扶持报告

扶持报告(范本8篇)。

简单来说，成功的背后总会有一段探索的过程。为了更好地陈述自己的工作，我们都会接触到报告。相信很多人都觉得写报告很困难吧？下面是申请书范文网编辑为您精心挑选的“扶持报告”，希望这篇文章能够为您提供更多的知识，并建议您将其保存下来！

扶持报告 篇1

7.产业化经营项目占农业综合开发中央财政资金的比例应如何确定为宜？

产业化经营是农业综合开发的一部分，搞好了产业化经营就盘活了农业综合开发整盘旗，可以带动农业综合开发的各方面提升。因此根据重要性原则和辐射带动能力来看，产业化经营项目应占中央财政资金50％左右。

8.是否需要确定dai款贴息和财政补助两类项目的投入比例？如需确定，两类项目的投入比例能否由各省根据实际情况自行确定？

可以不确定dai款贴息和财政补助两类项目的投入比例。因为dai款贴息是解决产业化经营已建项目融资成本压力问题，财政补助是解决新建或扩建项目融资难问题。无论是已建项目还是新建、扩建项目，只要做好了都有利于农业产业化经营水平的提升，都有利于带动农民增收致富。

9.财政补助项目扶持龙头企业和农民专业合作社的资金比例应如何确定？

龙头企业和农民专业合作社都是直接或间接带动农民增收致富，因此不需确定比例。

扶持报告 篇2

编制要点

1、资金申请单位的基本情况和财务状况;

2、项目的基本情况，包括建设背景、建设内容、总投资及资金来源、技术工艺、各项建设条件落实情况等;

3、申请投资补助或贴息资金的主要原因和政策依据;

4、项目招标内容(适用于申请投资补助或贴息资金500万元及以上的投资项目);

5、资金审批部门要求提供的其他内容;

国家发展改革委已经审批或核准的投资项目，其资金申请报告的内容可适当简化，重点论述申请投资补助或贴息资金的主要原因和政策依据。

基本架构

由于农业项目除经济因素外，自然因素对农业项目产生极大影响，某种程度上取决于不可控的、变化无常的气候环境，数据的来源和准确性均难掌握。所以，如何写好一份农业项目资金申请报告是至关重要的。

1、首页

主要注明项目名称，项目主办单位及负责人，可行性研究单位名称，可行性研究的技术负责人，经济负责人、参加研究人员名单及报告完成日期等;

2、标题

一般直接注明资金申请报告的名称和主要内容，如《××公司关于××的农业项目资金申请报告》;

3、前言

一般简要介绍项目研究的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义，可行性研究的主要依据和主要范围等内容。有些农业项目资金申请报告还需要列出研究报告的相关摘要;

4、正文

该部分是报告的主体，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测。不同类型的农业项目资金申请报告在该部分通常具有不同的侧重点;

5、结论

在对项目进行可行性分析和预测的'基础上，从整体角度作出科学评价，并与相关方案进行优劣比较，最终获得明确的行动主张。有时还就原方案提出一些更新、更全面的建议;

6、附件

为了结论的需要，在农业项目资金申请报告正文结束后补充的相关材料，主要包括试验或实验数据、计算浮标、图片表格、参考文献等。

农业项目的特点是综合性强、涉及面广、影响深远，除项目自身的经济效益外，还有很强的社会和生态效益。一份完整的农业项目资金申请报告通常是单独成册的。

扶持报告 篇3

12.财政补助项目如何做到集中资金、重点扶持优势主导产业，实现扶优、扶强、扶大？单个项目的中央财政补助资金规模应如何确定？

每个县都应选择几个优势产业，在相同的情况下优先扶持种植和加工龙头企业和农民专业合作社，从而实现扶优、扶强、扶大。

单个项目的中央财政补助资金规模应根据项目规模、产生的社会和经济效益等情况确定，一般应在100万元以内。

13.单个项目补助资金规模提高后，能否将提高规模的一部分通过企业内部职工持股会或农民专业合作社在龙头企业中持股方式对企业职工或合作社成员分红？分红的比例及年限如何确定？

财政补助项目补助资金不应分红，而是用于增强企业或合作社的生产后劲。

14．如何加大对农民专业合作社扶持力度？扶持专业合作社的补助资金用途有哪些？

目前对合作社的单个项目资金扶持比例较低，可以适当提高资金规模，按照新增项目的经济规模（销售、效益）及新上项目带动农民就业人数共同致富情况，采取以奖代补方式进行项目考评，好中选优，小中选大，确定以奖代补的合作社或者项目进行扶持。

资金用途应扩大，除用于田间设施和生产设备外，也可以用于销售渠道建立、技术引进和技术培训等方面。

扶持报告 篇4

关于黑龙江真心食品有限公司申请政府环

保扶持资金的请示

尚志市环境保护局：

我公司《黑龙江真心食品有限责任公司》是一家自动化生产食品加工、集商贸为一体大型民营企业，座落在尚志市经济开发区，始建于2005年4月，是当地政府招商引资重点企业之一，也是尚志地区纳税大户，同时给当地政府解决了大批下岗职工，对地方经济的发展做出了重大贡献。我公司在些发展期间，达到了当地政府和市环保局的大力支持与帮助，为此我们表示衷心感谢！！

我公司于2007年投入运行的治污系统，经过5年的运行，现锅炉除尘系统、污水处理系统、部分管道、辅助设备已经出现局部腐蚀和老化。为了保证除尘及污水处理系统能够正常运转，我公司计划在2012年将污水处理站、除尘设备等治污系统作重点项目改造、更换，对污染严重设备老化、陈旧进行淘汰和技术改造。具体整改项目如下；

1.污水处理系统设备维修、改造项目投入资金；28.5万元。系统调试培菌、药品等需要资金约9万元，计；37.5万元。

2.厂区域污水排放管道维修、更换项目需资金；7.6万元。3.污水处理站供暖系统、自来水管道改造项目，需资金8.5万元。

4.油炉除尘系统改造项目；需资金16.5万元。5.油炉热交技改项目；需资金35万元。

我公司计划2012年度落实项目投资105.1万元整，计划完成期限在8月30日前。由于本年度计划实施项目较多，费用大，加之年后销售属淡季，资金回笼较慢。鉴于以上情况，为了确保治污设备改造项目如期完成。现特申请市环境保护局给予政府扶持资金30万元用本年度制污项目。恳请市环保局领导给予批准。为憾！

特此申请

黑龙江真心食品有限责任公司

2012年01月1日

扶持报告 篇5

区政府：

根据青岛市经济和信息化委员会《关于印发〈青岛市20XX年企业技术改造专项资金项目申报指南〉的通知》(青经信字[20XX]72号)、《关于印发〈青岛市20XX年新兴产业发展专项资金扶持项目申报指南〉的通知》(青经信字[20XX]73号)、《关于印发〈青岛市20XX年企业技术创新专项资金扶持项目申报指南〉的通知》(青经信字[20XX]77号)要求，我局会同区财政局对青岛源丰实业(集团)有限公司等7家申报20XX年产业振兴资金扶持项目的'企业进行现场审查，经市经信委、市财政局审核，共获扶持资金290万元。其中，青岛市企业技术创新中心获得20XX年技术改造类产业振兴项目扶持资金60万元，青岛啤酒股份有限公司、青岛通产软件科技有限公司获得20XX年新兴产业类产业振兴项目扶持资金共计60万元，青建集团股份有限公司、青岛高校信息产业有限公司、青岛前进船厂、青岛源丰实业(集团)有限公司等4家企业获得20XX年企业技术中心创新能力建设扶持资金类产业振兴项目扶持资金共计170万元。

20XX年11月30日，青岛市财政局下发了《关于下达20XX年产业振兴项目扶持资金的通知》(青财企指[20XX]73号)，将上述20XX年产业振兴项目扶持资金共计290万元拨付我区。为了落实好促进产业振兴的相关扶持政策，加快推动我区相关产业发展，建议按有关程序拨付以上三项20XX年产业振兴项目扶持资金共计290万元至相关企业，我局将严格相关使用程序，加强资金监管，并确保资金的专款专用。

当否，请批示。

区服务业发展局

XXXX年XX月XX日

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扶持报告 篇6

4.怎么看待产业化经营项目现行的两种扶持方式？如何完善、充实产业化经营项目扶持方式？

现行的产业化经营项目扶持的两种方式为财政补助和dai款贴息，两者相辅相成，dai款贴息应理解为产业化经营项目财政补助项目的一种不同方式，是项目先建后补的一种财政补助扶持方式。

两种方式基本解决了龙头企业（合作社）融资难和能融资但难以承受融资成本的问题。目前已较为完善，不需其它扶持方式。

5.如何理解扶持龙头企业，就是扶持农民?财政资金能否扶持民营龙头企业？扶持民营龙头企业应具备哪些条件？

龙头企业通过“企业+基地+农户”等多种模式以“订单”、“统购统销”、合作等为纽带将企业与农民联接为一个有机整体，通过扶持龙头企业发展，壮大龙头企业的同时，增加了农民的直接收入，促进了农产品的转化，间接地促进了农业产业结构调整，从而带动农业的持续发展。因此扶持龙头企业、壮大龙头企业，就必将会促进农民增收致富，扶持了龙头企业，也就是扶持了农民。

财政资金可以扶持民营企业。

扶持龙头企业具备条件应包括：有固定经营场所和长期性的生产用地；有规范的管理制度、盈余分配模式、较稳定的销售渠道和良好的产品质量把控制度；切实带动农民群众增收致富，在当地具有良好的社会声誉等。

6.如何扶持农民专业合作社？扶持农民专业合作社应具备哪些条件。

扶持农民专业合作社不单可以采用资金扶持，也可以采用技术扶持和销售市场渠道扶持等多种扶持方式。

扶持合作社具应备条件包括：有固定经营场所和长期性的生产用地；有规范的管理制度、盈余分配模式和良好的产品质量把控制度；切实带动农民群众增收致富，农民社员所占比重较大且数量达到一定规模等。

扶持报告 篇7

        

落实国发[2008]17号文件精神，开展大中型水库移民后期扶持工作是当前的一项重点工作。近日，结合“围绕‘三最’搞调研，排忧解难促发展”活动，县委工作组对我县该项工作进展情况进行了调研。调研情况如下：

一、一项重大的惠民工程

1、后扶政策体现党委政府的人本理念。调查中，我们发现，政策出台后，广大移民群众无不欢欣鼓舞，多数非移民群众也表示总体认同。他们认为，在过去相当长的时期内，国家为了尽快建立起比较完整的农业经济体系，采取了“先生产、后生活”的做法。在当时特定背景下，水库移民所得到的安置补偿标准较低，他们“舍小家、顾大家”，作出了重大贡献，重建家园付出了艰辛的努力，绝大多数移民现在生产生活条件仍然十分艰难。事情过去数十年后，国家能够历史地、客观地看待这个问题，采取有力的措施补偿移民及其后代，让广大他们能够共享改革发展成果，再次证明了国家以人为本、关注民生的实际行动。

