施工实习周记

施工实习周记(经典十篇)。

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施工实习周记 篇1

施工实习周记

这个周记记述的是我在建筑实习期间的一周经历。实习是我大学教育的一部分，它为我提供了宝贵的机会，让我亲身参与到建筑行业的实际工作中。本周的实习使我对建筑施工有了更深入的了解，并让我意识到了我的潜力和不足之处。

第一天的实习开始得很早。我到达工地时，已经有一些工人在忙碌地工作着。我和我的导师一起参观了整个工地，他向我介绍了工地的不同部分和每个部分的具体功能。很快，我注意到了建筑工地独特的氛围和紧张的感觉。我看到工人们分工合作，各司其职，目标明确地朝着一个共同的目标前进。这使我感受到了建筑团队的重要性和良好的沟通合作。

在接下来的几天里，我被分配到一个小组中，并从事的是浇灌混凝土的工作。这项工作需要很大的耐心和细心，因为每个环节都需要严格按照要求进行。最初，我有点担心我的能力是否能够胜任这项工作，因为这毕竟是我第一次接触这么重要的任务。我的小组成员非常友善和支持，他们教会了我一些技巧和技巧，让我更好地适应这个工作。通过观察和学习，我很快掌握了正确的浇注技巧，并且变得更加熟练和自信。

在继续的实习中，我有机会接触更多的施工工艺和设备。我学习了如何正确操作起重机械和搭建脚手架的技巧。这些看似简单的任务实际上需要非常细致的操作和丰富的经验。在导师的指导下，我每天都尽力将这些技能应用到实际工作中，逐渐提高了自己的效率和准确性。

尽管这周的实习经历非常繁忙，但我觉得自己在与其他实习生以及工人们的互动中找到了工作中的快乐。我们之间的合作变得更加紧密，我们一起分享我们的困难和成功。这种团队合作的精神在整个工地上弥漫着，它帮助我们克服了困难，加强了我们的联系。

这周，我还有幸参观了一些其他的建筑项目，如大型桥梁和高楼。这些参观不仅让我学习到了更多的建筑知识，而且激发了我对这个行业的热情。我开始意识到自己不仅仅是一个实习生，而是一个有责任感和潜力的未来建筑师。

通过这周的实习，我意识到建筑施工是一个综合性的工作，需要各种各样的技能和知识。我了解到，只有通过不断的学习和实践，我才能在这个行业中获得成功。我在这周的实习中受益匪浅，取得了重要的成长和进步。

在本周的实习结束时，我感到非常自豪和满足。我意识到，尽管施工工作很辛苦，但它确实是建筑行业中不可或缺的一部分。我感谢我的导师和同事们给了我这次宝贵的实习机会，并指导和支持我在施工实践中的不断成长。我相信，通过这次实习，我将会更加坚定地投身于这个激动人心的行业，并为未来的建筑事业做出更加宝贵的贡献。

施工实习周记 篇2

过了今天，一个礼拜就快过去了。这礼拜我在单位实习主要任务是看书,熟悉图纸。

真正开始实习我才知道在学校学习知识是多么重要，我现在悔恨自己当初没有认真听讲，只知道个大概，没有去弄懂细节，导致我现在还在看定额和清单计价中。看着办公室同事在忙忙碌碌之中，而我去在一边默默看着书本，学习本该懂得知识。在单位实习第二周里面我还是没有活做，而定额以及清单计价在昨天已经看完了。师傅见我现在有点基础了吧，就拿出4套同事刚完成图纸让我看。第一次看到正式图纸，心里感觉比较激动，与学校发教学图纸相比这些很复杂，不但楼层多，而且还多不一样，大大加大了计算工程量难度。在剩余几天里，我打算好好看图纸，来为以后计算工程量打下良好基础。

少壮不努力老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在我好好好学习，努力工作，不希望在未来留下遗憾。加油!

施工实习周记 篇3

施工员周记1

大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来的实习计划：

1、按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容;

2、空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集;

3、晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证;

4、挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。

呵呵，我很期待!当然也必须期待。

施工员周记2

时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：专业线工，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：

1、放线首先要熟悉图纸;

2、放线可以熟悉工程的具体流程;

3、放线可以学习工程进行过程中技术规范

4、放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。千里之行始于足下嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

施工周记3

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：

1、现场供电情况(线路、容量等);

2、现场供水、排水情况(线路、容量等);

3、现场道路畅通情况;

4、现场可供利用的建筑物情况;

5、现场已有地下管线情况;

6、现场周围城市测量控制点情况等。如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

施工周记4

这周，我们工地的隔壁工地有个工人从12楼掉到了5楼的安全网上，项目部的领导和监理单位都对此进行了安全工作强调，我也学习到了不少施工现场作业安全知识：

(1)悬挂标牌与安全标志。施工现场的人口处应当设置一图五牌，即：工程总平面布置图和工程概况牌、管理人员及监督电话牌、安全生产规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以接受群众监督。在场区有高处坠落、触电、物体打击等危险部分应悬挂安全标志牌。

(2)施工现场四周用硬质材料进行围档封闭，在市区内其高度不得低于1.8m。场内的地坪应当做硬化处理，道路应当坚实畅通。施工现场应当保持排水系统畅通，不得随意排放。各种设施和材料的存放应当符合安全规定和施工总平面图的要求。

(3)施工现场的孔、洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设置围档、盖板和警示标志，夜间应当设置警示灯。

(4)施工现场的各类脚手架(包括操作平台及模板支撑)应当按照标准进行设计，采取符合规定的工具和器具，按专项安全施工组织设计搭设，并用绿色密目式安全网全封闭。

(5)施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用应当符合临时用电规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。

(6)施工单位应当采取措施控制污染，做好施工现场的环境保护工作。

(7)施工现场应当设置必要的生活设施，并符合国家卫生有关规定要求。应当做到生活区与施工区、加工区的分离。

(8)进入施工现场必须配戴安全帽;攀登与独立悬空作业配挂安全带。

施工周记5

周三晚上进行三层楼板的浇筑，师傅给我讲了一下混凝土的裂缝原因，然后我又从网上查了一些资料，总如下：裂缝的原因：混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及构不合理，原材料不合格(如碱骨料反应)，模板变形，基础不均匀沉降等。混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。

施工周记6

这周我总了混凝土裂缝处理的知识。温度的控制和防止裂缝的措施：为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约条件两个方面着手。

控制温度的措施如下：采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量;拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度;热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热;在混凝土中埋设水管，通入冷水降温;规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。为保证混凝土工程质量，防止开裂，提高混凝土的耐久性，正确使用外加剂也是减少开裂的措施之一，例如可以使用减水防裂剂。

施工周记7

这周天气太热，经常给浇筑好的板上浇水，因此我总了混凝土的早期养护对混凝土的裂缝的影响：

1、实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。

2、混凝土的养护：混凝土浇捣后，之所以能逐渐凝硬化，主要是因为水泥水化作用的果，而水化作用则需要适当的温度和湿度条件，因此为了保证混凝土有适宜的硬化条件，使其强度不断增长，必须对混凝土进行养护。混凝土浇注后，如气候炎热、空气干燥，不及时进行养护，混凝土中水分会蒸发过快，形成脱水现象，会使已形成凝胶体的水泥颗粒不能充分水化，不能转化为稳定的晶，缺乏足够的粘力，从而会在混凝土表面出现片状或粉状脱落。此外，在混凝土尚未具备足够的强度时，水分过早的蒸发还会产生较大的收缩变形，出现干缩裂纹，影响混凝土的耐久性和整体性。所以混凝土浇筑后初期阶段的养护非常重要，混凝土终凝后应立即进行养护，干硬性混凝土应于浇筑完毕后立即进行养护。

施工周记8

项目部新工地也进行到了回填土阶段，我上网查了下回填土的材料选择：

1、回填土：且优先利用基槽中挖出的优质土。回填土内不得含有有机杂质，粒径不应大于50mm，含水量应符合压实要求。

2、石屑：不应含有有机杂质。

3、填土材料如无设计要求，应符合下列规定：碎石、砂土(使用细、粉砂时应取得设计单位同意，并办好签证手续)爆破石碴;可作表层以下的填料。含水量符合压实要求的粘性土，可作各层的填料。

4、碎块草皮和有机含量大于8%的粘性土，仅用于无压实要求的填方。淤泥和淤泥质土一般不能用作填料，但在软土或沼泽地区，经处理其含水率符合压实要求的，可用于填方中的次要部位。

5、含有机质的生活垃圾土、流动状态的泥炭土和有机质含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料。

施工周记9

回填土的施工注意的一些问题：

1、回填土应按规定每层取样测量夯实后的干容重，在符合设计能回填上层。

2、严格控制每层回填厚度，禁止汽车直接卸土入槽。

3、严格选用回填土料质量，控制含水量、夯实遍数等是防止回填重要环节。

4、管沟下部、机械夯填的边角位置及墙与地坪实，并应使用细粒土料回填。

5、雨天不应进行填方的施工。如必须施工时，应分段尽快完成，且宜采用碎石类土和砂土、石屑等填料。现场应有防雨和排水措施，防止地面水流入坑内。

6、路基、室内地台等填土后应有一段自然沉实定后才进行下一工序的施工。

施工周记10

这周学习到了后浇带的有关简单知识：在通常情况下，当砌筑墙体长度超过40～60m时，按规范要求应设置贯通的后浇施工缝。当地面有建筑时，后浇带的设置应该根据地面建筑的要求确定，预留宽度为800～1000mm。后浇带宜在其两侧混凝土龄期达到42天后，用补偿收缩混凝土浇筑，其配合比应该由试验确定，强度需高于两侧混凝土一个等级。因为，后浇带留置的时间比较长，积存的建筑垃圾、杂物比较多，所以，必须要专门安排人员负责清理干净。施工前，将接缝处的砼凿毛，用压力水冲洗干净，保持湿润，并刷水泥浆。混凝土浇筑完毕后，要加以覆盖并浇水湿润，养护时间不少于28天。

施工实习周记 篇4

施工顶岗实习周记

本文将详细描述我在施工现场进行顶岗实习期间的经历和感受。

第一周：

我报到的当天，项目经理带我参观了整个工地。这是一栋正在建设的高层住宅楼，我被分配到了一个四十二楼的单位。从楼下一直搭乘升降机到达目的地。站在高处，俯瞰整个城市，感觉非常震撼。

我的工作内容主要是观察并记录楼层的施工进度，帮助协调各个部门之间的施工时间和顺序。在实习的第一天，我还觉得有些陌生和拘谨，但是项目组的工作人员非常友善和热情，给了我很多帮助和指导。

第二周：

这一周我有了更多的实践机会。我开始参与到混凝土浇筑的过程中。负责人告诉我如何进行浇筑，包括控制浇筑速度和温度等等。虽然比较累，但是看到从一个个混凝土桶中倒出的液态混凝土变成坚实的结构，感到非常有成就感。

我还接触到了施工安全的重要性。在高层建筑施工中，安全措施非常重要。每天上班前，我们要进行安全检查，确保工作场所的安全。每个上楼梯的人都要系好安全带，佩戴好安全帽。这些措施都是为了保障我们的安全，让我们可以安心地进行工作。

第三周：

这周开始，我有机会亲手参与到钢筋工程中。负责人教我如何将不同规格的钢筋按照设计要求进行剪断和连接。通常情况下，钢筋工程非常细致入微，需要精确地进行测量和操作。我在一开始的时候遇到了一些困难，但是负责人一直耐心地指导我，让我很快掌握了技巧。

在实习的最后一天，我参与到了隔墙施工的过程中。隔墙是用来划分房间的，也是房屋保温和隔音的一部分。我负责测量和搬运隔墙所需的材料，并帮助工人们将隔墙砌筑起来。这个过程非常繁忙，但是也非常有意义。看着一块块墙砖一片一片地拼接起来，感觉自己所做的工作变得真实而有意义。

在这次施工顶岗实习中，我学到了很多实用的知识和技能。通过亲身参与各个工程的过程，我不仅掌握了相关操作技术，还深刻体会到了团队合作和沟通的重要性。

这段实习经历让我意识到，一个建筑工程的背后是众多工人和专业人员的辛勤努力。他们不仅为城市增添美丽的风景，更为人们创造了安全舒适的家园。作为一名学生，我深感责任重大。未来，我要继续学习专业知识和技能，为城市的建设贡献自己的力量。

施工实习周记 篇5

施工图实习周记

第一天

新的一周开始了，我迎来了我在一家建筑设计公司的实习。作为一名建筑专业的学生，我非常期待这次实习能够让我更深入地了解施工图设计的过程和技巧。

第一天，我被分配到了一个项目组，负责一个即将开始施工的办公楼项目的施工图设计。和项目组成员们进行了简短的自我介绍后，他们就开始向我解释项目的背景和要求。

办公楼项目是一栋五层的大楼，具有现代化的外观和灵活的内部空间布局。我发现，施工图设计的过程需要我们考虑许多因素，例如建筑结构、暖通空调、供水排水等系统。我非常庆幸我有一位很有经验的导师，他耐心地向我解释每个系统的设计原理。

