校长个人述职报告

校长个人述职报告15篇。

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校长个人述职报告 篇1

在这一学年中，我紧紧围绕学校建设发展的奋斗目标、工作重心，着重抓了以下几个方面的工作。

（一）兴利除弊，营造公平正义的教学环境，教职工工作积极性空前高涨。

继续实行阳光分班，坚决废止办重点班、分快慢班的错误做法；同年级各班教师力量搭配相对均衡。与此同时，学校改革考试管理办法，本校任课教师不命题，命题权上收到学校，由学校请外校教师命题；考试时实行交换监考，两人监考以严格考风考纪；阅卷时实行年级交换阅卷以确保考试的信度。考试后，学校把成绩排名到班到科任教师，成绩排名情况在全体教师大会上公布；分年级及时召开质量分析会；奖励考试成绩前5名的任课教师，惩罚成绩最后一名的教师，在绩效工资中兑现。学校规定一学年共举行6次考试，连续6次考试成绩都排在最后的教师必须转岗或调离学校。这样做，教师和学生都得到了尊重。

我们认为，教育的前提是尊重。过去分快慢班，或者分班不均，最终导致的是教师多数不使力，人心涣散，军心不稳。如今学校的改革，让教师们个个卯足了劲，因为大家有了一个公平竞争的环境，有了展示自己的舞台，有了成功的机会。改革后更让我意想不到的是有偿家教的举报也从此消失了。是什么原因呢？因为我们的评价制度和考试命题权的上收等，从源头上杜绝和制止了有偿家教举报的发生。对此我的体会是，当校长的主要工作是建立科学有效的机制，更多的时候它比做思想工作要管用得多。

（二）出台创建特色学校教师实用工作手册，坚持狠抓教育质量的提高。

一所学校，归根到底要靠教育教学的质量来说话，要用较高的教育教学质量向学生、家长及社会做出交待。为此，我们结合学校特色创建活动的开展，出台并印制了创建特色学校教师实用工作手册，内容包括四个方面：校本教研活动管理实施细则，学生“学习行为规范、作业规范”管理方案，“学困生”转化实施方案，学校“阳光分班”、教师分工及考试与成绩认定的实施方案。工作中，首先狠抓了教师对手册内容的学习，做到了思想认识的高度统一；其次是成立了相应的组织机构，狠抓了各个方案的贯彻落实；三是强化考评，纳入绩效工资兑现。

（三）狠抓教师队伍建设，给教师点燃心中的希望，使其永不熄灭。

人生存发展的动力和源泉在于心中有希望，教师也不例外。我们常说有的教师存在着严重的职业倦怠，那是因为他们心中没有了希望。有这样一个故事：一个小孩不小心，让一只飞虫钻进了耳朵，引起疼痛和噪响，这时候，如果小孩因为害怕而又哭又闹，或用手或其它物品去掏，这样做的结果，只会使飞虫更进一步往耳朵里钻。正在这时，来了一位智者，他把小孩牵到黑暗处，并拿来一只手电在小孩的耳边照射，不一会，小飞虫就驱着亮光，飞出了小孩子的耳朵。这个事例给我一个很深的启示，做校长的如何给教师的心灵一束亮光呢？

为此，我坚持做了如下一些尝试：首先坚持经常性的给教师以思想的引领和文化的熏陶。如利用教师例会，给大家讲故事，或阐述做人的道理，或表达某个教育观念，或抨击某个教育流弊。一年来，我做了这样一些讲话，《上帝阅读着尘土的每一个人》、《换位思考》、《为自己工作》、《我坚持“允许提意见”和“反对“发牢骚”》、《保护自尊心》、《如何消除孩子的厌学情绪》、《让我们快乐的生活每一天》、《对创建学校特色的思考》、《赴上海学习后的汇报》、《悟到的才是自己的》、《反观龟兔赛跑》、《学生要学会合作与宽容》等等。为了与教师一同成长，我经常写一些小文章，或用小故事表达一个观点，或用具体事例阐明深刻的道理，文章通俗易懂，在例会上推介给教师时很受他们的欢迎；我还将这些文章放在我的博客里，或发表在学校网站上，时间长了，我感到好像就是在老师的心中亮起了一盏灯。去年放寒假前，我还组织全体教师观看德国电影《浪潮》，在教师中引发对教育价值观等方面的深层次思考。通过上述这些活动，我更加深刻的认识到，只有思想才能引导思想，当校长的必须坚持用高尚的、正确的、主流的思想去引领或占据教师的头脑，让自己努力成为教师们的精神领袖，而不仅仅是学校权力的中心。

其次是在教师中广泛开展各种活动，为他们搭建施展才华的平台，坚持多元评价教师，使他们尝到成功的喜悦获得成就感。一年来，我们在教师中开展了以下一些活动：优秀教案、优秀课件、优质课的评比；优秀论文评比；教师书法大赛；优秀教师、优秀班主任、优秀教研组长的评选；组织各种体育运动比赛；组织教师参加市教育局庆祝建国72周年暨艺术节展演活动等。

（四）狠抓校务公开工作，赢得了人心，开创了学校工作的新局面。

学校制订了校务公开工作方案，健全了组织，强化了落实，收到了明显成效。一是广大教职工的主人翁意识明显增强；二是学校干部责任感进一步加强，工作更加严谨自律，素质进一步提高；三是学校的办学行为日趋规范，受到社会各界的一致好评。因此，市教育局工会在我校召开了校务公开工作现场会，我校经验在全市推广。

（五）关注学生成长，育人育心，高度重视学校的德育工作。

“五育并举，德育为先”是我们办学的指导思想。在长期的德育工作中，我校形成了以下一些特色：

第一是领导机构健全。学校成立了书记、校长任组长，法制副校长、分管副校长、家长委员会委员为副组长，政教主任、教务主任、总务主任、家长代表为组员的领导机构，从人员组成看体现了学校、家庭、社会三方面组成的德育网络，也体现了校内各个层面齐抓共管、全员育人的工作格局。第二是德育工作有总体规划，有年度工作计划，实施过程中有检查、有总结。各项管理制度健全。第三是狠抓德育队伍建设。学校非常重视班主任队伍建设，定期召开班主任工作例会和经验交流会，让班主任相互学习、取长补短；组织阶段性的座谈交流、主题班会观摩。学校本年度还先后派出三批班主任赴重庆、北京、宜昌参加全国班主任培训。在此基础上学校加强教师职业道德建设，根据形势发展有计划地对全体教职工进行德育工作的培训。第四是注重校园文化。学校校园绿化、净化、美化，育人氛围浓厚，常规教育阵地齐全。特别是布置在各班走廊及楼道墙上的300多块可定期更换内容的展示挂牌，及时展出教师、学生获奖情况照片及学生的优秀作业、书画作品，让学生感到榜样就在身边，育人效果极为明显。第五是注重对后进生的转化和教育。对他们的家庭情况、现实表现、教育过程、教育效果都有完整的记载，同时实施教师与学生之间的结对帮扶工程，帮扶效果与教师绩效工资考评挂钩。第六是践行“养习修德，求知明理”的校训，让学生“自主教育、自主管理的德育管理和实践活动”持之于恒，重视德育制度管理，加强学生行为规范的引领，形成分年级的德育目标系列教育机制：七年级为目标教育、文明礼仪教育；八年级为体验实践教育，感恩责任教育；九年级为自强人生教育，诚信法制教育。

总之，我校的德育工作始终坚持从实际出发,以学生活动为起点,以学生的习惯养成为抓手，将德育贯穿到了教育教学的各个环节之中，通过各种德育活动做到了内容与形式的统一。我校始终积极倡导德育工作宏观控制,微观落实,坚持与时俱进,努力开创学校德育工作的新局面,确保了我校德育工作的特色及实效。今年被评为宜昌市学校德育工作先进单位。

（六）注意把握学校工作的全局，协调好各方面的的关系。对学校全方位的工作加强指导和检查；对重点工作比如安全工作亲自抓；同时全面完成上级交办的各项工作任务。工作中没有出现顾此失彼的现象。

（七）学校多方筹措经费，为每位教师添置了一台笔记本电脑。

校长个人述职报告 篇2

尊敬的各位领导、老师们：

在局领导的信任和大家的关怀支持下，我今年又被任命为xx镇南村小学的校长，一年来，我力求做一名称职的校长，并希望把我们的小学办成全县一流的示范校，我校在教育体育科技局和xx镇中心校的正确领导下、在各位教育人士的关爱和精心指导下，在镇、村两级和驻地企业的关怀和支持下，在校班子和全体教职员工的共同努力下，学校各项工作扎实有效，教学质量明显提升。我们在专任教师短缺、教师年龄结构老化的条件下，走出了一条农村小学依靠充分挖掘自身潜力同样可以办好小学教育的发展路子。一年来的工作，我们认为主要抓了五项工作，这五项工作始终围绕着一个主题，即“坚持以人为本，科学管理，走自主发展道路，确保学校的可持续发展”。

一、确立正确的办学理念和工作思路

一年来，我校立足实际，着眼未来，确立了以“以人为本，科学管理，全面发展，学有所长”的办学理念，以培养“行为良好，体魄健康、求知主动、人格健全、生活自主、创新发展”的合格人才为办学目标，进一步规范校园管理，强化养成教育，大力推进新课程课堂教学模式，学校整体工作得到了稳步发展。

二、建好建强一个班子，带好带出一支无私奉献的队伍

大家常说一个好校长就是一所好学校，我自认为我个人的能力和水平还很低，离一名合格的校长还有很大的差距，但是作为一名校长首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求教师做到的首先自己要做到，作为校长，我把全部时间和精力都投入到学校工作上来，时间上做到早到晚回，工作上不论大小事情做到有安排、有督促、有落实。

第一、在处理关系上，积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解，相互关心的和谐氛围。在处理具体矛盾时出于公心，处于公平、主持公正。

第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的，只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才，利用人才，我任用工作认真、丰富、责任心较强的吴老师、李老师负责学校安全和业务工作。任老师担任教导主任，学科极有特色的闫老师、张老师、刘老师担任语、数、常教研活动小组组长。将年轻有为、有组织课外活动能力的王老师负责少先队工作。闫老师继续办好晨曦文学社，并担任晨曦文学社长，定期在校园办公室前院铝合金镜框展示学生优秀习作，大大地提高了学生的`写作水平。12月份有37名学生参加了全国第xx届小学生大赛。

第三、教师是教学工作的主体和具体执行者，教风决定学风，教师的工作状态和工作作风直接影响到学校各项的贯彻落实，因此，带出一支，无私奉献的教师队伍是学校持续发展的根本保证，为此，我们把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上，在这一点上体现的是工作上严格要求，个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。让我最引以自豪和感动的是我们全体老师的敬业和奉献精神是我们学校持续发展的不竭动力和保证。

三、严要求细管理，全面提升教育教学质量

教学质量是教育的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作的管理和开展，我们立足本校实际，在教学上舍得投资、在教师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，在各科作业的安排上做到分类布置，在学生的培养上做到因材施教。在校园建设上做到合理布局，整体规划。通过一年来的不懈努力，学校的教学管理有了显著的提高，校园环境有了有了明显的变化。

根据教育局安排，我于20xx年2月至20xx年7月担任大东沟小学校长职务，任期三年半。三年半中，我在县教育局和鸣鹿学区的正确领导下，以科学发展观为统领，以办群众满意的教育为宗旨，坚持走安全立校、质量强校之路，团结一心，埋头苦干，不断地强化管理，优化队伍，推动了大东沟小学教育质量持续向前发展；同时，努力加强自身廉政建设，严格执行经费支出和财务管理制度，不断提高经费使用效益，保证了学校各项工作落实到位，使学校面貌发生了显著的变化。现在学校校园布局合理，环境整洁优美，教育教学设备设施比较齐全。20xx、20xx年度教学质量在学区统考中名列前茅。现就任职期间履行经济责任的情况汇报如下：

一、个人廉政方面

三年半中，我自始至终，严格要求自己，始终坚持财务公开化。三年半中，我不断健全学校的财务管理制度，根据教育局和学区财务制度规范学校各种支出，大额开支由全体教师会讨论决定。学校每学期的经费支出都利用教师会进行公开说明，并进行公示。

二、学校经费运转和基本建设方面

1、精心使用学校经费，确保学校正常运转。20xx年2月，我接任校长后，由于学校面貌成就，通过与全体教师协商，投入1.86万元对学校全部教室和教室宿舍进行了粉刷，对全部学生桌椅油漆刷新。由于校门口路面泥泞，投入0.8万元用混凝土硬化校门道路36米，解决了师生出入校门难的问题。20xx、20xx年逐步有序投入3.9万元对校园全部用红砖进行了硬化，修建了花园，移栽了松树和花草，校园环境显著改变。学生“营养改善计划”实施时，一次性投资2.2万元改造了学生食堂，购置了食堂全部灶具，冰柜、消毒柜等设备，保证了学生营养餐安全，卫生，高质量供应。因为学校教师办公条件有限，学校出资1.4万元购置了办公电脑、桌椅及相关设施，极大改善了办公条件。在大东沟小学任职三年半，我始终精心安排使用学校经费，把事情分出个轻重缓急，努力做到每一分钱都花在刀刃上，促使学校各项工作快速健康发展。

2。多方筹措，努力改善硬件条件。由于学校经费有限，大的硬件设施改善较为困难，20xx年，原修建在学校院内东南角的村委会新建搬迁后，我积极与村委会、乡政府、学区协调，最终将就村委会土地及房屋留给学校使用，为学校改造食堂和申办附设幼儿园创造了条件。20xx年初，经村委会和乡政府与兰州交通大学联系，兰州交通大学为学校援建了24台计算机教室一个，为学生捐赠字典150本，图书400多册，加强了学校信息化教学进程和丰富了学生课外阅读生活，提高了学校的装备水平，促进了学校的发展。

三、不足之处和需要改进方面

1、专业学习还需进一步提升。大东沟小学三年半是我校长职业生涯的开始，我把主要精力放在了学校管理和校园环境改善上，对教学业务上学习和思考投入的精力相对较少。在教学专业上，三年半中我进步得很慢，我希望自己教学专业上进一步提升。

2、财务管理能力需要加强。在任大东沟小学校长期间，由于对“义保”经费使用细则及相关财务管理制度的学习不够充分、彻底，致使学校部分支出超出预算范围、部分票据附件不齐全。在今后的工作中，我将认真学习各项财务法律法规，严格执行财务制度，严格要求自己，把学校“义保”经费管好、使用好，使学校财务工作更加规范。

校长个人述职报告 篇3

弹指一挥间，又一年度在繁忙工作中不知不觉，随逝而去。伏案回眸，运河小学以踏实稳健的步伐迈入了20xx年。作为分管教育教学工作的副校长，我与老师们一样，在周彦龙校长的带领下，用自己的智慧和心血见证和打造学校的发展，在自己的岗位上学习、探索、进取、奉献，将全部的身心与运河小学小学融为一体。有喜有忧，有笑有泪，酸甜苦辣，一应俱全。但学校不容质疑的发展，令人欣慰。总结一年来的副校长任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，全体老师帮助的极好机会。

一、明确目标，在思索中前行。

1、始终坚持读书学习。在学习中，我知道了副校长不仅是职务，更是一种职业，它要求我必须具备这个职业所需要的一切素质。所以，无论再忙，我始终坚持读书学习。一年来，我阅读了很多报刊杂志，听课40多节，参加各种教研活动10多次，

2、准确把握角色位置。作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽量处理好自己分管工作中的问题，不把矛盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对群众，我热切关注，真诚爱护，用心帮助，不断激励。

二、开拓进取，在实践中收获。

围绕学校发展目标，在教育教学管理中主要着力做好了三方面工作：

1、实现教学管理的规范化、制度化、科学化。

一是严格执行国家课程计划；二是加强教学常规管理。对学校原有的管理制度对常规教学中备、教、批、辅、考、研、评等各环节逐一落实；坚持听评课制度、教案书写、作业批阅、质量监控、行政蹲点等制度。三是强化质量管理。针对我校学生实际，每班制定有后进生辅导计划。四是规范教研活动。教研活动力图在“实”与“新”上下功夫。我及时督促和指导每个教研组开展好本组的教研工作，积极参与组内的研讨活动，参加各级各类的培训活动。秉承学校原有的教科研特色，开展了中青年教师的师徒结对工作；组织校本课程老师重新编撰校本课程教材。五认真按照上级要求做好学生学籍联网工作、教职工信息统计工作、体育测试输入上报工作，在工作中为了信息的准确情，我经常一名学生一名学生地打电话与家长核对信息，加班加点在上级要求的时间内完成上报任务。

2、倾心打造特色学校，促进特色创建显成效

走进我校，你就会被这里的校园文化建设深深吸引，这里的文化建设特色彰显，每一个地方都有及其丰富的内涵。“沧州市校本课程示范校展示活动”期间，我认真撰写接待方案、总结、主持词等等。校本课程的开设考验老师们原有课程知识再创造能力、团队合作能力，我和大家一样，有时为了一个创意，一份精美牺牲了休息时间，如暑假、双休日、下班时间等等，为了我们的孩子，为了运河小学人心中的那个梦想，我不敢有丝毫懈怠，当听到来我校参观的领导和同行对我校所做工作的肯定时，所有的辛苦都化作了幸福。在接待来宾时，我总是很自豪地介绍着我们的学校，介绍我们学校老师之间的`温暖，我们学校师生们的努力，我们学校的创新，我们学校的骄傲：我校学生的作文、书法、舞蹈、英语、乐器演奏、科技创新、美术等作品多次荣获国家、省、市级奖励……

3、以课题研究为重点，全面提升学校教科研管理水平。

自20xx年以来，我校先后承担了三个省级课题和一个市级课题。本着一个“实”字，实现了学校教科研水平的全面提升。本学期，我校重点开展的是“教研课题”，即根据老师们现有的教学困惑，进行主题性的研讨，以达到快速地解决方法。目前，各个教研组成员都有比较好的发展，老师们成长比较快。我坚信，只要大家致力于教学研究，我们的教学水平，科研能力，专业成长一定能快速提升。我校将来会有一大批老师成为校、区、市里的骨干教师、名师。

三、冷静思考，在反思中发展

一年来，无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。严于律己，为人正直。凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就传达到位。教育教学工作牵涉学校每一个教职员工，工作中难免会遇到教师偶有抵触的言行。我常常忍让、克制，调整心态，用平常心、宽容心去分析问题，换个角度去思考问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。我很感谢在这一年里，校领导和老师们对我的热情，包容和尊敬。我也一直告诫自己，要以感恩的心来为老师们服务，为学校谋发展。工作中，我也有很多不足及努力方向，如：

1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。

2、进一步在“落实”上做好文章，强化“品牌”意识，不断提高学校教育教学质量。

3、努力提高个人修养，提高领导艺术水平，合理安排工作，尽量为老师们营造愉悦的工作环境。

伏案回眸，一年工作有得有失。俗话说：“百尺竿头，更进一步”，我将冷静反思工作中的不足，认真听取领导、老师们的意见，用充满智慧与艺术的管理服务教师工作。

我今年继续主抓学校教学管理工作，在校长的正确领导、相关部门的积极配合及全体教师的积极努力下，使我校的教学工作井然有序，一步一个台阶地向前迈进。下面，就今年的工作述职如下：

一、加强学习，全面提高自身能力

教学是学校的中心工作，是学校的生命线，作为教学管理者，责任重大，深知自身的业务能力、管理水平的好坏对学校发展的影响，为此，我长期以来坚持在教学的第一线，在教育教学中探索与研究。大量阅读有关教育教学参考资料，参加各级教育职能部门举办的教育讲座和培训，以扩大自己的知识面和业务水平。同时加强与兄弟校的联系，及时捕捉教学动态与信息。向身边的老师和学生学习，深入教师和学生队伍中，虚心接受他们的意见和建议，使得自己在引领方向、思路等方面真正具有有效的、良好的策划能力。

二、引领全校教师端正教育思想，树立新的教育观

新时期，学生的心理、思想、行为、习惯都发生了许多新变化。对我们教师提出了更新与更高的要求。学校教育必须紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，新观念，掌握教育的发展动态。本学期教积极倡导自主、合作、探究式课堂教学模式，注重兵教兵的力量，强调学生能力培养，使教师逐步对教学各环节的有效性及教育教学规律有了更进一步的认识，并组织教师学习相关文章，不断的向老师们传达新的教学理念和对教学的新要求。通过学习，逐步提高了老师们的思想认识、理论水平和实践能力。

三、以课堂为重点，提高教学质量

教学时间的缩短对我校的教学提出了更严峻的挑战。提高课堂教学效率，构建新的课堂教学模式，提高教师课堂教学水平更是今年的工作重点。为此我积极深入课堂，深入教师中间，及时了解课堂教学常态，充分了解教与学的实际情况，针对性的进行课堂指导。一年来。我深入课堂，深入教研组听评课近200节，通过一系列的课堂研究活动，将听评改有机的结合起来，使每次的听评课都成为教师学习、改进的平台，提升了学校总体教育教学水平。

四、精细教学常规管理，提高教学管理的效能

为了做到常规工作的有效性，我们以对话交流的形式进行，每周集体备课时，在参与集体备课的同时，检查下一周教案，每两周检查作业、测试及学生学习常规，针对存在的问题及时沟通，并提出改进意见。对各年级考试进行及时分析，与备课组和任课教师沟通反馈，使每一位教师能够及时掌握学生的学习情况和自己的教学情况并及时调整自己的教学。

五、继续加大科研力度

20xx年3月以来，各学科组课题研究取得了很大进展。语文学科、数学学科、物理学科、化学学科、政治学科、历史学科、地理学科的课题都已上报结题，其中政治学科、历史学科、物理学科的课题作为呼伦贝尔市优秀课题，申报到自治区，语文学科的课题成为自治区基础教育十二五规划课题的子课题。

通过教师们积极有效的工作，我校教学工作取得了显著成绩：

1、学业水平测试成绩在全呼伦贝尔市28所高中，全区246所高中高中行列中，我校地理、历史、生物、物理、化学、政治、语文、数学、物理平均分成绩在全盟排名分别为：8、19、21、9、16、14、20、20、21名，在全区排名分别为50、87、133、34、78、56、130、134、171名，在全盟、全区都位居中、上游水平。

2、今年我校高考本科上线75人。

3、在今年的各级教学大赛活动中，10位教师分别获得内蒙古自治区级、呼伦贝尔市级、扎兰屯市级教学能手称号或基本功大赛优质课比赛一、二、三等奖。

六、今后努力的方向

1、进一步加强理论学习，不断提高理论水平。

2、进一步在“落实”上做好文章，不断提高学校竞争力。

3、不断提高改革创新意识，逐步完善学校教科研制度，强化“科研兴校”意识。

校长个人述职报告 篇4

尊敬的各位领导、亲爱的师生们：

大家好！我是你们的校长，今天我非常荣幸地站在这里，向大家述职。我要感谢各位领导对我们学校的关心和支持，也要感谢全体教职员工的辛勤工作和付出，以及同学们的努力和配合。正是有了大家的共同努力，才使得我们学校在过去一年取得了诸多的成绩和进步。

一、学校管理与发展情况

过去的一年，我校在管理与发展方面取得了重要成果。我们积极推进教育教学改革，加大教师培训力度，提高了教师队伍的整体素质。我们不断优化管理机制，建立了科学的管理体系，实现了流程的规范化和信息化。我们还加强与上级教育部门和其他学校的交流与合作，不断借鉴各方经验，提高了学校的整体竞争力。

二、教育教学工作情况

在教育教学方面，我们着力提高教育质量和教学水平。我们大力推进素质教育，鼓励学生发展多元智能和综合素质。我们加强课程建设，更新课程内容，贴近学生的实际需求。我们积极开展科学研究和学科竞赛，激发学生的创新潜能。同时，我们也重视师生关系的建设，创造良好的教育环境和氛围。

三、学校文化与活动情况

学校的文化建设是我们一直以来的重点工作之一。通过举办一系列富有特色的活动，如运动会、文艺展示、书法比赛等，我们营造了浓厚的学习氛围和校园文化。同时，我们也注重学生的全面发展，促进学生的艺术修养和体育健康，让学生在学业之余有更广阔的发展空间。

四、师资队伍建设情况

学校的师资队伍是教育教学工作的中坚力量。我们注重教师的专业培训和职业发展，不断完善教师的职称评定和晋升体系。我们鼓励教师积极参与教研活动，提高教学水平和教育教学研究能力。同时，我们也重视优秀教师的激励和引进工作，给予他们更好的发展机会和待遇，形成了一支高素质、专业化的教师队伍。

五、学校与社会的合作情况

学校与社会的合作是我们学校发展的重要方向。我们积极与企业、政府及相关机构合作，与社会资源互动，为学生提供更广阔的实践机会和就业平台。我们与社区开展深入交流，加强家校合作，促进学校与家庭的良性互动，共同关注学生成长。

六、存在的问题和今后的发展方向

尽管我们取得了一定的成绩，但在发展过程中也存在一些问题。比如，教师培训仍需要进一步加强，学校设施和硬件建设也有待提升。我们将在今后的工作中继续加强师资培训和专业化建设，进一步提升学校硬件设施和教育教学水平。同时，我们将进一步拓宽与社会的合作渠道，深化学校文化建设，为学生的全面发展提供更好的支持和平台。

我要再一次感谢全体师生的辛勤付出和支持，感谢各级领导的关心支持。未来的道路上，我们会继续秉持“求真务实、开拓创新”的精神，努力为学校的发展做出更大的贡献，为学生的成长和发展提供更好的教育环境和服务。

小编感谢您的阅读！

校长个人述职报告 篇5

       我们加强学校的硬件建设，维修了学校计算机教室，安装了电信光纤，让今年的高三网上报名工作顺利进行；安装了监控系统，成立了安全值班室，让校园的安全有了保障；我们全面维修了电盘、更换了水泵、增加了洗碗水池，让师生的生活方便了更多。现在我们正在维修教师电子备课室，春节前要给每一个处室、办公室、年级组、备课组配备办公电脑，接通网线，我们目前虽然没有充足的财力让老师们走出去看世界、学本领，但我们会利用有限的条件先让老师们通过网络开眼界、长见识。

我们尊重教师，服务教师，成就教师。在学校财务状况很紧张的情况下，我们不怕困难，积极想办法解决困难，截止目前学校没有欠同志们一分钱，我们及时全额兑现了高考奖，全额兑现了拖欠的月补，全额兑现了拖欠的暑假外出考察款。我们鼓励教师进修学习，提高业务水平，全额报销了握在同志们手里几个月的出差单据，全额报销了教师高学历进修规定报销部分的费用。我们讲念诚信，全额退还了未住校学生的住宿费，维护了学校的信誉，稳定了家长和学生情绪，稳定了学校的工作。我们提高了班主任待遇，班主任待遇现在在全县最高，提高了备课组长待遇，从下学期开始，我们要全面提高教师待遇，让老师们的待遇不低于一高，让我们的老师更有尊严，工作信心更足，充分发挥全体教师的聪明才智，创造更大的业绩。

各位领导、同志们，回顾过去，峥嵘岁月稠，展望未来，任重而道远，未来的道路充满着机遇和挑战，面临着巨大的压力，但我相信，只要精神不滑坡，办法总比困难多。团结就是力量，团结出效益，团结出生产力，团结出人才。我愿在上级领导的亲切关怀和指导下，团结带领全体教职工，齐心协力，同心同德，群策群力，奋发图强，以提高教育教学质量为中心，以加强教师队伍建设为重点，以深化学校内部体制改革为动力，以人为本，求真务实，勇于创新，铸师魂，养师德，树师表，我们有信心让我们的二高中一年变面貌，两年上台阶，三年创辉煌！

谢谢大家！

校长个人述职报告 篇6

本人自任房家小校园长以来，在上级领导和全体教师的关爱下，认真履行职责，坚持原则，较出色地完成了各项工作任务，取得较好的成绩。现述职如下：

一、加强理论学习，注重自我修养。政治理论学习是校园干部的立身之本，成事之基。近年来，我一向将理论学习作为自身的重要任务努力增强党性观念，提高思想政治素质。几年来，我用心参加上级各部门举办的各类培训。并身体力行，激发自己的政治职责感和奋发进取的精神，不断朝着新的目标奋进。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，认真执行上级有关部门的规定，打造良好的育人环境，创设优越的校园品牌，全心全意为人民服务，做到忠于职守，政令畅通，保证校园班子与上级组织高度一致，始终严格要求自己，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自我，使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观。

二、求真务实，不断提高自身的工作潜力。本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了必须的工作经验，能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错误。平时我能用心主动地参加校长理论知识培训，建立了科学化、规范化的校园管理思想。及时地帮忙教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，深受教师和家长的好评。进而使校园教育教学工作得到了规范、健康的发展。能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，大家全力以赴，认真遵守校园各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会，保证了校园工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。

三、尽职尽责，扎实工作，硕果累累。

（一）建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确，关系明确，实行政务、校务公开工作。定期召开教师大会会，集广大教师的民主意识，决策校园的发展。

（二）大力推进素质教育，面向全体学生，促进学生的全面发展，抓核心工作，教学质量稳步提升。校园继续推进强化教学常规管理，狠抓教师的课堂教学效益，针对农村家庭教育相对薄弱的诸多因素，校园召开专题研讨提高教学质量协调会，多方研究，制定方案，落实措施。强化对监控学科的重视力度，透过全体教师的努力，教学质量有了长足的进步。

（三）建立完善校园安全防护体系。校园在大力推行素质教育的同时，把师生的安全当作一种文化来抓。我校平时充分利用班会、队会、板报、向家长下发《告家长书》、防灾救灾演练等形式，加强安全卫生教育，进行安全知识和安全技能的培训，增强学生的安全防范意识；以防盗窃、防火灾、防食物中毒、防交通事故、防各种意外事故为重点，广泛开展了安全教育活动。加大了安全常规工作的检查和整改力度，发现隐患及时报告并尽快排除。校园实行封闭管理，严格学生接送制度，制止一切闲散人员进入校园，杜绝一切外来伤害事故的发生。由于全体教师安全意识强，防护措施到位，宣传教育及时，近年来校园没有发生安全职责事故，没有在校学生违法犯罪现象。

（四）重视青年教师培养工作，大兴课改之风。近年来，校园受到规模小的制约，办公经费严重不足，虽然如此，校园还是对青年教师的培养，确立制度予以保障，制定培养计划，落实指导教师，定期召开教研活动学习交流。由于校园重视，青年教师本身素质较高，加上用心好学，发展进步很快。

（五）校园后勤管理制度完善，严格按上级部门的规定收费，没有存在乱收费的现象。校园硬件建设也有了长足的发展，能及时进行维护，发挥更大的效能，为教育教学服务。

四、不断改善作风，无私奉献，廉洁自律。时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维顾全大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。在任职期间，牢固正确的世界观、人生观、价值观，从思想政治上时刻与党中央及各级党组织持续高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。透过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设转成自觉行动，贯穿于日常工作始终。

综上所述，在过去的一年中，我校的教育教学工作取得了显着的效果，校园务实的校风、严谨的学风、科学规范的管理、良好的教育教学环境、深厚的校园文化氛围，受得了上级主管部门的好评和广大群众的肯定。今后的工作中，我校将遵循"以人为本、科学管理、全面发展、学有所长"的办学理念，不断深化课程改革，强化校园管理，全面提高教育教学质量，为创办人民满意教育而不懈努力。

校长个人述职报告 篇7

近日，我有幸参加了学校校长的述职报告会议。作为一名教育工作者和家长，我对学校的管理和教育质量一直非常关注，因此这次会议对我来说意义非凡。听完校长的报告，我获得了许多收获，以下是我对这次会议的详细观察和体会。

校长对学校的领导能力给我留下了深刻的印象。在报告中，校长清晰地阐述了学校的发展目标，并具体制定了实现这些目标的措施。他还介绍了学校的各项管理工作，包括教师队伍建设、学生减负、校园安全等方面。可以看出，校长在学校管理方面有着深厚的知识和丰富的经验。校长还强调了教育的全过程管理，要求每个环节都要严谨控制和质量评估。我对校长的领导才能和敬业精神深感佩服，也更加相信学校的发展会朝着正确的方向前进。

校长在教育教学方面的工作让我深受启发。他提出了一系列有针对性的教育改革措施，旨在提高学校整体的教学质量。其中，我最为赞赏的是校长提倡全员参与、鼓励创新的教育教学模式。他强调教师应该成为学习的领路人，鼓励他们开展多种形式的教学活动，以激发学生的学习兴趣和主动性。校长还提到了虚拟实境、人工智能等前沿技术在教育中的应用，这些设施将为学生提供更广阔的学习空间和创造力的发挥。这些教育理念的引入让我深感教育的未来充满了无限的可能性。

校长在家校合作方面的工作也给我留下了深刻的印象。他强调学校与家长之间的沟通和合作是教育的重要一环。在报告中，他详细介绍了学校举办的家长会、亲子活动以及家访等活动，这些举措有效地促进了学校和家庭之间的密切联系。他还鼓励家长积极参与学校的管理和决策，以推动学校的进一步改革和发展。这些家校合作的实践让我相信，只有学校和家庭共同努力，才能为孩子们提供更好的教育环境和发展空间。

我还从校长的述职报告中感受到了学校的氛围和师生关系的融洽。校长强调了学校的核心价值观，包括尊重、团队合作、勤奋和正直等。他还通过举一些具体的例子，向我们展示了这些价值观在学校的每个角落得到了贯彻。在校长的带领下，学校形成了一种积极向上、互相帮助的学习氛围，学生们之间也建立了良好的师生关系。这种积极的学习氛围将进一步激发学生的学习兴趣和潜力，有助于他们更好地发展和成长。

通过这次听校长的述职报告，我对学校的发展和教育质量有了更加深入的了解。我深刻感受到了校长的领导能力和教育理念，也看到了学校管理和教育教学的积极改革。我相信，在校长的带领下，学校会迎来更加美好的未来，为每一位学生提供优质的教育环境和成长机会。我也愿意积极参与学校的建设，为学生们的成长尽一份力量。相信在我们共同的努力下，学校必将迈向更高的台阶。

校长个人述职报告 篇8

xx年的帷幕正徐徐落下，xx年的晨曦已依稀可见。回顾xx年的工作，在教导处、教科室的鼎力支持下，在全体教师的共同努力下，本人能够脚踏实地认真履行工作职责，较好地完成了学校分配的各项工作。现将xx年本人的思想和工作情况小结如下：

教学工作 精益求精

作为一名党员教师、一名分管教学的副校长，要时刻保持共产党员的先进性，率先垂范，为人师表，勤奋工作，无私奉献，要求教师做到的自己首先必须做到，用实际行动在人们心目中树立教师崇高而美好的形象。本年度我继续任教一个班语文，和老师们一起上早读、午休、晚自习，和大家一起参加考核，按时上班，不迟到，不早退，平时从不因个人的私事而耽误学生一节课。即使外出开会、听课，不是事先调好课就是事后补课。

本人从事初中语文教学已二十多年，但面对新课程改革深感自己知识的老化，教法的陈旧，所以平时教学能严格按照教育局颁发的课堂教学常规严格要求自己，认真备课，认真上课，认真组织教学，对学生严格要求，力求教学效果的最优化。

力求凭自己的良心和责任心能够对得起学生和学生家长。“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。故曰教学相长也”。在带领学生在语文教育这个大花园中品尝花朵的芬芳时，自己也从中找到了自己的精神归宿。

语文是一片博大精深的海洋，是一座金碧辉煌的宫殿。徜徉其中，可以忘记工作中的忧愁和烦恼，忘记世俗的喧闹与繁杂，忘记尘嚣的功利与芜念。在这物欲横流的社会，躲进自己营造的一方纯美的天地里，夫复何求?

