茶企业见习实践报告

茶企业见习实践报告十四篇。

我们常说的入党申请，是指加入中国共产党的申请书，这个步骤是入党必不可缺的一环。作为新时代的有志青年，加入到中国共产党是我们必然的选择。你正考虑准备加入中国共产党吗？以下“茶企业见习实践报告十四篇”由小编为大家收集整理，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

茶企业见习实践报告 篇1

电子公司实践报告

一、

电子行业是当今社会中最为发达和快速发展的行业之一，其所涉及到的领域广泛而多样。在这个行业中，电子公司作为核心驱动力扮演着至关重要的角色。本文将深入探讨电子公司的实践情况，包括公司的管理架构、产品研发过程、市场营销策略等方面。

二、公司概况

电子公司是一家位于城市中心的大型企业，拥有员工约1000人。公司专注于电子产品的研发、生产、销售等各个环节。目前，公司在市场上有着良好的口碑和知名度，产品畅销于国内外市场。

三、管理架构

1. 领导层

该公司拥有一支领导层稳定、经验丰富的管理团队，他们具备专业的技术背景和丰富的行业经验。领导层致力于为员工提供良好的工作环境和资源，同时制定公司的长远发展目标。

2. 部门分工

根据公司的业务范围和需求，公司设立了研发部、生产部、市场部、销售部和客户服务部等多个部门。每个部门都有自己的职责和任务，各部门之间密切合作，形成高效的工作模式。

四、产品研发过程

1. 需求调研

在研发新产品之前，研发部首先进行市场调研，了解用户需求和市场动态。通过与用户交流和市场分析，研发部能够确定用户最需要的产品特性和功能。

2. 设计和原型制作

在确认需求之后，研发部的设计师和工程师开始进行产品设计。设计师根据用户需求和市场需求绘制产品原型，并与工程师进行讨论和修改。一旦原型制作完成，就会进行功能测试，以确保产品的质量和性能。

3. 生产和测试

经过设计和原型制作阶段，产品进入生产线。生产部负责组织和管理整个生产过程，确保产品按时交付，同时保证生产质量。生产完成后，产品将进行严格的测试，以确保产品的稳定性和可靠性。

五、市场营销策略

1. 品牌宣传

电子公司通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括广告投放、参加行业展览和赞助体育赛事等。同时，公司还与知名博客和社交媒体合作，通过产品评测和宣传推广增加品牌的知名度和认可度。

2. 渠道合作

公司与不同的经销商和合作伙伴进行长期的合作关系，共同拓展市场。通过与经销商合作，公司可以更好地将产品销售到全国各地甚至国际市场，同时也能够快速了解市场需求和变化。

3. 客户服务

公司重视客户服务，并通过多种渠道与客户进行沟通和反馈，以了解和解决客户的问题和需求。公司还提供贴心的售后服务，包括产品保修、维护和升级等，以提高客户满意度和忠诚度。

六、

通过对电子公司的实践情况进行详细调研和分析，可以看出该公司在管理架构、产品研发和市场营销方面取得了很大的成果。公司在各个环节中注重团队合作和创新，并通过不断改进来满足客户需求。也需要提高企业的科技创新能力，加强与供应商和客户的合作，以适应不断变化的市场环境。希望本报告能够为电子公司提供一些有益的建议和参考，推动公司的持续发展和壮大。

茶企业见习实践报告 篇2

燃气公司实践报告

这是我的第一个大学寒假，我的第一次寒假社会实践，也是我的第一份寒假社会实践报告。

一、 关于我的工作单位：

肇庆市鼎湖区顺景煤气服务部是广东省三茂铁路肇庆石油气有限公司在该区所设立的唯一燃气销售服务部。本煤气服务部经营业务主要包括销售配送燃气，定期检测气瓶，检查维修燃气用具等，是一家提供燃气产品销售配送与售后服务相结合的综合服务部。由于本服务部经营的是危险品，故所有铺面的装修及使用工具均符合国家安全经营标准，各项操作也都遵循安全生产条例。由于本燃气公司提供的产品质量好、充装量达标、服务态度好等，使得该煤气服务部在市民心目中具有良好口碑，产品占据大部分市场份额。

二、 关于我的工作：

在寒假这段社会实践工作期间，我主要负责该服务部的日常商业管理工作，主要包括监督规范安全操作行为，清点回收与配送出去的气瓶数量，记录客户资料，代收款项，填写各种票据等。总体上来说主要是开展沟通协调本服务部门与客户的关系的工作，使产品的供需能顺畅进行。

三、 关于我的工作感悟：

经过本次寒假社会实践工作，让我第一次亲身体验社会工作的苦与乐，也让我在这其中收获不少。

(一) 管理认知：

1、 找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。例如我所工作的单位为易燃易爆危险品的经营场所，一切操作行为都必须遵循各项安全生产条例，保证安全经营。

酒店的燃气需求量不算太大，我们就没有必要为他储备太多的燃气，而应将这些燃气调配到需求量大的客户那里，保证产品流通顺畅。

“办不到”之类的话。例如有时会出现个别客户来电急需配送燃气的情况，但工作人员都各有任务，工作不可能马上完成，我们就必须尝试用最短的时间满足客户的需求。

地点、收货单位等客户资料，而不需过多的干涉工人采用何种方式来完成任务(保证在安全运作的前提下)。

(二) 计划与执行：

信息、详细分析研判，作为制定计划的参考。例如做销售计划时，就要从以往的销售业绩中获取信息，了解产品的流向以及流量等，重点把握大客户。

2、 尽量让部属了解工作的状况，与大家信息共享，不要存在“反正叫你去做就对了”的观念。

(三) 问题控制与掌握：

1、 在工作计划阶段，就先想好有可能出现的状况，事先拟订对应措施。例如在各大节日期间，酒楼等餐饮业的客户对燃气的需求量增大，就必须对其有足够的储量，以防出现供应缺口。

使用明火等，当发现出现上述情况时，应果断制止，确保安全经营。

(四) 沟通与协调：

1、 当听到其它人有和自己不同意见的时候，能够先心平气和的听他把话说完，要克制自己自我防卫式的冲动。例如个别客户认为产品质量不佳，我们要善于处理，检查是否器具问题所致。

2、 和他人沟通时，能专注的看着对方，听对方的话也要用心理解，而不左顾右盼，心有旁骛。例如在接受产品质量投诉或产品价格咨询时，都应专注应答。

(五) 掌握人性化管理：

“谢谢”、“做得不错”等。例如工作人员每天负责配送燃气是十分辛苦的，见到他们时要表现出对他们工作的支持与赞赏，激励他们的工作热情。

2、 不只是赞赏下属，遇到下属有错的时候，应给予必要的责备与指导。例如发现工作人员在工作场所抽烟等违规行为，应及时指正，以防发生危险。

经过本次寒假社会实践，让我有机会真正操作社会工作中的管理事务，接触不同的客户，在统筹管理、沟通协调和实际办事能力方面都得到了很好的锻炼，个人管理能力也获得了全面的提高，实践单位也给予了我很高的评价与认可。

茶企业见习实践报告 篇3

消防单位实践报告

一、

消防单位作为维护社会安全稳定的重要组成部分，担负着火灾防控、救援和宣传任务，具有重要的社会意义。本报告旨在通过对某消防单位的实践观察和分析，总结出其具体的工作细节和生动的实践经验，以期为其他消防单位提供借鉴和参考。

二、工作环境和设备

1. 工作环境：某消防单位位于城市中心的火灾重点区域，紧邻居民区和商业中心。工作场所交通便利，周边设施齐全，为消防队员的工作提供了方便条件。

2. 设备配置：这个消防单位拥有先进的消防设备，包括各类消防车辆（水罐车、救援车等）、消防器材（灭火器、灭火栓等）以及通信设备。设备齐全且定期维护，保证了队员们能够在紧急情况下高效地开展工作。

三、日常工作

1. 日常巡逻：消防队员根据排班表，定期在工作区域进行巡逻，查看和维修各类设备，确保消防设备处于良好状态。

2. 宣传教育：通过举办消防知识讲座和开展应急演练等活动，向社会大众普及消防知识，提高公众的消防意识和火灾应对能力。

3. 灭火救援：当接到火灾报警后，消防队员迅速出动，利用消防车辆和消防器材对火灾进行扑灭和救援工作。在救援过程中，队员们需要迅速反应、合理组织，以最大限度地确保火灾的扑灭和人员安全的救援。

4. 案件调查：消防单位还承担着对火灾原因和责任进行调查的任务。在火灾发生后，消防队员会组织专业的人员进行现场勘察和证据收集，以便对火灾案件进行深入调查和分析。

5. 舆情管理：消防单位还负责解决与火灾相关的舆情问题，通过媒体宣传和舆论引导，提高公众对消防工作的关注和支持。

四、实践经验

1. 重视设备维护：消防设备的完好运行是保障火灾防控和救援工作的基础。消防单位要定期检查设备，加强维护工作，并进行必要的更新和升级。只有设备完善，才能在紧急情况下提供可靠的保障。

2. 加强培训和演练：通过定期的培训和演练，提高消防队员的专业技能和应急处置能力。实战训练和模拟演习可以帮助队员们快速反应和正确处理各类火灾紧急情况。

3. 建立科学的指挥系统：在火灾事故中，消防队员需遵循科学的指挥和协同机制，确保各项工作有序进行。建立明确的指挥岗位、指挥步骤和通信系统，并进行定期的演练和评估，提高指挥体系的灵活性和高效性。

4. 多元化宣传方式：消防单位要充分利用社交媒体、电视、广播等多种渠道进行消防宣传。针对不同年龄和职业群体，采用不同的宣传方式和语言，提高消防知识的普及率和接受度。

5. 与社区建立良好关系：消防单位要主动与所在社区建立良好的互动和合作关系。通过开展消防演习、讲座和社区活动等，加强与社区居民的沟通和联系，提高居民的消防安全意识。

五、结语

消防单位实践报告总结了某消防单位的工作环境、设备配置和日常工作内容，并提出了一些实践经验。这些经验包括重视设备维护、加强培训和演练、建立科学的指挥系统、多元化宣传方式和与社区建立良好关系等。希望通过本报告的分享，能够为其他消防单位提供一些有益的借鉴和参考，共同推进社会消防事业的发展和进步。

茶企业见习实践报告 篇4

货代公司实践报告

摘要：

本文是关于货代公司的实践报告。货代公司是一种提供货物进出口运输代理服务的企业，通过分析货代公司的实践经验，探讨了其在物流行业的重要性和作用。报告详细介绍了货代公司的组织结构、运作流程和服务内容，并结合实际案例，分析了其在国际贸易中的应用。通过对货代公司实践的研究，得出了相应的和建议，以期进一步完善该行业的服务质量和效率。

1.

货代公司是一种专门从事货物运输代理服务的企业，其通过组织和协调各种资源，为客户提供全程货运解决方案。随着全球化的发展，国际贸易日益频繁，货代公司在供应链中的地位和作用变得越来越重要。本文旨在通过对货代公司实践的研究，了解其在物流行业的实际操作和应用，以期为该行业的发展提供参考。

2. 货代公司的组织结构

货代公司的组织结构一般包括总经理办公室、业务部门、操作部门、市场部门和财务部门等。总经理办公室负责公司的整体管理和决策，业务部门负责开发新客户和维护老客户，操作部门负责具体的货运操作和运输安排，市场部门负责公司的市场推广和宣传活动，财务部门负责财务管理和结算工作。

3. 货代公司的运作流程

货代公司的运作流程包括客户询价、报价、订舱、报关、货物运输和结算等环节。客户通过电话、邮件等方式向货代公司提交货物运输需求，货代公司根据客户提供的信息进行询价，并给出相应的报价。客户确认报价后，货代公司根据货物的特性和目的地等因素，选择合适的船、飞机或卡车等运输工具，并按照国际贸易规则，办理相应的报关手续。货物运输过程中，货代公司会与各个环节的参与方保持沟通，并及时提供货物追踪信息。货物到达目的地后，货代公司按照协议与客户结算费用。

4. 货代公司的服务内容

货代公司的服务内容包括货物运输方案的制定、货物的装运和离港、报关和报检、仓储和配送、货物跟踪和信息反馈等。货代公司根据客户的需求和货物的特性，制定最佳的运输方案，并提供相关的运输时间和费用估算。货物装运和离港过程中，货代公司协调各种资源，确保货物按时出发，并与相关方保持紧密沟通，确保货物的安全。

5. 货代公司在国际贸易中的应用

货代公司在国际贸易中发挥着重要作用。货代公司能够提供跨国货物运输服务，为企业提供便利和效益。货代公司熟悉国际贸易规则和相关政策，可以协助企业合规操作，降低贸易风险。货代公司能够提供专业的报关和报检服务，确保货物的顺利通关。货代公司通过科技手段，提供货物的实时追踪和信息反馈，加强了货物跟踪的可视化和透明度。

6. 与建议

通过对货代公司实践的研究，我们可以得出以下和建议。货代公司在物流行业中的地位和作用不可忽视，其为企业提供了专业的货物运输服务和解决方案。货代公司在实践中还存在一些不足之处，包括服务质量的不稳定性、运作效率的低下和信息共享的不畅等。因此，我们建议货代公司应不断优化自身的组织结构和运作流程，加强员工的培训和技能提升，并积极与相关方合作，共同推动行业的发展。

7. 参考文献

1. 张三，货代公司运营管理研究，物流科学，2020。

2. 李四，国际贸易中货代公司的作用和应用，现代物流，2019。

本文对货代公司的实践进行了详细的研究和分析，并结合实际案例，探讨了其在物流行业中的重要性和作用。通过对货代公司实践的研究，我们得出了相应的和建议，以期为该行业的发展提供参考。货代公司在国际贸易中发挥着重要作用，通过提供货物运输和解决方案，为企业创造了便利和效益。货代公司在实践中还存在一些问题，需要持续改进和提升。我们希望货代公司能够不断完善自身的组织结构和运作流程，提高服务质量和效率，为客户提供更好的服务体验。

茶企业见习实践报告 篇5

电力公司实践报告

一、

电力是现代社会的基础能源，为保障社会各个领域的正常运行，电力公司的运营至关重要。本篇报告将以某电力公司的实践为例，探讨电力公司的运营管理、技术创新、环境保护等方面的实践经验。

二、运营管理

1. 供电可靠性提升

电力公司通过完善供电设施、建设可靠电网等措施，提高供电可靠性。通过对电网的定期检修和维护，减少供电故障发生机率；通过增设备用电容量，提升供电能力，满足用户需求。

2. 客户服务优化

电力公司积极改善客户服务，通过建立联系中心、完善业务流程等来提高服务效率。增加客户服务热线，建立24小时在线服务平台，为用户解答疑问，提供技术支持。并通过用户满意度调查，对服务质量进行评估和改进。

3. 成本控制

为提高效益，电力公司在成本控制方面做出了许多努力。通过运用先进的能源管理技术，优化生产过程，降低能源消耗；采用节能设备和节能措施，减少能源浪费；实施智能化运维管理，降低人工成本。

三、技术创新

1. 智能电网建设

电力公司积极推进智能电网建设，利用先进的监测技术、远程控制系统和数据分析等手段，实现对电力系统的精确监测和远程操作。智能电网可以实时掌握电力系统的状态，提高供电可靠性和经济性。

2. 新能源开发利用

为逐步减少对传统能源的依赖，电力公司积极开发利用新能源。通过建设太阳能发电站、风力发电站等，增加清洁能源供应；引入智能储能技术，实现对新能源的高效储存和利用。

四、环境保护

1. 减排减污

电力公司通过升级排放设备和控制污染物排放，减少对环境的污染。采用高效过滤设备，提高烟气净化效率；开展工艺改造，减少废水排放；推广清洁燃料技术，减少二氧化碳排放量。

2. 节能减碳

电力公司通过采用高效节能的发电设备，提高能源利用效率。积极推广节能灯具、高效变压器等节能设备，减少用户用电能耗。并通过建设能源管理系统，全面监控和控制能源消耗。

五、

本报告对某电力公司的实践进行了详细介绍，针对运营管理、技术创新、环境保护等方面提出了相关实践经验。电力公司不断努力提高供电可靠性，优化客户服务；积极推进智能电网建设，加大新能源开发利用力度；并致力于减排减污、节能减碳，为社会可持续发展做出贡献。希望本报告能为相关电力公司的实践提供借鉴和参考。

茶企业见习实践报告 篇6

计算机企业实践报告

计算机技术的快速发展已经深刻改变了我们生活的方方面面，并对各个行业造成了深远的影响。作为计算机技术的重要推动力量，计算机企业起到了至关重要的作用。本实践报告将详细介绍我所实习的一家计算机企业的运营情况、工作内容和我的实践经验等方面。

一、企业概况

我所实习的计算机企业位于某大型科技园区内，公司规模较大，员工约200人。公司主要从事软件研发和技术咨询业务，团队实力雄厚，技术先进，与多家知名企业合作。

二、实习工作内容

在实习期间，我主要参与了公司开发的某款移动应用软件的测试工作。测试工作是确保软件质量的重要环节，需要对软件进行全面的功能验证和异常情况测试。我的主要任务是编写测试用例、执行测试任务，并及时反馈测试结果。通过这个过程，我掌握了软件测试的流程和方法，提高了自己的问题分析和解决能力。

三、团队合作与沟通

在实习期间，我有幸加入了一个高效合作的团队中。团队成员之间相互合作，共同解决问题。每天早晨，我们会召开团队会议，汇报工作进展和遇到的问题，并进行讨论和解决。团队成员之间的合作积极向上，相互鼓励，为项目进展提供了有力支持。我还参与了和其他部门的沟通和协调工作，了解到了项目开发中不同职能部门的工作内容和协同。

四、实践经验与收获

通过这次实习，我获得了很多宝贵的实践经验与收获。我了解了一家计算机企业的运营和管理模式，对企业内部的各个部门的工作流程和融合有了更深入的认识。我提升了自己的专业能力，学习了软件测试的一些基本技能和方法。在项目中，我也提高了自己的问题分析和解决能力，提升了沟通和协调能力。我也深刻了解到一个好的团队能在工作中取得更好的效果，团队合作与沟通能力的培养对于未来的职业发展至关重要。

五、总结

通过这次实践，我对计算机企业的运营和软件开发工作有了更深入的了解，对自己未来的职业规划和发展方向也有了更明确的想法。我深刻体会到，计算机企业是推动技术进步和社会发展的重要力量，作为计算机专业人才，应当努力提升自己的专业能力，不断学习和创新，为技术的发展和社会的进步做出积极贡献。

茶企业见习实践报告 篇7

投资公司实践报告

一、引言

随着经济全球化的加剧，投资成为了当今社会中常见的一种财务活动。投资公司作为专门从事投资类业务的机构，扮演着重要的角色。本报告将详细介绍一家投资公司的实践情况，包括其运营模式、投资策略、管理制度以及取得的成绩。通过对该公司的分析，可以更好地了解投资公司的运作机制及其在经济发展中的作用。

二、背景信息

该投资公司成立于2005年，总部设在一个经济发达的大城市。公司拥有一支由资深投资专业人士组成的团队，他们具备丰富的投资经验和专业知识。公司的主要业务是为机构和个人提供投资建议和资产管理服务，并通过与其他机构合作进行投资项目。目前，公司已经与多家大型金融机构建立了稳定的合作关系，为客户提供多样化的投资选择。

三、投资策略

该投资公司采用多元化的投资策略，旨在实现投资组合的优化配置和风险控制。首先，公司注重对市场的深入研究，借助专业的研究团队进行基本面和技术面的分析，以发掘有潜力的投资机会。其次，公司注重分散投资风险，通过投资不同行业、不同地区的资产，降低整体风险暴露。此外，公司还采用主动管理的投资策略，积极适应市场变化并及时调整投资组合。

四、管理制度

公司建立了严格的管理制度，以确保投资活动的安全性和透明度。首先，公司建立了完善的内部控制机制，确保投资决策和交易的合规性。其次，公司设立了风险管理部门，对投资组合的风险进行全面监控和评估。此外，公司还积极推动信息化建设，通过建立风险控制系统和投资数据分析平台，实现投资活动的科学化管理和数据化决策。

五、实践成绩

通过多年的努力和实践经验，该投资公司取得了显著的成绩。首先，公司的投资回报率一直保持在较高水平，远超过同行业的平均水平。其次，公司积极参与一些重大投资项目，在股权投资、债券投资等领域取得重要突破。此外，公司还被评为多个专业机构的优秀投资机构，并获得多个行业奖项的认可。

六、未来展望

尽管已经取得了一定的成绩，但该投资公司仍然面临一些挑战和机遇。首先，随着金融科技的不断发展，投资行业正在发生深刻变革，公司需要积极把握机遇并加强技术创新。其次，市场风险和监管风险带来的不确定性也是该公司面临的主要挑战。因此，公司需要加强风险管理和合规性建设，以保持自身竞争力和可持续发展。

七、结论

在投资公司实践报告中，我们详细了解了一家投资公司的运作模式、投资策略、管理制度及其取得的成绩。通过对该公司的分析，我们可以看到投资公司在经济发展中的重要作用，以及其对于提高投资回报率和降低投资风险的积极努力。然而，投资公司仍然面临一些挑战，需要不断适应市场变化和加强风险管理，以实现可持续发展。

茶企业见习实践报告 篇8

建筑单位实践报告

社会实践目的：社会实践是我们每个大学生都必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解建筑工程及相关、在实践中巩固知识，它又是对我们毕业生专业知识的一种检验，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，同时加深建筑工程施工管理的认识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过实习，我们拓展了知识面,深刻认识到专业理论知识与现实施工管理关系,增加我们在社会竞争中的能力,进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，以便在毕业后能真真正正走入社会,并且能够在工作中牢固的掌握专业知识和生存技能。

社会实践岗位：施工员

社会实践时间：2012年02月10日—2012年03月10日

正文：2012年2月10日至3月8日我在辽宁锦州地区进行建筑施工与管理生产实习具体实习工程项目是华邦�6�1锦绣华府小区工程。

一、工程概况

实习工地位于辽宁省锦州市市府路，为辽西建设开发的新建住宅工程，承建单位是中建八局建筑工程公司，设计单位是锦州建筑设计研究院，建筑面积是3.8万平方米(框架结构)。

二、实习内容

熟悉有关设计图纸，学习施工企业编制的施工组织设计或施工方案以及施工管理文件，掌握其实际实施情况，参加主要工程如基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程施工过程中的实际工作，掌握其施工方法，下面对各项内容作简要的总结。

(一)基础工程

工程有基础结构施工图，并向施工长了解周边基坑支护情况等，然后到工地观看开挖基坑的施工。

工艺流程：放线定桩位及高程→开挖第一节桩孔土方(桩基锁口圈)→支护壁模板放附加钢筋→浇筑第→节护壁混凝土→检查桩位(中心)轴线→架设垂直运土器械→安装照明、通风机等器具→开挖吊运第二节桩孔土方→检查桩孔质量→先拆第一节支第二节护壁模板(放附加钢筋)→浇筑第二节护壁混凝土→检查桩位(中心)轴线→逐层往下循环作业→检查验收→桩身结构施作。

放线定桩位及高程：在场地三通一平的基础上，依据建筑物测量控制网的资料和基础平面布置图，测定桩位轴线方格控制网和高程基准点。确定好桩位中心，以中点为圆心，以桩身半径加护壁厚度为半径画出上部(即第一步)的圆周。撒石灰线作为桩孔开挖尺寸线。桩位线定好之后，必须经有关部门进行复查，办好预检手续后开挖。

开挖顺序：同一墩台各桩开挖顺序，可视地层性质、桩位布置及间距而定。桩间距较大、地层紧密不需爆破时，可对角开挖，反之宜单孔开挖。若桩孔为梅花式布置时，宜先挖中孔，再开挖其他各孔。成孔后应立即浇筑桩身混凝土。开挖第一节桩孔土方(桩基锁口圈)：开挖桩孔要从上到下逐层进行，先挖中间部分的土方，然后扩及周边，有效地控制开挖桩孔的截面尺寸。每节的高度要根据土质好坏、操作条件而定，一般挡水，桩位轴线和高程均要标定在第一节护壁上口，壁厚比下面井壁厚度增加100~150mm。

支护壁模板附加钢筋：为防止桩孔壁塌方，确保安全施工，成孔要设置钢筋混凝土(或混凝土)井圈。护壁的.厚度要根据井圈材料、性能、强度、稳定性、操作方便、构造简单等要求，并按受力状况，以最下面一节所承受的土侧压力，通过计算来确定。

护壁模板采用拆上节、支下节重复周转使用。模板之间用卡具、扣件连接固定，也可以在每节模板的上下端各设一道圆弧形的用槽钢或角钢做成的内钢圈作为内侧支撑，防止内模因张力而变形。不设水平支撑，以方便操作。

浇筑第一节护壁混凝土：桩孔护壁混凝土每挖完一节以后要立即浇筑混凝土。人工浇筑，人工捣实，混凝土强度一般为C20，坍落度控制在80~lOOmm，确保孔壁的稳定性。

检查桩位(中心)轴线：每节桩孔护壁做好以后，必须将桩位十字轴线和标高测设在护壁的上口，然后用十字线对中，吊线坠向井底投设，以半径尺杆检查孔壁的垂直平整度。随之进行修整，井深必须以基准点为依据，逐根进行引测。保证桩孔轴线位置、标高、截面尺寸满足设计要求。

架设垂直运土器械：第一节桩孔成孔以后，即着手在桩孔上口架设垂直运输支架，要求搭设稳定、牢固。在垂直运输架上安装滑轮组和电动葫芦的钢丝绳。安装照明、通风机等器具：安装吊桶、照明、活动盖板、水泵和通风机：在安装滑轮组及吊桶时，注意使吊桶与桩孔中心位置重合，作为挖土时直观上控制桩位中心和护壁支模的中心线。

开挖吊运第二节桩孔土方：开挖吊运第二节桩孔土方(修边)，从第二节开始，利用提升设备运土，桩孔内人员要戴好安全帽，地面人员要拴好安全带。吊桶离开孔口上方l.石块等杂物坠落孔内伤人。吊桶在小推车内卸土后，再打开活动盖板，下放吊桶装土。

检查桩孔质量：桩孔挖至规定的深度后，用支杆检查桩孔的直径及井壁圆弧度，上下要垂直平顺。

先拆除第一节模板，支第二节护壁模板(放附加钢筋)：护壁模板采用拆上节支下节依次周转使用。模板上口留出高度为l00mm的混凝土浇筑口，接口处要捣固密实，强度达到5MPa时拆模，拆模后用混凝土或砌砖堵严，水泥砂浆抹平。浇筑第二节护壁混凝土：混凝土用吊斗运送，人工浇筑，人工插捣密实。混凝土可由试验室确定掺人早强剂，以加速混凝土的硬化。

循环作业：逐层往下循环作业，将桩孔挖至设计深度，清除虚土，检查土质情况，桩底要支承在设计所规定的持力层上。

检查验收：桩孔挖至规定的深度后，用支杆检查桩孔的直径及井壁圆弧度，上下要垂直平顺。

挖孔桩桩身施作：人工挖孔灌注桩，钢筋笼制作、吊装，桩身混凝土拌制、运输、浇筑工艺与钻孔灌注桩相同。

(二)钢筋工程

1.原材料：

(《产品标识和可追溯性程序》、《进货检验和试验程序》等有关程序的要求执行。

(材质证明进行检查、核对无误后方可入库。

(3)使用前按施工规范要求进行抽样试验及见证取样，合格后方可使用。

(4)钢筋的堆放：钢筋在现场的堆放应符合现场平面图的要求，并保证通风良好。钢筋下侧应用木方架起，高出地面。下雨前应用塑料布盖严。

(墙：15mm

2.钢筋加工配料：

(1)钢筋在钢筋棚加工配料，运至施工现场后绑扎成型。

(2)钢筋加工前，应将钢筋表面杂物清除干净。

(3)Ⅰ级钢筋末端需做180°弯钩。

(4)箍筋弯钩角度为135°，弯钩平直长度不小于箍筋直径的10倍。

(接头型式、接头比例合理配料。

3.钢筋连接：

钢筋连接分竖向和水平向钢筋接头。底板钢筋，基础插筋连接采用机械接头，柱筋θ>楼板钢筋采用搭接接头。

4.楼板钢筋绑扎：

(1)工艺流程：核验模板标高→弹钢筋位置线→绑扎底层钢筋→安放垫块→敷设专业管线→安放马凳→标识上层钢筋网间距→绑扎上层钢筋→申报隐检→隐检验收签证→转入下道工序。

(2)双层钢筋网片之间设钢筋马凳，以确保上部钢筋的位置.

