提交正式的,正规的入党申请书,这是入党最基本的一个环节。新时代背景下的有远大追求的人,需要加入到中国共产党这个先进的群体中。你是否了解怎么写入党申请书呢?或许你正在查找类似"支教工作计划"这样的内容,更多信息请继续关注我们的网站。
学校支教半年工作计划模板
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一、指导思想
全面贯彻党的教育方针,坚持教书育人,推行素质教育,与时俱进,创新进取,坚持以市支教办提出的要求为目标,贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》,尽快改变农村薄弱学校面貌,促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下,努力完成各项指标任务。
二、工作措施
(一)给予受援学校管理上的支持。
1、开学初,支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题,为更好地工作达成共识。
2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。
3、受援学校的`各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习,与我校的领导结成对子。
4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习,相互交流。如:课堂教学、班级管理、业务能力等等。
5、实行部分领域同步管理制度,向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法,与受援学校共享,如:教师挂牌上岗等。
(二)加强教师培训,提高教师的整体素质。
1、学校请专家讲座,以及听名师作报告,或观看一些师德讲座等,我们都要邀请受援学校的教师一起参与,会后共同研讨,写出心得体会。
个人支教工作计划
个人支教工作计划是我为了促进社会教育发展,培养青少年学生的全面发展而制定的一项计划。通过在乡村地区开展支教活动,我希望能够为孩子们提供一个良好的学习环境,激发他们的学习兴趣,提高他们的学习能力,并帮助他们树立正确的价值观念。
一、做前期准备工作(200字)
在开始支教活动之前,我将进行详细的前期准备工作。我将了解目标地区的社会、经济和教育背景,了解他们的教育需求和问题。然后,我将制定教学计划和课程安排,确定教学目标和重点。同时,我会收集相关教材和学习资源,为教学准备充分。
二、设计多样化的教学活动(200字)
为了提高学生的学习兴趣和参与度,我将设计多样化的教学活动。例如,我会组织小组活动和团队合作,通过游戏和竞赛的形式增加学生们的参与和互动。我还会开展一些实践教学活动,例如田野考察和实地实习,让学生们亲身体验所学知识的实际应用。
三、注重个性化教学(200字)
在支教过程中,我将注重个性化教学,根据每个学生的实际情况和需要制定不同的教学方案。我会进行个别辅导,帮助那些学习困难的孩子迎头赶上。同时,我会结合学生的兴趣和特长,设计个性化的学习任务和项目,激发他们的学习动力。
四、培养良好的习惯和价值观(200字)
除了传授知识和提高学习能力外,我还将注重培养学生良好的习惯和正确的价值观。我会通过组织一些德育活动和讲座,引导学生们树立正确的人生观、价值观和价值观,让他们明白什么是真善美,如何做一个有责任感和担当的人。
五、定期进行评估和反思(200字)
为了确保支教活动的效果和质量,我将定期进行评估和反思。我将收集学生的学习成果和反馈,与学生、家长和相关教育机构进行沟通和交流。同时,我也会对自己的教学方法和工作方式进行反思,不断改进和提升自己的教育能力。
通过个人支教工作计划,我希望能够为乡村地区的孩子们带去更好的教育资源和机会。通过我的努力和付出,我相信学生们能够在我支教期间取得很大的进步和发展。我也将深深感受到他们的热情和渴望学习的心情,这将是我支教工作中最珍贵的回报之一。我将不断努力,为青少年教育事业作出自己的贡献。
时间
工作安排
1-4周
1.熟悉校园环境和班级事务,制定班级行为规则,指导墙报,制作值日表座位表。
2.帮助一年级的学生排队集队,早读,午读,学习做早操,监督值日清洁。
5-8 周
1.学习各位英语老师的长处,多听课,多备课。
2.各项工作日常化,组织策划英语课外阅读,英语口语的活动比赛。
9-12周
1.争取上好三年级英语课以及一年级的口语课,期中复习。
2.辅助组织学校校运会。
3. 开展家长会。
13-16周
1.全面接手三年级英语,课前课后要培优扶差,抓紧学习质量和进度。
2.准备至少两节的英语公开课,邀请各位指导老师来听课指教。
16-期末
1.筹备期末工作,考前复习,考后试卷的整理评改。
2.整理支教资料,准备支教答辩。
三 支教班级三(1)班英语学习进度
时间
课程
1-3周
m1 greetings
4-5 周
m2 introductions
6-8 周
m3 body
9-11
m4 family
12-13
m5 toys
14-15
m6 school things
16-期末
review
八届二次教代会讨论通过
为认真贯彻落实县教育局有关支教工作精神,切实抓好支教工作,现结合2014年白羊学校实际情况,特拟订白羊学校2014年扶贫支教工作方案:
一、组织机构:
组长:郭虎城
副组长:殷明明、刘兴明、雷泽顺
成员:魏敦海、吴征宇、周汝超、谭颜敏、宋翠英、杨智兵
二、工作目标:
全面贯彻落实县教育局支教精神,完成县局交办的教育帮扶工作
为受援学校的教育教学工作作出应有的贡献。
三、工作要求和福利待遇:
1、继续实行2012年的支教活动方案,根据2014年实际情况进
行部分条例的修订。
2根据局下达的教学支持定额,将思想素质高、业务能力强的教师送到受援小学协助教学,每年轮岗一次。
3、被派遣的支教教师必须到受援学校上班任教。服从受助学校的工作安排,遵守受助学校的劳动纪律和工作纪律。
4.派遣的教师可以享受教育局的补贴。学校每期为到受援学校上班任教的支教人员补贴生活费2000元,按期发放,(根据学校的资金情况分分1-2次发放,但在期末结束前必须发放完毕)并在支教前一次性发放价值500元的生活日用品。
5、学校每期至少看望慰问支教教师一次。
6支教队负责人负责支教,每月由学区提供30元费用
作的联系。保持**随时畅通,不得误事。
7、年终考评时,实行一定政策倾斜。按支教人员的职称级别分
别安排评优。2014年,上级下达小学教师优秀指标,2014年1项
年支教人员(“优秀支教教师”必占一个)。2014年的上级分配的小学高级优秀指标,确保小学高级教师的支教人员的评一个优,支教教师属于县局一票否决人员不能评优。
