谈判方案

谈判方案汇集九篇。

好的工作方案是什么样的呢？为了更有效率的工作。方案对我们的工作来说是不可或缺的。为了让您更加了解“谈判方案”下面为您提供一份全面介绍，我们提供的建议仅供参考您可以根据自己的需求进行调整！

谈判方案【篇1】

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

谈判方案【篇2】

商务谈判策划书

一、谈判主题

春雷丝绸公司向111公司出口一批最新生产的丝绸产品，解决双方就贸易方面产生的分歧，达成交易，以此建立长期友好合作关系。

二、团队成员组成

总经理：，XXX负责重大问题的决策

销售总监：，XXX公司谈判代表

财务总监：，XXX负责费用问题和法律问题

三、双方利益以及优劣势分析

我方利益：我公司丝绸质量好、款式新、图案多，因而在国内有一定的销售量，如果可以打开国外市场，它的销售前景也是非常可观的。

对方利益：作为美国市场上一个销售丝绸的销售商有一定的销售渠道和销售网络，要求对方用尽量低的价格供应丝绸，美国在

9、10月份又是丝绸销售的旺季，因而在8月份前进货就有利于我公司的销售并获得非常可观的利润。

我方优势：

1、我方产品质量好、款式新颖、图案多，并且在国内销售很

好；

2、并对欧美市场进行的市场调研，研发出了一系列为满足欧

美不同层次人群需要的心产品；

3、我公司产品在欧美市场上的价格相对要低。

我方劣势：产品成本高，国内丝绸市场形势严峻，我方想要打开国外市场，但没有一个很好的渠道，因而对111公司有一定的依赖。

对方优势：

1、对方公司是一家大型丝绸贸易公司，已经形成了一定的销售渠道和模式，丝绸需求量大；

2、对方公司是欧美丝绸市场的一份子，有利于我方进入欧美市场，可以为以后销售丝绸打下一定的基础。

对方劣势：因要赶在美国丝绸销售旺季来临前进货因而不利于谈判价格；并且只有我公司能够生产出他们满意的新丝绸产品。

四、谈判目标

（一） 战略目标：和平谈判，与对方建立长期合作关系，打开

欧美市场。

（二） 谈判目标：

1、争取以美元/米CIF纽约价格成交，并采取T/T的

支付方式。

2、最低可接受价格： 美元/米CIF纽约

五、程序以及具体策略

程序：

1、谈丝绸的款式和数量

2、对如今市场情况进行分析丝绸目前的销售状况

3、谈判费用问题

运用的策略：

1、开局

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入到较融洽的谈判氛围中。

2、中期阶段

A、红白脸策略: 即在商务谈判过程中，利用谈判者想与你

合作的愿望，以己方两个人分别扮演“红脸”和“白脸”

的角色，诱导谈判对手的一种策略。

B、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利

益，先易后难，步步为营地争取利益。

C、把握让步原则：明确我方的核心利益所在，实行以退为

进策略，退一步进两步，做到迂回补偿。

D、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我们协议

成功能为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若

与我方协议失败将会有更大的损失。

E、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再

可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵

局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段（如果有必要，根据实际情况对原有方案进行调整）

4、最后谈判阶段

A、把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步

的幅度，在适时的时机提出最终方案，使用最后通牒策

略。

B、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合

作关系。

C、达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范

本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料以及相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

合同范文、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

七、制定应急预案

双方是进行第一次商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺

利进行，有必要制定应急预案。

（一） 对方对我方的价格表示异议，使用权利有限策略，声称

金额的限制，拒绝我方的提议

应对方案：就价格进行谈判，运用妥协策略，换取在交货期间、技术支持、优惠待遇等利益。了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。

（二） 对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放

应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

（三） 双方在价格上的争议

应对方案：接受最低价格为美元/米CIF纽约。

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谈判方案【篇3】

在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。

与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。

在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。

了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。

在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。

实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。

为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。

还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。

很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。

解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。

事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。

在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。

对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。

通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。

在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。

首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。

其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。

法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。

由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。

一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。

我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。

因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。

当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。

谈判方案【篇4】

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

成为商业招商谈判高手十大技巧

障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。

障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。

障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：

第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。

第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。

第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。

第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。

第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。

以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。

这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。

二、谈判的一些原则和技巧

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：

（1）谈判要达成一个明智的协议

明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

（2）谈判的方式必须有效率

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。

三、人的因素如何影响谈判

1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。

对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。

2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”

3、人的因素在谈判中能否解决？

谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。

首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待

策略一：转移视焦，推销价值

将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐，您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多......同样，同一产品，在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面省一点点钱更值得吗?

策略二：探明虚实，掌握重点

以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其实都有共同的利益点，讨价还价也是正常的，很多问题我们都可以公开探讨一下，沟通越深入越有利于我们达成共识......张小姐，我想请教一下，您认为我们的价格贵，您主要是从哪些方面去理解和进行比较的呢?......“你是认为产品的款式不好还是售后服务的问题?”“您是认为产品的功能问题还是操作起来比较困难籍着提出一些相关的问题，来引导对方讲出自已真实的看法，从而掌握重点所在，再加以说服。

策略三：放出去收回来

当顾客不断要求再打折扣时：张小姐，对您提出的折扣要求我完全表示理解，如果我是顾客我也会有同样的要求。但是，您试想想，厂家何尝不是也想以最高的价格出售，但是，必竟市场不是由厂家单方面构成的，厂家也要考虑市场因素和消费者的承受能力，因此，厂家的订价也充份考虑到这些因素。但是，我们也希望顾客也同样能理解到，如果厂家不顾顾客利益，不顾质量来减低成本，降低价格，我相信这是顾客所不愿看到的，所以我相信如果您能理解到这一点，保持一个适当的价位，这也是自己的利益所在。

策略四：有理有据，耐心说服

以大量的资料来说明，产品的技术、功能、手艺、企业的实力、信誉等一切有利的条件和顾客将获得的有关利益同价格作比较来说明，价格贵正反映了它的价值所在，这是明智的选择。

策略五：说明价格就是一种投资

张小姐，您希望这产品能便宜一点，这正表明您是喜欢这产品的，是吗?它不仅为个人而且为您的家人、同事提供吸引的一面、美的一面，因此既然是自已喜欢的，虽然价格降不下来，为何您不能就将这当成是一项投资呢?如果有条件，就不应该为了节省一点而牺牲那多的利益......策略六：同行比较、利弊分清

当顾客将本公司的产品同别家公司的不同产品作比较时，销售员就可以顺势了解顾客究竟欣赏别的产品什么方面，这样一举二得，既可以了解竞争产品情况，又可以了解顾客真实需求和购买动机。张小姐，您刚才说我们的产品比起某某产品的价格高了，除价格以外，您是否能谈谈对方产品还有哪方面的优点是您比较喜欢的?另外有哪方面还未能满足您的需求呢?

紧张繁忙的20xx年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也透过不少深刻的教训发现了自身的种。种不足。

这一年是充实的，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市20xx年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。

现将自我20xx年1月—12月初的工作总结如下：

谈判方案【篇5】

1、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗;而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。

2、洗衣粉都是强碱性的(pH值超过12)，在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激;而洗衣液pH值偏中性，配方温和不伤手。

3、洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。

4、洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的.污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。

洗衣粉采购合同(菁华1篇)（扩展3）

——洗衣粉和洗衣液哪个对人体伤害大

谈判方案【篇6】

法律谈判方案模板篇

关于A父母和B及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

法律谈判技巧

要素一：充分认识你的对手

在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。

1.重视对手的开局

与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。

2.分析对手的习惯

在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。

3.了解与对手类似的人

了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。

4.学会换位思考

在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。

要素二：找出隐藏的共赢局势

实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。

为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。

还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

要素三：谈判阶段不同，策略不同

一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。

很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。

解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。

事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。

要素四：增加你的谈判筹码

在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。

对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。

通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。

要素五：山不转水转，水不转人转

在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。

首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。

其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。

要素六：尊重当事人的意见

法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。

由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。

一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。

要素七：正确认识你自己

我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。

因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。

当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。

谈判方案【篇7】

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不一样意我方对报价1500元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判方案【篇8】

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案【篇9】

所谓商务谈判，是指两个或两个以上从事谈判的个人或小组，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧交换意见和进行磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。商务谈判分为一人谈判和小组谈判两种，这次我们实训是采取第二种小组谈判的形式。谈判过程分为开局、磋商、协议、签约阶段。我们这次的实训就是要将所学的理论知识与实践进行结合，理论指导实践，使得这些知识在我们的谈判中得以融会贯通。

谈判中涉及了很多知识，有些是我们在课本学习到的，而有些是我们需要在真正的谈判中才能感受到的。例如谈判具体需要卖方准备什么东西，如何才能促成谈判顺利达成。通过这次的实训我们学到了很多知识，又一次得到了锻炼。

全面的收集信息对于一次商务谈判来说是很重要的，很多时候谈判的优势和劣势是直接由信息量的多少决定的，在谈判之前需要大量收集买卖各方信息，包括我方的公司发展情况、财务情况、谈判人员情况，对方公司的发展情况、盈利能力等。

商务谈判气氛的好坏直接关系到整场谈判的顺逆成败，会对谈判的进程和结果产生重要影响，因此谈判中气氛的营造十分重要，这次的谈判中，我们在对方小组入座之后送上了我们早已准备的茶水，这些茶水不仅体现了我们对于这次谈判的态度，让对方知道了我方对这次谈判的重视程度，营造了一种坦诚友好、热情愉快的谈判氛围，同时也通过这些优质的茶叶让对方了解到了我们公司茶叶的上好品质。

谈判双方做好了各种预备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格固然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是由于双方价格上的分歧而终极导致不欢而散。作为卖方希看以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。固然听起来很轻易，但在实际的谈判中做到双方都满足，终极达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时非常关键。

报价时，不仅要以我方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。这次实训我们采取了基准定价策略，直接报出了我方的最低限价，对方提出可以投资100万元，正好是我方的最佳谈判目标，因此我们没有就投资数额进行讨价还价，没能够真正感受到讨价还价的利害关系。

谈判中会遇到各种各样的问题，有些是我们可以提前预料到并加以准备的，而有些问题则不可预料。这些问题的出现导致谈判会出现很多变数，甚至是影响谈判的顺利进行，我们需要做出让步，有时可能还会出现僵局。这些问题就需要谈判者随机应变，而这些因素，导致谈判更像是一门艺术，而不是一种一沉不变，按部就班的流程。在谈判中我们采取了一步让步到位的策略，我们并没有对投资数额进行商讨，而是针对控股问题、利润分配、保险问题进行了一一的协商。我们的僵局处理策略就是暂时休会，买卖各方私下协商各自的谈判条件并进行修改，以期望更好的达成协议。总之商务谈判的目标是使合作双方达成一致的协议，使双方都感到自己有所得，有利可图，而不只是一方获利，这将是谈判成功的基础。谈判既是竞争，也是合作。

这次实训让我们感受很深，大家都非常重视并作了充分的准备。通过观看其他小组的谈判过程，发现在此次谈判中，我们小组有做的好的地方，也有做的不好的地方。

首先，我们针对谈判策略仔细研究之后，决定应用上各种谈判策略，但是，我们并没有针对案例中的每一个需要谈判的细节来进行谈判，而是认为模拟的谈判中只要学会使用谈判方案，而且希望能够在有限的时间里将我们的谈判策略展示好便可以，并没有针对所有内容进行谈判；其次，我们也有做的好的地方，我们小组注意到了谈判中的许多细节，比如为谈判对方准备了我们的茶叶，谈判对方统一了服装，最后当场进行了合同的签订。

在跟其他的小组的谈判过程进行比较，我们的不足之处是谈判的过程不够充分详细，时间过于仓促，问题讨论不够深入。在听了老师的点评之后我们更是注意到了一些十分重要但是却从没有注意到的细节问题。在正式模拟谈判开始前我们又临时增加了一个递送名片的过程，但我们并没有充分考虑到接送名片的礼节，导致最后我方秘书站着递送名片，对方成员却坐着单手接名片的细节失误。看来我们所要学习和改进的地方还有很多，比如很多组都统一了正式的服装，会场布置的也很正规，铺上了红色的台布，他们都进行了充分的讨价还价，对谈判中的各种那个问题都进行了很专业的协商。

这次实训使我们得到了一次临场锻炼的机会，认识到我们每个角色之间的配合的重要性，找到了所充当角色的比较真实的感觉，提高了我们的应变能力，心理素质，并是我们增强了责任感和团队精神。在进行了这次商务谈判实训之后，我们对商务谈判有了一个更深的了解。事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。也许我们这次模拟谈判的结果并不理想，但经过了这次模拟谈判实训，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，这为我们的未来发展奠定了一个基础，而这些经验也一定会在我们日后的工作生活中发挥更大的作用。

20xx年即将结束，一年来在领导及同志们的帮助指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将一年来的思想、工作情况总结如下。

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考察方案九篇

严肃认真地向党组织提交入党申请书，这个步骤是入党必不可缺的一环。作为一名优秀的有志青年，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。你正在参考相关入党申请书范文吗？为此，小编从网络上精心整理了《考察方案九篇》，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

考察方案(篇1)

根据中央和自治区党委关于加大中青年领导干部的培训力度，大力提高领导干部素质的精神和“加强领导、强化培训、严格管理、注重实效”的培训方针，我市于__年7月15日至9月30日举办了为期2个半月的度党政领导中青年干部培训班。承蒙组织厚爱，本人有幸成为这期中青班学员。本人作为一名基层领导干部，非常珍惜这次难得的学习机会，暗下决心要像海绵一样吸取知识的营养。在学习期间：虚心学习，如饥似渴地聆听授课，勤动脑筋，善于思考，勇跃发言，和学员们互相交流，互相学习，用理论武装和充实自己，努力提高自己的思想认识和理论水平;考察期间，带着问题去观察、思考，认真吸取先进经验，虚心学习先进经验，结合自己的实际工作，切磋、探讨发展思路;在日常生活中，严格要求自己，遵守纪律，从不旷课迟到，积极参加班集体活动，关心和热心帮助同学。同时，正确处理好学习和工作关系，合理、科学安排，做到学习、工作双丰收。经过两个半月的学习和考察，提高了认识，开阔了眼界，对当前的经济发展在感性上和理性上都有了进一步的认识和提高，受益非浅。现将主要情况和体会总结汇报如下：一、基本情况

本期中青班学员共43名，分别来自12个县(区)和11个市直部门，最值得我们感到荣耀的是本期有11个女学员，是我市举办中青班以来女学员最多的一期，由此可见市委、市组织对女领导干部培养的重视和力度。培训班的学习培训为两个阶段进行，第一阶段从7月15日至8月30日在市委党校进行学习培训，以理论学习为主;第二阶段从9月1至9月30日在苏州党校学习培训，以考察学习为主，把理论与实际相结合。本期理论学习共开设70个专题，其中在百色市委党校学习培训学习为48个专题：主要内容有马克思主义、毛泽东思想、邓小平建设中国特色社会主义理论、__同志“三个代表”的重要思想、十六大精神、__“两个务必”、百色市六项决定、党政领导干部选拔任用工作条件、领导科学、信息技术，中国入世与民族区域经济发展等。在苏州党校开设22个理论学习课题，主要内容有：苏州经济社会发展战略、当代世界经济、掀起学习“三个代表”新高潮、苏州农业产业化和现代农业，苏州科教兴市战略等。考察学习内容有：百色工业园、平果工业园、苏州新区、工业园区、苏州、南京、上海、无锡城镇化建设，昆山市经济技术开发区、张家港精神文明建设、太湖、周庄旅游开发等九个方面。9月30日，所有的学习考察活动结束。期间我们学完了市组部规定的理论课学习专题，撰写了学习心得，完成了学习培训计划，广大学员经受了一场严格的党性锻炼，接受了一次深刻的马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的再教育，学习了苏州市经济和社会发展方面的先进经验，树立了加快建设新百色的紧迫感，学习培训达到预期目的。

(一)领导重视，精心组织，具体安排。本期中青班课程和活动安排都是经市委组织部精心安排，组织部领导亲自把关并参与的。培训班开设的学员论坛、师生互动、新老学员互动等课题，能让学员把理论与实际相结合，学以致用，互动性强，别开生面，取得良好教学效果。同时，科学合理安排，让学员们能正确处理好学习、工作、生活关系。特别是市委、市组织部领导百忙中亲临课堂作专题报告，使广大学员精神振奋，倍受鼓舞，纷纷表示努力学习，把学到的知识、经验、带到工作中，发挥作用，决不辜负组织的期望。

通过对70个专题的理论学习，使我们在思想认识上有了进一步提高。特别是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平建设有中国特色社会主义理论、__同志“三个代表”重要思想和__“两个务必”和十六大精神的系统学习，使我们再次接受了一次深刻的理论学习和思想教育，克服了平时重工作轻学习思想，更充分理解和认识再次掀起学习“三个代表”新高潮和开展解放思想再讨论的深刻内涵。面对激烈的国际国内社会竞争，需要我们不断地提高自己的理论水平，必须用新的思想新的观念来更新自己，必须用理论来武装自己，才能使自己在今后的工作中保持清醒的头脑，把握好政治大方向，提高驾驭全局能力，更好地更快地带领广大干部群众脱贫致富奔小康，从而也经受了一场严格的党性锻炼，更加坚定了永远跟党走的信念。

通过对“当代世界经济及当前形势”“wto基本规则及对我国的影响”及“苏州经济社会发展战略”等经济发展规律知识的学习，使我们提高了对社会主义市场经济发展规律的认识和掌握，在今后的工作中，要充分尊重客观实际，尊重市场经济发展规律，不能盲目追求、盲目崇拜、更不要搞脱离实际、做表面文章的政绩工程，要科学地、严格地按市场经济发展规律运作，不断解放思想，更新观念，实事求是，敢于实践，大胆创新，才能使我们的各项经济建设得到长足发展。

的学习培训，让我的感触最大、体会最深的就是苏南地区经济所揭示的发展规律。苏州地处我国的长江三角洲，太湖之滨，东依上海，西靠无锡，南临浙江，北接南京，自然条件优越，且与大都市上海紧密相联，直接受上海经济的幅射和影响。独特的区位优势为苏州的经济发展提供了十分有利条件，历史上苏州就有“鱼米之乡”、“人间天堂”等美誉。

苏州辖五市七区，土地面积8488平方公里，人口与580万人，苏州市__年国内生产总值达2080亿元，__年上半年达__亿元，预计全年gtp达4000亿元大关。__年人均国内生产总值超过35700元，全年实现财政收达290.82亿元。__年预计完成财政收入400亿元，__年苏州市城市居民人均可支配收入10617元，农民人均纯收入6134元。苏州市国内生产总值居全国第四位，实际利用外资居全国第一，合同利用外资居全国第二，进出口贸易居全国第三位，苏州的电子信息产业居全世界第一。是什么原因足以让苏州有如此腾飞?我认为：

1、坚持发展为本，明确发展方向。

苏州市无论是政府还是企业，都坚持以经济建设为中心，紧抓发展不动摇，一切从实际出发，努力探索有自己特色的发展路子。以解放思想为先导，抓住发展机遇，大力发展乡镇企业，积极发展开放型经济，大力调整经济结构，大力发展社会生产力，咬定发展不动摇，一心一意搞现代化建设，不管在顺利还是在困难的情况下，不论是在宏观环境比较宽松还是在比较偏紧的情况下，都始终坚持了改革开放，不断地为经济发展提供强大的动力。始终坚持“两手抓、两手硬”的方针，促进了经济与社会、城市与农村、物质文明和精神文明的协调发展。正因为这样，使得苏州现代化建设得到健康的发展。

2、抓住机遇，开拓创新。

苏州借助背靠大上海的区位优势，看准时机，狠抓机遇，努力发展。80年代初，抓住国家产业政策调整的机遇，大力发展乡镇企业，使乡镇企业异军突起，蓬勃发展。二十世纪80年代末和90年代初，又抓住了港澳台进军大陆的机遇，筑巢引凤，采取“三来一补”，以灵活手段，优惠的政策，良好的环境，周到的服务吸引大量外资，从而成为苏南经济发展的主导产业。而今，又意识到“二长一短”的经济结构将不适应当前经济发展趋势，下大决心，制定相关的政策，营造良好的外部环境，大力发展民营经济、个体私营经济，从而促进苏州经济的跳越式发展。

3、坚持可持续发展，扩大招商引资，提高开放水平。

“可持续发展”是一种以人为中心的新的全面发展观念，苏州的现代化建设坚持走可持续发展道路，有利于在转变经济增长方式，推动经济发展的同时，实现生产力发展和人文价值的重塑，从而保证社会全面进步的居民素质的全面提高。

苏州是我国东部沿海经济最发达的地区之一，经济发展具有一定的超前意识。在对外开放中，较早地提出了外向型带动战略，外向型经济的发展对全市经济增长的牵引作用很大，所以，苏州抓住我国加入世贸组织的契机，加大招商引资力度，努力改善投资环境，其中最大力度就是对政府部门的职能转变工作，为投资者营造良好的投资环境，远不满足于“青山绿水”，不断提高与国际经济衔接和协调的开放和兼容性，提高开放的整体水平。

苏州市对领导干部提出“六懂两会五精神”(懂马列、懂法律、懂经济、懂业务、懂科技、懂外语;会开车、会电脑;认真负责、实事求是、敬业奉献、开拓创新、团结拼搏精神)和“三商三懂三会”(在观念上要亲商、安商、富商;在知识上要三懂：懂经济、懂外语、懂国际经济的运行规律;在技能上要三会：会说话、会走路、会写。)在人才资源的开发和管理上，抓好市镇两级领导干部队伍建设，塑造一支优秀企业家队伍，注重培养、引进一大批优秀管理技术人才，使经济实现跳越式发展提供了组织保证和人才支撑。