2、后扶政策能够缓解移民的现实困难。走访移民户时，他们这样测算：以一个三口之家的移民户为例，人均每年扶持600元，该家庭年均纯收入便增加1800元，20年累计增收3.6万元。按照现有的物价标准，这笔扶持资金可以供应一个小孩初中毕业，可以为一个残疾人或老年人提供20年的基本生活费，可以购买这个家庭一年的农药、化肥、种子等主要农业生产资料，可以为这个家庭盖一间120平方米的平房，可以帮助这个家庭足额缴付农村合作医疗参合费并分担相当部分医疗费，等等。可见，人均600元的扶持资金，对于一个农村家庭而言可以解决许多实际困难。

3、后扶政策有利于推进移民新村建设。推进新农村建设，首要的基础设施建设，紧缺的是资金投入。此次后扶政策除了按照人均每年600元的标准直接扶持水库移民20年外，还出台了配套的项目扶持政策，第一期按照每名移民1000元的标准扶持5年，这无疑给移民新村的新农村建设带来了重大机遇，提供了大笔资金。如果按照省、市下达给我县8座大中型水库的10095名移民指标计算，5年内我县将获得超过5000万元的项目扶持资金，加上600元扶持资金中用于基础设施建设的部分，整个项目建设资金数目更大，将会彻底改善移民村组的基础设施状况。如果这笔资金中60用于乡村道路建设，可以硬化乡村道路200公里以上。

二、一件复杂的具体工作

1、移民身份难界定。我县9座大中型水库中，除了正在修建的皂市水库外，其他8座都已历经很长时间，最早的首桥水库距今已半个多世纪，最近的三江口水电站、南溪水库距今也有20多年。由于当时没有规范的文书档案，相当部分移民缺少档案资料，加上年长月久，大部分水库的移民档案已经残存不齐。我县8座老水库中，仅有寺垭水库和东泉水库的部分移民档案保存至今，三江口水电站的移民档案在改制期间不知去向，其它水库的移民档案尽皆销毁。真正有文字依据可核实的移民身份只有1000多人，不到全部移民的十分之一。目前，我县超过九成的库区移民只能依靠当地群众公认和村组证明。在实际操作过程中，所认定的移民身份的真实性容易受到质疑。

2、扶持方式难协商。调查发现，由于扶持方式存在“一个尽量，两个可以”的灵活性，而扶持资金直接关系到移民和安置村原住村民的切身，双方在协商过程中存在比较尖锐的矛盾，难以达成一致意见。老水库移民认为，自己为水库建设作出了巨大牺牲，国家出台新的移民后期扶持政策，是对他们付出的一种补偿，资金应该发放到移民个人；而安置村原住村民则认为，当时移民安置时大多以“一平二调”的方式进行，他们为移民无偿提供了生产资源，多年来，政府和当地群众对他们进行了扶持，目前移民的生活水平已经达到甚至超过当地居民，只给移民发钱有失公平。

3、现有指标难满足。[2008]国发17号文件明确规定，对2008年6月30日前已搬迁的水库移民现状人口“一次核定，不再调整”。但从实际情况来看，应该登记的后扶移民数远远超过省市下达的移民指标。省、市核定石门8座老水库（水电站）后期扶持人口指标是10095人，但石门《水利志》上反映的8座老水库的原迁移民人数是9548人，按国家核定各省移民现状人口指标平均自然增长率千分之1578计算，到2004年底，8座老水库移民现状人口指标应该是13451人，加上2005年和2008年上半年的增长人数，初步核定的扶持人口近1.5万人，超过扶持人口指标4000多人，尽管工作人员严格按照政策核实人口挤水分，但人口指标不足的问题仍然严峻。

4、边缘问题难解决。在移民后期扶持人口申报登记过程中，以下几种与水库建设紧密相关的移民所反映的困难，从情理上讲应该给予关照，但从此次后扶政策中找不到直接依据。一是政策性农转非。如二都乡的竹园塔村217人和楚江镇的双红居委会138人在三江口水

扶持报告 篇8

小农生产在中国传统农耕文明中发挥了基础作用，以此构建起来中国传统的社会秩序。费孝通在《乡土中国》一文有家族一章提到，一方面我们可以说在中国乡土社会中，不论政治、经济、宗教等功能都可以利用家族来担负，另一方面也可以说，为了要经营这许多事业，家的结构不能限于亲子的小组合，必须加以扩大。传统的农耕文明，基层家族实现了很多社会治理的功能，而且稳定持续了千年。近代以来，农村社会格局发生很大的变革，合理有效的利用这种传统秩序，作为农村基层治理的补充或对农村基层证券的有效监督，可以在农村生态文明中发挥其积极作用。另外，传统的小农生产，投身农业生产的人员多，不同于西方农场的形式。农民闲暇之余，自发组织形成了很多文艺形式，如东北二人转、扭秧歌、柳琴戏等，正是在农闲时节，丰富了群众的生产生活。因此，合理的利用农村传统治理结构，有效补充、监督农村基层组织。引导和丰富农民文艺活动，丰富群众生活，对于提升农村生态文明建设，有着积极的意义。

精选阅读

营销具体方案范本8篇

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营销具体方案 篇1

银行业务活动营销方案集锦

一般来说，银行活动策划要注重三点：

1、客户的需求；

2、活动的实质内容；

3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。

作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢？这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。

在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。

银行营销活动

1、与高端客户的出游活动。

与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考：

1）注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公务员、医生等；同是企业负责人等等。

2）允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式；但是为什么建议就带一名？一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。

3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。

4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。

5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。

2、高端女客户的活动。

经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢？

1）化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看（平常总是把人家当作光分配任务的女强人了），还提升了活动层次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。

2）瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。 3）学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。

3、考察基金、保险、标的公司。

如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈；或者投资某个公司的股权（很多私人银行有这样的产品），实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。

4、学校附近的活动营销。

学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表）。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。

而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多，建议上网查阅。

5、节日活动营销。

节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五

一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆；只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。

综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。

银行营销案例

1、不经意的交流带来800多万存款

我是昆明分行的客户经理×××。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无资源。参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。 做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中，我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求。

一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽了号，并细致地告诉他办理业务的程序。

没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快？从他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。

下午5点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有800多万现金，能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客户惊讶的表示，××银行的服务真是细致高效啊！就这样，一次不经意的交流，为我行带来800多万储蓄存款。

2、为客户雪中送炭 我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资200万元，都被拒绝。

由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了200万元贷款。这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，效益成倍增长。

银行营销方案

1、以客户为中心

以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。

2、提供个性化服务

客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。

3、营销一体化

目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。

营销具体方案 篇2

一、产品介绍

1、产品的概念。

2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

3、本产品的差异性或独特性怎样?

4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

5、谁会使用本产品，为什么?

6、研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

7、本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

二、市场分析

1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4、产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

5、策划好新产品的品牌和专利。

三、生产条件

1、如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

2、新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

3、生产和设备的成本是多少?

4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

6、质量控制的方法是怎样的。

7、解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

四、项目团队

1、组织结构设计。

2、岗位职责说明。

3、项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

3、介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

五、财务规划

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

1、商业计划书的条件假设。

2、预计的资产负债表。

3、预计的损益表。

4、现金收支分析。

5、资金的来源和使用。

营销具体方案 篇3

1.经营范围

经营范围为中西甜点。包括冰淇淋、刨冰、糖水、汤（露）、粥、果汁、调味乳制品、布丁、凉茶等。

2.市场分析

学校周边的市场其实很大，每人一杯就算是客流量也很大。而且，现在年轻人对冷饮和甜品的接受度和需求都很大。

3. 目标客户

有人认为女生比男生更喜欢甜食，其实这是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条身材或者减肥，很多女孩子常常把甜食当成野兽。如今，消费者变得越来越聪明。因此，暂定的目标客户都是学生。

四、产品及特点

原料专业，放心：温度升高会给客户带来犹豫和疑惑购买甜点。与知名品牌饮用水、乳制品等原料的区域供应商建立合作关系，并在订购区和各种宣传品上标注。从原料供应商的可信度来看，给客户一种食品安全可以保证的感觉。

品种丰富，多种选择：难以调整。尝试使甜点口味适应各种口味的顾客。定期推出多款甜品供各类顾客选择。

营养全面，更健康：除了普通的冰镇甜点，还有凉茶和龟苓膏。价目表列出了每种甜品的内容、补充成分、适应症等，方便顾客根据需要进行选择。尤其对于爱美的女生来说，低热量、美颜效果好的甜点是必须的。吃甜品，保持好身材，不仅不冲突，而且养颜养颜。

另外，客户还可以增加DIY。客户自己做出自己的特点和个性。这样既体现了特色，也让客户自己体验。

5. 宣传

借助网络宣传，开设xx账号、xx等宣传媒体，尤其是新生开学时，他们会发传单。制作可爱的吉祥物并使用卡通形状作为形象代言。

六、补充

制定健康时尚的饮食手册。内容介绍了中国各地区的名小吃、最新的美食甜点、最新的保健美容药膳食谱等。本手册每年修订一次，放在店内供顾客阅读。

店内备有各种小礼物，如卡通气球、卡片等，顾客单次消费超过xx元即可获得卡通小卡片一张，累积一套三张牌，他们可以得到xx。顾客还可以购买折扣卡，持卡人可以永久享受店内任何产品12%的折扣，新品和特价除外。以卓越的品质和灵活的促销方式赢得稳定的客户群。

实行会员卡制度。当消费达到一定金额或积分达到规定限额时，可免费发放会员卡。会员在重大节日活动期间可享受25%或20%的优惠。消费一定金额可获得自调果汁或精美小饰品。

营销具体方案 篇4

“促用户交易，拉市民开户” 民生银行200X年4－12月业务推广宣传方案 呈送：民生银行重庆分行重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 提案主要内容

