申请书范文网的编辑在大量阅读中选出了一篇特别有用的“饭店促销方案”,你会发现有用的知识和信息。有目标的生活远比犹豫的生活幸福,想要组员之间更好的配合。我们都需要制定一份方案,方案的确定更有利于帮助我们寻找的工作的目标和方向。
第一部分开业策划方案
第二部分节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第三部分其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
2、校园经济增长点行销方案
3、公关、文化营销方案
4、红门火锅抢夺竞争对手市场策略
5、红门火锅打击新竞争品牌策略
第四部分POP公告文本示范(开业公告:特价菜、新菜品公告;贺团年公告;提示公告;承诺公告。)
第一部分开业策划方案
一、实施方案的根据
重庆红门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家,通过对这八十家店开业的实践,赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展市场,扩大市场而设立的一家加盟店,先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见红门装修风格),设施到位并能正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司其职,当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则—&md开业策划
ash;就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期:年月日—年月日,共计三天。
2、本开业方案宣传主题:吃中国名火锅“红门火锅”,给您双重惊喜(一重:开业优惠酬宾;二重:好礼送不断)。
3、实施本方案所需物品及经费预算(见附表格式)。
三、方案的主要内容
(一)开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会,迥然不同人员的招聘与培训工作,物品设施与设备的采购、调试、安装等,并协调好与当地职能部门的关系,了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜,要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案,确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期,且此三天不做任何广告与宣传,主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
(二)开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置:视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结,注意整齐与数量。
3、背景音乐:餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等),忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装,开业期内员工按营运要求(早9:00,晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。
(三)店外气氛营造
、如达到公司有关加盟店的分级要求,店外应有红门雕像。
2、门头上悬挂两面红门POP旗。
3、门头下方悬挂红门专用灯笼,每个灯笼上印有“红门”专用字体。
4、前放置一气拱门,拱门直径根据当地实际情况而定,拱门上内容:“中国名火锅”“重庆红门火锅”全政部门人员上下班时间。
(2)发放人群:年龄20-50岁之间的人,且穿着,看起来较有经济实力者。
(3)发放的姿势及语言,左手托DM单,腰微屈,且面带微笑,并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”,用右手将DM单送到目标对象的手中。
(4)统一着装,披授带,可选用店内员工,也可以临时聘用附近的大中学生。
(5)注意事项:若对方不接DM单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的DM单捡拾起来,以免造成不好印象,数量每天10000-20000份,三天共计30000-60000份左右。
(6)广告气球的发放(赠送):选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅,数量视店周围情形定。
(7)广告餐巾纸的发放:广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段,即11:30到12:30之间,发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的'快餐店,因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员,现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放,但应注意不要其它饭馆、面摊上。注:随报附送的DM单做大度16K的规格,而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目):60人的一个方队,另派两我们的迎宾披授带走在最前面,撑一横幅内容为:“重庆红门火锅店开业酬宾,吃100元(菜品),送元(消费券)”。另一横幅内容:“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾),腰鼓队暂定为三支,开业三天各一支,路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。(9)短信发送内容:“吃红门火锅,给您双重惊喜:热烈庆祝重庆红门火锅店开业,吃100元(菜品),送元(消费券);好礼不断,订座电话。
(10)电视字幕:可以参照短信广告内容,另加入地址信息,欢迎光临等字样。
(11)当地交通台。
(五)开业促销细则
(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。
(2)单桌菜品消费金额位于100-149元,送100元代餐券和将军
节是妇女的节日,所以我们的想法是倡导绿色健康消费,美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点,展开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注,所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们,我们知道也的价值。二、实施细则
“三八”妇女节促销方案为迎接“三八”妇女节,红门火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士:
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐,并在店堂为其播音。请其谈感受及心得,并赠送精美礼品一份。
3、凡单桌菜品消费元,送美容中心消费券,多消费多赠送,与中高档美容中心联合促销,并赠送就餐女士精美礼品。特价菜品:黄瓜、芦荟、仙人掌。
“三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日,借此机会开展“产品质量、价格监督”活动,以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天,本店为了让社区人民吃的明白,吃的放心,同时提高我店的各种不足的地方,特举办以下活动,凡3月15日至3月16日:1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的,本店将给予其消费的菜品五折优惠,并注入店方贵宾名单,赠送VIP卡,欢迎监督,欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店,本店将免费接待,表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道,以此提高店方的知名度、美誉度。
“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日,牌春夏过渡阶段,气候温和适中,比较适宜火锅消费(就餐时按气温需要开空调)。二、实施细则
1、5月1日-5月3日,凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精
美礼品一份。
2、5月1日-5月7日,凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份(限4人以上的消费团体,4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份)。
3、5月1日-5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。
六一及端午节促销方案
一、行销思路迎端午、庆六一单店行销策略方案,佳节期间,推出特色绿豆汤、小粽子。
二、实施细则:
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。
2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。
3、本店让您在凉爽的环境中,品味真味火锅,享受冰凉啤酒,全力给您轻松就餐,品味享受的感觉。
4、消费满100元,可获得快餐店券一张(价值20元)。
“七一”建党节促销方案
一、行销思路
“七一”是党的生日,党员同志多集中于党的相关,所以做好此次活动能加大团体消费力度,加强与客户团体的关系,开发新的消费团体,体现店方的爱国精神,所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子,向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志,我店将加送小吃和水果拼盘一份,并合影留念。
“八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
1、“八一”建军节是解放军同志的生日,各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
2、“七夕”被誉为中国的情人节,近年来越来越被国人所重视,成了节日经济的一个增长点,做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
1、凡在此8月1日-8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠,送水果拼盘一份。
2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。
3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份,并赠送温馨祝福卡。
4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠,并赠送玫瑰花和祝福卡。
“教师节”、“中秋节”促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日,目前教师地位空前提高,被视为高尚的职业,所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单,并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节,“饮茶、吃月饼、赏月”,以“亲情、友情、爱情”为打动顾客,渲染一种浓浓情谊的气氛,使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
1、社区教师在9月10日凭教师证用餐,菜品、酒水一律7.8折优惠,并赠送谢师卡。
2、9月10日-9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份,啤酒一瓶。另:单桌消费满150元,可获赠公园门票1张,每赠加50元消费加赠门票1张。
3、9月10日-9月12日团体消费赠送水果拼盘一份,小吃一份。
“国庆节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段,此前通过各种行销方式,如单店执行情况良好,相信已有了稳定的客户团体,单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高,所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉,同时回报顾客。二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会:
1、一等奖1名奖微波炉一台;
2、二等奖2名奖高级望远镜一个;
3、三等奖3名奖消费代餐券100元;
4、四等奖10名奖保健品一套;
5、五等奖50名将礼品一份。
圣诞、元旦促销方案
一、行销思路庆圣诞、贺元旦,红门与您共狂欢。通过此次活动,一是提升红门品牌,二是寻找卖点,增加客源,三是渲染节日气氛,提高红门品味。
二、实施细则
1、装扮(1)门外:门口摆放圣诞树,不低于2.5米,圣诞老人不低于1.8米,TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语,标语内容:“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐!”
(2)店内:①临街玻璃幕墙上用喷雪写上MerryClmistmas!Happynewyear!②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。
2、活动内容:
(1)圣诞树披金挂银,红门祝您好运连连;①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内;②圣诞树上均匀地挂上红包,红包里面写上礼品名称;③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置:消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。
(2)幸运抽奖
①准备一个摸奖箱,内置乒乓球,球上标上奖品名称,摸奖箱上定上“节日快乐,祝您好运”字样。②由礼仪小姐(迎宾或领班),呈上摸奖箱,每桌选一名代表摸奖。
③奖品设置有:菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。
(3)划拳擂台赛
①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。②单循环淘汰。
③记下每桌代表最高赢拳记录。
④最后评出前三名。
⑤奖品设置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,赠送消费代餐券相关纪念品。(4)幸运摇奖
①在演奏台一个大型摇奖圆盘,圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。
②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。
③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。
春节促销方案
一、行销思路
春节之际,祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进!春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
(1)横幅:在店门口醒目位置悬挂横幅,内容为红门火锅店向广大人民拜年!新年好!
(2)广告牌:放于门口位置,内容:为感谢广大顾客的大力支持,春节期间我店照常营业,凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。
2、店堂布置装饰
(1)要有生肖饰品吉祥物。
(2)要在大门上贴“福”字,可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。
(3)店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节菜品安排
(1)春节期间不打折,缘由:客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情;(2)菜品要好,可安排一些高档菜、解腻菜(绿色食品、蔬菜);
(3)、小吃品种要多,可到附近超市采购一些半成品;
(4)、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。
4、服务质量
(1)、服务水平要高,服务质量要好,上菜速度要快;
(2)、注意服务员的节日祝福语,要简练有又新颖,要因人而异,祝福各有特点(如:您好,羊年快乐!祝您羊开盛世,羊年发“洋”财等)。
5、礼品赠送
(1)、可赠送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);
(2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜,圆圆满满);
(3)、可送红包,红包内装消费代餐券,红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分其它特殊情况促销活动
季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训,品德思想的灌输,增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理,走访、问候老顾客,邀请老新顾客,建立顾客档案,实行情感营销,让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力,认知我们的经营理念,感受到我们的真情、真诚。方式:邀请部分知名顾客来店恳谈,免费就餐。2)到客户单位进行友情慰问,发邀请卡,一句话:始终从情感上和顾客拉近距离,展开全员行销活动。
3)加强技术研究,提高菜品质量,增加新菜品,提高服务质量,全面提高单店整体水平和档次。二、针对当地竞争对手(同一档次或高、低)的服务空档区,从低价格上进行抢入,对未开发的区域(以店为半径2000米范围)的潜在消费者进行攻势宣传促销,主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。
三、适当对部分大众菜品进行降价特销,防御、打击其它店的进攻策略和品牌(战略原则是:降价菜品要在同一品牌档次中,以绝对震撼价进行炒作,大势提高单店知名度“先下手为强”,打击竞争品牌)。
活动开展:
1、主题1:重庆红门火锅超低利润回报广大消费者,全部菜品挑战底线价“超值消费,享受品牌”,全部菜品降价20%。印刷传单:实行地毯式轰炸宣传印邀请卡:稳定老顾客,开发新顾客2、主题2:热烈祝贺重庆红门饮食文化发展有限公司荣获“”称号,优惠大酬宾活动(时间自订活动期间菜品一律8.8折,送小吃一份或水果拼盘一份)
四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售,每天推出一个半价特价菜品。
五、针对当地消费者的吃酒水习惯,争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。
六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销,主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
七、倡导绿色消费,每周推出几样绿色菜品(特色菜),在顾客就餐时向客人介绍。
八、凭身份证来本店消费,凡是姓名带了“将”字和“军”字的,均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕,免本人菜品费。
九、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”,注:只能是绿色毛肚和童子鸭肠.
