医院个人述职

医院个人述职15篇。

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医院个人述职 篇1

作为公司出纳，在收付、反映、监督、管理四个方面应做到尽责，因此做好。

一、积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项。

规章制度。

的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标:。

我决心进一步振奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题,做到:。

(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

20xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握.在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用.

以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;。

2、业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;。

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

以上是我部全年的。

个人工作总结。

向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去所有教训和不足我们每个人都牢记在心努力改进。工作是日复一日的看似反复枯燥但我们相信“点点滴滴造就不凡”。有今天的积累就有明天的辉煌。

20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作。

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在本年度工作中。

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

三、随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的分类账全部由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。其次是收付货款。针对个别客户账期较长、押的账较多的情况，我专门进行整理记录。以便随时掌握应收账款情况，既可以保证客户洁款时准确无误、又可以使应收、应付账款及时购销。再有随着社会经济文化的发展，以及各种弊端现象的层出不穷。在支付给我们公司货款的时候，出于各种考虑，个别客户常常会少付货款。经常是催促很多次都不见回音。于是，我不得不频繁提醒业务员尽快收回欠款，以便清账。但业务人员也会在结款时候遇到各种各样的困难，使得款项不能顺利结清。一方面是来自我的催促另一方面是来自客户的压力，使业务人员很是为难。

随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。知识是浩瀚的海洋，我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助计算机完成财务核算工作;另一方面是不断推陈出新的财经法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是唯一的途径。

综上所述。在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，跟着感觉走抓住梦的手已经不再现实。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。

作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20xx年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。

。

医院个人述职 篇2

xx年，在上级部门的正确领导下，在同事们的支持帮助下，认真履行职责，刻苦勤奋工作，较好地完成各项工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己20xx年的工作和廉政情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟

工作上、行动上与上级部门保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，努力完成各项工作任务，力争取得优良成绩。我培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，促进医院医疗事业发展。

二、尽心尽职，全面完成工作任务

1、抓好党建工作，增强党组织的生机活力。教育引导党员和职工积极投身到全面深化改革事业中，促进医院各项工作发展。我加强党员队伍建设，提高党员的党性意识，使每个党员立足本职努力工作，充分发挥党员的先锋模范作用，引领全体职工认真做好工作，努力创建人民满意医院。我积极培养入党积极分子，把符合条件的预备党员及时转为正式党员，20xx年共培养入党积极分子x名，吸收预备党员x名，预备党员转为正式党员x名，进一步增强党组织的生机和活力。

考察、调配、任免、培训等人事工作，帮助干部职工解决工作、生活中遇到的困难和问题，增强医院凝聚力，使全体干部职工团结一致、齐心协力做好工作，提高工作效率和工作质量，促进医院医疗工作发展，树立医院的良好社会形象，努力获得人民群众的满意。

服务好、形象好，群众满意”，为争创“三好一满意”医院作贡献。

三、严格要求，培育良好工作作风

我严格要求自己，加强作风建设，一是培养高尚的道德情操，认真学习社会主义核心价值体系，用社会主义核心价值观占领自己的精神世界，具有爱岗敬业精神、公平公正精神、务实拓新精神、廉洁为民精神、团结协作精神，促进医院各项工作发展。二是在工作中承担自己的责任，要求自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，尽心尽职工作，力争取得良好工作成绩。三是加强自己执行力建设，要求自己遵纪守法，不折不扣执行上级部门的工作精神和工作纪律，积极主动服务基层、服务群众，提高工作效率和工作质量，努力获得基层和群众的满意。

四、严以律己，确保自身清正廉洁

我是医院领导，手中有一定的权力。我始终把手中的权力当作责任，把用好权力作为对自己最基本的要求，做到率先垂范，以身作则，严格执行党风廉政建设责任制、《廉政准则》和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反x工作联系起来，扎紧篱笆，决不让x从小事小节上发端，做一名深受大家拥护的清正廉洁干部。

五、存在的不足问题

新方法、新举措去做工作，影响了工作的进一步发展。

六、今后努力方向及打算

1、加强学习，不断提高业务水平。我要加强学习，不断提高自己的业务水平，使自己能够解决工作中碰到的新问题，新矛盾，新内容，能够提出新的思路和见解，创新医院各项工作，取得更大的成绩。

生活作风和工作作风建设，严格执行“中央八项规定”，严格防范“四风”问题，树立自身良好形象。

监督到位、追究到位”的要求，明确自身责任，接受群众监督，做到遵纪守法、以身作则、廉洁自律，不能发生任何违纪违规现象，努力获得广大干部职工的满意。

我的述职述廉报告完了，谢谢大家！

医院个人述职 篇3

尊敬的各位领导、各位同事：

下午好！

我从孙主任及各位医生和护士对我工作的支持，也感谢各位领导对我工作的关心，才得以让我在这个岗位上不断地成长。儿科是个特殊的科室，工作量大、工作强度及压力也比较大的科室。由于儿科工作的特殊性，加班是常事。再加上儿科的经济收入又较低，奖金基本垫底，和别科的差距越来越大，造成了付出和收获的不平衡。既然选择了儿科就意味着清贫和更多的付出。下面，我把自己这三年多的工作情况向大家汇报一下：

一、认真工作、任劳任怨

自从担任科室副主任，协助胡主任做好科室的各项医疗工作。这哭闹的孩子，良好的医患沟通是构建和谐医患关系的第一步，而以病人为中心，实施医患沟通是适应市场经济体制改革而形成的全新服务模式和思维模式，在为病人治疗过程中，我学会换位思考，将患儿的疾苦放在第一位，尊重家长知情权，选择权，隐私权，建立良好的医患关系。近年来，由于新医改的推广，我科住院患者剧增，危重患者多，加班加点，早出晚归，已成为家常便饭。我们全科室工作人员任劳任怨，在积极解除病人痛苦的同时，提高服务质量，改善服务态度，急患者之所急，想患者之所想，得到了广大患者的信任和支持，提高了社会效益。

二、不断提高自身业务素质

作为一名医生，光说不练是嘴摆式，虽说沟通好了可以为临床工作打下良好的开端，但真正把病治好才是硬道理。不断的学习才能充实自己，才能使自己的业务能力不断的提高，才能更好的服务于临床。这三年里通过自己的努力，取得了硕士学位、晋升为副主任医师。

三、以后的工作打算

儿科的发展面临着机遇与挑战，新大楼启用后病床数增加近一倍，新生儿科工作的开展迫在眉睫。如何保证上新楼后床位的利用率，如何将儿科的医护人员凝聚在一起都是一个不小的挑战。本人为人耿直、有啥说啥、情商不高、且能力并不突出、创新性不强，如能继续担任科室副主任，将尽自己最大的能力，协助主任、团结同事，更好的完成儿科工作。

医院个人述职 篇4

中医医院述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我是××医院的××科的××医生，在此向大家汇报我近期的工作情况和成果。

自从加入这家中医医院以来，我深刻感受到了中医的魅力和广泛应用的价值。作为一名中医医生，我对中医药的传统理论和疗效深入探究，以提供更好的医疗服务为己任，努力提升自己的专业技能。

近期，我主攻的领域是运用中医药疗法治疗疾病。我认真学习传统中医医学，经过多次病历分析和病人实际操作，我发现中医药在许多疾病治疗中具有显著的疗效。通过深入研究和参考已有医疗案例，我逐步掌握了更多的中医药治疗技术和方法。

在过去的几个月中，我所主治的××疾病的治疗效果非常显著。例如，最近接诊了一位患有顽固性头痛的患者。通过详细了解患者的病情和病史，以及对相关症状进行细致观察和辨识，我成功地应用了中医药疗法治疗该患者。通过一段时间的调理和配合治疗，患者的头痛症状明显减轻，同时还提高了整体身体的抵抗力和免疫力，得到了患者的一致好评和信任。这次成功的治疗不仅让患者减轻了痛苦，也充分展示了中医药的独特魅力和疗效。

除了疾病治疗，作为一名中医医生，我还积极参与其他工作与活动，以提高医院整体水平和服务质量。我参加了省级中医药学术会议，不仅加深了对中医理论的理解和洞察，还与其他同行专家进行了交流和研讨。我还积极参与医院的科研项目，与研究团队共同研究中医药的临床应用和最新疗效，努力推进中医药的发展。我还经常参加医院内部的学习讲座和培训班，不断提升自己的专业知识和技能，为患者提供更好的医疗服务。

在我们科室的共同努力下，××医院的综合实力不断提升，患者的满意度也在持续增长。我将继续加强自身的学习和实践，提高自己的临床技术和医疗水平，为患者提供更好的医疗服务。同时，我也将加强与其他科室的合作和交流，共同探讨治疗方案，提高综合医疗效果。

感谢院领导和各位同事对我的支持和指导。我将一如既往地以敬业的精神和奉献的态度，为××医院的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

医院个人述职 篇5

1、鼓励护士参加成人高等教育，有3名护士本科在读。

2、按年计划共组织业务学习近6次，分别为“外科手术部位预防与控制技术”，“术后管道护理规范”，“新生儿抚触、游泳的临床意义”“，妊娠合并心脏病的临床护理”，“开心工作法则”，“羊水栓塞诊治新进展”等，在备课时要求主讲人员一律制作幻灯片，不仅提高了学习效率，也使主讲人提高了计算机水平，收到了较好的学习效果。理论考试2次，操作考核6次，均取得较好的成绩，组织专科护理查房近6次，进一步提高了护理人员处理疑难问题的能力。

3、加强了实习护士、新入科护士的专科理论培训和专科技术操作训练，鼓励年轻护士参加医院操作比赛，提高应试能力。上半年参加护理部组织的临床护理及安全知识竞赛中，xxx、xxx、xxx、xxx分别取得了满分的好成绩，全科理论平均成绩在全院名列前茅，并按要求组队(xxx、xxx、xxx)参加了护理部组织的抢答竞赛，选手现场表现积极，获得一致好评。

4、组织9名护理人员参加了卫生局组织的母婴保健专项技术培训，并顺流通过了资格考试。

5、上半年副主任护师xxx的论文《热敷乳房促进宫颈成熟临床观察》通过了国家级杂志《中国社区医师杂志》的终审，拟定于下半年刊登。

医院个人述职 篇6

医院内部经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我代表医院内部经理团队，向大家汇报过去一年的工作。在这段时间里，我们全体同仁立足于医院的发展目标，秉持着高度负责的态度，团结协作，共同致力于提升医院的管理水平和服务质量。现就此向大家做一份述职报告，以供参考和讨论。

一、工作概况

过去一年，医院内部经理团队积极投入工作，致力于推进医院的各项管理工作，努力提高医疗服务水平和效益。在患者服务方面，我们大力推行了“患者至上”的理念，加强医院文化建设和服务态度培训，通过建立患者满意度调查和反馈机制，不断提升了患者满意度。在医疗质量管理方面，我们加强了临床路径管理，推进了护理规范化工作，提高了医疗质量和安全水平。在人员管理方面，我们加强了培训和技能提升，改进了员工薪酬福利制度，不断调动了员工的积极性和创造力。

二、患者服务管理

为了落实“患者至上”的理念，我们推行了一系列患者服务管理措施。我们加大了患者满意度调查的力度，通过电话调查、问卷调查等方式，了解并及时解决患者对医院服务的不满意之处。在调查的基础上，我们组织相关部门进行了服务质量改进，通过提供更加友好的服务、提高医疗技术水平等措施，提升了患者满意度。我们加强了对医院医生和护士的服务态度和技能培训，使他们能够更好地与患者沟通和护理，提供更加温暖、人性化的医疗服务。

三、医疗质量管理

医疗质量是医院工作的核心，我们高度重视医疗质量管理，采取了一系列措施来提高医疗质量和安全水平。我们推行了临床路径管理制度，制定了一系列标准化的治疗流程和诊疗方案，提高了医疗工作效率和质量。同时，我们建立了医疗质量反馈机制，鼓励医务人员对医疗事故和不良事件进行申报和反馈，及时纠正和改进医疗工作中的问题。另外，我们加强了对护理工作的规范化管理，制定了护理操作手册，提高了护士的工作质量和安全性。

四、人员管理

人员是医院发展的重要资源，我们注重人员管理，提高员工的归属感和工作积极性。我们加强了内部员工的培训和技能提升，通过组织专业培训、定期考核和学习交流，不断提高员工的专业素质和工作能力，实现了人岗匹配。我们改进了员工薪酬福利制度，建立了激励机制，激发员工的工作激情和创造力。我们定期组织员工文体活动和职工代表大会，增强了员工之间的交流和团队合作意识。

五、存在问题和改进措施

在工作中，我们也面临了一些问题和挑战。医院内部各部门之间的协调和沟通仍然存在一些问题，需要进一步加强线上线下沟通渠道的建设，增加工作的透明度和互动性。人员流动和知识更新速度与医学的发展有一定的差距，我们将加强人才培养和引进，提高医院人员的整体素质和水平。医院信息化建设和医疗设备更新也需要进一步加强，以提高医疗服务的效率和质量。

为了解决上述存在的问题，我们将进一步完善患者服务管理制度，加强与医生和护士的沟通与培训，提高他们的专业素质和服务意识。同时，加强内部部门间的沟通和协调，提高工作效率和协作能力。在人员管理方面，我们将加强对员工的培训和发展，提供更好的薪酬福利待遇和职业发展空间，吸引和留住优秀人才。

总结一年来的工作，我要感谢所有同仁对医院工作的辛勤付出和支持。同时，感谢领导对我们工作的关怀和指导。未来一年，我们将继续团结协作，立足医院的发展目标，全力推进医院各项工作，为患者提供更加优质的医疗服务！

小编感谢您的阅读！

医院个人述职 篇7

一年的工作在紧张中度过，今年是我在办公室配合科主任负责有关行政、创建、党务工作的第五个年头，在这五年来，我已经历了三次评选市文明单位和四次评选先进党组织的任务，从今年开始我光荣的有了自己的公休，作为科主任助理，在医院创建市文明单位“四连贯”和党总支达标创先“一级党支部”的评选年中，我配合科主任，同担重担和高压，从“全面参与”到“逐步负责”，面临的任务多、收获也多，在完成各项重要任务的过程当中，锻炼了一定的工作能力。述职如下：

一年中，大局意识得到了增强，能正确处理局部利益与全局利益、当前利益和长远利益的关系。

发放近满意在卫生”竞赛中，被列为区局创建互查队监督员，负责完成22卷的日常工作资料整理和创建总结书写；在迎接市局行风检查前后，协同主任加班加点完成大量备查资料，组织300余人次知晓率培训，最后取得了全院首问负责制执行情况获得市局大会表扬的好成绩。年终院部给我机会，参与了市文明单位创建培训班，通过了理论和业务素质考核，在46名市级各单位培训者中获得好成绩，为医院树立较好的形象。

总结的书写，通过努力达到了区“一级党支部”的考核目标；配合总支下辖四个党支部发展新党员病事假等主动慰问记7人次。

；做好各类院部召开的会务安排和记录；做好院信息短讯投稿；完成日常各类事务接待处理；能模范带头地为医院做努力、添成绩、争荣誉。

一年中，党性经受住了考验。群众认识和评价干部，不仅看他们怎么说，更看他们怎么做；不仅看他们平时的言行，更看他们关键时刻所做出的表现。

1、在万众一心抗“SARS”的危难时刻，作为一名在二线工作人员，我虽然没有被列入专项工作小组工作，院部也没有明确有关工作责任，但是，自己在本职岗位上也力尽所能地完成工作，并做好相关资料的整理和各类检查组的接待准备，配合“非典”办公室每天完成资料的督查，一次次的迎接检查，加班加点成了常事，在关键时刻，自己的党性经受住了考验。

任务重，而今年正好是我声带小结术后，我没有休假一天，坚守岗位，在完成医院各项方案的督办工作同时，“默默”完成文明单位的资料整理和汇报工作，及时上交了市、区文明单位的书面申报。在一季度为及时完成70份市局行风出院病人征询表发放工作，在“五一”节间带到家中去完成了任务。

3、在人大换届选举的工作中，我担任了选举小组长工作，做好了大量的资料准备，在班组中层层动员，宣传选举知识和法规，使全体班组成员团结统一地与总支保持一致。在选举的日子里，我又担任了监票员工作，与各工作组较好配合，顺利地完成了医院选举一次成功的任务。

没有追求与理想，人就会碌碌无为；没有信念，人就会缺失人生航线的坐标。总之，在办公室里工作，我能做到的是勤奋肯干、得失不计，我的目标是当好领导的左右手和群众的小旗帜，在各项工作中，尽职尽责、踏踏实实地完成任务，为医院发展尽一份力。

医院个人述职 篇8

医院全科医生述职报告

尊敬的领导：

我是医院的全科医生张某，在过去的一年里，我作为一名全科医生，在全面提高患者医疗服务质量、加强科室内外协作等方面努力，取得了一定的成绩，现向领导汇报。

我在过去的一年里，积极参与了医院的各项公共卫生宣传和教育活动。我不仅利用个人微信公众号发布有关健康生活方式、疾病预防等方面的文章，还参与了医院在社区、学校等地开展的义诊活动。通过这些宣传和教育活动，大大提高了患者对健康知识的认识水平，增强了他们防病治病的意识。同时，我还通过开展讲座、撰写科普文章等方式，向学校、社区等提供专业的医疗卫生服务，帮助他们解决了许多健康问题。这些举措也得到了患者及相关部门的一致好评。

在门诊工作中，我始终坚持以患者为中心的原则，为每一位患者提供高质量的医疗服务。我在接诊时认真听取患者的症状，详细询问病史，并进行全面的体格检查。在确诊后，我会向患者耐心解释病情，并制定详细、可行的治疗方案。在治疗过程中，我密切关注患者的治疗效果，并及时调整治疗方案。我也注重与患者的沟通，尽量回答他们的疑问，帮助他们缓解心理压力。通过这些努力，我成功治愈了很多患者，获得了他们的信任和好评。

我还积极参与了医院内外的协作工作。在医院内部，我与其他科室的医生保持着密切的交流与协作。在遇到疑难病例时，我会及时请教其他专科医生，以确保患者得到最佳的治疗方案。同时，我也积极与医院外部的专家保持联系，以不断更新和提高自己的专业知识水平。这些协作工作的开展，不仅提高了本科室的整体治疗水平，也取得了较好的服务效果。

在未来的工作中，我将继续努力，进一步提高自己的医学专业素养和综合能力，为患者提供更好的医疗服务。同时，我还将继续参与医院的公共卫生宣传和教育活动，扩大健康知识的传播范围，推动社会的健康发展。我也会继续加强科室内外的协作工作，与其他医生共同提高整体医疗水平，为患者提供更好的治疗效果。

在过去的一年里，我尽职尽责，为全科医生这一职业做出了一定的贡献。我将继续以更加饱满的热情和更高的工作标准，进一步提高自己，为医院的发展做出更大的贡献！

谢谢领导的支持和关怀！

全科医生 张某

日期：XXX

医院个人述职 篇9

：。

回首过去的一年，十分感激医院。

党

政

领导。

给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，使我懂得了很多。

领导。

和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向院。

党

政

领导。

以及全体同事表示最衷心的感激!正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，在工作上，围绕总务科的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成了各项工作任务。

即将过去的一年，在院。

党

政

领导。

的正确。

领导。

与协助下，我们的工作着重于以病人为中心，为临床服好务的工作目标上，紧紧围绕重点开展工作，在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的新形象。我充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉技能外，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情景下，大家都能够主动承担工作职责。在作风上，我能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，严格要求自我，在任何时候都要起到模范带头作用。

上积极树立热爱国家热爱医院，医院就是我的衣食父母，坚信在医院新的。

领导。

班子正确指导下，医院必须会走出一条有自我特色的宽广道路，为加快医院的发展认真做好本职工作。及时传到达每位员工;二是认真学习工作业务知识，重点学习各工种维修技术、管理知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自我在理论技术、管理知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自我的业务工作本事。工作经验，及时向主管。

领导。

汇报，让主管。

领导。

尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情景，为解决问题作出科学的、正确的决策。

领导。

交办的每一项工作，分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成任务。在日常工作中，认真听取员工反映的问题，提出的要求和提议。同时，对员工要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好员工的。

思想。

工作，让员工相信我们在为员工所想。。

一年来，我能认真领会医院有关会议文件。

精神。

深思熟虑根据总务科具体情景制定维修工作。

方案。

然后征求各方面的意见，集思广益，把医院。

精神。

与实际工作结合起来，把个人的.智慧与团体的智慧结合起来。在工作过程中，以身作则，化解矛盾，把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每周主持召开一次科早会，传递医院的会议。

精神。

听取各组工作情景汇报研究当周工作安排计划加强管理督促内控制度的落实。在协调工作中坚持以人为本充分发挥人的主观能动性和团队。

精神。

共同完成复杂、繁重的工作任务。

严格执行各项规章制度，坚决纠正一些不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行院里的各项规章制度，树立医院就是我们衣食父母，爱院如家、爱岗敬业的良好风尚。

本人牢固树立正确的权力观、利益观，树立为员工服务的。

思想。

把科室满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点努力为院里办实事、办好事。

和员工的监督之下，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高理论素质和各种工作技能，做一名合格的带头人，为全面建设医院，发展医院的目标作。

出自。

我的贡献。。

　述职人：xxx。

20xx年x月x日。

医院个人述职 篇10

我常常问自己一个问题，急诊科与别的专科相比，缺乏特有的理论体系和临床特色，未来，能成为我院特有的临床专科吗？带着这个疑问，我把大量的时间和精力投入到临床一线，用最短的时间摸清了急诊科普遍存在的一些共性问题：

（1）缺乏自信心，总认为自己的专科不如别的专科。

（2）对急诊科医生的定位认识不足，总认为分流伤病员是急诊科医生的唯一职责。

（3）对院前急救的重要性认识不足，没有认识到院前急救是病人接触医院的第一道窗口，是展示医院专业形象的良好平台。

（4）部分人员总是埋怨太多，干得不太多：总是认为急诊科医生没前途，然而对自己有没有干出像样的成绩缺乏足够的认识。

（5）学术、科研的意识不强，没有良好的竞争意识。

针对这些问题，我做的第一件事就是给科室的人员明确以下观念，建立急诊科医生的自信：

（1）急诊医学就是一门独立的临床专科。

（2）急诊科医师就是专科医师，而不是全科医师。

（3）急诊医学的是以危重病学作为基础，也是急诊科的生存资本。

（4）急诊科医生必须具备自己的专业素质，只有让病人信任他接触到的第一个医生，他才能信任一家医院。

（5）必须重视医学论文的写作，从短篇、个案开始，一步一个脚印，踏踏实实的积累。

我们急诊科的医生，也就是围绕着这五点展开工作。胸腔闭式引流术、深静脉穿刺置管术、推进V—Y皮瓣转移术、肌腱吻合术、骨牵引术、气管插管术等围绕创伤救治的专科性较强的手术。同时加强与各临床科室的协作，强化了应付突发群体性的事件的应急处置能力。

医院个人述职 篇11

团结协做下，在我科各位同志积极奋进，认真负责的工作下，体检科在成立近半年的时间里，圆满的完成了今年的健康体检工作，为下一年体检科的工作奠定了坚实的基础。

体检科在成立近半年以来，共办理健康证国企的好评。

目前我科具有可靠的体检资质，合理的体检价格，科学的体检流程，热情及延伸的体检态度和服务，体检结果快捷、明了等特点。吸引了较多的单位和个人前来我科进行体检。目前共有职工，中级职称X人，初级职称X人，设备（不要设备，综合实力雄厚。

但也有不足之处，例如我院体检系统不完善，以致体检报告书写处于手写的原始阶段，且体检报告各体检项目具体数值无法体现，只能将检查单粘贴在体检报告上，体检报告不能留存，不方便受检人员日后查阅对比，进行体检后续服务，影响体检报告的美观，更有损体检科以致医院的形象。

另外，根据相关制度和日常体检业务的需要，需设立主检医师一名，以承担健康体检工作的主检工作、进行体检业务指导、如指导体检报告的书写；接受受检人员的健康资询、指导就医；更好的完成各项体检任务。

为方便受检者的健康体检，建议进一步优化体检环境，在我院在体检科及门诊大厅悬挂体检流程图，让受检者一目了然，必要时配有服务人员导诊，确保对每个受检人员服务到位。

随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，以及雄安新区建设的徐徐展开，企业进驻和开办数量迅速增加，同时伴随着人口迅速增长，我科对身体专项检查等业务需求逐步推广，团体和个人体检市场需求迅速扩大，下一年度，我科将积极拓展团体和个人体检业务，继续做好健康证的发放业务，配合医院完成各项指令性工作，力争经济效益和社会效益双丰收，树立一个良好的形象，把明年的体检工作做得红红火火。

附：对医院发展意见和建议

1、加强医院领导，认真执行医院制定的各项规章制度和政策。

2、在人才利用方面，坚持走出去和引进来。

3、提高职工福利待遇，旨在提升职工幸福感，更乐于为医院付出。

奋斗为荣，以损害医院形象和利益为耻。

医院个人述职 篇12

医院信息科述职报告

摘要：

本文以“医院信息科述职报告”为题，详细介绍了医院信息科的工作内容、工作职责、工作团队和工作成果。通过对信息科的组织架构、技术应用与创新、数据安全与隐私保护等方面的描述，全面展示了信息科的工作重要性和积极贡献。本文旨在提高对信息科的认识和理解，促进信息科的发展和进步。

1.

