怎样写工作总结

怎样写工作总结精品12篇。

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怎样写工作总结 篇1

又到写年末总结的时候了，有个人的工作总结、单位和部分的工作总结。说实话，我最烦的便是写工作总结了，倒不是怕写，而是讨厌没趣透顶的总结模式，可是不能不写。那么工作总结应当怎样写？

最终看这个工作总结是不是是应付差事，如果说写上去没人看的总结，那么随便找点东西加添进去便可以，模样可以在网上搜，实在不可根据报纸上的模样写。我发觉很多比如日报类中的根本看不进去的稿件很适互助为工作总结的模样，内容不过便是“切当作好……，把……放在凸起位置，以……为中间，确保……兑现，抓……，攻……，冲破……，成长……”，多了去了，随便找几篇就可以凑出个总结来，包管还和网上的模板不一样。

如果说这个工作总结有人看，大略实在要记录下本身的工作，那么我觉得不消照搬他人的模式，谁都能写好，前提是用心。写之前先把本身全年大略阶段的`工作细分多少项写到纸上，然后从中汇总分类出几大项，如许总结的骨架就出来了。正式入手下手写之前先让本身静下心来，我觉得晚上最好，白天总有人打搅，别怕写的时候长，哪怕熬夜也没干系，一次就要把稿件写完，写完后睡觉去。第二天起来从头核阅点窜，包管可改的处所挺多的，连续改上两三次便可以交给带领了。

为甚么底稿要一次写完呢，因为如许你的思路是连续的，并别怕有的东西写不全，因为你还要改上好反复呢。如果你写了一半就放下了，下次写的时候思路连不上，你还得酝酿半天才可以接着写，并且每每接着写的时候会把本来写的内容否定了很多，差不多便是是本身又从头写了一遍。

写的时候要根据本身长于的方法写，但不能写成童话故事。我觉得不必定都要说甚么“多措并举”之类的话，没啥意思，工作总结也是给人看的，只如果人看的就应当有充足的吸引力，那些畅销的册本哪个是根据工作总结的模式写的呀，如果那想写的话我想出版社也不会给印的。根据本身长于的方法写，固然偶然间感触不入流，大略会被老板责怪发还重写，不过你的总结却起到了真实的效用：带领看了！很多异国下文的总健壮际上带领根本就没看。

我觉得我们国度的很多事变都有些死板，挺好的一件事变弄得都跟八股文似的，都要用一个模型抠出来。华侈了很多年青人的豪情和创意，为甚么我们不富裕阐扬本身的特长，写一些极富新意的总结出来的，做的人多了，看似不大略的事变也就成为大略了。

怎样写工作总结 篇2

物管员工作总结

作为物业管理人员，我在过去的一年里从事了各项综合管理工作。通过不懈的努力和不断学习，我逐渐成为了一名经验丰富且技能全面的物管员工作人员。下面是我对过去一年的工作进行的总结。

我在大楼维护和设施管理方面做了大量的工作。我不仅定期巡查和维护大楼的设施设备，还每周组织一次大型维修和保养活动。通过定期的设备检查和保养，我们成功地预防了很多潜在的问题，并提高了设施的使用寿命和效率。我还与供应商建立了良好的合作关系，确保了在需要时能够及时获得维修和保养的支持。

我在安全管理方面也有很多的工作。我组织了安全培训课程，教育员工如何正确使用设备和设施，以及应对突发事件的方法。我还制定了一套紧急预案，以便在火灾、地震或其他紧急情况下能够及时有效地采取行动。这些措施和培训大大提高了员工的安全意识，并确保了大楼的安全。

我还负责管理大楼的保洁和环境卫生工作。我与保洁公司合作，确保每天有足够的清洁人员为大楼提供清洁和卫生的环境。我定期检查卫生情况，并与保洁员沟通，确保每个区域都得到适当的清洁和维护。我还引入了环保意识培养活动，鼓励员工节约用水和能源，减少浪费。这些努力使大楼的环境变得更加宜居和清洁。

我还致力于改善用户满意度和公共关系管理工作。我与业主和住户保持良好的沟通，并及时回应他们的问题和建议。我组织了一些社区活动，提供了一个交流和互动的平台。通过这些活动，我们建立了一个紧密和谐的社区，提高了用户对物业管理的满意度。

小编认为，我在过去一年的工作中充分发挥了自己的职业优势和技能，并取得了一系列重要的成就。我始终以高度的责任心和热情投入工作，不断提升自己的专业素质。在未来的工作中，我将继续努力，为提高物业管理服务水平做出更大的贡献。

怎样写工作总结 篇3

2019后勤员工年度工作总结

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(1)

回首去年的工作，与同事合作攻关有艰辛，也有惆怅当然会遇到困难和挫折。也会收获丰硕的喜悦。可以说，新的一年，是企业推进行业改革、开拓市场、持续发展的关键一年。今年的重要工作总结如下，希望对以后的工作有所帮助：

我。树立全局观念，做好我的本职工作

无论从事什么工作，树立安全服务意识是首要问题，现场技术服务也不例外。我认为服务工作的总体思路是“树立企业形象，让客户更满意、更忠诚于公司的产品”。限制客户利益是提高我公司产品核心竞争力的重要环节。做好服务，更要对公司进行宣传。

二、善于沟通，更善于协助和协调

现场服务人员不仅要具备较强的专业技术知识，还要具备良好的沟通技巧 沟通能力，所以这个时候我们需要与客户沟通，规范操作，以免对产品产生不信任，甚至损害企业形象。在日常工作中，要做好与客户的沟通，做到

优秀的办公范文集 让客户满意是对公司品牌形象的有力宣传。

三、精通专业技能，勤于现场观察

随着物流业的不断发展和竞争的不断加强，如何做好客户服务，也是加强公司品牌竞争力的一张强有力的王牌。作为服务人员，一定要勤于现场观察，在范文的内容图上独立思考，多与同事交流，努力不断提升自己的业务水平。每一项优质的服务，都代表着客户对公司产品的进一步信任。

四、熟练实际操作

我在过去的工作中积累了一些经验，心态在工作中很重要，工作必须具备热情，留住阳光微笑可以拉近人与人之间的距离，方便与客户沟通。尤其对于服务工作，积极的思考和平和的心态，可以促进工作的进展和工作的顺利进行。在服务工作中，要有好的方法和判断力，才能使工作顺利进行。

