毕业留恋作文

毕业留恋作文13篇。

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毕业留恋作文 篇1

考场中的我正提笔纵横语文试

毕业，这个词原来对于我来说只是一个遥远的梦想，然而现在，我却迎来了它。

毕业，有谁愿意毕业?是，毕业代表你向大学，向成功迈了一大步。可是谁又舍得毕业呢?毕业了会离开朝夕相处的同学，会离开和蔼可亲的老师，会离开我们美丽的校园……谁能狠得下心?

她说她可能不会来领毕业证书，她说她可能在这几天中就回老家，我心中充满不舍。他是我最好的姐妹，是我形影不离的影子，然而这就要分别了……每当想起她那兔子跳的动作，每当想起她那装酷的姿势，每当想起她那天真的笑容，我的眼前就一片模糊。亲爱的姐妹，我们要是一个妈妈生的多好!她用那湿漉漉的眼睛望着我，希望我和她一起回老家上“轻工中学”，我答应了她，可这确实没有承诺的应允。我想再和她吵一架，我想再和她一起哭，我想再和她一起打乒乓球，我真的好想!

朋友之间的友谊不可湮灭，我买了一个挂坠，我是“地久”，她是“天长”，友谊地久天长!对于教导了我的老师，我同样依依不舍。

虞老师，我们的严师，她辛勤教导我们，无一句怨言。她从不给我们施加压力，从不体罚我们。在毕业考试的时候，她还让我们猜谜语。她平时对我们要求严格，使有些人在背后骂她。我很生气，向虞老师举报，可她却说：“别人的嘴可以管住，可却管不住他那颗心。我会让他心服口服!”后来虞老师开了一场班会，提出了这件事，并说会改正错误。那些在背后骂她的人都羞愧万分，同时也被虞老师的那种谦虚感动，不再骂她了。身为班长的我也时时给老师添麻烦。可她却跟我讲大道理，从不骂我，这使我记忆深刻。

虞老师，如此之好的严师，我怎能舍得?当然还有幽默风趣的数学老师，和蔼可亲的英语老师……

母校又那么多值得我留恋的东西，我真的舍不得啊!可天下没有不散的筵席，人必定会经受生死离别的考验。因此，我只能在心里默默的祝福，祝福……

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毕业留恋作文 篇2

要毕业了，在即将离开母校的时刻，我们每个人的心中都充满了留恋之情。母校的一草一木，一砖一瓦，都让我们留恋。下面是优久初中范文网小编带给大家的关于毕业了真留恋的优秀作文，欢迎阅读。

毕业了真留恋作文1：毕业了真留恋

作者：孔令康

考场中的我正提笔纵横语文试卷上

最后一堂考试了，作文题：毕业了真，似乎并未多想，笔尖顺着最真实的喜怒哀乐，借着试卷留下了初中三年来最难忘的点点滴滴。

走出考场，久违的轻松的感觉自心底油然而生，整整三年的努力在这一刻已然得到见证。

一分钟前递交试卷的那刻，已经宣告我们即将迈入初中，难道这不值得高兴么?

漫步在林荫小道旁，去倾听每一株小草均匀的呼吸声，去欣赏每一朵花儿在风中婆娑摇曳的姿态，仿佛在向我轻轻地挥手致意。去感受空气中弥漫着的满是母校动人气息的缕缕清香，似乎能觉察到每一个分子都在跳跃，带有一种轻微的只能用心感受的人性化的情绪波动你们也在不舍，对么?我鼻尖不由地一酸。

三年前，还只是一群小不点的我们，满带着一种好奇步入了中学的殿堂。在这里，我们一起学习，一起生活，一起沉浸于课余的欢乐。这，是初一。

到了初二，大家进入了这个号称最叛逆的年龄段。然而，无论在家中，在师长前多么不可一世的人，在我们这些同龄人之间也能处得融融恰恰。我们并非兄弟姐妹，但三年的同窗之谊却也在我们心中烙下了不灭的印记。

初三，这也算是教室里最安静的一年了吧。平日的欢笑声在这初中的最后一年里却很少听见了。确实，在这个人生的一大转折点上，我们谁也不敢疏忽。整日可见的不再是打闹的场面，而当时也未曾想到真的到了毕业时会如此难分难舍吧!

老班发布了最后一项集合指令，出奇地没有一人拖拉。细细地端详周遭的那一张张熟悉的面孔，心中却如打翻了五味瓶。三年来，有苦有乐。到了真当离别的时候，就算是平时再怎么可恶的人，看起来都那么可爱可亲

与几个死党简单地做了道别，我便独自向校外走去，我一直都不算太坚强，再待会儿就该在他们面前落泪了吧抬头望天，那片阴霾即将散去，我终究还是迈出了那一步，离开了这所学校，带着深深的留恋，离开了这所待了三年的初中校园。

毕业了真留恋作文2：毕业后的留恋

作者：30820xx92

终于毕业了!我的那颗紧张的心终于放了下来，但是我总觉的有点怪怪的，总觉的放假的时候想上课，上课的时候想放假。

唉!六年时光已经过去了，再想想和同学们在一起拥有的日子，春游，野炊，看电影，放学后在外面玩，体育课在操场上玩，，，，那些同学真是我这辈子最好的朋友彭天翼，王嘉琪，曾勇朋，黄宇华，廖智洁，阳文婧等等，和他们在一起的日子是多么的快乐啊!一年级我们还是一些乳臭未干的小屁孩，二年级时我们就在互相嬉戏，眨眼间就到了六年级了我们都明白过不了多久就要天各一方了。虽然我们个个都非常伤心，但我们都已快乐的面容面对没一个人，让大家都快乐得分开。在离毕业考试还有几天的时候，我们个个都忙啊，忙什么呢?哈!我们都在忙着写同学录，忙着过着这段可能是最后的时光!毕业后我时不时就跑到自己的母校：下横街小学去看看，我跟本忘不了这六年的时光，但一切都晚了，我只能望着原来我们一起嬉戏过得操场，一起学习过的教室，但我最想的人就是我们的老师杨老师，唐老师等老师。因为她们我们这些小孩才会个个才华横溢，老师就是一个辛勤的园丁，来灌溉我们这些娇嫩的花朵!愿我们班的同学快快乐乐的成长!

毕业了真留恋作文3：毕业，留恋

作者：厉小军

马上就要毕业了，我真留恋这几年的时光。原本很想毕业的我，此刻却非常的不想毕业。

毕业，有谁愿意毕业?是，毕业代表你向大学，向成功迈了一大步。可是谁又舍得毕业呢?毕业了会离开朝夕相处的同学，会离开和蔼可亲的老师，会离开我们美丽的校园谁能狠得下心?

虞老师，我们的严师，她辛勤教导我们，无一句怨言。她从不给我们施加压力，从不体罚我们。在毕业考试的时候，她还让我们猜谜语。她平时对我们要求严格，使有些人在背后骂她。我很生气，向虞老师举报，可她却说：别人的嘴可以管住，可却管不住他那颗心。我会让他心服口服!后来虞老师开了一场班会，提出了这件事，并说会改正错误。那些在背后骂她的人都羞愧万分，同时也被虞老师的那种谦虚感动，不再骂她了。身为班长的我也时时给老师添麻烦。可她却跟我讲大道理，从不骂我，这使我记忆深刻。

虞老师，如此之好的严师，我怎能舍得?当然还有幽默风趣的数学老师，和蔼可亲的英语老师

还有她，她说她可能不会来领毕业证书，她说她可能在这几天中就回老家，我心中充满不舍。他是我最好的姐妹，是我形影不离的影子，然而这就要分别了每当想起她那兔子跳的动作，每当想起她那装酷的姿势，每当想起她那天真的笑容，我的眼前就一片模糊。亲爱的姐妹，我们要是一个妈妈生的多好!她用那湿漉漉的眼睛望着我，希望我和她一起回老家上轻工中学，我答应了她，可这确实没有承诺的应允。我想再和她吵一架，我想再和她一起哭，我想再和她一起打乒乓球，我真的好想!

朋友之间的友谊不可湮灭，我买了一个挂坠，我是地久，她是天长，友谊地久天长!对于教导了我的老师，我同样依依不舍。

现在，我要毕业了，我留恋这里的一切，更想带走这里的一切，可是我知道这是不可能的。

毕业了真留恋作文4：初中毕业后的挽念

毕业的礼堂的钟声早已向我们敲响了好几回，中考考试的结束，这也预示着我们初中生涯将随之告一段落，同时也提醒我们要和夕日要好的同学离开。

心中多的是舍不得，脑中徘徊着往日哪些记忆残影，一幕幕旧景回荡在脑海深处。

想起常为班级操心的班主任。

为了更好的管理班级，束手无策后，拿起愤怒的木棍，敲击着因为贪玩而犯错的学生。

炽热的疼痛，红肿的体肤，只是一个教训，希望能唤起内心深处的感知，一道道伤痕将铭记在心。

又叹气担任我们的各科老师。

他们尽职尽忠，在多少个劳苦奔波的夜晚，白炽的灯光下，翻阅着的可数的作业本正在批改，手挥着舞笔，多少不

可数的心血凝注其中。我们要学会懂得感恩，

在忆回我们曾经走过的那些时日，欢声笑语的日记，我手舞翻阅着;运功场上矫健的身躯，奋勇的拼搏，协手迈向第一的顽强，我看到的是我们班的团结。圣诞晚会上的才艺表演，众人的欣笑，我看到的是我班的和谐，音乐课上的呐错歌喉，体育课上的强身健体，欣笑追逐。美术课上我们一起手绘着五彩缤纷这写都是我们曾经一起走过的日子。

说在多的曾经也将已无法挽回，但曾经的记忆影象切永远深记，岁月的无情带走了许多东西，唯独洗切不了深思，我将记忆封存，因为是同学，陪我走过了几个季末。

毕业了真留恋作文5：怀念毕业时光

一段催人泪下的青春岁月。

有欢笑也有泪水，有朝气也有颓废，有甜蜜也有荒唐，有自信也有迷茫。

我们偏执，我们顽固。我们追逐于自己的快乐，陶醉于寂寞的美丽。

我们在一起闲聊时幼稚地坚信自己与众不同，坚信世界会因我们而改变，我们都有一个梦想。其实那些都是我们开玩笑的不是吗？

曾经在某一瞬间，我们都以为自己长大了。

但是有一天，我们终于发现，长大除了年龄，更需要是勇气，责任坚强以及牺牲。

匆匆走过一年，还没来得及自己品味却已经走到了尽头，我们都已经离开了，可这并代表这次的分开就是永远的分开，我们坚信这次的分开是让我们明天的重逢更加美好。

在这里我们学会了人与人交往，在这里我们学会了如何辨别人的是非。

曾经熟悉的每一个人转眼都将各奔东西，熟悉的环境都将要载入史册。

所有的同学都在短短半个月中慢慢流逝，慢慢走远。

挥动的双手停止下来的时候，是否还能找到我们以前的踪影呢？

不知道何时起，我喜欢上了来回踱步。

它可以让我思考，让我斟酌出一个结果，一个态度。

自己的快乐陶醉于寂寞的美丽。

我将会为下次我们的重逢做出一个美丽的结局!爱你们的同学。

毕业了真留恋作文6：不想说再见

20xx年的6月，结束了，初中生活就这样结束了。好像只有一眨眼的时间。无论天是不是很蓝，日子过得是不是很慢。在那个即定的时刻，我们终究还是要毕业了。

一下子感受到了悲伤的气氛，大家都在忙着抱头痛哭，都是动人的故事和未了的情缘。人走得越来越多，宿舍也越来越空全宿舍，我是最后一个走的。她们都纷纷的走了，淡淡的忧伤和苍凉。剩下我，静静在好好看看这空空的宿舍。这里的每个角落每一物，那时我们的微笑是那样快乐。也许在也没有机会大家一起再回到这个宿舍了。那些美丽的记忆都悄悄的埋藏在我们的心底。大家，我真的很舍不得分开，千万个不要分开。那时侯大家的笑，是我心灵最深处的感动。

毕业照那天，太阳很大，炎热的夏天，但大家都带着最开心的心情和微笑一起喊茄子。好好的想想。以前刚刚上初一，一切都是那么的陌生。什么都不愁，只看着天空，只想着大家应该怎么玩，怎么笑。那时，大家都是单纯的孩子，都是些没有成长烦恼的孩子。到了初二，早读上课讲话，作业抄写，资料在课桌里睡觉，周末时就在宿舍和亲爱的她们大吃，大喝。聊着那些有趣的事情，大家说说笑笑。

初三，大家都有所成熟，玩闹也渐渐少了，但是我们在初三这紧张的时刻还是一样的开心玩起来，像是都没有烦恼的孩子。有了初三该有的紧张。大家对于每个同学都有了自己的看法。毕竟人是不可能完美的，自己所做的事情有益于别人，但可能也会伤害到其他人。不过不管如何，大家都毕业了，那些事情也过去了。或许当大家以后再回到这个学校，看见自己所熟悉的一草一木时，会回想起我们那时的快乐时光往事吧。

初中，玩着上完，闹着过完。哭过，笑过，天真，幼稚，感伤。这一切都不会再一次重新上演了。那些老师，曾经对我的教育，也许会记得一些，但只是一时的记忆罢了。那熟悉的环境，熟悉的教室，熟悉的同桌，熟悉的、熟悉的我的衣服已被泪湿透了。再一次道别，珍重。我最爱最爱的宝贝们。希望在多年以后，能再次相逢。那时侯的我们也许都变了。但我们的心底还是有当年我们最最珍贵的感情。

毕业了真留恋作文7：离别也是一种享受

那曾经撒落在角落里的爱与精彩，在离别中悄悄袭来，离别触手可及却让我们喜爱。我们认为已失去的一切，可我们在离别中享受，在享受中离别，这似水年华的曾经

初三了，出山了。

未曾年轻也就苍老的我们，在书海上睁着浑浊不堪的双眼，迷迷糊糊走到了初三的尽头。阳光依旧明媚，甚至火辣，我们乌黑的双眸却似渐渐清晰，清醒背后是对离别的措手不及。

古语有云：有朋自远方来，不亦乐乎。又云：劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。人们总是热衷于相聚时的欢欣却在离别时备感凄凉。其实离别也不失为一种享受，因为它能将曾经不经意所错失的温暖一一重现。

和蔼的数学老师吃力地挪动胖胖的身子，毕业前的最后几节课不知为何一切都慢了下来。奋笔疾书、交头接耳一切不再，有的只是离别前的肃穆，少了几分庄重，多了几分无奈。洁白的粉笔灰顺着阳光缓缓飘落，老师的汗水定格般闪烁夏日的阳光。他一遍遍地问我们：懂了吗?然后擦掉，重来。又是一阵没落夕阳的笔灰，搭载着三年执着奉献的爱，在充满了感动的空气中纷纷扬扬。伴随着下课铃声的，是他有些沙哑的无奈。多么希望这节课没有尽头。不善言辞的他，给了我们无疑是最动人的感召离别是感动的享受。

虽然老班明令禁止，可同学录还是以迅雷不及掩耳的速度在地下传播，只为在最后的日子里用最简单的文字让记忆活动在纸张中。无意中浏览的同学录上，有的只是脱去了往日浮华外表的真实心声，每个人都努力将自己的影子留在小小的稿纸上，用三年的无间相处，灌输真挚的思想与内心。在这里，没有嘲笑和讥讽，没有自卑与高傲，只有一个又一个不舍的真实的朋友离别是真挚的享受。

凶了我们三年的老班，终于抑制不住盈眶的泪水，我们这才明白，外表强悍的她，也有心灵最柔软的地方，那个地方栖息着六十个水晶般纯洁而快乐的孩子。她依旧风风火火地布置班务，却多了几分不舍离别是珍惜的享受。

那曾经撒落在角落里的爱与精彩，在离别中悄悄袭来，离别触手可及却让我们喜爱。我们认为已失去的一切，可我们在离别中享受，在享受中离别，这似水年华的曾经。

毕业留恋作文 篇3

六年的小学生涯就这样结束了，我们要离开我们熟悉的校园，离开我们在一起相处了几年的老师和同学，没到想起时心中就有一种说不出的酸痛。

从前总以为还有很久才要离开母校，可是转眼间，自己就要离开了。珍惜着每天的时间，留住每一个快乐的瞬间，珍惜每一个相处的机会，从前总是不懂珍惜同学之间的情谊，现在快毕业才懂得把握，希望能在最后这个学期，给所有的同学和老师还有领导留下好印象。在这六年里，老师教给里我无穷无尽的知识，教会了我做人的道理，使我在成长的道路上学会了懂得怎样去照顾自己，学会去关心别人，帮助别人。

母校我想对您说我爱你，你就是祖国的园丁，您培育了一批又一批的学生，有多少学生在你的培养下成长。您多少学生遮风挡雨，为多少学生默默的付出，在这途中，您为多少学生生过气，为多少学生操了心。这些年，你无怨无悔得助我们成才，从我们学校走出，考上大学的学生，那也有你的功劳，因为您教育过他，我们对您表示深深的祝福，希望您的学生越来越多。

毕业留恋作文 篇4

一段催人泪下的青春岁月。

有欢笑也有泪水，有朝气也有颓废，有甜美也有荒诞乖张，有自信也有迷茫。

我们偏执，我们顽固。我们追逐于自己的快乐，陶醉于寂寞的锦绣。

我们在一起闲聊时幼稚地坚信自己不同凡响，坚信世界会因我们而改变，我们都有一个梦想。实在那些都是我们开玩笑的不是吗？

曾经在某一瞬间，我们都认为自己长大了。

但是有一天，我们终于发现，长大除了春秋，更需要是勇气，责任坚强以及牺牲。

匆匆走过一年，还没来得及自己品味却已经走到了尽头，我们都已经离开了，可这并代表这次的分开就是永远的分开，我们坚信这次的分开是让我们明天的重逢更加夸姣。

在这里我们学会了人与人交往，在这里我们学会了如何辨别人的长短。

曾经认识的每一个人转眼都将各奔东西，认识的环境都将要载入史册。

所有的同学都在短短半个月中慢慢流逝，慢慢走远。

挥动的双手休止下来的时候，是否还能找到我们以前的踪影呢？

不知道何时起，我喜欢上了往返踱步。

它可以让我思索，让我斟酌出一个结果，一个立场。

自己的快乐陶醉于寂寞的锦绣。

我将会为下次我们的重逢做出一个锦绣的结局!爱你们的同学。

毕业留恋作文 篇5

转眼间，三年时光悄然逝去，不管我们是否愿意，都不得不离开了，尽管我如斯留恋。

也许真的应了那句话：得不到的才是最好的。三年前的我拥有留在这里学习的时间，而三年后的我却只想更好地渡过这为数不多的初中时光。这很可悲，更多的是遗憾。

最后几次从操场走过，途径芳园，来到泮池。曾几何时，我天天经由，不正如这次，只是心中少了这种莫名的情愫吧！我留恋这个陪伴了我三年夸姣青春的地方，留恋这里的一草一木。想我以前无忧无虑时，可曾想到过有一天要离这里远去，离开这个百年书香圣地。最后几回听老师讲课，每一分每一秒我都倍加珍惜。以前上课时的一次次走神，现在回忆，只能一苦笑了之。回想起初一时那严肃的“老班”，初二时风趣的”老班”，以及初三时一丝不苟，和我们一起拼搏的老师们。平时对他们恨得要命，现在只觉得如斯留恋。哪一天觉得被这些老师批评一句也成了奢望时，也许会鼻子一酸。

最后几天与这群人同窗，也许毕业后我们会走向不同的学校，再也没有一起共坐一堂的机会了。我们会渐行渐远，彼此淡忘。可我会珍惜那些我们的宝贵记忆：那是为了集团比赛耐劳练习的汗水；那是越野拉练的互相搀扶；那是炎炎夏日仍在体育练习的我们的青春……我会将这些紧紧铭记，我不会忘了我们这个永不倒下的集团，留下一些留恋或许才是最好的结局。

我像一个彷徨的人，想伸手拼命捉住些什么，却仍不可避免地从指缝流逝。可就像莎士比亚说的：“我自以为是个无疆限之君主，却仍自封锁于核桃壳之中。”的确，我们还有未来。

毕业了，我留恋这里，我面对未来。

毕业留恋作文 篇6

转眼间就毕业了!还留念大家!!究竟在母校渡过了六年!学校的每一处都有一个无邪，幸福的回忆!同学们每一个甜美的笑容都深深印在我心中!!在学校发生的每一件事我都会记在一个小笔记本上!!直到我们毕业!

