开发方案

开发方案。

经过编辑反复的打磨和修改，我们呈现了全新的“开发方案”。计划要精细，行动要及时，执行要准确，以增加实现目标的成功机会。必须提前制定方案，方案是一种具备计划性的文件。笔者坚信这些软件能够有效提升您的工作效率！

开发方案【篇1】

少林寺，这座拥有千年历史的古刹，近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日，少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻，再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。

与万达海外拓展房地产类似的是，少林寺也开始把分寺开到了世界各地，并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉，那么，少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中，寺庙是一种古木无人径，深山何处钟超然世俗的禅意。但是，如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头，搞功夫之星海选、成立武僧团，在海外多个国家开设分寺，甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名，同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星，穿豪华袈裟，参观硅谷，与苹果总裁库克对话，试戴谷歌眼镜种种行为，让少林寺的知名度如日中天的同时，也引来滔滔不绝的质疑。

少林寺到底该不该如此高调？这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象？针对外界的质疑，释永信认为少林寺不是开发过头，而是开发得不够。其实，从品牌传播的角度来说，释永信的大胆和出格，不仅提升了少林寺的品牌价值，也在把少林寺推向海外的过程中，对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。

如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调，恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上，无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略，比如皇帝或重视佛教或重视道教，都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代，以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想，如今道教的影响力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击，将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去，这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如，当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式，一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失，另一方面则是没有找到转型的方向，更多的还是抱残守缺，缺乏创新的魄力和能力。因此，如何把这些古老的东西重新焕发生命力，实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近，故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费，努力拓宽开放区域，推出卡通版的玩偶等方式，让严肃的故宫瞬间充满人情味，也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。

开发方案【篇2】

如皋经济技术开发区实验小学

“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”德育活动方案

一、活动目的

为创设洁净、美丽的学习环境，教育学生从小养成良好的卫生习惯，增强爱护校园环境卫生的主人翁意识，达到环境育人的目的。我校决定在本学期开展“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”的活动，引导学生告别随手乱扔垃圾的不良行为,养成爱我校园、美我校园的习惯，做到心中有自己，心中有他人，心中有学校，共同营造一个洁净、美丽、平安、和谐的校园。

二、活动领导小组

组长：钱祖宏

副组长：范辉许秀建俞晓燕顾玫贵

成员：各班班主任

三、活动安排

（一）一次国旗下讲话

利用周一升旗仪式时间进行“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”活动启动仪式，宣读活动倡议书，让队员们了解活动的意义及要求，号召大家从身边的小事做起，关爱自己的学习环境，不乱丢乱吐，见到地面的垃圾就弯腰捡起，让保护环境卫生意识化成全体队员们的自觉行动，人人争做“校园环境卫生大使”。加强德育日常管理，加强校风、学风、教风建设，强化对学生良好学习习惯和文明行为的教育功能。

（二）一次少先队干部座谈会

由大队部召集全校大队委及红领巾志愿者，开展一次“从我做起，争做文明学生”的座谈会，从思想上引领大队委在自己的年级、班级中起到示范带头作用，并成立“校园观察团”，把每个大队委定时、定人、定岗，观察记录下学生课间的各种良好行为习惯，再利用周一集体晨会集中表扬，让文明之花在校园处处盛开。

（三）一次主题队会

各中队利用周四下午的班队活动课开展“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”的主题班会课。

1班会流程：理解报告**

↓认识节约纸张的重要性

↓寻找身边的浪费纸张、乱扔废纸的现象

↓反思行为，提出要求，制定“班级公约”

2班主任可以从以下几个方面提出要求：

（1）教育学生爱护校园环境卫生是“我”的责任；

（2） 节约用纸，不要随意撕书上的纸；

（3）纸屑丢入垃圾桶内，不随地乱扔，不因自己一时的方便，损坏校园卫生，更损坏自己的形象及他人利益；

（4） 只要发现皮纸屑，就会及时弯腰，捡起来扔进垃圾箱；

（5） 发现浪费纸张、乱丢纸张的不文明现象，及时制止和教育。

（四）一次主题评比

大队部开展“校园环境卫生大使”评比。由少先队大队干部和红领巾志愿者利用值日时间，发现主动捡起地面纸屑的学生，当场奖励一张“弯弯腰”笑脸卡，并在**上登记队员班级、姓名等。获得的笑脸卡贴在班级金花榜上。

各班劳动委员每周到大队委办公室领取一张“弯弯腰”笑脸卡上报表，周五下午放学后，将统计好的上报表交到大队部。为公平起见，大队部将班级统计数据与值日队长登记情况统计数据进行核对后，在每周一升旗仪式上对“弯弯腰”优胜中队和每年级段优胜队员进行表彰、反馈。

（五）一次实践活动

一至四年级：开展以“节约纸张不乱扔”为主题的“设计环保公益用语”的评比活动，经德育处审核评选，将优秀的公益用语制成宣传板块张贴于校园各处，并对获奖学生及班级颁发奖状。

五、六年级：开展“节约纸张不乱扔”为主题的征文活动，评选出优秀作品打印成册，发给每位学生阅读。

（六）一次大规模的奖励

根据统计数据，学校将在期中和期末分别评出两期“校园环境卫生大使”，并通过校园网进行表彰宣传，优胜的中队在评选文明班级时加分。充分运用奖励的力量，及时发现文明行为，及时给与学生奖励，营造健康、积极、向上的文明环境，引导全体学生学习身边的楷模，切实优化自身的习惯，并内化为行为的自觉。

开发方案【篇3】

电子方案开发是一个充满挑战性和创造力的领域。它涵盖了从初始概念到最终产品交付的整个过程，并涉及到硬件设计、软件开发和系统集成等多个方面。随着技术的不断进步和需求的日益增长，电子方案开发已经成为了企业和消费者实现创新和满足需求的重要手段。

首先，电子方案开发的第一步是从概念到设想的转化。这个阶段是关键的起点，需要收集相关需求并将其转化为一个可行的电子方案。这通常涉及到与客户进行沟通和需求分析，定义产品的功能和目标等。在这一阶段，需要考虑到包括成本、时间、技术可行性等多个因素。

接下来，电子方案开发涉及到硬件设计的阶段。这个阶段主要是根据要求和设计规范来进行电路板设计、选择元器件并进行布局和布线等。在设计的过程中，需要考虑到电路的可靠性、电磁兼容性、功耗等因素，并使用相关软件工具进行仿真和验证。例如，利用CAD软件进行电路板设计，利用电磁场仿真软件进行电磁兼容性测试等。

同时，软件开发也是电子方案开发中不可忽视的一部分。在现代电子产品中，软件的作用越来越关键，可以说软件是 硬件的关键支持。软件开发包括嵌入式软件开发、图形用户界面（GUI）开发等。嵌入式软件开发涉及到底层驱动程序、操作系统移植、嵌入式保护等，它直接与硬件交互，保证硬件能够正常工作。而GUI开发则关乎用户体验，提供一个友好的界面供用户操作。

最后，电子方案开发的最后一步是系统集成。这个阶段将硬件和软件进行整合，确保系统的功能和性能能够完整地呈现出来。系统集成可能涉及到修改和改进硬件设计以适应软件的需求，或者对软件进行修改以适应硬件的特性。这个过程中需要进行充分的测试和验证，确保系统的稳定和可靠性。

总结来说，电子方案开发是一个复杂而具有挑战性的过程。它需要兼顾硬件设计、软件开发和系统集成等多个方面，以满足需求和创新的需求。在这个过程中，合理的规划、详细的设计、严格的测试以及团队的协作是非常重要的。只有通过不断的努力和创新，才能够成功地将一种电子方案从概念变为最终产品。

开发方案【篇4】

一、课题的提出

主动、全面发展越来越成为基础教育课程改革的重中之重。观看影视，是学生业余生活的主色调，学生从电影电视中获得的知识、观念要比其它渠道得到的多得多。优秀电影是一门综合艺术，融戏剧、文学、绘画、音乐、舞蹈、建筑等多种艺术形式为一体，有丰富的思想内涵和审美题材，是一门不具学科分类，独具知识性、审美性、思想性、教育性的综合课程，能与各项育人目标有机整合，通过优秀电影能提高育人实效，有效地培养学生的综合素质。

假恶丑的辨别与扬弃，对自己的认知与调控，对未来的向往与追求等等，它决定了一个人对人、对事、对社会、对自然的态度和行为，因而审美能力的培养是素质教育的基点。优秀影片中蕴含着丰富的美育内涵，充分发挥电影的美育功能，有利于提高学生发现美、感受美、鉴赏美、创造美的能力，促进学生健康、全面、持续、和谐地发展。

因地制宜地促进学生全面、主动地发展？如何培养和发展学生的个性？如何使学校有特色，教师教学有特点，学生有特长？开发切合本校实际的校本课程不失为明智之举。而数以百计的中外电影名片则可提供给各校足够的选择，各校完全有可能从中选出符合本校实际的电影组合，使之成为校本课程。电影课将教材从单一文字载体变为集“形、声、光、色”于一体的生动、直观的多载体形式，由单纯的学科形式变为综合艺术形式，必将以其独有的特性引起教育思想、教学理论、教学模式、教学方法等的重大变革，如何联系学生的`生活世界、心理世界和个性特点，把呆板、乏味、说教的方法转变为生动、直观、形象、综合的方法，把约束式、封闭式、灌输式的教育模式转为开放式、参与式、自我教育式的教学模式，使电影有效地为全面推进素质教育服务，目前还没有形成明确可行的常规和操作体系，能进入课堂教学广泛使用的电影教案、教辅活动设计仍然匮乏。鉴于上述情况，我们选定《电影课程开发》子课题进行研究，以探索出一条小学电影课教学的良好途径。

二、研究目标

科学的教材。电影课程开发的研究，就要从数以百计的影片中挑选出每个年级学生适合观赏的影片，科学地安排好这些影片的观看顺序，使之成为一个有机整体——电影课程教材。

主动、持续和谐发展的各年级教案、教辅活动设计。

教材处理的基本方法、教学基本程序、教学策略、评价体系等，规范电影课程操作体系。

选修课、自助餐的研究，研究电影必修课、选修课、自助餐的内容、比例和组织管理方法等。

三、研究方法

问卷调查、统计等方法挑选出每个年级适合观看的影片，科学地安排影片的观看顺序，形成各年级电影课开课的教材。

设计出初稿，然后全年级其他班级教师试按照该方案进行教学，并认真写好教后感，提出自己对初稿的修改意见，最后由全年级教师再讨论，由初稿执笔者定稿。

选修课、自助餐的内容、比例的研究。

四、教案设计要求教案的设计是电影课程开发的重点，电影课教案的设计，既要遵循一般的规律，又要充分发挥电影课的优势，突出实现以下两个转变：

指导者、参与者。“观世界然后形成世界观”，学生的审美能力、思想情操和对知识的真正理解是在其目不转睛地、全身心投入地观看影片和回味影片的过程中形成的，这是谁也代替不了的，因此教师应该摒弃以教材为中心，以自己为中心的做法，使自己成为一位学习的指导者，一名顾问，一位交换意见的参加者，把教案编写的重点放在“导”和“促”上，而不是“填鸭”、“牵牛”或“放羊”，这样才能真正“把课堂还给学生，让课堂充满生命活力”，才能真正促进学生审美能力的提高，使学生获得全面、主动、持续、健康发展的动力。

提高的关键因素，忽视学生的主体地位必然禁锢学生发展的能动性，阻碍学生的发展。电影课是以喜闻乐见的形式对学生进行美感熏陶，不能靠告诉、讲解，也不能靠灌输、命令，只有充分发挥学生的主体性，让学生在特定的情境中去看、去听、去想、去感受、去体验，才能实现与影片的共鸣，使电影课充分发挥具有自然之美、人性之美、充满情感、知识和教育性的特点，真正提高学生的审美品味，促进学生辨别影视片中、现实生活中的真善美假恶丑能力的提高以及良好行为习惯的养成、个性品质的发展。所以电影课应该摒弃填鸭式的“灌”或“喂”，最大限度的为学生提供动手、动脑、动口的机会，让学生充分感知、体验、鉴赏、质疑、争辩、联想、求异、进行知识再创造等，使学生处于积极、活跃的境地，主动去“觅”得可口的“食物”，建立动态的、自主探究的、自我建构的学习方式，主动、生动、活泼地发展。同时，在教案设计中要把握三个环节：

中心内容，明确学生的认知水平、心理特点、情知状态，找准放映中需要给学生点拔之处或激发学生想象、思维、体验、讨论之处，以便观影前布置学生收集有关资料、了解影片背景，或便于观影前教师向学生介绍影片情况，

想象激发点、审美关键点、知识关键点和心理作用点，适当点拔、激发，恰当地提出审美、思维或想象要求，引导学生感悟、品味、体验、讨论，使学生受到丰富形象的感染、真切情感的体验或潜在智慧的启迪。

复述或交流观后体会等，进一步陶冶性情、美化行为、净化心灵。

五、教辅活动设计原则

声音、影像集于一体特点，容易激发学生的兴趣，调动学生的情感因素和扩展学生的想象、思维，激发学生的潜能，使学生处于积极发展的状态之中，因此电影课应该充分利用这种优势，在活动设计中，要根据学生的兴趣爱好、心理状态、思维境况，让学生主动参与、亲身实践，使学生成为活动的主体，还可让学生根据自己的爱好、兴趣选择活动，积极参与活动组织过程和评价过程，使学生真正成为发展的主人。

表演式、训练式、辩析式、讨论式等亲身体验和实际操作活动发展学生发现美、感受美、鉴赏美、表现美乃至创造美的能力，让学生通过丰富多彩的实践获得直接体验，发展各项潜能。

3、综合性原则：设计的活动着眼于培养学生综合运用多种学科知识和多种能力解决问题；对学生的活动应进行综合性考察和评价，提高学生的综合素质。避免仅从单一学科角度评价学生活动中的表现。

合作的师生关系，让学生有比较充分的思想、行为自由；活动空间可不受课堂场地的限制，应根据确定的活动主题来选择；活动设计要有利于开放学生的心理空间，开放教材的育人空间，开放学生的经验空间和课外生活的空间。

意义、方法、内容，观看《导看纪实》等录像，学习怎样导看、怎样编写电影课的教案，教学的原则、方法等。

彩电等设备的情况，有故障的及时修理。

回放、选时播放等技术操作情况，对新教师进行这方面的补课，强化教师上电影课的技能技巧、熟练程度。教辅活动设计年级内各班交流使用，其他班的老师在使用的过程中提出修改意见或另一教法、活动方案，修改、增删、完善，最后返回初撰者手中，再次斟酌并定版。

（二）实施阶段（

1、逢单周星期二下午第

二、第三节课开设电影课，组织观影。以后每学年选二十部影片组织学生观看。

2、逢双周结合所看影片，设计并开展阶段性活动。

课例和活动，提高教案、教辅活动设计的质量。

活动情况进行评价，建立电影课评价体系。

总结实验经验，根据实验情况，对观影次数、活动安排、教学方式、评价方法等常规做出相应调整。

选修课和自助餐的研究。活动安排、教学基本程序、教材处理的基本方法、评价体系等常规性做法。

整理，形成各年级电影课开课的教材，并提出运用该教材的指导意见。

整理并完善各年级观影的教案、教辅活动设计，按教材顺序荟集成册，形成各年级电影课教案和教辅活动设计。

4、对实验结果进行全面评价，做出实验研究报告。

七、预期研究成果

1、20XX年4月至20XX年9月，撰写组织安排学生按年级每周观片常规化的研究论文及课程安排表。

适合不同年龄学生观看的电影片，进行科学、合理地分配、组合，使之成为各年级电影课程教材。

，形成《观影指导》专集。

4、20XX年4月至20XX年1月将电影教学示范课拍成录像。

结构研究报告。

八、领导机构及分工

吴小红、刘小玲、赖浩、张玉胜

评价、调整等，指导实验顺利实施。张玉胜负责课件制作、收集与处理各项图表、数据等材料，进行结果分析、经验总结、推广应用等。赖浩、吴小红、刘小明、刘小玲、刘跃辉分别负责一、二、三、四、五年级课题研究的具体工作，如教案、教辅活动设计的指导，活动的组织等。

开发方案【篇5】

系统开发方案

随着现代科技的快速发展和社会的不断进步，各行各业对于系统化管理的需求越来越迫切。系统开发方案的制定成为行业中的一个重要环节，其能够帮助企业、组织或个人解决问题，提高工作效率，降低成本并优化业务流程。本文将详细介绍一种系统开发方案，以期对读者有所帮助。

系统开发方案的第一步是需求分析。需求分析是指对于系统所要解决的问题、实现的目标以及用户需求进行详细的认识和了解。在这个阶段，开发团队需要与用户沟通，深入了解用户的需求和期望，并将其转化为明确的、可操作的系统需求。这一步骤的关键是收集和整理信息，确定系统的功能、性能和界面等方面的要求。

接下来是系统设计。系统设计是指根据需求分析的结果，制定系统的整体结构和设计方案。在这个阶段，开发团队将系统划分为各个模块，并确定它们之间的交互关系。还需要确定系统所采用的技术和工具，以及数据的流向和处理方式。系统设计的目的是为了确保系统的可靠性、可扩展性和高效性。

在系统设计完成后，就进入了系统开发阶段。系统开发是指按照设计方案进行编码和测试的过程。开发团队根据需求和设计，编写程序代码并进行测试，以确保系统的功能和性能符合需求。在这个阶段，需要严格按照开发计划和时间表进行工作，同时进行代码版本控制和错误处理，以防止系统出现严重的错误和故障。

系统开发完成后，需要进行系统集成和部署。系统集成是指将各个组件和模块组合在一起，形成一个完整的系统。集成的目标是确保各个组件之间的相互配合和无缝对接。同时，还需要进行系统测试，以验证系统的稳定性和可用性。在集成和测试过程中，可能会发现一些错误和问题，需要进行修复和修改。

最后是系统的运维和优化。系统运维是指对已经部署的系统进行监控、维护和管理的过程。开发团队需要及时发现和解决系统问题，保证系统的稳定运行。同时，还需要不断地对系统进行优化和改进，以适应用户需求的变化和技术的发展。

小编认为，系统开发方案是一个复杂而又关键的过程。通过合理的需求分析、系统设计、系统开发、系统集成和部署、系统运维和优化等步骤，可以开发出满足用户需求的高质量系统。在实际开发过程中，需要开发团队的协作和努力，同时也需要与用户保持密切的沟通和合作。只有通过科学的方法和有效的管理，才能成功地完成系统开发工作。

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软件开发年终工作计划十四篇

为了确保工作任务的按时完成，此时我们认真写一篇工作计划就是一个不错的选择。有了工作计划能有效的帮助自身规避可能出现的漏项，这是一篇小编的精品“软件开发年终工作计划”恳请您品味，本文内容有可能对您有所启示希望能为您提供一些帮助！

软件开发年终工作计划【篇1】

由于各技术设计单位对软件的掌握程度不同，所以在软件选择上也不尽统一，就目前土地整治规划项目而言，各单位运用的软件主要有MAPGIS、CASS及CAD等。由于各软件功能特点不同，优缺点各异。故使用过程中总有不便之处。作者通过对各制图软件的特点进行深刻的比较和分析，并结合自身规划设计和软件的应用经验，分析各软件的优缺点，从而使软件的功能最大化的发挥，使计算机制图在我们实际工作中真正实现省时、高效、便捷的目标。

1　MapGIs软件的应用

随着信息化进程的不断推进，土地规划的一系列应用软件应运而生，MapGIS是由中国地质大学自主研发的图件绘制软件。近年来，在土地规划整理项目过程中，得到了广泛使用。

1.1　MapGIS软件的优点

在土地整治中应用MapGIS进行规划设计，常用的功能使用分为两个方面，一方面为对点、线、面等图元的处理，另一方面为对规划设计的路、沟、渠、管道、桥梁等工程的布置。

在做图的过程中，我们可以直接对路沟渠、桥梁等其他建设内容属性赋值。完整的属性可以全面，准确的完成整个工程建设内容标注、工程量统计等方面的工作，使我们在数据应用及图件修改方面都会更加便捷。另外有属性的图元，便于我们在设计完成之后直接进行项目的`预算编制，甚至可以快速的进行项目区标段的划分。这无疑会大大缩短工作时间，节约人力物力。而赋值属性的图件，内容丰富，可以使项目设计达到更加理想的效果。MapGIS的输出系统也同样完善，最终成图文件也可以以多种格式输出。

1.2　MapGIS软件的缺点

虽然MapGIS在土地整理规划中应用较为广泛，有着众多的优越性，但在实际使用中还存在不少局限。譬如：曲线绘制中，系统无法自动圆滑曲线，必须人为的不断放大进行加点调整，效率较低；文本编辑时，只能按字符串逐一进行编辑、非常机械；与其他软件的衔接较差，尤其是有赋值属性的图件，在转入其他软件进行二次编辑的时候，属性库无法全部转入。给实际工作带来很多不便。

2　CASS软件的应用

南方CASS是南方测绘仪器公司基于AutoCAD技术平台开发研制的新一代数字制图软件，目前在国内得到广泛使用。其特点是功能强大，操作简易，且能与GIS软件进行数据无缝对接，近年来被广泛应用于土地开发项目的规划设计中。作者结合自身参与的相关项目，探讨了南方CASS软件在土地开发项目规划设计中的应用。