一年来，我自觉加强学习，虚心请教、解疑，不断理清工作思路，总结工作方法。总结：在这一年的工作中，我接触了很多新事物，产生了很多新问题，学到了很多新知识、新经验，使我的思想认识和工作有了新的和进一步的提高能力。 .在日常工作中，我始终要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，努力提高职业素质和道德素质。

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回首2019年的历程，不禁感慨万千。展望未来，在2020年的工作中，后勤部将继往开来，砥砺前行，全体员工将专注于公司发展。以“中国名牌产品”称号为契机，着力加强管理，深化改革，提高效益。应做好以下几方面工作：

1．持续提升员工素质

我部坚持组织学习《机动车驾驶人安全教育指导》和热点理念报告《岗位培训》教材，使大多数司机热爱自己的工作，在自己的工作中追求卓越。崇尚行车中的语言之美，礼让三重作风的思想品质。

二、加强部门服务水平

为提高客户对物流配送的满意度，实现双赢企业和客户，我部积极走访各类客户和经销商，了解客户的销售情况。为征求客户对交通工作的建议，我部将制定司机驾驶服务卡，让广大经销商给司机和部门更多宝贵意见，同时也鼓励部门驾驶员努力做红旗手并不断提高服务水平。

三。不断完善管理制度

由于以往物流部门缺乏系统的规章制度，管理工作存在漏洞。 《小型货车

优秀办公示范文件采集司机管理制定》、《叉车司机管理规定》、《倒车司机管理规定》、《小货车车轮换档时间表》、《车辆备件存取及搬迁仓库《程序》和《汽车轮胎更换申请表》，总部从整体利益出发，按制度执行，对有违纪行为、损害公司利益的员工进行严惩，对违规的员工给予奖励。表现突出，技术过硬。

四、加快管理岗位建设

目前部门每个岗位有x人，包括物流x人，司机x人，根据岗位具体情况，我部从员工中选拔组长，负责公司日常事务管理。团体;从调度员中选派1人为总调度员，负责后勤部的各项生产、安全和调配工作。逐步形成了“上层具体落实、中层监督指导、上层宏观调控”的合理组织架构。工作总结使各岗位人员明确职责，做到在工作中各司其职，尽职尽责，争先恐后，争创一流。

V.会计以降低运营成本

为降低运营成本，总部采取了一系列有效措施。使用寿命太短，容易折断爆炸，不仅成本高，而且给行车安全带来隐患。经过深入市场调研和货比三家，决定改用质量可靠、价格合理的“佳通”系列轮胎，并签订了定点守信合同，有效控制了驾驶员随意更换轮胎及配件。同时，我也四处采购备件，质量和价格都比较好。

精品办公模式是合理的备件集合，在一定程度上降低了运营成本，而且高昂的油耗成本直接影响到因此，自建油库是最好的解决方案。

随着公司的不断发展，物流部的规模也不断壮大。我科从大局出发，坚持以安全为中心、以服务为宗旨、以效益为目标。加强部门管理和建设，不断提高人员素质，强化服务水平，降低运营成本。全体员工齐心协力，奋发图强，取得比上年更好的效益。

(3)

一转眼，我开始工作已经10年了，已经是我工作的第七个年头了加入了日本和大陆的大家庭。在我的作文写作中，我已经从一个对世界一无所知的年轻人成长为一个成熟而精通工作的人。我离不开社会上最好的大学和职场上最好的课堂。同时，我也有幸见证了日郎在中国的快速成长。从10年前只有两个人的代表处，发展到拥有两家合资企业，经营自己的仓库和车队，拥有大量员工。成长，第三家全资公司即将启动，无不体现着这片中国沃土所带来的生机与活力，也考验着日产在中国的高瞻远瞩和正确发展战略。

我相信在过去的一年里，每个人都学习、成长、学习，当然也包括我。在2019年的工作中，我和往年一样，继续带领罐体操作部为国内外客户服务，以我优质、热忱的服务赢得了客户的一致好评。即使在如此艰难的经济危机的前提下，部门指标也顺利完成，为公司创造了可观的效益。这个部门的员工也增长很快。经过轮换进出口和悉心教导，他们能够自立自强，个人能力突飞猛进，能够很好地完成分配的任务。

从2019年开始，X总让我不满足于领导坦克部的运作。同时，要抽空做好罐箱业务，积极开拓市场和客户，开发新产品。商业。因此，在平时繁杂的日常经营管理中，我出来开拓市场。虽然时间有限，但我为自己已经为公司开发了xx、xx、xx、xx、xx、xx物流等客户感到自豪。还有xx等优质的长期物流项目，可以为公司带来可观的收益。

同时，X先生作为日路北、日路外联发业务规划部负责人，被委以统筹协调公司仓储、运输、罐车销售的重任，为客户提供提供更好的服务。提供全方位的物流服务。这一招的效果也相当不错。很快一些罐式集装箱的客户也使用我们的仓库，而仓库的客户也有罐式集装箱的需求，真正有效的结合了公司的资源，与外界保持一致。

随着元旦的钟声敲响，我们进入了新的一年。新的一年，我个人的职业规划是：

继续总结之前的销售工作，跟上潜在的大客户，争取

精品办公模式文汇提炼更高- 体重足、喜欢xx的优质客户；尽快培养坦克部新领导高标准、严要求，让他顺利接任我的职务，继续带领部门稳定成长；当然，我会继续提供帮助，做好监督和支持，我可能不会完全放过：

花点时间去了解和走访船公司和专业的危险品运输公司，做好公关，争取更好的主要航线危险品海运陆运运价，为以后更好的报价做准备；协助新任总销售部X总监，不仅仅做罐箱业务，还可以做运输、仓储、货代等其他业务，发展一定的业务； 2019年剩余在职研究生课程结束，并完成论文答辩，顺利获得学位证书。

薪资大幅提升：

新的一年，希望公司能继续发扬自身的优良传统，在原有的基础上再上一层楼。一些个人建议，有的话就改，没有的话，加鼓励：加强对公司员工的培训，无论是车队司机、调度、各部门运营，还是销售部门人员，都可以适当聘请外部专家培训，而且公司还可以组织内部培训，可以提高全体员工的素质，相当于间接提高了公司的竞争力；梳理公司的层级结构，让每个岗位的员工清楚地了解各自的职责和权限。在此前提下，鼓励员工为公司分担部分工作