(3)楼板钢筋绑扎后，严禁在上面行走。为防止浇筑混凝土时工人踩坏钢筋，铺脚手板作行走平台，供人行走，浇灌混凝土中派钢筋工专门负责钢筋修理。

(4)楼板上的孔洞应预留，当洞口尺寸不大于300mm时不另加钢筋，板内钢筋不得截断，由洞边绕过;当洞口尺寸大于300mm时应按设计及相关设备安装要求设置洞边附加筋或小梁预埋件;在负弯筋处加设矮马凳。

5.浇筑砼过程中，安排专职钢筋工值班，发现钢筋位移和变形后及时修复，保证钢筋间距、位置、保护层始终符合设计要求。

6.二次浇筑时，钢筋应先用钢筋扳手校正钢筋位置，调直、除污、除锈，然后再绑扎分布筋。

(三)模板工程

主体工程要达到清水混凝土的目标，主要依靠模板设计合理，安装精度高，拆模时混凝土强度达到要求，方法正确，模板及其支架应具有足够的承载力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑砼的重量、侧压力及施工荷载。该工程顶板采用15mm厚夹板，内外楞为松木。

1.模板体系

(1)楼板模板：面板采用15mm厚的防水夹板，次龙骨用50×70mm松木方，间距400mm，主龙骨用70×100mm松木方，间距950mm。为满足板面平整度的要求。

全部木方用压刨将接触板面的正、反面刨平。阴角单独配制阴角模，阴角模与墙面相接处夹5mm厚海绵条。模板缝隙用胶带封严，楼板模板接缝处采用硬拼，并确保其接缝高差平整。竖向支撑采用碗扣式脚手架，立杆间距900mm，上面设可调顶托,设两道水平杆。柱模用步步紧进行固定。

(窗洞口模板：门、窗洞口使用工具式模板。

(3)楼梯模板：楼梯模板采用12厚多层板配50×100mm木方构成，在弹好位置线后支设，下部支撑同顶板。

拆模工艺流程：

设计模板图→模板拼装→刷脱模剂→弹模板位置控制线(距模板管线、盒、洞预埋隐检完毕→支外侧模板→安装穿墙螺栓→支内侧模板→支钢管斜支撑→调整加固模板→预检模板并签字→砼浇筑→养护→检验砼强度→拆模申请→审批申请→拆模→修整模板→刷脱模剂→码放模板→进入下一循环。

3.支模质量要求:

(刚度和稳定性。

(2)模板的接缝不大于2.5mm。

4.模板拆除：

(1)非承重模板拆除时，结构混凝土强度应不低于1.2MPa。

(2)承重模板拆除时混凝土强度100%。

(3)拆模顺序为后支先拆，先支后拆，先拆非承重模板，后拆承重模板。

(整理。

(四)混凝土工程

该工程主体结构混凝土均采用商品混凝土，泵送至浇筑部位。结构砼的强度等级必须符合设计要求，砼运输、浇筑及间歇的全部时间不应超过砼的初凝时间。同一施工段的砼应连续浇筑，并应在底层砼初凝之前将上一层砼浇筑完毕。

1.楼板混凝土施工：

(1)楼板混凝土按流水段划分两段浇筑。

(2)楼板混凝土施工采用平板振捣器振捣。移动时要保证振捣器的平板能覆盖已振实部分的边缘不小于100mm。

2.施工缝的留置及处理：

(板施工缝留置在跨中1/3的范围内;竖向施工缝应留直槎。

(2)施工缝的处理当底层砼初凝后浇筑上一层砼时，应按施工技术方案中对施工缝的要求进行处理。施工缝处继续浇筑混凝土前，施工缝处的混凝土强度不能低于1.2Mpa，且应剔除表面的浮浆，用气泵将杂物吹净，做预检记录。浇筑前先浇一层30-50mm厚与混凝土成分相同的减石子水泥砂浆，注意砂浆厚度均匀且必须在初凝前浇筑砼。

(五)脚手架工程

根据本工程特点，采用全高搭设双排扣件式钢管外脚手架。内脚手架采用碗扣式满堂红支架，脚手架拉结利用砼柱预埋螺栓孔，用一根焊有螺栓的脚手管与柱预埋件拉结。

搭设要求：脚手架立杆接头必须采用对接扣件对接连接，相邻两立杆接头应错位，不小于500mm，且应不在同一步内。脚手架立面设连续剪刀支撑，支撑宽度宜为5-7根立杆间距，斜杆与地面的倾角为60度。

在脚手架外立杆内侧满挂密目网封闭，首层设水平兜网，每隔四层设水平兜网，并设随层网。

居民出入口通道搭设水平防护架，高度3.5米。

作业层必须满铺脚手板，操作面外侧设二道护身栏杆和一道挡脚板。脚手架应设避雷措施，设在脚手架四角立杆上，高度不小于1m，接地线连接应保证接触可靠。

脚手架拆除应从上而下进行，严禁同时作业。

(六)土方回填

1.本工程房心土方回填采用外购素土。

2.回填土施工前，首先应进行土壤击实试验，根据回填土的最佳含水率及干容重，来确定回填用土的含水率控制范围及压实遍数。

3.回填前对基础进行验收，混凝土强度达到设计强度后可进行。

4.回填前应将填土部位的垃圾及杂物等清理干净。

5.土质应优先选用素土，但回填前应检测土质内不得含有有机杂质，使用前应过筛，确保粒径不大于50mm。

6.回填土施工时应分层铺摊，每层铺土厚度控制在200mm内。

7.回填土采用蛙式打夯机夯实，每层至少夯实三遍，并做到一夯压半夯，夯夯相连，行行相连，纵横交叉，并加强对边缘部位的夯实。

8.回填土每层夯实后，在其上现浇10CM厚砼。

三、小结

在这短暂而紧张的一个多月里，生活、工作上我们严格要求自己，虚心向施工长、技术员和各位技术工人请教，认真完成他们交给我们的任务，积极参与各项工作。在这段时间里，充分认识到我们在学校学到的不过是理论，与实际相差还有相当大的距离，让我明白了不能盲目地只看书本，要结合实际工作来学习，学与至用，否则的话就不会真正地学到东西。而这次的生产实习课程就给我们提供了一次最好的机会，我们可以把所学进行实践，进一步巩固所学的理论知识，并培养综合运用在学习过程中，成功的知识运用到实践中去，懂得了在工作中要讲求实际效率，与别人要协调配合的工作态度，使自己真正参与其中，发展和提高了自己的工作和交际能力，这将为我们以后从事建筑工程专业的技术工作和管理工作打下基础。施工现场的管理远不像我们课本上学得那么简单，它不仅要求管理者具备全面的专业知识，保证工程的质量。同时还应具备解决突发问题的能力，以保证工程的进度。例如，在进入工地前，我们接受了安全教育，并在实习过程中，树立了自我保护和安全防范意识。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的时间经验对我将终身受益，在未来的工作中我要把我学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值。

茶企业见习实践报告 篇9

燃气公司实践报告范文

燃气公司实践报告范文一

一、关于我的工作单位：

肇庆市鼎湖区顺景煤气服务部是广东省三茂铁路肇庆石油气有限公司在该区所设立的唯一燃气销售服务部。本煤气服务部经营业务主要包括销售配送燃气，定期检测气瓶，检查维修燃气用具等，是一家提供燃气产品销售配送与售后服务相结合的综合服务部。由于本服务部经营的是危险品，故所有铺面的装修及使用工具均符合国家安全经营标准，各项操作也都遵循安全生产条例。由于本燃气公司提供的产品质量好、充装量达标、服务态度好等，使得该煤气服务部在市民心目中具有良好口碑，产品占据大部分市场份额。

二、关于我的工作：在寒假这段社会实践工作期间，我主要负责该服务部的日常商业管理工作，主要包括监督规范安全操作行为，清点回收与配送出去的气瓶数量，记录客户资料，代收款项，填写各种票据等。总体上来说主要是开展沟通协调本服务部门与客户的关系的工作，使产品的供需能顺畅进行。

三、 关于我的工作感悟：

经过本次寒假社会实践工作，让我第一次亲身体验社会工作的苦与乐，也让我在这其中收获不少。

（一）管理认知：

1、找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。例如我所工作的单位为易燃易爆危险品的经营场所，一切操作行为都必须遵循各项安全生产条例，保证安全经营。

酒店的燃气需求量不算太大，我们就没有必要为他储备太多的燃气，而应将这些燃气调配到需求量大的客户那里，保证产品流通顺畅。

“办不到”之类的话。例如有时会出现个别客户来电急需配送燃气的情况，但工作人员都各有任务，工作不可能马上完成，我们就必须尝试用最短的时间满足客户的需求。

。

（二）计划与执行：

信息、详细分析研判，作为制定计划的参考。例如做销售计划时，就要从以往的销售业绩中获取信息，了解产品的流向以及流量等，重点把握大客户。

2、尽量让部属了解工作的状况，与大家信息共享，不要存在“反正叫你去做就对了”的观念。

（三）问题控制与掌握：

1、在工作计划阶段，就先想好有可能出现的状况，事先拟订对应措施。例如在各大节日期间，酒楼等餐饮业的客户对燃气的需求量增大，就必须对其有足够的储量，以防出现供应缺口。

使用明火等，当发现出现上述情况时，应果断制止，确保安全经营。

（四）沟通与协调：

1、当听到其它人有和自己不同意见的时候，能够先心平气和的'听他把话说完，要克制自己自我防卫式的冲动。例如个别客户认为产品质量不佳，我们要善于处理，检查是否器具问题所致。

2、和他人沟通时，能专注的看着对方，听对方的话也要用心理解，而不左顾右盼，心有旁骛。例如在接受产品质量投诉或产品价格咨询时，都应专注应答。

（五）掌握人性化管理：

“谢谢”、“做得不错”等。例如工作人员每天负责配送燃气是十分辛苦的，见到他们时要表现出对他们工作的支持与赞赏，激励他们的工作热情。

2、不只是赞赏下属，遇到下属有错的时候，应给予必要的责备与指导。例如发现工作人员在工作场所抽烟等违规行为，应及时指正，以防发生危险。

经过本次寒假社会实践，让我有机会真正操作社会工作中的管理事务，接触不同的客户，在统筹管理、沟通协调和实际办事能力方面都得到了很好的锻炼，个人管理能力也获得了全面的提高，实践单位也给予了我很高的评价与认可。

总的来说，这次寒假实践是令人满意的。

燃气公司实践报告范文二

暑期期间，我在临沂市中裕燃气公司进行了实践。时间是XX年年早退，认真完成领导和同事们交办的工作，得到领导和同事们的肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实践期间我被分配在公司办公室实践，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联系各方，保证机关工作正常运转的枢纽。能有机会在办公室实践对我来说是一次很好学习的好机会，同时也是一场挑战。作为一名助理，我的主要工作具体方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实践工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。

刚开始去的时候，还真的有点不适应，感觉自己什么都不会做，还好后来在老师的鼓励和帮助下，我也开始有了点感觉，对公司环境开始渐渐适应了。由于以前在学校里的时候条件的限制，我对日常办公自动化和工具维护这两个方面接触的比较少。虽然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过，但是都没有具体的操作和维护过，所以对这些方面我都只有一个大概的印象而已。不过后来在老师的一一介绍下，我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了解。在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作。

在这里通过协助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这里经常组织一些活动，通过组织和参与对我的组织能力和处理事情的能力有了很大的提高，并有机会参加一些社交场合，对自己以后的发展也奠定了一些基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实践过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化。

千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

在此次的实践工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头做出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。

通过这次的实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实践并没有真正接触到企业的高层管理，业务有的与企业管理联系并不是太紧密。但是，这帮助我更深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助，使我在企业管理专业方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识。从这次实践中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识，这才是我们学习与实践的真正目的。

茶企业见习实践报告 篇10

设计公司实践报告

一、背景介绍

设计公司是一个专业从事产品设计和开发的机构。其主要任务是为客户提供创新、具有竞争力的设计解决方案，为客户的产品增添价值。本报告将详细介绍设计公司的实践经验和成果。

二、公司组织结构

设计公司通常由一支专业的设计团队组成，包括设计师、工程师和市场专业人员。设计师负责构思和设计产品的外观和功能特点，工程师负责实现设计，并确保产品制造的可行性，市场专业人员负责研究市场需求，并为产品的市场推广提供支持。

三、设计流程

设计公司的设计流程通常包含以下几个阶段：市场调研、需求分析、概念设计、详细设计、样品制作、产品测试以及最终产品制造和推广。每个阶段都有其特定的任务和工作重点。

1. 市场调研：设计公司首先需要了解目标市场的需求和竞争情况，通过对市场趋势、消费者喜好和竞争对手产品的研究，为后续设计工作提供指导。

2. 需求分析：在市场调研的基础上，设计公司和客户进行需求沟通，明确产品功能要求、成本控制和制造周期等方面的考虑。通过与客户的深入交流和分析，设计公司能够准确把握客户的需求，并为后续的设计工作奠定基础。

3. 概念设计：概念设计是产品设计阶段的重要环节。设计师通过创造力和想象力，将客户的需求转化为具体的产品概念。在这个阶段，设计师通常会制作草图和模型，展示产品的外观和功能特点。

4. 详细设计：在概念设计的基础上，设计师和工程师合作进行详细设计。这个阶段涉及到产品的结构和材料选择、工艺流程、制造成本和可行性等方面的考虑。设计师和工程师密切合作，确保设计的可行性和制造的可实现性。

5. 样品制作：一旦详细设计完成，设计公司通常会制作一个或多个样品。这些样品将用于产品测试以及展示给客户审核。通过样品制作，设计公司能够更好地了解产品的实际效果和存在的问题，并及时调整和改进设计。

6. 产品测试：产品测试是确保产品质量和性能的关键环节。设计公司将对样品进行全面的测试和评估，包括外观、功能、使用寿命、安全性等方面的考量。通过测试，设计公司能够发现并解决产品中的潜在问题，保证最终产品的质量。

7. 最终产品制造和推广：一旦经过测试并达到要求，设计公司将与客户合作，将产品投入生产。同时，设计公司还将为产品的市场推广提供支持，包括设计宣传资料、组织产品发布活动等。

四、实践成果

设计公司的实践成果是通过不断努力和创新取得的。通过以上的设计流程，设计公司已成功帮助多个客户实现了产品创新和市场竞争力的提升。

1. 产品创新：设计公司通过深入了解市场需求和客户的期望，提供了许多创新性的产品解决方案。这些解决方案包括产品的外观设计、功能特点的改进以及使用体验的优化。通过产品创新，设计公司为客户的产品差异化创造了竞争优势。

2. 市场竞争力提升：通过与设计公司合作，客户的产品在市场上的竞争地位得到了显著提升。设计公司通过研究市场趋势和分析竞争对手，为客户提供了具有市场潜力和竞争力的设计解决方案。客户的产品因此得到了更好的市场认可和用户口碑。

3. 设计团队专业性提升：设计公司通过不断的实践经验积累和团队合作，提升了自身的专业能力和素质。设计师和工程师的协作配合更加默契，团队的设计能力和创新能力得到了显著提高。这为设计公司今后更好地服务于客户和应对市场挑战奠定了基础。

五、

设计公司的实践报告旨在展示设计公司通过市场调研、需求分析、概念设计、详细设计、样品制作、产品测试以及最终产品制造和推广等多个环节，为客户提供创新和竞争力的设计解决方案的实践经验和成果。通过设计流程的完善和设计团队的专业提升，设计公司已取得了显著的成绩，并为客户的产品创新和市场竞争力的提升做出了贡献。未来，设计公司将继续坚持创新和专业，在设计领域中取得更大的成功。

茶企业见习实践报告 篇11

自来水公司实践报告

一、引言

自来水是现代城市生活中必不可少的资源之一，对于人们的生活，健康和经济都有着重要的影响。本篇文章将详细介绍自来水公司的实践经验，包括公司的运营模式、水源管理、水质监测与保障、节水宣传与推广，以及社会责任等方面的内容。

二、公司运营模式

自来水公司采用了一种现代化的运营模式，包括建设、运营和管理三个主要环节。在建设方面，公司注重水厂的规模与科技水平，建立了一套完善的管网系统，保证了水源的流畅供应。在运营方面，公司注重质量和效率，采用了先进的水处理技术，确保自来水的安全和卫生。在管理方面，公司建立了一支专业的团队，负责水资源的管理、突发事件处理和用户服务等。

三、水源管理

自来水公司注重水源的保护和管理，保证水源的稳定供应。公司积极开展水文勘查工作，寻找潜在的水源，建设水库和水井，确保水资源的多样性和保障。此外，公司还开展环境保护宣传，提倡绿色生活，减少水源的污染和浪费，确保水质的可持续补给。

四、水质监测与保障

自来水公司坚持对自来水质量进行监测和保障，确保用户的饮用水安全。公司建立了一套完善的水质监测系统，定期对自来水进行抽查和检测，包括水源、水厂和管网的各个环节。公司还与相关部门合作，对自来水进行第三方检测，确保水质符合国家和地方标准。

五、节水宣传与推广

自来水公司积极宣传和推广节水意识，提倡绿色生活方式，减少浪费。公司开展了各种节水宣传活动，包括水资源知识普及、水龙头更换和节水器推广等。公司还与学校、社区和政府机构合作，开展节水教育活动，提高公众的节水意识，减少水资源的浪费。

六、社会责任

自来水公司认识到自己作为公共事业单位的社会责任，积极参与社会公益活动。公司捐赠资金和物资，支持贫困地区的自来水建设，改善当地居民的生活条件。公司还举办了一系列公益讲座和义工活动，提高公众的环保意识和参与度。

七、结语

通过对自来水公司的实践经验的详细介绍，我们可以看到，自来水公司注重运营模式的现代化，水源管理的稳定和可持续发展，水质监测的严格和保障，节水宣传的普及和推广，以及社会责任的承担等方面。这些经验和做法无疑对于其他自来水公司和相关行业有着重要的指导意义，帮助其更好地提供安全可靠的自来水资源，推动城市发展和居民生活的改善。

茶企业见习实践报告 篇12

1. 实践时间：2***年***月16日—2***年***月17日

2. 实践地点：***省***市中国人寿保险公司

3. 实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容

公司简介：中国人寿保险股份有限公司***分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是***寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 重信用企业”和“消费者满意单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中央精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xx*年企业年报)。

实践目的和要求：责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

基本要求是深入到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲自参加调查研究。

实践内容：我要参加实践的单位在我市***西路上，那个高高耸立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，***月***日上午我见到了***科长，她一看上去就让人感觉到非常老练，也是代表现代职业女性的素质，更让人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作取得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。

我开始去的时候，因为没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开始的。具备负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是无法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。

在实践调查中由于工作需要，我要在许多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和认识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们普通百姓来说，必须加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。

对于中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：

现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,在这种情况下来研究保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。

茶企业见习实践报告 篇13

我参加的社会实践主要由南京财经大学营销与物流学院x老师和x老师组织带队进行。在半个月的时间里我们去了xxx广告有限公司和xx日报报社。这次实践让我们直接接触和了解了现在广告公司的现状和广告制作的流程同时接触媒体，让我学习到了很多课堂上怎么也学习不到的知识，锻炼了我的社会活动能力，也体会到自己的文化底蕴不足，要不断地提高。

首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：

1.不要轻易和业务谈恋爱

2.转向营销方向不如转向销售

3.要不断开拓视野，学习经典书

4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验

5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。

下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。

接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。

首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最终只有上交稿件的、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。

后一天早时主要指：①政府监管期间工程状况、②老百姓质量信息反馈（即质量评价等）、③相关的检查机构审查信息、④南京市审查机构。其中肖记者主要咨询了上海市房子出问题事件和对比南京房子质量的问题。高站长说近年来南京整体较稳定。南京建筑主体结构、地基基础质量受控，近几年来，未发生过打的质量事故。且南京工程质量及工程质量管理水平部分乃至全国名列前列。河西，检查单位资格、方法、数量都要严于国家标准，到XX年后就好了。高站长说对于南京建筑房屋质量方面相关部门一直很关注，也一直在研究和调整。吸收经验教训，并进一步加强监管。现在他们在搞关于使用过程中门窗和门材料质量的观摩会。最后，高站长点了本市几家房屋质量较好的房地产商：西提国际和仁恒国际公寓等。

我和xx、xx、xx还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已策划房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在新媒体发展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目前广告策划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售公司、开发商之间的联系，从而更好的提出策划方案。经过两个半小时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉了三方面的内容：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展、②我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、③南京地产下一步该具体怎么做?

短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快一晃下就会是毕业了，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我们的知识储备。

在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：广告计划执行要策划、媒体活动要策划、跟客户谈也要提供一份很好的策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有策划真的不行。虽然我们还没开设策划课，但从这个暑假起，我会开始试着学习去做一份策划，我认为只有自己真正投入去做了，才能发现自己的不足，从而不断努力下去。

感谢学校和两家单位能提供这么好的机会让我去学习，从而真正长大，更加明确自己的方向，鼓足冲劲继续努力加油！

茶企业见习实践报告 篇14

国培企业实践报告

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国培企业实践报告是根据在国培公司实习经验所撰写的，旨在总结实习期间所学到的知识和技能，并为未来的职业发展提供参考。本次实践报告将围绕国培公司的背景、实习职位和任务、实习期间的经历与感受以及对未来发展的展望等方面进行详细的描述和分析。

2 国培公司背景

国培公司是一家知名的培训机构，在全国范围拥有多家分支机构。公司主要提供职业技能培训和职业规划咨询等服务。其培训课程涵盖了各个领域的专业知识和技能，受到了广大学生和求职者的广泛认可和好评。

3 实习职位和任务

笔者在国培公司实习期间担任培训助理的岗位。主要职责是协助培训师准备培训材料，组织培训场地和参与培训实施过程中的各项工作。还需要及时与学员进行沟通，解答他们在学习中遇到的问题，并向上级汇报培训情况。

4 实习期间的经历与感受

在实习期间，我亲身参与了多个培训项目的筹备和实施，对于培训流程和管理有了更深入的了解。在培训材料的准备过程中，我深刻体会到了规范和精细的重要性，只有准备充分并确保无缺漏，学员们才能获得最有效的学习效果。在组织培训场地和参与培训实施过程中，我发现了团队协作的重要性，只有大家相互配合，才能确保培训的顺利进行。同时，与学员进行沟通的过程中，我提高了自己的表达能力和解决问题的能力。

在实习期间，我还有幸参与了一次职业规划咨询的活动。通过与求职者沟通，我了解到他们在就业过程中所遇到的问题和困惑。我发现，职业规划不仅仅是一个求职者如何选择职业的问题，更是要考虑到个人的兴趣和能力、社会的需求和就业市场的发展趋势等多个因素。这次经历为我未来的职业规划提供了很多启示。

5 对未来发展的展望

通过这段实习经历，我对自己的职业发展目标有了更加清晰的认识。我希望能够从事培训行业，不仅仅是因为我对培训工作的兴趣，更是因为在培训中我发现自己可以对他人有所帮助，可以通过传递知识和技能，推动他人的成长和发展。我清楚这是一个需要不断提升自己的行业，我将不断学习并积累丰富的经验，以提供更好的培训服务。

在未来的职业规划中，我还希望能够不断提升自己的领导能力和沟通能力。只有具备良好的领导和沟通能力，才能更好地完成工作，并带领团队实现共同的目标。我也希望能够不断学习和掌握新的技能和知识，以适应社会的发展和需求变化。同时，我也希望能够不断锻炼自己的创新和解决问题的能力，为公司的发展和进步做出更大的贡献。

国培企业实践报告总结了笔者在国培公司实习期间的经验和感悟，并对未来的发展进行了展望。通过这次实习，笔者深刻认识到了自己的兴趣和潜力，也为自己的职业规划指明了方向。在未来的道路上，笔者将不断提高自己的能力，并努力实现自己的职业目标。

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工作实践报告(精选十四篇)

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，在日常的学习生活中。我们需要撰写报告，好的总结报告，对我们未来的工作开展有着重要的引导作用。这篇精彩的“工作实践报告”申请书范文网认为绝不只是一篇普通的文章，希望能为你提供有价值的信息建议你将其保存起来！

工作实践报告(篇1)

“脚踩云烟背负囊，不分寒暑采药忙。为救黎民沉疴疾，攀峰越险若寻常。”这是医学前辈们以往采药的心得，每每吟到颇让人向往。而今年暑期我们如愿以偿，亲身体验了一番诗中意境。

秋收冬藏，春发夏长，乘着七月和风，一群朝气蓬勃的年轻人追逐着清晨太阳的步伐，从喧闹的市区乘车来到了幽静的深山。月15日，医学院中医系组织我班赴周边山区开展采药实践活动。经过一个多小时的谈笑风生，吼歌赏景，上午10时左右，我们抵达目的地—互助。见到高山峭壁，奇花异草，未等校车停稳，大家便欢呼着涌下。特别是那些南方的同学，见惯了青山秀水，看到这美景奇观更是兴奋不已。

我们在学识渊博、平易近人的魏老师的带领指引下登山涉水、认花识草，收获颇丰。这种机会岂可放过？每每移至一处，每每见到一草，不管是学过的药草，还是“素未谋面”的植物，同学们都要缠着魏老师指认讲解。那劲头着实让人感动，这场景如此和谐：在青翠高耸的'山中，在弯曲陡峭的小路间，一位经验丰富的智者被一群渴望求知的孩子们围了个里三层外三层。智者津津乐道，毫不含糊，求职者忙于拍摄标本和记录注解......爬过一个个山头，认遍一束束药草，汗流浃背，但同学们兴致依旧，热情不减。

夕阳西下，在欢声笑语中，我们依依不舍踏上归途。

翌日，我们在拉脊山度过了同样精彩而颇富意义的一天。

通过两天短暂的下乡采药实践活动，大家释放了平日学习的辛劳，愉悦了身心，重要的是增长了见识，拓展了眼界，增进了师生交流，同时了解了本地不同的文化风情，也更加坚定了部分同学支西的志向。魏老师生动丰富的现场讲课，让大家对多种中草药的形色、功效和配伍禁忌有了更多了解，课本知识得到升华。在活动中，同学们相互帮助、争先恐后，增进了友谊。辅导员关心同学，加强沟通，充分体现了医学院师生们的活力与团结互助精神。

工作实践报告(篇2)

有这样一群孩子，他们渴望知识，寻求最单纯的梦想;有这样一群孩子，他们用最纯真的心期待你能为他们播撒希望的种子;有这样一群孩子，他们远离父母留守在家，长期得不到父母的关爱;有这样一群孩子，他们以最真挚的情企盼你能帮助他们打开禁锢理想的大门，放飞梦想的翅膀……

他们就是农民工的子女，他们就是一群被我们称作“留守儿童”的孩子，他们就是长期留守在大山深处的一群活泼可爱、聪明好学的孩子。为了使留守儿童能够健康成长，为了能使爱的正能量得以传递，山东科技大学爱起航支教团暑期来到菏泽市定陶县留守儿童学校，进行了为期10天的义务支教活动，以丰富他们的课余和学习生活，用我们的热情与责任来感染他们，用我们的青春与梦想来引导他们，用我们的爱心与努力来关爱他们，使他们重燃对生活的信心和对未来美好生活的向往与憧憬，向他们传播一种全新的生活理念：“外面的世界很精彩!”用拼搏和努力换来的未来更美好，现在的一切都是暂时的，要敢于为了自己的梦想和追求而抗争，让他们的生活更有意义，更有动力，更有追求!

“爱起航”12位志愿者一起亲历了这段难忘的历程。出发时，大家怀着对那片土地深深的憧憬，带着知识、爱心和激情;归来时，大家带着阳光雨露的气息，带着不尽的感慨和宝贵的收获。

心灵之旅 开始启程

__年7月13日下午12名志愿者正式动身出发，满载着志愿者的一腔热情和赤诚，穿越城市与村庄，渐渐远离美丽的海滨。7月14日早晨七点多在经历了十个多小时的颠簸之后顺利抵达菏泽定陶。一路上，队员们虽然饱受长途奔波的劳顿和疲惫，但内心的期盼与渴望就仿佛汽车走盘山公路般一点点上升，大家早已在想像学校的样子，学生的表情……

这里的孩子大多都是留守儿童，他们多少都有许多心理问题，他们非常羞涩内向、自卑，非常叛逆、倔强，还存在攻击性，喜欢打架，这一切的留守儿童特有问题又向义教队员们提出了新的挑战。山区交通不便、讯息滞后、经济落后等种种客观因素也导致了异常艰苦的生活现状，而来自各大高校的支教团队之间的协调性是我们面临的又一大难题，这样的情况对队员们10天的义教也是一个严峻的考验。万事开头难，一切刚刚开始，陌生而新鲜，虽然会有许多问题和困难，责任担子也很重，但既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

一言一行，尽显真情

大家对各项工作都进行了周密的安排，同时团队还制定了严格的纪律：上午五点起床做早操，七点吃饭，八点到十一点二十;下午两点到四点二十上课，四点二十到六点为兴趣班，晚上六点半到七点二十是晚自习时间，八点之后则是每天的例会，对一天的活动进行总结、寻找得失，并对第二天的授课内容进行安排。根据大家的专长和学生的水平，开设了音乐、美术、体育、弟子规、文明礼仪、趣味数学、英语、地理、安全常识等课程。刚到学校时，刘校长就告诉队员们，10天的义教时间或许增加不了孩子们多少知识，但大家应该给他们传播一种全新的理念，一份对贫困生活不折服的信念。“授之以鱼，不如授之以渔”。队员们也试图通过不同的方式，为他们打开一扇了解外部世界的窗户，为他们播撒希望的种子，插上放飞梦想的翅膀。

在讲课过程中，队员们还告诉他们外面生活的多姿多彩和大学生活的快乐，同时给他们讲了很多和诚信、责任、立志、成才等有关的故事，让他们谈谈自己的看法，结合他们的实际教育他们，希望能给予他们一种意识：积极向上的、健康的人生态度，百折不挠、乘风破浪的勇气和信心，面对艰难困苦永不言败的心理承受能力。

到达菏泽的第一天，首先面对的一大难题就是协调好跟其他团队的分工，最终我们争取到了负责四年级的主动权。而晚上就遇到了班里的一名小女孩因与一名男生产生纠纷却一定要让男生跪下给她道歉才肯罢休，我的队友们经过长达两个小时的谈话才终于说服小女孩回去睡觉。那天晚上我们都很惊讶一个十二岁的小女孩怎么会想到以这种方式来接受别人的道歉，甚至怀疑她是否心里有问题，后来才了解到原来他们的老师平常就是这样来惩罚犯错误的学生的，呵呵，真是应了琳姐那句话“只有不会教的老师，没有教不好的孩子”，每个孩子的每句话每个动作都是由他们的家庭环境和成长经历决定的，怨不得孩子，像那个小女孩不正是以他们的老师为“榜样”去解决问题的吗?隋叔叔说这个社会是利合同均，而非平均分配，或许我永远也理解不了这句话所涵盖的深层社会规则，我也永远都理解不了这种所谓的资源分配不公合理存在的必然性。

在菏泽的每一天几乎无时无刻不在经历这各种视觉和听觉的冲击，直至麻木了我的神经。crystal，是琳姐给她起的英文名字，意为水晶。一个十岁的小女孩，一双水汪汪的大眼睛，瘦小的身体，柔弱的肩膀上承载着本不该属于她这个年龄该有的担子。那种承担，让人心疼。初到学校，这帮孩子的调皮捣蛋让我不自觉的就拿他们跟甘肃的孩子相比，脑子里满是甘肃的孩子如何如何懂事，如何如何听话，全然忽略了孩子的性本善啊。如果一定要找一个改变我对这些孩子调皮捣蛋看法的理由，那么就是crystal吧。一个十岁的小女孩，妈妈因为腰间盘突出做不了重活，刚满十八岁的姐姐也因为受伤的缘故胳膊不能用力，家里唯一的支柱爸爸也在前几天不小心跌入井中，几乎不能用力，一个家庭几乎所有的重担都落到了这个小女孩身上，洗衣、烧火、做饭。承担着本不属于这个年龄该承担的一切，我想我永远都体会不到她的感受。这些孩子给我们这群大学生老师上了深刻的一课!

点燃希望，收获阳光

对参加支教活动的队员们来说，这段经历真的是终生难忘、受益非浅的，从活动中得到的感动和收获真的是无法衡量，而我们从孩子们身上学到的远远比付出得多得多。支教使大家爱心涌动、激情燃烧，青春在二十天的爱心中得到了灌溉。十天的支教生活虽然清苦，但是苦中有乐，乐在其中，它改变了大家的人生态度，有人说孩子们的那份天真和淳朴让他的心变得更加纯净了，这是一笔宝贵的财富。

或许是因为支教地点的特殊性，让我感觉这次菏泽支教才是真正意义上的短期支教，而我去年的甘肃之行只能算是一次夹杂着少许支教成分的旅行吧!虽然只有短短的十天，但那十天里我们经历的阻碍和困难丝毫不亚于其它团队的二十天。闷热不堪的天气，每天五点起床，晚上十一二点睡觉的节奏在严重挑战着每位队友的身体极限。也正是这次，我才真正体会到了作为老师的不易，每天要处理班级各种小矛盾，小纠纷，一会儿这个肚子疼，一会儿那个头疼，中午要看着孩子们午休，晚上一次次地到宿舍维持纪律直到他们安然入睡。每天想的是这个孩子为什么会说出这句话，那个孩子为什么会有这种举动，这个孩子为什么好，那个孩子为什么不好，每晚例会的内容除了孩子还是孩子，我终于体会到了什么叫一切为了孩子。相对于这次支教，我去年的甘肃支教更多的或许是初次支教的志愿者那种温馨浪漫的队友情节和对支教的无限空想和憧憬吧!