2.1　CASS软件的优点

南方CASS成图系统是数字化测绘数据采集系统，广泛应用于地形、地籍成图、工程测量、空间数据建库等领域。同时该软件打通了数字化成图系统与GIS的接口，是信息产业部门认可并普遍使用的通用软件，可实现地形、地物数据自动输入、处理、分析、显示、输出。

在土地开发规划设计的过程中，需绘制大量的地形图、土地利用现状图、工程设计图等图件及进行相应地类面积、土方量等计算。CASS提供了强大的数据采集与图形处理功能，其数字化成图的技术途径主要包括数据的采集、编辑和输出三个环节。其主要优点：1、可同时进行数幅图形的编辑、图形间可相互复制实体，可以统一删除在复制过程中产生的重复图元；2、图形有属性赋值，不同比例尺均可在图上任意缩放；3、所有图形均以文本格式存放，可转入任何GIS软件中使用。4、图形包含骨架线，可轻松编辑、修改复杂地物。CASS软件无疑在成图效率及与GIS的对接方面取得了突破性的进展。

2.2　CASS软件的缺点

CASS软件在规划工程设计中为技术人员提供了极大的便利，大大缩短了工作时间。但在使用过程中仍有一定不足之处，主要有：1、散点编码难查，若工作人员遗漏某个点编码，在查询时，就得将全部点编码展入，如果点位距离较近的话极易混淆。2、方向注记不能一次成功，都要先注再旋转。3、使用重生成功能的时候，围墙等有辅助线的极易出错。4、符号库不完整，线形不够美观。

3　AIJTOCAD软件的应用

AutoCAD是美国Autodesk公司首次于1982年生产的自动计算机辅助设计软件，用于二维绘图、详细绘制、设计文档和基本三维设计。现已经成为国际上广为流行的绘图工具。在土地规划项目实施中，CAD主要作为一种辅助作图软件存在，主要的使用在与MAPGIS及CASS的互补方面。

3.1　AUTOCAD软件的优点

AutoCAD具有良好的用户界面，通过交互菜单或命令行方式便可以进行各种操作。它的多文档设计环境，让操作更加简单方便，并且可以在不断实践的过程中更好地掌握它的各种应用和开发技巧，从而不断提高工作效率。AutoCAD具有广泛的适应性，它可以在各种操作系统支持的微型计算机和工作站上运行。其优点主要表现在：

1、劳动强度降低，图面清洁；

2、设计工作的高效及设计成果的重复利用；

3、精度提高；

4、资料保管方便；

5、CAD的高度智能化大大减少技术员的工作量。

6、可以实现与MapGIS或者CASS软件的自由转换。

3.2　AUTOCAD软件的缺点

CAD软件做为设计制图软件，其功能齐全，面向众多行业服务。故缺乏专业针对性，在土地工程规划中，如果只使用CAD，无疑会因为缺少常用的点元或者线元，而造成工作时间的增加。

4　总结

综述以上软件，在土地整理规划工作中各有利弊，各制图软件在给技术人员带来了极大便利的同时也带来了许多负面效应。可以说，有这些软件的使用，使得我们技术人员的工作效率大大提高，且工作成果更为显著。在工作中，我们必须熟练掌握各软件的操作方法，且熟知软件功能，选择最恰当的方法开展工作，如此，才能最大限度的发挥软件的作用，真正实现图件信息化。

软件开发年终工作计划【篇2】

1计算机软件工程发展现状

计算机软件工程是目前就业市场中最热门的专业之一，作为信息时代的核心技术，市场需求量极大。但是，计算机软件工程是一项非常复杂的技术，是利用抽象的方法把现实中复杂的问题转化为软件中的各种程序，然后通过计算机的强大分析功能最终快速得到解决方法。但是由于外界因素的影响差异，比如对事物认知的差异等会造成软件构造中设计以及实现方法等不统一，严重影响了生产效率。

软件工程最早起源于上世纪八十年代，软件工程的出现给计算机的发展带来了革命性的变化，西方各国纷纷投入大量的资金进行研发。计算机软件工程的核心就是支撑的技术，并在此技术上将其推向更加智能化、集成化。目前，国外的计算机软件工程发展已经相当成熟，目前使用的大部分主流开发工具以及集成环境仍来自于国外。国内的计算机软件工程技术相对滞后，与国外先进国家相比，仍有很大的差距。国内计算机软件工程发展虽然较晚，但是发展速度较快，目前，我国已经研发出许多拥有自主产权的计算机软件技术。同时，我国相关部门也根据我国的实际国情制定了相应的政策以及发展计划。可以说，我国计算机软件工程也取得了引人注目的成绩。

2计算机软件工程发展存在的问题

2.1缺乏完善的管理体制

计算机软件开发是一个庞大、系统的工程，需要一套完整的管理体制以及专门的管理人员才能保证其顺利进行。但是，从目前大部分计算机软件企业来看，没有制定完善的管理体制，也没有专门的`项目经理进行管理，整体比较混乱。从项目经理来看，整体素质较低。要么技术水平高，但缺乏管理能力；要么有一定的管理能力，但技术水平较低，无法做到两者兼顾。因此，大部分项目经理不能很好的协调团队工作，造成研发效率较低。

2.2缺乏有效的控制

计算机软件工程研发过程中的控制包括人员控制和进度控制。首先，人员控制是指对计算机软件工程开发过程中的相关人员进行控制，包括研发人员的工作积极性、工作态度以及稳定性。如果研发人员变动速度过快就可能造成在人员的交接中出现程序的错误和混乱，因此，作为计算机软件工程的研发人员，其工作一定要稳定，不宜变动过快。但是从目前大部分计算机软件企业来看，许多管理人员没有认识到人员的稳定性对于计算机软件的开发的重要性，研发人员频频换岗，导致出现了许多不合格的产品。其次，进度控制是指将计算机软件工程研发的各个环节都纳入到总的进度计划当中，从而确保整个项目进程的可控性。但是从目前来看，计算机软件工程进行控制不够理想。主要原因是人员分配不合理，以及各类所需资源不能及时到位所造成的，导致了在实际工作中许多工作不能按时、按量的完成，延期现象严重。

2.3缺乏科学的规划

计算机软件工程的开发是一个非常复杂而漫长的过程，不能仅仅靠大量的人力和物力就能够缩短工期，加快进程的。但是在研发过程中，大部分计算机软件企业没有制定科学的研发规划，团队中部分人员急功近利思想，想通过对投入加快软件研发进程。虽然这种积极的态度值得肯定，但是这对于计算机软件开发却是拔苗助长。另外，计算机软件系统是一个包罗万象的庞大系统，没有科学的规划，一味地贪大势必会影响研发的进程以及质量。

3计算机软件工程发展存在问题的对策

3.1建立健全管理体制

计算机软件企业可以根据计算机软件项目实行项目管理责任制。可设置项目主管和项目组长分别进行管理。作为项目主管，主要负责计算机软件工程开发中与合同有关的管理，协调企业与开发企业，同时也加强研发团队之间的合作和交流，制定科学的研发进度。作为项目组正，则要负责计算机软件工程研发项目中的各项技术管理，监督研发进度以及产品的质量。在项目管理中，一定要做到分工明确、多头监管和全面的管理。

3.2完善各项控制制度

进度控制是计算机软件工程研发中非常重要的环节，因此一定要完善进度控制制度。首先，要制定科学的进度计划；其次，要严格落实进度计划。可按照软件工程规模的大小、开发顺序等制定科学的研发进度，同时要确保各环节的人员能够合理配置。根据进度计划合理分配工作量，制定各项计划并进行全面监督，确保各个环节能够保质保量及时的完成。

软件开发年终工作计划【篇3】

在当今快速发展的信息技术时代，软件开发行业变得越来越重要。一家成功的软件开发公司需要有一个详细的年度工作计划来指导他们的发展，以确保他们能够实现预定的目标并保持市场竞争力。本文将详细探讨一份软件开发年度工作计划的重要性，并且提供一个具体实施的案例。

一个软件开发年度工作计划对于公司的整体发展至关重要。它不仅仅是一个工具，它还是一个指导和规划的框架。通过制定一个明确的目标和使命，软件开发公司能够集中精力并领导团队牵头完成目标。具体而言，年度工作计划可以帮助公司确定他们希望开发的新软件产品和解决方案，并为此制定时间表和里程碑。

另外，一个详细的年度工作计划能够帮助软件开发公司提高效率和生产力。通过事先规划开发过程和资源分配，公司可以更好地管理开发周期并确保按时交付产品。工作计划可以帮助团队认识到每个项目的重要性和优先级，并制定相应的开发计划。计划中还应考虑到可能的风险和挑战，并提出解决方案以提前应对。这将为公司提供更好的项目管理和风险控制，从而提高产品质量和客户满意度。

年度工作计划还可以帮助软件开发公司与关键利益相关者（如客户和投资者）进行有效的沟通。通过提供一个清晰的计划和时间表，公司可以向客户展示他们正在与他们的需求保持一致，并且有能力按时交付高质量的产品。计划还可以向投资者展示公司的发展计划，并增加他们对公司的信心。与利益相关者的良好沟通将为公司赢得更多的业务和支持，从而进一步巩固其市场地位。

下面，让我们具体介绍一份软件开发公司的年度工作计划。这家公司名为“云动力软件开发有限公司”，他们专注于为中小型企业提供定制化的企业资源计划（ERP）软件解决方案。

1. 确定公司目标：云动力软件开发有限公司的目标是成为本地最佳的ERP软件解决方案提供商，并在3年内扩展到国内市场。

2. 市场调研和需求分析：公司将进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争情况。然后，他们将根据调研结果制定相应的产品开发计划。

3. 产品开发和测试：根据需求分析，公司将启动新产品的开发，并设定时间表和里程碑。在开发过程中，公司将进行严格的质量控制和测试，以确保产品的可靠性和稳定性。

4. 市场推广和销售：在产品开发完成后，公司将制定市场推广策略，并与销售团队合作将产品推向目标市场。公司还将与潜在客户进行演示和试用，以获得反馈并做出相应修改。

5. 客户支持和服务：为了提供优质的客户体验，公司将建立一个专业的客户支持团队，并提供针对产品的定期培训和更新服务。

6. 市场扩展和成长：在本地市场取得成功后，公司将进一步扩展到国内市场，并与合作伙伴建立战略合作伙伴关系以加速增长。

7. 团队建设和培训：为了保持市场竞争力，公司将致力于培养和发展高素质的软件开发团队。他们将定期组织培训和技术交流会议，以更新团队的技能和知识。

通过上述工作计划，云动力软件开发有限公司将能够实现他们的目标并保持市场竞争力。这份具体的年度工作计划为他们提供了清晰的指导和规划，帮助他们实现产品开发、市场推广和客户支持的顺利进行。同时，这份计划还为公司与客户和投资者进行有效的沟通，增加了其市场认可度和声誉。

软件开发年度工作计划对于公司的整体发展、提高效率和生产力、与关键利益相关者进行沟通，以及巩固市场地位都起到了积极的推动作用。通过明确的目标和计划，软件开发公司能够有针对性地开发和推出产品，满足客户需求，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。

软件开发年终工作计划【篇4】

项目管理是20世纪50年代开始发展起来的，项目管理在某种意义上来讲，可以说是一种计划管理方法。项目管理在运行方式和思维模式上改善了工作流程，有效的提高了工作效率。目前在我国的很多领域里的项目管理被广泛的应用和渗透，成为政府和企业提高工作效率的一种利器。经过几十年的发展，项目管理已经不仅仅是管理技术和方法，更重要的是他它已经成长为一门新的学科和专业。项目管理是一个动态过程，针对一些大型的建设工程项目，其生命周期中有大量的数据和信息需要处理，需要各种图表和施工前的规划，同时需要在项目的执行过程中反馈真实的记录，并且需要在项目执行的过程中对计划进行不断的调整，这些具体工作的实现过程，同时也是项目管理水平提高的过程，是项目管理软件的应用过程，因此，项目管理软件的应用显得非常的重要。

1 项目管理软件的概念

1.1项目管理

项目管理会在一定程度上受到一些条件的约束，实现项目目标，以项目经理个人负责制为基础和项目独立实体进行经济核算，并且需要按照项目内在的逻辑规律进行有效的计划、组织、协调、控制的系统管理活动。

1.2项目管理软件

项目管理软件是利用网络计划技术，以项目的实施环节为核心，以时间进度为出发点，对实施过程中的进度、费用、资源等进行综合管理的一类应用软件。其中主要包括几个模块，进度计划管理、资源管理、费用管理、报告生成与输出功能等等。在某种意义上来讲，项目管理软件包括了与项目管理工作相关的各种应用软件，涉及到的方面是相对较多的，这也是项目管理相关软件的总称。

2 项目管理软件的功能介绍

针对各种项目管理软件的功能来讲具有很大的差异，但是它们都是以网络计划技术为基础，在基本功能的实现上也相同的，其中包括网络模型建立与分析、资源安排与优化、项目控制和图表输出等几个方面。

2.1网络模型建立与分析

计算机是网络模型进行项目管理的基础。随着科学技术的进步，我国项目管理软件都有方便的网络模型建立与分析功能。可以使用建立数据文件方式、紧前工序号输入方式或直观图像。自动计算各工序参数的时间。求出关键路线、关键工序和总工期。

2.2资源安排与优化

资源是指用于完成项目任务所需的人、设备、工具和物资等。项目管理软件自身存在很多的优势，项目管理软件一般都具有资源管理、根据自愿安排计划和解决资源中图等的'功能。在日常的生活和生产中，都需要大量的资源力量，可以随着时间的变化而变化。当资源发生冲突时，可以根据各个工序的重要程度，设定各项工序对资源需求的优先级别。能够根据工序对资源的需求量和资源的供应量，自动排出进度计划。

2.3项目控制包括成本控制和进度控制连个方面。在成长控制方面，通常项目管理软件能够有效的处理项目或工序与实践，这样就可以降低无关的固定费用。必要时可以将时间与成本设备非线性关系，进行成本和进度的 同步计算，根据一些实际的计划进度或实际进度制作全部工作或局部工作的资金流量图和各种分析计划成本与实际偏差、优化和调整计划提供的决策依据。进度的控制主要采用的基本方法有，项目进度跟踪，将实际进度和计划进度进行对比，分析计划进度偏差的主要原因。通过瓦解关键路径或改变工序逻辑关系等方法处理关键路线。

3 矿山建设项目管理中的应用

在过去的几十年里，在我国一些矿山建设生产管理实践过程中，曾经有过很多的相关研究人员应用网络计划技术，开发计算机软件，编制进度计划。但是由于网络图形的特殊和复杂性，短时期内是无法开发出高质量的网络图形处理软件的，这也是造成网络计划技术在我国矿山建设项目管理中未能广泛应用的主要原因之一。据相关调查证明，功能完善、性能优越和使用方便的计算机软件是成功应用网络计划技术的重要保证。矿山建设项目自身具有鲜明的特性，同时又具有一般建设项目的共同特性，应用项目管理软件来管理矿山建设项目是完全可行的。

3.1网络计划动态控制管理

图形化的网络模型可以直观的表示整体工程各项工序的进行顺序和空间上的相互关系。根据一些实际的工程进展情况，通过计算网络模型的时间参数，找出新的关键工序和关键路线，进而改进工程进度计划。目前我国的一些矿山建设项目的工程进度计划已经进行了无数次的调整，取得显著的成绩和效果。

4 项目管理软件的发展现状

4.1国内应用状况

项目管理软件在我国的我应用时间相对较晚。在这样的一个阶段内，国内出现了很多项目管理软件，但是由于与国际接轨的需求，国外项目管理思路被很多单位引进和接受，同时引进了国际先进的项目管理软件，目前，我国使用项目管理软件的企业已经上千家。

4.1.1进度计划的编排

运用项目管理软件编排进度计划，在项目投标以及工程开工之前都能运用这些软件进行编制计划。大多数的企业还处于被动使用状态，因为，项目招标书中要求使用项目管理软件进行项目管理，而被迫使用相应的软件。

4.1.2通过进度和资源结合使用，分析资源的强度和资源的使用安排是否满足需要。很多企业通过使用项目管理软件，尝到了很多的甜头，希望通过项目管理软件的资源分析和成本管理的功能，合理配置资源，使得进度计划更为的合理。

4.1.3根据施工组织措施来编制进度和资源计划，根据计划来安排生产，通过对计划对进度进行控制。这需要计划的编制人员必须按照施工方案来编制计划，现场施工人该按照计划安全生产，必须及时的将实际进行反馈，从而可以有效的实施动态跟踪。

4.2.4项目管理的数据与企业管理信息系统

通过一些有效的手段对远程进行控制。分散在全球各地，通过数据的贡献，减少或者传递到本部，在总部进行汇总和统一的安排，并且将指令通过邮件下发给所有的分公司或工地，对于企业和战线偏长的的项目库可以推广此方法。

软件开发年终工作计划【篇5】

863计划相关主题和863计划软件重大专项总体专家组开展软件技术和软件产业发展的战略研究。为保证863计划的顺利实施，进而促进火炬计划软件产业基地向更高的层次发展奠定了良好的基础。软件基地内的软件企业"双软"认定工作取得了很大的进展。例如，截止到20xx年底，北京软件产业基地累计认定软件企业723家，占全国29％，产品2418项，占全国41％，累计退税868亿元；上海市认定软件企业530家，入园企业约占1/3；认定的软件产品526个，属入园企业的也约占1/3。

提高软件企业的创新能力

在今年火炬计划专项资金支持的项目中，加大对软件基地的公共软件开发平台、软件人才培训基础设施、公共服务网络平台、具有核心竞争力的国产软件产业化和推广项目的支持力度。北京、齐鲁、上海、深圳等基地项目已立项，总经费达到1100万元，比上年增长了120％，约占火炬计划专项资金的22％。863计划也将组织计算机软硬件主题，并在系统软件、中间件、重要应用软件三个层次进行部署。

软件产业基地内的一批骨干企业，如中软公司、联想公司、浪潮公司、曙光公司、科泰世纪公司、东软公司、红旗软件等参与了对服务器操作系统、桌面操作系统、嵌入式操作系统、数据库的研发，其中对科泰世纪公司开发的ZYCO操作系统紧急支持了750万元。通过计算机软硬件主题支持无锡永中办公套件70万元，永中又从地方得到5倍经费的支持。中小企业创新基金将支持软件产品开发项目作为重点。在过去的3年中已批准490个软件项目，落实经费36亿元，其中49％以上的软件项目落到软件产业基地内的软件企业。今年，创新基金决定加大对软件项目的支持经费比重，将增加到总经费的20％，并争取其中80％要落在火炬软件基地。"十五"期间创新基金对软件项目投入将达到5亿元～8亿元。自本年度开始，软件基地将参与创新基金项目推荐。受基地和其他推荐单位"双推荐"的基地内软件项目，创新基金将给予优先关注。

另外，拥有火炬计划项目作为评审软件骨干企业的重要条件之一。据此推动各软件园管理机构积极组织园内软件企业申报火炬计划项目，20xx年火炬软件项目立项130个。去年长沙会议以来，新认定北京、深圳、齐鲁、兰州、青岛、长春、杭州、广州等基地的37家骨干软件企业。

在北京、上海、沈阳、广州、无锡、西安、成都等软件人才密集的`中心城市的高新区内，支持建立了7个以IC设计孵化器为核心的国家IC设计产业化基地，8个国家863计划软件专业孵化器。其中部分软件专业孵化器落实在软件产业基地。

推进软件出口

一些软件基地组建了软件出口联盟。北京软件基地组建了中软系列和方正系列的出口联盟；上海软件园对外贸易联盟成立至今，成员已达100多家；西安软件园、福州软件园也成立了软件出口联盟；天津华苑软件园建立出口基地，大连软件园将推进软件出口作为最重要的工作之一。

另外，东大软件园承建的国家高新区协会软件园分会网站已经开通，该网站具有软件出口网站部分功能。

在过去两年中，科技部科技兴贸计划已经投入900多万元用于支持软件项目出口和软件出口平台与环境建设。软件基地骨干企业如上海启明、四川托普、天大天才、广州正道、方正数码等承担的此类项目正在实施中。

在国际合作司和驻美使馆科技处的大力支持下，火炬中心邀请了13位美国企业代表于今年5月底先后在北京、上海和杭州举办了中美软件外包交流及项目洽谈活动，国内有170余家软件企业共360多人参加。

863计算机软硬件主题专家组开展了软件质量保证体系的课题研究，火炬中心今年6月在东大软件园举办了CMM培训工作。一些地方政府也加大了对软件企业引入国际质量标准的扶持力度。北京到20xx年底，市科委用于CMM专项资助的经费累计达600万元；广州市科技局对通过CMM认证的企业给予限额30万元的资助，通过ISO9000认证的给予限额5万元的资助。

加强软件产业人才培养

许多软件基地与当地大学联合在软件园内设立了软件学院。长沙软件园与国防科技大学、湖南大学合作办示范性软件学院；杭州高新软件园与浙江工业大学合作建立浙江工业大学软件学院；齐鲁软件园与山东大学合办齐鲁软件学院等。

北京软件产业促进中心与北京工业大学软件工程学院为北京软件产业基地管理机构联合培养软件工程硕士；西安软件园选派软件园管理人员参加"惠普之道"、IBM知识管理培训。

软件开发年终工作计划【篇6】

随着科技的不断发展和进步，软件行业也迎来了蓬勃的发展，成为现代社会必不可少的一部分。无论是商业应用，还是个人使用，软件都扮演着重要的角色。为了更好地满足用户需求，提高软件质量，软件开发团队需要有一份详细的年度工作计划。本文将详细、具体且生动地描述一个软件开发团队的年度工作计划。

