网络方案书

2024-03-25 网络方案

最新网络方案书11篇。

提交正式的，正规的入党申请书，每一位入党人员都要经历这个过程。如果你想把自己的发展融入到祖国的发展，需要加入到中国共产党这个先进的群体中。入党申请书怎么写呢？下面是小编帮大家整理的最新网络方案书11篇,欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

网络方案书篇1

一、背景

随着社会的发展，交通事业的发达，生活水平的提高，饮食渠道的广阔，信息技术的进步，越来越多的安全问题也逐渐暴露，由其带来的交通、饮食、消防、网络等方面的一系列问题也浮出了水面，为了加强学生在生活中各方面的预防能力，为了提高学生在各种灾难来临时的应对能力，为了灌输学生通过主题班会的形式向同学宣传诈骗的含义类型和手段，更多的自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力。召开本次主题班会。

二、目的

通过这次主题班会，使同学们明白如何预防手机诈骗的重要性，通过本次活动，让学生了解诈骗的各种形式，避免上当受骗。

三、主要方法

讨论法互动法

四、开展单位：

电本国际1班

五、时间：

20xx.9.25

六、地点：

S1103

七、班会过程

（1）校园中常见的诈骗盗窃案例

（2）社会上常见的诈骗盗窃案例

（3）“害人之心不可有，防人之心不可无”，不可无根据的同情陌生人，或者是昔日的好友，不可泛滥其同情心。详细的阐述如何合理利用和保管银行卡等。

网络方案书篇2

1、促销活动

定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。

2、有奖征集

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品来参与。并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

3、话题事件营销

找一个相应的火爆话题在微博上进行讨论，一个热门词汇来发起话题，并邀请朋友，一起过来参加讨论，针对于绿箭问题进行话题策划，从而引起出企业产品的传播。

6、总结

对于以上的营销策划，OPPO公司还需要根据实际的实施效果进行监督，并在必要的时候改进。相信在这个网络营销策划书的指导下，OPPO手机公司的产品和形象推广会取得良好的效果。

网络方案书篇3

（一）对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——XX在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供

一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

网络方案书篇4

1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

网络方案书篇5

免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。

具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务；另一类对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务；第三类是对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户；第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。

免费价格策略之所以在互联网上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互联网的发展得力于免费策略实施；另一方面，互联网作为20世纪末最伟大的发明，它的发展速度和增长潜力令人生畏，任何有眼光的人不敢放弃发展成长的机会，免费策略是最有效的市场占领手段。目前，企业在网络营销中采用免费策略，一个目的是让用户免费使用形成习惯后，再开始收费，如金山公司允许消费者在互联网下载限次使用的WPS20xx软件，其目的是想消费者使用习惯后，然后掏钱购买正式软件，这种免费策略主要是一种促销策略，与传统营销策略类似。另一个目的是想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定定价策略的，主要目的是先占领市场，然后再在市场上获取收益。如Yahoo公司通过免费建设门户站点，经过4年亏损经营后，在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈，但在前四年的亏损经营中，公司却得到飞速增长，主要得力于股票市场对公司的认可和支持，因为股票市场看好其未来的增长潜力，而Yahoo的免费策略恰好是占领了未来市场，具有很大的市场竞争优势和巨大的市场盈利潜力。

2、免费产品的特性网络营销中产品实行免费策略是要受到一定环境制约的，并不是所有的产品都适合于免费策略。互联网作为全球性开放网络，它可以快速实现全球信息交换，只有那些适合互联网这一特性的产品才适合采用免费价格策略。一般说来，免费产品具有下面特性：（1）．易于数字化。互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输。对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本的配送。企业只需要将这些免费产品放置到企业的网站上，用户可以通过互联网自由下载使用，企业通过较小成本就实现产品推广，可以节省大量的产品推广费用。（2）．无形化特点。通常采用免费策略的大多是一些无形产品，他们只有通过一定的载体才能表现出一定的形态。如软件、信息服务（如报刊、杂志、电台、电视台等媒体）、音乐制品、图书等。这些无形产品可以通过数字化技术实现网上传输。（3）．零制造成本。这里零制造成本主要是指产品开发成功后，只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产。对这些产品实行免费策略，企业只需要投入研制费用即可，至于产品生产、推广和销售则完全可以通过互联网实现零成本运作。（4）．成长性。采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场，为未来市场发展打下坚实基础。（5）．冲击性。采用免费策略的产品主要目的是推动市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场产生巨大的冲击。如3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英文域名的不习惯，采用免费下载和免费在品牌电脑预装策略，在1999年短短的半年时间内迅速占领市场成为市场标准。（6）．间接收益特点。采用免费价格的产品（服务），可以帮助企业通过其他渠道获取收益。这种收益方式也是目前大多数ICP的主要商业运作模式。

网络方案书篇6

中国教育科研网（CERNET）于1994年正式启动以来，已与国内几百所学校相连， **年该网“二期工程”完成时，除达到连接1000所大学的目标外，对有条件的中小学也将提供上网接入服务。但实际情况是我国大多数校园网却因应用水平的低下而造成资源的极大浪费。如何利用当前先进的计算机技术与校园网资源，实现学校各项业务系统的集成，提高应用水平成为学校校园网建设的工作重点。

校园网在国内发展还不成熟，学校、媒体甚至计算机业界，对校园网都缺乏全面、深入的理解和认识，带有一定的盲目性和偏见。同时因为应用软件匮乏造成了只注重有形网络建设而忽略了无形文化建设的后果，使大多数校园网失去应有功效。

建设校园网要经过周密的论证、谨慎的决策和紧张的施工。许多教训是当一堆设备变成网络的时候，学校的满腔热情也已冷却凝固；网建成了，问题也出现了：设计目标无法实现；应用软件缺乏，阻碍了设想实施；维护费用不堪承受等等。这就需要在网络建设实施前确定明确的设计目标。

设计目标

校园网的设计目标简而言之是将各种不同应用的信息资源通过高性能的网络设备相互连接起来，形成校园区内部的Intranet系统，对外通过路由设备接入广域网。具体而言这样的设计目标应该是：建设一个以办公自动化、计算机辅助教学、现代计算机校园文化为核心，以现代网络技术为依托、技术先进、扩展性强、覆盖全校主要楼宇的校园主干网络，将学校的各种PC机工作站、终端设备和局域网连接起来，并与有关广域网相连；在网上宣传和获取教育资源；在此基础上建立能满足教学、科研和管理工作需要的软、硬件环境；开发各类信息库和应用系统，为学校各类人员提供充分的网络信息服务；系统总体设计本着总体规划、分布实施的原则，充分体现系统的技术先进性、高度的安全可靠性、良好的开放性、可扩展性，以及建设经济性。

设计思想

进行校园网总体设计，首先要进行对象研究和需求调查，明确学校的性质、任务和改革发展的特点及系统建设的需求和条件，对学校的信息化环境进行准确的描述；其次，在应用需求分析的基础上，确定学校Intranet服务类型，进而确定系统建设的具体目标，包括网络设施、站点设置、开发应用和管理等方面的目标；第三是确定网络拓扑结构和功能，根据应用需求建设目标和学校主要建筑分布特点，进行系统分析和设计；第四，确定技术设计的原则要求，如在技术选型、布线设计、设备选择、软件配置等方面的标准和要求；第五，规划校园网建设的实施步骤。

校园网总体设计方案的科学性，应该体现在能否满足以下基本要求方面：（先进性、开放性和标准化相结合；（高效实用；（能够实现快速信息交流、协同工作和形象展示。

方案解析

一个完整的校园网建设主要包括两个内容：技术方案设计；应用信息系统资源建设。

技术方案设计主要包括：结构化布线与设备选择、网络技术选型等；应用信息系统资源建设主要包括：内部信息资源建设、外部信息资源建设等。这里我们介绍网络技术选型。

一、网络技术选型设计

校园网络系统基本可分为校园网络中心、教学子网、办公子网、图书馆子网、宿舍子网及后勤子网等。

1.校园网络中心的设计

网络中心设计主要包括主干网络的设计、校园网与Internet的互连、远程访问服务等。

（a）主干网络的设计

主干网络采用联想新推出的LS－或MS－与下面的各个子网通过千兆位的链路相连。

（b）校园网与Internet的互连：

推荐采用局域网专线接入方式，此方式需要配备路由器等设备，租用专线DDN或帧中继（Frame Relay），也可申请ISDN专线并向CERNET管理部门申请IP地址及注册域名，以专线方式连入Internet，并提供防火墙、计费管理等功能。

本方案选用联想的LR－，和、X.PPP、HDLC协议。

（c）远程访问服务

采用联想LA－和1至4根电话线，即可为远程访问人员提供拨号上网服务，远程用户只需拥有1个调制解调器和1根电话线，通过拨接LA－220或LA－240上所连接的电话号码，就可以登录访问。

2.教学子网的设计

校园网建网的目的之一，是利用网络实现多媒体教学，如：交互式多媒体课堂、电子阅览室、教师培训等。多媒体教学的难点在于实现视频信号的传送（如VOD视频点播）。目前在局域网上实时传送高质量的视频数据还未成熟，但传送压缩后的视频数据确是可行的。根据教学子网对速度要求较高的特点，可以采用了联想LS－的视频传输的瓶颈在于存储介质的外部传输速率，因此可选用多通道的磁盘阵列接多台主机的方式提高访问的总线带宽。

在教学子网的软件方面，可选用的种类较多，如：联想传奇（ParaSago）、电子教室、海航的电子阅览室、中教的课件制作系统等。

3卑旃子网的设计

办公子网主要面向学校的各级领导及各职能部门，能够实现对网络数据的查询、修改、添加、删除等操作，同时，应该能够满足支持视频传送的要求。鉴于此，办公子网采用了联想LH－2627 24＋3的10/100M自适应集线器或LH－2613 12＋1的10/100M自适应集线器，这两款集线器除具备普通双速集线器功能外，还专门提供了交换式端口，能够为连接在该端口上的设备提供独享的10/100M带宽，极大地提高数据传输速率，解决服务器瓶颈问题。

采用联想LP－136 3联10/100M以太网打印服务器，来完成共享打印功能。该服务器具有3个标准并联，可同时连接三台任意标准并联打印机。

办公子网对应的软件有科利华等公司研制开发的办公软件等。

4蓖际楣葑油的设计

图书馆是一个相对独立的系统，我们采用联想LS－3016 16的10/100M自适应以太网交换机，它提供了优良的每端口性能价格比，并支持基于端口的VLAN划分。

图书馆管理系统的应用软件产品较多而且相对成熟。

5彼奚崆子网及后勤子网等的设计

宿舍区子网即在学生宿舍内部连网，用以直接浏览学校发布的信息及查阅一些电子文档资料；后勤子网覆盖范围较大，主要用途有食堂IC卡计费系统等。由于宿舍区子网及后勤子网对带宽的要求并不高，因此我们选用联想LH－，每台LH－利用这两个堆叠口最多可堆叠6台集线器，最大可用端口数为96个。