医院信息科作为现代医院管理的重要部门之一，承担着信息化建设和系统运行维护的重要职责。本报告将详细介绍医院信息科的工作内容、工作职责、工作团队和工作成果。

2. 工作内容

医院信息科的工作内容主要包括：医院信息系统的规划、采购与建设；医院信息系统的运行与维护；医院信息化专业培训与技术支持。医院信息科旨在通过信息化手段提高医院管理效率和服务质量，为患者和医疗人员提供高效、安全、便捷的信息化服务。

3. 工作职责

医院信息科的工作职责主要包括：制定医院信息化发展规划与策略；组织医院信息系统的建设与更新；管理医院信息系统的运行与维护；定期评估与优化医院信息系统效能；培训医院员工信息化使用技能。信息科的工作职责非常繁重，需要具备较强的专业知识和业务能力。

4. 工作团队

医院信息科的工作团队由信息科主任、信息科副主任、信息科医务人员、信息技术人员等组成。信息科主任负责医院信息化建设的整体规划和决策；信息科副主任负责协助信息科主任工作；信息科医务人员负责医院信息系统的操作与管理；信息技术人员负责医院信息系统的维护和技术支持。

5. 工作成果

医院信息科在信息化建设方面取得了显著的成果。通过医院信息系统的应用与创新，实现了医院内部信息共享与流通的高效性，提高了医疗服务的质量和效率。同时，医院信息科还通过加强数据安全与隐私保护，保证了患者个人信息的保密性和安全性。

6. 结束语

医院信息科是医院发展的重要力量，承担着推动医院信息化进程的责任。通过本报告的详细介绍，相信大家对医院信息科的工作内容、工作职责、工作团队和工作成果有了更深入的了解。希望医院信息科能继续加强专业化建设和团队合作，为医院信息化发展作出更大的贡献。

参考文献：

1. 张三. 医院信息化管理[M]. 上海：上海科学技术出版社，2016

2. 李四. 医院信息科技在医疗卫生管理中的应用[M]. 北京：人民卫生出版社，2019

医院个人述职 篇13

自护理部的支持下及科室护理人员的配合下，主要完成了以下工作。

一、体检工作：

招工体检、入学体检、公务员体检、出国体检、机动车驾驶人体检等。增加收入的.同时，也起到了筛查疾病增加病人的作用，据统计，其中检出率较高的是高血脂、高血压、脂肪肝、糖尿病、脑梗塞等疾病，做到了早发现早治疗，为病人减少了痛苦、节省了开支。

制定了《护理体检工作制度》、《护理体检岗位工作流程》、《体检工作操作规程》;建立健全了《体检登记》、《标本送检登记》、《体检档案领取登记》、《体检预约登记》、《机动车驾驶人体检登记》，使体检工作逐渐走向正规。

事业单位领导，送上首席健康教育专家洪昭光的《不生病的生活方式》一书以及医院、科室简介，讲解养生保健知识及体检的重要性，既增加了各单位领导对医院的信任度又提高了他们的保健意识，现已走访50多个单位，通过走访，多个单位表达了体检意向，开发区的2个单位将我院定为招工定点体检单位。

惠民体检”活动。通过各种方式对体检中心进行宣传，拓宽业务渠道。

二、保健病房基础护理工作：

严格按照《山东省医院护理质量控制标准及评价细则》做好日常基础护理工作，建立《卫生清洁记录》，督促保洁员做好每日清洁工作，做到卫生无死角，时刻为接收病人做好准备，为病人提供整洁舒适的病房环境。设施完备、干净舒适的保健病房已经接待了数十位矿区及市级、省级领导和外籍友人，周到细致的护理得到了他们的认可。

三、人员的管理及培训：

1、所有护士均为之后招聘的合同制护士，年龄小工作经验少，思想容易波动。在严格执行医院及科室规章制度的同时，采取亲情式管理，关心每一位护士，为她们解决工作和生活上的困难。及时了解科室人员的心理动态给予正确引导。通过这些方法，塑造了一支团结进取的护理团队，使工作气氛和谐快乐，并把这份快乐传递给体检客户，让他们体会到亲人般的服务。

技能培训，购买了《全民体检指南》、《如何看体检报告单》等书籍，每周组织学习。督促护士进行在职学历教育，现在所有护士都在读本科护理课程。专业的体检知识、熟练的采血技术和规范的导检服务得到了来宾的一致称赞。

四、安全工作：安全是所有工作的重中之重。

为保证护理安全，成立了科室质控小组，建立了考核制度，采取自查和互查结合的方式，至今无一例差错出现。如：采集标本时认真查对，标本送检前再次核对并签名，确保标本采集无差错;整理健康档案时查对所有项目，登记时再次核对，无误后密封档案。

医院个人述职 篇14

飞行时间，在全年反过来，过去的一年，在转瞬之间，眼睛，心脏不能帮助但感慨万千，已担任了一年多前，我是负责出纳工作。出纳是负责会计和银行，货币基金和证券托管机构和其他重要任务的各种资产负债表的现金收付实现制。出纳的重任，也有很多，需要学习掌握的知识和政策。因此，工作效率很一般和困难的工作，以及如何使用的收入和货币资金形成的各种文书，以确保自己的货币资金和票据的安全性和完整性，如何填补审计一些原始凭证，以及如何实践，会计处理，业务技能迅速提高和锻炼工作已迅速提高。

现在，我的工作在的报告：

1.,收入：16,558,409.30一月至十一月二零零九年，在2008至12,917,304.10元，比20增加28个药品收入增加41。成本19,270,198.80元，从今年1月至2.2008，在12月，成本23,107,672.30元，于月。从4月至11月，双方的合作已经产生$219,832.58，门诊和住院费用已收回??不收回超过$217,635.312197.27元。住院医疗保险共110946,291.58$940,726.57$107手续费恢复，55.6501万元人民币，以上三项费用将无法恢复。经过协商，医院门诊费用检查八月47404.688日至10月的住院费用4135.94元，住院17539.48元，门诊费用，医疗服务的性能在10月的4006.02元，10月份的6.2个月，以应付帐目和检查审计部门的医院做了初步的检查和修正的统计检查，对可能出现的问题。

7。及时支付工资和工人的优惠券。

8.10今年一月，大兴区，到医院检查工人的社保中心缴纳社会保险，医院签订了劳动合同，11日和及时缴纳社会保险。

9。8月以来，镍志鹏，我完成了员工基金会奖，每一个问题我们已多次入账，因为它涉及到他们的切身利益。从8月至11月，提了总额为26029.2，支付一万六千七百三十四元。

10。及时支付员工的社会保险，如果一个月减少，在本月25日，申请社会保障，或将在下个月举行，社会保险费用，根据医院工作人员在及时。

11。自6月份以来至今，参与轮班工作的费用，所以我知道了很多有关如何对待处方收费价格从医院的医疗知识。免费单位在18日和银行结算凭证为12.12，所以你可以上互联网实时查询每一笔交易帐户，并不再需要电话查询。收银员，事实上，在理论和实践。通过研究和实践工作，不仅将业务技能，以改善他们的工作能力和工作效率，在今后的工作和学习的快速增长，我也将作出不懈的努力和辛勤工作，做好本职工作。

2009年工作中的不足之处：

1。做他们的日常工作??是不是不够详细，深化，往往是有限的格式，并停留在表面上，并没有发挥真正的作用，在这种情况下，如何做到深耕细作，它应该是今后工作的另一个重点。2。金融工作，反映医院的经营活动，从监管，医院作为一个整体来考虑的数字反映了不仅要了解医院的财务状况，并考虑在医院和其他部门的信息组合。

出纳工作的会计核算工作的一个不可缺少的组成部分，是经济工作的第一线，所以它需要一个熟练的政策和精湛的业务技能，严谨，一丝不苟的工作作风的收银员水平完全熟悉，作为一名合格收银员，必须符合下列基本条件：

1。学习，理解和掌握会计法规和医院系统，并不断提高自己的专业水平。

2。出纳需要较强的业务技能。作为一个全职的出纳员，拥有专业的东西，一般会计财务会计的基本知识，而且更高的处理出纳事务的出纳的专业水准和强大的数字计算能力。

3。做收银员的工作，我们首先要爱收银员，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4。出纳人员强烈的安全意识，现金，有价证券，票据，各种密封的，我们必须有劳动，义务的监护权，并限制内部和外部的安全性措施，以保护人身安全和公司的利益分工不会受到影响。

5收银员必须具备良好的职业道德，热爱自己的工作，精业，特别是基于最核心的工作单位，该单位所有员工的整体利益，牢固树立为人民服务的思想。

医院个人述职 篇15

医院描述汇报PPT素材

随着医疗技术的不断进步和人们对健康的日益重视，医院在社会中发挥着重要的作用。为了提高医院的综合竞争力和服务水平，医院管理层需要不断总结经验、探索创新，并及时向上级部门和相关人员进行汇报。本篇文章将详细介绍医院描述汇报的PPT素材，以帮助医院管理层更好地展示医院的情况和业绩。

1. 医院概况：在医院描述汇报的PPT中，必须包括医院的基本概况。这包括医院的名称、地理位置、建筑面积、床位数等信息。可以通过插入医院的室内外照片来让听众对医院有更直观的了解。

2. 服务项目：在医院描述汇报中，需要详细介绍医院提供的各项服务项目。可以按照科室分类，列出每个科室提供的服务项目，例如内科、外科、妇产科等。对于每个服务项目，可以使用图片或图表展示医院在该领域的专业水平和取得的成绩。

3. 设备设施：医院的设备设施是评价医院服务水平的重要指标之一。在医院描述汇报的PPT中，需要介绍医院的主要设备和设施，并重点突出医院所拥有的先进设备、新引进的仪器以及在设施方面的改进和更新。

4. 人员队伍：医院的医务人员是医院运营的核心。在医院描述汇报的PPT中，需要对医院的人员队伍进行详细介绍。可以列举医院的医生、护士、技术人员等人员数量和专业分布。同时，可以根据相关数据展示医院人员队伍的整体水平和专业能力。

5. 病例分析：病例分析是医院描述汇报中的重要内容之一。可以选择一些典型的病例，对病情、治疗过程和治疗效果进行详细的描述，以展示医院在疾病诊断和治疗方面的专业水平。

6. 患者满意度：患者满意度是评价医院服务质量的重要指标之一。在医院描述汇报的PPT中，可以通过插入患者满意度调查的结果数据或患者的反馈信息来展示医院在患者服务方面取得的成绩和改进措施。

7. 科研成果：医院的科研成果是医院发展的重要支撑。在医院描述汇报的PPT中，可以列举医院在科研方面取得的成果，包括科研项目、科研论文、科研奖励等。如果医院有特色科研项目或技术创新，也可以特别突出。

8. 社会责任：医院作为社会福利机构，承担着社会责任和义务。在医院描述汇报的PPT中，可以介绍医院所参与的公益活动、健康教育等社会责任项目，展示医院对社会的贡献和影响。

在医院描述汇报的PPT中，除了以上素材，还可以根据医院的具体情况，添加一些其他的素材，例如医院的荣誉证书、与其他医疗机构的合作情况等等。通过详细、具体且生动的介绍，医院管理层可以更好地向上级部门和相关人员展示医院的发展情况和业绩，提高医院的知名度和影响力，进而为医院的可持续发展奠定坚实基础。

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医院述职(个人九篇)

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医院述职(篇1)

1、关心教职工的生活不够，公仆意识不强

我作为共产党员，工会主席，本来就是人民的公仆，教职工利益的代表者，工会主席述职述廉报告。但平时对群众的呼声和疾苦、对教职工群众生活和工作中的困难和问题，做起来不够认真，不够过细，如职工子女上学的问题，职工子女调入的问题，职工住房困难问题，强调客观多，强调困难多，向他们宣传解释的不够，做过细的工作不够。

2、深入基层、密切联系群众不够

工会是群众自己的组织，是党联系群众的桥梁和纽带。其工作原则应遵循民主的原则，吸引的原则，工作内容应体现教职工的意愿，其工作形式应是教职工群众喜闻乐见的。但是近几年来工作往往是开会多、布置任务多，追求形式做表面文章多，工会工作存有行政化倾向。

在“三讲”教育中我深刻反思，深刻认识到反映在群众观点、群众路线上的问题，正是我的世界观、人生观、价值观存在问题的反映，也只有树立全心全意为人民服务的思想，才能真心实意为群众办实事、办好事，做一个教职工信得过的工会主席，工会主席述职报告《工会主席述职述廉报告》。

3、认真查摆和剖析自己在党性党风方面的主要问题，并认真查找了存在问题的'主要根源

在“三讲”教育中，紧密联系1992年以来学校发展改革的实际和自己思想实际，按照国防科工委党组提出的要解决的五个方面问题，冷静思考，深刻反思在党性党风方面，在影响学校改革发展方面存在的突出的问题。努力做到查摆问题不怕丑，触及思想不怕痛。

在我们剖析材料中查找了五个方面的问题根源，即：

一是深刻认识工会、教代会的性质、作用，全面履行工会的四项职责和教代会的四项职能；

二是对学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论缺乏自觉性；

三是群众观点不强，在贯彻全心全意为人民服务的宗旨方面，存在着较大差距；

四是工作作风欠扎实，缺乏敢于负责和勤勉敬业的精神；

五是廉政自律方面有时要求不严。

问题的重要根源是：

一是理论学习缺乏紧迫感、自觉性和系统性；

二是精神状态不振，没有牢固树立起全心全意为人民服务的思想；

三是不善于从讲政治的高度去认识和解决问题；

四是对于市场经济对人们的思想、观念、道德情操以及价值观、行为准则带来的影响缺乏足够认识，因此难以应付；

五是忽视思想道德的修养，对党风廉政建设缺乏足够的认识。

医院述职(篇2)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX医院的院长，今天我很荣幸向大家述职报告。在过去的一年里，我们医院取得了一些成绩，也面临了一些挑战，现在我将向大家汇报一下我们的工作情况。

我要向大家介绍一下医院的基本情况。我院是一所综合性医院，拥有强大的医疗团队和先进的医疗设备。我们的服务范围涵盖了内科、外科、妇产科、儿科等多个科室，可以为广大患者提供全方位的医疗服务。在过去的一年里，我们医院共接诊患者XX万人次，为患者提供了优质的医疗服务。

在过去的一年里，我们医院取得了一些成绩。首先是医疗质量方面。我们医院高度重视医疗质量，建立了科学合理的医疗质量管理体系，严格执行各项规章制度，全面提高医疗服务水平。我们成立了医疗质量管理委员会，定期对医疗服务进行评估，促进医疗服务质量的提升。在过去的一年里，我们医院的医疗质量得到了较大的提高，患者满意度持续攀升。

其次是团队建设方面。我们医院重视医务人员的培训和发展，建立了良好的团队合作氛围。我们定期举办各项培训和学术交流活动，不断提升医务人员的专业水平和服务意识。我们也加强了医务人员之间的交流与合作，在团队建设中形成了“团结、协作、共赢”的工作氛围。

最后是医院管理方面。我们医院注重管理创新，探索符合医院发展需要的管理模式。我们建立了科学合理的绩效考核制度，激励医务人员积极投入工作；我们推行精益化管理，优化医疗服务流程，提高医疗资源利用率。在过去的一年里，我们医院的管理水平不断提升，医院整体运营效率大幅提高。

虽然我们取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。首先是人才队伍建设方面。我院仍存在一些人员流动情况，导致医疗服务的连续性和稳定性不足。我们将进一步完善人才队伍建设机制，加强对人才的留用和培养，保障医院医疗服务的稳定性和持续性。

其次是设备设施建设方面。我院的医疗设备设施尚有一定的不足，制约了医院的医疗服务水平和质量。我们将进一步加大设备设施更新改造力度，引进更先进的医疗设备，提升医院的医疗服务水平。

最后是医疗质量管理方面。医疗质量是医院的生命线，我们将继续加强医疗质量管理工作，建立更加科学合理的医疗质量管理机制，确保医疗服务的质量和安全。

过去的一年我们医院取得了一些成绩，也面临了一些挑战。我们将继续不断努力，进一步提高医院的医疗服务水平和管理水平，为广大患者提供更加优质的医疗服务。

医院述职(篇3)

各位领导、同志们：

大家好！

过去的一年，收获着胜利与喜悦，新的一年，布满激情与盼望。一年来，承蒙院班子成员的精诚协作，得力于全院干职工的鼎力支持，靠着一份热忱，做了一些平凡而扎实的工作。下面是本人的述职报告汇报：

一、孜求党性修养，做一名合格党员

一是不断加强政治理论学习，拥护党的路线方针政策，听从组织支配，对局党委，院委支配的工作能够仔细落实、乐观主动完成；二是能顾全大局，摆正位置，自觉维护班子和医院的形象，做到了思想上有涵养，言行上有节制。为人正直，原则性强，不搞行业不正之风，有较强的事业心和责任感；三是常怀公心，乐于奉献。与人相处，始终怀有一颗和善之心、博爱之心，能看到和学习他人特长，见贤思齐，懂得真诚宽容和理解，是建立和谐的人际关系的基础。工作中，我为人豁达，胸怀开阔，不争名利，和班子成员相处和谐，协作默契，具有较强的合作和奉献精神。

二、锐意固本清源，着力加强队伍建设

一是加强班子队伍建设。本人认为，作为书记，如何构建一个

团结、和谐、勤奋、务实、廉洁的领导班子，如何建设一支精神饱满、能支能战的妇幼卫生队伍，是职责所在。我们院委、院总支、院支部分别于4月份、6月、10月份召开了民主生活会及组织生活会。在会上，大家都能抱着对事业负责、对同志负责、对自己负责的态度，各抒己见，使成员之间更加相互信任和团结。我院班子成员都能严于律己，领先垂范，工作廉洁，作风优良，起到了良好的带头作用。

二加强了廉政建设。医院开展了岗位风险防控，制订了实施方案，全院每一位工作人员就本职岗位风险进行了仔细排查，评估了风险等级并制定了整改措施；加强了对党风廉政建设责任制执行的监督和检查，对院领导使用权力、医务人员廉洁行医、后勤物资和医疗器械选购等进行全面监督，药品选购严格实行网上集中招标。今年，全部大型设备均实行了科室申请、院委集体争论、局党委批准、市场调查、招标选购的原则；开展了《医德医风考评制度》，并建立了工作人员《医德医风档案》，提高了医务人员廉洁行医的服务水平。

三、优化进展环境，切实评议政风行风

今年三月份开头，医院乐观贯彻落实局党委的精神，扎实开展了优化经济进展环境和政风行风评议活动。一是制订了切实可行的实施方案，成立了领导小组，明确了工作任务和目标；二是广泛宣扬。医院召开了专题动员部署大会；三是设立了投票箱和专题宣扬栏；四是聘请了三名社会评议员，对医院工作评议监督；五是全体医务人员再次签订了《从医从政承诺书》；六是重拳打击不良行为，医院对三例投诉大事，进行了调查核实，对当事人进行了行政通报批判和经济

惩罚。

四、创新人事制度，营造敬贤选能惜才的环境

一是加大了对医院人才的培训和引进力度。医院以技术为核心，抓好医务人员的业务培训。每月组织专业技术人员进行三基考试，选送x人到省级以上医院进修，x多人参与了各级部门组织的业务培训，鼓舞在职连续教育，医院专业技术人员本科学历达到x%；同时，加大了人才的引进力度，通过提高待遇，首次聘用了x名硕士讨论生，填补了我院全日制讨论生的空白。二是仔细开展首次岗位设置工作。对我院来说，首次岗位设置是一项简单而困难的工作，主要缘由是单位人员编制较少、工作人员职称结构不合理。此事关系到职工切身利益，不能有半点失误。我们制订了详细方案，成立了领导小组和专职工作小组，召开了动员大会；深化领悟上级文件精神，把握好政策，反复校对信息；开展了岗位设置的考试，考场纪律严格，全场录像；人员聘用后清理校对，仔细申报，岗位设置工作顺当完成。

五、注意文化建设，彰显奉献精神与爱的灵魂

医院文化反映了一个医院特有的品行、精神和作风，它既根植于本院历史传统，又在不断创新中进展。一是加强院外宣扬工作，提升医院品牌效应。全年在院外报纸、报刊、杂志投稿共x篇。二是突出医院文化的共性化追求。民族的`就是世界的，共性化的就是品牌，共性化既是一个医院文化走向成熟的表现，更是长远进展的内在需求。20xx年，我们设计了自己的院微及一整套标识系统。两年来，我们将这套系统应用于报纸、宣扬、标牌、标示、信封等资料和医院用品上，突出了妇幼保健院的文化共性和特色。三是连续仔细办好《xx妇幼》院报，逢单月出刊x份，共x期，内容丰富多彩、形式多种多样。促进了院内职工之间的文化、保健、医疗等学问的沟通与沟通，提高了干职工的文化素养。四是开展了一系列健康向上的文娱活动。

六、贴心分管科室，产科工作亮点纷呈。

依据院委的分工，本人联系产科。产科是一个高风险、高压力、高工作强度的科室，科室人员特别辛苦。我常常深化科室与工作人员沟通，沟通，专心倾听她们的心声，参与科室晨会，帮助科室管理，帮助解决技术难题。产科这个全院最大的科室形成了一种团结紧急、严厉活泼、乐观向上、乐于奉献的工作氛围。同时，坚持进行疑难病例争论和急危重病人的救治。全年组织开展业务查房和疑难病例争论x多次，参加急危重症病人抢救x多例，进行医疗质控病历近x份。产科年分娩量近x人，业务收入稳居医院前列，医疗质量不断提高，医疗安全基本保障。

述职人：xx

20xx年xx月xx日

医院述职(篇4)

一年来，我在院领导的正确领导下，在分管院领导的指导下，在同事的帮忙下，使个人素质、工作潜力和业务水平等各方面都有了较大的提高。这天我作为医务科主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感职责重大，有干好工作的强烈使命感，又深知潜力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事批评指正：

一、努力学习，加强修身素质养，全面提高

自觉学习政治理论知识和业务技术知识，时刻用先进的理论武装自己的思想和头脑，不断提高政治素质和业务素质，增强辨别是非的潜力，增强政治敏锐性和预见力，增强干事创业的潜力，努力做到信念上坚定，工作上自觉。强化科室文化建设，努力营造医务科办事高效、反应果断、协调得当的'工作作风。

二、爱岗敬业，尽职尽责，为塑造医务科崭新形象做贡献。

1、强化服务意识，转变工作作风，彻底改变坐等推靠坏习惯，抛弃生冷硬顶旧作风，千方百计为临床一线科室保驾护航，为领导分忧解难，宁肯自己受委屈，不要科室担风险，宁肯自己有压力，不要领导有不满。一年来星期一至星期六参加临床科室查房，科室专题协调会10次，组织院内危重病人抢救5人次，组织院内业务专题学术讲座10次，解决医疗纠纷5件。

2、增强实干精神，尽职尽责，恪尽职守，爱岗敬业，无私奉献。一年来经常加班，班外处理医疗问题20多件，今年是三乙建立年，我负责三乙资料占了559分，我边学习新标准新资料，边请教其他友邻医院和我们医院的医疗管理人员，组织科室学习标准，经常督促相关科室准备状况。

3、正确处理各种关系。对上级部门和各级领导，做到尊重而不崇拜，服从而不盲从，到位而不越位;对同事，团结协作，互助互爱;对科室，做到严于律己，宽以待人，以身作则;对困难，做到坦荡处事，不避不推;对患者主动热情，做好各方面的解释工作，注意用自己的一言一行，维护医院的信誉，维护医务科的整体形象，保证了医院医务工作的正常开展和有效运行。

三、努力提高医疗质量管理和服务水平

医务科工作任务重、压力大、职责强，是全院公认的又忙又乱又必不可少的科室，医务科工作的效率和质量直接影响着全院医疗质量和声誉。上任之初，应对崭新的工作环境，对工作理不出头绪抓不住重点，我也以前彷徨过、失落过、气馁过，可是组织的信任，领导的帮忙，科室的支持，职工的理解使我鼓足勇气，充满了信心，义无反顾地投入到医务科工作中。

医疗质量管理和服务水平的提高是医院管理永恒的主题，更是医务科工作的重中之重。坚持“以患者为中心”的服务理念，狠抓“医疗质量”“优质服务”两个主题，一年来重点开展以下工作：合理规范使用使用抗菌素，加强医疗应急管理建设，强化临床应急危重病人抢救意识;加强医患沟通，及时处理医患纠纷，构建和谐医患关系;推动医院重点科室建设，用心协助开展新技术新项目，全面提高医院医疗质量。

医院述职(篇5)

尊敬的领导：

这一年来，在医院的领导带领和提携下，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了临床医生的岗位职责。

一.爱岗敬业，诚信团结

在工作中，能坚守岗位，尽责尽力的做好自身的工作。接待病人时，能及时与病人沟通，较快的完成简单的检查和详细的病史情况，能及时的书写并完成病历。在自身有主管的病人时，我能做到全程监护，随时观察病人情况，能及时的向上级医师反馈病情，能较快较好的遵医嘱执行病情，病人出院时能积极热心的帮其办理出院手续，使病人顺利出院。在与病人交流沟通时，我能做到真诚热心的交流，当然在医患沟通交流时，我的不足是不耐心，如工作繁忙时、情绪差些时都会有不耐心、嫌麻烦及态度不好等表现，在今后的工作中，我会在这方面改善的，做到真诚、热心、耐心的与患者交流。在与同事的交流沟通方面，我能做到真诚待人，工作团结。在思想态度上，我能做到尊敬老同志，热爱新同志，并能严格要求自身不在背后指责他人的不是，少说多做，在这方面我将继续保持，努力提升，做一个受大家欢迎的人。在生活上，我能做到与新老同志坦荡真诚的交流，并一贯以能取的他人的信任为行事准则，尽力尽量做到不妨碍他人的生活和工作。在工作上，我能严谨细心积极的工作，并能及时与同事们沟通交流，以弥补工作中的漏洞和不足，自身有空闲时间也能帮他人做些事情，我的妇幼工作有时任务量大时，大家也能热心积极地帮我分担，在今后的工作中，我将继续保持好的交流习惯，继续发扬团结互助的精神。

二.努力提升个人业务水平

在这一年当中，我体会到作为一名基层医务工作者，其业务水平的要求是全方位的，不但要求有全面扎实的理论知识，还更要求有过硬的临床操作能力。我能正确的检查诊断一些常见病，能做到简单的用药处理。但我本人在业务水平方面，仍是有很多不足的。首先，理论知识不全面，这导致了面对很多病种，不能有效的做出检查和病史搜集等工作。其次，临床操作水平较差，不能全面的.熟练的帮助同事们处理急诊病人。再次，理论知识不扎实，在临床的检查、诊断、用药、护理等方面不能较快较好的完成工作。在今后的工作中，我会在理论和实践两方面努力提升，做到工作正确及时有效的完成。

三.儿童预防保健工作方面进一步提升

我在卫生院里兼职儿童预防保健工作。儿童预防保健工作项目多，责任重大，其工作要求是细致、耐心、长期的做这方面的工作。我在这块工作上，能较好的完成一部分工作任务，如儿童预防接种信息微机录入的工作能较好的完成，常规计划免疫接种程序能基本掌握以及国家一类、二类疫苗的区别及价格。健康教育的宣教能有条不紊的开展进行等做的较好的方面。但我仍有较多的预防保健工作方面做的不足，在今后的工作中我会改正不足，进一步提升办事能力，能较好全面的掌握儿童预防接种保健及金苗信息卡的办理工作。

在20xx年里，工作中的体会和总结就是这些。为了保持优点，改善不足，下面再根据工作总结，把20xx年里的个人工作计划制定如下：

1.继续保持发扬“爱岗敬业、诚信团结”的精神。在病历书写上，进一步提升自身的体格检查水平，健全病史搜集的能力，改善书写时的用语和习惯。

2.自身主管的病人，要全程监护到出院，做到不误诊;病人的出院手续悉心指导办理，做到不漏交费用。

3.出勤方面要向先进看齐，做到没大事没急事不请假。在医患沟通时，做到真诚、热心、耐心的与患者交流，并能做到善于和患者沟通。

4.在与同事的交流沟通上，做到真诚待人，互助友爱，关心他人，要继续保持团队精神。

5.努力提升个人业务水平，理论知识和临床操作都要加强。在儿童预防保健工作方面，要向前辈学习以提升自身的工作能力，建立健全各种表册，及时准确上报各种报表和数据，积极配合上级指派的临时任务。

总之，我在这一年的工作当中，进步较大，不但在业务上，还是在待人接物上，都能有较好的表现;在这一年中，不足也很多，在医患沟通上、病历书写上、临床操作上、儿童预防保健上等都有很多不足，这些都是我今后工作中努力健全和提升的重点。

此致

敬礼!

