大学实习周记

大学实习周记经典十二篇。

入党的人必须自愿向党组织正式提出书面申请，这是入党最基本的一个环节。如果你有志于祖国的发展，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你是否了解怎么写入党申请书呢？下面是小编精心整理的"大学实习周记经典十二篇",为方便后续阅读，请你收藏本文。

大学实习周记 篇1

22日，我们20xx名同学又被分配了新的任务机械拆装自行车、柴油机、减速器、离心泵这些都需要我们拆成零件，再装回原样。

周一的自行车拆装相信大家都不陌生，但实际操作起来可不像想得那样容易把零件拆完之后，它们形形色色地在桌上拍成了长队要想把它们正确归位，还需要用心记忆好在当天的时间比较宽裕，拆装共进行了3次，我对零件次序已经有了明确的记忆。

接下来的柴油机是一个庞然大物，需要7人合伙才能完成第二天，我们7人分工明确：抬举重物、加固、传递工具都有了专门的人员上午全部拆开，下午再装好，没什么问题。

减速器外形轻巧，结构简单，很容易上手但是最后看到的离心泵，我们又有些忐忑了我们每3人一组轮流操作第一名同学把前盖卸下，露出了黄澄澄的法兰盘拧下盘头的螺母，里面最复杂的轴套显露了：一根长长的钢轴，上面镶嵌着好多轴承与盘盖，提起来沉甸甸的在装配的时候，为了减轻单人动手的不便，其余2人一个帮忙按住底座，另一个帮忙从另一端抬起泵体，形成了分工合作的理念在我们这种配合下，干起活来既迅速，又省力。

周五上午，实习进入尾声我们在20分钟之内完成了3台机器的拆装，达到了师傅规定的标准实习期间，有活不离手的操劳，有团队协作的默契，更多的是大功告成的喜悦虽然2周不算长，但毕竟我们在与机械实体近距离接触，这让我们对今后的工作颇有了解在书本之外通过亲自动手摸索机械构造，对我们掌握机械原理大有裨益。

大学实习周记 篇2

第一周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第二周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过xxx画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第三周

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不亦说乎！

第四周

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第五周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

第六周

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

第七周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

第八周

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

大学实习周记 篇3

所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，再加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

大学实习周记 篇4

实习周记##第1篇

怀着惴惴不安的心情进了上海上会会计师事务所实习，这个事务所规模较大，公司员工有三百多人。有人说初生牛犊不怕虎，这话用到我身上可是一点都不适合了。即来之则安之，我只能这样安慰自己了。来到事务所，觉得学校与社会存在着很大的差别。在校园的天空下，同学们是舒适快乐的，而在事务所工作，是对生活的考验，对知识的衡量，对意志的磨炼当这些问题层层的出现，那就是对自己素质的评价。 工作和生活是实习过程中不可缺少的组成部分，在生活中做到充分的休息对工作也是很重要的。

这两周的主要任务是复印、整理资料和打文件,虽然看上去都是小事，但是却是审计底稿中非常重要的一部分，完全不可缺少。在被审计的公司中看到了形形色色的人，这也是我的一大收获，以后也要这么工作。

实习周记##第2篇

总是听说在事务所实习是非人的累，现在总算是感受到了，但我只是一个实习生就感觉这么的辛苦，老师们就更不用说了，晚点吃饭多不胜数，加班更是家常便饭，回家后还要工作到深夜。虽说在公司有好几周了，但对公司的业务还是不太熟悉，所以我只能看着账目往电脑里输入资料，做一些简单的账目调整，从中我也学会了不少东西，exel、word表格熟悉了不少，做完了自己的事，看看老师们怎么审核项目，怎么调整项目。在学校学习的东西和现实总是有差距的。除了工作上的，在做人方面我也学会了不少。对人对事要学会宽容，而且要控制好自己的情绪。由于老师们一直都很忙，我做错了一些小事，然后他们的口气可能不太好，所以这时候我应该换位思考，如果我是老师，可能会更生气。少说话多做事，凡事要三思而后行，学会处理人与人之间的微妙关系。

实习周记##第3篇

在事务所实习已经一个月了，不少人都在这实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，关键在于如果把握。实习是一个循序渐进从了解、学习到熟悉的过程。审计工作的专业性很强，首先要非常了解会计的工作和相关知识，在其基础上进行审查。本周内我去了一次微创大厦进行盘点现金，这个工作并不复杂，在于仔细，可是我还是粗心大意了，由于加法加错，在底稿上涂改是犯了低级的错误，以后一定要注意。带我的审计老师一共四个，他们之间配合非常默契，团队合作精神在他们中体现。由此我知道了工作并不是一个人的事，人与人之间相互帮助是多么重要的事。这段时间都在绿地集团进行审计，这是一个很大的公司，财务部有十几个人，每人个都很忙，会计好像是新来没多久的，老师们问他的问题几乎都答不上来，而且都是很重要的问题，对底稿工作出现了很大的障碍。审计工作除了同事之间要配合默契，被审计单位的财务部也要相当的配合，才能很好的完成工作。

实习周记##第4篇

来事务所已经两个月了，看着老师们越来越忙，自己又插不上什么手。在这两周里，因为老师对我的信任感增强了，所以让我复核已经做好的审计工作底稿，核对“审计差异汇总表”中的项目和数字与各科目中的调整分录是否相符。审计

工作底稿实行三级复核制，最后签字的都是注册会计师，可以说注册会计师承提着全部风险。不光审计工作底稿，就是事务所出具的所有的报告，都是注册会计师签字，事务所承接的所有业务，也是注册会计师签合同，有些还要附上身份证复印件，可以说每一份签字都是一份责任，一个人背负了这么多责任和风险，也是需要定力和勇气的。他们站在商业的风口浪尖，把握着这个社会的游戏规则和公平尺度，让人肃然起敬。我们所其他的老师也说，自己勤奋工作是为了自己的生存，但是认真工作就是为了他人的方便。我现在实习都感到压力很大，不想因为各人的原因给老师带来麻烦，所以我也一直很认真的完成老师交我的任务。

实习周记##第5篇

在事务所工作这么多天，才真正体会到“内勤”和“外勤”是怎么一回事。就审计来说，外勤就是到单位去实地考察，内勤就是在事务所办公室内整理工作底稿。有时候所审计单位的账目比较简单，可以把大部分外勤工作移到事务所办公室里，比如把账本和凭证拿到办公室审。我观察到有些企业做账划用手工账，凭证、总账、明细账、日记账都是手工记账。有的凭证用软件做，打印出来，而总账等手工记。还有的企业所有的会计资料都是用计算机完成，国内大部企业用“用友”软件。看来企业做账的方式很灵活，没有具体的规定，根据企业自身的情况来定。审计做为我们提供的服务，也要讲究服务质量。这个服务质量不但体现在审计人员业务的精通，还体现在与企业的沟通，不给企业添不必要的麻烦。就像教师说的，如果有一些调整达不到重要性水平，就不要调整，如果硬要调整，企业方又没有同意的话，就总是挂在那里，这样每次审计都要调一次，也给以后年度的审计也带来麻烦。

实习周记##第6篇

从实习以来一直都在出外勤，工作比较紧张而又让我受益匪浅，我真真体会到了会计师忙碌的工作状态。出外审计时，大概老师们只有吃饭时间可以休息一下，一吃完饭就埋头在了工作中，一刻不停。因为工作日程都是安排好的，这个项目结束了马上后面有另一个项目等着他们，所以工作量非常大，压力也很大，不过他们总是在五点左右就让我回家了，也没让我留下来加班。在审计过程中，和客户的沟通是很得要的，对出具什么意见的审计报告书，心脏是否要调整所得税，而在很多时候客户出于自身利益的考虑，只能出具无法表示和保留意见的审计报告，而要求出具肯定意见的审计报告，对于所得税调整需要摊牌的给客户做工作，才会勉强接受。在出具审计报告和查税报告时既要客户满意，得以通过三级审核，还得要税务局认可，会碰到报告被打回好多次的情况。

大学实习周记 篇5

这xxxx周全部任务的完成都倾注了我们小组五人的大量心血，一次测量实习做完整做好，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。实习过程中协同问题也常发，但我们有一个共同的目标，“更快，更强”，所以最终站在一条战线上破城斩将，得以全线突破。所以只要我们五人精诚合作，相互交流切磋以及相互配合理解，一切问题都将不是问题。测量期间有时候回来很晚，食堂吃饭赶不上，只有吃泡面等；白天外页测量劳累，晚上回来处理数据。累中有甜，苦中有乐，我们每个人每天都激情满怀，完成任务收获丰硕成果。

巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。

掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。

大学实习周记 篇6

实习周记大学总结

我曾经幸运地得到了一次宝贵的实习机会，这个实习机会不仅让我有机会亲身感受职场的氛围，更让我学到了很多宝贵的经验和知识。以下是我对于这次实习的周记总结，希望能够给后来的学弟学妹提供一些参考和启发。

第一周

正当我兴高采烈地进入公司时，我发现周围都是一幅忙碌的场景，各种各样的文件、电脑键盘敲击的声音以及同事们匆忙走动的身影。初始的几天里，我主要是跟着我的导师学习工作，熟悉公司的流程和规定。导师非常耐心地指导我，让我感到十分温暖和鼓舞。我学到了很多在课堂上无法学到的实战经验，比如如何与他人合作、如何处理工作上的问题、如何提高工作效率等等。虽然刚开始有些吃不消，但我仍然非常努力地工作，做好自己的本职工作。

第二周

随着时间的推移，我渐渐适应了公司的工作节奏，并且开始承担起一些独立的工作任务。有时候，我需要独立完成一些文档的编写和整理，有时候我还需要参与一些重要的会议。在这个过程中，我学到了如何与他人沟通合作、如何制定合理的工作计划以及如何解决问题。每天的工作都非常充实，并且收获了很多。

第三周

这一周我的工作任务更加繁重和具体化了。我需要承担一些项目管理的工作，负责监督项目的进展情况，并且向导师汇报。这对于我来说是一个很好的锻炼，我学会了如何管理时间、分配任务以及监督团队成员的工作进度。经过这些实践，我逐渐意识到项目管理的重要性和复杂性。

第四周

最后一周的工作内容更加具体和细致。我需要完成一份项目总结报告，包括项目的背景、目标、成果以及反思。完成这个报告的过程中，我不仅仅记述了项目的经验和教训，更加发现了自己在工作中的不足之处。通过反思，我意识到在更高级的实习和职场中，我还有很多需要提升的地方，比如如何更好地组织和规划工作、如何更好地与团队合作以及如何处理职场上的问题等等。这个总结报告成为了我今后发展的一个重要的起点。

总结

通过这次实习，我不仅深刻理解了课堂知识在实际工作中的应用，更发现了自己的不足之处。这次实习不仅给了我一个机会锻炼自己的实战能力，也让我认识到了职场的现实和挑战。在未来的学习和发展中，我会继续努力提升自己的能力，充实自己的实践经验，为自己的职业道路打下坚实的基础。

在这四周的实习中，我不仅学到了很多工作上的技能和知识，更重要的是对职场生活有了更加深刻的理解。我深刻体会到了团队合作、沟通能力和时间管理的重要，并且在许多方面都有了很大的提升。

通过实习，我不仅仅是一个学生，更是一个社会中的一份子。我要感谢这次实习机会，让我能够亲身体验职场的繁忙和挑战，让我学会如何与他人相处、如何解决问题、如何提高工作效率。这些宝贵的经验将伴随我成长的道路，并帮助我更好地应对未来的挑战。实习周记的总结，成为了我未来发展的一个指引，我感到非常幸运和自豪能够有这次实习的机会。

大学实习周记 篇7

真正接线快xxxx个月了，辅导员已经撤离，我们也开始自己独立的解决问题了，虽然电话接的依旧不多，但是每个电话我们保证已经解决好，大概每天能接50多个。虽然平常比她们接的多一点，但是我感觉并没有她们做的好，我的策略和她们不一样，我是为了多接电话，然后把每个订单的事情放在电话空闲的时候或者下班的时间处理，这样能节约不少时间去接电话，而他们是接一个电话解决一个事情，下班后基本就能直接走了。如果电话多的时候，我就有会积压很多事情等到下班后要处理。这样自己就要花很多额外的时间，而且更累一些。但是争强好胜的我，为了让自己的数据比他人好，还是宁愿这样做。既然这样选择了，那就要改变订单积压的量，也好让自己少花点时间。针对这样一个问题，我就找主管谈了谈，他让我做到同步录入，只要客户说话的时候，就要尽快记录客户的问题，等这个电话挂了，事情也处理好了，至于其他的发工单、申请赔付，如果比较简单，可以稍微花点时间做好了，再去接下一个电话；如果比较繁琐，放在一个文本里面，等下班后批量操作。我牢记主管说的方法，尽量每个电话按照要求来做，渐渐发现自己确实进步了不少。

大学实习周记 篇8

尽管今天是第一天实习，没有学到关于会计的知识，但是经过会计人员的介绍与对公司的了解，我对公司有了一个概括的认识。我想在我以后的学习与工作中，我会更努力的学习，更好的掌握公司的会计知识，为我以后的会计论文打下基矗在这里我会与其他的会计人员好好的相处，争取学到更多的会计知识与做人的道理。

今天我进入成品车间了解了企业的产品情况，三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业，技术力量雄厚，拥有一支强大的科研技术队伍。经过多年的研发，现已形成了投放市场的九大系列51种畅销产品。例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑，有羊绒般手感，同时色彩自然明畅，光泽柔和悦目;下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产情况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成，毛线强力好，光泽悦目，线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少，是绒线中的主体。粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理，羊毛中杂质较多，纤维平行度差，纱疵发毛，抗起球性能不理想。在车间主任助理的讲解中，使我更进一步了解企业的生产情况。

通过在生产车间的学习，使我学习到一些与会计相关的知识，在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了，生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本，如生产毛线的所用的羊毛，羊绒等记入生产成本;打包毛线所用的标签也应记入生产成本;而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管今天在车间里忙活了一天，但我对企业的生产产品有了具体的认识，我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时，不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。