(一)寻找差距。通过这次学习考察，我们切身体会到了我县与兄弟县、我市与苏南地区的经济和社会发展方面存在较大的差距，这些差距，我们归纳为以下几个方面：一是解放思想、更新观念上存在差距;二是在一切以经济建设为主，围绕着经济建设服务工作上还有差距;三是在艰苦创业、开拓创新、敢为人先方面存在差距;四是以招商引资为重点，实行灵活变通政策上有差距;五是坚持可持续发展、保护生态环境方面存在差距;六是强化经济建设与国际接轨方面存在差距;七是在对领导干部的培养要求和力度方面存在差距。

通过这期中青班的学习培训和考察活动，听了教授的讲课和看了右江河谷和苏州经济的发展，使我们在感性上有了新的认识，在理性上有了新的提高，启发很大，感触很深。“他乡之石，可以攻玉”通过寻找差距，愈发加重了我们建设新百色、发展新百色的强烈的政治责任感、历史使命感和时代紧迫感。结合我们的实际，今后的工作发展方向如下：

一要有开放的理念。开放理念在今后发展中有着重要的一筹，产生巨大的带动力作用，我们知道，事物都是在不断的变化发展，但是变化发展的方向和速度如何，一是要尊重客观实际，遵循客观规律。二是靠人的思想意识，指导带动作用。特别是我国加入wto后，如何充分运用市场经济，遵循经济发展规律，逐步与国际接轨，与经济全球化适应。这就要求我们要有以时俱进的思想，要以新的理念、新的思维，去指导我们工作，运用到我们的实际工作中去，对我们的发展战略进行理性探索，才能确保我们的小康社会的全面建设顺利实现。

二是要坚定不移坚持“发展才是硬道理”走可持续发展道路。苏州发展经验告诉我们，只有坚持“发展才是硬道理”的思想，不断地解放思想、更新观念，抓住机遇、敢为人先、大胆创新，兼顾局部和全局、眼前与长远利益，在保持经济发展的同时，使资源、环境和人口之间保持协调、高效、优化、有序的发展，才能使我们经济建设走在全国前列，融入世界群体。

我们百色市要正视自己存在的困难，充分利用我们与东盟国家相邻的区位优势和有丰富的铝、电、纸、糖、矿产、旅游等资源优势，选择适合我们的发展模式，学习苏州的艰苦创业、开拓创新精神，借鉴他们的发展经验，遵循我市“科技兴百、可持续发展、工业立市、项目拉动、城镇化建设”等发展战略，紧紧抓住我市三大新优势、四个结合、五大基地，努力把我市建设成为以资源型为主的新工业基地。

四是要扩大对外开放，加大招商引资，提高自我发展开放是基本国策，是经济领域的战略决策，是发展的生命线和根本出路。我们必须树立“发展促开放，开放促发展”思想，要拓宽开放领域，不能局限于铝工业和对外引资方面的开放，而且要对国有企业开放，更要注意对民营企业的开放，民营企业在市场经济的框架和wto规则下，它的后劲更好、更强。民营企业、民间资本是将来国发展重要领域。同时，努力改善投资环境，加大招商引资力度，提高自我发展。有二千五百年历史的城市比比皆是，苏州并不是资源型城市，是什么原因使苏州经济走在前列?是环境。苏州的发展经验告诉我们，环境不能简单地看成青山绿水，重要的是政务环境，有廉洁高效的政务环境，还有法制环境，市场环境，人文环境，才能保障各项工作正常运转。所以，我们要彻底转变政府职能，改变以前“损商、压商、坑商”为“亲商、扶商、安商”树立“共同开发、共同发展”观念，制定相应的优惠政策，营造良好的投资环境，大量吸引外资，以加大对固定资产的投入，使我们以丰富的矿产资源、土地资源、水利资源、旅游资源得到更好的开发利用和发展。

五是要坚持产业结构调整，进一步优化农业产业结构，以增强发展后劲。

我们要改变以往农业大市、大县之居，大胆调整产业结构，坚持从原来的“一三二”调整为“二三一”的发展战略，我们知道，无粮不稳、无工不富、无路不发、无市不活。在工业立市的同时，进一步优化农业产业结构，大力发展第三产业，因地制宜，以合理、高效的发展模式，引导广大人民群众走适合自己发展的道路，从而加大发展后劲，为今后我们带领广大人民群众脱贫致富奔小康，为我们新百色的建设，为早日实现小康社会而努力。

考察方案(篇2)

为加强支部自身建设，促进对党员发展的规范化管理，做到发展前重视培养，培养中重视考察，考察后加强发展，发展后加强教育，教育中加强考核，使入党积极分子真正得到培养和考察，党员先锋模范作用真正得到发挥，特制定本方案。 对入党积极分子和预备党员进行考察主要从其政治思想、学习态度与成绩、工作热情与能力、群众基础与评价以及其日常管理等五个方面综合进行考察。 具体要求如下：

1）政治思想的考察

入党积极分子的政治思想反映的是入党动机，就是其要求入党的主观原因，是一个青年学生入党的精神力量。只有树立正确的入党动机，才能产生正确的入党行动；只有树立正确的入党动机，才能经受住党组织的长期考验。因此，在考察时要求入党积极分子具备以下条件：

第一、思想上有入党的迫切愿望；在实际行动中有不断端正入党动机的具体表现； 第二、已参加党章学习和学校党校培训并顺利结业；能认真学习马列主义理论，“两课”考试成绩一般应在70分以上；

第三、每季度坚持至少向党组织做一次思想汇报；

第四、考察期自确定为入党积极分子培养对象之日算起，原则上至少应该满1年。

2）专业学习与专业技能的考察

第一、专业学习认真，各门课程考试、综合成绩能够位居班级上等，且平均成绩在75分以上，到课率达到90%以上，无补考科目；

第二、在考察期内至少有一次获得校级或院级奖励；

第三、能结合专业学习积极开展科技创新活动，考察期间必须参加一次科技创新活动，或参加挑战杯竞赛，或发表学术论文，或参加一次校外企业实训，或参加一次专业培训等；

第四、英语要求过三级。

3）工作能力的考察

第一、入党积极分子如果是主要学生干部（团总支学生会主席、部长级以上干部、班长、团支书），要根据其工作态度、工作成绩进行考核。如果工作态度差，工作成绩不好，则暂不予考虑；

第二、学生干部列为预备党员考察对象的，在考察期内应至少有一次曾被评为校院级优秀学生干部或校院级优秀团干（或其它同等级别荣誉称号）；

第三、入党积极分子如果是普通同学应做到能主动、积极参加学校、学院、系、班级组织的各项活动，有为组织或集体积极工作的具体表现；在同学中具有较高的威信；

第四、普通同学列为预备党员考察对象的，在考察期内应至少有一次获得校院优秀学生或优秀团员称号（或其它同等级别荣誉称号）。

4）群众基础的考察

第一、培养人认可。有培养人向党组织的明确意见表示：考察对象经过一年的培养、考察，已基本符合党员发展条件，可以发展。

第二、同学接受。能团结同学，有乐于助人、帮助同学的具体表现；在群众座谈会中，意见基本一致赞同发展；参加座谈会的群众应有广泛性；

第三、教师肯定。要征求教师特别是班主任老师的意见，其意见对考察对象的认识应基本趋同，即基本符合党员发展条件，可以发展；

第四、团组织推荐。所在团支部或团总支有向党组织推优的事实；

第五、无原则性问题。在党员拟发展对象公示和师生意见征求中，没有涉及政治思想、重大违纪、动机不纯、群众反对等原则性意见；若意见属于缺点和善意的批评，考察对象应能够正视而且在组织的批评教育下，经过其努力应能够改正。

5）日常表现的考察

第一、遵章守纪，无任何违纪记录，未受到任何处分；

第二、在公寓精神文明建设活动中表现良好，无违规记录；

第三、在各项活动中，表现积极。

对入党积极分子的考察实行动态管理，以一个学年为期限。在考察期内表现突出，基本达到党员组织发展条件的，方可推荐为组织发展对象，提交支部讨论；如果考察期内表现不突出，支部将委派支委或党员找其谈话，指出缺点，改正不足；若考察期内表现差，则暂时取消考察资格。

考察方案(篇3)

随着全球经济的腾飞和旅游业的兴起，接待成为了各个行业的必要举措。一次成功的接待可以为企业增添新的商机，提升企业形象和品牌。但是，要想实现这一目标，就需要制定详细的接待方案，以确保每一项工作流程都能够无懈可击。本文将从以下几个方面探讨如何考察接待方案，并提出一些实践经验和方法。

一、确定接待目的和对象

在制定接待方案开头，必须明确接待的目的和对象。目的包括：推广企业形象、增强品牌知名度、与合作伙伴交流沟通、招待客户或者员工、展示企业实力等。对象则包括全球各地的客户、供应商、同行业协会组织、合作伙伴、海外公司、媒体、政府官员等人群。明确接待目的和对象是设计和安排接待方案的前提条件，也是制定接待预算及活动安排的依据。

二、构思接待内容和形式

接待的内容和形式应该考虑到接待对象的兴趣和需求，同时也需要充分反映企业的文化和特点。接待内容包括：参观企业展厅、工厂、实验室、研究中心等地点，组织商务会议和晚宴，开展文化沙龙和交流互动等活动。形式则有各种各样，可以是正式的宴会、酒会、茶话会，也可以是休闲的活动，如电影、音乐会、赛马、瑜伽、高尔夫等。正确地选择接待内容和形式，不仅可以加深客户与企业的联系，而且还能加强企业文化氛围的建设，并增添企业形象。

三、安排详细的接待流程

接待的流程是接待方案中最为重要的环节，是接待方案的核心。它的主要任务是使接待活动有序、高效完成，并使客户体验到高质量的接待服务。接待流程包括：迎接客户、登记签到、赠送礼品、参观、商务会晤、交流活动、拍照留念、送行等。在制定接待流程时，不仅需要考虑时间和地点的安排，还需要考虑人员分工、交通与住宿的安排，以及注意接待感官体验和细节设计。只有这样，客户才能深刻体验到企业文化和品牌价值。

四、提高接待效果

接待的效果不仅体现在接待活动的结束，而且随着时间的推移才逐渐清晰。要想提高接待效果，需要考虑多方面因素。首先，要优化接待服务水平，提升客户体验感，其次，要在接待后继续保持沟通与联系，建立长期的合作关系，最后，要在接待活动结束后开展客户满意度调查，了解客户的反馈，并及时优化接待方案。

以上就是考察接待方案的详细介绍，希望本文能为读者提供一些实用的方案和方法。一个成功的接待活动可以为企业带来业务增长和品牌增值，但它需要我们花费大量时间和精力去筹划与实施，从而达到最好的效果。

考察方案(篇4)

人大代表依法进行视察，是人大代表行使当家作主，参政议政的重要方式，是人大代表在人代会闭会期间依法执行代表职务，知情知政、联系群众、听取反映人民群众的呼声、愿望和要求的重要民主渠道。为切实组织好20XX年人大代表集中视察活动，充分发挥视察在支持、规范和保证代表依法履职中的重要作用，根据宪法和有关法律的规定以及县人大棠委会的有关要求，结合盘龙镇实际，特制定本方案：

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，按照中央重大决策部署和国务院有关文件要求，结合人大代表和人民群众关心的热点问题，全面深入了全镇在推进经济发展、民生改善、社会和谐稳定等方面的情况。力求做到重点突出，主题鲜明，形式多样，效果明显，切实提高人大代表参政议政水平。

二、组织领导

由镇人大主席牵头，组织人大主席团成员、部分镇县人大代表对我镇招商引资、项目建设、安全生产、新农村建设、花园城市建设等多项重点工作和中中心工作的专题视察。

三、视察时间

视察时间：20XX年7月20日至20XX年7月25日。

四、视察内容

1、双狮门业建设生产经营状况;

2、众德利新型墙体材料厂建设生产经营状况;

3、益芳食品有限公司;

4、确山县博纺纺织服装厂;

5、确山县亿鑫家私有限公司;

6、确山县瑞丰实业有限公司;

7、确山县崇山冷轧金属制品有限公司;

8、确山县宏丰建材有限公司;

9、确山县迅达实业有限公司;

10、确山县宇龙塑业有限公司

11、盘龙山公园;

12、东郊二、三组文明小区建设情况;

13、西郊禽丰养殖场。

五、视察方式

采取看现场观摩、听取汇报、走访群众和现场询问、召开座谈会等方式。

视察活动采取听、看、查、访、议等形式进行。即听取工作汇报，查看有关文件资料，现场观看在建工程的进展情况，召开座谈会多方面征求人大代表和群众代表的意见和建议，形成改进和指导意见。

代表活动小组要认真记录活动过程，认真总结活动效果，形成小组视察活动档案。镇人大将在全面收集资料、认真总结活动效果的基础上形成专题视察报告，汇报县人大棠委会。

六、活动要求

1、在专题视察活动中，要深入企业现场进行调查、询问、视察，详细掌握该企业的建设情况、经营情况和管理情况。

2、各被视察单位要做好汇报及相关准备工作。

3、专题视察结束后，各活动小组要写出书面小结，提出有参考性的建议。

七、视察目的

1、促进代表们进一步履行自己的权利，提高代表们参政议政的能力增强人大代表的使命感。

2、营造一个重视城镇建设、发展经济的良好氛围，让社会各界都来关心、支持、监督城镇建设

3、督促政府切实改善公共基础设施，提升服务质量。

八、有关事项

代表视察不直接处理问题，但对反映出的问题及时交政府或相关职能部门进行处理，并跟踪督查，发挥好代表的依法监督作用。

XX镇人大主席团

20XX年7月8日

考察方案(篇5)

一、题目：西氵九污染情况考察

二、活动目的：

1使学生了解西惠九水源地的现状，认识污染的严重性和原因。

2通过野外观察、调查、水样采集、实验等活动，培养学生的地理野外工作能力和观察、思考和解决实际问题的能力。

三。通过对调查和试验结果的分析和****方案的分析，对学生进行了保护环境、热爱家乡的教育。

4、通过实践活动，走入生活，培养学生收集处理信息的能力，增长科普知识，增强社会交际能力、语言表达能力及合作精神。

5在活动过程中，让学生感受科学的魅力，享受快乐，体验成功，增强自信。

6通过创新技术的运用，学生可以体验科学技术，提高动手能力、脑力和嘴的技能，从而开发自己的创造潜能，培养科技创新精神。

三、活动方法

活动研究的方法包括观察、测量、访谈、记录、实验、分析和研究。

4、 活动人员、条件、地点、时间

1本次活动的对象是参加综合实践活动的5-6年级学生。

2、参加该活动以中队活动为宜。

三。时间跨度：约1个月，主要安排在中国西部超级电缆公司九边沿海实地考察和具体数据分析。

5、 活动过程和步骤（分为三个阶段）

第一阶段准备阶段

活动目标：

1、分好小组，确定人员，选好组长。

2学习和掌握收集、调查和研究的一般方法和过程

3、制定第一次活动详细计划

4解释活动中的安全预防措施。

活动地点：所在班级教室

活动内容：

一、组织好学生分好小组

二、核实各小组人员和确定组长

3、 通过讲座向学生介绍调查的具体方法和过程，并提出注意事项

1、先确定要收集或调查的对像

2每组选择本组的调查方法：观察、测量、访谈、录音、实验、分析、研究，教师根据实际情况进行调整。

三。培训的具体方法和过程，提出注意事项。

4、 每各小组为第一次活动制定了详细的计划

5、 教师将检查每个小组制定的活动计划，并给出建议和评价

第二阶段收集、调查活动阶段

活动目标：

1通过野外观察、调查、水样采集、实验等活动，培养学生的地理野外工作能力和观察、思考和解决实际问题的能力。

通过对调查测试结果的分析和**处理方案的分析，对学生进行了保护环境、热爱家乡的教育

通过实践活动，走入生活，培养学生收集处理信息的能力，增长科普知识，增强社会交际能力、语言表达能力及合作精神

活动地点：西氵九西北流域

活动准备：

1、准备考察器材：采水器(自制)、试管(中型、小型各15个)，测透水质明度工具(自制)、试管塞、试管夹、试管架、ph试纸、记录表、标签(为各采样的试管贴上记号)、可伸缩钓鱼杆(用于取水样不便处的辅助工具)、照相机。

2教师应及时与相关人员和家长联系，寻求支持

活动内容：

对各采样点水域进行采样。

对水面漂浮物、水中生物、悬浮物、颜色、水的气味、水域附近环境等情况进行记录，记录的方式有文字**，拍**。

对沿途的村民进行采访。

对水样进行沉淀物比较分析；对水样中溶解在水中的物质的量进行干燥，并对沉淀物进行分析；透明度、水温、ph值的检测。

对记录的文字进行初步整理和分析**。

第三阶段分析、展示阶段

活动目标：

1、能将自己所收集的材料进行整理与分析。

2、能写总结性，研究性的文章、体会等，从而培养学生能反思自已整个研究过程中使用的方法和获得经验的能力。

3、在活动中，让学生学会合作商讨与与分享成果，培养学生的合作能力和协作精神，为自己经过劳动而做出的成果感到高兴。

4、给予成员们恰当的评价

活动地点：校园内

活动内容：

1、将获取的资料、信息进行整理，小组成员撰写心得体会。

2中队交流总结收集的信息，整理活动数据，分析水污染的原因和污染造成的危害。撰写**和活动报告。

三。提出解决问题的思路，并向有关部门和当地群众提出切实可行的防治对策和合理化建议。

4.师生应共同评估，检查和弥补不足之处，并相互采纳建议和意见。

5、展示发布会：将获取的资料、实物、**等在校园内进行展示、发布。

6评价：根据团队成员的成绩，给予相应的评价。

六、活动结果及呈现方式

结果：学生对污染水对环境、人类和生物的严重危害有了深刻的认识。

介绍：科普小**、实物**等。

考察方案(篇6)

一般来说,应届生找工作并不是一个一帆风顺的过程,求职的不顺常使他们遭遇到就业的挫折。应届生在面对求职不顺利的时候表现出的就业的挫折心理主要有迷茫、焦虑、自卑、孤傲、嫉妒、愤世嫉俗以及其它的一些消极的情绪反应和体验,这些负面的情绪如果得不到理性的有效控制,压力如果不能通过合理的途径得到释放,就会影响应届生的心理健康。我们也注意到学校关于心理行为的相关辅导工作还不是很完善，不能有效为应届毕业生提供解决就业挫折问题的服务。作为社工专业学生，基于社会工作专业助人自助的理念，我们觉得应该开展一些活动来帮助有困扰的毕业生解决他们的就业挫折问题。

这个小组会让小组组员通过角色扮演的方式了解自身目前的情况，并认识到他们在求职技巧，对待求职的态度，情绪调适等方面的问题；我们还会通过角色扮演的方式让组员更好地运用求职和面试技巧；通过有趣的游戏活动以及有针对性的分享与讨论，让组员在轻松活跃的氛围中，学习到有关自我认知、心理和情绪调适以及解决应届生就业挫折的方法。为了全面客观的把握项目具体提供了什么样的服务和案主到底从活动中有什么具体的收获,本方案确定了过程评估和结果评估两种评估类型,通过问卷前后测,小组成员的直接分享和反馈,小组工作者的观察和记录等具体方式进行评估。

这个小组的对象是遭受到就业挫折的应届毕业生，他们共同面对的问题是关于心理及行为技巧方面的问题。因此我们所能运用的小组工作理论包括以下方面：

认知行为理论是由行为主义和认知理论整合而来的。尽管行为主义和认知理论有着不同的理论渊源，但是，在实践中二者被整合在一起，为人们提供了更有效的服务手段。推崇的由美国心理咨询家艾利斯（Ellis）创立的理性情绪治疗理论.

理性情绪治疗理论是目前在心理咨询中应用最为广泛的认知理论之一.这种理论认为人具有“理性与非理性、合理与疯狂的双重性”,人的心理问题的产生是由于不合逻辑的思考或不合理的.观念所导致的,因此咨询的主要目标就是帮助来访者认识到自己可以通过更加理性的市委,实现更加有效率的生活.它是一种始终致力于改变来访者的错误推理方式,消除来访者恶劣情绪的方法.

概括地说,理性情绪治疗理论有三条基本原理：

其一,认知是情感和行为反应的中介,引起人们情绪和行为问题的原因不是事件本身,而是人们对事件解释（想法和信念）；

其二,认知与情感、行为之间是相互联系、相互影响的,负性认知是情感、行为障碍迁移不愈的重要原因,因此打破恶性循环是治疗之关键；

其三,情绪障碍患者往往存在重大的认知曲解,一旦认知曲解得到识别和矫正,患者的情绪障碍必将获得迅速改善.

