职员述职报告

职员述职报告(合集9篇)。

入党申请书,又称入党申请报告，这是入党过程中最关键的一个步骤。作为新时代的有志青年，加入中国共产党是我们毕生的追求。不同行业的入党申请书怎么写呢？经过搜索整理，小编为你呈现“职员述职报告(合集9篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

职员述职报告 篇1

指纹员述职报告

一、工作概述

本报告旨在对我担任指纹员一职期间的工作进行总结和述职。作为一名指纹员，我的主要职责是负责采集和比对嫌疑人的指纹信息，为刑事案件的侦破提供重要的科学依据。

二、具体工作内容

1. 指纹采集

作为指纹员，我每天都会接触到大量嫌疑人并负责采集他们的指纹信息。为确保准确性，我根据国际标准对指纹设备进行定期校准，并严格执行采集流程。我会先帮助嫌疑人清洁手部，并用无菌棉花蘸取特定药水，在嫌疑人的手指关节处顺序按压，以获得清晰的指纹图像。

2. 指纹比对

我负责将采集到的指纹图像输入到指纹识别系统中，并与现有的指纹数据库进行比对。通过仔细的观察和比对，我可以判断出嫌疑人是否与之前的犯罪案件有关联。对于指纹相似度较高的案件，我会进一步进行专项比对和验证工作，以确保结果准确无误。

3. 报告撰写

我在完成指纹比对后，会撰写详细的报告，将比对结果和相关分析整理清楚，确保其他执法人员可以快速理解和采取进一步行动。在撰写报告时，我会注意清晰的表达和准确的描述，确保报告的可读性和权威性。

三、工作亮点

1. 高效完成工作任务

在担任指纹员一职期间，我严格按照工作要求和时间节点完成了大量的指纹采集和比对任务。我始终保持高度的工作敬业精神和责任心，严守工作纪律，确保工作质量和效率。

2. 结果准确无误

我注重细节和精确性，确保所有采集和比对工作都得到准确的结果。通过合理的排查和推理，我帮助揭示了多个犯罪案件的真相，并为案件侦破提供了重要的指导意见。

3. 团队合作

我与其他执法人员保持密切的联系和沟通合作，相互协助，共同完成任务。作为一个团队的一员，我积极参与项目会议和讨论，提出自己的想法和建议，为案件侦破贡献了自己的聪明才智。

四、改进措施

1. 提高技术能力

为了更好地完成指纹工作，我将加强自身技术能力的学习和提高。了解新的指纹采集和比对技术，跟进领域内的最新发展，保持自己在专业领域的竞争力。

2. 加强沟通与配合

进一步加强与其他相关部门的沟通与配合，共同解决遇到的问题和挑战。建立更加紧密的工作联系，共同推进案件的侦破工作，提高效率和准确性。

3. 持续质量提升

我将继续关注工作中的问题和不足之处，并及时采取措施加以改进。通过反思和总结，不断提高工作质量和水平，为侦破更多的刑事案件做出更大的贡献。

五、总结

作为一名指纹员，我对所负责的工作充满热情和责任心。我以高度的工作紧张度和准确性完成指纹采集和比对任务，并取得了显著的业绩。未来，我将继续努力提升自己，为刑事案件的侦破做出更多的贡献。

职员述职报告 篇2

保管员述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司仓库的保管员，根据您的要求，我写下了这份述职报告，以详细、具体且生动的方式，为您展示我在工作中所做的工作和取得的成绩。

我在仓库管理方面做了大量的工作。我负责仓库的日常运营，包括货物的接收、验收、入库、存储和出库等工作。为了确保货物的安全和准确，我制定了严格的操作标准并与仓库团队进行培训，以确保每个环节都能符合公司的要求和标准。

为了提高仓库的工作效率和减少错误率，我引入了自动化仓库管理系统。通过该系统，我们可以实现货物的精确定位和快速出库，大大提高了我们的工作效率。同时，系统也能够对库存进行精确的统计和管理，让我们能够更好地掌握货物的动态和仓库的状况。

除了日常的仓库操作，我还负责库存的盘点工作。每年一次的全面盘点是一项重要的任务，需要仔细的规划和组织。我与团队合作，制定了详细的盘点计划，并确保每个环节都得到了有效的落实。通过我们的努力，我们成功地完成了盘点工作，并及时调整了库存的情况，避免了过多或不足的货物。

在工作中我也注重与供应商和其他部门的沟通合作。通过与供应商的密切合作，我们能够及时了解到货物的到货情况，并进行及时的处理。与其他部门的沟通合作能够帮助我们更好地把握公司的需求，为公司提供更好的物资支持。

在过去的一年中，我在工作中取得了一些成绩。通过自身的努力和团队的支持，我成功地提高了仓库的工作效率，并减少了错误率。我也参与了仓库管理系统的引进和实施，并取得了一定的成果。同时，我也参与了仓库的改进工作，并提出了一些建设性的意见和建议。

小编认为，作为一名保管员，我始终把工作效率和质量放在首位，确保货物的安全和准确。通过引入自动化仓库管理系统和与供应商、其他部门的合作，我能够更好地完成自己的工作，并为公司提供更好的物资支持。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献力量。

再次感谢您对我的支持和信任！

保管员：XXX

日期：XXX

职员述职报告 篇3

20xx年即将过去，我心中非常感谢站领导、队领导及各位同志一年来对我生活上的关心和工作上的帮助，感谢站领导给了我一个发挥自我的平台，给了我一个锻炼的机会，以更好姿态的为社区服务；感谢队领导及各位同事给我的支持和信任，为了得到大家的督促和相互协作，以求取长补短，把工作做得更进一步，我述职如下，如有不当之处，请多指教：

一、努力学习加强自身修养，不断提高个人素质

一年来自己认真学习科学发展观的理论，我以较高的标准严格要求自己，学习党的方针路线和各项政策法规，认真贯彻执行处部及站上xx年工作会议精神，以科学发展观为统领，建设和谐社区为主线，根据站领导及队领导的要求不断加强学习，协助队长努力做好各项工作，不断提高自己的思想素质和业务技能。

我在努力学习、提高个人素质的同时，结合站上的工作安排和本队实际情况，协助队长带领全队员工认真学习处、站各项会议精神和上级的文件精神，上传下达贯彻执行上级的各项工作要求，始终把综合队的服务理念“服务追求完美，住户享受幸福”贯彻落实到各自的实际工作中去。

二、我日常要做的工作有以下这些：

1、每天14：30之前报日报、每周日14：30分之前还要报周报给物业办；月末要总结写出综合队这个月的月报；

2、上半年每天报电力春检记录，每周五报春检工作小结，到5月底报春检总结；

3、在雷雨季节每周五报防洪防汛小节，一见天下雨就报下雨情况；

4、每月18日前上报材料计划、每月20日前上报资金计划；

5、每月10日前后及时打印好申请单为水厂、公寓、队部领办公用品；

6、每月30日前上报综合队员工的考勤；

7、每月20日前上报水厂送水员工的考勤（半年后因提成增加不给报了）；

8、维修人员急需的材料，要及时整理后打印好，送领导审批，领出来后及时交给维修人员（半年后因维修外包不给报了）。

9、每半个月按规定填写好x维修的高空作业票，按时打印出来，请示领导审批后，再让队领导签字、维修人员签字认定。

（一）传达站上的队周会议记录；

（二）队上学习记录、培训记录；

（三）hse综合记录；

（四）社会治安综合治理记录；

（五）消防安全要害保卫记录；

（六）材料计划登记；

（七）三级安全卡片记录；

（八）防洪防汛及各种应急演练记录；

（九）hse危险因素清单；

三、主要工作成绩

自去年的八月份后，我又义无反顾地承担了凤源纯净水厂的收费和核算工作，这一下工作更忙了，常常披星戴月、乐此不彼！我每天要按时向站上汇报综合队及x维修的工作情况，有时还要问清工作的质量和数量，以求汇报的准确无误，同时也让工作人员感到他们的工作成绩所在，无意中也在促进他们的工作水平；每半个月为了对维修工作人员进行安全提示，就按规定让他们按时、认真地填写好“高空作业票”，提醒他们忙于工作中不忘安全，督促他们在外工作时常提高警惕，保障安全措施的'实施，在一定程度上起到了安全监督的作用，同志们对他的欢迎是显而易见的。承担了凤源纯净水厂的收费和核算工作后面临的困难也是显而易见的，最大的困惑就是繁忙工作中对水厂核算工作的“专业不熟”，一方面我刻苦钻研，一方面又不耻下问，不到一个月，我就能在这方面顺利地工作，也很快得了队领导和同志们的一致好评。

职员述职报告 篇4

综办员述职报告

2022年度综办员述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司XX事业部的综办员，非常荣幸能够在这里向大家汇报我在过去一年的工作情况。在全体员工多方合作下，我积极履职，努力工作，取得了一些成绩，并不断提升我的专业能力。在此，我将向大家展示一下我的工作成果以及对工作的思考。

让我先概述一下本年度的工作情况。今年，我主要负责公司内部行政、综合协调等工作。在这一年里，我始终全身心地投入到我的工作中，努力保障公司运营的顺利进行。我认真完成了各类行政工作，包括人事管理、会议组织、文件起草等。同时，我还积极参与团队合作，与其他部门密切配合，共同推动公司各项事业的发展。在这个过程中，我积累了宝贵的经验，不断提升了我的综合素质。

在人事管理方面，我认真负责地执行了公司的各项人力资源政策。我主动参与了招聘流程，与招聘团队共同筛选简历、面试候选人。我以公正、客观的标准评估了候选人的能力，并为公司纳入了一批优秀的新成员。同时，我也积极参与了新员工的培训与融入工作，确保新员工能够快速适应工作环境，提高工作效率。

会议组织是我的另一个重点工作领域。在过去的一年里，我组织了多场重要会议，其中包括公司年度总结会、部门工作计划会等。在这些会议中，我认真安排会议日程，协调与会人员，确保会议的顺利进行。我还负责撰写会议纪要，并及时将会议决议传达给相关人员。这些工作不仅让各级领导及时了解公司的工作情况，也为公司未来的决策提供了参考依据。

另外，我在文件起草方面也付出了较多的工作。我研究并掌握了公司的文件起草标准和要求，确保每一份文件的格式、内容都符合公司的规范。我与各部门及时沟通，了解他们的需求，高效地起草出各种文件和报告。在我任职的一年里，我荣幸地成为了一些重要文件的起草者，并最终成功通过了各级领导的审批。

除了以上工作外，我还加强了与其他部门的联系与合作。我与其他部门的负责人进行了定期的沟通，及时了解各部门的工作进展和需求。我以主动、积极的态度为其他部门提供协助和支持，力求解决问题，提供建议。通过这样的协作方式，我为公司内部部门间的交流与合作搭建了桥梁，促进了工作的高效推进。

小编认为，我在过去的一年里充分发挥了综办员的作用，全力以赴完成公司交给我的各项任务。我始终保持高度的工作热情和责任感，通过不懈的努力取得了一些成绩。我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处，比如组织协调能力还需要进一步提高，沟通能力还需要加强等。在未来的工作中，我将继续努力改进自己，不断学习提升，以更好地为公司的发展贡献力量。

我要感谢公司领导对我的信任与支持，感谢各位同事的帮助与合作。我相信，在大家的共同努力下，我会在今后的工作中取得更大的成绩！

职员述职报告 篇5

妇科电脑员述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是妇科电脑员，今天非常荣幸能够向大家述职报告。我要感谢领导们对我的支持和信任，也感谢同事们的合作与帮助。在过去的一年里，我始终以积极的态度、高效的工作方式，全力以赴完成了各项任务，并取得了一些成绩。

一、工作内容

作为妇科电脑员，我的主要职责是负责妇科部门的电脑系统管理与维护工作。具体工作内容包括但不限于以下几个方面：

1. 系统维护和升级：定期检查和维护妇科电脑系统，保证系统的正常运行。及时处理软件或硬件故障，并进行系统升级，以提高工作效率和信息安全性。

2. 数据备份和恢复：进行妇科电脑系统的数据备份工作，保证数据的安全性和可靠性。同时，当系统遇到意外事故导致数据丢失时，及时进行恢复操作，以减少对工作的影响。

3. 设备管理和数据分析：负责管理妇科电脑设备的购买、维护和更新工作。同时，根据医院和妇科部门的需求，进行数据分析，提供工作报表和指导意见，帮助部门及时调整工作方向和决策。

二、工作成绩

在过去的一年里，我始终将工作质量和效率摆在首位，以保证妇科电脑系统的正常运行和服务质量的提升为目标。以下是我在工作中取得的一些成绩：

1. 提高系统稳定性：通过定期巡检和维护工作，成功提高了妇科电脑系统的稳定性，减少了系统故障的发生。系统的稳定性直接影响到医院和妇科部门的日常工作效率，因此这一点非常重要。

2. 数据备份与恢复：积极参与制定并贯彻了一套完善的数据备份和恢复计划，确保了妇科电脑系统数据的安全性和可靠性。在一次系统故障事故中，成功进行了数据的恢复操作，避免了数据丢失对各项工作的影响。

3. 设备管理与优化：根据妇科部门的需求，进行了一次设备更新和优化工作，成功改进了妇科电脑系统的性能和响应速度。新设备的投入使用，大大提高了医院工作效率，也得到了妇科部门的一致好评。

三、存在的问题和改进措施

虽然在过去的一年里取得了一些成绩，但我认识到还存在一些问题，需要进一步改进和解决。以下是我发现的一些问题和改进措施：

1. 需要加强学习与提升：随着科技的快速发展，妇科电脑系统也在不断升级和更新，因此，我需要不断学习新知识，掌握最新的技术和管理方法，以更好地适应工作的需求和挑战。

2. 增强沟通与协作能力：工作中需要与医院其他部门和供应商进行紧密的沟通与合作，以实现工作目标。因此，我需要提高沟通与协作能力，与他人建立良好的工作关系，以更好地满足医院和妇科部门的需求。

3. 加强安全意识培训：随着信息技术的发展，网络安全问题日益突出。作为妇科电脑员，我需要加强网络安全意识培训，增强信息安全保密意识，保证妇科电脑系统的安全性和可靠性。

四、总结与展望

在过去的一年中，我全力以赴，履行职责，取得了一些工作成绩。但同时，我也意识到还有许多需要改进和提升的地方。未来，我将继续努力学习和提升自己，以更好地服务于医院和妇科部门的发展。小编感谢您的阅读！

以上是我对妇科电脑员工作的详细述职报告，希望能够得到大家的支持和指导。谢谢！

职员述职报告 篇6

妇科电脑员述职报告

一、

尊敬的领导、各位同事：

我是妇科电脑员小红，在过去的一年里，我担任着妇科电脑员的职务。在这期间，我努力克服各种困难和挑战，积极发挥自己的优势，为妇科科室的工作做出了贡献。今天，我荣幸地向大家汇报我的工作情况。

二、工作总结

在过去的一年里，我主要负责妇科科室的电脑管理工作，包括电脑硬件、软件的安装、配置与维护，科室信息管理系统的运行与更新等方面。为了更好地完成工作，我主要采取了以下措施：

1. 提高维护水平：我参加了多次电脑硬件维修和软件技术培训，学习了更多的电脑技术知识，并增强了自己的维修能力。在日常工作中，我始终保持着高度的工作热情，及时处理了科室电脑故障，确保了科室日常工作的顺利进行。

2. 信息化管理：我积极配合科室领导和相关人员，参与了科室信息管理系统的建设与维护工作。通过对系统的持续优化和更新，提高了信息化管理的效率和准确性，为医生和护士提供了更好的工作平台。

3. 数据备份与保护：妇科科室的工作数据对于科室治疗和病历研究具有重要意义。为了防止数据丢失和泄露，我定期进行了数据备份，并设置了权限控制，保障了数据的安全性和完整性。

4. 协助培训与指导：在科室引进新的电脑系统或软件时，我积极参与培训并协助其他员工掌握相关技能。在工作中，我也经常向其他员工提供技术支持和解决方案，确保科室人员能够正确地操作和使用电脑系统。

三、存在的问题

在工作中，我也发现了一些存在的问题，主要有以下几点：

1. 资源争夺问题：由于科室对于电脑的需求日益增长，导致电脑资源有限，时常出现多人同时需要使用电脑的情况，给科室的工作效率带来了一定的影响。

2. 安全风险问题：虽然我定期备份数据和设置权限来保护科室的信息安全，但科室内部人员对敏感信息的管理不严格，存在一定的安全风险。

3. 更新和维护困难：由于科室工作繁忙，科室内部的电脑系统的更新和维护工作相对滞后，影响了科室的信息化管理水平。

为了解决以上问题，我将采取以下措施：

1. 提高资源利用率：定期与科室领导沟通，了解科室电脑资源的分配情况，合理安排使用时间和任务优先级，以提高资源的利用率和工作效率。

2. 加强安全管理：加强对科室内部人员对敏感信息的安全意识培训，规范数据的访问和使用权限，同时加强安全审计和监控，防止不法分子入侵。

3. 加强更新维护工作：与科室领导协商，制定科室电脑系统的更新和维护计划，并逐步实施，确保科室信息化管理水平持续发展。

四、工作展望

妇科电脑管理工作是科室信息化建设的重要组成部分，而我作为妇科电脑员，将继续努力，提供更优质的技术支持和服务：

1. 加强学习：不断跟进科技发展的最新动态，提升自己的专业技能，为科室信息化建设提供更好的支持。

2. 深化应用：积极探索医疗信息化管理的新领域，结合妇科科室的实际需求，不断完善科室的信息化管理模式，并推动信息化管理的深入落地。

3. 加强合作：加强与科室其他成员的合作和沟通，共同推进科室信息化建设，提高科室整体工作效率和服务质量。

五、结语

回顾过去一年的工作，我深感责任重大，同时也倍感自豪。我将继续努力，在妇科电脑管理工作中不断提升自己，为科室信息化建设贡献更多的力量。感谢领导和同事们一直以来的支持和信任，让我们共同努力，为妇科科室的发展贡献更大的力量！小编感谢您的阅读！