大学实习周记 篇9

第一篇

这周是我实习的第一周，这种感觉非常的好，周一的时候我刚刚来到xx这里，我是非常的好奇，对这里的一切都是比较有新鲜感的，作为一名大学生我还是清楚感受到了这一点，毕业之际，我清楚的感受到了这一点。

第二周，我是处在一个适应阶段的，在这里我深刻的体会到了这一点，这给我的感觉是非常好的，我也一直都在虚心的学习很多的东西，在这一点上面我确实是深刻的体会到了这一点，我意识到了在这个过程当中，我个人能力是不足，很多东西需要和周围的同事请教。

最后一周，我处在对自己工作岗位的的进一步接触当中，对于自己在这份工作当中，我深刻的感受到了自己的进步，比较大的，过去在学校的时候没有机会情趣结婚这些，我感觉自己是发现了新大陆一样，不断的在学习，实习结束之后我真的感觉自身进步很多。

第二篇

第一周实习当中，我接触到自己在工作当中确实是有不适应的，在这一点上面得我还是应该要努力维持下去，毕业之际我真切的感受到了这一点，这一周我和周围的同时学习到了很多。

这周我基本每天都是在师傅的带领下，我熟悉了很多工作，让我接触到了很多新的东西，这给我的感觉是非常深刻的，一周下来我对自己的工作有了一个全新的提高，需要维持这样的状态。

最后这周的工作当中，工作也是到了收尾的时候了，在这最后一周，我真的感觉自己能力，现在我还是应该要朝着新的方向发展，在今后的工作当中一定会进一步的学习，总之通过这三周的实习我的进步很大，这给我带来一种不一样的体会，感激这段时间的实习。

第三篇

经过学校介绍我来到xx实习，第一周在这里的时候，我就意识了自己能力的不足，因为在学校所学习到的东西很多都是用不上的，确实是让我开了一番眼界，在这个过程当中我确实对实习有了一番新的认知。

第二周我适应了这里工作，我和周围的同事学习到了很多，这对我而言确实是有很大的帮助，进一步的弥补了我的专业知识，我也是在这个过程当中积累了很多的东西，我也一直都相信这对我专业能力有非常好的效果。

经过前面两周的工作，我确实是感觉有很大的提高，第三周的工作当中，我自己独立完成了一个工作任务，结合这段时间以来所学习的东西，我真的感觉进步大，自己能够独立完成这次的工作任务，我也是很高兴的，感激这几周的实习，让我有了现在变化，和进步。

大学实习周记 篇10

作为一名大学生，实习是增长见识、提升能力的重要途径。在这个暑假，我有幸到郑州大学实习，并分享我的实习经历。

第一天，我来到实习公司，领导为我们举行了简短的开班仪式，让我们对公司了解更多，对实习工作进行详细的安排，让我们知道我们需要做些什么，在接下来的几天里，我们要完成什么样的任务。

第一天我接到了一个任务，是需要在网上通过询问访问数据来确认行业的现状，包括概念、特征、属性和趋势。此外，我还需要仔细分析现有数据，并根据分析结果为公司提供更加迅速的服务。第二天，我和我的同学们开始收集、整理并分析数据。经过反复比对和整理，我们终于得到了一份比较完整的调研报告。

在实习的过程中，我们还参与了一些团队活动。最有意义的活动莫过于团队建设活动。通过这次活动，我们的相互了解更加深入，这也为我们未来的工作建立了坚实的基础。

在这次实习中，我学到了很多东西。我知道了如何专业地对待公司的工作；如何与客户沟通，并向他们介绍我们的服务；还懂得了如何在出现问题时进行解决和创新，以及如何承担责任，正确地接受领导和团队成员的指导并合理地分配时间和工作任务。

由于我们积极参加实习，我们得到了很高的评价，得到了公司的信任，这个跟以往的积极行动有很大的关系。在这样一个富有挑战性的实习中，我们都学到了很多，完成了肩负起的任务，提升了自己的技能，也为今后的工作和生活中打好了基础。

总之，这次实习经历是富有意义的。我非常感激公司给我这个机会让我成长，让我更好地了解社会，更好地认识自己。这是一次成功和难忘的经历，作为一名大学生，我义不容辞地承担起我的责任，在未来的日子里，我将更加努力地工作，为祖国的繁荣、社会的进步和民生的改善而努力奋斗！

大学实习周记 篇11

大学实习周记

作为一名大学生，实习是我成长中不可或缺的一部分。这学期，我有幸获得了一份在一家知名互联网公司的实习机会。实习期为期三个月，每周至少要在公司工作三天。我对这个实习充满了期待，因为这将是我第一次真正接触到职场的工作。

第一周，当我踏进公司的大门时，心情很激动但也有些紧张。公司内部的环境宽敞明亮，员工们穿着正式的衣服，看上去非常专业。我迅速找到了我的导师，一个经验丰富且和蔼可亲的中年人。他带我参观了公司各个部门，并详细介绍了公司的运作方式和我的实习任务。

在第二周，我开始真正融入工作团队。我被分配到一个软件开发项目小组，我将协助其他程序员编写代码。刚开始的时候，我被一堆复杂的代码和项目文档吓到了。我实在是不敢相信我需要掌握这么多知识才能完成自己的任务。但是，我的导师和其他队员看到了我的困惑，不厌其烦地给予我指导和解答。我感激他们的帮助，并开始独立进行我的编码工作。

第三周到第六周，我的工作时间逐渐延长，我也逐渐融入到了项目中。我给自己设定了一个目标，那就是在实习结束前，尽量独立完成一个小型项目。我付出了很多努力，每天几乎都泡在图书馆里学习相关知识，晚上回到宿舍也是不断琢磨任务的解决方案。有时候遇到困难，我会主动向导师请教。他总是能够解答我的问题，并给予我一些建议。通过这个过程，我真切地感受到了自己的进步，也更加明确了自己的职业目标。

进入第七周，我的小型项目终于完成了。虽然这只是一个简单的功能，但是我觉得自己收获了很多，无论从技术上还是从团队合作上。我的导师很高兴地对我说：“你真的做得很好，我对你很满意。”听到这句话，我觉得所有的付出都是值得的。

最后一周，实习即将结束。我对这段时间内的经历感到非常珍惜，也很舍不得。这次实习不仅提高了我的技术水平，还让我体验了真实职场的工作节奏和团队合作。还有一些同事送给了我一份纪念品，这让我感到很温暖。

回顾这个实习过程，我觉得自己真的成长了很多。实习不仅锻炼了我的技术能力，还让我更加明确了自己的职业规划。我知道自己还有很多需要进步的地方，但我相信只要继续努力，一定能够实现我的职业梦想。

大学实习周记就此结束，这段时间的经历将会是我人生道路上宝贵的财富，我会努力学习并不断进步。感谢这个实习机会，它对我产生了积极而深远的影响。我也希望能够有更多的实习机会，不断锻炼自己，为实现个人和社会的发展做出自己的贡献。

大学实习周记 篇12

实习第一周

今年暑期，我在本村的一家私人服装厂实习工作，作为一名质检员，我学到了不少课本和课堂上没教的东西，现在忽略格式、套路等束缚，做一个简要的周总结报告。

服装厂位于村子的最北边，紧邻环城路，租用80年代的小学校舍作为生产基地，基本的室内外装修和设备购置完毕，服装厂招募了村庄附近的近50名工人，宴请了包括村委书记在内的一些头面人物，又走了一些法律程序，终于在今年6月6号正式挂牌成立了，取名高溢服装厂。高溢是老板儿子的小名，从中不难看出一个乡镇企业老板的抱负和希望。

服装厂的规模不大，生产流程也不复杂，主要包括联系客商、原料采购、原料加工、成品生产、成品检验、贴牌包装、装载发货等环节。其中，老板负责联系客商、发货签单。工人们根据工作要求和兴趣特长从事中间环节。

我所在的成品检验就是按照老板的各项要求，检查成品衣物是否达到标准，然后根据检查结果决定衣服是否可以贴牌包装。如果达到标准，当然可以。如果没有，就要报告老板娘，追究成品生产环节的的责任。

无需隐讳，乡镇私人企业的工作环境很艰苦。每天10多个小时的工作时间(早上7点到晚上6点半，午饭休息一个小时)，单调而重复的工作对于工人的身体和心理来说确实是一个很大的考验。很多人抱怨，几个人跳槽，还有一名妇女中途中暑被送到医院，但是没办法，工厂的制度是严格的，工厂的利益是至上的，你不行有人行，你不愿干有人替你，老板常常这样说。我时常想，在资本主义国家，资本家剥削工人。在社会主义国家怎么也会有这样的情况呢?

但是老板说的没错。你可以选择进入或者不进入这家工厂，但是一旦进入，你就只能接受工厂的安排，哪怕它有些不近情理。主人翁地位、法律意识、权利意识是与这些工人不相关的东西，因为他们更关心的是每天几十块的工资。何况这也不是一两家工厂的事，我不知道中国还有多少这样以廉价劳动力为竞争优势从事制造初级产品的工厂，那里的工人是怎样的生活状况。我真心的希望有一天，能使我们的“中国制造”或“中国创造”畅销全球的不再是我们廉价的劳力，廉价的原料，而是我们不可替代的科技和层出不穷的创意。而且那时，我们引以为豪的也不再是GDP总量，而是每个人尤其是最普通的工人能够体面而有选择的工作，得到应有的报酬和尊重。

作为大学生，我在心里甚至很佩服初中文化水平的老板。家乡很多小学没上完或者初中毕业的人，或者去了发达城市打工，背井离乡，或者在县城学习电焊、建筑、开车等技术，寄人篱下。但是他没有走那些处境和选项跟他相似的人所走的路，他选择了自主创业。一个人能不能成功，可能需要天资、勤奋、机遇等东西的'综合。但是，一个人敢不敢成功，却只需要勇气，尤其是走一条少数人走的路，做多数人愿做但不敢做的事情。

总结这周的工作，带着全身心的轻快、自以为的沧桑和些许的留恋，服装厂这样的工厂也可以教会我们很多东西。

实习第二周

这是我们脚踏实地。

在测试中心，我们学习以及整理了部分以前的纱线和织物的测试分析表，同电脑录入的数据进行对比和比照，将不符的数据剔除并分析具体原因等，希望能给企业带来实际的解决方案。

样品车间主要是根据工艺单打小样，同学们都认真地学习基本方法，希望在轮岗结束时可以熟练掌握技巧，能根据工艺单数据顺利织出合格的样品。在这里，我们还完成了样衣标牌的整理、录入和样衣的分类放置。这些工作十分繁琐，但没有一个同学有怨言，每个人都快速并出色的完成了任务。工作结束后，同学们围绕着样衣的原料、加工、款式、归类、吊牌的“缸号”和“货号”等提出了各种问题，车间的负责人不厌其烦的一一给我们作了解答。

在仓库间的工作主要是进行纱线的分类整理。仓库没有空调和风扇，几名同学虽然汗流浃背，但还是保质保量的完成了规定的任务。样纱采集完之后，同学们又到设计中心进行取样、标记、记录。

今天的总结会议上同学们与企业负责人钟经理畅谈了实习以来的心得和体会。石璇和李赟天两位同学就实习期间发现的问题提出了自己的想法和建议，以提高工作效率、降低企业成本，这引起了钟经理的重视，受到了他的赞许。

两周的实习我们发现了理论与实践的差距之大，我们16名同学会把学校课堂学习的结束作为我们企业实践新的开始，克服困难，虚心求教，大胆创新，用坚持不懈的努力，与企业共同进步!

实习第三周

实习活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导，在这一周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这一周实习期间的一些总结以及心得体会。

首先，在短短一个星期实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望，令人萌生暑假去工厂实习的想法。

其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和实际工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的帮助，也明确了自己现在应该学什么掌握什么。

第三，个人认为本次实习课收益最大的是去“露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整个参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我想要认真学好服装专业，想成为一名较出色的设计师。

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汽修实习周记经典

相信大家都被要求写过周记吧，周记中的思考记录可以帮助你更加深刻地认识自己，如何撰写一篇自己满意的周记呢？在这里我向大家推荐一下关于“汽修实习周记”的一篇文章，建议将这个链接加入你的浏览器收藏夹以备不时之需！

汽修实习周记【篇1】

这是我大学期间的第一次实习，我有幸选择了汽车修理行业作为我的实习岗位。作为一名汽修专业的学生，我对汽车修理充满了兴趣和热爱，我决心通过这次实习机会，提升自己的技术水平和实践能力。

第一周的实习对我来说充满了新鲜感和挑战。当我走进这家汽修店时，混合着汽油和油漆的味道扑面而来，不禁让我有一种家的感觉。在第一天的工作中，我被安排在一辆故障的轿车旁边，老师傅告诉我要分析问题并进行修理。虽然有些紧张，但我决心展现自己的实际操作能力。

首先，我仔细观察了这辆轿车的外观，并与老师傅进行了交流。通过了解车主的描述和仔细观察，我怀疑是车辆的刹车系统出了问题。于是我拆开了轮胎、刹车盘，并对刹车片进行检查。果然，刹车片磨损严重，需要更换。我立即向老师傅请示，他给了我更换刹车片的步骤，并提醒我一定要注意安全。

换下旧的刹车片后，我小心翼翼地安装上新的刹车片，并确保每个零部件都安装正确。接下来，我进行了刹车系统的排气和液压泵的检查和维修，确保整个系统的运作正常。当我最后测试刹车时，感觉整个车辆稳定而顺畅，我不禁感到自豪。

通过这个实例，我学到了许多技术操作知识，也更加深刻地理解了汽车刹车系统的重要性。在接下来的几天里，我逐渐适应了修理车辆的环境，每天都有不同的任务和挑战等着我。

在第二周的实习中，我被派到了一个小组，负责进行换油和保养等常规维护工作。我们小组一共有五个人，每天我们轮流负责不同的任务。我负责清洗和更换机油滤清器，检查和添加润滑油等。

换油看上去很简单，但实际操作却需要很多细致的步骤。首先，我使用扳手和油桶打开了排放油底塞，让旧的机油顺利排出。接着，我使用扳手拧下了机油滤清器，清洗了底盘和发动机的周围，以确保没有污垢。之后，我迅速换上了新的机油滤清器，并将新的机油倒入发动机。