第二天

第二天，我开始参与具体的施工图设计工作。我的导师将我分配到了制图任务，让我负责绘制办公楼的平面图和立面图。虽然这是一项基础工作，但我意识到它是非常重要的，因为这些图纸是施工方了解建筑设计意图的关键。

在绘制平面图时，我学会了使用CAD软件，并学会了如何根据设计方案来确定建筑物的基本布局和空间分配。我还学会了使用标尺和量具进行精确测量，确保每个房间的大小和比例准确无误。

绘制立面图比我想象中要复杂得多。不仅要考虑到建筑物的外观和美观，还要合理安排窗户、门和外墙材料的布置。我经常需要和导师进行讨论和修改，以确保每一个细节都符合设计要求。

第三天

第三天，我开始参与到建筑系统设计的工作中。我跟随导师一起到工地实地勘察，并进行了一次现场会议。我了解到，施工图设计不仅仅是纸上谈兵，实地考察和与施工方的沟通也是非常重要的。

在现场勘察中，我观察了建筑物的地基、结构框架和水电系统等基础设施。通过与施工方的讨论，我对项目的实际情况有了更深入的了解，并反馈给了导师。导师告诉我，在设计施工图时，我们需要考虑到现场环境和条件，以确保施工的顺利进行。

第四天

第四天，我开始参与到施工图的进一步细化和修改工作中。根据导师的指导，我对已有的施工图进行了检查和修正，并与其他项目组成员们进行了讨论和磋商。

在修正图纸的过程中，我意识到细节的重要性。例如，我们需要考虑到建筑材料的规格和数量，以确保购买和施工的顺利进行。我还学会了如何使用专业软件进行材料清单的编制和成本估算。

第五天

第五天，我完成了所有的施工图设计工作，并向导师提交了最终的设计成果。虽然过程中有时会遇到一些困难和挫折，但我非常满意自己的工作成果。

在这一周的实习中，我不仅学会了施工图设计的整个流程，还学到了许多实用的技巧和知识。我深刻地体会到了建筑设计的细节和复杂性，也更加明白了团队合作的重要性。我相信这次实习经历将对我的专业发展和职业规划产生积极的影响。

施工实习周记 篇6

实习生施工周记

周一：

这是我作为一名实习生来到建筑工地的第一个周一。早上七点，我准时到达工地，看到一片熙熙攘攘的场景。工地上上班的工人们正在穿戴统一的工作服，他们佩戴着安全帽，手里拿着工具，有的在搬运钢筋，有的在砌砖，有的在搬运水泥。步入工地，我感受到了浓厚的施工氛围和充盈的工作激情。

作为实习生，我首先被安排了一些简单的工作任务，比如清理工地的垃圾，整理施工现场的材料等。虽然这些工作看似简单，但经过几个小时的辛勤劳动，我已经满头大汗。看着我的汗水滴在地上，我不禁想到，建筑工人们每天都在这样的高温下工作，辛苦程度可想而知。

周二：

今天我做的工作要求相对复杂一些，我被要求帮助工人们搭建脚手架。看着一个个巨大的钢管，我心里有些忐忑，不知道是否能够完成任务。不过，幸好有工人师傅的耐心指导，我很快就掌握了搭建脚手架的技巧。虽然这项工作相对危险，但我充满了成就感。当我站在高高的脚手架上看着自己的杰作时，内心涌起了一股自豪感。

在整个搭建过程中，我深深感受到了团队合作的重要性。每个人都需按照各自的职责，相互协作，才能完成一个完整的工程。我和其他工人们一起配合默契地完成了任务，也因此得到了大家的认可和赞赏。

周三：

今天我参与了一个新的工程项目，我们要安装玻璃幕墙。这是我第一次接触这类任务，但我心里充满了期待。工人们先用吊车将大块的玻璃板吊到指定位置，然后我和其他实习生被要求用特殊的工具将玻璃板固定在墙上。我小心翼翼地操作着工具，生怕把玻璃板弄坏。虽然一开始有些生疏，但经过一段时间的练习，我逐渐掌握了技巧。

安装玻璃幕墙的过程充满了挑战和乐趣。我和同事们一起面对着不同的困难，有时需要两人协力才能完成任务。虽然这一天我身上被割伤了几处，但我感受到了自己在这个工地上不断成长、不断进步的过程，这让我觉得所有的努力都是值得的。

周四：

今天是我实习生施工的第四天，我被安排参与了浇筑混凝土的任务。大家都知道，浇筑混凝土是建筑施工中最重要的一步，质量的好坏直接关系到整个建筑物的稳定性。因此，我们每一个人都要对自己的工作负责，以确保混凝土浇筑的效果达到最佳。

在浇筑现场，我负责搬运水泥和其他混凝土材料。即使只是一个轻微的失误，也可能对整个浇筑过程造成不可挽回的影响。我怀着紧迫感和责任心，小心翼翼地完成了自己的任务。看着混凝土在模板里逐渐升起，我的内心充满了成就感。

周五：

今天是我在工地实习的最后一天，我感到有些不舍。这一周的实习让我深刻体会到了建筑工人们的辛苦和付出，也让我对建筑行业有了更深入的了解。我从中学到了很多东西，不仅仅是专业技能，更有坚持、团队合作和承担责任的重要性。

在这一周的实习中，我深深被这个行业的人们所感染。他们以无私的奉献精神，默默地为建设美丽家园而付出着努力。通过这次实习，我不仅收获了宝贵的工作经验，更懂得了感恩，并下定决心将来在自己的行业里也要像他们一样，追求卓越，用自己的努力为社会做出贡献。

实习生施工周记就这样圆满地结束了。这一周的实习让我走进了建筑施工的现场，亲身体验了其中的艰辛与快乐。通过这次实习，我找到了自己的兴趣所在，也为未来的职业选择做出了更明确的决定。我相信，只有通过实践与经历，我们才能更好地认识自己，并不断提高自己的能力水平。

施工实习周记 篇7

实习内容

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，进工地。跟着施工员实习周记第给剪力墙、门洞放线。刚听到“平水”二字我一头雾水，到了现场才知道是进行水平线的定位。现场施工的时候，施工员实习周记第问我要不要试一试。如此好的机会，岂有不试之理，我毫不犹豫的答应了。于是我又有了一个实际操练的机会。对于水准仪的操作在学校的时候已经操作过，但实际操作的机会较少。熟练程度就可想而知。事实上在操作过程中还是犯了不少错误。

错误一、在观测基准线的时候不是把尺的下端贴住基准线，而是想的到一个整数而去调整标尺。这是明显的概念不清晰。好在施工员实习周记第及时的给我提出来。

错误二、在十字叉丝模糊的时候，未能及时的使用目镜去调整其清晰度。

“平水“其实就是将标准的水平标高引向将要施工的墙体。即画出墙体的某个对施工定位极其有意义的水平线。一般情况下采离楼板一米高，当然这要从首层的水准点引上来的。

“平水”其实是水准仪在实际操作过程中的一个典型的应用。平水的过程首先是选择测站。测站的选取要保证标准水准点与测站和测站与所要“平水”的墙体间的视线畅通无阻，而且尽可一次测量到尽可能多的墙体。随后，支架水准仪，调平、调焦、读出标尺的读数。接着，根据读数和水准仪把水准点引到其他墙体上并用红色铅笔作出标记(一般每墙一面画两个点，分别在墙的两侧)。最后利用两点一线弹好墨线。

实习体会

生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。

施工实习周记 篇8

施工实习周记

本周是我实习的第一周，作为一名大三土木工程专业的学生，我很庆幸能够有机会参与到施工实习中。这一周，我参与了一个道路建设项目的实习，亲身体验了施工现场的繁忙与挑战，收获颇多。

实习的第一天，我充满期待地来到了工地。当我踏入施工现场时，眼前的景象让我震撼不已。到处都是机器轰鸣的声音，浓浓的灰尘弥漫在空气中。我走在道路上，看着挖掘机忙碌地挖土，卡车快速穿梭运送材料，工人们全力以赴地施工，不禁对这座道路的建设感到敬佩。我心想，这就是工程的力量。

实习的第二天，我得到了一个具体的任务，与一个资深工人一起进行地基的施工。在他的指导下，我掌握了一些基本的工作技巧。我们使用了一台先进的测量仪器，测量出地基的边界和深度。然后，我们用铲子和铁镐挖掘出地基的土壤，并进行分类处理。这个过程非常辛苦，因为土壤十分坚硬，需要不停地用力挖掘。我大汗淋漓，手上起了好几个水泡，但是看着一座座完美的地基逐渐成型，我心里的骄傲感一浮而出。

实习的第三天，我进入了施工现场的一间临时办公室，开始进行实习的课程学习。老师给我们讲解了许多施工中常用的工程设备和器具的用途和操作方法。我注意到，现代的施工现场使用了很多高科技的设备，如全站仪、无人机、激光测距仪等，这些设备的引入大大提高了工程的精度和效率。我在课堂上学到了很多新知识，如何使用这些设备进行测量和监控施工进度，这对我的专业能力提升非常有帮助。

实习的第四天，我参与了道路沥青施工的工作。在施工现场，沥青搅拌机早已开始运转，发出嗡嗡的声音。我们首先用大铲子将准备好的沥青料倒入机器中，然后机器会自动进行搅拌，并将沥青均匀地喷洒在道路上。沥青施工需要快速而准确地操作，因为一旦沥青冷却，就会变硬，给后续工程带来困难。我和其他工人们紧密合作，协调地进行施工，确保沥青的平整和边界的清晰。完成这项工作后，我感到了一种成就感，因为我亲手参与了一座道路的建设，为人们的出行提供了便利。

在实习的最后一天，施工现场的工程师对我们进行了总结和评价。他们指出了我们在实习过程中的不足和需要改进的地方，并鼓励我们保持对土木工程的热情和学习的态度。听着这些话语，我感到自己受到了肯定，也明白了自己在这个行业中仍然有很多需要学习和努力的地方。

这一周的施工实习给了我一个难得的机会，让我亲身参与了现实生活中的工程项目。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和实际操作技能，更明白了施工现场的团队合作精神和努力奋斗的精神。未来，我将更加努力学习，追求更高的专业能力，在建设美好家园的道路上贡献自己的力量。

施工实习周记 篇9

投标：投标文件应当对招标文件的实质性要求做出响应。招标文件的内容应当包括 拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。 (修改或者撤回已提交的'投标文件，并书面通知招标人。在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回投标文件。投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。 (4)投标人可以组成联合体共同投标，两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。同一专业单位组成的联合体，按照资质较低的单位确定资质等级。

施工实习周记 篇10

又是一周快过去，在单位呆了快2个月。在这些天里我主要还是看图纸，做了些简单造价，学习算量和造价软件。

这礼拜我还是延续上个礼拜内容：学习这品茗算量软件同时并计算师傅给我气象局图纸。经过这个礼拜深入了解我对品茗软件有了进一步体会，感觉品茗软件比我们原来学校学习鲁班软件操作更方便。对于那份气象局图纸由于图纸不全，我只是稍微计算了一下，只是了解了大致过程，和对软件应用。虽然只是稍微计算，但我还是有很多收获，我懂得了建筑面积和平整场地计算快捷方法。同时进过2周计算，我对定额又有了进一步了解，对我在学校学只是又有了进一步巩固，还有就是对我自己也有了一定自信不会在拿到一份图纸迷茫了。这周我目标是继续学习品茗软件应用，把它作为我一项能力。这一周，我一个朋友和我谈了他对我现在工作想法，他认为我现在就开始接触造价还是先去施工方那里学到多。我自己想想也是，我现在最主要是对结构模糊对一些名称不理解。所以我想在这个单位在学习一段时间，去施工单位实习。

加油，为了美好明天，现在多努力一点。

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建筑实习周记(范本十篇)

周记是学生时代最经常的写作练习，在学习的时候，想必大家都接触过周记吧。如何在周记中把自己的生活全部写出来呢？下面的介绍将会帮助您全面认识“建筑实习周记”，如需后续访问请将本页加入书签夹！

建筑实习周记【篇1】

幼儿园建筑实习周记

这周我开始了在一家幼儿园的建筑实习，这是我第一次接触这个领域，感觉充满了新鲜和挑战。幼儿园的建筑设计非常注重环境与儿童的互动，我对这种设计理念深感兴趣。

第一天，我被安排到了幼儿园的园地设计部门。这个部门负责设计幼儿园的户外活动场所和绿化环境。我跟随园艺设计师一起参观了整个园地，他向我介绍了不同植物的特点和种植方法。我还学习了如何根据孩子们的年龄和兴趣设计不同的活动区域，比如草坪、花园和游乐场等。

第二天，我被分配到了幼儿园的室内设计部门。这个部门主要负责设计幼儿园的教室、厨房和洗手间等室内空间。我跟随室内设计师学习了如何通过色彩、家具和布置来营造一个舒适、温馨的学习环境。我还亲自动手参与了教室的布置工作，体会到了设计师的辛苦和细致。

