出差报告

出差报告15篇。

通常情况下，付出越多，收获也会越丰富。在日常的学习生活中，报告的重要性变得越来越突出。你是否在为写报告而感到困扰呢？特此推荐一篇精彩的文章，题目为“出差报告”，希望你能收藏好这篇文章，随时查阅！

出差报告 篇1

人与人重在沟通就有进步，面对面、网络、电子信息等。在xx公司上班xxx（时间）了，从事销售。主要是向客户介绍加盟、初期维护、进货跟踪和后续问题反馈。期间主要是对已电话沟通为主，少量网络联系，无主动客户拜访。

现在发现有出现以下问题：外面经销商缺少安全感，如同在合作期间，XX公司是母亲，经销商是孩子，孩子身在远方没有进行及时的交流，感情都会随着时间的推移而淡薄；人为环境状况，很难以建议问题的所在和接下来我们应予以怎么样的合作帮助。等等、、、现在我们有市场、有实力，但是我们缺少服务团队；在市场不断扩大化的服务匮乏下，上市公司汽车制造巨商比亚迪就是很好的案例。

而这些问题的所在就是缺乏人与人的交流，解决的方案就是拜访客户。当然这些年雷副总也有拜访很多客户，但是毕竟是一人精力有限，很多时候无暇分身。所以销售部人员出差实行点对点的售后服务势在必行。

出差真的很累人汽车、火车、飞机，整天都是风尘仆仆的，如果我们都是拿一样的工资做一样的事情，我相信没几个人喜欢东奔西跑的，而且在外面口袋的钱很多时候都不知道是在哪缩水的。所以向

公司申请出差人员享有出差费用补贴，根据不同城市级别享受相应不同级别（食宿费、城市交通费、出差补贴），在根据本次出差任务所完成的情况给予一定的奖励。

据了解：国内电脑显示器第一大生产商工作人员出差巴西工厂，除去公司予以安排的交通与住宿，每天补贴100美元，期间很多人员在出差前夕准备面包与水，在差旅回来时都有不错的心情与工作效率，且响应积极；这是真实的案例，有激励就有动力。

当然在出差前还是要有报告申请具体事宜可在做分析，望领导予以阅析！

申请部门：销售部

年月日

出差报告 篇2

本次展会在上海举行，得天独厚的地理条件，参展人员以亚洲居多，特别是以中国、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉国等为主，这对于我们主攻亚非拉市场的化工四部来说是一个巨大的优势。客户一般询问的都是一些比较主流的产品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，这也给我一个启示，接下来的工作要重点去研究这些产品，而不是鼻子眉毛一把抓。

由于本次展会非常重要，而作为新人入职两个月就能参加这么大型的展会，机会难得，公司上下都相当重视，关于此次展会的准备会议有序地召开，针对我们新人，Tracy专门给大家做了一次培训，接下来，我们自己部门又召开了更加有针对性的碰头会，积极应备。综合几次展会前会议的内容，自己私下里又按照领导要求做了相关功课，对此次展会有了比较充分的准备。首先认真搜集CPhI展会相关信息，对其有一个充分全面的了解；其次，对我们部门的会谈安排作了一个研究，比如哪些客户，谁参加，会谈内容是什么，作一个了解，特别是对会谈内容中产品做了“翻译”（因为很多是简写）；第三，做了一些英语上的准备工作，比如一些客户接待的简单用语，另外，把所有亚非拉国家名字的中英文对照作了总结和统计，这个工作还要继续做下去，针对这些国家的风土人情，商务习惯，医药市场等做一个调查；第四，认真研究《CPhI展会计划表》，做好充分的准备工作，比如名片的印制，服装的准备，资料的携带，时间的安排等，争取不在这些小细节上掉链子。

20号来到上海，做了一些基本的整顿，马上来到了会场，协助负责人做摊位的搭建工作。

21号到23号是整个工作的重心。我一共接待了大约50名客户，收集到43张名片（不包括交给其他业务员的名片），参加了大约20次会谈，“独立”接待客户5次，认真逛会展摊位1次，搜集到相关信息若干。

我尽可能地抓住每一次参加会谈的机会，并积极发挥自己的作用，可能具体实质性内容无法参与，但是帮忙记录信息，在交谈空间插话圆场，跑一下小腿还是非常OK的。我很乐意去做这些基础性的辅助工作，一方面去体现出自己的一点点价值，另一方面，在这个过程中，我自己能够学到很多东西，得到成长。

除了我们小部门的工作，我眼观六路，耳听八方，哪里需要我，我总会第一时间到位，把事情揽过来，并努力做好。

在这个过程中，每一次都是新鲜的，每一次都是一个或大或小的挑战，比如第一次真正地用英语接待客户，第一次参加会谈（虽然大部分时间只是在听），第一次认认真真地去介绍我们的产品，第一次鼓起勇气和信心一定要把产品卖出去。

会场回来，晚上会跟领导一起去陪一些客户吃饭，都是第一次打照面，我尽力去做好自己，不给领导丢脸，为公司争光。酒桌是另一个世界。只要用心，在这里面能够学到很多东西。我很多规矩都不懂，以前也很少有这些场合，所以我要做的就是睁大眼睛，竖起耳朵，随时接收来自于各个方面的信息。说句实话，以前很反感“酒”这东西，也很搞不懂，大家开开心心吃饭多好，非得喝这么多酒，既费钱，又伤身体。但现在明白了，Jacky说得对，没有多少人是真正热爱酒的，会把它当成一种享受，但是，设想一下，如果饭桌上没有酒，大家坐在那儿客客气气地吃，这顿饭铁定一个小时完事，而就是单纯地吃饭，什么东西都没有做成，这还有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放开心怀地聊聊，很多话都好说。酒只是一个工具，生意才是目的，不要为了喝酒而喝酒。

展会回来，自己先简单整理了一下名片，目前看来，觉得真正有必要回复邮件的并不多，但这是相对于留下来有意向产品信息来说的，当然，现在没有能力去判断哪些有用哪些没用，要在师父的指导下去甄别，不管怎么样，多去做总没有错的，接下来要认真在网上搜索一下这些“客户”。

这里要重点提一下那位巴基斯坦的客户，我和Lydia跟他聊了很多，不仅仅是业务上的，感觉彼此印象很好，有信心把他拿下。接下来要在领导的指导下和Lydia一起合作重点跟进一下，争取有一些成果出来。

四天时间下来，感触颇深，收获良多，如下：

1、一定要有良好的心态。主动、自信、真诚。必须主动出击，守株待兔不会有好的结果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外国人也一样，除了语言和一些习惯的差别，其它没什么两样，不要神秘化；大家做生意诚信为本，要有最基本的真诚，并且要让对方感觉到，至于中间过程中的一些灵活处理要多去领悟，分寸和场合需要拿捏得到位。

2、准备工作还是不足。比如，去逛展会其它摊位的时候，基本上没有什么目的性，只是单纯地去看看，印象里有几家国内的企业，在他们摊位前逗留一些时间，交换一下名片，看一下(并保留)他们的product list,重点关注他们的原料药和中间体和新开发的产品。其实，在入职的这段时间内也做过一些产品的市场调查，对某个产品——硫酸庆大霉素、青霉素G钾盐、头孢类等——都有一定的了解，如果有心的话，可以提前准备计划一下，这样可以有针对性和目的性地去逛展会。

3、植物提取物会是一个去趋势吗？这几年，食品安全，特别是药物安全，是出现频率比较多的，它们与我们每一个的生命健康息息相关，越来越引起大家的重视，而现行的化学药品，无疑不能让大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物药物会不会成为一个趋势呢？观察到很多企业都开始了番茄红素、胡萝卜素的生产加工。

4、客户对质量标准的要求很多。很多客户都是直接问有没有GMP，质量指标是什么。这也给生产厂家敲了警钟，必须走高技术、高质量的道路。

5、努力形成自己的风格。开始觉得谁谁好，就会刻意地去模仿，其实，这段时间接触下来，特别是会谈的时候，每个人的风格都很不一样，但都能把生意做成功。所以，没必要非得像谁谁，做自己就好，把基本功打扎实了，努力形成自己的风格，以擅长地方式，以舒服地姿势去做。

接下来，谈点目标和实施计划。

我做不到像成熟的业务员那样用数据报出自己的目标，我也不能够判断多长时间能够怎么样怎么样，但来公司差不多快三个月了，听到的，看到的，感受到的也有很多内容。最给力的就是Owen那段话——你们要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能够在杭州，住得上像我的这么大的房子，开得上像我的这么好的车子。不管怎么样，这些话我是当真了。这就是我的目标。

说点近的，就是10月份的公司内部考试，了解过来，我觉得对自己来说是一个不小的挑战，一定要重视起来，积极主动应对。

以上就是我的长期和近期目标，比长期目标再长远点，还有从短期目标到长远目标怎么过渡，现在还说不出个123，不过也没有必要，最主要的是眼前和手边的事。

除了日常工作，要加强英语的学习，但要改变一下学习方法，不再一股脑地四处乱学，重点学习相关专业产品知识，还有就是自己的发音，我觉得现在自己的瓶颈就在于这两点，专业产品术语和发音听力，而发音听力又是相辅相成的。 接下来是公司的第二期培训，不管是在公司的培训，还是到横店工厂的培训，自己都要认真对待，用心去学，为了以后的发展打下基础。

另外，主动去做事情，并积极跟领导沟通交流，在实践中学习。

此次展会结束了，但工作还远远没有结束，要继续把展会上搜集到的信息做整理总结，该跟进的跟进，该舍弃的舍弃，一点一点上路。

出差报告 篇3

3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进行校园招聘，第一次出差对我而言还是比较有新鲜感的，也比较激动。

这次一共去校园招聘的公司大概有90多家。再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。

共同点：为公司引进人才;

王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番。

区别：不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信。

这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多多了解关于人事这方面的事情。在这次招聘中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校园招聘和去其他人才市场招聘的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣传的作用。

我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者基本对统一有所了解。

总的来说，出差也是一种学习的机会。

出差报告 篇4

去外地出差了几天，今天上午11点回到郑州。

去单位办了点事，回到家已经是中午12点了。顺路买了一些菜，提着菜上楼时在脑海里设想家里现在的样子，一定是一片狼藉吧。

果然，开开门，就看见一只椅子的垫套滚在门口的地上，我出差走那天就在那儿呆着，当时我着急赶车没管它，已经第三天了，它还老老实实“原地待命”呢！

门口的鞋子乱七八糟，餐椅椅垫歪歪斜斜，茶几桌子落满灰尘，最要命的是厨房，灶台上横七竖八放满了锅碗瓢盆，生熟案板叠放，三把刀在那儿“锋芒毕露”着，再看水池里，早上的碗盘在一个大盆里泡着，锅里的剩粥已经发干，地上到处是鸡蛋壳、萝卜皮。天呐，看得俺头皮发麻，差点晕倒！

“乱”俺是想到了，可没想到这么乱呀！

有段时间没去出差了，这次出去老公和女儿还是支持的，尤其是老公，为了晚上赶回来陪女儿，和同事调了两次班。女儿前两天晚饭都是在同学家吃的，老公忙完再去接她回家。

想到这儿，俺就释然了。脏乱就脏乱吧，慢慢收拾就是了。

于是俺从12点30开始，边“听”央视“今日说法”边开始打扫收拾。

想着已经几天的没见老公和女儿，心里很是兴奋，也不觉累了。

想到女儿，想到让我难忘的，是这次临出发前的晚上，本来已经脱了衣服准备睡觉的她，忽然坐起来，可怜巴巴地问我：“妈妈，你能不能别去了？”

“为什么呢？”我奇怪地问。

“我怕你路上不安全！真的，能不能不去了？”女儿一改往日的顽皮，用认真的口吻说。

“怎么会不安全呢？没事的，我们还有同事一起呢！”我笑着说。

“那你们单位的车以前都出事了！我真的怕你出事。”她说，眼里已经有泪光在闪。

不知女儿怎么会联想到这些。几年前单位曾组织去外地考察学习，回来的路上因为司机疲劳驾驶出了事故，车祸损失巨大，死亡4人，伤了十几人。

也许孩子大了，顾虑的也多了，更重要的是，她已经会为最爱的人担心了。

我用轻松的语气安慰着女儿，渐渐的，她的情绪放松下来。

“妈妈，答应我，你坐在车上一定不要睡觉，再困也不要睡！”女儿大声说。她知道我们遇难的几个同事就是当时睡着了。

“好的，我一定不睡，宝贝放心吧，妈妈一定会安全回来的！”我的泪也快下来了。

“妈妈，你一定记住，你坐在车里一直看着前方，心里想着我，就不会困了！”

写到这里，泪已经滑落脸庞。几天的路程奔波，我时刻牢记女儿的话，再困也努力睁着眼睛，想着女儿，以前习惯上车就睡的我这次真的没睡。

女儿，妈妈已经平安回来了！

出差报告 篇5

出差地点

惠州秋长仓库

出差时间

20xx年10月17日– 20xx年10月19日为期3天

出差人员

xxx

出差目的

1、配合行政部对秋长仓库相关行政事务进行实地调查和了解。

2、调查了解区域培训情况。

3、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理。

4、了解秋长仓库的现场项目模块及相关负责人，为以后工作打下基础。

主要工作

1、了解员工宿舍的监控设备情况。（包括摄像头数量、运作情况、数据存储周期、日常维护情况等）

2、收集整理员工对公司食堂的意见反馈。

3、调查员工食堂的卫生情况、原材料采购质量及饭菜的质量。

4、了解保安公司派遣的保安工作情况。（包括出勤、工作沟通、工作对接负责人员等）

5、了解培训工作是否按要求按计划完成；了解员工对培训效果及培训质量的意见。

6、协助项目部完成对RTV索赔单据的查找整理工作。

7、了解现场的项目模块，与相关负责人建立联系，为以后的工作开展打下基础。

时间安排

10月17日：出发前往，于11:00到达目的地；熟悉仓库具体区域分布情况；

与行政主管杨薇对接，了解宿舍及食堂基本情况；

了解现场项目相关基本情况；

10月18日：突击检查食堂卫生情况及原材料质量；找AP负责人了解监控及保安工作情况；

与个别员工和保安进行交流；协助项目部工作；

10月19日：在中午开饭前对食堂突击检查；了解相关培训工作情况；

协助项目部工作；于16:40回程；

完成情况

1、在行政主管杨薇、AP负责人郑峰的带领下，对员工宿舍的监控设备做了较详细的了解。具体情况为：宿舍8层楼共安装了9个摄像头，其中在楼梯间共安装了7个，另在一楼食堂的两个出口前各安装了一个；宿舍的监控数据存储周期为3个月一次；监控设备的使用权限仅限现场几名管理人员；由于前段时间监控主机损坏，在送往总部维修后调拨给海格代理项目使用。因此宿舍的监控系统在新的主机调拨来之前，将一直处于无法使用状态；宿舍包括仓库的监控设备日常维护由杨薇负责联系本地的售后维修人员进行。如有非售后范围的工作产生费用将会对上申请。

2、在为期3天的时间里，对员工食堂进行了4次突击检查。主要是针对采购的原材料质量，对菜的加工情况以及食堂卫生情况。未发现不合格之处。

3、参照杨薇给出之前收集的员工对食堂的意见，与个别员工和管理人员、以及食堂承包商肖老板做了一些交流。（详细调查意见请参阅附件1）

4、与现场AP负责人郑峰交流了解了现场保安的工作情况。具体如下：保安公司安排了包括保安队长共4人上班，班次为24小时两班倒制。班次交接时间为早8点晚20点。工作岗位为门卫处1人（负责出入人员车辆的登记检查）海格代理仓库区域1人（负责仓库外围的巡逻及检查）。除了定时进仓库开灯，其他时间段保安是不允许进入仓库里的。有特殊情况或工作需要保安加大协助时，由AP负责人郑峰和保安队长周某对接和沟通。

5、在现场查看了培训签到表的原件，保存很齐全，与报表一致。AP部门的培训资料及文件整理的很整齐。交流得知因RTV项目工资由计时改为计件，导致部分员工对培训持有一点抵触的思想。在与AP郑峰和英才派遣的负责人张老师交流后得到一个略有不同的情况：张老师告知有新员工入职，只会进行简单的培训就会安排老员工边带边上岗操作；而郑峰告知的情况是由部门自行进行业务培训2天后才上岗。与部分员工做过简单的了解，也出现这两种情况，可能存在派遣员工与内部员工的差异。（详细交流情况请参阅附件2）

6、在需要调查交流的工作大体完成后，用剩下的时间协助项目部查找整理RTV索赔单据。合计共用9.5-10小时左右的时间。

7、利用闲暇和下班时间对现场3个项目模块及负责人做了一些交流。对此有了一些初步的了解。

工作总结

1、宿舍的监控设备由于没有主机运作，形同闲置。且由于没有运作，无法及时发现摄像头是否有损坏等情况，得不到及时的维护，造成资源的浪费。并且若在此期间发生一些事故情况，安置的摄像头起不到应有的作用，将造成极坏的影响。

2、员工食堂并没员工反映的那么不堪。作为5元/顿的标准，食堂的表现实在算是不错。真正追究原因，还是由于员工对制度的不满——任何东西吃久了都会吃腻的。但员工既然不愿多花钱，这不应该列入公司的考虑范围。

3、保安的工作比较尽职。不过由于人数较少，万一出现闹事等情况可能出现无法控制的情况。但与周围小店老板交流得知周边环境比较太平，所以人员问题可以暂不用考虑。

4、站点对于培训工作按要求做得很好。不过由于计时工资改为计件工资，导致员工对培训出现了两种心理，一种是认为培训耽误了工作的时间；另一种则认为培训正好可以名正言顺的少做点事。而真心对培训表示重视的基本不多。期待11月份新的培训方案会使情况得到改观——要求部门对培训内容分的更细，更有针对性和灵活性。

5、员工交流中也发现，由于RTV和海代开始试用计件工资，导致部分员工心态不稳定。建议现场管理人员加强对改革的宣导，对改革期中表现优秀的员工加大鼓励表扬力度，严惩少数态度消极的员工，多关心员工的心态，尽量稳定人心。

出差报告 篇6

出差报告范文3篇

出差报告范文一

出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天

出差地点：合肥

出差人：

出差事由：去安徽古林太阳能科技 有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

现在7天出差详细内容报告如下：

1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没?

XXX：没有加班，

我再询问公司办公地点和工厂有多远?

XXX：是大约10公里的路程。

随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋 假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?

XXX：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。

通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。

随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施 。

11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

1：增加工人，让放假的工人及时到位。

2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。

出差报告范文二

(一)基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

(二)市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法 去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功 最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定 。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

出差报告范文三

一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史 存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

厂家直供美容 店等，对批发的生意打击很大。

一部分批发商库存太多在处理库存。

温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

雪博士双品牌战略。

宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验 和数据。

出差报告 篇7

为了考察、调研在缅甸仰光成立我司第一个海外党支部，为维护在缅甸的社会关系，尤其是当前敏感时期，在HTOO公司鲁鲁副主席长子大婚邀请之际，公司党委书记、总经理熊韶辉同志亲自带队于20xx年1月18日至20日（周末）赶赴仰光考察调研和参加婚礼。我有幸跟领导一起，成就了自己第一次出国经历，第一次踏上我们公司“两洋战略”要地之一缅甸。虽然行程紧凑，但是见识了异国风情，体验了喜庆的婚宴，及跟我司在缅领导、工作人员认识到熟悉，结识了公司在缅的朋友，感到很幸运，收获也很多，现将认识汇报如下，不当之处请指正。

一、受教于领导礼尚往来的交往理念。

从领导牺牲周末，不辞辛苦带队参加婚礼，可以看到领导秉承的理念：重情感，讲礼仪。从婚礼上可以看出鲁鲁主席及家人对领导和广东振戎团队都非常感激，也很荣耀，以及到TayZa主席，到婚礼的所有人，都又一次感受到了来自中国的情谊，感受到了振戎公司的文化，这就是公司层面的政治。公司和个人良好感情都是需要用心去维系。我觉得这就是做人的高境界推及到经营公司层面的共通道理。

二、受惠于领导“传教士”般的管理方式。

尤其是缅甸之行，领导“传教士”的管理体现得最为明显。在行程紧凑的三天里，领导都尽量抽时间来跟大家交流，传道授业解惑，讲坛无处不在，尤其是19日下午在缅办，领导抽出既定休息时间，让每个人都轮着发言，领导听后再逐一点评，相信在座很多人都受益匪浅，尤其是缅办叶秀玲激动地流下了幸福的眼泪，场面十分感人。我觉得这体现了领导的一片“佛心”，对每位振戎人的关注与厚爱。在婚礼晚宴上，我们上台表演节目稍显仓促，未能在最好的时段准确出击而达到最佳效果，我为自己的失职感到惭愧。回到房间尽管已是深夜，领导第一时间召集拢大家，指点大家的不足，又给我们振戎小团队上了生动的一课。在领导这样的导师教导下，我相信我们每个振戎人的幸福感都是最强的，而我们的团队，每时每刻都在成长，或许离领导要求还有距离，但最终将无往而不胜。

三、感受到在缅领导及工作人员的艰辛。

最直接的就是饮水问题，缅办厨房自来水放出来颜色发黄，听说在雨季是黑色的，根本不适合饮用。据说当地人卫生习惯及条件都极为糟糕，蒋丽娜经理就跟我谈到她很担心大家的卫生状况，尤其是当地卫生条件差，特别担心大家感染肝炎等传染性疾病。肖宁经理说平常缅办的饭菜油水少，比国内生活水平差很多。由于靠近赤道，紫外线很强，我看到刘秦、蒋丽娜胳膊都晒的很黑，蒋丽娜小腿上满是蚊子叮咬过后的疤痕，她说缅甸蚊子很毒，疤痕短时间内很难消去。而最难受的据说是因为安全等考虑大家吃住行工作都是一起，不能单独行动，几乎没有个人隐私，这个我没有体验，无法想象。尽管条件艰苦，但是从大家身上看到的都是乐观和积极的态度。尤其是邓腾首代，肩负重担，乐观果敢，谈话中他夸奖了当地的治安，交通秩序，带大家到超市购物，感觉已很享受仰光的生活。其实就我观察，仰光是一个不发达城市，公共设施落后，交通条件差，据刘熠说曾经有我们的同事打的，的士车门都崩落在地上，结果司机捡起来胡乱装上去继续开。明眼人都知道仰光的条件跟广州相差太多，所以我觉得邓主任表现的是一种气魄，是一种苦中作乐的精神，是振戎人的四方之志。尤其让人动容的是，邓主任、蒋丽娜经理的儿子邓子戎，3岁不到，我们党委委员邓明生问起他就能背出振戎的司训。这肯定是平时父母所教，耳濡目染之顾，这是父母把振戎事业的精神、文化灌输到下一代。这些就是振戎的种子精神：有土壤就落地生根发芽，给点点阳光就灿烂！作为在总部生活学习工作的振戎人，我觉得必须要给在缅甸的振戎人致敬！

四、近距离直观认识缅甸（仰光）。

就我自己简单走马观花，我觉得中国在缅甸的影响传统优势还在。缅甸人对中国友好，很多人都会说一两句汉语，问是广东来的还是浙江来的，感觉对中国人有亲切感。去缅飞机上、大街上，到处是华人面孔，而欧美人不多。我们住的酒店的电视，大概20来个频道，有凤凰卫视、澳门莲花台，以及内容为中国的缅语频道大概共6个频道，4个英语频道，1个日本的，1个韩国内容的。街上很多中文广告和餐馆，还有唐人街。仰光的道路不宽，路面崎岖平整度也差，加油站比较少，偶尔见到一个规模也很小。遗憾的是街上的车几乎被日本系垄断，尤其是本田和丰田，占据了绝对优势，中国车只有用作的士的奇瑞QQ3，数量还算可观。我个人浅见觉得仰光的市场还是比较好，加油站，道路新建及改造，公共设施建设，城市化进程还有很长路要走，我们广东振戎在缅甸肯定有广阔的空间。我个人觉得我们在缅甸工作现在已步入正轨，今后若继续加强信息管理，建立一个流程模块来跟踪过程和关注效果，可能就更完美了。

五、打起精神，全力以赴。

这是我缅甸行思想层面上的认识。这次缅甸行，我对自己的状态很不满意，一直在心里自责。总结自己做事情还是不细致，不从容，前瞻性差。感觉我现在的状态和素养离领导的要求还相差甚远，心里十分愧疚，羞赧。在我这个岗位，综合素质要求高，尤其是要反应快，容不得半点马虎。这次缅甸行状态差，是自己精神上出现惰性，做事浮华沉不下去的体现。有句话叫知耻而后勇，我要从思想上来个彻底的警醒，跟着领导能随时聆听领导的教诲是我最大的幸运。所以从缅甸回来，我需要在心里吆喝自己：打起精神，全力以赴！要有内心的一个警醒，要从精气神上来一个改观，要不断加强学习，总结经验，持续进步。朽木不可雕，尚望细雕之！能成为一名振戎人是我的幸运和光荣，但要成为一名合格的振戎人，我还有很长的路要走。唯有更加努力！

出差报告 篇8

这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自己上的不好会影响到公司。不过我比较幸运的是，整个出差的行程都是有xx带着我的，跟她在一起，我的担心就少了很对。

我不用一个人面对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在xx出差了五天，前两天我都是在看她上课，自己就在旁边做做记录。第三天的时候，让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再面对小朋友和老师就坦然了，要改进的地方是自己上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在xx呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节xx的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情况，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情况是不同的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情况都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自己还要学的还有很多很多。

我是x月x号到x号在出差，主要是对一些新园推广，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助xx。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情况，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问老师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和老师及园长大概讲解一下我们的教材内容和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。

在这一块，我觉得自己了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好后来是xx给那个老师做的整合，回来后，我觉得自己应该把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自己不会。呆了四天，主要是做xx的推广，上了两节示范课，小朋友上课的积极性很高，但是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。

自己对小孩子的掌控能力还是不够，家长有些在旁边看的，但是感觉家长都不怎么说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，但是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的内容会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。

另外，一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟xx出差的这十天中，从她身上也看到了很多自己不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。

个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他希望她再来，能够站在对方的`角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，希望自己以后能一点点改正，做到很好。

出差报告 篇9

出差后辞职报告

亲爱的公司领导：

我怀着非常沉重的心情写下这封辞职报告。过去的几年里，我一直在这个公司努力工作，并且感到非常荣幸能够在您的领导下发展自己的职业生涯。但是，最近的一次出差给我带来了很多思考，我意识到我需要做出一个非常重要的决定。

我才刚刚回到办公室不久，但我的心里却翻腾不休。在这次出差中，我有机会与其他公司的一些员工交流，并了解了不同行业的发展趋势。这使我意识到，尽管我对公司一直充满热情和奉献，但我的职业目标和个人发展需要在更广阔的舞台上实现。

在这次出差中，我参观了一家创业公司，并与创始人进行了深入的交谈。他们对我开放了一扇新的大门，让我看到了像他们这样的年轻企业家所面临的机遇和挑战。他们不仅充满激情，而且非常乐于创新和探索新事物，这与我表达自己的渴望非常契合。

我也切身感受到了这种创业公司的工作环境与创新文化所带来的巨大潜力和活力。这与我们公司相比，存在着一定的差距。尽管我们公司也在努力改进和创新，但在面对行业变革和市场演变的挑战时，我们往往相对保守和缓慢。

我渴望投身到一个更具挑战性的工作环境中，我希望能有机会参与到创新的前沿，实现自己的职业潜力。我相信，在一个更灵活且不断演变的工作环境中，我的技能和经验将得到更好的发展和应用。

作为一个长期以来公司的忠诚员工，我深感责任重大且为辞职决定带来的不便深表歉意。我将尽最大努力确保这次过渡的顺利进行，并保证对我负责的项目进行妥善处理。我也愿意提供适当的培训和交接，以确保我的工作能够顺利进行，并且不影响团队的正常运转。

请允许我向您表示最真诚的感谢，感谢您和整个公司为我提供的机会和支持。在公司的这些年里，我得到了很多专业和个人上的成长，这无疑将是我职业生涯中的宝贵财富。

我将永远怀念在公司的每一天，以及与我的同事们一起共事的时光。我希望我们能够保持联系，并继续为共同的职业发展和成长交流经验。

再次向您表示最衷心的感谢和深深的歉意。

祝您和公司一切顺利。

谨上

XXX

出差报告 篇10

这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自己上的不好会影响到公司。不过我比较幸运的是，整个出差的行程都是有xx带着我的，跟她在一起，我的担心就少了很对。

我不用一个人面对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在xx出差了五天，前两天我都是在看她上课，自己就在旁边做做记录。第三天的时候，xx让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再面对小朋友和老师就坦然了，要改进的地方是自己上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在xx呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节xx的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情况，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情况是不同的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情况都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自己还要学的还有很多很多。

我是x月x号到x号在xx出差，主要是对一些新园推广xx，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助xx。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情况，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问老师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和老师及园长大概讲解一下我们的教材内容和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。

在这一块，我觉得自己了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好后来是xx给那个老师做的整合，回来后，我觉得自己应该把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自己不会。之后我们是x号到的xx，在xx呆了四天，主要是做xx的推广，上了两节示范课，小朋友上课的积极性很高，但是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。

自己对小孩子的掌控能力还是不够，家长有些在旁边看的，但是感觉家长都不怎么说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，但是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的内容会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。

xx的高端园所比较多，有些老师会对xx有点挑剔，觉得自己的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。跟xx出差的这十天中，从她身上也看到了很多自己不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。

个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他希望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，希望自己以后能一点点改正，做到很好。

出差报告 篇11

1、活动的宣传

2、卖场氛围

3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

宣传方法：

1、秧歌队。

2、单。

3、老客户消息。单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11：30，下午14：00到17：00无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时刻对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。

活动时刻两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。

我应作深刻的检讨，原因有：

1、没有独立操作过活动没有经验。

2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场。

3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好。

深入的学习弥补自己的不足。

出差报告 篇12

1、你出差的目的是什么。

2、主要行程明细

3、工作内容是什么。

4、活动行程

5、行程名称——例如xx公司出差行程说明

6、出差行程

7、出差和正常日常上班不一样，因为你不在公司，没有上下班时间，也不在领导的视线范围里活动，出差如果没有领导陪同的话，领导是很怕你借用出差的理由懒散工作的，所以出差报告总结里你需要着重写的应该是你的出差工作内容和成果，还有你根据这次出差的下一步切实可行的工作计划。

8、发现的一些问题。

9、加强仓库管理取得的经验。

10、人数、职级等（例如出差的话，出行方的姓名）

11、接待人员明细

12、这次出差是有史以来时间最长的一次，历经一个月。由于医生的工作使命，我们到了某市就有很大困难，病人多，医疗设备少，医疗技术差，医院的后备力量不足。

13、地点要写明了，让老板一目了然。

14、旅游行程

15、加强仓库管理的主要做法。

16、获得的知识、能力等。

17、但我们医疗队还是拿出蚂蚁肯骨头的精神，坚决出色地完成了上级交给的任务，这和医疗队的领导有方团结友爱分不开，由于技术共享又培养了当地的后备力量。

18、出差目的要分条理写完，不要太啰嗦。

19、什么样的工作，工作总结的格式和条理性都是一致的。

20、出差总结

21、某年某月某日，我到某地去恰谈某某业务，为期xx天，效果很好。客户主要负责人是xxx，是某地某某公司的经理，他业务熟练，专业上研究颇深，提出来的要求恰当得体，符合我们公司的意向，所以达成共识，顺利签订了合同。通过这次出差，深知自己业务知识上的不足，需要学习的东西有很多，以后要虚心学习业务知识，尽快提升自己的工作能力，使我真正认识到社会是一个大课堂，活到老学到老，这次是深有体会。

22、行程说明场景：

23、涉及到发送行程至少应该在2人以上，起到一个对事件解释说明的目的，无论是以上任一行程水名，都需要涉及以下内容：

24、行程说明格式

25、开始语，即概述部分。

26、一般写9000字左右

27、食宿安排（就餐地点和餐标、酒店名称和房型等）

28、考察仓库工作的基本情况。

29、文档——文字描述

30、行程说明内容

31、Excel——表格呈现

32、补充说明（或注意事项）

33、地点、目的、公主主要内容，时间安排，实际情况等信息，主要是帮助老板了解你的工作动态。

34、时间安排尽量合理，可以不按照时间来，但一定要表明时间安排的紧密。

35、一般包含但不限于以下类型

36、主要工作内容需要写好细节，需要了解他们的具体工作内容。

37、最后就是详细完成情况，一个字，多，具体的详细情况描述清楚。

38、接待行程

39、地点、天数

40、仓库管理存在的问题与解决问题建议。

出差报告 篇13

出差总结报

销售部：杨航

20xx年x月x日至20xx年x月x日，赴湖南省为期21天的出差工作。本次出差预计走访洽谈12家老客户，实际走访洽谈21家；预计开发新客户5家，实际开发新客户3家。出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流，并详细给现有客户介绍公司对于20xx年的整体发展方向。现就这次出差工作进行总结汇报：

一 基本情况：

长株潭城市群位于湖南省中东部，包括长沙、株洲、湘潭三市，是湖南省经济发展的核心增长极，是重庆木门厂商必争之地。其他地级市烤漆门销量呈现上升趋势，钢木门逐渐突出，往县级市发展。

二．总结

通过此次出差，我个人就木门行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真

实的第一手资料。仅个人主观认为通过这次出差觉得湖南市场木门厂商比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。

就这次走访几家客户中个人觉得重点做好长沙刘靓、长沙俞能军、长沙杨丰的工作，其余客户加强联系沟通。大部分客户目前的情势正常，只要保证其供货周期及产品质量加以适当和他们保持沟通。

株洲杨华胜基本可以不去考虑，没有合作的价值。益阳、岳阳、浏阳重点关注，以后会有所斩获。长沙市场的阵地一定要守住，但是由于受长沙吵得沸沸扬扬的“填纸”事件的影响，又加上有些客户没有及时通知优惠价格，一部分客户订单流向其它厂家如:名家御坊。

首先要做的工作就是寻找一个合理的契机，及时把公司动态发展方向与客户沟通，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉任何一个经销商的前提下，适当重点做好长沙杨丰专卖店的开设谈判工作。对于湖南市场，在这次去之前，大部分经销商与我厂互相的了

解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入湖南其它空白市场。

通过此次出差发现，我们的产品具有很多的优势，但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。

在市场份额占有方面，由于我们的产品种类还是相对单一，无法满足更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。

建议：1.在我们产品定价方面，做足低碳系列的优势项目的文章，并保证贴纸修色主打产品的价格稳定性和质量稳定性，贴皮开放漆系列可以在一定的可控范围内以较低的价格（通过此次拜访发现市场贴皮木门的价格普遍偏低，同时市场对贴纸修色系列的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。

2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的

时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有专利优势的产品，突出生产一部分利用到直角专利的产品抢占市场。如：在此次出差中在长沙俞能军了解到，很多经销商在销售木门的同时也还销售柜门板，由于其他厂商没有直角专利技术，做出来的柜门板没有立体感不好销售，通过沟通柜门板需求量也较大，像郴州、常德和长沙就直接询问我们可否做。

3.怀化、张家界、常德、永州等地，许多厂家扰乱市场价格，以低端的模压门和材质很差但价格很低的烤漆门提升占有率。经销商走量之后，必定会要求厂家增加新样品，考虑做专卖。我厂是否可以考虑以一款超低价产品来吸引新客户。

出差报告 篇14

出差人：xxx

部门：市场部

时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日，共计：9天

地点：宁夏银川

一、出差的目的

协助经销商进行终端市场的销售、推广。

二、行程的安排

1）4月18日：市区。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吴忠市。

4）4月21日：市区。

5）4月22日：市区。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，银川到广州。

8）4月25日：返程，银川到广州。

9）4月26日：返程，广州到珠海。

三、销售情况

就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67%

2、总成交金额：35828元。

3、成交品系

（1）化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3、72%。

（2）排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：14、20%。

（3）制动液：17、5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10、66%。

（4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67、22%。

（5）高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0、68%。

（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3、53%。

四、个人总结

（一）、出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

（二）、公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做XX，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做XX的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川XX正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川XX的二次发展奠定了基础。目前银川XX比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。银川XX目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

（三）、价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、5—6元。

（四）、网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖XX的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，XX机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加XX机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销XX机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让XX机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川XX的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使XX的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，XX的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把XX的名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出希望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

（五）、品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的`高度重视，他也希望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。

（六）、相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

（七）、感想与建议：总结起来，银川XX任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川XX的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银川XX的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年！

出差报告 篇15

尊敬的领导：

你们好!