在这个过程中，我意识到了工作中的细节和安全问题的重要性。清洗底盘和发动机，可以防止新的机油受到污垢的污染，更换机油滤清器则可以提高发动机的使用寿命。同时，使用扳手的时候，我要注意力量的适度，以免损坏相关零部件。

实习的第三周，我们小组被要求进行汽车故障的诊断和修理。这是我实习期间遇到的最大的挑战之一。有一天，一辆进车店的轿车出现了启动困难的问题。我和组员们展开了一系列的故障排查工作。

首先，我检查了电瓶和发动机线路，发现它们的连接正常。然后，我使用诊断仪对车辆的电脑进行了扫描，发现了一个故障码。通过查阅技术手册，我了解到这个故障码与发动机的点火系统有关。于是，我检查了点火线圈、火花塞等相关部件，并发现了一个螺丝松动的问题。我迅速进行了修复，重新启动了车辆，故障顿时解决。

通过这次故障排查和修理，我感到自己的实际操作能力和技术水平得到了极大的提高。同时，我也更加深刻地认识到了故障排查的重要性和细致性。

通过这三周的实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。我深刻地认识到，技术的提高需要不断的实践和经验积累。我也意识到，汽车修理行业需要我们对工作的热爱和耐心，只有这样才能更好地为车主提供服务。

这次实习给了我宝贵的经验，我将会继续努力学习，提高自己的技术水平，为今后的职业发展打下坚实的基础。

汽修实习周记【篇2】

作为一名汽修顶岗实习生，我每天都充满期待和激动地走进汽修店。在这里，我不仅可以接触到各种各样的汽车，还能学习到各种汽车维修的技能和知识。

在第一天的实习中，我被指派到了一个小组，我和其他实习生一起学习如何检查汽车的机油和水箱水是否足够，如何更换汽车的机油和机滤。虽然一开始有些生疏，但是在师傅的指导下，我很快就掌握了这些技能。我很感激师傅们的耐心教导和指导，让我在短时间内就能适应工作环境。

随着实习时间的推移，我逐渐接触到更多的汽车维修知识，比如更换汽车的刹车片和刹车油，更换轮胎，调整轮胎气压等等。在实践中，我发现汽车维修不仅需要技能，更需要细致和耐心。有时候可能需要花费几个小时才能完成一项维修工作，但是当看到汽车重新启动时，那种成就感无与伦比。

在实习的过程中，我也结识了很多志同道合的小伙伴，我们一起学习、一起进步。每天下班后，我们还会一起讨论遇到的问题和收获。在这个大家庭里，我感受到了团队的力量，也更加坚定了我成为一名汽修技师的决心。

通过这段时间的实习，我不仅学到了很多汽车维修的技能，还学会了与人相处，学会了团队合作，这些将对我的未来职业生涯产生深远的影响。我相信，在这个充满机遇和挑战的领域里，我将会不断进步，不断成长。感谢汽修店提供我这样一个学习和成长的平台，我会倍加珍惜这段宝贵的经历。

汽修实习周记【篇3】

第一周

这是我作为一名汽修顶岗实习生的第一周，刚开始进入这个岗位，我对整个汽修行业还不是很了解。在这一周里，我主要负责帮助老师傅进行汽车维修、检测和保养等工作。

第一天来到汽修中心，我被分配到了一辆需要进行保养的轿车。在老师傅的指导下，我首先学习了如何进行汽车保养。我了解到每一辆汽车都需要定期更换机油和空气滤清器。学习这些基础的汽车保养知识，让我对整个汽修行业有了更深入的了解。

在进行保养的过程中，我还学习了如何进行汽车检测。老师傅教会了我如何使用各种仪器来检测发动机的工作情况，以及检查刹车系统、悬挂系统和电气系统等。通过这些检测，我们可以及时发现并解决汽车存在的问题，确保汽车在道路上的安全行驶。

第二周

第二周，我开始接触一些更复杂的汽车维修工作。这周我们接收了一辆发动机熄火的汽车。在老师傅的指导下，我学习了如何对发动机进行维修。我们首先使用仪器对发动机进行了全面检测，发现其中一个火花塞出现了问题。通过更换新的火花塞，发动机恢复正常工作。

此外，我还学习了如何修理汽车的刹车系统。我们接收了一辆刹车故障的汽车，经过检测发现刹车片已经磨损严重，需要更换。在老师傅的指导下，我学会了如何拆卸和安装刹车片，并对刹车系统进行了调整和测试。最终，我们成功修复了刹车系统，确保了汽车的行车安全。

第三周

第三周，我接触到了汽车电子系统的维修工作。学习了如何使用电脑诊断仪来检测故障码，并根据故障码找到并修复电子系统的问题。同时，我还学习了如何维修汽车的空调系统。我们接收了一辆空调不制冷的汽车，通过检测发现需要更换空调压缩机。我学会了如何拆卸和安装空调压缩机，并了解了空调系统的工作原理。

此外，我还参与了一些实际维修案例。我们接收了一辆事故车，需要修复车身损坏。我通过学习老师傅的示范，掌握了如何修复车身凹陷和刮蹭的技巧。通过反复练习，我的修复技术逐渐提高。

第四周

在第四周，我开始独立完成一些维修工作。我首先独立负责了一辆汽车的保养，包括更换机油和空气滤清器等。这是我第一次独立完成一个完整的保养工作，虽然紧张但也非常兴奋。

此外，我还参与了一辆轮胎磨损严重的车辆的维修工作。通过拆卸和安装轮胎，以及进行定位和修正，我成功修复了该车辆的轮胎问题。

总结

通过这四周的汽修顶岗实习，我对汽修行业有了更深入的了解。我学到了很多汽车维修、检测和保养的技能，并且感受到了实际维修工作的挑战和乐趣。我将继续努力学习，不断提升自己的维修技术，为将来成为一名优秀的汽修技师打下坚实的基础。

汽修实习周记【篇4】

汽修实习周记1

“光阴似箭，日月如悛”，转眼间，时间悄悄地从手中溜走。在这一周的实习当中，我领悟到了很多的东西；同时对我的感触也很深；给我以后的学习打下了良好的基矗

在实习中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法；还了解了汽车检测、维修制度；熟悉了汽车的各个零件；并掌握到了检测工具的使用；汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。

实习对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实习虽然枯燥而我却多学了一些技术。

在实习中，师傅告诉我们要想学好这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练操作，切实掌握实际操作技能。同时还要求勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，逐步培养举一反三的能力。这样才能成为一位合格技术能力的人才，才能把这一门专业学好。

这次实习，我学到了很多的知识，我就不一一例举了。不过我知道干我们这行需要真技术，并且还要不怕苦、不怕脏，才能成为真正的技术人才，才能真正的干好这行。

看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，自己夫有点缩。不过我们选上了这门专业，我们就要干好。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作统计表不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊！在学习中我明白只有虚心向有经验的师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。

汽修实习周记2

在这一个周的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。xx汽车销售服务有限公司是一个拥有丰田定点、配套、直接提供的一流维修设备。

我在公司先是从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车维修是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。 我对汽车美容工实行了以下几点原则：

1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，我必须有耐心，精益求精。粗心大意容易出错，稍有疏忽就会留下边边角角的污点。

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时我停下来，规划好后再继续操作。

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

4、先试后用：为了保证作业要求，我在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

通过现场维修见习和企业员工的交流指导，理论联系实际，我把所学的理论知识巩固和充实，培养分析、解决实际问题的能力，为后继毕业设计打下坚实的基础。

汽修实习周记3

一周的时间转眼已过，通过在汽修厂见习锻炼，我学到了很多课本上学不到的知识和技能，我从老师傅身上也学到了许多宝贵的经验，让自己更加热爱汽修这一行业。

在见习中，老师傅告诉我们要想学习这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练操作，切实掌握实际操作技能。同时还要勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，逐渐培养举一反三的能力，这样才能成为一位合格技术人才，才能把这一门专业学好。

看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，他们还乐在其中，我也暗下决心，一定向他们学习，练好基本功。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作都不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊!在见习中我明白只有虚心向有经验的老师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。 在未来的工作中，我将用我的热情和技术赢得广大车主的尊重!

汽修实习周记4

对于尚未毕业的自己，我很荣幸，也很感激公司能给我一次汽修实习的机会，针对这一周的实习，我将对自己的工作做一份自我鉴定。

实习期工作我主要涉及到了汽车维修服务站的整车销售、维修以及信息反馈等。先是从事汽车漆面保养工作入手，刚开始的时候由于对抛光机的使用不熟练，工作中出现好多问题，好在有领导和同事的热心帮助，我慢慢的懂得了其中的使用技巧。其实汽车维修是一项比较简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。 在这一个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

对于汽车美容我总结了几个要点：

1.求稳避灾：一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时，应该规划好后再继续操作。

2.耐心细致：汽车美容类似工艺品的加工制作，要求精益求精。

3.先试后用：在隐蔽处小范围内先进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

4.取轻避重：需要根据部位及材料选用产品，并作好试验。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

通过实习，理论联系实际，我把所学的理论知识巩固和充实，培养分析、解决实际问题的能力，为后继毕业设计打下坚实的基础。

汽修实习周记【篇5】

这是我在汽修行业的第一次实习，刚开始的几天我感到无比兴奋，心中既激动又期待。然而实际的工作内容远比我想象中的艰巨和复杂。每天一大早，我就背上工具箱，走进了这个充满嘈杂声和机油味道的车间。

第一天，我被分派到一位资深技师的身边进行观摩学习。我望着他那熟练的手势和精确的眼神，就如同看着一台精密的机器在运行。他一边解释着相关理论知识，一边将引擎盖打开，展示给我看。我佩服他的聪明才智，也对自己的无知感到羞愧。他教会我如何辨别引擎中的不同部件以及如何进行维修和更换。虽然我有时会感到手忙脚乱，但这些经验对我来说无比宝贵。

第二天，我被分配到检修车辆的工作岗位。一进车间，我就被展现在眼前的一台破旧的小轿车吓到了。它方方正正停在那里，各种颜色的油渍覆盖了车身的每一个角落。我走上前，找出车的故障所在。经过一番探索和排查，我发现是引擎的一个零部件损坏。虽然还未掌握修理技巧，但我相信这是我锻炼的机会。于是，我主动找到一位不忙的技师请教修理方法。他十分友善地向我讲解，并一步一步地指导我操作。尽管我充满着紧张和挑战，但我做到了专注和耐心。渐渐地，我发现自己竟然成功地修好了这台车，那种成就感油然而生。

第三天，我的导员让我去接待客户。这对于一个刚开始实习的我来说，无疑是一个巨大的考验。我紧张地坐在柜台后面，等待着第一位顾客的到来。终于，一个女士走了进来，她面带微笑，向我寻求帮助。我竭尽全力地与她交流，提出了一些建议。在我的协助下，她找到了需要维修的车辆部件，并购买了新零件。完成这个交易之后，我眼前的世界亮了起来--原来，顾客的满意就是最好的奖励。

在实习的几天中，我所学到的知识和技能远超过了想象。我不仅学会了分析和解决普通车辆故障，还学会了与客户沟通和交流，这对于一个汽修技师来说尤为重要。我明白了，年轻气盛和冲动是解决问题的最大障碍，只有保持冷静和耐心，才能找到最佳的解决方法。在这里，我像一尊泥塑泥像一样塑造自己，练就了一双灵巧的手和一颗细腻的心。

这次实习让我意识到，汽修行业需要的不仅仅是技术的熟练掌握，更需要的是责任感和对工作的热爱。我决心将这份热情注入到每一次的实操中，将每一次的失误和挫折转化为前行的动力。虽然汽修实习的日子即将结束，但我相信，这段宝贵的经历将成为我人生中不可磨灭的一部分。我相信，只要我坚定不移地追求自己的梦想，我的未来一定会更加辉煌！

校内实习周记经典

花费大量时间和精力申请书范文网为您打造了这份“校内实习周记”。周记写作的过程也是我们不断创造的过程，读书的时候班主任经常会每周布置一篇周记。写周记可以使我们更有毅力和信心去追求自己的梦想。希望您在读完后有所自得！

校内实习周记【篇1】

第一周

这周开始了我的校内专业实习，我选择了进入托福口语辅导小组担任助教，希望通过这个机会提升自己的口语表达能力，同时也为其他学生提供帮助。在第一天的实习中，我遇到了一些困难和挑战。

首先是沟通问题。作为助教，我需要和学生们积极互动，检查他们的口语练习并给予指导。但我刚开始时遇到了语言障碍，我发现自己很难用流利的英语与学生们进行交流。有时候，我会遇到一些学生提出的问题，但我无法理解他们的意思，这让我感到很沮丧。然而，我决定不放弃，我努力学习和提高英语水平，并请教其他老师和同学，以便更好地与学生们进行沟通。

第二个问题是管理团队。作为助教，我负责协调小组内其他助教的工作，并确保大家有条不紊地完成任务。然而，在实践中，我发现管理团队并不是一件容易的事情。有时候，我会面临来自其他助教的不合作和抵触，他们对我的领导能力提出了质疑。为了解决这个问题，我开始主动与他们交流并听取他们的意见，逐渐建立起彼此的信任。我也学会了更好地处理团队内部的矛盾和冲突，以提高团队的工作效率。

第三个问题是了解学生需求。作为助教，我不仅要帮助学生提高口语能力，还需要参与学生的学习过程，了解他们的需求和困难。然而，在初次接触学生时，我发现很难准确了解他们的问题。为了解决这个问题，我主动与学生进行交流，并且定期组织小组会议，让学生们能够分享自己的学习体验和困惑。通过这些交流和反馈，我慢慢地了解到学生们在口语学习中的困难所在，并且根据他们的需求调整辅导内容。

通过这周的实习，我真切地感受到了专业实习的重要性和挑战性。我明白了专业知识和技能不仅仅是书本上所能获取的，更需要通过实践来不断提升和完善。这周的困难和挑战让我更加坚定了自己选择助教的决心。我会努力克服困难，不断学习和进步，成为一名优秀的助教。

第二周

第二周的校内专业实习给我带来了更多的挑战和机遇。在这一周中，我逐渐适应了自己的岗位，并开始发挥自己的作用。

首先是在与学生的交流中，我发现了自己的不足。在与学生进行口语练习时，我常常会遇到无法即时反应和回答学生问题的情况，这给我带来了很大的困扰。为了解决这个问题，我开始主动参与到学生们的讨论中，积极提出自己的观点，并且不断学习和积累口语表达的技巧和经验。通过这样的努力，我逐渐提高了自己的口语表达能力，并且能够更好地帮助学生们，解答他们的疑问。