8、骨干教师评选,在评分悬殊1分的情况下,在白羊学校有过被派遣支教经历的教师享受绝对优先。
9辅助教师的评估结果由受助学校提供。
四、派遣对象:
白羊乡学校除以下人员外,其余教师均为外派。
1、学校中层以上的领导干部(中心副校长、工会主席、片小校长、
教学主任,教学部主任,后勤主任,第一办公室,妇女委员会,少先队
队辅导员)。(有自愿的经校长同意也可以支教。)
2.育有子女且三岁以下的女老师,生病的老师
住院但不能正常上班的教师当年没有参加志愿教学。(与年龄有关的
争议,以局档案为准)。
五、派遣对象的确定:
1在201年,白羊学校的所有教师都可以自愿报名。(自愿报名人员多于4人,按报名先后顺序确定支教人员。)
2如果志愿者人数少于4人,将根据白羊座学校工作时间长短确定
定支教/1顷序。在白羊座学校工作时间最短的人优先考虑教学。(工作时间等同的,则在等同的人员中,通过协商或抽签确定。)
3.自2013年秋季起,自2013年秋季起,每年由白羊学校编制所有符合支持教育要求的合格师生
又还没有参加过支教的人员,按照支教方案,确定当年4名参加支教的人员。(在每年的暑期教师会议上学校组织报名和抽签,提前确定好当年的支教人员。)
4《规划》由白羊小学支教领导小组负责解释,计划未尽事宜由领导小组集体研究解决。
附:2014学年支持教师名单:
白羊小学
2014年2月21日
在这个新学期即将开始的季节,经济管理学院学生会监察部将展现我们的新面貌、新气象。在未来的一个新学期里,监察部全体成员将本着公平、公正、公开的原则,切实做好学生会的监察工作,做好各种检查记录,发挥作为学生会一份子的积极力量。作为经济管理学院第xx届团委学生会监察部的领头人,为了更好地完善我们新xx届的学生会工作建设、更高效地完成我们手头的工作,现对我部门未来一学期工作安排如下:
一、做好部门基础的本职工作
监察部将继续依照学生会工作宗旨,在学生会章程的指导下,认真做好本职工作,努力完成工作职能中的职责,及时完成既定任务,同时努力将工作能力提升到一个新的水平。
(一)定期了解各专业课堂出勤情况。定期安排委员进行深入教室的调查记录。
(二)定时检查晚自习出勤情况,每周总结记录,对无故缺席人员依情节处理。
(三)例会考勤与纪律维持,认真做好部长例会和部门例会的考勤工作,本着实事求是的原则,做好与会人员的记录及违纪情况登记,认真贯彻执行,我部将定期进行汇报,向大家公开,以便大家核对,增加工作的透明度。
(四)做好每周二周四的宿舍卫生检查登记情况。做到实事求是,公平公正,杜绝徇私枉法。
(五)开办学生干部培训班,定期安排学生干部培训,邀请老师等对我们学生干部工作进行指导,并将此作为绩效考核的的一部分。
(六)对于部门内部,每周安排部门例会。及时总结工作情况,做好未来一周工作安排。
二、在部门改进与创新方面
(一)配合院学生会招新日程进行部门成员的招新工作,招收既有能力又有工作积极性的新成员,为我院学生会注入新鲜的血液。
(二)对于我们部门长期参与的校长面对面活动,我部门希望能够长期承办该部门的参与人员安排。并对活动反馈意见做好收集工作。
(三)收集广大同学对于学生会工作的评价与意见,了解同学们对学生会的满意情况。通过宣传手段、邮箱建立与同学沟通的桥梁,对合理的意见主动接纳,对不良情况的反映要及时进行调查和处理。发现不良情况者,如确有其事,则向有关部门反馈并共同改进工作。
(四)对各部门下属协会等组织的会费等经费的调用情况作简单的收集了解。使各部门能够达到资金透明化、公开化的效果。
(五)每月评选2~3个月优秀部门并颁发奖状,以此促进各部门发展。具体评选方式如下:
1.收集总结各部门的例会出勤情况、会议情况及记录情况进行评比。
2.对各部门委员每月进行部门满意度、其他部门工作情况排名等为内容的不记名问卷调查。并将调查结果记录并统计成具体分数进行评比、排名。
3.在对各部门职责绩效考核的基础上可以对各部门举办的活动情况进行一个参与度等方面的考核评估。
(六)发挥对竞赛类活动进行公平公正评选的一个监督作用。
可在大型竞赛类活动现场安排一名委员参与计票,起到协助与监督并存的积极作用。
三、在部门活动方面
(一)一如既往的积极做好部门的学生干部培训的本职活动。提高我院学生干部的各方面素质。
(二)我部门将积极筹划参与举办飞翔奖提名者论坛的活动。办出自己的特色,展现我校学生的风采。
(三)与其他部门合办一项活动,加强与其他部门的协作与交流。(以和生活部合办生活技能大赛为例)
(四)要求我部门委员自助思考完成一份活动策划并共同实施。提高委员的独立思考能力、创造力。
入党的人必须自愿向党组织正式提出书面申请,这个步骤是入党必不可缺的一环。新时代背景下的有远大追求的人,我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。你对入党申请书了解多少呢?在此,你不妨阅读一下综教工作计划四篇,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
综教协理员是学校综合教育体系中不可或缺的一环。为了更好地发挥综教协理员在学校工作中的作用,制定一份科学合理的工作计划至关重要。
一、任务指标
1. 制定综教协计划,确保学校综合教育工作的发展和实施;
2. 负责学生心理健康教育,确保学生身心健康;
3. 为学校教学管理部门提供咨询服务,以推动教育质量的提升;
4. 开展职业指导,促进学生未来发展和成才;
5. 组织并联合其他单位等开展特色教育活动,培养学生多元化的兴趣爱好和综合素质;
6. 参与制定学校的教育规划,推动教育改革和发展。
二、工作范围
1. 准确掌握学校的教育理念和发展方向,制定和完善学校综合教育发展计划,创新教育教学模式;
2. 着力维护和保护学生的心理健康,开展心理疏导和帮助,营造积极、健康、和谐的校园氛围;
3. 参与教学常规管理,配合教职员工工作,为学生提供全方位的学习指导和帮助;
4. 深入了解学生的职业发展意愿和需求,开展职业课程和指导,为学生提供满足其未来职业发展需要的全方位帮助;
5. 与学生了解交流,推动学生发展,培养其多元化的兴趣爱好和综合素质,组织和策划特色教育活动,丰富学生校园生活;
6. 参与制定学校的教育规划,拓展学校教育发展的广度和深度,为学校教育改革提供智力和思路支持。
三、工作内容
1. 制定和完善学校综合教育计划
综教协理员应根据学校的教育理念和发展方向,制定并完善学校的综合教育计划,创新教育教学模式,提高教育教学的质量和效果。
2. 组织学生心理健康教育
综教协理员应了解学生的心理状况,组织心理健康教育课程,进行心理疏导和帮助,营造积极、健康、和谐的校园氛围。
3. 协助教学管理部门工作
