严肃认真地向党组织提交入党申请书,这是入党必不可缺的一个环节。新时代有理想有追求的年青人,我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。不同行业的入党申请书怎么写呢?有请驻留片刻,小编为你推荐互联网营销与管理工作计划,请阅读后分享你的朋友!
互联网营销与管理工作计划
随着互联网的普及和发展,越来越多的企业开始将注意力转向互联网上的营销和管理。成功的互联网营销和管理能够在竞争激烈的市场中为企业带来巨大的商业机会和利润。然而,想要在互联网上取得成功,并不是一件轻松的事情。为此,我制定了以下互联网营销和管理工作计划,以确保企业能够取得最佳的效果和产生最大的影响。
第一步:确定目标受众
在展开互联网营销和管理之前,要首先确定目标受众是谁。目标受众是指那些对企业所提供的产品或服务感兴趣的人。为了确定目标受众,我们需要进行深入的市场研究和分析。这可以通过调查、问卷调查、观察竞争对手等方式进行。
第二步:制定宣传计划
制定一个具有吸引力的宣传计划,可以使得目标受众对企业更加熟悉和了解。一个好的宣传计划应该有以下内容:确定目标受众,确定宣传方式,确定时间,确定宣传内容。
第三步:提高网站流量
在提高网站的流量方面,可以通过SEO和SEM等方式实现。SEO(搜索引擎优化)是指优化网站内容和结构,使其在搜索引擎上排名更高。SEM(搜索引擎营销)是指在搜索引擎上购买广告,以吸引更多的用户。当然,这只是其中的两种方式,还有很多其他方法可以用来提高网站的流量。
第四步:制定社交媒体计划
社交媒体已经成为市场的主要组成部分之一。为了与受众建立更有效的联系,制定一个社交媒体计划是必要的。企业可以通过发布吸引人眼球的内容、发布新产品、客户评价等方式,在社交媒体上与用户进行互动,提高企业的知名度和品牌形象。
第五步:管理网络声誉
在互联网时代,网络口碑和声誉对企业至关重要。因此,管理网络声誉也应该是互联网营销和管理计划中的一部分。企业可以通过在社交媒体上回复用户评价,并且通过给用户提供优良的售前售后服务来建立良好的品牌口碑。
第六步:通过分析数据制定营销策略
互联网营销的成功,不仅仅取决于实施的策略,还需要对策略效果进行监控和评估。可以通过分析数据、监测企业网站的访问量、用户的行为历史和营销效果来制定更有效的营销策略。
综上所述,这六个步骤是制定互联网营销和管理计划所必要的步骤。一个好的互联网营销和管理计划可以保证一个企业在竞争激烈的市场中脱颖而出,更好地发挥出自己的优势。在实施这些步骤时,企业需要采用创新的方法,不断探索,才能在互联网上获得成功。
首先,互联网营销与管理工作计划是一项非常重要的任务,需要我们在规划、执行与监控等方面都做到专业化。
一、规划阶段:
在这个阶段中,我们需要确定目标,并制定具体的方案。以下是规划阶段的几个关键步骤:
1. 研究市场和竞争对手:了解市场状况和竞争对手的情况,以便我们确定目标和选择恰当的策略。可以通过调查问卷、分析数据等方式来获取必要信息。
2. 定义目标客户:我们需要确定我们的目标客户,并理解他们的需求和偏好,在此基础上制定营销策略。
3. 制定目标:根据研究结果和目标客户的需求,确立营销目标,例如提高品牌知名度,提高销售额等。
4. 制定策略和计划:根据目标和目标客户需求,制定具体的营销策略和计划。
二、执行阶段:
在执行阶段中,我们需要审慎地执行营销计划,确保每一步都达到预期目标。以下是执行阶段的几个关键步骤:
1. 开发网站和社交媒体页面:搭建一个专业的网站和社交媒体页面是至关重要的,它能帮助我们提高品牌知名度,增加客户数量。
2. 制作营销宣传资料:准备宣传资料,包括海报、广告视频、宣传册等,以便为我们的品牌做展示。
3. 进行促销活动:利用特别优惠、赠品或促销活动等方式吸引顾客,提高销售额,增加顾客回头率。
4. 监控销售额和客户反馈:及时了解销售额和客户反馈,根据情况进行调整。
三、监控阶段:
在监控阶段中,我们需要持续地监控营销结果,发现问题并及时解决。以下是监控阶段的几个关键步骤:
1. 建立监控系统:构建一个实时监控系统,以便我们跟踪关键指标,如客户数量、销售额、网站流量、社交媒体互动情况等。
2. 分析数据:根据数据搜集结果进行分析,找出问题所在。
3. 调整计划:针对问题进行计划调整,以便下一步的执行更具针对性和有效性。
4. 持续优化:通过分析数据和持续调整,找寻最佳模式,以达到更好的效果。
以上是一份互联网营销与管理工作计划,它不仅能帮助我们制定清晰的目标和规划,还能协助我们更好地执行计划,监控结果并持续优化。这将帮助我们实现更好的业绩和市场地位。
互联网营销与管理工作计划
随着互联网的不断发展和普及,互联网营销成为企业实现品牌宣传、吸引顾客、提高销售等商业目标的重要手段之一。而为了更好地进行互联网营销,需要有一份详细的工作计划,下面就来具体讲述。
一、目标设定
在制定互联网营销与管理工作计划之前,首先需要设定明确的目标。目标应该符合企业的整体战略规划,能够提高品牌曝光,吸引更多顾客,提升销售和利润增长。同时还需要根据目标制定相应的指标和达成时间点,以便后续实施时能够监督和评估营销效果。
二、调研分析
互联网营销首先需要了解目标用户的需求、喜好、习惯等,以便确定最适合的推广方式。可以通过各种渠道,如问卷调查、访谈、竞品分析等来获得有关数据,从而更好地理解用户需求状况,为后续的互联网营销提供数据支持。
三、目标受众定位
调研分析得到了有关用户需求的数据,接下来需要根据数据确定目标受众定位。即根据不同的用户需求和习惯,将他们分为几类,并制定相应的营销计划和策略,从而更好地满足用户需求和增加销售。此外,还可以通过各种广告投放、社交媒体推广等方法提升企业品牌,提高知名度。
四、策略制定
根据目标受众定位与目标设定,为不同的用户需求和习惯定制不同的营销策略,如:以品牌为核心的宣传策略、以特色产品为核心的推销策略、以优惠价格为核心的促销策略等。同时,我们还可以根据数据确定合适的营销渠道,如使用微信、微博、抖音等社交媒体平台,建立企业官方网站,进行线上销售等。
五、实施方案
在制定完策略之后,需要具体制定实施细节和方案。具体包括:宣传、推销和促销方案的实施计划、各渠道的具体宣传材料和广告内容的制定及推广等。在此过程中,我们需要时刻关注营销效果,对不同的推广渠道和内容进行分析和评估,根据数据调整营销策略,不断提高销售效果。
六、绩效考核
最后的考核阶段,我们需要依据制定的指标和达成时间点进行考核。这一阶段,企业应制定相应的评估规则和流程,以便对营销效果进行数据统计和分析,从而评估互联网营销策略的有效性和优化方向。
总之,互联网营销与管理工作计划是企业实现品牌宣传、吸引顾客和提高销售的有力支撑。制定一份实际、完整、系统的计划,可以使企业在市场中获得更大的优势,赢得更多的竞争机会。
入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料,这是每一位要入党的人必须经历的过程。作为一名优秀的有志青年,我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢?以下“互联网演讲稿怎么写”由小编为大家收集整理,欢迎分享给你的朋友!
在这30年当中对比这两个数字是两百个百分比的速度上升更为重要,还是微处理的速度上升对人们的生活改变更加大呢?答案是显而易见的。大家看看这一幅图,每18个月就会有一次**,就是人类的脑细胞,总共在30年就是10万乘以10万就是100万次,这就是过去30年当中,我们微处理能力的变化。
在未来的30年也会加速这样的变化。人脑细胞也是二元的。就像芯片一样,它们的处理过程,就像人脑细胞一样,会相互交织,并产生持久的倍增效应。所以我的**是,20年后,任何变化都是以乘数效应的形式出现的。
在2018年,这个**可能有两年的错误,但我认为这是一个普遍的**和趋势。
未来300年我们将如何变化?我想这个芯片可能会以10的60次方的速度优胜于人脑的处理速度,在300年以后,毫无疑问的是我们可以肯定的说微处理器会比人类的头脑更加聪明,他们可以计算,可以思考,甚至可以想像,甚至也可以自己去对话,我在开始的时候讲过有三个事情是我非常注意的,这些都是信息革命的重点,第一个是cpu,第二个是记忆能力,第三个是英特网的速度。今天,cpu有30一个传感器,相当于一个gb。
30年后,它将达到300亿的第10次方,比人脑的处理速度快100倍。这种交流速度已经完全超过了目前的1 gb或我们目前的认知能力。这是超越现代芯片处理器技术的,30年后这是我们最常见的cpu处理能力。
这就意味着iphone32代届时就会出现,在你手中的机器大概可以储存五千亿首的歌曲,相当于三亿年的报纸信息存量和30k的音像、图象信息的存量。通过云技术和互联网的高速运行,这些信息的存储和传输不会成为问题。你可以享受无尽的信息,所以人们可以用这种无尽的速度和记忆自由交流。
在过去的300年人类历史当中,人类创造了大量的书籍或者是电视图象、音像或者是图书报纸制品,那么他们的存量达到了12亿gb的存量,我想在未来的几年、十几年之间,我们所创造的信息就会超过过去300年的信息总量。或者是说一天创造的信息量就已经超越了几百年的信息总量,所以信息量或者数据的总量上升是非常快的。世界上的一切都将通过云技术连接起来,云技术是人类最宝贵的资产之一。
30年以后我们可以通过极高的速度来进行信息的传送,届时我们的生活会变成怎样,我们的生活方式会出现什么样的变化。
数据传输速度非常快,云技术服务前景广阔。那时,我们的生活将发生巨大的变化,这是一个革命性的变化。我们的速度将会急剧加快,每天人们可以在工作和日常生活当中不仅和身边的人进行有效交流,还可以和远方的或者是其它国家的人进行有效的交流。我们可以有效的进行教育,孩子的智商会比以往要更高,我们的医疗科技也会变得更加先进,会更好地寻找疾病**的方法。
为个人提供更好的服务,所以我们有更多的**,一切都将通过物联网连接。无论是手提电脑或者是手持的仪器,还是电脑,还是眼镜,还是衣服、鞋子、墙等等等等所有的事情,甚至是一头牛都有可能被物联网联系起来。所以今天,每个人都将拥有大约两台移动设备。到2020年,每个人连接的设备数量将达到1000台。
2040年,这种现象将非常普遍,所有的人和事都将通过移动设备联接起来。所以所有的数据都会存储在云终端中,速度无限,处理速度非常高,容量非常大。在这样的社会里,不会发生交通事故。
同时,人们不会生病,因为预防措施会非常先进。如果你要找人,或者找你的宠物,或者是要问路,那么就会有机器人来帮助你,他们都是智能机器人,可以帮助人类,或者是帮助有需要的人来处理意外灾难等等一些意外的现象,比如说车祸等等等等,其他的不幸的现象都会得到预防。
由于今天的时间有限,我想说的是,未来是非常光明的,我们要有信心,中国几年之后将会成为世界最大的经济体,人类的未来将会充满了机遇,会充满了很多的快乐,有很多的光明憧憬等待着我们,谢谢各位。
互联网的利与弊
亲爱的师生们,大家好!
我演讲的主题是互联网的优点和缺点。
今天,互联网已经成为我们学习和生活中不可缺少的工具。对我们来说,网络为我们提供了广阔的学习渠道;网络开拓了我们的视野;互联网的出现使我们的交流更加方便
然而,一切都不是绝对的,特别是互联网对我们来说是一把双刃剑,有利有弊。
网络帮助我们解决问题,使我们的思想得到滋润和补充。
互联网开辟了我们求知求学的新渠道,为我们展示了一个广阔的求知求学校园。
网络打开了我们的视野,帮助我们形成全球意识。
同时,互联网对我们的成长也有负面影响
互联网对我们正确思维的形成构成潜在威胁。
互联网容易使我们形成以自我为中心的生活方式,集体意识薄弱,个人自由主义泛滥。
网络信息垃圾弱化了青少年的思想道德意识。
网络的隐蔽性导致青少年不道德犯罪行为的增多。
网络社会已经悄然而至,我们既不能因为其强大的生命力和对我们发展的巨大正面影响,而忽视它所带来的种种问题,也不能因为它的负面作用而对它敬而远之。请同学们想一想,对吗?
