件。

提醒：发动机冷却系统内加入水后，或者加入的防冻液的浓度超过了60％以上，都会造成水温过高。

5、车平时没什么毛病，可是最近在行驶时离合器老有异常响动。请问遇到这类情况车主该如何应急？异响的原因是什么？

故障分析：当踏下离合器踏板时，能清楚地听到离合器部位有异响。当放松踏板的一瞬间更为明显，导致这种情况的原因主要是：离合器压盘弹簧折断或分离轴承松动。离合器钢片碎裂。离合器分离杠杆折断、磨损过度或分离杠杆调整螺栓折断。大多是离合器分离轴承出现了质量问题。这种情况更提醒车主要及时去维修。提前去维修，也许车主只需要更换分离轴承和导套，但如果长时间拖延，将会导致要更换一系列的东西，而且费用会更加昂贵。

如果车主遇到这种异响，也不要过于惊慌。首先应该和前车保持一定的车距，将汽车停在适当位置，拉紧手制动器，垫好三角木，将变速器挂入空挡位置。然后司机可以打电话咨询4S店，了解一些具体的应急操作方法，或者低速行驶将车开到4S店尽快维修。sWY7.COM

（三）转向系零件的检查与维修

1、转向柱与转向管柱的检查

1）检查转向柱与转向管柱的变形与损坏情况

不允许补焊或矫正，若变形或损坏严重必须更换。检查转向柱轴承的磨损与烧蚀情况，严重时应更换。

2）转向传动轴万向节的检查

用手检查万向节在十字轴的两个方向的径向间隙，若发现有间隙时，应更换万向节的轴承。拆卸万向节时，先将轴承拆下，再拆下十字轴（拆前做好万向节与传动轴的对正标记）。装配时，应先将万向节与传动轴的对正标记对准，先装上十字轴，然后用台钳压人轴承。

3）转向柱支承环的检查

捷达轿车转向柱支承环的检查。检查转向柱上支承环的磨损与损坏情况，严重的应更换。

4）安全柱销及橡胶支承套的检查

桑塔纳轿车安全柱销及橡胶支承套的检查。检查转向柱上的安全销是否损坏，橡胶衬套及聚乙稀套管是否损坏。检查橡胶支承环是否老化、损坏。检查弹簧是否损坏或弹力减弱。

2、转向器的检查

1）机械转向器的检查

检查转向小齿轮与齿条有无磨损与损坏，转向器壳体上是否有裂纹，并注意转向器上的零件不允许焊接或矫正，只能更换。还要检查轴承及衬套的磨损与损坏，以及油封、防尘套的磨损与老化情况，并及时更换之。

2）转向减振器的检查

桑塔纳轿车转向减振器的检查。检查转向减振器是否漏油，规定油量为86mL。

检查转向减振器的行程。工作行程L应为最大长度（Lmax）556mm与最小长度（Lmin）之差，为。行程不足时应更换。

检查转向减振器的阻尼力，最大阻尼载荷为560N，最小阻尼载荷为180N（在试验台上进行）。

检查转向减振器的支承是否开裂。

检查转向减振器端部的橡胶衬套是否损坏老化。

3）动力转向器的检查

检查所有漏油处，更换全部O形圈及密封垫。液压分配阀若有问题必须整体更换或更换分配阀上的密封环。检查小齿轮、齿条是否损坏。检查轴承、油封是否损坏。检查防尘罩是否损坏与老化。检查转向器外壳是否有裂纹和漏油处。

3、动力转向油泵的检查

动力转向泵所有金属元件的清洗只能使用酒精。流量控制阀的检查，检查流量控制阀，保证其能在泵壳、泵体孔滑动自如，若卡住，检查控制阀的泵壳、泵体孔是否存在杂质、刮痕和毛刺。毛刺可用细砂布去掉，若阀或泵壳、泵体有损坏而不能修复，则对损坏件进行更换。

流量控制阀只能作为一总成来维修，不能对它解体。从阀的进入口加液压时，应能顺利进入。当堵住一个阀孔，从阀孔朝阀内反方向加压时（400—490kPa），空气不应从阀孔流出。

检查前压力板和后压力板表面是否与泵环接触良好。安装时要保证其与泵环

（定子）平行，检查所有零件是否有裂纹和擦伤，更换损坏的零件。前压力板、后压力板及泵环（定子）上抛光度高的表面总是存在正常的摩擦痕迹，不要把这些看成是擦伤。

检查泵轴轴套、轴承，若损坏则更换。将轴承从泵轴上压出，再压入新轴承。

检查所有转子叶片在转子槽中是否运动自如，叶片与转子的槽侧隙，使用间隙为，超过时，应更换叶片。

检查泵轴花键是否磨损，泵轴是否有裂纹和其他损坏，更换所有过度磨损和损坏的零件，更换一新泵轴卡环。

检查泵壳是否有磨损、裂纹、铸造砂眼和损坏，有所列任一情况，则更换泵壳。

检查压力软管和控制阀塞子，若损坏则更换。

检查端盖卡环，若损坏，则更换。若卡环发生扭曲或变形，不能再用。

若不能肯定卡环好坏，则予以更换。

检查转子与定子的径向间隙，用塞尺8检查转子7与定子9的径向间隙。使用极限为，超过时应优先更换定子（与转子有相同的标记的）。

4、转向横拉杆的检查

1）检查横拉杆是否弯曲

必要时校正。检查调整螺栓的螺纹有无乱纹现象。

2）转向横拉杆球头的检查

检查转向横拉杆内、外球接头（球头销）的转动力矩和摆动力，用弹簧秤检查内、外球头销的摆动力分别应为和。用扭力扳手检查转向横拉杆外球头销的轴向间隙应为0，转动力矩应在·m，若达不到要求，则应更换球头销。