优质办公模式集合之外的工作；多用胡萝卜，不要大棒，员工需要适当的激励机制；为每个部门适当分配一点公关资金，让各个部门之间可以相互联系，增进部门和同事之间的感情和和谐，方便日常工作和沟通。

虽然在过去的2019年，我们经历了无情的自然灾害和残酷的金融海啸，见证了生死与破产，但我们也为崇高的亲情、孩子和士兵的伟大所震撼，和全国人民。义新，还有十月份的国庆阅兵，山川壮丽。

衷心祝愿祖国强大，公司兴旺，员工多一份薪水！

(4)

回顾过去一年的工作，比较德能勤奋的四个标准，能够做好各项工作全心全意，比善尽本分。主要情况总结如下：

1． 2019年工作总结

我的部门是后勤部。在平常的一年里，我司后勤部全体员工在公司领导的带领下，都能顺利完成我司设定的业务任务。作为后勤部的一员，我感到非常高兴和自豪。 , 我们部门的工作职责是具备良好的专业业务技能，同时也需要与客户有很强的沟通能力。专业上，因为我一直从事的工作都是与物流相关的，所以我也系统地研究过优质办公模型的合集。就个人而言，我对这方面也很感兴趣。棘手的问题可以通过查阅资料和询问同事独立解决，所以我在这方面很有信心；在过去的一年里，我的工作还存在一些问题和不足。新老客户的各种要求有时没有得到及时的满足，我还是觉得有些欠缺。对此，我觉得在以后的工作中，应该多做运动，提高很多。

2. 2020年工作计划

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下工作需要，扬长避短，努力工作，克服困难，努力把工作做得更好，积极配合各部门。工作环节，除了适应新的工作岗位，希望能学到其他部门的一些业务知识，提高自己的业务能力，树立办公室的良好形象。

三、对公司的意见和建议及各种要求

1．希望公司能给我交xx社保。 2019年和12年有相关文件证明我可以交xx社保。我希望公司能给我这样的好处。

2.请根据实际情况考虑我司后勤部的工作性质。每个员工都希望自己的努力和回报是平等的，这也将提高每个员工的绩效。一个员工的工作热情，更好

为公司工作，收集优质的办公样本，这也为公司的发展做出了贡献。

3.希望2020年公司根据实际情况重新制定我司物流部考核体系。

精品办公模型合集

怎样写工作总结 篇4

我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。

重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心 ，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20的重点工作汇总如下：

1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，

12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。

13、认真吸取了“xx”事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。

14、2019年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。

15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。

5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。

6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的工作总结

一.工作态度，思想工作。

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术!

二. 设备操作，工作领悟。

每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。

和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际能力。

对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。

一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好!

转眼XX年即将过去，回忆即将过去的一年个人的工作，学习了一些新知识，同时发现了一些不足，现将主要工作总结如下：

本人能遵守好沙钢的各项规章制度，按时上下班，无迟到、早退现象。班中不做与工作无关的事严格按照操作规程操作，团结好同事，相互关心并认真贯彻和执行好上级领导的有关文件精神和要求，自觉维护好企业形象。

1 安全方面：本人上班前能够自觉的穿戴好劳保用品，认真参加各项安全培训，做好笔记。牢固树立起“安全第一，预防为主”的思想，并认真贯彻到每位组员，真正做到生产在忙安全不忘。从而保证了本组各类安全事故为“零”，在1-10月份本班组涉及到危险、一级动火作业几十起，如在焊接满流槽，离心机回流管、结晶槽补焊、母液储槽补焊等，在每次检修前都能做好安全检修工作的准备工作，如个槽的清扫工作，消防器材的准备工作，检修施工单位手续的检查、签字挂牌的确认，检修过程中做好跟踪检查，确保了安全检修工作顺利的进行。

2 生产方面：在各级领导的指导和班组人员的配合下，硫铵产量每月都能够超额完成，硫酸消耗每月都完成的较好，这与广大职工的工作表现也是分不开的。硫铵产量竞赛中，在班组的共同努力下，本班组多次取得好成绩。

3 生产质量：硫铵产品质量合格率100%，组要可以从以下几个方面工作

⑴母液的酸度 在正常生产出料过程中，每班组认真控制好酸度，保证在3-5%之间，使硫铵结晶连续均匀长大。

⑵合理母液温度 我们控制在50℃左右，根据气候的不同及时调节，保证了硫铵颗粒快速连续形成长大。

⑷加强干燥床床温的控制和床面、床眼的清洁，每周彻底清理一次，确保成品硫铵水份的合格。

本人能够自觉按时参加各项培训，上课做好笔记，考试均能够一次通过。另外对新工人的培训，从安全知识讲起，平时实践操作中联系安全源辨识和安全操作规程，使他们真正熟悉了才让他们亲手独立操作。在操作过程中再仔细耐心的和他们讲些设备易发生的故障及本岗位易发生的事故，遇到类似事故如何处理，使他们心中有底、遇事不乱。

1 经过一年工作下来，本人发现还存在一些不足。如小组管理水平还欠缺，工作中有时不能抓住重点，尤其是岗位人员缺少时自己忙自己的不能很好的关心好岗位人员的操作，把各项工作想全、做细。另外业务技术水平还待学习加强。

2 下一步打算 加强自己技术业务的学习，不懂多问，团结好同事之间的关系，认真贯彻和完成好各级领导安排的任务，使自己和本组有新的进步

20XX年注定是不平凡的一年，公司的出口额已突破千万美金。我们自己的品牌专卖店也正式推向市场，挂牌营业，20XX年也是公司第二个五年计划承上启下的一年，犹如逆水行舟，是奋力一搏，站上一个新的台阶，还是随波逐流，淹没在茫茫商海，同事们都给出了令人满意的答卷。

而我在负责工厂工作的一年里，有一些收获，也有许多遗憾，回顾工厂一年来的工作情况，有一些值得肯定的地方，还有更多需要改进的地方。

首先在管理上，我们对员工提出了较高的要求，也通过一些方法去激励员工，提高工人的积极性，比如完成规定的产量后，不必加班加点，可以提前下班，一度使工厂的工作热情空前高涨，劳动纪律大有改善。提前公布工价，使大家的劳动成果趋于透明。对各部门推动工资改革，争取做到真真的工资计件，多劳多得，奖勤罚懒。而通过做日本订单和okaidi订单，在客人的要求和指点下，工作环境和现场管理有了很大的改善，这些进步是值得肯定的。