十、提高员工工作积极性,提高服务质量,内部员工当业务员,业务提成5%。
十一、必须搞好制冷通风设施,为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案一、前言近年来,
校园经济增长点行行销方案
一、前言
校园经济越来越为商家所重视,校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式,我们的单店应对这一现象引起足够的重视。二、活动时间:高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径:
1)店前的TOP板宣传。
2)向所在区域的高中学校发送邀请函。
3)当地电视台的点歌节目传播信息。
4)店内老顾客帮助宣传。
5)店面的横幅宣传。内容:“祝各位学子金榜题名,红门火锅静候你们的到来,一起分享成功的喜悦。”
6)其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐:毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐,因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故,所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格,多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐:多处于毕业阶段,参与者是全体师生,因为学生数量大,又以系为单位进行分散消费,数量仍是很大,这样的聚餐对价格有一定要求,属于一般性消费,但对商家的环境有一定要求,希望优惠的价格,高质量的环境。
3、谢师宴:分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任,大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等,这类宴会的显著特点是要求高档消费,完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。
五、行销方略因为校园经济的特点,我们建议单店在行销时做到区别对待。
首先:班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提,提供满意服务,对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题:关爱莘莘学子,共创模范班级
2、促销方式:
1)凡来店进行班级聚会的班级,均免费使用本店舞台,本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3)部分菜品实行打折优惠,酒水8.8折优惠。其次,学校聚餐要求有实惠的价格,单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐,因为单店娱乐方式和场地有限,可要提供其他场地,如包场(按时段包场,应注意进行成本核算)。
1、主题:学校聚餐,本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。
2、促销方式:
(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。
(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后:谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。
1、主题:重庆红门火锅店恭喜各位学子学业有成,向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范,百年火锅”。2、促销方式:
(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。(2)单店向师生推荐特色菜,新菜品。
(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额,店方将为您配上丰盛的菜品。
(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点,具体在实施中会因为学校和单店的路程,学生们的消费习惯,当地的经济状况,竞争状况等因素而不同,所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征,目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、
公关专题策划方案
方案名称:文化营销、公关专题策划方案关键字:文化营销、公关
一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益,同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”,提出“文化营销、公关“的概念,旨在发展企业文化,传播企业理念,提升企业形象,强化“红门”品牌,同时赢得经济效益和社会效益的又向提高,演绎“红门“文化的精髓。二、策划主题
文化营销、公关又管齐下,经济、社会效益的双重提高。
三、策划主旨通过餐饮文化、公关营销,宣传企业文化,扩大“红门“品牌影响力和辐射力,进一步拓展市场,全面提升企业形象。如CI的传播,实现文化与效益的良好发展态势。
四、活动时间:
五、活动地点:
1、红门店。
2、红门店广场。
3、会议展览厅。
六、参与人士
1、邀请社会名流
2、行业主管领导
3、业界精英
4、外宾
5、其它
七、主办单位
重庆市火锅协会
红门饮食文化发展有限公司(或当地有势力开展此项活动的加盟店,与公司合作开展)
八、活动内容
1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。
①演讲、研讨
②主题研讨
③节日餐宴营销
④营业期订座恰谈
⑤公司活动期间促销活动信息的发布
⑥公司老总作总结谢辞,并作节日礼节性邀请
2、参观会展大厅,宴会厅
3、共进午餐(晚餐)作深度交流。
九、环境布置策划店内外的形象装点工作,主要物品:彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹(如禁止则不用)、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。会展大厅:会展背景展板,公司发展展板,公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。
十、传播通道由公司总经办负责联络电视台,报纸等媒体对活动进行全方位报道,扩大影响力和辐射力。
十一、涉及部门
1、策划部负责总体策划
2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴(晚宴)3、营建部负责环境布置,展板制作等。
4、财务部负责资金准备和成本控制
5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供6、总经办负责各种资料的准备,媒体、电视台的联络
7、其它
十二、活动中所涉及的营销思路
1、邀请电视台、报媒体跟踪报道
2、邀请鼓乐队、TNT表演
3、举行有奖促销活动
4、举办餐饮知识竞赛
5、文化营销、CI传播
6、餐饮、娱乐休闲联办
7、品牌形象设计管理控制
8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划
9、会展经济策划
10、品及延伸服务策划
11、婚庆、生日、节日等的专题策划
12、价格策划
13、庆典策划
14、大型团体餐宴的策划
15、商务活动策划
十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展,每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。注:我们的加盟店(A级、B级店)也可以自己举办类似的活动,邀请对象包含单店的老顾客,主管部门等重要人员,内容可以参照本方案,起到的作用往往是美誉度的快速提高,操作得当的话,可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路,公司企划部随时为您量身定做。
红门火锅抢夺竞争对手市场策略
一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略,通过打击竞争品牌,我们在新近开业的店中已占有非常好的优势,但对已经成功运营一段时间竞争对手,我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额,所以需要本篇补充方案,以便能抢夺,缩小些类竞争对手的市场,同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查,并分出主要竞争对手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含:装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等,营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析,制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异,总部仅提供几个典型事例,不拟做详细的执行细则,重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。四、抢夺略策
单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜明的个性,又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响。
4、800O以上的单店可考虑增设演奏台:①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源。
价格定位价格是最敏感的调节杠杆,我们单店应视自身的情况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。
分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如:环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施,如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点),因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区:(重要程度高)是单店优点,需要加以保持。机会区维持区修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差,需要重点修补、改进。
机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差,消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了,我们的单店可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满意度,吸引潜在客户。
维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好,对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例:
1、用餐赠书或光碟活动细则:消费满元,赠送元的书或光碟。这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。2、如果对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采用免费,如果竟争对手的米饭不收钱,那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如泰国香米、东北大米等,突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘,那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又方便,并且起到宣传单店的作用。5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地,那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台,拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点,前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。
单店的宣传单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度,主要通过广告宣传的方式提高知晓度,如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动,如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
寻找卖点卖点主要是能够吸收顾客的细节,如果竞争对手的某个卖点收效很大,单店应立即进行初步模仿,如果竞争对手不立即创新,那么他的卖点将被我们淡化,同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫,反而成了竞争对手头痛的卖点,此方法是消极被动的办法,积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点,如低价促销酒水,创新菜品,创新服务,客服配套措施等方法,此类方法不断更新,以免竞争对手跟风。
建立营销队伍,多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员,是行销队伍的领导者,全体员工都应是单店的行销员,开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用,也是核心力量,内抓管理,外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测,有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单:
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友,通过他们经常“带客(或推荐)消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡,按实际的消费给予他们适当的提成或分红。当然建立兼职营销队伍的途径不一而足,主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。渠道营销不是新概念,单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径,使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。
经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时贴,作为常年促销手段和宣传方式,这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量,所以我们不建议采用此种方式,而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动,打击竞争对手,这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示,当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色,店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
建立客户档案总部提供的客户档案表,单店按表格内容详细记录顾客信息,并存档,定期回访,请主要客户参与店方的促销活动,加强公关工作。五、总评无论哪种抢夺措施,必须作有效的评估,事后便于总结提高,每次打击行动不必面面俱到,但必须有重点、有策略,在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电:(023)62983645—801,企业策划部联系。
红门火锅打击新竞争品牌策略
一、目的
我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌,尤其是商圈内近期开业的店,在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施,以最大限度地维护自己的客户群,直到了解对方的客户群,以求达到打击竞争品牌的目的。
二、打击竞争对手所需要做的工作
1、成立工作小组选择单店中对本商圈比例熟悉的员工,单店经理为组长。
2、收集背景资料收集竞争对手的信息,竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。
3、决定目标选定需要打击的竞争品牌
4、建立优先顺序商圈内同时出现几家竞争品牌时,应确定第一步行动计划和打击对象,并排列出阶段打击计划,切忌同时操作,这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。
5、据目标设立策略我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划,因为品牌不同及地区特点,总部不拟定拿出具体策略,旨在依靠单店根据实际情况设立策略
6、决定执行细节,以支持策略单店在得到策略以后,我们的行动小组应讨论执行方法,以便贯彻执行,达到预期效果。
7、针对竞争对手的促销活动在竞争对手开业前我们即开展促销活动,在竞争对手举行开业庆典之时,我们的促销活动达到高潮,掌握先机,把消费者截留在我们这里,让竞争品牌冷轻过场。
8、预算整个活动要投入一定的费用,我们单店先期应做好预算,以便在实施中资金到位,防止出现衔接脱节。
9、追踪、评估及时总结,指出不足,以便完善我们实行过的打击方案。
三、单店行动策略
(一)当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢,重建店面时:
1、收集分析竞争者资料*了解背景资料(技术实力、资金实力、社会关系、开店经验)*了解其菜单内容、售价、特色品种
*开店日期
2、了解竞争品牌的实力*根据市场调查资料,分析竞争品牌潜在威胁(特色菜品、装修档次等)3、检查
*门市基本设施是否完善或需要维修;
*检查门市基本营运状况,员工情绪是否能够开展打击计划;
*检查服务质量、菜品质量是否达标,如需培训,应强化在岗训练;
(二)竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行,以发展“打击竞争品牌行动计划”。
1、保证每一部分维护最佳状况(服务、卫生、质量无问题);
2、保持员工队伍稳定:*检查薪水/排班情况;*发展长期性员工激励活动;
*员工形象设计包装(统一发型、服装);
*补足外勤人员(人员要定岗定编)。
3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务,尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基础促销活动
*外勤人员服务措施(免费洗车、专车接送等);*节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展(可邀请书法家挥书赠送精美礼品);
*组织进行店内参观:菜品展示柜、巴文化展览;*推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝;
*结合实际的促销措施:喝一瓶送一瓶,吃一份送一份,开展抽奖活动。
5、加强执行社区的公益活动
(三)竞争品牌开店及营业后一个月
最具攻击性的行动此阶段执行,门市应视实际情况选择执行。
1、单店服务承诺:放心火锅承诺,诚信承诺等。2、员工激励,开展全员营销(内部营销、外部营销)。
3、开展特色菜品展示活动,店外操作,参观者可以免费品尝(同步广告应到位),以量大、价低来吸引客源。
4、特殊让面宣传
*彩虹门;*空飘;*刀旗;*横幅标语;*专用灯笼的悬挂;*POP板、广告牌内容展示(成就展、促销活动介绍)。
5、参与社区活动,开展各类低成本的公益活动。6、行销活动
*鼓励多次消费,采用赠品、代餐券;
*折价促销;
*鼓励家庭消费,如赠送最新家庭装影碟;
*邀请老顾客座谈,发送礼品;
*中午用餐,更大优惠措施以提高上座率;
7、相关媒体宣传的力度加强,提高知名度
(四)特别提醒
竞争品牌开业庆典当天,我们单店应集中力量开展打击行动,以削弱竞争对手的宣传力度,吸引人群到我们店来消费,此项活动起到影响作用即已达到预期目的。因为单店的实际情况各不相同,所以我们的方案仅提供一种思路,我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行,我们想会达到理想的目的的。
第四部分部分POP公告文本示范
重庆红门火锅店开业公告重庆红门火锅的文化源于千秋巴国,品味承自百年火锅,其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放,冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前,重庆红门火锅正以过硬的品牌文化,上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐,其势头如沐春风,稳步向前。
面对火锅餐饮市场的广阔发展空间,重庆红门火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾,拟在地区开设分店,该分店以一流的硬件环境,星级的服务标准,还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅等不同味型随时恭候您的光临。
本店拟于月日正式开业,届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施,
欢迎届时光临惠顾。
品千年文化,吃百年火锅!