3）连接支架的检查

桑塔纳轿车连接支架的检查。检查连接支架、连接件和减振器支架有无断裂和变形现象，检查转向横拉杆内衬套是否损坏和老化。

（四）汽车变速器的拆装注意事项：

1、先卸下万向节螺钉，使变速器和传动轴的万向节分离。再卸下离合器罩螺钉，使变速器和离合器分离。如果是远程操纵的变速器，则将操纵机构与变速器本体分离最后将变速器从汽车上拆卸下来。

3、拧下放油螺塞，放净变速器中的润滑油，再拧好油螺塞。

4、找一个干净无灰尘的场地，利用拆卸工具和铜棒，开始拆卸变速器。拆卸顺序一般是：变速器盖、第一轴、第二轴、中间轴、倒挡轴。

5、拆卸零件时，先看好零件原始的方向和位置后再拆卸，必要时，做好记录。拆下的零件按拆卸先后顺序，分部位排放整齐，必要时可用线或铁丝将各零件按顺序串在一起。齿轮可按原方向和位置套在轴上，以防装错或漏装。

6、拆卸的所有零件都应该清洗干净，并做相应检查，不能继续使用的应该予以更换。拆卸过的油封、密封垫一般不应该继续使用，应该更换。

7、装配前各轴承、油封、轴上的键槽、齿轮的内孔以及变速器箱体的轴承孔涂上齿轮油或机油，并将要更换的纸垫浸透机油。

8、装配顺序与拆卸顺序相反，即后拆下的零件先装，使全部零件都安装到原来的位置上，安装过程中要常转动配合件，注意油封的方向且不得有破损。

9、在安装变速器盖前，应检查场地有无漏装的零件，各轴及固定齿轮是否有轴向窜动，各处纸垫是否完好，各对啮合齿轮是否在全部齿宽内啮合。用手拨动滑动齿轮，看能否轴向移动到全齿宽啮合。用手转动第一轴，分别试一下各挡，都应能灵活平稳转动，无卡涩现象。按规定在变速箱体内加入适量的润滑油。

10、将拨叉装入并固定到相应的拨叉轴上，再将该拨叉轴装入变速器盖相应的孔中。安装拨叉轴时要注意将自锁机构和互锁机构装入相应的孔中，拨叉轴有三个槽的一侧应对正自锁机构钢球的方向，拨叉轴上有一个槽的一侧对正互锁机构。各拨叉轴都安装到位以后，将其置于空挡位置，变速传动机构中的滑动齿轮也都置于空挡位置，将变速器盖装到变速器箱体上，此时，各拨叉正好安装到相应齿轮的拨槽中，装上连接螺栓，并按规定的次序和规定的力矩拧紧螺栓，用变速杆挂入不同的挡，依次检查能否顺利挂挡，若挂不上，可用手轻轻来回转动第一轴，若仍挂不上应拆下箱盖检查。

11、装好后，要进行试运转，各挡应能灵活转动，无渗油、漏油和卡涩现象，在任何挡位下不允许有跳挡、乱挡现象，换挡时应轻便自如，不得有不正常响声和过热现象。在修理汽车线路时，应将所有车身孔、洞处穿线束的密封圈装到位，因为这些密封圈不仅起密封作用，而且还起保护线束的作用。如果密封圈已经损坏或线束能在密封圈中转动或窜动，应更换密封圈，并将它与车身孔、洞装配牢固，将线束稳固好。

（五）对密封性能处理的要点

在车窗玻璃损坏后，要换用与原车窗玻璃曲率一样的玻璃，同时要检查玻璃导槽及密封条有无损伤。由于车窗经过修理后往往回复不到原来的形状，因此，这时除了要保证能轻松拉动或升降车窗玻璃外，还要注意在车窗关闭后车窗玻璃四周的密封性。

在修复有密封凸缘的车门时，应注意修复受损的密封凸缘，准确地恢复原凸缘的形状。在修复车门后要进行密封性检查，检查方法是：把一块硬纸片放在密封位置上，关上门，再拉动纸片，根据拉力的大小来判断密封是否良好。如果拉动纸片所需的力过大说明密封过紧，这会影响车门的正常关闭，并且还会使密封件因变形过大面较快地丧换密封性能。如果拉动纸片所需的力过小，说明密封不良，往往会出现车门挡风不挡雨的现象。在更换车门时一定要注意在新车门的内外板翻边咬合处涂折边胶，并把一些在冲压时留下的小工艺孔用本基胶带堵住。

在换车顶时，应先在车顶周边压合处涂一层导电密封胶，待焊好后再在流水槽内及接缝处遍涂折边胶，这不但有助于车身的密封，更可防止车身因翻边焊缝处积水而产生早期锈蚀。装配车门时要在车窗以下的车门内板上粘贴一整张密封隔离薄膜，如果没有成型的密封隔离薄膜，则可用普通塑料纸来替代，然后将密封隔薄膜贴上压实，最后再进行内饰板产装配。

在更换整个车身时，除了应完成上述各个项目以外，还应在其焊缝的搭接部分与焊点上都涂一层密封胶，胶层厚度应约为1mm，并且胶层不得有虚粘、气泡等缺陷。在折边处则应涂专用的折边胶。在整个地板下表面和前轮罩下表面应涂3mm—4mm的弹性涂层及防腐涂层。在地板上表面及前立板内表面要粘贴隔音、隔热、减振阻尼胶片，然后铺上隔热毡块，最后再铺上地毯或装上装饰地板。这些措施不仅可以大大增强整车的密封性和减慢车身的锈蚀速度，而且还可以大大提高乘坐舒适性。