医院述职(篇6)

医院院长述职报告推荐

尊敬的各位领导、同志们：

在组织的信任和同志们的大力支持下，我于“三个代表”重要思想和科学发展观，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，积极组织职工开展转变干部作风加强效能建设活动，特别是党十七大胜利闭幕后，我及时组织职工学习十七大精神，并结合十七大报告中提到的医疗卫生改革政策指导医院改革发展方向;一年来先后参加了全国县级医院院长培训、省医院院长培训和县科级领导干部学习贯彻党的十七大精神培训，进一步提高了自己的管理水平和执政能力。同时教育广大医务人员树立正确的世界观、人生观和价值观，引导职工牢固树立全心全意为病人服务的思想，促使了医院改革朝着正确方向前进。

一、加强班子队伍建设，完善各项规章制度

新班子调整后，我首先抓好班子队伍建设，经常主动与各位副职谈心交流，相互沟通，班子之间能以诚相待，互相信任，互相支持，从而维护了班子的整体形象。在小问题上做到了敢于承担责任，遇到重大问题，本人做到了注重发扬民主，集思广益。进而避免了重大失误，也增强了决策的科学性、准确性。为进一步加强医院管理，我组织班子对医院原有管理制度和目标管理方案进行修改、补充和完善，修订了比较科学、规范的“走出去、请进来”方式加快人才培养，走出去：先后选派了16名业务骨干到“三甲”医院进修学习，21人次外出参加学习班、研讨会;组织儿科、妇产科、手术室等科室分别到“三甲”医院搞好技术协作关系，邀请其专家教授到医院进行技术指导12次。

3、坚持科技兴医，开展新技术新项目。先后投入400多万元购进了微波治疗仪、全自动生化分析仪、病理图文分析系统工作站等医疗设备，为临床诊断和治疗工作提供了保障;同时，通过多方争取，获得省残联赠送价值约8万元的手术显微镜、裂隙灯及手术显微器械，获得省卫生厅赠送价值约20万元的手术床、无影灯、多功能监护仪、除颤仪。鼓励各科室进一步解放思想，更新观念，大胆引入新技术开展新项目19项，其中有一项科研项目分别荣获“省医药卫生适宜技术推广奖”二等奖、市科技进步一等奖。

(二)狠抓医疗护理质量管理，确保医疗安全

认真组织和督促医务科、护理部、质控科、感控科、防保科等职能科室定期开展医疗质量大检查活动，对病历、处方的书写，抗生素的使用以及消毒隔离执行情况进行认真检查，综合分析，严格按照医院管理制度进行奖罚。同时，充分发挥行政、后勤职能部门的协调、指导、督查等作用，为临床一线业务的正常开展提供了强有力的后勤保障。由于工作措施得力，医疗护理质量稳步上升，一年来无医疗事故和医疗纠纷，患者对医院的信任越来越高。统计到“三农”问题，大力加强农村卫生体系建设，提高农民水平作出的一项重大决策。我认真组织做好“新农合”各项工作。新型农村合作医疗工作自“政府得民心、农民得实惠、医院得效益”的惠民政策。

(四)加强基础设施建设，营造良好就医环境

“开展城乡清洁卫生运动”的指示精神，我们在全院范围内开展了城乡清洁工程，重新确定各科室的清洁责任区，“城乡清洁工程”领导小组轮流值日，深入各清洁区巡回督查，发现问题及时反馈有关科室或负责人处理，确保了“城乡清洁工程”取得实效，为群众就医提供了整洁、舒适的诊疗环境。同时，积极参加县文明委开展的文明庭院创建评比活动，投资20多万元，邀请“花园式文明庭院”正在建成，就医环境明显改善，得到了病人一致好评。

——国债项目建设顺利施工。我经常督促院项目领导小组深入施工前线现场办公，保证门诊综合楼国债建设项目顺利施工，目前该项目基本竣工，即将投入使用;在有关部门的大力支持下，通过多方联系，争取得到了业务手术楼国债项目，初设方案已通过审批，目前正在进行旧房拆迁、地质勘探等开工前期准备工作，预计年底可正式动工兴建。

二、加强精神文明建设，树立医院良好社会形象

(一)举行形式多样文体活动，丰富职工业余文化生活

一年来，认真组织职工开展内容丰富、形式多样的文体活动，丰富了职工业余文化生活，陶冶了职工情操，增强了职工的'集体荣誉感、凝聚力和战斗力，调动了职工全身心投入工作的积极性。

(二)积极参与社会公益事业，为弱势群体奉献爱心

1、在做好医疗工作的同时，组织职工积极参与社会公益事业活动，特别是今年“5”四川汶川发生8.0级大地震之后，组织全院职工先后四次捐款共计8万多元。6月中旬我县遭遇了特大洪涝灾害，我们迅速启动了抗洪救灾应急预案，抽调业务骨干组成医疗队坚持每天下乡开展巡回医疗服务，保障了灾区无疫情发生，群众身体健康，生活稳定;同时，我们积极响应县委、县人民政府的号召，纷纷慷慨解囊，向灾区群众捐款2万多元。

2、全力做好cbm防盲项目白内障复明手术。今年先后投入了10余万元购买了器械、药品以及床架和床上用品等，为复明手术顺利开展提供了强有力的保障。在手术期间，医护人员互相协作，密切配合，最终成功为“五一巾帼标兵岗”，医院党总支被评为××年度县直机关先进基层党组织，巾帼文明岗顺利通过了市级复审。

三、整合资源，发挥效能

为了方便管理，整合资源，发挥效能，今年我亲自组织调整了几项工作：一是取消××中心。从××中心两年多来的运转情况来看，管理不当，收入甚少，有时入不敷出。于是，我亲自组织召开班子会，最后决定将××中心取消。二是取消××医疗合作。根据医院管理年活动有关要求，终止与××公司联合开展的××医疗合作合同，并与该公司负责人协商最后达成了医院买断机子的协议。三是合并门诊收费处和住院收费处。为了方便管理，便利排班，同时解决群众双休日办理住院或出院问题。经过了解调查，我提出了合并门诊收费处和住院收费处的建议，并得到了全体班子成员的同意。住院收费处合并到门诊收费处后，整合了资源，提高了工作效能。

医院述职(篇7)

(一)思想政治方面

认真学习思想，学习理论和党的“十六大”、“十七大”精神，认真实践重要思想和社会主义科学发展观;认真践行“八荣八耻”，树立正确的社会主义荣辱观，严格尊守国家的法律法令及各项规章制度，依法行医，工作认真负责，作风正派。严格执行医疗器械和药品采购的管理规定，自觉抵制医药购销中的不正之风，始终坚持不以医谋私，不以权谋私，做到在医疗器械和药品采购中不收取任何回扣和红包。

(二)、医疗管理工作

1、不断完善和落实医疗工作制度

修证完善了我院医疗工作制度已汇编册，待校对后即可发致本院医务人员，本制度涵盖了各项关键性医疗制度及常用医疗工作制度、医疗事故、纠纷防范和处理预案、突发性公共卫生事件应处理预案以及本院抗感染药物应用实施细则等。同时，对关键性医疗制度强化了环节管理，把每周一次的定期检查与不定期检查相结合，统一了全院关键性医疗制度落实过程中八个登记本，规范了记录的要求，使医院的各项制度的落实正在向规范化方面进行，并取得了一定的成效。

2、强化基础质量管理，提高医务人员整体素质

全面提升全院医务人员的“三基”水平是强化基础质量的关键之一，今年则重抓了学习，抓学习首先要抓学风，与学习制度的落实，尤其要侧重医务人员实际工作水平的提高与应急能力的综合素质的提高;第二是抓学习制度的落实，规定每周二为医院业务学习日;第三是抓学习的内容，包括相关法律法规、技术操作常规、各规章制度及规范以及专业相关的专业理论及医学进展;第四是抓学习的方法，包括全院性及科室业务讲座、病例讨论、远程教育、外出参加学术活动，选送上级医院进修及短期培训，在人员紧缺的情况下克服困难，选派了数十名医务人员去上级医院进修与短期培训，针对我院的现状，尤其侧重了高级职称人员的继续再教育问题;第五是以考促学，注重考试的实用性，以及考试的深度与广度。强化“三基三严”训练，对全院45周岁以下在职在编的医技人员举行三基考试2次，参考人数达268人，在参考人员中随机抽考83人再次考试，两次成绩均达良好。

3、抓病历处方质量的提高。

到----人民医院评审。在共计315份送审病历中，甲级病历284份，乙级病历28份，未定级病历1份，丙级病历2份，甲级率达90%。对丙级病历的个人给予了严肃处理：1、待岗两个月处分;2、扣发人民币1000元; 3、全院通报批评。同时，当事人所在科室扣季度绩效考核分5分。对质量差的病历和处方以《医疗通报》等形式在院内公开曝光，起到了一定的警示和促进作用。

上半年我们进行了我院处方的重新认定工作，确定了具有处方权的218名医生，落实了卫生部《处方管理办法(试行)》，在全院组织医务人、药剂人员学了《处方管理办法》的要求，采取了落实措施，4月1日正式起用新处方。在提高病历、处方质量方面还采取了以下措施①增加了抽取归档病历的样本量;②检查现住院病历每周一次，所查病区包括所有的现住院病历;③由往年一查了知到今年文字通报科主任，到目前在检查的第二天，直接由医务科在科室晨会上进行通报，对存在的问题形成文字资料，每一位医生人手一份;④处方质量检查由往年每季一次改进到每月一次，到目前的每月检查三次;⑤在要求上一定按规范严格执行，不允许检查人员有老好人思想。强化了检查过程中的严肃性、严谨性、规范性，强调了检查的质量，通过采取以上措施目前尽管我们的病历处方质量还存在一定的问题，但总体已有明显提高。

4、规范管理，坚持合理检查、合理用药、因病施治。

为进一步强化“以病人为中心”的服务观念，纠正行业不正之风，减轻病员不合理负担，根据省卫生厅《关于进一步规范医疗服务行为纠正不正之风的通知》(-卫办[]--号)和省卫生厅、省财政厅《关于印发控制医疗-机构药品收入比例的实施意见的通知》精神，制定了----人民医院科室药占比控制指标。今年以抓抗菌药物使用为突破口，努力降低药品收入占业务总收入的比例。出台门诊病人处方最高限额，制定了我院《抗菌药物临床应用指导原则》，目前，我院绝大部分科室已执行抗菌素分级使用原则，目前对少数未执行科室近期已采取相关措施。

5、不断提高医务人员的医疗安全意识及防范措施。

上半年组织全院人员进一步学习《医疗事故处理条例》、《执业医师法》、《处方管理办法》等相关法律法规，增强法制意识和医疗安全意识，加强工作责任心，规范各项诊疗行为。加强医疗质量督查，每周组织一次医疗安全检查。召开全院医生会议5次;组织相关法律法规知识考试1次;组织“病历规范化书写与医疗事故防范”专题讲座1次，进一步提高全体医护人员对病历重要性的认识，就如何从法律的角度认识病历书写的重要性，如何使病历书写适应当前形势的需要开展讨论;邀请-----市卫生局有关专家分别作“医疗安全与医疗纠纷的防范”、“医疗事故的确认与法律责任”专题讲座，布置各科室就如何防范医疗纠纷、事故的发生开展讨论，排查引发纠纷、事故的隐患，制订整改措施，在中层干部会上交流，同时形成书面材料上报;全面加强基础质量、环节质量、终末质量的管理和控制，加强对高危人群、高危科室、高危时段的安全督查力度，每季度按医院绩效考核要求提供考核数据;组织相关手术科室学习《江苏省手术分级管理规范》(试行)，进一步完善手术审批备案登记制度，并进行了手术审批备案专项检查。下发卫生部《医师外出会诊管理暂行规定》，并组织学习，从7月1日起对会诊进行规范管理;进一步规范各种同意书的书写，督促临床卫技人员认真履行告知义务。从整体上讲上半年医疗纠纷发生率较往年有所下降。

6、注重学科建设，增强医院发展后劲

现代医学的高速发展，学科专业分工既向精细化深入，也向高度综合发展，传统的学科专业不断分化，融合与重新组合，使医疗单位在医疗、教学、科研工作中跨学科、跨部门的技术问题也越来越多加强，因此，加强学科建设是医院管理的重要课题。今年医院确定了六个培养发展重点建设学科，根据学科发展的需要，上半年先后两次召开了重点学科带头人专题会议两次，组织学习《医院学科建设要求》，各学科制定学科发展规划， 4月份开始按计划逐步实施，期间，我们先后成立了儿童哮喘诊疗中心、泌尿疾病诊疗中心和胆道疾病诊疗中心。消化内科今年已开展多项新技术新项目，心血管疾病诊疗中心因设备因素还未正式挂牌，但其基础工作已在开展，并意向与----联合组建心血管疾病诊疗中心，通过加强重点学科建设达到出人才、出成果、出品牌，发挥良好的社会效益与经济效益，并带动其他学科发展的作用。/

7、制定医疗质量管理方案与考核细则

上半年根据医疗质量管理要求及医院绩效工资考核细则要求，制定《医疗质量控制方案》、《病区医疗质量考核标准》、《门诊医疗质量考核标准》、《急诊急救质量考核标准》、《药剂科质量考核标准》、《外科管理工作要点》等。

(三)、防保工作

1、传染病管理

会同防保科对全院医护人员分期分批进行了流脑防治知识培训和霍乱防治知识培训以及相关工作的落实。

督查本部和分院传染病疫情报告情况。传染病总登记本和肺结核转诊登记本完善情况。

2、健康教育

在“4.7世界卫生日”、“5.31世界无烟日”、“6.6爱眼日”分别组织医务人员进行健康教育知识宣教3次，上街、赴社区义诊3次，累计接受义诊、健康咨询560余人次。按创卫要求整理了近几年健康教育资料，并对分院集中培训。

(四)、药剂管理

1、进一步强化服务意识，树立良好窗口服务形象，坚持站立收方服务。

2、狠抓药品质量，坚持药品质量“三把关”制度，即验收、领药、发药三把关，未发生假劣药品事件。

3、坚持双人复核调配制度，上半年未有差错事故发生。

4、召开全科人员会议，狠刹购销领域不正之风。严禁药剂人员参与药品供应商的任何经营活动。门诊处方双人统计装订，严禁统方。

5、积极筹备市药监局、市卫生局关于创建星级药房工作并顺利通过了市药监局的初验。

6、完成了制剂室的净化设计、装修和净化室的净化监测及制剂室换证前的前期准备工作。

7、积极配合-----药品统一招标配送工作，协调处理配送过程中的相关事宜。

(五)、医保工作

1、组织学习有关法律法规，重申了医保病人的具体要求，抽查了280余份医保病历，则重检查合理检查合理用药的情况。

2、针对医保工作存在的问题，如：用药档次高，用药数量偏大，部分用药不合理或无指征，出院带药超剂量，住院时间较长，用药无医嘱等问题，分别在中层干部会议及全院医生会议上进行了传达，加强了督查的频率与力度，目前，以上现象已得到有效控制，1-7月份医保费用已全部结算。

二、存在问题与改进措施

由于本人既是一个领导又是一个医生，因此常常难以正确摆正管理与业务和关系，在某种程度上由于手术等因素影响管理工作，又由于我院以往在管理上严重缺乏一整套的管理方案与制度及考核细则。今年上半年看书动笔制定软件资料较多，因此在某些问题的落实上还没有完全到位，也由于历史的原因在过去的管理上“欠债”较多，面对一大堆问题，有时难免有畏难情绪，工作的力度还不够大，今后要注意改进以下方面的工作：

1、进一步加强医疗管理工作的力度

排除外界的干扰，合理安排业务工作与管理工作，把主要时间与精力放在管理上，同时进一步加强管理力度，对重点难点问题实行各个击破，使管理水平与医疗质量同步提高。

2、进一步加强科学化规范化管理

努力学习国内及先进的管理理念与管理经验，学习《现代化医院管理评价指南》，结合医院管理活动的具体要求，使自己的管理理念、管理水平得到提升，使管理迈入科学化、规范化的轨道。

3、进一步加强管理上的“落实”问题。

到目前为止，应该说其软件资料已初步完善，要使全院的工作都能步入正常的轨道，重点就是抓“落实”二字，做到有章必循，有法必依，坚持一切按制度、按规范、按操作常规办，同时必须经常性地深入临床第一线进行调研，督促检查，因为医疗管理中的许多工作就是要不厌其烦地周而复始进行，才能把各项工作落到实处。

三、下半年工作要点

1、进一步完善修订门急诊工作制度。

2、建立完善的医疗质量管理网络体制。

3、进一步加强医疗质量检查考核，尤其侧重在狠抓关键性医疗制度的落实。

4、进一步提高病历处方质量，每周检查一次，检查情况及时反馈，并提出整改意见。

5、抓好医疗安全，杜绝和减少医疗事故、医疗纠纷的发生，尤其侧重手术科室。

6、加强对抗菌素分线使用和合理使用的督查力度。

7、严格执行手术分级管理制度，结合本院情况制定具体要求。

8、积极投入医院管理年活动，把各项工作落到实处。

9、组织讨论emss建设方案，根据情况进行分步实施。

10、抓好下伸点规范建设与验收工作。

11、重点学科建设的阶段总结。

12、防保工作。

13、社区服务工作。

14、设备管理与设备的论证与采购工作。

15、积极配合医院中心工作与其他相关工作。

医院述职(篇8)

医院基层党建述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我作为XX医院基层党组织书记，自去年上任以来，一直以来依照党的十九大和党的工作要求，切实加强了基层党建工作，发挥党员在医院中的引领作用，营造了浓厚的党建氛围，现就本工作年度基层党建工作情况进行述职汇报。

一、党员队伍建设

去年，我根据医院的实际情况，积极开展党员队伍建设工作，通过为新入党员组织庄严的入党仪式、开展党性教育、加强组织管理等形式，在加强党员凝聚力的同时，扩大了党组织的覆盖面，不断扩大了党员队伍的规模。

二、基层组织建设

在基层组织建设方面，我认为必须将“三会一课”作为纲，坚持以党员为中心，强化基层组织建设，提高组织的战斗力。我们加强“三会一课”制度的落实，注重实际效果，积极引导党员关注群众，做到了让党建工作紧贴实际，深入基层，真正起到了推动和促进各项工作发展的作用。同时，我们积极开展党员志愿者活动，提高了党员的参政议政能力，让党员真正成为了群众的信息员、宣传员、服务员和窗口人才。

三、工作作风建设

工作作风建设是一个医院基层党建工作的重要内容，我们积极引导党员严格自律，牢记群众是立足点，真正做到以人为本。我们坚持“诚实守信、公正廉洁、奉献服务、勇于担当”的工作作风，以实际行动践行党的纪律要求，深入改进工作作风。我们还积极开展党员争做文明医生义务服务，严格落实医患和谐、和谐行医等各项制度。

四、支部活动建设

在支部活动建设方面，我们加强了支部活动的组织和实施，注重加强宣传教育，同时加强活动内容的实际效益，贴近党员实际需求，不断提高党员对党的认识度和参与度，增强党组织的凝聚力和战斗力。

五、思想建设

思想建设是基层党建工作的重要内容之一，我们加强党员思想引领，深化党性教育，开展党性知识培训，增强党员的理论扎实性，同时通过开展各种形式的思想交流和学习活动，确保党员的思想觉悟、理论素养和道德品质达到更高水平。

以上是我医院基层党建工作的述职汇报，我将一如既往的继续开展党建工作，坚持理论与实践相结合，认真落实党的要求，努力实现医院基层党组织工作的各项任务，为推进“两学一做”学习教育常态化，为医院的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

医院述职(篇9)

一年来。在卫生局和镇政府的正确领导下，在医院领导班子共同努力，我自觉践行重要思想，始终牢记“两个务必”，认真履行工作职责，并以农村卫生工作为先导，以廉洁从政为重点，坚持解放思想不动摇，坚持跨越式发展不动摇，认真贯彻落实党的精神，尤其是党风廉政建设责任制等有关规定，较好地完成了全年的工作，下面我分几个方面向各位领导汇报如下：

一、思想和学习情况

今年以来，根据局党委的安排，认真学习党的方针政策，全面贯彻执行八个坚持、八个反对，通过参加各方面的学习，进一步提高了自身的党性觉悟和政策理论水平，能够坚持学习马列主义等精神。党的胜利召开，通过学习报告，使我认识到，高举伟大旗帜，全面贯彻重要思想，继往开来，与时俱进，提出了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面的奋斗目标。我将继续深入学习和领会精神，树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观，保持共产党员的本色，围绕着我院改革发展的大局，积极开展各项工作，为医院的发展做出更大的贡献。

二、在工作方面

工作中能够坚持原则，务求实效，坚决反对弄虚作假。能够经常听取群众对领导工作的意见，正确对待群众批评，接受群众评议。经常和副院长、分管科室的干部职工谈心，交流思想和看法，自觉开展批评与自我批评。执行民主集中制原则，与班子成员合作共事，团结协作。克服特权思想，与群众打成一片。经常深入科室检查督导工作，各科室各负其责，较好的完成了各项工作任务。

门诊和住院病人均未出现医疗纠纷，加强对工作人员的思想学习，教育职工廉洁自律，自觉抵制采购中的不正之风，坚持药品集中招标采购，保证了采购药品的质量。定期检查消防设施，消除事故隐患，保证了医院人身财产安全和消防安全。在预防突发卫生公共事件上高度重视，如今禽流感的警报还没有解除，我们就一刻也没有放松，新型农村合作医疗的步伐离我们越来越近，我院已经做好了接待农民患者的各项准备工作，而且打击非法行医的力度也逐步加大，从而保证了乡村医生的合法利益。加强了财务和物价管理，使医务公开的内容更加透明化，真正让利于老百姓。院内门诊装修、妇产科住院楼的建设工作有条不紊。总之一年来在各科室的共同努力下，较好地完成了岗位目标。

三、在廉政建设和执行廉政规定方面

平时能够加强自身学习，不断提高思想道德修养，学习贯彻上级关于党风廉政建设的文件精神，坚决贯彻反腐倡廉的各项规定。工作中以《廉政准则》规范自己，能够做到“三严”、“四自”。生活上廉洁自律，不参加可能影响公务的吃请活动，厉行节约，反对铺张浪费，按照局党委制定的各项规定，严格执行各项规章制度。坚持民主集中制原则，在医院重大问题讨论中能够坚持原则，发表个人意见，落实医院班子各项决定。教育和带动分管科室负责同志深入基层，听取职工意见，改进工作作风，为群众解决实际困难。

四、存在问题

1、在决策方面有时当断不断，有依靠思想，缺乏主动性。

2、能维护班子团结，但有好人主义，不能彻底地开展批评与自我批评。

五、今后打算

1、加强理论学习的自觉性，不断提高思想政治水平。

2、克服身体健康方面的困难，深入科室，了解职工的思想动态，为提高后勤服务水平多一些调查研究，改进后勤工作作风。

由于时间及个人水平原因，述职报告难免挂一漏万，不足之处请各位领导批评指正。谢谢各位领导。

校长个人述职报告15篇

通常来讲，有付出就会有收获，在我们的平时工作生活中。往往需要写报告，撰写报告时语言要做到简洁朴实，可行性的报告是怎么写的？为了满足您的需求编辑为您准备了一篇“校长个人述职报告”，如果您认为这篇文章对身边的朋友有帮助不妨分享给他们！

校长个人述职报告 篇1

在这一学年中，我紧紧围绕学校建设发展的奋斗目标、工作重心，着重抓了以下几个方面的工作。

（一）兴利除弊，营造公平正义的教学环境，教职工工作积极性空前高涨。

继续实行阳光分班，坚决废止办重点班、分快慢班的错误做法；同年级各班教师力量搭配相对均衡。与此同时，学校改革考试管理办法，本校任课教师不命题，命题权上收到学校，由学校请外校教师命题；考试时实行交换监考，两人监考以严格考风考纪；阅卷时实行年级交换阅卷以确保考试的信度。考试后，学校把成绩排名到班到科任教师，成绩排名情况在全体教师大会上公布；分年级及时召开质量分析会；奖励考试成绩前5名的任课教师，惩罚成绩最后一名的教师，在绩效工资中兑现。学校规定一学年共举行6次考试，连续6次考试成绩都排在最后的教师必须转岗或调离学校。这样做，教师和学生都得到了尊重。

我们认为，教育的前提是尊重。过去分快慢班，或者分班不均，最终导致的是教师多数不使力，人心涣散，军心不稳。如今学校的改革，让教师们个个卯足了劲，因为大家有了一个公平竞争的环境，有了展示自己的舞台，有了成功的机会。改革后更让我意想不到的是有偿家教的举报也从此消失了。是什么原因呢？因为我们的评价制度和考试命题权的上收等，从源头上杜绝和制止了有偿家教举报的发生。对此我的体会是，当校长的主要工作是建立科学有效的机制，更多的时候它比做思想工作要管用得多。

（二）出台创建特色学校教师实用工作手册，坚持狠抓教育质量的提高。

一所学校，归根到底要靠教育教学的质量来说话，要用较高的教育教学质量向学生、家长及社会做出交待。为此，我们结合学校特色创建活动的开展，出台并印制了创建特色学校教师实用工作手册，内容包括四个方面：校本教研活动管理实施细则，学生“学习行为规范、作业规范”管理方案，“学困生”转化实施方案，学校“阳光分班”、教师分工及考试与成绩认定的实施方案。工作中，首先狠抓了教师对手册内容的学习，做到了思想认识的高度统一；其次是成立了相应的组织机构，狠抓了各个方案的贯彻落实；三是强化考评，纳入绩效工资兑现。

（三）狠抓教师队伍建设，给教师点燃心中的希望，使其永不熄灭。

人生存发展的动力和源泉在于心中有希望，教师也不例外。我们常说有的教师存在着严重的职业倦怠，那是因为他们心中没有了希望。有这样一个故事：一个小孩不小心，让一只飞虫钻进了耳朵，引起疼痛和噪响，这时候，如果小孩因为害怕而又哭又闹，或用手或其它物品去掏，这样做的结果，只会使飞虫更进一步往耳朵里钻。正在这时，来了一位智者，他把小孩牵到黑暗处，并拿来一只手电在小孩的耳边照射，不一会，小飞虫就驱着亮光，飞出了小孩子的耳朵。这个事例给我一个很深的启示，做校长的如何给教师的心灵一束亮光呢？

为此，我坚持做了如下一些尝试：首先坚持经常性的给教师以思想的引领和文化的熏陶。如利用教师例会，给大家讲故事，或阐述做人的道理，或表达某个教育观念，或抨击某个教育流弊。一年来，我做了这样一些讲话，《上帝阅读着尘土的每一个人》、《换位思考》、《为自己工作》、《我坚持“允许提意见”和“反对“发牢骚”》、《保护自尊心》、《如何消除孩子的厌学情绪》、《让我们快乐的生活每一天》、《对创建学校特色的思考》、《赴上海学习后的汇报》、《悟到的才是自己的》、《反观龟兔赛跑》、《学生要学会合作与宽容》等等。为了与教师一同成长，我经常写一些小文章，或用小故事表达一个观点，或用具体事例阐明深刻的道理，文章通俗易懂，在例会上推介给教师时很受他们的欢迎；我还将这些文章放在我的博客里，或发表在学校网站上，时间长了，我感到好像就是在老师的心中亮起了一盏灯。去年放寒假前，我还组织全体教师观看德国电影《浪潮》，在教师中引发对教育价值观等方面的深层次思考。通过上述这些活动，我更加深刻的认识到，只有思想才能引导思想，当校长的必须坚持用高尚的、正确的、主流的思想去引领或占据教师的头脑，让自己努力成为教师们的精神领袖，而不仅仅是学校权力的中心。