“捧着一颗心来，不带半根草去”这是教育家陶行知先生对教师职业道德的高度概括。一个教师要具有高尚的师德，就要有一颗对事业的忠诚之心，一颗对教育的热爱之心，一颗对教学的钻研之心，一颗对同志的赤诚之心，一颗对学生的负责之心。

从92年起，我到工作已十多年。大家对我的为人应该是清楚的。我那不合时宜的个性决定了我为人处世的方法。我为人诚实，有话当面讲，会上讲，不在背后议论别人的长短，不在背后去议论集体讨论通过的问题，不在背后拉帮结派捧上压下，不去串门走户搬弄是非，不去计较别人对我的态度怎么样。

工作中每每有不如意的事情发生，较量在所难免，但是我能以大局为重，心平气和，微笑面对。“君子之交淡如水”，我认为：以充实的工作和平和的心态去面对你周围的人和事，你会觉得生活很充实，也很快乐。

教学工作是学校一切工作的生命和灵魂。为提高学校教育教学质量，加强课堂教学的常规管理，每学期开学都组织大家重温常规，按市局要求，规范课堂教学。为全面促进新课程改革，每学期除正常的教研活动外，都安排一次大规模的集中听课活动。

活动之后组织讨论反思，以求更新观念，为推进教科研工作，上学期本人起草了教科研工作实施意见，本学期教科室吴主任又进行了补充。加大了教科研的奖励力度，并鼓励教师使用多媒体上课。本学期还邀请教研室宋主任来校作了题为《新课改下的学校教科研工作》的专题讲座。

从目前的情况看，广大中青年教师能充分运用现代教育技术，利用多媒体和省优质教学资源教学光盘提高课堂教学的质量。为加强学生的常规管理，我们请市关工委的老同志给学生作法制报告，增强学生的法制观念。请南大南博教育科学研究所的老师给家长讲课，请家长配合学校做好子女的教育工作。加大班主任考核力度，督查班会班的正常情况。

加强值班制度，尽力消灭管理上的“空白”时间，本人和大家一起参加值班，值班时我几乎从早到晚不离教学区，尤其是中午、晚自习前后，基本上我是不离中大路和东大路，即使别的老师值夜班，我也要到10点之后把学生管好了才回家，确保校园平安。

对于校长室的日常工作，迎接各种检查，安排各种活动，处理特殊事件，只要是在自己能力和职责范围之内能够解决的决不推委，自己不能解决的，首先请示，然后执行，决不因为自己学科教学的繁忙而影响学校的中心工作，当好校长的助手，是我的职责。

总之，xx年对学校的教育教学管理本人做了一些应做的常规工作。承蒙大家的奉承，本人被推荐为姜堰市优秀教育工作者。但面对现状，本人自感压力大责任重。要想教育教学工作有新的突破，谈和容易。所以今年写述职报告提笔感到非常沉重，非但无功，而且有过。

校长个人述职报告 篇9

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好！时间过得很快，一个学年的工作又要告一段落了。回首总结，感觉还是比较充实的。在李校长的带领下，在各部门行政的密切配合下，在全体教职员工的热情支持和帮助下，我完成了自己分管的工作。

一年来的工作让我感到很欣慰，我欣慰自己工作、生活在一个团结、和谐而又非常理性的领导、教师群体中，从中感受到了团结的力量、和谐的快乐、理性的价值。现在让我从以下四个方面进行汇报：

一、以身作则是做好工作的基础

从担任副校长那天开始，我就不断鞭策自己：各项工作要以身作则，既要做指挥员，又要做“士兵”。因此，在工作中，我总是踏踏实实、勤勤恳恳地落实上级与学校的各项任务。过去的一年，我没有请过一天私假，还放弃了许多休息时间，甚至经常早出晚归，还经常加班。我把学校大大小小的工作，都当作自己的份内事，不避重就轻、不瞻前顾后、不耍“滑头”。

我常告诫自己，凡事要以集体利益、教师利益为出发点去思考问题，说真话，做实事，当好校长的“参谋”，做好执行工作的“勇士”，以自己的行动实践着一名共产党员的先锋模范和带头作用。

二、努力学习，提高工作水平

我深知：要很好地适应自己分管业务的工作，更好的指导、解决老师们在日常工作中碰到的各种问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。

一年来，我不断学习先进的教育理念，吸收学校管理的先进经验，20xx年12月到20xx年4月我参加了深圳市校长任职资格培训班并撰写了2篇考察报告、1篇学术论文，顺利取得了校长任职资格证书。我深深体会到，在教育教学领域，先进和发达地区有很多好的可操作性的方法值得我们学习和借鉴，我们本地区本学校的发展还有许多可探索之路要走。今后，我还将不断学习、充实和提升自己的业务水平。

三、认真抓好安全工作，为教育教学保驾护航

安全工作是学校所有工作的保证，学校的方方面面、大大小小的工作都与安全有关。“隐患险于明火、防范胜于救灾、安全重于泰山”，我们的目标是增强师生的安全意识，提高防护能力，努力创建平安和谐校园。

过去的一年，我多次与黄麻布社区居委会、黄田派出所沟通联系，进一步加强校园周边环境综合治理，不断完善交通设施和监控设施，使宿舍、校门等重点部位的治安工作不断得到加强。在全体师生的共同努力下，特别是在各位行政、全体班主任和值日师生的努力下，这个目标基本达成，全年没有发生一起重大特大的安全责任事故。

四、不断改革创新，促进学校不断进步

在分管学校的日常业务的决策、组织、指导等过程中，我始终与李校长同步，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在我校开展礼仪教育、国学教育、科技教育、环保教育、家庭教育工作中，在村小改造工程、功能场室建设和设备设施配置的工作中，在德育团队、教学教研、各学科竞赛、师生常规、新青年教师培养、校园文化系列活动中，本人都尽职尽责，使工作一步一个脚印，均取得了显著的成绩。

20xx年9月19日，我校举行了“扬奥运精神，奋发进取图强”系列观摩活动，市、区、街道美术教研员和街道全体美术教师、大队辅导员参加了活动，五年级100多名学生在架空层现场书画比赛，三（2）中队在电教室展示了文明礼仪的主题班会；10月9日，我校隆重举行了数学、英语两个市级规划课题的开题仪式，目前我校共计有国家、市、区各级立项课题7个；11月，我校科技小组参加深圳市建模比赛获得58个一、二、三等奖，12月去浙江省杭州市参加全国比赛获得第三名2个，三等奖2个；12月14日，我校隆重举行了第八届家庭教育宣传周的启动仪式，我们的家庭教育工作连续5年获得宝安区教育局的表彰；12月30日，区教育局“国学实验学校”工作检查组在区教育局党委书记吉毅的带领下对我校进行了专项检查，并受到充分肯定，吉书记“认为我们的工作不亚于城市小学”；12月，我们组织了语文、美术组师生参加深圳市童话节获金、银、铜奖共40个。

校长个人述职报告 篇10

尊敬的领导、老师们：

大家好！我是某中学的退休校长，在砥砺奋进的35年教育岁月中，我始终将教育事业视为人生最高使命，心怀感恩、责任与荣耀。今天，我站在这里，向大家汇报我的工作成果，分享我的工作心得和感悟。

我要向领导、老师们报告我所带领学校的改革与发展。我执掌某中学的时候，学校面临着多方面的困难和挑战，教学设施陈旧，师资力量不足，学生学习积极性不高等问题。我深知只有突破传统，积极改革，学校才能实现持续发展。于是，我带领全体教职员工勇攀科技高峰，引入现代教育理念和先进的教学方法，积极拓展教师队伍，为学生创设更宽广的发展空间。经过几年的不懈努力，学校已经焕发了勃勃生机，多个教学成果和荣誉相继到来，学生成绩显著提升，全体师生士气高昂。这些成绩离不开全体老师的共同努力和支持，是大家共同的荣誉和成就。

我想和大家分享我对教育的一些心得和感悟。35年的教育生涯，让我深刻认识到教育的意义和价值。教育是播种，是耕耘，更是收获。作为一名教师，我们肩负着培养下一代的使命和责任，我们的行为和言行都会对他们产生深远的影响。在工作中，我一直秉持“以学生为本，以人为本”的教育理念，尊重学生的个性和需求，关爱他们的成长。我始终相信，每一个学生都是一个独特的灵魂，都有光明的未来和无限的可能。在教育上，我们应该激发他们的创新精神，培养他们的独立思考能力和实践能力，让他们成为阳光明媚、健康快乐的人。

我要感谢领导、老师们对我的关心和支持，是你们的信任和帮助让我在这35年的教育岁月中不断进步，不断成长。我要特别感谢我的同事们，是你们的合作和团队精神，让我们共同创造了一个和谐、向上的校园氛围。也要感谢我的学生们，是你们的真诚和天真，让我触摸到心灵深处的温暖和纯净。我相信，无论我身在何处，我都会将教育事业深深的扎根心底，用一生的真心和热情去呵护每一个学生的成长，用最大的努力和智慧去践行教育的使命和担当。

小编感谢您的阅读！

以上就是我这35年工作的述职报告，谢谢大家的聆听和支持！祝愿我们的教育事业越来越好，学生们健康快乐成长！

校长个人述职报告 篇11

作为一名校长，首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求教师做到的首先自己要做到，作为校长，我几乎把全部时间和精力都投入到学校工作上来，时间上做到早到晚回，工作上不论大小事情做到有安排、有督促、有落实。

第一、在处理关系上，积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解，相互关心的和谐氛围。在处理各项工作时能出于公心，处于公平、主持公正。

第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的，只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才，利用人才，尽最大能力给每一个人最合适的舞台，让学校的各项工作顺利开展并收获的较为显着的成绩，这也避免了学校在综合人才缺乏的弱项。

第三、把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上，在这一点上体现的是工作上严格要求，个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。最使我感动和自豪的是我们绝大多数老师的敬业和奉献精神，他们在普通的收入和普通的社会待遇情况下能够长期保持旺盛的工作激情，这也是学校持续发展的不竭动力和保证。

校长个人述职报告 篇12

最近，我有幸参加了学校校长的述职报告会。作为一名教师，我非常期待这次会议，因为这是我了解学校发展情况和校长工作的绝佳机会。会议在学校的大礼堂举行，座无虚席，气氛热烈而紧张。

报告开始，校长先是向全体教职员工致以亲切的问候，并介绍了报告的主要内容。他说，这次述职报告将会总结过去一年学校的工作成果，分析面临的问题，并展望未来的发展方向。听到这些，我不禁更加期待他将带给的信息。

校长首先介绍了学校的总体运营情况。他提到，学校在过去一年里取得了长足的进步，学校的教学质量得到了提升。他特别强调了学校近年来在科研方面的成果，在国家级科研项目中的参与率和资助金额都有所增加。而且，学校的师资力量也得到了增强，新引进了一批高水平的教师，并且对老师进行了系统的培训和提升。

同时，校长也坦率地指出了学校目前所面临的挑战。他提到了招生情况的下滑，尤其是国内生源的减少。校长表示将采取一系列措施来应对这个问题，如加大招生宣传，与其他学校合作办学，提高学校的知名度和竞争力。

随后，校长讲述了学校未来的发展方向和规划。他表示，学校将进一步加强教育国际化，提供更多的国际交流机会和课程，以培养全球化背景下的优秀人才。学校还将加强与企业的合作，为学生提供实习和就业机会。同时，校长还提到了学校的绿色环保建设，将推进校园内的垃圾分类和节能减排，培养学生的环保意识。

通过听校长的述职报告，我深深地感受到了学校领导层的决策智慧和对学校发展的关心。他们对学校的运营情况了如指掌，并在问题面前毫不回避地提出了解决方案。同时，他们也对学校的未来充满信心，并制定出了详实可行的发展规划。这些举措将为学校的长远发展奠定坚实基础。

我还通过听校长的述职报告，加深了对学校各项工作的理解。我了解到学校在近年来不断加大对师资力量的引进和培养，为教师提供了更多的培训机会。这将有助于提高学校的教学质量和教育水平。我也了解到学校在国内外合作方面的努力，将为学生提供更多广阔的发展机会和就业前景。

听完校长的述职报告，我不禁深受鼓舞和激励。我意识到，作为一名教师，我应该不断提高自己的专业水平，积极参与学校的发展。我会将校长的报告所传递的信息和精神传达给我的学生，激励他们积极面对学业和未来。同时，我会积极支持学校的各项工作，为学校的发展贡献自己的力量。

通过这次聆听校长述职报告，我收获颇多。我真切感受到学校的发展态势和发展方向，并对学校的未来充满了信心。我也明白了自己在学校发展中的重要角色和责任。我将以更加饱满的热情和扎实的工作态度，为学校的繁荣做出自己的贡献。

校长个人述职报告 篇13

各位领导、各位老师：

大家好！

我叫，现任副校长并兼任xx小学校长。除积极配合中心校长完成中心校的各项工作外，重点负责五阳学校的领导工作。一年来，在县委县政府的正确领导下，在教育局领导的亲切关怀和指导下，在全体教职工的大力支持和积极配合下，顺利完成了本年度的各项工作任务，取得了较好的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下：

一、加强自身修养，丰富完善自己。

一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。在工作中，我始终坚持以一个党员的标准来严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守，兢兢业业。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学习中，能把所学理论与自己的思想认识和实践活动结合起来，进行探

讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。

在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，财务公开制度，不，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。

二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。

学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任校长以来，团结带领广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了科学规范的校园管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心，教研为主导，

教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。还积极广泛采纳师生的合理化意见、建议，畅通了学校领导与师生间的

沟通渠道。首先，学校实行了领导、班主任、任课教师和专职管理人员分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分工，各尽其责，经常深入教室、办公室，卫生区进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是充实完善了《教职工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，规范了升旗、放学、例会、签到等学校常规管理，使精细化管理理念落实到了学校管理的各个层面。四是大力落实学生到校考勤制度，各项安全检查制度，文明习惯养成准则和外来人员进入校园登记制度。五是加强学生日常行为常规教育，课前唱歌，课后问好，放学排队，规范了“两操一活动”。六是积极开展了丰富多彩的校园文化活动，抓住六一儿童节等庆祝活动向社会展示了学校的良好形象，受到家长的一致好评。

校长个人述职报告 篇14

“没有爱就没有教育，没有责任感就干不好教育”。针对许多教师发出当前学生难管理，“老办法不灵，新办法不明，蛮办法不行”的感叹，我查阅大量资料，根据自己的工作经验，总结出了“引、爱、细、勤、带”五字德育工作新方法。由于方法得当，措施具体，学生密切配合，所带的班班风正、学风浓、成绩优，许多家长托人把学生送到我班，班级xx年被评为市级三好班集体、本人xx年被评为市级优秀班主任。结合班主任实践撰写的论文《运用“破窗理论”加强班级管理》发表在《教育观察》杂志xx年第三期上；《自主、合作、探究---班级管理新模式》发表在《读与写》杂志xx年第八期上；《利用戴明环理论，加强班级管理》发表在《教师》杂志xx年第十期上；《如何做一名优秀班主任》发表在《新课程》杂志xx年第十一期上；《针对学生心理特点，采用不同谈心方法》发表在《课外阅读》杂志xx年第七期上；论文《浅谈离异家庭子女教育问题》获xx市xx年德育优秀论文评比一等奖；论文《利用戴明环理论，加强班级管理》获xx市xx年德育论文评比二等奖。

三、教学方面“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只有“乐之”，才能“乐学”。通过十几年教学反思，探索出了激发学生学习兴趣的“七个途径”，总结出了发挥教师主导作用的“六种方法”，创设了“五环三查”教学模式，实施了“点拨、实验、研讨和自主探究”的教学方法，形成了自己独特的“清、新、实、活”的教学风格，学生的潜能被唤醒，记忆被激活，心智被开启，情愫被放飞，培养了学生敢想、敢说、敢问、敢标新的创新精神，所教的班均取得了优秀率、巩固率、合格率位居全区前列的好成绩，在全区物理教师中颇有影响。xx年荣获市级高中课改先进个人，xx年荣获市级基础教育科研先进个人，xx年市级“双优课”二等奖，xx年高中课改优质课区级一等奖等荣誉。市级课题《高素质班主任群体与区域德育特色的研究》xx年结题，市级课题《信息技术应用与多元智能开发整合的研究》xx年结题，区级课题《农村小学新课程改革面临问题与对策的研究》xx年结题，区级课题《培兴趣、转学困、提成绩的实验研究》20xx年结题，市级课题《初中物理教学中科学方法教育的实验研究》xx年立项正在研究。四、教研方面“写一辈子教案可能只是一名教书匠，写三年的教育反思可能成为教育家”。因此在工作之余，我努力学习新课程理念，建立“直面教育”博客，与国内外教育专家交流，注重教育教学的反思与实践，积极撰写教学论文。《局部短路漫谈》发表在《物理教学探讨》杂志xx年第三期上，《关于单刀双掷开关的电路设计问题》发表在《中学教与学》杂志xx年第十一期上，结合课题《培兴趣、转学困、提成绩的实验研究》撰写的论文《针对学生心理特点激发学生学习兴趣》发表在《创新教育》杂志xx年第十期上；《细研学困生成因巧开对症下药良方》发表在《课外阅读》杂志xx年第十二期上，《沟通、理解、信任---学困生转化方法》发表在《课程教育研究》杂志20xx年第二期上，结合课题《初中物理教学中科学方法教育的实验研究》撰写的论文《初中物理学习四要素》发表在《新课程学习》杂志xx年第一期上；《物理课堂教学提问的方法》发表在《课外阅读》杂志xx年第一期上，《在物理教学中实施探究性学习》发表在《数理化学习》杂志xx年第四期上。《对初中物理量定义方法的研究》发表在《物理通报》杂志20xx年第六期上。论文《浅谈新课程背景下的备课改革》获得xx市xx年教育创新论文评比二等奖；论文《关于集体备课的思考》获xx市xx年教育创新论文评比二等奖。以上是我简单的赘述，从教27个春秋，虽已近天命之年，但我还要用心重思教育的使命、重寻教育的规律、重构教育的未来，认真思考、潜心研究，以一生做纸，以行动做答，为xx教育事业再添辉煌。

校长个人述职报告 篇15

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我是贵校的校长，在这里，我向各位汇报学校中期的工作情况。

一、教学工作

学校是培养未来之星的摇篮，我们秉承“全面发展、素质教育”的原则，持续推进教育教学改革，为学生提供高质量的教育资源。

我们重视每一位学生的成长，持续加强师资培训，提升教师教学水平。通过开展集体备课、教学研讨等活动，教师们相互学习、相互借鉴，针对学生的不同需求制定个性化教学方案。同时，我们注重课外辅导，在每周末开设各类兴趣培训班，丰富学生的课余生活。通过以上一系列的改革和创新，我们的学校在中期期间已经取得了显著的教学成果。

二、校园文化建设

校园文化建设是培养学生个性发展和综合素质的基础，我们通过举办各类文化活动，促进学生的艺术修养和审美能力的提升。在中期，我们成功举办了艺术节、科技展览以及校园音乐会。这些活动不仅丰富了学生的课余生活，也激发了他们的创造力和团队协作精神。

同时，我们注重学生的道德教育和文明修养。我们开展了每月一次的主题教育集会，引导学生关注社会热点，培养他们的社会责任感和公民意识。此外，我们还组织了爱心义卖活动，将所得善款捐赠给需要帮助的困难学生，树立了学生的爱心和同理心。

三、师生关系与家校合作

师生关系是学校教育成效的重要保障。学校鼓励和支持教师与学生之间的良好互动，增进师生之间的了解与信任。我们开设了心理咨询室，为学生提供心理疏导和辅导服务，帮助他们解决问题、调整情绪。

与此同时，我们积极推动家校合作。与家长建立更紧密的联系，定期召开家长会，通过亲切、周到的家长工作，我们鼓励家长积极参与学校事务，了解孩子的学习状况和表现。通过家校合作，我们的学生得到了更好的关怀和教育资源。

四、安全与环境建设

安全与环境建设是学校工作的首要任务。学校积极落实国家安全法律法规和相关政策，建立并完善安全制度和管理，保障学生的人身安全和健康成长。我们加强校园巡查，在中期期间，未发生任何校园安全事故，有效确保了校园的安全环境。

同时，我们注重校园绿化和环境卫生，增强学生的环保意识。通过开展植树活动、垃圾分类等活动，让学生了解环保的重要性，培养他们的环保意识和责任感。

总结与展望

通过中期的工作，我们取得了明显的成效。但是，我们也清醒地认识到还存在着一些问题和不足，比如实验设备的更新、学生政治思想教育等方面需要进一步加强。

在接下来的工作中，我们将继续加强教育教学，推进素质教育，提高师生的整体素质。我们会进一步加强师生关系和家校合作，携手共同促进学校事业的繁荣和发展。同时，我们也将进一步提升校园的安全环境，为学生提供更好的学习和成长环境。

最后，我向全体教职员工、学生以及家长表示衷心的感谢和诚挚的问候！让我们携手共进，共同追求卓越，办好一所高质量的学校！

谢谢大家！

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校长年度述职报告个人

汇报如何以迅速且出色的方式完成？在我们的学习和工作中，无论如何报告都是非常重要的。报告的长度不宜过长，以免陷入冗长之中。笔者认为，“校长年度述职报告个人”是一篇精彩的文章供大家阅读，仔细阅读后你将对某些问题有更深入的思考！

校长年度述职报告个人(篇1)

xx年，我们仍然把提高教学质量作为学校发展的中心工作，深入实施课程改革，以课堂教学为重点，以转变学生学习方式为主线，逐步实现“减轻负担、提高质量”的教学目标，具体做法是实现五高。一是教学制度高标准；二是教学活动高质量；三是教学常规高要求；四是教学方法高品位；五是教学手段高档次。在“五高”思想的指引下，我们对教师的教学、常规管理，都制定了严格的高标准考核办法，以文化涵养魅力，以品位提升质量。教师的核心工作要体现一个爱字，要让课堂上有爱在流动，课下有爱在涌动，生活中有爱在温暖。

为全面提高教学质量，我们先后在教师中开展了各种类型的优秀课展示评比活动。主要有教学领导的示范课、教研组长的先行课、典型教师的观摩课、同学年组的对比课、短浅学科的能力创新课、青年教师说课大赛等。同时抓好学生的写字教学、作文提高教学、英语口语教学、朗读教学，并通过切实可行的竞赛活动，使学生的综合能力得到更好的锻炼和提高，使我校的教学质量又迈上了新的台阶。

校长年度述职报告个人(篇2)

我们理解的学校精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，这就要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。制度细化，有据可依。管理精细，工作高效。深刻反思我们的工作，我们深深的感到，扎实推行"精细化管理"，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。下面结合学校一年来的具体实施情况，从三个方面谈谈我们的体会。

1、推进精细化管理，制定缜密的规章制度

本学年，结合上级有关文件精神通知，我们认真分析学校现状、办学优势，理清办学思路，并准确把握和审视当前教育发展的动向和要求，对学校的发展目标做出科学、准确、适度超前的定位。努力构建"以科学民主为目标的愉悦型学校管理模式"。

在总的思路下，结合我校自身发展的特点制定并逐步完善了学校各部门人员的岗位职责、学校各项工作的规范、教师的激励制度和教师的考核制度。编印了《小学精细化管理制度汇编》一书。主要包括章程、部门职责、教学管理、班级管理、学生管理、后勤管理、安全管理等九大项。责任到岗、到人，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。

2、推进精细化教育，营造和谐教育的氛围

为了使精细化管理能够深入落实，该校成立了教育教学精细化管理组织，制定出学校精细化目标管理措施，使学校各科室目标任务分工明确。一是教学常规的精细化管理，这项管理工作由教导处负责，成员由教导主任、教研组长组成。要求教师严格执行教学精细化管理常规，备好每一节课，上好每一堂课，为学生精选每一份练习，组织好每一次测试。学校为每一位教师建立平时业务管理档案，记录每一位教师平时工作实绩，以便学期结束时给教师一个综合评价等第。二是德育工作的精细化管理。这项工作由政教处负责，成员由政教主任和少先大队辅导员组成。研究出台了针对学生的一系列激励学生的措施，如：日常行为规范文明班的评选、要求每个学生有座右铭、班内建立激励专栏、给家长发喜报、开展班级小标兵或班级之星、校园之星等评选活动，发挥和调动学生和队员的积极性，让其在实践中体验成长的快乐。经常开展向先进模范和英雄人物学习活动，树立学生正确的人生观和价值观。三是后勤管理精细化。这项工作主要由总务处负责，做好校园的美化、绿化、亮化的精细化管理，让校园一草一木、一墙一廊都育人。走进小学，你会看到水泥通道平坦宽畅，各项设施规范合理、围墙内绿树环绕，教室门前绿草茵茵、花团锦绣。四是建立科学、完善的监督机制，出台"问责制"。学校精细化管理小组对每个部门、各个负责人的工作目标，采取定期与不定期相结合的检查方式，细致的对精细化管理的目标进行评分，并进行书面通报，表扬先进，激励后进。对存在问题的部门和个人采用复查的形式，确保问题得到解决。在力求公开公正的前提下将成绩与考核挂钩。

一年来，我们始终坚持以精细化管理维护学校的安定、团结、和谐的大好局面。奏响校园和谐的旋律，为学校、教职工和学生的发展注入活力；始终用精细化管理推动学校稳定持续的发展，以发展增和谐，把学校建设与发展的各项事业不断推向前进。

校长年度述职报告个人(篇3)

管理工作中，我们重点体现人本位思想，以实现自我管理、无因管理为目标。在六育人精神统领下，主要做到三常。一是常规管理常抓不懈；二是校园活动常常更新；三是安全工作常想不忘。我们虽然制定了各种制度和考核办法，但在操作中主要以活动来丰富管理。通过阶段性的教育活动，以广播宣传、电视播放、召开班队会、升旗仪式等方式，来教育、感染、熏陶、影响师生的身心成长。在四川地震后，组织师生及时捐款捐物，累计金额万余元。奥运会、残奥会、亚麻节后对学生进行热爱祖国，热爱家乡教育，并以捐资助学、手拉手等活动推进控辍工作开展。同时我们把学校资金全都花在实处、当处、透明处。xx年，投入万余元用于校园环境建设及办公设施改造；投入近8万元用于教育教学活动管理；投入近6万元用于教师外出学习及校本培训提高。把有限的资金发挥出了实际的作用，使有形的资金催生出了无穷的力量。

为完善管理工作，我们继续推进师生对话日记的开展，通过这一活动，使学生的语言能力、作文水平均得到了提高，对班主任工作的顺利开展也起到了良好的推进作用。我本人也积极进行这一课题的实践探索。在今年5月份撰写的论文《对话日记—架起师生心灵的桥梁》在省级督导期刊上发表，并获得好评。