六、维修实习的心得体会

首先，这一个来月的实习让我对奥迪、宝马、奔驰、路虎、保时捷、捷豹、雷克萨斯等特别是宝德龙维修车间工作流程大致了解熟悉了，特别是从维修车辆进入维修工位开始、经过车辆内外和底盘检查、常规保养维修操作流程、领料流程、打保养表、填写保养表、填写诊断报告书以及交前台跟前台沟通流程、直至最后交质检验车整个流程有了一个清晰的认识和了解。对整个车间的日常运作流程也大致能够了解。还有对奥迪车系有了更全面的认识和了解，之前对奥迪车系也知道但只是一点皮毛，现在对奥迪车系的了解更加全面，从奥迪A4、A4L、A6、A6L、A8、Q7、以及新款奥迪A5的认识更加深刻，对这些车系的仪表使用、MMI使用更加熟悉，以及对这些车系的维修保养也更加了解，这些车系维修保养相同和不同之处认识也更加全面，比如老款A6清洗喷油嘴跟其他车系不一样，因为老款A6燃油系统有个回油管，所以清洗喷油嘴的时候必须拿一个卡子把回油管卡住，不让清洗液回流，记得有一次师傅没有把回油管卡死，结果几秒钟时间清洗液全部流回油箱了。还有奥迪清洗喷油嘴也很特别，别的车系清洗喷油嘴在发动机里面把进油管接好就行，而这款车清洗喷油嘴须在底盘下面跟汽油滤芯进油管接口接在一起清洗。还有对于奥迪车系每款车机油加入量也有一个大致的了解，对于四缸发动机老款加入量不到4升、新款发动机4升多一点，对于六缸发动机一般都是升左右。还有不同车系加入的机油也不一样，对于进口车奥迪A8、Q7加的是高档机油金嘉护机油。其次通过这一个来月的实习使我的思想感悟极深，使我的工作态度更加端正、提高了我今后工作的责任心，对我今后的职业生涯规划有及其重要的影响。在这一个多月的实习期内我也犯过不少小错误，比如加机油有几次加多了、观擦不够仔细误导师傅工作，现在想起这些错误简直不可思议、不相信自己会犯如此低级的错误，有时候这些小错误会给我这天的工作带来非常不愉快的影响。现在想想其实人都有犯错误的时候，犯错误不要紧，关键是遇到错误要不断的进行自我反省，为什么会发生那样的错误，怎样才能避免发生那样的错误，做到杜绝老错误，尽量避免新的错误的发生。记得我这组吴师傅给了我一句很经典的评价：“你用心去观察去学习了，但是观察的还不够仔细不够专一”。这句话对我来刻苦铭心，时常在我脑海里荡漾，想想这一个来月犯的错误都可以用这句话来总结了。

这句话对我以后的工作包括我回西安工作都将产生重大的影响，它就想一个警钟随时提醒我无论以后何时何地任何工作都要做到用心、仔细、专一的去工作才能把工作做好，特别是汽车维修，作为一个技术岗位，由于其岗位的特殊性、给人感觉又脏又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求从事该工作者还要有不怕苦不怕累的品质，以该工作为荣。我虽是一名大学生，我记得教育部部长周济说过一句话“今后的大学生要把自己定位为普通的劳动者”。我一直把自己定位为普通的劳动者，尊重该岗位，工作没有贵贱之分，之前我这种信念不是太强烈，有点轻视汽车维修工作，认为没什么了不起的，只是换件，技术含量不是太高，可来这之后我出现我许多低级的错误才知道想把汽车维修干好不容易，用一句话形容最恰当不过了“看起来简单做起来难”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。说到这里我得向冀东乐业维修车间里面的师傅学习，想当初他们能够达到现在的水平他们付出了很多很多，学习他们那种对待工作认真谨慎的态度。幸庆的是我现在明白这个道理，其实应该这样说，之前我也明白这个道理，只是现在用教训明白的更加深刻。所以以后回西安庞大乐业工作我得吸取教训，对于任何简单的工作都得以认真的态度去对待，做到心无杂念，戒骄戒躁。这样才能把简单的工作做好，接着师傅领导都放心把复杂的工作交给我，我的工作能力才能不断得到提高。

再次通过这一个来月的实习使我对奥迪车系常规保养和常见故障有一个大致的了解和认识。

对于奥迪车系常规保养，如更换机油三滤、更换火花塞、更换防冻液、更换底盘油、更换前后刹车片和刹车盘、更换稳定杆吊耳、更换减震器防撞块、更换底盘悬架控制臂、更换半轴球笼防尘罩等流程基本了解并能够操作。还有对于清洗方面的如清洗喷油嘴、清洗节气门、清洗发动机内部的操作流程基本了解并能操作。还有对于A6L车系变速箱拆装流程、及前保险杠拆装流程基本了解。对于奥迪车系的常见故障也大致了解一些，比如：

1、老款奥迪A6的变速箱电脑很容易损坏，来这一个多月我这组换变速箱电脑就换了3个了，故障现象为：挂档偶尔有时不走，故障原因为：A6的变速箱电脑在变速箱里面跟变速箱油接触，所以变速箱电脑的温度比较高，而且在变速箱里面所以变速箱电脑的散热效果比较差，如果车主长时间的大负荷开车就容易导致变速箱电脑烧坏，更换电脑即可解决问题。

2、老款奥迪这款车怠速时发动机发抖的情况比较多，我这组也遇见了好几例，故障现象为：怠速不稳，发动机转速忽高忽低，车身发抖，故障原因为：由于这款车里面的废气管和真空管特别多，有时我都搞不清那跟那相连，而这些真空管和废气管一般都跟进气歧管油连接，这些管子都是橡胶做的，时间长温度高很容易老化，所以在管子接口处容易产生裂纹漏气，还有废弃单向阀也容易损坏，这都会导致进气量和进气压力不稳，把管子裂纹处用胶带缠好或卡好或更换单向阀即能解决问题。