其次是在教师中广泛开展各种活动，为他们搭建施展才华的平台，坚持多元评价教师，使他们尝到成功的喜悦获得成就感。一年来，我们在教师中开展了以下一些活动：优秀教案、优秀课件、优质课的评比；优秀论文评比；教师书法大赛；优秀教师、优秀班主任、优秀教研组长的评选；组织各种体育运动比赛；组织教师参加市教育局庆祝建国72周年暨艺术节展演活动等。

（四）狠抓校务公开工作，赢得了人心，开创了学校工作的新局面。

学校制订了校务公开工作方案，健全了组织，强化了落实，收到了明显成效。一是广大教职工的主人翁意识明显增强；二是学校干部责任感进一步加强，工作更加严谨自律，素质进一步提高；三是学校的办学行为日趋规范，受到社会各界的一致好评。因此，市教育局工会在我校召开了校务公开工作现场会，我校经验在全市推广。

（五）关注学生成长，育人育心，高度重视学校的德育工作。

“五育并举，德育为先”是我们办学的指导思想。在长期的德育工作中，我校形成了以下一些特色：

第一是领导机构健全。学校成立了书记、校长任组长，法制副校长、分管副校长、家长委员会委员为副组长，政教主任、教务主任、总务主任、家长代表为组员的领导机构，从人员组成看体现了学校、家庭、社会三方面组成的德育网络，也体现了校内各个层面齐抓共管、全员育人的工作格局。第二是德育工作有总体规划，有年度工作计划，实施过程中有检查、有总结。各项管理制度健全。第三是狠抓德育队伍建设。学校非常重视班主任队伍建设，定期召开班主任工作例会和经验交流会，让班主任相互学习、取长补短；组织阶段性的座谈交流、主题班会观摩。学校本年度还先后派出三批班主任赴重庆、北京、宜昌参加全国班主任培训。在此基础上学校加强教师职业道德建设，根据形势发展有计划地对全体教职工进行德育工作的培训。第四是注重校园文化。学校校园绿化、净化、美化，育人氛围浓厚，常规教育阵地齐全。特别是布置在各班走廊及楼道墙上的300多块可定期更换内容的展示挂牌，及时展出教师、学生获奖情况照片及学生的优秀作业、书画作品，让学生感到榜样就在身边，育人效果极为明显。第五是注重对后进生的转化和教育。对他们的家庭情况、现实表现、教育过程、教育效果都有完整的记载，同时实施教师与学生之间的结对帮扶工程，帮扶效果与教师绩效工资考评挂钩。第六是践行“养习修德，求知明理”的校训，让学生“自主教育、自主管理的德育管理和实践活动”持之于恒，重视德育制度管理，加强学生行为规范的引领，形成分年级的德育目标系列教育机制：七年级为目标教育、文明礼仪教育；八年级为体验实践教育，感恩责任教育；九年级为自强人生教育，诚信法制教育。

总之，我校的德育工作始终坚持从实际出发,以学生活动为起点,以学生的习惯养成为抓手，将德育贯穿到了教育教学的各个环节之中，通过各种德育活动做到了内容与形式的统一。我校始终积极倡导德育工作宏观控制,微观落实,坚持与时俱进,努力开创学校德育工作的新局面,确保了我校德育工作的特色及实效。今年被评为宜昌市学校德育工作先进单位。

（六）注意把握学校工作的全局，协调好各方面的的关系。对学校全方位的工作加强指导和检查；对重点工作比如安全工作亲自抓；同时全面完成上级交办的各项工作任务。工作中没有出现顾此失彼的现象。

（七）学校多方筹措经费，为每位教师添置了一台笔记本电脑。

校长个人述职报告 篇2

尊敬的各位领导、老师们：

在局领导的信任和大家的关怀支持下，我今年又被任命为xx镇南村小学的校长，一年来，我力求做一名称职的校长，并希望把我们的小学办成全县一流的示范校，我校在教育体育科技局和xx镇中心校的正确领导下、在各位教育人士的关爱和精心指导下，在镇、村两级和驻地企业的关怀和支持下，在校班子和全体教职员工的共同努力下，学校各项工作扎实有效，教学质量明显提升。我们在专任教师短缺、教师年龄结构老化的条件下，走出了一条农村小学依靠充分挖掘自身潜力同样可以办好小学教育的发展路子。一年来的工作，我们认为主要抓了五项工作，这五项工作始终围绕着一个主题，即“坚持以人为本，科学管理，走自主发展道路，确保学校的可持续发展”。

一、确立正确的办学理念和工作思路

一年来，我校立足实际，着眼未来，确立了以“以人为本，科学管理，全面发展，学有所长”的办学理念，以培养“行为良好，体魄健康、求知主动、人格健全、生活自主、创新发展”的合格人才为办学目标，进一步规范校园管理，强化养成教育，大力推进新课程课堂教学模式，学校整体工作得到了稳步发展。

二、建好建强一个班子，带好带出一支无私奉献的队伍

大家常说一个好校长就是一所好学校，我自认为我个人的能力和水平还很低，离一名合格的校长还有很大的差距，但是作为一名校长首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求教师做到的首先自己要做到，作为校长，我把全部时间和精力都投入到学校工作上来，时间上做到早到晚回，工作上不论大小事情做到有安排、有督促、有落实。

第一、在处理关系上，积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解，相互关心的和谐氛围。在处理具体矛盾时出于公心，处于公平、主持公正。

第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的，只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才，利用人才，我任用工作认真、丰富、责任心较强的吴老师、李老师负责学校安全和业务工作。任老师担任教导主任，学科极有特色的闫老师、张老师、刘老师担任语、数、常教研活动小组组长。将年轻有为、有组织课外活动能力的王老师负责少先队工作。闫老师继续办好晨曦文学社，并担任晨曦文学社长，定期在校园办公室前院铝合金镜框展示学生优秀习作，大大地提高了学生的`写作水平。12月份有37名学生参加了全国第xx届小学生大赛。

第三、教师是教学工作的主体和具体执行者，教风决定学风，教师的工作状态和工作作风直接影响到学校各项的贯彻落实，因此，带出一支，无私奉献的教师队伍是学校持续发展的根本保证，为此，我们把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上，在这一点上体现的是工作上严格要求，个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。让我最引以自豪和感动的是我们全体老师的敬业和奉献精神是我们学校持续发展的不竭动力和保证。

三、严要求细管理，全面提升教育教学质量

教学质量是教育的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作的管理和开展，我们立足本校实际，在教学上舍得投资、在教师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，在各科作业的安排上做到分类布置，在学生的培养上做到因材施教。在校园建设上做到合理布局，整体规划。通过一年来的不懈努力，学校的教学管理有了显著的提高，校园环境有了有了明显的变化。

根据教育局安排，我于20xx年2月至20xx年7月担任大东沟小学校长职务，任期三年半。三年半中，我在县教育局和鸣鹿学区的正确领导下，以科学发展观为统领，以办群众满意的教育为宗旨，坚持走安全立校、质量强校之路，团结一心，埋头苦干，不断地强化管理，优化队伍，推动了大东沟小学教育质量持续向前发展；同时，努力加强自身廉政建设，严格执行经费支出和财务管理制度，不断提高经费使用效益，保证了学校各项工作落实到位，使学校面貌发生了显著的变化。现在学校校园布局合理，环境整洁优美，教育教学设备设施比较齐全。20xx、20xx年度教学质量在学区统考中名列前茅。现就任职期间履行经济责任的情况汇报如下：

一、个人廉政方面

三年半中，我自始至终，严格要求自己，始终坚持财务公开化。三年半中，我不断健全学校的财务管理制度，根据教育局和学区财务制度规范学校各种支出，大额开支由全体教师会讨论决定。学校每学期的经费支出都利用教师会进行公开说明，并进行公示。

二、学校经费运转和基本建设方面

1、精心使用学校经费，确保学校正常运转。20xx年2月，我接任校长后，由于学校面貌成就，通过与全体教师协商，投入1.86万元对学校全部教室和教室宿舍进行了粉刷，对全部学生桌椅油漆刷新。由于校门口路面泥泞，投入0.8万元用混凝土硬化校门道路36米，解决了师生出入校门难的问题。20xx、20xx年逐步有序投入3.9万元对校园全部用红砖进行了硬化，修建了花园，移栽了松树和花草，校园环境显著改变。学生“营养改善计划”实施时，一次性投资2.2万元改造了学生食堂，购置了食堂全部灶具，冰柜、消毒柜等设备，保证了学生营养餐安全，卫生，高质量供应。因为学校教师办公条件有限，学校出资1.4万元购置了办公电脑、桌椅及相关设施，极大改善了办公条件。在大东沟小学任职三年半，我始终精心安排使用学校经费，把事情分出个轻重缓急，努力做到每一分钱都花在刀刃上，促使学校各项工作快速健康发展。

2。多方筹措，努力改善硬件条件。由于学校经费有限，大的硬件设施改善较为困难，20xx年，原修建在学校院内东南角的村委会新建搬迁后，我积极与村委会、乡政府、学区协调，最终将就村委会土地及房屋留给学校使用，为学校改造食堂和申办附设幼儿园创造了条件。20xx年初，经村委会和乡政府与兰州交通大学联系，兰州交通大学为学校援建了24台计算机教室一个，为学生捐赠字典150本，图书400多册，加强了学校信息化教学进程和丰富了学生课外阅读生活，提高了学校的装备水平，促进了学校的发展。

三、不足之处和需要改进方面

1、专业学习还需进一步提升。大东沟小学三年半是我校长职业生涯的开始，我把主要精力放在了学校管理和校园环境改善上，对教学业务上学习和思考投入的精力相对较少。在教学专业上，三年半中我进步得很慢，我希望自己教学专业上进一步提升。

2、财务管理能力需要加强。在任大东沟小学校长期间，由于对“义保”经费使用细则及相关财务管理制度的学习不够充分、彻底，致使学校部分支出超出预算范围、部分票据附件不齐全。在今后的工作中，我将认真学习各项财务法律法规，严格执行财务制度，严格要求自己，把学校“义保”经费管好、使用好，使学校财务工作更加规范。

校长个人述职报告 篇3

弹指一挥间，又一年度在繁忙工作中不知不觉，随逝而去。伏案回眸，运河小学以踏实稳健的步伐迈入了20xx年。作为分管教育教学工作的副校长，我与老师们一样，在周彦龙校长的带领下，用自己的智慧和心血见证和打造学校的发展，在自己的岗位上学习、探索、进取、奉献，将全部的身心与运河小学小学融为一体。有喜有忧，有笑有泪，酸甜苦辣，一应俱全。但学校不容质疑的发展，令人欣慰。总结一年来的副校长任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，全体老师帮助的极好机会。

一、明确目标，在思索中前行。

1、始终坚持读书学习。在学习中，我知道了副校长不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书学习。一年来，我阅读了很多报刊杂志，听课40多节，参加各种教研活动10多次，

2、准确把握角色位置。作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。

二、开拓进取，在实践中收获。

围绕学校发展目标，在教育教学管理中主要着力做好了三方面工作：

1、实现教学管理的规范化、制度化、科学化。

一是严格执行国家课程计划；二是加强教学常规管理。对学校原有的管理制度对常规教学中备、教、批、辅、考、研、评等各环节逐一落实；坚持听评课制度、教案书写、作业批阅、质量监控、行政蹲点等制度。三是强化质量管理。针对我校学生实际，每班制定有后进生辅导计划。四是规范教研活动。教研活动力图在“实”与“新”上下功夫。我及时督促和指导每个教研组开展好本组的教研工作，积极参与组内的研讨活动，参加各级各类的培训活动。秉承学校原有的教科研特色，开展了中青年教师的师徒结对工作；组织校本课程老师重新编撰校本课程教材。五认真按照上级要求做好学生学籍联网工作、教职工信息统计工作、体育测试输入上报工作，在工作中为了信息的准确情，我经常一名学生一名学生地打电话与家长核对信息，加班加点在上级要求的时间内完成上报任务。

2、倾心打造特色学校，促进特色创建显成效

走进我校，你就会被这里的校园文化建设深深吸引，这里的文化建设特色彰显，每一个地方都有及其丰富的内涵。“沧州市校本课程示范校展示活动”期间，我认真撰写接待方案、总结、主持词等等。校本课程的开设考验老师们原有课程知识再创造能力、团队合作能力，我和大家一样，有时为了一个创意，一份精美牺牲了休息时间，如暑假、双休日、下班时间等等，为了我们的孩子，为了运河小学人心中的那个梦想，我不敢有丝毫懈怠，当听到来我校参观的领导和同行对我校所做工作的肯定时，所有的辛苦都化作了幸福。在接待来宾时，我总是很自豪地介绍着我们的学校，介绍我们学校老师之间的`温暖，我们学校师生们的努力，我们学校的创新，我们学校的骄傲：我校学生的作文、书法、舞蹈、英语、乐器演奏、科技创新、美术等作品多次荣获国家、省、市级奖励……

3、以课题研究为重点，全面提升学校教科研管理水平。

自20xx年以来，我校先后承担了三个省级课题和一个市级课题。本着一个“实”字，实现了学校教科研水平的全面提升。本学期，我校重点开展的是“教研课题”，即根据老师们现有的教学困惑，进行主题性的研讨，以达到快速地解决方法。目前，各个教研组成员都有比较好的发展，老师们成长比较快。我坚信，只要大家致力于教学研究，我们的教学水平，科研能力，专业成长一定能快速提升。我校将来会有一大批老师成为校、区、市里的骨干教师、名师。

三、冷静思考，在反思中发展

一年来，无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。严于律己，为人正直。凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就传达到位。教育教学工作牵涉学校每一个教职员工，工作中难免会遇到教师偶有抵触的言行。我常常忍让、克制，调整心态，用平常心、宽容心去分析问题，换个角度去思考问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。我很感谢在这一年里，校领导和老师们对我的热情，包容和尊敬。我也一直告诫自己，要以感恩的心来为老师们服务，为学校谋发展。工作中，我也有很多不足及努力方向，如：

1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。

2、进一步在“落实”上做好文章，强化“品牌”意识，不断提高学校教育教学质量。

3、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。

伏案回眸，一年工作有得有失。俗话说：“百尺竿头，更进一步”，我将冷静反思工作中的不足，认真听取领导、老师们的意见，用充满智慧与艺术的管理服务教师工作。

我今年继续主抓学校教学管理工作，在校长的正确领导、相关部门的积极配合及全体教师的积极努力下，使我校的教学工作井然有序，一步一个台阶地向前迈进。下面，就今年的工作述职如下：

一、加强学习，全面提高自身能力

教学是学校的中心工作，是学校的生命线，作为教学管理者，责任重大，深知自身的业务能力、管理水平的好坏对学校发展的影响，为此，我长期以来坚持在教学的第一线，在教育教学中探索与研究。大量阅读有关教育教学参考资料，参加各级教育职能部门举办的教育讲座和培训，以扩大自己的知识面和业务水平。同时加强与兄弟校的联系，及时捕捉教学动态与信息。向身边的老师和学生学习，深入教师和学生队伍中，虚心接受他们的意见和建议，使得自己在引领方向、思路等方面真正具有有效的、良好的策划能力。

二、引领全校教师端正教育思想，树立新的教育观

新时期，学生的心理、思想、行为、习惯都发生了许多新变化。对我们教师提出了更新与更高的要求。学校教育必须紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，新观念，掌握教育的发展动态。本学期教积极倡导自主、合作、探究式课堂教学模式，注重兵教兵的力量，强调学生能力培养，使教师逐步对教学各环节的有效性及教育教学规律有了更进一步的认识，并组织教师学习相关文章，不断的向老师们传达新的教学理念和对教学的新要求。通过学习，逐步提高了老师们的思想认识、理论水平和实践能力。

三、以课堂为重点，提高教学质量

教学时间的缩短对我校的教学提出了更严峻的挑战。提高课堂教学效率，构建新的课堂教学模式，提高教师课堂教学水平更是今年的工作重点。为此我积极深入课堂，深入教师中间，及时了解课堂教学常态，充分了解教与学的实际情况，针对性的进行课堂指导。一年来。我深入课堂，深入教研组听评课近200节，通过一系列的课堂研究活动，将听评改有机的结合起来，使每次的听评课都成为教师学习、改进的平台，提升了学校总体教育教学水平。

四、精细教学常规管理，提高教学管理的效能

为了做到常规工作的有效性，我们以对话交流的形式进行，每周集体备课时，在参与集体备课的同时，检查下一周教案，每两周检查作业、测试及学生学习常规，针对存在的问题及时沟通，并提出改进意见。对各年级考试进行及时分析，与备课组和任课教师沟通反馈，使每一位教师能够及时掌握学生的学习情况和自己的教学情况并及时调整自己的教学。

五、继续加大科研力度

20xx年3月以来，各学科组课题研究取得了很大进展。语文学科、数学学科、物理学科、化学学科、政治学科、历史学科、地理学科的课题都已上报结题，其中政治学科、历史学科、物理学科的课题作为呼伦贝尔市优秀课题，申报到自治区，语文学科的课题成为自治区基础教育十二五规划课题的子课题。

通过教师们积极有效的工作，我校教学工作取得了显著成绩：

1、学业水平测试成绩在全呼伦贝尔市28所高中，全区246所高中高中行列中，我校地理、历史、生物、物理、化学、政治、语文、数学、物理平均分成绩在全盟排名分别为：8、19、21、9、16、14、20、20、21名，在全区排名分别为50、87、133、34、78、56、130、134、171名，在全盟、全区都位居中、上游水平。

2、今年我校高考本科上线75人。

3、在今年的各级教学大赛活动中，10位教师分别获得内蒙古自治区级、呼伦贝尔市级、扎兰屯市级教学能手称号或基本功大赛优质课比赛一、二、三等奖。

六、今后努力的方向

1、进一步加强理论学习，不断提高理论水平。

2、进一步在“落实”上做好文章，不断提高学校竞争力。

3、不断提高改革创新意识，逐步完善学校教科研制度，强化“科研兴校”意识。

校长个人述职报告 篇4

尊敬的各位领导、亲爱的师生们：

大家好！我是你们的校长，今天我非常荣幸地站在这里，向大家述职。我要感谢各位领导对我们学校的关心和支持，也要感谢全体教职员工的辛勤工作和付出，以及同学们的努力和配合。正是有了大家的共同努力，才使得我们学校在过去一年取得了诸多的成绩和进步。

一、学校管理与发展情况

过去的一年，我校在管理与发展方面取得了重要成果。我们积极推进教育教学改革，加大教师培训力度，提高了教师队伍的整体素质。我们不断优化管理机制，建立了科学的管理体系，实现了流程的规范化和信息化。我们还加强与上级教育部门和其他学校的交流与合作，不断借鉴各方经验，提高了学校的整体竞争力。

二、教育教学工作情况

在教育教学方面，我们着力提高教育质量和教学水平。我们大力推进素质教育，鼓励学生发展多元智能和综合素质。我们加强课程建设，更新课程内容，贴近学生的实际需求。我们积极开展科学研究和学科竞赛，激发学生的创新潜能。同时，我们也重视师生关系的建设，创造良好的教育环境和氛围。

三、学校文化与活动情况

学校的文化建设是我们一直以来的重点工作之一。通过举办一系列富有特色的活动，如运动会、文艺展示、书法比赛等，我们营造了浓厚的学习氛围和校园文化。同时，我们也注重学生的全面发展，促进学生的艺术修养和体育健康，让学生在学业之余有更广阔的发展空间。

四、师资队伍建设情况

学校的师资队伍是教育教学工作的中坚力量。我们注重教师的专业培训和职业发展，不断完善教师的职称评定和晋升体系。我们鼓励教师积极参与教研活动，提高教学水平和教育教学研究能力。同时，我们也重视优秀教师的激励和引进工作，给予他们更好的发展机会和待遇，形成了一支高素质、专业化的教师队伍。

五、学校与社会的合作情况

学校与社会的合作是我们学校发展的重要方向。我们积极与企业、政府及相关机构合作，与社会资源互动，为学生提供更广阔的实践机会和就业平台。我们与社区开展深入交流，加强家校合作，促进学校与家庭的良性互动，共同关注学生成长。

六、存在的问题和今后的发展方向

尽管我们取得了一定的成绩，但在发展过程中也存在一些问题。比如，教师培训仍需要进一步加强，学校设施和硬件建设也有待提升。我们将在今后的工作中继续加强师资培训和专业化建设，进一步提升学校硬件设施和教育教学水平。同时，我们将进一步拓宽与社会的合作渠道，深化学校文化建设，为学生的全面发展提供更好的支持和平台。

我要再一次感谢全体师生的辛勤付出和支持，感谢各级领导的关心支持。未来的道路上，我们会继续秉持“求真务实、开拓创新”的精神，努力为学校的发展做出更大的贡献，为学生的成长和发展提供更好的教育环境和服务。

小编感谢您的阅读！

校长个人述职报告 篇5

       我们加强学校的硬件建设，维修了学校计算机教室，安装了电信光纤，让今年的高三网上报名工作顺利进行；安装了监控系统，成立了安全值班室，让校园的安全有了保障；我们全面维修了电盘、更换了水泵、增加了洗碗水池，让师生的生活方便了更多。现在我们正在维修教师电子备课室，春节前要给每一个处室、办公室、年级组、备课组配备办公电脑，接通网线，我们目前虽然没有充足的财力让老师们走出去看世界、学本领，但我们会利用有限的条件先让老师们通过网络开眼界、长见识。

我们尊重教师，服务教师，成就教师。在学校财务状况很紧张的情况下，我们不怕困难，积极想办法解决困难，截止目前学校没有欠同志们一分钱，我们及时全额兑现了高考奖，全额兑现了拖欠的月补，全额兑现了拖欠的暑假外出考察款。我们鼓励教师进修学习，提高业务水平，全额报销了握在同志们手里几个月的出差单据，全额报销了教师高学历进修规定报销部分的费用。我们讲念诚信，全额退还了未住校学生的住宿费，维护了学校的信誉，稳定了家长和学生情绪，稳定了学校的工作。我们提高了班主任待遇，班主任待遇现在在全县最高，提高了备课组长待遇，从下学期开始，我们要全面提高教师待遇，让老师们的待遇不低于一高，让我们的老师更有尊严，工作信心更足，充分发挥全体教师的聪明才智，创造更大的业绩。

各位领导、同志们，回顾过去，峥嵘岁月稠，展望未来，任重而道远，未来的道路充满着机遇和挑战，面临着巨大的压力，但我相信，只要精神不滑坡，办法总比困难多。团结就是力量，团结出效益，团结出生产力，团结出人才。我愿在上级领导的亲切关怀和指导下，团结带领全体教职工，齐心协力，同心同德，群策群力，奋发图强，以提高教育教学质量为中心，以加强教师队伍建设为重点，以深化学校内部体制改革为动力，以人为本，求真务实，勇于创新，铸师魂，养师德，树师表，我们有信心让我们的二高中一年变面貌，两年上台阶，三年创辉煌！

谢谢大家！

校长个人述职报告 篇6

本人自任房家小校园长以来，在上级领导和全体教师的关爱下，认真履行职责，坚持原则，较出色地完成了各项工作任务，取得较好的成绩。现述职如下：

一、加强理论学习，注重自我修养。政治理论学习是校园干部的立身之本，成事之基。近年来，我一向将理论学习作为自身的重要任务努力增强党性观念，提高思想政治素质。几年来，我用心参加上级各部门举办的各类培训。并身体力行，激发自己的政治职责感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，认真执行上级有关部门的规定，打造良好的育人环境，创设优越的校园品牌，全心全意为人民服务，做到忠于职守，政令畅通，保证校园班子与上级组织高度一致，始终严格要求自己，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自我，使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观。

二、求真务实，不断提高自身的工作潜力。本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了必须的工作经验，能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错误。平时我能用心主动地参加校长理论知识培训，建立了科学化、规范化的校园管理思想。及时地帮忙教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，深受教师和家长的好评。进而使校园教育教学工作得到了规范、健康的发展。能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，大家全力以赴，认真遵守校园各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会，保证了校园工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。

三、尽职尽责，扎实工作，硕果累累。

（一）建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确，关系明确，实行政务、校务公开工作。定期召开教师大会会，集广大教师的民主意识，决策校园的发展。

（二）大力推进素质教育，面向全体学生，促进学生的全面发展，抓核心工作，教学质量稳步提升。校园继续推进强化教学常规管理，狠抓教师的课堂教学效益，针对农村家庭教育相对薄弱的诸多因素，校园召开专题研讨提高教学质量协调会，多方研究，制定方案，落实措施。强化对监控学科的重视力度，透过全体教师的努力，教学质量有了长足的进步。

（三）建立完善校园安全防护体系。校园在大力推行素质教育的同时，把师生的安全当作一种文化来抓。我校平时充分利用班会、队会、板报、向家长下发《告家长书》、防灾救灾演练等形式，加强安全卫生教育，进行安全知识和安全技能的培训，增强学生的安全防范意识；以防盗窃、防火灾、防食物中毒、防交通事故、防各种意外事故为重点，广泛开展了安全教育活动。加大了安全常规工作的检查和整改力度，发现隐患及时报告并尽快排除。校园实行封闭管理，严格学生接送制度，制止一切闲散人员进入校园，杜绝一切外来伤害事故的发生。由于全体教师安全意识强，防护措施到位，宣传教育及时，近年来校园没有发生安全职责事故，没有在校学生违法犯罪现象。

（四）重视青年教师培养工作，大兴课改之风。近年来，校园受到规模小的制约，办公经费严重不足，虽然如此，校园还是对青年教师的培养，确立制度予以保障，制定培养计划，落实指导教师，定期召开教研活动学习交流。由于校园重视，青年教师本身素质较高，加上用心好学，发展进步很快。

（五）校园后勤管理制度完善，严格按上级部门的规定收费，没有存在乱收费的现象。校园硬件建设也有了长足的发展，能及时进行维护，发挥更大的效能，为教育教学服务。

四、不断改善作风，无私奉献，廉洁自律。时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维顾全大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。在任职期间，牢固正确的世界观、人生观、价值观，从思想政治上时刻与党中央及各级党组织持续高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。透过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设转成自觉行动，贯穿于日常工作始终。

综上所述，在过去的一年中，我校的教育教学工作取得了显着的效果，校园务实的校风、严谨的学风、科学规范的管理、良好的教育教学环境、深厚的校园文化氛围，受得了上级主管部门的好评和广大群众的肯定。今后的工作中，我校将遵循"以人为本、科学管理、全面发展、学有所长"的办学理念，不断深化课程改革，强化校园管理，全面提高教育教学质量，为创办人民满意教育而不懈努力。

校长个人述职报告 篇7

近日，我有幸参加了学校校长的述职报告会议。作为一名教育工作者和家长，我对学校的管理和教育质量一直非常关注，因此这次会议对我来说意义非凡。听完校长的报告，我获得了许多收获，以下是我对这次会议的详细观察和体会。