综教协理员应配合教学管理部门对学生进行教学常规管理工作,如班级管理、值日管理等,为学生提供全方位的学习指导和帮助,提高学生的学习效果。
4. 开展职业指导
综教协理员应深入了解学生的职业发展意愿和需求,开展职业课程和指导,为学生提供满足其未来职业发展需要的全方位帮助。
5. 策划特色教育活动
综教协理员应与学生建立密切联系,了解学生的兴趣爱好和需求,策划和组织特色教育活动,培养学生多元化的兴趣爱好和综合素质。
6. 参与制定学校的教育规划
综教协理员应参与制定学校的教育规划,拓展学校教育发展的广度和深度,为学校教育改革提供智力和思路支持。
四、工作计划
为了保证综教协理员的工作有序进行,需要制定一份科学合理的工作计划。
1. 制定综合教育计划
每学期开始前,制定学校本学期的综合教育计划,确定开展的所有教育活动和教育内容,制定开展的时间表,并及时向学校及学生家长宣传。
2. 开展心理健康教育
开展心理健康教育,至少每周开展一次心理健康课程,月度开展一次心理疏导活动,定期组织心理测试,评估心理健康状态。
3. 协助教学管理部门工作
配合教学管理部门工作,做好班级管理、值日组织工作,每学期至少开展一次班级例会,了解学生学习生活情况。
4. 开展职业指导
每周开展至少一次职业指导课程,学期中定期组织职业实践活动,了解学生职业发展意愿和需求,为学生提供职业规划建议和帮助。
5. 策划特色教育活动
学期至少开展一次特色教育活动,不断扩大教育内容的广度和深度,丰富学生校园生活。
6. 参与教育规划制定
每年参与学校的教育规划制定,为学校教育改革和发展提供思路和建议。
以上是综教协理员的工作计划,通过科学有序的工作,使综教协理员在学校综合教育体系中充分发挥作用,促进学生全面发展。
综教系统是指综合教育系统,它是一个涵盖多个教育领域的系统,包括学生管理、教学管理、家校合作等方面。综教系统的目标是为学生提供全方位的教育服务,并促进学生的全面发展。对于一个学校而言,综教系统的建设和运行至关重要。在这篇文章中,我们将详细介绍综教系统的工作计划,以确保其高效运行。
一、学生管理
学生管理是综教系统的核心,它涵盖了学生档案管理、学籍管理、行为管理等方面。在综教系统的学生管理模块中,我们将建立学生档案数据库,包括学生的个人信息、家庭背景、学习成绩等。我们还将建立学籍管理系统,用于学生的学籍办理、转学流转等。我们还将加强学生行为管理,包括对学生行为的记录、评价和奖惩制度的建立。
二、教学管理
教学管理是综教系统的另一个重要组成部分,它涵盖了教学计划管理、教学资源管理、教师管理等方面。在综教系统的教学管理模块中,我们将建立教学计划管理系统,包括制定教学计划、课程表的安排等。我们还将建立教学资源管理系统,用于管理学校的教学资源,包括教材、教具等。我们还将加强教师管理,包括教师的考勤管理、绩效评价等。
三、家校合作
家校合作是综教系统的另一个重要方面,它涵盖了家长沟通、家校互动等方面。在综教系统的家校合作模块中,我们将建立家长信息管理系统,包括家长的联系方式、家庭背景等。我们还将建立家校互动平台,用于学校和家长之间的交流和互动。我们还将加强家长参与学校活动的管理,鼓励家长积极参与学校的各项活动,促进家校合作。
四、综教系统的建设和运行
为了确保综教系统的高效运行,我们将采取以下几项措施:
1. 确定工作目标:我们将明确综教系统的工作目标,明确各部门的职责和任务,确保各项工作有条不紊地进行。
2. 优化系统设计:我们将对综教系统的设计进行优化,确保系统的界面友好、功能完善。
3. 培训人员:为了确保系统的有效使用,我们将组织培训,培训学校管理人员和教师使用综教系统。
4. 监督和评估:我们将加强对综教系统的监督和评估,及时发现问题并进行改进,确保系统的正常运行。
以上就是综教系统工作计划的详细安排。通过综教系统的建设和运行,我们将提高学生管理和教学管理的效率,促进学生的全面发展。同时,家校合作的加强将有效促进学生的健康成长。我们相信,在全体教职员工的共同努力下,综教系统必将发挥出更大的作用,为学校教育事业做出更大的贡献。
综教协理员工作计划是综合教育协调员的重要工作计划之一,综教协理员的职责是促进教育资源的整合和学校教育的发展,是学校中非常重要的岗位之一。下面我们就从以下几个方面详细具体且生动地介绍一下综教协理员的工作计划。
一、促进学校教育发展
作为学校中非常重要的一个岗位,综教协理员需要积极地推动学校教育的发展,为学生创造更好的学习环境。他们需要认真分析学校当前的教育状况,根据学校的实际情况提出可行性建议,以便学校更好地发展。综教协理员们在实施工作计划的过程中,需要与教师、学生、家长等人保持密切联系,了解当前学生的实际需求,分析学生学习的瓶颈,并提出合理化建议。在课程发展以及培养学生多元化发展方面,综教协理员需要发挥重要的作用。
二、创建课程和教育资源库
综教协理员需要帮助学校构建课程体系和教育资源库。他们需要协调各个领域的教育资源,组织各种教育活动,并将这些资源集成起来,以便学生能够更有效地利用这些资源学习。综教协理员与各个领域的教师保持密切联系,征求他们的意见和建议,为学生打造更加丰富、完整的教育体系。
三、推进教育信息化建设
现代教育以信息化建设为基础,综教协理员需要帮助学校建立和完善教育信息化系统,整合各个教育相关软件、硬件设备和其他资源,提供全面、高效的教育信息服务。综教协理员可以进行大规模的培训和宣传,让学校师生充分了解教育信息化的优势和功能,提高他们对信息化的综合运用能力。
四、开展文化和社会活动
综教协理员需要协助学校开展各种文化和社会活动,为学生提供更加丰富的学习和生活体验。他们需要参与到学校所有重要的活动中,并为学生提供必要的指导和帮助。在社会活动中,综教协理员需要加强学生与社会的联系,帮助学生了解更多的社会信息,拓展他们的人际交往能力和社交圈子。
五、营造良好的校园文化氛围
作为学校中重要的管理人员,综教协理员需要为学生营造良好的校园文化氛围,提高学生的整体素质和人文修养水平。在学生行为修养和人品教育方面,综教协理员需要配合教育部门进行有力的引导和管控。他们需要建立健全的规章制度和制度执行机制,并通过对学生行为的评价和记录,提供参考和统计依据。
综上所述,综教协理员的工作计划是复杂而且繁杂的。在实施工作计划的过程中,他们需要积极探索,寻找最佳解决方案。只有通过协同配合,才能让学校内部各方面都顺畅运作,为学生成长提供更好的支持和服务。
近年来,随着信息技术的发展和教育改革的推进,综教系统在学校中逐渐发挥了重要的作用。综教系统以其全面的功能和高效的工作方式,为教师、学生和家长提供了取之不尽的资源和便利。为了更好地推进教育信息化、提高教学质量、培养学生的综合素养,在制订了充实而详细的综教系统工作计划的同时,还需要着重关注细节,确保计划的顺利实施。