在今年激烈的市场竞争中，由于人员流动频繁，劳动力严重缺乏，尤其是熟练的机缝工极度匮乏，而在此困境下，工厂的总产量和销售都有所提高，全年出货 266030件，比多出28424件，全年销售4631620元，比11年增加265029元，而平均单价17.40元，低于11年的18.37 元，取得这些成绩，我要感谢工厂的每一位员工，他们都尽力了。

虽然从数字上看我们的产量和销售都有所提高，但是在利润上我们并没有提高，由于原材料、运输价格上涨，尤其是工人工资，20XX年全年工资三百三十多万，比11年的二百八十万上涨了20%，再加上我们在管理上的疏漏，所以没能完成扭亏保平的任务，工厂还是处于亏损状态。

在今年的经营管理中我们出现了很多问题，对员工的管理，我们患得患失，生怕管理太严造成员工流失，而实际上我们也流失了很多员工，这虽然有多种原因，但与我们的管理方法也有关系，与员工之间缺乏直接的交流，一些好的思想、理念没能及时传达给员工，对于一些宣传、培训流于形式，没有达到预期的效果。生产过程中一些问题没有足够重视，导致产量、质量没有发生质的变化，新款上手的产前辅导，做了几次又没有下文了，造成组长、组检、质检在工艺和要求上不能统一，出了问题推诿扯皮。与公司业务员的交流、协调做得不好，缺少团队协作的精神。

与外发厂的合作也出现了一些问题，11年我们外发生产了近100万元，今年做了70万元，这与今年的市场环境有关系，但是与我们协调上，订单操作上有密切的关系。

二期工程没能及时完成，打乱了公司的整体计划，主要原因是我个人在认识上不够重视，操作上没有抓紧，没能意识到操作过程中会出现的问题，导致图纸不能及时审批，耽误了施工时间。

针对过去的问题，我们应该有勇气直面问题，并通过努力解决问题，为我们今后的工作提供良好的参数，使我们的工作做得更好，同时也感谢公司以及公司的每一位员工对工厂的支持、帮助，并希望大家能一如既往，继续支持我们。

一年又匆匆而过，在公司及车间领导的关心帮助下，经过不断的实践，在错误中不断摸索、不断成长。我在经验积累、管理水平和自身素质方面有了一定的提高。为明年更好的进行管理，也为能够为公司创造更好的效益。现对今年的工作总结如下。

没有安全就谈不上效益。针对此，我严格按操作规程操作，时时牢记安全注意事项，杜绝睡岗、聚岗、脱岗等违规违纪行为。如车间各发酵罐都属于压力容器，高温高压运行已发生烫伤、碰伤等事故，而且下罐操作易发生高空坠落。窒息等事故，打碱操作等这都存在着很多安全隐患。所以，我了解它们的基本情况和性能后再操作，且要不断提高安全意识，做到“在岗一分钟，安全六十秒”，把安全隐患消灭在萌芽状态，防患于未然。

工作中，我时刻注意思想动态，及时做好思想教育工作，积累管理经验，结合制度科学管理，以提高凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，让每位员工都在最适合的岗位上工作，“能者发挥所长，健者不遗余力”，低投入，高效率地做出更好的成绩。

没有质量保证，产量再高也是徒劳，相反，还可能给企业带来巨大的损失。为此，我严格执行车间分等级的质量管理制度，奖罚分明，以促进员工努力钻研业务，提高操作水平，确保消毒发酵的各项指标均在合格范围内，保证操作的无菌。

我要求员工消毒时时刻注意阀门开度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”现象;节约用水、用电、用汽以减少浪费;加强设备维护，以确保设备正常运转;严禁浪费以做到降低生产成本。另外，我还加强对现场的管理，把现场管理贯穿于整个管理工作之中，以提高工作效率，确保安全生产，保证生产有序进行。

通过今年的管理工作发现自己存在着很多不足，工作时经常凭着自己以往的经验，对员工的思想未进行太多的沟通，使员工对安全及自身修养方面不关心。平时关心的大多是工作完成情况，对其他事情缺少足够的耐心。另外与其它班组间的配合不协调，对不是自己管辖的工作热情不是太高，班组间计较的东西太多。

以上不足我会通过不断的学习提升自身修养，多与人沟通，努力使自己得到进步与提高，争取为车间做出更好的业绩，贡献出自己的一份力量。

怎样写工作总结 篇5

xxx年终总结

xxx年是在中国史书上留下深刻印记的一年。今年重大事件频发，从上半年的冰冻灾害、汶川地震到下半年奥运会的成功举办，再到全球金融风暴的爆发，都让已经不稳定的经济环境更加动荡和起伏。在xxx分公司复杂多变、困难重重的环境下，在xx分公司党委的正确领导下，我公司牢固树立科学发展观，努力践行??“三个代表”重要思想，通过全体员工的努力拼搏、开拓创新、进取，公司业务取得了长足的进步。回顾一年来的工作，既有成功的经验，也有一些不足。为总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

我。基本操作条件。

截至12月31日，xxx、xxx共实现保费5653万元，其中：个人保费978万元，短期保费127万元，团体年金保费279万元，中间业务保险费4270万元。各项指标能更好地完成分公司下达的计划任务。

二是团结一致，个人事业取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营和稳健发展的基础。 2008年初，我公司根据自身实际情况制定了相应的激励措施，采用“生产谈话会”、“客户答谢会”等多种销售模式，全体员工经过艰苦奋斗，精神抖擞，汗流浃背，终于取得了丰硕的成果。

核心业务的快速发展需要强大的核心团队作为支撑。公司从一开始就加大团队建设力度，将业务发展与人员增长相结合，以人员增长促进业务发展，以业务发展带来的效益带动人员增长。我们的各级主管也付出了很多努力。他们时刻关注下属，帮助他们走出困境，帮助他们成长，让他们安心。正是他们的无私和博爱精神让我们的员工感受到了公司。男人的温暖，让爱留人成为可能。

第三，抢占市场，再创辉煌的中介。

今年面对巨大挑战，我们没有退缩。按照省、分公司的统一部署安排，积极联系各机构、网点，加强业务指导和推广。我们在认真做好网点服务工作的同时，还动员公司全体员工齐心协力，扩大自营业务规模，做到对等不靠谱。经过全体员工和机构的共同努力，我公司上半年共实现保费4267万元。这一成绩创造了xxx中间业务的历史新高，业务规模是xxx全年的四倍多。