谢谢大家。
2010年9月18日刘淼
各位下午好!
第二次参加世界互#联#网大#会,过去的一年我相信变化还是非常之大的。去年我们这儿都是互#联#网界的业界的聚会,今年变了很多新的面孔,有国#家元首,有非通信行业的学者,还有各行各业的人。 互#联#网需要系统#治理我觉得互#联#网必须是个生态,而这个生态必须有多物种,物种越丰富,生态越健康,参与的人越多,才能真正做到共融、共存、相互依赖。
我相信明年的变化还会加大,支#商一定会是一个机会。我们中#国有句话,山中一天,人间千年。虽然没有那么夸张,但是互#联#网由于它强大的能力,看问题的角度、深度、广度的不一样,确实我们把一个月当一年用,或者是把一年当十年用,发展速度特别快。
我刚才在网上看到了周鸿祎发的微博:"一夜之间世界全变了,一下子成了最老的网红。"
20#年以前在北#京参加过一个研#讨#会,讨论互#联#网是否需要管理和治理,那时候是199#4年年底,1995年年初,我说互#联#网还没进中#国就诞生了一批专#家对未来要进行管理。 20#年过去了,所有他们担心的问题都没有发生,但是没担心的问题都发生了。
今天全球有32亿互#联#网用户,其中15亿人是出生于1⑨80年以后的,互#联#网已经深刻地影响了世界。 对互#联#网未来的发展进行系统的治理,我相信这是对全人类的挑战,当然不是每个人都喜欢被管理的,或者说绝大多数的人不是希望被管理的。政#府总是喜欢管,但是我觉得等出了问题,再管已经太晚了。
20#年以前我们不知道怎么管,但是20#年以后我们必须有一种治理的思考。 互#联#网的特性就像乌镇的水一样,水是无处不淌,必须互相连通的,水必须是清澈透#明,水又必须是公共的,所以水不是谁个人能管好,而是需要共同治理的。
各个国#家,各个民#族,各个文化的不同,治理方法确实不同。海外不少人讲中#国的互#联#网是不是管得太紧,但是我认为,不管怎么样,这个国#家管住了7亿互#联#网用户,管住了bat,还是有很多东西值得我们学习和反思的。
就像阿#里巴巴一样,我们今天出现了假货和欺诈,人家说你管理不严,所以还是需要有些管理的。 从it时代到dt时代的转型第二我们正在进入从it向dt时代的转型,it和dt巨大的差异在于思想上的差异,成功者必须是利他思想。
只有让你的员工、客户和合作伙伴比你更强大,让你的竞争对手比你更强大,社#会才会进步,你才有可能成功。 互#联#网已经把大家,把人类变成了一个共同体,在这里面,你中有我、我中有他,并不是你消灭我,我消灭他的一种情况。
互#联#网的技术正在发生天翻地覆的变化,技术也未必都是好的,技术也会带来很多麻烦。这次我看到"互#联#网之光"整个博览会中有很多优秀的产品、优秀的技术展示,我相信人类在过去的20#年,我们把人当做了机器,未来我们很有可能把机器当人。
我相信未来衡量一个企业、一个人的成功不是你获得了多少权力,不是你赢得了多少财富,也不是你头上有多少花环,而是让你的客户,让你的员工,让你的社#会赢得更多的权力,获得更多的资源、财富和光环,才是真正的成功。
技术和思想的变革一定会引来各种各样的不满和混乱,今天我在中#国也一样,有人说是卖假货的马云,也有人说颠#覆者马云和破#坏者马云,我并不在乎,和30年以前邓小#平改#革开放面#临的压力和指责,我们这些算什么。
但是我们今天必须要明白一个问题,社#会的进步是谁也阻挡不了的,大家说制#造业不行,制#造业从来没有不行过,苹果很好,特斯拉也很好;有人说实体不行,实体其实也不错。
今天零售行业被电子行业冲击了,大家记得吗,20#年以前的零售行业冲垮了那些零售小贩和国有体#系,当时他们引领了未来,创造了需求,引领了需求,发现了需求。今天的电子商#务,今天的年轻人用互#联#网的技术发现了需求,创造了需求,今天更诞生了无数个新实体。
在我们看到别人这个不对、那个不对的时候,我建议大家多思考一下自己的问题。最后我也想跟大家讲,整个社#会的进步谁也阻挡不了,支#商已经来袭,华#外的未来是值得我们期待的!我们必须学会感恩昨天,没有昨天it的积累,没有昨天全人类知识的积累,我们不可能走到今天。
我们要敬畏明天,更要珍惜现在。
不管今天互#联#网在座的,bat也好,外面谷#歌(微博)也好,facebооk也好,不管多了不起,我们在台上的时间并不会太久,珍惜今天的努力,我们时间不多,但是可以做出对人类影响的东西非常之多,没有人是未来的专#家。
对于未来,我们既要敬畏,也要大胆尝试,只有从一点一滴的做起,勇于犯错误,这个社#会才会进步,希望每年的互#联#网大#会越办越成功,越来越多新鲜面孔参加,世界各国的人能参与,让互#联#网为全世界创造积极的贡献。
谢谢各位。
江南愤青发布时间:2013-05-26 06:42:48
其实,我来这里之前,特地还在半夜写了一篇文章,因为我不太适合在公众场合做演讲,没有这个能力,喜欢一个人在小房间写东西,尤其是大半夜的写,思路比较清晰。因为人多,有时候很难理清自己的想法,所以一个人更容易理解。
我觉得我今天有点像被赵本山给忽悠了的范伟,本来是听万总讲完以后挺有道理,很有逻辑,讲得很好,听高总讲了以后,我也觉得很有道理,也很有逻辑,然后我就闷了,脑子很乱,把昨天晚上好不容易写的准备今天说的东西全部忘光了,不知道怎么发言了。因为互联网和金融这两种思想实在是太“诡异”。互联网和金融的想法在这里非常明显。
我自己做基层信贷出身,一直在这个领域,也办过几个**,这个时候让我发言,我就不知道到底该怎么发,因为都听得挺对的。昨天我在微博上发的文章,这里干脆把文章放在一边,说说我的想法。
第一个想法,我很多场合都提过,互联网金融其实是伪为命题。因为中国的金融首先是分开经营的,这必然意味着金融和金融之间会有差距。我喜欢把网络金融定义为“破解金融”。
即使是小额贷款机构、担保机构,我都定义为缺口融资。包括民间借贷,也都是,都是为了弥补我国金融机构在市场中竞争低效率的问题而出现,事实上,中国的金融机构过去几年发展很快,但是这并不是说你有多少能干,很多时候,只是因为你有一张牌照。而这恰好是中国最好的十年,过去的十年。
一方面,中国经济的快速发展,另一方面,给他发牌,让人无法进入这个行业。所以只要你是一家银行,拥有一个牌照,你就能快速成长。所以,你会发现过去十年,银行哪怕服务态度多烂,水平多臭,都可以活的很好,这个也就导致在中国只要拿了牌照以后,就谁也不肯精耕细作,不要干辛苦的事情,躺着赚钱,也就没人愿意干脏活苦活,就是这种情况下,大量进入不了银行体系的机构,就得到了很大的机会。
我们银行反应很慢,是头恐龙,下面挠痒,上面没反应,审批效率也很慢,你们去想想,现在去银行开个帐户,得多麻烦啊,但是在支付宝点个手机号就可以了,而从结果来看那,银行过了那么多手续之后,依然有很多纠纷不断。支付宝的简单注册也像这么多年没有发生过的事情。支付宝的优势必将显现。民间机构利用更好的服务效率,更好的市场切入,硬生生的拉开了一道夹缝。
大量的裂缝性金融正以这种方式出现。它利用牌照机构的低效率和短视,一点一点地生存和成长。
未来,随着银行开始发现好日子过到头了,本来可以大鱼大肉,将来可能要去种菜了,银行必然沉下心来,你们去看,在过个几年,银行可能会沉到你都无法想象的地步和姿态里去,没办法,因为随着高速发展的态势降低,未来的银行必然意味着一家银行有饭吃,别的银行就没饭吃的格局,所以走出固有的领域,形成差异化的格局都是各大银行的战略性目标了。这种情况下,本来还能在银行夹缝之间生存的夹缝金融,也就要面临着很大的考验。一些机构的生存越来越困难。
但是这并不意味着夹缝金融全部会活不下去,他们中一些很好的机构,一样可以活的很好,甚至能打败金融机构也不一定,但是总体而言,这样的概率较小,难度很大。互联网金融就是这种业态,大量的非金融机构利用互联网的优势,在夹缝中挤出一块领地,切入一个市场,完全是可行的,但是,我自己的感觉是**对于互联网金融抬得太高,也捧得太重,回到最后,互联网金融应该是金融领域的一个部分,一旦互联网金融真正进入了金融领域,那么如同刚才万总说的,满人入关就成了中国人一样的道理,互联网金融进入金融领域,回到最后大家就是金融机构之间的竞争,只是走了不同的差异化路线。有的金融机构致力于大型基础建设领域,有的立足于零售业务,有的立足小微领域,而互联网金融则立足于互联网具备优势的领域,现在很多观点说,互联网颠覆金融。
我一直在想,互联网是一种技术应用,如何颠覆金融?金融的核心是信用。如果互联网想颠覆金融,你想说有了互联网,你就不用还钱了吗?这叫做颠覆。否则,互联网技术可以改变当前的金融运作。
使用互联网技术后,金融的运作可能会更加健康和稳定,但颠覆这两个词的使用过于激烈。
这里还有个关键点是互联网本身其实不是行业,而是一种新兴技术,他的覆盖面总是有限的,当前市面上叫的最生猛的是阿里金融颠覆银行体系,我听了就很好笑,阿里金融是依附于**体系上的,离开了**体系,阿里金融没有任何优势,而事实上阿里金融的客户跟银行压根就没有交叉,阿里金融哪怕把所有的**客户都做了,也跟银行一点关系也没有,那么他是如何实现颠覆的呢?当然如果有一天**替代了所有的行业,**能造船了,**能造飞机了,**造高速公路了,或许颠覆到是有可能。只是那个时候,我个人感觉阿里也没必要做金融了。
扯的有点远,事实上,我国当前的互联网金融表现出来的特征,其实最终还是金融机构如何快速提高效率的一个概念,并不是说是一个真正意义上的互联网金融。为什么这么说呢?因为前面说了,互联网金融如果只是纯粹的还是按照传统金融机构的模式进行金融运作,互联网金融和金融的区别只是有无互联网这层外衣罢了。
核心的实际意义有限。我虽然经常讽刺阿里巴巴,但是事实上不得不承认,在中国能称得上互联网金融的只有阿里一家,因为,阿里一开始就想明白了一个事,他其实是改变了中国传统的金融机构所在走的前后台分离,人工审核信贷的传统模式。目前,阿里巴巴正在走这样一条路,这反映了互联网金融应该做的是情。
用网络思维去思考金融,一定要凸出网络的优势,不要以为你又成了金融机构,这毫无意义。事实上,我国的金融机构很多,远远不止这些。在一家名为互联网的银行里,它的意义有限。
现在中国做信贷类业务,考量的绝对不是风控能力,而是有多大的风险容忍度。a银行不需要抵押就可以做到这一点。b银行说不仅不抵押,而且还为你降息。这不是风险控制模式的创新。互联网金融加入进来不在风控上下功夫,在这些地方上跟银行去做竞争,我用屁股想想,也能想明白,这是一条死路,你一个互联网公司比资金成本比不过银行,比风控经验比不过银行,比人力优势,比不过银行,哪怕比砸钱也一样比不过,你跟人家玩,除非人品爆发,否则毫无机会。
所以,我一直强调,互联网金融到目前为止,我个人感觉还没开始,没有真正的互联网的金融的开始,有的只是金融的互联网。
高总表示,互联网的模式是不断流动的。我说过,如果这样的互联网真的能创造流量,如果真的需要数年才能租到,那么在金融领域又有什么用呢?实是上,金融是消耗流动性最好、最快的方式,尤其是在没有牌照做金融的中国。
别看那些高利贷的人一个接一个地玩的好。那是因为他们身后死了那么多人,你看不见他们。所以,如果让我有每年收租我才不干金融呢,真没必要。
其实,马云是个聪明人。你去看阿里金融。其实,马云真的很想做金融。他能做的更多,但他不能。你想想人家一万亿的**,他才干了多少,大概也额就干了20来亿吧,人家为什么不干多点,他是因为没钱?你信么?