校长对学校的领导能力给我留下了深刻的印象。在报告中，校长清晰地阐述了学校的发展目标，并具体制定了实现这些目标的措施。他还介绍了学校的各项管理工作，包括教师队伍建设、学生减负、校园安全等方面。可以看出，校长在学校管理方面有着深厚的知识和丰富的经验。校长还强调了教育的全过程管理，要求每个环节都要严谨控制和质量评估。我对校长的领导才能和敬业精神深感佩服，也更加相信学校的发展会朝着正确的方向前进。

校长在教育教学方面的工作让我深受启发。他提出了一系列有针对性的教育改革措施，旨在提高学校整体的教学质量。其中，我最为赞赏的是校长提倡全员参与、鼓励创新的教育教学模式。他强调教师应该成为学习的领路人，鼓励他们开展多种形式的教学活动，以激发学生的学习兴趣和主动性。校长还提到了虚拟实境、人工智能等前沿技术在教育中的应用，这些设施将为学生提供更广阔的学习空间和创造力的发挥。这些教育理念的引入让我深感教育的未来充满了无限的可能性。

校长在家校合作方面的工作也给我留下了深刻的印象。他强调学校与家长之间的沟通和合作是教育的重要一环。在报告中，他详细介绍了学校举办的家长会、亲子活动以及家访等活动，这些举措有效地促进了学校和家庭之间的密切联系。他还鼓励家长积极参与学校的管理和决策，以推动学校的进一步改革和发展。这些家校合作的实践让我相信，只有学校和家庭共同努力，才能为孩子们提供更好的教育环境和发展空间。

我还从校长的述职报告中感受到了学校的氛围和师生关系的融洽。校长强调了学校的核心价值观，包括尊重、团队合作、勤奋和正直等。他还通过举一些具体的例子，向我们展示了这些价值观在学校的每个角落得到了贯彻。在校长的带领下，学校形成了一种积极向上、互相帮助的学习氛围，学生们之间也建立了良好的师生关系。这种积极的学习氛围将进一步激发学生的学习兴趣和潜力，有助于他们更好地发展和成长。

通过这次听校长的述职报告，我对学校的发展和教育质量有了更加深入的了解。我深刻感受到了校长的领导能力和教育理念，也看到了学校管理和教育教学的积极改革。我相信，在校长的带领下，学校会迎来更加美好的未来，为每一位学生提供优质的教育环境和成长机会。我也愿意积极参与学校的建设，为学生们的成长尽一份力量。相信在我们共同的努力下，学校必将迈向更高的台阶。

校长个人述职报告 篇8

xx年的帷幕正徐徐落下，xx年的晨曦已依稀可见。回顾xx年的工作，在教导处、教科室的鼎力支持下，在全体教师的共同努力下，本人能够脚踏实地认真履行工作职责，较好地完成了学校分配的各项工作。现将xx年本人的思想和工作情况小结如下：

教学工作 精益求精

作为一名党员教师、一名分管教学的副校长，要时刻保持共产党员的先进性，率先垂范，为人师表，勤奋工作，无私奉献，要求教师做到的自己首先必须做到，用实际行动在人们心目中树立教师崇高而美好的形象。本年度我继续任教一个班语文，和老师们一起上早读、午休、晚自习，和大家一起参加考核，按时上班，不迟到，不早退，平时从不因个人的私事而耽误学生一节课。即使外出开会、听课，不是事先调好课就是事后补课。

本人从事初中语文教学已二十多年，但面对新课程改革深感自己知识的老化，教法的陈旧，所以平时教学能严格按照教育局颁发的课堂教学常规严格要求自己，认真备课，认真上课，认真组织教学，对学生严格要求，力求教学效果的最优化。

力求凭自己的良心和责任心能够对得起学生和学生家长。“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。故曰教学相长也”。在带领学生在语文教育这个大花园中品尝花朵的芬芳时，自己也从中找到了自己的精神归宿。

语文是一片博大精深的海洋，是一座金碧辉煌的宫殿。徜徉其中，可以忘记工作中的忧愁和烦恼，忘记世俗的喧闹与繁杂，忘记尘嚣的功利与芜念。在这物欲横流的社会，躲进自己营造的一方纯美的天地里，夫复何求?

“捧着一颗心来，不带半根草去”这是教育家陶行知先生对教师职业道德的高度概括。一个教师要具有高尚的师德，就要有一颗对事业的忠诚之心，一颗对教育的热爱之心，一颗对教学的钻研之心，一颗对同志的赤诚之心，一颗对学生的负责之心。

从92年起，我到工作已十多年。大家对我的为人应该是清楚的。我那不合时宜的个性决定了我为人处世的方法。我为人诚实，有话当面讲，会上讲，不在背后议论别人的长短，不在背后去议论集体讨论通过的问题，不在背后拉帮结派捧上压下，不去串门走户搬弄是非，不去计较别人对我的态度怎么样。

工作中每每有不如意的事情发生，较量在所难免，但是我能以大局为重，心平气和，微笑面对。“君子之交淡如水”，我认为：以充实的工作和平和的心态去面对你周围的人和事，你会觉得生活很充实，也很快乐。

教学工作是学校一切工作的生命和灵魂。为提高学校教育教学质量，加强课堂教学的常规管理，每学期开学都组织大家重温常规，按市局要求，规范课堂教学。为全面促进新课程改革，每学期除正常的教研活动外，都安排一次大规模的集中听课活动。

活动之后组织讨论反思，以求更新观念，为推进教科研工作，上学期本人起草了教科研工作实施意见，本学期教科室吴主任又进行了补充。加大了教科研的奖励力度，并鼓励教师使用多媒体上课。本学期还邀请教研室宋主任来校作了题为《新课改下的学校教科研工作》的专题讲座。

从目前的情况看，广大中青年教师能充分运用现代教育技术，利用多媒体和省优质教学资源教学光盘提高课堂教学的质量。为加强学生的常规管理，我们请市关工委的老同志给学生作法制报告，增强学生的法制观念。请南大南博教育科学研究所的老师给家长讲课，请家长配合学校做好子女的教育工作。加大班主任考核力度，督查班会班的正常情况。

加强值班制度，尽力消灭管理上的“空白”时间，本人和大家一起参加值班，值班时我几乎从早到晚不离教学区，尤其是中午、晚自习前后，基本上我是不离中大路和东大路，即使别的老师值夜班，我也要到10点之后把学生管好了才回家，确保校园平安。

对于校长室的日常工作，迎接各种检查，安排各种活动，处理特殊事件，只要是在自己能力和职责范围之内能够解决的决不推委，自己不能解决的，首先请示，然后执行，决不因为自己学科教学的繁忙而影响学校的中心工作，当好校长的助手，是我的职责。

总之，xx年对学校的教育教学管理本人做了一些应做的常规工作。承蒙大家的奉承，本人被推荐为姜堰市优秀教育工作者。但面对现状，本人自感压力大责任重。要想教育教学工作有新的突破，谈和容易。所以今年写述职报告提笔感到非常沉重，非但无功，而且有过。

校长个人述职报告 篇9

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好！时间过得很快，一个学年的工作又要告一段落了。回首总结，感觉还是比较充实的。在李校长的带领下，在各部门行政的密切配合下，在全体教职员工的热情支持和帮助下，我完成了自己分管的工作。

一年来的工作让我感到很欣慰，我欣慰自己工作、生活在一个团结、和谐而又非常理性的领导、教师群体中，从中感受到了团结的力量、和谐的快乐、理性的价值。现在让我从以下四个方面进行汇报：

一、以身作则是做好工作的基础

从担任副校长那天开始，我就不断鞭策自己：各项工作要以身作则，既要做指挥员，又要做“士兵”。因此，在工作中，我总是踏踏实实、勤勤恳恳地落实上级与学校的各项任务。过去的一年，我没有请过一天私假，还放弃了许多休息时间，甚至经常早出晚归，还经常加班。我把学校大大小小的工作，都当作自己的份内事，不避重就轻、不瞻前顾后、不耍“滑头”。

我常告诫自己，凡事要以集体利益、教师利益为出发点去思考问题，说真话，做实事，当好校长的“参谋”，做好执行工作的“勇士”，以自己的行动实践着一名共产党员的先锋模范和带头作用。

二、努力学习，提高工作水平

我深知：要很好地适应自己分管业务的工作，更好的指导、解决老师们在日常工作中碰到的各种问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。

一年来，我不断学习先进的教育理念，吸收学校管理的先进经验，20xx年12月到20xx年4月我参加了深圳市校长任职资格培训班并撰写了2篇考察报告、1篇学术论文，顺利取得了校长任职资格证书。我深深体会到，在教育教学领域，先进和发达地区有很多好的可操作性的方法值得我们学习和借鉴，我们本地区本学校的发展还有许多可探索之路要走。今后，我还将不断学习、充实和提升自己的业务水平。

三、认真抓好安全工作，为教育教学保驾护航

安全工作是学校所有工作的保证，学校的方方面面、大大小小的工作都与安全有关。“隐患险于明火、防范胜于救灾、安全重于泰山”，我们的目标是增强师生的安全意识，提高防护能力，努力创建平安和谐校园。

过去的一年，我多次与黄麻布社区居委会、黄田派出所沟通联系，进一步加强校园周边环境综合治理，不断完善交通设施和监控设施，使宿舍、校门等重点部位的治安工作不断得到加强。在全体师生的共同努力下，特别是在各位行政、全体班主任和值日师生的努力下，这个目标基本达成，全年没有发生一起重大特大的安全责任事故。

四、不断改革创新，促进学校不断进步

在分管学校的日常业务的决策、组织、指导等过程中，我始终与李校长同步，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在我校开展礼仪教育、国学教育、科技教育、环保教育、家庭教育工作中，在村小改造工程、功能场室建设和设备设施配置的工作中，在德育团队、教学教研、各学科竞赛、师生常规、新青年教师培养、校园文化系列活动中，本人都尽职尽责，使工作一步一个脚印，均取得了显著的成绩。

20xx年9月19日，我校举行了“扬奥运精神，奋发进取图强”系列观摩活动，市、区、街道美术教研员和街道全体美术教师、大队辅导员参加了活动，五年级100多名学生在架空层现场书画比赛，三（2）中队在电教室展示了文明礼仪的主题班会；10月9日，我校隆重举行了数学、英语两个市级规划课题的开题仪式，目前我校共计有国家、市、区各级立项课题7个；11月，我校科技小组参加深圳市建模比赛获得58个一、二、三等奖，12月去浙江省杭州市参加全国比赛获得第三名2个，三等奖2个；12月14日，我校隆重举行了第八届家庭教育宣传周的启动仪式，我们的家庭教育工作连续5年获得宝安区教育局的表彰；12月30日，区教育局“国学实验学校”工作检查组在区教育局党委书记吉毅的带领下对我校进行了专项检查，并受到充分肯定，吉书记“认为我们的工作不亚于城市小学”；12月，我们组织了语文、美术组师生参加深圳市童话节获金、银、铜奖共40个。

校长个人述职报告 篇10

尊敬的领导、老师们：

大家好！我是某中学的退休校长，在砥砺奋进的35年教育岁月中，我始终将教育事业视为人生最高使命，心怀感恩、责任与荣耀。今天，我站在这里，向大家汇报我的工作成果，分享我的工作心得和感悟。

我要向领导、老师们报告我所带领学校的改革与发展。我执掌某中学的时候，学校面临着多方面的困难和挑战，教学设施陈旧，师资力量不足，学生学习积极性不高等问题。我深知只有突破传统，积极改革，学校才能实现持续发展。于是，我带领全体教职员工勇攀科技高峰，引入现代教育理念和先进的教学方法，积极拓展教师队伍，为学生创设更宽广的发展空间。经过几年的不懈努力，学校已经焕发了勃勃生机，多个教学成果和荣誉相继到来，学生成绩显著提升，全体师生士气高昂。这些成绩离不开全体老师的共同努力和支持，是大家共同的荣誉和成就。

我想和大家分享我对教育的一些心得和感悟。35年的教育生涯，让我深刻认识到教育的意义和价值。教育是播种，是耕耘，更是收获。作为一名教师，我们肩负着培养下一代的使命和责任，我们的行为和言行都会对他们产生深远的影响。在工作中，我一直秉持“以学生为本，以人为本”的教育理念，尊重学生的个性和需求，关爱他们的成长。我始终相信，每一个学生都是一个独特的灵魂，都有光明的未来和无限的可能。在教育上，我们应该激发他们的创新精神，培养他们的独立思考能力和实践能力，让他们成为阳光明媚、健康快乐的人。

我要感谢领导、老师们对我的关心和支持，是你们的信任和帮助让我在这35年的教育岁月中不断进步，不断成长。我要特别感谢我的同事们，是你们的合作和团队精神，让我们共同创造了一个和谐、向上的校园氛围。也要感谢我的学生们，是你们的真诚和天真，让我触摸到心灵深处的温暖和纯净。我相信，无论我身在何处，我都会将教育事业深深的扎根心底，用一生的真心和热情去呵护每一个学生的成长，用最大的努力和智慧去践行教育的使命和担当。

小编感谢您的阅读！

以上就是我这35年工作的述职报告，谢谢大家的聆听和支持！祝愿我们的教育事业越来越好，学生们健康快乐成长！

校长个人述职报告 篇11

作为一名校长，首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求教师做到的首先自己要做到，作为校长，我几乎把全部时间和精力都投入到学校工作上来，时间上做到早到晚回，工作上不论大小事情做到有安排、有督促、有落实。

第一、在处理关系上，积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解，相互关心的和谐氛围。在处理各项工作时能出于公心，处于公平、主持公正。

第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的，只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才，利用人才，尽最大能力给每一个人最合适的舞台，让学校的各项工作顺利开展并收获的较为显着的成绩，这也避免了学校在综合人才缺乏的弱项。

第三、把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上，在这一点上体现的是工作上严格要求，个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。最使我感动和自豪的是我们绝大多数老师的敬业和奉献精神，他们在普通的收入和普通的社会待遇情况下能够长期保持旺盛的工作激情，这也是学校持续发展的不竭动力和保证。

校长个人述职报告 篇12

最近，我有幸参加了学校校长的述职报告会。作为一名教师，我非常期待这次会议，因为这是我了解学校发展情况和校长工作的绝佳机会。会议在学校的大礼堂举行，座无虚席，气氛热烈而紧张。

报告开始，校长先是向全体教职员工致以亲切的问候，并介绍了报告的主要内容。他说，这次述职报告将会总结过去一年学校的工作成果，分析面临的问题，并展望未来的发展方向。听到这些，我不禁更加期待他将带给的信息。

校长首先介绍了学校的总体运营情况。他提到，学校在过去一年里取得了长足的进步，学校的教学质量得到了提升。他特别强调了学校近年来在科研方面的成果，在国家级科研项目中的参与率和资助金额都有所增加。而且，学校的师资力量也得到了增强，新引进了一批高水平的教师，并且对老师进行了系统的培训和提升。

同时，校长也坦率地指出了学校目前所面临的挑战。他提到了招生情况的下滑，尤其是国内生源的减少。校长表示将采取一系列措施来应对这个问题，如加大招生宣传，与其他学校合作办学，提高学校的知名度和竞争力。

随后，校长讲述了学校未来的发展方向和规划。他表示，学校将进一步加强教育国际化，提供更多的国际交流机会和课程，以培养全球化背景下的优秀人才。学校还将加强与企业的合作，为学生提供实习和就业机会。同时，校长还提到了学校的绿色环保建设，将推进校园内的垃圾分类和节能减排，培养学生的环保意识。

通过听校长的述职报告，我深深地感受到了学校领导层的决策智慧和对学校发展的关心。他们对学校的运营情况了如指掌，并在问题面前毫不回避地提出了解决方案。同时，他们也对学校的未来充满信心，并制定出了详实可行的发展规划。这些举措将为学校的长远发展奠定坚实基础。

我还通过听校长的述职报告，加深了对学校各项工作的理解。我了解到学校在近年来不断加大对师资力量的引进和培养，为教师提供了更多的培训机会。这将有助于提高学校的教学质量和教育水平。我也了解到学校在国内外合作方面的努力，将为学生提供更多广阔的发展机会和就业前景。

听完校长的述职报告，我不禁深受鼓舞和激励。我意识到，作为一名教师，我应该不断提高自己的专业水平，积极参与学校的发展。我会将校长的报告所传递的信息和精神传达给我的学生，激励他们积极面对学业和未来。同时，我会积极支持学校的各项工作，为学校的发展贡献自己的力量。

通过这次聆听校长述职报告，我收获颇多。我真切感受到学校的发展态势和发展方向，并对学校的未来充满了信心。我也明白了自己在学校发展中的重要角色和责任。我将以更加饱满的热情和扎实的工作态度，为学校的繁荣做出自己的贡献。

校长个人述职报告 篇13

各位领导、各位老师：

大家好！

我叫，现任副校长并兼任xx小学校长。除积极配合中心校长完成中心校的各项工作外，重点负责五阳学校的领导工作。一年来，在县委县政府的正确领导下，在教育局领导的亲切关怀和指导下，在全体教职工的大力支持和积极配合下，顺利完成了本年度的各项工作任务，取得了较好的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下：

一、加强自身修养，丰富完善自己。

一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。在工作中，我始终坚持以一个党员的标准来严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守，兢兢业业。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学习中，能把所学理论与自己的思想认识和实践活动结合起来，进行探

讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。

在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，财务公开制度，不，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。

二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。

学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任校长以来，团结带领广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了科学规范的校园管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心，教研为主导，

教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。还积极广泛采纳师生的合理化意见、建议，畅通了学校领导与师生间的

沟通渠道。首先，学校实行了领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室、办公室，卫生区进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是充实完善了《教职工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。四是大力落实学生到校考勤制度，各项安全检查制度，文明习惯养成准则和外来人员进入校园登记制度。五是加强学生日常行为常规教育，课前唱歌，课后问好，放学排队，规范了“两操一活动”。六是积极开展了丰富多彩的校园文化活动，抓住六一儿童节等庆祝活动向社会展示了学校的良好形象，受到家长的一致好评。

校长个人述职报告 篇14

“没有爱就没有教育，没有责任感就干不好教育”。针对许多教师发出当前学生难管理，“老办法不灵，新办法不明，蛮办法不行”的感叹，我查阅大量资料，根据自己的工作经验，总结出了“引、爱、细、勤、带”五字德育工作新方法。由于方法得当，措施具体，学生密切配合，所带的班班风正、学风浓、成绩优，许多家长托人把学生送到我班，班级xx年被评为市级三好班集体、本人xx年被评为市级优秀班主任。结合班主任实践撰写的论文《运用“破窗理论”加强班级管理》发表在《教育观察》杂志xx年第三期上；《自主、合作、探究---班级管理新模式》发表在《读与写》杂志xx年第八期上；《利用戴明环理论，加强班级管理》发表在《教师》杂志xx年第十期上；《如何做一名优秀班主任》发表在《新课程》杂志xx年第十一期上；《针对学生心理特点，采用不同谈心方法》发表在《课外阅读》杂志xx年第七期上；论文《浅谈离异家庭子女教育问题》获xx市xx年德育优秀论文评比一等奖；论文《利用戴明环理论，加强班级管理》获xx市xx年德育论文评比二等奖。

三、教学方面“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只有“乐之”，才能“乐学”。通过十几年教学反思，探索出了激发学生学习兴趣的“七个途径”，总结出了发挥教师主导作用的“六种方法”，创设了“五环三查”教学模式，实施了“点拨、实验、研讨和自主探究”的教学方法，形成了自己独特的“清、新、实、活”的教学风格，学生的潜能被唤醒，记忆被激活，心智被开启，情愫被放飞，培养了学生敢想、敢说、敢问、敢标新的创新精神，所教的班均取得了优秀率、巩固率、合格率位居全区前列的好成绩，在全区物理教师中颇有影响。xx年荣获市级高中课改先进个人，xx年荣获市级基础教育科研先进个人，xx年市级“双优课”二等奖，xx年高中课改优质课区级一等奖等荣誉。市级课题《高素质班主任群体与区域德育特色的研究》xx年结题，市级课题《信息技术应用与多元智能开发整合的研究》xx年结题，区级课题《农村小学新课程改革面临问题与对策的研究》xx年结题，区级课题《培兴趣、转学困、提成绩的实验研究》20xx年结题，市级课题《初中物理教学中科学方法教育的实验研究》xx年立项正在研究。四、教研方面“写一辈子教案可能只是一名教书匠，写三年的教育反思可能成为教育家”。因此在工作之余，我努力学习新课程理念，建立“直面教育”博客，与国内外教育专家交流，注重教育教学的反思与实践，积极撰写教学论文。《局部短路漫谈》发表在《物理教学探讨》杂志xx年第三期上，《关于单刀双掷开关的电路设计问题》发表在《中学教与学》杂志xx年第十一期上，结合课题《培兴趣、转学困、提成绩的实验研究》撰写的论文《针对学生心理特点激发学生学习兴趣》发表在《创新教育》杂志xx年第十期上；《细研学困生成因巧开对症下药良方》发表在《课外阅读》杂志xx年第十二期上，《沟通、理解、信任---学困生转化方法》发表在《课程教育研究》杂志20xx年第二期上，结合课题《初中物理教学中科学方法教育的实验研究》撰写的论文《初中物理学习四要素》发表在《新课程学习》杂志xx年第一期上；《物理课堂教学提问的方法》发表在《课外阅读》杂志xx年第一期上，《在物理教学中实施探究性学习》发表在《数理化学习》杂志xx年第四期上。《对初中物理量定义方法的研究》发表在《物理通报》杂志20xx年第六期上。论文《浅谈新课程背景下的备课改革》获得xx市xx年教育创新论文评比二等奖；论文《关于集体备课的思考》获xx市xx年教育创新论文评比二等奖。以上是我简单的赘述，从教27个春秋，虽已近天命之年，但我还要用心重思教育的使命、重寻教育的规律、重构教育的未来，认真思考、潜心研究，以一生做纸，以行动做答，为xx教育事业再添辉煌。

校长个人述职报告 篇15

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是贵校的校长，在这里，我向各位汇报学校中期的工作情况。

一、教学工作

学校是培养未来之星的摇篮，我们秉承“全面发展、素质教育”的原则，持续推进教育教学改革，为学生提供高质量的教育资源。

我们重视每一位学生的成长，持续加强师资培训，提升教师教学水平。通过开展集体备课、教学研讨等活动，教师们相互学习、相互借鉴，针对学生的不同需求制定个性化教学方案。同时，我们注重课外辅导，在每周末开设各类兴趣培训班，丰富学生的课余生活。通过以上一系列的改革和创新，我们的学校在中期期间已经取得了显著的教学成果。

二、校园文化建设

校园文化建设是培养学生个性发展和综合素质的基础，我们通过举办各类文化活动，促进学生的艺术修养和审美能力的提升。在中期，我们成功举办了艺术节、科技展览以及校园音乐会。这些活动不仅丰富了学生的课余生活，也激发了他们的创造力和团队协作精神。

同时，我们注重学生的道德教育和文明修养。我们开展了每月一次的主题教育集会，引导学生关注社会热点，培养他们的社会责任感和公民意识。此外，我们还组织了爱心义卖活动，将所得善款捐赠给需要帮助的困难学生，树立了学生的爱心和同理心。

三、师生关系与家校合作

师生关系是学校教育成效的重要保障。学校鼓励和支持教师与学生之间的良好互动，增进师生之间的了解与信任。我们开设了心理咨询室，为学生提供心理疏导和辅导服务，帮助他们解决问题、调整情绪。

与此同时，我们积极推动家校合作。与家长建立更紧密的联系，定期召开家长会，通过亲切、周到的家长工作，我们鼓励家长积极参与学校事务，了解孩子的学习状况和表现。通过家校合作，我们的学生得到了更好的关怀和教育资源。

四、安全与环境建设

安全与环境建设是学校工作的首要任务。学校积极落实国家安全法律法规和相关政策，建立并完善安全制度和管理，保障学生的人身安全和健康成长。我们加强校园巡查，在中期期间，未发生任何校园安全事故，有效确保了校园的安全环境。

同时，我们注重校园绿化和环境卫生，增强学生的环保意识。通过开展植树活动、垃圾分类等活动，让学生了解环保的重要性，培养他们的环保意识和责任感。

总结与展望

通过中期的工作，我们取得了明显的成效。但是，我们也清醒地认识到还存在着一些问题和不足，比如实验设备的更新、学生政治思想教育等方面需要进一步加强。

在接下来的工作中，我们将继续加强教育教学，推进素质教育，提高师生的整体素质。我们会进一步加强师生关系和家校合作，携手共同促进学校事业的繁荣和发展。同时，我们也将进一步提升校园的安全环境，为学生提供更好的学习和成长环境。

最后，我向全体教职员工、学生以及家长表示衷心的感谢和诚挚的问候！让我们携手共进，共同追求卓越，办好一所高质量的学校！

谢谢大家！

个人销售述职报告15篇

报告中应该明确报告的主题并围绕其进行分析和展示，对于职业人。报告是一定会接触的，我们应当如何写报告呢？小编推荐的这篇“个人销售述职报告”文章读完后会让你收获满满，希望我的回答能够对你有所启发请别忘了收藏下来！

个人销售述职报告(篇1)

作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结构、网络结构、人员结构、产品推广等一一对症下药，到什么地方任什么职位都能“救死扶伤”，你不想升官不想加薪都难！因此我们营销人要努力改变不好的习惯，改变我们工作的行为，要有想法，更要有思路，要勇往直前。看完这位省级经理的速职报告，坚信能给你点什么！ 叉查总： 您好！

近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。

目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比 过小。XX年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大，导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力，销售迅速上量带动老产品销售增长，以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是一句空话。

整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基础，任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。

由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。

因此，务必要打开一至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验，提出以下销售建议：

一、新品推广的可行性分析与推广策略

1、目前新品推广的不利因素 整体广告资源不足

由于错过了最佳推广上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。

各级经销商、业务人员信心不是太足

由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广F产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。

2、新品推广的可行性 有一定的市场品牌基础

我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人还是比较认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比较好，应该说有较好的品牌基础。另外，截至7月，黑龙江新品销售8772万，吉林6582万，相当于A市场XX年底的水平，应该说有一定的市场基础，整体在市场上还能卖，只是处于一个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈，只要方法得当的话，在08年就能快速上量。

整体上新品销售向上发展的空间比较大

以黑龙江市场为例，哈尔滨人口有1000万，经济状况也比较好，而新品销量仅有2842万，同比A市场某区域的人口仅有650万，经济状况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就达到了11670万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。

各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间

从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市、县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从A市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进一步把他挖掘出来，做到“小河涨水大河淹”。

3、推广策略

主抓人口多、经济基础好、易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。

由于黑龙江相对A市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能像A市场这样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有一定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是一个榜样，新品销量会在短期内上升。

通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种

县级乡镇市场人口多，有一定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品，如塑封小瓶装的K产品、S产品等，增加销售品种。

县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯，如果从10月开始培育，春节的量会非常可观。

在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品 由于，K产品、S产品已推广两年，如果各地区推广不当，已将市场做成夹生饭，就要换产品操作，新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好，只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑，但消费者还是认可的，L产品的内容物和奶制品一样，所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有一个飞跃。