综上所述，通过联想全系列网络产品即可构建一个完整、先进、可靠的校园网络硬件平台，从而有利于校园网信息系统的使用、维护、扩充、升级，并能有效利用投资。

二、内部信息资源建设

内部信息资源建设可分为以下几个模块：校长查询、学生管理、课程管理、思教管理、教工管理、党务管理、工资管理、财产管理、档案管理、文件管理等，各模块的功能在此不作赘述。

三、外部信息资源建设

外部信息资源建设应包括以下几个功能：Internet功能、远程访问功能、电子邮件功能、以多媒体方式介绍学校的功能、讨论和交流功能、信息发布功能。各项功能均可通过相应的网络信息平台实现。在此亦不做详细描述。

学校的网络化建设必然会对学校的信息化建设起到巨大的推动作用，同时提供简单、有效、便捷的理想办公、教学环境。校园网一方面缩短了学校与外界的距离；另一方面，构建了以Intranet为基础的管理信息系统，推动了学校的信息化建设。随着校园网建设的普及应用，学校最终将迎来科学管理和教学的新时代。

网络方案书篇7

计算机数据通信网络安全维护应该建立在对系统的安全管理基础上，通过各种技术来实现安全管理，而人本身也要充分认识到网络安全管理的重要性，不断对系统软硬件进行升级换代控制，并时刻检测技术应用的有效性，做到防范未然。以下主要对计算机数据通信网络安全维护的加密保护技术与数据传输的安全维护技术方案进行分析。

2。1基于网络安全指标提升的计算机数据通信网络加密技术

一般计算机数据通信网络安全在维护过程中会存在大量需密保信息，为了保证数据通信网络安全，针对它们的安全密保维护相当重要。就目前来看，就存在数字技术、编码加密技术以及数字加密技术等等。这些技术能够对文档实施加密，需要用户通过正确指令输入才能解锁并浏览使用，它实现了企业重要数据的密保性。具体来讲，目前比较常见的加密技术就包括了节点加密、首位加密、链接加密等等，它们通过不同秘密的设置来完成加密解密操作，保证信息利用的'高效率与安全性，在实际的数据传输过程中，要通过安全保险箱来提高其信息保护可靠性与安全性，并对加密硬件进行妥善保护，避免任何指令泄漏。以下来详细介绍这种计算机数据通信网络安全加密技术。

2。1。1基于加密技术的保密系统模型构建分析

在计算机数据通信网络中，数据加密技术的运用设计诸多复杂技术问题，例如对称加密技术，它就通过密钥分析处理方式来对数据通信内容进行加密与解密，展示密钥方法的多样性。比如在对称性密钥方法整合过程中就存在AES技术与DES技术两种，整体来看两种加密技术相互对称且操作简单，操作效率高，能够满足企业常规化数据信息应用需求。再一点，还有基于数据加密的非对称加密技术，该技术的关键就在于其密钥方式中存在差异性，例如公密钥与私密钥两种技术，这其中私密钥技术为用户自己使用，其中涉及大量的信息处理与整合过程，而公密钥技术则多应用于企业的计算机数据通信网络安全维护体系中。因此基于上述加密技术内容的保密系统模型就可以实现完全构建，同时发挥各种技术内容，为数据通信网络安全本身起到维护作用。围绕这一点，以下提出基于加密技术的几点计算机网络通信安全维护方案。

网络方案书篇8

一个网站建设>已完成了，那要如何去增加和丰富网站的内容呢！也要企业Web站点建立后，要不断更新内容。站点信息的不断更新，让浏览者了解企业的发展动态和网上职务等，同时也会帮助企业建立良好形象。在企业Web站点上，要认真回复用户的电子邮件和传统的联系方式如信件。做到有问必答。最好将用户用意进行分类，如售前一般了解。售后服务等，由相关部门处理，使用站访问者感受到企业的真实存在并由此产生信任感。注意不要许诺你实现不了的东西，在你真正有能力处理回复之前，不要恳求用户输入信息或罗列一大堆自己不能及时答复的电话号码。如果要求访问者自愿提供其个人信息，应公布并认真履行个人隐私保承诺。

以上的八种中小企业网站制作构成方案给了各行各业发展带来了无比的想象，也给中小企业带来了异想不到的收获，从些中小企业打破了传统的营销模式，来迎接互联网的发展路径。

网络方案书篇9

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

网络方案书篇10

从企业内部说，企业产品的生产成本总的是呈下降趋势，而且成本下降趋势越来越快。在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控制和节约。下面将全面分析一下，互联网应用将对企业其他职能部门业务带来那些成本费用节约。

（1）．降低采购成本费用。

采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。

首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大的批量折扣。其次，通过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成不必要损失。第三，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照企业生产的需要进行供应，同时又不影响生产和不增加库存产品。

（2）．降低库存

利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理，这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。正确管理存货能为客户提供更好的服务并为公司降低经营成本，加快库存核查频率会减少与存货相关的利息支出和存储成本。减少库存量意味着现有的加工能力可更有效地得到发挥，更高效率的生产可以减少或消除企业和设备的额外投资。

（3）．生产成本控制

利用互联网可以节省大量生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。使用互联网与供货商和客户建立联系使公司能够比从前大大缩短用于收发定单、发票和运输通知单的时间。有些部门通过增值网（VAN）共享产品规格和图纸，以提高产品设计和开发的速度。互联网发展和应用将进一步减少产品生产时间，其途径是通过扩大企业电子联系的范围，或是通过与不同研究小组和公司进行的项目合作来实现。

网络方案书篇11

合作条件1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。加盟方式及费用1.公司加盟加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。合作流程1.确定加盟意向，筛选加盟城市。2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)3.缴纳代理保证金4.发放电子合同，确定合同内容5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

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网络竞聘演讲稿怎么写(篇1)

演讲稿频道《邮政网络部主任竞聘演讲稿范文格式》，希望大家喜欢。

竞聘演讲稿国旗下演讲稿建党节演讲稿八一建军节演讲稿师德师风演讲稿三分钟演讲稿

各位领导、各位评委、各位同事：

首先，感谢局党委给了我这次意外录用的机会。本人***，现年**岁，助理工程师。****年参加工作，竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公平、公正、公开的原则，走群众路线，以德才兼备为标准，采取竟聘的方式，选拔任用干部，具有民主性和科学性，有利于调动干部的积极性和创造性。

因此，我完全支持局党委的这一改革措施。

1、我竞争这个职位是因为我有以下三个优势：

1、有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我从未忘记阅读，努力学习，善于思考，进行更多研究并不断充实自己和提高自己。

2、有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与各级党委保持高度一致，踏实干事，诚实待人。经过多年的学习和锻炼，我的写作能力、组织协调能力、判断力和分析能力都有了很大的提高，能够胜任网络部的工作。

3、有较好的年龄优势。身体健康，精力充沛，有献身精神，能全身心地投入自己热爱的工作。

二、拟聘后的工作设想

如果我在这次竞聘中，能够得到领导的认可和同志们的信任，我将在局长，副局长的领导下，认真履行职责，努力完成领导交办的各项工作任务。

1.重点支持竞争业务，提高管理水平，重点建设，改造和优化信息基础设施网络工程。充分发挥网络部主任的参谋和助手作用，在工作中，恪尽职守、锐意创新，做到敢出主意、善出主意、会出主意，积极协助领导做好各项工作。

2。提高邮政信息网络的基本运行管理水平，确保信息网络系统安全稳定运行。不断增强政治责任感和使命感，发挥自己的主观能动性，想领导者之所想，谋领导之所谋，积极主动地想问题，办事情，凡事把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调和督办工作，经常深入基层，调查研究，反馈工作中存在的问题和不足，为领导调整工作思路和决策服务。促进全局各项工作的顺利进行。

3、以完善基础设施、优化资源配置为突破口，全面提升信息网络的综合能力，做好网络结构的调整和软硬件资源的优化。以两个统一版本为契机，对通信带宽和设备进行更换升级，继续完善11185系统。

四。立足实际，加强应用软件系统的自主开发和标准化建设，逐步从支持生产向运营、管理、决策转变。

5个。要突出重点，抓好科技攻关和规范管理。做好全省系统的规划、整合，充分利用邮政现有信息平台，加快两网、营业网点、各子系统和通信网络的管理工作，加强邮政科技创新、发展项目和软科学课题的研究。

6。加强邮政信息技术队伍建设，为邮政发展积累技术力量；结合工程建设、软件开发、运行维护等工作，不断提高技术人员的技术、业务、管理等各方面的综合技能，通过深层次、有重点、系统化培训，逐步培养出一支能够掌握核心技术、综合素质优良的技术队伍。加强与各地市技术交流。

7、工作要有创新。无论是工作思路、工作方法，都要敢干突破旧思想、旧观念的束缚，全方位、多角度地思考问题，同时进行创造性思维，讲求“拿来主义”、总结旧有经验和创造新方法，使网络部的工作充满生机和活力。

8、继续保持和发扬廉洁自律、克已奉公的优良传统和作风，正视自己，摆正位置，谦虚谨慎，自觉接受领导和职工的监督。

各位领导同志，以上是我上任后对自己和工作思路的客观评价。希望各位领导同志大力支持我。

谢谢大家！

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网络竞聘演讲稿怎么写(篇2)

我叫***，现年28岁，我竞聘的是移动公司网络部竞聘。所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务，，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务:首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础:

编辑推荐:个人发展观心得体会

首先，我要感谢公司领导给我这个公平竞争的机会。

1.具有熟悉各项移动业务的优势:几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和沟通能力:参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3.爱岗敬业，有强烈的责任感:在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上时，我觉得这是对我工作的最大肯定。

客户的好评如潮--选择我们没错

事务所自成立以来，立足全国，面向世界，以网络为平台，以高效、优质的服务为数万名客户提供了专业精心的撰稿和翻译服务，所服务的行业涉及到各行各业，客户遍及中国大陆23个省、4个直辖市、5个自治区及欧美、香港、澳门等国家和地区，受到了广大客户的普遍好评。在过去的六年中，许多新客户已经成为老客户，许多客户已经成为我们的好朋友。

网络竞聘演讲稿怎么写(篇3)

岗位竞聘演讲稿

尊敬的廖总、陈总、张总,各位同事:

大家好!

感谢省公司推进县（市）分公司规范化管理试点工作,感谢廖总争取到规范化管理在***x电信试点，感谢竞聘,使我能有机会站在演讲席上,更感谢在场的各位给予我参与这次竞聘演讲的勇气和力量. 所以在此向各位真诚的道一声:谢谢!