一、华宇广告公司简介

二、华宇对民生业务的了解与看法

三、华宇对民生各主力产品的宣传推广解决方案

四、华宇将如何为民生服务 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生华宇简介 重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月，现已发展为一家重庆本土极具实力的综合性广告公司。 华宇广告以影视广告为基础，耕植本土市场，为客户提供多层面、全方位的全程服务，从产品上市可行性分析到产品销售终端支持，从广告创意到广告表现的实现，每一项工作、每一个细节，我们都以专心、专业的精神为客户提供尽善尽美的服务。 华宇广告在媒体上极具优势，全面代理重庆电视媒体八个频道的广告业务，独家代理重庆电视台《重视情报站》、重庆电视台—1《导视预告》、重庆电视台—4《商情007》、三大电视栏目广告；同时，公司还拥有黄金时段的电视剧插播、贴片及电视剧场等多种广告时段，在重庆电视媒体市场达1/4的份额；此外，公司还不断拓展报纸、户外、车身等媒体，目前已构建了强大的媒体网络，具有杰出的媒体运作能力。 公司拥有环境优美、布局科学合理的写字间1600平方米，并配置了一流的办公设备，拥有BETACAM编辑系统、金视霸非线性编辑系统、DF—300特技台，新奥特M8000字幕机及全新配备的贝尔非线性编辑系统，数字摄像机等拍摄制作设备。 公司自成立以来，重视人才的培养和储备，拥有一支对市场反应敏捷、富有激情与创新的队伍。能够基于市场，为客户的产品品牌、市场而战斗。同时，公司十分注重管理的科学性、效益性，已建立了两层管理、10大部门的组织架构，有效保证每项工作的执行。 面对未来，充满无限希望。华宇广告将以业界一流的硬件设备为前提，以素质优秀的人才为基础，辅以科学、现代的管理，十年如一日，为客户提供系统、完善的服务，实现双赢的合作效益。 我们的定位 服务范围： 市场调研 华宇—— 品牌整合传播 出奇制胜的推广顾问 产品营销策划 媒体组合代理 和创意伙伴 影视广告 平面广告创意与制作 公关推广 产品销售终端协作 产品销售代理 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 观 点A、理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准： 理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业性 主动、负责、及时、到位的专业服务水准 对市场的丰富经验和准确

把握，对营销工作的全面整合 跨行业、跨地区的推广经验 来自于创意表现的功力和媒体投放的购买实力 对等的合作关系，珍惜客户的每一笔投资 职业道德，严守客户机密 成功的市场推广应具备以下几大要素：

1、有市场前景的产品，此产品需同时具备品质、供应以及售后服务方面的保障

2、准确翔实的资讯以及优秀的推广策略

3、切实有效的执行

4、有效率、具备专业水准的销售体系

5、专业、敬业的广告合作伙伴

6、良好的信誉 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生观 点 我们必须不断提供最高质量的客户服务 我们必须不断提供最高质量的创意意念 我们必须不断提供最高效益的整合传播 我们必须提升员工的素质及专业水平 我们必须不断提倡团体合作及奉献精神 服务优先， 慎选新客户后做精做专，力争通过服 务一个产品，掌握做透一个行业的深入性和执行力 承诺，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 华宇的追求 向客户学习了解客户的要求、目的和产品知识 向竞争对手学习，把握市场动态 向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好 建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通 要求自己，再想一想，还有没有更准确的 华宇的特点 团队的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍，这是我们服务 的基础 完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为具有品质感的快捷才有价值 自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美 华宇的优势 创造品牌价值，提升销售业绩 ——我们的追求 华宇这支广告界的生力军始终以为广告主创造品牌价值—即直观地加快销售速度， 提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利 润，从而达到双赢——是我们不变的方向。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生客户长期信赖，诸多成功经验——我们的业绩 通过对国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。高水平人才，高效率团队——我们的实力健康的发展首先得益于公司对高级人才的重视与培养。丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。来自各行各业资深人士、专家顾问的鼎力支持，使我们能够在客户的行业和领域

保持领先的专业储备，从意识和行为上与客户保持同步。 专业化体系，一流软硬件——我们的保障从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统SGI，更有国内一流影视制作精英的密切配合为我们对广告主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自己的勤业标准，从而对广告主的广告效益负责。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生深入市场，科学研究——我们的专长 不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以金融市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系， 对招商，国泰君安等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。长期跟踪，十足信心——我们的工作成果尤其是对民生，我们的跟踪工作一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢各位领导、专员对华宇的信任，因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生华宇客户服务原则 客户是合作伙伴，长期合作，共同发展； 公司高层垂直管理民生客户服务工作； 专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务； 具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导； 创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投 资与回报； 全国合作网络和内部资源多重支持。 工 作 程 序 工作授权与确认 民生授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单）。 重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦 提供书面文件。 民生签字确认华宇准备的会议记录、创意、媒体等工作 部署文件。 华宇在完成每项工作后须提交民生签字确认，包括媒体 计划、创意设计与文案、报价等。在得到客户书面同意 之后，华宇方可进入下一步工作。 民生对华宇提交的工作及时给予确认或提出修改意见。 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 日常联络 华宇定期向客户报告工作进程。 华宇整理会议内容并于会后的48小时之内，提供书面会议记要备案。 华宇准备各种策划文件和工作部署提交客户确认。 华宇定期提交付款对账清单核对到款及支

出情况。 文件存档管理 所有民生批准签字、付款的创意的版权归民生所有。华宇应将广告涉及的模特形象、租片 等商务法律文件整理，并提交民生存档。 华宇对所有民生签字确认的创意进行复制，提供 相关文件交客户存档。 华宇保存所有会议记录和经民生签字确认的文件 包括媒体计划，创意设计与文案，报价等。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生广告工作时间在获得客户书面工作布署之后，华宇承诺按以下时间表完成工作 工作项目 工作日期/天 媒体 媒体策划方案 5－10个工作日 媒体排期表/地方 3个工作日 平面设计与出片制作： 创意概念 5个工作日 文案＋平面设计稿 2个工作日 完稿 3个工作日 分色打样 2个工作日 软片 1个工作日 广播及TVC创意： 3－25 个工作日 紧急情况下华宇将配合客户要求加急工作 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 指导下一阶段广告 执行信息反馈阶段广告活动 阶段广告活动 阶段广告活动 前 中 后 广告活动目标 VS 广告活动效果 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 选择华宇的理由与信心 对金融行业的深入了解和专业储备为合作打下良好基础 对整合行销传播的丰富经验为效果提供有力保证 对先进工作流程的学习和灵活简化为沟通质量和效率带来提升 对民生客户的高度重视及全面投入为作品品质和传播有效性提供保证 超值的媒体价格快速的反应能力出色的执行能力不可替代的全面支持伙伴 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 中国民生银行简介 中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立。它是经国务院、中国人民银行批准的首家主要由非国有制企业入股的全国性股份制商业银行。它以发起人的方式募集股本，股本金为13.8亿元人民币，其中85的股本来源于非国有企业。 中国民生银行是一家按现代企业制度设立的新机制之下的新银行，是自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的独立法人。在经营管理上实现了产权明晰、权责明确。董事会科学、民主的决策，保证了银行正确的发展方向，股东大会、董监事会作用的充分发挥，使来自所有者的激励和约束成为民生银行发展的强大生机和活力。 中国民生银行建行近四年，经过全行员工的共同努力，各项工作取得了一定的成绩。开业当年即实现盈利，连续三年完成利润任务，存贷款稳定增长，资产规模不断扩大，并保持了良好的资产质量。截至1999年6月底，累计实现利润8.11亿元，上缴税收2.71亿元。各项存款达到202亿元，

各项贷款达129亿元，全行资产总规模已达到261亿元。在经济发达区域设立了6家分行、23家支行，员工人数逾千人。近四年以来，中国民生银行以高科技、中小型的民营企业为主要服务对象，全力扶持他们中的优势企业上规模、增效益。 1998年，中国民生银行进一步提出了以非国有、高科技、中小型企业作为民生银行的主要目标市场。全行百家重点客户工程的实施，标志着民生银行信贷工作开始转向集约化经营阶段。企业的兴旺发达，也带动和促进了民生银行的发展，开始形成同舟共济、携手共进的新型银企关系。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生我们面临的主要问题民生银行的品牌知名度、美誉度很高，但各项业务的科技含量、先进程度和服务特色并未被用户所知，急需将业务推广到用户心中由于网点较少，在力图主推虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成本和运营压力，同时方便顾客。重庆网民数有限，网络普及化程度和基础设施及网上商务，采购内容单薄上限制了网络银行业务的发展 我们今年的推广宣传重心以产品优势为卖点，以优质服务为特色，吸引居民开户或转户以增值服务和新业务拓展为支持，在现有顾客中加大消费量，提高卡折的用使率主打民生卡，以民生卡为龙头大量吸呐现有用户 ，手机持有者，电话拥有者，市民等四类交叉人群 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 广告宣传的推介组合 到位服务满意 增值业务多能 先进科技应用 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 华宇对银行业务的了解和看法 我们面对的市场市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。行卡之间竞争激烈。“大而全，小而全”局面尚未最终改变，“多功能卡”是希望。功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。银行的“名片”，获取存款的利器。个人卡是银行卡的主战场。“借记卡”唱主角。银行卡的产业化是发展的必然趋势。银行卡的基本知识待普及。

1、共性具有一定文化水平具有时尚性具有一定的收入、消费水平具有现代金融意识具有持有使用条件具有持卡消费意识 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 持卡族现状简述

2、特性 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加值） 出于减少消费、购物的烦琐 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣 目标市场 面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群，鉴于民生卡在重庆市单

一区域内发行。 重点对象：品质消费群 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在1000元以上的人 经常消费半径在市区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡的人 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员我们的策略民生卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略集中在有效范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端集中多种服务功能于一身，以实现最大限度方便使用者的目标集中力量，在细分市场赢得竞争优势，在局部区域实现流行 华宇广告营销企划案 新世纪对市场的反应 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生经济和社会 行业和竞争 全球眺望 1999-2002 技术 市场和 和机构 顾客 以全方位领先的意识角度把焦点对 准顾客、市场和竞争 战略要求民 贴近消费群生活，针对求新求变的 消费心理，形成一对一的沟通 生必须„„ 增加行动的能力，简化做事办法， 提高“时速” 华宇广告营销企划案

营销具体方案 篇5

设计说明

孩子的基本消费需要，主要是由父母安排予以满足的。随着年龄的增长，孩子逐渐需要自己来安排一些满足，因此有必要使学生学会如何把有限的零用钱用在多方面的开支上。据调查，孩子们把大部分的零花钱都花在了零食、玩具上，只有极少的钱花在购买一些学习用品、课外书上。看来，大部分的同学都不是把钱花在真正该花的地方。儿童与成人不同，具有强烈的好奇心，喜欢与同伴分享愿望，消费观念不成熟，在消费行为上表现为频繁地喜新厌旧，从众性，随意，冲动，炫耀，挥霍攀比，模仿等特点。其共同特点是忽略自己的主要需求和经济条件，盲目、随心所欲地乱花钱，结果是不能真正满足必要的零用需要。

这次活动旨在引导学生有计划地合理使用零用钱，从小树立健康、求实的消费心态，养成有计划地合理分配使用零花钱的习惯。

活动目标

1.通过活动帮助学生树立健康、求实的消费心态。

2.让学生初步懂得有计划地合理分配使用零花钱的好处。

3.通过活动，让学生认识到手中零花钱来之不易，养成勤俭节约的良好习惯。

4.通过活动，让学生在活动中获得亲身参与的积极体验和丰富经验。

重点难点

重点：帮助学生树立健康、求实的消费心态。

难点：学会如何合理地使用零用钱。

活动准备

1教师事先让学生完成一份有关零用钱的调查问卷。

2小品表演。

3准备3张小圆卡，颜色分别为红、绿、蓝。

活动设计

现在我们手里或多或少都有一些零用钱，有了钱怎么用，怎样才能用得好，这是很有讲究的。也许有的同学觉得，有了钱怎么花还不简单，想怎么花就怎么花。事情真的就这么简单吗?让我们来看一个小品。

行为训练：学习怎样合理的使用自己的零用钱。

过渡：拥有自己的零用钱，说明父母、老师和长辈们认为你长大了，有自由支配零用钱的能力了。祝贺你!对于这些零用钱，你有权力决定怎么去用，那么，该怎么合理使用零用钱呢?