第四，以人为本，诚信服务。

服务是企业生存之本。服务质量不仅关系到公司业务的发展，也关系到公司的声誉和未来。因此，我们从未放松对服务质量和服务技能提升的要求。柜台人员经过培训，统一着装，让客户来办业务时感觉更专业、更方便、更热情，全面提升了服务质量和公司形象。我们坚持“以人为本，客户至上”的服务理念，想客户之所想，急客户之所急。我们的努力也赢得了广大客户的信任和认可。在今后的工作中，我们将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

公司进一步加强了征集展示团队，使其能够更高效地及时通知客户付款。极大地方便了客户，同时有效规避了因合同未及时支付费用给客户带来损失的风险。

V.奉献爱心和社会责任。

2008年，自然灾害不断，5.12地震震惊世界。 xxx全体员工第一时间自发捐赠xxx元，将爱心送至灾区。党员自愿向组织缴纳专项党费xxx元。多名员工提出要奔赴抗震救灾第一线。考虑到当时的实际情况，公司拒绝了他们的要求。

六是深入开展思想政治教育和党风廉政建设。

在精神文明建设中，我公司始终把党员干部思想教育放在工作的首位，学习中有制度、有计划、有记录、有交流。全面学习党的方针政策和重要会议精神。通过学习，进一步纠正和提高领导班子的思想认识，增强政治敏锐度。

我公司一贯注重党风优良作风建设。以党中央《建立健全教育、制度、监督并重的惩戒和预防腐败体系实施纲要》为指导，认真贯彻落实国家制度。本着纪检监察工作会议和根本原因责任制现场会议精神，在公司各级党委统一领导下，围绕“权力”三个核心环节，“钱”和“人”，采取“教育、改革、建立、监督”“查处”五项整治措施，标本兼治、惩防并举、联合管理、努力加强建设，加大预防和监督管理力度，有效防范经营风险的发生，促进经营管理，促进经营平稳可持续发展。

7.存在的问题和不足。

虽然我们在工作中做了很多努力，但仍然存在一些不足，主要表现在：

1.商科很轻松。 主要表现为厌倦了市场竞争和业务发展，对非原创业务的研究跟不上。

2.思想观念的转变还不够彻底，距离完全满足市场竞争的需要还有一定的距离。

3.虽然团队建设空前加强，但业务员专业技能单一、留存率低的问题也凸显出来。

4.客服人员日常培训不够，服务意识有待提高，服务水平有待进一步提升。

怎样写工作总结 篇6

销售月工作总结，是对销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视销售部自身的工作存在的问题，总结并在下一阶段中改善发扬，并为以后的工作做一个指导，月工作总结，时间比较短，一个月的时间里，不会有太大的变化，因此，在做销售月总结时，更注重于工作状况的'体悟与理解，销售月工作总结内容主要抓住两个方面的内容：

取得的成绩,要用数据说话。比如：上月公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，与去年同期相比增长率是多少，与上月相比增长率又是多少，各项开支多少，完成利润多少，经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

针对上述的数据，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广与复制。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题。

需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告投入、促销火候到不到位，差几成?等系列问题

将月总目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，对于期望可以达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

突破，一般可以从上月(目前)存在的主要问题着手，上月的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。

通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，某一阶段解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，行之有效，这样领导就相信你，你将得到应有的支持。

怎样写工作总结 篇7

如何写一份活动总结报告

活动总结是所有组织对活动开始到结束整个运作过程的全面总结;是接受第三方评估机构对其进行绩效评估的重要材料;是向上级报告的材料，为今后举办活动的重要依据。组织活动总结撰写水平映了该组织团队管理运作水平，体现了对活动总体把控能力，以及活动主管的文字综合、科学分析能力。在我们工作实践中大部分组织用心撰写活动总结，把总结的撰写过程，作为活动运作完整的梳理过程;作为活动总结提升的过程;作为活动不断改进完善的过程。活动总结报告充分体现以“素材”说话;以“数据”说话，善于总结、提升，给人以一目了然的感觉。但是，也有一些组织总结做了，活动也开展了，但在活动总结报告中却体现不出来，概括起来存在这样一些共性问题，需引起注意。

一、活动总结内容空洞，无实质素材，无数据统计，无效益评价，只是活动的堆砌。

二、活动总结中活动实施情况，偏离策划的内容、要求，不能与策划要求相对应，时有“张冠李戴、移花接木”’的情况。

三、活动的成效，自我评价，过于笼统，空话、套话多，没有活动受益人群的评价，没有通过活动目实施对解决或改变某一问题所起的作用或影响，没有定性定量实质性表述。

鉴于上述情况，找总结网小编认为要撰写好一份总结报告，应把握好以下几个方面。

一、落实专人负责，全面详实梳理活动的台账或资料是撰写好活动总结报告的首要条件

现在不少社会组织虽然确定了策划主管，但由于身兼多职，忙于事务，不能全过程参与、了解运作的全过程。因此，到了活动结束，写活动总结报告的人，往往不参加或不全部参加活动的运作，就按照一些片碎的记录，闭门造车，这样写出来的报告就可想而知。落实专人或策划主管的责任制，全面详实地拥有全部资料，进行汇总、统计、分析，是写好活动总结报告的第一步。这样的报告才有“血”有“肉”，才能看到活动运作的成功之处，发现活动的不足地方。不然活动总结报告势必是“软弱无力”和经不起推敲的。要防止“写的人不做，做的人不写”的情况。

二、要坚持“以策划书为蓝本，以材料为佐证，以群众满意为根本”的撰写活动总结报告基本原则

活动总结报告不是组织的全年工作总结，它只是对某一个活动运作实施情况进行汇总分析和提炼。活动总结报告对应物、标杆就是活该开展的策划书。策划为实现一定的目的，明确内容，活动的要求，活动经费使用及活动基本原则等。活动总结报告在撰写时一定要按照对应的原则，逐一予以说明。比如：培训内容，根据合同的量化要求，要写出合同期内什么日期，举办了什么内容的培训;授课人，培训次数，参加的人数，培训后参训人员的反馈意见等。在对培训的效果要按实际情况，是“学习了”、“熟悉了”、“掌握了”不同量的词来表达效果。活动执行中受益群众的满意度是活动执行效果的关键，也是衡量一个项目是否成功的主要指标，过程固然要看，但效果更为重要。通过设计个性化问卷、召开座谈会、电话访谈、服务记录等多种形式收集，汇总群众对活动运作的做法，服务内容，服务态度，服务效果，形成有说服力的文字和数据是活动总结报告的重要内容。