我叫***,自2002年大学毕业后就职于***x电信，我的工作经历是：

我竞聘的岗位是网络部主任。

今天,我参加公司的竞聘,很可能不会成功,但是我为什么能站在这个竞聘的演讲台上,是因为我参与所以我快乐，我享受这个过程。机会是靠自己去努力争取的,就好比广阔的市场是靠大家努力开创的,如果连竞聘的勇气都没有,那更不用说去开创市场了。我正处在新旧交替的时代。我在这里有前辈：

坚如磐石。后有年轻人在后面：奋力驱赶。

无法越过磐石，却也要努力向前赶路。

8年以来,在电信这个大家庭里,通过前辈们和同龄人的帮助,我成长了不少,其间我不仅积累了许多专业的知识,并且学到了很多人情世故，却始终无法玩转世故，因为我不是一个合格的专业演员，只会按照自己的价值观说话和做事。前辈们的人性光辉是我一辈子学不到的财富。谢谢你。

今天，虽然我是网络部的主任，但我还是想复述我在市场部几个月的工作经验。我认为我们的工作有以下缺点和不足。请批评纠正：

1、营销渠道面宽点少，没有形成与县委、县**及各部、委、局、办、乡、镇沟通的常态机制，与竞争对手相比没有相对优势，当然这也许是因为营销资源不够。

2、合作伙伴的积极性和主动性还没有完全发挥出来，基本依赖县局自有员工的帮扶和领导的鞭策，当然这也许是因为激励不如竞争对手丰厚。

三。客户联络点人员的服务意识和服务态度有待提高。当然，这可能有很多原因。这里省略了。

所以我认为当前急需从三个方面着手改善：

第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。

”，只有发展我们才能多拿钱，我们要从发展入手，拓宽销售渠道，加大宣传力度。首先，***x分公司县城有1个自有营业厅和2家合作营业厅及康洪1家核心**商，乡镇有16家合作营业厅。由于他们分别座落在每个地方的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各乡镇合作厅的村级代办，使我们的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。

其次，通过统包人在乡镇当地的人际关系网，汇同县局和营业部一起同各乡镇机关、七所八站搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分单位都成为我们公司的集团用户。

第二提升内外服务意识。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。加强部门间的沟通协调，消除部门间的隔阂。

对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好各类投诉。每一次投诉，都是客户对我们工作的监督和鞭策，所以我们必须在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿，给每一位投诉客户一个满意的答复。

第三以人为本，加强管理。人是第一生产力，要坚持正确的人文精神。没有科学的管理，就没有活力，就没有活力。

因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度，为***x电信创造更加完美的形象，使***x电信成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体，成为客户满意、员工自豪的企业。

老实说，如果我很幸运被聘为网络部主任，我将从以下几点着手工作

1、充分挖掘网络资源，实现网络效益最大化。现有的网络资源已经非常丰富，合理地开发，使用，分配这些网络资源，不仅是经营效益的提高，而且是投资的节省，更是为网络的扩容再建奠定基础。市公司欧总讲：

在目前成本有限的情况下，要以开发求资源，不能以投资制约发展。同时，在保证效益优先的前提下，加快投资建设，合理利用网络资源，做到早规划、早使用、早效益。后端工作要注重资源效率，通过资源效率工作提高后端服务支持指标。

我认为这段论述很有道理。

二、快速响应客户需求。客端中心是前台和后台之间的“桥梁”，前、后端通过这座“桥梁”衔接得越紧密，客户的需求就能得到更大的满足，就能保证在最短的时间内对业务作出响应。前台营业员和客端中心社区经理是真正能“零距离”接触到客户的岗位，这是提高服务质量的关键。

如何建立快速响应机制，这需要我们未雨绸缪，前后联动，信息灵通，及时跟踪城区建设，超前规划，争取做到电信等客户，而不是客户等业务。

三、做好基础资料的整理工作，特别是电路和线缆的占用情况，一旦设备容量不足，及早与相关部门联系，做好扩容工作，避免因基础网络资源紧张而影响业务的开通，从而影响公司的业务发展。

四、做好故障的统计分析。对***x电信同类型设备进行分类，每季度对同类型设备的故障现象、持续时间、处理过程和结果进行统计。找出设备发生故障的原因，避免同一故障重复出现，对于多次出现的障碍，一时又找不到真正的原因，则及时与厂家联系，分析故障原因，找出故障隐患。

五、加强工程随工和验收管理。严格履行施工过程中的监督管理职责，及时了解工程情况，做好工程施工签证和试运行记录签证工作。做好工程进度和质量监督工作，要求施工单位和设备厂家遵守各项管理规定，做到安全、文明施工，并帮助协调施工和调测过程中遇到的问题。

对工程剩余材料进行登记，按规定程序移交。

六、安全生产做到“防检结合，以防为主”，防患于未然。杜绝“死后验尸”的被动处理方法，杜绝头痛医头，脚痛医脚，维护工作要树立超前意识，提高对事故的预见性，变“死后验尸”为事前预防，要在容易出现问题的地方经常性地进行定期巡查、计量检测。在设备安装过程中，加强对现场质量的预检预控，从工艺控制、工艺标准等方面提高施工质量。

另外应用前辈们的安全生产管理经验和施工经验，狠抓事故苗头，力争把安全生产事故消灭在萌芽状态，避免发生重大安全生产事故。

曾几何时，有人劝我改行，但我深深热爱我的电信事业，也深深热爱我的电信工作。今后，我将继续努力，为***x电信的发展贡献自己的力量！

空谈误国，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事事如山，同时我也清楚自己还有诸多不适应这个岗位的另一面。

但是我相信，在这里所有领导人和同事的帮助和支持下，我有信心并且有能力做好这项工作。

我的竞聘演讲完毕，再一次谢谢大家！

网络竞聘演讲稿怎么写(篇4)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!今天我怀着无比激动的心情和满腔热情，参与公司中层干部岗位的竞聘。

首先我非常感谢以刘总为首的各位领导给我们提供了这次公平竞争的机会，也感谢在座的各位对我的关心和支持，此次竞聘，我积极响应人事制度改革的召唤，实现自已人生的价值，面对这次机遇与挑战，我对自已充满信心，同时对联通公司的未来也充满信心。能够成为网络运行维护部副经理是我这几年的愿望，因为副经理这个职务能给我提供一个施展才华的舞台，在这个舞台上能够让我充分发挥自已的潜能，同时也能实现我为联通做出更大贡献的愿望，所以我非常渴望成功。9年的锤炼与磨合，丰富了我的工作经历。现在我把竞聘运行维护部副经理所具备的优势汇报如下：

第一、较为扎实的通信专业知识。

基站维护、光缆通信、分组交换、数据通信等技术培训，并曾受局里委托到深圳华为公司实习和培训。因此可以说，对通信行业中大部分专业知识都有过较为系统的学习。

第二、较丰富的联通网络维护实践经验。

零用户到超千户仅做实.成绩属于过去,现在面对是将来.到市分公司又从事目标网的开通、整改、工程验收及管理工作打下坚实基础。

第三、具有全面的组织、协调和管理能力。

良好的交、际沟通能力和团队合作精神，能团结同志，正确处理与领导和群众的关系，工作思路清晰，头绪分明，具有较强的口头表达和文字综合能力，日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，踏实干事，诚实待人，经过多年学习和锻炼，自已的业务能力、组织协调能力、判断分析能力、领导掌控能力都有了很大提高。

第四、热爱学习，务实的工作作风。

我深知，在信息产业日新月异的今天，我将认真学习专业技术知识，向书本学，向领导学，向同仁学，在实践中学，不断积累经验并不断创新，在学习业务的同时不断加强自身修养，提高综合素质，使自已能全面发展，以技术求生存，以质量求发展，以能力求创造。第五、较强的适应社会能力。联通公司于社会是否协调，简单说是人的因素，能够在最短的时间结识最多的朋友，积极培育好社会关系，培育好市场，是一个管理人员必备的素质，通过多种业务的实践锻炼，培养了自已多方面的能力，让自已有能力和社会接轨，为做好管理工作打下坚实基础。

以上,通信专科学校毕业,较丰富的通信工作经验,较全面的组织、协调和能力及副职经验,较强的适应企业发展的能力是我今天竞聘优势.如果竞聘成功,我将拿出年轻人的干劲,与时俱劲的精神和饱满的工作热情投身工作中,用实际工作成绩证明自己的能力,认真履行职责,当好参谋助手,努力做好自己分管的工作. 主要工作思路如下:

目前我公司所辖地区已达基站直放站靠的心里.全区光缆总长度做细,按照计划加强实地考核力度,计划浮于表面,应付了事现象严格处理。

网络竞聘演讲稿怎么写(篇5)

三一文库（演讲致辞/竞聘演讲

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，我很兴奋，充满热情，参加公司的中层干部竞赛。

九年的磨练和磨合丰富了我的工作经验。现在我把竞聘运行维护部副经理所具备的优势汇报如下：

首先，有比较扎实的专业沟通知识。1996年我毕业于省邮电学校，专业为通信技术，毕业后多次参加过移动通信原理、基站维护、光缆通信、分组交换、数据通信等技术培训，并曾受局里委托到深圳华为公司实习和培训。因此，可以说通信行业的大部分专业知识都得到了系统的研究。

二是丰富的联通网络维护实践经验。

01-xx年在外县联通从事副经理职务,主要负责网络维护和经营工作,参与联通从无网络到全网覆盖的建设与优、零用户到超千户仅1个月时间.代维管理上与全体同志,思想上同心,目标上同向,行动上同步,使各方面工作做细、做实.成绩属于过去,现在面对是将来.