社会学习理论是由美国心理学家阿尔伯特·班杜拉（Albert Bandura）于1952年提出的。它着眼于观察学习和自我调节在引发人的行为中的作用，重视人的行为和环境的相互作用。 班杜拉认为是探讨个人的认知、行为与环境因素三者及其交互作用对人类行为的影响。按照班杜拉的观点，以往的学习理论家一般都忽视了社会变量对人类行为的制约作用。他们通常是用物理的方法对动物进行实验，并以此来建构他们的理论体系，这对于研究生活于社会之中的人的行为来说，似乎不具有科学的说服力。由于人总是生活在一定的社会条件下的，所以班杜拉主张要在自然的社会情境中而不是在实验室里研究人的行为。

班杜拉指出，行为主义的刺激一反应理论无法解释人类的观察学习现象。因为刺激-反应理论不能解释为什么个体会表现出新的行为，以及为什么个体在观察榜样行为后，这种己获得的行为可能在数天、数周甚至数月之后才出现等现象。所以，如果社会学习完全是建立在奖励和惩罚之结果的基础上的话，那么大多数人都无法在社会化过程中生存下去(Bandura，1969)。为了证明自己的观点，班杜拉进行了一系列实验，并在科学的实验基础上建立起了他的社会学习理论。

目的：

a)让组员认识情绪，从而引导他们留意自己的情绪变化。

b)让组员进行自我定位，认识自我，明确自己的需求。

c)增强组员自信心，挖掘组员潜力，提升组员竞争意识。

d)使组员澄清自己的职业观，选择自己的就业方向。

e)让组员掌握就业技巧，实现更好的就业。

5. 地点：实验楼课室、户外（校园或校外地区，视活动持续时间、性质而定）

2. 通过QQ等网络通讯工具发布宣传广告，并建立QQ群，作为招募、交流基地

4. 若人数不足，工作员亲自联系QQ群中成员，邀请参加，或在本班寻找合适人员顶替参加

考察方案(篇7)

四年级上学期末的综合实践活动

考察方案

小学综合实践活动课程是以培养研究实践能力为宗旨的综合课程，综合实践课程的教学评价就是要通过评价了解学生实际的学习和发展状况，改进教学，促进学习，最终实现课程宗旨，即提高每个学生的实践研究能力,注重对学生综合素质的考查。因此，特制订以下考察方案：

一、考察目的;：

1了解学生掌握和运用综合实践性学科知识和技能的能力。

2在活动过程中了解学生的精神和学习能力。

三。测试学生收集和处理信息的能力。

二、 考察方式：

日常活动记录和书面考察

三、考察内容：

1、日常课堂活动记录

2、诚信观念的养成和运用

3、如何爱护我们的眼睛

4、对家乡地名的了解程度

5低碳生活的意义及实践

6、活字印刷的历史和方法

四、 评价方法：

a以上为优秀，b为良好，c为合格，d以下为合格。

考察方案(篇8)

***考察团莅临***

为充分利用**资源，深化我市与**的合作，促进双方共同发展，**将组织部分成员企业参观**。为使检察活动顺利进行，取得实效，特制订本程序。

一、考察时间

2012年4月18日-21日

二、考察团人员名单

******

***三、主要活动安排

4月18日

1代表团成员全天报到***

2、18:00 *****欢迎晚宴地点***4月19日

1、8:30—9:00 ***自助早餐2、9:00—11:30 ***项目对接会地点：***

3、12:00—14:00 午餐 ***4、14:30—17:30 参观考察***。

考察路线：***→***→***→***→***5、18:00—20:00 晚餐 ***4月20日

根据4月19日的谈判对接情况，进行了单次对接调查。

4月21日考察团代表返程

四、联系人及****

*** ***

考察方案(篇9)

为推动两岸数字家庭产业的交流与合作，积极搭建两岸合作与投资交流平台，本次活动与台湾中华物联网联盟合作，拟定活动如下：

1.与中国台湾物联网联盟会面

2参观智慧生活空间展览中心

三。参观台湾大学智慧生活科技整合与创新研究中心

4、参访台北花博梦想馆（体验科技与艺术结合的梦想虚拟旅程）

5、参访远雄建设智慧云端建筑u-town（全球首座智慧云端建筑）

6、参访中华系统整合股份****宜兰旅游papa go系统整合（智能观光加值新应用）

72012年参观台北世贸中心展览馆

8参观工业研究院资讯与通讯研究所（台湾半导体产业先锋）

9参观清华大学物联网研究中心

参访点介绍:

智慧化居住空间展示中心

集结**力量与46家资通讯和营建等相关业者专业资源，成功整合未来科技发展趋势，让科技发展与人性关怀相互调和，展现家庭空间与办公空间的智慧化应用所带来的新生活样貌，具体落实人性化科技所带来的安全安心、健康照护、节能永续和便利舒适的智慧好生活，为台湾智慧化居住空间相关产业开拓新视野与商机。台湾大学智慧生活科技整合与创新研究中心

该中心致力整合台湾智慧生活科技相关计划成果与资源、开启跨领域对话合作，串连自学术研发至产品营销的完整智能生活科技价值链，带动台湾整体科技创新的动力，其任务包括：推动以智能生活科技需求为导向之相关领域重点研究、推动产官学研整合，落实智能生活科技创新价值链、培育智能生活科技跨领域之研发及创新人才、推动智慧生活科技国际交流与合作等。

台北花博梦想馆

梦想馆为2010台北国际花卉博览会一座用以展现台湾尖端科技的数字互动馆。每个展区分别结合一种以上尖端技术，包括全球最大面积的超薄软性纸喇叭、全球首创尺寸最小并能交迭感测区的超高频rfid技术、全球最大弯曲度的电控液晶玻璃、。博物馆最大的特点是展览内容能以最真实的五感与观众互动。

自入口处所配戴的「智能型参观纪录手环」开始，插画家几米的交互式绘本庭园，带给参观者一同体验梦想的美好启程点。远雄建设智慧云端建筑u-town

「远雄u-town」是远雄与电信龙头中华电信合作推出的全球首座智慧云端建筑，将在全球掀起企业总部建筑新风潮。整合台湾微软、宏达国际电子、趋势科技、citrix systems等国际知名大厂技术资源，斥资新台币13亿元。远雄u镇云机房引入双光纤骨干网，使每个单元有4芯光纤；此外地下1楼ba(building automation)机房云端化，与建筑物自动化整合，为企业客户量身打造，不但享受云端便利服务，连门禁差勤、停车管理、大楼能源管理、监控管理都1次到位。

让进驻企业不需采购任何软硬件设备，即可以用多少付多少的弹性计价模式，享有与大型企业相同等级的云端服务，快速提升企业的竞争力。

中华系统整合股份****

中华系统整合公司系由中华电信公司以100%持股方式所设立之高科技信息通信服务公司。其甫于日前发表的「life-u商务整合服务平台」，让游客在宜兰旅游「打卡」时除了留下参访纪念，还有机会得大奖，一举两得。宜兰县府所推出「宜兰打卡、papa走活动」，是台湾首创的服务，希望让县内商业服务业者更加多元化，并且满足终端使用者消费上的便利性，让消费者透过软、硬件结合的应用，立即获得所需要的信息与服务，进一步提升游客在县内消费的实时性与互动性。

2012台北国际电脑展

***2012年，putex进入第32届展会，这是亚洲最大、全球第二大b2b专业电脑展。包含有零组件产品区、储存产品区、系统产品区、软件区、外商与两岸区、嵌入式产品区、通讯产品区、外围产品区、趋势产品区、光电影音区、及去年新增的物联网展区，将超过1,800家厂商、5,300个摊位、吸引国际买主超过36,000人。展会是全球信息技术产业的风向，将成为寻找合作伙伴的最佳平台。

今年特色展区包含台湾精品形象馆、***putex ****ei d & i awards和best choice award 得奖产品展示专区、海峡两岸区、以色列、香港及加拿大形象馆等。

工研院资通所

工业技术研究院为一个带有官方色彩的民间研究机构，是台湾科技发展的重要机构，更是开创台湾半导体产业的先锋。2009年工研院研发出全球体积最小的迷你超高频rfid手持式读取器，宽4公分长5.5公分，体积仅传统rfid读取器1/3，获得美国上市公司ndt青睐。

清华物联网研究中心

由「清华共同实验室」所规划成立，负责推动两岸清华大学在物联网相关学术研究、产业推广，以及培养两岸物联网高阶人才的工作。除学术基础研究之外，此中心也将着重于物联网应用系统的开发以及整合，并与产业界保持高度的密切合作，整合出物联网相关整解决方案，推进两岸以及全球市场。

关于中华物联网联盟

有感于两岸必须在技术及商务方面紧密地合作，促进两岸物联网产业会员的互动与了解、增进产业合作、凝聚产业力量及创造共荣的产业环境，希望藉由本联盟的推动与发展，除了为两岸会员社群提供更为专业化的加值服务外，更希翼在两岸三地物联网发展策略中快速地引介最新的技术应用与专业知识，有效地为各级企业解决其在技术研发与应用服务的各种问题，藉以整合两岸物联网上、中、下游产业的研发技术与商业应用，拓展大中华物联网技术的竞争力，提升未来在全球化市场中的战略地位。

可行方案九篇

当我们无法进行项目的时候。我们要用心写一份有关工作的方案了，一篇合格的方案应包括哪些方面？跟随编辑的步伐了解更多有关“可行方案”的知识，请添加本网页为您的常用链接以便日后使用！

可行方案 篇1

2018年农村电子商务产业综合服务中心建设项目可行性研究报告

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

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本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告 是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投

资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等 关联报告：

农村电子商务产业综合服务中心建设项目建议书 农村电子商务产业综合服务中心建设项目申请报告 农村电子商务产业综合服务中心建设项目商业计划书

农村电子商务产业综合服务中心建设项目节能评估报告 农村电子商务产业综合服务中心建设项目资金申请报告 农村电子商务产业综合服务中心建设项目市场调查研究报告 农村电子商务产业综合服务中心建设项目投资价值分析报告 农村电子商务产业综合服务中心建设项目投资风险分析报告 农村电子商务产业综合服务中心建设项目行业发展前景预测分析报告

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章 总 论

农村电子商务产业综合服务中心建设项目概况 农村电子商务产业综合服务中心建设项目名称 建设性质

农村电子商务产业综合服务中心建设项目承办单位及负责人 农村电子商务产业综合服务中心建设项目建设地点 农村电子商务产业综合服务中心建设项目设计目标 农村电子商务产业综合服务中心建设项目建设内容与规模 农村电子商务产业综合服务中心建设项目投资估算与资金筹措 农村电子商务产业综合服务中心建设项目建设总投资 资金筹措

农村电子商务产业综合服务中心建设项目主要财务经济指标 可行性研究依据 研究范围

第二章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目建设背景 宏观形势 地理、历史 交通 宏观经济运行

宏观经济发展（GDP发展）固定资产投资情况 人均生产总值 人口变化

地区及行业的发展规划 城市总体规划（2015—2020）城市近期建设规划

第三章 农村电子商务产业综合服务中心建设市场分析与市场定位 农村电子商务产业综合服务中心建设市场分析 农村电子商务产业综合服务中心建设市场近况 农村电子商务产业综合服务中心建设市场划分 板块特征分析及小结

农村电子商务产业综合服务中心建设 市场总结 农村电子商务产业综合服务中心建设项目机会分析 项目市场定位

农村电子商务产业综合服务中心建设项目的SWOT分析 农村电子商务产业综合服务中心建设项目优势（STRENGTH）

农村电子商务产业综合服务中心建设项目劣势（WEAKNESS）农村电子商务产业综合服务中心建设项目机会（OPPORTUNIES）农村电子商务产业综合服务中心建设项目威胁（THREATS）营销策略 营销主题 广告创意 营销策略 宣传推广策略 促销策略

第四章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目区建设条件 市区域概况 区域文化特色 区域人居环境 区域交通网络 基础条件

自然及气候条件 基础设施配套建设条件

第五章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目建设方案 总体规划 设计依据 规划设计构思 指导原则

规划目标

总平面布置及道路景观设计 总平面布置 道路及景观设计 竖向设计 技术指标 建筑单体设计 平面设计 立面设计 结构设计 工程概况 设计依据 基础设计 结构选型

主要荷载（作用）取值 主要结构材料 公用辅助工程 给排水工程 暖通工程 电气工程 燃气工程 人防设计

无障碍设计

第六章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目环境影响评价 环境保护执行标准 施工期环境影响分析 施工期污染源 施工期环境影响分析 项目建成后环境影响分析 大气污染源分析 水污染源分析 环境保护措施 公众参与

第七章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目劳动安全卫生与消防 卫生防疫 消防

消防给水系统 防排烟系统 电气消防

第八章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目节能节水措施 节能 设计依据

能源配置与能耗分析

节能技术措施 节水 水环境

绿化景观用水节水 节水器具应用 太阳能利用

第九章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目组织管理与实施 项目组织管理 项目组织机构与管理 人力资源配置 物业管理 物业服务内容 物业服务标准 项目实施安排

第十章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目投资估算与资金筹措

投资估算 估算依据

投资构成及估算参数 投资估算 资金筹措 借款偿还计划

第十一章农村电子商务产业综合服务中心建设项目工程招标方案 总则.2 项目采用的招标程序 招标内容

第十二章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目效益分析 财务评价的依据和原则 成本费用、销售收入及税金估算 成本费用估算 收入及税金估算 财务效益分析 项目损益分析 项目财务盈利能力分析 盈亏平衡分析 敏感性分析 财务效益分析结论

第十三章 农村电子商务产业综合服务中心建设项目结论与建议 农村电子商务产业综合服务中心建设项目结论 农村电子商务产业综合服务中心建设项目建议 1、农村电子商务产业综合服务中心建设项目位置图 2、主要工艺技术流程图 3、主办单位近5 年的财务报表、农村电子商务产业综合服务中心建设项目所需成果转让协议及成果鉴定、农村电子商务产业综合服务中心建设项目总平面布置图 6、主要土建工程的平面图 7、主要技术经济指标摘要表、农村电子商务产业综合服务中心建设项目投资概算表 9、经济评价类基本报表与辅助报表、农村电子商务产业综合服务中心建设项目现金流量表 11、农村电子商务产业综合服务中心建设项目现金流量表 12、农村电子商务产业综合服务中心建设项目损益表、农村电子商务产业综合服务中心建设项目资金来源与运用表 14、农村电子商务产业综合服务中心建设项目资产负债表 15、农村电子商务产业综合服务中心建设项目财务外汇平衡表 16、农村电子商务产业综合服务中心建设项目固定资产投资估算表 17、农村电子商务产业综合服务中心建设项目流动资金估算表 18、农村电子商务产业综合服务中心建设项目投资计划与资金筹措表、单位产品生产成本估算表、农村电子商务产业综合服务中心建设项目固定资产折旧费估算表、农村电子商务产业综合服务中心建设项目总成本费用估算表 22、农村电子商务产业综合服务中心建设项目产品销售（营业）收

入和销售税金及附加估算表

可行方案 篇2

可行性研究报告的写作过程，一般包括三个阶段六个步骤。

三个阶段：1、明确写作目标任务;2、展开调查研究;3、分析论可行性报告范文证，提出方案，做出评估。

6个步骤：1、明确可行性研究的目标;2、针对目标进行实地调查和技术、经济分析，并对每一项研究做出结论和整理详细报告材料;3、以各项结论为根据，从不同的角度编制多个供选择的方案，并从中选出较优的方案;4、对选出的方案进行更详细的研究，确定具体的范围，估算投资费用、经营费用和收益，并做出拟建项目的经济分析和评价。5、以总体目标为核心撰写可行性研究报告;6、编制筹措资金计划。

结构要素基本相同，一般都包括标题、前言、正文、落款、附件5个部分。

1、标题

可行性研究报告的标题应写得准确、简明，主要有以下2种。

(1)完整式。一般由拟建项目单位名称、项目名称、文种种类(3要素)组成，如《××省新型建筑材料厂关于引进水磨石生产线的可行性研究报告》。

(2)省略式。省略完整式中的拟建项目单位名称，如《建设××大型水泥厂的可行性研究报告》;省略完整式中的拟建项目单位名称、项目名称，只写文种种类，如《可行性研究报告》。

2、前言

3、正文

正文是可行性研究报告的主体部分，是对所申报项目的'必要性、可能性和技术经济指标的具体分析论证，最终得出是否可行的结论。要求运用全面、系统的分析方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。正文包括概论、供求预测、技术论证、经济分析和结论5个部分。

(1)概论。提出可行性研究项目的依据、目的以及研究的结论。

(2)供求预测。主要写国内、国外市场的供求情况及发展趋势。在研究和写作供求预测时，要运用科学的方法和确凿的数据，中国行业研究报告网力求预测准确可信。

(3)技术论证。主要是运用资料、数据来论证以下几个方面：能源、原材料的供应;厂址条件及交通状况;技术、设备与环保;生产组织及人员培训;并做出可行或不可行的结论。

(4)经济分析。

(5)结论。是在供求预测、技术论证、经济分析的基础上，对项目做出的综合评价。评价结论有三种情况：非可行性结论、可行性结论、弥补性结论。结论切忌模棱两可，含糊其辞。

4、落款

标明完成可行性报告的报告者、报告日期。如在标题下注明，在这里可以省略。

5、附件

为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，主要包括不能写在正文内的各种论证材料、试验数据、调查数据、计算图表、附图等，以增强可行性研究报告的说服力。

可行方案 篇3

以下是范文网小编分享的温州服装项目可行性方案及温州产业项目，供大家阅读。

温州服装项目可行性方案宏宇咨询//规划设计//投资分析

报告显示订单规模规模较小的童装企业议价能力较弱，可供选择的供应商相对较少。原材料价格上涨对产品成本影响较大。对于定位高端、有品牌影响力的童装企业，由于订单规模大、订单稳定、供应商选择性较多等原因，对上游面料及辅料加工行业的价格变化不太敏感。同时，各种新型面料的开发和定制，除了提高童装的品质和功能，带动产品品质的发展外，也有利于供应商产品线的丰富和工艺水平的提升。一定程度上。

本项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。经审慎财务测算，该项目总投资9800元，其中：建设投资9300元，占项目总投资的%；建设期利息1万元，占工程总投资的%；流动资金1万元，占项目总投资。投资百分比。

经审慎财务测算，该项目正常运营年营业收入1万元，综合总成本8700元，净利润1万元，财务内部收益率为%，财务净现值为1万元。以年为单位的完全投资回收期。当前项目财务盈利能力强，财务净现值良好，投资回收期合理。

本项目技术可行、经济合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资、建设和实施在经济效益和社会效益方面是积极可行的。

从战略上看，温州已经具备了转型升级的坚实基础和领先优势。未来五年，将是我市实现转型发展的关键时期。温州改革创新、温州商网、自然资源、区位、产业基础、人口规模等发展优势将进一步显现。发展定位奠定战略基础。未来，温州将着眼大局、立足实际，确立更高层次、更长远的战略定位，以转变发展理念引领发展方式转变，推动提质增效转变发展方式，努力建设民营经济创新发展示范城市。 ，东南沿海重要的中心城市。 “十三五”期间，温州将在经济发展、改革开放、改善民生、社会治理、环境建设等方面树立标杆，加快把标杆城市建设成井——各方面的社会。

报告作为投资决策前不可或缺的关键环节，主要对项目市场、技术、金融、工程、经济、环境等进行准确、系统、完整的分析计算、论证和评估规模与产品、厂址、原辅材料供应、工艺技术、设备选型、人员组织、实施方案、投资与成本、效益与风险等，选择最佳方案，再决定是否投资发展项目及如何投资，是否终止投资或继续投资发展，为投资决策提供科学依据，为下一步工作提供依据。

本报告基于可信的公开信息，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理、合乎逻辑的分析研究。本报告仅供投资参考或作为参考模板。

目录 第一章项目介绍 第二章项目背景与必要性 第三章市场需求与行业前景分析 第四章产品规划与建设内容 第五章项目选址可行性分析 第六章第七章建设工程方案分析 第七章原产成品管理第八章工艺技术方案分析第九章环境影响分析第十章安全生产分析第十一章项目节能分析第十二章人力资源配置分析第十三章进度实施计划第十四章项目投资计划第十五章项目经济效益评价 第十六章 工程招标方案 第十七章 风险防范 第十八章总结

第十九章 附表1：主要经济指标一览表 附2：建设投资估算表 附3：建设期利息估算表 附表6 : 项目总计投资计划和筹资时间表 附表 7：营业收入、税收和补充以及增值税估算表 附表 8：综合总成本估算表 附表 9：利润和利润分配表 附表 10：项目投资现金流量表 附表 11：贷款还款计划

第一章项目介绍 一、概述 （一）项目基本情况 1.项目名称：温州服装项目 2、发起人名称：xx集团有限公司 3、项目性质：新建 4、项目建设地点：xxx（以最终选址方案为准） 5、项目联系人：王xx （二）主办单位基本情况 企业管理水平进一步提高，人力资源结构进一步优化，人员素质进一步提高，安全生产和社会责任意识进一步增强，水平（三）项目选址及用地规模 本期项目选址位于xxx（以最终选址为准）规划），占地约亩。项目拟建区地理位置优越，交通便利，规划的电力、给排水、 d通信，非常适合本期工程的建设。

（4）产品规划方案

根据项目建设规划，生产年度的产品规划设计方案为：服装套/年。

2、项目原因 童装行业的下游行业主要是面向终端消费者的零售商。卖家与企业互惠互利，合作共赢。卖家帮助企业完成终端销售，企业的品牌影响力和规模效应也为卖家获取销售利润提供了有力保障。消费者是童装产品的最终消费者，其消费能力、消费偏好以及对产品质量的要求将直接影响童装行业的发展。

对于童鞋行业来说，产品是企业参与市场竞争的基础，营销渠道是市场竞争的核心资源。渠道建设的成败直接关系到童鞋行业企业的成败。现有童鞋行业常见的渠道形式有店中店、独立店等。同时，电子商务作为新兴的销售渠道，也逐渐成为童鞋的常见销售渠道。

从战略上看，温州已经具备了转型升级的坚实基础和领先优势。未来五年，将是我市实现转型发展的关键时期。温州改革创新、温州商网、自然资源、区位、产业基础、人口规模等发展优势将进一步显现。发展定位奠定战略基础。未来，温州将着眼大局，立足实际，确立更高层次、更长远的战略。

定位，以转型升级引领发展方式转变发展理念，通过转变发展方式促进发展质量和效益的提高，努力建设民营经济创新发展示范城市和东南沿海重要中心城市。“十三五”期间，温州将在经济发展、改革开放、改善民生、社会治理、环境建设等方面树立标杆，加快把标杆城市建设成井——各方面的社会。