职员述职报告 篇7

尊敬的领导：

我是公司的开票员，现就我在工作中的具体情况向领导汇报述职。

作为开票员，我的主要工作职责是负责为公司的客户开具发票，并确保发票的准确性和合法性。在日常工作中，我严格遵守公司的相关政策和流程，保证每一份发票都是准确无误的。我会仔细核对客户的订单信息，确保发票中的商品名称、数量、价格等信息与订单一致，并及时进行开具。同时，我还会按照税法要求填写发票内容，以确保发票的合法合规。

在处理客户发票的过程中，我始终保持高度的耐心和细心。有时客户可能会提出一些特殊要求，我会耐心听取并尽力满足客户的需求，确保客户对公司的服务满意。同时，我也会及时与客户沟通，解决客户在领取发票过程中遇到的问题，保持良好的客户关系。

除了处理客户发票外，我还积极配合财务部门进行对账工作。在对账过程中，我会仔细核对公司的财务数据，确保发票开具与实际收款情况一致。在与财务部门的合作中，我学习到了更多的财务知识，提升了自己的综合素质。

在工作中，我还不断学习进取，努力提升自己的专业技能和工作能力。我会积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自己的知识水平和技术能力，为公司的发展贡献自己的一份力量。

小编认为，作为公司的开票员，我将始终以高度负责的态度对待自己的工作，确保每一份发票的准确性和合法性，努力为公司的发展提供支持。希望领导能够对我的工作给予肯定和指导，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢领导的关注和支持！

开票员：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

职员述职报告 篇8

汽车驾驶员述职报告(一)

各位领导、各位同仁：

xxxx年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

一、立足本职干好工作

回顾不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。爱护车辆，勤俭节约。在比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

二、加强团结服从管理

在做好本职工作的同时，我积极参加局机关组织的各种政治活动和公益性活动。自己做为一名驾驶员，工作比较有特殊性，经常出车在外，局机关组织的集体活动有时不能及时参加。所以，在今后的工作中，要积极参加机关组织的各项集体活动，工作中要加强团结，服从管理，乐于助人，平时要能够团结同志，互相帮助，善待他人，热心帮助他人解决困难，求真务实、埋头苦干、自觉做到个人利益服从集体利益、局部利益服从全局利益。要紧跟形势，按照市局XX年的工作方针及指导思想，并肩作战，齐心协力完成好今年市局提出的三个“力”字，即盈利能力、竞争实力和发展潜力，恪守经济效益、求真务实、长远发展“三个理念”，大力弘扬以人为本的原则，认清形势，开拓进取，加强学习，实事求是。要有一种良好的敬业精神，把企业的发展要视自己的生命一样在前进，要求真务实，埋头苦干，不折不扣的贯彻落实好各项规章制度，从我做起，不图名不图利，始终保持和企业的发展一致，企业没有发展我们的员工就没有前途。要不断加强学习，努力提高自己的文化素质，多看书多学习，通过学习不断提高思想觉悟，勤奋工作，热情服务，步调一致，力争圆满完成各项工作任务。

20xx年即将过去，又要迎来新的一年，我们党召开了第十六次代表大会，制定了全面建设小康社会的奋斗目标，党的事业和国家的各项工作取得巨大成就。

汽车驾驶员述职报告(二)

尊敬的各位领导同志们：

大家好!为机关服务，为公路事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

回顾不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾

天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。

爱护车辆，勤俭节约。在比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

回想比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。再有就是自己平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同志们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

以上是我对各位同仁批评指正。

汽车驾驶员述职报告(三)

生活、学习上,还是在训练管理上都取得较大的进步,下面我就一年来的工作 、学习、生活、管理等情况作以下述职：

一、政治思想

一年来,本人在思想上牢固树立以部队为家的思想,保持高度的稳定,团结在党支部的周围,积极协助班长搞好全班人员的思想工作 。一年来,我协助班长带领全班积极参加车队的政治教育和政治教育理论学习。全班人员的思想基本上保持稳定,没有任何事故的苗头,真正做到了车队所提出的要求,本人也能够从思想上提高认识,把握住人员的思想状况,了解本班战士想什么,做什么,在哪里,需要什么,也起到了良好的促进作用。

二、团队合作上

这一年以来,我们车队保障了各项施工任务,为了考虑驾驶员疲劳驾驶的原因，工程车辆是人停车不停的原则;每天早晨4点工地上就已经能听到发动机的轰鸣声，夏天的气温能达到30度，车里的温度能有40多度，这也是考验我们驾驶员队伍，在条件艰苦的情况下是否能够完成任务。我们全班同志能够发扬连续作战,不怕苦不怕累的思想,完成任务。仓库改建,绿化库区,植树种草,浇水拔草等一系列的工作。同志们还是能够战胜一切的困难完成上级交给的任务。这一点,我觉得全班同志是做得非常好的,工作上可以说是叫得响的,拿得出蝗,在参加车队去挖树坑中,我班同志能够积极涌跃的参加,并且完成任务圆满。

三、在工作上

本人在担任副班长以来,能够严格要求自己,认真履行好自己的职责,立足本职,干好工作 。一年来,能够紧紧的团结在业务处党支部的周围,积极发挥骨干作用,协助班长完成各项工作。在仓库施工以来,工作任务重,我本人没有被这大项的任务所压倒,而是在内心默默的化艰巨为力量,尽职尽责的干好工作 。对车队交给的每项工作,及时顺利圆满的完成。并力求高标准,高质量。

四、在管理能力上

我本人自任副班长以来,管理能力一直是我工作的难题,虽说本班在各个方面比其它班好,但在管理的力度是缺乏经常。一年来,我在管理上能够按照条例条令和规章制度以及自己的职责去要求自己,堵塞了自身在服从管理上的漏洞,保证了管理的正规化。通过近一年的管理情况来看,确实也反映出自身的能力有待于进一步的加强,全班人员在服从管理上也是摆在我面前的现实问题,

在全班人员的管理上引发了我个人的思考,针对人员思想消极悲观,干好干坏一个样,干与不干一个样的现象,我认为,我应该协助班长,要确实的把全班人员的积极性,创造性调动起来,使之更好的为仓库服务。

五、存在的问题：

1、 思想上有放松现象,在大项任务面前,有畏维情绪,(主要表现在工作多,任务重的'情况下)

2、 履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风,存在老一套的思想

3、 在学习理论上,只求表面的学习,而没有深入的探索,没有真正达到学以致用的目的;

4、 工作积极性有待于加强

5、 对全班人员的管理上在漏洞,没有真正深入战士中去。

以上的我一年来的工作述职,取得的成绩只能代表过去,在明年的工作中,我将吸取经验教训,争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

汽车驾驶员述职报告(四)

一年来，在局党组和各位领导的正确领导下，在各位同事的关心支持下，我结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务的思想，勤奋学习，努力工作，认真完成了领导交办的各项工作任务。下面我就个人的工作情况向大家做个简要汇报，不足之处请与批评指正。

一、加强学习，不断提高政治素质和职业技能

“学习是生命的源泉”，如果不学习，就会落后，落后就不能胜任自己的本职工作。我一直以来都积极参加局机关组织的各项政治学习活动，自觉的把学习当作一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界，不断增强学习的紧迫感和自觉性。通过丰富学习内容、创新学习方法，将单位组织学习的材料和内容学精、学深、学活。自觉的将“三查三看”教育活动、党员创先争优活动等和自己的本职工作结合起来。努力把通过学习增强的素质转化为工作能力，真正达到学以致用，用正确的思想理论指导工作。通过不断的学习，使我从思想上对单位的发展有了更全面的认识，在平时的工作中努力做到以领导的指示为行动要求，以单位的发展为工作目标。我还不断将提高素质和提高能力结合起来，在学习丰富理论知识的同时，我还刻苦钻研自己的职业技能，力求使自己 - 1 -的车技更上一层楼。通过在平时的工作中不断积累和总结工作经验，多年来都保证完成了出车任务，全年安全行使4万多公里。

二、“安”字当头，树立安全第一的思想

做为一名汽车驾驶员，乘客的人身安全是最重要的。在平时的工作中，我努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。一年来，我还不断学习新的交通法规，努力做到开车途中不违反交通规则，文明行车。加强急救知识的学习和培训，做好必要的应急救援准备。

三、以人为本，做好服务工作

作为一名局机关的驾驶员，提供优质的服务，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，是我的工作目标也是我的工作职责。在平时的工作中我都努力做好服务工作，重点突出为领导服务、为机关服务的工作中心。在工作中做到以人为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里。平时认真做好车辆保洁工作，使车辆干净、卫生，做到每天收车前都要将车内外进行认真清洁。熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

四、爱护车辆，勤俭节约

在比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务。

回顾过去，自己虽然能够严格要求自己，但是在工作中还有不足之处，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高等。这些都是我在新的一年里需要加强学习的地方。在新的一年里，我要以创先争优活动为契机，不断加强学习，培养先进学习理念，弘扬知行合一学风，以“腾冲精神”为指导，快乐工作，健康生活，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟。在工作中要高标准、严要求，搞好本职工作，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

汽车驾驶员述职报告(五)

尊敬的各位领导，各位同事你们好!时光飞逝，冬去春来。转眼间我已经来到xx工作一年多的时间了，我叫------，是矿山分厂铲运工段矿车一班的驾驶员。参加工作的时间里，我积极学习业务理论知识，努力提高自身驾驶技术，圆满的完成了分厂和工段下达的各项任务。现将20XX年的工作做一总结和汇报。

一.20XX年的主要工作和成绩。

1.20XX年的主要工作。

车厢开裂等故障进行维修保养。对设备的点检也具体到各个润滑点、各个液位、制动、灯光、转向等。严格按照《胎耗、以及成本计算都铭记于心，总结平时工作中的节油经验，勤捡运矿道路上的石头以降低胎耗。

2.20XX年的主要成绩。

由于在平时工作中注意各方面消耗成本，对设备的维修保养及时，在10年年底我被评为西北区域大型设备最佳操作能手。面对领导和公司对我的肯定和支持，我会在今后的工作中更加努力，更加勤奋。积极和他人讨论经验，争取把自己的优势向大家宣传，为降低消耗成本做出自己应有的贡献。

除了在工作中兢兢业业，我还积极参加公司的各项文化活动。20XX年6月，我代表矿山分厂参加公司举办的篮球赛，通过我们赛前的努力训练和我们在赛场上的拼搏精神我们最终获得了亚军。20XX年10月，我们在公司举行的“迎国庆文艺玩会”中，以我们矿山人独有的精神和团结一举夺得冠军。我会把这些荣誉，把在赛场上拼搏的精神带到工作中来，以积极的工作态度和饱满的热情投身xx的集体建设，我相信xx的明天会更好，我的明天会更加灿烂。

二.20XX年工作中存在的不足。

1.由于我的性格外向，有时间办事很浮懆，不能平静的看待一些事情。容易冲动，做事还不够细心。造成设备在行驶中传动轴断裂，轮胎被石头扎破等一系列问题。我会在以后的努力改正，要想学会做好工作，就要先学会做人!

2.在平时的生活中社交活动过于频繁，不能保持充足的休息时间，以至于次日不能保持充沛的体力，在驾驶过程中出现疲劳驾驶等违规现象。我会尽量减少这方面的社交活动，杜绝一切安全隐患。

三.20XX年的工作目标。

1.20XX年是平凉xx二期投产的一年，也是公司全面运营的第一年。公司的各项任务和指标都很明确。我会更加积极的参与生产，服从各级领导的指挥，用自己有限的能了去创造无限的价值。

奉献、务实、创新、争先来时时刻刻的要求自己，真正把企业的精神体现在自己身上。我觉得我们不需要为xx做太多的宣传，因为我们自身就是xx品牌的代言人，我们的言行、素养、道德就是xx的品牌，就是xx的精神。

我会努力践行自行自己的人生目标，把xx当作自己的发展平台，投身xx，建设xx，做一名合格的xx人!

职员述职报告 篇9

尊敬各位领导：

首先感谢公司给予我这样好锻炼机会。

我是于xx年x月来到xx公司，近x年时间，我在工作中逐渐认识试验，了解试验检测过程，掌握了其中部分试验检测方法，中铁十七局四公司是一个面向知识经济，瞄准市场需求高科技、产业化、开创型现代品牌企业，是世界500强企业中一直生力军，秉承创新进取，开拓发展理念，以人性化管理征服着每位员工，“一方有难，八方支援”遍布在公司每个角落。

一个企业要想持续生存，必须时刻更新自己产品，时刻寻找有经济增长点新项目。试验是基础，通过严谨试验获得科学有效数据，为领导决策和推进项目施工生产任务提供准确信息；为产品质量优质化提供坚实基础。

项目给予了我展示自己平台，让我们在此写出属于自己篇章。在x年多工作期间，我工作岗位从实验到检验再次走向检验试验。

一、工作成绩

1、在工作第二个月被调到信茂项目龙井垌大桥工地从事原材料检验工作。在工作中，做到材料不合格不入库，试块尺寸不合格不入库，还定期检测库内储存原材料理化指标，做到了及时发现问题，有问题及时向领导汇报，对发现问题及时解决，以便减少损失，确保混凝土生产保质保量。

2、于此期间，我还抽时间学习其他检测仪器使用法，在老同志们监督和指导下，进行操作，对熟悉试验检测方法进行多次重复工作，从结果数据中找到实验过程中容易出现环节和导致数据变化关系，如混凝土试件制作时插到不认真，引起试件密实度变化导致立方体抗压结果变化，水泥标准稠度用水量准确性和凝结时间关系，碎石压碎值试验时样品备至使用筛孔不同导致结果偏差过大，以及压碎值试验时持荷速率不稳定造成压碎值结果偏差过大，混凝土钻芯试件外观尺寸要求和两端平整度差异和抗压强度影响关系等等。

二、工作感悟

上述工作虽然零散，重复性强，但我在工作中提升了自己，学到了不少知识，领悟到不少道理：

试验工作要有不厌其烦耐心，要有持之以恒决心。产品质量是企业命脉，在重复操作规程面前，在重复验证试验面前，我力求做到精益求精，认真负责检测每一项指标。至今已经熟悉掌握了汽油、助剂等理化指标国标检测方法。

试验工作需要科学化、细微化、系统化。任何操作中失误都会影响数据，对下一步工作做出错误性指导。我们用数据说话，必须在试验中严格执行科学化操作规程；要用认真工作态度去发现实验过程中细微变化现象；试验方案要系统化，由于同种原料不同批次性能指标不同，对实验数据影响，可能影响我们对试验结果错误分析，在做每次试验时，必须对空白原料进行相应性能检测，以便能确认试验结果规律性。也让我深深感到“制度化、规范化、精细化、科学化”管理制度对一个企业重要性。

试验工作更注重在学习中总结，在总结中发现，在发现中行动。检验试验工作需要不断对试验数据整理，分析，总结，在总结中发现新突破点，有了新思维付诸于行动。今天开始很可能就是明天成功。

三、今后工作

由于公司领导正确指导及同事们协助配合，让我在这段时间里，不仅较好完成了本职工作，而且使自己在实践中不断得到锻炼及提高，在工作上有所长进。当然，这些成绩是与领导和同事给予我帮助分不开，每月工地例会上xxxx领导讲话振奋人心，给我指明工作方向；身边同事埋头苦干、做事要求更好态度给我启发。希在今后工作中，希望大家一如既往帮助我，严格要求我，对我工作进行支持和批评指正；我也会倍加努力，认真学习专业技术、学习企业文化，以严谨、勤奋工作态度更加适应企业，以企业文明公约为准则，时刻谨记企业理念，做一个合格具有大精神，与项目一起成长。

今年主要工作由于主任制定出工作计划和具体工作方案，明确了工作目标。让我在工作时提前准备，合理安排工作日程，发挥自己潜能和积极主动性，提高工作效率。就在今年一季度，我们已经把所有实验项目全部展开，并取得了初步预期效果。

最后，衷心祝愿我们共同家——“xx项目经理部”，在金融危机浪潮中，迎难而上，再谱新章。通过在意识上提高，成功完成二次创业转变。

各位领导，在xxxxxxxx项目领导正确领导下，竭尽全力为我项目“扩大经营”“二次创业”战略目标贡献自己力量！团结同志，和同志们手拉手，肩并肩，用我百倍信心迎接明天朝阳！

精选阅读

销售公司述职报告合集9篇

入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这是入党过程中最关键的一个步骤。新时代有理想有追求的年青人，入党就是我们发自内心的选择。你是否了解怎么写入党申请书呢？小编现在推荐你阅读一下销售公司述职报告合集9篇，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

销售公司述职报告 篇1

光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。

在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

销售公司述职报告 篇2

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是xx年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传

达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反

应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

二、20xx年工作计划

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

销售公司述职报告 篇3

各位领导、同事们：

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。

这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。

经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

女装店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

销售公司述职报告 篇4

各位领导、同志们：

大家好！

__年是__汽车重要的战略转折期，。国内轿车的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出贡献奖。回顾全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁。

一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差异化

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在__年大会上的指示，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格对销售是有的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、例会化

6、服务指标进

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据20__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市场，对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以铁龙的品牌和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，

将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

销售公司述职报告 篇5

自__年__月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国的__供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在__行业内发展。于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

随着__项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

(一)自我营销

这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：

1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。

2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。

3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。

(二)整合营销

这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：

1、成立__专业公司

吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化__的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外__公司联营成立公司

引进先进的__设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外__市场，毕竟国外对__认识已公共化。

3、与__中知名公司联营成立公司

为适应__系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：__公司、__公司等，这样发展下去会在一定区域实现__产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触__行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议!