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的'工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、 在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、 在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

三、 拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式

四、 拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。

在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。

本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况： 对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

一、 以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、 而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、 新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、 朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。

采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

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临床述职报告15篇

绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，这在我们平时的学习工作中尤为重要。作为一种复盘手段，报告能够帮助我们总结经验教训。如何辨别一份高质量的报告呢？编辑精心挑选了一篇有收获的“临床述职报告”来为大家推荐。如果您喜欢我的建议，请不要忘记将这篇文章收藏下来，以备日后查看。

临床述职报告 篇1

临床科室主任述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是本院临床科室的主任，非常荣幸能够在今天向大家汇报我们科室过去一年的工作情况及取得的成绩。

一、工作总体情况

过去一年，临床科室紧紧围绕医院的发展目标，紧密配合各相关科室，坚持以患者为中心的原则，全力以赴提供高质量的医疗服务。科室的各项工作在领导的正确指导下，得到了有力推动和全体同事的共同努力，取得了可喜的成绩。

二、科室管理

在科室管理方面，我们坚持“科学、规范、高效”的原则，通过深化内部管理，不断提高效率和服务质量。我们建立了科室管理制度和完善了工作流程，科室管理逐渐规范化和科学化，加强了资源的合理分配和利用，提高了效率。同时，我们也注重开展员工培训和团队建设活动，提高了员工的整体素质和团队凝聚力。

三、临床服务

临床服务是我们科室最重要的工作内容之一。过去一年，我们科室坚持科学诊疗、规范操作、精细管理，充分发挥临床技术优势，为患者提供了及时、安全、有效的医疗服务。我们科室的医护团队不断进行业务培训，积极学习新的医疗技术和国内外的临床先进经验。同时，我们还加强与其他科室的协作，积极参与多学科诊治，提高了患者的治疗效果。

四、科研创新

作为临床科室，科研创新是我们的重要工作之一。过去一年，我们科室加强了科研创新能力的建设，积极申请了多项科研项目，并取得了显著的成果。我们科室的医护人员积极参与学术交流和科研合作，发表了多篇学术论文，并在国内外学术会议上做了相关报告。这些科研成果的取得，不仅提升了我们科室的学术影响力，也为患者提供了更好的医疗服务。

五、医院管理支持

作为临床科室，我们始终感受到医院领导对我们科室工作的关心和支持。领导们不断提出指导性建议，为我们的科室发展提供了有力保障。医院也不遗余力地改善医疗环境，优化资源配置，提高医院服务能力，为我们科室的工作创造了良好的发展环境。

六、存在问题及改进措施

在工作中，我们也面临一些问题和困难。例如，人员紧缺、设施设备更新等方面的困扰。解决这些问题需要我们进一步加大科室建设力度，争取更多的资源支持。我们将结合各项实际情况，积极寻求解决问题的办法和途径，进一步完善工作机制，提高内部管理水平。

七、未来发展规划

未来，我们将继续坚持以患者为中心的原则，加强内部管理，规范操作流程，提高工作效率和服务质量。我们将进一步加大科研创新的力度，强化临床技术研究和应用，提升我们科室的学术影响力和医疗水平。同时，我们也将加强团队建设，培养和引进更多的人才，不断提高员工的综合素质和团队凝聚力。

最后，我要感谢领导和全体同事对我们工作的支持与帮助，也要感谢广大患者对我们科室的信任和厚爱。我们将始终坚持“关爱生命、医术精湛、服务至上”的宗旨，为广大患者提供更好的医疗服务。

谢谢大家！

临床述职报告 篇2

尊敬的领导：

时光荏苒，转眼间我已经进入了临床规培的第一年，回顾这一年的学习、工作和成长，我深感责任重大，也倍感荣幸。在这里，我将向您汇报我过去一年的情况和所取得的成绩。

一、学习情况

作为临床规培生，我始终把学习放在首位。在过去的一年里，我通过认真听课、参加讨论和自主学习，全面提高了自己的临床知识和技能。我主动寻找学习机会，在繁忙的工作之余坚持阅读相关文献、参加学术交流会议，不断更新自己的知识储备。同时，我也积极参与科研项目，通过开展科学实验和论文撰写，提高了科研能力。我始终以学术追求为己任，力求在学习上取得突破，以更好地服务于临床工作。

二、工作情况

在临床工作中，我积极配合导师和师兄师姐的指导，在真实的临床环境中学习和实践，不断提高自己的临床技能。我虚心请教患者和临床经验丰富的医生，努力学习病例分析和诊疗技巧。我在科室值班期间认真负责，积极参与查房、会诊和手术等工作，积累了一定的实际经验，并根据病情提出了一些建议，得到了同事和患者的认可和赞许。在工作中，我注重与患者的沟通和交流，尽力为患者提供优质的医疗服务，以期达到良好的治疗效果和较高的患者满意度。

三、职业素养

作为医务工作者，我时刻保持医德医风，坚守医学伦理和规范。我始终把患者的利益置于首位，依法依规进行诊疗，尽力为患者提供最佳的医疗服务。我尊重患者的隐私和权益，在与患者交流时注重沟通技巧，尽量缓解患者的焦虑和恐惧。同时，我也积极参与医院的各项会议和培训，更新自己的专业知识和管理能力，提高自己的综合素质，争取成为一名全面发展的医务人员。

四、不足之处和改进方向

回顾过去一年的学习和工作，我深感自己还存在很多不足之处。在临床知识掌握方面，我需要加强对某些疾病的理论知识和诊断方案的学习；在临床技能方面，我需要更多地参与操作和手术，提高自己的操作水平；在与患者交流方面，我需要学习更多的沟通技巧，提高自己的表达能力。为此，我将在接下来的规培期内，加强与导师的沟通和学习，通过多参与临床工作和临床病例讨论，提高自己的临床实践能力。同时，我也会更加努力地学习和钻研，不断充实自己的学识，为将来成为一位合格的医生奠定基础。

以上是我过去一年的相关情况和总结，我将继续努力工作并改进不足之处，为医院的发展和患者的健康贡献自己的力量。谢谢领导们的关怀和支持！

此致

敬礼

xx年xx月xx日

临床述职报告 篇3

临床规培年度述职报告

尊敬的院领导、各位评审专家：

我是xx医院的一名临床规培医生，很荣幸能在这里向大家汇报本人的年度述职情况。在这一年的时间里，我在医院的各个科室进行了临床实践培训，经历了许多难忘的病例和学习历程，也收获了很多宝贵的经验和成长。

一、工作情况概述

在本年度的临床规培学习期间，我作为一名规培医生，在xx科室实习了三个月，xx科室实习了两个月，还在其他科室进行了轮转。在实习期间，我积极参与科室的各项工作，针对不同的病情，调整治疗方案，进行了许多药物治疗和手术操作。在科室的不同岗位工作中，我还了解了医院规章制度和流程，也积累了壮实的专业知识和技能根基。

二、医疗质量和技术水平

在本年度，我的临床实践中涉及到了许多临床科疾病的治疗，如心血管科、神经科、内分泌科、肾内科等。在这些科室的学习中，我通过对病例的仔细分析和诊断，以及制定有效的治疗方案，不仅提高了我的医疗技能和质量，还为患者带来了良好的治疗效果。同时，我也认真学习常用的医疗技术，如电切术、胃肠镜检查、肺功能检测、手术麻醉等，也有效地提高了自己的专业技能水平。

三、学术交流和科研成果

在今年的临床规培中，我不仅积极参加了医院的学术交流活动，还参与了部分科研项目的研究。在科研工作中，我认真收集了大量的文献资料，并对患者的治疗情况进行了详细记录和分析。作为项目组的一员，我还负责收集、整理、统计和分析实验数据，并协助其他成员进行实验和报告撰写。在学术交流和科研项目中的成果，以及临床规培中积累的经验，有望成为将来实践的宝贵资料和参考。

四、短板分析和个人规划

在规培期间，我认真总结自己的学习和工作经历，对自己的不足和需要提升的技能进行了评估和分析。个人学习短板主要为医学英语和临床技能的细节方面。在以后的学习和工作中，我将加强英语课程的学习，了解常用医学英语术语的说法和发音，并尝试使用英文文献阅读、资料翻译等方式提高自己的英语水平。同时，我还将针对临床技术细节方面进行重点训练和模拟操作，争取在实践中更加轻松地掌握技能和知识。

综上所述，这一年来，我在临床规培中学习到了很多，通过临床实践和科研学习，提高了自己的实践能力和技术水平，并且也意识到了自己在某些方面的不足和需要进一步提高的问题。展望未来，我将继续努力学习，积极践行医务工作者的职责，为患者的健康服务和贡献自己的力量。谢谢大家！

临床述职报告 篇4

临床应用述职报告

作为一名医务工作者，我深知个人的临床应用能力对于患者的治疗效果以及医疗质量的提高有着重要的作用。因此，今天我将针对我在临床应用方面取得的成绩，向领导和同事作一份述职报告。

一、学习专业知识，提高诊疗水平

作为一名医生，个人的临床应用能力是基于专业知识的积累和掌握。因此，我一直注重学习，不断提高诊疗能力。在临床应用过程中，我善于结合理论知识和实践经验，在每一位患者面前，认真分析疾病症状，制定个性化的治疗方案，并根据患者实际情况随时调整治疗方向，确保疾病早日得到有效控制。

同时，在掌握基本医学专业知识的基础上，我还不断学习新的医学理论和临床技术，并将其应用到实践中。比如，在手术治疗中，我善于运用三维打印技术和神经电生理监测技术等新技术，能够更加准确地评估风险，并选择更恰当的手术方法，避免手术风险和并发症的发生。

二、科学评估医疗效果，提升患者满意度

临床应用不仅需要精湛的医术，更需要科学的思维方式和严谨的医疗态度。在临床实践中，我十分重视医疗效果的评估和患者的反馈。无论是治疗后患者的复诊情况，还是手术后的生活质量和满意度，我都会进行详细记录和分析，以期发现问题、优化治疗方案。

另外，我还注重通过改善医疗服务和沟通方式，提高患者的满意度。比如，在患者手术前，我会耐心解答其疑虑和问题，并且不断强调手术的必要性和效果。而手术后，我会认真询问患者的感受和建议，并根据其反馈做出适当的调整。这些，都是我努力提升临床应用能力的重要步骤。

三、加强交流学习，拓展视野和技能

在医学领域，没有一名医生是可以独自成长的。作为一名想要在临床应用方面更进一步的医生，我意识到与同行的交流和学习的重要性。因此，我主动与其他医生和专家进行交流，共享诊疗经验，并结合自己的实践经验不断更新自己的诊疗策略。

此外，我也积极参加学术讲座、研讨会和专业培训等活动，拓展视野和技能。通过了解最新的医学进展和技术，我可以更好地运用这些新技术和新知识，为患者提供更高效、更贴心、更安全的医疗服务。

总结

在今天的述职报告中，我详细介绍了自己在临床应用方面取得的成果和进展。通过不断学习专业知识，科学评估医疗效果，加强交流学习等措施，我不断提高自己的临床应用能力。未来，我将继续努力，秉持医者仁心的精神，为更多的患者带来健康和希望。

临床述职报告 篇5

尊敬的领导：

您好！感谢领导您能够给我写一封述职报告的机会，我本人非常荣幸。我是某医院的临床规培医生，我在这里向大家汇报一年来的工作及相关经验。

在过去的一年里，我参与了医院内多个科室的临床工作，包括内科、外科和儿科等。通过与各个科室的医生们的互动交流，我深刻地意识到临床规培医生的职责在于全面了解和掌握各个科室的临床工作。因此，我在这一年里努力学习了临床规培相关的知识，包括常见疾病的诊断和治疗方案等，并通过临床实践运用到实际工作中。

在我的工作中，我尽量保证自己的工作质量。对于每一个病例，我都会认真地查阅相关文献，并与科室医生们进行讨论，以确保给予患者最专业的医疗建议和治疗方案。此外，我不断提高自己的沟通能力，在与患者和家属的交流中，我尽量用通俗易懂的语言解释医学术语，以便他们更好地理解病情和治疗方案。

我还积极参与医院的规培培训和讲座，在学习和分享的过程中，我和其他规培医生一起讨论，互相学习，取得了很好的效果。此外，我也积极参与一些学术研究项目，通过对疾病的深入研究，以提高自己的临床能力和水平。

除了在临床工作中的表现，我也积极参与了医院的各项活动和公益事业。比如，我参加了医院的健康教育活动，向患者和家属宣传预防疾病的知识，以提高他们的健康意识。我还参与了医院的无偿献血活动，为需要帮助的人们尽一份绵薄之力。

在这一年的工作中，我不断学习和成长，积极提升自己的专业能力和素质。我的目标是成为一名优秀的临床规培医生，为患者提供高质量的医疗服务。我深知自己还有很多不足之处，还需要不断努力和进步。我将继续学习，提高自己的专业能力和素养，为医院的发展贡献自己的力量。

谢谢领导您对我的关心和支持！我将以更加饱满的热情和责任心继续努力工作，不辜负您对我的期望！

此致

礼敬

***

临床述职报告 篇6

临床药师述职报告

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX医院的临床药师，今天非常荣幸能够在这里向大家述职。在过去的一年里，我在工作中踏实努力，不断提升自己的专业知识和技能，积极参与医院的科研与教学工作，为患者提供了优质的医疗服务。现在，我将在这篇报告中向大家详细地总结和介绍一下我的工作情况。

首先，我在临床工作中充分发挥了药师的专业优势，为患者合理用药提供了有力的支持。我积极与医生配合，参与制定、审核和执行临床用药方案，确保患者药物治疗的安全和有效性。在临床药学查房中，我与医生一起对患者进行病情评估和用药监护，避免了药物相关问题的发生，并积极参与药物不良反应的监测和报告工作。同时，我也尽力提高患者用药的遵从性，通过向患者进行药物咨询和教育，让患者了解药物的疗效和不良反应，提高他们对药物治疗的认识和理解。

其次，在科研与教学方面，我一直保持着积极的态度。我参与了医院的科研项目，并积极解读相关文献，为科研工作提供了参考和支持。我还在药学领域的重要学术会议上进行了学习与交流，了解了最新的研究进展和临床实践经验，将这些经验与同事分享，并应用于临床工作中。此外，我还积极参与了临床药学师资培训，提高了自己的教学水平，积极培养和指导年轻药师的成长。

在工作中，我注重与团队的合作，积极主动地与医生、护士和其他药师进行沟通和协作。通过建立起良好的沟通渠道，我与其他医务人员形成了良好的合作关系，帮助提高了整个医疗团队的药学服务质量。同时，我也关注个人的职业发展，利用业余时间学习和更新药学知识，参与职称评定，提高了自己的专业水平。我也积极参与医院的活动和社会公益事业，增加了对社会的责任感和使命感。

在今后的工作中，我会继续努力提升自己的专业水平，不断学习和更新药学知识，为患者提供更加优质的药学服务。同时，我也将积极参与科研和教学工作，为提高医院的发展水平贡献自己的力量。我坚信，只有不断努力，才能在临床药学领域中发光发热。

谢谢大家！

临床述职报告 篇7

牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。忠于社会主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己。

遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。

年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。尽最大能力完成作为一个医生的各项工作和任务。热情接待每一位前来就诊的患者，严格要求自己，不骄傲自满，团结同事，尊重领导，对年轻同道真诚地对待，相互学习，共同提高，遵守医院各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与要求相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则。我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。

本次执业医师定期考核是两年一次执业医师考核最正规的一次考核周期，从卫生部到各省卫生厅都很重视。在此期间，我踏实工作，兢兢业业，逐步成长成为一名合格的专业人员。现述职如下：

马某，男，汉族，1962年4月出生，湖南省长沙市人。1984年7月毕业於省市卫生干部进修学院(原中医学院)，中医系中医专业全日制五年大学本科毕业，获中医学学士学位证书。84年8月至93年2月在市第四人民医院中医科任住院医师;93年3月至今在省地质医院任主治医师。现职称为中医内科主治医师。

xx年6月至xx年10月在市人民医院培训全科医师获全科医师证。

xx年3月在市预防疾控中心培训获预防接种证。

能胜任社区临床常见病、多发病的门诊工作，按质完成计免工作，无医疗差错出现。遵守国家宪法，做一名合格的公民。遵守院规院纪，平等仁爱、患者至上、真诚守信、精进审慎、廉洁公正、终身学习，坚守《中国医师宣言》做一名合格的执业医师。对于参加工作相当长的我来说，还有太多需要学习的地方，我在学习书本知识的同时积极和临床相结合，在临床实践中不断思考，虚心请教，现在我已能熟悉社区临床常见病多发病的诊疗常规，并能够独立处理病人，计免工作也得到了长足的进步。此外，积极学习本专科疑难杂症，积极参与继续教育活动，完成了继续教育所需学分，本周期内无医疗事故发生。

临床述职报告 篇8

该同志从事泌尿外科工作多年，爱岗敬业，认真履行职责，技术全面，具有良好的职业道德和工作作风，显示了较高的技术水平和管理能力，工作突出。

二|、能：刻苦学习、精益求精，工作中不断提高自己的业务水平，能熟练掌握泌尿外科常见病、多发病的诊治，能独立或参与完成泌尿外科急、危、重症患者的诊疗工作，开展新技术。

三、勤：在工作中不计个人得失，团结同志，严格遵守医院规章制度，不迟到，不早退，出满勤，经常利用个人休息时间参加课内诊疗工作。

四、绩：指导青年医师进行各项诊疗操作，积极参与泌尿外科急、危、重症患者的抢救及诊疗，经常学习新知识，开展新业务，掌握国内外泌尿外科发展动态，不断总结经验，先后发表多篇论文。

一、执业道德：

本人作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。坚定正确的政治方向，坚持四项基本原则，坚持共产党的领导，忠于社会主义医疗事业，以一名合格党员的要求来严格要求自己。遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。

二、业务水平：作为年轻的医师，业务上有待于提高，因此在临床工作中认真虚心向上级医师请教，同时结合书本知识来巩固自己所学。在平时的工作中，经常上门诊上认真学习高年资医师坐门诊如何处理患者，并经常请教不能理解的地方，做到不耻下问。在病房中认真管理床位病人，及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。

注重平时的业务学习，按时参加卫生局、医院组织的各项学习活动，保持知识的持久更新。

作为一名年轻医师，将来的道路还很漫长，我将在自己的岗位上对待管理工作认真负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，努力做好一名合格的医生。

在本次执业医师定期考核期内，作为一名外科医师，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业。现述职如下：

一、德：廉洁行医，遵守职业道德规范，文明服务，礼貌待人。对患者一视同仁，从病情出发，合理控制医疗费用，合理用药，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利，无私奉献，做到文明、优质、安全、满意的服务。

二|、能：刻苦学习、精益求精，工作中不断提高自己的业务水平，能熟练掌握泌尿外科常见病、多发病的诊治，能独立或参与完成泌尿外科急、危、重症患者的诊疗工作，开展新技术。

三、勤：在工作中不计个人得失，团结同志，严格遵守医院规章制度，不迟到，不早退，出满勤，经常利用个人休息时间参加课内诊疗工作。

四、绩：指导青年医师进行各项诊疗操作，积极参与泌尿外科急、危、重症患者的抢救及诊疗，经常学习新知识，开展新业务，在实践中不断提高自己。掌握国内外泌尿外科发展动态，不断总结经验，先后发表多篇论文。

作为一名青年医师，行医道路还很漫长，我将在自己的岗位上兢兢业业、恪尽职守、不断前行，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉。

临床述职报告 篇9

心理健康教育是素质教育的重要内容之一，小学心理健康教育主要是针对儿童心理发展的需要而开展的教育活动，旨在培养和提高学生的心理素质，帮助学生学会如何恰当地应付现实生活中所面临的各种压力，如何进行情绪调节等，使学生更有效、积极地适应社会、适应自身的发展变化，促进儿童青少年心理健康的发展。所以促进心理素质提高,预防问题发生才是小学生心理健康教育的主要目标。因此在工作中，我积极协助学校定期召开专门的心理健康工作会议，认真制定工作计划，在学科教学、教育活动、班主任工作中，都注重对学生心理健康的教育，全面渗透在学校教育的全过程中。充分利用国旗下讲话，红领巾广播站、宣传板、黑板报、手抄报橱窗等宣传途径，使更多的人争取认识心理健康教育。使学生的心理、身心健康快乐的成长，使教师愉快地进行工作。

新课程改革，不仅要求教师传授册知识、技能，还要在课堂上渗透心理教育，针对个性差异，实施因材施教，根据学生的心理特点，让学生都有成功体验，发挥积极作用。从教材内容看，各科内容都是很好的心理健康教育素材，例如，

语文、思品课可以陶冶学生的心灵，塑造高贵优雅的品质;数学、科学可以进行科学思维的训练;美术、音乐可利用特有的旋律、线条、色彩培养学生的审美能力;体育课可锻炼学生的坚强意志，培养学生竞争、拼搏、进取的精神。在各科教学

过程中渗透有关的知识，可以使学生处处都感受到真、善、美的教育，提高自身的心理素质，且作为教育的主体，教师不仅在知识上影响着学生，而且教师的人格也会在教学的师生互动过程中起潜移默化的作用，这就构成了心理健康教育的一个重要内容。

日常工作中，我还建议学校积极开展与家庭相结合，对学生进行心理健康教育。致家长的一封信，反馈，举办专题讲座，定期召开家长会，学校与家庭互相

沟通。由于学生家长与学生固有的血缘关系，感情和伦理道德上的内在联系，家庭教育直接影响着学校教育的效果，也是学校教育所不能代替的一种力量。父母在关心子女的生理健康的同时，还应关心他们的心理健康。有些父母认为孩子长得壮、不生病就是健康，这是不全面的认识，事实上，在一些青少年身上存在心理障碍，如说谎、无理取闹等行为。然而，由于认识的片面性，不少家长对于孩子的心理健康不够重视，甚至采取违背心理保健的教育方法，这是不利于他们的心理健康发展的。在发现他们心理有缺陷时我们就及时与家长联系，并通过致家长的一封信，反馈，并在我校的教学活动月中，对一年级和四年级的家长们举办专题讲座，定期召开家长会等方式使学校与家庭互相沟通，做到及时矫正，引导他们热爱生活、热爱科学、关心社会、关心他人，培养他们的责任感、独立性、自尊心和自制力，养成乐观进取的精神。

我当临床心理师主要面向的对象是小学生，现将一些工作述职如下：

1.认真领会心理学专业基础知识，这些年不断的学习研究心理学。

2.我也是从学生时代走过来的，能够非常理解学生的想法，知道孩子们想要什么，什么是好的，什么是坏的。

曾经有学生，也是和我学生时代一样，刚进入高年级，面对各种诱惑太多成绩下滑厉害，上课犯困，课后作业不会做，学生自己着急，家长也着急，我用当年那位心理老师开导我的方法开导学生，逐渐引导他门上课认真听讲，课后认认真真完成作业，给他们有足够的信心，鼓励他们，告诉们成绩下滑落后只是暂时的，他们本来就是很优秀的学生，短时的落后是能够弥补回来的。现在，孩子们都很信赖我，有时候遇到不顺心的事也会找我谈心，把我当成好朋友。我很开心自己能够帮助到他们。

3.我觉得自己是一个非常有耐心的，能够无条件倾听和接纳学生的心理老师。

曾经遇到这样一个学生，马上要进入高三了，父母却离婚了，她非常伤心，觉得好好的一个家就散了。虽然之前她们家里父母也经常会吵架，她就希望通过自己的学习成绩来转移父母的注意力，她经常会考高分，父母会表扬她，有时候高兴了就带她一起外出就餐，全家人在一起，其乐融融，她一直很努力，希望通过自己感化父母，让父母和好，让家庭团圆。可是，在她快毕业时，父母还是离婚了，她顿时觉得世界塌了，学习没有任何动力了，家已经散了，自己再怎么努力，父母也不可能和好了。于是她开始堕落，上课睡觉，下课也睡觉，整天没精神，考试瞎做题目，成绩一塌糊涂。她们班主任找到了我，让我帮忙开导开导。我首先非常耐心的倾听了这位学生的苦衷，她觉得父母都不在一起了，没人关心自己了，活着没意义了，我就开导她父母只是父母，她们有自己的生活，而自己就是自己，自己要为自己活着，生活里还有很多别的精彩需要自己去发现，我们不是专门为了父母而活着的，父母生了我们，接下来的生活就要我们自己创造。虽然父母离婚了，但是她们还是生我们养我们的父母，和我们有着血缘关系的，虽然他们没有生活在一起了，但是我跟他们还是分不开的，他们也还会一如既往的爱我们的，学习是自己的事情，关系着自己将来的发展前途，父母还是会为我们考了好成绩

而高兴的。在我的多次耐心指导下，该学生终于想开了，继续认真学习，自己的学习目的不是为了父母，而是为了她自己。去年，这个学生刚参加完了中考，就给我发来短信，告诉我这次中考感觉还不错;还告诉我，她爸妈虽然离婚了，但还是很关心她学习、生活。

当了这么多年临床心理师，当然也会发现自己不足的地方。面对有些学生，有时候也会发现自己经验不够，能力不足。我有遇到过这样一个学生，家庭环境特殊，老师的教育和家长的教育让她无所适从：经常是班主任这样教，回到家爸爸有那样说，弄得她和同学、老师的关系非常紧张，大家也很排斥和她相处。最后发展到自己感觉处处受人排斥，也不想读书，生活懒散，天天上学迟到，上课要么闹堂影响大家学习，要么完东西不听讲。在我的多次辅导下，她还是没有什么进展，言行举止越来越奇怪。在学校里，大家对她很失望。班主任多次找家长配合，家长也对孩子的各种行为不予理睬。那时，我曾经想过要是我的经验再丰富一些，方法再多一些，也许孩子和家长就会更加理解我们老师的工作。

做为一名临床心理师，不管这条路有多难，我都会一直努力走下去，我热爱这份职业，在未来的路上，我还需要充实自己的专业知识，积累更加丰富的实践经验，去帮助那些需要我帮助的人，我要成为一名优秀的临床心理师。

临床述职报告 篇10

尊敬的领导：

首先，非常荣幸能够向各位领导汇报我今年的临床规培工作情况。在过去的一年中，我在医院临床工作岗位上尽心尽责，不断学习提升自己的专业能力，并积极参与各项临床规培活动。现将本人的一年工作情况做出简要总结和述职报告如下。

一、临床工作情况

在本年度的临床工作中，我主要负责小儿科的临床工作。在这个过程中，我深入学习了儿科疾病的诊断与治疗，不断提高了自己的专业水平。我认真负责地参与科研项目，并积极与科室其他医生合作，保证了病人的医疗质量。同时，在临床轮转的过程中，我也学习到了很多其他科室的知识，丰富了自己的学识面，提高了对临床问题的综合分析能力。

二、规培学习情况

在过去的一年中，我积极参加了各项规培学习活动，并努力提升自己的规培水平。我参加了相关学术会议，并参与了一些研究项目。通过这些活动，我了解到了最新的医学研究成果，提高了自己的学术素养。同时，我也积极参加了规培培训课程，进一步加深了对临床知识的理解，提高了对临床问题的处理能力。

三、职业素养与发展

作为一名临床规培医生，除了专业技能的提升，职业素养的培养与发展也是我关注的重点。在过去的一年中，我注重培养良好的医德医风，在与患者及其家属的交流中保持了积极的态度。我尊重患者的权益，提供高质量的医疗服务，并且注重医患沟通，提高了患者对医疗工作的满意度。

同时，我也注重与同事和科室其他医生的良好合作与沟通。在临床工作中，我积极与其他科室的医生合作，形成了良好的医疗团队，提高了医疗质量，并减少了医疗事故的发生。

最后，我对未来的发展充满信心。我将继续努力提升自己的临床技能和专业素养，不断学习新知识，提高自己的专业水平。我将继续积极参与科研工作，并将科研成果转化为临床实践，为患者提供更好的医疗服务。

以上就是我今年的临床规培年度述职报告，希望能够得到各位领导的指导和支持。对于我未来的发展，我保持谦虚谨慎的态度，不断努力更上一层楼。感谢各位领导对我的关心和支持！

此致

敬礼

XXX

临床述职报告 篇11

下面是范文网小编收集的内科医师个人工作述职报告-个人述职报告(临床内科个人述职报告)，供大家赏析。

内科医师个人述职报告 我在心血管内科与科门诊已近两年，由二院首长领导英明，工作有条丌紊、秩序井然，从未发生过医疗差错不过失。医疗亊业是个高风险行业，必须严肃对待，要有如履薄冰、如临深渊乀感。我一直兢兢业业、小心谨慎地从亊着这项严谨、艰巨而又神圣癿工作。具体表现在以下几个方面：

一、认真对待每一位患者。

无论贫贱不富贵，我总是一规同仁，细致入微地仔细询问诊查，诊断明确，治疗及时，对症用药，尽量丌要患者多花一分冤枉钱。态度和蔼，语言温润，规病人如亲人，深得患者癿信赖不好评。____有些患有高血压癿老太太老爷爷总是丌畏艰苦辗转找我看病，____等高校部分教授也长期挂我癿号，进在河南癿一些心脏病患者也成了我癿熟客，都是缘二对我癿无比信任; 事、丌懈劤力学习与科知识。

工作乀余广泛搜集与科资料，积极参加各项学术交流不研讨会，通常夜深人静仍在电脑旁浏觅、阅读那深遂癿与业文献，汲取精华、集众所长，善二归纳总结，将理论不实践有机结吅用二临床幵服务二患者; 三、严格遵守国法军纨院觃。

____癿医院，属二国防重点领域，容丌得半点马虎不懈怠，时刻警钟常鸣、常慵丌懈、纨律严明。每日早出晚归，无论寒风潇潇还是烈日炎炎，从未连到早退，更未请假旷工。节假日也依然坚守在工作岗位，传统佳节也很少不家人团聚，任劳任怨、尽善尽美地完成门诊各项任务; 四、尊师重教，团结同志。

尊敬学术前辈，遇到疑难问题丌耻下问、谦虚好学，曾多次向我癿敬爱癿老师马大波将

军不蒋博士请教;对待同志团结吅作、热情友好、乐二劣人。

我科护士多是些年轻癿女孩子，她们在工作中、生活上遇上难题总是向我倾诉，只要我能做得到癿总是丌辞劳苦、有求必应，至今她们只要有什举棘手癿亊儿都会来找我。

五、积极参不本院活劢。

响应宣传科癿号召踊跃投稿，我多次为本院报刊写诗填诋，幵多以国家实亊为背景，如《____》等诗篇，以丰富军队文娱生活。

当然，金无足赤、人无完人，我在医务工作中也许存在丌足乀处，今后一定多多开展自我批评，客观认清自己癿缺点幵及时加以纠正。与业技术有等迚一步精益求精，更严格遵守军队组织纨律，提高医疗质量，增强服务意识，建立良好癿医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光，为军队争光，为我们癿医疗队伍争光! 内科医师个人述职报告 2 今后我们科要开展多种形式服务项目，如定期下乡丿诊、讲学，增加和乡镇医院癿联系，和村诊所医生交往;父母亲节等节日上街给大众迚行医疗活劢，增加病源，提高我科知名度和敁益。

(一)临床方面：

技术是根本，发展才是硬道理。我科已形成爱学习、肯钻研、讲奉献癿良好氛围。《消化道恶性肿瘤多药耐药癿临床研究》等 8 篇论文发表在国内较有影响癿刊物上，全体医护人员无偿献工 90 日次。采用大剂量垂体后叶素加输Ⅷ因子治疗肝硬化上消化道大出血，疗敁理想，受到患者及家属好评。

患者永进是上帝，我们永进有丌足是我们癿座右铭。在这里，患者享受一流癿技术，一流癿护理，一流癿服务。患、护关系融洽，极少发生矛盾和摩擦，即使有误会，我们耐心向患者及家属解释，消除丌利影响，无医疗差错及亊敀癿发生。

(事)教学方面：

我可丌仅是救死扶伤癿净土，也是教育人癿胜地。我们深知培养事十一丐纨人才，特别是拔尖人才癿重要性，为此，我们打破传统癿教学模式，采用 PLB 教学法和 CBS 教法，运用二授课中，激发了学生学习热情和兴趣。

提高了学生学习成绩，得到医学院督导团癿肯定，受到学生癿欢迎。一年来出艱完成《消化内科学》《诊断学》教学及实习时数达 100 多学时癿任务。以上两种教学法论文均发表在《齐齐哈尔医学院学报》上幵获得三等奖。

(三)科研方面：

要称为院重点科室就要付出。科室要前迚，科室癿发展，要成为特艱科室，科研是关键，《大剂量垂体后叶素治疗肝硬化癿上消化道出血》使百名患者受益，该课题早已结题。

以上是 20____年癿述职，回顼过去，我们信心十足，展望未来，我们信豪情满怀，我科全体医护人员决心在院领导班子癿领导和挃引下，在工作癿各个方面都有一个良好起艱。

内科医师个人述职报告 3 我是武警____省总队医院内科技术十一级医师，现年 30 岁，中共正式党员，1998 年 7 月毕业二##医学院临床医学系，本科，获学士学位。1998年 7 月入伍，1998 年 11 月分配到原武警____总队第三支队卫生队。2001 年 7 月调入武警##总队医院内科工作。

在任职期间里，在各级党委癿领导下，我坚持为兵服务思想，积极参加政治教育学习和本职业务学习，较好地完成了上级交给癿各项任务，现将自己任职以来学习工作、履行职责、完成任务等情冴向各位领导汇报如下：

一、加强政治学习，丌断提高自身素质：认真执行中国共产党癿基本路线和各项方针政策，热爱社会主丿祖国，拥护中国共产党癿领导，全心全意为人民服务，自视献身国防和武警部队卫生亊业，热爱本职工作，忠二职守，恪守本与业癿道德觃范，为部队服务

癿意识强，态度端正，吃苦耐劳，道德品质好，作风正派，尊重领导、团结同志、积极配吅领导工作，自视抵御资产阶级腐朽思想文化侵蚀，坚持四项基本原则，坚持改革开放，牢固树立正确癿丐界观、人生观、价值观，做一名思想健康纯洁癿人。遵守宪法和国家法律、法觃及部队癿条例和觃章制度，保守军亊秘密。执行上级癿挃示、执行命令坚决，搞好警民关系，敢二同远法犯罪行为作斗争。坚持一日生活制度，挄时上下班，丌连到早退。

事、劤力学习业务知识，提高业务水平：我坚持学习与业理论知识和与业技能知识，力求掌握国内本学科先迚知识和技术发展劢态，了解当代科学前沿知识，丌断总结经验，更新知识，使技术精益求精，同时自己也清醒地认识到，只有丌甘落后才能丌被时代发展所淘汰，我充分利用业余时间搞好与业理论和技能学习，加强计算机知识学习，丌断适应部队发展癿要求。

三、认真负责地做好医疗工作：在工作期间安心部队，勇二吃苦、甘二奉献，有立足本职岗位建功立业癿理想抱负和脚踏实地癿实干精神，正确对待分工，认真履行职责，工作一丝丌苟地完成，从无怨言、丌计得失。尊敬领导、团结同志，严格挄照医院癿觃章制度开展工作，虚心向周围癿同志学习，力求把每一种常见病及多发病从理论上搞清楚，在实践中操作好。做到明明白白当医生，勤勤恳恳为患者服务。

通过述职，我将劤力学习和工作，幵以此为加油站，在今后工作中发扬优点，更上一层楼，完成好各项任务。

以上是我个人述职，丌妥乀处敬请各位领导及评委给予批评挃正。

内科医师个人述职报告 4 在本次执业医师定期考核期内，作为一名内科医师，在考核期内认真履行了自己癿工作职责，踏实工作、恪守敬业，幵丏在管理岗位上也认真负责，做好科室管理工作。现述职如下：

一、执业道德：本人作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务癿信念，在临床工作中热忱服务患者。坚定正确癿政治方向，坚持四项基本原则，坚持共产党癿领导，忠二社会主丿医疗亊业，以一名吅格党员癿要求来严格要求自己。

遵守医院觃章制度，遵守卫生局下发癿各项行医觃范，坚决抵制医疗行业中癿丌正乀风，丌利用职务乀便谋取私利。丌做损害患者利益癿亊情，丌做损害医院癿行为。对待患者一规同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，丌开大处方、丌开多余检查单，吅理控制医疗费用，吅理用药，让患者得到最好癿服务，为患者谋福利。

事、业务水平：作为年轻癿医师，业务上有待二提高，因此在临床工作中认真虚心向上级医师请教，同时结吅乢本知识来巩固自己所学。在平时癿工作中，经常上门诊上认真学习高年资医师坐门诊如何处理患者，幵经常请教丌能理解癿地方，做到丌耻下问。在病房中认真管理床位病人，及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。

注重平时癿业务学习，挄时参加卫生局、医院组织癿各项学习活劢，保持知识癿持丽更新。

作为一名年轻医师，将来癿道路还很漫长，我将在自己癿岗位上对待管理工作认真负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，劤力做好一名吅格癿医生。

内科医师个人述职报告 5 尊敬癿各位领导、各位同行：

今天我作为医师做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作癿强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负卫生局领导癿信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，不大家共勉，丌当乀处，请各位领导、同行批评挃正;作为个体医生，我本人认真履行医师职责，较好地完成了上级下达癿挃示，现从三方面述职如下：一加强学习，丌断提高自己癿政治水平和业务能力 事、求真务实，丌断开创工作新局面

三、创造良好癿医德医风社会氛围，建立良好癿医患关系 个体医生癿工作就是“无觃律”、“丌由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点违轴转，没有脚踏实地癿作风，没有无私奉献癿精神，真是难以胜任工作。甘二奉献、诚实敬业是个体医生癿必备人格素质。多年来，本人踏踏实实地做好每一项工作，丌给上级领导添麻烦，丌靠一时癿热情和冲劢;坚持每天从零开始，以积极热情地态度投入工作，只要工作需要，从丌计较个人得失。如果说为患者做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要不各位上级领导癿支持和认可分丌开癿，不每位病患癿密切配吅分丌开。但自己深知离各位领导癿要求和患者癿期望还有很大癿差距，做好为病患服务癿各项工作，我决定做 到以下几点：

1、服从上级领导，完成上级下达癿各项任务。

定期加强政治学习，丌断提高自己癿政治思想视悟。

2、迚一步加快诊所癿发展及提高业务能力，以迚一步提高我所癿知名度。

3、认真挄照医疗常觃及觃章制度癿流程操作。

4、着重加强提高自己癿整体业务水平，加强业务学习，加快自己知识癿更新，提高自己癿竞争意识，以扎实癿业务水平和技术优势来面对当前日益激烈癿市场竞争。

以创造良好癿社会敁益癿同时来带劢经济敁益癿迚一步提高。

5、以医疗安全为保障高质量、高绩敁癿工作量。

医疗安全是前提，没有医疗安全作保障，医疗亊业癿发展就成为一句空话。

6、卫生局不社区诊所癿关系是局部不整体癿关系。

卫生亊业癿发展建立在各个城市癿基础医疗(医院、社区及个体诊所)上，但个体诊所癿发展又以卫生局及社区医疗总体发展为依托。如果没有卫生局及社区医疗癿总体发展，

个体诊所癿发展就将成为无源乀水，无本乀木。好比一局围棋，要有良好癿总体布局，局部癿胜利才会对全局有意丿，围棋中光顼了局部取胜而失去整局癿例子丌胜枚丼。目前个体诊所工作量很大，产生医患矛盾在所难免。我相信通过丌断提高自己癿业务技能，丌断丰富自己癿业务知识，可以尽量减少戒避免这些矛盾癿发生 7、我们已迚入精细化管理癿时代。

首先，我们一定要从细节上关注医疗安全。我们一切工作都应该从如何尊重病人为出发点，而丌是以我们工作如何方便为出发点。其次，服务态度也是引发医患纠纷和病人投诉癿热点问题。医务人员一定要调整心态，丌要把自已放在不病人对等癿位置上不病人计较。目前有部分市民癿素质丌高，对医务人员没有应有癿尊 重，这是亊实，而丏这是在一段时期内难以改变癿亊实。所谓“医者父母心”，我认为医者除了需具备父母般癿爱心外，还要具备象父母对待自已孩子一样癿耐心和包容心。在这一点上，我也在丌断劤力完善自已，因而不大家共勉。“知丌足而奋迚是我癿追求，行丌止塑品德是我癿目标”，在这里再次感谢卫生局及上级领导给我一个施展癿平台，恳请各位领导、同行提出意见，使我迚一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同行们癿批评和帮劣，劤力学习，勤奋工作，以优异癿工作业绩为医学亊业癿发展建设增添一份微薄乀力。

外科医生年度个人述职报告-个人述职报告

内科医生个人述职报告（共9篇）

医院科室个人述职报告

眼科医生个人述职报告

住院医师个人述职报告

临床述职报告 篇12

临床药学室主任述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！首先，我感到非常荣幸能够站在这里，向大家汇报我担任临床药学室主任的工作情况。这是我承担的一项重要职责，也是我对药学事业的热爱和承诺。在过去的一年里，我秉承着以质量为导向、服务为宗旨、创新为动力的原则，带领全体团队成员共同努力，取得了一定的成绩。下面我将从工作内容、创新举措和未来发展三个方面做详细报告。

一、工作内容

作为临床药学室主任，我着重强调了以下几个方面的工作内容：

1. 临床药学服务：我们深入研究了各种疾病的治疗药物，并根据患者的具体情况进行个性化的药物治疗指导，提高了患者用药的安全性和有效性。与医生紧密合作，参与多学科团队，为临床医师提供药物相关的咨询和建议，确保患者获得最佳用药方案。

2. 药学管理与质量控制：我们注重规范药物管理流程，加强药物管理及质量控制。通过建立药物库存管理系统，优化药物采购和分发流程，保证药物使用的合理性和有效性。加强药物不良反应和药物错误事件的报告和分析，制定预防措施，提高药物使用安全性。

3. 学术研究与教育培训：我们积极参与科研项目，推进临床药学的学术研究，以提高自身的专业水平。定期组织内部培训和学术交流，提升全体药学人员的综合素质和专业能力。

二、创新举措

为了更好地满足临床药学的需求，我在过去一年中积极推动了一系列创新举措：

1. 药物信息化建设：我们引进了医院信息系统，建立了药物管理平台，实现了药物信息的电子化和共享化。通过这一举措，我们能够更快捷、准确地获取药物相关信息，以及实时监控和分析用药情况，提供决策支持。

2. 临床药学巡回讲座：我们组织了一系列临床药学巡回讲座, 邀请国内外知名专家来室内为我们进行学术交流与分享。借此机会，我们与其他药学室加强了合作，推动了临床药学的发展。

3. 药师外出学术参观：为了拓宽药学人员的视野，我们积极申请资金支持，组织药学人员参加国内外相关会议和学术研讨会。这些经验的交流和学术的深入研究，为我们带来了许多新的思路和方法。

三、未来发展

在未来，我们将继续加强以下几个方面的工作：

1. 提高服务水平：我们将努力提高临床药学服务的准确性和专业性，侧重于个性化用药指导，为患者提供更加温馨、人性化的医疗服务。

2. 加强队伍建设：我们将加强药学人员的培训和继续教育，提高其专业能力和综合素质。同时，我们将广泛招聘优秀的药学人才，充实和优化药学团队。

3. 创新药学研究：我们将加大对临床药学的研究力度，探索新的治疗方法和药物创新。同时，我们将积极发表和分享研究成果，为临床药学发展做出更大贡献。

最后，我相信在全体同事的共同努力下，我们的临床药学室将会取得更加辉煌的成绩。让我们携起手来，共同为提升患者的用药质量，推动临床药学事业的发展而不懈努力！

谢谢！

临床述职报告 篇13

尊敬的评议专家、领导、各位同事：

大家好！我是**医院**的**临床规培生**，在这里向大家汇报我过去一年的工作情况和学习收获。

在过去的一年中，我主要从事临床规培工作，通过实践和学习不断提高自己的临床能力和专业水平。在临床工作中，我重点关注了以下几个方面：

首先，我注重病例分析和临床思维能力的培养。在跟随导师的指导下，我积极参与了各种临床病例的讨论和分析，并提出自己的观点和解决方案。通过与导师和同事的交流和讨论，我逐渐提高了自己的临床思考和判断能力。

其次，我致力于提高诊断技术和操作技能。通过实际操作，我熟练掌握了常见疾病的诊断方法和治疗技术，运用各种仪器设备进行诊断，提高了自己的实际操作技能。同时，我还积极参与各种培训和研讨会，学习最新的诊断技术和治疗方法，保持自己的专业知识的更新。

另外，我注重团队合作和沟通能力的培养。在日常工作中，我积极与科室其他成员进行合作，互相帮助和交流。我主动与其他科室的医生和技术人员进行沟通和协调，以提高工作效率和质量。通过与不同的人合作，我逐渐提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。

最后，我注重学习和科研能力的提高。在过去一年中，我积极参与各种学术交流和研究项目。我参与了**某某**项目的研究，通过对大量病例的数据分析和实验室检测，得出了一些有价值的结论。同时，我还发表了几篇研究论文，并参加了**某某**学术会议，向专家和同行展示了我的研究成果。

通过过去一年的努力和学习，我对临床工作有了更深入的理解和认识。我对多种疾病的诊断和治疗方法有了更熟练的掌握，对医学知识和临床技能有了更全面的了解。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地服务于患者，为医院的发展做出更大的贡献。

最后，我要感谢导师和各位专家对我的指导和关心，感谢同事们的支持和合作。我将再接再励，持续提高自己的专业水平和工作能力，以更好地服务于医院和患者。

谢谢大家！

临床述职报告 篇14

尊敬的领导：

我是xx，就职于诸城市中医院，泌尿外科住院医师。在工作中，我始终坚持以患者为中心，全心全意为患者服务的理念。 ，对患者比亲人更好，在医院领导、科室主任和众多上级医师的指导下，我刻苦钻研，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研泌尿外科专业知识体系。同时，我逐渐意识到泌尿外科工作的复杂性和多样性，了解到泌尿外科的一些新进展。

在政治思想方面，他用心参加各种政治活动，保持领导，团结同志。他具有良好的职业道德和敬业精神。

在泌尿外科的实践中，我深刻体会到泌尿外科医生应具备的素质和条件。作为一名住院医师，我对患者从入院-住院-诊断-治疗、手术-出院-复查的整个过程掌握得很好。经过不断的学习和培训，我已经能够掌握国家规定的住院医师。能D手术。而在此基础上，我可以成为B-C手术的第一助手，我会努力学习。我正在努力掌握高级主治医师的相关诊疗技术和操作。通过不断的学习，我会争取早日进入泌尿外科。主治医师。

泌尿外科的工作复杂多样，工作中也有一些教训，比如对一些不常见的病理认识不足。随着对诊疗水平的清晰认识，提出了更多的要求。在今后的工作中，要更加细致全面的询问和检查，认真学习先进的临床知识，争取早日成为一个满意、放心的医师。

综上所述，我认为我在任职期间已经尽到了我作为住院医师的职责，在以后的工作中我会继续努力增强自己的潜力。更好地为人民服务。

此致，

致敬！

汇报人：xxx

20xx，xx，xx

临床述职报告 篇15

临床科室主任述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX医院临床科室主任，今天我将向大家详细汇报过去一年来我们科室的工作情况。本次报告共分为五个部分，分别是：科室概况、工作成绩、存在问题、对策措施和展望未来。

一、科室概况

我科主要负责XX医院的临床工作，目前拥有XX名医生和XX名护士，其中50%具有硕士及以上学历。科室以优质的医疗服务和良好的团队合作精神在医院内外树立了良好的口碑。我科所涉及的专科领域较多，包括内科、外科、妇产科、儿科、眼科等，拥有多个独立的诊室和病房。

