这篇文章详细解释了“教学实习报告”的概念特点和应用场景。古人曾说,力行而后知之真,学习工作中。我们通常会使用到报告,写好报告,须勤于思索,善于总结。有需要的朋友可以从这里寻找答案!
一、 x中学简介
x中学是云南师范大学为了积极响应西部大开发战略和科教兴滇战略,为了满足广大人民群众对优质高中教育的需求创办的一所完全中学,英语毕业教学实习报告。学校自创办至今,秉承云南师范大学“刚毅坚卓”的校训,践行“学高身正、明德睿智”的校风,充分发挥自身的优质教育资源和办学特色,曾以五年连续获得昆明市中考第一名的辉煌成绩得到了省市教育主管部门和学生、家长、社会的认可。学校时刻以促进学生健康成长为己任,不断探索创新办学模式和管理模式,率先完成了教育体制改革,使云南师范大学的优质教育资源在师大附中和师大二附中两种办学模式的平行发展中得到了充分发挥。
x中学是经昆明市教育局批准,依托云师大深厚的教育资源,借助社会力量联合重建的一所可寄宿的普通完中。校长由师大委派知名校长王敬胜担任。学校坐落于昆明北市区,与云师大龙泉路校区相对,与师大金融财政学院、北京语言大学西南分院、云南财贸学院毗邻。周边高校林立,造就了浓厚的学习氛围。
校区占地150余亩,按省一级完中规划设计。一期工程完成4万余平方米的校舍,拥有宽敞、明亮、设备完善的教室、微机室、多媒体教室、语音室、化学、物理、生物等多个实验室。并设有音、体、美专用教室。配备完善的专用器材、场地。餐厅整洁、宽敞,合理营养配餐,卫生可口。配置有卫生间洗室、电话的学生公寓舒适、安全。学校依山而建,保留了大片林木,绿树成荫,果树成林,葱茏的自然风貌,为莘莘学子提供了宁静、和谐的育人环境,实习报告《英语毕业教学实习报告》。
二、调查情况及分析
从 专业基础课和专业课的教学;然后让他们走出课堂,到党政机关和企事业单位进行半年的教学实习;最后再用半年时间进行一些课程的补充教学和毕业论文写作,完成 4 年制本科教育。在“ 3+0.5+0.5 ”模式中,学生教学实习是至关重要的一个环节。1990 年至 1998 年,我系共有 226 位本科生参加实习,实习中,广大同学拓宽了知识面,锻炼了能力,综合素质得到较大提高。同时教学实习也为推动我系教学改革提供了丰富的经验。
一、明确教学实习的目的与要求
(一)实习目的
安排教学实习的基本目的,在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通,进一步提高学生的思想觉悟、业务水平,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面:
运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成部分,学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行,但并不具有绝对独立的意义。它的一个重要功能,在于运用教学成果,检验教学成果。运用教学成果,就是把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性地应用于实际管理工作,并从理论的高度对管理工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果,就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出教学中存在的不足,以便为完善教学计划,改革教学内容与方法提供实践依据。
了解和熟悉机关运行。对行政管理学专业的本科生来说,实际能力的培养至关重要,而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的,必须从课堂走向社会。近几年来,我系在教学实习单位的安排上侧重于政府机关,目的就在于让学生通过亲身实习报告实践,了解实际的行政管理运作状况,熟悉机关管理的基本节,实际体会一般行政人员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
预演和准备就业工作。通过实习,让学生找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
(二) 实习要求:
实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生,又是实习单位的工作人员。鉴于此,我们对学生提出了三个方面的要求:
以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己,要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律,积极争取和努力完成领导交办的各项任务,从小事做起,向有经验的同志虚心求教,尽快适应环境,不断寻找自身差距,拓展知识面,培养实际工作能力。
以“旁观者”的身份实习。在实习过程中,学生往往被安排在某一实习报告具体的岗位,工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排,与此同时,也要把眼光放高远,从机关工作的全局出发,了解机关运行的基本规律、行政人的基本心态、行政管理的原则等,这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉行政,增强适应能力。
方式确定一些研究课题,积极探索理论与实践相结合的途径,利用实习机会深入基层,了解社会,认识国情,关注社会热点问题,有准备地进行 1~2 个专题的社会调研,实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分。
二、 精心组织,认真做好教学实习
(一)实习的时间安排教学实习的具体时间安排经过了一次调整。
1995 年以前,严格按照 3+0.5+0.5 模式要求,安排在四年级上学期;后来发现这段时间与学生日益强烈的考研兴趣相冲突,尤其是在取消国家统一安排就业后,它还与各地人才市场的时间安排相冲突,在征求广大同学的意见后,调整为三年级下学期。一方面,该阶段学生已掌握了相应的专业知识;另一方面,通过半年的教学实习,学生会发觉所学知识与社会需求之间的距离,迫切需要有一段时间对知识结构进行调整与充实,系里可利用四年级上学期进行某些课程的设置与调整,以满足学生四年级下学期完成毕业论文及找工作的需要。
(二)实习基地的选取为适应专业方向与培养目标的需要,教学实习基地多选取省内各地各级党政机关。具体如下:
时 间 人 数 实习单位分布
南通、扬州党政机关
30 人 南京市江宁县党政机关
15 人 无锡市郊区各党政机关
30 人 南京市浦口区党政机关
30 人 南京市各区级党政机关
20 人 南京市各区级党政机关
区级党政机关
区级党政机关
区级党政机关
学习两不误。
(三)实习前的准备
作好实习前的指导工作。请熟悉机关工作的教师作讲座或报告,明确角色转实习报告换的诸多要求和注意事项。
要求学生做好相应的知识准备和心理准备。知识准备包括: 哦 了解机关工作的工作纪律和工作程序;掌握社会调查理论与方法;选定社会调研的系列课题等等。心理准备主要是注意角色转换,形成必要的心理预期,并根据具体情况随时做出适应性调整,力求以一个正式工作人员的身份投入实习过程。
(四)实习的日常管理参加实习的学生受双重管理。一方面,作为在校学生,要接受校、系的管理;另一方面,在实习单位,要遵守所在单位的各项规章制度。为了更好地对学生的实习活动加以必要的指导,并及时发现问题,在学生住地实习时期,系里安排 接学生到实习单位实习外,平时与各单位保持经常性的联系,定期访问,双向沟通。另外,我们还强调实习学生的自我管理,通过健全、团小组的组织建设,加强学生自我管理,相互督促。
(五)实习成绩的评定
为调动实习学生的积极性,保证实习效果,本系对实习学生的成绩评定分为两部分:
一是实习结束时,由所在实习单位对学生的综合表现做出鉴定(部分单位实习鉴定附后);
二是由专业教师对学生完成的实习论文进行评定,用百分制打分(部分实习论文见选编集)。
两者的结合最后形成成绩以 12 学分计入学生学籍登记表。
三、 教学实习的效果与经验
教学实习促进了我系人才培养计划的完善和课程设置的调整。近年来,我系为适应学生的实践需要陆续增设与调整了一系列课程,受到同学的欢迎。
教学实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后,学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高,更重要的是通过对党政机关运行的了解,进一步激发了大家对专业知识的兴趣,并能够结合社会实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。一些学生写出了质量较高的实习论文。
教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会,培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力,为他们今后的发展打实习报告下了良好的基础。一些在实习中表现突出的学生在毕业时找到了较为满意的单位。
教学实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在各自的实习基地积极工作,从小事做起,直至参与本部门的重要工作,成为一支富有朝气与活力的年轻队伍,实习学生的精神风貌及工作能力受到了各单位领导与工作人员的普遍好评,在每次实习欢送会上,都出现依依惜别的感人场景,而几乎所有单位都表示,欢迎我系以后能继续向该单位派出实习学生。
(四) 教学实习的经验及今后需要解决的问题我系的教学实习经过多年的开展,积累了丰富的经验,从系领导到任课教师对此都十分重视并予以必要指导,使学生在实习前便具备相应的专业基础知识;实习的组织工作周密细致,日常管理及时而有效,对存在问题能迅速指导与解决。实践证明,教学实习适应本专业特点,符合教学规律与学生心理预期。它作为行政管理学专业教学体系的一个环节,无论对学生成才还是对教学改革,都有极大的促进作用。
从实际效果看, 3+0.5+0.5 人才培养模式总体来说是很成功的。
回忆xx周的教育实习,使我深深体会到,要想成为一名优秀的人民教师,是十分不容易的。除了本身应具备渊博的学识外,其他各方面如语言、表达方式、心理状态、以及衣着、动作神态等也是有讲究的;当然,我更是体会到了当一名教师的欢乐与幸福。与学生在一齐,我会回忆起自我中学时代,也会想起自我以往的点点滴滴。当我在讲台上书写每一笔的时候,我都能觉察到自我脸上洋溢着幸福的微笑,因为,我这么多年读书学来的知识,最终找到了传输给他人的途径,让我自身有一种成就感。
十五周的实习过去了,顺利结束了自我的工作。回到,心里却空落落的,很怀念实习的生活。因为,那里有我忙碌的身影,有我的欢笑以及一张张稚嫩可爱的脸庞。在那里的生活是欢乐的、充实的。走在大学学校的路上,抬头看到树上结满了绿色的核桃,一丝清凉拂过,让我发觉,秋天要来了,收获的季节就要到了。
实习有苦有乐,有欢笑有泪水,有数不尽得酸甜苦辣;实习让我丰富了知识,增长了经验;实习让我坚定了学习的信心,给予了我勇气;实习带来的是无价的人生阅历,是宝贵的一课。待到明年秋来时,能圆我教师之梦。
一、实习目的
毕业实习是土木工程专业教学计划中一个重要的、综合性的实践性教学环节,通过实习应达到下列目的:
1、使学生了解建筑业的现状和建筑工业化的发展方向,认识建筑业在国民经济和国家建设中的重要地位,增强学生的责任感和使命感。
2、通过实习,认识本专业的性质和任务,以及它在建筑业中的作用,加深对本专业的了解和热爱,进一步认识本专业对国家建设的重要意义。
3、通过对已建和在建建筑工程的实习,使学生认识到建筑平面、建筑立面、结构平面布置等工程设计的科学性、复杂性,重要性。
4、通过实习,使学生将所学理论知识与实际工程联系起来,培养其分析问题、解决问题的能力,理论联系实际的工作作风和吃苦耐劳的精神。
5、通过实习调研,取得工程设计第一手资料,为毕业设计作准备。 实习要求:
1、认真阅读毕业设计任务书,了解其内容及要求。
2、通过专题讲座、观看幻灯、录像、参观考察,了解建筑业在国民经济中的地位、作用和发展,了解建筑与环境的关系,现代化建筑发展的趋势。
3、认真阅读在建教学楼建筑的建筑施工图纸和结构施工图图纸;
熟悉图纸,了解施工图的组成,图纸内容及图纸编号。建筑方面,重点阅读总平面图,单体建筑的各层平面图、立面图和剖面图,楼梯,节点详图;结构方面,重点阅读基础及其详图,结构布置图,板、框架、楼梯等配筋图,以及节点详图。
4、参观已建教学楼的建筑物:
观察建筑物周围情况,如绿化、道路、出入口等。建筑形状、体型及立面效果,装饰种类;了解各类建筑物的功能要求和组合特点,了解建筑物平面布置,如柱网尺寸、门厅、办公室、教室、卫生间等各功能房间的的布置;楼梯位置、踢段高度及宽度、楼梯坡度等;开间、进深尺寸,门的开启方向;水、暖、电等设施情况;结构形式和结构布置,节点构造,建筑物所处的地基土的土质条件及采用的基础形式;
5、 深入设计院所,了解设计的一般程序,计算的步骤、方法,图纸的内容、
编号和归档等要求,结合毕业设计题目,收集与本人设计题目有关的实际工程的第一手设计资料。同时,要了解建筑、结构设计软件的应用情况。
6、根据毕业实习所参观的各种工程,每天写出详细的实习日记。
7、在实习日记的基础上,写出毕业实习报告。
8、实习结束提交二至三个建筑设计方案。
二、实习内容
我的毕业设计课题是平顶山市十六中教学楼设计,属于钢筋混凝土框架结构,为此我参观调研了郑州外国语中学教学楼、河南工业大学嵩一楼并记录下了许多关于学校教学楼的特色设计要求。本课题研究的是教学楼的设计,教学楼是一个学校形象的重要代表,因此在设计过程中必须既满足现代人建筑美感的要求,又要满足建筑的实用性和经济性要求。(下图为郑州外国语中学教学楼)
现代教学楼在学校的规划设计中,追求创造一个功能完备、设施齐全、有利身心健康、环境和谐优美、人文内涵浓郁丰厚、国际化现代化的新型学校,同时它也是教书育人、传承文明,造就二十一世纪新型人才的理想园地。因此整体建筑体现了严谨、务实、前瞻、邃密的办学理念,而教学楼是这些内容的主要体现者。
在近代,教学楼在我们国家的发展趋势主要表现为:更加细分和规范,规模越来越大,资金来源越来越广,先进的教学设施越来越健全,包括试验中心、艺术教育中心、多媒体中心、俱乐部中心、图书中心、体育运动中心和学生服务中心。现代教学楼越发趋于将各类设施(不同实用功能的房间)统一于一体,这就给设计与规划带来更进一步的探究与挑战 ,也促进了建筑事业的进一步发展。