3、还有奥迪车系发动机噪音大，我就碰见一例，故障现象为：发动机噪音大，有种嗒嗒嗒的声音，其实那就是气门声，故障原因为：机油量或机油压力不够所致，导致发动机机油循环不畅，机油上不去，液压挺柱没有机油，挺柱收缩致其气门间隙过大。注意机油量过多容易导致机油泵压力过大，负荷太大，很容易导致机油泵损坏，最终机油压力上不去，也会导致上面的故障，我就亲自经历了这个故障：看油尺机油量过多，用压力表测机油压力为零，发动机上面和废气阀上到处都是机油。气门声很大更换机油泵问题解决。

新能源电动车销售工作总结 篇3

一、实训目的

深入了解新能源汽车的结构、工作原理和技术特点，掌握新能源汽车的相关知识。

通过实际操作和实训项目，提高对新能源汽车的检测、维修和故障诊断能力，培养实际动手能力和解决问题的能力。

熟悉新能源汽车维修的工具和设备的使用方法，掌握新能源汽车维修的基本技能和操作规程。

了解新能源汽车行业的发展现状和趋势，培养对新能源汽车行业的兴趣和热情，为今后从事相关工作打下基础。

二、实训内容

1、新能源汽车理论知识学习

学习新能源汽车的分类，包括纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等，了解它们的特点和优势。

研究新能源汽车的动力系统，如电池、电机、电控等的工作原理和结构组成，掌握它们的性能参数和技术指标。

学习新能源汽车的充电技术，包括充电桩的类型、充电方式和充电流程等，了解充电设施的建设和运营情况。

了解新能源汽车的安全技术和故障诊断方法，掌握新能源汽车的安全操作规程和故障排除技巧。

2、新能源汽车实训设备操作

使用新能源汽车维修工具和设备，如万用表、绝缘电阻表、电池检测仪、电机检测仪等，进行实际操作和测量，掌握它们的使用方法和注意事项。

操作新能源汽车实训台架，如电池管理系统实训台、电机控制系统实训台、整车控制系统实训台等，进行模拟故障设置和排除，熟悉新能源汽车的控制系统和工作流程。

参与新能源汽车充电设施的安装和调试，如充电桩的安装、接线、调试和检测等，掌握充电设施的安装和调试技术。

3、新能源汽车维修实训项目

对新能源汽车电控系统进行外观检查，包括控制器、传感器、执行器等，检查是否有损坏、松动、接触不良等情况。

使用故障诊断仪对电控系统进行故障码读取、数据流分析、动作测试等操作，查找故障原因和部位。

根据故障诊断结果，进行电控系统的维修和更换，如控制器的编程、升级、更换传感器、执行器等操作。

学习电控系统故障诊断和排除方法，如电控系统通信故障、控制策略故障、传感器故障、执行器故障等的原因分析和处理措施。

对新能源汽车电机进行外观检查，包括电机外壳、定子绕组、转子绕组、电刷等，检查是否有损坏、磨损、松动等情况。

使用电机检测仪对电机的转速、转矩、电压、电流、功率等参数进行检测，评估电机的性能和运行状况。

根据电机检测结果，进行电机的保养和维修，如电机的清洁、润滑、更换电刷、维修绕组等操作。

学习电机故障诊断和排除方法，如电机过热、异响、振动、不转等故障的原因分析和处理措施。

对新能源汽车电池进行外观检查，包括电池箱体、接线端子、散热系统等，检查是否有损坏、变形、腐蚀等情况。

使用电池检测仪对电池的`电压、电流、容量、内阻等参数进行检测，评估电池的性能和健康状况。

根据电池检测结果，进行电池的充电、放电、均衡等维护操作，延长电池的使用寿命。

学习电池故障诊断和排除方法，如电池过充、过放、短路、断路等故障的原因分析和处理措施。

在新能源汽车整车上设置各种故障，如电池故障、电机故障、电控系统故障、底盘故障等，模拟实际故障场景。

使用故障诊断仪和维修工具，对整车故障进行诊断和排除，锻炼综合分析问题和解决问题的能力。

总结整车故障诊断和排除的经验和方法，形成故障诊断案例库，为今后的维修工作提供参考。

使用新能源汽车检测设备，如底盘测功机、尾气分析仪、制动性能测试仪等，对新能源汽车的动力性、经济性、排放性、制动性等性能进行测试和评估。

根据性能测试结果，分析新能源汽车的性能优势和不足之处，提出改进建议和措施，提高车辆的性能和质量。

对新能源汽车整车进行外观检查，包括车身、底盘、轮胎、灯光等，了解整车的结构和组成。

进入车内，熟悉新能源汽车的驾驶操作界面，包括仪表盘、中控台、换挡杆、方向盘等，掌握车辆的启动、行驶、停车、充电等操作方法。

学习新能源汽车的驾驶技巧和注意事项，如节能驾驶、安全驾驶、充电注意事项等，提高驾驶安全性和舒适性。

三、实训收获与体会

1、知识与技能的提升

通过新能源汽车实训，深入了解了新能源汽车的结构、工作原理和技术特点，掌握了新能源汽车的检测、维修和故障诊断方法，提高了实际动手能力和解决问题的能力。

学会了使用新能源汽车维修的工具和设备，如万用表、绝缘电阻表、电池检测仪、电机检测仪等，熟悉了新能源汽车实训台架的操作和使用，掌握了新能源汽车充电设施的安装和调试技术。

在新能源汽车维修实训项目中，积累了丰富的实践经验，能够独立完成新能源汽车电池检测与维护、电机检测与维修、电控系统检测与故障诊断等工作，提高了对新能源汽车故障的分析和处理能力。