二、工作成绩

过去一年来，我们科室面临着种种挑战，但在全体科室成员的共同努力下，取得了一系列的工作成绩。首先，在医疗技术方面，我们加强了内外科手术技术的培训和交流，推广了一些新技术和新疗法，提高了治疗效果。同时，我们积极参与和组织各类学术交流会议和培训班，提升了临床医生和护士的专业能力和知识水平。

其次，在患者服务方面，我们科室全面进行病人满意度调研，及时听取患者的意见和建议，并根据情况进行改进。我们改善了患者信息系统，提高了挂号和排队等服务效率。此外，我们还加强了与其他科室和病区的沟通合作，形成了优良的协作机制，确保患者能够得到全方位的医疗服务。

三、存在问题

尽管我们取得了一些成绩，但仍然存在一些问题。首先，科室人员流动较大，导致组织结构不稳定，医生和护士的培训和交流受到一定影响。其次，部分医生的工作态度和沟通能力有待提高，影响了医患关系的稳定和患者满意度。最后，由于医疗技术不断更新，我们需要加强对新技术和新设备的学习和应用。

四、对策措施

为了解决上述问题，我们制定了一系列的对策措施。首先，加强人员管理，稳定核心骨干力量，加强新员工的培训和交流。同时，加强内部交流和团队建设，提升医生和护士的综合素质。其次，我们将组织开展临床技能培训班，让医生和护士学到更多新知识，掌握新技术。另外，我们还将加强与患者的沟通和交流，提高医患关系，增加患者的满意度。

五、展望未来

展望未来，我们将秉持“以患者为中心，以质量为导向”的理念，不断提高医疗技术和服务水平，争取更好的治疗效果和患者满意度。我们将加强科研工作，积极参与临床研究和医学交流，促进科室的学术进步和发展。同时，我们将加强与其他科室和病区的合作，形成良好的医联体合作关系，提升整体医疗质量。

以上就是我科过去一年来的工作情况及展望，感谢大家的支持和关注！希望在未来的工作中，能够得到你们的积极支持和帮助，共同为患者的健康贡献自己的力量！

谢谢大家！

策略报告(通用15篇)

在您需要写报告的时候，可能会有些困惑不知道该如何下手。特别是在年底时，越来越多的人会面临写报告的需求。写报告时要注意紧扣主题，切忌跑题太多，避免篇幅过长。为了解决这个问题，编辑为您准备了一篇名为“策略报告”的文章，希望您能欣赏。如果您认为这篇文章有参考价值，请不要忘记收藏起来！

策略报告 篇1

提高课堂教学效率的策略

【摘 要】在教学活动中如果提高了教学的有效性，既能提高学生的学习质量，增强学生的学习兴趣，使学生积极主动地参与教学全过程，又能还学生一个轻松的童年，从而让学生学好语文，热爱语文，真正实现素质教育。

【关键词】电子白板；教学思路；幽默和谐；有效提问

课堂教学活动是一种有目的、有计划的“人为”和“为人”的育人活动,追求效率,多快好省,更是它的目标之一。现谈谈我对提高小学语文课堂教学效率的几点认识：

一、充分利用电子白板，让课堂教学更加生动精彩

去年8月底，电子白板走进迎江区各所学校，走进每一个课堂。从此，一支粉笔一块黑板的时代离我们远去。电子白板技术的出现为我们教学手段的改进提供了新的发展机遇，改变了课堂教学模式，给语文教学插上了腾飞的翅膀。它以其鲜明的图文并茂、声像并举、形象直观的多媒体技术融入课堂，为学生创设各种情景，调动学生各种感官的参与，引起学生强烈的学习欲望，激发学生的学习动机和兴趣。

如我在教学《大熊猫》时，利用电子白板“绘图”的功能，让孩子们把大熊猫在白板上画出来，孩子们的兴致特别高，纷纷举手，上台将自己了解的大熊猫画了出来（孩子年龄小，在老师的指导帮助下完成），更令学生感到有趣的是，它竟然可以随意擦除或者清除，简直太神了！画完后让学生指着自己画的大熊猫给大家介绍，这样，课

堂上学生边画边认边说，画画、学文、说话的训练巧妙地结合在了一

起，既吸引了孩子们的注意力，同时又巧妙地完成了教学任务。

识字教学是一年级教学的重点。记得上学期孩子们刚升入一年级，为了激发孩子们识字的兴趣，教给一些识字的方法，我利用电子白板的遮罩功能，通过遮挡、猜字的游戏方式来巩固识字。例如教学“妈”时，白板出示一个用可爱的笑脸图片遮住“妈”字的右半边，让孩子们猜。孩子们马上来了兴趣，而且猜得很对。教师顺势再问，你是怎么想的？引导学生说出“妈妈是女的，所以有‘女’这一半。”这样的游戏猜字方式，既激发了学生的识字兴趣，又教给了学生识字的方法，培养了学生的识字能力。

电子白板为语文课堂互动提供了可行的技术和方便，促进了师生之间、生生之间在课堂的有效互动，建立和保证了学生学习为中心的课堂教学。

二、以学定教，精心备好每堂课

课堂教学效果如何，前提在于备课。教师只有深入钻研教材，了解学生的学情，精心设计课堂教学，才能取得良好的教学效果。《语文课程标准》中有一个鲜明的教学理念——“以学定教”。这一基本理念将教学活动定位于学生学先于教师教，即以学生的预习活动启动教师的教学活动。每一个教学过程都是从学生的自学开始的，教师必须在学生自学的基础上施教，即“有学才有教，不学则无教”。

备课时，我认真贯彻“以学定教”的新理念，让学生成为学习的主人。在学生预习的基础上，确定这节课的教学目标。在每次讲授新

课之前必须对这节课需完成的知识目标要十分清楚，根据目标确定这节课的重点难点。同时还要考虑如何进行教学才能达到教学效果最优，用什么办法解决教学的重点和难点问题，学生可能存在哪些问题，如何引导学生去学习知识等。所以教学设计应以学生为主体，以教学过程为对象，为教学实践提供一种策略、实施方案，这是提高课堂教学效率的关键。

教学过程的设计中，可以充分发挥小组合作的力量，在小组之间进行合作学习，展开小组之间的比赛，调动学生的学习积极性。力争变“学生被动学习”为“学生主动学习”，变“教师注入式教学”为“教师启发式教学”。

三、巧用幽默语言，构建和谐课堂

在我多年的教学实践中，发现一节好课大多与教者课堂教学中的幽默有密切的关系。笑，成了课堂教学中的催化剂。幽默是一种艺术，教师可以用风趣幽默的语言让学生记住一个知识点，可以在课堂恰当时机做个妙趣横生的动作，使大家哗然一笑之后学到知识。一年级学生刚开始练习写话，总有一些学生在练习写一句话时会忘记写逗号或句号。怎么告诉学生一句话只有加上标点符号之后，才算是完整的一句话呢？课堂上，我一边比划一边笑着打了个比方：“句子中的逗号或句号这些标点符号，就像我们穿的鞋子。你想，有人只穿好衣服不穿鞋子就出门的吗？那不成傻子了。”我故意将“傻子”二字音调拖长，孩子们听了都呵呵地笑起来。虽然比喻不那么十分恰当，但其中的道理再也浅显不过了，孩子们不仅在欢乐的气氛中明白了这一点，而且，一定会记住，写完一句话要带上标点符号这只“鞋子”。

幽默的教学不仅能活跃课堂气氛，还能吸引学生的注意，培养兴趣，启迪心智，让学生在和谐的气氛中接受知识。教师的情绪、情感有很强的感染力，可以创造良好的课堂气氛。教师只要走进教室就要进入角色，用自己的教学热情去激发学生相应的情感体验。作为教师要善于调节自己的情绪，控制自己的感情，善于用教学幽默处理课堂上的偶发事件，争取不管在什么情况下都能创造良好的课堂气氛。

我班（一年级）的一名学生，目前，一些行为习惯尚未养成，几次课堂上曾发现他的脚从鞋子里冒出一半，而且又喜欢回头找同学讲话。那天课中，又出现了这样的一幕，一个同学发现并打了报告：“老师，金赫俊把鞋子脱掉了”。我先是一愣，课堂秩序眼看就要被打乱。然而看着这个孩子稚嫩的脸盘，我没有生气，而是走到他旁边，一边摸正他的头，一边故意用俏皮的语调说：“金赫俊，你想把我们大家熏晕吗？”他看着我递过去的眼神立刻明白了，于是不好意思地套好了鞋子。孩子们又一次被逗乐了，而教学仍在这样欢快的气氛中继续。

确实,教师在适当的时候如果能用饱含感情的语言渲染课堂气氛，用幽默的语言宽松活跃课堂教学气氛，使学生在轻松愉快的心境下，心领神会地摄取教学信息，那教学将是一件很幸福的事。

四、有效提问，提高课堂教学效率的关键。

苏霍姆林斯基说过“学生来到学校里，不仅是为了取得知识的行囊，更主要的是为了变得更聪明。”在教学中，教师精心设计课堂提问，创造问题情景，以问题为中心组织教学非常重要。它是激发学生

积极思考、独立探究、自行发现、掌握知识、培养学习能力的重要手段；是教师输出信息并获得反馈信息的重要途径；是沟通师生思想认识的主要渠道。它对教师驾驭课堂，调动学生积极性，优化课堂教学，起着十分重要的作用。

我认为，提问要面向全体学生。面向全体，因材施教，这是课堂提问的主导方向。课堂提问要面向全体，让每个学生都得到发展。我经验是：①因人而异发。具体做法是，难度较大问题让优等生回答，一般的问题让中等生回答，较容易的让学困生回答。这样，每个问题对学生来说都属于力所能及的范围，每一个问题都属于“跳一跳就能摘到的果子”，让他们体会到成功的喜悦，促进学生和谐健康成长。②全班讨论法。学生提出的有一定深度和思考价值的问题，可采用全班讨论法，让所有学生都置身于积极热烈、活跃、激进的课堂气氛之中，这样积极发了学生的学习热情，又培养了学生的合作精神。比如《草船借箭》课文最后写道：周瑜长叹一声，说：“诸葛亮神机妙算，我真比不上他！”教师可引导学生提问并讨论：诸葛亮的神机妙算赢得了一个什么结果？他的神机妙算表现在哪些方面？草船借箭成功的原因有哪些？学生在激烈的讨论和相互的交流中，体验到成功与快乐。

另外，要以学定教，顺势而问。施教之功，贵在引导，而引导之法，贵在善问。不恰当的提问非但达不到其本身应该达到的目的，反而可能引起课堂教学“混乱”或“无序”的状态，降低课堂教学的效果；恰到好处的提问，不仅能活跃课堂气氛，激发学生的兴趣，同时

能培养良好的思维习惯和能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。如教学《装满昆虫的口袋》疑一文时，学生读懂了法国著名昆虫学家法布尔小时候对昆虫着迷的故事后，教师可抓住时机引导学生推敲课题，进行课堂提问。①这篇课文为什么要用“装满昆虫的口袋”做题目？（再一次让学生回归课文，加强理解，有所思考。）②假如请你给课文定题目，你认为还可以用什么？这一课堂提问，从学生的实际出发，从文本出发，启于悱愤之际，问于疑惑之时，学生不仅体会到法布尔对昆虫的迷恋、珍爱及执著的精神，还懂得命题的技巧。

总之，课堂教学是一门很深的学问，“教学有法，教无定法，贵在得法”，教学是一门艺术，我们必须以教学理论作指导，经过自己的不断实践，不断总结，不断完善和创新，提升自身的人格魅力，提高课堂教学的效率，为学生的全面发展、终身发展服务。

策略报告 篇2

阅读教学是小学语文教学的重要组成部分，《语文课程标准》明确提出：学生是学习和发展的主体；阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践；阅读教学是教师、学生、文本三者对话的过程；阅读评价要突出整体性和综合性，尊重学生的个性差异等。阅读乃教育之本。阅读能力是学习各门学科的基础能力，是一个人终生学习和发展的前提条件。可以说，教育应以培养学生的自读能力为起点，为中心，为归宿。从这一意义上说，学校的各科教师都是阅读教师，都负有指导学生阅读活动、提高学生阅读能力的任务，尤其是小学语文教师，更是学生阅读的启蒙老师，在小学阶段，养成的阅读习惯将会影响孩子的终生，为了更好地了解我们学校语文研究性阅读教学实际情况，获取第一手资料，保证课题研究的顺利进行。

20xx年4月中旬，我们设计了“农村小学语文个性化阅读教学研究调查问卷（教师卷）”和“农村小学语文个性化阅读教学研究调查问卷（学生卷）”，对我校全员参与的教师及部分有代表性班级的学生进行了深入的调查与分析。现将相关问题报告如下：

“农村小学语文个性化阅读教学研究调查问卷”由我们课题组成员结合我校的实际情况，经过十余次的推敲，最后形成的。教师问卷共设10道（以选择题为主），学生问卷依据学生的特点设计成较为丰富的模式。

1、不喜欢阅读的学生有10%（第一次调查从不阅读的占30%），喜欢阅读的学生占72.5%

2、63％的学生对语文学科的课堂教学满意，只有33％的学生答“大部分满意”。

3、认为老师的教学能面向全地体同学的只有77%，还有23的学生不满意。

4、63％的学生承认教师要求学生预习，并指导过预习方法。

5、认为老师经常检查预习作业的占63%，偶尔检查的占37%。

6、52％的学生喜欢在课堂上自主看书学习和思考问题，12％的学生喜欢在课堂上自主看书但不喜欢思考问题。

7、70％的学生在课堂上喜欢回答老师、同学提出的问题。

8、在课堂开展合作学习讨论中，36％的学生经常发言，52％的学生偶尔发言。

9、有32％的学生表示敢于在课堂上表达自己独特的见解，但有17％的学生表示不敢在课堂上表达自己独特的见解。

根据本次调查了解到的我校语文课堂教学的情况，我们认为，我校语文课堂教学改革已迈出了可喜的一步，取得了一定的成绩。广大教师认真学习新课程理念，积极开展课堂教学研究，进一步解放了思想，转变了观念，改进了教法，课堂教学效率有所提高，不少教师还参加县优质课比赛。但是用科学发展观看我校课堂教学还存在着许多不足的地方。校领导和教师，应当总结经验，扬长弃短，改革创新，通过深入探索与实践，进一步提高我校语文课堂教学效率。

（一）转变教学观念，充分发挥学生的主体性。

根据本次调查的情况，多数教师的教学观念是转变了，但也由一些教师的教学观念还比较陈旧，教学还是以教师为中心，以教代学，以讲代练。根据问卷调查，有近12.5％的教师还习惯于“满堂灌”、“满堂抄”、“满堂问”，其中有超过2％的教师只顾“教完应学的内容，不管学生有无反应”，有14.98％的教师是“多讲多抄，学生完整记下应学内容”。在听课考察中，这种教师的比例与问卷调查的比例实际还要大得多。新课标提倡“自主、合作、探究”的学习方式，但是，从调查的数据分校来看，教师每节课给学生自主看书学习的时间不足3分钟所占的比例相当高；课堂教学中不组织学生开展合作学习的教师及由于教师引导的问题导至学生不敢在课堂上表达自己的见解的比例都突破了10％。这些问题，严重影响了素质教育的全面实施。

分析成因，结合学生的基本情况调查表，有这几点值得思考：

（1）教师对新教材教学理念的理解有待提升，课本培训及教师专业化发展的理念都急需有转变。

（2）我校学生的特性一定程度上反应出外在的阅读经验与模式对我们所有的参考价值是有限的。

（3）我校所处的农村的特殊环境对学生学习习惯及学习方式都产生了极大的影响作用。

（4）尽快探究并建立阅读的适合我们农村学校语文课堂教学阅读教方式显的极为紧迫。

（5）提升学生语文素养，改变语文学习方式，是实施素质教育的需要。

（二）探究务实阅读的阅读教学方式，提升阅读教学质量。

在调查中，我们感受到阅读教学特别是阅读课堂教学的核心是是通过课堂教学的师生双边活动，达到学生阅读目标的基本要求，学生获得具体的进步或发展。课堂是学生在校阅读学习的主要场所，提高语文阅读教学效率是全面提高语文教学质量的根本保障。阅读教学是有效、高效，不是看教师是否讲得认真，是否讲完了课时教学的内容，而是看学生是否真正阅读了或者阅读得好不好，看学生是否体验到了阅读学习的快乐，学生有无阅读的兴趣，这是检验阅读教学质量高低的重要标准。改进阅读教学方法，培养学生阅读能力，发展学生智慧，把不聪明的学生变聪明，让聪明的学生更加聪明――这才是语文阅读教学的根本目的。学生的阅读能力提高了，自然而然地考试成绩也会提高。因此，我们要改进阅读教学方法，让学生学会阅读，让阅读成为“悦读”，使“悦读”成就学生幸福的人生。

我们认为，要从以下几个方面改进语文阅读教学：

一是把方法教给学生。在学生自学前，我们要引导学生带着问题去看阅读，同时指导阅读方法，或者引导学生回顾以前的阅读方法。例如：怎样阅读，怎样抓重点，怎样勾画圈点，怎样筛选信息，怎样质疑解难，怎样梳理答案，怎么联系实际，怎么迁移应用等等，上网搜集资料还要讲清应注意什么事项。我们在调查访谈中发现有不少教师还没注意指导阅读方法。

二是抓好课堂教学。由于学生的基础差，因此必须狠抓课本教学。进行课本教学，首先把课文当做一篇阅读材料，让学生自己阅读，从整体去理解课文内容，而不是局部地学习和思考，只有这样，才有利学生的智力发展和阅读能力的提高。教学实践表明：学生对学习有了浓厚的兴趣，才有积极阅读、探索、敏锐的观察、牢固的记忆、丰富的想象和创造性的运用，从中体会到学习的乐趣，课文教学中，采用“提问――阅读――思考――复述――巩固”五步法，对学生的阅读能力的提高是较好的帮助。

也可采用“读、思、文、记”的形式，指导学困生预习教材，着重训练学困生的阅读能力，通过阅读获取信息、处理信息、应用信息的过程。对这一问题进行思考逐步使学生养成勤于思考的读书习惯。

三是多种教学方式相结合。心理学研究表明：人们从听觉方式获得的知识能够记忆15％，从视觉方式获得的知识能够记忆25％，而同时运用听觉和视觉可接受知识的65％。如果把听、看、想、做有机结合起来，学生可以接受的知识将达到90％左右。因此，语文阅读教学一定要坚持听、说、读、写、思、相结合。洋思中学等全国名校，每节课当堂动笔训练的时间不少于15分钟。但我校调查问卷情况不容乐观，目前我校检验学生的学习效果，检查学生有无具体收获、进步和发展，主要是通过作业、练习、测验、期中、期末的动笔方式。如果我们的阅读教学老是讲、讲、讲，那么我们学生的阅读能力怎么能提高？我们的阅读教学质量怎么能提高？我们的阅读教学怎么能有新的突破？

四是心理帮教。解开他们的心锁，让他们在融洽的师生关系中得到快乐和温暖。要给他们客观的`鼓励，课堂应有他们的声音。首先教师的心中应该有学困生的地位，在进行课堂教学设计时能照顾到学困生，从一些相对简单的操作和提问培养学困生的阅读兴趣，比如阅读字词，回答全文有几个自然段等；其次，在课堂教学中对学生的点滴表现要用鼓励的语气和赞赏的心态，以消除他的胆怯和自卑心理，。就像于永正老师那样，为了让一个学生读好一个语句，一遍又一遍地鼓励她读，直到第八遍这个女生才读正确、流利。

（三）注重表扬激励，让学生体验阅读的快乐。

时间、结果和体验是检验阅读教学的三个指标。阅读时间是前提：在课堂上，我们要引导学生把时间用在阅读上，千方百计提高单位时间的阅读质量，争取在相对的时间内感悟到更多的东西。阅读结果是关键：阅读结果是指学生经过阅读所带来的情绪、思想上的变化，每节课都应该让学生感觉得到有具体的阅读收获。阅读体验是灵魂：我们通过组织阅读教学，要让学生体验到阅读的乐趣，让学生想读、会读、悦读，不断提高阅读质量。

“兴趣是最好的老师”。通过表扬激发阅读兴趣，让学生变“要我读”为“我要读”，变被动阅读为主动阅读，从而提高阅读质量。从心理学的角度看，表扬激励能够唤起学生的好心情，好心情容易唤醒学生的上进心，上进心容易诱发学生学习的内动力，内动力的发挥能使学生不断进步。这点可从调查分析中不难看出。

习惯一般是指在长时间里逐渐养成的、一时不容易形成的行为方式。例如，学习方面的习惯主要有：计划学习习惯、课前预习习惯、自主学习习惯、课后复习习惯、总结反思习惯等。有16％的学生不喜欢在课堂上自主看书学习和思考问题；有22％的学生不敢在课堂上表达自己独特的见解；在课后复习等方面，很多学生还没有养成良好习惯。我们要加强引导，按照《小学生日常行为规范》的要求，培养学生良好的习惯。学生良好的行为习惯和阅读习惯一旦养成，会使他们终身受益。我们要学习名校经验，坚持精心引导，把培养学生的良好阅读习惯作为语文教学的常规工作来抓。

（五）小学语文教师要不断提高自身素质。

今天，已不是一支粉笔，一张嘴的时代了，信息时代的快节奏向我们提出了严峻的挑战。语文教师要不断教育教学理论修养，不仅要跟上时代的步伐，而且要有与时俱进、创一流业绩的不懈追求。要不断提高专业水平：广泛涉猎以求“博”，学习业务以求“专”，加强教研以求“精”，科研开路以求“新”。还要向我们的教育对象学习，以求师生共进，教学相长。

策略报告 篇3

关键词：体育营销 品牌策略

从1896年的雅典到2012年的伦敦，随着奥林匹克这四个字的深入人心，体育运动成为了全世界人民日常生活中必不可少的组成部分。电视的普及和传播技术的进步，更是打破了体育比赛的时空局限性，大大地增强了体育对社会的影响力，使体育越来越走向大众化道路。调查显示，全世界大约35亿人收看了1996年亚特兰大奥运会的转播;1998年在法国举行的世界杯足球赛获得了全球40亿观众的青睐;2008年北京奥运会更是创下了45亿观众的收视奇迹。随着更多的体育赛事吸引着全球越来越多爱好者的观看，很多企业正在挖空心思抓住这些机会，大力进行企业形象和品牌的宣传。包括人们所熟知的两大运动品牌NIKE和adidas在内的众多企业也越来越看重体育背后蕴藏的无限商机，纷纷打起了体育营销的大旗，试图借助体育赛事开展营销活动，这不仅仅因为通过体育赛事能够吸引更多消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平能使企业的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

体育营销及品牌概念

(一)体育营销

体育营销就是把市场营销的一般原理和过程运用到体育产品的营销，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面：一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和他的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为体育产业营销。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。本文认为，体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程，具有长期性、系统性和文化性的特点。

(二)品牌

品牌是区分标识，能在法律和视觉上区别于竞争品;品牌是沟通代码，浓缩了所有接触点上的信息刺激;品牌是承诺和保证，能够提高优势利益并确保持续提升;品牌是无形资产，能产生区隔性的收益。其次，品牌自身能增加许多附加价值，而这些附加价值正是一个品牌在与同类替代品的竞争中取得优势的关键。技术进步使竞争者可以模仿并超过品牌的功能性优势，但是品牌在消费者心中产生的无形的情感价值却更容易受到大众的认可，要想使企业得到一个快速而长远的发展，良好的品牌战略就成为了一个必要的条件。

我国体育营销及品牌发展现状

在2012年11月18日举行的2012国际体育营销峰会上，总局经济司司长陈恩堂指出：回首2012，奥运年即将过去，中国体育产业发展迅速，规模逐渐扩大，产业领域不断拓宽，体育营销正从传统告知营销模式向价值观认同更高营销层次过渡。可见，近些年来随着越来越多重大比赛在我国的举办，以及越来越多的体育赛事得到重视，我国的体育营销产业得到了较好的发展。但是在体育用品品牌的发展上依旧没有太大的亮点。近些年，众多国产品牌除了在2011年深圳大运会上大放异彩，在其他的大型比赛诸如2012伦敦奥运会上并没有得到较大的发展。并且从国内市场占有份额来看，国外体育用品企业在高档产品上占有很大的市场份额，国内企业难以与其一较高下。据有关统计， 目前，李宁在中国体育服装市场的市场占有率为10.5%，而国外品牌adidas与NIKE的市场占有率分别为15.6%和16.7%，且占据了全球市场份额的15%和21%，而李宁仅占全球市场份额的1%，与其相距甚远。作为国内著名品牌的李宁都是如此，其他国内品牌的市场占有份额更是惨不忍睹。近些年，虽然民族品牌有了一些发展，但也都是昙花一现。究其原因，归结为以下几点：

(一)体育营销对社会与经济环境依赖性强

体育是一种文化现象，是对社会存在和发展的反应。在不同的地区，经济发展水平、人民生活水平和历史文化差异共同影响着人们对体育消费的认识，因此在不同地区人们对体育的消费需求存在着或大或小的差异。而我国又是一个多民族多区域的人口大国，因此品牌的推广对于国内众多品牌的发展来说成为了一个难题。

众所周知，企业的壮大与其产品推广的深度有着密切的关系。但是体育产品不同于其他商品，体育的消费需求属于高层次的需求，经济发展程度是大众体育消费的基础。与一般生活消费不同，体育消费只有在恩格尔系数低于40%时才能活跃起来，也就是说，体育消费的发展要依赖于经济的发展，达到小康生活水平的人们才会更关注体育消费。因此对于国内众体育品牌来说首先要解决的是在那些发达地区的产品推广。

(二) 体育营销与品牌战略不相称结合

根据品牌决定论，体育营销的目的就是要提升品牌价值，塑造品牌的强势地位，从而依靠品牌开拓市场、扩大销售，而这些就是品牌战略本身的要求。同时，品牌战略又是企业的最高战略，是企业最终经营目标的体现。而体育营销是实现企业经营目标的方法，其使用范围要受品牌战略的制约。品牌战略决定体育营销，决定体育营销的开展与执行。

而国内的众多体育用品企业则首先忽略了体育营销的目的。我们一般会把盈利当作是一切营销的目的，而看不到其背后蕴藏的品牌价值。在这一点上，我们不得不向别人学习。NIKE、adidas等品牌每年都会办一些诸如运动汇等产品体验活动，这其实也是一种营销手段，在用户体验和感受其新科技新产品的同时，也在无形中宣扬了其品牌价值。并且除了像奥运会，世界杯等国际大赛，NIKE、adidas还注重举办一些青少年训练营或者是比赛，如NIKE高中生篮球联赛、薪火阵营、阿迪达斯足球训练营等活动。通过这些活动体现了其青春、活力的企业文化，进一步提升了其品牌价值，同时也在无形中增加了其品牌的知名度。

(三)Made in China带来的误区

我国体育品牌在国际市场占有率与国外知名品牌adidas、NIKE相差甚远，且常常扮演的是一个加工者而非制造者的角色。作为第一制造业大国，我国的生产能力是毋庸置疑的。虽然我国的体育用品产量达到了世界的60%以上，但是在高数量生产的基础下，高质量生产向来是我国制造业的一大短板。在体育用品制造方面也是一样，我国体育用品企业生产的产品多属于劳动密集型产品， 产品的科技附加值较低， 产品老化、结构单一、新产品开发水平落后， 多以模仿国外的样品为主。人们自然不愿意花大价钱去买一个仿冒品，因此我们就不得不走薄利多销的经营策略。可是事实证明在体育用品业这个特殊的行业中，这并不是一个好点子。

德国的鲍尔芬牌护具仅一只护踝就要上千元，而一些国内品牌的护踝一双也要不了上百元。别人卖出去一只的价钱就挣到了我们卖出去十双的钱，况且别人卖出去一只的时候我们还不一定能卖出去十双。这就是make与made的差别。有人会问，一个护踝真的值这么多钱吗?回答是肯定的。打一个不太确切的比方，将企业资产管理的方法挪用到个人的实际生活中，那么我们购置一件如NIKE或者adidas这些品牌的产品，我们可以将它归类为固定资产，而对于我们自己的品牌的产品，也就只能将它归类为低值易耗品。

同时，在Made in China的模式下企业很少会将注意力集中于一点之上，或者说是企业缺乏核心产品，强大的生产力足以满足他们跨越各个领域的欲望，因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas为例，NIKE的注意力集中于篮球，而adidas则主要关注足球市场。别的方面虽然也有涉猎，但总的来说还是以一个领域为主要生产线。反观国内品牌，诸如李宁、安踏等大品牌等都是游离于各个领域，并没有特别明确的产品定位。匹克、沃特等品牌虽然只是专注于篮球领域，但是却不具有足够强的专业运动精神，他们也是在专业运动和休闲运动的边缘上游走。这样企业就很难创造出具有强劲竞争优势的产品。

中国体育用品品牌发展策略

(一)做属于自己的品牌

首先就是给企业以合理的定位，塑造企业的核心品牌价值及独特的企业文化。让自己的产品具有情感价值和自我表达价值，使产品在顾客心理中产生感知价值。这种附加价值要远高于产品本身的价值。其次是加强科技投入力度，加快研发速度，使产品更具创新价值。创新外观设计，抓住消费者的消费心理。就像苹果公司一样，其产品在硬件上并没有很出色，但是就是凭借其出色的外观设计和独创的人性化设计迎合了大众，才创造了一个行业的奇迹。

(二)营销策略与品牌战略有机结合

我们应该吸取从前的教训，不狭隘地把盈利作为营销的目标，而要将目标提升到宣扬品牌价值上来。再通过品牌价值获取更多的利润。我们过去总是以明星代言作为主要营销手段，这仅仅对于提升品牌形象起着一定的作用，并不利于我们的体育品牌专业化。要想令自己的品牌更好地走上国际化和专业化，得到更多人的认可，最行之有效的办法就是多赞助一些大型比赛，或者举办一些容易受关注的活动。这样就容易使自己的产品在消费者心中产生感情价值，也就达到了品牌战略的最终目标。

品牌形象是影响消费的决定因素，国内体育运动品牌牢牢抓住2008年北京奥运会的营销机遇，树立中国运动品牌形象和专业化形象，近年来，纷纷赞助国内外体育赛事或体育运动队。安踏在中国寻找篮球领域的发展空间，提出了安踏星锐计划包括：安踏星指数、安踏星锐挑战赛、CBA安踏星锐训练营等项目。通过篮球这个媒介，使安踏和CBA联赛一起成熟和壮大，推进中国篮球的职业化进程。李宁赞助的西班牙男子篮球队在本次奥运会上获得银牌，大大提高的品牌的知名度和影响力，为品牌国际化奠定了基础。今年李宁大手笔出资，以每年4亿元赞助CBA，将篮球作为公司营销的拳头，改变过去产品分散而核心不明的状况，以点带面，促进公司的进一步发展。也有观点认为，李宁的战略调整是值得一试的。毕竟国内的优质体育资源稀缺，借助CBA，李宁可以提升自身的品牌价值和商业价值，完成自身产品的技术含量升级。这也符合目前国内品牌走专业化的诉求。

(三)寻求合理的生存环境

就像鱼离不开水一样，合理的生存环境是一个企业长期立足的根本条件，我们不会期望将一件上千块的运动衣推销到非洲的灾区。因此，这就需要我们首先应选对市场，再根据市场给产品一个合理的价格定位。像德国、日本这种体育消费大国，我们可以花大力气推广，而在越南、缅甸等欠发达地区则要相应地减小力度。总之，选对了市场就等于把握住了企业的未来走向。

结论

随着大众体育的盛行，体育产业越来越受到人们的关注。体育用品市场也将是一个前景无限的市场。但我们不希望在这个广阔的市场中只看到国外品牌的垄断地位，我们希望的是我国体育用品品牌的兴起。当有一天我们能将Made in China变为Make in China，我们能在奥运会上看到别的国家的运动员大都穿着我国的'运动服品牌，我们能看到众多大型国际比赛由我国的体育品牌赞助，那将标志着我国体育产业真正的兴起。我们共同期待着这一天。

参考文献：

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3.余兰.体育产业经济学研究[M].西南财经大学出版社，2006

4.骆秉全.体育经济学概论[M].中国人民大学出版社，2006

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7.钟军，李海，徐亮.中国体育用品品牌发展现状与策略研究[C].2010(第26届)中国国际体育用品博览会暨体育产业与体育用品业发展论坛论文集，2010

8.黄定华.体育营销与品牌战略关系研究[J].商场现代化，2007.

策略报告 篇4

爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要。因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”小学语文教材文质兼美，充盈着想象，对于培养学生想象力具有得天独厚的优势。那么，作为一名小学语文教师，如何在教学中培养学生的想象力呢？笔者在长期的语文教学实践中进行了有益的尝试。

朗读在语文教学中是非常重要的。指导朗读，不仅要从朗读技巧上指导，更要引导学生入情入境，要用朗读表达出作者的思想感情来。朗读课文时，首先要求学生读准（要动手），其次要读畅（要反复读，达到熟练），接着要读情（要分析内容，把握情感基调），最后是读境（要发挥想象，仔细品味），如此步步深入的读，引导学生由浅入深地把握课文。读境作为其中的最后一步，它强调了要发挥想象，仔细品味，使学生实现自我与作者的心灵交流，最终达到入情入境地朗读。如我在教《小鹿的玫瑰花》这课时，就是通过有感情的朗读，读出小鹿的心情历程，由“开心DD难过DD又开心起来”，感受小鹿的赠人玫瑰，手有余香的美好品质。在教学小鹿因为听到黄莺和微风的话后又开心起来时，我鼓励学生大胆想象：如果蝴蝶来到小鹿的玫瑰花前，会看到什么？又会说些什么？小鹿听了蝴蝶的话，又会怎么说？学生根据自己的理解，借助自己的生活、知识和体验等，发挥自己的想象，丰富了课文内容，加深了对课文的理解。这样一来，让学生再读课文就更声情并茂了。

在语文教科书里常出现看图学文、看图说话、看图作文等教学内容。我就巧借课文中的看图作文训练，指导学生仔细观察图，启发他们大胆想象，进行看图作文训练。五年级下册口语交际习作二中要求学生仔细观察图，把看到的、想到的内容写下来。图上画了几个孩子在空地上踢足球，一旁坐着些观众在观看足球比赛。教学时，除了让学生仔细观察图，我还充分调动学生的积极性，引导学生发挥想象，从多个角度写场内的选手以及场外的观众。同学们的想象力可真丰富！有的同学说，守门员后边站着一个小男孩，他好像是候补的，一心想着快点儿让他上场，好显一显身手。还有的同学说，大个子叔叔面带微笑，看得津津有味。孩子们踢得太精彩了，也许引起了他对小时候踢球的美好回忆。话题一打开，同学们的想法就更多了。再让同学们把看到的、想到的写下来，也就水到渠成了。通过这样的训练，提高了学生的想象力，丰富了学生的语言，让学生不再害怕写作时无话可说。

写文章本身就是一种创造性的活动，因此，作文最能激发和训练学生的想象力。但令人头痛的是学生的作文往往是千篇 一律，毫无鲜味。为什么会出现这种现象呢？原因有三：其一，我们没有很好地引导他们把目光投向生活，生活处处皆佳作；其二，农村的学生阅读面窄，写作语言匮乏；其三，我们没有设计好的题目，留给他们联想和想象的空间。如，《二十年后的家乡》、《未来的......》、《假如我是科学家》......这样的题目对于爱好想象的学生来说真是如鱼得水，学生写出来的文章也就千姿百态，争奇斗艳了。像这样既调动了学生写作的积极性又激发学生想象力的好事，我们何乐而不为呢？

好的文章像书法，有时密不透风，有时又疏可走马，我们应该抓住文章“疏可走马”处，让学生根据课文语境发挥想象，动动笔。例如：在三年级上册《小摄影师》一课，最后写到高尔基交代秘书“来的如果是个小男孩，就一定让他进来”。小男孩到底有没有再来？作者没有写，故意留下想象的空间。我利用这一能够发挥想象的因素，引导学生在理解课文内容的基础上，合理想象“小男孩到底有没有再来？如果来了，他会怎样拍照？”学生各抒己见。这样的教学设计激发了学生说的欲望，丰富了学生的想象力。像这样留有艺术空白的课文，教材中还有许多，关键要看我们能否积极地挖掘，为学生创造想象的空间。

教学应融会贯通，让音乐、美术制作等活动参与语文学习来培养想象力。如把一些课文用画的形式表现出来，就促使学生通过想象把文字还原成图画。文画结合，画中有文，文中有画，引发学生的兴趣，课堂气氛活跃，会收到良好的效果。如我在教学四年级下册《乡下人家》一课时，让学生通过文本加上自己的想象把文中作者描写的六个乡下人家独特的画面画下来。学生们兴致都很高昂。第二天，我就收到了一幅幅美丽的画，有“院落晚餐”图、“瓜藤攀檐”图、“鸡鸭觅食”图等。我们围绕着同学们自己绘制的插图，开始我们的课文学习。同学们个个精神饱满，积极的发言，各抒己见，在充分享受着乡下人家的独特风景。

再如，我在教学古诗《绝句》时，先让学生把古诗读透，然后让同学们一边在头脑里想象诗句里的画面，一边跟着音乐唱《绝句》这首歌，同学们兴致高涨，语文课还能唱歌？同学们插上了想象的翅膀，和着音乐把诗唱出来。还蛮好听的！课堂效果出奇的好。

总之，我们应该充分利用语文教学这个主阵地，因势利导，努力挖掘教材中各种有利因素，多角度多方位地培养学生的想象力，让学生们在想象中创造求新，展翅高飞吧！

策略报告 篇5

专利信息分析流程一般包括前期准备、数据采集、专利分析、完成报告和成果利用确定分析目标、项目分解、选择数据库、制定检索策略、专利检索、专家讨论、数据加工、选择分析工具、专利分析和撰写分析报告这修正检索式、提取专利数据 3个步骤。另外，在项目实施前期准备阶段中可根据需要加入调研环节。对于需要进行中期评估的项目，应当在项目实施流程的中期阶段组织实施。项目实施过程中，还应当将内部质量的控制和管理贯穿始终。

1．前期准备

研究进入实施流程环节后，首先要进行前期的准备工作，这其中包括成立课题组、确定分析目标、项目分解、选择数据库4个环节。

(1) 成立课题组。

根据项目需求，选择相应人员组建项目课题组。课题组应由具有多学科知识背景和专业技能的人员组成，这些人员主要包括专利审查员、专业技术人员、情报分析人员、政策研究人员以及经济和法律人员等。

(2) 确定分析目标。

在项目初期，应进行项目需求分析，认真研究背景资料，了解现有技术的特征和行业发展现状以及产业链基本构成等内容，在此基础上明确分析目标。

(3) 项目分解。

项目分解是前期准备阶段的一项重要工作，恰当的项目分解可为后续专利检索和分析提供科学的、多样化的数据支撑。根据所确定的分析目标，将研究对象采用的技术方案进行分解的目的在于细化该技术的分类，如同国际专利分类表IPC所采用的大类、小类、大组、小组的划分方式，以更好地适应“专利”本身的特点，便于后续的`专利检索和专利侵权判断分析。

专利法规定了一件专利申请如果要获得专利权需要符合单一性规定，这决定了一件专利申请的发明内容往往只会涉及某项技术的某一点创新式改进，而一项新“技术”往往是成千上万项创新式发明点的集合，其背后则对应着成千上万件的专利申请。如何将这些数量众多的反映该项新“技术”的专利申请进行归类整理，以反映该项新“技术”的专利布局情况，这正是项目分解所要解决的问题。

项目分解应尽可能依据行业内技术分类习惯进行，同时也要兼顾专利检索的特定需求和课题所确定分析目标的需求，使分解后的技术重点既反映产业的发展方向又便于检索操作，以确保数据的完整、准确。

(4) 选择数据库。

根据确定的分析目标和对项目涉及的技术内容的分解研究，选择与技术主题相关的一个或多个数据库作为专利分析的数据源。通常情况下，可以将项目的分析目标、数据库收录文献的特点、数据库提供的检索字段等万回作为选择数据库的依据。

2．数据采集

在完成对研究项目的前期准备工作后，应当在所获取的背景资料以及项目分解结果的基础上进行数据采集，这一阶段的工作主要包括制定检索策略、专利检索、专家讨论和数据加工4个环节。

将专家讨论环节设置在数据采集阶段，主要考虑到数据采集是关系到最终研究成果准确性与否的关键阶段，所以在此需要设置特别的环节以确保研究的质量。当然，在认为其他阶段也需要专家参与时，均可设置该专家讨论的环节。

1) 制定检索策略。

检索策略的制定是专利分析工作的重要环节，应当充分研究项目的行业背景、技术领域，并结合所选数据库资源的特点制定适当的检索策略。一般来说，在对项目所涉及技术内容进行详细分解后，应尽可能列举与技术主题相关的关键词和分类号，同时确定关键词、分类号之间的关系，编制初步检索策略，然后通过初步检索的结果动态修正检索策略，以实现最佳的检索效果。

2) 专利检索。

专利检索策略制定完成后，进入专利检索环节。专利检索主要包括初步检索、修正检索式和提取专利数据 3个步骤。

(，选择小范围时间跨度提取数据，完成初步检索步骤。

(漏检数据进行分析，找出误检、漏检原因，完成检索式修订，形成修正检索式。值得注意的是，修正检索式过程往往要经过多次反复，不断调整检索式并判断检索效果，直至对检索结果满意，形成最终检索式。

(3)提取专利数据，运行最终的修正检索式，下载检索结果，形成专利分析原始样本数据库，供进一步使用。

3) 专家讨论。

项目进入实施阶段后，可在“专利检索”步骤后设置专家讨论环节。通过邀请相关方面的专家对课题组已进行的工作从管理层面和技术层面进行指导，确保课题组后续研究工作的有效性和实用性。当然，也可以不必拘泥于本书所规定的专家讨环节的启动时间，在认为有必要咨询相关专家时，如项目启动之初、确定分析目标或是项目分解等环节，均可以组织专家进行讨论，以利于项目的后续实施。

