做人有了计划,人生就有了方向,对于项目要尽快落实的话。我们要精心考虑去写一篇方案,制定方案可以让团队氛围变得更加轻松,营造良好的工作环境。小编根据您的指导为您搜集整理了一篇对应的“服装活动策划方案”,希望这些经验能够帮助你在工作中更好的表现!
1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。
4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。
一、活动时间
商家自定
二、活动主题
【快速集赞,快乐用餐】
主题释意:主题贯穿活动流程,粉丝以转发商家的推广信息至朋友圈集赞的形式,凭集满赞的信息换取来店享受免费开胃小菜一碟的优惠条件。(商家可自定优惠条件)
三、背景分析
集赞属于征集类活动。商家可以通过此类活动来进行宣传与积累人气。征集类活动的形式非常之多,在集赞的同时还可以向粉丝征集意见、征集新菜品等等。抛出话题让用户提出自己的观点,或反馈自己的态度,满足用户的表现欲。
四、目标客户
五、活动特点
1、与热点结合:结合时下热点,参与度会比较高,用户兴趣比较大,易击中用户心理,也会给用户留下时尚,流行的印象。
2、有价值的内容:话题性很强,会勾起用户的表现欲,从而提供有价值的,可供再次下发的内容。如果是意见征集或问卷调查,便能最迅速收集到用户的意见。
3、好感度的提升:与用户是一种平等地探讨地交流,易获得用户的好感。
六、活动流程
推广软文参考:
1、商家介绍,图片信息。(菜品和环境图片为主)
2、活动时间:商家自定。
④xx商家准备了xx,先“赞”先得!
4、领奖地址:商家自定
前期准备:
1、撰写好推广的软文,上传至平台,形成链接。
2、确定活动规则,例如:集满xx赞,即可获得价值xx元的xx一样。
4、安排好活动的奖品,争取最好的用户体验。
活动过程:
1、后台监控转发人数,便于与到店兑换人数对比。
2、交代好前台接待人员,训练好接待集赞满额人员来兑换的应对话术。后期跟进:
1、分析数据,查看到店兑换比例,进行数据分析。
2、为到店兑换的客户准备好问卷调查。
3、向客户说明填写了调查的人可获得超值礼品一份。
活动主题:
扬州亨亚,元旦送大礼。
活动目的:
随着天气的逐渐转冷,室外活动舞台搭建因没有防风防雨等设备,很难长时间留住消费者前来观看,所以在寒冷的冬季,商场活动应多安排在室内较为温暖的地段。将活动设置在商场内,也可以更好地吸引消费者,增加商场内部的人气,并让更多地消费者切身地感受到商场优质的产品和服务,在购物的同时享受活动带来的乐趣。
活动时间:
每周五、六、日,时间控制在1~2小时之内
活动地点:
商场内3号门大通道与D区通道处的欢乐舞台
活动内容:
分主题服装表演秀
商户参与办法:
提供展示服装、提供奖品及小礼品(奖品可以是本店的主推服饰,小礼品以毛绒小玩具为主,虽价格低廉,但很有吸引力)
一、儿童服装表演秀
活动主题:梦幻服饰、七彩少年——品牌服装秀
具体内容:
小孩帽、围脖等,让现场小朋友自主参与,看谁的走秀最出色,谁就能获得我们精心准备的礼品一份,大致准备3组左右;
2、品牌服饰秀:由主持人从现场找4人一组,共8人,先组与组PK,再胜出的一组内再PK一名冠军,分别获得奖品;
,参与者获礼品一份;
参与者获礼品一份;
5、有奖问答:主要是有关品牌的一些简单的问题,回答对的有奖品,错的由接下来的小朋友继续抢答,答对者获礼品一份。
以上各环节中间穿插一些比较有趣味的适合小朋友玩的小游戏
活动参与人员:
活动所需物品:
可移动舞台,小礼品500份,活动道具若干
活动前期推广:
推广受众:广场附近的中小学幼儿园学生(凭传单来参与活动的小朋友可获得小礼品一份)
推广方式:在中小学及乐购门口发《购物手册》、乐购门口的活动广告及活动舞台指引导示牌
部门支持:
行政部:负责采购活动所需物品
商管部:负责采集商户信息,确定参加活动的商户,发放《购物手册》,并协助活动的实施
招商部:协助活动的实施
二、女装表演秀
活动主题:时尚达人PK秀
具体内容:
1、服装搭配赛:提供一些女性服装及配饰,较多,由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛,由现场观众举手表决胜出,胜出者获得某品牌价值元消费券1张;
;
3、达人话时尚:由主持人拿出某品牌某样物品,由现场的各时尚女性发挥想象,如何将这件物品巧妙地运用到自己的穿着打扮上,以显示时尚达人应有的超时尚观,随即抽取回答者先后,每个人的回答不能重复,看谁的巧手,谁的想象力能获得舞台下那么多的时尚达人的青睐,谁将获胜,并获得该物品的使用权;
,参与者获得礼品一份;
5、有奖问答:主要是有关品牌的一些简单的问题,回答对的有奖品,错的继续抢答,答对者获得礼品一份。 以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏
活动参与人员:
活动所需物品:
可移动舞台,小礼品500份,活动道具若干
活动前期推广:
推广受众:18—45岁女性消费者
推广方式:在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发《达泰立盛购物手册》(手册上印有活动征集表,并告知商场活动类型、活动趣味特点及活动地点),乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞台指引导示牌
部门支持:
行政部:负责采购活动所需物品
商管部:负责采集商户信息,确定参加活动的商户,并协助活动的实施
招商部:协助活动的实施
三、男装表演秀
活动主题:我爱名牌——冬季男人时尚秀
具体内容:
1、男人也时尚——服装搭配赛:提供一些男性服装及配饰,较多,由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛,由现场观众举手表决胜出;
;
3、价格大猜想:由某品牌提供1套或几套服装组合,让现场观众竞猜,谁猜的价格越靠近,谁就获胜,并可获得该品牌价值元现金券;
,参与者获得礼品一份;
5、有奖问答:主要是有关品牌的一些简单的问题,回答对的有奖品,错的继续抢答,答对的获得礼品一份。
以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏
活动参与人员:
活动所需物品:
可移动舞台,小礼品500份,活动道具若干
活动前期推广:
推广受众:18—45岁男性消费者
推广方式:在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发《达泰立盛购物手册》(手册上印有活动征集表,并告知商场活动类型、活动趣味特点及活动地点),乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞台指引导示牌
部门支持:
行政部:负责采购活动所需物品
商管部:负责采集商户信息,确定参加活动的商户,并协助活动的实施
招商部:协助活动的实施
达泰立盛商业广场室内服装表演秀流程
1、表演秀开始前15—20分钟内播放比较轻快的音乐,吸引人气;
2、参与商户做好现场服装的布置,准备活动所要用到的服装及服装配饰道具;
3、14:00主持人上台,先做简短的介绍,突出今天的主题
4、14:05—14:20:借物即兴走秀
5、14:21—14:25:趣味小游戏
6、14:26—14:45:品牌走秀
7、14:46—14:50:趣味小游戏
8、14:51—15:20:童言无忌
9、15:21—15:25:趣味小游戏
15:46—15:50:趣味小游戏
15:51—16:00:有奖问答
结束语,活动总结,和观众相约明天的同一时段,欢乐共享,不见不散
备注:女装表演秀及男装表演秀流程同上
可能出现问题及应对措施:
1、冷场:得事先联系好几个参与者,小朋友的话可以联系一所学校,给参与者一定的礼品,大人的服装秀,可叫公司内部员工的朋友参与,以带动其他顾客的参与;
2、现场秩序:因室内活动舞台设置在通道内,场地小,观看者多的话会造成拥挤和场面混乱,为防止此事发生,应在活动前和安防部做好沟通协调,安排专人维持现场秩序;
3、功放及其他设备在活动前做好调试,由专人负责活动整个过程;
处理的带头作用,及时有效地做好预防和处理。
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为xx永久会员,享受选购xx品牌服装的异常优惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯,前50x100购物并消费到达300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,能够让自我所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备能够租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:“贵宾金卡”,其积分方式为1。5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1。5分;
另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20xx年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
一、市场调研计划
1、调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情景
2、调研时间:6月18日-19日
3、调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等
4、调研对象:以访谈为主,观察为辅;
5、调研形式:售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问:
到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及提议。
2)售点访问:
专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查:
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6、调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研资料有:
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是十分强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“之后者居上”,中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度十分迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势——欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,异常是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15、06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,此刻已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌很多涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌很多的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国
女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批十分优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多,省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
服装营销策划(四):
要想_____服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,___整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团军:__、__,他们是领先品牌;
第二集团军:__、__他们是强势品牌;
第三集团军__、__。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,仅有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.___的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有必须的市场占有率,尤其是南方市场。并且今年产品开发还有必须的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎样让消费者理解___真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而到达轰动效应。
__问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原先没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示___独特的个性魅力。
2、提高___的美誉度。
3、以温州市区___专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进___在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题
活动主题:火红五月别样天
四、活动口号
活动口号:你火了吗?
意为:
(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现___夏季服饰已经全新上市;
(5)体现___在不断的完善自我。
五、活动地点
活动地点:所有___专卖店
六、活动时间
活动时间:5月1日至5月15日
七、活动资料
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注:具体销售手法,由商务部和计划部供给。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动,它是___下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动资料,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3)软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4)软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5)广告语
a)你火了吗?
b)你应当火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)___时尚服务区
(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略:要新、准、巧。
(8)店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场,已经硝烟四起,能够预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情景,其实将对___有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。可是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以___必须早做打算,稳步前进。活动的开展必须要有系统性和规范性。
由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。
(2)媒体选择
本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。
(3) 软广告
a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻
(4) 软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
(5) 广告语
a) 你火了吗?
b) 你应该火了
c) 全世界无产阶级联合起来
d) 林中鸟时尚服务区
(6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7) 广告表现策略:要新、准、巧。
(8) 店堂终端布置
整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
时装中心各经营户:
时装中心自八月八日盛大开业以来,经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气,扩大时装中心知名度,市场决定于10月22日-28日举办“_中国(常熟)服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。
活动方案:
一、展销时间:_年10月22日~~28日七天 (每天上午8:00~下午4:00)
二、展销地点:招商城时装中心
三、展销会参与单位及品牌:入驻时装中心的全部门店及品牌
四、展销会邀请对象:时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。
五、邀请方式:
编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析服装产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从服装产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括:
(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如:首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为___万件,预计毛利___万元,市场占有率实现__。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
关于服装营销的策划方案5
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。
诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念
1、生活水平低质时期的服装观念是:
①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是:
①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的`一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2、4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:
1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。
2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3、流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。
4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。
5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。
六、服装流行花期根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);
2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);
3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);
4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类品牌族与款式族。
1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;
2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;
4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类:
1、红项族——项上有宝石饰物者;2、黄项族——项上有金银饰物者;3、白项族——项上无饰物者。
经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下:
红项族:8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);黄项族:5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);白项族:2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。
十、服装购买三步曲(看)款式——(摸)面料——(问)价格。
十一、服装购买的特点这个特点就是:十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。
11月进入尾声,感恩节的促销以拉拢客户为目的,意味着年末的大戏也要开场了。感恩节购物已经成为了中国人的习俗。下面策划书网编辑为你带来服装感恩节活动策划方案,欢迎阅读,仅供参考。更多内容请关注策划书网!