3、项目总投资及资金构成 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和营运资金。经审慎财务测算，该项目总投资9800元，其中：建设投资9300元，占项目总投资的%；建设期利息1万元，占工程总投资的%；流动资金1万元，占项目总投资。投资百分比。

四．筹资方案 （一）项目资本金筹资方案 项目总投资9800元。根据募集资金方案，xx集团有限公司拟自筹资金（资金）9800元。

（2）申请银行贷款计划经审慎财务计算，本项目申请银行贷款总额为0.0万元。

5、项目预期经济效益规划目标

1、项目达产后预计年营业收入（SP）：00万元（含税）。

2、年综合总成本（TC）：8700元。

3、项目达产的年净利润（NP）：10000元。

4. 财务内部收益率（FIRR）：%。

5、总投资回收期（Pt）：年（含建设期12个月）。

6、年度盈亏平衡点（BEP）：4600元（产值）。

6、项目建设进度计划 项目计划从编制可行性研究报告到项目竣工验收及生产运营，共需时12个月。

7.报告编制的依据和原则 3.《建设项目用地预审管理办法》； 4.《投资项目可行性研究指南》； 5.《产业结构调整指导目录》。

（2）编制原则

按照“保产、简辅”的原则设计，尽量减少用地，节约资金。在保证生产的前提下，综合考虑配套、服务设施和项目的可持续发展。采用先进可靠的工艺流程和设备，完善现代企业管理制度，采取有效的环保措施，使生产排放符合国家排放标准和法规，注意安全和工业卫生，使项目具有良好的经济效益和经济效益。社会效益。

8.研究范围 1、项目背景及建设必要性； 2、市场需求预测； 3、建设规模及产品方案； 4、施工场地及施工质量； 5、工程技术方案；六、公共工程及配套设施方案； 7、环保、安全、节能； 8、企业组织机构和劳动定额； 9、施工实施及项目进度安排； 10、投资估算和筹资； 11.经济评价。

九．研究结论 本项目生产线技术先进，既提高了产品质量，又增加了产品的附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原材料依托当地资源优势，主要原材料均从当地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，该项目的实施对实现节能、降耗、环保具有重要意义。本期工程建设是非常必要和可行的。

10、主要经济指标一览表 主要经济指标一览表 元/亩 基地面积 ㎡ .09 2 总投资1万元。 98 建设投资1万元。 93工程造价1万元。 98

自筹资金1万元.98银行贷款1万元.00 4营业收入1万元.00正常经营年限5总成本1万元.87“” 6 总利润10000元” ” 7 净利润“” 8 所得税“” 9 增值税“” 10 税金及附加“” 11 纳税总额“” 12产业增加值万元。71“” 13 盈亏平衡点 1 万元。46 产值 14 包括建设期在内的投资回收期 12 个月 15 财务内部收益率 % 所得税后 16 财务净现值 1 万元税后

第二章项目背景及必要性 一、行业背景分析 1、周期性 孩子成长发展迅速，家长对童鞋、童装的购买和更换是刚性需求。与其他制造业相比，童装行业原材料供应稳定，童鞋童装生产对能源的依赖较少，因此童装产品供应相对稳定。因此，童装产品受经济周期性波动的影响相对较小。

2.地域性我国幅员辽阔，南北气候差异较大，四个季节的变化也大不相同：四个季节在北方，南方一年中大部分时间温暖潮湿。同一季节，不同地区消费者对童装产品的舒适性、保暖性和功能性的要求不同。

除了气候，各地经济发展水平也会对童装产品的消费产生重要影响。一二线城市的童装消费对中高端品牌的需求较多，更注重时尚和品牌塑造，而三四线城市的童装消费更注重实用性和性价比。随着经济的发展，三四线城市和广大农村对童装产品的要求逐渐向一二线城市靠拢，对品牌和时尚的敏感度将逐步提高。

3、下半年季节性童装产品需求高于上半年。一般来说，秋冬产品的平均单价高于春夏产品，冬季产品需要一起穿。销售品类主要包括儿童棉衣、羽绒服、毛衣、裤子、棉靴等，产品销量较大。因此，下半年童装行业销售额占全年销售额的比重较高，童装产品消费呈现明显的季节性。

4、童鞋产业童鞋产业的上游产业一般为皮革、皮料、鞋底、其他辅料等原材料生产产业和成品鞋加工产业。上游产业为童鞋厂商提供原材料，协助开发各种新型原材料和生产定制产品，保证童鞋的品质和功能。原材料价格上涨将降低童鞋生产企业的利润空间。但对于定位高端、品牌影响力大的企业来说，价格转移能力比较强，受上游原材料价格变动影响不大。

童鞋行业的下游产业主要是面向终端消费者的零售行业。零售商为企业拓宽销售渠道，增加营业利润。企业产品质量和品牌影响力的提升，也为零售商的销售增长提供了有力保障。两者合作互利共赢。消费者是童鞋产品的最终消费者，其消费能力、消费偏好以及对产品质量的要求将直接影响童鞋行业的发展。

5、童装产业童装产业的上游产业是纺织业、五金配件加工业和服装加工业。童装行业为了降低成本，一般在纺织产业集群内设厂。相对而言，童装行业对舒适性、安全性和产品质量的要求更高，带动了上游面料及辅料加工行业的发展。

订单规模较小的童装企业议价能力较弱，对供应商的选择性相对较小。原材料价格上涨对产品成本影响较大。对于定位高端、有品牌影响力的童装企业，由于订单规模大、订单稳定、供应商选择性较多等原因，对上游面料及辅料加工行业的价格变化不太敏感。同时，各种新型面料的开发和定制，除了提高童装的品质和功能，带动产品品质的发展外，也有利于供应商产品线的丰富和工艺水平的提升。一定程度上。

童装行业的下游行业主要是面向终端消费者的零售商。卖家与企业互惠互利，合作共赢。卖家帮助企业完成终端销售，企业的品牌影响力和规模效应也为卖家获取销售利润提供了有力保障。消费者是童装产品的最终消费者，其消费能力、消费偏好以及对产品质量的要求将直接影响童装行业的发展。

二．产业发展分析

（一）产业政策 1、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》全面贯彻落实两两二、儿童政策 2、《国家人口发展规划（2016-2030年）》明确提出，要以促进人口均衡发展为主线，充分发挥全面二孩政策效应，实施全面政策创造有利于发展的人口、结构性红利和优质资本优势叠加，促进人口与经济、社会、资源、环境协调可持续发展。

3、《童鞋安全技术规范》在技术要求中对引起或可能引起儿童伤害的各种因素进行了规定，从物理机械安全性能和有限物质等方面强调了童鞋的安全性。

4、《婴幼儿纺织品安全技术规范》规定了婴幼儿纺织品安全技术要求的试验方法和检验规则。

（二）童装行业基本概况 1、行业概况 国际童装行业始于1960年代。从早期的简单制造到现在的专业品牌运营，诞生了多个欧美市场。国际知名童装品牌，经过几十年的发展，欧美等发达国家的童装产业逐渐成熟，市场集中度也很高。我国童装企业起步较晚。1980年代，国内童装生产企业主要从事童鞋、童装的贴牌生产。 1990年代末到21世纪初，随着全球化进程的不断推进，一些国内自主品牌开始崭露头角，但尚未实现大规模扩张。目前，我国童装市场仍处于成长期。

近年来，随着我国人均收入水平和消费意识的提高，我国童装产业发展迅速，呈现出以下特点：

（一）童装服装市场潜力 庞大的童装人口数量不断增长，是童装市场蓬勃发展的基础。据欧睿护照数据库（2016年版）统计，2015年中国3-14岁儿童人数约为1亿人。随着我国1985-1994年第三次婴儿潮出生人口逐步进入婚育阶段，预计我国将迎来第四次婴儿潮。同时，随着全面放开二孩政策的实施，未来我国新生儿出生率将进一步提高。此外，家庭消费意愿和习惯的改变是刺激童装行业进一步发展的动力。 1970年代和1980年代出生的父母逐渐成为儿童消费市场的主要买家。他们对童装产品的颜色、款式和质量有更高的要求，更愿意为质量有保障、设计独特的品牌服装产品支付更高的价格。 .受上述利好因素影响，童装市场将释放出巨大的发展潜力。

（二）市场集中度低，知名自主品牌少 与国外成熟市场相比，我国童装行业仍处于高速发展期，市场集中度不高，少数知名的自主品牌。随着我国经济发展水平的稳步提升，我国童装产业蕴含的潜力将逐步释放。整体来看，根据消费者的消费差异以及童鞋产品的品牌定位和品牌特点，国内童装市场主要分为高端市场、中端市场和低端市场。我国童装高端市场主要以国外知名品牌为主，产品价格高，消费群体有限。低端市场企业数量众多，大多没有自主品牌或品牌知名度不高。产品附加值低，主要依靠低价竞争，产品同质化现象严重，难以满足消费者的品质和个性化需求。中端市场的发展潜力最大。国内的童装品牌如Balabala、ABCKIDS、ANTAKIDS等大多定位在这一领域。提供能满足消费者多样化需求、性价比高的童装产品。由于国内自主品牌的发展时间还比较短，整体市场集中度较低，这为国内领先品牌的诞生提供了潜在的可能。

(3)消费者的品牌认知度逐渐提高。童装

ADIDASKIDS、NIKEKIDS等配饰品牌在国内高端市场占有一席之地。与此同时，一些国际奢侈品牌如GUCCIKIDS、ARMANIJUNIOR等也在积极开发童装产品，进驻一二线城市。随着童装市场品牌竞争的日趋激烈，国内童装消费群体逐渐树立品牌意识，自主童装品牌影响力逐渐提升。

（四）产业布局集中，多种经营模式并存 我国童装企业主要分布在珠三角和长三角，童装产业分布呈现出产业集群发展。产业集聚有利于充分利用原材料、人力资源和营销资源，整合上游供应商和下游经销商的资源和地缘优势。提供多种优质产品选择。童装产业链主要由研发设计、生产加工、品牌渠道运营三大环节组成。产业集群带动和加快了发展过程中产品细分化和专业化的步伐，提升了研发设计和品牌渠道运营的附加值。 ，促进童装产业整体升级。国内童装企业根据自身品牌特点和产品定位，普遍采用传统生产加工、设计与品牌经营相结合、自主品牌经营三种经营模式。

（5）产品质量全面提升，知名品牌逐渐涌现

童装的主要购买者是父母，他们的消费习惯决定了他们的消费习惯市场的消费偏好。 1970、1980年代出生的父母，品牌意识更强，对色彩、款式、品质的要求也更高。童装品牌化、专业化、时尚化趋势逐渐形成。近年来，国内外童装品牌积极提升产品品质，加大设计研发力度，进一步提升产品品质和品牌形象，在产品选材、剪裁、功能开发、产品精准定位、精细化管理；销售渠道也从传统的线下渠道扩展到线上线下并行扩张。在未来的童装行业，整体产品将更加关注孩子和家长的共同选择和喜好。市场竞争将更加激烈，优胜劣汰的局面将进一步显现。我国将诞生更多知名童装品牌。

2、市场容量分析 （1）童装市场容量在经济社会发展过程中不断扩大。国家统计局数据显示，近年来，我国宏观经济继续保持平稳发展态势，国民生产总值达到较高水平。尽管消费水平高，但仍保持稳定增长，为提升我国整体消费能力提供了良好环境。与此同时，我国城镇化进程不断加快，2016年我国城镇总人口增至1亿，城镇化率达到1%。城乡居民消费能力和消费观念存在差异。城镇化进程将导致社会消费总量和消费结构发生根本性变化，从而促进童装消费市场的进一步扩大。

（2）随着童鞋行业人均可支配收入的不断提高，人们的消费意愿和消费习惯不断变化，我国消费水平逐步提高，国内童鞋消费呈现出稳步增长的趋势。童鞋市场人均消费水平不断提高，童鞋市场容量不断扩大。根据EuromonitorPassport数据库（2016年版），2015年我国童鞋市场零售额达到437亿元，预计2016-2020年我国童鞋市场零售额将保持相对稳定增长速度。同时，国家于2015年10月决定全面放开二孩政策，长期利好我国童鞋市场。 2020年我国童鞋市场零售额将接近688亿元。

（三）童装行业 2011年至2015年，受益于家庭收入的快速增长，我国童装市场发展势头良好。根据EuromonitorPassport数据库（2016年版）的统计，我国童装市场人均消费从2010美元增长到2015美元，而这一时期童装市场容量的CAGR为%。 2015年，我国童装市场零售额约为1372亿元。近年来，国家不断出台各种激励政策措施，刺激国民消费。未来几年，我国童装市场将继续保持稳定增长。同时，国家决定于2015年10月放开二孩政策，长期利好我国童装市场。2020年，我国童装市场零售额将达到2168亿元。

未来，国际国内宏观环境将继续发生深刻变化，经济社会发展将呈现新的阶段性特征。对于温州来说，要认清形势，增强紧迫感和底线思维，坚定发展信心，保持战略定力。

从国际上看，国际经济自金融危机以来进入深度调整期，在再平衡过程中实现了艰难复苏。全球经济版图深度调整，经济重心不断向亚太地区转移。全球经贸增长乏力，国际和地区经贸规则主导权竞争加剧，地缘政治风险使外部环境更加复杂。全球科技和产业变革催生新突破，绿色低碳经济开启新时代。

从国内看，我国正处于全面建成小康社会决胜阶段，经济发展进入新常态。经济发展方式快速转变，新动能正在形成，“中国制造2025”、“互联网+”等战略启动，新技术、新产品、新业态、新商业模式不断涌现出现。经济带、京津冀一体化、自贸区和各类示范区正在改变区域经济的战略版图。经济是有弹性的，有充足的潜力，有很大的回旋余地。长期向好的基本面没有改变。但发展不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出，结构性产能过剩较为严重。从浙江省看，“十三五”是加强创新驱动、完成新旧动能转换的关键时期，是优化产业结构、全面提升产业竞争力的关键时期，是加强制度供给，实现治理体系和治理能力现代化的关键时期。关键时期是共同推进“两富”“两美”建设，增强人民群众获得感，防范化解风险矛盾，夯实长治久安基础的关键时期。

但与此同时，我们也要清醒地看到，温州经济社会发展中的一些结构性和质量问题依然突出，地方金融风险对实体经济的负面影响还将持续；从变化来看，新的增长动能尚未有效形成；半城镇化问题依然突出，中心城区优先度亟待提高；资源要素和生态环境对经济社会发展的制约更加明显；政府公共产品供给仍然与群众日益增长的需求不匹配。这些突出矛盾和问题需要我市在“十三五”期间加以解决。

第三章市场需求及行业前景分析 一、行业基本情况 1、有利因素 （一）国民经济水平的稳步提高有利于童装消费市场的发展。尽管近年来我国经济增长持续放缓，但仍保持了较快的增长速度。随着宏观经济持续稳定发展，经济结构逐步向消费拉动型转变，我国消费市场将继续健康繁荣发展。与此同时，我国城乡居民收入均保持持续增长。到2016年，城镇居民人均可支配收入达到33616元，比上年增长%；农村居民人均可支配收入12363元，比上年增长%。收入的增长明显促进了中国居民消费习惯和消费意愿的改变。在宏观经济保持稳定的同时，我国经济结构逐步调整为消费拉动型经济。尽管近年来国内经济增速逐渐放缓，国外经济发展乏力，但全国社会消费品零售总额保持两位数增长。 2016年总量已达万亿元，消费力的不断提升为童装行业的繁荣奠定了基础。

（二）相关行业政策和规范的出台有利于促进童装市场快速规范发展

《国家“十三五”规划纲要》 《中华人民共和国经济社会发展纲要》指出：充分发挥消费对增长的基础作用，着力扩大居民消费，引导消费向智能、绿色、健康、环保方向发展。安全;坚持计划生育基本国策，完善人口发展战略。全面落实夫妻二孩政策。童装是消费频率较高的产品，有利于提升整体消费、扩大消费群体的政策方向将推动童装市场消费快速增长。

儿童是处于成长发育阶段的特殊群体。他们的皮肤比较敏感，抵抗力比较弱。因此，童装产品的质量要求高于成人服装。标准。 2016年，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会正式实施《婴幼儿纺织产品安全技术规范》（GB-2015）和《婴幼儿用纺织品安全技术规范》 《童鞋安全》（GB-2014）。服装行业强制性国家标准全面规范了童鞋童装的安全性能，对童装生产和产品质量提出了明确、严格的要求，逐步引导童装产品安全质量升级。规范发展路径。

(3)童装数量的稳步增长有利于扩大童装市场容量。近年来，我国逐步调整人口政策。我国的出生率呈现出稳步上升的趋势，比如“二孩”政策。据国家统计局统计，2016年，我国人口出生率从2010年的‰提高到了‰。据欧睿护照数据库（2016年版）统计，2015年我国3-14岁儿童人口约1亿，庞大的童装消费群体为我国进一步繁荣发展奠定了坚实基础。童装市场。同时，国家“二孩政策”的全面放开，将促进新生婴儿人口进一步增加。婴儿潮一代的出现将保持3-14岁人口的高增长，我国童装消费群体数量将进一步增加。增加，潜在的童装市场规模将进一步扩大。

(4)品牌消费观念的提升有利于提高童装市场的集中度。童装市场的消费者按收入可分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体。高收入人群购买力强，偏爱国际品牌，追求时尚、高品质的产品；中等收入人群购买力适中，偏爱国内一线品牌，注重产品质量、设计和价格的平衡；低收入人群购买力有限，更倾向于选择性价比高、实用性强的产品。目前，随着国民生活水平的提高，中等收入人群占比不断提升，品牌消费观念更强的80后、90后成为新一代家长。关注度越来越高。越来越多的家长愿意选择品质和功能更好的国内一线品牌，这将推动消费市场向品牌、品质和功能的方向发展，从而提高童装市场的集中度。

2、不利因素 （1）国内外品牌竞争日趋激烈。随着人们生活水平的提高，消费趋于潮流化、品牌化，童装消费市场逐渐从“数量消费”转向“品牌消费”。我国童装市场增长潜力巨大，吸引更多国际童装品牌和奢侈品牌进入，这些国际品牌企业利用品牌、资金、技术、信息、管理等优势，加大渠道拓展和产品营销力度，提高市场占有率，迅速占领我国高端童装市场。为应对国际童装品牌的竞争，我国童装品牌普遍加强自有品牌建设，品牌竞争日趋激烈。

（二）产品创新能力不足 我国服装行业具有较强的生产优势，但消费市场的需求日益多样化。与国际知名童装品牌相比，国产品牌的童装设计主要停留在模仿阶段，大多没有真正形成品牌文化和设计风格，整体创新能力不足。目前，我国童装企业缺乏完善的设计师培养机制，在产品设计标准和个性风格等方面短期内难以实现突破性发展。因此，国内童装企业必须加大设计研发投入，提高产品创新能力。

（三）信息化管理水平滞后 国际知名品牌童装企业较早进入信息化时代。企业资源规划（ERP）、供应链管理（SCM）和客户关系管理（CRM）等企业信息化解决方案，帮助企业整合资源、提高工作效率和管理供应链能力，为企业及时准确把握市场趋势，快速反应至关重要。目前，我国童装行业处于成长期，企业信息化建设缓慢，渗透率低，不利于企业快速抢占市场。

二．市场分析一、童鞋行业（一）基本竞争格局我国童鞋行业发展已初具规模，竞争格局呈现以下特点：

一是童鞋企业具有区域性集中。我国童鞋生产企业主要集中在福建、浙江等沿海地区。福建地区潮流信息集中，产业链完善，在休闲运动鞋的设计、研发、生产等方面走在前列。上述优势使区内童鞋企业快速发展，形成明显的规模经济效应。浙江是皮鞋等时尚鞋履的聚集地。儿童皮鞋生产企业主要集中在温州及周边地区。温州及周边地区传统皮革产业发达，是中国最大的皮鞋生产基地。

儿童皮鞋品牌已在温州及周边地区建厂或寻找皮制品公司加工。

第二，自主童鞋品牌不断涌现。童鞋市场对我国制鞋业来说是一个潜力巨大的市场。国外童鞋品牌的不断进入加剧了国内童鞋市场的竞争，也让童鞋的消费趋势从无品牌消费转变为品牌消费。近年来，安踏、361°等众多国内知名运动品牌将产品线延伸至童鞋领域，推出了一系列以运动风格为特色的童鞋。类别。我国自主童鞋品牌不仅成为童鞋市场的重要参与者，也推动了童鞋品牌化进程和行业健康发展。

（二）市场集中度 虽然我国童鞋生产企业数量众多，但童鞋市场整体处于无序竞争状态，知名品牌寥寥无几。虽然国内童鞋市场吸引了NIKEKIDS、ADIDASKIDS等国际品牌的进入，ABCKIDS、ANTAKIDS、361°KIDS等国内知名品牌的诞生，但我国童鞋市场的集中度仍然较低.根据EuromonitorPassport数据库（2016年版）的统计，2015年我国童鞋市场前10大品牌的总市场份额仅为%，且大部分童鞋产品仍为小品牌、无品牌或无品牌.