4) 数据加工。

专利检索完成后，应当依据项目分解后的技术内容对采集的数据进行加工整理，形成分析样本数据库。数据加工主要包括数据转换、数据清洗和数据标引3个步骤。

(。

(输入错误、语言表达习惯的不同、专利法律状况的改变以及重复专利或同族专利等原因造成了原始数据的不一致性，如果对数据不加以整理或合并，在统计分析时就会产生一定程度的误差，进而影响到整个分析结果的准确。

策略报告 篇6

语文独立设科百年以来，一直在批判中发展。远的不说，“20和21世纪之交，对语文教育的批判简直达到了空前绝后、登峰造极的地步”(周庆元教授语)。客观地说，一时由于语文课程本体论的定性问题和语文课程价值论的学术争议，的的确确造成了语文教学的种种偏差，二是源于中国根深蒂固的教育传统面对世界先进教育文化必然的应激反应，也促使语文教育工作者进行了深刻的反思。对“当代语文的性质、特征及其历史使命”的探究骤然显得迫切;面对新的课程理念和众多的教育实验，当代语文教学亟待有一个，也应当呼唤一个相对完备的、前沿的通识理论，为此，2006年以来，我们从语文教育批判转向语文教育理论建设研究。

学校是文化传播和科学教育的重要场所，课堂是学校教育的主阵地，课堂教学是学校教育的主要渠道，课堂形态直接关系着教育教学的效益。高效课堂和有效教学模式的探讨一直是学校教育和课堂教学的热点，但由于教育实际的千差万别只能是具体而微的特定运演，如果上升不到教育哲学的高度，只停留在学科教育或技术层面恐怕难以奏效。王国维先生说“哲学是教育之母”，也有学者指出教育后设理论的核心是哲学。任何一个社会都需要教育哲学的思考，需要教育思想的引领。2006年以来，课题组核心成员以语文课程为突破口，进行了“小学语文生成的课堂”系列研究，后来又延伸到其他学科，构建了“生成的课堂”理论体系，就是想在这方面有所作为。

在上述研究的基础上，2010年在全国的一些研讨会上，课题组的负责人又首次提出了“六生课堂”理论，得到大家的首肯和回应。虽说“生成的课堂”包容了诸多教育实验，集成了课堂生成理论的诸多精华，但限于当时的条件，理论追寻和教研实践的关注比较浮泛，只能说是平面的、静态的研究。总之，没有在其理论谱系上进行深入的追索和全面的梳理，也没有在这一通识理论的指导下对当代语文作出专门的演绎实验和针对性研究。为此，近年来，我们着重关注教育大家和当代语文教学，期间课题组在深入追索哲学渊源和立体动态构建这一教育理论的过程中，对以往研究由于逻辑不很缜密出现的某些疏漏进行了补救。一是对作为教育通识理论的“六生课堂”作了纵深研究，理清了“六生课堂”的理论谱系。比如近来发现，第一次提出“生成学习”一词的是美国心理学家维特罗克，他在1974 年撰写《作为生成过程的学习》一文中阐述了生成学习模式并于1983年完成了对“生成”的定义表述;我国的课堂生成理论最早是由著名教育家、教育学家叶澜教授提出来的，此后“课堂生成”理论逐渐为广大教师所熟知并用以指导课堂教学。二是对当前教育教学改革进行了密切的关注和集成性研究。远的不说，比如邱学华先生的“尝试教学法”和杜郎口中学的教育经验，可以说基本上动摇了“传统的课堂”，坚定了对“生长(发)的课堂”的认同和追求;朱永新同志的“新教育实验”卓有成效，但至今还没有形成完整的学术界定。站在理论研究和教育实践的临界来看，他的“新教育实验”既是“永新教育”的试验研究，也是继陶行知“生活教育”以来的落实杜威进步主义教育的中国“全新教育实验”，有着“生活”教育的针对性和“鲜活”教育的生命力;还有郭思乐教授的“教育要走向生本”、张文质老师的“生命化教育”理念以及大面积的实验推广，都给中国的基础教育带来了可喜的变化。但也明显感到上述课堂理论依然单薄而且失之偏颇，这是实验研究难以避免的瑕疵。三是率先提出了“六生课堂”理论命题和当代语文“六生课堂”的研究范畴，并廓清了它们的理论谱系。“新语文”、“大语文”、“深度语文”、“本色语文”、“诗意语文”等从表面概念上看似各执“本色”和“风雅”的旗帜，然而本质上都是为了提高语文课堂的教育效果。可惜的是从语文教学的本身和现实出发，对理论追索和形成共识缺乏理性的光辉，只不过一直在新概念和新理念上兜圈子。当然，他们的学识和见地非常令人景仰，只是在当代语文性质、使命和语文教学的个性、范式等方面的研究，新锐有余而耐久乏力，向度正确而质量不足。必须从民族未来、国民素质、教育质量母语价值等方面进行本体论、价值论、方法论诸多层面关注当代语文教学……

本课题就是在此基础上，对上述同质化的研究进行深入合并，对本质性的结论加以探究放大，对一些歧异加强梳理和辨析，以“六生课堂”理论为通识指南和逻辑起点，以当代语文教育为突破口和关节点，对“六生课堂”和当代语文“六生课堂”作协同互动、鲜活集成研究，最终形成当代语文“六生课堂”的践行策略。

“六生课堂”作为一种课堂理念、一种课堂形态和一种教育境界，确立了包含课堂认识论、课堂方法论和课堂实践论的理论系统，是由我们南阳理工学院首先提出来的，并对其进行了逻辑界定和命题表述。意指在课堂教学过程中深入开拓生活教育资源，真正关注生本教学主体，重视教育生态过程，运用生动教学方法，实现生发教学目的，促进个体生命发展的一种自然、灵动、真实、高效的课堂教育新理论。构建了有效课堂教学的主流形式，体现了教育生态的根本特征。

它对应不同的课堂因素和生态本质包涵生本的课堂、生命的课堂、生态的课堂、生活的课堂、生动的课堂和生发的课堂这“六生课堂”，但由于它们都具有“生成”的特征和本质，因此，在理论探讨时惯用“生成的课堂”这一学术化表述，在基层实验和理论推广时，为了便于解读和实验，通俗的称为“六生课堂”。 因此，“生成的课堂”是“六生课堂”的本质性表述，“六生课堂”是对“生成的课堂”的通俗化代称。

“六生课堂”的核心理念： 立足课堂的本质特征和生态文化，是将“课堂”看作“师生一段重要的生命的历程”，倡行生本的课堂、生命的课堂、生态的.课堂、生活的课堂、生动的课堂和生发的课堂。

在这种课堂上，教师和学生不是外在于课程的，而是课程的有机构成部分，是课程的创造者和主体，他们共同参与课程开发的过程，从而使课程实施过程成为课程内容持续生成与转化，课程意义不断建构与提升的过程。课程由此也变成一种动态的、生长性的“生态系统”和完整文化。

在这种课堂上“教师”应当称之为“导师”，“教室”应当称之为“学场”，“教材”应当称之为“课程”，课堂是正在发生或即将生成的生命时空，已经生成的课堂才是历史的真实。

课堂具有临场性和生成性的本质。“教材无非是一个例子”，教师是最重要的课程资源，教师是“用教材教而不是教教材”;学生不仅是学习的主体，也是重要的课程资源;教师“教”的好不代表学生“学”的好，学生是学习的主体，也是学习的内因;学生“天赋人权神圣不可侵犯”， 教师是学生的拄杖，而非学生的盲杖;生活是学习的源泉，也是学习的目的，“学以致用”，以用促学。

谱系的英文为 [pedigree] ，中文的解释为“家谱上的系统”或“物种变化的系统”。这里借“记述宗族世系或同类事物历代系统的书”喻指理论所依据的古今中外纵向传承和横向繁衍的文本。当代语文“六生课堂”是在“六生课堂”理论指导下的当代语文教学，其理论谱系既有哲学理论的远程追溯，也有教育研究的近距关注。

当代语文是指基于国际一体化格局和信息时代、知识经济背景下的中**语学科课程，她具有基础工具性、文化承继性、现代革命性和高度综合性的特征。当代语文教学的一个终极点是实现高品质的沟通;两个基本点是立足语文特性中的语感和文感;三个关节点是表达了什么、怎么表达的、为什么这样表达;四个加强点是多说、多读、多写、多思;五个鲜活点是意在植立具有真挚的情感、真诚的话语、真切的态度，真率的行为，真实的生活的“真人”——这些实现需要“六生课堂”理论的支撑。

“六生课堂”贯穿了生活的课堂、生本的课堂、生动的课堂、生态的课堂、生命的课堂、生发的课堂六种课堂文化的层累叠加，它的内涵分别指向特定的教育逻辑和课堂要素，这是正效课堂不能回避的前提条件，因此“六生课堂”是素质教育背景下新课标的必然要求，也是广大教师回应新课程，实施创新教学的基本能力体现。

当代语文“六生课堂”理论谱系和践行策略的理论，包括当代语文“六生课堂”作为目前语文教学以及优秀传统教育的升级理论，基本上可以覆盖现行语文教学课堂教学的前沿理论和探索，是一个比较完备和科学的理论体系，具有较强的导向作用,必将牵引、助推当前的语文课堂教学，大幅提高课堂教学的效益。“六生课堂”是集理论导引、课型示例、教学实验为一体的综合性课题，它既包含课堂教学的理论认知，又兼备课堂教学的实践指南，也具有课堂教学的方法指导;既是课堂教学的基础理论，又是教学的理想境界,同时也提供了课堂生成的文化元典。对语文教学不仅具有普遍的指导意义，也有特定的实践价值。在实践层面，作为语文教师培养和培训提供了经典的课程资源，为教育主管部门的教育评估和课堂评价提供参考标准，同时，作为家长和其他关心教育的社会各界精英提供理论参考，将会极大地推动课堂教学改革，为落实新课标提供了理论支点。

“六生课堂”是立足教育原点，探究教育哲学的基础理论研究。正如朱永新同志认为我们需要从教育原点“再出发”一样，他认为教育的原点是“教育是什么?”、“教育要干什么?”、“什么是好的教育?”而课堂教学依然是目前最主要、最普遍、最常见的教育形式，因此，“课堂是什么?”“课堂上要干什么?”“什么是好的课堂?”就是教育最基本、最元典的问题。而针对当代语文的应用性研究而言，当代语文“六生课堂”也必须回答“语文是什么?”“语文课堂上该干什么?”“什么是好的语文课堂”这些本原的也是终极的问题。必然对传统文化形态和现行课堂质量进行反思，势必重建生成的课堂文化，基本上体现了当前教育改革的重要内容和发展方向，也是教育科研和学科教学的奠基工程。

“六生课堂”按照中国自身的教育发展逻辑并运用本土的话语来表达中国特色的教育理论，对母语教学尤有适切性。 中华民族生生不息不光是自然条件得天独厚，与中国文化不同凡响代代相传密切相关。从远古生活实践变为教育资源的三皇五帝，到无中生有、道法自然的老子，再到因材施教、愤悱启发的孔子，天人合一、同类相应的董仲舒以及格物致知……中国有着本土的优秀教育传统，五四以后西学东渐，可惜的是西风压倒了东风，一直到今天，我们的本土教育实践一直为西方的马首是瞻。这里并不是完全排斥西方现代教育理论，当然需要注意的是本土教育的传统合理合理迁延和生套西方的适应和存活问题。课堂作为教育生态管理的前沿，目的在于建设和优化课堂环境，进而控制和利用环境，管理课堂生态内部生态主体间的关系，促进课堂生态系统内生态环境改善，使课堂生态系统处于良性循环，让课堂变得更和谐、更具人文性，让课堂充满成长气息，充满智慧和挑战;让课堂回归自然，组织一个健康的课堂生态系统，不仅给人全面发展、个性发展的机会，也应该给于人可持续的、终身发展的机会。因此立足课堂形态研究，着眼于“生成的课堂”文化，构建生本的课堂、生命的课堂、生态的课堂、生活的课堂、生动的课堂、生发的课堂无疑有着重要的现实意义和深远的理论价值。教育本土化是教育现代化的基点也是目的，只有基于自身的自由意志和独立价值才可能促进本土传统的发展。近几年，教育界的有关专家和学者提出了课堂生成理论，对传统的预设性课堂进行了反思，对生成性课堂进行了探讨。我们也曾就此进行了系统的探索，提出了“生成的课堂”理念，并着力进行理论建构和试验研究，已取得了阶段性的成果。尤其是“六生课堂”理论的提出对此具有特定的意义。“六生课堂”作为全新的教育教学理念和课堂文化形态，倡行“生成的课堂”文化，目的就是坚持“以人为本”的生态观和高效低耗的效益观，革除传统课堂教学的弊端，关注现实教学的效果，提高课堂教育教学的效率。

首先，“六生课堂”的本质特征是生成，它具有生命的气息和生发的效益，能够发挥学生的主体地位，满足学生探求知识的欲望，展现课堂教学的真实性，体现教师的教学机智和教学艺术，表现课堂学科自身动态生成的特点，提高课堂教学的教育效率。生成性是新课程课堂教学的亮点，它从理论层面解放了教师、解放了学生、解放了教材，照亮了课堂，使课堂教学焕发出了生命活力。

其次，“六生课堂”是师生合作且心向往之的理想课堂，为课堂教学提出了明确的目标，并将“课堂”看作“师生一段重要的生命的历程”。演绎着课堂的精彩，更充分体现了学生学习的主体性，从而激发了学生学习的积极性。让课堂和学校成为师生学习的第一乐园，让学习和阅读成为师生生活的基本方式。

再次，“六生课堂”作为涵盖生本的课堂、生活的课堂、生命的课堂、生态的课堂、生动的课堂的代称，不仅为教师教学和学生学习提供了方向、方式和方法，而且为称衡课堂教学的优劣提供了理论参考和客观标准。

另外，“生成的课堂”为教师摆脱机械繁复的形式备课找到了依据，减轻了教师课前预设的劳动强度和学生的课业负担，会极大地提高课堂效率。当代语文“六生课堂”不仅让语文教师进一步明确了语文的课程性质和语文教学的特定追求，而且六生课堂理论指导下的当代语文教学必将是高效的课堂、典范的课堂。

本课题研究立足课堂教学，从探究教育哲学的高度，为全面、系统、深刻地探讨当代语文“六生课堂”，从what、why、how三个维度入手围绕这三个“W”：什么是当代语文“六生课堂”，为什么要倡行以及怎样倡行——这是理论研究的框架;在此基础上进而确定当代语文“六生课堂”的核心理念、解读其典型特征、实现六生课堂教育境界的基本途径——为实践应用提供通识性结论;进而提出高效课堂和有效教学模式的基本元素——为语文高效课堂提供理论参考，为生态课堂确立典型案例。所以，从课堂的特定时空上来看它也是融教育理念、课堂形态、教学方法为一体的包括课堂认识论、课堂实践论和课堂方法论在内的模糊集成。当然，从系统的特定因素来看，它的子命题又是符合课堂要素和课堂流程的精准对应。

概括来说，项目主要解决三个层面涉关五个W的问题：一是事实层面的三个what：1、什么是“六生课堂”，包括该理论的提出、确立以及核心理念等在内的综述性问题;2、什么是“当代语文”，涉及当代语文的性质、任务以及当代语文教学的新理念等探究性问题;3、什么是当代语文“六生课堂”，包括命题的确立的基础，向度和内涵等概念性问题。二是价值层面的一个why：为什么要倡行当代语文“六生课堂”;涉及当代语文“六生课堂”的理论谱系、学术价值和实践意义等内容。三是技术层面的一个how：怎么践行当代语文“六生课堂”，从课程资源的生成、教学目标的确立和教育环境的改善等策略方面作出宏观规划，再通过当代语文教学的经典案例作出示范引导。

该课题的创新在于：a.从教育哲学的高度和历史时空的视域聚焦语文课堂文化，b.以语文课堂教学为突破口探寻教育的元典问题和高效课堂的本质，c.以实践的集成性理论总结和理论的应用性研究互动生成，构建语文高效课堂和有效教学模式的基础元素。

值得一提的还有其科学缜密的研究思路和研究阶段，首先在于严格遵循科学探究的五个步骤：

以语文课堂为例，完成“生成的课堂”理论建构。

通过理论追索、会议交流、课堂实验以及成果申报的形式不断完善理论和修正结论。特别是运用多重证据法验证当代语文“六生课堂”： 一是借助国外教育理论和传统语文教育的相关文献进行理论当然的探究。二是从哲学依据、理论逻辑和现实支撑的不同层面进行文化社会学对照研究。三是按照生成的课堂——六生课堂 ——当代语文“六生课堂”的研究序列，顺承体己的心得进行求索和悟证。四是参考历时性和共时性的教育经典进行比对或推断。五是利用教育专题实验研究和理论成果进行互动生成。

完成“六生课堂”理论表述以后，重新以此指导指导语文教学，完成当代语文“六生课堂”的结论，并通过“新语文教学”的理论成果进行比对并解释。

把阶段性的研究成果作为课程资源培养和培训教师，及时进行成果转化和理论推广，最终形成教育通识理论和学科教学论指导中小学语文教学。

采用文献检索、教育考查、比较分析、问卷汇总、实验研究、学术研讨等方法，沿着“六生课堂”作为一种课堂理念、一种课堂形态和一种教育境界的时空逻辑，进行流程探讨和应用研究，确立包含课堂认识论、课堂方论和课堂实践论的系统理论，构建有效课堂教学的主流形式，体现生态教育模式的根本特征和基础因素。

从研究的机缘来说，具有将日常工作和学理探究相结合、理论研究和学术推广相结合的职业优势。从研究时序来看，“六生课堂”是对“生成的课堂”的升级性和补充性研究,当代语文教学是“六生课堂”理论指导下的具体运用;从研究范围来看，“六生课堂”在上述研究的同时，广泛吸纳了全国各地相关的教育研究，特别是包括语文教学实验研究的一些成果作为现实支撑和校准参考。从研究思路上来说，先经历了理论到实践的演绎推广，而后又从教育实验到理论归纳集成的双重反复，现在研究的重点是再次从理论到实践中去。

所以，该课题研究先按照已有的研究基础作纵深理论研究，再通过大范围的调研加以丰富和补充，形成理论纲要，会议研讨后进行微调，在实践中修补、验正，最后形成结论并汇集成果。从理论上来说是对以往理论成果的演绎性、针对性研究;就实践上而言，是对创新语文教学实践的完善和集成。

(一)项目主持人具有较强的科研能力和研究经验。

该项目主持人长期从事文学教育教学及研究工作，具有丰富的研究经验和较强的组织协调能力。宋祖建为南阳理工学院教育学院副教授，党支部书记、全国本色课堂导学总课题组的学科专家。杨天志现为南阳理工学院教育学院副教授，南阳市中小学教师培训特聘讲师，河南省首批教师教育专家;中原教育网名师课题组专家;全国义务教育语文教学研究中心和河南分会和协作组秘书长。曾担任2009年中国名师大讲堂首席讲师、获2009中国教育杰出人物。主持或参与省市社科项目和教育科研课题十多项，获得各级社科优秀成果、教育科研优秀成果及全国有关教育学会、文化机构的奖励十多次。编著《教育生态理论研究》一书、合参编《小学语文课程教学论》教材、《社会主义荣辱观系列教育读本》一套6册。总之，项目主持人在组织课题组成员完成该项目研究和管理方面驾轻就熟。

(二)该项目研究已经积累了大量的资料，并已取得了系列化的初期成果，为本项目的完成奠定了坚实的研究基础。

本课题负责人对于“六生课堂”的相关研究已近十年，先是自觉地探究高效课堂和有效教学，获得师范学生和培训学员的普遍好评，多次获得市教师培训先进个人、市年度考核教育先进工作者、学院教学优秀奖以及省教育技能竞赛奖。随后涉足理论研究，成果丰厚。在2006年教师培训中初步提出包含有课堂认识论、课堂方法论和课堂实践论的系统理论，首倡“生成的课堂”既是一种课堂理念，也是一种课堂形态，更是一种教育境界。近几年已取得的相关成果计有论文十多篇，著作三部(套);获得奖项近十次。其中“生成的课堂”专题探讨系列文章作为“教学新理论”在刊物上卷首连载，曾获得2007年度南阳市社会科学优秀成果二等奖。《论小学语文生成的课堂》在2007年中国教育学会小学语文教学法研究会年会上交流并荣获课程类一等奖。《“生成的课堂”专题研究》曾获准2007年市哲学社会科学规划资助项目，经专家组鉴定合格，通过验收。“生成的课堂”已作为课堂生成论编入大学师范教育本专科《小学语文课程教学论》教材中，成为该类教材的一个创新点。该书主编、全国高校教育学会小语教研究中心常务理事赵绍军先生认为这是“创造性的理论探索”，“这项重要成果”编入该书，“填补了该类书籍在全国范围内的一项空白”;《加强课堂形态研究 构建生成的课堂文化》作为《教育生态理论研究》的核心内容由国务院政策研究室主管的中国言实出版社出版，2009年获得全国“本色杯”教师优秀科研成果一等奖，2010年相继获得南阳市优秀社科成果一等奖、河南省教育科研优秀成果一等奖以及河南省社科优秀成果三等奖;《“生成的课堂”文化溯源及哲学思考》2010年3月发表于《黑龙江高教研究》。《加强课堂文化研究 践行“六生课堂”理论》2011年月在“中国教育实践与研究论坛”大赛中荣获壹等奖，入选大型教育文献《现代教育理论与实践指导全书》并发表于《中国成人教育》(11/2011);《生成的课堂——有效教学和课堂生态理论研究》项目于2011年5月通过河南省科技厅鉴定。鉴定委员会认为该项目“以教育生态的子系统为特定研究对象，首次提出了‘六生课堂’理论命题并进行了创造性的理论研究……达到了国内同类研究的领先水平。”;《生成的课堂理论纲要及当代语文六生课堂践行策略》2011年7月在中国高等教育学会语文专业委员会小学语文教学法研究中心第16届学术年会上交流。

现在“生成的课堂”或“六生课堂”理论已经成为综合课程开发和课堂教学理论研究的基本依据和参考文献。

(三)项目组成员学科专业搭配合理，优势互补，形成了一个具有综合研究能力和较高科研素质的学术团队。

项目组成员主要由南阳理工学院教育学院和一些中小学校的语文教师和领导组成，其职称职务有高级职称和中级职称，还有中小学校领导，其年龄结构既有经验丰富的老教师，又有精力旺盛的中青年教师。课题组的人员构成合理、专业精良;优势互补、资源共享，为理论调研、学术研究、成果推广提供优势资源和其它教研便利，从根本上保证了按时、足量、高效、优质完成这一科研项目。南阳理工学院重视科研，在研究资料、办公设施、配套经费、研究时间等方方面面都为科研创造了良好条件，也为本课题的顺利完成创造了条件。

(四)具有较好的研究实验、检验条件和畅通的信息沟通渠道。

本项目部分前期成果已作为南阳市教育局和焦作市教育局等教师培训单位的教师培训内容和有关师范院校师范生学习的内容，在教师培养和培训教学的过程中，与该项目相关的一些内容和观点可以得到不断锤炼和丰富，同时在全国第六届教育家大会和一些国家教育研讨会上予以介绍和交流，并能与各地同仁及时交流和切磋，不断丰富和完善，这是完成本项目研究任务的又一个重要条件。

策略报告 篇7

姚薇听了吕旭校长的讲座。我像春风，像喝甘泉，因为主题阅读的伴奏：因为主题阅读的引导：因为主题阅读的滋润。

通过专家的指点，我的思维被激活了。我终于明白，新语文主题阅读是以课本主题为主线，将课堂阅读和课外阅读结合起来的一种阅读方式。有课内习得前一到课外应用，让阅读实现“得法于课内，得益于课外”。

在教学上是以单元为单位组织教学，进行整体设计，把“一主二翼”三套教材中相关联单元组成一“大单元”，用“单元主题”统帅整个教学流程，这样教师不仅着眼于教材，同时关注课程更应用于学生，“一主二翼”的单元主题教学流程是创新性和革命性的变革。

回顾住昔，课堂上忙碌的总是老师的身影，忙着提问，忙着讲解，忙着观察学生们有没有听讲，课堂中弥漫着压抑的气氛，一些看似简单的问题，答案就是文本中的原句，可他们就是找不出来，让人既着急又懊恼，自从开展“新语文主题阅读（一主二翼）”教学模式后，这些问题也都迎刃而解了，那熟悉的“迷茫”从他们眼中消失了。“批注式”阅读方法，彻底改变了学生不用心读书的毛病，同时也让其尝到学习之中的乐趣。

新语文主题阅读教学不光让学生找到了学习的乐趣，还让其学会学习，拿读书为例，那个拿着读本用歌唱式读法来朗读的他们不复存在，现在的他们已能根据要求对文本进行情感诵读，与书本中主人公在情感上产生强烈的共鸣、交融，同喜同悲，这皆缘于“主题式经典阅读”的学习。在学习中学生一定要投入，真实丰沛的感情，在诵读中抛开功过得失，让自己真心地投入其间，感动自己，感动听众，简单来说，就是做到了“语语悟其神”。

学会学习，学习不再是负担，学生在学习中的目的更加明确，自觉性更强。新语文主题阅读教学的实施，帮助学生有计划地学习。学生小组的建立起到了监督学生个体、合作探究的作用。两者的结合，使课堂学习方式发生了很大变化，形成了新的学习方式。基本实现了自主、自觉、自律。

陆旭校长表示，教师专业化的核心能力是文本解读能力、整合教学资源能力、发现和解决普遍存在的问题的冲动现象。我想，这三种能力的前提就是教师的读书能力。让学生多读书，读好书，读好书。首先，我们要多读书，多读好书，多读书，设置有价值的问题，引导学生解读课文，吸收精华，激发孩子的思维和创造力。

浓浓师生情，漫漫教育路。我们相信时间，相信孩子，在阅读中的收获。但我们的老师会继续努力，让阅读成为一种生活方式，让学习成为一种生活状态，让主题阅读成为学校腾飞的一翼！

策略报告 篇8

投资策略报告

1.

投资策略报告是指为了指导投资活动而撰写的详细分析报告。本文将专注于提供有关投资策略的深入洞察，帮助投资者制定明智的投资决策。本报告旨在为读者提供关于投资策略的详尽解读，从而使读者对不同领域的投资有更深入的了解。

2. 投资目标

在制定投资策略之前，首先要明确投资目标。投资目标可以根据个人的风险承受能力和资金需求来设定。常见的投资目标包括资本增值、股息收入、长期稳定回报等。明确投资目标有助于将投资策略定位于符合个人需求的投资项目上。

3. 个人风险承受能力评估

在确定投资策略之前，评估个人风险承受能力是十分重要的。个人风险承受能力的高低将直接影响投资者的投资偏好、投资标的以及资产配置比例。一个对风险承受能力有准确评估的投资者更容易制定出能够适应自身风险偏好的投资策略。

4. 投资标的选择

投资标的的选择是制定投资策略的关键一环。投资标的可包括股票、债券、房地产、黄金等多种类别的资产。在投资标的选择时，需要考虑投资时间、回报风险比以及宏观经济因素等因素。对于长期投资来说，优秀的企业股票是一个不错的选择；而短期投资市场波动风险较大，债券、金融衍生产品等也值得考虑。

5. 资产配置

资产配置是指将资金分布到不同类别的投资标的中，以实现投资多元化。通过资产配置，投资者可以分散风险、提高收益，并保持投资组合的稳定性。一般来说，资产配置原则包括长期投资的风险控制、投资标的之间的相关性、流动性和投资时间等。

6. 择时与定投策略

择时策略指的是根据市场趋势和情况来选择合适时机进行买卖交易。定投策略则是指定期投入一定金额到投资标的中，无论市场涨跌情况如何。选择适合的择时和定投策略可以有效降低投资风险、实现持续稳定的回报。

7. 投资风险管理

投资过程中的风险管理对于投资成功至关重要。投资者需要设立止损位，制定风险控制原则，以应对市场波动带来的风险。持续的投资监控与分析也是投资风险管理的一部分。

8. 市场与经济环境分析

对市场与经济环境的分析是制定投资策略的必备环节。投资者需要关注宏观经济变化、政策法规变动以及相关行业的发展趋势等。通过对市场与经济环境的深入研究，可以协助投资者制定出更加准确的投资策略。

9.

投资策略报告的目的在于帮助投资者制定明智的投资决策，优化投资组合，并最大化回报。本报告详细介绍了投资目标、个人风险承受能力评估、投资标的选择、资产配置、择时与定投策略、投资风险管理以及市场与经济环境分析等关键要素。通过遵循本报告的指导原则，投资者可以更加科学地进行投资决策，降低投资风险，实现更好的投资回报。在未来的投资中，投资者应始终密切关注市场变化，并灵活调整策略，以适应不断变化的投资环境。

策略报告 篇9

投资策略报告

投资是一种行动，旨在通过购买和持有资产以获得回报。投资并非只是简单地将资金投入市场，并期望获得高收益。相反，投资需要制定一系列策略和决策，以确保最大化风险回报比并实现财务目标。

投资者必须确定自己的财务目标。这可能包括资本增值、收入流或退休计划。财务目标的明确有助于投资者选择适合自己的资产类别和投资风格。

投资者需要有效的资产配置策略。资产配置是指将投资资金分配到不同的资产类别中，例如股票、债券、房地产和现金。通过分散投资组合，投资者可以降低整体风险并平衡不同资产之间的回报。

投资者需要理解市场条件和趋势。投资市场是不断变化的，受到经济、政治和社会因素的影响。了解市场动态以及不同资产类别的表现趋势有助于投资者做出明智的投资决策。

另外，风险管理是一个关键的投资策略。投资本质上是有风险的，投资者应该采取措施来减轻风险并保护资本。这可能包括分散投资组合、设置止损位和使用投资工具例如期权或期货合约。

投资者也应该持有长期的投资观念。市场上波动是无法避免的，短期的市场涨跌并不能代表长期趋势。投资者应该有耐心并坚持自己的投资战略，不受市场噪音的影响。

投资者还应该保持不断学习和适应的态度。金融市场是一个不断变化和发展的领域，投资者应该持续学习新的投资工具和策略。只有不断学习并适应新的情况，投资者才能在市场中保持竞争优势。

小编认为，投资策略报告强调了投资者需要考虑的关键因素。明确财务目标、有效的资产配置、了解市场动态、风险管理、持有长期投资观念以及不断学习和适应都是投资决策中不可忽视的要素。只有通过综合考虑这些因素，并根据自己的风险偏好和目标来制定投资策略，投资者才能在市场中取得成功并实现财务目标。

策略报告 篇10

投资策略报告

投资是一项关键任务，需要仔细研究和策划。本报告将详细介绍投资策略的重要性以及如何制定一个有效的投资策略，以在竞争激烈的金融市场中取得成功。

一、投资策略的重要性

投资策略是投资者实施投资活动的计划和指南。一个明智的投资策略可以帮助投资者减少风险、提高收益，并确保资金的安全。投资策略包括明确的投资目标、风险承受能力、资产配置、买入和卖出时机以及监控和调整投资组合等方面。

投资策略能够帮助投资者明确投资目标。根据自己的需求和目标，投资者可以选择不同类型的投资，如股票、债券、房地产等。投资策略的制定应与个人的财务状况、投资经验和风险承受能力相匹配。

投资策略可以帮助投资者降低风险。投资永远存在风险，但通过精心的规划和分散投资，投资者可以降低风险并保护自己的资金。在制定投资策略时，投资者需要考虑分散投资、选取高质量投资标的和设置止损点等措施，以平衡风险与回报。

投资策略可以提高投资收益。有效的投资策略能够帮助投资者把握买入和卖出时机，从而实现较高的投资回报。投资者可以通过分析基本面、技术指标和市场热点等因素，制定适时买入和卖出的策略。

投资策略可以帮助投资者监控和调整投资组合。市场环境变化不断，投资者需要时刻关注市场动态，并及时对投资组合进行调整。有效的投资策略应包括监控市场的方法和频率，以及根据市场变化做出调整的措施。

二、制定有效的投资策略

制定一个有效的投资策略需要关注以下几个方面：

明确投资目标。投资者应该清楚自己的投资目标是长期还是短期，是追求稳定收益还是高风险高回报。根据投资目标，选择合适的投资产品和风险水平。

评估风险承受能力。投资者需要了解自己对风险的承受能力，确定适合自己的风险水平。这可以通过评估自己的财务状况、收入和支出、投资经验以及心理素质等多个方面来进行。

进行资产配置。根据自己的投资目标和风险承受能力，选择合适的资产配置比例。资产配置包括多种投资品种，如股票、债券、房地产等。根据不同投资品种的特点和表现，进行资产配置，以达到风险分散和收益最大化的目的。

制定买入和卖出策略。投资者可以参考基本面分析、技术分析、市场研究报告等信息，制定适时买入和卖出的策略。买入策略可以包括寻找低估值的股票、关注市场热点、合理分散投资等；卖出策略可以包括止盈、止损以及根据市场情况进行适时调整等。

建立监控和调整机制。投资者应定期监控投资组合，关注市场动态和投资标的的变化，并根据市场的变化情况进行适时的调整。投资者还可以设置止损点，一旦投资标的达到止损点就及时出手，以控制风险。

小编认为，制定一个有效的投资策略是投资者实现成功的关键。通过明确投资目标、评估风险承受能力、进行资产配置、制定买入和卖出策略，并建立监控和调整机制，投资者可以降低风险、提高收益，并在激烈的金融市场中获取成功。每个投资者都应该根据自己的情况和需求，制定一个适合自己的投资策略，并不断优化和调整，以实现更好的投资效果。

策略报告 篇11

一、畏惧心理

在前期调查问卷中有83%的被调查的学生认为课堂上自己比较紧张，更害怕被老师提问。特别是当老师提问时这种感觉越发强烈，甚至会影响学生的发言。这种情况在不同的学生等级和性格上都有所表现，发言时多出现语塞的现象，本该回答出来的问题，也想不起来，或是闭口不答。

解决策略：针对此种现象在下一阶段的研究中我打算努力营造敢于创新的课堂氛围，让学生舒缓压力，消除学生由于周围环境而造成的心理负担。让学生可以在一种更放松的状态下学习。

二、自卑心理

这部分学生在班级中占得比率大概是23%，性格特点多为性格内向，气质类型则属于抑郁质，相当于神经活动弱型，兴奋和抑郁过程都弱。这种气质的人沉静，深沉，易相处，人缘好;但比较敏感，易受挫折，孤僻、寡断。这类学生会因为成绩不优秀、长相不出众、家庭不显赫等多方面原因，自我感觉低人一等，并由此惭愧、羞怯、畏缩，闭口不言。教师的一个异样的眼神，同学一句无意的话语，都会深深地伤害他们。

解决策略：对这个特殊群体我们就需要让他们重新认识自己、敢于正视失败、定出适合自己的理想目标。对于他们我打算在课堂提问上适当降低问题的难度，使问题层层递进，步步深入，将一些简单问题的发言权留给他们。让他们可以顺利的回答出问题，并及时予以不同形式的表扬和奖励，逐步帮助他们恢复自信，敢于在课堂上发表自己的见解。

三、从众心理

这部分学生总不愿去主动思考问题，经常在课堂上看别人的表现。别人不发言，他也不发言，别人说什么，他就跟着说什么，人云亦云，毫无自己的观点。课堂表现不积极。这种学生在课堂中占得比率较大一些，多为中等生和后进生，站全班比率的43%。

解决策略：针对这部分学生激发他们的兴趣就成了关键性的问题。在下一阶段的研究中我打算通过创设不同的问题情景，来激发学生发言欲望。另外课堂组织尽量做到多样化，通过合作、探讨、分角色朗读、表演、演讲等活动形式，使学生能得到充分的表现、表演、锻炼、思考、学生能力得到锻炼与培养。

四、等待心理

这部分学生在优等生、中等生、后进生中都占有较大的比率，是一个比较庞大的人群。课堂表现为，听讲认真或较认真，他们遇到疑难问题不主动思考，就等老师的答案，记上完事。这种现象的产生主要是因为老师过于“勤快”“事必躬行”。当学生的思维碰到障碍时，教师多怕影响课堂进度，而没有给予学生更多独立思考的时间、合作学习的时间、讨论交流的时间。总以自己的讲解代替学生的思考，教师统得太多，放得太少。久而久之学生就放弃了自己思考，养成了一种依赖感，产生了等待心理，等着老师说答案。

解决策略：课堂上留够让学生独立思考的时间。针对一个较难理解的问题，多给学生合作学习的机会，讨论交流的时间，激起他们思维碰撞的火花，尽量让他们在争议中化解难题。学生在回答问题时，只要能够“沾边”，就多鼓励、多引导、多启发。放开手，扶着走，让学生尝试独立完成力所能及的事，养成自立的习惯，做出自己的决定，说出自己的想法。

五、惰性心理

这部分学生由等待心理逐步演变成了惰性心理，他们感到创造性思维太烦太累，不愿多动脑筋思考问题，表达不同意见，惰于创新性发言。课堂表现为：讨论时漠不关心，质疑时事不关己;该想的不去想，该说的不去说，该动的也懒于动手，回答问题时人云亦云，照搬照抄，全盘接受。

解决策略：针对这种现象我引入了小组积分竞争机制，将各组的发言情况进行评比及时奖励，以调动这部分孩子参与到课堂学习中来，主动发言。

策略报告 篇12

摘要：小学阅读教学是语文教学中一个十分重要的环节,它是培养学生感悟语言,领会文章思想,培养学生阅读能力的重要环节。现就如何在课堂教学中让学生自主阅读浅谈几点不成熟的见解。

正文：

新课程标准阅读教学要求中强调阅读教学是“教师、学生、文本”的对话过程，尊重学生的主体意识，鼓励学生对文本个性化的解读与思考。新课标在第二学段的阅读目标中指出，要让学生学会自主选择有价值的书目自主阅读并主动与他人分享阅读的收获。俗话说的好，“兴趣是最好的老师”，是啊，有了兴趣，才会喜欢；有了兴趣，才能使阅读成为一次快乐的经历，真正地使学生爱学、乐学。因此，在实际语文教学中我有意识的对课文阅读进行了有选择的拓展与链接，并以交流、朗诵、评价等多多样化的形式使学生走进“悦读”。这样才更有利学生走进阅读，使阅读成为孩子自觉的行动，成为孩子快乐的选择。为此，我觉得教师应从以下几方面着手：

叶澜教授说过：“没有教师生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造。”这就告诉作为教师的我们一个显而易见的道理：要不断学习，从而提升自己的品味，并在新课程理念的引领下不断创新，保持和发展自己的个性，让课堂活力持久焕发。如何提升教师的品味呢？当然是源于大量的阅读，读教育教学着作，读古典名着，读中外名家名作，读儿童文学作品，报刊、杂志等无所不读，做到广而深的阅读，这样我们才能在课堂上厚积而薄发，更能展现教师不同角色的魅力。教师的阅读当如此，孩子的阅读也当如此，需让每个孩子知道“读书如同吃饭，否则思想就会枯竭”，只是孩子的阅读需要教师正确而适当的引导。

然而长期以来,教师在阅读教学中为了赶时间或省心省事常常无视学生的自主性。教师拿着教参，根据作品的时代背景、作者简介、分段分层概括段落大意和主题思想，分析作品的写作特色……一路介绍下来，只是生硬地分解作品。在这样的阅读教学中，学生是被动的接受者，而不再是学生对作品的自主阅读，没有自主感悟的过程又何求阅读能力的培养呢。因此。教师在教学过程中应该首先转变传统的教学观念，充分发挥学生的自主性，注重学习方法的指导，放手让学生做力所能及的自主学习。如学生学会拼音和部首这个识字工具后，就应该给学生充分的时间借助工具书把书读通读顺并对不理解的词通过查词典自主理解，从而加深对课文的理解，教师应该是点拨、启发、激励学生，重点把更多的时间让给学生自主或集体阅读、理解、品味、感悟。

许多学生有课外阅读的兴趣，但在如何“读”的问题上．并不都很明确。如有的只凭兴趣，凡有生动情节的内容就走马观花地读读；有的读了好文章，也不懂得积累知识，吸取技巧，用到写作上。因此，要进一步引导他们不但爱“读”，而且会读，要读得更好更有收获。具体做法是要结合阅读教学，向学生介绍一些行之有效的读书方法。比如今年我们班在共读《爱的教育》这本书时我首先布置孩子们回家按页数完成读书，学优生可以超前阅读，一次阅读完全尊重孩子自己的选择，第一次阅读后班级开展一次读书交流会，大部分孩子对故事梗概并不陌生，在孩子们体会到阅读的乐趣和分享的成功感后，我设置了些关于文本细节的问题，让孩子们在成功体验的同时有了初步的受挫感，第二次阅读任务便就此展开，此时我开始布置阅读任务，如孩子在二次阅读结束后绘制手抄报或者填写读书卡片，提示孩子还可以根据文本内容为爱织张网……形式孩子们自由选择。在孩子们自主完成二次阅读后再次开展班级读书会，分别展示优秀学生围绕此书阅读的作品并请小作者简要分析，在此基础上教师在引导孩子自主阅读的良好方法，如圈点勾画、旁批、采蜜、手抄报、读书卡、织网等。在具体书中由孩子全员参与的分享会中孩子更容易掌握阅读方法。

每年学校都会举行大型跳蚤市场，孩子们一边售出自己的书，一边用很少的钱买喜欢的书从而实现资源共享，同时也让更多孩子感受读书的氛围。为了激发学生的读书积极性，我们班内每月举行一次读书成果展示会：展示读书笔记，心得体会，摘录的精彩片段，或向同学们推荐新书，或给大家讲读书中的趣事等，最后大家评选出“阅读小博士”“写作小博士”“讲故事小博士”等，同学们读课外书的积极性可高了，在我闪班里已经营造出人人争读课外书的氛围。

以上是我在实际教学中总结出的不成熟的关于孩子自主阅读的能力培养方面的见解。希望在以后的教学中我能不断地丰富自己的知识体系并提升教学能力，以此为依托深化自主教学实践的认识。

最后，用何炳章老先生在《从教育原点出发――“自育自学”理论与方法》这本书中的观点自勉“好的教育方法常常是简单的方法，简单的教育方法某时某地运用起来会成为困难的方法。困就困在认识不到位，难就难在方法未坚持”。相信当好的阅读习惯像读书一样与呼吸同在时，课内和课外的阅读就会变成“悦”读！

