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2017销售经理述职报告范文
保险销售述职报告(一)——保险营销部个人
省公司领导、各位同志:上午好!
回顾两年来的工作历程,我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时,主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面,我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。
一、个人代理营销工作方面
(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》,发表在《中国保险》和《安徽保险》上。
(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》,经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。
(三)建议设立市公司营销部,经市公司党委讨论同意后,我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作,支持营销部组建了各支公司营销分部。
(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议,在大会上作了营销工作报告,主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。
(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组,并担任组长,建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作,举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课,举办了全市首期营销主管培训班,给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。
(六)与营销部的同志一起,不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月,我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。
(七)建议营销部编发了期刊《营销人》,并撰写了发刊词。
(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务,占全省营销服务部264家的26%。
(九)建议组建了营销部直属分部,帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。
(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动,召开动员会,并作动员讲话。
二、信息技术工作方面。
(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》,并在逐步实施。
(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室,添置了新主机,配备微机及终端打印机等外围设备。
(三)完成了全辖数据大集中,积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统,市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。
(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等),实现了与省公司的电子文件交换。
(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网,初步实现业务数据和文档信息资料共享。
(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端,已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。
三、两险工作方面。(略)
四、党建与纪检监察工作方面。(略)
五、重组以后的营销管理工作方面(略)
述职人:
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告(二)——保险销售经理
今年以来,按照中支公司党委、总经理室的工作分工,我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我认真履行职责,积极加强管理与引导,努力协调分管各项工作的健康发展,取得一定成绩。截止到20xx年11月18日,完成保费x万元,完成全年计划的x%,超额完成x万元,并计划截止到20xx年xx月xx日完成保费x万元,计划超额x万元。
今天,按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求,我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结,不当之处,请批评指正。
(一)积极学习,不断提升,做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训,本人踊跃报名,积极参加。学习期间积极配合,善于沟通、尊重他人、关心他人,并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习,学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学,并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习,使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后,我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识,对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工,我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作:
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响,20xx年经济继续呈疲软状态,新增业务的发展较为缓慢,故在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析,并逐笔分类,提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中,使其达到每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升,效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策,我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作,签订协议,自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段,我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访,增进交流,加强联系,对今年及下年的合作事宜进行商讨,基本达成了共识,预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路,为明年业务全面启动打好基础。
一方面加强内部建设,积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施, 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通,遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日,集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调,全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,积极稳妥的'开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够,我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响,在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足。
工作千头万绪,加上份管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之,在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作,但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上,虽然我现在还做不到长袖善舞,游刃有余,但我坚信伴随着部门的成长,我自己终究也会逐渐成熟起来。在此,我有信心和部门成员一道,牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏,为第一营销服务部2008年的稳定和发展做出更大的贡献。
个人总结难免片面,恳请大家对我多提意见和建议。
谢谢!
述职人:
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告(三)——保险公司销售总经理
今年以来,在省公司的正确领导下,我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工,强我国寿”的主题,以提高公司创费创利能力为核心,积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点,取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职:
今年,在市公司总经理室的正确领导下,在全市个险战线全体同仁的共同努力下,我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难,取得了不俗的业绩,截止到11月30日,累计完成新单期交7156万元,其中十年期交22xx万元,折算后完成省公司下达年度目标的100.8%,成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元,排名全省第一;续期保费19169万元,续收率为91%。回顾近一年来的历程,我们主要做了以下工作:
一、及时推出企划,确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好,其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍,成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案,为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末,我们针对全市人力下滑的现状,及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上岗培训,确保了今年“开门红”的有生力量。
由于有了人力上的保证,我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号,推出了《领袖故里探风水,婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色,蝴蝶泉边赏金花》的“春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲,以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元,完成省公司下达计划的2200万元的143.4%,顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度,我们又配合市公司新大楼乔迁之喜,推出了《策马扬鞭自奋蹄,再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划,上下联动,全员呼应,以服务促销售,单季实现风险型新单期交九联动”个险业务企划案,成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份,为向全年目标发起冲刺,又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿,革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案,使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实,及时树立典型,推广先进经验。通过上述成功的企划,充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性,为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛,激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛,市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部及时传递信息,全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺”的精神,顽强拼搏,取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名,多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作,进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志,团队的凝聚力和战斗力明显增强,直接带动了个险、网点业绩的节节攀升,险种结构也得到了有效调整,营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!年公司要求采购部每月降低费用将近8万,我会从以下几个方面着手:一、货比三家,直接降低药品价格。
二、发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货的上门为主,协商提货费用由供方负担。
四、降低现金调货,寻找新的供货来源。
五、破损药品集中邮寄,降低换货费用。
六、向供应商争取培训费用或市场开发费。
七、引进同类新品种。
最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功。
总之,在新的一年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作,履行自身的工作职责。
我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!
销售业绩数据汇总:
全年销售目标 20xx年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 20xx年第一季度销售订单完成情况(单位:单)
20xx年第四季度销售额 20xx年第一季度销售额 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
5万元 436 417 19 详见报表
完成率:% 增长率:% 增长率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的 绿带 学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。
第二季度销售目标:¥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
市场开发战略:
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但 XX公司 品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。
广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的`各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合,①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按 TS生产成本;确保公司产品市场竞争力。为 XX公司 全面进入汽车行业做好售前服务。
销售述职报告
一、工作概况
我在过去的一年中担任销售部门的一名销售代表,负责公司产品的推广和销售工作。在这段时间里,我积极开拓市场,努力提升业绩,取得了一些显著的成绩。以下是我销售工作的具体情况:
1. 客户开发与维护
我不断开拓新客户,积极拜访并与客户建立了良好的合作关系。通过分析市场需求,我成功引入了一家大型连锁超市作为新客户,并促成了一笔合作订单,为公司带来了可观的利润。同时,我也维护了老客户的关系,定期与他们进行沟通,了解他们的需求,并提供相应的解决方案。
2. 销售目标的达成
根据公司的销售目标,我制定了详细的销售计划,并通过不断努力,使销售业绩稳步增长。在去年,我成功完成了公司下发的销售任务,并超额完成了销售指标。我的销售额占据了团队总销售额的30%,成为销售团队的佼佼者。
3. 团队协作
作为销售团队的一员,我积极参与团队的协作和合作,与同事们共同探讨解决方案,分享有效的销售经验。在销售活动中,我也积极与技术部门和客户服务部门合作,确保产品质量和售后服务的满意度。
4. 技能提升
为了更好地完成销售任务,我不断学习和提升自己的销售技巧。我参加了多次销售培训和研讨会,加强了对产品知识和销售技巧的掌握。通过学习,我能够更好地理解客户需求,提供个性化的销售解决方案。
二、取得的成绩和经验
在过去的一年中,我取得了一些重要的成绩和经验,具体如下:
1. 销售额稳步增长
通过不断开拓市场和积极拓展客户,我成功实现了销售额的稳步增长。与去年相比,我取得了30%的销售增长,成为销售团队的佼佼者。我的销售额占据了整个团队的一大部分,为公司带来了可观的业绩。
2. 客户满意度的提升
通过与客户保持密切的沟通和合作,我不仅成功维护了老客户的关系,还引入了一批新客户。通过了解客户的需求和痛点,我能够为他们提供更好的解决方案,使得客户满意度得到了大幅提升。
3. 建立了良好的团队协作关系
在销售团队中,我积极参与团队的合作和协作,与同事们共同探讨解决方案,分享有效的销售经验。通过团队的共同努力,我们成功完成了销售任务,取得了喜人的成绩。
4. 销售技巧的提升
通过参加销售培训和研讨会,我不断提升自己的销售技巧。通过学习,我能够更好地理解客户需求,提供更加个性化的销售解决方案,进一步提高了销售业绩。
三、存在的问题和改进措施
尽管在过去的一年中取得了一些重要的成绩,但也存在一些问题需要改进,我将提出以下改进措施:
1. 提升客户服务水平:在与客户沟通和合作中,我发现客户对产品的售后服务有较高的期望。因此,我将更加重视客户的反馈和需求,提升我们的售后服务水平,以增强客户的满意度。