第三天，我被要求参加了一次园方举办的儿童活动。这是我第一次和幼儿小朋友们一起玩耍，他们活泼可爱，让我感受到了无限的快乐。我还观察了他们在活动场地的行为和需求，这对我以后设计幼儿园的空间将有很大的帮助。

第四天，我参与了一次幼儿园的家长会。我了解到家长们对幼儿园环境和教育质量的重视程度，他们希望孩子在这里能得到全面的发展和关爱。我深切感受到了幼儿园的建筑设计对孩子成长的重要性，设计师们的责任和压力也更加清晰。

最后一天，我写下了这篇周记，回顾了这一周的实习经历。我体会到了建筑设计对于幼儿园的重要性，设计师们的辛勤付出和创新思维，让我对这个领域产生了更深的兴趣和热爱。我会继续努力学习，成为一名优秀的建筑设计师，为幼儿园的建设贡献自己的力量。

建筑实习周记【篇2】

第三周的生活步入了正轨，节奏不快不慢，没有参加马上交标的项目，每天的作息时间也相当正常。

一直在做xx-xx博物馆的方案，作为几个备选方案之一。所里组织去了成都市区的金沙遗址博物馆参观，相当新，设计也还不错，那个陈列馆的室内挺有感觉。

我做的方案是用流线组织空间，并且反映在形体上，形成一个分段螺旋上升的体积。最后共有四层，12个标高。我自我感觉还不错，但是讨论的时候被说成是玩弄手法，空间关系过于复杂，为了复杂而复杂，说如果作为一个学生作业，老师可能很欣赏，但是作为一个实际工程，可行性不高。最后选中的方案是他们的两个人做的，曲线形体，中间用两个剪刀梯组织交通，参照的是奔驰博物馆。形体倒是很新潮，但是我觉得这样的空间并不适合这样一个综合性多专题的大型博物馆，而且中庭空间被几层交错的剪刀梯占据，空间感觉并不好。但是由于其他人都赞成，我也没有话说。

虽然我的方案没有被采用，但是在过程中我试图用设计院的工作思路来进行设计。在讨论的过程中也了解了设计院项目组的工作方式和习惯，优点是团队工作，可以缩短时间，在最短的时间内出方案，并且由于思路广泛，集思广益，最后的方案不会有太大的失误;但是缺点就是不会有特别精彩的作品，激进一些的方案会被毙掉，不利于学术水平的增长。做设计很容易自我中心，在讨论中容易反对其他一切方案。在团队工作中尝试去理解其他人的方案，有利于大家达成一致，各自完善自己的方案。方案设计其实和作业差不太多，我觉得可能还是画施工图对我们更有帮助一些

通过一周的实习，我们参观了几个小区的施工工地(尚座.，东方花苑等)，还去了唐山环高速公路，在这里，尚座的精巧布局，东方花苑的个性设计，高速立交桥的完美造型，都给我留下极深刻印象。

建筑实习周记【篇3】

经过一段时间的练习我发现了我的问题：一方面是绘图不规范，再就是有些做法不符合现实。更改过这些之后，就到计算保温节能方面了，比如，窗墙比，遮阳系数等，这些都要在建筑设计说明中写到的。等这些都做好之后，就是出图，这样一套施工图算是做完了。来这之后我获得了巨大的收获，让我感到很满足。在学习过程中，经理和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

实习收获：我觉得实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们以后立足增添了一块基石。经理也给了我很多机会和甲方交流，使我懂得了很多将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

通过这次实习，我还有一个感悟就是建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，没有真本事是不行的。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。建筑行业也是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强!

总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展情况，以及认识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对设计的认识。不过令我觉得不满意的地方还有很多：在日常的交流中不够主动积极，引致在工作时产生困难;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我。

我实习的单位是家监理单位，总部在北京。而我现在来的是沈阳分公司的沈阳地铁一号线第四监理部。来这里一星期，虽然我没做什么有实际意义的工作，但这一周，我却学到了不少东西。

建筑实习周记【篇4】

因为今后要先走施工方向，我自然被分到生产部，还有和我一块的还有我们班的两个男生，另外一块的还有两个女生，他们被分到技术部了，学做资料和预算。

现在几周的工作就是挖土，我们的任务也并不多，更多的就是到现场超平，水平仪算是熟到家了，甚至都有点不耐心去摆弄了，但是还是不能骄傲的。因为我心里很清楚，经常放点用到的全站仪我还皮毛不懂，每一次用到全站仪的时候，我都积极的帮助蔡师傅拿仪器，悉心的去观察、询问。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!

生产经理告诉我们，每项建筑工程施工开始就是施工定位放线，它关系到整个工程的成败，是保证工程质量至关重要的一环。放线说白了就是把图纸上的形状按1:1的比例投放到地面上，放线人员不仅要掌握各种仪器的操作，而且得能识图，并且能快速地记忆数值，要求精确的操作等等。首先学会经纬仪水准仪全站仪的操作，然后学习识图，最好是能画图，接着熟悉图纸，从放大线开始，确定轴线位置，最后放局部轴线，弹出墙体等。放线主要的工具有，卷尺，长钢尺，墨斗，油漆，小刷子等….

因为工程刚开工，接下来的几天我们主要是在办公室看图纸，熟悉各个部位的构造。很快这一周就过去了。充实中让我体会到了实习的快乐!

建筑实习周记【篇5】

构施工图编号前一般冠以“施”字样，其绘制应遵守一般的制图规定和要求，并应注意以下事项：

1、图纸应按以下内容和顺序编号：构设计总说明、基础平面图及剖面图、楼盖平面图、屋盖平面图、梁和柱等构件详图、楼梯平剖面图；

2、构设计总说明，一般是说明图纸中一些共同的问题和要求以及难以表达的内容；

3、楼盖、屋盖构平面图应分层绘制，应准确标明各构件关系及轴线或柱网尺寸、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。

4、基础平面图的内容和要求基本同楼盖平面图，还应绘制基础剖面大样及注明基底标高，钢筋混凝土基础应画出模板图及配筋图。

5、梁、板、柱、剪力墙等构件施工详图应分类集中绘制。

建筑实习周记【篇6】

一、实习目的和任务

毕业顶岗实习，它是全面贯彻党的教育方针，理论联系实际，培养德、智、体全面发展人才的重要实践性教学环节。是教学计划的重要组成部分，是学生扩大视野获得生产实际知识和技能，巩固和理解所学理论，通过实习提高学生分析问题、解决问题等综合能力，使学生成为合格的适应社会需要的工程技术人员具有重要意义。 二、实习内容

深入设计、施工或将来就业单位，以见习技术员的身份，深入生产第一线，在现场顶班实习，担任一定的实际专业工作。在实习过程中，运用所学的知识，解决工程实际问题，检验并提高自己的实践动手能力和技术水平，同时在实际生产中学习掌握新技术、新设备、新材料、新方法和新工艺等，为毕业后尽快适应岗位工作做准备。 三、实习基本要求

1.深入各施工班组，跟班参加施工实践，以施工员助手身份，协助施工人员完成各部分分项工程的施工，了解施工方案的制定，进度安排，劳动力、材料、施工机具的落实，以及各施工环节的质量检查与验收，并了解质量、安全措施。

2.在有关人员介绍，分析、设计、使用情况时，要求多看、多听、多问、多记，记好周记（日记）。并虚心向工程技术人员学习。

3.实习结束后，要写好实习总结，填写实习考核表，连同实习周记（日记）一并上交指导教师。

4.严格遵守实习单位一切规章纪律，未经同意缺席，按旷课论处。 四、实习时间

20xx—20xx学年第二学期1—16周，共16周。 五、考核方式与评分办法

实习成绩由指导教师根据实习单位考核意见、巡视教师考核意见以及学生实习周记（日记）和实习总结等以上情况予以五级记分，即：优秀、良好、中等、及格、不格。记入成绩登记册，不及格者须补做毕业顶岗实习。六、实习指导小组成员及分工 分组情况

课题1：指导老师：孙亚丽 （11人）

学生名单：赵桢烽、陈安安、陈坚、傅添、柴思远、陆炜彬、张奕彬、徐军、葛谦兵、张佳荣、李春杰

课题2：指导老师：胡维新（12人）

学生名单：詹晓栋、姚斌斌、葛鸣、凌敏杰、张健彬、陈超、胡天宇、王林方、郑天豪、周旭、杨益坚、赵槐丰

课题3：指导老师：刘勇兵（10人）

学生名单：周方正、金琢丰、滕啸、高旭南、郑忠毅、干羿煊、马正伟、周永孙、鲁天宇、戚飞龙

课题4：指导老师：熊 林（12人）

学生名单：吴小龙、何林斌、黄利兵、孙叶豪 、马永胜、曹海平、李鹏程、陈恩惠、马银标、俞叶科、丁磊、姚迪煊

课题5：指导老师：邱洪林（10人）

学生名单：周晨阳、何时明、何浩楠、朱飞杰、王潇、马康政、詹云剑、方少伟、祝康、包润杰

课题6：指导老师：朱劲松（11人）

学生名单：李烨、张强、蔡嘉霖、吴孟均、黄梦捷、朱橹城、李林龙、吕磊 、鲁伟伟、汪溢炳 、朱骞骞

课题7：指导老师：金坚强（11人）

学生名单：马聪、朱辉、魏烨、王文金、俞心田、杨炎、钟磊、金涛、陈斌、陈东雷、龚伦琪

建筑实习周记【篇7】

这是我作为一名大学生建筑实习生的周记，记录了我在建筑实习过程中的所见所闻和心得体会。

第一周

这是我第一次踏入建筑现场，感觉异常新鲜和激动。实习的第一天，导师带领我参观了整个工地，让我对整个建筑项目有了一个初步的了解。工地上，施工人员忙碌地来来回回，机械轰鸣声和工人们的喊叫声充斥着整个空间，给人一种蓬勃的活力感。

接下来的几天中，我开始参与了具体的工作。我跟随着主管学习如何测量建筑物的尺寸，并且学会了使用各种测量工具。虽然刚开始有些不习惯，但是通过不断的实践，我逐渐掌握了测量的技巧。同时，我还参与了一些简单的设计工作，通过软件模拟出建筑的效果图。这给我一个更加直观的了解建筑设计的过程，并且激发了我对建筑设计的热情。

第二周

进入第二周，我开始参与到实际的施工工作中。我被分配到一个小组，负责对建筑物的框架进行搭建。这是我第一次接触到这样的工作，手拿着钢筋和水泥，我感受到了巨大的挑战和压力。但是在导师和组员的指导下，我逐渐熟练起来。我发现建筑工人们都是经验丰富且技术熟练的，他们从工作中教会了我许多实用技巧和方法。

我还参与到了质量检查的工作中。我学会了如何检查建筑材料的质量和尺寸是否符合要求。在实际操作中，我发现建筑材料的质量对于整个建筑的稳定性和安全性至关重要，而这正是我们恪守的原则。通过这样的实践，我加深了对建筑安全和质量控制的认识。

第三周

第三周是我的实习生涯中的一个转折点。我开始参与到一个大型项目中，这次任务是在设计师的指导下设计一个新的建筑方案。这对于我来说是一次难得的机会。我和设计师一起讨论建筑的风格、功能和形式。在他的指导下，我学会了如何将建筑的概念转化为实际的设计图纸。这是一个繁琐但非常有意义的过程，我被看到了我的设计从零到一的演变。

与此同时，我还参与到了建筑施工管理的工作中。我学会了如何协调和管理不同的施工队伍，并且学习了解决建筑工地中的常见问题，比如协调不同工种的施工进度和质量把控。通过实际经验，我懂得了建筑管理的重要性，一个好的管理者可以为项目的顺利进行做出巨大贡献。

总结

通过这几周的实习，我对于建筑行业有了更加深入的了解和认识。我意识到建筑行业不仅需要创造力和设计能力，还需要协调能力和管理能力。实习过程中，我也深深体会到了建筑建设的艰辛和辛苦。但是，每当看到一栋栋耸入云霄的建筑物，我都感到无比骄傲和自豪。

这两个字，建筑，已经在我的心中焕发出不可磨灭的光芒。我相信，在未来的日子里，我会继续努力学习和实践，成为一名优秀的建筑师！

建筑实习周记【篇8】

时间如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：“专业线工”，呵呵，本来感觉放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：

1、放线首先要熟悉图纸;

2、放线可以熟悉工程的具体流程;

3、放线可以学习工程进行过程中技术规范;

4、放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以学学其他东西。

“千里之行始于足下“嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想，而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，哈哈。

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用戒指。进行现场实地考察要了解一下一些主要内容：1、现场供电情况(线路、容量等);2、现场供水，排水情况(线路、容量等);3、现场道路畅通情况;4、现场可供利用的建筑物情况;5、现场已有地下管线情况;6、现场周围城市测量控制点情况等，如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及大工地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。 周四早上进行了项目部的例会，对我印象很深的是工长说的工地注意事项，我又找了我学过的教材，然后记录下来：1、在施工生产中必须贯彻“安全第一，预防为主全方针”，坚持“管生产必须管安全”的安全声场原则。2、“三保、四口、五邻边”“三保”防护(安全帽，安全带，安全网)“四口”防