本年度，在构建平安和谐校园这一主题的引领下，我们先推出给你快乐我就快乐的人文思想。学校的全体师生以帮助别人、关怀别人而温暖自我，以快乐别人来快乐自己。提出的口号是快乐可以生产，快乐可以传染，快乐可以创造。把自己的快乐传递给别人，达到快乐共享。在此基础上，又提出给你快乐我才更快乐的人文理念，把让别人快乐比自己快乐看得更重要，把关爱别人，体贴别人作为自己的快乐准则，这样生活在集体中的每个人都是快乐的幸福的。

校长年度述职报告个人(篇4)

在校领导的关心下，老师们的帮助下，我热爱学校，热爱本职工作，热爱学生，能以“师德”规范自己的教育教学工作，以新课改理论指导教学实践，取得了长足的进步，现将主要方面总结如下：

一、努力贯彻党的“十六大”精神，积极投身教改，积极做好自己的本职工作，我一直信奉一句名言“落红不是无情物，化做春泥也护花。”坚信要想成为一个好老师，就必须以高尚的道德情操，良好的师德、师风来引领自己，规范自己的言行,做到热爱集体、服从分配、团结同事、爱岗敬业，做到既教书又育人。

二、遵守学校的规章制度，教学工作认真负责。努力实践了初一至初三年级的全部课程教学,较好地学习和把握各年级教学重点、特点和难点，在承担初三校庆宣传工作，以及小小艺术节的布置工作等。

备教法，而且备学生。根据教材内容及学生的实际，设计授课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。.每一课都做到“有备而来”，都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按要求搜集每课的知识要点，归纳成集。

老师们学习，多听老师的课，学习别人的优点，克服自己的不足，也常常征求其他老师的意见，改进工作。

在努力上好每一节课的同时，积极投入新课改实践中，能以学生为主，加强学习活动的综合性和探究性，激发学生学习美术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生的个性形成和全面发展。在教学欣赏课中注重对学生审美能力的培养，引导学生展开想象，进行比较，不急于用简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法引导学生体验、思考、鉴别、判断、努力提高他们的审美情趣，并加强对学生的德育教育。降低学生对绘画技能的要求，带领学生到校园中，运用感受、观察、表现及收集资料等学习方法进行自主学习与合作交流。尽可能尝试运用多媒体等多种教学手段，丰富教学内容和美术信息，开拓视野，增强对形象的感受能力和想象能力。

认真，分析和记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，以致有的放矢。

三、积极参加市教研室等组织的各类美术业务学习和理论学习，主要有：

(一)、于2002年和2004年参加了两次新课程改革的学习，并且在实际教学中身体力行，通过对教学相关知识进行着重学习，使之更加系统化，使美术专业水准提到了一个新的起跑线。2005.6在市直属中学陶艺课堂教学展示活动中，获一等奖。2006.4滨湖区中学美术教师说课比赛中获一等奖。

(二)、利用业余时间辅导并组织学生广泛地参加有关比赛活动，挖掘并发展他们的特长。书法、摄影作品汇展”，所有6名学生作品都入选，学校获组织奖。2004年辅导学生在“市中学生美术比赛”中获两个三等奖，本人获优秀指导教师三等奖。2004年 “在阳光下成长”绘画竞赛中，辅导学生获一个二等奖一个三等奖。

四、教师是学校长盛不衰的人力资源，在校领导的关心和支持下，本人于2004年考入华东师范大学网络教育学院读在职研究生。为提高自身素质，积极撰写论文：2001年论文《音乐在美术教学中的应用》获校 “三立杯”论文评比二等奖，2003.1年论文《教学设计中的设计教学》在校教育科研工作年会论文评比中获二等奖。2003年教案《欣赏.评述——线的艺术语汇》获过三关青年教师教案评比二等奖，校青年教师“主题班队活动设计”获二等奖等。2004.1年《浅谈美术欣赏课的误区》获校论文评比优秀奖。2005年《多元智能理论对中学美术教学的启示》获市“育才杯”教育教学论文评比二等奖。《动态分组在中学美术中的运用》05年12月市教研中心获三等奖。《美术教学中合作任务的设计》在2005年市教育科研论文评选获三等奖。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。 展望未来，我信心百倍。我坚信岁月永远垂青于乐于奉献，求真务实的人。我会不断学习和创造，不断追求崇高的理想，实现自己的人生价值。

校长年度述职报告个人(篇5)

学校校长年终述职报告

尊敬的各位领导、教职工和家长们：

大家好！很荣幸能够在这里向大家做年度述职报告。作为学校的校长，我深感责任重大，也深知这是一份对自己工作的总结和对各位关怀的汇报。在过去的一年里，学校全体教职工团结奋进，敢于创新，取得了一系列令人鼓舞的成绩。在此，我将围绕学校发展的各个方面，进行细致的述职报告。

办学水平的提升是学校发展的基础。过去一年，加强了教师队伍建设，通过推行师德师风教育，提高教师的教育教学水平，使教师队伍更加稳定和高效。同时，注重与社会资源的对接，开展了一系列校外实践活动，提高了学生的实际动手能力和综合素质，提升了学校的办学水平。

校园文化建设是学校发展的重点。致力于营造良好的校园文化氛围，注重学生的全面发展和价值观的教育。在这一年里，加强了思想教育工作，组织了精彩的主题讲座和文化艺术活动，丰富了学生的课余生活。还注重学生的心理健康，开设了心理辅导课程，并建立了心理辅导中心，为学生提供了良好的心理支持。

再次，学校安全稳定是学校发展的保障。十分注重学校的安全工作，建立了健全的安全管理制度。通过加强对师生的安全教育和常态化巡查，学校的安全工作取得了显著成效。在过去的一年里，没有发生重大事故和安全问题，为学校的发展提供了坚实的保障。

与家长的沟通和合作是学校发展的桥梁。高度重视与家长的关系，积极开展家校合作。在这一年里，开展了一系列家长会议和家庭教育讲座，提升了家长对学校工作的了解和支持。还建立了学校网站和微信公众号，方便家长随时关注学校的最新动态和信息。

过去的一年，学校在各个方面取得了不俗的成绩，这离不开全体教职工的辛勤付出和家长们的大力支持。也清楚地认识到学校的发展仍面临着诸多挑战和不足之处。未来，将进一步加强教师队伍建设，提高教学质量；加强校园文化建设，培养学生的科学素养和艺术修养；加强校园安全工作，确保学生的安全和健康成长；加强家校合作，促进学校与家庭的良性互动。

我真诚感谢各位领导、教职工和家长们一直以来对学校工作的关心和支持。希望在新的一年里，能够再接再厉，共同努力，为学校的发展创造更加美好的未来！

校长年度述职报告个人(篇6)

校长述职报告经典 学校年度总结

任职以来，我在市教育局的指导下，在全体老师们的配合下，扎实地开展工作，完成了上级布置的任务，现将一年来的情况述职如下：

一、取得的成绩：

帮、带”活动，使我校年青教师教育教学水平大幅提高，并涌现了杨小莉、钟贤坤等一批教学新秀。

身先士卒，做学生的表率，为学生养成助人为乐的品德奠范文网[*]定了良好的基础。在“感恩教育”活动中，让学生感受到了“爱与被爱”的快乐，爱祖国、爱家乡、爱亲人的情感进一步得到激发。

消防逃生演练;安全卫生教育、管理常规化，并建立了长效机制，未发生一起安全卫生责任事故。

庆六一等活动，受到广泛好评。

6、阳光体育锻炼活动已成常规化，确保每一个学生每天能够锻炼一小时，切实提高学生身体素质。

远程教育工作受到区级表彰。

8、教育教学成绩斐然

(本学期我校教师积极的向各级各类教育类报刊杂志投稿达、苏治玉、杨茸、张红课件下载[*]艳、钟贤坤等三等奖;雷继华老师的个人博客被评为市级优秀博客;王慧婷、罗梦佳、雷志高等三名同学被荆门晚报编辑部吸纳为小记者。

刘顺伟、曾悦、刘朴、周叶倩、刘云通、张金玉等七名同学进入全镇前三十名，其中陈思远同

学获得全镇数学竞赛第二名，陈雪莲同学获得全镇英语竞赛第一名。

科学，五年级英语分别学获得第一名;四年级数学获得第二名;一年级语文、三年级语文、数学、四年级英语获得第三名。

9、我校开门评教获得社会人士和家长好评。

二、具体做法

(一)、德育工作

本学年，学校德育处以少先大队为主抓手，认真贯彻落实《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》的具体要求，把重点放在文明行为习惯的养成上，重视文明行为的反复训练，通过严格的训练和管理，引导学生养成良好的行为习惯。例如：少先大队每周都要将对学生的各项管理进行量化，评选出文明班级，这样日日比、周周评，使整个校园呈现出“比学赶帮”的景象，学生的文明行为习惯逐步形成。以班级管理为主阵地，班主任是班级管理的`主要负责人，是班级的灵魂人物。我校班主任实行跟班制度，与学生打成一片，随时随刻掌握学生情况，做到个个心中有数，学生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨会，晚有夕会，表扬好的行为范文网[*]，批评差的现象，促进学生文明行为习惯的养成。以实践活动为重要载体，本学期我校开展了“学雷锋，做好事”活动、“放风筝”活动、“感恩教育”活动，通过丰富多彩的活动，让学生感受到了“爱与被爱”的快乐，爱祖国、爱家乡、爱亲人的情感进一步激发。发挥校园广播、橱窗、走廊、公示栏、黑板报、图书室(角)、广播台等宣传阵地的教育功能，提高德育工作实效。本学年，每项活动开展之前要宣传到位，结束之后要进行信息反馈，让学生谈谈体会，宣传栏做到“周周有新意，月月换主题” 。

(二)、教学工作

作业批改、课外辅导工作、课后反思、考查等几个基本环节，逐步形成教学常规规范化、制度化。

2、加强&ld

quo;学风”建设。首先是重视教师培训及进修，继续鼓励和支持教师参加学历进修，不断提高教师的综合素质。今年，全体教师中，又有学生专心、家长放心;师生工作、学习有创意、有新意)和班级内开展帮学活动。通过这些活动，强化了师生的学习意识、创新意识，学生在校能做到预习用心，上课专心，作业细心，复习耐心。3、教研工作落到实处。每位教师上完一节课，语数教研组都会召开专题教研会细致研究教学中的得失。具体过程是：先上课教师说课，然后各位教师根据自己的教学经验认真评价，再由主管领导总结。据老师们反映：在活动中，他们不仅看清了自己教学中的不足点，也从其他教师教学的得失中学到了经验。

督促，这样学生能够自己管理自己，自己养成学习的良好习惯，从而使各班形成了一种积极、向上的浓厚学习氛围。

学习还是做人各方面都得到了不同层次的提高。

笔算比赛;⑤英语课本剧表演;⑥手抄报比赛;⑦书画比赛等。

(三)、安全工作

1、认真贯彻落实

上级关于学校安全工作的一系列精神，坚持“安全第一，预防为主”的方针，围绕建设平安校园，进一步建立健全了学校安全工作的各项规章制度，深入细致地宣传贯彻有关学校安全工作的法律法规，狠抓学校安全卫生工作目标责任制的落实，切实做到了层层有目标，人人有责任。

队会、板报、手抄报、向家长下范文网[*]发《告家长书》(防控h防灾救灾演练(防震、消防演练各一次)等形式，加强安全卫生教育，进行安全知识和安全技能的培训，增强学生的安全防范意识;以防盗窃、防火灾、防食物中毒、防交通事故、防各种意外事故为重点，广泛开展了安全教育活动。

(四)、后勤工作

专人专职抓后勤管理，服务质量有了较大地提高。

(储藏关、出库关、生产关、品尝关、销售关，确保了师生饮食安全和饮食水准。

(2)为10个班配备了饮水机，解决学生喝热水困难的问题。(3)专人陪寝，确保了住宿生的生活有人呵护。

(五)、工会工作

1、工会主席经常深入教职工之中，听取教职工的意见和建议，及时了解教职工的生活工作情况，热情地为教职工服务，做到上情下达，下情上报，使工会发挥了联系党和教职工的桥梁和纽带的作用。

2、“三八”妇女节期间，组织教师体检，并及时反馈信息，督促教师及早治疗。

3、开展各种艺术活动。

(三八妇女节、元旦节开展活动。

(羽毛球等项目比赛各一次。

(六)廉洁文化工作

注重教育成果的实在性，让“校园廉洁文化”教育活动渗透到教育、教学、管理的各个领域，并扎实、有效地推向深入。具体实行了“五个结合”：课件下载[*]教师廉洁从教，学生廉洁修身，把廉洁教育纳入学校德育体系之中，与学校德育同步研究、同步部署、同步检查、同步落实。

深化廉洁环境建设，形成浓厚的廉洁宣传氛围。数学、、品社、综合实践等课程中融入廉洁文化内容，充分挖掘、整合、渗透学科教学中的廉洁教育资源，通过正反两范文网[*]方面的教育，在潜移默化中培养学生廉洁意识和价值观念;组织举行或参加各种比赛，寓比赛于教育中。学生利益的重大事项通过多种形式进行公开，接受监督，为教师教学和学生成长营造良好的氛围。治理商业贿赂等专项工作相结合。学校将廉洁治校、清白执教、廉洁自律纳入干部教师行为准则和职业道德考评体系。

三、存在问题

1、教学条件差，亟待改善。

2、常规管理缺乏精细化，致使常规管理效能低下。

校长年度述职报告个人(篇7)

学年度考核校长述职报告范文

时光如白驹过隙，稍纵即逝，不觉中，一年又将过去。这其中，我在上级领导和教导、总务、全体教师的关心支持下，各项工作得以进展有序。坚持把发展作为主题，以全面提高教学质量作为主线，以教育教学改革作为动力，以德育为首的育人理念，全方位地打造育人平台，努力构建和谐校园。现将一年来的工作简单汇报如下：

一、形成合力，凝聚学校领导班子

1、以“团结、勤政、廉洁、务实、高效”为目标。实行分级管理，分工负责，团结协作的原则。要求教师做到的事，自己先做，充分发挥领导的示范作用。一年来，我每周日到校，周末最后离校，中午也经常与值日教师在一起，及时了解教师的思想动态。坚持每周日晚开例会、一月一次校务会制度，贯彻“集体领导，会议决定”的要求，做到了大事研究，中等事讨论，小事通气。建立了一支“思想素质过硬，管理思想先进，工作能力突出，协作精神优良”的领导班子队伍。

2、实施人本管理，缩短与教师的心理距离，全校上下形成合力。首先，我用柔性政策创造具有亲和力的学校人文生态环境，使师生心情愉悦，工作学习有动力。克服偏见，对所有的同志一视同仁，不用固定的眼光看人，遇事经常换位思考，心胸宽广，宽容大度。其次，不仅关心教师的物质需求，更关注他们的精神、家庭需求，如教师生病了，我及时探望，并给以力所能及的帮助；教师的子女入学，我也通过各种途径帮助解决。

3、加强民主管理和行风廉正建设。一是加强民主管理。学校各重大事项，我积极与学校班子成员相互探讨，充分发挥集体的智慧，对教师提出的各项合理化建议，认真考虑，采纳利用。二是节约办学，财务管理民主公开。每期帐目的稽核向全体教师公开，各项开支发票接受教师阅览监督。三是加强校务公开，对各有关重要事项在校务公开中进行公开，接受教师和社会的监督。

二、齐心协力，共创区督导先进校

11月，尧都区教育督导室对我校创建“尧都区教育督导评估先进学校”进行评估，评估过程中，我校的常规管理和办学成效得到区验收组一致赞扬，肯定了三点办学成效：一、领导班子善学、勤学、能干，办学理念新、工作实事求是。二、学校办学条件日臻完善、环境优雅、人文和谐。三、充分发挥激励评价机制，推动师生健康成长。评估组鼓励我校要抓好内部管理和学校硬件建设，全心打造质量乐小、现代乐小、品牌乐小。获“尧都区先进单位”的殊荣，它凝聚着全校教师的辛勤汗水，凝聚着学校班子团结一致、孜孜以求的不倦精神；是学校综合办学水平和办学实力的体现；是将学校打造成枕头联校强校的名片。使得学校逐步赢得社会的认可和家长的青睐，推动学校办学规模和各项工作的不断发展。

三、夯实四项工作，育人成效得提高

1、质量立校，科研兴校

我始终牢牢树立“教育质量是学校生命线”的.意识，全体教师确立“以质兴校”“质量立身”的观念，增强抓好教育质量的责任感。坚持以抓好校本教研、夯实每节课和加强质量监控等措施，借助远教工程以扎实有效的实际行动落实在过程性的工作中，努力提高教育质量。一年来，虽然还有部分薄弱的科目，但整体的教育质量均得到提高。

2、常规常抓，规范管理

各项常规工作齐头并进，长抓不懈是学校规范运转的体现，是管理效率高低的体现。学校始终遵循过程性管理的原则，时刻加强各项常规工作，认真做好资料的收集与整理，规范管理。

3、拓宽载体，以德育人

健全的人格需要良好的品德。我始终坚持让学生在活动中、在参与中接受品德教育作为提高德育实效的最好途径，努力拓宽教育载体来推动学校德育工作的开展。教育活动；开展“学会感恩、知恩回报”专题教育活动；举行三好学生、优秀队员、优秀班队干表彰大会，树身边榜样等的教育活动等。从细节处扎实地培养学生良好的思想品德，使得学风建设日趋优化。

4、素质教育整体推进，特色教育成效得凸显

一年来，学校坚持学科课程为主，活动课程为辅，积极开展兴趣小组活动，培养学生的特长。扎实开展作文、奥数、泥塑、书法、美术等兴趣小组，培养了一批具有一定特长的学子，在联校举行的六一活动竞赛中荣获二等奖。

四、加强民主管理和行风廉正建设

一是加强民主管理。学校各种大事项，与班子成员相互探讨，充分发挥集体的智慧，对教师提出的各项合理化建议，能认真考虑，采纳利用。二是节约办学，财务管理民主公开。每期帐目的稽核向全体教师公开，各项开支发票接受教师阅览监督。三是加强校务公开，对各有关重要事项在校务公开中进行公开，接受教师和社会的监督。

五、个人学习、工作表现和不足

本人在工作中虽未任劳任怨，但却也勤勤恳恳，我始终带着一份责任心和踏实耐劳的精神，认真履行着自己的职责。工作中我始终坚持团结合作的重要性，尽量严格要求自己，带好头，起表率。“不满足是向上的车轮”，在工作中我将树立终身学习的理念，多阅读书籍和网上资源，增强自己的文化底蕴，加强教学基本功的训练，使自己在教育理念、管理能力、教育教学技能方面等稳步提高。

在取得一点成绩的同时，我还存在许多的不足，虽干劲余，但开拓创新精神不够；对教师深入不够，关心不够等许多缺点，希望大家多提宝贵意见，本人也将在以后的工作中不断完善自我。

校长年度述职报告个人(篇8)

现代学校管理学告诉我们：人是学校管理中最积极最活跃的因素。因此，自担任校长以来，我就一直十分重视狠抓教师队伍建设，努力打造一支“纪律严明、作风过硬、能打善战”的高素质的教师队伍。

首先，大力加强干部队伍建设，着力建设一支更有事业心、责任心、进取心的干部队伍。我要求中心学校干部和中心学校校长们要尽力做到三个“要”，引领学校“做的自己”。这三个“要”就是：一要为自己角色定好位。我是校长，“发展学校、发展教师、发展学生”是我们职责所然;二要做好人。校长是学校的灵魂，是教师学习的榜样。我认为师德师风做得好不好，关键在校长、在干部。校长、干部做得好，教师会更努力。因此，在工作中我能做到“严于律已，以身作则，以身正人”，积极践行“用尊重赢得发展”的经营治校理念，坚持“用爱治校，以德治校”，不断改进学校管理工作方法，增强服务意识，提高服务质量，做学校里的师德楷模。

其二，大力加强教师队伍建设。教育大计、教师为本。加强师德师风建设是教师队伍建设中的一项长期而艰巨的任务。作为校长，我责无旁贷。在学校工作中我十分重视狠抓教师的业务培训，鼓励教师外出培训学习，学校舍得花钱，教师们深受鼓舞。

青年教师是教育事业发展的希望。我十分重视和关心青年教师的健康成长，深入学校检查工作，我经常找青年教师谈心，听青年教师上课，和青年教师一起研究讨论教育教学问题，指导他们做成长规划。近三年参加工作的新教师的课，我听他们上课至少每人3节。

个人销售述职报告15篇

报告中应该明确报告的主题并围绕其进行分析和展示，对于职业人。报告是一定会接触的，我们应当如何写报告呢？小编推荐的这篇“个人销售述职报告”文章读完后会让你收获满满，希望我的回答能够对你有所启发请别忘了收藏下来！

个人销售述职报告(篇1)

作为职业营销人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的对市场上存在不合理的产品结构、网络结构、人员结构、产品推广等一一对症下药，到什么地方任什么职位都能“救死扶伤”，你不想升官不想加薪都难！因此我们营销人要努力改变不好的习惯，改变我们工作的行为，要有想法，更要有思路，要勇往直前。看完这位省级经理的速职报告，坚信能给你点什么！ 叉查总： 您好！

近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表，同时与A市场销售现状进行比较分析，我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐，新品拓展乏力，难以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐，并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。

目前，黑、吉两市场产品结构均不是很合理，老产品销售占比过大，新产品销售占比 过小。XX年1月至7月，黑龙江新品占比为27%，吉林新品占比为24%，而A市场目前新品占比则为47%，也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品近两年来一方面由于市场竞争激烈，另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大，导致老产品价格越卖越低，各级经销商单位利润也越来越薄，经营积极性下降，使销售额迅速下降，由此引发恶性循环，从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区，都是由于新品推广得力，销售迅速上量带动老产品销售增长，以实现销售的大幅增长。因此，不改善目前的产品结构，整体销售上量就是一句空话。

整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售，销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小，都会导致整体利润偏少，不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降，对公司的指令执行度下降，整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天，没有足够利润的旺销产品作基础，任何形式销售网络的建设都是徒劳的，即便建起来也是相对脆弱，经不起目前残酷市场竞争的考验。

由于销售乏力，产品不上量，整体销售人员压力较大，收入较低，存在付出与所得不符的现象，从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去，什么都怕做、什么都懒做，这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。

因此，务必要打开一至两支新品，使其持续上量，进而减轻销售压力，逐步实现老产品价差维护，最终新老产品同时上量，摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验，提出以下销售建议：

一、新品推广的可行性分析与推广策略

1、目前新品推广的不利因素 整体广告资源不足

由于错过了最佳推广上量时期，公司大量的广告资源没有共享，目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。

各级经销商、业务人员信心不是太足

由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量，同时去年推广F产品又失败，导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理，不敢勇往直前。

2、新品推广的可行性 有一定的市场品牌基础

我们的品牌应该说在东北是家喻户晓，东北人还是比较认可我们的产品的，同时乳制品在两地的销量还比较好，应该说有较好的品牌基础。另外，截至7月，黑龙江新品销售8772万，吉林6582万，相当于A市场XX年底的水平，应该说有一定的市场基础，整体在市场上还能卖，只是处于一个销售瓶颈，目前必须突破这个瓶颈，只要方法得当的话，在08年就能快速上量。

整体上新品销售向上发展的空间比较大

以黑龙江市场为例，哈尔滨人口有1000万，经济状况也比较好，而新品销量仅有2842万，同比A市场某区域的人口仅有650万，经济状况应该还不如哈尔滨，但到7月份新品销量就达到了11670万，因此我觉得市场容量还是有的，拓展得力的话，整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外，根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况，新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量，有大幅增长的空间。

各地区新品销量增长不平衡，二级市场、县级市场有增长空间

从报表中看出，两地新品销量基本集中在省会城市，其他地级城市、县级市场的新品销量非常小，可以说基本没怎么推，但从A市场的新品增长来看，农村市场的潜力还是蛮大的，应该进一步把他挖掘出来，做到“小河涨水大河淹”。

3、推广策略

主抓人口多、经济基础好、易上量的地区，促使短期上量，以起到样板市场带动的作用。

由于黑龙江相对A市场来说，面积相对较大，人口也相对分散，因此不可能像A市场这样主推省会，而后通过自然辐射影响到各地级市。同时考虑到主推新品快速上量，因此要选择已有一定新品基础，人口较多，经济状况较好的地区予以重点突破，就黑龙江市场而言，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件，可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场，对其它市场也是一个榜样，新品销量会在短期内上升。

通过渠道优势，开发县级乡镇市场，扩大新品销售面，增加销售品种

县级乡镇市场人口多，有一定的消费力，相对城市市场竞争小，较封闭，且我司渠道优势在乡镇，我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品，如塑封小瓶装的K产品、S产品等，增加销售品种。

县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯，如果从10月开始培育，春节的量会非常可观。

在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品 由于，K产品、S产品已推广两年，如果各地区推广不当，已将市场做成夹生饭，就要换产品操作，新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好，只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑，但消费者还是认可的，L产品的内容物和奶制品一样，所以消费者口感上应该能接受，而且其基本上是整箱销售，短期内易于起量，如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入，我相信在销售上会有一个飞跃。

4、具体操作：

首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市场的渠道优势在什么地方，推广哪种新品更为合适，最后确定主推新品。

一般来说，新品上量与否大概有以下两个方面的因素： 消费者是否认可该产品，也就是是否愿意买我们的产品 这里首当其冲的就是终端零售价问题，也就是该产品的性价比如何，消费者能否接受。以S产品北方市场为例，我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右，大包装定位在—元左右，要是零售价定位过高，就会影响县级乡镇市场的销量，人为缩小销售面，影响新品在乡镇市场的上量。

其次，是口感问题，当地消费者适不适应该种产品的口感，这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证，像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨，红茶今年在河南得销量就突飞猛进，直线飚升。

再次，销售包装问题，也就是消费者对该产品的购买习惯，比如利乐包是整箱销售居多，配置奶制品以整排的消费居多，这和以后的拓展促销有很大关系，是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之一。

谁来卖以及是否主动卖的问题

首先，要有合理的价差体系，保证各级经销商赚合理的利润，但也不可过高，过高就会导致最终零售价过高，消费群体受局限。

其次，要有足够的销售面

如果销售面局限，像S产品若只能在城市里销售，而不能将销售面扩大到乡镇，肯定会影响销量的上升。另外，市场铺货率、占有率不高，也直接会影响到销售面，最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品

最后，是能否主动卖的问题

这里涉及到销售压力的问题，A市场XX年初的S产品，市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货，这样一导致市场旺销氛围不够，不能激起消费者购买欲望，二是由于存货少，零售商没销售压力，不肯主动推介，这样也在很大程度上影响了S产品的销售。后来`，我们在主推市场上进行了8000多家的该产品的整箱陈列或空箱陈列，整体上加大了市场上终端商户单点的存货量，加大了零售商的销售压

个人销售述职报告(篇2)

不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自身原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。

但通过工作，还是发现自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不但要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，因此对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的`购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的转变。例如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自身的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能感染客户的个性外，更应该具备能随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。因此，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提升自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自身打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入xx的时间不长，因此自身对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改善，一方面自身会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因此，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

个人销售述职报告(篇3)

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是:

1、千方百计完成__销售任务并及时追踪__内工程项目。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格执行产品的出库手续。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于__地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极

将我司在____销售点告知零散加工户，避免周边地区对我__低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从__提货，避免押款事宜，使该__小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识

依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售__大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但____多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类__品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

个人销售述职报告(篇4)

销售述职报告范文精选

随着个人的素质不断提高，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家收集的销售述职报告范文精选，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。

下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、20xx年销售工作取得的成绩

20xx年，我按照公司的.战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071。9吨，比去年增加3000吨。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。

我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。

这里面，我主要做了以下几面工作：

（一）做好市场调研，目标责任分解到位

年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。

根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。

（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作

要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。

首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。

其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（三）强化服务工作，提高客户认知度

为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。

加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。

我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。

20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告(篇5)

尊敬的领导：

我是公司销售部门的一员，在这里，我非常荣幸地向您提交我的销售试用期述职报告。在这段时间里，我经历了许多挑战和困难，但也收获了很多成绩和成长。下面是我在试用期内的工作总结和成果展示。

我在试用期内努力学习和适应公司的销售流程和工作规范。通过前辈的指导和培训，我对公司的产品和服务有了更深入的了解，也掌握了销售技巧和沟通技巧。在日常工作中，我不断提高自己的销售能力和专业素养，努力做到善于倾听客户需求，善于把握销售机会，为客户提供更好的解决方案。

我在试用期内积极开拓市场，努力拓展客户资源。通过电话营销、网络营销、客户拜访等方式，我建立了良好的客户关系，拓展了客户群体。在与客户沟通中，我始终坚持以诚信和客户满意度为核心，努力提升客户体验，赢得了客户的信任和认可。同时，我也注重与团队合作，密切配合销售团队的工作，共同为实现销售目标而努力。

我在试用期内实现了不错的销售业绩，为公司带来了一定的收入。通过不断地努力和坚持，我成功签下了多个重要客户，并实现了销售任务的提前完成。在各项指标评定中，我的表现也得到了领导和同事的认可，收到了好评和鼓励。这些成绩的取得离不开公司领导的支持和同事们的帮助，也离不开自己的努力和不懈的追求。

在这段试用期内，我经历了许多挑战和困难，但我也取得了不少成绩和成长。通过这段时间的工作，我深刻体会到了销售工作的重要性和复杂性，也更加坚定了自己在销售领域的发展方向。我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展和客户的满意度而努力。

感谢领导和同事们在试用期内对我的支持和帮助，也感谢公司给我这个发展的机会。我会继续努力，不负公司的期望，为公司的发展贡献自己的力量。

谨此报告，谢谢！

此致

敬礼

XXX

销售部门员工

个人销售述职报告(篇6)

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

个人销售述职报告(篇7)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：

一、专卖店销售业绩上新台阶

经历了20xx年的实习和实践，20xx年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。

在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。

经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。

二、专卖店团队建设初具规模

通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的.员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。

三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

四、对市场及时机的把握尚不够准确。

对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。

回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！

我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！

个人销售述职报告(篇8)

尊敬的领导：

您好！

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析：

（一）事迹统计：

x年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20xx年1月—20xx年月。

根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的.事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上一年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A一期10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B三期小户型“小户型精装修”运动；

C四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；

D六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，

个人销售述职报告(篇9)

首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。

个人销售述职报告(篇10)

尊敬的各位，亲爱的同事们：

大家好！

在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题，如果顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们大商的口碑，因此保证及时供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。

以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，因为他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输的企业文化，毕竟企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们购物广场的明天献上自己的绵薄之力。

今天，我因为在百度工作而骄傲，明天，我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证明一切吧。

此致

敬礼!

述职人：

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告(篇11)

省公司领导、各位同志：

上午好!

回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。

(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

(七)建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。

(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。

(九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。

(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。

(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。

(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。

(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。

(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

三、两险工作方面。(略)

四、党建与纪检监察工作方面。(略)

五、重组以后的营销管理工作方面(略)

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

个人销售述职报告(篇12)

各位领导、各位同事：

你们好!