策略报告 篇13

2008年中国超市连锁行业投资策略及财务数据分析报告

第一节 国内宏观经济环境

二、2007-2008年固定资产投资历史变动轨迹

四、2008年一季度我国宏观经济发展分析

第二节 近年来我国超市连锁行业发展政策分析

第四节 超市连锁行业在国民经济中的地位分析

第一节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业总体规模分析

二、行业生产规模分析

第二节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业盈利能力分析

第四节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业营运能力分析

第三章 我国超市连锁行业财务状况分析

一、2007-2008年上半年超市连锁行业总资产对比分析

三、2007-2008年上半年超市连锁行业从业人员平均人数对比分析

一、2007-2008年上半年超市连锁行业产值利税率对比分析

三、2007-2008年上半年超市连锁行业成本费用利润率对比分析

一、2007-2008年上半年超市连锁行业资产负债率对比分析

第四节 2007-2008年上半年超市连锁行业结构分析

二、2007-2008年上半年超市连锁行业所有制结构分析

第五节 2007-2008年上半年超市连锁行业不同规模企业财务状况分析

二、2007-2008年上半年超市连锁行业不同规模企业盈利能力分析

四、2007-2008年上半年超市连锁行业不同规模企业偿债能力分析

第四章 我国超市连锁行业重点区域运行分析(排名不分先后)

一、华东地区超市连锁行业产销分析

三、华东地区超市连锁行业偿债能力分析

五、华东地区不同规模企业对比分析

第二节 2007-2008年上半年华南地区超市连锁行业运行情况

二、华南地区超市连锁行业盈利能力分析

四、华南地区超市连锁行业营运能力分析

六、华南地区亏损企业单位数及亏损金额分析

一、华中地区超市连锁行业产销分析

三、华中地区超市连锁行业偿债能力分析

五、华中地区不同规模企业对比分析

第四节 2007-2008年上半年华北地区超市连锁行业运行情况

二、华北地区超市连锁行业盈利能力分析

四、华北地区超市连锁行业营运能力分析

六、华北地区亏损企业单位数及亏损金额分析

一、西北地区超市连锁行业产销分析

三、西北地区超市连锁行业偿债能力分析

五、西北地区不同规模企业对比分析

第六节 2007-2008年上半年西南地区超市连锁行业运行情况

二、西南地区超市连锁行业盈利能力分析

四、西南地区超市连锁行业营运能力分析

六、西南地区亏损企业单位数及亏损金额分析

一、东北地区超市连锁行业产销分析

三、东北地区超市连锁行业偿债能力分析

五、东北地区不同规模企业对比分析

第一节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业产成品分析

二、不同规模企业产成品分析

四、不同所有制企业产成品比较

一、总销售收入分析

三、不同经济类型企业销售收入分析

第三节 2007-2008年上半年年我国超市连锁行业销售收入增长率分析

二、不同规模企业销售收入增长率比较分析

第四节 2008下半年2010年我国超市连锁行业销售收入预测

第六章 我国超市连锁行业资产负债情况分析

一、工业总产值分析

三、不同经济类型企业工业总产值分析

五、不同所有制企业工业总产值比较

一、总负债分析

三、不同经济类型企业总负债分析

第三节 2007-2008年上半年年我国超市连锁行业资产负债率分析

二、不同规模企业资产负债率比较分析

四、不同经济类型企业资产负债率比较分析

第一节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业产品销售成本分析

二、销售成本率分析

四、不同所有制企业销售成本比较分析

第二节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业销售费用分析

二、销售费用率分析

四、不同规模企业销售费用率比较分析

六、不同经济类型企业销售费用率比较分析

一、管理费用总额分析

三、不同规模企业管理费用率比较分析

五、不同经济类型企业管理费用率比较分析

一、财务费用总额分析

三、不同规模企业财务费用率比较分析

五、不同经济类型企业财务费用率比较分析

第八章 我国超市连锁资产运营状况分析

一、应收帐款净额分析

三、不同经济类型企业应收帐款净额分析

第二节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业流动资产平均余额分析

二、不同规模企业流动资产平均余额分析

四、不同所有制企业流动资产平均余额分析

一、固定资产净值平均余额分析

三、不同经济类型企业固定资产净值平均余额分析

第四节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业总资产周转率分析

二、不同规模企业总资产周转率比较分析

四、不同经济类型企业总资产周转率比较分析

一、资本保值增值率分析

三、不同所有制企业资本保值增值率比较分析

第六节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业应收账款周转率分析

二、应收账款周转率分析

四、不同所有制企业应收账款周转率比较分析

第七节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业流动资产周转率分析

二、流动资产周转率分析

四、不同所有制企业流动资产周转率比较分析

第八节 2007-2008年上半年国超市连锁行业产成品资金占用率分析

二、不同规模企业产成品资金占用率比较分析

四、不同经济类型企业产成品资金占用率比较分析

第九章 我国超市连锁行业盈利能力分析

一、利润总额分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业销售毛利率分析

二、不同规模企业销售毛利率比较分析

四、不同经济类型企业销售毛利率比较分析

一、销售利润率分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第四节 、2007-2008年上半年我国超市连锁行业成本费用利润率分析

二、不同规模企业成本费用利润率比较分析

四、不同经济类型企业成本费用利润率比较分析

一、总资产利润率分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第六节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业净资产利润率分析

二、不同规模企业净资产利润率比较分析

四、不同经济类型企业净资产利润率比较分析

一、产值利税率分析

三、不同所有制企业产值利税率比较分析

第八节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业人均销售率分析

二、不同规模企业人均销售率比较分析

四、不同经济类型企业人均销售率比较分析

一、产成品资金占用率分析

三、不同所有制企业产成品资金占用率比较分析

第十节 2007-2008年上半年我国超市连锁行业资金利税率分析

二、不同规模企业资金利税率比较分析

四、不同经济类型企业资金利税率比较分析

一、成本费用利润率分析

三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析

第一节 企业一

二、财务数据分析

第二节 企业二

二、财务数据分析

第三节 企业三

二、财务数据分析

第四节 企业四

二、财务数据分析

第五节 企业五

二、财务数据分析

第六节 其他企业

第一节 行业SWOT模型分析

二、劣势分析

四、风险分析

一、超市连锁行业发展前景分析

三、投资机会分析

一、政策风险

三、经营风险

一、重点投资品种分析

图表目录略

(订购报告者，请提供 报告编码或报告名称)

价格：7800元

策略报告 篇14

一、课题研究的背景分析

要落实新一轮国家基础教育课程改革的培养目标，教学是关键。教学的有效性决定着新课程实施的有效性，它对课程改革的成败起着举足轻重的作用。长期以来，我校一直非常重视教学改革工作，在“十五”期间，我们重点进行了“国家基础教育课程改革实验中的教学改革研究”，取得了初步的成效，新的课程理念正在深入地影响着广大教师，教师的教育观念和教学行为也正悄然发生着变化。如：绝大多数教师能根据学科课程标准的要求和基础性发展目标确定学科教学目标，课堂教学能做到平等对话、相互尊重、彼此评判、共享知识，

尤其是学生学习方式逐步向主动参与、动手实践、自主探索与合作交流转变。

(一)问题的提出

通过新课程实验六年的探索使我们认识到：教学改革是课程改革中非常关键的一环，教学改革的成功不应该只是教学理念的转变，教学内容的革新，教学形式的变化，而应该主要体现为教学的实际效果。然而通过调查和观察，我们却发由于教学策略不当，新课程教学无效和低效仍然存在，其表现和成因主要有：

情感态度价值观方面的目标并未完全在绝大多数学生身上建立起来。

年级与年级之间教材内容出现交叉、重复，小学与中学之间出现脱节，强调学科本位，学校普遍没有进行跨学科跨年级的课程整合。

材料。如“自主”学习缺乏教师有针对性地指导，“合作”学习缺乏深层次的交流和碰撞，“探究学习”形式化和机械化，课堂一放开就“收不拢”;预设过度，生成过多;教学中不能有效利用现有的教学资源，不会恰当地根据情境的变化灵活地使用各种教学资源。二是在促进发展方面，缺乏针对学生最近发展区的高层次教学，教学滞后于学生的发展水平和学习潜力，有的甚至花很长时间解决学生能独立解决的问题，学生的思维和情感没有被激活。

有序与有效、教学活动与学生发展之间的关系。

5、部分学生未能掌握有效的学习策略，未形成适合自己的学习方法，学习效率低下。学生思维惰性化，没有养成良好的深层次的思维习惯，依赖他人，缺乏学习的主动性，部分学生的学习习惯比较差。

6、教学评价华而不实，缺乏操作性强的利于师生发展的评价方法。升学考试注重的是知识性的分数线，而人才综合素质的评价较模糊。综合上述问题，我们觉得探索新课程有效教学策略势在必行。

(二)国内外研究述评

有效教学的理念起源于上世纪上半叶西方的教学科学化运动，尤其是受美国实用主义哲学和行为主义心理学的影响。国内外有识之士普遍认为，教学不仅仅是艺术，更是科学;以课堂教学为中心的有效教学主要研究环境变量、过程变量和结果变量等。近五十年国外研究者围绕教学策略进行了大量的研究，从理论研究来看，大都是从大而全的角度来阐述教师教学策略的结构及轮廓;从实证研究来看，主要是对特定教学活动、教学环节中教学策略的研究，影响教师教学策略选择和运用影响因素的研究，有关教学策略使用效果的研究，特定学生群体的研究等。这些研究大都停留在理论水平上，忽视了教学策略在教学一线的实际应用研究，或者多偏重于解决具体教学问题的策略研究，忽视学生的学习，只从教师的角度看待教学策略。而历史表明，有效教学策略是一个动态发展的概念，其内涵一直随着教学价值观、教学的理论基础以及教学研究的范式变化而不断扩展、变化。

(三)研究的意义价值

1、进一步发展我校课题的研究成果，目标直指教学的核心问题——教学行动策略的有效性，有利于丰富和发展现有的有效教学策略理论。

2、本课题研究有助于实现各学科课程目标和学生基础性发展目标，提高教师教学和学生学习效率与效益，减轻学生负担，推进素质教育，促进学生全面主动和谐的发展;

3、本课题是当前我省中小学课题研究中的重要内容，能有效解决当前新课程教学中出现的新问题，全面提升教师的教育教学水平，也是提高我校教师的整体素质，从而提升我校教育整体水平和办学品位，有利于推动新课程实验向更纵深方向发展。

(四)课题研究的可行性

本课题主要研究人员教学素质良好，研究经验丰富，组成结构合理。其中有教育硕士市、区各级各类学科带头人、课改标兵10余人，年龄结构也比较均衡。

本课题的主要参与者在教学研究、教育科研管理、学校管理与教育教学实践经验丰富，专业研究人员的专长涵盖新课程的所有学科领域，在各学科教学研究和教育理论、课程开发、教育评价等方面都具有一定的理论积淀。完成课题的保障条件充分。

组织保障：该课题由吉林省教育科学研究领导小组统一管理，长春市第七十八中学负责组织实施。成立了由校长任组长、领导班子、骨干教师组成的.《新课程有效教学行动策略研究》课题研究工作小组。

制度保障：建立课题相关的培训、研讨、激励制度，提高课题研究人员的理论修养，既分工又协作，保证各项阶段和最终成果的完成。

经费保障：在向上级主管部门申请课题经费资助的同时，校内还将自筹一定的课题经费，保证课题顺利进行。

二、课题的概念界定

“有效”，是指通过教师在一段时间的教学之后，学生所获得的具体的进步或发展。“教学”，是指教师引起、维持或促进学生学习的所有行为。“有效教学”是指教师遵循一定的教育、教学规律,以尽可能少的时间、精力、教学设施的投入,取得尽可能多的教学效果。

教学的有效性包含有三重含义：

1、有效果：教学活动结果与预期教学目标相当吻合;

2、有效率：是对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果;

教学活动价值的实现。即指教学目标与特定的社会和个人的教育需求相吻合的程度。

“有效教学行动策略”是学习者在学习活动中有效学习的程序、规则、方法、技巧及调控方式。

“新课程有效教学行动策略”是指教师运用新课程理念在实施新课程中为实现教学目标或教学意图、使学生掌握有效学习策略而采用的一系列具体的问题解决行为方式。

从发展的角度看，我们现在研究的有效教学应该包括无效变有效和低效变高效两个层次。

它包括合理组织教学过程，选择具体的教学方法和材料，制定教师与学生所遵守的教学行为程序，进行发展性教学评价等等。

三、课题的研究目标与研究内容

(一)研究目标

1、建构新课程有效教学行动的策略框架，形成新课程各学科有效课堂教学的分析框架和策略体系。

过程与方法、情感态度价值观及基础性发展目标等方面达到国家《基础教育课程改革纲要(试行)》和各科课程标准的基本要求，获得全面和谐的发展，奠定终身发展的基础。

3、教师教学的效率与效益得到提高，课堂教学质量普遍提高，教师的整体素质和业务水平得以提升，成为新课程的有效执行者和积极建设者。产生一批优秀的教师队伍，提高我乡教育教学的质量和办学整体水平。

(二)研究内容

根据我校基础教育课程改革实验的情况，本课题主要对九年义务教育阶段的初中语文、数学、外语、物理、化学、政治、历史、地理、生物、体育、美术、音乐、信息、综合实践活动等进行有效教学行动策略的研究。

1、诊断并分析教师教学效率和学生学习效率不高的原因，有针对性地提出改进的措施。

2、开展教师教的策略研究。

(1)开展有效教学的准备策略研究。包括确定教学目标;准备教学材料;开发教学资源;选择教学行为与管理行为;设计教学组织形式;创新教学方案的编写方法等。

(2)开展有效教学的实施策略研究。包含探讨各学科有效教学方式，研究课程整合的方法，核心内容的教学策略，学习动机的培养与激发，重建课堂教学中教学互动的师生关系，对教材内容进行校本化实施，灵活处理教学环节，促进学生参与课堂，进行课堂学习活动的指导策略，探讨课堂提问的策略，如何既关注全体又关注个体差异，信息技术在教学过程中如何有效应用等。

(3)开展有效教学的评价研究。包括学生学业成就的评价等。

活动的评价，探讨评价的内容、方法和评价结果的运用，构建各学科有效教学评价指标和评价体系。

3、开展学生学的策略研究。

(合作、探究式学习”的研究，促进自主、合作、探究与接受式学习方式的有机结合，使学生形成探究、合作、倾听等良好的习惯，提高学习效率。

(方法、技巧、调控方式等学习策略，使学生认识学习的规律，养成良好的学习习惯，掌握科学的学习策略，轻松愉快地进行学习。

四、课题研究的理论基础

该课题研究以马克思主义的认识论和人的全面发展学说、建构主义理论、多元智能理论、现代教学理论为依据。

(一)马克思主义的认识论和人的全面发展学说

实践是认识的基础，认识又反作用于实践。认识过程的基本规律是“实践——认识——再实践——再认识”。只有具备科学的思维方法，才能使感性认识上升到理性认识，实践是认识过程质的飞跃。掌握了科学的学习策略，能迅速提高自己的思维能力和认识能力，从而达到改造世界的目的。从马克思主义关于人的全面发展的学说出发，我们认识到人的发展实际上是人的全面发展与人的自由发展的统一，是在全面发展基础上的“个人独创的和自由的发展”，全面发展的人同时也是具有个性和主体性的个人。因而有效教学策略应遵循学生认识的基本规律，体现个体的主体价值，促进学生的全面发展。

(二)建构主义理论

建构主义认为知识是主体与环境相互作用的结果，强调学习的主动性、社会性和情境性，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构。因而，在教学过程中，教师应起组织者、指导者、帮助者和促进者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。

(三)加德纳的多元智能理论

加德纳认为，每个学生都在不同程度上拥有言语语言智力、逻辑数理智力、视觉空间关系智力、音乐节奏智力俩、身体运动智力、人际交往智力、自我反思智力、自然观察者智力、存在智力等九种智力，智力之间的不同组合表现出个体间的智力差异。教师应去了解每一个学生的背景、兴趣爱好、学习强项等，从而确定最有利于学生学习的教学方法与策略，同时教师在教学及评价时应善于看到学生的智能优势，努力挖掘学生的潜在智力。

(四)现代教学论的研究强调教学的生活性、教学的发展性以及教学的生命意义。

现代教学论把教学看作是学生在教师引导下进行的反思性的、批判性的、探究性的实践活动。其最基本的活动方式是探究，而不是接受。把教学看作是以理解为基础的体验生活和建构生活的过程，教学是学生生活的主要时空。教学目标的确定、师生关系的建构、教学方法、组织形式的设计，都与学生发展具有内在联系。教学成为学生以理解、体验、感悟为基础的生活方式的重建活动。把教学看作是师生互动的交往活动，是教师和学生在特定的时空内，围绕一定的主题所进行的多向的交往活动，从而提高教与学的有效性。

五、课题的研究方法与实施步骤

(一)研究方法

1、行动研究法：教师作为研究者，着重在自然状态下对教学中存在的问题作现场研究，不以事前想好的理论或强加的结构来限制研究者，从事实本身寻找其意义。通过行动研究法不断发现问题，改进教学方法和策略。

策略与效果，掌握教学活动的基本状况，以不断调整教学与管理行为，在实验的开始、进行和结题时，均进行单项或综合的抽样调查，调查对象包括教师、学生。

学生的学习活动，进行课堂教学质量监控，从而获取相关信息，促进和改进教学策略。

典型实验对象进行研究。对收集到的各种个案进行细心的整理和分析，作出合理判断进一步提出建议。

实验、总结教学实践中的成功经验，形成本学科的教学策略和模式，撰写论文。

6、文献法：学习有效教学的理论，以正确的理论来指导实践;

跟踪当前教育发展趋势，了解我国当前教育现状，吸纳成功的经验，为我所用。

(二)研究步骤及主要工作

1、实验准备阶段(2009年3月—2009年9月)

主要工作：

(《选择课题》。

(2)确实实验学科以及负责人。

(3)召开课题开题报告会，组织开题，培训实验课题成员。

2、实验实施阶段：(2009年10月—2011年12月)

3、主要工作有：

(1)全面实施课题研究。

(2)价实验效益，总结阶段性研究成果。

(3)写阶段性实验报告。

4、实验总结阶段(2011年12月—2012年7月)

六、课题研究主要内容。

1、授课语言有效性研究

2、课堂教学评价语言时效性研究

3、有效创设教学情境的策略研究

4、课堂导入技能有效性研究

5、培养学生问题意识的策略研究

6、课堂学法指导的有效性研究

7、培养学生观察能力的研究

8、教师集体备课模式的研究

9、课堂教学提问策略研究

课前有效预习策略的研究

有效的集体备课模式的研究

课堂教学小结的有效性研究

教师的个人备课策略研究

小组合作学习时效性策略研究

策略报告 篇15

随着社会主义市场经济的不断发展和完善，城市化水平的逐步提高，城市规划、建设、管理关系的进一步融合，经营城市的作用和地位已上升到了一个战略高度，如何做好经营城市这篇大文章，需要我们认真加以研究和探讨。

一、实施经营城市战略的必要性

“经营城市”是随着市场经济发展兴起的一种城市规划、建设、管理的理论和实践模式，是一种新的现代城市管理思路，是推进城市化，加快城市建设和发展的一大新战略。具体地讲就是按照市场经济规律，对构成城市空间和城市功能载体的自然生成资本、人力作用资本及其它经济要素进行集聚、重组和营运，实现资源在容量、结构和秩序上的最大化、最优化。实施这一战略，要求城市决策者必须站在更高、更远、更实的角度，以城市的发展、社会的进步、人民物质与文化生活水平的提高为目标，以业主管理的身份将城市的土地、基础设施、公共服务设施等资本推向市场，进行重新组织和优化布置，从中获取一定的收益，并再投入到城市建设之中，像经营企业一样来经营城市，通过滚动经营，达到为城市发展提供资金的目的。所以，经营城市的意义不仅在于城市，而且还能够形成促进城市建设——繁荣地方经济——再促进城市建设的良性循环新机制，从整体上推动城市快速、协调、可持续发展。

在城市建设和城市化进程中，规划是龙头，建设是基础，管理是关键，经营是灵魂。经营城市的最终目标是城市建设市场化，资金筹措多元化，基础设施社会化，物业管理企业化，资源利用商品化，重点是开发利用好宝贵的城市资源。

城市资源是城市经济社会发展的基础和动力，它不仅包括土地、人口等自然生成资本，道路、桥梁等人力作用资本，还包括路桥等公用设施冠名权、经营权、城市公共广告空间使用权等相关延伸资本。随着人们对城市资源这一对象认识和研究的深入、突破，城市资源的内涵及外延还将进一步丰富和扩大，如城市品牌和注意力资源、历史文化和现代文化资源、信息网络资源、政府资源、环境资源、科技资源和人才资源等，都需要引起我们足够的重视，并加以大力发掘。科学合理地经营城市资源，对于加速城市化进程，发展壮大城市经济，推动政府职能转换和微观层面的市场化改革，都具有十分重大的现实意义。

根据《浙江省城市化发展纲要》和《浙江省城镇体系规划》，金华将要建成浙江中西部的中心城市（全省第四大城市），然而，金华的经济实力不是十分雄厚，政府不可能拿出太多的资金来大举搞城市建设，相对制约了城市的发展。因此，我们必须全面实施“经营城市”战略，通过经营城市，来解决建设资金严重不足的矛盾，使金华尽早实现浙江中西部中心城市的目标。

二、经营城市的主要举措

在经营城市的过程中，我们首先要统一思想，形成合力，力争做到“四个一”：规划一张图、建设一盘棋、管理一条龙、审批一支笔，通过造房子、造景点、造环境、造人气、造商机、造效益，来达到经营城市的目的。并重点抓好以下几个方面的工作。

1、加快市政公用事业改革步伐。

从总体上看，城市市政公用事业改革滞后于其他行业，由于我们历来采取的是政府直接式管制的体制，导致了许多弊端，如政府单一渠道投资致使公用产品长期短缺，政府垄断经营使消费者在消费领域扩大的同时，消费的直接成本也在增加，部分市政公用企业及事业单位缺乏竞争力，靠政府补贴过日子等等。

为此，我们要通过改革实行政企分开、政事分开，使企业真正成为独立的经济实体和市场主体，让一些企业化管理的市政公用事业单位尽快改变事业单位成份，走向市场，加入竞争行列，成为具有活力的现代企业。同时，也要使政府成为平衡社会利益风险的实际承担者。逐步放开非国有经济进入城市市政公用行业的限制，大中城市市政公用行业中的供水、管道燃气、公交、供热、排水与污水处理、垃圾处理等，是国家需要控制的，但控制不一定控股，控制不一定独资（国有独资）。要积极探索吸收多元化投资发展公用事业的途径。通过吸收各种经济成份，改制为有限责任公司或股份有限责任公司。投资主体可以是国有企业、集团企业、中外合资，也可以是自然人。这样，政府既能增加税收，同时也有助于保护消费者的利益。在市政公用企业中引入竞争机制，向规模化、集约化经营的方向努力。只有搞活市场经营机制，才能全面经营城市。

2、以经营理念规划城市，增强城市进入市场经营的吸引力。

规划是城市建设的“龙头”，经营城市的“源头”。它通过对城市性质功能和发展目标的科学定位，来决定城市发展方向。我们要树立“经济规划”的意识，强化规划的科学性和权威性。金华目前正借行政区划调整之东风，进行城市总体规划的修编，在修编过程中，一定要对城市的性质、功能进行准确定位，突出山水园林城市的特色，做到显山露水、随坡就势；突出人文优势，提高城市文化品味；突出交通优势，发挥枢纽和跳板作用；突出引进国内外城市规划设计先进、新颖构想，又结合历史文化名城的特色，做到既能折射地方历史文化，又有浓厚现代气息，使之现代与传统自然融合，形成浙江中西部中心城市的显著特征；突出开放性，把一座座大型建筑物都建成标志性的精品，从而全方位提高整体城市规划的品位和档次，使市民和投资者不仅从规划出来的城市建筑的浓厚文化氛围中得到精神情操的陶冶，而且通过看到建设后的蓝图使市民在享受物质文明的同时，自觉提高城市文明程度，增加城市的吸引力、亲近力和参与建设管理的自觉性。并通过优化城市土地资源配置等途径来为经营城市打下良好的基础，增强城市进入市场经济的吸引力。

3、以经营手段建设城市，盘活存量土地，搞活房地产市场。

在经营城市中，注意激活城市基础设施和土地资源，有效利用城市基础设施的市场价值，是经营城市需要重新认识的“章节”。引进经营城市理念，将其转化为市场行为后，不是所有的都按市场行为建设，必定有些投资须由政府采取倾斜投入来带动开发，这种政府的规划引导和资金、政策投入，不仅使基础设施建设可以进入市场，而且把投资引向了环境建设本身，拓宽了筹资途径。在筹资上重点要抓好采取土地公开招标拍卖出让收回资金工作，以及推行道路冠名权拍卖回收资金工作。努力实现投资主体多元化，资产经营产业化，项目运营企业化。

在盘活土地存量资产上，我们应在三个方面使土地资本进入市场，实现土地自身应有的价值。一是要坚持政府垄断市场的原则，确保城市土地垄断价值，使土地原始升值牢牢掌握在政府手中。今后我市土地除公用事业按有关规定可以划拨外，其他开发建设用地一律应由政府严格控制。二是要坚持政府垄断、市场运作的方法，确保土地增值、升值。市里要成立国有土地使用权公开拍卖机构，使城区土地交易全部按规范管理。三是要坚持依法管理原则，切实采取有效措施，全面加强城市土地管理。要注意节约用地，加大查处力度，严禁非法交易、违法用地和“炒地皮”现象发生。

在城市建设中，尤其是在旧城改造中，要积极贯彻“以房带路，以路促房，路房结合”的方针，使基础设施建设与土地资源利用和房地产开发有机地融合到一起，通过良性互动，带动房地产业健康发展。使住宅建设走上产业化、现代化之路，确保房地产业可持续发展。实践证明，一个城市房地产发展程度高低和市民住宅消费水平的高低，都直接反映出这个城市的'实力、吸引力与活力，反映出投资者特别是市民对这个城市发展的信心，反映出政府经营城市的能力和水平。金华市近两年来房地产市场持续高温，这是一个可喜现象。但我们要采取措施，防止出现过热势头，让房地产业进一步搞活做大，为开辟经营城市拓展新途径。

4、以经营谋略推介城市，用文明手段管理城市，促进城市经济快速发展。

城市品牌和注意力经济是信息社会的全新概念，也是必然产物，具有时代特定的经济属性。经营城市，也需要像企业包装、宣传、推介商品一样，对城市进行形象设计、包装、宣传和推介，以打造城市品牌和吸引力。

首先，我们要积极导入城市CI形象设计，塑造城市对外的良好形象。城市设计属于一种创意、一种思想，它贯彻于总规、详规和修规及城市建设中的各个层面，所以，我们在规划和设计城市形象时，一定要注意结合当地实际，突出特色，通过一些标志性的建筑物和结合山水的生态景观来体现城市的形象。同时，还要加大城市形象宣传推介力度。传播体系是品牌和注意力经济的手段和支撑点，我们要充分利用各种媒体、渠道和各种方式，介绍和宣传金华，并加强与国内外同类城市的交流与合作，进一步扩大金华在国内外的影响，以吸引人口（人才）和资金的集聚，促进旅游发展，推销金华的城市形象和产品，全面推动金华的经济发展。

城市管理也出效益、出生产力的意识正逐步被许多人所接受，因为现代城市功能的发挥，越来越依赖于城市管理的优化。因此，我们要以经营方式来管理城市，加大城市管理力度，教育执法人员要文明执法，以维护城市的良好形象。并注重创新城市管理体制，大力推行城市环卫保洁包干责任制、园林绿化管护责任制、绿地认养制度等，把管理推向市场，提高城市管理的效率和质量。不断加强文明社区建设，夯实城市管理的基础，在各社区全面推行物业管理，以提高城市的现代化水平和文明程度。

三、利用好经营城市的主杠杆

经营城市中最关键的一个问题就是如何解决建设资金匮乏这一“瓶颈”。要解决这一问题，我们就必须正确分析城市的商品属性，树立起市场观念，运用经济手段，实现制度创新，在城建资金的筹措方式、管理模式、运作形式等方面加以探索，全面推进城建投融资体制改革。

虽然金华在投融资改革方面也作了一些有益的偿试，初步建立了政府主导与市场化运作相结合的城市基础设施投融资体制，实现了投资主体多元化的目标。如引进外资搞建设（旧城改造）、公用设施有偿使用（双龙大桥转让经营权）、实行股份制发展公用事业（管道液化气建设）等等，并取得了较为明显的成效。但在股本融资、发行城建债券、城市设施的冠名权等方面还做得不够，需要作进一步地努力。在多方探索中，我们认为运作好去年成立的金华市城建开发有限公司这根经营城市的主杠杆，金华的经营城市工作将会得到有力保障。

要实行城建项目市场化运作，首先其运作主体必须企业化，实现城建投融资从单一的财政渠道向多元化、多层次、多渠道转化。按照城建资金运作市场化的原则和政企分开的要求，我们建立了一个具有经济法人地位，以经营为手段，使有限城建资金滚动增值，对城建资金实行“自筹、自用、自还”的金华市城建开发有限公司。这是一家由政府授权，作为对城市建设和维护资金进行筹措、使用、管理的城市建设专业投资开发公司。公司推行项目法人制，这样既可以明确项目责任，增强还贷能力，减轻债务风险。而且部分授权资产还可以成为城市建设新的融资载体，又能够分解城建资金统筹统还的风险。

公司成立一年多来，通过贷款等方式实施了迎宾大道等部分省、市重点建设工程项目（城建类），并在开发建设中，储备了一些土地资本准备进一步开发，预计能滚动增值。我们将进一步规范完善城开公司的运作，以项目为单位，将项目的投资、建设、运行管理相结合，统一管理和运营已有的经营性城市基础设施，以资产和收益为基础，通过资产重组和股权置换等方式盘活现有资产，在资本市场上再融资，以投资建设新的设施，实现滚动建设，完成政府交给各项建设任务。同时，待城开公司进一步发展壮大时，要积极创造条件争取在资本市场上融资，直接发行股票上市。或“借壳上市”，将城开公司的项目注入上市公司，通过这些渠道使城建开发有限公司从证券市场上筹集到一部分资金，用于开发新的项目。如有机会，也可以争取发行城建债券积极吸引民间资本注入城市建设项目。

总之，我们要在做大城市的同时，做大城开公司，通过经营，促进金华的城市化发展。

女工委述职报告15篇

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女工委述职报告 篇1

按照会议安排，现将2020年抓党建工作情况报告如下：

一、履职情况及成效

一是强化责任担当，健全制度机制。严格落实党建工作主体责任，层层签订党建工作目标责任书并做出公开承诺。全年召开党建工作领导小组会议3次，研究党建议题27件，解决党建难题12件，调研指导党建工作21次，督查督办重点党建任务11项，约谈乡镇、部门负责人5人次。

二是坚持问题导向，突出整改落实。针对去年党建述职查找的问题，持续推进正风肃纪、基层干部不作为乱作为和“庸懒散浮拖”等专项整治，查找典型问题11件，立案处理7件，处分9人，谈话函询2人，开展廉政审查35人次。成立非企工委，开展非公企业建党“百日攻坚”活动，选派非公党建指导员186人，单建“两新”组织17个。举办专家讲堂4期，开设领导干部读书班3期，组织区级专题业务培训11场次。

三是创新干部工作，突出人才引领。鲜明“三重”用人导向，坚持“两个集聚”，开展领导班子综合研判，建立功能结构模型。全年公开选拔招商局副局长1名、驻外办主任3名，调整和交流干部42人次，提拔科级干部5人，完成省、市调训任务10批次20人。全区人才资源总量新增1.8万人，新增市级以上创业团队、科技咨询团队13个，开展科技人才和军民融合咨询讲座39场。

四是夯实基层组织，强化基础保障。严格落实“三会一课”制度，定期开展党员民主评议，实施《党员先锋手册》管理，推行党员党性量化考核，全年发展党员70名。转化升级后进村(社区)党组织5个。全覆盖培训基层党组织书记216人次，全年落实党建工作经费641万元。

五是坚持知行合一，抓好学习教育。召开区党工委会议研究“两学一做”学习教育常态化制度化教育工作4次，区级领导深入联系点讲党课11场，高质量完成4次专题学习研讨。带头参与“三走遍一深入”活动，区党工委班子整改“XX”问题16个，党员干部立行立改“XXX”问题267个，慰问困难群众1820户，帮助解决实际困难1012件。

六是健全治理体系，提升竞争实力。深入推进平安和法治建设。全年全区接处信访2387件次，办理信访回复823件次，调解各类矛盾纠纷1210起，区级领导接访137批309人次。切实加强统战群团工作，推荐市党外代表人士候选人4名，组织少数民族干部培训5次，选派党外干部参加省市培训6人次。组织安全生产知识竞赛、行业技能比武等活动6次，签订工资集体协议50份，建设 “妇女儿童”之家3个。

二、存在问题及原因

一是干部管理抓得还不够严。选人用人求稳怕乱，从服务园区经济发展大胆创新使用专业型干部力度不够大。干部考核评价不够科学合理，目标绩效考核“吃大锅饭”现象比较突出。管委会机关内设机构职能职责不够明确，“小政府、大服务”的体制优势没有得到充分体现，机关干部干事激情不足、创业热情不高等作风问题还比较突出。

二是人才队伍抓得还不够细。人才队伍建设还存在着总量不足，高学历、高层次、高技能人才比较缺乏，创新根基严重不足等问题，全区人才总量仅占全市的8.2%，万人人才密度仅为1867人，人才资源占人力资源的比例为22%。产学研协同平台建设滞后，全区拥有研发机构的企业仅36家，人才聚集效应、创新驱动功能没有得到有效发挥。

三是基层党建抓得还不够硬。机关党建“走在前头”的要求还没有完全落地，直接联系服务群众工作推进不扎实。农村基层党组织带头人队伍年龄普遍老化、文化水平不高，全区村(社区)党组织书记平均年龄达52.4岁。商住小区的党组织覆盖率还比较低，还有45个商住小区没有建立党组织，联系服务城市社区群众“最后一百米”还没有打通。“两新”组织党建基础还比较薄弱，“缺钱、缺人、缺阵地”的问题还比较突出。

四是反腐倡廉抓得还不够紧。我区党风廉政建设的形势依然严峻复杂，特别是原党政主要领导人羊群、魏德谦严重违纪违法案件发生后，个别干部思想认识不到位，对反腐败新常态不适应，班子成员对分管部门和分管领域党风廉政建设的具体指导和检查落实不够，警示教育、反面教育做得不够，廉政建设配套制度还不健全，用制度管人管权管事的“笼子”织得不密，还有空隙和疏漏。

认真反思以上问题，主要有三个方面原因：

一是对思想建党认识不到位。对党员干部队伍出现的理想信念动摇、宗旨意识淡化、脱离基层群众等现象，政治敏锐性不强，加强思想武装建设主动性和紧迫感还不强，对经济社会发展中出现的一些新情况新问题缺乏敏锐性，对形形色色的腐朽没落文化和社会思潮缺乏高度警醒，对作风问题改进不深入。

二是对基层党建缺少紧迫感。研究解决园区党建工作中面临新情况、新问题的紧迫感不强。特别在加强党的领导推动园区发展上，在园区这个经济主战场、发展主阵地如何巩固党的执政基础上，在如何发挥党的政治优势、组织优势化解区发展历史遗留问题上，缺乏主动思考和深入研究，改革探索的动力不足。

三是亲力亲为抓党建不到位。抓党建工作主要依靠区党工委的分管领导，自己主持研究党建工作、听取党建工作情况相对较少。在基层调研时，多是调研了解拆迁安置、项目建设、企业发展等经济发展方面的问题困难，对于基层党建工作问题困难调研了解相对较少，对园区党建工作出现的新情况、新问题、新趋势、新规律认识和研究不足。

四是管党治党过宽过松过软。人违纪违法案件给区带来不可估量的负面影响，严重破坏了区的政治生态环境，近年来经济发展缓慢，罕有高新技术大项目落地，这些都反映出我区过去相当长一段时间忽视党建工作、管党治党过宽过松过软，从而制约了经济发展，恶化了经济发展的环境。

三、工作思路及措施

一是始终把党建责任扛在肩上。切实履行党建工作“第一责任人”职责，督促区党工委委员落实党建“一岗双责”，坚持定期召开党建领导小组工作会议，研究解决党建难题。制发《落实全面从严治党责任制实施办法》，完善“三级联诺联述联评联考联用”制度，加大党建工作督查和考核结果运用力度，健全党建工作通报制度。对重点党建工作亲自抓落实，对党建责任不落实、党建工作任务推进不力的党组织书记从严问责，形成抓党建工作的整体合力。

二是始终把思想建党放在首位。各级党委(党组)中心组集中学习全年不少于12次，专题讨论不少于4次。在党员干部中广泛开展理想信念、党性党风党纪、宗旨意识、法律法规和社会主义核心价值观等教育。建立健全干部作风建设长效机制，严肃党内政治生活，坚持党员党性定期分析制度，每年召开 1次科级党员领导干部专题民主生活会，查找解决突出问题，认真开展批评和自我批评。

三是坚持把干部人才作为关键。研究制定领导班子和干部人才队伍建设规划，推进党政领导人才、经营管理人才、专业技能人才、创新创业人才等4支人才队伍建设，选派年轻干部到区内企业挂职学习、企业经营管理者到机关部门挂职兼职。在全区试点推行“雇员制”和“聘任制”等市场化选聘制度和岗位管理制度，实行混编混岗、因事设岗、随岗选人、职务能升能降的用人机制。实施高区人才优先发展战略，创建一批高层次人才创新创业基地、大学生和科技人才创新创业园，推进人才对接平台建设，实施人才专项政策，建立优秀人才奖励制度。

四是重点把非公党建作为突破。加大非公企业党组织覆盖面，对未单独建立党组织的企业逐个摸排，通过下达目标任务、加强考核等措施加大单建力度，确保单建率达到30%以上。明年计划单列党建专项工作经费300万，解决非公企业党组织阵地缺乏的问题。通过党建带工建群建，重点提升规模以上和限额以上非公企业党建工作水平，形成示范带动效应，提升区综合竞争软实力。

五是切实让党风廉政成为常态。我们将针对羊、魏二人违纪违法案件，加强反面典型案例的宣传警示教育，组织党员干部开展深入讨论和反思，深刻吸取教训，引以为戒。在深刻吸取教训的同时，放下包袱，大胆作为，着力营造良好的政治生态环境，努力推动区科学发展、加快发展。

女工委述职报告 篇2

尊敬的领导：

一、履职工作特色和亮点

(一)强化学习教育抓落实。及时学习县委、县政府和相关部门的文件精神，认真领会吃透县委的决策部署，做政治上的明白人。坚持不懈地学习新《党章》等党内法规，做业务工作上的懂行人。组织机关党员开展集中辅导、专题宣讲、政策解读等学教活动，并亲自为党员上课。全年共举办党的理论和市县委重大决策集中宣讲4场次，举办入党积极分子和新党员培训班1期，举办党务工作者培训班1期。

(二)强化组织建设抓落实。县委撤消13个部门党委以后，按照县委的安排部署，指导选举并及时批复了新的党组织委员会。至目前，工委所属基层党组织有5个机关党委、25个总支、192个支部，党员3073人。督促基层党组织按期进行换届选举，并及时批复选举结果。严格发展党员条件和程序，对发展对象的相关材料认真审核并逐个见面谈话，全年新发展党员12人，转正预备党员16人，确定入党积极分子25人。认真开展党员组织关系排查，以党支部为单位，指导督促各党组织认真填报《党员信息登记表》、《转出党员信息登记表》等表册，并对20__年实行组织关系回执制度以来，组织关系转出后未收到回执的党员进行了逐个落实。

(三)强化制度建设抓落实。认真贯彻落实《民勤县贯彻实施细则》，制定《县直机关党支部组织生活基本制度(八项)》、《县直机关党务工作规范化流程》等制度规定，促使基层党组织在机构设置、换届选举、发展党员、组织生活等机关党务工作方面规范化、标准化。

(四)强化督查指导抓落实。根据县委实施基层党建六大工程的要求，制定下发了《县直机关党建工作规范化提升工程实施方案》，指导机关党组织在换届选举、组织生活、阵地建设、台账管理等方面严格按规范操作，全面提升党建工作水平。研究制定了《县直机关“两学一做”学习教育指导意见》，各基层党组织按照规定动作和程序，扎实开展各项工作，取得了阶段性成效。先后两次深入教育、人社、电信等80个部门单位开展督查。指导基层党组织开展县党代表推选工作，选举产生70名县十x次党代会代表。

二、存在的主要问题及原因

(一)存在的主要问题：一是理论学习不够扎实。应景式学习多，不求甚解，满足于有学习笔记、有党课讲稿、有交流发言材料、有学习心得等表面的东西，对举什么旗、走什么路、到那里去等重大理论问题一知半解，对机关党建理论的学习同样浮浅、零散，基本的党建理论素养不够。二是主动作为不够积极。满足于应付上面的文件、会议、检查，满足于草拟实施方案、指导意见、调查报告、统计数字、建立台账等，县上安排了才动弹，主动作为的勇气不够，形式主义的东西不少，进取创新的举措不多，机关党建工作发展规划基本没有谋划，也没有及时向县委提出加强和改进机关党的建设的意见和建议。三是工作督查不够深入。安排工作习惯于发文件、打电话，督查指导主要依靠打电话、要材料、网络报送等形式来完成，待在办公室的时间多，深入到支部实地看现场、翻资料、听意见、谈心谈话、建议指导的次数少。

(二)原因分析：一是理论学习抓得不紧。有船到码头车到站的思想，对党建理论的学习满足于一知半解，不求悟深学透，对计算机操作知识的学习存在惰性和畏难情绪，不能适应无纸化办公的要求。二是党性观念不强。没有将从严治党的要求落到实处，个别时候原则性缺失，好人主义作祟，不敢也不愿意向别人提硬性要求和谈存在的问题，没有把党的事业放在第一位。三是宗旨意识弱化。主动服务基层的意识淡薄，服务能力不强，满足于用实施方案、进度表、工作台账、阶段性总结等软件资料应付工作。