2. 持续学习和提升:销售领域发展迅速,市场需求也在不断变化,因此,我将继续加强自己的学习和提升,不断更新销售知识和技能,以应对不断变化的市场环境。
3. 加强团队协作与沟通:作为一名销售代表,与其他部门的合作和沟通至关重要。我将更加积极主动地与技术部门和客户服务部门合作,加强团队的协作精神和沟通能力,以提高整个团队的综合工作效率。
过去的一年是我销售工作中的一段宝贵经历,我通过积极开拓市场,维护客户关系以及不断提升自己的销售技巧,取得了一些显著的成绩。我将继续努力,提升自己的销售能力,为公司的发展做出更大的贡献。
20xx年开始了,来的那么突然,也那么的从容,总结20xx年,计划20xx年 。
总结20xx年,是一个跌宕起伏的一年,我们在全球金融危机的影响下,镀锌价格一直是不平稳的,如同做过山车一般忽高忽低,但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗,创造了很多历史记录,全年完成16。2万吨的生产量,库存也创造了历史最高的时候8500多吨,全年也完成了不错的利润,在销售会议上得到了领导的认可和表扬。
xx年的工作感觉完成的不错,在排产方面根据领导要求做到科学化排产,同样的规格型号尽量都排在一起,让车间少换型,提高了生产效率,创造了生产利润,20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右,20xx年要确保每月最少1500吨的加工量,力争20xx吨,争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关,防止客户钻宝来的空子,对客户来料进行实际与理论相结合,做到有凭有据,创造了xx多万元的利润,也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持,共同取得的如此成绩。
有资金的人看到煤、酸的价格上涨,对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈,客户源还有些匮乏没有打开等等原因,有的停产改造设备,有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工,准备20xx年在战。
挖、拜各种销售手段,保证公司车间的正常生产,保证完成公司下达的16万吨的生产任务。
20xx年我要做到每年都要上一个新的水平,上一个新的台阶,有做的不好的地方领导多批评多指点,为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。
20xx年进行工作计划如下:
一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动
根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动,做好农资的监管工作,全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下,以“放心农资下乡,维护农民权益”为主题,于x月xx—xx日认真组织开展了20xx年**州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中,全州共出动执法和科技人员2184人次,发放宣传资料26.2万份,举办现场咨询培训418场次,接待咨询群众xxx万人次,受理投拆举报4人次,案件回访5件,收看“3.15”电视专题人数xxxx万人次,展销农资产品数量达xxxx万公斤,245台件,价值xxxx万元。
二、结合农业生产时节,对农资市场进行了重点检查
结合农业生产时节,xx州农资打假协调领导组办公室于 工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位xxx、xx县、xxx县四县农资监管和打假工作进行抽查,在听取了四个县的农资打假情况汇报后,检查组分别对xx县xx镇,xx县xx镇、xx城镇,xx县xxx镇,xxx县xx镇和xxx镇农资市场进行现场检查。
检查种子生产经营户消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全,并能亮证照经营,符合规定要求,但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。
检查农药批发、零售经营单位生产许可证号不符,即xxxx化农药有限公司的xx虫满光、阿维虫清等;在xx县xxx镇供销社xx农资经营部有xx省安庆农化工公司生产的甲胺磷等高剧毒农药。
肥料主要对xx、xx、xx、xx四县较大的农资批发市场进行检查,共涉及xx、xxx、xxx、xxx、xx等肥料登记证、产品执行标准齐全,生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全,包装重量标识清楚,符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。
农机检查了xxx微耕机、xx联龙水泵,小件为:运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证,属合法经营,经营品种在登记范围内,大件农机产品均有合格证,小件农机产品均来源于正规厂家,对大件农机产品的经营建立了销售台帐,能对大检查了饲料经营店,饲料均有经营,预混合饲料和全价配合饲料xxx、xxx、xx、xxx等品牌,另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等6种饲料原料,约100吨。检查中发现有的经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米包衣种混合存放经营,已经口头责令改正;有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况,发现3包5kg规格的饲料存在标签缺损的现象,当场对经营者进行了批评教育。xx县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7袋,已由xx县兽医卫生监督所处理。
各县农资市场总体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中,都不同程度地存在以下问题:部份有证照但未实行亮证经营,农资经营的进销货台帐不健全,种子经营备案制没有全部落实到位,农资产品包装标识不全,部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上,容易使饲料受潮变质。拆包零卖的饲料普遍没有保留标签,无法识别生产日期。
三、开展肥料市场专项检查整顿工作
我局收到《xx省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知》后,及时将文件传真各县(市)农业局和州土肥站,要求立即开展肥料市场检查整顿工作。全州发现现存“硫酸钙肥”“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发现部份肥料存在无生产许可证、登记证号。xx有机肥(xx牌),登记证号云农肥(20xx)临字179号等等。
四、20xx年工作计划
必要性的认识。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时,认真履行政府农资监管打假领导组办公室的职责,随时掌握本区域农资经营动态,加强与领导组成员部门的联系,对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进行督促,各成员单位要严格履行农资监管职责,同时要加强部门之间协作,互通信息、相互支持配合。
点多,需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度,确保辖区内农资市场秩序正常运行。
兽药、饲料等产品有效期的监管,严格经营许可证的审验,依法规范证照管理。
人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。
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述职报告用心工作
一、工作总结
在过去的一年里,我在工作中用心、真诚的态度以及努力付出,取得了一系列的成绩。我积极参与团队合作,与同事们紧密合作,发挥出最佳的协作效果。同时,我对工作中的问题进行了深入分析和解决,积极应对工作中的挑战,并提出了可行的解决方案。我还继续学习新知识和技能,不断提升自己的工作能力和水平。
二、工作成果
1. 提高团队合作效能:
通过积极的主动沟通和相互配合,我成功地推动了团队的合作效率。我与团队成员保持紧密联系,共同面对工作中的挑战,并及时调整计划和解决问题。我们相互协作,将个人力量转化为团队的力量,取得了较好的团队成果。
2. 解决工作中的问题:
在工作中,我遇到了一些挑战和困难,但我始终保持积极乐观的态度,全力以赴解决问题。例如,在项目实施过程中,我遇到了沟通不畅、资源不足等问题,但我通过与团队成员协商,积极向上级领导反馈,最终成功解决了这些问题,并确保了项目的顺利进行。
3. 提升工作能力和水平:
作为一名员工,我深知自身的不足之处,因此我在过去的一年里不断学习和提升自己的工作能力和水平。我参加了一系列的专业培训和课程,不断增强自己的业务知识和技能,以更好地应对工作中的各种挑战。同时,我还不断反思自身的工作表现,总结经验教训,并及时调整和改进工作方法,以更高效地完成工作任务。
三、工作展望
在未来的工作中,我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力,不断追求个人的进步和发展。我将继续保持积极的工作态度,用心投入到工作中,为公司的发展贡献自己的力量。同时,我会与团队保持密切合作,发挥团队协作的优势,共同完成公司的各项工作任务。我也将继续学习和关注行业动态,不断提升自己的工作技能和知识储备,以更好地应对未来的工作挑战。
过去的一年里,我用心工作,通过不懈的努力和付出,取得了一系列的成绩。我将继续保持对工作的热情和专注,用心投入到每个工作任务中,不断提升自我,为公司的发展做出更大的贡献。同时,我也将继续与团队紧密合作,相互支持,共同努力,以实现更好的工作成果。我相信,在公司的大家庭中,我会用心工作,成为更好的自己。
班主任是班级的组织者和教育治理者,是学生健康成长的引路人,是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰难的,又是荣耀的。结合我班实际状况,现对本学期所做工作总结如下:培育和选拔班干部,形成良好班风.一个良好的班集体,必需有一个好的班级领导核心。这个核心,就是班主任领导下的班委会。
本学期自开学来,我有意识地通过开展各科活动观看和分析,进展并选择了一些关怀集体,团结同学,作风正派,有肯定组织力量,开创精神和奉献精神的学生来担当班干部。当班干部选定后,我便加强培育、教育、既放手让他们开展工作,又依据实际加强指导。特殊是对班干部的要求更加严格,要求他们以身作则,学习成绩优秀,团结同学,到处起榜样带头作用,做教师的得力助手。经过不断的培育和努力,最终提高了学生干部的工作力量,让他们分工协作,使学生自己治理自己,渐渐形成具有本班特色的优良班风。
在本学期本人连续担当四年级的班主任工作,本班18名学生,男生多,女生少,而且后进生落后面很大,他们爱玩,爱闹。面对不做作业的人多,且差生根底特殊差、上课思想不集中、作业拖拉、马马虎虎,你不催,他可以几天不交的.状况。
现就这半学期工作总结如下:在班主任工作中,我主要从小事抓起,抓好常规治理,培育学生良好的学习、生活习惯,为学生创设一个和谐、干净的学习、生活环境。学期初,我就依据班中的实际状况,明确了各个岗位的负责人。
如:红领巾佩带检查员、卫生检查员、纪律检查员等。同时,我利用班队、晨会让全班同学争论,明确小学生应做到哪些,不能做哪些。我又开展班级评比活动组织学生每周进展总结评比,表彰日常行为标准好的同学,把他们的名字写到荣耀栏里,以此不断强化,帮忙学生初步养成良好的学习、生活习惯。做一位欢乐胜利、受学生欢送的班主任是我不断努力的目标,我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心,没有爱就没有教育。特殊是要善待班级中的后进生,恢复他们的自信、激发他们的热忱。
时间飞逝,转瞬又到了一年的年底,回望这一年来我在护士长的岗位上所做的工作,心中有许多感慨;现将20__年以来各项的述职报告如下:
一、严格管理,有效协调
一年来,在护理部和科主任的领导下,从各方面严格要求自己,在科室工作尤其是护理工作中身先士卒,大胆管理,仔细落实医院和科室的各项工作制度,保证了科室工作稳步进行。乐观协作主任做好医护协调工作,引导大家做好医护沟通;准时发觉并解决一些摩擦和冲突,增加了科室分散力,使中医科成为一个暖和的大家庭;让医生护士在身心愉悦的状态下工作,也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。
二、狠抓护理业务培训
作为一个中西医结合内科综合科室,我们科面临病种杂,疑难杂症多,护理专科性不强的难题。而与之对应的是:中医科的12名护士,仅有一名是中西医结合护理大专(毕业),其余都是西医护理专业毕业,在学校仅了解到简洁的中医基础学问;在西医“专科护士”培训不断深化进展,专科护士特点和优势越来越明显的今日,中医科护士没有特定的专业学问和进展方向,这在一程度上影响了这个群体的工作乐观性和队伍的稳定性,也给病区护理工作质量带来了负面影响。
针对这一现实,我坚决打算:从我做起,全员培训。实行业务讲课和业务查房相结合的方式,发动科主任和医生参加,对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见内科(疾病学问)进行培训,对中医基础学问和常用技能系统培训,甚至对一些普外科和骨科疾病的保守治疗、护理学问,也进行了培训。一年的系统培训下来,考核结果表明,护士对上述各系统常见疾病都有了全面的熟悉和了解,这不仅提高了她们的业务技术水平,也极大的增加了护士对自身、对科室进展的信念。此后,我又实行日常强化的方式,不断结合病房现有病例强化培训过的学问,最终打造出了一支技术过硬、有中医特色的`护理队伍。
三、尝试(文化)管理,力求做出特色
多年的护士长经历,使我深切的体会到:对于一个团队而言,规范其行为当然重要,但更重要的是要转变其思想,升华其内心世界,要让“护士长管理”这个外因,通过护士“个人素养”的内因起作用。为此,我实行了一系列(措施):在护士排班表上,每周送她们一句人生、(职场)感悟;举办“天使(心语)”小板报;利用早会给她们讲一些励志、哲理等小(故事),引发她们对人生、对事业的思考。潜移默化之中,我们中医科的护士,人文素养有了很大提高。我最终打造出了“我用人文学问转变护士---护士有效管理自己---护理工作质量提高”的良性链条。近几年,不仅中医科的护理文化建设搞得风生水起,而且圆满的完成了各项工作目标。在省市历次检查中,我们中医科以收费规范著称,每次都迎接收费检查,没有给医院丢过一分。在行风评议检查中,中医科的健康(教育)和护理服务,更是赢得了参检专家的确定和赞扬。
四、注意服务细节,提高病人满足度
比如说,在对病人的健康教育方面,多数科室的做法是,单纯依靠护士口头宣教,但我通过长期以来的观看,发觉了一个弊端:护士说得少了,内容涵盖不全,说得多了,由于时间有限,就会说得快而没有重点,这样,病人根本记不住。为此,我把入院宣教的内容列了一个提纲,作为护士口头宣教的内容,而把具体内容输入电脑,护士在做提纲挈领的宣教后,把具体的资料发于病人,这都起到很好的效果。类似的还有“鼻饲学问宣教”、“痰培育标本留取(方法)”、“尿培育标本留取留意事项”等等等等。这种口头和书(面相)结合的宣教方法,不仅有助于病人把握,也节约了护士大量时间,因此深受大家欢迎。
五、不断(学习(总结)),提高自身素养
俗话说,打铁还需自身硬,在仔细做好科室护理管理工作的同时,我坚持学习新学问,不断总结临床护理(阅历),提高自身综合素养。于20__年5月参与了心理询问师考试,望在8月份获得三级心理询问师证书。一年来,先后在国家级、省级杂志上发表学术论文3篇,在我院院刊上发表诗歌1篇,(散文)两篇。
六、不足之处和努力方向
面对我的病人我的科室,我可以坦然的说,为了你们,我始终在努力!但是,面对自己,我深知工作中还有许多的缺憾,比如,科研是护理工作前进和进展的重要动力,但我们中医科的护理科研项目至今还是空白;再比如,有时候,过于严峻的要求,我甚至看到过护士的眼泪和无奈。因此,展望将来,对新的一年的护士长工作我布满了信念,作为护士长我的努力方向是:
1、力争在护理科研方面有所突破;
2、宽严结合,让自己的管理方式更加成熟。
时间过得真快,转瞬间一学年的教学工作已接近尾声,为了更好地做好今后的工作,总结阅历、吸取教训,本人特就这学期的工作做如下陈述:
一、思想工作方面。仔细学习各项教育法规,严格根据“有事业心、有责任心、有上进心“、“爱校、爱岗、爱生“、“团结协作、乐于奉献、勇于探究、积极进取“的要求去标准自己的行为,以“责任无限”作为自己的座右铭。对待学生做到:**公平,公正合理,严格要求,急躁教育;对待同事做到:团结协作、相互敬重、友好相处;对待家长做到:主动协调,积极沟通;对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。
二、遵守纪律方面。本人严格遵守学校的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,敬重领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平常,勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱学生、人际关系和谐融洽,从不闹无原则的纠纷,到处以一名人民教师的'要求来标准自己的言行,毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。
三、教育工作方面。过去的一学年,本人担当高三年级英语教学工作,在教学中,仔细钻研新大纲、吃透教材,积极开拓教学思路,把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段敏捷运用于课堂教学中,努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新的等力量。另外,本人在搞好教学工作的同时,还很注意教学阅历的积存,有了心得体会就准时登记来与同事沟通,本学期撰写的英语论文《浅谈英语学习的方法》在发表在《现代教育导报》。
四、在当班主任期间,工作任劳任怨,努力向四周同事学习好的方法,尽力把工作做到最好最细致。在班级治理中实行了许多量化的细则,这样便利治理和考核,也让全部的学生有了标准自己的依据。除了常规工作做好以外,我更注意和学生多沟通,尤其是对于家庭背景特别和学习上存在障碍的学生,常常走访家庭,课余谈心沟通,知道学生学习不上进的真正缘由,用真诚的心去对待学生。从身心各方面去帮忙学生取得进步,走出学习的逆境。经过我班广阔师生的努力,在本学年每次常规考核成绩都在95分以上,并获得常规考核优胜红旗一次。在文化学习成绩方面,期末、二模及高考中都取得了优异成绩,在同类班级评比中名列前茅。
总之,作为一名教师,教学是我的根本工作,做一个学生喜爱的教师,做一个讨论型学习型教师是我的目标。在今后的教育教学中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,弥补缺乏,朝着我的既定目标前进,为我校美妙的明天奉献自己的力气。盼望各位领导给我这个时机,感谢!