同时，国产童鞋品牌具有很强的地域性。在区域市场，本土小品牌依然非常活跃，产品主要满足当地对价格敏感的消费者的需求，而在其他区域，区域品牌的竞争优势不够明显。

（三）童鞋品牌竞争根据消费者的消费差异以及童鞋产品的品牌定位和品牌特点，国内市场的童鞋品牌主要分为高端品牌、中端品牌。 - 高端品牌和低端品牌。

一是高端品牌主要以NIKEKIDS、ADIDASKIDS等国际知名童鞋品牌为主。他们的市场布局主要集中在一线城市和部分经济发达的二线城市，瞄准国内高端消费者。大部分高端品牌依托其成人运动品牌所占据的市场，逐渐将发展延伸至童鞋领域。他们的品牌形象鲜明，主要品类不同。品牌风格和产品质量在长期的经营过程中得到了市场的认可。积累了丰富的行业经验和众多忠实的客户群。

其次，在中端品牌中，具有影响力的独立童鞋品牌寥寥无几。该领域以ABCKIDS、ANTAKIDS、361°KIDS等国内知名品牌为主。其市场布局主要集中在经济相对发达的二三线城市，客户主要分布在国内中端消费群体。中端市场主要分为两类品牌：一类是专注于童鞋开发的自主品牌，拥有专业的生产技术，其代表企业有ABCKIDS等；第二种是较早进入国内成人鞋市场已经扩大发展到童鞋领域，如ANTAKIDS、361°KIDS等。

终端品牌企业，大多没有自有品牌或品牌知名度不高。低端品牌产品附加值低，主要依靠低价竞争，产品同质化现象较为严重。

（四）营销渠道竞争 对于童鞋行业来说，产品是企业参与市场竞争的基础，营销渠道是市场竞争的核心资源。比赛成败。现有童鞋行业常见的渠道形式有店中店、独立店等。同时，电子商务作为新兴的销售渠道，也逐渐成为童鞋的常见销售渠道。

二、童装行业（一）基本竞争格局 目前，我国童装市场较为分散，竞争格局总体呈现以下特点：

一、国际化品牌占据高端市场。在国内童装市场，国内外品牌竞争激烈。目前市场上的童装品牌可以分为两大类。一是童装专业品牌，如国外的Gymboree、丽颖芳等，国内的ABCKIDS、Annals等；一个童装品牌，是成人服装品牌的延伸，如ARMANIKIDS、BARBARA、H&M等。国际童装品牌普遍注重品牌效应，具有较好的品质和时尚设计元素，主要集中在高-结束童装市场。但近年来，随着行业规范的完善和消费市场的发展，国内童装品牌在设计、开发、产品质量等方面不断提升。国内一些童装品牌已经立足中端市场，逐步走向高端市场。

二是独立童装品牌整体影响力不足，地域性更加明显。我国童装企业以生产型企业为主，在产品文化、研发设计、品牌运营等方面与国际一线品牌仍有差距。目前国内品牌如Balabala、ABCKIDS、Annel等。，主要竞争中端和大众市场。另外，我国童装生产企业主要集中在广东、福建、浙江等沿海地区，受限于渠道、管理和成本，国内大部分童装品牌目前仅具有区域优势和在全国的整体影响力弱。

（二）市场集中度 近年来，随着市场的不断整合，童装市场集中度逐渐提高，但与童鞋市场相比，其市场集中度仍较低。据欧睿护照数据库（2016年版）统计，2015年全国前10大童装品牌市场占有率仅为%。我国童装市场仍然高度分散，本土小品牌众多。我国童装市场各大品牌的市场占有率都比较低，目前还没有一个品牌在全国市场占据决定性的份额

。近年来，一些领先品牌正在逐步拓展分销渠道，特别是开拓二三线城市市场，成为民族品牌。

（三）童装品牌竞争根据品牌来源和发展历史，童装品牌可分为国际知名童装品牌、国内专业童装品牌、成人服装延伸品牌三大类.定位选址、营销渠道、品牌背景等各方面都有不同的特点。

（四）营销渠道竞争 我国童装行业起步较晚，市场分散，成熟度低，营销渠道与童鞋行业相近。专卖店、电子商务等。

第四章产品规划与建设内容一、建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模44㎡。

（二）产能规模 根据国内外市场需求及xx集团有限公司建设能力分析，确定建设规模达到服装成套年生产能力，预计年营业收入1万元。

2、产品规划方案及生产方案 本项目产品主要根据国家和地方产业发展政策、市场需求、资源供给、企业融资能力、先进生产技术水平、项目经济利益和投资风险综合考虑确定。具体品种将根据市场需求进行调整。每年的生产计划根据人员和设备的生产能力水平，并参考市场需求预测确定。同时，将产量和销量视为相同。这份报告将基于初步的产品计划。做一个计算。

第五章项目选址可行性分析一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为基础，布局相对独立，便于科学园区集中开发。研究、生产、经营和管理活动，统筹考虑土地利用与城市发展的关系，与当地建成区有更便捷的联系。

二、建设区域基本情况 温州，简称“温”或“瓯”，是浙江省地级市，浙江省中部地区27个市之一。长江三角洲地区，国务院批准的中国东南沿海重要的商业城市和区域中心。城市。截至2018年，全市辖4区、5县、3个县级市，总面积94平方公里。 2019年末全市常住人口930万人，其中城镇人口1万人；城市化率是%。全市户籍总人口1万，常住外来人口297万人。温州位于中国东部，浙江东南部，瓯江下游南岸。东临东海，南接福建，西、西北与丽水市接壤，北、东北与台州相接。是中国数学家的摇篮。南戏之乡，中国海鲜和鸡蛋之乡，中国鞋都，温州人被中国人称为东方犹太人。温州是国家历史文化名城，被誉为“世界东南第一山水”。温州古为偶地，又称东瓯。公元323年设永嘉县。相传建县城时，有一头白鹿提花绕城一周，故名鹿城。温州于唐代（公元675年）称温州，至今已有2000多年的历史

。温州是中国民营经济发展的先行区和改革开放的前沿。 2017年中国百强城市排名第37位。2018年，温州国内生产总值（GDP）1亿元，比2017年增长%。2019年，全市实现国内生产总值（GDP）1亿元，按可比价格计算，同比增长 %。 2018年12月，温州入选2018中国大陆最佳地级市30强之一。

未来，国际国内宏观环境将继续发生深刻变化，经济社会发展将呈现新的阶段性特征。对于温州来说，要认清形势，增强紧迫感和底线思维，坚定发展信心，保持战略定力。

从国际上看，国际经济自金融危机以来进入深度调整期，在再平衡过程中实现了艰难复苏。全球经济版图深度调整，经济重心不断向亚太地区转移。全球经贸增长乏力，国际和地区经贸规则主导权竞争加剧，地缘政治风险使外部环境更加复杂。全球科技和产业变革催生新突破，绿色低碳经济开启新时代。

从国内看，我国正处于全面建成小康社会决胜阶段，经济发展进入新常态。经济发展方式快速转变，新动能正在形成，“中国制造2025”、“互联网+”等战略启动，新技术、新产品、新业态、新商业模式不断涌现出现。经济带、京津冀一体化

，以及自贸区、各类示范区等，正在改变区域经济的战略版图。经济是有弹性的，有充足的潜力，有很大的回旋余地。长期向好的基本面没有改变。但发展不平衡、不协调、不可持续的问题依然突出，结构性产能过剩较为严重。从浙江省看，“十三五”是加强创新驱动、完成新旧动能转换的关键时期，是优化产业结构、全面提升产业竞争力的关键时期，是加强制度供给，实现治理体系和治理能力现代化的关键时期。关键时期是共同推进“两富”“两美”建设，增强人民群众获得感，防范化解风险矛盾，夯实长治久安基础的关键时期。

但与此同时，我们也要清醒地看到，温州经济社会发展中的一些结构性和质量问题依然突出，地方金融风险对实体经济的负面影响还将持续；从变化来看，新的增长动能尚未有效形成；半城镇化问题依然突出，中心城区优先度亟待提高；资源要素和生态环境对经济社会发展的制约更加明显；政府公共产品供给仍然与群众日益增长的需求不匹配。这些突出矛盾和问题需要我市在“十三五”期间加以解决。

过去一年，我们砥砺前行，积极争夺第一名。全市实现地区生产总值1亿元，增长%，总量进入全国前30位；一般公共预算收入为57。90亿元，增长%；城乡居民人均可支配收入元、元、

分别增长%和%。地区生产总值、城乡居民收入等18项主要指标增速位居全省前三位，呈现稳中求进、逆势上扬的良好态势。全市经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长7%左右；一般公共预算收入增长8%左右，工业增加值增长7%左右；城乡居民人均可支配收入分别增长5%左右和10%左右。收入比例将降至2:1；研发投入强度达到100%，全员劳动生产率提高8%以上，完成节能减排、减碳目标。

三、创新驱动发展 围绕“十三五”发展目标，要精准抓好四个战略重点：

——综合交通先行。以温州都市圈建设为重点，加快综合交通枢纽建设。以“直通高铁、加密高速公路、完善机场、优化港口、发展城轨、完善城网、建设枢纽”为抓手，加快实现对外交通互联互通，快速高效、顺畅、有序的内部交通，便捷的换乘。进一步改善温州区位和交通条件，努力建设我国东南沿海重要的交通枢纽城市。

——陆海整体提升。围绕打造东部新增长极，大力推动湾区经济发展。着力规划构建东部地区发展新格局，深化交通运输型发展模式和产城融合发展理念，科学实施围海造田建设，推进海岛、海湾联动全面实现东部环境共建、产业协同联育、新城共建、设施互联共享，开创东部一体化发展新局面工业和城市。

——城市一级提升。以增强城市核心区集聚辐射力为重点，推动城区市容面貌的根本性改善和城市功能品位的提升。大力实施市区70多个城中村整体连片改造，推进老厂房、老市场搬迁改造和老旧小区改造升级，有效改变城市形象。加快中心城区空间布局、产业结构、环境整治、城市管理、服务质量等转变；增强中心城区交通、教育、医疗、文化、金融、商业等要素集聚辐射能力，推动城市发展由粗放型向精细化转变。

——行业人才联动。围绕提升温州实体经济提质增效，全力推进产业转型升级和人才引进培养。着力打造高端产业平台，加大对龙头企业和高成长企业的支持力度，形成大公司“应接不暇”、小企业“应接不暇”的生动局面；完善人才政策，形成吸引人、留人、成就人的人才队伍。营造良好环境，加大引才力度，促进产业人才联合发展，推动产业从低端走向高端。

四是“十三五”发展目标——综合实力显着增强。经济保持中高速增长，全市GDP年均增长7%以上。在供给端和需求端，着力推动产业向中高端迈进，服务业增加值占GDP比重达到55%。突出创新驱动和人力资本投入，研究和试验开发支出相当于GDP的百分比。发挥消费的基础性作用、投资的关键性作用和出口的促进作用，经济发展动力不断增强。

——城乡发展协调有序。发展空间格局不断优化，城市功能加快完善，在全省四大都市圈的战略地位得到巩固和提升。新型城镇化有序推进，常住人口城镇化率达到70%左右，户籍人口城镇化率达到55%；城市一体化进程加快，城中村改造成效显着，美丽乡村建设水平进一步提升。城乡、地区在收入水平、基础设施可达性、基本公共服务均等化方面的差距进一步缩小，县域全面建成小康社会。

——生态环境不断改善。突出生态资源环境在保障民生和经济转型中的作用，控制资源消耗上限、环境质量底线、生态保护红线；能源和水资源消耗、建设用地、碳排放总量得到有效控制；主要污染物排放总量大幅度减少，黑臭河流和劣V类水质地表水全部淘汰，浓度明显下降。按照“不把违建、不浑水、不脏环境带入全面小康”的要求，打造生态低碳绿色家园。

——人们的生活更加幸福。 “中国梦”和社会主义核心价值观更加深入人心，人民文明素质和社会文明水平显着提高。教育、医疗、文化、体育等公共服务体系和社会保障体系不断完善，就业质量不断提高，社会分配更加公平，城乡居民年均实际收入增长提高%，人民的获得感更加明显。

5、产业发展方向以“中国制造2025”行动纲领和“互联网+”行动计划为引领，以“5月10日”产业为引领，推动供给侧结构性改革，坚持增量扩容并举，构建现代产业体系，做大做强温州制造、温州服务品牌，激发民营企业发展活力，着力打造城市发展新优势产业发展。

（一）加快产业结构调整优化，促进温州制造业发展。编制实施《中国制造2025温州行动纲领》，着力打造以先进装备为核心的智能制造集群，全面推进温州从制造大市向制造强市转变，努力实现中国到2020年工业增加值超过2300亿元。推动电器、汽摩配、泵阀等传统制造业向中高端装备制造业转型，大力引进高端龙头项目，加强高新技术先进装备应用，加快培育一批高端装备产业集群。加快鞋服、服装等传统轻工业向时尚化、智能化制造转型，着力提升设计水平，大力培育品牌文化，推广线上定制、众筹设计、线上线下融合等柔性制造模式。加快实施“两化”深度融合，全面提升智能制造水平，推进企业“机器换人”、生产过程智能化和协同制造，全面提升制造业核心竞争力。实现规模以上工业企业“机器换人”全覆盖，全员劳动生产率达到12万元/人。积极推进生产方式绿色化，加快构建技术含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构。实施“温州制造”质量提升计划，加快法规标准体系、质量监管体系和先进质量文化建设，推进标准强市、品牌强市建设，建设质量强市全方位打造“温州制造”品牌。注重培育地方建筑业龙头企业，大力推进建筑业技术创新和管理创新，积极推广装配式建筑，力争到2020年实现建筑业...

贵州服装项目可行性计划

广州服装项目可行性计划

服装项目可行性计划，（一）

纺织服装项目可行性计划

银川服装项目可行性方案

可行方案 篇4

 围棋书画夏令营 （可行性策划方案）围棋书画夏令营

 

中国古代的四大艺术，琴棋书画，历史悠久，源远流长。它们可以最大限度地开发智力，启迪思维，锻炼头脑，陶冶情操。为了弘扬东方古老的文化艺术，我们成立了燕郊蒙学学堂，志在推广和普及传统文化艺术。

为了进一步提高少年儿童的艺术水平，我们将于2008年8月18--25日举办暑期围棋书画夏令营，目的在于利用暑期集中强化训练，使孩子们的国学艺术潜能有一个质的飞跃，同时又对中国的历史文化，风俗民情有更为深切的体验。

夏令营的学习活动集中在海滨城市秦皇岛。营员将根据学生水平分班,孩子们将在自然的交往中建立友谊，互相学习, 共同进步。保证教学质量。围棋活动分为：围棋比赛、指导棋、训练、讲课等不同形式强化训练。此外还有多项文化艺术、旅游观光活动贯穿其间。

整个夏令营从2008年8月18--25日结束，为期一周。

 

2008年暑期亲子围棋书画夏令营合作协议

主办方：（     赞助方                 ）

协办方：燕郊蒙学学堂

宗  旨：弘扬传统艺术，增进双方友谊

时  间：2008年8月18--25日

 

项目背景及目的

 

项目内容

围棋集训:   

围棋活动分为：围棋比赛、指导棋、训练、讲课，实战等不同形式强化训练。

强身健体:      武术，游泳，乒乓球，等。

文化艺术:    中文，音乐，书法，绘画，等等。

旅游观光:      游览当地名胜古迹

招生对象:      8 – 19 岁,  初学围棋至高段棋手。

8岁以下需特殊批准。

 

项目环境及师资情况：

燕郊蒙学学堂坐落于景色优美的燕郊公园西侧，百花家园院内。面积上百平方米，设有琴棋书画多种教学训练室，并配有图书、电脑室，学生宿舍等各类设施完备。

燕郊蒙学学堂校长陈涤中为围棋五段，专职任教多年.

 

 

 

前中国围棋协会主席（陈祖德九段）担任本次夏令营的特别顾问。夏令营主要负责人由教师张瑜洋担任。美术教师由宋大欣担任，书法教师由李冠宏担任。

夏令营采用封闭式管理，以确保学生安全。除了学校的围棋老师之外，夏令营还有专门的生活老师24小时值班，有警卫负责学生生活及安全。夏令营的老师都是有多年经验的优秀教师，他们爱孩子，会根据孩子的特点因材施教，因势利导。

 

食宿

一、伙食：每日三餐二点。提供防暑饮料。其中：

1、  早餐保证有牛奶、鸡蛋、面包、香肠等营养食品

2、  午、晚餐四菜一汤、浑素搭配。饭后有水果

3、  正餐之间加点心。

4、  每周一次在外用晚餐，品尝当地特色小吃和菜肴。

二、住宿：

        房间内有空调，卫生间（带坐便）和淋浴（4人房）。训练室有空调。有电脑上网供发送电邮（每个学生每天不得超过半小时）。

 

生活管理

生活老师在学校值班，打扫房间卫生，为学生洗衣，等等。

 

活动内容

一、围棋训练及相关活动：

1、  围棋比赛。

2、  学生应按不同水平分班，请认真负责有经验的老师授课，以保证教学质量。

3、  指导棋---邀请国内知名棋手下指导棋。

二、中国传统文化学习：学习了解中国的历史，中国文化，比如书法、音乐、绘画、等。

 三、文体活动：游泳、篮球、乒乓、游艺活动、联欢等。（可根据当地具体情况安排）

四、旅游：每天一个景点旅游，旅游车带空调。

 

日程安排

·本着以围棋，书画训练为主，景点旅游为辅的原则，

可根据具体情况作调整

 

学费及奖学金

夏令营一周的单科学习费用是220元。

旅行费用（住宿费，伙食费，十万元意外保险费，旅游观光及门票，以及陆地交通费）另记。

另有特别奖励：获得本次夏令营青、少年组围棋比赛冠军的选手（2名）可获得220元的奖学金。

 

作息时间表：（可根据当地情况作适当调整）

7：00起床

Wake Up Call

7：30锻炼                   

Morning Exercises

8：00早饭                     

Breakfast

8：30 — 11：30景点游览围棋书画活动     

Go Training

12：00午饭，午休        

Lunch and Recess

14：00 — 16：00围棋活动     

Go Training

16：00 — 18：00体育活动    

Sports Activities

18：30晚饭                       

Dinner

19：30 — 21：00晚间文化活动 / 自习时间

Evening Cultural Class/self-study

21：00- 21：40自由活动

Free Time

22:00就寝

Lights-out

 

可行方案 篇5

拟建项目都有其特定的背景、依据和原因，一般说有以下理由：新建或者扩大企业生产能力，提供产品或服务，满足社会需求，获取经济利益的需要；进行基础工业设施建设，改善交通运输条件，促进地区经济和社会发展的需要；合理开发利用资源，增加社会财富，实施可持续发展的需要；发展文化、教育、卫生等公益事业，满足人民不断增长的物质文化生活的需要；增强国防和社会安全能力的需要。

可行性研究阶段应对项目建设的依据和主要理由进行分析论证。这种分析，一般应从项目本身和国民经济两个层次进行。

项目企业或投资人兴建项目的理由，或者是为了在向社会提供产品、()服务的同时获取合法利润或投资回报，或者为了促过国家、地区经济和社会发展。项目层次分析，应侧重从项目产品和投资效益角度论证兴建理由是否完全充分合理。

有些项目兴建的理由从项目层次看可能是合理的、可行的，但从国民经济全局看就不一定合理、可行。因此对那些受宏观经济条件制约较大的项目，应进行国民经济层次分析。例如，分析拟建项目是否符合合理配置和有效利用资源的要求；是否符合区域规划、行业发展规划、城市规划、水利流域开发规划、交通路网规划的要求；是否符合国家技术政策和产业政策的要求；是否符合保护环境、可持续发展的要求等。

通过上述两个层次的分析，判别项目建设的理由是否充分、合理，以确定项目建设的必要性。

可行方案 篇6

人口老龄化现象最早出现在工业化国家。因此，发达国家最早重视老年教育事业并迅速发展。目前，发达国家的老年教育已经形成了一些稳定的类型

1）老年人上正规大学的模式；

2）大学举办老年大学模式；

3）专门为老年人举办大学的模式：

4）“退休村”模式（即在大学附近兴建“退休村”供老年人居住并就近学习）

此外还有其他各种灵活多样的教育形式，例如，日本许多地方建立了多学科的综合性的“长寿学园”；从80年代起，德国越来越多的“白头翁”进入高等院校学习，在汉堡，800名50岁以下的学生在校注册，法兰克福的歌德大学有1500名银须白发者自愿旁听“充电”，学习生态学、营养学、社交学等；美国不但重视举办专门的“白发大学”，而且经常举办“白发讲座”，满足老年人不同层次的求知欲望。与国际社会相比，我国老年教育起步较晚。1983年，山东省建立了中国第一所老年大学，1988年成立了中国老年大学协会。

近十几年来，我国的老年教育事业获得了长足的发展，据1995年不完全统计，我国老年大学和老年学校已发展到6000多所，在校学员50多万人，其发展速度之快、规模之大、网络化程度之高，在世界上都是罕见的。但同时也要清醒地认识到，中国不仅是人口大国，也是老年人口大国。中国人口规模大，增长速度快。

由于生育率下降，平均期望寿命的延长，人口老龄化的速度举世屈指可数。日本被普遍认为是老龄化社会中老龄化速度最快的国家，很可能被中国超越。“八五”期间，我国老龄人口平均每年增长速度为3.

37%，大大超过同期总人口1.19%的平均增长率。1996年底，60岁以上的人口为1

2亿，占全国总人口近10%；到2015年，老年人口将达到2亿。今后，将以每10—13年增加1亿老年人口的速度递增，到2040年老年人口将突破4亿大关，占总人口的27.8%。

一支庞大的老龄化大军正涌向我们的社会视野。从多方面看，世纪之交，中国将进入老龄化社会。问题的另一面是:

由于历史的原因，我国老年人口文化基础很低，1987年，60岁以上人口的文化指数只有2.00，这使老年教育在我国显得尤为必要。1994年，我国60岁以上的老年人口中受到教育的仅仅50万人，占全国老年人口的0.