我被任命为万鸿鑫城销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场治理工作，对治理的实践阅历一无全部;其次面临我们这工程都些新手，对于房产这一块可以说零，怎样带动这个团队，怎样治理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常治理，人员数量进展合理的分工和安排，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进展一次培训，虽给她们培训，实际也在给自己稳固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩客观的，问题存在的，总体上营销中心在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更没有阅历，可面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到可怕，而很冷静的、很急躁的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。

固然也有做的不好的地方就在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也以后我们要特殊留意的。现在的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的`不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多缺乏，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。

到目前为止，包括开发商的关系户一起，我们总共签定认购协议115套，这离我们所定的任务远远不够的，从目前的客户登记状况来看还较抱负的，可要完成目标就要在努力，要准时跟销售员沟通，销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本，跟踪内容，统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反响上来的问题，然后准时的给她们解答问题。

下月就要开盘了，为了更好的完成工程的营销工作，实现双赢，我们除做好自己的本职工作外，积极协作公司领导的安排，以销售为目的，为下月的销售高潮奠定根底。现在的工作主要协作领导把预售前的主要资料预备好，帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审，五证公示牌确实定及公示函的发放，对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司，加强现场接待与日常治理。在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进展一次调研，为销售奠定根底。

XX年也繁忙的一年，我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业参谋，监视好她们的工作，争取在原定时间里完成公司所下达的任务。

个人销售述职报告(篇13)

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;

十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;

十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;

十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;

十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有，特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是一定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;

十七、你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会)，但是一说出去一定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，一定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点;

十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如某某，其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的;

十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去jj，但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃;

二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破一个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那一定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;

二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握：如果电话没沟通清楚的问题一定先通过电话沟通清楚、如果电话能沟通的问题绝对不亲自去、如果电话里不能说的话坚决不说，这是我个人认为电话沟通必须做到的三个原则，这样既提高了效率也节约了成本，一般说来，打电话3句话内要把自己的目的说清楚，在寒暄后先问对方是否方便说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄，这点我自己一直多不到。老是一不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句：吃饭了没有?呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话，我觉得语气也是非常的重要，一定要用很自信和很恰当的语气去感染客户，只要能感染就一定有收获;

二十一、做为区域销售，经常要出差，除了要能吃苦耐劳、勤俭节约外，所以一定要对领导保持回报的习惯，这是余世伟说的，我觉得我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很相信我，并且不需要主动让老大去了解自己的项目情况、工作情况、出差情况能省很多的事，同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点，对同事和代理商、客户都是一样，承诺了就要做到，做不到就不要去承诺，别人问了你原则上是怎么样都一定要给一个回复;

二十二、做为一个销售，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己、说话的技巧方式、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中一定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧;

二十三、做为一个销售，特别是做it高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和一般的销售是不一样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们一定要记得告诉自己：一定要自信、一定要坚持，同时做好丢单的准备(不丢单的业务原因只有一个：那就是连销售信息都没有)。tkink study do想学做希望做销售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，只要坚持努力，成功只是时间问题!

二十四、做销售人家都说是吃喝嫖赌，做销售一定要学会搞定人。这也是不违背客户是上帝的销售宗旨，客户想怎么样就怎么样，怕的就是客户不想怎么样那就麻烦。所以有想法的客户是好搞定的客户，但是一定记得：他是大家都很容易搞定的客户，并不是你一个人容易搞定的客户，很多的.客户很傲，看起来或者实际上都是难搞定的客户，但是一旦你搞定，那他就是最简单的了;

二十五、做销售要懂引导客户，做一个有主张，主动，积极的引导者，针对客户的问题和困难要能随时提出解决方案，这样才能让客户信任你，相信你。信任是客户和你成交的最基本的条件，也是你能和客户说很多话和谈数的基本前提。但是信任并不是肯出来和你一起喝喝茶或者吃饭，所以做销售的要尽快让我们的客户信任我们，最好的话就是依赖我们了;

二十六、老大总是对我说：你要尽快去搞定一个女的做女朋友，销售就像恋爱一样，连女人都搞不定很难做销售。这是老大说的，想想是有点道理，搞定用户有时也就真的像搞定女人一样：先是要厚脸皮、还要有耐心、还要有攻略计划和策略、要懂得对方心里是怎么样想的、要看好对方的喜好、感情要随时保持沟通、一定要让对方信任你，有时虚伪的谎言也是善意的;不是说让你成为色狼，而是希望我们销售有时在客户面前会做一只披着羊皮的狼;

二十七、客户交往一定要主动、要热情、要真诚。其实我自己是个比较开朗随和的人，不太喜欢为难客户，不敢直接问客户问题，不敢问太多深入的东西、不敢重复打电话给客户、不敢直接杀上门，其实一个成熟的销售一定是一个脑子转的快又很会忽悠的销售，表面工夫一定要懂得做，见了面和通电话不乱你是愿意还是不愿意都一定要表现出很熟悉的样子，很热情的样子，如果见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应该直接称兄道弟了，记住：可以的话把客户当成哥们，而不单单是客户;

二十八、做项目和高增值产品选择客户一定是非常重要：重要的客户定位能让拜访非常的高效，这部分工作也可以通过电话沟通和陌生电话解决，在电话里要3句讲清楚你的打电话目的，通过打电话筛选出一批在听懂了你的电话拜访用意以后还很有兴趣的客户进行拜访;

二十九、对销售来说电话是一个重要工具，现在适当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任：电话是一般做销售和客户沟通的工具，但是如果针对做项目的销售而言电话只能是一个得到上门拜访的机会而已，在电话内也有很多的东西讲不清楚和不适合讲，即使有需求客户也不一定会说;很多关于回扣的邮件和话语不能公开在qq或者是msn上说，一是不留下把柄，二是让对方觉得自己小心可值得信任;三是直接当面说能直接表达清楚意思和了解对方的接受程度，真正的业务高手绝对不是一个只是坐办公室聊qq的家伙;

三十、做销售要懂得心理学：

当你在电话和客户沟通时，当你在接待客户时，当你在应对客户刁难时都要随时随刻地从客户的角度去思考问题，一般要求销售在和客户聊几句后懂得客户心里在想什么，在和客户沟通时要懂得客户是个怎么样的人，是否有想法，对自己的看法是怎么样的，准确地说是和摸透一个女孩子的心思是一样，两情相悦才会一拍即合;

三十一、做项目销售一定要搞定用户里面的至少一个人，这个人最好是技术负责人或者是拍板人。如果还没搞定一个人的项目绝对不是一个有把握的项目。这个人就是我们说的我们的特务内奸，愿意帮助我们和接受我们价值观的人，他提供的信息是最准确和最有价值的，但是在做客户工作时一定不要忘记尽量照顾全局，尽量让相关的人员都开心顺气，否则你随时可能都有危险;

三十二、做销售一定是有一个积累的过程，所以要有耐心。其实我不知道自己能否很有耐心地坚持做销售n年，但是耐心确实一个销售的基本要求，而且肯定是有一个客户积累、工作经验积累的过程，聪明的人利用这段时间总结自己、提升自己、沉淀自己;

三十三、销售实际是一项综合投资：顶尖的销售不仅会有长远的目光，还一定有投资理年，懂得投资什么样的客户、什么样的约会、什么样的关系，还有平时自己的学习时间等，懂得长远投资来争取持续不断的定单的销售才是一个好的销售，有单但是没有持续的定单的销售不是一个好的销售，更加不是一个出色的销售。

个人销售述职报告(篇14)

尊敬的领导：

我是销售管理部的负责人，我非常荣幸能够在这里向您述职。在过去的一年里，销售团队在您的支持和指导下取得了一些显著的成绩，我将在此向您汇报我们的工作情况、成绩和挑战。

我要感谢您对销售团队的一如既往的支持和信任。在您的领导下，我们团队一直致力于提高销售绩效，不断拓展市场份额和客户群体。在过去的一年里，我们取得了一些显著的成绩。我们销售额同比增长了30%，超过了去年的目标。这主要得益于我们的销售团队积极的拓展市场、提高销售技巧和与客户建立良好的关系。同时，我们还不断优化销售流程和提升客户满意度，努力打造一个高效、专业的销售团队。

我们还成功签约了多个重要的合作伙伴，包括一些知名的大客户和渠道合作伙伴。这些合作伙伴的加入为我们的销售业绩增长提供了坚实的基础，也为我们未来的发展奠定了良好的基础。我们将继续加强与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场，实现双赢。

我们还不断优化销售管理系统，提高销售效率和质量。我们建立了销售数据分析平台，实时监控销售数据和趋势，及时调整销售策略和方向。我们也加强了对销售团队的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和绩效。

尽管过去的一年取得了一些显著的成绩，但我们也面临着一些挑战。市场竞争日益激烈，客户需求和偏好也在不断变化。我们需要不断提升服务品质和创新能力，以满足客户的需求。销售团队的管理和激励也是一个重要的挑战。我们将进一步加强对销售团队的培训和指导，建立激励和考核机制，激发销售人员的工作热情和积极性。

在未来的一年里，销售管理部将继续努力，致力于提高销售绩效和客户满意度。我们将加强与合作伙伴的合作，拓展新的市场渠道，提高销售团队的绩效和效率。我们相信，在您的领导下，销售团队一定能取得更好的成绩，实现更大的发展。

再次感谢领导对销售团队的支持和信任，我们将不负重托，继续努力，取得更好的成绩！

谨此报告。

销售管理部负责人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

个人销售述职报告(篇15)

大家好，我叫弓巧兰，是大川店调味组的实习主管，于4月28日参加我们家园超市。在过去的三个多月，我经受了很多，学习了很多，以极大的热忱投入到大川店建立中，最终，我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了艳丽的花朵：调味组销量蒸蒸日上，团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会，请多多指教。

在公司召聘大川店主管时，我积极报名参加，不仅由于这对于我是一次极好的自身提升时机，还由于我看到了我们家园超市宽阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下，我快速成长，顺当通过公司考核，成为了一名实习主管。

4月到5月的实习，每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。假如说金牛店与滨河店就是一片才智阅历的汪洋，那么我是一块海绵，每天不知疲乏的吸取学问的养分，“商品怎样陈设?接货有哪些要素?主管的岗位职责及工作流程有哪些?......”这些专业学问慢慢深入我的脑海，我还不断向前辈们虚心请教人员与商店治理阅历，自身有了突飞猛进的进步。

5月20日我迎来了自己的小团队，也迎来了一个新的挑战，由于团队协作的好不好，关系着销量的提高。在军训和开业前的预备期间我们共同度过了一段最艰难的日子，我在战胜自己的同时不断赐予我的组员鼓舞，帮他们坚持了下来，我们也经过一段时间的相处，建立了良好的关系。

开业在陈设商品时，望着空空的货架，我的脑子一片空白，尽管我已经在理论和实体店里学习了陈设的根本原则，但由于没有亲自操作过，还是有些底虚。最终在不断地尝试下和组员的共同努力下，我们最终摆出了初步满足的雏形。直到现在，我还在不停修改摆放方式，坚信”没有最好，只有更好”，我盼望自己的陈设方式能最大限度吸引顾客的眼球，获得更高的销售额。随着开业的一声炮响，我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走，我即欣喜又担忧，欣喜着会有很好的营业额，担忧着是否会断货，我不断地与选购沟通联系，在选购的帮忙下，没有消失畅销品缺断货的状况。

以上是我的开业期间的回忆和感受，下面是我两个月来工作实践中的阅历和体会。

最大的收货就是学会了如何订货，起初不知道何时补货，补多少数量，库存多少适宜，现在已经不存在这些困惑了，我已经能把控好商品的最小库存及最大库存，季节性商品和促销品要有合理的囤货，做到不断货，不缺货。

1、把握商品如何正确陈设也是至关重要的。依据商品最根本的陈设原则：显而易见，易拿易放，整齐饱满，先进先出，商品关联纵向陈设，我和组员在摆放商品时表达出了形象商品，销量商品，及效益商品优先化，并且颇具专心地陈设，以营造出一种温馨明快的气氛，使商品传达出一种无形的语言，激发了顾客的'购置欲。接下来说说人员治理方面，我遵循“以身作则，一视同仁”的原则，我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开头每一天，微笑着面对每一个人。下面是细则：人善任，使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。

2、先管自己，再管别人，不断的反省自己，高标准的要求自己，才能树立起被别人敬重的自我形象，并以其制服手下的全部员工，使他们产生敬重，信任，听从的信念，从而推开工作的开展。

3、敬重人是管人的根底，不要对员工颐指气使，礼貌用语多多益善，勇于面对员工的建议，对待员工要一视同仁。

4、让制度去说话诚心感谢各位领导对我工作的支持、监视、指导及对我个人的帮忙。我将仔细地总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍的信念，饱满的工作热忱，勤奋工作，坚韧拼搏，为家园超市进展做出应有的奉献!

校长个人述职报告述廉12篇

古人曾说，理论是实践的眼睛，在日常生活和工作中，经常会需要我们去写报告。写报告的标准格式是怎样的？非常荣幸为大家带来一篇有关“校长个人述职报告述廉”的好文章，为方便日后访问请收藏此页面！

校长个人述职报告述廉(篇1)

尊敬的各位、老师们：

大家好！

20xx年8月28日，我接受组织的任命担任xx小学校长，至今已有半年时间。在上任之初就对xx小学有所耳闻：这里有一支高素质的教师队伍;这里有一支团结务实的行政班子;这里教育教学质量名列前茅;这里是老师和孩子们的学习乐园。面对重任，我如履薄冰，唯有以务实办学、民主治校、勤政为民、开拓进取的工作态度，不辜负组织的信任，不辜负教师的期望。一学期内，学校工作始终以实践教育强区为主要目标;以“开放高效、以人为本、科研先导、彰显特色”为办学指导;以创建区“绿色学校”为契机，切实把握发展机遇;以依法治校、质量立校、科研兴校、特色强校的发展，争创人民满意的学校;以式发展促教师、学生健康成长。在xx小学全体师生的共同努力下，学校圆满完成了制定的各项目标任务，同时也取得了可喜的成绩。现将工作情况汇报如下：

一、加强班子建设，落实“创先争优”的

学校历年来重视行政班子建设，提倡以“勤政务实、依法治校、服务群众、开拓创新”作为班子成员工作的行为准则。班子成员分工明确，各司其职，工作中始终坚持民主集中决策制度。凡遇学校重大问题，如人事分工、评优评先、重大活动、大型采购、工作都需行政、部门负责人及职代会成员集体讨论决定，决策结果在教师会上宣布公或校务公示栏公示，广泛接受全体教职工的建议与监督。期末临近，校长分批与教师面对面谈话，虚心听取教师对学校工作的建议与意见，及时为困难教师排忧解难，同时收集有利于学校发展的工作思路，为新学期学校的制定依据。学校班子的工作效率以及工作能力已经得到了广大教职工的一致认可。

二、加强后勤管理，做好廉政服务工作

进一步加强财务管理，严肃财经纪律，实行民主理财，民主监督。全体在职教师参与学校账务审核，按预算，坚持以“少花钱、多办事、办好事”的原则，合理使用资金，保证专款专用。行政能廉洁奉公、开源节流，在重大资金使用下，学校召开行政部门会议讨论，并向全体教师公示，接受群众监督。

三、锤炼教师队伍，加强学校常规管理

1、加强教师职业道德建设，关注教师健康成长。教育需要一支符合时代发展要求的高素质的教师队伍，我们在积极行动!。

2、抓好教学常规管理，保障教学工作的有序进行。学校经常采取定期和不定期检查方式了解教师完成教育教学任务情况，教导处定期对教师及作业批改进行评优，将优秀学生作业定期进行展示，起到标榜示范作用。抓好素质和检测工作，形成良好的考风、学风。教导部门对每学期期中期末检测都能够认真、周密的安排，做到单人单座，交叉阅卷，使学校形成了良好的考风、学风。本学期，教育局来我校进行学科操作抽测，合格率达100%，优秀率达80%。

四、加强德育工作，全面提高学生道德水平

学校充分挖掘校园人文资源，以校园文化活动为载体，以学生发展为根本，推动校园文化建设，我们力求让每位学生在高格调的校园文化的浸润下，激发学生爱校、爱国情感，增强学生的光荣感和责任感。本学期着重开展“绿色家园我们在行动”的德育特色活动，努力构建绿色校园、文明校园。组织开展“我身边的文明之星”调研活动，发现身边的好人好事。通过红领巾广播站宣传文明礼仪知识，倡导低碳生活观念。各中队扎实开展了“文明从小事做起”“安全伴我行”“在同一片蓝天下”的主题队活动，通过活动让学生从认知上形成礼仪、安全、环保的意识与习惯，让同学们在生活实践中做一名优秀的小公民。

此致

敬礼

述职人：

20xx年xx月xx日

校长个人述职报告述廉(篇2)

一年来，本人恪尽职守，勤奋工作，认真履行岗位职责，完成了上级和校党委安排的工作，取得了一定的成绩。这些成绩的取得与州卫生局党组、州教育工委的正确领导和关心分不开，与班子成员的大力支持分不开，与学校各部门的积极配合分不开，与全校师生员工的团结协作、敬业奉献分不开，我自己只是做了应该做的工作，离上级要求还有一定的差距，工作中还存在一些不足，主要表现在：一是深入教学第一线开展谈心不够;二是指导支部书记创新性开展活动不够;三是理论学习不够。

针对以上问题，在今后的工作中一是要经常性地深入教研组中与广大教职工开展谈心谈话活动，形成制度;二是要发挥支部书记的主观能动性，学校党委规定活动内容，活动的形式、方法由党支部创新做法、创新思路，不搞一刀切;三是不断加强学习，用理论知识指导工作，继续发扬**卫校的优良传统，努力做好“四个一”，为推动学校发展做出自己的贡献。

以上是我的述职述廉报告，请同志们批评指正。

谢谢大家!

述职人：本站。

20xx年xx月xx日。

校长个人述职报告述廉(篇3)

经教育局委考察任命，我于年4月起任xx新区体校校长至今。现在，根据教育局委的有关要求，做述职报告如下。

一、主要工作及其成果回顾

1。体校新址的维修工作。新区教育局为体校了新的办学地址——原电子学校训练馆。学校新班子为节省经费，带领大家自己动手，放弃节假日和休息日，修缮训练馆。

2。人才基地的检查工作。市体育局体育重点项目后备人才基地检查在即，体校全体同志从8月中旬开始准备。在我和田凯师书记带领下，夜以继日，积极准备。有关工作目前已结束。

3。体校体制的转换工作。在xx新区区委、区政府的重视和关怀下，为进一步优化教育资源，凸现办学优势，提高办学效益，年3月12日，经xx新区机构编制委员会批准，体校由区文体广电新闻出版局下属事业单位调整为区教育局下属事业单位。

随着体教结合新模式的建立，打破了多年来体教分离的局面，下设的训练点学校的场馆器材等体育资源和教育资源有机整体结合在一起，实现了资源共享，可充分发挥少体校教练师资的优势，呈现出一种有生命力的培养体育人才模式。可以说，这是在新形势下，发展竞技体育的新探索，也是教育拥有体育强势的一种机制和体制创新，使教育和体育走上“双赢”之路。对于少体校而言，最明显的就是在招生生源上取得了优势，解决了队员借读难的问题，少体校教练亦可发挥教育优势，招收四年级以下甚至更多的小队员，有利于扩大生源范围，提高生源质量。

13名体校的教练员被直接下派到全区各中小学，在学校担任体育教师，利用课余时间进行训练。比如，到族九年一贯制学校的2名教练，依托族的民间传统，在学校成立了射箭队，获得了年xx省团体第一名。其他下派教练员也充分发挥自身优势，逐步建立了各项目运动队。这样的做法，既解决了学校体育专项师资缺乏的问题，又为体校了高水平的后备人才。

体校还在新城第二小学、xx中学、xx中学和xx学校等体育传统学校设立了训练点，平时的训练由学校体育教师负责，体校教练每周定期到点学校指导和进行专项训练。

现在，体校班子成员带头早来晚走，深入点校，深入群众，深入一线，实现了工作重心下移。全校的面貌焕然一新，教练们普遍反映，学校班子的凝聚力增强了，员的表率作用体现出来了，干群关系和谐了，工作条件改善了，总之，学校管理越来越走向正轨。

二、以身作则，树立勤政廉政的良好形象

作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，告诫自己要立为公，执政为民，要权为民所用，利用民所谋，情为民所系。

1。谋政，把学校发展作为我的第一目标。学校是全体师生的公仆。我经常深入基层调查，了解情况，为加快学校发展出谋划策。采取制度管理和人文关怀相结合的方式，不断增强教职工的凝聚力、战斗力，在想方设法改善教师福利待遇的同时，还对教师的生活给予了无微不至的关怀。

2。勤政，把真抓实干作为我的第一追求。我始终把服务广大师生当作主要责任。不断努力学习，拓宽知识领域，提高科学判断、驾驭教育规律，应对繁杂局面，依法执政和总揽全局的能力，注重实际，力戒形式，真正把师生的事当做自己的事情来办，勤政到位。

3。廉政，把清正廉洁作为我的第一责任。担任校长以来，我时时告诫自己，要在各个方面严格要求自己。

在政治上，以讲政治、讲大局、讲纪律为基本准则，做到遵纪守法、政令畅通；在工作上，以务实、高效、创优为目标，所有工作都尽量做到目的明确、方法科学。

在作风上，我以民主、公正、服务、负责为基本标准。管好自己的心，严格遵守纪、政纪规定，树立正确的人生观；管好自己的手，树立正确的权利观；管好自己的嘴，除因正常的公务坐陪和日常应酬外，绝不大喝大吃，更不胡说八道；管好自己的腿，合理安排好8小时以外的生活，追求健康文明的生活乐趣。

三、存在的主要问题

学校的发展与广大人民群众接受优质体育教育的要求还存有一定差距；教师的观念与形势发展的要求存有差距；教师队伍建设和学校发展存在一定的差距；在自身要求上有差距。在一些事关廉政的事情上，认为是人之常情，碍于情面，不便推辞，随大流而不以为然，这些都反映己加强性锻炼、改造主观世界的自觉性不强。

四、今后的努力方向

1、以“__大”严格要求自己，自觉坚持科学发展，善于科学发展，精于统筹谋划科学发展。对待发展有信心，考虑发展有思路，推动发展有办法。

坚持廉政自律，带头执行风廉政建设责任制。在上，刻苦磨练意志；在工作上，不畏艰难，勇挑重担；在生活上，不贪图享乐，不追求奢华。做到少琢磨一点个人荣辱升迁，多想一想为教职工实事好事；少琢磨一点个人利益享受，多想一想带领教师艰苦奋斗；少琢磨一点个人政绩得失，多想一想更好地践行“三个代表”重要。

回顾自己的工作和所取得的工作成绩，我认为：我所做的工作及其学校所取得的成绩，一是归功于教职工的理解、支持及其卓有成效的工作，二是归功于行政人员识大体，顾大局，各行其职，各负其责的合作，三是归功于上级部门对我的信任，为我的工作营造一个宽松的环境，为我人生更广阔的舞台。借此机会，请允许我向一贯关心和支持我开展工作的各位和老师表示衷心的感谢！

校长个人述职报告述廉(篇4)

梳理、盘点和反思在校长岗位上所做的工作，既是一种自我激励，也是一种理性思考，更是接受领导监督、同仁批评的极好机会。以下是我能网小编为大家带来的关于校长述职述廉报告2019，以供大家参考!

校长述职述廉报告2019

尊敬的各位领导，各位同志:

20xx年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年，在本年度的工作当中，在乡镇党委和政府的正确领导下，在社会各界的大力支持下，在全校教育教学工作者的共同努力下，学校育人环境进一步改善、教师素养进一步优化、教学质量进一步提升，教学教学工作均取得了较好的成绩。现将本年度个人工作情况述职报告如下:

一、以新的教育理念引领学校发展

我们提出了打造湘中教育高地，探索农村教育新路的战略目标和12345发展战略，即:

(1)形成一个共识:全面提高教育教学质量。

(2)实现两个结合:课堂教学与常规教研相结合;教育科研与教师培训相结合。

(3)落实三个带进:把微笑带进课堂;把激励带进课堂;把和谐带进课堂。

(4)做到四个关注:关注班级建设;关注困难学生;关注科学教育;关注学科整合。

(5)加强五项工作:加强执行力建设;加强队伍建设;加强课程改革;加强德育工作;加强环境建设。一年来，我们带领全镇教职员工，按照这条思路更新理念，扎实工作，在全镇学校的发展方面取得了不俗的成绩。

1、育人环境大为优化。

一是重教支教氛围更加浓厚。1月份，镇党委、政府举行湄江镇捐资兴教助学大型文艺晚会，现场募集200多万元;9月10日，镇党委、政府举行助学、奖学、奖教大会，会上扶助贫困学生46名，奖励优秀学生41名，两项总金额达94000元。这些措施让全镇人民更为重视和支持教育，也让全镇师生精神更为振奋。二是教育基础设施建设保持了近几年的强劲势头。年内投资200余万元建设的长春联校综合楼即将竣工投入使用，长春联校也即将通过省级合格学校验收，使我镇始终处于全市省级合格学校建设的地位。三是校园环境改善较大。如:中心小学的田径场建设和环境美化工程有很大进展，校园面貌大有改观。

2、办学特色更加鲜明。

通过多年的努力，我们初步打造出三化的办学特色。一是学校管理人性化:努力把学校建设成师生的乐园、家园、学园，获得了市教育局授予的目标管理、常规管理先进单位称号;二是课程建设校本化:我们已编辑好湄江旅游文化校本教材，计划近期内在全镇推广，这在全市农村乡镇尚属首次。三是教学科研常态化:长春联校的乡土旅游文化校本课程开发与实践研究于10月16日结题并获娄底市二等奖;江朝晖老师以论文形式提出了走近湄江鱼与碧荷文学社综合实践活动两大教研课题，其论文均获湖南省一等奖，课题论证立项工作正在积极推进中;另据不完全统计，今年我镇教师有215人次获省、地、市教学论文奖。

3、办学效益显著提高。

一是学校综合评估传来捷报:两所中学在全市中学综合评估中都获得好评，其中大江口中学名列涟源农村中学第一、全市所有中学第五;二是中考获得空前佳绩:中考优秀率获全市第四名，在全市农村中学中居于地位，是湄江有史以来第一次获得这样的佳绩;三是校园文化建设成效显著:今年我镇学生在教育部征文比赛中获得全国三等奖两个，省、地、市奖励106个;在全省青少年科技大赛上我镇学生代表荣获一等奖，为涟源市在此次大赛上获得的一个省级一等奖;5月24日，湖南省青少年科学体验活动启动仪式在我镇长春联校举行，并取得圆满成功，这是足以载入湄江乃至涟源历史的大事;我镇运动员在全市第三十九届中小学田径运动会上奋勇拼搏，获得了团体第五名的历史成绩;娄底电视台等媒体(包括网站)报道了关于湖南省青少年科学体验活动启动仪式、湄江镇捐资兴教助学大型文艺晚会等方面的教育新闻17条。

二、以新的管理策略促进教师发展。

教师的发展是学校可持续发展的关键，学校的根本任务之一就是促进教师的发展。我们采取奖励启动、骨干带动、科研推动、关怀感动的管理策略，努力打造一支师德品位高、专业造诣深、科研能力强的师资队伍，教师队伍整体素质明显提升。

1、树正气、刹歪风，师德建设成效好。

采取严厉措施，先后处罚了5名违规教师，刹住了过去存在的考试弄虚作假的不良之风，树立了脚踏实地抓质量的良好风尚;制订了周密、严格的制度，坚决杜绝体罚和变相体罚学生现象，倡导建立平等、民主、和谐、亲切的师生关系。

2、强培训，搭舞台，教师素养提升快。

一是下本钱对全体教师进行岗位技能培训。年内投入将近20万元组织教师参加各级各类培训，投入超过了城区乡镇，在今年全市全体教师参加的岗位技能考试中人平成绩名列第一。二是对骨干教师进行重点培养。先后派出26人次参加全国小学教师论坛等各级各类专业交流活动，花费近8万元，投入可以在全市排在前三名之内;三是选拔重用青年骨干教师。通过让他们走上管理岗位或参加课题研究，给他们搭舞台、压担子，促进他们的成长。通过这些措施，我镇教师的整体素养显著提升，优秀教师纷纷涌现，一年来在全市各项教学比武中次次都有我镇教师获得一等奖，获奖29人次(其中一等奖个)，创历史新高。

3、多服务，重奖励，教师工作热情高。

一是尽力改善教师工作和生活环境。在学校有限经费中尽力挤出资金新建教师住房一栋，新建教师集体办公室三个，维修、粉刷教师住房和办公室15个;二是尽力解决教师后顾之忧。在镇党委、政府拨出资金帮助贫困教师的同时，中心学校也尽力为因病致贫的十名教师争取上级补助，还为特别危急的颜超颖等老师组织师生捐款达2万余元。三是对优秀教师进行重奖和激励。今年教师节提请镇党委、政府奖励了20名优秀教师，中心学校还向全镇教师宣布在年终要拨出专款对在师德、教学、教研等方面做出突出成绩者进行前所未有的重奖。通过采取这些措施，一年来我镇教师工作热情高涨，有一组数据很能说明问题:全镇教师在今年共获娄底市敬岗爱业模范荣誉一个、娄底市优秀特岗教师荣誉一个，获涟源市优秀教师、优秀班主任等市级荣誉28个，这样的成绩在全市也属少见，充分体现了我镇教师良好的精神风貌。

三、以新的修养内涵实现自身发展。

校长的自身发展，对学校的发展具有决定性意义。校长为人的气度决定学校和谐的程度，校长学识的厚度决定学校发展的高度，校长眼界的宽度决定学校前进的速度。因此，我不断加强自身修养，充实自身内涵，以实现个人的发展，同时促进学校的发展。一是加强道德修养，做教师的标杆。我自己首先做到为人正派、办事公道、任人唯贤、廉洁奉公，并要求中心学校班子成员和各中小学校长也严格自律，为此先后三次召开专题会议，另曾先后10多次找一些校长和中层管理人员进行诫勉谈话。二是改进领导艺术，做教师的良友。我不断琢磨如何提高亲和力，改善与教师沟通的技巧，为此还购买、阅读了不少相关的书籍资料，并多次向有经验的同行虚心请教。在日常工作中注意和教师交平等相待，和谐相处，关心和爱护教师。三是增强文化内涵，做教师的首席。一定意义上，校长应该就是首席教师。我虽然才疏学浅，但对自身文化内涵的充实是不遗余力的。我坚持终身学习，每天早晨听六点半、七点钟的新闻，每天中午阅读报纸，每天晚上坚持看一个小时的书，工作再累，回家再晚也不中断;我积极参与教学研究，是涟源市第一个省级教育科学资助课题乡土旅游文化校本课程开发与实践研究的主持人;我不断反思教育工作，经常写出心得体会，我撰写的《切实推进新课程改革全面提高教育教学质量关于提高我市教育教学质量几个问题的思考》一文，获得市教育局党组高度好评，其中大部分建议被采纳实施。

以上就是本年度个人述职报告，不当之处还请上级领导批评指正。

谢谢大家!

述职人:XXX

20XX年XX月XX日

校长述职述廉报告2019

尊敬的领导，各位同事:

大家好!

