营销推广工作计划

营销推广工作计划。

入党申请书,又称入党申请报告，这是入党过程中最关键的一个步骤。新时代有远大抱负的青年，积极从行动和思想上向中国共产党靠近。入党申请书怎么写呢？或许"营销推广工作计划"是你正在寻找的内容，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

营销推广工作计划 篇1

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲;

②新产品利润贡献率达到××%;

③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

(一)统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

(二)驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案;

(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3.充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

三、重点工作安排

1.品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

营销推广工作计划 篇2

一年中的营销推广工作计划是企业为实现销售和利润增长制定的关键性计划。这个计划同样也有效帮助企业打造品牌、拓展业务和市场占有率。本篇文章将详细介绍如何根据标题所述，制定一份具体、生动的营销推广年度工作计划。

1. 分析市场潜力

在制定营销推广年度工作计划之前，公司需要开展市场调研，以深入了解目标客户、竞争对手、市场需求和变化以及业务机会。这些信息将有助于制定营销策略和目标市场，以及相应的操作计划。

2. 制定目标和预算

在完成市场调研和分析以后，企业需要制定目标和预算。目标可以是销售增长、品牌知名度或者市场份额的提升。预算则需要考虑营销推广的各个环节，包括广告、促销、宣传和销售员薪资等方面。

3. 增加品牌知名度

为了提高品牌知名度，企业可以通过多种方式，例如广告宣传、社交媒体营销、赞助活动和公益活动等。公司需要选择最适合目标客户的营销方式，并制定相应的计划和预算。

4. 开展促销活动

促销活动可以帮助企业吸引更多的目标客户和增加销售额。促销活动可以包括特价销售、赠品赠送、抽奖活动和购物满额送优惠券等。企业需要制定具体的促销计划，同时考虑运营成本和预期收益。

5. 优化销售渠道

优化销售渠道是提高销售业绩的重要方式之一。企业可以通过多种方式，如开发电子商务平台、拓展独立经销商和合作伙伴渠道、加强和现有客户的联系等来优化销售渠道。优化销售渠道需要考虑预期收益和运营费用，同时定期评估效果并做出调整。

6. 建立客户关系

建立客户关系可以帮助企业与客户建立长期稳定的关系，并增加忠诚度。企业可以通过多种方式，如提供优质的售后服务和支持、开展客户满意度调查、定期发送电子邮件或短信等来建立客户关系。建立客户关系需要长期耐心的沟通和关注，以及投入相应的资源。

7. 定期评估和调整计划

营销推广年度工作计划是一个动态的计划，需要定期评估和调整。企业需要建立相应的数据分析和评估体系，并根据实际效果和市场变化做出相应的调整和改进。

总之，制定营销推广年度工作计划需要深入了解市场和客户需求，制定具体的目标和预算，同时选择适合目标客户的营销策略，并不断优化和调整计划以提高效率和效果。

营销推广工作计划 篇3

在即将到来的XX公司营销年，营销部将不断提升和完善市场调研职责和工作结构，使其在明确自身的基础上不断深化和细化，发挥应有的作用定位。

XX年工作计划主要基于以下几个方面：

（1）完善和丰富现有工作内容和结构市场部市场研究部。 目前市场部的市场调研工作主要包括在售项目的定期销售分析报告、主要城市的月度市场调研报告、典型企业的专题调研报告，以及针对性的市场调研工作。项目报告。今后，可适时扩大研究水平和范围。增加全国房地产定期调研报告、特定产品定期调研报告、宣传媒体定期调研报告等形式。将研究的地域范围从项目区和主要城市扩大到全国，研究层面从项目和宏观市场扩大到产品、营销和推广。

(2)拓展专题研究的内容和层次。目前，市场研究仅限于行业宏观政策、销售市场和土地市场层面。未来应向产品、营销推广策略与方法、客户需求专项分类研究等方向发展。

(3)扩大顾问的工作范围。 除了专业的市场调研为领导者提供参考和建议外，同时还要积极参与前期的市场定位、产品策划、项目营销策略、促销策略、销售执行等。新项目从自身工作和专业角度提出系统化的专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减少后期销售压力，尽量避免出现重复性错误和问题。同时为整个项目规划提供整体销售支持，从征地-前期立项和规划设计-中期启动到开业-后期销售阶段，提出专业的区域调研、产品可行性研究、市场预测、销售分析等层面全方位支持。

(4)提升公司的企业品牌。 通过在>中设置营销栏目内部通讯。积极激活公司企业文化，提升公司员工的专业能力和市场敏感性，扩大公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业的市场分析文章，让公司全体员工提升专业信息，激发不同层次对市场动态的不同思考和参考。

营销推广工作计划 篇4

海外营销推广经理工作计划

随着全球化的发展，越来越多的企业开始重视海外市场的开拓，而海外营销推广经理就是在这个领域里扮演重要角色的人员之一。作为一名资深的海外营销推广经理，我深知成功的海外市场开拓需要一个长期的、系统化的计划，下面我就来分享我的工作计划。

一、分析市场

首先，了解目标市场是至关重要的。在目标市场中，我们需要了解地理、文化、经济、政治、法律等各个方面的情况，以及当地社会文化和商业环境的差异与转变。我们还需要了解当地的竞争对手和市场上的热点需求，以便我们在做出策略决策时有针对性地进行选择。

二、制定战略

基于对市场的深入了解，我们可以制定一个针对性的、个性化的海外营销战略，来达成我们的目标。这个战略应该考虑到各个方面如海外市场的文化和习俗、语言、政治和经济环境、法律和法规等要素。我们还需要合理地分配时间和资源，制定出有效的策略和计划，并确保我们的团队能够全面地执行这些计划。

三、建立品牌形象

建立品牌形象非常重要，这是一个长期而且日复一日的工作。我们可以制定一系列品牌推广活动，加强品牌曝光，让当地客户更加了解和信任我们。此外，我们还应该注重产品的品质和服务的质量，调整与本地文化的相互关系，以便让目标市场的客户更容易接受我们的产品和服务。

四、完善客户服务

客户服务可以建立品牌形象、促进销售和引领增长，为此，我们可以利用当地语言和本土文化进行个性化的沟通和服务，构建客户关系、扩大销售渠道、维护好与客户之间的良好关系。在这个过程中，我们需要跟踪消费者的反馈，并据此不断改进和调整我们的海外营销战略。

五、加强联络与合作

与当地的关键领导人、各界教育者、企业和组织进行合作，可以加强我们的品牌推广力和管理方式，提高市场的知名度和商业影响力。

六、制定KPI指标

在这个过程中，我们必须建立一套完整的KPI指标系统，并确保每一项都量化且需要实现。我们还需要监测和分析市场的情况，调整我们的推广策略，确保我们的工作落地且有成果。

以上是我的海外营销推广经理工作计划，无论是在市场分析，战略制定，品牌建立，客户服务，合作加强还是KPI指标制定，都希望能切实实施每一个环节，并严格执行计划，坚持不懈地推进，相信只有在这样的工作计划下，我们才能够成功地开拓海外市场。

营销推广工作计划 篇5

工作计划的意义

营销推广是推动企业销售和品牌知名度的重要手段，对企业的长期发展具有至关重要的作用。制定一份有针对性和实效性的工作计划，有助于提高企业的推广效果。一个好的营销推广计划应包含明确的目标、详细的具体操作步骤和有效的执行措施，这些措施应该与企业的整体发展战略相一致，符合市场需求和前景，帮助企业赢得竞争优势。

营销推广的目标和策略

在制定营销推广计划时，首先需要明确推广的目标。例如，提高品牌知名度、扩大客户群体、增加销售额、提高客户满意度等。其次，根据目标制定详细的推广策略，包括选择合适的推广渠道、确立推广内容和方式、制定时限和预算等。策略的选择应考虑以下因素：目标客户群的属性、购买习惯和消费特征、竞争对手的营销策略和市场趋势等，选定策略后应进行细致的计划并开展实施。

营销推广实施及效果评估

开始推广后，应及时跟踪和评估推广效果，确定是否需要调整或优化策略。通过收集客户反馈、销售数据、营销投资回报率等指标，及时对推广计划的执行效果进行评估。根据评估结果，对推广策略和手段进行调整和改进，进一步提高推广效果，增加销售收入和客户满意度。

加强推广计划的执行管理

一个好的营销推广计划不仅需要完善的策略和实施计划，还需要有效的执行措施和管理。针对招募、培训和管理宣传人员、收集和汇总推广活动数据、提供提前预警和干预措施等方面进行管理。同时应制定透明的KPI考核指标，明确预期结果和时间表，建立团队合作机制，鼓励员工的积极性和创新性，提高推广计划的执行效率和质量。

总结

对于营销推广工作计划的制定，需要站在推广受众的角度，制定有针对性、切实可行的营销策略和计划，并进行系统实施和管理，不断进行市场调研和推广效果评估，将推广计划纳入企业的战略，正规化推广操作，提高推广效益和客户满意度，实现长期的销售和品牌增值。同时，与整个企业经营计划和战略相协调，为公司整体经营发展注入动力。