此外，公司已经进行了2年的基层维护，为基站维护、目标网络开通、整改、项目验收和管理打下了坚实的基础。

三是具有全面的组织、协调和管理能力。良好的交、际沟通能力和团队合作精神，能团结同志，正确处理与领导和群众的关系，工作思路清晰，头绪分明，具有较强的口头表达和文字综合能力，日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，踏实干事，诚实待人，经过多年学习和锻炼，自已的业务能力、组织协调能力、判断分析能力、领导掌控能力都有了很大提高。

网络竞聘演讲稿怎么写(篇6)

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

首先感谢局党委，给了我这次竞聘的机会。本人***，现年**岁，助理工程师。****年参加工作，竞聘上岗是干部选拔任用制度的一项重大改革，实践证明，本着公平、公正、公开的原则，走群众路线，以德才兼备为标准，采取竞聘的方式，选拔任用干部，具有民主性和科学性，有利于调动干部的积极性和创造性。因此，我完全拥护局党委推行的这一改革举措。

一、我之所以竞聘这个职位，是因为我具有以下三个优势：

提高自己。

组织协调能力、判断分析能力都有了很大提高，能够胜任网络部工作。

3、有较好的年龄优势。身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中去。

二、拟聘后的工作设想

如果我在这次竞聘中，能够得到领导的认可和同志们的信任，我将在局长，副局长的领导下，认真履行职责，努力完成领导交办的各项工作任务。

改造和优化。充分发挥网络部主任的参谋和助手作用，在工作中，恪尽职守、锐意创新，做到敢出主意、善出主意、会出主意，积极协助领导做好各项工作。

2、提高邮政信息网络基础运行管理水平，确保信息网络系统安全稳定运行。不断增强政治责任感和使命感，发挥自己的主观能动性，想领导者之所想，谋领导之所谋，积极主动地想问题，办事情，凡事把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调和督办工作，经常深入基层，调查研究，反馈工作中存在的问题和不足，为领导调整工作思路和决策服务。促进全局各项工作的顺利进行。

优化资源配置为突破口，全面提升信息网络的综合能力，做好网络结构的调整和软硬件资源的优化。以两个统版为契机，进行通讯带宽和设备的更换升级，继续完善11185系统。

管理和决策转变。

整合，充分利用邮政现有信息平台，加快两网、营业网点、各子系统和通信

网络招生方案

我们针对您的需求对“网络招生方案”进行了编辑，希望您能将这篇文章存档以备查阅。智者深知准备工作的重要性，只有为未来做好准备的人才能拥有更好的发展。在工作中，我们常常会接受领导分配的任务。通常情况下，我们需要提前制定一份全面的活动方案，确保每个人的行动都得到妥善安排。

网络招生方案篇1

随着科技的不断发展，网络已经成为人们日常生活中不可或缺的工具，因此，在招生活动中，网络也是一个不可忽视的渠道，利用好网络招生活动能够有效地提高招生效率，扩大招生范围，为学校的稳步发展打下良好的基础。

一、招生目标

网络招生的主要目的是吸引潜在的学生，使他们对学校产生兴趣并招收到学校。此外，网络招生还有以下目标：

1. 提高知名度

2. 推广学校文化

3. 宣传学术成就和特色项目

4. 加强与潜在学生和家长之间的沟通

二、招生方案

网络招生的方案应该包括以下几个方面：

1. 建立一个醒目的网站

学校的网站应该是简单、直观、用户体验好，并经常更新。网站还应该呈现一些学生的成功故事、学生和教师的照片、学校的文化和使命，并提供一些有用的资源，如项目简介、课程安排、入学要求等。

2. 利用社交媒体

学校应该利用最流行的社交媒体平台进行推广，如微博、微信、Instagram等。学校应该将这些平台视为交流信道，与潜在学生互动，回答他们的问题，并确保他们对学校了解充分。

3. 通过互动形式吸引潜在学生

学校可以通过在学校网站和社交媒体平台上发布有趣的问题、调查和测试来吸引潜在学生，并在交互的过程中创造良好的印象。

4. 发布学术成就和特色项目

学校在网站和社交媒体上发布学术成就、比赛获奖等信息，以增强学校的知名度和吸引力。此外，学校也应该强调学校独特的课程设置、特色项目和学术实践经验。

5. 利用在线广告

通过利用在线广告，可以将学校的广告和宣传信息发送到更广泛的受众群体。学校可以在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，仅向符合特定条件的用户显示广告，这将增加广告效果和接触面。

三、招生活动执行计划

网络招生活动主要执行计划应包括以下几个环节：

1. 制定计划

制定网络招生活动计划，确定各项活动的时间、内容和目标。计划应与学校传统的招生策略协调配合，确保两者相互补充。

2. 设计和制作招生宣传材料

包括学校宣传册、招生海报、广告素材等。应注重设计质量，挑选高品质的照片和动态图像，以吸引视觉印象，激发学生和家长的兴趣。

3. 整理现有网络资源

如学校网站、微博微信公众号等，如果还没有建立，需要及时建立起来。对现有网络资源进行优化和完善，更新学校的信息，增加学校的互动性。建立学校招生专用的微信、网站、QQ群等工具。

4. 发布招生信息

通过邮件、短信、微信等方式向潜在学生和家长发布招生信息，包括招生计划、学校特色、教学设施、校园环境和学生生活等。

5. 在线招生咨询

设置招生咨询热线、QQ群、邮箱等在线咨询方式，及时解答潜在学生和家长的问题，帮助学生和家长更全面地了解学校。

6. 组织网络招生活动

通过网络平台组织线上招生活动，如在线宣讲会、招生讲座、线上问答等，以扩大招生范围并提高宣传效果。

7. 统计招生数据

对有关招生渠道、活动、学生咨询、招生进展等数据进行收集、统计和分析，进行适当的调整和优化，以便在未来招生活动中更加准确地分析数据。此外，数据也为学校制定未来的招生计划提供重要的依据。

网络招生活动的执行计划应根据学校的实际需求和情况进行制定，具体的细节可以根据具体情况进行调整和改进。但是，需要强调的是，整个策略的成功，在于整个计划和实施的两个方面的密切配合，以及各环节的严格把控和有效执行。

四、网络招生活动的效果评估

网络招生活动结束之后，需要对活动效果进行评估。主要评估指标包括招生人数、招生质量、招生成本和市场占有率等。除了对实际数据指标进行评估外，还需要收集潜在学生和家长的反馈，了解他们对学校招生活动的印象和体验，以提高未来招生活动的效果。

总之，网络招生活动是学校发展的一个必不可少的环节。学校可以利用全方位的网络媒体来扩大影响和吸引学生，但是也应该注重策略的制定和计划的实施，以避免仅是投入大量的精力和资源，却得不到与之相应的回报。最终，成功的实施需要有良好的策略、执行计划和评估，以及准确的数据分析，确保达到预期的招生效果，从而为学校的进一步发展奠定更加坚实的基础。

网络招生方案篇2

伴随着各行各业的衍生，我们会看到各种各样的范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，有哪些范文值得参考呢？小编特别为你收集的“网络招生策划方案(优选)”，但愿对你的学习工作带来帮助。

在现代社会中，网络招生已经成为大多数高校的重要渠道。网络招生可以让学生更方便地了解学校的情况，同时也可以让学校更广泛地宣传自己的特色和优势。本文将就网络招生的策划方案进行详细说明。

一、招生宣传方案

1.建设完整的官方网站

学校应该建设一个完整的官方网站，可以向学生展示学校的特色和优势。官方网站应该包括以下几个板块：学校概况、院系介绍、师资力量、课程设置、招生信息、校园生活、校园新闻、校园视频等。其中，招生信息板块应该更加突出，包括专业介绍、招生政策、历年录取分数线等重要信息。

2.举办宣传活动

学校可以组织招生宣传活动，包括学校开放日、线上讲座、专家咨询等。这些活动可以吸引更多的学生了解学校，同时也可以让学生更深入地了解学校。

3.选择合适的宣传渠道

学校可以在多个宣传渠道上投入宣传，包括电视广告、报纸广告、公交车广告等。此外，学校还可以在网络上进行宣传，比如在社交媒体上发布招生信息、向网络名人合作宣传等。

二、招生网站优化方案

1.网站架构优化

学校的招生网站应该从用户角度出发，优化网站架构和内容排版，让学生可以方便地找到自己想要的信息。

2.网站内容更新

网络招生需要及时更新信息，保持网站的新鲜和有用性。学校应该定期更新信息，包括专业设置、招生政策、录取分数线、校园活动等。

3.网站SEO优化

学校应该通过搜索引擎优化（SEO）提高招生网站的排名，让更多的学生能够找到网站。具体的方法包括关键词优化、内部链接优化、外部链接优化等。

三、招生信息发布方案

1.利用微信公众号、微博等社交媒体发布招生信息

学校可以在微信公众号、微博等社交媒体上发布招生信息，吸引更多的学生关注学校。同时，学校还可以邀请一些网络名人合作宣传，提高宣传效果。

2.网络视频营销

学校可以制作一些校园介绍视频，让更多的学生了解学校的情况。此外，学校还可以制作一些校园文化类视频，吸引学生关注学校。

3.网上招生咨询服务

学校应该开设网上招生咨询服务，为学生提供更多的信息和帮助。学校可以在招生网站上设置在线咨询、电话咨询等服务。

四、招生数据分析方案

1.通过数据分析了解学生需求

学校可以通过招生数据分析了解学生的需求，进而调整招生策略。比如，了解学生报考的热门专业，学校就可以适当增加相应专业的招生名额。

2.通过数据分析改进招生效果

学校可以通过数据分析了解招生过程中的瓶颈，优化招生效果。比如，根据历年录取分数线变化情况，学校可以适当调整招生政策，提高录取率。

通过以上优选方案，学校可以更好地进行网络招生。网络招生可以降低学校的宣传成本，也能够使招生信息更加方便和及时地传达给学生，从而更好的为学校和学生之间建立联系，达到互利共赢的目的。

网络招生方案篇3

随着互联网技术的不断发展，网上招生已经成为现代教育招生的一项重要方式。网络招生在效率和效果上都较传统的招生方式具有很大的优势，能够更加方便、快捷、准确地宣传和筛选优秀学生，引领学校发展。

为了更好地实施网络招生工作，各学校需要制定一份完善的网络招生方案。一份好的招生方案对于网络招生的成功至关重要。下面从招生宣传、招生策略和招生管理三个方面，对网络招生方案进行探讨。

一、招生宣传

招生宣传是网络招生的第一步，也是非常重要的一步，影响着后续招生工作的进度和效果。招生宣传主要有以下几个方面。

1. 定位自己的目标人群

招生宣传的首要任务就是确定适合自己的招生群体，比如针对性地寻找志向同样、特点相近的学生、家庭。

2. 选择恰当的传播途径

选择网络宣传途径，比如教育咨询网站、新闻客户端、社交平台等，传播校园特色、优势与劣势、招生政策、择校指引等。

3. 进行线上线下联合宣传

既要在互联网中进行线上宣传，又要结合线下实体教育展览会、招生宣讲会、家长会等社会关系网络继续扩市场。

二、招生策略

网络招生的优势就在于其策略的更科学和灵活。因为网络招生的轻量级、高效、互动性以及个性化等特点，学校可以在此基础上构建具体的招生策略。

1. 开展互动式招生推广

为了使宣传更为多元化，学校可以采取卡通形象、音频资料等多种语言和对象来推广，对家长和学生产生重要的链接和黏着，拉近了家长和学生与学校之间的距离，大概率提高了申请率。