服装感恩节活动策划方案(一)
一、活动目的:感恩节是一个温暖的全球节日,世界各地的友人都会互相问候,互相表达谢意,世界各地充满着爱的气息。
在这个充满着爱意的节日,没有尊卑,没有冰冷的面孔,有的是节日下暖暖的问候,这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题:暖冬传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:
店内所有商品(除配件)产品介绍:
**的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间:20**年******
(2)活动地点:**奉节专卖店
(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售**服装,提高消费者对**服饰品牌的认知度和对**品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款**服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程:
即日起,凡来**专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或**vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加**vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:
特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:
基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、效果预估
通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时**品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖**。
服装感恩节活动策划方案(二)
11月进入尾声,感恩节的促销以拉拢客户为目的`,意味着年末的大戏也要开场了。感恩节购物已经成为了美国人的习俗。从感恩节到圣诞节这一个月,美国的商场都会推出大量的打折优惠活动,以备在年底进行最后一次大规模的促销,此时美国零售业总销售额能占到全年的1/3。
疯狂的购物月从感恩节的次日(星期五)开始,这一天即被称为BlackFriday(黑色星期五)。之所以叫这个名字,据说是因为周五一大早,所有人都要摸着黑冲到商场排队买便宜货,形象地说明购物场面的火爆。
现在,这种感恩节购物的势头已经慢慢发展到中国甚至全球。各大购物网站各大商场俨然已瞄上了这个良机,纷纷打出促销招牌,“感恩大促销、清仓大甩卖、买100返30等等……”一副不争个你死我活誓不罢休的样子,一场没有硝烟的战争,即将上演。
首先,准备促销的货源
今年因为**上涨,那么促销时的产品可以多选择一些含棉的服装,增加促销的噱头。另外,冬天也是保暖的季节,一些毛衣、保暖内衣与棉外套等都是比较好的促销产品选择。如果自己的服装店里没有什么特色,那么就准备一些需要清仓的服装就可以了。
第二,促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充分考虑,才会使促销活动取得成功。这里需要说明的是产品的价格要实惠,不能是虚高,然后再挂着促销的幌子。在消费旺季,加快自己的资金流转也是比较重要的,在产品的价格上有了优惠,才可以让消费者感到真正的实惠,起到真正的促销作用。
第三,选择合适的促销方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需要服装店根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,服装店应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。
服装感恩节活动策划方案(三)
活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间 (5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“**节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“**节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年*月**日是**节”,以及[感恩的心]在“**节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界**节还有____天”,以此来提醒过往行人,**节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物
达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题:
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、 虚荣型顾客
特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、 自负型顾客
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、 固执型顾客
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、 苛求型顾客
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、 专家型顾客
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、 反复无常的顾客
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六. 活动结束
要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。
为了增加服装店的销量、吸引更多顾客并提升品牌形象,我们店特地举办了一系列服装促销活动。
活动主题:疯狂抢衣大比拼。
活动时间:从20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
活动方式:顾客只需在xx日起购物满xx元以上,凭购物小票到总服务台记录,并有机会参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00点整。x月x日晚18:00发放前200名顾客参与活动的号码牌,活动正式开始时间为晚上19:30分。所抢商品由百货商场的所有商家赞助,并在规定位置注明商品的价值。顾客在规定时间内抢到的商品归他们所有,并根据商品的价值高低评定最后的获奖者。当晚的营业时间照常。
活动评估:通过一周的时间集合了众多顾客的关注。参与活动的顾客有机会获得数百种商品的赞助,这些商品的价值远高于购物的最低标准,迎合了顾客们追求实惠的心理,活动的参与度也得到了增强。由于现在休闲服装的单品价值较低,所以我们将购物的最低标准定为xx元,以促进休闲服装的销售。活动现场气氛热烈,给人留下了深刻的印象。
卖场布置及注意事项:促销活动的气氛不需要过多的言语,需要根据卖场的不同情况进行相应的安排。现场的秩序是非常重要的,人员的`分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人、主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助的商品需要掌握一定的尺度,商品的价值不能太低。其他的活动也需要跟进,比如发放礼品等,不需要多说。
广告宣传:在x月x日的报纸上,我们将用四分之一的版面来宣传活动。设计思路是不能过分强调商品的促销,而应以服装促销活动为主要内容,清楚地介绍抢衣活动并引导顾客参与。在x月x日的报纸上,我们将再次使用四分之一的版面,以促销为主要内容,重点突出商品促销以及整体活动的介绍,并强调夜间活动。我们还会发放若干活动传单。
活动背景分析:
随着圣诞、元旦的来临,天气不断的转冷,服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动;
本次营销活动将产生2个诉求重点:圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计,为了迎合对手,所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展,其他门店则按照以下统一方案推广执行;
圣诞·元旦促销活动分析:
圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此,借助圣诞节,将西方节日气氛融入至卖场环境,与亚酷品牌相结合,加强消费者对XX百货“个性、分享、体验”的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。
因此,本次活动中,将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心,使活动气氛与卖场气氛紧密结合。第二阶段则以崭新的活动主题,提前于竞争对手,把元旦做为新的卖点,吸引目标顾客群的眼球。
企划目标:
利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动,吸引更多的'顾客光临亚酷服饰,力求增加12月份的销售收入,目标定为比上月增长30%。
建立并维系顾客忠诚,借以带动效仿者的光顾;
对抗我们的竞争对手,吸引顾客,提高XX百货的市场占有率。
巩固XX百货在各市场零售行业的领导者地位;
活动主题:
A面:狂欢圣诞节
内容:促销活动;体现购物的视觉图片;
活动主题:真情告白,倾情许愿
备用主题:情意绵绵许愿卡
活动时间:**.12.23-**.12.28
活动地点:XX百货宁德店、连江店
活动内容:在这浪漫的节日里,XX百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡,还有一颗8米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上,早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。
活动分析:通过许愿卡这一浪漫的表达方式,吸引年轻消费群体的兴趣和关注,将圣诞节的时尚元素充分体现,同时促进相关商品的销售。
活动细则:将礼品发放处设于圣诞木屋,一张收银小票限送一张许愿卡,并即时将收银小票记号作废。
顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。
活动预算:
活动主题:圣诞送好礼,糖果一把抓
活动时间:**.12.23-**.12.28
活动内容:快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到XX百货,不见不散。
活动细则:活动期间,由两位工作人员人伴成圣诞老人,在卖场内于门口处进行发放糖果,现场播放一些欢快的圣诞歌曲。
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我们常说:兵马未动,粮草先行,为了保障事情或工作顺利、圆满进行。这个时候我们需要用心准备自己的方案,方案可以消除工作中的不确定性。与“论坛活动策划方案”相关的议题是本文讨论的焦点,仅供研究参考之用不构成任何法律建议!
一、活动概况:
.活动背景:
爱美是女人的天性!
每个女人都想永远年轻美丽。
美丽不是专利与独享的,是需要大家共同拥有与分享的。
赠人玫瑰,手留余香。你给别人美丽,你自己也变得美丽。
碧波水护肤品是给你美丽的!我希望你能给你的朋友和家人带来美丽。
.活动名称
美丽新佳人
主题:美丽之旅不再是一个漫长而等待的事情!
.活动方:波碧水—荷泽店铺.
.活动**:
. 活动时间:(待定)
. 经费支出:(商量)
. 活动的目的及意义:
目的:通过一些指定顾客的真实体验来表现产品的真实功效,也是通过这次活动引起更大更多的顾客的关注,用真实看得见的数据与**让新老顾客对产品有一个更新的视觉上的冲击力,提高客户群体对波碧水的品牌忠诚度,让更多的顾客了解与认识【 】 波碧水荷泽店铺。意义:
树立**高端品牌的产品形象,扩大店铺与产品的知名度,开拓自己的网络与其他市场,提高q群与微信群的知名度,积累稳定与成熟消费群体。
二、活动的具体内容
(一)前期活动**宣传:
**活动:在论坛上发布领取试用装的活动宣传介绍:找寻**座的美女(我注意一下**活动查看的人员最少也有将近二百人。
这里面有想到稳定的一些人员。象现在咱们这种免费试用装的活动还没有,我觉得有报名参与人员上面应该没有问题)
每一个**座的女孩子对任何事情都要求很完美!美丽的外表是每个女孩一生追求的目标。若是觉得**不太好的女孩子,是不是感觉自己的人生都很灰暗。
现在波碧水给了你一个改变生活心情的新机会。若是您的年龄在岁之间,又是**座的女孩子,又是此论坛的在册会员,那么我将给大家提供一个即将成为美丽新佳人的机会。活动中,由我们赠送大家一套波碧水(波碧水品牌详情了解,可浏览**)具体就是套产品和贴**做一个活动, 1天之后配合**效果就可以验证一个美丽新佳人出现了。
此次活动的人员仅限10名。如果你符合我们的条件,只要看到我们的新闻,那就赶快报名吧!报名请在下现跟贴。
请留下您的****与姓名。我们将派专人**与您联系以进行下一步。(还需要提供一张您**肤质的**,如若觉得在此不方便上传的话,我们可以通过其他的方式来了解您的**状况)
(2) 活动具体内容:确定具体人员。
. 注册时,您需要提交一张现在可以清晰看到的****,用于注册初步信息。以做前后对照图的比照。
.参与活动人员为10人,报名采取按报名前后顺序进行登记。申请人的信息应保密,不得泄露。
. 符合条件的参加者应认真填写申请表。(**填写)
它包括姓名、年龄、生日(以确定是否为水平座椅)和活动需要知道:如何具体使用方法和设置反馈时间的日期。
.确定人员名单,告之活动的具体情况,承诺认真参与,约定如何取货(可选自取,也可选择快递:费用由对方承担)
. 活动前签署参加活动承诺书:信息真实,内容真实,具体试用按试用说明书执行。我们有权对客户提交的**进行统一管理。
. 有必要每周提供一次产品使用过程的具体感受和比较。