教学楼是现代教育的服务设施,是学生接受知识的场所 ,不同于其他文化性、商业性建筑。教学楼设计的以人为本,能塑造更加优美的室外环境,符合人的生活轨迹,教学楼设计功能合理性,让学生在其中更加方便、安全、卫生、舒
适地生活和学习。在当今讲究和谐的社会中,校园环境规划的合理设计能突出本地色彩,反映其独特的地域文化和教育环境,同时校外环境与校园环境协调统一,这样既能给学生一种美感,也能使学生潜在地产生一种进取的心态,这对我们国家综合国力的加强是具有重要意义的。
通过上网,我查寻了一些关于框架结构的学院教学楼建筑形式。先看了一些教学楼的相关照片,之后又查了一些相关图集规范。为了更好地做好毕业设计,我到学校新校区及郑州大学进行了实地参观调研。我主要看了它们的建筑的功能分区和平面布置,主次出入口安排及与周围道路、建筑的关系,建筑的空间造型、立面装饰与色彩处理及与周围环境的关系。
河南工业大学嵩一楼的建筑和结构情况:嵩一楼位于校园中心,东面是学校正大门,西面是操场,南面有中心教学楼和实验楼,北面是一条学校的主干道道。该教学楼是U型的,采用内廊式,每层教室布置形式大致相同,只是功能略有差别,而且教学楼的疏散和防火措施做得都不错。教学楼一共有三部楼梯,内部中间是双跑楼梯,东西两端各有一部楼梯和男女厕所,正门在北面,西,南两面各有一个侧门。共五层,每层都有12个教室,一层,二层,三层,四层都是每层有二个多媒体教室,一个阶梯教室,八个小教室(有的作为辅助教室,有的作为教课教室),五层没有多媒体和阶梯教室,部分教室作为建筑学的专用教室,部分教室作为其他专业的备用课程设计教室。
教学楼一般是由以下四个部分组成:
教学部分:包括普通教室、实验室、音乐教室、语言教室及图书阅览室等。它们是教学楼的主体部分。
办公部分:包括行政、社团办公室及教师办公室。
辅助部分:包括交通系统、厕所、取水点及储藏室等。
视距要求:第一排前缘距黑板面≥20xx毫米;最后一排距黑板距离,不超过8500毫米,到后墙面距离>600毫米。
座位的排列:每行不宜多于两个座位;课桌距侧墙的距离:为60~120毫米。 黑板顶部到讲台面的距离H,不超过20xx毫米。黑板宽度B=3600~4000毫米 。 讲台:有木制讲台和钢筋混凝土讲台。高度一般为200毫米,宽700~900毫米,长度等于黑板的长度加上两端各延长200~250毫米。
阶梯教室从视线考虑,前排到黑板距离应≥2500毫米,后排距黑板不宜大于20米。排距一般为850毫米,走道宽 ≥ 800毫米。座位数如为单侧疏散时,每排不宜超过7个,如为双侧疏散,每排不宜超过14个。阶梯梯级的高度,每级一般采用100~140毫米语言实验室每座平均使用面积为1.60~1.80米2只设一间准备室,供进行编辑、器材维修和课前准备即可,面积为6~10米2 党政办公室:包括党支部、校长、教务、总务等办公室、档案室、文印室、会议室、保健室、广播室及总务仓库等。
办公室要有良好的采光通风。数量按学校规模和实际需要定,每座使用面积3.5米2。办公房间的大小要利于布置家具和提高利用率, 一般采用开间为3300毫米~3600毫米,进深为:5100毫米~6600毫米,室内净面积小间约14米2~18米2,大间约28米2~40米2。层高可比教室低,一般为3000毫米~3600毫米楼梯踏步尺寸,一般采用踏步高为140~160毫米,踏步宽为280~340毫米一般教学楼走道的宽度,内廊时为2.4~2.7米,走道长度大于40米时可为3米宽;单面走道和外廊时为1.8~2.1米;办公部分走道为1.5~1.8米。外廊的栏杆高度一般为1000~1100毫米,不能低于1000,栏杆花饰宜用垂直线条,空隙不大于120
三、学校的总平面设计 。
学校总平面组成的内容:
1、校舍建筑:包括教学用房、行政办公用房及生活辅助用房等。
2、室外体育活动场地:包括跑道、跳跃场、投掷场、球场、器械运动场及体操场等。
3、科学实验园地:包括生物教学标本园地、植物种植园地、动物饲养园地及小气象站等
4、道路及绿化。 学校主要入口道路宽度不少于3.5米(单车道),最宽不宜超过7米(双车道),其他道路宽度,按消队要求不少于2米,人行道宽,一般1~2米,道路纵坡不宜大于8%。 建筑物与道路的距离,无出口时最小距离为
1.5米;厕所地面应低于走道地面约15mm,并向地漏找泛水。内墙面应设置不低于1200mm高的墙裙。普通教室内课桌椅的布置要符合相应的要求。生活服务用房宜设厕所,饮水处,食堂,自行车棚等。
教学楼应每层设厕所。教职工厕所应与学生厕所分设。教学楼内厕所的位置,应便于使用和不影响环境卫生。在厕所入口处宜设前室或遮挡措施。
交通和疏散要求:
1、门厅:教学楼宜设置门厅;在寒冷或风沙大的地区,教学楼门厅入口应设挡风间或双道门。挡风间或双道门的深度不宜小于2100毫米;
2、走道:教学楼走道的净宽应符合下列规定:教学用房:内廊不应小于2100毫米;外廊不应小于1800毫米。行政及教师办公用房不应小于1500毫米;走道高差变化处必须设置台阶时,应设于明显即有天然采光处,踏步不应小于三级,
犹记得自己在没有真正踏进xx学校的校园的时候,我怀着一颗忐忑的心,不过经过将近两个月的实习,这里的老师,这里的学生,这里的环境让我感受到这里就如同家一般温馨,我也学到了很多,也沉淀了很多。
在这里,我担当了x年级的数学实习老师,四年级的班主任王老师也是一位很有经验而又随和的教师,在她的身上,我也学到了很多。犹记得王老师对我说的几句话:世界上没有一个十全十美的,不懂就不懂,隐藏也掩饰不了这些,有时候适当地放下自己的姿态,也许我们可以走的更远。那一刻,我似乎懂得了很多。
忐忑的日子的到来总是那么的快,我带着满满的期待走上了讲台,刚站在讲台上讲话的时候,我还是会有一点点的紧张,但想想这份准备齐全的教案便坚定了信心,紧张也就瞬间烟消云散了。我也很顺畅地把这节课上完了,一切都在掌控之中,学生们也很积极的配合,虽然有些瑕疵,但是至少我尽力做到了,在接下来的日子里,我将更加认真地去研究教学,为走上讲台打下坚实的基础。这次真正的体会到了“台上一分钟,台下十年功”的真正涵义了。未来的自己,加油!
20xx年的11月中旬,我怀着激动和兴奋的星期来到了昭通市昭阳区太平乡水平小学开始了为期半个月的实习工作。在实习过程中,我对于小学中的日常教学和日常工作情况有了一个大致了解。尽管自己也当了二十多年学生,而小学时代更是在我生命中占据了举足轻重的位置。但初次以一名小学教师的身份重回小学校园去实习、去体验,自己所承担的任务大不相同,而视角更是变得迥然不同了,因此感受也与以往有着天壤之别。
一、 查缺补漏,提高教学水平
1、见习阶段
作为刚走出大学校门的大学生,我们缺乏上课的经验,因此必须向优秀教师学习,才能迅速成长,提高自己的教学质量和教学水平。正所谓:“他人之石,可以攻玉”,起初我认为,听课只是听听上课的程序、内容,其实不然,我们要从上课方式、语言、教态等各方面学习,为将来的上课做好充分的准备。我的见习期时间为一周。在这个星期里,我全面熟悉小学二年级的语文教材,认真听好李老师的每一堂课,并做好每节听课纪录,课后与老师交流,虚心求教,深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生,如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进行反思,仔细体会老师在课堂上的每个细节,并这个细节中所蕴含的意思。
2.上课阶段
讲课对于一新教师及其重要。李老师告诉我,只有把课备好了,才能上好课。备课时不仅要考虑到如何根据把握好教学大纲的要求,教材特点。如何抓住基本概念、基本理论、基本技能和每个章节的基本要求,如何确定教学重点和难点,科学、合理地安排教学内容。还要考虑到学生、自身的具体情况。初为人师,面对诸多问题,我免不了几分紧张,于是课前我做了充分的准备,认真钻研教材,广泛参阅文献资料,根据李老师的要求,细心琢磨教材、详细写教案,每一样都是改了又改,直到自己认为能教好本课为止,这才交到李老师那里进行初审。在审查时李老师要求我说出我的上课计划,这就练习了说课的环节。
但也不乏牵着学生走的问题,冷堂现象,这也充分说明我教学经验的不足,需要多多学习。我的每一节课指导老师都坚持听课,在课后细心帮我评课,针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见,并且肯定了我的一些可取之处,让我倍受鼓舞,在课后努力改正,提高教学水平,以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。在这样的努力下,我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
二、 心系学生,做好班主任工作
一个班级就像一个大家庭,班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣,直接影响到这个班级的课堂教学质量,是保证教学质量的基础,牵涉到方方面面,是教育实习的重要组成部分。
做班主任是辛苦的,而当一个小学二年级的班主任则是更辛苦的。小学生的年龄仍比较小,心智仍未成熟,仍需要老师在身边监管,稍有不注意就有意想不到的事情发生。这给管理教育带来了巨大的困难,所以一开始我就暗下决心,一定要加倍努力,要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我每天的主要任务:一是看早读,每天早上7:50到教室督促他们打扫卫生,检查仪容仪表,红领巾的佩戴,督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂,检查上课情况,如有上课不认真听讲者,下课及时找他谈话,正确引导。三是让我的实习工作以收获颇丰的结局完满结束。我也通过自己的亲身体验和观察,深切地感觉到:做一个小学老师并不是想象中的那么简单。不过与此同时,我也深深地觉得孩子是真可爱、真单纯。与他们相处多了,真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离教师这个标尺还有一段距离,尽管在教师的道路上,充满了艰难险阻,我依然坚定着自己的梦想:做一个光荣的人民教师。做教师,不再是单纯地完成一个儿时的梦想,更多的是承担一份社会的使命感。
经过申请书范文网编辑反复整理筛选我们最终推出了最新的“特教学校校长述职报告”。俗话说一分耕耘,一分收获,当我们的工作任务收尾时。很多时候我们都需要去写一份报告,写好工作报告,领导才能更清楚地了解我们的工作情况。在这里您将会找到不同寻常的阅读体验和启迪!
尊敬的领导、各位评委,大家好!
我是×××特教学校的校长,今天非常荣幸来到这里向各位领导和专家们汇报我所领导的学校的情况,接受大家的批评和指导。
一、 教育理念
我们特教学校的教育理念是关注每一个学生的成长和发展,让每一位学生都可以享受到公平和优质的教育。我们认为每个学生都是独立的个体,并有其自身的个性和学习方式,因此教育不应该只是简单的知识传递,而是注重每个学生在知识和技能方面的发展,并关注他们的内心世界,增强他们的自信和勇气面对挑战。
二、 学校概况
我校成立于2010年,是一所全市最受欢迎的特教学校之一。学校占地面积约8000平方米,拥有教学楼、寄宿楼、图书馆、食堂和各种运动场所等基础设施。我们拥有多名资深的教师和专业的心理医生,同时结合了最新的教育科技,为学生提供了最优质的教育资源。
三、 教学成果
1.学生成长成绩显著
我校坚持个性化的教育模式,通过深入了解和关注每个学生的个性和特点,为学生提供量身定制的教学方案和学习环境。目前,我校学生成绩稳步提高,学生的自信和积极性也显著增强。
2. 科技手段应用广泛
学校融合了最新的教育科技,如虚拟教室、电子白板、多媒体教学工具等设备,使得教学过程更加生动、互动和有趣。这些高科技手段的使用也为师生之间的沟通和交流提供了更多的可能。
四、 师资队伍
我校有一支专业、高素质的师资队伍,拥有多名讲师和教育专家,他们不仅在特教领域有很高的造诣,而且有着丰富的实践经验。他们每天都将全心全意的精神投入到教学和学生管理工作中,为学生提供最好的支持和帮助。
五、 对未来的计划
1. 加强学校与社会的联系
在未来的工作中,我们将更紧密地与社会各界建立联系,拓展学校的资源和知识领域。同时,我们也会在高技能职业教育方面做出更多努力,为学生提供更多更好的职业选择。
2. 深化教育改革
我们将努力深化教育改革,推进特殊教育的发展和变革。我们将重新审视现有的教育模式和教学方法,不断适应时代的发展和学生需求的变化。
3. 建立更加优秀的教学机制
我们的目标是成为一所全球最受欢迎和最先进的教育机构之一。我们将继续探索最新的教学技术和方法,逐步改善和完善教学机制。
最后,我要感谢各位领导和专家们对我校的关心和支持。我也要感谢我校所有老师和学生们的辛勤努力和付出。我相信,在我们共同努力下,我们的学校一定会更加优秀和希望充满着未来的光彩。谢谢大家!
尊敬的领导、各位专家、教师和家长:
大家好!我是某特教学校的校长,我很荣幸能够在这里向大家做述职报告。
回顾过去一年,我们特教学校承载着育人使命,全校师生团结协作,取得了不少令人瞩目的成绩。我们在以往得到经过教育和治疗后续能够回归普通学校的基础上,又成功地为一些特别儿童打造了一个和谐宜居的生活和学习环境,提供了让他们获得自信、快乐和追求梦想的平台。
教育是特殊儿童成长发展的重要环节,也是我们学校的核心责任。过去一年,我们特教学校深入贯彻落实国家教育政策,为有知识、有能力、有责任心的新型特殊儿童发展提供了很好的条件。我们结合学生和课程特点,从学生发展需求出发,不断探索和改进教学方法和教育理念,注重培养学生大胆尝试和创新精神,出彩的小艺术家、小科学家脱颖而出,广受师生和社会各界好评。
除了教育,我们也认真贯彻国家有关特殊儿童福利法规和政策,帮助有需要的特殊儿童及其家庭获得充分的社会保障、教育培训和医疗服务。学校全体师生积极参与冬季暖心行动、健康跑、爱心义卖等社会公益活动,传递温暖,传递关爱,唤起社会对特殊儿童的关注和支持。
当然,在未来的工作中,我们也面临着许多机遇和挑战。为此,我们将坚定不移地谋划和推进各项工作,继续加强教师队伍建设、教学方法创新、校园文化建设、特殊儿童服务和家长支持等方面的工作,不断提高学校办学水平,让更多的特殊儿童得到更好的发展和成长。
最后,我代表全体教职工,向关心支持我们特教学校的领导、专家、教师和家长表示由衷的感谢,同时也衷心地向我们的学生送上祝福和鼓励,相信我们特教学校在大家的共同努力下,一定会越来越好,让每一个特殊儿童都有机会自信、快乐、追梦。
谢谢大家!