营销推广工作计划 篇6

我。回顾与愿景

20xx年公司成立营销部，是公司探索新管理模式的重大变革。但一年过去了，营销部变得鸡肋、鸡肋，弃之可惜；营销部门除了做很多似是而非的营销活动外，还增加了很多直接或间接的成本。这对市场没有帮助。

但是在公司领导的支持和我们不断的学习下，我们也在接下来几个月的工作中摸索了自己的生存和发展之道，在与各分公司、公司资源的市场活动中一体化，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先，营销部必须从销售部调入部门到责任 销售后台的角色快速转变，从事务性办公职能中解放出来，真正赋予营销部门战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本工作职能，专注对消费者的需求，根据不同。市场环境，规划和指导市场运行。

2、文具营销

文具营销的实施，不仅对营销部门的人员进行了培训和提升，同时也为一线业务人员服务。市场部只提供这种贴身，顾问和教练提供全程跟进服务，市场部可以彻底改变一线人员的片面看法。

市场部必须完成六方面的工作：

a．通过综合调研，寻找市场机会，提出有针对性的市场改善方案；

b．收集有竞争力的品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求并结合行业发展趋势，提出新的产品开发思路；稳定发展；

d.有针对性地制定并组织实施促销活动方案，检查落实市场促销、费用和政策使用情况，及时报告情况。

e.及时全面宣传贯彻公司政策，提高一线人员战斗力；市场复制。

营销推广工作计划 篇7

一、红色旅游概念

红色旅游是指以1920xx年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到放松身心的目的。

三、独具特色的红色军垦历史与文化

(一)红色军垦历史

x市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年， 中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁， 屯垦戍边， 在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城x市。60年前的， 没有绿色， 只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天; 没有住房， 解放军打地窝住地窝; 没有水， 解放军蓄水垒坝; 没有机械工具， 解放军自制木犁， 打造石磨; 于是干净整洁的地窝子群， 平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 分子的猖獗活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直到1954年10万官兵就地转业， 垦区官兵才开始了真正的生产建设， 于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起， 沙漠之中崛起了一座崭新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在人们的视野， 成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

(二)军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还要充分利用声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时，不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌，以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现红色文化)，使游客在旅游后能够对红色文化得到了解。

总之，在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断创新旅游形式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体验，在轻松互动的娱乐中即可获得军事体验和红色传统教育，促进旅游立体化发展，有效扩大客源市场。

营销推广工作计划 篇8

一、指导思想

本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。既要有整体性，造成声势；又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。

二、活动时间

__年12月20日至__年2月26日。

三、主要活动内容及安排

1、加盖节日纪念戳

2、集中销售贺卡

圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。

3、代送圣诞礼物

参与单位：营业局 历城局 速递局

在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。

(1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局

代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。

它山之石可以攻玉，以上就是为大家整理的9篇《营销推广工作计划》，希望对您有一些参考价值。

swy7.com编辑推荐

营销推广策划方案5篇

无论您是谁，请务必阅读这篇关于“营销推广策划方案”的文章。还请持续关注我们的网站，我们将为您提供更多有用的信息。运筹帷幄之中，决胜千里之外。每当您的生活感到沮丧时，我们将迅速准备相关的方案。制定方案的目的是解决已经出现或可能预期的客户问题。

营销推广策划方案 篇1

楼盘营销推广策划方案

在房地产市场竞争激烈的环境下，楼盘营销推广策划方案的制定对于开发商和营销团队来说至关重要。凭借多年的工作经验，我将提出以下方案，帮助楼盘实现成功推广和销售。

第一步：市场分析

在制定任何计划之前，正确的市场分析是必不可少的。我们需要了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及目标客户的需求和喜好。通过市场调研和数据分析，我们可以获取到关键信息，以便制定更有效的推广策略。

第二步：明确目标

设定明确的目标是推广活动成功的关键。我们应该确定希望在销售和品牌认知方面取得的具体成果。这些目标可以是销售额、预定率、品牌知名度或其他具体的指标。明确目标有助于整个团队的努力朝着同一个方向努力。

第三步：制定定位和品牌策略

在市场上创建一个有吸引力和独特的品牌形象是至关重要的。我们需要明确楼盘的定位和目标客户，并确保所有的推广活动都始终与品牌形象保持一致。通过清晰的品牌定位和迅速建立有效的品牌认知，我们可以增加楼盘的独特性和市场竞争力。

第四步：多渠道推广

根据目标客户的特点和偏好，我们应该选择适合的推广渠道。这可能包括互联网广告、户外广告、电视媒体、社交媒体、线下展览和活动等。采用多渠道的营销策略可以覆盖更广泛的受众，并提高品牌知名度和销售机会。

第五步：打造优质内容

在互联网时代，内容是吸引客户的重要工具之一。我们应该创造和发布高质量的内容，以增加客户的兴趣和参与度。这可能包括专题文章、视频介绍、虚拟实境体验以及与当前热门话题相关的内容。优质内容不仅可以提高品牌知名度，还可以增加客户的信任和购买意愿。

第六步：开展营销活动

营销活动是推广策划方案中的一个重要环节。我们可以组织线下和线上活动来吸引潜在客户的参与，并产生话题和关注度。这些活动可以是开盘仪式、品牌发布会、购房节、抽奖活动等。通过吸引人们的兴趣，我们可以激发购房的欲望和推动销售。

第七步：建立客户关系管理系统

建立客户关系管理系统是推广活动的最后一步。我们应该建立一个有效的数据库，并与潜在客户进行长期和持续的沟通。这可以通过定期发送电子邮件、短信提醒、个性化推送等方式实现。通过维持良好的客户关系，我们可以增加客户的忠诚度和回头率。

通过以上这些步骤，我们可以制定一个全面且有效的楼盘营销推广策划方案。同时，我们也应该密切关注市场动态和特定项目的需求，不断调整和改进我们的策略。只有不断创新和适应市场的变化，我们才能在激烈的竞争中取得成功。

营销推广策划方案 篇2

一、微信平台的主要作用

由于微信具有信息发布快捷、互动性强、信息量大、覆盖面广等优势，微信营销成为一种新兴的营销手段，被各大公司广泛使用，并且发挥着越来越重要的作用，同时微信营销在推广、品牌树立方面同样重要，为了树立品牌形象、借势微信宣传渠道，特制定微信营销推广方案。

二、目前项目微信现状

微信营销在推广中发挥着一定的作用，目前项目微信运营存在以下几点问题：

1、项目微信内容更新频率慢：目前项目微信内容更新周期较慢，同时微网站及菜单栏内内容已经有数月没有更新，还维持在几个月之前的状况；

2、二次开发内容陈旧：随着微信平台日新月异的发展，微信平台二次开发成为必要，很多之名搞企业都加入微信营销的行列，同时对微信进行二次开发，扩大微信的使用功能，项目虽也进行了二次开发，但是后期未进行更新维护；

3、微信粉丝数量偏少：微信平台作为新型自媒体，微粉的数量决定了运营和信息传递的成败，项目微信当前微粉数量较少；

4、无互动性活动进行支撑：项目微信互动功能使用不到位，缺乏互动活动，对吸引客户关注力度不够。

三、微信平台营销推广建议

结合项目情况，及微信发展现状，同时借鉴优秀微信运营平台经验，建议从如下几点入手，对项目微信平台进行运营维护；

1、定期更新：增加智慧性、哲理性和实用性，强化服务功能。在推送内容上，考虑到项目客群的“企业家”属性，内容以“企业管理“企业运营智慧”、“企业财务知识”、“港区政策利好”和“行业政策“为主，在更新频率上，每周更新3—5篇，同时为了便于阅读客户识别，增加小标题【智慧人生】【管理哲学】【港区动态】【企业百科】等；

2、举办微信互动活动：针对微信平台开展微信转发、点赞送礼品活动，增加项目微信平台数量，同时考虑到项目客户特殊性，适当增加门槛，在活动上可以以车主为主，同时增加刮刮卡、大转盘、砸金蛋等抽奖内容；

3、二次开发增加功能：微信不仅仅是推送项目信息的平台，更是项目信息展示平台，通过二次开发增加项目展示功能如项目介绍、项目实景鉴赏、服务平台、户型图、微网站及项目导航功能等，同时考虑到客户特性，增加实用功能如航班查询、天气查询等商旅功能；

4、建立老业主微信群，定期维护：建立老业主微信群，通过微信群邀请老业主关注项目微信，同时微信群定期举办发红包活动，吸引客户关注，也吸引老客户邀请朋友关注微信；

5、项目所有物料增加二维码：项目所有物料上增加项目微信二维码，增加项目微信曝光量；

6、微信内容全员转发：凡是项目推送内容，要求公司全员必须转发微信内容，由综合办进行监督检查；

7、置业顾问主动邀请来访客户关注：凡是项目来访客户，主动邀请客户关注项目微信，告知微信功能，了解项目动态等；

8、借助热点传播：及时关注时事及娱乐热点，结合项目信息进行热点炒作，增加项目微信的关注度；

9、活动嫁接主动关注：后期业主维护活动中，可增加微信抽奖、微信摇一摇抢红包等功能，吸引客户主动关注；

10、微信命名增加互动性：为项目取一个亲民的可爱的名字，通过他与客户互动或者以第三方的.语言进行讲解等，如万科微信号自称“万叔”“悦多多”等，根据项目特点，我们可以称“小湾”、“小科”。