在校长的支持与指导下,总务处坚持“后勤工作效劳于教学工作中心”的原则,一切为师生效劳,努力制造美丽舒适的校园环境,为教育教学带给有力保障,尽心尽力做好后勤效劳工作。后勤工作很平凡,但工作面广、量大、工作杂,既要做好常规工作,又要准时处理应急性的工作,如上级检查,外来参观的预备、花木修剪、水电抢修、管道堵塞、化粪池清理等等,有时工作的确很辛苦。有很多工作需要在大家休息时才能去做,故双休日,节假日常常不能休息,但我们能克制困难,团结全都,努力做好平凡的工作。依据开学初的工作规划,我们圆满完成了本学期的各项工作,现总结如下:
一、提高熟悉,重抓和谐,效劳学校中心工作。
广州路中学是市、区、处三级政府规划、建立的高标准学校,各项工作都要求高起点,高标准,学校对总务处的工作起点要求较高。我们首先从思想上提高熟悉,明确总务工作的重要性。总务处工作就是保证为师生带给一个良好的教学、学习和生活环境,切实为教育教学效劳,稳定学校的工作、学习和生活秩序。学校和谐,科室和谐,才能发挥总务处的最大潜能,才能发挥每个人的工作潜能,因而后勤全体人员在平常工作中加强相关理论学问的学习,团结协作,紧记职责,一丝不苟,坚守岗位,不怕苦累,不怕脏臭,随叫随到,为学校教育教学这一中心工作带给了牢靠的后勤保障。
二、坚持常规工作不放松,准时做好日常修理,隐患排查工作,确保教育教学的正常进展。
广州路中学地处城区开发部,所招收的学生大都是农村的,农村家庭教育相对落后,起点低,学生年龄较小,初一的学生最小的仅12.13岁,生活自理潜力较差,好玩、好动、奇怪、淘气捣乱,甚至小的破坏等问题层出不穷,意想不到的.毁损时有发生,例如:随便开关灯,破坏安全出口指示灯、水龙头、厕所隔板、门窗玻璃、堵塞下水道、围墙栅栏,从楼上往下倒水,不在规定位置大小便,拆掉床板、桌椅等,这些都需要准时的修理、更换。再加上四座楼用电设施:灯管,楼梯灯、开关、门窗、拉手、插销、窗帘、玻璃等自然缘由毁损修理,略显繁琐。
学生缺少住校生活常识及阅历的相关指导,局部教职工也缺乏相关的治理阅历。再加上学校正在建立之中,后勤各项工作面广,头绪较多,人手紧急,往往是顾了东,忘了西。依据学校实际,工作中,在人手紧急的状况下,我们进展有效的探究,不断的改善治理效劳方式方法,准时做好了各项设施的隐患排查和毁损修理工作,保障教育教学的正常进展。
后勤工作平凡,工作面广、量大、相对前勤较杂。常规工作,需常抓不懈。例如:⑴开学初办公用品的准时发放;⑵楼梯道照明设施的检修;⑶宿舍住宿的安全排查;⑷开学典礼的预备;⑸校园内局部建筑垃圾的清理;⑹整个一号楼窗户修理、学生损坏窗户锁的更换;⑺草坪内杂草的去除、施肥、浇水及修剪;⑻花木的修剪、打药灭虫;⑼厕所内灭蚊蝇;⑽宿舍下水管道的清理及疏通;⑾运动会的预备;⑿宿舍内床铺的加固;⒀乒乓球台的粉刷;⒁宿舍内为学生支撑蚊帐拉铁丝;⒂建立并贯彻执行学生上学、放学路上的迎送制度;⒃外来人员入校的具体制度;⒄对打破的玻璃准时安装;⒅对学生破坏的开关和灯准时更换;⒆对小的存有故障或隐患线路准时改造;⒇对毁损的教学设施和器材修理;(21)学校监控设施的装调等等。我们制定并完善了损害公物赔偿制度,对有意破坏公物的,准时通知到相关人员进展赔偿;对个别损坏公物没有准时赔偿的,则在学期完毕前统一进展。各项措施确保了以下五项工作稳定有序:
1、对各科室、各班级的财产和物品进展核查并登记入册,落实固定资产的治理工作。本学期分两次对学生使用的课桌凳进展了清理统计,在用的、闲置的、损坏的都做了具体的统计并存放。
2、平常不定期对学校电器进展安全检查,并将检查记录进展汇总,发觉问题准时修理。同时,对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进展修理。
3、坚持每一天催促检查学校保洁员准时清理垃圾,发觉问题准时整改,做到学校环境卫生干净。
4、专心协作各科室的工作,如学校的校级教学能手评比、期中、期末考试、开学典礼、春季运动会、教学楼、宿舍内消防逃命演练等活动,总务处都全力以赴,做好效劳,保证各类活动正常有序进展。
5、做好校长交办的各项临时性工作。
三、做好物品的选购和保管工作,标准校产治理制度。
依据校委会的要求,本学期,总务处不断标准物品的选购和保管制度。学校需要添置的教学用品、办公用品或修理零配件等经批准后,再操作。购置时多了解市场信息、货比三家,同等商品比价格,同等价格比质量,选取质量好、价廉的购置,并索要正规的销货单及发票。选购的物品准时入库进展登记,物品的领用务必填写领取单。
对于学校的固定资产治理,总务处实行多种方式方法进展整理备案。
1、进一步加强校产治理工作,杜绝校产的流失。在对原有固定资产整理的根底上,连续加强对固定资产增减工作的治理,定期定时进展固定资产的核对,做到帐、物相符,依据固定资产增减的有关规定,准时地进展登记入帐,需报损的依据有关规定准时进展固定资产报损。
2、连续做好申购——验收入帐——入库——领用的购物手续。
3、尽力做好对学校公共财产、公共设施的治理、维护和调配工作。
4、专心协作会计室做好学校的财务工作。
四、强化安全意识,紧抓安全安全工作不放松。
学校安全工作始终是学校各项工作的重中之重。
学校紧挨着村庄,处于正在建立的小区之中,简单人员较聚拢,各项安全工作较突出,总务处严格根据学校领导的要求做好了保卫、值班工作,确保全校师生的人身安全和财产安全。对与学校的有关安全工作进展自查自纠,准时整改。
1、开学初,签订教职工安全目标职责书。
2、对学校教学设施、体育设施、消防设备、电路等,不定期进展检查,发觉问题,准时整改。
3、制定完善各项安全制度和应急预案。
4、加强门卫安全保卫工作,严格执行学校各项治理制度,仔细履行职责,严禁闲杂人等进入校园,确保校园安全。
五、帮助做好食堂的治理工作。
仔细组织食堂从业人员学习与食品安全相关的法律法规,做好食品卫生学问的培训。
学校食堂的好坏直接关系到全校师生的身体安康和师生的满足率,也关系到学校的声誉。本学期在总结以往阅历和教训的根底上,努力抓好学校的食堂工作。加强食堂饮食卫生安全,杜绝食物中毒事故;专心创设条件,做好了以下几方面的工作:
(一)、把握好各个环节的运作,安全第一为宗旨
1、安全问题是食品卫生的生命线,更是学校治理的高压线。为了保证能够正常的运作,首先把好进货关,实行索证制度。进货做到有专人检验,一旦发觉有不合格的食品做到准时退货,确保食品的新奇。严格进货验收、监视制度。
2、抓好食堂环境卫生,确保洁净、干净的就餐环境。常常催促检查食堂全部设备的安全性,准时修理更换。
六、存在问题及今后设想。
1、存在问题。个别同志思想境地不高,做事含埋怨心理,缺乏工作主动性,不能主动做工作,甚至看到脏点、累点的工作围着走。有些工作督促一下,就干一点,不督促、不监视了,就不干了。个别同志总认为自我不该做这项工作,学校这样安排有点大材小用。所以要提高教职工的工作主动性,学会主动做工作。学校工作不是做给领导看的,由于领导不行能时刻盯着你做工作,其实我们每个教职工都是为自我工作,而不是给领导工作。
2、今后设想。(
1)带着后勤全体教职工增加理论学习做学校的真正仆人翁,守住自我的岗位,做好本职工作,确立专心向上的心态。把学校看成自我的家,家好了,家里的每个人才会好;学校有了长远而宽阔的进展,每个教职工才能从中受益。必需要明白:水涨了,船才会高。(2)在学校食堂工作中,针对学生反映较多的伙食问题,多召开生活委员会议,了解师生在饮食方面的需求,改善伙食供给,吸引更多的学生在校用餐、住宿。
(3)逐步完善竞争机制,确保宿舍、食堂、保卫工作尽善尽美。
总之,总务处在学校领导的关怀和支持下,连续努力,把关怀和效劳师生工作、学习、生活作为总务工作的根本职责,把师生满足不满足作为改善工作的第一导向,紧紧围绕学校教育教学这一中心工作而尽心尽力地做好本职工作,不断改善方式方法,把工作做细致、做深入、做扎实。
银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工,我不仅仅满足于把自己手中的工作干好,还注意做好传、帮、带的作用,主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境,适应新岗位,适应新工作,使他们更快地熟悉相关业务,较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验,我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。我想,这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质,学会融会贯通,举一反三。
今年相继有三名新同事加入,他们虽有一定的金融专业知识,但对于临柜操作技能来说,尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗,我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训,特别是要严格按照规章制度、业务流程办事,人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等,养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节—技能,也将自己平常练习的心得告诉他们,供他们参考。通过一段时间的双向努力,他们已能熟练进行单人上岗操作了。
银行新进人员渐渐增多,在帮助他们同时,我也看到他们的优点,时时让我有危机感,我时常告诫自己不能满足现状,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心无旁骛、脚踏实地将手中的工作完成,也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时代是在不断发展的,银行工作的竞争也日趋激烈。我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平,只有不断地增强自身的综合素质,不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。
三、业务全面进取向上
在市场竞争日趋激烈的今天,在具有热情的服务态度,娴熟的业务能力的同时,必须要不断的提高自己,才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。支行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。我始终积极参加各类培训,坚持认真听课,结合平时学习的规章制度和法律、法规,努力提高着自己的业务理论水平。
回顾检查自身存在的问题,我认为:
一是学习不够。当前,以信息技术为基础的新经济蓬勃发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世,面对严峻的挑战,缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础,专业知识,文化水平,工作方法等不能适应新的要求。
二是在工作较累的时候,有过松弛思想,这是自己政治素质不高,也是世界观,人生观,价值观解决不好的表现。
针对以上问题,今后的努力方向是:
一是加强理论学习,进一步提高自身素质。对前台金融业务的熟悉,不能取代对提高个人素养更高层次的追求,必须通过对邓小平理论,市场经济理论,国家法律,法规以及金融业务知识,相关政策的学习,增强分析问题,解决问题的能力。二是增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导同事们把工作做得更好。
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xx是一家汽车销售服务公司,完备的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作:
一、参与公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期刚好向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处,组织强有力的.宣扬广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的xx打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同探讨制定营销战略,拟定营销安排方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成状况。
四、有力实践JDpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后刚好进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户看法,与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销阅历,多次召开会议,促进成员间的业务沟通。
存在的不足;
一、市场尚有很大的空间,应进一步主动把握消费者的消费需求,刚好与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权;
二、宣扬力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩,须要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。
此致
敬礼!
述职人:xxx
20xx年xx月xx日
中午好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫×××,是四季餐厅的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20xx年3月4日
任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”[餐厅销售经理述职报告(共6篇)]的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:
1、抓学习教育,激励奋发向上
从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛
电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通,听取他们的'宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济
左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会,承接了自助餐280人用餐,其中餐标80—100元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐
2、有计划性地安排好营销工作。
3、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
4、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。
十分感谢各位领导!谢谢!