43%。这就是说，全国99.5%以上的老年人，难以获得“老有所学”的正常权利和稳定机会，这不仅影响他们的“老有所为”，也影响着他们的“老有所乐”，影响我国的两个文明建设，甚至会引发一些社会问题。

随着我国人口老龄化的快速临近，老年教育问题将更加突出，教育部门和全社会都应给予足够的重视。

“任务本身只有在条件具备的历史阶段才被提出”。当代社会老年教育的必要性、紧迫性，深深扎根于老年阶段的特殊需要及其与当代社会经济的发展的内在联系之中，也正因为如此，老年教育一开始就以其强大的生命力，显示了自身存在和发展的必然性和可能性。要在全社会大力宣传1996年八届人大常委会通过的《中华人民共和国老年人权益保**》的基本精神，逐步形成良好的尊老敬长的社会风尚，为发展老年教育事业创设必备的宏观环境。

在老年人生理的和心理的、经济的和社会的、生存的和发展的需要中，“老有所学”的地位举足轻重，它能够丰富“老有所养”的内涵，增进“老有所医”的效果，开发“老有所为”的能力，提升“老有所乐”的品位，具有十分重要的意义。要以“老有所学”促“老有所为”为目标，把老年教育事业纳入地方社会发展的总体规划。各级**要协调有关部门，制订地方老年教育发展规划，有计划地逐步推进。

要建立健全老年教育指导机构，开展经常性工作。要动员社会各界关心支持老年教育事业，帮助老年人解决问题。只要各级党政领导高度重视，动员社会各界积极参与，我国老年教育一定会有大发展。

二、现代社会老年教育价值

老年教育的快速发展，源于全社会对老年教育价值的深刻认识。老年教育不仅具有通识教育的功能和价值，而且具有其他教育不可替代或不可替代的特殊功能和价值。具体地体现在以下几个方面。

一是发展老年教育，有利于老年智力资源的开发。1982年联合国“老龄问题世界大会”决议指出：“全世界要认识到寿命延长是一项生理上的成熟和一种进步的象征，并且认识到老年人是社会的财富而非负担，因为他们以其积累的丰富知识和经验作出价值无比的贡献”。

科学研究表明，老年人的“实践智力”并不因年纪大了而受破坏，它可以继续运用和发展。因为人体的大脑皮层约有140亿个神经细胞,其贮藏信息的容量，估计相当于美国国会图书馆藏书的50多倍(该图书馆藏书约1000多万册)。人脑庞大的细胞数量，在一般情况下只有百分之几的细胞在工作，其余都以“劳动后备军”的身份处于“待业”状态。

生理学还告诉我们，人脑左右两半球的发展并不平衡，当左半球在进行高级神经活动时，右半球还没有发挥它的功能，反之亦然。如果双管齐下，同时开动，互相配合，会使记忆力和理解力出现异乎寻常的表现。另外，随着寿命的延长，人类智力的释放期也会相应延长。

老年人在社会中所占比例的增加，一方面会增加社会支持的负担，另一方面也标志着社会智力库积累的增加。通过教育手段有效开发这些宝贵财富，不仅可以减轻国家和社会的负担，而且可以创造可观的社会财富。从我国的实际看，目前我国实行男性60周岁，女性55周岁退休的制度，在平均预期寿命71岁的条件下，每个人在退休后还有11～16年的生命期，而60～69岁的低龄老人占绝大部分。

这些老年人口群体中,知识人口趋多，知识层次趋高，特别是教育、科技、卫生等战线退下来的专业技术人员，是十分宝贵的智力资源。他们具有专业技术知识的长处和优势，又具有十分丰富的实践经验和业务能力，他们渴望为社会、为人民继续贡献自己的聪明才智。而且据调查，大多数在职者都希望推迟退休年龄，或者根据个人实际实行弹性离退休制度，不少离退休职工则希望再就业,继续参加社会活动。

事实上，有相当一部分老年人不分离，通过再学习再就业，为自己的单位或社会作出了巨大贡献。这是一笔宝贵的社会财富，我们必须重视这一部分老年人口群体的“第二次人才资源开发”。

二是发展老年教育，有利于提高老年人休闲生活质量，促进社会文明进步。人的生活质量包括物质生活和精神文化生活。人不但需要温饱，而且在解决温饱以后，更以自我发展与完善作为一种高尚的享受，教育正具有满足个体这方面享受的功能。

读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，物理学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑与修辞使人善辩。随着社会的进步，生活水平逐步提高，社会保障制度逐步完善，现代社会的老年人不必再为基本的物质生活而担忧，这就使精神方面的内容成为他们的优势需要。现代精神文明既是全人类的财富，也是老年人的财富，老年人需要也有权利享受这些成果，享受宪法以及老年法、教育法规定的受教育的权利，满足自己增长知识、增添快乐、抗衰益寿、陶冶情操、完善人格、学以致用、服务社会的需要，成为健康、上进适应社会发展需要的老年人。

离开工作岗位后，老人们有充足的闲暇时间。因此，如何以有意义的学习活动来充实离退体的时间空白，不仅是老年人个人的事，而且涉及到社会治安、社会文明。闲暇生活的内容和质量不但在一定程度上反映一个人的精神面貌，而且能反映出一个民族、一个社会的物质文明和精神文明的程度。

社会学家甚至认为：“改变了某个民族的闲暇品性就可以改变这个民族的整个个性和这个民族的效率。”(斯金纳：

《超越自由与尊严》,贵州人民出版社1988年版，第178页)从这个意义上说，发展老年教育事业是实现健康老龄化的不可替代的条件，是促进社会主义精神文明建设，提高整个中华民族素质的重要组成部分，是维护社会稳定,促进社会进步，提高社会文明程度的迫切要求。

第三，发展老年教育也是完善我国终身教育体系、实现学习型社会的需要。老年教育既是老年事业的一个重要组成部分，也是教育事业的一个重要组成部分,是**教育的特殊形式,是终身教育的最后一个环节。经过几十年的努力,我国已建立健全了从幼教、小学、中学、大学到各种职业教育及**教育的比较完整的教育体系，在我国社会主义经济、文化建设中发挥了重要作用。

但是,我们对**教育的认识尚有一定的片面性,只把它局限在对劳动适龄人口的扫盲、科普、职业培训和科技知识更新上,而对作为完整的教育体系不可缺少的重要组成部分的老年教育却认识不足,重视不够。现在我国正处于世纪之交的重要历史时刻,国际21世纪教育委员会向联合国教科文组织提交的报告精辟地指出,终身教育、终身学习是进入21世纪的一把钥匙。终身教育的目标是建立学习型社会。

所谓学习化社会,指的是处处是学习之所,时时是学习之机,人人是学习之人。如果越来越庞大的老年人口群体不能受到良好的教育,那么,终身教育体系就缺少最后一个环节,学习化社会也就无法实现。可见,老年教育的发展对积极推进和完善我国的终身教育体系,建立学习化社会,是一个必不可少的环节和组成部分。

第四，老年教育可以抗衰老、延年益寿，促进老年人的自我完善。人的自我完善包括生理的、心理的和社会的三个方面,这同样是老年期自我完善的重要内容。人的一生就是一部史书,一首波澜壮阔的交响曲,有序曲,有展开,有高潮,有结局,其中结局部分留给人的印象尤深。

晚节问题甚至构成了人生的大部分甚至全部意义。由此可见，老年是人们自我完善和获得满意结果的一个非常重要的阶段。世界卫生组织曾经提出“健康的老龄化”的概念。

目标是:不仅延长人类的日历年龄,而且改善人类的生理年龄、心理年龄和社会年龄,使老年人的健康寿命和独立生活寿命更长。要实现这一目标，就需要充分发挥老年教育的功能。

科学研究表明，老年教育可以延缓人的衰老。如果老人勤于动脑，不仅可以保持年轻时的记忆力，还能提高智力。

因为旧的脑神经细胞的神经根，在新的刺激下可以发芽出新的神经。而且,勤于思考的人,脑血管经常处于舒展状态,脑神经从而得到良好的保养,大脑不会早衰。相反，大脑接受的刺激越少，衰老的速度就越快。

科学家们还认为,勤于用脑的人,他们的脑细胞发展将更加完善,脑细胞之间的联系将更加密切,从而延缓脑细胞老化的过程。人的智力发展曲线表明,老年人尽管“流动智力”即接受新信息的能力有所减退,但“定型智力”(亦称“结晶智力”)即运用一生积累的知识判断和解决问题的能力,仍有缓慢增长的趋势,可一直延续到80岁。这往往是老年人在学习上比年轻人优越的一个重要方面。

1988年诺贝尔奖获得者11人，其中60岁以上的6人，占54.5%。这也从一个侧面说明了老年教育的可能性和必要性。

同时，老年教育有助于维护和促进老年人的身心健康。人具有自然性,又具有社会性,人的身心健康当然也同时需要自然作用与社会作用的统一。对于现代人来说，社会信息对人体和心理刺激的强度和频率远远大于自然信息。

不同的社会生活方式、思想行为和文化内容与模式,往往对人的身心发展、身心健康产生广泛而深刻的影响和作用。从我国的实际情况来看，老年人的心理存在一定的实衡。我们知道，一个人的生活过程，从青年到青年，从青年到成年，都是随着快速增长而自然实现的。

而从壮年到老年情况就不同了,人们从紧张工作到离岗休息,从实践者、奋斗者到旁观者、评论者,从集体生活到离群而居,新的环境决定了他们新的心态、新的矛盾。一方面,“所有的老人都比孩子更眷念生活,都比年轻人更舍不得摆脱。”(卢梭:

《漫步遐想录》,人民文学出版社1986年版,第23页)另一方面,既有地位和权力的失落,又有各种因素对实际生活的影响,还有对某些社会行为失范而产生的困惑和焦虑,传统的心理定势对迅速变化的社会生活环境产生怀旧心理和回归情绪,以及因丧偶、子女分居等原因产生的孤独感、空虚感,等等,所有这些问题,都不是药物能够完全解决的,而精神因素却能够发挥巨大的作用。正如一位先哲说过的那样,一种美好的心情,比十副良药更能解除生理上的疲劳和痛苦。据世界卫生组织研究,影响人健康的各种因素的作用力各不相同,其中遗传因素占15%,医疗条件占8%,气候条件占7%,而60%的因素取决于自身。

在人的各种因素中，教育水平具有决定性的影响。教育程度高的人,一般比较达观。教育能使老年人不断接受新信息,吸取新营养,以科学理智和乐观大度的态度看待社会,看待人生,看待自己;教育能够发展老年人的兴趣爱好,陶冶思想情操,增加生活情趣,保持健康乐观情绪,永葆革命青春;教育能使老年人学习新知识、新技能,提高对改革开放、瞬息万变的现代社会的适应能力和继续为社会服务的能力;教育也能使老年人掌握必要的卫生保健知识,提高自我保健能力,实现健康老龄化。

可行方案 篇7

为有效实施新课程改革，加强教学常规工作的管理，保证日常教学工作的顺利进行，我校以开齐上足各门课程，优化课堂教学模式，全面提高教育教学质量和教学管理水平为基本思路 ，依据区教育局《长春市双阳区教育局20xx年工作要点》和《吉林省义务教育教学常规》相关规定，结合学校工作实际，制定课程改革实施方案。

一、 课程改革的指导思想

课程改革工作的重要指导思想是：全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，促进学生发展和教师提高，实现学校内涵式发展，积极推进我校新课程改革的工作。

二、课程改革工作的目标

1、以新课程理论为指南，开齐开全课程，创新课堂教学模式，积极开展研究，努力提高课堂教学实效性，全面提高教育教学质量。

2、通过课程改革，充实新的课程内容，开发好校本课程，优化课程实施过程，倡导自主、合作、探究的学习方式。

3、加快评价制度的改革，建立促进学生发展、教师提高的课程实施的评价体系。

4、完善教师培训机制，造就一批立志于课程改革的研究型教师。

三、课程改革工作的主要内容

1、实施义务教育课程计划，建立国家、地方、校本三级课程有机结合的课程体制，开发特色教育资源，形成我校特有的校本课程内容。

2、创造新的教学模式，以“激趣质疑、合作探究、体验创新”课堂教学模式的教学方法和学习方式的改革与实践的研究为主题开展教研活动。

3、对教师进行培训，加强备课、讲课、作业、辅导、批改、评价等工作的实施与管理，有效开展教学活动。

四、课程改革工作的形式

主要采取两种形式：

1、教师自主研究。

2、集体研究：校本教研与大区

域性互动式课堂教学实践研究。我校突出校本教研的以校为本、体现科研需要依托、需要依靠、形成网络的特征，确定了“以学校为主体、以区域为依托、以教研部门为指导、以网络为平台”的校本教研形式，即结合本学区实际创建全新的教研模式，以转变课堂教学方法和学生学习方式为目标，以“区域性互动式课堂教学实践研究”为载体进行实践探究。

五、新课程改革工作领导小组

组长：

副组长：

组员：

新课程改革实施领导小组负责学校课程改革的组织、领导、决策、管理和协调工作，以保障课程改革工作的顺利进行。

六、主要措施

（ 一）、加强课程实施与管理

1、实施义务教育课程计划。建立国家、地方、校本三级课程有机结合的课程体制，认真执行省课时计划，依据《吉林省义务教育教学常规》相关规定制定学校课程表，依教育局规定的作息时间表进行上课。结合教师特长配备各学科教师，保证课时计划的有效落实。做到开齐上足上好各门必修课程，有计划地上好综合实践活动课，上好地方课程和校本课程，做到有计划、有教师、有教材、有课时、有教案、有成果。 开发《古诗词诵读》校本课程，利用校本课时进行上课，开发《兴趣篮球》校本课程利用大课间进行训练，并以 “国学立品 篮球健体”特色教育为课题立项开展研究，通过校本课程开发，突显教学特色。 加强体育活动，开展上午下午综合课的体育活动和特色训练，做好眼保键操 ，保证学生每天体育锻炼1小时。

2、有效开发和利用课程资源开展教学活动。根据课程管理政策和课程设置要求，积极开发并合理利用校内外课程资源。要求教师严格按照选订的教学用书，深入研究教材，创造性地理解和使用教材，充分发挥教材这一主要课程资源的作用，充分利用学校配套室和教具、学具开展教学活动，实现学校设施设备使用效益最大化，提高课堂教学效果，积极发掘师生的潜能，针对学生兴趣和需要，结合学校和当地的文化、传统和优势，开发富有学校和地方特色的课程资源 ，实现资源共享。

（ 二）、加强课堂教学的实施与管理

以《深化课程改革 提高课堂教学实效性》为主题，以“激趣质疑 合作探究 体验创新”为课堂教学模式开展研究。

1、课前准备

备好课是上好课的前提和保证，是提高教学质量关键环节，根据新课改要求，教师在备课过程中，必须注重学生的个体差异，从学生的实际出发，既备教材更要备学生，必须体现新课标的三个维度，严格按照新课标的要求制定学期教学计划，并在集体备课的基础上写好课时教案。具体要求是：

（1）认真编写课时教案。课时备课一般要提前三天完成，备课要在充分研读新课程标准的基础上，根据学生实际，分析学生情况，整体把握教材，适当地，创造性地使用教材。在教学的设计方面，要注重培养学生的自主学习和主动探究的意识，要体现对学生学习方法的指导和行为习惯的培养，还要适时渗透德育教育的内容。编写教案，做到一课一案，要求每个主题单元都有教学重难点，每一课教案都有明确的教学目标和明晰的教学过程。

（2）实行多种形式的分层备课制度。备课主要采取个人和集体备课相结合的形式，立足课堂有计划开展校本教研和大区域互动教研，有效提高备课质量。

（3）、加强教案管理。

1）教案主要实行三种呈现形式，电子教案(详案)、手写教案(简案)和书头教案。进行备课改革，语、数、英、品、科、音、美学科实施电子教案改革，基本流程是“专人主备－集体研究－个人修改－课后反思”，加强个人二次备课研究同时在书上进行标注，形成书头案。其他学科教案手写,也提倡个性化备课,可尝试一定量的电子备课。

电子教案统一框架、字体、字号；手写教案统一要求，并结合学科特点进行设计。学校进行期初、期中、期末业务检查和公示并进行总结指导，检查结果记入教师岗位责任制。

2）、常规业务检查。对教师的备课检查主要采取“查、听、评”三种形式，抓好备课的各个环节。“查”进行教案检查，既看集体备课原教案质量，又要检查二次备课的质量。“听”主要是在领导随机听课后听教师谈课和教学反思，及时了解教师对备课预设与生成问题的处理，了解教师教后对课堂的分析和改进策略。“评”是学校领导、学科教师进行听课评价，看集体备课教研情况，以此促进教师提高备课质量。

2、课堂教学

（1）创造性地实施课程计划。教师必须按照学校的课程安排上课，不得随意调课、挪课或增减课时，上课不得迟到或提早下课学，上课要站立，手机必需关闭。上课前熟悉教案，要按计划完成课堂教学，提高效率，不讲与课堂无关的东西。课堂上要灵活地处理教学预设与课堂生成的关系。活动类课程要坚持实践性、自主性、创造性、趣味性的原则，做到有目的、有计划、有组织、有场地、有指导教师。

（2）正确使用教材和教学资料。教科书是教师实施课程标准的基本载体。教师要转变教学观念，变教教科书为用教科书教，要根据课程标准的要求和学生的实际灵活处理教科书的内容，创造性地理解和运用教科书，实现各种教育资源的整合。

（3）加强对课堂教学的管理

依据《吉林省义务教育教学常规》相关规定和《双阳区义务教育阶段教学工作管理暂行办法》，制定教学常规管理措施和教学常规管理制度，对教师提出教学常规要求。实施领导听课制度，加强课堂教学管理。通过观看三课:随堂课、优质课、公开课来评估教师课堂教学效果，并通过一人一课活动，采取教学领导、教师本人、同行、学生相结合的方式对课堂教学进行评价量化打分，成绩记入教师岗位责任制，激励教师积极研究，不断改进教学方法，提高课堂教学的实效性。

（三）以师资培训为动力，全面引领课程改革。

组织教师认真学习各学科《新课程标准》，请区教研员到校举办讲座、指导教学。选派骨干教师参加省市区的课程培训，学习外校教学经验。抓实校本研修，每学期开展“六个一”活动，即一本学习笔记、一本教研记录、一本教学反思、一个听课本、一节调研课、一篇教研论文。

可行方案 篇8

该项目是以依托万亩果园农业观光基地并充分利用身处龙泉山脉得天独厚的自然生态环境，采用现代化的农业生产运作模式进行经营管理，辅以旅游设施和服务，经过精心规划设计和施工，将农业的生产、生态与生活三者结合，形成一片富有田园情趣和地方特色的现代化农业科技生态观光园。

本农庄位于xx镇，规划占地面积约1000亩。基地三面环山，形成天然屏障，植被丰富，小气候环境条件优越；一面靠近主路，交通便捷，主路另一侧为村庄，从丘陵到田地，再到村庄，呈现三级梯度式变化。基地被连绵的山丘自然划分为几个条状地块。

生态性是创造园区安静、适宜、自然的生产生活环境的基本原则，是提高园区景观环境质量的基本依据。在保护利用的基础上，结合地方风格，正确开发现有资源，充分发挥生态作用，创造良好的生态环境。

应因地制宜营造良好的生境，开展一系列的可参与性的游赏活动，吸引游客广泛参与到园区生产、生活的方方面面，让游客更多层面地体验农村生活，欣赏农业景观，使游客陶醉于原汁原味的乡村文化氛围。

深入挖掘本地地方文化塑造农业观光园独特的文化内涵，并阐释原始农业文明、传统农业文明和现代农业文明的不同内涵，在旅游规划中发掘和培育农业观园的文化意义，提升其文化价值。

本园区以现代农业为依托，以“生态农业、健康绿色”为经营特点，以现代科技、农业观光为特色，突出展示现代农业设施、新品种、新技术、经济果林、风景林、生态休闲等特色，建设休闲娱乐、风景游览、观光采摘、会议度假、品种展示、农业生产、科技研发、科普教育等多功能于一体的现代农业高新技术．和生态观光庄园。

根据现状，规划理念是回归自然，即游人的心理历程：融入自然――品味自然―一回归自然。

利用植物、动物造景，生产为辅，充分体现农业之本源。旨在营造这样的氛围：即游人穿行于各种农业元素之间，体验农耕生活、了解农业文化、感受农业文明，在此过程中返璞归真，获得游览乐趣。

可以说，我们在做这样一种尝试，即以园中的植物、动物为本，因地制宜，同时营造各种景观使游人融人其中，与自然和谐共生。游人在园中是游客，更是自然中的一员，既是参与体验者，又是主导这一切的“主人”。我们希望提供休闲度假服务的同时，也能成为游人心灵的家园，回归人性的淳朴自然的场所。

农业的发展经历了传统农业到现代农业的发展演变，经历了从刀耕火种到机械生产再到科技经营的漫长过程，规划方案的总体格局以农业发展为时间轴，将基地分为：科技示范园区、农事体验园区、花艺游赏园区三个园区。

B、农事体验园区：餐饮度假、农事体验、采摘垂钓、休闲观既光、陶艺参与。

(1)引种驯化：以良种驯化为主要功能。植物的引种是指植物被移到自然分布或当前的栽培分布范围以外的地方进行栽培。植物的驯化是指在引种过程中，人们利用植物的变异性和适应性，通过选择使之适应新的环境条件和改变对生存条件的．要求。进行引种驯化是为了引入一些国内外的优良蔬菜、花卉、果木品种，丰富本地栽培植物的种类以及发掘那些尚未利用的植物资源。

(2)特色蔬菜瓜果：特色蔬菜区是集观赏、采摘、科普、教育一体的蔬菜展示区，又分为温室特菜区和露地蔬菜区。特色瓜果区主要在日光温室内进行生产和栽培，温室内设Z廊架，架下栽植攀援瓜果类。

(3)组织培养区：组培育苗具有很多优点，繁殖速度快、繁殖系数大；繁殖后代整齐一致，能保持原有品种的优良性状；可获得无毒苗；生产可按一定的程序严格执行，生产过程可以微型化、精密化，能最大限度发挥人力、物力和财力，取得很高的生产效率。