特教学校校长述职报告
尊敬的评审委员会:
我作为特教学校的校长,很荣幸能够向各位评审委员会呈现一份述职报告。这份报告旨在回顾我校过去一年的工作和成就,同时也为未来一年的工作规划提供一些参考意见。
一、学校情况介绍
特教学校成立于2012年,是一所为自闭症、智力障碍等特殊儿童服务的学校。学校开设有小学到高中的各个年级,老师团队由经验丰富、富有激情的教育专家组成。学校的管理团队与校长一起致力于打造一个学习和成长的环境,以帮助学生获得他们所需的支持和引导。
二、过去一年的工作总结
1. 强化课程标准
在过去的一年里,我们加强了课程内容的标准化,规范了授课计划和评估准则,确保课程内容的实用性和适应性。我们完善了课程教学资源库,以获得适合各种教学形式的课程资源,同时增加了培训机会,以加强教师的教学技能。
2. 加强团队合作
我们致力于增进师生之间的互动和一营建家庭式的学习环境。通过在各种活动和课程中加入小组合作和伙伴取向的教学方法,帮助学生发展社交技能和交流技能,同时鼓励师生之间的互动。
3. 建立高效的管理制度
我们建立了一个更高效的管理制度,以更有效地推动学校的教学和管理。我们改进了学生档案管理,及时跟进学生及家长的反馈意见,以及定期的教师检查和评估等措施。
三、未来一年工作计划
1. 加强家校合作
我们将进一步加强学校与家庭之间的联系和沟通,以提高学生的学习成绩。我们计划开展一系列家庭学习项目,并加强互动形式,以更好地讲授课程,同时为学生提供更多的支持和关注。
2. 建设更富有特色的课程
我们将创设专项课程,包括艺术、体育、科技、创意思维等,以引领学生在各个领域取得成功。
3. 团队建设方案
我们将通过开展专业培训、分享教学经验和建立合作网络,加强教师的团队建设,以更好地处理特殊儿童的课堂教学需求。
四、最后
感谢各位评委的耐心阅读,并期望学校的工作能够得到高质量的认可和支持。未来,我们将继续努力,全心全意为特殊儿童的成长和发展服务,不断提高我们的教育质量和情感关怀水平。感谢您的关注,期待学校能够为更多的孩子带来积极的变化和发展。
尊敬的领导、各位专家:
我是某特殊教育学校的校长,很高兴能在这里分享我们学校的一些情况和工作。下面我将针对特教学校的建设与发展、学校管理、师资队伍建设、教育教学质量等方面作一些述职报告,希望能得到您们的支持和指导。
一、特教学校的建设与发展
我们学校主要服务的对象是孤独症、智力障碍、听力障碍等特殊学生,为此,我们强调建立以人为本、爱心至上的教育理念,确保学生的身心健康和教育成长。目前,学校采取多元、综合的教育方式,通过开设特殊教育课程、开展综合实践课程、开发主题教育活动、注重信息化教学等等,提高了学生的综合素质和自我能力。此外,学校建立了完备的教育管理体系,大力推进教育改革和科学思维教育,不断完善特殊教育课程体系,根据学生的特殊性,为他们提供个性化的学习服务。
二、学校管理
学校管理是学校发展的基石,学校改革的龙头,我们学校一直坚持"以人为本,管理为先"的理念,全面推进学校管理工作。首先,学校坚持教学管理与业务管理并举的管理思路,建立了教学管理、财务管理、后勤管理、校园安全管理等各项管理体系,确保各项工作有序推进。同时,学校还加强了各种纪律,确保学生、教师和管理人员都能够在一个良好的教育环境中工作和学习。
三、师资队伍建设
师资队伍是特教学校发展的核心和保障,学校一直注重人才引进和队伍培养。学校按照国家有关法律要求,规范招聘,严格考评,压实考核责任,确保教师的能力和素质符合要求。同样,学校一直注重教职工的培训和进修,定期开展师德培训、教育教学培训等多项公益性活动,向教师传授先进的教育教学方法,锻炼教师的批判思维和创新技能,提高教师的整体素质和应对不同情况的能力。
四、教育教学质量
教育教学质量是学校的核心竞争力,是特教学校立足于特殊教育市场的重要保障。学校建立了质量管理体系,不断加强教学监控和评价,根据学生的特殊性,注重使用多元化的教育教学手段,采取教育和矫治相结合的方法,从而充分符合学生的个性化学习需要。
同时,学校还大力推进信息化教育,使用先进的信息技术手段,创新教学方式,让学生更加方便、高效地学习。特别是在疫情期间,学校紧紧围绕学生特殊的学习需求,组织开展线上教学,保障了学生的学习进程。
总之,我们学校力图打造一所学生可自愉的"垂直教育带",协调实现了特殊教育、初中教育和高中教育三级教育体系的融合,推动了学校内涵式发展。我们将始终坚持以人为本,综合管理,师资队伍建设和教育教学质量的理念,不断创新特殊教育教育模式,为社会培养更多的特殊人才而努力奋斗!
特教学校校长述职报告
尊敬的领导、各位老师、家长和亲爱的学生们:
我是特教学校的校长,在此向大家汇报我领导下的学校工作情况和取得的成绩。
一、回顾过去学校工作情况
过去一年,特教学校积极推进教育教学改革。我们团队深入研究学校特殊教育事业的时代特征和任务,保持紧跟国际特教学术前沿的态势,引进重视特殊学科专业课程,举办特教科研课题研讨,培养师资队伍,促进教育教学质量的持续提高。本学年上,全员参与各项在校趣味课程大会、幸福校园建设融入课程、教师新知课堂、特殊教育心理培训、特殊儿童脑力训练,举办特殊护理班和客观方案拓展课,拓展认知、提高能力,巩固基础,夯实基本功。我校医护人员上半年参与睡前绘本故事会、早安心理竞赛、午间特殊热线教育、晚上特殊心理省选赛、晚上特殊心理集中培训,强调自身职称的地位。
过去学年,我们逐步完善特殊儿童教育教学体系,不断提升教育教学质量,形成了全员参与的教育教学模式。我们有针对性的制定出相应的教育教学计划,并及时向家长传达互动,积极探索新型服务模式,更好地实现特殊儿童家庭教育教学和家庭自身成长。
在拓展养护工作方面,我们由内而外,由小到大,从生理、心理、灵性各个方面入手,推进特殊儿童的康复工作。全年来,我们开展了特殊儿童专项医学课程、烹饪课、多样化活动体验课、英语语言拓展课程等,为其康复起到了积极的促进作用。
二、总结当前特教学校的工作成果
在过去学年,我们实现了教育教学质量稳中向上的良好发展态势。这得益于全校师生对教育教学的高度重视和付出,得益于家长、社会各界人士的鼎力支持、得益于学生们深入学习、广泛参与的精神状态。在这一年中,我们成功培养出了一批知识水平高、思维能力强、气质优秀、成绩优异的特殊人才,赢得了社会各界的广泛认可与好评。
三、今后工作计划
未来,我们将继续秉持 “以学生为本,以心为桥” 的教育理念,持续完善特殊教育教学模式,实现教育资源共享、纵向梯次式教育体系的建立,推动教育教学迈向更高水平。
同时,我们将努力推进特殊儿童教育教学创新和研究工作,发现教育研究的先机、把握教育创新的机会,致力于使学生在学习中更加快乐、更具创造力地成长。
四、结语
在借此向领导、老师、家长和学生们报告我们学校的工作情况时,我深切地感受到特教学校成果的实现离不开大家的支持与配合。我相信,通过我们共同的努力,特殊教育事业必将跨越发展的新高度,让特殊儿童也能有游刃人生的机会,成就美好未来。
谢谢大家!
尊敬的领导、各位评委:
大家好!
我是某特殊教育学校的校长,很荣幸在这里向大家述职。在此,我代表学校全体师生向您和评委团队致以崇高敬意和衷心感谢。
一、学校基本情况
我校位于某市山区,占地面积100亩。现有学生500余人,教职工60人。学校以康复教育、特教教育为主,学制包括小学、初中、高中,主要采用小班化、细分化、个别化实施教学。
二、校园建设及硬件设施
学校建设始终紧紧围绕学生,先后对校园建设及硬件设施进行多次的完善和更新。学校设置教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、电脑室、健身房、沙滩排球场等设施,为学生提供了一个环境优美、设施齐备、功能完善的学习和生活场所。
三、师资力量建设
老师是学生成长的导师和学习的引路人,为此学校一直注重老师队伍建设。学校现有教职工60余人,其中5人具备硕士及以上学历,18人具备专业教师职业资格证书。这些教师都是为了教育事业而投身到教育这个事业中的精英,他们精湛的教学技能、丰富的教育经验、富有爱心和耐心的工作态度得到了各方的高度评价,为学校的发展和学生的成长奠定了坚实的基础。
四、课程设置与教育教学改革
学校特别重视课程的设置与教育教学改革。学校根据特殊教育学生的需要,制定了符合国家课程标准和学生实际情况的教学计划。在教育教学改革方面,学校提倡多元化的教学模式,注重家校联合教育,积极推行信息化教学,充分利用现代教育技术进行教学,为学生提供更加恰当、更加有效的教学服务和贴心照顾。
五、荣耀榜单
学校多年来始终秉承“以爱为心,以特教为本”办学理念,取得了一系列优秀的成绩和荣耀:
2016年荣获“全国特殊教育优秀学校”荣誉称号
2017年获得市教育行政部门颁发的首批特殊教育教学质量优秀单位
2018年被评为市特殊教育教学研究领域学科重点带头人
2019年获得了全区教育行政部门颁发的优秀教学经验分享奖
六、未来规划
学校一直在不断追求更好的发展。我们将继续深化教育教学改革,提高教育质量和教育效益;着力落实立德树人的根本任务,努力培养学生优秀的品德和全面的素质;进一步加强课程设置和人才培养,拓展师资培训渠道和深入推销优良的教育经验;积极推广信息化教育,发挥现代教育技术优势,为学生提供更加优质的教育服务。多年以来,学校得到了家长和社会的高度评价和认可,我们将继续不断努力,发扬特教事业,创造更加优异的教育品牌,为祖国的特殊教育事业做出更大的贡献。
谢谢大家!
尊敬的领导、各位专家、教师和家长:
我是一位特教学校的校长,感谢大家能够出席今天的述职报告会。在过去一年里,我和我的整个团队努力工作,致力于为每一位特殊学生提供高质量的教育服务。在这里,我将与大家分享我们的成就、挑战和未来发展计划。
一、学校成就
在过去的一年里,我们取得了许多积极的成果。具体包括以下几个方面:
1.教学质量持续提高。我们一直致力于以学生为中心的教育,采取个性化的教学方法,让每一个学生都能够得到最好的教育。在过去的一年里,我们的教学质量有了显著的提高,学生的学业表现也有了很大的提升。
2.推进教学改革。在过去一年里,我们持续推进教学改革,优化教学内容和方法,加强教师培训,提高教师教学能力。同时,我们也积极倡导学生积极参与体育活动,不断提高他们的身体素质和生命质量。
3.加强家校合作。我们一直非常重视和家长之间的沟通和合作,提高家庭对学生的重视程度,建立和不断完善家庭与学校之间的联络机制。
4.校园文化和谐有序。在过去一年里,我们非常注重校园文化建设,不断提高学生的道德素质和社会责任感,弘扬传统美德,不断优化和完善校园环境。
二、面临的挑战
在取得成绩的同时,我们也面临了许多挑战。具体包括以下几个方面:
1.人才引进和培养。招聘和留用优秀的特教教师是我们目前的首要任务之一。我们需要培养更多具有独特教学技能和能力的优秀教师,以适应日益增长的学生群体需求。
2.教学资源和硬件设施不足。我们需要更多的教学资源和硬件设施来支持我们提供更高质量的教育服务。这将需要我们在校内加强设施建设和外部资源整合。
3.外部评价和监控。我们将面临外部评价和监控的挑战,需要我们不断加强教育质量管理,优化教学成果的考核评估,以促进我们的学校发展。
三、未来发展计划
在未来,我们将继续致力于为每一个特殊学生提供最好的教育服务。我们的未来发展计划包括以下几个方面:
1.培训更多的优秀教师。我们会不断加强教师培训、提高教育质量,要培养更多的优秀教师带领学生发展。
2.提高校园设施和资源。我们将不断投入资金和人力,升级设施,提高教学资源和硬件设施,以更好地服务于特殊学生。
3.不断提高教学质量。我们将持续推进教学改革,提高教学质量,将个性化、全面、系统地培养每一个学生的全面素质。
4.拓展合作渠道和思路。我们将积极寻求与外部机构和企业的合作,鼓励家长参与学校的建设和管理,提高和拓展学校的社会影响力。
最后,感谢大家对我们的信任和支持,我相信在我们的共同努力下,我们的学校未来一定会更加辉煌。谢谢!