对于产品使用中的反应和问题的反应和沟通,我们会及时答复和解决。
确保每位顾客的手机畅通,以便在活动期间联系有问题的顾客。
.对于没有参与上我们顾客的报名者,也需要详细记录与保留方式与信息,我们可以告之顾客:在以后的活动时,可以优先考虑这些报名者,并可在现有的活动中,享有一个优惠(这个可以由店家自己决定)此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解,并将一些新品进行推销。
对于那些签约但出于个人原因退出的人,我们将自行安排其他替代人选,配额将不保留。
(三)时间安排:待定
(四)活动中注意的问题:活动中,预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员,所以一定要参与人员上传自己肤质情况**并在册登记,符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中,做为试用装的参与者需要做的具体事情:
按说明书使用,并与试装人员达成承诺协议。并保证约定如约时进行。一定要让参与这项活动的人详细地告诉他们在参与过程中需要做什么。
然后确定是否与试装人员一致!
(5) 一。活动后期的操作与监督:建立参与者档案。
并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有**,前后对比**。根据协议对一直配合监理的客户进行关注和沟通。
记录每次通话内容,及时解决问题和情况,培养长期稳定的客户群。对于没有按照约定配合与上传**的顾客,及时打**进行沟通了解发生了什么情况,提醒之前约定,督促着顾客帮助我们完成这个活动。这些客户的信息应分类记录。
对于信誉不好的顾客,我们有权拒绝参加下一次活动。并把这个可能出现的后果告之顾客,以后这种试用装参与的顾客,积极配合的,会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。那些不能积极合作的人今后将不再享有这项权力。
详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题,不断的积累活动的经验。这也是保持客户稳定的基本信息。
感恩励志成功
——考前动员论坛策划方案
总策划:康兴执行编辑:王昱茜
一. 策划主题
针对高三考生考前心理、考前动员及未来规划举办主题论坛活动,旨在为高三学生提供相关服务,陪伴2014年高考生们度过考前最后一个月,故而将论坛主题定位为“感恩励志成功”。在调试学生心理状态的同时,提前为考后学生做好准备。
二.活动时间
2014年“五一”期间
三.策划创意
以论坛的形式,积极挖掘目标学生的潜能。
四.策划实施的具体步骤
1.活动前期准备工作
(1)确定论坛举办地点
暂定为潍坊安丘******。
(2)制订论坛入门门票
(3)制作介绍主讲人的***
它可以详细介绍演讲者的生平和荣誉。由主持人推出。
(4)可以邀请相关单位参加
应向当地教育部门和教师发放适当的门票,组织学生参加。
(5)相关活动材料准备
2.活动的开展
(1) 五月一日,举行
由员工布置好活动场地,营造浓厚的学术氛围,并宣布活动正式开始,引入主讲人进场。
(2)主讲人开讲,时间约为30分钟
内容由康老师自备。
(3)中场主持现场互动
现场主持人就主题展开相关内容提问,同学举手提问,并可以给予提问学生一些小礼品(如学校招生简章、学校画册、相关纪念品等)。
(4) 适当增加活动现场的摄影工作
由员工负责。
3.活动后期工作
五.活动预算
2014年5月1日
为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召,全面贯彻落实党的__大和__届三中、四中全会精神,以邓小平理论和“____”重要思想为指导,加强学生党员素质建设,加强思想政治理论知识的学习,加强师生间交流,进一步促进基层党建。
借以当前热点话题,师生面对面进行讨论,搭建师生全面交流平台,在讨论的过程中,帮助学院了解研究生当前的思想状况,为研究生管理提供一定的参考帮助,同时,创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心,使双方关系更加融洽。
二、活动时间:__年
三、活动地点:4月26日晚
四、活动对象:材料学院老师党员,研究生党员
五、活动安排:
1、前期策划准备
1)确定思辨话题:
当代研究生的婚姻爱情价值观(心理健康);是否支持裸婚?有房有车是否是结婚的必备条件,婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。
(话题可以继续展开,只要是关于爱情婚姻的相关话题都可以讨论)
2)选择双方嘉宾
正反双方各由至少三名学生组成(每班推荐一名思维活跃,善于言谈的同学参加讨论会,根据最终报名人数及报名时选择的立场进行分组)
邀请两名老师组成讨论组,全场参与讨论。
3) 选择两名主持人
4)两个小组分别收集相关材料,并与讨论会前两天交给活动组织者,由组织者转交对方小组。双方相互了解各方证明材料,做好讨论的准备。
5) 主持人充分准备讨论会小话题;
2、活动流程及规则
1) 正方代表上台,运用ppt陈述本方观点,列举各种材料证明本方观点,包括视频案例(两份),政府部门文件,相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。
2) 反方代表上台,运用ppt陈述本方观点,列举各种材料证明本方观点,证明材料可包括视频材料,新闻材料,相关文献等,形式不限。时间为5分钟以上。
3) 针对正方所提供的证明材料,反方提出疑问,正方进行解答,双方自由讨论。主持人控制讨论会节奏,随机询问各嘉宾的观点,引导嘉宾进行讨论。请两位老师发表个人意见,对本方案例及材料进行评论;
4) 针对反方所提供的证明材料,进行自由讨论。方式同(3);
5) 整场讨论过程中,观众可以随时举手提出个人观点,主持人可根据讨论过程邀请观众发言;对于讨论过程中的小的话题,主持人可邀请观众通过举手表决;
6) 全场观众投票,统计正反方的支持率,了解研究生通过本次讨论对该话题的态度;
7) 主持人对本次活动进行总结,做出综合评论。
3、其他事项
1) 本次活动以交流谈话形式为主,要求正反方观点明确,立场坚定;
2) 主持人要有较强的掌控讨论过程的能力,在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论;
3) 本活动要与观众进行足够的互动,对于参与互动的观众给予一定的奖励;
4) 讨论会上,尊重所有人的个人观点,请文明用语,礼貌谦和;
5) 各讨论小组准备一台笔记本电脑,讨论过程中可以随时收集材料和案例,支持本方的观点;会场将提供无线网络。
六、活动注意事项
1、文明,健康,积极的参与活动,并做好相应的宣传工作。
2、做好活动记录。
3、活动后要提交活动心得。
__材料学院学生党总支
__年__月__日
一、 活动背景
本次辩论赛主要是为了丰富同学的课余生活,活跃校园气氛开拓思想,体现我们合肥信息技术职业学院学生学生风华正茂的精神状态,提高同学辩论水平,发掘培养辩论人才。本着“公平竞争,力争第一”的精神,提高学生逻辑思维能力和语言表达能力以及团队的组织和团结协作能力。
二、 活动目的
通过举办辩论赛为广大学生提供一个展示自己能力的平台,近而,在全院范围内形成一种勤于思考、敢于思辩、善于思辩的积极探索的良好氛围。增强学生对人文知识的认知,积极主动的参与到学习中来,引导同学们全面发展,最后选出我院的第一代辩论队。
三、 活动对象
合肥信息技术职业学院所有在校学生
四、 参赛方式
可以以班级为单位或者是以本专业为单位
五、 地点
1201阶梯教室
六、组织单位
主办单位:合肥信息技术职业学院校团委
承办单位:校学生会学习部
赞助单位:
七、比赛宗旨
论古今天下 叹南信菁华
八、奖项设置
本次辩论大赛共设:
一等奖团队一支(冠军队),奖品为一等奖荣誉证书+冠军队锦旗一副;
二等奖团队一支(亚军队),奖品为二等奖荣誉证书+亚军队锦旗一副;
三等奖团队一支(季军队),奖品为三等奖荣誉证书+季军队锦旗一副;
最佳辩手奖两名,一名在冠军队中选取,另一名则在亚军队或者季军对中选取。
九、比赛前各部门分工
宣传部:宣传部为我们本次活动出一期板报在食堂门口进行公示,
广播站:每晚的投影仪、音响和话筒。
办公部:负责统计比赛成绩,以及奖品的准备等相关事宜。
女生部:负责每场比赛时的门口接待以及每场的服务员3名。
劳生部、体育部:负责维持比赛现场的秩序等相关事宜。
社管委:让旗下的摄影社负责比赛时的拍照和每一个比赛团队的CVI。
文艺部:负责做卡片(包括正反双方的辩手座位号、主席的警示牌、评为老师的座位牌)。
主席团:负责每场比赛的主席及评为老师。(文艺部再协助主席团做些相应的邀请函)。
十、比赛方式
复赛和半决赛采用评分制
情况一:奇数队,2两队进行辩论,分别决出冠军队和及军队。
情况二:偶数对,2两队进行辩论,分别决出冠军队和及军队。
2.决赛采用淘汰制胜负判定方法:
评为5人,1主评为,(必 须由老师担任),4副评为(可以由3位老师和
学生会主席担任),主评委有2票,副评为有1票,得4票以上的队伍获胜
最佳辩手,由几位评为合议。
十一、日程安排
3月7日(周一):开部长列会是将本次活动和大家详细说明一下;
3月8日(周二):宣传部将相关板报出好然后抬到食堂门口进行公示宣传;
3月8日(周二):晚上7:00在1201教室集合各班班长做更进一步的关于
本次活动的说明;
3月9日--3月10日:由各班班长将各班参赛的人员名单上报至学习部审核;
3月11日(周五):中午12:30在1201教室,将各参赛队集合进行辩论赛是应注意的比赛规则及细节;同时,进行预赛的抽签分组,包括辩题的抽取;(届时放一个国际性的辩论赛视频)
3月14日3月19日:晚上6:30分在1201教室举行预赛,每晚三场比赛,第二场比赛结束休息10分钟;
3月23日3月24日:晚上6:30分在1201教室举行复赛,每晚三场比赛,第二场比赛结束休息10分钟;
3月28日:晚上6:30分在1201教室举行最后一场决赛,有两组辩手,第一场比赛结束休息10分钟;
以下为具体操作:
准备物品: 1卡片, 3话筒2个,
4场地(1201阶梯教室),
5读秒计时器(可用秒表或者手机等物品的秒表计时),
6锦旗:至少3幅,一幅冠军队,一幅是亚军队,一幅是季军队,
证书:至少亚、季军没人1个;另外,就是最佳辩手奖1名,优秀辩手1名,
7辩手准备随身笔,和记录对方错误的小卡片,
其它所需物品,
计算器、桌椅、秒表、音响、话筒、投影仪、服装、纸笔等,
场地布置:(劳生部和学习部)
两队辩手成“八字”或面对面就座,
主席坐在“八字”中间,
计时员坐在“八字”两端,
评委坐在“八字”开口方向,
观众坐在评委后面,
人员安排:
人员以院系所有学生为主,
1两队队伍,
2主席一名,负责环节间的衔接,
3评委参依照评分制和淘汰制赛制,
音响(广播站),
5计时员2名 (学习部两个人),
6服务员3名(女生部),
7维持秩序若干名(劳生部和体育部),
8入场登记1到2名(学习部),
9 每晚的评委及主席的邀请(主席团),
10 观众,
11总负责,需要对整场比赛流程了然于胸,负责突发状况(学习部),
活动颁奖:
由主席团邀请学校的相关领导来给我们的获胜者颁奖,礼仪暂时安排三个人;同时,再由学校的摄影老师来给我们拍照,以便赛后我们的新闻报道工作。最后,颁奖完毕,进行集体合影。
十二、应急规划
为防止比赛中一些特殊情况出现比赛造成影响,特制定以下紧急情况处理方案。
对全体工作人要求:遇到紧急突发事件,全体人员保持冷静,在最短的时间内找到最有效的解决方案。
十三、经费预算
所有经费先有学习部部负责,待所有活动圆满结束之后再向校团委申请此次活动所得经费。
1.辩论赛的规则及流程
2.辩论赛团体评分表和个人评分表
3.报名表
4.辩论赛规则
5、辩论赛内容必须符合四项基本原则,必须符合我院的政策,健康向上。
一、媒体选择:主选光明日报。理由:全国性大报,全国思想理论学术界的旗帜和标杆,纪念活动共同主办单位,适合刊发学术争鸣类文章。以光明日报为先导,国内其他媒体、网站适时跟进。
二、时间安排:20_年3月——20_年10月,包括前期预热、国际学术研讨会(20_年9月)以及会后宣传。
三、宣传策划:通过策划,设计系列新闻看点,形成连波宣传高潮,为国际学术研讨会预热造势。分外宣和内宣两个层面进行。
对外宣传
(一)启动阶段(20_年3月份)
主要活动:
1、做好赴京百度总部更改李渔词条的新闻发布会。3月中下旬,由光明日报浙江站牵头,在杭州邀请新华社浙江分社、中新社浙江分社、人民日报、浙江日报等10-15家媒体负责人或记者,以晚宴形式统一发布信息,作为启动由头。
2、配合光明日报刊发《李渔故里李渔研究新突破》综述文章,由学术界引发李渔争议。
3、光明网转载《李渔故里李渔研究新突破》,引发网上讨论;兰溪新闻网开辟专栏,交流讨论李渔文化;适时推出李渔文化专家学者新浪对话视频。
(二)升温阶段(20_年4月-20_年8月)
主要活动:
1、配合光明日报就李渔出生时间、出生地、作品、思想文化价值评价等有争议的观点开展讨论(具体内容附后)。
2、在刊登李渔文化活动信息同时,积极争取浙报、金报文化专版刊发李渔文化研究、交流、争鸣文章。
3、组织兰溪DV拍客,开展《发现李渔》比赛。
(三)高潮阶段(20_年9月份)
主要活动:
1、做好两个新闻发布会。一是8月底,李渔国际学术交流会前的新闻发布(发布内容主要为活动安排、参加专家、交流课题等)。二是9月4日的学术交流会期间,发布交流讨论的内容,研究新成果等信息。
2、结合兰溪产业特点,推出李渔特色品牌,做好外宣,把文化活动拓展到产业发展。
(四)第四阶段,年底做好总结,逐步把李渔文化外宣作为一个长期的工作内容。
市内宣传
市级媒体,包括兰溪广播电视台、兰江导报及兰溪新闻网,要开辟专栏专版,为李渔诞辰__周年纪念活动营造热烈的舆论氛围。具体可从以下几个层面来操作:
1、在《兰江导报》连载刊登《闲情偶寄》及李渔园林、养生、文学等专栏专文,扩大在市民中的影响,兰溪电视台恢复办好《芥子艺苑》栏目,宣传李渔。
2、市广播电视台和兰江导报,组织精干采访力量,沿着李渔足迹到福建、杭州、南京、如皋、杨州、甘肃武威等地开展寻访活动。
3、在兰溪新闻网开辟李渔研究版块,抛出李渔的五大争议,引起社会讨论;依托新浪网,制作有关李渔的视频动漫,借助有关专业网络力量开展炒作;由李渔研究专家开辟李渔文化研究微博,引起高校层面的讨论。
4、编印市本教材,撷选李渔生平、小故事、艺术成就、廉政建设等方面的内容编成乡土教材,发至全市机关干部、村干部、中小学生人手一册,亦可委托新华书店销售,扩大影响面,从而使市民尽快从内心知晓、认可这位兰溪历史文化名人。