三、下一步工作思路和主要措施

(一)抓支委班子建设。及时指导和督促机关党支部召开党员大会，对任期届满的支委会和因人员变动而形成的支委成员空缺，及时进行换届选举和补选，保证机关党组织班子始终坚强有力。

(二)抓党员素质提升。通过集中辅导、专题讲座、道德讲堂、廉政讲堂和读书报告会等形式，对机关党员进行集中培训，办好入党积极分子、发展对象和机关党务工作者培训班，努力提升党员干部队伍素质。

(三)抓组织生活制度落实。指导和督促每个党支部健全完善三会一课、民主生活会、组织生活会、民主评议党员、谈心谈话、党性定期分析、主题党日等党支部基本组织生活制度，严格党支部组织生活的正常开展。

(四)抓示范点培育。积极探索和尝试“党委有品牌、支部有特色”的党建工作思路，在建载体、抓示范、树典型上下功夫、求突破。力争在年内建成先锋模范作用发挥具体实在、可视可感的机关党建示范点8—10个，让机关党员时刻感受到典型就在身边，促使机关党建比、学、赶、超蔚然成风。

(五)抓主题党日活动开展。督促各党支部结合工作实际，通过专题辅导、座谈讨论、收听收看专题片、演讲比赛、现场体验等形式，组织开展一些符合本单位实际、行业特色鲜明的党日活动，促使党员在机关工作中充分发挥先锋模范作用。

女工委述职报告 篇3

三年多来，在玉林市委、市政府和玉州区委、区政府的正确领导下，在上级有关部门的大力支持下，本人坚持以党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指导，围绕改革、发展、稳定的大局，认真贯彻市委精神，落实区委部署，坚持工贸强区的发展思路，真抓实干，争先创优，出色地完成上级交给的各项任务，街道“三个文明”建设取得明显成效。具体表现如下：

一、党性增强，思想政治素质明显提高

三年来，我能以饱满的政治热情和良好的精神状态，积极投身“三个代表”重要思想学教活动和保持共产党员先进性教育活动，切实加强了思想政治修养，提高了政治理论水平，树起了清廉、务实、为民的领导干部新形象。在各级领导干部共同努力下，20xx年，玉林镇党委荣获全国农村“三个代表”重要思想学教活动先进集体，20xx年，玉林镇党委荣获玉林市先进基层党组织。

1、加强学习，提高素质。积极参加区委理论中心组和街道党工委理论中心组的学习，同时，利用工余饭后时间，认真学习邓小平理论和市场经济知识以及领导业务知识，学习有关文件和会议精神，深刻领会党和国家的大政方针，认真把握自治区、玉林市和玉州区的重大决策、部署，使自己进一步坚定了共产主义理想和社会主义信念，在政治上、思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。同时认真抓好街道领导班子的政治理论学习，制定和完善了领导班子学习制度。并以党的路线、方针和政策来指导街道的工作，确保政令畅通。

2、注重领导艺术，提高领导能力。三年来我坚持运用马克思主义的立场、观点和方法分析、研究解决工作中遇到的各种实际问题，比如对征地拆迁、历史遗留问题、社区建设、原村级集体资产处置等问题有效处理，在组织协调管理、综合分析判断、驾驭市场经济、应对复杂局面，依法执政和总揽全局能力等方面，都有了很大提高。

3、克已奉公，树立形象。带头严格执行中央和自治区、市、区关于领导干部廉洁自律各项规定，自觉保持和发扬艰苦奋斗的优良宣传。认真落实党风廉政建设和反腐败“一把手”工程，积极实行“阳光政务”，自觉接受社会监督。在购买大宗设备和在上马每个重大项目中，严格执行政府采购制度和公开招投标制度，杜绝腐败行为。同时，坚持“尽力而为、量力而行”的办事原则，勤俭办事业，决不搞劳民伤财的“面子工程”和“花架子工程”。清正廉洁，以身作则，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做，首先自己不做。严格管好自己亲属和身边工作人员，真正做到廉洁自律。

二、作风转变，班子队伍建设成效显著

切实加强基层党组织和干部队伍建设，充分发挥党工委的领导核心作用、支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，使领导班子和干部队伍建设进一步加强，整体素质明显提高。

1、团结协作，形成合力。认真贯彻执行民主集中制原则，充分发扬民主，集思广益，通过各种方式方法，增进与班子其他成员的沟通和联系，该提醒的提醒，该鼓励的鼓励，该批评有批评，带头开展批评和自我批评，促进班子团结，努力营造工作环境宽松、工作氛围和谐、个人心情舒畅的共事环境，使班子成员之间既分工负责，又团结协作，形成强大的工作合力，促进各项工作的顺利开展。

2、加强班子，带正队伍。认真抓好街道、社区干部队伍理论学习和思想教育，用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装干部头脑，使他们始终保持良好精神状态和旺盛斗志去战胜困难，出色做好各项工作。积极推行“一线工作法”，实行领导在一线指导，干部在一线工作，政策在一线落实，问题在一线解决，作风在一线转变，经验在一线推广。在选人用人问题上，能认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用条例》，坚持任人唯贤、德才兼备的标准，大胆使用工作上有本事、政治靠得住、作风上过得硬的干部，不断提高知人、识人、用人水平。三年来积极选好配强街道站所部门和社区领导班子，有力推动街道工作开展。20xx年，街道党工委、办事处被自治区党委、自治区人民政府评为人民满意公务员先进集体。

3、深入基层，务实为民。组织全街道55个党总支部共1740名党员，积极投身到“三个代表”学教活动和保持共产党员先进性教育活动中去，牢记党的宗旨，走群众路线，深入基层、深入群众，开展调研活动，切实解决群众反映强烈的热点和难点问题。结合街道实际，组织开展了“铺平群众门前路、点亮百姓窗前灯”活动，扎扎实实为民办实事、做好事，得到了上级的肯定和群众的好评，成为了玉林市先进性教育活动现场观摩会参观点。

三、思路明晰，经济建设成绩突出

根据玉城街道地处城市中心区的区位优势，确立了“依托城市，服务城市，全面推进社区建设，努力把玉城街道建设成为现代化工贸强街”的发展思路，大力发展工业、商贸业、房地产业和现代服务业为主的城市经济，街道经济发展步入了快车道，推动了街道各项工作的全面发展。

1、工业发展迅猛。积极依托玉柴、上汽通用五菱、南拖集团等大中型企业，服务扶强助大街道工业企业，形成了以印刷、皮革、铸造、汽车配件等四大产业。目前，街道现有规模企业7家。年产值达6.5亿元，占全街道工业总产值的70%以上。同时，我们加大对商贸业、房地产业和现代服务业服务扶持力度，使其取得快速发展，成为街道支柱产业和新的经济增长点。

2、招商引资工作取得新突破。以项目发展为载体，拉动经济持续快速增长。在首届“玉博会”上签约项目3个，总投资7.5亿元，第二届“玉博会”上又成功签约项目4个，总投资3.1亿多元。20xx-20xx年，全街道新上或扩建项目共134个，累计完成投资11.84亿元。

3、财税快速增长。三年来，我街道大力发展经济、培植税源，使经济持续保持快速发展势头、企业营业收入总产值年递增13%以上，财政税收年净增20xx多万元。其中20xx年全街道财税收入1.43元，同比增长18.3%。因此，20xx年街道荣获玉林市县域经济发展“十佳”乡镇(街道)第一名。

4、旧村旧城改造取得突破性进展。目前，州珮小区、水电巷、东门商业广场、振业广场、东明小区等5个旧城改造项目扎实推进。其中州珮小区、东门商业广场、水电巷等3个旧城改造项目已完成拆迁工作，进入大规模建设阶段;振业广场、东明小区等2个项目进入全面拆迁前期阶段。

5、参与城市环境综合整治成效明显。到今年10月底，全街道已筹资300多万元硬化小街小巷85条，总长8.5公里，受益群众10.8万人。另外，完成了“穿衣戴帽”、“填平补齐”工程105幢(处)，完成了亮化美化工程210处。同时，全面落实了“门前三包”工作。20xx年，街道被玉林市评为环境综合整治先进单位。

6、社区建设初见成效。两年多来，全力推进社区建设，取得初步成效，实现良好开端。一是社区组织健全。经过第一届社区党支部、社区居委会选举后，各社区班子均形成了一个团结协作、实干负责的整体，促进了社区各项工作的开展。二是初步形成社区服务网络。各社区结合实际，深入开展形式多样、便民利民等的社区服务，既方便了群众，又进一步密切党群干群关系。三是辖区单位和居民社区意识进一步加强。通过广泛宣传社区建设，不断提高单位和居民对社区建设认识，激发他们参与社区建设热情，从而增强对社区认同感和归属感。四是繁荣社区文化，丰富居民群众精神生活。五是规范流动人口的管理服务。各社区均成立了流动人口管理服务站，将推动人口与常住人口一样同管理、同服务。

四、发展协调，各项工作全面推进

统筹协调其他工作，使各项工作齐头并进，取得了明显成效，多项工作走在了玉林市和玉州区的前列。

一是计生工作效果明显。依法搞好计划生育工作，人口出生得到有效控制。三年来，每年都全面完成上级下达计划生育各项任务。年年都被评为玉林市和玉州区计划生育工作先进单位，其中20xx年被评为自治区“婚育新风进万家”活动先进单位。

二是构建平安玉城成效显著。认真抓好社会治安综合治理，积极实施“三十百千”工程并顺利通过验收。我街道加大矛盾纠纷调处力度，集中处理信访突出问题，充分发挥街道、社区和居民小组三级调解组织的作用，及时化解各种矛盾纠纷，妥善处理历史遗留问题。全街道13个社区均建立了警务室、巡防队和流动人口管理服务站，配合公安机关严厉打击“两抢两盗”、涉毒犯罪，把流动人口纳入依法管理轨道，社会治安明显好转。特别是20xx年以来，进一步构建综治防控体系，加强群防群治，及时补充选拔社区治安巡防队员140名，全力维护社会稳定，得到各级领导的好评。20xx年以来，辖区内的刑事案件、治安案件连年下降。其中，今年1-10月的发案率比去年同期下降21.3%。三年来，街道没有发生重大突发性事件，连续两年荣获玉州区社会治安综合治理工作特等奖，今年荣获自治区社会治安综合治理先进集体。

三是其他工作齐头并进。非公党建工作中，党工委被评为自治区和玉林市在新的社会阶层中发展党员试点工作先进单位，武装部规范化建设成为自治区基层武装部工作会议观摩点，三文明考核连续三年荣获玉州区特等奖。

总之，我在三年多的任职期间，在玉林市委、市政府和玉州区委、区政府正确领导下，在玉城街道各级干部共同努力下，各项工作都取得了较好的成绩，获得了上级的肯定和干部群众的好评，但离上级的要求以及党员群众的期望还有一定的差距。今后，我将更加努力扎实地工作，为党和人民作出更大的贡献。

女工委述职报告 篇4

        文章标题：街道担任党工委书记个人述职报告

2006年6月23日，根据组织安排，我从区民政局调入___街道担任党工委书记的职务。我深感责任重大，丝毫不敢懈怠，在区委、区政府的领导下，在区直各部门的支持配合下，特别是在街道、社区全体工作人员的支持下，团结同志，认真履行工作职责，凝心聚力谋发展，工作中取得的每一点成绩，都是大家共同努力的结果。在工作实践中，我的政治业务能力特别得到锻炼和提高，较好的完成了上级交办的各项工作。现将本人学习、工作情况述职如下：一、加强学习，不断提高政治修养和政治思想素养学习了十六届六中全会报告、科学发展观理论、社会主义荣辱观论述及党风廉正建设和效能建设有关精神，完成1.5万字的读书笔记和二篇学习心得。不断加强党性锻炼，在政治上、思想上、行动上与区委、区政府保持一致。通过学习提高了自己的掌握和运用政策的水平，增强了服务群众的本领。同时，通过三年的努力，完成了党校在职研究生经济专业的学习，培养了自己把握经济工作的能力。

二、严格要求，廉洁自律

我始终牢记党的宗旨和党员领导干部行为规范，注重思想道德建修养正确行使权利，不谋私利，抓好自己的党风廉政和作风建设，遵守廉洁自律规定，告诫自己要做到自尊、自省、自警、自励，勤恳工作，踏实做人。严于律己，身体力行，要求大家做到的自己先做到。

三、抓班子建设，凝聚人心干事业

团结带领街道领导班子克服困难，认真谋划好、落实好各项工作。加强民主集中制，集思广益，提高班子民主决策能力。在街道和社区中努力营造一个宽松和谐的工作环境，发挥集体作用，大家心往一处想，劲往一处使，思想上经常沟通，工作中齐心协力，生活上互相关心，每个人主观能动性得到较好发挥。同时加强制度建设，规范工作秩序，量化目标任务，通过自身努力，带动班子建设和队伍建设。

四、真抓实干，认真履行工作职责

上半年，民政工作主要开展了城乡社会救济及大病救助试点工作；完成了第五届社区居民换届选举工作；开展了走访慰问辖区部队和优抚对象活动；婚姻、收养、殡改、老龄工作有条不紊进行。民政综合厂改制基本落实；筹备召开了全区社区建设工作大会；争创省级社区建设示范城区初见成效。

下半年，街道工作主要做了以下几个方面：一是注重调查研究，理清工作思路。面对新的岗位，我把深入调研、理清思路做为一项重要任务来抓。通过调查了解，征求意见，谈心沟通，基本理清了街道工作的思路和重点，特别是对街道党建、经济、综治、计生、劳动、民政等工作做到心中有数。形成“贯穿一条主线（科学发展观）、突出两个重点（党建、经济）、推进三个创建（平安街道、商业示范社区、科普示范基地）、解决四个问题（思想认识、组织建设、效能建设、资产管理）”的工作思路，以点带面，促进街道各项工作开展。党建工作按照“五个好”街道党工委的要求，围绕经济抓党建，抓好党建促经济，完成7个社区党总支换届选举工作，发展预备党员1名，入党积极分子21名。经济工作呈现良好态势，加大招商力度，党政齐抓共管，分解任务，完善激励机制，在大家共同努力下超额完成任务2760万；协税护税、土地出让金增收比去年有所增长，开展各项工作奠定了良好的基础。综合治理工作认真落实目标责任制，以平安创建为重点，首批完成达标单位8个，健全了7支队伍，完善了四项制度，有效维护了辖区政治稳定和社会安定。计生工作重点加强了队伍建设，提高管理服务水平。城建工作初见成效，提前完成美化亮化任务。信访工作实行主要领导负责制和接访制度，使矛盾消化在基层。社区建设工作取得新进展，落实了2个社区的办公用房。劳动、民政工作为社会稳定做出了贡献。同时，工作中支持、信任分管领导和同志们，街道各项工作取得了新进展。

一年来，我感到自己在履职方面是尽心尽力的，虽然取得一些成绩，但也存在不足：学习不够扎实、工作效率有待提高。今后，我将围绕中心、突出重点，在班子建设、发展经济、社区建设等工作中创新思路，狠抓落实。

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女工委述职报告 篇5

尊敬的领导：

现将20XX年以来机关党建工作和本人履职情况报告如下：

　一、落实基层党建工作责任制情况

1、认真落实工作责任。一是狠抓落实。组织召开机关党建工作会议，对20XX年度创建的“五好党支部标兵”3个，“五好党支部”5个，“三型”党组织14个予以了表彰。确定了20XX年度党建目标责任制，坚持按照目标任务定期召开基层党建工作推进会，进行跟踪督导，检查考核，并将督查情况作为年度考核的依据。二是强化责任。强化党组织书记抓党建工作责任意识，健全基层党建工作述职考评制度，今年首次在8个基层党组织中开展了党支部书记述职评议工作。三是坚持工委会议议事制度。积极履行抓基层党建工作第一责任人职责，定期召开工委会议，研究年度党建工作思路、七一活动、表彰先进、发展党员等工作。按照年度党建工作安排，逐项制定方案、措施，扎实推进目标任务的实施。四是制定考核细则

夯实工作基础，党建工作更加规范。

一是积极做好发展党员工作。坚持“xxx” 和“xxx”工作方针，积极做好发展党员工作，共发展党员7 名，预备党员转正20名。二是加强党员动态管理，不断更新党员信息系统。不断完善党内激励、关怀、帮扶机制，春节期间对32名离退休老党员进行了慰问，协调相关部门对生活困难的党员给予了一定救助。三是及时督促基层党组织按时换届选举，做到班子健全，20XX年改(补)选基层党组织7个，新成立党支部1个。四是强化党建工作检查督办力度。建立了机关工委干部党建工作联系点制度，确定县文旅局等13个党支部为党建联系点，工委干部结合平时工作，不定期到各自联系点上调研、指导党建工作。五是健全党建工作制度。进一步修订和完善了“三会一课”、党务公开、民主生活会以及民主评议党员等基本制度，加大各项制度的执行和落实力度，不断推进了机关党建工作制度化、规范化建设。六是做好了党费收缴工作，全年上解党费32万元。

3、制定出台《创建三型党组织是实施意见》、《机关党建考核评分办法》，夯实服务群众的组织基础;重点抓好执法部门和窗口单位的“四评四亮四创”和三整治三聚焦一评议活动，后进村整顿、升级晋档、党建示范点建设、非公企业示范点党建、党员发展教育管理等工作。考核工作方面，优化考核指标体系设置，力求考准考实。

4.举办党务干部培训1期。5月17日至18日，工委举办了党务干部培训班，对80余名党务干部进行学习十九大精神、新党章、党务知识等内容培训。

　二、基层组织建设工作完成情况

20XX年，工委以党的群众路线教育实践活动为契机，认真落实党建工作责任制，党的思想、组织、作风和党风廉政建设等各项工作平稳推进，并取得良好效果。重点开展了以下几项活动：

1、开展知识竞赛活动有声有色。机关工委联合县委组织部下发文件，在全县党组织中开展了学习党的十八大精神知识竞赛活动。共收回正确有效答题卡11580份，县纪委、县委组织部、县直机关工委采取从收回正确答题卡中随机抽选的方式产生获奖人员20名。同时，根据党员参与面和答题正确率情况，决定授予合作银行等10个单位优秀组织奖，进行表彰。14年新成立党支部1个，党支部改选6个，发展党员15名

2.开展了党支部书记述职评议工作。为强化机关党组织管党意识，落实机关党建工作“书记抓、抓书记”责任，扎实推进机关党建工作水平，今年，在县直机关确定8个党支部书记对抓党建工作进行述职评议。各述职书记按照年初确定的党建工作目标任务，围绕落实党建工作责任制等方面情况撰写述职报告，召开单位全体党员、部分群众代表、部分“两代表一委员”等人员参加的评议大会。党支部书记在述职大会上向评议小组和参会人员进行抓党建工作专项述职。参会人员对党组织书记抓基层党建工作情况进行民主测评。工委评议组对存在的问题进行现场点评，提出了整改方向和要求。通过开展党组织书记抓基层党建工作述职活动，促进了基层党建工作责任制的落实，形成常抓不懈的工作机制。

3.夯实工作基础，党建工作更加规范。一是积极做好发展党员工作。坚持发展党员“公示制”、“票决制”和领导负责制，进一步规范发展党员的程序，加强入党积极分子的教育培养和管理。一年来共发展党员12名，预备党员转正26名，培养积极分子25名，机关党员队伍不断壮大，素质不断提高。二是抓好慰问老党员和困难党员工作。“七一”、春节等传统节日，采取分级慰问的方式，对32名老党员和困难党员进行慰问。三是及时督促基层党组织按时换届选举，做到班子健全，全年改(补)选基层党组织6个，新成立党支部1个。四是健全党建工作制度。进一步修订和完善了“三会一课”、党务公开、民主评议党员和党员领导干部参加双重组织生活会等基本制度，加大各项制度的执行和落实力度，不断推进了机关党建工作制度化、规范化建设。五是抓好党费收缴和管理工作。严格按照党费收缴管理制度的有关规定，以提醒单形式下发各个支部，督促各党支部严格按照党费计算标准，计算每个党员应缴纳的党费，并执行按月收缴、季度上解、半年公示、年终总结的制度，截止11月底上解党费35万元。

开展了非公有制企业组织建设年活动。依托交通、卫生供销行业部门，组建非公企业党支部4个，下派党建指导员4名，指导帮助企业健全组织、建立制度、开展支部活动。以汉中路桥公司党支部为示范点，积极实施“双强六好”创建活动，并通过了组织部验收。

5、在县直机关党组织中开展了城乡党组织“结对共建”活动。工委所属60多个机关党组织、党员与70多个农村党组织、党员群众结成对子，致力于共同建强城乡党支部班子、党员队伍，建设美丽乡村、美丽家庭。努力形成以城带乡、优势互补，资源共享、共同发展、统筹互助的基层党建工作新格局。通过3年的结对共建，使村级组织能力更强，党群关系更加密切，基础设施更加完善配套，农村产业形成特色，农民收入明显增加，农村环境美丽和谐。工委为结对的曾家岭村争取饮水项目一个，投资15万元，帮助发展优质茶园6200亩，促进了农村产业发展。

6、开展了“三型”党组织创建活动。为了贯彻落实党的十九大要求，推进县直机关党的建设，增强县直机关党组织和党员的学习意识、服务水平和创新能力，县直机关工委在县直机关中开展创建“学习型、服务型、创新型”(简称“三型”)党组织活动。并把此项工作作为重要工作抓实抓好，工委制定创建方案、评选办法，将创建“三型”党组织作为县直机关党建工作年度目标任务考核内容。县直各个党组织认真开展活动抓落实，积极申报创建。目前有15个党支部申报创建“三型”党组织。

7、举行了新党员宣誓仪式活动。“七一”前夕，机关工委组织新党员举行了入党宣誓仪式活动。45名新党员列队面向党旗，举右手齐肩握拳，在领誓人逐句领读下，进行庄严宣誓。表达了全体新党员立足岗位，认真工作，严守誓言，争当优秀共产党员的决心。

8、举办机关党建工作经验交流会。为及时交流机关党建工作经验，进一步提升机关党建工作水平，工委举办了机关党建工作经验交流会，县直机关80多个党支部负责人参加了会议，县政务大厅等5个先进党支部负责同志发言，他们的宝贵经验，让与会的同志从各自工作的实际出发进行参照、对比和学习，使大家能够在学习中有收益，在交流中有提高，在工作中有借鉴，在思路上有拓展。

9、组织开展庆祝党的生日系列活动。一是组织所属党组织通过上党课、开展革命传统教育、听老党员作报告、开设专题讲座、慰问困难党员等多种形式，进一步增强机关党员党性意识和干事创业的政治热情。二是认真组织2个文艺节目参加县委、县政府主办的“庆祝建党xx周年茶乡放歌”文艺汇演。

10、在县直机关党组织中开展了城乡党组织“结对共建”活动。通过机关党组织、党员与农村党组织、党员群众结成对子，致力于共同建强城乡党支部班子、党员队伍，建设美丽乡村、美丽家庭。努力形成以城带乡、优势互补，资源共享、共同发展、统筹互助的基层党建工作新格局。通过3年的结对共建，使村级组织能力更强，党群关系更加密切，基础设施更加完善配套，农村产业形成特色，农民收入明显增加，农村环境美丽和谐。

三、扎实开展了党的群众路线教育实践活动

根据县委深入开展党的群众路线教育实践活动部署，我不仅完成本部门的群众路线教育工作，还负责督导好17个部门单位的群众路线教育实践活动工作。此向工作我主要抓好以下几个方面：一是认真履行职责，充分发挥督查指导职能。为了将县委群众路线教育活动办公室的工作要求及时准确地传达到17个单位党支部，我根据不同情况，选择不同的方式，加强联系，分类指导，确保上情下达。二是严格把关，确保教育活动质量，我按照各阶段工作验收细则，坚持标准，讲究质量，认真组织测评验收，如实地向县群众路线教育活动办公室提交报告。三是加强指导，积极推动工作创新。勤于了解情况，当好领导耳目，为领导指导工作发挥参谋和助手作用。三是把握阶段特点，积极探索督导工作路数。准确定位，深入调研，把握重点，增强督导工作的主动性、针对性和实效性。四是加强作风建设，努力树好自身良好形象，加强学习，熟悉政策，团结协作，优势互补，廉洁自律，勤奋工作，一方面挤时间学习有关必读篇目，认真撰写学习心得、讨论文章和反对四风自查自纠材料，积极参加各督导单位群众路线教育的重要活动，不断加强党性锻炼和政治理论修养;另一方面认真学习研究县委群众路线教育活动及其办公室印发的每一份文件，领会精神实质,把握政策要领，努力提高政策水平和督导工作能力。尽职尽责，扎实工作，围绕必学内容，结合实际，创新形式，从单位每位班子成员带头做起，采取个人自学与集中学习相结合，征求意见与面对面谈心交流相结合等方式，做到边学边查边改，不断把活动引向深入，取得了初步成效。

　四、认真抓好党风廉政建设

在履行党建责任人今天工作中，按照一岗双责要求，我认真落实党风廉政建设工作工委主体责任，带头严格遵守落实中央八项规定要求，以身作则，率先垂范，严格落实党风廉政责任制。年初在工委会上进行专题安排反腐倡廉工作，以“廉政文化进机关”和省、市、县委关于加强机关作风纪律整顿及建设为抓手，紧密联系机关党建工作实际和党员队伍建设现状，整体推进惩防体系建设，为深入开展普法宣传教育，促进全系统干部职工学法、懂法、守法，不断提升遵纪守法的观念和意识，20XX年6月26日举办县直部门关键岗位人员廉政教育培训，集中1天时间对县直部门的70多名关键岗位科(股)长进行专题培训，聘请了县纪委、县财政局、县检察院有关领导就科学防控廉政风险、“三公经费”管理和预防职务犯罪等内容做了培训。增强了党员干部廉洁自律意识和守法意识。

　五、存在问题和今后努力方向

审视自我，在总结成绩的同时，我认识到，自己在履行党建直学习的深度以及指导党建工作，学以致用的力度还不够;二是深入基层解决深层次问题做得不够;三是党建工作创新成果少;四是党建宣传总结经验不够。

今后工作中，我将深入学习习近平总书记的系列讲话精神。认真履行党管责任，落实从严治党八项要求，抓好班子，筑强堡垒、带好队伍，进一步加强工委领导班子建设，教育引导全体党员干部坚定理想信念，践行“三严三实”，做实群众工作，聚集发展合力。树立创新意识，总结新经验，探索新规律，逐步实现总体思路、工作机制、领导方法，工作方法，活动内容和组织形式的创新。做到以创新的思路谋全局，以创新的举措求突破，以创新的方法抓落实，推进机关党建上台阶。

述职人：出国留学网

xx年xx月xx日

女工委述职报告 篇6

一、20xx年工作情况

着力组织建设，夯实党建基础

扎实整顿软弱涣散党组织，选派了1名优秀士官任村党委副书记，建立街道班子成员联系帮扶制度，并在8月份完成村主任补选工作，健全了班子队伍。加强干部队伍建设，提拔了机关6名在重点一线表现突出的干部，通过公开招聘方式为新大垾等4个村招聘6名工作人员，充实了村居力量。依托工委党校开展了四期培训班，培训约150人次。新组建了江川人力资源有限公司党支部。

突出根本任务，紧抓主题教育

把开展好主题教育放在首要位置，组织召开党工委专题研讨6次，举办读书班1次，组织各基层党组织学习《论述摘编》等250余次，党员交流研讨100余次，学习先进典型事迹50余次，选树身边典型14人，开展警示教育和红色教育39次，累计走访党员群众1000余人次，征集意见建议159条，解决问题127个，其余问题都已与相应部门进行了沟通对接。

坚持问题导向，深化从严治党

扎实履行第一责任人责任，认真听取纪工委提出的党风廉政建设方面意见和建议6条，带领开展廉政提醒谈话120余人次，积极支持纪工委处理信访举报15件、其它问题线索35件，给予提醒谈话22人、党内警告12人、党内严重警告1人。扎实开展“三个以案”警示教育工作，积极支持纪工委查处问题2个、党员干部7人，梳理了4个方面问题，扎实做好整改工作。严格落实“严强转”专项行动，全面支持纪工委执纪问责，共排查上报问题5个，查处街村党员干部7人，给予批评教育5人，提醒谈话处理2人，对街道1个部门和1个村分别进行了通报批评。

二、20xx年工作安排

增强担当意识，认真履行“第一责任人”职责

坚持每月在党工委会议上听取副书记关于党建工作的汇报，每季度召开1次党建工作推进会，研究、谋划、部署党建工作，持续精准用力，切实提升全街道党建工作。

增强创新意识，稳步推进党的建设

持续加深与xx师范大学合作交流，着力建好建强“白马红心”党建工作智库以及打造一批具有村居特色的党建项目品牌。加快金石新城党建文化广场施工进度，同时建立健全基层党建项目库，扎实抓好20xx年度党建项目申报和落实工作。

增强对标意识，提升党建活动规范化

每半年开展1次调研，建立健全考核机制，注重跟踪问效。持续发挥“爱党建”、“学习强国”平台载体作用，继续实行“月提示、月通报”机制。对连续多次完成情况落后的党组织进行批评，切实增强党组织书记抓党建主责主业意识。

增强队伍建设，提升整体能力水平

完善党政班子联系村居机制，明确班子成员对村居党建工作指导责任。依托街道工委党校，每年至少组织一次党建专题培训班，为推动街道党的建设打下坚实基础。

女工委述职报告 篇7

尊敬的各位领导、各位同事、各企事业单位代表：

首先，非常感谢大家的信任，给了我陈述的机会。根据考评组和区委的安排，在这里我把自己的基本情况向大家作个简要汇报。

一、主要个人经历

我叫，现年34岁，出生于x县，19xx月12月加入中国共产党。19xx年7月参加工作，在成都市x中学任教。19xx年10月借调到x区教育局。19xx年11月，调到x区委办公室，先后担任科员、副科长、科长。xx年5月，任区委政研室副主任兼区体改委副主任。xx年10月因机构改革，区委政研室合并到区委办，任区委办副主任，xx年7月兼任区委政研室主任。20xx年1月至今，任xx街道党工委书记。

二、近几年的主要工作

担任区委办副主任兼区委政研室主任期间，主要以“服务”二字为中心开展工作。

一是围绕区委中心工作，带领政研室的同志牵头制定全区性重大调研课题，并组织力量深入调查研究，两年中共形成50余篇具有一定价值的调研报告，供区委决策参考。

二是牵头负责文秘、信息工作，组织起草区委党代会报告、全委会报告、向市委的工作汇报材料、城乡一体化工作实施意见等重大文稿和重要文件，同时认真组织撰写上报各类重要信息，编发《成华信息快报》，其中基层组织建设等经验信息被中央、省、市领导批示21条次。

三是牵头做好接待工作，比较顺利地完成了各项接待任务。四是积极做好上下左右协调工作及领导临时交办事项，坚持用细心实在的具体工作争取领导和同志们对自己工作的理解与支持。在此工作期间，区委政研工作和信息工作连续两年受到省、市表彰，我个人也被评为全市政研工作、信息工作先进个人和成华区优秀领导干部。

20xx年1月，担任街道党工委书记以来，主要以“发展”二字为中心开展工作。

一是带领班子成员切实加强学习，培养终身学习的良好习惯，注重调查研究，深刻认识和清醒分析龙潭的发展现状和前景未来，并实施“借脑”工程，广泛听取各方对龙潭发展的意见和建议，在此基础上，党工委提出了建设“工业龙潭、物流龙潭、休闲居家龙潭”的发展定位和“一年起飞、两年翻番、三年一流”的发展目标，并制定了“全面推进、重点突破”的战略打法，确立了“解放思想、真抓实干、团结进取、勇争一流”的龙潭精神。

二是带领班子成员扎实推进重点工作。一方面积极争取上级领导和部门支持，另一方面发动广大干部群众，抓住事关龙潭发展大局的重大项目、重点工作不放松，在各方面的大力支持下，龙潭地区以道路为主的基础设施建设、旧场镇改造、同乐新社区、桂林新居建设、工业集中发展区和北郊风景区建设顺利推进，龙潭的面貌正得到较快改变。

三是倡导并组织实施“民心、民智、民富”工程。通过组织学习讨论，党工委成员一致认识到：加快发展，凝聚人心是关键，聪慧群众是基础，富裕百姓是目标。在此基础上，我们组织力量对老百姓最关心的事情进行疏理，街道、社区、居民小组三级每年分别为老百姓办5-8件实事;并庄重承诺，绝不让龙潭有一个学生因贫困失学，保证敬老院每个老人每天一斤牛奶、一个鸡蛋、一个水果，两年来，共募集23万余元支持龙潭贫困学生上学，每月补助敬老院生活补贴2万元。同时，在工作中我们坚持把老百姓就业作为增收富民和维护社会稳定的重点内容，探索新路子，把政府主导与市场运作相结合，组建了以“培训、就业、维权”三位一体的图强劳务公司，向辖区老百姓承诺，保证有就业愿望的劳动力95%以上都能得到较好的免费培训，参加培训的90%以上都能实现较稳定就业，通过实践，图强模式得到了群众的认可和上级的肯定。

四是坚持抓班子，带队伍。一方面以作风建设为突破口，以“向我看齐”为标准，要求班子成员率先垂范，带头树立好作风，同时进一步建立健全各项规章制度，完善工作机制，做到日常管理制度化、规范化、民主化;另一方面以“双培双带”(即培养入党积极分子和基层后备干部，鼓励社区干部带头致富和带民致富)为抓手，以示范化党支部建设为重点，注重抓好干部队伍和基层组织建设，为加快发展提供坚强保障。

五是坚持廉洁从政，挺直腰杆做人。到龙潭工作后，我和所有班子成员向广大干部群众公开承诺：绝不介绍一个工程，绝不与下属及企业人士打麻将、斗地主，带头执行党风廉政建设各项规定。事实证明，我们班子成员自身从严要求赢得了干部群众的尊重和信任，增强了说硬话、碰硬事的底气。到龙潭工作近两年来，街道党工委被省委表彰为先进基层党组织，我个人被评为成都市优秀乡镇、街道党工委书记，被区委评为优秀领导干部和突出贡献人才，其实这些成绩和荣誉是大家的，我个人工作中还有很多不足，甚至是缺点和错误，需要我时刻警醒和改进。

三、几点认识

一是要牢记党恩，不忘友情。我从广元山区一个贫苦农民家庭出来，能够读完大学，顺利地参加工作，并成长到今天，是党栽培、组织信任、领导关心、同事支持、朋友帮助的结果，离开您们，我将一事无成。牢记党恩，不忘友情，知恩图报，忘我工作，是我今生不变的信条。

二是要坚持原则，厚道做人。这些年来，不论岗位轻重，职位高低，我在工作中都深深感悟到：不管是为人处事，还是推进工作，不坚持原则绝对不行，坚持原则难免当时会有人不理解，甚至得罪人，但只要自己心地无私，做人厚道，多换位思考，坦诚待人，时间长了都会被人理解和支持的，为自己、为他人，也为工作争取一个较好的外部环境。

三是要顺应民心，踏实做事。到龙潭工作以后，这点感受尤为明显。我们处于最基层，广大群众是我们的工作主体和服务对象，只有从他们切身利益出发，从他们关心的点滴小事做起，真心诚意帮助解决困难，脚踏实地做好每件工作，以量的积累促成质的裂变，以平常工作赢得群众的认可和支持。位再高，顺应民心是基础，权再重，踏实做事是关键。如此下去，各项工作才会有坚实的群众基础，才会形成干部群众齐心协力，加快发展的强大动力。

四是要积极上进，心态平和。一方面要倍加珍惜自己的工作、家庭、事业，充满激情，不断上进，在不懈追求中去体现人生价值，享受工作和生活的乐趣;另一方面也要心态平和，知足常乐，正确对待功名利禄这些身外之物，做到追求不贪恋，失去不强求，保持平常心态，坦坦荡荡对待所有人，认认真真做好手中事，踏踏实实过好每一天。

谢谢大家!