因为他知道金融的食物不好吃,所以他宁愿做一份公关稿也不愿意做。
阿里金融四个部分,阿里小贷是一部分,虚拟卡是一部分,**理财产品销售是一部分,还有虚拟信用卡对应的阿里担保,我可以铁定认为阿里小和阿里虚拟信用卡,不太可能是阿里金融的核心,因为这两个部分一方面是带有太明显的金融特征,另外一方面这种业务就必然是个性化的,真要操作难度也很大。我举个例子,我们真的把我个人放到台上,我把我所有家底掏给你们看,最后也判断不了你借我的钱我还不还的了,不是说你把我翻个底朝天,你知道我的家底了,就可以知道我是否能还钱了。大数据说他理论上可以降低违约度,并不代表真的降低了,至少目前还没有明确的可以下定论是肯定可以降低的案例来,全球都没有。
信贷这个事情整体上而言,我个人感觉靠概率难度还是很大的,具体你们可以去看下我有篇关于小微企业贷款的文章,里面提到了概率不适用信贷案例的阐述。
互联网的优势其实是他的边际成本非常低,可以快速超越区域隔离,可以把一个标准化的东西快速的成长起来,所以保险产品的**化的成功概率就很高,因为阿里有这个基因在,也有直接的客户群体在,保险又是标准化产品,属性相当。基本可以等同于卖产品,这个模式是容易的,而理财产品的**化可能没有那么容易,因为他还带是有风险特征的。如果我在**买了,失去了十或九,我可能不会在**买。
这里面还涉及到每个人的风险偏好都不一致,你无法进行批量化处理,如果你也开始配置专门的投资经理了,那你又回到金融机构的通行做法了,你的优势就不明显了。
所以,像诺亚、好买公司,我说回到最后,其实他们还是个传统的投资咨询公司,哪怕他们把**做的再好,**化程度多高,他们的背后还是要配投资经理,客户从网络端口进来,还是需要针对性的客户服务的?所以我昨天晚上那篇文章的核心就是在于区分个性化金融和批量化金融产品的互联网化的差异,个性化主要指信贷类等带有很强风险特征的金融产品,这些产品,其实很难实现互联网化的。大数据等一些手段是一种尝试,但是至少才目前来说,也只是大家的一种期望,觉得可以改变金融特征,真的效果如何,还处于设想状态,结果如何都很难说。
在这种情况下,我对于那些用传统思维进行金融运作的所谓互联网金融公司,基本上就持有负面的评价了,主要是指p2p的模式。说句难听点,p2p在这么走下去,走到非法集资的可能性是非常大的。很多人说我带有传统金融的优越性,其实我只要问一句,p2p公司在什么地方采用了什么办法超越了传统的金融机构?
除了在放款和吸收存款两个层面放低了门槛外,在核心的风控层面,你找不到一个更优越于传统金融的地方,连p2p自身都在模仿传统金融机构,采取的也都是通行的审核标准,那么我又何来的传统金融的优越性呢?
我在拍拍贷上看到过一笔40万的借款,800人借出,我当时第一设想,这个案子符合了中国非法集资的三大要素,只是因为互联网金融,所以可能监管部门也一直在看,但是最终的最终肯定也是结果说话吧。p2p平台还需要学习自我保护,不需要玩这种边缘球,意义不大。
如果我们从理论上假设,只要**不关门,从理论上讲,中国的金融机构就不会倒闭。银行可以活一万年。根据类似的办法,假设我成立一个p2p公司,我不断的做形象,专门给一百万以下的投资人许诺远高于银行存款的利息,在当前一百万以下的投资人没有投资渠道的中国,其实,哪怕我的p2p90%的坏帐率又怎么样呢?我一样规模可以不断的做大,为什么呢?
事实上,因为目前的p2p带有银行的特征,但却没收到像银行的监管,所以只要不挤兑,就能存活,如何不挤兑呢?那就不断的把盘子做大呗,顺利兑付,形象不断的提升呗。
尊敬的各位评委、老师大家下午好,我是来自新诚电子商务创业团队的巩胜旺,我们的创业项目17号“互联网+”校园。
或许大家听到这个“互联网+”校园,有点迷糊,校园那么大,里面的东西那么多,你是加教学楼?是加明理湖?还是一对在湖边散步的夫妇?
然而都不是,我们加的是服务,我们是通过互联网信息技术平台,例如咱们大学生经常用的**群,微信群,**空间,朋友圈等这些互联网平台去创建自己团队的服务平台统一命名为新诚大学生信息服务平台,利用这个平台去提供大学生所需的各种服务信息,把大学生服务好,让他们大学过的更充实更开心。我们提供的信息有哪些呢?首先有很多大学生都需要的兼职信息,四六级,会计等考试的培训资源的**,以及每个大四学生都必须的招聘信息等服务信息。
让大学生通过我们的服务平台得到他们想要的所有信息。
那我们到底是通过那些盈利呢?校园市场电子商务运营,为商家提供宣传和商务合作,驾校、研究生入学考试、英语4-6辅导班招生业务。
那么,我们怎样才能在这些项目上赚钱呢?
前期通过服务平台为学生提供他们所需的各种服务信息,当新诚大学生服务平台在学生群体中形成一定的知名度和美誉度后,一方面开始定期利用平台定期为商家做宣传以及推广我们的零售商品,一方团队可以和驾校以及考研,四六级辅导班合作一起开展招生业务。
如今河西学院已经存在很多兼职信息平台,但是这些信息服务平台没有专业人员去维护导致里面的信息杂乱无章,没有在学生群体中形成一定的信任度,我们团队的这个平台与他们最大的不同在于我们有专业的团队去维护他。我们的项目有三项核心竞争力,首先是我们的团队成员,队长姚仲钦在2014年10月创建过诚创业团队,在这一年自修学习电子商务知识并进行实践,对电子商务方面熟知,在当地电子商务公司有学习工作的经验,具备一定的电子商务知识和能力。有丰富的管理经验。
队员郝冬梅,担任校级组织社团联合会外联调研中心的副主任,担任学生干部两年,有丰富的策划经验和编辑经验,
团队成员李建亮,朋友比较多,在北京网络公司有联系做顾问
团队成员王栋国曾经做过微营销,月销售额5000多元,有丰富的网络人脉和微营销经验
队员巩胜旺,在2014年3月创建蓝影创业团队,在2015年9月份,带领自己的团队用两周时间为张掖曙光驾校跑出了31.5w的业绩。有丰富的销售经验。
第二使我们有丰富的人脉资源:
队长姚仲钦曾在张掖电子商务创业园进行学习交流认识很多的电子商务老板,巩胜旺为校级四大组织之一社团联合会外联调研中心主任,在任期间曾多次拉赞助,并在2014年10月份拉倒七秒鱼12000的赞助,在张掖有丰富的社会人脉资源,**上有1600多的好友,有丰富的学生人脉资源。
除了团队和人脉,我们还一直秉承着创新的理念去发展,例如我们在重大节日时会举办一些线下会员活动,五一劳动节:组织郊游烧烤活动,中秋节:举办品月饼,赏月活动。
,双十一光棍节:举办相亲大会活动。
除了线下的活动还有线上的一些活动,免费电影院活动, **红包定时抢等创新活动,通过这些活动去增加顾客对我们平台的信任度和忠诚度,以及去增加用我们平台的客户数量。
我们的战略目标前期在河西学院将我们的平台覆盖率达到百分之60以上,中期将我们的额运营模式推广到甘肃省的其他高校,同时开始做**运营和移动客户端(app)开发推广。后期,我们的运营模式将向全国推广。
??生机勃勃,上午的大会,很多的嘉宾提到了中国的发展情况已经越来越迅猛,从全球来看,十大互联网公司有四家来自中国,包括最新上市的阿里巴巴,京东,上市的时候就跻身其中,是非常令人瞩目的成绩。
互联网在三四年前变化非常大,从pc端到移动互联网,我们从业人觉得变化非常快,看到它的拐点往往就是半年一年的时间,一下子就跨过去了,包括腾讯在内的很多公司的流量在短短的两三年时间,从原来的三七变成七三,甚至是二八到八二的快速转变,对于我们行业来说是非常大的考验,这里面诞生了新的特征。
最明显的特征是互联网行业最初被认为是一种新兴经济,现在被认为能够与各种传统行业融合。从传播领域到零售领域,电子商务、娱乐等自然结合。
原来根本不搭界的金融、交通,很多生活服务类的衣食住行的东西,连打车都跟移动互联网挂上钩,一个很大市值的打车企业成长出来。
过去国内外中美的互联网公司,往往是集中在几个少数的巨头头上,到现在看到很多中大型的企业在各个领域方面开始蓬勃成长,并不局限在原来的搜索、社交网络、通讯、电商这几个传统的板块,我们看到每一个细分领域都成长出比较大的行业领军者,这是我看到的很大一个变化。
对于腾讯来说,我们在中国的盈利起步比较早。我们在xx年里盈利了。当我们去香港主板上市时,我们有三年的利润要求。我们因为很早经营网络游戏,有比较多的利润。我们过去走了一些弯路,因为我们盈利了,发现了太多的机会,进入了很多领域。
最近半年、一年,我们有很大的变化,修身养性,回归本质。我们发现,企业的最大优势在于沟通和社交平台,我们的整体战略发生了很大变化。我们在搜索业务上与搜狐合作,在电子商务业务上与京东合作。我们回到连接器的本质。
特别是在移动互联网领域,我们看到了新的希望。原来在pc的时候你会发现很为难,通讯、社交仅仅是人们生活一部分,但是在移动互联网方面,通讯大有可为。手机是一个天然的通讯工具,大量可以以通讯和社交做提供底层服务的机会诞生了,这个是在pc年代是没有的,pc年代打开浏览器就可以了。
但在移动互联网上,我们有人,有联系人,也知道他的社交网络,其实还有很多底层工作要做。
优秀互联网演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们:
大家好!很荣幸能在这个伟大的演讲平台上,与大家分享我对于优秀互联网的观点与思考。
互联网,作为人类社会进步的重要驱动力,已经深深地渗透到了我们的生活和工作中。它改变了我们的方式和习惯,也塑造了全新的商业模式和产业生态。在互联网上,我们可以快速获取信息,迅速交流思想,实现跨时空的碰撞与合作。然而,互联网的快速发展并不仅仅带来了机遇,也带来了挑战。
首先,我们要追求“优秀”的互联网,在于把握好技术和价值的关系。互联网的技术创新不断推陈出新,但技术本身并非价值的全部。优秀的互联网是那种能够在满足人类需求的基础上,与人们共同追求美好生活的互联网。我们要通过技术的创新与应用,解决人民群众的需求和问题,提高社会生产力和劳动效率,让互联网真正成为造福人民、推动社会进步的有力工具。
其次,我们要追求“具体”的互联网,在于关注社会各界的需求和问题。互联网的应用场景广泛,正日益渗透到各个行业和领域,带来了巨大的机会和挑战。我们要通过关注社会经济发展中的痛点与难题,将互联网技术与场景相结合,为人们提供更便捷、更高效的服务和解决方案。只有真正站在用户的角度思考问题,才能更好地回应社会各界的需求和关切,实现互联网与现实世界的有机融合。
最后,我们要追求“生动”的互联网,在于发挥互联网的创新和想象力。互联网的发展已经改变了我们的思考方式和行为习惯。我们要追求在互联网上创新,不断挖掘新的商业模式和产品形态,打破传统的思维和束缚。互联网是一个自由的平台,只有敢于创新、敢于尝试,才能在这个平台上实现自己的价值和突破。
在优秀互联网的道路上,我们每一个人都扮演着重要的角色。作为互联网从业者,我们要不断学习、努力提升自己的专业素养,做到“知识深、视野广、能力强”。同时,我们也要尊重互联网、规范行为,遵守相关法律法规,维护互联网的安全和健康发展。在互联网之外,更要关注社会的善与美,回归到现实生活中,通过自己的行动去改变世界。
“优秀互联网”并非遥不可及,我们每个人都可以与之接触、融入其中。让我们携起手来,共同努力,开创更加美好的互联网时代!