1.教你一招。

过渡：老师这里有一个“红绿灯”方案：

“红灯”：当你的要求超出家庭经济承受能力时，对自己说：“这样东西我现在可以不买。”在心中亮起一盏红灯，提醒自己。

“黄灯”：买东西时，先问问自己：“这是我现在需要的吗?”如果回答“是”的话，就可以考虑购买。

“绿灯”：在自己取得一些小小的进步时，可以用零用钱买一件小小的礼物送给自己，作为奖励。

2.网上购物，生活体验

(1)课件出示一些商品及商品的价格，根据你每月的零用钱，你会买什么?在买东西前，可以用“红绿灯”方案问问自己。

(2)教师可以根据本班实际情况，出示一些物品，供学生参考。

(3)学生根据自己拥有的零用钱，进行模拟练习。在购买之前，先让学生出示相应的卡片，问问自己该怎么办?

如看到一本盼望 以久的书，根据实际情况，出示“绿灯”，即出示“绿灯”，对自己说，这段时间自己上课很专心，可以买下来，作为小小的礼物送个自己。

3.制定“星期零用钱消费表”

(1)我们还可以制定一张“星期零用钱消费表”，放在自己的书桌上，定期填写，这样可以更合理地安排自己的零用钱。

星期零用钱消费表

周期收入支出(用途)节余

(2)教师示范填写。

(3)学生尝试填一填。

结束

最后，老师要送同学们一句话：一粥一饭当思来之不易，一丝一缕当思物力之维难。

营销具体方案 篇6

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与wap站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的`维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3 、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。

会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。

比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流；还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，

被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象

四、促销网络

酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。

1、电子邮件形式（e-mail）

电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。

2、与旅行网站合作

旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。

3、搜索引擎营销

随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。

4、交换旗帜广告

相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。

以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。

营销具体方案 篇7

设计说明

孩子的基本消费需要，主要是由父母安排予以满足的。随着年龄的增长，孩子逐渐需要自己来安排一些满足，因此有必要使学生学会如何把有限的零用钱用在多方面的开支上。据调查，孩子们把大部分的零花钱都花在了零食、玩具上，只有极少的钱花在购买一些学习用品、课外书上。看来，大部分的同学都不是把钱花在真正该花的地方。儿童与成人不同，具有强烈的好奇心，喜欢与同伴分享愿望，消费观念不成熟，在消费行为上表现为频繁地喜新厌旧，从众性，随意，冲动，炫耀，挥霍攀比，模仿等特点。其共同特点是忽略自己的主要需求和经济条件，盲目、随心所欲地乱花钱，结果是不能真正满足必要的零用需要。

这次活动旨在引导学生有计划地合理使用零用钱，从小树立健康、求实的消费心态，养成有计划地合理分配使用零花钱的习惯。

活动目标

1.通过活动帮助学生树立健康、求实的消费心态。

2.让学生初步懂得有计划地合理分配使用零花钱的好处。

3.通过活动，让学生认识到手中零花钱来之不易，养成勤俭节约的良好习惯。

4.通过活动，让学生在活动中获得亲身参与的积极体验和丰富经验。

重点难点

重点：帮助学生树立健康、求实的消费心态。

难点：学会如何合理地使用零用钱。

活动准备

1教师事先让学生完成一份有关零用钱的调查问卷。

2小品表演。

3准备3张小圆卡，颜色分别为红、绿、蓝。

活动设计

现在我们手里或多或少都有一些零用钱，有了钱怎么用，怎样才能用得好，这是很有讲究的。也许有的同学觉得，有了钱怎么花还不简单，想怎么花就怎么花。事情真的就这么简单吗?让我们来看一个小品。

行为训练：学习怎样合理的使用自己的零用钱。

过渡：拥有自己的零用钱，说明父母、老师和长辈们认为你长大了，有自由支配零用钱的能力了。祝贺你!对于这些零用钱，你有权力决定怎么去用，那么，该怎么合理使用零用钱呢?

1.教你一招。

过渡：老师这里有一个“红绿灯”方案：

“红灯”：当你的要求超出家庭经济承受能力时，对自己说：“这样东西我现在可以不买。”在心中亮起一盏红灯，提醒自己。

“黄灯”：买东西时，先问问自己：“这是我现在需要的吗?”如果回答“是”的话，就可以考虑购买。

“绿灯”：在自己取得一些小小的进步时，可以用零用钱买一件小小的礼物送给自己，作为奖励。

2.网上购物，生活体验

(1)课件出示一些商品及商品的价格，根据你每月的零用钱，你会买什么?在买东西前，可以用“红绿灯”方案问问自己。

(2)教师可以根据本班实际情况，出示一些物品，供学生参考。

(3)学生根据自己拥有的零用钱，进行模拟练习。在购买之前，先让学生出示相应的卡片，问问自己该怎么办?

如看到一本盼望以久的书，根据实际情况，出示“绿灯”，即出示“绿灯”，对自己说，这段时间自己上课很专心，可以买下来，作为小小的礼物送个自己。

3.制定“星期零用钱消费表”

(1)我们还可以制定一张“星期零用钱消费表”，放在自己的书桌上，定期填写，这样可以更合理地安排自己的零用钱。

星期零用钱消费表

周期收入支出(用途)节余

(2)教师示范填写。

(3)学生尝试填一填。

结束

最后，老师要送同学们一句话：一粥一饭当思来之不易，一丝一缕当思物力之维难。

营销具体方案 篇8

新春送服务 情暖百姓心

ⅩⅩ联社借助春节有利时机广泛开展业务宣传活动

信用社业务宣传活动总结

为提高我县农村信用社的知名度和影响力，树立现代金融服务的崭新社会形象，促进业务营销，按照省、市联社统一安排部署，ⅩⅩ农信联社利用春节有利时机，在全县范围内开展了以“八万网点连城乡，通存通取汇四方”为主题的宣传营销活动，并取得初步成效。

一、强化领导、周密部署

为确保活动取得实效，ⅩⅩ农信联社领导班子高度重视此次业务宣传活动，专门召开会议对活动进行统一部署。一是成立了以联社理事长为组长的春节期间宣传活动领导小组，并明确职能科室和具体联系人，为宣传活动提供了组织保证。各信用社也成立了宣传组织，将宣传与营销紧密结合，实现了联社与基层上下联动同步开展的良好局面。二是根据县情社况，认真研究，制定了主题宣传活动实施方案，明确了活动目的、活动主题、活动时间、活动安排及活动要求，保证活动扎实推进。三是为确保集中宣传活动按省、市联社要求进行，县联社专门召开了一次全县信用社调度会议，对集中宣传活动进行了具体部署，明确了相关要求，为主题宣传活动扎实开展奠定了基础。

二、形式多样、宣传到位

为确保宣传活动深入民心，ⅩⅩ联社结合2011年元旦、春节

期间外出经商、务工、求学人员集中返乡潮，在全县范围内组织开展业务宣传，使各界客户充分认识到信用社安全、优惠、便捷的服务，在打造服务品牌的同时进一步提升市场竞争力和美誉度。一是上门宣传。借助春节有利时机，ⅩⅩ联社领导班子亲自带领客户经理部有关人员分头分组下乡入户进企业，在向其发放印有“ⅩⅩ农村信用合作联社”标识的杯子、挂历、对联和福字等业务宣传品的同时，还为各位客户介绍农信社业务品种，向其营销存款、贷款及中间业务等。春节期间，共计走访重点优质黄金客户300人次，进一步拉近了联社与广大客户的距离。二是阵地宣传。结合春节前后人潮流动时期，县联社组织有关部室人员在城镇中心、商业街道、集贸市场等繁华地段设置了户外咨询台，向来往客户分发了印有通存通兑业务、农民工银行卡特色服务业务、短信服务等业务内容介绍的宣传资料。此外，全县各营业网点还统一张贴了宣传标语、悬挂了主题条幅等。活动开展期间，ⅩⅩ联社共计发放宣传彩页5000余份，悬挂主题条幅38条，大大渲染了宣传效果。三是媒体宣传。借助ⅩⅩ电视台这一外部媒体的力量，ⅩⅩ联社专门录制了理事长春节大拜年专题片，并在县电视台黄金时段进行为期一周的循环播放，进一步提升联社对外的整体形象。

三、加强培训、完善服务。

为提高宣传服务质量，ⅩⅩ联社采取“内外兼修”的积极措施对活动进行宣传营销，对外做好业务宣传，对内提高员工整体素质，

从而更好的确保活动效果。一是组织内勤人员认真学习业务和宣传知识，提高全员服务技能和营销意识，提高临柜服务水平，并形成主动向客户营销电子银行新产品、新业务的良好习惯，使每一个员工都成为此次活动中的讲解员、宣传员和营销员。二是把完善的服务作为最好的营销宣传手段和主题宣传活动开展的前提和基础，始终教育员工将“塑造ⅩⅩ农信新形象”放在工作首要位置，从而保证了工作质量和效率。同时，县联社针对节日期间商户、农户对零钞、新钞需求量大的实际，各营业网点积极调剂，予以兑换，赢得了客户的满意，受到了广大客户的好评。

银行宣传活动方案

银行社区宣传活动方案

骑行活动宣传方案

银行知识宣传活动方案（共17篇）

银行产品宣传活动方案（共12篇）

专家邀请函(范本8篇)

您在寻找好文章吗编辑推荐您读一下“专家邀请函”，请把本网页所在的网址添加到您的收藏列表中。时代更迭，邀请函的用途也不在局限于一个方面，所以活动邀请函需要大家事先备好。往往优秀的邀请函会让人感到舒服。