一年多来，我一边学习，一边管理，紧紧依靠一中党组织，依靠学校行政班子，围绕一中发展目标，积极探索，开拓进取。全面贯彻党的教育方针，强化精细管理;进一步加强教师队伍建设，促使教育教学质量稳步提升。

一年下来，学校办学水平和办学效益明显提高，现就我本人一年来的工作情况，报告如下:

一、思想政治素质:

加强学习，提高自己。一是加强了政治理论和法律法规的学习，挤出时间认真学习党的xx届四中全会精神，正确领会科学发展观，并用其统领工作全局;合县局“内强素质、外树形象”师德主题教育，我坚持系统地学习了各项教育法律法规。通过学习，坚定了党的信念，增强了责任感和使命感，使自己在工作中能较好地遵法、守法、用法，做到依法行政，依法治校，同时也使自己理解政策，把握政策的水平明显提高。

二是重视业务知识的学习。看名校特色，学管理经验。我进一步树立了新的教育观念，更新了学校管理方法，在校内完善了学校班主任选聘，坚持开门办学的思路，规范办学行为;逐步完善了教师考核和奖惩制度，在规范的大前提下，坚决支持教师的合理劳动报酬，进一步调动了广大教师的积极性。我汲取了外地的先进管理经验，取人长补己短，使学校管理工作日臻完善，也更人性化。

三是作为校长，我严于律已，全身心投入到工作之中，起好示范带头作用。一直坚持站在学校发展的高度，思考学校工作，维护学校荣誉。生活、工作中力戒浮躁，虚心听取师生意见和建议，接受教职工批评，客观公正地对待和处理人和事。平时深入群众中，关心教师和学生，了解师生呼声，建立了和谐的人际关系。

二、履职能力:

1.深入学习、贯彻、落实科学发展观，组织学习调研活动，走学校可持续发展之路。组织教师积极参加学校统一组织的集中学习辅导，要求教师合个人的学习、思想和工作实际撰写一篇以上的心得体会，学习交流。围绕“全面推进教育创新，努力提高办学档次”这一主题，展开解放思想大讨论，把大家的思想认识从那些违背科学发展的观念、做法和体制的缚中解放出来，形成共识，解放思想，开拓创新，坚持用科学发展观统领工作全局。

2.求真务实，扎实工作。首先是加强班子建设，我明白班子是学校的灵魂，班子的思想品质、工作作风、言行举止在学校工作中无不起着导航引路、影响大局的突出作用。为此，我在班子中充分发扬民主，有重大事情集体商量决策，不搞“一言堂”。班子的凝聚力、战斗力明显增强。坚持创设一个以人为本，充满“人情味”的学校环境。

3、进一步加强德育工作和校园文化建设。我坚持德育经常化、制度化，下定决心要提高德育水平，致力于校园文化建设，呼吁教师要教会学生做人，而不仅是单单会做题。制定了“笃信、谦恭;好学，弘毅”的校风，学校还逐步完善了各项管理制度、激励措施，加强了管理运作的规范化。

4、强化课堂教学，明确了抓教学常规落实的方向，向教师提出不上“垃圾课”的倡议。我平时还反复向教职工宣讲“视教学质量为生命线”这句话，增强大家的忧患意识，危机感，树立服务意识和质量意识。XX年高考，学校应届二本以上达线率61.9%，应历届二本以上达线人数，稳中见增。

5.致力于打造一支高素质的教师队伍。合“内强素质、外树形象”师德教育活动，我带领学校领导班子成员和所有教师扎扎实实搞剖析，不留情面查问题，做到廉教勤教，依法执教。学校制定了《教师个人三年业务发展规划》，进行了“教师队帮扶”。学校组织开展了课堂教学研究等一系列常规活动;实行备课组集体备课制度，发挥集体的智慧与力量，平时抓好教职工业务考核。这一切都开始引导一中教师走上教研、教改之路。

6.加大投入，改善办学。只要有利于提高教育教学质量的钱，肯定舍得投入在刀刃上。

三、廉洁自律

1.我一直重视学校党风廉政建设，在学校深入开展党风党纪教育，进一步提高了领导班子和全体党员廉洁自律的自觉性。今年10月27日，我校举办了廉政文化进校园现场会，通过这次活动，当涂一中的党风廉政宣传教育取得了实效。

2.认真执行校务公开制度，向教职工公开学校财务收支情况，增加工作透明度。严格教育收费治理，加强行风建设，规范学校收费行为，自觉接受家长和上级领导对教育收费的监督。

3.过去的一年里，我对工作认真负责，勤于思考，用心谋划学校建设和发展，恪尽职守。一切以学校工作为重，，不计较个人得失，能够正确处理好集体与个人之间利益关系。在公务活动中，能做到廉洁自律，不以权谋私;坚持原则，严格把关。在财务开支、来人招待方面力求节约，维护学校财务管理制度。

四、存在问题及今后努力方向:

1、随着学校的进一步发展，面对新形势下的教育，总觉得自己所学甚少，如何突破学校发展的瓶颈，自己能力还不够，应进一步加强教育理论的学习，努力使自己的履职水平，治校艺术更上一个档次。

2、学校质量虽有所提高，但与周边同类学校比还嫌缓慢，底气与后劲都显得不足。

3、教师队伍建设还缺少行之有效的办法，仍有少数教师奉献意识淡薄，还需加强政治理论学习和思想教育工作，名师队伍尚未建成。

4、我校虽有许多制度，但都在纸上，落实起来缺乏大的背景和氛围，实际操作起来较，加上有畏难思想，缺乏创新精神，各项工作推进缺乏大的力度。

5、学校还没有形成自己的文化特色，办学特色。作为百年老校，说不清底蕴到底在哪里。

五、今后的工作设想、措施:

1、加强自身教育教学治理理论的学习，努力提高自己的理论素质和治理水平。

2、抓教师队伍建设，抓教育教学精细管理。加强教职工政治理论学习和思想教育工作，增强教职工的奉献意识和敬业精神。切实加强科研教研工作，帮助教师尽快转变教育观念，改变教学方式，走专业发展之路。

3、进一步完善教职工评价方案，为岗位设置制和分配制度的改革打下坚实基础。进一步调动广大教师的积极性，激活学校人力资源，让其充分发挥潜能，促进教学质量持续、快速提高。

4，抓校园文化建设，加强每个人的文化修养，大兴校园学习之风，研修之风。

5，继续创建和谐校园，平安校园，关注生命健康意识。

总之，在教育局党委和局领导的关怀之下，通过校领导班子、全校职工的共同努力，学校教育教学水平在原有基础上有较大的提高。就我个人而言，通过这一年的教育管理工作，自己也得到了充分的锻炼，素质和能力都得到不同程度的提高。当然，学校在发展的过程中也存在诸多的问题和困难，但我坚信，有局党委的正确领导，有学校团协作的领导班子，有全校教师的支持和努力，我校的发展定会迎来灿烂的明天。

谢谢大家!

述职人:XXX

20XX年XX月XX日

校长述职述廉报告2019

2019年，于我个人，注定不一样，因为，同一个年度，体验了两种不同的角色，同一个年度，体验了两所不同的学校。上学期，担任育才二小党支部书记，下学期，担任XX中路小学校长兼党支部书记。

不管是校长还是书记，每个日子都忙碌、辛劳、琐碎，但幸福、充实、有价值意义。我以一种如履薄冰的职业敬畏和岗位谦卑，希望自己作为管理者的言说和行为，能与教师的思想共震，能与孩子的心灵共生，能与家长的心意共鸣。

在上半年的党支部书记工作中，我思考着如何着眼学校发展大局，思考着如何创新支部与党建工作，为学校发展提供方向性指导，动力性支持与思想性引领。与此同时，我又刻意不让支部工作虚化，将自己的职业角色做实，始终将思维的触角与行动的步子伸到教学第一线，与教研、教导、大队、工会，拧成一股绳，形成巨大的党建网络，支撑并引领着学校的党建文化。

一、 巧构思，从活动中寻求党建文化的突破口

1、情人节，元宵节，20xx年新学期第一天，几个特殊的时刻聚集在一起，无比美好。我们党支部不是为了完成任务，不是做做形式，在这样一个特殊的时间节点上，想到了这样一个特殊的群体──留守儿童。 “与留守儿童一起过节!”──志愿者们发出了这样的呼吁。就这样，我们在“2xx”“爱一世”这个特殊的日子里开启了我们的爱心帮扶志愿服务活动。志愿者老师带着孩子们一起读绘本、做游戏、送祝福，这样温馨的活动让孩子倍感温暖，志愿者们也再一次体验到了教师职业的幸福与美好，读懂了生命的价值。

2、为了更好地做好爱心直通车工作，党支部组织XX名可爱的孩子与XX名富有爱心的党员志愿者举行了爱心结队仪式。通过每月一次的对话交流，或解惑，或游戏，或走访，通过多种形式、让这些孩子能够敞开心痱与老师进行朋友式的交流，同时通过老师的一份爱心，一份关怀，点燃了每一个孩子的希望，唤起了孩子的生命潜能。此活动在x月x日区政府党委对支部的督查工作中，得到梁仲书记的高度评价。

3、《读论语，做智慧教师》是党支部坚持了两年的读书活动，我们形成了制度，每周一例会时间便开始了不同形式的交流与学校，这种集体阅读、深层次解读，对照运用的读书方式赢得了老师们的极力支持与认可。

利用特殊节日，通过特色活动，借助专题读书活动，我们将党建工作与学校常规工作紧密结合，既起到引领作用，又深入到师生的具体工作中，解决了实际的问题与困难，实现了活动重构文化的念想。

二、 接地气，从服务中寻求群众路线的契入点

本年度是各基层践行党的群众路线教育实践活动的工作年。我们按照局党员的要求，从宣传发动，到深入学习，从民主主议到批评教育，从整改落实到建章立制，我们步步踩实，利用教育实践活动的契机，从师生的贴心人。

我们走访慰问退休教师，嘘寒问暖，了解他们的困难，给予及时的帮助;党支部牵手教研室，开设“杏圃”课堂，从年轻教师成长的问题出发，开设提高教师综合素质的课堂;党支部联合工会，策划了缓解老师压力的舞蹈课、插花比赛、羽毛球比赛、健身操等活动。老师们通过活动，愉悦了心情，凝聚了团队力量。

下半年，走进了一个新的团队，来到了五一中路小学。五一中路小学，拥有近七十年办学历史，几任领导与历任教师薪火相传、孜孜以求，给学校奠定了坚实的基础，带来了极好的社会声誉。但校规模却一直很小。如何承传学校的办学文化，让学校不断走向敞亮与高远，是本人履职后首要思考的问题。

我以为，闹中取静，小处见精，这才是我们的传承。不辞小，不嫌小，不忘小，小中见品质，小处求精。小学校，小团队，小孩子，但它们又都是起点，都指向大，指向人生成长的诗与远方。因此，我的一切工作都是从小处着眼，向高处远眺。

三、深入了解，找寻挖掘学校的内在文化

七十年的学校历史应该如同画卷般在老师们眼前舒展。如何找寻挖掘到学校的内在文化，开学第一周，我就深入到办公室，走进了三位老教师，从范老师、袁老师、廖老师那了解学校过去的精神，现在的状况，一起展望了学校未来的规划。

利用教师节、重阳节、元旦节，我们将退休教师请到学校，带到户外，在轻松愉悦的活动中，我们走进退休教师的心灵，从老教师的身上读到了职业的操守，读到了教育的奉献，读到了职业的谦卑，读到了职业的尊严。我们从老教师身上了解到了学校的沿革与变迁，学校的精髓与内核。

xx月21日，毕业38年的7x届学生来到了母校，他们请来了原任班任曾XX老师，与她们一起回忆过去的校园，一起回忆户外的体验劳动，一起回忆班级的趣事，她们戴上红领巾，唱起了《东方红》，20余名学生来到了阔别38年的学校，脸上全没有岁月的沧桑，只有幸福而灿烂的笑容，全是对学校与老师的感恩，对过去美好学校生活的回味。

历史，虽然无法倒退，但通过走访、交流、活动，我们似乎已经触摸到XX中路小学走过的近70的荣光与骄傲以及未来的使命与责任。

四、 严于律己，与老师共同走在学习的路上

建立学习型的团队，是我们的共识。要求学生看书，教师首先应该爱阅读。开学初，教研室根据全体教师的年段、学科、喜爱，征订了200余本教育专着，随时为教师提供借阅服务。因为是老师提供的书目，因为是老师爱看的书籍，学校用不着硬性规定，自然有了借阅的需求。我与老师们一起借书、聊书，与老师们一起谈论如何运用书上的理论影响、改变我们的学生。

如何让一群充满朝气的年轻教师遵循老子提出的“道法自然”，让课堂成为师生成长的互动场域?学校教研室以课堂为载体，将教师引领到研究的幸福道路上。学校校长作为管理者，失去了对教师的引领，就失去了管理的根基。在日常的教学中，本人承担了一个班的品德教学，教学之余，我会用更多的时间走进老师们的课堂进行学习，课后的点评，是最能促进双方智慧形成的环节，因此，我能做到每课必评，也许肤浅，但拥有一种学习的态度。

x月份，两年一度的智慧杯，冲击着原本安静如水的常规教学，因为老师们有了成长的需求，有了展示的欲望，18堂课节节有亮点，堂堂有特色。针对语文教学的特点，我以《分享你的智慧，幸福你的成长》为题，与老师聊教学目标、教学环节、教学机智，与老师商讨文本解读、学情关注，每次交流，于我，都是最好的学习与成长。

每次外出学习回来，我都会即时将学习心得在行政会、教师会上进行交流或博文的形式，反思与内化。如参加了XX的省校长专业，聆听了李希贵的报告，回校后，我就以《做顺应人性的教育》与全校教师交流;在区政府聆听了北京x中刘XX校长的讲座，我就以《唤醒灵魂》为题，与老师交流。聆听了张文质教授的讲座《回到每一个人的生命化教育》后，我撰写了《回到人的本质》。

五、 尊重生命，成全孩子的个性需求

怀抱对生命成长的敬畏之心做教育，恪守教育之道在于成全，一切从儿童的天性与兴趣出发，做孩子童年的守望者，成为孩子童年生活的陪伴者，是我对学校教育意义的理解。

迎新年庆元旦的活动正紧锣密鼓地布署，孩子们乐翻了天。那是因为，我们打破了以往的唱歌、跳舞，只拘泥于文艺的表现形式，本学期，大队部为了更好地尊重学生个性，活跃校园生活，在全校学生间举行了“我是达人秀”的比赛活动。孩子们可以转呼拉圈、掰手劲、削苹果、劈木柴，还可以玩魔术、编小玩艺，这样，每个学生都可以走上舞台，施展自己的强项，极大的鼓舞了学生的自信，激发了学生的生命潜能。

小习惯，大品格。为了让学生有更好的习惯养成，本学期，我们通过主题讲话、活动体验、环境熏陶等方式塑造学生的品格。

《我与XX中路小学一起成长》，是我的开学典礼致辞，我以真诚与谦卑赢得了众多学生的喜爱与向上的力量;《吃营养餐，做健康人》是对全校学生在家吃早餐的倡议，有了倡议，家长更有了责任，学生拥有了卫生与健康，校园更有了文明与有序;《做一个有教养的五一中路孩子》是对学生习惯养成的要求与期许。每次主题讲话，我都是基于学校的具体实际，以激励学生的方式，从小的契入点开始，给孩子一些正能量的渗透与引领。

我们在校园的楼梯过道贴上小脚板，以积极的暗示提醒孩子行人靠右;我们给每个班级配备了绿色植物，希望小孩子通过对绿色植物的养护，更加热爱班级，热爱学校，热爱生活;我们在圣诞节，装扮成圣诞老人给每位到校的孩子送糖果，让孩子们感受到老师的用心付出与节日的美好，学会分享，学会珍惜……

怀感恩之心，以谦卑的姿态走在学习的路上，是我工作的意义追求，我会一以贯之。

2019年x月x日

校长个人述职报告述廉(篇5)

一年来，学校在市教育局的正确领导下，以办好人民满意的教育，办好百姓放心的学校为宗旨，按照“以人为本，德育为首，教学为主，全面发展”的工作思路，围绕教育局年初制订的工作目标，深入开展教育系统党风廉政建设，加强教育系统作风建设，努力加强自身建设，带头做到廉洁自律，较好的完成了党风廉政建设责任制的各项任务目标。现将一年来我在党风廉政建设方面的工作述职如下：

一、贯彻落实科学发展观，办人民满意教育。

1、建设和谐校园，办人民放心的教育。

为了这个工作目标，我们从加强党风廉政建设入手，以师德师风教育为契机，加强教师队伍管理，改进工作作风，改变思想观念，加强自身修养，提高服务水平。针对党员干部，我们开展了“七一”党员干部专题教育活动，开展了党员为汶川灾区交“特殊党费”活动，使党员干部从思想上受到一次教育，从心灵上得到一次洗礼。针对教师队伍，我们先后开展了两次“师德师风”专题教育活动，一次师德师风演讲活动和为汶川灾区义捐活动，用思想政治工作武装教师头脑，用责任意识强化教师行为。针对学学的办学情况，我们开展了一次全面的行风评议活动，广泛听取群众的意见和学生的意见，对于群众和学生家长提出的建议，我们认真对待，积极解决。通过以上教育和活动，杜绝了体罚学生现象、有偿补课现象、推销课外读物现象、违章收费等违法违纪现象，以及各类上访现象，党员干部的廉政意识强了，教师的工作责任心强了，校园和谐了，人民群众的满意度显著提高了。

2、建设平安校园，办人民放心的教育。

学校把党风廉政建设与校园综合治理工作联系起来，本着对师生负责，对国家负责，办人民放心教育的思路，着力打造平安校园。一方面在学校建起了警务室，开展警民共建活动，开展安全教育活动，建立安全管理组织，强化师生安全意识，提高师生安全防患技能。另一方面加强学校硬件的建设和修善工作，消除安全隐患。开展了3次大规模的安全集中教育活动，通过这些努力消除了不安全因素，实现了全年无校园安全重大事故发生的目标。

3、面向全体，办均衡发展的教育。

教育的均衡发展是义务教育阶段一项基本要求。为了落实好这个工作，我们一方面做好学校班级的进行了调整，不搞重点班、特色班，为学生的成长创造了一个好的环境，对孩子负责，让人民满意。另一方面加强教师的培训工作，提高教师的业务素质，全面推行素质教育，让学生得到全面发展。为了提高教师的教学能力，每年我们都对每位教师按照学科进行了集中培训。另外，我们十分关注困难学生的帮扶工作，为他们建立档案，联系帮扶结对，确保他们完成学业。通过以上工作，教育资源得到有效利用，教师素质全面提高，素质教育质量全面提高，学生得到全面发展，为教育的均衡发展奠定了基础。

4、民主管理，办公开透明的教育。

为了营造良好的教育发展环境，我们把党风廉政建设与民主管理相结合，重大事情向社会公开、公示，学校办起了公示栏。财务开支实行会审会签制度，评模、晋级、职称评定等必须经过业绩展示、条件排队、集体评审、结果公示4个环节，实行民主决策，严禁暗箱操作，杜绝腐败现象的发生。在工作中，我们不利用职权行贿、索贿，不搞特殊化，不以任何名义公费旅游或离岗学习，不违规报销手机费。重大事项实行报告制度，不动用公款大吃大喝和超标招待，自觉维护党员干部在群众中的良好形象。从我做起，要求广大干部教师加强思想道德修养，保持积极向上的生活情趣，做到自重、自省、自警、自励，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，自觉接受社会监督。

二、加强学校班子和干部队伍建设。

工作中，摆正自己的位置，注重和班子成员的交流沟通以及班子成员相互间的团结合作，尊重、支持和帮助同事们履行岗位职责，积极创新开展工作，初步形成了勤政务实、团结协作、廉洁高效的领导集体。

2、抓好中层干部队伍建设。

以建设学习型、创新型、服务型干部队伍为目标，在中层干部中树立重视理论学习和业务知识学习，自觉提高自身素质和业务能力的风气。通过支部中心组学习扩大会、专题讲座等形式有计划地进行干部培训，增强了培训的针对性，提高了培训的质量。

坚持抓好中层职能部门干部队伍建设，以“提高素质、优化结构、改进作风、增强团结”为重点，力求把中层班子建设成为团结、务实、进取、高效、廉洁的坚强集体。按照各部门的分工要求，明确各自的职责、协同合作，形成党政相互配合、协调运转的工作格局，切实增强执行力，提高战斗力。

严格选人用人的相关要求，加大中层干部的考核力度，把一批德才兼备和群众公认的干部充实进了干部队伍。按照《干部选拔条例》的要求，对全校中层干部进行了任期中的考核，为局党委提拔干部提供了依据。

3、抓好党员队伍建设。

利用政治学习、党团活动日、辅导讲座等多种形式组织党员认真学习贯彻xx大精神。坚持党员民主评议制度、党内谈心制度和党员思想汇报制度。做好党员联系和服务基层群众工作，努力解决师生工作、学习、生活中的实际问题，使党员真正成为牢记宗旨、心系群众的先进分子。

三、贯彻落实“三重一大”制度。

按照《中国共产党党内监督条例（试行）》，严格遵守民主集中制原则，严格议事规则和决策程序，充分发挥集体领导的核心作用，进一步促进“三重一大”制度在我校的贯彻落实，保证了决策的民主化、科学化。

1、我校根据《中国共产党党内监督条例（试行）》，建立健全了《“三重一大”议事规则》，规定领导班子要认真落实集体领导和个人分工负责相结合的制度，凡属重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金的使用必须按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，由集体讨论作出决定。

2、坚持重大决策问题集体讨论，民主决策。规定凡重大事项、重大问题、人事决策、工程立项等都必须经集体讨论、民主决策。如在对干部的考核、工作经费的支出、学校教学设施的改建维修等事项上，均经过学校党政联系会多次研究、讨论，民主决策。

3、坚持重要干部任免集体讨论、民主决策、纪委监督制度。对学校中层干部的任免上，严格按照集体讨论、民主决策的程序进行。

4、坚持大额资金使用情况集体讨论、民主决策。建立健全《财务和物资采购管理制度》、《固定资产管理制度》、《财产清查制度》、《内部稽核制度》、《接待用餐管理制度》、《车辆管理制度》等制度，把招待费开支和公车使用情况费用减少到最低范围之内。大项物资采购均交政府采购中心采购，工程项目均严格按招投标方式进行。

5、大力加强廉政建设。一是建立健全《廉政建设制度》，实行廉政建设责任制，校长为第一责任人，校领导班子负责组织协调、督促落实。坚持和发扬廉洁奉公，勤政为民的作风，坚决执行“十个必须、十个不准”。二是建立健全领导干部廉政谈话制度。为进一步加强对领导干部的教育、管理、监督，切实增强领导干部和单位干部职工的廉洁自律意识。

四、抓好党政廉政建设和反腐工作。

一年以来，我校以落实党风廉政建设责任制为抓手，把加强廉政建设和反腐败作为推动各项工作发展的重要保证。作为党风廉政建设责任制第一责任人，我认真履行职责，定期主持召开会议研究党风廉政建设和反腐败工作，针对存在的问题，及时制定整改措施加以解决。在具体工作中，我们按照“支部统一领导、班子齐抓共管、委员组织协调、处室各负其责、依靠群众支持和参与”的领导机制，按照“谁主管、谁负责”的原则，将全校党风廉政建设和反腐败各项任务细化、量化，分解到每位班子成员和各相关职能室，使每位干部明确了自己在反腐倡廉工作中应承担多少任务，在全校形成了“反腐倡廉大家挑，人人肩上有责任”的工作机制，要求班子成员率先垂范落实所承担的廉政责任，并督促分管处室落实廉政建设责任制，做到明确分工，责任到人，统一协调，形成了上下齐动、齐抓共管的局面。在决策方面，我们坚决贯彻执行民主集中制的原则，凡重大问题和带有全局性的问题，都需经党政联席会集体讨论决定，凡属个人分工职权范围内的问题，按照集体研究决定执行。

五、教师津补贴财务执行情况。

按照市财政、市教育局的规定，根据《南昌市第二十四中学在职教工津贴发放实施方案》规定，我校对全体教师按月实行了教师津补贴发放。津贴总量控制在职在编教职工按人年均2。1万元、退休教职工按人年均1。68万元的标准。《实施方案》以坚持优劳优酬，奖勤罚懒，奖优罚劣的原则，确定了在职教职工津贴、补贴的分配以教师的工作量、工作实绩和贡献为依据，合理拉开档次，杜绝平均发放。津补贴分为两大项按月分别发放，为综合津贴（85%）和绩效津贴（15%）。津补贴实施方案通过党政联席会、中层干部会、工会委员会、教研组长会、工会小组长会、全体老师反复讨论，多次修改，最后在教工大会上获得满票通过。

六、认真落实教代会制度，推进学校党风廉政建设。

1、开展教代会民主评议工作，完善学校民主管理与监督开展教代会民主评议是落实教代会职权，加强学校民主管理与监督的一项重要举措，是学校全心全意依靠教职工办学的具体体现。每届教代会，校工会都把民主评议校领导班子列为主要内容。在民主评议过程中，代表们以认真负责的态度，对每一位校领导的工作作风、决策能力及奉献精神等进行评议。校工会及时将代表们的意见和建议整理成书面材料，反馈给校领导。而且代表们还根据领导干部民主测评表的内容要求，从德、能、勤、绩、廉等5个方面，对每位校领导进行无记名投票测评。

2、加强教代会提案工作，促进学校各项工作的改进。

为了使教代会真正发挥民主管理的作用，我们依据《教代会暂行条例》的规定，由教代会主席团一名成员为主组成提案审查委员会，负责审查提案，并将意见集中后，提交到校长室，然后由校长室再根据提案内容分解到各部门和相关领导手中，由相关部门和领导在教师大会上做出解释，说出能办和不能办或缓办的理由。代表的提案被重视，并能得到答复，有利于调动他们的积极性。否则容易引起误会，在群众不了解情况时，就会产生牢骚和怪话。在实践中，我们还建立座谈会，设立校长接待日，有计划地组织不同人员进行谈话，拓宽了民主管理的渠道，丰富了民主管理的内容，促进了各方面民主意识的增强，这是教代会工作在日常工作中的延伸，是民主管理在日常工作中的体现，具有重要的作用。

七、严格规范办学行为，治理乱收费。

校长是学校的法人代表，应依法办学。在平时工作中，注重学习，增加自己法制观念。规范收费，制止一切乱收费的现象，并在教师中宣传制止乱收费的现象。规范办学行为，组织教师多次学习上级文件精神，落实减负令。学校不允许乱征订教辅用书，严格按照课表上课，教师不得进行有偿家教，不得体罚与变相体罚学生，教师们增强了认识，能自觉遵守以上规定，家长们反映较好。

人类已经进入新的世纪。新世纪需要新知识。一个人不论你的知识有多渊博，如果不注重学习，你将会被历史所淘汰。因此，只有不断的更新知识，只有坚持学习、学习，再学习，活到老学到老，才能不断提高自身素质，才能不断增强适应社会，提高工作效率的能力。作为一名党员干部，处处起到模范带头作用，作好表率，坦坦荡荡做人，明明白白做事，廉洁自律，真抓实干，开拓创新，一心为公，努力工作，用自己的行动去影响和带动周围的人，为教育事业做出自己的贡献。

校长个人述职报告述廉(篇6)

年，本人在上级领导的关怀指导下，在班子其他同志的支持关心下，在全乡干部同事们的积极配合下，坚持以德为先，廉政勤政，较好地履行了工作职责，思想政治建设有了新认识、岗位职责履行有了新进步、廉洁自律建设有了新提高。现汇报如下：

深入学习党的十八大、十八届六中全会精神和习近平总书记系列讲话精神，进一步领会其精神实质和深刻内涵。积极参加党委中心组和乡机关学习日的学习，自觉学习贯彻党的路线方针政策，加强领导班子思想政治建设，不断提高执行力、战斗力和创造力。在集体学习过程中，带头授课，带头讲内容、做笔记、谈体会。注重学习和掌握经济、法律、社会管理方面的知识，认真研读科学发展观、构建社会主义和谐社会方面的学习读本，坚持用党的创新理论夯实科学发展的思想基础，与时俱进，不断提高政策理论水平和分析问题、解决问题的能力。

1.

狠抓“两学一做”学习教育，提升全体党员素质。

坚持以学促做、知行合一，确保全乡党员通过各种会议和网络平台“全过程”参与学习教育工作。认真开展庆祝建党

95。

周年“七个一”系列活动。对全乡。

34。

个基层党组织党员在册、交纳党费、参加组织生活、党员违法违纪等情况进行全面排查核实。

2.

狠抓班子自身建设，发挥领导核心作用。

利用每周例会、外出参观和“两学一做”学习教育等形式，全面提升乡班子成员综合能力。通过培训、考核、整改、树立典型来提高农村干部素质。以两学一做、党员活动日为契机，开展多种形式的学习和志愿服务，增强党员干部的先锋模范性。

3.

狠抓基层党组织建设，发挥战斗堡垒作用。

圆满完成乡党委、政府、人大换届选举工作。着力提升党建示范点标准，整顿提升软弱涣散党组织，后进支部东后营、北高岭和难乱村天寺台按期转化。对优秀农村干部予以表彰奖励，表现差的定期约谈，激发工作干劲。

4.

狠抓党建工作引领，构建大党建工作格局。

我乡把项目建设作为头等大事来抓，以此检验基层党组织服务群众、服务发展的工作能力和水平。全乡在征地拆迁、项目建设、路网建设、花海打造、接通天然气、污水处理厂扩建、公司化造林等大仗硬仗上成效明显。

5.

狠抓精准扶贫攻坚，加快推进脱贫摘帽步伐。

严格落实“第一书记”和驻村干部食宿在村工作制度，利用微信平台定位点到、微信照片日志等方式强化对驻村工作队管理。结合驻村工作队，制定各村脱贫方案，运用多种方式帮扶，加快脱贫攻坚步伐。

1.

发展特色农业。

全乡辣椒种植面积达

2000。

亩，年产值。

1000。

万元。辣椒制品企业及加工摊点近。

100。

家，年加工能力达。

3000。

吨。以安乐庄、西白陀为重点的设施蔬菜产业取得了长足发展，目前共发展设施蔬菜。

930。

亩。其中安乐庄发展设施蔬菜。

800。

亩，共有大棚。

116。

个；西白陀村有设施蔬菜。

130。

亩，温室蔬菜大棚。

11。

个。以兄弟牧业为龙头的奶牛养殖业发展迅速，奶牛存栏量达。

3000。

头，排在全县前列。位于野场村的鸵鸟养殖和加工产业，常年保持存栏。

1500。

多头，拥有商品鸵鸟、鸵鸟蛋、鸵鸟肉、皮制品及鸵鸟蛋壳工艺品等系列产品。

2.

创新土地管理。

积极打造“土地确权、土地托管、土地流转”三部曲。土地确权：土地确权是农业改革工作终最基础的工作。目前，我乡土地确权工作稳步推进，外业测量完成率

100%。

资料整理完成率。

100%。

一轮公式完成率。

100%。

3000。

亩，先期实现土地流转。

80。

亩，土地托管。

2920。

亩，郭家村。

960。

8000。

亩，托管土地。

10000。

多亩。

3.

培育农业企业。

从去年冬季开始，我乡陆续引进了占地

300。

亩的崔老哥林养项目、占地。

500。

亩的草帽哥林下种植项目、占地。

300。

亩的黑小麦种植项目等。

8

2015。

年

10。

月成立，公司联合中国农科院、河北农大、山东家禽研究所等多家科研单位，以绿色、科技、生态为目标，以种植苗木、丰产林、果树等为基础，按照“鸡养地、地养林、林养鸡”的生态循环发展模式，结合现代物流、现代网络平台营销，建成养殖、加工和销售为一体的综合养殖场，走出了一条生态品牌循环之路。

1.