尊敬的公司领导:
我于20xx年XX月XX日进入公司,根据公司的需要,目前就职于XX二期自营部。试用期间,我主要是在实体店负责箱包的销售,同时进一步学习网络销售,这使我从中体会到了箱包知识的丰富,箱包市场的复杂,箱包产业对于网络的广泛应用等等,使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。
所以近期的工作中,我一直在积极、主动的学习知识,发现问题,并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求,挖掘进货渠道,调整产品,总结思路培养老客户,降低采购成本,增加合作商家,提高销售等方面。通过分析交流总结经验,尽快制定采购标准,早日完成产品的调整,然后集中精力促进销售,培养品牌。
二期自营部成立不久,万事开头难,现在的自营部需要活跃思维,加强交流,分享集体智慧,群智经营。工作中简化流程,提高办事效率,然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉,分享一些自己的想法。
对于实体店方面:
一楼商品杂而不专,且缺乏价格优势,建议减少品类,主打流行热销品,暂时先模仿其他商家进货,并提高单品的摆货量,腰带方面,扩大价格区间,满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高,在不影响现有合作关系的前提下,适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目,广布销售终端,进行赊销,扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存,回流资金。
对于网络方面:
网络竞争越来越激烈,尽管如此,网络也必将成为各路商家必争之地,所以我们应该提高对网络的认识,加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划,定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划,有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中,我们可以发挥创意制造事件,炒作品牌;赋予文化,提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品,建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店,作为试验店,大胆尝试。此外,维护客户十分重要,我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息,利用客户信息,通过优质产品和服务留住客户,通过打造品牌提升客户认知度。
我希望在自己以后的工作中,与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神,利用公司的现有资源,打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中,我相信伴随着公司的发展,自己也会取得进步,获得成绩。
在以后的工作中我会进一步严格要求自己,虚心向其他同事学习,进一步提高自己的工作能力,争取在各方面取得更大的进步,以期为公司的发展尽自己的一份力量。
自XX月3日来公司至今近2个月时间,在这两个月的时间里主要做了几项工作:客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。
在这近两个月试用期的时间里,我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程,对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度,并对部分竞争品牌也有一些了解,在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。
现XX省主要的公用,民用客车有XXX、XXX、XXXX等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点,也正因此,其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们XX而言,在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高,贷款等政策支持不够,售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点,如:城市客运是客车需求量最大的行业之一,每次均为批量购车,而且数量巨大。但也正因此,该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言,旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与XX也有其很多的共同点,均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和XX的个人对客车行业都是很了解的,所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点,客车需求量大,客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情,但是也有着一点小的困难,就是存在企事业买车找不对人,客车行业卖车也找不到负责人的问题,只有我们投入大量的精力去进行市场开发,找到人,找对人从而达到成交的目的。
分析了以上几个行业客车的销售情况,我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上,将旅游业和送子业一起抓,适当的'进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车),针对不同的行业,不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。
在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈,但结果不够理想,主要原因有两点:①最初专业知识不是很娴熟,对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品,对自己产品的价格没信心,不能大胆的正常要价,从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长,在今后的工作里我已经吸取了以往的教训,会努力的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件,也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户,成功少,失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的,而且是同等的重要,二者应该同时进行,电话开发不行就进行走访,走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门,有成功有失败,有开心也有苦闷,但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点,发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。
饭店销售部述职报告
一、部门概况
饭店销售部是饭店经营中至关重要的部门之一。的主要任务是根据市场需求和饭店实际情况,制定销售策略,开拓新客源,维护老客户关系,提高饭店的市场份额和盈利能力。目前,团队共有10名销售人员,分为市场拓展组和客户维护组。
二、市场拓展工作
1. 市场调研
为了更好地满足客户需求,定期进行市场调研,了解消费者的偏好和需求变化。通过与竞争饭店的比较分析,得出优势和劣势,进而制定相应的销售策略和产品改进方案。
2. 客户开发
通过多种方式开发潜在客户,如电话销售、网络推广和参加行业展会活动。在拓展新市场的同时,还注重与新客户建立良好的合作关系,提供专业的服务,以积累口碑和增加客户忠诚度。
3. 合作推广
为了更好地推动饭店业务增长,积极与其他企业、旅行社和景点合作,共同开展促销活动。通过互惠互利的合作,与合作伙伴共同获得更多机会和客户资源。
三、客户维护工作
1. 客户关系管理
重视与老客户的持续联系和维护,通过电话、邮件、微信等多种方式与客户保持良好的沟通。及时回应客户的需求,关注客户的意见和建议,并在可能的情况下满足客户的个性化需求。通过保持良好的客户关系,获得了大量忠诚客户。
2. 客户满意度调查
为了了解客户对的服务和产品的满意程度,定期进行客户满意度调查。通过这些调查,能及时发现问题,改进不足,并获得客户的宝贵意见。同时,也能借此机会再次与客户交流,加深合作关系。
3. 客户回头率提升
致力于提高客户的回头率,通过提供优质的服务和持续的关怀,使客户感受到的诚意和价值。还推出了一系列会员制度和优惠活动,鼓励客户长期合作,提高饭店业务的稳定性和可持续发展性。
四、工作成效与前景展望
经过不懈的努力,饭店销售部取得了显著的成绩。市场份额得到了提高,客户数量和销售额均有明显增长。客户满意度稳步提升,客户的回头率显著增加。同时,也与各大合作伙伴建立了良好的合作关系,共同推动业务发展。
未来,将继续加强市场调研,把握市场机遇,提升饭店的竞争力。将加大对客户的维护力度,进一步提高客户满意度和忠诚度。还将加强团队的培训和学习,不断提升销售人员的专业能力和服务水平。通过这些努力,相信饭店销售部一定能够为饭店的持续发展做出更大的贡献。
饭店销售部在市场拓展和客户维护方面的工作都取得了显著成效。不仅提高了饭店的知名度和市场份额,还建立了良好的客户关系和合作伙伴关系。未来,将继续努力,为饭店的发展贡献更多力量。
近期的销售业务有明显的下滑,所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:
就我们地区的基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。 草根工业"发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。
所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据, 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析:
cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:[49-79]u[89-119]
不足之处:
1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的'款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。
4.缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务,主动积极
积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。及时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,争取在以后的工作中不断的提高自己的业务水平。
尊敬的领导:
您好!我是销售部门新员工XXX,很高兴在这里向您述职报告。在这段试用期里,我收获颇丰,也遇到了一些挑战,我将结合自身的经历和成绩与不足,向您汇报我在这段时间内的工作情况。
在试用期的这几个月里,我主要负责客户拜访、销售业绩的达成和市场拓展工作。我积极学习销售技巧和产品知识,通过不断地与客户沟通交流,我逐渐提高了自己的销售能力和谈判技巧。在与客户的沟通中,我注重倾听客户需求,理解客户心声,提供专业的解决方案,赢得了客户的信任和认可。通过我的努力,我成功签下了几笔大单,为公司带来了不少的业绩。
除了客户拜访,我还积极参加公司组织的培训和会议,不断学习提升自己的销售技能和专业知识。我也主动与老员工请教,从他们身上学到了很多宝贵的经验和教训,这让我受益匪浅。我深知只有不断学习和进步,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
在这段工作中,我也发现了自身的一些不足之处。由于我是新人,在与客户交流的过程中有时候会显得有些生疏和紧张,有时候也不能很好地把握客户的需求。同时,我在销售的过程中有时会遇到一些困难和挑战,需要更多的思考和耐心去应对,提高自己的沟通和解决问题的能力。我也意识到销售工作需要不断的积累和总结,需要更多的实战经验去支撑自己的成长。
我在这段试用期的工作中取得了一定的成绩,也意识到了自身的不足之处。在未来的工作中,我会更加努力学习和提升自己的能力,更好地适应公司的发展需要,为公司创造更多的价值和业绩。我希望在公司的大家庭中继续成长,与公司一起共同奋斗,共同进步。
谨以此报告,烦请领导审阅,多指教!愿继续发挥我的优势,不断提升自我,为公司创造更好的业绩!感谢领导的关注和支持!
感谢您的耐心阅读!
此致
敬礼
编写各种文档对我们的工作具有重要的作用,借鉴范文的重要性在此时就尤为凸显了。学习好的范文可以提升我们的沟通表达能力,或许你正为写范文而感到无从下手?关于“安全述职”我们有什么可以了解的呢,希望这些提示能够为你的工作流程提供改进!