谢谢大家!
自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价。申请书范文网尽心尽力制作出了这份“互联网销售自我评价”请您品味,相信您会在本文中获得一些珍贵的收获。
在这个网络时代,互联网销售成为了越来越多企业的主要销售渠道之一。作为一个互联网销售人员,我深知自己所拥有的技能和特点,也不断努力提升自己的能力。下面我将从客户沟通能力、销售技巧、团队合作和创新意识四个方面进行自我评价。
首先,客户沟通能力是我在互联网销售中表现出色的一项能力。通过我与客户的聊天沟通,我能够很好地理解客户的需求,并给予客户满意的解答。我使用简洁明了的语言表达思想,使客户能够迅速理解并接受我的观点。我注重倾听客户的心声,了解他们的痛点和需求,从而为他们提供更好的解决方案。同时,我也善于利用合适的语言和肢体语言,创造积极的氛围,增强客户与我之间的互动和信任感。
其次,我在销售技巧方面的表现也相当出色。我擅长从客户的需求入手,并以精准的定位和推销策略来满足客户的需求。我能够快速发现客户的潜在需求,抓住客户的关键点,从而提高销售成功率。我注重培养自己的销售技巧,时刻关注市场动态,不断学习和改进自己的销售方法和技巧。我善于利用数据分析和市场调研,掌握客户心理,提供个性化的产品和服务建议,增强客户购买欲望。
再次,我具备很强的团队合作精神。在团队中,我与同事紧密合作,相互帮助,充分利用各自的优势,形成高效的工作氛围。我懂得与他人协商、沟通以及相互支持,在合作中保持积极的态度。我愿意分享自己的经验和知识,帮助团队中其他成员的成长。我了解团队合作时的重要性,相信通过团队协作可以实现更大的销售目标。
最后,我对创新具有高度的敏感性和积极的探索精神。在互联网销售领域,市场竞争激烈,静止不前很容易被淘汰。我时刻关注市场的变化和趋势,通过学习和总结经验,不断尝试新的销售方法和策略。我鼓励团队成员提出创新想法,参与创新项目,并提供充分的支持和积极的反馈。我相信通过不断创新,才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势,并为企业带来更好的销售业绩。
总而言之,作为一个互联网销售人员,我具备良好的客户沟通能力、出色的销售技巧、强大的团队合作精神和积极的创新意识。我以自己的优点为基础,不断学习和努力提升自己的能力,为企业做出更大的贡献。我相信在现代化的市场环境中,只有不断提升自己才能不断创新和发展,实现个人和企业的共同成长。
作为一名互联网销售,我深感充满自豪感和责任感。通过这篇自我评价,我希望能够客观地总结自己的工作表现,并明确自己的优势和不足之处,以便进一步提升自己的能力和水平。
首先,我拥有良好的沟通能力。互联网销售工作离不开与客户的沟通,无论是电话沟通、邮件沟通还是在线聊天沟通,我都能够清晰地表达自己的意思,并且耐心倾听客户的需求,及时解决问题。在处理客户投诉和抱怨时,我能够理解客户的心情,积极寻找解决方案,确保客户满意度的提高。
其次,我对产品和行业有深入的了解。作为一名互联网销售,我深知只有了解产品的特点和优势,才能够向客户提供准确的信息和有针对性的建议。因此,我会不断地学习行业知识和产品知识,关注市场动态,以便更好地为客户提供服务。
此外,我具备团队合作精神。互联网销售工作往往需要和其他部门密切配合,例如与市场营销部门合作推广活动,与产品部门合作开发新产品。我善于和他人合作,愿意分享自己的经验和知识,并且能够从中学习和借鉴他人的经验和优点。团队的成功是个体努力的综合体现,而我将始终积极参与和支持团队合作。
然而,我也意识到自己还存在一些不足之处。首先,我在处理复杂问题和高压环境下的能力有待提升。有时候,客户的问题可能比较复杂,需要我利用专业知识和丰富的经验进行分析和解决。在高压力的销售环境下,我也需要保持冷静和应变能力,以便更好地完成任务和达成销售目标。
另外,我需要进一步提升自己的销售技巧。虽然我能够与客户进行有效的沟通,但是在销售过程中,我发现有时候无法很好地把握销售机会,无法准确判断客户的需求并提供个性化的解决方案。因此,我计划参加相关的销售培训和课程,提升自己的销售技巧和销售意识,以提高销售业绩和客户满意度。
综上所述,作为一名互联网销售,我具备良好的沟通能力、深入的产品和行业知识以及团队合作精神。然而,我也意识到自己存在的不足之处,包括处理复杂问题和高压环境下的能力以及销售技巧等方面。为了进一步提升自己的能力和水平,我会不断学习和提升自己,并且积极参与团队合作,真正实现个人和团队的共同成长。
作为一名互联网销售人员,我深知自我评价的重要性。在这篇文章中,我将详细、具体且生动地描述我在互联网销售领域的发展和成就,以展示我在这个职业中的能力和潜力。
在我开展互联网销售工作的早期阶段,我积极主动地学习和掌握了最新的互联网销售技巧和策略。我阅读了大量的相关书籍和文章,参加了各种与销售类相关的培训课程和研讨会,并且与业内专家进行了深入的交流和学习。通过不断地学习和实践,我逐渐掌握了如何通过互联网渠道吸引客户、提高销售量的方法。
我注重与客户的沟通和关系建立。我相信在互联网销售领域,与客户的有效沟通是非常重要的。因此,我通过各种渠道,如电话、电子邮件、社交媒体等,与客户保持密切联系。我尽力了解客户的需求和问题,并提供适当的解决方案。我还注重建立长期的合作关系,通过持续的跟进和回访,确保客户的满意度和忠诚度。
另外,在互联网销售中,我注重数据分析和市场研究。我会定期分析销售数据,了解市场的趋势和客户的购买行为。通过对数据的深入分析,我可以更好地了解客户的喜好和需求,并相应地调整销售策略和产品推广方式。我还会定期进行市场调研,了解竞争对手的销售策略和产品优势,从中总结经验教训,为自己的销售工作提供指导。
我在互联网销售过程中注重团队合作。互联网销售往往需要与不同部门、不同岗位的同事紧密合作。我始终乐于和同事们分享经验和知识,团结协作,共同达到销售目标。在团队协作中,我也能够积极承担责任,履行自己的职责,并且尽力帮助他人解决问题。通过团队的协作和合作,我相信我们可以实现更好的销售业绩和服务质量。
作为一名互联网销售人员,我一直注重个人成长和进步。我会不断自我反思、学习和提升自己的销售技巧和知识。我会主动参加培训课程和研讨会,了解行业的最新动态和趋势,以便提前做好相应的调整和应对。我也会积极拓展自己的人际关系网络,加强与业内专家和同行的交流合作,提高自己在互联网销售领域的影响力和竞争力。
小编认为,我深信自己在互联网销售领域具备出色的能力和潜力。通过对最新销售技巧和策略的学习、与客户的有效沟通、数据分析和市场研究、团队合作以及个人成长和进步,我相信我能够在互联网销售领域取得更大的成就,并且为公司的发展做出更大的贡献。
作为一名互联网销售人员,我必须不断评估和提升自己的工作能力和素质。在这篇文章中,我将详细介绍我的互联网销售自我评价,从我的技能、表现和成就等方面进行讨论,并分享我在这个领域中的经验和教训。
我首要的技能是沟通能力。作为互联网销售人员,我必须能够清晰、明确地表达我的销售信息,并与潜在客户和现有客户建立有效的沟通。通过良好的沟通,我能够了解客户的需求并提供最佳的解决方案。在处理客户投诉和问题时,我能够保持冷静并以友好的态度解决问题。
另一个重要的技能是销售技巧。我在提供产品或服务时,能够突出其优势和特点,并引导客户做出购买决策。我能够根据客户的需求,推荐最适合的产品,并提供专业的建议和解释。通过灵活运用不同的销售技巧,我能够在面对各种客户时取得成功。
除了技能,我的表现也是我自我评价的重要部分。我在与客户的互动中始终表现出专业、友好和耐心的态度。我注重细节,并确保客户得到准确和满意的答案。我能够通过演示和演讲让客户对产品或服务产生兴趣,并激发他们的购买欲望。我也注重团队合作,积极与其他部门合作,共同为客户提供全面的解决方案。
在我的互联网销售工作中,我取得了一些成就。我通过积极的市场调研和分析,找到了一些潜在客户,并成功将其转化为长期合作伙伴。我实现了个人销售目标,并为公司带来了可观的收益。我参与了产品改进的过程,根据客户的反馈提出了一些建议,并帮助公司改进了产品的质量和功能。
我也从失败和挫折中学到了许多教训。有时,我没有及时了解客户的需求,导致推销方案不符合客户的期望。还有时候,我在与客户沟通时没有耐心,导致客户的抱怨和不满。这些教训让我认识到我还有很多需要改进的地方,例如提高对客户需求的敏感度和处理客户问题的能力。
作为一名互联网销售人员,我认为我在沟通能力、销售技巧和表现方面具备良好的素质。我能够与客户建立良好的关系,并为他们提供满意的解决方案。通过对自己的评价,我也了解到自己还有提升的空间,例如进一步了解客户需求和提高客户服务质量。我将继续努力学习和成长,为公司的发展贡献更大的价值。互联网销售领域日新月异,我将积极适应变化并持续提升自己的能力,以更好地应对未来的挑战。
作为一名互联网销售,我深知自己在这个行业中的重要性和责任。互联网销售是一个迅速发展的领域,它不仅仅是向客户推销产品或服务,更是建立客户关系、提供解决方案和达到销售目标的过程。在这篇文章中,我将详细描述我作为一名互联网销售的自我评价。
首先,作为一名互联网销售,我注重建立良好的客户关系。我理解客户是业务成功的关键,因此,我采取积极主动的方法与客户进行沟通和互动。我善于聆听客户的需求和问题,并尽力为他们提供满意的解决方案。我会及时回复客户的邮件和电话,并确保与他们保持持续的联系。我相信通过与客户建立良好的关系,可以达到更高的销售成绩,并为公司赢得更多的业务。
其次,作为一名互联网销售,我善于运用各种工具和技巧来提高销售业绩。我熟练掌握各类CRM软件和销售系统,以便更好地跟进客户和销售机会。我会根据市场趋势和竞争情况制定销售策略,并利用各种数字营销工具来吸引潜在客户。我也会充分利用社交媒体和网络平台来扩大公司的品牌知名度和销售渠道。我相信通过不断学习和适应新技术的发展,我能够成为一名更优秀的互联网销售。
第三,作为一名互联网销售,我注重个人和团队的销售目标的达成。我时刻清楚自己的目标,并设定具体的销售计划和时间表来实现这些目标。我积极参与销售团队的讨论和工作,相互协作、互相学习。我善于分析市场和客户需求,提出创新的销售方案和策略。我也时刻关注竞争对手的动态,并及时调整自己的销售策略以保持竞争优势。我相信通过个人的努力和团队的合作,我能够在互联网销售领域中取得优异的成绩。
最后,作为一名互联网销售,我注重持续学习和自我提升。互联网行业快速发展,新技术和趋势不断涌现,因此,我会不断学习和更新知识,以应对市场的变化。我会参加行业培训和会议,与同行交流经验和学习成功的模式。我也会积极阅读相关的书籍和文章,深入了解行业动态。我相信通过不断学习和成长,我能够成为一名更有能力、更有竞争力的互联网销售。
总结起来,作为一名互联网销售,我注重建立良好的客户关系,善于运用各种工具和技巧来提高销售业绩,关注个人和团队的销售目标的达成,并且注重持续学习和自我提升。我相信通过不断努力和提高,我能够成为一名更出色的互联网销售,并为公司的发展做出更大的贡献。
互联网销售自我评价
随着互联网的不断发展和普及,越来越多的企业开始将重心转向互联网销售。这给我们这些从事互联网销售工作的人带来了很多机会,但同时也带来了很大的挑战。作为一个从事互联网销售的人,我们需要不断自我评价和提升自己的能力,以应对市场的变化和竞争的压力。
首先,我需要评价自己的基本素质和能力。作为一名从事互联网销售的人,我们需要具备良好的沟通能力、人际交往能力、市场分析能力和销售技巧等各方面的能力。在这些方面,我觉得我自己的能力还有很大的提升空间。尤其是在沟通和人际交往方面,我需要更加主动去与客户进行沟通,了解客户的需求和心理,从而更好地推销产品。
其次,我需要对自己的学习和思考能力进行自我评价。在互联网销售这个行业里,市场变化和新技术的出现都是非常快速和不可预测的。因此,我们需要具备快速学习和思考的能力,以适应市场的变化和创新。在这方面,我觉得我需要更加注重对新技术和市场趋势的学习,不断进修和思考,提升自己的工作能力和水平。
最后,我需要评价自己的专业知识和业务能力。作为一名互联网销售从业人员,我们需要具备相关的业务知识和专业能力。在这方面,我觉得我还需要更深入地了解互联网销售的各个方面,包括电商平台的操作和管理、互联网营销策略的制定和实施等。同时,我也需要更加努力地磨练自己的销售技巧和服务能力,为客户提供更加优质的服务和产品。
综合以上三个方面的自我评价,我认为我需要在沟通和人际交往能力、学习和思考能力、以及专业知识和业务能力方面提高自己。为此,我会积极参加相关的培训和学习,不断完善自己的职业素养和技能,为公司的发展和市场的竞争贡献自己的力量。同时,我也会坚持不断地反思和自我评价,以更好地优化自己的工作和提高自己的绩效。
作为一名从事互联网销售工作的人员,我认为自我评价是非常重要的。只有不断审视自己的工作表现,找出不足之处并及时改进,才能不断提升自己的销售能力,取得更好的成绩。
作为一名互联网销售人员,我对自己的工作要求是要有良好的沟通能力。在互联网销售工作中,有效的沟通是至关重要的。只有与客户保持良好的沟通,了解客户的需求和喜好,才能找到最适合客户的产品,并促成销售。我会不断提升自己的沟通能力,学习如何与客户建立信任关系,抓住客户的兴趣点,使销售过程更加顺利。
我会注重提升自己的销售技巧。互联网销售与传统销售有所不同,需要更多的技术手段和策略来吸引客户的注意,并促成销售。我会努力学习互联网销售的新技术和新方法,不断提升自己的销售技巧,以应对激烈的市场竞争。
我也会不断改进自己的工作方法。在互联网销售中,市场环境和客户需求都在不断变化,所以我必须及时调整自己的销售策略,以适应市场的变化。我会保持对市场行情和竞争对手的敏感度,及时调整自己的销售计划,以确保取得最佳的销售成绩。
我会重视客户的反馈。客户的反馈是我改进工作的重要依据。我会认真听取客户的意见和建议,及时处理客户的投诉和意见,以不断提升自己的服务质量,让客户满意度更高。只有持续改进自己的工作,才能赢得客户的信任和支持,从而取得更好的销售业绩。
作为一名互联网销售人员,我会不断提升自己的沟通能力、销售技巧和工作方法,以及重视客户的反馈,努力实现自我评价,取得更好的销售业绩。我相信通过持续不断的努力和改进,我能够成为一名优秀的互联网销售人员,为企业和客户创造更大的价值。
如何高质量地撰写一篇主题演讲稿呢?在公众场合发言时,一篇与听众息息相关的演讲稿有助于更好地进行沟通和交流。撰写演讲稿需要运用各种修辞手法和艺术技巧。笔者经过精心筛选,从众多资料中推荐出了这篇备受欢迎的“互联网的简短演讲稿”,希望它能为您的工作和生活增添一些色彩!