我们班男生固然有点淘气!!但谁说男生一定要文静!!固然有点讨嫌，带厌!!可他们究竟是男生!!男生就是要有活力嘛!我们班女生固然有点野蛮，但仍是有点可爱!

一本同学录!只想留下你的柔美笔迹和最真挚的祝福!翻开每一页，想到我们相处之间的每一小处细节!真的很幸福!!一张毕业照!留下了你无邪的笑容!

你们开朗笑声!我真的都记得清清晰楚!!我真的很留念你们!!同学们!但愿我们还有机会可以再见面!那个时候你一定要记住我熟悉我!那时候同学们一定变了!!我们来定一场xx年后的聚会吧!!

我们会踏进一个目生的教室!看见一个个目生的面孔!熟悉目生的同学!同样也会交到新朋友，熟悉新老师!

毕业时，潮热的空气里夹杂着一丝忧郁，一缕感伤，回想起漫长而又短暂的学习糊口，才意识到，所有的得到或失去都已经不再重要，惟有经历才能承受时间的历练……无论快乐悲伤，我都会记得我们曾经一起走过，我们一起毕业……

回顾回头一起走过的日子，简朴，清新，汇成了一篇篇动人的乐章，谱成了生命里最温馨的回忆，由于哭过，笑才灿烂;由于轻狂过，成长才快乐。校园简朴的糊口成就了只在午夜里才能有的打动，那些锦绣的青春过往，那些幸福的打动时刻，都犹如错落着的唐诗宋词，在心地升腾……

毕业时，说好不流泪，可背上行囊，却又泪流不止;毕业时，总期待未来的灿烂，可面对告别，我们却又默默无言;毕业时，在彼此的祝福声里，印证了友情的绵长和爱情的芳香;毕业了，留有太多的遗憾，那些曾经的欢乐与泪水，都已风吹云披发;毕业了，那些曾经纯挚的笑容，认识的收留颜，就这样离别了我的糊口;毕业了，留下的只有淡淡的回忆和成长的痕迹，永不磨灭。

有一种目光在分手时，才明白是眷恋;有一种心情在告别后，才懂得是失踪……在校六年，岁月留痕。从遥遥无期的翘首企盼，到白驹过隙的毕业时光，我们不会健忘那些刻在生命里的华彩乐章，那些无可替换的向往。

我们从毕业那时起，就拥有了一份弥足贵重的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终身难忘的经历……毕业了，良多的难忘和留念!

毕业留恋作文 篇7

毕业留恋

我即将进入中学，现在回想起以前的灿烂时光好像过的想梭子一样，都是快得没有一点记忆。留恋啊，我的母校！我们要离开了，可能一辈子就不能再见了。那平日里的同学们你们会像我一样，感到感叹吗？老师，你那苍白的脸还浮现在我眼前，我都来不及向你说..该休息了。却要走了。。。 哭泣。。想要用手挽留，时间又从挽留着的手中逃走。飞去。

我不知道他们给了我多少日子但我的手确乎是渐渐空虚了。踏入中学没有那么欢乐，只有读书在读书。那朗朗书声萦绕耳旁，不是觉得又回到了童年。躺在床上，默默流泪想叫上帝慢点放时间，别让他那么快走，在让我回忆下，可以吗？

双眼凝然，望着天空的一切，白云飘过，鸟儿飞过，都会回来。忽然回忆漂过，我用尽一切力量抓住。没能留住时间。我的同龄人们你们应该知道，时间是好宝贵的吧！ 请记住好好珍惜！我爱的母校，我走了。。。。

毕业留恋作文 篇8

学六年一晃而过。马上，别人就不会再叫我“小学生”了，就会改叫成“中学生”。在上一级六年级的毕业典礼上，我真的很羡慕他们这么早毕业，但我们真正要毕业了，却又那么的不舍，那么的留恋。

老师与我们一起算了一下我们在小学学习的时间还剩下几天，真是屈指可数——去掉双休日，去掉考试与毕业典礼——还剩十天都不到了!我不由得长大了嘴巴。

一起生活了六年的老师、同学，在这里成长了六年的校园，怎能舍得分别!

九年义务教育，九年时间会遇到许多不同的老师，小学老师就教了我们六年!并且我知道，小学老师是最关心我们的老师，老师为我们操劳了六年，就是我们的第二个母亲，我们怎能舍得与我们的母亲分别!

九年中，更会交到非常多的朋友、同学。但有谁能比得上相处在一起六年的小学同学!朝夕相处的每一个日子，每一个美好的瞬间，都已深深地刻在了我的脑海里。如果就这样分开，不辞而别，再当回陌生人……这是多么的伤感。

还有我们的校园，它像一弯宽硕的手臂，把我们搂在怀里。我们成长的点点滴滴都记录在了这个校园里——每一次成功，每一次活动，每一场运动会……像记在我们自己的脑子里一样也铭刻在了这里。这里记录了我们的成长学习过程，再这样离别，真深感了离别的痛苦。

我又想起了离别，又想起了再见，深深的留恋，慢慢的，发现眼泪已经湿润了我的眼眶……

毕业留恋作文 篇9

同学们。快乐的世界要消失了，夸姣的糊口结束了。我们的快乐班集体也该分披发了，在这里，我想说一声：“咱们永远都是好朋友。”

不管是男生仍是女生，总之，每一个人都是这个班集体的一员。六十二朵鲜花盛开在校园的旗帜上，我们是朋友，是兄弟姐妹，糊口在一个大家族里，老师是我们的母亲，我们从一年级时，就开始了小学生活生计。

固然曾经我们有过良多矛盾，有过良多难题。但是，今天，还不是挺过来了吗！我们一起经历了风风雨雨，手牵手，用团结的气力，战胜了难题。此时，我真的好想与你们再一起并肩作战。说真的，我要感谢你们，对你们说声——谢谢。

说实话，在一起固然六年了。但当快告别时，总觉得六年的朝夕相处太短暂。我真后悔，自己没有珍惜快乐时光。有时候，我真想哭，但泪水洗不掉我的悲伤，我觉得离开你们，是给我的折磨。

六年了，我们一起走过了艰难的路程，一起在阳光下快乐成长，一起在蓝天下自由地翱翔，一步步的脚印要用实际的努力才能取得成功。年复一年，我们学到了知识，得到了快乐，值得！

朋友们，我的记忆，永远停留在那快乐的时光里。我想，想你们的面收留，像你们的习惯，想每一个人的笑脸。想我们再一起的时光。

同学们。我们永远都是好朋友，我永远也不会健忘你们给予我的帮助。我要用一颗感恩的心来感谢你们给我的快乐，来感谢你们对我的鼓励，我要向自己的理想奋斗前进。你们，便是照亮我前进的那一盏盏路灯！

让我们一起努力向未来跨步，一起超越自我吧！

毕业留恋作文 篇10

我留恋北京长城的宏伟，我留恋武汉黄鹤楼的高大，我也留恋庐山瀑布的壮阔，但最令我留恋的，还是我们班的同学。

我留恋运动会上的激情。只见我方运动员正迈着步子，旋风一般地奔向终点，就像一匹骏马向着目的地飞快地奔去。他不停地摆动着双手，两眼盯着前方，头发因为跑步吹得直直的。他爆发全部的速度，一举冲过终点。全场立刻沸腾起来，同学们不停地拍着双手。我们班的同学有的挥舞着双手，嘴里叫着好；有的立刻跑上前给运动员递水擦汗：还有的一遍一遍地喊着“我们班第一名”，复读机一样。那鼓掌声如同打雷一样响亮，又如小鸟的鸣叫声一样清脆。运动员们也笑得特别开心，脸上绽开了花。这就是我们班的同学，大家总是共同为班级着想，为班级争光。这些点点滴滴我一定会永远珍藏。

我留恋课堂上的氛围。同学们认真听着老师讲课，一有问题就纷纷举手。一只只小手伸起来，构成了一片手的树林。有的手举得直直的，有的手在空中左右摇晃着，还有的手一会上一会下地伸缩着。老师的眼睛在讲台上扫视了一下，走下讲台，在课桌间走动了一圈，点了一名同学。

上操作课时，老师布置下一个任务，同学们开始积极讨论起来。有的眼睛睁得大大的，好像可以喷出火来；有的握着笔，眉头皱得紧紧的；还有的正与同学争得不可开交。整个教室充满了讨论声、争吵声。学具在大家手中轮流传着，一点也不乱。语文课时，大家都认真做笔记，绝不偷懒；数学课时，大家都认真听讲，绝不马虎；英语课时，大家都认真读英语，声音洪亮。这是一个团结的集体，一个和谐的集体，一个阳光向上的集体，我怎么能不为你留恋呢？

我也留恋大扫除时的合作。老师一下令，同学们立刻分工合作，向四面八方散去，像集市散了时人们各自回家的情景。同学们打好水回到班级，有的拿着毛巾，像壁虎一样贴在窗户上擦玻璃；有的拿着扫把，在教室各个角落里扫着垃圾；还有的站在桌子上，用抹布擦着门上的灰。老师站在桌子上，用抹布擦着吊扇。大扫除结束后，教室里焕然一新，到处都闪着透亮的'光。我们在下课后开了一个庆祝会，庆祝大扫除的结束。这就是我们班的同学和老师！一个会努力做到最好的集体，一个积极向上的集体，一个充满活力与快乐的集体，我怎么能不为你留恋呢？

我们班的同学，最令我留恋的还是你们的笑容，你们的身影，你们的团结，就算毕业了，我也会永远把它珍藏，永远留恋！

毕业留恋作文 篇11

“来，同学们精神点，马上就要照相了，怎么还郁悒苦脸的?”王老师一边组织我们照相，一边提醒我们一定要有笑脸。

当摄影师支起三角架时，我们也好不收留易才站到各自的位置，这时太阳好极了，正微笑的看着我们。摄影师根据我们的队形耐心地调着焦距。这时，站在我旁边的同学问我：“周涛，有没有永远?假如有的话，我但愿我们永远待在一起，哪怕待在一个学校不在一个班也行啊!”这时，天空突然暗了许多，我的心仿佛被什么东西狠狠地戳了一下，嗓子也仿佛被什么东西噎住似的说不出话来，但我显著地感觉到有种热热的液体要从我的眼睛里冲出。

“来，一、二、三、笑一下!”只听“咔嚓、咔嚓”几声，我们的笑脸就这样被定格了。每个同学的脸上，并没有毕业后放松的笑，而是那种复杂的苦笑，当我回忆这六年来的点点滴滴时，一阵风吹来，夹杂的灰尘迷住了我的双眼，我使劲地揉着，那些灰尘跟着我的泪水，就这样流了下来，也随之流走了那一刻。

毕业留恋作文 篇12

时间仿佛就径直在了这一刻，静止在了我在小学的最后一天。

当我挥挥手，告别这里，告别我六年的回忆。不知怎的，心里一阵悸动。

看那个三楼的走廊，六年级的时候，我的喜怒哀乐都埋藏在那里，开心时，我会和朋友们一起去那里玩耍；被老师骂了，同学欺负时，我会偷偷躲在哪里流泪；生气时，我会一个人去那里静一静。这似乎已经变成了一个习惯，我看着那里的迎春花从开放，到枯萎，再到开放。每一次，我似乎都能和它交流。

再看看我这些可爱的同学吧，从一年级到三年级，我几乎没有朋友，是他们让我慢慢变得开朗，我明显的感觉到自己和以前的自已不一样了，我变了……

以前，总以为不爱笑的老师，今天却微笑着送我们离去。他们似乎是想让我们留下一个好印象。

六年来，我拼死想要离开的校园，现在真的离开了，反倒舍不得了。

踏入初中，虽然感觉没那么糟，但总是怀念小学。

虽说同学老师对我都挺好的，我也觉得挺幸福的，但总感觉少了些什么，心里空空的。

毕业留恋作文 篇13

时间飞逝，转眼六年过去了，马上要上初中了。心里不免出现了酸涩的感情。

记得刚转学到这儿，由于有点不适应，刚上学的第一天，在上英语课的时候，由于不会音标，而被留下来补课。我着急得哭了出来。但金老师仍是耐心的帮我补课。老师一个音标一个音标的教我读。现在我已经基本把握了音标。也遇上了大部队，成为了一名成绩较好的学生。

还有一次，我在语文考试的时候，考了96分，老师表扬了我，看到老师那欣慰地笑，我别提有多快乐了。

我和老师间的那至今还留在面前的一幕幕，令我难忘。

很快六年过去了，我们很快就要离开学校了我心中是那么的不舍，那是一种难以言喻的酸涩的感情。

不但和老师，和同学们也是那一种酸涩的感情。

在与同学友善相处时，我学会了珍惜；在借完东西归还时，说句谢谢，使我懂得了要有一颗感恩的心；在成功之后不骄傲，我学会了谦虚……

在跌倒时，同学的扶持；在伤心时，同学的安慰；在忘带东西时，同学的援助之手；在出错时，同学的友善提醒……这都是同学对我的无微不至的爱啊！

等到毕业了，这一切都还会有吗?大家还都熟悉吗？大家还都会那么知心吗？我真的舍不得呀！同学们，我们在毕业后还会再相聚吗？我们仍是趁现在，趁现在还有在一起的机会，一起努力，一起记住这在一起的每一分每一秒。我们要一起快乐的毕业。

转眼就要毕业了，心中仍是一份对母校给我的一切的怀念之情。母校我一定不会辜负您对我的期望的！！

现在马上要进入中学了，我固然对母校十分留恋，但我仍是对中学有了一份向往之情。毕尽到了中学里，我就成为了一个大人了。

现在我的心情真是复杂啊！

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留恋作文9篇

向党组织提交书面的入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。作为一名优秀的有志青年，入党就是我们发自内心的选择。优秀的入党申请书是怎么写的呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的留恋作文9篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

留恋作文【篇1】

青龙山，位于永登县城东面，因远远望去，楼阁长廊连接起来恰似一条巨龙盘踞在高山上，因此命名为青龙山。

来到青龙山脚下，抬头即见“青龙山公园”五个大字。走进山门，首先看到的是游乐场，里面有自控飞机、弯月飞车、旋转木马、踫踫车等游乐设施，甚是好玩，引得游人骆驿不绝。和游乐场相邻的是高高的三台阁，来这里既可坐在里面品茶、也可站在上面观景。沿着用石块铺成的林间小路往上走，就到了造型优雅的腾云桥，穿过小桥，爬上一段非常陡峭的台阶，就能到达山的至高点——青龙阁，站在青龙阁上向下望去，我们永登县城的全貌就尽收眼底了。向北走则是魁星廊，这条长廊约有一百多米，每道横梁和立柱上都画着不同的、漂亮的山水画，玲珑有致、五颜六色，感觉特别好看。穿过长廊就是卧龙桥，向北望去是永宁寺，它烟雾缭绕，香气弥漫，是众多善男信女的**地。向西沿着一条水泥路走下去，就到了有名的钟鼓楼。钟鼓楼正面是由五条龙刻成的栏板，那些龙形态各异、张牙舞爪，惟妙惟肖，很是壮观。沿着林间小路再往前走就可路过青龙观，观外有一百零八个台阶一路向下，陡峭如云梯，让人走走就得歇歇，从台阶上下来就径直出了青龙山公园。

回首再望，青龙山绿树成荫，建筑优美，令人倍觉留恋！

留恋作文【篇2】

今年春节，我看到了大海，那里的天比别处的更可爱，空气是那么清鲜，海水是那么蔚蓝，使人一见就产生了愉悦之情。

塞班岛的风景是那么得锦绣。那里有一个神奇的喷水洞，是世界异景之一，它最高可以喷到15米，这是由于这个洞的下面都是海水，经由海浪的冲击洞里的海水就会喷涌而出，这个景色，在蓝色的海水和天空的衬托下，显得十分的壮观。还有群鸟驻扎的鸟岛，鳄鱼石张着大嘴趴在海面上。这些景象真是难得一见！

塞班岛的海水是那么得清蓝。带上浮潜器具向深海游去，海底的礁石奇形怪状，鱼的品种五花八门：彩色的，通透的，迷你的……再仔细瞧瞧，还可以看到八爪鱼和海星，还有一个个软乎乎的海参！在这的海里我可以扎个跟头，抓条小鱼，可是小鱼一溜烟的就游走了塞班岛的人们是那么得热情。夜晚，我们在塞班岛上逛街时忽然下起了阵雨，一位当地的女士撑着一把大伞，特地向我们走来要为我们挡雨，还问我们要到哪里去。我们谢过他的好意，但是她仍是把我们送到了附近的一家商店避雨后，她才离开。

来到了塞班我有了许多的第一次：第一次做小飞机，第一次跳水，第一次吃正宗的麦当劳！

在塞班岛过着比中国快2个小时的日子，玩着前所未有的，看着前所未有，吃着前所未有的。塞班岛，怎能让人们不留恋呢？

留恋作文【篇3】

在这岁月里，我、感到很无聊……想想过去我想用那一段时光想用一曲动听的音乐，来遮掩淡淡离愁和浅浅忧伤，却发现，任婉转动听的音乐萦绕耳畔，还是有思绪悠悠的流淌出来，美好的记忆在脑海中渐渐的被定格存储，那熟悉的景物，在岁月的河流中早已洗刷的陌生了。残留在手掌里的余温，在物是人非的凄凉中，也已随着记忆慢慢的冷却了。

我不知道该怀着怎样的心情来写下心里的那些疼痛。我很矛盾、我想、所有情绪的集合已经把我转为一矛盾结合体。亦如我现在的心情、难受、焦躁、不安、空白。开始不明了、怎样的我才是真正的自己。身上的棱...