我从xx年11月开始在xx公司工作,已将近一年,在见习的这一年当中,我尽量弥补自身知识的不足之处,熟悉掌握多元的专业业务知识,能够比较得心应手的开展各项工作,这些可以说都受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。下面,我将这一年来的工作总结如下:
见习期间,我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处,缺少实践经验,井下现场经验匮乏,所以在日常工作中,我不断向领导和井下工人学习,加快补充自己的现场实践经验。争取不断进步,提高自己的专业技术能力。
在采煤队见习期间,开始总会遇到很多不懂的事,要做的报表,要填的资料以及要开的连队会议等,都在队领导的悉心指导下慢慢掌握,在井下采煤工作面时,总会看见很多实际应用中才会有的技术问题,这些都是书本上学不到的,所以现场的工人,跟班人员,他们便是我的指导老师,他们使我得到了很大的进步。
我深知煤矿技术工作的艰难与重要性,所以一开始就要求自己严格一点,来不得半点马虎、出不得半点差错,只有兢兢业业、扎扎实实,才能做到优质高效。为此,我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。
在采煤队见习期间,经常跟随作业人员一起进出井,现场观察、记录作业人员作业的过程,再与《作业规程》、措施等相比较,获得了许多重要的一线经验。也经常与同事、师兄们一起讨论《规程》、措施的编写依据和实际效果,这些都是不可多的经验和知识,为我以后的工作打下了坚实的基础,也使得自己能够更快的进入角色,干起工作来得心应手。
作为一名煤矿的技术人员,我知道应该具有朴实平淡的本色,努力让自己做到朴实不虚妄,热情不虚假,处事不急躁。心中始终要有规章制度,能够准确严谨的处理每一项工作,特别是井下技术工作。
在工作方面,不怕困难,始终提醒自己要有顽强的拼搏精神,虽然煤矿的加班比较多,但我深知井下的煤矿工作更没有假期,所以我们不能有怨言。对于难度大的工作,要敢于迎难而上,以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面,我积极参与公司组织的各项活动,也在公司团委中担任委员,参与组织各种青年职工的活动,这些都使得我保持了比较健康的生活方式。
科室的同事们学习,所以积极的在各科室间驻足,希望能多看到,多学到,偶尔能帮上忙的地方也积极参与。由于前期自身经验的不足,使得我养成了虚心学习的好习惯,我知道未来的学习和工作之路还很长,我也将以一百分的热情投入到煤矿技术的工作当中,始终保持严谨扎实的态度,积极思考,善于开拓,争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力量。
1、严格质量、优良出品。
2、制度不全,事故难免。
3、安全勤劳,生活美好。
4、安全生产,人人有责。
5、安全生产,违法必究。
6、安全第一,预防为主。
7、小洞不补,大洞吃苦。
8、居安思危,常备不懈。
9、把握安全,拥有明天。
10、漏洞不补,事故难堵。
11、疏忽一时,痛苦一世。
12、不怕千日紧,只怕一时松。
13、不懂莫逞能,事故不上门。
14、事故不难防,重在守规章。
15、人人讲安全,家家保平安。
16、在岗一分钟,安全六十秒。
17、安全一万天,事故一瞬间。
18、安全在管理,管理在干部。
19、安全天天讲,生产有保障。
20、小心无大错,粗心铸大过。
21、小虫蛀大梁,隐患酿事端。
22、思想走了神,事故瞬间生。
23、想要无事故,须下苦功夫。
24、无事勤提防,遇事稳如山。
25、正确使用它、事故就少了。
26、求快不求好,事故常来找。
27、班前饮了酒,独木桥上走。
28、生命是个宝、健康最重要。
29、事故出于麻痹,安全来于警惕。
30、人人提案创新,成本自然降低。
2023提升安全生产意识的口号
1、安全生产,生产蒸蒸日上;文明建设,建设欣欣向荣。
2、安全伴着幸福,安全创造财富,请注意安全,安全在你手中。
3、注意机械伤害,提防行车伤人。树立法制观念,坚持安全生产。
4、安全与减灾关系到全民的幸福和安宁。提高全民安全素质必须从娃娃抓起。
5、树立企业安全形象,促进安全文明生产。
6、安全是幸福的源泉,安全是效益的保障。
7、安全生产放心上,家庭幸福进门来。
8、安全是生命之本,违章是事故之源。多看一眼,安全保险。多防一步,少出事故。
9、消防、消防,重在预防。加强防火管理,不准违章动火。
10、安全法规血写成,违章害已害亲人。
11、安全第一,预防为主。生命宝贵,安全第一。
12、安全生产,如水载舟,水助舟行,无水舟停。
13、安全教育天天讲,事故隐患日日防。
14、安全操作规程是法,违法是事故之源。
15、安全来自警惕,事故出于麻痹。
16、安全是幸福的保障,治理隐患保障安全。
17、执行劳动安全法规,搞好安全生产工作。加强职工劳动保护,人人学会保护自己。
18、防止火灾,消除隐患。公共场所,严防火灾。
19、积极行动起来,开展“安全生产周”活动。深入贯彻“安全第一,预防为主”的方针。
20、反违章、除隐患、保安全、促生产。创造一个良好的.安全生产环境。
21、安全生产年年抓,代代平安福满家。
22、安全生产,人人有责。遵章守纪,保障安全。
23、为了您全家幸福,请注意安全生产。为了您和他人的幸福,处处时时注意安全。
24、提高青少年的安全文化素质是具有战略意义的举措,繁荣我国安全文化艺术是安全文化建设的重要任务之一。
25、先安全后生产,不安全不生产。安全在你脚下,安全在你手中。
2023世界安全生产日的口号
1、安全生产“五同时”,各级领导要落实。
2、安全来自长期警惕,事故源于瞬间麻痹。
3、安全是关系社会安定、经济发展的大事。
4、搞好安全生产工作,树立企业安全形象。改善职工劳动条件,促进安全文明生产。
5、安全生产记心间,警钟常鸣保平安。
6、安全才能生产,安全才有效益,安全才能回家。
7、安全规程系生命,自觉遵守是保障。
8、安全不抓等于自杀,隐患不除等于服毒。
9、安全生产是企业和自然和谐的体现。
10、安全生产必须依靠安全科学技术,安全科学技术也是第一生产力。
11、安全文化是企业文化建设的基础,安全文化是企业文化的组成部分。
12、安全、舒适、长寿是当代人民的追求。
13、安全生产你管、我管、大家管,才平安。事故隐患你查、我查、大家查,才安全。
14、交通规则是您的生命之友。驾驶员牢记:“三不五知”、安全礼让。
15、安全时刻是起点,时刻绷紧这根弦。
16、加强劳动人员保护工作就是保护生产力。保护职工的安全健康是企业的头等大事。
17、安全生产有规章,事业发展有保障。
18、安全帽必须戴,防止坠物掉下来。安全带是个宝,高空保险不能少。
19、倡导弘扬安全文化,提高全民安全素质以及安全文化知识,提高人民安康水平。
20、安全就是效益,安全就是幸福。
21、聚精会神驾车,万里不出差错。行万里平安路,做百年长乐人。
22、反违章、除隐患、保安全、促生产。创造一个良好的安全生产环境。
23、人命关天,安全第一。安全第一,防灾防损。力保安全,促进安全。
24、安全生产记心间,责任事故要避免。
25、生产再忙,安全不忘,人命关天,安全在先。
尊敬的李董事长、赵总:
我是小泉煤矿安全副矿长蒋杰,于元月份到小泉煤矿工作,一直分管安全工作。下面我就20以来个人工作学习特别是的工作情况向两位领导汇报。
一、保持清醒头脑、提高自我认识。
加强政治理论和业务知识学习,不断提高自己的政治素质和业务水平。进一步认清形势,转变作风,用心做事,追求卓越,积极承担责任使命。充分珍惜当前集团公司面临的有利发展形势和安全稳定大局面,用良心抓安全、带着感情抓安全,把思想和行动统一到集团公司的各项决策部署上来。认同公司“关爱生命,安全第一;严守规程,防微杜渐”的安全理念,追求卓越、用心做事、务实奉献,明确了思路,纠正了偏差,改进了工作方法。认真贯彻安全第一,预防为主、综合治理的安全生产方针。固化从零开始、向零奋斗的安全理念,严格执行安全规章制度,强化安全管理,狠抓现场管理,促进矿井安全生产状况持续好转的责任心、使命感。提高对生命的认识,关爱矿工,把矿工生命放在第一位,从思想上要高度重视安全,在工作中狠抓安全隐患整改及隐患落实。
二、干好本质工作、确保安全第一。
坚守安全工作的原则,使每一位员工生命不受威胁,对的起公司领导的信任,对的起自己的良心。思想决定思路,思路决定出路,明确了思想,才能转变工作作风,加强不断学习,提高自身综合素质。我们抓安全关键是境界要高,起点要高,层次要高,要有高度的责任心,视职工如弟兄,真正把矿山当自家,认真做好本职工作。有共同的理想,有共同的奋斗目标,齐抓共管,矿井的安全工作才有保证。
三、安全检查及整改力度。
及时组织有关职能部门对照“三大规程”对井下所有作业场所,进行全方位的督促检查。每月开展安全生产重大隐患排查,每周开展安全生产大检查,并按照五定原则进行整改。积极配合上级单位及行政监管部门开展安全检查活动,对查出的各类问题必须纵向到边、横向到里、不留死角,及时组织整改。
四、制定安全管理目标,狠抓落实。
根据公司下达的安全管理目标,每年年初对安全生产工作进行总体安排部署。认真制定安全管理制度、详细完善其它对口专业制度。结合我矿实际情况,重新编制灾害应急救援预案及年度灾害预防处理计划。有力提高各工种职工职业技能,认真完善质量标准化工作,并对口细化到班组员工。建立健全各工种岗位责任制。按照“谁主管,谁负责”的原则,深入现场指挥,对所查隐患按照严格按照五定原则进行闭合管理。认真落实岗位责任制和安全生产责任制,分专业负责,强化检查,认真考核,奖罚兑现。
五、安全文化建设。
坚持把安全文化建设工作,作为矿井搞好安全生产工作的一项主要措施来抓。制定了安全理念板牌16个,通过安全文化建设的开展,大大提高了广大干部职工搞好安全生产工作的积极性,营造了学技术、增强本领、保安全的安全文化氛围。
六、强化安全培训,提高安全意识。
针对我矿职工业务素质和文化知识偏低等特点,长期抓好职工培训教育,是势在必行,是抓好安全工作的重中之重。多次组织职工进行安全培训,经常坚持检查职工班前会安全培训情况。安全培训工作任重道远,提高职工整体素质,才能有效预防事故的发生。对安全培训常抓不懈,绷紧职工思想上的“安全弦”,从而实现无“三违”现象。坚持带头狠反“三违”,实现矿井全年安全奋斗目标。
七、存在的不足和今后努力方向。
一是、自身学习还不够扎实,理论水平还有待于进一步提高;。
二是、在困难面前客观因素讲得多,主观能动性发挥不够,将在今后的工作中克服提高;。
四是、针对矿安监人员业务素质不高的情况,进一步采取多种措施,强化培训学习效果,努力提高安监队伍的业务水平,为安全生产保驾护航。
五是、今年以来由于各种原因,导致近期小泉矿人心涣散,职工队伍流失交大,生产任务完成较差,给安全工作也带来了很大的压力。希望集团领导尽快安排工作组到小泉矿调研了解情况,扭转不利局面,为完成下半年的安全生产任务创造有利的条件。
今后我将继续认真履行自己的工作职责,与其他班子成员同心同德、肝胆相照、开拓创新、勤奋工作,努力完成集团公司下达的目标任务。严格树立踏踏实实的工作作风,大事讲原则,小事讲风格,为矿井安全做出自己应有的贡献。
述职人:__。
各位领导、同志们:
我于___年_月担任___煤矿副矿长,分管矿井安全、安全质量标准化及掘进、巷道维修工作。根据公司统一安排,下面我就20__年个人工作学习及廉政建设情况向各位领导和同志们作以简要汇报。恳请各位领导和同志们提出宝贵意见。一、以保持共产党员先进性教育活动为契机,加强政治理论和业务知识学习,不断提高自己的政治素质和业务水平。
一是认真学习党的路线、方针、政策,党的十六届四中、五中全会精神以及党中央、省委、省国资委的一系列重要文件,特别是在开展保持共产党员先进性教育以来,重点学习了《保持共产党员先进性教育读本》,对照自身进行了认真反思,明确了思路,纠正了偏差,改进了工作方法,进一步坚定了以“三个代表”重要思想和科学发展观为自己的行动指南。全年做学习笔记累计达到5万字以上,撰写各种学习心得体会5篇,撰写党性分析材料3篇。
二是认真学习党和国家关于安全生产的法律、法规及有关指令,进一步提高了对安全生产工作极端重要性的认识,增强了搞好本质工作,促进矿井安全生产状况持续好转的责任心、使命感。
二、认真贯彻落实公司及矿党政统一部署,尽职尽责抓好安全管理工作,为矿井的全面健康发展做出应有贡献。
一是认真贯彻落实上级有关安全生产的文件、会议精神,加大安全检查和问题整改力度。及时组织有关职能部门对照“三大规程”要求对井下所有作业场所,进行全方位的督促检查,每月开展安全生产重大隐患排查。积极配合上级单位及行政监管部门开展安全检查活动,对查出的各类问题以积极的态度对待,及时组织整改,全年问题整改率98.89。
二是实行目标管理,狠抓安全生产责任制的落实。年初对二oo五年安全生产工作进行总体安排,下达安全生产管理目标责任书,开展安全质量标准化、顶板管理会战工作。本人每月坚持下井15次以上,深入现场,靠前指挥,按照“谁主管,谁负责”的原则,认真落实岗位责任制和安全生产责任制,分专业负责,强化检查,认真考核,奖罚兑现,指导基层队全面建立安全管理体系,严格落实“安检员、调度员、瓦检员”三员一体的现场巡回检查制度和“三员”与井下带班队长会面签字制度,有效减少了“三违”现象。
三是完善管理制度,夯实安全生产管理基础。指导安检部修订完善安全生产责任制137项,安全生产管理制度122项,安全质量标准化管理制度247项。制定了《___煤矿负责人和生产经营管理人员下井带班制度》及《___煤矿安全隐患排查、治理和报告制度》,为矿井安全管理走向规范化、制度化奠定了基础。
四是有针对性地组织开展各项安全生产活动,营造良好的安全生产氛围。坚持把适时、有针对性的开展各项安全生产活动作为矿井搞好安全生产工作的一项主要措施来抓。先后组织开展了两个“百日安全生产活动”、“安全签名”活动、“安全生产月”活动、“安全生产整顿月”活动、“秋冬安全生产月”活动,并组织举办了煤矿安全知识竞赛活动。同时组织职工参加了集团公司“安康杯”、__分局“__杯”煤矿安全知识竞赛,取得了优异成绩。通过安全生产活动的开展,大大提高了广大干部职工搞好安全生产工作的积极性,营造了学技术、强本领、保安全的安全生产氛围。