我们要明确综教系统的目标。在如今信息技术迅猛发展的时代,综教系统作为一种重要的教育管理工具,其目标应该是推广信息技术在教育中的应用,提高教育教学的效率和质量,培养学生的全面发展和创新精神。我们的综教系统工作计划首先需要明确这些目标,并针对性地制定措施和计划。
我们要充分利用综教系统的功能。综教系统的功能多样化,能够满足教师、学生和家长的需求。在制定具体的工作计划时,我们要注重发挥综教系统的优势,比如可以建立一个教研平台,提供教师交流、资源分享、教学研讨的机会;可以建立一个学习平台,提供学生在线学习、讨论和互动的空间;还可以建立一个家校平台,加强学校和家长之间的沟通交流。通过充分利用综教系统的功能,可以更好地满足不同群体的需求,促进教育教学的改进和创新。
我们要重视综教系统的培训和支持。作为一种辅助教育的工具,综教系统的有效使用需要教师、学生和家长的共同参与和支持。在综教系统工作计划中,我们要安排相关的培训和支持活动,提高使用者的操作技能和使用体验。可以通过定期的培训和研讨会,集中培训和交流教师的综教系统使用技能;可以通过向学生发放操作指南和开展培训班,提高学生的综教系统运用能力;还可以通过专门的家长讲座和家校互动平台,帮助家长更好地理解和使用综教系统。只有教师、学生和家长都能熟练使用综教系统,才能真正发挥综教系统的作用。
我们要注重综教系统的评估和完善。综教系统作为一种教育工具,不可避免地会出现各种问题和不足。为了进一步提高综教系统的使用效果,综教系统工作计划中应包括对系统的评估和完善措施。可以通过定期收集教师、学生和家长的使用反馈,了解系统存在的问题和需求,及时调整和改进系统的功能和服务。同时,还可以通过开展综教系统的案例研究和推广,加深对系统的认识和理解,提高使用效果。
综教系统工作计划的制定和实施是一项复杂而繁琐的工作,需要全校的共同努力和支持。只有通过明确目标、充分利用功能、注重培训和支持、以及评估和完善,才能提高综教系统的使用效果,达到教育信息化的目标。作为教育工作者,我们要时刻关注教育的前沿和趋势,不断提高自身的技能和能力,以适应信息化时代的要求。通过综教系统工作计划的执行,相信我们能够为学生提供更好的学习环境和资源,为教学创新和教育改革提供有力的支持。
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兼职助教工作计划
兼职助教是一项富有挑战性和令人充实的工作,它要求我们在管理时间、与学生互动和教学技巧等方面都要充分发挥自己的才能。作为一名兼职助教,我将制定以下工作计划,以确保我能有效地履行我的职责并提供给学生们最好的教育支持。
首先,我将制定每周的时间表,确保我有足够的时间来完成我在助教岗位上的任务。我将预留时间进行课程准备和阅卷,并确保与其他教师和助教协调好时间,以确保我们能够高效地合作。我还将为与学生的互动和辅导留出时间,以便他们在学习过程中得到适当的支持。
其次,我将注重与学生的有效沟通。在课堂上,我将努力确保学生们理解教学内容,并鼓励他们提出问题。我将尽可能地提供多种教学方法,以满足不同学生的学习需求。此外,我还将积极与学生的家长进行交流,向他们汇报学生的学习进展,并征求他们的意见和建议。
另外,我计划定期与主课教师进行会议,以了解课程的重点和目标,并协调好我们的教学计划。我将尽力提供他们所需要的支持,例如准备辅助教材以帮助学生更好地理解课程内容,并参与评估学生的学习成果。
在兼职助教工作中,我还将不断丰富自己的教学技能和知识。我将定期参加与教学有关的培训和研讨会,以保持对最新教学方法和教育研究的了解。我还计划与其他助教保持联系,分享经验和教学资源,以提高自己的教育水平。
最后,我将关注学生的学习动态和需求。我将定期进行学生评估,并根据评估结果调整我的教学方法和策略。我将与学生建立良好的师生关系,鼓励他们自主学习和探索,帮助他们克服学习难题,并激发他们的学习兴趣和动力。
总之,兼职助教工作计划的制定是为了确保我能有效地履行我的职责并提供最好的教育支持。通过合理安排时间、与学生和教师进行有效沟通、不断提升自己的教学技能和关注学生的学习需求,我相信我能够成为一名优秀的兼职助教,并为学生的学习成就做出积极贡献。
大学助教的工作目标通常是帮助学生更好地理解课程内容,提高他们的学习效果,同时也可以为教师提供反馈和建议,帮助他们改进教学方法。以下是一些可能的目标和计划:
1. 帮助学生理解课程内容:作为助教,你的目标是通过解释课程内容、提供练习和解答问题等方式,帮助学生更好地理解课程内容。你需要确保你解释的内容清晰明了,让学生能够理解。
2. 提高学生的学习效果:你的目标是通过提供有效的学习资源和支持,帮助学生提高他们的学习效果。这可能包括为学生提供个性化的学习建议、提供额外的练习、组织小组讨论等。
3. 为教师提供反馈和建议:作为助教,你的目标是为教师提供反馈和建议,帮助他们改进教学方法。这可能包括提供有关教师如何更好地使用教学资源的建议、提供有关如何更好地组织课程内容的建议等。
4. 参与课程设计和改进:你的目标是为课程设计和改进做出贡献。这可能包括参与课程设计和评估的制定、提供有关如何改进课程的建议等。
5. 保持积极的态度和专业精神:你的目标是在学生和教师之间保持积极的态度和专业精神。这可能包括保持耐心、热情、公正和尊重学生和教师的态度。
为了实现这些目标,你需要制定一个详细的计划,包括时间表、任务分配、资源需求等。你还需要与其他团队成员合作,确保你的工作能够高效地完成。
1、学习先进的教育教学理论,转变教育教学观念,准确定位自己,用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。
2、学习身边老师的宝贵经验,提高执教学水平,使自己的课堂真正成为生动、高效的课堂,教学上形成自己的独特风格和特色,在教育科研、创新教育教学研究方面有所建树。
3、学习专业知识,用渊博的知识、个性的教学风格吸引幼儿,用真诚的态度吸引家长。
无论是一个优秀的教师还是管理者,都必须有深厚的文化底蕴,在今后地工作生涯中,我将利用教学实践、业务进修、校本培训等不同的学习机会,让学习成为自己的习惯,使自己发展成为具有多种业务知识、多种职业情感、多种教学技能的复合型教师。唯有如此才能做到:给学生一杯水,我不仅有一桶水,而且有长流水。
4、勤于学习,不断充实自我。“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习,充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样,需要多方面的知识,一个知识面不广的教师,很难给幼儿人格上的感召。孩子年龄越小,他们对教师的期望越高,他们越把教师当作百科全书。在他们眼里,教师是无所不知的,而如果教师是一问三不知,他们就非常失望。所以,教师最重要的任务是学习,是完善自己的知识结构。