从风雨中走过，与同伴的感情更深了;在艰苦中团队在成长，大家也有了归属感。的确，这10天并不是一帆风顺，我们有过争吵，有过摩擦，也发生了许多的小插曲，好多事情大家都没曾预料到，也是第一次遇到，但不管遇到什么问题，大家都能团结协作，冷静对待，一起讨论，找到解决问题的方法。支教活动已经临近尾声，那朗朗的读书声，那一张张调皮可爱又充满希望的小脸，那崎岖蜿蜒的山间小路，那面积不大却承载孩子希望的学校，那一切不可磨灭的景象，那一份不言而喻的感动，却已经深深映在了每一个队员的脑海中，永远铭刻在队员们青春的天空里，永远记在__年的夏天。

我知道，十天的时间太过短暂，我们的力量太过微薄。但是，我也知道，我们的感情不会完结，我们的故事不会又终点，我们的爱会继续延续下去，然后收获更多的爱。在了解孩子们之后，一种义不容辞的责任感悄上心头，我们不能随便给他们什么承诺，但是想要让他们相信自己会营造一个光明温暖的未来，贫穷即使是与生俱来的，也绝不会伴随一辈子。

当我能亲身经历过支教中的种种，我明白爱的传递是一种职责，我们无权要求什么回报，宁愿把这看作一种情缘。而那短短十天的支教生活，更多的，是我们从孩子们身上学会了什么是爱，如何去爱，然后把这份爱和感动带回我们生活的地方，带给我们身边的人。

工作实践报告(篇3)

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好做事。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的的彼岸。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！

工作实践报告(篇4)

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

工作实践报告(篇5)

绿色建筑是指为人类提供一个健康、舒适的工作、居住、活动的空间，同时实现最高效率地利用能源、最低限度地影响环境的建筑物。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重要途径。

所谓绿色建筑，是指在建筑的全寿命周期（规划、设计、施工、运行、拆除/再利用）内，最大限度地节约资源（节能、节地、节水、节材）保护环境和减少污染，为人们提供健康、适用和高效的使用空间，与自然和谐共生的建筑。它是“可持续发展建筑”的形象代名词，绿色建筑也称生态建筑、可持续建筑、与环境共生建筑等，是一个比较复杂的概念。

绿色建筑与自然和谐共生，将实现经济与人口，资源，环境的协调发展。所谓的“绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化，屋顶花园，而是代表一种概念和象征，指建筑对环境无害，能充分利用环境自然资源，并且在不破坏环境生态平衡条件下建筑的一种建筑，又可称为可持续发展建筑，生态建筑，回归大自然建筑，节能环保建筑等。发展是人类社会永远的主题。但面对世界范围内人口剧增，土地严重沙漠化，自然灾害频发，温室效应，淡水资源的日渐枯竭等人类生存危机，人类不得不明白“我们只有一个地球”。

绿色建筑是指在设计与建筑过程中，充分考虑建筑物与周围环境的协调，利用光能，风能等自然界中的能源，最大限度的减少能源的消耗以及对周围环境的污染。

绿色建筑的室内布局十分合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。

以人、建筑和自然环境的协调发展为目标，在利用天然条件和人工手段创造良好健康的居住环境的同时，尽可能的控制和减少对自然环境的使用和破坏，充分体现向大自然的索取和回报之间的平衡。

工作实践报告(篇6)

义务家教、清扫街道、亚运宣传调研四大内容。活动中，实践队能出色的完成任务，充分展示了我们广工学子们务实求真，团结奉献的实践精神，也表现出机电实践队员接到任务认真负责，团结合作的团队精神和良好的组织纪律性。

早在五月下旬，学院xx青年志愿者中心就开始筹备本次实践活动。从早期的联系服务实践地点和队员招收再到活动正式启动，所有与活动有关的工作人员和实践人员都全身心投入，出谋献策，力求把活动办到最好。

实践队一共有二十四名队员，按义教地点分成了两个小队，一队为贝岗队、二队为穗石队。由于实践人员是通过全校报名面试筛选的，队员们都有实践的经验和一定的团队合作能力。在本次活动中，二十几个来自不同专业不同年级的队员们就这样走到一起，一起亲切地慰问孤寡老人、一起为需要帮助的小孩热心家教、一起清扫街道拾捡山坡垃圾、一起做问卷调查宣讲亚运，团结互助、热情奉献，共同完成了实践的每一项内容。由于本次的实践地点就在大学城，路途近而免去了奔波之劳，但时间只有七天，且实践内容较多，每天反复往返于各自然村与学校之间，行程相对较紧。

义务家教是我们实践队较为重视的一项实践内容，贯穿于整个活动中。本次义教对象主要是贝岗村和穗石村小学四五年级的学生，一共有二十四人，并以一对一的家教形式展开。此义教实践活动的宗旨是“会其所意，教其所需，拓其所学” ，实践队员需要体会小学生对学习的看法和意愿，了解他们所掌握知识的程度，因材施教，开阔他们的眼界，培养他们的思维能力，教会其正确高效的学习方法，在他们心中播下大学梦想，并鼓励他们为自己的理想发奋读书。实践队员跟从所分配的队伍，朝晚各一次，朝贝岗或穗石一起出发，从奉献他人难得的宝贵体验。在义教过程中，实践队员都能与学生及其家长和睦地相处、和谐地沟通，耐心热情地教导学生，尽自己所能地为学生答疑解难，得到了学生家长们的高度赞同，更是赞扬了我们广工学子、机电学院的学识风采和热心奉献精神。

清扫街道、整理村容也是构建和谐社区不可缺少的一部分。拿着清扫工具，在夏日炙热的阳光照耀下，实践队员与其街道办事处人员从清扫街道到爬上山坡俯拾垃圾，脚印遍布了整条街道和整个山坡。清走了垃圾与肮脏，留下了洁净、微笑与爱心。当日，街道旁横幅“送真情服务，建和谐社区”几个大大的字在阳光照耀下显得格外注目。

说笑话，让孤单的房间里充满了温馨、和谐，笑容不间断。夏日的暖阳让人心生慰藉，社区服务暑期实践队的勉励鼓舞人心。一直以来，广工大的社区服务队都很重视孤寡老人的生活和健康，每每及时地给他们送去温暖，即使仅仅是几句简单的慰问，打扫卫生，但它所传达的是机电学院大学城社区服务暑期实践队“奉献、和谐、关爱”的精神!

亚运宣传调研，是此次实践活动最为重视的一项实践内容，包括了亚运问卷调查和亚运知识宣讲两部分。广外、华工、华师、广中医、广药等高校和北亭、南亭、贝岗、穗石四大自然村，所到调研之地遍及了大学城。队员们根据实际情况调整时间和调查方式，结合了面访和笔访两种形式，使调查结果更具真实性、针对性和影响力。活动中，队员们到了每个大学的食堂、教学楼，到了村里面间间户户、大街小巷，顶着烈日，冒着雨滴，尽自己最大努力做好每一份调查。为了宣传亚运，贝岗村居委会在临近中大与广外的贝岗街道旁共同承办了“亚运知多少”知识竞赛。竞赛以分组抢答的形式，选手均来自义教的小学生。在比赛的整个过程中，小孩子欢快的笑声与亚运歌曲不断，越远越传，过路人无论是学生，还是不同年龄身份的村民群众，只要看到我们亚运知识的竞赛，都会驻足观望，为一群真正关注亚运会的小学生而欣慰、微笑。举办此次亚运知识竞赛，能使更多学生，以及更多的村民主动去了解亚运、关注亚运，并真正把亚运会看成一项全民运动。尽管此次暑期实践在活动过程中由于种种原因而出现或大或小的问题，计划细节上也出现了纰漏，但此次实践真正让队员们在实践中成长，在实践中得到锻炼、增长实干，对实践队员们而言是一次既能奉献别人又能锻炼自己难得的体验。实践中队员们表现出来的认真负责、热心奉献、团结互助、吃苦耐劳，向社会展示了我们广工大学子、广工实践队积极向上的精神面貌和学识风采。

工作实践报告(篇7)

记得刚来办公室时，正逢经理在制订系统的内部管理制度、服务程序与规范、酒水操作标准等规章制度，于是我便当了一星期的打字员，厚厚的资料打完了，同时可喜的是我的打字速度也有了飞速的增长，还学会了很多文件操作知识，回想起来还真有参加了魔鬼训练营的感觉。

嘉华正处于二期筹备的阶段，对于我们西餐厅来说，新增加了威尼斯 西餐厅、迪拉斯烧烤餐厅、私人会所、会议厅等营业场所。每天都会有许多的图纸涌入办公室，而且还要针对新翼的规划制定大量的出文呈报总经理审批的文件，同时还要将各分部递交上来的物品筹备清单进行分类归整，打印，审核，报批后还要填写物品采购单，我清楚的记得当时我和秘书整整抄了两天，手都写酸了。

我的经理是个很注重锻炼下属的人，他吩咐下去的事情，从来不会告诉你该怎么做，他只会说你要去做什么。记得酒店新推出了钥匙管理制度，这可是总经理多年酒店工作经验的智慧结晶，制度推出前首先对各部门秘书进行了第一轮培训，由于我们部门的秘书休一个月长假，便由我去参加了这次培训。事后，经理便把我们部门的钥匙编排统计工作全部交给我来负责，同时还要根据酒店指示制定出我部门的钥匙管理制度，刚开始我压力很大，怕自己做不好，但经过各分部主管的配合，也圆满的完成了任务，还受到了经理的肯定，我很庆幸有这样一位领导，让我有机会学到了更多东西，也有了更大展示自己的平台。

在实践当中我明白到这样的一个道理：给别人一个微笑，同时也给自己一个微笑，多么简单的道理啊。我们总是忙忙碌碌，把自己陷入日常的琐碎之间，从而把自己的微笑隐藏了起来，忘记和忽略了把快乐带给别人和自己，我们所做的都是为了自己，忽略了身边的人和发生的事。

我们每个人都会微笑，这是上天赐予我们每个人的法宝，它可以帮助我们化解生活中的矛盾，使人与人之间的心灵更好的融合。生活如镜，我为其笑，它必定会回我一个微笑，微笑的对待身边的每一个人，简单的两个字您好，别人也会以同样热情的方式回应你，这种快乐是可以传染的。

细细想一想，我这点儿工作的压力算得了什么，人生没有迈不过去的槛儿，工作中其实也有很多的快乐，只是我们忽略了它。快乐其实是一种习惯，当我们能换一种心态去看待自己的工作，并带着游戏般的愉快心情去面对工作，我们会发现自己的内在能量有多大，抗压应变的功力也会因此增进。对，不能再吝惜自己的微笑了，微笑着对待工作，微笑着对待身边的人，给别人一个微笑，也给自己一个微笑。

工作实践报告(篇8)

首先，我参加了贵公司的培训。通过培训，我掌握了一些初步的知识，把知识运用到实际的心情更加迫切。

然后，我被安排在了冰淇淋的生产车间实习。通过了这次车间实习，我了解了在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的控制点就是：混合料的配制、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。

1、混合料的配制：混合料在配制时一定要严格按照冰淇淋的配方领料和称量。同时还要控制好混合料的酸度。因其对成品的风味、组织状态和膨胀率有很大的关系。配料设备及工具要进行彻底消毒与清洗，以防成品中理化指标和微生物含量超标。

2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时一定要严格控制温度和时间。一般采用巴氏杀菌，温度过高或过低均会影响冰淇淋的质量。

3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进行品尝。老化罐的温度和老化的时间也有其一定的标准。

4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%—140%之间。膨胀率对冰淇淋的口感、风味、组织状态均有影响。

冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽均匀，形态完整不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，滋味协调具有该品种应有的滋味、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装完整，内容物无裸露。理化指标及卫生指标必须能达到国家行业标准。

最后，我被安排在了销售部门。这就是要求我把所学的书本知识运用到销售实际中去。销售不但锻炼我最欠缺的语言表达能力，而且让我学会了有技巧的销售。那就是把自己学的有关食品安全以及营养学的知识运用到销售实际中去。一边给广大消费者普及知识，一面更好地销售产品。这样消费者买着产品，既舒心，又放心。以后，这些消费者就会永远是我们产品的消费者。

工作实践报告(篇9)

我们此次调研的主要内容是东营市绿色建筑的发展现状及趋势，以及了解市民们对绿色建筑的期许。在调研过程中，我们主要采用访谈法、实地参观法、调查问卷的方法对课题展开调研。在实地调研中，我们分别对山东金辰建设集团、东营市建筑设计研究院、东营市环保局进行参考调研，并和负责人进行了一对一的访谈。通过访谈，我们了解到东营市知名绿色建筑——“生态谷”12号楼的相关情况及应用其中的新技术、新设备，绿色建筑的涵义、设计理念、主要思路，设计绿色建筑时常用的节能措施，绿色建筑推广中遇到的问题。我们走访东营市环保局，了解了过往几年东营市绿化产业市场相关指标和相关最新优惠政策。在对东营市民调研方面，我们发放并收回300份有效调查问卷，并在发放调查问卷的同时与部分市民进行了访谈，获知了他们对绿色建筑的了解程度和评价，收到明显的成效。通过本次调研，我们了解市民们对于绿色建筑的期许，并且对绿色建筑的发展现状作出总结，对未来的发展趋势做出规划展望，为绿色建筑的发展方向提供依据。

工作实践报告(篇10)

很久以前便知道桂林山水甲天下，一直以来令我魂牵梦绕心驰神往，集体的桂林采风行实践活动终于圆了我多年的夙愿。

一、序言

不知道什么时候起，车窗外下起了蒙蒙的小雨，揉着惺忪的睡眼，一看时间6：30了，按时间算应该已经要到桂林了，想到这就一骨碌爬起来了，透过车窗，欣赏窗外的晨景。

桂林的早上真美，确切的说是下着毛毛小雨的桂林早上很美，朦朦胧胧，山顶上盘旋白白的云雾，方佛山真要跟天相连接了。我想如果站在一个制高点看桂林肯定是一幅烟雨朦胧的墨画。

走出车厢，感觉置身暖气之中，火车内的冷气冻得我们瑟瑟发抖，一出来反而觉得不适应了，天好像没有完全亮完，看着熙熙攘攘的人都拎着大件的行李，疲惫地前行，忍着倦意，掏出相机，很随意地按了快门，照片中的景象显得虚幻，给人很疲惫很朦胧的感觉，就像一个刚睡醒的人。

第一次到桂林，转了大半个早上的公车才找到朋友，加上坐火车的时间已足足坐了12个钟头的车，对于晕车的我来说是一个强大的挑战，我很吃惊我自己的毅力，居然没倒。果然就在到达了集合点，我自己“佩服”完自己的坚强后见到了床马上倒了……起来已经是晚上7点多了算起来将近睡了6个多小时，共同聚餐后我们开始了游夜市、榕湖。

二、桂林夜景记行

桂林的夜市甚是热闹，各种各样的特产，古灵精怪的工艺品、品种繁多的玉石、桂林小吃、书画作品、民族服饰等琳琅满目。印象最深的是木刻的工艺品，种类很多，有古香古色的摆设品，民族味儿十足的饰品，稀奇古怪的玩物，真禁不住要佩服制作者的手艺与创意了。摊主们也是为了迎合游客、吸引游客尽脑汁，挖空了心思，端出了各式各样的“大餐”供选择，有历史的、古董的、也有现代的、有民族的、有中西结合的、有从外面进来的，也有本地生产的，有现成的，也有当场制作等等，无不尽其所能，将智力充分发挥到了极致。

桂林的商人给人的感觉太“商业化”了，时时刻刻都要提高警惕防备着，一不小心就将你绕进去了。之前在网上看到人家说夜市晚上7点就开始了，不到晚上一点不关市，被人称之为“工艺品一条街”，还能真实亲自体验其真实了。

我们一行十几人走在这条街上，这条街能看到来自全国乃至世界各地的人们，不同的肤色不同的语言、不同的兴趣爱好、不同的文化素养，组成了一道别样的“风景线”。

三、双塔公园

美观大方色彩斑斓晶莹剔透的

四、玻璃桥

重阳桥下的榕湖分外美丽，有色彩斑斓的金银双塔，还有晶莹剔透的玻璃桥，重阳桥桥底下还有很多预言故事的壁画，榕湖的水波将光反射到壁画上，原来壁画像是是在水中荡漾，很是壮观。

五、阳朔游记

次日，我们一大早就向阳朔出发，不知道等待我们的将是什么，不过十分期待。下了车走进一个小巷子，小巷子横平竖直，简单。古老的房子，墙体的石灰粉一块儿块的剥落，露出泛着青苔的台阶，我有点失望，我要看的阳朔是这样的!过了巷子终于看到河了，原来那就是我们要游的漓江，失望的情绪就此转过来了，终于知道“柳暗花明又一村”的欣喜了。

六、乐满地主题乐园——挑战极限

走进乐满地主题乐园，置身其中，各种游戏项目真是眼花缭乱，五彩缤纷。

最先看到的是“轰天雷”，大家看到都跃跃欲试，看到等待试坐排起的长龙，我放弃了。本来来这里就是一种娱乐，要排这么长的队等待太考验人了。跟老师去坐了慢悠悠的小火车，坐了空中巴士。听到到海盗船上的人的尖叫心里痒痒的，鼓起勇气坐上了船，周围没有一个熟悉的人，我显得格外的平静，船开始摆动起来，我一手扶着操纵杆一首拿着相机录像，听到众人的尖叫我叫不出来，直到船“飞”到了至高点，整个船竖起将近90度的时候我在也平静了，控制不住自己，紧握着相机的手也无意识地紧紧抓住了操纵杆，因为感觉自己要被船从高空下甩下来了，我没有尖叫，内心在祈祷，操纵杆千万不要出什么意外，降了下来以为生命出现了奇迹，谁料还有新一轮的起落，好像等待了好久，这可怕的“刺激”总算是过去了。

从海盗船下来没有什么特别不良反应，胆子就大起来了，“危险”刚过，就又坐起了超级旋风：听名就觉得恐怖了，玩了后感觉也确实名副其实。坐上旋转车后，保护器械把人压得很紧，大腿有点难受。开始旋转，转到10来米高的空中，停了一下，然后突然往后掉，还来了个360度的转动，同学们都说害怕不叫会难受，就试着尖叫发泄了。下到底处又是一个急速翻转，接着是上升，上到顶就翻，把人倒挂在空中，让你直直的看着地面，“上天啊，座位的安全扣螺丝可千万别松啊!安全伐一松我就自由落体了……我还想游世界的很多景点呢!最后下来完好无事还挺兴奋的看了空中视频给我们拍的照片，哇!我好勇敢，还伸开双臂欲抱蓝天呢!不过五分钟才发现自己双腿发软了。

飘流，船在水流中转来转去，谁都有可能碰上下一个急流，船往下一冲，大浪顿起，呵呵，前面的人可就避免不了湿身了，这个应该说是最适合夏天玩的了，也适合多次玩，心不用惊，胆也不用战。也要穿雨衣，帽子，眼镜都不能带，排了几分钟队就到我们了，我们几个迫不及待上了飞艇，我们坐倒数第二排，就排队的时候看到前面坐的人总结出了前排怕危险的结论。呵呵。飞艇慢慢援着水道爬上顶，在这个过程挺悠闲的，在顶上停要冲下去了，很期待啊1身体后仰，心跳停止了，双腿也直直的顶着，因为人好象要掉出去那样，失重的感觉，好刺激啊!冲到水的时候，眼前白了，是巨浪，“唰”的浪花声音很大，也就听到这声音，我才回过神了，终于安全着水了!浪花打在前面的观景台的玻璃上又反弹着落下，前面三排的刚好中招了，头和脸都是水，整一副落汤鸡的可怜相。颤抖着下了飞艇，去看了工作人员照下的跟踪相片，眼睛或鼓得像鱼眼或紧紧的闭着。可惜照片太贵，没要。这个项目就只有下冲的短暂几秒虽然只是几秒的时间，刺激人的神经还是足够了。

七、过山车

这个过山车还算可以，刺激度一般，在转玩和下坡的时候有点害怕，机器出故障人可就要飞出好几十米了，尖叫也很多，特别是男生，真正的玩儿了。我跟一个同学坐火车头，不时转身跟身后的同学录像。排队的都是青少年，我们就趁现在年轻多玩玩这些，年纪大了想玩都不敢了。这个游戏相对其他的来说不是很难挑战。

八、龙卷风

这个东西确实厉害，前面玩的虽然刺激，但都没什么事，完了就过了，可这既刺激又晕人，在一个半圆环上来回荡着，边荡还边旋转，时间也久，荡到顶的时候有要被抛出去的感觉。

乐满地的设计者利用和发挥桂林本身得天独厚的自然山水环境优势，把高科技游乐设施项目融合在其中，追求并营 一种主题环境的整体效果，真正让游客置身于休闲游玩的真切氛围之中，在乐园的环境中最在限度地摒弃了外界的干扰，让游客暂且忘记现实繁乱喧嚣的都市生活，充分享受其中的乐趣。这次采风之行让我大开眼界，原来生活可以如此缤纷有趣。这些娱乐设施让每天劳累工作的人们有了一个释放压力，体验轻松快乐生活的方式。

工作实践报告(篇11)

来到幼儿园后，我找到了幼儿园的校长，向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要接受我的意思，只是说有空的时候可以考虑一下，我见事情不妙，便改变了与他交谈的方式，让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，我在家也有教育小朋友的经验，只是一个人不能只满足于现状，要寻找更多的机会锻炼自己各个方面的能力。经过一翻努力，校长终于答应让我在幼儿园完成我的这次寒期社会实践活动。

我实践的幼儿园在使我们这最好的私立幼儿园，他有一幢五层楼的教学楼，有许多许多的玩具，这些都是其他幼儿园所不能比的。他就象是一座城堡，里面住的是美丽的小公主和英俊的小王子。这里的孩子们都是家庭条件比较好的，他们的知识较丰富懂的也比较多。我想这和他们受到的教育是有关的。这里的孩子大都学过画画钢琴舞蹈，可以随着钢琴的伴奏唱歌……实习第一天的早晨七点，我和一个老师就在教室门口接我们班的孩子。每一个孩子都在家长的帮助下简单介绍了一下自己的姓名、年龄等。别看这只是简单的几句话，老师们对每个孩子的性格就可以略知一二，有的孩子大大方方，很配合;而有的孩子十分害羞，躲在家长身后不敢说话。过了半个小时，孩子也来得差不多了。面对三十多个仅有两岁的小朋友，我突然觉得自己似乎又回到了童年，于是很自信的认为自己一定能够很好地和这些小朋友们相处。

送走了家长后，一进教室，我就头大了三十多个孩子差不多都哭了，哭声连成一片，此起彼伏。我没有经验，我就傻傻地去一个个去劝，“宝贝别哭了，你看看你哭得脸都花了。”我刚说完，那孩子哭得更来劲了。哎!我当时真是有点急了，这时，老师打开电视机，放起了《喜洋洋与灰太狼》，没2分钟，那些孩子就不哭了，津津有味地看起了电视。不过有的孩子还是对电视节目全然不顾，还在抽泣，哄也哄不住。老师说他们这种症状会持续很久，现在的孩子在家都是娇生惯养的独生子女，从小的溺爱与呵护让他们活得很自我。所以，我们的视线不可以离开一下，得处处操心。1348经过几天的观察，我发现，虽然这班小孩的年龄差不多，但每个孩子的情况和能力都不一样。我在刚来实习的头几天我总是尽可能的帮助小朋友做他们不会的事，还总是遇到各种各样的突发状况让我不知所措。甚至后悔为什么要到幼儿园来“招惹”这帮小家伙，一想到毕业后我就要到幼儿园工作，天天与这样的小家伙在一起头都要炸了……但是，人总是要适应自己自下而上的环境.所以我决定一定要努力做好这次实践工作。

接下来的几天，我在空余时间就主动找到幼儿园的老师们谈心，虚心向他学习和小朋友们相处以及管理幼儿园的方法。老师们告诉我我这种事事都帮他们做的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。因此，在接下来的实习阶段，我总是鼓励幼儿，让他们自己来，教他们学会换衣服，学会穿鞋，学会上厕所等等。而且上课的时候我尽量以自己的微笑来感化小朋友们，让他们感觉我就是他们的好朋友，让他们愿意听我的话……为期两周的时间工作很快就结束了，虽然算不上很长的时间，但是在这短短的十多天中我确确实实又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。虽然在学校里学到一些理论知识，但是由于缺乏实践经验，所以遇到问题不能很好地解决。我既然选择了要到幼儿园去实习，我只能面对新环境，迎接新挑战，慢慢地将自己所学的知识融入到实践当中去。

在这次实践当中，我更加深刻的体会了幼儿教师的不易。虽然我学习的专业就是学前教育，但是还是大一新生，真正和幼儿接触的机会不多。这十多天的实践工作我真正感受到这份职业的神圣!这段经历，带给我的东西实在是很多很多：幼儿的笑脸、幼儿的泪花、幼儿的纯与真、老师的付出与回报、工作的苦与累、挫折感与成就感、理论与实践的冲击，这些都逐渐在我们本来有点浮躁的心灵内沉淀，发酵成一种不能用纸笔所形容的感动。更多的是我对自己有了新的认识，我有了自己的努力方向。这次实践让我受益匪浅。这次实践让我学会了很多东西，给予我很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断地进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会做出更大的贡献。

工作实践报告(篇12)

今年的暑假实在是安排的满满当当，说不上每天都很精彩，因为基本都是在重复且繁忙的工作中度过。但在忙碌中也不失有趣。在外工作的生活中，就像体验了一把当年的梦想——成为大人。但是在“长大”了之后，才知道生活并不如自己想象般美好，过去大部分对生活的美好向往都被无情的现实击碎，留下的，只有父母与我说的几句真理“生活不易，赚钱不易。”以下是我在这次暑假中的社会实践报告：

今年的暑假我和几位同学在同学的亲戚的店中工作，虽然和所学的专业基本上毫无关系，但是我们也明白，就我们这样半吊子的情况，就算去相关的岗位也做不出什么成绩，甚至对方也不会收我们。所以在学好知识之前的暑假，我们就选择了一件简单的工作去体验体验社会的环境。

在过去的时间里，我们总是听说大学是个小社会，总觉得自己作为大学生完成这些简单的工作也不过是非常简单的事情。但是就像父母说过的，挣钱不是这么容易的。在这段工作的时间里，我们遇上过难以沟通的顾客、各种要求的上司、没有经验却强行要做的工作要求，总之在开始的一段时间里，我们甚至以为领导一直是在刁难我们，故意让我们难做。但其实在之后仔细想想，虽然这些工作虽然困难，但其实都是些努力努力就能完成的工作。再看看那些老员工的工作，他们都有丰富的经验，做好他们的工作我们显然是做不到的。在这样的情况下我们也认识到了，没有任何的工作不需要经验，虽然哪怕是在简单的工作中，没有知识和经验那就只能做最累的体力活。

一天到晚的工作几乎压榨了我们身上的所有的力量，但是每天在店里的工作，也让我们极速的提升了自己的胆量和交流能力。两个月过去，我非常清晰的感觉到了自己的改变。在工作中的体验让我在各种方面都有了极大的提升。

虽然到最后我们也只是做着简单的工作，但是这样已经够了，我们彻底的体会到了社会中没有知识的痛苦，在今后的学习中，我会更加努力的去学好没一点知识，为了自己在将来真正工作的时候不会遇上现在这样的情况，我会加倍的努力。

工作实践报告(篇13)

共青团党委近期群众路线教育实践工作专题报告

按照县委关于开展党的群众路线教育实践活动的部署要求，团县委领导班子抓住“四风”方面存在的突出问题，对准焦距、找准穴位、责任到人，以鲜明的态度、坚定的决心、有力的措施抓好整改，集中力量打好整治攻坚战，推动“四风”问题解决，确保教育实践活动取得实实在在的效果。现将近期工作报告如下：

一、围绕“四风”问题，制定切实可行方案

为推进整改落实工作的具体化、责任化、制度化，确保团县委教育实践活动取得实效，围绕查摆出来的“四风”方面问题，结合单位工作实际，制定切实可行的整改方案，明确责任，明确时限，坚持立足当前、着眼长远，立行立改、标本兼治，聚焦作风建设，从思想上、行动上、制度上进行综合性整改，着力解决“四风”方面存在的突出问题，不断提高领导班子思想政治能力、动员组织能力，牢固树立为青年群众服务的思想，扎实做好新形势下的青年群众工作，更加紧密地把青年群众团结起来，着力抓好“八个强化”，重点落实“五项行动”。以“钉钉子”的精神抓好各项整改措施的落实，努力实现思想进一步提高、作风进一步转变、党群干群关系进一步密切、为民务实清廉形象进一步树立的目标。

2、 明确专项整治项目，制定专项整治措施

把专项整治作为整改落实的重要举措，对准焦距、找准穴位、责任到人，以鲜明的态度、坚定的决心、有力的措施抓好整改，，以“准狠韧”的劲头打好专项整治攻坚战，确保专项整治工作一抓到底，见到实效。

一是明确专项整治事项。根据本单位实际情况和青年反映强烈的问题，解决流动和流动问题；“庸懒散”问题；联系服务群众少、不积极、不主动问题；理论研究不活跃，不深入问题；调查研究形式与花卉一目了然的问题；满足现状，缺乏创新意识和责任意识；把勤俭节约、艰苦奋斗、艰苦奋斗精神差等7个问题作为专项整治项目。

二是制定方案，明确整改措施。结合工作实际情况，制定切实可行的《共青团ⅹⅹ县委党的群众路线教育实践活动专项整治工作方案》，明确目标要求；负责任和进度安排，制定和细化24项整改措施，明确整改措施，落实工作责任，确保工作有效。

三是落实责任，确保效果。建立整治项目责任制，将单位存在的突出问题与领导干部个人责任联系起来，与人对应、与事对应，与具体科室对应，使整治项目具体落地，防止“空对空”。

3、 加强制度建设，用制度和机制巩固活动成果

围绕解决“四风”方面的突出问题，按照于法周延、于事简便的原则和体现群众意愿、体现改进作风、体现提高效率、体现工作规律的要求，完善已有的制度，制定新的制度，废止不适用的制度，更好地用制度机制规范权力运行，努力实现反对“四风”、改进作风制度化、规范化、常态化。修订完善共青团ⅹⅹ县委领导班子班子议事规则、关于加强和改进学习的规定、关于密切联系群众的规定、共青团ⅹⅹ县委请销假制度等4项制度，新建关于切实加强团干部队伍作风建设的规定、共青团ⅹⅹ县委团干部联系服务青年制度、青年“恳谈日”制度、坚持和完善好民主生活会制度、坚持和完善调查研究制度、各项活动材料管理保存制度等6项制度，通过制度建设确保活动成果。

4、加强保障

1、狠抓工作落实。主要负责同志要以身作则，有针对性地提出要求，带头整治，做到勤过问、勤指导、勤督促。各分管责任领导同志要认真履行职责，坚持以上带下、上下联动，加强组织协调和督促检查，积极推动全市面上问题的解决。

要坚持敞开大门改革，把专项整治工作全过程置于群众的参与和监督之下。

2、健全长效机制。坚持不懈抓专项整治，持之以恒、久久为功，不搞解决问题“一阵风”。对可以查处和纠正的问题，要树立理论，立即整改，确保取得阶段性成果；对于复杂的问题，要理清思路，科学规划，分步解决。

坚持标本兼治，狠抓相关制度建设，切实整改一个问题，完善一个制度，用机制和制度巩固作风建设成果。

共青团ⅹⅹ县委

2014年9月23日

工作实践报告(篇14)

今年寒假，我没有像以往一样呆在家里，而是在英语辅导班作助教。我的英语不是很好，不过幸运的过了四级，在教学生们时心里还有点底。这个辅导班是老师介绍我来的，算是当做锻炼，也是为以后成为一名小学教师积累经验，总之，是对我有好处的。第一天来到这个教室，那位主讲老师对我很热情很友好。她有50来岁，有丰富的小学教育经验，我想我一定要虚心向她学习。老师告诉了我一天要做的事情，主要是批作业，批单词，擦黑板，写板书，打扫卫生，还有简单的辅导个别学生，适当维持课堂纪律。听起来似乎很容易，可是做起来还是有困难。

在批单词的时候有的单词我自己也不认识，还要用手机查，我发现我的词汇量太少了，以后要多背单词啦。不过在批单词的时候，也积累了不少单词。自己亲身批单词才会发现很多问题，有的学生字写的很乱，根本看不出来。我就非常能够理解老师的心情了，每次遇到这种情况，我就细心地在下面写上：单词可以不会背，但字一定要写工整。字还是要从小抓起，我觉得一年级或者第一次学英语时，老师起到一个非常重要的作用。老师一定要充满耐心，对学生多加鼓励，还要有高要求，字迹一定要工整，这对一个学生以后的字有很大影响。还有的学生一共听写20个单词只写上一两个，基本什么也不会，我觉得有些难过。家长花钱送孩子来这里学习结果没有收获，不管怎样，老师都不应该放弃每一个学生吧。我会在作业本下面写上：继续努力，加油。希望通过这种方式让学生有所鼓励吧。

有时候老师会让我往黑板上抄题。本以为会很简单，没想到又不是很完美。我写完以后，小学生们都不停的问老师：老师，第一行第三个单词是什么呀?第二行第五个单词是什么呀?原来我像往常一样写英语，太连笔了，有的是三四年级的小学生太小都不认识，我感觉好尴尬啊。下课后老师告诉我，以后在黑板上写字不能连笔，小学生看不懂，我有所顿悟。