通过新能源汽车整车实训，熟悉了新能源汽车的驾驶操作和性能测试方法，掌握了新能源汽车整车故障模拟与排除的技巧，提高了综合运用知识和技能的能力。

2、职业素养的培养

在实训过程中，严格遵守新能源汽车维修的安全操作规程和职业道德规范，培养了良好的安全意识和职业素养。

学会了团队合作和沟通交流，在实训项目中与同学密切配合，共同完成任务，提高了团队协作能力和沟通能力。

培养了严谨认真的工作态度和吃苦耐劳的精神，在新能源汽车维修工作中，需要仔细检查每一个部件，认真分析每一个故障，耐心进行每一次维修，这锻炼了我们的耐心和毅力。

通过参与新能源汽车行业的发展现状和趋势的学习和讨论，培养了对新能源汽车行业的兴趣和热情，增强了对未来职业发展的信心和决心。

3、对新能源汽车行业的认识

了解到新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，具有广阔的市场前景和发展潜力。随着环保意识的提高和能源危机的加剧，新能源汽车将逐渐取代传统燃油汽车，成为人们出行的主要交通工具。

认识到新能源汽车行业的发展需要政府、企业和社会各界的共同努力，政府需要出台相关政策和法规，支持新能源汽车的研发、生产和推广；企业需要加大技术创新和产品研发力度，提高新能源汽车的性能和质量；社会各界需要加强对新能源汽车的宣传和推广，提高公众对新能源汽车的认知和接受度。

感受到新能源汽车行业的发展对人才的需求日益增长，需要具备扎实的专业知识和技能、良好的职业素养和创新精神的高素质人才。作为一名新能源汽车专业的学生，我们要努力学习专业知识，提高自身素质，为新能源汽车行业的发展贡献自己的力量。

四、实训中存在的问题及改进措施

1、存在的问题

对新能源汽车的理论知识掌握不够扎实，在实际操作中遇到一些问题时，不能及时准确地分析和解决。

在新能源汽车维修实训项目中，操作不够熟练，维修效率较低，有时会出现一些不必要的失误。

对新能源汽车实训设备的使用不够熟练，不能充分发挥设备的功能和作用，影响了实训效果。

在团队合作中，有时会出现沟通不畅、分工不合理等问题，影响了团队的工作效率和质量。

2、改进措施

加强对新能源汽车理论知识的学习，认真复习课堂笔记和教材内容，多做一些练习题和案例分析，加深对理论知识的理解和掌握。

增加新能源汽车维修实训的时间和机会，多进行实际操作练习，提高操作技能和维修效率。在操作过程中，要认真仔细，严格按照操作规程进行，避免出现失误。

加强对新能源汽车实训设备的学习和研究，了解设备的工作原理和使用方法，多向老师和同学请教，熟练掌握设备的操作技能。同时，要爱护设备，定期进行维护和保养，确保设备的正常运行。

在团队合作中，要加强沟通交流，明确分工，合理安排工作任务，充分发挥每个成员的优势和特长。遇到问题时，要及时沟通协商，共同解决，提高团队的协作能力和工作效率。

五、总结与展望

1、总结

通过本次新能源汽车实训，我们全面了解了新能源汽车的结构、工作原理、技术特点和维修方法，掌握了新能源汽车维修的工具和设备的使用，提高了实际动手能力和解决问题的能力，培养了良好的职业素养和团队合作精神。

在实训过程中，我们也遇到了一些问题和困难，但通过老师的指导和同学们的共同努力，我们都一一克服了。这些经历让我们更加深刻地认识到，学习是一个不断探索和实践的过程，只有通过不断地努力和积累，才能不断提高自己的能力和素质。

2、展望

新能源汽车行业是一个充满机遇和挑战的行业，随着技术的不断进步和市场的不断扩大，新能源汽车将在未来的交通领域中发挥越来越重要的作用。我们作为新能源汽车专业的学生，要紧跟时代步伐，努力学习专业知识，提高自身素质，为新能源汽车行业的发展贡献自己的力量。

希望在今后的学习和工作中，能够有更多的机会参与新能源汽车的实践和研究，不断提高自己的专业水平和实践能力。同时，也希望能够与更多的同行和专家进行交流和合作，共同推动新能源汽车行业的发展。

新能源电动车销售工作总结 篇4

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。通过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的'环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”