专家邀请函 篇1

xx省教育厅：

感谢贵厅对我院的支持，根据x教函〔xxxx〕xxx号、x政函〔xxxx〕xxx号的指示精神，我院已对这用地调整到位，已呈报规划审批，并于xxxx年xx月xx日9：00在xx市xx区管委会x楼x会议室召开专家评审会。特邀请贵厅敬请届时光临!xx涉外经济学院xxxx年xx月xx日

专家评审会邀请函范文

Xx：

xx公司拟公开发行第一期企业债券，正在实施主承销商招标工作，现拟定于x月x日上午开标，具体如下：

一、时间：x月x日（星期一）上午9:00；

二、地点：xx公司会议室。

Xx公司诚邀您能够作为此次主承销商招标评标委员会的专家评委出席评标，敬请拨冗莅临。 特此专函

专家邀请函 篇2

尊敬的xx家长朋友们：

为了进一步推广和普及幼儿科学带养知识，更加积极有效的实行家园共育，更好地了解学前幼儿需求和发展特点，xx月鹅妈妈教室将邀请xxx社区育婴指导专家进社区开展公益讲座，主题为“生命的质量始于最初的形成”。诚邀家长朋友及准妈妈们前来参加！具体信息如下：

时间：xx月xx日（周x）上午9：30—11：30

地点：xxxxx社区育婴指导站（

主讲人：xx

xx老师现任社区育婴指导站项目教育总监、兼任天津日报——每日新报专栏作家、中华育婴协会专家、儿童健康指导师培训专家、视频教材编导等职位。从事产科工作婴幼儿家庭指导及亲子教育天津电视台、《父母必读》杂志、摇篮网等多家媒体的采访。

流程：

快乐生活需要积累的“生活资本”有哪些？—如何欣赏与评价、读懂孩子的需要、使他们保有健康快乐的心灵？—为家长提供简单的育儿执行方案，帮助父母成为孩子优点的创造者……

一对一交流互动时间

机会难得，欢迎各位家长朋友届时前来参加，让我们的心灵与孩子一同成长！（由于场地有限，请您电话预约报名xxxxxxxxxxxxxxx，额满为止！感谢您的关注！）

20xx年xx月xx日

专家邀请函 篇3

尊敬的专家先生/女士：

我谨代表XYZ公司诚挚地邀请您参加即将举办的专家讲座活动。作为行业内声名显赫的专家，相信您的丰富经验和独到见解将为这次活动增添无尽的价值。

自成立以来，XYZ公司一直致力于推动企业管理和创新发展。针对日益激烈的全球竞争环境，认识到为企业提供综合性的解决方案和专家指导尤为重要。因此，致力于聘请来自各个领域的专家，与的员工和其他相关方密切合作，共同开拓新的商业机会和战略增长。

邀请您参加此次专家讲座的理由是基于对您多年来在相关领域所积累的丰厚经验的深刻认可。您在该领域内所取得的显著成就使您成为众人仰慕的楷模。您的卓越表现证明了您对推动创新和变革的才能，这正是诚挚邀请您分享您的见解和经验的原因。

在此次专家讲座中，希望您能够分享以下主题之一：创新领导力、企业战略、市场发展或者业务转型。深知，您在这些领域内拥有先进的理论知识和实践经验，深入洞察相关挑战和机遇。您的分享将为的员工提供宝贵的学习和启发，并帮助他们应对当前和未来的商业挑战。

除了专家讲座，还计划为您提供与参会者互动的机会，例如圆桌讨论和精英峰会等活动。这将为您提供一个与同行专家、行业领袖和的员工建立亲密联系的平台，共同探讨新的商业格局和最佳实践。

近年来，XYZ公司在行业内不断发展壮大，并将继续走在创新的前沿。始终坚信专家的贡献对于提高业务能力和实现长期可持续增长具有重要意义。因此，真诚地邀请您作为的特邀嘉宾，共同见证这一全新阶段的发展。

请您花费一些宝贵的时间考虑的邀请。如果您愿意参加此次专家讲座活动，请您回复此邮件，并提供您的时间和日期的可行性。将尽快协商相关细节，并提供全部支持和承担一切费用。

非常感谢您对XYZ公司的关注和支持。真诚期待能与您共同探讨创新、发展和成功。

衷心地，

XYZ公司

（署名）

附：联系方式、活动详情及日程安排

专家邀请函 篇4

尊敬的农业专家：

您好！

我们诚挚地邀请您来参加即将举行的农业大会，本次活动将汇聚众多的农业领域专业人士，共同探讨如何促进农业的发展，并分享各自的经验和见解。

农业是全球最为重要的产业之一，其直接关系到人们的衣食住行。如今，随着科技和社会的发展，农业产业面临着越来越多的挑战和机遇。我们希望借助此次大会，可以搭建起一个平台，让不同领域的专业人士可以相互学习和交流。

本次大会将包括多个主题演讲和分论坛，讨论的内容涵盖了农业产业链上的各个环节，包括耕作、种植、灌溉、施肥、收获等等。同时，我们还将邀请各类农业专家，分享他们的创新和实践经验，并开展相应的研讨活动。

我们相信，在您的参与下，此次大会一定会更加成功和有意义。您的专业知识和经验是我们无法替代的，我们期待您能够分享您的成功案例和创新思路，鼓励和激励更多的人参与到这个充满活力和创新的行业中来。

此次大会将于近期在北京市举行，具体时间和地点将会再次向您通知。如果您有意参加，请回复邮件并指明您的参加方式，我们将会为您提供一切必要的支持和帮助。

再次感谢您的关注和支持，期待与您共同见证农业行业的辉煌！

此致

敬礼

申明：

此文章纯属虚构，如有雷同，请勿模仿。

专家邀请函 篇5

本次会议以“心身障碍人文关怀”为主题

（一）会议时间

20xx年10月21日至10月22日

（二）会议地点

您可以通过以下方式到达会场：

火车站乘坐106路，xx路公共汽车到亚太大酒店

（三）本次会议授予国家Ⅰ类学分，学分成本费自理

（四）回执：为确保会议的有序进行，请收到此通知的单位将参会人员名单于20xx年10月19日（星期三）中午前报至#url#。每家单位限一人参加。

（五）参加20xx年10月22日上午消化分会场会议均有礼品赠送（内科处方实用手册一本）

联系电话：

姓名

工作单位

职称

电话

xxx

年月日

专家邀请函 篇6

各位山东籍在京工作的医学专家：

山东，孔孟之乡，自古以来人才辈出。巍巍泰山，滔滔黄河，养育了无数优秀的齐鲁儿女。在首都北京，各行各业的精英中不乏我们山东人；据我们了解，在北京医学界，山东人的表现更为卓越，一大批齐鲁儿女已成为北京乃至全国一流的名医，许多是北京各大医院的院长、副院长、院长助理、科室主任或重点学科的带头人，还有的是卫生部、国家中医药管理局及北京市卫生部门重要岗位的官员。

齐鲁儿女，血脉相连，乡情难忘，但在偌大的北京，由于工作、时间、空间等诸多因素的制约，虽然在同一行业、甚至同一单位工作，多数老乡都难得相聚的机会。

为增进山东籍在京工作的各位医学专家之间的沟通、交流，加强老乡间的团结互助。中国医学科学院《医药产业资讯》杂志社执行社长兼执行总编詹洪春、北京中广济生中医肿瘤医学研究院院长刘延兵经与部分在京医学界的老乡沟通、商议，决定组织、发起首届山东籍在京医学专家联谊会。目的是通过这样的老乡联谊活动，能够增进北京医学界山东老乡之间的乡土感情，加深友谊，共同商讨、建立一种老乡之间经常沟通和交流的形式，促进老乡间的团结互助和事业发展。

此次联谊活动邀请的多数老乡系北京各大医院的院长、副院长、院长助理、科室主任、学科带头人和副主任医师以上的知名专家及医药卫生政府部门官员，不仅是一次我们山东老乡聚会，也是北京知名专家相聚的盛会，希望您百忙中抽出时间参加这次活动。同时希望您推荐您认识的山东籍在京知名医学专家参加聚会。有关事宜告知如下：

主题宗旨：沟通了解畅叙乡情增进友谊团结互助共促发展

时间地点：xx年7月8日（周六）下午

16：30——18：00联谊座谈18：15——20：45晚宴

活动费用：此次联谊活动所需的全部费用由发起人承担，参加活动的专家免费。

报名事项：欲参加联谊活动的老乡请认真填写“山东籍在京医学专家联谊活动登记表”于7月6日前发传真（67300853）或电子邮件，以便提前印制通讯录活动时发给各位。登记表电子版可到医药产业资讯杂志社网站下载。

报名联系方式：电话：010—67300870/71/72/73转8005传真：010—67300853

詹洪春：（籍贯：临沂市沂南县）

曾庆林：《医药产业资讯》杂志社专家指导委员会秘书长助理（籍贯：潍坊）

特此邀请。

发起人：詹洪春刘延兵

xx年6月16日

专家邀请函 篇7

尊敬的xxx主任：

为进一步提高干部职工的政治素质和党性修养，拓宽知识层面，增强履职能力。我校拟邀请您于10月24日上午为xxx第xx期中青年干部培训班的.学员就“领导干部如何应对媒体”做专题讲座，时间约为2小时。具(转 载于: 书业网:授课专家邀请函)体题目可根据基层干部工作的特点，结合实际自选。

感谢您对干部培训工作的大力支持！

（联系人：xxx，联系电话：xxxxxxxxx）。

20xx年10月14日

专家邀请函 篇8

专家评审会邀请函模板

篇一：专家评审会邀请函模板

Xx：

xx公司拟公开发行第一期企业债券，正在实施主承销商招标工作，现拟定于x月x日上午开标，具体如下：

一、时间：x月x日（星期一）上午9:00；

二、地点：xx公司会议室。

Xx公司诚邀您能够作为此次主承销商招标评标委员会的专家评委出席评标，敬请拨冗莅临。

特此专函

篇二：专家评审会邀请函模板

xx省教育厅：

感谢贵厅对我院的支持，根据x教函〔xxxx〕xxx号、x政函〔xxxx〕xxx号的指示精神，我院已对这用地调整到位，已呈报规划审批，并于xxxx年xx月xx日9：00在xx市xx区管委会x楼x会议室召开专家评审会。特邀请贵厅敬请届时光临!

xx涉外经济学院

xxxx年xx月xx日

篇三：专家评审会邀请函模板

尊敬的＿＿＿＿＿女士/先生：

由CCTV《走遍中国》节目和东风日产乘用车公司合作，东风日产专营店协办的“TEANA天籁·走遍中国”——CCTV《走遍中国》特邀嘉宾招选活动于20xx年12月正式启动了，活动将历时近一年的'时间，范围遍及全国26个主要城市，胜出者将作为特邀嘉宾参与CCTV《走遍中国》节目的全程拍摄。

本活动×站招选活动将于20××年×月×日在×市东风日产汽车专营店举办。届时，入围的16名参选选手将展开激烈的对垒。我们诚挚地感谢您能够作为评委出席此次活动。

真诚感谢您对此次活动的大力支持，再次表达我们诚挚的邀请，请拨冗莅临！

时间：

地点：×市×东风日产汽车专营店

×专营店联系地址：

联系电话：

传真：

联系人：

执委会

20××年×月×日

飘观后感(范本8篇)

入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这是入党过程中最关键的一个步骤。新时代有远大抱负的青年，积极从行动和思想上向中国共产党靠近。你在为写入党申请书而苦恼吗？小编经过搜集和处理，为你提供飘观后感(范本8篇)，我们后续还将不断提供这方面的内容。

飘观后感(篇1)

《飘》是我接触的第一部世界名著，后来被译为《乱世佳人》。小时候的邻居是中学历史老师，他们一家总是比较安静，家里没有电视柜，却有一个大大的书柜。这部名著就是他家的姐姐借给我看的。这部书在我人生的不同阶段会反复回看。曾经为郝思嘉的初恋而惋惜伤感，暗自垂泪;也曾因她的坚强勇敢而倍受鼓舞，重拾信心......