五是强化职工培训,狠反“三违”,提高全员安全意识。针对我矿职工业务素质和文化参次不齐等特点,长期抓好职工培训教育,全年共培训职工1951人次,自己参加基层安全例会18次,带头讲安全,绷紧职工思想上的“安全弦”。“三违”不除,事故难免,我采用“敢”、“严”、“细”的办法,坚持带头狠反“三违”,全年共查出并处理“三违”人员268人次,罚款11650元,解除劳动合同7人,下岗培训9人,对5名反“三违”有功人员给予奖励。通过努力杜绝了重伤以上人身事故和二级以上生产事故,轻伤1人,千人负伤率为1,实现了矿井全年安全奋斗目标。
六是强化基础管理,不断推进安全质量标准化上等级、创水平。带领矿安全质量标准化检查组采用定期检查和动态检查相结合的办法,组织安全质量标准化大检查69次,配合公司检查8次,突出抓了工作质量、工程质量和文明生产。对查出的问题限期整改,并纳入绩效工资中奖惩兑现。使我矿安全质量标准化保持了行业一级标准。
三、精心组织、积极协调,完成矿年初下达的掘进、巷道维修任务。
一是组织协调综掘两个队完成了____面、____面的掘进任务,全年完成回采进尺2580米,掘进工作面合格率100,优良品率68。保证了矿井采掘接续正常。
二是积极组织主管部门和__队对所有失修巷道按照先急后缓的原则,制定了详细的施工排版、维修方案和安全技术措施有条不紊安排施工,全年维修巷道3840米,使巷道失修率控制在3.9,严重失修率控制在1.4,有力地保证了矿井安全生产。
四、克己奉公,廉洁自律,牢记“两个务必”认真践行“三个代表”重要思想。一年来,我严格遵守“四大纪律”、“三个不得”、“五个不准”和“八个坚持、八个反对”等廉洁自律规定,始终以一个共产党员的标准严格要求自己,做好“六个表率”。牢记“两个务必”,不断加强世界观的改造。认真履行党员的权利和义务,在工作、生活作风等方面始终坚持按党性原则办事,实事求是,谦虚谨慎,做到自重、自省、自警、自励,始终以“八荣八耻”规范自己的言行,加强道德修养,自觉抵制各种不正之风。树立踏踏实实的工作作风,说老实话,办老实事,大事讲原则,小事讲风格。按时填报了礼品上交登记等三项报表,在车辆使用和通讯费用上严格按照矿上的规定去做,没有做过违反原则的事,没有脱离职工群众,没有为自己和家属谋过私利,真正做到了踏踏实实干事,清清白白做人。
五、工作中不足和今后努力方向。
过去的一年里,在刘矿长的指导下,在班子其他成员的配合下,在全矿广大干部职工的支持下,自己虽然取得了一些成绩,但难免存在一定问题和不足,主要是:一是学习还不够扎实,理论水平还有待于进一步提高;二是零星作业地点的安全管理有待于进一步加强,职工的安全意识教育和安全技能培训还应进一步细化,安全文化建设探索不够;三是对措施的执行不严不细等。以上问题,我将在今后工作中高度重视,并加以改进和提高。并将继续认真履行自己的工作职责,与其他班子成员同心同德、肝胆相照、开拓创新、勤奋工作,努力实践“三个代表”,强化管理,落实责任,狠反“三违”,严格执行干部下井带班制度,靠前指挥,工作到位,跑现场,抓质量,抓安全,为矿井发展做出自己应有的贡献。
以上汇报请大家批评指正。
述职人:___。
各位领导同志们:。
大家好!我叫__,现任__公司安全副矿长,分管公司的安全工作。自工作以来我牢固树立“安全为自己,安全为大家的”的安全理念和“安全事故零目标”的管理理念,认真履行职责,较好的完成了自己职责范围内的工作。现将本人的工作和学习情况汇报如下:。
1、加强学习,不断提高综合素质。
我始终坚持“学习、实践、总结”相结合,推进工作。通过不断学习新规定、新制度,丰富自身安全知识;借鉴先进的安全管理办法,提高自身安全管理水平。
2、完善制度,夯实安全管理基础。
工作中,我们不断建立完善了安全隐患责任追究规定、安全绩效考核办法、班组建设、班前隐患排查制度等安全管理制度,全面推行了安全精细化、安全质量标准化、安全信息市场化、“手指口述”安全确认法等管理工作,为公司安全管理走向规范化、制度化奠定了基础,促进了公司安全形势的持续稳定发展。
3、强化管理,严格安全责任落实。
20__年年初动员大会上对安全工作作了安排、部署,各分管领导签订了安全生产承诺书,与职能科室签订了安全生产目标责任书,建立了职能部门责任落实指标,与效益工资挂钩统一进行考核的新体系,进一步明确职责,细化分工,保证了各项工作安全有序开展。
4、开展活动,营造良好安全氛围。
开年以来,先后组织开展了“安全质量标准化月”活动、“安全生产月”活动、“安全签名”活动、杜“三违”活动,“安全知识竞赛”活动。通过安全活动的开展,大大提高了广大干部职工搞好安全工作的积极性,营造了学技术、强本领、保安全的安全氛围。
6、防微杜渐,加强日常安全监管。
1、加大隐患力度,确保安全平稳运行;。
2、强化基础管理,不断推进安全质量标准化上等级、创水平;。
3、强化职工培训,狠反“三违”,提高职工安全意识。
多年来,在总经理的正确指导,领导班子其他成员的积极配合及全体干部职工的大力支持下,虽然做了一些工作,取得了一些绩效,但离上级的要求和群众的期望还有一定差距。今后的工作中,将继续更加认真的履行自己的工作职责,与其他班子成员相互配合,强化管理,落实责任,狠反“三违”,严格执行干部下井带班制度,靠前指挥,工作到位,抓质量,抓安全,为公司发展做出自己应有的贡献。
各位领导、同志们:
__年以来,在___煤矿党委的正确领导下,作为主持行政工作的负责人,我能够认真围绕本单位安全、生产、经营工作的实际,积极开展各项工作,以身作则,当好表率,以自己的实际行动维护了矿领导班子的形象,为矿完成上级下达的各项任务积极努力,做出了自己应尽贡献,矿长述职报告。现就本年度的工作简要述职如下:
一、强化政治理论学习,不断提高素质。
作为一名行政领导干部,不仅业务水平要强,对政治理论的掌握也要过硬,否则,就难以适应新形势发展的需要。基于这种认识,结合自身从事的工作,本人加强了对政治理论的学习,除积极参加党组织召集的各种政治学习活动外,还积极参加了保持共产党员先进性教育活动,利用业余时间重点学习了___同志的特色理论,__的“____”重要思想,并不断深刻领会其精神,以此作为工作动力,努力在实践中提高自身的业务管理能力和政策执行水平。在日常的安全生产管理活动中,能够按照“____”重要思想和党的“__大”精神严格要求自己,认真落实“一切为了发展,一切为了职工”的企业宗旨,贯彻上级制定下发的各种文件和重要会议精神,思想行动上与上级高度保持一致,并能自觉加强班子成员之间的团结,协调一致,正确运用自己所学知识解决处理安全生产、经营管理活动中所遇问题,保持了单位安全、生产、稳定形势的良性发展,述职报告《矿长述职报告》。
二、深入基层,勤政务实,扎实工作。
我矿现有的五对井,由于开采时间较长,地质条件复杂,加之地处分散,给正常的安全生产管理带来一定难度。本着“为基层,为职工着想”的工作理念,我个人在搞好日常工作的同时,经常放弃休息日和节假日,深入各井下,认真察看安全生产情况,及时掌握生产动态,帮助和指导基层解决安全生产中存在的问题,为基层解决了大量的难题。同时,按照上级关于强化干部作风的要求,坚持下井跟班、盯班,现场解决实际问题,每月的下井指数都能达到或超额完成上级规定。
在日常的生产经营管理活动中,我个人始终奉行“艰苦奋斗,勤俭办企业”的思想,采取多种措施,坚持节约开支,努力降低生产成本与管理费用。在平时工作中,较注重从实际出发,把职工和企业的利益作为工作的出发点,深入实际,现场解决问题,作风扎实,遇事不推诿,因而,自我担任六矿矿长以来,未曾出现过工作重大失误。
三、积极抓好职工队伍稳定,促进安全生产。
由于历史的原因,稳定问题一直困扰着矿区,在煤矿表现尤为突出。随着大井职工工资水平的攀升,职工的心态愈显不稳,各种想法会愈来愈多,稳定工作的难度将无疑增大。针对这一实际,今年以来,我们加大了稳定工作的力度,一方面,党政分工不分家,实行“一岗双责”抓稳定;另一方面,认真做好职工的思想政治工作,特别是做好停产整治期间放假人员的思想工作。同时,加强了对职工来信来访的接待工作,认真进行政策解释,耐心说服教育。通过积极努力,一年来,本单位的形势保持了稳定。
在做好职工队伍稳定的基础上,按照集团公司“善待职工,严管干部”的要求,加强了经济分配管理,制定了“三公开”制度,认真加以执行,较好地刹住了克扣、截留职工工资奖金的不良风气。
尊敬的领导:
我是煤矿安全矿长__,于20__年元月份到煤矿工作,一直分管安全工作。下面我就20__年以来个人工作学习特别是20__年的工作情况向两位领导汇报。
一、保持清醒头脑、提高自我认识。
加强政治理论和业务知识学习,不断提高自己的政治素质和业务水平。进一步认清形势,转变作风,用心做事,追求卓越,积极承担责任使命。充分珍惜当前集团公司面临的有利发展形势和安全稳定大局面,用良心抓安全、带着感情抓安全,把思想和行动统一到集团公司的各项决策部署上来。认同公司“关爱生命,安全第一;严守规程,防微杜渐”的安全理念,追求卓越、用心做事、务实奉献,明确了思路,纠正了偏差,改进了工作方法。认真贯彻安全第一,预防为主、综合治理的安全生产方针。固化从零开始、向零奋斗的安全理念,严格执行安全规章制度,强化安全管理,狠抓现场管理,促进矿井安全生产状况持续好转的责任心、使命感。提高对生命的认识,关爱矿工,把矿工生命放在第一位,从思想上要高度重视安全,在工作中狠抓安全隐患整改及隐患落实。
二、干好本质工作、确保安全第一。
坚守安全工作的原则,使每一位员工生命不受威胁,对的起公司领导的信任,对的起自己的良心。思想决定思路,思路决定出路,明确了思想,才能转变工作作风,加强不断学习,提高自身综合素质。我们抓安全关键是境界要高,起点要高,层次要高,要有高度的责任心,视职工如弟兄,真正把矿山当自家,认真做好本职工作。有共同的理想,有共同的奋斗目标,齐抓共管,矿井的安全工作才有保证。
三、安全检查及整改力度。
及时组织有关职能部门对照“三大规程”对井下所有作业场所,进行全方位的督促检查。每月开展安全生产重大隐患排查,每周开展安全生产大检查,并按照五定原则进行整改。积极配合上级单位及行政监管部门开展安全检查活动,对查出的各类问题必须纵向到边、横向到里、不留死角,及时组织整改。
四、制定安全管理目标,狠抓落实。
根据公司下达的安全管理目标,每年年初对安全生产工作进行总体安排部署。认真制定安全管理制度、详细完善其它对口专业制度。结合我矿实际情况,重新编制灾害应急救援预案及年度灾害预防处理计划。有力提高各工种职工职业技能,认真完善质量标准化工作,并对口细化到班组员工。建立健全各工种岗位责任制。按照“谁主管,谁负责”的原则,深入现场指挥,对所查隐患按照严格按照五定原则进行闭合管理。认真落实岗位责任制和安全生产责任制,分专业负责,强化检查,认真考核,奖罚兑现。
五、安全文化建设。
坚持把安全文化建设工作,作为矿井搞好安全生产工作的一项主要措施来抓。制定了安全理念板牌16个,通过安全文化建设的开展,大大提高了广大干部职工搞好安全生产工作的积极性,营造了学技术、增强本领、保安全的安全文化氛围。
六、强化安全培训,提高安全意识。
针对我矿职工业务素质和文化知识偏低等特点,长期抓好职工培训教育,是势在必行,是抓好安全工作的重中之重。多次组织职工进行安全培训,经常坚持检查职工班前会安全培训情况。安全培训工作任重道远,提高职工整体素质,才能有效预防事故的发生。对安全培训常抓不懈,绷紧职工思想上的“安全弦”,从而实现无“三违”现象。坚持带头狠反“三违”,实现矿井全年安全奋斗目标。
七、存在的不足和今后努力方向。
一是、自身学习还不够扎实,理论水平还有待于进一步提高;。
二是、在困难面前客观因素讲得多,主观能动性发挥不够,将在今后的工作中克服提高;。
四是、针对矿安监人员业务素质不高的情况,进一步采取多种措施,强化培训学习效果,努力提高安监队伍的业务水平,为安全生产保驾护航。
五是、今年以来由于各种原因,导致近期小泉矿人心涣散,职工队伍流失交大,生产任务完成较差,给安全工作也带来了很大的压力。希望集团领导尽快安排工作组到小泉矿调研了解情况,扭转不利局面,为完成下半年的安全生产任务创造有利的条件。
今后我将继续认真履行自己的工作职责,与其他班子成员同心同德、肝胆相照、开拓创新、勤奋工作,努力完成集团公司下达的目标任务。严格树立踏踏实实的工作作风,大事讲原则,小事讲风格,为矿井安全做出自己应有的贡献。
今年是全国开展“安全生产月”活动的第xx年头。根据集团公司《关于开展201x年全国“安全生产月”活动的通知》,结合公司实际情况,紧紧围绕全国第十三个安全生产月的主题“强化红线意识,促进安全发展”,于201x年6月1日至30日,在全公司范围内开展了此次活动。现将本次安全月活动总结如下:
一、 领导重视,动作迅速,组织措施到位;
为加强本次安全月活动的组织领导,确保安全月活动的有效落实,公司主管安全工作的领导亲自负责本次安全月活动的组织实施,各级各部门负责人积极配合开展。在六月三日下发了焦作制动器股份有限公司《关于开展201x年 “安全生产月”活动的通知》文件,并根据公司文件要求,紧紧围绕“强化红线意识,促进安全发展”的主题开展此次活动,对活动进行认真组织,使活动迅速开展,有计划、有布置、有检查、有落实。由于准备充分、布置周详,使 “安全生产月”活动一开始就步入有组织、有领导、有计划的正常轨道,并使得在本次安全月活动中全公司各部门无任何大小伤害事故发生。
二、开展形式多样的宣传教育、安全培训、考试等活动想结合 利用电子大屏幕宣传“安全生产月”活动主题,拉横幅、宣传栏、黑板报以及各种会议,大张旗鼓地进行宣传,让职工牢固树立“安全第一,预防为主”的思想,把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉活动。据不完全统计,在安全月活动中,我公司共出宣传栏版面6版,制作各类型标志牌、警示牌、等10余块,以及显示大屏全天候