也许在世界的某个角落，有一棵苍翠的百年老树，说是百年老树，其实它也不知道自己在这个世上活了多久。几年?几十年?几百年?无人知晓!它只知道自己刚出生的时候，天是漂亮的纯蓝色，上面绣着几朵白云……天空淅淅沥沥的飘着毛毛细雨，落在身上是那样冰凉。只是我已无暇顾及去拉高衣领或拉上外套。站在街头，来往的行人，我留原地，仅是注视着，搜寻着…却又不是，亵渎的只有眼中流露的冷漠，心底得触动被我掩饰的异常淡然。莫名蔓延，到我触及不到的深处，深思、惆怅、最后呆滞!

“往事不要再提，人生几多风雨，纵然记忆抹不去爱与恨都还在心里……”，沉浸在这伤感、哀怨的旋律中，心中充满了淡淡的忧郁与哀愁。我回想着生命中那段曾经无法割舍的情缘，眼前仍洒下相思之泪……如果，如果没有我们这次的邂逅，也许我永远都不愿意打开那段存封已久的记忆。

留恋作文【篇4】

我徘徊于公园中，天空并不晴朗，已下起了零星小雨，我接住一滴，哦，原来是那次狂欢，心中又不禁有了留念。

木曜日的早上，晴空万里，踏着明媚的阳光，开始了为期一天的自驾乐园游。

这已是我第三次来到杭州乐园了，尽管是这样，我仍十分开心，由于前两次的游园，已让我对杭州乐园十分了解了，知道哪些我能玩，哪些我玩了，我会吓坏的。正向妈妈所说：“杭州乐园像是我的老家一样。”

踏进乐园，远眺望去，激流勇进束装待发，缆车蠢蠢欲动，过山车触目惊心，海盗船此起彼伏……一下子将我心中的火山喷发，拉起妈妈就往缆车跑。

缆车乘好后，我又独自一人玩了急速大风车，激流勇进，勇敢者游戏，勇敢者转盘……

最令我难忘的是急速大风车：我一上座位，已被太阳暴晒过的椅子，发出火辣辣的烫，安全装置还将我挤得很紧，难熬难过死了。大风车一开，我就开始尖叫：啊，喔，鬼啊……为什么？由于它会一会儿朝上，面对烈日；一会儿朝下，像要摔下去似的——我害怕极了。但一下来，还觉得挺好玩的。

至于最令我留念的仍是水公园中的戏水区：里面有五十米长的水上滑梯，水上荡桥，水上秋千等等。最好玩的，非属滑梯不可，我和爸爸一开始玩的时候很紧张，总挑间隔最短，落水起码的滑，后来，看哪个排队的人起码，就玩哪个，谁叫排起队来很慢才轮到呢。几个小时玩下来，我二三十次总该玩好了吧，玩的可愉快了。

这次旅行，尽管只是疯玩，但是，也为无趣的暑假糊口增添了不少乐趣，直到现在，我仍十分留恋杭州乐园，留恋狂欢，留恋那天的夸姣时光。正如宣传册上所说：“玩的就是心跳。”这也许就是一种放松吧。

留恋作文【篇5】

随着春的来到，草儿脱去旧衣，穿上新绿，好像新生的婴儿，浑身上下都透着灵气，光秃秃的树木也长出了一片片嫩绿，像一棵绿色的天然屏障；细柳也早早妆扮，远远望去，像一位身着黄绿青纱，遮面含羞的女子，一条条柳枝如同一条条绸带，随风飘扬，好似被风被水熏醉了一般，扭动纤细的腰身，翩翩起舞，煞是可人，美不胜收。

但我的心始终无法被这美景吸引，阳台上那片绿一直在我的内心无法抹去，早已不清那片绿何时住进我的心，它是一株普遍的再不能普遍的仙人掌，有人说：“仙人掌浑身是刺，没有迷人的芳香，醉心的姿态，丑陋而又危险。”我却不这么认为，仙人掌虽外表平凡，但却有着强大的治愈能力，放在卧室能够安神定心，清新空气，吸附辐射，仙人掌的好处难以数清，我的心灵被他震撼，他那小小的身躯里蕴含着无穷的能量，这简直是一个奇迹。

留恋作文【篇6】

在漫长的人生旅途中，有许多人值得我们去感激、去尊敬、去怀念，去留恋……反正，在我的人生旅途中，我最留恋的人是我的师父。

在人的一生中，有许许多多的关于别人的事情。有的只是过客，是流星，一闪即逝，有的却是长明灯，永远的留在了心里，而师父，虽然我们不再相见，但是他会永远的留在我的心里。

佛说：“前世的五百次回眸，换来今世的一次檫肩而过，这是多么大的缘分啊，你的一点一滴让我难忘，一个动作，一个笑容都深刻的存在我的记忆里，但是我想忘记你，把你隐藏在一个毫不起起眼的角落里，因为我现在已经上初三了，本应该心无杂念的好好学习，但是，你给我留下的记忆太深，有时老师的一句话都让我联想到你，但是，我必须忘记你，因为你只是我生命中的一个过客，我不能太过留恋，作为国家的未来，我现在应该全身心投入学习，心无杂念，努力学习，回首过去，留恋过去，有多少辉煌，又有多少奇迹。如果上天是一个光点，我们只是他曾经与未来的一道闪烁罢了。既然这样，我又何必留恋呢?

不必留恋，一切都已过去，不要怀念过去，不要憧憬未来，要珍惜眼前，我是倔强，吃得苦中苦方为人上人，努力学习!!!不能在怀念与留恋了，都已过去，还是珍惜现在吧。

过去都已经过去，也许珍惜眼前才是真正的选择，过去再好也不能在回去，时间每一分每一妙的流逝，我们永远不会知道下一秒会发生什么，所以我们过去拥有的现在也不在拥有，珍惜现在拥有的才是真谛，我珍惜我现在还拥有的所有!

留恋作文【篇7】

晨光熹微。我和妈妈一路小跑来到了我最喜欢的地方－－早市。

早市上人来人往，川流不息。可是并没有因为人多而乱了秩序，摊位整齐地排成两行，最先映入眼帘是卖菜的摊位，有的菜在三轮车上装着，有的菜摆在铺着塑料布的上面或干脆装在塑料袋中，直接敞开口，就开始吆喝起来……有绿油油的波菜，有红艳艳的西红柿，有白胖胖的白萝卜，还有半绿半黄的大倭瓜，真不是数不胜数，让人目不暇接。

肉摊上的肉贩有的在卖猪肉，羊肉，驴肉，狗肉，牛排等，如果你走上前去，看见这些肉会让你馋涎欲滴。来赶集的农民脸上挂着朴实的笑容，向买主介绍自己的物美价廉；顾客则讨价还价，无论多么便宜的菜她们仿佛都会觉得太贵了似的。

咦！哪里传来一阵阵喇叭声音？循声望去，哦！原来是位叔叔带着麦克正在推销野生蜂蜜，野生蜂蜜是一个大块或小块的不等，蜜块是白色的上面带着许多小窟窿，有点像“蜂窝煤”只是颜色不同。叔叔那声音富有磁性，他忙得不可开交，乐开了怀。我也凑上前去，让妈妈买了一小块带回家去尝尝味道。

就是这个早市让我留恋。家乡的早市你让我看到了市场的繁荣，市民菜篮子的丰富和家乡人民生活水平的提高。

专家点评:

这篇文章以“我”的情感变化为线索，描写了“我最喜欢的地方－－早市”，表达了对早市的喜爱之情。作者观察细致入微，抓住早市的特征，形象具体地加以描绘。文章思路清晰，语言优美。

留恋作文【篇8】

我不知道，在这所高手林立的重点小学里，是否有同我一般，留恋过昨日的朋友。每当他们高傲地扬起头，顶着巨大的黑眼圈走过我眼前时，我便知道我是无法同他们比拟的。他们老是抛却了所有的兴趣和休息的时间来埋头做习题，而我不能，我老是有着太多的兴趣和梦想。我喜欢看书、听歌、上网、篮球、写作文……这些都需要我用时间来完成。于是——我便明白我为什么上六年级以来成绩不特别拔尖的原因了。

小的时候我最喜欢和妈妈一起去北边那座还在修建的火车站玩。那种沿着铁轨走路的感觉真的很好，令我多年后的今天想起来仍是深深地留恋。我经常在窄窄的铁路上踮起脚尖走，妈妈小心翼翼地扶着我，不会让我跌倒。我的脚步移得很轻，很快，我仰起脸自得地告诉妈妈这是跳舞课上江老师教的碎步。风轻轻地吹，夹着各种花香的味道，一路寻来，却是铁轨两旁开得不是很灿烂却十分锦绣的野花。

我拈起一朵花，轻轻地插在我的头发上，仰起脸，面向阳光微微地笑。妈妈指着铁轨告诉我：“晨晨，将来，你就要沿着铁路出去读书了，去严寒的北方也好，到暖和的南方也罢，都要记住回家的路啊！”我装作很懂事的样子点点头。我想，妈妈的话，我是明白的。

小的时候，我老是扎着两个长长的羊角辫，妈妈会在辫梢给我系上两个蓝色的蝴蝶结，当我愉悦地跳起来时，它们便跟着我的节奏飘动。我穿戴白色的缀有许多亮珠的公主裙，固然繁琐，但我却是一脸的懵懂。

留恋作文【篇9】

时光如水，匆匆流逝，转眼间我们即将步入初三，我们又将回到C楼的那间教室，A楼的那间教室让我留恋。

犹记得，刚刚走进A楼教室的时候，并没有想象中那么的生疏，迷茫，反而一切都显得那么自然。怎能忘，黑板上老师留下的字迹？怎能忘，扎板上精心排列的组合？怎能忘，那一张一张代表着同学荣誉的奖状？怎能忘，后面黑板上同学们一起留下的点点回忆……

A楼的那间教室承载了我太多太多的回忆。如果说C楼的那间教室是我们梦想初开的地方，那么A楼的那间教室就是我们走向成熟的阶梯。我们曾在这里留下过欢声笑语，我们曾在这里流淌过泪水，我们曾在这里挥洒过汗水。人们在意的往往只有学习成绩怎么样，过的快不快乐，与同学相处的怎么样，又有谁会在意A楼的那间教室呢？

A楼的那间教室，既不是初中生涯的起点，也不是初中生涯的终点。它是一个阶梯，一个过渡，正因如此，A楼的那间教室才让我留恋。

销售毕业实习报告实用13篇

古语言说过，付出一份耕耘就会有一份收获。在我们结束一个任务时，往往需要写一份报告。一篇优秀的报告应该是详细、具体的。申请书范文网小编筛选了多篇文章后，认为“销售毕业实习报告”这篇文章特别出色。希望这些资料可以为您提供一些参考和启示！

销售毕业实习报告 篇1

电话销售毕业实习报告

一、实习目的及背景介绍

作为大学生即将毕业的学生，我深知今后进入职场的挑战和压力。为了提前适应工作环境，我选择了电话销售岗位进行实习。电话销售是一项具有挑战性的工作，需要灵活的思维和出色的沟通能力。通过这次实习，我希望能够提高自己的沟通能力和销售技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。

二、实习期间的具体工作情况

在实习期间，我被分配到了某知名企业的电话销售部门。刚开始，我主要负责跟进已有客户，了解他们的需求并进行推销。随着实习时间的延长，我逐渐有了机会进行新客户的开发工作。我深感电话销售的工作并不像表面看起来那么简单，需要不断调整销售策略，提升销售技巧。

在与客户进行电话交流的过程中，我发现了一些有效的销售技巧。首先，要了解客户的需求，与客户建立良好的关系。其次，在推销产品的过程中，要注重细节和语言的表达，以便更好地传递产品的价值和优势。最后，要耐心倾听客户的问题和意见，并及时解答和反馈。这些技巧为我成功与客户建立沟通和信任关系提供了很大的帮助。

三、实习期间遇到的挑战及解决方法

在实习期间，我遇到了很多困难和挑战。首先，一开始我对销售产品不够了解，导致在与客户沟通时无法有效传递信息。后来，我坚持研究产品相关信息，积极向同事请教，并逐渐提高了自己的产品知识水平。其次，有些客户对电话推销持有抵触态度，对我进行冷漠或拒绝。针对这种情况，我学会了保持耐心和恰当地解释产品的优势，尊重客户的意见并提供针对性的建议。通过不断的实践和总结，我逐步克服了这些困难。

四、实习期间的收获与感悟

在电话销售的实习中，我取得了很多的成绩和经验。首先，我的语言表达和沟通能力得到了显著提升。通过与不同层次的客户进行交流，我学会了运用不同的沟通策略与他们建立良好的关系。其次，我掌握了一些实用的销售技巧和销售技巧，比如了解市场信息、调整销售策略和处理客户异议等。最重要的是，我在实习过程中培养了坚持和耐心的品质，学会了从挫折中成长和取经。

五、对未来的规划和展望

通过这次电话销售实习，我对未来的职业发展有了更明确的规划。我想要进入销售行业并不断提升自己的销售能力，成为一名优秀的销售人员。我计划在工作中保持学习的态度，不断提高自己的业务水平和销售技巧。除此之外，我也会继续培养自己的沟通能力和语言表达能力，以适应未来职业发展的需要。

六、实习总结

通过这次电话销售毕业实习，我在短短几个月内学到了很多，积累了宝贵的经验。我深刻认识到，销售并不只是简单的产品推广，而是需要良好的沟通能力、销售技巧和耐心。这次实习为我今后的职业发展打下了坚实的基础，让我对未来充满信心。我相信，只要努力去实践和学习，我一定能在销售岗位上取得优秀的成绩和发展。

销售毕业实习报告 篇2

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

销售毕业实习报告 篇3

1。实习去向

根据专业教案要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和制衣有限公司实习2周。通过这次短期实习，对服装企业的一些基础知识有了一定的了解。同时，通过实习的方方面面加深了对职业道德的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时长

我的实习从 20xx 年 8 月 13 日到 8 月 25 日持续了 xx 周。

3.实习单位

3.1.实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司位于浙江省湖州市安吉县田荒坪镇山河村。是一家中外合资企业，生产加工的经营模式。拥有服装厂房7625平方米，技术熟练的员工200人，设备齐全，生产管理体系完善，具备年产单棉服装30万件的生产能力。公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，优质产品意识贯穿生产全过程，产品质量稳定，在同行业中享有良好的声誉。

3.2实习单位主营业务

主要产业为服装、服饰和女上衣，主要生产面料、辅料、羽绒、棉、床上用品、棉服、专业防护服及帽子、单衣、羽绒服等。主要市场、华东、华南、华北、西南、海外市场（欧洲、美洲、中亚、日本、韩国）。

3.3 实习单位的历史与发展

湖州新三和制衣有限公司于xx年12月注册成立，至今已近六年然后 。期间，公司遇到了很多困难。通过经营者和员工的不懈努力，克服了困难，公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也提高了。

4. 实习流程

8月12日去湖州新三和有限公司实习，首先潘师傅给我做了个大概的介绍，让我向精加工车间的同事们介绍一下自己。这是我想工作的车间。同事们似乎很友好，这让我感到更安心。潘师傅给我讲了要做的工作，让我旁边的同事教我怎么做。我经常犯错，同事们也没有表现出不耐烦，很热心地安慰我，让我很感动。渐渐地，我逐渐熟悉了清洁剪线头、清理污垢、涂粉、吊牌、备用纽扣等工作。

经过2周的实习，我了解到工厂服装厂的管理制度是责任控制制度。公司下设以下部门：（1）主任办公室（2）业务部（3）品管部（5）裁剪车间（6）缝纫车间（7）后整理（辅助车间、整烫、检验、包装）（ 8）工厂办公室（9）设备部（10）餐饮部（11）物流部（12）仓库。

每个部门都有自己的职责，比如厂长的工作职责是：加强老员工沟通的稳定性。多渠道加强人员招聘，设置专人负责新工人培训，确保车间生产所需人员。加强员工教育，提高综合素质。加强技术骨干选拔培养，为企业长远发展储备人才。

二是把握货源，承担工厂正常和对外发货所需的货源，把控业务的实际运作过程。跟踪原辅材料执行情况，确保车间正常生产，减少时间浪费和浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。合理对接内销和出口订单，尽量处理库存面辅料。

三是注重管理，根据个人优势，合理划分管理人员，激发大家的工作热情。分解各种目标计划，带领全体员工完成。明确岗位职责，按照iso9000标准控制产品质量。强化执法，使奖惩分明。加强各项费用核算，控制不必要的费用。加强住房、宿舍、安保等后勤部门的管理，为员工创造舒适的工作生活环境。利用早会检查前一天的工作情况，安排当天的工作计划。

销售毕业实习报告 篇4

一、实习目的

1加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。

3通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的'社会责任。

二、公司概况

地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于20xx年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园,专业研发手机。

三、实习内容

通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强。随意性较大;

2.有时候办事不够干练;

3.工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

销售毕业实习报告 篇5

实习任务：

主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。

完成情况：

8月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

成绩与不足：

通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。

收获与体会：

这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。

对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。

通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。

第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。

开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。

销售毕业实习报告 篇6

一、实践目的

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是培养我们的社会实践能力的一种有效手段。生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基础。

二、实践内容

1、初步了解公司

在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公司的生产情况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观察以及学习，初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。

2、手工劳动

在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的技术含量低的工作。起初是帮忙做些检验工作，这是一项对细心和耐心要求都很高的工作，刚开始做起来的时候非常不习惯，常常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工作，让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何东西都需要消毒，保证绝对无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮助包装时心里有些小小的紧张，不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了很多东西。

3、营销部工作

接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更加不容易，加之我对营销方面的知识比较缺乏，所以公司分配给我的任务主要是联络方面的工作。当然做好这些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺利沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，平常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作渐渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。这些都要求我对公司产品非常了解，其次要求我有耐心和好的态度回答客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建议等也要及时采纳并反馈至公司相关部门，使问题能够及时解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一两次我还做了一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在了社会实践之中。

三、实践结果

有意义。

四、实践体会

1、收获

(1)凡事从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。

在公司实习的这对日子让我明白了事无巨细，一切从点滴做起的道理。刚开始进公司，相关工作人员带我参观生产间时，我发现从生产到包装，处处重视细节，整个过程不容许出一点差错，工人们工作也都十分认真，这样才使得公司的产品广受好评，也使得整个公司在整个市场中的竞争力和发张前途有了保证;再拿我后期整理资料的工作来说，原本认为整理资料这种小事很容易，实际上这项工作是需要耐心和毅力的。堆叠成山的各种资料和密密麻麻的文字的确让人头疼，但这也是分重要的工作。按时间和内容分类整理的资料，能为领导者以及其他的员工提供详细的分析资料，方便大家查阅，能为每个阶段的生产提供周密的计划，进而提升全公司的生产能力和企业效率;另外，在接受相关部门检查和兄弟公司的参观时，齐全整齐的资料可以使管理特透明化，吸取更多优秀的经验。一个大公司能够一切从小事做起，点点滴滴绝没有半点马虎，这点是值得我学习的，在今后的生活和学习中，我也要学习他们的这种良好习惯，重视细节，一步一个脚印，要知道，细节决定成败。