销售公司述职报告 篇6

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的'与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二、下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3、灵活运用活动，提高销售质量。

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标。

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

销售公司述职报告 篇7

xx年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

我从20xx年3月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾xx，下面是我对我一年的总结：

一、强化基础知识，开始销售。

来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。

二、遇到矛盾问题，处理情况。

①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料，到月底才收上来100吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。

三、学习各种知识，弥补差距。

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。

20xx年马上就过去了，在未知的12年一定会充满更多情况。所以我将放下20xx年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。

20xx年个人销量4700多吨。利润是193152.45元。

在20xx年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每月销量1500吨，争取完成xx吨。我的计划如下：

一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。

三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。

xx年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。xx！我们拼了！

销售公司述职报告 篇8

本人是一个销售方面的新人,接触销售2年多,任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训,现在刚入职到新公司,通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总,同时转载给各位前辈看下,请大家批评指正错误和不足的地方,谢谢!

通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况,以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

一、我司的买断与铺货的结算方式

买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流动资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个原因,我司主要还是提倡买断的结算方式。

(1)对于我司来说,买断的利润比较低,我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下,平均对比起来,买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为75元/台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比,我司平均要降低了145元/台的手机利润。

3、建议:

a.铺货,按照正常的铺货方式操作,区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量,和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次,要根据这些数据进行分析,及时回款,及时上货,不要积压库存。

c.我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商,经销商如果再要提货,必须按照现款现结的方式来结算,价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有,合作终止时,我司有权收回,已销售须按照当时的出货价格结算。

a.寻找合作对象,要选择整体形象和信誉相对要好的客户,作为资金安全的前提。

二、客户掌控以及渠道掌控

1、市场督导。

(1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起,对于我司无促销员渠道的店员,进行简单有效的销售技能培训,要给经销商和终端门店负责人认识到,我们不仅仅是机器上了柜,同样我们一直关注关心他们的整体销售,对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训,让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象,他会觉得我们在帮他们,同样,不但在销售上他们的感激心理能帮助我司,对于合作方面,都有这良性发展;

2、业务代表。

(1)形象管理,对于我司的机型的柜台陈列,和海报宣传,都能做到和店员以及负责人良性沟通,把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量,所以,每次拜访都去帮他整理宣传资料架,做一个漂亮的陈列,让事实说话并影响经销商;

(3)竞品管理,对于竞争品牌的销售信息,包括价格,销售数量,经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解,及时把信息汇报给区域经理。

为了实现区域目标,区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时,区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

通过各个客户的目标制订后,有促销员的渠道,把任务量分配到促销员个人,设定考核制度,努力达到预定销售目标。

(3)信息管理,区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握区域渠道的基本动态,有效跟踪目标完成率,根据差异发现问题并归纳原因,及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息,要即使传达给业务人员和督导,信息传递达到及时,有效。另外,要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

(5)铺货管理,严密关注铺货客户每日的提货量,销售量,目标完成量,根据其数据严密掌控其销售动态,及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

a.帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商,对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度,一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数,可以提醒他合理安排进货,而不致由于断货、品种不全,失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理,可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎,但我们只要耐心地去做,并告诉他这样做的意义,一旦出现断货或盘点亏损等问题,他就会想起你的方法,如果能让他能做到好的成功的系统的管理,至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益,他也会感到你够专业。

(7)做总结。及时总结每个月份客户的销售情况,和目标的完成率。完成不太好的客户,调查原因,多去了解情况,找门店店长,店员了解销售上不去的原因,如果,真是客户的客观原因,其本身的销量就不容乐观的话,我司的利润指数也就会一直偏低,这种情况下就要及时终止合作,避免浪费公司的人力和物力,降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点,能把其经验和门店管理方法教让别的客户,让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多,这些基本上都是我这些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验,可能很多方面也需要客观面对,客观分析。

销售公司述职报告 篇9

不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是网站。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。本次实习遇到的问题和建议：

1.目的性不强

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。

2.实际操作能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

公司职员述职报告

古人有云，只有亲身去尝试，才能真正了解其中的奥秘。在平凡的日常工作中，写报告几乎是无法避免的任务。我相信，大多数人都对写报告感到头疼。希望这篇“公司职员述职报告”能够满足您的期望，让您满意。请不吝将这个信息与您的亲朋好友分享，让大家都得知这一好处吧！

公司职员述职报告(篇1)

汇报汇报

各位领导：

2011年6月28日，我接到了向xxx项目部汇报的通知。对我来说，这是一个重要的日子，因为我正式成为了xx公司的一员。时光荏苒，岁月荏苒，一转眼五个多月过去了。回首这段时间，在你们公司领导和同事的大力支持和帮助下，我逐渐适应了现在的工作节奏和强度。各方面都取得了一些进展，在此表示感谢。这段时间，我深刻体会到了一名施工技术员的责任，同时也意识到了自己在工作中的不足。现将这一时期的工作总结如下。

进入项目部后，我主要从事建筑工人的工作。认真阅读施工方案，熟悉并掌握设计图纸、施工规范、质量标准和施工工艺，向劳务组讲解施工工艺，并监督施工过程中的实际操作。施工过程中，严格按照图纸、方案、技术要求和施工组织进行设计施工，全面贯彻安全第一。抓好工作，要抓安全，抓生产。 在此过程中，我们可以掌握质量的动态情况，严格执行质量三检制度。对现场存在的质量和隐患及时采取有效的预防措施，并向技术主管报告。根据项目部的月度进度计划，安排其主管团队每周的施工任务。合理安排分管工作的人工、材料、机械设备，充分调动班组成员积极性，落实工程技术质量安全保障措施，牢固树立预防为主、事前控制的指导思想，重点项目和对施工中的隐蔽工程进行全面检查、引导和质量保证。严格按照公司结算制度和设计图纸结算团队结算，全程坚持每天施工日志的记录。

项目领导对我们的生活、学习和工作给予了极大的关注，让我有宾至如归的感觉，很温暖。在取得好成绩的同时，工作上也存在一些问题。例如：一些常见的质量问题仍然存在；向公司报销的部分清单不符合要求。为了提高工作效率和工作质量，我在下一阶段的建设中将重点关注以下几个方面：

1．加强各项政治学习，提高个人修养

2.加强装修知识的学习，提高业务素质，提高工作质量。

3.加强公司制度的学习，做一个合格的xx公司人。

总之，在今后的工作过程中，我将秉承敬业、诚信、创新、拼搏的精神，坚持公司利益高于一切，努力做到做一个项目，就能建一座丰碑，努力发扬企业精神。

xxx

2011 年 11 月 5 日

公司职员述职报告(篇2)

公司销售员述职报告范文

一、年度工作述职述廉：

1.努力学习，提高党建工作的理论水平

我做支部书记的时间不长，自己深感政治理论水平不高，尤其是对党建工作的基本理论和基本方法缺少研究。为了能迅速适应这个新的工作角色，不辱没党支部书记这个称号，我必须加强党建基本理论和基本方法的学习。上半年主要是通过阅读党刊党报来学习，同时还注意从网络上收集有关资料，经过编辑整理，办起了《支部生活》主页，为学校建起了网站，并在网站中开辟了“支部生活”专栏，网站和主页的内容都做到了及时更新，受到师生的欢迎，也得到了上级领导的高度评价。

为了做到有计划、有针对性地组织党员和全体教职工学习政治理论和教育教学理论，我带头学习研究，先后做了以下专题研究：

⑴研究周弘的“赏识教育”，收集到完整的光盘资料，并组织全校教师、家长开展了学习讨论活动，收到了较好的效果。

⑵重视师德建设，带头学习探索提高师德修养的途径和方法。我还从网上找到人民大学金正昆教授的专题报告录像——《身边的礼仪》，让老师们观看学习。金教授讲得十分生动，老师们深受教育。我自己也结合实际，撰写师德修养心得体会，在教师会上与大家交流：年教师节我交流的题目是《追求教师生活的高质量》，年教师节庆祝大会上我交流的题目是《营造和谐的集体氛围》。赢得了教师德共鸣。

⑶认真备课，组织党员上好党课。上半年，第二批先进性教育活动尽管还未正式启动，但我们“抓住教育纲领，创新党建工作”，不等不靠、不图形式上的热闹，而是紧密联系教师党员的思想、工作、生活实际，有针对性的编写党课讲义、组织相关活动。我先后编写讲义和组织的党课活动有：

《教师党员先进性标准漫谈》、——重点阐述了新时期党员先进性的标准是“xxxx”，并联系实际论述了教师党员如何实践“xxxx”的思想。

《党员教师要做到“三个一”》——我们结合教师的职业特点，将党员的模范作用细化，具体阐述“树一面旗帜、带一个集体、结一个对子”的实现途径和方法。

《共产党员要在构建和谐社会中发挥先锋模范作用》——我们做这次讲座的目的，是要让党员积极分子了解新时期党的执政要务以及共产党人的思想方法、工作方法。从而自觉的在工作以马克思主义思想为指导，立足本岗，胸怀全局。

《重温建国史，激发创业情》——观看记录片《开国》，谈我们应该如何发挥艰苦创业的精神。

下半年，我带领支部全体党员严格按照集团先进性教育领导小组的总体部署和各阶段的工作要求，结合学校的实际，创造性地开展工作，圆满地完成了三个阶段的工作，取得了令人满意的成效：经过民主评议，对班子整改情况的满意度达制定切实可行的整改方案。这些都受到督察组领导的好评。

开展教学改革探索。

我热情地与教师一起探索现代教育技术的'运用，把自己所掌握的毫无保留地传授给大家;积极参加学校课题组和各教研组的活动，坦率地提出自己的意见和建议;对于参加各级竞赛的教师，我能尽力去当参谋;我在学校建立的网站上为教师提供了大量的教研资源和相关链接，也经常借教师集会的之机宣讲新的教育理念。我把新的教育理念渗透在学校新校训的甄选过程中，并引导全校师生深入理解新校训的内涵，努力贯彻“培养兴趣、形成个性”的办学理念。

3.积极思考，谋求学校的发展进步。

一年多来，在全体教职工的共同努力下，学校有了长足的发展，我个人的力量虽然微不足道，但我觉得我尽到了一个管理者应有的职责，那就是积极思考，提出合理的建议和方案，供校长决策参考。如：“面向社会，扩大招生”，一年净增学生器材紧缺等老大难问题;制定教学奖励制度，调动教师工作积极性，保障教学质量稳步上升;扬长避短，合理安排教师工作，发挥人力资源潜力;分工合作，明确部门工作职责，提高管理效能等等。这一系列涉及到学校长远发展的举措，都有我的热情支持和积极实践。

4.放宽心胸。

珍惜眼前的工作生活环境，发掘快乐因素，是提高生活质量现实途径。善待同事、善待学生、善待我的教育舞台，就是善待我的人生。

公司职员述职报告(篇3)

2018年电信分公司业务人员个人述职报告范文与2018年电信局维护员述职述廉报告合集

2018年电信分公司业务人员个人述职报告范文

XX年上半年的工作安排，在电信xx区分公司的工作当中，我做的最多的还是营销方面的事情，多和师傅同事一起出去宣传发展业务，平时也在办公室里做一些统计类的事情。在这个过程中，难免有做的不好的地方，大家都很乐意为我指出来，比如说黄局长说我不够泼辣，汪边平局长说我对自己的要求比在学校的时候降低了，很感谢大家对我的帮助，我也一定努力改正。下面重点说说我的想法与建议。

农村支局是公司的一个重要组成部分，其工作相对市局来说并没有那么复杂，个人认为主要包括融合业务的发展与服务质量的保证两大部分，业务有效稳定的发展之后，服务质量也紧跟直上，那么收入自然也会上来。所以我觉得现在区局里面最要做的一件事就是对客户的服务跟踪。现在我们都在大力发展各种各样的全业务套餐，我的e家、天翼等等，还有网吧及各种vpn虚拟专网，现在基本上都是发展了就不管了，用户入网以后就可以说是无人问津，对用户关怀不够。后面发展了一个用户的同时，前面发展的用户又流失了，那么我们的努力又起到什么作用了?所以我认为我们在努力发展新新用户的同时，在存量保有和对老用户的关怀上还应该多做一些，和用户多沟通，了解用户的需求。比如在发展新用户的时候，也可以通过老用户进行宣传，让老用户加入到我们的宣传队伍中来，这样也许更有说服力一些，要尽可能的利用已有的资源。这样做，不仅让老用户感觉到了中国电信的服务，同时发展了新的中国电信用户。另外，平时也应该对老用户有一些优惠政策，比如宽带续签用户，月消费金额比较大的用

户等，在市局的政策应该也可以应用于农村支局，对农村支局也应该有它特有的政策。在资费定制方面也应该结合农村的具体情况，有时候们也不能等着市局出政策，我们也可以自己根据自己的具体情况向相关部门提出一些建议，找到合适的方案。

第二，我想谈谈这次的春季营销。我觉得我们这次做的最不好的地方就是准备工作不充分。营销要做好，除了有效的组织，前期的准备工作也很重要。我觉得我们在准备工作方面做的不够及时，物资人员不能及时到位，比如流动营业车，如果在元旦之前到位的话会不会更好一些?流动营业车上的设备也能够及时迅速的处理各种业务，效果会不会更好一些?试想一下，如果自己去办理一部手机业务，让你等待十多分钟甚至半个小时，你心里又是什么想法?另外还有我们的宣传材料，有的宣传单内容复杂，自己都看不明白，又怎么给用户看呢，更谈不上一目了然了。比如有一张宣传单是重点宣传e6套餐120元入网的，那么我认为就应该一起的把e6套餐资费标准也一起印在上面，可是后面却是e9宽带的宣传画与资费说明，导致前来咨询的用户莫明其妙。还有boss系统与政策的一致性问题，要适应市场的发展，资费及各种各样的政策也要不断更新，可是在更新政策同时，boss系统也应该跟上。这次活动中，刚开始就出现了有政策但不能用的现象，向用户宣传说中国电信有什么什么业务，用户来办理了却说现在还不能办理，要过两天才可以，相信中国电信的形象一定会在用户心里大打折扣。平时也要保证系统里面的数据与政策的一致性，现在系统里面有一些数据业务是从来没用过的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也为系统节省开销，新的业务政策也能够及时迅速的添加进去。

公司职员述职报告(篇4)

企业成本员述职报告

尊敬的领导：

我是公司的成本员，我在这里向您汇报我的工作。我将详细介绍我在企业成本管理方面所做的工作，并提供一些具体的数据和案例。

一、成本控制

作为成本员，我一直致力于帮助公司降低成本，提高利润。为此，我采取了一系列措施来控制成本。我定期进行成本分析，对各项费用进行细致的核算和审查，确保每一项费用都是必要的，并提出相应的节约措施。例如，在供应链管理方面，我与供应商进行了深度合作，通过谈判和合同约束，成功降低了采购成本。我还推行了成本监控制度，不仅及时发现潜在的费用超支问题，还能更好地跟踪和控制成本。通过这些努力，我帮助公司实现了较大幅度的成本节约，为公司的发展提供了有力支持。

二、效益评估

为了更好地评估企业的效益情况，我积极参与了公司的项目决策和投资决策。我通过对新项目的成本和效益进行详细的调查和分析，向公司提供了决策依据。例如，在一个新产品的开发过程中，我对开发成本、市场需求以及预期收益等进行了全面考虑，并结合市场调研数据，提出了建议。这样的工作帮助公司在做出决策时更加明智，避免了不必要的投资风险，为公司节约了巨额成本。