重庆红门火锅店0年月日1
隆重推出——特价菜、新菜品
重庆红门火锅店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱,其执着发展迅速、稳步向前,为了答谢新老顾客的支持,我店从即日起至月日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。
今日推荐:,原¥,现¥。另:请留意本店推出的新菜品,欢迎您第一时间品尝!新菜品特别推荐:¥。
天天有特价,日日有花样!
重庆红门火锅店0年月日
贺新年——红门火锅与您共团年
春节期间,为方便广大顾客朋友,我店决定不放假,每天营业时间如期进行,2台电视全天候轮流播放,年夜PARTY我们一起庆新年,春节凡来消费的顾客朋友,每桌均可获赠水饺一盘,精美礼品一份。
重庆红门火锅店0年月日先比较、后消费——重庆红门火锅今日提示
先:比份量比质量再:比口味比价格比环境比服务走一走问一问比一比尝一尝
重庆红门火锅带给您的不仅仅是口味、服务、环境的享受,还有我们几千年的文化蕴涵,诚挚欢迎您常来红门火锅店走一走、品一品。
重庆红门火锅店0年月日
重庆红门火锅店郑重承诺
一、在火锅汤料上:
1、保证汤料中不含有罂粟壳、罂粟籽等使人上瘾的、有害身体健康的物质;
2、保证不使用工业油、废油、潲水油;
3、保证汤料中不含有任何化学物质。
二、在火锅底料、菜品供应上:
1、毛肚、鸭肠绝对新鲜,不含包括福尔马林在内的化学防腐剂;
2、保证不使用工业碱发各种菜品;
3、在菜品中保证不使用任何化学色素;
4、保证辣椒等菜品绝对不用化学物质处理。
重庆红门火锅店0年月日
一、实施本方案的根据重庆红门饮食文化发展有限公司到目前为止全国加盟店已达八十家,通过对这八十家店开业的实践,赔不是结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。店是公司为拓展市场,扩大市场而设立的一家加盟店,先有规模张台。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见红门装修风格),设施到位并能正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司其职,当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。
餐饮消费的原则—&md开业策划
ash;就近消费原则。
1、本开业方案具体实施期:年月日—年月日,共计三天。
2、本开业方案宣传主题:吃中国名火锅“红门火锅”,给您双重惊喜(一重:开业优惠酬宾;
二重:好礼送不断)。
3、实施本方案所需物品及经费预算(见附表格式)。
三、方案的主要内容
(一)开业前的筹划准备工作
1、项目概述
任何创业都是有风险的,相对于工作的按部就班领取报酬,创业带来的收益回报率较高较快,如果利用手头闲余的资金,发挥你创业的热情,让财富创造更多的财富,万事开头难,而万里长征如果没有勇气迈出第一步,那永远不知道天高有几许。同样,在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。民与食为天,本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口,餐饮行业细分繁多,仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象,我们的目标是:原创自主品牌的螺蛳粉,独此一味,打造柳州螺蛳粉精品。做为风险投资,本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估??等几大要素进行评价,做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。
2、项目产品和服务
本项目的产品及服务范围:螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。
螺蛳粉简介:螺蛳粉源于柳州,位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的'干米粉,配上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成,造就了其具有高蛋白、低脂肪、营养丰富味道鲜、香、酸、
辣、爽,吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜美的螺蛳汤,常使人欲罢不能,回味无穷,非常适合广大时尚青年的独到口味。现今作为柳州第一原创小吃,螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃,在空气弥漫螺蛳香的柳州甚有:“不食螺蛳粉,枉为柳州人!”之说,柳州人嗜吃螺蛳粉,而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉的方式来告慰其多年的乡思!
特色食品:鸭脚、螺丝(炒、煲)、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。 餐饮饮料:王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。
甜品:龟苓膏、绿豆沙等。
3、市场分析
桂林旅游游客比较多,尤其是两广、云、贵、川,都为喜酸辣省份。 常平镇位于东莞市东部,毗邻香港,全镇面积108平方公里,下辖32个(居)委会,户籍人口6.9万,总人口50余万。 90%均为外来人口。
常平交通便利,制造、商贸、物流业发达,属于服务业受欢迎的城市。“铁龙三路枢会常平”是对常平铁路交通优势的生动描述。 常平镇产业基础扎实,近4700家工业企业形成了以生物制药、五金、模具、 电子毛织、玩具、塑料制品为主的工业体系。 常平镇历来是东莞东部的商贸物流中心。
常平是“中国最佳物流名镇”。
常平螺蛳粉店廖廖无几,市场纯⒈ズ汀L乇鹗巧桃捣被囟巍⒀!⒓肮ひ稻奂尘月蟮崩汀⒖系禄⒄婀Ψ虻却笾诨鳎恍┨厣尘切〈蛐∧郑挥衅堂妫短煊
4、竞争优势
本店采用店面直销为主、打包外送(1公里范围内)为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为:早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主,晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口,加大啤酒销量,让啤酒成为另一个利润的增长点。
5、营销模式
本店采用店面直销为主、打包外送(1公里范围内)为补的营销方式。 尽量延长营业时间。本店营业时间为:早6点-凌晨1点。
早上、中午以螺蛳粉为主,晚九点后以柳州特色食品鸭脚、鸭脖子、炒螺、煲螺为一个突破口,加大啤酒销量,让啤酒成为另一个利润的增长点。
6、组织架构
以日销售规模为准:
300碗以下店员:3名
300-400碗店员:4名
400-500碗以下店员:5名
500碗以上店员:6名
股东(黄氏兄弟)
店长
(负责店面的管理、采购工作)
收银员1名(店长兼)
配粉员1名
(300碗-400碗2名)
(400碗以上3名)
送粉(清洁)员1名
(500碗以上2名)
外卖员1名
(时机成熟再配)
7、投资策略
七、投资策略
本投资项目由自筹资金投入,无银行借款,无借款利息。
本投资项目采用一方出资、另一方出管理的入股方式。其中店面正式
营业前所有的投入由黄廷旺100%出资,而黄廷厚以营业后的管理入股,双方各占50%的股份,合作以每3年为界。
本投资项目从开始投入后对日收入、支出明细进行造册登记,由黄廷旺负责。
本投资项目营业后,若有盈利,净利润先归还投资本金,剩余净利润按股东占的股份比例进行分配。若是亏损,在清算后,全部归黄廷旺承担。
依法办理相关证照手续,并按国家法律法规签署章程、合作协议。 项目投资进度要可控,从开始到投入经营时间控制在3个月内。
8、财务预算
1、成本分析表
2、盈亏分析表
3、投资分析表
浪漫七夕,款款深情,穿着类全场4折起,精品皮鞋、旅游鞋全场8折,羊毛衫全场5折起,七夕热销,甜蜜放送,扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)
凡7月7日出生的顾客,凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客,均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。
活动期间,鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限xx城区),代您传达烈火浓情。
活动期间,凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。
活动期间,穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。
1。珠宝类:足黄金180元/克,铂金pt950:385元/克。银饰全场75折,玉器专柜5折起,香港好运钻饰全场5折,老凤翔品牌黄金208元/克,钻饰8折。
2。名表类:活动期间高档手表全场85折,并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。
3。化妆品类:玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折,凝白系列全场8折,羽西、李医生、高丝全场9折热卖。
4、欢乐七夕情人节,超市特价抢购风。散称花生油68元/桶,面包部分半价,口口香、金篮子等熟食部分7折,面食天推出4种商品7折让利,鸡蛋不定时特价热卖。
随着电商双11购物狂潮的兴起,传统实体店也开始逐渐加入其中,希望能够在这一大促销活动中获得更多的客流和销售额。作为饭店业主,如何借助双11促销活动来提升业绩呢?下面我们就为大家提出一个详细、具体、生动的饭店双11促销活动方案,希望能够对饭店业主有所帮助。
一、主题策划
1. 目标受众
首先,饭店需要明确双11促销活动的目标受众,即活动的主要参与者。根据饭店的特点和定位,可以确定目标受众是商务人士、家庭餐饮等。
2. 主题定位
根据目标受众确定的主题定位,可以选择“奢华体验优惠”、“家庭共享美食节”、“商务午餐特惠”等不同主题。通过精心设计饭店的活动内容和优惠政策,吸引目标受众的关注和参与。
二、活动内容
1. 特色套餐推广
针对双11活动,在套餐内增加特色菜品或者特色服务,通过优惠价格吸引顾客前来消费。可以根据自己的特色和客户需求设计创新的菜单,提供与平时不同的餐饮体验。
2. 礼品赠送
为吸引更多的顾客,饭店可以在活动期间赠送小礼品,如饮料优惠券、限量发售的纪念品等。这样不仅可以拉动销售额,还可以提高顾客的忠诚度和粘性。
3. 看板广告宣传
在饭店门口和周边繁华地段悬挂双11的看板广告,突出活动的主题和优惠信息。通过海报、横幅、灯箱等多种形式,吸引顾客进入饭店消费。
4. 线上折扣推广
充分利用线上渠道进行活动宣传,如在社交媒体平台发布活动消息、通过电商平台发放优惠券,吸引更多的网络用户参与活动。可以与常用的外卖平台合作,推出在线订购优惠和外卖配送服务。
5. 会员福利
针对饭店会员,可以提供额外的优惠活动,如会员专享的优惠套餐、积分翻倍等,以增加会员的参与度和活跃度。
三、活动期间的经营管理
1. 人员调配
在活动期间,饭店需要增加服务人员的数量,确保繁忙时段的顾客得到及时周到的服务。可以临时招聘服务人员,或者调整员工的工作时间和工作岗位。
2. 特色装饰
通过在饭店内部进行特色装饰,如悬挂双11主题的彩旗、装饰窗台等,营造活动氛围,吸引顾客的目光。
3. 协调供应链
提前预定所需食材和物料,确保供应链畅通无阻,以满足活动期间的较大消费需求。
4. 服务质量
饭店在双11活动期间要加强对员工的培训和考核,以确保服务质量的稳定。培训员工熟悉活动的内容和优惠政策,并加强员工的沟通技巧和服务态度,以提升顾客的满意度。
通过以上的方案,相信能够在双11这一大促销活动中获得更多的客流和销售额,并提升饭店的品牌知名度和用户口碑。饭店业主可以根据自身情况和需求,灵活地调整和改进方案的具体内容,以实现最佳的促销效果。
根据本案提供的介绍,前期的经营状况良好,说明本店还是具备一定的竞争实力,菜品方面还是适应当地人口味的,但是今年的状况不好,原因自然很多种,从自身出发,重新去吊起新老客户的胃口才是上策,因此本案力从实际出发,起到一定的实践作用。
老顾客是餐饮中的主流消费群体,通过建立会员制,巩固现有顾客,并发展新顾客,可以建立以下会员机制:
(1)消费满--元即可办会员卡一张,每次用餐可以享受9.-折,并获赠--积分;
(2)当积分满---,即可兑换升级会员卡,享受8.-折优惠;
(3)当升级卡积分满---,即可兑换卡,享受7.-折优惠。
以周为单位,提供一款时令特价菜,或者是几个菜品,由顾客任选其一。
以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券,吸引客户再次来店。
利用节假日的促销节点,用餐--元以上赠送不同价位精美礼品。
抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策,可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。
通过店内软件质量的提升,让顾客充分体验到宾至如归,服务上的细节:
(1)入店问候语;
(2)用餐时温馨提醒;
(3)对菜品的了如指掌;
新款新品为客户供免费品尝,以带动更多的顾客、更高的人气。
利用一年中的店庆或是特殊的日子,作为会员答谢活动,专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。
活动内容:消费即可参加抽奖,即开型抽奖,奖品设置不同额度代金券。
活动内容:
(1)在此期间用餐的顾客,可写出一条祝福语并留下姓名,凭此祝福语抽奖,春节前一晚,抽出奖品,奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券;
(2)团圆套餐,预订春节团圆餐可享9折优惠。
活动内容:推出新菜品,卡会员可免费试吃,并推出同样免费的几款特色菜。
活动内容:日日幸运大抽奖,累计---元,获奖券一张,填写抽奖券,当日开奖当日公布。
活动内容:第天提供一款半价菜,并作特色主打菜,新品推出,时令鲜菜。
活动内容:
(1)圣诞树上好礼摇,在大厅内放置一个圣诞树,挂满不同礼同,用相应的竹竿之类打落,即可以得到礼盒内文字上相应的礼品;
每周末,印制类似于KFC那样的纸质优惠券,在城市的繁华区发放。
(1)选择当地免费发行的报纸或是杂志,借助相应的位置,印制宣传单(告知促销信息)或折扣券;
(2)选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面,促销信息的宣传,并赠送内部员工一定数量的会员卡。
组建自身的站,在上发布相的优惠券及促销信息,并和相应企业商家建立络平台,资源共享。
与当地的的号码百事通建立商家合作,使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。
通过短息方式,向现有会员发送即时的促销信息。
一、促销的目的:
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
1确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
(1)确定促销的'商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群:
确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
1、会员、积分促销:
2、折扣促销
3、赠送样品促销:
4、抽奖促销:
5、红包促销
6、拍卖:
7、积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:
所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。
⑶赠送样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有BO彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:
a、奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b、活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c、抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?