2. 通过短视频营销进行招生

短视频已逐渐成为最受欢迎的网络媒体形态之一，学校应该借助这个优势，设计生动有趣的短片或宣传片，大量减少外部消费者产生的障碍，加强与学生、家长之间的互访。

3. 加强区域招生宣传

除了全国性的网络品牌推广，学校可以使用不同的区域招生策略，在区域内宣传学校优秀的课程、师资、校园环境、学科考试成绩、感性特色等，通过身边的家长、亲戚、朋友、老师权威人士掌握人脉资源，更容易建立口碑也更容易传播，从而获得良好的招生请求率和合格率。

三、招生管理

招生的成功不仅仅在于宣传和策略，还有一个重要的环节就是招生管理。

1. 建立规范的招生流程

为满足家长和学生的择校习惯，学校需要提前准备信息、设置流程、安排志愿等，规范的招生流程和管理方案将极大提高了学校的招收效率和信誉度。

2. 经验交流与沟通协调

在网络招生过程中，与求职者、学校招生组有耐心的沟通、回音信、回复留言是必不可少的。因为很多家长和学生之前缺乏招生的经验，学校的招生组要有耐心的解释和引导，建立互信和沟通的良好关系。

3. 立体化服务

学校除了进行现场答疑服务和资讯咨询，也可以通过网络线上视频收集咨询，或者电邮等方式形成立体化的服务体系，打造全程优质的服务，创造良好的招生口碑。

通过实施网络招生方案，在招生宣传、招生策略、招生管理等方面进行规范化、有效化的操作，学校就能获得更好的招生效果，吸引更多优秀的学生及家庭认识和喜爱自己的学校。

网络招生方案篇4

一、网络营销环境分析

我校为了提升学院知名度，在网络推广做了很大的努力和改变，网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素，学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展，就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境，这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。

(一)市场环境分析

市场环境在这里指的网络环境，对于当前的网络环境分析是很不乐观的，我们区域化到我省的高职院校的网络推广中，各大高校都有自己独特的特色和特点，最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等，网络推广的特点具有跨时空性，所以我们分析的不是湘潭当地的院校，在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的，因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏，而是在整个院校中的声誉和好评。

总结网络环境：1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。

(二)学院环境分析

1、学院理念：学院坚持“质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校”的办学理念，着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头，以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校，精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系，提升学生综合素质。学校弘扬“明理知行，精工职院”的校训精神，倡行“博爱博学，求实求新”的教风和“勤学勤思，笃信笃行”的学风。与时俱进，开拓进取，努力把学校构建成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

2、学院建设：我校地处一代伟人毛泽东故乡—湖南湘潭，位于城市商贸中心，交通便利、环境优美。学院全部实现多媒体教学、智能化教室、设备齐全实训楼、全新电脑配置机房、大学生空间等现代化教学手段，建有完善的校内实训工厂跟实训大楼、宏伟全新的图书馆、绿色美丽标准塑胶运动场和室内体育馆。办公设备完善齐全，绿化带多、空气新鲜、校园环境优雅恬静。

3、网络环境：我校网络宣传推广，在传统的网络推广方法上突破创新，做出了能体现我校特色的宣传校园网，充分的体现了我校的办学理念，在校园网的版式都有了很好的改进，利用引擎搜索推广法、校园网推广法、软文推广法、信息发布推广法（招生网、全国高职院校信息网）、论坛推广法等方法进行网络上的有力的宣传和推广。

(三)竞争分析

市场调查分析，逐年的生源在呈现递减的趋势，这对于普通高等职院来说是一种压力，此方案只针对网络推广来分析的，对于其他高等职院的网络推广，他们都有自己的资本和特色，院校的占地面积和建设及师资力量无疑强于我校，在宣传推广时我们少了这些优势作为筹码，通过学校的特色专业来弥补在其他方面的不足，我校没有像生物机电职院的悠久历史和更好的声誉，没有工程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。

二、网络推广定位

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：

1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。

（1）实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。

（2）招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。

2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。

湖南理工职业技术学院 7

3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

三、网络推广目标

1、通过此次的'网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。

2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度

3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。

4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。

四、网络营销战略

1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。

网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。

2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。

五、推广目标人群

1、应届毕业生

2、达到我省最低分数线

3、多层次分类招生（特长生）

4、生源以湖南省内为主

六、网络推广

（一）网络广告：

（1）横幅广告

（2）文字链接广告

（3）软文广告

湖南理工职业技术学院 9

（4）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

（二）推广方法：

可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。

（三）网站推广：

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒

湖南理工职业技术学院 10

用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。

(3) E—mail新闻邮件

发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。

七、经费预算

（一）广告成本费用

1、网络成本

网络广告设计费用： 2500元

网络广告制造费用： 5000元

网络广告媒体租借费用：12500元

（二）网站推广费用

印刷费用: 3000元

杂志报纸广告费用： 7500元

电视广告费用： 8000元

其他机动费用： 5000元

总计：43500元

八、网络营销效果评估

网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估。

评估内容包括：

（1）学校的网站推广建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上学生参与度如何？分析原因；

（4）浏览者和学生对我校网络推广的接受程度如何以及建议；

（5）学院对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）学院各部门对网络营销的配合是否高效。

策划人：李雯滕飞罗琳

策划时间：201x年5月29日

质量立校，特色兴校，人才强校，文化彰校

加盟方案书(篇1)

kangel公司特许加盟门店

开业活动方案（初案）

编制：陈磊批准：

目录一、活动背景： 3

二、活动目的： 3

三、开业活动主题： 3

四、开业活动时间 3

5、开幕活动宣传：3

1、单页发放： 3

2、海报宣传： 4

三。广播巡演宣传：4

4.地方广播宣传：4

5.当地报纸广告：4

6.本地电视广告：4

7、三轮车广告宣传： 5

8、自行车广告宣传： 5

9、店门外造势宣传： 5

10其它宣传方式：5

六、开业活动前期准备及开业活动t模式控制： 6

七、开业活动内容： 9

1、免费洗衣： 9

2、办卡优惠,办多少送多少 9

三。购买产品礼品：9件

4、来店就送礼： 9

5、其它活动内容： 9

8、材料及礼品准备：10

9、成本预算（略）10

十、附件 11

1. 《加盟商开业备忘录》 11

2. 《加盟商开业周反馈表》 12

3. 《开业月反馈表》 13

4. 《公司统一开业物料发放明细表》 14

5开放支援突击队15

6康捷市场监管部加盟商开业控制表16

一、活动背景：

开业活动是所有门店活动中最重要的活动，开业活动的成功与否，直接影响到门店是否被当地顾客群认同、门店是否能盈利、经营者是否有信心、门店员工是否有信心、甚至直接影响到门店是否能生存。

kangel公司总部为了更好地指导特许加盟商的经营、更高地提高门店开业的成功率、更大地增强特许加盟商的竞争力、更强地增进kangel特许加盟体系的竞争力，特制定此《kangel公司特许加盟门店统一开业活动方案》。

各特许加盟门店可根据门店实际情况在本方案的基础上进行适度调整，以更适合当地化需求，更切合当地化市场，具体调整细节由特许加盟商与康洁（各公司）市场督导部协定。

二、活动目的：

1、通过开业前中后的宣传提高门店开业信息的传播范围，提升门店的认知度，更大地影响潜在顾客的消费心理，创造顾客群。

2、通过活动的刺激和对顾客的良好服务，最大限度的提高开业业绩、提升门店盈利、提高加盟商信心、增强员工信心，为后续的经营打下良好的基础。

3、通过标准化的店面形象，标准化的服务规范、优良的服务质量、热情的服务态度等等来打动顾客，树立门店的良好形象，宣传企业品牌，提高品牌知名度与美誉度

三、开业活动主题：

恭喜康洁洗衣店隆重开业

四、开业活动时间

时间：t-68-t（开业日期）

五、开业活动宣传：

1、单页发放：

（1）商店门口必须有人连续分发；

（2）附近小区必须发放，最好是采用“扫楼”的形式，每户家庭均发放到位；

（3）附近繁华商业地带须发放；

（4）附近800米以内均需发放到位，视当地情况可发得更远；

（5）可以报纸夹的形式分发（在附近找到几个报摊，与摊主商量）；

（6）结合相关行业和渠道（如送水、美容、鞋店等）；

（7）单页分发时间长，无中断，分发范围全面灵活。

2、海报宣传：

（1）首先，要向城管和主管部门打招呼，取得发帖权或隐性表彰权；

（2）门店外边要有海报张贴、附近小区有告示张贴区的也须张贴在张贴区内、街道上的其它醒目位置须张贴；

（3）尽量多贴，贴完后每隔一两天检查是否破损，并根据情况给予补贴

3、广播巡游宣传：

（1）以本店为中心，以机动车或非机动车为工具，沿一定半径的道路进行广播宣传

（2）特许经营人负责广播的录制，包括营业时间、店址、服务项目、活动内容等

（3）店内外也以广播的形式循环**

（4）在小区能进也要巡逻到位，小区大门能多留点

4、当地广播电台宣传：

（1）这种宣传方式可以根据情况选择，主要考虑投入产出比

（2）选择这种宣传方式时，我们应该选择商店周围顾客广泛的渠道

5、当地报纸广告宣传：

（1）这种宣传方式可以根据情况选择，主要考虑投入产出比

（2）当选用此方式宣传时应选取本店周围顾客群受众广的报纸

6、当地电视台广告宣传：

（1）这种宣传方式可以根据情况选择，主要考虑投入产出比

（2）选择这种宣传方式时，我们应该选择商店周围顾客广泛的渠道

7、面包车广告宣传：

（1）有资格的经销商可以购买金杯汽车或小型面包车。建议采用这种宣传策略

（2）形式是在金杯车或面包车的车身喷绘张贴：kangel康洁---中国洗衣第一品牌；康洁洗衣：您的个人衣物护理专家

（3）这种宣传可以做为一种长期的宣传形式

8、店门外造势宣传：

（1）店外可设置8米、12米或15米的气拱门，并可悬挂主题横幅；也可用kangel气球扎一个气球拱门

（2）从街道边缘穿过拱门到商店入口，一侧铺上1-2米宽的红地毯

（3）店门口花蓝6-12个

（4）店外可插两面大旗或几面小旗进行宣传（可选）

（5）店门外宣挂主题条幅

（6）店外集中发放单页

（7）开张那天商店外放了鞭炮

（8）乐队表演、路演、腰鼓队、秧歌队等

（9）其它店门外宣传方式

9、其它宣传方式：

根据门店实际情况，可在以上宣传方式中选择适合本店情况的方式进行宣传，也可对各宣传方式进行适当调整（须在征得相应康洁市场督导部同意后），也可灵活采用其它多种形式宣传，目的是扩大宣传范围、加强门店在周边潜在消费顾客群中的印象、吸引顾客前来消费。

如果加盟商愿意做其它形式的广告宣传，总部和康捷可以在公司政策允许的范围内提供广告设计等支持。

6、开业前准备及开业活动的t型控制：

康格尔集团加盟店开业前准备t模式图

相应部门重点工作

康格尔加盟店开业前准备控制表

开业活动当天时间控制表

加盟方案书(篇2)

策划书网发布美容院加盟店国庆促销活动方案，更多美容院加盟店国庆促销活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

★策划书网小编精心为大家挑选的《美容院加盟店国庆促销活动方案》，希望对大家有所帮助！！！更多相关内容，请查看策划书网策划频道。

活动目的

借国庆节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。

顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受兰黛之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。

活动时间

2019年10月1日—2019年10月7日(国家法定假日时间)

活动地点

兰黛之谜美容院加盟店

活动形式

1、购买充值VIP卡赠送费用优惠活动

2、全场购买送产品或服务活动

3、赠送免费体验卡活动

活动大体内容

1、购买3000元VIP卡，赠送1000元

2、购买5000元VIP卡，赠送2000元

3、购买10000元VIP卡，赠送5000元

4、购买30000元VIP卡，赠送10000元

5、全场任何消费即可获得一次新产品体验或新产品试用装一套/件

凡进店的顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

美容师促销话术

顾客进店时面带微笑慢慢迎上去，距离顾客1米左右时要问好。

促销话术：欢迎光临兰黛之谜美容养生会所，现国庆优惠活动有：

购买充值VIP卡即可享受10000元金额赠送

任意消费即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张，若您带朋友过来也可以免费体验。

另外我们现场还赠送您一次新产品的体验或新产品试用装一套。实惠多多，优惠多多，欢迎进店体验!