第二个挑战是在协调团队工作中遇到的问题。尽管我已经与其他助教建立了良好的合作关系，但在实践中，我们还是会遇到一些困难和冲突。例如，我们在制定学习计划和内容时，往往会有不同的观点和意见。为了解决这个问题，我开始主动倾听和尊重其他助教的意见，并通过讨论和协商，最终达成共识。通过这个过程，我学会了更好地与他人沟通和合作，培养了解决问题的能力。

第三个挑战是在与学生建立信任和关系方面。作为助教，我希望学生们能够对我产生信任，愿意和我分享自己的学习困惑和问题。然而，在开始阶段，学生们对我还存在疑虑和排斥。为了改变这种情况，我主动向学生们展示自己的专业知识和能力，并且积极参与到他们的学习中。通过这样的努力，我逐渐建立起了与学生们的信任和关系，他们开始更加愿意向我寻求帮助。

通过这周的实习，我收获了很多。我明白了专业实习的意义和价值，它不仅能够提升自己的专业能力，更能够培养自己的团队合作和沟通能力。我也明白了作为一名助教，需要具备的责任和担当。我将继续努力，不断学习和成长，为学生们提供更好的帮助和支持。

校内实习周记【篇2】

校内会计实习周记

本周开始了我在学校实习的第一周，我被分配到学校财务处，担任实习会计。在这里，我遇到了很多有趣的事情，也深刻地认识到了做会计的重要性。

第一天，我来到了财务处，负责我的导师非常亲切地接待了我，带我参观了整个部门的办公区域。他将我介绍给了几个和我同样职位的员工，跟他们直接沟通之后我发现，他们每个人都十分通情达理，给了我很多的建议和启示。这使得我感到非常自在和舒适，同样也非常期待接下来的实习内容。

第二天，我的导师马上为我安排了一些实际任务。首先，他要求我核对学校的现金流水账。这项任务让我体会到会计工作的严谨性，因为当时我才真正体会到“一分一毫必须清清楚楚”的重要性。当然，在这项任务中我也发现了自己的不足之处。尤其是对于财务报表的理解和处理相比较其他人还显得有些欠缺。但是，我的导师耐心地向我解释所遇问题的原因，并告诉我如何解决这些问题。

第三天，实习的工作也逐渐地进行下去。我的导师给我了一些记录学校员工工资信息的工作。下午，他问我是否想要学习记账软件，这是让我非常激动的一件事。因为了解并运用记账软件对我的未来职业发展至关重要。在实践过程中，我的同事也经常会用适当的方式指导和帮助我及时纠正错误和了解软件操作规则。

随着实习工作的进行，我开始逐渐了解会计的重要性和严谨性。我的导师让我认识到，会计是一个十分精细的职业，一份财务报表中错误的一处数字可能导致整个报表失真，给后续运营带来重大危害。因此，为了成为一个优秀的会计人员，要做到无时无刻的严谨，务必不能有任何的疏忽和马虎。

通过这一周的实习，我也意识到了自己在会计相关知识方面的不足，也不断努力填补这些不足之处。我从我的同事们中学到了很多新东西，每天都有新的进步。同时，由于我现在正在学习会计专业，我更加感受到了学习和实践相结合的重要性。

总之，这一周的实习经历是非常有意义的。我将继续努力，尽自己最大的努力，成为一名合格的会计，并为公司的经济价值做出自己的贡献。

校内实习周记【篇3】

第一周

这周，我开始了我的校内会计实习。虽然以前学过一些会计知识，但是实践起来还是有一些迷茫和困惑。但是我并不气馁，我相信通过实习，我能够更好地掌握会计技能。

在第一天，我被分派到了财务部门。财务主管王经理非常友善地接待了我，并简单介绍了公司的业务范围和部门职责。作为一个新手，我感到非常开心能够有个如此和蔼可亲的导师。

王经理首先带我参观了整个财务部门，让我对公司的财务流程有了初步的了解。随后，他给我一份会计手册，详细介绍了公司的会计制度和操作流程。我深感这份手册的重要性，于是开始认真阅读。

第二天，我终于开始实际操作了。王经理指导我录入公司的日常收支数据，我有些紧张，生怕出错。但是王经理提醒我不要急，慢慢来。我按照手册上的要求，一步一步地录入数据，渐渐地熟悉了起来。

第三天，王经理带我参与了一个月度财务汇报的制作。他详细解释了各个报表的含义和编制方法。我跟随着他的指导，学会了如何从原始数据中提取关键信息，并进行分析和整理。这让我对财务报表的重要性有了更深刻的认识。

第四天，我开始进行一些初步的财务分析工作。王经理让我对公司的经营状况进行横向和纵向对比，并从中发现一些问题和趋势。虽然初次接触，但是我尽力运用所学的知识进行分析，虽然结果并不是很完美，但是我相信通过不断实践和学习，我能够越来越好。

这一周的实习让我受益匪浅。通过与王经理的交流和指导，我不仅学到了实际的会计操作技巧，更重要的是培养了分析和解决问题的能力。我知道自己还有很多需要提升的地方，但是我也更加坚信，只要坚持努力，成功一定会属于我。

第二周

这一周的实习过程中，我继续学习和实践了更多的会计知识和技能。通过与同事们的交流和合作，我对会计工作有了更全面的了解，并且逐渐适应和熟悉了公司的工作环境。

在这周的实习中，我主要负责了公司的固定资产账务。每个月月底，公司需要对所有固定资产进行清点和盘点，并录入系统中。这项工作看似简单，但是每个资产的编码和确认都需要极高的仔细和耐心。我一遍又一遍地核对，确保没有遗漏。

除此之外，我还参与了一个重要项目的审计工作。这个项目是公司与合作伙伴进行的一项新产品研发计划。作为会计实习生，我需要协助审计团队对该项目的财务数据进行核对和分析。这项工作要求我不仅熟悉公司的财务制度，还需要具备一定的项目管理和分析能力。

这周，我还意识到了一个重要的问题，那就是良好的沟通能力对于一个会计人员的重要性。在与同事和上级的交流中，我深感自己的表达和沟通能力还有待提升。于是我积极主动地参加公司内部的培训课程，并不断练习和演讲。逐渐地，我发现自己在交流和沟通方面有了一些进步，这让我更加有信心面对未来的工作。

通过这一周的实习，我变得更加自信和成熟。会计实习让我不仅仅学到了用于实践的会计知识，更重要的是培养了良好的工作态度和职业素养。我相信，在接下来的实习中，我将继续努力学习和成长，并为公司的发展做出自己的贡献。

校内实习周记【篇4】

学校内会计实习周记

第一周：

我作为一名学习会计专业的学生，很幸运地获得了在学校内的会计实习机会。第一周的实习生活让我倍感新奇和兴奋。

在第一天的实习中，我跟随导师了解了整个会计部门的职能和日常运作。学校内会计部门是一个非常重要的部门，主要负责管理学校的财务报表、账户和预算等工作。同时，我也了解到，每个员工都承担着自己的工作任务，部门需要紧密协作来完成日常的工作任务。

在学校内的会计部门，我主要负责录入会计凭证、审核收支凭证以及处理银行账务。我很快学会了用Excel表格来处理银行账单，同时我也学会了如何使用财务软件进行凭证的录入和审核。在处理财务凭证时，我注意到会计人员每一项细节都会核验，以确保准确无误地完成会计账目的录入和审核。

第二周：

第二周的实习生活让我进一步了解了学校内会计部门的日常工作。我跟随导师查看了几份审计报告，这是学校内会计部门每年必须提交给上级部门的财务报告。通过查看这些报告，我更加深入地了解了会计部门的职能和工作职责。

在实习期间，我还学习了如何使用电脑软件来计算和管理会计数据，这些软件包含了Excel、财务软件等多种工具。通过对这些工具的使用，我更加熟练地掌握了财务数据的处理和统计方法，进一步提高了自己的技能水平。

第三周：

在第三周，我开始有机会直接参与到会计部门的日常工作中。我跟随导师负责处理一份新的银行账单，这份账单非常重要，因为它包含了数万元的学校资金。我需要认真审核每一笔交易，确保没有任何差错。

在处理银行账务时，我发现了一个错误，没有正确处理一笔转账记录。我立即向导师报告了这个错误，并请求协助进行修改。在导师的指导下，我迅速纠正了错误，并重新整理了这笔转账记录。这次经历让我更加了解学校内会计部门的职责和工作流程，并提高了我的处理能力和视野。

第四周：

在第四周，我开始协助会计部门进行年度财务报表的编制工作。在准备年度报表的过程中，我认真查看了往年的财务报表，并负责核对数据和填写表格。在这个过程中，我深刻地感受到了会计工作的重要性和复杂性。

通过四周的学习和实习，我深刻地认识到了会计工作的重要性和学术性，更进一步激发了我的兴趣和热情。学校内的会计实习机会让我能够更深入地了解了会计职能，同时也让我更加熟练地处理和管理财务数据。我将努力学习和提高自己的会计技能，希望未来能够成为一名优秀的会计师。

校内实习周记【篇5】

这是我在会计学校进行实习期间的周记，记录了我在实习中的收获和体验。

第一周

在第一周的实习中，我主要学习了会计核算和财务报表分析。我和同事一起处理了公司的日常账务，包括收支票据的登记和账目的核对。我收获了很多有关会计记录的实践经验，并且更了解了财务报告的重要性。虽然工作比较繁忙，但我感觉这是一次珍贵的学习机会。

第二周

在第二周，我开始接手管理客户的账务。我发现这是一项需要极大责任心和准确性的工作，因为即使是小错误也可能会导致公司面临严重的财务风险。我学习了如何在紧张的工作中保持冷静，如何查找问题的解决办法，并且如何与团队成员合作以达到最好的工作效果。

第三周

在第三周的实习中，我参与了公司的财务分析工作。我分析了公司的财务报表，编制了图表和趋势分析，并解释了数据背后的含义。我学到了很多有关财务报告如何反映公司的财务状况和未来发展趋势的知识。

第四周

在第四周，我学习了如何处理纳税申报和审计。这是公司财务管理的核心部分。我积极参与了税务报表的制定和复核，和审计师一起深入了解了审计程序和标准。通过这一周的工作，我认识到了税务规划和合法避税的重要性。

总结

在实习期间，我学习了很多与会计学相关的知识和技能。感谢公司的培训和指导，我更了解了如何为公司提供最佳财务服务，以促进公司的发展。这次实习让我更自信，更完善我的职业技能，我相信这将对我的职业生涯有长远的影响。

校内实习周记【篇6】

第一周

这是我大学生涯里的第一次校内实习，我对此满怀期待和兴奋。我被分配到了学校图书馆实习，负责图书馆的管理和服务工作。虽然我曾经在图书馆借过书，但是我对图书馆的运营和管理并不了解，因此对于这次实习，我充满了好奇心。

在第一周的实习中，我主要负责对图书馆内的图书进行上架整理和分类。刚开始的时候，我感觉自己有点手忙脚乱，尤其是对于一些较为陈旧的图书，它们并未按照标准的分类方式进行整理，这让我有些头疼。但是有一位工作人员看出了我的困惑，给了我很多指导和帮助。她耐心地告诉我如何辨别不同的图书类别，以及如何为每一本书找到合适的位置。通过她的指导，我逐渐熟悉了整个上架流程，也学会了如何组织图书，使读者能够更方便地找到他们需要的书。

除了上架整理，我还负责了图书馆读者服务的一部分工作。我帮助读者办理借书证，也帮助他们查询和借阅图书。这个过程中，我深刻意识到服务态度的重要性。有一次，有位读者对一本书的位置感到迷惑，我主动走上前去询问他需要哪本书，然后引导他找到了并为他办理了借书手续。他对我的耐心和服务态度表示了感谢，并告诉我他将会推荐朋友们来图书馆。这让我对自己的工作充满了动力，也让我认识到“服务”并不仅仅是完成任务，更要考虑到读者的需求和感受。

在这一周的实习中，我还注意到了一些需要改进的地方。例如，图书馆内的空调温度过低，使得一些读者感到不舒服，我认为应该适当调整温度，提供更加舒适的环境给读者。除此之外，我也发现一些图书未能及时补充，导致读者需要的书籍无法满足。我将把这些问题记录下来，并在接下来的实习中积极寻找解决办法。

第二周

第二周的实习过程中，我继续负责图书馆的上架整理和读者服务工作。通过上周的实习经验，我对于图书馆的运营和管理有了更深入的了解，也进一步培养了我的学习和服务意识。

这周，我开始逐渐熟悉了图书的各个区域，并能够更快地将书籍按照类别归档。当时回想起我第一天在图书馆手忙脚乱的模样，我不禁感叹自己的成长。在整理过程中，我还发现了一些“违章”书籍，这些被读者随意放置的图书没有按照规定的顺序摆放。为了让读者有更好的阅读体验，我将这些书籍整理归档到正确的位置，并贴上相应的提醒标签，希望能引起读者对于规范阅读秩序的重视。

除了上架整理，我也继续为读者提供服务。这周，我遇到了一位来借书的外国学生，他对于我们的图书馆非常感兴趣，但是语言交流方面存在困难。在得知他需要哪一本书后，我从电脑上找到了这本书并给予了他。虽然交流过程中存在一些问题，但我尽力用简单的英文与他沟通，最终他理解了我的意思。他离开的时候，深情地握了握我的手，并用流利的中文说了一句“谢谢”。我被感动得心里暖暖的，认识到自己的努力并不是白费的，只要用心去做，每一个细小的帮助都能给他人带来温暖和感激。

虽然实习只过去了两周，但是我深刻体会到了校内实习的重要性和价值。通过实习，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了团队合作精神和服务意识。在接下来的实习中，我希望能继续努力提升自己，为学校图书馆的发展和提升做出更大的贡献。