小结：

整体整体工作量较大，工作内容较为复杂，针对项目情况，暂定，每周更新微信文章3篇，每月微活动至少一次，时事热点根据情况暂定为每月1次，活动嫁接每月1次。

微信平台运营的主要工作有以下几个方面：

1、项目动态：根据项目接待、视察等工作内容的编辑及整理，对项目中重要的时间节点与工程节点及时更新；

2、资料收集：长期收集定向资料（其他项目及竞品项目资料及情况、热点时事、港区动态、企业百科等内容）；

3、整理分析：对微信活动数据的整理与分析；

4、内容撰写：微信整体文案的书写与编排；

5、热点传播：关注实时热点信息，并进行借势炒作；

6、活动邀约：公司举办的任何活动，及时通过微信平台进行通知与传达；

7、活动策划：公司项目活动与微活动的配合嫁接。

8、每周推送：每周三次软文推送：周一周二为企业管理，热点时事。周三周四为港区动态，企业百科。周五至周日为项目资料，项目情况。

每周软文推送在上周日之前完成编辑。

综合考虑以上工作量，并考虑当前策划部门人员配置，如需要微信平台的运营尽快走上正轨，请求公司尽快配备文案一名，专项负责微信内容的收集、整理、与编辑。策划部其他人员会在微活动，内容方面工作进行协助，共同完成公司对外的第一扇窗户。

活动推广计划：自7月起至年底共6个月，预计小型活动举办6次，大型活动举办1次。

1、活动支持：活动不单单针对新客户，对于已成交客户及重点意向客户更要做好维系工作。物料奖品准备需要用心，不能以住宅的形式（可乐/保温杯等），礼品必须做到客户不虚此行。对待不同的客户群体所准备的物料奖品也不同，针对客户的性质，考虑准备小型奖品、小型礼包、大型礼包等多种样式。

2、物料分类：

3、费用预算：

四、微信平台开发及运营建议

如上所述，简单的微信功能已经不能满足现在的需要，随着微信的快速发展普及，几乎所有的公司都选择了微信二次开发维护，甚至有的企业选择运营外包（据考察中德微信运营为外包），二次技术开发服务费用大概在元4—5万/年，二次开发技术服务及微信运营大概费用为10—12万/年。考虑到项目情况情况，建议进行二次开发和技术服务，不建议选择外包。

小结：

针对公司运营及外包运营两种形式的考虑：

1、二次技术开发：二次技术开发是非常必要的，技术开发后的产品相当于做了一次整容，产品的内容，形态，项目液态等都会有一个全新的展示。在当前地产形势下，我们只有将最好的一面展现出来，才会得到客户乃至社会的认可。配合技术开发后的微活动，微工具等系列产品，会对客户产生黏性。

2、微信二次技术开发费用：预计在4—5万元/年，微活动物料支持预计至年底需6万元；合计11万元左右。

3、二次技术开发及运营：当前不少公司微信公众平台的运营都做了外包。

优势：运营外包后的公众平台展现的内容相对更为丰富，更新频率更为快捷，平台风格更为统一。

劣势：费用相对过高，平台更新内容不能百分百由项目定制。

微信二次开发技术服务及运营费用预计在10—12万元/年；微活动物料支持预计至年底需6万元；合计18万元左右。

五、微信平台二次开发建议方案

项目微信二次开发建议如下模块：

1、走进园区：置业、微网站、项目品质、服务平台、户型图

2、项目动态：入园企业、活动资讯、园区近况、实景拍摄

3、园区互动：实用工具、行车路线、联系我们小游戏

营销推广策划方案 篇3

文具营销推广策划方案

引言：

随着社会的进步和人们对教育的重视程度不断提高，文具市场正逐渐成为一个潜力巨大的市场。然而，在激烈的竞争中要取得优势，仅仅有好产品是远远不够的。成功的文具营销推广策划方案需要基于多年的工作经验，并能够创造出与众不同的市场竞争优势。在接下来的文章中，我将针对文具营销推广策划方案进行详细探讨。

一、市场调研分析

在制定文具营销推广策划方案之前，对市场进行全面的调研分析是非常重要的一步。通过市场调研，可以充分了解消费者的需求和偏好，为后续的推广活动提供准确的方向。

1.1 目标市场分析

首先，我们需要明确自己的目标市场是谁。文具市场可以划分为学生市场、办公市场等不同的细分市场。我们需要确定自己的目标市场，然后通过市场调研来了解该市场的规模、增长趋势以及竞争对手的情况。

1.2 消费者需求分析

了解消费者的需求是制定有效推广策略的关键。我们可以通过问卷调查、访谈等方式，收集消费者对文具产品的需求和购买习惯。同时，还需要关注消费者对品牌认知度和忠诚度的评估，以便进一步提高品牌价值。

二、品牌定位与竞争策略

明确品牌定位和竞争策略可以帮助我们在激烈竞争的市场中脱颖而出。通过品牌定位，我们可以建立自己的独特形象和价值，与其他竞争对手区别开来。

2.1 品牌定位

在制定品牌定位时，需要考虑产品的特色和优势。例如，我们可以侧重于推出环保型文具产品，以满足现代消费者对环境保护的需求；或者侧重于高质量文具产品，以满足对品质要求较高的消费者。

2.2 竞争策略

根据市场调研分析，我们可以了解到目标市场中的竞争对手情况。在这个基础上，我们可以制定出相应的竞争策略，例如提高产品质量、降低价格、增加品牌宣传等措施，以获得市场份额。

三、产品推广策略

产品推广是文具营销推广策划的核心部分，我们需要通过各种推广手段提高产品的知名度和销售量。

3.1 广告宣传

利用媒体、网络等渠道，进行广告宣传是提高产品知名度的有效方法。在广告宣传中，我们应注重突出产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。

3.2 促销活动

针对不同的消费者群体，我们可以制定不同的促销活动。例如，对学生市场，可以开展学生优惠活动；对办公市场，可以通过产品包装赠品等方式吸引消费者购买。

3.3 线下实体店铺推广

线下实体店铺仍然是广大消费者购买文具产品的重要通道。提高实体店铺的知名度和吸引力，可以通过店面的装修、陈列和促销活动等方式来实现。

结语：

文具市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。在制定文具营销推广策划方案时，需要通过市场调研分析，明确目标市场和消费者需求，然后依据品牌定位和竞争策略，制定出相应的产品推广策略。通过这些措施，我们可以提高产品的知名度和市场份额，实现文具营销的成功。

营销推广策划方案 篇4

茶业网络营销策划书

一、公司介绍

奕福茶厂位于铁观音发源地安溪西坪，专业制作安溪铁观音，专业烘培浓香型安溪铁观音，奕福茶厂熟香型系列铁观音目前主要有以下三大类：炒香型、兰花型、密香。全部精选西坪祥华、龙涓、感德传统制法的清香型铁观音净茶（春、秋两季新茶）为原料，经茶师三十多年研究，采用独特的烘培方法，温火慢烘、湿火快速冷却，产品“醇、厚、甘、润”，条型肥壮紧结、色泽乌润香气纯正、带甜花香或密香、炒香型（栗香）汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别醇厚甘滑、音韵显现，叶底带有余香，可经过多次冲泡。

茶叶温和止渴生津，温胃健脾，尤其适合中老年人饮用。

二、 网络市场情况分析

1、 网络市场前景分析

随着互联网的飞速发展，宽带走进千家万户，互联网充分融入人们的生活，成为人们不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说，这是一场营销变革，是营销观念和营销管理的转变。

互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种**，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。

2、 网络市场机会分析

奕福茶业的员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，员工凝聚力强，执行力强，公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和茶文化的研究与推广上都起到了带头作用。把茶产业做精做好，把“奕福”品牌做大做强。

3、 网络市场风险分析

现在做茶叶这行的很多公司为了抢占市场会进行不正当的竞争，会使的茶叶行业的名誉受损，而且如今的b2b的商业平台很多，顾客选择的平台也就跟着多行业的竞争对手逐步增加，所以在现如今的信息**时代,互联网上海量的信息,你不主动宣传推广,你的**会被淹没得无影无踪,是永远等不来业务的。

3、 网络市场细分与目标市场定位

1、 顾客需求特征

茶叶的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有可能成为消费群体。茶叶本身的药理作用十分广泛，人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不同的消费群体。因为它是**交易，所以客户需要具有访问inter***和交易条件的能力，并且应该减少意识形态和意识形态的障碍。

茶叶也是送礼的佳品。如果为他们免费提供包装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起到一定的推广作用，可以说是口碑营销。

2、 市场细分情况

消费者购买茶叶作为礼物，家庭饮用，办公室茶，投资和收集，茶馆和餐馆。据此，茶叶消费群体可分为五类：礼品类消费者、家居类消费者、服务类消费者。

礼品消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各品类的高档名茶，一般包装精美，品质优良，品牌知名度高。

家庭消费者一般更注重茶叶的口感和口感，对外观和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，低收入者注重**实惠。