美容院加盟店国庆促销活动方案二

活动目的

1、以庆国庆为契机，通过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。

2、通过国庆小长假，限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。

活动主题

兰黛之谜欢庆国庆大派送

活动时间

2019.10.1—213.10.7日

促销活动内容的设计

1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。

2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的.产品，或者日期将近的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。

3、凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包内的为代金卷并不是现金。

4、打折活动，提醒加盟商朋友们在打折的活动上是有现金VIP卡的也可以用，如果你不想做得这么大，就不做，要做就要让顾客享受到切实的优惠，她才更愿意帮您介绍新顾客。

加盟方案书(篇3)

乙方经对甲方之经营理念、营销模式、管理能力、服装代理免费加盟等多方位考察并表示认同接受，同时结合自身条件、可发展空间以及消费市场状况等各方面的商业环境，志愿加入服装经营体系，经甲乙双方本着充分协商、平等互利、共同发展的原则，特约定如下条款，以兹共同遵守。

1-1 双方的法律关系：甲乙双都是独立自主互惠互利的合法经营事业者，双方之间不存在任何隶属、投资、雇佣、承包关系，乙方不得有代表甲方行使权力的资格(另行授权除外)，其员工不是甲方的员工，甲方对乙方及乙方对员工的劳动关系及行为不承担任何责任

1-2乙方为独立经济实体，对外具有独立法人资格，对内实行自主经营，独立核算，《技术上接受甲方的监督和指导》

2-1乙方自愿投资店面，筹建服装门市不低于_____平方米，甲方提供服装货源

2-2 乙方签订本协议当在_____天内，乙方向甲方付万人民币作为合作权益金甲方的权力和义务

3-2 为乙方从业人员(1—2人)提供专业，系统的理论和实际操作技术培训，同时向乙方提供甲方内部技术资料，技术咨询等售后服务

4-3 未经授权甲方不得将服装以任何方式传授给乙方所在地的第三者。乙方网点，不得因市场价格波动而自行销售必须与甲方沟通以后方能执行，否则甲方有权提前中止合同并且乙方所付费用不予返还

5-1 本合同在自签约一年内有效，在此期间内，如_____天内乙方不向甲方交付货款，则视为乙方违约，则甲方有权单方面解除合同，所收合作权益金不予返还

5-2 如遇不可抗拒的非人为因素(如战争，自然灾害等)，造成本合同不能履行，双方均不承担责任

5-3 甲乙双方在合同履行过程中如产生异议，应本着协商的精神解决，协商不成，任何一方应向本合同签约地人民法院提起诉讼

6-1甲方在本协议签订后，向乙方提供的货源，运费由乙方承担，配送方式及时间由甲方安排。乙方在收货后，应于三日内书面或电话通知甲方

7-2在合作中甲方必须提供保证质量，在款式上面也有新潮，不能太落后，档次低，中，高，的服装，或有乙方提供所想定的服装样品给甲方来进货

7-3乙方作为甲方的代理免费加盟商，在双方合作期间不得从第三方进货，如果甲方发现乙方违反此项条款，由此产生的一切后果由乙方承担。

7-5如果乙方免费铺货，然后货卖完了，在结帐时，乙方应在甲方原批发价的基础上多付作为利息

8-1合同双方签字(或盖章)，并且乙方按合同约定的应付定金足额到位后生效

8-2本合同签约履行地：

甲方：乙方：地址地址：电话：电话：甲方代表：乙方代表：盖章：盖章：

加盟方案书(篇4)

招商加盟方案是一种商业合作模式，通过招募自愿加盟者，共同发展业务。它为创业者提供了一个以较低的风险和投资成本进入市场的机会，同时也为企业提供了扩大业务范围和影响力的途径。一个成功的招商加盟方案需要具备详细、具体和生动的计划和执行。

招商加盟方案需要详细设计。在制定方案时，企业应该仔细研究市场需求和竞争对手情况，以了解潜在消费者的需求和他们对于特定产品或服务的态度。企业还应该确定自身的独特卖点，以及为加盟者提供的支持和福利。这些细节应该在方案中清晰地列出，并且在加盟者加入后能够得到落实。

招商加盟方案需要具体执行。企业应该制定招商计划，包括招募渠道、招募标准和招募时间表。企业可以通过广告、展会、网络营销等方式来宣传招商信息，吸引潜在加盟者的注意。企业需要为加盟者提供培训和支持，以确保他们能够顺利进入市场并取得成功。这些具体的执行措施将有助于吸引更多的加盟者，并为他们提供稳定和可靠的合作环境。

招商加盟方案需要生动传达。企业可以通过制作宣传片、举办体验活动等方式来生动地传达招商信息。宣传片可以展示企业的产品和服务特点，让潜在加盟者更好地了解企业的优势。体验活动则可以让加盟者实地感受到企业的经营方式和文化氛围，从而更有信心地加入合作。企业还可以邀请现有的加盟者分享他们的成功经验，给潜在加盟者带来启示和鼓舞。

一个成功的招商加盟方案需要详细具体且生动地制定和执行。通过制定详细的方案，并采取具体的措施来执行，企业可以吸引更多的加盟者，并为他们提供稳定和可靠的合作环境。通过生动地传达招商信息，企业可以让潜在加盟者更好地了解企业的优势，并认识到加入合作的收益和潜力。

加盟方案书(篇5)

住址：________________________________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就xx服装代理连锁加盟店事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

甲方为拓展xx服装在________市(地区)的营销市场，甲乙双方本着发展的诚意，同意乙方在该地区经销甲方的xx服装公司服装。

乙方专卖店的经营场地必须以设在繁华地段或者大商场的专卖店作为营业场所，各专卖店可自行装修，但是必须以中等以上的装修水平对待.我们也将提供装修参考及一些宣传图片。

甲方暂时不向乙方收取任代理连锁加盟费用，但首次进货金额不低于____万元，乙方可自愿预存金(需五千元以上)，用于支付服装进货时的货款及进货中所产生的费用，以提高配货发货效率。

乙方向甲方进货价为服装吊牌价格的基础上打____折。折扣将根据乙方季/月度销售额进行调整，如销售额低于双方事先约定，将取消以上折扣。

乙方的零售价不得低于服装吊牌价格的____折(换季及特价处理等特殊商品公司另行规定)。

甲方所属的所有网站及其它销售机构不得接纳除乙方外____省____市____区(县)的任何批发或者零售客户。

乙方所有进货时，全款上时可享有百分之二十的调货率(收货起七内)，特价品、低价品，不享有换货率。非全款上不享受换货。乙方每次调货时，服装附件不全或污损的不能调换。换货来回运费需要乙方承担。

若进货后发现次品，请在一周内告知甲方，并用相机详细记录暇砒处，说明次品原因，经甲方确认后，如果确属甲方原因，甲方应该给予无条件更换(限同款)，换货费用由甲方支付。

双方对因履行本协议而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，且该义务不受本协议履行终止或解除的限制。但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

1本协议附件包括但不限于：

(1)各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;

(2)各方的营业执照复印件、税务登记证等各种法律文件;

2任何一方违反本协议附件的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。

不可抗力是指双方在订立合同时不能预见、对其发生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然灾害、地震和国家政府管制或者战争等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

经书面通知之后，本协议内受影响之条款可在不能履行期间及受影响之范围内中止履行。但任何一方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除其责任。

如果甲乙方未按本协议履行义务，将本终止本合同，甲方退还乙方所有的剩余预存金额，违约方按本协议约定所支付的违约金如果低于对方因该违约行为所实际受到的损失(包括各种因之产生的费用、开支、额外责任，以及合同履行后所可以获得的直接利益)，则对方保留进一步要求违约方进行补偿的权利，但必须提供相关损失的证明，且不得超过违约方订立合同时预见到或应当预见到的因违约行为所可能造成的损失。

本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。任何一方一次放弃追究对方的违约责任并不等于今后均放弃违约追偿。所有放弃应书面做出。

除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方可根据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。

如本协议包含的某一条款或某些条款无论在任何方面由于任何原因被认为无效、非法或不可执行，则这种无效性、非法性或不可执行性将不影响本协议中任何其它条款及整个合同的有效性。法律另有明确规定的除外。

1本协议要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

2 前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人(在本协议中列明的住所)的法定地址。采用数据电文形式通知或通讯的，是指该数据电文进入被通讯人的收件系统。

3 一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章及预存金额到达(可银行转帐也可现金支付，银行转帐以凭证条为准)之日起生效。

各方应在协议正本上盖章。

本协议—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续，

加盟方案书(篇6)

活动主题：浪漫情人节，缘定快乐星亲爱的朋友，你是否在为一个人的情人节怎么过而苦恼呢？在这个浪漫的节日里，郁闷的心情需要释放，寂寞的心需要朋友的安慰，平淡的生活需要一点激情和浪漫！

你，想恋爱了吗？你，想脱单吗？那么，相约2015情人节（2月14日），以美食为媒，来快乐星找一个相爱的人告别单身吧！

快乐之星倡导健康、快乐、自信、时尚、美好生活！活动时间：2月14日17:

00-19:00地点：门店地址（海报留空，所有门店自行填写）参会人员：

单身男女寻找爱情活动：1、爱的表达，说出你的宣言。22分钟速度赛1+1，男孩和女孩可以把手中的玫瑰送给他们最喜欢的助教。

自由配对，1名男生与1名女生组成1组。参加互动游戏 3、互动游戏“美食猜猜猜”。主持人现场描述一个快乐星门店美食，让大家猜，猜对就把这个美食奖励给猜对的男生女生。

如，主持人说，一种喝的？有可可的味道。答：

提拉米苏奶茶。游戏提示：主持人可以根据答案给出进一步的提示。

4、亲密无间。每对男女均可享用开心星店提供的浪漫晚餐，并可继续喝酒。报名方式：

开心星店现场注册（接受团体和个人注册）。提前登记者为xx元/人，未提前登记者为xx元/人。咨询**：

（海报留白，各店自行填写）参加活动更愉快！1男孩和女孩可以得到快乐之星提供的玫瑰。

2.互动活动中胜出一对就有机会获得快乐星美食。 3.