（1038字）

校内实习周记【篇7】

第一周：

本周，我正式开始了我的校内会计实习。由于我是第一次实习，我的心情既兴奋又紧张。一开始，我遇到了不少困难，但随着时间的推移，我逐渐适应了这种新的工作环境。

在这一周里，我主要负责处理公司日常的账务工作，例如核对账单以及准备付款等。虽然这些任务看起来简单，但是每一项任务都需要认真仔细地完成。除此之外，我还需要学会如何使用会计软件来处理日常的账务工作。这对于我来说是一个挑战，但随着同事们的帮助和指导，我渐渐地掌握了这方面的技能。

此外，我还有一些额外的任务需要完成，比如审核材料，协助编制财务报表等。这些任务需要我具备一定的专业知识和经验。因此，我花了很多时间阅读相关的文件和参考资料，以便更好地完成这些任务。

总体上，这一周的实习让我了解了会计工作的一些基本知识，让我更好地理解了公司的财务状况。虽然我仍有很多需要学习的地方，但是我相信随着时间的推移，我会逐渐掌握更多的技能并能够完成更多的任务。

第二周：

这一周的实习，使我更加深入地了解了公司的财务状况。我能够更加熟练地使用会计软件来处理账务工作，并且能够更加准确地完成各项任务。

本周，我主要的任务是审核材料和准备财务报表。这是一个需要严密注意力的任务，在处理账务时需要仔细核对每一个细节。由于我之前参与了公司账务的处理工作，这些任务对我来说并不是很困难。但是我还是花了很多时间和精力来检查每一个账单和文件，以确保所有工作都达到了最高标准。

此外，在这一周里，我还要向我的同事学习如何准备财务报表。他们给了我很多宝贵的建议和帮助，让我更好地理解了公司的财务状况和运营状况。

总体来说，这一周的实习让我更加熟悉了公司的账务流程，对于会计工作也更加了解。同时，在我参与财务报表的编制过程中，我也更加深入地了解了公司的运营状况和财务状况。

第三周：

这一周的实习给我留下了深刻的印象，并让我更加深入地了解了公司的运营状况。

本周，我主要的任务是准备会计资料和处理税务事务。这些任务需要我对公司的财务状况有更深入的了解，并且需要我熟练掌握如何准备会计资料和处理税务事务。

在处理会计资料时，我需要仔细核对每一个账单和文件，确保所有数据的准确性。在处理税务事务时，我需要更深入地了解税法和相关规定，以确保公司的财务状况得以遵守。

此外，在这一周里，我还要协助同事完成一些其他的任务，例如编制预算和协助审计。这需要我对公司的财务状况有更全面的了解，并且需要我更好地处理和组织信息。

总体来说，这一周的实习让我掌握了如何处理会计资料和税务事务，并且对于公司的财务状况也更加深入地了解。在我的实习过程中，我还学到了如何更好地处理和组织信息，以及如何与我的同事合作完成工作。

校内实习周记【篇8】

第一周

在这个暑假，我终于迈出了成为一名会计师的第一步。这周，我开始了我的校内会计实习，在学校的财务处做会计助理。

第一天，我全身都充满了新奇和紧张。在书本上学习的知识，在实际工作中的运用有些不同。我先是对财务处做了一个简单的介绍，然后被分配到了一个工作组中。工作组的工作内容比较简单，主要是将文件的整理和存档。最初几个小时很无聊，但这些不起眼的小事是会计工作中最基础的工作，也是必不可少的。

第二天，我被指派要协助我的组长处理一些发票和凭证的记录。我才发现原来代码、数字、账务和审批等等学习中的一些概念实际操作中还有很多细节需要注意。这些操作虽然看似简单，但实际情况有时却并非如此。比如日期和金额的填写等，稍有不慎就会带来麻烦。

第二周

进入第二周，我的工作变得更加多元化了。这周我接触到了企业的报岗工作。财务报告是企业运作中非常重要的一部分。我需要将企业的收入和支出记录在账簿上，以便之后进行统计、核准和录入。这项工作中一个微小的错误都可能引起账务出错。我仔细核对每一个数字，认真检查每一个信息，确保没有任何一个错误。

第三周

第三周是我对财务操作的综合应用。我懂得了如何编写审计报告，如何核对是否符合财务政策和预算计划。我主要负责了账目和报告统计，并且现在对挑选数据进行分类和梳理有很深刻的理解。这项工作也是当前最吸引我的地方。

总结

再看回去，我的这三周并不是轻松的，但是这段时间我获得了很大的成长，学习到了在课本上无法学到的会计实战经验。我认为，会计实习其实是一个很好的锻炼机会，是一次获得实践经验的机会，对于想进入会计职业的人来说，这是一条很好的道路。通过实践，我们能够更好地理解毕业后会计工作的实际操作的流程和细节，更能更好的将理论转化为实践技能。我会在今后的学习中继续努力，这也是我对未来的承诺。

校内实习周记【篇9】

土木毕业实习周记【一】

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学土木工程专业相关知识与自己岗位相结合，努力让土木工程专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的土木工程专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

土木毕业实习周记【二】

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的土木工程专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似

简单的'工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看土木工程专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

土木毕业实习周记【三】

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前土木工程专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的土木工程专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

土木毕业实习周记【四】

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我土木工程专业相关基础知识非常扎实，是他见过土木工程专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

土木毕业实习周记【五】

不知不自觉中在实习已经两个多月了。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

土木毕业实习周记【六】

前段时间，需要大学里面关于土木工程专业毕业的一些杂事请假，再次回到办公室上班，有种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生，插上饮水机电源，烧好开水，再把今天的新报纸换上。没想到这已经成为我一曾经的懒人的习惯了，现在觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我回学校的这段时间，说我不在的时候他们还是很希望我能早点回来的。而且还告诉我，我的师父更加担心我，怕我适应不了工作环境，不过来实习了，每天都知情同事来询问我的情况。这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负，但是每个人都对我很好，这样的工作氛围，谁会不安心工作，老板又怎么会担心员工跳槽呢。

这个星期我在空闲时间看一本书名叫《把工作当事业》，书中精彩有：记得一位哲人说过：如果一个人能够把工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，对今天的

一些人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了养家糊口、混日子而已。现实中，我们常常会看到两种不同的人，一些人即使天天加班但却乐此不疲，而有些人偶尔加一次班就牢骚满腹。

土木毕业实习周记【七】

两个月的实习生活结束了，从中我体验到了社会生活的辛酸苦辣。从实习中我对所学的理论知识加深了印象，增强了劳动观念，加深了对于社会、国情和专业背景的了解。在实习中慢慢接触了社会，也开始学习和接受社会生活。实习的日子结束了，我会把在实习过程中学到的东西运用在实践生活中，迈着全新的脚步开始踏上社会正式去工作生活。

社会实践能培养大学生的创业能力，树立正确的创业观。大学生创业已成为高等教育的重要组成部分，“求职不如创业”正成为高校的就业指导方针。通过创业实践，才能使学生勇于创业、乐于创业，既能体验创业的艰辛、失败的痛苦和成功的喜悦，又能健全创业品质，坚定创业信念。

校内实习周记【篇10】

这篇文章讲述了我的学校内会计实习周记，我在学校内某个部门进行了为期一周的会计实习。在这一周时间内，我感受到了许多值得记录和思考的事情，获得了许多宝贵的经验和知识。

第一天，我来到了实习地点，被派往一个账务部门。一进门就觉得非常井井有条，桌上有一个台历、一个孔夫子像，还有一排彩色的文件夹，最让人赏心悦目的是，一个绿色的小星星放在了桌上。当我询问桌上的物品时，管理人员带着笑容告诉我，“这是我们的小习惯，早晨我们都会放上一颗星星，代表新的一天开始，让我们充满动力地投入工作。”我被这样一种精神状态深深地感染了，也被这种工作态度所感动。

在实习期间，我承担了一些基础性的工作任务，如清点报销单据与账单资料，核对会计分录等。要求工作准确、一丝不苟，同时，我也学到了许多新知识，如会计科目、会计账户体系和会计流程等。在老师的细心指导下，我掌握了这些知识，也理解了会计职业所需的专业素养。

在实习中，我经常需要利用计算机进行会计数据的录入工作。在这个过程中，我不仅能够更好地掌握利用计算机软件进行操作的技巧，也对“数字”的重要性有了更加深入全面的认识和了解。我发现，数字不仅可以体现事实，还可以引导决策和管理，给企业的经营和未来发展提供方向。

此外，实习中我还参与了一些实际的工作任务，如清点库存，核对盈余结算，制定财务报表等。这些工作让我感受到了工作的艰苦和挑战，也加深了我对财务工作中必须遵守的规定和制度的认识。

总的来说，在这一周的会计实习中，我不仅了解到了会计职业的重要性，正确的财务管理对企业发展的影响，还掌握了一些会计相关的知识和技巧。在学习过程中，我更深入地认识了自己，也认识到了需要在未来不断完善自己的各项素质，如语言能力、专业素养等。在未来的职业生涯中，我会将这些积极的体验和心得历久弥新，努力提高自己的专业能力，进一步实现职业发展目标。

校内实习周记【篇11】

第一周：开始接触新的环境和工作内容

在大三的这个暑假，我有幸获得了一份校内实习的机会，这对我来说是一个很好的锻炼自己的机会。实习的地点是我所在学校的研究生院，我将在这里度过整整三个月的时间。尽管有些紧张和兴奋，但我也对未来的实习感到非常期待。

在第一周的实习中，我主要进行了一些基础工作，例如整理档案、协助进行实验等。虽然这些工作看似简单，但对于我来说来说是很有挑战性的。我得学习如何高效地整理档案，如何与其他老师和研究生们进行优质的沟通。这些都是我在大学课堂上所没有接触到的内容，但我也意识到这些基础的工作对于顺利进行后续的实习是非常重要的。

在第一周的实习中，我也认识了一些新同事们。他们都是热情友好的人，给了我很多帮助和支持。有一天，老师要求我帮忙整理一本书籍资料，由于之前对这个工作一无所知，我有些手忙脚乱。但是让我感动的是，其他同事主动过来帮我，给我一些建议和指导，并耐心地教我如何整理这本书籍。通过他们的帮助，我不仅更好地完成了任务，而且也更加了解了实验室工作的技巧。

第二周：参与项目并遇到挑战

在第二周，我开始参与到实验室的一个新项目中。这是一个关于环境调查的项目，我负责收集数据和进行数据分析。起初，我对于这个项目没有太多的了解，但我决定积极主动地去学习和适应。我通过查阅资料和向老师请教，逐渐了解了项目的背景和目标，并开始收集数据。这让我对于实验室的工作有了更深的认识和体验。

然而，随之而来的是一系列的挑战。例如，我在数据收集过程中遇到了一些困难，有时候发现数据不符合要求。但是我没有放弃，通过和老师、同事的讨论，我找到了解决问题的方法，并根据新的方法重新收集了数据。当我最终成功地完成数据收集并进行分析时，我感到了巨大的成就感和满足感，明白了努力和坚持的重要性。

第三周：思考问题并提出改进建议

在第三周，我逐渐完成了之前的任务，并开始思考项目中存在的问题和改进的方法。我注意到在数据分析过程中存在一些瓶颈，例如数据处理速度较慢、部分数据质量不高。因此，我决定向老师提出我的改进建议。

我与老师进行了一次会议，详细地解释了问题所在，并提出了相应的解决方案。老师非常欣赏我的观察力和积极性，并鼓励我进一步深入研究和挖掘。在会议后的几天，我进行了一些实验和测试，并确实发现了一些改进数据分析效率的方法。我将这些方法整理成报告并提交给了老师，希望能对项目的进一步发展有所帮助。

总结：

通过这三周的实习经历，我认识到实习不仅是一个学习技能的机会，更是一个成长和提升自我的过程。在实习中，我学到了很多以前未曾接触过的知识和技能，并运用于实践。我也明白了合作与沟通在团队合作中的重要性，学会了向他人请教和互相帮助。最重要的是，我从实习中汲取了很多宝贵的经验和教训，并对未来的工作有了更明确的规划和目标。虽然实习有时候会面临一些困难和挑战，但这正是让我不断成长和进步的机会。我相信，通过这次实习，我将能够更好地迎接未来的工作和挑战。

校内实习周记【篇12】

作为一名会计专业的学生，毕业实习是非常重要的环节，不仅可以锻炼我们的实际能力，还能为我们日后的就业打下坚实的基础。我所在的学校是一所综合性大学，毕业实习可以在学校内的财务部门实习，这也是我最终选择实习的部门。

第一周，我来到学校内的财务部门，和部门主管做了一个简短的交流，了解了部门的一些基本情况和实习计划。主管告诉我，我的工作主要围绕着日常的账务处理和财务报表制作展开。当天，我熟悉了部门的基本工作流程，学习了如何收集票据和填写凭证，以及如何将凭证录入会计软件中。

第二周，主管给了我一个任务，让我参与到月度财务报表的制作中。在这个过程中，我学习了如何从各部门内收集会计数据，以及如何将这些数据进行分类、汇总，并最终在财务报表中进行呈现。这个任务让我深刻地认识到财务部门是一个非常重要的部门，因为它不仅需要具备精准的计算能力，还需要与公司内的其他部门充分协作，确保数据的准确性和完整性。

第三周，主管又提出了一个新的任务，让我学习如何进行财务分析。这个任务让我感受到了会计工作更加深层次的意义。通过对财务数据的分析，我不仅可以揭示出公司背后的运营情况，还可以提出相应的改进方案。分析的过程中，我也学会了如何使用一些财务分析工具和软件。

最后，也是最难的一周，我担任了部门内一些琐碎但必要的工作。比如说，处理一些报销单据的财务核算工作，处理员工福利的发放以及统计工资表等。这个过程中，我认识到做一名优秀的会计工作需要不仅需要精准的计算能力和深厚的专业背景，还需要细心的耐心和严谨的态度。

在这四个周的实习中，我不仅学到了会计专业的理论知识，还提高了自己的实际工作能力。通过和同事的交流和协作，我还感受到了部门合作和公司文化的重要性。出乎意料的是，实习过程中，我还结交了部门内的一些非常优秀的同学，我们一起努力，共同完成了实习任务，分享了经验和秘诀。这里，我想说，我有幸加入了一个精英团队，感受到了团队内良好的氛围和永不放弃的信念。