护该工程的楼梯口，电梯口，通道口。预留洞口均需进行安全防护。“五邻边”防护(1)禁坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警;(2)通往屋面周边，一层框架周边斜马道两侧边、卸料平台两边两侧变都必须设置1、2m高的双层防护栏，并挂安全网;(3)电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆钱，不得拆除;(4)上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆;(5)各种临近防护必须安装牢固。经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施按安全标志。3、三清：下工活低清;了局底数清;工完场地清。六好：施工准备好;设备管理好;工程质量好;安全生产好;完成进度好;生活管理好。

建筑实习周记【篇9】

第一周

这是我大学期间的第一次实习，我将在一家知名建筑设计公司进行为期两个月的实习。实习的第一周，公司给我安排了一个导师，导师是公司里的一名优秀设计师。他很耐心地带我参观了整个公司的办公环境和工作流程，并向我介绍了实习期间的工作安排。整个公司的办公室充满了浓厚的设计氛围，每个设计师都在自己的工作台上专心致志地制图、设计和研究。看到这些熟练的动作和团队的合作，我感到非常激动和兴奋，我渴望能够融入这个专业的团队中。

导师向我解释了实习的目标和重点，他告诉我要努力提高设计能力和表达能力。他鼓励我多动手实践，多观察和思考。第一天，他就给我分配了一项任务，要求我对现有的一座公共建筑进行改造设计。这项任务对我来说是一个挑战，但我决心要尽力完成。

第二周

第二周，我的任务是进行一些关于建筑材料和构造的研究。我先从书籍和互联网上寻找相关信息，然后到建材市场实地考察和购买建筑材料的样品。在这个过程中，我学到了很多关于不同材料的特性和应用。我特别被玻璃材料所吸引，它既能透光又有良好的保温性能，非常适合用于建筑设计中的立面和窗户。这个研究任务让我更加了解了建筑设计中材料选择的重要性，也让我对材料起到的作用有了更深刻的认识。

第三周

第三周的任务是协助进行一个建筑模型的制作。这个模型是用来展示我们公司设计的一个大型公共建筑项目的外观和内部结构。我负责制作建筑的立面模型，这需要我根据设计图纸和材料样品制作出一个精确的模型。在导师的指导下，我使用了一些特殊工具和技术，如切割机、打磨机和胶水等，逐步完成了模型的制作。这个过程非常耐心和细致，但最终的成果让我感到非常满意。通过这个任务，我不仅学到了模型制作的技巧，还更加深入地了解了这个项目的设计理念和构造思路。

第四周

第四周的任务是协助进行一次现场勘测和测量。我们公司正在进行一座大型住宅小区的规划设计，这就需要进行现场的勘测工作。我和导师一起前往现场，使用专业的测量仪器进行测量和记录。这个任务让我了解了现场勘测的一些基本工作流程和注意事项，同时也让我对这个项目的整体规划有了更直观的了解。在回到公司后，我将现场测量的数据整理归纳，并制作了一份详细的测量图纸。通过这个任务，我不仅提高了测量技能，还更加深入地了解了一个建筑项目的规划和设计过程。

第五周

第五周的任务是参与一个小型建筑项目的初步设计。这个项目是一座商业办公楼的设计，我负责参与办公楼的外立面和平面布局的设计。我根据导师的要求，使用CAD软件进行了初步的设计和调整，并将设计方案进行了展示和汇报。在导师的指导下，我不断进行修改和优化，最终完成了整个办公楼的设计方案。通过这个任务，我深刻体验到了一个建筑项目设计的全过程，从最初的构思到最后的呈现。

实习结束后，我对建筑设计这个行业有了更深入的了解和认识。通过实习，我不仅提高了自己的设计能力和技术水平，还意识到了专业团队合作的重要性和建筑设计在社会发展中的重要作用。我深深感受到建筑设计师在设计中创造美和提升生活质量的责任和使命。这次实习经历将成为我大学生活中非常宝贵的一段回忆，也为我今后的职业发展和学习提供了很好的基础。

建筑实习周记【篇10】

第一周

作为一名大二学生，我有幸得到了一个建筑工的实习机会。虽然这个工作对于我来说是全新的领域，但我对于建筑行业有着浓厚的兴趣。于是在第一周实习开始之前，我迫不及待地整理好自己的行李，准备踏上这段新的实习之旅。

第一天，实习公司的老板对我们实习生进行了简单的培训，并介绍了一些基本的工作要求。他告诉我们在工地上必须要严格遵守安全操作规范，保护好自己的生命安全。在这个行业里，安全永远是第一位的。

第二天，我被分配到了一个正在进行室内装修的工地上。这是一家高层写字楼的内部装修，施工进度已经进行到了中期。我负责的工作是帮助搬运材料和辅助施工。虽然这些工作看似简单，但实际上并不轻松。我的身体在不断地挑战自己的极限，但我却能感受到一种成就感，这让我对建筑工这个行业更加有了认同感。

第三天，我开始参与到了具体的施工工作中。我被指派负责拆除旧墙壁，并且帮忙搭建新的墙壁。这是一项技术含量较高的工作，需要我们准确地测量并按照设计图纸进行操作。在老师傅的指导下，我渐渐掌握了一些技巧，能够更加熟练地进行操作。

第四天，我被要求帮忙安装门窗。这个工作看似简单，但是需要我们考虑到门窗的尺寸大小和墙体的承重能力，确保门窗的安全稳固。我们需要不断地进行精确的测量和调整，以确保门窗的安装位置合理。这样的工作对于我来说是一个巨大的挑战，但同时也是一个学习的过程。

第五天，我参与了地面铺设的工作。这是一项需要耐心和细致的工作，我们需要将地板砖一块一块地铺设好，确保不出现任何缝隙和错位。虽然这个工作比较繁琐，但我却能够通过它感受到建筑工的艺术性。

实习的第一周结束了，我对建筑工这个行业有了更深入的了解。虽然有时候工作很辛苦，但我却能够从中获得成就感和自豪感。建筑工不仅仅是一份工作，更是一种艺术。我希望通过这次实习能够更加熟悉建筑工的流程和技巧，为将来的发展打下坚实的基础。

销售实习周记(范本十篇)

周记写作是一条认识自己认识真理的的路，相信大家读书时都写过周记小作文吧。分享周记可以让我们发现和理解他人的想法和感受，有哪些值得借鉴的周记模板呢？希望这篇“销售实习周记”能够符合您的阅读需求让您感到满意，请尽情阅读并参考这篇文章！

销售实习周记 篇1

在当营业员的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时一位老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果。

此外，在这次实习当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。还有……

本周实习，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。

销售实习周记 篇2

我在x大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。

1人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。

2人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。

3最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。

销售实习周记 篇3

第一周

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就能够说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，此刻店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对那里的价格或质量不理解而选取别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

这周我真正的体会到了作为大客户部经理的不容易，因为我要面临的都是大客户了，虽然前几周都有这样的思想准备了，但是身居此职的时候就会手忙脚乱了。我面临的都是本市四星级以上的酒店，因为能够够消费得起橄榄油的酒店必定要很是出名，这些都依靠他们得客源是高端消费者。

跟我接洽的都是每个酒店的采购部门，他们都是一些久经商场的能者，我有些手足无措。他们很多都不愿接纳橄榄油作为他们的消费，因为橄榄油在西餐上应用的比较广泛，而他们的客源基本上都是中国人。这样整个酒店方面都很难谈成，而我的负担因此就更大了。

第二周

这周除了现场销售外，还跟了老板一齐到总公司提货去了。本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就决定到临近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。

经过了长时间的商谈后，最终经理选取了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，因为橄榄油食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为最佳，哪种作为化妆品是最好的选取。不少经销商利用消费者对橄榄油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。

第三周

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是透过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事此刻实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。透过这七周的实习，我发现此刻所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的这天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到必须程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个公司，其发展经营模式可能也就那样吧。

销售实习周记 篇4

电话销售实习周记(一)

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路-----网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。

无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。

电话销售实习周记(二)

第一天踏进大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司施行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，以至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

电话销售实习周记(三)

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用对立来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面 的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

电话销售实习周记(四)

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

电话销售实习周记(五)

虽然很辛苦压力很大，但是我觉得充实开心，每天打电话接触不同的人，像他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导老师教会了我很多，我很感谢她。我的工作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实行起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户心情不好，你刚好打电话去，他就找你撒气，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这里。

电话销售实习周记(六)

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

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销售实习周记 篇5

第一周

这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资；等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

第二周

一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

第三周

以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，20xx年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。

第四周

这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析———就是给股票相面，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业非常熟悉。

投资的一定是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自己是一个销售员了。

第五周

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一直都在图书馆里专心研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

销售实习周记 篇6

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。这就是我，带着充满自信却夹杂着羞怯的心情，来到世海小学实习。

当天下午，召开了老师的见面会。王老师介绍了世海小学的概况，见面会之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：世海的老师，很友好，很和善；世

海的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受世海的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了。

晨跑，是世海的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，晨跑的时只是呆呆地站在旁边。晨跑之后，要去班里督促学生尽快进入早读的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩？？每次进班，呵呵？？都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次读鼓励我们说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、实习团队充满了感激。

销售实习周记 篇7

我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以饱满的热情进行工作。

在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。

销售实习周记 篇8

第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

销售实习周记 篇9

提纲：

一、实习目的

二、第一天的工作体验

三、学习销售技巧

四、沟通能力的提升

五、客户服务的重要性

六、实习中的挑战

七、实习总结

一、实习目的

学习是不断积累和提高的过程。在大学学到的知识只是基础，实践才是检验真正能力的关键。因此，我决定花一个暑假来实习，希望在实践中学习更多，提高自己的能力。

在考虑多个实习方向后，我决定去一家销售公司进行销售实习。原因是，成为一个优秀销售员需要多方面的技能，如沟通能力、团队合作能力、市场策划能力等。而且，销售作为一种具有挑战性的工作，也给我提供了一个展示自己、锻炼自己的舞台。

二、第一天的工作体验

我还记得第一天来到公司的情景。公司处于闹市区，人流如织，真是十分繁忙。进入公司大楼后，我被一个热情的接待员迎接，并领到了办公室。虽然满心期待，但我还是有些紧张。这是我第一次进入销售公司，不知道会不会有很高的门槛。

然而，事实并非如此！首先，我得到了一份详细的实习计划，里面包括了每一天的任务和工作时间安排，让我倍感特殊和重要。其次，实习期间会有专门的导师指导我的工作和学习，让我感到由衷地感谢和安心。

在第一天的工作中，我首先了解了公司的产品和服务。我在学校时学习的知识都纸上谈兵，而在企业中才能真正了解行业的发展状况和竞争格局，这是我很珍惜的机会。

三、学习销售技巧

销售是一个非常重要的职业，因为销售技能直接关系到一个企业的利润和市场份额。通过实习，我学到了许多与买卖和推销相关的知识和技巧。

首先，我学习了如何根据客户的需求制定合适的销售方案。在这个过程中，我需要不断了解客户的需求和潜在痛点，并将这些集成进销售方案中。当然，因为客户的要求和目标不同，所以我也需要根据他们的特点量身定制方案，这是一个需要一定技巧和经验的过程。

其次，我学习了如何在销售中尽可能的提高成交率。在这个方面，我得到了可以立竿见影的成果。因为我掌握了有效的沟通技巧和交流方法，可以更好地吸引和信任客户。此外，我还学到了一些销售谈判和降价技巧，这些技巧可以帮助我更好地与客户协商和达成合作。

四、沟通能力的提升

沟通能力是一个销售员必备的技能。在实习期间，我接触到了各种各样来自不同背景和需求的客户，这让我对人类的内心和情感有了更深的了解。

对于完全不认识自己、如何与自己沟通的客户，我需要不断提高表达、理解、感知等基本的沟通技能。我必须让客户感到，我不仅能听懂他们的需求，还能很好地为他们提供方案和建议。这让客户对我萌发了越来越强的信任感。

另外，沟通能力也包括团队沟通能力。在销售和谈判的过程中，需要和产品研发、运营人员进行反复沟通，才能推进项目的进程。在这个过程中，我充分发挥了自己的团队合作认知和沟通协调的能力。

五、客户服务的重要性

客户服务是销售工作成功的关键之一。尽管销售工作本身就是一种服务，但客户在购买商品或服务后，还需要及时的技术、维护等售后服务。售后服务对于长久的商业关系而言是必要的，在实习中，我也切身感受到了这一点。

销售人员需要始终为客户的利益着想，无论是在交易中还是在售后服务阶段。只有当客户的需求得到及时的满足，他们才会与公司保持长久的商业伙伴关系。在实习中，我不仅需要将工作聚焦于客户需求的满足，还需要脚踏实地地走上前，为客户提供好的服务。

六、实习中的挑战

实习中也有些许难题。销售行业本就具备一定的挑战性，所以难度不可避免。从客户的信号和传递中，我学到了不少的销售方法和技巧。有时，我会面临处理一些多方面且具有挑战的问题，所以我探讨了可能的解决方案，考虑对策与实施，从而尝试达到最好的结果。