第一季度工作计划：

在第一季度，软件开发团队主要需要完成一些基础的准备工作。需要对过去一年的工作进行总结和分析，查找和解决存在的问题。团队需要对今年的目标和计划进行明确和确定。在确定了目标之后，团队需要进行资源调配，确定人员、时间和预算等方面的安排。

同时，在第一季度，软件开发团队还需要对今年的项目进行规划和安排。根据用户需求和市场调研结果，确定要开发的新项目，并制定详细的开发计划和时间表。同时，对老项目进行维护和升级，保持软件的稳定性和安全性。

第二季度工作计划：

在第二季度，软件开发团队将全力投入到项目的开发和测试中。根据第一季度的规划和安排，团队成员将开始进行开发工作，并按照时间节点进行进度追踪。在开发过程中，团队成员需要充分沟通和协作，解决可能出现的问题和难题。

同时，软件开发团队还需要进行严格的质量保证工作。在开发完成后，团队将进行详细的测试和验证，确保软件的功能完备、稳定可靠。根据测试结果，团队将进行调整和修复，直至软件达到用户要求的质量标准。

第三季度工作计划：

在第三季度，软件开发团队将主要进行软件的发布和推广工作。在完成开发和测试后，团队将对软件进行打包和部署。同时，团队需要制定详细的上线计划，确保软件的顺利发布。

在软件发布后，团队将投入到推广和市场营销工作中。通过在线宣传和广告推广，团队将向用户介绍软件的功能和优势，吸引更多的用户使用和购买。同时，团队还将与合作伙伴紧密合作，开展市场推广活动，拓展软件的使用范围。

第四季度工作计划：

在第四季度，软件开发团队需要对软件的使用情况和用户反馈进行统计和分析。通过用户反馈，团队可以了解软件的优缺点，从而进行改进和优化。同时，团队还需要与用户保持沟通，解决用户遇到的问题和困惑。

在第四季度，软件开发团队还需要进行技术储备和研发工作。团队成员将参加相关的培训和学习，熟悉最新的技术和工具。同时，团队还将进行新技术和新产品的研发，为下一年的工作做好准备。

一个详细的软件开发年度工作计划对团队来说至关重要。它为团队成员提供了明确的方向和目标，帮助团队实现更好的工作效果。通过合理的规划和安排，软件开发团队可以提升软件的质量和用户体验，为用户提供更好的软件产品。

软件开发年终工作计划【篇7】

随着科技的不断发展，软件开发行业成为了一个快速发展和变化的领域。为了适应这个不断变化的环境，软件开发团队需要制定一份详细、具体且生动的年度工作计划。这份计划将能够帮助团队采取适当的措施，有效地管理和推进软件开发项目。

第一步是确定目标和策略。在制定计划之前，团队需要确定他们的目标是什么。是开发一款新的软件产品，还是对现有的软件进行更新和修复。然后，团队需要制定一套策略来实现这些目标。这包括选择合适的开发方法和工具，以及确定团队成员的职责和角色。

第二步是分析市场和竞争。软件开发行业竞争激烈，因此在制定计划之前，团队需要对市场进行全面的分析。他们需要了解当前市场的需求和趋势，以及竞争对手的优劣势。这将帮助团队确定他们的目标市场和定位，并制定相应的策略。

第三步是制定详细的项目计划。在了解了目标和市场之后，团队需要制定一份详细的项目计划。这份计划应该包括具体的里程碑和时间表，以及每个任务的详细描述和责任人。团队应该考虑到各种风险和挑战，并制定相应的风险管理计划。

第四步是分配资源和管理团队。在制定计划的过程中，团队需要确定他们所需要的资源，包括人力、资金和设备。他们还需要确定团队成员的角色和职责，并制定相应的管理和沟通机制，以确保团队的有效运作。

第五步是执行计划并监督进展。一旦计划制定好了，团队就需要开始实施。他们应该根据计划中的时间表和里程碑进行工作，并不断监督和评估进展。如果有必要，团队应该进行调整和修正，以保证项目按时完成。

第六步是评估和总结。一旦项目完成，团队应该对整个过程进行评估和总结。他们应该回顾项目的目标、策略和执行，并分析成果。这将有助于团队发现问题和改进方法，以便在下一个项目中更好地提高效率和质量。

小编认为，软件开发年度工作计划是一个详细、具体且生动的文件，它将帮助团队管理和推进软件开发项目。通过确定目标和策略，分析市场和竞争，制定详细的项目计划，分配资源和管理团队，执行计划并监督进展，以及评估和总结，团队将更好地应对变化和挑战，提高项目的成功率和质量。

软件开发年终工作计划【篇8】

（1）对软件开发成本和进度的估计经常很不准确。实际成本比估计成本有可能高出一个数量级，实际进度比预期进度拖延几个月甚至几年的现象并不罕见。这种现象降低了软件开发组织的信誉。而为了赶进度和节约成本所采取的一些权宜之计又往往损害了软件产品的质量，从而不可避免地会引起用户的不满。

（2）用户对“已完成的”软件系统不满足的现象经常发生。软件开发人员经常在对用户要求只有模糊的了解，甚至对所要解决的新问题还没有确切熟悉的情况下，就仓促上阵匆忙着手编写程序。软件开发人员和用户之间的信息交流往往很不充分，“闭门造车”必然导致最终的产品不符合用户的实际需要。

（3）软件产品的质量往往靠不住。软件可靠性和质量保证的确切的定量概念刚刚出现不久，软件质量保证技术（审查、复审和测试）还没有坚持不懈地应用到软件开发的全过程中，这些都导致软件产品发生质量新问题。

（4）软件经常是不可维护的。很多程序中的错误是非常难改正垢，实际上不可能使这些程序适应新的硬件环境，也不能根据用户的需要在原有程序中增加一些新的功能。“可重用的软件”还是一个没有完全做到的、正在努力追求的目标，人们仍然在重复开发类似的或基本类似的软件。

（5）软件通常没有适当的文档资料。计算机软件不仅仅是程序，还应该有一整套文档资料。这些文档资料应该是在软件开发过程中产生出来的，而且应该是“最新式的”（即和程序代码完全一致的）。软件开发组织的管理人员可以使用这些文档资料作为“里程碑”，来管理和评价软件开发工程的进展状况；软件开发人员可以利用它们作为通信工具，在软件开发过程中准确地交流信息；对于软件维护人员而言，这些文档资料更是至关重要必不可少的。缺乏必要的文档资料或者文档资料不合格，必然给软件开发和维护带来许多严重的困难和新问题。

（6）软件成本在计算机系统总成本中所占的比例逐年上升。由于微电子学技术的进步和生产自动化程度不断提高，硬件成本逐年下降，然而软件开发需要大量人力，软件成本随着通货膨胀以及软件规模和数量的不断扩大而持续上升。美国在1985年软件成本大约已占计算机系统总成本的90。

（7）软件开发生产率提高的速度，远远跟不上计算机应用迅速普及深入的趋向。软件产品“供不应求”的现象使人类不能充分利用现代计算机硬件提供的巨大潜力。

软件工程的七条基本原理：

1、用分阶段的生命周期计划严格管理有人经统计发现，在不成功的软件项目中有一半左右是由于计划不周造成的，可见把建立完善的计划作为第一条基本原理是吸取了前人的教训而提出来的。在软件开发和维护的漫长的生命周期中，需要完成许多性质各异的工作。这条基本原理意味着，应该把软件生命周期划分成若干个阶段，并相应地制定出切实可行的计划，然后严格按照计划对软件的开发和维护工作进行管理。Boehm认为，在软件的整个生命周期中应该制定并严格执行六类计划，它们是项目概要计划，里程碑计划，项目控制计划，产品控制计划，验证计划，运行维护计划。不同层次的管理人员都必须严格按照计划各尽其职地管理软件开发和维护工作，绝不能受客户或上级人员的影响而擅自背离预定计划。

2、坚持进行阶段评审当时已经熟悉到，软件的质量保证工作不能等到编码阶段结束之后再进行。这样说至少有两个理由：第一，大部分错误是在编码之前造成的，例如，根据Boehm等人的统计，设计错误占软件错误的63，编码仅占37；第二，错误发现和改正得越晚，所需付出的代价也越高。因此，在每个阶段都进行严格的评审，以便尽早发现在软件开发过程中所犯的错误，是一条必须遵循的重要原则。

3、实行严格的产品控制在软件开发过程中不应随意改变需求，因为改变一项需求往往需要付出较高的代价，但是，在软件开发过程中改变需求又是难免的，由于外部环境的变化，相应地改变用户需求是一种客观需要，显然不能硬性禁止客户提出改变需求的要求，而只能依靠科学的产品控制技术来顺应这种要求。也就是说，当改变需求时，为了保持软件各个配置成分的一致性，必须实行严格的产品控制，其中主要是实行基准配置管理。所谓基准配置又称基线配置，它们是经过阶段评审后的软件配置成分（各个阶段产生的文档或程序代码）。基准配置管理也称为变动控制：一切有关修改软件的建议，非凡是涉及到对基准配置的修改建议，都必须按照严格的规程进行评审，获得批准以后才能实施修改。绝对不能谁想修改软件（包括尚在开发过程中的软件），就随意进行修改。

4、采用现代程序设计技术从提出软件工程的概念开始，人们一直把主要精力用于探究各种新的程序设计技术。60年代末提出的结构程序设计技术，已经成为绝大多数人公认的先进的程序设计技术。以后又进一步发展出各种结构分析（SA）和结构设计（SD）技术。实践表明，采用先进的技术既可提高软件开发的效率，又可提高软件维护的效率。

5、结果应能清楚地审查软件产品不同于一般的物理产品，它是看不峥摸不着的`逻辑产品。软件开发人员（或开发小组）的工作进展情况可见性差，难以准确度量，从而使得软件产品的开发过程比一般产品的开发过程更难于评价和管理。为了提高软件开发过程的可见性，更好地进行管理，应该根据软件开发项目的总目标及完成期限，规定开发组织的责任和产品标准，从而使得所得到的结果能够清楚地审查。

6、开发小组的人员应该少而精这条基本原理的含义是，软件开发小组的组成人员的素质应该好，而人数则不宜过多。

开发小组人员的素质和数量是影响软件产品质量和开发效率的重要因素。素质高的人员的开发效率比素质低的人员的开发效率可能高几倍至几十倍，而且素质高的人员所开发的软件中的错误明显少于素质低的人员所开发的软件中的错误。此外，随着开发小组人员数目的增加，因为交流情况讨论新问题而造成的通信开销也急剧增加。

软件开发年终工作计划【篇9】

随着科技的不断发展，软件开发行业也日益壮大。为了满足市场的需求，软件开发公司需要制定一个详细、具体且生动的年度工作计划。本文将详细介绍一份充满动力和干劲的软件开发年度工作计划，以确保公司在新的一年中能够取得卓越的成就。

第一部分：目标和愿景

在软件开发年度工作计划的制定阶段，首先要确定明确的目标和愿景。这些目标和愿景应该与公司的战略目标相一致，同时也要考虑到行业趋势和竞争情况。在这一阶段，各个部门的负责人和高管应该进行深入的讨论和研究，并确保他们对公司的目标有一个共同的理解。

在本工作计划中，的目标是成为行业的领导者，提供高质量的软件解决方案。的愿景是为客户提供最优秀的服务和产品，从而为他们创造价值。

第二部分：策略和计划

在制定软件开发年度工作计划时，需要制定一系列的策略和计划，以帮助实现目标和愿景。

1. 技术创新和研发

将不断追求技术创新，投入更多的资源和精力进行研发。将密切关注最新的技术趋势，并确保的技术团队具备最新的知识和技能。还将建立一个创新的研发团队，鼓励员工不断提出新的想法和解决方案。

2. 团队建设和培训

在软件开发年度工作计划中，将强调团队建设和培训。将提供广泛的培训机会，帮助员工不断提升自己的技能和知识。还将鼓励团队合作和知识共享，以培养一个有创造力和高效的团队。

3. 项目管理和交付

在软件开发中，项目管理和交付是至关重要的。将建立一个有效的项目管理团队，并采用最佳实践和方法来管理项目。将制定明确的项目计划和里程碑，并确保按时交付高质量的软件解决方案。

第三部分：关键指标和评估

在软件开发年度工作计划中，还需要制定关键的指标和评估方法，以衡量的工作成果并识别改进的机会。

1. 客户满意度

将通过定期的客户调查和反馈机制来衡量客户的满意度。将根据客户的反馈来调整的工作流程和服务模式，以确保可以满足客户的需求并提供卓越的服务。

2. 项目交付

将定期审查项目的交付情况，并评估是否按时完成，并符合客户的要求。将根据项目的评估结果来调整的工作计划和资源分配，以确保可以按时交付高质量的软件解决方案。

3. 技术创新

将评估的技术创新和研发工作，以确保可以跟上最新的技术趋势。将定期举行创新研讨会，并监测的创新项目的进展情况。还将评估的技术团队的能力，并提供必要的培训和支持。

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通过制定一个详细、具体且生动的软件开发年度工作计划，可以确保的工作能够围绕明确的目标展开，并且能够根据市场的需求和行业的变化进行调整。在新的一年中，将继续努力，追求卓越，为客户提供最优质的软件解决方案。相信，通过的努力和合作，将能够取得令人瞩目的成就。

软件开发年终工作计划【篇10】

在当今数字化时代，软件开发已经成为各行各业不可或缺的一部分。随着科技的不断发展和变革，软件开发人员在实现公司目标和提升业务效率方面扮演着重要角色。制定一个具体详细的年度工作计划对于软件开发人员来说至关重要。

一、目标设定

在制定年度工作计划之前，软件开发人员需要清晰地设定自身的目标。这些目标可以是个人目标，例如提升编码和项目管理技能，也可以是与公司一致的目标，如按时交付高质量的软件产品。清晰明确的目标能够帮助软件开发人员更好地规划自己的工作，并持续推动自身的发展。

二、技能提升

软件开发是一个不断变化和发展的领域，持续学习和提升技能对于软件开发人员至关重要。在年度工作计划中，软件开发人员应该列出他们希望学习的新技术和工具，并制定具体的学习计划。这可以包括参加培训课程、参与技术会议、阅读专业书籍和参与开源项目等。

三、项目管理

作为软件开发人员，良好的项目管理能力对于提高工作效率和项目成功至关重要。在年度工作计划中，软件开发人员应该明确列出他们希望在项目管理方面提升的能力，并制定相应的培养计划。这可能包括提高时间管理能力、学习灵活的工作流程和采用敏捷开发方法等。

四、团队合作

软件开发通常是一个团队合作的过程，良好的团队合作能力对于项目成功至关重要。在年度工作计划中，软件开发人员可以设定目标，如改善沟通技巧、增强团队合作能力和领导技能。软件开发人员还可以制定定期的团队建设活动和讨论，以促进团队合作和增进工作效率。

五、质量保证

软件开发人员的目标之一是交付高质量的软件产品。在制定年度工作计划时，他们应该设定目标，如提高代码质量、规范化测试流程和建立持续集成和交付系统等。软件开发人员还可以制定定期的代码审查和质量评估活动，以确保交付的产品符合最高的标准。

六、迭代改进

软件开发是一个不断迭代改进的过程。在年度工作计划中，软件开发人员应该设定目标，如提高迭代速度、减少缺陷率和增加用户满意度等。为了实现这些目标，他们可以制定明确的改进计划，如实施自动化测试、优化代码库和引入用户反馈机制等。

七、个人发展

作为软件开发人员，个人发展是非常重要的。在年度工作计划中，软件开发人员可以设定一些个人发展目标，如提升领导能力、学习管理技能和获得专业认证等。通过设定这些目标，软件开发人员能够不断挑战自我并提升个人价值。

软件开发人员年度工作计划应该包括目标设定、技能提升、项目管理、团队合作、质量保证、迭代改进和个人发展等方面的内容。通过设定明确的目标和制定详细具体的计划，软件开发人员能够更好地规划自己的工作，并在不断变化的技术环境中保持竞争力。这样的年度工作计划将为软件开发人员提供一个清晰的路径，实现个人和公司的共同目标。

软件开发年终工作计划【篇11】

一、前言

虽然近些年软件开发工具得到很大的发展而完善，可是在软件开发过程中还是显现出很多的问题，在这种背景下，软件开发者越来越重视软件开发，综合起来看，软件开发过程中主要有以下问题：

一是软件开发者对软件开发的成本和进度的估计不足。在实际的软件产品研发过程中，实际中所花费的成本在计划的基础上很可能高出一大截，而且在研发过程中由于某种突况，使得实际软件开发进度比预期中要往后拖延几个月甚至几年。这种现象产生后，对该软件开发团队的信誉是个极大的打击。当团队做出要敢抢进度和节约成本时，则必须要采取一些非常手段则会损害软件产品的质量和使用效果，这又使得用户不满。

二是用户对已经交付的软件系统由于为达到预期要求而不满意。由于软件开发人员在软件开发前，在与用户的交流沟通中并不能做到完全把握，只是对客户要求能做到模糊了解，在不能确切认识用户需要解决问题的情况下，就仓促上马忙于编写程序。这未建立在充分的信息交流和沟通基础上则会造成两者信息交流不流畅，使得软件开发人员闭门造车，而这生产出来的产品必然导致于用户的实际需要不符情况的发生。

三是软件产品因为多方面原因并不能够完全靠得住。在软件开发过程中，由于对软件可靠性和软件质量保证进行定量很难做到确切，并未全过程的使用审查、复审和测试软件来进行软件质量保证，这些问题都可以导致产品出现质量问题。

四是有些软件不能够进行维护。在软件开发过程中，很多开发出来的程序显示出来的错误并不能够进行改正或者改正的难度特别大，在实际应用上如果碰到新的硬件环境则这些程序不可能适用，只能根据用户新的需要另外再增加一些相对应的新功能。对于可重复使用这个软件目标是我们软件开发者积极寻求的目标，但在实际过程中依然再进行着重复开发类似或者是基本类似的软件。

五是软件成本逐年增加导致在计算机体系总成本中的比例越来越高。虽然这些年由于微电子技术的发展和软件生产自动化程度的提高，在计算机系统中硬件开发的成本逐渐呈现下降趋势，可是在软件开发过程中，依然需要花费大量的人力、物力和财力，并且这些年通货膨胀压力增大和软件开发规模扩充使得软件成本显现连年上升的趋势。

二、软件工程控制的基本原理分析

一是使用分阶段的生命周期理论严格管理。在对不成功的.软件项目进行统计发现，其中有一半都是由于计划的不周详而造成的，因此以后在进行软件项目开发时，首先就应当建立起完善的计划，这一条正是在总结前人的经验教训中的出来的。在软件开发和维护的生命周期中，需要软件开发者完成各项性质各异的工作。所以为保证生命周期里软件能得到最大限度的利用，则必须把软件的生命周期分为若干个阶段，对这些分好的阶段再相应的切实可行计划来完成，在工作中必须严格按照计划对软件开发和维护的工作进行管理。一半来说，根据经验软件开发的生命周期例细分为项目概要计划，里程碑计划，项目控制计划，产品控制计划，验证计划，运行维护计划着六大阶段。所有的软件开发人员各司其职，严格按照计划进行管理软件开发和维护工作，决不能因为上级或者用户的影响而去改变预定的计划。

二是坚定的使用阶段评审对软件进行评价。先软件开发过程中，对软件的质量保证不能等到编码阶段结束后再进行，因为绝大多数的错误都是在编码之前就造成的，并且当错误发现得越晚，所需要付出的代价也就越大。所有要做到在每个阶段都进行严格的评审，使得我们可以尽早的发现软件开发过程中所犯的错误。

三是实行严格的产品控制。由于外部环境的变化，要求软件开发人员相应的改变用户需求，这只能够依靠科学的产品控制来顺应改变需求。当用户改变需求情况发生时，为了保持软件所属的各个配置成分一致性，则必须对产品实行严格的产品控制，而这其中最主要就是实行基准配置管理。经过阶段评审后的各个阶段产生的文档或程序代码。

四是采用现代程序设计技术。在软件工程概念提出之后，软件开发人员的精力就致力于研究各种新的程序设计技术。而结构程序设计技术的提出后，陆续被绝大多数人所接受，也进一步发展出各种结构分析（SA）与结构设计（SD）技术。采用先进的技术既可提高软件开发的效率，又可提高软件维护的效率。

五是结果应当能够进行清楚的审查。由于对于软件开发的工作进展可见性差，不能够准确的进行度量，这就使得软件产品的开发过程比一般产品的开发过程更难于评价和管理，为此，为了加强对软件开发的管理，则由必要根据软件开发项目的总目标及完成期限要求，科学性的规定开发组织内成员的各项责任和所生产出来的产品标准，从而使得所得到的结果能够清楚地接受审查。

六是软件开发小组人员保持精干。由于软件开发小组成员的素质水平直接影响着软件产品质量和软件产品的开发效率，为此在对软件开发小组人员的挑选上，一定要把那些素质好的选进来，当然也并不是人员越多越好，因为随着开发小组人员数目的增加，因为交流情况讨论问题而造成的通信开销也急剧增加。所以要进行总体控制。

软件开发年终工作计划【篇12】

软件开发是一个非常重要的领域，它涉及到诸多方面，如代码编写、测试、部署、迭代等。作为一名软件开发人员，需要制定一份详细具体且生动丰富的年度工作计划，以确保项目的顺利进行和自身的发展。