三、效率改进

为了提高企业的运营效率，我着重推行了成本管理的信息化建设。通过引入成本管理软件，以及与其他部门的信息共享，实现了成本数据的及时准确汇总和分析。通过这些改进，我们能更加清楚地了解每个环节的费用分配情况，优化成本结构，提高资源利用效率。我还参与了一些流程优化的项目，通过合理安排生产工艺和员工任务，降低了生产成本和人力成本。这些努力不仅提高了公司整体的商业运作效率，也提升了员工的工作满意度和激励。

四、风险管理

作为成本员，我也关注企业所面临的各种风险。我对市场价格波动、原材料供应不稳定等因素进行了预测和评估，并提出了相应的风险管理措施。例如，在原材料价格波动明显的情况下，我与供应商签订了长期合同，确保了原材料的稳定供应，并通过期货等金融工具进行风险对冲，降低了成本上涨的风险。同时，我也关注了竞争对手的活动和市场的变化，及时调整自己的成本管理策略，以确保企业在竞争中的优势地位。

以上仅是我在企业成本管理方面的一些工作和成果，这一年来，我尽心尽力，勤奋工作，得到了很多同事和领导的认可和好评。未来，我将继续努力，提高专业知识和技能，为企业的发展贡献更多的力量。

衷心感谢您对我的支持和信任！

谨上报。

成本员：XXX

日期：xxxx年xx月xx日

公司职员述职报告(篇5)

企业成本员述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司的成本员，我很荣幸能向您呈报我在这个岗位上的工作总结和个人成果。本报告将详细介绍我在过去一年中所做的工作，以及我对未来的发展和改进计划。

一、工作总结

在过去的一年里，我积极参与了公司的成本管理工作，主要从以下几个方面进行了具体工作。

1. 成本预算与控制

在公司财务预算编制过程中，我负责制定成本预算，并与各部门进行沟通和协调，确保预算的准确性和合理性。在预算执行方面，我与项目经理密切合作，监督成本支出，及时发现并解决超出预算的问题。

2. 成本分析与优化

我定期对各项成本进行分析和评估，发现存在的问题和潜在的风险。基于这些分析结果，我提出了一系列的成本优化建议，包括节约成本的方法和措施。通过与各部门的协作，我成功地降低了运营成本，并提高了公司的盈利能力。

3. 成本管理系统建设

为了有效地管理和监控成本，我负责建设和维护成本管理系统。我与IT团队紧密合作，确保系统的顺利运行，并及时修复和改进系统中的问题。利用这个系统，我能够更加方便地对成本进行跟踪和分析，提供准确的数据支持。

4. 成本培训与沟通

我还负责组织和开展成本管理培训，提高员工对成本的认识和理解。我与各部门定期进行沟通，了解他们的需求和问题，并为他们提供相关的帮助和支持。通过这些培训和沟通工作，我成功地提升了全员的成本意识和管理水平。

二、个人成果

在过去一年中，我取得了一些令人骄傲的个人成果。

1. 成本节约

通过积极参与成本分析和优化工作，我成功地降低了公司的运营成本。在过去一年中，我共计节约了XX万元，使公司获得了更大的利润。

2. 成本控制

通过制定严格的成本预算和监督成本支出，我成功地控制了项目的成本。各项项目都能够按照预算进行，并没有发生超支的情况。

3. 改进成本管理

通过建设和维护成本管理系统，并持续改进系统的功能和性能，我提高了成本管理的效率和准确性。员工们能够更加方便地查看和分析成本数据，提高了决策的科学性和准确性。

三、未来发展和改进计划

在今后的工作中，我将继续努力提升自己的能力和管理水平。

1. 学习与知识储备

我将加强学习和知识积累，不断提升自己在成本管理领域的专业能力。我计划参加相关培训和研讨会，了解最新的成本管理理论和方法，使自己能够更好地应对复杂的成本问题。

2. 优化成本管理流程

我将继续改进成本管理流程，并结合公司的实际情况，定制适合公司的成本管理模式。优化流程将提高工作效率，减少工作繁琐度，同时提高数据的准确性和及时性。

3. 加强沟通与合作

我将与各部门加强沟通与合作，了解他们的需求和问题，并为他们提供相关的帮助和支持。我计划定期与部门负责人开会，共同制定成本优化计划，并跟进计划的执行情况，确保顺利实施。

总结起来，过去一年来，我在成本管理方面取得了一些令人骄傲的成绩。通过节约成本、控制成本和优化成本管理流程，我为公司创造了更多的利润。同时，我还积极开展成本管理培训，并加强与各部门的沟通与合作，提高了员工的成本意识和管理水平。在未来，我将继续努力学习和提升自己，在成本管理方面取得更大的成绩。

感谢您的关注和支持！我将继续努力，为公司的发展做出更多的贡献！感谢！

此致

敬礼

成本员

公司职员述职报告(篇6)

企业采购年终工作总结2018与企业集团公司打字员

2018年述职报告范文合集

企业采购年终工作总结2018

一、完成工作方面

1、完善制度,职责明确,按章办事.XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论础.制定采购预算与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划.为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务.2、与各供应商建立并保持良好关系,XX年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格.根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的

好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要.按照技术质检部质量标准,及时与各供应商沟通协调,尽最大努力按照我司质量标准供应物料.对采购工作的几点心得和体会总结如下:

1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.合作过程中,采购人员必须公正严明,杜绝徇私舞弊.最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系.2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作.采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略.3、公开透明的按采购制度程序办事.在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督.有问题 想效果;特别是与生产部、技术部的沟通不到位.三、明年工作计划

1、建立完善的供应商体系.确保资材能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格,控制质量.稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商.不断优化供应商体系.在工作中不断改进工作方法,不断积累经验.2、极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案.3、完善制度,职责明确,按章办事。

公司职员述职报告(篇7)

保险公司单证管理员述职报告

尊敬的领导：

感谢您给予我撰写这份述职报告的机会。我是XX保险公司的单证管理员，我将详细地向您汇报我在过去一年的工作情况和取得的成绩。

作为单证管理员，我主要负责处理和管理保险单证的相关工作。在过去的一年中，我积极履行职责，努力提升工作效率和质量。

首先，我加强了对保险单证的审查工作。在保险单证审查过程中，我严格按照公司规定的流程和标准进行操作，确保所有单证的准确性和完整性。我通过参加培训课程和研读相关文献，提升了审查单证的技能和专业知识。这些努力使得我在工作中不断提高审查单证的准确率和效率。

其次，我积极参与保险单证的监管和管理。我与其他部门密切合作，确保单证的制作和发送过程符合公司的标准和要求。我建立了一个有效的沟通渠道，与销售团队和保险代理商进行密切配合，及时解决在单证制作和发送过程中的问题和疑问。通过与其他部门的协作，我成功地减少了单证制作和发送过程中的错误和延误，提高了客户满意度。

此外，我优化了保险单证管理的系统和流程。我积极参与公司的业务流程改进项目，根据实际情况提出了一些建议并进行了实施。我推动了保险单证管理系统的升级和更新，使得单证管理更加高效和便捷。同时，我还制定了一套标准的操作流程，帮助新员工快速适应工作，并提高了整个团队的工作效率。

最后，我不断提升自身的专业素养和技能。我主动学习了相关保险知识和法规，通过参加行业研讨会和培训课程，不断更新自己的专业知识。我积极参加团队内的知识分享和讨论，不断与同事们交流学习，提高了自己的综合能力和团队合作精神。同时，我也定期参加相关认证考试，不断提升自己在保险领域的竞争力。

总结一年来的工作，我在保险公司单证管理员职位上付出了不懈的努力，并取得了一定的成绩。我认为自己的工作充满了挑战和机遇，同时也为公司的发展做出了贡献。

未来，我将继续努力提升自己的专业素养和技能，不断适应行业发展的变化。我将密切关注保险行业的新动态和政策法规变化，为公司的发展提供更有价值的建议和服务。

谢谢您对我的支持和关心，我将继续努力，为公司的发展贡献我的力量。

单证管理员

XX

公司职员述职报告(篇8)

转瞬间，已经12月份了，从5月初来到项目到现在，已经近8个月的时间。正式入职青建总承包公司也有5个月了。在过去的工作、学习、生活中，不管是专业技术实力、思想的成熟、处理问题的稳重等方面都得到了大幅度的提升，现在的进步已经超出了我个人的规划。在此我向关切、帮助我的公司领导、同事表示诚心的感谢。

作为一名预算员，尤其是作为公司外埠项目的新员工，这几个月以来对公司工作环境、管理模式、规章制度进行了深刻了解和相识，使我融合进了这个大集体，为以后的工作顺当进行起到了极大的帮助。在工作中，我始终将公司利益放在第一位。在这几个月中，领导支配我做的工作主要是：

一、每个月项目产值的计算与记取，并编制月报；

二、与甲方审计和分包对接项目工程量，办理经济签证等；

三、整理一些图纸变更、技术会审等资料，并主动与预算对接；

四、现场施工要量的计算和汇总（包括回填土、二次结构、钢筋安排等）；

五、现场各模块措施费的计算和计价，并和分包、甲方审计对接（包括预应力、超高处支撑体系，密目网、平安网、竹笆、依附斜道、垂直运输、超高降效等方面的记取）；

六、参加施工图会审，并与预算对接；

七、参加成本线管理、现金流的编制。

通过几个月的工作，我认为在公司的大平台下，我取得了长足的

进步和信念的积累。首先，项目领导支配的工作都能够按时且精确的完成。在与甲方审计、监理也都建立起工作之外的友情，且能认同和支持我的'工作。这样对我工作的完成、维护公司利益创建了沟通的便捷。虽然仅仅工作了8个月，但是已经得到了项目领导的信任和认同，能放心的将工作交予我，这是我感到欣慰的。

我的工作有成果但是也有不少不足之处。在技术方面，还须要加强对现场施工工艺、流程的了解和把控。从每个细微环节中联系到现实的定额消耗、结算，为更好的做好工作打基础。由于缺乏工作阅历，将一些原本简洁的问题困难化，或将原本困难的问题简洁化，造成工作效率的降低，甚至达不到预期的效果。有时看问题不够透彻，简单把问题志向化，在今后的工作和学习中我会时刻留意自身的不足，努力克服不足，虚心请教，不断提高自己的工作实力，更好地完成领导支配的工作。

在即将迎来的20xx年，我会制定严格、科学的工作、学习安排。不断地加强学习和沟通，打下扎实的理论基础，响应公司的工作理念，为下一步工作供应精神和理论的后盾。

公司职员述职报告(篇9)

时光荏苒，岁月如梭。眨眼间20xx年即将结束，一年以来，在集团党委和公司党委的正确领导下，我们xx公司按照总公司的安排部署，理思路、谋发展、抓落实、求实效，较好的完成了公司下达的目标任务。下面我就自己一年来的思想政治学习情况、岗位工作履职情况和个人廉洁自律情况汇报如下：

一年来，我积极参加公司党委组织的各种形式的理论学习和教育实践活动，遵守党委中心组学习制度，并且在业余时间加强与他人的沟通，汲取成功的经验，努力提高和充实自己。通过十九届一中二中全会精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的学习，使自己牢固的树立了“四个意识”;通过对法规、《条例》、《准则》的学习，使自己的法制观念进一步增强、自律意识进一步提高;通过对业务知识的学习，使自己的工作能力有了进一步加强。

20xx年共完成营业收入x万元，营业利润x万元，经营利润x万元。具体生产情况介绍如下：

1、继续加强思想建设提高党员干部的政治理论水平。抓理论学习，提高党员干部的政治素养。分公司党支部采取灵活多样的方式组织党员干部进行理论学习，同时大力宣传学习的重要性，教育引导党员干部牢固树立终身学习的理念，自觉养成我要学习、经常学习的良好习惯。进一步改进学习方式，创新学习载体，把学习与文体活动、以会代学有机结合起来，广泛开展富有鲜明党建特色、干部职工喜闻乐见的学习活动，促使干部职工提高学习兴趣，增强学习欲望。按照理论先行、业务为主、爱好广泛的要求，持之以恒地加强政治理论、业务技能知识学习的基础上，大力倡导理论联系实际的优良学风，教育引导党员干部职工善于在学习中借鉴、在学习中思考，不断提高自身综合素质水平和实际工作能力。

2、加强组织建设，增强党组织的凝聚力和战斗力。xx分公司党支部坚持民主集中制原则，广开言路，多方听取职工意见，发挥每个职工的聪明才智，较好地完成了支部的各项工作。领导干部做到了带头参加学习，带头遵守各项规章制度，带头参加各种扶贫帮困活动，为党组织和党员的战斗力、凝聚力发挥起到了重要的作用。

3、健全党建机制，完善了各项制度。党的建设是一项长期工作，我们以制度建设为突破口，以健全的`制度促进党建建设，经过认真研究和广泛讨论，积极探索建立长效的学习机制、党员教育机制和党员管理机制，先后制订了《党员干部职工集体学习制度》、《党的三会一课制度》等，使党支部的建设和党员的行动有据可依。xx分公司党支部积极配合公司党委建立了智慧党建app系统录入程序，进一步透明了支部党内政治生活。

(一)坚持廉洁自律。我们严格遵守党规党纪和党员干部廉洁自律各项规定，坚持党的根本宗旨，认真落实“一岗双责”，切实做到自省、自重、自警、自律。

(二)带头执行民主集中制。坚持做到了重大问题集体研究讨论，会议决定，充分听取各分管领导的意见，做到了按规定办事，按程序办事。

(三)经常深入基层职工群众中去，及时了解和掌握生产经营中存在的问题，及时听取职工群众的意见、建议和要求。

(四)严格要求各厂、各科室负责人遵章守纪，不做违反规定的事，同时还经常性的对他们进行廉洁自律教育。一年来，xx分公司没有发生过任何违规违纪的事。

一年来，我们尽最大努力履职尽责，虽然也取得一定的成绩，但我们很清楚，成绩的取得是公司党委的正确领导和全体开发干部职工的共同努力的结果，在新的一年里，我们将从以下几方面继续努力：

(一)坚定理想信念。

在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，高举社会主义伟大旗帜，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，拥护中国共产党的领导、拥护社会主义事业，同心同德，群策群力，按照中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，维护和发展安定团结的政治局面，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。

(二)牢固树立“安全第一”的思想，为公司安全生产提供优质、高效服务。

针对xx分公司安全生产的特点和实际，加强对职工进行安全知识和专业技能的培训，不断提高他们的业务水平，为公司安全生产和后勤保障等方面提供及时、优质、高效服务。

(三)继续加强学习，转变作风，不断适应发展新形势的需要。

随着公司改革发展的深化，对我们提出了更高的要求，要求我们必须充分发挥人的积极性和创造性，以改革创新精神，努力开拓各项工作新局面。

1、加强学习，提高素质。紧密结合工作实际，在重点学习习近平新时代中国特色社会主义思想的基础上，进一步加强业务及法律法规等知识的系统学习。

2、转变作风，服务基层。树立奋发有为、干事创业、敢于争先的精神，牢记全心全意为企业服务宗旨，深入基层，贴近基层，服务基层。

3、权责分明，提高效率。积极探索和研究工作新思路，改进工作方法，制定工作责任目标，明确责任，严格考核，抓好落实。

4、廉洁勤政，遵章守纪。加强党规党纪和廉政建设的教育，增强廉洁从政和艰苦奋斗的意识，严格执行党风廉政建设责任制，提高拒腐防变的能力。

面对今后安全工作的形势，既要看到困难，也要树立信心。新的一年里我们将在公司党委的正确领导下，认真落实集团、公司的各项部署，认真负责、不懈努力，顺利完成20xx年的安全生产任务。

公司职员述职报告(篇10)

2022公司销售业务员述职报告

尊敬的领导：

我是2022年公司销售业务员XX，非常荣幸能为贵公司工作并完成这篇述职报告。回顾过去的一年，我在销售业务方面取得了一些突破和成就，也面临一些挑战和困难。通过不懈努力和团队协作，我在各项销售指标上取得了显著进展，特将我的工作情况向您做出详细汇报。

2022年，我主要负责公司产品A的销售和推广工作。具体而言，我在以下几个方面做出了努力和创新。

1. 销售业绩突破

在经历了2021年市场的低迷后，2022年我全力以赴，启动了一系列销售推广活动。我广泛与客户沟通，理解他们的需求，并积极提供解决方案。在与客户建立了良好的关系基础上，我开展了一对一的销售谈判，有效推动了销售业绩的提升。仅在第一季度，我的销售额就实现了XX%的增长，超过了公司设定的销售目标。

2. 开拓新市场

2022年，我积极探索新的市场机会，并开拓了一些潜在的客户群体。通过市场调研和竞争对手分析，我确定了目标客户群体，并制定了相应的销售策略。我积极参与行业展览和研讨会，通过展示公司产品的特点和优势，吸引了一批新的客户。通过这些努力，我成功签约了XX个新客户，为公司未来的发展奠定了基础。

3. 提升客户满意度

为了提升客户满意度，我注重建立长期稳定的合作关系。我与客户保持密切的沟通和联系，定期回访客户，了解他们的使用情况和反馈意见。并根据客户的需求和反馈，及时调整产品或服务的相关问题。通过这些措施，客户对公司的产品和服务表达了高度的满意，其中XX%的客户表示愿意继续合作，并推荐的产品给其他客户。