三、对活动运作取得的成效，一要坚持以解决或改变某一社会问题为主，二要坚持以数据说话的根本要求

活动运作取得的效果和影响是活动策划需要取得最重要的要求和目的。活动策划的制定是以通过调研确定需求为导向，活动策划的完成是以解决或改变某一问题为归宿，是一个有机的统一。活动的实施所产生的影响或成效有的是显性的，能明显反应出来。有的是隐性的，有一个逐步改变、改观、形成、养成、缓和、缓解的过程，我们既不能要求一个活动的实施就一蹴而成解决某一个问题，也不能因为有一个渐进的过程，降低对活动实施的要求和进度，而要以只争朝夕的精神，努力创造条件为实现解决某一个问题作出组织的努力。

在活动完成后的活动总结报告中有关活动成效的表述，主张用数据说话。当然每个活动的成效是不一样的，能量化的要尽可予以量化，不能量化要写出转变、进步、启迪、养成等精神层面的积累性成效。

四、撰写的活动总结报告，关系到活动的可持续发展，关系到把活动形成品牌效应和组织的长远利益

活动总结撰写的好坏一定程度上关系到组织的生存、发展，在活动申报的评审中，上级十分注重组织从事某一活动是否有同类业绩，在投标金额、方案设计、团队配置、费用预算等同等条件下，往往倾向于有过同类业绩的组织。因为有过从事这方面活动运作经验的组织无论是设计、运作、管理的能力，与从未做过需要从头做起的组织是不可相提并论的。

通过撰写活动总结报告，使活动的执行团队能力更加得到锻炼;使科学有效的实施方案在实践中更得到进一步的验证;使相关的规章制度在活动运作中更加完善;使活动经费的管理、使用上更加规范、合理。在实践中不断扩大活动的知名度，逐渐打造成品牌，以自身的优势，在激烈的竞争中立于不败之地，保持可持续的发展，更好地服务民生，服务社会。这也就还原了组织举办活动的本意。

活动总结报告范文

今年，我街根据上级有关部门的工作要求，以

一、领导重视，部门合作

历年"羊城之夏"青少年时期活动都是我街文化活动的重头戏，今年，街道领导亦一如既往地从人力、物力上给予很大的支持与指导，并抽出时间出任各项比赛的评委。街道其他部门都积极配合，使该活动的各项工作得以顺利开展并圆满结束。

二、前期准备工作充分

暑期未到，我街已做好今年"羊城之夏"的前期准备工作，制定有关工作计划。接到上级的活动通知后，更结合自身实际制定活动的方案及安排好每项活动的人员跟进，充分做好"羊城之夏"暑期青少年活动开展的前期准备工作。

三、活动效果明显

根据穗文化[201X]158号文及穗天青教字[201X]02号文的工作要求，围绕以重点培养青少年现代公民意识，提高青少年的思想道德素质和文明素养为主题，积极开展形式多样的青少年暑期活动，今年参加活动的青少年达100多人，共评出各类奖项前三名共12人，优秀奖33人，效果明显，主要表现在:

(一)活动内容丰富

今年的"羊城之夏"，我街共设立了普通话讲故事比赛、军营消防半日游、李xx七夕公仔培训班、法制科普知识竞赛、推荐优秀青少年参加首届天河区器乐演奏赛、x年xx街青少年爱心联谊活动六大活动项目，更全面地为辖内青少年提供活动内容及形式的选择，更大程度地吸引青少年参加活动。

(二)年龄层次丰富

为使更多的青少年参加我街举办的"羊城之夏"暑期青少年活动，我街除设立不同的活动项目外，更结合实际安排参加活动青少年的年龄段，使5至18岁的青少年都有机会参加，更好地活跃了本街青少年的暑期活动。

(三)活动内容生动，符合青少年的选择

今年举办的一系列活动，我们都结合社会发展的实际与青少年本身兴趣取各的实际设立活动项目，活动内容既生动有趣又具教育意义。如我街举办的"军营消防半日游"，组织青少年到海警x支队及xx消防中队参观，并让他们登上战舰实地参观和亲身体会消防逃生模拟通道，让他们接触一些实质性的东西，加深他们的认识。

另个，我们组织辖内青少年参加"法制科普知识竞赛"，竞赛中我们采用抢答、问答、必答等多种提问形式，有效地调动比赛现场的气氛，比赛中选手们激烈作答，台下观众们为选手的精彩回答给予热烈的掌声，活动效果令人非常满意。

(四)结合特色，创新活动项目

我们结合本街特色，举办"李xx七夕公仔培训班"，使这一民间艺术得以延伸和发扬。今年我街首次创办以民间艺术为特色的培训班，让辖内的青少年在李xx老师的教导下亲手做一个七夕公仔，既提高了青少年的手工水平，又使这一民间文化艺术有一个延继。

(五)关心弱势群体，开展送温暖活动

开展青少年暑期活动的同时，我们不忘关心辖内的弱势群体，在8月28日，我们联同麦当劳xx分店举办了"x年xx街青少年爱心联谊活动"，当天参加活动的贫困户青少年共17人。街道与麦当劳公司都询问了他们学习和生活情况，勉励他们要好好学习，与他们开展联欢活动并发放了礼品。

四、活动后的思考。

通过举办这次青少年暑期活动，使我们积累了更多的经验，提高了我们对青少年活动的认识，加深了民政间的友好互动关系。但从中也存在不少有待改进的地方，如活动的针对性还不够明确;发动面还应更深、更广;宣传还不够广泛;工作人员的文艺水平还有待提高等。

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怎样写工作总结 篇8

一个学期即将结束，我回顾了自己在本学期里所做的工作，认真，总结积累，希望能取得更大的进步。

一、课堂教学方面

本学期我注重培养学生对音乐的兴趣、及情感。努力做到通过音乐陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上进行创编。