5、兰溪婺剧团增挂“李渔剧团”牌子,所有兰溪剧团演出前必须以“李渔折子戏”闹台,每年演出节目中必须保证20%以上的李渔剧目节目,市财政给予适当补贴。
6、农村文化站要做好李渔文化宣传工作,配备相关宣传资料,市本教材及李渔书籍,供农村群众借阅。
7、结合“四城同创”,为提高城市品位,在选址定点基础上设立李渔主题雕塑,彰显名人地位。
8、加大公益广告力度。结合溪西防洪坝文化墙的开辟,可以适当增添李渔生平佚事的内容;沈村高速出口,建议制作有关李渔的大型广告牌一块,迎宾大道沿线的广告牌亦可增挂关于李渔的公益性广告,大张旗鼓地告诉外来客商,兰溪是李渔故里。
目录一、背景... 1
二、目的... 1
三、名称... 1
四、架构... 1
五、盈利模式... 2
六、综合效益... 2
七、注意事项... 2
八、附件... 2
附件1西方名人演讲产业概况。。。三
附件2武汉大学名人演讲局简介
附件3 推荐名人... 5
一、背景
1、名人演讲在美国和西欧是一个成熟的产业,退休后的**、**、企业家、演艺明星经常签约一个演讲机构去全世界演讲,最有名的演讲机构是华盛顿演讲局、英国名人演讲协会,最好的个人代表是克林顿,xx年他的演讲收入为1000万美元;
2、在中国,种类繁多的论坛,其实质是政届、企业界、学术届、新闻界沟通信息、思想、业务的平台,主角是名人,目的是多赢;
三。在中国,地级市远离名人,市场需求旺盛,发展潜力巨大。
二、目的
1、人为打造一个超越自己机构的巨大平台,包容各界、力邀名人、打造品牌、实现目标;
2最大限度地整合资源、名气、人气、财富、经济效益、社会效益、人才效益;
三。抓住高端信息和接触机会,实现跨越式发展。
三、名称
可用论坛、讲坛、讲堂冠名。根据行业不同,有:经济论坛、文化论坛、教育论坛、科技论坛和健康论坛;超越行业的名称有:
发展论坛、百家论坛、高端论坛;**、**主导的前面加地域名,企业主导的前面加企业名,如wto北京论坛、博鳌亚洲论坛、东楚文化讲坛,长江商业论坛、美联大讲堂等。
四、架构
1、**+**+企业;
2、**+协会+企业;
3、企业+**+**;
4、企业+**+协会。
五、盈利模式
1、**的版面置换;
2、企业冠名;
3、企业协办;
4、卖票;
5、签名售书;
6、广告位;
7音像资料应收集出版(授权)。
六、综合效益
1、在地方树立良好口碑;
2、占据行业龙头地位;
三。接触高端人群,建立高端人脉;
4、增强机构凝聚力;
5、制造新闻。
七、注意事项
1、眼光长远;
2、首战必胜;
3、持之以恒;
4、精心策划。
八、附件
1、国外名人演讲产业简介;
2、武汉大学名人演讲局简介;
3、推荐名人。
附件1西方名人演讲产业概况
在美国和欧洲,名人演讲产业非常发达,形成了一个庞大的产业。名人演讲者分为不同级别,每小时奖励从1000美元到100000美元不等。
目前,美国有400多家名人演讲公司
1、华盛顿演讲局(wsb)美国最大的演讲公司,成立于1979年,创始人为伯尼·斯万和哈里·罗兹,地点位于华盛顿。旗下有数千名有经验的演讲者,其中有160位世界级领袖,如美国前**里根(生前)、英国前首相撒切尔夫人、前美联储主席格林斯潘、前美国国务卿奥尔布赖特、前美国国务卿鲍威尔、前世界银行行长沃尔芬森、前纽约市长朱利安尼、前西班牙**阿兹纳尔、《谁动了我的奶酪》作者斯宾塞·约翰逊等。
2、哈里·沃克经纪公司成立于1946年,创始人为哈里·沃克,位于波士顿郊区,旗下签约名人有:美国前**福特、美国前国务卿基辛格等。
3、圣巴巴拉演讲局成立于1991年,创始人为迈克尔·鲍米杰,主要**文艺与体育界名星,如前nba球员、魔术师约翰逊、比尔·拉塞尔等。
4国际演讲会成立于1993年,由米歇尔·莱蒙创立。它是由娱乐和体育名星主导的。
欧洲有名人演讲公司100多家,最著名的是英国名人演讲协会(csa),它是欧洲最大的演讲经纪公司,成立于1982年,创始人是alex krywald,位于伦敦,网络遍布全球15个国家,旗下有签约演讲人二千多人,包括英国前首相梅杰、菲律宾前**拉莫斯、世界飞人、黑人田径运动员刘易斯、第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗等。
附件2武汉大学名人演讲局简介
武汉大学名人演讲局是国内专门从事名人、演讲的研究和名人演讲策划、组织的知名机构,目前旗下有国内外名人名师近3000人,组织和参与组织了wto北京国际论坛、亚洲教育论坛、国际中国哲学学会年会、东湖论坛、东楚文化讲坛等在国内外、省内外有影响的大型活动,组织国务院部委有关负责人、两院院士、著名的经济学家、企业家、文化学者、军事专家、培训大师的大型演讲和培训近千场。它与世界著名的华盛顿演讲局和英国名人演讲者协会建立了信息、学术和商业交流。近期举办的活动有:
博鳌亚洲论坛秘书长龙永图在浙江的演讲,著名经济学家厉以宁在河南的演讲,百家讲坛易中天、纪连海在湖北的演讲,华中理工大学原校长杨叔子院士在武大的演讲,美国哈佛大学哲学博士、美国夏威夷大学教授、国际著名哲学家成中英在武大的演讲。语音局建立的中国名人演讲网络是中国规模最大,最专业的名人演讲。
一、活动前言
在校团委和社团联合会的积极领导下,我们文娱协会经过上学期的快速发展,取得了众多的成果,但在协会发展过程中不可避免的出现了许多亟待解决的问题,尤其在新的学期里,又出现了一些新的问题。为了在新的一年里,更好的迎接新的挑战,给协会带来新的发展,必须制定出新的解决方案,战胜和克服困难。
二、活动目的及意义
为了团结协会的所有成员,共同深思、探讨和解决协会在发展中的各种问题,以期协会能够达到更加的团结向上,使协会能够更好更快的发展。同时,确定协会各部门的建设工作,使各部门具有更高的独立运作能力和与其他部门的密切合作和协调能力。此外确定协会各种文化标志,打造属于文娱自己的品牌,为协会更好地走出去,打下坚实的基础。
三、活动主题
齐聚交流 共谋发展
四、活动举办
主办:共青团郑州大学委员会
郑州大学社团联合会
策划承办:郑州大学文化娱乐协会文讯部
五、活动时间
_年3月20日
六、活动地点
郑州大学数学系402教室
七、活动内容
本次论坛总共分为三项内容如下:
(1)协会部门建设。由各部门汇报其部门建设的情况,包括工作制度、会议制度、部门特色活动、文化建设等。
(2)讨论和解决协会发展中存在的若干问题。包括协会的制度问题、实施情况的问题、新学期出现的新问题等。
(3)确定协会文化标志。包括协会的宗旨、口号、会徽、会歌等。
八、活动前期准备
1、由会长助理指导协调各部门依据《文娱协会_年部门建设模板》,进行各部门的一个包括制度、特色活动、文化等建设,并在活动开始前,将各部门的建设方案收集齐全,并在会上作相关报告。
2、由文讯部到各部门收集协会发展中存在的各种问题或一些解决方案,统一起来整理分类。
3、由会长助理和文讯部提前向各部门征集一些会歌、协会口号等。
4协会各部长干事要与对接会员联系交流,让他们指出协会发展的若干问题,给协会提一些好的方案和建议。
九、活动预期效果
本次活动是以一次大讨论和交流的形式开展,因此,能够让更多的协会成员积极配合和参与进来,畅所欲言,能够在一定程度上促进协会的团结融合。
十、活动流程
1、由会长首先介绍本次论坛的主要目的,鼓励大家畅所欲言,带动起干事和会员的积极性。
2、由会长助理根据收集到的部门建设方案,向全体成员汇报各部门的建设情况,鼓励各部门在新的学期里,团结向上,共度难关。
3、有文讯部大体分析所收集到的协会发展中的不足之处和若干问题,让大家一一讨论想出措施,解决问题。
4、由各部门及成员补充协会发展中的不足之处和建议,让大家再次讨论交流。
5、随后由会长助理提出收集到的协会的文化标志,向大家公布,并作最终确定。
此次活动的人员仅限10名。如果你符合我们的条件,只要看到我们的新闻,那就赶快报名吧!报名请在下现跟贴。
请留下您的****与姓名。我们将派专人**与您联系以进行下一步。(还需要提供一张您**肤质的**,如若觉得在此不方便上传的话,我们可以通过其他的方式来了解您的**状况)
(2) 活动具体内容:确定具体人员。
1注册时,您需要提交一张现在可以清晰看到的****,用于注册初步信息。以做前后对照图的比照。
2.参与活动人员为10人,报名采取按报名前后顺序进行登记。申请人的信息应保密,不得泄露。
3.符合条件的参与活动人员需认真填写一份报名**。(**填写)
它包括姓名、年龄、生日(以确定是否为水平座椅)和活动需要知道:如何具体使用方法和设置反馈时间的日期。
4.确定人员名单,告之活动的具体情况,承诺认真参与,约定如何取货(可选自取,也可选择快递:费用由对方承担)
5活动前签署参加活动承诺书:信息真实,内容真实,具体试用按试用说明书执行。我们有权进行统一的客户提交管理。
6每周提供一次产品使用过程的具体感受和对比。
7对产品使用中出现的反应和问题,我们将及时予以答复和解决。
8确保每位顾客的手机畅通,以便在活动中与顾客取得联系。
9.对于没有参与上我们顾客的报名者,也需要详细记录与保留方式与信息,我们可以告之顾客:在以后的活动时,可以优先考虑这些报名者,并可在现有的活动中,享有一个优惠(这个可以由店家自己决定)此目的是让更多的人对本店的其他的商品进行了解,并将一些新品进行推销。
10对于已报名但因个人原因退出的,我们将自行安排其他替补,名额不于报留。
(三)时间安排:待定
(四)活动中注意的问题:活动中,预防活动中只是想着拿试用装但对活动本身并不感觉兴趣的人员,所以一定要参与人员上传自己肤质情况**并在册登记,符合条件者才可认可为参加人员。提前告之活动中,做为试用装的参与者需要做的具体事情:
按说明书使用,并与试装人员达成承诺协议。并保证约定如约时进行。一定要让参与这项活动的人详细地告诉他们在参与过程中需要做什么。
然后确定是否与试装人员一致!
(5) 一。活动后期的操作与监督:建立参与者档案。
并对参与人员的情况进行详细的登记与记录。保证人有**,前后对比**。根据协议对一直配合监理的客户进行关注和沟通。
记录每次通话内容,及时解决问题和情况,培养长期稳定的客户群。对于没有按照约定配合与上传**的顾客,及时打**进行沟通了解发生了什么情况,提醒之前约定,督促着顾客帮助我们完成这个活动。这些客户的信息应分类记录。
对于信誉不好的顾客,我们有权拒绝参加下一次活动。并把这个可能出现的后果告之顾客,以后这种试用装参与的顾客,积极配合的,会成为我们长期的新品试用装的稳定人员。那些不能积极合作的人今后将不再享有这项权力。
详细保留每次活动参与人员的情况与出现的问题,不断的积累活动的经验。这也是维持稳定客户的基本信息。
表1:5173游戏讨论区现状分析
(一)社区功能不是很完善
(二)社区会员不是很活跃
(三)社区管理不是很到位
(四)社区其他存在的问题
2、 5173游戏讨论区运营方案
(一)完善和增加社区功能细则
(二)引导和调动社区会员细则
(三)规范和有效社区管理细则
3、 5173游戏讨论区活动计划
(一)主题性征文活动方案
(二)有奖金点子活动方案
(三)月度精华帖活动方案
(四)其他互动性活动方案
1、 5173游戏讨论区现状分析
5173游戏讨论区(下文均简称为社区)是中国游戏服务网官方论坛,是游戏玩家交流的互动平台。通过与其他同类游戏论坛的比较,结合社区发展的现状,提出了以下问题。
(一)社区功能不是很完善
功能不完善,主要表现在以下几个方面
1、缺少独立社区首页
目前,社区直接指传统的论坛版块展示页面,但没有独立的社区内容展示页面。缺少社区独立首页,社区重要活动或公告,或精彩帖子,或热门版块,或优秀会员等内容展示汇总页面就无法体现。
2、缺少内容互联互通
目前社区每个版块话题内容的互通互联不是很到位,版块版主推荐精华功能没有,社区主题顶楼右侧活动或公告帖的广告位没有,社区主题与回复之间帖间广告也没有,正因为这些地方没有腾出位置来做宣传社区活动或版块帖子,浪费了很多宣传与展示的机会。
3、缺少论坛附加功能
目前社区附加功能还不够完善,如管理版主考核(无管理员权限,不确定是否有考核)、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换等功能。这些功能的缺失,直接影响到版主管理科的积极性和参与论坛的成员之间的互动。
(二)社区会员不是很活跃
社区游戏论坛**用户:283**,108
会员,175名游客,今日帖子数3268,昨日:8149
(31日中午12时数据),很显然可以看会员不是很活跃。社区成员不太活跃的主要原因如下:
1、社区活动方案细则不够
社区目前开展的《大家来灌水,5173币免费送》,奖励的措施是:每日主题回复支持率排行前30名,送5173币10元。首先这个活动细则不明确,前30名如何去考察与评定,没有对每天的比赛结果进行汇总性总结,其次这会引进大量无实质内容的水帖,再次目前已经有很多会员发帖报怨说此奖励被社区管理员或版主给拿了。
这显然没有很好地开展这项活动,影响了会员的积极性和参与性。
2.社区的现有功能还不够完善。 有人指出,社区功能不完善有三个方面,这将直接影响成员的活动。像管理版主考核、会员勋章奖励、威望转游戏币等功能是对管理版主与会员一种认可,有利于提高自身的积极性与参与度,同时也可以带动其他玩家的参与。
3、社区开展活动力度不够
目前,向整个社区发送游戏币的活动只有一个,各部分没有自发的活动组织。社区能否坚持游戏玩家,主要取决于社区的活动和氛围。很少活动,即使球员来了,也留不住人。如果有活动,没有气氛,参与程度低,玩家也会流失。
这将直接影响社区未来的可持续发展,。
(三)社区管理不是很到位
社区管理主要是由管理与版主来完成,不论是管理员,还是版主职责主要有维护论坛常规管理、组织活动调动会员积极性,解决版块会员游戏问题。目前社区管理层组织活动的能力还是比较薄弱,可是是因为缺少社区大活动策划的引导,也有可能管理者的考核机制的奖惩制度不明确有关。版主没能带好头来发主题,或是引导会员参与讨论的话,整个版块就会很冷清,所有版块都这样的话,社区自然没有了活跃度。
(四)社区其他存在的问题
社区其他的存在主要有:首先是社区”帮助”手册需要进一步完善,缺少很多像版主职能、会员等级等内容,其次是”社区论坛”或”游戏论坛”的百度优化没到位,搜索这两个关键字在第一页均没有本社区的排名页面。
2、 5173游戏讨论区运营方案
从社区现状分析中可知,社区主要存在着:社区功能不是很完善、社区会员不是很活跃、社区管理不是很到位以及其他社区其他问题,如何改善这些问题,这都归结为社区如何去运营。社区运营管理者要抓住社区功能、社区会员、社区管理三大关键环节,才能更好运营开展与发展整个社区。
在社区现状分析中已经指出社区存在的问题,只要有针对性去解决的话,同时可以把5173币作为活动与奖励的激发点。它将大大提高社区成员和玩家的积极性。如何使社区运作成为一个高互动性的交流平台?