商务人士和年青时尚人士是服务场所的主要消费者。他们更注重环境和氛围，喝茶更随意

四、 网络市场营销策略组合

a) 产品策略

兰花香型：该产品产自铁观音发源地--福建安溪县西坪800米以上高海拔区，兰花香型茶叶具有外形乌润结实，香高持久，滋味醇厚的特征，冲泡后会散发出幽幽的兰香。

炒香型：采用铁观音发源地高海拔发酵适宜的原料，沿用传统技艺，本品特征：外形结实，色泽乌绿带砂绿，”米香气“明显；汤色深金黄；滋味醇和； 叶底软亮带褐。

密香型陈年铁观音：经过特殊加工精制而成的陈香铁观音，其滋味醇厚生津，呈现陈香且内敛，一方面可以舒顺喉韵，滋润口腔，营养生命，另一方面达到品茗的精神意境。

b) **策略（成本策略）

在网络营销中，**是打动消费者的一个十分重要的因素，主要的**策略：灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。

通过拍卖方式：形式类似拍卖**的“x元**拍卖区”，“**”等方式，以最满意的**得到“心头好

c) 渠道策略

**推广的目的是让尽可能多的有价值的用户了解并登录购买**产品。随着互联网技术的发展，传统的营销方式已经不能满足茶叶企业的需求。因此，必须充分利用现有资源，实施网络营销。

开展信息的网络服务，实行**推广、开展网络调研、加强企业在网络上的公关活动和客户服务，提高企业知名度以促进企业的可持续发展。

五、 **整体规划

（1）制定并实施* *推广计划

有了一个好的**平台，我们应该实施**推广。**推广的过程也是品牌和产品的推广过程。

1在制定推广计划时应考虑以下因素：

（1） 公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统**，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7） 如何降低宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）**间交换连接；

（3） 建立邮件列表，邮件推广；

（4） 通过网络论坛、论坛进行推广；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6） 在公司名片等外部资料中注明**；

（7） 在公司所有对外广告中增加**宣传；

营销推广策划方案 篇5

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。

有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万户，为人类创造更高生活品质!

设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，古龙，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，鸦片，冰山美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。

每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。

本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。

本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生购买行为。

(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位适中，香味持久的产品。

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(5)购买行为从一定意义上说，也有一定的节日性，一般集中在情人节及朋友生日前后。

本店初始，我们便非常重视品牌。各种香水专柜从视觉形象和文字都经过精心规划，力求具有独特创新。与各个品牌经销商保持长期友好合作关系，拿到不同品牌的独家经销权，来扩大本店的销售量。

“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送不同的礼品。

在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始

凡走过必留下痕迹，凡寻找必有精准广告。精准广告最大的特点在于，能够精准锁定相关受众，按照广告主的需求，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。如兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。文案策略

1)广告充分利用了广告代言人奥斯卡影后查理斯。赛隆的自身魅力，将她作为商品的代言人实在是再适合不过，用他的气质来凸显商品的气质，赛隆的形象与商品的的感觉契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水，演绎女性极致魅力”广告文案就只有这一句简单的话，但针对其受众(35-45岁较成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是这款香水想传达的独特产品品位，也是众多这个年龄层，也就是目标消费者希望女性得到的赞美和优越感。并且配合是dior这个顶级化妆品品牌，所以可以带给消费者更为强烈的这种优越感。

3)广告中没有过多的文案将商品的品质掩盖掉，也不会显得文案过少让人对产品摸不着头脑。

4)广告本身即给人一种华丽惊艳的感觉，再加上简单的广告文案，华丽的画面质感，代言人赛隆的魅力将这款香水的气质恰到好处的表现了出来!与这款香水，与dior这个品牌的个性气质十分匹配!

本店的服务必须是一流的，由服务人员给消费者导购，找到一种符合消费者气质的香水。设置外送服务，电话订购，就必须按照定单要求按时按地送到。并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或寄感谢信，进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到赠送的精美包装礼盒，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。(4)。渠道建设

与各大生产商建立良好合作关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

1、市场范围选择在投入期选择新街口莱迪商场作为试点市场，该区市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，正式开业，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以青年为主，他们对香水感兴趣，往往容易领导潮流。而对于职场女性，商务人士，上层名流，我们利用创意广告等进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年10月8日和10月9日两天为重点宣传日期。在此之前，将宣传单在人群密集处分发。在莱迪广场设点，吸引人们的视线。现场组织抽奖活动。免费赠送限量版香水。

1、营业额收入:据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。

4、客户特点:青年人，高级白领，商务人士，上层名流等等。

5、消费特点:外型精巧，香味淡雅，价格中等的香水较受欢迎。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。顾客至上。质量第一。

这一时期，资金主要用于店堂装潢，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。建立到正常运作起来大约需要两个月的时间。第二期投资这一阶段使我们的理性投资，我们的服务将会辐射全国各个地区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷等。

了解到广大消费者的真实需求，而且本店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在行业开发计划方面，本店也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于经营香水方面的文献书籍，也结合了当代香水行业的发展模式和方向，做出了适合本店的商业运作流程和设计流程，以及适合我店发展的系统逻辑方案。最重要的是，目前专业销售香水的情况比较特殊，我们将制定一系列的高质量服务，来深入消费者的内心。

由于我们企业刚刚开始计划，各个方面还有许多不完善，但是由于时间紧迫，整个计划书的细节难免有些欠缺，我们会尽量地去充实，改善它。目前香水行业在人们心中还没有形成一定的定义，认为是属于高消费人群的行业。但是经过我们的共同努力，我们将会把“暗香疏影”香水专卖店打入普通人的内心，这需要一个很大的过程和不懈的奋斗。我相信通过本店的成功，人们的生活会越来越具品位!

农机推广站工作计划精品5篇

制定计划可以使我们更集中精力于重要的任务和目标，现在我们必须加快工作计划的编写进度。工作计划可以约束和督促我们，以防止和纠正执行过程中的偏差。申请书范文网的编辑为您整理了一些与您所需相关的资料“农机推广站工作计划”，如果您喜欢本网页，请将其收藏以便下次访问！

农机推广站工作计划【篇1】

2010年巴州农机推广站安全生产

工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统揽全局，认真贯彻执行《安全生产法》、《道路交通安全法》及自治区实施办法和《自治区农业机械安全监督管理条例》等法律、法规，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”的安全理念，全面提升全州农机安全管理水平，强化农机安全生产责任。

二、目的要求

通过开展安全生产督查专项行动,全面推动隐患排查治理的效果，将党中央、国务院关于加强安全生产工作的方针政策和国家有关安全生产的法律法规落到实处，建立健全安全生产责任体系和安全生产长效机制，强化安全生产管理和监督，立足于治理隐患、预防事故，建立健全隐患治理和危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，实现全州农机安全生产形势的持续稳定好转。

三、具体内容

（一）高度重视，加强领导。要以对人民高度负责的精神，把安全生产作为减少隐患、遏制事故的重要举措，作为当前安全生产的重要任务，切实抓紧抓好。主要负责同志要亲自研究部署，加强督促检查；分管负责同志要切实履行职责，深入一线，靠前指挥，要成立农机安全生产自查专项行动领导小组，制订具体工作方案。主要负责人要切实负起责

任，组织开展好本单位的自查工作。

（二）突出重点，务求实效。做到排查不留死角、整治不留后患；要重点检查事故频发、隐患突出的重点领域和环节，把各项安全生产措施落到实处，对检查中发现的隐患和问题，要督促其进行整改，同时将情况报当地人民政府及上级农机主管部门。

（三）广泛宣传，形成声势。充分利用广播电视、报刊杂志、互联网等媒体，结合“安全生产月”等活动的开展，加大对农机安全生产督查专项行动的宣传力度，教育引导广大农机人员和农机操作人员增强做好安全生产工作的主动性和自觉性。对做得好的经验、做法要及时加以总结推广，要充分发挥舆论监督和群众监督的作用，鼓励农机户积极举报弄虚作假行为。

（四）工作制度。安全生产工作涉及点多面广，持续时间长，工作任务重，为加强对安全工作制度的落实：一是传达贯彻国务院、自治区、自治州人民政府有关安全生产工作的指示精神；二是配合、协调相关职能部门做好安全生产督查工作；三是督促检查各县(市)开展安全生产情况。

巴州农机推广站2010年2月23日

农机推广站工作计划【篇2】

农机推广站工作计划

随着农业现代化的发展，农机的运用对提高农业生产效率、减轻劳动负担具有至关重要的作用。为了更好地推动农机的普及与应用，农机推广站应当制定一个详细具体且生动的工作计划。本文将对农机推广站的工作计划进行详述，旨在进一步提升农机推广站的工作效率与效果。