暑期重读这本书，我发现最让我感动的是这一情节：郝思嘉的父亲站在高大的老橡树下对她说：“这世上唯有土地与明天同在!”电影中的一幕也在脑海中再现，郝思嘉和父亲站在一棵巨大的老橡树下。当镜头转向远方，夕阳下红无边的土地和晚霞映红的天空浑然一体。树与人都显得那样渺小。在我心头引起了强烈的震撼。虽身住在钢筋水泥的世界里，心却总是向往田野和泥土的芬芳，向往“采菊东篱下，悠然见南山”的惬意美好。也许只有在这大自然里，我的身心才可以归复平静，属于自己。

回忆我的童年，印象最深的就是六岁之前在乡下生活的日子。在一眼望不到边的田野中疯跑，寻些嫩绿豆荚、豌豆尖、青茄子,甜茅根嚼吧嚼吧来安慰缺滋少味的味蕾。在雨后的小树林里采蘑菇、摸爬叉，再用洗净的灰色瓦片装着撒上些许盐粒，拿到村头烟炕(烤烟叶的大火炉)上，请守炉的人用长长的铁铲把瓦片送入烟炕深处，静候片刻便可以和小伙伴分享美味了。这些纯粹的清香味道留在灵魂深处，甚至常出现在梦里,至今没有什么美食可以替代。

来到油田，偶有机会接触田野是在每年十月份左右，可以挎着小篮去农民收过花生的地里刨花生。刨多少花生并不重要，重要的是可以光着脚踩在沙土地上，重新感受着泥土的柔软，呼吸带有泥草芳香的空气，心头的轻松愉快无以言表。

上班后，单位后操场的围墙边，有一大块空地鼓励老师们认领。我毫不犹豫报名。趁着双休日忙碌一天，香菜、小葱、小油菜、蒜都安然躺入被我修葺平整的各自领地中，静待重生。腰酸、腿软，再算算投资，买种子、肥料!看我在菜地辛苦劳作，同事站在我身后不解地问：这些菜在市场花不了几块钱就能买一大把!你图什么呀?我没有考虑过，喜欢，就做了。怎么回答她呢?一定有什么吸引着我，细想从中收获的乐趣：荒废的黄土地在我精心侍弄下变得肥沃起来;播下喜欢的菜种开始期待发芽;看到幼嫩的小苗钻出地面;拔草捉虫让菜苗欣欣向荣;吃到自己地里的放心蔬菜;与朋友家人分享有机食物的纯美味道……使我爱上种菜的也许是灵魂深处对泥土的热爱和幼年田间美好经历的记忆吧。

飘观后感(篇2)

《飘》是玛格丽特-米切尔的作品，它是以美国南北战争为背景的长篇小说。由它改编而成的电影《乱世佳人》也成为了经典中的经典。很久以前就想看这本书了，一直到这个暑假才把上集看完，也就是看到主人公思嘉在艰难地重建农场。尽管如此，但我已经觉得《飘》是本好书。是的，又是南北战争这个特殊的背景，已经使《飘》拥有了过人的魅力。

但是，最令我感慨良多的不是媚兰的善良与坚忍，也不是瑞得对思嘉无私的奉献，而是思嘉面对逆境的时候，对传统，对自己沿袭甚久的道德的勇敢挑战。

战争开始的时候，思嘉对这并不感兴趣，她是县里男人们中的明星，她的世界里只有参加不完的晚会，野宴，以及与男人们不停的调情。她是父亲的掌上明珠，她体内混合着勇敢的爱尔兰人血液。她以一个辽阔的塔拉农场为家，有上百的男人奴隶供她差遣。这就是思嘉，一个骄傲而与别人不同的大小姐。

可是，一场战争毁灭了一切。那些漂亮的小伙子死了，迷人的农庄被烧了。没有漂亮的舞裙和首饰了，她尊敬的母亲患病死了，开朗的父亲也因此变得沉默了，塔拉农场的男人们几乎跑光了，甚至连温饱都成问题了。一切重担都落在了思嘉19岁的肩膀上。总对于一位原本活在钻石之中的大小姐是多大的落差啊？

生活就好像一座大山，山路不可能完全平坦。当从颠峰下落是，很多人会跃得头破血流，会跃得绝望了，会跃到失去生存的勇气。毕竟一个大老板沦落为捡破烂的，是需要多大的心灵负荷才能够接受啊！可是，转变也意味着机遇，能够迎合转变的人，才能够在残酷的社会中生存下来。还记得在深圳特区刚刚建立的时候，有很多勇敢的人放弃内地的稳定职业，到南涞。他们根本不知道，在这个新兴的城市，能够找到什么。可是，正是这些敢于吃螃蟹的人，建设了特区也捞到了自己的第一桶金。而那些迟到的人，只能够看着人家首先占领市场了。可是，谁又想到，那些先到深圳的人，在离开自己原本熟悉的环境时，要付出多大的勇气呢！

思嘉也像那些人一样，为生活的转变付出了巨大的勇气。相对于她，她的妹妹苏伦就只懂得在战后一味怀念那个过去的时代。而思嘉却决心创造一个时代。

《飘》的确是一部好书，即使跨越了那么长的时间，也适于这个社会形式。而对转变而改变自己的，甚至改变自己价值的勇气，是哪个时代都需要的。而思嘉给我们做了一个很好的榜样。

飘观后感(篇3)

已经反反复复看过好几遍《飘》了，而今天想将我从跳动而有血裹着的心底下累积起的各种情感，奔迸到笔尖上，变成驰骋的文字。

刚开始看这本书的时候，我不太喜欢甚至有点反感女主人公思嘉，“若要征服命运，只要有漂亮的衣服和洁白的皮肤作为武器就够了”，虽然思嘉的外表十分美丽动人，但她的思想与见识却很肤浅。然而后来，我对她的认识却发生了翻天覆地的变化。她的坚忍，她的勇敢，在乱世中表现得淋漓尽致。原来那个十六岁的姑娘只会担心穿哪条裙子显得更妩媚，现在却带着一群毫无力量的人穿过几英里的战地；开枪杀死一个北佬士兵并且心安理得地搜他的口袋、背包找钱财与食物；披着母亲的丝绒窗帘，配着公鸡的尾羽，试图去征服白瑞德以挽救塔拉；为了锯木厂夺走妹妹的未婚夫弗兰克；以二十块钱安慰自己的良心雇用犯事黑奴；表面上与北佬交往甚欢……

是的，他和白瑞德一样“贪得无厌”、“无所顾忌”、不在乎所谓的名誉与信仰。但更让人惋惜且敬佩的是，没有谁真正理解思嘉，并且能够驾驭思嘉，包括白瑞德。“思嘉是我曾经唯一的梦想，然而在现实面前谁都不能‘享有’”。不敢用“苍凉的手势”定义思嘉的年华，她是不屑于别人对她的同情的。相较于“青春”、“成长”这样单薄明媚的字眼，我觉得用“史诗”来形容她的经历更为贴切。

飘观后感(篇4)

第一次完整读《飘》还是在大学时候，学校图书馆的书架上，厚厚的一本书，扉页上是著名女演员费雯·丽的倩影。以前只闻其名，知道美国女作家玛格丽特·米切尔，耗时十年完成此世界名著，1936年问世，1937年便斩获普利策文学奖。1939年同名电影《乱世佳人》上映，1946年获得了奥斯卡奖。如此可见，此书非同一般。

有些东西一开始便不会轻易结束，当我翻开这本书的时候，我就知道，又要开始废寝忘食的“吞”书体验了。看完原著之后，为了了解更多，我又多次观看了长达近四小时同名电影，每每看完一次，都感慨颇多、大受震撼，书中文字，电影中的对白，都会让我回味良久。

小说以美国南北战争为背景，围绕主角斯嘉丽展开论述。展示了她从一个娇气的庄园主小姐，经过战争的洗礼，成长成为一个独立撑起塔拉庄园的坚强女性的故事。起初她未经世事，作为一个贵族小姐，她亭亭玉立，走到哪里都是焦点，她美丽、勇敢、善良、有责任心，同时又自私、任性、虚荣。她17岁时失去母亲，而后父亲也不幸离世，16岁到28岁这短短的12年间，她结过三次婚，做过两次寡妇，总共有过三个孩子，一个孩子不幸流产，一个孩子不幸夭折。如果仅凭这寥寥数语就去概括她的一生，未免太过单薄。

年少时期的斯嘉丽追求者众多，然而她只寄情于自己心中的白马王子——艾希礼，然而艾希礼却有自己所爱——不像斯嘉丽那么耀眼的梅兰妮。于是斯嘉丽赌气嫁给了梅兰妮的弟弟，这段愚蠢的婚姻以查尔斯在战场上的阵亡而告终。这次婚姻如果只是少女的赌气，那么第二次婚姻，却是她目的明确的选择，为了缓解庄园的经济危机，斯嘉丽抢走了亲妹妹的未婚夫，用他的钱来拯救整个庄园。然而这段婚姻也由于战火，草草结束，她又成了寡妇。

在斯嘉丽的成长、变化的过程中，一直有一个人深爱着她——瑞德，他是唯一一个看透她还继续深爱着她的人。瑞德曾说：“我爱你，斯嘉丽，因为我们两人非常相像，我们都是叛逆者，都是自私自利的匪类。只要我们自己安全，自己舒服，哪怕整个世界毁灭我们也丝毫无动于衷。”因为瑞德的始终如一，最后两人步入婚姻。然而，斯嘉丽并未忘记心中的“白马王子”——艾希礼，年少时期的轻狂，一直无法抹去，得不到的就永远会心心念念，瑞德的长情抵不过年少的执念，最终她失去了自己的女儿，瑞德离她而去。

她用整个青春去编织一个泡沫一样的梦，痴情于自己想象中的艾希礼，失去自己的女儿、青春和爱人，当泡沫破碎，她如梦初醒，发现瑞德才是自己挚爱，由于她的不珍惜，一切皆为空。她会向生活妥协吗？如此便是终点吗？不！生活教给她的，不仅如此，于是，书的最后，强大的斯嘉丽说出了她的经典名言：Tomorrow is another day.