我认为主要从以下三个方面来实施。
(一)完善和增加社区各种功能细则
1、增加社区界面功能
添加一个独立的社区主页,以反映社区的重要活动或公告,或精彩的帖子,或热门版块,或优秀成员等。
2、完善社区广告功能
首先在每个版块的版主推荐精华功能,此功能与单版置顶不同,其次在社区主题顶楼右侧增加广告位,用于宣传全站的活动或公告或优秀的精华帖,再则在社区主题与回复之间增加帖间广告,这些都可以有效充分的位置来宣传社区。
3、研**坛附加功能
管理版考试系统、会员奖章奖励、积分积分积分游戏币兑换系统等附加功能。如果版主通过优胜劣汰的考核,对作出贡献的管理版主将给予一定数额的5173元或其他物质或非物质奖励。会员勋章虽然是社区虚拟身份的象征,但像社区的灌水天才勋章、爱心会员勋章、金点子勋章、美女勋章、贵宾勋章、优秀版主勋章,这些都可以作为回报忠实社区会员和管理人员的认可。
积分威望游戏币可以相互转换,也可以吸引会员发表和回复主题,尤其是对于威望的管理,更加容易调用会员的积极性。
(二)引导和调动社区会员细则
1、社区活动精确化
社区开展的活动应该本着公开、公正、公平的原则,每次活动应该尽可能把方案精确化,要考虑到活动开展的突发问题,活动的参与、评比、颂奖事宜等内容,应该以公告发布,如现在举行的《大家来灌水,5173币免费送》活动就应该将名单公开化,并且让未奖会员可以查证是不是他的帖子有效回复支持率在前三十名以内,这样活动的公信度增加了,会员也不会有所不平了。
2、社区活动多元化
社区活动是社区发展的必要条件。如果长期不组织活动,社区将进入死水状态。社区活动应多样化,考虑到所有参与者的参与。像目前组织的灌水活动,从一定程度上会带来恶性发展,即会员为了追求所谓的回复率最高的目标,有可能会出现大量的纯表情或简单的”沙发”、”顶”等无实在意义的帖子。
社区活动可采用主题性征文、有奖金点子、月度精华帖等多种形式,以上活动均以5173币为奖励基础,可试情况增加其他奖励(具体活动方案详见5173游戏讨论区活动方案)。
(三)规范和有效社区管理细则
1、社区管理制度化
社区管理主要由管理者和主持人来完成,没有详细的制度,很难完成有效的管理。管理制度包括着管理人员的权利与义务,明确规定版主哪些应该做哪些事、必须要完成哪些事、享有社区区别于会员的待遇是什么、如何考核版主能力、版主如何就任与除名等等之类的问题。只有有了管理体系,才能评价管理人员的工作能力和贡献度。
2、版主录用透明化
社区管理透明化,就是对所有版主的申请、任命和撤职应该向所有社区玩家公开通报,版主申请尽可能做到宽进严出,即玩家只要有时间,具备一定的社区操作能力,想要当版主,均可以进入一个月实习版主,考核后晋升为正式版主。就业可以通过优胜劣汰的制度来管理。
3、版主能力奖罚化
主持人在社区发展中起着重要的作用。主持人的主要功能包括社区内容维护、社区话题引导和社区活动组织。社区内容维护主要是所管辖的版块不出现违规帖、广告帖、无效帖,及时发现好帖进行回复及汇总;社区引导,就是带头发表一些优质话题或互动性的话题,这样不会造成社区版块长期零回复、零主题的现象。社区活动组织,可以从召集会员来组织活动,参与活动或者自身策划组织上报,通过批准之后,再开展。
这些工作,都需要奖罚制度来衡量,对于表现好的管理版主给予奖励,有重大失职的版主或在期期间无作为的版主可予以撤销职位。
3、 5173游戏讨论区活动计划
社区活动可采用主题性征文、玩家播报员、有奖金点子、月度精华帖等多种形式,以上活动均以5173币为奖励基础,可试情况增加其他奖励,下面是每个活动的详细方案。
(一)主题性征文活动方案
主题性征文活动是指定某个主题组织全社区进行原创发帖征文活动,可长期组织,分为投放期、评选期、颁奖期,可各种活动同时进行。
主题组织可从常规的节日征文,如玩家的圣诞之夜的故事、玩家情人节的故事等,也可以从玩家的游戏角度考虑,如秀秀玩家装备、人物造型pk、玩家新手上路攻略、升级打装备经验心得,也可以从其他角度去组织,如《我与客服mm之间发生的……》,《我网络购卡物的成功经验或失败心得》等等。
主题性征文为做到公开、公平、公正,评选分为初选和决选两个阶段,选择标准从帖子浏览量、帖子回复数、征文帖子内容,分为大众网络评分和管理版员评分,这样可能避免单纯的刷票现象。
主题性征文奖励按帖子评分高低为不同的名次,给予一定额度的奖励,包括积分与威望、勋章。
(二)有奖金点子活动方案
有奖金点子活动是指玩家会员可以随时发表有利于社区健康持续发展的有创意的点子的,入选点子表现为能够从一定程序上给社区营造更为和谐、更为活跃的内容。
改善社区功能或交易过程体验度的点子、营造社区活跃氛围的点子、带动玩友积极讨论的点子、有创意并可操作实施的活动点子,均可入选有奖金点子进行评定,给予奖励。
(三)月度精华帖活动方案
月度精华帖活动是指玩家的原创或**的帖子能够引起诸多玩家响应或共鸣的主题帖,这些主题帖可参考主题性征文的形式进行评选,可通过版主推荐与玩家自荐的形式,凡是精华帖均可推送社区独立首页进行更大范围的分享,精华帖加精可给予积分和威望的奖励。按月选择的帖子将获得游戏币奖励。
(四)其他互动性活动方案
其他互动性活动,比如限时抢楼、最热门版块评选等活动。
一、活动时间:20XX年8月28日
二、规则与形式:
【情人节活动】日期—ID—第N帖(N为活动期间累积发帖数目),举例——
【情人节活动】20XX-8-28—超昂草莓—第二帖
3、统一于凯恩之角山羊小丘酒馆发帖
4、帖子内容以提问问题为主,问题数目一般控制在1-3个之间,内容应涉及情人节或男女相关主题,可附图或视频。
5、原则上活动帖每天最多发1篇,活动期间最多发3篇,最后一篇帖子于2月13日发出。
6、女方应在发帖后24小时内指定前10名按规则回帖者中的1名为“Lady Killer”。
7、女方认为没有满意答案,也可以放弃选择此次指定,指定名额数不能累积下次。
8、若出现违规楼层,评选楼层顺延一层。
9、指定方式:在获选的楼层评分1金币,评分理由:“好一个Lady Killer”
10、尽量避免重复评选“Lady Killer”这种情况。
11、对不符合评选“Lady Killer”条件,但认为回答特别精彩的回复,可给与“特别点评”。
(二)男方(需勇士及以上级别会员)——
男方回帖要根据女方的问题,在最短的时间内一次性发帖进行答复,一人一贴,不可提前占楼,编辑的楼层视为无效,前10名按规则回帖者可获得参选“Lady
Killer资格。(男同胞们把这一条看明白就妥了)
(三)注意:以下情况的前十回帖楼层无“Lady Killer”评选资格:
1、出现违背版规内容的。
2、编辑过的。
3、明显答非所问或敷衍了事的。
4、已获得“Lady Killer”的。
5、勇士级别以下会员的回复楼层。
6、论坛管理者的回复楼层。
出现以上情况的,大家有责任在该回帖中点评“无效楼层”,从而提示女方,保证活动公平公正。
4、其他
(1)酒馆版主负责每天将前一天的“Lady Killer”评选情况公示(暂由实习版主卡风负责)。
(2)论坛管理者与已获得“Lady Killer”的会员若要参加,请主动于活动贴10楼以外回复。
(3)同一时间在不同的贴被多名女方指定成为“Lady Killer”的,将有几率被草莓临幸。
(4)表白帝自重。
四、奖励:
1、女方每发一次贴获1活跃度,3符文,其它按要求参与活动者每人发放1活跃度,1符文。
2、所有女方成员与被认定“Lady Killer”的男方成员额外可获得情人节绝版勋章
一枚;收到特别点评的,额外奖励2符文。
一、论坛的目的及意义
1.活动的目的
(一)经济政策与宏观形势解读,增强企业发展信心。通过xx集团董事长xxx先生对企业的外部发展形势与宏观经济政策走向等问题的权威解读,因势利导,充分利用现今国家经济政策的预测企业未来发展方向,制定好企业的战略经营目标。
(二)共同探讨合作交流
通过对xx集团xxx先生的成功经历进行了解后,大家进行探讨交流发言学习着xx集团及xxx先生成功经验、处事哲学、宝贵品质。
(三)建言献策提升品牌
与会企业家通过发言或当面建议的形式,给与会的地方政府领导进行经济政策的合理化建议。共同推动地方经济发展。
2.论坛的意义
(1)使大量的知名企业和商界领袖出现在此次论坛会上,彼此之间开展经济合作和交流。把经济、企业和产业的发展放到最重要的中心位置,把企业经济发展中的突出问题、真实存在的政策问题和企业自身的素质问题挖掘出来,设置专题分会,集中火力,深入分析,在政府官员和企业领袖之间坦率的交流互动中,寻求解决问题的良方。
(2)进行项目登记,使我们的论坛能够顺利进行。
(3)对持有项目进行介绍,寻找合作伙伴,实现共赢的良好发展格局。
二、主办单位、协办单位、赞助单位
主办单位:xx管理咨询有限公司协办单位:赞助单位:
三、活动时间和地点
时间:20xx年12月10日
地点:xx酒店
四、面向群体
面向地方政府领导和行政部门领导、社会各企业高层领导、专家学者。
五、日程安排
1.12月10日上午9:00开始报名登记.
2.12月10日下午14:00—16:30东方经济论坛讲座、领导讲话、xx经信局xxx讲话、嘉宾发言。
3.12月10日下午16:30—18:00
(1)项目介绍与合作谈判。
组织者:xx管理咨询有限公司
参与者:项目持有人与项目开发经营的意向企业.
(2)自由活动:乒乓球、羽毛球、台球等.
4.12月10日晚19:30音乐晚会
六、活动具体组织安排负责人
1.广告宣传:xx
2.节目编排:xx
3.舞台灯光:xx
4.后台管理:xx
5.主持人:xx
七、活动内容与流程
节目表单:
1入场.
2开场器乐合奏
3主持人,开场词,嘉宾介绍.
4代表致辞
5古筝
6琵琶
7二胡
8歌曲
9琵琶
10二胡
11萨克斯
12配乐诗词朗诵古筝,13结束.
八、舞台布置
1.背景(主题、主办单位、协办单位、赞助单位)
2.横幅
3.前台花盆
4.花篮:入场门口2个、山庄门口6个
2、 口号:相互沟通,相互理解
三、活动时间:(待定)
四、活动地点:(正在商洽中 )
5、 随着城市变化的加剧,邻里之间的交流似乎越来越少,人与人之间的关系越来越淡漠。幸运的是,我们还有依云湾业主论坛和**集团的平台,让我们重聚在一起。在论坛即将升格为白金论坛之际,我们想组织一次活动,希望您能报名参加。
六、活动安排:(暂定) 1。茶话会(正在商洽中) 2。
就餐(正在商洽中)3。k歌对抗赛(根据当天实际人数再做地点的确定)我们还将特别邀请: 《**之友》的总编丁寅到场和广大业主们来一起聚会
7、 活动要求:(1)按着自愿参加的原则确定参加人员,不等待期满。(2) 要有团队精神和大局意识,展现个人优良品质,做文明业主;服从管理安排,互相帮助,注意人身和财产安全。
(3) 爱护环境,把垃圾带走。不要随意丢弃。
8、 费用安排:待定(正在联系赞助)
严肃认真地向党组织提交入党申请书,每一位入党人员都要经历这个过程。如果你有心立志于报效祖国,共产党就是一个汇聚有理想有抱负的人的一个组织 。你正考虑准备加入中国共产党吗?小编现在向你推荐培训机构活动策划方案分享,请收藏好,以便下次再读!