____年在繁忙的工作中不知不觉已悄然而逝。总结一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况,对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足,在盘点中找出差距,在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压,也是一种理性的思考。下面,我将一年的工作情况进行如下总结、汇报。
一、以人为本科学管理
我们理解的学校精细化管理就是落实管理责任,将管理责任具体化、明确化,这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职,对工作负责,对岗位负责,人人都管理,处处有管理,事事见管理。制度细化,有据可依。管理精细,工作高效。深刻反思我们的工作,我们深深的感到,扎实推行"精细化管理",是推动学校工作再上新台阶的有效途径。下面结合我校一学期来的具体实施情况,从两个方面谈谈我的体会。
1、推进精细化管理,制定缜密的规章制度
本学期,结合上级有关文件精神,校委会一班人认真分析学校现状、办学优势,理清办学思路,并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求,对学校的发展目标做出科学、准确、适度超前的定位。努力构建 "以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式"。
在总的思路下,结合我校自身发展的特点制定了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作的规范、教师的激励制度和教师的考核制度。责任到岗、到人,变一人操心为大家操心,将管理责任具体化、明确化。
2、推进精细化教育,营造和谐教育的氛围
为了使精细化管理能够深入落实,我校成立了教育教学精细化管理组织,制定出学校精细化目标管理措施。一是教学常规的精细化管理,这项管理工作由教务主任赵宏图负责,成员由教研组长组成。要求教师严格执行教学精细化管理常规,备好每一节课,上好每一堂课,为学生精选每一份练习,组织好每一次测试。二是德育工作的精细化管理。这项工作由少先队大队辅导员陶翠平负责,成员由各班班主任组成。研究出台了针对学生的一系列激励措施,如:日常行为规范文明班的评选、要求每个学生有座右铭、班内建立激励专栏、开展班级小标兵或班级之星、校园之星等评选活动,发挥和调动学生和队员的积极性,让其在实践中体验成长的快乐。经常开展向先进模范和英雄人物学习活动,树立学生正确的人生观和价值观。三是后勤管理精细化。这项工作主要由后勤主任付长良负责,做好校园的美化、绿化、亮化的精细化管理,让校园一草一木、一墙一廊都育人。
二、率先垂范爱岗敬业
作为学校一把手,我不断进取,努力提高自己的政治思想素质和理论水平。坚持学习马克思主义哲学,树立正确的人生观和价值观,以自己坦诚的待人态度、踏实的工作作风,为教师作出表率。坚持学习教育、教学理论,了解教育发展的信息,积极投身于课改大潮中,本学年,经常深入课堂教学进行听评课,还和老师们一起探讨新课改,通过自身学习,用先进的教育理论来指导工作、管理教育教学。
同时对学校中层干部进行明确分工,实行目标管理,各司其职。经常召开校委会班子成员会议,每次会议要求各位分管领导汇报前期工作,提出工作中发现的问题和遇到的困难,共同探讨解决问题的方案。学校领导班子既各司其职,又互相合作。班子几位同志踏实的工作作风得到了广大教师的认可,一个全体教职工充分信任的领导集体已经形成。
学校领导通过专题讲座、例会等形式定期和全体教师就师德师风、教师考核、教研教改等方面进行交流座谈,通过不定期抽查等形式了解教师的理论学习情况,促使全体教师树立了良好的师德师风,教师们爱岗敬业、关心学生的形象得到了广大家长的好评。学校制定了教师年终考核、评模等各类激励机制,通过认真有效地落实,全体教师的工作积极性进一步提高。
3、在防控甲型h1n1工作上,不放过任何细节。
成立防空小组,组内分工明确。值班领导和值班教师每天提前15分钟到岗,在校门口进行晨午检。通风消毒是每天必做的一件大事,真正将消毒落到实处,我们依据课表为各室安排了消毒时刻表。节假日更是不放过值班、学生跟踪、汇报工作,尽最大努力做好防控工作。
三、不足之处:
1、管理还不够精细化。
2、学校品牌和特色还不够彰显。
3、校本研修工作的时效性还有待加强。
综上所述,在过去的一年中,我校的教育教学工作取得了显著的效果,学校务实的校风、严谨的学风、科学规范的管理、良好的教育教学环境、深厚的校园文化氛围,受到了上级领导的好评。今后的工作中,我校将继续遵循"以人为本、科学管理、全面发展、学有所长"的办学理念,不断深化课程改革,强化校园管理,全面提高教育教学质量,为创办人民满意教育而不懈努力。
尊敬的各位领导、各位同仁:
大家好!我叫______,中共党员,现任____县____中心学校校长。一年来,我积极参加政治学习,认真学习党十八以来制定的方针、政策,深刻领会上级会议精神,认真学习上级下发各种文件。自觉坚持努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,以及党和国家的教育方针政策,全面实施素质教育。在思想上严格要求自己,处处时时起模范带头作用,凡要求大家做到的自己首先做到。在工作作风方面,能够公道正派,作风民主,严格要求自己,贯彻落实“八项规定”、践行“反四风”活动,以“三严三实”作为开展工作的标准,积极学习有关教育工作的理论指导,在大是大非问题上头脑清醒,立场坚定,与党中央保持高度一致。总结一年来的学校工作,这既是一种自我激励和加压,也是一种理性的思考,更是接受局领导的指导与支持的极好机会。
任现职前,我主要负责______中心校的业务教学工作,在同志们的共同帮助下,我中心校20____年小考成绩在全县名列前茅。我在积极做好自己本职工作的同时,全力协助中心校校长做好各项工作,使漳____中心校的工作多次受到上级政府和局领导的表彰。
20____年10月30日上任以来,我积极推进教育创新,以“让领导放心,让家长满意,让社会认可”为理念核心,根据学校的实际情况,谨慎务实,奋发向上,向着“一流的管理水平,一流的师资队伍、一流的教学质量”的规划目标不断迈进,取得了一定的成绩。现将我中心校2015年度的工作从以下几个方面进行汇报,请各位领导、各位同仁批评指正。
中心校成立迎检工作领导小组,明确工作职责,制订工作方案。深入到各个学校,再次召开教师动员会,使之深刻认识这次评估的重要性和必要性,增强工作紧迫感,形成开展迎评工作良好氛围和合力,取得了显著效果。特别是姜营学校,通过对校园的硬化、绿化、美化使之旧貌换新颜,成为全镇学校的亮点,受到周边群众的广泛赞誉。
尊敬的各位评委、领导、家长和同事们:
大家好!我是某市特殊教育学校的校长,很高兴今天能够在这里向大家述职。
我接手这所学校已经有三年多了,回望这段时间,我深刻地了解到了特殊教育是一个非常特殊的领域,需要我们用更多的耐心、智慧和关注去对待。以下是我对这几年来学校工作的总结和反思。
一、班级管理与课程设置
班级管理一直是学校教育的重要方面,我们格外注重对班级的管理。特别是在对重度和多重障碍儿童,我们安排专业的教师团队,确保他们在学习、生活和卫生方面都能够得到最好的照顾和关爱。同时,我们也注重课程设置。学校开设了不同层次的知识课程,确保每一个孩子都能够得到适合自己的学习和成长。
二、教师教学能力和专业素质
教师是学校教育的中坚力量,我们高度重视教师的教学能力和专业素质。每年,我们都为教师安排2次以上的专业培训和技能提升,从而不断增强他们的综合能力和知识储备,使他们能够更好地服务于学生和家长。同时,我们也注重教师队伍的构建,在聘用教师时,我们尽可能从专业学院和实践经验领域聘用优秀的教师,从而为学校的更好发展打下坚实的基础。
三、学生个性化发展和进步
学校在教学方面注重学生个性化发展和进步,设计教学活动时,学生的认知,情感和意志不同,考虑到他们的特殊需求和特点,采用灵活丰富的策略和方法。同时,我们也热爱孩子,尊重他们的人格和尊严。为了让他们更好地成长,我们充分发扬他们的积极能量,鼓励他们运用自身的优势,发挥潜力和才能,实现他们的梦想和追求。
四、特教学校社会责任和和谐发展
学校在关注个体的同时,也扮演着成为社会责任的角色,充分发挥专业和独特的特殊教育资源,为社会贡献力量。同时,学校注重团队文化和和谐发展,鼓励教师、家长和学生之间建立真诚、和谐、有爱的关系,努力营造温馨和谐的校园氛围。
结语
以上是我对这几年来学校工作的总结和反思。在今后,我们仍会坚定不移地服务于特殊教育领域,致力于更好的教育质量和创新发展,让每个特殊儿童得到最好的成长和发展,让学校更好地适应和服务社会,谢谢大家!
尊敬的领导们,各位评委,大家好!我是某市特殊教育学校的校长XXX,今天我非常荣幸来到这里向大家汇报我所领导的学校在过去一年的工作情况。
一、加强师资队伍建设
在过去一年中,我们一直致力于加强师资队伍建设。我们通过选拔优秀的教职工以及外聘专家,加强了学校的师资队伍建设。在过去一年中,我们共计完成了30次教师培训,开展了多场示范教学,聘请多位优秀的特殊教育专家进行教学指导。这些培训和指导,大大提高了我们的师资队伍的专业水平,为我们的教育教学提供了保障。
二、推进教育教学改革
我们在教育教学改革方面,一直致力于探索常规教育和特殊教育的结合点。我们始终坚持着以学生为中心的教育教学理念,在教学过程中采取因材施教的个性化教育方式,确保每一个孩子都能得到最合适的教学方法和最优质的服务。我们还完善了特殊教育课程体系,形成了适合特殊教育的课程,为我们的教育教学提供了坚实的基础。
三、强化学校管理
学校管理方面,我们一直以保证学校的安全、有序、稳定运行为宗旨。在过去一年中,我们加强了学校管理,完善了学校管理制度。在安全教育方面,我们制定了应急处理预案,定期组织应急演练;在财务管理方面,我们实行日常、周报、周计划、月计划的预算制度,确保每一份开支都合理有效。
四、加强与社会的联系
学校是社会的一部分,我们一直认为,学校与社会的交流是非常重要的。在过去一年中,我们积极开展了与社会的合作,组织了多种社区活动,吸引了多方人士的关注和支持。我们还与其他特殊教育学校进行了联系,分享了经验,互相促进了发展。
总之,学校以红色为底色,黄色为辅助色,表达了特殊教育学校的性质及其服务受教育权的理念。在未来的工作中,我们将继续秉承坚持以孩子为本的教育教学理念,致力于特殊教育事业的发展,为推进教育的公平和普及而努力。谢谢大家!
尊敬的领导、评委和各位教育专家:
我是某县特殊教育学校的校长,在这里,我向大家汇报过去一年我们学校的工作和成绩。
一、工作回顾
过去一年,我们学校紧紧围绕特殊教育领域的重点问题,深化教育教学改革,促进学校发展。我们始终保持教学质量和规模的稳步提升,同时加强教育管理和教育服务,提高工作质量、水平和效益。
1.加强师资队伍建设。
过去一年,特教学校更加注重教师的培训和指导工作,并采取多种方式,不断提高教师综合素质和专业水平,为校园发展提供了强有力的支撑。
我们校园积极参加各种中央和地方举办的教育培训和研讨会,鼓励干部职工自学、自查,发挥教育专家的作用,提高师资队伍的教学水平和业务能力。
2.深化教育教学改革。
特殊教育教学改革是我们学校过去一年来的一项重要工作。聚焦学生的实际需求,我们采取了多种教学手段,提高了特殊学生的学习能力和社交能力等,并逐渐建立了一套专业、高质量的教育课程体系。
通过教改,我们使学生在学习过程中受到具体的关爱和指导,激发其潜力,成为自信、乐观、独立的个体。同时,学校依托先进的教育教学设备和流畅的课程,为每一位学生量身定制了适合他们特殊需求和能力的个性化教育教学方案。
3.完善教学管理机制和评测体系。
为了保证学生有优质的教育资源和服务,我们加强教学管理机制的建设,完善了相应的教学评测体系。同时,我们注重学生的细节生活,确保学生能够得到细致的关注和照顾。
4.加强团队建设和合作。
学校团队建设和合作是促进学校与家庭搭建桥梁的重要手段。为此,我们加强了与家庭和社会的联系,并且定期举行家长会、家庭教育等相关活动来推动这一工作的顺利完成。
二、成果展示
在过去一年的不断努力下,我们取得了良好的教学效果和社会口碑。具体反映以下成果:
1.学科竞赛获奖。
通过学科竞赛,学生展示了自己的才华和实力。在过去的一年中,我们学校的学生获得了较多的比赛奖项,并为我校争得了荣誉和声誉,同时也激励学校师生的前进动力。
2.家长见证。
特教学校在过去一年向家长公开了校园每一个阶段的相关内容,家长们通过自己的目睹和见证,对我校的教育教学质量表示充分的认可和信任。
3.学校口碑提升。
在过去一年的时间里,我们更加注重学校口碑的宣传和维护。我们积极扩大学校在社会上的影响力,引起了社会各界的高度关注和重视。同时,我们通过优质的教育教学设备、优雅的校园环境、优质的教育教学管理,树立了良好的学校口碑形象。
三、未来展望
特教学校在过去一年时间里所取得的成绩得到了社会的认可和肯定,我们也深感这一切是来之不易的。更多的是,这一切为我们校园后续的工作奠定了坚实的基础,同时也深增强了我们的信心和决心。在未来的日子里,我们会继续以更加努力的方式,推进特殊教育教学改革进程,改进教育教学管理,传承特殊教育事业。
在此,对于能够关注和支持本校校园的领导、评委等各位老师的付出,特殊教育学校全体师生要表示最衷心的感谢和肯定。期待未来展望,让我们共同前进。
20xx年即将过去,20xx年迎面走来,一年的工作即将画上句号。下面我从三个方面谈谈自己的体会:
一、不忘初心,迅速适应角色转变
8月是我工作的分水岭,8月前岗位是学校中层干部,8月后调整岗位为副校长。自我角色虽然转变了,但是教书育人的初心与使命未变。作为一名中学历史教师,教好书、育好人是基本工作要求,备好课、上好课是神圣责任使命。作为中层干部,上有压力、下有阻力,扮演着既是管理者又是被管理者的双重角色,上传下达、协调安抚是基本职责。而作为学校副校长,要分管学校一项或多项事务,责任更重、担当更多,既要积极开展工作、主动作为,又要严格遵守纪律、依章办事;这就要求在工作中既要主动积极的开展工作,又要严格遵守自己职责;主动之中要掌握分寸,在校长和中层干部、教职工之间做好上情下达、下情上达的协调工作。
二、团结协作,克难攻坚逆势前进
俗话说“人心齐,泰山移”。做任何事,唯有团结协作方能成功,内部有分歧甚至窝里斗往往是失败的主因,古今中外皆是如此,尤其是在20xx年更是感触更深。
三、善于取舍,努力做好统筹规划
作为一名兼职管理任务的教育工作者,一边是教学、教研任务的繁杂,一边是管理工作的琐碎,所以要善于统筹,做到事无巨细,皆能有条不紊,安排好每天、每周、每月要做的事务;当然,工作中难免遇到一些不愉快的事,只要无关大局或涉及底线,皆可一笑而过,抛之脑后。这就是考验取舍的能力了:善于记忆固然是一大优势,但善于忘记未必不是一种境界。工作时认真执着,踏实投入,才能体会到工作的乐趣与收获;但学会遗忘,及时清除思想垃圾和负面情绪,才能集中精力做好自己的本职工作,让工作更高效,让生活更纯粹。所谓“心小事大,心大事小”就是这个道理。
四、“三心”并举,切实服务学校工作。
1、凡事要讲责任心。责任心是一个人应该具备的基本素养,是健全人格的基础,是家庭和睦、工作进步的保障。俗话说“把每一件简单的事情做好,就是不简单;把每一件平凡的事情做好,就是不平凡”。用心做好一件事并不难,难的是尽心尽力坚持做好每一件事,这就需要有高度的责任心和担当精神。具体来说就是做事要热心、细心、专心、耐心,而不是斤斤计较、推诿拖沓,动不动就说“这是你们的事,不是我的事”,不计较,有担当,工作才能更舒心,生活才能更顺心!