成功的伴侣可以额外获得快乐星店提供的情侣餐。[免责声明]参与者必须对自己的行为负责。本活动最终解释权归喜星汉堡店所有。

官方**：**x 24小时加入**:400-**x

优秀的课件，不够，知识共享，共创未来！！！

加盟方案书(篇7)

甲乙双方本着平等互利，相互协作的原则，通过充分的可行性研究和相互协商，甲方特许乙方加盟_____________连锁店，并订立本合约。

甲方向乙方提供该项目全套cis方案，甲方向乙方提供经营设备及经营耗材(耗材价格见另表)，并向乙方提供甲方的商标和广告、技术、管理等支持，而乙方则负责提供经营场地并自主经营。甲方不负责乙方经营所需的任何费用。

乙方需向甲方交付每台设备款为_________元，设备共____台(______台以上)，加盟金______元，总计金额_________元。乙方必须在合同生效时起三日内向甲方付清全部款额，则设备的所有权归乙方所有，如乙方无故拖延加盟款项的支付时间，每推迟一天，则甲方有权按全部款额的____%收取滞纳金。

1.甲方对乙方有不竞争保证：在合约有效期内，甲方将不得在乙方经营地点______平方米范围内再授权他人开设与本公司有竞争性质的加盟店。

2.甲方将为乙方安排一次开店前的技术培训，地点在甲方总部或乙方所在地。该培训工作在此购机合约签署后立即着手进行，时间为二至三天，乙方需负责总部培训人员在此期间的住宿费及回程车船费。

3.在合约生效后第一次上门设备调试，甲方将向乙方提供无偿技术服务。此后，乙方如需甲方的技术支持，则应负担甲方技术人员的所有费用。

4.乙方及其员工除了正常从事商业经营管理之需要，不得将甲方任何部分内容透露给他人、其他公司或团体，乙方必须承认这个经营系统的任何部分的机密性属于甲方的专利。

5.乙方必须按甲方授权的地点经营，不得任意变动经营场所，如有需要，必须在甲方没有授权的地点经营，否则按合约处理。

五、违约责任?

1.乙方如无任何请求，无故中断或改变经营原则、商标、形式等，甲方将不退还乙方所缴纳的所有款项。

2.乙方必须使用甲方指定的消耗材料，不得自己任意改换，因此而引起的一节后果由乙方自负，并且甲方不予进行软件升级服务。

六、当合约执行中双方发生纠纷时，双方可通过以下途径来解决：

1.双方协商解决;???

2.申请仲裁;?

3.提起诉讼。?

七、本合约有效期为________年。

八、________________________________________________________________

甲方：_________(公章)????乙方：_________(公章)

甲方代表：_____(签章)??? 乙方代表：_____(签章)

______年______月_____日????______年______月_____日

加盟方案书(篇8)

为了推进素质教育，丰富学生的课外文体活动，增强学生体质，全面发展学生素质，掀起全员参与运动的高潮，学校研究决定，举行201年校园综合体质测试运动会。

一至六年级全体同学。（如因病不能参加，须取得市级以上医院证明并报陈校长助理审核同意，资料留档）

日程安排：

1.做好竞赛前的训练工作，教育学生重视竞赛，积极参与竞赛活动。

2.竞赛时，组织学生做好准备运动，提前5分钟把学生按照规定路线带到比赛场地，按照报名单顺序给学生排队，把报名单交给裁判长进行比赛。比赛完成后请班主任把学生带回教室休息。（班级一律集体活动）没有轮到竞赛的班级在教室内休息，由班主任自行安排。

3.竞赛时关注学生身体状况，如发现有身体不适的学生，建议立即停止比赛，并将情况汇报给学校领导，以便采取相应措施。

4.服从裁判的裁定。

5.关注学生的安全。

1.按《国家学生体质健康测试办法》进行计算。

2.按照班级体质健康优秀、良好、及格的比率算分，每单项年级段第一名7分，第二名得5分第三名得3分；第四名得2分；第五名得1分，最终累计得分为班级总分。如遇总分相等，优秀率列前，名次列前。（每项每人次不及格扣班级总分1分）

3.按学生单项成绩，各年级男女生分别取前10的学生为“达标单项闪亮之星”。

1.时间安排会根据实际比赛进程做调整，以竞赛时广播通知为准。

加盟方案书(篇9)

餐饮加盟方案是指投资者通过加入餐饮连锁机构，以授权经营的方式开设自己的餐饮店铺，并享受总部提供的品牌支持、运营指导和供应链优势等多项服务。对于想要进入餐饮行业的创业者来说，加盟成为一个理想的选择，因为它减少了创业风险，提供了成功经营的保障。

选择合适的餐饮品牌十分重要。创业者应该根据市场需求和自身喜好，选择有知名度和良好口碑的品牌进行加盟。市场调研是不可或缺的一步，投资者需要了解当地的消费习惯、竞争对手的情况等，并根据这些信息来选取适合自己的品牌。同时，品牌的售后支持和培训服务也是选择品牌的重要指标之一，投资者应该确保加盟品牌能够提供全方位的支持和培训，以帮助自己更好地经营店铺。

投资者需要对加盟店铺的选址进行仔细考虑。好的位置对餐饮店铺的经营至关重要，投资者应该选择交通便利、人流量较大的地区。市中心、商业中心、写字楼附近等地段都是非常有潜力和竞争力的选址区域。投资者还需要考虑当地的人口结构、消费水平和消费习惯等因素来确定目标客户群体，从而有针对性地提供服务。

投资者需要认真制定经营计划和营销策略。经营计划是指根据自身资源和市场情况，制定店铺的定位、产品线、价格策略、人力资源等方面的规划。投资者需要考虑到目标客户的需求，提供有特色的餐饮产品，并确保产品质量和口感的稳定性。合理的价格策略能够吸引更多的顾客，因此需要在保证利润的同时，与竞争对手保持一定的差异化。营销策略包括店铺形象设计、推广活动、线上线下宣传等方面，投资者需要充分利用各种渠道来宣传自己的店铺，吸引更多的顾客。

投资者还需要关注店铺的运营管理。投资者应该建立科学的管理团队，进行员工的培训和管理，确保每位员工都能熟练掌握工作流程，并提供良好的服务。投资者还需要关注原材料采购和供应链管理，确保产品的品质和供应的稳定性。同时，投资者还需要根据市场的反馈和变化，及时调整经营策略和规划，以适应市场的需求和变化。

餐饮加盟方案是一个相对较低风险的创业选择，但也需要投资者有一定的经营能力和管理经验。通过选择合适的品牌、精心选址、制定好的经营计划和营销策略，以及科学的运营管理，投资者才能够在餐饮行业中获得成功。餐饮加盟方案不仅提供了强大的品牌支持和管理指导，还能够减少投资风险，为创业者带来更好的发展前景。

加盟方案书(篇10)

导语：家装联盟宣传活动方案

家装联盟宣扬活动方案

1、搞一个在修水来讲范围空前浩大的宣扬活动。使加盟商家的品牌形象和驰名度获得极大程度的提拔。此次活动绝对要吸惹人们的眼球。

2、活动内容：

1、构造一个大的告白宣扬车队在县城和各乡镇巡游很多天。车队范围篡夺每个加盟商家都搞一辆（至如今为止有五十四家加盟商，即构造一个五十四辆的告白宣扬车队），起码也要包管有三十辆告白宣扬车。范围巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣扬单。

2、电视台字幕告白。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮番打出一个月的字幕告白。

3、搞一个大型的展览促销活动。在展览揭幕时，搞一个大型的文艺表演活动。

3、活动的构造与筹办：

鉴于此前印商家传宣册，有个他人在表面飞短流长，说我们便是要借搞活动印画册挣钱。是以，此次活动，在加盟商家当选出有热忱愿为大家奉献的加盟商构成筹办委员会。一切由筹办委员会操纵（如财务，交易关联等）。本站只当真帮忙鞭策工作。

4、此次活动所产生的费用由每个参加活动的加盟商均匀分摊。

雅边家装联盟

2010、８、８

加盟方案书(篇11)

随着经济的不断发展和消费需求的不断增长，餐饮业成为了一个非常有潜力的行业。对于创业者来说，如何快速并成功地进入餐饮市场并不容易。在面临市场竞争日益激烈的情况下，选择一个合适的餐饮加盟方案是至关重要的。

在选择餐饮加盟方案之前，我们首先需要明确自己的兴趣、经验和资金实力。餐饮行业有很多的种类和形式，如快餐、火锅、西餐等等。选择一个自己熟悉并热爱的行业将会更有利于我们的成功。有一定的资金实力是非常重要的，因为在加盟餐饮品牌的过程中，我们需要支付一定的加盟费用和装修费用。

我们需要对餐饮市场进行深入调研和分析。了解当地的消费习惯和市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，找到自己的定位和差异化竞争的点。只有在充分的市场了解的基础上，我们才能更好地选择加盟项目，并制定相应的经营策略。

一般来说，餐饮加盟分为两种模式，直营和特许经营。直营模式是指加盟商成为品牌的一部分，直接从品牌那里获得产品和管理支持。这种模式通常需要支付较高的加盟费用，但它可以给予我们更多的品牌支持和市场份额。特许经营模式是指加盟商在品牌指导下独立运营，通常加盟费用较低，但需要自己承担更多的责任和风险。

在选择加盟品牌时，我们需要考虑几个关键因素。首先是品牌的知名度和信誉度。在竞争激烈的餐饮市场中，一个有良好口碑和知名度的品牌能更好地吸引顾客。我们还需要考虑品牌的产品和服务质量，选择符合市场需求和消费者口味的品牌。我们还需要了解品牌的加盟支持政策，如培训、广告宣传和供应链管理等。一个好的品牌应该能够给予加盟商全方位的支持和帮助。