分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。

新能源电动车销售工作总结 篇5

一、实训目的

了解新能源汽车的基本结构、工作原理和主要技术特点。

掌握新能源汽车的检测、维修和保养方法。

培养实际操作能力和解决问题的能力，提高对新能源汽车技术的认识和应用水平。

增强团队合作意识和安全意识，养成良好的职业素养。

二、实训内容

（一）新能源汽车基础知识学习

新能源汽车的分类及特点，包括纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车。

新能源汽车的动力系统组成，如电池、电机、电控等。

新能源汽车的充电设施及充电方法。

（二）新能源汽车检测与诊断

使用专业检测设备对新能源汽车进行故障诊断，如故障码读取、数据流分析等。

对新能源汽车的电池、电机、电控等关键部件进行性能检测。

分析新能源汽车故障产生的原因，并提出相应的维修方案。

（三）新能源汽车维修与保养

新能源汽车电池的维护与保养，包括电池的充电、放电管理、均衡充电等。

电机的'检修与维护，如电机的拆卸、安装、检测等。

电控系统的故障排除与维修，如控制器的检测、编程等。

新能源汽车的日常保养，如轮胎、制动系统、灯光系统等的检查与维护。

（四）新能源汽车实训操作

新能源汽车的充电操作，包括快充和慢充。

新能源汽车的驾驶操作，体验新能源汽车的动力性能和操控性能。

新能源汽车的故障排除与维修操作，在实际操作中掌握维修技能。

三、实训设备与工具

新能源汽车实训台，包括纯电动汽车实训台、混合动力汽车实训台等。

专业检测设备，如故障诊断仪、示波器、万用表等。

维修工具，如扳手、螺丝刀、钳子等。

安全防护用品，如安全帽、手套、护目镜等。

四、实训过程与步骤

（一）新能源汽车基础知识学习

课堂讲授：由专业教师讲解新能源汽车的分类、特点、结构、工作原理等基础知识。

资料查阅：学生通过查阅相关书籍、文献和网络资料，进一步了解新能源汽车的技术发展和应用情况。

实地参观：组织学生参观新能源汽车生产企业或维修站，了解新能源汽车的生产过程和维修流程。

（二）新能源汽车检测与诊断

故障设置：教师在新能源汽车实训台上设置各种故障，如电池故障、电机故障、电控故障等。

故障诊断：学生使用专业检测设备对实训台上的故障进行诊断，读取故障码、分析数据流，确定故障部位和原因。

故障排除：根据故障诊断结果，学生制定维修方案，使用维修工具对故障进行排除。

（三）新能源汽车维修与保养

电池维护：学生对新能源汽车的电池进行充电、放电管理，检查电池的状态和性能，进行均衡充电等维护操作。

电机检修：学生拆卸电机，检查电机的绕组、轴承、电刷等部件的状态和性能，进行维修或更换。

电控系统维修：学生使用故障诊断仪对电控系统进行检测，查找故障代码，分析故障原因，进行编程或更换控制器等维修操作。

日常保养：学生对新能源汽车的轮胎、制动系统、灯光系统等进行检查和维护，确保车辆的安全性能。

（四）新能源汽车实训操作

充电操作：学生在教师的指导下，进行新能源汽车的快充和慢充操作，掌握充电方法和注意事项。

驾驶操作：学生在安全的场地内进行新能源汽车的驾驶操作，体验新能源汽车的动力性能和操控性能。

故障排除与维修操作：学生在实训台上进行故障排除与维修操作，提高实际操作能力和解决问题的能力。

五、实训总结与体会

（一）实训总结

通过本次实训，我对新能源汽车的基本结构、工作原理和主要技术特点有了更深入的了解。

掌握了新能源汽车的检测、维修和保养方法，提高了实际操作能力和解决问题的能力。

在实训过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有大家齐心协力，才能顺利完成实训任务。

同时，我也认识到了安全意识的重要性，在实训操作中必须严格遵守操作规程，确保人身安全和设备安全。

（二）实训体会

新能源汽车是未来汽车发展的方向，具有广阔的市场前景和发展潜力。通过本次实训，我对新能源汽车技术产生了浓厚的兴趣，希望今后能够在这个领域继续学习和发展。

实训过程中，我遇到了很多问题和困难，但是通过自己的努力和老师、同学的帮助，我都一一克服了。这让我明白了，只要有信心和毅力，就没有克服不了的困难。

本次实训也让我认识到了自己的不足之处，如理论知识不够扎实、实际操作能力有待提高等。在今后的学习和工作中，我将更加努力地学习和实践，不断提高自己的综合素质和能力水平。

总之，本次新能源汽车实训是一次非常有意义的实践活动，让我受益匪浅。我将把在实训中学到的知识和技能运用到今后的学习和工作中，为新能源汽车技术的发展和应用做出自己的贡献。

新能源电动车销售工作总结 篇6

一、实训背景

随着全球对环境保护和可持续发展的日益重视，新能源汽车技术逐渐成为汽车产业发展的重要方向。为了加深对新能源汽车技术的理解，掌握其核心技术，我在XX公司进行了为期一个月的新能源汽车技术实训。本报告将总结我在实训期间的所学所感。

二、实训目的

掌握新能源汽车的基本结构和工作原理，了解新能源汽车与传统汽车的区别。

学习新能源汽车的核心技术，如电池技术、电机技术、电控技术等。

熟悉新能源汽车的维修与保养流程，提高实际操作能力。

培养对新能源汽车行业的兴趣，为未来的学习和工作打下坚实基础。

三、实训内容

1、新能源汽车技术理论学习

在实训初期，我参加了新能源汽车技术的理论课程学习。课程内容包括新能源汽车的分类、发展历程、政策环境、市场趋势等。通过学习，我对新能源汽车有了更全面的认识，了解了新能源汽车技术的最新动态和发展趋势。

2、新能源汽车核心技术学习

在掌握了新能源汽车的基本理论后，我重点学习了新能源汽车的核心技术。这包括电池技术、电机技术、电控技术等。通过学习和实践，我了解了这些技术的原理、特点和应用，掌握了相关操作和维护技能。

3、新能源汽车维修与保养实践

在实训期间，我还参与了新能源汽车的维修与保养实践。这包括车辆故障诊断、维修流程制定、维修操作实施等。通过实践，我熟悉了新能源汽车的维修与保养流程，提高了自己的实际操作能力。

四、实训成果

通过本次实训，我取得了以下成果：

掌握了新能源汽车的基本结构和工作原理，了解了新能源汽车与传统汽车的区别。

掌握了新能源汽车的核心技术，如电池技术、电机技术、电控技术等。

熟悉了新能源汽车的维修与保养流程，提高了实际操作能力。

培养了对新能源汽车行业的.兴趣，为未来的学习和工作打下了坚实基础。

五、实训体会

本次实训让我对新能源汽车技术有了更深入的了解和认识。通过实践操作，我不仅掌握了相关技能，还培养了团队协作和解决问题的能力。同时，我也深刻认识到了新能源汽车技术的重要性和发展前景。在未来的学习和工作中，我将继续关注新能源汽车技术的最新动态和发展趋势，为新能源汽车产业的发展贡献自己的力量。

新能源电动车销售工作总结 篇7

一、实习目的

1．通过本次实习让我在实践操作方面有了很大的提高，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习都打下了坚实的基础。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，并逐渐的适应这种转变。