2、务实作为多操心。踏实做好自己的事,就必须把事当事,恪尽职守,要时时刻刻对自己的本职工作上心、用心,思考怎样把事情做好,思考工作有无遗漏,思考工作效率能否提高,不是总是等待领导发话后才开始行动,要主动作为,始终保持工作的自觉性和积极性。
3、讲求奉献少私心。作为一个普通人,可以有私心,可以谋取份内的私利,但是必须建立在立合法、合规之上,否则,私心太过,触犯底线,将会得不偿失。作为学校的干部,当身先垂范,起模范带头作用,必要的奉献肯定是要讲的;如果身为干部,只为自己谋私利,那么时间一长,大家就会看贬你,并因此失了民意,受到唾弃。正如《弟子规》里所说的,“己有能,勿自私,人所能,勿轻訾。”
我任南溪中学校长现职以来,体育局的直接领导和关怀下,本着为教育“百姓学校,服务百姓”的原则,不断提高自己的专业技术水平、工作能力和管理能力,一步一个脚印,扎实工作,使我校在学校管理、教育质量、社会声誉等方面实现了稳步提升,基本实现了教育效益和社会效益的双赢。下面我把任职以来的工作简要总结如下:
一、强化管理,加快改革发展步伐。
作为一名初中校长,基层教育管理者,我深知管理的重要性,管理出质量,管理出效益,管理出人才。科学而又高效的管理是办好一所学校的关键。我接任校长后,致力于改革管理模式,强化管理深度。表现在以下几个方面:
1、树立并强化领导班子的“七个意识”:一是责任意识。班子分工明确,实行一把手总负责制,逐级负责,落实责任,做到人人有重担,人人有事干,事事有人干;二是管理意识。做到为了学校发展,为了学校老师,为了学校学生,人人都是管理者,时时为学校想,事事为学校办;三是公仆意识。牢固树立为老师和学生服务的思想,为学校服务的思想,当好学校的建设者,当好师生的勤务员;四是创新意识。不断改善更新管理理念和管理方法,创新工作方法;五是发展意识。全面实施素质教育,以事业的全面协调、可持续发展进一步促进教师全面提高和学生全面发展;六是和谐意识。协调学校各处室的管理和工作,协调教师工作,创建阳光学校、活力学校、和谐学校;七是奉献意识。为打造学校品牌,树立强校效应,构建协力、负责、多元的校园文化奉献自己的力量。其目的就是实现“四个一流目标”,即建设一流学校、争创一流班子、培养一流老师、培育一流学生。经过强化队伍建设,校领导集体充满活力,保持了较高的工作效率,成员之间既有分工又有合作,职责清晰又能团结一致,呈现勤奋廉洁、奋发向上的工作局面。
我带领全校领导班子始终站在教育改革的最前沿,准确把握新动态,捕捉新信息,以新的教育理念为先导,用科学的理论武装头脑,不断充实自己,在日常工作琐碎而繁忙的情况下,坚持多渠道搜集素材,广开学习之路。坚持班子成员听课制度,经常深入课堂听课,树立终身学习的思想,不断丰富实际管理经验,提升了研究能力,有创名校,办特色,干一流的勇气和信心。
任职以来,我大力加强教师与学生、学校与教师、学校与家长、学校与学生之间的联系与交流,并规定每月最后一周为“家长联谊会”活动日,致力于培养家长对学生的管理、学生心理健康、班级管理的顺利健康发展,取得明显成效。学校也获得了县文明办、县关心下一代工作委员会、县电视台领导好评。
我校教学设施先进,基本可以满足教学需要,但是学校硬件设施相对落后。我上任之初,就确定了“分步实施,先急后缓,保证重点”的原则。20____年,通过自筹资金,装修配备有线电视网,开拓了视野,又提高了教学水平,全体师生受益匪浅。同时,加快了校园文化建设力度,优化了育人环境。严格规范收支行为,做到该收的一分不能少,不该收的一分不能多。建立校务公开栏,增加收支透明度,自觉接受社会监督。
经过编辑的耐心整理和精挑细选我们呈现最新的“销售内勤述职报告”。按理说,经历过总有感悟和收获,在我们的学习或者工作中。经常会需要我们去写报告,好的报告,能让我们更好的总结工作,在下阶段工作中少走弯路。我们为您提供了最新最热门的内容敬请品味!
尊敬的各位、同志们:
6月,我任销售部经理。在公司的关心和支持以及同事和朋友们的协助下,销售部完成了每年的销售工作,和交办的各项任务,为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了很多的工作,得到了公司的肯定和同志们的信任。,我向大家简单报告工作情景。
一、加强学习,提高素质
作为销售部经理,要想做好本职工作,首先必须在上与厂部和公司坚持高度的一致。我始终认为,仅有认真执行厂部及公司文件,服从公司,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行厂部和公司的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习,始终使自己的跟得上公司的发展。
二、提高管理本事
作为一名销售部门干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与厂部公司及各部门的关系,作好本质工作,配合各部门做好工作。刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司学习,逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法,认真落实厂部要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向反映公司客户的.需求和消费者的及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和提议,认真维护客户和消费者的权益,积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识,定期回访新老客户等,将公司对客户的意见或是提议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得,凭本事得收益的理念,打造好部门的团队,创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面提高
在公司的带领下,我带领本部门同志,出色地完成了各项销售指标和交办的各项任务。上任初期,根据厂部文件结合本公司实际情景,制定、完善了一些公司销售制度,包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等,在公司带领下,积极拓展外部业务关系,认真做好销售工作。积极向公司提我的提议,力争做到销售要有新思路,工作要有新举措。春节过后,业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务水平做了市场区别来做。
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,构成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担职责,并努力纠正。经常和部门员工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅仅把握了员工们的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作则,真抓实干
公司的各项制度在不断完善,可是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,员工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。经过将近二年的努力,我在工作上取得了必须的成绩,我认为大体上是好的,可是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:本事有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也期望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家!
我于20xx年x月有幸来到新疆星特维工程技术服务有限公司担当销售内勤一职。年终岁末,紧急繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。深思回顾,在星特维这个大家庭里使我得到了的熬炼,学习了的学问,交了的伴侣,积累了的阅历,当然也透过不少深刻的教训,发觉了自身的种种不足。现将任职来的工作状况汇报如下:
一、工作绽开状况
1、加强自身修养,持续良好作风
良好的工作作风是精彩完成工作的基础。内勤是上下级信息沟通的中转站,上级下发指示精神,下级上报工作状况,都要经过内勤之手传承。因此,内勤要自觉增加大局意识、全局意识,擅长围绕当前时期各项中心工作,结合实际,尽可能地把详细问题讨论得透彻,把推举提得精确 ,把工作做得细致,使自己真正成为领导决策的得力助手。
2.加强专业学习,努力适应工作
工作初期,我仔细了解了公司的进展概况,学习了公司的企业文化和员工管理制度,熟识了办公室日常管理事务的一些基础学问,同时,坚持理论实践相结合,从多方面努力摸索工作的方式、方法,专心熬炼自己的工作潜力,力求尽快完成自身主角的转变,以崭新的姿势迎接新工作的挑战。
3、心系本职工作,仔细履行职责
在工作上,我严格遵守各项规章制度,仔细履行我的职责,不迟到,不早退,不旷工,踏实工作,工作期间始终以“真诚、细致、急躁、专业”为准则,联系工作实际勤观看,勤思索,勤学习。工作实践让我的工作潜力和思想熟悉都有了很大提高。销售内勤对我来说是一个全新的工作领域,平常整理客户信息和报表,Word格式、可编辑排版
接听客户询问电话,接待来访客户,我糊涂地熟悉到只有强化工作意识,留意加快工作节奏,才能避开疏漏和差错,提高工作效率。同时,公司人本着“专心、主动、负责、创新”的经营理念以及他们兢兢业业的工作精神让我久久感动,这对迈出校内走上工作岗位的我来说,是受益匪浅的。
二、存在问题
二个月的时间转瞬已逝,我虽然做了一些工作,但仍旧存在不少问题,主要表此刻:初到公司,无论从业务潜力,还是从思想上都存在很多的不足,每一天疲于应付工作。尽管如此,但是在许多方面得到了部门领导和同事的正确引导和帮忙,所以在较短的时间内适应了新的工作。因此,加强思想转化,更好的适应工作环境是我今后就应努力的方向。
工作专业学问匮乏。工作之初,自己对工程机械专业方面的学问了解甚少,不能够很好的应对工作的需要,因而给自己的工作带来了不必要的麻烦。今后就应加强学习,拓展学问面,努力学习工程机械专业学问,对于同行业的进展和统筹规划要做到心中有数。只有踏实敬业、实事求是,才能做好销售经理的好助手,大家的好同事。
三、今后展望
在今后的`工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热忱投入到工作中去,把加强学习、提高思想素养和工作水平,树立良好的职业道德,作为一项日常重要工作来抓,以严谨的态度,饱满的热忱,严格的纪律,全身心地投入工作中,为今后工作积累必要的基础学问和基本技能打下坚决的基础。
其次,再接再厉熬炼自己的应变潜力、协调潜力、组织潜力以及制造潜力,提高工作效率,勇于创新。不断在工作中学习,在学习中工作,进一步完善完善自我,以便更好地完成自己的本职工作。
总之,作为公司的一员,我将本着为公司及其他同事服务的原则,热忱、主动地做好自己的本职工作,为客户带给满足的服务。为公司的进展壮大、为构建和谐公司、和谐企业贡献自己的全部力气。
转正述职报告
尊敬的领导:
您好!感谢这半年来的关心和指导。在上半年的工作中,我作为销售内勤,一直在努力学习和积极工作,取得了一些成绩,同时也存在一些不足。在此,我对过去的工作进行总结,同时也对未来的工作进行规划和展望。
一、工作总结
1.完成销售团队的日常管理工作
作为销售内勤,我每天需要与销售团队紧密协作,了解团队的工作情况,协调解决团队日常问题,以保证团队工作的顺利进行。我积极主动地与团队成员沟通交流,协调解决各种问题,得到了领导和同事的认可。
2.对销售出货进度进行跟单
为了确保销售业绩的达成,我要相对准确地掌握销售订单的进度,随时跟踪货物的出货情况,全力做好售后服务。在跟单方面,我认真负责,以最快的速度响应和解决问题。同时和工厂方面保持良好沟通,协同推进订单的整个流程。
3.负责处理客户反馈和投诉
在处理客户反馈和投诉方面,我积极主动,尽力满足客户需求,并及时将问题反馈到相关部门,消除客户不满,提升客户体验。通过处理客户反馈和投诉,一定程度上促进了公司销售的顺利进行。
二、存在的不足
1.专业技能有待进一步提升
在工作中,我发现自己还存在一些专业技能的欠缺,在提高销售基础知识、合同管理和财务知识等方面需要进一步加强。我会通过不断学习和提高来弥补不足,提升自己的工作能力。
2.沟通能力和学习能力有待改善
在工作中,我发现自己在沟通方面还存在一些不足,需要加强自己的口头表达和书面表达能力。同时,我发现自己学习能力需要继续改善,需要加强自己的主动学习和自我提升,学会更好地处理工作中的问题。
三、未来的工作规划和展望
1.提高工作能力,扩大自身影响力
未来,我将继续加强自身专业知识和技能的学习,增强自己在工作中的影响力,将自己作为一个能够独立工作的销售内勤。我还将继续扩大自己的工作领域,积极了解销售业务的相关情况和变化,以更好地促进公司的销售业务发展。
2.提高沟通能力和学习能力
未来我将继续加强自己的口头表达和书面表达能力,提高自己的沟通能力,为公司更好地服务。同时,在学习方面,我会在业余时间继续学习各种销售知识和财务知识,以更好地适应日益变化的市场形势。
总之,在公司的一线工作中,我深刻认识到售前工作的重要性,重视这份工作,认真对待每一个客户,以诚待人,尽心尽力为客户提供最好的服务。未来,我将继续发扬光大,努力工作,为公司继续作出更大的贡献。
以上是我的转正述职报告,望领导审阅并指导改进。谢谢!