尊敬的各位来宾,大家下午好!
五年多前我办小米的时候,其实我在思考一个问题:中国已经成为世界的制造大国,为什么我们自己做出来的国货,很多中国人自己在买的时候心里面都觉得是“劣质品、廉价品”。我在想,能不能改变这个现状,改变大家对于国货的现状,能不能让中国人很自豪的买自己的产品,甚至有朝一天让整个世界为中国货感到骄傲。其实,这个愿望不是一个很高的目标。为什么在五六年前会异常的困难呢?我觉得主要原因是很长的一段时间,中国是商品稀缺,所以只要商品能够做的出来就会有人买,大家是没有动力去改变这个事情的。一步一步,我们从“商品稀缺”到了“商品过剩”,大量的商品在仓库里卖不掉。同时,中国消费者也在消费升级,也在需要越来越多的好产品。五年前就是这么一个基本的想法,我们开始做小米。
当然,我们搭上了互联网这趟车。互联网跟“新国货”有什么关系呢?我觉得最大的关系就是互联网能够帮助口碑传播,传统渠道大量的产品是靠促销员忽悠出去的,消费者在店里其实不是完全了解这个产品的,买回去以后,说实话,你也没招。但是在今天的互联网时代,如果你把这个产品忽悠给消费者,消费者买完以后,他觉得“不满意”,他会有大量的途径散播对你这个产品的恶评。所以,互联网能够帮助产品口碑的传播,无论是好的口碑还是坏的口碑。当然,坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多,所以在这个时候,产品的设计、质量就尤为重要,就是因为我们看到了这个趋势。我们首先从手机切入,用了短短的几年时间,其实我自己也没有想到,我们居然成了中国第一。我想这里面,最最重要的可能是我们对新国货的理解。我们很用心的设计产品,甚至我们要求把产品打开以后也要是艺术品,很多东西你没有注意到的东西,我们也要按最高标准去做。因为在这里,在互联网的今天,你的产品有任何瑕疵,只要有一个人发现,通过互联网一放大就会变成一场灾难,所以你在方方面面的要求都会比传统时代的要求要高很多。
当手机业务取得了一定进展以后,我们在想,怎么能够进行新国货的理念,把这个模式放到最大的规模?两年多前,我们就开始了做生态链的投资。怎么能够把小米的这个理念放大到更多的产品里面?我们当时定的目标是“五年时间,投资100家创业企业”。这100家创业企业我们会更倾向于创业者做过这个产品10年以上,非常有经验的,怎么能用心的把产品做好。小米提供资金,我们可以投理念、投想法,甚至帮助你来设计。如果你的产品做到一定的品质,甚至小米网帮你推广、帮你销售,帮你提供服务机制。有了这样的想法以后,我们投了一系列的公司,在过去的两年里面投了56家公司,这一点也是我没有想像到的,我觉得做的绝大部分产品都受到了非常强烈的欢迎。
比如:两年多前雾霾比较严重的时候,我们当时想找一家创业公司来做空气净化器。我们见了几十家,讲实话,一两年前空气净化器供不应求,所以绝大部分的空气净化器创业公司根本没有心思把产品做的非常好,因为只要有就被抢购。当时我的观点是,我觉得这个周期不会太长。我们能不能够在全世界范围里面找最优秀的人来认认真真把空气净化器做好?所以做了大半年时间,在去年年底这个小米公司出了第一台空气净化器,一发布以后就非常受欢迎,很快占了中国百分之二十几的市场份额。除了空气净化器,我们还做了手环,移动电源。更有意思的是,我们还做了一个插线板。为什么会做插线板?中国有三千多家公司在做插线板,市场上最畅销的插线板其实都长的很难看。插线板每家每户都用了一大堆,甚至有的插线板还有安全隐患。所以我们就用做手机的方法和国内做插线板做了19年的企业一起,我们在设计产品的时候就提出一个要求,我说:你摆在床头柜前,插头能不能做扁平不要占具太多的面积,插线板上带上几个USB高速的充电器,这样免得床头柜上全是线。当我提出这个要求以后,我以为会相对比较容易,真的没想到一干干了一年半时间,因为可能比大家想像的难。如果你要想做好,几乎每个器件都需要定制,连每根线都需要定制,因为原有的柔韧度不够,结果花了一千万的研发费用干了一年半才做了插线板。做完以后,一发布,相当受欢迎,远远超出了我的想像。我们就是把这套理念,说服很多的人来做精品,然后按互联网模式来干。过去两年投了56家,有10几家发布了产品,绝大部分公司都在国内处于前茅了。
总结一下,我在想什么呢?我希望通过这样的方式,带动整个中国在制造、在产品上往前走一大步。当我们今天很羡慕日本产品的时候,其实在60年代的时候,日本产品也不怎么样,70年代索尼这样公司的崛起带动了整个日本工业。在80年代的时候,三星这样的公司带动了韩国工业。我希望小米,能够推动整个中国新国货的运动,而且是优质的产品在各行各业里大量出现。同时,我们还希望把优质的产品通过互联网效率的模式,把它做到足够的便宜,让每一个都能享受科技的乐趣。所以随着这个思路的拓展,我们愿意帮助更多的创业公司按小米模式去做新国货。如果能达到我们的品质要求,我们的小米网作为一个网上专卖店,也能帮助大家大规模的推进。所以在这里,我可能再给大家解释一下。我觉得小米为了专注,我们目前自己核心业务主要是三块:做手机,做电视和做路由器。同时,我们有一个六七十人的投资部门,来帮助小的创业公司做各种各样精致的产品。小米网就成了这个产品的平台,我们以平台模式推动新国货。
前一段时间我们还做了一下干电池,大家可能觉得干电池没啥可做的。我为什么会想到做干电池呢?主要是电池对于土地的污染很严重,现在大量销售的电池对土地的污染很严重。我后来请教专家,有没有办法可以处理这些废旧电池?他们说:“如果大家使用的干电池是碱性电池,其实是可以随便扔的,对环境基本无污染。”后来我们就在想,怎么能够把今天大量销售的干电池变成碱性电池,还要比现在销售的电池更便宜?有了这样的想法以后:1.我们就大量使用碱电池。2.我们把电池设计的五颜六色,有收纳盒,最后成本做到9.9元,相当于传统的1/3的价钱。有了这个想法,很快产品一出来以后,也非常受欢迎。
我最近在讲,我们要做的产品最最核心的是你能不能打动人心,能不能让大家觉得很激动,觉得这个产品真的下了巨大的工夫?我觉得一个打动人心的产品,是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受,而且在社交媒体上被广泛的传播。所以谈到未来十年,我一样认为智能硬件的领域里面存在着非常多的机会,而且我觉得小米模式应该也为这一类的创业模型趟开了一条路。希望大家能够携手,做出更多优质的产品,让消费者买到更多好的科技产品。谢谢!