首先，需要根据公司的业务发展和项目进度，确定年度工作计划的目标和重点。例如，如果公司计划开发一款新产品，那么我们可以将开发这款产品作为年度工作计划的主要目标。同时，还需要考虑其他方面的工作，如维护旧产品、修复漏洞、持续集成等，以确保整个项目的顺利进行。

其次，需要明确自身的优点和缺点，制定一份可行的个人发展计划。例如，我目前的编程技能比较熟练，但在沟通协调方面还有一些欠缺。因此，我可以制定一份学习沟通技巧、领导力等方面的计划，以提升自己的软实力，更好地与团队成员沟通和协作。

接下来，需要制定具体的时间节点和任务计划。例如，如果我们计划开发一款新产品，可以将整个开发周期分为多个阶段，分别按照需求分析、设计、开发、测试、部署等不同内容制定相应的时间节点和任务计划。同时，还需要预留一些缓冲时间，以应对可能出现的不可预见情况。

除此之外，还需要定期进行项目进度和个人计划的评估和调整。例如，每个月或每个季度进行一次绩效考核和计划调整，看一看我们达成了哪些目标，哪些需要修正或重新制定。这样可以及时发现问题，及时解决，并保证整个团队运作的顺畅。

最后，需要将计划落实到具体的实践中。例如，按照计划进行需求分析和设计时，需要认真听取客户的意见和建议，尽可能地满足客户的需求；在开发和测试过程中，需要与团队成员密切配合，及时发现和解决问题；在产品发布后，需要关注用户反馈，及时修复漏洞和改进产品。只有将计划转化为具体的行动，才能最终实现我们的目标。

综上所述，制定一份详细具体且生动丰富的软件开发年度工作计划非常重要。我们需要考虑到各种因素，制定合理的目标和计划，定期评估和调整计划，并将计划转化为具体的实践行动。这样才能为公司和个人带来最优秀的成果和未来发展。

软件开发年终工作计划【篇13】

在日益发展的科技时代中，软件开发行业成为了一个重要的支柱产业。随着技术和需求的不断演变，软件开发团队必须制定年度工作计划以适应市场的需求和变化。本文将详细介绍一个典型的软件开发年度工作计划，以提供一个清晰的指导框架。

1. 背景介绍

需要对软件开发团队和项目背景进行介绍。例如，软件开发团队可能是一个新成立的团队，正在开发一款新的移动应用程序。项目背景的介绍应该包括团队成员的背景与组织结构、项目目标与预期成果以及利益相关者的需求等。

2. 市场调研与竞争分析

软件开发团队需要对市场进行调研，并进行竞争分析。在这部分中，应该详细介绍团队所涉及的市场领域和目标用户群体。同时，通过对竞争对手的分析，可以了解到市场上类似产品的优劣势，以及团队应该如何通过技术创新或市场定位来脱颖而出。

3. 技术规划与研发目标

基于市场调研的结果和竞争分析，软件开发团队需要制定技术规划和研发目标。技术规划应包括软件开发所需的技术栈、开发工具和硬件设备等。研发目标则应明确指出开发团队在年度工作计划中需要完成的软件功能和特性，以及相应的开发时间和资源预算。

4. 项目规划与时间表

在软件开发的过程中，需要制定项目规划和时间表以确保项目按计划进行。项目规划应包括项目整体目标、里程碑和阶段性任务等。时间表则应详细列出每个阶段任务的截止日期和关键里程碑的时间节点，以确保项目的及时交付。

5. 开发团队组织与管理

软件开发团队的组织结构和管理方法对项目的成功至关重要。在这一部分中，应该详细说明开发团队的组织结构和人员分工，以及团队间的协作和沟通方式。同时，还应该介绍开发团队的管理方法，包括需求管理、任务分配和项目进度跟踪等。

6. 质量控制与测试计划

为了确保软件的质量和可靠性，软件开发团队需要制定质量控制和测试计划。质量控制计划应包括代码审查和测试用例设计等。测试计划则应详细说明不同类型的测试、测试环境的准备和测试结果的记录与反馈等。

7. 风险管理与应急预案

在软件开发过程中，风险管理和应急预案的制定是必不可少的。在这一部分中，应该列出可能的风险因素，并制定相应的应对措施和应急预案，以便在项目出现问题时能够及时应对和解决。

：通过详细而具体的软件开发年度工作计划，软件开发团队可以在项目开发过程中有一个明确的目标和路径。根据计划进行工作和管理，可以提高团队的工作效率和项目的成功率。同时，在项目结束后，还应对工作计划进行回顾和总结，以便从中获取经验教训，为未来的软件开发工作提供参考和指导。

以上便是一个典型的软件开发年度工作计划的详细介绍。通过制定合理的规划和管理，软件开发团队可以更好地应对市场需求的变化和技术发展的挑战，实现项目的顺利交付和商业成功。

软件开发年终工作计划【篇14】

目前我国正处于推进经济结构战略性调整的关键期，软件企业作为研发活动的主体、信息产业的核心，是国民经济和社会信息化的基础，其发展对于增强信息能力和国际竞争力具有重要战略意义。国家制定的一系列法律法规和优惠政策，极大改善了软件企业的发展环境，也为其纳税筹划创造了必要条件。软件企业自身的独有特点，对其开展纳税筹划造成很多困难。本文以软件企业为对象，通过对其纳税筹划存在问题进行分析，提出相应对策，希望对软件企业纳税筹划实务提供一定的思路及参考。

一、软件企业特点及纳税筹划的必要性

（一）软件企业特点

1.轻资产运营

在软件企业的资产中，无形资产比重大。软件企业的资产主要是专利技术、软件产品、人力资源、企业服务和管理等无形资产，因此针对软件企业资产进行税收筹划存在一定困难。

2.高研发成本高风险

软件企业重点关注技术创新和研发能力，因此研发成本较高，另外软件企业的风险高。一旦研发成功，企业获得快速发展，反之，相关的研发费用计入当期损益，企业极可能出现巨亏，导致相关的纳税筹划方案失去意义。

3.人力资源至关重要

由于软件企业是将知识和智力转换为产品，人力资源在企业中起着至关重要的作用，拥有优秀的研发队伍是企业成功的立足之本，但软件企业人员流动性大，使得软件企业纳税筹划存在一定的难度。

（二）软件企业纳税筹划的必要性

1.软件企业纳税筹划的理论依据

企业是各个利益相关者以产权契约为核心形成的契约耦合，但利益相关者呈现出多元化，也都有自身利益最大化的目标，然而他们掌握的企业信息处于不对称的状态，只有企业对自身经营状况和发展战略有着全面的信息，更容易实现自身利益最大化的目标。

2.软件企业利益最大化的现实选择

尽管软件企业自身的显著特点给纳税筹划带来很大挑战，但国家的各项优惠、鼓励政策无疑为其利用自身信息优势进行纳税筹划提供了契机。根据各项优惠政策进行纳税筹划在获得减少纳税的好处的同时，提高了员工的待遇，从而实现了企业和员工利益双赢的目标，因此软件企业进行纳税筹划是实现自身利益最大化目标的现实选择。

3.软件企业纳税筹划的战略意义

软件企业通过合理的方法进行纳税筹划，不但降低了整体税负水平，使企业获得更多的利润，并且可以增加现金流入量或延迟现金支出，有利于软件企业扩大经营资本，获得行业竞争优势，促进产业结构调整，有助于提供企业总体的管理水平。

二、软件企业纳税筹划中存在的问题

由于企业纳税筹划理论研究薄弱，在实务操作中缺乏理论依据，另外软件企业属于新兴产业，对软件企业纳税筹划的研究存在着诸多问题。

（一）管理者思想意识淡薄

在许多管理者的观念中，纳税筹划就是少纳税。他们重点关注企业少纳税的结果，而不在乎所采取的方法，特别是规模较小的企业，结果不但不能节税，反而容易演变成偷税或逃税行为。还有一些管理者认为纳税筹划仅仅是财务部门的事情，将节税的压力直接施加给财务部门，其实财务部门作为企业财务事项的监督者，很难独自完成纳税筹划工作。

（二）组织机构不匹配

企业的组织机构是企业采用的按照不同任务或职位来划分和调配劳动力的方法，企业的组织机构通过管理行为实现共同目标，因而适当的组织机构对企业战略目标的有效实施起着关键作用。部分软件企业采用职能型组织机构，不适合软件企业多项目、多产品的管理和核算需要，导致项目管理混乱、项目核算不准确，无法享受纳税优惠政策。

（三）企业人员配备不合理

纳税筹划是一种高层次、高智力型的财务管理活动，是事先的规划和安排。纳税筹划人员应该具备税收、会计、财务和管理等方面专业知识，并需要全面熟悉企业的运行流程，从而提供不同的纳税筹划方案，做出最佳决策。但目前大多数软件企业缺乏这种专业人才，基本由财务人员兼任，缺乏统领全局的视角，影响最佳纳税筹划方案的实施。

（四）纳税筹划方法运用不适当

纳税筹划是企业通过合理合法安排自身经营活动使自己缴纳可能的最低税收而使用的方法，是对税收优惠政策的积极利用。部分软件企业没有清楚地界定纳税筹划、偷税和逃税的界限，没有及时动态跟踪国家相关税收优惠政策，导致了节税方法的滥用；有的软件企业没有充分利用税收优惠政策，在所得税汇算清缴时导致部分费用项目没有达到税法扣除限额被调增应纳税所得额，而另一部分费用项目超过税法扣除限额被调增应纳税所得额，增大了企业的税负水平。

三、改进软件企业纳税筹划的对策

（一）改变管理者对纳税筹划的认识

“凡事预则立，不预则废”，纳税筹划是一项事先的谋划行为，是由企业财务管理的目标――企业价值最大化所决定的，也是企业战略管理的重要组成部分，管理者对纳税筹划的认识关系着纳税筹划成功与否。软件企业管理者应将纳税筹划作为财务管理目标的重要组成部分，将其纳入到企业的战略管理目标中，调动组织企业各个部门、机构的各种资源，在实现企业战略目标的同时，保证各个部门机构之间协调配合，完成企业纳税筹划目标。

（二）改善企业组织机构

软件企业一般都是多项目、多产品型企业，采用职能型组织机构很难保证其运营需要。软件企业可采用矩阵型组织机构，重点以项目为核心，实现跨部门集中项目所需的各种资源，加强部门之间的协作及各项技术的相互交融，保证项目从立项、实施到验收各阶段运行顺畅。

（三）加强纳税筹划人员队伍建设

软件企业是国家重点鼓励发展的行业，国家提供了一系列政策支持，但企业的差别性、地域的特殊性、客观环境的变化等各种制约条件都要求纳税筹划人员具备较高的专业水平和应变能力，软件企业可考虑设立专门的纳税筹划人员，加强对其培训，同时赋予其调动相关人力和物质资源的权力，以满足软件企业各项纳税优惠政策的条件，如提请相关部门进行软件产品登记、软件企业认定和年审、高新技术企业认定和年审等工作，提请项目管理部门提供项目立项、项目实施及项目验收等相关资料，从而提高纳税筹划的有效性。

（四）改善纳税筹划方法

由于国家对软件企业制定了一系列的优惠政策，软件企业应该充分正确利用这些政策，实现纳税筹划的目标。

1、财务预算中的筹划

企业根据自身的发展战略，制定经营目标和财务目标。根据新企业所得税规定，软件企业的业务招待费、广告和业务宣传费都是以销售（营业）收入为基数计算所得税扣除限额的，职工福利费、工会经费和职工教育经费以工资薪金总额为基数计算扣除限额；根据财税（20xx）27号规定，软件生产企业发生的职工教育经费中的培训经费，可以全额扣除。企业应该根据经营目标估计本年的销售（营业）收入和工资薪金总额并计算各项费用的扣除限额，据以作为本年度相关费用的预算金额。在日常的预算执行阶段，企业应对各项费用的执行情况进行及时反馈并预警，便于对相应的费用进行控制，从而实现节税目标。

2、合理安排职工薪酬结构

由于软件企业技术更新快，人员素质高，人力成本占据重要地位，企业应合理安排职工薪酬结构，参照同行业同区域工资水平设计本企业工资薪金，在提高员工工资水平的同时增加职工福利费、工会经费和职工教育经费的扣除限额，合理减轻企业税负。由于软件生产企业发生的职工教育经费中的培训经费，可以全额扣除，企业还应该考虑增加员工的隐形福利，为员工制定合理的培训计划，增加职工的培训机会，实现企业与员工双赢，从而为企业留住人才并提高员工的忠诚度。

3、合理利用税收优惠政策

新办软件生产企业享受自获利年度起企业所得税“两免三减半”的优惠政策，合理推迟获利年度是纳税筹划的重要手段。软件企业一般都符合高新技术企业认定的条件，但两种税收优惠政策不能同时享受。软件企业可考虑在“两免三减半”的优惠政策的.最后一年，提出高新企业认定，从而实现两种优惠政策的顺利衔接。在以后的年度注意高新企业认定复审的条件，保持高新技术的企业的资格，继续享受税收优惠政策。

4、加强项目管理工作

企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研发费用，未形成资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研发费用加计扣除50%；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。享受企业研发费用加计扣除的企业必须是财务核算健全并能准确归集研发费用的居民企业，并且所得税征收方式为查账征收。同时国税发（20xx）116号文要求，企业必须对研究开发费用实行专账管理，同时必须按照规定项目，准确归集填写年度可加计扣除的各项研究开发费用实际发生金额。企业在一个纳税年度内进行多个研究开发活动的，应按照不同研发项目分别归集可加计扣除的研究开发费用额。因此，软件企业应根据研发项目的鉴定、备案要求，建立健全项目管理制度，实现从项目立项、项目实施、项目验收等全方面的跟踪制度，相关部门及时提供项目实施各阶段的人工耗用情况，财务部门专人负责定期对每个项目的各种费用进行归集、分配，提供真实、完整的项目数据信息，为研发费用的加计扣除提供数据支持。对于委托外单位研发的项目，应及时向受托单位索要该项目的研发费用明细情况，作为研发费用加计扣除的依据。

四、结论

国家为了鼓励软件企业开展研发活动，制定了一系列的优惠策，以促进产业结构调整，夯实软件企业在国民经济中的重要地位，提高软件产业的国际竞争力。纳税筹划作为企业财务管理目标的重要组成部分，是软件企业现实条件下的必然选择。本文通过对软件企业纳税筹划的必要性和存在的问题进行分析，提出了相应的对策，我们认为软件企业税收筹划存在巨大空间，软件企业可以从多角度、多途径出发，进行纳税筹划方案的选择，在合法的前提下，最终实现自身利益最大化。软件企业在税收筹划过程中如何注重综合效益的原则以及在操作实务中如何发现和规避风险，必将成为未来进一步研究的重点方向之一。

礼仪方案

制定方案是为了能够有效地管理工作，以确保项目能够实现我们所期望的目标。在开始工作之前，提前制定好方案是必须的。您是否需要一些方案模板？申请书范文网小编为您准备了一个名为“礼仪方案”的模板，相信会给您带来很多启发。建议您将本文保存下来，以备将来需要参考！

礼仪方案 篇1

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长钢小学“文明礼仪伴我行”实践活动实施方案

一、指导思想

文明礼仪教育的重要性日益为人们所认识，并引起了家长、教师、学校和全社会的关注。为进一步推进素质教育，努力培养学生良好的行为习惯，创设良好的礼仪学习氛围，我们要从学生的思想和生活实际出发，从学生最关心的问题入手，循序渐进，用学生熟悉的语言、喜闻乐见的方式开展文明礼仪普及教育活动。

二、活动目标

以“文明礼仪伴我行”为主题，结合学生的年龄特点和身心发展规律，以礼仪常识、行为习惯为重点内容，从开展文明礼仪教育、孝敬父母、关爱他人入手，使广大青少年学习和牢记文明礼仪常识，培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止。

3、 活动名称：全国青少年文明礼仪普及活动

四、活动主题：文明礼仪伴我行

5、 时间：2006年9月4日至2007年5月31日

六、参加对象：学校全体师生

七、活动领导组织机构：

长钢小学文明礼仪普及领导小组：

组长：葛志平

副组长：孙国平、原玲玲

成员：曹小东、张军、郝少宏、牛晓云

长钢小学文明礼仪普及工作小组：

组长：孙国平

副组长：曹小东、张军

成员：全体班主任以及大队干部

八、活动内容

（一）、普及文明礼仪知识

文明礼仪知识的普及教育作为本活动的重点内容之一，让所有学生了解活动的意义和目的，在学习文明礼仪知识的过程中提高认识。

（1）举办“文明礼仪伴我行”教育活动的启动仪式。作活动方案的部署，举行“告别不文明行为”签名仪式。 (全校性集会)

（2）教师为万世之表，是学生为人处世，待人接物的楷模。教师有无良好的礼仪是决定本次活动能否成功的原因之一，因此，学校要求全体教师要进一步学习《中小学教师职业道德规范》、《师生文明守则》、《文明公约》、《长钢小学校内外一日常规》等内容。

（3）利用班队课、思想品德课上组织学生学习《小学生守则》《小学生日常行为习惯》、《青少年文明礼仪教育读本》等。

（4）通过红领巾广播站、宣传窗、班级板报、学校**等渠道，宣传《青少年文明礼仪教育读本》、《小学生常用文明礼貌用语规范》、《道德三字歌》等文明礼仪知识、要求，大力倡导礼仪风、文明风，争做文明学生，让“您好、谢谢、对不起、没关系、请原谅、别客气”等文明用语成了校园里最流行的言语。

（二）、学校文明礼仪教育活动

1、体验教育活动

文明礼仪体验教育活动，让学生在体验中认识礼仪，了解文明礼仪的重要性。

（1）“我身边的不文明行为”调查活动(三到六年级)

根据文明礼仪知识，设计并制作问卷，开展以下活动：

a、 选择其家庭、亲戚、朋友、同学为调查对象；

b、 调查结束后，收集整理调查结果；

c、 对收集整理的调查结果进行分析，形成调查报告；

d、 思考侦查活动对自身的启示和影响；

e、 将调查结果发布到公告栏，或反馈给周围的受访者，告诉他们注意文明礼貌和行为。

(2)开展“问好”主题教育活动(一—六年级各班级)

不管是在校内外，见到同学、老师、领导、来宾(统称客人)，要主动问好，根据个别走路和路队行进的具体情况，分个人问好和集体问好：

a、个人问好

(1) 远处：招手；(2)迎面而来：见到同学/老师/领导/来宾/，打招呼：

“***(同学名)/*老师好/领导好/客人好/”或者，“***(同学名)/*老师/主任、校长等职务/，你好/早上好/中午好/下午好/晚上好”；友好，大方，声音能让对方清楚地听到。

b、集体问好

见到老师/领导/来宾/，班长领呼：“向***问好!”，集体打招呼：“*老师好/领导好/客人好/”亲切，大方，声音统一洪亮。

（3）“美在文明、爱在礼仪”——自我成长档案日志。（

五、六年级）

通过制定文明礼仪知识学习计划，可以引导人们对生活中的文明礼仪现象进行思考，并逐渐在内心形成一种对文明礼仪的认识观。通过对生活礼仪、社交礼仪、校园礼仪的学习和实践，将语言文明和行为文明积淀到青少年的人格文明中。

a、 根据自身实际情况制定文明礼仪知识学习计划；

b、 积极参加文明礼仪普及教育活动；

c、 从文明礼仪小事做起，加强德育素质；

d、 记录自己文明礼仪道德教育素质成长日志；

e、 总结自己的成长过程，不断鼓励自己成长进步。

（4） 我和我父母比较-文明礼仪活动。（一—六年级）

a、将《青少年文明礼仪教育读本》带回家中，与父母共同学习文明礼仪知识，分享学习文明礼仪知识的快乐和感受；

b、 邀请家长参加文明礼仪教育活动；

c、同父母开展“我和爸妈比一比”——文明礼仪活动，比一比谁做得更优秀；

d、 总结文明礼仪与活动，与家长分享快乐；

e、 监督家庭中的不文明行为，建设文明和谐的幸福家庭。

（5）“我最尴尬的”采访活动（自选）

a、根据所学的文明礼仪知识设计采访的内容，采访的内容以6项以下为宜；

b、选择要采访的对象，可以选择自己的家人、朋友、同学，也可以选择自己不熟悉的人，采访对象以10人以下为宜；

c、采访结束后，将采访的资料进行收集、整理；

d、认真对采访的资料进行分析，做出采访结论；

e、 面试活动对自己思维的影响。

（6）一天“小家长”活动（三—六年级）

实施“感恩（孝德）教育”，在全校开展让学生担任一天“小家长”的活动，让学生通过亲身体验做父母的艰辛，来学会理解父母、体贴父母、孝敬父母，关爱长辈，从而达到培养学生孝心的目的。

（7）开展“我把礼仪带回家”家庭礼仪教育活动：（自选）

a、 组织全校家长会，致函家长，动员家长配合学校的文明礼仪教育活动，

b、利用晨会活动学习“家庭礼仪常规”并落实下阶段的活动。

c、开展“我把礼仪带回家”活动：

根据学生的年龄和心理特点，各年级班主任要求每个学生为自己制定家庭礼仪计划。一年级要制定家庭礼仪计划（比如每天出门回家要主动向父母问好）；二年级班主任要求每个学生为自己制定两个家庭礼仪计划；三年级老师让每个学生为自己制定三个家庭礼仪计划。

4、 五年级班主任要求每个学生为自己制定四个家庭礼仪计划；六年级时，每个班主任要求每个学生制定五到六个家庭礼仪计划并采取行动。

礼仪方案 篇2

第一讲 银行员工形象礼仪

1、仪表的重要内涵

仪表是素养和品位的体现

仪表和成功联系在一起

2、工作着装的礼仪

服装：如何穿着行服?