4、具体操作：

首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市场的渠道优势在什么地方，推广哪种新品更为合适，最后确定主推新品。

一般来说，新品上量与否大概有以下两个方面的因素： 消费者是否认可该产品，也就是是否愿意买我们的产品 这里首当其冲的就是终端零售价问题，也就是该产品的性价比如何，消费者能否接受。以S产品北方市场为例，我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右，大包装定位在—元左右，要是零售价定位过高，就会影响县级乡镇市场的销量，人为缩小销售面，影响新品在乡镇市场的上量。

其次，是口感问题，当地消费者适不适应该种产品的口感，这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证，像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨，红茶今年在河南得销量就突飞猛进，直线飚升。

再次，销售包装问题，也就是消费者对该产品的购买习惯，比如利乐包是整箱销售居多，配置奶制品以整排的消费居多，这和以后的拓展促销有很大关系，是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之一。

谁来卖以及是否主动卖的问题

首先，要有合理的价差体系，保证各级经销商赚合理的利润，但也不可过高，过高就会导致最终零售价过高，消费群体受局限。

其次，要有足够的销售面

如果销售面局限，像S产品若只能在城市里销售，而不能将销售面扩大到乡镇，肯定会影响销量的上升。另外，市场铺货率、占有率不高，也直接会影响到销售面，最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品

最后，是能否主动卖的问题

这里涉及到销售压力的问题，A市场XX年初的S产品，市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货，这样一导致市场旺销氛围不够，不能激起消费者购买欲望，二是由于存货少，零售商没销售压力，不肯主动推介，这样也在很大程度上影响了S产品的销售。后来`，我们在主推市场上进行了8000多家的该产品的整箱陈列或空箱陈列，整体上加大了市场上终端商户单点的存货量，加大了零售商的销售压

个人销售述职报告(篇2)

不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自身原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但通过工作，还是发现自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不但要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，因此对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的`购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的转变。例如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自身的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能感染客户的个性外，更应该具备能随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因此，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提升自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自身打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，因此自身对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改善，一方面自身会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因此，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

个人销售述职报告(篇3)

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成__销售任务并及时追踪__内工程项目。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极

将我司在____销售点告知零散加工户，避免周边地区对我__低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从__提货，避免押款事宜，使该__小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识

依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售__大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但____多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类__品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

个人销售述职报告(篇4)

销售述职报告范文精选

随着个人的素质不断提高，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家收集的销售述职报告范文精选，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。

下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的.战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071。9吨，比去年增加3000吨。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。

我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。

这里面，我主要做了以下几面工作：

（一）做好市场调研，目标责任分解到位

年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。

根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。

（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作

要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。

首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。

其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（三）强化服务工作，提高客户认知度

为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。

加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。

我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告(篇5)

尊敬的领导：

我是公司销售部门的一员，在这里，我非常荣幸地向您提交我的销售试用期述职报告。在这段时间里，我经历了许多挑战和困难，但也收获了很多成绩和成长。下面是我在试用期内的工作总结和成果展示。

我在试用期内努力学习和适应公司的销售流程和工作规范。通过前辈的指导和培训，我对公司的产品和服务有了更深入的了解，也掌握了销售技巧和沟通技巧。在日常工作中，我不断提高自己的销售能力和专业素养，努力做到善于倾听客户需求，善于把握销售机会，为客户提供更好的解决方案。

我在试用期内积极开拓市场，努力拓展客户资源。通过电话营销、网络营销、客户拜访等方式，我建立了良好的客户关系，拓展了客户群体。在与客户沟通中，我始终坚持以诚信和客户满意度为核心，努力提升客户体验，赢得了客户的信任和认可。同时，我也注重与团队合作，密切配合销售团队的工作，共同为实现销售目标而努力。

我在试用期内实现了不错的销售业绩，为公司带来了一定的收入。通过不断地努力和坚持，我成功签下了多个重要客户，并实现了销售任务的提前完成。在各项指标评定中，我的表现也得到了领导和同事的认可，收到了好评和鼓励。这些成绩的取得离不开公司领导的支持和同事们的帮助，也离不开自己的努力和不懈的追求。

在这段试用期内，我经历了许多挑战和困难，但我也取得了不少成绩和成长。通过这段时间的工作，我深刻体会到了销售工作的重要性和复杂性，也更加坚定了自己在销售领域的发展方向。我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展和客户的满意度而努力。

感谢领导和同事们在试用期内对我的支持和帮助，也感谢公司给我这个发展的机会。我会继续努力，不负公司的期望，为公司的发展贡献自己的力量。

谨此报告，谢谢！

此致

敬礼

XXX

销售部门员工

个人销售述职报告(篇6)

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

个人销售述职报告(篇7)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一、专卖店销售业绩上新台阶

经历了20xx年的实习和实践，20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二、专卖店团队建设初具规模

通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的.员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

四、对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！

我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！

个人销售述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好！

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析：

（一）事迹统计：

x年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月—20xx年月。

根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的.事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上一年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A一期10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B三期小户型“小户型精装修”运动；

C四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；

D六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，

个人销售述职报告(篇9)

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

个人销售述职报告(篇10)

尊敬的各位，亲爱的同事们：

大家好！

在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题，如果顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们大商的口碑，因此保证及时供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。

以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，因为他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输的企业文化，毕竟企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们购物广场的明天献上自己的绵薄之力。

今天，我因为在百度工作而骄傲，明天，我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证明一切吧。

此致

敬礼!

述职人：

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告(篇11)

省公司领导、各位同志：

上午好!

回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。

(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

(七)建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。

(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。

(九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。

(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。

(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。

(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。

(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。

(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

三、两险工作方面。(略)

四、党建与纪检监察工作方面。(略)

五、重组以后的营销管理工作方面(略)

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告(篇12)

各位领导、各位同事：

你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场治理工作，对治理的实践阅历一无全部;其次面临我们这工程都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样治理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理，人员数量进展合理的分工和安排，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己稳固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更没有阅历，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到可怕，而很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。

固然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的`不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多缺乏，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记状况来看还较抱负的，可要完成目标就要在努力，要准时跟销售员沟通，销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反响上来的问题，然后准时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成工程的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极协作公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定根底。现在的工作主要协作领导把预售前的主要资料预备好，帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌确实定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常治理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进展一次调研，为销售奠定根底。

XX年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业参谋，监视好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

个人销售述职报告(篇13)

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;

十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;

十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;

十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;

十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有，特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是一定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;

十七、你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会)，但是一说出去一定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，一定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点;

十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如某某，其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的;

十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去jj，但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃;

二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破一个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那一定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;

二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握：如果电话没沟通清楚的问题一定先通过电话沟通清楚、如果电话能沟通的问题绝对不亲自去、如果电话里不能说的话坚决不说，这是我个人认为电话沟通必须做到的三个原则，这样既提高了效率也节约了成本，一般说来，打电话3句话内要把自己的目的说清楚，在寒暄后先问对方是否方便说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄，这点我自己一直多不到。老是一不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句：吃饭了没有?呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话，我觉得语气也是非常的重要，一定要用很自信和很恰当的语气去感染客户，只要能感染就一定有收获;

二十一、做为区域销售，经常要出差，除了要能吃苦耐劳、勤俭节约外，所以一定要对领导保持回报的习惯，这是余世伟说的，我觉得我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很相信我，并且不需要主动让老大去了解自己的项目情况、工作情况、出差情况能省很多的事，同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点，对同事和代理商、客户都是一样，承诺了就要做到，做不到就不要去承诺，别人问了你原则上是怎么样都一定要给一个回复;

二十二、做为一个销售，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己、说话的技巧方式、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中一定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧;

二十三、做为一个销售，特别是做it高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和一般的销售是不一样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们一定要记得告诉自己：一定要自信、一定要坚持，同时做好丢单的准备(不丢单的业务原因只有一个：那就是连销售信息都没有)。tkink study do想学做希望做销售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，只要坚持努力，成功只是时间问题!

二十四、做销售人家都说是吃喝嫖赌，做销售一定要学会搞定人。这也是不违背客户是上帝的销售宗旨，客户想怎么样就怎么样，怕的就是客户不想怎么样那就麻烦。所以有想法的客户是好搞定的客户，但是一定记得：他是大家都很容易搞定的客户，并不是你一个人容易搞定的客户，很多的.客户很傲，看起来或者实际上都是难搞定的客户，但是一旦你搞定，那他就是最简单的了;

二十五、做销售要懂引导客户，做一个有主张，主动，积极的引导者，针对客户的问题和困难要能随时提出解决方案，这样才能让客户信任你，相信你。信任是客户和你成交的最基本的条件，也是你能和客户说很多话和谈数的基本前提。但是信任并不是肯出来和你一起喝喝茶或者吃饭，所以做销售的要尽快让我们的客户信任我们，最好的话就是依赖我们了;

二十六、老大总是对我说：你要尽快去搞定一个女的做女朋友，销售就像恋爱一样，连女人都搞不定很难做销售。这是老大说的，想想是有点道理，搞定用户有时也就真的像搞定女人一样：先是要厚脸皮、还要有耐心、还要有攻略计划和策略、要懂得对方心里是怎么样想的、要看好对方的喜好、感情要随时保持沟通、一定要让对方信任你，有时虚伪的谎言也是善意的;不是说让你成为色狼，而是希望我们销售有时在客户面前会做一只披着羊皮的狼;

二十七、客户交往一定要主动、要热情、要真诚。其实我自己是个比较开朗随和的人，不太喜欢为难客户，不敢直接问客户问题，不敢问太多深入的东西、不敢重复打电话给客户、不敢直接杀上门，其实一个成熟的销售一定是一个脑子转的快又很会忽悠的销售，表面工夫一定要懂得做，见了面和通电话不乱你是愿意还是不愿意都一定要表现出很熟悉的样子，很热情的样子，如果见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应该直接称兄道弟了，记住：可以的话把客户当成哥们，而不单单是客户;

二十八、做项目和高增值产品选择客户一定是非常重要：重要的客户定位能让拜访非常的高效，这部分工作也可以通过电话沟通和陌生电话解决，在电话里要3句讲清楚你的打电话目的，通过打电话筛选出一批在听懂了你的电话拜访用意以后还很有兴趣的客户进行拜访;

二十九、对销售来说电话是一个重要工具，现在适当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任：电话是一般做销售和客户沟通的工具，但是如果针对做项目的销售而言电话只能是一个得到上门拜访的机会而已，在电话内也有很多的东西讲不清楚和不适合讲，即使有需求客户也不一定会说;很多关于回扣的邮件和话语不能公开在qq或者是msn上说，一是不留下把柄，二是让对方觉得自己小心可值得信任;三是直接当面说能直接表达清楚意思和了解对方的接受程度，真正的业务高手绝对不是一个只是坐办公室聊qq的家伙;

三十、做销售要懂得心理学：

当你在电话和客户沟通时，当你在接待客户时，当你在应对客户刁难时都要随时随刻地从客户的角度去思考问题，一般要求销售在和客户聊几句后懂得客户心里在想什么，在和客户沟通时要懂得客户是个怎么样的人，是否有想法，对自己的看法是怎么样的，准确地说是和摸透一个女孩子的心思是一样，两情相悦才会一拍即合;

三十一、做项目销售一定要搞定用户里面的至少一个人，这个人最好是技术负责人或者是拍板人。如果还没搞定一个人的项目绝对不是一个有把握的项目。这个人就是我们说的我们的特务内奸，愿意帮助我们和接受我们价值观的人，他提供的信息是最准确和最有价值的，但是在做客户工作时一定不要忘记尽量照顾全局，尽量让相关的人员都开心顺气，否则你随时可能都有危险;

三十二、做销售一定是有一个积累的过程，所以要有耐心。其实我不知道自己能否很有耐心地坚持做销售n年，但是耐心确实一个销售的基本要求，而且肯定是有一个客户积累、工作经验积累的过程，聪明的人利用这段时间总结自己、提升自己、沉淀自己;

三十三、销售实际是一项综合投资：顶尖的销售不仅会有长远的目光，还一定有投资理年，懂得投资什么样的客户、什么样的约会、什么样的关系，还有平时自己的学习时间等，懂得长远投资来争取持续不断的定单的销售才是一个好的销售，有单但是没有持续的定单的销售不是一个好的销售，更加不是一个出色的销售。

个人销售述职报告(篇14)

尊敬的领导：

我是销售管理部的负责人，我非常荣幸能够在这里向您述职。在过去的一年里，销售团队在您的支持和指导下取得了一些显著的成绩，我将在此向您汇报我们的工作情况、成绩和挑战。

我要感谢您对销售团队的一如既往的支持和信任。在您的领导下，我们团队一直致力于提高销售绩效，不断拓展市场份额和客户群体。在过去的一年里，我们取得了一些显著的成绩。我们销售额同比增长了30%，超过了去年的目标。这主要得益于我们的销售团队积极的拓展市场、提高销售技巧和与客户建立良好的关系。同时，我们还不断优化销售流程和提升客户满意度，努力打造一个高效、专业的销售团队。

我们还成功签约了多个重要的合作伙伴，包括一些知名的大客户和渠道合作伙伴。这些合作伙伴的加入为我们的销售业绩增长提供了坚实的基础，也为我们未来的发展奠定了良好的基础。我们将继续加强与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场，实现双赢。

我们还不断优化销售管理系统，提高销售效率和质量。我们建立了销售数据分析平台，实时监控销售数据和趋势，及时调整销售策略和方向。我们也加强了对销售团队的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和绩效。

尽管过去的一年取得了一些显著的成绩，但我们也面临着一些挑战。市场竞争日益激烈，客户需求和偏好也在不断变化。我们需要不断提升服务品质和创新能力，以满足客户的需求。销售团队的管理和激励也是一个重要的挑战。我们将进一步加强对销售团队的培训和指导，建立激励和考核机制，激发销售人员的工作热情和积极性。

在未来的一年里，销售管理部将继续努力，致力于提高销售绩效和客户满意度。我们将加强与合作伙伴的合作，拓展新的市场渠道，提高销售团队的绩效和效率。我们相信，在您的领导下，销售团队一定能取得更好的成绩，实现更大的发展。

再次感谢领导对销售团队的支持和信任，我们将不负重托，继续努力，取得更好的成绩！

谨此报告。

销售管理部负责人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

个人销售述职报告(篇15)

大家好，我叫弓巧兰，是大川店调味组的实习主管，于4月28日参加我们家园超市。在过去的三个多月，我经受了很多，学习了很多，以极大的热忱投入到大川店建立中，最终，我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了艳丽的花朵：调味组销量蒸蒸日上，团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会，请多多指教。

在公司召聘大川店主管时，我积极报名参加，不仅由于这对于我是一次极好的自身提升时机，还由于我看到了我们家园超市宽阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下，我快速成长，顺当通过公司考核，成为了一名实习主管。

4月到5月的实习，每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。假如说金牛店与滨河店就是一片才智阅历的汪洋，那么我是一块海绵，每天不知疲乏的吸取学问的养分，“商品怎样陈设?接货有哪些要素?主管的岗位职责及工作流程有哪些?......”这些专业学问慢慢深入我的脑海，我还不断向前辈们虚心请教人员与商店治理阅历，自身有了突飞猛进的进步。

5月20日我迎来了自己的小团队，也迎来了一个新的挑战，由于团队协作的好不好，关系着销量的提高。在军训和开业前的预备期间我们共同度过了一段最艰难的日子，我在战胜自己的同时不断赐予我的组员鼓舞，帮他们坚持了下来，我们也经过一段时间的相处，建立了良好的关系。

开业在陈设商品时，望着空空的货架，我的脑子一片空白，尽管我已经在理论和实体店里学习了陈设的根本原则，但由于没有亲自操作过，还是有些底虚。最终在不断地尝试下和组员的共同努力下，我们最终摆出了初步满足的雏形。直到现在，我还在不停修改摆放方式，坚信”没有最好，只有更好”，我盼望自己的陈设方式能最大限度吸引顾客的眼球，获得更高的销售额。随着开业的一声炮响，我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走，我即欣喜又担忧，欣喜着会有很好的营业额，担忧着是否会断货，我不断地与选购沟通联系，在选购的帮忙下，没有消失畅销品缺断货的状况。

以上是我的开业期间的回忆和感受，下面是我两个月来工作实践中的阅历和体会。

最大的收货就是学会了如何订货，起初不知道何时补货，补多少数量，库存多少适宜，现在已经不存在这些困惑了，我已经能把控好商品的最小库存及最大库存，季节性商品和促销品要有合理的囤货，做到不断货，不缺货。

1、把握商品如何正确陈设也是至关重要的。依据商品最根本的陈设原则：显而易见，易拿易放，整齐饱满，先进先出，商品关联纵向陈设，我和组员在摆放商品时表达出了形象商品，销量商品，及效益商品优先化，并且颇具专心地陈设，以营造出一种温馨明快的气氛，使商品传达出一种无形的语言，激发了顾客的'购置欲。接下来说说人员治理方面，我遵循“以身作则，一视同仁”的原则，我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开头每一天，微笑着面对每一个人。下面是细则：人善任，使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。

2、先管自己，再管别人，不断的反省自己，高标准的要求自己，才能树立起被别人敬重的自我形象，并以其制服手下的全部员工，使他们产生敬重，信任，听从的信念，从而推开工作的开展。

3、敬重人是管人的根底，不要对员工颐指气使，礼貌用语多多益善，勇于面对员工的建议，对待员工要一视同仁。

4、让制度去说话诚心感谢各位领导对我工作的支持、监视、指导及对我个人的帮忙。我将仔细地总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍的信念，饱满的工作热忱，勤奋工作，坚韧拼搏，为家园超市进展做出应有的奉献!

医院干部个人述职报告

向党组织提交书面的入党申请书，这个过程是入党过程最重要的一环。对于我们新时代的年青人，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。怎么样才能写出一份认识深刻的入党申请书呢？小编特地为你收集整理“医院干部个人述职报告”，希望你能从中找到有用的内容！

医院干部个人述职报告(篇1)

在省市**局的正确领导下，在市局各处室的指导帮忙下，自己认真学习贯彻党的xx大和xx届三中全会精神，践行“三个代表”的重要思想，紧紧围绕市局工作思路，以整顿规范市场经济秩序工作为重点，带领全局干部职工，创新进取，公平公正执法，廉洁勤政，取得了必须的成效，全年工作经过市局考核验收，到达目标管理要求，下面从五人方面做综述报告。

一、思想政治素质方面

今年的工作，以“三个代表”重要思想为指导，根据市**局党组《关于在全局系统党员干部中开展以“两个务必”为主要资料的作风教育的安排意见》，以及中共中央关于在全党掀起学习“三个代表”新*的通知精神，个人着重学习了《“两个务必”教育读本》和《廉政建设领导干部必读本(二)》等教材，以及党的xx大报告全文。重点学习了党的xx大报告;*、*、三代领导核心关于艰苦奋斗、居安思危、持续同人民群众血肉联系的论述;在西柏坡考察时和在中央纪委二次全会上的讲话;在国务院廉政工作会议上的讲话;*同志在中央纪委二次全会上的报告。透过学习，认识到“两个务必”与“三个代表”重要思想的内在联系，增强了自觉发扬“两个务必”精神，以实际行动践行“三个代表”重要思想的自觉性和用心性。个性是经过省局处级干部“三个代表”轮训班学习，进一步认识到“三个代表”是一个有机的统一整体，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源;使自己的思想认识和理论水平上升到新的高度;务必持续与时俱进的精神状态。牢固树立“三个代表”重要思想在工商行政管理建设中的指导地位，使之成为检验各项工作成效和根本尺度，成为执法队伍成长进步、立身做人的行为

准则。为全员建设小康社会，建设有中国特色社会主义事业做出用心贡献。

二、组织领导潜力

在本年度工作中，分局干部职工团结协作，努力工作，创新进取，廉洁自律，整体素质上了一个台阶，在整顿和规范市场经济秩序活动中用心发挥作用，取得了良好的成绩。分局内部构成了廉洁自律、忠于职守敌、服从大局、纪律严明、作风正派的良好风气和工作氛围。这些都与分局班子发挥整体合力、群众领导分不开的，本人作为分局的主要领导，一是具有总揽全局，以及工作状况变化的适应和紧要状况的应变潜力。能根据上级安排、整治重点、职责制的落实，提出思路，制定实施方案，干部的思想业务素质与体制改革和经济发展逐步相适应。二是具有必须的协调内外关系和处理问题的潜力。分局的业务范围以行业为主，搞好与各主管部门协调，取得支持，是立足之本，才能保证业务的开展、扩展。三是具有克服困难、另辟蹊径的精神。在分局经费紧张的状况下，开源节流，量入为出，合理安排，保证了个人收益的落实和分局工作的正常运转。在有些监管萎缩的状况下，提出新的思想和保障，保证了员工思想和工作稳定。四是具有承担职责的勇气，遇事不推诿扯皮，使干部在思想上不背包袱，工作中无后后顾之忧。

三、工作作风

作风建设是党的建设的重要组成部分。党的作风建设核心是持续和人民群众的血肉联系。在作风建设方面，自己注意从一点一滴做起，从小事做起，以确定在分局的地位，一是在班子内部坚持了群众领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，不搞一言堂，自己说了算，还是比较民主的。凡干部调协、任免及重大财务开支都经会议研究决定，防止了干部使用上的不正之风，严肃了财经纪律，个人没有独断专行。二是坚持了下级服从上级，全党服从中央的原则，不对着干，不搞小团体，不犯自由主义。三是在工作中实施公示制、承诺制，尽量做到管理对象的满意，实行挂牌上岗，公平、公正执法，树立工商干部的新形象。四是工作中实事求是，不贪功不诿过，或工作中报喜不报忧。五是坚持艰苦奋斗，工作中与干部荣誉共享，困难同担，利益均同。自身也注意带头执行分局及市局的各项规章制度。

四、工作业绩

本年度，我个人觉得工作思路清晰，工作重点突出，工作职责明确，从而保证了各项任务的落实和完成，保证了目标任务的实现，一是按照市局要求，用心推进房地产市场信用体系建设，在明确认识，做好培训，广泛宣传的基础上，确定6项重点检查资料，集中人员、时间进行重点整治。共检查房地产企业297户，占应检查企业总数310户的95.8%。其中经营状况良好的企业76户，占24.5%;无项目、尚未开展经营活动的48户，占15.5%;存在轻微或一般违规行为的110户，占35.5%;存在违规违法行为、经营状况差的63户，占20.3;地址不详、联系电话有误等原因暂查无结果的企业13户，占4.2%。对违规违法行为分别进行了警告、警示、责令整改和处罚，推进了信用体系建设的开展。二是抓案件查处。今年共查处案件案件90起，其中一般程序案件40起，简易程序案件50起，全年应收罚没金额19.42万元(含进市局帐户1.5万元)，实收17.26万元，一般程序案件数同比去年上升48%，比年初目标任务30起增长了33%，罚没款比去年增加5.92万余元(含进市局帐户1.5万元)。三是狠抓防治“非典”工作，取得成效。四是认真用心贯彻落实《无照经营查处取缔取缔办法》，开展取缔无照经营专项整治。开展鼠药市场专项整治，保护人民生命安全。本着对人民生

命安全高度负责的态度，用心贯彻落实国家、盛市场工商局关于开展“毒鼠强”专项整治工作的有关精神，迅速安排部署，开展工作。经过检查，在分局所辖的各市场内，没有发现经销任何鼠药的经营者。五是管理费收入40万元，比目标增加5万元。

五、廉洁自律

认真贯彻总局《六项禁令》和盛市局《关于增收节支的实施意见》，加强廉政勤政建设。党的xx大指出：“坚决反对和防止，是全党一项重大的政治任务。”在那里，党中央提出了不仅仅要反对，还要从根源上防止，并将反上升为政治任务，而不仅仅仅是政治斗争。这是新时期反工作的新要求、新动向。分局紧紧抓住这一新动向，认真按照中央纪委第三次会议，国务院廉政工作会议，国家工商总局的“四个不准”、“五个严禁”、“四个严格控制”、“四个坚决制止”要求和“六项禁令”，结合市局党组下发的《关于党风廉政建设工作安排意见》，以着装、佩证、公示、承诺、公正执法等改善工作作风，狠抓廉洁自律规范教育，将廉洁从政贯彻各项工作始终，认真贯彻落实党风廉政职责制，把党风廉政建设工作常抓不懈，做到警钟长鸣。同时以人员经费管理、公用费用管理、差旅费、邮电费及接待费用管理为龙头，减少费用开支，科所电话实行定额管理，从而有效控制了超支和浪费现象，并透过调整费源，保证了分局工作正常运转。本人和亲属子女没有违犯规定行为。

医院干部个人述职报告(篇2)

尊敬的各位领导、同事们：

现在，根据县历口镇党委有关文件精神，我把自20XX年度的政治思想、工作情况向各位作一个简要汇报。请予审查与评议。

一、政治思想情况。

本人能自觉遵守国家法律法规，带领全院职工认真学习党的十九大精神和国家的卫生方针政策、以实践为统领，以卫生改革为契机，加强职工的政治学习，强化职业道德和服务理念，全心全意为当地农民百姓健康服务。

二、履行本职工作情况。

20XX年，在xx镇党委、政府及县卫生局的正确领导下，以为统领，带领全院干部职工，开拓创新，与时俱进，创造性地开展工作，较好地完成了各项工作任务。回顾总结工作主要有以下几个方面：

（一）继续积极开展“医院质量管理年”活动，建设好“人民群众满意卫生院”。

继续积极开展“医院质量管理年”活动，紧紧围绕“以病人为中心”的服务理念，提高我院的医疗服务质量。同时着力加强全院职工的服务意识，品牌意识，以“四个努力”建设好“人民群众满意卫生院”。

一是努力提高医疗质量，建立健全了“层次分明、职责清晰、功能到位”的必备医疗质量管理组织，完善了各项医疗制度并形成了严格的督查奖惩机制和问责制，实施了一系列保证医疗质量的措施和方法，使医疗质量明显提高，20XX年未发生一起医疗事故。医院业务量较快的增长，年门诊、住院人次分别比上年同期增长15%和30%。

二是努力改进服务态度，“态度决定一切”，医院把服务态度作为一项“实事工程”来抓，为病人提供最温馨的“人性化服务”，展开了换位思考，把自己置身于病人的角度，从病人的思维出发，提倡医患零距离接触，推出“六项便民利民措施”，将人性化服务贯穿于医疗服务的全过程。

在临床护理式工作中贯穿“以病人为中心”的服务理念，为患者提供康复和健康指导，促进患者心理和身体的康复。每季度进行一次服务质量调查、召开一次患者亲属座谈会，广泛了解病友及家属的要求和意见，自觉接受社会监督，医院继续聘请5名社会行风监督员，并在醒目位置设立投诉箱、意见箱，公布投诉电话，本着“闻过则喜”的态度，虚心接受，只要要求可行，意见合情，医院就全力解决，认真整改，直至病人和家属满意。