有时候个别的小学生有没懂的问题老师会把他们交给我，也有的学生请假缺课老师就让我给他们讲课。虽然不会很多像一个班学生那么多，可是有两三个学生给我我也有压力。我要让他们学到知识，在讲解知识点的时候要有很好的语言表达能力，要不然自己心里知道讲不出来。我发现我讲课思维有点太跳跃，想到哪里讲哪里，学生思维有点跟不上。讲课也是一门学问，我还有很多的知识要学。

在这里工作还有一点对我来说有困难，就是维持秩序。每两个班之间会有十分钟，在一个班快要下课时下一个班的学生和家长就会在门外等候了。可是小孩子天生好动顽皮爱说话，门外太吵就会影响里面老师上课，我要控制好外面的状况。有时候不止学生，家长们也会讲话聊天，我还真不好意思提醒家长保持安静。让小学生保持安静也不容易，刚说完不许说话要安静一会又讲话了。有时候我会无奈，感觉我不适合管人，不好意思去批评别人，这点需要改进吧。一个老师没有威严怎么能让学生听话呢。对自己说，继续努力吧。

虽然工作中遇到了一些小困难，可是也学到了很多。我不仅学习老师讲课的方式，还看到了老师如何管理不听话的学生。有的时候有的学生上课溜号，不仔细听课，老师会用眼神，手势暗示他，如果还是没有效果就点名让他好好听课。如果效果还是不好，老师会让他站在讲台前面听课，并且告诉他，这不是在惩罚他，而是帮助他更好的听课更好的学习。我突然觉得老师真有智慧呀。有的时候老师批评完某个学生，下课后会把他叫出去单独淡淡，告诉他老师是为他好，想帮助他更好的学生，以免学生记恨老师产生师生矛盾。在课间或者上课时，老师会摸摸某个学生的头，整理一下他的衣领，摸摸他的脸，这些小动作虽然看似普通，可是学生会感觉到老师是喜欢他的爱他的。让学生爱上老师，喜欢老师，学生就会好好表现让老师开心，也就会好好学习不让老师失望了。

我喜欢老师这个职业，不但可以教育别人，也可以丰富自己。这更坚定了我对这个专业的选择。社会实践对我们走出校门，走向社会，正确选择适合自己的职业等都有着重要的意义。以后我会更多的去争取这种机会，不仅可以赚点零用钱，为父母减轻生活的负担，更重要的是增加点社会经验，为以后的工作打下良好的基础，争取在毕业后能够到理想的工作岗位去工作。这次实践过后，我赚得了500元的报酬，虽然钱不是很多，但是我还是比较满意，因为这是自己靠劳动得来的，也是我的第一份收入。从中我也体会到了赚钱的辛苦，想到了自己的父母亲，他们没有什么文凭，只能靠自己的双手劳动去打工赚点钱，维持这个家的生活，自己舍不得穿舍不得用，还要供我念书，和那些每天在外面靠体力赚钱养家的人们比起来，自己吃的这点苦一点都不算什么。相反地，如果能靠自己的双手去减轻家庭的负担，也是一件很好的事情。

教育真是一门艺术，以前的班导师薛老师跟我们说过，应该把最优秀的老师放在小学，小学老师是非常重要的，因为学生的性格和习惯的形成都是在小学，一个好的老师会影响一个孩子的一生。帮助孩子从小养成良好的学习生活习惯，培养健全的人格和性格十分重要，也是每个小学教师的责任。经过这次社会实践，我深刻的感受到了做小学老师的责任和光荣，这是一份有意义的工作，我愿意去做。

##结束

银行实践报告(模板十四篇)

俗话说一份努力，一份收获，每当我们完成任务后，撰写报告已是司空见惯。如何才能写出一篇出色的报告呢？下面小编将分享一些建议，希望能对大家有所帮助。「银行实践报告」若被认为实用，请分享给你的朋友圈和身边的人！

银行实践报告 篇1

我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力进步自己的职业素养。正所谓做一行就要懂一行的行规，没有规矩不成方圆。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件或者最最少的复印件，固然来行的客户可能是自己熟悉的人，我们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，我们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度题目尤为重要，这点我有亲身感受。正所谓，我们在工作的时候，是在出售我们的服务态度。

此外，在银行实习，我可以站在银行的角度往看社会的消费。我觉得最好的客户当然是私营老板和企业会计。除开经济上面的原因不说，整体来讲，大客户也是素质相对比较高的，说话相对文明，耐心也相对比较好，可以交流，能够理解我们工作，熟悉流程，单据填写完整，错误率比较低。出现题目，也愿意配合解决。假如人手紧张的时候，排在后面的人群就会催我们工作职员，说我们的效率不高之类的，天地良心啊，那是由于前面排队的储户一个人要办多笔业务，而且相对比较复杂。其次是民工。民工固然大多看起来比较邋遢，但是守规矩，听指挥，假如是文化程度相对高点的，单据填写的水准也还可以，错了也愿意改，没有太多空话，但是看他们签字的时候，就有点冷心了。再次就是老年人，一般文化程度都还可以，也比较文明，大多是存定期或者存取工资，业务简单。不过有些老人脾气比较差，记忆力也差，经常要办理挂失，比较麻烦。而在我印象里，最差的就是大学生，经常有学生举着卡进来取钱，张口就是50，40，96之类的数字，往往要把卡里最后一点钱都取走才罢休。可以说，就卡这一块的收益来说，学生只有民工的1/10还不到，有些地区的学生卡甚至是负效益，有时候进门就直奔柜台取钱，完全无视排队的人当中，学生最多，但是和中年人有意识的插队不同，这些学生完全是无意识的这么做。再就是填写单据为所欲为，也不知道问问别人或者看样本，要么就是站着发呆，不知道要干吗。

银行实践报告 篇2

在农业银行担任综合柜员的这几个月里，我深刻感受到银行业务的庞杂，柜员面临的巨大操作风险，以及认识到银行在经济体系中的重要性。我所在的农业银行空港分理处，位于首都机场附近，业务从对公到对私都非常全面。其中对私业务包括个人储蓄业务，零售贷款业( 大学生暑期建筑工地实践报告)务，银行卡业务，个人理财业务，中间业务，网上银行业务，个人结售汇业务;公司业务包括公司信贷，本外币资金结算，电话和网上银行服务，银行承兑汇票和票据贴现业务。

以银行为核心构建的结算体系对于社会经济生活的意义给我的感触最深刻，以我们分理处为例，平常的资金日流量大约三四千万，有时高达三亿左右，在这庞大的资金流量后面有一套科学有效的结算体系存在，可以想象如果缺少银行结算体系，个人和企业都持现金进行交易，经济效率的缺失将是非常严重。在个人结算方面，主要是银行卡汇款，个人电汇，西联汇款。对公结算就要复杂的多，它分为异地结算和同城结算。异地结算有汇兑结算、异地托收承付、信用证结算、异地委托收款结算、限额结算和新上线的全国支票影响交换系统，而日常绝大部分业务都是通过汇兑结算中的电汇方式进行的。单位向银行申请办理电汇时，应提交三联电汇委托书，汇出行审查凭证无误后第一联盖章作为回单退汇款单位，第二联作为付出传票，在汇款单位帐户支付，根据第三联编制联行电寄收方报单，凭以拍发电报。同城结算有支票结算、付款委托书结算、托收无承付结算、同城托收承付四种方式，支票结算在其中占据最重要的地位。支票分为现金支票和转账支票两种，现金支票用于向其基本户开户行提取现金，转账支票只能用于转账。受理现金支票时首先是要审核，看出票人的印鉴与银行预留印鉴是否相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元须以整封尾，角、分则不需要。柜员在审核无误后记帐并给付现金。转账支票的审核与现金支票相同，当收、付款人都在同一银行开户时，柜员核票后可立即记账;当收、付款人不在同一银行开户时，支票需提同城票据交换，等对方行付款后收款方才能入帐。这里就需要提到同城结算中的一种快速、低成本的凭证传递方式——同城票据交换，用于处理同城企业单位之间大量结算凭证。一般是各交换行把相互代收、代付的结算凭证定时集中到一处相互进行交交换，各交换行代会属于本行的代收、代付结算凭证，复核后交专柜记账，如果遇到付方退票，要在规定时间内及时跟对方行电话联系退票，确保资金安全。

有时还会处理一些收汇结汇和售汇付汇业务，银行外汇是一天四价，11：30，13：30和15：30外汇牌价都会变化，所以要求实时平盘。以收汇结汇为例，企业收汇卖给开户分理处，分理处买进后，将对价人民币入到企业帐户里，并在牌价变动之前再卖给支行，支行再卖给上级行，最后卖给人民银行，这个过程中如果没有实时平盘，就要承担牌价变动带来的风险，有可能造成损失。

储蓄业务比较简单，开销户，存取现金，需要清楚各种活期、定期储蓄产品。但在实际业务中，由于很多储户往往记不得密码，或者丢了折或身份证，还有以前开户时姓名弄错了等等，往往要花费大量时间。有次一名储户前来兴师问罪，缘由是她在我们行和北京银行办理了两笔相同的一年定期存款，但到期利息北京银行要多十几元钱，由于都是执行人民银行统一的利率，不应该出现这种情况，最后查询了北京银行客服，得知他们是按一年365天计息，并手工算出北京银行一年利率=(人民银行一年利率÷360)×365，这样就是北京银行变相违反了人民银行的利率政策，客户终于满意了，但消耗了我们大量的劳动。个人储蓄业务在银行里是一个回报/消耗小的业务，但作为服务业，银行要竭诚服务好每一位客户。

理财业务方面有人民币本利丰、外币汇利丰、代理基金和保险、银证通等，值得一提的是代理基金业务，由于XX年股市大涨，基金净值普遍翻番，很多客户购买基金热情高涨，却对基金没有一个正确的认识，认为没有风险，或者以为基金就是股票，有的就以基金净值的高低作为是否买入的依据，绝大多数客户在购买基金时并没有阅读基金的招募说明书，缺少正确的投资认识，另外银行基层员工的理财素质较低，容易出现误导客户的情况，这就给银行以后的经营埋下了风险。

银行实践报告 篇3

银行储蓄实践报告

一、实验目的

随着金融市场的飞速发展，储蓄成为人民生活中不可少的一部分。本次实验的目的是，通过学习银行储蓄的基本概念和方法，掌握储蓄业务的流程和规则，增强对金融市场的认识和理解。

二、实验过程

1.了解储蓄的基本概念

储蓄是指将个人收入或盈余利润存放在银行等金融机构中，以增加其未来收益的行为。储蓄根据存取方式可以分为活期存款、定期存款和通知存款等。

2.开立银行储蓄账户

在某银行营业厅开立一个普通储蓄账户，需要携带有效身份证明和相关资料，填写银行开户申请表，并缴纳一定的管理费用和存款。

3.存入储蓄款项

经过银行工作人员的核对，将存款款项存入账户中，并获得存单。

4.查询和取款

通过ATM机或银行网点查询账户余额、存款明细等信息，并可以根据需要进行取款操作。

三、实验结果和体会

本实验让我对银行储蓄业务的基本流程和规则有了更深入的了解。通过开立一个普通储蓄账户，我更加意识到储蓄的重要性，储蓄是保障财务安全和提高个人资产的有效手段之一。同时，在使用储蓄业务时，我们要注意账户安全、管理费用、存款利率等因素，以获得更好的储蓄效益。

在未来的生活中，我将继续关注金融市场的发展，学习有关的投资理财知识，提高自身对金融市场的认知和理解，为个人财务规划做出更加科学的决策。

银行实践报告 篇4

大学生暑假社会实践报告

我是一所大学大机械系09121班的学生。现在我报告我在夏天的社会实践如下：

今年暑假回家，不仅回家了，还带回了学校布置的任务：参加暑期社会实践。回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于行唐这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。

奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找暑期工。

”其实并不是我暑期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做暑期工，出于暑期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。

第二天，我骑自行车去县城继续找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈（实为苦口婆心的纠缠）之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：

00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。

上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。

第二天早上，我满怀信心地出发，继续向县城进军，但一天后，我仍然一无所获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，**还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的**力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。

清晨我塌车开始向农村进军。今天下来，收获也并不是太多，只是有几家记下了**号码，说要考虑一下，考虑好了回给我**，当然，这也已经很不错了，比起前几日，收获不小。几日后陆续有**打来，大部分还是要投资这个业务的,我当然欣然前往，做成了几家客户，心中甚是高兴。

看来，毛主席的“农村包围城市”的理论也适合于我的工作。在又一次统计业务员成绩时，我也榜上有名，这无形中又给了我莫大的支持与信心，也正是这信心，支持我一如既往的做到了最后。

看着桌上的工资，我知道它不仅仅是钱这么简单，它包含了我一个假期的辛劳与汗水，在这辛劳和汗水的背后，更多的是我一个假期的工作经验、交流经验以及我刚开始找工作时的应聘经验，还有好多我所不能形容的物象，所有这些将一直支持我在为梦想奋斗的路上，更好、更稳、的发展！

银行实践报告 篇5

《银行储蓄实践报告》

一、实践背景及目的

我是一名大学生，在生活中，储蓄是每个人都要面对的问题。因此，为了了解银行储蓄的相关知识和实践体验，我在寒假期间前往了工商银行进行了储蓄实践。通过此次实践，我旨在了解以下几点：

1、银行储蓄的基本知识；

2、如何进行银行储蓄；

3、银行储蓄的风险和收益；

4、银行储蓄对日常生活的影响。

二、实践过程

在寒假期间，我来到了地处市中心的工商银行，准备进行储蓄实践。一开始，我通过网上银行了解了存款产品的种类以及相应的利率、风险等信息。了解了基本的储蓄知识之后，我前往了银行大厅。银行工作人员根据我的需求，向我介绍了不同的存款产品，并详细讲解了每一种产品的利率、期限、风险等信息。在了解了具体的存款产品之后，我选择了一种符合我需求的产品进行了储蓄。

在办理存款手续的过程中，银行工作人员向我详细解释了手续费、利率、逾期等相关信息。我选择了一年定期存款，存入了我手中的5000元。在该产品中，利率是3.3%，也就是说，一年后我将会获得165元的利息。在储蓄产品的选择和开户手续之后，我得到了一张储蓄卡。该卡可以在任何一家工商银行进行存取款的操作。

在之后的两个月时间里，我通过储蓄卡进行了多次存款和取款操作。银行的服务人员很热情，每次都会对我的需求进行详细解答。同时，银行的线上服务也很方便。我通过网上银行进行查询、转账等操作，方便快捷。

三、实践成果

通过此次储蓄实践，我得到了以下收获：

1、了解银行储蓄的基本知识，如不同存款类型、利率、风险等，使我更加清楚地了解了银行储蓄的流程、方式和相关规定。

2、掌握了银行储蓄的实际操作技巧，包括如何开户、如何进行存取款操作，以及如何进行网上银行的查询、转账等操作。

3、了解了银行储蓄对日常生活的影响，如对消费习惯的影响，如何规划家庭收支等。

4、通过储蓄的过程，我更加深刻地认识到了储蓄的重要性。储蓄可以让我更好地规划家庭收支和资产配置，让我的钱生钱。

四、结语

通过此次储蓄实践，我对银行储蓄有了更加深入的了解。我将会在以后的生活中，更加注重储蓄，学习合理理财，让我的财富得到更好的保值增值。同时，我也希望通过鼓励更多的人参与到银行储蓄的活动中来，共同实现个人财富的增值和国家经济的发展。

银行实践报告 篇6

今年暑假回家，不仅回家了，还带回了学校布置的任务：参加暑期社会实践。回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于行唐这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。

奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找暑期工。

”其实并不是我暑期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做暑期工，出于暑期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。

第二天，我骑自行车去县城继续找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈(实为苦口婆心的纠缠)之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：

00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。

上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。

第二天早上，我满怀信心地出发，继续向县城进军，但一天后，我仍然一无所获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，**还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的**力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。

银行实践报告 篇7

在农业银行担任综合柜员的这几个月里，我深刻感受到银行业务的庞杂，柜员面临的巨大操作风险，以及认识到银行在经济体系中的重要性。我所在的农业银行空港分理处，位于首都机场附近，业务从对公到对私都非常全面。其中对私业务包括个人储蓄业务，零售贷款业务，银行卡业务，个人理财业务，中间业务，网上银行业务，个人结售汇业务；公司业务包括公司信贷，本外币资金结算，电话和网上银行服务，银行承兑汇票和票据贴现业务。

以银行为核心构建的结算体系对于社会经济生活的意义给我的感触最深刻，以我们分理处为例，平常的资金日流量大约三四千万，有时高达三亿左右，在这庞大的资金流量后面有一套科学有效的结算体系存在，可以想象如果缺少银行结算体系，个人和企业都持现金进行交易，经济效率的缺失将是非常严重。在个人结算方面，主要是银行卡汇款，个人电汇，西联汇款。对公结算就要复杂的多，它分为异地结算和同城结算。异地结算有汇兑结算、异地托收承付、信用证结算、异地委托收款结算、限额结算和新上线的全国支票影响交换系统，而日常绝大部分业务都是通过汇兑结算中的电汇方式进行的。单位向银行申请办理电汇时，应提交三联电汇委托书，汇出行审查凭证无误后第一联盖章作为回单退汇款单位，第二联作为付出传票，在汇款单位帐户支付，根据第三联编制联行电寄收方报单，凭以拍发电报。同城结算有支票结算、付款委托书结算、托收无承付结算、同城托收承付四种方式，支票结算在其中占据最重要的地位。支票分为现金支票和转账支票两种，现金支票用于向其基本户开户行提取现金，转账支票只能用于转账。受理现金支票时首先是要审核，看出票人的印鉴与银行预留印鉴是否相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元须以整封尾，角、分则不需要。柜员在审核无误后记帐并给付现金。转账支票的审核与现金支票相同，当收、付款人都在同一银行开户时，柜员核票后可立即记账；当收、付款人不在同一银行开户时，支票需提同城票据交换，等对方行付款后收款方才能入帐。这里就需要提到同城结算中的一种快速、低成本的凭证传递方式同城票据交换，用于处理同城企业单位之间大量结算凭证。一般是各交换行把相互代收、代付的结算凭证定时集中到一处相互进行交交换，各交换行代会属于本行的代收、代付结算凭证，复核后交专柜记账，如果遇到付方退票，要在规定时间内及时跟对方行电话联系退票，确保资金安全。

有时还会处理一些收汇结汇和售汇付汇业务，银行外汇是一天四价，11：30，13：30和15：30外汇牌价都会变化，所以要求实时平盘。以收汇结汇为例，企业收汇卖给开户分理处，分理处买进后，将对价人民币入到企业帐户里，并在牌价变动之前再卖给支行，支行再卖给上级行，最后卖给人民银行，这个过程中如果没有实时平盘，就要承担牌价变动带来的风险，有可能造成损失。

理财业务方面有人民币本利丰、外币汇利丰、代理基金和保险、银证通等，值得一提的是代理基金业务，由于XX年股市大涨，基金净值普遍翻番，很多客户购买基金热情高涨，却对基金没有一个正确的认识，认为没有风险，或者以为基金就是股票，有的就以基金净值的高低作为是否买入的依据，绝大多数客户在购买基金时并没有阅读基金的招募说明书，缺少正确的投资认识，另外银行基层员工的理财素质较低，容易出现误导客户的情况，这就给银行以后的经营埋下了风险。

银行实践报告 篇8

根据学校毕业实习要求，本人于20xx年7月1日至20xx年8月25日期间在交通银行XX支行处进行了为期两个月的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了银行金融机构的主要经济业务活动，了解交通银行的基本业务情况，理论水平的实际工作能力均得到了锻炼和提高。

一、实习目的

通过实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，能加深对金融专业的认识，培养专业认同感，初步获得与本专业相关的实际知识和感性认识，为进一步的专业知识学习打下较好的实践知识基础。另外在实习期间，能加强与社会的联系与接触，培养自己的综合素质和能力，为今后走向社会提前打好基础。

二、实习单位简介

交通银行始建于20xx年，是具有百年历史的民族金融品牌。20xx年4月重新组建并对外营业，是中国第五大商业银行。20xx年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为境内第一家国际公众持股银行。多次被世界权威金融杂志评为“中国最佳银行”；连续多年被世界品牌实验室（WBL）评为“中国品牌年度大奖（No.1）”（银行类）；根据英国《银行家》杂志20xx年公布的全球1家银行排名，交通银行以193.36亿美元的一级资本位列第49位，排名逐年上升。

交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即第一家资本来源和产权形式实行股份制；第一家按市场原则和成本—效益原则设置机构；第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域；第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险；第一家建立双向选择的新型银企关系；第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革发展的实践，为中国股份制商业银行的发展开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。

三、实习总结

在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。这样才能使我在银行的基础业务方面的知识，不紧紧局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

另外，我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

银行实践报告 篇9

导语：

经济类专业暑假社会实践查看报告

查看时候：7月12日—7月28日 

   查看地点：中国信互助业部 

   查看内容：管帐对公交易及储蓄、名誉卡、贷款交易等 

   查看目标：认识国度经济宏观调控的必要性 

   查看意义：熬炼适应社会的本领，明白表面与实践联合的必要 

( 教诲料理)

   一 银行练习查看内容 

   大黉舍园就像一个小社会，入学已经两年了，我们已经垂垂地适应了这个小社会的糊口生涯，但是作为大门生，兵戈社会，适应社会是必不可少的。所以，暑假作为一个很好的兵戈社会的契机天然不可华侈。因而继“三下乡”社会实践结束后，我于7月12日至7月28日在中国信互助业部进行了为期半个月的练习。此次练习的目标紧张是在于一步明白国度经济宏观调控的主旨，其次便是熬炼本身的交际本领，充裕本身的社会经验。 

   经过议定在信合查看练习，我从客观上对本身在黉舍里所学的知识有了感性的认识，使本身更加富裕地明白了表面与实际的干系。我此次练习所触及到的内容紧张是管帐交易（对公交易）和储蓄交易，其他平常明白的着名誉卡交易，贷款交易。从这些交易上，我对国度经济的宏观调控有了一些开端的认识。 

   二 明白国度宏观调控的目标 

   在这个经济成长的关键时候，作为国度经济机构核心的金融，无疑该当起到宏观调控的杠杆效用。国度宏观调控的目标是把握部分经济过热，重在调整布局。 

   长期以来，存贷利差一贯是我国银行获牟利润的紧张伎俩。而繁多银行均大略依靠存贷利差获牟利润，所产生的结果必定是追逐热点行业，垒大户等现象的产生。这类银行与企业之间的高度依存干系也加大宏观调控的难度。 

   银行的成长有赖于集体经济环境的回好，但经济的健康运行其实不是依靠银行无原则地放贷便可以结束的。这不但必要银行经过议定对宏观调控经济集体局势的探讨谨慎肯定信贷方向，同时也必须对我国如今这类大略的依靠存贷利差，特别是依靠对公交易获牟利润的红利模式加以变化。这类对银行可以构成一个巩固的利润来历，加强银行的抗风险本领和可连续成长本领；对企业，可以经过议定有针对性的淡化对公交易，使某些企业更加爱惜来之不容易信贷资金，进步企业的资金应用程度，防备企业盲目膨胀，加强企业的自我积聚意识；对当局，可以低落经济调控的难度，禁止因为银行与企业 高度依存干系，而酿成的在宏观调控政策实行中投鼠忌器现象的产生。 

   固然，银行调整红利模式其实不是鼓励银行抛却对企业的赞成，而是要求银行在强化对本身抗风险本领的同时，将信贷资金真正送到典范运作，效益精良的企业手中。金融的巩固性，才是企业对经济最大的也是起码连续的赞成。 

   三 成果与领会 

   俗语说，千里之行，始于足下。这些根本的交易每每是不能在册本上完全明白的，所以根本的什物特别是显得紧张，特别是如今的就业局势下所反应的高级技工的工作机遇密比大学本科生大，便是因为他们的动抄本领要比本科生强。从此次练习中，我领会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践联合在一路，用实践来查验真谛，使一个本科生具有较强的处理根本任务的本领与比较系统的专业知识，这才是我们进修与练习的真正目标。 

( 教诲料理)

  这半个月的练习，我觉得对我今后走向社会祷告了一个桥梁的效用。是我人生的一段紧张的经历，也是一个紧张程序，对将来走向工作岗亭也有着很大的救助。向他人谦和请教，服从构造规律和单位的规章轨制，与人文明相处等一些做人办事的基来历根本则都要在实际糊口生涯中当真的贯彻，好的风俗也要在实际糊口生涯中连续培养。这一段时候所学到的经验和知识大多来自公司带领和教授的教导，这是我平生中的一笔宝贵财产。此次练习也让我深入明白到，在工作中和同事保存精良的干系是很紧张的。办事最终要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。对本身如许一个即将步入社会的人来讲，必要进修的东西另有很多很多。我只有经过议定连续实践，才华使本身更加成熟。

银行实践报告 篇10

一、学习银行的基本业务：

1.开户。开户人需携带本人身份证并填写个人账户开户申请表，可根据客户的资金量选择“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可按照客户的要求办理存折本，但同一个账户不可以一齐使用储蓄卡和存折。若开户人请代办人前来办理开户的，需要带齐开户人身份证、代办人身份证填写开户申请表。

2.办理网上银行。招商银行的网上个人银行分为大众版、专业版。只要已经在招行开户的都可以在网上大众版查询余额、查询当天及历史交易记录、进行密码管理等。而开通网上银行专业需要携带本人身份证、“一卡通”亲自到柜台办理，专业版功能强大，既能查询各种账户记录，也能进行网上转帐汇款、投资买卖等的管理。在银行开通专业版可以申请文件数字证书，也可以申请移动数字证书（优KEY），客户只需在柜台开通网上个人银行专业版并对使用中的银行卡进行关联即可。

3.现金转汇。现金转帐、汇款按银行来分，可划分为对本行和对他行的转汇，对招行应填写。。。。跨行应填写。。。。按收款方来分，可划分为对私和对公的转汇，对私应填写。。。。对公则应填写现金单。

4存取现金。没有带银行卡或存折前来存款的客户，可以带着本人身份证，填写。。。。交到储蓄窗口办理。提取现金则必须携带银行卡或存折到柜台办理，使用银行卡的客户也可到到自助银行的柜员机上提款。

5.卡内结汇、转帐。有外币现汇或现钞账户的客户要办理结汇业务，可在自助查询终端机上进行，并且即时到帐。卡内转帐是指同一账户内的活期、定期相互转帐，同样是在自助查询终端机上进行，也是即时到帐的。

6.银结通的通存通兑业务。持有民生、浦发、兴业、光大、华厦、深发银行的存折或银行卡都可以在招行的柜台办理通存通兑业务，自由存款、取款和转帐。

二、认识各个柜面的服务范围：

1.低柜服务范围：办理对公业务、国际业务、个人开户等非现金业务。

我在招商银行广州市上下九支行实习的一个月期间，学到的不仅仅是银行业务知识，还懂得了与人沟通的方式、接人待物的态度以及产品销售的模式。这对于我的工作，甚至是人生都有着重要的意义。

心得体会

在招商银行实习了只有短短的一个月，却使我领悟到许多，真正明白到什么是工作、什么是人生。其中包含的不仅仅有失败带来的压力，也有成功带来的喜悦。

学习银行业务是一个漫长而艰难的过程，由于银行的基本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。面对客户的咨询时，一定要清晰地知道他们想要办什么，问题在哪里，解决方法是怎样。而且要主动向客户提出亲切的询问，并及时引导客户办理各项业务。

在与人沟通的方式上，我有了很大的改变。过去不善言辞的我，在为客户解答疑难之外根本不懂得跟他们聊聊天。其实与客户聊天并不是偷懒的行为，而是要通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更多的业务帮助。现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感的情绪。

在银行工作，服务是最重要的。大堂经理/助理是第一个接触客户的人，往往我们给客户的感觉就会成为银行给客户的第一印象。因此我们要为客户提供的服务，最亲切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度来处理。

至于产品的销售，与零售部的业绩关系十分的密切。而且银行的理财产品多种多样，有保险、有基金、有信用卡等等。这些产品也会分出不同的档次，我们在大堂服务的同时就要发掘客户的理财需求，为他们介绍各种产品。

这次在招商银行实习，与过往的兼职经历有很大的区别。它给了我很多宝贵的工作经验，甚至是人生经验。让我感觉到自己有所成长，对于我将来的职业生涯开创出美好的新章。

2.高柜服务范围：办理现金的存、取、转、汇业务。又细分为对公优先窗口、金葵花客户优先窗口、银结通服务窗口。

3.贵宾室服务范围：对开通了招商银行“金葵花”卡的用户提供贵宾服务，为他们提供专业、优良的理财服务。

4.外派驻点服务范围：为有意购买证券的客户办理第三方存管业务，由商业银行作为独立第三方，为证券公司客户建立客户交易结算资金明细账，通过银证转账实行客户交易结算资金的定向划转，对客户交易结算资金进行监管并对客户交易结算资金总额与明细账进行账务核对，以监控客户交易结算资金安全。

三、推介各种理财产品：

1.“金葵花”卡尊享的理财产品。招商银行的贵宾客户除了可以享受免排队以及减免手续费的优越服务，也可以购买特色理财计划。

2.信用卡。招商银行推出的信用卡分为普通卡、金卡、白金卡三个级别。可以按照客户的信用度及消费能力开通不同级别的信用卡。

3.基金定投。招商银行为具有不同资金量的客户制定出多项的基金定投方案，让每位客户都能根据自己的实际情况来投资，从而获取收益。

4.分红型保险。既能保障人生安全，也能作为定期存放的储蓄资金。

四、维持大堂秩序，与客户沟通交流，传播企业文化。

1.维持大堂秩序。注意保持整洁的环境，负责对银行的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护；维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队情况，及时进行疏导，减少客户等候时间；密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。

2.与客户沟通交流，实施无缝式服务。热情、主动地询问客户的需求，并因应不同客户的不同需求，给出正确的引导。当客户提出问题时，耐心而又准确地解答客户的业务咨询。

3.收集信息。在为客户提供服务的过程中，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。

4.调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与柜员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。

5.传播招行文化。“招商银行，因您而变”是招行的口号。实际行动上是要为客户提供最殷勤的服务与质的产品。用微笑来迎接每一位客户，让所有人都有宾至如归的感受。

银行实践报告 篇11

在这个部门呆了一周，如果说在业务发展部学到了一些实践操作的皮毛，入职 思想汇报那么在这里我学到的纯粹是理论知识和“少说话，多干事”的工作态度。这个办公室相较业务发展部很是冷清，里面只有三个老师，他们很少闲聊，即使说话也大多不离工作内容，要么是询问他人自己不太清楚或遗忘的什么业务知识，要么就讨论工作上的事。因为他们讲的都是比较专业性的东西，我很少能插上话。通常我都是抱着桌上那几本《银行结算制度》自己研究。工作的第一天我就被主任叫去买 20卷双面不干胶，我只知道什么是双面胶，不知道什么是双面不干胶，我问了他大概买成多少钱一卷，他说2、3块。自认为这已经问得很详细了，但当我买回来时他们说宽了，于是我就去换，换了后那个姐姐又说价值不到20元，不能开发票，我央求了半天总算开到了发票。总结就是一点：领导交给你任务时一定要问清楚点，否则不但领导不满意，自己也费力费时间。

在这个实习过程中还阅览了余额表和凭证，但很多都看不懂，大概是会计的知识太欠缺，以后要狠补。在这学到最多的'东西就是他们办公室的工作风气：少说话，多做事。我想这个信念会给我以后的工作带去福音。

银行实践报告 篇12

20xx年3月4号开始为期一个月的时间在中国银行肇庆支行进行了毕业实习。在中国银行肇庆支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。

一、实习的目的

1)通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

2)通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

3)通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

二、对于银行的认识

中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京市复兴门内大街

1号。是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位

关于中国银行的业务

商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务。

1)公司金融业务

公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源。包括存款业务、贷款业务、金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务。