5、写好周计划,备好每一堂课,上好每一堂课。
三、多反思
自我反思是提高业务水平的重要途径,对自己的教学行为、幼儿的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进,从而做“经验型”的教师。
1、不断进行师德自查,反省自己的行为,规范自己的言行,做到身正为师,学高为范。
2、在自己的教学过程中,时刻做到三个反思:教学前反思,从培养幼儿实践能力着手,拓展教学内容,优化教学过程;教学中反思,及时自动地在行动中反思,培养反思和自我监控地习惯;教学后反思,随时审视,随时修正,形成自己的教学个性。
四、多实践
1、努力探索、大胆实践,用新的.教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中,努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系,加强师生的对话交流,力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。
2、积薄发、开拓创新,做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动,提高自己的理论水平,不断的磨练自己,在挫折中不断的成长完善。
3、不断挑战自我。一位理想的教师,应善于认识自己、发现自己、评价自己,从而树立自信。自信使人自强。只有自信,才能使一个人的潜能、才华发挥至极致,也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我,不断地追求成功、设计成功,甚至要撞击。
大学助教工作总结及工作计划
一、工作总结
在过去的一年中,我担任大学助教一职,与大学生共同学习和成长,收获颇丰。下面我将详细总结我的工作经验和收获。
在课堂教学方面,我充当了学生们的学习指导者和问题解答者的角色。我为他们提供了有效的学习资源和参考资料,帮助他们更好地理解和掌握课程内容。我组织了小组讨论和辅导班,为学生们提供了互动交流的平台,让他们在实践中提高理论知识的应用能力。我也定期组织了模拟考试,帮助学生们更好地了解他们的学习进展,并为他们提供针对性的复习建议。通过我的努力,学生们的学习成绩有了明显的提升。
在学生管理方面,我注重培养学生的自主学习能力和合作能力。我鼓励学生们积极参加各类学术活动和社团组织,拓宽他们的视野和人际交往圈。我还定期与学生们进行个别谈话,了解他们的学习和生活情况,帮助他们解决学习和人际关系方面的困扰。我与学生们建立了良好的师生关系,使他们感到受到关心和支持,从而更积极地投入到学习中。
在科研指导方面,我积极参与了科研项目并指导学生们开展自己的科研工作。我与他们讨论选题、制定研究方案,并为他们提供相关文献资料和实验设备。我指导他们进行实验设计和数据分析,并帮助他们撰写科研论文和报告。通过这一过程,学生们不仅学到了科研方法和技巧,还提高了科学思维和创新能力。他们的科研成果也得到了认可和展示的机会。
小编认为,作为一名大学助教,我在课堂教学、学生管理和科研指导方面都取得了一定的成绩和进步。通过与学生们的密切合作和交流,我不仅巩固了专业知识,还提高了教学和指导能力。我为能够成为学生们的引路人而感到自豪,并在这个过程中不断成长和进步。
二、工作计划
在未来的工作中,我将继续努力,进一步提升自己的教学和指导能力。下面是我的工作计划。
在课堂教学方面,我将以学生为中心,注重培养他们的自主学习能力和创新思维。我将采用多种教学方法和教学手段,如案例分析、小组合作、互动讨论等,激发学生的学习兴趣和参与度。我还将积极获取最新的教学资源和教学技术,不断更新我的教学内容和方法,提高教学效果。
在学生管理方面,我将继续关心和支持学生们的学习和生活。我将加强与学生们的沟通和交流,建立更加良好的师生关系。我将组织更多的学术活动和社团活动,丰富学生们的校园生活。我还将提供更多的学习资源和学习指导,帮助学生们克服学习困难和挑战。
在科研指导方面,我将继续参与科研项目并指导学生们进行科研工作。我将鼓励学生们选择有挑战性和创新性的研究课题,并提供相关的研究方法和技巧指导。我将帮助他们规划研究进程和实验设计,并提供专业的数据分析和论文撰写指导。我还将组织学术报告和学术交流活动,为学生们提供展示和交流的平台。
通过以上的工作计划,我相信我能够更好地发挥助教的作用,为学生们提供更好的教学和学习环境。我将继续学习和提高自己的教学和指导能力,不断进步和成长。我期待与学生们一起共同进步,共同实现更高的学术目标。
健身助教工作计划
近年来,健身热潮席卷全球,越来越多的人重视自身健康和体魄的培养。由此,健身助教这一岗位迅速崛起,成为一项备受追捧的工作。健身助教不仅需要具备扎实的健身知识和技能,还需要具备良好的沟通能力和领导才能,以辅助教授完成各项健身活动和课程。本篇文章将详细介绍一份健身助教工作计划,旨在为健身助教提供指导和帮助,确保他们在工作中能够发挥最佳水平。
第一部分:工作目标与职责
在工作计划的第一部分,我们将明确健身助教的工作目标与职责,确保他们清楚自己的角色和目标。
1.1 工作目标
作为健身助教,我们的目标是帮助学生们在健身的道路上取得成功。我们将通过传授正确的健身知识和技巧、提供个性化的指导和帮助,带领学生们实现健康、强壮和自信的身心状态。
1.2 职责清单
健身助教的职责主要包括但不限于以下几个方面:
- 协助教授组织并提供高质量的健身课程和活动;
- 为学生制定个性化的健身计划,并提供适当的指导和建议;
- 监督学生在健身训练中的安全问题,并及时提供帮助;
- 处理学生的健身相关问题和疑虑,并提供解决方案;
- 及时向教授汇报工作进展和出现的问题。
第二部分:工作计划与安排
在第二部分,我们将详细制定健身助教的工作计划与安排,确保工作有序进行。
2.1 工作计划
- 早上:协助教授准备并设置健身设备,确保教室环境整洁。协助组织早晨热身运动并提供指导。
- 上午:协助教授进行健身训练课程,引导学生们正确使用器械并进行身体锻炼。提供个性化的健身建议和指导,帮助学生们达到训练目标。
- 中午:与学生们共进午餐,促进互相了解和交流,解答学生们的健身问题并提供建议。
- 下午:协助教授开展团队运动和体育比赛,监督参与者的安全,组织比赛场地和设备。提供健身技巧和战术方面的指导。
- 晚上:组织健身讲座和工作坊,邀请专业人士进行相关话题的演讲和讨论。为学生们提供更多的健身知识和技巧,并鼓励他们在健身领域深入研究。
2.2 安排细节
- 每周根据教授的时间表和学生的需求安排工作时间;
- 准备讲座和工作坊的材料和设备;