尊敬的各位、同志们:
20xx年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和交办的各项任务,为公司的发展做出了必须的贡献。我也做了很多的工作,得到了公司的肯定和同志们的信任。,我向大家简单报告工作情景。
一、加强学习,提高素质
作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在上与集团和公司坚持高度的一致。我始终认为,仅有认真执行集团公司文件,服从公司,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学习了集团文件并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的跟得上公司的发展。
二、提高管理水平
作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向反映职工的意见和提议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送到达每名职工心中。
三、推进工作的全面提高
在公司的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,根据集团文件结合本公司实际情景,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在公司带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司提我的提议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就能够为集团和职工食堂供给绿色无公害蔬菜。
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,构成合力,才能开创工作的'新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重,互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担职责,并努力纠正。经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅仅把握了职工们的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作则,真抓实干
公司的各项制度在不断完善,可是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。经过将近一年的努力,我在工作上取得了必须的成绩,我认为大体上是好的,可是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如:本事有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也期望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
多谢大家。
一、实习目的
接触实际,了解社会,增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能锻炼我的沟通能力与人际交往能力,让自己成为一名合格的
二、实习时间:
__年x月x日
三、实习地点
__
四、实习部门或岗位
销售内勤
五、实习内容和过程
一、了解工作职责
还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情,根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生,于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款,背一些最基础的东西。看了几天的条款有点看烦了,对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的,没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了,开始想念在学校的那些同学和朋友。
回到家我把自己的想法告诉了父母,他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的,做什么事情都要有个适应的过程,再说了你又是一个新人,你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教,你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了,原来一直都是自己的方法不对啊。
在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗、她告诉我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天一直都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情吗、,那姐姐很爽快的说:你看了这么长时间的条款应该很熟悉了吧,那我现在就教你出单吧。在这一天我学会了出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的实用。
实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成领导和同事交办的工作,得到领导和同事的一致好评,同时也发现了自己的许多不足之处。
此次实习,主要岗位是销售内勤,我的工作职责如下:
1、对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理,及通报给销售工程师。根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目;
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务,如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行,资金回笼,业务费支出情况进行统计和上报;
7、按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、根据合同编制应收帐款明细,并对应收帐款实施管理;
9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;
10、协助销售人员编写商务文档,编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报,以邮件方式报销售公司经理
12、完成领导交给的其他任务。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xx的销售人员工作取得了一定的成绩,基本上完成了公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到xx时,对xx方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房xx市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:
一、xx公司xx项目的成员组成
营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的领导,我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
销售是一门艺术,不但需要掌握必须的理论知识,还需要不断地实践和总结,才能提高和提高,才能成为销售的高手。
1、销售是一门需要钻研的艺术
如果我问,假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求,而你对这家企业根本不熟悉,甚至连负责人姓名都不明白,你有几分把握仅仅__电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心,这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%,估计你不会相信,但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品,而是价值上万元甚至几万元的设备,这一几乎不可能的成功率他们却做到了,所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团,公司老板也从不名一文摇身一变,成为亿万富豪。他们成功的__有力武器就是一套独特的电话营销技术。
从这个例子能够看出,一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问,更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手,可是如果你看过他的传记,就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的,而是__自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼,他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑,我们付出过这样的努力吗
2、送礼不如送感情,要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动,留他中午一齐吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下,医院是不可能理解设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,午时就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害用他自我的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
3、眼光必须要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎样样,给兄弟做一单吧,凑点路费”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却简便做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,十分便宜,自我一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方十分感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们能够想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张,你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
接触销售精英,你会很快发现,他们大多都是心理专家,能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定,迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的,仅有因地制宜才能提高成功率。而这些,也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
尊敬的领导及各位评委:
大家好!我是销售内勤小王,感谢您给我一个展示自己的机会。在此,我想简要的向大家汇报一下我的工作情况和成绩,并谈谈我的工作体会和感悟。
一、岗位职责
作为销售内勤,我的主要职责包括协助销售员进行客户开发、维护客户关系等工作,为销售团队在销售过程中提供后勤保障,为公司的销售业绩做出贡献。
二、工作情况与成绩
在工作中,我时刻把公司的利益放在首位,全力支持销售团队的工作,认真完成各项工作任务。工作中,我始终保持着积极向上的态度,用心做好每件事情,并在工作中取得了一些硬性的成果:
1、有效协助完成客户征信报告和客户评审,为销售团队提供了有力支持,成功签订了多个重要项目,带动公司的销售业绩成长。
2、全面负责公司销售数据统计及分析,细致地制作销售报表,全面了解各项业务情况,并及时向上级汇报公司的销售情况和销售趋势。
3、积极参与客户维护工作,对客户反馈的问题及时回复,协助销售员及时解决客户的问题和需求,为客户提供优质的服务,并得到客户的好评。
三、工作体会与感悟
在工作中,我深刻的认识到一个好的团队是取得业绩的关键。在此,我要特别感谢我的上级领导和同事们,他们给予了我很多的关心和帮助,并带领我一步一步成长。同时,我也将自己的经验和困惑主动的同他们分享,希望能在工作中互相学习和进步。同时,我还意识到,全面了解公司业务和市场变化非常重要,要加强自己的学习,提高自己获取信息的能力,在工作中善于观察和总结,不断改进自己。
四、未来工作计划
未来,我将更加努力的工作,为公司的发展贡献自己的力量。我计划:
1、加强学习,熟悉公司业务和市场状况,做到知行合一,增强工作的执行力;
2、更加紧密与销售团队配合,为他们提供更完善的后勤保障,带动销售业绩的稳定增长;
3、深入客户,了解客户需求,协助销售员更好地为客户服务,提高客户满意度;
4、提高自己的业务水平和职业素养,不断积累经验,进一步提升自己的综合素质。
五、结束语
通过这次述职报告,我深刻认识到了自己的不足和成长的路径,我也将一如既往的努力工作,为公司的发展贡献力量,为团队的发展助力,谢谢大家!
销售内勤的述职报告篇1各位领导,各位同事:
大家好
我是XXX,我的工作职责是销售内勤,下半年的工作主要是销售内勤,下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。
一、下半年的职责履行情况
1、合同的落实
针对合同,详细落实技术参数,保证以最快的速度下发订单,以便能保证在合同这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程,及时与销售沟通。
2、出库、合同统计
及时统计出库、合同,随时掌握出库的完成情况,合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括整理资质、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理归档
注重及时收集客户状况的各种表格(售后反库信息、验收报告、顾客满意度调查表及下即客户评估表),并注重采取各种方式了解服务具体过程。
5、做好产品退换货的跟踪落实
退换货的产品根据实际情况,制作产品客诉处理单,对退换货产品的数量、日期、客诉原因和发回日期都做了详细记录。
6、做好内勤的交接工作
根据自身工作积累经验及与老内勤的学习,逐步对内勤的工作有了新的理解,在交接的时候把平时的积累写下来,同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助,才能把销售服务工作做好。
二、认清不足,加以改进,提高工作效率
虽然取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,异常是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能够一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众,经过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,坚持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能够更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、存在的缺点
对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题
下面是公司20xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
最后,想对销售过程中出现的问题归纳。
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。
一、工作概述
我作为公司的农资销售内勤,主要负责协助销售团队完成各项销售任务,并提供销售支持和客户服务。在过去的一年中,我积极配合销售团队的工作,认真履职,取得了一定的成绩。以下是我在该岗位的工作概述。
二、销售支持
1. 销售文案撰写:我负责撰写销售文案,包括产品推广宣传资料、销售合同、销售报价等。通过精心设计和编写,提高了销售团队的销售效果和客户满意度。
2. 销售数据分析:我每天跟踪销售数据并进行分析,及时提供报表和销售趋势分析,为销售团队提供决策支持。根据数据分析的结果,我们能够更好地制定销售策略,提高销售业绩。
3. 客户服务支持:作为销售内勤,我负责与客户进行沟通和协调,解答客户关于产品及订单的问题,及时解决客户的投诉和纠纷。通过良好的客户服务,我帮助公司维护了现有客户,并扩大了客户群体。
三、市场调研与竞争分析
1. 市场调研:我每月定期进行市场调研,收集和分析行业内的市场信息、产品信息以及竞争对手的动态。通过市场调研,我帮助销售团队及时了解市场需求,提前做好产品定位和销售计划。
2. 竞争分析:我经常对竞争对手进行竞争分析,了解其产品特点、价格优势和市场份额。通过对竞争对手的分析,我提供了宝贵的市场情报,为销售团队制定与竞争对手抗衡的销售策略提供了依据。
四、销售团队协作
1. 与销售人员配合:我与销售人员密切合作,积极协助他们完成业务工作。我负责跟进订单的处理、物流配送、账务结算等事项,确保订单能够准时完成,客户满意度得到保障。
2. 内部协调:作为销售内勤,我在公司内部加强协调和沟通,与采购部门、仓储部门以及财务部门保持联络,确保销售过程中的各项事务能够顺利进行。
五、工作成果
通过一年的努力,我在农资销售内勤岗位上取得了一定的成绩:
1. 完成销售文案撰写、销售数据分析、客户服务支持等工作任务,提高了销售团队的工作效率和销售绩效;
2. 定期进行市场调研和竞争分析,为销售团队提供了更新的市场信息和竞争情报,提升了销售策略的有效性;
3. 与销售团队密切合作,处理订单、配送物流、结算账务等事务,确保了销售过程的顺利进行。
六、改进计划
为了进一步提升自身工作能力和销售业绩,我制定了以下改进计划:
1. 加强学习与提高专业知识水平:我计划参加相关培训课程和专业学习,提升自己的专业知识,更好地支持销售团队的工作。
2. 改进服务能力:我将进一步改进客户服务能力,提高沟通与协调能力,有效解决客户问题,提升客户满意度。
3. 深入了解市场和竞争对手:我将进一步加强市场调研工作,提高竞争对手分析的深度和准确性,为销售团队提供更有针对性的市场情报。
七、总结
作为农资销售内勤,我将继续努力提高自身工作能力和专业知识,为销售团队的工作提供更好的支持。我相信,在公司的领导和团队的共同努力下,我们将取得更好的销售业绩,为公司的发展做出更大的贡献。
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能够一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应当是个好听众,经过聆听来了解客户的`各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来确定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作坚持长久的热情和进取性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向坚持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,坚持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能够更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、坚持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
尊敬的公司领导:
我是公司销售内勤,非常感激公司给予我一年来的培养与支持,让我能够在销售部门成长与发展。在此,我非常荣幸地向大家呈现我在过去一年的工作总结及未来计划,供各位领导和同事们参考。
一、工作总结
在过去的一年里,我主要从事销售内勤工作,负责协助销售部门各项工作的开展。以下是我的工作总结:
1. 落实销售方案
根据销售策略,我始终在销售方案和销售计划中扮演着重要的角色。我积极参与各项销售活动的计划和组织,确保销售活动正常开展。同时,在落实公司销售方案的过程中,我也不断提出个人想法,对销售方案进行优化。
2. 负责报价和出入库工作
我主要负责销售报价、合同签订等工作,确保公司业务顺利进行。在此过程中,我与客户、供应商等多方人员保持密切联系,确保信息传达的及时性和准确性。同时,我也负责公司库存管理的调配、盘点以及日常出入库工作等。
3. 维护客户关系
作为销售内勤,我非常重视客户关系的建立和维护。我会在客户采购之后主动与客户联系,了解客户的采购需求以及对我们公司的评估。我会积极解决客户的问题、辅助客户完成订单,确保客户满意度的提高。
二、目标规划
在新的一年里,我将继续发挥销售内勤的优势,在工作中不断挑战自我,提高自己的能力和业绩。因此,我的目标规划如下:
1.完善公司业务流程和管理体系
在以往的工作中,我已经熟悉了公司的各项业务流程和管理制度。但是,我意识到这些制度还可以进一步完善和优化。因此,我将着手改进和完善公司的业务流程,并加强对员工的管理,使公司在销售方面更加极致化。
2.加强团队协作
销售内勤虽然工作独立,但在销售中起到了极为重要的作用。我将在加强团队协作方面下功夫,更好地与其他部门合作,共同为公司业务发展贡献力量。
3. 持续提高专业素养和综合能力
每个销售内勤需要具备多项技能和技巧,我会不断提高自己的专业水平,增强自己的综合能力。我将积极学习市场营销策略和技巧,了解行业趋势和客户需求,以提高自己的工作成果。
三、结语
这一年以来,我在公司的工作里学习到了很多,请大家放心,我会不断提高自己,更好地为公司的发展贡献力量。我在此致以最真诚的谢意,感谢公司领导和同事们对我的支持与信任。我相信,共同的努力与合作,一定会让公司在市场上更加出色。
一般情况下,只要付出努力就一定会有收获。在工作中,我们经常需要撰写报告。那么,如何写好一份报告呢?经过精心选择,我们向您推荐了一篇出色的“就业实习报告”文章。如果这篇文章给您带来启发,请务必收藏起来,备用时可随时翻阅!
今年暑假,我对再就业问题进行了调查。由于这几年的经济不是很好,导致了一部分企业职工的下岗,然而如何解决下岗职工的再就业问题就成了中国社会经济发展的一个很大的障碍。?