飘观后感(篇5)

鲍勃·迪伦先生是美国的摇滚音乐家，被称为美国文化的符号，自获得了诺贝尔文学奖，这位伟大的音乐诗人便深深吸引了我。是什么样的际遇造就了这位音乐大家，他的创作灵感从何而来，又是如何超越瓶颈的……种种疑问在我心中埋下种子，终于，在鲍勃迪伦先生历时三年著成的回忆录《像一块滚石》中，我拨开了心中的疑云。

这样的一位杰出音乐家，在诗文上面造诣更是颇深。鲍勃迪伦的《答案在风中飘》这首曲子给我留下了很深刻的印象，整个曲子仿佛用不一般的乐器营造了一种民权斗争的氛围，节奏和弦都处理的恰到好处，起承转合之间有力地传达了群众的呼声。其更大的感染力在于，文字的排比铺陈，配合节奏感，增添其气势，引发了对时代战争和平的深思呼吁，也展现了一个时代的人民对社会的呼声。从词到曲，一代才子尽展生命之风采。鲍勃迪伦的魅力，正是作为一个文化观察者，自然地作曲，而不是无病呻吟者对大众审美的强牵附会。

鲍勃迪伦的特别之处还在于，他没有拘泥于一种特定的音乐形式，而是在许多领域都有所涉猎。比如蓝调，乡村音乐，摇滚乐，民谣，爵士等等，这些风格迥异的音乐形式都能被鲍勃迪伦拿捏的恰到好处，运用自如。此外，再配合上他的文字才华，其中有哲学类的，有社会政议类的，都能真正地反应人们的社会生活，关注民生，在群众中能够引发极大共鸣。如果说要去评判一个音乐家是否有价值，那么我觉得这个标尺会是对整个社会的影响力有多大，又是如何推动历史进程的。鲍勃迪伦和很多其他的音乐家不一样，他在书中拼命使自己抽离替大众发声的印象，他说，他只是在表达自己的真实生活和想法，真实地面对自己，这是最重要的自己，换而言之，真性情的他在努力从大家冠给他的“伟大”标签中脱身，从大家为他套上的社会意义的枷锁中挣脱，坚持做回自己，这也是他与众不同，令我敬佩之处。在书中，他将自己比作是放牛娃，率真自然的性格，让先生在音乐世界中活出了自我，脱离了世俗形式主义的羁绊和枷锁。

读完这本迪伦的自述，我认为迪伦是不断地从周围汲取养分并且沉溺其中，他活的是如此纯粹，如此令人艳羡，他之于音乐世界就如原始人之于自然，读他的自传，总是带给我一种清新自然之感，享受其中。在迪伦灵感迸发时，我也会随之儿激动，当碰到创作瓶颈时，他是避世的，我也会随之联想到自己，在音乐发展领域，在教育教学方面，都要纯粹地用心体验。正如他在书的第一章中写到：大多数人唱歌是想让人们记住他们自己，而我不在乎，我所做的一切，都是想让人们记住我唱的歌。故说，他所做的音乐，是不含任何杂质的。

从迪伦的自传中可以知道，他的音乐是不规则的，也没有商业气息，而是一种神奇的力量，来将自己引入一种自由的境地，总是那么随遇而安。也让我感悟到在今后面对音乐、面对教育要吸收这份珍贵的纯粹，不忘初心，不忘最初怀揣着的美好。

飘观后感(篇6)

nowadays we have watched the famous novel by margaret mitchell.

i like scarlet because she is a beautiful girl. and we also like butler. he is a man full of humor and love scarlet very much.

scarlet o‘hara was not beautiful, but many men and boys were in love with her. there was something very pretty about her face though, with long black curls（卷发）and large green eyes that looked like a cat’s. her waist was tiny, and her soft skin was like peaches and cream.

i like the beautiful girl, scarlet. but i think it’s a pity that he didn’t live with her lover, rhett butler.

at first, scarlet loves ashley wilkes. she wanted ashley the way she wanted air to breathe,orfood to eat. it was a deep need, and she could not understand it.

but ashley was not like the other boys who had asked her to dance.

then at the party, she meets rhett butler, the man who loves her at the first sight. no matter what difficulties scarlet face, butler will always company her and take measures of it. and butler always make scarlet happy because he is the man known of her most clearly.

after the first husband of scarlet die, he was invited her to dance that made her never upset. when the second husband dies, he perused her don’t sorrow, and go down on his knees to ask scarlet marry him. butler understand scarlet so much that he can bring her so much happy and lucky.

after get married, they live a happy life. scarlet not only beautiful, but also wise. she is good at math.

she opens a little company while the people think that no women can do it. butler knows this 1year later, they have a lovely daughter called bonnie who is beautiful like the young scarlet. butler love the little bonnie very much.

he can do everything for her including change himself it get along with the people who hate him before. and scarlet is envy the little bonnie. but scarlet still love ashley, not butler.

bonnie was died when she ride the horse . what a big shock it is to butler. he cried a week.

and then he want to leave. at the same day, ashley’s wife was dying, too. she has a talk to scarlet.

that made scarlet understand the man he really love is butler, not ashley. she come back home ask butler do not go and tell him that she is really love him so much. butler does not know if he must happyorupset.

he leaved. i think it is too late that scarlet understand she love butler. after all, from the begin it is butler not anybody know her, company her, can make her happy and really love her.

背景gone with the wind is a historical epic film of the war between the states and reconstruction starring clark gable, vivien leigh, leslie howard and a host of other stars. released in 1939, the film made box office history. it is the highest grossing film of all time (adjusted for inflation).

the film received eight academy awards including best picture, best director, best actress, best screenplay, and best supporting actress (for hattie mcdaniel - the first time a black had been nominated and honored)

the film is historically romantic in its treatment of many aspects of the era, including a decidedly racist view of slavery and the portrayal of the black characters. never-the-less, itgives a fascinating view of the american south of long ago.

（飘是一种国家之间的战争和重建的历史史诗片主演克拉克盖博，费雯丽，莱斯利霍华德以及其他明星主持人。在1939年发行，这部电影取得票房历史。这是有史以来最卖座的电影（通货膨胀调整）。

该片获得8部最佳影片、最佳导演、最佳女演员、最佳编剧奥斯卡奖、最佳女配角（首次提名并获得哈蒂·麦克丹尼尔·布莱克奖）

这部电影有很多方面的历史，包括奴隶制的种族主义观点和黑人人物对浪漫的描写。从未在无，它给出了一个很久以前的美国南方迷人的看法。 ）

the film is divided into two halves. part i deals with scarlett o'hara before and during the war. part ii continues the story line after the war and scarlett's tumultuous relationship with rhett butler.

（这部电影是分为两半。第一部分交易之前和战争期间与郝思嘉。第二部分延续了战后的故事情节和斯嘉与瑞德之间德动荡关系。）

飘观后感(篇7)

凄婉动人，荡气回肠，玛格丽特·米切尔用诗一般的语言将气势磅礴的南北战争和一段凄婉动人的爱情展现在读者的眼前。波澜起伏的情节、栩栩如生的人物、单纯而又复杂的内心描写，让《飘》成为20世纪文坛上的一颗熣灿夺目的明珠。但是买了以后我就有点后悔了，看着它1000多页厚厚的一摞我就害怕，我就没信心有这个耐心能把这么多页看完。就这样直到十一，在家闲来没事，就随便翻了几页，没想到这一翻便不可收手，直到我一口气花了两个白天一个通宵把它看完为止。读完《飘》我内心久久不能平静。就像自己真的成为了女主角思嘉莉，整个人有一种飘起来的感觉，茫茫然中有一种深深的失落感油然而生。这么多年过去，至今想起仍历历在目。

《飘》，全文的线索是围绕女主角斯佳丽的一生展开的。从她的少女时代—初为人妇—丧夫—再到再婚，原本天真幼稚的女主角斯斯佳丽在不断地成长、成熟。因此，在作者笔下的众多人物里，女主角斯佳丽的艺术形象无疑是塑造得最圆满、最真实、最成功的。对于斯佳丽这个人物，我的感觉是矛盾的，是讨厌却又不得不敬佩她。她是个非常有个性的人物，她一生中爱了两个男人，而她却没一个是了解的。如果她了解阿希礼，那她就不会爱他；如果她了解瑞德，那她就不会失去他。她一直以来是辜负瑞德的，她只是不停追寻着自己梦中的王子——阿希礼。少女时代的斯佳丽，是一个平凡的女子，她拥有许多少女的共同特征：热情、开朗、纯真、浪漫；但她又是一个不平凡的女子，生长在一个优越的家庭，拥有美丽的容貌和智慧，因此她又拥有一般贵族小姐的缺点：骄傲、自大、虚荣、任性。尽管如此，良好的家庭出身、倾城的美貌，让斯佳丽的身边总是不乏热烈的追求者。

飘观后感(篇8)

爱情与战争

玛格丽特·米歇尔花费10年心血写出的《飘》是历史上最著名的小说之一，并被多次搬上荧幕，1939年拍成的电影《乱世佳人》在第十二届奥斯卡金像奖（1939）中一举拿下八项大奖。

《飘》描述了战争带给一个女人的变化和南方文明的变迁，当然它主要描写了一对男女之间惊心动魄的爱情。故事发生在美国南北战争和恢复重建时期。

作者赋予了郝思嘉这个文学人物极其丰富的生命，甚至电影《乱世佳人》的演员戏后仍然沉浸在这个丰满的角色中不能自拔。郝思嘉就是这样一个任性、可爱、美丽的，具有让她引以为傲的爱尔兰血统的奴隶主庄园的小姐。她爱上一个人就轰轰烈烈，却又可以为了爱人委曲求全。

她应该恨媚兰妮，那个最终娶了她情人的女人，但她不得不依赖媚兰妮。思嘉是个如此矛盾可爱的女人。故事一开始，卷入这场爱情纠纷的四男四女都走上了舞台。在艾希礼和媚兰的订婚宴会上，思嘉向艾希礼招供，想私奔，艾希礼拒绝了，瑞德听了这话。这四个人的性格分明，郝思嘉表面任性、骄傲，但是实际内心深处很弱小，需要父亲、土地给她力量；媚兰表面柔弱，实则外柔内刚；白瑞德表面风流、“痞子”模样，但是实际他是一个有担当，内心强大的人；艾希礼是个标准的绅士，但实则虚伪懦弱。