一、目标与任务：

1. 目标：提高农民对农机的认识与了解程度，促进农机的普及与应用，提高农业生产效率。

2. 任务：

a. 组织农机示范与培训活动，让农民亲自体验并了解农机的操作与效益。

b. 引导农民合理购置农机装备，提供相关政策与技术支持。

c. 开展农机技术培训与学术交流，提高农民对农机的技术认知能力。

d. 建立农机推广站网站、微信公众号等宣传渠道，传播农机推广站的工作成果与政策。

二、工作内容与方式：

1. 组织农机示范与培训活动：

a. 确定适宜的示范基地，引进先进的农机装备进行示范。

b. 邀请专业的农业技术人员进行农机的操作示范与讲解，让农民亲自参与。

c. 组织农机操作竞赛与评比活动，激发农民的参与热情与学习积极性。

2. 引导农民合理购置农机装备：

a. 提供政策支持：了解农机购置的相关政策与补贴政策，为农民提供详细解读与指导。

b. 技术服务支持：根据农民的实际需求与土壤条件，为其提供合理的农机装备选择建议。

c. 建立农机购买与销售平台，促进农机的良性流通与合理配置。

3. 开展农机技术培训与学术交流：

a. 定期组织农机技术培训班，邀请专业的农业科研机构与高校教授进行授课。

b. 组织农机技术交流会议，与农机企业、技术服务机构等进行合作与交流。

c. 提供农机技术咨询服务，解答农户在农机操作与维护方面的问题。

4. 建立宣传渠道与推广网站：

a. 设立农机推广站的官方网站，发布农机推广站的工作成果、政策宣传与技术资料。

b. 创建农机推广站的微信公众号、QQ群等社交媒体平台，实时更新农机推广站的动态。

c. 利用各种宣传渠道，如报刊、电视、广播等，进行农机推广站的宣传与推广。

三、工作计划与时间安排：

1. 春季：开展农机示范与培训活动，引导农民购置农机装备，建立宣传渠道与推广网站。

2. 夏季：组织农机技术培训与学术交流，提供农机技术咨询服务。

3. 秋季：开展农机操作竞赛与评比活动，总结农机推广站的工作成果与政策。

4. 冬季：制定下一年的农机推广站工作计划，进行农机装备的检修与维护。

四、工作评估与完善：

1. 定期进行工作评估与反馈，了解农民对农机推广站工作的意见与建议。

2. 根据评估结果，及时进行工作的改进与完善，提升农机推广站的服务质量与效果。

通过制定详细具体且生动的工作计划，农机推广站能够更加有针对性地开展工作，提高农民对农机的认识与了解程度，促进农机的普及与应用，进一步提高农业生产效率。同时，通过工作评估与完善，农机推广站能够不断提升自身的服务质量与效果，为农民提供更好的农机推广服务。相信在农机推广站的努力下，农业现代化将迈上一个新的台阶。

农机推广站工作计划【篇3】

农机推广站工作计划

随着农业现代化的推进和农村人口流动的增加，农机推广站的工作变得尤为重要。为了更好地推广农机使用，提高农业生产效益，制定一个详细具体且生动的工作计划是必不可少的。下面，我将详细介绍一个农机推广站的工作计划，以期为农机推广站的工作提供一些建议和思路。

一、宣传推广

农机推广站应该通过多种方式进行宣传推广。可以组织一些农机推广展览会或技术培训班，邀请农民和农机生产商参加。这样不仅可以增加农民对农机的了解和认识，还可以促进农机业务的交流与合作。同时，农机推广站还可以通过发放宣传资料、利用社交媒体等方式，向广大农民普及农机使用的好处和技术。

二、农机维修与调试

农机推广站要建立一个高效的农机维修与调试团队，及时处理农机故障和问题。定期对农机进行维修保养，提高农机的使用寿命和性能。同时，推广站要做好农机调试的工作，为农民提供个性化的农机调试服务，确保农民按照自己的需要和实际情况使用农机。

三、农机租赁服务

农机推广站可以提供农机租赁服务，为农民提供灵活的农机使用方案。建立一个农机租赁平台，方便农民选择和租赁各种类型的农机。同时，推广站还可以与银行、保险公司等合作，为农民提供农机融资、保险等服务，解决农民使用农机的资金问题。

四、示范基地建设

在农机推广站周边建设一些示范基地，供农民学习和参观。在示范基地中，农民可以了解到最先进的农机使用技术和管理方式，学习到农机的正确使用方法和操作技巧。同时，推广站还可以利用示范基地开展一些技术培训和演示活动，增加农民的参与度和学习热情。

五、技术咨询与培训

农机推广站要建立一个专业的技术咨询与培训团队，为农民提供各种技术咨询和培训服务。定期组织农机使用技术培训班，邀请农机专家和技术人员讲解农机的使用方法和技巧。同时，推广站还可以开设农机技术咨询热线和在线咨询平台，及时回答农民的问题和解决农机使用中的疑惑。

一个成功的农机推广站需要有详细具体且生动的工作计划。通过宣传推广、农机维修与调试、农机租赁服务、示范基地建设以及技术咨询与培训等多种方式，农机推广站可以更好地为农民提供农机使用的指导和支持，进一步推动农业现代化进程，并提高农业生产效益。希望以上的建议和思路能对农机推广站的工作有所帮助。

农机推广站工作计划【篇4】

农机推广站工作计划

引言：

随着农业现代化的推进，农机的使用已经成为提高农业生产效率的重要手段。为了促进农业农机化的发展，建立农机推广站显得尤为重要。农机推广站的工作计划将会在本文中详细阐述。

1. 建设农机推广站的必要性

农机推广站是提供农机技术、推广农机使用的重要机构，其建设具有以下几点必要性：

1.1 提高农业生产效率：农机的使用可以大大提高农业生产效率，从而提高农民的收入水平。

1.2 减轻农民劳动强度：农机的出现使得农民从繁重的体力劳动中解放出来，使得农民能够将更多的时间用于其他生产活动。

1.3 节约农业资源：农机的使用可以更加合理地利用农业资源，减少浪费，并提高利用率。

1.4 推动农村经济发展：农机推广站的建设将促进农村经济的发展，进一步扩大农村职业就业机会，提高农民的收入水平。

2. 农机推广站的工作内容

为了最大程度地发挥农机推广站的作用，我们将开展以下几项工作：

2.1 农机培训：通过举办农机使用技术培训班，向农民普及农机的正确使用方法和维护保养技巧，提高他们使用农机的技术水平。

2.2 农机示范：选取农业示范区，向农民进行农机示范，让他们亲自体验农机的使用效果，并了解农机的优点和适用范围。

2.3 农机展览：定期举办农机展览，展示最新的农机产品和技术成果，吸引更多的农民了解和购买农机。

2.4 农机租赁：建立农机租赁平台，提供农机租赁服务，方便农民灵活使用农机，同时也减轻农民的经济负担。

2.5 农机维修服务：建立农机维修中心，提供农机维修服务，解决农民在使用农机过程中出现的技术问题，确保农机的正常运行。

3. 农机推广站的组织架构和运作方式

为了确保农机推广站的正常运营，我们将建立以下组织架构和运作方式：

3.1 农机推广站将设立站长和各岗位负责人，负责农机推广站的整体工作和各项具体工作的的协调。

3.2 配备专业的技术人员，提供农机维修和培训等技术支持。

3.3 设立农机展示区和租赁服务区，提供农机展示和租赁服务。

3.4 建立与农机生产厂家和农机销售商的合作关系，确保农机的质量和供应。

3.5 建立健全的内部管理制度，包括工作记录、效果评估等，为农机推广站提供科学依据。

4. 农机推广站的预期效果

通过农机推广站的工作，我们希望能够取得以下预期效果：

4.1 农村农机化水平得到进一步提升，农民普遍使用农机，提高农业生产效率。

4.2 农民的收入水平得到提高，农机工作岗位的就业机会增加，推动农村经济发展。

4.3 农机推广站成为农民获取农机技术信息和服务的重要平台，得到社会的广泛认可和赞誉。

4.4 农机推广站的运作模式得到有效复制和推广，推动全国范围内农机推广站的建设。

结语：

农机推广站的工作计划是推动农机使用和农村经济发展的重要举措。通过综合利用各种工作手段，我们相信农机推广站将会发挥重要的作用，提高农业生产效益，推动农村经济的快速发展，为农民创造更加美好的生活。

农机推广站工作计划【篇5】

农机推广站工作计划

引言：随着农业科技的不断发展和农村经济的快速增长，农机推广站在推动农业现代化的进程中起到了重要的作用。本文将详细介绍农机推广站的工作计划，旨在提高农机推广站的工作效率，为农民提供更好的农机服务。

一、目标和任务

农机推广站的目标是提高农民的生产效率，通过科技创新和农机设备的推广，帮助农民降低生产成本，提高农产品的质量和产量。

具体任务包括：

1. 积极宣传推广现代农机设备的优势和功能，增强广大农民对农机化的认同感和需求意识。

2. 将先进的农机设备引进到农村，并与当地具体生产条件相结合，推广适合当地农民使用的农机设备。

3. 建立农机设备租赁服务体系，方便农民租用农机设备，减轻经济负担。

4. 加强农机使用培训，提高农民的农机操作技能和安全意识。

二、策略和措施

为了实现上述目标和任务，我们将采取以下策略和措施:

1. 增加宣传力度：通过各种渠道，如电视、广播、宣传栏等，宣传推广农机设备的优势和发展前景，组织农民参观农机展览等活动，提高他们对农机化的了解和认同感。

2. 强化技术支持：与农业科研机构合作，开展技术咨询和示范，为农民提供科学的农机使用方案。同时加大对农机设备进行升级和改造的研发力度，使其更适应农民的实际需求。

3. 联系供应商：与农机设备供应商建立长期合作关系，争取更优惠的设备价格和售后服务，以降低农民的购买成本并提供及时的维修和保养。

4. 建立示范基地：在农村建立农机设备示范基地，展示各种农机设备的使用方法和效果，让农民亲身体验，增强推广的可信度和说服力。

5. 培训与培育：定期组织农机操作培训班，提高农民的操作技能和安全意识。此外，鼓励有条件的农户成立农机合作社，共同投资购买农机设备，实现资源共享和互帮互助。

三、工作计划

为了达到以上的目标和任务，我们制定了以下的工作计划：

1. 第一年：

（1）召开农机推广站工作推进会议，明确工作目标和任务，并制定年度工作计划；

（2）加强对农机设备的宣传，推广现代农机设备的优势和功能；

（3）与供应商建立合作关系，争取更优惠的设备价格和售后服务；

（4）成立农机设备租赁服务组织或合作社，提供农机设备的租赁服务；

（5）举办农机操作培训班，提高农民的操作技能和安全意识。

2. 第二年：

（1）继续加强对农机设备的宣传，提高农民对农机化的认同感和需求意识；

（2）建立农机设备示范基地，展示现代农机设备的使用方法和效果；

（3）继续举办农机操作培训班，提高更多农民的操作技能和安全意识；

（4）开展农机设备升级和改造的研发工作，提供更适合农民需求的农机设备。

3. 第三年：

（1）持续开展农机设备宣传推广工作，提高农民对农机化的接受度和使用率；

（2）加强与农业科研机构的合作，提供农机使用的科学指导和技术支持；

（3）进一步完善农机设备租赁服务体系，提供更便捷的农机设备租赁服务。

结语：农机推广站的工作计划旨在提高农民的生产效率和农产品品质，通过积极的宣传推广和技术支持，确保农机设备的顺利推广和使用。希望通过我们的努力，能够加速农业现代化的步伐，为建设农业强国贡献力量。

推广计划方案

设计合理的工作方案可以有效地提高工作效率和减少错误的发生。特别是在面对重大而重要的任务时，制定相应的方案显得尤为重要。那么，如何撰写一个合适的工作方案呢？下面是一些技巧供您参考。

首先，在制定工作方案之前，我们要明确目标和任务。明确具体的工作目标和任务，能够为后续的方案制定提供明确的方向和依据。这样可以避免出现方案不切实际或者无法实施的问题。

其次，要充分了解工作的相关背景和要求。在撰写方案之前，我们需要对工作所涉及的领域、技术和规范有一定的了解。这样，我们才能够制定出有针对性的工作方案，避免出现方案不合理的情况。

此外，要考虑到工作中可能遇到的问题和困难。在制定方案时，我们需要预测可能出现的困难和问题，并提前做好相应的解决方案。这样可以在工作过程中及时应对和解决，避免产生严重的后果。

最后，要确保方案的可行性和有效性。在制定方案时，要充分考虑到资源的限制和时间的安排。同时，方案要具备可操作性和可度量性，方便后续的执行和评估。

总而言之，制定工作方案是提高工作效率、减少失误的重要手段之一。通过明确目标和任务、了解相关背景、考虑问题和困难、确保可行性和有效性等技巧，我们可以制定出更加合理和有效的工作方案。希望以上内容能够对您有所帮助。如需进一步了解，请继续阅读下文。

标题：如何制定一个合适的工作方案？

推广计划方案【篇1】

第十九届“推普周”我校将开展系列宣传教育活动和丰富多彩的校园文字活动：

1、9月13日上午，围绕“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”开展主题宣传活动，在校门口悬挂推广普通话横幅，于校园内张贴各种推普宣传标语、宣传画等。

2、9月13日星期一上午由六(三)班国旗下的讲话，对全校师生做宣传动员，使全体师生进一步认识“推普”的意义。

3、把本届推普周活动的有关文件精神、活动主题、活动方案、活动内容在校园网上宣传，提高校园师生员工知晓度，扩大推广普通话的影响力;利用学校少先队广播宣传“推广普通话”的专题。

4、举行黑板报评比。

5在课堂上，老师用普通话教学，很漂亮。教师要从自己做起，课内外都要用普通话，及时纠正学生的错误发音，大力提倡校园语言文明规范。

6、开展一年级新生普通话培训：9月13日早自习由一年级各班班主任在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子讲普通话的兴趣，教他们普通话。

7、班级美文诵读会。9月14日上午五年级语文老师以班级为单位开展“中华经典美文诵读会”活动。形式和内容没有限制，这是由两班自己安排的。最后评选出“推普大使”2名。

8、9月15日利用班课开展以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”为主题的主题班会，学习宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，以各种形式提高同学们的语文文字规范意识和推普参与意识。

9、9月12日

三、四年级各班开展一次“说好普通话，写好规范字”的征文比赛各班选择三份17日上交。

10、“啄木鸟”行动。

9月12日—18日六年级开展“啄木鸟在行动”活动。组织学生在作业本、校园墙、黑板报等处发现并纠正错误单词。队队员利用课余时间前往街道、商店、企事业单位对宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错，及时向有关单位、个人发出联系单反馈信息，督促及时修正。

最后，评选出一个语言规范化综合实践活动先进集体。

11、9月13日向全体家长发放《推广普通话倡议书》，倡导家长讲普通话。

129月17日，组织高二学生在课外活动中到公共场所发放提案，大力鼓励市民讲普通话。

推广计划方案【篇2】

1、天下渔村 天天出海 日日新鲜!

2、步步领“鲜”，象山海鲜。

3、吃遍海鲜，最忆象山。

5、吃海鲜，到象山。

6、吃象山海鲜，品鲜美生活。

7、感受新鲜生活每一天。

8、海鲜万千，象山领“鲜”。

9、黄山归来不看岳，象山归来不尝鲜。

10、激情象山，魅力大海!

11、健康美食，绿色海鲜。

12、品象山海鲜，赏碧海蓝天!

13、生态象山，生猛海鲜。

14、天堂人间，象山海鲜。

15、天下海鲜数象山。

16、味领美食文化，鲜美百姓人家。

17、味美万家，鲜领天下。

18、象山海鲜，步步领“鲜”。

19、象山海鲜，海鲜象山。

20、象山海鲜，健康天天!

21、象山海鲜，美味尽显。

22、象山海鲜。海鲜，吃在嘴里的温暖。

14. 似一个旋涡，拉着你一并沉沦……

1. 味道好极了!

3. 香醇体验，随时拥有。

4. 再忙，也要和你喝杯咖啡。

9. 记得爱。记得时光。记得雀巢咖啡。

10. 取意无悔，尽爱相随。雀巢咖啡 每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡

14. 1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连——雀巢咖啡

25. 你无法在品尝了“弗莱切”之后不露出微笑。——弗莱切牌咖啡

27. 咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利。金斯利咖啡公司

36. 如果我不在办公室，就在星巴克;如果我不在星巴克，就在去星巴克的路上。——星巴克咖啡

37. 当你品尝哥伦比亚咖啡时，请不要忘了那些辛苦劳作的农民，正是因为他们的劳动，才使你有如此享受。——哥伦比亚咖啡公司

40. 因为身不由己，否则我也会到星巴克的店里坐一坐。——星巴克咖啡

5、加了可爱的MEXENE,您就会以现里面有各种珍贵的佐料和香料。煮面、炒辣椒、做饭样样都离不开它。 MEXENE调味品

8、吃Mazola玉米油有两利：既降胆固醇，又尝好口味。 Mazola玉米油

9、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。 日本味之素味精

21、吃Mazola玉米油有两利：既降胆固醇，又尝好口味。 Mazola玉米油

22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。 日本味之素味精

推广计划方案【篇3】

主办单位：__大学华立学院委员会承办单位：__华立学院读者协会

策划书基本信息

协会名称：__华立学院读者协会

活动名称：

编写部门：

编写日期：

前言活动流程安排部门工作安排活动规则注意事项经费预算特发应急方案

一.前言

1.活动主题

从身边做起,关爱“精神家园”

2.活动目的

本次活动主要是为了丰富同学们的课余生活，增加同学们的社会活动经验，提高参与活动成员们的组织与合作能力，增强大家的团结意识，让更多的人了解图书馆并更好地利用其资源。

3.活动地点

增城图书馆

4.活动时间

20__年3月31日——20__年5月26日期间的星期六和星期天

5.参与对象

读者协会会员

6.主办单位

__大学华立学院委员会

7.协办单位

__华立学院读者协会

二.活动流程安排

1.组织会员乘坐大润发免费班车有秩序地到达增城图书馆，揭开活

动序幕，开展活动。

2.组织部干部维持现场秩序，分别开展工作，协会各部门成员完成所分配的工作任务。

3.活动结束后，组织部维持秩序确保参加活动者安全离开图书馆，并详细登记每一个参与者的工作评价，配合图书馆完成善后工作。

后期(5月25日到5月26日)

秘书部

S1联系会员，安排行程，收集会员的活动感想。

S2整理活动过程中获得的资料，将其组合整理成照片文档放在协会微博，供大家欣赏评论，并写新闻稿发给社联新闻部门。

三.注意事项

1.确定参加活动人数，确保进馆出馆人数的一致;

2.禁止在图书馆内喧哗,保持馆内清洁;

3.图书馆活动进行中，须小心对待藏书，不损坏馆内设施;