4. 增进团队合作

在销售团队中，我一直秉持着团结合作的态度。我与同事积极配合，相互帮助，共同完成销售任务。我主动与团队成员分享销售经验，互相学习和借鉴。我也积极参与团队的例会和培训活动，与团队共同成长。通过团队协作，的销售业绩得到了有效提升，并成功完成了团队销售目标。

尽管取得了一定的成绩，但我也面临了一些困难和挑战。市场竞争日益激烈，客户需求多样化，销售工作不断面临新的挑战。在未来的工作中，我将进一步加强自身的学习和提升，注重市场信息的收集和分析，以提高销售技巧和能力。我还将深化与客户的合作，加强客户关系管理，提升客户满意度。同时，我也将继续加强团队合作，激发团队的潜力，共同实现公司销售目标。

我相信在公司的领导和支持下，我一定可以不断提升自己，在销售业务中取得更好的成绩。感谢贵公司对我的信任和支持，我将努力不懈，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢！

销售业务员 XX

2022年X月X日

公安述职报告9篇

认真地，郑重地向党组织提交书面的入党申请，递交入党申请书是入党的第一程序。新时代有理想有追求的年青人，我们必须从各方面从严要求自身，以在行动和思想上入党。你正考虑准备加入中国共产党吗？小编特地为大家精心收集和整理了“公安述职报告9篇”，可能你会喜欢，欢迎分享。

公安述职报告 篇1

在各级领导的正确指导下，我身为社区民警依照自己的职责，对自己一年来的工作向领导及村民做如下报告。

一、实有人口。

村常住人口××名、暂住人口实名登记××名。在此众多人口中，有重点控制人员××名、应当列入帮教对象的××名，所有的人员都已经登记在册。

二、纠纷的调解。

××年共调解矛盾纠纷××起，与村调解委员会和司法调解室一同对每起纠纷进行调解，经过深入细致的工作，每起纠纷却已调解妥当，没有因调解不当而造成上访和诉诸法律，达到100%的调解成功。

三、治安防范。

我××村社区自××年x月以来，组建巡队现有巡防队员十名，依照市政法委的指示，我对巡防队进行业务指导和管理，。今年以来，我本人每周两次自己带队巡逻，有效的遏止了刑事案件的上升，今年全年共发案××起，较之去年发案××起，下降了10%，其中有盗窃机动车两起，盗窃电动单车x起，诈骗案件x起，入室盗窃x起，还有其他案件x起，经派出所破获案件x起。

在街道及村委会的领导下，全年无重大治安、安全和人身伤亡事故，真正做到了安全、和谐、平安。

四、公共事务管理。

××年，××村面临开发建设，拆迁任务繁重，安置小区翻新等，矛盾纠纷层出不穷，因此引发的矛盾很多，反映到村委和街道工委的事宜也时有发生，在工委和村委的领导下，我自己本着公平公正原则，认真履行职责，处理好每一件事宜。基本做到了不偏不倚，没有因自己的缘由引发矛盾上缴，也没有造成越级上访、上告的事件发生。

五、认真服务群众。

今年全年，××村的第二代身份证办完××余名，但有××余名未办好第二代身份证，虽然上级布置的任务已完成，但是仍有余地，本人几次向村委及村民下发通知。目前已基本到位，村民络绎不绝的到所办理身份证。

在此同时，只要是村民的户口和其他事宜，我都能随叫随到，帮助解决实际问题，得到了村委和群众的好评。

六、存在的不足。

××村面临大开发，拆迁任务繁重，村民对拆迁的想法不一，流动人员很多、很频繁，流动性很大，对开展工作带来不便。且安置小区的工程紧密开展，因而对情况难以预料，加之村委换界选举当前，诸如此类事宜，都是影响工作的因素。

我决心在工委领导下、在村书部的布置下齐心协力、共同奋斗，把××村的工作搞的更好，以实际行动维护好一土地的平安，使××村成为人民群众安居乐业的美好家园。

公安述职报告 篇2

尊敬的各位领导、战友们：

你们好!

我叫xx，20xx年12月入伍，一级士官，现任xx特勤中队，特勤一班班长。近半年来，在中队领导和战友们的关心帮助下、使我的各方面工作有了很大提高，下面我将这半年的工作情况向各位领导、战友们做以述职：

一，在灭火救援方面

在灭火救援中我能做到，闻警必动，有警必出，在火场和救援中我能时刻冲在前线，不怕火光的威胁!不怕死亡的恐惧!并能熟练的使用各种特勤器材装备，很好的完成灭火与救援任务!作为一名消防兵，灭火是我的职责!救人是我的光荣。

二，在执勤战备上

在执勤方面，我能做到认真检查本班车辆与特勤器材装备，全面了解机械性能，并不断向老司机老班长学习机械维修常识，积累知识与经验，钻研本职业务技术，做到了小故障能及时排除，自己无法排除的故障能及时上报值班领导，勇于把所学的知识运用到实践当中去。

三，在训练方面

在训练上，作为一名班长一名老兵，我能严格要求自己，刻苦训练，不断加强自身的体能与业务水平，并能把所掌握的灭火知识车辆性能与维护和器材装备使的用技巧与维护要领，一遍一遍的细心讲解，手把手教受其他的战友们，使他们能更好更熟练的掌握技术装备灭火经验和车辆性能。

四、日常生活方面

在日常生活中，我严格要求自己和班内人员，尊重领导团结战友，能够积极帮助班内人员克服困难、鼓励班内人员加强体能与业务素质，并能够遵守一日生活制度，服从命令，听从指挥，做到令行禁止。确保认真高质量的完成本职工作，并能积极协助中队领导和各位班长做好其他各项工作。

五，在营房维护和车辆器材维修方面

我能积极的协助领导和战友们，公安内部网络检查维修，车辆器材保养维修，营房物品保养维修，电器设备维修，以及其他各类物品等，做好维修与保养，爱护公共物品，养成勤俭节约的好习惯，我明白学习的目的在于精通，而精通的价值全在于应用，努力使自己学到的小知识小常识，做到学有所用，努力做到以队为家的优良做风。

虽然我在日常工作中很努力，但因自身各各方面的素质低落工作中仍有许多不足之处，在以后的工作中，我会坚决改正自己的不足之处，虚心进取，努力学习努力工作，虽然自己有复原离开部队的打算，但这不会影响我的任何工作，在余下几个月里我会更加努力更加用心工作，争取为中队争光添彩，争取事事带好头，为战友们引领积极向上的方向，做好本职与本职一外的一切工作，在自己的兵史上留下无悔的脚印。

以上是我对这半年里的工作的述职，有许多不足之处!由于本大队管辖区域面积大单位多，我对大队的重点单位和消防水源的情况不太熟悉，下一步我会在熟悉本辖区重点单位和消防水源方面多下功夫，做到一名老兵应尽的职责，站好最后一班岗!请各位领导和战友们多多批评和提出宝贵的指正。

公安述职报告 篇3

治安管理大队三中队 XXX

本人XXX，男，19XX年XX出生，中共党员，大学毕业，19XX年应征入伍，19XX年参加公安工作，于20xx年X月被分局提任为治安管理大队三中队副中队长。一年来，本人在分局党委和治安大队班子的正确领导下，积极团结中队全体民警，强化措施和责任落实，认真履职，全力加强危爆物品管理，确保我区公共安全。现将一年来“德、能、勤、绩、廉”方面的情况报告如下：

一、加强政治理论学习，提高政治涵养。过去的一年是我国“十二五”规划的开局之年，同时也是我区经济转型关键的一年，维护社会和谐稳定的任务艰巨而繁重。作为民爆中队的领导，面对新时期赋予公安工作的新使命，本人保持强烈的政治敏感性，坚持政治理论学习不放松，认真贯彻落实科学发展观，自觉学习党的十七届五中、六中全会精神和各类法律法规，深刻领会党中央的各项方针政策，提高个人政治涵养和业务知识水平，把“三项建设”和“三项重点工作”有机结合，充分运用学到的知识指导现实工作，破解工作难题，为建设平安幸福和谐XX（地名）奉献一己之力。

二、加强危爆物品管理，确保公共安全。一年来，作为治安大队危爆物品管理中队的领导，本人始终牢牢把握当前危爆物品管理工作的中心任务，不断提高业务水平，全力开展各项工作，取得较好成绩，受到上级领导的充分肯定。

一是强化涉爆单位安全检查。我区现有采石场XX家，有配送站XX家。本人严格按照有关规定，落实安全管理责任制和定期或不定期检查措施，实行严防严管，对检查中发现的问题立即落实整改，及时消除安全隐患。一年来，本人积极配合协助队长和指导员，带领中队民警检查全区涉爆单位XX家次，制发现场检查记录累计XX份，发现并消除安全隐患XX处，确保了全区涉爆单位安全无事故。

二是规范民爆物品安全管理。尤其是20xx年深圳“大运会”、建党90周年庆祝活动，以及20xx年春节、元宵、“两会”期间，本人以民爆物品“不炸响、不打响、不流失，不发生影响恶劣、危害严重的案件或事故”为工作目标，通过强化民爆物品各个环节的监督管理，严密民爆物品的流向和使用情况，最大限度地防止涉爆案事件的发生。

三是严厉整治非法涉爆活动。本人坚持主动出击，通过不间断地组织中队民警对非法采石场等重点部位进行清查摸排，对发现的非法涉爆活动一抓到底，成功清理了一批非法涉爆部位，遏制了涉爆案事件的发生。如20xx年XX月，

本人从摸排到的线索入手，带领中队民警对XX镇20余家无牌无证的非法采石场进行整治；20xx年1月在XX镇查破非法涉爆XX宗，抓获犯罪嫌疑人XX名。

四是严格落实公务用枪管理。公务用枪管理是治安大队三中队的重要职能之一。一年来，本人组织牵头分局相关部门认真指导、督促各单位落实公务用枪配备、使用和保管等制度，对全局XX个配枪单位、XX个中心枪库、XX个基层枪弹库存点开展公务用枪安全检查行动XX次，及时消除监控设备故障、登记制度不落实等隐患累计XX处，确保公务用枪绝对安全。

三、加强团结服务意识，抵制贪庸懒散。作为治安大队三中队副中队长，一年来，本人准确把握个人定位，时刻牢记为人民服务的宗旨，加强班子协助团结，积极协助中队主要领导做好各项工作。同时结合“四治”专项整治行动，积极投入到防腐倡廉学习教育活动，无论在工作中还是生活中，处处注意个人模范带头作用，以身作则，严格遵守公安部“五条禁令”和省厅1－8号令，坚持严格自律、艰苦朴素，自觉抵制贪、庸、懒、散。

过去的一年，虽然本人取得了一定的成绩，但本人也清醒地认识到，个人的精力和能力是有限的，而为人民服务的事业是无限的，目前些许成绩的取得与党和政府的要求以及人民群众的期待还有一定的差距。在今后的工作中，本人将

继续拼搏进取，扬长补短，再接再厉，为建设“平安幸福和谐XX（地名）”做出更大的贡献！

公安述职报告 篇4

各位代表，大家上午好!欢迎大家参加xx警务室民警“两述一评”报告会，在此我对各位代表对公安工作的支持表示衷心地感谢。谢谢大家!

首先做一下自我介绍。我叫xx，现年xx岁，现任xx派出所xx警务室民警。下面我就xxxx年x月份xx警务室辖区发案情况、重点工作的开展情况以及我本人的廉洁自律情况向大家做一个简单地汇报，并请大家对我的工作进行评价：

一、xx警务区五月份接处警情况和发案情况分析：

xxxx年5月xx警务室接到报警求助27起，其中刑事案件0起，治安案件6起(盗窃电动车5起)，群众求助15起，民间纠纷7起。

本月辖区内刑事案件发案数为0起，与上月的0起相比持平。治安案件发案数为6起，与上月的5起相比呈上升趋势。从本月的发案情况看，辖区治安案件发案数较高，警情类型主要是以盗窃电动车案件为主。

针对盗窃电动车、摩托车案件需注意：

2、小区住户尽可能将您的电动车或自行车停放在有人值守或带监控的停车场所。不要随意停放在小区楼下和楼道口。

3、停车落锁，注意不要将车随意不锁停放。

4、为电动车电瓶加锁，防止电瓶被盗。

5、发现可疑线索，立即拨打“110”。一条小小的可疑线索就可能协助公安机关摧毁一个犯罪团伙，缴获一批被盗车辆。

希望通过公安机关的打击防范和群众的时时、处处防范，在降低辖区发案数的同时，避免大家遭受不必要的财物损失。

二、五月份工作开展情况：

一、深入沿街门面、居民小区、学校、内部单位等场所开展“缉枪治爆”专题宣传活动，营造良好社会氛围，全民动员，坚决遏制涉枪涉爆案件的发生。

二、深入开展治安部门大清查专项行动，重点检查涉爆、涉枪、涉刀重点部位和场所，消除安全隐患。对辖区九小场所、宾馆、网吧、娱乐场所进行消防安全检查及日常管理检查，消除火灾安全和管理安全隐患。

三、深入党政机关、油气水电、金融机构、校园等重点单位、要害部位，开展安全检查。

四、组织治安巡逻防范，严密社会面防控，全力压降可防性案件。

五、利用群众在家时间，入户走访，关注群众民生，帮助辖区困难群众解决实际难题。通过走访，深入排查各类矛盾纠纷，及时、准确掌握社会矛盾和不安定因素的动态，对可能出现的群体性矛盾或群体性突发事件提前预警，超前预防，维护辖区社会治安和谐稳定。

六、采集辖区出租房屋、流动人口信息，做到情况明、底数清，人来登记、人走注销。

三、廉洁自律情况：

五月份我在工作中严格依法办事，廉洁自律，没有不作为和乱作为现象，不存在违法违纪行为，群众投诉为零，也无因自身原因导致疑难信访案件发生，欢迎大家继续对我的工作进行监督和指正。

警方提供了8种防范电信诈骗的方法，其中市民特别要注意的就是来电显示特殊号码时如何应对。

1、告诉家中亲人不要轻信陌生人的电话和手机短信，也许会有人以你在外发生意外情况为幌子，将你的亲人哄骗外出，或冒用你的名义骗取财物。接到可疑电话、短信时，应保持冷静，切勿慌张，与家人、亲友多商量，向当地派出所、银行网点、电信营业网点工作人员当面询问

2. 来电显示为“0019”等开头的号码为从境外打来的电话，请勿轻易接听。

3.不法分子通过软件可以任意设置来电号码，不要轻易相信来电显示号码。犯罪分子提供的所谓的“固定电话”很可能是捆绑了犯罪分子手机的虚拟电话。记住，任意显号软件不支持回拨，即使犯罪嫌疑人来电的时候显示的是110或者10000号，但只要你回拨过去就会打不通，或者转接到真正的单位。

4.电信和公安系统的电话并非一个总机，若被告知电话可转接，切莫上当。

5.不要轻易尝试使用自己不熟悉的银行业务，如atm机转账或网上银行功能，如确有需要可咨询银行网点工作人员。

6. 不要轻易泄漏你的银行卡密码。

7. 不管对方是谁，只要问及个人隐私，请务必留神。根据我国法律规定，公安机关在侦办案件时，不会通过电话询问群众家中存款账户、密码等隐私情况，如果涉及案件情况必须查询的，必须出具工作证件及有关法律文书，到相关金融机构查询。另外，公安民警、税务局工作人员不会打电话指导被害人如何转账、设密码，公安部门也不可能提供所谓的“安全账户”。

8. 切勿相信汽车退税的说法，目前我国购车退税只有三种情况，一是购买的车辆出现质量问题退回销售厂商;二是购买的车辆不符合相关要求在车管部门无法登记注册的;三是国家规定的免税车型先征后退，这种情况需要车主携带相关证件到税务部门当场办理，不可能通过电话远程操作。

一、针对辖区发案的特点，每周做研判分析，提出预警措施，并在警务室宣传栏及小区安全防范栏中及时公布，从而使辖区群众及时掌握辖区发案特点，及时防范。

二、深入沿街门面、居民小区、学校、内部单位等场所进行防电信诈骗、安全防范宣传，增强居民防电信诈骗、防被盗抢安全意识，减少可防性案件发案率。

三、继续开展网上平台信息录入及y库dna采集工作。

四、加大巡逻防范力度，在重点路段，案件易发时段加强巡逻，减少可防性案件的发生，提高群众安全感，满意度。

五、进一步推进预约服务和上门服务机制，开展日常巡逻防范工作，提高见警率，更好更方便地服务辖区群众。

好，以上就是这次的述职内容，欢迎大家对我们的工作进行监督并多提意见和建议。谢谢大家!