当选择了合适的餐饮加盟品牌后，我们需要制定详细的经营计划和营销策略。在经营计划中，我们需要考虑到资金投入、店面选址、装修设计、人力资源等各个方面的问题。在制定营销策略时，我们需要根据目标顾客的需求和喜好来选择适合的促销手段，如打折活动、节假日特价、会员制度等。

我们需要不断学习和提升自己的经营能力。餐饮行业是一个变化非常快的行业，新的消费趋势和技术不断涌现。作为餐饮加盟商，我们需要不断学习和更新自己的知识，掌握市场动态并及时调整经营策略。

餐饮加盟是一个能够让创业者相对减少风险的创业方式，但它并不是万能的。只有在选择合适的加盟品牌，并制定科学的经营策略，才能够在激烈的市场竞争中取得成功。同时，创业者还需要有积极的心态和坚定的决心，在困难面前坚持不懈，才能走向成功之路。

酒销售方案篇1

一、指导思想

公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。

二、工作小组及职责分工

组长：张三(定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作;将成员各阶段工作重点列入月度考核;协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作;根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案;根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案)。

成员：

李四(负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标;结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析) 王五(深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案;根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准;辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作;根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案)

陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)

站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)

三、方法步骤

1、自上而下，转变转念

转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向;加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。

顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。

“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的`智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。

2、探索客户需求的机制和方法

2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素(语言行动)、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，

2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。

2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。

3 、服务过程回顾注重服务技巧

3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色(参与者、组织者、老师)。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。

3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。

4、制定标准持续提升

4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。

4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。

4.3利用业绩管理辅助工具，全面评价员工工作业绩，重视结果，更要重视过程，状态，看销售数据同样看客户关系管理的质量和效率，看到加油站在提升品牌形象过程中所下的功夫和付出的努力。

酒销售方案篇2

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

酒销售方案篇3

一激励措施的目的

指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二激励措施和奖励措施的管理办法

1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。

2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

三员工销售提成计算方法

1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法

3. 实习期员工工资固定为1500元。

店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A

店助：个人实际完成比例 A

90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.

店长：个人实际完成比例 A

注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取

酒销售方案篇4

本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨蒲泉啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为蒲泉啤酒指明营销策略方向。

关键词：产品分析市场分析营销策略

1 蒲泉啤酒产品分析

1.1 产品价格分析目前蒲泉啤酒产品价格结构是1.50——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

1.2 产品生产技术品质分析蒲泉啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。

1.3 消费者口感分析主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

2 蒲泉啤酒市场分析

2.1 淄博地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。

2.2 市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。

2.3 劣势：①蒲泉啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。

3 蒲泉啤酒20xx年目标机会分析

目前，在农村，蒲泉啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档蒲泉啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成20xx年销售量的增长目标的最大突破空间。

与农村相比，在城市，蒲泉啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是20xx年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是20xx年的重要工作内容。

4 实现目标战术要点分析

4.1 凸现价格优势蒲泉啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便易易享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

4.2 强调口感比较随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品品质成为消费者选择的重要要素。蒲泉啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现蒲泉啤酒扩大市场占有、蚕食其他啤酒市场的重要战术。

4.3 发挥地域地理优势蒲泉啤酒有限公司处于淄博地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在淄博市场竞争角逐的战场主力。这是蒲泉啤酒应对淄博整个市场竞争的奇兵，20xx年“新鲜生活”的营销将是蒲泉啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。

4.4 充分利用亲情人脉网络本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是20xx年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。

4.5 占领相对空白市场出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。

5 营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略

5.1 农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通蒲泉啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与蒲泉啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

5.2 定向优惠促销、扩大影响喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。

5.3 加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。

5.4 农村城市化市场开发每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施蒲泉啤酒BC类酒店销售方案。

方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。

6 传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场

6.1 广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，蒲泉啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，蒲泉啤酒——您贴心的朋友

6.2 墙体广告：农村最好的消费广告载体

蒲泉啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。

办喜事，找蒲泉啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。

6.3 条幅广告：墙体广告补充在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

6.4 POP广告以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

6.5 报纸广告以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。

6.6 DM广告（直接邮寄广告）与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

6.7 电台广告以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。

选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。

7 攻关策略

7.1 在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。

7.2 与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。

8 当前要务

8.1 准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。

8.2 组建或者雇佣一支促销锣鼓队伍。

酒销售方案篇5

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：.

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

五、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

酒销售方案篇6

此次管理咨询改善的是一家纺织企业，它之前用了一个OA系统及小型ERP系统，现在为了管理的需求更换为大型ERP系统，同时对存在的部分业务流程不合理的地方进行优化和改善，鉴于对该企业保密的需要，部分信息做了修改。如下是对其生产跟单业务流程的改善方案：

1.电话查询，费时又数据不准：将库存信息通过ERP系统共享，生产跟单可以直接通过系统来查询所需要的库存信息；

2.只查询佛山库存，得到的库存信息不全，因此可能导致计划不准：在织厂设置健润现场仓库，并将该仓库纳入到ERP系统中进行出入库的管理，从而保证库存数据的全面性；

3.虽然楼下胚布的质量要求不高，其只是相对订单而言，但并不说不需要质量，如果市场胚布在织造完后无需质检，对织厂保证质量失去了控制手段，对质量无保证：对应楼下市场部的委外加工的胚布也需进行质检，只是质检的要求没有订单客户的要求高；

4.调胚申请单在OA系统中进行审批，仓库根据审批后的调胚申请单进行发布，即它只是发胚布的凭证，既要做调胚申请单，还要做出库码单，销售请购单本身就可作为发胚布的依据，调胚申请单显得有点重复工作：建议在打样调胚及做货调胚中将调胚申请单与出库单合二为一，直接在系统中进行出库单的审批流程，减少一个流程在两个系统的运作及减少单据量，通过生产订单号可链接查询对应生产信息，满足了目前调胚单中的`对应合同信息查询的要求，即减少了单据量；将“填制调胚申请单”去掉，拷贝销售请购单来直接生产对应的胚布出仓单，即简化作业也增加的业务流程的连贯性；

5. 包装及验货说明没必要再单独做一张单据，即增加业务工作量，也使流程复杂化：在销售请购单体现包装说明，检验要求放在质检模块中作为检验参数录入.

酒销售方案篇7

一、指导思想

公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的`现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。

二、工作小组及职责分工

成员：

陈六(负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播;)

站经理(负责带领所在油站落实本方案;主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录)

三、方法步骤

1、自上而下，转变转念

“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。

2、探索客户需求的机制和方法

3 、服务过程回顾注重服务技巧

3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。

4、制定标准持续提升

4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。

4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。

酒销售方案篇8

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的'团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的推广经验和销售经验在工作中应用。

酒销售方案篇9

关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合能力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。

笔者游走其间，听到了如下的声音：

销售团队在抱怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；

决策者在抱怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，长进的还都跳槽了，气死我了；销售培训方案经理在抱怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。

销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因

这些表象背后隐藏着什么？

第一，一位优秀的销售培训师先要是资深咨询师，如果销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，聆听销售人员提出的问题和自己发现销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。

第二，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，如果没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思考，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶，顾左右而言他。

第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动讨论，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。

第四，受训者受教育程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一致，互动讨论时扯皮内耗。一些简单实用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不掌握，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费力。

第五，受训者对接受知识与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训thldl.方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。

第六，伴随销售培训方案后绩效提升情况产生，销售人员综合能力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。

销售培训方案初级阶段

——“培”“训”分拆，梯次渗透

不谋全局者，不足以谋一域。

作为销售培训师，销售培训方案的前期准备工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，用心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：

销售培训方案第一环：预热到位

销售培训方案实施前期，先做咨询体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听、笔记，用心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。

销售培训方案第二环：策划到位

销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步观察出每个销售人员的组织能力、执行能力，以及整体团队协同能力。

此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。

销售培训方案第三环：“破冰”到位

销售培训方案伊始，用随机分组与“破冰”游戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。

小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。

在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告诉笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业……没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”

显然，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。

销售培训方案第四环：督导到位

在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。

因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达能力、文笔能力、思维能力、组织管理能力、公共关系能力、策划能力、财务能力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，及时调整自身受训状态。

销售培训方案第五环：案例到位

销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。

精彩的实例描述，有助于提升受训者的注意力，激发思考、分析能力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。

销售培训方案第六环：分析到位

紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式开始讨论我们设计的问题，如：

*客户档案记录应有哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

*每组其他讨论结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）

每组讨论结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估意见。

此时多可看到“群策群力”攻坚或“自由搏击”争论的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。

这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更迅速些，也是观察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家情绪即可。

销售培训方案第七环：行动到位

接上一环节，全员对顾客档案管理和使用的讨论思路，归纳和总结在众人面前，用模拟实操来检验未来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细节得到大家的重复确认，加深每个人认知。

销售培训方案第八环：引申到位

课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。

如：××有哪些进取精神值得我们汲取？他从产品、顾客群等方面他都体味到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（奖励方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别安排担任公司总经理1分钟。）

销售培训方案第九环：反馈到位

课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满意度可以细化后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。

提醒一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展游戏加强团队协同能力，无疑会起到良好润滑剂作用。

小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的观察力、注意力、记忆力、思考力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名出色的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。

销售培训方案中级阶段

——系统扶助、精益成长

不谋万世者，不足以谋一时。

销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的保护伞，笔者观察受训者回归工作岗位后的表现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯通到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。

笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段需要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。

第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。

黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同讨论出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。

这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。

第二步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身能力。

CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，迅速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。

这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。

当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升开始，成长期随之到来。

第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归因于内，锁定目标成长。

孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到许多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。

手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。

此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评选活动，做侧面激励，帮助全员服务，天天进步，会事半功倍。

成长期后随之迎来的，是受训者对知识掌握和执行成熟期的到来，当一门销售技能掌握娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。

第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。

国际太极拳比赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军开始展现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细节全程摄录，回去后分节、分式反复模仿演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。

自管理学中泰罗制开始，录像回放、细节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培养更优秀的销售人员，此环节不可或缺。

事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策略极为重要。

第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。

IBM有“长板凳”计划，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。

笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。

此环节一举两得，既培养了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。

小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性判断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！！！

销售培训方案高级阶段

——管教一体、知行合一

谋事在心，成事在人。

作为销售培训师，如果不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。

受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思考，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。

作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案计划与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。

在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，根据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工能力成长、绩效表现与薪资、地位成长成正比，大家会乐得其所。

与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。

“培养下级就是培养自己的未来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。

这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。

综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，需要使命带动行动。

作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”的综合能力；

作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；

作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素质，建立与个人能力对等的待遇层级。

这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效保护伞、个人成长之源泉。

酒销售方案篇10

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领、对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的.准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

酒销售方案篇11

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的`拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5192893.html

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