就这样，我的校内毕业实习正式结束了。回忆这四个周的学习和收获，我感受到了从会计专业学生到会计专业从业者的转变。虽然这只是一个短暂的实习过程，但是它却让我收获了无尽的宝贵经验和知识。感谢我的导师和同事，感谢我所在的公司和部门。愿大家在今后的工作和生活中，都能保持良好的态度和乐观的心态，前进路上永远不放弃。

内勤实习周记通用十二篇

这是一篇非常有价值的“内勤实习周记”网络文章推荐给大家，传播正能量。如果您觉得这篇文章有意义，请分享给身边的朋友。周记写作是人们向外界表达自己情感的一种方式，在学习中，老师经常会要求我们写周记。编写周记可以让我们更加自信和自尊，提升自己的心理素质。

内勤实习周记 篇1

内勤会计实习周记

上周开始我正式进入了一家知名会计事务所进行内勤会计实习。作为一名即将毕业的大学生，我对会计专业充满了热爱和向往，这次实习给了我一个很好的机会去感受真实的会计工作环境，提升自己的专业能力和实际操作经验。

第一天，我来到了公司的会计部门，接待我到岗的是一位温和亲切的老师傅。他详细地给我介绍了整个公司的运营模式和会计部门的工作职责。随后，他带我参观了整个部门，向我展示了各种会计软件和办公设备。通过这一天的了解，我逐渐对公司的运作有了更加深入的认识。

在接下来的几天里，我开始了比较简单的工作，如整理公司的发票和凭证，录入数据到会计软件中等。这些工作虽然看似繁琐，但对于我的实习来说是一个很好的开始。通过这些任务，我渐渐熟悉了自己实习的岗位，也对公司的业务有了更加深入的认识。

第二周的实习任务变得更加复杂和挑战性。我开始参与到公司的账务核对和结账工作中。在老师傅的指导下，我初步了解了公司年度报表的编制和审查过程。通过细致的复核和多次调整，我逐渐掌握了处理账务的技巧，并学会如何解决各种账目出现的差错和问题。

在实习的第三周，我被分配到了一个新的项目组中，参与一家合作企业的资产评估工作。这对我来说是一个很好的机会，可以进一步了解企业财务管理，并学习如何进行合理的资产评估。我从老师傅那里得到很多有关财务指标的知识，并了解了企业资产净值的计算方法和准则。通过这个项目，我真切地感受到了会计工作的重要性和挑战性。

在实习的最后一周，我被要求参与了公司的纳税申报工作。这是一项非常重要的任务，因为涉及到公司的税务合规和税收优化。我通过仔细研读相关法规和税务文件，初步了解了纳税申报的流程和要求。在老师傅的指导下，我逐步独立完成了一份完整的纳税申报表，并提交给了税务部门。通过这个任务，我对税务的管理和处理有了更为深入的了解。

通过这四周的实习，我学到了很多书本上学不到的东西。在实践中，我深刻体会到了会计工作的辛苦和责任。每一项工作都需要极高的细心和耐心，而且要具备很强的时间管理能力和团队合作精神。在实习期间，我也结识了很多优秀的会计师和同事，他们的经验和分享对我来说是一笔宝贵的财富。

通过这次实习，我不仅提升了自己的实际操作能力，也对会计工作有了更为深入的了解。我深深感到会计这个专业是一门需要不断学习和提升的科学，只有通过实践经验和不断学习，才能成为一名优秀的会计师。我会珍惜这次实习的经历，并将所学所得融会贯通，为自己的职业生涯奠定坚实的基础。

内勤实习周记 篇2

公司内勤实习周记

第一周

本周是我在公司担任内勤实习生的第一周，对于这份实习工作我是满怀期待的。作为一个大学生，我深知实习是为了更好地锻炼自己的实践能力，也是为了更好地适应将来的职场生活。因此，我下定决心充分利用这段实习期，不辜负自己和公司的期待。

第一天，我早早地来到公司，迎接我的是一片繁忙而又有序的工作氛围。我被分配到了行政部门，负责处理文件、接待来访客人以及协助部门主管完成各项工作。在主管的指导下，我尽快融入了团队，并迅速适应了工作节奏。

在这一周的工作中，我深刻体会到了内勤工作的重要性。每天大量的文件需要整理、归档，细致入微的工作需要我保持高度的专注力和耐心。我认真地完成每一项任务，尽量减少犯错的机会。在文件整理方面，我还尝试了一些新的方法，通过数字化归档，提高了工作效率。

除了文件处理外，我还负责接待来访客人。这也是一个考验我的人际沟通能力的机会。我学会了用亲切的微笑和礼貌的语言对待每一位来访者，尽量给予他们良好的体验。通过与许多来自不同公司和行业的人们交流，我也开拓了视野，对职场有了更加深入的认识。

我还协助部门主管完成一些工作任务。虽然我在工作经验和技能方面不如主管，但是通过积极学习，准确地把握每一项任务的要求，我成功地完成了分配给我的工作，也赢得了主管的赞许。

第一周的实习结束，我对内勤工作有了更加清晰的认识。我明白，这份工作看似简单，但实质上需要的是严谨认真的工作态度和高效执行能力。同时，内勤工作也需要一定的综合素质，例如良好的人际沟通能力、灵活的思维和解决问题的能力等。

我也意识到，每位员工无论职位高低，都对公司的发展起着重要的作用。内勤岗位是公司工作流程中的一个环节，每一份认真负责的工作都是公司运转的一部分。只有每一个环节都能够顺畅运行，整个公司才能够稳定发展。

通过第一周的实习，我对公司内勤工作有了更加深入的了解和认识。我明白，这个职位需要注重细节，做到准确无误；需要高效工作，适应快节奏的工作环境；需要良好的人际沟通能力，与各部门之间保持紧密合作。我会继续努力学习，为公司的发展尽一份力量。

内勤实习周记 篇3

保险公司内勤实习周记

第一周

这是我第一次实习，进入了一家大型保险公司担任内勤实习生。来到公司的第一天，我感到既紧张又兴奋。在人力资源部门的带领下，我完成了一系列的入职手续和培训，了解公司的规章制度和岗位职责，并得到了一个非常友好的欢迎。

第二天，开始了我的真正实习工作。我被分配到了业务部门的内勤岗位，负责处理保险合同的登记、归档等工作。第一天的工作主要是帮助同事整理文件和录入数据。我花了很多时间来熟悉公司的电脑系统，并学习了一些常用的办公软件，以便更高效地完成工作。

第二天开始，我开始接触到一些更具挑战性的工作。我负责协助同事联系客户并收集相关资料，以便为他们定制最适合的保险方案。这一天非常忙碌，我时不时地接听电话，并将客户的需求记录下来，随后转交给同事们。这是一个沟通和协调的过程，需要我与不同部门的同事进行紧密合作。

第三天，我开始接触到保险理赔的相关工作。这是一项非常重要的工作，因为它关乎客户的利益。我学习了如何通过电话和电子邮件与客户进行沟通，并收集他们的理赔材料。这其中有许多琐碎的细节，如检查文件的完整性和准确性，以确保理赔顺利进行。这些琐碎的工作虽然不起眼，但却是维护公司声誉和客户信任的关键。

第四天，我参观了公司的核心业务部门，了解了更多关于保险产品和销售策略的内容。在销售团队的带领下，我亲身体验了一次销售演示，并学习了如何与客户进行谈判和销售技巧。这对我来说是一个全新的领域，但我积极投入并学习了很多有关销售的知识。

第五天，我总结了这一周的实习经历。我深刻体验到了一个保险公司内勤的工作的复杂性和重要性。我意识到每一个环节的细节都会影响到客户的满意度和公司的形象。我也认识到了自己在这个工作中的不足，比如沟通能力和处理复杂情况的能力。但我也相信，通过实习的经验和学习，我会逐步提高自己的能力并更好地适应这个工作。

第一周的实习结束了，我收获满满。我明白了作为一名保险公司内勤实习生的责任和挑战，也更加清楚了自己未来的职业发展方向。我期待着接下来的实习日子，我相信我会在这个实习中学到更多有关保险行业的知识和技能，为自己的未来打下坚实的基础。

内勤实习周记 篇4

公司内勤实习周记

第一周

这周我开始了在一家大型跨国公司的内勤实习，作为一个大学生，我对这个实习机会充满了期待和好奇。我来到公司的第一天，被告知我将负责一些文员工作，比如文件整理、文件归档以及数据录入等。虽然这些工作听起来可能有些枯燥，但我还是充满了热情。

我第一天的任务是整理公司过去一年的报销单据，这包括了数以百计的发票、收据和报销表。我意识到这项任务需要耐心和细心，因为我必须按照日期和类别将这些文件正确地归档。我花了几个小时将这些文件整理好，并将它们放入文件夹中。虽然这个过程非常枯燥，但我的努力得到了认可，我的导师给了我一些鼓励和赞赏的话。

对我来说，最令人兴奋的一天是周三，因为这是我第一次参与公司的部门会议。我坐在旁边，观察和学习着会议的进行方式。我被深深地吸引住了，因为在这个过程中，公司的各个部门都汇报了自己的工作进展，讨论了问题和解决方案。我意识到，参与到这种高效、协作的环境中是多么重要，这让我更加渴望将来能够在这样的团队中工作。

在实习的第一周，我也了解到了数据录入的重要性。当我开始为公司的一个项目录入数据时，我意识到这项工作极度依赖准确性和速度。在快速的录入过程中，我努力避免错误，并快速适应公司内部的数据录入系统。我觉得这个过程很有意思，因为我可以看到自己的工作与公司整体运营的联系。每当我完成一项任务时，我感到满足和自豪。

第二周

进入第二周的实习，我开始适应了公司的工作环境和工作节奏。在之前的一周中，我学到了如何高效地处理文件整理、资料归档和数据录入的技巧。这让我在这一周开始时更加自信和有序。

在公司实习的第二周中，我的导师给我分配了一项新任务，即负责筹备公司的年度员工庆祝活动。这是一个对我来说很有挑战性的任务，因为我需要与不同部门的人合作，安排活动的细节，如场地、餐饮和节目安排。我很感谢导师给我这个机会，让我有了一个机会锻炼自己的组织和团队合作能力。

为了更好地完成这个任务，我安排了一个与部门经理的会议。在会议上，一起商讨了活动的主题和时间安排，并决定每个部门的贡献和参与方式。通过与他们的合作和讨论，我感到我不仅了解了不同部门的工作，还建立了新的关系和联系。

在筹备活动的过程中，我承担了一些日常的事务性工作，比如与供应商联系、预订场地和制定预算等。虽然这些任务有时会让我有些疲惫，但我明白它们是活动顺利进行的基石。

这周的实习对我来说是繁忙而又充实的。我意识到作为一个内勤人员，我也能对公司的日常运营和团队的成功做出贡献。尽管有些任务可能看起来很枯燥，但我相信坚持和努力的价值，我期待着在接下来的实习中继续学习和成长。

内勤实习周记 篇5

这篇文章是关于我的销售内勤实习周记的，我感到非常兴奋能够分享我的实习经历给大家。

第一周：

在我进入公司的第一周，我被指派到销售部门的内勤工作中。我的任务是进行客户电话接待和处理客户的订单。这是一个非常艰巨的任务，因为我必须要确保每个客户都能够得到专业且及时的服务。在这个过程中，我遇到了很多的挑战，最主要的是客户对于产品和价格的询问。为了更好的完成这个任务，我研究了公司的产品手册和价格表，以更好地回答客户的问题。这一周，我了解到了销售工作并不是简单的客户接待，还包括了需要把握机会去与客户沟通，放低姿态去反馈客户需求，与客户建立起真诚的合作关系是销售人员必备的技能。通过这周的实习，我认识到了自己的不足之处，正式开始了我的学习之路。

第二周：

第二周的工作是处理客户的售后服务。由于我们的产品品质保证周期内所出现的问题，如同门窗漏水，五金配件老化等问题，都可以向我们的售后服务提出。我像以前一样接到了很多客户售后服务的电话，在处理售后服务前，我认真听取客户的情况，认真分析了问题，并协调售后人员及时解决问题，并提醒客户要维护和保养工具。通过这一周的工作，我明白了在销售工作中售后服务举足轻重，售后服务不到位，一项产品也很难获得长久的市场口碑和用户认可。

第三周：

这一周开始，我学习了如何通过销售策略和技巧来更好地推销产品。我初步了解了客户购买决策的过程，为了更好地服务客户，我不断寻找机会与他们沟通以便更好地了解他们的需求，进而推销产品。此外，我也学习了如何有效地展示产品的优点和特点，并搜集和研究了竞争产品的特点和差异。这一周让我明白，销售工作是需要不断学习和吸取各种信息的， 销售工作不仅仅是产品，更是情感的交互，如何在情感的交流中把握机会，利用沟通的技巧积极引导客户进行购买，这将会成为我今后销售工作中的重要任务。

第四周：

在我最后一周，我被安排参加了一个团队会议。这使我感到非常兴奋，因为我能够与公司的其他销售人员分享我的实习经历，并获得他们的反馈和建议。会议主要讨论如何更好地与客户沟通，推销产品以及如何更好地提供售后服务等问题。我也向大家分享了我的经验和尝试，获取了不少意见和反馈。这一周的实习让我明白，销售团队的协作与沟通对于销售团队的发展至关重要。

总结：

这四周的实习让我在销售内勤工作中积累了丰富的经验，提高了制定销售计划和销售策略的能力，学习了如何与客户沟通以及更好地推销产品。此外，我还深入了解了售后服务的重要性，以及团队协作的重要性。我相信，这些经验和知识将会为我今后的工作提供宝贵的帮助和指导。

内勤实习周记 篇6

内勤会计实习周记

第一天

我很激动地踏入公司大门，开始了我的内勤会计实习生涯。一进办公室，我被一张整洁而规整的工作桌吸引住了。桌上放着一台高性能的电脑、一个鼠标和一份厚厚的会计手册。我的导师杨经理给我介绍了公司的会计流程，并告诉我每天的工作安排。我首先了解了公司的核算流程，然后开始实操。我第一次接触到会计软件，感到非常兴奋和紧张。经过一番摸索，我终于掌握了软件的使用方法，顺利完成了今天的工作。这一天虽然有些疲惫，但我满心欢喜，因为我喜欢与数字打交道的感觉。