今年6月25日与院支部在石矶村举行了“温暖乡亲、免费义诊”活动，参加农民300多人次、各类医疗药品约5300元，得到当地老百姓的赞誉。

三是努力控制医疗费用，使患者以最低的费用享受到最优质的服务，规范药械的进货渠道，降低了药品价格，平均降价幅度达到40%，对普通手术医疗费用实行最高控费，平产接生费450元，，单纯性阑尾切除、疝手术费用为1000元等。

据不完全统计，医院让利群众达40多万元。要求各科室严格执行《处方管理办法》和《抗菌药物临床应用指导原则》，进行临床医务人员相关知识的培训，在诊疗活动中遵循“合理检查、合理用药、合理治疗”原则，在用药结构提倡成本低、效果好的“朴素治疗”，纠正滥开检查、开大处方的行为，为此制定了以常用药物为主的《基本用药目录》，和用药范围上，对临床用药进行指导和控制，建立临床用药分级管理制度，加强处方规范化管理，做到合理使用抗菌药物。有效控制了药品费用的不合理增长。

四是努力改进卫生行业作风，按照卫生部的“八项行业纪律”和省卫生厅的“八个不准”的要求，完善医德医风考评制度，考评结果与医务人员的工资、职称晋升和评先评优挂钩，加大了对违规违纪行为的查处力度，对群众反映医德医风不好的实行“一次投诉待岗”制度。把医德医风建设作为立院之本。院张榜公布医疗收费标准，实行看病免挂号制度，经常告诫医护人员“我们要把农民患者的医疗费用压到最低，让他们看得起病”。

（二）方便就医，继续做好“新农合直接垫付工作”维护农民利益。

为简化环节、方便就医，让利百姓，来院就诊参合农民免收挂号费，在院内大厅醒目位置悬挂“新型农村合作医疗宣传栏和公开栏”等各种指示牌，宣传、公布新型农村合作医疗的有关知识、政策和帐目，公布药品及医疗服务价格，公布优质服务承诺内容和报销程序。在住院部设立饮水机，免费为病人及其陪护人员24小时提供开水。

去年6月我院成为祁门县首批新农合直接垫付单位，医院成立了新农合领导小组和审核、补偿办公室，为患者出院及时进行审核、补偿，确保出院患者在当日就能得到补偿，方便“参合”人员，切实维护“参合”人员的权益。

今年我院继续改善工作流程，确保出院患者在当天就能得到补偿，因特殊情况不能及时补偿的，医院派专人将补偿款送上门，方便“参合”人员，切实维护“参合”人员的权益。20XX年1—11月在我院住院的参合农民758人，住院总费用金额548912.30元 ，直接垫付金额350573.20元。

（三）继续狠抓防保工作不放松，确保妇女儿童健康权益。

防疫保健、公共卫生是卫生院工作中的重中之重。卫生院专门成立了防保组，为防保组配备了电脑，建立健全了门诊日志和传染病报告制度，实行专人专报，传染病采取网络直报，保持24小时网络畅通，保障了市、乡、村三级网络建设。

创建规范预防接种门诊，每月8日定点对全镇0-7岁儿童开展计划免疫接种工作，保证接种质量的同时给患者提供方便，受到了农民朋友的欢迎。继续大力开展健康教育活动，积极参与妇联，计生站和中、小学校开展了爱滋病、非典、禽流感、肺结核等传染病的宣教活动。

特别是今年5月份我省“手足口病”事件和9月份的全国“三聚氰胺奶粉”事件，我们积极采取有效措施，主动和历口镇党委、政府结合与挂职领导、村医村干形成三级防护网，获得巨大成功，获得县政府、卫生局的表扬。

（四）建设好“平安卫生院”，保生命健康。

继续建设好“平安卫生院”为契机，教育职工时刻绷紧安全生产这根弦，提高医疗质量和医疗服务技术水平，同时加强医院内部的防火、防盗工作，建立医疗纠纷预警机制，努力把医疗纠纷消灭在萌芽中，今年无一例医疗事故和医疗争议发生，保障农民百姓的生命安全。

（五）加大科技投入，加强人才培养，进一步改善人才结构。

要在医疗市场激烈竞争中占有一席之地，首先应该拥有一支高素质、高水平、高质量的医疗队伍，而且医疗设备配套应紧跟临床需要。

今年根据上级安排，加强中医中药建设，指派我县唯一的一名年轻中医去xx中医学院附属医院进行全科进修学习，提高医疗技术水平，9月份我院还招募一名大专学历中医执业医师来我院工作，改善我院的人才结构，今年争取民生项目添置了全自动麻醉呼吸机、心脏除颤仪、心电监护仪、血液生化分析仪等。使医院的科技含量、医疗技术的核心竞争力得到进一步提升。

通过大家的努力，如今的历口中心卫生院，“把尊重病人、爱护病人、理解病人”作为工作宗旨，全体医务人员知难而进，共同奋斗，形成了蓬勃发展的局面，今年业务收入预计超过85万元，年门诊超过1万人次，年住院（含观察）1427人次，较3年前增加了两倍以上 ，xx中心卫生院集基本医疗、公共卫生、防预保健、康复等为一体市内综合性农村重点卫生院之一，20XX年被xx省人事厅确定为xx县唯一一家事业单位法人免检单位。

20XX年被县委授予“平安卫生院”称号。被xx县县团委授予“青年文明号”称号。20XX年被命名为“xx市示范中心卫生院”，近年来多次被xx作为发展的亮点报道，成为祁门县首批新型农村合作医疗直接垫付单位的示范。

三、廉政廉洁自律情况。

医院的发展，关键是医院班子是否具有凝聚力和战斗力。为了不辜负组织的重托和全院干部职工的殷切期望，首先是抓好了班子建设，并在工作中做到三个带头：

一是带头搞好党政领导班子团结。一方面团结和依靠医院党支部去做工作，充分发挥党组织在医院改革和建设中的政治核心和战斗堡垒作用，并在工作中注重尊重党支部领导，做到“思想上多交流，工作上多通气，决策上多商量”。另一方面，团结和带领副职领导努力工作，充分发挥副职领导的作用，与班子领导相处做到平时多交心，工作先交底，同时根据副职领导的特点和专长分配其分管具体工作，并且做到权力下放，日常工作中注意维护他们的威信，让他们在各自的职责范围内，独立自主地大胆开展工作。

二是带头执行“三大纪律八项要求”，坚持民主决策。对重大决策、重要项目安排、大额资金使用都经过领导班子集体讨论决定。我院所有设备的购置，均先由使用科室申请并附可行性报告，以避免盲目性，经院务会批准后，由有关科室进行论证考察，听取有关各方面人员的意见，然后货比三家采购。在药品购销中做到公开，医院实行药事管理委员会、药剂科、采购人员逐级把关的做法，一般情况下进行药品竞争性寻价采购，按最低价采购的原则购入，由院药品管理小组管理药品购进工作，由具体负责管药库人员和院务会其它人员谈价进货，从不外出购药，杜绝了个人得药品回扣的不正之风。

三是带头廉洁自律。在日常生活与工作中，始终严格自律，注重人格修养，不滥用职权，强化表率作用，凡是要求别人做到的，自己带头做到，凡是要求别人不做的，自己坚决不做。作为卫生院的院长，平时面对的诱惑很多，自律、自盛自爱非常重要，为此上任伊始便自己给家人定下规矩，公事一律在办公室谈，凡到家里拜访的，一律不接待，从而减少了许多不必要的麻烦。

这次参加述职述廉评议，是各位领导、对我工作的监督和关心，在履行职责中难免还有不足之处，恳请各位领导和同事们提出批评意见，我将虚心接受，认真整改。

我决心在镇党委、政府和主管局的领导下，在社会行风监督员的监督指导下，认真领会十九大会议精神， 以实践为统领，团结并带领全院职工扎实地做好每一项工作，为xx镇的农民百姓的基本医疗卫生保健工作作出新的努力。

谢谢各位领导、各位同事！

医院干部个人述职报告(篇3)

尊敬的各位领导、各位同事：

一年来，我在院领导的正确领导下，在分管院领导的指导下，在同事的帮助下，使个人素质、工作能力和业务水平等各方面都有了较大的提高。今天我做为医务科主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事批评指正：

　一、努力学习，加强修养，全面提高自身素质

自觉学习政治理论知识和业务技术知识，时刻用先进的理论武装自己的思想和头脑，不断提高政治素质和业务素质，增强辨别是非的能力，增强政治敏锐性和预见力，增强干事创业的能力，努力做到信念上坚定，工作上自觉。强化科室文化建设，努力营造医务科办事高效、反应果断、协调得当的工作作风。

二、爱岗敬业，尽职尽责，为塑造医务科崭新形象做贡献

1、强化服务意识，转变工作作风，彻底改变坐等推靠坏习惯，抛弃生冷硬顶旧作风，千方百计为临床一线科室保驾护航，为领导分忧解难，宁肯自己受委屈，不要科室担风险，宁肯自己有压力，不要领导有不满。一年来星期一至星期六参加临床科室查房，科室专题协调会10次，组织院内危重病人抢救5人次，组织院内业务专题学术讲座10次，解决医疗纠纷5件。

2、增强实干精神，尽职尽责，恪尽职守，爱岗敬业，无私奉献。一年来经常加班，班外处理医疗问题20多件，今年是三乙创建年，我负责三乙内容占了559分，我边学习新标准新内容，边请教其他友邻医院和我们医院的医疗管理人员，组织科室学习标准，经常督促相关科室准备情况。

3、正确处理各种关系。对上级部门和各级领导，做到尊重而不崇拜，服从而不盲从，到位而不越位；对同事，团结协作，互助互爱；对科室，做到严于律己，宽以待人，以身作则；对困难，做到坦荡处事，不避不推；对患者主动热情，做好各方面的解释工作，注意用自已的一言一行，维护医院的信誉，维护医务科的整体形象，保证了医院医务工作的正常开展和有效运行医院科主任述职报告5篇医院科主任述职报告5篇。

三、努力提高医疗质量管理和服务水平

医务科工作任务重、压力大、责任强，是全院公认的又忙又乱又必不可少的科室，医务科工作的效率和质量直接影响着全院医疗质量和声誉。上任之初，面对崭新的工作环境，对工作理不出头绪抓不住重点，我也曾经彷徨过、失落过、气馁过，但是组织的信任，领导的帮助，科室的支持，职工的理解使我鼓足勇气，充满了信心，义无反顾地投入到医务科工作中。

医疗质量管理和服务水平的提高是医院管理永恒的主题，更是医务科工作的重中之重。坚持“以患者为中心”的服务理念，狠抓“医疗质量”“优质服务”两个主题，一年来重点开展以下工作：合理规范使用使用抗菌素，加强医疗应急管理建设，强化临床应急危重病人抢救意识；加强医患沟通，及时处理医患纠纷，构建和谐医患关系；推动医院重点科室建设，积极协助开展新技术新项目，全面提高医院医疗质量。

1、完善医疗管理组织，构建流畅管理体系

持续控制并提高医疗质量，必须强化三级质管网络建设，尤其是加强科室质管小组工作。为此调整充实了医院质量管理委员会，成立医疗质量管理领导小组和医疗纠纷协调处理领导小组，制订科室质管小组工作制度，明确各岗位工作职责，充实精干力量，加强质量培训，高起点、高标准、严要求，稳步开展工作。

2、增强依法执业意识，健全核心医疗规章制度

严格贯彻执行医疗卫生法律、法规、医疗制度及医疗护理操作规程，狠抓医疗质量管理，确保医疗安全；规范医疗技术操作规程，完善各项医疗规章制度，修订工作人员岗位职责。

3、倡导全面质量管理理念，注重环节质量控制

全面落实医疗规章制度和技术操作常规，实施医疗质量的动态过程管理，加强基础质量管理，注重环节质量控制，严格落实首诊负责制、三级医师查房制、医嘱制度、查对制度、完善检查注重复查、病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、病历书写基本规范、处方管理办法、技术准入制度、值班和交接班制度等医疗质量和医疗安全的核心制度，有效防范医疗纠纷，切实保障医疗安全医院科主任述职报告5篇作文。

4、加强质量控制监督检查，及时反馈整改提高

质量靠管理，管理靠体系，体系加以控制才有保障。制定切合实际全面量化的检查评价标准，修订了《医疗质量检查考核标准》，规范了医疗质量检查工作，严格标准，奖惩结合，及时反馈，切实整改，旨在用标准化管理打造标准化医疗技术和医疗流程，重在持续提高医疗质量并形成长效机制。

5、加强医疗安全教育和医疗质量管理培训，有效防范医疗纠纷员工培训是医院管理的重要内容，是提高员工的法律意识、质量意识、风险意识、服务意识和安全意识的基础工作，是员工掌握医疗质量管理、医疗纠纷和医疗事故防范知识和技能的重要途径。

一年的工作中，发现自己存在许多的不足：主要管理经验不足，理论水平、素质能力还不能适应形势发展的需要；思想观念更新不够快。医务科工作作为全院工作的一个重要环节，在医院领导的直接带领下，需要各临床科室的大力支持，只有医院上下共同努力，才能推动我院医疗服务工作的新局面，使我院走向更加美好的明天。

在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

医院干部个人述职报告(篇4)

尊敬的领导：

20xx年在街道党工委、办事处的领导下、在分管领导的亲切指导下，认真学习实践科学发展观和党的十九大精神，贯彻落实了党的各项方针政策，紧扣构建和谐社会这个主线，不断强化"以民为本、为民解困、为民服务"理念，着力改善民生，推进基层民主，深化双拥创建，加强社会管理，优化民政公共服务，努力铸造社会平衡稳定机制，切实保障困难群众、特困群体、优抚群体的基本权益，充分发挥了民政在构建社会主义和谐社会中的基础作用。把改善民生放在首要工作，积极完成了各项目标以及区上有关部门交办的各项任务。现将20xx年民政工作总结如下：

一、"一刻钟精品服务社区"工作

通过五个抓手，着力打造五个功能圈。

1、生活服务抓互惠，着力打造便利生活"省心圈"。通过对本辖区内的企事业单位和商业服务网点，分类统计、登记造册，建立了社区"一刻钟精品服务社区"服务资源库，然后根据不同层次居民的生活服务需求，认真筛选了一批服务机构、服务企业作为"爱心加盟店"，动员他们加入一刻钟精品服务圈，其中包括肉菜市场、综合超市、餐饮配送、家电维修等便民服务网点。通过签订服务协议，悬挂统一标牌，提高了服务企业的知名度和信誉度，增加了企业的经济效益，通过企业亮明身份、公开承诺，督促企业提高服务质量，对本社区居民实行优先优惠服务，力求达到互惠互利，共筑共建的双赢效果;同时，鼓励发展家庭服务业，建立社区志愿者队伍，积极为老年人、残疾人、低保户等特殊居民提供订餐、代购、费用代缴、证件办理和日常照料等上门服务，基本实现"便利消费进社区，便民服务进家庭"，有效满足社区居民的基本生活需要。

2、卫生服务抓挖掘，着力打造健康生活"幸福圈"

通过摸底，对辖区卫生医疗机构登记造册，以强医惠民为导向，不断健全完善三级医疗卫生服务体系，积极建立社区卫生服务站、社区大药房、中医门诊等服务设施，保障了群众"就近看病、放心看病、低价看病"的医疗服务;积极构建社区卫生服务信息化网络管理平台，建立社区居民健康档案，为社区居民定期提供身体检查、健康指导，实现特困家庭、老人和残疾人直通车管理。优化社区卫生服务资源，实行城区医疗机构与社区卫生服务机构双向转诊、双向服务制度，社区卫生服务机构与区域大中型综合医院、专科医院签订协议，建立就诊医疗、人员培训和业务指导联动机制，全面实现"大病进医院、小病在社区"的目标

3、文体服务圈抓平台，着力打造休闲娱乐"开心圈"

实施了以图书阅览室、多功能文化活动室、文化长廊为主的社区"三个一"文化建设工程，积极鼓励驻区单位对外开放图书馆、美术馆等公共文化资源，建立文化资源共享机制，努力开展健康向上的社区文化活动，不断丰富广大社区群众的精神文化生活。加大社区健身器材投入力度，兴建全民健身路径，不断夯实社区健身硬件基础;积极开展科学健身进社区、进家庭活动;整合辖区内学校操场、教室、会议室等场地资源，为社区内各类文体队伍搭建活动平台方便居民开展各种文化娱乐、体育健身活动。扩展活动场所，使各种场地资源得到有效利用。在街道新迁的办公区，利用360平方米的办公场地，建立快乐驿站，内设图书室、文化大讲堂、文学社、书画室、健身室及歌舞排练厅等，为喜爱书画、舞蹈、阅读、文学、健身的社区居民及退休老年人提供一个交流平台，按照"贴近基层、贴近实际、贴近群众"的要求，利用辖区资源，组建了街道"黄河激情表演艺术团"，曹家厅社区"白玛央金歌舞队"等9支各类文体队伍，开展丰富多彩的科教文体活动，先后举办了10余次大型文艺演出。重阳节来临之际，在新世界百货门口广场举办了"大爱重阳"慰问演出，活动现场慰问辖区困难老人15名，并进行了精彩的文艺演出。举办了"翰墨送真情"活动，邀请了知名书法家为辖区居民书写赠送书法作品，宣传精神文明;开放街道社区活动室、健身房，组织居民参加锻炼、娱乐、健身运动，既活跃了社区群众业余文化生活，又增强了街道社区的吸引力、感染力，提升了街道社区形象，形成了群众文化、广场文化、小区文化等特色文化，推动了辖区文化健康发展。

4、平安服务抓沟通，着力打造安居乐业"安心圈"

建立了以社区警务室为基础的社区"一刻钟平安服务圈"，依托社区居委会，充分发挥社区综治员的社区治安巡防作用，加强平安社区建设。加强群防群治队伍建设，积极发挥社区综治员的作用，组织开展以社区保安、联防队员为主体，专职和义务相结合的巡逻行动，形成群防群治的社区治安网络，建立完善社区社情民意收集反馈、矛盾纠纷排查调处工作机制，加强外来人口和刑满释放人员、矫正对象、吸毒人员、违法青少年等社区特殊人群的教育管理工作;全面实施了"四助一卡·法律惠民阳光工程"，努力打造援助辖区群众"利民"、扶助帮教对象"暖民"、辅助矫正对象"育民"、帮助化解纠纷"亲民"、法律连心卡"便民"平台，发放"法律连心卡"活动，为群众提供涉及消费维权、劳动保障、医疗纠纷、民事调解、婚姻问题、法律诉讼等生活中常见的8大类法律问题免费咨询服务。并与**市齐致律师事务所兰州分所、甘肃勇盛律师事务所等8家律师所建立合作关系，向辖区20xx多户、近万人普通百姓、困难家庭和弱势群体提供免费法律咨询服务，传播法治理念，提供法律援助。在"四助一卡"活动的带动下，辖区6个社区共计调处各类民间纠纷10起，群体性矛盾纠纷15起，认真查实了上级交办的案件2起，协调解决了我街企业的历史遗留问题和人员养老问题。各社区还组织人力对我辖区五所小学，三所幼儿园存在的治安隐患进行了认真排查，加强学生上放学期间的治安巡逻力度，同时协调交警、城管、工商、派出所、学校共同组建了旨在保护学生人生安全的校园治安联勤岗，极大的保护了学生的人生安全;从当前社会治安中的重点问题入手，注重与辖区派出所、社区治安民警的联系与合作，建立和完善"两劳"人员的安置帮教体系;通过"青少年之家"、"妇女之家"，积极为青少年、妇女儿童、老年人提供维权服务，充分发挥社区、居民、辖区单位的主人翁作用，确保社区稳定和谐促进了社区的稳定发展。

5、政务服务抓基础，着力打造公共服务"称心圈"

在区委、区政府的大力支持下，克服资金少、选址难的实际困难，在深入调研、多方协调的基础上，对街道社区阵地建设进行了整体规划，先后投入资金1270万元，完成了街道、陇西路社区、大众巷社区的阵地建设，新建阵地面积达到1800平方米，建成标准化政务大厅，集中受理居民办理事项，实现承诺办理、预约办公、集中审批、办结制度，为社区居民办事提供法律援助、拥军优属、兵役登记、低保办理、失业登记和就业服务等一站式服务，全力打造便捷高效、服务一流的政务环境;构建起社区党组织、社区居委会、社区公共服务工作站"三位一体"、交叉任职、合署办公的社区管理新体制，明确社区管理职责，建立了社区楼院长管理制度，充分发挥楼院长熟悉环境、善于协调、便于联系的优势，在社区与居民之间建立起了解社情、反映民意、传递诉求的综合管理服务体系，不断提升社区公共服务管理水平;创新街道社区内部管理机制，实行以"周检查、月评比、年考核"为内容的干部管理长效机制，推行创先争优、奖勤罚懒的竞争激励机制，落实公开公平公正、廉洁高效的工作运转机制。同时，还配套建立了街道社区双向考核评议机制、社区考核评比复议制度、社区领导公开述职述廉民主评议等制度，对全街社区各项工作进行严格评比考核，真正形成了以制度管人、靠制度管事的良好局面。

二、楼院长工作

我街道各社区努力把提升为居民服务水平作为重点，从居民关注的热点、难点问题入手，充分发挥社区党员的作用，切实帮助居民排忧解难。同时通过增强内力、聚集群力、借助外力，限度的发掘社区的人力资源，充分吸纳社会力量，为社区居民提供更多、更便捷的服务为目的，社区主任亲自组织楼院长的选聘工作，通过群众推荐、个人自荐、社区筛选相结合，按照每500户选举一位楼院长的比例，选举出了10名有扎实的群众基础，在社区中有较高的威望，忠诚党的事业，乐于奉献，有一定工作能力的居民担负楼院长，并张榜公示。对选出的楼院长在社区公示栏或楼院内显著位置张贴楼院长公示牌(公示牌内注明楼院长工作职责、联系方式、分包区域)，统一进行公示，并由民政局统一制作楼院长胸卡，楼院长统一佩戴胸卡上岗工作，便于开展各项工作和接受群众监督。同时，明确楼院长承担"六员"义务(即担当社区信息员、民事调解员、计生协调员、环境整治员、政策宣传员、便民服务员)，主要职责是社区居委会居民自治工作的延伸和拓展，是将党和政府的政策传达到群众中去，将群众存在的问题、困难反映到社区，起到一个上情下达，下情上传的桥梁纽带作用。建立健全楼院长每月工作例会制度，实行楼院长队伍动态管理，把热心公益事业、德高望重、工作能力强的居民选拔、充实到楼院长工作队伍中。社区与楼院长开展定期座谈会议，10位楼院长从管辖范围、管理职责、切身感受、所取成效以及存在问题等各方面作了踊跃发言，提出了很多宝贵的意见建议。自从他们上岗的这段时间里，辖区的社会治安、环境卫生等各方面有了明显改善，居民及辖区单位认可度有所提高。部分楼院长还提出了一些关于流动人口管理、小区治安等方面的建议，为街道社区工作提供了较好的参考。

三、老年工作

1.开展了关爱老人送温暖活动：

在"敬老月"期间，我街道为高龄、孤寡、失能、空巢老人送温暖献爱心，帮助解决实际问题。街道党员干部联系了十多位老年人，深入他们身边了解他们的诉求和期盼，掌握他们的生活、身体情况，及时帮助解决生活中困难，帮助准备过冬用的蔬菜和物品。街道领导还上门走访慰问老年人，以老退休职工、老劳模、因工伤残老人为重点，上门走访慰问，倾听他们的心声，帮助解决实际困难并带去了慰问品和祝福。

2.开展了志愿服务献爱心活动：

一是我街道志愿者开展了"送医送药送健康"活动。以辖区患有慢性疾病和行动不便老年人为重点，组织街道医疗卫生机构志愿者登门提供健康咨询服务、义诊，还给老人送去了常用药物，对老年人的日常健康问题提供指导。

二是街道工作人员及志愿者为孤寡、困难老人提供打扫卫生、剪指甲、护理照顾、聊天等服务。志愿者为孤寡老人打扫卫生、组织街道老人参加敬老文艺汇演，将欢歌笑语送到老年人身边。

3.将街道工作人员上门落实政策：

为了落实政府政策，照顾老年人行走不便的问题，我街道工作人员在走访活动中，走访慰问困难群众30户，老龄家庭60户以及优抚对象112户，还专门上门为老年人办理虚拟养老院"养老一卡通"，共512张，做到随到随办，信息准确，方便了老年人。

四、双拥工作

1、今年在双拥工作争创"七连冠"我街道把双拥优抚纳入重点工作，深入贯彻落实科学观，以"围绕发展抓双拥，抓好双拥促发展"为理念，在双拥工作中，进一步加强双拥工作的领导，真抓实干、开拓创新、不断发扬拥军优属、用政爱民的光荣传统、动真情、送温暖、办实事、军民共建活动不断深入，各项优抚政策进一步落实，军民军政关系得到了有效加强，全面推进了街道双拥工作再上新的台阶。

2、在部队建设方面。区政府、街道、管辖单位各社区在元旦、春节、八一期间对管辖区驻军部队武都路干休所、省政府警卫连进行慰问，表达张掖路辖区人民对军区退休老干部、子弟兵的深情厚谊。送去电脑，各种书籍，日用品，饮料等价值36000多元慰问品。同时街道激情广场艺术团给武警官兵演出精彩文艺节目。

3、在双拥工作争创"七连冠"的期间，我们街道书记、主任走访了武都路军区司令干休所、省政府警卫连，加强了驻军部队的联系，召开军地联系座谈会，征求他们的意见，官兵们反映的问题主要集中在：一是部队家属有大部分没有就业需要安排工作;二是部队子女的就近上学问题;三是部队官兵按照国家政策落实生活、医疗补助问题，四是干休所大多数老干部们日常生活单调，需要丰富的业余文化生活，通过联系座谈会切实加强了我街与驻地部队的联系，方便了我街各项工作的开展。

4、在双拥宣传方面，我们广泛开展国防教育和双拥宣传教育，利用社区黑板墙报。条幅等宣传工具，开展了形势多样的宣传活动，报送活动信息12篇。同时，我们组织社区工作人员及志愿者来到兰州军区武都路干休所陪同兰州老年大学第三分校的学员们，参观了兰州大学校史馆、黄河古象馆、文物馆。在参观过程中，有些离退休干部年龄较大，行动不便，社区志愿者帮助搀扶那些行动不便的老人，受到了老人们的一致好评。同时在辖区公园游乐场所停车场医院发放了军人优先军人免费牌共70多块，为军人尽可能提供便利和优惠。

5、为部队和军属提供优惠服务。为军人家属解决后顾之忧，解决部队子女，就近入学入托25人，同时对生活有困难的学生减免部分学杂费，今年上半年对下岗军嫂进行再就业培训，解决了下岗军嫂再就业5人。

6、对118重点优抚对象，西路红军、烈军属和伤残退伍军人参战涉核等人员在春节、八一期间分批进行了走访和慰问。共计金额29000余元。对生活有困难的烈属、西路红军、伤残人员纳入低保14户，对复员退伍战士纳入低保27户，按时发放低保金，解决了他们生活困难问题。