服饰：如何点缀你的职业装?

手部修饰与饰物佩带

服饰运用的礼仪与技巧

饰品的选择与佩戴礼仪

工作装的TPO 原则

工作装与体态的协调

服饰的色彩哲学和款式造型

第二讲 银行微笑服务礼仪

1、微笑服务及微笑训练

2、微笑与第一印象

3、如何在建立自我形象的同时建立行业形象(外在形象、内在人格形象)

4、关于微笑的思想训练

5、炼就属于自己的微笑

第三讲 银行员工优雅姿态修养

1、社会形象的塑造

顾客看到的每一个细节都是你素养的展现

2、日常工作仪态

几种常用手势及其不同含义

基本站姿训练及站姿变化

基本坐姿训练及坐姿变化

走姿要领

目光凝视规范与视线控制

日常待客仪态原则

日常处理投诉与答疑的.仪态原则

第四讲 银行员工的素质要求

1、服务意识

2、员工个人角色认知

3、正确的表达你的职业态度

第五讲 银行基本服务礼仪

1、常用服务用语

2、常用服务动作

3、电话礼仪

4、如何处理服务中的问题

5、正确与客户沟通的方法

6、学会控制不良言行与情绪

7、提高规劝能力和解决服务矛盾能力

8、正确处理投诉

礼仪方案 篇3

方案，即在案前得出的方法；将方法呈于案前，即为方案。公司商务接待礼仪方案，我们来看看下文。

篇一：公司商务接待礼仪方案

20**年3月17日

一、总则

1、为规范公司商务接待活动，在保证商务接待效果的前提下，加强商务接待费用控制，特制订本方案。

2、商务接待工作是公司重要的对外窗口之一，参加接待的工作人员要遵守纪律，有礼有节、热情大方，树立公司的良好形象。

3、本方案规定了公司商务接待的管理职能、管理内容与要求、检查与考核，适用于公司的全部商务接待活动的管理。

二、管理职能

行政部是公司接待工作的管理部门，公司商务接待以及宴请用餐等均由行政部统一安排。

三、商务接待工作原则

1、以对等接待、各负其责、相互配合为原则。商务接待工作涉及面广，必须坚持重点、兼顾一般，按照对等接待、各负其责、相互配合的原则，上下一致，齐心协力，共同做好接待工作。

2、规范高效、安全节俭、服务一流的原则。商务接待工作应规范服务，提高办事效率、热情周到，视客情适度接待，提倡节俭，反对浪费，注重思想情感交流，不推诿扯皮，不应付拖拉。

3、统一标准、预算管理、严格控制的原则。按照公司商务接待标准，对各项商务接待费用实行预算管理，由行政部负责人根据核定的预算严格控制使用，商务接待费用原则上不得超过限额，如需追加预算，由总经理另行审批。 四、接待职责分工

1、接待工作是公司窗口式工作，对于塑造企业良好形象、实现公司经营目标，具有十分重要的意义。各相关部门及人员必须高度重视且规范行为。

2、接待内容包括：迎客引入、询问让座、接待洽谈、参观介绍及招待服务等。分工如下： 2.1行政部：

提供一般接待良好环境的保障及备品准备，负责接待服务并陪同洽谈及参观介绍；

负责来客引入及会议室的环境保持；

提供信息沟通保障及调度控制和来客记录，安排来宾行程、食宿等。

2.2工程部及相关负责人：负责接待洽谈并陪同始终。

五、商务接待细则及标准

1、商务接待细则

1.1对于因接待需求经常往来的餐馆、宾馆、副食品店或其他机构应争取以签约形式约定折扣价，原则上应定点采购和安排餐饮、住宿等事项。

1.2在商务接待过程中，原则上酒水、香烟应自带，未经允许的前提下自行购买物品和安排的招待事项而产生的费用公司不予报销。

2、商务接待标准

公司商务接待标准，根据来访者的人员级别及访问目的不同，适用不同标准。主要划分为3个级别：普通接待、中级接待、高级接待。

2.1普通接待

2.2中级接待

2.3高级接待

六、商务接待流程

1、商务接待的申请与审批

①各部门实施商务接待前，应填写《商务接待申请表》，经部门主管审核，分管副总审批后报由总经理签字确定后，报行政部申请安排接待；

②申请部门在《商务接待申请表》内应明确来宾人数、级别、接待时间、接待事由、接待负责人等信息及相关接待要求建议；

③公司高层领导的商务接待活动，由其相关接洽人员填写《商务接待申请》，并作为接待负责人；

④行政部接到《商务接待申请表》后，应根据公司商务接待标准进行商务接待行程设计并核定接待预算后，填写《接待行程安排表》，反馈至接待申请部门确认； ⑤经申请部门确认后的《接待行程安排表》，按接待标准进行审批；

⑥如接待申请部门要求部分或全面超标准接待，《接待行程安排表》应按照相应接待标准进行审批；

⑦行政部将获批后的《接待行程安排表》报公司财务部，作为预支、报销接待费用的预算凭证。

2、商务接待的实施

篇二：公司商务接待礼仪方案

一、公司简介：

湘府銘洲保健集团旗下的湘府銘洲现代农业科技发展有限公司，公司是以生态农业开发、高科技农业种植及示范、农产品加工及销售、中医养生科普、生态农业文化展示、生态度假农庄，生态文化旅游为主要业务的综合性开发企业。

二、接待时间：

20**年 3月 22日

三、接待地点：

1、接待地点：御邦国际

2、会议地点：御邦国际701会议室

四、来访人员基本情况：

五、接待小组人员： 1. 总负责：公司行政部

2. 跨部门接待小组：相关领导，行政组，策划宣传组

六、会议费用预算明细表：

用车费用： 其它： 总预算：

七、接待前期准备工作

1、制发邀请函，邀请嘉宾，协调时间

2、就餐安排，提前预定 3、迎接车辆安排

4、迎宾（嘉宾到达前20分钟，相关人员需做好迎宾工作）

5、相关会议材料准备

6、相关接待人员，负责相关接待工作

八、会议前的.筹备工作

1、会场布置。根据会议内容，在场内悬挂横幅。门口张贴欢 迎词和庆祝标语。可在会场内摆放适当的轻松盆景、盆花； 为使会场更加庄严，主席台上可悬挂国旗、党旗或悬挂国徽、 会徽。桌面上需摆放纸笔、水果、饮料，擦洗干净，摆放美观。

2、会议前的接待礼仪。提前准备礼仪人员做好相关接待工作。

3、会前检查。提前检查音像、文件、会议材料、锦旗等齐全性。

4、就餐安排。提前统计就餐人数，进行预定。

九、会议接待

1、欢迎词

2、会场整理及布置

1）提前30分钟清洁并布置会场，保持会场整齐有序。

2）摆放会场物品，桌面上如需摆放水果、饮料，擦洗干净。

3）调试投影仪，音响等设备，放映相关资料。

3、领导嘉宾到达会议厅，由礼仪引入会场就座。

十、会后服务

会议结束，用车在会议结束前妥善安排。引导与会人员至就餐地点就餐，就餐后，由接待人员负责将领导嘉宾送回。 十一、附件：

商务洽谈活动 会议安排：

时间：3月22日下午15:00——17:30 地点： 内容： 主题： 主持人： 参会人员：

商务签约仪式

一、签约时间：

二、签约地点：

三、参会人员：

四、会议签约事宜：

1、主持人宣布签约仪式开始，介绍主要来宾和领导

2、总经理介绍签约项目情况 3、正式进行签约

4、签约仪式结束后，各参加人员举杯庆贺

5、摄影人员给参会人员集体拍照留影

6、各个公司总裁致辞

7、主持人宣布签约仪式结束，参会人员退场

篇三：公司商务接待礼仪方案

接待前准备：

1、熟悉接待>计划日程安排，所接待客人名单、抵达时间及交通工具（火车/飞机），落实接站车辆车次，接站人员。

2、掌握客人的餐饮、住宿特殊要求和注意事项，做好住宿和餐饮安排工作。

3、提前按要求做好旅游及行程计划、安排好旅游车辆，驾驶人员，导游人员，

旅游景点，旅游途中就餐点。

一、会议概况：

（一）会议时间：20xx-1-10至20xx-1-12

（二）会议地点：柳州饭店

地址：柳州饭店

电话：xxxxxxxxxx

联系人：贾xx

（三）参加会议人员:总公司代表 分公司各部门负责人，

二、活动日程（见日程安排表）

三、工作分工

成立会议筹备领导小组

组 长：贾xx

副组长：xx

领导小组下设办公室，负责人xxx，具体负责整个会议期间的各项工作。

成员单位：分公司人事部 公关部

办公室下设材料组、会务组。

负责人：韦xx

成 员：秘书处有关人员

职 责：

1.领导讲话、主持稿、论文集

2.代表报到、登记，制定花名册、通讯录

3.会议须知、日程表

4.代表、工作人员住宿、餐饮分配表

5.制做文件袋、配记事本、笔、相册

6.材料装袋、印制代表证、工作人员证、桌签

7.乘车编号及分配代表、工作人员乘坐车辆

负责人：欧xx

成 员：总务处有关人员

职 责：具体负责请领导参加开幕式、联系开、闭幕式会议室、会议接站、

食宿、宴请、各项活动统筹安排、纪念品的购买发放、后勤保障及各项协调工作。

1.车辆

负责人：xx

（1）会议抽调公关部秘书处轿车3台主要用于迎接代表团。行政处2台轿车主要用于会务。

（2）各单位抽调的车辆要做到整洁干净、无故障、无灰尘。

（3）车辆市内用油由各出车单位自行解决。

（4）联系各代表团铁路定票，为代表自带车辆加油及送站工作。

2.接站

负责人：xx

1月10日，各代表团报到当天，对坐车来的代表，派车在高速公路出口处迎接；对乘火车来的代表，派车到车站迎接（由责任单位自制接站牌）。

具体分工：负责人自行安排

3.纪念品

负责人：贾xx

（1）准备给白纪念品10份，以表感谢。

4.住宿

负责人：贾xx

（1）住宿。会议代表统一住柳州饭店。总代表安排单独住一标准间，其它代表2个人住一标准间，各代表房间内摆放水果、香烟和主要地方报纸。

礼仪方案 篇4

规范学生的行为习惯，提高学生的基本素质，教育学生热爱生活、自尊自信。生活习惯文明健康。教育学生积极参加劳动，节俭生活，合理消费，量力而行。

教育学生孝顺父母，尊重老师，礼貌待人。教育学生要热爱集体，维护集体荣誉，团结学生，乐于助人。教育学生要明辨是非，诚实守信，言行一致，改正错误，有责任心。

活动时间：5月2日

分组及奖励办法：

比赛分为高、中、低三个级别。每各班选出两名选手参加比赛。本次比赛设团体奖，每组设一等奖、二等奖、三等奖各一名。

竞赛细则：

比赛分两轮进行。第一轮答对一次得5分，答错一次扣5分；第二轮口头回答，每答对一个得5分。比赛结束后，将根据每位选手的总成绩确定排名。按各班选手总分决出团体总分。

活动程序：

一、校长讲话：

二、辅导员讲话

三、宣布比赛规则

四、进行知识问答比赛

五、宣布比赛结果

六、总结讲话

礼仪方案 篇5

幼儿园“文明礼仪”班会主题活动方案

文明礼貌是人们在社会活动中的行为规范和规范，礼貌是人的基本素质。然而我们中班的孩子年龄较小，大多是独生子女，受家庭的过多呵护，形成很强的自我意识，以自我为中心，不会使用礼貌语，有的孩子即使遇到自己班的老师也羞于开口问声好。为了让孩子养成良好的习惯，我们将文明礼貌的习惯养成渗透到日常生活的方方面面。

根据幼儿的年龄特点，开展“文明礼貌伴我成长”主题活动，我们将尝试通过学习儿歌、童谣等，让孩子们从中了解文明礼仪，促进好习惯的养成。

一、活动目标：

1让孩子理解基本礼貌用语，养成良好的文明礼貌习惯。

2.通过开展“文明礼貌伴我成长”主题活动，提高教师自身素养，以教师为榜样，带动幼儿，影响家庭。

三。通过看、说、画、玩，帮助孩子理解礼貌和礼貌的重要性。

4.鼓励儿童积极参加各种活动，并用语言表达他们参加活动的经验。

二、活动过程：

1各班通过讲故事、看书等活动，了解雷锋叔叔的事迹，体会助人为乐的精神。

2.以“我的家”为中心，感受爸爸妈妈对自己的关爱，体验与家人共处的快乐，懂得尊敬，关心父母，愿意为他们做力所能及的事情。幼儿通过帮助爸爸、妈妈、奶奶、外婆做家务等实际行动体会长辈的辛苦，学会尊重长辈，每天使用礼貌用语问候长辈，并每天为长辈做一件小事，学会关爱长辈。

3.“请你来我家做客” 让幼儿乐意邀请朋友到家做客， 学习一些简单的主客礼仪，并用适当的语言向客人介绍家人、家里的环境。学会礼貌地拜访客人，礼貌地招待客人。

与同伴分享拜访他人的乐趣。

三、家园共育：

1.送孩子来园时，记得和孩子说“再见”；放学回家时拉着孩子的手，记得跟老师、门卫叔叔说“再见”。

2为儿童创造健康、文明、安全的学习生活环境。不要随地吐痰、乱扔果皮、纸、烟和烟头。

让我们从现在做起，从身边的小事做起，通过礼仪沟通心灵，让文明成为习惯，拉起小手，筑起大爱，让文明之花在家园盛开。

礼仪方案 篇6

迎宾礼仪培训方案

迎宾小姐的站姿：

握手式

双手搭握，稍向上提，放于小腹前。双脚也可以前后略分开：一只脚略前，一只脚略后，前脚的脚跟稍稍向后脚的脚背处靠拢。

迎宾小姐的走资：

行走时，应昂首挺胸，收腹直腰，两眼平视，肩平不摇，双臂自然前后摆动，脚尖微向外或向正前伸出，行走时脚跟成一直线。

行走的姿势极为重要，行走迈步时，脚尖应向着正前方，脚跟先落地，脚掌紧跟落地。走路时要收腹挺胸，两臂自然摆动，节奏快慢适当，给人一种矫健轻快、从容不迫的动态美。

此步态要领是昂首，挺胸，收腹，上体正直，两跟前视，双臂自然摆，步姿轻盈，显示了女性温柔、文静、典雅的窈窕之美。

迎宾小姐手势：

手不是完全张开的，虎口微微并拢，食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。

在引导过程中，女性的标准礼仪是手臂内收，然后手尖倾斜上推“请往里面走”，显得很优美；应走在客人左前方的2、3步处引导宾客上楼，手要向上比，眼神也要看到手指向的方向。然后再拉回来跟宾客说明，要去的地点所在楼层，要走的方向，或者搭乘的电梯。

微笑

放松面部肌肉，然后使嘴角微微向上翘起，让嘴唇略呈弧形，最后在不牵动鼻子，不发出笑声，不露出牙龈的前提下，笑露6－8颗牙齿。

迎宾注意事项：

迎宾标准用语：

您好，请问是参加xxxxx的吗？

（是）您好。

（看名单）☆☆☆是吗？您这边请！（同时伸手作出引导的姿势，引导来宾到签到台）

（引导来宾到相应的座位时，给来宾拉开凳子，示意来宾入座。）

（来宾坐好以后）您先休息一会，xxxx将于xxxx(时间)

开始。

□

迎宾礼仪最重要的是态度亲切、以诚待人。

□

眼睛一定要放亮，并注意眼、耳、口并用的礼貌。

□

面带微笑，使进来的客人感觉亲切且受到欢迎。

□

当客人进来时，坐在位子上的迎接者要立刻起身迎接，表示尊重客人。要亲切的说“欢迎来到xxxx”。此外，最重要的是用心，千万不能心口不一。

□

比如客人来临仍坐在位子上，或坐着向客人说：“欢迎xxx”等，都是没有诚意的行为。

□

“客人至上”是不变的法则，所以在交换名片、传送商品给客人时应双手接递以示尊重。如果无法以双手奉物，也要尽量以右手呈送表示礼貌，因为很多国家视左手为不洁的象征。

□

作为引导迎宾员应走在客人的左或右前方以为指引，因为有些客人尚不熟悉环境，切不可在客人后方以声音指示方向及路线，走路速度也不要太慢让客人无所适从，必须配合客人的脚步，将客人引导至正确位置。

□

不论客人是何种身份，都应视其为贵宾而诚挚相待，不要厚此薄彼，以怀疑的眼光看人或用外观穿着来打量别人，并作为是否隆重接待的依据。

来宾的引导:

指的是迎宾人员在接待来宾时，为之亲自带路，或是陪同对方一道前往目的地。在一般情况下，负责引导来宾的人，多为来宾接待单位的接待人员、礼宾人员、专门负责此事者，或是接待方与来宾对口单位的办公室人员、秘书人员。在宾主双方并排行进时，引导者应主动在外侧行走，而请来宾行走于内侧。若三人并行时，通常中间的位次最高，内侧的位次居次，外侧的位次最低。宾主之位此时可酌情而定。在单行行进时，循例应由引导者行走在前，而使来宾行走于其后，以便由前者为后者带路。在出入房门时，引导者须主动替来宾开门或关门。此刻，引导者可先行一步，推开或拉开房门，待来宾首先通过。随之再轻掩房门，赶上来宾。出入无人控制的电梯时，引导者须先入后出，以操纵电梯。出入有人控制的电梯时，引导者则应后入先出，这样做主要是为表示对来宾的礼貌。出入轿车。如果引导者与来宾出行，宾主不同车时，一般应引导者座车在前，来宾座车居后；宾主同车时，则大都讲究引导者后登车、先下车，来宾先登车，后下车。

礼仪方案 篇7

教学目标：

1培养学生良好的日常行为规范。

2.教导学生文明礼貌。

教学过程：

同学们，希望我们通过这次的“礼仪知识知多少”主题班会活动，能增加我们的礼仪知识，做一个讲文明、讲礼貌的人。

一、请欣赏相声《撞出火花》

2、 现在是礼仪知识的游戏时代。现在让我们邀请每组的代表来代表每各小组回答问题。（等各代表上来站好后，再宣布问题规则）

游戏规则：每组代表轮流会答问题。如果你有不能会答的问题，你可以问你小组中的任何一个学生。

你称母亲的母亲叫什么？（外婆）

你称母亲的兄弟叫什么？（舅父）

你称伯父或叔父的儿子叫什么（堂兄或堂弟）

你称父亲的母亲叫什么？（外婆）

你称父亲的姐夫叫什么？（姑父）

迟到的学生应该在教室门口停些什么？（报告）

不管你要求别人做什么，你都应该带头。（请）

第二天早上上课铃一响，学生们就必须到教室集合排队。这个过程应该用三个词来概括：（），（），和（）。（快、静、齐）

在中国，礼貌的十个字是什么？（“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见”）

谁是去同学家的事先许可？（双方家长）

请问：“不速之客”是什么意思？（没有被邀请而突然到来的客人）

请问：“远亲不如近邻”是什么意思？（自己需要帮助时，离自己远的亲友比不上离自己近的邻居。)在什么情况下我们应该主动向别人道歉？请给我们举三个例子。

在什么情况下我们应该对别人说声谢谢？请举三个例子。

三、各小组轮流回答三次后说：“本轮问答暂（）告一段落，请各位代表返座位。

4、 在日常生活中，客人来访是很常见的。学生应掌握一些接待客人的礼仪知识。下面这位叫小强的小朋友就没有礼貌了。请欣赏小品《小强在家》。

5、 现在是第二轮礼仪知识问答时间。有请各小队代表。

游戏规则：各代表对所问和问题只需回答“对”还是“错”