一、活动目的
元宵节,古称上元节,是我国传统节日之一,亦是春节后第一个重要的假期。节日期间,为促进公司同事间和谐融洽的关系,增加各部门之间的交流沟通,营造积极快乐的工作氛围,让大家体验公司大家庭的`温馨,乐贝科技人事行政部特举办20xx年元宵节猜灯谜活动。
二、活动主题
猜灯谜欢欢乐乐度元宵。
三、活动对象
全体员工
四、活动时间
20xx年2月14日中午12:30-13:30
五、活动方式
1、 由各位同事自愿参与。
2、 场地布置:行政组同事于2月13日下班前将16只灯笼用细绳悬挂于管理看板边白墙上(楼上楼下各8只),每只灯笼下放置6条谜语。灯笼上方用彩纸打印“猜灯谜度元宵”字样和活动具体时间,提前向员工告知本次活动。
3、 每只灯下的6条谜语设置5易1难,用红黄两色加以区分,员工可自由选择答题。
4、 员工在活动规定时间内从灯笼上摘取所要猜的灯谜至前台核对答案,若正确,此项作废,参与者领奖;若不正确,重新挂回原处,参与者可更换继续参与。其中,优先选择答难题的同事,若答对,可获得价值更高礼品一份。难、易谜语每人各限答一条。
5、 办公室楼上楼下大门口各悬挂大型灯笼两只,为配合当天情人节气氛,每只大灯笼下悬挂情人节应节灯谜一条,活动时间内,优先抢得猜谜机会的同事,若猜对,可获得精美礼品一份。
6、 当日下班前,所有同事均可领取干吃汤圆一份,由人事行政部按部门人数发放。
1.教师职业道德规范教育专题:学习《中小学教师职业道德规范》,加强师德建设,使新教师热爱本职工作,立志做一名合格的人民教师。
2.政策法规教育专题:学习《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等政策法规,增强新教师的法律意识,做到遵纪守法。
3.教育教学常规专题:在备课、上课、听课、评课、说课、组织课堂教学等常规方面进行有针对性的指导,尽快提高新教师的教育教学能力。
4.新课改教材教法专题:学习新课改的教育理念、课程标准,使新教师成为实施素质教育的一支生力军。
5.教育科研专题:通过专题讲座,使新教师树立以科研为先导的意识,在科研理论指导下开展教育教学工作,尽快成为科研型的新型教师。
6.教师心理健康教育专题:要求新教师掌握关于心理卫生和心理健康的基本知识,具有科学合理的思维方式、积极稳定的情绪与情感、完美的`性格特征、较强的人际交往能力、自我调节能力,掌握灵活的教育策略。
7.班主任工作专题:听优秀班主任经验介绍,提高新教师的组织能力、管理能力和协调能力。
8.现代技术与课堂教学整合专题:通过学习,让新教师了解获取教师专业成长,提高课堂教学实效的新路子、新方法。
培训机构感恩节活动策划【一】
我们都有亲人、有朋友、有过错、有后悔。为了更好的让同学们更好的表达自己的思乡之情,更好的传递感恩。为此,馨语心理协会特在感恩节当天在综合楼前进行感恩祈福活动。
一、活动主题:祈福家人,传递感恩
二、活动时间:2018年11月27日
三、活动地点:综合楼前
四、活动对象:馨语心理协会会员、全校自愿参加学生
五、活动流程:
(1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾
(2)主持人介绍举办活动的目的及流程
(3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单
(4)祈福仪式
(5)代表发表感受
(6)主持人宣布活动结束
(7)欢送嘉宾
六、活动安排
(1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资
(2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤
(3)文宣部及研习部负责现场的布置其他部门负责协助
(4)秘书处准备好相关资料,并做好相关人员统计
(5)外联部负责嘉宾邀请及接待
(6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下
培训机构感恩节活动策划【二】
一、活动背景:
十一月的第四个星期四是西方传统节日感恩节,虽然是外国节日,但拥有一颗感恩的心是每个人都应该的。感恩包括感恩我们的亲人、感恩老师、感恩学长等,懂得感恩是中华民族的传统美德。所以我们院青年志愿者协会借西方“感恩节”的机会在校园内开展以“暖冬之行:情系暖冬,感恩之行”为主题的感恩节系列活动。
二、活动目的:
通过这一系列活动,让同学们用眼睛去看,用耳朵去听,用心灵去感受,从而在自己的心中培植一种感恩的.情感,无论对待父母或者老师,朋友或者对手,快乐或者悲伤,都能以一颗感恩的心去面对。那么,你们就会明白生活是一面镜子,你哭她也哭,你笑她也笑。当你心存感恩,生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动主题:暖冬之行:情系暖冬,感恩之行
四、活动对象:学院所有青年志愿者
五、活动时间:11月27日
六、活动内容:
1、前期宣传:由院青年志愿者协会出一块展板在24中午之前摆放在食堂门前,在学院堂门口,院青协的志愿者设立的摊点,提供全院学生在已准备好的“感恩砖”上写下自己的感恩祝福语,然后由自己亲手贴在“感恩墙”上,一起“共筑”感恩之墙。联系学院广播站,广播时间播放相关活动信息。
2、感恩丝语——中午写下的感恩祝福语,粘贴在孔明灯上,希望通过点亮“感恩灯”的形式,来唤醒人们感恩的心。放飞孔明灯,祝福在飞翔(11月27日)
七、策划主办组织:院青年志愿者协会
赞助单位:XXX
八、活动经费预算:
孔明灯—10个 (25元)
院青年志愿者协会
2018年xx月xx日
引言:
在当今社会,艺术教育受到越来越多的重视。培训机构作为传递艺术教育的重要途径,应该为学生提供一个展示与交流的平台,激发他们对艺术的热情和创造力。因此,本文将详细阐述一种针对培训机构的艺术节活动策划方案。
一、背景分析
培训机构作为传递艺术教育的机构,应该通过举办艺术节活动来提升学生的艺术修养和综合素质。艺术节活动能够为学生提供一个展示自我的机会,增强他们的自信心,同时也能促进他们之间的交流与合作。
二、活动目标
1.为学生搭建一个展示自我的平台,提高他们的艺术修养。
2.推动学生之间的交流与合作,培养他们的团队合作能力。
3.增强学生的自信心和创造力。
4.促进学生和家长之间的互动与沟通,增强家校合作。
三、活动内容
1.开幕式
开幕式是艺术节的重要环节,所以我们需要准备一场精彩的开幕式来拉开活动的序幕。开幕式的节目可以是音乐表演、舞蹈表演或戏剧表演等,以吸引观众的目光。
2.舞台表演
舞台表演是展示学生才华与创造力的重要环节。可以安排各种形式的表演,如乐器演奏、舞蹈、戏剧、歌唱等,以展现学生在不同艺术领域的才能。
3.艺术展览
艺术展览是让学生展示自己作品的机会。可以组织学生参加绘画、摄影、雕塑等艺术形式的创作,然后在活动期间进行展览。通过艺术展览,学生可以展示自己的创作才华,同时也能够欣赏到其他同学的作品,激发更多的创作灵感。
4.手工制作工坊
手工制作工坊是让学生动手创作的环节,可以设立多个工作台,引导学生制作个性化的手工艺品。工坊可以包括纸艺、绘画、陶艺等多个工艺类别,通过实践来培养学生的动手能力和创造力。
5.亲子互动活动
亲子互动活动可以增强学校、学生和家长之间的联系和沟通。可以组织家长和孩子一起参与一些游戏活动,如拼图比赛、手工制作等,让家长和孩子们共同享受艺术的乐趣。
四、活动组织
1.筹备团队
成立专门的筹备团队,负责活动的策划、组织和执行。筹备团队应该包括负责人、策划人员、物资采购人员等,确保各个环节的顺利进行。
2.预算规划
根据活动的规模和内容,制定一个详细的预算计划。要考虑到场地租金、舞台搭建、演员酬劳、宣传费用等,确保活动能够顺利进行。
3.场地选择
选择一个适合举办艺术节活动的场地,要考虑到场地的大小、设施的完善程度以及是否能满足演出和展览的需求。
4.宣传推广
制定一个宣传推广计划,通过海报、传单、社交媒体等方式广泛宣传活动。同时也可以邀请一些媒体进行报道,扩大活动的影响力。
五、活动评估
活动结束后,进行全面的评估和反思。可以通过问卷调查、学生和家长的反馈等方式,了解活动的效果和不足之处,并对下一次的活动进行改进。
结语:
通过以上的活动内容与组织方式,培训机构艺术节活动能够为学生提供一个展示与交流的平台,提高他们的艺术修养和综合素质。同时,通过与家长的互动,也能促进教育资源的共享和学校与家庭的紧密联系。我相信,通过这样的活动方案策划与执行,艺术节活动一定会成为学生们的难忘经历,让他们爱上艺术,激发他们的创造力与想象力。
一、活动目的:
通过元宵节的活动,弘扬民族文化,使学生感受中国年的喜庆、祥和的氛围,激发学生对民族文化的兴趣,深知中华民族的优秀传统必须在我们的手中延续。
二、活动时间:
元宵节
三、活动地点:
某学校教室及操场
四、活动过程:
活动阶段:
(一)、亲手学做纸灯笼,了解中华传统工艺。
1、利用返校日,全体学生集体学习纸灯笼的制作方法。
(由沈怡老师通过电视直播进行教学)
2、学生利用双休日,进一步了解并制作灯笼。
(制作灯笼的材料不限,制作方法不限)
3、以班级为单位,每班学生在家长、老师的配合下制作准备至少20只灯笼,参加义卖活动。
(二)、了解元宵节风俗,品尝元宵,体现校园团圆祥和的氛围。
1、利用红领巾广播、班会课时间了解元宵节来历以及风俗。
2、元宵节当天,师生共同品尝元宵。
(三)、通过“最佳制作奖”、“最佳创新奖”的评选,培养学生创新精神和环保意识。
1、“最佳制作奖”(每班2名):纯手工制作,制作精细。
2、“最佳创新奖”(每班2名):不限于学校所教方法,在选材和方法上都有突破和创新。
3、“最佳爱心中队”(若干)。
五、活动安排:
1、操场布置、提供汤圆
2、教学灯笼的基本制作方法
3、印发活动通知
4、活动背景音乐
5、活动摄影
6、活动报道
7、义卖钱款收纳入帐
(一)基地确定。
1、理论培训基地。
分别确定社区医疗机构和乡镇卫生院全科医生转岗理论培训基地。结合全省基层医疗机构在岗人员培训工作实际。
2、临床技能培训基地。
根据我省实际。分别承担本市、州培训任务。确定14个市、州医院为转岗培训的临床技能训练基地。
3、基层实践培训基地。
以各县、区医院为主。由县、区卫生局遴选,选择部分有条件的社区卫生服务中心或中心乡镇卫生院为补充。市、州卫生局确定。
(二)基地职责。
负责本基地教学计划制订、教学课程安排、教学质量检查与培训对象的日常管理。主要包括:根据卫生部的培训大纲安排培训对象的理论学习、技能培训和临床实践等。组织与实施培训对象科室轮转、进出科考核与培训结业考试、技能考核,组织管理指导老师与培训对象的培训计划的制订和落实。组织落实培训对象集中学习期间的生活安排与管理。
(三)指导老师。
理论培训指导老师由各基地相关专业任课教师担任。临床技能和基层实践培训指导老师应具有主治医师以上职称。须经基地推荐,并有较丰富的临床实践经验和教学经验。由市、州卫生局认定。
为了全面展示新区开发建设成果,激发广大干部群众建设“科学、魅力、和谐”新区的热情,营造浓烈喜庆祥和的节日气氛,新区党工委、大型群众汇演、农民文艺晚会、大型焰火晚会、浓情元宵赠汤圆活动等五项内容,现将有关事宜通知如下。
一、彩车巡游展
(一)活动时间:
(二)活动地点:_新区城区。
(三)活动要求:_街道办事处、_街道筹建办、_街道筹建办,协调辖区内各大企业制作彩车,各办事处协调制作彩车数量不得少于6辆,花车内容应反映_新区的发展建设成果。
二、大型群众汇演
(一)活动时间:
(二)活动地点:_广场。
(三)活动要求:_街道办事处、_街道筹建办、_街道筹建办各组织一支群众队伍参加汇演;新区各单位、各大企业要编排1-5个节目,人数较少的单位可联合其他单位共同编排节目参加汇演;节目单务于1月22日前报送新区社会事业管理局。
三、农民文艺晚会
(一)活动时间:
(二)活动地点:_广场。
(三)活动要求:由_街道办事处负责组织编排农民文艺晚会,节目内容于春节前编排完毕。
四、大型焰火晚会
(一)活动时间:
(二)活动地点:_广场。
(三)活动要求:新区社会事业管理局负责焰火晚会安全操作监控;新区公安分局及综合监察大队负责现场安全警戒工作;新区消防大队负责消防安全工作。
五、浓情元宵赠汤圆活动
(一)活动时间:
(二)活动地点:_广场。
(三)活动要求:新区社会事业管理局负责指派专人为现场参与群众免费发放元宵。
六、组织领导和职责分工
为加强组织领导,确保新区年元宵节群众文化活动圆满成功,特成立元宵节群众文化活动领导小组,成员名单如下:
工作职责:新区公安分局、综合监察大队、交警大队分别负责活动期间的场地安全保卫和交通管制;新区消防大队负责活动期间的防火安全;新区安全生产监督管理局负责活动期间安全生产监督检查;新区120急救中心负责各类突发医疗事件的应急处理。
七、保障措施和要求
(一)本次活动由新区社会事业管理局总牵头,各相关单位配合,各单位要加强组织领导、高度重视,对各项工作提早部署、认真研究,制定工作预案,确保活动期间各项工作万无一失。
(二)公安、交警、消防等部门要制定活动治安、消防、保卫、交通管制方案,确保各项活动的安全;宣传部门要积极宣传报道,及时准确播发活动预告,让广大群众踊跃参加。
(三)新区各街道办事处、各单位、各大企业要组织本辖区群众,本单位干部职工、企业员工积极参与各项活动,营造喜庆、祥和、浓烈的节日氛围。
元宵节活动主题方案六
元宵佳节即将到来,为营造良好的节日文化气氛,丰富社区居民节日文化生活,进一步促进社区和谐,突出社区军民双拥共建特色,特制定20__年社区元宵节活动策划方案。
一、指导思想
坚持以人为本,服务居民群众的原则,进一步提高居民文明素质和社会文明程度,大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的精神,全面促进社区和谐建设。
二、活动地点
社区文体活动室
三、活动对象
社区居民约__人。
四、活动时间
20__年_月_日(农历正月十五),上午9:00至11:00。
五、活动策划内容
(一)热热腾腾尝元宵,设置锅具两组,准备盘、碗若干,参加活动的人员共同煮元宵,并邀请驻社区战士一同品尝元宵,共度佳节。
(二)歌舞小段来助兴,品尝元宵的同时,居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。
(三)史话元宵展示墙,张贴_张海报,分别介绍元宵节的来历、传说,关于元宵节的古诗词、趣闻等。活动室内奏响《___》《___》等节日音乐,贯穿活动始终。
(四)红火灯谜猜猜看将灯谜印在红色纸条上供居民解谜,设置谜语__条,其中包含关于__精神的自创谜语若干。每猜对1条可获得纪念品1份,已猜中的谜语由工作人员揭下,不再重猜。
【第一部分:教育培训机构淡季招生活动策划方案】
微远程教育春季筑梦计划
**目的:
1、 履行当初对学生数量的承诺;
2、 对未报名的学生进行品牌推广;
3、 推进文化课、野外班、五一训练营招生。
4、 对校内学生进行实地培训班和五一训练营的有效宣传。
**时间:本周日晚上7:00-8:00
**地点:微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表:
活动细则安排:
1、 日程安排:每周三至周五下午4:00-8:00,每周
六、周天全天
2、 人员安排:无教学任务的教师全员参加,有教学任务的教师按规定时间参加。
三、目标任务:每人每天完成100个有效**,20个愿意来参加**活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。
四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和**,**营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。
注:**营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户,预约家长带孩子过来**,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来**,带一个人来报名奖励10颗红星,内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。