首先是课堂教学。我在认真备课的基础上，运用范唱方式感染学生启发学生的艺术形象思维，使他们做到有感情地歌唱，通过艺术形象的感染来完成思想教育。

在教学中，一方面引导学生演唱要有良好的姿势，正确的呼吸、准确的发音，清晰的咬字、吐词，另一方面是逐步要求学生做到自然音色圆润，不断提高唱歌的艺术技巧，在懂得音准的和节奏的基础上提高对音乐形象的理解能力，培养良好的听觉和造就音乐的“耳乐”。

其次是课堂管理。为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的

注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。但是，还是存在一些问题：

1、对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。

2、侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对学生的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。

二、兴趣小组方面

兴趣小组的活动是音乐教师展示能力的另一个舞台，对于学生则可以说是一生受益的。本学期由于英语节的活动，葫芦丝兴趣小组的训练受到了不小的影响。但我仍然尽量抽空进行训练。虽然训练的时间不多，学生依然学到了许多新知识，并能演奏《月光下的凤尾竹》、《金风出来的时候》、《瑶族舞曲》，我的劳动终于有所收获，今后还会不断的努力，创造新的进步!

三、个人学习方面

教学之余，我自行购买了音乐书籍及音像资料，积极学习各种音乐教育理论。同时积极进行本科学历的进修，以确保自己能在今年拿到本科文凭。

总之，在将来的工作教学中，我会继续努力工作，不断探索，提高自己的教学水平，在教育事业上贡献出自己的光和热!

怎样写工作总结 篇9

近年来，工作总结报告在企业和组织中越来越受到重视。它是一种对过去一段时间工作的回顾和反思，对未来工作的展望和规划。一份好的工作总结报告可以为团队或个人的发展提供重要的参考价值。

一、工作总结报告的准备

1.收集数据和信息。在撰写工作总结报告前，需要充分收集与工作有关的数据和信息。可以通过团队会议、工作日志、工作文档、工作邮件等方式收集。这些数据和信息可以帮助我们更准确地了解工作的进展情况和成果。

2.分析数据和信息。在了解了工作的全貌后，需要对数据和信息进行分析和评估。评估工作的成果、目标的完成情况、工作的优缺点等。这些分析和评估是撰写工作总结报告的基础。

3.寻求反馈和建议。在分析数据和信息后，我们需要向团队成员、领导或客户等寻求反馈和建议。这些反馈和建议可以帮助我们更加客观地评估工作的效果和影响范围。

二、工作总结报告的撰写

1.报告的结构。在撰写工作总结报告时，需要注意其结构，包括标题、报告的目的、工作的内容、分析和评估、总结和建议等。同时，报告的内容需要依据实际情况进行调整和改变。

2.内容的详细。在报告的具体内容中，需要详细描述工作的过程、时间、成果和效果等。对于工作中的问题、瓶颈、成本、风险等，也需要做出相应的说明，以及在报告中提出相应的解决方案。

3.报告的语言简练。在撰写工作总结报告时，需要注意使用通俗易懂的语言，减少专业术语的使用。同时，需要注意语法和拼写是否正确。

三、工作总结报告的展望

在报告的最后，需要对未来的工作进行展望和规划。这意味着需要对以往工作中遇到的问题和挑战进行分析，总结经验和教训，并制定相应的解决方案。此外，应该对未来工作的目标、任务、方法、时间等进行明确、详细的规划和说明。展望未来的工作，为下一步的工作提供了方向和指引。

综上所述，工作总结报告需要充分准备和撰写。不仅要详细报告工作的成果和效果，还需要对工作的优缺点进行评估，提出相应的建议和解决方案。报告还需要展望未来工作的目标和规划，提供明确的方向和指引。通过对工作的总结，我们可以更好地规划未来的工作，提高工作效率和质量。

怎样写工作总结 篇10

较好地完成了教学、培训、科研、社会服务等工作：共完成1门本科课程和3门硕士研究生课程教学，指导本科毕业论文1人，指导本科生校内教育实习，总学时150多个。指导硕士研究生5人，3人顺利毕业。获得自治区级课题1项，主持4项自治区级课题研究。主持完成自治区级培训班4个、自治区级赛事1项，主讲国培、区培专题十余个。获全国多媒体课件大赛一等奖1项、二等奖4项、三等奖5项。协助领导较好地完成广西职业教育发展研究中心的各项业务工作。参与职教院人才培养方案修订、新设本科专业评估、实验室建设、新专业论证、“十三五”发展规划制定等工作。

完成1门本科课程《现代教育技术及应用》和3门硕士研究生课程《知识管理》、《教育技术专题》和《多媒体课件设计与制作》。指导1位本科生的毕业论文，指导12自动化(职师)专业学生教育实习之多媒体课件制作。面向职教院全体学生主讲微课专题讲座1次。总课时150多个，学生评教优秀。指导硕士研究生5人，其中3人顺利毕业。主持完成广西中职骨干教师信息技术培训班2期共200名学员，学员满意度95%以上。主持完成20“创新杯”全国中职教师信息化教学设计与说课大赛广西代表队赛前培训2期共180人次。完成10多个国培、区培专题讲座，应邀到20多所高校、中小学和中职学校举行《微课的设计与创作》、《信息化教学设计》专题讲座，受到广泛欢迎和好评。

主持申报的《广西职业教育数字化校园建设与应用策略研究》获得教育信息化工作专项课题。主持广西教育科学“十二五”规划B类课题《中职教师教育技术培训理论整合与模型建构研究》、广西中等职业教育教学改革重点立项课题《民族地区中职教师信息化教学能力提升的创新模式研究与实践》、20广西教师教育B类重点课题《面向教师教育的示范性精品微课设计、开发与应用研究》、校级教育教学软件立项《微课设计与创作》网络课程，均取得阶段性成果。参编《创新 实践 硕果――国家级教学成果奖(广西职业教育卷)》。作为课题研究的重要组成部分，主持开发大量优秀微课作品，其中10个作品参加第十五届全国多媒体课件大赛，获一等奖1项、二等奖4项、三等奖5项。作为核心成员(排名第二)研制完成广西发展现代职业教育十大重点工程之一《广西职业教育信息化建设工程实施方案》。

作为广西职业教育发展研究中心(原广西中等职业教育教学指导中心)核心成员，协助中心领导开展全区职业教育教改立项评审、开题指导、中期检查、结题验收、教学成果评审和信息化教学大赛等工作，完成自治区教育厅委托的职业教育相关工作。