《飘》描述了郝思嘉和白瑞德之间的爱情，他们也成为文学作品中经典的一对。白瑞德比思嘉大得多。他可以对别人彬彬有礼，但他忍不住取笑思嘉。他必须忍受她的一些小任性，同时爱另一个人。他们的爱永远不平等，不会同时发生。

但最引人入胜、扣人心弦的便是他们追追逐逐的爱情。在书的结尾，女主人公意识到她对男主人公的爱。但这时白瑞德已经心灰意冷，没有足够的心力再去爱她了。

瑞德应该是文学作品中最迷人的主人公之一。他受过良好的教育，但他的个性并不定型。他有着不光彩但令人惊叹的过去，神秘的背景和投机的财富。这些塑造出了一个很不一样的男主人公。当我读这本书的时候，我最关心的时他们的爱恨之争。

我认为思嘉和瑞德是完美的一对，完美的一对。他们有同样的价值观，相似的性格。但他们并不平等。瑞德在这段爱情关系中处于劣势，也许是因为他爱的更多。她太年轻了。

有时会为白瑞德的付出感到不值，但终究，白瑞德爱的就是这样的郝思嘉，这样一个勇敢、聪明、迷人的女人。她很有激情。她把全部的爱都献给了塔拉和艾希礼。她为她所爱而战。郝思嘉永不放弃希望，当白瑞德离开她时，她说“毕竟，明天又是新的一天”，这句话已经成为脍炙人口的经典台词。

仅仅是一个斯嘉丽，一个白瑞德是无法支撑起这样一本巨著，《飘》之所以成为历史上最著名的文学作品之一，关键在于它的写作背景。历史课本用短短几百字介绍了美国南北战争，《飘》使得那段枯燥抽象的历史形象化了。《飘》的出彩之处在于侧面描写战争，真实反映了当时战争前后美国社会的变化，让我们这些即使生活在百年后的外国人依然能窥得历史的一角，也许文学就是有这样的魅力——留住历史。

第一次读《飘》是在初中的时候，我对美国历史知之甚少，我在情感上是支持南方的，并且为他们战败感到失望。北方人说他们为联邦而战，最后的赢家不是北方人，而是整个国家。即使后来学了历史，我也会为南方庄园主的失败而感到委屈。

事实上，《飘》一书完全没有南方庄园主奴役黑奴的片段，与我们在教科书上学到的完全不一样。相反，那些黑人尊重他们的主人，比如思嘉丽的黑人保姆。甚至这些黑人也拿起武器为他们的主人而战。讽刺的是，北方人所宣称的是解放奴隶。

在《飘》中我看到了南方的繁华，南方人认为北方人粗鲁，认为自己有着欧洲的尊贵血统，是贵族，看不起“北方佬”，他们轻视战争，并且认为自己坚不可摧。历史书上说南北战争爆发的原因在于北方资本主义发展和南方奴隶制不可调和的矛盾，但是，实际上一场战争远远不是这一句话便能体会到的，作者玛格丽特站在对南方的同情的角度上从生活场景上描绘了这场战争，给了我们不一样的视角去了解历史。

战争和爱情，当这两种共同的文学元素结合在一起时，就会产生耀眼的光芒。残酷的战争使爱情变的美丽，而恶毒的爱情则显示了战争的残酷。郝思嘉和白瑞德的爱情在南北战争的烘托下更显跌宕起伏。或许，这正是《飘》脍炙人口的魅力所在。

写我的日记(范本8篇)

申请书范文网小编为您精心准备了“写我的日记”的相关资料敬请查收，作文是让语言成为美的舞台，写作可以让我们更好地表达自己的观点让自己更有影响力。写作是一套功夫、学问、技艺和智慧，你了解过好作文是如何写出的吗？

写我的日记 篇1

最近，妈妈的朋友去海南旅游，回来的时候给我们带了一些小零食。其中我最喜欢的就是“烤椰片”了。

这种零食是海南特产，摸起来硬硬的。颜色也很特别，说它是白色，又有淡淡的黄色渗透出来。每个烤椰片也只有不到一厘米长，就像是一个及其小的瓦片。

这种零食没有什么好看的外表，但是吃起来却有独特的香味。把它放进嘴里，不要着急着咽下去，要慢慢的嚼，你会品尝出淡淡的奶香和椰子的味道。它仿佛在味蕾上弹奏着优美的钢琴曲，又香又脆，很好吃。咽了下去，香气仍然在舌尖缭绕，久久不会散去。

我很喜欢这种零食，如果有机会去海南旅游，千万不要错过这道美味哟。

写我的日记 篇2

10月12日星期六晴

今天，我放学回家，有几个小伙伴来找我去踢足球。我把我的作业给忘了，就去踢足球了，我踢了个五局三胜，我们玩的正开心，妈妈来了，问我作业做完了吗？我说写完了。妈妈想我平时做作业很慢，今天怎么这么快？妈妈把我拉进屋，让我把书包拿出来，再把里面的作业拿出来，我心想，坏了，今天不是终身残废，也是粉身碎骨了。妈妈说：“我再问你最后一遍，你写完了没有？”我说：“一点也没有写”，妈妈说：“你要是不做完，就不要吃饭了”，我低下头，小声说：“我错了”。然后认真的做作业，发誓以后再也不这样做了。

写我的日记 篇3

我今天发现，我是一个没有勇气的小女孩，做错了事不是不认，而是没有勇气承认。

今天早上，我吃完了早餐，不过只是吃了10个饺子。爸爸怕我没有营养，就让我多吃几个。可是，我吃饱了，不想吃，爸爸硬要我吃，我们两个一大一小便开始“对抗”了起来。爸爸气不过，刷牙去了。妈妈走过来，让我跟爸爸道歉，我想了一想，也觉得对，但在车上，我还是没有勇气和爸爸道歉，一直到我进了学校的大门。

中午午睡时，我开始想：为什么我没有勇气？为什么我没有勇气承认一切的错误？我的勇气哪里去了？难道我以后也会一直没有勇气吗？

我是一个没有勇气的小女孩，我渴望能找回我自己的勇气！

写我的日记 篇4

从幼儿园到小学五年级，有许多老师教过我，然而我最喜欢的就是教我五年级语文的陈老师了。她年轻精干、心地善良，对同学们热情亲切，就像一位辛勤的’园丁，栽培着我们这些稚嫩的幼芽。

她有着一头齐耳的短发，一身白皙的皮肤，一个高高的鼻梁下有着一张能说会道的樱桃小嘴。

记得有一次上语文课时，陈老师问的大部分问题我都没有答出来，因此下课时我便一个人坐在位子上偷偷地掉眼泪，陈老师见我有些不对劲，便走上前来用手轻轻地摸了摸我的头说：“哟我们班的开心果怎么哭了，是不是上课时老师问的一些问题也不会啊？”我惊讶而又胆怯地抬起头不好意思地回答说：“我最近不知是怎么了，上课老是心不在焉，所以上课时老师问的一些问题我一点也听不懂。”陈老师笑了笑说：“这有什么好哭的嘛，只要你说一声老师随时可以帮你讲解问题。”就这样每天下课我都会拿着语文书向老师请教一些不懂的问题，而陈老师总会停下脚步耐心地帮我讲解问题。渐渐地我的作业做得越来越好，学习成绩也提高了不少。我的心里高兴极了，就连陈老师也露出了欣慰的笑容。

陈老师我爱你，虽然，你已经调到别的学校，但我还是希望你能抽空回来看看我们，让我们好好拥抱你感谢你。

写我的日记 篇5

9月23日 星期一 晴

今天我做了一个很有趣的梦，不过，还好是一个梦，要不然我肯定吓个半死。让我来给你们讲讲这个有趣的梦吧！

我照例起了床，发现路上的行人、大树、高楼大厦……都变成了甜甜的棉花糖，“这不是真的吧？肯定是我的眼花了”，我揉了揉眼睛，再看，丝毫没有任何变化。

我急了，忽然想到我会不会也变成棉花糖，连忙来到镜子旁一照，大吃一惊，“天哪，怎么会这样呢？”

我三步并作两步，来到爸爸妈妈房间，惊人的一幕发生了，爸爸妈妈也变成了棉花糖。我两眼一黑，然后就什么也不知道了……

温暖的阳光照在身上，真舒服。我才发现我在做梦。

我起床了，心里想，我再也不想看见棉花糖了！

写我的日记 篇6

昨天，我去了惠东的梅花山庄。一进山，山里下着蒙蒙细雨，我们沿着一条弯弯曲曲的小路进山，越往高处走耳朵的压力就越大，到处雾气一片，人走在上面好像仙人一样。

走到一个上坡的路段，有一个非常奇怪的坡，爸爸把车停在坡底，不用动它，它自己就爬上坡去了。

转了无数个圈以后，我们来到了一片美丽的梅园，树上开满了一朵一朵白色的小花，好像一朵朵雪花挂在枝头，美丽极了，风一吹，好像一片片雪花飘落下来。我们在这里拍了很多照片留作纪念。

时候不早了，我们就下山了，路上我们看到很多人往山上走，去看梅花哩!

山里的景色真美啊，我爱美丽的梅花山庄!

写我的日记 篇7

说起给我印象最深人，我脑海里立刻出现了一个人身影。他是一个平凡人，但是他却拥有不平凡地方。

他头上带着一顶黑色帽子，穿着普通环保工人工作服，脚上穿着一双普通布鞋。他外表很普通，但是他有一双明亮眼睛，他眼睛像夜空中星星熠熠闪耀，永远不会失去他光亮，哪怕再微弱，也一直在发光。因此，在他眼睛里，我们可以看到他对生活充满着希望和憧憬。

在一群环保工人中，我们一眼就能够发现他，他背一直都是挺直，好像一棵松柏，即使再大风雪也不垮他脊梁。他动作好像电脑系统设计过一样，十分标准。他皮肤比其他工人更加黑，像一块黑炭。他双手就像树皮一样粗糙，双手有许多老茧，尤其是食指与大拇指之间。但是他双手很大，给人一种安全感。无论遇到什么事，他脸上一直都带着微笑。

他曾经是一个军人，现在他是一个环保工人。他说：“无论在哪，都可以做好自己事，为祖国建设贡献自己力量。”

写我的日记 篇8

1月5日星期日晴

今天是我的生日，我最喜欢过生日，因为可以吃蛋糕。但是今天的生日我却一点都不高兴。

因为马上就要考试了，作业很多还要温习落下的功课，我又想玩又想学习，可是总觉得时间不够，玩也没玩好，学也没学成，紧忙乱赶才把作业写完。

真想快点考完试，好好玩个够。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5177872.html

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