申请书范文网推荐的这篇“主题促销方案”文章读完后会让你收获满满,请往下看以继续获取更多相关资讯。做好准备就能排除万难,为了应对即将开展的活动。我们都需要制定一份方案,方案是整场的战略。
A、提高商场零售量:目前湖南代理商调整完成,东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面,良性发展的局面。
B、提高目标消费群认知度:本次活动将针对东芝目标消费群,通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。
平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。
A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。
B、购LMFS,LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。
C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。
E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。
F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。
G、电饭煲RC15LMFS特价678元。
如今的节日真多,一年下来土节、洋节有十多个,而每个节日都是家电商家必争的良机,或打折、或“送礼”,将消费者的消费激情调动起来,以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际,长沙家电商家早早就张罗起来,使出各自的看家本领,呈现出与往年不同的新特征。
在春节促销活动中,西门子算得上十分“绅士”,并没有搞什么打折之类的价格促销活动,而是制作了精美的礼包,外观采用中国式样的包装,把中国新年的气氛做足:红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛,既有西方的理性,又有东方的热情,可谓别致。
乍一看,让人吓一跳:万和首推“一元利”消毒柜。细一看,才知道,其促销的内容是:万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后,万和将其消毒柜价格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降为188元,“46干燥”型由748元降到588元,最降幅近40%。既吊胃口,又让人心跳。
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到,健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”,推出了“春节送礼经典组合”:购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器,赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器,赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外,其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让,提出“买美的,送美的”,买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉,并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言,其促销不可不谓热情。
彩电、音影家电是春节的“宠儿”,在家里看看电视、唱唱卡拉ok,是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会,推出别出心裁的促销活动,丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”:购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元,并送安装费,同时,还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒;如果不竖安网络则送dvd一台;如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动,“买等离子、液晶、背投送dvd”,丰富市民的文化生活,不可谓不雅致。
春节前后是空调的淡季,不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老哥”的姿态一如既往,春节促销正在进行中,推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠,其中,特价机3p7053系列降价1000元,2p柜机5057“风秀”降价1200元,此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头,格力站好最后一班岗的做法,不失稳健。
最让人震撼的莫过于各家电卖场的'春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源:范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器(连锁)的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动,超低的价格、优厚的让利,让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销,以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者,还推出实惠的“购家电500元返50元现金”,让人心动。家润多则推出“买家电,送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客,中了价值5万元的奇瑞qq车;在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。
一、活动时间:
3月x日—3月x日
二、促销主题:
相约春天共享美丽
三、活动内容:
活动一:女人爱美丽时尚潮流商品全新上市,美丽女人篇:春季化妆品全新上市
时尚女人篇:时尚数码、手机,打造个性化女性
幸福女人篇:贺三八妇女节,女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会
魅力女人篇:女装、家居新品推广会
浪漫女人篇:黄金、白金、足金推广会新款
运动女人篇:运动休闲新款全新上市
活动二:快乐抽奖惊喜无限
活动期间,在__购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。
超市购物一次性满38元抽奖一次,满76元抽奖二次,服装百货满88元抽奖一次,满176元抽奖二次,以此类推(单张小票限3次)。
奖项设置:
一等奖:10名价值__元礼品一份,二等奖:30名价值__元礼品一份,三等奖:80名价值__元礼品一份,纪念奖:1000名精美礼品一份。
活动三:快乐运动幸运呼啦圈转转转
快乐三八节,快乐转不停,走进__,一起做运动,伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦转不停,让你体验旋转的乐趣,让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动,赶快报名参加,名额限50名,报满即止,呼啦圈由__提供)
奖项设置
冠军:1名价值__元礼品一份亚军:2名价值__元礼品一份季军:3名价值__元礼品一份参与奖:44名精美礼品一份。
对您的每一个建议和忠告,我们都会仔细倾听,认真对待,以便更加完美的提高我们的服务。
七夕情人节珠宝促销策划方案(一)
活动背景:中国浪漫情人节,成为男女们表达爱意的最佳时机,而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。
活动主题:相约佳瑞 浪漫一生
活动时间:8月22-8月26日
活动内容:
黄铂金:
1、千足金优惠10元/克 铂金优惠30元/克。
钻饰:全场9折,寓之爱情天长地久。
1、"爱之永恒"-为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字,倡导爱情的永恒。并发放"情归深处"卡一张。
"情归深处"-在爱情结晶出生时,凭"情归深处"卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
2、有爱就有奇迹
买了珠宝你自己送,而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。
"甜言蜜语传真情"我们将设计一些精美卡片,将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。
3、"11不舍"
佳瑞钻饰特推出"11不舍"特价套餐,让您体验不一样的爱情。
老凤祥七夕活动方案
活动主题:牵手老凤祥 吉祥伴一生
活动时间:8月22-8月26日
活动内容:
黄铂金:
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石
以此类推。
银饰:
老凤祥银饰全场9折。
钻饰:
挑选一系列产品,取名"携手永恒"并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥-"一生的约定"
凡购买"携手永恒"系列钻石产品者,可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥-"七年之痒"
凡购买"携手永恒"系列钻石产品者,可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品,
实付2000元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付5000元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付8000元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、老凤祥钻石特价
在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以7.7折特价销售。
活动准备:
1、 店铺布置,店门放置粉色心形拱门。
2、 礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。
3、 活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约2万条,澧县两店合为一起。)
4、 网络宣传:常德论坛、同城交易网等宣传。
5、 DM单宣传。
七夕情人节珠宝促销策划方案(二)
一、活动目的
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量。
二、活动主题
*** 诗"情""花"意 漫步七夕
释义
诗:
诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情:
一个情字,诠释了人世间所有的"爱",囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广大,***珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,***成为了"爱"的化身,有爱的地方便有***,有光明的地方就有***。***是"爱"的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把***做成类似与"送礼就送脑白金"一样,人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的。毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可见,花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的。
意:
"诗"情""花"意",来源于"诗情画意"的谐音,而其中的"意"本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个"意"字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个"意"字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步:
本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗"情""花"意,就象一个飘逸的天使,带着诗"情""花"意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面"漫步"的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间
2012年七夕期间
四、活动地点
华北区***珠宝各卖点
五、活动协办单位
各大新闻媒体
六、活动细节
1、诗
面向社会征集关于"诗词"方面的作品。
要求:作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主,每人限1-3首,
评审办法:来稿均由***聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
奖项设置:
一等奖一名,奖***;
二等奖三名,奖***;
三等奖十名,奖***;
优秀奖二十名,奖***
时间地址:
(1)、截稿时间为2012年七夕。
(2)、投稿地址:
(3)、颁奖时间待定。
2、情
一个情字,诠释了人世间所有的"爱",拥有了爱,人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里,***和您一起奉献爱,享受爱。
***爱心一
此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有***,有时间停留的地方就有爱心。
形成:时间=***=爱心
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在***。我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才。
***爱心二
此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续。
宣传语:***和您一起过一个有意义的情人节
"情人节联谊贫困地区的孩子们"
活动形式:
由报纸作宣传,召集一批有爱心的青年朋友,由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。
活动内容:包饺子、玩游戏、合影等
活动时间:上午9:00出发
11左右到现场
11:00-2:30包饺子
2:30-4:00玩游戏、合影等
5:00返程
活动意义:
与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。
***爱心三
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如:
★激情久久的模特大赛,设立一个3-5分钟的外景版块,名称暂定:***"搜秀"大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等),马路上,校园.......各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的***爱心模特,赠送***精美爱心礼品。
★综艺黄金档,专做一档"***爱心美女*****", 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者,赠送***精美爱心礼品。
3、花
当天购物者赠送鲜花
4、意
作为一个整合的大环节,***也有一个意想不到的大礼回馈。
凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元),自购买之日起满三年,***均可原价回购。
我们的用意是:一方面是***保证珠宝的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜欢这款饰品,或者急需要用钱,但是又不好意思去借钱,那么,我们来帮您解决当务之急,你可以把首饰拿过来,钱拿回去!温馨又快捷。
七、现场布置
挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、X展架
八、媒体宣传
预热期
活动的宣传自7月20日开始。
媒体的选择上:侧重于报纸类、电波类的宣传
燕赵都市报:
燕赵晚报:
等
河北电台:
中期宣传
此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。
时间:7月25日-7月31日
地点:***珠宝华北区各卖点
宣传方式:
1、各大报纸、电波类宣传,聚集人气,提高销售量的主要武器。
2、各大活动现场销售人员现场宣传,以及活动现场布置的宣传轮番轰炸,给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激,从而促成才销售。
3、活动期间所作公益活动宣传,既是对公司店庆活动的一个延续,也表示***一直是关注社会贫困群体的主体。
后期延续
各大媒体适当的后期报道。
九、预算
电视台合作的费用:
电台宣传费用:
xx都市报:
xx晚报:
活动衬衫:
十、前期准备
1、人员安排
活动当天工作人员的具体安排(包括工作负责的内容,地点等);
策划人员进一步的市场调查,进一步完备策划方案;
联系确定方案中的合作单位。
2、物资准备
活动期间需要的所有物品。
十一、中期操作:
工作人员严格按照活动要求来做;
另一方面主要策划人员要做现场调查,根据实际情况,做适当修改以及补充。
十二、后期延续
各个新闻媒体的延续报道。
十三、效果监测评估
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“__x”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌服装促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标
1.以中秋服装的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活服装的销售。团圆月,团圆情,“__x服装”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。(营销方案策划书)
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:
1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“__x服装”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋服装市场,消费者对产品追求物美价廉,__服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析:消费者在众多服装促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节服装”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“__x服装”有更大的销售量,获得更大的利润。
1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。
3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。
4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。
四、广告分析
1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用:1000元
3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。
4.广告媒体:报纸和宣传单
5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立__x品牌意识;进一步宣传__x老字号企业文化!