**邀约技巧:
某某爸爸、妈妈,告诉你一个好消息,我们这边是微远教育的,为了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习兴趣,同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动,我们本周日晚上7:00举办一个大型公益**活动,一等奖有价值680元一期的亲子课堂,二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动,提高孩
子子的野外生存能力和人际交往能力,名额非常有限,记得在本周日6:50前带孩子参加。如果你一定要来我这边为你预留座位,以免控制人数。
再次确认:
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参和者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
**现场安排:
一:活动前:5:
40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多,因为还有老师要打确认**,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场**响起;6:
但是前台至少有两个人值班。他们6:30轮流吃饭,晚饭后6:30开始工作;进入会场的家长和孩子都是由主管老师带领到前台签到,然后带领他们到会议室找座位。
二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)
三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收支无误。
奖励政策:
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元,另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元,一对亲子提16元(注:1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,如果协商未果,奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。)
附件一:活动流程及人员安排(待完善):
7:00前投影仪**去年游学营的视屏,苹果树等等,**时滚动**《闪电部队在前进》,一个孩子只能摸一次,所有人坐在会议室里,孩子站在父母旁边,由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸,在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中,有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台分享感想,工作人员要时刻关注家长的当时面部表情,抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来所有老师开始攻单,找准自己的目标客户。主持人在一遍喊:
离活动结束只有五分钟了。抓紧时间,抓住机会,迅速行动,然后说某某报名就造成了火爆场面。如果人数很大,就带着内部学生到每个教室去攻击秩序。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排,未报名的安排在后面,这个工作由郭老师负责安排座位,以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【第二部分:培训机构大型教育市场活动策划方案】
市场现场活动方案
一、 市场活动意义
市场活动是学校宣传招生的重要方式。良好的营销活动可以提升学校和课程的品牌形象。大型市场活动应当是有目的、有计划、有步骤地组织大量参与者的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动有很多种,最常见的是商业活动和公益活动。
1经营活动:主要以赢利为目的的市场活动,如课程**、新产品推广等。
学校主要的商业活动有:
? 节日**活动:在中国,一年365天中有141天是节日。使用节日**产品可以增加学校招生人数。
? 开幕式:不可或缺的营销活动之一,具有宣传和***的双重属性。
? 讲座:学校招生最常用的营销活动之一,主要介绍学校的主要课程、特点和教学理念。
? 公开课:学校招生中最常用的营销活动之一,主要是让学生和家长体验课程的特点和教学效果。
? 成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价。
2公益活动:公益活动主要是树立学校和课程的良好社会形象,与顾客沟通。
? 年度员工表彰大会:这是学校内部的最重要的宣传活动,其目的是树立学习模范,宣传公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程。
? 一年一度的学生奖励大会:这是最常用的与客户互动的活动,可以提高学生的学习热情和对学校和客程的认可。
? 客户答谢会:这是学校与客户最常用的互动活动,可以增进客户与学校的关系。
? 赞助活动:通过赞助向目标客户群宣传自己。
? 新闻发布会:学校重大活动或活动的宣传活动。
? 募捐活动:学校最常见的公益活动是提高学校的社会形象和社会责任感。
? 专家研讨会:主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨,学校经常组织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3. 大型活动
? 元旦晚会:全校每年的常规活动之一,主要是庆祝师生节日和学校年度工作总结。
? 竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部或学校内部和外部之分,目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
? 展览园博会:邀请所有教育机构参加学校最重要的营销活动之一。
三、市场活动流程
1. 活动目的
2. 活动对象
3. 活动主题
4. 活动时间和地点
5. 广告配合方式
6. 活动流程设计
7. 费用预算
部分费用:
? 赠品的费用
? 硬广告的费用
? 渠道支持费用
? 相关宣传物料
8. 前期准备
? 人员安排:指挥中心、外部支援组、现场工作组、宣传**组、现场秩序、礼仪接待
组、应急人员等。
? 物资准备资源需要:已有资源、需要资源
? 现场布置
9. 中期操作
? 参考:场地布置、接待室、客人座位、赞助方式、合同协议、*支持、广告系统
作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10. 意外防范
内外部环境的变化必然会给方案的实施带来一些不确定因素
变更时是否有应急措施,损失的概率有多大,造成的损失有多大。应急措施也应在规划中加以说明。
11. 后期延续
12. 效果评估
四、市场活动的设计
1. 市场活动设计:
? 时间选择:安排活动时,一定要考虑目标客户参加的方便时间,例如,几周
六、周日,节假日等时间,周
6、 上午10点或下午3点比较合适。
? 活动时机:很多活动的策划需要选择合适的时机,例如,汶川**发生巨人教育集
团向灾区捐款213万元。
活动安排在公立学校、社区体育广场或商场、超市门前。
? 分工:活动成功的30%取决于活动的策划,70%取决于活动的实施和安排
运动成功与否必须有经验丰富的人负责,或是有较强执行力的人负责。要做到
“人人有事做,事事有人管”。
? 成本估算:大规模的市场活动通常需要大量的资金和费用。所以首先
你可以做一个初步的预算表,看看是否有资金保障,然后根据预算计划活动。
? 材料安排:所有重要事项,从大车到小螺丝,都要列出来,然后根据清单,确定
保万无一失。
? 适度策划:策划的质量主要取决于目标顾客对策划活动的感受和顾客参与的动机。
2.市场活动策划的成功要素:
? 活动主题:必须简洁明了,尽量减少主题商业化的味道,给人以公益性的印象
象。例如:“关爱孩子,关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
? 活动特点:突出创意和特色,避免顾客对类似活动产生抵触情绪。例如:我
们平时经常举办纯的公益演出,我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
? 活动宣传与合作:一个成功的大型活动需要前期广告的配合。选择什么样的表
现手法和媒介炒作,意味着不同的受众抵达率和费用。
? 活动利益:活动为了起到现场很好的**效果,一定要给客户一定的利益,例如,
现场课程折扣、礼品、活动现场**、游乐园折扣票等。
? 活动过程设计:活动过程的设计使活动有效性的关键,如如何吸引活动的开放性
客户的参和和聚集,如何开始烘托活动的气氛,如果有效的促成销售等等,例如,活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动,互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受,并设计在咨询区领奖品等等。
? 活动主持人或主讲人:他们是活动舞台上的主角,对目标客户有很强的影响力
举足轻重的作用,要求尽量口才好,有激情,能充分带动现场气氛。
? 活动的客户参和设计:活动最重要的关键是想方设法让客户参和,主要采用利益、
挑战、展示的原则。例如,参加活动的人会有漂亮的礼物。
? 意外防范:每次活动都有可能出现一次意外。例如,*干预,消费者投诉,甚至
由于天气突变,要对各种可能出现的意外时刻做好必要的人力、物力和财力准备。
李惠毕业院校:湖南师范大学教学经验:从事多年农民工、下岗职工再就业培训,具有丰富的市场营销与职业技术教学经验,目前为我校办公室主任。人生格言:微笑面对一切,态度决定一切!颜少琴毕业院校:湖南电子信息工程技术学院所学专业:电脑美术设计教学经验:从事二年平面设计教学,目前为我校平面设计班主任人生格言:认认真真工作,踏踏实实做人!
莨山之旅人生的境界如此美丽,正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在,但更多的是一种体验,犹如月光、花香和清新的空气,侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春,面对绿叶纷披热烈的夏
肖文凯毕业院校:衡阳师院中文系所学专业:汉语言文学新闻学软件编程教学经验:从事多年教育教学、学校管理工作,目前为我校培训部招生办主任。人生格言:成功的人找方法,失败的人找借口。
一、流程
1、校长致六一献辞;
2、新队员入队仪式
3、文艺演出开始
4、活动结束
5、颁奖仪式
二、活动注意事项:
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育:
1、安全:服从负责老师的安排,按要求活动。
2、文明:自觉带着凳子排队,不乱挤,礼貌谦让。
3、卫生:搞好个人卫生,不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物,并能主动收拾身边垃圾。活动结束后,打扫干净活动场所。
4、纪律:统一着装(天热,着夏装),戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心,随班就座,确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长,请家长前来参加活动。
7、活动后,要对本次活动进行总结,并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委:
评委:(组长)
成员:xx、xxx、xxx
要求:现场评分、客观公正。(x汇总、报送评选结果)
四、演员化妆:
各班班主任组织并做好当天的化妆工作,但若提前结束请协助其他班级(全体女教师协助)
五、其他工作
1、做好活动用品及奖品的采购(x)
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排(x)。
3、负责主持人培训(学生两名)和主持人发言稿(x)
4、奖状书写人(x)
5、新队员入队仪式中,班主任发红领巾,由学生自己佩戴
6、舞台会场布置(x)
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
入党的人必须自愿向党组织正式提出书面申请,它是入党整个流程的第一个环节。如果你想把自己的发展融入到祖国的发展,我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。你在为写入党申请书而苦恼吗?由此,小编为你收集并整理了幼儿活动策划方案精华7篇请马上收藏本页,以方便再次阅读!
活动目标:
尝试用排序的方法装扮圣诞袜,运用不同的材料进行表现;体验圣诞节的快乐气氛
圣诞袜纸样人手一份、棉花、赤豆、黄豆、橡皮泥(红、黄、绿)、雪花片(各种颜色)、盒子、双面胶、记号笔、银笔、糖果、范例
1.再过几天是什么节日啊?你们喜欢过圣诞节吗?为什么?
2.圣诞节的时候,圣诞老爷爷会来给小朋友送圣诞礼物,你们开心吗?
3.你们猜猜圣诞老爷爷送给我们的礼物是放在哪里的?
4.看看这样的圣诞袜能放礼物吗?怎么办?
2.花纹:黑笔宝宝画了什么花纹啊?银笔宝宝帮圣诞袜装上了闪闪发亮的银光灯。小朋友还能想出什么花纹?
3.颜色:橡皮泥的颜色是怎么排队的?豆豆的颜色是怎么排队的?
1.小朋友想不想做一个漂亮的圣诞袜?
3.你们只有圣诞袜的一面,里面不能放礼物,怎么办?
幼儿带着自己做的一面圣诞袜去找好朋友,“圣诞老爷爷” 给小朋友送礼物,体验制作圣诞袜的快乐。
游戏活动策划大全
1:定点投掷乒乓球活动
游戏规则:把人员分成几组,每组三人。用手拿住乒乓球从规定点投掷,以投入盆中最多者为胜2.准备材料:乒乓球若干个·盆子若干·水杯·零食若干
2:两人三腿跑
比赛细则:时间10分钟比赛时家长与小孩并排站立将腿绑在一起,将玩具球从场地一边送到另一边。送的最多的为胜,3:、家长摸手找孩子
游戏规则;小朋友排成一排,举起双手,家长蒙住双眼,通过摸小朋友的手,辨认自己的孩子,最后得胜者为优胜
4:坐爆气球。
游戏规则:每个小组三个人上来参加,两个人吹气球,一个在椅子上坐暴。坐暴10个气球,按用时多少算胜负。5:纸杯传水。
游戏规则:每个组出5个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从 前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作,在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
6:顶橘子
游戏规则:每个组两个同学上来参加,奖橘子顶在头上,不能用手扶,然后按主持人安排做动作,比如跨凳子,向后转,坐下起立,相互之间除了接触外也允许使用吓唬等手段,按坚持的时间长短算胜负。
7:踩气球
游戏规则:人数为十名,男女各半,一男一女组成一组,共五组。
当场选出十人,男女各半,一男一女搭配,左右脚捆绑三至四个汽球,在活动开始后,互相踩对方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得最少,则胜出。
8:心有灵犀猜成语
游戏规则:以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提示!(纸片A4、成语)
9;夹波珠
游戏规则:由两人上场比拼,同在一个小盆中夹波珠,看谁在最短的时间内夹的波珠的数量多,多者获胜!(小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷)
10:抱成团
游戏规则:每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱 成团”,参与者在最短的时间内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!