按照国务院、证监会关于互联网金融风险专项整治工作方案要求,根据晋证监发[]41号文件精神,我公司领导高度重视、精心组织,全面开展互联网金融风险自查工作。现将有关自查情况报告如下:
我司领导在接到通知第一时间召开了会议,认真学习文件精神,组建了以总经理***为组长,副总经理***为副组长,公司各部门经理为成员的自查工作领导小组,统筹指导自查阶段的各项工作。根据自查目录,结合公司实际情况,确定了自查的内容、重点,制定了细致、周密、全面的自查方案,全司上下严格按照要求开展自查工作。
对照清理检查目录,逐条逐项进行排查,不漏环节,不留死角,不走过场,确保自查工作落到实处,有实效。
1、依托总部强大的信息资源,为山西分公司配备开展业务所需的网络、通信、和主机设备,《设备区域情况说明》内容完整;
2、技术人员值守情况说明、业务系统结构文档、安全防护设备情况说明、补丁管理及系统补丁评估表、杀毒软件登记表等文件内容完整,按时登记及时申报,电脑病毒库定期更新,应急联络人联系方式张贴于机房;
3、设备区域配备UPS、消防设备、空调、温湿度计、应急灯等。交换机、路由器等关键设备有备份且备份设备满足即插即用;能够按照公司技术部要求进行信息系统应急演练;机房网络布线、电话布线线路标识清楚;进入机房人员由信息技术人员陪同,并进行了出入登记。
1、山西分公司遵照总部制定的制度严格执行,未发现不按规定操作或者未经总部同意私自设定、修改制度的情况。
2、能够严格执行“四统一”。在风控方面能够积极配合总部风控人员的工作,并对所做工作进行记录,按期提交至总部风控岗;在财务方面严格遵守公司财务规定,配有专人负责财务工作,能做到银行账、现金账账账相符、账实相符,按期将凭证寄回总部,并留存复印件,财务空白凭证及财务印章由双人保管,审核使用;公司统一结算,山西分公司在接收总部统一发放的结算账单后能够及时与总部结算人员对账。
分公司所有的印刷资料包括易拉宝等都会审查内容后进行打印制作,没有虚假宣传的情况出现。今年的3.15开始,分公司利用网络做了大量的投资者保护方面的宣传信息转发工作。特别的近期,关于非法集资的宣传信息,每天会在微信朋友圈转发,也同时都会建议大家积极地转发。
1、互联网开户我司严格按照互联网开户操作流程和相关制度执行,按照实名制要求,采集客户身份证正反面、头部头像的影像资料,进行风险揭示、视频通话同步录音。客户开户材料齐备,各环节都履行职责并定期对开户信息、录音资料进行抽查。严格落实期货市场开户实名制、风险揭示、客户适当性要求,保护客户的合法权益。
2、目前山西分公司的业务没有涉及到P2P网络借贷平台此方面的合作。并且所有业务人员都严格执行客户资金第三方存管的要求,选择符合条件的银行业金融机构作为资金存管机构,保护客户资金安全,没有挪用或占用客户资金的情况出现。
3、没有出现将私募发行的多类金融产品通过打包、拆分等形式向公众销售的情况。
山西分公司设有合规专岗与备岗人员,由公司合规部统一管理。月度、季度、半年度、年度对山西分公司合同与档案管理、风控、结算、居间人管理、财务与会计账册、固定资产、信息技术、印章、投诉、反洗钱工作、制度建设、营业场所、人员岗位变更等方面定期进行合规检查,按期将合规检查底稿上报公司合规部门。
山西分公司通过本次自查,强化了各岗位人员的工作职守。山西分公司能够认真领会行业精神,切实贯彻行业要求。在今后的工作中,分公司将继续认真执行文件要求,强化分公司合规文化,贯彻执行合规要求,把山西分公司的各项工作做精做细,防范各个环节存在的风险,力求山西分公司的长期稳定持续发展。
又是一年一度的回溯之日,对于金融行业而言,恐怕最大的渠道和趋势威胁,或者说是一种外部的新力量冲击,就是以互联网金融为代表的新金融行业了。
当然,单从规模而言,互联网金融目前还难以对传统金融行业造成致命的打击,毕竟目前影响到的是以零售业务为主的银行、券商以及保险等少部分的渠道延伸业务。
但是,以互联网技术和数据、用户体验和渠道入口为代表的线上金融化趋势,已经通过互联网金融逐渐凸显了出来。
如果说20XX年是互联网金融兴起的元年,那么20XX,将注定成为行业立足金融与互联网这个双跨界领域,并成为引领C端投融资服务与B端金融产品供给之间对接的一种必然趋势。
而互联网金融的内涵和外延,也在逐步的试探和确立中明确下来,成为普通投资者、平台运营者、风投机构、融资需求者以及相关的资讯服务、渠道合作以及互联网营销服务平台共同享受的一台盛宴。
用一句话来总结20XX,那就是互联网金融的风口已经在一年的波折之中逐步确立起来,从最开始的“散兵游勇”,体制外作战,开始逐步进入了金融机构和监管层的视野,并获得了更多的行业关注和跨界合作的机会。
彼时,当20XX年金融改革趋势诡变多局,当传统金融机构内部调整开始立刀扩斧展开之际,以阿里金融的余额宝为突破口,利用了当时银行间市场资金紧张以及同业货币市场基金的较高收益率,互联网金融最先通过在线理财撕开了口子,并一定程度上契合了监管当局对银行流动性整顿,“控制增量,盘活存量”以及推动利率市场化进程的意图。
在普通投资者理财意识被彻底激发,监管方面默许的情况下,在线理财从电商平台扩展到了基本上所有门类的互联网平台,通过对接基金公司,将互联网公司的流量进行变现。
其中,以余额宝和理财通成为了这个领域的佼佼者。
可以说,在余额宝和以“存贷汇”模式为代表的电商金融模式的冲击或者是颠覆下,互联网金融的其他模式开始逐步火热起来,其中另一种主要的模式是 P2P,并在其后1年时间之内,扩展到了全国绝大多数领域,成立了1000多家平台,年信贷规模超过千亿元,成为除银行体系以外的一种差异化融资服务的典型。
当然,目前P2P行业还没有经历过一个完整的经济周期,因此整个行业的抗风险能力还有待通过市场化、风险化的手段得以加强。
据中国报告大厅发布的20XX-20XX年中国互联网金融行业市场价值评估及投资潜力咨询报告显示,对于互联网金融而言,赶上了20XX年这个金融改革和鼓励支持新融资服务模式的政策窗口,并在互联网发展地更高阶段:以大数据和支付信用为基础的金融化趋势面前,将互联网的前端便捷用户体验和后端的科技、数据支撑与传统的金融服务完美地对接了起来。
看似偶然,实则酝酿着大趋势中的某种必然。
站在行业发展的角度,20XX年是一个比较关键的初创期,也就是行业还存在一定的政策性风险。
而经过20XX年的发展,至少从监管方的表述来看,对互联网金融是要逐步纳入规范化监管的体系之中,通过分类监管,适度监管和创新监管的原则来合理规范行业的发展空间。
之所以说20XX年互联网金融行业的风口已经开始确立,主要是在以下的几个方面都有了正面积极的表现,主要覆盖了行业参与者,行业经营范围,行业对风投机构的吸引以及行业的监管等因素。
1、行业阵营越来越庞大,主要的模式有电商金融化模式(主要是指电商的存贷汇模式,分别对应电商小贷、支付、在线理财),P2P平台运营模式,众筹服务模式,以及数据征信服务,金融垂直搜索服务平台,乃至于更高阶段的互联网货币等。
其中,前三种模式,也就是电商金融化,P2P,众筹对金融的替代性相对更强,无论是小额融资服务还是投资理财服务,或者是线上支付,都对传统金融的运营模式和理念提出了很大的一个挑战,并逼迫传统金融开始全面的互联网化的反思。
随着金融机构的参与,互联网金融的参与者也从单一的互联网主流大平台,开始慢慢延伸到了传统金融机构,甚至是草根的创业者。
互联网券商、互联网保险,以及银行业务的互联网化(直销银行、银行电商,银行P2P,银行版宝宝类产品)等,开始成为互联网金融的新力量,进一步提高了行业地位,加强了行业的话语权。
2、运用场景更为丰富,从PC端服务开始进入移动端服务,特别是支付类钱包的广泛运用,开始借助了移动互联网化的趋势,实现了便捷金融体验的逆袭。
互联网金融的核心是支付的便捷和安全,无论是电商金融,还是P2P,众筹,其中依赖于线上的便捷支付是核心。
一方面,互联网金融与传统金融机构在产品对接上的试错和研发能力加强,例如在线理财从单一的货币市场基金,到如今的招财宝(票据袋和个人、企业贷款),以及到和保险、基金公司的进一步合作等,乃至于娱乐宝、百发有戏等影视产品;另一方面,支撑起这些产品与服务的支付体验和渠道开始更广泛的场景化,支付宝钱包、微信支付、银联钱包、平安壹钱包等多样化的支付媒介开始出现,并和线上、线下的场景绑定起来,使得互联网金融成为了一个碎片化时代可以取之即用的便捷通道。
3、监管更上心,意味着行业步入规范期的节奏在加快。
从20XX年年底出现的P2P行业跑路危机,到人们对宝宝类产品是否缴存准备金的讨论,以及对众筹模式和是否非法集资的热议,从一开始就注定了监管在这一方面介入的审慎性。
随着双方沟通加强,以及越来越多的传统金融机构加入了互联网化的阵营,监管方的力度和节奏也在加快。
从P2P行业归属银监会监管,众筹归属证监会监管,互联网保险归属保监会监管,以及对阿里、腾讯两家互联网平台设立的网络银行的批准,都显示了互联网金融领域的监管开始从此前的讨论和考察看看进入了实质性的操作阶段。
4、投资更高频,也就是说互联网金融行业的.风投和并购、入股以后将成为一种常态。
特别是在P2P行业,这个趋势特别明显,随着行业竞争加剧,差异化发展将逐步显现,风投机构开始逐步进入,而平台则利用圈入的资金开始新一轮的市场和客户争夺战,同时在必要的时刻进行并购整合,以加强平台实力。
在互联网金融行业风口确立的同时,各路资本也开始大力加码对该行业的投资,或者是看好长期的发展前景,做财务投资和战略入股,或者是为了和现有公司的延伸业务相配合,做好互联网金融概念的文章,也或者是为了提升上市公司的利好刺激,提升股价。
总之,在资本过剩而有效投资不足的时代,互联网金融行业提供了一个很好的吸金窗口。
据中国报告大厅发布的20XX-20XX年中国互联网金融产业市场发展趋势与行业投资研究报告认为,除了上述四个正面的变化之外,互联网金融也在20XX年出现了一些微变异,一方面是和本土化的金融环境和监管环境结合起来,另一方面也是迫于市场竞争压力和生存压力。
其中,P2P行业、众筹行业在这一方面的表现更多一些。
对于P2P而言,主要是行业发展的市场化土壤还不够那么结实,因为本土化的数据化金融以及线上的信用采集还比价麻烦,成本也比价高,因此目前大多数的征信还是采用了线下的传统抵押质押、保证为主,而线上征信渠道还有待完善、开源。
也就是说,这其实是一种O2O的P2P模式,而这种模式采用的是线上的资金和线下的项目匹配的方式,线下的营销和调查成本,以及经济环境下挫之后的风险成本都还是较高的。
另外,P2P行业由于竞争激烈,要以高收益吸引投资者,一些平台为了追求短期的成交量和市场效应,开始对接大的项目,或者是金融机构的资产包,出现了P2B模式,以在最短时间内冲规模,增加手续费收入,树立品牌。
当然,在这个过程中也出现了大额的坏账和风险,如最近的贷帮网千万元不良,以及红岭创投此前曝出的上亿元不良大单,虽然各个平台的处置方式不一样(大多提供兜底),但高风险业务合作也暴露出了P2P与金融或者是信贷项目对接时的无力。
除此之外,P2P还有一种债权分包的模式,就是由一个平台将分散于各个P2P平台的标的集合起来,分散风险,然后以平台的名义投标,最后转让给投资者。
对于众筹行业而言,由于目前关于股权众筹的监管规定还没有放开,理论上只要是超过了200人以上的众筹都是违规,因为这触及了证监会关于发行证券的底线。
所以,在实际的运作上,出现了实物众筹、会员众筹、公益众筹等多种形式。
即便是股权众筹,为了规避风险,也大多是线上投资,线下签订有约束力的协议来规避人数风险。
而目前国内成交规模最大的是以电商平台的实物众筹为主,其他类型的众筹还不甚完善,一方面是后续的约束和督促力有限,另一方面是投资者与融资者之间的信息沟通不畅。
所以,对于整个行业而言,在海外P2P、众筹等舶来品的理念刺激下,国内的平台运营者始终还是挣脱不开国内经济、信用和融资环境的掣肘,也跳不出现有的金融化监管模式,其中较好的结合点,就是在监管底线之上,在本土化的环境适合的市场内进行业务开发。
20XX年互联网金融行业会有何变化?
说了这么多,对于20XX年而言,互联网金融会带来哪些新变化?