五、活动内容
1、时间:x月x日——中秋前一天
2、地点:活动仅限__城区
3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。
4、对服装售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
超市中秋节服装促销活动策划策划书策划方案
5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。
活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。
注:
1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;
3、 业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;
5、 活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;
铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;
在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。
抽奖规则:
月、日顺序进行摸奖活动;
2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;
3、 单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元部分不在重复累计。
奖项设置:
1、 摸出“2001年”字样乒乓球者(2001年12月21日——2001年12月31日)或“2002年”字样乒乓球者(2002年1月1日——2002年1月6日)者,可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;
2、 摸出“12月”字样乒乓球者(2001年12月21日——2001年12月31日期间)或“1月” 字样乒乓球者(2002年1月1日——2002年1月6日期间),可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;
3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者),可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;
抽奖事项:
1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动
“欢喜月”、“幸运日”章;
3、 促销服务台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;
4、 抽奖地点:4号门(肯德基侧);
5、 抽奖时间:当日营业时间;
6、 领奖地点:6楼促销服务台;
7、 领奖时间:当日营业时间;
活动,是继20xx年之后,阿里巴巴集团的第七个双11。如今,“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢,更是全民的狂欢。同时,20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上,除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外,还增加了卖家大促规则考试。
20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场,31个分会场(包括12个特色会场),以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制,根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外,20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划,同时也加大了对违规卖家处罚力度。
首先,所有卖家海选报名并审核通过,可以报名参加主分会场,外场报名无需参加海选;其次,参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后,商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置,才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名,将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。
三、活动时间安排
9月14日,20xx年淘宝天猫活动开始宣传。
9月15日-9月30日,参加分会场的商家开始海选报名(通过海选,才可以报名会场)。
10月8日-10月23日,分会场及20xx淘宝双11外场报名,同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间,将进行“发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。
10月31日,分会场公布报名结果。
11月1日-11月10日,20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中,11月1日-11月7日,卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日—11月10日,禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和晚会等。
11月11日,20xx淘宝天猫活动正式启动,双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。
之后,即11月12日,恢复全部操作,继续发货,商品派送,服务启动。
20xx年淘宝天猫活动总共设置了32个会场:1个主会场,31个分会场(内含12个特色会场),另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。
20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏
在今年的淘宝天猫玩法中,分会场必设玩法为:设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修,系统默认采用大促模板,可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外,淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布,后续将会更新。
据媒体报道,20xx年11月10日晚,阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11“狂欢节晚会,由知名导演冯小刚执导,并实现全球同步直播。届时,邀请多位明星将到场。据介绍,在阿里巴巴内部,这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时,阿里CEO张勇透露,晚会虽有明星出现,但这场晚会并不是单纯的综艺节目,而是要体现出电商特色,让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家,你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。
据了解,针对参与20xx淘宝天猫双11活动的的“活动商品”与“活动商家”,淘宝网将给予额外特权支持:
1、“活动商品”将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持。
2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权。
3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示,获得额外站外流量。
在20xx年淘宝天猫活动中,淘宝将为商家提供流量资源支持:
1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;
2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持淘宝网活动;
3、淘金币等热门市场会透出大促商品;
4、淘客的站外流量;
5、钻石展位和直通车的付费流量。
此外,商家备战20xx双11期间,除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率,为商家提供更实惠的资金。同时,还将为商家量身定制专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。
为了确保事情顺利进行并实现自己的目标,我们必须做好充分的准备。提前编写相关的活动方案是非常必要的,因为方案能够帮助我们更有效地管理下一阶段的工作。那么,一个好的方案模板应该是怎样的呢?以下是申请书范文网编辑整理的与“珠宝促销方案”相关的资料,无论怎样困难,只要不放弃,我们总能找到适合自己的资料!
三八妇女节就快要到了,黄金珠宝针对女性同胞纷纷推出促销活动,下面是策划书网小编为大家整理的:三八妇女节黄金珠宝促销活动方案,欢迎阅读,仅供参考,更多内容请关注策划书网。
三八妇女节黄金珠宝促销活动方案(一)
一.活动时间:
20XX年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)
二.活动主题
会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱
三.活动背景:
每逢佳节倍思亲,20XX年2月14日(情人节,正月初八)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)好节相连,情人节是表达爱情的绝佳机会,元宵节古称灯节,也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日,三八妇女节是女性的节日,也是男性表达对女性关怀的节日,这三个节日都和爱情密切相关,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品—— 会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使××珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。
四.活动目的:
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2. 提高××珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
3. 进一步提高××珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
五.活动内容:
1. 造势活动:
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2. 柜台促销:
凡在××珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵,此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用 “会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3. 新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的.使本次“情感营销”取得全面的成功。
六. 活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、X展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
七. 活动经费预算
1.“会说情话的玫瑰花”:25×100=2500元;
2. X展架:65元×2=130元;
3. 宣传页(DM):0.5元×2000=1000元;
4. 广告宣传费:5000元;
5. 总计:8630元。
三八妇女节黄金珠宝促销活动方案(二)
第一部分
活动目的:提升品牌形象,推进服务及品牌影响力
活动时间:20xx年3月8日
活动主题:伟大女性——珠宝关怀
主题要素:赞美 优惠 服务
主题阐述:主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。
备选主题:
珠宝酬劳女人心
活动地点:金嘉利珠宝店内
主题传达表现:
将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动,形成主体表现。
所有用品标示——祝“三八妇女节快乐”字样。
活动概述:
活动诉求对象:活动地点区域中青年女性
诉求元素:赞美与让利优惠
活动形式:以优惠让利和馈赠活动为主,配合三八赞美及送欢乐这一主题。
第二部分
活动环境布局及氛围营造
总体原则:
紧密结合主题,形成主题表现。
突出欢乐感和祝福心愿,形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业LOGO,主体宣传物标示“伟大女性——珠宝关怀”主题。
金嘉利店内
门口设立明显标示企业LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
店内设立迎宾和导购小姐。
店顶端悬挂POP挂旗(100份)。
X展架两个,设计突出金嘉利珠宝献给女性的关怀,并祝节日快乐。
店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内主题展板宣传(10块)
向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分:活动实施方案
3月8日中午一点:活动正式开始
具体节目内容配合金嘉利珠宝春节活动——进行新闻宣传
主持人上台开场活动。。。
活动细则:
1:百元买钻饰 现金大返利
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5 次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下:
一等奖 返现金1000元
二等奖 返现金300元
参与奖 送精美纪念品一份
宣传阶段划分:
第一阶段活动前宣传
宣传时间:20xx年3月1日
宣传形式:报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。
宣传内容:传达活动即将举行信息
信息传达要素:
活动的主题及内容
活动举行的时间及地点
媒体安排:以报纸媒体、短信群发为主。
具体报纸媒体为:《地方晚报》、《当地广播电台》、《当地生活网》等媒体。。。。
报纸:提前一周发文
第二阶段活动后宣传
宣传时间:20xx年3月9日
宣传形式:软文宣传、广播电台宣传等。。。。以达成活动效果的巩固。
三八妇女节黄金珠宝促销活动方案(三)
活动目的:
1. 通过活动,提高各店销售额,扩大市场份额;
2. 以送礼减现的方式,回馈广大消费者对吉盟首饰的厚爱;
3. 通过活动,塑造和提高品牌形象,提升吉盟的知名度和美誉度。
xx地区(方案已定)
一、活动时间:3.1─3.31
二、活动地点:
解放碑店、南丰店、尚熙店、杨家坪店、沙坪坝店、江北店、渝北店、金都会店、北碚店、江津店、永川店
三、活动内容:
1. 活动期间,年满18周岁,出生日期为3月1日至3月31日之间的女性消费者,本人携身份证原件,购吉盟首饰任意产品,当日实际消费累积满2000元,即可获生日蛋糕一份,数量有限,送完即止;(蛋糕一份,价格为42元)
2.凡3月6日──3月8日,丈夫陪妻子一同在吉盟专柜购钻饰可当场领取“最佳先生”礼物一份,数量有限,送完即止;(定为欧莱雅男士洗面奶一只,价格29.25元)
3. 凡3月8日当日消费满1000元立减38元 。
注:1. 本活动礼品均限量发送,送完即止;
2. 以上活动可同时享受;
3. 本活动不与美钻会员卡优惠同享,但可积分;
4. 特价款不参与此活动(柜台特价款)。
三八妇女节黄金珠宝促销活动方案(四)
一、活动目的:
为了更好传递品牌文化,增进顾客对XX珠宝的美誉度和忠诚度,以活动带动销售,提升品牌的知名度和顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息,为稳定消费群体,储备VIP打下基础。
二、活动主题:
感恩心珠宝情
三、活动时间:
3月7日—11日
四、活动内容:
1、旧饰换新颜
活动期间,所有进店女性免费提供清洗、免工费换款
2、鲜花赠佳人
活动当天前38位进店消费女性即可赠送康乃馨或玫瑰花一束
3、超值换购
活动当天购买钻石系列+38元即可获得XX吊坠或戒指
4、良金美玉
活动当天进店消费女性购买翡翠/金镶玉可享受38折优惠,黄金享受每克优惠15元
5、380系列
推出380元、1380元、2380元等一口价产品(最好有针对性的380专柜)
6、女神大礼包
凡活动期间,购买任何珠宝饰品满一定价位,均有“大礼包”相送:
满1888元,送精美雨伞一把,康乃馨一束
满3888元,送食用油一桶,精美雨伞一把,康乃馨一束
满5888元,送四件套一套,食用油一桶,精美雨伞一把,康乃馨一束
满7888元,送镀金摆件一个,四件套一套,食用油一桶,精美雨伞一把,康乃馨一束
三八妇女节黄金珠宝促销活动方案(五)
一、活动主题
感恩心·珠宝情·女人节。
在三·八女神节来临之际,XX珠宝祝各界女士节日快乐!
3月8日购黄金饰品每克立减38元再送玫瑰花,并可享受购银饰品最底6.5折优惠。选XX珠宝做幸福女人。
二、活动时间:3月1日--3月8日
三、活动内容:
惊喜一:凡是在3月8日当天,购买黄金饰品,每克优惠38元;
惊喜二:凡是在3月8日当天,购买饰品,并可获赠康乃馨一枝;
惊喜三:凡是在3月8日当天,购买黄金饰品10克以上的,可凭当日消费票据在XX三日内(8日、9日、10日)购买银饰品享受7.5折优惠;
购黄金饰品15克以上的凭票购买银饰品可享受7折优惠;
购买黄金饰品20克以上凭票购买银饰品可享受6.5折优惠;
专业金饰咨询平台-QQ:xxxxxx
珠宝七夕活动策划方案纲要
年年都有情人节,但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光,抒情岁月,需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛。鲜花、巧克力、香水„„一年又一年,去年的她或许并不是今年的你。今年的中国情人,如何过?爱过,是否应该有个承诺?今年七夕相聚某某某珠宝世界,一样的日子,不一样的情人节!