- 组织学生的参与和签到;
- 在健身训练中,确保每个学生都得到适度的激励和帮助;
- 在各项活动和课程后整理场地和设备,确保安全和整洁。
第三部分:培训与自我提升
在第三部分,我们将介绍健身助教的培训和自我提升计划,以确保其职业生涯的持续发展。
3.1 培训机会
我们将积极参与健身相关的培训和研讨会,以不断提升自己的健身知识和技能。我们可以选择参加健身教练的认证课程,学习最新的健身理论和实践。同时,我们也可以通过与其他健身助教的交流和分享,互相学习和提高。
3.2 自我提升计划
我们将制定一个个人成长计划,包括但不限于以下几个方面:
- 阅读健身相关的书籍和学术论文,不断扩充知识储备;
- 写作和发表健身相关的文章,分享自己的经验和见解;
- 参与健身竞赛和赛事,提高自身的实践水平;
- 监督学生的进展和成就,从中学习和反思。
通过以上的工作计划,我们将帮助健身助教明确工作目标和职责,并制定有序的计划和安排,确保工作高效有序地进行。同时,我们也将关注健身助教的培训和自我提升,以不断提高个人素质和专业能力。通过这一工作计划的执行,将会有更多的学生受益于我们的帮助和指导,实现他们在健身道路上的成功。
日语助教工作计划
作为一名日语助教,我深知自己在学生们学习日语的过程中扮演着重要的角色。因此,我制定了一份详细具体且生动的工作计划,旨在帮助学生们提高日语水平,激发学习兴趣,培养良好的学习习惯。本篇文章将对这份计划进行详细阐述。
一、了解学生需求与水平:
作为助教,我首先需要了解学生们的学习需求和现有的日语水平。我将在开学第一周进行学生访谈,通过采访和问卷调查的方式,详细了解他们的学习目标、困难和期望。另外,我也会分别进行入门、初级和中级水平的日语测试,将学生们分成不同的小组,以便更好地满足他们的学习需求。
二、制定个性化学习计划:
根据学生们的需求和水平,我将制定个性化的学习计划。每个小组将有不同的教学目标和进度安排。对于入门级学生,我将注重基础知识的教授,包括假名、基本词汇和句型。对于初级学生,我将帮助他们巩固基础知识,并引导他们进行简单对话和实用场景练习。对于中级学生,我将进一步提高他们的听说读写能力,并推荐一些适合他们水平的阅读材料和电影,以扩大他们的词汇量和理解能力。
三、多元化教学方法的运用:
为了激发学生们的学习兴趣,我将采用多元化的教学方法。除了传统的课堂讲解和练习,我还将组织一些小组活动和角色扮演,让学生们在实践中运用所学知识。我还将借助现代科技,如在线学习平台和语音识别软件,提供更便捷和有趣的学习方式。同时,我也会邀请一些来自日本的文化大使或者志愿者来校园进行文化交流活动,让学生们更好地了解日本的语言和文化背景。
四、建立反馈机制和定期评估:
为了确保学习计划的有效性,我将建立一个定期的反馈机制。每周,我将与学生们进行一对一的讨论,了解他们的学习进展和问题。同时,我将定期举办学习成果展示和评估活动,让学生们能够用实际成果检验自己的学习效果。根据学生们的反馈和评估结果,我会对学习计划进行及时调整和优化,以确保他们的学习效果最大化。
五、提供辅导和支持:
作为助教,我将时刻提供学生们需要的辅导和支持。我将保持良好的沟通和联系,及时回复学生们的问题和困惑。我也会为他们提供学习资源和推荐更多的学习资料,以便他们在课余时间进行自主学习和巩固。
通过这份详细具体且生动的日语助教工作计划,我将全力以赴帮助学生们提升日语水平,培养良好的学习习惯。我相信通过合理的学习安排、多元化的教学方法和有效的反馈机制,学生们将能够更快地掌握日语知识,并取得长足的进步。我期待能与学生们一同成长,共同享受学习日语的乐趣。
兼职助教工作计划
引言:兼职助教工作计划是我为了进一步提升自己的教学技巧和拓展教育经验而制定的。在这篇文章中,我将详细讨论我作为兼职助教的工作计划,包括在不同时间段内的任务安排,以及我对助教角色的理解和目标设定。
第一部分:工作计划概述
作为兼职助教,我希望能够充实自己的教学经验,提高自己的教学能力,并通过与学生的互动促进他们的学习。我将根据每周的时间安排,将工作分为下面三个不同的任务:
1. 辅导学生:作为助教,我将参与教师的课堂教学,为学生提供有针对性的辅导。这包括解答学生在课堂上遇到的问题,引导他们进行独立学习,并提供额外的辅导材料来帮助他们加深理解。
2. 批改作业和考试:我将负责批改学生们的作业和考试。通过仔细的阅读和评估,我将给予学生们详尽的反馈和建议,帮助他们提高学术能力,同时也督促他们及时完善作业和复习考试。
3. 组织和参与课后辅导活动:除了课堂教学,我还将组织和参与课后辅导活动。通过与学生们的互动,我将积极引导他们讨论、解答问题,帮助他们巩固所学知识,并鼓励他们扩展思维边界。
第二部分:工作计划的具体安排
1. 辅导学生:我将在每周的固定时间内参与教师的课堂教学。这样可以让我充分了解教学内容和教学要求,为学生提供有针对性的指导。我会让自己充分准备,了解课程大纲和教材,以便提供最佳的辅导。
2. 批改作业和考试:我将每周抽出固定的时间来批改学生的作业和考试。为了准确地评估学生的成绩,我将制定批改标准,并尽量在最短的时间内给予反馈。对于考试,我会挑选一些代表性的题目,帮助学生了解自己的掌握程度。
3. 组织和参与课后辅导活动:我将每周组织至少一次课后辅导活动,时间视学生们的安排而定。在这些课后辅导活动中,我将通过与学生们的互动来引导他们进行讨论和解答问题。我会提前准备一些练习题和案例,帮助学生巩固所学知识。
第三部分:助教角色的理解和目标设定
作为助教,我将把学生的学习放在首位,积极参与教学过程,帮助他们克服学习难题。以下是我作为兼职助教的目标设定:
1. 提供个性化辅导:我将倾听学生的困惑和问题,并给予他们有针对性的辅导和建议。我希望能够帮助他们建立自信心,克服学习障碍,并获得学术上的成就感。
2. 培养学生的独立学习能力:除了直接答疑,我还会引导学生独立思考,并提供一些建议性材料,帮助他们自己找到解决问题的方法。我的目标是培养学生的自主学习能力,让他们能够面对各种学习挑战。
3. 促进学生的思维发展:在课后辅导活动中,我将通过提问和讨论的方式,激发学生的思维,帮助他们拓展知识边界。我希望能够培养学生的创新思维和问题解决能力,让他们能够面对复杂的问题并找到解决方案。
结语:通过这份兼职助教工作计划,我希望能够充分发挥自己的教学潜力,促进学生的学习,提高他们的学术表现。同时,我也将自身的助教经验作为成长的机会,不断完善自己的教学技巧和领导能力。通过这样的努力,我相信我可以成为一名优秀的助教,为学生带来积极的教育影响。
工作计划,可以说是对自我的合理安排,怎样动笔去撰写一篇优秀的工作计划呢?经过收集,申请书范文网为您献上“工作计划”,我们欢迎您来访问我们的网页阅读我们的内容一起成长!