执笔撰写20广西中职教育教学改革研究成果报告，执笔撰写中心年度工作计划、中心年度工作总结、年广西职业教育教学改革项目结题验收评审方案和总结(上半年、下半年)、2015年广西职业教育教学改革项目立项评审方案和总结、2015年“创新杯”大赛方案及总结，草拟中心“十三五”发展规划、广西职业教育教学改革成果奖励实施细则、广西职业教育教学改革项目管理实施细则，编辑出版广西中等职业教育教改简讯3期。

主持2015年“创新杯”全国中职教师信息化教学设计与说课大赛广西选拔赛，主持广西代表队赛前培训，带领专家团队组织并指导70名选手分别参加15个学科(专业)的全国总决赛，获得全国一等奖13个、二等奖28个、三等奖29个和优秀组织奖7个。

应邀到近20所高职、中职学校指导教研教改、信息化教学及相关建设，推动广西职业教育信息化和教育教学改革。

担任级教育技术学专业本科生名誉班主任，参加并资助班级活动2次。

参与职教院自动化(职师)专业人才培养方案修订，负责职业教育信息化教学能力提升相关课程设置。

参与职教院自动化(职师)专业新设本科专业评估，负责专业特色、人才培养模式凝练。

参与职教院实验室建设、“十三五”发展规划制定。

主持职教院教育技术学专业职师班论证，获得自治区教育厅批准。

参与职教院办学理念、院训、教风、学风制定，提出合理化建议。

指导南宁市锦华小学语文、小学数学翻转课堂示范性课例开发。

指导南宁市师范学校附属小学开展学校信息化建设。

怎样写工作总结 篇11

销售工作总结

一、引言

在过去的一年里，我有幸担任销售部门的销售经理，与团队合作并取得了一系列令人称赞的销售业绩。通过有效的市场推广和销售策略，我们成功地带来了客户的满意度提升和公司的盈利增长。以下是对我们团队销售工作的详细总结。

二、市场分析

在我的领导下，销售团队积极了解市场需求和竞争对手情况，确保我们的产品和服务能够满足客户的需求并具备竞争力。我们每周进行市场调研和分析，关注市场趋势和变化，并及时做出相应的调整。通过这样的方式，我们成功地抢占了市场份额，并将产品推向更广泛的客户群体。

三、客户开发

销售团队将客户开发视为重要的任务，通过建立和维护良好的客户关系，实现了良好的销售增长。我们定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，并提供及时的解决方案。我们还通过提供增加客户价值的增值服务，帮助客户解决问题，树立了我们公司在客户心中的良好形象。

四、销售策略

制定合适的销售策略对于取得良好业绩至关重要。销售团队在我的指导下，定期开展销售策略会议，制定具体的目标和计划，并确保每个销售人员理解和落实策略。我们注重团队合作，互相分享和学习销售技巧和经验，提高整个团队的销售能力。

五、团队合作

良好的团队合作是我们取得成功的关键之一。我鼓励团队成员相互支持和合作，分享销售经验和知识。我们定期组织团队活动，加强团队凝聚力和向心力。此外，我们还通过认可和奖励优秀的销售人员，激励团队成员发挥其最佳水平。

六、个人成长

作为销售经理，我致力于提高自己和团队成员的销售技巧和工作能力。我积极参加销售培训和学习活动，不断更新销售知识，并将其传授给团队成员。我也鼓励团队成员参与自我成长，为他们提供学习机会和资源支持。

七、挑战和机遇

销售工作充满了挑战和机遇，我们团队在过去一年中面临了许多困难，但我们也抓住了许多机遇。我们勇于面对挑战，并将之转化为动力去取得更好的业绩。我们从每一个失败和挫折中吸取教训，不断反思和完善自我，以应对不断变化的市场环境。

八、结语

通过团队的共同努力，我们在过去一年里取得了显著的销售业绩。我们将继续保持高度的工作热情和激情，为公司的发展做出更大的贡献。我们相信，在未来的工作中，我们团队将继续迈向新的高峰。我们将保持谦虚和进取的态度，不断学习和提升自我，为客户提供更优质的产品和服务。

以上是对我们销售团队过去一年工作的总结。感谢公司和团队对我的支持和信任。我相信，通过我们的共同努力，我们将取得更加辉煌的成绩。

怎样写工作总结 篇12

仿真花的制作是一种流行的手工艺品，其制作需要的材料和工具较为简单，但是，制作出一个高度仿真度的仿真花需要基本功的提升和良好的经验积累。在进行仿真花制作的过程中，我认真总结了自己的经验，并提出了以下几点建议，希望对大家有所帮助。

1.选择合适的材料。

在制作仿真花的过程中，选择合适的材料是非常重要的一步。通常来说，我们会选择一些仿真度高的材料，比如仿真丝绸，PU材料，聚酯纤维等。而在不同的花型和颜色的制作中，我们需要根据实际情况调配不同的颜料和添加剂，每一个细节都需要非常注重，以便更好地还原真实的花朵。

2.注重细节。

仿真花的立体感是非常重要的，我们所制作的仿真花不仅要模仿真实花朵的颜色和造型，还需要更好地还原真实的轮廓和表面纹理，根据实际的花朵形态和属性，我们需要在花瓣、花蕊等部分刻画出真实的细节部分，注重细节可以提升整个仿真花的仿真程度，让它更加逼真，令人惊叹。

3.使用合适的工具。

选择合适的工具可以更好地完成仿真花的制作。在我自己制作的过程中，我发现使用一些精细的剪刀和细针可以很好的切割和粘贴材料，同时使用管子、钳子等工具，可以更好的塑造和刻画仿真花的功勋。另外，还要注意在使用工具的过程中安全的问题，以免影响健康。

4.自己的观察和经验积累。

最后，我认为自己的观察力和经验是制作出高品质仿真花的关键因素之一，除了前三点的建议外，要注重观察，不断积累经验，使制作出来的仿真花更加逼真。同时，我们还可以通过观察天然花卉的形态，颜色等特点，学习掌握更多关于花朵的知识，以便能跟自己的成品进行比较和调整。

总之，制作高品质仿真花需要注重细节、材料、工具、经验、观察力等多种要素的综合运用。掌握以上的一些基本技巧，可以帮助我们更好地制作出高仿真度的仿真花，并且让它们更加美观可爱，给生活带来更多的色彩和美感。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5169934.html

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