(2)虚心受教，处理好人际关系，齐心协力完成好任务。

从刚踏入公司的一无所知到学会简单的手工劳动，再到能够独立熟稔地完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学习之外，与我虚心像资深员工请教是分布开的，遇到问题不耻下问，主动探究，才能解决问题，获得知识。由此可见虚心受教的重要性。

记得我在整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比如有的资料是需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于有时间限制，当时特别着急。还好公司的其他员工帮我的忙，大家一起齐心协力，积极配合，才能按时完成任务。在整个工作中，我看到了xx医疗器械有限公司职工的工作态度，他们积极认真，一丝不苟，更可贵的是团结合作，这些当然也要归功与公司的良好人际关系和科学的管理制度，一个公司，一个团队，只要大家同心协力，为了共同的目标奋斗，相信不管有多大的困难都能克服。在今后的生活中，我也要学会处理好人际关系，学会团队合作，只有这样，才能更好地面对将来各种各样的`挑战。

(3)心存耐心，遇事切忌急躁，心平气和地对待一切。

在这次的实践中，我还学到了一条任何工作都应当切记的规则，那就是不论做什么事都要有耐心。这要感谢后期的客户后期满意度追踪以及客户投诉接线方面的工作，这份工作让我有机会每天接触很多人，他们有的是电话询问公司产品的，这就需要我熟知公司的各个产品，并要耐心详细地为他们介绍，有时候也要做一些推荐;有的是购买产品之后存在疑问的客户来电，其中不乏想要换货的，甚至不问青红皂白就在电话里就大吵大闹的人，要做好这些接线工作就需要极大的耐心和良好的交谈技巧，首先我要让他们先平静下来，然后再联系相关负责人来处理……面对不同的情况，首先最重要的还是认真倾听，弄明白他们致电的目的后，针对不同的情况或是赞同或是劝阻或是介绍或是推荐等等，争取为每位客人提供最好的服务。在与人交流的过程中，我学会了很多技巧和方法，使自己人际交流方面得到了很好的锻炼。

(4)用积极的态度和极大的热情对待工作。

在车间手工劳动的时候，在负责外贸订单的时候，在做接线工作的时候，面对疲惫，公司的员工总是面带微笑的，他们总是积极热情地面对。这种精神很让我感动，相信不论做何种工作，积极的态度都是很重要的，只有先从心里喜欢一份工作，从精神上重视一份工作，才有可能做好工作。在今后我大学学习和生活中，我会以他们为榜样，积极对待一切，保持上进。

2、不足

这次的社会实践开阔了我的视野，提高了我的实践动手能力，理论联系实际，为我今后更好地融入社会奠定了基础。在这次的暑期社会实践中，我学到了很多书本上没有的知识，也使我发现了自己的长处，锻炼我各方面的能力，同时也让我深刻意识到了团队合作的重要性，这些对我今后的生活和学习将产生积极影响。当然，我在这次的实践过程中，也发现了很多不足之处，总结如下：

(1)责任心不够，做事不够认真。

在负责外贸订单的过程中，由于我的马虎，而犯了一些笑错误，值得庆幸的是，因为有同事的指导提早发现了这些错误并及时得到纠正，从而没有酿成大祸。我会牢记这些教训，今后不论做什么事，都要认真负责，踏踏实实做好每件事。

(2)耐心不足，缺少定性。

在做一些翻译文件工作时，因为专业知识不足，做起来还是有些吃力的，在遇到一些小困难的时候我甚至想过放弃，最终在朋友的鼓励下，我坚持到了最后，完成了翻译任务。在以后的学习里，我一方面要培养自己的耐心，学会坚持;另一方面，我也要加强专业知识的学习，这样在今后的工作中才会更加顺利。

(3)缺少社会经验，有时处理问题不当。

社会经验对于一个大学生来说很重要，这次暑期社会实践让我积累了不少经验，不够还是远远不够的，因此提醒我在劲来想学习和工作中要注重积累经验，寻找更恰当的处理问题的方式，这样才能使我的能力不断提升。

时间总是在不经意间流逝，回顾我半个月的社会实践历程，我感到很幸运，很感谢xx医疗器械有限公司给了我这么一个锻炼自己的机会，让我能够增长了不少的社会经验。尽管实践的过程比想象的更累更苦，但正是这种苦这种累才能够磨练一个人一直，提高一个人的能力。一个人的成长不会一帆风顺，我们都必须要在一次一次的历练中才能成长，才能开拓出属于自己的一番天地。作为一名大学生，是要学习的还有很多，在今后的学习和生活中，我必须发扬这种吃苦耐劳的精神，保持一颗积极向上的心，勇敢地面对一切挑战，让自己的大学生涯更有意义。

销售毕业实习报告 篇7

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通。

进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

销售毕业实习报告 篇8

随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

销售毕业实习报告 篇9

在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工作，包括两个方面：(1)熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程(2)对公司主营车型的具体参数进行记忆(f3、速锐、思锐、s6、新m6)

实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价格，了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s,以及帮助公司打扫卫生，擦拭新车的灰尘，保持了展厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，给顾客留下了干净整洁的好印象。期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏方式讲解，包括销售流程和新上市的思锐、新m6卖点展示。上班时间内为9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班经理早点名，然后销售部会在展厅里开一个简短的会议，分配今天的工作任务、注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节,我主要是发宣传资料，

在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。

实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习，来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到比亚迪展厅来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。

实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新m6做宣传，每天晚上加班举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐和f3，如果其他车型过来咨询的顾客比较多，我们也会去给顾客做讲解，尽量留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比较简单，主要是销售流程和汽车参数的考察，考核结果得到经理的表扬。

销售毕业实习报告 篇10

一、实践指南

（1）实习时间：从xx到xx

（2）实习地点：xxx有限公司

（3）实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20xx年xx月中旬，我从j贸易有限公司项目部毕业，担任网络销售员。公司成立于xx年，为客户提供面向商业行业的信息公共服务平台，服务于医疗保健、医药等相关行业。公司下设媒体部、网络部和平台部。媒体部门专注于打造最具竞争力的商务旅游媒体和行业媒体。网络事业部服务于中小企业的网络优化、网站建设与推广、w—e—b—s全流程外贸移动等业务，旨在打造一流的贸易社区。

三、行业环境分析

互联网已经成为大众喜爱的网络。它无所不包的数据和信息为互联网用户收集信息提供了最便捷的方式。同时，互联网用户既是信息的消费者又是信息的提供者，因此极大地增强了网络的吸引力。源源不断的信息和快速增长的用户使互联网成为越来越受营销人员青睐的新资源。

四、实习过程

（1）了解流程

起初，进入公司时，网络营销还是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说都是陌生的。公司的工作环境是许多隔间办公室，但它们都是一样的。当我第一天进入办公室开始工作时，我所在部门的经理安排了工作任务。分配给我的任务是简单介绍主要代理销售产品。我开始按照经理教的方法使用操作工具慢慢学习。在熟悉工作的同时，我注意了操作程序和规则等。毕业实习的第一天，我了解了工作的内容，第一次感受到了在社会中工作的感觉，并在工作的同时逐渐熟悉了工作环境。作为第一次在社会上工作的学生，他对社会和工作单位的各个方面的了解很少是陌生的。起初，我对公司的所有规章制度和工作中的相关注意事项都不太了解，所以我阅读了单位发给我们的员工手册，并要求小组的同事了解我工作中的相关事项。在他们的帮助下，我对公司的情况和工作内容有了一定的了解。

（2）摸索过程

熟悉了公司的环境后，我紧张的心开始慢慢平静下来。在工作期间，我每天准时去公司上班，经理同时给我们分配工作任务。定义工作任务后，您必须完成当天的任务。如果你在工作中遇到一些困难，请让你的同事帮助你解决问题。平时，经理会向我详细解释这份工作的概念问题，我也学到了很多。网络营销是使用先进网络技术的销售活动的总称。它是通过网络，利用信息处理工具，以网络为载体，将买卖双方的业务信息、产品信息、销售信息和服务信息结合在一起，并将电子支付和其他业务活动融为一体的一种商业活动。网络营销正从一个概念逐渐成为我们生活中不可或缺的一部分。通过探索和实践，我们可以了解网络营销的基本技能，了解和体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的全过程运作。了解并掌握网络营销各环节的操作技巧，包括供求信息的操作、分类广告、黄页服务、网络社区、病毒式营销、搜索引擎营销、网络广告、授权邮件营销、网上商店、网上拍卖和流量统计。可以全面应用于网络营销的销售过程中。

（3）实际操作

有些项目在工作中更困难。一开始很难开始。广告的效率不高，关键广告的日流量也不是很高。所以我和小组里的同事交流，向他们询问简单快捷的方法和技巧。使用他们介绍的操作方法和技巧，他们慢慢学会了完成项目的录入工作，并意识到增加点击流量的效果。同时，在复杂的网络中选择合适的网络环境也有利于提高工作效率。在正常的工作过程中，应该不断探索有效的软文写作策略的方法和技巧。分配给公司每个员工的任务是不同的。我负责以下项目：在线社区，搜索引擎营销，在线广告和网站流量统计每个项目都有自己的特点和操作流程如下：

网络社区的培训目标是通过理解和使用网络社区来了解网络社区的特征及其在实现目标中的作用。

销售毕业实习报告 篇11

销售助理毕业实习报告

一、实习开始

本人即将从大学毕业，怀揣对销售工作的热爱和渴望，在校期间选择了一家知名企业进行毕业实习，担任销售助理岗位。此次实习旨在深入了解销售行业的工作流程和技巧，提升自己的销售技能和综合素质。

二、岗位职责

作为销售助理，我负责协助销售团队完成销售目标和任务，包括客户开发与维护、销售活动策划与执行、销售数据分析等。具体而言，我的主要工作有以下几个方面：

1. 客户开发与维护：通过电话、邮件等方式与客户进行沟通和跟进，了解客户需求并提供相应的解决方案。同时，定期拜访客户，维护客户关系并开发新的潜在客户。

2. 销售活动策划与执行：参与销售活动的策划与组织，并负责活动执行的相关工作。例如，协助制定销售促销方案、组织客户拓展活动等。

3. 销售数据分析：负责销售数据的收集、整理和分析，提供销售报表和决策分析报告，为销售团队提供决策支持。

三、实习收获

通过毕业实习，我获得了许多宝贵的经验和技能，并取得了显著的成长和进步。

首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判。在与客户的沟通中，我能够倾听并理解客户的需求，切实为他们提供满意的解决方案；在谈判中，我能够灵活运用销售技巧，达成双方利益的平衡。

其次，我在实践中掌握了销售活动的策划和执行方法。通过参与多个销售活动的策划与组织，我深刻理解到活动的细节决定了活动的成败。同时，通过实际执行，我学会了如何高效地协调各方资源，确保活动顺利进行并达到预期目标。

最后，我通过分析销售数据提升了数据分析能力。通过对销售数据的收集和整理，我深入了解了销售业绩的变化趋势和原因，并通过数据分析提出了改进销售策略的建议。这使得我在工作中能够更加精准地把握市场需求和销售机会。

四、实习总结及展望

通过毕业实习，我不仅对销售行业有了更深入的了解，还锻炼了自己的沟通能力、协调能力和团队合作能力。我相信这些经验和能力将成为我未来职业发展的宝贵财富。

在今后的职业生涯中，我将继续努力提升自己的销售技能和专业素养，致力于成为一名出色的销售人员。同时，我也将继续不断学习和积累经验，以适应市场的发展和变化。

综上所述，通过这次销售助理毕业实习，我在理论与实践中获得了丰富的收获，并为未来的职业发展打下了坚实的基础。我对销售行业充满了热情和信心，相信在不久的将来，我能够成为一名出色的销售人员，为企业的发展做出积极的贡献。

销售毕业实习报告 篇12

在毕业之际,我到了广东维康药业有限公司去实习了两个月,现在我将我在实习上了解的情况报告如下:

广东维康药业有限公司是一家专业从事各类药品、保健食品、包装食品、医疗器械、中药材及饮片的批发代理知名品牌药品的综合医药流通企业。公司现拥有6000多平方米的符合国家GSP标准的药品物流配送仓库，配备了现代化的经营办公设施和先进的药品质量检测设备。公司现有员工200余人，专业学历及专业技术人员占60%，专业化的员工队伍是企业提升核心竞争力的关键。

在市场经济瞬息万变的时代，力争上游的开拓精神是企业生存之根。公司决策层时刻关注市场变化，洞察行业演变，准确把握目标和发展方向，现已拥有广东兴合堂药业连锁有限公司及普宁市金梅液酒业有限公司、广州市汉雄酒业有限公司等多家子公司，目前连锁公司下属有二十多家门店，分布广州市各大区，其中和德莱医药商场(医保定点店)、天河北医药商场(医保定点店)、黄村大药房为公司直营店。酒业公司生产经营的品种有“梅乡牌”的冰梅酒、金梅液。

在经营品种方面，公司已成功取得了香港李万山药厂“肚痛健胃整肠丸”;香港马百良药厂“马百良”系列产品：“八宝盐蛇散”、“妇女宝”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”;香港李众胜堂“普济丸”等名牌产品的国内总代理及经销权和广东药物研究所开发的“心力丸”和“复方胎盘片”生产经营权，初步实现产销一条龙;另公司还拥有3000多个普药品种、600多个中成药品种、1000多种中草药的全国经销权。

在知识经济和互联网的时代，科学的管理是成功发展之本;公司导入先进的现代物流管理体系，配套使用药品流通管理软件，对经营流通的各个环节紧密控制，大降低了药品的流通成本，提高了运营效率，为售后服务质量的提高提供了便利。

公司自20xx年成立以来，始终坚持“以诚立信、以信立业、贴近大众，维护健康”的经营理念，在全体员工不懈努力下，从最初“摸着石头过河”的单一营销到目前的拓展投资，多元发展，体现出公司飞跃的进步，我们深信：在公司领导的正确指引下，全体维康人的共同奋斗，公司必将在市场经济舞台上大展宏图，成为拥有生产、代理、零售多元化经营的成功企业。

高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。医药公司实习经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。

本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将工作情况报告如下：

第一阶段该公司领导安排我在公司的销售部工作。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。

两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意，成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

以上是该公司的一般情况和我在公司工作的情况,我现在再讲讲我对该公司的一些想法:打仗亲兄弟，上阵父子兵。作为一家潮汕人开办的企业,家族意识是很强烈的,公司的管理层都是老总的亲戚朋友.老总兄弟姐妹9人，分布广州、汕头、普宁三地，把管各公司各项业务，齐心协力，相互配合，整个企业运营有序，效益逐年提高。他们共同秉承“诚信为本，质量第一”的经营理念，正以“积极、创新、专精、稳健”的企业精神，朝着多元化、集团化、现代化的方向发展。

作为家族企业的它,我个人感觉它有它好的一面:员工稳定且很少流动，因而人力资源开

发投资少，员工培训成本低，且能确保员工的整体素质高。二是职工对企业的依赖性强，企业有较强的凝聚力,能提高企业的耐久力和抗风险能力。三是内部人际关系和谐,劳资矛盾冲突少，企业的人事纠纷少，又因企业领导层大多是老板的亲戚，班子团结，决策集中，管理效率高，成本低。四是老板和员工在感情上存在着“主恩图报”的思想,靠亲缘关系进入企业的员工会有血浓于水的亲情，有视老板为衣食父母的报恩心理，他们总加倍努力的去报答。

当然它也存在着不可逃避的缺点：在管理上过分重视人情，忽视制度建设和管理,让家族以外的员工没有归属感。这种管理模式使企业内部人际关系融洽，为企业带来和谐的利益，但企业不是家庭而是一个社会经济组织，其成员的个人目标和利益与企业目标和利益存在一定的差异和冲突，特别是没有血缘关系的员工之间，以及员工与老板及亲属或亲信之间的利益关系的调整，必须有一个客观公正的标准，用统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。

他们在处理人际关系时按亲疏远近而非因才适用，因此在组织内产生“自己人”和“外人”的差别，造成“打仗亲兄弟，上阵父子兵”的家族主义氛围。家族式企业的管理目标往往是以社会责任和员工福利为第一位的，而将经济效益放在第二位。由于这类企业在创业时有亲朋帮助，兄弟打天下才获成功，从伦理道德上讲不能忘了患难弟兄，因而为他们谋福利义不容辞。同时为兼顾公平对全体员工也会一视同仁，企业包揽了员工的住房、医疗、保险、子女就业乃至全家的生老病死，很容易将企业办成福利组织。

老板的作用非常突出。他的道德、行为端正，作风严谨，奉公敬业的表率作用，业务素质上也有一技之长，他是复合型人才，不仅是某个技术领域的专家，而且也是精明的商人，还是公关能手。由于他的才能而限制了许多下属作用的发挥，压制人才的成长，形成个人绝对权威。

综上所述,该公司作为典型的家族企业,发展到现在这个规模,确实是很优秀的,作为家族企业的通病,希望该公司能重视,往更高的更好的方向去发展。

销售毕业实习报告 篇13

前言

随着我国市场经济体制的改革,经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高,消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念—4s店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。

一、实习目的：

作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。

2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。

二、实习时间：20xx年7月1日——7月22日

三、实习地点：比亚迪凌恒4s店(张湾区凯旋大道路口)

四、实习单位简介

比亚迪凌恒设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承 “客户永远是上帝”的服务理念，设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。

五、实习内容：

在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工作，包括两个方面：(组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程(速锐、思锐、s6、新m6)

实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价格，了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行新m注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节,我主要是发宣传资料，

在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。

实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习，来这工作需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到比亚迪展厅来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。

实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新m6做宣传，每天晚上加班举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐和f3，如果其他车型过来咨询的'顾客比较多，我们也会去给顾客做讲解，尽量留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比较简单，主要是销售流程和汽车参数的考察，考核结果得到经理的表扬。

六、汽车销售流程

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪

1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

企业现状分析：

我们店主要经营的产品包括：fs缸内直喷、双离合变数箱动力组合，几款车型基本上都配备无线遥控技术、keyless系统，电子设备上abs+ebd基本上算是标配，增加了安全系数。销售上f3逐渐退出历史的舞台，取而代之的是速锐，在整个比亚迪销量中占据1/4以上的比例，s6作为一款家用suv销量保持稳定，仅次于crv，新上市的思锐属