播放安全月主题标语。通过各种形式的宣传,激发了职工自觉参与安全月活动的热情,特别以前是“要我安全”,到现在“我要安全,我懂安全,我会安全”的转变,使安全生产真正进入了职工心中。
用各种形式的教育培训及安全活动,从而提高了职工的安全生产水平。公司组织以“强化红线意识,促进安全发展”为主题对新入厂员工进行“三级”安全教育培训、考试等活动;通过各种教育、培训、演练及安全活动,提高了公司各级人员的安全生产水平,为我公司安全生产工作的开展打下了坚实的基础。
为了将本次安全月活动落实到实处,使活动的开展有成效,公司领导和各级管理人员经常到基层、现场进行安全检查,针对活动中出现的不良现象,及时指导、督促。6月3号到7号,设备维修组对公司起重机械、吊具、设备及电器等进行了为期五天的专项安全检查,并认真落实对所查出隐患的整改工作,保证了活动的正常开展。在安全月活动中,坚持日常巡查制度、周安全检查及安委会检查相结合的检查方式。6月19日,公司安委会组织专项检查小组对各车间生产现场进行了安全、消防、职业病防护、以及特种设备和压力容器、压力管道等方面专项检查,据不完全统计,活动期间查出:一车间安全隐患7项;二车间2项;三车间3项;四车间2项;五车间x项;八车间3项;仓储部3项;安全设备部1项;质检部1项。共26项全部由安全设备部下达“安全生产事故隐患整改通知书”, 并要求车间及时整改。要求责任单位写出所采取措施、整改结果、完成时间、责
任部门负责人签字,以书面形式交安全设备部存档备案。整改率达100%。通过进行的有计划、有组织、有目的的定期检查和各级人员的不定期巡查,使我公司安全月活动变得更加生动、更加全面,推动了安全工作,为我公司生产经营的稳定发展提供了良好的现场环境。 四、安全月期间员工防暑降温措施
安全月活动期间正值六月,气温越来越高,给安全生产造成一定影响。为保证防暑降温工作,安全设备部组织检修各类移动电器33台,修复旧电风扇3台,对临时线、接头、插座、开关、电器柜等重点防护部位进行排查和治理,提高了员工工作效率,保证了电器和线路安全运行,有力地推动了安全生产工作。 五、认真总结,以月促年
6月底,各部门对“安全生产月”活动都进行了认真总结,通过安全生产宣传、教育、培训、检查、整改等一系列的活动,使全体员工进一步提高了安全防范意识,“安全责任,重在落实”的主题思想已深入人心,并在工作和生活中得到了很好的贯彻和加强,查出的各类安全隐患都及时得到了整改落实,保证了企业的安全。 六、存在的问题
1、对外来施工队伍存在监督不到位的现象,需要继续加强对外来施工单位的安全监督管理。
2、全员参与“安全生产月”活动的积极性还需进一步提高。 总的来看今年的“安全生产月”活动,形式多样,内容丰富,效果明显,通过上下联动,各方配合,确保了各项活动的顺利开展。在
开展“安全生产月”期间,营造了较为浓厚的安全生产工作氛围,对于提高全公司的安全意识,确立“以人为本、安全第一”的思想观念,进一步推动各项安全生产措施的落实,起到了积极作用。
通过本次活动的开展,在公司上下收到了良好的效果,提高了干部职工对安全生产重要性的认识,增强了全体干部职工的安全意识和安全责任心,促进了各项工作的落实,取得了扎实的成效。安全工作没有终点。我们将以这次活动为契机,努力抓好全年各阶段安全生产工作,为实现全公司安全生产总体目标而不懈努力。为进一步落实各项安全生产保障措施,推动全公司安全生产形势的稳定创造良好的条件及环境。
根据国家、自治区、自治州、口岸安委会关于开展“安全生产月”活动的统一部署,我局及早谋划,周密部署,紧紧围绕“关爱生命、安全发展”的主题,将“安全生产月”各项活动,紧紧围绕“安全生产年”各项任务,突出以人为本,唱响安全发展主旋律,努力提高全民安全意识和素养,切实保障人民群众的生命财产安全,推动社会安全发展。
一、加强组织领导。我局成立“安全生产月”主题活动领导小组,由副局长任组长,学校、医院为成员单位。领导小组下设办公室,设在局办公室,负责组织、指导和协调各项活动。
学校、医院也相应成立“安全生产月”主题活动领导小组。为保证主题活动的顺利开展并取得良好的效果,办公室为成员的活动筹备工作组,负责对主题活动的各项工作进行筹备、协调。
二、层层部署发动。根据上级要求,我局“安全生产月”主题活动领导小组结合本局实际,研究制定主题活动方案,6月2日,参与了口岸安委会下发了《关于开展阿拉山口口岸“安全生产月”活动的通知》文件,部署在全口岸开展“安全生产月”活动。“安全生产月”活动的主题为:
关爱生命、安全发展;活动时间为6月1日至30日。学校、医院都能认真按照我局统一安排要求,制定相应活动工作方案,加大宣传力度,对本单位开展“安全生产月”活动进行部署发动。
三、精心谋划筹备。根据口岸管委会、安委会领导指示要求,从6月初,在局领导的统一组织指导下,局办公室对“安全生产月”活动的各项准备工作紧张有序地展开。6月2日,我局制定下发了《社会事务管理局“安全生产月”活动实施方案》,印制了百余份安全宣传材料。
6月11日上午,我局参加了由口岸安委会统一组织的安全生产咨询日活动,对安全生产宣传活动进行了宣传报道。确保主题活动的顺利开展和效果,特别是安全生产宣传咨询日活动。
四、活动形式多样。一是6月4日下午,我局组织学校、医院领导召开安全生产工作会议,局领导对口岸开展“安全生产月”活动进行再动员,明确具体要求;二是学校、医院利用本单位板报制作安全生产专版,刊登安全生产知识、公益广告、隐患排查治理的典型经验和做法等内容;第三,学校医院应在本单位显著位置悬挂安全生产横幅和宣传画;四是学校医院**安全生产教育片,以师生喜闻乐见的形式宣传安全生产;由我局牵头,学校与阿拉山**警大队结对,请其到学校进行道路交通知识讲座,在学校开展“我把安全带回家”主题教育活动;在例会和周例会期间,每班队学生进行安全事故案例和安全知识的教育;重视安全工作的宣传,开辟了安全宣传专栏,张贴有关安全内容的标语,悬挂各类安全宣传画,推动未成年人安全教育,树立安全理念,普及安全常识和自我保护、自救、互救知识。五是组织安全生产检查组深入学校、医院,查找安全隐患并进行整改;六是6月11日上午,在汽车站门前配合口岸安监、建设、公安交警、消防等部门参加的大型安全生产宣传咨询活动。
以来,我作为轻合金公司分管安全和熔铸生产的副总经理,在公司领导正确领导下,以科学发展观为指导,认真贯彻“安全第一,预防为主”的安全生产方针,切实把安全生产作为应对市场、提高效益、促进发展的重要基础和前提,认真落实安全生产责任制,加大生产现场、基建现场安全监察力度,深入开展反“三违”活动,强化安全薄弱环节治理,有效杜绝了各类事故,保持了安全生产“可控”,安全生产管理工作稳中有进。
坚持把贯彻集团公司、电铝公司一系列工作会议精神作为首要的政治任务,认真贯彻落实科学发展观指导安全生产工作,提高了认识,拓展了视野。坚持参加公司和车间学习,通过理论学习武装头脑,解放思想,提高政治敏锐性和鉴别力。利用业余时间,学习钻研企业管理、现场管理、铝加工生产等多方面业务知识,不断参考和借鉴同行业先进企业的安全生产管理模式方法,掌握科学的安全生产管理手段,保持自身知识的快速优化,尽快适应公司管理模式。注意遵守公司各项规章制度,尽职尽责、爱岗敬业。坚持民主集中制原则,凡事注重调查研究,自觉维护班子的团结。认真落实《党风廉政建设责任制》有关要求,慎言慎行,防微杜渐,
1 主动把自己置身于党组织和广大干部群众的监督之下,自觉履好职、用好权。
作为公司分管安全副职,始终带着压力、带着责任,坚持从严管理与以人为本相结合,常抓不懈。把握安全工作在基建、生产、基建与生产并行的不同阶段的特点和难点,灵活组织开展各类安全活动,全公司形成了较为主动的安全管理格局。在严格履行安全岗位职责的同时,积极督促检查基层单位负责人安全生产责任制落实情况,及时掌握安全生产动态,协调解决出现的实际问题。坚持每周组织开展综合性安全大检查,根据现场安全工作实际不定期开展各类专项检查、在以后工作中要开展突击夜查活动。完善安全监督检查体系,严格按照“谁检查,谁签字,谁负责”原则,强化责任追究,促进了安全监督检查工作的制度化、规范化。在不断加大安全检查力度的同时,积极做好隐患的整改工作,对于发现的安全隐患做到整改内容、标准、措施、时间进度和责任人“五落实”。把整改责任落实到个人,按期复查,一抓到底,确保查出一条,整改一条。以后工作中要对典型严重“三违”和重大隐患及时召开分析会议,责任人作出检查,进行全员示警,使全公司始终保持安全高压态势,确保现场管理动态受控。进入20,面对安全生产形式,提出了安全工作深入到全员的管理理念。以安全管理流程再造为手段,不断优化安全管理流程,狠抓安全制度建设和岗位操作,
2 确保安全管理逐渐向规范化、标准化迈进。使广大干部职工的安全意识、安全素质显著提高,安全形式基本平稳受控。
熔铸生产管理坚持高标准,定位高目标,不断优化工艺技术参数,逐渐规范生产运行体制。针对熔铸生产设备新、人员新等实际情况,对熔铸系统的各项管理工作进行系统、规范和循序渐进的管理,对各项重点工作进行有计划、有步骤的推进。工作中坚持围绕一个中心—管理,突出两个重点——质量、成本,健全完善了生产技术管理体系,生产管理水平持续提升,较好地完成了工作目标。
一、组织建设
明确了分管部室人员、车间分管主任、技术员、安全员及班组长的工作职责。
二、制度建设
组织编写了三大规程,在有关领导的指导下进行了优化,一次通过了公司审查。但经过5个月的运行,发现规程中有些地方与现场的情况不符,近期根据现场实际运行情况对工艺技术规程进行了修订,经过讨论审批后重新印刷,下发执行。
组织编写了熔铸车间生产、技术、设备有关管理制度。 组织编写了公司级、车间级安全生产责任制、岗位责任制、应知应会等有关文件。
组织编写了熔铸生产有关记录表格,为生产运行做了基
3 础工作。
以“六大管理流程再造”为指导,初步建立了熔铸安全生产、技术、设备、考核体系。
三、切实做好生产工作
(一)、人员培训
对新员工培训采取理论-实践-再理论-再实践的模式开展。洛阳学员回来后,先分3批,集中进行理论培训,后到电解铝厂进行现场实习。然后继续开展理论和实践相结合的再培训工作,即半天理论学习,半天现场实践,熟悉现场工作环境,最终签订师带徒合同,跟随有经验的老员工进行现场模拟操作,提高工作技术水平。在投产以后生产中可以看到员工的技术水平提升很快,个人操作和团体配合意识也有了很大提高。
1、是组织开展了事故预想活动,充分发挥各级人员的思考能力,对生产中可能出现的事故进行预想,并收集汇总,以此作为基础形成了危险因素清单,指导应急救援预案的编制和修订。并在投产以后进行了熔保炉漏铝等的应急预案演练,达到预期效果。
2、是组织人员利用各种工具,收集事故相关事故案例22个,作为培训案例分析的基础素材。
3、是借鉴兄弟单位经验,结合轻合金生产实际,编制了轻合金公司级的违章标准。
4、是将事故案例、红黄牌标准、危险因素清单、集团公司严重“三违”和违章标准、手指口述标准合订成《安全手册》,作为培训教材之一。
5、于 4月20日至4月24日组织开展了为期5天的熔铸系统10吨生产线投产前安全再培训,培训共有296人参加。并在投产以后每月进行安全、工艺和操作等方面的定期培训,使员工操作水平逐步提高。
(二)、原辅材料准备
积极参与原辅材料调研和招标工作,参与编写了进厂原辅材料验收标准,保证了原辅材料质量,从源头上保证了熔铸产品的质量。
(三)、工器具准备
为降低成本,能够自己制作的非标工器具绝不外委。钢材制作量达到30多吨,大大降低了生产成本,同时提高了生产效率。
(四)、设备现场适应性等方面做了大量工作 设备安装调试过程中,发现大量的与现场不相适应的问题,着重解决了10吨炉和50吨炉流槽挡板、流盘漏水、铸造机导柱校直、平台调整、工艺参数匹配等问题。
(五)、生产过程的控制。
针对废料使用、冷料回炉、铸造准备、切取低倍试片等过程,制订了相应的控制措施,并在生产、工艺管理的一系
5 列通知、规定上一起下发,使熔铸产品质量从生产组织上得到了保障。系统的解决了试生产初期出现的铸锭拉裂、铸锭弯曲、铸锭低倍组织疏松、夹渣等产品质量缺陷。
(六)、在设备方面
组织制定设备薄弱环节的控制措施。对设备容易出现故障的地方制定了相应的管理办法或措施。如铸造机导轨定期清理、润滑,循环水过滤网的定期清理,铸造工装的更换顺序等。同时组织完成了熔铸车间备品备件的统计及上报等。
(七)、在技术创新方面。
根据市场需要,从7月份开始对1100、1050、2A
12、3003合金进行了试制,根据初期试制?152mm规格过程中出现的问题,在订购?228mm铸造工装时,对铸造工装和结晶器等进行改进,在?228mm规格试制完成后,对内部质量进行了分析,效果较好,表面质量也较好。
2009年,在电铝公司、轻合金公司领导的关怀和大力支持下,在广大干部职工顽强拼搏、共同努力下,轻合金公司克服生产和基建并行的重重困难,夺取了项目开工以来安全稳定受控的局面,在面临严峻经济形势的不利局面下,极大地振奋了全员士气和应对挑战的信心。尽管自身做了一些工作,但离上级的要求还有一定距离。特别是要提升管理境界,树立建设国内一流、国际有影响的铝加工企业的管理理念。对分管的安全监察部、熔铸车间、动力车间、辅助车间
6 管理要加大力度,细化管理流程,提升管理水平,优化资源配置、理顺管理程序,达到质量成本可控、工艺工序优化、人员效率提高;系统思考问题上还存在不足,在超前思维方面还有所欠缺。主要表现在有些问题暴露出来以后,才去解决,而不能系统地、超前的把这些问题消灭于萌芽状态;同时现场管理、安全生产管理学习的深度和广度还不够,抓安全生产的思路还不够广,离建设本质安全轻合金公司的目标还是有一定的差距。在下一步工作中,我将继续贯彻公司安全管理理念,围绕创建“本质安全”型轻合金公司,以“六大管理流程再造”为契机,从精细化管理入手,不断提高自身工作能力和业务水平,为应对挑战、战胜困难,保持轻合金公司稳定、和谐发展做出新的贡献!