另外，销售行业进展速度极快，如果停滞不前会被淘汰。因此，我学会了适应和应对市场的变化，以加强技能和工作表现。

七、实习总结

结束了这一段销售之旅后，我收获了很多。通过实习，我不仅了解到了销售整个环境的基本情况和其中的竞争规则，还有了对于行业趋势和预测的深刻看法。同时，锻炼了我的沟通、领导、分析和团队协作能力。

总之，我感谢这个机会，因为这次实习让我对于不同走向有了更多的认识，帮助我进一步明确自己的职业发展目标，并且增强了自我管理的能力，让我对未来的发展充满期待。

销售实习周记 篇10

第一周

实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意。

销售顶岗实习第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

生产实习周记(集合十篇)

周记的内容可以是学生们下个阶段的小目标，学习工作过程中写周记是很平常的。如何才能将周记写的清晰而有条理呢？或许"生产实习周记"是你正在寻找的内容，欢迎品味这篇令人赞叹的文章！

生产实习周记 篇1

第一周

今年暑假，我有幸被分派到一家化工企业进行生产实习。一进入厂区，我就被那繁忙的场景所震撼，设备运转声、化工原料的强烈气味扑鼻而来。早上八点，工人们已经开始了他们的忙碌工作，我也迫不及待地加入到这个大家庭中。

在第一天，我被安排在生产线的最前端，负责研磨原料。这项工作看似简单，但实际上需要高度的注意力和技巧。我紧紧抓住研磨机的手柄，耳边传来机器的嘶叫声，我的手不停地运转着，确保原料能够均匀地混合在一起。虽然这个过程非常的枯燥，但从中我体会到了化工生产的辛苦和细致。

第二周

进入第二周，我被分派到生产线的中段，负责生产现场的监控和调节。这是一个更加重要的岗位，我需要通过监控屏幕上的参数和指示灯，随时调整设备的运行状态，确保生产的顺利进行。一旦发生异常，我必须迅速反应，避免事故的发生。在这个岗位上，我的责任感得到了极大地提升，我意识到一个小小的失误可能带来巨大的后果。

这一周，我还有幸参观了公司的化验室。化验室是一个神秘而重要的地方，这是保证产品质量的关键环节。我仔细观察着实验员操作，他们准确地称取、混合化学品，并进行精确的分析。从中我了解到化工生产离不开精确和细致，任何一个环节的差错都可能导致产品质量下降或安全问题。

第三周

第三周，我有幸参与到一个真正的生产项目中。我被分派到生产控制室，负责记录数据和生成生产报表。这项工作虽然看似简单，但也十分繁琐，需要我耐心地对比和整理数据。通过这个工作，我了解到了实际的生产过程和数据的重要性。这份细致的工作也增加了我的责任感，我明白只有将数据记录得准确无误，我们才能从中获得有用的信息，提高生产效率。

这一周，我还有幸参与到一个化工设备的维修工作中。在设备出现故障时，我和其他工人们一起迅速反应，熟练地操作着工具和设备，维修设备，确保生产的顺利进行。这个经历让我深刻体会到了维修工的艰辛，同时也增加了我对化工设备的了解。

第四周

在实习的最后一周，我被分派到了一个化工产品的包装岗位上。我需要把生产好的产品进行包装，然后放入货物车中。这看似简单的任务，却需要我高度的集中和细致，确保产品包装完整无损。通过这个工作，我也看到了化工生产的最后一个环节，了解了产品的顺利出厂所需要的条件。

通过这四周的实习，我不仅学到了化工生产的基本知识和技能，更重要的是培养了一种细致和责任的工作态度。化工生产是一项高风险和技术含量较高的工作，我们必须时刻保持警觉，严格遵守操作规程。作为一名实习生，我深感责任重大，但同时也获得了成长和进步的机会。

通过和工人们的交流和观察，我认识到他们在化工生产中所付出的辛勤劳动和智慧。在实习过程中，我不断反思自己，思考自己未来的发展方向。我决定在大学毕业后，继续深造化工专业，并将自己的知识和技能投入到化工生产的事业中。我相信，只有通过不断学习和实践，我才能成为一名优秀的化工生产工程师，为化工行业的发展做出贡献。

生产实习周记 篇2

第一周：踏出实习的第一步

在大学期间，我选择了营销专业作为自己的专业方向，对于市场营销的各个领域都有着浓厚的兴趣。而如今终于迎来了大学生活的最后一年，这也是我要开始我的实习之旅的时候了。作为一名营销专业的学生，我迫不及待地开始了我的第一份生产实习。

我的实习地点是一家规模较大的生产企业，主要从事电子产品的研发与销售。第一天来到实习地点，我被带到了生产车间。车间内机器轰鸣声不绝于耳，工人们忙碌地操作着各种设备。我通过导师的介绍，了解到这里是产品组装的地方，所有配件通过工人们的巧手和精密的机械设备，被组装成完整的电子产品。我的任务是跟随一名经验丰富的员工学习和了解整个组装流程。

第一天的实习对我来说是一个全新的挑战。我戴上了带有安全防护装备的衣物，跟随着员工们的步伐，进入了一个全然陌生的世界。我仔细观察着他们的动作，学习他们的技巧。虽然刚开始，许多步骤都让我感到困惑，但是经过多次的尝试和问询，我渐渐地熟悉了整个组装流程。尽管如此，我仍然需要不断地克服困难，提高自己的操作速度和准确性。

第二周：产品质量的重要性

第一周的实习让我对产品的组装流程有了初步的了解，同时也带给我了很多新的问题和挑战。第二周，我希望能够更加深入地了解产品质量的重要性。于是，我向导师提出了这个想法，并得到了他的支持。

导师带我参观了质检部门。在这里，我看到了一些精密的仪器设备和专业的质检人员。他们会对每一台组装好的产品进行严格的测试和检测，以确保产品的质量达到公司的要求。

我被要求参与其中，帮助质检人员进行一些简单的操作。虽然只是一些基础的测试工作，但是这段经历让我深刻地认识到了产品质量的重要性。一台产品的质量不仅关系到公司的声誉，更直接影响到消费者对产品的认可度和购买意愿。因此，在生产中，每个环节都要严格把关，确保产品的质量稳定可靠。

第三周：市场营销与生产的联系

第三周的实习，我希望能够了解市场营销与生产之间的关系。市场营销在产品的推广和销售中起着重要的作用，而生产过程决定着产品的品质和交货时间。

我请教了公司的市场营销团队，并了解到他们与生产部门之间的密切合作关系。市场营销团队负责定制产品的需求和市场营销策略，而生产部门则根据市场需求调整生产计划和流程。

作为一名学习营销专业的学生，我深深地认识到市场营销和生产之间的紧密关系。只有通过更好地理解市场需求和加强与生产部门的沟通，才能够实现产品的有效推广和销售。

第四周：总结与展望

经过四周的实习，我收获颇丰。生产实习让我亲身体验了产品的组装工艺和质检流程，深刻认识到产品质量对企业和消费者的重要性。我也更加明确了市场营销与生产之间的紧密联系，意识到了在实际工作中如何更好地与不同部门进行协作和沟通。

回顾这四周的实习，我意识到自己还有很多需要学习和提高的地方。在接下来的实习中，我希望能够更加深入地了解产品的开发和设计过程，以及销售策略的制定和执行。同时，我也要不断提升自己的专业能力和实际操作能力，为未来的职场生涯做好充分的准备。

通过这四周的生产实习，我深刻体验到了营销专业与实际生产的联系和差异。我相信，在未来的职业道路上，这段宝贵的实习经历将对我产生深远的影响。我会继续努力学习和成长，为将来的职业发展打下坚实的基础。

生产实习周记 篇3

第一周

周一：

今天是我作为一名生产文员实习生的第一天，我对新的工作环境感到兴奋又紧张。早上八点，我准时到达了公司。作为一个生产文员，我的主要职责是负责生产计划的编制、订单的跟进、库存的管理等等。上午，我和我的导师李经理进行了一次简短的会议，他向我介绍了公司的业务范围和工作流程，并向我分配了一些具体的任务。虽然有些陌生，但我努力去理解并尽快掌握。

周二：

今天我着重关注了订单的跟进工作。我通过内部系统查看了最新的订单信息，并进一步与其他部门沟通确认了一些细节。我学会了如何在系统中更新订单状态，并及时通知相关部门，以确保订单能够按时交付。当我看到系统中的订单状态由“待确认”变成“已发货”时，我感到非常有成就感。

周三：

今天我开始负责生产计划的编制。我仔细分析了公司的生产能力和销售数据，结合市场需求和库存情况，制定了一个合理的生产计划。我与生产车间的负责人进行了多次会议，沟通了生产计划的细节，并根据他们的反馈做出了一些调整。这对我来说是一个很好的学习机会，我了解了生产管理和生产工艺的相关知识。

周四：

今天我开始着手处理一些库存管理的工作。我对公司的原材料和成品库存进行了初步的清点和整理，并录入了系统中。同时，我与采购部门沟通，确认了一些供应商的交货时间，并对比计划生产时间，以便及时采购所需材料。在这个过程中，我学会了如何有效地管理库存，并保持良好的供应链。

周五：

今天是我实习的最后一天，我感到非常的快乐和满足。在过去的一周中，我通过与同事们的合作和学习，逐渐熟悉了工作流程和操作方法。我不仅学到了很多关于生产管理的知识，还提升了自己的组织能力和沟通能力。与此同时，我也遇到了一些挑战和困难，但我积极面对并解决了它们。这次实习经历让我更加深入地理解了生产文员的工作职责和重要性。

总结：

通过这一周的实习，我对生产文员的工作有了更深入的了解。这个职位需要高度的组织能力、沟通能力和解决问题的能力。我也意识到，在这个角色中，我需要时刻保持细心和耐心，因为一点小小的疏忽可能会对整个生产流程造成影响。我也深深体会到了团队合作的重要性，只有与其他部门紧密合作，才能确保生产计划的顺利执行。虽然这一周对我来说是非常紧张的，但我收获了许多宝贵的经验和教训，为未来的工作打下了坚实的基础。

生产实习周记 篇4

第一天：新鲜而激动的感觉

这是我大二暑假里的第一次实习，我所在的公司是一家化工企业，主要从事化工产品的研发和生产。我对于化工领域有着浓厚的兴趣，所以来到这里实习，对我来说是一个非常好的机会。

第一天下班后，我满怀期待地来到公司，整个实习过程却发生了意外。当我进入实习工厂时，被硫磺味所包围，强烈的刺激感使我吃了一惊。工人们都穿着白色的防护服，看上去非常专业。我向导师询问了实习的计划，他详细介绍了化工生产的流程和安全注意事项，并要求我务必遵守。

随后，我被分配到了硫酸生产车间。刚开始工作时，我只是负责观察和记录生产过程，并参与一些简单的工作，如清理容器和调整设备。虽然任务比较简单，但我觉得每一步都至关重要，并且能够深入了解化工产品的生产过程。

第二天：全面投入自己的工作

今天，我被老师分配到了废水处理车间。这是一个非常环保的车间，负责处理化工生产过程中产生的废水，并确保不对环境造成污染。这是一个重要的环节，也是我非常关心的一方面。

在废水处理车间，我学习了各种废水处理技术的原理和操作方法。实习期间，我参与了一次废水处理实验，并学习了如何监测废水中的各种化学物质浓度。这些实践操作使我对废水处理有了更深入的理解，也让我意识到环境保护的重要性。

第三天：意外的挑战

今天，我遇到了一个挑战。我们正在进行化工产品的批量生产，负责控制反应温度和时间的设备突然出现故障，导致反应无法正常进行。工程师们急忙排查问题，但很难找到解决办法。

在这个关键时刻，我突然想起曾经学习过的相关知识。我带着一丝胆怯，提出了一种解决办法。经过仔细调整和实验验证，我们成功地修复了设备，使生产能够顺利进行。

这个经历让我明白了理论知识的重要性以及在实践中的应用。虽然只是一个小小的故障，但我通过解决它，锻炼了自己的实际操作能力和问题解决能力。

第四天：安全第一

今天的实习给我留下了深刻的印象。我们进行了一次化工反应实验，这个实验涉及到高温和高压的操作，所以安全非常重要。

和往常一样，我戴上了防护服，佩戴了安全帽和护目镜。在实验室中，老师详细地向我们介绍了实验的步骤和注意事项。我仔细观察老师的操作，并尝试着自己操作实验设备。

虽然整个过程较为紧张，但我始终保持冷静，并严格按照操作要求进行。通过这次实验，我深刻地认识到在化工生产中安全是至关重要的。只有保证自己的安全，才能保证生产的顺利进行。

第五天：收获与感慨

在这周的实习中，我不仅提升了化工生产方面的技能，还感受到了化工行业的艰辛和重要性。化工产品的研发和生产对社会的贡献是巨大的，同时也要面对种种风险和挑战。

通过这次实习，我不仅拓宽了自己对化工行业的认识，还更加坚定了我在化工领域发展的决心。我深深地感受到，只有通过不断地学习和实践，提高自己的专业能力，才能更好地为化工行业的发展做出贡献。