11:集体造句
游戏规则:分成若干小组,每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸,游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字,然后将笔和纸传给第二人,第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。要求:如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整,写完后将所造的句子高举起来,最后以句子通顺,先举起造好句子的小组为胜。
12:双龙戏珠接力赛
游戏规则:每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间,向前行走,进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地!看那一队在最短的时间内将行程走完(球)
13:动物大连蹲
游戏规则:各队抽出三名队员,随机抽取动物头饰,音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场,最后哪队剩人最多为获胜。(道具:动物头饰、迪斯科舞曲带)本游戏技巧在主持人,尤其有领导在场上时,可连续喊领导所带动物名多次,绝对爆料。
14:吹气球)
游戏规则: 每次三组,每组四人。站在限制线外,将预先准备好的气球吹大并系好绳,插上小棍后,插入终点处的泡沫板上,先完成15个者胜出。
15:成语接龙
游戏规则:这个游戏的名字只是用来迷惑大家,而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台,让大家先在纸上写出5个成语,因为游戏题目叫成语接龙,所以大家会考虑的是成语如何接龙,最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后,让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”,这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。(有一次那人写的是七上八下,还正好是第三个成语。)
16:吸管运输
游戏规则:若干人一组,每人嘴里叼一支吸管,第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西,当比赛开始时,大家不能用手接触吸管和钥匙环,而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人,直到传到最后一个人嘴叼的吸管上。
17:、闻“歌”起舞
游戏规则:这个题目也是由闻鸡起舞想到的。每两人一组,最好是一男一女,让女士唱歌,必须唱主持人提出特定要求的歌,比如歌词中要带动物的、“春”字的等等,在女士唱歌的同时,她的搭档要根据歌词舞蹈。在规定时间内,想不出歌曲的一组即被淘汰。
18:无敌风火轮
游戏规则:12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环,将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。
1、蚂蚁搬豆
1.请幼儿三个三个组成一组,扮成蚂蚁。(第一个幼儿站立,两手作触角;第二、第三个幼儿分别弯腰,双手抱住前面一个孩子的腰)
2.请一组组的“蚂蚁”排好队行走,注意互相的配合,不摔跤,不踩到别人。
3.设置一定的距离,在终点放置一些物品作“豆子”。请“蚂蚁”从起点到终点,再返回,比赛搬豆,看谁搬得快。
6、小脚踩大脚
玩法:每个家庭由一名家长和一名幼儿参加,幼儿双脚踩在家长的脚上,家长和幼儿手拉手,听到口令后,家长带着幼儿向前跑,幼儿双脚不能离开家长的脚,看看谁先到终点。
可爱的袋鼠宝宝
玩法:让幼儿抱紧家长的脖子,双腿夹紧家长的腰,像小袋鼠一样紧紧地挂在家长的胸前,家长弯下腰,双手双脚着地向前爬,先到终点者为胜
25、夹球跑
玩法:幼儿抱球从起点跑至终点,将球交给家长。家长将球夹在腿间跑回终点,快者为胜。如球掉需捡回球夹住,继续走。
32、吹球进筐
目标:训练孩子的耐力,增强肺活量,增添家庭的欢乐气氛。
规则:桌沿下放只塑料筐,桌上放几只乒乓球。爸爸、妈妈和宝宝轮流吹球进筐。看谁进球多。
建议:家长可以指导孩子吹球时,要掌握方向和力度。
背靠背运气球
分为几队,每一队每次出两人,背靠背,侧身跑向终点。背上夹气球,不能掉,掉了回起点重新开始。到终点后将气球踩爆,跑回来,循环。每队挑几人,吹气球(不给工具,只给气球,吹完后要扎紧,供应本队衔纸杯传水
目的:增进亲近感,考验成员配合、协做能力。
要求:人士选八名一组,男女交替配合。共选十六名员工,分二组同时进行比赛。另有二名人士辅助组第一名人士倒水至衔至得纸杯内,再一个个传递至下一个人得纸杯内,最后一人得纸杯内得水倒入一个小缸内,最后在限定得五分钟内,看谁得缸内得水最多,谁就获胜。
瞎子背瘸子
目的:沟通配合能力,活跃气氛
游戏规则:当场选六名员工,三男三女,男生背女生,男生当“瞎子”,用纱巾蒙住眼睛,女生扮“瘸子”,为“瞎子”指引路,绕过路障,达到终点,最早到达者,为赢。其中路障设置可摆放椅子,须绕行;汽球,须踩破;花朵,须拾起,递给女生。
踩汽球
目的:活跃气氛,增进协调性和协做能力。
要求:人数为十名,男女各半,一男一女组成一组,共五组。流程:当场选出十名员工,男女各半,一男一女搭配,左右脚捆绑三 至四个汽球,在活动就要后,互相踩对方得汽球,并保持自已得汽球不破,或破得最少,则胜出。
顶气球比赛
道具:气球一个、绳子一条
参加人员:两组对抗(每组一般为3人到7人)
游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样),然后双方排开用头顶球,哪方先落地为输,双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。(注意只能用头,不能用身体的其它部位)
6、动作模仿:
各队分别派代表表演,由另一队模仿,一个一个往下传,最后将表演者的表演与最后一个模仿者的动作进行比较。(武术、舞蹈、其他表演,30秒,每队各派出5人参加,第一个其他队员背过身去)
5、扮鬼脸:
放一枚硬币在鼻尖处,做各种表情,硬币先掉的输,看谁能做最多的表情,时间1分钟,各派3名代表。(笑鬼、怒鬼、哀鬼、丧鬼、哭鬼、吃到酸东西时、甜、苦、辣、长舌鬼、掉死鬼、突眼鬼、歪嘴鬼……)
活动目标:
1、在游戏情景中积极主动地学习生活技能;
2、能按照自己的游戏经验对物品进行归类摆放,初步养成收拾物品的习惯。
活动准备:
1、创设娃娃家的场景:卧室、客厅、厨房、餐厅、淋浴房,并在各个区域明显的地方贴上标记;
2、自制衣服收纳盒、小衣柜、洗衣机、冰箱、橱柜等。
游戏过程:
1、由娃娃饿了开始导入,做饭并喂娃娃吃饭,幼儿扎上围裙在厨房快乐地摆弄小勺子小铲子做饭,饭好后幼儿学习用勺子喂宝宝吃饭,幼儿学习用奶瓶给娃娃喝水,饭后对餐具进行清洗并按标记进行归放;
2、帮娃娃洗澡,帮娃娃脱衣服,洗身体时用宝宝沐浴液,洗头发时用宝宝洗发液,洗完澡后及时帮娃娃穿衣、梳头,然后哄娃娃睡觉。
3、帮娃娃洗衣服,给自己洗衣服整理收拾房间,能按照标记及自己的游戏经验将娃娃家杂乱的物品归类摆放。
活动反思:
区角活动应以幼儿自主学习性为主,教师应尊重幼儿自主选择游戏的要求,看准时机参与加以指导,使游戏更有教育价值。
一、活动主题:
感谢你和我,真正的成长。
二、活动目的:
把感恩的种子撒在幼儿的心里。自古以来,中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来,很多孩子都是独生子女,家庭的溺爱让孩子觉得别人的关怀是理所当然的,只知道理赔。通过一个月的感谢节活动,孩子从小就知道感谢父母,感谢所有的关心和帮助自己的人!用感谢的心面对未来的生活!
三、活动时间:
10月。
四:活动场所:
XXX幼儿园。
五:具体安排:
教师篇:(各园工会负责)
1、在x月的第一个国家的讲话中,在进行学会感谢的讲话的同时,也开始了全校师生活动的宣传,正式开始了感谢节活动的序幕。
2、学习唱《让我爱我的家》
3、学习感谢节的由来
4、网站开设感恩节主题。班级网站各班负责,主页各信息员负责。
幼儿篇:
1、学唱《让爱住我家》(年级组长负责)
2、画画,感谢父母。(年级组长负责)
3、小手保护大手活动,幼儿给父母擦手霜。(各班老师负责)
4、去敬老院为爷爷奶奶表演节目,送上我们真挚的祝福。(中班年级组)
父母篇:
1、学习唱《让我爱我的家》
2、爱的传达活动:父母填写爱卡,鼓励婴儿把爱卡送给老师和父母。或者贴在幼儿园的爱墙、海报上。
1.知道我们的首都是北京,北京的标志是,认识、国旗。
2.通过此次活动,激发幼儿热爱祖国的情感。
1.向幼儿介绍我国的首都在北京,北京有个,认识。
2.认识国旗,知道我国国旗的名称是五星红旗。是红色的长方形上面有五颗金黄色的星星,一颗大星,四颗小星。
3.集体朗诵儿歌《国旗国旗我爱你》:
国旗国旗我爱你,国旗国旗红又红,
国旗上面五颗星,一颗大四颗小,
国旗国旗我爱你!我们向您敬个礼!
4.幼儿以自己为祖国妈妈燃放礼花的方式庆祝祖国的生日。教师介绍背景图,边念儿歌边添画:点点点,画画画,送给祖国妈妈小礼花,然后引导幼儿作画——添画烟花。
5.展示成果,把幼儿的作品在班级展示,让幼儿体验作画的成就感。
请家长在国庆节时带孩子外出游玩,体验国庆节欢乐的气氛。
1.引导幼儿理解国庆节的来历,能说出我国的标志——国旗、国徽,知道国歌的旋律。
2.幼儿能说出几种庆祝“十一”的活动形式,让幼儿体验国庆的欢乐气氛。
1.谈话导入。请幼儿说说对国庆节的认识。
2.情景体验。教师可播放国庆相关视频,出示国庆节热闹场景的相关图片,引导幼儿了解人们庆祝“十一”的方式。
3.鼓励幼儿说出自己最喜欢庆祝“十一”的哪种形式和原因。
1.建议家长在国庆节期间带幼儿外出观看或参与庆祝“十一”的活动,使幼儿充分感受节日的欢乐气氛。
2.可让幼儿拿起纸和笔,在家长的指导下画出心目中的国庆节场景。
幼儿园六一儿童节幼儿游戏活动策划
活动目标:
1、引导幼儿利用身体部位创编各种动作,表现洗衣机洗衣服的程序。
2、引导幼儿熟悉乐曲结构,初步学习游戏方法,尝试与同伴合作游戏。
3、鼓励幼儿大胆创编、愉快合作,感受游戏的快乐。
活动准备:
1、两幅图片,图一:衣服放入洗衣机;图二:水放入洗衣机,衣服漂起来了;图三:洗衣机漂洗左右转动;图四:洗衣机脱水朝一个方向转动。
2、在地上画一个大圆圈。
幼儿园六一儿童节幼儿游戏活动策划
活动过程:
一、幼儿听音乐进场,导入活动。
二、引导幼儿利用身体部位创编各种动作,表现洗衣机洗衣服的程序。
1、引导幼儿自由讲述:洗衣机洗衣服的过程
2、引导幼儿创编衣服放进洗衣机后的动作。
教师:衣服放进洗衣机会怎样?谁会用动作来表现一下?(出示图一)请小朋友利用身体部位创编动作。
3、引导幼儿用动作表现放在水里的衣服。
教师:洗衣机放水了,衣服会怎样?
(出示图二)请小朋友利用身体部位创编表现。
4、引导幼儿自由创编洗衣机是如何洗衣服的。
儿园六一儿童节幼儿游戏活动策划
教师:水放好了,洗衣机要开始工作了,它是怎么转动的?(出示图三)请小朋友利用身体部位做动作。
5、引导幼儿用动作表现洗衣机脱水。
教师:洗衣机洗好衣服后,还要做什么工作?它是怎么转动的?(出示图四)请小朋友利用身体部位大胆表现。(提出要求:转的头晕的小朋友可以放慢速度或用身体的其他部位来表现)
三、引导幼儿熟悉乐曲结构,初步学习游戏方法,尝试与同伴合作游戏。
1、幼儿完整欣赏音乐,熟悉乐曲结构。
幼儿园六一儿童节幼儿游戏活动策划
师:听了这首乐曲你有什么感觉?这段音乐,你感觉可以分成几段?
2、分段听音乐,引导幼儿表现洗衣机洗衣和脱水的动作
3、全体幼儿和老师听音乐完整表演:衣服放入洗衣机——衣服飘起来——洗衣机转动——洗衣机脱水。
四、全体幼儿合作玩洗衣机的游戏。
1、幼儿围成一个大洗衣机,教师指挥,集体玩游戏。
2、幼儿做洗衣机,老师做衣服,再次表演。
3、引导幼儿分组玩游戏:一组表演洗衣机,一组表演衣服
4、幼儿自由分组、合作游戏,再次感受游戏的快乐。
5、幼儿自由表演衣服晾在衣架上的动作。
师:老师做衣架,小朋友都 是衣服,现在请把衣服晾在衣架上吧。
五、出去晒衣服,结束活动。
这一天,弗雷德正在蚂蚁沙丘外的'一片草地上晒太阳,忽然被一阵飘来的香味吸引了。弗雷德顺着香味爬过去,看到人们正在草地上吃野餐呐。
人们吃饱了饭到大树旁边休息去了。弗雷德趁着这个好机会,“噌、噌、噌”地爬到野餐布上,他想看看人们都吃了些什么。
弗雷德发现,野餐布上有一个巨大的盘子,盘子里放着三把勺子,分别是铁勺、木勺和塑料勺,每个勺子上都沾着黄油。
“人可真好玩!还得用勺子把吃的东西送到嘴里,我们蚂蚁用前脚直接拿东西吃就行了。”
弗雷德正在自言自语,突然发现,在阳光的照射下,勺子上的黄油开始熔化了,但是熔化的速度好像不一样耶。
这时,弗雷德听到人们的说笑声近了,原来是人们回来了。弗雷德吓得赶紧从野餐布上爬走了。
很快,人们拾起了野餐布上的餐具,最后连野餐布也收起来了。
弗雷德一边摇动着触角一边说:“幸亏我跑得快,不然就被餐布兜走了!真是谢天谢地。”
弗雷德回想起刚才在餐布上看到的情景,心想:“奇怪,黄油的颜色是相同的,为什么它们熔化的速度会不一样呢这难道和勺子有关系”
弗雷德决定回家去问问他的好伙伴保罗。 、
小朋友,在弗雷德找到保罗之前,你们能帮助弗雷德解开黄油熔化的秘密吗
探究开始请准备以下物品:不锈钢勺、塑料勺、木勺各一把,黄油一块,切蛋糕用的小刀一把,盘子一个。1、在不锈钢勺、塑料勺、木勺上放入同样多的黄油。2、放好黄油后,爸爸妈妈可以鼓励孩子猜一猜,哪个勺子上的黄油会先熔化呢3、将三把勺子摆在盘子里,放在阳光下照射。4、爸爸妈妈可以帮助孩子拍下照片,把奇妙的实验现象记录下来。小朋友们会发现,不锈钢勺子上的黄油熔化得最快,而塑料勺和木勺上的黄油熔化得要慢很多。这是为什么呢原来,不锈钢勺是一种金属勺子,金属不仅能把热量吸收起来,并且还能把热量快速地传递给黄油。与金属相比,塑料勺和木勺的吸热和传热的能力就没有金属勺子那么强,因此木勺和塑料勺上的黄油要比不锈钢勺上的黄油熔化得慢。还可以做什么利用这一奇妙的发现,我们还可以做许多有趣的吸热游戏呢!1、不同材料的温度变化小朋友们现在已经知道了,不同材料的吸热、导热能力是不同的。现在,你们可以把不同的材料放在阳光下,来感受不同的材料吸热后温度的变化。2、相同材料的温度变化现在我们知道了,不同材料的吸热能力是不同的,那么相同材料的吸热能力会有差别吗我们再来做个有趣的小实验吧!①准备一个黑色的胶卷盒和一个白色的胶卷盒。如果没有胶卷盒,也可以准备两个相同的塑料小药瓶或酸奶瓶,其中一个用白纸粘好,另一个用黑色纸粘好。②在两个盒里放入同样多的清水。③将两个盒子放在阳光下照射。④20分钟后,用手试试两个盒里水的温度。小朋友们会发现,原来吸热的快慢不但与物体的材料有关,还与颜色有关。黑色的胶卷盒能很好地吸收阳光的热量,而白色胶卷盒能把阳光反射回去,也就是太阳光的热量不但没有被白色的胶卷盒吸收,反而被“弹回去”了。这一知识也可以运用到生活中去,比如在阳光强烈的时候,穿白色的衣服通常要比穿黑色的衣服凉快些。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5195356.html
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