在炎热的夏天，学生们可以穿背心和拖鞋。（错）

当老师提出问题时，学生可以立即在座位上回答。（错）

当学生和老师交谈时，学生应该主动要求老师坐下。如果老师不坐，学生应该和老师站在一起说话。如果老师让学生坐下，学生可以坐下来和老师交谈。（对）

我每天上学，家人都知道我不能和家人打招呼。（错）

吃饭的时候，正碰上客人来访，可以让客人先等着，自己吃完饭再打招呼。（错）

对发自体内的声响，如咳嗽、喷嚏、哈欠、打噎、响腹、放屁等等，是正常的生理现象，在任何场合，任何时候都应当允许。（错）

**影剧，入场后要戴正帽子，对熟悉的插曲，可以附和唱或以手击拍，如果对其中的情节熟悉，也可以向身旁的同学预作介绍。（错）

女学生可以烫头发、口红、高跟鞋、耳环和金项链。（错）

在公共汽车上，如果有人踩了你的脚，你应该训斥他。如果他不认错，你可以和他战斗到底。（错）

为了赶时间，你可以边走边吃。（错）

学生进入教师办公室时，应得到教师的许可。（对）

如果没有特殊情况，学生在教师办公室呆的时间不要太长。（对）

课前准备不是正式的上课时间，所以没关系。（错）

遵守课堂纪律是种基本礼貌。（对）

只有进了校门做早操，才需要戴红领巾。（错）

使用公共**应互谅互让，除了有先来后到的次序外，还应主动礼让，让有急事的人先打，但下面这位小朋友，却借故有急事，而占用**。请看小品〈〈打**〉〉。

7、 现在是第三轮礼仪游戏知识问答时间。有请各小队代表。

游戏规则：本轮问答每个问题有a、b、c三个答案，回答问题只需选择一个正确答案即可。

礼仪方案 篇8

为切实提高师生的文明礼仪水平，培养师生庄重大方、礼貌待人的文明行为举止，养成良好的文明礼仪习惯，加强校园文化建设，特制定常楼小学文明礼仪活动方案如下：

一、活动目标

1．通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。

2通过活动，提高学生的文明程度，养成大家见面迎宾问好、不乱扔垃圾、聚众遵守纪律的良好习惯。

二、组织机构

成立活动领导小组。

组长：宋登峰

副组长：刘绵礼

组员：各班班主任

三、活动安排

1．学习宣传阶段（1—3周） 各班主任组织学生学习《青少年文明礼仪教育读本》，制定班级实施方案。

2在实施阶段（从第四周开始），每各班都要按照学校和班级制定的计划，做细致文明的礼仪活动。

三。在考核、评价和表彰阶段（第16周），每各班认真总结活动；表彰文明礼仪班2个、文明礼仪明星20名。

四、活动内容及要求

1利用班会和国旗下的演讲，宣传文明礼仪知识，提高学生的礼仪素养。

2通过给家长写信、家长会等形式，形成家校一体的教育网络，教育学生养成文明习惯。

3．结合学校总方案，各班拟定出 “文明举止我先行”主题教育活动具体实施方案，做好活动记录。

4．以班级为单位开展“文明举止我先行”主题教育活动。

（1）利用课堂、班会对学生“行进礼仪、问好礼仪、交往礼仪、集会礼仪、卫生礼仪”等方面进行强化训练；重点突破“问好礼仪、集会礼仪、卫生礼仪”三个方面。

（2） 通过规范的引导和训练，逐步培养学生的良好举止。

（3）多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、演讲比赛、知识竞赛等。

（4） 每班出版一份以文明礼仪为主题的板报，召开2次以上文明礼仪班会。

5在课堂上设置文明礼仪的固定宣传阵地。

6．动员学生广泛参与到主题宣传教育活动中来，按《文明礼仪规范》约束自己，在参与和体验中成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

五、总结表彰

1要求各年级在16周内将活动总结并以书面形式提交校委会；为表彰文明礼仪表现突出的人和事，与**比较几位文明礼仪之星，推荐每班2-3名学生参加学校联合评比。

2学校将在学生、老师和家长之间举办一次座谈会，了解学生在家里的文明礼仪。

三。十一期间，共表彰文明礼仪班1个、文明礼仪明星10个。

常楼小学

2010年9月

礼仪方案 篇9

“国有礼则国昌，家尚礼则家大，身尚礼则身正，心有礼则心泰。”为进一步促进我公司的精神文明建设和提高全员的文明礼仪素质，大力倡导“遵纪守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，本次宣传活动以公司全体员工为对象，将广泛深入开展文明礼仪知识普及教育，现制定实施方案如下：

一、指导思想

文明礼仪是中华民族的优良传统，是现代社会文明的重要标志。要以社会主义核心价值体系和社会主义荣辱观为指导思想，深入开展文明礼仪宣传教育实践活动，进一步普及文明礼仪知识，规范文明礼仪行为，塑造全体员工讲文明、守礼仪、重诚信、团结友善、爱岗敬业、亲和融洽的良好形象。

二、活动目标

这次开展文明礼仪宣传教育实践活动，以“文明礼仪伴我行，齐心协力创和谐”为主题，组织有针对性、参与性、实效性的实践活动，普及文明风尚，规范文明行为，提升全员的道德素质，引导广大员工提高文明意识，增长礼仪知识，树立文明新风，遵守礼仪规范，进一步调动员工学礼仪、重礼仪、讲礼仪、践行礼仪的积极性，营造良好、和谐的氛围。

三、活动内容

开展文明礼仪宣传教育实践活动，主要是普及员工日常行为礼仪、个人礼仪、公务礼仪、生活礼仪等方面的教育，大力宣传文明礼仪教育实践活动，营造良好的企业氛围，并积极从以下几个方面重点加以推进。

（1）发倡议书，利用横幅，倡导广大员工参与以“文明礼仪伴我行，齐心协力创和谐”为主题的“告别不文明行为”签名仪式。

（2）利用公司各区域宣传栏张贴海报、各公共区域设立标语等各种渠道针对文明礼仪教育进行大力宣传。

（3）播放文明礼仪相关电影及知识讲座视频。

（4）组织“寻找不文明行为”的拍摄活动（录像或照片），曝光各种不文明行为，针对于对地吐痰、随手扔垃圾等不文明现象，应给予警告或酌情罚款。

（5）组织“寻找文明典范”将身边你认为可做文明典范的对象用文字或图片视频等予以描述提交至人事行政部。

四、活动要求

（1）统一思想，提高认识。各部门要充分认识开展文明礼仪宣传的重要性，把它视为构建和谐企业的重要内容，要以本次宣传活动为契机，使员工的文明意识、良好的行为习

惯更上一个新台阶。

（2）部门同事之间讲公德，树新风，弘扬社会主义高尚情操，团结友爱，热爱本职岗位，积极参与各种文明行为活动，进一步建立文明和谐的人际关系。

（3）形成机制、狠抓落实。各部门主管应身先率人，以身作则做好榜样，并积极响应和配合文明礼仪宣传活动的开展，逐步督促员工树立起文明形象和纠正不文明行为。加强对文明礼仪教育实践活动的指导交流和检查。

拟定：李正江

20xx年9月22日

礼仪方案 篇10

教学目标

1、使学生认识到我们应该对生活怀有一颗感激之心，增加学生的社会责任感。

2、使学生充分体验到爱的存在和感恩的必要性。

3、学会感恩，用实际行动回报家人、社会。

教学思路

1、教师主导教学，整体引导、把握教学过程，学生为主体，发表自己的观点、交流、讨论、分享;

2、注重理论联系实际，引导学生进行角色体验;

3、注重学生探究问题的过程;

4、运用动感、美感兼具的多媒体课件为学生创造良好的学习环境。

教学方法 情景导入法、活动教学法、启发式教学法等

教学准备

1、收集相关的照片与文章

2、下载视频央视广告、歌曲《真的爱你》、《天亮了》

3、制作多媒体课件

教学过程

导入：

提问学生，大家知道刚刚过去的昨天是什么节日吗?对，同学们回答的很好，昨天是母亲节，是母亲的节日，同学们在家有没有向母亲表达自己的心意呢?父母为我们无私奉献自己的一身，我们必须感恩父母。今天我们班会活动的主题就是感恩与责任。

第一环节：感念亲恩

教师：播放央视感人广告，故事讲述一位老父亲年纪大了得了遗忘症，儿子回家看望他时，老父亲连儿子都不认识了。后来在饭店吃饭时，父亲把饺子装进口袋，儿子觉得尴尬劝阻时，老父亲说了句感人得话，这是我儿子最喜欢吃的。父亲虽然忘记了所有但却忘不了儿子 小时最喜欢吃的东西，父亲说不出的深深的爱让人感动。

设计意图：通过感人的广告渲染气氛，让学生对父母逐步有了感恩的意识。

教师总结：父母对我们的爱很多时候是说不出的，为什么说不出呢?因为处于叛逆期的我们，很多时候将这种深沉的爱理解为啰嗦、唠叨，感受不到啰嗦、唠叨背后所隐含的深深的爱。尝试用心体会父母“说不出的爱”，心存感恩，让一句简单的话语充满神奇的力量，让那些琐碎的小事变得无比亲切起来。心存感恩，知足惜福。

第二环节：体验感恩

【游戏】《舍弃》

我们来做一个游戏，拿出一张纸，在纸上写上“事业、父母、儿女、朋友、妻子/丈夫、自己”，现在你们思考，将这6个选项在心里排序，依次划去你认为可以先舍弃的，直到最后只留下其中的一项。

教师(适时引导)：请同学们注意，在划的时候，虽然你的右手只是轻轻一划，很简单，但是你一定要想到，一旦你划去了，这样的东西就真的在你生活中消失了。如果你划去的是事业，那么你这一生就会失去生活来源，一生穷困;如果你划去的是朋友，那么你一生剩下的日子里，你的身边就再也没有朋友的呵护和关心，再也听不到他们的笑声……

教师：在课堂上做简单的统计，最后将父母保留下来的有几位同学，根据结果，可以说父母在学生心目中的地位。但是这个游戏的过程中，我给大家十分钟的时间，很多同学没能完成，都在苦苦思索，进行着心理斗争：“到底先舍弃谁?”但是，大家想想，如果换成父母的话，在选择时，他们思索的时间又会有多少呢?

第三环节：如何感恩

【体验感恩】下面请看这样一个故事，汶川地震中的感人母亲。

(请一名同学为全班讲故事，配乐歌曲《天亮了》)

当抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼。在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有3、4个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。

在被子里面有一部手机，屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都落泪了。

教师总结：大家都被故事里的母亲感动了，这种场面，这种永远失去的痛楚的的确确最能打动我们，也最能触动我们内心深处的脆弱。但是，这种生死离别的场面，失去双亲的情境并不是我们每个人都会经历的。可是，难道我们就不能从日常生活中的细节中看出父母对我们的爱吗?

现在就让我们每人拥有三分钟的时间，闭上眼睛，在《天亮了》这首歌中讲思想作一个沉淀。抛去任何杂念，用心去体会父母在我们成长过程中的付出。想一想他们日夜操劳的身影，想一想他们带病为我们做饭的情景，或者就想一想爸爸妈妈的音容笑貌……

第四环节：感恩他人、社会

教师启示：其实在现实生活中我们该感恩的又何止自己的父母呢?

学生讨论：我们还想感恩谁?还应感恩谁?

(亲人、朋友、同学、老师、社会等等)

教师总结：我们所拥有的一切，所处的环境，都不是理所当然的。这里有你父母、亲人、朋友、同学、老师、学校、社会等共同努力为你创造的，也许你会说这并不是我想要的，但我要告诉你的事，很多人想要都要不到，就是等一辈子也比不上你现在的万分之一。所以，我们要感恩，感恩父母，感恩社会，感恩你所拥有的一切!

第五环节：结束班会

教师：让我们一起大声唱出我们的爱，对父母的爱，对亲人的爱，对朋友、同学、老师的爱，对学校、社会的爱。让我们大声唱出《真的爱你》。用这首歌感恩我们的父母，是他们给予了我们生命;用这首跟感恩一切令我们感动的一切……

就业方案

成功的人生需要正确规划。当我们在工作中追求某一要求时，我们需要制定一份详细的工作方案。这个方案不仅需要与我们个人的能力相匹配，还需要与实际工作场景相适应。在开始编写方案之前，我们需要注意以下几点：首先，要明确工作的目标和要求，确保方案能够满足这些要求。其次，要考虑工作的可行性和实施性，避免过于理想化或不切实际的设想。另外，还要充分了解工作场景和相关资源的情况，以便在方案中合理利用和配置。最后，方案应该具备可评估性和可调整性，能够根据实际情况进行评估和调整。我在教育网站上看到一篇关于“就业方案”的文章，内容十分详实。请继续关注我们的网站，以获取更多有用的内容。谢谢您的支持！

就业方案【篇1】

之电子信息系初赛方案

1、 活动主题：拓展就业知识，提高就业素养。

二、活动名称：就业知识竞赛

三、活动组织机构：

主办单位：学院就业指导中心

承办单位：电信部共青团支部、学生会组织部

4、 活动的目的是丰富学生的就业知识，增强他们的就业意识，帮助他们提高就业能力。

五、比赛形式：

（一）初赛:笔试(由电子信息部共青团支部、学生会组织部承办)

1时间地点：2011年11月15日，地点待定

2.活动形式：每个班级派3到5名同学参加，分数为系前六名的同学将可以组成两支队伍代表我们系去参加院的决赛

三。竞赛内容：就业相关知识（笔试）

4报名截止时间：2011年11月12日前将名单报送负责人

（二）决赛：（由职业生涯协会承办）

1时间地点：2011年11月24日14:15地点：k109

2.活动形式 ：以系为单位,总共为10个参赛队，每个系派选两支队伍参赛，每支参赛队伍3名人员组成，各系组织自己的智囊团（10名），共五个智囊团。

3.竞赛内容：就业相关知识

4.比赛流程：

第一轮两支参赛队伍直接pk。

第一轮：

1个人必答题，每题5分，每位选手1题，答对时间不超过10秒，答对加分，答错不扣分。每位选手应按数字依次回答。不允许讨论。（每支队伍3题）

2.团队必答题，每题10分答对加分，答错不扣分，各队代表轮流回答问题，队员可以讨论。回答每个问题的时间不得超过20秒。（每支队伍2题）

三。小组回答问题，每题10分，正确答案加10分。每个问题的总时间不应超过10秒。在主持人说完请抢答的“答”字后选手才可以进行抢答，若提前抢答则取消该组本题的抢答机会。

答错或超时，扣10分。（共3题）

注：1。如果两队的分相同，则由三道题决定胜负。

2、选手答错，智囊团可以回答，答对，智囊团加分5分。（智库得分单独计算，不影响参与团队得分）

三。三组比赛结束后，与观众互动，互动结束后进行第四、五组比赛。

4、该轮团队抢答只抢答一次，即a队答错b队不能抢答。

复活赛规则：

1小组答题，共10题，每题10分，答对10分，每题总时间不能超过10秒。在主持人说完请抢答的“答”字后选手才可以进行抢答，若提前抢答则取消该组本题的抢答机会。

答错、加班、犯规扣10分。

2五支队伍中得分最高的队获胜。

三。如果10个问题回答后，某些队的分数相同，则会加一个问题来决定胜负。

4复活游戏的开始分数是100分，最后的分数不包括在下一轮中。

5.抢答过程中，某组参赛队回答错误，其他参赛队可以接着抢答，回答错误的参赛队不能再次抢答。由于参与抢答队伍过多，所以抢答时候邀请嘉宾老师帮忙作证。

第二轮：

1六支队伍分为两组，三支队伍为一组，得分基数以首轮为准。（第一轮第1、3、5组获胜的队伍组成第二轮a组；其余三支参赛队伍为b组）

2.团队必答题，每题10分,答对加分，答错不扣分，每队3题，答错的题目其他队可以抢答，答对加10分，答错扣10分。各队代表轮流回答问题，队员可以讨论。回答每个问题的时间不得超过20秒。

（共3道题）

3.团队互选题，由各参赛队轮流选题指定其他两支队伍任意一参赛队回答。若选手答不出可以求助本单位的智囊团，选手答对一题加10分，答错扣5分，智囊团答对加5分，答错不扣分。

（智库得分单独计算，不影响参与团队得分）每队一题。每人的答题时间不超过20秒。

4小组答题，每题10分，答对10分。每个问题的总时间不应超过10秒。在主持人说完请抢答的“答”字后选手才可以进行抢答，若提前抢答则取消该组本题的抢答机会。

答错、超时扣除本题分数10分。（共3道题）

注： 1、团队互选题可能出现某组没有回答问题的机会，请注意!

2如果两队的分相同，则由三道题决定胜负。

六、 比赛规则：

在第一轮比赛中，其他球员无法代替或告诉他们答案。否则此题作废。

2.在团队互选过程中，智囊团应有条不紊地回答。 如果出现混乱，法官可以决定取消智囊团回答问题的权利。

三。在主持人宣布比赛结果后，如果一支队伍对比赛结果有疑问，可以在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

4、第四轮团队抢答题环节各队应遵守比赛秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。

七、奖项设立：

一等奖——奖金300元+证书

二等奖——奖金200元+证书

三等奖——奖金100元+证书

最佳智库：50元奖金+证书

优秀奖（3）-证书+纪念品

八、注意事项:

1复活的点数不会加到第二回合中。

2如果两队的分相同，则由三道题决定胜负。

3、抢答以主持人的信号为准。

电子信息部共青团支部、学生会组织部

二〇一一年十一月七日

就业方案【篇2】

一、活动主题：

筹划就业，从容应聘

二、活动背景:

当前社会就业形势日益严峻，很多大学生对于未来的就业生涯感到迷茫，感到缺乏长远的规划和有针对性的准备。提前了解社会和企业对人才的要求标准，做好职业规划势必有助于我们应届毕业生应对日益激烈的就业竞争。对此，我们必须认清自己的优势，了解用人单位的需求，找到适合自己的职位，做好充分准备，从容自信地应对招聘。

三、活动统筹：

当我们面对一个公司企业来说，我们可以通过CIS手段来判断这个企业是否符合自己的心意。也就是了解企业的识别系统包括企业的理念识别、企业行为识别、企业视觉识别。企业理念识别就是对企业的经营信条,企业精神,座右铭,企业风格,经营战略策略,厂歌,员工的价值观等有一定的了解。企业的行为识别包括对内和对外两部分，对内包括对干部的教育,员工的教育生产福利,工作环境,生产效益,废气物处理,公害对策,研究发展等;对外包括市场调查,产品开发公共关系,促销活动,流通政策,银行关系,股市对策,公益性,文化性活动等.通过对企业的行为识别可以使我们明确应聘的职位是否对自己的职业发展有一定的帮助。企业的视觉识别一般包括基本设计,关系应用,辅助应用三个部分，通过对企业的视觉识别可以知道这个企业是否具有独特性，是否可以引起自己的好感和关注。

另外我个人比较喜欢行政工作，也比较适合这类职位，首先了解该公司行政助理职位的相关经验及技能要求如：

1、行政管理、人力资源管理、中文、文秘、财务等相关专业,本科以上学历；

2、形象气质佳,能熟练使用各种办公软件；

3、工作认真负责，积极主动,具有良好的协调、写作、管理、组织、应变、沟通能力和亲和力,有较强的责任心,吃苦耐劳的精神;

4、有驾驶经验者优先录取.

通过分析，我觉得我非常符合这个职位：我的专业是中文文秘，学历是大学本科。我相貌端正，性格温和、乐观向上，兴趣广泛、适应力强，工作认真、责任心极强，具有良好的组织沟通能力和自控应变能力。我在20xx年七月获得国家秘书四级资格证书，20xx年七月获得秘书三级证书，能够熟练的运用Microsoft Office(如：Word、Excel、Powerpoint等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。20xx年7月获得驾驶证书，为以后的工作需要也提供了方便。系统学习了公文写作教程，能撰写各类应用文稿及计划、总结、报告等。进行了一段时间的秘书实务学习，能够处理一般的文件、函电和资料，具有较好的协调、接待工作能力。

假设我通过投递简历顺利进入面试阶段。我们知道面试是个重要环节，必须充分准备但也需保持一颗从容的心。所以面试之前我会准备一段流利的自我介绍，另外我还会将大学所学的专业课程如秘书概论、秘书实务、秘书写作、档案管理等知识回顾一遍以应对面试提问。在面试过程中，我们要牢记“100-1=0”的定律。它最初是来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。在我们看来，这个纪律似乎过于严格了。但从防止罪犯重新危害社会来说，百无一失是极为必要的。它告诉我们好就是全部，不好就是零。"千里之堤,毁于一穴",这是一个众人都明白的道理,"100-1=0"道理其实异曲同工。所以在一整个面试过程中我们都必须小心谨慎，关注到每一个细节，服装、礼仪、说话语气和语速等等，可能一个不小心的举动就会引起招聘方的反感从而使你失去这个职位。

我相信通过此次应聘策划可以帮助我更好的认识自己，寻找自己的不足，明确自我定位，制定更加适合自己的，目的性更强的就业计划。

就业方案【篇3】

一、活动主题

促进残疾人就业，保障残疾人权益。

二、活动时间

20xx年5月10日-20日

三、活动内容及安排

广泛动员各有关部门和残疾人专门协会，突出主题，以此次活动为契机，组织开展各类残疾人喜闻乐见的文体娱乐活动，深入基层，走进残疾群众身边，用服务送温暖，积极为残疾人办实事、解难题，宣传党和政府发展残疾人事业的政策措施、成效，发现、宣传残疾人先进典型，传播社会正能量。

（一）开展文体活动。5月10日、17日，联合市象棋协会分别在市残疾人专门协会活动室和象棋协会活动室，举办20xx年全国助残日体育系列活动暨全区第六届残疾人运动会大众类比赛项目飞镖、象棋选拔赛，选拔优秀运动员的同时，丰富残疾人的文化体育生活。（责任部门：市残联组宣科、各区残联）

（二）开展集中宣传、展示活动。5月13日上午，在林荫街道办事处启动第三十二次“全国助残日”活动，围绕主题开展宣传，倡导扶残助残，发放《残疾预防知识》《中华人民共和国残疾人保障法》《残疾人就业条例》等宣传手册。设立残疾人用工企业咨询台、工艺品爱心义卖台、医疗机构义诊台等，做好残疾人问需登记，及时了解掌握残疾人生存状况、所思所想所求以及对残疾人服务工作的意见建议。邀请橙蓝、新华电脑学校开展残疾人手工串珠等工艺品义卖，芬达、忠华花卉和海南区物业公司等企业介绍残疾人用工岗位，联合市精协邀请市精神卫生中心、儿童医院和旭升眼科医院提供义诊服务、联合市盲协开展免费按摩等活动。（责任部门：市残联各科室、中心，市盲人协会、精神残疾人及亲友协会）