回顾这一周的实习，我为自己的成长感到骄傲和自豪。虽然碰到了一些挑战，但我勇敢地面对并解决了它们。这次实习不仅增加了我的实践经验，还让我更加热爱化工行业，并为将来的发展奠定了坚实的基础。我相信，只要坚持努力，追求卓越，我一定能够在化工领域取得更大的成就！

生产实习周记 篇5

生产实习周记范文1

这一周的工作还是省模，不过心态好像好多了。因为在这里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好意思啊，这就是典型的学不专，记不全。接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。

这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些。宿舍是四到五个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食物，太可怕了。

生产实习周记范文2

第一周的实习，总的来说也没干什么，就是熟悉工作的操作过程，第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕，毕竟对那里还是比较陌生。公司的师傅给我们新到来的实习生简单的开了一个会，互相介绍了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后来又向我们介绍工程的概况，还有安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。

1、进入施工现场必须戴好安全帽，系好帽带，穿拖鞋、高跟鞋、赤脚或赤膊不准进入施工现场。并正确使用个人劳动防护用品，严禁酒后操作。

2、严格执行操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝并有责任制止他人违章作业。

3、现场用电，一定要有专人管理，认真贯彻逐级消防责任制，做好消防工作。

4、未经安全教育培训合格不得上岗，非操作者严禁进入危险区域。

5、凡2m以上的高处作业无安全设施，必须系好安全带;安全带必须先挂牢后再作业，高处作业材料和工具等物件不得上抛下掷。

6、未经有关人员批准，不得随意拆除安全设施和安全装置;因作业需要拆除的，作业完毕后，必须立即恢复。

施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。

三清:下工活底清;料具底数清;工完场地清。

六好:施工准备好;设备管理好;工程质量好;安全生产好;完成进度好;生活管理好。

体会:经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的去现场实践过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去看图、计算、复核图纸、整理、复印资料等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

生产实习周记范文3

经过长达一个星期的理论知识与相关规定的培训，我对此公司的运作和运行模式都有了一个比较清晰的了解，这星期我的主要工作就是观察和学习，终于可以亲自目睹整个生产过程了，我的心情既兴奋又紧张。我主要学习的是液体加注机，通过观察，我知道该机通过PLC控制，该机有一个基于自动控制技术、气动控制技术、液压传动技术的综合系统，该系统主要有控制机构、执行机构、流体计量等组成。该机可以进行无漏加水。我这星期在这学到了很多PLC的操作原理和语言，更加深我对PLC的了解。

生产实习周记 篇6

第一周

本周是我作为生产组长实习的第一周，我感到非常激动和期待。实习公司是一家大型制造企业，我所在的生产部门主要负责生产手机零件。在这个周记中，我将详细记录我在实习期间的学习和经历。

星期一，我第一次来到生产部门的办公室，和主管介绍了自己并接受了一些基本的培训。我了解到我的主要职责是监督生产线的运作，确保产品的质量和生产进度。我也了解到作为生产组长，我的工作涉及到人员管理、生产计划和设备维护等方面的任务。

星期二，我开始在生产线上观察和学习。我注意到生产线上有不同的工作站，每个工作站都有不同的任务和要求。我和工人们交流，了解他们的工作流程和遇到的问题。我发现有些工人在操作中遇到了困难，所以我安排了一次集体培训，为他们提供了更详细的操作指导。

星期三，我参与了制定下一个月的生产计划的会议。在会议上，我和其他部门的领导们讨论了市场需求、产能和设备状况等因素，并制定了一个切实可行的生产计划。我也了解到团队合作和沟通是确保生产计划成功实施的关键。

星期四，我花了一些时间检查生产设备的维护情况。我发现一些设备存在一些小问题，我及时向维修部门报告并协调修理。同时，我也加强了对设备操作的培训，以提高员工对设备维护的意识和技能。

星期五，我和生产团队进行了一次总结性的会议。我们回顾了这一周的工作，分享了亮点和问题，并制定了下周的改进计划。我鼓励团队给出自己的意见和建议，并与他们共同寻找解决问题的办法。

通过这一周的实习，我深刻认识到作为生产组长的责任和挑战。我需要不仅了解生产线的运作，还要处理人际关系和协调各种资源。我也意识到自己需要不断学习和成长，不断提升自己的领导能力和管理技巧。

下周，我计划深入研究生产过程和质量控制方面的知识，提出一些改进生产效率和质量的建议。我也准备安排一些培训课程，帮助工人们提高他们的技能和意识。

总结起来，这一周的实习经历给了我很多珍贵的经验和教训。我深刻认识到作为生产组长的责任和挑战，也对自己未来的职业发展有了更明确的方向。我将持续努力，不断学习和成长，为实现高效生产和优质产品而努力奋斗。

生产实习周记 篇7

本周我开始了在公司生产部门的实习，这是我第一次接触到真正的生产现场，让我领略了生产部门的繁忙与紧张，也让我感受到了自己的不足之处。

在第一天的实习中，我跟随着生产部门的工作人员进入了生产车间，虽然之前在课堂上学过一些相关知识，但是真正看到各种设备和生产流程时，我还是感到有些茫然。工作人员耐心地给我介绍每个工作岗位的功能和作用，让我慢慢地了解了整个生产流程。在生产过程中，我负责记录生产数据和协助工作人员进行设备的维护，虽然任务不算重，但是临场操作还是有些困难，我需要不断地请教工作人员，才能完成任务。

随着实习的进行，我逐渐熟悉了生产流程，也能够独立完成一些简单的工作。但是，我也发现了自己的不足之处，比如对生产设备的操作不够熟练，对生产流程的掌握还不够全面等等。于是我决定加倍努力，多花时间在工作岗位上练习，不断提高自己的技能水平。在工作中，我还学会了团队合作和沟通，因为生产过程中各个环节都需要不同工种的协同配合，如果不能良好沟通，很容易引起生产事故。

除了工作上的挑战，我在生产部门的实习中还学到了很多人生道理。比如工作中的耐心和细心是必不可少的，因为一丝不慎可能会导致生产事故的发生。要学会调整自己的心态，不要因为工作中的困难而气馁，要坚持不懈地努力。在与工作人员的交流中，我也收获了很多，他们乐于分享自己的经验和技巧，让我受益匪浅。

小编认为，这周的生产部门实习经历让我收获颇丰。我不仅学会了如何在生产现场工作，还学到了很多关于工作和人生的经验。我会把这些经验牢记于心，不断提升自己，争取在未来的工作中更加出色地表现。感谢公司给我这次实习的机会，我会珍惜并努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。

生产实习周记 篇8

第一周

本周我开始了我的化工生产实习。作为一个化工专业的学生，我非常期待这次实习的机会，希望能够实践我在课堂上学到的知识，并与实际操作相结合。

实习开始的第一天，我们在实习指导老师的带领下参观了化工生产现场。我看到了各种仪器设备和生产线，这些设备巨大而复杂，给我留下了深刻的印象。我也了解了许多化工生产中的安全规范和操作流程，学习到了实践中的注意事项，这些对我以后的工作非常重要。

第二天，我被分配到一条生产线上进行操作。我的任务是监控反应釜中的化学反应过程，并及时记录数据。这是我第一次接触实际操作，我小心翼翼地进行着。在工人的指导下，我学会了如何调整温度、压力和搅拌速度，这些操作都需要极高的准确性和稳定性。我细心地观察着反应釜中的液体颜色和变化，并将数据记录下来。

第三天，我开始参与到化工生产的更多环节中。我帮助工人将反应釜中的产物进行分离和纯化。这个过程需要使用多种方法和设备，以去除杂质并得到高纯度的产物。我学会了使用各种过滤器、离心机和萃取设备，并且发现了其中的技巧和注意事项。这些经验对我今后的实践工作非常有用。

第四天，我被安排参与到新产品的研发和试制中。我们小组的成员共同研究了一种新的合成路线，并按照实验方案进行了尝试。我们不断地进行试验，根据结果的不同进行调整和改进。这一过程让我深刻地体验到了科研与实践工作的关系，也锻炼了我的团队合作意识和解决问题的能力。

第五天，我参观了厂区的废水处理厂。废水处理是化工生产中非常重要的一环，对环境保护有着重要的意义。我了解了各种废水处理设备和工艺流程，并观察了整个处理过程。这个过程让我深入地了解了废水处理的原理和操作方法，并深深地感受到了环境保护的重要性。

通过这一周的实习，我对化工生产有了更深入的了解。我学到了很多课堂上不能学到的知识和技能，提高了自己的实践能力。我也明白了实习对于自己专业发展的重要性，以及科研与实践工作的紧密联系。我相信这次实习将对我的学习和未来的职业生涯有很大的帮助。

生产实习周记 篇9

20xx年3月2日 星期三 大风，小雨

今天有大风过境，可是我们的工作还得照常进行。

什么叫风里来雨里去？今天的我也算是体会到了，被雨淋湿了，又被风吹干了，如此的循环，真说不出是什么样的一种感受。

今天的生产任务很少，完成任务后，我们利用剩下的时间，把车间里里外外认真的打扫了一遍，让我深刻的认识的工作环境的重要性。我们是无尘车间，在一个封闭空间里，如果处理不好，时间久了，容易引发安全隐患。

20xx年3月4日 星期五 阴

上午组长让我在导光板的位置看和学，我比较关注的是生产线的现代化水平，所有信息，伴随着每一个产品，亲眼看到了现代化生产。其实生产还有设备相关很多都不懂，操作的人并不了解，搞技术的人又不是随时都在，慢慢学吧。下午去帮一个工位，机器坏了，只能以人工代替，期间和同事聊了一个多小时，呵呵。晚上和现场加了1小时班，完成产量。

今天感觉站着挺累，脚疼，要归功于鞋底太硬了，要是我的运动鞋，应该会好很多。还有就是很渴，只有休息时间才能喝水，确实挺辛苦。

20xx年3月7日 星期一 晴

天气终于开始转晴。不过今天的心情的确糟糕得不行。我一向都努力抵致不愉快的情绪，可是，今天莫明其妙的火气很浓烈。今天线上出了点问题，恢复生产的一个机种上的一个部品装的有问题，还是生管在看部品消耗时发现的问题，算是生产上比较大的问题了。还好三天只生产了不到100个。

今天脚疼的感觉更明显，休息时觉得是难得的坐着的时间，而且有时会很困，稍稍有点无聊。

20xx年3月9日 星期三 晴

今天下午开始学着做贴胶带的工位，有点需要用力了，做起来感觉挺好玩，就是速度不行，稍稍有点打乱原来工位的人的工作。机器还是没修好，已经联系厂家了，希望明天能好。话说我旁边工位的女孩很是我喜欢的类型，看人家白白嫩嫩的，还很文静，看着我就喜欢，呵呵加班两个小时，计划产量下调，不过明天应该就不用加班了。

今天我的脚啊，真的很疼，昨天一夜都休息不过来，这个星期还是不习惯，明天是本周最后一天了，加油！

20xx年3月11日 星期五 晴

我们运气好！刚来两三周赶上了公司的年终聚会，17点下班后，班长带领我们到大酒店去参加了我们研发部门的年终聚会，我们研发部门所以领导和员工200多人全到了，举办了抽奖活动，还有发红包，有人上台唱歌等等，而且酒店的.饭菜也很可口。

20xx年3月14日 星期一 晴

周末两天不上班，休息。我和几个同事约好出去玩，来到苏州还没有出去玩过，和几个同事一起去同理古镇玩。古镇有近千年的历史了，在哪里，我还是第一次坐船。古镇历史悠久，在哪里，有古人留传下来的东西。第一次感受到了先人们的伟大以及不辞辛劳，想想自己，才干了不到一个月就叫苦连天的。这次古镇之行，让我认识到，万事得来不容易，我还需要兢兢业业，积累经验。

20xx年3月16日 星期三 小雪

今天收假第一天上班，因为一部分人休年假，所以只有十几个人，而且主事的班长和两个领班都不在。生产线无法正常运转，所以这是打扫卫生等一些琐碎的事情。但是我接到了一个艰巨的任务。

主事的都不在，只有一位大姐，干了有两年了，资历比我们深。大姐叫我过去，用电脑发邮件，报出勤，报加班，查询生产安排等等。因为只有我的学历较高，而且会使用电脑，所以这些事情都有我来做，一直到班长他们回来。

20xx年3月18日 星期五 晴

今天和昨天一样，我的工作是用电脑发邮件等等。在这期间，我也遇到了很多问题，如：不知道需要的表格保存在电脑的什么地方等等诸如此类的问题，最后打电话询问休假回家的同事才一一解决了这些问题。

今天让我深刻认识到，多多了解电脑，学会精通使用电脑，在以后的工作和生活中是多么的重要。

20xx年3月21日 星期一 晴

周末这两天，和同事出去玩了。

前两周都拿到工资卡了，星期六和舍友一起去银行激活了银行卡，取出了一部分工资，犒劳犒劳自己。和我同时进厂的两个员工，也是舍友，一起去吃自助火锅。毕竟是过年嘛！出去逛逛，热闹。