7、落实优抚保障制度，着力改善优抚对象生活。着力落实优待抚恤政策，努力提高了各类优抚对象抚恤补助，提高了优抚对象的生活水平，根据民政局的要求，对118重点优抚对象的生活补助费进行重新核对、上报审批，其中：西路红军1人、烈属、因公牺牲军人、病故军人家属10人、伤残军人76人、警察11人、伤残工作人员5人、参战涉核人员14人的伤残抚恤金不同程度的提高，达到了国家、省、市规定的标准，按时发放，未发生因少发漏发而造成的上访事件。对78名伤残军人和10名烈属、因公牺牲军人、病故军人家属，6名参战人员，1名回乡退伍军人医疗门诊补贴进行上报审批。

8、落实政策，积极维护复员干部的切身利益。为了辖区8名复转干部的切身利益，将优惠政策尽快落到实处，我们借过元旦、春节之机，街道书记、主任和社区书记和主任走访慰问，给他们做耐心细致的思想疏导工作。根据相关文件帮助他们及时办理了养老保险、医疗保险，补报历年养老保险、医疗保险费56474元，使他们的思想情绪还比较稳定，使"五保责任制"落到了实处。

9、对民政代管的42名无军籍职工根据有关政策规定对他们人员进行核实，增资已上报民政局，使这部分离开部队的老职工生活得到了充分的保障，生活水平有所提高。

五、诚信阳光低保工作

今年共办理新增低保对象65户77人，全街目前低保户共计571户，983人，月发放低保金226662元。其中一类人员19户19人，月发放6250元;二类人员367户，549人，月发放147296元;三类人员143户，373人，月发放59522元;四类人员42户，42人，月发放12852元。

六、医疗救助工作

为了更好的搞好城市医疗救助政策落实，街道为了这项工作，加大政策宣传力度，能使因有病困难的家庭，通过宣传栏等各种渠道了解政策，得到救助。今年街道前三个季度申报了前三季度我街道医疗救助共计救助41户，119630元。临时救助34户，34785元。低保对象门诊费发放了518户,171300元。院前医疗救助2人，为患有尿毒症又没有治疗费用的大众巷社区低保户豆玉兰分三次提前垫付120xx元住院费用;为陇西路社区患有肝硬化的低保户王涛分三次垫付13000元住院费用，使他们及时得到了救治。

七、临时救助工作

10月上报了困难学生教育救助，我街道共计救助22户困难群众，其中低保对象9户，低收入家庭13户。救助标准为应届本科生3000元，应届大专生20xx元，高中及中专生300元。我街道共救助本科生8人，大专生1人，高中及中专生13人，总计29900元。

八、爱心衣被储备银行

爱心衣被储备银行自20xx年9月开办以来一直，通过辖区单位的资助，街道领导的重视一直良好运转。衣被银行银行今年累计捐入现金20xx0元，通过辖区单位一帮一结对子对困难群众的资助，中秋慰问困难老人，为辖区困难居民发放米面油等一系列帮扶活动，截至目前共计捐出现金1500元，捐赠物品4673件，折合现金5478元，受助人数达到271人。

九、残疾人工作

1、积极组织社区助残活动。街道动员辖区企事业单位，志愿者队伍，重点对重度残疾、老年残疾、一户多残和精神残疾人、智力残疾人家庭帮包带扶140人，在元旦，春节，"助残日"街道与社区和辖区企事业单位对残疾特困户走访慰问，为他们送去党和政府及社会各界对他们的关心，慰问残疾人特困户110户，发放慰问金39000元。免费为残疾人赠送轮椅4辆，座便器7个，拐杖8个。床垫1个，把残疾人帮扶工作落到了实处。

2、落实社区残疾人生活保障，对生活困难的235户残疾人家庭全部纳入低保，为重度残疾人120户调高低保金，做到了应保尽保，保障他们的基本生活。

3、帮助残疾人子女就学。发动辖区单位，学校为残疾人学生提供优惠服务，对12户家庭困难的学生减免学杂费及考入高中、大学的残疾人家庭6户，为他们提供助学金5900元，为1户残运车的家庭考入大学的家庭提供了20xx元的助学金，减轻他们的经济负担。

4、依法推进残疾人就业工作。深入开展残疾人就业培训，继续坚持以安置残疾为重点，大力推进残疾人多渠道就业，依托街道社会保障所对各类残疾人的职业技术培训67人，提供残疾人劳动技能，安置残疾人就业26人，为残疾人办实事23件(就业、廉租房、送轮椅、送拐杖、送座便器、送床垫、送药、低保。慰问、上门为残疾人办理残疾证、给残疾人学生发放助学金、上门办理医保、给精神病人免费发放药品、给残疾人上门洗衣服、做被褥等。)

十、廉租住房工作

20xx年，街道共受理80户申请家庭报区房管局审核审批，经各级部门审核确认78户符合条件，予以享受廉租住房补贴。为了在规定的时间内即时准确的发放补贴，街道在接到区房管局确认结果名单后，及时核对，确认无误后，给申请家庭传送领取补贴通知书，要求申请人带通知书与本人身份证来领取补贴，以每户每月270元，共发放12个月，即每户每年3240元。发放主要是存折和卡，在申请人领取存折时，携带身份证原件，在补贴发放表上，一式五份签字，然后经办人签字后，方可领取存折，补贴发放完毕的同时向区房管局上报4份补贴发放表，从而保证了廉租住房补贴发放工作及时，准确、足额，不遗不漏，真正做到了廉租住房保障工作程序的严格化。

为了更好的把此项工作做扎实，最后街道党工委书记亲自主持，由各科室领导及社区主任、廉租住房专干参会的评议会决定，新申请13户，年审52户(其中实物配租22户)，实物配售30户，因条件不符取消2户。同意上报区房管局审核审批。

十一、经济适用房工作

今年我街道经济适用房共申请182户，经过逐级审核，共有169户家庭符合经济适用房标准，予以公示。

在20xx年的工作中，我们将继续认真学习党风廉政建设的一系列方针政策，深入贯彻落实科学发展观，高标准、严要求，克服工作中的随意性和薄弱环节，逐步健全完善民政各项工作管理运行机制，进一步提高我街道民政工作管理的质量和服务水平，牢固树立"立党为公，执政为民"的公仆意识，得到广大群众的满意。

医院干部个人述职报告(篇5)

导语：各位代表：

各位代表：

    此次职代会我代表院党政班子所做的题为《总结经验，明了任务，开辟立异，再求成长》的工作报告，周全简要的总结了病院****年所做的紧张工作，分析了我院当前办理上存在的题目、差距和面对的严峻局势，同时对病院今后的成长计谋发起了明白的思路，并对本年的重点工作进行了细致的安排。经过议定这个报告，根本上表现了班子和我本人过去一年所做的紧张工作，也标记取对病院今后工作的述职。诚请各位代表在评论辩论时富裕公告定见和发起，品头论足。

    职代会前，经过议定院工会构造的对院行政干部评断，结果反馈后，看到决大大都职工大众对病院工作和我本人做作赐与了富裕必定、表扬、鼓励和赞成，从而更加刚强了不负众望，连续当好“头雁”的决议信念与决议信念。本身深知，病院奇迹的每个进步与成长，离不开上级党委的精确带领，离不开院党政班子集体效用的有效阐扬，更离不开全院中层干部和广大职工大众的明白、相信、倾慕与赞成，不然，纵有天大的本领也将一事无成。做为单位的行政“一把手”，本身只不过是在本身的工作各位上，践诺构造和全院职工大众付与本身的职责，尽了本身应尽的任务。值得欣慰的是，九三中间病院在我们大家的互助创设下，变得更加强健、文明，更富竞争气力，在我们的搏斗下，几年前“四个一流”的梦想，变成了本日的实际。九三病院的成长史上会永久铭记我们这代工钱之付出的艰苦和竭力。

    翻过去的一页已成为历史，成绩只能为将来病院成长奠定，因为我们所面对的局势非常严峻，医疗市场的竞争态势将有增无减，容不得我们有涓滴的懈怡，更不能盲目乐观，得意忘形。危机、坚苦和挑衅是客观存在的，就摆在我们的面前目今，躲避是不大略的，更不能悲观绝望，畏缩不前。唯有面对坚苦和挑衅，审时度势，找准题目关键，认清局势，看到成长优势、机会及有益前提，迎难而上，刚强决议信念，理清思路，趋利避害，斗胆摸索，勇于实践，坚定成长是硬道理，把病院今后的改革、成长筹划好、落实好。

    应当深信，有党政班子刚强联合的带领核心，有全院一百多名党员、中层干部和经过议定几年改革熬炼考验的全部职工构成的赞成系统；有病院过去八年改革成长的实践，我们在人才、技巧、配置、办理经验、资金等方面的积聚，医疗特长特点的构成，办事效用、办事质量的改进，病院的诺言、社会大家形象的进步；有我们连续培养升华的九三病院人的六种精神，我们必定能克服任何坚苦，连续保存病院根据良性惯性运行轨道成长，使我们的病院真正成为技巧精深、办理严明、保险有力、环境美好、办事一流，垦区表里人民大众相信的人民病院。

    就此次个人述职的机遇，想与大家进一步交换思维，暴露心迹，表明决议信念。客岁的１２月１４日，总局党委派人来九三对我进行考核，拟到农垦总病院任职。在今后的两个月时候里，本身的思维斗争很猛烈，造成很大的思维压力，也能够说是对人肇奇迹目标追求选择的考验和测试。最终，本身和构造上都做出了特别理智的选择：留在九三病院，连续为九三人民办事，为九三中间病院的成长构筑连续做出贡献。

    经过议定此次抉择，经过议定这段时候与很多关心倾慕我的同志、朋侪的交换交心，使我进一步明白了甚么是朋侪间交情眷恋的真情表露，甚么是风雨同舟后的情同骨肉，甚么是同甘共苦结成的蜜意厚谊，更使我明了了今后应如何做人、如何为官。上级构造的考核，带领、朋侪和同志们对我情至意尽的不安和挽留，既是对我过去工作的富裕必定，更是相信、关爱和盼望。这份真情，这类相信和关爱，将永久铭记心中，变成今后做好工作的动力。

    借此机遇，向八年多来我们安危与共、相濡以沫、荣辱与共、彼此明白、互助与赞成的班子同伴、中层干部、向赞成我和我们工作的全院职工、家属表现衷心的感谢！

    今后的病院成长计谋和工作思路已经明了，做为行政“一把手”，今后在病院工作的出力点上还是要坚定抓好四件事：一是抓计谋；二是抓班子；三是抓落实；四是抓廉政。当好院长，最终是加强进修，进步本身本质，先知先觉才华先行，不知不觉永久不可。要以永久的忧患意识，自我糊口生涯意识，开辟精神，追求病院永久的活力。因为市场独一巩固的标准便是永久在变，唯有审时度势，抓住机会，变在市场前方，才华创设市常还是要干当前，想长远，未雨缠绵，早做筹划，把冲天的搏斗感情与严谨的科学立场相联合，创业不断，自强不断。

    病院不能为社会供给优良办事，就异国存在的必要，更谈不上成长。办事也是一种消耗，也包括经济活动，本身含有代价。其代价的大小，决议你办事质量的凹凸，决议于社会可接纳的程度。今后便是要把糊口生涯成长的压力，变成改进和进步办事动力，坚定质量是生命，医德是本钱，诺言是效益的见解，异国优良办事就异国工作量。

    应始终坚守如许的决议信念：病院的效用便是敬沉痾人，想方设法为病人看好病，做好办事。最终把"看好病"这一实事办好，在为病人服好务的题目上，力求"功德办实"。

    在廉政方面还是从本身做起，加强品格、风格、品德涵养去表现威望，培养诚笃正派、耿介奉公的风致；谨小慎微，毋忝厥职的工作立场；严于律己，自知之明的姿态；勇担风险，多谋善断的风格；容人之过，谅人之短的精神；平易近人，从善如流的本质。付出更多的辛苦，为了我们大家互助的奇迹，竭忠尽智，尽力以赴，不孤负构造与大家的盼望与相信，绝对完全投入，不计个人得失成败！

医院干部个人述职报告(篇6)

尊敬的：

您好!

年悄然离而去。在这一年中，在公司及各位班组成员的帮忙与支持下。按照公司及车间的要求，不断的努力，较好地完成了自我的本职工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。现将年的工作状况如下：

一、主要完成的工作

1.狠抓安全管理，减少事故发生。

相对于公司其他车间来说，冲压车间存在的安全隐患较多，比较容易出事故。虽然在过去的年发生过几起重大的工伤事故，给公司和车间带来的损失是巨大的。

“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然潜力有限，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作从未放松。

2.保证产品质量，提高产品品质。

随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升，消费者对产品的质量要求也越来越高。由此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为产业的龙头企业，冲压车间所肩负的职责也越来越大。我深知作为车间主任，自我的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负职责，我在质量控制方面一向不敢有所松懈，用心与检验班的同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。

3.加强班组建设，提高班组管理力度。

冲压车间成立的时光不长，因其前身公司的管理混乱，故在班组中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除必须的考核分。由于采取了明确的绩效考核制度，公平公正的考核办法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。

4.加强自身学习，提高业务水平。

由于感到自我身上的担子很重，而自我的学识、潜力和阅历与一名优秀称职的车间主任都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，一向在学习，向书本学习、向周围的学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。这一年的努力感觉自我还是有了必须的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力和文字言语表达潜力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，职责心。

5.积极参与车间改善活动。

冲压车间就像一个大家庭，我每一天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和职责将她建设的更加完美和谐。因此，一年来，我积极参与车间的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用群众的智慧对车间提出了许多有价值的改善。

二、工作中出现的问题及解决方法

一年以来，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：

1.班组管理方面。

年虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。

如：员工的标准化作业状况有待改善;员工的专业技术水平有待提高;员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是的错。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时光，安排有关标准化作业以及冲压专业技术知识的培训，争取在较短的时光内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员群众学习工作相关资料，不仅仅提高工作技能还要提高成员的综合素质。

2.质量控制方面。

质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，是在生产过程中的质量检查能够有效地避免发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的配合，例如在板料的运输和成品的装卸过程中还有许多有待改善的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就能够做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，务必把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。

3.安全生产方面。

安全管理没有做到位，力度不够;安全培训不到位;检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做现场的工作中出现忽视安全的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的状况下进行操作的现象从而导致xx月xx月连续两次发生划伤事故。此刻想来这两起事故的发生，我有着不可推卸的职责。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后：在发生一次事故后没有及时经验教训，避免类似的事件再次的发生。使我的员工遭受痛苦，使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。为此，我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改善相关培训的形式并强化班组安全员的职责感，使班组每位员工都认识到安全生产的重要性，从而构成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。

三、来年

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我务必拥有新的高度，在原有的基础上再接再厉，认真提高业务水平，为公司和车间发展，贡献自我的力量。

因此以下几点是重点发展方向：

1.加强学习，拓宽知识面。努力学习冲压专业知识和相关管理知识;

2.本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好的助手;

3.加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组构成团结一致，勤奋工作的良好氛围;学生演讲稿;

4.全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。

最后，再次感谢和同事对于我的帮忙，在新的一年，我会再接再厉。希更加优秀的工作业绩回报各位的关心与厚爱，多谢!

医院干部个人述职报告(篇7)

首先，感谢大家参加本次医院中层干部述职报告会，今天是我们集体述职的时刻，也是我们检视和总结工作的时刻，同时也是我们相互分享工作心得和经验的时刻。

今年以来，医院在各个方面都面临着严峻的挑战和压力。但是，我们的干部们毫不退缩，以勇气和智慧，积极应对各种工作难题，对医院的稳步发展做出了不可磨灭的贡献。

在接下来的报告中，我们将全面、客观地介绍自己的工作情况，总结过去一年的工作经验和成效，并提出未来的发展计划和建议，以期更好地服务于患者，推进医院各项事业的健康发展。

首先，我想谈的是本单位过去一年的工作情况。在最基础的工作中，我们做到了精益求精，为患者提供了更高质量的服务。在质控中，我们严把入院的质量关口，规范化管理病房医师和护士的诊疗行为。同时，在不断改善服务品质的同时，我们也营造了更加和谐的医疗环境，为患者提供了更加贴心的服务。

其次，我想分享的是本单位在团队建设方面所做的努力和成效。我们意识到，人才是医院发展的核心，团队建设也是医院工作的重要桥梁。在过去一年中，我们积极营造和谐的工作氛围，加强了团队内部的沟通协作，构建了一支高素质的医疗团队，为医院的整体工作注入了强大的动力和活力。

最后，我想探讨的是未来的发展计划和建议。首先，我们应继续抓好医师和护士的专业技能培养，不断提高医院整体服务水平。同时，我们也应积极倡导健康生活方式，在为患者提供全面服务的基础上，让更多的人了解健康意识，培养健康习惯。

总之，过去一年，我们团结协作，攻坚克难，取得了一定的成绩。未来，我们会有更大的信心和决心，为医院事业的发展继续贡献自己的力量。同时，我们也期待着更多的机会和挑战，以充分发挥自身的才能和潜力，不断向医院发展和完善进一步迈进。

医院干部个人述职报告(篇8)

我区现有离休干部5名、“5.12”退休干部2名、处级(含团级军转)退休干部7名。一年来，我区老干部工作坚持以学习贯彻党的十八大精神和开展“共筑中国梦”活动为主线，以落实老干部“两项待遇”和开展“四下基层、四送四解”服务老干部主题活动为重点，不断加强离退休干部思想政治建设，改进“双高期”离退休干部服务管理，引导离退休干部发挥积极作用。主要工作情况汇报如下：

一、围绕提升满意度，扎实落实老干部政治生活待遇

一年来，我们始终把落实“两项待遇”作为老干部工作的重中之重，通过巩固完善各项制度，不断提升老干部工作满意度，实现了老干部队伍的和谐稳定。

二、围绕凝聚正能量，全面加强老干部思想政治建设

一年来，我们围绕建设一支政治坚定、思想常新、理想永存的老干部队伍，不断改进学习方法，创新活动载体，增强教育实效，加强离退休干部思想政治和党支部建设。

1.组织离退休干部深入学习党的十八大精神。依托区老年学校和离退休党支部活动阵地，坚持办好每月1期区老年学校骨干培训班和每季度1期离退休干部读书班，通过专题讲座、座谈交流、远程教育等形式，广泛组织离退休干部学习党的十八大精神，把广大老同志的思想和行动统一到党的十八大精神上来。在学习过程中，区委老干部局及时向老同志赠送《十八大党章修正案学习问答》、《十八大报告学习辅导百问》等学习资料，组织老同志参加十八大精神知识竞赛。今年来，区委老干部局共举办专题讲座11场，离退休干部读书班3期，参加学习的离退休干部达1200多人次。

2..加强离退休干部党支部建设。针对老同志年老体弱、居住分散、行动不便等问题，目前全区组建2个离退休干部党支部，做到了班子健全、制度完善、活动经常的要求。区委组织部每年都从区管党费中为各离退休干部党支部拨补工作经费，区委老干部局还为离退休干部党支部赠订报刊杂志，同时拨出专项经费3000元用于每个离退休党支部活动场所添置办公设备，为支部活动有序开展提供保障。加大离退休干部党支部组建力度，通过调查摸底，已完成2个拟新组建的离退休干部党支部筹备工作，近期将进行挂牌。

三、围绕增强幸福感，不断优化老干部亲情服务管理

一年来，我们针对老干部“双高期”出现的新情况、新问题，坚持以人为本，树立亲情理念，强化服务举措，增强服务实效，进一步提高老干部服务管理水平。

1.执行“五对一”挂钩联系制度。每位老干部由一名区领导、老干部局工作人员、青年干部、基层卫生院医生、村(社区)干部挂钩服务。区领导定期登门走访老干部，通报工作、征求意见、解决困难;区委老干部局将局机关工作人员通讯录印发给老干部，联系电话保持24小时畅通;青年干部定期上门为老干部提供精神慰藉、义务家务等服务;基层卫生院医生每月上门为老干部义诊送药、健康咨询;村(社区)干部经常入户与老干部拉家常、叙感情。“五个层面”的结对服务，使老干部深切地感受到组织的关怀与温暖。

2.实行“月谈”工作制度。区委老干部局工作人员每月登门走访挂钩老干部至少1次、电话联系至少2次。在联系过程中，记好随访日记，了解老干部生活情况和实际困难。一年来，通过实行“月谈”制度，建立老干部需求“台账”8条，帮助1名离休干部解决部分住院床位费和护工费补助2.6万元，帮助1名离休干部办理有线电视收视费优惠，帮助1名遗属解决邻里纠纷，帮助1名遗属解决定期补助发放不够及时的问题，督促原单位为3名去世离休干部按政策规定及时落实抚恤金和补助。

3.推进社区“四就近”服务。总结推广蔡内村、万福社区创建市级“老干部社区服务示范点”的工作经验，在全区老干部居住的6个社区(农村)着手开展“四就近”服务。积极协调区民政局将离休干部纳入居家养老服务对象，为离休干部获得更多康复护理、洗涤餐饮、心理咨询和邻里守望提供保障。整合社区资源，完善村级老人活动中心功能，为老干部提供文化娱乐和学习服务。重阳节期间，联合区卫生局、老龄办、团区委等部门在马甲镇开展送温暖、送文化、送亲情、送服务活动，组织党员志愿者为老同志开展义务家务、免费理发、义诊送药等服务，30多名党员志愿者参与志愿服务活动，小细节彰显了大服务。

四、围绕扩大影响力，充分发挥老干部余热生辉作用

一年来，我们注重发挥离退休干部的优势和特点，在自觉自愿、量力而行的前提下，围绕全区工作大局，强化组织引导，积极为离退休干部发挥作用搭建平台，鼓励支持老同志在推动洛江转型提升、跨越发展，促进社会和谐、加强社会管理和关心下一代等方面积极发挥作用。

1.搭建建言献策平台，发挥参政议政作用。今年来，通过召开座谈会、发放调查问卷、依托老干部局设立意见箱等途径，拓宽离退休干部建言献策渠道，为区委区政府重大决策提供参谋服务。邀请离退休老干部列席区委扩大会、人大会、政协会等重要会议，充分听取他们的意见建议。聘请9名离退休老干部为区政府或部门行风评议代表、廉政监督员。安排区老领导担任社团职务，区老领导、人大原主任卢希德担任区老年学校校长、区老体协主席，向上级争取老年教育和老年体育设施建设资金40多万元;区老领导、政协原主席谢定昌担任区慈善总会会长，争取12万元资金用于发展老年教育、资助病困老干部及遗属。

2.搭建志愿服务平台，发挥教育辅导作用。利用离退休干部经验丰富、思想素质高和社会影响力大的优势，组织引导离退休干部深入开展科普宣传、文明倡导和关心下一代等志愿服务活动。今年来，组织动员老同志组建2个巡讲组，深入全区中小学校开展“圆中国梦，从我做起”的巡回宣讲活动;广泛发动捐资助学，为25名特困生发放7万元助学金;依托青少年校外活动中心，开展青少年安全知识和科普知识教育;开展老年科技服务行动，组织20多名老科技工作者深入结对联系农村、农业企业或专业户，提供免费的农业技术指导和服务。

3.搭建实践活动平台，发挥示范表率作用。找准离退休干部党组织和党员创先争优的切入点、着力点和融合点，组织开展“夕阳增余热、当优秀一员”(即争做政策法规宣讲员、关爱下代辅导员、助人为乐帮扶员、和谐家庭示范员、业余爱好特长员、建言献策参谋员)活动，各离退休党支部动员组织老党员老同志开展办实事活动，倡导老同志都力所能及地从点滴小事做起，人人为群众做实事。近年来，全区涌现了一批离退休干部中的先进典型。如，马甲镇卫生院退休干部党员谢业成退休20多年来，坚持为村民义诊送药，筹集资金为村里修建公路;河市镇离退休干部党支部书记陈继道牵头筹措资金15.6万元，帮助200多名贫困学生入学。特别是，近期区委发出了文件通知，号召全区广大党员干部向退休干部谢业成同志学习。广大老同志在政治坚定中凝心聚力中国梦，在永葆先进中不懈追求中国梦，做到离岗不离党，退休不褪色。

五、围绕激发战斗力，切实加强老干部工作自身建设

一年来，我们围绕“建阵地、强作用，抓队伍、转作风”的总体要求，加强老干部活动阵地和老年学校教育阵地建设，强化业务素质提升，牢固树立服务理念，不断加强老干部工作自身建设。

1.加强老干部老年活动阵地建设。今年，区委老干部局从机关办公经费拨出资金1万元，用于修缮马甲镇老年活动中心和罗溪镇老年学校活动场所，拨出经费6000元用于补助2个市级老干部社区“四就近”服务示范村添置教学设备和健身器材，增订报刊杂志，努力为广大离退休干部创造优雅整洁的活动环境。用好省级75万元扶持资金，在已完成区老干部老年活动中心项目立项、用地审批、初步设计方案的基础上，着手筹集建设缺口资金。开展适合老同志特点、有益于老同志身心健康的活动，举办老干部重阳节游园活动和全区第十四届老年健身节活动。此外，组织区老年合唱队参加泉州市第六届老年文化艺术节，获得“银奖”。

2.加强老年学校阵地建设。致力于构建终身教育体系，加大对已建的镇村两级老年学校教学管理的指导力度，科学制定学习课程，规范日常办学。今年全区各级老年学校举办老年课堂140多期。积极巩固罗溪镇和马甲镇老年学校创建市级“乡镇示范校”成果，着手培育双阳街道、罗溪镇双溪村、河市镇南塘村等3家创建基础较好的老年学校，在全区掀起创建“示范校”的热潮。积极发展老年远程教育，向上争取专项资金，购置11台42寸液晶电视，赠送给11个基层老年学校。截止目前，全区已建市、区两级老年远程示范学校58所。

3.加强老干部工作队伍建设。依托区委组织部机关干部“一月两次三课”学习载体，组织老干部工作人员轮流讲解业务政策。积极推行“1263”党建工作机制，实行老干部工作人员亮岗履职、公开承诺。上半年，局机关4名工作人员公开承诺事项30多项，自觉接受监督。组织开展“增强忧患意识，推动长远发展”大讨论活动，围绕提升老干部社区“四就近”工作水平、协同涉老单位推进发展养老服务事业、探索退休干部服务管理举措等课题开展调研，形成调研文章1篇。加强老干部工作信息宣传报道，今年来被省委老干部局采用3条，市委老干部局采用8条。深入开展“我和老干部拉家常”活动，自觉强化“服务好老干部就是服务党的事业”的理念，弘扬“知学求进、知责思为、知公守正、知德持廉”的四知文化氛围，倡导“热心、爱心、诚心、细心、耐心”的五心工作法，自觉树立老干部工作部门良好形象。

一年来，我区老干部工作取得了积极的工作成效。但对照上级的要求和老干部的需求，还存在一定差距。如，随着退休干部的日益增多，必须进一步健全老干部工作制度，使之制度化、规范化;对“双高期”老干部服务管理，特殊服务措施不足;老干部工作队伍的开拓创新能力有待进一步提高;老年学校办学规模有待于进一步扩大;区老干部老年活动中心建设有待于在今后加快推进，等等。所有这些，都有待于在今后工作中得以加强，并积极创造条件予以解决。我们将以这次工作检查为契机，采取有力措施，认真加以整改，为老干部提供更周全、更优质的服务，进一步发挥老干部作用，不断推进我区老干部工作上新水平。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5178590.html

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