4.一切以配合图书馆工作为主。

四.特发应急方案

情况一：活动中出现人员走失，物品丢失

方案：组织干部，找寻丢失物品，联系走失人员，活动照常进行

推广计划方案【篇4】

一、项目背景

1、 实施项目单位的性质

奥迪中国奥迪中国是奥迪集团在中国的子公司。成立于1988年，负责奥迪品牌进口车在中国的市场营销和售后服务。自成立以来，奥迪中国已在中国成功销售10万辆进口奥迪汽车。

至此，中国市场已成为奥迪在亚洲最大的市场。

罗德岛公共关系公司是一家总部位于纽约的全球性公共关系公司。拥有50多年历史的罗德公关公司是世界第二大独立公关公司。公司营业额超过5000万美元，在全球拥有800多名员工。

其全球业务涉及消费品营销、企业形象管理、危机管理等。罗德亚洲公司创建于1989年,在中国业务发展已12年时间，在北京、上海、和香港设有办事处，代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动，具有在全国各地管理公关项目的丰富经验。在过去的12年里，罗德公司与全国各地的**建立了密切的关系，并拥有非常强大的**控制权。

这家公司雇用中国员工作为主要业务骨干。xx年，盖洛普中国咨询公司所做的调查与评选中，罗德公司被评为中国汽车行业内实力最强、影响最大的公关公司。目前，汽车行业的主要汽车客户是奥迪中国和一汽-大众奥迪。

2、面临的挑战和机遇

奥迪a8是奥迪计划在xx向中国市场推出的三款产品之一。在中国，销售对象是一批高层人士，如高级**、外交官、商界领袖和名人。

奥迪a8轿车是奥迪豪华轿车系列中**最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰s级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华车市场仍在增长。与经济型轿车和中级车相比，市场规模仍然较小。尽管如此，竞争却非常激烈。

audi、merceds-benz、bmw、volvo等国际知名品牌分割豪华车市场。值得注意的是，在豪华车市场，品牌知名度是这些厂商得注要竞争手段。

尽管奥迪公司制订的a8轿车的销售指标并不大(第一年为500辆)，但却有很高宣传效应，因为购买者都是高级**和社会知名人士等公众人物。因此，奥迪中国的公关目标是利用a8轿车在豪华车领域的特殊地位，提升奥迪品牌在中国的整体形象。为了实现这一目标，奥迪特别聘请罗德公关公司策划并实施了一项强有力的举报计划。

推广计划方案【篇5】

二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;

四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;

五、进驻前的准备(包括物料、产品等);

六、正式进驻及接待与介绍产品;

七、扫楼;

八、参观预约登记、确认;

九、展厅接待;

十、接受预订;

十一、举行团购;

十二、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广业务代表岗位职责：

1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：

2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。

3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》

二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：

三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。

1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入

产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、

2、

3、

4、需投入多少人?进行多少天? 前期的公关费是多少? 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? 预计销售收入有多少?

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：

(1)小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。

(2)楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)

3、后期(零星装修期)：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。

如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。

1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。

3、产品：

8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。(公司提供模版，当地制作)

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版，当地制作)

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版，当地制作)

六、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

2、场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法)

3、绝对不可以与业主争吵。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。

2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。

3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看。”

4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。”

6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。

7、扫楼后应该填写《业主档案表》。

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图，欢迎到我们展厅参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 附表：

顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个组来接待。接待的动作主要有：

5、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。

6、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：

3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只

需下一点订金，我们提供全程上门服务(上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门)。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥意见领袖的作用(事先与其商量好)，由他召集大家来进行团购与预订。

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。

根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。

对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。

在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。

在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。

另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。

随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场的大好时机。

所有的经销商、各当地办事处营销人员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况、因地制宜，灵活变通。

推广计划方案【篇6】

为贯彻落实中央x号文件提出“全面实施农技推广服务特聘计划”关于产业扶贫的指示精神，增强基层农技推广服务供给能力，探索强化产业扶贫工作科技支撑和人才保障的新途径，根据农业农村部办公厅《关于全面实施农技推广服务特聘计划的通知》和农业农村部办公厅《关于做好xxxx年基层农技推广体系改革与建设补助项目组织实施工作的通知》有关精神，以及x省20xx年农技推广服务特聘计划有关工作要求。为促进我区扶贫产业发展，创新基层农技推广服务机制，解决农户生产技术难题和脱贫攻坚工作中提供更加完善的科技支撑和人才保障的能力，经局党组研究，同意xx区20xx年实施农技推广服务特聘计划，为组织实施好特聘计划，现结合我区实际，制定本方案。

习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，大力发展特色优势农业扶贫产业，因地制宜实施农技推广服务特聘计划，通过政府购买服务等支持方式，从有经验的退休农技人员、农业乡土专家、种养能手、新型农业经营主体技术骨干、科研教学单位一线服务人员中招募一批特聘农技员，针对性地开展农技指导、咨询服务和政策宣贯，为深入推进产业扶贫、培育特色产业提供强有力的科技支撑和人才保障。

根据x省农技推广总站关于农技推广服务特聘计划工作安排，结合我区产业发展情况，20xx年我区拟招募x名特聘农技员，红薯产业x名，蔬菜产业x名，柑桔产业x名，再生稻产业x名。特聘农技员服务期限原则上不超过x年。

1、具有较高的技术专长和科技素质。

2、具有丰富的农业生产实践经验。

3、热爱农业农村工作，责任心强、在当地有较好的群众基础和影响力，热心于农技推广服务工作。

4、身体素质较好，能够下乡进行技术指导。

5、遵纪守法，无违法、违纪犯罪记录。

1、个人申请：符合条件者个人到所在镇农技站或区农业农村局推广站提出个申请，填写《特聘农技员申请表》。

2、技能考评：区农业农村局成立由农技推广、农业综合服务中心、粮油、土肥、植保、农环等站室负责人组成的考评小组，由考评小组对提出申请的人员进行综合能力考评。

3、研究公示：经技能考评确定初步人选报区农业农村局党组研究审定，并对拟招募特聘人员在区政府门户网站农业农村局网页公示，公示期限七天。

4、确定人选：公示期满后，根据信息反馈情况确定最终人选。

5、签订服务协议：确定人选后，由区农业技术推广站与其签订服务协议，在服务协议中明确服务内容、服务对象、服务数量、服务效果等。颁发特聘证书，期限x年。

1、对接农业科研教学单位及农业技术部门，联系有关专家、当地基层干部、新型经营主体带头人、农技人员等，及时为贫困户解决产业发展中遇到的难题。

2、结合贫困户实际情况制定技术指导方案，并在农业生产的关键环节主动开展入户指导，技术培训。每人每年应联系x-x个以上贫困村、贫困户xx户以上，辐射带动周边贫困户xxx户以上，全年进村入户指导达xxx天以上。

3、采用田间学校、现场讲解方式对贫困农户进行技能培训，在展示示范先进适用技术时，根据贫困户对产业发展及农业技术的需求，进村入户举办培训，发放技术材料。每年对贫困户开展技能培训x次以上，培训xxx人次以上。使示范技术在贫困户中普及率达到xx%以上，辐射带动户数普及率达到xx%以上，从而促进农业科技的应用，提升农业生产中的科技含量。

区农业农村局制定《特聘农技员考核管理办法》，对特聘农技员进行规范管理，定期对特聘农技员服务效果进行绩效考核，以服务对象的满意率、解决产业发展实际问题等为主要考核指标，采取量化打分和实地测评相结合的方式，对特聘农技员进行考核。考核的内容详细分为以下三个部分：

1、对特聘农技员开展活动情况的评估（比重xx%），包括:方案制定、活动记录及活动效果评价，每次活动的总结分析情况等。

2、贫困农户和种植户满意度评价（比重xx%），包括:农户在活动中的参与程度，农户的执行程度，农户对特聘农技员的满意度打分。

3、技术实现的效果评价（比重xx%），包括:贫困农户素质变化情况，生产技术水平的提升以及发展生产脱贫致富等情况。

考核不合格的及时解除服务协议，对考核优秀的特聘农技员，服务期满后可优先继续招募。

2、20xx年x月对特聘计划试点工作进行宣传发动，遴选特聘农技员x名。

3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘农技员制定工作方案，开展技术指导、举办培训班、扶贫政策宣传等工作:

4、20xx年xx月查找问题、自查整改等工作。

农技推广服务特聘计划是xxxx年补助项目的重要内容，实施农技推广服务特聘计划工作经费从xxxx年农技推广补助项目中列支。主要用于特聘农技人员进村入户开展服务的补助、创建示范基地建设、技术培训、特聘农技人员考核奖励等方面。

（一）加强组织领导，统筹推进落实。为切实做好农技服务特聘计划工作，成立由区农业农村局局长xx任组长，分管领导周爱英为副组长，推广、粮油、土肥、植保、农环、检测等相关业务股站负责人为成员的“xx区农技服务特聘计划工作领导小组”，领导小组下设办公室，由区农业技术推广站站长王飞任办公室主任，负责特聘计划工作的具体组织实施。领导小组负责对《特聘计划》工作的组织、指导和监督，妥善解决工作中遇到的困难与问题。区农业农村局积极向区委区政府汇报，加强与各部门、各乡镇政府之间的沟通协调，落实工作责任，形成工作合力，确保如期完成工作任务。