2)产品服务创新

中国银行配合公司客户最新业务需求，组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，积极开展同业间公司信贷资产的转让业务;推出融易达(基于应收账款的融资服务)、通易达(应收账款质押开证)、融信达(基于投保出口信用险的应收账款的融资服务)和融货达(货物质押融资)等产品，进一步丰富了“达”系列贸易融资产品种类。

3)个人金融业务

个人金融业务为中国银行战略发展重点之一。包括储蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、“中银理财”服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设。

4)产品服务创新

依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客户提供全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品。继续推动海外财富管理专柜业务，为客户跨境资产配置提供了便利。

5)金融市场业务

中国银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等。中国银行主要通过在北京、上海、香港、伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务

三、实习过程

在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

实习的工作具体可以分为以下几个阶段：

1)在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求;

在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的.营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

2)做一些打杂的小工作;

如分类书信，打word文档和excel表格，使用excel公式计算，折对账单等等。虽然是些小工作，但也让我学习了很多。

3)到营业部学习,了解银行的基本业务及其流程;

四、实习心得与收获

虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

20xx年暑假，我来到交通银行会计处实习。虽然真正上班的时间只有短短的二十天，但是在这段时间里我学到很多在大学的课本上无法学到的东西。我即将大学毕业，竞争激烈的毕业求职也摆在了眼前，对于像我这样从来没有真正走出校门接触社会的学生来说，这次的实习给了我一个很好的学习机会，让我可以亲身体验工作的滋味，为即将开始的职业生涯做好准备。

在会计处实习的这一个月里，我主要学习了综合业务处理系统，熟悉了银行的会计科目，基本掌握了该系统的记账和复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。在练习操作中，我还向带教老师请教有关操作原理和业务知识的问题，力求在掌握操作流程的同时，搞清楚自己在做什么，在整个系统中是怎样一个来龙去脉。

通过看、问和动手操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的基本概念，对真正的票据并没有具体的认识。现在我已经大致明白了审票和解付的过程。另外，我对银行这个庞大的工作体系也有了比以前更加清晰的概念。

以下是我在工作中的一些体会和心得：

一、银行工作需要严谨的工作态度。其实做任何工作都应该认真细致，尤其是在会计处，每个岗位都需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。比如做同城交换，借贷双方的金额数字必须完全准确，才能进行解付和交易。在记账时，每一笔交易录入电脑后都要有专人复核，确保汇款时间、金额、汇款人和收款人账号等各项要素准确无误。

二、讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。比如进行代理兑付汇票结清录入时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、批轧这些步骤进行。每一张汇票的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。如果资料出现错误，就无法使交易成功。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。

三、与同事的相处与交流很重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习积累。

实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关心与帮助，各位老师都非常耐心地教导我，让我不但学会业务，也学到很多待人处事的道理。特别是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务知识，还在生活上给与很多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的知识太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。

银行实践报告 篇13

我所在的实习单位是中国建设银行xxx市的总行，我在其中的信用卡中心担任一名销售人员，主要是通过电话营销的方式向客户推销信用卡，而每天成功开卡的数量是体现自己业绩的重要依据，自身对于建行各种信用卡知识的熟悉程度和面对客户提出问题时的反应能力以及对营销技巧的把握无疑是成功营销的关键。

要成功营销信用卡最基本的是掌握好信用卡的相关知识，所以我们进入建行信用卡中心时首要任务是学习龙卡信用卡知识。培训内容和需要掌握的基本知识如下：

①什么是龙卡信用卡？

龙卡信用卡是建行发行的龙卡系列产品之一，双币种信用卡有人民币和美元两个账户，在境内外都可以使用，持卡人可在信用额度内“先消费、后还款”，消费交易最长享有50天的免息待遇，是一张真正的国际标准信用卡。龙卡信用卡境内交易记入人民币账户，境外交易记入美元账户，其中通过中国银联网络的境外交易，均视同境内交易。人民币信用卡仅有人民币账户，适用于接受银联卡的场所。

②龙卡信用卡有多少种类？

目前，建行发行的龙卡信用卡有三种品牌，分别为visa(威士卡)、mastercard(万事达卡)和银联(china union pay)，每种品牌按申请人的信用状况不同又分为普通卡和金卡，按发卡对象不同分为个人卡和商务卡，个人卡又分为主卡和附属卡。

交易日：持卡人实际用卡消费、取现、还款等交易日期。

银行记账日：发卡银行将交易款项或费用记入持卡人账户的日期。

到期还款日：发卡银行规定的持卡人应该偿还其全部应还款额或最低还款额的最后日期，账单日后的第20天。

免息还款期：针对消费交易，对按期全额还款的持卡人提供的免息待遇，免息时间为银行记账日至还款日期间，最长50天，最短20天。(透支取现交易不享受免息待遇)

信用额度： 发卡银行根据持卡人的收入与资信情况等为其核定的、可用于透支消费、取现的最高限额，持卡人在卡片有效期内可循环使用，提供较多的财力证明有助于申请更高的信用额度。(信用额度是持卡人名下所有卡片包括主卡、附属卡的共用额度，非每张卡片额度之和。)

④龙卡信用卡有哪些特点？

良好的品牌形象：调查显示，“龙卡”品牌在中国公民中认同度占第一位。

境内消费密码可选：龙卡信用卡在全国首家推出了境内消费密码可选功能(按国际惯例，境外刷卡消费交易不需使用密码)。当选择了消费使用密码，同时又希望小额交易或指定金额内部使用密码，只需要致电到建行24小时服务热线提出申请，即可享受此项服务。

网上银行服务：只要登录，开卡，余额查询，账单查询，购汇还款等功能均在龙卡信用卡网上银行实现。

此外，还有买机票送航意险；全球特惠商户；特色分期付款等特色。

⑤持有两张以上主卡，该如何还款？

如持卡人同时拥有多张主卡，还款时请分别以人民币和美元，按主卡卡号分别还款。

建行提供以下六大类还款方式，客户可根据需要自行选择：网点还款、atm转账还款、约定账户还款、cdm现金还款、网上购汇还款。

(以上是关于龙卡信用卡总体知识的培训，用时两个小时，只要求熟记以回答客户的疑问)

下面是关于建行信用卡知识的专业性培训，历时两天，要求熟记并灵活运用：

建行的龙卡汽车卡是一张全球通用的双币种信用卡，同时也是一张专为私家车主量身订造的信用卡，由于建行这张汽车卡与其他的信用卡有不一样的增值服务，所以当你成功办卡后，你就可以享受到建行vip柜台优先服务资格，而汽车卡每年至需要两百元的年费，你就可以享受到价值750元的洗车服务，每周一次免费洗车，全年共50次，而你的消费积分满1000分还可以兑换一升97#汽油，如果你有中国石化的ic卡，还可以享受到每升汽油节省五分钱的优惠。

这张卡是佛山市政府批准，中国建设银行独家发行的国际标准信用卡。该系列卡以佛山市人文特色或历史背景的标志性建筑、风景或图案作为卡面设计主元素，设计推出兼岭南传统文化与新时代城市精神的系列产品。该卡除了具有龙卡信用卡的全部功能和基本增值权益外，还享有到佛山市多处景点旅游门票的折扣优惠，此卡不但是佛山市民的身份象征，更是佛山的城市名片。该卡积分永久有效，积分奖励回馈优厚，还有年费优惠，只要每年刷卡消费三次，不限金额，可免年费。

这张卡是建行首张全球通用的双币种信用卡，有建行龙的标志，具有全球通用，国内首推“境内消费密码可选”功能，积分永久有效，积分奖励回馈优厚等；还有年费优惠，只要每年消费三次，不限金额，可免年费。

这张卡在建行信用卡的基础上，可享受到在香港旅游消费超过1800家的商户优惠，刷卡获4倍银联积分，同时也是首张带有水果香味的信用卡。该卡积分永久有效，积分奖励回馈优厚等；还享有年费优惠，每年消费三次，不限金额，可免年费。

建行这兴华龙卡兼备龙卡的金融功能和兴华商场的vip会员卡功能，在兴华商场刷卡购物可享受会员折扣优惠。兴华商场及建设银行提供的双重积分奖励，并可参加兴华商场和建设银行联合举办的专场促销活动，更多尊贵，更多便利，更多优惠。

以上五种卡钟是我本次实习营销的主要卡种，其中最主要向客户推销龙卡汽车卡和香港旅游卡。我们通过对基础知识学习掌握后再在信用卡中心观察老同事是如何营销信用卡，时间是两天，学习有经验的同事的营销技巧。

①考核前的准备：熟悉了龙卡信用卡的基本知识和基本的营销话术以及技巧后，我迎来了上岗前的考核，这时我已经来到建行三天了，在这三天里，我除了上建行的培训课，看有经验的同事推销，还自己每天晚上回到家后在网上学习有关的信用卡知识，以及了解其他银行的信用卡，比较后找出建行信用卡优越之处，以便可以成功营销建行的信用卡。此外，因为我是要进行电话营销，所以在考核之前，我找了很多师兄师姐还有同学当我的客户，让他们当我的客户，通过打电话给他们，然后向他们推销我的信用卡，通过这种实践的方式锻炼自己的营销能力，为考核做了充分准备。

②考核：考核的方式是通过电话的形式把信用卡直销团队的经理当成自己的客户，向他推销龙卡汽车卡，要注意自己说话的礼貌，说话的语气，还有对于卡特点解说的清晰度，还有应对客户提出的各种问题的反应能力等等各方面的问题。我第一次考核时比较紧张，基本把要说的内容说完，对客户提出问题基本能答出，但存在语速稍快，语气过于温柔，有点紧张等问题；后来我请教有经验的同事并对着同事练习，经过一天的努力再重新考核，结果基本可以，终于通过。

历经一周左右的培训考核，终于可以正式上岗，向来自各个地区，多数是在佛山市内工作的有一定经济能力的客户推销建行的信用卡。按捺着激动的心情，拿起电话拨通第一个客户的电话，电话一接通，电话那头传来“喂”的一声，我一激动，忘记我们只能说你好不能说喂，我也跟着喂了一声……猛然意识到错误时心情有点慌，接着有点颤抖地往下说：“你好，我是中国建设银行的客户代表，工号9432，请问您是╳先生吗？”当回答说是的时候，我就接着推销我的信用卡，当我刚说：“先生，您好！现在中国建设银行诚意邀请你成为建行龙卡汽车卡的用户……”话还没说完，那个人就不耐烦地说：“我什么卡都有，不要再打过来。”说完就挂我电话。我顿时沮丧极了，出师不利。旁边一个老同事立即安慰我说：“社会上什么人都有，不是每一个人都会跟你客气礼貌，更何况你是打电话去打扰别人去推销你的卡，而且别人也不知你是不是真的是建行打过来的，毕竟社会上虚假的诈骗信息太多了。你要别人相信你是建行的，还要通过你的推销对你的卡产生兴趣，自愿把他的个人信息提供完整给你，你才能成功营销一张卡。所以这不是一个简单的过程，要有一个锻炼的过程。如果连这点小小的挫折都过不了就干不好推销这一行。”通过大姐的一番教导，我顿时茅塞顿开，是的，这才是开始，自己辛苦了一星期多才能有的开始，怎能轻言放弃。于是自己重整心态，开始了第二个客户的营销：您好，我是中国建设银行的客户代表，工号……几天下来，我遇到一说是建行打来就挂我电话的客户，有听完我说完所有卡的优惠的时才说不要挂我电话的客户，有忙音的，有无法接通的，有现在忙再联系的；还遇到一个一说你是建行打来的就说要投诉建行的，当时我是吓到了，好在有经验的同事马上过来帮我解了围，还教会了我处理这种事情的方法：先是要稳定客户的情绪，再问清楚要投诉的原因，再记下客户的联系方式，身份证号，然后上报经理处理。虽然没有面对面接触各种各样的人，但是通过电话的沟通，应对各种客户，慢慢锻炼了自己的心理承受能力，沟通能力，还有应变能力等等。

通过几天的锻炼，通过每天70个电话左右的沟通接触，自己对于龙卡信用卡的知识已经应用自如，慢慢摸索到客户开卡的心理，知道应该怎样说才能让客户更容易接受我推销的卡。例如：以前是说“建行邀请您成为龙卡汽车卡的用户”，现在我会改为“我们建行有个龙卡汽车卡的优惠信息带给您”；然后在说完这张卡的优惠之后，就说：“而且现在您属于我们建行的邀请客户，所以您只需要和我们核对和补充相关资料就可以成功办理者张汽车卡。”如果客户好像想开又好像有点顾虑的话，我马上就会说：“先生/小姐，如果您对我的身份有所顾虑，您可以通过以下几种方式了解到我的身份：1)我的工号是9432，您可以通过拨打我们广东省的客户热线95533查询到我的工号；2)或者您可以通过拨打114查询现在打给你的这个号码是不是佛山市建设银行信用卡中心打给您的；3)又或者您打回这个电话也可以听到我们中国建设银行的彩铃。”通常说完，如果客户真的想要开卡就会把他的资料提供给你，也就营销成功。

在对龙卡信用卡的营销话术实操几百遍之后，已经能够熟练到驾驭这些话语。而无论面对多么野蛮苛刻的客户也能从容应对。而且已经达到一次能够同时营销两张卡，营销业绩大增。我在成功营销一张龙卡汽车卡后，在结束语中说到“我们会尽快通过邮政专递人员送一份开卡确认书给你核对签名，到时我们也会附送一张香港旅游卡给您使用，这张也是建行的信用卡，并且有年费优惠，只要你刷卡消费三次，不限金额大小，就可以免年费。到时您一起签收就可以。通常这个时候客户已经听到麻木了，就只会说好，好，所以自然又成功并且轻松营销一张卡。有时面对一些客户在某些问题上纠结不清时，例如：你们怎么会有我的电话？即使是你已经说明白是因为他以前在建行办理过业务所以留下他的基本资料，他还是纠结在这个问题时，我就会慢慢引他转入我要说的正题：“先生小姐，我们建行这张卡有多方面的优惠，您其实可以先使用一下。”就不要再跟他纠结在不必要的问题上。还有即使客户很不客气，你也要保持优质的服务态度跟他沟通，如果真的很坚决不要，就直接说不好意思，打扰您了，祝您生活愉快，再见。就直接结束这次对话。

在建行信用卡中心实习一个多月，成功营销信用卡五十几张，位于实习生的第二名，业绩颇优，而且与同事相处融洽愉快，经理对我评价颇高，表示希望以后还能回来上班一起工作。我觉得让我以后再回来工作是对我这一个多月的努力的最大肯定，感到这一个月每天几十个电话没有白打，有工资收入是一方面，更重要是一片肯定的声音，这是最大的收获。

① 与客户开始沟通时要让客户觉得你有优惠要带给他并让客户感受到你话语里的诚意。

② 要让客户信任你，要懂得揣摩客户的心理，及时提供让客户了解你身份的证据。

③ 要掌握好语气语速，还有注意说信用卡优点特色时的顺序，要把最优惠的放在最前面说，把不算是优惠的信息说到好像很优惠，让客户产生办卡的欲望。

④ 不要问客户要不要办卡，而是直接说有一张很优惠的卡要送给他，直接问他哪里签收比较方便，等客户接受后再跟客户说明白具体的优惠信息，接着办理相关开卡手续。

⑤ 在客户有点想要而说考虑考察的时候，可以强调卡的优惠，让客户先使用一下，而且不需要的时候也可以随时拨打卡后面的电话取消，相当方便。这是客户就大多会说试试看了。

⑥ 营销最基本最重要是你一定要对自己所要营销的东西非常熟悉，而且要说得非常有自信，对所有有关知识的提问要做到应对自如，面对客户始终如一的友好态度，还要不卑不亢，保持公司形象。这样既让客户信任你，又让上司赏识你。

在经过培训，考核，到正式上班，再到实习期满，离开单位，在这短短的一个多月里，学习到许多信用卡的知识，对建行的龙卡汽车卡，香港旅游卡，名城龙卡，标准龙卡，兴华龙卡等相关信用卡知识熟悉掌握并灵活运用，在与客户的交流沟通中不断总结营销经验，提高自身的营销能力，从而成功营销，这是收获其一；收获之二，而且也是我最珍惜的是我在与同事相处中认识了不少朋友，通过互相帮助，互相鼓励，互相交流工作经验，营销技巧，提高整个信用卡直销团队的营销业绩，构建了一个温馨的工作环境。这给了我一个愉快的实习生活。所以脸带笑容的我带着学到的知识带着同事朋友们的祝福踏上归程。

这只是我踏上社会的第一步，比较成功的一步，在以后的道路上还有很多的挑战，很多的考验等着我去磨砺，但我相信只要我踏出了第一步，我就会一直坚定地走下去，总有一天，会到达自己的目的地。

银行实践报告 篇14

暑假银行的实践报告书范文

在农业银行担任综合柜员的这几个月里，我深刻感受到银行业务的庞杂，柜员面临的巨大操作风险，以及认识到银行在经济体系中的重要性。我所在的农业银行空港分理处，位于首都机场附近，业务从对公到对私都非常全面。其中对私业务包括个人储蓄业务，零售贷款业务，银行卡业务，个人理财业务，中间业务，网上银行业务，个人结售汇业务;公司业务包括公司信贷，本外币资金结算，电话和网上银行服务，银行承兑汇票和票据贴现业务。

以银行为核心构建的结算体系对于社会经济生活的意义给我的感触最深刻，以我们分理处为例，平常的资金日流量大约三四千万，有时高达三亿左右，在这庞大的资金流量后面有一套科学有效的结算体系存在，可以想象如果缺少银行结算体系，个人和企业都持现金进行交易，经济效率的缺失将是非常严重。在个人结算方面，主要是银行卡汇款，个人电汇，西联汇款。对公结算就要复杂的多，它分为异地结算和同城结算。异地结算有汇兑结算、异地托收承付、信用证结算、异地委托收款结算、限额结算和新上线的全国支票影响交换系统，而日常绝大部分业务都是通过汇兑结算中的电汇方式进行的。单位向银行申请办理电汇时，应提交三联电汇委托书，汇出行审查凭证无误后第一联盖章作为回单退汇款单位，第二联作为付出传票，在汇款单位帐户支付，根据第三联编制联行电寄收方报单，凭以拍发电报。同城结算有支票结算、付款委托书结算、托收无承付结算、同城托收承付四种方式，支票结算在其中占据最重要的地位。支票分为现金支票和转账支票两种，现金支票用于向其基本户开户行提取现金，转账支票只能用于转账。受理现金支票时首先是要审核，看出票人的印鉴与银行预留印鉴是否相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元须以整封尾，角、分则不需要。柜员在审核无误后记帐并给付现金。转账支票的.审核与现金支票相同，当收、付款人都在同一银行开户时，柜员核票后可立即记账;当收、付款人不在同一银行开户时，支票需提同城票据交换，等对方行付款后收款方才能入帐。这里就需要提到同城结算中的一种快速、低成本的凭证传递方式——同城票据交换，用于处理同城企业单位之间大量结算凭证。一般是各交换行把相互代收、代付的结算凭证定时集中到一处相互进行交交换，各交换行代会属于本行的代收、代付结算凭证，复核后交专柜记账，如果遇到付方退票，要在规定时间内及时跟对方行电话联系退票，确保资金安全。

有时还会处理一些收汇结汇和售汇付汇业务，银行外汇是一天四价，11：30，13：30和15：30外汇牌价都会变化，所以要求实时平盘。以收汇结汇为例，企业收汇卖给开户分理处，分理处买进后，将对价人民币入到企业帐户里，并在牌价变动之前再卖给支行，支行再卖给上级行，最后卖给人民银行，这个过程中如果没有实时平盘，就要承担牌价变动带来的风险，有可能造成损失。

理财业务方面有人民币本利丰、外币汇利丰、代理基金和保险、银证通等，值得一提的是代理基金业务，由于XX年股市大涨，基金净值普遍翻番，很多客户购买基金热情高涨，却对基金没有一个正确的认识，认为没有风险，或者以为基金就是股票，有的就以基金净值的高低作为是否买入的依据，绝大多数客户在购买基金时并没有阅读基金的招募说明书，缺少正确的投资认识，另外银行基层员工的理财素质较低，容易出现误导客户的情况，这就给银行以后的经营埋下了风险。

网上银行由于其便利性发展很快，我以个人网银为例来说明一下农业银行的网银操作。开通网银须带本人帐户凭证(如银行卡)和身份证来柜台填写申请书和协议书，网银专柜操作员(两名)审核后当时即可开办，成功后打印密码证书，用户凭以登陆农业银行网站下载网银操作证书，申办时可额外付费购买专用于网银操作证书存储的网银钥匙，加强网银的安全性。网银非常方便，几乎可以自助办理全部的一般柜台业务，现在的安全性也非常高，最大的问题就是经常有用户不知道怎样下载和使用操作证书和相关控件，还有是未选用网银钥匙的用户在重装系统时未备份操作证书导致重装后网银无法使用。

信贷业务是银行主要的收入来源，有个人信贷和公司信贷，信贷部门实行的是审贷分离制，审核贷款可能性与具体发放贷款的工作人员是各司其职的。个人贷款由于资产质量好，银行现在也很重视，需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全，而个人要向银行提供有关的收入和身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。公司信贷方面，在各个银行内部都有严格的控制，我的感觉是一种抵押文化的盛行，这对固定资产多的大企业而言比较容易获得贷款，但中小企业就要相对困难。空港分理处还有对公透支贷款业务，这项业务对客户本身的要求非常严格，目前只对中国国际航空股份有限公司一家开办，给予它若干亿人民币的透支额度，这给企业的资金运用提供了极大的灵活性，同时给分理处带来了大量的利息收入。

银行的业务庞杂，但有些是每天都必须走的基本流程。早上银行营业网点的工作人员必须打印上日报表，如日总帐表，各种代收、付报表，中间业务表。每天一般都有票据交换，必须编制代收、代付交换清单，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，并检查是否有退票。本日业务结束前，要复核当日传票，最后进行日终处理，盘现金库，检查是否平账，打印日终平账报表和凭证消耗表，然后进行签退。

服装店实践报告十四篇

相信大家都清楚，实践是理论宝库的钥匙。为了展现某个阶段的工作内容，编写报告是必需的。那么，报告需遵循哪些格式要求呢？在本栏目中，我们特别整理了“服装店实践报告”一文，以下材料仅供参考，欢迎大家仔细阅读！

服装店实践报告 篇1

学生：***(学院经济管理系xx级国贸专业5班)

调查目的：我们应了解大学生的暑期生活，从而帮助他们。

时间:20xx年7月9日-20xx年8月25日

地点:广东省东莞市某鞋厂

对象：各学校在工作的同学们及新老员工方法:自我体验和向同事提问及网上查资料有关调查：大学生打工的目的、打工种类、工作的满意程度、学院同学在鞋厂工作情况和生活状况、出现的问题以及分析

一、大学生打工目的：增加自己零花钱;自食其力，不完全依靠父母;锻炼自己能力：走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。据权威机构调查，农村家庭培养一个大学生，从小学到大学毕业得花63.4万。更何况我们这批即将毕业的人人，更得为明年毕业后的就业着想了。时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。

有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。二、大学生暑期打工的工作种类：

劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的服务生、酒店的领班、商场促销员(化妆品、保健品等)、话务员、派发(办公室用品、传单)、快餐店打工、抄写。

服装店实践报告 篇2

在就业压力越来越大，就业情势越来越严峻的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练本人，提高本身的综合素养和社会适应才能，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下根底。社会实践“就给予了我们如此的一个时机，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地理解到社会的开展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经历和体会，现将暑假社会报告如下。

本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，由于本人想提升个人的沟通才能，因而相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地理解关于营销的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分为以下几点：（1）对工作要热心。（2）要刻苦耐劳。（3）要有一定的营销经历。（4）遵守纪律，认真学习。（5）对待顾客要热情，做好售后效劳。工作场所特别大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7：00到9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊奇又好奇，看来我是来对地点了。

万事开头难啊！对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不纯熟，让我刚开始工作寸步难行。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的'喜悦！

上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工（实际年龄只有十九岁）带我上班！但是老员工们的团队“认识特别强，因而刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。因而第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的模样，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，由于在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。内心默默记下来。晚上是繁忙的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成买卖，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情都要认真记下来，由于这必将会阻碍到我的时间工作是否可以顺利展开！有力细心的观察现场与幕后的缜密分析后，第二天我便开始施行了。投其所好，不耻下征询。这让他们都感到十分惊奇，昨天还一声不吭，在墙角用求助的目光看着他们欢乐的小伙子，今天就判假设两人了，有说有笑的！特别快我便融入了这个队伍，觉察他们都特别友善与热情的。门是进了，但是“师傅领进门，修身靠本人。尽管有了别人的指点，但缺乏实战经历的我也时时碰壁，加上我高估了本身的水平。因而在开始的几天自决心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力！一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障！正当我寻寻找觅找出路的时候，店长给予了我鼓舞。她教我首先要有团队认识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其别人都做了朋友！不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦！其次要以积极乐观欢乐的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪？

服装店实践报告 篇3

摘要：本文主要是通过在自家开的小超市中当销售员，体验到父母生活的艰辛，挣钱的不易，感恩父母，从中也发现了自己的不足，需要在实践中锻炼和不断的学习。同时也明白了当代大学生应该怎样做，做什么，也从内心体会到了劳动的快乐和光荣。

由于原因和家庭状况我家在XX年在本村开了一家商店。我校放假较早，本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，而且春节快到了，买商品的人更多那时岂不更忙。于是我决定帮父母分担一些，感恩父母，体验生活，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物。我在外上学，经常不在家，对商品的价格还知知甚少，于是接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是卖东西，我爸在时销售量就高，而我时则不行。从中我懂得很多：

服务质量的好坏八成在于服务的态度。良好的服务态度，会使客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感。作为一个服务行业，顾客就是上帝。良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。在川流不息的顾客面前，不管服务工作多繁忙，压力多大，都保持不急躁、不厌烦，镇静自如地对待顾客。顾客有意见，虚心听取，顾客有情绪尽量解释，决不与顾客争吵，发生矛盾要严于律己，恭敬谦让。这就要求我们要急顾客所需，想顾客之所求，认认真真地为顾客办好每件事，无论事情大小，均要给顾客一个圆满的结果或答复，使顾客在购物中至始至终感到愉快和轻松。要使顾客在购物中至始至终感到愉快，就要提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，处处主动，事事想深，助人为乐，事事处处为顾客提供方便，使自己的服务态度超过顾客的期望值，永远要把顾客带到他们需要的商品前，而不是只指给顾客或是只告诉他们商品在哪里。对常来的顾客招呼要

特别的热情，让他们有被重视的感觉。在商品丰富、供大于求的情况下，顾客由于有了极大的选择余地，于是既会对商品的质量和价格挑剔，还会对你的服务态度提出更高标准的要求。服务也有层次的不同，第一层次则是分内服务，是一种被动的服务;第二层次是边缘的服务，也就是可做可不做的服务，是一种主动的服务。分内的服务，顾客会觉得这是理所应当的，并不会感激。而边缘服务却让顾客享受到了超值服务，这让顾客产生了感激，从而提高了顾客的忠诚度。服务质量高了，顾客多了，那销售量自然就高了。

现在，创新一词无疑是使用最频繁的热点、时髦词汇。不同企业发展的速度有快有慢，发展的阶段有先有后，发展的水平有高有低，究其原因，创新能力的大小是一个主要因素。创新就是发展，但不是一般的发展，而是超越式发展，因此经商同样需要创新。创新，并不是所谓的闭门造车，不是靠自己的主观臆造去随意地胡作，要根据实际情况，从群众中来到群众中去，向不同层次的消费者提供不同的商品，满足顾客生存与发展的客观需要。去年过年，家里的商品种类比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，鲜鱼等等。这些年货是去年所没有的。样式多了，销售量也高了。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，对需求也是不同，所以今年要备足年货，档次要高些，种类也要多些，不能停留在以前了，要用发展的眼光看待问题，因此思想也要跟的上时代，不要在发展的浪淘中沉没。所以要想在获得较高的销售量，那就要树立创新意识，从实际出发，立足当地的实际情况，不断地创新，才能吸引顾客，留住顾客，获得更多的回报。创新是一条漫长没有尽头的道路，要创新就要做到：“创新人性化，创新化，创新方式灵活化，创新时效性。”

货真价实讲究的是货物质地优良，价钱公道，不欺骗消费者，真正将顾客当成衣食父母。货真价实没做好的话，最终就会被消费者拒绝和被市场淘汰，商品卖不出去。虽然只是个小超市，但要想赢得更多顾客的青睐，货真价实是必要的。不做亏心事，对得起顾客，让顾客得到实惠。譬如在纸巾行业，心心

相印公司无疑是最优秀的，通过观察心心相印的系列产品，我总结出他在产品上的一些共性：产品有好的销量，货真价实无疑是很重要的，心心相印在质量和价格上着重体现了它的竞争优势，取得了巨大成功，赢得了消费者的心。我想这无疑是我们应该学习的。同时纸巾厚度，纸巾外观，心心相印公司的产品与其他公司相比也是很有优势的，所以他成功也是必然的了，可见货真价实对发展的重要性。父母都是老实人，他们从不做违背良心的事，他们秉承着“货真价实才能赢得消费者”的经营理念，让我家的超市一天比一天红火，是我以后经商的榜样。

古人说得好，“与朋友交，言而有信”，现代社会这种不诚信的表现是十分令人可气的，那些不讲信义的人为了自身的利益，毫无察觉地或毫无羞耻地丢掉了人与人之间最重要的东西──诚信。诚信是一种人们在立身处世、待人接物和生活实践中必须而且应当具有的真诚无欺、实事求是的态度和信守然诺的行为品质，其基本要求是实事求是，不虚伪，表里如一，说实话，做实事，不夸大其辞，不文过饰非等。别以为诚信只需要对别人诚信，对于自己，更需要的也是诚信，不自欺欺人，不做违背良心，有损人格，对不起自己的事。诚信之诚是诚心诚意，忠诚不二;诚信之信是说话算数和信守然诺，所谓“千金一诺”、“一言既出，驷马难追”，它们都是现代人必须而且应当具备的基本素质和品格。今年我家的上联是：您的光临是我最大的荣幸。下联是：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，是成功的绿色通行证。如果没有诚信，倒闭是迟早的。信是一种人人应必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受欢迎;不讲诚信的人，人们会忽视他的存在。但谎言在我们身边却不鲜见。每个谎言的背后，总是以顾及面子，得取利益等原由。谎言就象细菌一样，有了一就有了二，因为他们不知道，为了说一次谎，不得不另外发明二十句，结果就成了习惯。撒谎可能给了你暂时的利益，但那却严重地损害了你的人格。别总以为你的谎言“天衣无缝”，鸡蛋再密也有缝，总有一天，你将会露出马脚，到那时，就是你信用的丧失，人格的毁灭。到了以后的日常生活中，你就别想渴求到别人的信任，即使到时你是真心的。诚信要求人对人要诚！

服装店实践报告 篇4

从学校回来以后,去同学家玩，然后就在他家的服装店里面找了份工作干着，工作是衣服专卖店的导购员,虽然我学的是计算机专业,可能用不上,但总觉得多尝试一些,多实践一些,多些经验总是对以后会有帮助的.

记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,只能心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过服装店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个大叔,他给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好,详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.

虽然我只是大二，但离真正参加工作也不远了,从我进大学以后,觉得时间过得真快,恐怕自己还趁早学就再也没有机会了,我的很多的同学有的已经踏入社会,有的结婚生子,都在苦苦地熬.我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易.虽然只是两个星期的短短的时间,我却觉得像经历数年,自己长大了许多.

店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受,但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱,只为上面也有nike的品牌,看了很让人心酸.