第二天

今天，杨经理让我负责公司的资产登记工作。我需要仔细核对公司的资产明细，包括固定资产、无形资产以及库存资产。这项工作需要我耐心且细致地核对每份资料，以确保准确无误。我一个个针对不同类别的资产制定了清晰的登记标准，然后仔细记录每一项资产的相关信息。这项工作需要我重复性地进行，非常考验我的细致程度。虽然有点枯燥，但我明白只有严谨的工作态度才能确保公司资产的准确登记，因此我全身心地投入工作。

第三天

今天，我被安排参与公司的采购管理工作。这是一个非常重要的环节，需要我仔细与供应商核对商品数量和价格，确保数据的准确性。我和供应商的接洽过程很顺利，通过电话和邮件进行沟通，并成功洽谈到了一份较为优惠的采购价格。我将这份合同和进货单记录下来，然后把相关数据输入到系统中。这项工作需要我在高效率的同时也要保持高准确性，然而我感到非常愉快，因为我能亲自参与到公司运营中的一个重要环节。

第四天

今天，我开始进行账务凭证的整理和录入工作。这是一个需要我高度专注的任务，因为凭证的核对和录入一丝不苟。我仔细核对了每一张凭证上的收支金额，然后按照公司的规定进行正确的分类处理，并输入到系统中。这项工作让我感受到了数字之间的严谨和精确，同时也让我更加熟悉了会计的相关知识。在完成这项任务后，我感到非常满足，因为我能看到自己的付出已经转化为了一份完美的会计凭证。

第五天

今天，我进行了公司的财务分析工作。这是一个较为复杂的任务，需要我对公司的财务数据进行整理和归纳，然后制作相应的分析报告。我通过对公司的利润表、资产负债表和现金流量表的分析，得出了一些重要的，并提出了相应的建议。这项工作需要我提前做好充分的准备，然后进行细致入微的分析。这个过程虽然有些艰难，但我却充满了成就感，因为我可以看到自己的工作成果能够对公司的经营决策起到一定的参考价值。

这一周的实习让我对会计工作有了更深入的了解。我不仅熟悉了会计软件的使用，还掌握了一些实际操作的技巧。通过参与公司的日常会计核算工作，我深刻认识到了每一个细节的重要性。我体会到了数字之间的严谨和精确，也学会了保持高度的专注和耐心。这周的实习生活让我充实又刺激，我对未来的会计职业充满了更大的期待。

内勤实习周记 篇7

实习第一日

今天是星期一，天气晴朗，空气清新。昨天晚上激动了一晚上，今天起了个大早，因为今天是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个好印象，首先就是不能迟到，公司7点半上班，我7点多一点就到了。

我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土有限公司，我任职于公司的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简单介绍了自己的相关情况后，我到了自己任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。下午给了我一些公司的宣传材料，好让我对公司的背景、产品流程、发展方向和前景等做进一步了解。

第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟悉工作流程。

实习第二日

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑公司里要用的东西，学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过，面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。我能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励。在最初一个周里，通过和同事们交流，我获得最大的就是鼓励和信任。同事们也都很热心，很照顾我。这一天开始在同办公室同事的帮带下，着手做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根基。

我相信我能勇敢的去面对任何挑战，相信自己，我能行的!

实习第三日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟悉，我每天都会非常早起来，准备一些资料在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都会接好几个电话，有询价的、下单的。

今天接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更详细的了解公司的情况，我需要对全局都做一定的描述，力图让他知道我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是最好的。价格是最大的竞争力。

虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道产品价格跟距离、方量及结算方式等密切相关，在咨询了有关领导后，把事情描述的尽可能清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

实习第四日

我所实习的公司是从事混凝土预拌和销售的，经过了差不多半个月的实习期后，我终于总结出自己每天的工作流程是：把各个施工单位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时间及混凝土的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他根据我所下的任务单做详细安排，保证工地需要的混凝土在规定的时间内保质、保量的送达;然后把各条生产线各种原材料的库存汇总，上报给公司总经理知道，好为第二天的生产做准备;第二天一早再把前一天的生产情况做出统计。

通过几天的工作和学习，我逐渐发现我所干的活虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为他们是相互有联系的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事，即使再简单的事情我都会认真的考虑好几遍，因此，虽然做的不算快，但都能够让同事们满意。同事们通常也不催促，都把任务安排好，然后便交由我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。

这半个月的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问，多观察、多思考、多动手!

实习第五日

今天是星期六，由于业务关系公司周六周日也要上班，但比平时清闲，也能够轮休。

今天总经理在会议室给业务人员开会，这里没有秘书，以前一直是文员在这个时候做事，今天她有事没来，只好我来当了。正好缺个会议纪要，所以我也参加了。

领导首先分析了一下公司发展所面临的困境，最大的就是资金问题。资金一直是困扰公司发展的大碍，对于混凝土公司来说尤其严重。进原材料需要现钱，但混凝土款却是按合同执行，但合同到期交款的是少数，截止到现在，公司20xx年刚投产时的混凝土款还有很多没给，有很多都成了呆账、死账。这次开会的主要议题是要求所有有欠款的业务员抓紧时间筹款，以还公司贷款。

公司发展的另一个重要方面是打开销路，让自己的产品能够销售出去，只有销出去，才能有利润进来。

刚来的时候，只是听说总经理口才好，管理有一套，现在看来都是真的。在这么优秀的经理人的带领下工作，我想我在数年之后也会成为业内的优秀者。

实习第六日

今天早上刚上班由于某些问题和别的部门的同事意见不统一，闹得不太愉快，紧接着他又跑去领导那里给我告状，领导把我说了一顿，弄得一天心情不好。

现在静下心来想了一下，其实踏上社会，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽;他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几天里，我会更加珍惜与同事之间的相处。

实习第七日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还是很快的，即使是之前从来没接触过这个岗位，但我每天都能把工作做得井然有序，对混凝土销售这一行业也有了更深的认识。

我的主要工作还是通过语音与客户沟通，然后将客户需求告诉调度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于经理办公室和调度室，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，我要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏也慢了下来。

并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间、精力来这里实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。哪怕我将来不在这里工作，我这段时间的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经历。

多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显现出他的重要性和好处。

实习第八日

天下无不散之筵席。今天是我实习的最后一天，有好多东西需要整理，交接

好像还有很多事情还没完成，这里，有太多难忘的东西，难忘的人。人非草木孰能无情，一段时间的相处，真的很舍不得离开。

一个月的实习，我学到了很多新的东西，这些都是在学校接触不到的。俗话说，社会是一个大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由自己掌控。这不但要求我们树立正确的人生目标、坚持自己的人生理念，更要求我们有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人，做一个对社会有用的人。我相信自己会永远保持这样一种纯正的心，努力地、永不停息的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造属于自己的一片天空。

一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中默默的跟陆海告别，再见陆海，再见，曾经有着一起有着吃苦的乐趣的同事们，我会永远记住你们的!

内勤实习周记 篇8

公司内勤实习周记

第一周：熟悉环境与工作内容

这一周，我作为公司内勤实习生开始了我的实习生涯。一进入公司，我就被宽敞明亮的办公环境所吸引。办公室里整洁有序，同事们忙碌而又高效地工作着。他们亲切地向我打招呼，并且给我介绍了实习期间的工作内容。

作为内勤实习生，我的主要职责是处理公司的日常行政事务。这包括接待来访客户，回答电话咨询，处理公文文件，协助制定会议安排等。在这个星期里，我接触了很多新的工作内容，需要了解并掌握公司的各项规章制度，以及熟悉各种办公软件的使用方法。

我首先参观了公司的接待区域，了解了如何接待来访客户。同事们耐心地向我介绍了接待礼仪和来访客户的常见问题。当我接到第一个客户来访的电话时，我有些紧张，但经过同事们的指导，我成功地接待了客户，给他们提供了所需的信息，并引导他们到正确的办公室。

此外，我还负责回答公司的主线电话。电话咨询的问题各式各样，有的是关于产品信息的，有的是客户投诉的，有时也会有请求联系公司高层的电话。在第一天时，我接到了一个十分激动的来电，客户声音颤抖地说着他遇到的问题。此时，我需要稳定自己的情绪，耐心聆听客户的问题，并寻找解决的方法。我认真记下客户的信息，并向相关部门提供帮助。

处理公文文件是我工作中的重要职责之一。这包括文件整理、归档、扫描等工作。我需要确保文件的有序储存，并及时提供给需要的同事。经过几天的练习，我掌握了文件整理和归档的技巧，能够高效地完成这项工作。

此外，我还协助了公司会议的安排。这包括为会议准备材料、预订会议室，提供讲座设备等。在这个过程中，我学到了合理安排时间和资源的重要性。我时刻关注会议进展，确保一切顺利进行。

在这个星期里，尽管有时还有一些挑战和困惑，但是同事们都很热心地帮助和引导我。他们的耐心和鼓励让我更加有信心地面对工作。同时，我也更加熟悉了公司的各项规章制度和工作流程，逐渐适应了公司内勤实习生的角色。

通过这一周的实习，我意识到内勤实习并不仅仅是简单的办公室工作，而是需要综合运用各种技能和知识。我将继续努力学习，提高自己的工作能力，为公司的发展做出更多的贡献。

内勤实习周记 篇9

公司内勤实习周记

第一周：

我一直期待着进入职场的经历，终于在这个暑假，我有了一份公司内勤的实习工作机会。这是我大学期间的第一次实习，我对自己的能力和能否适应公司环境都有些担心。

进入公司的第一天，我被分配到人力资源部门，负责处理员工的档案和办公室的文书工作。刚开始的几天，我主要接触到公司的各类表格和文件，需要详细地整理和归档。这让我深刻意识到了一个公司的庞大体系和复杂程序，让我更加珍惜每一个细节和准确性。

在第三天，我被安排去参加一个公司新员工的培训会议。这是我第一次参加这样的会议，我感到既兴奋又紧张。在会议上，我见到了许多新来的同事，他们也都是实习生。在会议上共同讨论和学习，共享自己的心得体会。这让我感到自己置身于一个团结互助的工作环境中。

第二周：

第二周的实习，我逐渐适应了公司的节奏和工作要求。我开始独立处理一些文件的编写和整理工作。虽然有时候还是会犯错误，但经过同事的指导和自己的反思，我能够不断改进。每天我都会做一个任务清单，根据优先级完成工作，这使我的工作井井有条。

在第五天的下午，我被项目经理安排去参与一个人力资源调查的工作。调查的对象是全公司的员工。我需要和每一位员工进行面对面的访谈，了解他们对公司的意见和建议。这是一个相当有挑战性的任务，因为每个人都有自己的想法和表达方式。我发现通过与员工的交流，我不仅能够了解公司的运作，还能够更快地融入团队。

第三周：

进入第三周的实习，我发现自己越来越喜欢这份工作了。我逐渐熟悉了各项规章制度和公司内部流程，并且能够独立地处理一些日常事务。我开始参与到团队会议中，和同事一起讨论并提出自己的建议。被公司优秀运营长期被肯定是我目前的目标。

在第四天的下午，我接到了一个重要的任务：协助人力资源经理筹备公司的年度庆典活动。我需要从准备会务到与相关供应商沟通，确保所有细节都妥善安排。这是我第一次接触到公司的大型活动策划，我充满激情地投入其中，迎接新的挑战。

通过这几周的实习，我深刻体会到了内勤工作的重要性和繁琐性。每一个细节都可能对公司的运作产生巨大的影响，所以准确性和细致是必不可少的品质。与同事们的合作和沟通也是内勤工作中不可或缺的一部分，只有团队的协作才能够让工作更加顺利进行。

通过这次实习，我还学到了自己内心的力量。刚开始的时候可能有些迷茫，但在同事的帮助和自己的努力下，我渐渐找到了自己在公司中的位置。我相信，只有持续不断地学习和提升自己，我才能在职场中立足，实现自己的目标。

尽管实习只有短短的几周时间，但这段经历让我对职场有了更深刻的理解，并激发了我对未来工作的热情。我希望将来能够在人力资源领域有所建树，为公司的发展做出贡献。这次实习是我职业生涯中的开端，也是我向梦想迈进的第一步。

内勤实习周记 篇10

本周作为一名会计内勤实习生，我的工作内容主要分为两部分：财务数据整理和资产管理。让我对于会计的分析能力、财务管理能力、协作沟通能力等方面的提高有了更为深刻的认识。

财务数据整理是我本周最为主要的工作，这项工作要求我对于公司的所有财务数据进行分类、整理和汇总，然后逐条核对每一项数据是否正确以及符合公司策略的目标。这项工作需要求工作细致、耐心和对数字精通的能力。由于公司财务数据量较大，所以我的工作效率和精度成为了受到大家赞扬的点，我很自豪。

资产管理方面的工作要求我对公司资产进行统计、分类以及逐支进行录入，包括固定资产和流动资产。整个过程需要保证数据真实可靠，如有差异需要及时调查处理，最终按照公司的规定进行报表总结。由于这项工作需要我与公司的多位部门进行协调，我需要时刻与同事保持沟通，主动协调，使每组数据记录准确无误，同时也锻炼了我的合作精神和沟通能力。

本周实习让我深刻地认识到会计内勤需要的技能不仅仅是理论基础和数字能力，也需要心态上的稳定、细致和耐心。作为一个实习生，刚进入公司时间还不如其他同事长，因此我需要迅速适应新环境，了解公司的文化和相关信息，同时发现自身存在的不足之处并积极弥补。只有这样，我才能更好地开展自己的工作。

总之，本周的实习经历让我对会计工作更加深入了解，并且感受到了企业内部协作的重要性。我会在实习中努力学习并进步，为公司贡献自己的力量。

内勤实习周记 篇11

作为一名销售内勤实习生，在过去的一个星期中，我深有体会地感受到了销售部门的工作。虽然说我就是个实习生，但是，我也很认真地学习着每一个工作环节，并始终秉持着一颗虚心的心态，不断地去提升自己的工作能力。

在这段实习期间，我主要致力于为销售部门提供内勤支持，协助销售人员进行日常工作。具体而言，我的任务包括：处理来自客户的询价咨询；协助销售人员制定销售方案；协调物流部门完成订单配送等。现在，我将分享我这一星期来的工作体会。