（二）搭建服务平台。区农业农村局要加大与特聘农技员及农业相关科研院所（校）的合作力度，针对特聘农技员指导过程中遇到的技术难题开展技术指导；省、市农委、区农业农村局组织的农技人员培训时为特聘农技员的知识更新提供便利条件。积极帮助协调贫困户与企业、规模大户开展结对服务合作事宜，为贫困户创业牵线搭桥。

（三）强化经费保障，完善扶持政策。在基层农技推广补助项目中安排专门经费，对特聘农技员给予补助。具体补助标准结合特聘农技员工作任务、工作量等确定，再根据年底考核给予绩效奖励。特聘农技员服务期间，区农业农村局予以鼓励与支持。在评聘专业技术职称、申报科技项目、评奖评优等方面，保障特聘农技员与当地在编农技人员享有同等权利。

（四）总结经验成效，加大宣传力度。充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体，大力宣传农技推广服务特聘计划工作，全年进行广播、电视x期，报刊、网络宣传xx条以上，加强对特聘农技人员先进事迹的报道及时总结农技推广服务特聘计划试点工作中好的做法和经验，营造支持特聘农技员服务基层、创业富民的良好氛围，扎实推进特聘农技员工作上水平，创特色。

推广计划方案【篇7】

。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。

方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不慌张，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看法，只是内心压抑的很……

方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。

方成认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么办？

方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的`很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。

经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。

方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略，

策划

为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。

通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。

方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。

渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。

市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。

2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。

其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。

在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：

1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。

2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。

3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。

4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。

5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。

1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。

2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

经过一段时间的铺货（一般情况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经达到80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品成功上市后的关键步骤。为此，分公司决定采取全方面宣传的手段，拉动终端消费。

互联网营销与管理工作计划

严肃认真地向党组织提交入党申请书，这是入党必不可缺的一个环节。新时代有理想有追求的年青人，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。不同行业的入党申请书怎么写呢？有请驻留片刻，小编为你推荐互联网营销与管理工作计划，请阅读后分享你的朋友！

互联网营销与管理工作计划 篇1

互联网营销与管理工作计划

随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始将注意力转向互联网上的营销和管理。成功的互联网营销和管理能够在竞争激烈的市场中为企业带来巨大的商业机会和利润。然而，想要在互联网上取得成功，并不是一件轻松的事情。为此，我制定了以下互联网营销和管理工作计划，以确保企业能够取得最佳的效果和产生最大的影响。

第一步：确定目标受众

在展开互联网营销和管理之前，要首先确定目标受众是谁。目标受众是指那些对企业所提供的产品或服务感兴趣的人。为了确定目标受众，我们需要进行深入的市场研究和分析。这可以通过调查、问卷调查、观察竞争对手等方式进行。

第二步：制定宣传计划

制定一个具有吸引力的宣传计划，可以使得目标受众对企业更加熟悉和了解。一个好的宣传计划应该有以下内容：确定目标受众，确定宣传方式，确定时间，确定宣传内容。

第三步：提高网站流量

在提高网站的流量方面，可以通过SEO和SEM等方式实现。SEO（搜索引擎优化）是指优化网站内容和结构，使其在搜索引擎上排名更高。SEM（搜索引擎营销）是指在搜索引擎上购买广告，以吸引更多的用户。当然，这只是其中的两种方式，还有很多其他方法可以用来提高网站的流量。

第四步：制定社交媒体计划

社交媒体已经成为市场的主要组成部分之一。为了与受众建立更有效的联系，制定一个社交媒体计划是必要的。企业可以通过发布吸引人眼球的内容、发布新产品、客户评价等方式，在社交媒体上与用户进行互动，提高企业的知名度和品牌形象。

第五步：管理网络声誉

在互联网时代，网络口碑和声誉对企业至关重要。因此，管理网络声誉也应该是互联网营销和管理计划中的一部分。企业可以通过在社交媒体上回复用户评价，并且通过给用户提供优良的售前售后服务来建立良好的品牌口碑。

第六步：通过分析数据制定营销策略

互联网营销的成功，不仅仅取决于实施的策略，还需要对策略效果进行监控和评估。可以通过分析数据、监测企业网站的访问量、用户的行为历史和营销效果来制定更有效的营销策略。

综上所述，这六个步骤是制定互联网营销和管理计划所必要的步骤。一个好的互联网营销和管理计划可以保证一个企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，更好地发挥出自己的优势。在实施这些步骤时，企业需要采用创新的方法，不断探索，才能在互联网上获得成功。

互联网营销与管理工作计划 篇2

首先，互联网营销与管理工作计划是一项非常重要的任务，需要我们在规划、执行与监控等方面都做到专业化。

一、规划阶段：

在这个阶段中，我们需要确定目标，并制定具体的方案。以下是规划阶段的几个关键步骤：

1. 研究市场和竞争对手：了解市场状况和竞争对手的情况，以便我们确定目标和选择恰当的策略。可以通过调查问卷、分析数据等方式来获取必要信息。

2. 定义目标客户：我们需要确定我们的目标客户，并理解他们的需求和偏好，在此基础上制定营销策略。

3. 制定目标：根据研究结果和目标客户的需求，确立营销目标，例如提高品牌知名度，提高销售额等。

4. 制定策略和计划：根据目标和目标客户需求，制定具体的营销策略和计划。

二、执行阶段：

在执行阶段中，我们需要审慎地执行营销计划，确保每一步都达到预期目标。以下是执行阶段的几个关键步骤：

1. 开发网站和社交媒体页面：搭建一个专业的网站和社交媒体页面是至关重要的，它能帮助我们提高品牌知名度，增加客户数量。

2. 制作营销宣传资料：准备宣传资料，包括海报、广告视频、宣传册等，以便为我们的品牌做展示。

3. 进行促销活动：利用特别优惠、赠品或促销活动等方式吸引顾客，提高销售额，增加顾客回头率。

4. 监控销售额和客户反馈：及时了解销售额和客户反馈，根据情况进行调整。

三、监控阶段：

在监控阶段中，我们需要持续地监控营销结果，发现问题并及时解决。以下是监控阶段的几个关键步骤：

1. 建立监控系统：构建一个实时监控系统，以便我们跟踪关键指标，如客户数量、销售额、网站流量、社交媒体互动情况等。

2. 分析数据：根据数据搜集结果进行分析，找出问题所在。

3. 调整计划：针对问题进行计划调整，以便下一步的执行更具针对性和有效性。

4. 持续优化：通过分析数据和持续调整，找寻最佳模式，以达到更好的效果。

以上是一份互联网营销与管理工作计划，它不仅能帮助我们制定清晰的目标和规划，还能协助我们更好地执行计划，监控结果并持续优化。这将帮助我们实现更好的业绩和市场地位。

互联网营销与管理工作计划 篇3

互联网营销与管理工作计划

随着互联网的不断发展和普及，互联网营销成为企业实现品牌宣传、吸引顾客、提高销售等商业目标的重要手段之一。而为了更好地进行互联网营销，需要有一份详细的工作计划，下面就来具体讲述。

一、目标设定

在制定互联网营销与管理工作计划之前，首先需要设定明确的目标。目标应该符合企业的整体战略规划，能够提高品牌曝光，吸引更多顾客，提升销售和利润增长。同时还需要根据目标制定相应的指标和达成时间点，以便后续实施时能够监督和评估营销效果。

二、调研分析

互联网营销首先需要了解目标用户的需求、喜好、习惯等，以便确定最适合的推广方式。可以通过各种渠道，如问卷调查、访谈、竞品分析等来获得有关数据，从而更好地理解用户需求状况，为后续的互联网营销提供数据支持。

三、目标受众定位

调研分析得到了有关用户需求的数据，接下来需要根据数据确定目标受众定位。即根据不同的用户需求和习惯，将他们分为几类，并制定相应的营销计划和策略，从而更好地满足用户需求和增加销售。此外，还可以通过各种广告投放、社交媒体推广等方法提升企业品牌，提高知名度。

四、策略制定

根据目标受众定位与目标设定，为不同的用户需求和习惯定制不同的营销策略，如：以品牌为核心的宣传策略、以特色产品为核心的推销策略、以优惠价格为核心的促销策略等。同时，我们还可以根据数据确定合适的营销渠道，如使用微信、微博、抖音等社交媒体平台，建立企业官方网站，进行线上销售等。

五、实施方案

在制定完策略之后，需要具体制定实施细节和方案。具体包括：宣传、推销和促销方案的实施计划、各渠道的具体宣传材料和广告内容的制定及推广等。在此过程中，我们需要时刻关注营销效果，对不同的推广渠道和内容进行分析和评估，根据数据调整营销策略，不断提高销售效果。

六、绩效考核

最后的考核阶段，我们需要依据制定的指标和达成时间点进行考核。这一阶段，企业应制定相应的评估规则和流程，以便对营销效果进行数据统计和分析，从而评估互联网营销策略的有效性和优化方向。

总之，互联网营销与管理工作计划是企业实现品牌宣传、吸引顾客和提高销售的有力支撑。制定一份实际、完整、系统的计划，可以使企业在市场中获得更大的优势，赢得更多的竞争机会。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5189103.html

更多