近年来,面对日趋严重的国有企业职工下岗现象,政府和社会各界给予了极大的关注与支持,下岗职工基本生活得到了保障。但国企下岗职工再就业仍然困难重重,劳动和社会保障部在近日的统计数据就显示,全国一季度下岗职工再就业率下降,下岗职工再就业遭遇“淡季”。在传统体制条件下,国在企业生产经营活动的基本目标就是完成政府的指令性计划。在此情况下,受利润最大化法则与严格成本约束机制的双重驱动,消除内部隐性失业、裁减冗员就成为国有企业走向市场的必然选择。与此同时,优胜劣汰的市场竞争机制与知识经济的迅速兴起,也在很大程度上加剧了国有企业下岗职工的数量与态势,作为传统就业主导的国有企业,不仅不能吸纳社会剩余劳动力,反而向社会释放大量的闲置劳动力。更为值得注意的是,随着农村改革开放的深入,数以万计的农村剩余劳动力开始离开土地,加入城镇劳动就业队伍,成为国有企业职工就业强有力的竞争者。因此,近年来尽管非国有经济发展较快,拓宽了国有企业下岗职工再就业的渠道与空间,但在与农村剩余劳动力的就业竞争过程中,国有企业下岗职工在年龄、心理承受力、未来期望值等方面均存在诸多不适应之处,从而不可避免地限制了国有企业下岗职工再就业空间。?
而且在传统体制条件下,劳动用工的终身制、所有制的差异性等体制缺陷赋予了国有企业职工特有的“身份特权”,由此形成了国有企业下岗职工择业过程中的“体制心理偏好”,总是期望把自己的择业活动与国有企业永远联系在一起。这一制度惯性及其由此引发的心理素质缺陷,严重阻碍了国有企业下岗职工的再就业步伐。伴随着劳动用工制度的改革与合同制度的日趋完善,传统体制条件下国有企业职工的思维方式与行为受到了全方位的冲击;但由于缺乏社会制度体系与外部环境的有力支持,大多数国有企业职工的就业心理素质存在着明显的不足。主要表现为:对劳动用工制度的市场化改革有较强的排斥心理,对日趋严重的失业现象缺少必要的心理承受能力;未能及时转换就业观念,增强对失业的危机感与适应性,缺少割断与国有企业联系的心理准备,从而阻碍了国有企业职工正常的角色转换过程。在广大国有企业职工中存在着明显的职业评价偏见与不合理的就业倾向。?
要解决下岗职工的再就业问题就要注意以下几个方面:
1.领导要重视,开展耐心细致的思想政治工作,是完成再就业服务中心建设的可靠食品保证;
2.促进再就业政策进一步落实;
3.再就业培训力度进一步加大。为加大再就业培训力度,引进市场机制,调动县全社会教育、培训下岗职工、失业人员的积极性。
4.社会保险覆盖面进一步扩大,难点有所突破。
1. 大学生具备创业的基本素养大学生拥有现实或潜在的“自主创业”的欲望,对未来充满希望,年轻有活力,勇于拼搏,善于学习。这些恰恰是一个创业者应该具备的素质。
2. 大学生具有较高的文化水平,思维活跃,容易发现市场空白大学生具有较高的文化水平,对事物有较强的领悟力,自主学习知识的能力强,接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;思维普遍活跃,而且运用 IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息;大学生的这些优势使得他们容易发现和开拓新的市场空间和商机。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术和创新理念,而愿意对其创业计划进行资助。没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。
1. 大学生的从业经验不足大学生们虽然掌握了一定的书本知识,但由于对市场需求理解不深,对各个行业的动态发展商业信息把握不准,不能通过各种渠道全面了解创业行情并进行理性的风险分析,缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,在市场经济的大潮中,对市场营销缺乏足够的认识的大学生,很难一下子胜任企业经理人的角色。
2. 缺乏资金和足够的风险承担能力资金对大学生自主创业是最大的困难。没有资金,创业就无法启动,而没有足够的风险承担能力,也很难取得银行贷款,获得后续的资金支持。除此之外大学生眼高手低,好高骛远,喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,对市场预测过于乐观;急于求成、缺乏市场意识,心理承受能力差,遇到挫折易于放弃等等这也是大学生创业的劣势。
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。下面是找总结网小编为大家带来的最新物流管理专业实习报告范文,希望能够对大家有所帮助!
物流管理专业实习报告范文一:实习目的
为了更好的了解和认知物流,在为期一年的时间里我选择了当前物流行业中的佼佼者宝供物流去实习,从宏观和微观上去感受主要的物流流程,为以后的工作和学习打下坚实基础,也同时对物流行业有了全新的认识。
二:实习要求
为了了解物流在现代经济行业中的作用,了解物流在现在工商企业中的运作模式,增强对专业的认知感。实习分为四个阶段:
第一阶段:入库管理
第二阶段:在库管理
第三阶段:出库管理
第三阶段:信息管理
通过这四个阶段的实习掌握了仓库的整个运作流程,了解了物流的基本特点、主要设备的使用方法及将书本上知识与现实相结合。探求物流行业的本质和规律。
三:实习单位概要
宝供物流海恒基地:
1:基本概况
海恒基地位于合肥市经济开发区青鸾路与方兴大道交叉口,规划总建筑面积约70000平方米, 具备供应链一体化、产品展示交易、综合配套服务等功能,基地为现代物流仓储中心,该仓库于2003年9月正式投入使用。基地现有的运作网络和信息网络,为客户提供优质高效的物流供应链服务,集分拣、配送、加工、包装、订单处理、库存控制、分销覆盖、交叉理货、信息处理等综合物流服务。
2:主要设备
高位立体货架;电动升降平台:45扇电动升降门; 17台前移式高位叉车、3台平衡重低位叉车、10台电动托盘车、20台手动液压车强弱电控制的温度均衡设备;安全保障系统:24小时全方位的监控系统、消防自动喷淋系统、全钢管货架防护架、自动报警系统
3:功能概况
仓库占地16500平方米,空间高度12.5米,托盘位13871个,储存吨位 ; 科学的仓门设计可同时满足多种运输工具进行货物装卸。科学的仓储运作制度和流程、品牌的叉车、一流的WMS系统提供优质高效仓储运作;分销及交叉理货依托公司各平台和运作网络及自身资源整合能力,在全面订单管理系统和运输业务流程下,实现优质高效的运输业务操作;物流一体化服务:公司除正常仓储还提供一系列运输和信息服务外包装、再包装、刷唛、二次打码、分拣、回收等物注一体化服务;物流信息服务:基地利用先进的仓库管理系统、运输业务系统、全程订单管理系统对客户各个物流环节进行即时采集、分析和传递,为客户业务发展有力的保障。
四:实习感想
刚到宝供时脑海中的物流仅仅停留在书本上的概念,对于现实中的物流不够感性。对于物流我只知道他是集:运输、仓储、配送、搬运、包装、流通加工、信息处理这样的模式,但是当真来操作时发现没那么简单。通过这一年的学习掌握了该仓库的所有流程,同时发现这与国外的物流业相比差多了,当然这和中国的廉价劳动力息息相关,这是无尽切肤之痛。作为物流人深感当前的物流行业生存方式举步维艰。
物流管理专业实习报告范文篇二一. 前言
两个月的生产实习时间,转瞬已逝。怀着恋恋不舍的心,在回望之余发现,这短短的50多天里,我们所得到的,不仅仅有对工作气氛的初步感受、对单位业务的亲身认知、对专业知识的实践检验。更重要的是,它使我们在不知不觉中,增了一分成熟、添了一分稳重和加了一分智慧。
通过这两个月的实习,我深切感受到了大学生活最后一个年头的宝贵,而那个正向我们招手的工作社会也同样充满诱惑,我们未来的工作环境将富含机遇和挑战。多年来,我一直期待着有一天能够步入社会、走向岗位,展示自己、证明实力。这一天毕竟不远了。而当他望着我、将要拥抱我的时候,我似乎有些胆怯。我准备好了吗?十多年来的校园生活给了我丰富的头脑,也造就了我这双稚弱的肩膀。我担心扛不起这太多的责任而被压倒。
谁也不能保证自己从校园走上社会能够完全适应。感谢克明面业为我提供这次生产实习的机会。这次实习好比过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,让我们检验自己的能力、感知自己的缺陷和不足。
1.自我介绍
中南林业科技大学国际学院2005级市场营销一班(物流管理方向)学生陈佳恺。
2.实习时间
2008年6月16日—2008年8月24日
3.实习地点
湖南省南县兴盛大道工业园1号克明面业股份有限公司
4.实习目的
综合实习是一个极为重要的实践性教学环节,通过较长时间的实习,使学生走向社会,接触本专业工作,拓宽知识面,增强感性认识,培养、锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,一方面检验教学效果,另一方面为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
5.实习内容
a.了解实习单位物流运作现状
b.熟悉实习单位物流运作流程
c.参与实习单位相关工作
d.结合课程《物流系统规划与设计》所学知识,分时实习单位在设施选址、网络规划等方面的做法
e.结合课程《物流企划概论》所学知识,了解实习单位的计划系统及信息处理方式
根据实习单位提供的实习岗位,对上述内容进行系统的、有重点的实践,验证理论的科学性与实用性,并提高动手能力与解决问题的能力。
6.实习安排
6月16日 实习动员大会,由物流管理教研室主任陈德良老师部署整个实习工作。
6月17日 在一食堂召开小组会议,商讨实习方式、调查对象,对小组成员进行明确分工,并拟定实习计划
6月18日-6月22日 通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找可能的实习单位,并争取专业物流公司或单位的支持和协助。
6月23日-6月25日 到公司面试,确定实习单位
6月26日 准备校徽、工作服、数码相机、笔记本等实习所需物品,做好实习准备
6月27日-8月17日 上岗实习
8月18日-8月24日 收集、整理、分析和讨论实习资料、撰写实习报告
7.实习的目的、意义
实习期间我了解了该公司各方面的情况,如该公司的发展历史与文化、设备管理与物流管理,市场营销管理与外销实务等,通过本次实习,我对企业的生产、经营、管理有一个系统的感性认识,了解了企业生产经营管理的运作过程,学习企业生产经营管理中的实践经验。实习期间我了解了克明面业公司是怎样通过各种途径来提高自己的市场竞争力,了解了一个公司是怎样从初步成立到走向成熟的艰难过程,以及如今能在市场站住脚跟的成功案例。
二. 正文
1.实习单位概况
克明面业股份有限公司创建于1984年,以“陈克明”系列面条为龙头产品,并逐步向面粉、调味酱、米粉等产品领域发展。目前公司在湖南、湖北、河南等地建有生产基地七个,资产总额近2亿元,现有员工2600余人。公司采用先进的ERP管理系统,拥有自行设计并获得国家专利的先进制面生产设备,生产的产品以其“柔韧、细腻、口感好;易熟、耐煮、不糊汤”的特点,畅销全国28个省市自治区,产品已进入包括沃尔玛、家乐福等国际卖场在内的5000多家大、中型连锁超市,深受广大消费者喜爱。
从2001年起,企业先后通过ISO9001、HACCP、ISO14001、OHSMS18001等国际管理体系认证,2005年9月、“陈克明面条”获得中国绿色食品发展中心“绿色食品”认证和无公害农产品认证,2007年9月“陈克明”商标经国家工商总局认定为“中国驰名商标”。获湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业认定证书、湖南省著名商标、畅销优质农产品金奖,陈克明品牌价值评估达5.67975亿元。这一系列荣誉的获得奠定了克明面业在消费者心目中的良好形象,使“陈克明”系列产品成为广大消费者的首选品牌。
为了适应现代化企业发展趋势,公司于2005年8月注册更新了企业商标,在挂面行业率先导入现代企业品牌战略体系,着手从品牌战略、发展规划、产品形象、公司面貌与企业文化等多个角度进行企业内涵及无形资产的提升,为克明面业明天的腾飞奠定了坚实的基础。目前,企业正从战略上全面推行资本运作,积极开展企业内部股份制改造,计划在2-3年内上市。克明面业将未来发展定位为做多元化、国际化的面制品企业,并积极创建“最受经销商尊敬”的企业,“最受消费者喜爱”的企业,争取成为全球面制品行业的领航先锋!