首先,毫无疑问的是,整个行业仍然会在风口确立的情况下,以螺旋式上升为表现,这倒不是说行业的发展后劲不足,而是随着经济周期的变化和具体监管政策的出台,互联网金融行业必然会进行调整以适应经济环境和监管的变化。
第二,随着数据征信技术的发展,现有的互联网信用评价和征信机制会更加完善,一方面线上的征信平台有望于利用其它多元化的数据,或者是将线上的生态圈普及到线下,建立交叉征信;另一方面,线下的征信数据和环节有望通过电子化和批量化的手段以线上的方式展现出来,也就是完成了征信的线上化。
第三,应用场景将进一步丰富、完善。
无论是提供支付、融资服务,理财投资服务,还是征信、搜索服务,互联网金融的具体运用都会慢慢和场景化的配套结合起来,在这一方面,传统金融机构就显得有些力不从心,在产业链条上相对处于后端。
而互联网金融可以依托于电商、社交、搜索、游戏、广告等多元化的入口,建立自己的场景化体系,圈住用户。
最后,随着以城市为核心的互联网用户体验的逐步完善,未来的市场竞争重点将有城市转为城乡并重,因为农村和城郊结合带区域的用户在互联网的使用上具有更强的可塑性和弯道超车的可能性,一旦习惯于某一种产品,将成为相当长一段时间内的忠实用户。
而未来的农村市场,也必然会成为各个平台角力争夺的潜在市场。
互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分,特别是对于初中生这一群体来说更是如此。互联网无疑为我们提供了无数的便利,但同时也带来了许多隐患和风险。作为初中生,我们需要正确认识互联网,学会科学使用和管理互联网,以保障我们自身的安全和健康,更好地享受互联网带来的便利。
首先,让我们看看互联网带给我们的便利。互联网不仅让我们可以随时随地获取信息,而且还可以通过网络学习和交流技能,丰富我们的知识和技能。我们可以在互联网上找到各种教程和课程,学习语言、编程、音乐等各种技能,提高我们的综合素质。此外,互联网也让我们可以快速便捷地听音乐、看电影、玩游戏、购物等各种娱乐活动,更好地满足我们的消费需求。
不过,互联网也存在许多隐患和风险。首先是隐私泄露的问题。在互联网上,我们常常需要输入一些个人信息,如姓名、地址、手机号码等,这些信息很容易被不法分子盗用,在不知情的情况下,我们的个人隐私便会面临泄露的风险。其次,互联网上存在许多不良内容,如黄色、暴力、恐怖等各种不健康的信息和网站,这些内容容易对我们的心理和身体造成负面影响。此外,互联网上还存在许多网络谣言和欺诈行为,容易被有心人利用,误导我们的判断和行为。
为了避免互联网带来的隐患和风险,作为初中生,我们需要正确认识互联网,学会科学使用和管理互联网。首先,在使用互联网时,我们应该保护自己的个人隐私,不要轻易将个人信息泄露出去。其次,在浏览网页和下载资料时,我们要避免访问不良网站和下载不明来源的文件,以免感染电脑病毒和木马软件。此外,我们还应该学会辨别网络谣言和欺诈行为,保持清醒的头脑,不被误导和骗取。最后,我们应该积极参加关于网络安全和互联网管理方面的活动,提高我们的安全意识和管理能力。
综上所述,互联网对于我们的生活有着无法替代的作用,但同时也存在诸多风险和隐患。作为初中生,我们需要正确认识互联网,学会科学使用和管理互联网,以保障我们自身的安全和健康,更好地享受互联网带来的便利。同时,我们也希望社会各界共同努力,共同打造一个安全、健康、有序的互联网环境,为广大青少年提供更好的互联网体验和发展空间。
尊敬的各位来宾,大家下午好!
五年多前我办小米的时候,其实我在思考一个问题:中国已经成为世界的制造大国,为什么我们自己做出来的国货,很多中国人自己在买的时候心里面都觉得是“劣质品、廉价品”。我在想,能不能改变这个现状,改变大家对于国货的现状,能不能让中国人很自豪的买自己的产品,甚至有朝一天让整个世界为中国货感到骄傲。其实,这个愿望不是一个很高的目标。为什么在五六年前会异常的困难呢?我觉得主要原因是很长的一段时间,中国是商品稀缺,所以只要商品能够做的出来就会有人买,大家是没有动力去改变这个事情的。一步一步,我们从“商品稀缺”到了“商品过剩”,大量的商品在仓库里卖不掉。同时,中国消费者也在消费升级,也在需要越来越多的好产品。五年前就是这么一个基本的想法,我们开始做小米。
当然,我们搭上了互联网这趟车。互联网跟“新国货”有什么关系呢?我觉得最大的关系就是互联网能够帮助口碑传播,传统渠道大量的产品是靠促销员忽悠出去的,消费者在店里其实不是完全了解这个产品的,买回去以后,说实话,你也没招。但是在今天的互联网时代,如果你把这个产品忽悠给消费者,消费者买完以后,他觉得“不满意”,他会有大量的途径散播对你这个产品的`恶评。所以,互联网能够帮助产品口碑的传播,无论是好的口碑还是坏的口碑。当然,坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多,所以在这个时候,产品的设计、质量就尤为重要,就是因为我们看到了这个趋势。我们首先从手机切入,用了短短的几年时间,其实我自己也没有想到,我们居然成了中国第一。我想这里面,最最重要的可能是我们对新国货的理解。我们很用心的设计产品,甚至我们要求把产品打开以后也要是艺术品,很多东西你没有注意到的东西,我们也要按最高标准去做。因为在这里,在互联网的今天,你的产品有任何瑕疵,只要有一个人发现,通过互联网一放大就会变成一场灾难,所以你在方方面面的要求都会比传统时代的要求要高很多。
当手机业务取得了一定进展以后,我们在想,怎么能够进行新国货的理念,把这个模式放到最大的规模?两年多前,我们就开始了做生态链的投资。怎么能够把小米的这个理念放大到更多的产品里面?我们当时定的目标是“五年时间,投资100家创业企业”。这100家创业企业我们会更倾向于创业者做过这个产品10年以上,非常有经验的,怎么能用心的把产品做好。小米提供资金,我们可以投理念、投想法,甚至帮助你来设计。如果你的产品做到一定的品质,甚至小米网帮你推广、帮你销售,帮你提供服务机制。有了这样的想法以后,我们投了一系列的公司,在过去的两年里面投了56家公司,这一点也是我没有想像到的,我觉得做的绝大部分产品都受到了非常强烈的欢迎。
比如:两年多前雾霾比较严重的时候,我们当时想找一家创业公司来做空气净化器。我们见了几十家,讲实话,一两年前空气净化器供不应求,所以绝大部分的空气净化器创业公司根本没有心思把产品做的非常好,因为只要有就被抢购。当时我的观点是,我觉得这个周期不会太长。我们能不能够在全世界范围里面找最优秀的人来认认真真把空气净化器做好?所以做了大半年时间,在去年年底这个小米公司出了第一台空气净化器,一发布以后就非常受欢迎,很快占了中国百分之二十几的市场份额。除了空气净化器,我们还做了手环,移动电源。更有意思的是,我们还做了一个插线板。为什么会做插线板?中国有三千多家公司在做插线板,市场上最畅销的插线板其实都长的很难看。插线板每家每户都用了一大堆,甚至有的插线板还有安全隐患。所以我们就用做手机的方法和国内做插线板做了19年的企业一起,我们在设计产品的时候就提出一个要求,我说:你摆在床头柜前,插头能不能做扁平不要占具太多的面积,插线板上带上几个USB高速的充电器,这样免得床头柜上全是线。当我提出这个要求以后,我以为会相对比较容易,真的没想到一干干了一年半时间,因为可能比大家想像的难。如果你要想做好,几乎每个器件都需要定制,连每根线都需要定制,因为原有的柔韧度不够,结果花了一千万的研发费用干了一年半才做了插线板。做完以后,一发布,相当受欢迎,远远超出了我的想像。我们就是把这套理念,说服很多的人来做精品,然后按互联网模式来干。过去两年投了56家,有10几家发布了产品,绝大部分公司都在国内处于前茅了。
总结一下,我在想什么呢?我希望通过这样的方式,带动整个中国在制造、在产品上往前走一大步。当我们今天很羡慕日本产品的时候,其实在60年代的时候,日本产品也不怎么样,70年代索尼这样公司的崛起带动了整个日本工业。在80年代的时候,三星这样的公司带动了韩国工业。我希望小米,能够推动整个中国新国货的运动,而且是优质的产品在各行各业里大量出现。同时,我们还希望把优质的产品通过互联网效率的模式,把它做到足够的便宜,让每一个都能享受科技的乐趣。所以随着这个思路的拓展,我们愿意帮助更多的创业公司按小米模式去做新国货。如果能达到我们的品质要求,我们的小米网作为一个网上专卖店,也能帮助大家大规模的推进。所以在这里,我可能再给大家解释一下。我觉得小米为了专注,我们目前自己核心业务主要是三块:做手机,做电视和做路由器。同时,我们有一个六七十人的投资部门,来帮助小的创业公司做各种各样精致的产品。小米网就成了这个产品的平台,我们以平台模式推动新国货。
前一段时间我们还做了一下干电池,大家可能觉得干电池没啥可做的。我为什么会想到做干电池呢?主要是电池对于土地的污染很严重,现在大量销售的电池对土地的污染很严重。我后来请教专家,有没有办法可以处理这些废旧电池?他们说:“如果大家使用的干电池是碱性电池,其实是可以随便扔的,对环境基本无污染。”后来我们就在想,怎么能够把今天大量销售的干电池变成碱性电池,还要比现在销售的电池更便宜?有了这样的想法以后:1.我们就大量使用碱电池。2.我们把电池设计的五颜六色,有收纳盒,最后成本做到9.9元,相当于传统的1/3的价钱。有了这个想法,很快产品一出来以后,也非常受欢迎。
我最近在讲,我们要做的产品最最核心的是你能不能打动人心,能不能让大家觉得很激动,觉得这个产品真的下了巨大的工夫?我觉得一个打动人心的产品,是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受,而且在社交媒体上被广泛的传播。所以谈到未来十年,我一样认为智能硬件的领域里面存在着非常多的机会,而且我觉得小米模式应该也为这一类的创业模型趟开了一条路。希望大家能够携手,做出更多优质的产品,让消费者买到更多好的科技产品。谢谢!