(4)种苗生产区：在科技示范园建立种苗生产区，利用种子、种球、扦插等进行繁殖，在人工控制的条件下进行集约化生产，而且不受自然环境中季节和恶劣天气的影响。

(5)科技中心：提供农业高科技研发的场所，多项农业科技合作的基地。中心附有一个会议中心，为科技会议和产业洽谈提供会务场所，作为园区科技项目招商引资的窗口。会议中心设立专门的招商引资宣传栏，主要介绍园区的概况、招商项目、合作事宜等。

(6)科普中心：科技示范是农业观光的重要内容之一，引进新品种、新设施、新技术并运用到生产上展现传统农业随技的发展而变革的辉煌历程，提高观光园的科技内涵，增强园区的新颖性，让更多农民和城市居民了解农业的发展和新的科技成果。

农韵悠歌：从风景林中辟出狭长区域，设Z步道，引导次人口人流视线至湖心亭，同时以炎帝神农氏农耕文明为主线进行组景，以地雕和景柱展现农业文明由古至今发展的历程。中部加宽作为集散广场，并与办公楼、专用停产场相连，到达便捷。

可行方案 篇9

报告简介

《倒车雷达项目可行性研究报告》通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的 科学研究，从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。

本产品的国内生产企业主要有 ：威海鼎峰电子有限公司 乐清市德首实业有限公司 北京莎威电子有限责任公司 现代高新电子（天津）有限公司 威海鼎峰电子有限公司 乐清市德首实业有限公司 北京蓝天豪迪科技有限公司 北京莎威电子有限责任公司 佛山市天汇汽车电子有限公司 佛山市天汇汽车电子有限公司 威海鼎峰电子有限公司 北京蓝天豪迪科技有限公司 深圳市豪恩实业有限公司 北京蓝天豪迪科技有限公司 东佳精密光电（常熟）有限公司

华灵四方投资咨询公司是一家专业编写可行性研究报告的投资咨询公司，我们拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、国家统计局涉外调查许可证，我单位编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成300多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，可以出具如下行业工程咨询甲级证书，为企业快速推动投资项目提供专业服务。

综合经济（甲级） 石油天然气（甲级） 化工、医药（甲级） 机械（甲级） 轻工（甲级） 纺织（甲级） 农业（甲级） 建筑材料（甲级） 电子（甲级） 通信信息（甲级） 生态建设和环境（甲级）

建筑（甲级） 林业（甲级）

市政工程（给排水、道路、热力) （甲级） 水文地质（甲级） 工程测量（甲级） 岩土工程（甲级） 钢铁（甲级） 石化（甲级）

城市轨道交通（乙级） 有色冶金（乙级）

有关可行性研究报告编写的资格要求

客户需要知悉，部分可行性研究报告的编写单位需要具备特殊资格，所以我们将可行性研究报告按用途主要分6种：

(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案

(2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。

(3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金 、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。

(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。

(5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。华灵四方为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。

(6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格

在上述四种可研中，第（2）（3）（5）（6）准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家发展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级，甲级最高。

绩效方案九篇

方案是对特定事务进行安排的文书，对于希望实现特定目标的人来说，制定方案几乎是必不可少的任务。那么如何撰写一份方案呢？经过笔者精心整理，本文题为“绩效方案”应运而生，希望您能喜欢并储存以便将来阅读！

绩效方案【篇1】

一、总则

为全面了解评估各职能部门的工作绩效，细化、量化公司员工的工作职责和工作成效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。

二、考核范围

总部直属部门及各职能部门的正式转正员工，适用本办法。

三、考核原则

公正原则。绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观公正的进行评价，避免各种不正当因素的干扰；

量化考核，使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全面评价员工的各项工作表现； 有效指导的原则。绩效考核结果定期及时的反馈给被考核部门和被考核者，帮助部门和个人发扬长处，弥补不足，及时提升和改进工作方式方法和效率； 激励原则。考核结果与奖惩、报酬、岗位晋升和评优相结合，鼓励部门提升员工管理和工作创新提升，激励员工完成本职工作的同时努力提升自己的业务工作能力和水平，完成绩效考核目标，使员工了解自己的工作表现与取得报酬，待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。

四、考核目的

考核。

五、考核时间

1、公司定期考核，次月1号实施上月部门考评，6号公布部门考核成绩，并进行排名公告，如遇节假日顺延。

考核内容

考核内容主要包括KPI工作绩效、工作态度、素质能力。其中考核的核心是KPI工作绩效。

（一）部门考核指标包括： 1、总经理评价/主管领导评价；

2、KPI关键绩效指标考核：由总经理/分管副总于每月25日至月末与部门经理讨论确定；

职员考核指标包括：

能力考核： 纪律考核：

七、考核形式

考核形式有：各职能部门互评。

八、考核指标和方法 （一）考核指标

考核方法

部门考核实行关键绩效指标考核与360°全面考核相结合的方式进行全面综合的`评定；员工个人实行关键绩效指标考核及态度行为考核。

部门考评得分=360°考评得分+上级综合评价+KPI关键绩效指标得分+月度关键工作事项

绩效方案【篇2】

绩效考核是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。下面是小编为你带来的公司绩效考核方案，希望对你有所帮助。

人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。

一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则；2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。

绩效方案【篇3】

为建立有效的绩效 激励机制，及时评估和肯定办公室成员的工作，激发成员的潜能和工作热情，确保20xx年度工作任务的顺利完成，特制定本方法。

一、考核 对象：办公室全体成员

二、考核指标及权重

（一）办公室主任

（二）机关党支部书记兼办公室副主任

（三）秘书

（四）政工干事

（五）劳资员

（六）经营干事

三、绩效考核结果的确定

1、每人分值为100分，绩效考核由部门主任组织专门会议进行，原则上全体办公室员工均需参加，采取集中测评的方式测算成员的考核分值。

2、考核得分确定后，根据分配的绩效总额测算每分分值。

3、办公室除主任由中心统一考核以外，内部确定分配系数为：其他科级人员按1.4计算，中级职称按1.2计算，初级按1.1计算，其他人员按1.0计算。

4、当月缺勤则按照缺勤天数相应的核减绩效工资。

5、每月20日前完成测评工作。

绩效方案【篇4】

一、考核对象：校全体在编教职工。

二、考核领导小组

组 长：XX

成 员：XX

三、绩效工资来源

每学期绩效工资来源是由教育部门规定的教职工个人绩效工资部分用于学校考核的学期总数（非在编人员的班主任工资从学校经费中支出）。

四、绩效工资考核办法

绩效工资考核总分值以、出勤考核（和工作量考核（三个部分；期末考核分为考常考核（、工作成绩考核（和考评（三部分，考核工资期末一次性发放。

（一）月绩效考核办法

职业道德考核分为师德、工作态度及工作纪律等方面，每月根据各部门考核情况，月底交办公室汇总。其中有下列情况直接从职业道德考核分中扣除。

（要求的各种资料、表册一次扣1分。

（集会、教学秩序等行为者视情节轻重由校委会决定扣分。

（乱订资料、乱收费，经查属实的，扣除当月职业道德考核得分。

（4）不服从学校的安排，视情节进行相应处理，由考核小组决定扣除其

该项单月绩效考核得分。

（5）在学校或社会上打架斗殴等造成不良影响的，视情节轻重扣除1—5个月该项得分，并给予相应的处理。

（变相体罚学生者，一经查实，扣5分，造成后果的扣除1—5个月的该项得分并酌情给予行政处罚。

（7）凡有违教师师德和有损学校荣誉的言行，经学校研究后做出相应的处理。

职业道德扣分本月不够者，在下月得分中扣，月绩效考核分不够者，在期末绩效考核分中扣，扣完为止。

（1）病事假扣分办法：

事假：月累计超过每人每节扣产假、直系亲属丧假按上级规定执行，超过规定天数不到校应及时请假，否则作为旷工处理，旷工一天扣3分。

病假：病假累计一学期满，按上级有关规定处理外，不参加学校本学期末绩效工资考核，重特大病情由校委会研究决定。病假以医院病历和住院收费单据为准，特殊情况需经学校研究是否作为病假处理。有弄虚作假者，一经发现，严肃处理。病假、事假扣除法定假日和学校调整的休息日。

请假以批准的请假条为准（公事和参加学历提高培训、考试，也要写请假条并经领导批准，才能视为上班，否则按事假处理），特殊情况需要电话请假的，按有关规定请假，且补上批准的假条，否则以旷课（旷工）处理；请假过程中遇节假日及周六、周日学校上课或教师集会等集体活动按正常上班扣分；如遇学校放假，则从事假中扣除相应天数。

（扣分办法：集会（包括朝会、政治学习、业务学习会、继续教育学习等）、上班迟到、早退每人每次扣；集会时请假，每人每次扣扣发实行累加。

（3）不采取计划生育措施怀孕流产请假，除国家规定外作为事假处理，按事假有关规定执行，计划内生育假按主管部门规定执行。

（，每学期奖2分。

以上（（3）项扣分所对应的绩效工资从当月的绩效工资中扣除，本月不够者，在下月中扣，月绩效工资不够者，在期末绩效工资中扣，扣完为止。

（1）专任教师工作量计算标准

工作量以校为单位，进行计算，教师每月工作量以一周为标准，根据课时数和学科系数算出个人工作量，有超工作量的单位，每位教师的工作量得分将乘以超工作系数：

个人实际工作量=A学科周课时数×该学科系数+B学科周课时数×该学科系数+……

学科系数设定为：

语文、数学、外语等统测学科部颁课时系数为，领操的专职体育教师计0.5课时；周一朝会后余下的时间由班主任负责，不算工作量。 个人月绩效工资=个人师德工资＋个人出勤工资＋个人工作量工资

（二）期末绩效考核

期末考核分为考常考核（、工作成绩考核（和考评（三部分组成。

工作过程每学期考核两次，教学成绩以县、镇统测为依据进行计算（无镇、县统测将以校统测为依据）。

：

（：按每学期学校检查结果评等级得分。

一等5分；二等4—4.9分；三等3—3.9分；照抄照搬教案降低2个等级给分；无教案1课时扣0.5分。

（：按学校考核教师上课情况评等级得分。

一等5分；二等4—4.9分；三等3—3.9分。

（：按每学期批改作业的质和量评等级得分。无作业批改的，此项得分不超过4分。

一等5分；二等4—4.9分；三等3—3.9分。语文大作文每单元一个。鼓励教师批改学生课外作业。

（：按学校规定对学生进行考察考核，有材料收集，有成绩记载记满分，否则酌情扣分。

因特殊情况对工作过程的某项未实施检查，该项以满分计。

（于平均成绩0.5 分。

（和考核小组根据学生、家长以及其他教师平时反映进行考核打分（相结合确定。

（和考核小组评分（相结合确定。

（副校级领导按教师标准考核。

（奖0.5分。

（6）上两个班或两个以上统测学科的教师，以所任教统测学科统测考核的平均成绩乘以1.2计算。

（8）根据以上期末绩效考核计算出期末绩效考核工资，一次性发放。

主要考核教师履行岗位职责情况的满意度。

学生（、教师(。

年度考核以此方案为依据。两学期得分之和作为年度考核的得分。

五、将分和扣分条件：

1、奖分：

（二、三名者每次依次将二、三名者每次依次奖2分。

（

（示范课任务者每次奖1分。

（市级、省级、国家级获奖的，或在正式教育刊物发表，依次奖1.5分。

（市级、省级、国家级以上获奖的，依次奖2分。但同一类或同一篇作品奖多项奖的，一最高级别计分，不重复计分。

2、扣分：

（和推销学生用品者。每次最少扣5分。

（2）在校内发生责任事故的责任者按影响学校整体工作程度大小在1—5分

之间相应扣分；（在校内打架斗殴（教师之间、师生之间）以及参；任大小在受中心学校及以上单位对其进行警示训诫谈话者；扣县级会考，教学效果名列全县倒数一、二、三名。

（3）搞有偿家教经阻止不改者，扣4分。

（以及参与社会打架斗殴按责任大小在1—5分之间相应扣分。

（5）受中心学校及以上单位对其进行警示训诫谈话者，其中每次警示提醒扣1分，诫勉督导扣2分，责令纠错扣3分。

（二、三名者，每次依次扣二、三名者，每次依次扣1分。

六、几点说明：

法规、政策不符，以国家法律、法规、政策为准，解释权归中心学校。

2、本方案自20xx年秋开始试运行一学期，一学期后如教职工有重大异议，可向中心学校书面反映，中心学校将做进一步修订。

西坡和完小以上学校以校考核，其余初小以镇考核。

4、考核结果经本人签字上报中心学校核算绩效工资。

绩效方案【篇5】

为加强管理，充分调动每一个员工的工作积极性，加强每一个员工的工作责任心，结合审计部的工作实际，在审计部内实行绩效考评制度，以督促、激励审计部员工更好的开展工作，并不断的提高和完善自己。绩效考评制度实行的是扣分制，每日100分与当日工资挂钩；对工作中表现优秀，提出合理化建议者实行奖励加分。

奖励加分：

一、工作任劳任怨，非因自己工作失误或非上班时间未充分利用而需加班加点完成工作任务的加20—50分。

二、积极参加酒店、集团公司组织的各项活动，受到表彰奖励的加20—100分。

三、提出合理化建议并被采纳的加30—50分。

四、好人好事。加20—100分。

五、被评为酒店优秀员工荣誉称号的加50—100分。

处罚扣分：

一、工作纪律：

认真，如因交接不清楚而造成工作失误，出现责任不明确的扣接班者30分。

2、在当值时不得空岗，违者按《员工手册》处理，未按要求做好离岗记录的扣50分。

二、工作态度及工作责任心：

1、未跟进日审留言事项及安排的工作任务。扣30分。

2、在对客服务或与其他部门协作时，如因自身服务不好，工作不利，造成客人或其他部门投诉的每次扣50分。

协调不够造成工作被动的扣30分。

三、业务知识：

少入的现象，每个房间的房租是否符合规定，如有问题未及时指出者扣30分。

撤回离店，免收房租等通知单是否齐全，是否有必要的人员签批。对存在的问题未查出的扣30分。

3、审核收银员所做的报表和帐单，分解出赔偿费和税金等不属于营业收入的项目；未指出者扣50分。

支票、信用卡收入，并保证准确一致。30分。严格审核挂帐帐单，制作挂帐明细报表并保证与营业收入报表的挂帐数一致。与应收人员做好交接。30分。

5、对审核的各种报表要做到准确无误，30分。

四、工作质量：

认真，要查看房费、结算方式、住离店日期、有关单据是否完整、齐全、填写是否规范等，有无违反酒店的规定，如有问题未及时发现者每次扣20分。

2、审核各种收费单据，要做到帐实相符，查看每份单据的收费情况是否标准，是否入帐，金额计算是否正确。是否与营业部门的报表一致，发现差错是否做了必要的跟进修正工作。扣30分。

清数，有遗漏的扣20分。

客房报表和帐单制作《每日营业收入汇总报表》，表表相符，并确保无误。50分。

单据，确保每一笔挂帐的帐单和单据都符合有关规定；对不符合规定的帐单和单据要退至运作部门，对审核反映出来的问题要做好记录。30分

单据保持一致，在已审核过的报表上签字确认。30分。

7、核对厨房ORDER单和酒吧ORDER单并转交成本部。30分。

一致。50分。

以上所指出的扣分项目是不足以进行过失处理的，若违反酒店的有关规定，达到过失程度的，要按酒店规定给予过失处理。

绩效方案【篇6】

一、指导思想

根据《教育部关于做好义务教育学校教师绩效考核工作的指导意见》（教人(、《南宁市义务教育学校教职工绩效考核工作实施意见（试行）》和《横县务教育学校教职工绩效考核工作实施意见（试行）》（横教发[及《云表镇义务教育学校教职工绩效考核工作实施意见》精神，结合我村委小学实际情况，特制定本实施分配方案，经教职工代表大会讨论，在教职工中公示通过，报镇中心学校批准后实施。

二、实施对象

横县云表镇南康村委小学在编在岗教职工。

三、考核细则

上课、集会、例会及各种会议：

迟到：每次扣0.1分。

请假：超出《横县中小学教职工管理条例》所规定的节数每节扣0.5分。

旷课：每节扣1分。

以上分数扣完为止。

量化出学校所有岗位周工作量。全体教职工周工作量相加，得出学校各个岗位周工作量总和，除以全校教职工总数，得出学校教职工周人均工作量。教职工周实际工作量除以学校教职工周人均工作量乘以工作量即为教职工工作量得分。计算公式为：教职工周人均工作量＝学校各个岗位周工作量总和÷教职工总数。教职工工作量得分＝教职工周实际工作量÷教职工周人均工作量×20分。

教职工不得体罚或变相体罚学生，不得歧视后进生，否则每次扣2分。

造成后果或不良影响的每次扣5分；不顾全大局，不按时完成学校布置的工作的每次扣2分；闹不团结，挑拨离间的每次扣5分。以上分数扣完不止。

①上课：（，否则，每次扣上课期间出现不安全事故，由任课教师负全部责任，并根据情节轻重扣精心组织教学，教学切合学生实际，关注每一个学生全面发展，注重培养学生良好的行为习惯。否则，每落实不到位，上课应付了事一次扣3分。

②备课、听课、作业批改等

（坚持听课，做好听课笔记，写好听课批语，达不到要求的每缺一节扣作业批改认真，无错批、漏批现象，作业作文按要求完成任务，批改要求详批，具有指导作用。不按要求完成每缺一次扣授完每一个单元后，不进行测试小结的每次扣2分。

③ 班主任工作

班队会、安全卫生课不认真授课，当作自习课的，每节扣1分；学校布置的其它班级工作，班主任不认真组织的，每次扣1分；获得流动红旗的班级，班主任每次加1分。

④值周员工作不认真，不按时开、锁大门，不履行值周要求的，每次扣2分，管理不善造成不良后果的，每次扣5分。以上分数扣完为止。

（获得校级以上教育教学科研和其它活动奖的校级和学区级每次加发表论文或获奖的每篇县级加参与课题研究的每个课题加5分。

四、本方案由横县云镇南康村委小学校办室负责解释。

绩效方案【篇7】

为了贯彻落实县委九届八次全委（扩大）会议精神，大力营造爱岗敬业，争先创优氛围，以保证教育工作目标任务顺利完成，遵循“客观公正、科学合理、考评结合、奖惩分明”的原则，特制订本方案。

一、考核目标

以“十七大”报告为指导，以转变机关工作作风和提高办事效率为中心内容，将争先创优活动与提高干部综合素质、推动创新结合起来，以建设高素质机关干部队伍，为教育提供优质服务为目标，推动我县教育又好又快发展。

二、考核对象

教育局全体干部。

三、考核组织形式

（一）成立教育局绩效考核领导小组。组长由局长担任，副组长由党委书记、副书记、副局长、纪检书记担任。成员由科室负责人组成。

（二）考核领导小组下设办公室。办公室主任由纪检书记兼任，办公室成员由各科室负责人兼任，负责全局目标绩效考核工作。考核小组根据考核内容和考核对象设立考评台帐、统计表、举报箱，并认真做好各种资料记录、统计、整理，以保证考核工作有据可查；每次绩效考核加（减）分数，考核组应立即填写“教育局绩效考核加（减）分数通知书”，通知被考核人，并由被考核人签字后办公室存档。

（三）考核分季度检查、半年汇报、年度考核。

奋斗目标、领导交办事项等完成情况。

工作目标、领导交办事项完成情况向局绩效考核领导小组汇报并公示。

系统地对各科室及个人的各项工作任务年度完成情况逐项进行考核。

四、考核方法

1、量化与评价相结合。

2、季度检查与年考评相结合。

3、实施季度领导干部碰头会形式，对工作完成情况进行点评。

分相结合。

5、局办公室统一组织，考核领导小组全面考核。

6、综合考核实行百分制。

业务考评、考勤纪律、民主投票、领导集中五个部分；每个部分都以百分为基数，实行加减分数记分。

8、科室个人成绩相加的平均分作为科室综合考核成绩。

五、考核等次

称职，60分－69分为基本称职，59分以下为不称职。

业务考评占考勤情况占民主投票占考核领导小组集中分数占10%。

以上中产生。

4、科室综合考核奖励前1-2名

5、领导干部得分：分管科室人员得分的平均分值占75%，本人得分占25%。

六、奖励和惩罚

（一）奖励

1、综合考核，根据有关文件精神对综合考核优秀者给予奖励

奖项的，按等次分别给予加分。

二、三等奖，并给予加分。

（二）处罚

有下列情况之一的，一票否决，绩效考核为不称职。

1、因主观原因造成工作失误，被县级以上通报批评的

2、因主观原因造成工作严重失误，导致严重后果的直接责任人。

政纪严重警告以上行政处分的。

综合治理、安全生产责任规定的。

七、考核内容及分值

八、附则

1、全局绩效考核的日常工作，局绩效考核小组授权办公室负责组织实施。

2、本办法从20xx年1月起执行。

绩效方案【篇8】

目的：为了推动公司人员管理制度化和规范化，尽快完善好绩效考核运行机制，使考核工作有据可依，有章可循，特制定本考核方案。适用范围：生产部所有车间员工(试用期后)。

执行日期：20xx年3月份。

本考核方案分为工作技能、执行制度、敬业与协作、日常行为。

以扣分考核为基本形式，扣分与绩效考核工资挂钩。每月汇总评比一次，考核工资为200元，考核结果处理按照《记分方案》执行，

一、工作表现(扣分共奖励共3分)