(一)学生会主席的工作
1、x合和指导每个部门的工作,确保各个部门工作计划的顺利进行,并定期做好工作小节。
2、协调好各部门的工作,加强部门与部门之间的x合,使学生工作井然有序的进行。
3、定期举行学生会工作例会,各个部门汇报近阶段的工作情况,使学生会各部门信息互通。
4、定期对学生会各部门的工作进行考核,并在例会上作适当的鼓励与批评,促进各部门更好的完成工作。
5、在各个活动中接受同学的反馈意见,采纳好的建议,在工作中做针对性的改进。
6、定期向老师汇报学生会各部门的工作进程,并在老师的指导下做相应的改进和调整,加强与团委,自律委员会之间的x合,做到真正服务于学生。
(二)学习部
1、学习交流会:举办学习交流会主要是为了拓展会员的知识面,使会员有更多的认识。本学期预计学习交流会十次,会举办学习态度交流会,以端正会员的学习态度。为进一步增进大家的相互了解,丰富大学生活,提高同学们思维的缜密性提高逻辑思维能力,心理应变能力以及口头表达能力,锻炼大家的口才。本次学习态度交流会以辩论赛的方式进行。我们还会举办一些专题讲座,预计在文娱周会举办一次户外学习交流会。
2、学习讨论:为让大家学得更多的化工知识,解决学习中的疑惑,提高大家的学习成绩,丰富会员的课余生活,学习部决定开展学习讨论活动,以与教材同步为主,希望大家积极参与。坚持每周四下午六点招开学习小组会议,讨论征集到的题目。布置近期工作,交流各班工作情况,讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。
3、举行学习部内部会议:做好每次会议及活动的纪录工作,且以书面或电子档的形式存放。一方面正规学习部的各项工作,以便加强管理提高工作效率。
4、根据各位学习部成员的意向,充分听取各方面的建议,对提出的问题全体成员集思广益,争取把工作做得更好,把的服务献给大家。组织学习部尽可能多开展有利于学习的各项活动。加强交流。如果条件允许,本部将会组织学习互动小组,充分了解会员学习上遇到的各种情况,统计需要帮助的同学,让会员们自行组织,组成几个2—3人的“学习互助”小组,组长帮助需要帮助的会员,“学习互助”小组活动要坚持不影响小组组长学习的原则;为了提高每组组长的参与热情,此项做为年度评优评先的资料。
(三)宣传部
1、足球赛:近期马上要展开我们xx系的足球比赛,其他部门已经做好了准备,那么宣传部一定将这次活动的宣传工作做好,这是我们这届学生会改革来的第一次活动,希望能开个好头。
2、篮球赛:查找相关资料,有条理的把观点罗列出来,针对上次的做球赛吸取教训与经验将上次的不足之处在这次篮球赛中做的更好,同时与其它人员讨论,汲取大家的意见。
3、户外活动:我觉我们为减少内部的工作枯萎和压力,周末参加户外活动,爬华山就是一好计划。
4、内部组织聚餐:这个我建议们个部门经常组织,以加深部门成员之间的交流。
5、与其它部门联合举办游戏活动:例如俩人同行活动,根据得分可给予一定的奖励,这可加强内部的'团结合作精神。
(四)外联部
1、外联部的工作应该是长期性,持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商,发挥外联部内部xx本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息。开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、相关部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验,举办学生会阶段性成果展等,并拉动其他部门积极参与协作,并争取厂商的支持与赞助。
3、大学生服务日以及xx文化月。联系一些书籍、体育用品等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,打宣传等形式收取场地费,宣传费。
计算机协会是我们学院的支柱,他们社团活动的开展情况直接代表着我们学院的形象。
所以针对计算机协会我们应该给予更大的支持和帮助,尽量为他们活动的开展创造良好的环境,其次是加强部门的建设,提升协会的认知、教学水平,努力让学员来时带着期待,走时脸上带着笑容。针对自身实力的提高,我们将要求协会负责人提前掌握相关知识的储备,在传授知识上大家分工明确,形成小组研发部,在不同活动时段,由不同的小组传授相关知识。这便是一个合格的协会,学习贵在坚持,社团开展活动也是贵在坚持,活动水平提升了,活动的次数不能少了下来,活动开展前,我们要监督和提醒协会宣传部粘贴活动通知,方便会员及时获取活动信息,同时也是活动顺利开展的前提和保障。
棋弈协会:棋弈协会是我们的第二支柱,现在该协会存在诸多问题,下学期,整顿棋弈协会是我们的工作重心,首先:针对这个协会我们得督促他们找出一个可以带着这个协会走向光辉的领导人,其次是确定其他理事会成员,组织召开一次棋舍内部会议,要求各部门之间分工明确,部门之间不脱层,合作、竞争。同时要求活动开展期间理事会成员必须到场,在会员中起到带头模范作用,另一方面建议他们开展活动采取考勤制度,规范活动记录。在活动开展方面,活动不要只是下棋,还可以组织其它活动,丰富活动的形式,让会员怀着期待来,带着微笑走。
协会的活动时间不合适,下学期我们准备联系协会负责人一起找张老师商量调整活动时间,尽量安排在晚上开展活动,争取更多的人来参与其中。
最后,希望我们的计划能实现,我们将尽力把我们的计划付诸实际,在抓好自身建设时,我们能管理好自己的协会,
让协会更好的发展下去。
(1)打造“精英女子兵团”宣传部
a、高效稿件
由于宣传部工作的特殊性与专业性,我们将高度重视文稿工作,进一步加强学校的宣传力度。因此经过宣传部各成员讨论拟定“强效稿件制度”,如下:
1、上午活动新闻稿件将在下午四点前到位;
2、下午活动新闻稿件将在晚上九点前到位;
3、晚上活动新闻稿件将在次日上午十点前到位。
如果网络设施条件允许,我们将进一步提高传稿效率。
b、高质稿件
在要求高效的同时,我们一定不可忽视稿件的质量,所以我们需要培养成员的文笔水平。
通过内部培训等方式促进干事和部长的新闻写作能力和水平。主要提高新闻写作的基本知识,熟悉并能够掌握学校各种类型的活动的报道,形成新闻思维,能够很好的抓住新闻点。药提高新闻写作的水平,提高稿件的质量,并联系新闻的其它类型(通讯、评论、深度报道等)。
c、“独当一面”
虽然在宣传部需要分工明确,但绝不能出现“专业”人员“专攻”其“专长”的现象。如稿件有固定人员撰写,但其他成员同样要在所有活动中练笔写作,并在活动后汇总,取集大家精华,努力提高稿件质量。而摄影方面虽涉及专业知识较多,但也会让每位成员了解摄影基本方法。目的在于一定做到假如人手不够宣传部任何一人都可“独当一面”。
d、洞察敏捷
作为宣传部人员,应该有敏锐的洞察力。时时观察身边的事,对于各种活动都应及时获取最新动态资讯。
(2)打造“高素质修养女子兵团”宣传部
由于我也是第一年在宣传部为学校同学服务,所以有关宣传部独到的经验并不丰富,所以,我以及副部将与xx级新纳干事们一起努力,学习,提高,优化我们的团体。但由于我们有一年的校会工作经验,所以在干事们的为人处事工作态度等方面可以给予一些意见建议。“高素质修养”是我们努力的目标,亲切是我们的宗旨。会成为让老师们满意,各系院学生会认可,同学们信赖的校学生会部门。
(3)加强学生会部处、学院以及校外媒体的交流与合作
作为学生会的一个重要部处,宣传部将密切与学生会其他各部处的联系,关注其他部处举办的活动并积极报道。另外,宣传部将针对每一期宣传主题给各部处提供活动主题和思路,并联合其他部处举办创新性活动。