于比亚迪的高端品牌，从上市200的销量增长到1500，具有很大的市场前景。

车型及定位 排量 价位 上市 全国平均月销量 卖点

新m6 2.0l/2.4l 10-15 XX 300-700

思锐(b+) 1.5ti/1.5 10-15 XX 112-1000-1500 弓，豪华

s6(suv)家用(b) 2.0/2.4 8-13万 XX 6000 外观时尚

速锐(a+)家用 1.5l 6-10万 XX 平均10000 遥控tid省油

f3中层家庭(a+) 1.5l 5.3-7.4 XX 月销量过3万 经济省油

通过将近一个月的实习期，本4s店在营销管理中主要存在以下问题：

(1) 利润组成结构失调

在国外，汽车销售、配件、维修的比例是1：2:4，汽车维修售后服务利润超过汽车销售利润，是汽车获利的主要部分。而我所在的4s店主要收入于汽车销售，一方面增加销售顾问的工作压力，每个月都会销售定额，另外一方面，单一的收入不利于经销商的长远发展。

(2) 缺乏专业的营销人员

比亚迪凌恒机械、车辆、医学的，还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的支撑，经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息，误导消费者，为以后的纠纷埋下伏笔，企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。

(3) 信息的双向沟通体系不完善

与厂商的信息沟通;二、客户关系管理。4s店是车企掌握市场需求重要渠道之一，如果不能与厂商进行有效的信息反馈，导致厂商与4s店利益不一致，使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。比亚迪凌恒4s店虽有客户关系管理系统，但没有起到实质作用，销售顾问为了多卖车，局限于眼前利益，只为真正想买车的人服务，一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘和老顾客的维持。

毕业作文推荐九篇

您是不是为写一篇好作文而绞尽脑汁呢？通过写作老师和学生可以一起探索思想和情感的世界，写作不是为了传道而是为了寻找志同道合的人。如果你想写一篇好作文，你需要多读，多学，多写，编辑英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“毕业作文”，请务必关注我们网站的最新动向确保不会遗漏任何重要信息！

毕业作文 篇1

在整理房间的时候，无意间从箱底里翻出多年以前的一些毕业老照片，有小学毕业的合影照，还有初中、高中、大学的毕业照片。小学和中学的毕业照片因为年代久远，已经有些泛黄模糊了，看着这些泛黄的老照片，回想起当时的青春年少，那一幕幕那一桩桩过往就像放电影一样忽地浮现在眼前。

那一年，我们一起毕业，我们挥手告别母校，告别多年的同窗好友，告别同桌的你，很多情绪很多不舍却也无法更改这个事实。而今回想起来也免不了有些遗憾，看着这些泛黄的老照片，想着现在正面临毕业季的学生比我们那时是幸运多了，因为他们现在可以用更先进更科学的方法来纪念自己的青春，留住美好的回忆，比如时下正在流行的毕业微电影。我有个同学陈峰他现在就在从事用飞歌微电影制作系统拍摄毕业微电影。毕业微电影以电影的形式记录青春，收藏记忆，成为时下毕业季学生毕业留念的首选。之所以采用这种形式来纪念即将逝去的青春，是因为它形式多样，内容丰富，可以集声音、图画于一体，同时还能配乐，利用蒙太奇制造各种特效等，使得毕业留念不再只停留在一张照片之上。另外微电影不会随着时间而褪色泛黄，随时拿出来翻看，都是全新的感觉。同时微电影这种形式也非常时尚潮流，正好符合学生喜欢追逐潮流的特质，同时拍摄过程也给他们的毕业季带来一段刻骨铭心的记忆。

老同学陈峰说：“现在很多毕业季的学生都来找我给他们拍毕业微电影，我有时就想要是我们那会儿也有飞歌微电影制作系统就好了，那我们毕业时也可以拍属于我们的毕业微电影了。”

我开玩笑地说：“要么你把那些老同学都召集过来，我们来补拍一个，反正你这边有飞歌微电影设备，拍起来也简单。”

没想到陈峰当真了，他点头称赞道：“我看行，要么下次聚会的时候我们就补拍一个。”看到陈峰这么认真，我也有些动容了。想想毕业后的这些年大家各奔东西，各自忙各自的，聚少离多，很多人都不大认识了，要是用飞歌补拍一个微电影，大家时不时拿出来看看，也不会真的忘了彼此。

那一年我们一起毕业，也让我们用微电影一起怀念一下那些逝去的青春。

毕业作文 篇2

听到毕业的消息，有人说，终于摆脱徐老师的管治了，有人说，我舍不得大家，还有的人沉默不语，或许毕业对他们的内心，也会成创伤吧。

离毕业还有1个月多几天，但不舍的心情已经在心中酝酿。直到那分别的最后一刻，自己想说的一切如洪水般涌出，想想这些，眼眶中就不由地泛出了泪水。拿出同学录，那是这学期他们刚写的，那些笔记，那些在一起约定的话，有调皮鬼说：你个逗比，祝你越来越笨。有基友说的记得常来我家玩哦；有同桌说的别忘了我

当年第一次跨进校门，戴着小红花的我们，竟一恍眼成了一个毕业生，和学校说声再见，我无法形容现在的不舍，但回忆往事或许能让我平静三分：在同学的生日会上玩捉迷藏，玩得不想回家；用跳绳套到同学身上，当做骑马车；还有一起被老师罚抄书，那更是记忆犹新我们曾经是多么无忧无虑，多么快乐！

把自己从回忆里拉出来，想着拍毕业照的那一天，会是什么样呢？或许是站成几排，推推嚷嚷地对着摄影君傻笑，也许是摆成六7二字来纪念我们这个永远的super7班，或者，高叫着我们毕业了！便有力地将博士帽扔起，用相机记录下这美好的回忆这真是令人感动！

我不想长大，不想到毕业那一天，不要与同学们分开，哪怕是调皮蛋，死对头，我都不想与他们挥手，与昔日的同学告别。

小王，你毕业时会哭吗？每当听到这句话，我都会强忍着泪说：我们的心是玄铁做的，才不哭呢！其实每个人在说这句话时是和我一样的，内心是纠结和不舍，会想到大家会去不同的中学，有更多的作业。可能，会遗忘某个同学。

很快，母校要和我们招手，我已经克制不住泪水，我不想说再见

毕业作文 篇3

主题为毕业纪念的作文因为如此留恋青春，我们总想把它印刻在记忆里；因为这样深爱同学，我们总会在前行的路上频频回首。总觉得该为那段已经远走的岁月做点什么？不管是伤痛还是迷茫，是甜蜜还是幸福，这里毕竟留下了我们最美的年华，有我们终生的念想。我拿着自己的作品去见班主任，给大学的班长打电话，大呼小叫寝室的闺蜜，像孩子一样兴奋地跳跃在母校所在的那座城市。大多数同学都在自己的位置上默默耕耘，大学已经成了我们昔日生活中的一个片段。虽然还能经常浮现在眼前，但由于生活的压力已经被慢慢地收藏起来，只有在那些黑暗的日子里还闪烁出一些温暖的光，给我们坚持下去的勇气。也许这就是大学生活给我们最大的人生馈赠：用青春的力量对抗生命的软弱，时时提醒和警戒在喧闹繁杂的世俗间保持初心。其实，我们一直在互相牵挂，一直在遥遥相望，我们的心里一直都装着对方。只是，这一别就是二十年，分开的时间太长，堆积的思念太厚，回家的路途太远。可能还有那份对母校的愧疚，对老师的不安：这些年，我混得不咋地。我真的只想取得一点成绩后再回母校，那时候就有一种衣锦还乡的感觉，母校在某种意义上就是我们青春的故乡，谁不想让自己的青春辉煌些，谁不愿让自己的家乡为自己感到骄傲？请不要责怪我们的虚荣，请不要计较我们的迟疑。我们都是好孩子，天真烂漫的孩子，一群爱大学爱家的'好孩子。母亲的一声召唤，兄弟的一个笑脸，姐妹的一个拥抱，即使是在网络上，即使隔着千山万水，却也阻止不了我们渴盼相见的脚步，分开不了多年前已紧紧握在一起的双手。鲁巷——光谷，中南政法学院——中南财经政法大学。匆匆那年的9209——一群人近中年的男女同学，在南湖边上演着“再过二十年我们来相会”的一幕，我们在PPT上看当年自己如花的笑靥，在熟悉的角落里找寻昨日的身影，举杯畅饮，诉说衷肠，欣喜、失落后，我们在心里问自己：哪里去了，我们的豆蔻年华，我们的青涩与浪漫？哪里去了，我们的青春，还有那遥远的呼唤？我们一定要把那段美好的时光留住，和这来之不易的二十年后再相聚。人生匆匆，但我们不愿让年华蹉跎；岁月无情，而我们不能让风霜凝固。于是大家出钱的出钱，出力的出力，策划着如何留住这段青春的故事。一张张照片的精选、一段段文字的斟酌，一次次排版的商榷，小婷的辛苦付出，松松的慷慨解囊，组委会的热情指导，终于帮我们圆了这个梦，我们的花样年华，我们的如歌光阴，被永远地印刻在一本本精美的毕业纪念册里：坐在中南政法台阶上的同学们，阶梯教室里再次为我们授课的班主任，在女生公寓楼下手扶单车的少女。我们深情相对，我们泪眼朦胧，云里雾里，天涯海角，一声兄弟，一声姐妹，都在梦里，情里……

毕业作文 篇4

各位师兄师姐们一路走好！我作为一名大三的师弟，亦处于一个特殊的阶段，同时也想和低年级的师弟师妹说一句：把握时光，不好到毕业时。

时间，人生的不可再生资源。

谢谢我亲爱的洁的蛋糕，虽然离开了但仍然觉得没有走远～有你真好，好怀念那些一起的日子，真希望不曾长大。

昨我梦见你先人了，怕吓着你让我帮带个话：他们说过得很好，希望你过得更好，多点欢笑，能常扫扫墓，烧点钱就更好。

成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来!

人的天赋就像火花，它既可以熄灭，也可以燃烧起来。点燃它吧，让它燃烧成熊熊的大火。

人生像爬山，中考是道弯，一鼓作气越过这道坎，后面风景原来更好看，放松心态，正常发挥，吃好睡好，精力良好，成绩才会更好，祝你中考顺利，好运连连。

其实这些年来我并不经常想起他，这个城市并不太大，可我从来没有遇见过他流光飞舞，世界幻真千变，花开转瞬即谢，流星稍纵即逝。

值此元旦佳节之际愿你快乐是神仙!祝你马年快乐。新年快乐!祝新年好！

我知道没有水的地方就是沙漠;我知道，没有声音的地方孤独。您是甘霖，滋润我的心田;您就是这个心声，陪我踏上生命的新征程。

养花真不易啊！终于开了一朵。〖12字〗

聚不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中…。

付出真心才会得到真心，却也可能伤得彻底，保持距离就能保护自己，却也注定永远寂寞。

羡慕你的生日是这样浪漫，充满诗情画意，只希望你的每一天都快乐健康美丽，生命需要奋斗

抓责任，强化目标任务落实。抓意识，着力提升防治能力。抓预警，强化监测体系建设。抓治理，加大源头防治力度。（防灾减灾部署讲话）

思念那种痛，会蛰伏在每一个寂静的夜晚里，会趁人不备跑出来，刺痛你。[29字]

体育课中你不懈努力，老师祝贺你，你定会如愿以偿的！

当异性朋友跟你说这些话时，往往都是在跟你说“我爱你”，比如，很想你；让我来照顾你；你已经很棒了。

你是一个帅气活泼开朗的男孩子，你活跃的思维是男孩的特征，分明的喜好是你自我的个性，你比较独立自主，不依靠大人，但是咱们感觉你还是缺少一点自信，记住：机会是自我把握的，不主动展示自我，永远不可能让别人了解你认识你！加油吧，小铃铛，等你戴上绿领巾时必须要回来看阿范和彩红哦！

每天早上醒来，都要坐上好几分钟怀疑人生。

毕业作文 篇5

应用型新闻人才，主要是指以教学为主的本科院校培养的服务地方的新闻人才，要求学生具有扎实的新闻理论知识、较强的新闻实践技能和良好的新闻职业素养，并融知识、能力、素养于一体，在新闻工作中熟练运用。它主要包括三个方面的内容：人才是核心，新闻是专业指向，应用性是基本要求。毕业论文是应用型新闻人才培养过程中的重要组成部分，这是一个综合性强的实践环节。通过这个环节，学生要综合运用专业理论知识、专业技能和科学的研究方法来独立完成这项具有较大难度的课题。这是对四年来所学知识的一次复习和应用，也是检验学生是否是优秀应用型新闻人才的试金石。

一、存在问题

根据笔者近5年来对新闻专业毕业论文的管理情况来看，随着本科教育教学管理的加强，新闻专业本科毕业生撰写的毕业论文质量逐步提高，但也存在一些问题和不足。

忽略了新闻专业的特性——社会性，没有紧扣社会热点问题，理论分析过多，实证研究较少;在理论分析的论文中引用他人和解释过多，自己的观点和评论不足，深度不够，论文模式依然是“是什么—为什么—怎么办”的步骤，尤其在“怎么办”阶段，对策拍脑瓜，方案想当然的问题相对突出。学生的毕业论文以“伪命题”的理论分析为主，科学严谨的实证研究偏少。究其原因，主要有三：一是新闻专业人才培养方案中大量的理论性课程的设置导致学生掌握的只有理论性知识，实践课程和实践环节的缺失，使学生游离于实证研究之外，也不懂得运用何种方法进行分析研究。二是师资队伍的不健全也是实证研究类毕业论文缺少的原因之一。目前，进行本科毕业论文指导的教师大部分是从高校毕业后直接走上讲坛的教师，没有在媒体工作和一线实践的经历，师资队伍的单一性和实践型教师的缺失直接影响实证研究论文的数量和质量。即使学生选了实证研究类的题目，老师也指导不了。三是毕业论文的时间安排对毕业论文的选题也会产生影响，毕业论文一般安排在第八学期，这段时间学校基本没有集中授课的课程，大部份学生忙于就业、考研，精力难以放在论文写作上。且有的学生在外地，与指导老师基本上见不着面，论文指导仅限于网络指导和电话指导，理论性的论文选题更利于毕文的完成。

二、对策思考

一是进一步完善人才培养方案。

人才培养方案是人才培养的核心和根本，它规定人才培养的规格，预期了学生的发展方向。应用型新闻人才与传统学术型新闻人才的侧重点不同，它强调了学生的应用和动手能力。作为新闻人才培养的纲领性文件，人才培养方案中应用型这个特性应贯穿于学生四年的学习和生活中。应用型不仅是对新闻专业外在的层次规定，也是新闻专业本身内在的要求。新闻学属于社会科学范畴，其培养的人才大部分工作在社会第一线，接触社会基层的方方面面，相关社会科学的基本素养对于新闻专业来说必不可少。因此，在课程设置中，除了必要的理论课程和专业素养外，还要增加提高学生调查研究能力的课程和综合的人文社会科学知识，拓宽学生的知识面和视野。这样，学生才能运用专业的知识和科学的方法完成毕业论文写作这项复杂的系统性工程。

二是加强“双师型”师资队伍的建设。

一般说来，应用型本科院校新闻专业筹建时间不长，师资以年轻的教学型教师为主，他们大都是来自高校的毕业生，不仅在理论教学上有所欠缺，而且缺乏相应的实践教学经验。教师是人才培养的重要因素之一，是人才培养方案的执行者，其专业素养和能力的高低直接影响所培养人才质量的优劣。因此，加大对青年教师的培养，是十分必要的。一方面，青年教师的培养可以采用做访问学者或提升学历、学位的方式，通过进修来更新教师的知识结构，提升教师的理论水平，拓展教师的研究领域，这对于毕业论文的指导是很有益处的。同时，由于新闻专业本身的特性和应用型专业的特点，实践教学经验在毕业论文创作，特别是实证研究类的论文创作中起了很大作用。这就要求论文指导老师本身要具有一线的工作经历，因此，学校在培养青年教师时，除了注重理论素养的提高外，更要重视专业技能的获得，要培养理论与实践相结合的“双师型”教师队伍。另一方面，青年教师的培养要实行“引进来”、“走出去”原则。“引进来”，指聘请媒介一线有实践经验的新闻从业者开设专题讲座，为教师讲授现实中媒介的管理模式和运营操作，掌握媒介的最新知识;“走出去”，指将青年教师送到媒介单位进行挂职锻炼，学习各类工作技能和实践经验，使得自己更加符合应用型新闻人才培养的需求。

三是加强论文指导过程的管理。

论文撰写是一项复杂性的系统工程，从论文选题到开题报告到中期检查到论文答辩，环节众多，有效的管理是保证论文进度和质量的关键。第一，要加强选题指导。选题是论文写作的第一个环节，学生感兴趣的选题是论文良好的开端。论文的选题要提前规划，可有意识地引导学生在平时的学习中结合自己的课程学习和各类实践进行思考，而不是要做论文时才开始找论文题目。其次，新闻专业是一门社会科学，规划选题时要从新闻专业的实际应用性出发，寻找有研究意义的课题，避开似是而非的“伪命题”。因此在选题时，建议学生关注社会热点，选取实际问题。最后，选择课题要遵循“小切口，深挖掘”的理念，避免大而空的论题，如果论文的题目“假”、“大”、“空”，那么学生在论文写作中因没有切实研究，只能采用“复制+粘贴”的方法来完成论文。良好的开始是成功的一半，论文题目选好选准了，后面的写作才能扎实有效的开展。第二，要加强过程管理。毕业论文一般安排在第八学期，大部分学生已经外出实习，在论文的指导过程中，学生与导师面对面地交流的次数不多，毕业论文的进程和质量难以管理和监控，如何有效地对毕业论文进行管理是值得思考的。笔者认为，在众多的流程中，要抓好论文的开题和中期检查这两关。撰写论文开题报告，有利于培养学生的调研能力、分析能力和创新能力。

通过开题，学生阅读大量文献资料，对前人的成果进行分析和总结，找出创新点和自己研究的方向。在开题的过程中，学生在老师的帮助下构建论文框构，明确论文的研究思路、方法、对策和解决的主要问题，定下论文的基调;在中期检查过程中，老师对论文写过程中的研究方法、遇到的困难和问题进行指导，明确下一步的写作进程。这两个环节，指导老师要与学生面对面的指导和交流，落实每一个环节，这样不仅有利于学生逐步深入地研究和撰写论文，而且还避免理论研究论文中的抄袭现象，改变以前的“剪、贴、拼”的论文写作模式，最终写出有新意的论文。第三，要重视基地建设。实证研究类论文源于生活，学生只有在大量的社会实践中才能发现问题。因此，指导学生撰写实证研究类的毕业论文时，需要相应的实习场所和实习基地。对应用型新闻专业来说，对口的实习基地就是报社和电台、电视台、各类网站等媒介单位，要建立相适应的媒介实习基地，特别是网络媒体等新兴媒体的实习基地，保证新闻专业的学生有大量的、长期的机会在新闻一线接受锻炼。这样才能有利于学生发现问题并进一步做更加深入的实证研究。

三、改革设想

新闻学是一门社会性很强的学科，它的社会性源于自身的实用性。随着科学技术的迅猛发展，媒体的发展也呈现多层次、立体化局面，专业技术的要求更强，其对新闻从业人员也提出了更高的要求。因此，在今后的毕业论文指导中，要引导更多的学生加入实证研究行列，同时考虑以多种方式呈现毕业论文，进一步提高学生的专业技能和职业素养，为学生的就业和发展提供良好的保障。这可从以下两个方面进行尝试：第一，引导学生关注社会热点和实际问题，鼓励学生撰写深度报道或调研报告;第二，把论文写作与分层级、分模块、分方向教学结合起来，设计多个模块，如各类影视剧本写作、广告策划与文案、网页制作与维护等作品替代毕业论文写作。经过不断地探索，新闻专业的毕业论文存在的问题将会妥善解决，毕业论文的实证研究终会呈现新的局面。

毕业作文 篇6

随着毕业季的到来，就要和这些可爱的孩子们说再见了，看着他们从不经人事，到茁壮成长，内心不禁感概时间过的太快，三年的岁月，是孩子们的黄金岁月，也是我由青春莽撞走向成熟冷静的一段刻骨历程!