企业使命 [为每一个消费者提供安全营养、健康美味的面食]
企业愿景 [成为全球制面行业的领导品牌]
企业核心价值观 [诚信 勤勉 求实 创新]
诚信:信守承诺,用心做好每一件事
勤勉:勤奋努力,精益求精,不避艰辛,锲而不舍
求实:脚踏实地,拒绝弄虚作假、好高骛远的不良作风
创新:不断学习,不断超越,博采众长,迎接挑战
管理理念 [协调、高效、负责]
竞争策略 [以高品质产品和高素质服务树立生命力强劲的品牌]
人才理念 [尊重人才,合理取值,同工共学,共创辉煌]
2.实习岗位
在这一个月的实习过程中,要问我的实习岗位是什么,我还确实答不出来,那就叫自由人吧。为什么叫自由人呢?这还得从我所参与的项目说起。每天上班搬货肯定少不了,这时我的岗位是搬运工;当制票室忙不过来的时候,我的角色又变为制票员;当查货组(也叫货物追踪)忙不过来的时候,我又成了查货员;当我被安排去送货的时候,我也就成了配送人员。其实我非常感谢公司这样的安排,这使我对整个物流作业流程有了更深刻的了解。
3.收获体会
在实习的过程中还是出过些错,比如,开出库单的时候把数量或重量写错。其实这些工作只要细心,几乎可以避免。让我收获最大的一次出错是发生在面粉厂。当时,我和一位司机去面粉厂,我负责点数,打记号。装车的时候,由于货物顺序有点乱,其中有一票没核查到。当送到这票货的时候,少了5件货。这时大概是晚上10左右,面粉厂仓库管理人员早已下班,我们没法和他们取得联系,只好第二天一早和他们联系,看是否是他们少装了。当时我有些着急了,因为以前有掉过货的事发生,要是货真的掉了恐怕我赔掉800元工资,都还不够吧。这时,和我一起的司机就显得比我镇定多了。虽然,他给我分析得很有道理,但我还是觉得不放心。就算货没掉,但终究还是由于我的疏忽犯下的错。到了第二天,面粉厂电话通了,经过核查,我们确实是虚惊了一场。通过这件事之,我觉得一个人在做事的时候一定要细心;面对突发事件一定要沉着、冷静、客观地进行分析。只有进行有效的分析之后,才能避免不必要的担心。其实这些道理自己也懂,但真正遇到突发事件的时候,又不能从容面对,我想这就是所谓的社会经验吧。
现在我们马上就要进入大四的学习,也就是说还有一年就要毕业了,我建议那些不打算考研的同学在课余时间多参加社会实践活动,多积累社会经验,这是在学校无法学到的;这样对我们毕业时找工作是相当有益的。以上是我个人的一点点愚建,希望对大家有点帮助。
4.实习发现的问题及建议:
克明面业物流方面存在的问题:
A.各部门之间的协调能力差,物流区域布局不合理;
B.仓库高层货架的利用率过低,有的不到三分之一;
C.野蛮装卸导致货损、货差率过高;
D.供货方、中介方和销售方的物流信息不畅,严重导致退货量过多,造成不必要的资源浪费;
F.配送中心各部门和各配送区间没有得到更大程度的有效利用;
针对上述问题所提出的合理化建议和意见:
A.加强各部门之间沟通和联系力度,合理分配各部门之间的物流作业,有效利用物流配送中心的作业区域,利用空间、设备、人员和能源;最大限度地减少物料搬运;简化作业流程;缩短生产周期;力求投资最低;为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。
B.仓库高层货架的利用率过低严重的制约着物流配送中心的有效发展。为此我们必须建立合理、可靠的供应链信息管理体系,把过高的库存转嫁给供应商,或者重新布局自己的仓储结构,把多余的仓储提供给急需要库存的单位和个人,发展第三方物流业,为企业谋求更大的发展空间。
C.加强对企业员工的培训力度,规范员工的职业行为,制定符合本企业发展的行为准则,拒绝一切野蛮装卸搬运行为。
D.建立有效的供货商、中介方和销售商的物流信息交流平台,适当开放本公司信息,做到信息顺畅、资源共享。确保企业物流的有效发展。减少和降低不必要的资源浪费。
F.应该有效的利用配送中心的各种资源优势和空间区域优势,可以开设必要的物流师培训班,企业经理人培训班,做到学习实践两不误,为企业赢得更多的信息和人力资源。最大限度的降低物流配送中心的作业成本。
5. 听君一席话,胜读十年书——拜访克明面业董事长陈克明
已40多岁的陈克明在心里斗争着,向外打出去还是坚守在南县这块阵地?
挂面,在中国有着几千年的历史,是北方人的主食。在北方,生产挂面的企业数以万计,而且更是数不清的百姓的当家产业。过度的竞争,使这个行业利润率极低,稍有不慎,亏损便如影随形。“投资,请远离制面业”曾是上世纪90年代中期业界对自己的“嘲弄”,而就在此时,在“斗争”了自己后,挟着万丈雄心的陈克明扑了进来。“我知道会很艰难,但没有想得太多,想多了什么都不敢干了。”
提高竞争力,从哪里入手?
有销售商反映,一些面条经过运输、碰撞后,面条容易断裂。以肉眼观察看上去好好的面条,怎么会发生这样的现象?从原料到配方,从包装到装卸,陈克明一个个做实验找原因,他又买来一些大品牌的面条,一试验发现也有同样的问题。陈克明脑子里一天到晚被这个“全国性的难题”敲击着。一天,他在切面机上观察,发现切头与面条接触的一瞬间,有强烈的颤动现象,从而形成波纹传递造成面条表面不均匀,经过运输、搬动等环节,就容易折断。
问题找到了,可搞机械改进,对陈克明来说,难度好比去摘天星。陈克明“蛮干”了,和助手一起整天围绕切面机琢磨,吃饭时有时端着饭碗要愣上半天,睡觉了突然想到什么,会马上翻身下床,找来纸笔将灵感画下来。半年多的时间,通过对刀片的一次次改进,面条的波纹现象消失了。国内著名的制面专家评价说,许多大厂,包括许多专家,都认为面条波纹问题是正常现象,只有陈克明“大惊小怪”,他发展得快也就不怪了。
面条波纹上的一番折腾后,克明面业的损耗立刻下降了5%。更让他觉悟到的是:做面的技术似乎很简单,但简单里面含着许多“不简单”。在大家不经意的地方,解决了简单中的“不简单”,才会是赢家。
改进拌料机,使水分快速分散及分布均匀,让面条的口感更好,减少烘干时的坠条现象,突破这一技术,陈克明钻进去一搞就是7个月。
试验整整100天,创造二次熟化工艺,直接在运动着的面带进行静止熟化,生产效率提高四倍以上。
陈克明在创业中,仅在面业机械方面,获得了4项国家专利,各种小发明小改进多达20多个。一项项新技术的诞生,使陈克明迈过小作坊的“黑暗空间”。
陈克明给我讲起这样的一件事。
去年他参加一个全国性的挂面学术讨论会。他在台上就挂面的科学研究作报告,坐在台下的几个公司的老总不禁讪笑起来。与陈克明打招呼时,他们说,看你的,做面条,哪有那么高深,你怎么把那些做面的活计说得神乎其神啊。
陈克明没有回应,对手的轻视,让他看清了自己执着的命运。
更大的竞争力:为快乐而创造 制面工艺上的一次次突破,各种面条的不断创新,让克明面条与消费者之间,成了相知的“朋友”。一面之交,终生难忘,陈克明希望的竞争力在市场展开来。
如今,“克明面业研究所”里,湖南农业大学、华中农业大学、省食品检验所的专家,跟踪着全世界面业的最新发展信息,不断把研究出来的新产品带到企业。目前,企业生产6大系列110个规格品种,畅销全国市场。
在雪域高原西藏,低沸点下,陈克明面条好煮好吃;在东北的高寒环境下,当地百姓形容他的面条就是“好整”。在厦门,南京、广州等大城市,克明面条的销售周期今年没有超过一个星期。
近几年,克明面业的市场扩张步伐很快,在全国28个省市区有了销售网络。生产也有了战略性的布局,在全国小麦产量最多、挂面竞争最激烈的河南,一下就搞了二个厂,年产7万多吨。克明面业的销售量5年前还只有4000吨,而今年已突破12万吨。
中国粮食行业协会会长白美清在参观考察克明面业后由衷地赞叹道:“想不到中国挂面的第一品牌竟然诞生在不产小麦的湖南!”
面业王国越做越大,作为公司的董事长,许多行政上的事,陈克明都让自己的创业团队去扛着,而自己大部分心思仍沉迷在如何做好面条。在外地出差,司机都知道他一定要去跑一趟街,必须带一个袋子。他不是去街市看繁华热闹,而是去各种面店搜罗面条做研究。今年他去了一次美国,在洛杉矶一下买了10多公斤日本、韩国、意大利等各国面条。报关时,美国小姐看着这个中国人不解地问,你们中国不是出口面条吗,你怎么又大老远地买回去呢。
陈克明对面条的痴,也进入了一种境界,不再仅仅是为赚钱研究面条,而更多的是因为快乐而造好面条,陈克明说:“如果大家都喜欢我的面条,那也就是最让我欢喜的”。
为快乐而创造,陈克明会有更大的竞争力。
二. 结束语
通过这次实习,我学会了许多书本上学不到的知识,能够把书本上的理论运用到实际上,实践是检验真理的唯一方法,只有到实际中去,才能真正认识理论其中的意义,只有在实践中,理论才能得到验证、强化和发展,有了从实践中得到的感性认识,才能更深入全面地理解所学到的理论知识,同时不断发现问题,从而促进理论的学习。以前学过的课本上知识,只是对物流的一个表面的了解,一个理论的接触,而且比较单一的,运输、仓储、分拣、包装等物流步骤的联系都不很大。而在这次综合实习中,把这些管理、运输、分拣调度、仓储管理等等进行了融合和连贯,将书本上的理论与这些实际的操作相结合,在实践中提高了我们运用知识的能力,让我们对物流的操作流程有了更进一步的了解。
真正走出美丽的象牙塔,感受外面的世界,才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟,丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活,现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能,书本上的理论和知识与现实有很大的差距,我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业,具有很大的发展空间和市场潜力,就业前景非常可观。但是,它又是一种艰辛的行业,社会上需求更多的是实际操作人员,而管理层人才往往需求较少。因此,在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外,还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神,这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远,事应求卓越。此次实习还存在很多遗憾,我们只认识了一些皮毛,初步了解了物流业的发展情况。在这里感谢学校和克明面业公司给了我这次实习的机会,在这两个月中我获益匪浅,我达到了实习的目的,增长了人生阅历和工作经验。我认为我出色的完成了我的实习。我彻底的利用了这几个月,在这几个多月里,我对工作这个概念有了真正的了解,同时也学会了真正的独立生活。我相信,这是我学生生涯中很值得怀念的一课。
1. 进一步改善创业的宏观环境在落实现有大学生创业支持政策的基础上,可以根据大学生创业实践出台符合当地大学生的创业政策,完善大学生创业的法律环境;人大代表、南通大学校长顾晓松认为,应该构建国家大学生创业支持体系,鼓励大学毕业生自谋职业和自主创业,为其创办中小型企业提供指导和服务。
2. 完善大学生创业资金保障措施国家可以设立大学生创业基金,地方政府、高校给予匹配,努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实;在设立专项基金的同时,进一步搭建信用平台和融资平台,鼓励风险投资企业增加对学生创业的资金和技术支持;还可以鼓励企业与个人自愿出资,设立银行商业贷款和小额信贷,资助创业项目,为大学生提供创业启动资金。
3. 加大实践基地建设和对创业成果的宣传力度国家与地方政府可以共同建设一批大学生创业培训、实训基地、创业示范基地。同时,加大对创业的宣传力度,增强学生的创业意识。可以通过建立创业论坛、创业网站等方式定期发布各行业的最新信息,大力宣传自主创业的`成果,为大学生创业指明方向,增强其创业的信心
(二)高校大力开展创业教育和创业实践,培养大学生的创业意识和能力高校在创业教育中应该加强对大学生创业进行扶持与指导,拓宽大学生创业的门路,找准“落脚点”,朝着高科技领域、智力服务领域、连锁加盟领域、网络开店等方向发展,以防止低水平创业,以利于回报社会。这需要高校注意丰富大学生创业教育的教学内容,构建完善的创业知识结构体系,为大学生创业提供指导教师和技术支撑。
(三)大学生全面提升自身素质,努力成长为成熟的创业者在具备良好创业环境的基础上,大学生自身创业水平与能力的高低,是决定创业成功与否的最重要环节。有志于创业的大学生,在自身具备足以创业的技术的基础上,有必要对技术不断发展完善,以期在市场竞争中具有相应的技术优势;有必要认真学习相关创业知识,积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备,在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验;有效利用相关优惠政策,多方寻找风险投资与融通资金;组建具有相应能力与水平的创业团队,以有效克服创业过程中的问题;在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强,而在面临一定的困难与挫折时,也有必要积极应对妥善解决遇到的问题,以努力提高创业成功率,在促进社会就业的同时,为科技创新与提升科技水平作出应有的贡献。中国目前面临的最难解决的问题,莫过于保持经济的高速增长与创造足够多的就业机会。而一个创业者首先就是一个就业者,创业将创造一定数量的岗位带动就业,对减轻社会的就业压力作出自己的贡献;所以,在高等教育大众化时期,在市场经济,特别是知识经济时代,在全球经济危机背后,大学毕业生要想走出就业困境,“自主创业”应该成为大学生走出就业困境的理想选择。大学生创业工作也是一项系统工程,涉及到政府、高校和千万个家庭,需要国家和各级政府、学校以及大学生自己共同努力,从而推动大学生自主创业走向成功,成为推动经济社会发展的重要力量。
1. 普通创业者的竞争普通的创业者有两种情况,一种是学历层次较低的群体为生计需要所进行的创业,比如下岗工人、无业者等;另一种是已经在职场工作数年之后,积累了一定经验的创业者[1]。后者本身具有较高的水平和能力,又拥有了相应的经验,因此,他们的创业,尤其是在创业的初期,往往比大学生的创业更具有竞争力。
2. 传统观念和亲族的压力在中国传统观念中,大学毕业生应该找到一份体面而稳定的工作,只有找不到工作或工作不理想、能力不强的人才会去创业。这样,从入学时“天之骄子”的优越到毕业时的“下海创业”的失落,在亲族心中形成巨大的反差。在这个反差中,大学生的自主创业很难得到亲族的支持。
3. 较高的用人成本 年新《劳动合同法》和《就业促进法》两法正式实施之后,使企业的用人成本增加。作为尚未完成资本积累的大学生来讲,用人成本也将是大学生创业面临的挑战。
1. 创业的宏观环境逐渐改善党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业,这给大学生创业带来最好的机遇。,国家颁布了《国务院办公厅关于做好20普通高等学校毕业生就业工作的通知》,要求工商、税务、卫生等部门对应届大学毕业生特殊对待,实行优惠政策,免交各种收费项目近20项;各级地方政府为了扶持当地大学生创业,也出台了相关的政策法规,而且更加细化,更贴近实际。国家和各级政府的支持和扶助,为大学生自主创业及其成功带来前所未有的契机。
2. 创业的机会增多改革开放以来,我国经济得到了快速发展,也创造了大量的创业机会。国际职业教育大会指出,21世纪将有50%的大学生要走自主创业之路,而目前这个比例在我国还只有1%;国际劳工组织 KAB项目全球协调人克劳斯·哈弗腾顿教授也这样指出,目前,全球任何一个地方都不像中国那样有这么多的创业机会。所以,与“发达国家20%-30%的大学生选择自主创业”的现实情况相比,我国的大学生创业还大为可为。
3. 经济危机将带来创业教育的发展全球性经济危机带给了大学生就业困难,也带给了大学生创业的契机。历史证明,经济危机必然促进创业教育的发展,从而带来自主创业的盛行。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5168859.html
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