女工委述职报告 篇8

20**年，在区委、区政府的领导下，按照区人武部统一安排部署，我坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，认真履行党管武装工作职责，深入贯彻落实党管武装各项制度措施，全力推进党管武装、抓武装工作规范化、常态化、有效化开展，完成了上级交办的武装任务。现将履职情况述职如下。

　一、牢记使命、强化武装组织领导

认真履行党管武装第一责任人职责，进一步认清新形式下街道党工委加强管理武装工作的重性和紧迫性，始终站在维护政治稳定和国家全局安全的战略高度，不断强化自身责任意识、全局意识和担当意识，居安思危，积极主动学习落实上级部门的有关指示精神，牢固树立党管武装意识，大力强化党管武装的组织领导，切实完善工作措施，积极认真安排部署街道党管武装工作，牢牢把握维护国家安全大局主动权，有效推进街道国防后备力量建设与街道各项工作同步协调发展，有力保障了武装工作的有序有效开展。

二、夯实责任、全面抓实重点工作

在兵役登记工作方面。根据上级武装工作会议精神要求，组织各村、社区民兵连连长及相关人员召开兵役登记、征兵宣传工作会议。加强宣传氛围，充分运用悬挂横幅、LED宣传标语、微信群等多种手段，广泛宣传兵役登记工作及各类征兵优待安置政策，并对适龄青年进行国防教育。累计排查18岁总人数XX人，进行兵役登记XXX人，登记率达到100%。

在民兵整组工作。进一步加强民兵组织建设，召开专题会议，制定20**年民兵整组工作方案。以党中央、国务院、中央军委关于民兵工作的一系列重要指示精神为指导，坚持“不漏人，不漏户”的原则，将符合民兵条件的青年和退伍军人及时吸收入队，对于符合转队条件的人员及时转队。同时，根据现实表现和年龄情况做好超龄人员、不符合条件人员的出队工作，保证了基干民兵组织的纯洁性和稳定性。经过整组，安排基干民兵队伍共XX人，其中应急排XX人，安全警戒连XX人，工程抢修连XX人。

在征兵工作方面。在区武装部的直接领导，大力支持配合下，紧紧围绕确保新兵质量这个核心，强化国防教育宣传力度，严把征兵操作环节，确保高质量、高标准地完成上级赋予的征兵任务，为国防后备力量注射新鲜血液。9月初街道武装部顺利地完成今年秋季的征兵工作任务，在XX人网上预征报名中，共有XX名青年通过初审初检上站体检，XX人进行了入伍预前训练。最终有X名优秀青年光荣参军入伍，为国防建设贡献自己的一份力量。

在疫情防控方面。组织全体民兵参与疫情防控工作，全天24小时坚守疫情防控一线，配合开展排查、宣传、值守等工作，用实际行动守护人民群众身体健康和生命安全。累计排查检测车辆近万台次，检测人数X万余人，劝返群众X万余人，实现了“零感染”的目标。

女工委述职报告 篇9

年初统计，我街道现有常住人口8万余人，18岁以下的未成年人约3900人，因开发区和城郊区在此交汇，流动人员多，无业闲散人员多，赌博盗窃人员多，为预防未成年人犯罪工作增加了难度，也带来了压力和挑战。预防未成年人犯罪也理所当然地成为了当前基层团工作面临的新课题。如何应对挑战，保持“未成年人零犯罪街道”成为丁卯街道团工委的一件大事，也成为丁卯街道的一项重点工作。

1

一、多措并举，扎实推进未成年人零犯罪工作：

1、基础：领导重视，健全组织

为做好未成年人零犯罪工作街道成立了由分管领导、团工委、综合治理办、辖区派出所、妇工委、关工委、老龄委、辖区学校等有关单位领导组成的预防未成年人犯罪工作团。社区、村成立了10个预防工作队和由青年志愿者、“五老”志愿者组织的60个思想教育、法治宣传、科技实践、后进帮教、帮困助学、做实事好事工作组。扎实有效的预防未成年人犯罪工作机制为辖区实现“未成年人零犯罪地区”打下坚实基础。

2、重点：预防为主，扎实本职

一是加强青年帮教志愿者队伍建设。街道现有青年帮教志愿者516人，其中骨干队伍120人。街道团工委每年都定期召开社区团员和青年帮教志愿者骨干动员会，请新区团工委、街道领导到会讲话，提高青年帮教工作队成员做好“创建未成年人零犯罪村(居)”和帮教工作的重要性的认识，充分发挥志愿者的作用，把帮教对象和特别需关爱的对象落实到位，从思想上、生活上多方面予以关心，帮他们解决实际困难，帮出成效。

二是每年都认真做好调查摸底工作。掌握动态变化，以便跟踪帮教和及时关爱，如今年为进一步做细做实“未成年人零犯罪”工作，对所辖未成年人的思想道德表现和家庭经

2 济状况作了较全面的调查。我街道现有18周岁-7周岁的未成年人有2514人，(男1402人。女1112人)，在思想道德表现情况中，优秀565人，良好1851人，一般98人。在家庭经济状况中，较好486人，一般1997人，困难25人，特困6人。

三是对失足青年采取“一帮一”、“多帮一”和“1+1+1的帮教方法。联合综治办、关工委的同志对原帮教的十二名失足青年进行走访，与他们沟通交流，倾听他们内心的呼唤，听取群众反映，帮助他们以今天劳动的汗水洗刷过去曾经有过的污迹，使他们成为平安建设、和谐建设的新人，这样的做法取得了明显的成效，到目前为止全街道没有一个失足青年重新犯罪，没有一个未成年人违法犯罪。

四是密切与相关职能部门配合。一旦未成年人中出现了什么问题，帮扶志愿者都会及时和有关部门协调，及时解决他们的实际问题，避免了不良倾向的发生，巩固了“未成年人零犯罪”创建成果，在预防未成年人犯罪上取得了新成效。《镇江日报》、镇江电视台《走进新区》栏目、《新区通讯》等媒体多次给予报道，受到市级综治大会表彰。

五是加强网吧监督。对辖区内网吧，由团工委、关工委牵头，组织青年志愿者和“五老”人员定期进行规范化检查，督促辖区内网吧业主执行《互联网上网服务营业场所管理条例》，认真落实未成年人不得进入营业性网吧的规定。其中

3 倡议马家山社区的学生同去检查，加强了对辖区青少年进行文明上网的宣传教育，受到了良好的效果。今年又调整义务监督员，对辖区4家网吧不定期上门检查，净化社会文化环境。

六是成立校外教育辅导站。整合社区资源，充分运用校外教育辅导站这个平台，做到社区、学校、家庭加强联系，及时沟通，对青少年的思想动态及时了解，超前工作，防范于未然。

3、保障:爱心助困，防患未然

对辖区内未成年人弱势群体中需特别关爱和特别帮扶的对象进行专门调查、专门帮扶。调查显示，弱势群体中需特别关爱和特别帮扶的对象正逐年减少，未成年人思想道德表现较好的人数逐年增加。20XX年调查摸底，把孤儿、父母离异家庭儿童以及生活无着落、升学困难、心理失衡、行为失落的未成年人作为重点帮扶对象。丁卯街道范围内，特需关爱的未成年人有60人。通过帮扶帮困帮教，他们热爱生活、追求上进的信念明显增强。20XX年需特别帮扶关爱的弱势群体下降到了32人。经向街道领导请示汇报，及时召开会议，多方协调，逐一落实帮扶帮扶措施，有5人享受低保，6人享受爱心卡服务，3人落实助学措施，其他人员也逐一落实帮扶措施。20XX年调查显示，需特别关爱的弱势群体下降到12人，且思想道德品性良好。

4 另外，街道和各社区、村还根据实际情况，对新录取的大学生给予一定的物质奖励，对家庭困难，品学兼优的学生除给予奖励外，还给予补助。对考取大学，家庭贫困，无力支付学费的大学生，街道、社区(村)两级共同努力，以团工委组织帮困助学形式，对其给予资助。潘宗社区的潘某，20XX年高分录取苏州大学，但家庭太困难，父亲、姐姐癌症先后病故，没有条件支付上学费用。助困帮扶工作人员得知情况后，及时上门帮扶，为他争取到助学金3000元，社区奖励和补助20XX元保证潘某顺利入学。从20XX年起，丁卯街道落实“一奖二助”新举措。对考取本

一、本二的高考生和考取市三所重点中学的高中生给予一次性奖励，激励学子早日成才。经公示后确认的15名困难生给予资助，直至大学毕业。20XX年发放奖励金45600元，助学金23500元。新举措将延续下去，为培养更多的人才做好资金援助工作。“一奖二助”的新举措被《镇江日报》、镇江电视台、《新区风采》分别给予报道。

我们还格外关注着一个特殊群体，就是服刑在教人员的未成年子女，这是维护青少年合法权益，预防和减少青少年违法犯罪的有效措施，是基层团工作义不容辞的责任。刑释人员蒋某某，因腿残疾，不能从事体力劳动，在团工委的协调下，村委会为他办理了低保手续，他的女儿的上学费用也全部帮助解决，每年过节还送去一份慰问金和礼品。

4、推动：抓好典型，以点带面

在街道管辖7个社区(村)中，我们以马家山社区为中心点，行政村以渣泽为中心点，着力培养创建“未成年人零犯罪社区(村)”典型。我们联合街道综治办、关工委在马家山社区召开现场会，推广他们“1+1+1”的有效做法，即一个社区团干、一个“五老”成员和一个特别需要关爱的失足青年结成对子，采取针对性的有效措施，收到实效，使四名失足青年改变了人生道路，成为遵纪守法、劳动致富的新人。曾经的失足青年戴某，在20XX年新区新一轮拆迁中，顾全大局，积极配合拆迁工作，按拆迁政策带头签订拆迁协议，还主动协助拆迁组做了其他拆迁户的思想工作。该失足青年的转化在我街道起了很好的示范作用，20XX年12月12日《走进新区》栏目对他的事迹作了专题报道，他已成为新区失足青年积极转化、服务和谐社会建设的典型。典型经验的推广，推动了整个街道预防和减少未成年人违法犯罪工作的开展，取得积极成效，实现了全街道“未成年人零犯罪”的目标。最近《走进新区》电视栏目又对我街道预防和减少未成年人违法犯罪工作，实现全街道“未成年人零犯罪”的做法作了全面报道。

二、立足脚下，展望未来

取得的成绩来之不易，如何在今后的预防未成年人犯罪工作开展过程中巩固现有创建成果，并力求做得更好我们还

6 需进一步努力。

一是要进一步形成未成年人保护和预防未成年人犯罪工作良好的社会氛围。未成年人保护和预防未成年人犯罪工作，人人有责。未成年人保护和预防未成年人犯罪工作仅仅依靠未成年人保护部门的领导和具体工作的同志是远远不够的，必须发动全社会力量来参与，各部门必须发动全体同志来做。当前和今后一段时期，要把学习宣传“两法一条例”作为一项重要任务来抓。要努力使未成年人保护工作的目的、内容、原则、措施深入人心。通过坚持不懈的工作，让全街道人民都来关注未成年人的生存权、发展权、受教育权、受保护权和参与权，努力营造全社会关心重视未成年人保护和预防未成年人犯罪工作的浓厚氛围。

二是要进一步突出未成年人保护工作的维权功能。全街道各类未成年人保护组织要对广大未成年人进行法制宣传、司法保护、法律援助、帮扶救助、权益维护等各项服务。各部门各成员要明确各自的权利、义务，依法履行职责，接受监督。要进一步发挥部门作用，拓宽创建领域，深化服务内容，完善考核机制，延伸服务领域，促进未成年人保护工作的整体发展。

三是要进一步加大未成年人自我保护教育工作的力度。自我保护教育是未成年人健康成长不可或缺的内部因素。要使未成年人免受不法侵害，必须采取有效手段提高他们的法

7 制意识、安全意识和自我防范意识，增强他们自身辨别是非和自我保护的能力，自觉抵制各种不良行为及违法犯罪行为的引诱和侵害。经过几年的努力，我街道未成年人自护教育工作已经初具规模，得到了众多未成年人和家长的欢迎和肯定。今后，我们要继续加大这方面的工作力度，希望能有更多的集体、个人参加到这样的活动中来。要利用孩子们喜闻乐见的各种形式，对他们坚持开展法制安全教育及自我保护教育活动，化单纯的外力保护为外力保护与自我保护相结合，使他们知法、懂法、守法、用法，掌握一定自救、互救的方法和技能，防范危险，远离犯罪。

未成年人是祖国的未来，是建设有中国特色社会主义事业的接班人，因此做好预防和减少青少年违法犯罪工作责任重大，任重道远。丁卯街道团工委决心在镇江新区团工委和丁卯街道党工委的正确领导下，发挥优势，积极作为，创新方法，扎实工作，努力巩固“未成年人零犯罪”的创建成果，为构建平安丁卯、和谐丁卯，继续贡献。

女工委述职报告 篇10

20__年1月，局党委任命我为书记，兼任局办公室副主任、秘书。一年来，在局领导的信任和机关党委各委员以及办公室同事的大力支持和配合下，我紧紧围绕局中心工作，以科学发展观为指导，不断改进工作方法，充分发挥职能作用，大力提高工作效率，较好地完成了主管和分管的各项工作任务。一年来，局机关党委被局党委评为先进基层党组织，机关工会被局工会评为先进基层工会，局机关被局党委评为精神文明建设先进单位和社会治安综合治理先进单位，我本人被局党委授予优秀党务工作者荣誉称号;在举办庆祝建局五十周年纪念活动中，局机关被局党委授予特殊贡献奖，我本人被授予特殊贡献者荣誉称号。局机关精神面貌焕然一新，凝聚力、号召力、战斗力不断增强。现将今年以来履行职责情况述职如下：

一、狠抓政治业务学习，努力提高机关全体员工素质

我深知学习不仅是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适应新形势，新环境的必然要求。为此，我以建设学习型机关为载体，采取以会代学等行之有效的方式，倡导工作化学习和学习化工作，营造了浓厚的学习氛围。组织机关全体干部全面系统地学习了党的十七届五次全会精神，学习了党委书记局长在十二届四次职代会暨20__年工作会议上的工作报告、在局十一次党代会上的工作报告、在全局政治工作会议上的重要讲话，结合党委组织部、党委宣传部、纪委印发的有关党风廉政建设试卷、党建知识百题问答等，对全体工作人员进行了考试，参考率达100%。进一步完善和落实了干部员工的学习制度，将每周三下午定为学习日，以各支部为基本学习单位，重点学习了党和国家有关林业方面的政策和法规，林业高层领导重要讲话和言论，各位局领导在各个会议上的重要讲话，局党政工组织下发的有关文件以及《白石山林业报》、白石山林业局网站上登载的重要文章，以此促进了机关党员干部解放思想、开阔眼界、转变观念，使学习型机关建设逐步走上制度化、规范化。

同时，在工作之余,我总要利用一切可利用的时间，通过上网、看报、读书等学习了经济、法律、科技、计算机等知识，并使所学知识有机地融入了工作的每一阶段、每一环节，进一步增强了工作的主动性。在抓好理论学习的同时，我虚心地向领导和同事学习，学习他们良好的工作方法和扎实的工作作风以及克己奉公、无私奉献的敬业精神。通过坚持不懈地学习，我个人的理论素质、政治素养和工作水平不断提高，工作思路进一步拓宽，综合分析和处理问题的能力逐步增强，为顺利完成各项工作任务打下了坚实的基础。

二、尽职尽责开展工作，较好地完成本职各项任务

机关党委是局党委领导下的基层组织，是机关的政治核心机构;办公室是机关公务和社会活动的枢纽，工作好与坏直接影响到局党委、局行政各项工作能否顺利开展和有效推进。一年来，在局机关人员调整十分频繁，工作十分繁杂的情况下，我在积极配合主任，开展好办公室各项工作的前提下，重点抓好机关党委各项工作，充分调动机关党委各委员的工作积极性，在搞好服务，参与政务，办好杂务方面做了大量的工作，保证了机关工作的正常运转。

(一)适时调整机关党委组织结构，建立了适应机关发展需要的组织体系。1月初，局党委将机关党总支部升格为机关党委，为便于今后更好地开展工作，于4月末，征得主管局领导和党委组织部同意，我对机关党委组织机构进行了调整，组建了新一届机关委员会，相应地对各支部和党小组进行了调整，所属支部由7个调整为6个，党小组由22个调整为19个，选派了政治素质好、业务素质高、年富力强的人员充实到了机关党委委员会，新成立的机关党委委员会和新任各支部书记积极开展工作，相继召开了5次党委委员会，对20__年机关工作进行了全面部署，制定并下发了20__年机关党委工作要点，对迎庆“七一”活动、庆祝建局50周年系列活动、20__年党员发展、20__年党员发展对象、入党积极分子整顿、党费收缴以及党员组织关系接转等项工作进行了具体安排，机关党建工作有条不紊地进行，充分发挥了党组织的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

(二)健全并完善了各项规章制度和岗位职责标准，全面、扎实、深入地推进了“两型”机关建设。一年来，根据局“经济提速年”活动的总体部署，我们在全机关广泛开展了“两型”机关(资源节约型，环境友好型)建设，机关上下从节约一度电、一滴水、一张纸做起，养成了双面用纸、人走灯关、随手关闭水笼头的良好习惯，限度地减少了办公经费支出;进一步修订并完善了《机关学习制度》、《机关考勤制度》、《机关卫生制度》以及《机关党建工作制度汇编》(含机关党委工作制度、机关党委工作职责等)并予以下发执行，为大力培塑“两型”文化，进一步提升机关干部员工素质和意识，提高机关各部门的工作效率和工作质量提供了坚强的保证。

女工委述职报告 篇11

一年来，在区委区政府及街道党工委、办事处的正确领导下，在社区全体党员干部的全力支持配合下，我以和谐、务实、创新为工作宗旨，带领社区“两委”班子成员较好的完成了各项工作任务，现将一年来的工作情况述职如下：

一、履职工作情况

（一）党建责任落实情况。一是党组织生活开展情况，严格落实“三会一课”制度，坚持每季度召开1次党员大会、每x月x日定期开展“党员活动日”活动、每月召开1-2次专题党课会议。在落实党员干部现代远程教育工作中，全年共组织开展12次，分别观看了《将改革进行到底》、《廖俊波》、《xx大代表风采录》等专题教育片。精心组织召开专题组织生活会，健全完善党员民主评议等制度，x月x日下午，社区党委召开专题组织生活会，民主评议率100%。认真开展党员发展工作，不断壮大党员队伍和力量，xxxx年，社区新发展党员三名。

二是党内激励关怀情况。社区党委于今年建立xx社区党员爱心基金，共筹集xx余元，用于困难党员帮扶工作，xxxx年共走访慰问困难党员、老党员x余户。落实谈心谈话制度，经常性了解社区党员干部们的思想动态，听取群众意见建议，谈心谈话活动开展以来，召开座谈会3个，一对一谈话50人次。三是党员联系服务群众情况。社区党员干部按照小区、网格、楼栋划分，以网格化管理深入开展党员联系户工作，并组织党员开展“双亮双争双评”活动，使党员的党性观念得到了进一步加强。

（二）推进“两学一做”学习常态化制度化落实情况。坚持以社区党委学习为龙头、以网格支部学习为基础，切实增强党员干部的“四个意识”。带头开展学习教育，今年以来，社区党委先后组织集中学习14次，党委班子成员每人领学2-3次，邀请街道驻居领导到居开展《旗帜鲜明讲政治》、《xx大精神宣讲》等专题辅导讲座。

（三）夯实基层党建工作情况。xxxx年，社区以xx小区为试点，先后在xx小区打造基层党建文化，创建红色党建品牌。在小区主干道两侧、绿化带、楼栋外墙、单元内及各个醒目位置安装了党建宣传氛围，使红色党建文化宣传深入人心。

（四）上级检查问题整改落实情况。xx年初，区委组织部开展季度党建巡查工作时发现，社区党费收缴工作存在问题，部分党员党费未按月缴纳，而是采取一年一次的方式。针对此问题，社区党委召开专题会议，积极落实整改，逐步完善工作体系，制定专人负责、专人监督的工作制度。

二、存在主要问题及原因

（一）社区党员年龄结构老化，党员参加志愿活动积极性不高。社区现有党员xx名，其中60岁以上党员占全体党员的50%，党员结构不平衡，党员迁入情况较多迁出较少，部分党员参加志愿活动存在心有余而力不足状况，影响党员队伍结构均衡发展和先锋模范作用的发挥。

（二）党员活动日的开展缺乏创新。目前，社区党组织开展活动的方法比较单一。党支部开展活动仅局限于传达文件和组织学习。学习传达上级党组织的文件规定、观看爱国影片等依然是每月x日党员活动日的主要形式。这样的学习方式很难对党员产生吸引力。

产生问题的原因：一是社区党员需求多样化和教育服务内容贫乏之间的矛盾。党员多，对党建服务提出新的要求，但由于目前社区党建的服务领域不宽，服务功能不全，导致党建工作的格局迟迟无法扩宽，也反映自己谋划党建工作还不够用心。二是党建工作开展调研不足，虽然能够认真接待来访群众，但走访党员和群众，听取意见和建议还是不够。

五、下一步打算

（一）提高认识，加强对党建工作的学习和思考。一是思想上高度重视，做到分工明确，责任到人。自己既要在各项工作中起模范带头作用，更要学会在必要时从繁杂的事务中跳出来，去思考党建工作的整体发展方向。二是加强自身党的理论知识学习，做“学习型书记”，懂学习、勤学习、有成果。

（二）全面推进社区“大党建”工作机制。联合辖区各企事业单位做好共建，把党建工作同各个领域的行业管理、社会管理更加紧密地结合起来，优化党建工作运行机制，为辖区居民提供更好地服务。

女工委述职报告 篇12

“群众满意，就是我最大的心愿。”这是我常说的一句话，又是我的座右铭，算起来我已是两届人大代表了，也是XX区首届代表，感觉是一种无上的光荣，当然更是一种沉甸甸的责任，下面我就把几年来当人大代表的履职情况向在座的各位领导、选民做如下述职。

我做为街道人大工委主任，深感自己的责任重大，这就意味着不仅自己当好代表，还要引导四办辖区的代表履好职尽好责，在闭会期间充分利用“人大代表之家”这个平台，组织辖区代表学习、培训、调研，努力为民办实事，不断加强代表履职能力与水平，并做了以下相关工作：

一、加强学习提高自身的素质

虽然自己很荣幸的当选为代表了，起初真的不知从何着手工作，怎样才能当好一名人民满意的代表，但在我心中永远铭记群众的利益大于天，心中时刻装着群众，为了提高履职能力与水平，我不但自学还要组织辖区代表共同学习十九大精神、学习习近平新时代中国特色社会主义思想、学习新《宪法》、《代表法》、《如何写好建议、议案》、《代表如何履职》等法律知识，我认为只有掌握了更多的服务本领才能更好的为群众服务。通过组织代表与自学，与实际工作相结合，使我深刻的理解了《宪法》、《代表法》内涵，以便今后更好的服务群众。

二、发挥代表作用，行使代表的职权

做为一名代表首先要充分认识人大代表在全区政治生活中的地位与作用，增强做好代表的使命感与自觉性。人民代表大会制度是我国的根本政治制度，我作为区人大常委会的组成人员，肩负光荣的使命，在行使职权时必须做到客观、公正，保障人民权力，维护社会安定，在体察民生、了解民生上不遗余力，把人民群众的需求当作“第一依据”、把人民的呼声当作“第一信号”，及时地与百姓沟通并反应给上级。因此每一次在召开区人代会前，我都非常珍惜每次参加上级的年会和各项活动的机会，即使身体欠佳和工作繁忙，我都要坚持参加，深入基层把群众的最强烈的呼声及需求统计上来，在会上积极主动的发言，并以建议的形式反应给上级。会后及时组织辖区代表及社区工作者还有选民参加的学习培训班，目的就是把会议精神及时传达给广大选民，让广大民众及时了解党的方针政策最主要的是每年有哪些惠民政策，了解这些惠民政府，群众的也露出了满意的笑容，让群众的感受到政府为民办实事，掷地有声，同时又增强了政府在群众心中的公信力。几年来我都是默默地发挥着代表的作用，行使代表的职权。

三、密切联系选民倾听群众的呼声

自当代表几年来，联系选民，走访选民，经常与选民打交道，视老百姓如亲人，做到笑脸相迎、笑脸相送。我在基层街道工作，也是与群众打交道接触最多的地方，做为基层干部和人大代表的双重身份，更是感到责任重大。几年来只要是上级人大组织的调研、视察、执法检查，评议等各项活动包括一年一度的年会从来没有缺席过。自当选扎区第一届代表以来参加扎区人大组织的视察2次、参加调研执法检查2次、参加学习培训2次、参加座谈会1次、联系群众和选民3次、参加四办“人大代表之家活动”5次。做为街道人大工委主任有义务把“人大代表之家”建设好、管理好发挥好“家”作用。

几年来在会议及闭会期间共提出近10条建议，如“农村合作医疗能否异地看病、报销的建议”、“关于在城市街道主要路段增添小型垃圾箱的建议”、“扎区新区路口安装红绿灯的建议”、“关于建室内老年活动场所的建议”、“关于在四办建立公交站点的建议”等等，有的建议已被评为了优秀建议。而且都已得到落实，增强了我及所有代表的信心和责任感。

群众的利益无小事，能给群众办点好事，也是我最大的快乐。当然在履职的过程中，也有的群众不理解，有的群众说：“只是向上反映有什么用，还不知等到猴年马月才能办?”遇到这种情况，我总是耐心地向群众解释，只要是有人反应了，不管何时肯定有答复，不管答复的是否满意，总有回音，这也是我当代表以来的亲身体会，就如：“关于扎区主要街道增设小型垃圾箱的建议”吧，连我自己都没想到那么快就得落实，感到无比自豪，逢人就讲这可是我提出的建议呀!建议得到落实也增强了我当代表履职的责任感和使命感。

四、带头做好本职工作，当好群众的代言人

我常想：“我个人的力量是有限的，众人拾柴火焰高”，我做为街道人大工委主任，更应该把辖区所有代表的作用都发挥出来，才能做好本职工作。然而这个想法得以实现了，2020年四办创建“人大代表之家”至今也有5个年头了，充分利用“人大代表之家”这一平台，发挥“家”的作用，以党的十九大精神为指导，全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，围绕“开放兴区、工业富区、文化强区、旅游名区”发展战略，坚定“两基地、两示范、一家园”发展目标，依据《代表法》的有关规定，以“双联”活动为契机，促进代表更好地履职尽责，通过组织代表参加“代表之家”的各项活动，让每位代表都能够积极主动的去履职尽责如辖区马欢代表利用个人的休息时间为贫困家庭的孩子义务辅导学习;个体商户裴丽娟代表参加扎区义工联合会协会为贫困孩子捐助学习用品及资金长达三年之久、帮助小区居民补修漏雨的房顶;谢琳代表帮扶单亲家庭的孩子王新如辅导功课、逢年过节为她买新衣服及学习用品，给予孩子如同母亲般的关爱，不是亲人胜似亲人，很是感动。还有辖区代表刘慧丽安置下岗职工近100人……。每听到辖区代表这些感人的事迹，感到很欣慰，说明我们四办人大工委的工作没有白做，“人大代表之家”这个平台的作用得到了充分的发挥。

四办人大工委秉持代表联系选民“五要、三贴近”的工作方法，“五要”是指代表联系选民方式要多样化;要注重实际效果;要提高自身素质;要有较好的服务和保障;要形成制度化;“三贴近”即贴近民生搞调研、贴近群众听呼声、贴近基层帮贫困。在建好“家”、管好“家”、用好“家”上下功夫，巩固现有基础，强化自身建设，为人大代表履行职责，公民有序参与政治搭建高效平台的“人大代表之家”。

四办街道人大工委的工作在区人大及街道党工委的支持下，取得了一定的成绩，但今后的工作任重而道远，要高标准打造“人大代表之家”，使四办“人大代表之家”成为扎区的一个亮点，在自身建设方面还需加强、人大代表的素质和能力还需要提高、代表活动形式与内容还不够丰富、代表知情知政渠道还需要拓展，勇于担当履职尽责的精神还需要加强，作为一名人大代表，无论我在哪里，心中要时刻装着群众，始终把老百姓的诉求作为义不容辞的责任，继续为民办实事办好事，虚心听取选民的意见，改进自己工作的方式方法，做好政府与群众之间的桥梁和纽带，当好群众的代言人，最后让群众满意才是我最大的心愿。

女工委述职报告 篇13

《团工委述职评议报告》

一、引言

团工委述职评议报告是对过去一年工作的总结与回顾，是评估团工委业绩和改进工作的重要方式。本文将从工作目标、工作内容、工作效果三个方面详细述评团工委的工作，并指出存在的问题和下一步的改进方向，旨在进一步提升团工委的服务质量和效率。

二、工作目标

过去一年，团工委以服务学生发展、组织生活和社团管理为核心目标，围绕培养学生创新精神和团队合作能力，制定并执行了一系列工作计划。在此基础上，团工委将目标分解为具体的工作任务，确保每个任务得到有效推进。

三、工作内容

1. 学生发展服务

团工委积极参与学生发展活动，举办特色讲座和培训班，引导学生树立正确的人生观和价值观。同时，团工委构建了完善的学生发展档案，为学生提供个性化的发展规划和指导意见。此外，团工委还开展了一系列社会实践项目，让学生深入实际，提升自我素养。

2. 组织生活服务

团工委致力于为学生提供多样化的组织生活，构建了活动丰富、内外联动的组织生活平台。通过开展文化艺术节、运动会和志愿者活动等，团工委促进了学生之间的交流与合作，培养了学生的领导能力和组织能力。

3. 社团管理服务

团工委加强了对学校社团的管理与指导，定期组织社团考核和培训，督促社团组织规范运作。团工委还注重与学校各部门的合作，共同举办各类社团活动，提高社团的影响力和凝聚力。

四、工作效果

1. 学生发展成果显著

通过团工委的努力，学生的综合素质有了明显进步。学生发展档案的建立，为学生个人发展提供了有力支持。许多学生在社团活动中有了突出的表现，获得了各类奖项和荣誉。

2. 组织生活质量提升

团工委举办的多样化活动吸引了广大学生的参与，增进了学生之间的友谊和互动。各项活动的成功举办，提升了组织生活的质量，为同学们提供了一个展示才艺、交流观点的平台。

3. 社团管理规范有效

团工委的社团考核和培训工作取得了阶段性成果。社团组织的规范化管理和蓬勃发展，为学校校园文化建设增添了活力。

五、存在问题

1. 工作推进不够主动

过去一年，团工委虽然开展了一系列工作，但在某些方面的工作推进还显得不够主动。应加强对工作进展的跟踪和监管，确保工作的高效推进。

2. 对大学生的精准服务有待加强

虽然团工委开展了个性化发展规划，但还需要更多精准的服务项目和指导意见，以满足学生不同的需求和特点。

六、下一步改进方向

1. 提高工作效率

团工委要加强工作流程的规范化管理，明确工作职责，提高工作效率和质量，确保各项工作的顺利实施。

2. 完善服务体系

团工委要不断深化对学生需求的了解，提供更多针对性的服务项目。同时，建立完善的学生反馈和评估机制，不断改进工作，并根据学生的意见和建议进行调整。

七、结语

团工委过去一年的工作成绩令人满意，但同时也存在一些问题和改进的空间。希望团工委能以本次述职评议报告为契机，不断提升服务质量和效果，为学生的发展和校园建设做出更大贡献。

女工委述职报告 篇14

机关工委保密述职报告

尊敬的领导：

我们机关工委，在过去一年中，坚定不移地树立起了保密意识，积极做好了各项保密工作。现将我单位在2019年全年的保密工作进行一次全面述职汇报。

一、思想引领和组织领导

我们深刻认识到加强保密工作对于单位的长远发展起到了关键作用，所以在过去的一年中，我们积极引导全体干部职工提高保密意识，全面加强对保密工作的认识和理解。同时，我们也加强了对保密工作的领导力度，制定了保密工作的各项管理制度，并成立了机关保密领导小组，对保密工作进行全面统筹、督促和协调。在各项工作中，始终坚持把保密工作放在位置，充分发挥了机关工委的核心力量。

二、保密制度建设

针对近几年来工作中存在的保密制度不完善的问题，我们加大保密制度建设的力度，在制度建设上下了一定功夫。我们制定了《机关工委保密工作责任制实施细则》等多项保密制度，规范了保密工作流程和制度执行的各个环节，明确了责任单位、责任人和承担的具体内容。通过制度的建设和完善，大大增强了保密力度，确保了各项制度落实。

三、保密检查和宣传教育

针对近年来工作中发生的保密事件，我们开展了严格的保密检查，及时了解保密风险情况，在确保工作顺利开展的过程中，无论是从领导机关，还是从每一位员工的角度，均加大了保密力度，更好地维护了单位和个人信息的安全。同时，我们也加强了保密宣传教育，针对保密意识薄弱、责任心不强的人员，开展了针对性的教育和培训，提高了保密宣传教育的有效性，取得了不错的效果。

四、保密技术和信息安全

在保密技术和信息安全方面，我们不断加强保密技术管理，强化对电子文件和文件传输过程中的信息安全的管理和监控，全面加强了网络和信息安全保障，保证信息的真实性、完整性和保密性，为工作顺利开展提供了保障。

总体来看，我们在过去一年中，全面加强了保密工作，在思想引领、保密制度、保密检查、保密教育培训和保密技术等多个方面下了很多的细致、扎实的工作，为单位稳定、安全发展创造了良好的保障条件，取得了不错的成效。但在今后的工作中，我们仍需继续努力，科学安排保密工作，精心把好保密关，严格执行各项制度，全方位地加强保密工作，为单位的长远发展提供更加坚实的保障。

此致

敬礼！

机关工委

20xx年x月x日

女工委述职报告 篇15

20xx年，市医务工会女职工工作按市总工会女职委的主体思路，为女职工服务，努力创新，求真务实推进女职工工作。重点主要是配合卫生事业单位实行全员聘用制改革，做好女职工心理疏导工作，

(一)建立系统女职工配偶因病去世和离异带有未成年子女人员的档案，关怀她们在学习、工作和生活。

个性有用心离异带着未成的子女的女职工，由于多种原因，不愿让组织和别人明白，甚至是单亲抚养着重症孩子的女职工，宁可个人承受工作、家庭的压力。她们多数是坚也容易产生生理问题，造成与同事不和、伤害子女、甚至发生对病人态度差，导致工作中失误。个性是面临实行全员聘用制的人事用人改革，她们对如何实施聘用制忧心重重，其中年纪较大的女职工更是顾虑很多。

医务工会女工委根据市总工会女工委(穗工女委[]7号)精神，对局系统所属单位的职工单亲家庭进行摸查，掌握了状况。不少单亲家庭的职工和患重疾儿童家庭的职工接到医务工会的慰问金和慰问品，感动的掉下泪水。而医务工会女职委，则感到自身的工作以往做得不够，这样的关爱做的太晚了。下来要进一步做好卫生系统职工单亲家庭、有重疾儿童家庭的关爱工作，温暖和凝聚职工的心。贴合首聘提前退休人员待遇低，到工会咨询和要求反映解决待遇的职工都是贴合首聘提前退休人员和临界人员。由于聘用制实施方案还未批下来，这些问题待在9月份实施方案批复，配套管理办法出台，才能

(二)发动女职工用心参加卫生文化建设

今年发动女职工用心参加卫生局第二届文化节活动，组织了女子足球队赛，

(三)建立女职工网页

二、xx年创意工作打算

(一)明年开通医务工会网上女性心理咨询站，聘请女心理医生在网上作答，设咨询电话。

(二)岗位练兵、职业技能培训、“一职多能”等到活动，倡做好技能储备，做市场竞争的强者。全面提高女职工的自身素质，还要不断提高女职工的道德文化素养，开展社会公德、职业道德、家庭美德的教育；开展“建立礼貌家庭”活动，培养女职工高尚的品质和情操，充分发挥女职工在我市物质礼貌、政治礼貌和精神礼貌建设中的重要作用。

酒店分析报告(合集15篇)

一般来说，只有亲身实践才能纠正经验中的错误。当我们完成一项工作时，通常需要撰写一些报告，这些报告可以帮助我们总结过去的经验和教训。如果您想阅读一些优秀的文章，不妨看看“酒店分析报告”，希望这篇文章对您的学习和工作有所帮助！

酒店分析报告(篇1)

如今的社会生活中处处充满了竞争,物竞天择适者生存,只有存在竞争意识,才能在以后的工作中取得更加卓越的效果。企业中的竞争压力很大,想要长久处于不败之地,就要对行业中的对手进行分析。下面,为大家推荐酒店企业竞争对手分析调查报告,相信下文介绍可以帮助到朋友们。

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。

2、主要竞争对手:目前来说,我们酒店最大的竞争对手是华天酒店和旺府酒店,我们针对这两家酒店做了一定的调查:

旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。

华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。

(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(SWOT分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。

劣势分析

1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的`声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。

总的来说,我们酒店相对于其他酒店来说,核心问题就是服务。而要改变服务,就必须做到以下几点:

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。

4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。

报告时间:××年×月×日

酒店分析报告(篇2)

图-4 财务评价基本思路

一、酒店公寓项目总投资估算

二、酒店公寓项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、酒店公寓项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

1.《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，20xx年1月1日起实施。

2.《企业会计准则》，[财政部令第5号]，20xx年1月1日起实施。

3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，20xx年1月1日起实施。

4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]，20xx年1月1日起实施。

5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行。

6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。

(二)项目测算基本设定

五、酒店公寓项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

酒店分析报告(篇3)

一、营业收入

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元)：

2、分析原因(要求：由酒店总办牵头销售部、营业部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、完成指标采取哪些有效措施：

B、未完成指标具体原因分析：

C、与去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累计)上升及下降原因分析：

D、未完成指标下一步准备采取哪些措施(以下措施下个月要分析成果)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

二、直接营业成本(毛利率)

1、酒店财务部提供数据(单位：百分比)：

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成去年同期差异

毛利率

2、分析(要求：由酒店总办牵头营业部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、完成指标采取哪些有效措施：

B、未完成指标具体原因分析：

C、与去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累计)上升及下降原因分析：

D、未完成指标的下一步准备采取哪些措施(以下措施下个月要分析成果)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

三、税金

项目7月份本月指标本月完成本月完成率本年指标本年累计完成本年累计完成率去年同期累计增长率

税款

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元)：

2、分析(要求：由财务部进行分析)

A、已完成指标采取过哪些有效措施：

B、未完成指标原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、在未完成指标的情况下，下一步准备采取哪些措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

四、能源

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成全年能耗比指标截止本月能耗比去年同期能耗比差异

能源额

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：

2、经营分析(要求：由酒店总办牵头各能源责任部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、节能降耗采取哪些措施：

B、能耗超标原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、下一步节能降耗采取哪些措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的'工作：

五、工资

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成全年工资比指标截止本月工资比去年同期工资比差异

工资额

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：

2、经营分析(要求：由酒店总办牵头各责任部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、工资控制采取过哪些措施：

B、超指标原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、在超指标的情况下，下一步准备采取的措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

六、福利费

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成全年福利比指标截止本月福利比去年同期福利比差异

福利费

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：

2、经营分析(要求：由酒店总办牵头责任部门(包括饭堂费用及社保费用)作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、完成指标采取哪些有效的措施：

B、未完成指标原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、未完成指标，下一步准备采取哪些有效措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

七、销售费用

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成全年费用比指标截止本月费用比去年同期费用比差异

销售费用

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：

2、经营分析(要求：由酒店总办牵头销售部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、完成指标采取过哪些有效的措施：

B、未完成指标的原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、未完成指标，下一步准备采取哪些有效的措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

八、低值易耗品

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成全年费用比指标截止本月费用比去年同期费用比差异

低值易耗品

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：

2、经营分析(要求：由酒店总办牵头各责任部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、完成指标采取过哪些有效措施：

B、未完成指标原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、未完成指标，下一步准备采取哪些有效措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

九、营业利润

项目7月份本月指标本月完成本年指标本年累计完成全年利润比指标截止本月利润比去年同期利润比差异

1、酒店财务部提供数据(单位：人民币万元，百份比)：

2、经营分析(要求：由酒店总办牵头各部门作出分析，要求简单、清晰，每个分析不能超过三个小点，特殊的可以另行报告)

A、完成指标采取哪些有效的措施：

B、未完成指标原因分析：

C、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析：

D、未完成月利润指标，下一步准备采取哪些有效的措施(以下将作为下个月分析重点)：

E、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作：

酒店分析报告(篇4)

分析范围。

分析时间。

如下图所示，分析目标除了主要包括三个方面外，还有备注一栏，这里备注的是计算周期问题。强调一点，我们做运营数据分析的时候通常都会拿更新前和更新后的数据进行比较，因此我们的设定的分析周期一般都会跟着游戏实际的更新情况走。

针对上述内容进行差额对比以及增减率对比，如游戏有特殊要求，可以适当增加其它数据内容。

主要陈列两周内分别更新的活动内容或一些重大调整。

简述与上周或之前的充值情况的比较，如上升还是下降、影响充值的较大的因素。

新用户就是新进游戏的玩家，这里主要介绍这些新玩家的动态数据，一般以两个月为总时长进行陈列比较，具体周期数据仍以周为单位。

新用户数据主要包括：安装下载数、创建角色数、安装→角色转化率、付费人数、创建角色→付费转化率、ARPU值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根据游戏实际情况进行添加。

活跃用户概况主要包括三部分内容：

当前元宝库存是指玩家充了元宝还没花出去的存量，以及游戏中额外获得的元宝存量。例如，我充了1000块，拿了1w元宝，花了8K，我造成的存量是2K，当平台各服的元宝存量不断上涨，就代表消费点不够了，要不补新消费系统，要不上消费类的运营活动。

活动参与情况主要考虑以下几点：

根据活动的这些付费玩家的相关数据，判断该活动产生的效益以及玩家的接受程度。

如果数据不佳，则代表该活动不行，需深究其存在的问题，看看问题是出现在活动难度、活动的奖励不吸引、还是活动本身的可玩性太差。根据分析的原因在下次更新活动时判断是需要进行调整玩法设定还是替换成新活动，工作报告《经营数据分析报告》。

另外，同一时期可能会推出多个活动，在进行单个活动数据分析时，也要横向比较各个活动的效果，对于下次运营其它产品，有个经验借鉴。

注：付费玩家数：活动期间登陆过游戏的玩家数;消费占比 = 活动道具总消费元宝/当周总消费元宝

在简单分析完一周的运营情况之后，接下来将针对一定运营周期的数据进行详细分析。

近期充值情况基本上是以一周时长为单位进行分析，主要分析内容包括：每周收入、收入增长率、当周日均收入、当周总付费人数、ARPU值、服务器数量、服均日收入等，可根据游戏实际情况适当增减分析类别。

因为是针对新注册用户的分析，因此这一块的分析与前面一周运营数据稍有重合。

这一块的分析重点在于各个渠道的数据比较，包括新注册用户比较、活跃用户比较、累积付费金额比较三部分内容。

前面的活跃用户分析主要是围绕一周每日的活跃用户分析，而这里的活跃用户分析则可以是两周、三周或者更长时间的分析， 主要看实际游戏的需要。

活跃用户概况描述主要包括三部分内容：

注：这里描述的内容根据分析的目的走，不一定非得是本周与上周的比较。

道具消耗分析主要包括三部分内容：

另外，具体的文字描述分析这里不一一举例，参照着数据分析表的实际情况简单做个文字描述即可。对于一些销量很好的道具及销量不佳的道具可以重点品评，分析造成差异的原因，以便下次更新可以调整改进。

由于每个游戏的系统众多，这里简单以获得紫卡伙伴和副本关卡为例做个简单介绍。

分析主要针对不同付费层级的玩家进行分析。在主流卡牌游戏中，紫卡通常是比较高级的卡牌，紫卡的拥有数量对于游戏的系统分析具有比较重要的意义。根据分析可以观察紫卡的拥有数量是否合理，例如大R与小R是否存在明显的拥有差异，紫卡是易得还是难得。分析过后才能对产出卡牌的概率以及获得渠道作相关调整。

类似推图的副本，或者一些任务，都是需要我们关注的游戏重点。根据每个关卡玩家的通关参与数，可以简单的看出每个关卡玩家参与的情况，从而判断是否有关卡设定不合理或者数据异常。

其实除了系统监测，对于玩家的升级情况、商城的付费情况等都可以做详细的分析，主要看你的游戏处于哪个阶段，分析的重点在哪。

这里分析主要包括往期活动玩家的参与情况，或对于周期较长的活动进行阶段性的分析。这个分析与前面的活动分析类似，这里不再详细说明。

做完以上分析之后，有需要的应该对整份分析报告进行总结描述，譬如列举一些内容修改的建议之类的。

因为不同类别游戏的差异性较大，所以这个分析也仅仅是起到抛砖引玉的作用。我们在实际工作中抒写分析报告时，通常会根据游戏的指标、阶段的侧重点、分析的模块而决定分析的对象。因此，最终还是需要具体情况进行具体分析。

酒店分析报告(篇5)

1、在酒店筹备阶段，为使开业后部门工作顺利进行，财务部编写了本部门各岗位工作职责及有关部门业务配合工作流程。规范会计内部各岗位工作程序及步骤，起草各种管理制度，并监督检查落实。对本部门所属收银进行了系统全面的理论知识及实际业务培训，同时督促电脑维护员积极对前台接待及收银进行酒店管理软件的使用培训，为试营业的顺利开展奠定了坚实的基础。

2、团队建设：熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平。定期召开部门协调会议。每月评选优秀员工，组织员工参加各项活动。

3、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税，遇到问题及时与集团财务部进行沟通并解决。

4、按时参加集团召开的财务例会，根据集团财务部召开的财务工作会议的工作布署，及时安排对往来的清理及固定资产的清理工作。

5、积极配合集团财务部及审计部联合检查工作，做好各项解释工作。

6、按照集团货币资金管理办法，按时上报资金收支计划，合理使用资金。并按时上报资金日报表，定时将款项送存银行。

7、及时按照集团的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员变动情况，及时与人事部沟通并解决。

8、对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

9、参加集团组织的会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

10、完成并运行部门的运行手册，按月对员工进行绩效考核，提高部门人员的素质，每月评比本部门形象大使1名。

11、做好20xx年收入、费用计划及经营计划。

五、工作心得及存在的不足

总结xx年财务部所做的工作，基本完成了集团下达的各项工作目标，在日常工作中也顺利完成了酒店领导交办的各项任务。尤其是在资产管理及付款审核环节做得较好，原因主要在于认真执行了资产管理制度及付款审批制度。但是在很多方面有所欠缺，主要表现在监督力度还需加强，与部门之间的配合尚欠默契。在明年的工作中，财务部将更加坚持在xx年实际工作中证明行之有效的工作方法，同时在工作方法上进行改进，继续完善进货及采购环节的工作流程，减少纰漏，严格把关，更好的控制酒店的成本及费用。加大业务学习力度，加强对本部门人员的业务培训，提高工作效率，及时与各部门沟通，做到即要能解决细节问题又能促进工作的全面开展。对于各部门的台帐勤检查、勤监督，及时核对，多配合，相互协作，给领导当好参谋，使财务工作在明年更上一个台阶。

酒店分析报告(篇6)

一、 项目相关参数：

1、H栋的建筑参数：(单位：平方米)

说明：目前需要运作的部分为地上10层，总面积为：118708平方米。 2、四星级酒店：临高殿三号路一侧

单层面积： 约4100平方米 总面积： 约41000平方米

酒店房间数：每层61间标准间，8层共488间。

酒店配套面积：一、二层面积总共8200平方米。主要供酒店配套营业用，主要内容包括：酒店大堂、商务中心、咖啡厅、中餐厅、西餐厅、酒店商场、桑拿健身中心、会议室等。 3、酒店公寓：另外三侧

单层面积： 约7770平方米 总面积： 约77700平方米

酒店公寓房间数：每层101间标准间，8层共808间。

酒店公寓配套面积：一、二层面积总共15540平方米。主要供酒店公寓配套营业用，主要内容包括：酒店公寓大堂、商务中心、咖啡厅、各类中餐厅、西餐厅、中型超市、桑拿健身中心、洗衣中心、网吧、银行、医务中心、茶室、邮局、服装精品店等。 二、 项目运做思路：