三年的教师生涯,让我懂得了作为教师,要爱岗敬业,严谨治学,廉洁从教,让社会满意,要以身立教,为人师表,尽职尽责,让家长放心.面对与我们朝夕相处的孩子,看着一双双天真无邪的眼睛,更让我体会到要成为一名好教师,不仅要爱事业,更要爱孩子。今年我不仅教幼儿学习打扮内容，还教他们学写基本的汉字和拼音。

教学上尽量做到有道具，形象生动，使幼儿再探索和快乐中学习。今年画画幼儿有很打进步。摆脱了过去的模仿能自己想象这去画。形象可爱有的还有故事清洁。当孩子们吧给我的画的像拿来使，我很激动。我的一举一动都再他们眼里。头发有扎起来的。有披着的。衣服有的使我平时穿的。有的使为我实际的。旁边的还写着徐老师我爱你!顿时感到付出的爱汇报的使更多的爱。翻着翻着衣服画停再眼前，画上使我哪着跟棍子桥黑板。我明白了哪使我让他们安静的方式。看着哪连上凶的样子。我连顿时红了，教师也有喜怒哀乐。当种种要因心情索然时，也会偶一丝倦怠。我有时也会发脾气，现在升年里毫很内疚。也许他们有缺点。单他们需要的不时粗暴的对待而时更多的关心和耐心。再注意教育的同时我们对幼儿的性格培养下乐很大工夫。我办幼儿十分活泼，上课气愤十分活跃。探索欲望很强。知识面比较广。译介谈话课。他们都积极参与。不限制他们呢多说画。鼓励他们大胆与人交往。再我严厉他们每天都再进步。再远举办诗朗诵的活动种。我怠着他们连故事，并学表演。为乐效果更好我和黄老师还特意自己制作乐演出服装。再学习种幼儿十分兴奋再教师彩排时。看到自己的杰作时。内心十分满足。为他们感到骄傲。课事情发展的总时事与愿违。当我像虚礼去做好一件事事。却没有预想的效果。单我不买员。

知识孩子锻炼的机会。只要他们学到了知识。有了经验。这就事他们最大的收获。当叹气《毕业歌》孩子跟着选录哼唱事，大家哦度落雷了，孩子们都说老师，毕业后我们一定来看您!之后每天我都会受到孩子送非我的效力舞。

有的事一副画有的事一封信。我都仔细的珍藏这。这都事一分分爱啊!有人说我们是燃烧的红烛,有人说我们是高级保姆,无论别人对我们怎样评价,我们却深深知道,自己肩负的责任有多重大有人曾开玩笑说:我曾想当一名伟人,没有成功,于是想当伟人的妻子,业已失败,现在我想通了,我要做伟人的老师.我并不奢求我教的孩子能成为伟人,只希望他们将来能成为对国家对社会有用的人,这就足够了!

毕业作文 篇7

离毕业还有一年，可我却忍不住要把毕业前的畅想提前到现在来说。毕业是一件好事。它标志着从此你的儿童生活即将结束，呈现在你面前的是一个全新的舞台，你需要在舞台上面展示你自己。每一次毕业都是你人生中的一个里程碑，毕业后考上哪所学校都为你的未来打下了基础。而我却不喜欢毕业。我是个理想化的孩子，经常做梦梦到自己考上了名牌大学，有了许多荣誉。但，如果要以毕业来换取那一切的话，我多多少少还是有一些不愿意。

因为，在我曾经呆过的校园，有着我难以忘却的回忆。在那里，有我和朋友们的笑声；有开运动会时，从田径场上传来的加油声；还有每一次胜利后的喜悦；以及教室里的琅琅读书声……所有美好的事情，我都看在眼里，想在心里，刻在脑海里。我不愿意在毕业后，残忍地抹去这些记忆。我只希望，能把这些美好的回忆永远地埋藏在我心灵的深处。毕业后，也许我和我的朋友们会各奔东西，不再见面。

可这没什么好难过的。因为在毕业后，你会交到更多的朋友。但，也请不要因为有了新朋友，而把老朋友忘却。毕业，是一件痛苦的事情。看着熟悉的校园，看着亲爱的朋友，看着慈祥的老师，当这些你曾经熟悉的事物、人就要与你分离时，此刻，你是否也在像我一样心如刀绞。没错，毕业会给我们带来很大的痛苦，可是这些痛苦会随着即将到来的新生活而消失。初中的校园，初中的朋友，初中的老师，也许能让你体会到新的快乐。我曾经很渴望毕业，渴望走进一种全新的生活。我曾经准备在毕业后把儿时的回忆统统忘掉。可在我的心里，还是有着儿童的稚气，这是我无论如何也无法抹去的。于是，我放弃了想要忘记儿时的回忆的想法，让儿时的回忆伴随着我长大。还有一年就要毕业了。到了那时，与朋友分离时，与校园分离时，与老师分离时，也许我会忍不住哭了，也许我会坚强地告诉朋友们：“不要伤心，其实初中的生活也很快乐。”也许，也许还有许许多多个也许。但到了那个时候，也许我已经明白了，明白了毕业，其实是件很快乐的事情。

毕业作文 篇8

初三毕业作文1三年的生活啊!我们一起追逐过，一起打闹过，一起幻想过，一起哭泣过，一起欢乐过，一起分享过。也许初中的三年生活，就犹如晴澈天空下的云，另人向往，想永远留住，却无法实现……

七月是一个离别的季节，也是一个流火的季节，我是一个刚刚中考完的初中生，坐在陌生的考场里考试，看着周围一张张陌生的脸，我感到了一中离别的酸涩滋味。

我们在校的最后一天，处处弥漫着伤感，飘洒着不舍，我们都恍恍惚惚的问道，为什么这么快就到了离别之际?当初第一次来到学校报到，第一次参加军训，站在火热的烈日下，我们都在想着怎么装晕倒。但是，那都已经成为回忆，世上有些事物是不能重来的，比如回忆，比如生命。我们只能珍惜。

初中的三年稍纵即逝，回想当初我们在课堂上的昏昏欲睡，在为一道题出现歧异而争吵，在遇人节的时候和老师们开玩笑，把粉笔藏了，在运动会上的呐喊与拼搏，在足球比赛上奇迹般的获得第一名，字艺术节上的合唱。每每想到这里，我就感到怀念，那是我们共同一起走过的青春时光，有我们的汗水，眼泪，拼搏，奋斗，呐喊。

也许时间真的是那么的不等人，我们眼睁睁的看着中考倒计时上的数字一天天变小，直到我们逐渐感受中考的来临，感受这份离别的酸楚与战斗的紧张。我们合影留念，为的是记下每一张我们曾经共同生活过的笑容。我静静地仰望蓝天，我曾经在它的怀抱下生活了三年，那分眷恋，那分难忘。

在离别时我没有哭，我认为我很坚强。当我站在主楼前，却莫名的忍不住的流泪。我舍不得三年的母校，还有三年初中的感慨生活。

三年的生活啊!我们一起追逐过，一起打闹过，一起幻想过，一起哭泣过，一起欢乐过，一起分享过。也许初中的三年生活，就犹如晴澈天空下的云，另人向往，想永远留住，却无法实现。

初三毕业作文2时光流逝，转眼间，三年的时光就这样过去了。昨天，我还是一个刚入学的新生，今天，我竟要含泪说这句：“再见了，母校!”

母校，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有理想、有抱负的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。母校，是你把我和敬爱的启蒙老师联在一起，是你让我交到了这么多的知心伙伴。

在这三年的中学生涯中，我从老师那里学到了多少知识，从小伙伴那里得到了多少欢乐。母校，您让我懂得了要热爱祖国，要勤奋，要做正直诚实的人。

母校，在您的怀抱里，我留下多少回忆。曾记得，我们那朗朗的读书声;曾记得，老师站在讲台上的黑板前认真地写字;曾记得，我与伙伴们在操场上玩耍;曾记得……亲爱的母校，虽然您的教室不大，虽然您的操场不宽广，虽然您的器材不高级。但是，我一点都不嫌弃，我仍然深深地爱着您，因为，是您让我们学到了很多知识，懂得了很多道理，是您培养出多少国家栋梁，是您造就了有用人才!

亲爱的母校，我要和您说再见了，我能憧憬一下您的未来吗?十年后，我再回到母亲，教室宽敞明亮，器材先进高档，绿色布满校园，那是多好呀!

再见了，我亲爱的母校!

初三毕业作文3时间如清风般从我们的指间滑过，无声无息，快得我们都不曾驻足一望，莫然回首间，青春已逝、时间已逝，而我们的初三即将毕业。

初三即将毕业的我们，好像是璀璨星空中的一颗颗小星，在行走中突然失去了方向，我们发着微弱的光，拼命寻找方向。此时此刻的我们，该如何继续向前？

初三即将毕业的我们，好像是黑暗森林中的一只只精灵，前方的黑暗挡住了我们的去路，此时此刻，前方道路该有谁为我照亮？

初三即将毕业的我们，好像是空中的一只只小鸟，在飞行的路程中飞错了方向，此时此刻，该有谁为我们指明道路继续向前？

初三即将毕业的我们，好像是无际大海中的一只小船，在漂泊过程中遇到了狂风暴雨，仿佛下一就要消失的我们，该相信谁的话继续向前？

在我们耳边，突然有一种声音在呼唤我：孩子们，向前吧！在向前中接受人生风雨的洗礼。向前吧！在向前中诠释生命的意义。向前吧！在向前中追求自己的梦想。向前吧！在向前中实现自己的理想。向前吧！在向前中爬上人生的顶峰。向前吧！向前你们一定会找到一条明亮的路！

在这初三即将毕业的日子里，我们只有把握现在的分分秒秒，我们才能驰骋风云，我们才可以实现我们虚幻的明天。

毕业作文 篇9

廖盈同学是我们和平小学四（4）班的学习委员。她长着一副椭圆形的脸蛋儿，上面挂着一对又细又长的柳眉，柳眉下镶嵌着两只炯炯有神的丹凤眼，宽鼻头、大嗓门，说起话来就像打锣似的。接她的电话，我得先把听筒挪开一尺。

她不仅学习好，还特别善于帮助成绩差的同学。有一次，班里有一位成绩不太好的同学又没有完成作业，老师派廖盈去帮助他。可是这位“大爷”说啥也不愿意补做。他支支吾吾、嘀嘀咕咕、磨磨蹭蹭，还想趁人不注意偷偷地溜走。只见廖盈像老鹰抓小鸡一样揪住他的衣领，大喝一声：“不准走！快补作业。”

“我就是不补！”这位“老油条”大声叫道“你能把我怎么样？”

廖盈心想：硬的不行，就用软办法。于是，她和风细雨地说：“如果不补做作业，成绩就会越来越差，就更难翻身了……”在廖盈的耐心劝导下，这位同学乖乖地补写了作业，“老油条”终于被降服了。难怪老师表扬廖盈时，同学们都投去羡慕的目光。

这就是廖盈——一个头脑灵活、工作大胆，善于帮助同学的班干部。

……

会计专业毕业实习报告(系列13篇)

汇报内容需诚实客观，呈现事实真相，务求实事求是。任务完成后，报告无可避免。你见过的报告涉及哪些内容？文章介绍“会计专业毕业实习报告”，希望大家喜欢，详细信息请查看官网！

会计专业毕业实习报告 篇1

1.四个人对软件的不熟悉，造成我们的配合不是很默契，有时候我们感到很盲目，不知道自己应该干什么。

2.应收应付系统在做业务题时，有时候不知到在哪操作，结果反反复复，制了很多张单，造成很多麻烦。

3.就是根据所给资料录入公司相关数据，要注意的就是要保证数据录入的完整性和正确性，还有各项目的公式定义必须在完成了各项数据完整录入之后才能进行，不然会成灰色。

4.记账后发现有些凭证有问题，以至于无法结账，这是我们遇到的最大的`问题。

5.在操作过程中遇到的问题很多以至于实验为能按时完成，出纳也未能发挥应有的作用，但我们知道这是个人对软件的不熟练造成的，以后应该加强练习，争取能够熟练应用用友软件。

四、对软件运行环境及软件功能的改进建议

对于会计信息系统的相关软件之中，用友可以算得上是比较普遍及通用的，但是仍然存在以下一些不太完美的地方：

用过用友的朋友都知道，安装用友先得安装数据库，接着安装u8，然后重启，才能安装成功。这其中就存在很大的不便之处，如果你电脑安装了还原功能，特别是网吧的电脑，就安装不上了，还得先卸载还原精灵，如果上次你安装过用友，卸载不完全，也会导致安装的不成功。

用友的卸载不管你在控制面板里面卸载还是用它自带的程序进行卸载都卸载不干净，这就导致下次的安装不成功，还有增加文件的堆积。不过可以在网上找到专门的卸载软件进行卸载软件运行速度有点慢，而且容易出现异常任务，然后软件的序时性太强，这对业务出现错误时再进行修改造成很大的不便，希望以后能有所改善。

五、结束语

通过会计实验课的学习，我们全方位地了解了企业会计的工作程序及会计体系，将过去所学习的理论知识和社会实践进行了有机地结合，对我们所学的课本知识有了更深的理解。

此次实验由于时间紧迫，再加上每个成员的熟练度不同，在实验过程中我们遇到了很多的问题，但最终经过沟通和交流都得到了比较好的解决。感谢老师给我们提供了实验的机会，在以后的学习和工作生涯中，我们将继续丰富和完善会计信息系统及其相关的知识。

今后的学习生活中，我还是会做的更好的，相信我会在不断的前进中得到更多的发展的前进方向，我希望自己能够做的更好，我相信我会做好自己的，这是毋庸置疑的，我有这个能力!

会计专业毕业实习报告 篇2

虽然这一次的实习只有短短的四个半月的时间，但是让我学习到了我在学校里面接触不到的东西，所以这一次的实习真的给了我很多的帮助，从心底里非常感谢学校和公司给我提供这一次实习的机会。

一、实习时间

20xx年xx月至20xx年xx月

二、实习专业

实习会计

三、实习公司简介

xx会计集团有限公司，是一家专门接受其它公司会计外包工作的公司，每个月帮助客户公司做好计税报税的工作，以及提供签约公司相关的财税相关问题，再一个就是给新客户提供公司工商代办、登记注册，和集群挂靠。xx会计集团有限公司小面共有两家分公司、一家子公司，我本次实习的地方就是在下面的子公司——xx会计服务有限公司。

四、实习内容

作为一名会计专业实习生，我还是有一些会计专业的理论知识的，上学的时候也是有参加过一些会计方面实训学习的，实践工作也有参加过不少，所以作为一名刚刚进去公司的新人，经过两天的培训，就直接上手工作了。

公司里面，带我的组长是xx姐，xx姐是从总部过来的老员工，已经有十年左右的会计工作经验了，手下带过的新人也是有不少了。所以对于带我这个新人也是得心应手。第一天的时候，xx姐就带我出去跑工商局了，是去帮助一个老客户办新公司的注册。之前该公司就已经找好公司的地点了，所以这次我们去就是在工商局购买印花税，编写公司的章程，然后申请办理营业执照。这样都是我们在学校里面学习过的，所以我知道模弄这些具体流程，之前也有一些的实践工作，所以在不影响客户时间的基础上，xx姐一边协助我，让我自己去尝试这些操作。因为大家都在看着我，所以难免有些紧张，跑不同的服务窗口我都有两次弄错了，好在最后有惊无险地完成了工作。

在后面几次的跟着xx姐的工作以后，xx姐看到了我的能力，所以后面就开始让我自己去独立工作，后面给他检查一下就好。比如最开始那家公司的印章办理就是我单独去的。除了工商代办之外，我也开始独立负责一些公司的计税报税工作，以及客户问题问答之类的。

五、实习总结

学校里面的学习是教我们工作的方法，而实习工作则是叫我们工作的具体操作。所以这短短不到五个月的会计实习，让我学习到了会计工作的各项处理经验，让我变得更加有自信面对工作的挑战，不会因为新挑战就紧张束手无策！

会计专业毕业实习报告 篇3

1.实习目的

xx毕业实习是每一位即将毕业的学生的重要实践课程。它的指导意义不仅在于让我们提前认识社会生存环境，培养自己的竞争能力，更在于让我们感受到工作的压力、团队的精神、对价值的肯定提前学习。为未来走向理想的工作奠定必要的基础。详细来说，毕业实习的目的不外乎以下三个方面。

1. 规划个人发展前景

毕业实习往往是毕业生选择职业和就业的一个步骤。学习x学科x年理论课程的目的，无非是在毕业后找到一份符合自己专业性质或个人兴趣的工作。因此，毕业实习可以看作是就业前的过渡。对于研究生实习工作的选择，需要优先考虑比较和衡量，因为这往往与个人未来的发展方向息息相关。实习单位的性质、运作和管理方式是毕业生规划个人发展前景的基本参考。如果毕业生的求职意向是金融投资，那么实习肯定会优先选择银行和证券公司。因此，未来进入此类企业后，毕业生可以更快地熟悉公司业务，履行基本的工作职能。总的来说，毕业实习对于安排学生未来的就业方向有着非常重要的作用。

2. 理论知识的实践

在x年的学习生活中，作为经济学专业的学生，??我们不仅学习了金融、会计、金融方面的基本经济知识，而且专业分流后也进行了较为系统的专业研究。然而，仅有理论知识是不够的。从我们真正进入职场的那一刻起，理论知识只能起到最基本的指导和辅助作用。此外，理论知识往往与现实大相径庭。对于不同的业务交易，实际操作方式会受到地区、政策、经济环境的综合影响。所以，只有通过实习，才能走出理论知识的局限，对企业有一个清晰的认识。现实的商业实践。