院际交流方面,积极通过新闻创作经验交流会等方式与其他学院宣传部保持联系,通过交流体现出学校水平,并相互借鉴经验、分享成果、达到互利共赢的目的。
(4)开展创新性活动
创新是一个部处得以发展的重要动力,只有通过不断创新的写作模式,开展创新性的活动,才能够为宣传部长期发展提供动力。充分把握时代热点,将学院的活动与主题相契合,做好时政宣传;充分利用学校网页,论坛,博客等进行全方位的宣传报道。
客户的情况,并及时向上级递交书面报告;
了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整;
大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
重大活动举办的信息传达工作;
负责催收所辖区域合作客户的欠款;
每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区
中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
作为一名刚踏入社会的我,在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多,但这些都不够,我在以后的工作中要不断的充实自己,锻炼自己,补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制,我们只有永往向前,不断超越自己,不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在,我们没有经验;没有人脉;没有自己的客户,但这不是永远的事这是暂时的,对自己而言也不可怕,怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向,定下了自己的工作目标。
我用一句话来说就是:完成公司安排好的每一个工作任务计划,用自己的方式来达到目标(在实习期内,第二月达到两个意向客户;第三月销售量达到1吨)。
自己现在没有去做,是自己对于周边环境不熟悉,业务流程不了解,产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是:“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解;公司已经有的客户不知道,现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。
在寻找自己客户的准备前,是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么?如何与客户沟通?成交了要准备什么?再说,每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同;
我为了达到公司对自己的安排任务,自己对以后的工作开展大致分为以下步骤:
上网查询符合公司要求的客户资料(寻找潜在客户)——上门拜访(约见客户)——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务
在销售过程中对自己的要求如下:
一、市场分析。
年度销售工作计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,刘经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
有重点地指导经销商直接运作末端市场。
价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,刘经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么,刘经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,刘经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使刘经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的.营销理念,它具有如下几个特征:
(网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
(2)连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
(求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,刘经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。
在这个模块,刘经理主要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造"铁鹰"团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:
(条例这些"母法",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
(技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
(破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。
(招待以及其他杂费等费用人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
20xx年工作计划的制定,刘经理达到了如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,刘经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
1、坚决惯彻执行上级精神,做到严、实、细,当好校长的参谋。
2、认真、致细做好经费预算,根据预算指标计划用款:每月底计划好下月用款,做到用款有计划,保证经费合理使用。同时合理使用好义务教育阶段的公用经费,严格按照文件精神执行,不得用于人员支出、项目支出、以及偿还债务等。
3、加强过程管理,及时统计经费使用情况,做到底码清楚,为领导合理使用资金提供依据,加强财务监督。
4、认真贯彻执行“会计法”和国家的有关政策法规,严格遵守和维护财经纪律,严格上级规定的开支范围,操作规范,如实反应学校资金的使用情况,堵塞漏洞,做到量入为出、收支平衡。定期向教职员工公布学校的经济事项,增强民主意识,增强学校财务收支的透明度。
5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体水平。
6、严格执行收费项目与标准,并向社会公示,做到收费有依据,及时分项开出规定性的收据,所收款项及时上交总校结算。代收费:先做好报批手续,按审批标准发告家书,按家长自愿原则收费,做到收费项目、标准公开化,接受社会监督。期未分项结算,做到多退少补。
7、做好贫困学生助学金发放及登记工作。
8、根据上级要求本学期学校建立帐簿,做到科目清楚、日清月结,帐表一致,正确及时完成各级各类报表。
9、加强财产管理,新购物品及时做好固定资产调整,做到帐帐相符,帐实相符。
在完成本部门工作的同时,配合学校中心工作,完成各项临时性和计划外工作。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5166316.html
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