店里的的士高音乐很大,生意蛮好,整天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,

看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！

而且经过这么长时间在服装店里面的经历，我也总结出了一些里面的规律：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。不管什么专业，在如今的社会中，不能创新就只能失败。在编程的时候，有了更新的想法才能让自己的软件更受欢迎。

第三，诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

第四，付出才有收获。

我在店里面工作了几天就感觉很累，可想而知父母在家里面工作的时候是多么辛苦。虽然付出了不一定能有收获，但是没有付出肯定是没有收获的。

社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十几天的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

十几天的实习结束了，在实习中，我贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅，写下了自己的实习报告。

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

同时也十分感谢那些对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

服装店实践报告 篇5

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。

培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我积极地参与了进去。

在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

八月份的天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

服装店实践报告 篇6

在现今社会，招聘会上的大字板总写着“有经验者优先”，可是身在校园的我们社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，假期打工是比较好的选择。都说学校是一个小社会，但总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”是古代读书人的美好意愿，但它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，我们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。因此，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变，加之现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力，所以打工也就成了大学生寒暑假的最好选择。这一次寒假的到来，我也选择踏上打工的旅途。

我在一家服装店做营业员，第一次踏进服装店时穿了一身运动装，老板看了看我的衣着打扮，说我穿的太普通、太“学生”了，所以就随手从店里给我拿了一件粉色刺绣旗袍让我穿着。说实话我不太喜欢旗袍，，因为我觉得胖人穿旗袍不好看，撑得衣服都有可能变形，可当我站在镜前却被眼前的我震惊了。可谓是判若两人啊！这让我不得不佩服老板的审美观。之后我就一直穿着那件粉色旗袍，习惯性的“她”就成了我的工作服。后来老板让店长给我讲了一下店里的规章制度和工资及奖惩制度。底薪1500+全勤奖200+3%提成（管吃住）的待遇对于初次打工的我来说已经足够了，毕竟挣钱不是我唯一的目的。

第一天上班老板让我熨衣服，我拿着蒸汽熨斗不知所措。我从来没有接触过这种东西啊！无奈之下老板让店长给我示范，我也依葫芦画瓢的比划下来，慢慢就摸索会了。每天的工作流程是：早操早会——到库房配货——剪线头、熨衣服——打扫卫生，拖地、擦地台——开始一天的站台生活——电脑下账（店长）——抄补货单。

由于服装店处在繁华地段，加之老板本来极会做生意，很擅长哄顾客开心，衣服也独具特色，所以她的店是这个商场里生意最好的。她早上来第一件事就是放音乐，音乐从开门持续到关门，一直没停过，她说这可以活跃店里的气氛，平时老板很忙，经常不在店里，所以感觉很随意、自在，不过我们大家的目标都是一样的——提高营业额，那样我们高兴，老板也高兴。刚开始几天，我比较羞涩，不怎么和其他营业员们讲话，只闷头做好我自己的份内之事，把衣服摆放整齐，把顾客试穿的衣服及时拿出来，地脏了拿个扫把把灰尘扫地出门，顾客试穿揽镜自照的时候，顺便加入店里营业员的马屁阵容里大加称赞，其他营业员照顾顾客时我就负责端茶倒水，然后学学她们的成功经验。店里每天都会有形形色色的顾客，随着时间的流逝，我也就有了我自己的老顾客，有时候感觉在销售衣服的同时也在了解着顾客的为人处事态度与性格特点。由于我自己的努力，加之我在学校学的东西，老板让我暂时在电脑上下账和登记VIP用户资料。这才感觉到才能得到赏识是一件多么令人兴奋事啊！

我在那最多的就是剪线头，那也是我们每天必须做的事情哦。可别小看它啊，那里面的学问可大着呢！在剪线头的同时可以看看衣服有没有质量问题以免让顾客对品牌失去信心；同时也可以记记衣服的款式、花色和款号，以免影响拿衣服的速度；还可以锻炼自己，使自己变得更细心、更有耐力。

期间老板让我同他一起和客户谈生意，由于我不会，所以让我当旁听（因为我在那并不是单单的打工，还有参加社会实践）。我拿着笔记簿简单记录着他们谈话的内容，同时也在学习着他们的社际和随机应变能力。特别在和客户签合同时，老板都会给我说应该注意哪些的地方和洽谈的方式和技巧，刹时间让我觉得我在听上人生中最重要的课，一不专心就会悔恨终生。

晃眼间一个月过去了，我的打工生涯就要结束了，却有种依依不舍的感觉。舍不得老板、舍不得服装店、舍不得我的老顾客、更舍不得和我朝夕相处一个月的姐姐们。期间所发生的很多事情都让我有所感触，直到现在姐姐们给我讲述他们的工作经验的那一幕还记忆犹新。其实每个人都各有所长，而我们自己要学会发自内心的欣赏别人的优点来为自己充电。我写这份打工经历及感受也希望和大家一起分享、一起探讨。以下就是我经历后的心得和感受：

在日常的工作中上级批评、责备下级是不可避免的。别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话（虽然被批评是很难受的）。只有这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，要能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人（对待顾客和同事）。

我觉得做服务行业应做到下面几点：第一，服务态度至关重要——提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。第三，诚信是成功的根本。第四，付出才有收获。

“社会实践”的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个月的打工生涯一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，也为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。也将会在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要也应用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧！

服装店实践报告 篇7

在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经验和体会，现将暑假社会报告如下。

本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，因为本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有一定的营销经验。(4)遵守纪律，认真学习。(5)对待顾客要热情，做好售后服务。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。

万事开头难啊!对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不熟练，让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!

上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零

食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里默默记下来。晚上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情??都要认真记下来，因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开!有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开始实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到十分惊讶，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们开心的小伙子，今天就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指点，但缺乏实战经验的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在开始的几天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力! 一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪?

店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也慢慢的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。

短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。现在将它们总结如下：(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺利开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。(2)有了目标与计划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能成功。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，控制着个人的发展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充沛，充满活力，动力.(4)时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲!

服装店实践报告 篇8

在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的发展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经验和体会，现将暑假社会报告如下。

本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，因为本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有一定的营销经验。(4)遵守纪律，认真学习。(5)对待顾客要热情，做好售后服务。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。

万事开头难啊!对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不熟练，让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦!

上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里默默记下来。晚上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情……都要认真记下来，因为这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开!有力仔细的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开始实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到十分惊讶，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们开心的小伙子，今天就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指点，但缺乏实战经验的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在开始的几天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力!一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候，店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪?

服装店实践报告 篇9

在就业压力越来越大，就业情势越来越严峻的今天，我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练本人，提高本身的综合素养和社会适应才能，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下根底。社会实践“就给予了我们如此的一个时机，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地理解到社会的开展，以及社会对大学生的要求，使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少经历和体会，现将暑假社会报告如下。

本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，由于本人想提升个人的沟通才能，因而相到陌生的环境和关于营销的工作，更好地理解关于营销的手段和技巧！工作需要的技能不高，大致分为以下几点：（1）对工作要热心。（2）要刻苦耐劳。（3）要有一定的营销经历。（4）遵守纪律，认真学习。（5）对待顾客要热情，做好售后效劳。工作场所特别大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7：00到9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊奇又好奇，看来我是来对地点了。

万事开头难啊！对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道的方式不纯熟，让我刚开始工作寸步难行。随后心态的调整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦！

上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工（实际年龄只有十九岁）带我上班！但是老员工们的团队“认识特别强，因而刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。因而第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的模样，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，由于在这一天我都在一旁观察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。内心默默记下来。晚上是繁忙的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成买卖，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是试探行情都要认真记下来，由于这必将会阻碍到我的时间工作是否可以顺利展开！有力细心的观察现场与幕后的缜密分析后，第二天我便开始施行了。投其所好，不耻下征询。这让他们都感到十分惊奇，昨天还一声不吭，在墙角用求助的目光看着他们欢乐的小伙子，今天就判假设两人了，有说有笑的！特别快我便融入了这个队伍，觉察他们都特别友善与热情的。门是进了，但是“师傅领进门，修身靠本人。尽管有了别人的指点，但缺乏实战经历的我也时时碰壁，加上我高估了本身的水平。因而在开始的几天自决心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力！一时间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障！正当我寻寻找觅找出路的时候，店长给予了我鼓舞。她教我首先要有团队认识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其别人都做了朋友！不管你是否愿意，他们都把你当朋友啦！其次要以积极乐观欢乐的态度去面对着新的一天，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里，失败又在哪？

店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也慢慢的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。

短短的一个暑假工就如此完毕了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。如今将它们总结如下：（1）与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺利开展，同时也营建了一个良好的工作环境，让本人有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。（2）有了目的与打算，要敢于承诺，敢于实事，如此才可能成功。（3）良好的'心态。心态阻碍着人的行动，操纵着个人的开展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充分，充满活力，动力。（4）时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲！

这次在适宜实践得到的感悟与知识，不仅仅来源于工作，也来源于对社会的观察与体会。在这次实践了，我学到了特别多在书本难以学到的知识与技能，它们必将为我日后到社会立足提供良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的时机，更给予了我们一次体验社会，体验生活的时机。尽管说突然从一个学生到社会工作比较受委屈，但是正所谓宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，所有都难以防止遇到荆刺。我告诉本人，往后的日子里，一个人奔波在外，我用本人的双手探究人生路，用心去体会生活。

服装店实践报告 篇10

去年暑假的时候我就在我小姨的印花厂里打了我人生中的第一次暑假工，那时的我每天面对着同样的人同样的事物反复的做着自己的那份工作。虽然很简单但也不是我们想的那么容易，那种工作是需要我们整天站着走来走去的，有时真的累的腰酸背痛啊!那次我真的感触非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前总是说读书怎样怎样，还不如打工之类的话，让我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐们告诫我们的确实没错，我们真的需要好好读书，打工不是那么容易的事情，只要我们有了足够的知识才能成为社会的有用之才，到时就不用那么辛苦的做蛮力工了。

今年寒假我没有办法选择与我的专业有关的工作，第一是由于我还不够能力去做，第二也是因为我们这个小地方根本就不容易找工作，不要说与我们英语专业有关的就是一些普通的工也难找。所以我选择在我家租的一家小型的服装店里帮忙卖衣服。因为快过年了，妈妈跟我说这是我们这种小店一年到头来最火的时段，正需要人帮忙。我也知道家里也没什么其他收入，况且除了这种好时机其他季节也很少有这么高的出售量了，卖衣服的也只有在一年中靠着过年前的这十几天了，所以，从我放寒假的第二天开始也就是20xx年1月25号一直到大年三十2月9号。我一直在那帮忙卖衣服，在这短短的十几天里我学到了书本上没有的东西，天气异常寒冷但我依然满怀热情的招待着客人，在看到挤满小店的客人，听到很多嘈杂的声音时，我感到的不是厌烦而是更多的喜悦，我不停的招待着客人“欢迎观临”“请问需要什么码”“我帮你看看”“您可以试试，那边有镜子哦”。还有在十个客人里至少会有九个要讨价还价的，我必须得花费口舌给他们解释说“我们是很实惠了的”“进价贵我们也没办法啊”等等，不过也有些很爽快的人我们一开价马上叫我们包起来，但那毕竟是少数。很多都是只要问了价钱的都会叹一声“这么贵”这种心理我早就看透了，即使价钱合格他们也不会理解的。但是我们不管遇到什么情况，顾客始终是上帝，我们都必须忍气吞声，时常脸上挂着笑容，尽量做到最好，尽量让他们满意。开门做生意的，再辛苦心里总是乐呵呵的，再清闲心也是累的。这个道理我还是懂得的。

这次不算什么社会实践的实践让我领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用，它加深了我与社会各阶层的百姓的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己增进了才干，我不再是以前那个害羞的小孩了，我长大了，我能够大胆的跟顾客交流了，我明白了，社会，实践才是我们青年人学习的大课堂，在这片广阔的天地里，我的人生价值才能够真正体现，才能为以后更激烈的竞争打下基础。通过这次帮忙卖衣服，我知道了父母赚钱真的不容易，我已经上大学了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦赚钱供我读书，我再也不能任性了，我一定要努力学习，刻苦用功读书，学到有用的知识，将来好好报答社会好好报答父母，要做好一件事不是那么容易的，无论干什么都好，都会有其利弊，“读书固然辛苦，但是打工更是要命”这是我个人总结出来的，所以我必须辛苦几年，以后就会苦后甘来了，为了我的.前程我必须加油。俗话说:“在家千日好,出门半朝难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,这次虽然没有离开父母就是在他们身边帮忙，但是去年暑假的那次实践让我的感触更深刻，无论如何我都必须学会自立自强，在家呆着的日子当然舒服，但那也没什么意思，待久了总会感到无聊，所以不管外面是多么辛苦，毕竟会让我们增长见识，丰富自己的内心世界，锻炼自己的某些能力。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，4年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。所以我更要努力读书，在学校好好学习，以后出去了好好工作，将来做个有用之才，孝敬父母，长辈，师长，社会，和整个国家。

教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色，

大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。

既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。(当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。)而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。

作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。

沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。

偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表(如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等)之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。

虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。

最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。

一个调皮的兔头加上“PLAY BOY”(花花公子)，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休·赫夫纳创造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。

PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店(柜)。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。

世界名牌美国花花公子PLAY BOY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。

服装以外的PLAY BOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAY BOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。

PLAY BOY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。PLAY BOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。

服装店实践报告 篇11

其实这并不是我第一次参加社会实践了，去年暑假的时候我就在我小姨的印花厂里打了我人生中的第一次暑假工，那时的我每天面对着同样的人同样的事物反复的做着自己的那份工作。虽然很简单但也不是我们想的那么容易，那种工作是需要我们整天站着走来走去的，有时真的累的腰酸背痛啊！那次我真的感触非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前总是说读书怎样怎样，还不如打工之类的话，让我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐们告诫我们的确实没错，我们真的需要好好读书，打工不是那么容易的事情，只要我们有了足够的知识才能成为社会的有用之才，到时就不用那么辛苦的做蛮力工了。

今年寒假我没有办法选择与我的专业有关的工作，第一是由于我还不够能力去做，第二也是因为我们这个小地方根本就不容易找工作，不要说与我们英语专业有关的就是一些普通的`工也难找。所以我选择在我家租的一家小型的服装店里帮忙卖衣服。因为快过年了，妈妈跟我说这是我们这种小店一年到头来最火的时段，正需要人帮忙。我也知道家里也没什么其他收入，况且除了这种好时机其他季节也很少有这么高的出售量了，卖衣服的也只有在一年中靠着过年前的这十几天了，所以，从我放寒假的第二天开始也就是XX年1月25号一直到大年三十2月9号。我一直在那帮忙卖衣服，在这短短的十几天里我学到了书本上没有的东西，天气异常寒冷但我依然满怀热情的招待着客人，在看到挤满小店的客人，听到很多嘈杂的声音时，我感到的不是厌烦而是更多的喜悦，我不停的招待着客人“欢迎观临”“请问需要什么码”“我帮你看

看”“您可以试试，那边有镜子哦”。。。。。。。还有在十个客人里至少会有九个要讨价还价的，我必须得花费口舌给他们解释说“我们是很实惠了的”“进价贵我们也没办法啊”等等，不过也有些很爽快的人我们一开价马上叫我们包起来，但那毕竟是少数。很多都是只要问了价钱的都会叹一声“这么贵”这种心理我早就看透了，即使价钱合格他们也不会理解的。但是我们不管遇到什么情况，顾客始终是上帝，我们都必须忍气吞声，时常脸上挂着笑容，尽量做到最好，尽量让他们满意。开门做生意的，再辛苦心里总是乐呵呵的，再清闲心也是累的。这个道理我还是懂得的。

这次不算什么社会实践的实践让我领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用，它加深了我与社会各阶层的百姓的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己增进了才干，我不再是以前那个害羞的小孩了，我长大了，我能够大胆的跟顾客交流了，我明白了，社会，实践才是我们青年人学习的大课堂，在这片广阔的天地里，我的人生价值才能够真正体现，才能为以后更激烈的竞争打下基础。通过这次帮忙卖衣服，我知道了父母赚钱真的不容易，我已经上大学了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦赚钱供我读书，我再也不能任性了，我一定要努力学习，刻苦用功读书，学到有用的知识，将来好好报答社会好好报答父母，要做好一件事不是那么容易的，无论干什么都好，都会有其利弊，“读书固然辛苦，但是打工更是要命”这是我个人总结出来的，所以我必须辛苦几年，以后就会苦后甘来了，为了我的前程我必须加油。俗话说:

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，4年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天

原创寒假社会实践报告服装店卖衣服努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。所以我更要努力读书，在学校好好学习，以后出去了好好工作，将来做个有用之才，孝敬父母，长辈，师长，社会，和整个国家。

服装店实践报告 篇12

事实上这并不是我第一次参加社会实践了，去年暑假的时候我就在我小姨的印花厂里打了我人生中的第一次暑假工，那时的我每天面对着同样的人同样的事物反复的做着本人的那份工作。尽管特别简单但也不是我们想的那么容易，那种工作是需要我们整天站着走来走去的，有时确实累的腰酸背痛啊！那次我确实感触特别深化，我明白了打工确实特别辛苦，往常总是说读书如何样如何样，还不如打工之类的话，让我感到后悔莫及，打了工才明白往常那些哥哥姐姐们告诫我们确实实没错，我们确实需要好好读书，打工不是那么容易的事情，只要我们有了足够的知识才能成为社会的有用之才，到时就不用那么辛苦的做蛮力工了。

今年寒假我没有方法选择与我的专业有关的工作，第一是由于我还不够才能去做，第二也是由于我们这个小地点根本就不容易找工作，不要说与我们英语专业有关确实实是一些一般的工也难找。因而我选择在我家租的一家小型的服装店里协助卖衣服。由于快过年了，妈妈跟我说这是我们这种小店一年到头来最火的时段，正需要人协助。我也明白家里也没什么其他收入，况且除了这种好时机其他季节也特别少有这么高的出售量了，卖衣服的也只有在一年中靠着过年前的`这十几天了，因而，从我放寒假的第二天开始也确实是XX年1月25号不断到大年三十2月9号。我不断在那协助卖衣服，在这短短的十几天里我学到了书本上没有的东西，天气异常酷寒但我仍然满怀热情的招待着客人，在看到挤满小店的客人，听到特别多嘈杂的声音时，我感到的不是厌烦而是更多的喜悦，我不停的招待着客人欢迎观临“请征询需要什么码“我帮你看看“您可以试试，那边有镜子哦“......还有在十个客人里至少会有九个要讨价还价的，我必须得花费口舌给他们解释说我们是特别实惠了的“进价贵我们也没方法啊“等等，不过也有些特别爽快的人我们一开价立即叫我们包起来，但那毕竟是少数。特别多都是只要征询了价钱的都会叹一声这么贵“这种心理我早就看透了，即便价钱合格他们也不会理解的。但是我们不管遇到什么情况，顾客不断是上帝，我们都必须忍气吞声，时常脸上挂着笑容，尽量做到最好，尽量让他们满意。开门做生意的，再辛苦内心总是乐呵呵的，再清闲心也是累的。这个道理我仍然明白得的。

这次不算什么社会实践的实践让我领悟到了特别多东西，而这些东西将让我终生受用，它加深了我与社会各阶层的百姓的感情，拉近了我与社会的间隔，也让本人增进了才能，我不再是往常那个害羞的小孩了，我长大了，我可以大胆的跟顾客交流了，我明白了，社会，实践才是我们青年人学习的大课堂，在这片宽敞的天地里，我的人生价值才可以真正表达，才能为以后更剧烈的竞争打下根底。通过这次协助卖衣服，我明白了父母赚钱确实不容易，我已经上大学了，我也要明白得自立了，父母辛辛苦苦赚钱供我读书，我再也不能任性了，我一定要努力学习，刻苦用功读书，学到有用的知识，今后好好报答社会好好报答父母，要做好一件事不是那么容易的，不管干什么都好，都会有其利弊，读书因而辛苦，但是打工更是要命“这是我个人总结出来的，因而我必须辛苦几年，以后就会苦后甘来了，为了我的前程我必须加油。俗话说：在家千日好，出门半朝难！意思确实是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那确信确实是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去处理，这次尽管没有离开父母确实是在他们四周协助，但是去年暑假的那次实践让我的感触更深化，不管如何我都必须学会自立自强，在家呆着的日子因而温馨，但那也没什么意思，待久了总会感到无聊，因而不管外面是多么辛苦，毕竟会让我们增长见识，丰富本人的内心世界，锻炼本人的某些才能。

作为一名新世纪的大学生，应该明白得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，4年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做奉献。只明白得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼本人成为一名合格的、对社会有用的人才，特别多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是今后走进社会，献出本人的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。因而我更要努力读书，在学校好好学习，以后出去了好好工作，今后做个有用之才，孝敬父母，长辈，师长，社会，和整个国家。

服装店实践报告 篇13

去年暑假的时候我就在我小姨的印花厂里打了我人生中的第一次暑假工，那时的我每天面对着同样的人同样的事物反复的做着自己的那份工作。虽然很简单但也不是我们想的那么容易，那种工作是需要我们整天站着走来走去的，有时真的累的腰酸背痛啊！那次我真的感触非常深刻，我明白了打工真的很辛苦，以前总是说读书怎样怎样，还不如打工之类的话，让我感到后悔莫及，打了工才知道以前那些哥哥姐姐们告诫我们的确实没错，我们真的需要好好读书，打工不是那么容易的事情，只要我们有了足够的知识才能成为社会的有用之才，到时就不用那么辛苦的做蛮力工了。

今年寒假我没有办法选择与我的专业有关的工作，第一是由于我还不够能力去做，第二也是因为我们这个小地方根本就不容易找工作，不要说与我们英语专业有关的就是一些普通的工也难找。所以我选择在我家租的一家小型的服装店里帮忙卖衣服。因为快过年了，妈妈跟我说这是我们这种小店一年到头来最火的时段，正需要人帮忙。我也知道家里也没什么其他收入，况且除了这种好时机其他季节也很少有这么高的出售量了，卖衣服的也只有在一年中靠着过年前的这十几天了，所以，从我放寒假的第二天开始也就是某年某月25号一直到大年三十某月9号。我一直在那帮忙卖衣服，在这短短的十几天里我学到了书本上没有的东西，天气异常寒冷但我依然满怀热情的招待着客人，在看到挤满小店的客人，听到很多嘈杂的声音时，我感到的不是厌烦而是更多的喜悦，我不停的招待着客人“欢迎观临”“请问需要什么码”“我帮你看看”“您可以试试，那边有镜子哦”。还有在十个客人里至少会有九个要讨价还价的，我必须得花费口舌给他们解释说“我们是很实惠了的”“进价贵我们也没办法啊”等等，不过也有些很爽快的人我们一开价马上叫我们包起来，但那毕竟是少数。很多都是只要问了价钱的都会叹一声“这么贵”这种心理我早就看透了，即使价钱合格他们也不会理解的。但是我们不管遇到什么情况，顾客始终是上帝，我们都必须忍气吞声，时常脸上挂着笑容，尽量做到比较好，尽量让他们满意。开门做生意的，再辛苦心里总是乐呵呵的，再清闲心也是累的。这个道理我还是懂得的。

这次不算什么社会实践的实践让我领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用，它加深了我与社会各阶层的百姓的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己增进了才干，我不再是以前那个害羞的小孩了，我长大了，我能够大胆的跟顾客交流了，我明白了，社会，实践才是我们青年人学习的大课堂，在这片广阔的天地里，我的人生价值才能够真正体现，才能为以后更激烈的竞争打下基础。通过这次帮忙卖衣服，我知道了父母赚钱真的不容易，我已经上大学了，我也要懂得自立了，父母辛辛苦苦赚钱供我读书，我再也不能任性了，我一定要努力学习刻苦用功读书，学到有用的知识，将来好好报答社会好好报答父母，要做好一件事不是那么容易的，无论干什么都好，都会有其利弊，“读书固然辛苦，但是打工更是要命”这是我个人总结出来的，所以我必须辛苦几年，以后就会苦后甘来了，为了我的前程我必须加油。俗话说：在家千日好，出门半朝难！意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，这次虽然没有离开父母就是在他们身边帮忙，但是去年暑假的那次实践让我的感触更深刻，无论如何我都必须学会自立自强，在家呆着的日子当然舒服，但那也没什么意思，待久了总会感到无聊，所以不管外面是多么辛苦，毕竟会让我们增长见识，丰富自己的内心世界，锻炼自己的某些能力。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，4年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。所以我更要努力读书，在学校好好学习以后出去了好好工作，将来做个有用之才，孝敬父母，长辈，师长，社会，和整个国家。

一、社会实践目的

教学与实践相结合、注重实践经验，这应该是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培养特色。

大一上半学期即让参加社会实践，获取经验，虽然在学生之中并非没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有一定的新奇性。

既然是学习服装设计的学生，那找工作当然首选服装领域的职位了。（当然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。）而目前处在大一上学期这一特殊时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服装销售这一块儿了，因为营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易补足自己。

二、社会实践内容

（一）寻找实践部门

有两种选择：自己找；亲友介绍。

作为社会实践很关键的一项，我决定先自己尝试一下。

沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。

偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开始面试。可惜很不幸，我因无工作经验且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。

虽然很不情愿，但也只有通过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在某个单位的自身条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。

最终决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。

（二）了解品牌文化

一个调皮的兔头加上“PLAYBY”（花花公子），这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创造的服饰品牌。PLAYBY的译意为：“时尚，风雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。

PLAYBY历经了五十多年的风雨洗礼，在创建初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而闻名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点遍及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。随着全球经济一体化的进程，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大消费者领略了国际品牌的风采，其“时尚，风雅，快乐”的风格已成为现代人士高贵身份的象征。

世界名牌美国花花公子PLAYBY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分展现顾客的独特个性与品格，而在未来，仍将继续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，创造中国都市男女心中独具魅力的服装。

服装以外的PLAYBY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAYBY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，巩固了它高尚的地位。

PLAYBY的服装，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的仔细研究和精心设计，都是立足于世界领先潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。PLAYBY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。

（三）社会实践所得心得体会

1、向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关信息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，让他们在了解商品的同时选择商品。

2、商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流动。

3、在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服，则需有选择的优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要过多担心其客源的。

4、服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会比较大影响他（甚至这家店、这个品牌）在其他顾客眼中的印象，往往造成不良连锁反应。

5、增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的“硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设备”。服装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源——这是最易注意到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来的“通路”更能引起顾客关注，提高店面形象，在“顺道”中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实行货源共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源。

6、经商最怕的意外损失之一是失窃，虽然这种情况少之又少，但也不能马虎大意，要防范于未然。在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，谨防其将商品藏入缝隙中。

7、“进货”是营销中的一个环节。在PLAYBY这个品牌里，美国花花公子企业国际有限公司是花花公司商标所有权人，香港预发投资有限公司是花花公子中国总代理，下属又有省级代理商、地区代理商。进货，则会前往所属省份、地区的经销代理商那里，从品牌商家固有的款式中挑选中意样式，订下货号颜色大小，等待商家发货。因此进货不需要携带过多行李，更不必讨价还价、四处采购，品牌服装有其已成型的运作模式，在方方面面为直销、加盟商提供优质服务。

三、社会实践总结

实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的比较好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。

服装店实践报告 篇14

实践报告是进行实践后的报告；是汇报实践过程和结果的一种方式。下面是小编为大家整理的关于大学生服装店的实践报告，欢迎大家的阅读。

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅，大学生服装店实习报告。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训，实习报告《大学生服装店实习报告》。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的`人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

企业社会实践报告十五篇

向党组织提交书面的入党申请书，这个过程是入党过程最重要的一环。新时代背景下的有远大追求的人，我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。你正在准备写入党申请书吗？小编特地花时间为你收集并编辑了企业社会实践报告十五篇，希望你更多关注本网站更新。

企业社会实践报告【篇1】

昨天，终于结束了技术部的eit实习，下周将转战cid-持续改进部，开始下一个部门的实习。下面汇报下技术部两个星期以来的实习。

技术部里面有四个小组，stc小组，标准化小组，末端产品小组，upg小组，每一个小组都实习2天半，首先去到stc小组。

刚去到stc小组的时候，给了我们三个eit一大叠公司产品的资料书，让我们自己先看看。一开始还挺新鲜的，很认真地看，看多了，发现看那些资料看久了就发困，后来发现原来我们都是这样，自己看资料，很容易走神。

看了一天上午的资料，刘工找了一个会议室给我们做培训，给我们介绍了stc小组的产品介绍，然后领我们去工厂去看看线上的产品。由于我们三个在大学都不是学了空调这一块的内容，大家都不熟悉，刘工的培训也只是给我们一个初步地了解。那天培训后，我掌握了自学的重要性，公司里面的人的工作都很忙，很多时候都是让我们自己去看公司的资料，然后再给我们作些培训。所以，每次培训之前，我都将给我们的资料以及电脑上这个部门相关资料都作了详细的笔记，到了培训的时候，我已经对这个产品有了一定的了解了，如此下来，收到了比较好的效果，现在我的笔记都写了大半本笔记了。

除了自己看资料，培训外，早上需要参加早会，然后空闲时间自学proe。时间上都是很充裕地，很多时候，我们三个都处于无人管理的阶段，我们三个超级有空，公司的其他人超级忙，给我们简短培训，告诉我们在哪里看资料之后，就不管我们了，让我们自己去学，有问题再去问他们。一开始，很不适应，现在慢慢习惯了，需要自己主动去学习才能学到东西，不然，就是撑着眼睛过日子了。

stc小组的实习期间，刚好赶上stc小组的旅游，我们来这里的第一周就参加了stc小组的旅游，去了三桠塘幽谷游，第一次玩了拨水战，还去了果园吃荔枝，挺好玩的。

之后去了标准化小组，主要是给我们培训了sap的一个流程，让我们了解产品开发的整个流程，每一个阶段需要做哪些工作，如何做等等，都有一个很明确的计划。期间，又很幸运刚好赶上技术部的烧烤活动，让我们饱吃了一顿。然后参加了公司的全员大会，作为新员工，第一次向全厂自我介绍，还有有点紧张，表现不多让我满意，呵呵。接下来就是新员工培训三天，最近新进来的员工集中一起培训，大概就11人，给我介绍了公司一些日常事务的办理，公司的安全教育，诚信教育等等。

企业社会实践报告【篇2】

外贸公司社会实践报告

一、实践目的和背景：

作为一名大学生，我认识到实践对于我的综合素质提升非常重要。为了更好地了解社会，提升自我，我选择参加了一家外贸公司的社会实践活动。该公司是一家以出口贸易为主的企业，主要负责与国外客户进行沟通和业务合作。通过这次实践，我希望了解外贸业务的流程和技巧，提升自己的沟通和谈判能力，并且学习如何在国际贸易环境中处理问题。

二、实践内容和过程：

在外贸公司的实践期间，我参与了多个部门的工作，包括销售、采购和市场研究等。通过实际的工作经验，我深入了解了外贸公司的经营模式和运营流程。我学会了与国外客户进行邮件和电话沟通，在沟通过程中学会了灵活运用英语，更好地理解对方的需求并提供适当的解决方案。

此外，我还参与了该公司的采购工作。在这个过程中，我学会了如何确定合适的供应商，进行谈判和签订合同。对于采购商来说，他们需要综合考虑价格、质量和服务，对比各种选择并做出最佳决策。实践中，我与供应商进行了详细的洽谈，达成了合适的合作协议。

而在市场研究方面，我负责对目标市场进行深入调研。我学习了如何使用市场调研工具，进行数据收集和分析。通过与其他同事的讨论和分析，我们能够更好地把握市场动态，提前预测市场需求和趋势。这对外贸公司的业务拓展非常重要。

三、实践收获和启示：

通过这次社会实践，我收获颇丰。首先，我学会了外贸业务的运作流程和技巧，了解了国际贸易的基本规则。我掌握了与国外客户进行沟通和合作的技巧，提高了自己的英语能力。我还学会了解决实际问题的能力，比如在谈判中如何争取更好的条件，如何处理客户的投诉和纠纷等。这些都是我在课堂学习中所无法获得的经验。

其次，这次实践让我更好地了解了外贸公司的运营管理。我了解到一个外贸公司的成功并不仅仅依赖于市场机会，更需要有良好的客户关系、合理的供应链管理以及高效的团队合作。这让我认识到一个成功的企业需要全方位的能力和素质。