3. 积累经验，走向就业

与其说毕业实习是完成必修课，不如让我们更好地参与学习，积累经验。在这个过程中，我们不仅可以了解企业的??运作模式、职责安排、业务规模，还可以提高我们处理工作、社交、团队合作的基本素质。无论是操作最简单的办公设备，还是参与企业的日常工作，我们都能积累基本的工作经验。实习，作为谋求更好工作的筹码，不仅为我们的求职增添了一些亮点，也让“经验”有效地服务于日后的实际工作。

2.实习内容

从2022年xx开始，我将开始为期x个月的毕业实习。有两个原因，我选择了xx会计师事务所。一是服从本科专业的性质。由于我的专业是金融，课程涉及会计、税法、财务管理等基础知识的学习，可以在一定程度上胜任与会计相关的工作；另一方面，会计师事务所是一个忙碌而充实的学习和工作场所，在工作的过程中，您可以享受到知识丰富的充实感。

xx会计师事务所，成立于20xx年，注册资本xx万元，位于xx商厦。主要经营范围为审计审计、验资年检、资产评估、项目估算及决算咨询服务、项目招标代理、矿产清算、司法鉴定、外商投资企业验资、审计、项目论证、管理咨询, 清账记账, 会计代办, 发放会计凭证, 账簿, 办公用品等。

进入xx会计师事务所的第一天，我不仅感受到了人们所说的紧张和忙碌，也意识到了工作的难度。每个人的工作量都非常巨大。前一刻，他们可能还在办公桌前处理审计报告，下一刻，他们将立即被转移到单位进行现场审计。面对工作问题，普通业务员向前辈请教是很常见的，而且他们至少是中级会计职称的人员。可见，会计师事务所的工作并不轻松。

作为实习生，虽然在学校学到了很多东西，但对会计师事务所的工作还是很陌生。我的工作从了解审计部门的基本业务开始。这两个小时，我翻阅了很多单位历年的审计档案，也大致了解了编制审计档案的工作流程。那个时候，我遇到了一个很大的问题。为了更好地了解业务，我接手了若羌奇兰果业有限公司审计报告的编制工作。作为本项目的编制人，我首先需要调出公司上一年度的审计报告并将这个替换年度数据放入excel报表中，核对账簿、账目、凭证、资产负债表、损益表、现金流量表中的金额是否一致，然后准备工作底稿、审计总结、分析账龄。最后，审查员进行最终审查和评价，并出具审计报告。

这是审计部门最基本的工作之一，但是作为一个金融系的学生，更别说审计了，我从来没有真正接触过会计，所以当我面对我的两个堆栈时办公桌上翻阅前一年奇兰果的账目时，我的眼睛顿时黑了。但是，我知道实习的目的之一是为了学习，只好虚心请教经理，硬着头皮。

公司提供的科目包括明细账、总账、往来账和月凭证。首先，我需要将公司提供的资产负债表和损益表数据输入到excel中的试算表中，再次检查总账和明细账，将总账的期末和期初金额以及交易明细输入到他们的将工作底稿按类别分类，并通过excel设置公式，试算表中的金额将自动链接到每个账户的工作底稿。 ，这样一来，报表个数、总账个数、明细账个数就会一目了然，然后三者相互对比，看账、账是否一致。如果没有，则可能是公司调整了账目或存在会计问题。

第一次真正接触到账本和凭证，很兴奋。虽然我一开始并不精通对账，但随着逐渐的了解和理解，我也可以快速转换数据。在报告中输入。录入数据后，需要对应收账款、应付账款、预收款、预付款等科目进行账龄分析。通过计算每个家庭的比例，我们可以了解公司的资产和负债及其可收回性。所有电子稿审完后，总经理带领我准备审计报告和审计总结，让企业了解自身的财务经营状况和资产经营能力，从而根据提供的审计意见调整经营由注册会计师。

项目完成后，我跟着审核员到霸州无线电管理处进行了为期两天的现场审核。检查所附文件的数量，看是否一致，然后对上一年度的所有文件进行抽查，并根据主题准备一份纸质工作底稿。现场工作完成后，需要返回事务所准备电子版的审计报告。由于本单位是日常业务较少的行政事业单位，基本上只涉及政府补助收入和业务费用，因此编制报告的工作量不大。即便如此，我也基本了解了机构的运作模式，学会了为事业单位编制审计报告的基本流程很简单，但进一步完善了我的知识体系，对此我还是很满意的。

除了繁琐的工作之外，我还学习了如何绑定文件，如何使用钻孔机、打码机、复印机、传真机等硬件设备。审计报告、审计计划、工作底稿等资料收集整理后，必须进行装订，以便会计师事务所归档，而各种资料的装订顺序往往是比较繁琐的步骤之一。如果先附目录，则按照审计报告、审计报告附件、审计报告草稿、审计计划、审计工作总结、资产、负债、损益、参考工作底稿、管理×说明等进行分类, 和商业协议。将它们按顺序放置，然后打孔，拉线并盖上盖子。最后用编码器对页脚进行编码，将每个类别的文件名按照绑定顺序提取到目录中。

审计报告的装订工作虽然有趣，但是却极其严格。如果绑定松散，则无法归档审计文件，必须重新处理。验资报告需要用梳子装订机装订。当然，这也是一项技术工作。不仅封面纸要对齐，装订环也要穿透所有的纸张，否则内页的报告可能会被撕破，或者报告散落。

在参与编制审计报告、工作底稿、装订文件的同时，我还利用业余时间阅读了《会计学》教材。由于缺乏理论知识，他在工作中总是遇到各种问题，无法下手。因此，只有不断加深自己的个人知识，才能弥补这一不足。

三。实习总结

经过x个月的实习，除了收获了知识，我还感受到了第一次踏入社会之前的迷茫和迷茫。艰难的，艰苦的工作。大学时代，似乎可以通过一次经历，一下子变得成熟和成熟，或许这就是实习的意义——给我们一个适应社会的机会，给即将走出去的我们经历磨练校园的祝福。

1.学会善于请教

理论知识不完整，实践能力弱，是几乎每个实习生都会面临的问题，我也不例外。面对种种问题，我一开始都不好意思向前辈求助。我只靠自学。这在处理简单的问题时是有效的，但一旦遇到困难，就会牺牲很多宝贵的时间，影响工作效率。于是，我改变了自己的工作方式，花时间仔细观察审核员处理问题的方式，遇到无法解决的难题时请多指教。就这样，我对自己的工作更加熟悉了。

2. 学会严谨和认真

处理数字时，你必须严谨和认真。这是每个会计审计师都必须具备的品质。数字中的任何错误都会导致账户和账户之间的不一致。一旦查错，审计人员的工作量将成倍增加，甚至会影响公司的经济利益，损害公司的声誉。因此，实习不仅教会了我严谨，也提高了我的责任感。

3.学会活在世上

都说大学校园是一个小社会，但只有踏入社会后才知道现实其实很多比校园生活还要残酷。刚踏入陌生环境时，始终保持着内向的性格，不善于与人交流。我也沉浸在自己的工作中，不善于征求意见。我因此受到领导的批评。后来才明白，作为一个新人，我们不仅要做好本职工作，还要多向前辈学习和交流，让他们感受到我们的工作热情和谦逊的态度，同时我们也可以向前辈学习。它。更多经验；而对于一起工作的实习生来说，应该互相尊重，互相学习，一起努力。

任何公司都需要一个热情、自信、善于交谈的人，而不是一个总是孤立无援的人。因此，我意识到在工作中与人交流是非常必要的。虽然一个月的时间很短，但我倍加珍惜这段时间。也许我学的不多，但它为我的生活增添了一抹色彩。我坚信这些经历将为我的求职打开一扇通向成功的大门。

会计专业毕业实习报告 篇4

时间过得总是那么的快，转眼之间毕业实习就这样匆匆结束了。现对实习的情况进行报告如下：

一、实习目的

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，-这段期间我在xx一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到xx开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。

二、公司概况

我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售；家具设计及室内装横；软件开发及应用；数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品（不含危险品）、煤制品、生铁、钢材的批发零售；酒店管理咨询服务；机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计x会计。

三、实习经过

刚到会计部x会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来x会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。x会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点。

2、记账凭证的填写及审核要点。

3、明细账、总账的登记及对账。

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报。

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用等等。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。

除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。

作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。

四、实习收获

这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

会计专业毕业实习报告2300字

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信实践是检验真理的标准下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年的暑假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

二、实习单位情况

怀着一种美好的憧憬，我来到了xx市xx有限责任公司，这是专业生产汽车离合器的生产厂家，具有十于年的离合器生产经验，本公司于2000年通过国际ISO9002质量体系认证，现有产品800余种，是xx地区的离合生产厂家，同时在xx，我们拥有九十余亩地的新厂房，将于今年十一月份投入使用。本公司生产规模达到：离合器片x只/年，压盖x只/年，其中有60%的产品常年出口到欧美、中东和非洲及东南亚等20几个国家和地区。

三、实习主要过程

是第二次来到这里实习，所以财务科工作人员都认识，自然而然很顺利的进入了实习工作。工作的紧张气氛仍然有点紧张。

（一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

带我实习的前辈是王会计，也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。

一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到x师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。

（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：

1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上作废两字就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。

四、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

会计专业毕业实习报告2300字

会计专业毕业实习报告 篇5

1实习的目的

社会实践是学校里根据专业教学上的要求，对学生已学的部分理论知识进行综合性运用上的培训，其目的在于让学生接触社会，从而加强学生对社会的了解，培养以及训练学生认识社会、观察社会以及分析解决问题的各种能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年3月份我在龙建路桥股份有限公司第二工程处进行了会计实践。

2实习单位简介

龙建路桥股份有限公司系黑龙江省公路桥梁建设集团有限公司对北满特殊钢股份有限公司实施重大资产重组，并更名组建的上市公司。龙建股份主营业务为公路工程施工，具有公路工程施工总承包特级资质和对外经营资质，年施工生产能力为30亿元。现有员工6759人，权属11个子、分公司，设立7个国内外经营机构，100多个项目部。拥有各类专业技术人员3239人，其中高、中级专业技术人员2270人。公司总资产为18.78亿元，净资产为6.4亿元，拥有各类机械设备20xx多台(套)，其中80%以上为进口设备，黑、白路面机械设备装备水平达到国际先进水平。

3实习内容

3.1实习岗位介绍

本人在工作岗位是负责公司的会计工作。我很幸运，跟了一个从业多年的前辈，她会计经验丰富，待我像亲弟弟一样，十分耐心得教我。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。林会计先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人，人认识的多了，事就好办多了。刚来的第一天，她就给我上了一课。她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性。她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然她可以教我每天需要做的流程但经验是需要我自己去积累的。经验是非常重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。

3.2实习流程

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉心情烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出。按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：

(1)设置账簿

按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个;而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。

(2)登记账簿

首先登记账簿必须使用蓝黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账根据“记账凭证汇总表”，我们做了几天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

(3)结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

(4)编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列;还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填;最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是一个月，可是我只做了1-10号的凭证，总结原因有以下几点：

(1)我们之前的理论基础学的

不好，以至于在做的时候还要不停的翻书;

(2)以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊;

(3)年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣。所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣，争取下次再做的时候能够快点。

会计专业毕业实习报告 篇6

选择进入公司实习，也是我经过了多次考虑决定的，因为在大三期间我们所学的知识已经学得差不多了，差的就是知识运用，为了毕业后更好工作，提前锻炼自己的能力是有必要的。

因为我在学校没有担任过什么职位，成绩一般，没有找到好的公司工作，最后只能在小公司工作，而且还是经过了重重考验后才得到的工作机会。我非常珍惜，毕竟这份工作不容易。上班第一天，我早早来到公司，准备工作。第一天由一个老员工给我我做了简单培训，就开始正式工作了，这位老员工也是我今后的师傅，教导我工作是我学习的目标。

以前我在学校并不觉得自己能力有什么不足，至少所学的东西大部分都已经掌握，可是当我到了岗位上发现，学到的东西，很多都用不到，反而要在上班时学习新的东西，而且学习时间短，今天学习明天就必须要用到工作中，这对我来说是一个非常大的压力。还好我及时利用下班时间熟悉练习，终于在第二天完成了工作。

在学校我们每天上课都有时间休息，但是到了岗位上，除了下班和中午时间，都是坐在自己办公桌前，完成工作任务。我是一个好动的人，这样长时间在岗位上不能随意动感觉非常难受，内心非常不高兴，但这就是工作，工作与学习有着明显的区别，一切都必须要按照公司的安排来做，做好自己一天任务量才能下班，没有完成甚至得加班做好，不然会影响到明天的安排。

以前在学校太逍遥了，没有什么压力，在工作中承受这么大的工作压力让我感觉到难受，没有时间去思考其他事情，只能埋头做好自己的工作，实习期间很多东西需要学习。为了不耽搁工作我都必须另找时间练习学习。这让我感受到了压力，对于我这种好强的人来说越有压力反而越能够激起我的不屈之心，想尽可能做好工作。

虽然是小公司，但是对我来说这已经够了。实习阶段。我的目的主要是锻炼自身，为工作过渡。通过工作让我们明白以后的工作都很重，如果不改变自己的心态很容易就会被淘汰，我开始收敛自己贪玩的心思。把精力用在每日的会计工作中，尽量提升自己。

当能力提升了，工作的速度自然提升，当三个月实习结束，我的工作能力与开始相比，完全是一个天一个地，已经可以独立完成工作了。虽然时间简短，但却让我真正得到了锻炼，得到了成长，为我以后走入社会继续工作铺好了路。

会计专业毕业实习报告 篇7

实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是有了一定的了解了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西用于实际中，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，我认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门科学知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年的寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

二、实习单位情况

由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你对工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。很幸运，我来到了机场商贸公司，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

三、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，我和经理就这样认识了，经理姓潘。这时候潘经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的余会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。黎会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。

XX年年1月4日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。余会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

黎会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前的凭证。熟悉一下公司的主要业务。在整理资料的过程中，看到了各式各样的原始凭证，这些东西都是我在学校里没有看到的，还有许多银行对帐单以及合同书等文件。没过几天，他们就过来审计了，主要查看我们的帐务流程，看其中是否存在漏洞环节。在每个月的月初都要去税务机关报税，我一开始就先向余会计学习如何填制税务申报表。我在学校里学过税法的，对流转税还比较熟悉，基本上和学校里面的知识一样，所以上手很快，操作起来也很熟练。实习了一段时间，我开始接触如何根据原始凭证来填写每一笔业务的凭证。同其他商业贸易公司一样，我们也是做零售业务。那么在会计的处理上也有十分相似的地方，我们采用的是进销差价率法，按照售价核算成本。最后再计算出产品的进销差价率，结转出成本，计算每个会计期间的利润。

快过年的那几天，公司事情主要是处理年底结账及福利，每个员工脸上都洋溢着微笑，想必是快要发工资的喜悦所致吧！大年初八，公司正常上班，我也被作为一名准员工按时报到，继续从事我的工作。有了前面的一些接触，再次操作就感觉得心应手了，我的虚心学习得到了公司的认可，对于公司财务的凭证填制，税务报送我都能基本掌握。最后财务经理给我上了一堂关于财务人员基本业务素质的课程，做为财务人员，最基本的要求就是道德问题，不做假帐，要保持自身的廉洁，任何时候不要头脑发热。对于刚踏入会计工作的年轻朋友从一开始就要有良好的态度来面对我们每天的工作

四、实习所想、所感

实习期间，我学到了很多业务知识，提高了自己的对会计工作的认识，下面就是我在实现期间的感想与心得同大家分享。传统会计主要是对企业过去及现在的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确责任、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。当然，会计处理过程中允许做出必要的判断和估计，但这种需要判断和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者（投资者、债权人、企业内部管理人员等）越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员提供与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能（核算、监督）之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的判断能力提出了较高要求。

会计专业毕业实习报告 篇8

时光流转，四年的大学时光也像流水一样渐渐的溜走了。作为一名即将毕业的大学毕业生，在过去的校园时光里，我积极的学习并发展自身的专业知识，掌握了不少关于会计的认识和知识储备。

如今，通过在社会环境的体会和锻炼，我更加实际的感受到了社会对会计工作的要求，这些能力，都是我在学校中所没有掌握的知识。作为一名实习生，我真正的认识到了自己能力的缺乏，以及对社会经验的不足。

但现在，同样是通过实习，我从工作和体会中学习了经验，学习了如何去完成自身的责任，并积极的做好自己作为一名会计的职责！在此，我对自己的实习经历和自我情况汇报如下：

一、实习目标

实习是对社会的一次探索和和尝试，也是对我们自己专业学习的一次锻炼。作为一名应届大学生，我们实习的主要目标是为了借此毕业直接，体会自己对社会环境的适应能力，并测试自己在四年来的所学掌握到了怎样的程度。

而对我自身而言，这次走出校门，除了体会社会和锻炼能力以外，我也十分向往在外的生活。为此，努力的适应社会的生活，体会与邻里、同事等群体一同生活也成为了我的目标。

二、工作的情况

在实习开始后，大家都逐渐地工在社会中找到了自己心仪的工作。而我也一直在尝试，并终于与20xx年x月x日，加入了xx公司的财务部门，成为了一名实习会计。

在这份工作中，我积极热情的展现自己在校园中的所学，但越是深入，我也越是发现自身能中的不足和缺陷。为此，我将工作的态度转变，一边学习，一边在工作中锻炼自己。并且，通过工作中对思想的完善和提高，加强了自己的管理能力和工作态度。

经过几个月来的实习工作，现在的我在工作中已经能较好的完成自己的基础任务，严格遵守工作的规定，并学习到了不少关于会计的经验技巧。虽然，我也同时认识到了自己的不足，但我也有了自己努力的方向，不会再向过去一样茫然无措。

三、实习感受

此次实习，对我而言是一种挑战，也是一份全新的体验。通过全心全意的融入到这个环境中，我渐渐已经适应了公司和生活的环境。尽管还有许多没能弄懂的事情，但我现在有信心能做到！

实习不仅是自我的测试，更是让我们开阔眼界的平台！我会在今后工作中继续努力，让自己在未来取得更好的成绩！

会计专业毕业实习报告 篇9

关于在武汉公信会计师事务所有限公司从事注会助理的

毕业实习报告

一、实习目的：

本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是必须经历的一项重要的实践课程。通过在实习单位的工作，让我们对实习单位有一个基本的了解，通过接触实际工作以及对现实中管理实践的考察体验，加深对本专业应用领域的了解，为后续专业课程的学校提供感性认识。通过实习，我们可以把课堂上学到的专业基础知识和理论实践结合起来，巩固专业理论教学效果，了解本专业知识在相关领域的应用及其重要性，初步了解单位管理工作的运行情况，提高我们队专业课程的兴趣，为进一步确立正确的方向，为以后走上工作岗位打下扎实的基础。