3．本次实习让我懂得了许多做人和为人处世的道理，是我一生受用不尽的财富。

二、实习说明

1． 实习时间：20xx年5月6日起至20xx年6月20日

2．实习地点：一优汽车有限公司

3．实习性质：就业实习

三、 实习单位简介：

一优汽车有限公司是中外合资企业东风汽车有限公司的控股子公司；是一优系列重型汽车、沙漠越野汽车、专用汽车生产基地；新疆机械工业的骨干企业及自治区重点支持的30户成长型工业企业。

公司设立了东风汽车研究院新疆汽车研究所和新疆沙漠汽车研究所，公司技术中心为自治区级科研机构。现拥有计算机图形工作站、大型数控冲床、3500吨油压机、1000吨数控折弯机、大型数控火焰切割机等先进设备，具有车架总成、车箱总成、驾驶室总成的制造能

力，具备自主研发并年产重型汽车及其改装汽车5000台的生产能力。公司已形成以 8×4、6×2、6×4、4×2全系列商用车，2吨、4吨、6吨、8吨、10吨沙漠越野车系列和改装车系列的产品结构格局，并拥有多项专利技术。

公司拥有较强产品质量控制体系，通过了中国机械工业质量认证中心的ISO9001-2000质量体系认证以及中国质量认证中心组织的“CCC”认证，成为自治区机电行业首家通过“CCC”认证的企业。公司与东风汽车有限公司拥有统一的售后服务网络及平台，本着用户至上的原则，为用户提供热情、周到、及时的服务。优越的产品质量，完善的售后服务，使公司的产品远销国内二十几个省市和国际市场。

公司在合资后，积极导入先进的管理理念和方法，大力倡导QCD改善，实施KPI考核体系。公司将继续坚持“以市场为导向，以用户的利益为关注焦点，以人为本、持续改善，不断提高企业管理水平，借助东风商用车的先进产品及技术平台，以差异化和属地化的产品，提高公司产品在新疆市场、出口市场、油田市场的占有率，把公司打造成具有国际竞争力的现代化、特色化的汽车制造企业，成为东风商用车西出亚欧、稳占新疆、服务油田的主力军。

四、实习内容：

在公司实习期间，安排在专用车分厂从事焊接工作，主要负责焊接车厢及其他一些重要结构件。

五：实习过称简述：

时间过得真快，恍惚间，就是一年啊！太多的感触，才发现梦和现实的差距，当我写完这篇报告的时候，我该毕业了！是啊，毕业了！却不知是该高兴还是失望。虽然有很多的无奈，但这只是人生路上的一个小插曲，前路漫漫还很长啊！还是言归正传吧，写写自己在实习经历吧！

大包小包的上了进疆的火车，一路上看到那么多风尘仆仆的人，总感觉一切都很美好，

工作不是问题，票子不是问题，一切都是神马浮云！下了火车，哇！乌鲁木齐的火车站够大的啊，短短的停留了一会，似乎一切都很顺利，很顺利的进了东风新疆汽车厂，刚进入车间，看着那么多庞大的家伙，感觉是个好整的家伙啊。对整个焊接工作还不是很熟悉，学校只是停留在最基本的认识上面，不知道怎么焊接，不知道怎么下手，总感觉左也不是右也不是的。在师傅的指导下，很快就了解了焊接流程，再怎么说咱还是专业对口的啊！基本的都掌握了啊！

每天上班，必须先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异常后，方可施焊。我被安排在车厢三组，主要是组立车厢，车厢一组是焊接车厢的左右侧板、前板、后板，还有一个工位专门负责工装，定位车厢底板，将下好的方管、槽钢，还有机加工车间转过来的半成品，在工装上定位好后，我们吊到我们的区域负责完成这个车厢的焊接，最后由质检人员验收，方才通过。我们将吊过来的底板架子，刷上飞溅油，减少落在钢板上的飞溅，特别要说的是东风厂为了提高生产效率，全部采用气体保护焊，气体也是最方便的混合气体，焊好后又将底板翻过来铺上钢板，板厚根据扯得载重而不同，板铺好后又在板得背面焊些加强的加工成盒装的板子，底板好了就放在凳子上，一定要放稳，这期间一定要注意安全，宽体车的车厢重达9吨左右，最轻的沙漠车也得2吨左右，你想想2吨放在你身上是啥概念，放稳后就从一区吊过来左右边板、前板、后板，依次组装好后，就开始焊了，放凳子就是为了焊车厢底下的仰焊和便于组装边板，焊好后，可以去掉凳子了，直接落在地上焊车厢里面还有外面的一些小的结构件。焊接时，如果发现焊接处有严重油污、灰尘，需擦去，以防止焊点结实，牢固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想办法弄好，不然检验员让你交了车，因此，焊接时，得小心谨慎，按操作规程操作，保持焊点表面平整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。特别是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，因为这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，也许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵 ，不过我们厂的质检员特别细心和严厉，不合格的车是不会出厂的，再说我们下面还有好几道工序了。焊完后，就得打磨，清焊渣，质检员检验合格后方才吊走，也就是一个车厢的焊接流程走完了。每天下班后，清扫场地，收拾工具，摆好焊机，一天的工作也就结束了。

这是我第一次 正式与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真按时地完成安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。感觉自己很没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的.天天重复的活。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，虽然每天都与焊钳打交道，如机械般重复着同样的动作。名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认虽然我们来了一年左右了，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，这确实是不争的事实。在工作过程中我们必须勤于动手慢慢琢磨，虚心求教，不断学习不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

确实踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候都无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。

刚刚从学校来的我们，公司安排我们在流水线上，每天累死累活地干活，实在是委屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实习之后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。

作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把实习处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？

毕业是每个大学生必须经过的一段经历，它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，见到美丽的彩虹。