发展思路优化调整。

我乡是典型的农业乡镇，农业要想得到大发展，必须有龙头企业的带动

2016。

年，我乡大力实施“三子”战略，规划“盘子”、建设“园子”、锤炼“样子”，坚持“一二三四”发展理念，即：一个目标：打造强盛、富裕、美丽的新高岭；做好“活”“稳”二字文章，极具发展活力和保持社会稳定；三区同建，新城区、开发区、现代农业园区共同发展；工业化、信息化、城镇化、农业现代化四化同步。

2.

重点项目全面展开。

围绕产业升级改革，抓好企业对接项目，产业项目梯度不断推进，辖区内的已入驻建国伟业、河北万利泰、德恒纺织、鑫康药业、冷链物流、草原琪琪格、崔老哥林养农场等多家项目，葛家村棚改项目自今年四月份底开始动迁，目前已进入拆迁扫尾；占地

2000。

多亩的中国北方辣椒风情小镇项目签约，初步完成规划，正在办理进场前相关手续；在去年年底冷链物流一期落地施工后，从今年四月开始，我乡着手进行冷链物流二期征地并于今年十月完成，确保了项目的顺利施工。于今年六月开始进行的曹家村污水处理厂征地事宜也已进入扫尾阶段。

1.

突出试点示范，推进新农村建设。

2016。

年，我乡全面推进美丽乡村建设。截至年底，黄家村。

301。

户全部完成屋顶平改坡及改厕工作，全村修路。

23580。

平方米，粉刷墙壁。

41850。

平方米，绘制文化墙。

600。

平方米，安装节能灯和太阳能灯。

120。

盏，新建花池。

2100。

平方米，种植花卉。

2300。

棵，新建农村电子商务服务站一个，黄家村村容村貌得到了全面提升。

2.

坚持规划先行，民生工程在行动。

2016。

年，新。

107。

国道顺利改道通车，我乡完成东环路两侧租地。

600。

亩，为全县创新造林机制、打造全域花海景观带提供了占地保障，龙河东路北岸完成硬化。

4.3。

公里，极大方便了村民出行，永泰街完成硬化。

1.8。

公里，县东城区初步形成大公路网格局；总投资达。

2100。

万元、涉及。

20。

个村的农村土地综合整治项目于年底完成，共修整土地。

25.3。

万平米，大大改善了我乡农村生产、生活条件和生态环境；接通天然气管道。

5500。

米，为我乡村民提供设施便利；圆满完成东白陀、西白陀两村砖窑复垦收尾工作，恢复耕地。

270。

余亩。

3.

加强城乡清洁，环境整治成常态。

今年，我乡按照县委、县政府统一部署要求全乡范围内推进“清洁城乡、全域旅游”工作，我乡制定方案，周密组织，搞好协调，齐抓共管，建立健全“城乡清洁工程”长效管理机制。据统计，全乡目前已清理垃圾

76000。

余方、清理村内主干道。

104。

条、清理河道。

6.5。

公里、建垃圾池。

58。

个、垃圾填埋坑。

44。

个，有力的促进了我乡人居环境的改善。

4.

实施多项开发，扶贫攻坚见实效。

围绕各级扶贫工作会议精神，树立“精准扶贫”理念，健全扶贫机制，强化扶贫责任。推进产业开发、科技扶贫和社会帮扶等多项扶贫开发项目，通过建档立卡回头看工作，识别真贫。

2016。

年，我乡预脱贫群众达到。

898。

人，全乡扶贫工作取得明显成效。

5.

坚持统筹兼顾，各项工作强落实。

农业工作：

2016。

年，争取小麦镇压项目。

4000。

亩，深松土地。

5000。

亩，小麦追肥。

4000。

袋，小麦底肥。

1450。

袋，玉米配方肥。

2000。

袋，发放补贴玉米种子。

51000。

斤，小麦种子。

30000。

亩，农药。

1000。

件，全乡共打机井。

30。

眼，维修农田水利管网。

3000。

米，发放新型采暖锅炉。

180。

500。

亩局部管网铺设项目；民政工作：全乡。

23。

个村全部实行低保户民主票决制，让全乡。

431。

户真正困难的群众得到国家低保政策补贴，

60。

户五保户受到了国家照顾，大病救助。

105。

户，优抚。

56。

人次并定时普面体检，危房改造。

15。

90%。

97。

％；武装工作：全民国防意识进一步增强，

2016。

年我乡有。

7

名有志青年应征入伍，圆满完成县武装部下达的征兵任务。

牢固树立。

2016。

年的工作中，我乡上下团结一致，在县委、县政府的正确领导和有关部门大力协助下，有力维护了一方的稳定。

认真履行乡党委书记第一责任人职责，贯彻落实党中央、上级党委的决议、决定，保证政令畅通。严格落实民主集中制原则和重大事项集体决策制度，注重发挥班子集体领导作用，加强与班子成员间的沟通，凡是涉及重要工作和重大问题，严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则议定，不断完善议事规划和决策程序，坚决维护班子的团结和形象。

15。

条、对照检查个人“四风”问题。

17。

条，并逐条进行整改。组织乡党委和各支部分别召开了专题民主生活会、组织生活会，进行民主评议党员活动。

年内组织局乡党委成员深入基层。

32。

次，帮助群众解决困难。

8

件。本人带队先后组织。

15。

名机关党员干部到信访量大的李家村、梁家屯等村下乡。

11。

次，深入听取群众意见，实实在在帮助村民解决困难。

按照《领导干部廉洁从政若干准则》的要求，严格执行廉洁从政和改进作风各项规定，并督促领导班子成员、各科室负责人、身边工作人员廉洁从政。认真落实党风廉政建设责任制，履行党委书记主体责任，对重大问题亲自过问、重点环节亲自协调。主动剖析自身存在的问题，认真“补课”，党员干部廉洁自律意识普遍提高。

思想建设方面，应对意识明显，理论学习的系统性、全面性需要加强。

校长个人述职报告述廉(篇7)

即将过去的20xx年，在市教育局的正确领导下，在我校领导与教职工的支持下，我分管的德育、团委、食宿、后勤、行政、校园安全等工作，各项工作任务已基本完成。现将一年来的工作、学习情况汇报如下：

一、思想政治方面

作为行政工作的副校长，我时刻注意认真学习国家的教育路线、方针、政策、教育法规，坚持学习学校管理知识及业务知识，时刻紧跟教育发展形势，学习新的教育思想，及时转变教育管理观念，掌握教育的动态发展，不断更新教育教学理念，以适应新岗位和新形势的要求。

二、履行职责与洁身自律方面

通过学习，我认识到自己要在思想上对常念“紧箍咒”，早打“预防针”，勤注“防腐剂”，工作中时刻提醒自己要廉政自律，堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，为学校的发展真诚廉洁地工作，生活中洁身自好，不搞特殊化，严于律已，宽于待人。

不断修订和完善物品采购、维修等财务管理制度，积极推行校务公开，深化民主管理，自觉接受民主监督。

在执行制度中，不搞双重标准,每周的领导值班都能提前到岗，以身作则；在作风建设中，身先士卒深入一线，坚持听课，走到老师中间了解他们的需要。实行领导带班值班制度，校长书记带头，中层干部配合，每天两名领导值班，关注当天教育教学情况，处理突发事件。走下基层、深入教学一线，和班主任、任课教师一起抓教育搞教学。

三、德育工作方面

作为一名校级领导和德育工作者，为了提高自己管理能力。我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的`基础。

（一）健全德育领导机构。成立了由校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。

（二）建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，全员德育。

（三）是重视班主任工作。学期初精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了3天的岗位培训。组织召开全校班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了《班主任之友》、《中国德育》和《德育报》。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。

(1）3-5月份，我们组织了学校春季运动会，全面铺开我校的“文明志愿者”活动。迎接了市教育局“平安校园”和“校园安全等级认定”活动。

（2）3月份、9月份开学我们政教处处组织了“校园文明礼貌安全活动月”，旅游学校“篮、排球比赛”等活动。

（3）9月份开学还组织了新生军训。开展了“文明伴我行”系列主题教育，狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；

（4）10月上旬，对新生家长召开了家长会并组织培训，拉近了家长与学校的关系，提高了家长的家庭教育意识。促进了家庭、学校和社会的有效沟通。

（5）4月份，我们进行了“旅游学校技能展演周”活动，通过

校长个人述职报告述廉(篇8)

尊敬的各位、老师们：

大家好！

经教育局考察任命，我于20xx年x月起任xx中学校长至今。现在，根据教育局的有关要求，做述职述廉报告如下。

一、主要工作及其成果回顾

任职以来，我怀着强烈的使命感和危机感，把“说好话，办好事，做好xx人”作为自己的工作信条，恪尽职守，求真务实，不断加强学习，努力提高个人修养，谋政、勤政、廉政，全身心投入到加快发展、振兴我校教育的事业中去。始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造与、与老师之间融洽的工作关系。

20xx年x月，学校被评为xx县教育工作先进单位。

二、以身作则，树立勤政廉政的良好形象

作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，告诫自己要为公，执政为民，要权为民所用，利为民所谋，情为民所系。

和学校其他班子成员一样，自己坚持做到谋政，把学校发展作为第一目标;勤政，把真抓实干作为第一追求;廉政，把清正廉洁作为第一责任。

三、加强德育工作管理，提高学生综合素质

我一直保持着边做边学的态度，力争把学生工作做到扎实、细致。在这一年中，学生工作未出现大的违纪事件。

20xx年x月底，学校新班子成立以来，认真转变工作作风，关心教师疾苦，主要进行了如下工作：

1.人员调整：针对班子成员分工不明确，互相推诿、人浮于事的现象，重新进行了分工，精简了人员。对学校德育处、教导处、安全保卫处、总务处和财务室的人员进行了调整，使中层有上有下，有横向交流。调整以后，德育处的人员得到加强;教导处的工作更专注于教学;总务处和财务室的服务能力得到加强;德育处与安全保卫处的工作更加协调。

2.建章立制：针对学校的规章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺点，对学校的各种制度进行了梳理。重新制订了学校的考勤制度、班主任工作制度、教师考核细则、课堂教学常规等，加强了可操作性，明确了各种制度的考核主体和被考核对象，逐步改变了干多干少一个样、干好干坏一个样的弊端，出现了人心向上的良好局面。

3.制定规划：对“双高普九”中出现的学校办学特色缺乏学生参与的情况，结合学校的实际，确定艺术教育、快乐体育为学校的办学特色并取得了初步成果。在县首届艺术节比赛中，我校均取得佳绩。

现在，班子成员带头早来晚走，深入课堂，深入群众，深入一线，实现了工作重心下移。学校师生的面貌焕然一新，教师们普遍反映，学校班子的凝聚力增强了，干群关系和谐了，环境整洁了，教师上班来的早了，出满勤的同志多了，课堂教学秩序好了，工作的针对性强了，总之，学校管理越来越走向正轨。

四、存在的主要问题

自分管学校德育工作以来，自己在实践地过程中对学校的德育和自身工作情况一直在不断的反思。有许多不足之外，有待于今后进一步地改进。

1、工作态度上，创新不够。

2、工作方法上，深入群众不够，调动广大教职员工的德育热情，特别是科学合理班主任工作优劣的管理艺术需要进一步提高。

3、工作作风上，协同部门内人员、协调部门之间的亲和力还需进一步增强。

回顾所作的工作和所取得的工作成绩，我认为：我所做的工作及其学校所取得的成绩，一是归功于全体教职工的理解、支持及其卓有成效的工作，二是归功于全体行政人员识大体，顾大局，各行其职，各负其责的合作，三是归功于上级部门对我的信任，为我的工作营造一个宽松的环境，为我人生更广阔的舞台。借此机会，请允许我向一贯关心和支持我开展工作的各位和老师表示衷心的感谢!

此致

敬礼

述职人：

20xx年xx月xx日

校长个人述职报告述廉(篇9)

尊敬的各位领导、老师们：

一年来，我力求做一名称职的校长,并希望把我们凯棠民族希望小学办成社会、家长、学生满意的学校。我校在xx市委、市政府和教育行政部门的正确领导下、在各位教育人士的关爱和精心指导下，在校中层领导班子和全体教职员工的共同努力下，学校各项工作扎实有效推进，教学质量明显提升。我们在专任教师短缺、教师年龄结构老化的条件下，走出了一条农村小学依靠充分挖掘自身潜力同样可以办好小学教育的发展路子。现将总结一年来的工作，我们认为主要抓了六项工作，这六项工作始终围绕着一个主题，即“坚持以人为本，科学管理，走自主发展道路，确保学校的可持续发展”。

一、确立正确的办学理念和工作思路

一年来，我校立足实际，着眼未来，确立了以“以质量求生存、以普及求发展”的办学理念，以培养“立志、培德、学能、健身”的合格人才为办学目标，进一步规范校园管理，强化养成教育，大力推进教学模式，学校整体工作得到了稳步发展。

二、建好建强一个班子，带好带出一支无私奉献的队伍

大家常说一个好校长就是一所好学校，我自认为我个人的能力和水平还有限，离一名优秀的校长还有很大的差距，但是作为一名校长，首先要在班子和教职工中带好头、发挥好表率作用，要求教师做到的首先自己要做到。作为校长，我把全部时间和精力都投入到学校工作上来，工作上不论大小事情做到有安排、有督查、有落实。

第一、在处理关系上，积极营造教师与领导、教师与教师、教师与学生相互信任、相互尊重、相互理解，相互关心的和谐氛围。在处理具体矛盾时出于公心，处于公平、主持公正。第二、管理好一所学校靠校长一个的能力是远远不够的，只有依靠集体的力量和智慧才能形成合力，发挥最大的作用。我在工作上善于发现人才，利用人才，我任用工作认真、经验丰富、责任心较强的张奇林担任教导主任，主持教务处工作，顾振华任总务处主任负责学校安全和后勤工作等。任杨艺馨老师担任数学教研组组长、杨胜建任语文教研组组长、龙安香任英语教研组组长，廖世刚任理化生教研组长。将有组织课外活动能力的任福堂老师负责团委工作。第三、教师是教学工作的主体和具体执行者，教风决定学风，教师的工作状态和工作作风直接影响到学校各项工作计划的贯彻落实，因此，带出一支爱岗敬业，无私奉献的教师队伍是学校持续发展的根本保证，为此，我们把关心老师工作生活、尽最大能力为老师创造宽松和谐的工作环境贯彻到每一个环节上、每一个细节上，在这一点上体现的是工作上严格要求，个人发展和生活上积极提供方便和创造条件。让我最引以自豪和感动的是我们全体老师，在教学条件、师资力量相对薄弱的学校，仍保持较高敬业和奉献精神，将是我们学校持续发展的不竭动力和有力保证。

第二、认真开展党的群众路线实践活动，扎实推进师德师风工作有效进展。一是认真学习焦裕禄的无私奉献精神，学习毕节海榷村支书文朝荣同志的全心全意为人民服务的共产党员服务宗旨，让全体老师观看视频并写好心得体会。二是积极开展党的群众路线，按照中央的“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”工作精神，扎实开展教师及中层领导班子的党风廉政建设，认真贯彻执行中央的“八项规定”和xx省委省政府的“十项规定”,州委、州政府”十二项规定“和市委、市政府及教育行政主管部门的党风廉政精神，结合我校实际认真做好中层领导班子及党员的服务清单及个人情况自查清单，明确工作重心及改正方向，有效提高队伍党风廉政建设。三是与老师签订禁毒、禁赌安全承诺书、老师安全工作管理责任状、教师私家车安全驾驶及停放安全责任状，让制度管理老师。

第三、加强校际交流，取长补短。组织学校中层班子和部分老师到xx市碧波小学、台江县施洞小学、台江县台盘小学学习兄弟学校管理和养成习惯的培养，有效提高中层的服务意识和办事效率，更好地为全校师生服务，获得更好的社会口碑。

三、严要求细管理，全面提升教育教学质量

教学质量是教育的生命线，而教学工作是学校工作的中心，围绕教学工作的管理和开展，我们立足本校实际，在教学上舍得投资、在教师教学水平的提高上坚持以研促教，在常规管理上做细做实，在学生的培养上做到因材施教。在校园环境建设上做到合理布局，整体规划。通过一年来的不懈努力，学校的校园文化建设、教学管理水平有了显著的提高，校园育人环境有了明显的提升。

(一)、坚持以研促教，努力提高课堂教学效率

一年来，我校由于特别注重组织教师学习新课改理念和新课程的教学方法，扎实推进高效课堂教学理念，有效推进素质教育。所以把每周一下午的第三节课定为各教研组理论业务学习的时间，为教师搭建了学习的平台，使教师逐步更新教育观念，改进教学方法，不断提高教育教学质量。具体措施为：一是观看专题讲座，观看优秀课例、经验交流等形式多样的教研活动，有效提高了教师的业务水平。二是坚持开展听课、说课、评课活动。让全校的教师每人轮流讲一节公开课，大家互相取长补短，通过这种手拉手活动，为教师提供了相互学习和交流的平台，大家的教学能力得到很好的锻炼和提高，效果非常明显。三是鼓励青年教师大胆创新、合作交流、共同学习、共同提高。以上一系列活动的开展，有效地提高了教师的业务水平和教学能力。一年多来，我校先后派出4人次远赴山东杜郎口小学学习如何开展“336”高效课堂，派出10人次到xx市第十四小学、xx市第七小学、州振华民族小学学习如何开展高效课堂，2人次到师范大学参加xx省农村骨干教师培训，教师通过学习培训，开阔了教师的视野，学到了新的教学理念和方法。以研促教活动的扎实有序开展，使课改逐渐深入课堂，现在越来越多的年轻教师在课堂教学中开始尝试创新精神和实践能力的培养，“自主、合作、探究”的教学模式，在课堂上已经收到了良好的效果。

(二)、扎实抓深抓细教学常规工作

在教学常规管理方面，我们严格执行课程计划。开齐课程，开足课时，把教学常规工作进一步引向规范化、制度化发展轨道。特别是对教师的备课、课堂教学、作业批改等环节。除定期进行检查外，还采取随机抽查的方法，随时跟踪给予指导、查缺补漏，使全校教师端正态度，沉下身心，踏踏实实、认认真真抓好教学。

四、以人为本，关爱师生，促进师生素养发展

我校以开展共青团活动为载体，全面培养学生的个人素养。一年来，学校团委工作有序开展，卓有成效。本期重新建设了旗台，每周一举行一次升旗仪式，并在国旗下讲话，进一步培养学生爱国旗、爱学校、爱祖国的.思想感情。“一二九”运动，我们举办了一系列丰富多彩的文体活动;教师节各班举行了隆重的庆祝活动，丰富了师生的校园生活。我校一贯开展各种日常行为常规性活动，加强对学生思想品德宣传教育，利用黑板报阵地宣传，举办了“迎五四”、纪念“一二九”爱国运动、“争当环保小卫士“小学生安全教育知识”版展等内容的活动，使学生开阔了眼见，增长了知识。今年，结合“多彩，魅力”工程，对师生进行宣传发动，大大地激发了学生争创全国文明城市、全国卫生城市的积极性，使学生们见到纸屑主动拾起，校园卫生整洁度明显的提高。

五、强化校园环境治理，努力创建平安和谐校园

一年来，我们把学校安全工作作为重中之中来抓，在安全方面，我们首先建立健全了校园安全领导组织机构，以学校中层行政班子为主，重抓安全，制定了校园安全防范制度和应急预案及每学期进行安全应急演练，并跟学校各位老师及学生签订了安全责任状，针对可能存在的安全隐患，出台了一系列安全措施，严格执行安全信息上报制度，不定期给学生及家长致信，家校工同参与安全教育，班内每月要求开一次安全教育主题班会，让全校师生把安全记在心上，落实在行动上。为了让学生增强安全意识，校长、班主任、家长、校保卫、学生共同签了一份安全责任状。特别时段要求学生在晚自习放学期间，护校队老师严格守护校门和校园巡逻，家长要准时接护送。

六、强化校园美化、净化、绿化建设，推进校园硬件设施

(一)、不断推进校园文化墙的美化、净化、绿化有效发展

1、学校按照xx省义务教育均衡发展的总体要求，学校投入大量人力、物力、财力完善校园文化墙的净化、美化，学校花坛的绿化和美化;按照寝室建设“六个一”的标准配齐学生日常用品，加强日常管理。

2、利用假期完成了新旧教学楼的外墙、楼梯、过道的粉刷，门窗的修缮美化工程。

(二)、不断加强校园文化建设，丰富校园文化生活

1、充分运用“五四”、“一二九”等活动为契机，校团委组织开展丰富多彩的校园文化生活。

2、积极开展各教研组教学活动，例如语文组的现场作文比赛、普通话比赛、校园广播主持人选拔比赛。数学组的数学知识比赛等

3、按照义务教育均衡发展的要求，配齐配强教育教学设施

按照农村义务教育均衡发展的总体要求，一是学校新添置25套先进的班班通。二是添置了50台学生电脑，组建第二个微机室。三是完善25个班级文化栏建设，满足学校正常教育教学需求。

4、组织老师参加xx地区第30个教师节大合唱演出、第__届教师运动会活动。组织学生参加xx市小学生运动会。

5、严格财务审查制度，根据我校的实际需要购买体育健身器材，满足师生日常锻炼需求。

(三)、积极和上级领导联系、不断加强校园校舍建设

1、完成32套教师宿舍的教师周转房的160万元的建设，现已经投入使用。

2、完成2237平方米的学生宿舍楼260万元投资建设和塑胶跑道的建设，目前工程已经主体完工，预计20xx年6月可以投入使用。

3、完成了10万元学生浴室建设，目前已经验收合格并投入使用。

4、完成教师会议室的全新改装、美化和led显示屏建设工程。

通过全体老师努力和社会的支持，极大改善学校的办学条件，提高教师扎根凯棠教育的坚定信念。

一年来，通过全校上下齐心协力，共同努力，各项工作取得了显著成效，受到了上级领导的肯定。但我清醒地认识到，我们的工作才刚刚起步，与其他学校相比还有很大差距和不足，特别是个人理论水平和管理能力相对较弱，我们的工作还有许多不完善的地方，这都有待于我在今后的工作中不断学习、改进、充实、完善。没有最好，只有更好，这是我和我团队一直追究的最高境界。我坚信，在市委、市政府的坚强领导下，在教育行政主管部门、当地党委、政府的大力支持下，在各位领导和同志们的关怀和指导下，我们全体教职员工一定以崭新姿态，奋发图强的精神面貌，投入到教育教学工作上，为创办一流乡镇小学，为未来培养优秀人才做出自己应有的贡献。

以上汇报有很多不妥之处，敬请大家批评指正，谢谢大家!

校长个人述职报告述廉(篇10)

2021年，省xx局党支部坚持以党的十九大、十九届历次全会精神为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于文物工作的系列重要论述和视察xx重要讲话精神，紧紧围绕省委、省政府工作部署，在省xx厅党组的指导下，团结带领全局党员干部，凝心聚力、奋发向上，圆满完成了各项工作任务。根据《关于开展2021年度省管领导班子和省管干部考核工作的通知》要求，对年度工作情况报告如下：

一、政治思想建设方面。

引导全局干部职工筑牢坚定的理想信念牢固树立“四个意识”坚定“四个自信”做到“四个服从”践行“两个维护”。积极开展党史学习教育、“牢记殷切嘱托、忠诚干净担当、喜迎建党百年”主题教育组织理论学习研讨开展“我为群众办实事”“双联双促”等工作获得全省文化和旅游系统党史知识竞赛三等奖在深厚的党史中不断涵养共产党人的精神品格。。

长期坚持整改的xx项问题，已经完成阶段性任务，并建章立制，建立长效机制，巡视整改取得实效。

（三）贯彻新时期党的组织路线，队伍建设更加有力。全面贯彻新时代党的建设总要求，认真落实《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》，以党的政治建设为统领，以支部标准化、规划化建设为抓手，制定印发《xx省xx局党支部工作规则》《中共xx省xx局委会议工作制度》，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，确保重大事宜经过党委会讨论研究决定，有效规范组织程序，党委对局业务工作的引领作用不断凸显。学习贯彻《中国共产党支部工作条例（试行）》，深化对党的组织建设的基本认识，强化对党支部战斗堡垒作用的认知。报经省xx厅直属机关党委同意，召开局支部党员大会，增补两名支委委员，配齐建强支部班子。结合我省机构改革情况和全省文博人才队伍建设现状，研究制定全省文博人才队伍建设具体措施，将文博人才队伍建设纳入十四五人才专项规划和文物事业规划，为建强文博人才队伍搞好了顶层设计。深入研究当前我省文物相关单位职责职能与当前工作任务中存在的问题和困难，提出修订方案，整合资源调整编制机构，优化完善文物相关单位职责职能，上报省委编办调整文物相关单位机构编制及职责职能请示，提出全省文物系统改革意见建议。协调修订文博系列职称评审办法，科学优化实施细则，进一步推进文博系列职称评审相关工作，畅通我省文物博物人才职称上升渠道。根据文物事业发展需求，为省xx局、省考古所、省文保中心引进了部分高层次人才，统筹开展了5期省级文物相关人才培训，文博人才队伍建设质量不断提高。

二、领导能力方面。

（一）增强学习本领，铸魂固本夯实基础。坚持把学习作为加强支部建设的首要任务，作为生成战斗力的基本途径，通过支委会、党员大会等形式，定期组织开展学习和讨论，形成了良好的学习氛围。制定贯彻《xx省xx局党支部学习制度》《2021年xx省xx局政治理论学习计划》，对学习时间、方法、形式、内容、要求等一一明确，长效规范学习生活，确保思想先进、政治坚定、行动自觉。加强学风建设，落实学习考勤和反馈制度，未参加学习的党员干部要进行补课，参与学习之后要形成心得，确保学习效果。广泛开展多形式的理论学习，全年举办“习近平新时代中国特色社会主义思想读书班”活动1次，组织开展政治理论知识测试1次，党支部党员集中培训、集体学习36次，青年理论学习小组学习12次，赴省博物馆、xx集中营纪念馆现场教学2次，邀请专家讲学2次，学习取得实效。随着学习的持续深化，政治站位不断提高，使命意识和职责意识持续升华，干事创业的行动自觉得到强化，为推动文物事业各项工作开展提供了不竭动力。

（二）搞好统筹协调，党建业务共同推进。贯彻落实《中国共产党支部工作条例（试行）》，修订完善《2021年党建工作要点》《xx省xx局党支部工作规则》，坚持围绕中心抓党建、抓好党建促业务，做到党建工作和业务工作一起谋划、一起部署、一起落实、一起检查，确保党建工作和业务工作目标同向、部署同步、工作同力，扎实推进党建工作高质量发展，持续推进党建、业务深度融合。强化党组织建设日常管理，对党费规范、党员管理、请示汇报等提出要求，按规定对党费收缴情况进行了核查，全体党员补缴了2019年至2021年未足额缴纳部分党费，组织制度严肃性进一步彰显。严肃党内政治生活，落实“三会一课”有关要求，规范党支部会议工作程序，党建引领作用充分发挥。参照省委、省政府相关文件规定和省xx厅内部管理各项制度，制定落实《xx省xx局考核评优管理规则（试行）》《省xx局公文处理办法（试行）》《xx省xx局考勤制度执行规定》等管理规定，明确公文处理、日常管理等制度要求，不断强化内部管理，工作协作更加有序，干事创业的精气神有效提升，进一步营造了创先争优、勇担使命的良好氛围。

（三）落实三定要求，多点发力创新抓建。制定《xx省xx局关于推进“三定”规定工作全面落实的实施方案》，印发《xx省xx局内设机构工作职责》，严明工作要求，压实工作责任。统筹搞好融合创新发展，结合省xx局工作实际，拟制《xx省xx局关于贯彻落实围绕“四新”抓“四化”工作方案》，找准工作抓手，力求改革创新取得更大成效。着眼摸清全省文物保护工作情况，为推动文物事业发展奠定基础，大力搞好基础性工作。开展县级以上文物保护单位文物“四有”工作调查，修改完善第八批全国重点文物保护单位、第五批省级文物保护单位电子记录档案和纸质记录档案，进一步掌握全省文物资源现状。组织文物资源调查，统计最新文物保护单位名录，全面梳理我省不可移动文物现状，建立文物资源资产动态管理机制。召开xx新区不可移动文物保护工作协调会，梳理近十年xx新区片区考古调查发现的文物资源，制作xx新区不可移动文物名录，制定加强保护意见和进一步摸排核查措施。召开全省博物馆文博创意产品设计开发交流研讨会，深入开展文物利用研讨和实践，让文物“活起来”的实践更加丰富。制定《省xx局关于加强文物宣传工作的意见》，将文博交流宣传写入2022年全省文化和旅游年度宣传推广工作方案，落实文物保护利用宣传责任，文物保护利用宣传渠道进一步拓展。向省大数据管理局申请建设长征国家文化公园官方网站和数字平台，在省xx厅开设文物工作专栏，搭建文物保护利用宣传阵地。

与xx大学进行战略合作，发动高校师生参与文物保护等工作。

三、工作实绩方面。

（一）大力推进长征国家文化公园xx重点建设区相关工作。推动xx会议会址周边环境整治工程等长征国家文化公园重点项目建设，重点指导实施长征遗址遗迹保护和展示示范工程，持续推进长征国家文化公园xx重点建设区官方网站及数字平台建设。优化完善《长征国家文化公园xx重点建设区建设保护规划》，启动编制《长征文物和文化资源保护传承规划》，制作完成《长征国家文化公园xx重点建设区专题片》《长征国家文化公园xx重点建设区文化资源画册》。xx、xx、xx三省xx局签署《加快推进xx长征国家文化公园建设战略合作协议》，发布《xx红色联盟宣言》。

关于革命文物工作重要指示精神，明确革命文物保护利用工作目标和思路。研究提出一批革命文物名单为第六批省级文物保护单位增补推荐名单，由省人民政府核定公布。开展全省革命文物资源调查，公布xx省第一批革命文物名录，完成相关文物简介，正在开展第二批革命文物名录、长征文物名录公布工作。组织革命文物保护利用项目申报，指导xx红二红六军团长征xx纪念馆等革命文物保护利用工程实施，配合开展重要革命遗址挖掘保护利用整改工作。。

（三）持续开展文物保护工作。组织开展省级以上文物保护单位保护修缮、展示利用、消防、安防、防雷工程的设计方案评审、实施效果评估工作，开展省级以上文物保护单位保护范围或建设控制地带内建设工程的评估工作，开展文物保护规划评审工作。开展大型基本建设工程文物保护工作，协调处理xx水利枢纽及xx供水工程、xx江干流xx航电枢纽工程文物保护后续工作。组织专家服务基层，进行文物保护重点难点工作技术指导。指导长征国家文化公园、革命文物等文物保护项目立项计划编制和申报工作，梳理完善文物保护专项资金项目库，配合厅文物处申报项目经费。配合开展“重走长征路、启航新征程”系列活动。