20xx年3月23日 星期三 大风

今天还是在主线学习，果然站着不至于那么累，今天产量很高，根本没有休息时间，还加了两个小时班，着实很累。本周发邮件的工作也会涌来，我要做好心理准备，我担心的只是肯定加班超过36小时了。现场的工作虽然是体力劳动可是大脑总是出走也是不行，忘这忘那也挺丢人的，呵呵，我的速度也就这样了，这速度都会错，要是要求快我怕出不良品。

20xx年3月25日星期五大风

这两天一直在吹风，吹的人头晕目眩的，让人很不舒服！

不知不觉来到此公司已经一个月了。这期间最大的问题是我本来是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，但在公司中，我了解到各种的工作都是需要大家团结协助来完成的。一开始，我很不适应这种整体化、系统化的工作环境，遇到的问题不敢询问别人，使自己的效率很低。而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

20xx年3月28日 星期一 晴

渐渐的休假的同事陆陆续续的赶回来了，没回来的也已经在返回的路上了。

因为做产品内包装的同事请假了，所以今天班长派我接替他的工作。平时看他做挺简单的，很容易，但是当自己亲自动手做时，才发现并不是很容易，需要注意的地方很多。我想这就是熟能生巧吧！刚开始还手忙脚乱的，但是过了一会儿慢慢的掌握了几个小技巧，开始步入正轨了。

今天，我认识到了，万事开头难，只怕有心人！

20xx年3月30日 星期三 阴

今天有一批新产品要做，虽然数量不多，但是个头挺大，质量要求高。副经理亲自坐镇我们车间，现场指导。因为有一道工序是组LED灯到产品上，很麻烦，而且一不小心就会弄坏LED灯，班长将这个艰巨的任务交给了我，副经理也在我旁边指导我。最后，我顺利的完成了任务。

此时此刻，我认识到了，每一件优秀的产品，都需要所有员工认真仔细的完成每一道工序。

生产实习周记 篇10

我所在的化工公司实习已经进行了两周，这段时间让我对化工生产有了更深刻的了解和体验。每天我都能亲身参与到生产流程中，从中学到了许多知识和技能。在这篇周记中，我将详细介绍我在这两周实习中所经历的一些事情，以及我的感受和体会。

第一周的实习主要是熟悉工作环境和工作流程。第一天到公司，我被带领参观了整个生产车间，激动又紧张的心情让我有些捉摸不定。通过参观，我了解到不同的设备和操作流程。尽管我在学校里学到了一些理论知识，但是实际操作起来还是有些生疏。接下来的几天，我主要和资深员工一起工作，观摩他们的操作技巧，并且积极主动地向他们请教问题。在这个过程中，我学到了很多实用的技巧，这对我后面的实习很有帮助。

第二周的实习中，我逐渐开始独立进行一些工作。在指导老师的带领下，我进行了一些辅助工作，如检查设备的运行情况、记录生产数据等。同时，我还学到了一些实验室的操作技巧，比如如何准确地称取试剂、如何使用实验仪器等。虽然这些工作看似简单，但我明白这些细节对于产品质量来说是至关重要的。因此，我在进行每一个操作步骤时都十分仔细，以确保最后的产品质量符合要求。

在这两周的实习中，我还参与了一次生产事故的应急处理。那一天，正在进行一批产品的生产，突然机器发生故障，导致生产停工。在这种情况下，我第一时间向指导老师报告，并迅速展开应急处理。我帮助清理故障设备，并与其他工作人员一起查找故障原因。经过大家的共同努力，问题很快得到排除，生产也顺利恢复。这次经历让我认识到化工生产中的风险和挑战，也增强了我应对突发事件的能力。

除了工作上的学习，实习还给我带来了很多团队合作的经验。在生产车间里，每个人都有自己的岗位和职责，但大家互相帮助、密切配合。我在工作中遇到问题时，总能得到同事们的帮助和鼓励，这种团队精神让我受益匪浅。在与同事们的交流中，我也学到了一些相处之道和沟通技巧，这对我未来的职业发展大有裨益。

通过这两周的实习，我不仅学到了实际操作技能，还深刻体会到了化工生产的复杂性和要求的严格性。我明白化工生产需要严密的安全管理、高度的责任心和细致的操作技巧。我也逐渐意识到了自己在这个领域的兴趣和潜力。在接下来的几周实习中，我会更加努力地学习和工作，争取在这个行业里有更多的发展机会。

这两周的化工生产实习让我学到了很多实际操作技能，也让我对化工生产有了更深入的了解。通过参与实际工作，我不仅增加了对化工生产流程的了解，还提高了自己的责任心和团队合作精神。我相信，在接下来的实习中，我会继续努力学习和进步，为将来的职业发展打下坚实的基础。

实习第三周周记(汇集十篇)

周记写作是从古至今人们都热爱的一种思维方式，小时候我们经常会写周记小作文。通过写周记可以让自己的学习更加有效率。经过申请书范文网的精心挑选和编辑我们终于呈现了最新的“实习第三周周记”，这篇文章给您提供了更多的思考空间相信一下！

实习第三周周记【篇1】

我怀着一份虔诚以及对教师这份神圣工作的向往，开始了我的实习工作。我的实习工作从6月31日开始，到7月2日结束，历时六个星期。我实习所在的单位是哈尔滨市省政府第一幼儿园，这是省政府机关直属幼儿园，她是一间美丽的幼儿乐园。在这里我不仅收获了我人生一段美好难忘的时光，而且使我获取了幼儿教育管理工作的经验，为我以后的教育管理工作建立了正确的教育观，丰富了我的人生阅历的财富。

幼儿园指导老师安排给我的实习主要任务是对小一班进行班级管理工作。经过六个星期和小朋友的相处，我发现幼儿园小一班的小朋友都将我当成他们的好朋友，不仅听我的话，使我的教育管理实习工作顺利开展，他们还经常找机会将自己的喜怒哀乐与我分享，看到他们围住我不停叽叽喳喳的欢笑声，我心里感到高兴无比。现将我的实习情况总结以下：

一、对幼儿进行班级管理，爱与夸奖最重要。

托尔斯泰曾说：“如果教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完善的教师。”由此可见，教师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖!本着这个原则，在对小一班的班级管理实习工作中，我在班上开展了“把爱心小兔带回家”的活动。

实习第三周周记【篇2】

过得真快，我已经进入公司实习的第三周了。这一周，我迎来了新的挑战和成长，让我对实习生活有了更深刻的认识和理解。首先，我要感谢公司给我提供了这个实习的机会。一开始，我有些担心自己是否能适应公司的工作环境和要求。但是，公司的同事们非常友好和热情地接待了我，让我很快就融入了团队。这一周，我主要负责了市场调研和竞争分析的工作。我通过在网上搜集和整理信息，了解了市场上的新趋势和竞争对手的情况。我将这些信息整合成报告，并进行了详细的分析和总结。这个过程让我更了解了公司的产品和服务在市场上的竞争优势和劣势，为公司的决策提供了有力的参考。除了市场调研，我还参与了一些项目的策划和执行工作。例如，公司近期计划在一些大学举办推广活动，我负责与学校的合作，协调活动的细节和宣传事项。这需要我与大学老师和学生组织进行沟通和协商，保证活动能够顺利进行。这个过程让我学会了与不同的人合作和沟通，锻炼了自己的组织和执行能力。在实习的这三周里，我也意识到了自己的不足之处。例如，在市场调研和竞争分析的工作中，我发现自己对于数据处理和统计分析的能力相对较弱。为了提高自己的能力，我主动请教了同事和经理，并在业余时间学习了一些相关的知识。通过实际操作和不断的练习，我逐渐提升了自己的能力，并在项目中取得了一些成果。另外，我还学到了很多关于团队协作和沟通的重要性。在公司的项目中，我经常需要与不同部门的同事合作，完成共同的目标。为了保证合作的顺利进行，我们需要进行频繁的沟通和协商，并及时解决遇到的问题和困难。通过这样的团队合作，我深刻地体会到了互相合作和信任对于项目成功的重要性。在实习的这三周里，我也体会到了工作的压力和挑战。有时，我需要面对繁琐的任务和紧迫的截止日期。在这种情况下，我学会了如何调整自己的心态和时间管理，有效地应对工作压力。我通过制定工作计划和设置优先级，把复杂的任务分解为简单的步骤，并逐步完成。这让我更加懂得了合理规划时间和高效利用时间的重要性。总之，实习的第三周对我来说是充实而又有挑战的。我学到了很多关于市场调研、项目策划和团队合作的知识和技巧。同时，我也发现了自己的不足之处，并通过努力去提高。我相信，在接下来的实习中，我会继续努力学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。

实习第三周周记【篇3】

时间过得真快，转眼我已经开始了实习的第三周。这一周，我收获了很多新的经验和知识，也感受到了自己的成长。

这一周，我主要负责参与公司一个项目的开展。这个项目是关于开发一个新的软件应用程序，用于提高公司内部的生产效率。我被分配到了一个小组，与其他实习生一起合作完成这个项目。虽然我之前学过一些软件开发的知识，但是这是我第一次真正参与一个大型项目的开发，因此我感到非常兴奋和有压力。

在第一天的项目会议上，小组的负责人向解释了整个项目的目标和计划。的任务是根据需求文档编写代码，实现软件的各个功能。在会议中，我提出了一些建议，并得到了负责人的肯定和支持。这让我感到非常高兴，也增加了我的自信心。

接下来的几天，我开始进行具体的编码工作。由于之前已经有了一些编程经验，所以我能够迅速适应并理解项目中使用的编程语言和开发工具。我和小组的其他成员一起合作，分工合作，共同解决了一些遇到的问题。每当遇到困难时，会互相帮助和支持，这让我感到非常温暖。

在这个项目中，我学到了很多新的技术和工具。我学习了如何使用一种新的编程语言，学会了如何设计和实现一个大型软件项目。每天在编码的过程中，我都不断地遇到新的问题和挑战，但是我也一直在不断地学习和进步。当我看到自己编写的代码逐渐变得越来越完善，功能也越来越强大时，我感到非常自豪。

除了技术方面的收获，我还提高了自己的团队合作能力和沟通能力。在与小组成员的合作中，我学会了如何有效地与他们协调工作、分配任务，并充分发挥每个人的优势。我发现只有通过密切的合作和有效的沟通，才能更好地完成项目。

在这一周的实习中，我意识到在实际工作中，不仅仅需要掌握专业知识，更需要具备解决问题的能力和良好的团队合作精神。只有通过与他人合作，才能真正发挥每个人的潜力，并完成更好的工作。

在这个项目结束的时候，我感到既欣慰又惋惜。欣慰的是，我成功地完成了自己的任务，为项目的顺利进行做出了贡献；惋惜的是，这个项目的结束也意味着我与小组成员的分别。他们成为了我实习期间最好的朋友，一起度过了欢笑与困难，相互支持和鼓励。

通过这一周的实习，我更加明确了自己未来的发展方向。我决心在软件开发领域继续深耕，并努力提升自己的技术能力和团队合作能力。我相信，只要坚持不懈地努力，我一定能够成为一名优秀的软件工程师。

实习的第三周很快就过去了，但是我将会牢记这一周所收获的经验和教训。我会将这些经验应用到未来的工作中，并继续不断地学习和成长。感谢这一周给我的机会和挑战，让我更加坚定了自己的职业目标。我期待着未来的实习经历，期待着更多的挑战和机会，让我不断成长。

实习第三周周记【篇4】

这是我在这家公司实习的第三周了，时间过得真快。在这一周里，我有了很多新的收获和体会，让我对实习生活更加充满了热情和动力。

本周，我主要负责了一项重要的市场调研项目。这是我第一次亲身参与这样大规模的调研工作，初期的准备工作让我感到有些棘手。需要收集大量的数据和信息，以了解市场的情况和竞争对手的动向。我和同事们一起制定了详细的调研计划，包括问卷设计、样本选择和调研方法等。

设计了一份针对目标客户群体的调研问卷。问卷中的问题既要能够获取到需要的信息，又要简洁明了，以方便受访者填写。在设计过程中，我深入了解了的产品特点和市场需求，以便将问题设计得更加贴近实际情况。经过多次修改完善，最终确定了一份令人满意的问卷。

开始了样本选择和调研方法的确定。为了保证调研结果的准确性和代表性，采取了随机抽样的方式，选择了一定数量的受访者。同时，也联系了一些专业调研机构，委托他们帮助完成一部分调研工作。这样一来，既能够保证调研的客观性，又能够更加高效地完成任务。

在实际的调研过程中，我走访了多个商场和超市，通过面对面的访谈方式，向受访者提出了调研问题。初次进行市场调研，我感到有些紧张，但随着时间的推移，我逐渐掌握了技巧和经验。我会耐心倾听受访者的意见和建议，并对他们提出的问题进行深入的探讨。通过这样的交流，我不仅能够获取更多的信息，还能够与消费者直接互动，了解他们的真实需求。这种面对面的交流经历让我受益匪浅，也让我对市场调研工作有了更深入的认识。