（三）开展无障碍环境体验活动。5月13日下午，组织市残疾人无障碍环境建设体验促进队对海勃湾区部分街道、公园、广场、大型商场、超市等重点公共区域的无障碍环境建设情况进行体验。（责任部门：市残联组宣科、海勃湾区残联、市肢残人协会）

（四）开展线上平台宣传。5月10日-20日，通过xx市残疾人联合会微信公众号发布残疾人就业创业等相关政策，制作并播放乌海市残疾人就业创业工作短视频。（责任部门：市残联教就科）

（五）开展志愿助残活动。5月18日-20日，开展学雷锋阳光助残志愿服务活动，深入帮扶残疾人家庭进行慰问，了解残疾人生产、生活状况，解决残疾人面临的困难和问题。（责任部门：市残联组宣科）

（六）为残疾人适配辅具。5月10日-20日，深入各区开展辅具适配补贴制度宣传，帮助残疾人了解政策内容，包括补贴对象、补贴标准、补贴申请流程等。（责任部门：市残联辅助器具中心）

四、活动要求

（一）高度重视，严密组织。各区残联、市残联各科室、中心要高度重视，在落实好常态化疫情防控措施的基础上，有力、有序地组织各项活动，做到协调联动、紧密配合。

（二）聚焦重点，力求实效。活动要紧紧围绕今年助残日主题，聚焦重点，着力推动各项惠残政策落实落地，确保各项政策“应享尽享”。要以推动残疾人工作和发展残疾人事业为目的，切实达到联系和服务残疾人的目的，确保各项活动取得实实在在的成效。

（三）注重宣传，广泛发动。要广泛发动全社会支持、参与和推动残疾人事业发展，要以“全国助残日”契机，利用广播、电视、报纸、网站、公众号等媒体，重点从全市残疾人事业的发展、残疾人优惠政策、残疾人自强模范、扶残助残先进事迹等方面加大宣传力度，营造全社会扶残助残的浓厚氛围。

就业方案【篇4】

以提升农村青年职业技能、提高农村青年致富能力为着力点，以服务农村青年创业就业为载体，全面推进农业现代化进程，服务社会主义新农村建设。

县农业局联合成立农村青年创业就业行动工作领导小组，局党组书记张述华任组长，负责全面工作。局相关部门参与，负责组织协调各项工作开展。

紧紧围绕县域经济和农业产业化发展，依托农业部门阳光工程、绿色证书、农村实用人才培养等，大力开展创业就业培训。全县5年推选15名优秀农村青年到认定的培训机构接受创业培训。

1、建设认定全国青少年农业科普示范基地。在“十二五期间”建1个农业科普示范基地。

2、开展农业和农村科普活动。每年至少开展2次农业科普活动和乡村青年文化活动。

立足实际，着眼于推动农业科技进步和科技支农力度，以青年科研人员为主，培养一批具有创新精神和创新能力、研究领域处于科技前沿和产业高端、能够领导学科发展的农业科研领军人才。

1、农村清洁工程示范村工作。围绕农民幸福生活的`美好家园建设，以农村环境整治活动为抓手，重点建设1个农村清洁工程示范村。

1、培训农民专业合作社青年专业人才。5年培训15名农民专业合作社青年专业人才。

2、创建农民专业合作社青年示范社。创建1个农民专业合作社青年示范社。

3、力争到“十二五”末实现符合建团条件的农民专业合作社建团率达到100%。

1、高度重视，精心组织。

2、加强配合，合力推进。

3、加强宣传，树立典型。

4、积极探索，建立机制。

就业方案【篇5】

广东职业技术学院纺织系

2015届毕业生就业指导活动

一、活动目的

在经过了“史上最难就业年”后，2015届应届毕业生就业工作已经拉开了大幕，本次系列活动旨在提升广东职业技术学院纺织系大三学生对就业相关知识的了解、提高个人简历制作和面试技巧、增加应届毕业生求职体验，提高我系毕业生的就业竞争力，做足准备，投入到2015届毕业工作中来。并借此影响目前在校的大

1、 大二的时候，从低年级开始就要树立就业意识，围绕就业做好充分准备。

二、活动主题

纺出事业织造人生

三、活动内容：

（一）纺织系简历制作技巧讲座

1时间：2014年11月5日19:00

2.活动地点：d1-206

3.主讲人：宋伟、彭涛

4.参与人：大

二、大三学生自愿参加

（2） 2014年纺织系简历设计大赛

1时间：2014年11月1日-11月25日

2.活动地点：高明校区

（3） 纺织系学生参加基地教学实习的就业指导

1活动时间：第一批2014年10月30日至11月2日

第二批时间待定

2.活动地点：实习企业

3.指导方式：指导老师走访企业，召开专门的实习学生就业指导会议。

4.指导老师：彭涛等

（四）优秀校友交流会

1时间：2014年11月16日19:00

2.活动地点：d1-208

3.主讲人：07级吴忠桃等

4.参与人：大

二、大三学生

（5） 2014纺织部求职体验大赛

1.活动时间：

第二轮：2014年11月26日19:00-21:30

决赛：2014年12月3日09:30-11:30

2.活动地点：

初赛：c2-501

决赛：c2-301

3.参与人：大

二、大三学生

（6） 毕业生专题班会

1时间：2014年11月15日-12月15日

2.活动地点：各班自行安排

三。参加班级：2012级

（7） 2015年纺织行业就业形势及毕业生应用技能分析

1活动时间：2014年11月底

2.活动地点：待定

3.主讲人：企业嘉宾

4参加人员：2012级应届毕业生和2013级2+1学生

（8） 2014纺织部就业知识竞赛

1.活动时间：

预赛时间：2014年12月10日19:00-21:30

决赛：2014年12月24日19:00-21:30

2.活动地点：

初赛：c2-501

决赛：c2-301

3.参与人：纺织系在校学生

四、奖项设置

1.学生奖项

（1） 简历设计大赛：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优秀奖10名，最佳创意奖3名。

求职体验大赛：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖6名，最佳文体奖1名，最佳反应奖1名。

就业知识竞赛：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名。

（2） 获奖者将获得荣誉证书、相扑积分和奖金（奖金），并参加比赛或观众将获得相应的基本分数。

（3） 本次简历设计大赛和求职体验大赛的优秀作品和参赛者将被推上高校参赛。

2.班级奖项

优秀组织奖：本次活动的各项比赛情况将纳入优秀组织奖评比范围，根据评分标准（详见附件）从2012、2013两个年级中评选出2个优秀班级，将获得“优秀组织奖”称号。

五、注意事项

1.本次活动的所有成绩将纳入各班优良学风工作考核，将会影响对各班的专项工作评比，各班务必认真做好相关组织工作。

2本次活动的最终解释权属于广东职业技术学院纺织系学生处。

附：附件1.纺织系2015届毕业生就业指导活动安排表暨经费预算

附件2.纺织系2015届毕业生就业指导活动优秀组织奖评分标准

广东职业技术学院纺织系

二○一四年十月二十九日

附件2：

纺织系2015届毕业生就业指导活动

优秀组织奖评分标准

就业方案【篇6】

（2） 找出重点对象，制定援助计划。各社区制定本辖区内的困难群体就业援助计划，在摸清各类大龄就业困难人员基本情况的基础上，确定工作重点，有针对性地实施援助行动。

(三)．发动社区工作人员到辖区单位寻求岗位，现场招聘或对口录用。收集各类就业信息，满足求职者的需求，为他们解决实际问题。

（4） 依托街道社区，服务群众。各社区组织工作人员，对每一位援助对象提供一对一帮扶服务，记录服务的具体情况和服务效果，将再就业援助月活动与创建充分就业社区相关工作有机结合，帮助一批援助对象切实解决再就业和就业后社保接续的问题。

（5） 做好相关统计，及时上报。各社区将再就业援助活动的基本情况向街道劳动和社会保障局报告，每月向街道劳动保障局报告再就业援助活动的执**况。

（六）在“实”字上下功夫。就业困难人员援助月活动一定要落实到实处，在“实”上做文章，不搞形式主义，不走过场，不搞攀比，真正做到为老百姓办一些实事。

ktv方案

为了保证工作如期完成，时常需要预先制定工作方案。工作方案主要包括工作内容、工作目标、工作流程、工作时间安排等方面。申请书范文网为大家带来了“ktv方案”的相关内容，分享是一个很好的习惯，快和你的朋友分享此信息吧！

ktv方案【篇1】

【第一部分：量贩ktv淡季营销计划】

量贩ktv淡季营销方案

一、活动目的：针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有ktv淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的消费者聚拢在***，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行**活动促进消费者再次消费，第三与其他ktv进行竞争，让消费者明显感觉到***与其他ktv的不同，尽显***的性价比

二、活动对象：从目前来看，本ktv主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的**目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1如何对没有去过ktv的消费者进行宣传何引导？ ○

2ktv消费者给消费者留下了什么，如何保持良好的印象？ ○

3、○来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1如何让选择ktv的消费者满意并留下好印象？ □

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

a、 客人选择卡拉ok，首先要有良好的环境和设备

b、 我们能提供周到的服务，热情的对待每一位客人，以及服务质量吗

c、 能给客人带来快乐，满足客人的要求吗

d、 我们能否与客人互动，带来更多的附加值和氛围

2如何刺激消费者，控制消费者下次选择卡拉ok和ktv？ □

当消费者尝试过ktv后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择k歌，第一就想到ktv，这些是我们需要研究的问题所在

a、 我们是否拥有最高水平的设备、环境、服务和产品？

b、 我们所提供的一切，客人的感受是什么，客人将如何评价他的消费？

c、 我们给客人什么，我们有没有得到意想不到的附加值，以及如何诱导下一次消费？

d、 他下次还会来消费吗？有什么地方值得他来吗？下次他能享受什么？

2、活动方案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人 ○

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

a、 现场免费爆米花，无限量爆米花**（附加值）

b、 所有客户均可参加**（意外增值）

2、引诱再次消费的客人 ○

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择ktv，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）

b、 连续消费可获得积分积分礼品（礼品**）

c、 送零食礼品或酒券消费多少钱（促进消费）

四、 活动主题：快乐k歌、意外不断惊喜不断

1美味的爆米花，从现在起无限量？？？？？？

2开箱参加**，中奖率是95%？？？？？？？？

三。超市购物88元以上送？？？？

4晚上的啤酒派对，卖多少钱给多少？？？？

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中??

5、 活动方式：具体活动如下：

1、爆米花无限量**????

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量**，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您**！（具体预算附表1）

2、**活动

客人在开包厢后，均有一次**机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行**，并告知客人目前本公司有**活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

三。超市购物超过88元会送吗？？？？

为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市**、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒**1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表3）

4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去ktv最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

六、活动时间

1美味的爆米花，从现在起无限量**

任何时候，只要包厢客人都可以享受无限**，人数无限

2、开包厢即可参加**，中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与**

三。超市购物超过88元会送吗？？？？

任何时候只要在超市购物超过88元，就可以得到不同的礼品

5、夜场啤酒派对，卖多少送多少

上午12:00起，以电脑售票时间为准

七、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

在店内明显位置张贴了x展示架和海报，内容主要突出噱头，以刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻

易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，提醒消费者活动正在进行中

4、转角广告宣传

主要制作手法可以适当夸张，运用图案与文字相结合，宣传活动性价比高

5、服务员推广宣传

所有员工应掌握所有活动内容和流程，并能耐心细致地为客人解答问题

八、前期准备

1、人员安排

所有活动的每个环节都要有专人负责和监督，以便及时调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需的物资都要提前准备好，使活动所需物资能够正常发放

3、现场布置

现场布置必须有一定的氛围，活动主题必须在所有明显的地方突出

4、实验方案

首先可以进行测试实验，了解活动的推广情况和客人的反应程度，以便及时做出调整

九、中期操作及观察

1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

十、后期操作及跟进

1、进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2、数据反应活动的成败

根据报告分析活动的成败，以便及时调整或改进

3、是否继续延续及改进

根据对本次活动的分析，考虑下一阶段是否继续实施，是否调整或改变战略

十一、费用预算

各活动预算见附表

十二、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资**量

3、活动效果回馈时间

4对所有活动进行评估、筛选和总结

【第二部分：量贩ktv全案营销方案】

****ktv全案营销策划王舒敏

1. 目标市场的分析与定位

营销的第一步是充分分析目标人群和周边市场。可以从以下几个方面考虑市场数据的收集：

1. 周边ktv的数量与档次

2. 周边企业的数量与规模

三。周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构和消费能力

4周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构和消费能力

5城市地理位置的繁荣程度和交通便利性

6城镇常住人口的数量、年龄结构、职业结构和消费能力

7不同时期、季节和气候的客流

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2. 提升企业品牌

对于企业的可持续发展，树立品牌至关重要。尤其对于ktv行业来说，硬件设施已经具备可比性，品牌效应在人们选择ktv时尤为关键。因此，建立企业品牌，有效提高企业的知名度和品牌知名度应作为营销策划的重点之一。

品牌建设可以从以下几个方面着手：

1. ****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。

视觉识别（vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。

ktv方案【篇2】

国庆节活动方案参考1

1、储值卡的**，充值赠送包厢费，按照包厢类型制定不同的金额

2、制作包厢和超市绑定的**，按照包厢类型设定不同的金额**

3、国庆节期间开房顾客均可参加**一次或幸运大转盘摇奖(奖品设定由商家自己确定)

4、反利：当天消费金额以抵用券返还给顾客，抵用券限定的内容由商家自己设定(可分100元面额，每次限用一张，只限房费，只限平时前来消费，如果效益不好的场子周末也可使用)

5超市消费免房费，根据房型定不同**

国庆节活动方案参考2

首先来看看ktv场所举行这一**活动的目的：稳定ktv原有客源及增加新客源，促进本ktv**周包房的营业额。

接下来，我们来看看这次活动的策划思路：

利用重金寻找老顾客的活动形式，刺激消费者的假日消费欲望，带动节日营销，以一根主线贯穿所有活动内容，在消费者当中产生巨大的传播效应。

有了这个计划思想，下一步就是定制由*策划的活动的具体时间*

10月1日——10月8日

活动地点：本ktv场所

活动方案：

针对这一节日的特别性我们将具体制定方案，活动包含的内容有：

火红的心——全新快乐假日**，针对有很多年轻人在这一天准备举行婚礼及约会我们场所还特地制定了这样一项内容那就是粉红的爱——世纪情缘，真爱永驻。

本ktv场所除了上述大家所了解的这些内容之外为了答谢新老顾客的光顾凡是提前预定包房者，本场所将给予精美礼品一份，还举行特别的**活动。

ktv方案【篇3】

活动计划是指某项活动的书面计划、具体行动实施方法、细则和步骤。下面就是整理的ktv庆活动方案，一起来看一下吧。

一、活动目的及背景：

对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的**活动，在消费观念上打动消费者，

ktv周年庆活动方案。根据我国ktv的实际情况和周边人群的消费水平，将ktv定位为集公共休闲娱乐为一体的综合型娱乐城市。

虽然金融危机已经开始消退，但人们消费观念的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及**活动。

综上所述，我们不仅要加大品牌力度的宣传力度，还要适时推出大型**活动。

周年纪念日是ktv的销售期。在运营2周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升ktv的销售。

二、市场分析

1、优越的地理环境；

目前新区的ktv交通不便，但固定居住区多。其消费能力强，消费水平高，潜在商机无限。

2、准确的商业地位；

作为集休闲娱乐为一体的综合型娱乐城市，ktv娱乐要特色化、个性化，

规划方案《ktv周年庆活动方案》。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，我们可以吸引竞争对手手中的客户，争夺市场份额。

3、优雅的购物环境；

目前楼层的分布、包房的设计规划，配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。

4、强劲的竞争对手；

太完美天上人间66会所等

5、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，()增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划

a、sp主体活动：

提案a、满100元送20元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）

活动时间：7月日-7月日（周至周跨度3天）

活动内容：

活动期间，参加此活动的消费者，当天消费累计的电脑小票，满100元送20元礼券，满200元送50元礼券，依此类推多买多送。（部分酒水及**商品不参与本期活动）

操作规则：

1礼券消费部分不赠送礼券；

2、销售票可以累计；

三。礼券不得兑换现金，不得兑换或兑换；

4、损坏或撕毁均无效；

5礼品券可用于购买参加活动的商品。有效期在该活动的时间段内。如果过期，则自动失效。（或者可延长时间）

提案b.人民币200元减10元可获得20元礼券。

（注：本此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费配额提高到200的目的是提高每个客户的单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送30元礼券）

操作规则：

1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；

2顾客客凭优惠后的电脑票到兑换柜台兑换相应金额的礼券；

三。礼券消费部分不赠送礼券；

4、销售票可以累计；

5礼券不得兑换现金，不得兑换或兑换；

6、损坏或撕毁均无效；

7.礼券可用于购买活动的商品。 有效期限在次活动的期限内。 如果过期，它将自动无效。（或者可延长时间）

一、活动目的

1热烈庆祝ktv酒店开业。

2通过庆典，酒店及其ktv品牌形象，以及服务、质量、商业特色等方面的公信力。

三。多方位向目标消费者传达酒店的经营理念和服务意识，与消费者进行良性沟通。

4随着我们ktv店的开业典礼，我们将创造一个品牌传播高峰，进而带动年前的商业旺季。

二、活动主题

1、“请把你的歌带进录音棚，带回你的家”的活动主题

2、“以歌定情·玫瑰之约”的活动主题

三、活动时间及地点

活动时间：**年xx月xx日

活动地点：本酒店新开业的ktv

四、活动对象

主要集中在本市高端消费群体、年轻消费群体

五、活动内容

1请把你的歌带到录音室，带回家

2、以歌定情·玫瑰之约

《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声打动对方、将原声进行到底，男女对方可以用歌声来交流，对话。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是两个男生为了追求一个女孩子进行同场歌声pk，最后即使有男女朋友或者对方各自不满意，也可以互相馈赠原声录音碟。

注：本活动主要针对追求文化品味和生活品质的人群，适合聚会或庆祝周年。

特点：文化品位高，容易引起争议，利于炒做传播。

六、活动宣传

1宣传重点时间：开业前一个月

2宣传手段：在本市有影响力的广播电台、报纸、新闻中宣传有关广告和活动。

七、开业**计划

（1） 相应折扣：开盘当天所有酒水均打七折，但在特殊情况下，可根据顾客数量和老板的经济实力进行折扣。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2） 经济结合：开业之时，融合多种经济、实惠、快捷的服务**，并明码标价。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡两用、方便顾客。

特点：推广到所有消费者，xx酒店的ktv也是合消费。

（3）发放酒店通用优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间，所有顾客只要消费超过xx元，均可赠送ktv和酒店普通折扣卡一张。

以便以后的酒店经营。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

三。制定本次活动的销售目标，酒店全体员工作好销售工作。

4酒店内的ktv可据此布置，渲染氛围。

5酒店的餐厅和客房可以以折扣的形式结合，以增强活动的影响力和吸引力。

6活动期间，各部门作好各项准备，为客人提供完善的服务。

ktv方案【篇4】

一、活动的目的：

因为世界上女人的诞生，它格外美丽。这只是一个小小的问候，有着强烈的真是一义。人们常说女人能撑起半边天，我觉得真正的美女也能做到。是你们支撑着社会的半边天，甚至更多……那么在妇女节到来之际，让我们高举“关爱女性，呵护女性”的伟大旗帜，用周末的闲暇时间来陪陪你身边的女性吧?

二、活动策略：

每一项活动都有它必须克服的根本问题。对目前飞歌来讲，既要有轰动渲染的效果，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼容，就要求助于前期广告的渲染，而对于当前飞歌量贩ktv财物的状况及需要花太多钱却又做大手笔活动的主题。本篇文章来自。

而这儿就要求我们对此次活动的改变、创新、是否具有新颖之处，对xx年的今后工作展开至关重要的决定。

思想：就目前的飞歌量ktv已深入人心，提及飞歌，多多少少都听过，我们目前面临的是如何再续前沿，从新完善和树立形象、适时的改变、宣传服务及设施、再次提升周边的形象和影响力。

三、宣传的要点：

宣传单：《在这个春和景明，莺歌燕舞的日子里，我们迎来了第104个”三八”国际劳动妇女节。此刻，让我们欢聚飞歌，共同庆祝这一神圣的节日》为宣传主题。

反面以“三八妇女节你了解多少?”