生产服务中心2012年“安全生产月”活动总结
根据《神新能源公司关于开展2012年“安全生产月”活动安排的通知》(神新发?2012?219号)文件精神,结合生产服务中心工作实际,紧紧围绕“科学发展、安全发展”活动主题,我中心进行了精心组织,周密部署,认真组织开展了“安全生产月”的各项活动,现将活动总结如下:
一、成立活动领导小组,安排工作周密细致
为确保此次活动扎实有效的开展,切实加强此次活动的领导,中心成立“安全生产月”活动领导小组,中心主任马洪涛同志任组长,各副主任为副组长,各科室、安装队主要负责人为成员。领导小组下设办公室,办公室设在本质安全管理体系办公室,中心副主任马新平同志任办公室主任,具体负责活动方案的组织实施,监督检查各单位活动开展落实情况。
生产服务中心下发了2012年“安全生产月”活动安排,其中第一周为安全警示教育周,第二周为主题宣传咨询周,第三周为应急预案演练周,第四周为动态检查考核周,每一周均安排了详实的活动内容,提出了具体的工作要求,为安全生产月各项活动的开展起到了指导性的作用。
二、广泛宣传活动内容,营造安全生产氛围。 由综合办公室牵头,组织人员在中心各科室、安装队等
场所的醒目位置悬挂贯彻“安全生产月”活动内容的横幅和安全标语,在中心电子屏幕上循环播放“安全生产月”活动主题;中心共制作以“安全生产月”为主题的黑板报5版,宣传安全生产月活动内容和本质安全管理体系相关知识;在屯宝煤矿驻矿安装点举办了送“平安”祝福活动,在苹果上贴上带有安全警示语的字条,员工在吃苹果的时候都会叮嘱自己要时刻牢记安全职责;组织所有职工每人写一份“安全生产月”活动心得,并在中心简报上专版刊登了部分心得体会;开展了有奖征文活动,各基层单位积极上报稿件,宣传报道在一线涌出的先进典型,共收集宣传稿件30余篇;在屯宝煤矿驻矿安装点举办了安全签字活动,当天参加活动的中心领导和所有职工都在安全标语上郑重的签上了自己的姓名。通过各种形式的宣传活动,营造了开展“安全生产月”活动的浓厚氛围。
三、开展安全知识问答,举办安全知识竞赛
本质安全管理体系办公室根据煤矿安全生产法律法规和本质安全管理体系的相关知识结合我中心实际精心编制一套安全生产知识问答题,连同中心工会在各驻矿安装回撤点利用班前会和职工下班升井时间进行了有奖安全知识问答。中心干部职工积极踊跃参加,中心为每位答对题目的职工准备了精美的小礼品,通过此项活动进一步提高了职工的安全知识水平。
工会部门和本质安全管理体系办公室积极筹备,共同举办了一场安全知识竞赛,共有五支队伍参加了竞赛,竞赛内容为日常安全生产法律法规有关内容、本质安全管理体系相关知识、集团和公司的会议文件精神等,通过活动进一步强化了干部职工对安全生产的认识和对公司安全理念认识。
四、强化安回现场管理,加大隐患整治力度。 在“安全生产月”活动中积极开展了隐患自查自纠活动,重点排查管理过程中存在的思想隐患和管理隐患,对查出的隐患要按“五定”原则进行落实整改,对“三违”人员进行重点警示、重点教育,加倍处罚。基层安装队共组织了安全自查10次,中心组织了“一三五”流程检查10次,机电运输专项检查2次,中夜班突击检查2次,本安专项检查1次,质量标准化检查2次,消防专项检查1次,开工前风险评估1次,共查出问题136条问题,查出的问题均按照“五定”的原则进行整改完毕,整改率为100%。
五、进行事故案例教育,提高自我防范意识
认真开展事故案例警示教育活动。由本质安全管理体系办公室牵头,组织相关单位收集、整理、编写生产服务中心历年事故案例警示教育材料,各基层单位对典型事故和身边事故案例进行剖析,分析原因、总结教训、探索规律,增强了广大干部员工在安全管理工作中的自我防范意识和自主保安能力。积极组织开展事故案例大讨论活动,中心选择3个典型案例,在全中心范围内广泛学习、认真讨论、深刻反
思、举一反三,各基层员工在开展“安全生产月”活动中都写出了书面心得体会。
六、开展安全生产咨询,宣传安全生产理念
在安全生产月活动期间,由中心领导到个驻矿安装点组织开展安全生产咨询活动,帮助认识身边的安全隐患、处理安全隐患,并中心门口设置事故隐患举报箱和安全生产建议箱,发动广大职工开展隐患治理的大排查活动。此次宣传咨询工作突出“科学发展、安全发展”的活动主题,着重就安全发展理念、安全生产法律法规、应急救援知识、本质安全管理体系等方面的知识,采取职工喜闻乐见、易于接受和参与的形式向职工进行宣传教育。此外还充分利用电子屏幕、文化橱窗、安全短信等多种形式广泛宣传《安全生产法》、本质安全管理体系建设考核标准等相关内容,着力引导员工发挥主动参与安全管理的积极性,让“从零开始,向零进军”的安全发展理念深入人心,在全中心形成“科学发展、安全发展”的浓厚安全氛围。
六、举行事故应急演练,提高应急处置能力
由中心生产指挥中心、本质安全管理体系办公室、经营管理科共同组织了生产服务中心2012年应急救援演练工作。此次演练由东部矿区医院的急救医生分别针对不同伤害位置和程度的伤员进行急救方法的具体讲解,演示并安排了手臂和腿部骨折的包扎固定、腰椎受伤伤员的抬运方法,还演练了现场无担架时如何紧急制作临时担架、不同人数抬运伤员的方法。通过应急预案的演练、效果评估等一系列活动,进一步完善应急救援体系,加强应急救援预案的组织领导和管理,提高事故应急救援和应急处置能力,推动应急救援管理工作的全面落实。
七、查缺补漏“回头看”,提升安全管理素质 为进一步提高我中心安全管理水平,强化中心本质安全管理体系办公室及相关职能部门的服务、指导、管控作用,查缺补漏、发扬优点,本质安全管理体系办公室、党群部门通过全中心安全生产管理问卷调查及召开职工座谈会等形式,全面征集在安全生产管理上的好做法或好建议共55条。由工会部门牵头,认真进行了班组评比工作,使强化班组建设活动落到实处,把好安全生产一线关,进一步提升了全体员工的安全管理素质和业务技能水平。
通过本次活动的开展,在中心上下收到了良好的效果,提高了干部职工对安全生产重要性的认识,增强了全体干部职工的安全意识和安全责任心,安全无小事,安全责任重于泰山等意识已经逐渐成为人们的普遍共识,煤矿可以做到不死人的安全理念逐渐深入人心,各级干部在开展工作中考虑安全问题的意识得到进一步增强,各项安全措施在现场得到进一步落实。
神新能源公司生产服务中心 二〇一二年六月二十八日
本月我部门响应市公司要求,积极开展“安全生产月”活动,以“安全责任,重在落实”的思想为指导,组织开展全员性的安全教育和宣传工作。提出“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,保障“安全让生活更和谐”。有效组织本部门员工进行日常的综合安全检查,定期对各类工作设备进行了安全检查,对设备使用的安全操作规程进行培训,本月我部门安全生产目标完成情况良好,符合安全生产基本要求。
开展“安全生产合理化建设”活动,结合本单位安全生产实际。积极提出合理化建议和 “找隐患,反违章,防事故”的自查自纠活动,用我们共同的智慧打造我局安全生产的牢固防线,对安全问题和隐患予以整改,确保我局安全生产始终处于受控状态。
并定期定时对车辆进行了专项检查,确保工作车辆的正常运行,保证日常工作进度。每天下班对部门门窗电源办公设备进行检查,节前切断电源,确保节日内安全防火工作。做好各类设备及用车安全的检查及维护,对工作设备定期自查,对车辆内各种设备的配置做到定期维护,有问题及时维修。重点加强防火安全检查及信息安全检查。
进一步保证安全生产的投入,确保劳动和生产场所安全,对办公设备正确操作,安全使用,定期检修,降低设备故障率。定时对车辆进行专项检查,确保工作车辆的正常运行。定时检查消防设备及灭火器,进一步提高员工的消防意识。定时更新办公系统杀毒软件,提高信息安全隐患的防范能力。对办公印鉴,文件,企业内部重要资料进行了严格的控制,妥善保管。
总体来说,在本月安全生产活动月中,全员参与,提高安全责任认识,充分认识做好安全管理工作的重要性,树立企业发展,安全为先的理念,深化隐患排查治理,狠抓责任和措施落实,真正做到抓安全,保稳定,促发展,为提高业务发展创造优良安全的环境。
2011年5月安全生产年总结
进入2011年第一个安全生产年活动以来,我项目部开展以“安全生产年”活动为主线,紧密围绕项目部施工生产实际,认真贯彻落实了上级有关文件的要求和部署,积极开展了各项安全专项整治活动。它丰富了活动的内涵,取得了显著成效,但也存在一些不足。现将2011年5月“安全生产年”活动总结如下:
一、安全生产年活动情况
1加强领导组织,成立活动领导小组
项目部成立以项目部经理邓芝旭为组长,书记代胜宏、总工袁韬、副经理兼安全总监余德帅为副组长,安质部、工程部、物设部、综合部部长为组员,制定施工现场包保责任制,按“谁主管、谁负责”的原则细化落实个人责任,做到各负其责、分工明确,每日对各自施工点进行安全检查,确保营业线施工安全、有序、稳定发展。
2开展全员业务条线施工安全教育培训
针对施工一线劳务人员流动性大的问题,我项目部专门成立了安全教育培训小组,小组成员由安质部李桥存高永学二人组成,负责新进人员安全教育培训“上门服务”工作,以新进人员为核心,原有劳务工为主要对象积极开展营业线施工、劳动人身安全教育等培训工作。培训是以讲解培训课件为主题,经验交流和一对一帮扶为形式,经常提问抽查为方式的教育活动,不仅丰富了培训内涵,而且提高了培训效果,实现了动态安全管理目标。
5月15日正式进入雨季防洪期间,按照上级文件要求,项目部特此对内部员工及现场作业人员再一次进行防洪安全培训考试并全部经开始合格后上岗。
项目部织不仅组织了内部职工、现场作业人员学习铁道部、建设指挥部和昆枢指挥部等上级安全管理文件及《事故通报》,而且更是大张旗鼓的以活动形式展开安全教育,调动了全员的安全积极性,加强了全员安全意识。
3、精心策划,合理安排人员
根据目前的施工情况,已开展以下几点工作:1)大观河双线中桥3号空心承台支撑模版施工;② 明波框架桥西侧桥底高压旋喷桩施工;③ 白马人行涵洞支护模版、混凝土浇筑、拆除模版施工;④ 沪昆一号线乌龙江框架涵至白买过人行涵洞左侧进行了水泥砂浆搅拌桩机多向施工;⑤ 老运粮路海源南路以东至河西段新路基试验段填筑施工;⑥老运粮河东支至西支进行新筑路基试验段填筑施工;⑦ 老运粮河东支、西支桥台桩基检测施工。各施工现场配备了合格的施工负责人、安全质量管理人员、技术人员和防护人员(持证上岗)。
按照包保责任制度,包保人对工地进行包保,并明细了“谁主管,谁负责”的责任制度,规范了管理,完善了作业程序。
4加强现场管理,杜绝隐患
严格过程控制,严肃惩治违章违纪行为,对薄弱的环节实行“卡死”制度。对劳动人身安全方面派专人严盯死控,每日开罚“两违处罚通知单”,以此警戒人身安全隐患的发生。强化落实整改,按“三定”原则,及时消除各类隐患,遏制隐患再次萌芽,杜绝各种违章行为发生。
5加强大型机械设备安全管理
施工机械在邻近营业线一侧运行或作业时,严格实行“一机一人”监护制度,严禁施工机械、车辆侵入铁路界。施工机械在营业线旁作业,列车到达施工地点800米前必须停止作业,并把机械撤至距轨枕头外侧2米以外停放稳固,列车完全通过后方可重新开始作业。
6、严格路材路料安全管理工作
①加强对铁路围挡设施稳固性进行检查,发现松动及时更换或予以加固,对铁路沿线的应急器械、材料、施工临时用电源线等要严加管控,防止侵限。
②铁路沿线的警戒绳(线)要栓牢固,废旧电缆线、水泥袋、编织袋、白色污染物等要及时清理出场,以防因人或物的因素侵入铁路限界,影响行车安全。
7加强铁路沿线围挡工程
对整个铁路沿线,采取永临结合的方式,严格按照建指、施工办的要求一步到位,全面隔离,防止施工人员、闲杂人员上道行走、横穿铁路,而影响人身、行车安全。
每天派专员对整个施工管段进行巡视,发现松动及时更换或予以加固,存有缺口的地方,及时进行修缮,保证全线封闭施工。
8、加强临时用电安全管理工作
①施工现场临时用电严格按照三相五线制,“**漏电,两级保护配送电力,各种用电机具严格做到接地保护,并严格做到“一机、一闸、一漏、一箱、一锁”的管理要求,杜绝一切私拉乱接现象。落实现场施工责任制,对整改不力的责任人给予严厉处罚。
②加强工人宿舍管理,严禁使用大功率灯泡、漏电插座,严禁使用“电老鼠”
9、继续通过建立“飞信平台”强化安全管理水平
项目部继续通过 “飞信平台”,时时提醒大家一些安全注意事项及管理常识。对于上级下发的各类文件精神,经过压缩提炼,把核心内容反**送给大家,让大家时时刻刻都在关注安全,把安全意想贯穿到整个工作和生活中。
10加强汛期防洪安全,杜绝洪灾隐患
①项目部编制了防洪应急预案、措施,制定了雨季期间防洪、日常值班表,按照包保责任制,明细了“谁主管、谁负责”的责任制度。严格按照《关于印发《昆明枢纽铁路建设指挥部防洪工作管理办法》的通知》昆枢指[2011]21号文件要求制定了汛期施工点防洪检查记录本、冒雨出巡登记表。防洪值班记录本,并要求项目部领导干部在雨季期间出巡检查时,必须在防洪检查记录表上签到、填写内容,完善防洪作业程序。
② 雨季防洪期间,项目部将对全体员工进行新一年的防洪安全培训和考核,考核合格后方可上岗。重点是严格监控桥涵慢行施工,记录位移沉降观测次数和慢行线路养护记录。
③施工现场管理人员及各部门人员加强对施工现场的出巡检查次数,时常清点防洪物资备品数量,对缺少、遗漏的防洪备品需及时上报解决,全力保证营业线施工雨季防洪安全。
④加强雨季期间防洪应急演练、大力宣传防洪知识、开展防洪演讲比赛,务必将防洪知识及重要性贯穿落实每位作业人员心中,保证在雨季期间的昆枢工程有效、持续、和谐发展。
11、加大隐患排查治理力度
① 项目部实行安全质量周检和定期检查制度,按要求建立问题库,并安排专人管理问题库。
②对于上级及自身检查发现的隐患定时定人进行整改,并采取相应的考核标准进行考核,从而加大了安全隐患整改执行力度。
二、存在问题
1(1) 大型机械进场人员培训不到位,安全知识落实不到位。
(2) 在海源南路段,经常有外来人员越过铁路围栏进入铁路区段。
以上存在问题,已于2011年5月16日前全部整改完毕,并要求现场管理人员严格监控现场、把关好每个施工点。
三、下月工作安排
1.抓好既有线大型机械施工及特种作业人员安全教育培训及持证上岗情况,并坚持要求大型机械操作人员、特种作业人员100%持证上岗。
2根据公司2011年上半年综合执法检查表,认真管理施工现场,完善内部信息。
3. 利用好现有的“飞信”平台,向全员灌输安全知识和理念,及时传达上级管理文件和安全管理要求,致力将文件内容贯彻落实到每位人员的心中。
4做好班前安全交底,以最简单、最通俗的形式向作业层进行安全知识交底,做好检查、审核工作。
5重点监测明波西段至运粮河新路基试验段填筑情况。
6做好运粮河施工慢线的维护工作,合理布置保护装置。
7做好明波框架桥西侧钢筋框架施工。
8做好新施工现场作业人员的安全交底和班前讲话。
9、重点对加强防护员现场防护管理,对大型机械严格执行“一机一人”专人监护制度,对关键环节重点防护
10. 时常对全线路施工地段进行来回检查,对损坏或稀疏的铁丝网及时指派工人进行修复,排除一切危害劳动人身及行车安全的隐患。
中铁八局昆明枢纽站一标第四项目经理部
二〇一一年五月三十日
文章来源:http://m.swy7.com/a/5188543.html
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