处理客户询价咨询

客户的询价咨询是销售部门最基础的工作，但是，却具备着很重要的意义。因为，这是拉近客户与公司之间关系的一种方式。而在处理这些询价咨询中，我需要保持耐心，及时回复客户，解答他们的问题。同时，还需要做到准确无误，确保销售人员及时获取客户的需求信息。

协助销售人员制定销售方案

每一个销售方案的制定都需要我这样一个销售内勤实习生来协助完成，在这一过程中，我学习到了如何根据客户的需求，来制定符合其实际情况的销售方案。通过学习与实践，我也通过客户需求、产品特点及市场情况等因素的分析，为销售人员提供了一系列可行性和执行性方案。

协调物流部门完成订单配送

当客户下单后，订单的配送成为了一个必要的环节。 在这个阶段，我需要与物流部门进行沟通，协助销售人员完成订单的物流及配送流程。在这个过程中，我了解了如何协调好销售部门与物流部门之间的关系，提高工作效率。

总结

这一星期的工作让我深刻认识到销售部门存在丰富多彩的业务及工作机会，而我也学会如何通过团队合作，协调内外部资源，具备一定的销售专业技能，协助销售人员完成从订单前期跟进、商务谈判、销售执行到售后服务等环节，成为一名有实战能力的销售支持人员。我深深感觉到每一个销售人员都有一定的工作压力，但是，也必须具备责任心、沟通能力及高效执行力来应对各种工作挑战，因此，我会更加努力地协助销售人员，帮助公司更好地完成销售目标。

内勤实习周记 篇12

公司内勤实习周记

这周我开始了在一家大型跨国公司的内勤实习。作为一名大学生，这是我第一次踏入职场，心中既兴奋又紧张。我恐惧自己是否能够胜任这样的工作，但同时也期待能够在这里学到更多的知识和经验。

周一早上，我来到公司准备开始实习。一走进公司大楼，我就被整齐划一的办公室和先进的设备所震撼。办公室里的同事们都非常友善和蔼，他们热情地欢迎我加入到他们的团队中。我感到很温暖和安心，因为我知道，我将会在这里得到大家的支持和指导。

这周的任务主要是处理公司内部文件的整理和归档工作。刚开始的几天，我还是有些手忙脚乱。文件管理系统对我来说是全新的，我需要摸索和熟悉工作流程。不过，我的导师和同事们都非常耐心地指导我，教我如何将文件分类、编号和妥善保留。他们还分享了一些实际应用经验和技巧，帮助我更好地理解工作的重要性和作用。

在这个部门工作，我也了解到了公司内部的运作流程。我发现，每一个文件的管理都有其独特的规范和要求，并且对整个公司的运营起着至关重要的作用。我开始更加重视每个任务的细节和工作的准确性，因为这关系到公司的整体运作效率。

周三下午，我被委派参加了一个公司内部培训课程。这个课程主要是关于人际沟通和团队合作的。这非常符合我现阶段的发展需求，因为我希望自己能够在工作中更好地与人相处，并且提高团队合作的能力。在培训课上，我学到了许多交流技巧和解决冲突的方法。这些知识对我来说非常有帮助，并且在实际工作中得到了应用。

周五是我实习的最后一天，我感到有点不舍。这段时间的实习让我对职场有了更深入的了解，并且提升了我的工作能力和素质。我很庆幸自己有机会在这样的环境中实习，因为这对我的个人成长和未来的职业发展具有重要意义。

通过这周的实习，我发现了一个事实：实习仅仅是人生旅程中的一个起点。在这条道路上，我学到了许多知识和技能，结识了一群敬业和友善的人。他们的热情和专业精神，让我对未来充满了信心和期待。回想起这段美好的实习经历，我深感珍惜。

虽然这周的实习已经结束，但我希望这只是一个新的开始。我会继续努力学习和成长，为自己的职业道路打下坚实的基础。我深深明白，职场之路并不容易，但我相信，通过不断的努力和积累，我将能够取得更好的成就。

下一个实习，我期待着新的挑战和机遇。我相信，通过接受各种不同的实习经历，我将变得更加成熟和自信。我相信，实习不仅可以给我带来职业发展的机会，还可以帮助我更好地规划和引导自己的未来。

小编认为，这一周的公司内勤实习经历深深铭记在我的心中。我将永远感谢这次实习给予我的宝贵经验和成长。我期待着在未来的实习和工作中，继续努力奋进，实现自己的职业目标。

销售实习周记(经典6篇)

相信大家对周记并不陌生吧，写周记有助于学生感受到语言的魅力，那么如何写好一篇周记呢？今天申请书范文网编辑为大家准备了一篇关于“销售实习周记”的报道，请将这篇文章分享给朋友们，一起分享知识！

销售实习周记【篇1】

20xx年10月8号

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。

来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，仅有不一样的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

此刻的我，基本上能够独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

20xx年10月15号

此刻我来苹果园丰田已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

20xx年10月21号

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

20xx年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每一天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

20xx年11月3日

新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，可是此刻问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一之后拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自我垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声多谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息仅有自我想办法了这件事如果处理不好我想我能够尽快离开那里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始理解批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不明白要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

销售实习周记【篇2】

在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5S理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5S即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3S活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.

销售实习周记【篇3】

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自己的认识。

第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。

学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自己的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自己，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自己，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。

上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。

第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、 广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页， 一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。 这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

实习的第二周

我想我是成长了很多，感谢每一位团队成员。我们就如亲姊妹，我们就是一家人，相互鼓励，相互支持，共创美好的将来。

实习周记（第三周）20xx年3月1日

经过两周的晨会及产品知识训练以及初步的跑业务，我对整个工作的流程已经差不多熟悉了。于是我开始静下心来，端正自己的心态，认真向正式员工学习，团队经理时不时给我们结疑，提醒我们工作上容易出现的错误。就在这一周，我开始学到很多产品营销的知识，尤其是电话营销的知识。

我挺幸运的，带我的公司员工很负责，教的东西很多又很细。她告诉我，打电话营销不像直接发单页，见效慢，需要耐心，考验一个人的毅力。做销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。刚刚开始打电话，由于不确定客户是否有资金需求，很多人有抵触的心境，开始我还很不好意思，总是认为自己打扰他们太多，不敢大胆的介绍公司的产品，说话紧张连产品知识都忘了。打了电话，心里点谱都没有，似乎没有客户对自己的产品感兴趣，想想花了那么多时间，心里难免有一些难受。这时候，团队经理总是鼓励我们，时不时的给我们讲他们的经历，就这样，我也渐渐正式这电话销售。之后打电话营销的时候，我总是微笑着给客户交流，之前的紧张也不见了，电话营销的时候尽量为客户着想，用心倾听他们的需求，用心传达公司的产品。就这简单的电话营销，我就花了近几天的时间去琢磨，因为这不仅仅一般人聊天，很多东西，比如讲话的语调、阐述的清晰度、客户需求的分析等，都需要在交流的那几分钟考虑到。看似简单的营销，却让我收获颇丰。最多的是锻炼了自己的胆量，学会了对客户心理的分析，还锻炼了自己的口才，真是一举多得。

第三周主要是电话营销，但是我却学到了很多，看似简单的东西背后有着很多的技巧。我庆幸自己没有在自己低谷时选择离开，记得公司有一个员工这样说：刚进公司，不要以为自己对公司的业务什么都懂。没有长时间的实践，你是不会学到真正的东西的，看似最简单的业务，你够你学习很久。现在想想，他说的不错，没有长时间的实践，你怎么能深刻体会呢，又怎么能学到真正的东西呢？

实习周记（第四周） 20xx年3月8日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通、自己出去发单页等。过程虽比较辛苦，但自己也乐在其中。

现在开始便需要进一步的跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。经过一段时间的琢磨与团队经理的指导，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，给每一位顾客打电话，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉。只要是愿意进一步了解的，我都会真诚的接待问候，让他们体验到我们公司的专业与信誉。我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。微笑的交流，让客户在交谈中也感受公司的文化。电话营销，在我看来，更多的需要用心，把握客户的心理，站在客户的角度思考问题，让客户对公司放心，对产品满意。

在碰到营销问题时，我认为一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多，下周加油！

实习周记（第五周） 20xx年3月15日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使我之前从来没有接触过销售岗位，这使我对销售这一行有了更深的认识。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上团队经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。刚开始进入公司，周围的同事都能说会道，但是自己却不知道怎样准确表达自己意思，多少次想尝试都欲言又止，生怕自己说错了话，闹出笑话来。迈出第一步需要勇气，在团队同事的引导语鼓励下，我渐渐鼓足勇气和客户进行交谈。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。经过两天的学习，我发现者其实并不是自己想的那么艰难。只要鼓足勇气，犯点错很正常，也正是因为有犯错的机会，才会使自己进步。

休息时间，我们团队总是会一起讨论遇到的问题，偶尔说说笑笑，缓解工作的压力。大家工作的激情，总是一直延续到下午，每天都是信心满满的。团队经理也很和蔼，偶尔给我们带来一阵小幽默，让我们乐呵呵的工作。因为他说：心情好，对待客户则更加细心、有耐心。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记（第六周） 20xx年3月22日

通过一个半月的锻炼，对于工作的流程我差不多都完全清楚了。就在这个阶段，经理开始给我们讲授一些细节性的东西了。他总是这样告诫我们，做销售这一行，你需要的对产品的了解只是最基本的东西，大家都会，可是你要做出业绩，你就必须得比别人多一份心思，多一份努力。造成差距的往往也是在这里，没有独特的优势，你就是那最平庸的人，自然的，你的业绩也就最平庸。刚开始我并不是很深刻了解这段话，直到公司开会时让一名新员工分享她的经验，当然，这名女员工业绩做得很好。她看起来很普通，但是她却做了很多同事没做或想不到是事，她的用心与刻苦，让她的业绩也遥遥领先。听她说了好多，我深信自己也应该向她一样，用心的做事，用心的对待自己的客户。有时候，哪怕是一条简单的短信问候，都会使我们的生活与工作有新的进步。这就是她最深的感悟，也是我最应该学习的地方。

此外，在交流会上，我也学到了很多东西。老员工们总是淡然的讲诉着他们的工作方式，看似很简单，做起来其实很难。面对客户，有时候需要我们厚起脸皮来，要敢于承担，有机会就得抓住，胆小只会让机会白白的溜掉。做事不要害怕，用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。分析自己失败的原因，我总结了一下几条：一是自己面对客户过于紧张，对产品知识讲解的不到位，让客户觉得我们不是很专业，从而对产品不够信任；二是自己迫切希望面谈成功，很多细节的东西在兴奋之余完全忽略了，心态不够好；三是没能够为客户进行换位思考，导致客户觉得产品都不适合他。虽然第一次的面谈失败了， 但是我却收获了很多，我相信，一次两次的失败，真是为以后的成功做铺垫。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习周记（第七周） 20xx年3月29日

眼看着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西。面对工作，我没有气馁，而是鼓足勇气，不断前进。

经过七周的实习，我开始明白推介要简短扼要，人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20％或30％被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意

倾听的平均最长时间为20－30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简练越好。简练能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。因此和客户进行面谈时，尤其是介绍产品时，一定要对产品有个简短的简述，而且要突出产品的优势。对于客户比较注重的方面，我们更应该为他们进行介绍，分析产品是否适合他们使用，最终让他们对产品有购买的欲望。

有时候当然会遇到一些很难处理的客户，我就遇上了一位。刚开始我在给他介绍产品时，他并没有对这个产品有什么不满，只是说回去考虑几天，可是第二次来公司时，他却说出了一系列产品的不足。而且他说我们的服务还不是很周到，希望我们把价格再降低一点。我多次与他交流，他都不肯放弃，坚持要降低价格。公司为了不失去一个优质的客户，还特意为他细细的讲述了公司的发展与潜力，希望彼此以后能够相互合作。在团队经理的帮助下，这位客户终于不再要求降价，而且希望以后和公司保持合作。就这样，我的第一笔单子出来了，虽然是在经理的帮助下，可是这足够让我兴奋一天。

这一次使我深深体会，做销售的不容易，从开始到结尾，我们都必须尽心尽力。每一个环节我们都需要为客户着想，善待每一位客户，就是对自己工作的负责。因此，我更加珍惜这一份工作，我感谢我的团队经理和我的同事们。

实习周记（第八周） 20xx年4月5日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后两个个星期里跟着团队经理做成了两笔单子。虽然有一笔是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一笔就是自己努力的结果更值得骄傲。这笔生意是在第七周出的。其实为了出单，我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

通过这次实习，使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。

我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

销售实习周记【篇4】

周记(1)实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。周记(2)实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。周记(3)经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的`产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!周记(4)开始和周边的工作人员会在空闲时聊上几句了，“来自什么学校”“什么专业”“以后想留在这里吗?”很多很多类似的问题，通常我都是随便答上两句就跑开了，比起老员工，我心里明白，新人还是要在许多细节上注意点的。安分守己总该不错了吧?继续加油!

销售实习周记【篇5】

其实在上一周的理论与实践的合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，务必让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

销售实习周记【篇6】

20xx年2月24日

由于有些社区的负责人还没有正式的上班，所以参观要有所推迟。这周我们主要进行了一些培训。要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深对房地产这方面的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区。

20xx年3月3日

这周我们参观了一些社区，对于一些社区我们都进行了大概的了解。对于有些社区有很多的问题需要进行询问的：

1.由于离市区较远，考虑到交通问题。住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。

3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。

4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清晰了。希望还能从不同的房地构思里学到更多的东西。

20xx年3月10日

参观的是港澳花园。我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现常由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。

这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。

1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所。

2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构;地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶;外墙高级面砖、局部用石材;内墙高级涂料;品牌电梯;防火防盗安全门、铜质防盗安全门;喷涂铝合金中空玻璃窗;卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位;厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊?是蓄水的么?事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思考提出的问题或者建议很受教。

20xx年3月17日

这周开始，已经感觉到疲惫了，但还是得继续参观学习。今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅。

一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界!怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌;再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。

今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬;二期的主题是琴棋书画。一、二期共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。

在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容：

国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居注教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国GRADE高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球常可举行PGA锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。他是济南目前唯一的标准高尔夫球常国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。

此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5176416.html

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