（四）不断夯实文物基础工作。推进全省文物保护“四有”工作常态化、规范化建设，持续推进第七批、第八批全国重点文物保护单位和第五批省级文物保护单位“四有”工作，赴xx市（xx新区）、xx州、xx市开展文保单位保护标志建设情况核查工作，反馈相关核查意见。组织基层工作者参加国家xx局各类专业培训，举办“全省文物保护管理业务人员文物登录培训班”“全省革命文物保护利用培训班”“全省文博企业从业人员专业技术线上培训班”，共计培训xx余人次。推进“xx红色史料集成”“xx文物‘三普’资料集成”编辑工作，持续开展《xx文化遗产》编辑出版工作。

（五）完善博物馆管理工作。制定《2021年xx省博物馆纪念馆免费开放绩效考评办法》，探索深化动态管理方法及措施，完成2020-2021年度全省博物馆纪念馆免费开放绩效考评工作，提出考评结果建议。开展可移动文物修复、预防性保护、数字化保护项目的设计方案评审、实施效果评估工作。组织开展全省生态博物馆调研评估工作。配合开展非国有博物馆纪念馆奖补考核、省博物馆基本陈列提升改造、xx省三线建设博物馆筹建选址、博物馆备案审核等工作。

（六）开展脱贫攻坚和乡村振兴驻村工作。助力xx市碧江区进一步巩固脱贫成果，实施生态博物馆建设、传统民居改造等项目，xx同志担任xx县xx乡xx村第一书记，xx同志担任xx县xx镇xx村第一书记，省xx局主要负责同志到xx村、xx村调研指导工作，帮助解决实际困难，xx同志获得“xx省脱贫攻坚先进个人”称号。

四、党风廉政建设和作风建设方面。

（一）扎紧制度笼子，突出管好关键少数。专题传达。

学习。

《中共中央关于加强对“一把手”和领导班子监督的意见》，对坚持从严治党、贯彻执行民主集中制、抓好“关键少数”监督管理提出要求，加强党组织自上而下的监督和相互监督。落实全面从严治党政治责任，贯彻“严”的主基调，直面长期存在的管理问题，在支委会、作风建设大会、专题民主生活会上，对工作责任心不强、作用发挥不明显、作风不严不实等问题，当面提出批评教育，进行干部约谈，作风纪律向好发展。

（二）牢牢守住底线，廉政风险有效防控。结合支部建设和业务工作情况，认真检视查找廉政风险，制定《xx省xx局廉政风险点及防控措施清单》，严格廉政要求，有效杜绝不廉洁问题。严格落实《xx省xx局文物保护项目专家库管理办法（试行）》，研究制定《xx省xx局文物保护项目评估管理暂行办法》，加强评审工作全过程监管力度，防范廉政风险。组织传达学习《xx省xx厅政府采购管理办法》《xx省xx厅财务管理办法》，强化廉政风险防控意识，落实监督管理责任，财务管理秩序进一步规范。扎实推进“以案促改”，按照“一案一改”工作要求，专题开展警示教育，党员干部廉洁从政意识进一步增强。

》，把整治“四风”问题作为党支部建设的重要内容，着力营造风清气正的内部氛围。召开省xx局作风建设大会，组织全体干部集中约谈，重点就整治“四风”问题提出要求，强调管理工作。

制度。

纪律要求更加严明。强化监督管理制度建设严格落实《省xx局考勤制度执行规定》《xx省xx局考核评优管理规则（试行）》将考勤、慵懒散漫拖等情况列入公务员年度评优评先指标树立鲜明的管理导向把“严”字贯穿在机关建设始末。研究制定《xx省xx局文物保护项目评估管理暂行办法》对文物保护项目评审进度进行梳理对评审流程、办理时限、经费开支等提出要求文物保护项目评估效率有效提升为群众服务、为基层减负的意识进一步增强。制定《xx省xx局关于严明工作纪律加强作风建设的实施办法》加强干部职工履职尽责监督约束干部工作行为举止机关作风建设更加严实有力。。

面对新时代新要求，局。

领导。

班子将进一步树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到拥护“两个确立”，践行“两个维护”，深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，坚决扛起全面从严治党主体责任，勇于担当作为，全面提升各项。

工作。

的质量和水平，为全省文物事业发展“十四五”谋篇开局贡献力量，以饱满的精神状态和工作实绩，迎接党的二十大胜利召开。

校长个人述职报告述廉(篇11)

过去的一年匆匆而走，结合一年来的工作实际，我现向全体教职工和上级领导就这一年的工作和思想作以汇报.。希望得到大家的监督和指正。

学校是一个大家庭,作为学校的`班子成员之一,我恪守着这样几条信念: 一要真诚.真诚地对待每一项工作,真诚地对待每一位教师， 二要正直，坦坦荡荡地面对各种问题,客观地分析问题,判断问题,公正地处理和解决问题.三要务实.实实在在地做一些工作,真真切切地干一点事情.让校园处处洋溢着团结,奋进的气氛。本着这几个信念我主要做了以下的工作

作为一名主抓德育的副校长，本人能牢固树立德育工作为教学服务的思想，树立安全意识第一重要的思想。

（一）明确德育工作目标，强化常规教育和管理。

每学期初，学校和政教处、学生会的全体同志共同确定学校德育工作目标，制定学校德育工作实施计划。分解目标任务，提出阶段性目标要求，明确分工、责任；制订德育工作规章制度；协调全校性各种主题教育；及时处理德育管理中的问题，及时召开德育工作例会，专题研究德育工作。加强了对学

校各年级德育工作检查与考评；总结经验、树立典型、实行奖惩。总体上说，在常规的各个方面学校德育工作都提出了更明确、更严格的要求，这样就使得班主任在管理时有章可循，学生在行为上有规可依，同时，还建立了以学生干部为主体的检查队伍，做到及时检查，及时反馈，加之以每周、每月的常规检查书面通报。完备的管理制度，规范了班级、学生的行为，加大了奖优罚劣的力度，使得学生常规管理的质量有了一定的提高。

学期初，我和德育处、学生会的全体同志精心思考，挑选有活力的教师推荐给教导处安排其担任班主任，使班主任队伍趋于年轻化。此后，学校加强班主任岗位培训。召开了班主任工作德育研讨会，讨论“增强责任心，做实班级工作”‘“班主任在班级管理中应起哪些作用”等问题，德育研讨会不仅是工作总结和布置会，也是经验交流和研讨会。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，增强了全体班主任老师对学生思想教育工作重要性的认识，提高了他们的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。本学期，学校还出台了班主任常规管理的若干规定，从制度上规范班主任工作，同时还加大了检查、反馈的力度，及时表扬、批评，促进了年级组长、班主任良好工作作风的形成。

本学年，在班主任学习方面着重抓了更新教育思想观念工作，组织了理论学习和交流。针对新班主任，尤其是刚工作的新教师，与年级组配合加强指导。经过不断地指导，各年级运

转基本正常，新教师也基本适应班主任角色，并逐步成长成熟。

（三）净化、美化校园。

校园卫生学校做到“一日三查与不定时查相结合”“一日一反馈”（值周教师与各班），板报集中反馈。大扫除做到值周教师、政教处处检查，周一晨会反馈。学校坚持重点抓好校园乱扔、吃游食现象。政教处、学生会每天安排12名值勤和志愿学生，在校园的不同角落，广泛监督。利用德育评估、小组汇报的形式反馈，黑板报通报并扣班级2分。在抓好卫生习惯、锻炼习惯的基础上，重视学生文明习惯的培养，本学期进行了多项专题整治环境卫生活动，抓好校风、学风建设，保证学生在良好的校园文化环境中健康成长。

（四）精心组织各项活动。

本学年，领导政教处、学生会精心策划、组织了一系列重大德育活动。3月开展了文明礼貌月活动，3月5日学雷锋，组织全校师生为班上的特困生、贫困生献爱献物活动；4月份组织全校性地广播体操比赛，并在全县广播体操比赛中，夺得全县广播体操比赛优秀奖的骄人成绩； 5月份先是组织进步青年入团，接着在学生中开展以“纪念抗震救灾三周年”活动；6月，我们政教处独立组织开展了“走向明天走向未来”的毕业教育活动，6月30日精心组织暑期前的安全教育主题活动，为学生安全度过一个愉快的暑期作了大量的前期准备；9月开展各种读书讲故事、演讲和征文活动,参加县教育局的比赛夺得多个奖项；10月进行了迎国庆黑板报评比，组织3个年级学生参加全国书信比赛，参赛率112%，超额完成上级教给我校的任务，被教育局“书信比赛组织先进单位”；11月开展了讲文明强素质的住宿生培训活动，开展了三滩中学第十三届冬季体育运动会，

12月份组织全校师生进行纪念”12.9”活动，协助教导处精心策划了消防知识讲座；开展了冬季防火主题教育，黑板报评比，各班还开展迎新活动和班级文艺联欢活动；日常工作中，我们政教处还开展了许许多多活动，这些活动的开展让学校的德育工作取得了显著成效，成效是有目共睹的

( 五 ) 努力办好家长学校。

家长学校、家长会工作取得新进展，家长学校坚持按计划下发辅导资料，在内容上努力做到与时俱进，加强了对家长信息技术知识的指导，注意心理健康教育的指导等。本校也开设主题教育，提高家长的家教水平。针对家长的实际情况，用以介绍教育子女的方法，得到家长的一致好评。设法理清家长学校的工作思路和突破重点，为我校家长自身素质的提高和育人方法的改进多做一点实事。

狠抓安全,是我分管德育的重中之重.我做到了安全工作时时讲,会会讲,做到了警钟长鸣,并时刻保持清醒的大脑强化安全管理.尤其是安全工作形成了以“校长负总责，副校长分管，政教处主抓，班主任主责的体”，校舍安全和食品安全，交通安全、活动安全和课间安全，分工到人分工到部门，教学部门管理课堂安全，教师日常管理学生安全，制定各种预案，层层签定安全责任状，把安全责任落在实处。学校建立修定多项安全制度。制定了详细的“应急疏散”活动方案，利用班会课组织全校学生进行2次地震应急逃生演练。在广大师生员工的共同努力下，学校未发生一起重大的安全责任事故。

各处室共同迎接了多方面的评估考核。教育局也对我校政教工作服务学校教学与安全管理无重大事故感到十分满意。由此，我们政教处的同志们为取得这些工作实效所流的汗水是可想而知的。

通过一段时期的具体的措施和老师们特别是政教处、学生会、和班主任的辛勤努力，学生的思想道德意识逐步提升，养成了良好的文明习惯。学校校令畅通，全校、各班形成了文明向上的好校风、好班风。正因为建立了上述诸多方面的机制，才使我校的德育工作落到了实处，形成了我校德育工作的特点，即分阶段、制度化、重实践。当然，德育工作是一项系统的工程。我们提倡的思想素质、道德文化和价值观念能否被学生理解、认同、接受，关键在于学生有一个“内化”的过程。当我们的道德传播和学生自己的生活体验相碰撞时，要经过学生自己的比较、选择、整合，而最主要的还是老师的教育引导才能“内化”为学生自己的价值观，再“外化”为自律行为，即良好的外在表现。所以我们德育工作者所要做的就是，首先要把思想素质、道德文化和价值观念尽可能多地“内化”为学生自己的价值观，然后再研究如何让他们做到知行意的统一，既想学习，又有毅力，又能吃苦，这是一个非常艰巨的任务，因此，这还需要大家在新的一年里继续不懈的努力。

（一）虚心学习,完善自我 。夯实业务功底,积淀管理理论,向身边的榜样学习。在群众中以身作则,率先垂范。

（二）勤勉工作,发展学校 以课堂为重点,提高教学质量。以校本培训为着力点,推动师资建设。以青年教师培养为突破口,

争名师创特色。以重视学生安全为落脚点,确保学校无重大安全事故。

（三）以德立身,为人师表 自己在工作中能严于律己,为人正直。豁达大度,用坦然的心态处理事务。担任二年级3个班的《品德与生活》学科教学，成绩年年排第一，无论教学还是其它事务性的工作，都能以主人翁的态度塑造学校形象。作为学校的中层管理者,我始终和学校其他班子成员一样,自己坚持做到谋政,把学校发展作为第一目标;勤政,把真抓实干作为第一追求;廉政,把清正廉洁作为第一责任。

自分管学校德育工作以来,自己在实践地过程中对学校的德育和自身工作情况一直在不断的反思。有许多不足之外,有待于今后进一步地改进。

（一）工作态度上,创新精神不够，许多工作没有达到预期效果。

（二）工作方法上,深入群众不够,调动广大教职员工的德育热情,特别是科学合理评价班主任工作优劣的管理艺术需要进一步提高。

（三）工作作风上,协同部门内人员、协调部门之间的亲和力还需进一步增强。

校长个人述职报告述廉(篇12)

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好！

现将我任职德育副校长一年来的工作、学习、管理等情景作如下述职，请各位领导和同事对我进行评议。

过去的一年我协助x校长，主要分管德育工作、初一年级部以及寄宿部工作。回顾这一年来的工作，我在县局领导、校领导及各位同事的关心、支持和帮忙下，立足岗位，扎实工作，潜心教育教学，不断创新，不管在工作、学习和管理上都取得了较大的提高，较好地完成了分管的各项工作。下头我的述职主要有两部分资料：

一是工作汇报，

二是工作反思。

首先是工作汇报。

一年来政教处在xx主任牵头下、xx副主任协助下，高效运转，开拓创新，做了很多扎实有效的工作：

（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会。

（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为"省绿色学校"、"省先进体育学校"、"省礼貌单位".

（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第三届艺术节、第六届校体育运动会，开展了"阳光体育活动",迎接了县"四个一"验收并获一等奖，开展"感恩教育"系列活动成效显着，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌。

（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色。

（5）成功组织初一新生军训和初三新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。初一年级在王茹主任、许从林、潘明主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显着，两次期中考试、两次期末考试，语文、数学获得均分4次第一，英语1次第一，3次第二；寄宿部在马成利主任的管理下，狠抓学生生活习惯的养成，合理调整生活教师上班时段，开创了寄宿工作的新局面。本人也积极响应学校号召，深入课堂一学期听课57节。

一年来，学校环境干净整洁、学生守纪情景良好，良好习惯初步养成，所有学生勤奋好学，无重大违纪事件发生，感激全体班主任教师付出的辛勤劳动，在学校最小的管理单元中做出了最大的贡献；七年级的优生数在县统考中占有较大优势，感激初一年级全体任课教师，是你们满腔热情地忘我工作，创造了令人满意的成绩。

尤其值得一提的是在英语组缺人的情景下，王茹主任、胡雪峰、张颖、罗红教师承担了3个班的英语教学，并且成绩显着。事非经过不知难，其中辛苦劳累，一言难尽。她们是过去一年教学工作绕可是去的弯。周汝春教师、葛振东主席虽年近半百，但工作满腔热情，业绩优秀。孙建国教师为语文组出谋划策，工作出色。我为拥有这样出色的七年级团队和优秀的同事而感到庆幸，他们高超的教学水平提高了我的业务，他们高度的职责感提升了我的境界，他们高尚的人格净化了我的心灵，不断地给我鼓励、智慧、灵感和勇气。

其次是工作反思。

一年来，我分管的工作虽然取得了一些成绩，但我也清醒地看到自我的不足。学习的劲头还不是很足，教科研的水平还不高，深入第一线的时间还比较少，对教职工的关心还不很到位，管理的水平也有待提高。兼听则明，对于本人工作中存在的问题和缺点，还望各位领导及教师多指出，我将真诚地理解批评和监督。

各位同事，既为实中人，当为实中谋，实中兴衰史，我们同书写。在新的学年中，我将不断加强个人修养，认真学习，踏实工作，大胆创新，尽职尽责，同各位同仁一道，在x校长的带领下，全力以赴，为实验中学的发展而努力工作！

校长个人年度述职报告系列

申请书范文网编辑今天为大家精选了一篇与“校长个人年度述职报告”相关的文章。简单来说，成功的背后总要有探索的过程，在我们的学习或者工作中。我们都会需要书写各种各样的报告，在写报告时要避免过多地带入主观情绪，要从客观角度看待事实。我们希望这篇文章能够帮助您更好地实现工作和生活的平衡！

校长个人年度述职报告 篇1

20xx年是全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的开局之年，也是学校转型发展各项工作持续向好的一年。一年来，在市委、市政府和学校党委的坚强领导下，在广大教职员工的大力支持下，我始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大精神，自觉服从和服务学校改革发展大局，维护班子团结统一，讲大局、讲党性、讲纪律，坚持学习，求真务实，尽职尽责，清正廉洁,较好地完成了各项工作任务。现将个人表现汇报如下：

作为一名党员领导干部，我深知具备较深的政治理论功底是做好各项工作的前提。一年来我始终把学习作为提高自身素质和工作水平的第一要务，不断提高学习的主动性和自觉性，养成学习的良好习惯。通过学习使我的政治站位不断提高,能坚决维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位，维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，增强“四个意识”，坚定“四个自信”。通过报纸、电视、网络等媒体，党委理论学习、自学以及读原著、学原文等多种方式，不断加强对党的十九大精神，习近平新时代中国特色社会主义思想的学习和领会；同时能结合所分管的工作有针对性地学习相关业务知识及相关政策、法律条规，坚持学以致用，努力把学习的体会和成果转化为谋划工作的正确思路，促进工作的具体措施，领导工作的能力本领。通过不断的学习，自己的政治素养和政策理论水平得到不断提高，知识结构得到进一步扩展和更新，政治意识、大局意识和责任意识进一步增强，为各项工作的开展奠定了良好的思想政治基础和业务知识基础，提高了解决问题、驾驭问题的工作能力。

作为学校班子一名成员，我深知班子的凝聚力、战斗力来自班子的团结与协调。作为一名副职，工作中我能摆正自身位置，自觉坚持集体领导和个人分工负责相结合的制度。自觉维护班子团结，与班子成员坦诚相见，团结协作，做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，大事讲原则，小事讲风格，工作讲配合。对于分管的工作尽心尽力，尽职尽责，注重同分管部门一起研究思路，制定措施，全力以赴抓落实。能始终围绕学校的长远发展和中心工作，认真贯彻执行党中央决策部署和省、市委、学校党委决议决定，尽职尽责维护政令畅通，确保各项工作和目标任务顺利完成。

20xx年，根据党委分工，先后分管办公室（财务、后勤、安全保卫）、招生、教学、教务、科研工作。一年来，我始终能以积极进取的精神状态，兢兢业业的工作态度，求真务实的工作原则，尽职尽责抓好分管工作。在同志们的鼎力支持下，较好地完成了各项工作任务。

（一）结合巡察整改，加强办公室管理。

以巡察整改为抓手，针对巡察整改中反映的一些问题，定制度，强管理。先后针对公务接待、公务用车、财务管理、房屋租赁、招投标等问题，以制度建设为切入点，完善制度，规范程序，加强管理。进一步规范财务审批、财务报销流程，同时加强对学校预算编制和决算的规范管理。积极推进学校文明创建工作，对照标准，补缺短板，加强环境卫生整治，美化净化校园。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的原则，抓好校园安全稳定工作。认真落实上级有关安全稳定会议精神和要求，及时召开会议，提高认识，强化责任，狠抓落实。进一步强化安全稳定红线意识，时刻警示、反复警觉、不断警醒，时刻绷紧安全稳定这根弦，不疏忽大意，不掉以轻心，扎实做好学校安全稳定工作，确保学校安全稳定。

（二）围绕学校转型发展，积极推进学校招生、教学、教务、科研工作。

20xx年下半年，根据党委新的分工，分管招生、教学、教务、科研工作。面对新的岗位，新的工作分工，我能及时调整好自己的状态，尽快进入角色，熟悉业务，找准工作的切入点。一方面主动深入部门，了解情况，调查研究，理思路、明任务；一方面虚心向同事学习，及时把握分管工作的情况，了解分管工作的难点和要点，定计划、抓落实。面对严峻的招生压力，通过加大宣传、表彰、奖励等措施，目前人人关注招生工作，人人支持招收工作，人人参与招收工作的良好氛围已基本形成。围绕省校教学质量年，国开学习网教学主题，通过加强师资队伍建设、加大网上教学力度、加大教学支持服务力度、推进实践教学改革、积极参加省校组织的各类大赛、各类表彰活动等工作，逐步完善教学管理。通过规范教务管理，加强考务、学籍管理，严肃考风考纪，加强队伍建设。努力营造科研氛围，通过科研促教学，促管理。

在同志们的大力支持和共同努力下，招生工作稳步提升，教学工作有序推进，教务管理日趋规范，科研氛围逐步形成。

(三)积极推进开放大学建设工作。围绕省校皖电大办（20xx）42号及皖电大办（20xx）36号文件精神，积极部署推进开放大学建设工作。

一年来，我始终把加强政治理论学习和提高政德水平作为自身拒腐防变能力的主要手段，认真学习贯彻《准则》、《条例》，严格遵守党员干部廉洁自律的有关制度和规定，牢记“两个务必”，常以“勿以恶小而为之”警示自己，严格按照《准则》《条例》的要求约束自己的言行，把好自我约束关。无论在工作中还是在生活中，谨记“见微知著、防微杜渐”，知敬畏、存戒惧、守底线，讲操守、重品行。把廉政建设贯穿于日常工作始终，切实增强拒腐防变的能力，做到警钟长鸣，清正廉洁，自觉接受组织监督、群众监督、法律监督和舆论监督。在管好自己的同时，我认真履行党风廉政建设责任，对所分管的部门，做到教育在前，认真落实“一岗双责”，共同筑牢反腐防线。同时加强对家属、子女的教育和管理，力求堂堂正正做人，清清白白为官，兢兢业业干事。

主要缺点不足：

1、理论学习深度不够。特别是对习近平新时代中国特色社会主义思想的精神实质，精髓要义以及重大政治意义、理论意义、实践意义理解不深，学习不透。还没有真正做到用习近平新时代中国特色社会主义思想来具体指导实际工作。

2、深入基层调研不够。深入基层调查研究，倾听群众意见不够。一年来，虽然加大了对开放大学教育教学政策理论的学习和了解，但对成人教育规律性认识和把握还不够到位。

改进措施：

1、加强学习，提高理论水平。用习近平新时代中国特色社会主义思想具体指导分管工作，加大对成人教育规律性的认识和把握，不断提高理论学习的效果。

2、进一步改进工作作风。积极主动深入部门开展调研，牢固树立全心全意为师生服务的思想，树立重实际、讲实话、求实效，脚踏实地，埋头苦干的工作作风，努力提高服务质量。

各位领导、各位老师，以上是我的述职述德述廉报告，恳请各位予以评议，我将认真听取、诚恳接受、积极改进，更好地履行职责，为学校转型发展做出新的贡献。

校长个人年度述职报告 篇2

教师的工作要讲奉献，作为一名副校长更要讲奉献。20XX年上半年，身兼校长助理和教导主任，我一直负责学校办公室和教学工作，语文教学、教科研、教务、编辑校报、师训、代课、学籍管理，工作头绪繁多。20XX年下半年又提任为副校长，更觉身上的责任更重。回顾自己的管理工作，一年来，能站在全局的角度，开展好学校的各项教育教学工作，能协助校长抓好学校的各项工作；关心年轻老师，只要一有时间，就主动和他们交流，了解他们教育教学工作中的困难，尽自己所能指导帮助他们备课、修改教案、听课、反馈，努力帮助他们尽快提高自己的教育教学水平，也从中不断提高自己教育教学能力；组织做好学校的教学质量监测工作，以抓教学质量为重任，结合随堂听课，了解教师的教育教学情况和学生学情；组织教研组开展教育教学研讨活动，以科研促教学；进行教学常规检查，规范教师教育教学工作。做好学校的各项接待工作，安排、准备课务。翻开自己的工作记录本，有时觉得自己真的很厉害，每一天，每一周都有那么多事要做好，记上的、没来得及记上的、不用记上的，一件件大大小小的事，大大小小的活动，样样要过问，样样要操心。虽然非常繁忙，但我仍很坦然，因为我很努力，很尽心地在工作。既然在这个岗位上，就应该想办法把它做好，而不计较得失。

校长个人年度述职报告 篇3

我是分管学校教学工作的副校长，副校长是校长的助手，为了当好助手，不辜负领导和老师对我的期望，我勤奋地工作。我每天早上五点多就到校，不分春夏秋冬，阴晴雨雪，20年如一日，天天与老师学生摸爬滚打在一起。在教学方面，我坚持站在教学一线，认真备课上课，教学效果显着。在学校各项工作中，我不搞特殊化，不讲待遇，不求名利，带头做好示范工作。

我以强烈的事业心、责任心力抓教务处工作，使学校教育教学工作运作正常。坚持原则，出以公心，对其他工作也提出一些合理的建议，配合校长建立正常教育教学秩序。多次协助校长妥善化解危机。XX年学校班子换届、XX年育英初中并入我校和XX年北大附中取缔，我从大局出发，走访了大量的“钉子户”，耐心细致地做好教师、家长的思想工作，并与有关领导及时沟通，采取了有力的举措，化解了大量矛盾，维护了学校和社会的稳定。

学校由原来的1000多人能够发展到现在近3000人的规模，除了领导和各位同仁的努力外，我个人为此绞尽脑汁、煞费苦心。每年的理工中专招生任务是令几任校长十分头痛的事，可是学校年年基本上完成了局里下达的任务。为了完成这些任务，这么多年来，我没有休息过一个暑假，付出了不少心血。实验中学的新生学籍注册和毕业班学籍验印是最麻烦最繁琐的工作，由于这项工作涉及到学校和教师的切身利益，与生平经费和学校的综合考评息息相关，为了确保我们学校的参考率和巩固率都达到百分之百，我做了大量鲜为人知的工作，个中酸楚、艰辛是常人难以想象的。

近几年我还兼管了学校的信息、实验、图书装备工作。这项工作任务也是千头万绪，落实起来困难重重。现在学校的装备不断更新升级，很好的服务了教学。

校长个人年度述职报告 篇4

教学质量是学校的生命线。为了保证教学质量不断提高，我着重抓了以下几项工作：

1、力促教师专业发展。只有教师的专业得到较快发展，才能有学校的可持续发展。学校一直坚持集体备课，以互动精神，接纳、吸收新知，改造更新知识结构，尽快适应新课程。每周的教研活动时间，各教研组都认真组织教师学习课改理论和先进学校的课改经验，同时经常性地开展教学大练兵活动。通过努力，绝大部分教师已适应新课改下的课堂教学要求，改变了满堂灌的的教学模式，初步构建了高效的课堂教学新模式。

2、严格常规教学管理。健全、完善了先进教研组考核评比方案、优质课评比方案和教师个人工作检查、考核制度。严格备课、上课、批改、测验、计划、总结等各环节的管理，并且实行动态管理，随时抽检，检查后及时总结。在常规管理上突出了三个字：一个是“真”，各项检查通报、算账都按真实情况不徇私情，不走过场；二个是“实”，管理注重细节，不只看形式和表面；三个是“敢”，对教学常规中的不良现象敢于指出，敢说真话，敢于纠正。

3、认真落实常规教研。为了落实课改的要求，我们花了比较大的力气开展教学研究，各学科组在教研活动时间认真研究课改问题，积极探索新教学理念下课堂教学模式。彰显我校特色的教学模式—双向互动教学模式，多次得到了上级领导、专家的高度肯定。双向互动模式课活动的开展，不仅提高了我校教学质量，也为全县中学教研工作树起了一面大旗，充分显示了我校“龙头”地位。仅去年以来，我校潘欣慰老师根据新模式设计的历史课勇夺全省一等奖；王志峰的化学喜获全省二等奖，裴东芬老师有关教学模式的教学论文获省二等奖，课件获省三等奖，李海燕论文获省二等奖，张小芙、晏琼玉生物、物理讲课比赛均获市一等奖，郑华荣化学说课比赛获市一等奖，肖丰华论文获市一等奖。仅过去的一年时间里，学校在县级各类比赛获奖达30余人次。

4、加强青年教师的培养指导及学困生的转化提高。

针对青年教师，我们制定了青年教师培训计划。组织新教师培训，组织年轻教师外出听课学习。鼓励他们上展示课，研究课，关注青年教师的提高与发展，对存在的问题及时提出了改进意见。针对学生，我们开展了周周清工作，每周对各班学生所学内容进行抽查，评定等级。同时我们还建立了后进生档案，密切关注他们的成长、提高。

校长个人年度述职报告 篇5

义宁镇第四小学(修水县特殊教育学校)查利平岁月畅流，在日复一日繁忙的工作中，不知不觉，光阴拂手而去。伏案回眸，总结任期以来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思：力求在梳理中看不足、在盘点中找差距、在反思中谋进步。这既是一种自我激励和鞭策，也是一种理性的省律，更是接受上级领导检查、同事监督极好机会。下面将我任期以来所做的工作从德、能、勤、绩、廉五个方面向诸位陈述，恳请监督指教。

一、德。

任期以来，我始终坚持自己做人做事的准则，那就是“诚心对人，真心做事”。“诚心对人”使我团结了同志、战友，尤其是团结了学校的班子成员。我把学校里每个年长的老师当作我的兄弟姐妹、每个年轻的教师视作我的儿女亲人，从而增强了我们学校这个大团队的凝聚力和战斗力。老师们都觉得四小是个温暖、友爱的大家庭。同时因为“诚心对人”使学校的学生喜欢我、家长信任我、社会认可我，社会的认可也为学校的成长创造了良好的外部关系。“真心做事”让我更加热爱我的工作，并用现实行动践行着。作为校长，毫不动摇地拥戴中国共产党的领导，始终带领全体教职工认真贯彻国家的教育方针，努力办人民满意的教育。作为一名教育工作者，在社会上较好地维护了自己的形象。

二、能一个好的校长，除了有过硬的理论文化功底、过人的教学艺术外，还必须具备人文情怀、人格魅力。必须牢牢把握住学校的发展方向，做到有所为、有所不为，要有号召力、凝聚力、鼓惑力，在学生心中有慈父般的情怀;在教师心中有犹如“教父”般的亲和力;在家长心中你是圣人，有一呼百应的号召力。在社会，你是文化传播者、引领指挥者;要在社会及群众中举手投足之间有强烈的感召力、影响力。任期以来，学校工作总体上稳中有进，领导班子分工清楚，职责明确，在抓常规管理的基础上，着力突出以下几个方面的工作：一是进一步明确了学校的成长思路，那就是“立足自身，抢抓机遇，充实内涵，提升品质”;二是加强对全体教职工在思想意识方面教育，强化大家的责任、忧患、大局、服务等意识，全体教师，拧成一股绳，爱校如家，潜心育人;三是继续加强队伍建设。首先为甘于奉献有敢于开拓的年轻人提供机遇，让他们参与到学校的管理中来。许多80后甚至90后优秀教师通过竞选走向学校中层干部岗位。细数这几年，我手上用得巧、用得妙，又用得其所的干部，无不在于当初我看中他们各自的闪光点。学校总务主任兼出纳黄婧妩，聪明敏锐、勤恳能干，把后勤工作管理得有条不紊，现如今，她已经成为修水县政协常委、九江市德育双馨教师;学校教务处主任袁淼，我对她最大的评价就是仁善，对学生关怀备至有加，视生如己出，从不嫌弃任何残障孩子，而且宽容贤惠，能团结队伍，把教务工作干得风生水起;还有现任良塘幼儿园的龚华燕园长，当初是特教的副校长，管理工作严谨、扎实，一丝不苟，论认真负责、忍辱负重，无人能及，如今上任幼儿园园长几个月，如火如荼地把良幼园打造成了省级示范园。其次为全体老师提供学习培训的机遇，让他们的业务素质得到提高，学校送出去到上海、广州、南京、南昌、九江等地培训学习的教师达30余人次;四是丰富教育教学活动，促进师生全面成长，学校通过以“经典诵读”为契机，着力打造“书香校园”。校园文化特色鲜明，以“读一本好书、唱一曲好歌、写一手好字、绘一幅好画、赏一首好诗”的五个一文化工程和“修水名人进教室”的榜样展为突破口，把学校的文化栏、教室内外墙壁、楼道扶梯当做宣传载体，营造一个浓厚的特色文化校园，此举得到了县委、宣传部、县教体局等部门领导的大加赞赏与肯定，由我校教师集体编撰的地方教材《魅力修水》一书，不仅获得九江市优秀地方教材评选一等奖，并有多家媒体进行专门报道。