早退扣3分/次；

；

脱岗、离岗超过10分钟，扣3分/次；

杂志、玩手机或干与生产无关的事情扣3分/次；

起哄、妨碍他人工作的扣3分/次；

6.不写请假条，无故旷工扣5分/次；

7.对本岗位的设备及生产情况不按时检查及保养扣3分/次；

提前做记录或之后做记录扣5分/次。

9.工作认真仔细，及时发现不良品，并得以控制，奖3分/次。

二、工作技能（扣分共

1.不按规定摆放物料扣2分/次；

2.对本岗位的设备不熟悉扣3分/次；

3.公司和车间组织的培训考试不合格扣4分/次；

4.因操作失误造成物料损失扣8分/次；

5.对本岗位的操作方法不熟悉扣5分/次；

6.熟练本岗位操作，并能带领新进员工及时掌握相应技能的奖3分/次。

7.生产现场6S做得好，工装设备保养到位的奖3分/次。

三、执行制度（扣分共

1.不按操作方法操作，违反工艺或自行更改工艺条件扣5分/次；

冒、漏检现象扣2分/次；

吸烟或未经允许私自带入火种扣10分/次；

4.在上班时发现上班前饮酒扣5分/次；酗酒的扣7分/次；

消防、环保等学习及培训扣4分/次；

6.未经允许私自带外人进入生产车间的扣5分/次；

7.对生产工艺提出合理建议，并行之有效，奖5分/次

8.对生产过程中检举某些岗位漏检的奖2分/次。

的奖5分/次

四、敬业与合作（共

1.物料浪费未及时阻止扣4分/次；

转入下一岗位（未经拉长和车间主管同意）扣5分/次；

；

4.本岗位发生事故时该岗位操作员工不参加抢救扣10分/次；

斗殴扣10分/次；

损坏厂房、机器设备、工具、原材料及产品扣20分/次

经营机密扣10分/次；

弄虚作假、搬弄是非、拉帮接派，造成同事之间不团结扣10分/次。

五、日常行为（共

1.上班衣着不整，不穿工作服扣3分/次；

消防栓和消防水带扣4分/次；

3.未经主管领导同意就私自外出扣3分/次；

档案材料及公告文件扣5分/次；

恐吓、威胁、侮辱扣10分/次；

盗窃公司财物扣10分/次。

7.本岗位卫生不干净扣3分/次。

备注：

超过3天，次数超过3次/月的无绩效工资。

2、扣分在10分以内者为合格；10分以上按百分比扣发考核工资；

不交或涂改扣拉长2分。

绩效方案【篇9】

1、校长、副校长、教导、总务在完成本职工作的前提下，补贴职务分10分。

2、总辅导员8分、报帐员补贴职务分7分，在搞好本职工作的前提下，全学期总分不少于教师平均分。

3、年段长、统计员、技能科教研组长、语、数教研组长在完成本职工作的前提下奖励2分、5分、3分、5分。

4、积极参加、协助完成中心工作和开展重大活动的负责人、协助组织人员由行政酬情按工作量情况加分（当季度不超过3分）。

5、学校在街道级、晋江市级、泉州市级、省级素质教育评估、等级达标验收、先进集体中选，当季度全体教师各得1、3、4、5分，获奖单位正职领导另加2分，副职与中层干部另加1分。（单项获奖如少先队、安全、课改、体育、信息、绿色、收费、廉洁等组织得奖，单位正职指该项的负责人；校长、教导在教师【相同项的教师】得分的基础上可加1分，教师得分按教师数的30%计算）

6、专职技能科教师组织汇演、竞赛等活动，每次奖励1至2分，其他相关老师每次奖励0.5分。）

7、教师参与信息工作，向市级及以上教育网站投稿 并录用，每篇信息奖励1分，最高奖励5分。

出行方案通用九篇

一个人就像一只时钟，他的行动决定了他的价值。为了确保项目顺利进行，我们需要制定一个优秀的方案。这个方案应该将调查研究和预测技术两种科学方法有机结合起来。请阅读由敬读阅读栏目小编整理的“出行方案”，希望您能够抽出宝贵的时间阅读这篇文章！

出行方案 篇1

一、活动目的

为了丰富我校教职工的文化生活，增强团队凝聚力，体现学校人文关怀，特组织本次秋游活动。

（1）通过秋游活动，让大家感受大自然的美，放松身心。

（2）加强我校教师队伍的凝聚力与协作能力。

（3）增加我校教师队伍的情感交流。

二、活动时间：

20xx年x月x日

三、活动地点：

xxx

四、活动人数：

35人

五、活动领导小组成员：

组长：马艳育、

副组长：刘德林

成员：祝少辉、黄俊伟、曾建超、王德义

六、活动拍摄：

曾建超、陈琛

七、注意事项及相关要求

1、活动期间所有人员应做到准时、守时。

2、请您根据自身情况，准备好您出行必备的衣物和药品。以穿着舒服为宜。

3、活动期间注意自身安全！

4、活动期间应具有团队意识，活动期间要听从统一安排，禁止私自脱离队伍。

5、这次出游我们全体人员要体现出我们我校教职工的精神面貌，要发扬尊老爱幼的优良传统，要相互关心、相互帮助，体现我校教职工的爱心和风采。

最后预祝同志们秋游活动圆满成功，预祝我们每一位同志能在秋游活动中走进自然、感受春天、调节身心、放飞心情。

出行方案 篇2

交管局高考期间绕行方案提示

据悉，8日未按尾号限行规定出行的接送考生车辆，一旦被电子眼拍摄，事后车主可持高考考生准考证(含复印件)去执法站说明情况免于处罚。

据统计，今年北京全市共有西城区、朝阳区、东城区也是考点比较集中的区域。

海淀区的考点主要分布在西三环北段及中关村大街、学院路周边，建议途经西三环北段由北向南的'过境车辆，经火器营桥绕行蓝靛厂南路。准备由中关村大街及苏州街、万泉河路北向南行驶的过境车辆可以绕行彩和坊路、经丹陵街进入城区道路。学清路及志新路等路段或尽量错开七时至九时在以上路段行驶。

东、西城区的考点大多位于街道、胡同内，考点周边道路通行能力有限，请自驾车接送考生的家长朋友将车辆停放在指定地点，万一途中遇到车行缓慢的情况，要尽量克制急躁情绪，避免发生追尾刮蹭事故。

交管局提出五项出行提示

另外，北京市交管局还提出五项出行提示，请考生和家长注意：

一、建议广大家长和考生尽量乘坐公共交通工具前往考点。由于城区考点地理位置大多在居民小区及胡同内，车位仍然十分有限，建议广大家长和考生最好以公共交通作为出行首选，以免找不到停车位而延误考试时间。

二、考生及家长应按照准考证上的地址提前选择并熟悉路线，避免因道路不熟而耽误时间。特别是有些学校的名称相似、考点地理位置名称相似的更应提前、仔细辨认。从以往情况来看，每年都有因记错考点名称而险些耽误考试的考生。

三、考试当天出门时要适当提前，留出充足的时间，防止路上遇到特殊情况延误考试，使考生保持良好的心理状态。同时也特别提醒考生及家长：出门前要认真检查准考证及考试用具是否携带齐全，在途中一旦遇到交通意外情况，及时拨打122交通报警服务电话，向交警求助。

四、开车接送孩子考试的家长应做到守法行车、规范停车。在允许临时停车的地方要做到即停即下即走，不要长时间停留。

五是考试当天考点周边参考车辆集中，建议其他车辆避开考点周边行驶，遇持有高考通行证的车辆应主动让行，车辆经过考点附近应减速慢行，不鸣笛、不猛踩油门或刹车，公共汽车尽量不使用扬声器，减少噪音。

出行方案 篇3

羊流镇初级中学“文明出行”主题教育

实践活动实施方案

为在我校学生中普及道路交通安全知识，加强学生文明出行修养，提升公民道德素养和城市文明形象,根据上级要求，决定在全校开展“文明出行”主题教育实践活动。

一、指导思想

坚持以人为本，以“文明出行”为主题，以努力提高学生文明交通素质为主线，以文明交通为切入点，提高全体学生的道路安全意识，培养学生尊老爱幼、帮扶弱势群体的道德观念，营造良好的社会环境。

二、活动目标

围绕“文明行路、文明骑车、文明乘车、文明旅游”等主要内容，通过开展“文明出行”主题教育实践活动，使学生交通出行的法治意识、安全意识、文明意识明显增强，做到有序出行，文明礼让，消除“中国式过马路” 现象；排队乘车，彬彬有礼，举止得体；让学生的文明交通行为影响全社会的文明出行，展示新时期学生的文明形象。

三、工作步骤

（一）部署发动阶段

学校召开专题会议对此项工作作全面部署，按照工作职责和任务，制定实施方案，加大宣传教育力度，浓厚活动**氛围。按照实施方案,统一部署,深入推进，要认真组织学习“二十条”和“五要**要”的学习，安排值班教师到岗到位，监督学生在校内、校周边按照规定路线行进。

组织开展文明出行“八个一”活动：要发出一份倡议，举办一次交通安全**展，组织学生看一部交通安全宣传片，听一次文明出行讲座，组织一次文明出行签名活动，开好一次主题班会，出好一期黑板报，开展一次学生交通安全检查。

（二）践行整改阶段

要建立强化文明交通活动工作责任制，并按有关要求开展自查自纠，确保文明交通规范见行动、见真招、见效果，要重点开展好以下实践活动：

开展小交警操会操比赛。要积极主动与公安交警部门沟通，根据不同年级学生特点组织编制、学习交警操，并在上午课间操时间练习，要层层组织会操比赛，组组比、班班比、级级比，学校将择优推荐优秀队伍参加全市会操比赛。

组织开展小记者采访活动。各学校要为小记者和志愿者搭建实践平台，组织小记者和志愿者在学校老师的带领下进行采访，开展文明出行宣传教育活动。学校要充分发挥**的宣传和监督作用，争取青年记者的文章在报纸上发表。

（三）总结提高阶段

在巩固前阶段实施成果的基础上，重点开展文明交通行动“回头看”，进一步总结和巩固文明交通活动工作成果，提炼成功经验，建立长效机制，促进全社会文明交通良好风尚的形成。多种形式发掘、宣传典型事例和人物，积极开展文明出行优秀学生评选、宣传活动，大力推广典型经验和工作方法，开展阶段性表彰奖励工作。

四、有关要求

（一）加强组织领导。学校“文明出行”领导小组负责本次活动督导检查，各学校要强化组织领导，把文明交通教育纳入学校德育工作重要内容，实施一把手工程，学校主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，依据活动要求，结合实际，制定完善具体的实施方案，明确活动内容和要求、时间节点及责任部门，确保活动取得实效。

（二）强化**宣传。切实发挥升旗仪式、班会课、黑板报、led显示屏、条幅、演讲比赛等宣传教育阵地和**的作用，利用好社会、家长、学校三位一体教育网络，通过家委会、致学生家长的一封信等渠道，对交通安全教育常抓不懈，使学生熟知安全出行知识，践行文明交通行为，形成“守规为荣，违规为耻”的校园风尚。

羊流镇初级中学

2016年4月1日

出行方案 篇4

为积极响应创建“文明快乐一家人”活动宗旨，以小手拉大手的方式将文明行为深入到千家万户，按学期初计划，学校将于12月上旬举行“关爱生命 文明出行”主题演讲活动，具体事宜通知如下：

一、演讲时间：12月6日（周一班会课2：00）

二、演讲地点：校园电视台（全校直播）

三、参赛对象及名额分配：四年级每班各1人

四、演讲内容及要求：1、围绕“关爱生命 文明出行”这一主题。演讲要联系实际，情真意切，谈出自己对文明的认识、文明对社会、家庭的重要性，重点要谈出自己或是家人如何将文明落实在行动上。2、尽量脱稿演讲，普通话准确，声音洪亮，感情饱满，表情丰富，可以辅以简单的动作。演讲时间控制在5分钟之内。3、 11月26日上午各班级应将参赛人员（每名参赛选手限报一名指导教师）及演讲材料（用A4的纸打印）一并报送德育处。4、参赛选手请于比赛开始前15分钟到达比赛场地，抽签决定顺序。五、评分标准：1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美。2、表述清楚，语言流畅，声情并貌。3、声音洪亮，普通话标准流利。4、服装整洁，仪表大方。

出行方案 篇5

根据《交通运输部公安部国管局中华全国总工会关于组织开展2018年绿色出行宣传月和公交出行宣传周活动的通知》（x运函〔2018〕x号），我委定于9月17日-23日期间，在全市范围内开展2018年“公交出行宣传周及无车日”活动。为保证本次活动的顺利开展，特制定本方案。

一、活动时间和主题

（1） 时间：9月17-23日。

（二）主题：“绿色出行从身边做起”。

二、活动目标

贯彻落实《国务院关于城市优先发展公共交通的指导意见》（x发〔2012〕x号）、《交通运输部关于印发《城市公共交通“十三五”发展纲要》的通知》(交运发〔2016〕x号)、《城市公共汽车和电车客运管理规定》（x通运输部令〔2017〕x号），以改善城市公共交通服务、方便公众出行为出发点，通过广泛宣传，在全社会营造“关心公交、支持公交、选择公交”的良好氛围，培育“优选公交、绿色出行”的城市公共交通文化，形成城市公共交通优先发展、科学发展的新局面。

2018年是中国改革开放四十周年，改革开放以来，xx公共交通事业取得巨大进步，在2018年“公交出行宣传周及无车日”来临之际，结合xx改革开放四十周年的契机，回首xx公共交通四十年的沧桑巨变，献礼改革开放四十周年。

三、活动形式及内容

（1） 公公交通出行宣传周启动日期：9月17日（周一）

1.活动主题：“四十年光影传奇，铸xx品质公交”。

2.具体活动：举行公交出行宣传周主题活动（具体活动安排如下，参加单位：市领导、人大代表、政协委员、市交通运输委、人居环境委、市公安公交分局、市公安交警局）。

（1）现场启动公交出行宣传周仪式。同时，各交通运输局在辖区内选取1个大型枢纽站、公交换乘等客流集散点，同步启动“公交出行宣传周”活动。

（2） 四十年光影传奇，xx公共交通史展。

（3） 公共交通行业十大民生事件公布。

（4） 40年来，芳华为xx颁发了公共交通行业工匠荣誉勋章。

（5） 现场表彰2018年公共交通行业十大好人好事。

出行方案 篇6

“文明出行，从我做起”主题教育活动

为了为进一步深化“文明出行，从我做起”活动，推进我校文明出行，传播文明出行理念，切实增强学生文明意识，决定开展“文明出行”教育活动。

通过开展“文明出行·从我做起”宣传教育实践活动，大力倡导文明从我做起，自重自律，养成文明走路、文明行车、爱护环境、拒绝垃圾的良好的习惯，形成相互礼让、营造车让人、人让车、车让车、人让人的文明出行环境，努力营造文明和谐的生活、学习、出行环境，打造文明卫生城市。

组长：王洋

成员某某班学生

1、平安公园捡垃圾。与平安公园管理处联系，确定活动范围，消除活动现场周围的不安全因素，做好防火、防溺水、防伤害工作。

2学生在出校门前，要遵守纪律，服从指挥，注意安全教育。一切行动必须服从老师指挥，紧跟队伍，不落后，随队走，不喧哗，不拥挤，不吃饭。在公园活动中，要严格遵守公园安全规定，不玩水，不上河游玩，不攀爬石头、树木；不钻研草木，不玩危险游戏；不触摸电线。

在家长或老师视线范围内的活动，不得随意离开。如果你必须离开这个队，你应该向老师请假，然后一起去。

三。聘请专业交通管理人员对学生进行道路交通规则教育，严格按照交通规则行走，避开车辆。

4学生们应该接受垃圾分类的教育。在公园内捡垃圾时，要区分垃圾种类，正确收集垃圾。

1.参加活动的学生将成小组聚集在学校的北操场。

2按照出行路线，走人行道排队到平安公园。

3.旅途中注意交通信号灯指示和交通信号灯，让学生一路上了解交通信号灯的指示标记。（沿途交通信号知识标识为：）

4.到达平安公园，在指定区域收集垃圾并进行清理。垃圾要正确分类，一次性垃圾和非垃圾要分开处理。当你无法判断或危险时，应向老师或公园管理员报告，不要私下处理，以防危险的发生。

5过十字路口后，遵守交通规则，听从老师指挥，注意避让车辆。

出行方案 篇7

一、活动目的:

1、通过“文明出行、安全出行、礼让出行”班会主题活动，让学生了解日常出行的交通安全常识，提高学生的安全意识素质和自觉遵守交通法规的自觉性。

2、通过学习，使学生们深刻地认识到交通事故的残酷无情，要预防车祸，一定要提高自己交通安全意识，遵守交通规则。

3、通过小手拉大手，家庭、学校、社会的协作，共创和谐文明校园、家园。

二、活动准备:多媒体课件、有关交通图片。

三、活动过程:

1、导入引出课题。

(1)出示一段有关交通乱闯红绿灯的片段让学生观看。

(2)孩子们，刚才你们看到了什么?你们想说什么?

生：太乱了或太危险啦!

师：为什么会这样危险?

生：路口没有指示灯。

师：道路上有不少路口都没有设立指示灯。

生：车辆和行人没有自觉遵守交通规则。

(3)师小结：同学们，在生活中这样的危险随时都可能发生。这直接关系到我们同学们的`生命安全。如何才能安安全全的来上学，平平安安的回家去，真正确保我们同学们的生命安全，今天我们就来学习有关交通安全的教育课——“文明出行、安全出行、礼让出行”。

2、通过交通事故数据，认识安全的重要性。

同学们，你们知道吗?据有关部门统计在中国各类事故中，交通事故死亡人数占75%以上。交通意外伤害已经成为儿童意外伤害的“第一杀手”。去年全国共发生道路交通事故66.7万多起，是5年前30万起的一倍多。死亡人数104372人，

出行方案 篇8

9月16日至22日，是一年一度的“公交出行宣传周”。根据集团公司《关于开展201x年“公交出行宣传周”活动有关事项的通知》精神，集团公司安服部、团委于9月16日联合开展以“优选公交、绿色出行”为主题的宣传活动和驾驶员岗位练兵观摩学习活动。

活动当天，各客运分公司、八方达公司组织593名青年志愿者在120余个站台设立志愿服务岗，制作宣传板报、展板和条幅，向市民发放宣传手册4000余份，倡导绿色出行。通过多种形式宣传定制商务班车、快速直达专线等新型出行方式以及新能源公交车在环境改善、能源节约等方面的显著效果和重大作用;倡导市民文明乘坐公交，引导乘客自觉排队、有序乘车、为老弱病残孕乘客主动让座，共同营造文明出行的良好氛围;宣传“北巴传媒杯”公交站台站杆站牌创意设计大赛，吸引更多的'乘客参与到活动中。

各客运分公司、八方达公司以车队为单位，结合本单位安全行车工作现状，从薄弱环节和关键问题入手，分别组织开展了以平稳驾驶、规范进出站为主要内容的实操练兵活动。各车队团支部组织广大青年驾驶员利用工余时间到练兵现场观摩学习。集团公司安服部、团委负责同志到10个主练兵点进行巡视指导。据统计，全系统共设立练兵点182个，涉及450余条运营线路，练兵活动覆盖1.2万名驾驶员，有1700余名青年驾驶员在练兵现场观摩学习。活动通过“实战”锻炼驾驶员队伍，通过“观战”开展生动安全教育，进一步提高了驾驶员的安全意识和操作技能，摒弃不文明的交通陋习，促进整体服务水平的提升。

出行方案 篇9

为深入贯彻习近平生态文明思想，充分调动各方力量参与生态文明建设，促进经济社会发展全面绿色转型，确保碳达峰、碳中和的如期实现，根据国家发展改革委《关于开展 20xx 年全国节能宣传周和全国低碳日活动的通知》要求和统一部署，各单位需做好节能宣传周和全国低碳日活动宣传方案。

据了解，国家决定今年8月23日至8月29日为全国节能宣传周，8 月25日为全国低碳日。今年全国节能宣传周活动的主题是“节能降碳，绿色发展”，全国低碳日活动的主题是“低碳生活，绿建未来”。

以“节能降碳，绿色发展”为主题的20xx年全国公共机构节能宣传周正式启动。碳达峰、碳中和、垃圾分类、减塑、反食品浪费等绿色低碳生活正日渐成为社会新风尚。

公共机构节能宣传周正式启动，围绕“节能降碳，绿色发展”主题，各机关事务管理部门需开展20xx年公共机构节能宣传周活动，倡导简约适度、绿色低碳的生产生活方式，助力实现碳达峰、碳中和。

“低碳生活，绿建未来”云植树活动采取“线上线下”相结合的方式，参与者可以利用每天上下班途中、工作中、生活中的实地健步走数据，兑换对应数量的小树苗，“种植”在虚拟的地城市地图上，“云植树”绿化城市。

完成每日植树打卡，除了能学习到节能减排小知识，还可以在排行榜中查看个人植树排名情况。进一步倡导绿色办公、绿色出行、绿色消费、节约能源、低碳环保的理念，重点突出节能降耗的重要性和紧迫性，提升公众低碳意识。

通过这种活动形式，不仅让很多市民走出家门，进行绿色低碳的运动，更让大家学习到了绿色环保知识，对绿色低碳有了更深刻的理解和思考。

随着生态文明建设的深入推进，“节约适度、绿色低碳、文明健康”的生活方式日渐成为广受推崇的良好风尚，建设低碳城市，追求绿色生活，与大自然和谐相处成为人们的共识。

全国节能宣传周主题为“节能降碳，绿色发展”，全国低碳日的活动主题是“低碳生活，绿建未来”。结合疫情防控要求，本次宣传活动综合运用线上和线下多种宣传手段传递生态环境保护意识，引导干部职工养成绿色低碳生活方式，普及绿色办公、垃圾分类等节能行为知识，充分发挥公共机构在社会绿色低碳发展中的示范引领作用。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5192485.html

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