方案一
主题:买钻戒,送爱情岛蜜月游
针对人群:恋爱中的情侣,准备结婚的年青人
具体:凡农历七月初一至七月初十来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品可参与抽奖活动。参与者根据购买产品的金额划分为三个级别,有机会得到由某某某珠宝提供的国内外三个不同级别的著名情人旅游景点蜜月旅游套餐。(具体产品金额划分及旅游地级别划分待定)
每个级别套餐中奖份额为三对情侣,共计九对情侣。每对情侣可在领取结婚证后持证件与某某某珠宝公司联系具体蜜月时间。套餐票有效期为:发票日起一年内有效,过期无效。 注:已婚夫妻,也可参与活动。
旅游地推荐:国际:马尔代夫,巴厘岛,普吉岛任选其一。
国内:凤凰,丽江,稻城选其一
为确保活动公平公正,抽奖相关事宜,请国家相关公正人员参加,并邀请当地媒体报道,并在抽奖当日尽量邀请参与者到场或者观看。以示活动公正性,同时也向公众传达:某某某珠宝公司是一个诚信的公司。
方案二:
主题:爱我,你敢承诺多久?
你说:你爱我,
真的吗?
能爱多久?
你敢承诺吗?
或许你会说:不在乎天长地久,只要曾经拥有。
我也要说:不要一百年不变
哪怕五年,十年,二十年,只要一个承诺!
爱我,你敢承诺吗?
具体:凡农历七月来店购结婚对戒、订婚对戒、或者其他其他相关产品5000元以上者(含5000),均可参与活动。填写爱情承诺书,写爱情誓言。并鉴下双方的真实姓名及盖上手印。某某某珠宝公司承诺:三年以后参与者可凭相关证件来店,公司可按原价回收当时所购产品,如不愿回收,可赠送一件价值(?元)饰品。或再鉴下一份承诺书,五年以后再来店,可得到与原产品价格一半的钻饰。
此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。宣传时间可扩展到前一个月。宣传方式:
1、各大报纸、电波类宣传,聚集人气,提高销售量的主要武器。
2、各大活动现场销售人员现场宣传,以及活动现场布置的宣传轮番轰炸,给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激,从而促成才销售。后期延续 各大媒体适当的后期报道。
一、活动名称
奔跑吧,大学生
二、活动主题
活力五月,定向越野。“奔跑吧,大学生”。
三、活动目的
1、丰富同学的课外生活,强健体魄,也能够使学生更进一步的熟悉校园,更能够发展学生的团结协作精神。
2、从医学角度来讲,体育运动是一种行之有效的放松身心的方法新型校园定向运动不仅可以直接舒缓紧张压力,精神障碍等,而且还可以消除因紧张所引起的一系列躯体潜在的病理状态,预防肥胖症、消除脑力疲劳、改善睡眠、增强人体免疫功能和抗病的能力,提高生活质量和健康水平。
四、活动对象
xxx学院全体学生
五、活动时间
XX年xx月xx日15:00―17:00(如果下雨时间另行安排)
六、活动地点
xxx校区
七、主办与协办方
主办方:学生自我管理中心统计核查部
协办方:纪律管理部权益调研部――工作人员及裁判
赞助方:我爱竞赛网
宣传部――制作宣传板
新闻中心――比赛过程的记录、网络宣传、后期新闻稿
外联部――购买奖品及工具
八、活动内容策划
报名要求:短信报名
内容:队长姓名、队长的联系方式、队员姓名
截止时间:x月x日xx点
1、活动前期
1)开会讨论决定各点相应的任务。干事准备活动道具,并实地考察各任务地点情况。
2)宣传部制作宣传板,用于活动宣传。
3)申请场地
4)飞信通知各班班长,鼓励同学们报名活动。由负责人统计参赛组数,每组4人(至少1男1女)。
5)负责人向参赛人员简单介绍本次活动的要求。
6)安排各点裁判,说明注意事项,清楚裁判须知。
2、活动流程
14:30开始准备并安排队员,15:00正式开始,为时两小时。
A、14:30工作人员就位:每个地点需要1名裁判(有的地点还有1名助理监督)参赛者完成任务后,该处裁判在他们的地图上做上标记,参赛者才可到下一个任务点,裁判配有工作证,以便识别;
B、14:45参赛者签到,抽签确定路线,说明参赛者须知。
C、15:00各组所有参赛人员从起点中心花园同时出发,计时开始。各组人员按各自的抽签所得的路线走。完成一个任务后,裁判会给出下一地点的相关提示。完成所有任务后,到终点口院门口。记下各组完成的时间,以各组最后一个到达的成员所用时间记为最终成绩。
D、所有参赛人员完成任务,总裁判统计检查各组成绩,检查无误后统一记录各队成绩。
3、活动后期
1)新闻中心,发新闻稿。
2)统计核查部做相应的活动公示,一等奖1组、二等奖2组、三等奖3组、优胜奖若干组(看具体参赛人员情况而定)。
九、注意事项
1、如当天下雨,则另行安排时间。
2、各参赛人员和工作人员要注意安全问题,尤其是过马路时一定注意车辆的来往,一有发现有人员受伤,立即送往校医院。
3、患有严重的不适于参加激烈运动的疾病的人员或体质虚弱的人员,不宜参加此次活动。
4、所有纠纷最终交由总裁判判决。
附录参赛者须知
1、犯规:有下列行为之一者即为犯规,应取消比赛资格:
1)有意妨碍他人比赛者;
2)蓄意损坏比赛设施者;
3)比赛中搭乘交通工具行进者;
4)未通过全部任务点
2、此次越野比赛为团队赛,为提高大家的团队意识,小组成绩是以各组最后一个成员到达的时间记录。
3、各组人员必须按地图上的顺序到各点做任务,否则裁判不予标记。
4、因运动需要,各参赛者尽量穿运动鞋。
5、比赛一旦开始,中途不得换人或替赛,若经举报,发现情况属实则取消比赛资格。若参赛人员与报名表不符,请于比赛开始前告知起点工作人员,便于修改,否则视为替赛。
中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强的节日,届此机会,我们不能错过好的品牌宣传、提升销售的好时机。
活动主题
xx珠宝,四喜贺国庆!
国庆七天乐,珠宝囤货乐,黄金越囤越快乐!
活动内容
▲珠宝抢购一重喜
10月1日——7日,xx珠宝黄金特价280元/克,全场298元/克,精品326元/克,囤货集结令!
钻石、翡翠和田玉,全场8折,实付金额满2500元再送3克黄金!
银饰彩宝杂项类: 100当做220花。
▲免费兑换二重喜
臻稀铂金月:10月1日—31日,铂金免工费兑换,添金部分正价销售!
▲购物抽奖三重喜
凡购物客户,均可参加由xx珠宝旗舰店组织筹办的幸运大抽奖活动,抽奖时间为10月7日下午16:00整,奖品设置为:一等奖1名,价值1598元的纯银保健杯一个;二等奖2名,价值998元的珍珠项链一条;三等奖3名,价值598元的珍珠手链一条,幸运奖10名,价值19.8元的纯棉毛巾一条。
▲生日同庆四重喜
顾客持身份证购物,凡10月1日出生的客户(或身份证上有101连号),购买钻石玉石类,满2500元,折后现场再减101元。
▲温情重阳喜上添喜
温情重阳节,让我们的爱温暖20xx.10.13!重阳节当天,凡进店60岁以上的老年客户,持身份证到店均可领取精美礼品 1份!(珍珠耳钉)
珠宝行业作为情人节主力商品之一,借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
活动时间
x月6号—x月20号
活动主题
爱你一世、真爱相伴
活动内容
凡进店购物者送玫瑰一支,成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)
1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。
凡在本店购买情侣对戒第二件半价。
凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xx元定制婚纱一套。
凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xx元浪漫结婚照一套。
凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xx元蜜月双人游(这是针对结婚的礼品,如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金,银饰等等)
2、“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱,让爱保值、让爱升华。
凡活动期间来店购买钻石饰品,均可参与“爱的承诺”活动,写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺:四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品,如不愿回收,可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书,六年后来店,可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受,现在很多珠宝店都有钻石回购,若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势)
3、“浪漫佳节、金玉良缘”
活动期间黄金冰点价0利润惠动全城,翡翠、银饰品买xx元送xx元。
4、“情人节抢购会”
活动期间,每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会,原价xx和xx元的高档千足金金镶玉,只卖xx元和xx元,每场抢购会两款各卖13件和14件,限时抢购,售完为止。
端午节珠宝促销活动方案
一.活动时间:6月10日-6月18日
二.活动主题:端午节“链”结顾客心
三.活动内容:
1. “链”结顾客心:
6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
(素金不参与优惠活动)
2.端午节旧饰换新颜:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到某某珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非某某珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰 “旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.X 展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送
一.活动时间:6月10日-6月18日
二.活动主题:圆梦钻石超值送
三.活动内容:
1. 圆梦钻石柜:
设立 “圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送:
凡在“端午节”期间购买某某珠宝钻饰或翡翠者即送某某珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
四. 活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《某某珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. “太阳帽费用:15元×18×5=1350元;
2. 宣传费用约3000元;
3. X展架:85元;
总计: 1350+3000+85=4435元。
二. 端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物
三. 一.活动时间:6月10日-6月18日
二.活动主题:端午节大团购
三.活动内容:
6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元
(素金不参与优惠活动)
四. 活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“端午节”爱上钻石》,内容包括“关爱‘端午节’幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元;
2. X展架:85元;
3. 总计: 3000+85=3085元。
四. 端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心
一.活动时间:6.10-6.18
二.活动主题:端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三.活动内容:
6月10日-6月18日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至某某珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.X展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
一.活动时间:
xx年12月25日xx年2月13日
二.活动地点:
xx珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题:
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的:
随着xx珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的xx钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大xx珠宝的知名度和美誉度,提高xx珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式:
1.活动内容:
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买xx珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经xx珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得xx珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得xx珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加xx珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传:
(1)xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年2月5日以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;
(2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日、xx年1月29日、xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“xx珠宝恒久钻石保障婚姻”
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六.活动经费预算
1. x展架:65元x2=130元,条幅:150元;
2.宣传页(dm):0.5元/张x1000份=500元;
3.婚庆纪念日礼物费约:30x100=3000元;
3.媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4.总计:8780元。
另:活动控制与推广问题说明:
1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和xx珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;
2. 网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3.注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。
6.印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。
七夕情人节是一个浪漫的节日,现在已然被认为是中国的情人节。在距离七夕越来越近的日子,各大商家都在密锣紧鼓地准备着各项七夕节活动,七夕活动策划更是拼新点拼热点。下面是策划书网为大家整理的七夕情人节珠宝促销策划方案,希望给商家七夕情人节活动策划提供参考。
七夕情人节珠宝促销策划方案(一)
活动背景:中国浪漫情人节,成为男女们表达爱意的最佳时机,而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。
活动主题:相约佳瑞 浪漫一生
活动时间:8月22—8月26日
活动内容:
黄铂金:
1、千足金优惠10元/克 铂金优惠30元/克。
钻饰:全场9折,寓之爱情天长地久。
1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字,倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。
“情归深处”—在爱情结晶出生时,凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)
2、有爱就有奇迹
买了珠宝你自己送,而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片,将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐,让您体验不一样的爱情。
老凤祥七夕活动方案
活动主题:牵手老凤祥 吉祥伴一生
活动时间:8月22—8月26日
活动内容:
黄铂金:
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石
以此类推。
银饰:
老凤祥银饰全场9折。
钻饰:
挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥—“一生的约定”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”
凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金
凡购买钻石产品,
实付2000元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计
实付5000元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计
实付8000元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计
4、老凤祥钻石特价
在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以7.7折特价销售。
活动准备:
1、 店铺布置,店门放置粉色心形拱门。
2、 礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。
3、 活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约2万条,澧县两店合为一起。)
4、 网络宣传:常德论坛、同城交易网等宣传。
5、 DM单宣传。
七夕情人节珠宝促销策划方案(二)
一、活动目的
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量。
二、活动主题
*** 诗“情”“花”意 漫步七夕
释义
诗:
诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情:
一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广大,***珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,***成为了“爱”的化身,有爱的地方便有***,有光明的地方就有***。***是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的。毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可见,花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的。
意:
“诗“情”“花”意”,来源于“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步:
本身就给人很遐意、很浪漫的`感觉,前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使,带着诗“情”“花”意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。
三、活动时间
2018年七夕期间
四、活动地点
华北区***珠宝各卖点
五、活动协办单位
各大新闻媒体
六、活动细节
1、诗
面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
要求:作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主,每人限1-3首,
评审办法:来稿均由***聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
奖项设置:
一等奖一名,奖***;
二等奖三名,奖***;
三等奖十名,奖***;
优秀奖二十名,奖***
时间地址:
(1)、截稿时间为2018年七夕。
(2)、投稿地址:
(3)、颁奖时间待定。
2、情
一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里,***和您一起奉献爱,享受爱。
***爱心一
此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有***,有时间停留的地方就有爱心。