三、勤。

本人能较好地遵循学校的各项规章制度，作为校长，力争成为全体教职工的榜样，因此做到小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，因公出差都提前向值周班子和值班老师报告。我坚持到校早、回家晚，甚至晚上回家后都要再骑着我的电动车来学校看看，教室门、窗锁好没、办公室的电灯电扇电脑关好没。“以校为家”是老师们对我这个校长的评价，即便是在周末或者寒暑假，隔了一天不到学校转转，我就心里不踏实。我已经习惯了与学校融为一体，学校成了我不可分割的生命体。特教学校不同于其他寄宿学校，每个在校的寄宿生，都是残疾儿童，甚至大多数生活都不能自理，我们的老师既是教师，还是保姆，为孩子们擦鼻涕、擦屁股是家常便饭，甚至给孩子们喂饭、帮孩子们洗澡、哄孩子们睡觉，半夜孩子们感冒发烧要背起孩子上医院，都是我们特殊教育老师的本分。我们这些特教老师之所以无怨无悔付出，我想，或是因为，我这个校长也是个爱学校、爱孩子的身先士卒者。另外我还勤于和班子成员、教师开展思想沟通。任期以来，我多次与干部、教师个别谈心。我想“兼听则明”，多听取大家的意见肯定会对学校的工作有好处，事实也证明了这点。

四、绩。

任期以来在学校全体教职工的鼎力支持下，按照预期的任务目标完成了以下工作：

3、加大了师资队伍建设的力度：首先是继续抓好名师队伍建设，搞好名师的自我提高和能量辐射工作。其次是通过送教下乡、家长进课堂、教学能手比赛等活动培养新生代的优秀教师。第三是扎实搞好校内学习与交流活动。用严格的签到制度，保证教研的质量。

4、认真贯彻教学管理常规，紧抓教学品质不放松。全面落实教学常规，加大督促检查力度。学校投资2万余元，为每个教室安装监控摄像，促使课堂的有序进行。同时实施奖惩措施，奖优罚劣，促使整体水平的提高。并且开展各项素质教育活动，充实管理内涵，检验教学工作。如每年定期召开的“感动四小”优秀教师、优秀学生、优秀家长评选、六一文艺汇演、艺术画展、运动会等大型综合活动，均得到各级领导和社会人士的广泛好评。

5、扎实开展了安全工作。学校抓安全管理的队伍配套完善，安全应急预案、方案、制度齐全，安全管理措施到位，学校安全工作已形成齐抓共管的局面，学校的监控摄像网络全方位覆盖无死角。

6、特殊教育学校的发展势头喜人。修水县特殊教育学校走过了整整六年的历程，从无到有、从陌生到熟悉、从不被接受到被人敬赞，这六年，走得异常艰辛。我们从最初的9个聋哑学生，到如今在校生达200多个，而且绝大多数以智力障碍学生为主。从最初被人问起“特殊教育是搞什么的?”到如今修水人一提到特教老师无不伸出大拇指点赞，我和我所在的这支特教团队，付出了辛苦与辛酸是很多人不能了解的。我们率先制定了修水县特殊教育学校(20__-20__年)发展规划，为修水的特殊教育事业谋划了美好的前景;我们为修水境内300左右因重度残疾而失学的适龄困难儿童开展送交上门，每个月，我们的特教老师跋山涉水深入这些偏远特困失学儿童家中，教孩子们生活自理常识、领孩子们认字算术，我们还计划争取300台远程教学设备，给这些特困家庭因残障失学的孩子开展远程监控教学;我们每年助残日都开展丰富多彩的活动让社会、让大家了解折翼天使的美，呼吁人人互帮、互助的助残美德;我们得到的领导关注与爱心人士帮助越来越多，这其中包括县委书记孙朝辉、县长张林同志，多次于“六一儿童节”、“助残日”、“教师节”期间亲自到校看望特教老师和特殊儿童。可以骄傲地说，修水特校，用短短六年的时间，走在了全市、乃至全省县级学校的前列。

五、廉。

一个单位、一个团队的一把手能否做廉洁自律，是最能反映这个团队是否具有战斗力的晴雨表，我觉得从两个方面较能反映我个人在清廉方面的表现：

1.十多年校长，从不在外乱吃乱喝、故在全县享有最“抠门”校长的美誉。

2.不乱领一份补贴。从当初的特教学校新建，到现在的重改建，不晓得牺牲了多少节假日休息时间。按规定可领取上万元的加班经费，但出于学校发展考虑，团队之间的发展与协调，我要求参与人员全部放弃。

3.学校收支平衡，支出合理、有序。个人严格执行学校财务制度，严格按教育系统反腐倡廉制度建设活动规定规范自己的做法，廉洁从教，无犯法违纪情况出现。我们每个教师在每个学期开学都要签订《义宁镇第四小学关于禁止教师在校园内外进行有偿家教、推销教辅资料的承诺书》。你能说仅仅签订一个推卸责任的禁止这个、禁止那个的什么书，就能解决当前补课风等问题，那你就错了。四小，一个这样的团队，这么多年来没有进行名目繁多的有偿补课，除了有校长的定力，更多的是有一种精神、一种风气。有一种耐得住寂寞、守得住清贫的境界。这就是一个团队整体廉洁守纪最好的写照。一个学校能保持十年零投诉、零事故，你能说这不是创造了“教育奇迹”吗?一个学校老师团结向上、家长推崇、学生尊敬，能保持十余年无瑕疵，说明四小这块土地风清气正、风水肥沃养人。

任期以来，学校总体工作稳中求进，但是还有以下几点目标的完成情况不够理想：

1、教育理念与学校发展的现实性、差异性、与上级的要求都存在滞后性;。

2、管理还不够精细化，还有许多的漏洞与不足;。

3、教学成绩在全体老师的一同努力下虽说有进步，但进步缓慢;。

4、学校教师学科不配套等问题没有得到根本性的解决，师生配备严重失衡。

针对上述问题，今后将采取的主要措施：

1、立足自身，搞好校内研修，并抓住机遇，“请进来，走出去”，继续强化学习工作，使全体教职工的整体素质得到持续的提升。

2、一切为教育教学工作服务，牢牢抓住教学品质这条生命线，潜心抓教学，向自己、家长、社会和国家交出满意的成绩单。

3、依托主管部门和地方政府，充分发挥主观能动性，加快学校建设的步伐，为师生营造良好的学习、工作和生活环境。比如修好学校门口的公路，打通学校与洪坑河周边的区域优势道路。

4、充分认识到四小和特教联合办学的优势，要互借互用，互帮互助，推动一套班子两块牌子的战斗力，使得普校和特校都能取得更高的跨越、更长足的进步!

有人说过，你想做一件事情，你会找到一个办法;你不想做的事情，你会找到一个借口。我也时常自问，“校长”是什么?在十多年的执掌学校过程中，我终于找到了答案：校长就是一个向前者、向上者，是一个行走者、思想者、学习者、扬帆者、创造者，校长是一个团队的重要人物，我们要自我认同、自我加压、自我超越，并带领团队和全体师生阔步前进。唯有如此，才能以教育的理想，去追求理想的教育。

校长个人年度述职报告 篇6

尊敬的各位领导、各位教师：

大家好!

几年来，我走过了一段虽不平坦，但却留下了一串串扎实的足迹。使得学校整体工作迅速走出低谷，各项工作跃上新的台阶。

一、强化自身修养，丰富完善自我。

要办好学校，必须先武装自我，并不断与时俱进。所以，不断加强政治理论和管理业学习是我的第一要务。进取参加网上学习、校长提高培训、研修培训，及时做好笔记，写好心得体会。

一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，始终把科学发展作为自我行动的准则，时刻提醒自我，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。

在工作中，我尽职尽责，身先士卒，兢兢业业，不断提高自我理论上的成熟性、政治上的坚定性和敏锐性、思想道德上的纯洁性、工作管理和决策上的合理性与科学性。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开、财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以团体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线。

二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责。

学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和进取肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任校长以来，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立健全了科学规范的教育管理体制，创立了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心、教研为主导、教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。首先，学校实行分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，明确分工，各尽其责，经常深入教室，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是大力落实学生到校考勤制度，礼貌习惯养成准则和住校生检查制度。四是加强学生日常行为常规教育。

三、进取加强师德师风建设，努力提高教育教学质量。

教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。

四、加强学校文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高。

出教育的实效性，进取探索解决学生中存在的上网吧、早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果;二是加强学生的养成教育。讲礼貌、讲礼貌、讲卫生、守纪律，坚持教学楼秩序井然。三是以丰富多彩的学校文化生活为载体，文化育人、礼貌育人。学校及时修正、张贴了校风教风字牌，学校内、楼道内张帖了学校发展规划、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束了教职工和学生行为。

五、存在的问题和今后的奋斗目标。

存在的问题：

1、学校各项工作的全面落实不尽人意。

2、教育教学改革创新效益不佳。主要是创新精神不强、创新本事不够、创新氛围不浓。

3、学校有的局部工作的“老大难”问题没有能够很好地解决。

4、关心群众，贴近师生做得不够。

今后的奋斗目标：

1、抓好学校常规管理。要着眼实际，要在细、严、实上下功夫，细处着手小处抓起，使学校各项工作科学化、规范化、优质化。

2、教育教学改革的决心不能动摇、方向不能改变、创新机制和条件要进一步优化。

3、对于“老大难”问题，必须集思广益，构成共识，攻克难题到达运转流畅。

4、对待群众、师生努力做到既严格要求，又人文关怀。

多谢大家!!

校长个人年度述职报告 篇7

时间过的飞快，我由武术中学转任棉津中学校长一年就过去，在这一年里，我能贯彻党的教育方针，秉承“师德传统”和“安全、质量、和谐”的宗旨，在县委宣传部和教体局的正确领导下，依靠和团结全体教职员工，努力学习、勤恳工作，把中学的工作又推上了一个新的台阶。

主要成绩：

1、中考取得辉煌成绩：今年五十五人参加中考，考取六百分以上十人，考入万中23人，考取定向师范4人、水利农业专业3人，录取率达55%，二个学生取一人多，创历史记录。

2、七年级、八年级、九年级成绩进步显著：八年级学期末联考、九年级中考成绩质量监控指数全县第一，绝大部分科目的指数全县第一、二名。七年级成绩进步显著，特别数学，小学进初中全县倒数第一，并且各项指数大幅度低于全县倒数第二，现在期末全县联考考取了全县第十三名。

3、体艺工作成绩优秀。体育选拔赛，我校成绩名列b组学校第二。学校才一百多名学生，有如此成绩，我们感到很欣慰。

4、安全工作抓出成效。一年来，学校稳定，无任何安全事故。学生乐学，教师乐教。

5、德育工作成绩优良。学生自觉学习、自主学习积极性相当高，尊敬师长、团结同学、乐于助人的风气在学校已成气候。

6、后勤工作干出实效。励行节约原创，做好教育教学的后盾，建设好了学生食堂，做到了保质量、保进度。为让山里孩子能有更好的学习锻炼的教育资源，今年在资金很紧张的情况下，装备了两个多媒体教室，建设了一条100米跑道。

一年来我所做的主要工作：

一、加强自身的学习和修养，做好榜样工作。作为校长特别作为新时期的校长，必须坚持学习教育管理、经济、政治、科技、体育、财经等各方面的知识，才能适应新时期的发展，才能敏锐捕捉新思想、新作风、新信息，才能做好领头羊。我坚持每天学习、做好记录，猎及教育、管理、经济、政治等各方面书籍。坚持在教育的第一线，上初三一个班的化学教学，中考成绩优秀率52%，及格率86%。我想我能做到、教师们一定能做到，至少可以看到。这样大大鼓舞了教师认真做事的劲头。在校园中树立了正气。

二、完善各项管理制度，做到“有法可依”。人性化管理是基础，制度管理是关键。上任伊始，我组织多次行政会、校务会、全体教师会。通过各种方式完善学校的考评制度，最后由全体教职工代表会通过，教师做事心里有度，制度管理是关键。

三、狠抓过程管理，各项工作落实效果。

1、人性化管理：管理的过程必须充满人性化。我们每月进行一次和体育文艺活动，每月为教师过一次集体生日，这样营造了一个大家庭的气氛。全体教师觉得在这样的集体中学习、生活、工作得很舒心，更主要的是愿意担责任。

3、教学管理：教学是学校的中心工作，所以我狠抓了教学常规管理，师资的校本培训、教学的管理树立向管理要质量的理念，一年来的教学成绩进步显著。

4、后勤、基建管理：履行节约的原则，改变用膳方式，优化帐目管理模式，节支开源，本年度在学校经费相当紧张的情况，完成以下几件事情：①确保绩效工资得到补充(以考核分奖励方式)②修建一条百米跑道③安装两个多媒体教室④积极建设学生食堂。

存在的不足：

1、学生人数太少，经费相当紧张，经常入不敷出。

2、个别教师、甚至校务人员、工作积极性不高、责任心不强，不主动做好本职工作，较被动。

3、学校硬件条件及设施较差。教学用品落后，设施陈旧;甚至有一栋d级危房还在使用，严重影响了学校的教育教学发展。

以后的工作思路：

一、做好总结经验工作：发扬好的作风、克服陋习，更好的办好棉津教育。

二、进一步加强班子建设，培养班子成员综合能力，养成学校就是我家的理念。

三、继续加强安全和德育管理，以特色工作为抓手做好德育和安全工作。

四、继续加强教育管理工作，以培养青年教师为抓手，提高教学质量。

五、继续做好体育、艺术管理工作，培养出更多的特长生、培养专长生，为棉津多输人才。

六、强化后勤管理，继续励行节支开源，确保教育教学正常开展。

校长年度工作述职报告2

今年9月，我被组织任聘为育才小学校长。在镇党委、政府以及教育主管部门的领导下，我脚踏实地认真履行工作职责，在德育建设、队伍建设、教育科研、基础建设等方面取得了一定成绩，学校各项工作得以稳步发展。现在将自己在20--—20--学年度的思想和工作情况总结如下：

一、认真学习，与时俱进，在思想上与党组织保持一致。

坚持政治思想建设。在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规，努力学习党的教育方针，努力办好人民满意的教育。着力提高教育质量，培养学生创新精神，让每个孩子都能成为有用之才。继任一年来，我认真履行校长职责和义务，认真执行上级党委和教育部门的决定，对上级主管部门负责，对全体师生员工负责。

二、工作业绩

(一)根据学校实际定位学校的发展目标围绕我们作为农村示范性小学的实际，确定了我们学校新的办学思想：全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，面向全体，全面发展;办学目标：建设校园美、校风好、教学实、教改活、质量高的和谐农村寄宿制小学;办学理念：以人为本，让校园成为有文化底蕴的学习乐园。

(二)努力实施民主管理，积极推动和建立有关制度20--年9月份经教代会讨论通过了新的《育才小学教师考核方案》，解决了过去教师中针对考核方案存在的较多矛盾，为构建和谐校园搭建了平台;进一步完善了各项工作规章制度，为学校教职工的专业发展创造良好的制度环境。对行政人员，落实与工作实绩考评对应的责任制。

(三)协调干群关系、加强班子建设和教师的思想教育学校过去由于种种原因导致干群关系矛盾比较尖锐。我从20--年9月接任校长工作以后，花大力气去协调干群关系，通过加强班子的组织建设、思想建设、作风建设，形成目标一致、团结向上的强有力的领导核心。坚持勤政、廉洁、务实。通过集体谈话，单独谈话，从自己带头做起转变班子工作作风的方法，现在我校干群关系已有很大的转变，干群关系融洽，为构建和谐校园搭建了平台，为学校的发展奠定的基础。

学校发展的根本是教师的发展。提高教育质量和办学水平，关键在于一支高素质的教师队伍。大力加强队伍建设，下苦功夫提高教师素质。把师德教育与政风、行风建设紧密结合起来。把握教育改革发展方向，增强教师投身于教育改革的使命感和责任感。规范教育行为，尽力纠正教师身上不良教学行为，树正气，旗帜鲜明批判赌博、流氓、打吵架、醉洒、吸毒、自私等丑恶现象，严禁体罚和歧视差生，做到了解学生，尊重学生，信任学生，关心学生。

(四)抓住课改契机，深化素质教育十八大报告强调“全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神”。我积极组织推动教师参加各级课题研究、选派青年教师参加市赛课、献课、教研课、示范课、观摩课、研讨会等教育教学活动，一年来学校课改、教研工作稳步扎实的取得了实效。

三、存在的问题及今后努力的方向

回首过去，展望未来，我深深地感觉，有关管理理论水平不高，有待提高，以适应学校管理发展的需要。

今后我将一如既往地在同志们的帮助与支持下勤于学习、努力工作，以人为本，实事求是，走群众路线，为办好人民满意的教育做出更多的贡献。

校长个人年度述职报告 篇8

20xx—20xx学年度，是我担当x市实行中宿舍长的第九个年初。一年来，我在反思中连续改革工作，紧紧环绕刚正、公理的理念，狠抓各项机制的建立，富裕变动广大教职工工作的自动性和创设性；遵循教育规律，周全贯彻教育目标，出力营建浓厚健康向上的育人氛围，宿舍的各项工作均获得了长足的成长，为周全兑现宿舍20xx—20xx年五年成长筹划奠定了坚固的根本。下面，我就这一年来个人和宿舍的紧张工作向在坐的各位带领作述职，请予以审议。

一、紧张工作及结果

在这一学年中，我紧紧环绕宿舍构筑成长的搏斗目标、工作重心，注重抓了以下几个方面的工作。

（一）兴利除弊，营建刚正公理的传授环境，教职工工作自动性空前高涨。

连续履行阳光分班，坚定废除办重点班、分快慢班的不对做法；同年级各班教师气力搭配相对均衡。与此同时，宿舍改革测验办理方法，本校任课教师不命题，命题权上收到宿舍，由宿舍请外校教师命题；测验时履行互换监考，两人监考以严厉考风考纪；阅卷时履行年级互换阅卷以确保测验的信度。测验后，宿舍把成绩排名到班到科任教师，成绩排名环境在全部教师大会上公告；分年级及时召开质量分析会；嘉奖测验成绩前5名的任课教师，惩罚成绩最终一名的教师，在绩效工钱中兑现。宿舍法则一学年共进行6次测验，连续6次测验成绩都排在最终的教师必须转岗或调离宿舍。

我们觉得，教育的前提是恭敬。过去分快慢班，大略分班不均，最终导致的是教师大都不使力，民气分散，军心不稳。如今宿舍的改革，让教师们个个卯足了劲，因为大家有了一个刚正竞争的环境，有了亮相本身的舞台，有了告成的机遇。改革后更让我意想不到的是有偿家教的举报也今后消失了。是甚么因为呢？因为我们的评价轨制和测验命题权的上收等，从泉源上杜绝和禁止了有偿家教举报的产生。对此我的领会是，当校长的紧张工作是建立科学有效的机制，更多的时候它比做思维工作要管用很多。

（二）出台建立特点宿舍教师适用工作手册，坚定狠抓教育质量的进步。

一所宿舍，归根到底要靠教育和传授的质量来讲话，要用较高的教育传授质量向门生、家长及社会做出交代。为此，我们联合宿舍特点建立活动的展开，出台并印制了建立特点宿舍教师适用工作手册，内容包括四个方面：校本教研活动办理履行细则，门生“进修行动典范、功课典范”办理方案，“学困生”转化履行方案，宿舍“阳光分班”、教师分工及测验与成绩认定的履行方案。

工作中，最终狠抓了教师敌手册内容的进修:

首先做到了思维认识的高度联合；

其次是建立了响应的构造机构，狠抓了各个方案的贯彻落实；

三是强化考评，纳入绩效工钱兑现。

（三）狠抓教师步队构筑，给教师点燃心中的盼望，使其永不熄灭。

人糊口生涯成长的动力和源泉在于心中有盼望，教师也不例外。我们常说有的教师存在注紧张的职业疲倦，那是因为他们心中异国了盼望。有如许一个故事：一个小孩不谨慎，让一只飞虫钻进了耳朵，引发难过悲伤和噪响，这时候候，如果小孩因为害怕而又哭又闹，或用手或别的物品去掏，如许做的结果，只会使飞虫更进一步往耳朵里钻。正在这时候，来了一名智者，他把小孩牵到昏暗处，并拿来一只手电在小孩的耳边照耀，不一会，小飞虫就驱着光亮，飞出了小孩子的耳朵。这个事例给我一个很深的启迪，做校长的如何给教师的心灵一束光亮呢？

为此，我坚定做了以下一些实行：最终坚定凡是性的给教师以思维的引领和文化的陶冶。如利用教师例会，给大家讲故事，或讲述做人的道理，或表达某个教育见解，或攻击某个教育弊端。一年来，我做了如许一些讲话，《上帝涉猎着尘土的每个人》、《换位思虑》、《为本身工作》、《我坚定“允许提定见”和“反对“发牢骚”》、《保卫自负心》、《如何清除孩子的厌学感情》、《让我们高兴的糊口生涯每一天》、《对建立宿舍特点的思虑》、《赴上海进修后的报告请教》、《悟到的才是本身的》、《反观龟兔竞走》、《门生要学会互助与宽容》等等。为了与教师一同成长，我凡是写一些小文章，或用小故事表达一个见解，或器详细事例讲述深入的道理，文章普通易懂，在例会上推介给教师时很受他们的欢迎；我还将这些文章放在我的博客里，或公告在宿舍网站上，时候长了，我感触好像便是在教授的心中亮起了一盏灯。客岁放寒假前，我还构造全部教师观看德国电影《海潮》，在教师中激发对教育代价观等方面的深层次思虑。经过议定上述这些活动，我更加深入的认识到，只有思维才华指导思维，当校长的必须坚定用崇高的、精确的、主流的思维去引领或占有教师的脑筋，让本身竭力成为教师们的精神领袖，而不但仅是宿舍权力的中间。

其次是在教师中广泛展开各种活动，为他们搭建阐扬才华的平台，坚定多元评价教师，使他们尝到告成的高兴获得成绩感。一年来，我们在教师中展开了以下一些活动：优秀教案、优秀课件、优良课的评比；优秀论文评比；教师书法大赛；优秀教师、优秀班主任、优秀教研组长的评比；构造各种体育活动比赛；构造教师参加市教育局庆贺建国xx周年暨艺术节展演活动等。

（四）狠抓校务果然工作，博得了民气，首创了宿舍工作的新场面。

宿舍订定了校务果然工作方案，健康了构造，强化了落实，收到了明显结果。

一是广大教职工的主人翁意识明显加强；

二是宿舍干部责任感进一步加强，工作更加严谨自律，本质进一步进步；

三是宿舍的办学行动日趋典范，遭到社会各界的同等好评。是以，市教育局工会在我校召开了校务果然工作现场会，我检阅校订历在全市推行。

（五）存眷学生成长，育人育心，高度珍视宿舍的德育工作。

“五育并举，德育为先”是我们办学的教导思维。在长期的德育工作中，我校构成了以下一些特点：

第一是带领机构健康。宿舍建立了布告、校长任组长，法制副校长、分担副校长、家长委员会委员为副组长，政教主任、教务主任、总务主任、家长代表为组员的带领机构，从人员构成看表现了宿舍、家庭、社会三方面构成的德育收集，也表现了校内各个层面齐抓共管、全员育人的工作模样。

第二是德育工作有整体筹划，丰年度工作筹划，履行进程中有查抄、有总结。各项办理轨制健康。

第三是狠抓德育步队构筑。宿舍特别珍视班主任步队构筑，按期召开班主任工作例会和经验交换会，让班主任彼此进修、取长补短；构造阶段性的漫谈交换、主题班会观摩。宿舍本年度还前后派出三批班主任赴重庆、北京、参加天下班主任培训。在此根本上宿舍加强教师职业操行构筑，根据局势成长有筹划地对全部教职工进行德育工作的培训。

第四是珍视校园文化。宿舍校园绿化、净化、粉饰，育人氛围浓厚，老例教育阵地齐备。特别是安排在各班走廊及楼道墙上的300多块可按期调换内容的亮相挂牌，及时展出教师、门生获奖环境照片及门生的优秀功课、书画作品，让门生感触榜样就在身边，育人结果极其明显。

第五是珍视对掉队生的转化和教育。对他们的家庭环境、实际表现、教育进程、教育结果都有完好的记录，同时履行教师与门生之间的结对帮扶工程，帮扶结果与教师绩效工钱考评挂钩。

第六是践行“养习修德，求知明理”的校训，让门生“自立教育、自立办理的德育办理和实践活动”持之于恒，珍视德育轨制办理，加强门生行动典范的引领，形身分年级的德育目标系列教育机制：七年级为目标教育、文明礼仪教育；八年级为体验实践教育，戴德责任教育；九年级为自强人生教育，诚信法制教育。

总之，我校的德育工作始终坚定从实际动身,以门生活动为入手下手,以门生的风俗养成为抓手，将德育贯穿到了教育和传授的各个关键当中，经过议定各种德育活动做到了内容与式样的联合。我校始终自动倡导德育工作宏观把握,微观落实,坚定与时俱进,竭力首创宿舍德育工作的新场面,确保了我校德育工作的特点及实效。本年被评为x市宿舍德育工作进步单位。

（六）注意把握宿舍工作的全局，和谐好各方面的的干系。对宿舍全方位的工作加强教导和查抄；对重点工作比如安定工作亲身抓；同时周全结束上级交办的各项工作任务。工作中异国呈现捉襟见肘的现象。

（七）宿舍多方筹措经费，为每位教师添置了一台笔记本电脑。

二、宿舍获得的声誉和我的工作领会

（一）一年来宿舍获得的声誉紧张有：

1、20xx年中登科，我校达重点高中正取分数耳目数141人（含保送生16人）；此中有3人被华师一附中、武钢三中等重点高中登科。

2、7月，我校党支部被x办事处党委付与“进步基层党的构造”。

3、9月，我校节目《诗情光阴》获x市第十届中小门生艺术节节目优秀创作奖；我校获艺术节“精神风采”奖。

4、9月，被x市教育局付与“20xx—20xx学年度教育质量综合评价进步单位”。

5、9月，我校被x市教育局付与“20xx—20xx学年度体艺卫工作进步单位”。

6、10月26日，我校参加x市第八届中小门生田径活动会获集体总分第一名、男人总分第一名、女子总分第四名。

7、11月x市教育督导室对我校20xx—20xx学年度办学程度进行了督导评估，我校因办学程度在全市初中中居于领先职位处所被评为一类宿舍。

8、12月，我校食堂超市别离被x市教育局评为“安心食堂、安心超市”。

9、12月，43名教师获得省第九届“楚风杯”门生书画作品带领教师奖，127论理门生在比赛中获奖。

10、20xx年1月宿舍被x市教育局付与“x市花圃式宿舍”。

11、3月宿舍被x市教育学会付与“20xx年度进步会员单位”。

12、5月我校团委被x市付与“五四红旗团构造”。

13、5月我校参加全国第六届门外行札比赛有22人获奖。

14、5月在由x市委宣扬部、x市教育局、共青团x市委等单位联合主办的“爱、爱故乡”主题爱国主义读书教育活动演讲比赛中，x同学荣获一等奖。

15、5月在x市第三届青少年艺术节活动中，我校10论理门生获奖。

16、5月我校在x市教育学会构造的英语白话比赛中获“优秀构造单位”奖。

17、6月我校被x市教育局保举为“x市德育进步单位”。

（二）我的工作领会紧张有：

1、当校长的必须连续进修，连续思虑，连续读书，连续实践。

2、当校长的要阐扬广大教师的效用，阐扬团队协作的效用，阐扬民主决议计划的效用，阐扬环境育人的效用。

3、当校长的要身先士卒，要清正耿介，要宽容和蔼待人，要刚正公理办事。

三、宿舍今后竭力的方向

1、连续美满宿舍高雅化办理，同时把建立特点宿舍工作抓好抓实抓出结果，办人民如意的教育。

2、根据宿舍五年成长筹划连续建立、自查、整改、美满，在宿舍硬件和软件上连续更新进级，向x省树范宿舍周全迈进。

3、存眷教师、学生成长，把我校建成师生的精神故里。

校长个人年度述职报告 篇9

根据市教育局党委要求和上级纪检部门的具体安排，一年来，本人严格执行领导干部廉洁自律规定，按照规定来规范自己工作和生活行为。下面，我根据要求就个人廉洁自律情况向在座各位作一汇报。

一、一年来本人廉洁自律执行情况

1、切实把为民服务，治政清廉作为自己的行动指南。按照上级纪检部门的有关要求，能经常性学习党纪法规、廉政建设有关规定和中纪委七次全会提出的领导干部廉洁自律“六项规定”，不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风。

2、在支部开展的'读书思廉活动中，自己能做到读中感悟，读后反思。撰写学习体会。在工作中做到自尊、自重、自省、自警。恪守中国共产党党内监督条例和中国共产党纪律处分条例，牢记共产党员的宗旨。永葆共产党员的先进本色。

3、正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责。学校的重大事情和重大支出都经过集体讨论、科学决策，充分发挥民主权利，有效避免了违纪违规行为发生。作为个人来讲，也能严格执行廉洁自律规定，办事公开透明，有事和领导请示，和大家商量，从来不自作主张。一年来，没有违反廉政规定和制度的行为。本人对家人能严格要求，经常教育其要刻苦学习，严以律己。互相督促，工作中，从来没有利用职务之便为自己和家庭谋私利，从事个人经商活动。不接受任何馈赠和有目的地吃请。对分管范围内的党风廉政建设责任制能抓好落实，与学校领导班子经常进行思想交流，互相鞭策，互相促进。

4、能密切联系群众，想群众之所想，急群众之说急，把群众满意作为干好工作的目标。不拉帮结伙，对同志们的工作和生活尽自己所能关怀照顾，对同志一视同仁，客观公正。

二、在今后工作中，廉洁自律主要做好以下三个方面：

二要以《党风廉政责任书》所规定的内容和要求为行为准则，认真贯彻执行党风廉政建设制度的具体规定，坚决杜绝吃、拿、卡、要等违纪行为。

三要对全校的同志进行经常性思想沟通，及时把握本单位廉政建设执行情况。深入基层，听取群众意见，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。同时，自己也要虚心接受群众监督，倾听下属意见，对照廉洁自律规定和有关规章制度，经常性对照检查。要严格按照财经纪律，执行班子集体讨论决定的开支制度，身先士卒，发挥好模范带头作用。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5191587.html

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