公安述职报告 篇5

20**年，在县公安局的领导下，我始终坚持"为民警负责、为群众负责、为法律负责'，在法治工作岗位上，认真履行自己的职责，现将一年来的工作情况总结如下：

工作部分：

一、加强案件审核，确保案件质量。法治工作是公安工作的生命线，自从我从事公安法治工作以来，始终牢记着这个宗旨，今年以来，我继续狠抓案件的审核把关工作，关于于每一起报送回来的案件，都逐一的进行审核，认真查找案件办理当中的问题，在审核工作中，我坚持做到案卷不看完不放手，问题不找准不放过，事情不解决不放下。在案件审核当中，共发现各类问题/处，关于于这些问题，我都逐一列出清单反馈回案件办理单位。今年，共审核各类案件/案，依照案件审核标准，评查合格案件/案，依照规则退查/案，经过我审核的案件，没有被相关机关退查的问题发生。在案件的研究中，我认真履行法治审核部门的职权，即时提出意见供领导决策参考。当前，随着关于公安执法工作要求的越来越严格，有一些办案民警还有些不适应的地方，各别民警关于案件的审核把关还有不理解的地方，认为法治部门是在挑刺、找毛病，关于此，我总是认真的进行解释，接合现状，在案件的审核进程中，我把原则性和灵活性接合起来，能经过填补解决的坚决不退查，能现场解决的坚决不发评查通知书，关于于一些不大的问题，我多次亲自找到办案人员，进行耐心的讲解，帮助办案人员解决问题，还多次会同办案人员一同进行，既保证了案件的质量，又在一定程度上消除了办案民警关于案件审核评查的抵触情结。5月份，我还组织各办案单位，进行了案件交评比活动，达到了相互交流、相互提高的目的。

二、加强教育培训工作，提高执法水平。今年，先后组织开展了《刑事案件现场勘察规则》《公安机关办理伤害案件暂行规则》《治安管理处罚法》等新公布的法律法规、规则的培训工作，先后进行了3次测试，并且举办了知识竞赛活动。日常工作中，我坚持把培训和案件审核工作接合起来，在评查案件中以案说法，加深了民警的印象。在6月份开办的警察夜校上，我就公安机关办理案件中应当注意的基本问题进行了讲解，帮助民警正确的处理办案当中存在的问题。同时，在每周三的法治学习日，我都是精心准备，采取多种方法，强化学习效果，关于一些典范案例，积极导致民警进行讨论，一年来，共组织学习40多次，学习各类篇目100余篇。关于一些存在典范过错的案件，我认真进行剖析，在关于大队违规处罚违章一案进行剖析以后，引起了局领导的高度重视，立即在全局范围内组织开展了规矩执法讨论活动，深刻分析民警思想深处的原因，完备了一批执法治度，推动了全局规矩执法建设的步子。

三、坚持执法检查制度，即时查纠执法当中存在的问题。继续严格执行县局每季度一次的执法检查制度，检查中，我注意与办案民警深入交流，边检查边讨论，共通学习提高。关于于检查中发现的问题，即时予以查纠。接合今年开展的公正执法专项整改活动，我与其他民警一道，关于各单位以来办理的一切案件进行了一次彻底复查，纠正了一批问题。为了找准我们在执法办案当中存在的问题，我与其他民警一道，走访人大代表、政协委员、各界群众囊括曾经受到打击处理的人员1000多人，征求各类意见和建议/条，关于这些意见和建议，我们进行了认真的分类和分析，提出了可供参考的意见。积极参与到违规案件的清理活动当中，关于近年来办案中存在的乱收费、乱罚款情况进行了检查，共清收违规收取的费用/元。

四、适时提前介入，为办案单位提供法律援助。关于一些疑难复杂的案件，根据领导安排，我积极地介入，为办案单位提供法律援助。在办理诉民警违法办案一案中，局领导安排我介入此案协助调查，帮助案件的把关，经过半个月的努力，终于查清了案情，还民警了清白。"12.'故意案件发生以后，我再次领命提前介入，负责各材料的整理把关，使案件得到了顺利起诉。今年/月，地发生一起涉及200多人的群性事件，外地200多民工围攻打砸当地乡政府，案件的处理政策性很强，一旦处治不慎，即有可能引发更大的冲突，在案件的调查中，我认真查阅调查回来的各类材料，提出很多调查的意见和建议，最终终于将案件查清，使肇事者得到了严惩，维持了正常的社会秩序。

当然，在今年的工作中也有一些不足：

一是自己的学习还不够，关于有些问题把握的还不够准。

二是在工作中又怕得罪人的现象；三是由于自己水平有限，关于一些案件当中存在的问题还不能发现，致使有些案件的质量不够高。等等。在今后的工作中，我将努力进一步坚强自身的学习，提高自己执法监督能力和水平，推动全局规矩执法建设不断跨上新的台阶。

公安述职报告 篇6

根据会议安排，现将本人202x年履行抓基层党建工作职责情况述职如下，请予评议。

一、履职工作特色及亮点一是强化政治引领，大力推进党的思想建设。

始终坚持“抓好党建是最大政绩”的政绩观，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以贯彻落实党的十九大、十九届三中、四中全会精神为主线，不断提高决策水平和领导能力，坚持每月一次党委中心组学习会议和每周二党员集中学习；认真贯彻民主集中制，制定了《XX局党委会议议事决策规则》，对重大事项“一起听、一起议、一起定”。共组织召开中心组学习会议XX次，集中学习XX次、专题辅导X次、研讨交流X次。

二是强化疫情防控，打造过硬干部队伍。坚决贯彻落实习近平总书记“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”的重要指示精神，在疫情防控一线，成立临时党支部2个、党小组6个、党员先锋队5个、党员先锋岗23个，夯实组织根基，牢筑战斗堡垒，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，激励防控一线工作人员勇于担当，勇于争先，全力以赴打赢疫情防控硬仗。通过微信公众号、村级“大喇叭”等形式，进一步加大防疫知识宣传力度，全面提升广

大干部主动应对疫情的信心和决心。

三是强化堡垒引领，切实加强基层组织建设。切实履行党委书记抓党建工作第一责任人的职责，始终把抓班子、带队伍作为履行党建工作的基础，全面落实各项党建重点工作任务。

一是召开基层党建会议2次、推进会4次，专题研究部署党建工作3次，全局基层党建工作呈现部署早、安排细、落实快、成效实的良好局面。

二是推行“三会一课”、主题党日全程纪实报备制度，开展主题党日12次，上党课8次，对71名党员进行了民主评议和谈心谈话。

三是全力推进党支部建设标准化工作，从“分类定级”和“示范点”建设入手，成立了党建办公室，将原有的7个党支部整合为3个党支部，通过传导压力，激活动力，确保标准化建设各项任务落到实处。

四是丰富党建活动内容和形式，组织实施了“不忘初心、牢记使命、永远跟党走”的“5个1”和“弘扬铁人精神”系列活动，参加市、县庆祝建党99周年文艺汇演活动2场次。

五是持续巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果情况，积极开展领导干部上讲台活动4场次，专题辅导5次，应发印制应会手册2份，围绕年度党建重点工作，开展星级支部书记评选活动1次。

四是强化队伍管理，努力实现工作作风转变。以“转变作风改善发展环境建设年”活动为抓手，在全县XX机关开展了为期3个月的执法突出问题集中整治活动。

一是成立活动领导小组，制定实施方案，畅通征求意见渠道，建立健全执法突出问题集中整治和纪律作风建设

长效机制。

二是结合XX工作性质和特点，深入辖区机关、企事业单位、受害人、打击处理对象以及辖区居民家中公开向相关部门及服务对象征求意见建议68条。

三是认真开展自查自纠活动、全面开展个案调查和追究问责，对分析梳理出的36个具体问题，逐项研究，提出落实的具体意见措施，有力的推动了活动的深入开展。

四是组织开展督察工作37次，集体廉政约谈3场次，告诫约谈5人次，通报批评18人次，责令书面检查8人次，有力促进了工作作风的转变。

五是强化先锋引领，各项重点工作争先进位。以“四个锻造”为目标，打造了“党员先锋六面旗”逐步形成了“党员因带头示范而自豪、群众因党员示范得实惠、辖区因党员示范更安全、旗帜因党员示范更鲜红”的生动实践，实现了各项工作稳步推进的良好局面。

一是全力打击违法犯罪。共立各类XX案件XXX起，破案38起，查处XX案件XXX起、查处违法人员XX人。二维护良好道路交通秩序。结合“三反一查”等专项行动，查处XXX违法行为XXX起，查处饮酒驾驶11起，醉酒驾驶12起。三是是XXX改革初见成效。深入开展“一标三实”信息采集工作，采集各类信息XXX条，综合采集率全市排名第一；深化放管服工作，窗口单位全部入驻行政服务大厅。四是项目建设不。

断深化。XX业务用房和消防大楼改扩建工程、XX业务用房室内装修、XXX指挥中心信息化建设三个项目完成了招投标，进入施工阶段；完成XXXX检查站安检通道“提档升级”改造工程；年内完成争资XXX万元；XXXXXX检查站20千伏供电项目建成投入使用。

二、存在的主要问题及原因在强调成绩的同时，我深刻认识到在抓党建工作方面还存在一些不足：

一是党建工作责任制执行不够到位。作为党委书记，履行“一岗双责”职责还不够到位，对党建工作和业务工作存在融合度不高的问题；二是组织生活制度落实不够全面。落实“三会一课”制度针对性和实效性不强，对党务工作者缺乏系统培训，对党员的教育管理缺乏创新；三是先锋模范作用发挥不够明显。个别党员民警不注重加强党性修养，缺乏全局观念，创先争优的意识淡薄。

原因分析：

一是党建工作把握不透，没有真正找到抓党建促工作的突破口和结合点，影响了作用发挥。

二是在研究、谋划、落实党建工作中投入的精力和时间不足，在党建工作上督促指导作用发挥不够到位。

三是对党员的经常性管理教育培训抓的不实，党员满足于正常参加党内生活，主动参与创先争优意识不强。

三、下一步工作思路及主要措施今后，我将继续认真履行党建工作“第一责任人”的职责，正视不足，进一步落实党建工作责任制。

一是坚持政治建警铸警魂。坚持把党的政治建设摆在首位，充分发挥党委的核心领导和党支部的战斗堡垒作用，进一步加强党的基层

组织建设，要从严抓好落实，进一步对照党支部建设标准化工作的15项工作任务逐项研究、责任到人，充分发挥党委班子作用，要以提升组织力为重点，突出政治功能，优化组织设置，理顺隶属关系，创新活动方式，激发党建工作活力。

二是坚持从严治警带队伍。坚持以党建带队建、抓班子带队伍，狠抓党风廉政建设。充分发挥纪检督查职能作用，进一步加强对队伍纪律作风、重大警务安保、民警执法办案及日常管理的现场督察，以更高标准要求自己、以最强担当抓好党建，真正把规矩立起来、把纪律挺起来、把要求严起来，抓“关键少数”，管“绝大多数”，充分发挥基层组织的战斗堡垒和党员民警的先锋模范作用，不断增强XX队伍的凝聚力、战斗力、向心力。

三是坚持党建引领促工作。始终把党的建设置于突出位置，坚持党建引领一切、稳定压倒一切、实干重于一切、结果说明一切，紧紧围绕县委县政府中心工作，全面贯彻落实这次会议精神，进一步加强调查研究，不断提升党务工作者的能力素质，以改革的精神创新工作方法和活动载体，不忘初心、牢记使命，践行“带出一支队伍、守护一方平安”的郑重承诺，努力为自治县建设保驾护航、贡献心力。

四是坚持规划先行定目标。认真贯彻落实党的十九届五中全会精神，盯紧国家十四五发展规划，围绕XX中心工作，科学研判、深入调研，精准编制全局十四五发展规划，为确保推进各项工作，指明方向。

公安述职报告 篇7

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

步入大学，能够成为班上的一名干部，为老师分忧，为同学服务，我感到非常荣幸。两个月以来，在老师的指导帮助下，在全班同学的共同努力下，我们班的成绩也得到了较大提高，我个人本身也得到了砺炼。对副班长这一职务也有跟一步的认识。再此，我愿，将我的体会和对班上下一步的工作计划与大家共享：

首先，我先谈谈我对副班长一职的认识。副班长与班长一样，即辅导员的左膀右臂，起着承上启下，上传下达的作用，上对老师负责，协助老师、班长管理班级的各项大小事务，及时传达组织学校要求开展的的各项活动，下对集体负责，统筹协调各班委管理号日常事务，帮助同学们解决生活学习所遇到的困难，带领大家努力创造，优良的班风、学风。

其次，我谈几项具体工作：

第一，关于纪律。无规矩不成方圆，国有国法，校有校规。只有维持好纪律才会创造好的学习氛围。

第二，关于卫生。天慢慢的冷了，感觉最痛苦的事情就是离开那千百年不变温暖让人难以割舍的被窝，及时这样两个月以来，我们的卫生没有被扣过一分，感谢生活委员，感谢同学们。

第三，关于学习。从高中到大学的这一个过渡，我明显感觉不适应，学科的枯燥高深，让我散漫，心不在焉。这种情况应该不止我一人有，但是我们不能放弃，这是我们斟酌再三的选择，相信只要努力，我们会慢慢融进去，渐渐的喜欢上的，无悔于自己的选择。

最后，我保证在今后的学习生活中，我会更好的为大家服务。

公安述职报告 篇8

各位社区居民，你们好：

我是xx社区的社区民警xx，是20xx年2月份到的xx社区。一转眼已经六年了，在这六年里我严守纪律、认真履职，在迅速熟悉社区情况的基础上，扎实有效地开展工作，现将这半年来的工作总结如下，不妥之处，恳请指正：

xx社区地处xx街道街道的西部，东至xx大街，西至西xx大街，南至xx东路，北至xx北大街，辖区面积0。22平方公里。有居民楼27栋，有居民3705户，常住人口6542人，流动人口约1997人，出租房148家，是较典型的人口密集型社区。单位小门店274家，重点单位有良乡医院，地税局，良乡二小，自立市场，两家幼儿园，两家旅店，一家洗浴，两家歌厅，，一家电玩城，还有大型商场两家，大型饭店四家，中型饭店5家，车站三个、每天有21路公交车经过。初步统计每天在本社区生活、工作、经过的人流量达到24000余人。

xx社区以老旧小区为主，管理上有一定难度，半年来，我密切联系社区工作，在本社区构筑严密的社区治安防控网络，维护好治安秩序，以社区为基本单位，整合社区防范资源，全面规范和落实社区各项管理防范措施。进一步强化人、地、事、物、组织的有效控制，努力实现对社区治安问题发现得了，防范得住，做到底数清，情况明。

最后；讲一下提示；

1：防入室盗窃。

在各类刑事案件中，盗窃案始终排在第一位，为此警方提示，增强安全防范意识。

平房户：

1、要从院墙院门就开始设防，安装门窗，要坚固可靠，最好安装高质量的防盗门窗；

2、院墙外不要放置利于攀登的物品；

3、在窗户上安装防护栏，临街一面的窗户护栏，网络一定要密一些；

4、大门及室内放置重要物品的柜橱，要使用防撬锁，保险锁；

5、外出时注意屋门院门上锁，并与邻居打招呼，相护照应；6、具备安装窗门磁等技防设施的要进行安装防患于未然。

楼房户：

1、楼房居民住宅要安装防盗门；

2、三层以下要安装防护栏，网格要结实要密一些；

3、家中不要存放过多的现金及贵重物品；

4、外出或上班不要大意，将门窗关好，安装门窗磁报警器等技防设施。

5、条件允许尽量更换c级锁。

2：防诈骗。

一定要注意防范利用捡钱，分钱，欠费，传票，中奖，假金条，金元宝，金佛，古玩，银元，钻石，邮票，外币，看病消灾，冒充国家干部，物业公司，自来水公司，熟人，老干部，推销产品，办救济低保及其网络方面的找工作，为子女汇款等诈骗，不要相信也不要别人的花言巧语。

3：摩托车，汽车防盗。

摩托车被盗：

1、停放摩托车，无论时间长短都要熄火，上锁；

2、晚上要停在有人看守的停车场，不要乱停乱放，最好认为绝对安全的地方；

3、必须在外过夜的摩托车请用特别结实的圈锁，锁在铁栏杆或大树上。

汽车防盗：

1、树立防盗意识，加装高质量的防盗器及方向盘锁；

2、不要乱停乱放，将车放在有人看守的停车场，不要将车借给外人使用；

3、不要在车内放置手包，手机，现金及其他贵重物品，防止汽车被砸被盗，派出所报警电话；xx。

4、消防安全。

1、使用液化气罐的居民，更换气罐时一定要关进阀门，或者要求专业人员更换。不能倒气，罐内残夜交由专业人员进行清倒，防止火灾发生。

2、家用电器插座，一定购买合格产品，由专业人员接入电路。多个大功率电器不能同时在一个插座上使用。

5、小区养犬：由于小区内老人较多，尽量养一些性格温和的犬种，出外遛狗必须栓狗链，防止因狗追人造成不必要的伤害。

公安述职报告 篇9

各位领导、同志们，大家好：

我是XX公安分局XX派出所民警吕学岩，目前但任社区民警职务，负责石楼村、杨驸马庄村和襄驸马庄村三个自然村的社区基础工作。20xx年全年工作中，在派出所领导的正确指引下和社会各界人士对我工作的大力坚持下，我坚持履行工作职责，努力完成和实现了市局、分局和派出所领导交给的各项工作任务和目标，并圆满完成了五一、十一国庆安保和其他一些重大国事活动的安保任务。现就20xx年全年的具体工作情况向各位领导、同志们作述职述廉如下：