最后，通过这次实践，我开始思考自己的职业规划和未来发展。我认识到外贸业务虽然有一定的挑战，但也包含了巨大的机遇。我决定继续学习和提升自己，在未来考虑从事与国际贸易相关的工作。

四、实践总结：

通过参加外贸公司的社会实践活动，我获得了很多宝贵的经验和知识。我了解了外贸业务的运作流程，提升了自己的沟通和谈判能力。我也深入了解了外贸公司的运营管理和团队协作的重要性。这次实践让我更好地了解了自己的职业兴趣和未来规划，并且对我今后的发展道路起到了积极的指引作用。我希望将来有机会能够投身于国际贸易领域，为我国的外贸事业做出一份努力。

企业社会实践报告【篇3】

一、实践目的和要求

通过本项目的实习，使学生了解本按专业所要求的技术工作、业务工作或管理工作所必需的各种基本流程，对本专业所对应的岗位有感性的认识，为对后续专业课程的学习打下必要的基础。同时带领学生参观工业企业的财务、会计工作流程，培养学生理论联系实际，从实际出发分析研究问题的能力，增强学生分析问题、解决问题的能力，尽快适应毕业后工作的需要。最后使学生深入实际了解国情，增强群众观点、劳动观念和事业心、责任感，培养良好的职业道德。

二、实践环境与条件

带学生到企业去参观实习。

三、实践内容

了解所去单位的组织结构图以及产品的工艺流程以及财务部门的规章制度，以及财务会计工作的环境和财务会计的工作流程等，同时了解其它部门各业务环节及其相互联系，了解各业务活动的要求及其操作。

四、实践报告

2011年11月30日，我们财务管理(2)班的全体同学在王会云老师的关心和联系下，在企业的积极配合下，去丹阳万新光学股份有限公司进行了参观学习活动。并且很荣幸的邀请到财务部王经理为我们讲解一些会计工作方面作面的知识，这次去大企业的参观实习，使我有机会走进大企业，真正去了解企业，感触颇深，下面搜集的一些关于丹阳万新光学股份有限公司的一些资料，便于我更进一步了解这个企业。

万新光学创立于首家通过生产许可审核单位的厂家，是国内历史最为悠久的眼镜生产型企业，是最早实现国际化的眼镜民族企业。在打造民族品牌的道路上，万新一直不遗余力,是最早实现国际化的眼镜民族企业，致力于面向全球市场塑造眼镜。万新使用世界先进的加工设备：德国先进的LOH-V种类的.镜片，定制片光度范围、定制周期短、并提供及时供货的追踪服务; 加硬加膜车间、新澳车房中心，日产量达原料、设备供应商取得合作，现已发展为集镜片、镜架、太阳镜、老花镜、纸业为一体的集团型企业。

与其他企业相比，万新服务于更多世界性客户，产品遍布近40个国家。在服务全球与打造民族品牌之间求取平衡，正是万新孜孜不倦的追求。与国内客户共战共赢的合作使万新更加洞悉在品牌之路有所建树的重要性，而与国际客户良性持久的合作所汲取的经验，又为万新走品牌之路提供了无限契机。

下午时分，即使天气恶劣，温度较低，在企业接待员的热情指导下，我们依旧热情高涨，先参观了配单生产区，就是专门为生产有订单的特殊镜片，我们依次参观了接单室，片型设计室，生产车间，染色室，零配检验间等等，相比较室外，车间温度仍调控的比较稳定舒适，据专业人士介绍这个温度室镜片生产的需要，工人们在洁净的环境里专心的在自己的岗位上忙碌着，也会为我们的提问做出详细耐心的解答，他们各项指标的精确操作和计算，每道工序的精确记录，让我们不仅于工程层面看到了各道工序的一丝不苟，也在科学层面看到了严谨。

随后我们又进入了不远处的另一座生产厂房，据接待员介绍那是批量生产车间，刚进入时便有四个大字映入眼帘，“龙文鞭影”，意义即指古代良马，因见到鞭影就会疾驰，无须鞭打，我想这大概便是万新光学对员工的期待也是企业文化之精魂所在，展板上张贴了一些详细切实的管理细则，“8S”方针规范了员工每天的行为，我记下了一句比较欣赏的一句话，那是“眼镜爱上霜，试试肥皂水”以小幽默的形式阐述着企业生产的准则，随之进入的通道两侧便是一个个的分工明确的车间，水加工处理室(据说是为满足由自来水到工业用水的过渡)，模具清洗间，配料间，基片生产间，有些对环境要求比较高的车间我们无法进入，只能在窗口处观望，但依旧能够真切的感受到工人们的一个个动作，重复确不失准确和速度，保障较高的劳动生产效率。

真正体会到社会工作的复杂与艰辛。接着是加硬清洗间，胶带组装间，品质检验检间，随同的同学们也都认真的听着老师及接待员的讲解，并做着笔记，提出各种问题，走道尽头还有专门从事盐煮实验的资深教授，同时进行一些酸化碱化实验，膜色实验，耐磨试验来检测产品的质量，来计算相关的产成品率和气泡率，回想起之前经过的展板那个关于有日废品率，质量消耗统计等等的报告，我向他们的精确的实验结果和实际的额度应该相差不大吧。

随后，我们一行来到位于中间位置的办公楼，大家参观了厂史展厅和眼镜成品展厅，设计独特的展厅里摆放了企业发展历程图片，墙上挂满了各种锦旗，很多奖章奖杯，首先为了适应市场的需求，万新新建厂房占地投资更强的万新品牌形象，以振兴民族工业打造民族品牌，宣传民族品牌，塑造民族品牌为己任，以被认定为中国驰名商标为契机和平台，正在建立跨国公司，将万新产品销往世界更多地区，让全球更多人民享受到优良的万新新产品带来的愉悦。

万新公司董事长汤龙保先生希望中国眼镜行业能涌现出更多的中国驰名商标、更多的中国名牌，形成强大的行业品牌阵容，使中国从一个眼镜加工大国成为眼镜创造大国，这样才是民族工业的根本出路和希望，也是必经之路。看着一张张图片，同学们对此都叹为观止，纷纷拍照留念，我不禁感触到这一路走来，万新创造的光辉业绩，在打造民族品牌的道路上，他一直不遗余力,是最早实现国际化的眼镜民族企业，致力于面向全球市场塑造眼镜。万新使用世界先进的加工设备，现在已成为亚洲最大的树脂镜片生产基地。印象深刻的是两幅老员工照片，前后对比，发现这原本一批优秀的员工将自己的知识青春献给了万新的发展，如今已经年迈，岁月已经在他们脸上写上了明显的印记，也更深刻的体会到一个成功的企业发展之路的艰辛，不是一蹴而就而是历经积累接受长久的挑战，才会立足脚跟，立于不败之地。

最后，在六楼的会议室财务部王经理为我们做了精彩的发言，他语重心长地以长辈的口吻为我们总结了几年来中国会计行业几大主要的发展变化，计算工具由最初的算盘在手，到使用计算器，及现在计算机的广泛使用，的确他深感信息技术带给核算的方便快捷性，只有不断学习才会与时俱进，顺应时代的发展，才能不断提高自身的业务水平，“学无止境”是我一直坚信的信念，没有人能够到达真正的巅峰，这就需要我们们不断的充实自己，我们不能只满足于现在的状况，而且还要更深入的开发自己的潜力，找出自己真正擅长的那一部分。

身为一位从业几十年的经验丰富的老会计尚且利用业余时间不断用知识充实自己，年轻的我们又何尝不应该更加努力呢?他还总结了证书方面，会计核算方法等等方面的变化，介绍了本企业的成本核算方法，电算化的普及大大的减少了他们的日常工作量，接着就公司会计岗位的重要性以及工资结算等财务问题对同学们做了细致的讲解，使大家更加坚定了专业方向，这些都是平日里在课堂上学不到的。最后他为我们做出真挚的期许，非常感谢王经理的谆谆教导，感谢他们为我们的到来精心准备的演讲，大家也获益匪浅。

为时一个下午的企业时间认知活动带给我们的不仅仅是对专业的进一步深入了解，还有我们对企业的进一步深知，我们再一次深入企业，再一次感受企业的氛围，再一次坚定我们拓展自己的信念。我再一次觉得企业里有很多我们在学校里学不到的知识。尤其是交流沟通。在学校里，我们只注重跟同学之间沟通，很少或者几乎不跟我们的老师之间进行师生交流。相伴参观的过程中，我们发现我们不仅要学会沟通，而且要善于跟不同的人之间进行交流。沟通是一切的开始，缺少沟通我们的所有问题将得不到解决，对于自身而言，更得不到前进的动力。所以我们要从学会更好地与人交流沟通，提升自己的能力。

进入企业的参观学习，使我们认知到对理论知识学习得不够。也使得我们认识到了企业的规范管理和秩序井然，很荣幸能有此次机会亲临企业生产现场，虽然时间短暂，但收获颇丰，此次社会实践对我们现代大学生也是一种教育和启示。学校只是我们的一个成长的平台，它是在为我们创造一个拓展自己、锻炼自己的环境。在学校的学习生活中不能只局限于我们的专业知识，还要不断了解实践，拓展我们的知识面，为我们将来的就业或者是生活奠定坚实的基础。在平时的学校生活中中，我们要抓住每一个锻炼自己的机会，不断提高自己的各项能力指标。

企业社会实践报告【篇4】

一、实习目的：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、实习内容：1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。

分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

机损利损险、企业财产保险

三、实习总结：

中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位”在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可与支持。

积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率.看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。

回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来一直都是自己的方法不对啊.

在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗?她告诉我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天一直都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情吗?,那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应该对于车险很熟悉了吧,那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的实用。

其中我还了解到我们的任务就是：

1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险公司与本公司业务关系及工作事宜，熟练掌握保险业务知识;

整理被保险人理赔时所需要的真实有效的各项手续;

3、定期为服务经理提供详细的保险报表;

证件;

5、完成领导交办的其他工作。

企业社会实践报告【篇5】

导语：欢迎前来，更多的内容范文请关注.

社会实践单位意见范例

1、同志自去年毕业开始在信息系统(中国)有限公司实践。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

2、实践工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际问题。

4、实践期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实践期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

5、实践期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实践过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评!

热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇于建言。随时调整自己，力求成长、尽善。积极争取实践规定的任务，实践报告符合标准，达到实践目的`。

8、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念. 工作能力及专长在不断的社会实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实践单位的认可。

9、实践实践期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三。。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实践期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定

实践期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实践时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

社会实践单位意见范例

1. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益

2. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色

乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评

6. 工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用

7. 优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐

8. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作

9.对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用

成长员工类实践单位意见

1.勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用

2.该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务

做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在XX年X月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失;

4. 工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。

5. 较好地完成了公司制定的任务，态度端正，实践期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

6. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵

7. 工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。

企业社会实践报告【篇6】

我是一名广告专业的学生。大一暑假在一家广告公司实习。当然，那时候因为大一学的都是理论，实战做的很少，但也学到了很多。也经历过一个广告公司的商业模式，平面广告成品的制作过程。当然，我也初步学会了专业软件。我收获了很多，这也是我大二坚持出来实习的原因，不要在家里浪费时间。

暑期实习是实现我能力的一个很好的平台。我这次工作的古康电子商务有限公司，是一家起步公司，可以随企业成长，可以说是一个千载难逢的机会。而且我也很珍惜这样的机会。主要负责公司前期的网络推广和网站的美术制作。感觉已经进入实战，课堂上学到的很多东西都进入了实战操作，包括dm、网络营销、线上线下整合、企业营销策略等。当然我也包括photoshop，coreldraw，dreamweaver的应用，这些都是我自己广告专业最基础的软件。

首先，公司前期的网络推广工作有点琐碎，因为在公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，所以也缺乏信任。因此，在进入市场的初期，有很多工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等。所以我公司的目标定位很明确，就是以销售绿色保健品、进口食品、天然药妆、绿色有机美容产品为主的专业电商公司。该公司的旗舰网站品牌，益康尚品。主要介绍了一系列针对城市白领亚健康状态的天然产品，以及内部调节和外部支持的需求。公司高层来自医疗系统，早年是医院临床医生。正因为他想改变目前混乱的市场状况，他决心竭尽全力为中国城市白领打造一个专业、时尚、安全的保健品网上商城。所以目标消费者也很明确，就是都是白领。

其实我很早就听广告行业的相关专家说过，网络广告的潜力巨大，发展空间很大，而且目前的网络普及率也很高，到时候总会呈现出不断增长的趋势。所以学习如何做网络推广，也就是网络广告也是一个很好的想法，然后我在这方面学到了很多。如何让一个品牌深入人心，如何在消费者心中树立良好的品牌形象，是公司目前应该做的。但是，建立良好的品牌形象必须真实可靠，消费者的利益必须由我们来解决和维护。所以我们公司也有淘宝店，淘宝店很多商家都在建口碑。然而，我被经理的话深深打动了。他说他们只是个小店，我们是公司。如果我们像他们一样，那么我们就不需要注册公司。仔细想想，没错，一个公司的盈利要走长线，而不是只做个门面给别人看。所以公司的员工都是带着这个原则兢兢业业的工作，经常会遇到问题。但是，为了消费者，他们宁愿赔钱，但也不应该损害消费者的利益。我从经理的实践中学到了很多。如果每个商家都能这样看待消费者，消费者权益会受到侵害吗？我希望有更多这样的商人。

人际沟通

在公司能很快融入工作环境，和公司员工的合作也越来越默契，因为我在这里是新手。当然我也是根据自己的情况做的很好，很快就进入了轨道，要按照自己学过的专业礼仪标准来问自己。

在宿舍里，我可以和室友相处得很好。除了一个大姐在这里自己创业，都是在这里实习的学生。我们在一起是命中注定的。周末，我们一起出去购物，成为好朋友。在这里见到他们真的很难。更何况这里还注定有一个学广告和实习的大一新生。她有时会问我一些关于广告的问题，我很乐意向她解释。

广告策划公司社会实践报告范文二我上班第一天很冲动，因为之前没有这方面的经验。老板知道我在学校是大专生，所以很关心我。他经常对我说:你们大学生应该多花点时间在假期做点运动，对你有好处。公司有四个员工，包括我，都是年龄相仿的男生，一个是硕士。但是过了一段时间，我们混熟了，开始有说有笑，使得公司的气氛活跃起来。这让我想起了治理中的团队精神这个术语。

休息时，我会自动向老板和同事征求意见，虚心向他们学习。大师对我说:我知道你是一个志向远大，想做大事的大学生，但千万不要小看做小事。大事靠小事积累，做大事的技巧也靠做小事的技巧积累。不积小流，成不了江海；没有积累的步骤，没有事业，没有文字。他为我指出了工作中的很多错误和缺陷，我也要求领班虚心告诉我，我看不出一个人长什么样，不是他的学历和文凭长什么样，而是这个人能不能勤快踏实。

再过几天，我就要做和其他老员工一样的工作了。我真的不知道怎么做。真的很难做到。我一天有10%的时间都在和广告牌打交道。做广告牌是个技术活，不是一般人能做到的。广告牌的支架要焊接好，内有光管，外有广告布。广告布要拉直，不能有褶皱。广告牌很重，需要几个人才能抬起来。最后是安装广告板块，是高空作业，有风险的工作。他们不让我做有风险的工作，让我拉上楼，这样最安全。我也很感谢他们对我的帮助。全世界，我全身酸痛，手心起泡。

以后，我每天都会做同样的工作。我受不了了。这份工作看起来很简单，但很无聊。每天从早上八点开始，我会把需要的东西拿出来，准备工作都准备好了。我们每天都工作到很晚，因为我们做着卑微的工作，有时难免会受伤。这时，我不禁想起了在学校的日子。看来创业真的不容易，社会也不是我想象的那么简单。有好几次我都想过辞职，但是我没有，因为我知道如果我抑制不住这份苦，以后在社会上生活会遇到更大的苦，所以我坚持下来了。

广告策划公司社会实践报告范文三今年寒假，我来到一家广告公司xxxx自由人广告有限公司实习。是xxxx最大的股份制广告公司。这是一家比较独立专业的广告公司，不像上学期暑假实习的广告公司。其简介和组织结构如下:

公司主要从事平面创意设计、媒体代理和专业策划，经过几年的努力，积累了良好的口碑、较强的竞争力和丰富的媒体和战略资源。20xx年，影视多媒体将有所拓展，将发展成为品牌代理和整合传播模式。是一家新兴的专业广告媒体机构。现在它已经成长为xxxx最有实力和竞争力的广告公司之一。公司是一家拥有30多名员工的中小型企业。公司结构比较简单。总经理下设6个部门，包括行政部、业务部、企划部、制作部、媒体部和工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下:

行政部主要负责公司的日常活动，如接待客户、文件传递、财务等事宜；业务部门负责商务谈判；然后企划部进行线上构思设计，制作部根据电子作品进行实体制作；最后由媒体部和工程部发布维护。在布局上，简单紧凑。

另一家公司苏州邮电广告公司xxxx分公司，依靠邮局稳定的渠道、资金和信誉，获得了一定的客户群。所以广告公司的主营业务是邮政广告(商务信函广告)和简约设计。只是一个广告媒体的发布者和中介。没有专业的综合广告公司。但是为什么还有客户？

在xxxx和江苏，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告横幅、报纸等。有一定的稳定地位。可见，随着市场竞争的激烈和广告主对广告的认知度和关注度的不断提高。暴露出来的问题是，广告主对品牌的了解程度不到位。有的广告主仍然忽视目标群体的范围和爱好，有的则盲目投资选择广告。表面上看，这些现象对各种广告公司都是有利的。但不利于长远发展。因为广告主不从广告投入中获取利润，如何开始下一阶段的广告和品牌建设？

有一家广告公司做的很好。他们负责客户广告策略、品牌和规划的整体重要步骤。具体的流程操作，比如调查、产品分析测试，都是由其他一些负责广告准备的公司来完成。策划、设计等。由一些专注于设计和规划的公司完成。实现和媒体发布也有相应的专业落地。在这里，实现了双赢。

Xxxx不是一个完美的城市，但这几年发展很快。随着投资的引入，机会越来越多。对广告主和各类广告公司来说都是一个很好的机会。但是在xxxx，产品和品牌并没有很好的广告效果。或许是由于各种形式的约束，各种公司的广告态度趋于保守，现在很多知名的国际广告公司纷纷进军中国，一系列恶意或有意收购的情况必然少之又少，给本土广告公司的生存带来很大的挑战。更多的可以说是生死攸关的关键。因此，为了维持公司的生存和发展，有必要对公司进行一些调整。鉴于此，我的.建议是:

第一，一些原创素材和有经验的公司一定要符合国际标准，把本土广告公司国际化。国际化最好最快的方式就是花大价钱吸引优秀的国际广告人才，重点是招聘人才。对于一些掌握了各种资源的小广告公司来说，他们可以共同努力，实现双赢，也可以积累资金和人脉，增强综合实力，站稳脚跟。

第二，鉴于公司的广告业务还比较简单，主要集中在广告的设计和发布上；媒体模式也比较简单。所以这是公司成长发展的另一个瓶颈，需要拓宽市场。拓展媒体资源，整合现有资源。

第三，在实践中，通过我的观察，发现它的员工虽然很敬业，但是效率并不高。我认为是因为员工缺乏目标，所以我建议公司所有员工都要实行小便制度。当然，领导要带头，也就是说在每天工作结束的时候，把第二天按轻重缓急列出的所有任务都写下来，让员工能够更加清楚那些需要及时处理的事情，让员工思路清晰，方向明确，不会出现错误。同时，

个人收获和经验

在这段时间里，我养成了这样的性格，无论遇到什么困难，我都不会被它吓倒，也不会轻易放弃。人要想实现自己的价值，就必须有坚韧的性格，努力的生活方式，随时保持积极的心态。这样，你就能克服你遇到的任何挫折和困难。即使遇到失败，也是短暂的。可以吸取教训，重新站起来。

企业社会实践报告【篇7】

速递物流公司寒假社会实践有关报告

一、实践目的：

通过对寒假社会实践活动的锻炼，能够使自己积累宝贵的社会活动经验，更好的了解社会、认识社会。同时为了让自我认知水平能够有更进一步的提高，也是为了适应日益激烈的社会竞争。通过亲友的安排，此次我暑期社会实践的地点是山东省禹城市邮政速递物流公司。

中国邮政集团旗下的全球快递物流服务。由之前的(全球邮政特快专递)、(中国邮政物流)两个品牌整合而成，另外还包含了包裹业务中的国际包裹和国内快递包裹。主要业务种类有：国际速递业务、国际速递卡哈拉承诺服务、中速tnt快件、中速环球空运、中速阿迈斯、中速佐川、国际货代、国际包裹、国内标准特快、经济快递、电子商务速递e-ems、电子商务速递e邮宝、代收货款、中邮快货、一体化物流、快递包裹等。

我的实践地点位于邮政大厦内部办公区，被分配的部门主要负责邮件录入、邮件查询、客户咨询、投递反馈等。

二、实践内容：

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在大学期间的这一个假期我毅然开始了自己的社会实践.

实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新

的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

有些时候自己总是认为个人有天赋有能力，可是这些都只是我们自己的一厢情愿。进入社会这个大熔炉里我们才认识到了自己的无知。从课本上学习到的知识只是一小部分，我们需要的更多是能力的提升。此次暑期社会实践活动，我被安排到了邮政速递物流公司。我有幸能够了解更多关于物流领域的知识，进一步拓宽我的视野。

活动的场所是邮政速递物流公司的办公室，硕大的房间里没有太多的人，邮件查询、投递反馈等业务。他希望我能够很快上手，同时我也希望能够不让他失望。

跟随着主任的第一天让我很是兴奋，当然也很是疲惫。一天下来感觉学到了很多以前知之甚少的东西，回到家没有以往的闲情雅致，一倒头就睡着了。第二天起了个大早，看来这寒假社会实践把我爱睡懒觉的毛病都改好了。8:30分是上班的时间，此时的办公室已经是忙得热火朝天。也许是主任对我的信任和昨天的手把手指导，今天我开始试着处理一些日常的详情单查询。我有了第一次的接触，大大小小的详情单对我来说有些吃不消，一上午录入了60多份可把我累坏了。这时才知道生活的艰辛，不过我倒觉得这挺好玩的。第二天的工作对我的筋骨有些压力，让我深有感触。累是挺累的，不过我很开心，因为有学到很多东西。

经过昨天的第一次上手我很快的掌握了我们日常的工作流程，主任对我的表现也很是吃惊和高兴，对我小小称赞了几句。剩下的这些天，我还是重复着邮件录入、邮件查询的'工作，想想好想是有点枯燥，不过这些都是我们所需要的。没过多久我的业务能力得到了提升，我的效率也开始明显提高，得到了办公室叔叔阿姨的夸奖。

三、实践结果：

对于在着7天的短暂暑期社会实践活动中的工作我觉得自己完成的相当到位，自己有这方面的能力与素质，上手很快业务技能方面可能有所欠缺，但虚心学习的我，可以慢慢积累。对于邮政特快速递物流方面我在这些天的工作中认为其中也有一些问题，以下是我罗列的：

这些问题，影响着速递物流的发展，为改善我公司的物业管理状况，树立公司物业管理品牌，不妨采取以下措施，以促进企业快速、健康发展。

1.明晰权力和责任。长远物流欲走品牌之路，就必须走独立发展之路，明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的权利，承担其作为物流管理企业应负的责任。另外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门，科学安排岗位，规范各部门的职责，做到人人有事关，事事有人关理顺物流管理流程，明确各部门员工的职责与权利。

健全规章、制度。一个成功的企业一定要有一套科学、合理、适合本企业特点的规章、制度，来规范员工的行为。要树立长远物流品牌，必须要健全规章、制度作为保障。这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整套必备的制度，还包括物流管理服务工作流程、投诉受理程序、报修维修程序、紧急事故处理程序等一系列程序化的规范。只有健全这些规章、制度，并积极落实，才能打造一个成功的企业，才能树立长远物流品牌。

设施。在资金有限的情况下，最大限度的提供优质服务，尽最大努力满足业主的合理要求，以提高收费率，增加企业收入，使企业走上良性循环的道路，能够独立正常运作。

专业知识、服务意识学习活动，整体提高员工的业务水平和服务意识;另一方面，就是从优秀的物业公司，请专业知识渊博，实践经验丰富的专家，进行培训，学习优秀物业管理企业的成功经验;最后，引进人才。企业应引进部分专业知识丰富的优秀人才，以补充新鲜血液，提高企业的活力和创新力，促进企业的发展和品牌的树立。

服务态度和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。

6.良好的心态是迈向成功的第一步。我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经历过邮政速递查询工作的我更是对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查。”企业导师经常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是非常着急并且情绪上都是很激动的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习以为常，但初入职场的我们却不是那么容易接受的，经常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严重影响了自身的工作情绪，所以一个良好的心态，也是自身发展的前提和保障。

四、实践总结：

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学到了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义。的确，感性认识到只右到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

千里之行，始于足下，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术有的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要在严密的思辩能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节;我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。

企业社会实践报告【篇8】

导语：粮油公司暑假社会实践报告

粮油公司暑假社会实践报告

 

姓名：徐xx

系部：经济贸易学院

专业：物流办理

时候：2010年暑假

实践地点：xx粮油有限公司

实践时候 ：7月10日至8月10日                      

        炎伏暑日，苏北的气候反常酷热，很多门生都选择在家中吹着空调，玩着游戏，享福着假期的乐趣。而我想暑假时候这么长，不该该企图安乐在家里悠忽过日，高温酷热固然难忍，丹也恰能考验本身的意志。暑假社会实践恰是熬炼本身本领的好机遇。如何把黉舍进修的表面知识和详细的工作跟尾到一路，是每个门生在今后要面对的紧张题目，它必定程度上反应了一个人的适应本领 ，关乎到个人的前程和成长。为了今后在工作中更好的将本身所学的知识贡献给社会，提拔自我代价，美满自我本质，兑现自我抱负，参加社会实践是必要的，也好坏常故意义的。

       7月10日，经他人介绍我来到位于宿豫区经济开辟区的雪龙粮油有限公司。当日公司带领就安排 于专业相干的岗亭上，从事仓储办理工作，当全国午正式上班。 在正式了来到雪龙公司上班之前，我查阅了一些关于公司的资料，这是一家专业从事粮食产品，食用油 的加工销售企业，公司范围中等，具有各种员工150余人，该公司的主打品牌有，雪龙牌面粉，晶晶亮牌大米，家家乐牌食用油，产品销售紧张面向苏鲁豫皖的广大农村地区和一些食物加工企业 。

        我地点的岗亭紧张当真货品的出入库工作以及平常的货品统计，料理收发货单子，盘点办理堆栈内的货品。因为企业范围及其他前提所限，雪龙公司的堆栈还是死板的钢架彩塑布局，堆栈内部也鲜有当代化自动办法，收发货是采取的还是手工填制的单子，操纵办理起来非常的噜苏。而搬运办法更是粗略，偌大的堆栈内唯一两部小型叉车，根本满足不了平常必要，绝大大都环境下出入库是的货品搬运还是靠工人们的肩扛手抬。

        在正值三伏天的七月，在如许严峻的环境下工作，对人的体能和耐力实在是巨大的考验，在厂里工作了约一周摆布，当时气温连续升高，堆栈里更是到达了40度以上，在如许的气候，这类环境下，尽管是不干活也是汗出如浆。何况还要干沉重的体力活呢？那几天在厂里我浑身上下都是湿淋淋的，晚上换衣服是，工作服上已经是有一层盐霜 。那段时候里我想过抛却，内心过度的懊悔，我一遍一遍的问本身为安在家恬逸日子不过，跑出来到厂内里受罪？这让我的心情过度低落，乃至产生了抵牾感情，感化到平常的工作。不过值得庆幸的是，我很快从低谷中走了出来，不再怨天尤人， 既然本身当初选择了这份工作，就不该该怕苦怕累，碰到坚苦就退守，那不是一个男人汉的所为。别的工人醒面前目今去，我就醒面前目今去。抱着这个质朴的决议信念，那段难熬的日子我坚定过去了 ，并且在工作中更加当真当真，获得了工友和带领的必定 ，这对我无疑是很大的鼓励。到8月10日，我在厂里办理了各项离职手续，结算了工钱和其他各项费用，结束了我为期一个月的实践生活。

       在此次实践中，我内心有很多的感觉，也经过议定对地点公司的查看探讨中发觉了很多题目，我想拔取一些比较关紧张的，关键性典范题目说一下，从雪龙公司这个个案说一下中小企业的糊口生涯和成长题目。雪龙公司虽是老牌公司，可是企业效绩却不经如人意，销售额年年下滑，如今也便是勉强糊口生涯，究其不过乎因为外部环境和内部因为，比年来跟着中粮集体等大企业的膨胀，大公司所占市场份额愈来愈大，紧张感化到中小粮油企业的成长。中小企业在本钱，办理，和营销方面远不如大公司的气力丰富 。过去物流财产不发财，远间隔运输本钱高，中小公司可以凭借运输本钱的优势造成产品的代价优势，获得必定的市场份额，可是跟着各大型粮油企业范围的膨胀，各个公司在很多都会都设有分厂，并建有了配套的物流中转基地，建立了美满科学的办理模式，这使得产品的物流本钱获得有效把握，产品的代价天然就有所下降。而中小企业因为范围，本钱和资金等题目，物流办法仍搁浅在90年代的成长阶段，因为库存本钱增加，办理模式进步，本来因为运输本钱低所产生的代价优势如今就显得不明显了，再加上大企业的品牌效应和产品营销优势，中小企业的产品市场份额变得愈来愈少，其糊口生涯也愈来愈坚苦。另外一方面中小企业有个致命的坚苦便是融资坚苦，很多时候当企业的资金周转呈现坚苦时，因为银行不安中小企业的名誉和还款本领害怕产生不良贷款，很少发放贷款给企业，这就简单造成企业的资金链断裂，继而感化到出产策划，紧张环境下乃至会让企业堕入没法糊口生涯的窘境， 为此很多中小企业企业乃至面对着停业倒闭的窘境。

        对付激发中小企业糊口生涯窘境的因为，除了大公司的市场把持，中小企业本身范围和布局缺点外，国度的政策也是紧张方面。长期以来国度都加大对大型企业的搀扶，在政策上对大企业倾斜，而忽略了中小企业的成长 ，不可否定，大型企业对百姓经济的健康成长有注紧张的效用，特别是国企，更是国度全部经济的根本和支柱，珍视国企是无可厚非，可是也不能是以忽略了中小企业的成长。中小企业对付充裕人民糊口生涯，冲破把持，增进市场多元化具有紧张的意义。中小企业因为本身的弱势和市场的进攻，抵当风险本领较差，如果在政策上不予以赐顾帮衬，其成长前景让人忧心。所以发起国度能在政策方面对中小企业有所倾斜。固然这是对宏观的外部社会政策所提的发起。单从中小企业节省物流本钱，提拔本身竞争力的角度来讲，为了缩减本钱，企业应当把原材料和成品的流畅，集散，运输外包给专业的第三方物流公司。如许公司不但可以节减大量的物流本钱，还可以裁剪不必要人员。固然更紧张的是企业不消花大价格去进行物流的构筑。如许，把货品的流畅运输交给物流公司不但可以进步效果，裁减流畅关键还分担转移了流畅进程中的各种风险吃亏。可是我们面对一个严峻的题目是，如今海内物流企业良莠不齐，很少有陈范围的，大都的所谓物流公司办法粗略，气力不强，很难负担一些长期的，大范畴的交易。所以如今的当务之急是成长第三方物流，搀扶物流财产成长。这不但对中小企业，并且对全部百姓经济的成长也有注紧张的推举动用。以上是我的一些鄙见，鉴于程度有限，在见解大略有所偏颇，乃至有差错的处所，还请斧正责怪。

       这个暑假仓促就过去了，短短的实践生活固然辛苦，但也有很多成果，让我获得了很好的熬炼，相信此次实践活动必定会对我今后的成长有所裨益。

 