形成:时间=***=爱心
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在***。我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才。
***爱心二
此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续。
宣传语:***和您一起过一个有意义的情人节
“情人节联谊贫困地区的孩子们”
活动形式:
由报纸作宣传,召集一批有爱心的青年朋友,由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。
活动内容:包饺子、玩游戏、合影等
活动时间:上午9:00出发
11左右到现场
11:00-2:30包饺子
2:30-4:00玩游戏、合影等
5:00返程
活动意义:
与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。
***爱心三
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如:
3、花
当天购物者赠送鲜花
4、意
作为一个整合的大环节,***也有一个意想不到的大礼回馈。
凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者(包括5000元),自购买之日起满三年,***均可原价回购。
我们的用意是:一方面是***保证珠宝的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜欢这款饰品,或者急需要用钱,但是又不好意思去借钱,那么,我们来帮您解决当务之急,你可以把首饰拿过来,钱拿回去!温馨又快捷。
七、现场布置
挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、X展架
八、媒体宣传
预热期
活动的宣传自7月20日开始。
媒体的选择上:侧重于报纸类、电波类的宣传
燕赵都市报:
燕赵晚报:
等
河北电台:
中期宣传
此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。
时间:7月25日—7月31日
地点:***珠宝华北区各卖点
宣传方式:
1、各大报纸、电波类宣传,聚集人气,提高销售量的主要武器。
2、各大活动现场销售人员现场宣传,以及活动现场布置的宣传轮番轰炸,给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激,从而促成才销售。
3、活动期间所作公益活动宣传,既是对公司店庆活动的一个延续,也表示***一直是关注社会贫困群体的主体。
后期延续
各大媒体适当的后期报道。
九、预算
电视台合作的费用:
电台宣传费用:
xx都市报:
xx晚报:
活动衬衫:
十、前期准备
1、人员安排
活动当天工作人员的具体安排(包括工作负责的内容,地点等);
策划人员进一步的市场调查,进一步完备策划方案;
联系确定方案中的合作单位。
2、物资准备
活动期间需要的所有物品。
十一、中期操作:
工作人员严格按照活动要求来做;
另一方面主要策划人员要做现场调查,根据实际情况,做适当修改以及补充。
十二、后期延续
各个新闻媒体的延续报道。
十三、效果监测评估
七夕情人节珠宝促销策划方案(三)
一、总体思路
七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间:8月16(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置
为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店,百年好合——200*xx钻饰节
[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选
活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕,幸运77
——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
(以上两种优惠不可同时享受)
七夕情人节珠宝促销策划方案(四)
一, 活动主题七夕乞巧:穿针赢金条
二, 主题诠释农历七月初七旧称七夕,也称乞巧节、女儿节,古时民俗要求妇 女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵 ,是为对月穿针。巧的手,因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节,渲染无限的感情色彩,盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动,用大奖激发节日人气,给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。 三, 活动目的 1、提高珠宝店节日人气,促进销售; 2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。
四,活动时间7 月 31 日(周日)——8 月 6 日
五,活动内容 A、七夕乞巧:穿针赢金条比浪漫谁怕谁?七夕情人节,紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏,趣味十足,激情无限,赶快来参加,可以现场赢金条哦!8 月 4 日——6 日期间,顾客来店均可参加穿针赢大奖活动,在规定的 1 分钟时间内,穿过 10 针及以上的,获得一等奖穿过 6 针及以上的,获得二等奖穿过 4 针及以上的,获得三等奖穿过 4 针以下的,也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。奖项设置:一等奖 1 名,5 克金条二等奖 2 名,梦洁床上用品三等奖 20 名,戒指水杯参与奖不限,香皂花
B、七夕相惠建议:店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内,柜台里打折促销的首饰,与顾客在鹊桥上相会约惠,真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。
1 凭单打折:持本店 DM 单来店购买黄金可享受 99 折优惠。 2 首饰盒旧换新:本店旧首饰盒换新首饰盒,限量 77 只,换完即止。 3 增值换款:活动期间,增值换款工费 7 折优惠。 4 铂金大放价:素铂金优惠 7 元/克,满 3000 元再打 9.8 折。5 买满送浪漫礼:钻石,翡翠,K 金折后满 520 元送“我爱你”精美香皂花,满 1314 元送“一生一世”不碎化妆镜,满 2199 元送“爱你久久”戒指水杯。礼赠品选择说明:为还原七夕中国情人节的气氛,不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物,而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品,给情侣顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。 名称 图片 价格 备注 1 香皂花 5.5 2 不碎化妆镜 10 3 戒指水杯 25.4六,现场布置 海报,2 个,店内前台醒目处 吊旗,若干,店内天花板 台卡,若干,珠宝柜台 活动背景板,1 个,店内空旷地 易拉宝,1 个,店门口 横幅,1 条,店门头 户外喷绘,1 个,楼体或户外广告位 七,宣传推广 1、5000 份 DM 单,3000 份提前一周夹报邮寄到附近的写字楼和住宅,其余 2000 份于活动开始前三天及活动期间在附近商圈路口发放。 2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。 3、店门头悬挂横幅一条。 。 4、门店内各区域摆放活动宣传 POP 广告(海报、吊旗、台卡、易拉宝等) 5、会员、老顾客发送活动短信通知。
七夕情人节珠宝促销策划方案(五)
“七夕”又是一种数字崇拜现象,古代民间把正月正、三月三、五月五、七月七、九月九再加上预示成双的二月二和三的倍数六月六这“七重”均列为吉庆日。 “七”又是算盘每列的珠数,浪漫而又严谨,给人以神秘的美感。“七”与“妻”同音,于是七夕在很大程度上成了与女人相关的节日。在这特别的日子里,本店特地推荐了以下活动来感谢广大顾客。
一.活动时间:
xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日
二.活动主题
会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱
三.活动背景:
每逢佳节倍思亲,xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日好节相连,情人节是表达爱情的绝佳机会,元宵节古称灯节,也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日,人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人,人们会想到送鲜花给爱人或情人,同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等),所以我们就迎合了这种心理,特意推出新颖别致的礼品-- 会说情话的玫瑰,让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话,使XX珠宝附着上情感的含义,以情感诉求打动广大消费者的心,以情感营销取胜。
四.活动目的:
1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2. 提高XX珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;
3. 进一步提高XX珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售。
五.活动内容:
1. 造势活动:
(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《会说情话的玫瑰--XX珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2. 柜台促销:
凡在XX珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵,此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等,主要是用 "会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语,之后连同珠宝一起送出,使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3. 新款上市:
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售,与本次活动一起在情感上打动顾客,与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六. 活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、x展架,在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好"造势"宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
七. 活动经费预算
1."会说情话的玫瑰花":25X100=2500元;
2. x展架:65元X2=130元;
3. 宣传页(dm):0.5元X2000=1000元;
4. 广告宣传费:5000元;
5. 总计:8630元。
七夕情人节珠宝促销策划方案(六)
活动目的:以七夕情人节为契机,密切公司与客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对公司的认同。
参加活动主题:XX年七夕情人节活动心动party
活动内容:
1、最佳拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的聪明魔力
所获奖项:最聪明爱情奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。
2、女士盖上红盖头为男士打领带
主题:我们的爱如此默契
所获奖项:最佳默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。
3、情侣(夫妻)游戏类:吸乒乓球表演赛(面向家庭)
主题:“吸引力”的秘密
所获项:最具吸引力奖
组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户,每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责用手拿好乒乓球,最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四户,获胜者均可获得最具吸引力奖。
4、合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖活动目的:以七夕情人节为契机,密切公司与客户之间的关系,树立公司口碑,增强客户对公司的认同。
参加活动主题:XX年七夕情人节活动心动party
活动内容:
1、最佳拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的聪明魔力
所获奖项:最聪明爱情奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,首先情侣或夫妻双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖。
2、女士盖上红盖头为男士打领带
主题:我们的爱如此默契
所获奖项:最佳默契情人奖
组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。
3、情侣(夫妻)游戏类:吸乒乓球表演赛(面向家庭)
主题:“吸引力”的秘密
所获项:最具吸引力奖
组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户,每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责用手拿好乒乓球,最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四户,获胜者均可获得最具吸引力奖。
4、合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者获得最灵犀情人奖。
一、活动目的
1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;
2、提高产品销售量。
二、活动主题
xxxx诗“情”“花”意、漫步520
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动地点
xxxx珠宝各卖点
五、活动协办单位
各大新闻媒体
六、活动细节
1、诗
面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
要求:作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主,每人限1—3首。
评审办法:来稿均由xxxx聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。
奖项设置:
一等奖一名,奖xxxx;
二等奖三名,奖xxxx;
三等奖十名,奖xxxx;
优秀奖二十名,奖xxxx。
时间地址:
(1)、截稿时间为20xx年8月10日。
(2)、投稿地址:
(3)、颁奖时间待定。
2、情
一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光。
在这个充满爱的日子里,xxxxxx和您一起奉献爱,享受爱。
xxxx爱心一
此单元的活动是xxxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有xxxx,有时间停留的地方就有爱心。
形成:时间=xxxx=爱心
您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在xxxx。我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才。
xxxx爱心二
此单元的活动是xxxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续。
宣传语:xxxx和您一起过一个有意义的情人节
“情人节联谊贫困地区的孩子们”
活动形式:
由报纸作宣传,召集一批有爱心的青年朋友,由xxxxxx组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。
活动内容:包饺子、玩游戏、合影等
活动时间:上午9:00出发
11左右到现场
11:00—2:30包饺子
2:30—4:00玩游戏、合影等
5:00返程
活动意义:
与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。
xxxx爱心三
联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。
比如:
激情久久的模特大赛,设立一个3—5分钟的外景版块,名称暂定:xxxx“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等),马路上,校园。各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的xxxx爱心模特,赠xxxx精美爱心礼品。
综艺黄金档,专做一档“xxxx爱心美女xxxx”,由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者,赠送xxxx精美爱心礼品。
一.活动时间:
二. 活动地点:
_珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题:
恒久钻石见证美满婚姻
四.活动背景及目的:
随着_珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的_钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大_珠宝的知名度和美誉度,提高_珠宝的品牌情感附加值。
五.活动形式:
1. 活动内容:
(1)三年之约:
我们签约的形式担保凡购买_珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);
注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经_珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
(2)牵手十年:
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得_珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得_珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加_珠宝举办的各种联谊活动等等。
2. 造势宣传:
(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六. 活动经费预算
2. 宣传页(DM):0.5元/张_1000份=500元;
3. 婚庆纪念日礼物费约:30_100=3000元;
3. 媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);
4. 总计: 8780元。
另:
活动控制与推广问题说明:
1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则,如需更改须和_珠宝推广总部联系,取得总部认同后方可更改;
2. 网络推广:联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动,以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
3. 注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。
6. 印制50元或100元的现金优惠券,同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。
一、百货、超市促销内容
2月10-14日冬季服饰2-4折,持天虹VIP卡可享受春装8折优惠!超市推出不同主题特色情人礼;
二、VIP办理
2月8日-14日期间,顾客可至商场一楼总服务台免费办理VIP银卡1张,每人限办1张;
三、黄金珠宝促销
周大生、老凤祥:
周大生的真人秀2.14情人节上午11:00-12:00点现场上演
黄金、铂金每克降10-20元;
钻石等镶嵌类7.8折,
其他类全场8折。
天韵和玉器、珺瑶玉器、金象珠宝、百萃玉器、正大福珠宝、山东黄金、周六福珠宝:
黄金、铂金每克降10-20元;
翡翠玉器5.5折;
钻石等镶嵌类5.8折;
K金6.8折;银饰6折;
四、情人节特色主题展
商场一楼大堂设有情人节主题展,顾客可前往展区拍照,留下20XX年爱的纪念!