一、在全年的工作中，我分管的三个村的治安形势比较稳定：

在日常工作中，我带领派出所专职治安员配合村委会治保巡逻力量对辖区内的各企业、门店开展了多次安全检查、巡逻，使辖区的各项安全防范工作落到了实处。多次组织各级巡逻力量在不同时间，针对辖区内的重点地段，重点部位，进行了巡逻防范，从而减少和避免了辖区内各类案件的发生，使辖区内的各类治安和刑事发案得到了有效控制。同时加强对社区村委会和各企事业单位内部的安全检查、监督、指导和管理，使辖区内的各村委会和各企事业单位逐步建立健全了各自的治安保卫组织，辖区的群防群治力量得到了有效落实。

在社区工作中，我向社区群众做了大量防盗、防抢、防诈骗、防火、防煤气中毒、防自然灾害及交通安全等各个方面的防范宣传工作。制作、发放、张贴和广播各类防范宣传材料XXXX余份，使社区群众的安全防范意识得到了显著提高。

在日常工作中，我通过加强对各类力量的有效管理和使用，为打击违法犯罪提供线索7件，抓获违法犯罪人员6名。我认真、细致、耐心的听取社会各届的意见和建议，并及时将有关情况反馈给派出所、分局。在受理群众的报案、咨询和求助时，我始终以首都公安机关窗口的形象热情接待群众，把多为群众办好事、办实事、多帮助群众解决热点、难点问题当成头等大事，并得到了社会各界对我工作的充分肯定和赞许。记得在一次检查一家企业结束后，我走出这家企业的大门时，听到院内的厂领导夫人对该厂领导说：“这个民警说话和气，工作认真，我们厂内有什么不合格的地方都能给我们指出来，从未刁难过我们，这样的好民警现在真是少见，就冲这一点，我们也要遵纪守法，有什么不合格的地方及时改正，绝不能给人家找事、添麻烦”。这话听起来很平常，但却充分说明了我平时辛苦工作的汗水没有白流，是得到了人民群众的认可的。

二、工作和生活中，我始终不断加强自身政治和业务素质的学习和提高，真正做到严格执法、热情服务。

工作中严格遵守各项规章制度，遵守市局、分局和派出所的各项铁规铁纪，严格遵守“五条禁令”。严格依法办事、做到有法必依，执法必严，违法必究。始终坚持廉洁自律、坚决杜绝吃、拿、卡、要歪风，真正做到权为民所用、利为民所谋、情为民所系。对待群众始终做到文明执法、热情服务、接待群众不推诿、不扯皮。工作中有时受到群众的误解，也从不对群众发脾气、耍态度，始终做到耐心的给群众解答，全心全意的为人民群众服务。

平时通过不断加强政治理论学习，努力提高自己的政治素质，在思想上始终与党中央保持高度一致。工作中立足本职、认真学习，牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，认真查摆缺点和不足，真正做到有则改之、无则加勉。通过对科学发展观的学习，使自己的思想政治素质有了进一步明显提高。时刻严格要求自己，增强全心全意为人民服务的责任心、使命感。

通过不断学习和努力提高自己的各项业务水平，使自己始终适应新形势下公安工作的需要，努力作好本职工作，争当一流的首都社区民警。

20xx年全年的工作即将结束了，在此我衷心的感谢社会各届朋友们及派出所领导和同志们对我工作的大力支持与帮助。在今后的工作中，我会更加积极努力、一如既往的做好公安工作，为辖区的一方平安、社会稳定贡献自己的力量。

至此，我的述职述廉报告结束，谢谢大家。

培训述职报告9篇

入党申请书,又称入党申请报告，每一位入党人员都要经历这个过程。一个有远大理想的青年，团结并加入到共产党，是很多人从内心深处向往的事情。你对入党申请书了解多少呢？以下由小编为大家精心整理的“培训述职报告9篇”，可能你会喜欢，欢迎分享。

培训述职报告 篇1

教育培训机构述职报告

尊敬的领导与同事们：

大家好！我是本学期的教育培训机构负责人，在此非常荣幸地向大家做述职报告。在过去几个月的工作中，我与团队一起克服了各种困难和挑战，取得了一系列重要成果，同时也遇到了一些问题和需进一步改进的地方。下面，我将按照三个方面进行述职，分别是工作成果、问题与挑战以及改进方案。

我将向大家介绍教育培训机构在本学期取得的工作成果。在本学期，为学员们提供了丰富多样的培训课程，包括语言培训、艺术培训以及学科辅导等。根据学员的需求和兴趣，制定了有针对性的教学计划，并通过灵活的教学方式，帮助学员们提高了学习的能力和兴趣。同时，还组织了一系列主题活动，如演讲比赛、艺术展览等，为学员们提供了一个展示自己才艺和能力的平台，激发了他们的学习热情。还与学校建立了良好的合作关系，在学校校园内开展了一系列教育活动，如讲座、社团活动等，促进了学校与家长之间的良好沟通。

在取得这些成果的同时，也面临着一些问题与挑战。教师队伍的管理和培养仍然是一个需要改进的方面。虽然拥有一支充满激情和专业知识的教师团队，但仍然存在着一些教师流失的问题，需要进一步加强对教师的培养和关怀。学员的学习需求与兴趣多样化，需要更好地了解每个学员的需求，针对性地制定教学和辅导计划，以提高学员的学习效果。教育培训市场竞争激烈，需要不断更新和改进的课程和教学方式，以吸引更多的学员并提高机构的知名度。

针对以上问题和挑战，我提出以下改进方案。将推行教师培训计划，为教师提供更多的培训机会和专业发展空间，提高他们的教学能力与归属感。同时，将加强和改进招聘与人才管理，留住优秀的教师，提高教师的职业发展前景，以增强团队的稳定性与凝聚力。将设置学员调研机制，通过与学员进行定期的交流与反馈，了解他们的需求与意见，以持续改进的课程与教学方法。另外，还将加大对市场研究与调研的力度，跟踪了解市场需求与竞争情况，制定相应的营销和推广策略，提升机构的竞争力。

小编认为，本学期在教育培训机构的工作中，取得了一系列重要成果，同时也面临了一些问题与挑战。但相信，在团队的共同努力下，一定能够克服困难，持续改进与创新，使的教育培训机构取得更好的发展。感谢领导和同事们的支持与帮助，我愿与大家一起努力，共同推动教育事业的发展！

培训述职报告 篇2

总校领导你们好：

我是xx分校的xx，无论是经过层层的面试进入负责人还是到xx分校。

我的内心里真的有很多感触也有很多想说的话在这里陈述一下。

一次偶然的机会我到了xx，带着那一份手写的简历加了面试，并且我很幸运被录用了当时我只不过图着校长的工资比教师高，并没有想过我可不可以胜任这个职位，我面试的时候也是很随意的一个态度，结果我被宋总狠狠的批评并且指出我面试的时候哪里做的不到位我当时立马调整自己的心态，我不能这样对待这份工作在后的招聘期我和xx的老员工包括和宋总的相处感觉到这里我不再是个打工者，在这里我可以得到更多的锻炼并且可以得到最真诚的友情一步一步的走一次一次的深入了解xx就这样我坚定的留在了xx每个友情，兄弟情伴随着我度过了招生期这段时期是最苦的但也是我最快乐的时候每天我的队友们都是那么的拼命看着他们人都是精神抖擞的，他们的那种不怕苦不怕累精神真的感染了我也感染了很多家长我有时侯感觉真的不如他们那一段时间我感觉我快受不住那种苦了但他们却没有一个人在我面前说苦说累我也在不停的问他们可以承受吗？都是用一个很坚定的微笑和点头回答我或许是他们累的没有力气说话，因为他们要留着力气去说服家长有时侯我感激自己真的不如他们，也是他们的那种拼劲影响了我没有完美的个人只有完美的团队只因为我们彼此的鼓励，彼此的支持，我们都走过每个人脸都是那种带着疲惫并且很开心的笑容还记得每次每次早上跑步的时候我们的口号是那么的响亮后总校接到了投诉电话，说我们早上跑步口号声音太大了并且太早了这种精神当然也感染了很多家长我们的努力当然也取得了很好的成绩真的那一份共同经历过痛苦的感情是无法言语的当然也也经历了很多不愉快的，但站在我这个角度我也有很多无奈，有时侯我真想扔下这个位置但那一份责任在我肩上担着我不能那样忍着自己的性子因为我是这里的负责人.

每个时期都有不同的问题，好不容易我们都熬到了幸福的授期，没有想到会遇到更多的问题我有时侯感觉自己真的是忙不过了，那种压力要比授期的时候大的多要面临着不同家长，很多棘手的问题让我不知所措我不知道该怎样去处理不知道该怎样去应对每天都是绷紧那一根神经，每天都有家长找到我谈到退费问题每一次我都需要跟家长解释，并说服家长，家长才同意再上一周试试还记得那一次有一个同学找退费，我把她叫到办公室跟她的还有一个女孩她们都是九年级的并且学习成绩很好我问他离开的原因，她并没有说什么有关学校的事情当我给他说"如果不是学校原因的话我们这里是不退费的"她沉默了一会儿，才说出真正的原因，我也给他解释了，这样并不是为难他只是想知道我们这里出现什么漏洞，还有那里做的不到位，我们这里会作出改进她也说出了些原因我也说出了一些改进办法，她也只是轻描淡写的说我感觉这里的老师都是不分主次，毫无经验我也承认我们xx虽然还很年青我们拥有的不是那些陈旧的授经验，而是无限的激情和热心我们有自己的学习方法有的是适合目前学生的授方式我们很年青但我们都在努力永不放弃是我们的座右铭我相信用我们的激情可以感染她。

但是很失败我没有留住她，我不止一次的说出请给xx一个机会，我们这里会作出改变看着她那么坚决的表情我也只好忍痛给她退费真的是很心痛，因为他们是我们的老师辛辛苦苦的风里雨量去的招过了的真的是那么辛酸亲自送走那个学生后，又有一个学生过找我退费，她是刚才那个女生的同学我同样也问她很多话最后向她鞠躬请求她再给xx一个机会我不想让老师辛苦招的学生就这样给走掉我更害怕产生一种效应导致最后九年级就那样给散了当然她也同意了给xx一个机会，后也是班上一个学习很用功的一个有时侯我真想躲在教室里当一名教师，在堂上的时候也是我在后期中最轻松的时候，可以不去面对那些性格不同家长还有后勤的那些烦事情作为一个负责人我知道不应该逃避应该勇敢的面对虽然很烦但必须坚持当然这里也有很多开心，很多感人的事情其实在这里本身就是矛盾的综合体烦恼与开心相伴，舍得又舍不得有时侯真的想赶快结束，当真要结束的时候有开始想让时间停住脚步当我到了一二年级的时候那些孩子都特别喜欢和开玩笑，有的拉着我的衣服说她渇了，还有的爬到我的背后让我背他，还有的骑在我的腿上口中不停的喊着"驾"好像骑马一样我坐在他们中间真的很开心，有的老师说好像他们爸爸一样我也有那种感觉真的很喜欢他们当他们问我最怕什么的时候，我说我最[怕你们生病真的，那是发自内心的一个答案因为前几天有很多孩子因为在学校太热而生病最后退学了我也不知道为什么那样说，这个答案是脱口而出的并没有思考，当然他们都还小我的答案他们听不懂还一直问我怕不怕蛇，怕不怕老虎那种表情透露着好奇更透露他们的天真可爱现在回想起我也才明白那里面含有多少感情我真的很喜欢他们，他们真的很天真很可爱真的怕他们生病离开因为他们比较小也比较乱所以我在他们班的时间比较多一点看着他们上比较乱的时候我都会去严厉的管教，真的有一种做父亲的感觉，但是孩子不明白我为啥会变化那么快，我的严厉开始让他们说我是坏老师，他们都说讨厌我，我其实内心也很难过，知道他们还小不懂事所以稍微有点得到了安慰。那一天我收到了他们的很多礼物都是一些很简单的画上面写上自己的姓名和我的名字，当然上面写的是陈老师。心里真的很酸当然也很感动。还有一次是我在维持九年级的堂秩序的时候，方法不对，也伤害到了那个女孩，当时的的我真的是对事不对人的，但却是是伤害到她的自尊心，我下的时候想跟他解释一下，由于天公不作美，要下雨了我就马上组织放学了也没有能过和他谈心。后我们两个谈了很长时间，彼此诉说着自己的苦，她认为我是针对他们的，说我在怀疑他们。当然我并没有想那么多。

后我向他鞠了一躬，向他道歉时候我们都哭了，真的他也真正的原谅了我。我也真正的舒了一口气。很多心理的话也找到了倾诉的对象，我身在这个位置上面有很多不得已，我也想给他们留一个好的印象。这也是我到出镇一个美好的回忆。有时候真的很羡慕班主任，看着他们跟自己班里面的学生关系那么融洽，我却是很失落，因为工作原因我跟她们的沟通真的很少。出现在他们面前的是一个像包公一样的判官校长，他们有很多都怕我，我其实也真的很无奈。但然我也收获了很多友谊以及很多经验，真的也成长了很多。

我跟老师的关系我感觉处理的也不是很融洽，总感觉没有走近他们内心里面，所以他们也对我不是很了解，有什么事情也不愿意跟我说，我有时候感觉跟她们真的很疏远，当然这是在授期的时候，招生期的时候真的是很融洽，彼此可以为对方考虑，患难见真情。那个时候我们一起吃饭一起下乡。彼此也建立了很深的友情。可是到了授期的时候各自班主任都在忙着个班的事情，我这里也没有组织过调动积极性和促进交流的活动，这也是我的失职，当然也有很多感情很深的人。我好像真的在这方面很欠缺。这也是我需要多锻炼的地方。

工作中我有很多做得很不到位，我没有将工作与生活分开，感情与原则没有分清，工作中很多事情没有责任制。导致后期教学工作有点乱。在这里也做一下自我批评。总结如下：1管理上面存在很大漏洞，没有真正落实安全、卫生、纪律的督察。2与老师沟通了解不够，没有真正的跟老师谈心，很多事情我的不了解。导致后期老师的积极性不高。影响到团队的凝聚力，到了后期似乎没有了团队荣誉感。没有积极的去落实总校分配下的任务，总是在最后才完成，这也是我的工作失职。

在这里我真的收获了很多，也感悟了很多，这些简单的话语真是很难表达我的心情。

培训述职报告 篇3

标题：项目培训年度述职报告

在过去的一年里，我负责管理和组织公司的项目培训工作。通过与团队的紧密合作和不断努力，我相信我们取得了许多令人瞩目的成绩。在本年度述职报告中，我将详细介绍我们的工作内容、达成的目标以及面临的挑战。同时，我还会分享我们未来的计划和改进方案，以期在接下来的一年中继续取得良好的业绩。

一、工作内容：

1. 项目培训需求调研：我们首先与公司各级部门进行了深入的沟通和调研，了解到他们在项目培训方面的需求和期望。通过分析调研数据，我们制定了相应的培训计划和方案，以满足不同部门的需求。

2. 培训资源储备：我们建立了一个丰富的培训资源库，包括培训讲师、课件、案例和工具等。这些资源能够帮助培训师提供有效、生动的培训内容，提升学员的学习效果。

3. 培训课程设计与实施：根据不同类型的项目，我们开发了一系列的培训课程，包括项目管理基础知识、项目沟通与协作、风险管理等。我们使用了多种教学方法，如案例分析、团队合作和角色扮演等，使学员们能够更好地理解和运用所学知识。

二、达成的目标：

1. 提高项目管理能力：通过我们的培训，许多员工的项目管理能力得到了明显的提升。他们学会了制定项目计划、设置合理的目标和管理项目风险。这些能力的提升不仅使得员工在各自的项目中更加自信和高效，也有助于公司整体的项目管理水平的提升。

2. 加强团队合作：在我们的培训中，我们注重培养学员的团队合作意识和能力。通过各种团队活动和项目模拟，我们帮助员工学会了如何与团队成员有效地沟通和合作。这不仅是为了提升项目的执行效果，更是为了增强员工之间的相互信任和理解，从而打造一个更和谐的工作环境。

三、面临的挑战：

1. 培训资源不足：由于项目培训的规模逐渐扩大，我们发现培训资源有些不足。特别是在高级培训师和高质量培训课程的方面，我们需要进一步扩充和提升培训资源。

2. 员工参与度不高：在一些项目培训中，我们发现员工的参与度不够高。这可能与培训课程的内容和形式有关。我们将进一步调查员工的需求，制定更具吸引力的培训内容，提高员工参与的积极性。

四、未来的计划和改进方案：

1. 增加培训资源：我们将在招聘上增加培训师的数量，提高培训师的培训质量和专业水平。同时，我们将加大与外部培训机构的合作，引入更多优质的培训课程和资源。

2. 创新培训方式：为了提高员工的参与度和学习效果，我们计划引入一些新的培训方式，如在线学习平台和虚拟实境培训等。这些新的培训方式将使学员们能够更灵活地学习和实践项目管理的知识与技能。