此三八节来临之际，本店特设“节日大嗨歌”

活动一：活动期间，凡消费300元以上的包厢可免费演唱1小时，当天即可使用。(公司现在还有券)

活动二：活动期间，无论本店vip会员是否入住，所有房费一律打八五折。

《前台买断**》

(1)小厢/中厢：原价：690元;***：245元;会员尊享价：198元

内含：千岛湖啤酒8瓶香辣鱼仔60g1包鱼皮花生170g1包餐巾纸

(2)大厢：原价：948元，***：345元;会员尊享价：298元

包括：千岛湖啤酒15瓶，辣鱼60g1袋，餐巾纸170g1包

(3)vip厢：原价：1266元，***：445元;会员尊享价：398元

包括：千岛湖啤酒20瓶，辣鱼60g1袋，餐巾纸170g1包

《超市买断》

1： 啤酒**原价368元，会员价298元

含：千岛湖啤酒24支，中果盘1份，青豆果子1份，香辣鱼仔1，份波斯猫餐巾纸1包(仅限vip)

2： 红酒**原价268，会员价198元

含：威龙干红解百纳葡萄酒1支，中果盘1份，青豆果子1份，香辣鱼仔1，份波斯猫餐巾纸1包(仅限vip)

3： 洋酒**原价468，会员价398元

含：红方1支，中果盘1份，绿茶4瓶，青豆果子1份，香辣鱼仔1，份波斯猫餐巾纸1包(仅限vip)

本店强烈推荐：买12送6买24送千岛湖

注：除**外，飞歌现有活动全部取消。

四、宣传活动：

1制作海报：制作20张海报，在3月5日前一天晚上贴在显著位置和人际交往区域。

2、制作出的宣传单;制作出的宣传单要求公司员工在周围居家户、载人电瓶车、三轮车大量发放。

三。网络广告：利用互联网在公司现有的**网页上加载38条活动信息，颜色条明亮诱人。

4、短信：利用手机短信，从飞歌会员号码中抽取10000人作为幸运者“在此三八来临之际飞歌量贩ktv特别举行节日大**活动。您已成为我们的幸运vip。 只要您带着这些信息来到商店，就可以免费获得58元的水果盘。

(必须包厢消费，才可赠送。)

5、店面：店内利用现有物品，另加两张广告，(用广告架撑起)一张设于总台，标示活动期间包厢及酒水活动。另一张设于大厅消防箱旁，标示三八妇女节的由来。

五、资金预算：(略)

首先，让我们看看这一天ktv的宣言

3月8日，一个所有女性朋友珍惜自己的节日。让我们在皇室聚会，在3月8日晚上见面。把酒言欢，一起交流、喝酒、游戏，皇家靓丽狂欢夜!期待你的参与!

三八妇女节节目的宣传方式如下：

第一个是在各种论坛上进行宣传，动员所有人员在上网时发布优惠消息。

第二种：海报宣传

在**活动方案宣传中这一种也是比较常用的方法，如果你现在还没有设计出满意的海报，那就抓紧时间来一品威客网，让这里的专业海报设计师为你的设计一份活动宣传海报吧!

第三种：宣传单宣传方式

这三种宣传方式是常用的。只有宣传到位，整个活动的效果才能更好。

三八妇女节活动的筹备工作

第一：过道中的各种装饰

三八妇女节**活动方案的简单内容介绍：

第一轮热场活动：9:38-10:00

适用于人少时的游戏，把台球放入纸箱内，所有到场女性朋友均可上来摸球，凡是摸到3或8者均可获得奖品，摸到3者，可获得代金卷100元!摸到8者可获红酒券一张，特订红玫瑰一朵。其余没有碰过它的女性可以获得参与奖，一个小洋娃娃。

第二轮：0:30-11:00，第二轮活动，见面！

一、活动时间：3月8日

二、活动对象：公司所有女员工

活动一：温馨慰问

1活动方式及目的：以感谢信、感谢卡等形式向每位女员工传达公司对员工的感谢和节日的美好祝愿。

活动负责人：

活动一：美容与健康讲座

1目的：让员工拥有更多专业的美容保健知识，更好地展现人的形象。

2活动方式：邀请美容专业人士进行美容讲座

三。活动时间：3月8日9:00-11:00

4.活动对象：各部、室女员工

5.活动负责人：

活动二：登山比赛

(一)活动目的：响应各级部门全民健身号召，组织女员工到户外呼吸新鲜空气，陶冶情操，有益员工的身心健康。

(二)活动地点：

(三)活动时间：3月8日下午：14：00-17：30

(四)活动对象：公司所有女员工

(五)活动负责人：

(六)行程安排：

1下午14:00，全体女员工齐聚公司新楼，一同出发。

2、14点50分，到达岩山下。

三。15点，登山比赛开始。

4、大概16点00分，到达山顶。

5、17点30分，返回山底。

(七)注意事项：

1、活动当天，请参加活动的员工穿着公司统一发放的运动服，以便于识别，实习员工可穿戴自己的运动服。

2、比赛过程中，在山道路窄地段，需超越时要在确保安全的情况下超越，被超越者要礼让从后边超越的人员，不得故意在前边左、右闪动阻碍后方的人超越。

三。比赛期间，不得对他人进行推、拉、挤、混、摔等危险动作和妨碍他人动作的其他行为。

4活动期间，请爱护环境，遵守秩序，注意安全。

(八)奖励办法：

本次比赛设优胜奖，取前三名进行奖励。

一等奖一名，乒乓球拍一支；

二等奖一名，羽毛球拍一支；

三等奖一名，奖励随手泡一个。

(九)其它：

1、比赛路线：----山顶(大佛处)。

2材料准备：矿泉水、急救药品

三。为确保人员安全，所有参赛人员必须服从综合部的领导和指导，车辆、物品实行统一指挥调度。

4、未尽事宜另行通知。

ktv方案【篇5】

20xx年情人节ktv节目

七夕是个浪漫，梦幻的节日，随着七夕渐渐靠近我们，和最爱的她，在***度过这样美妙和快乐的幸福时光，今夜一定会更加绚烂漂亮!在七夕这一天，ktv普通都会搞一些活动来进行**，下面的20xx年情人节ktv节目是小编精心为您推举的范文，欢迎参考。

1、 主题：中国情人节新时尚主题派对

2，活动时间：20xx。 xx-xx

三、活动目的：

1活动结束后，提升张掖娱乐市场**ktv的品牌号召力

2日均营业额提高50%-70%

(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)

四、活动打算：

1、女士进店有礼

2、**酒水**

三。绝对啤酒买3送1，买5送2，买一盒免费10瓶

4、互动游戏，射中爱情幸运星

五、活动办法：

1整合各部门客户资源，以短信形式向客人发布活动内容信息。

2通过包房电脑向近期消费的顾客告知活动内容

三。会场精心布置，营造节日气氛

4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)

七：相关广告语：

七夕情人节浪漫主题夜，***盛装恭候您，女士进店有礼品/买**玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/**酒水买一箱送10瓶/，***ktv，带给您最温馨浪漫的七夕夜总惠，您还在等什么呢?

八、活动内容

1、女宾进店有礼：

活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的挑选范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感觉到切实的乐趣。

2情人节**饮料**+消费礼节；

根据消费定额，设置了35种情人节**饮料**，并按照消费定额开展了消费礼仪活动

a、 设立三个奖项，根据不同的消费额度进行匹配，

一等奖：消费800元以上可获赠红酒一杯

二等奖：500元以上消费50元代金券

三等：300元以上消费30元优惠券

3、会员有礼

加入会员优惠政策，同时促进会员卡一体化；

【例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00往常啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等】(具体优惠措施有待与依照营销部进一步沟通意见后确认降实)

备注：所赠代金券别可当日使用(仅限二次消费时使用，并且须限制在周

五、周六别可用。以提高非节假日时段的人气。

5、酒水买赠

绝对啤酒买3送1，买5送2，买一盒免费10瓶

6、有奖互动游戏：

活动期间，店内可开展活动，赢取ta最喜爱的奖品。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。

活动当晚每消费满298元即可参与**活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一具，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，依照靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可以是，洋娃娃或我们的商店代金券等；

a、活动规则：

参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，依照三局的总分数来确定最终奖品。

b、计分方式：

镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。飞镖靶上还有两个窄环。外圈是对应区的双区，内环是对应区的三区。因此，飞镖板上最高的得分区域不是靶心的50区域，而是20区域的三倍。如果您击中该区域，则每个飞镖可以获得60分。

c、奖项设置(暂定)：

100200分钥匙扣、手机挂件任选一具

ktv方案【篇6】

一年一度的国庆节快到了，所有的商业场所都在为这个重要的节日做准备。那么，像ktv这样的场所在ktv的经营中应该举办什么样的活动呢？你不妨跟我一起去看看过去几年流行的ktv国庆**活动。

这一ktv活动**方案的口号是中秋同欢喜，好礼送不停

和往常给大家讲节日**活动方案一样我们首先来看看我们ktv举行这一**活动的目的：

中秋节一直是ktv地方办节日的好时机，也是刺激我们消费者、刺激消费的最佳时机。由此我们可以看出我们组织这一**活动的目的一方面是能够获得更好的利润，另一方面则是为了加强我们ktv外在的形象。加深我们ktv在消费者心中的印象。

在了解了这次ktv**活动的目的之后，它的主题是什么？

本次ktv**活动的主题当然是上图中我们**的口号。虽然主题不太新颖，但多年来一直是消费者关注的焦点。

以上内容为ktv**活动的目的和主题。接下来，让我们看看**活动的目标。

国庆节是一个盛大的节日很多人都会回到自己的家与自己的亲人们一起度过这一节日，他们往往选择一些ktv来聚会自然我们**活动对象涵盖面很广了，

**活动具体时间为2010年9月28日至2010年10月8日。

我们的ktv举办这次活动的主要形式是ktv打折、赠送、**等。好礼不断。

在本次ktv**活动期间，凡在本ktv消费超过100元的，均可享受9折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

如果您在本ktv使用指定的**系列，可获赠ktv赠送的中秋礼盒一份，

并且活动期间大家可以凭借消费小票参与**活动小奖连连大奖不断。欢迎大家积极参与。

以上内容便是往年一个知名ktv在国庆节这天举行的比较受宠的**活动方案。活动方案并不一定非要新颖重要的是能够我们吸引客人。

ktv方案【篇7】

一、目标市场

针对的对象：在年龄为18到35岁的年轻人中，对KTV有浓厚兴趣的客户群体。

二、活动内容

1.K歌比赛

KTV最主要的娱乐方式就是K歌，此次活动中将通过比赛的方式来增加参与度和趣味性。K歌比赛分为初赛和决赛，初赛中可以让所有来KTV的客户参加，每组比赛时间为2分钟。通过初赛的选拔，挑选出10个最强歌手进入决赛阶段。决赛分为两轮，第一轮是自选歌曲，第二轮是统一指定歌曲。评选出冠亚季军，奖品为：冠军奖品晚礼服一套+价值200元饮品一杯，亚军奖品价值100元饮品一杯，季军奖品价值50元饮品一杯，对于没有拿到名次的选手，也可以得到一份参与奖，奖品为价值10元的饮品券一张。

2.主题Party

国庆节主题Party，特别对羽绒服做主题，让顾客有一种国庆前夕来KTV舒展一下的感觉。为了让顾客有更好的体验，KTV可以免费为顾客提供一些国庆装饰，比如小国旗等。同时，可以在走廊等地方制作气球彩蛋、可爱卡通人物等，为KTV增加热情和温馨感。

3.贴纸活动

KTV可以准备一些国庆节贴纸，可以在一个活动桌上，为消费100元或以上的顾客送上贴纸一张。该贴纸需有国旗图案，并且在贴纸上留下券码。剥掉贴纸后向服务员给出券码，可获得价值10元左右的单品饮品一杯或单品烤饼一份，以此增加KTV利润和客户体验。

三、营销手段

1.短信推送

利用短信平台进行推广，根据KTV客户数据库，发出一条具体、清晰、有互动性的短信，告知客户国庆节KTV活动的相关内容和时间，提醒客户踊跃参与。

2.社交媒体

通过微信公众账号、微博、朋友圈等社交媒体平台展示KTV内有关国庆节活动的'宣传，并邀请有影响力的大V、博主前来参与和推广，以吸引更多的目光和关注，提升知名度和参与度。

3.门店宣传

在门店内，贴上有关国庆节活动的广告、海报等宣传材料以及与国庆节相关的海报，如小国旗、节日祝福等，吸引更多的客户关注和参与活动，提升营业额。

ktv方案【篇8】

一千个爱的宣言，一千个爱的理由。

无论是爱与被爱，期待还是拥有，不变的是对爱的渴望和对梦想的执着。

情人节礼物-美丽的花朵是送给爱人的最好礼物。

约会情人节——这个冬天很冷，这个冬天很特别，我没有情人，新世纪怎么过情人节？我们找个浪漫的地方，来告别没有情人的情人节。

唱歌得大奖再送雅廷ktv浪漫情人节之礼。

为什么不来雅廷ktv，为什么不试试这里带你知心爱人来过一个欢唱的情人节，为什么不鼓足勇气约个漂亮的姝姝，告诉她i love you，为什么不在浪漫之中收获爱情。

一、活动时间

2月1日-2月14日

二、活动地点

雅廷ktv

三、活动主题

爱情宣言，愉快而浪漫的情人节

四、活动内容

1、在2月1日-2月14日光临顾客，都可填写一张“爱情宣言”卡，写下自己的爱情感悟，“爱情宣言卡”代表**券，每天每间包厢只限一张，并在情人节当天进行**活动。

一等奖：1名

奖品：“我的最爱”21朵玫瑰，赠送价值300元vip钻石折扣积分卡一张

二等奖：2名

奖品：“十全十美”10朵玫瑰，赠送价值200元vip折扣积分卡一张

三等奖：3名

奖品：“我爱你”3朵玫瑰花，赠送价值100元vip折扣积分卡一张

2活动期间，顾客可通过订购洋酒和红酒获得vip折扣卡

五、活动细节

活动一：爱情宣言

参加者将在为您特制的卡片上填写您的申报表。我们将在2月14日举行**活动。在ktv包厢屏幕上**你的爱情宣言和获奖名单。

活动二：酒水**

春节期间活动：

活动期间，凡订购洋酒**、红酒**的客户均可获赠vip折扣积分卡。

洋酒**系列：

人头马vsop**688元/件

斯米诺伏特加**288元/支

12年红牌威士忌**398元/支

（以上**均赠送软饮半打、小食2份、果盘1份）

红酒**系列：

98金装华夏**328元

（以上**赠送软饮、果盘）

啤酒**系列：（设计图另作）

珠江啤酒买一打免费买一打**338元（免费水果盘、零食、爆米花）

购买两打送两打另加送半打。

ktv方案【篇9】

既然是中秋节，KTV搞促销也要迎合中秋节的节日主题，因此，送月饼等都是可以融入到KTV中秋节促销方案里的。至于具体如何送?看看下面网友们的支招吧。

方案一：每个来KTV的'客户，可领取一月饼，饼可以去定做，里面可以放辣椒，银币，盐，还有一部份摇奖卷，取中国过年吃饺子的习俗。

方案二：优惠酬宾，降低一点点价格，赠送果盘，饮料，小玩具什么的。当然还有月饼。其实要做这个方案很简单的，不要太新颖，只要有点传统过节的气氛就OK了。

方案三：上一些好玩的节目+发放代金券。现在其实每个KTV都有什么买一箱送几瓶，买二送一什么的。其实现在的人都不缺那点钱，在说，中秋去KTV过节的世上男女占了比较大的比例，只要你有一些好玩的节目，比送什么都强，适当的时候在大家开心完了，发点代金券，为期几天用完，还能提高中秋10来天的生意，这不是一举两得?

过节都有人会去，所以不用担心没人。

中秋活动搞代金券最好。发放代金券，只能下一次来的时候使用，不能马上使用。

这样的话别人有这里的代金券，估计下次要去玩首选也是这里啦。

就把奖品设置为酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好奖品就是50.100.150消费卷啊，只能当天使用的.

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了。

另外果盘是要送的喔`

这样对自己有好处，大家也玩的开心啦。

当然，除了迎合中秋节日气氛，平日里的促销措施也是可以拿来用的，比如：

网友闲的支招：

KTV促销就是为了能赚钱了挖```简单。我就是在KTV里做的。推出优惠活动。例如：买洋酒2瓶送一瓶(软饮不包括，这样就赚软饮的钱了)，每个月推出一些优惠的项目比如下午唱歌打7折拉什么的!反正下午也没什么生意~~~~

ktv方案【篇10】

活动主题：

**乐漫迪，十月三“重”唱

活动时间：

2019年10月1日至2017年10月18日

活动目的：

(提升、娱乐、享受)

乐漫迪ktv试营业期间，需要让更多消费人群来关注它，来取得消费者的支持和钟爱，并且乐漫迪ktv定位层次为中高层，因此需要在加深消费者印象的同时加强自身品质的塑造，在乐漫迪ktv的定位引导下，从而对乐漫迪ktv产生进一步的印象。

通过非折扣的优惠，引起消费者对品牌和形象的再度认识，从而明确乐漫迪在消费者心目中的高品质概念。

通过针对会员的活动，使乐漫迪ktv在品质得以保证的同时，积累一定的固定消费群体，成为乐漫迪ktv长期发展的资源。

活动内容：

一、 普天同庆乐漫迪活动时间：10.1——10.8

凭会员卡可参加各类包段活动，送爆米花一份，午夜场有更多优惠**。1白天唱歌6个小时只需8元

午夜唱8小时只需7元；

二、 钜惠新“声”代，礼遇乐漫迪活动时间：10.1——10.8 国庆活动期间会员卡储值

100元现金，138元现金，幸福礼券，免费果盘和免费爆米花，

200元现金赠送288元+两张快乐优惠券+一份免费水果盘+一份免费爆米花+2份白酒折扣券

(储值活动将一直延续下去，赠送只在国庆假期中享有)

3、 会员再次升级——快乐冲动活动时间：10.1-10.18

1. 国庆期间凭乐漫迪的宣传单，可免费办理会员卡一张;(1~8日) 2. 办理会员卡当日，预买一个小时，可享受2小时的赠送;(正价) 3.

会员积分1元/分钟，活动时间积分加倍，更有精美礼品等您兑换。(1——4日不可使用欢畅券)

活动注意：

1. 本次活动为开业活动的品牌层次提升阶段，弥补前期的宣传期短，以及宣传力度不够的因素，希望工作人员按照公司所发放的要求执行;

2活动初期应召开协调会，分配工作任员的工作任务

3. 财务应在活动前期将优惠券准备好，优惠券上注明使用时间章，财务的专用券章(缺少任意章印，视为无效)

4. 服务员需熟悉活动内容，及时向消费者解释，并要向消费者介绍活动的内容，在遇到纠纷的时候，主动与消费者调节，在调节无效的情况下请及时与总办联系;

5安保人员在活动期间随时注意场馆秩序，维护场馆内的安全问题；

6受到优惠券后，请在受银台加盖作废印章，以免重复使用；

7会员卡积分问题有望由客户来处理和解决。

活动宣传：

dm夹克办公楼广告广播短信软文宣传海报

ktv方案【篇11】

KTV比赛活动策划方案

引言：

KTV，即卡拉OK，是一种广泛受欢迎的娱乐方式。无论是聚会、纳新活动，还是朋友间的互动娱乐，KTV都能让人们获得无与伦比的乐趣。为了进一步激发人们对KTV的参与热情，我们决定举办一场精彩的KTV比赛活动。本文将详细介绍这个策划方案。

一、活动目标：

1. 提升参与者对KTV的热情和参与度；

2. 增加KTV场所的知名度和人气；

3. 营造积极、欢快的氛围；

4. 促进社交互动，增进人际关系。

二、活动时间和地点：

时间：比赛将于XX月XX日举行，活动将持续一周，以吸引更多人参与。

地点：本次比赛将在当地最受欢迎的KTV酒吧举行。

三、活动形式和规则：

1. 比赛形式：单人演唱和团队合唱两个类别。

单人演唱：参赛者可以选择自己喜欢的歌曲，在规定时间内进行表演。

团队合唱：每个团队由3至5人组成，共同演唱一首歌曲。团队选择的歌曲需要符合一定主题或风格。

2. 比赛规则：

（1）参赛人员：没有年龄和职业限制，任何对KTV感兴趣的个人或团队均可报名参加。

（2）报名和筛选：报名表将提前在社交媒体、KTV酒吧宣传，参赛者填写报名表并提交。

（3）预赛和决赛：预赛将分为两个阶段，以确保数量众多的报名者有机会参与。决赛将根据预赛成绩选出的前十名选手/团队进行。

（4）评委和评分标准：专业音乐人和KTV行业专家将担任评委，根据以下标准进行评分：声音和音准、演唱技巧、舞台表现、整体印象。

（5）评奖标准：单人演唱和团队合唱各设一等奖、二等奖和三等奖，同时颁发最佳表现奖和人气奖。

四、宣传与推广：

1. 社交媒体：我们将利用当地最流行的社交媒体平台进行宣传，发布比赛海报、视频和赛程安排等信息，吸引更多的参与者和观众。

2. 合作伙伴：与KTV酒吧、电台和音乐学院建立合作关系，共同推动活动的宣传。

3. 奖品和奖项：设置丰厚的奖品，例如音响设备、KTV酒吧代金券等，以吸引更多参赛者。

五、活动现场布置：

1. 舞台：精心设计的舞台，包括炫彩灯光和高品质的音响设备，以确保良好的演出效果。

2. 座位：提供舒适的座位和桌子，以增加观众的观赛体验。

3. 装饰：打造温馨、时尚的现场氛围，例如使用气球、灯笼和装饰画等。

六、活动后续：

1. 视频和照片回放：将比赛过程录制并制作成精彩的视频，发布在社交媒体平台上回放比赛和集结观众。

2. 推出比赛专辑：由比赛选手录制的歌曲将制作成专辑，并在KTV酒吧销售，同时也会上架线上音乐平台。

3. 组织后续活动：根据比赛的成功和受欢迎程度，组织更多类似的KTV比赛活动，继续吸引更多的参与者和观众。

结语：

通过细致精心的策划和组织，这场KTV比赛活动将为参赛者和观众带来一次难忘的娱乐盛宴。活动既能调动人们对唱歌的热情，又能促进人际交流与社交互动。通过持续的宣传和后续计划，KTV比赛活动将在当地KTV文化圈内留下深刻的烙印，并且有望成为一项重要的年度娱乐活动。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5163493.html

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