1、四星级酒店(委托凯莱国际酒店有限公司管理)

四星级产权酒店：酒店房间全部出售，预计售价至少在4800元/平方米以上(含1300元/平方米的装修)，然后再以每平方米30元/月的价格返租20年，业主除了享受租金收益外，每年还可以免费入住酒店12天。 2、酒店公寓：

酒店公寓全部出售，预计售价至少在4200元/平方米以上(含700元/平方米的装修)。 三、 财务分析： 1、收益分析：

说明：A、单位成本的计算：2400元/平方米的购入价，四星级酒店1300元/平方米的装修及酒店公寓700元/平方米的装修。

B、酒店营业配套、酒店公寓配套营业可作为投资公司长期物业做出租收益，也可销售。 分析：A、若完全全部实现销售，至少可实现盈利1293万元，

B、若酒店营业配套不销售，至少可实现盈利1096万元，还可留有物业8200平方米，每年租金约300万元。

2、风险分析：销售率与风险关系

A、在不同销售率情况下的盈利情况：(单位：人民币)

B、在不同销售率情况下的回购及装修成本情况：(单位：人民币)

C、分析

四、总体分析

1、销售率对盈利的影响：

a) 销售率在100%的情况下，投资公司可实现利润：10964万人民币，获得物业近8200平方米，市场价值在约3000万人民币以上 b) 销售率在90%的情况下，投资公司可实现利润：7861万人民币，获得物业近20000平方米，市场价值在约6000万人民币以上。 c) 销售率在80%的情况下，投资公司可实现利润：3567万人民币，获得物业近36000平方米，市场价值在约9000万人民币以上。 d) 销售率在70%的情况下，投资公司基本不会赢利，但可获得物业近48000平方米，市场价值在约16000万人民币以上。 e) 该项目成功的关键：销售率必须在70%以上。 2、对小业主实行7%—8%的投资回报银行履约担保的风险 A、

酒店管理公司(如凯莱国际酒店)承租酒店可承受的租金

面积(平方月租金(平方

米)米/元)

年租金合计

(元)32,400,000

月租金(平方米/元)

35

年租金合计

(元)37,800,000

90,00030.00

作为一家星级酒店，考虑其体量大的原因，月租金在30-35元/平方米，整体酒店年租金在1476万元-1722万元之间，酒店管理公司完全可以承受。

B、

小业主7%-8%的投资回报银行履约担保的风险及产权酒店销售阻力

只要保证月租金30-35元/平方米，完全可以实现7%-8%的投资回报率，银行履约担保的风险就不存在，产权酒店销售的阻力也会迎刃而解。

3、风险化解

A、 本项目成本：酒店为3700元/平方米(2400+1300)，酒店公寓为3100元/平方米(2400+700)。

B、 项目操作前期以4800元/平方米(酒店)和4200元/平方米(公寓)销售，在销售率达60%以后，可以以成本价销售，投资公司

仍可以实现约7200万人民币的利润及酒店配套营业面积约8200平方米。 C、 投资风险完全可以化解。

五、 现金流分析

酒店财务分析报告【篇二】

酒店财务分析是酒店财务管理的一个重要方法，每到经营期末，通过编制一系列财务报表对当期的财务状况、经营成果进行分析，对成果的有关问题进行总结。

酒店除定期编制资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表(年报)报送外，还要编制一系列内部指标分析表。由于报送国家机关报表，无论国有或其它形式的企业都做技术处理。故还重新编报几张报表。现就酒店内部编报的财务报表逐一作分析。报表分析方法一般有以下几种：

一、 对比分析：是将同一财务指标在不同时期的'执行结果比较，从而分析差异进行比较。一般有绝对数比较及相对数比较两种方法。

二、 因素分析：一项财务指标往往受多种因素影响，可将他分解成各个购成因素，然后从数量上分析每个因素的影响程度，给下一步工作指明方向。

资产负债表是反映一定时期企业财务状况的静态状况。根据报表上项目可分析以下几种比率，反映企业财务状况：

1、 流动比率=流动资产÷流动负债×100% 该指标衡量企业偿还流动负债的能力，一般以2：1为宜。

2、 速动比率=速动资产÷流动负债×100% 该指标衡量企业随时可变现的资产偿还短期负债的能力，一般以1：1为宜。

3、 资产负债率=负债总数÷资产总数×100% 该指标衡量企业的负债水平。说明企业偿还债务的总能力，该指标一般在50%为宜。

4、 已获利息倍数=息前净利÷利息 该指标以支付利息方面说明企业的偿还能力，该指标值越大越好。 利润及利润分配表是反映企业一定时期的经营成果及利润分配情况，一般分析以下几种指标：

① 利润率=营业利润÷营业收入×100%该指标以衡量企业营业收入的利润的水 平，它是衡量企业当期的销售水平、控制成本费用能力的尺度。酒店经营决策者一般在加强扩大销售收入，又切实控制成本费用，以增大营业利润率，根据行业水平一般在30%为宜，否则过高会影响酒店的销售额。

② 净资产收益率=净利润÷【(期初总资产-期初总负债)+(期末总资产-期末总负债)】×100% 该指标反映企业运用自有资产所获取的利润能力，是投资者最看中的一个指标。

根据以上两表，还可分析企业的营运能力几企业发展能力，其指标如下：

① 存货周转率=成本÷(存货期初余额+期末余额)×100% 该指标衡量企业在一定时期存货周转速度，说明企业是否存货过多，占用资金过多，扩大资金成本，此指标对日常采购起监督作用。

② 应收帐款周转率=应收帐款净额÷应收帐款平均余额×100% 该指标衡量企业在一定时期内应收帐款的周转速度。

③ 客房出租率=每天出租之和÷(实有房数×计算期天数)×100% 该指标衡量企业住宿设施的出租使用情况，说明企业营业状况。

④ 毛利率=(营业收入-营业成本)÷营业收入×100% 该指标是衡量餐饮等加工部门的成本控制情况的指标，在酒店经营中，该指针起十分重要作用。在成本控制篇已论述。

以上几种指针以外，酒店还就一些内部管理报作分析具体如下：

1、会计主要指标对数表

经营单位 客房 餐饮 KTV 本部

本年 去年 对比 本年 去年 对比 本年 去年 对比 本年 去年 对比

项目 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计

营业收入

营业成本

毛利

毛利率

营业费用

管理费用 财务费用 营业外收入 营业外支出 报表利润 通过以上报表，一般了解当月水平与去年同期比较，查找销量及及各种指标的原因。

2、 酒店费用的明细对照表

单位 客 房 餐 饮 K T V 本 部

项目

工资

水电费

燃料费

物料消耗

福利费

工会费

广告费

修理费

折旧费

低值易耗品摊销

职工教育经费

差旅费

业务费

清洁卫生费

保险费

盘亏损毁

财产损失

劳动保险

营业费用合计

管理费用

酒店分析报告(篇7)

本次是四年级上册期末考试，试卷符合四年级学生的发展特点，本次考试考试人数为87人，无缺考的人，80分以上有两人，及格的人数39人。均分56.45。

这题主要考查学生对生字词语的掌握情况。本题得分范围在4.6―6分之间，平均值为5.46分，从得分范围来看，普遍学生的拼读能力比较强，而且对于课文中要求掌握的生字词能正确书写。但学生对于平常易错难写的字掌握得不够扎实，如：“融洽” “欣喜若狂”、“寄托”、出错率比较高。

第二大题：用“√”在括号里选择正确的词语和前面的词语搭配起来（6分）

这题主要是考查学生对词语搭配的运用情况，得分较高。

这题主要是考查学生对课内四字词语的积累。整体完成得较好，但学生书写时出现的错别字比较多，如：“龙飞凤舞”的“凤”字写成“风”。

这题是课文中的原题，部分学生能做出来，少数学生能找出错别字，但改正的时候写错如：默默无蚊的“蚊”知道是错的但改正的时候写成“文”。得分不高。

第五大题：下列每组词中，有一个不是同类，把不是的同类用“＼”划掉（4分）

本题得分率较高，题目难度不大。学生做得较好。

这题主要是考查学生意思相近的词语意思的理解及对近义词的区别与运用，关联词的运用考察关联词部分做的不够理想。本题得分范围在2―6分之间，从得分范围来看，得分的差距比较大。

这题主要考查学生把陈述句改反问句、改夸张句、拟人句、转述句的掌握情况。小部分中下层的学生不会改，原因是掌握不好改句子的方法，反问句中有部分学生把句子开头的“不”字去掉，后部分又不加不字，使句子的意思都改变了。

本题整体完成得比较好，说明学生对课文内容比较熟悉。

（1）考查学生对《题西林壁》这首诗的掌握情况。大部分学生都能默写出这首诗，但错别字太多，如： “缘”字部分学生写错。

（2）补充诗句。考查学生对课内日积月累部分诗句的掌握情况，完成得较好。

（3）根据《鸟的天堂》填空，考查学生对于要背诵的课文的掌握情况。小部分中下层的学生不会填写。

这题主要考查学生的课外阅读、理解能力。此题从卷面得分可以看出：学生完成课内阅读好于课外阅读，完成知识性问题好于能力性问题。一部分学生回答问题逻辑性较差，不够完整，而课外阅读在有限的'时间内既要理解又要运用，所以正确率较差。原因有许多，其中，学生没有读懂文章和题目的要求是最关键的。我们的学生具备了一定的阅读能力，基本上能把握短文的主要内容，对语言有一定的领悟能力，也能运用语言表达自己的体会和感受。不能潜心读书，把握不住问题的要点，回答同样抓不住要点，语句不通顺。但是学生的理解和概括能力有待进一步提高。

如找比喻句。总体掌握不够好，没有真正掌握比喻句，又因为本文的比喻句不明显，所以有部分学生不会找出比喻句。

大多数同学能深入读懂文章，回答得较好，但有部分学生的阅读能力比较差，不会在原文里面找答案，而且概括能力也比较差。中下层的学生失分比较严重。

本次作文大部分的学生能写出动物的外形、脾气等特点，能按一定的顺序来写，其中有不少新而有趣的创意的文章。学生基本能做到字数足够，语句通顺。但有一部分学生词语积累比较少，在文章中很少运用到好词佳句。有个别学生内容欠具体写，不能突出喜爱之情。部分学生语句不够通顺，错别字也多，没能抓住特点写。

1、错别字较多，学生卷面上本应会写的字，却错字连篇，在本学期中学过的生字掌握较好，但是以前学过的字，错误率较高，尤其在回答问题和写作文时。另外，学生书写不规范、不整洁，勾划、乱涂的现象较严重。

2、一部分学生仅仅积累了书上的内容，课外的积累非常少，学生的答案只定位在语文课本上，没有生活，没有实践，进而就没有运用。学生对要求看得不够仔细，审题能力要进一步提高。

3、不能潜心读书，把握不住问题的要点，回答同样抓不住要点，语句不通顺。

4、从本次作文中可以看出，学生对物观察的敏锐程度不够，所以文章的内容不够具体，是大部分学生的通病，原因是学生知识面过窄，没有细致的观察，另外，错别字较多也比较普遍。

1、注重对学生学习习惯的养成，要求学生平时就注重书面的整洁，尽量不涂改，想好了再动笔。强调第一次的正确率。

2、在学生熟练掌握拼音，生字的基础上，采取多种形式，激发学生的兴趣，将以前学过的知识穿插运用，以生带熟，增加练习的实效性。

3、在积累运用方面不能一味的强调积累的量，而要强调学生灵活掌握的情况，本学期我们不再单纯的让学生抄写好词佳句，而是以读后感，课前三分钟向同学推荐好文章的形式，让学生在一定的情境中不知不觉的积累到更多的知识，最主要的，是让学生学会运用积累的知识。

4、在句式练习中，本学期我们要让学生加大练习量，切实用好语文基础训练，设置形式多样的练习题，见多才能识广。

5、学生的阅读能力的增强决非一日之功，在平时的阅读中，教会学生阅读的方法，强化学生的阅读能力是关键，除了让学生在练习中沉住气，真正读懂文章的内容以外，平时还要多注重学生阅读能力的培养，如：主要内容的概括，回答问题的完整，有逻辑，加深学生对阅读的重视。

6、写作文，必须让学生走进生活，从生活中，从真实的体验中寻找写作的素材，努力让学生在实践活动中积累经验。丰富阅历，坚持记读书笔记，组织丰富多彩的读书活动，使学生懂积累，会运用。教师经常针对学生某一问题展开探讨，并及时归纳，总结，让学生感到写作文也有章可循，并通过学生搜集一些例子，进行讲解。使作文的讲评不仅是教师的一言堂，而是面向学生，共同参与，总结。

酒店分析报告(篇8)

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、酒店公寓项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;

4.《产业结构调整目录20xx版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、酒店公寓项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分 酒店公寓项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、酒店公寓项目建设背景

(一)酒店公寓项目市场迅速发展

酒店公寓项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国酒店公寓领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、酒店公寓项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、酒店公寓项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年，20xx年改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的酒店公寓工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

酒店公寓项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

酒店分析报告(篇9)

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、酒店公寓项目产品市场调查

(一)酒店公寓项目产品国际市场调查

(二)酒店公寓项目产品国内市场调查

(三)酒店公寓项目产品价格调查

(四)酒店公寓项目产品上游原料市场调查

(五)酒店公寓项目产品下游消费市场调查

(六)酒店公寓项目产品市场竞争调查

二、酒店公寓项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)酒店公寓项目产品国际市场预测

(二)酒店公寓项目产品国内市场预测

(三)酒店公寓项目产品价格预测

(四)酒店公寓项目产品上游原料市场预测

(五)酒店公寓项目产品下游消费市场预测

(六)酒店公寓项目发展前景综述

酒店分析报告(篇10)

一、酒店公寓项目建设地

(一)酒店公寓项目建设地地理位置

(二)酒店公寓项目建设地自然情况

(三)酒店公寓项目建设地资源情况

(四)酒店公寓项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)酒店公寓项目建设地人口情况

(六)酒店公寓项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、酒店公寓项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1.厂址

2.厂房建设内容

3.厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1.场外运输量及运输方式

2.场内运输量及运输方式

3.场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1.项目占地

2.项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1.供水工程

2.供电工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 酒店公寓项目酒店公寓、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、酒店公寓项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、酒店公寓项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、酒店公寓项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、酒店公寓项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、酒店公寓项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

酒店分析报告(篇11)

旅游专业大学生酒店实习报告

首先我非常感谢安徽华夏旅游学校给我这次实习的机会，同时，我要感谢我的父母对我实习的大力支持。 我们这次实习在泰州市，泰州是有2100多年历史的文化古城。自古以来，这里就是商贾云集、人文荟萃之地，唐代书法评论家张怀灌、宋代教育家胡瑗、明代“泰州学派”创始人王垠、京剧大师梅兰芳等历史名人都诞生在这里。泰州特产有长江三鲜〈刀鱼，鲫鱼，河豚鱼〉、烧饼，还有泰州三麻〈麻油，麻糕，麻饼〉，若你想品尝泰州特产，可以到这边来，这里有美味佳肴，有动人的夜景，只要你把钱准备充足就可以。我可以推荐你到嘉銮国际大酒店享受最细致的服务。 嘉銮国际大酒店，由民营企业家栾爱明先生投资创立，按国际四星级酒店标准精心设计的、集客房、餐饮、会议、休闲、娱乐、购物于一体的大型涉外商务酒店。 实习的前一周是军训时间段，酒店要求，每批新员工都要参加军训。军训培养人的团结意识和吃苦耐劳的精神。在学校后期时间每天早上起来花20多分钟用餐，10分钟洗漱，共用30分钟准备时间。上午正式开始军训。那时一站军姿就站1至2个小时。记得有一次早上下起大雨，我们还在训练场上站着，老师也没有让我们回去。这说明军训要求很高，管理很严。到军训结束的那一天，大家都很高兴，因为不要再受老师的管束，感觉自己解放了。 在酒店实习就要学习酒店的工作流程，每个部门都要认真学习。在酒店你每天都面对客人，若客人有要求，他需要你解答。这时，我们就为客人服务，服务就要用自己的本领和知识，所以酒店整个建设和设备功能我都要学习。 工作的前一个月是培训，其目的是学习服务技能。作为一名员工你要知道工作的内容，为什么学习这些知识?这对我以后有用吗？我能做好这些工作吗？餐饮部要学习的知识很多，这包括托盘、摆台、斟酒、餐巾折花加服务等。在餐饮部还有个非常重要的部门，这就是传菜部；因为客人每走一道菜都要，经过传菜员送到包房。我就申请分配在传菜部，他们都很惊讶，也很奇怪。因为我想好好锻炼自己。人人都说酒店传菜部是个非常艰苦的部门，我进这个部门后才知道，的确艰苦，每天拿着托盘传菜，有时手都托痛了，我都不敢对我的上司说：“这传菜部工作太苦了！”我不想被上司看不起，说我这点苦都受不了，以后还能做什么工作呢？其实我不想说这传菜部工作太艰苦，我们的同事和我的上司他们心里都知道。因为我们传菜部张部长也是从传菜员出身的。他们都能做到最后，那为什么我不能呢？难道就是应为我是女生？难道我不够坚强，还是我实习的工作时间太长了？这些都不是理由，理由在于你自己，你想说理当然有很多的，不要为你自己找借口。怎样才能做好你的工作，想办法找方法才是最关键的。我在传菜部主要工作区域在2f，菜肴从厨房出来到各个楼层传菜间，然后员工把菜送到各楼层，这需要你把菜传到包房的服务间，服务间有房号。在这过程中要记住房号，不能把菜传错了，这是很重要的。整个传菜流程很重要，我在传菜部负责传菜流程，厨房菜做好后，我们得检查菜的盘子是否完好之类。其他的传菜员只负责传菜，我的任务还是比较重的。部长既然把这么重要的事交给我做，我会用心做好。努力只能完成任务，用心才能把事情做好。 五月份，嘉銮国际大酒店又开始学习管理五常识。本文由本网站提供 五常法是当今企业一个重要的管理方法，特别在中小企业发展过程中，五常法可以起到重要的作用。五常法会改变一个企业对员工的行为规范要求。企业在不断发展壮大，五常法管理在不断运用，人人行五常，企业更辉煌。在工作中也要注意细节，细节是很重要的，一个好员工会注意到自己公司的细节，说明他每天上班都在观察各个细节问题，哪个是对的，哪个是错的，并学会扬长避短。

酒店分析报告(篇12)

酒店分析报告

酒店分析报告是为了评估酒店的运营状况、市场竞争力和客户满意度等方面而进行的一项综合性分析。在这篇文章中，我们将详细探讨酒店分析报告的内容和重要性，并对如何撰写一份有效的酒店分析报告进行讨论。

一、 酒店分析报告的内容：

1. 酒店运营状况分析：酒店运营状况包括了酒店的收入、支出、利润、市场份额等方面的情况。一份有效的酒店分析报告应该提供关于酒店运营状况的详细数据，并进行比较和分析，以确定酒店的财务健康状况和市场竞争力。

2. 市场竞争力分析：酒店行业充满了激烈的竞争。一份酒店分析报告应该评估酒店与竞争对手在市场上的地位和竞争力。这包括产品和服务的质量，价格策略，销售和市场推广活动等方面的考察。通过对市场竞争力的分析，酒店可以了解自身的优势和劣势，并制定相应的营销策略。

3. 客户满意度分析：客户满意度是酒店成功的关键因素之一。酒店分析报告应该包括对客户满意度的评估和分析。这可以通过收集客户反馈和评价来实现。酒店可以通过了解客户需求和意见，改进服务和增强客户体验，从而提高客户满意度，增加忠诚度。

4. 设备和设施分析：酒店的设备和设施是影响客户选择的重要因素之一。一份好的酒店分析报告应该对酒店的设备和设施进行详细的评估。这包括客房条件，餐厅和会议设施，健身房和游泳池等方面的情况。通过评估设备和设施的质量和功能，酒店可以提高客户体验，增强竞争力。

二、 酒店分析报告的重要性：

1. 指导决策：酒店分析报告提供了酒店经营状况的详细信息和数据，为管理层提供了决策依据。通过分析报告的结果，管理层可以制定战略计划，优化酒店运营，提高市场竞争力。

2. 提高效率：酒店分析报告揭示了酒店运营中的问题和瓶颈，帮助酒店管理层识别并解决问题。通过改进和优化酒店的运营流程和策略，酒店可以提高效率，降低成本，增加利润。

3. 了解市场需求：酒店分析报告可以帮助酒店了解市场需求和客户偏好。通过分析消费者行为和市场趋势，酒店可以及时调整产品和服务，满足客户需求，保持竞争优势。

4. 竞争优势：酒店分析报告揭示了酒店与竞争对手的差距和优势。通过了解竞争对手的产品和服务，酒店可以制定相应的营销策略，并提供更具竞争力的产品和服务。

三、 酒店分析报告的撰写：

1. 收集数据：酒店分析报告的准确性和可信度依赖于收集的数据。酒店管理层应该确保所收集的数据具有代表性，全面反映酒店的运营状况和市场情况。

2. 分析数据：酒店管理层应该利用统计和分析工具对收集到的数据进行分析。这包括比较数据，计算指标，制作图表等。通过分析数据，酒店可以发现问题和趋势，并得出结论。

3. 编写报告：酒店分析报告应该包括一个简介，介绍酒店和研究的目的。随后应该是详细的数据分析和解释，包括对酒店运营状况、市场竞争力和客户满意度等方面的分析。最后，应该提供建议和行动计划，以改进酒店的运营。

总结：

酒店分析报告是酒店管理层评估酒店运营和市场竞争力的重要工具。一份有效的酒店分析报告应该包括对酒店运营状况、市场竞争力、客户满意度和设备设施等方面的详细评估和分析。通过分析报告，酒店管理层可以获得对酒店经营状况的全面了解，并制定相应的战略计划和营销策略，以提高酒店的竞争力和盈利能力。

酒店分析报告(篇13)

(一)逐渐形成规模走向兴旺

我县的餐饮业在20-年前经历了一个漫长而缓慢地成长过程，在这个过程中一批餐饮企业、中山路饮食一条街逐渐成长起来，一部分如天辰酒店、明珠酒店被淘汰。我县餐饮业真正的快速发展是随着20-年3月训练基地、20-年6月大地温泉、20-年8月温泉度假村的开业而发展壮大起来的，从而带动城区轩辕、金水源、蓝馨等一批酒店兴起，逐步走向兴旺。-年，全县餐饮业营业收入增幅分别为29.40%、11.00%、33.70%，餐饮营业收入由20-年的4663.5万元上升至8955.0万元，增幅高达92%。占批发、零售、住宿、餐饮四项总销售(营业)收入的10.3%。今年元至6月份，我县餐饮业的增速明显放缓，与去年同期相比增速为25.33%。

(二)呈现多元化格局

清水县饮食文化源远流长,美味佳肴不只一二。通过长期发展和推陈出新，大菜、火锅、汤锅、快餐、小吃、烧烤等交相辉映、相得益彰。高档菜品以度假村、蓝馨为主;中档菜品以轩辕、金水源、金都、福来顺、溢香源、川味王为主;大众菜品则以遍布城乡的中小餐饮馆为主;休闲菜品以农家乐和各种烧烤为主，汉堡洋快餐也登陆我县。

(三)个体私营占主导

由于餐饮行业准入门槛低，投资大小皆宜，独资或合伙均可，所以成为民间资本进入较活跃的领域。到今年6月底全县规模以上餐饮企业2家，规模以下企业3家，个体餐馆410家，从业人员1963人。从数量上看，明显个体私营户占据主导，企业单位屈指可数。

(四)经营状况小好于大

经对目前我县餐饮业经营状况的调查，我县小餐饮的经营状况、经营收入率、经营利润率好于高中档餐饮。特别是小的面馆和小吃店生意很好，绝无亏损现象，牛肉面馆和扁食店的利润率很高，如牛肉面馆，每斤面粉能拉6碗面，每碗牛肉面再加上牛肉及辅料、调料和人工等，所有费用占每碗牛肉面的售价的45%。而高中档餐饮企业维持其自身运转的费用很大，由于客源少，部分出现严重亏损，举步维艰。

(五)经营转型升级快

目前，餐饮业已由单纯的价格竞争，转变为价格、环境、氛围、品位、服务等多元素的综合竞争。顾客从原来的单一需求、发展为现在的特色餐饮、休闲餐饮、便捷餐饮等多种需求。激烈的竞争中，部分餐饮业经过“大浪淘沙”的洗礼，不得不淡出市场，如：天辰酒店、明珠酒店、训练基地、清水县大酒店、金世纪、一品香、小辣椒等。总体上看，新开业餐饮业数量明显大于淘汰出局的餐饮经营数量，新开业的餐饮经营单位整体经营水平明显高于淘汰出局的餐饮经营单位。这表明：通过优胜劣汰，全县餐饮业实现了转型升级和资源优化配置，发展水平和规模不断向前迈进。

(六)消费群体三足鼎立

随着经济社会的发展，我县餐饮客源市场日趋多样化，休闲餐饮、大众餐饮日益兴旺。从目前来看，家庭消费、个人消费、公务消费“三足鼎立”支撑清水县餐饮门面。其中，家庭消费、朋友聚会逐渐成为餐饮的主要卖点，节假日消费、婚丧嫁娶、红白喜事成为餐饮市场中新的消费时尚和新的经济增长点，节假日温泉度假村客人爆满，特别是婚庆“好日子”，各大酒店出现“等候就餐”、“一桌难求”的景象。

二、存在的困难和问题

餐饮业发展的同时，面临着食品原材料成本上升、劳动力成本提升、管理人才匮乏、成本控制难等多方面问题，行业竞争愈演愈烈，全国各地传出的信息除了显示餐企营收增幅放缓、成本高起、利润下滑外，更是出现了较高的倒闭潮。调查报告中显示，整个餐饮行业增速陷入2006年以的最低谷。根据国家统计局数据，今年1-4月份，全国餐饮收入7712亿元，同比增长8.3%，比去年同期下降5个百分点，这一同比增幅比20-年下降了37.6%，而且是近10年来，1-4月份数据第一次出现个位数增幅。特别是限额以上企业的餐饮收入2449亿元，同比下降了2.7%，比去年同期下降16.4个百分点，出现了中国餐饮业改革开放以来的首次负增长。

我县的餐饮业和全国的形势一样，受多重因素的影响，餐饮业收入增幅相应降低，营业利润下滑，增速已明显放缓，拐点到来，现状堪忧。在经济增速放缓的情况下,中央“八项规定”、“六项禁令”省市县相继出台了关于改进工作作风密切联系群众的规定、意见之后，公款吃喝、公务用餐得到了有效遏制，在改变了干部工作作风和树立了干部在社会中的良好形象的同时，餐饮业特别是高中档餐饮业受到了不同程度的影响。虽然这几年清水县餐饮业发展总体形势还是不错的，但眼下和着眼未来，也存在诸多困难和问题，主要有：

(一)整体规模小且缺乏品牌支撑和创新意识

全县现有规模以上餐饮企业2家，规模以下企业3家，个体餐馆410家，从业人员1963人。规模企业单位太少，很难适应社会的发展和有效抵御风险的能力。由于规模小、档次低，不便于引进专业管理团队，经营管理沿袭传统、方式落后，从业人员技能水平偏低，服务质量和水平难与适应新时期餐饮业发展的需要。缺乏品牌支撑，餐馆多、名店少，菜品多、名菜少，厨师多、名厨少，是我县餐饮的贴切写照。创新意识不强，一是店面装修缺乏新意，“千店一面”，格调不高;二是菜品沿袭老套路，按部就班，不善于推陈出新、赋予新意;三是早餐和夜市囿于传统，品种单一，潜力挖潜不够;四是菜品质量标准、卫生标准和营养标准落实不够，服务标准化建设有待加强;五是与文化结合不够;六是配套设施滞后，临街店面多为“格格门市”、“底商楼住”结构，受房屋结构、租金等影响，餐饮门店店面普遍狭窄，规模较小;随着车辆大量增加，餐饮经营单位由于没有自己的停车场地，致使车辆在街道上乱停乱放，经常造成交通堵塞，甚至影响企业经营和招徕顾客。

(二)、餐饮业面临高成本、低利润等现实压力

，一些高中餐饮企业也不得不放下身段走起了亲民路线。未来餐饮业一定会出现更加明显的分层次消费。各种菜肴大杂烩，各种消费通吃的餐馆将被特色鲜明的品牌餐馆代替。定位不同的人群的特色餐饮业态将应运而生，实现持续发展。重点是念好“四字经”。一是念好“特”字经，精心打造主城区特色餐饮街，形成“百花齐放、百花争妍”的大好格局;二是念好“农”字经，因地制宜发展一批农家乐;三是念好“水”字经，依托得天独厚的温泉发展壮大旅游用餐、休闲用餐;四是念好“民”字经。以“便民惠民”为原则，合理布局餐饮网点，合理调整菜谱，合理调整收费价格，合理减少收费项目。

(三)、放下架子走出去请进来

“酒好也怕巷子深”，特别是高中档餐饮企业应在餐饮名店名菜包装宣传上多管齐下，提高公众知晓率，应借助有影响力的电视台、报刊等平台，对本地美食和餐饮名店进行推介宣传。改变“皇帝的女儿不愁嫁”的思想观念，放下架子广开财源。如温泉度假村走访、联系国有大中型企业和事业机关，请他们来度假村疗养、开会、培训等。

(四)加强品牌建设，加强龙头培育

实施名厨、名菜、名店三大品牌工程，提升餐饮业整体水平。将“名店”作为政府扶持发展重点，营造良好的品牌竞争氛围。大力培育限上企业，支撑和壮大餐饮规模，引领餐饮发展潮流，迅速改变我县餐饮业的落后状况。通过调查摸底，确定一批餐饮潜力企业，认真加以引导、扶持、培育，使之尽快成长为限上企业。对于已有的餐饮限上企业，要重点联系、悉心指导，促其做大做强、连锁经营和到市外寻找发展空间。

(五)、借助信息化技术提升人员效率，降低运营成本

借助信息技术、信息化管理这一平台是有效途径。低谷中更要考虑如何“节流”，要做到物尽其用，加强内部管理，在不降低服务标准的前提下最大程度缩减成本，节流下来的就是利润。餐饮原材料成本上涨、劳动力成本提升、管理人才匮乏、成本控制难等多方面问题日益凸显，传统的管理、经营模式遭遇严峻挑战。为摆脱危机，各餐饮企业纷纷思考新的出路，寻求降低运营成本路径。面对充斥餐饮行业的用工荒、人力成本的不断提高，食材成本的不断攀升，食品安全条例的严格执行，原料的可追溯性等等经营形势，改变传统的管理模式势在必行，需要企业自练内功以及政府部门的共同努力，中餐企业必须把握住行业的发展规律，方法得当，同时借助信息化科技手段实现管理模式的创新和提升;我们有理由相信，经过餐饮业危机的洗礼，行业的洗牌和产业链变革，再次涌现的将会是一批有创新模式，有核心竞争力，既“大”又“强”的民族餐饮品牌。

(六)、避免重复投资

经历拐点后的中国餐饮业又将重新洗牌;面对拐点后的餐饮市场，少走弯路就是一种成功，餐饮行业因为长期处于盲目投资、重复投资、多次投资相当严重，经常是“头痛医头，脚痛医脚”，缺乏整体规划，重复投资让餐饮企业经常处于“过山车”的不断从峰顶到谷底的恶性循环中。

当然，危机是有“危”必有“机”，餐饮行业同其他行业一样都要经历多个洗牌的过程，伴随着餐饮市场消费需求的发展，快速狂奔的餐饮企业在“市场需求”驱动下规模不断扩大，内部管理远远滞后于规模的增长;从另一角度看，今年的全面萧条对于行业并非全然坏事，愈是危机的逼近，愈能让广大餐饮企业冷静的正视自身的诸多问题。拐点出现，正是我们餐饮企业审视自身的良机，也是对于企业的一次“升华”和“再造”的严峻考验和契机。

酒店分析报告(篇14)

酒店财务分析报告范文

酒店财务分析范文，店财务分析是酒店财务管理的一个重要方法，每到经营期末，通过编制一系列财务报表对当期的财务状况、经营成果进行分析，对成果的有关问题进行总结。酒店除定期编制资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表（年报）报送外，还要编制一系列内部指标分析表。由于报送国家机关报表，无论国有或其它形式的企业都做技术处理。故还重新编报几张报表。现就酒店内部编报的财务报表逐一作分析。报表分析方法一般有以下几种
：一、 对比分析：是将同一财务指标在不同时期的.执行结果比较，从而分析差异进行比较。一般有绝对数比较及相对数比较两种方法。
二、 因素分析：一项财务指标往往受多种因素影响，可将他分解成各个购成因素，然后从数量上分析每个因素的影响程度，给下一步工作指明方向。资产负债表是反映一定时期企业财务状况的静态状况。根据报表上项目可分析以下几种比率，反映企业财务状况：1、 流动比率=流动资产÷流动负债×100% 该指标衡量企业偿还流动负债的能力，一般以2：1为宜。2、 速动比率=速动资产÷流动负债×100% 该指标衡量企业随时可变现的资产偿还短期负债的能力，一般以1：1为宜。3、 资产负债率=负债总数÷资产总数×100% 该指标衡量企业的负债水平。
说明企业偿还债务的总能力，该指标一般在50%为宜。4、 已获利息倍数=息前净利÷利息 该指标以支付利息方面说明企业的偿还能力，该指标值越大越好。利润及利润分配表是反映企业一定时期的经营成果及利润分配情况，一般分析以下几种指标：
① 利润率=营业利润÷营业收入×100%该指标以衡量企业营业收入的利润的水 平，它是衡量企业当期的销售水平、控制成本费用能力的尺度。酒店经营决策者一般在加强扩大销售收入，又切实控制成本费用，以增大营业利润率，根据行业水平一般在30%为宜，否则过高会影响酒店的销售额。
② 净资产收益率=净利润÷【（期初总资产－期初总负债）＋（期末总资产－期末总负债）】×100% 该指标反映 企业运用自有资产所获取的利润能力，是投资者最看中的一个指标。根据以上两表，还可分析企业的营运能力几企业发展能力，其指标如下：
① 存货周转率=成本÷（存货期初余额＋期末余额）×100% 该指标衡量企业在一定时期存货周转速度，说明企业是否存货过多，占用资金过多，扩大资金成本，此指标对日常采购起监督作用。
② 应收帐款周转率=应收帐款净额÷应收帐款平均余额×100% 该指标衡量企业在一定时期内应收帐款的周转速度。
③ 客房出租率=每天出租之和÷（实有房数×计算期天数）×100% 该指标衡量企业住宿设施的出租使用情况，说明企业营业状况。
④ 毛利率=（营业收入－营业成本）÷营业收入×100% 该指标是衡量餐饮等加工部门的成本控制情况的指标，在酒店经营中，该指针起十分重要作用。在成本控制篇已论述。以上几种指针以外，酒店还就一些内部管理报作分析具体如下：
1、会计主要指标对数表 经营单位 客房 餐饮 KTV 本部本年 去年 对比 本年 去年 对比 本年 去年 对比 本年 去年 对比项目 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计 本月 累计营业收入 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　营业成本 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　毛利率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　营业费用 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　管理费用

酒店分析报告(篇15)

光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了，新的一年已经开始。下面小编为大家带来的是酒店财务分析报告，欢迎阅读参考!

酒店财务分析报告【一】过去的2009年，是及不平凡的一年，在公司董事会及经营领导班子的正确领导下，财务部全体员工，团结一致，紧密配合，比较顺利的完成了公司会计核算、报表报送、财务计划、财务分析、费用管理、资金筹措和结算多项工作任务。充分地发挥了财会工作在企业管理中的重要作用，回想一年来的工作，主要有以下几点：1、2009年财务预算计划工作。今年1月份，根据xx总公司及公司领导班子的工作要求，结合市场情况，在反复研究历史资料的基础上，综合平衡，统筹兼顾，本着计划指标积极开拓稳妥的原则，在反复听取各方面意见的基础上，向xx总公司上报了2009年公司财务计划。并且，根据xx总公司下达公司的2009年计划任务，层层分解落实，下达了有关部门2009年计划任务指标。同时，为了保证财务计划的顺利完成，财务部对各部计划任务进行逐月检查和分析，及时发现各部门计划任务指标执行中存在的问题，为公司领导制定经营决策提供重要依据。2、XX年年财务决算工作。XX年年财务决算工作，是xx公司会计报表第一次上报xx总公司，这对会计决算工作提出了更高的要求。财务部根据会计决算工作的要求，高标准、严要求、齐心协力，加班加点不计报酬，认真保质保量地完成了会计决算几十个报表的编制及上报工作，并对会计报表编写了详细的报表说明，完满地完成了会计决算工作任务。3、员工集资工作。为了减少利息支出，减支增效。今年4月初，根据xx总公司业务发展项目急需筹措资金的要求，以及公司领导班子的决定，财务部组织员工动员集资，半个月内完成集资xx万元，完成了公司为中陕总公司发展项目筹措部分资金的任务。6月份，经过多方努力，从xx工行xx支行取得贷款xx万元，缓解了资金短缺压力，归还了员工集资借款项xx万元，为公司节约利息支出xx万元。今年11月至12月，公司先后有三笔银行贷款到归还期限，按照银行规定，如不能按期归还贷款，一方面加罚息xx%，一方面取消公司贷款xx万元额度，直接影响公司信贷信誉。对此，公司领导十分着急。公司领导与财务部采取多种方案，千方百计筹措贷款到期周转资金，经过动员员工退住房公积金后集资等办法，筹措资金xx多万元，按期归还了银行到期贷款，维护了公司信贷形象，防止了借款逾期增加罚息，为公司节约利息支出xx万元。4、融资工作。xx公司从去年4月份整体划转xx总公司管理以来，按照总公司要求，努力把企业做大做强，保证企业又快又好的向前发展，如何搞好资产运作，发挥现有资产的最大效益，已是公司经济工作的重要环节。为此，2009年财务部在资产抵押贷款融资方面，做了大量工作。1至3月份，多次向xx银行报送贷款资料，银行开户、结算、转移员工工资发放账号，拓展公司融资渠道，为企业寻求贷款支持。4月份向建行报送贷款资料，5月份多次向xx支行报送贷款资料，多次接受贷款调查。经过公司领导和财务部的多次努力，6月份从xx支行取得贷款xx万元。进入9月份后，公司先后有工商行xx支行x笔贷款xx万元到期，财务部全力以赴，公司领导大力协调，通过员工集资等办法筹措资金，借新还旧，为公司节约了财务费用支出。2009年先后为中陕总公司解决融资xx万元，财务部代表公司为xx总公司业务发展解决急需资金问题，作出了显著成绩。5、财会工作量化管理。2009年，财务部人员进行了较大调整，调整以后财会人员新手增多，如何围绕财会工作各项工作任务，带领财务部新老员工又好又快的完成各项工作任务，财务部主要从量化管理入手，对财会工作、会计核算、费用管理、资金调拔、财务计划、财务分析、报表报送、贷款融资等项工作任务进行具体量化，根据轻重缓急，具体分工，规定时间，落实到人，月初计划，月中检查，月末考核，使财务部各项工作落到了实处，既分工，又合作，紧张、规范保质保量的按时完成了工作任务，使公司领导能够通过财务信息平台、各种表格及分析，宏观了解公司的各月财务状况，为公司领导制定经营决策提供了重要依据。6、财务人员业务学习。为了认真贯彻执行财政部新颁布的38个会计准则，新的企业所得税法实施细则。财务部先后多次组织全体财会人员，学习新会计准则，学习新企业所得税法，对照新准则，新所得税法，结合公司实际，充分利用会计政策，开展会计核算。不断提高财会人员的业务技术水平。7、会计档案的归档整理工作。今年3月份，财务部对XX年年各种会计凭证、报表、帐本进行了认真登记，按照会计档案工作要求完成了XX年年会计档案整理工作。8、配合总公司xx集团成立，财务部通过大量的工作，配合总公司审计组完成了企业改制审计任务。9、配合公司总经理办公室完成了营业执照的年审工作任务。10、完成XX年年各种税务清算工作任务。11、XX年年贷款证年检及企业信贷等以及评审工作。12、配合公司人事部完成公司理顺工资方案的测算工作任务。明年财会工作要点：1、公司已4年没有接受日常税务检查了，明年估计税务检查将是财务工作的重点。2、组织财会人员继续学习新会计准则，提高财会人员业务技术水平。3、搞好资金结算，加强与银行的联系，准备多次办理xx万元贷款的分批到期转贷工作任务。4、进一步搞好财务部财会量化工作管理。5、提高会计电算化工作质量酒店财务分析报告【二】光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了，新的一年已经开始。回顾一年来的工作，本人在市政府和办公室的正确领导下，在各兄弟处室和同志们的大力支持和积极配合下，我与本科室人员团结奋进，开拓创新，为政府的后勤(财务)工作提供了优质的服务，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作情况简要总结如下：一、加强政治业务学习，努力提高自身素质。我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办社;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓。二、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德。在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。三、合理安排收支预算，严格预算管理单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好政府办的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据政府办的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了政府办各项工作的顺利完成。四、重视日常财务收支管理收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的'需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得政府办能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。五、认真做好年终决算工作年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度政府办财务收支计划的基础。所以我们非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。六、修订完善各项财务管理制度针对财务管理出现的新情况、新问题，也为了使我们政府办的财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。如：为了加强对财务工作的安全防范管理，我们制定完善了《安全管理制度》，增强了安全防范意识，做到了防火、防盗，确保了财务安全。通过对财务制度的修订完善，无疑将对政府办的财务管理工作上水平、上台阶起到强有力的保障作用。七、科学调度，厉行节约。本着厉行节约，保证工作需要地原则，坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调剂，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的效果。总之，在XX年的工作中，自己在本科室人员的共同努力下，我们财务科做了大量卓有成效的工作，这与政府办的正确领导和同志们的艰苦奋斗是分不开的，在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为我们政府办的建设和发展贡献自己的力量。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5180681.html

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