通过本次述职报告，我们总结了过去一年在项目培训工作中取得的成绩和面临的挑战，并制定了未来的计划和改进方案。我们相信，通过不断的努力和创新，我们的项目培训工作将在未来取得更大的成功。同时，我们也衷心感谢公司对我们工作的支持和信任，我们将继续为公司的发展贡献自己的力量。

培训述职报告 篇4

未参加培训的述职报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是XX部门的一名员工，我在此向大家汇报我未能参加最近进行的培训活动的原因，并详细说明我在这段时间内所做的工作和取得的成绩。

请允许我在此向公司的培训部门表达我的歉意。由于个人紧急情况的原因，我无法按计划参加这次培训活动。我深感抱歉因我的原因未能参与此次重要的培训，我对给公司带来的任何不便表示诚挚的歉意，并对公司给予我的各项培训机会表示感谢。

在未能参加培训的这段时间里，我充分利用每一天的时间，尽力完成了自己的工作任务，并且在不擅长的领域里，通过自学和与同事的交流掌握了一些新的知识和技能。具体来说，我参考了培训部门提供的培训资料，阅读了相关的书籍和文献，同时与同事们积极交流，互相分享经验和各自的专业知识。在这个过程中，我不断地学习，不断地进步，不断地提高自己的工作能力。

我在这段时间内负责了一个重要项目的执行工作。我和我的团队合作紧密，高效地完成了项目的各项任务，并按时交付了成果。我们严格按照项目计划，认真分析了市场需求，并制定了合理的策略和方案。在项目实施过程中，我积极地解决了各种问题和困难，保证了项目的顺利推进。

我也积极参与了部门内的一些会议和讨论，并提出了一些建设性的意见和建议。通过与同事们的合作和交流，我们共同找到了一些解决问题的方法，并取得了一些有益的成果。

除此之外，我也利用了这段时间通过自学来提高自己的个人技能和知识水平。我选修了一门在线课程，并获得了相关证书。这不仅丰富了我的知识库，也提高了我在工作中的能力和效率。

虽然我没有参加培训，但我通过自身的努力和不断地学习，积极地适应了工作的需要，并取得了一些成绩。我意识到培训对于一个职业发展来说是非常重要的，所以我保证将来会积极参加培训课程，并且不断地提升自己的专业技能和业务水平。

感谢领导和同事们对我的理解和支持，同时希望大家能够给予我更多的指导和帮助，让我能够更好地为公司做贡献。我会通过自己的努力和不断学习，为公司的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

此致

礼敬！

XX

培训述职报告 篇5

各位领导老师，大家好。

入职到现在已将近半年，在这半年的时间里我有了很大的变化，这种变化来自多方面的，不仅是角色的变化，还有思想的变化。从一名学生转眼间便成了一名人民教师，角色的转变对我意味着太多太多。这也要求我从各方面的跟得上我身份的变化。

入职的到现在大的职业培训已有两轮，从这培训中我获得了很多，也使自己成长了很多，再次感谢学院领导及学工部在百忙中抽出时间来安排我们入职培训。今天，我将从以下四个方面汇报一下个人情况。

一、思想政治方面

半年的时间里，我不断学习思想理论知识，学习心理学相关知识，不断提高自己的思想认识，逐步理解辅导员的工作职责。从第一天入职，我就对教师这个职业责任做了分析，为自己设定了工作目标。何为师者?师者乃传道授业解惑之人。传什么样的道，如何传道;授什么样的业，如何授业;解什么样的惑，如何解惑;一直是我深入思考的问题。要想成为一名好的传道者，首先自己要有正确的世界观、人生观和价值观，这样才能帮助同学们树立良好的世界观、人生观和价值观。中央十六号文件指出：“一些大学生不同程度地存在政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、诚信意识淡薄、社会责任感缺乏、艰苦奋斗精神淡化、团结协作观念较差、心理素质欠佳等问题”。这其中，政治信仰、理想信念、价值取向都是涉及每个学生世界观、人生观和价值观的根本问题，我只有牢牢把握这些方面才能作为一个好的传道人。

二、学习科研方面

师者为师亦为范，学高为师，德高为范。为了自己能更好的授业于学生，提高自己的学术水平，我利用业余时间复习学习顺利通过了复旦大学软件工程硕士研究生入学考试，成为一名在读研究生。我认为，只有不断提高自己的专业水平，提高自己的学识才能够更好的为同学们授好业，成为一名好的师者。。我按时参加每次例会，学习研讨学生工作，主动向老辅导员学习工作经验。我还主动承担三项创业计划大赛的指导工作。并参加了一项校级课题《我校大学生公民素质研究》的研究工作。

二、班级管理方面

为了更好的为学生们解答疑问，我经常性的安排学生谈话，从学生党员到学生干部，从学习好的到学习差的，都分别和他们谈话，让学生党员、学生干部更好的明确自己职责，提高他们思想认识，让学习好的主动去帮助学习差的学生，施行“一帮一扶持”制度，这种方式受到了学生们的认可，起到了一定的作用。

今年，我担任六个班的辅导员工作，三个大三本科，三个大一专科;大三班级本科正是选择考研就业的关键时期，为了能给学什么树立一些模范，指导好他们的奋斗方向，我邀请我系考取中国传媒大学研究生的张峻松同学给大三学生做了一场关于如何准备考研的讲座，同时我还邀请我校今年以承德质检局公务员考试总成绩第一的我校毕业生刘云朋同学回来给学生们做了一场关于就业和考公务员相关事宜的讲座，让大三学生不再迷茫，此次活动得到了学生们很高的评价。

为了能经常性和学生交流，同时正确引导学生健康的利用网络，我要求我的班长团支书分别建立自己的班级博客，班长每周上传班级周志，团支书建立自己的工作博客，每两周上传一次团日活动。为了更好的指导班级工作，我也开通自己的工作博客，加强班级管理，定期发表自己的工作日志，指导我所带班级的学生工作。

四、学生组织管理工作

本学期，我还分管我系团总支、学生会的指导工作，在我指导下，我系学生组织也分别开通博客，建立了飞信群、qq群，方便了学生干部在网上交流学习。同时各部室建立相关班级委员的飞行、qq群，加强了学生组织对班级的管理工作，使得学生组织信息公开化，规范化。通过学生会成员的努力，学生会拿到了“优秀学生分会”的荣誉称号。

五、工作不足及今后努力方向

这是近半年来我所做的工作，然而，我还存在很多的不足，比如，专业知识掌握的不是很好，思想认识还不够深刻，没有一项工作做的很专业，这些问题都是我以后要奋斗的方向，在以后的工作中我力争朝着辅导员专家化方向发展，多思考自己的工作，多总结自己的工作，多和老的辅导员交流学习经验，不断提升自我，完善自我。

培训述职报告 篇6

xx年，酒店培训将成为工作中的重中之重，酒店将根据升级后酒店的品牌定位，市场定位及服务标准组织全员培训，具体计划安排如下：

（一）人力资源部牵头负责根据酒店战略目标确定酒店培训方向，领导、指挥和推动酒店培训工作，建立和运作酒店岗位培训制度，跟踪、调查酒店各岗位培训需求及培训效果，负责费用预算，建立健全酒店培训档案，具体负责酒店各部门共性知识的培训。各部门培训员由部门经理、主管及业务能手组成，负责本部门员工岗位职责、业务知识、岗位技能和工作流程的培训。

（二）不断完善各种培训制度，逐步实现培训工作的科学化、规范化、制度化，确保培训时间、人员、内容和效果的稳定性、有效性、实用性，确保培训取得实实在在的效果。

1、根据培训情况及培训反馈，由酒店总培训师带领各部门负责人进一步调整完善新员工入职培训课件制作及各部门业务技能岗位流程培训课件的制作。

2、安排前厅部、客房部、餐饮部主管、领班及业务骨干到同行酒店交流学习。

3、xx年1—6月份进行品牌标准化培训。

4、xx年3月份根据新修订的人力资源管理制度，由人力资源部完成酒店管理制度培训课件的制作。

5、xx年4—6月份开展新员工招聘工作，并完成酒店新员工入职培训。

6、xx年5—6月份酒店全体员工集中培训，内容为酒店管理专业知识、酒店管理制度、军训。

酒店将进一步建立健全系统的培训体系，完善酒店对新员工及在职各层级员工的培训工作，提升酒店员工的业务技能水平和综合素质，树立员工的集体意识和进取精神，为酒店创造更多的效益。

培训述职报告 篇7

培训述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX部门的培训师，今天我非常荣幸能够在这里向各位领导同事汇报我近期所开展的培训工作。以下是我对我所承担的培训工作的述职报告。

一、培训内容

在过去的几个月里，我主要负责公司内部的销售技巧培训课程。根据公司的需要和员工的实际情况，我精心制定了一系列针对销售人员的培训计划。在这个过程中，我确保培训内容既注重理论学习，又注重实践操作。培训内容包括销售技巧的基本理论知识、市场营销策略、客户开发与维护、销售演讲技巧等方面。

二、培训形式

为了使培训更加深入人心，我采用了多种形式进行。首先是线下面授课程，我结合案例分析、讨论互动等方式，使培训内容更加生动、实用。其次，在线上方面，我录制了一系列教学视频，供员工在工作空档时间进行学习，提高了学习的效率和灵活性。我还组织了一些小组讨论和角色扮演活动，为员工提供了实践操作的机会，使他们能够更好地应用所学的知识。

三、培训效果

我开展培训的主要目标是提高公司销售团队的整体素质和绩效。通过不懈的努力，我取得了一些积极的成果。首先是员工的学习积极性得到了显著提高，他们在课程中展现出较高的参与度和主动性。其次是员工的销售技巧得到了明显改善，他们在实际工作中能更加积极主动地与客户互动，并能更好地应对各种销售挑战。最后是公司的销售业绩也有了显著的提升，在我负责的培训周期内，公司的销售额同比增长了10%。

四、改进方案

尽管取得了一些成绩，但我也意识到培训中存在一些不足之处。首先是培训时间安排上，有一部分员工反映培训时间过于紧凑，希望安排更多的时间进行实践操作。其次是培训资源的更新，我将进一步研究最新的销售技巧和市场动态，为员工提供更有针对性的培训内容。最后是培训效果的跟踪评估，我将深入了解员工在工作中的应用情况，采取有效措施进一步提升培训的实效性。

总结：

总的来说，我认为我的培训工作比较成功，但仍存在一些需要改进的地方。感谢领导的支持和鼓励，使我能有机会为公司的发展和员工的能力提升做出贡献。在今后的工作中，我将进一步加大培训力度，提高培训效果，为公司的发展贡献更多力量。

谢谢大家！

培训述职报告 篇8

标题：中餐培训师述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是中餐培训师XXX。经过一年的辛勤努力和不断学习，我将向大家总结我的工作成果和经验，并对未来的工作做出展望。

一、工作成果：

在过去的一年中，我主要从事中餐培训和教育工作。我结合自己多年的厨师经验以及培训师的专业知识，为许多餐饮企业和团队提供了高质量的培训服务。在这个过程中，我所取得的主要工作成果如下：

1. 带领团队开展培训课程：我负责设计和组织中餐培训课程，包括烹饪技巧、菜式创新、食材搭配等方面。通过系统化和有针对性的培训，我使得各个企业的厨师团队在技艺和创新方面都得到了很大的提升。

2. 设计培训教材和课程：为了更好地进行培训工作，我花了大量的时间和精力编写培训教材和设计课程。这些教材和课程内容丰富、操作性强，使得学员们能够更加系统地学习中餐制作的技巧和知识。

3. 个别成员的培训辅导：我注重个别成员的培训辅导，帮助他们发现和解决在烹饪实践中遇到的问题，提高个人技能和专业水平。通过一对一的指导和交流，我帮助他们树立正确的餐饮服务意识，并积极参与到技能的提升中去。

4. 搭建培训平台：为了更好地进行培训工作，我积极争取资源，与相关机构建立合作关系，搭建了一个中餐培训平台。该平台提供了在线课程、实践操作和交流互动的技术支持，方便学员们随时随地进行学习和交流。

二、经验总结：

通过一年的工作，我总结出以下几点经验：

1. 提高学员的参与度：培训的效果与学员的参与度密切相关。我通过多样化的教学方法和互动形式，激发学员的学习兴趣和动力，使得他们更主动地融入到培训过程中来。

2. 结合实践操作：中餐烹饪是一门实践性很强的技能，因此我注重培训中的实践操作。通过提供实际操作机会，让学员们能够亲身参与到烹饪过程中，更好地掌握和运用所学知识。

3. 培养团队合作精神：餐饮行业注重团队合作，培养团队合作精神对于提高工作效率和质量至关重要。我通过团队合作的培训方式，增强了学员们的团队意识和合作能力，使得他们在日常工作中能够更好地相互协作，提高整体业务水平。

4. 不断学习和更新：餐饮行业的发展速度很快，所以作为培训师，我时刻保持学习的态度，不断更新自己的知识和技能，以便更好地适应和引导行业发展。

三、未来展望：

在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的技能和素质，为更多的餐饮企业和团队提供优质的中餐培训服务。我计划进一步深入学习和研究中餐的文化和技巧，并结合现代科技手段，不断创新和拓展培训方式，提高培训的效果和质量。同时，我也将加强与相关机构和专家的合作和交流，争取更多的支持和资源，为中餐培训事业的发展做出更大的贡献。

感谢大家对我的支持和关注！我相信在大家的共同努力下，中餐培训事业必将不断取得更大的成就！

谢谢！

培训述职报告 篇9

今天是管理培训生述职的一天，这一天对于他们来讲，是阅兵的一天，在外面跑市场、了解工厂都有一年的时间了，在今天他们只有八分钟的时间，来表述自己的工作业绩。

管理培训生，对于公司的长期发展来讲，是一个非常重要的战略，利用好就能更好激发他的斗志，利用不好，就可能会平庸下去，今天听完这30多位管理培训生的述职，自己也收获很多，他们在基层是认真的锻炼了，也讲了许多真话，这是我特别高兴的，只有将真话，才能让他们更好的成长，他们也愿意想为企业奉献，从意识上来说也能融合在一起。

管理培训生的述职中，只有很少一部分人提出了解决问题的方式与方法，大部分人是列举了目前所在职位上所遇到的一些困难，请公司给予解决。对于这种情况我的意见是：能发现问题同时，要想着怎么样能利用自己的思维去解决这个问题，将问题及自己的解决方案同时与大家分享，不仅会使自己成功的更快，从职场上来说也会让领导注意你。

对于今天的述职报告，我对我的同仁们提几个我的建议，也许对你们的.职业生涯有用：

1、树立自信的心态，给自己鼓好劲。在今天的培训中，我发现百分之八十的管理培训生都是低头看着ppt念，其实每位管理培训生都已经准备了很久，自己也掌握的很好，我想应该是在心理上对自己的不信任吧，从礼仪上来讲，用眼睛看着大家，会给你的述职增添光彩。

2、突出重点

我们可以写的详细些，但是我们在表述的时候，要抓住主要矛盾，针对这次述职，首先要对你所负责的市场用2分钟进行分析，其次也是最重要的一块，你在这个市场解决了哪些问题，为什么要解决哪些问题，如何规范这些问题的，最后就是你的下一步如何做好，其实大家在讲的时候，这些内容都覆盖了，只是糅合了在一起，让听众不能更好分辨，所以说抓重点突出层次是很重要的

3、声音洪亮，将普通话

对于演讲来说，声音是效果评判的很重要标准，你讲的内容再好，如果声音模糊，拖泥带水，也会使演讲大大打折扣，如果感情的把握不是很到位，那就放开声音，最起码你的声音大家能听到

4、述职完了，并非你的述职工作已经结束，要再会后及时回顾，自己今天的工作情况，不断检查，才能进步。

关于今天我的讲课，我对自己进行以下剖析：

1、在讲课的前十分钟，突然通知我说，我的课程取消。当时听完情绪一下子下来了，因为对于我来讲我是一个爱与展示自我的人，我希望我更快的让别人认可，对于这个课程我是在临开课前的晚上下班时候得知，我记得我在医院看完病人到家后是完胜十一点半，我写好课件大概是凌晨了，突然的取消，使我情绪波动挺大，搞不懂为什么

2、突然又说开始授课，时间只有20-30分钟，原本计划一个小时课程，又缩短到这么短时间，以前我也经历过这样事情，但是目的不一样，有些东西时间缩短会感觉有骨头没有肉，我最终我答应30分钟

3、在开课前，我做的做的写测验，他们以前做过，看来以后要要再这方面在研究更多的内容

4、以前我也遇到过类似事情，都很淡定的做好，但是今天，我竟然紧张与抱怨起来，我归结的原因是我比较在乎这次讲课，

5、淡定处理事情，不要让事情把自己脑袋搞得紧张

最后衷心祝愿管理培训生：保持永远的激情，将自己的路走得更远更稳重!

文章来源：http://m.swy7.com/a/5184351.html

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