五、建行刷卡有礼
2月12日-14日,活动期间当日超市消费满99、199元,百货消费满199、299元在二楼VIP顾客体验室领取赠品,每个客户凭签购单、卡片限领取一次。
百货大楼优惠信息
略
“‘五一’的活动肯定要提前预热,我们正预备为‘五一’前及期间购买婚戒的新人赠送司仪及礼花”昨日(4月13日),某珠宝品牌新疆区域经理刘保堂说,去年以来,金价一直居高不下,直至上个月才出现下跌,因此商家希望通过以婚庆为主题的促销活动聚集人气。
恒久钻石则打出了慈善牌,从上周末起,推出为农民工子女捐助20元,即可享受购买饰品优惠的活动,并联合星级酒店及婚纱摄影店赠送礼品,也有商场提出一个新概念:接吻对戒“其实,国外有些新人结婚喜欢戴Pt(铂金)的情侣对戒,因为它代表着‘纯净’”富士特珠宝负责人说,Pt对戒的“纯净”概念正好契合婚庆主题,所以商场特别组织了一批带有正负磁极的情侣对戒销售。
“与百货商场频繁促销不同,珠宝商此前鲜有如此大规模的集体造势”首府多家珠宝商均表示,3月以来,黄金销售比镶嵌类首饰的销售势头明显弱一些,主要是受金价波动影响,抑制了部分消费者的黄金消费热情。
20__年__市共有19720对新人喜结连理,据此估算,就算每对新人只消费价值3000元的珠宝,婚庆珠宝市场就可进账近6000万元对现在的年轻人来说,结婚对戒、钻戒是必不可少的,钻戒价格从3000元至几万元不等,除此之外,还有很多K金饰品适合在婚礼场合佩戴,工艺好的K金饰品价格也不低,所以,估算每对新人消费3000元珠宝只是非常保守的一个数字。
曾有调查数据显示,__市去年年龄在30岁至35岁的新人占到了近1/4,这部分新人的消费力更是旺盛,一般婚戒消费均在6000元以上,当然,这近6000万元的消费额不会全在“五一”期间产生,但从历年的珠宝销售增长势头看,每年“五一”都是婚庆高峰,所以各家珠宝商都在奋力作战,期待迎来新的消费高峰。
十多年的镶嵌饰品加工业的发展。我们已具备了相当的水平和能力。据统计。香港有90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的。我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰。年产值30多亿美元。我们还有300多个工厂具备加工外单的能力。潜在的加工能力还远没有挖掘出来,固然需要更多的专业人才,珠宝鉴定培训、珠宝鉴定专业、首饰设计培训等专业培训可以说为广大队珠宝行业感兴趣的朋友提供了这样的一个学习的平台。
一、促销策略
1、dm宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以5.1-5.4、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
a、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。
b、店中店
点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。
c、专柜
点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。
3、节日形象pop
节日形象pop配合dm单页同时使用,以5.1-5.4、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500×50%×80%)
8、vip卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠:1500×50%×88%)
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
1.活动形式:
预热:时间:10月20日至11月10日
图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。
正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59
图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
2.活动力度:
1.收藏领卷
2.关注有好礼
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广:
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
计划确定了工作或活动的开展方向和范围,为了达成工作上的某个目标。就不得不需要事先制定计划,一篇优秀的计划要如何撰写呢?希望这份“房地产促销方案”能够解决您的疑问并提供帮助,如果您认为这个资源对您有所裨益,请收藏并分享给您的朋友!
一、时间:20__年5月1日
二、地点:______售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。
六、 预定目标:对外传达______开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大______的社会知名度和美誉度,体现______的美好前景,促进楼盘销售,与此 同时进行企业社会公关,树立__地区____房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区: 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2) 在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着______美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元,卡 面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由__市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始接受排队。
本公司将于20__年_月__日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时,必须与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力,持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。可以自由转让,转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于 月 日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向__气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程:
09:00-09:30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09:30-09:50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09:50-10:00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10:00-10:08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10:08-10:13 公司总经理___致欢迎词。
10:13-10:25 舞狮表演。
10:25-10:35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
10:35-10:50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式达到_。
10:50-11:00 主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
11:00 客户签约,开盘销售活动正式展开。
十、媒体:
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告,告知______开盘的信息。
2、电视广告
__电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出______开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《__日报》27、28、30日整版 _____元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道 ____元
3.电台广告宣传 ____元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批 ___元
5、礼仪公司各项费用____元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道) ____元
7.鲜花盆景租赁 ____元
共计 ______元
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20xx金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展力度)
3、会员活动:
(1)会员购物即赠购物袋一个
(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒
(3)会员购物满500元送大闸蟹。
(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。
不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动:购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。
方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚、后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,这一类会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟,形成“双赢”,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如超市、百货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
元旦节是中国人民欢庆新年的重要节日之一,也是一年之初的开端。在这个特殊的节日里,各行各业纷纷开展各种促销活动,房地产行业也不例外。为了宣传和推销楼盘,各大开发商都制定了丰富多样的促销计划和活动方案。
一、主题活动:新年好运到
在元旦期间,房地产开发商推出了独特的主题活动——新年好运到。他们积极传播与好运相关的信息,如“购房好运”、“新房祝福”,并通过社交媒体、电视、广播等渠道宣传。人们通过关注开发商的官方账号,发表主题相关的评论并分享到朋友圈,还有机会获得抽奖大礼包。这些活动吸引了众多购房者的参与和关注。
二、购房优惠政策
在元旦节期间,房地产开发商相继推出了多项购房优惠政策。例如,购房者可以享受购房税费减免、首付减免、按揭贷款利率优惠等。此外,购买指定楼盘的客户还可以享受装修费用减免、买家付费套餐等特殊优待。这些优惠措施有效刺激了购房者的购买热情,增加了市场竞争力。
三、楼盘开放日
为了提高商业楼盘的知名度和吸引力,开发商还安排了一系列的楼盘开放日活动。这些活动包括开放楼盘供客户参观、参观会议讲座和销售推介会。开放楼盘的时间通常会安排在周末,方便客户参观,还可以提供一对一的咨询服务。讲座和推介会通常为客户提供楼盘销售政策、市场分析和购房经验分享等相关信息。这些活动为购房者提供了一个了解楼盘、与开发商互动的机会,有效提升了购买意愿。
四、开发商合作活动
为了增加购房者的参与感和互动性,开发商还与其他行业合作,举办各种多元化的活动。例如,在购房协议签订后,开发商可以提供购房者优惠购买家具、家居装饰品甚至汽车等特殊增值服务。开发商还可以与知名餐饮商户、电影院等合作,为购房者提供优惠券等福利。这些合作活动增加了购房者的福利感和购房价值,使房地产促销活动更具吸引力。
总之,元旦节房地产促销活动方案丰富多样,以各种创新的方式吸引消费者的眼球。这些活动不仅增加了购房者的参与感和互动性,也提高了购买者的购买热情和购房意愿。在这个特殊的节日里,购房者有机会在购买房产时享受到各种福利和优惠。这也促使了房地产市场在元旦期间的繁荣和热度。希望未来的房地产促销活动方案能够继续创新和提高,为购房者带来更多的福利和优惠。
看房、购房准客户
策划:郭森15003760601
1月9日:本活动项目策划汇报
达成初步合作意向 确定本活动方案
1月10日:组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架:
总顾问:(甲方) 总 策 划:周 洋
顾 问:(甲方) 活动总监:李佳文
场 务:郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩
周 丽 王 华 张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日:项目正式筹备和实施
现场布置平面
1月13日:活动现场布置(准备议程)
整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地,表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,提供热饮,主要为重要客户提供商谈清净空间,并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置(销售中心门前):
18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华 看房选房有礼)
营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶x尚园)
因考虑天气原因,搭建15mx10mx4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。
顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼):
内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。
玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
以“发财红包”布置现场装饰树。
18:00前所有场景布置完毕,安装设施检测完毕。
1月14日:活动现场
7:00 筹备组人员到现场
7:10 开始检查各种设施和设备
8:00 所有人员现场准备完毕,迎接到场客户。
8:30 活动开始,按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
17:30 活动陆续结束。
18:00 各种设施进行撤场
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:
活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式灶,旧台式灶更换新灶,旧台式灶抵现金xx元;购嵌入式灶,旧灶抵现金xx元;购买热水器,旧热水器抵现金xx元。
活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购热水器,送不锈钢鸣笛水壶一个,另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5185246.html
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