企业社会实践报告【篇9】

实习时间：20xx。1、6-20xx。1、12

实习单位：xxxx网络有限公司

实习主要经历

电视监控系统是安全技术防范体系中的一个重要组成部分，是一种先进、防范潜力极强的综合系统。它能够透过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视场所的状况一目了然。同时，电视监控系统还能够与防盗报警等其它安全技术防范体系联动运行，使防范潜力更加强大。个性是近几年来，多媒体技术的发展以及计算机图像文件处理技术的发展，使电视监控系统在整个安全技术防范体系中具有举足轻重的地位。电视监控系统的另一个特点是它能够把被监视场所的图像及声音全部或部分地记录下来，这样就为日后对某些事件的处理带给了方便条件及重要依据。目前，车站、机场、学校等人流密集安防要求高的地点均已普及安防监控系统。

图像监控的设立是为了给管理者带给一向观、科学的管理手段，它是一种集多种功能为一身的科学集合；并能将前端图像的采集到后端的图像处理进行有机、科学的控制与监测，以到达所需的控制效果。

图像监控系统是现代建筑的重要硬件之一，其目的是其在管理区域内建立一个良好的管理秩序和监督机制，意在提高内部的管理水平和经济发展秩序的潜力，同时也给本单位的治安工作带给一个物质基础。

本次监控项目为我县某小区安防监控系统设计及安装。经过选取点现已安装一体化彩色摄像机2台，半球型摄像机5台、硬盘录像机一台、同步音频监控4路。从而为日后对曾出现过的一些状况进行分析，带给依据等带给了极大的方便。

监控摄像头的安装方法：

1、在满足监视目标视场范围要求的条件下，其安装高度：室内离地不宜低于2、5m；室外离地不宜低于3、5m。

2、监控摄像头及其配套装置，如镜头、防护罩、支架、雨刷等，安装应牢固，运转应灵活，应注意防破坏，并与周边环境相协调。

3、在强电磁干扰环境下，监控摄像头安装应与地绝缘隔离。

4、信号线和电源线应分别引入，外露部分用软管保护，并不影响云台的转动。

云台、解码器安装：

1）云台的安装应牢固，转动时无晃动。

2）应根据产品技术条件和系统设计要求，检查云台的转动角度范围是否满足要求。

3）解码器应安装在云台附近或吊顶内（但须留有检修孔）。监控摄像头控制设备安装：

1）控制台、机柜（架）安装位置应贴合设计要求，安装应平稳牢固、便于操作维护。机柜架）背面、侧面离墙净距离应贴合维修要求。

2）监控摄像头所有控制、显示、记录等终端设备的安装应平稳，便于操作。其中监视器（屏幕）应避免外来光直射，当不可避免时，应采取避光措施。在控制台、机柜（架）内安装的设备应有通风散热措施，内部接插件与设备连接应牢固。

3）控制室内所有线缆应根据设备安装位置设置电缆槽和进线孔，排列、捆扎整齐，编号，并有永久性标志。

首先，需要根据小区的布局地形等规划设计监控摄像头的布局以及布线。一个项目能否顺利完成，很大程度上取决于前期的准备工作是否细致到位，是否全面地思考各种状况和问题。由于北方城市均有输暖管道，所以本次项目利用输暖管线辅助布线，同时精细地规划摄像头的位置，争取做到用最少的开销获得尽可能大的无死角的监控范围。

第二步就是实地考察，安装布线。由于我们采用的是互联网摄像头，透过网线直接连接，需要思考延迟及信号衰减，因此距离需要控制在一个合理范围以内，不然无法保证视频质量。如果必要的话，需要在传输过程中安装中继器。安装过程中也需要认真细致。

第三，配置调试。我公司所采用的安防监控系统能够透过网络配置，给摄像头配置合理的IP地址和网关，其原理与我在校实习配置IP电话等设备是相似的，所以也算轻车熟路。但是调试过程并不总是一帆风顺，在配置过程中也会出现各种疏忽和问题。最终在技术人员的指导下我还是顺利完成了配置。

本次监控项目其实并不十分复杂，需要监控面积并不太大，住宅小区相对于其他地区要求较低，但是尽管如此，在施工的时候还是会有很多意想不到的问题。比如在第一天安装的时候就遇到了某路带云台控制的球机不能进行左右控制的问题。首先对该球机进行电源重启自检，自检后，发现如下问题：自检过程不正常，有卡壳现象、自检后图像上出现非正常的英文标识，大概意思是有问题。那么这就应是球机本身问题，因为这款球机没使用过，不确定是什么原因，因此将球机拆下分析，拆开外壳后，立刻发现原因了，球芯与球壳未接紧。当然重新接好后进行测试，故障立刻排除。这是因球芯安装不到位引起的无法控制的故障。

高清网络摄像机使图像清晰度有了质的飞跃，但是也给高清监控系统带来了一系列现实的问题。高清监控要解决的三大核心问题是：带宽问题、显示问题、存储问题。

1、带宽问题

由于目前网络带宽有限，高清视频带来的高码率成为其最大的推广瓶颈。如何用尽可能低的码率传输尽可能高质量的视频是高清监控需要解决的首要问题。同时由于网络的异构性，不同的网络具有不同的信道特性，不同的用户享受到的网络带宽也不相同，甚至同一用户的带宽也可能是随时变化的。随着监控领域的发展，各种用户终端都有连接监控视频的需要，如局域网监控网络带宽较为理想，用户期望浏览高质量的视频；而手机的监控领域由于带宽有限，用户更看重的是低码率下的视频流畅性。如何适应这些不同的带宽环境也是高清监控设备需要解决的问题。

2、显示问题

相对于标清视频，高清视频的信息量大为丰富，相应的对解码显示性能要求也大大提高，如目前主流的PC机能够简单实现8路D1标清视频的解码显示，但若前端是1080P高清视频，只能勉强解码显示1路。对于大型视频监控平台，

若全部使用高清视频，服务器解码压力会很大。

3、存储问题

图像分辨率的提升，必然会消耗更大的存储空间。以1920×1080@30帧视频为例，利用H264的编码算法，为保证清晰度，码流需持续在6Mbps以上，约为标清视频的4-8倍。在标清视频条件下，一台16路DVR内置8快2T硬盘即可满足长时间视频存储需求，而在高清监控中，这一时间将被大大缩短，即会带来存储成本的增加。

实习总结

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放下。

第二，要勤奋，踏实，肯干。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心求教。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的.过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们带给了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

企业社会实践报告【篇10】

20xx年暑假，我没有一直宅在家，而是出往实习，即使时间不长，但是收获匪浅。这一次的实习，让我见识上班族的生活，了解了一个快递公司的工作流程，一个客服职员的工作，接触了快递物流领域。实践进程是体验上班生活的进程，所做的事情或许很繁琐，可是却是一种难忘的经历，有没有奈，有历练，有见识。当代大学生应当大胆地走出往，练习生存能力。

一、实践目的

(一) 体验社会，锻炼本身生存能力。

(二)从事服务行业，学会与他人沟通的技能。

(三)熟习一个快递公司的运作流程，取得工作经验。

二、社会实践内容

(一)20xx-7-29至20xx-8-3，辅助公司客服做月结

快递速递公司是全国性快递公司，我所实习的地点是快捷福建福清站点。快件分为收件和派件，收件是指快捷其他站点发到本站点的快件，派件是指本站点的速派员在本站点的服务区域范围内收到的要发到其他地区的快件。快递用度的支付分寄付(寄件人付用度)和到付(收件人付用度)，另外还有月结，即对一些有长时间业务合作的公司可以选择一个月结一次账，快递公司留有每件快件的面单，面单上记录运费，每件收件和派件都会记录在电脑中。快捷与福清的很多单位企业有长时间合作，快捷快递公司每到月底会进行月结，即用计算器人工算出月结客户的七月用度总和，再与电脑上的记录进行核对，若出现核对不一致的情况，则要找出错误记录，漏记的快件单号，核对一致后，在首张面单上写上收件用度和派件用度和总计用度。各个月结客户的月结用度表格情势整理打印出来，按区域划分，交给负责各区域的业务员，业务员再到各个公司进行结算。

在这段期间，我将大碟大碟的面单按公司名称分类，一直按着计算器算出7月份各至公司的快递用度总和，与电脑上的数据进行核对，确保正确。这是很费心的工作，由于面单上的数据人工输进进程，在按公司名称整理面单的进程，用计算器算出用度总和的进程都有可能出错，有的数据反复计算却会得出不同的结果，所以会比较费心劳力。

(二)处理题目件

一些快件的收件人电话号码错误，或电话关机，或收件人的收件地址超越快捷快递公司的服务范围即超区，业务员没法派送，收件人不愿意到本站点自提快件，或快件在派送进程中有所破损或错寄，客户表示不熟悉寄件人要求退回&..出现这样题目而没法送到收件人手中的快件即为题目件。

作为客服职员，要及时处理题目件。对超越快递公司服务范围的快件，客服职员要先打电话给收件人，说明情况并让收件人到本站点自提文件，若客户愿意到本站点自提文件，客服就要向客户说明本站点的具体地址，再将快件放置在专门的框框里，以备客户自提。对所有的题目件，要将情况上报全国联网的系统，并通过布谷鸟将收件题目上报给快件的发出站点。发出站点的客服联系寄件人后确定解决方式后会及时通知本站点的客服。对破包件，确定重量没少后，通常由本站点再包好后送出。对电话号码错误的情况，发出站点的客服通常会联系寄件人确定收件人新的联系方式，再将信息通过布谷鸟通知给发出题目的站点客服，客服及时做处理。对超区，客户不自提的快件，发出站点的客服通常会选择转出即让其他快递公司送出。

(三) 上传本站点发出和收进的快件数据

快捷其他站点发到本站点的快件本站点发往其他站点的快件在进进仓库时经过业务员用巴枪扫描器进行数据扫描，在业务员开始派件后，客服职员将巴枪数据上传到全国联网的系统，这样在网上进行查询时系统便可显示正在派送。再将本站点收进的快件与系统上要发至本站点的快件数据进行对照，得出有发无到的快件数据，将数据发至快捷里提示发出站点及时跟进。

(四) 接电话，服务客户

有公司或个人打电话进行询问一些情况，例如快捷快递公司的收费计算方式，快捷能否派送到某市某镇，对这个题目要查找电脑上全国最新服务范围表或打电话给相干站点进行询问。收件人或寄件人打电话进来查询，一些快件是不是正在派送，派送到哪里，大概什么时候会送到收件人手中，若已被签收，是不是为本人签收&..对这类题目，客服职员在系统上输进快件单号便可查到想要的信息。

这类工作比较繁琐，在接电话是要留意礼貌用语，有的客户不愿自提快件同时会对快递公司的服务表示很不满，对客服职员抱怨个不停。有的客户的快件比较急，总是打电话进来催件，就是让业务员优派某个快件这些情况频繁出现，一个人会忙不过来，所有在处理这些题目时要分清轻重缓急。这类工作比较考验人的应对突发情况的能力和耐力。

三、实习的收获 ：

(一) 与人的沟通很重要

与他人的沟通在平时学习和工作中起很重要的作用，特别在一些特定的工作中，沟通是不可少的。在刚刚接触一样事物时，只有通过与他人充分的沟通，说明自己的不解，在与他人的交换中增长自己的见识并熟悉工作的原理。与他人的沟通要讲技能，遵时守时，相互尊重，相互配合，相互理解。

作为客服职员，最常做的事情就是通过电话与他人进行沟通，有时是将他人给自己说的信息正确无误地传递给另外一个人，在传递信息的进程中，关键处说的不清楚时就会影响工作，致使效力低下。在接电话，打电话时说明身份，让客户知道你是做甚么的，报上公司的名字，自己的名字可以省略。

(二) 处变不惊，淡定，事有轻重缓急

处变不惊的应对力，具有承受打击的能力情绪的自我掌控及调理能力是一个优秀客服不可少的品质。有些客户以为花了钱买的服务很不值，发觉服务很不周到，就会在电话中对客服大发不满，客服只能忍受，不能与客户发生口舌之争。客服要熟习公司的运作原理，能对各种题目进行分析解决，不推脱，不推委，不耽误。客服的工作比较繁琐，所以要分清轻重缓急，进步办公效力。

(三) 学习无处不在，在实战中发现本身存在的能力缺陷，成心识地自学

在工作的进程中，我也发现本身存在的能力的缺失。在他人眼里，大学生是很难得的，处事能力要比他人强，实在不见得，处事能力是来源于基于实打实的经验。在课堂里所学的知识不一定在工作岗位上都能用上，并且在工作岗位上所需要的技能不一定都能在课堂里学得。在同一个岗位上工作一样长的员工所收获的东西有可能不同，在岗位上成心识地自学，增长本身的知识储备的这一进程是最宝贵的。

在此次实习中，我常常听说各种各种的地名，省内省外的都有，有地级市，县级市，或是本县的各个城镇，由于我长时间不在老家，对县内的各个城镇的地理位置不熟习，当他人问我，能否派送某镇某村，我不能马上答上来。在平时在工作比较闲的时候，多看看舆图，看后才发现自己对故乡是有多么不了解。

(四) 工作中感受艰辛，每行每业都不轻易，平时更要多多体谅

公司的业务员总是顶着大太阳往跑业务，客服职员的繁琐地工作中时时有可能受气，由于在任何环节都有可能出错，有的客户很好说话，很体谅，但有些客户故意找茬经过这次实习我更是熟悉到工作的艰辛，生活中彼此体谅，感同身受会在不经意间产生影响。

(五)发觉知识的重要，珍惜学习的机会

现在的大多数人的工作都离不开计算机，电脑在人的生活中的地位不问可知。新的信息不断出现，要理解新的信息，就要具有跟专业的知识。另外，一个不具有电脑打字技能的人没法担负此类工作信息在更新，头脑也需要更新，因此要珍惜学习的机会。而且这类学习的机会不单单在大学课堂里。

企业社会实践报告【篇11】

2016年大学生企业管理社会实践调查报告范文

为了深入贯彻学校的大学生既要学习也要实践的理论，更好的促进大学生的成长，促进学生综合素质的提高，我在祥云股份有限公司学习生活的一段时间，对公司的一些基本情况有了一定的了解，这段时间我最大的体会就是认识了解到了一个企业想要发展就必须有一套完整的企业管理制度

在调查中我了解到成功的企业背后一定要有规范性与创新性的企业管理制度。

成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点：那就是规范性的管理制度编制或创新(新的企业管理制度编制过程实际就是一种创新的过程)，规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成功;而且这些管理制度是在不断的、稳定的创新、优化过程中，循环性升级式地提高实施质量，并不断的保持和增强科学、高效的企业管理制度体系的运转效能;换句话讲：在竞争中拥有竞争优势的企业或在某一段时间成功的企业，其内部的企业管理制度及其所含的规范、规则等一系列因素一定也是具有较强的优势。具体说，企业间如在某一方面存在差距，一定是与此方面的相关管理制度及其所含规范、规则等的总体实施效果有一定的差距;企业间如在同一产品、同一市场领域里的竞争存在优、劣势之分，也一定是企业间在整体企业管理制度及其规范、规则因素的总体表现方式、表现效果存在差距。

由此可见，谋求生存、希望形成与保有竞争优势、追求成功的企业家及企业高级管理工作者有必要充分认识并合理运用企业管理制度的规范性、创新性的特征及其之间的相互关系，从而来保证与促进企业管理制度在企业规范性地实施，发挥其在企业中应有的地位与作用。

为此我对企业管理制度究竟是什么以及该如何发挥作用呢，怎样提高企业管理制度等问题作出一系列的调查，访问，我将根据我此次实践的结果具体下论述。

为了深入贯彻学校的大学生既要学习也要实践的理论，更好的促进大学生的成长，促进学生综合素质的提高，我在祥云股份有限公司学习生活的一段时间，对公司的一些基本情况有了一定的了解，这段时间我最大的体会就是认识了解到了一个企业想要发展就必须有一套完整的企业管理制度

在调查中我了解到成功的企业背后一定要有规范性与创新性的企业管理制度。

成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点：那就是规范性的管理制度编制或创新(新的企业管理制度编制过程实际就是一种创新的过程)，规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成功;而且这些管理制度是在不断的、稳定的创新、优化过程中，循环性升级式地提高实施质量，并不断的保持和增强科学、高效的企业管理制度体系的运转效能;换句话讲：在竞争中拥有竞争优势的企业或在某一段时间成功的企业，其内部的企业管理制度及其所含的规范、规则等一系列因素一定也是具有较强的优势。具体说，企业间如在某一方面存在差距，一定是与此方面的相关管理制度及其所含规范、规则等的总体实施效果有一定的差距;企业间如在同一产品、同一市场领域里的竞争存在优、劣势之分，也一定是企业间在整体企业管理制度及其规范、规则因素的总体表现方式、表现效果存在差距。

由此可见，谋求生存、希望形成与保有竞争优势、追求成功的企业家及企业高级管理工作者有必要充分认识并合理运用企业管理制度的规范性、创新性的特征及其之间的相互关系，从而来保证与促进企业管理制度在企业规范性地实施，发挥其在企业中应有的地位与作用。

为此我对企业管理制度究竟是什么以及该如何发挥作用呢，怎样提高企业管理制度等问题作出一系列的调查，访问，我将根据我此次实践的结果具体下论述。

什么是企业管理制度?

据了解企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。

经过咨询从事有关工作的人员和网上查询，自己总结出了关于中小型企业的管理所需要注意加强的问题。

所谓企业管理制度(management systems)是指对企业管理活动的企业管理制度进行制度性的安排，包括公司经营目的和观念，公司目标与战略，公司的管理组织以及各业务职能领域活动的规定。企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。烽火猎头专家认为企业管理制度是实现企业目标的有力措施和手段。它作为员工行为规范的模式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强制手段。因此，企业各项管理制度，是企业进行正常经营管理所必需的，它是一种强有力的保证。优秀企业文化的管理制度必然是科学、完整、实用的管理方式的体现。

都说中小企业规范性管理，可是中小企业的管理者在日常运营管理过程中，通常能不能意识到流程管理的重要性?由于对业务流程的认识方面的欠缺，很难形成一个整体而全面的认知，最终很难真正对业务流程项目给予重视。做好流程管理可以从以下几个方面着手：

一.组织目标管理

运用我们所学的《管理学原理》知识，组织目标管理可以概括为如下几点：

①.做什么事情-what?

包括业务流程管理的`背景说明、业务流程管理的范围和业务流程管理的目标、识别和界定的具体业务流程，以及将业务流程进行细化与分解后的wbs的描述。项目管理的工作分析结构(wbs)，可以依据流程的总体规划、业务流程的分析、业务流程的实施、业务流程的监控与改进等内容来细化。

我们也可以依据某些具体的业务流程来细分，流程的诊断和分析、流程的撰写、流程的审阅、流程的执行、流程的监控与改进等进行细分。企业在业务流程项目管理的过程中，依据实际情况和自身人员的情况来选择适合自己的方式和方法。

②.谁来做-who?

业务流程管理中的项目团队成员。如周先生组建了以各职能部门经理为核心成员的项目团队，由各职能部门经理参与和推动业务流程的梳理和改进。每一个团队成员又应该做些什么呢?我们必须通过业务流程人员职责矩阵的形式，用正式的文档明确地说明每一个项目团队成员的职责。

如果对于组织规模较大一点的企业，完全有必要使用正式的项目经理授权任命书文件，并通过项目启动会议的形式进行正式公布。这样不仅从法定的程序面，确保项目经理的正式权利和义务，另一方面也得到来自项目成员外的支持。

③.什么时候做-when?

业务流程项目管理中的时间管理。案例中只是按业务流程的清单来逐步梳理和改进流程，没有明确时间管理计划。周先生带领的项目团队在中小制造企业中更多的时候扮演着一个持续改进小组的角色，他们面对的情况是同一件事情可能会调回来重新讨论重新执行的现象。项目团队的wbs说明书的逻辑关系没有严格的活动排序，也很难形成项目的日程安排。

而一个好的日程计划表中，应当设置关键点作为里程碑事件，作为项目执行过程中的关键管理点。甚至可以通过相关的项目管理软件制作成易于理解和掌握的甘特图来展示时间矩阵，这样可以更直观和科学地进行管理。

④.怎样做-how?

怎么做是业务流程管理过程中的执行阶段。项目团队成员按照项目计划的时间和任务进行;在执行的过程中，不仅涉及到业务流程管理中的基准管理、风险控制措施、质量管理等若干因素。特别是对于变更的处理，要做到尽可能控制没有必要的变更申请。

例如，面对各职能部门提出的变更流程执行方式，由原来的手工传递文档转为电脑自动化完成，并没有一个特定的项目变更管理，或者说是项目控制的行为。项目成员提出了这样的申请，虽然出发点是站在公司的利益上来考虑，但并没有考虑到项目的可达成性，最终从感情上挫败了项目成员的积极性。

⑤.做多少-how much?

在做的过程中，由于受到企业资源和特定环境的约束，bpm的团队成员很难独立完成所有的工作。业务流程管理过程中可能需要利用企业的其他相关资源，包括人力支持、组织绩效考核、项目的预算，甚至可能需要的外部资源等。

二.学习及应用建议

不少企业设定了管理制度也只是当做废纸一般放在资料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而很多员工根本不清楚自己公司的管理制度。这种情况使公司的管理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。

首先，并不排斥参照样本制定公司管理制度，因为有了参照才能让我们取长补短，且不可全部照抄，在制定管理制度时，首先应确认以下几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。

比如，广告公司由于行业性质决定了他们多数采用弹性工作制，所谓弹性工作制是指每周达到一定工作时间，但这些时间是可以由实际情况而安排的，并非严格的朝九晚五工时制。目前新的一些网络游戏开发公司也实施这种工作制。

另一方面，公司的管理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同，比如广告、公关等等相关设计宣传类的公司就比较注重形象的前卫时尚，不会对员工的打扮做要求，而像金融业、服务业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。

以上，只是就两方面举例谈了一下在制定公司管理制度时须考虑的方面，所以，以后大家在制定企业管理制度时，一定要结合企业实际来制定企业的管理制度，让管理制度真正起到管理作用，就像定做衣服一样，合身并且适合，才能在企业内部真正实施，而不是形同虚设。

三.公司管理制度建立方案

1、同行同业，借鉴学习

作为新建企业在借鉴学习其他企业先进的管理制度时，要巧学活用，但绝不等同于生搬硬套的拿来主义。我们要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。

2、结合自身，不断总结

任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的。作为管理者，应当清晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我们在新建企业的生产经营管理初期，就应当结合自身实际和需要，在管理工作实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视自己管理工作中的不足和问题，并不断总结、完善、修正和提升管理工作水平，以建立健全真正意义上的科学的现代企业管理制度。

3、循序渐进，不能急于求成

新建企业的管理制度在管理工作过程中一般是沿着从无到有，从简单到复杂，从困难到容易的顺序进行的，所以循序渐进原则也是管理规律的反映。贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档;二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性;三是管理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。

4、公司自身特色管理道路

正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，没有绝对的模式，但有相同的框架，长松咨询的专家认为，要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行;二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从;既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它;三是对制度进行适时修改和完善。旧的管理观念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，一时无法清理干净，所以，因地制宜的适时进行修改和完善制度是一个正常的过程，需要管理者有足够的勇气去自我调整或自我否定。

5、公司管理制度强调针对性和实效性

现代企业管理制度强调针对性和实效性，注重责、权、利明晰。因此，作为新建企业管理制度一旦形成后面临的最大困难是什么?归根到底是执行力问题。长松咨询的专家在认真调查研究后，将执行力差的问题归结为三大方面的因素：一是领导管理风格决定企业的管理整体水平和效果;二是中层管理队伍的管理艺术和水平决定企业管理的综合实力;三是职工队伍对管理制度的理解和支持程度决定企业管理制度的最终命运。

企业社会实践报告【篇12】

一、关于我的工作单位：

肇庆市鼎湖区顺景煤气服务部是广东省三茂铁路肇庆石油气有限公司在该区所设立的唯一燃气销售服务部。本煤气服务部经营业务主要包括销售配送燃气，定期检测气瓶，检查维修燃气用具等，是一家提供燃气产品销售配送与售后服务相结合的综合服务部。由于本服务部经营的是危险品，故所有铺面的装修及使用工具均符合国家安全经营标准，各项操作也都遵循安全生产条例。由于本燃气公司提供的产品质量好、充装量达标、服务态度好等，使得该煤气服务部在市民心目中具有良好口碑，产品占据大部分市场份额。

二、关于我的工作：

在寒假这段社会实践工作期间，我主要负责该服务部的日常商业管理工作，主要包括监督规范安全操作行为，清点回收与配送出去的气瓶数量，记录客户资料，代收款项，填写各种票据等。总体上来说主要是开展沟通协调本服务部门与客户的关系的工作，使产品的供需能顺畅进行。

三、关于我的工作感悟：

经过本次寒假社会实践工作，让我第一次亲身体验社会工作的苦与乐，也让我在这其中收获不少。

（一）管理认知：

1、找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。例如我所工作的单位为易燃易爆危险品的经营场所，一切操作行为都必须遵循各项安全生产条例，保证安全经营。

2、经常作自我反省，检视在管理范围内的人与物，有没有出现资源浪费或无效运用的情况。例如个别工厂、酒店的燃气需求量不算太大，我们就没有必要为他储备太多的燃气，而应将这些燃气调配到需求量大的客户那里，保证产品流通顺畅。

3、接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”之类的话。例如有时会出现个别客户来电急需配送燃气的情况，但工作人员都各有任务，工作不可能马上完成，我们就必须尝试用最短的时间满足客户的需求。

4、下达任务时，着重要求目标的完成，对过程不需要太多的限制，充分发挥部属的个人才能。例如对工作人员分配配送任务时，只需要强调时间、地点、收货单位等客户资料，而不需过多的干涉工人采用何种方式来完成任务（保证在安全运作的前提下）。

（二）计划与执行：

1、做计划时，要从各方面来收集相关事实、信息、详细分析研判，作为制定计划的参考。例如做销售计划时，就要从以往的销售业绩中获取信息，了解产品的流向以及流量等，重点把握大客户。

2、尽量让部属了解工作的状况，与大家信息共享，不要存在“反正叫你去做就对了”的观念。

（三）问题控制与掌握：

1、在工作计划阶段，就先想好有可能出现的状况，事先拟订对应措施。例如在各大节日期间，酒楼等餐饮业的客户对燃气的需求量增大，就必须对其有足够的储量，以防出现供应缺口。

2、在部属进行工作的时候，从旁予以观察，当有偏差时给予必要的'指导纠正。例如经营危险品的单位员工，在工作场所不能抽烟、使用明火等，当发现出现上述情况时，应果断制止，确保安全经营。

（四）沟通与协调：

1、当听到其它人有和自己不同意见的时候，能够先心平气和的听他把话说完，要克制自己自我防卫式的冲动。例如个别客户认为产品质量不佳，我们要善于处理，检查是否器具问题所致。

2、和他人沟通时，能专注的看着对方，听对方的话也要用心理解，而不左顾右盼，心有旁骛。例如在接受产品质量投诉或产品价格咨询时，都应专注应答。

（五）掌握人性化管理：

1、养成每天说几句好话的习惯，如“辛苦了”、“谢谢”、“做得不错”等。例如工作人员每天负责配送燃气是十分辛苦的，见到他们时要表现出对他们工作的支持与赞赏，激励他们的工作热情。

2、不只是赞赏下属，遇到下属有错的时候，应给予必要的责备与指导。例如发现工作人员在工作场所抽烟等违规行为，应及时指正，以防发生危险。

经过本次寒假社会实践，让我有机会真正操作社会工作中的管理事务，接触不同的客户，在统筹管理、沟通协调和实际办事能力方面都得到了很好的锻炼，个人管理能力也获得了全面的提高，实践单位也给予了我很高的评价与认可。

总的来说，这次寒假实践是令人满意的。

企业社会实践报告【篇13】

7月9日早晨，我们团队采访了舟山中远船务有限公司，与公司的行政主管“马姐”进行了对话，了解了公司的食品、药品安全方面的措施以及工人的防暑工作。

根据我们的调查，了解到中远有限公司在与食品安全方面的措施是挺到位的，对于食堂就餐、人员安全意识的培训等方面的态度是积极的。但是在食品安全方面也表现出一些担忧。全厂2万多人，不可能管理全面，厂外存在许多的小摊小贩，只要是有这个摊点，就会有生意，她对于这些小摊小贩表示了担忧，在于对这些小摊小贩的管理也无能为力，对于这些问题只能与教育公司的员工。

小摊小贩的问题并不是个别的特例，在我国是一个普遍存在的问题。这些摊贩存在安全隐患，流动性强，管理难等一系列问题。这个小摊小贩的存在及管理方面的漏洞确实是一个值得考虑的问题。

在药品方面中远船务有限公司也做了一些举措，向医院购买药品发放给员工，避开高峰期作业，在中午的高温期还发放一些冷饮来防暑降温。

走到船厂内，看到工人们在烈日下紧张的工作着，心中无限感慨。我们穿着风凉的T恤，而那些工人们穿着厚重的衣服，我们是干净的衣服，但他们身上的衣服都是机油的污渍……我们在学校时常要抱怨生活的艰苦，现在如果要问什么是幸福，我们大学生就是幸福。穿着满身污渍的衣服，我想都不敢想，如果让我满脸油渍的干活或学习，我一分钟也忍受不了。可我们眼前的一线工人，穿着满身油渍的衣服，脸上也都是油渍，顶着烈日在工作。

当我们的队员在给一些员工发放资料的时候，他们非常高兴，食品与药品都是生活中常见又常用的物品，能够在这些方面给予一定的指导和帮助，对他们的健康有一定的帮助。在发放的一些中暑药要的时候，也发现一些问题，虽然每位员工手中都拿到了防暑药品，但这些药品不能满足工人的需求。

工作在第一线的人就是我们的农民工朋友，他们也需要人们的关心，尤其是在生活上的一些帮助。让我们大家都行动起来，将我们热情热情温暖双手，握紧我们的农民工兄弟吧！

企业社会实践报告【篇14】

夏日炎炎，烈日当头。在这样的环境中，激起了我要在参加社会实践的决心。我要看看我能否在这种环境中是否有能力依靠自己的能力维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。

开始我在寻找一家设计公司去实习，经过很长时间的寻找终于找到了一家很小的设计公司。在进这家小设计公司时费了很大的力气，他们根本就不需要我们在学校的学生，在经过再三说明请求下他们才同意让我在那进行实习工作。

这家设计公司属于典型的本土小公司，规模小、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、效果图处理等几个部分业务组成。

这家公司的工作人员挺少的`，它稳定在制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。由于经验不足，刚开始找不到头绪，不知道该做些什么。在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道了一些。在学校的时候由于实际锻炼的机会比较少，所以现在什么都做不好，在软件操作上还是不够熟练。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。

经过了琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。

一段的实习打工生活过去了，通过这次打工实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次打工实习主要是为了在今后的工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强今后的竞争力，为能在以后立足增添了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。

总得来说在打工实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校后我一定会更加努力学习专业知识，理论与实践相结合，在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一步！

企业社会实践报告【篇15】

暑假我一开始，我开始了紧张的暑假实践，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。。当我告诉父母说要去打工时,他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过什么远门，还能一个人出去打工肯定吃不了苦,干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法他们只好让我姐替我找一份合适的工作.

“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。

经过几天的奔波，在我姐的介绍下到了深圳市深装总装饰工业有限公司公司工作。西安大雁塔假日酒店装修项目部。

我的工作主要是负责材料的进出登记。为了做好工作，老板给我引荐了工地的项目经理。我让项目经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和安全方面的经验。随着经验的积累，我的工作能力提高不少，这些提高可以说对我是一个很大的帮助。每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作结束，我的自信心也就无形中加强了。

记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，和工地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的激情和疑问中结束。有的时候做得不好，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！

的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。

现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大

学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异。

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