1、 建设全球能源互联网是人类可持续发展的必由之路
能源、空气、水和食物是人类生存的基本资源。火的发现和利用,开启了人类文明,开启了能源发展史的序幕。从柴火时代到煤、油、气、电时代,能源时代的每一次变革都带来了生产力的巨大发展。
18世纪中叶,煤炭成为主导能源,蒸汽机得到广泛应用,推动了现代工业的建立和发展;19世纪中叶,煤、石油、天然气等化石能源成为主导能源,内燃机得到广泛应用,催生了现代工业;19世纪末,电力的发明和广泛应用促进了现代工业的转型、升级和大发展。到目前,地球已经诞生了46亿年,大规模开发使用化石能源不足300年,但已经面临三大严峻挑战,给人类生存发展带来严重威胁。
一是资源紧张。按照目前的开发强度,世界已探明的煤炭储量只能开采110年以上,而油气只能开采50年以上。二是环境污染。
化石能源的大量开发,在生产、运输、存储、使用的各环节,对大气、水质、土壤、地貌等造成严重污染和破坏,给人类健康带来巨大危害,许多地方已超过环境容量,大自然丧失修复能力。三是气候变化。化石能源的碳排放是气候变暖的主要原因。
自1850年以来,全球平均气温上升超过1℃。如果不加以控制,本世纪末全球气温将上升4℃以上,将导致冰川融化、海平面上升、物种灭绝和粮食减产,严重威胁人类生存。
随着世界经济的发展和人口的增加,全球能源消费总量持续增长。从2000年的143亿吨标准煤到2015年的203亿吨标准煤。预计到2030年和2050年分别达到260亿吨标准煤和300亿吨标准煤。
巴黎气候大会明确提出到本世纪末将全球气温上升控制在2℃以内,力争控制在1.5℃以内。如果不改变以化石能源为主的能源生产和消费方式,这一目标就无法实现。
应对三大挑战,满足人类可持续发展需求,根本出路是建立安全、清洁、永续**的能源保障体系,就是构建全球能源互联网。
太阳能、风能、水能等清洁能源是大自然的恩赐,取之不尽、用之不竭,今天用了明天还来,仅开发其中万分之五就可满足全球能源需求。清洁能源可以转化为电能,可以替代各种化石能源。要实现清洁能源占主导,必须在能源**侧实施清洁替代(清洁能源替代化石能源),在能源消费侧实施电能替代(电能替代煤、油、气),有限且不可再生的化石能源将来主要作为工业原材料使用。
因此,构建以电为中心、电网为平台的全球能源保障体系,以清洁和绿色方式满足全球电力需求,是世界能源发展的方向,电网必将成为集能源开发、输送、配置、使用于一体的能源网。能源网络、交通网络和通信(信息)网络是世界三大基础设施。目前,全球交通网络和通信(信息)网络互联互通,能源网络必将朝着全球互联的方向快速发展。
智能电网具有很强的灵活性和适应性,能够满足各类集中式、分布式清洁能源接入和用户智能化、互动化用电需求。特高压电网具有规模大、传输距离长的特点,可以实现全球范围内清洁能源的优化配置。清洁能源只有通过全球能源互联网才能大规模开发、配置和使用。
因此,全球能源互联网就是“智能电网+特高压电网+清洁能源”,是永续**、绿色低碳、经济高效、开放共享的能源系统。智能电网是基础,特高压电网是关键,清洁能源是基础。
全球能源互联网的建设是实现人类可持续发展的必由之路,具有巨大的经济、社会和环境综合效益。一是实现清洁发展。通过全球能源互联网,从现在起,全球清洁能源只需维持12个
到2050年,年均4%的增长率将提高到80%以上,以实现可持续的清洁能源。二是应对气候变化。到2050年全球二氧化碳排放控制在115亿吨左右,仅为上世纪90年代初排放水平的一半,可以实现全球温升控制在2℃以内。
三是拉动经济增长。构建全球能源互联网投资规模超过50万亿美元,将有力带动高端装备制造、新能源、新材料、电动汽车等战略新兴产业发展,催生新的业态和商业模式,为世界经济发展注入新活力,带来新繁荣。四是促进和平发展。
能够增进南南合作、南北合作,将世界各国和地区的资源优势转化为经济优势,解决缺电、消除贫困,减少国际争端,缩小地区差异,让世界成为一个能源充足、天蓝地绿、亮亮堂堂、和平和谐的“地球村”。
2、 加快全球能源互联网建设,以清洁绿色的方式满足电力需求
新世纪以来,全球人口从2000年的61亿增加到2015年的73亿;国内生产总值由32万亿美元增加到80万亿美元;用电量从14万亿千瓦时增加到23万亿千瓦时。预计2030年和2050年全球用电量将分别达到39万亿千瓦时和73万亿千瓦时。为满足全球持续增长的电力需求,亟需加快构建全球能源互联网,大力推进清洁替代和电能替代,实现清洁能源全球开发、全球配置、永续**。
(一) 大规模开发清洁能源
清洁能源在各大洲广泛分布。全球陆地风能资源超过1万亿千瓦,太阳能资源超过100万亿千瓦,还有丰富的海洋风能、水能、生物质能、潮汐、地热资源,都可以转化为电能加以利用。“一极一道”(北极、赤道)的风电、太阳能发电和各大洲主要流域的水电是未来能源开发的战略重点。
北极地区风能资源总量居世界第一,技术开发能力超过3万亿千瓦时,约占世界总量的20%;赤道附近是世界上太阳能资源最丰富的地区。土地技术开发能力超过1000万亿千瓦时,约占世界的30%。全球水资源技术开发能力16万亿千瓦时,主要分布在亚洲、非洲和南美。全球分布式风电和太阳能发电资源可开发10万亿千瓦时以上。
集约规模开发各大洲清洁能源,灵活经济开发各类分布式能源,实现多能互补、灵活互济、协调利用,完全能够满足未来全球能源需求。2000年以来,全球清洁能源发展迅速,风电年均增长25%,太阳能年均增长42%。2015年,全球风电装机容量达到4台
4亿千瓦、太阳能发电装机达到2.4亿千瓦,其中,中国风电、太阳能发电分别达到1.3亿千瓦、4200万千瓦,成为全球风电、太阳能发电规模最大的国家。
随着技术进步,预计到2025年,清洁能源的竞争力将超过化石能源。
(二)加快跨洲跨国电网互联
特高压电网是全球能源互联网的主电网,全球各大清洁能源基地和负荷中心均在特高压输电范围内。北极风电可通过特高压向亚洲、欧洲和美洲输送电力,建设亚欧美洲互联电网;北非和中东地区的太阳能可以通过特高压向欧洲和亚洲输送电力,建立一个欧-非-亚互联电网。其他大陆和国家可以通过特高压等方式实现互联互通。
跨洲跨国电网互联具有显著的时区差、季节差、电价差效益,将大幅提升清洁能源的安全性、经济性和稳定性,实现能源生产全球化、配置全球化、**全球化。随着跨洲、跨国能源的快速增长,全球能源互联网在能源安全中发挥着越来越重要的作用。中国国家电网公司已累计建成投运“三交四直”7项特高压工程,在建“四交六直”10项特高压工程。
特高压输电技术的先进性和成熟性,为跨洲电网和跨区电网互联奠定了坚实的物质基础和技术基础。
(三)建设先进智能电网
智能电网是集电能传输、资源配置、市场交易、信息交互、智能服务于一体的“物联网”。智能电网广泛采用智能控制、大数据、云计算、移动互联网等先进技术,能够自动**和识别各种故障和风险;可满足各种集中、分布式清洁能源的大规模接入和大规模配置要求;能够满足各类用户多样化、智能化用电需求,构建功能强大的公共服务平台,促进智能家居、智能社区、智能交通、智慧城市发展。目前,世界上大多数国家都在加快智能电网的建设。
中国国家电网公司制定智能电网发展规划,开展了涵盖发电、输电、变电、配电、用电和调度各环节的智能电网建设,建成2554座智能变电站,3.5万座变电站实现无人值守;安装3.1亿只能电表,实现用电信息自动采集
建成2亿户、1500多辆电动汽车充换电站、3万个充电桩。智能电网技术、标准、工程实践等方面的创新突破,为建设全球能源互联网创造了条件。
四)推进能源消费电气化
电气化是能源消费革命的基本方向。从2000年到2015年,全球电能在终端能耗中的比重从15.4%上升到19%
0%左右,中国从10.9%提高到22%左右。电能终端的利用率可达到90%以上,远高于煤、油、天然气的直接燃烧。
提高电能在终端能耗中的比重,可以提高社会综合能源消率,降低成本,增加产量。大力推进工业、交通、商业和居民生活等领域的电能替代,以电代煤、以电代油、以电代气,能够大幅减少化石能源直接燃烧。未来,陆地运输、海上运输,甚至航空、军事等领域将逐步实现用电的主要目的。
全球能源互联网的发展,将有力推动能源消费电气化进程,预计到2050年,电能占全球终端能源消费的比重将超过50%。
3、 共同推动全球能源互联网创新发展
构建全球能源互联网,总体分为国内互联、洲内互联、洲际互联三个阶段,各阶段可结合实际协调推进。从现在起到2020年,重点加快各国清洁能源发展和国内电网互联建设;到2030年,重点推进大陆大型清洁能源基地建设和电网跨境互联互通;到2050年,重点开发“一极一道”能源基地和推动电网跨洲互联,基本建成全球能源互联网。
全球能源互联网将深刻改变世界能源发展格局,突破能源发展的资源约束、环境约束和时空约束,根本解决煤油气开采与储运、火电厂减排、核废料处理、碳封存等问题,让人人享有充足廉价的清洁能源和智慧服务,享受更舒适的生活、更繁荣的经济、更宜居的环境、更和谐的社会,为全人类带来巨大福祉。建设全球能源互联网是人类的共同事业。在此,提五点倡议:
一是为人类的共同利益而行动。实现共同利益需要共同行动。要把构建全球能源互联网作为世界各国保障能源安全、保护生态环境、应对气候变化、促进经济发展的战略行动,纳入联合国绿色发展、和平发展、可持续发展有关重要议程与合作框架,凝聚人类智慧,汇聚各国力量,共同推动全球能源互联网创新发展,为实现联合国“人人享有可持续能源”的目标而奋斗。
二是坚持协商、共建、共享、共赢。为更好推动全球能源互联网发展,由中国国家电网公司发起的全球能源互联网发展合作组织已正式成立,这是开放包容、合作共赢的国际平台。我们愿意本着平等互利的原则,充分发挥桥梁纽带作用,与相关国际组织、机构、协会、企业等一道,加强交流、密切合作,开展理念传播、战略规划、技术创新、标准制定、沟通宣传、项目推进等工作,推动全球能源互联网加快发展。
去年是互联网业界聚会,今年不一样了,有互联网学者,有各行各业的人。
互联网是一个生态物种,物种越多越健康,参与的人越多,才能共荣共存,相互依赖。
我相信明年的变化会更加大。
中国有一句话,山中一天是人间千年,互联网由于强大的能力和看问题的角度深度、广度不一样,确实我们把一个月当一年用,或者是一年当十年用,发展速度特别快。
我刚才在网络上看到周鸿祎发的微博,一夜之间世界全变了,他一下子成为最老的网红。
二十年以前,我在北京参加过一个研讨会,讨论互联网是否需要管理和治理。1994年年底1995年年初,我说互联网还没有进入中国,就诞生一批专家,要对未来进行管理。
二十年过去了,所有他们担心的问题都没有发生,但是没担心的问题全发生了。
今天全球有32亿互联网用户,其中15亿人是出生于1980年以后。互联网已经深刻地影响了世界,光在中国已经有近7亿人使用互联网,如果不对互联网未来的发展进行系统地治理,我相信这是对于全人类的挑战。
当然不是每个人都喜欢被管理的,或者绝大部分的人都不是希望被管理的。
我知道在美国和在全世界有一批技术人员,自由思想认为互联网不需要管,就应该怎么样就怎么样。
但是政府总是喜欢管,但是事实上等出了问题,大家觉得再管已经太晚了。
二十年以前也许我们不知道该怎么管,但是二十年以后,我们必须要有一种治理的思考。
互联网就像我们乌镇的水,第一是无所不达、互联互通的;第二是清澈透明的;第三是要共同治理的。
所以水不是谁能管好的,而是需要共同治理,各个国家各个民族各个文化的不同,治理方法确实有不同,我在海外有不少人讲中国的互联网是不是管得太紧,我自己认为,不管怎么样,这个国家管出7亿互联网用户,管出了BAT,管出很多东西,还是值得我们学习和反思的。
就像阿里巴巴一样,以前我反对管,但是今天出现假货、欺诈,人家说你管理不严,所以还是需要更好的管理。
第二,我们正在进入从IT向DT的转型,IT和DT巨大的差异,在于思想上的差异,重要的差异就是成功者必须是利他思想,只有让你的员工、让你的客户、让你的合作伙伴比你更强大,只有让你的竞争对手比你更强大,你才有可能成功。
互联网已经把大家,把人类变成了一个共同体,在这里面,你中有我、我中有他,并不是你消灭我,我消灭他的一种情况。
互联网的技术正在发生天翻地覆的变化,技术也未必都是好的,技术也会带来很多的麻烦。
这次我看到了互联网之光,整个博览会,很多优秀的产品、优秀的技术展示,我相信人类在过去的xx年,我们把人当作了机器,未来很有可能我们把机器当作人。
我相信未来衡量一个企业、一个个人的成功,不是你获得了多少权力,不是你赢得了多少财富,也不是你头上有多少花环,而是让你的客户、让你的员工、让你的社会赢得权利,获得更多的资源、财富、光环,才会成功。
技术的变革,会引来各种各样的不满和混乱,我在中国也有人说是卖假货的马云,颠覆者马云、破坏者马云,我并不在乎,跟三十年前改革家所受到的压力和指责,我们算什么。
但是我们必须明白一个问题,社会的进步是谁也阻挡不了,大家说制造业不行,制造也从来没有不行过,苹果很好,特斯拉也很好,别人说实体不行,实体也不错。
二十年以前,今天的零售行业冲垮了那些零售小贩,冲垮了国有体系,但是他们引领了未来,创造了需求,引领了需求、发现了需求,今天的电子商务、今天的年轻人,用互联网技术,发现了需求、创造了需求。
今天更诞生了无数的新实体。
在我们看到别人这个不对、那个不对的时候,建议大家多思考一下自己的问题。
最后我也想跟大家讲,整个社会的进步,刚才讲谁也阻挡不了,我们必须学会感恩昨天,没有昨天IT的积累,没有昨天全人类各个知识的积累,我们不可能走到今天,我们要敬畏明天,更要珍惜现在,不管在座的还是外面的,BAT也好,Google也好,FB也好,我们在台上的机会不多,我们珍惜每一天,我们时间不多,但是我们为人类做出影响的东西非常之多。
没有人是未来的专家,我们对于未来既要敬畏,也要大胆尝试,只有从一点一滴做起,勇于尝试,这个尝试才会进步,希望每一年互联网大会越来越成功,越来越多的新鲜面孔参加,世界各国的人参与,让互联网对于社会创造正面积极的贡献,谢谢各位。
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