新能源电动车销售工作总结 篇8

实训目的：

理解新能源汽车电池管理系统(Battery Management System, BMS)的基本原理及重要性。

掌握BMS的主要功能，包括电池状态监测、均衡管理、热管理等。

学习使用专业工具对BMS进行故障诊断与维护。

增强实际操作能力，解决新能源汽车电池系统常见问题。

实训内容：

理论学习：

学习新能源汽车电池技术基础，了解锂离子电池工作原理。

探讨BMS在保障电池安全、延长电池寿命中的作用。

分析BMS的硬件组成（如传感器、控制器、通信模块等）和软件架构。

实操环节：

BMS系统检测：利用BMS诊断仪连接实车BMS，读取并分析电池组电压、电流、温度等实时数据。

电池均衡实验：模拟电池组不均衡状态，通过BMS调整实现电池单元之间的均衡充电。

故障模拟与排除：设置常见故障情景（如通讯故障、电池过温报警等），使用诊断工具进行故障排查与修复。

热管理体验：观察并记录不同工况下BMS对电池热管理策略的执行情况，包括风扇控制、液冷系统工作状态等。

实训设备与材料：

新能源汽车教学用车

BMS诊断仪

电池组均衡测试设备

温度传感器与模拟器

实训室电脑及BMS软件分析工具

实训过程：

在张三教授的指导下，首先进行了BMS理论知识的学习，通过课件和视频资料深入理解了BMS的工作原理。

进入实验室后，小组成员分工合作，我负责连接BMS诊断仪至教学用车，成功读取了车辆电池的.实时状态信息，并记录了初始数据。

在电池均衡实验中，我们通过软件模拟了电池单元间的电压差，随后启动BMS均衡功能，观测到电压差异逐渐减小，达到了预期的均衡效果。

针对故障模拟环节，我参与设计了一个“电池过温报警”场景，通过加热设备使电池温度升高，BMS迅速响应，触发了冷却系统并发送报警信号，我们及时通过诊断仪确认了报警原因并采取措施恢复正常。

最后，我们对BMS的热管理策略进行了细致观察，特别是在高负荷行驶模拟中，BMS有效地控制了电池温度，确保了电池的安全运行。

实训总结：

通过本次实训，我对新能源汽车的电池管理系统有了深入的理解和实践操作经验。不仅掌握了BMS的检测与维护技能，还学会了如何处理实际工作中可能遇到的问题。这次实训极大地提高了我的专业技能和解决实际问题的能力，为将来从事新能源汽车行业的工作打下了坚实的基础。

存在问题及改进建议：

在实操过程中，发现部分诊断软件的用户界面不够友好，建议学校考虑更新或升级相关软件，提高操作便捷性。

故障模拟实验中，由于条件限制，未能涵盖所有类型的故障情况，建议增加更多复杂故障模拟，以提升实训的全面性。

新能源电动车销售工作总结 篇9

一、实训目的

本次新能源汽车技术实训旨在通过理论与实践的结合，加深学生对新能源汽车（主要以电动汽车为例）构造、工作原理、维护保养及故障诊断等知识的理解和掌握。通过实际操作，提升学生解决新能源汽车实际问题的能力，为将来从事相关行业工作打下坚实基础。

二、实训时间与地点

实训时间：20xx年5月1日至20xx年5月15日 实训地点：XX职业技术学院新能源汽车实训中心

三、实训内容

新能源汽车概述：学习新能源汽车的发展历程、分类、优势及未来趋势，理解新能源汽车在环保和能源利用方面的意义。

电动汽车结构认知：实地观察并了解电动汽车的四大核心部件——电池系统、驱动电机、电控系统和充电系统的工作原理及结构组成。

电池管理系统（BMS）操作实训：通过专业设备，学习如何检测电池状态（如电量、健康度、温度等），掌握BMS的基本操作与维护方法。

驱动电机与控制器实训：动手拆装驱动电机，理解其工作原理；通过软件模拟，学习电机控制器的参数设置与故障诊断。

充电技术与充电站实操：了解不同类型的充电方式（如快充、慢充），并在模拟充电站中进行实际充电操作，学习充电过程中的安全规范。

故障诊断与排除：模拟新能源汽车常见故障（如电池电量显示异常、电机不转等），运用所学知识进行故障诊断与排除。

四、实训设备与工具

电动汽车实训车辆

电池管理系统（BMS）测试仪

驱动电机拆装工具套装

电机控制器调试软件

充电桩及充电枪

故障诊断仪

五、实训过程与结果

电池管理系统操作：成功连接BMS测试仪，获取了电池组的各项实时数据，学会了根据数据判断电池健康状况，并进行了简单的故障模拟与排除。

驱动电机拆装与调试：在指导下，小组成员共同完成了驱动电机的拆卸、检查及重新组装，通过软件调整电机控制器参数，优化了电机工作效率。

充电实操：掌握了不同类型充电接口的使用方法，成功进行了快速充电和慢速充电的操作，同时学习了充电过程中应注意的安全事项。

故障诊断：面对预设的“电机不转”故障，通过电路检测和数据分析，定位到控制信号传输线路的问题，更换线束后故障得以排除。

六、实训总结

通过本次新能源汽车技术实训，不仅巩固了课堂上学到的理论知识，更重要的是通过实际操作，深刻理解了新能源汽车的关键技术和日常维护要点。实训过程中遇到的问题激发了我们解决问题的热情，提升了团队协作能力。未来，我将把这次实训的`经验应用到更深入的学习和工作中，为新能源汽车行业的发展贡献自己的力量。

七、建议与展望

建议学校进一步丰富实训车型和设备，引入更多最新技术的新能源汽车进行教学，同时增加与企业合作的机会，让学生有机会参与实际项目，增强实践能力和就业竞争力。展望未来，随着新能源汽车技术的不断进步，期待能在更广阔的平台上探索和学习，紧跟行业发展趋势。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5270119.html

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