二、实习单位及岗位介绍：

实习单位简介：武汉公信会计师事务所有限公司（简称武汉公信会计师事务所），是经湖北省财政厅批准设立的有限责任公司。

经营业务有：企业注册资本验证；为各类企业提供年度会计报表审计；企业改制、企业清产核资、专项资金补助等特殊需要的各种专项审计；经省高级人民法院批准的司法鉴定审计；建设工程财务决算审计。

工程咨询业务：工程建设项目预、决算审核；编标、审标；项目建议书、可行性研究报告；

税务代理业务：现已单独成立税务师事务所，可为企业代办税务鉴证、咨询、代理业务；

招投标代理业务：工程建设项目招标代理；编制工程量清单；

其他业务：为企业办理工商、税务登记、企业代码证、一般纳税人的申请；经财政部门认定的会计继续教育的培训；提供会计、工商税务政策等方面的咨询，企业管理咨询；担任企业会计顾问。

实习岗位：注册会计师助理，我主要负责办公室的日常工作，例如：资料复印、打印以及收发传真等；对被审计企业会计凭证抽查，并填制记账凭证测试表；外出审计，协助注会整理审计底稿、填制企业询证函等工作。在实习期间，我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了财务软件的操作。

三、实习内容及过程：

第一天早上8:30正式到公司报道,随后由负责审计业务的主任会计师给同时去实习的三人开会,大概介绍了会计师事务所的具体情况,主要是公司发展历史,机构人员设置,经营业务范围以及目前经营状况等,同时对我们实习人员提出的相关问题做了解释说明。最后,明确了我们实习期间的主要工作任务,并提出了相关要求和期望,鼓励大家在新的环境里认真学习,努力工作,争取在实习期间有所收获。开始第一周,我在事务所内熟悉情况,并帮忙完成各项办公室日常事物。每天空闲时间自己翻阅以前审计的工作底稿和审计报告,自己熟悉审计的一般流程和该注意的一些事项，并了解最近的会计政策,从宏观经济,会计制度,证券,法律等等方面作以了解,这些都是在今后的工作中经常用到的法律法规,给我们提供了很好的学习机会,使我们获得了行业相关的第一手资料。

第二周一开始,开始进入审计业务的实际练习操作阶段,主要是在老师的指导下做一些测试工作,协助完成工作底稿。起初,比较生疏,就先自己翻看客户提供的各种资料,包括凭证,总分账,明细账,固定资产明细表等等。然后开始进入抽查凭证工作,开始由老师写出需要抽查的内容和项目凭证号,我们只负责查找凭证是否相符,尤其是涉及大额支出项目,计提折旧项目以及涉及税金项目。老师说：抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序,很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来。.在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后,就独立完成抽查工作了。在此过程中,会遇到一些问题,例如凭证号不相符合,原始凭证不完整等等,在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。虽然抽查凭证并不难,但查找对照比较烦琐,而且责任重大,这让我有较深刻的体会。

第三周开始跟着老师外勤，第一天去了开发区的一家家具制造企业——嘉兴米兰映像家具有限公司做审计。我主要协助一些辅助类的工作，例如：

1、收入的截止测试。从20xx年1月收入的截止测试开始。对主营业务收入项目实施截止期测试，其目的主要在于确定被审计单位主营业务收入业务的会计记录归属期是否正确。很多公司出于利润调节的需要，可能会把收入确认的时间进行调整从而把利润进行调到不同的会计期间。在12年12月和13年1月实现的销售中各抽取几笔，检查凭证，对每笔交易的账簿记录、销售发票、发货记录进行了详细的检查。

2、分析程序，主要是对全年的销售数据进行分析，以发现其中异常。主要是陈老师指点，我来处理数据了。分析的确需要对数据高度的敏感性，找到不符合趋势的地方，然后指导后面的审计程序。这也让我明白审计不仅仅是对着电脑，复制粘贴的机械活，同样需要非常专业的知识和判断能力。

3、抽凭证，是这是审计过程中做的最多的一件事情了。抽评测试时，天天和凭证打交道。有时候一天要处理几百张，检查以后把他业务内容，金额，附件内容等记录下来。和同事们交流是发现，抽凭的确是件非常考验人耐心的环节。有时，被审计单位的工作人员下班后，就我一个人在财务部档案室昏暗的灯光下查找需要的凭证。当完成一天的工作后，看着自己做的底稿写满了密密麻麻的数字，自己的劳动成果得到大家的认同时，就会体验到深深的乐趣。

4、银行函证，是工作中遇到的比较轻松的环节了。在米兰映像财务部工作人员的陪同之下，跑的遂宁十几家银行。函证是货币资金审计过程中一个非常重要的程序，工作也比较繁琐。主要是银行的工作服务意思不行，每次去就像小人求老爷似的。同样这次也领略的不同银行的服务态度，也可以说是公司的文化。当然这次不同有被审计单位的熟人的陪同就方便了许多。真的是熟人好办事啊。

就是这些看似简单不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过锻炼是没有办法做好的,而这些工作也正式以后从业中最最基本的。所以虽然很累，我们却做得很开心。

四、实习总结及体会：

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。

明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。

体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了很多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。体现了会计的规范性。对于登账：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

对于这次实习，同样存在着一些不足之处。那就是由于所学知识有限，不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型；还有在时间中，体现出来我对所学的知识掌握的不牢固，以至于碰到有些问题不知该如何解决。对于以上问题，还需要在今后的学习过程或者工作过程中注意改进和解决。

总之，这两个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅！

会计专业毕业实习报告 篇10

为期两个月的实习结束了，在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实习报告总结。

随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此，我选择在XX有限公司实习，为走向工作岗位打下坚实基础。

我实习的公司是XX有限公司，是一家经XX区财政局特许审批，取得《代理记账许可证》资格，以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审计、财务咨询、公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。

本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账和纳税申报服务，不做假账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展。

我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。

20XX年XX月XX号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限（次月的1-5日）。将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。

一、实习会计流程

（一）关于凭证整理

我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。

（二）关于申报纳税

我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，按照其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。

（三）关于其他业务服务

我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在XX月XX日之前完成。

（四）关于个人

还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，服从公司的管理，更好的为他人服务。

二、会计实务工作的改革思考

会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。

在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新会计知识体系。

在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；其税法也在不断的更新，完善；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。

在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据变得精确化、简单化、国际化。而税控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网、企业内部网成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。

信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。

三、实习心得

一、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫“做事高三级，做人低三分”。

四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

五、在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。

在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等；另一方面就是要不断地进行自我充电，让自己具备更坚实的理论知识，相信知识能给自己带来财富，带来机遇，注重知识更新的动态。

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。如果不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。

通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写实习报告做好准备。在两个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。

本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

以上就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

会计专业毕业实习报告 篇11

导语：时光如白驹过隙，转眼之间大学三年的时光都已从指间流走，我们躲在象牙塔里只是单纯学习的日子也似乎已经结束了!可是对于自己能否适应这个复杂多变的社会的需要，平时在课本上学习的理论知识能否跟实际工作很好的结合，心里始终存在疑虑。带着这样复杂的心情，我开始了自己在XXXXXX有限公司的实习之旅。

韶光如韶光似箭，转眼之间大学三年的韶光都已从指间流走，我们躲在象牙塔里只是纯真进修的日子也好像已经结束了!可是对付本身可否适应这个纷乱多变的社会的必要，平常在讲义长进修的表面知识可否跟实际工作很好的联合，内心始终存在疑虑。带着如许纷乱的心情，我入手下手了本身在XXXXXX有限公司的练习之旅。

本来练习也是每个大学毕业生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会、在实践中巩固知识;练习又是对每一名大学毕业生专业知识的一种查验，它让我们学到了很多在讲堂上根本就学不到的知识,既广阔了视野，又增加了学识，为我们以掉队一步走向社会打下坚固的根本，还是我们走向工作岗亭的第一步。

1、练习目标(紧张性)

管帐是对管帐单位的经济交易从数和量两个方面进行计量、记录、谋划、分析、查抄、展望、参加决议计划、履行监督，旨在进步经济效益的一种核算伎俩，它本身也是经济办理活动的紧张构成部分。管帐作为一门利用性的学科、一项紧张的经济办理工作，是加强经济办理，进步经济效益的紧张伎俩，经济办理离不开管帐，经济越成长管帐工作就显得越紧张。

管帐工作在进步经济在企业的策划办理中起注紧张的效用，其成长动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化;二是管帐信息利用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决议了对管帐信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以谋划机技巧为代表的信息技巧革命对人类社会的成长产生了深远的感化，信息期间已经成为我们所处的期间的得当写照。在这个与时俱进的期间里，不管是社会经济环境，还是信息利用者的信息必要，都在产生着深入变化。

2、练习单位环境

XXXXXX有限公司公司是新建立的亚洲最大的高科技新型陶瓷幕墙公司，具有全国上独特的出产工艺及配方，幕墙天然都雅、色采长期，隔音降噪、保温节能，无辐射，无混浊，保护大略，符合环保、节能的潮流，产品紧张以出口为主，及海内高端市场，市场前景广阔。

公司珍视人才的培养，为人才搭建亮相和创业的平台，新的公司本身就给员工增加了更多提拔及阐扬才华的机遇。公司履行人道化办理，珍视企业文化的宣扬和个人本质的提拔!

固然新的单位，各方面办法与轨制也就相对的其实不美满，管帐核算与管帐轨制也就其实不成熟，在不对中得出精确的结论使我对管帐各个程序的明白更加深入!

3、练习进程

练习真的是一种经历，只有切身材验才知此中滋味。

3月1日，我正式的来到了公司，因为之前老板对我说过公司新XX件比较艰苦，所以我已经做好了吃苦的筹办!并异国感触不安或是害怕，因为我是初学者，我甚么都不懂，我必须从头学起!来到公司我才发觉，我所筹办好的吃苦太微不敷道了!因为厂房宿舍都未建好，也就异国巩固的财务室和管帐人员!有些束手无策!

老板说：他的员工必须是最优秀的，尽管出了XX也是优秀的!不管是专业本质还是个人身材本质及其他本质都必须是优秀的!为此，今后的一个多月我们都是在工地上渡过的，抬过钢板，刷过油漆，抬过檩条...扫数工地上的活，夺目标不能干的我们都在撑着干!这便是糊口生涯!不到工地时，会翻译英文资料，有关陶瓷呆板方面的，专业术语很多，对付我来讲很坚苦，必须借助东西书或电脑翻译软件!这也使我富裕感觉到了隔行如隔山说法的精确性!

同时，也兵戈结果部的银行交易，进修填写进账单，问过师傅才知道进账单是根据对方企业发来的支票填写的，另有任何填有公管帐号的凭据及汇款单子都不能留在公司以外的处所，必要及时烧毁，注意隐瞒性等雷同的小知识一点一点的积聚!

大门生的练习是挑衅也是机会，只有很好的把握，才华够表现它的意义。

 

会计专业毕业实习报告 篇12

　指导老师： 杨令芝老师

系 别： 经济贸易系 班 级： 会计1232班 学 号： 12180xxx 姓 名： 梁xx 二零一五年三月一十三日 目 录 摘要………………………………………………………………………………3 关键词……………………………………………………………………………3 前言………………………………………………………………………………3 一、xx食品有限公司的基本情况………………………………………3 二、xx食品有限公司存货管理中存在的问题分析……………………3 (一) 入库物资没有在账上准确完整的记录…………………………………3 (二) 出库物资没有在账上准确完整的记录…………………………………4 (三) 入库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录………………………4 (四) 入库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录………………………4 (五) 物资在仓库中摆放不够合理……………………………………………5 (六) 存货内控薄弱……………………………………………………………5 （七）存货积压过度……………………………………………………………5 （八）存货管理的制度不健全…………………………………………………5 三、加强xx食品有限公司存货管理的对策研究………………………6 （一）入库物资在账上准确完整记录的对策…………………………………6 (二) 出库物资在账上准确完整记录的对策…………………………………6 (三) 入库物资在恰当的会计期间内准确记录的对策………………………6 (四) 出库物资在恰当的会计期间内准确记录的对策………………………7 (五) 对物资摆放的对策………………………………………………………7 （六） 加强存货的内部控制制度………………………………………………7 （七）定期对存货进行盘点……………………………………………………7 （八）建立适合自身发展需要的存货进销存管理系统……………………8 结束语……………………………………………………………………………..8 参考文献………………………………………………………………………. 浅谈xx食品有限公司存货管理 会计1232班 12180xxxx 梁xx 电话：1561600xxx 摘要： 存货作为企业的一项流动资产，占据了大量的流动资金，管理的好坏直接关系到企业的资金占用水平、资产运作效率、生存与发展能力。本文从企业财务管理的角度阐述了存货应当加强管理的重要性，分析了xx食品有限公司存货管理中存在的问题，并提出了相应的对策。 关键词： 存货管理 对策 物资 前言 存货在企业流动资产总额中占有较大的比重，占用企业相当多的流动资金，是财务管理的重要内容。存货的增加、减少、结余的确认、计量、记录和报告是否准确，都将关系到企业的经营状况和财务成果是否正确。此外还会影响企业的所得税、利润分配和对企业经营者的业绩评价等诸多方面。通过强化存货管理，最大限度地降低企业的资金占用额度，提高存货的周转速度和总资产周转效率，才能最终提高企业的经营管理水平。因此，加强存货管理，对每个企业都具有十分重要的意义。 一、xx食品有限公司的基本情况 xx食品有限公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的大型食品生产企业（主要生产亚林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于XX年，注册资金1000万，总产值超3个亿。公司已通过iso9001:XX国际质量管理体系、qs食品安全认证，亚林商标被评为“中国驰名商标”，公司多年被评为优秀企业，XX年被列为“国家级重点农业产业化龙头企业”、诚信企业单位、银行资信等级为aaa。

会计专业毕业实习报告 篇13

导语：经过三年的会计专业学习，我即将学完会计专业的全部课程，掌握了会计基本知识。按照学校和课程的安排，本着理论联系实际的指导思想，本人于2011年X月，在**建筑安装工程有限公司财务部，进行了为期两个月的专业实习。在这两个月的实习中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益非浅，体会颇深。以下是我的毕业实习报告。一、实习单位简介会计实习是我从大学校园踏入社会的第一个舞台。为了将有关

经过议定三年的管帐专业进修，我即将学完管帐专业的扫数课程，把握了管帐根本知识。根据黉舍和课程的安排，本着表面关联实际的教导思维，本人于2011年X月，在**构筑安置工程有限公司财务部，进行了为期两个月的专业练习。在这两个月的练习中，我学到了很多在讲堂上学不到的知识，受益非浅，领会颇深。以下是

我的毕业练习报告。

1、练习单位简介

管帐练习是我从大黉舍园踏入社会的第一个舞台。为了将有关管帐的专业知识、根本表面、根本方法及布局系统变成本身的职业本质，禁止空言无补。是以，我根据所学专业和职业喜好，选择了在阳光构筑安置工程有限公司练习。阳光构筑安置工程有限公司始建于2002年，是一个注册资金150万，包括构筑安置、水泥构件制造、装潢装修国度构筑三级天资小型企业。公司多年来以强化改革，开辟成长为教导，以加强内部办理，进步经济效益为目标实体公司。公司采取进步的办理方法，凭借高本质的专业技巧人才和充裕的出产经验，曾经美满结束了2座4层办公楼，14栋居民室第楼的构筑安置；装潢装修了4个包容200人摆布的中型集会室以及多个多样式多风致的居民室第、工厂中间把握室、文化活动中间等工程。公司内部采纳分类办理，层层承包，履行年度目标办理公约制的策划办理模式。公司财务部设有材料管帐、本钱管帐、销售管帐、总账管帐、税务管帐以及出纳等岗亭。该单位曾屡次被县市及上级构筑构筑办理部分评为“优秀企业”“质量信得过单位”等，为本地的经济成长和出产糊口生涯做出了必定的贡献。

2、专业练习进程

1、练习的根本环境

管帐专业作为实践性、利用性很强的一门学科、一项紧张的经济办理工作，是加强经济办理，进步经济效益的紧张伎俩。在练习期间，我紧张进修了一些管帐平常交易处理、银行及税务相干工作处理。在平常管帐交易处理中，公司紧张利用用友财务软件进行管帐处理，同时也借助单位网上银行进行收付款交易查问及处理，在税务处理工作方面，紧张利用税务局相干软件进行纳税办理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税报告以及税收抵扣等交易。在处理平常经济交易方面，紧张利用用友财务软件，针对实际产生经济交易性质进行管帐处理，式样管帐凭据，进行考核记账等。在练习中，针对管帐学的基来历根本理，实践和把握了管帐流程。

2、练习的管帐岗亭

在练习进程中，我前后从事了材料记账、本钱核算、出纳等岗亭。用财务部带领的话来讲，便是上重点岗亭，多方面明白财务核算本质，领悟经济办理内涵。在财务部安排的管帐教授的教导下，我做到按时上下班，当真处理每项详细交易，谨慎填写、谋划每一张报表，账单中的每一项科目。公司平常的经济交易凡是是材料的采购——入库——发放（出库）——库存盘点，另有水泥构件的销售。在进行采购交易处理时，进行了式样采购入库单，并查对采购数量、金额及税额等；销售交易方面，紧张是对付应收账款的查对，根据实际产生以及响应回款进行收款或转账凭据的式样并考核记账等。在采购与销售方面的练习工作傍边，我根据教授的要乞降指导，在制单处理方面特别细致，注意查对供给商以及客户来往，以避免在进行项目核算时产生串户。除了采购和销售交易，平常经济交易还包括经过议订单位网上银行进行付款交易，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。

3、练习的重点任务

在练习的进程中，重点任务有三项：

第一，本钱及费用的核算。构筑企业产品出产本钱的构成，紧张包括构筑（出产）进程中实际消耗的直接材料、直接工钱、其他直接付出（如运输、机器等）和构筑（出产）费用。本钱核算紧张包括构筑（出产）费用核算和构筑（出产）本钱核算，构筑（出产）费用核算，是根据经过议定考核的各项原始凭据汇集构筑（出产）费用，进行构筑（出产）费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分派，别离分派给各本钱核算东西。构筑（出产）本钱的谋划，是将经过议定构筑（出产）费用核算分派到各本钱谋划东西上的费用进行料理，按本钱项目归集并在此根本长进行产品本钱谋划。如本期开工的项目本期扫数完工，则所归集的费用总数即为完工项目本钱。如果期末有还没有完工的在项目工程，则需采获得当方法将按本钱项目归集起来的各项费用在完工项目工程和在项目工程间进行分派，谋划出完工项目工程的本钱。在练习进程中，对付进行本钱核算的原始凭据紧张是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时，在进行费用归集的时候，对响应的发票进行了计入费用。

第二，财务报表的式样。根据公司的法则，每个月的月底3天和次月月初2天是公司出具财务报表的时候。总账管帐即主管管帐，紧张当真公司紧张财务报表的出具。在练习期间，我紧张进修了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、扫数者权柄变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析

文章来源：http://m.swy7.com/a/5170840.html

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