在整个调研过程中，我还学到了很多其他的技能和知识。比如，我学会了如何制作调研报告，并对市场数据进行分析和解读。我还学习了如何使用市场调研工具和软件，以提高调研的效率和准确性。通过实际操作，我更加深入地了解了市场调研的重要性和意义，也更加意识到了自己在其中的责任和使命。

总结这一周的实习生活，我觉得自己取得了很大的进步。我不仅熟悉了公司的工作流程和团队合作方式，还学到了很多实用的技能和知识。在与同事们的交流和合作中，我更加深入地了解了市场调研的重要性和挑战。在未来的实习生活中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。

通过这次市场调研项目，我不仅为公司提供了有价值的市场信息和建议，也提升了自己在市场调研方面的能力。这不仅对我的个人发展有着重要的影响，也对我今后的职业规划和发展起到了积极的推动作用。我相信，通过不断学习和实践，我会成为一名出色的市场调研专家，并为公司的发展贡献更大的力量。

实习第三周周记【篇5】

实习第三周，对于我来说是一个充满挑战和成长的过程。作为一名护理学生，这是我第一次真正亲身接触患者，感受到护理工作的实际需求和责任。在这周的实习中，我经历了许多难忘的瞬间，下面我将分享我实习周记的片段。

在这周的实习中，我被分配到了神经内科的病房。当我第一次进入病房时，我感到有些紧张和不安。毕竟，这是我第一次面对真正的病情和患者的照顾。然而，随着时间的推移，我逐渐适应了环境，并与患者建立了良好的关系。

一天，一个中年男性患者被送进了病房。他名叫张先生，患有脑梗塞。我立即意识到这是一个严重的病例，需要我全力以赴来治疗和照顾。在与张先生交谈时，我发现他的语言能力受到很大的影响，只能字斟句酌地说出一些词汇。我感到沮丧，因为我不知道如何与他进行有效的沟通。

然而，我决定不放弃，我开始寻找其他的交流方式。我尝试使用图片和手势来与张先生交流，并鼓励他通过面部表情来表达自己的需求和感受。虽然起初进展缓慢，但随着时间的推移，我发现张先生也在努力与我交流。通过互相的努力，我们建立起了一种特殊的默契，我能够理解他的需要，并向他提供适当的照顾和关怀。

在实习的第三周，我也学到了很多专业的技能和知识。例如，我学会了如何正确测量患者的体温、脉搏和血压。这是我第一次亲自实践这些技能，我能够在实际操作中提高我的准确性和技巧。我还学习了如何为患者更换输液管和进行基本的伤口清洁。这些技能虽然看似简单，但对于患者的康复和疾病管理却起着重要作用。

除了专业技能，实习的第三周还让我认识到了护理工作的情感要求。在病房里，我见证了许多病人的痛苦和苦难。有些病人感到沮丧和无助，而另一些则在经历着严重的身体痛苦。作为一名实习生，我不仅承担着提供医疗照顾的责任，还需要给予患者情感上的支持和安慰。在与患者交流和照顾过程中，我努力保持乐观的态度，给予他们希望和鼓励。

实习的第三周对我来说是一个充实而辛劳的过程。我不仅学到了很多专业技能和知识，还意识到了护理工作的情感层面。通过与患者的互动和照顾，我更加坚定了自己成为一名护士的决心。我将继续努力学习和提高自己，在未来的实习和工作中给予患者最好的护理和关怀。

实习第三周周记【篇6】

实习周记第三周 - 展开翅膀，飞向未知的蓝天

第三周的实习，对我来说是一个非常特别的一周。这一周，不仅让我拥有了更多的实践经验，还让我领略了职场的挑战与机遇。

首先，这一周是我第一次单独承担一个项目的负责人角色。项目是开发一个新的网站。我需要协调各个部门的资源，制定项目进度计划，并确保项目按时交付。一开始，我感到有些不安，因为这是我第一次面对这种责任。但是，我决定将这个机会看作是一个成长的机遇。我积极主动地与团队成员沟通，明确任务和目标。我学会了分配工作，并监督和评估团队成员的工作进展。虽然在过程中遇到了一些挑战，但我通过团队合作和自己的努力顺利地完成了项目。

第三周的实习还有一个教训就是时间管理的重要性。在项目负责人的角色下，我意识到时间管理对于项目的顺利进行至关重要。我学会了制定详细的工作计划，合理安排时间，并且时刻关注项目进展情况。当过程中出现了一些问题时，我能够及时调整计划，保证项目不会延误。这个经验对我今后的工作和学习生活都有着积极的影响。

除了挑战，这一周也给了我很多的机遇。我有幸参与公司的一次客户会议，这是一次与真实客户进行沟通和交流的机会。在会议中，我主动提出了一些新的建议和想法，并且得到了客户的认可和赞赏。这让我对自己的能力和专业知识有了更大的自信。与客户交流的过程中，我也学到了很多的宝贵经验，比如如何与其他团队合作，如何与客户进行有效的沟通等等。

除了项目工作，我还参加了公司组织的一次团队建设活动。在这个活动中，我和我的同事们一起参加了一次户外拓展训练。我们进行了各种团队协作和沟通的训练，这不仅加深了我们之间的了解和信任，还增强了我们的团队凝聚力。通过这个活动，我意识到团队的重要性，并且明白了要成为一名优秀的职场人士，团队合作和沟通能力是必不可少的。

总的来说，第三周的实习经历让我学到了很多宝贵的经验和知识。我逐渐适应了职场的环境和节奏，解决了一些实际问题，也遇到了新的挑战。通过这一周的实习，我更加明确了自己的职业目标和方向，也意识到了自己在一些方面的不足。我希望在接下来的实习日子里，能够继续努力学习，不断提升自己的能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。展开翅膀，飞向未知的蓝天，这是我对未来的美好向往和宏伟梦想。

实习第三周周记【篇7】

2021年暑假，我有幸能够进入一家外资企业进行为期三个月的实习。这是我的第一次实习，对于即将来临的第三周，我感到兴奋与期待，并且也有些担忧。

随着时间的推移，我已经适应了公司的工作节奏，明白了实习的目的与意义。我感受到了团队合作的力量，从中学会了如何应对和解决问题。当周一上班，我迫不及待地想着要在这一周里继续探索更多的工作内容。

这周的任务是为公司的某个项目进行一些市场调研。这是我第一次接触市场调研这个领域，对我来说是一个全新的挑战。面对这个任务，我感到一定的焦虑和紧张，但我还是积极地向同事请教，他们在这方面有丰富的经验，并且给了我不少指导和建议。

在调研的过程中，我与同事一起前往公司选择的调研地点进行了实地考察，并与潜在消费者交流和采访。这个过程中，有些消费者比较矜持，不愿意与我们交流，但是我们还是成功地采访到了一些潜在用户，他们对我们的调研也提出了一些建议和反馈。

在一周的任务完成后，我深感收获良多。我不仅学会了如何分析市场、制定调研方案、与客户交流等技能，更重要的是，我体验到了团队协作、沟通交流和思考解决问题的过程。 我还意识到了自己的不足，比如在交流与表达上有些生涩，需要提高自己的业务能力和职业素养。

回顾第三周的实习，我发现自己有了明显的进步，在工作上保持了高度的热情与投入。在与同事共事的过程中，我充分感受到了我们团队协作所取得的成效，这让我更加信任和尊重彼此，并且也感受到了企业文化的独特魅力。

实习第三周带给我的不仅是经验与技能的提高，同时也开阔了我的眼界，拓宽了我的视野。我在不断地学习、实践与尝试中，发现了自己的潜力与不足，也让我更加期待接下来的实习生涯。

在实习的过程中，我也获得了许多宝贵的经验和教训。我学会了如何克服困难，如何提高自己的职业素养，如何与同事共事，如何加强自己的思维品质，等等。这些将有助于我日后的职业发展和个人成长。

毫无疑问，实习第三周是我职业生涯中非常难忘的一周。我深信，通过不断的努力和探索，我将会更加成熟，更加自信，也能够更好地迎接职场中的挑战和机遇。

实习第三周周记【篇8】

时间过得真快，转眼已经是实习的第三周了。这一周，我经历了很多新的挑战和学习机会，让我收获颇丰。

首先是团队合作。这周我们有一个大项目，需要整个团队合作完成。每个人都被分配了不同的任务，需要密切协作。初期的时候，我们遇到了很多问题，比如如何分工合作、如何沟通协调等等。经过一番思考和讨论，我们最终制定了一个详细的计划，并将工作分配给每个人。我负责项目的前期调研和数据分析，需要深入研究市场行情和竞争对手的情况。这对我来说是一个新的挑战，因为我之前并没有接触过这方面的工作。但是，我并没有退缩，而是主动请教了资深同事，并利用业余时间进行自学。通过与同事的合作和自我努力，我顺利完成了任务，并在团队中发挥了自己的价值。

其次是提升沟通能力。在这个项目中，我学会了如何与不同背景、不同专业的团队成员进行沟通。有时候，我们会产生一些分歧和意见不合，但通过及时的沟通和讨论，我们最终达成了共识。这个过程让我意识到沟通的重要性，只有通过良好的沟通才能保证团队的顺利进行。我学到了如何倾听他人的意见，如何表达自己的观点，以及如何处理冲突和解决问题。这对我来说是一个重要的成长。

最后是学习新知识。这周我对自己提出了一个新的目标，那就是学习新的技术和工具。在实习的过程中，我发现有些工作需要用到一些我不熟悉的软件和编程语言。于是我利用业余时间，开始自学这些技术。我看了很多教程和视频，并进行了实践操作。虽然过程不容易，但我意识到只有通过不断的学习和实践，才能不断提升自己的能力。这个过程不仅让我掌握了新的知识，还培养了我的学习能力和自主解决问题的能力。

回顾这一周，我感到自己取得了很大的进步。我不仅学会了如何与团队成员合作，提升了沟通能力，还学到了新的知识。这些经历不仅让我成为一个更好的实习生，也让我在未来的工作中更有竞争力。我相信，只要保持学习的态度和勇于挑战自我的精神，就能不断突破自己的局限，迎接更大的挑战。

通过这一周的实习经历，我认识到实习不仅仅是一个机会，更是一次成长的机会。只有不断地学习和尝试，我们才能变得更强大，面对未来工作和生活中的各种挑战。因此，我决心继续努力学习，提升自己的能力，为未来的工作做好准备。我相信，只要坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的梦想。

实习第三周周记【篇9】

实习第三周护理周记

这一周，我在医院内的神经内科继续进行我的护理实习。作为一名实习生，我深入了解了患者所面临的各种问题，并学会了更好地协助我的同事提供高质量的护理。

我在实习期间主要关注了病人的情绪和思维状况。神经内科的患者常常面临着各种复杂的问题，需要我们作为护士更多地共情，给予他们关怀和支持。在治疗期间，我观察到许多病人因为锻炼和治疗带来的疼痛，情绪上变得不稳定。在这种情况下，我帮助他们寻找解决问题的方法，输出他们的负面情绪，并向他们传达正向的信息，鼓励他们坚持治疗。

在实习期间，我还学会了如何更好地与病人和家庭成员沟通。我们要获得更多有用的信息，需要关心病患的日常生活。无论是给予患者鼓励，还是倾听他们的顾虑，我们都要通过耐心细致的交流来建立信任。同时，我注意到了许多家庭成员的压力和焦虑，因此我向他们解释了治疗过程和后续处理，并提供了一些可行的建议，以帮助他们更好地安抚病人。

除了关心病人的日常生活，我们还要时刻注意他们的身体状况，包括饮食、体温和水平等。在这里，我了解了如何监测他们的食物成分和营养状况，以减轻他们因治疗而产生的不良反应。我还学会了如何检查他们的体温、脉搏和血压，以及归纳总结这些数据，帮助医生更好地了解病人的病情。

事实上，在本周的护理实习中，我学到了很多知识，更好地理解了作为护士的工作范围。我非常感谢我的同事和导师们在实习期间给予我的帮助和支持，并且我希望通过不断努力，能够成为一名更优秀的护士。

实习第三周周记【篇10】

我首先听取了幼儿园指导老师给我介绍的幼儿园情况和对教师的要求，听取了小一班原班老师给我介绍的班上幼儿情况，也见习了小一班老师给幼儿组织的一日活动情况。

在实习第一周，我了解到：这个班的幼儿比较好动，平时纪律较差，班上的孩子常常受到老师的批评甚至责骂，家长们对于这种情况也颇有微言，认为班上老师管理不力。面对这种情况，我该如何管理好这个班呢?是采取原来班上老师的一贯做法——批评教育?甚至罚站、罚蹲?还是另外想个最好的办法来改变这种局面呢?而最好的方法又该如何去做呢?哪几天，我脑袋里一直回旋着这些问题，我总在想：假如我是孩子，我最希望得到老师什么?

假如是我的孩子，我最希望老师怎样做?思索的结果，我想，这或许就是答案——爱与夸奖。我决定就这答案来尝试改变当前的局面，于是，在又一轮的思索后，一个想法在我脑中出现了。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5181975.html

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