后勤部工作计划

后勤部工作计划十篇。

以下是申请书范文网编辑为您整理的“后勤部工作计划”相关知识点。为了规范工作流程，我们需要仔细考虑一下下一阶段的工作计划。工作计划可以让我们从多个角度去考虑和安排工作事项，最终得出最优解。请认真分析本文中的内容！

后勤部工作计划 篇1

坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力后勤保障。

1、全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生生和家长服务。

2、加大总务后勤工作的群众路线力度，动员、组织全校师生民主参与、民主管理、民主直辖市、民主决策，参与后勤管理。

1、依据教学需求，学校实际，本着精打细算的原则，制订经费预算，严格实行计划经费限额包干使用。

2、加强对电话费、水电费、打印费等的管理。

3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。

4、做好领物审批制度的改革工作。领物原则上由教研组长、班组长、部门负责人根据实际需要来领取。

1、为使学校现有校产校具发挥其效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的“育人”功能，做到物尽其用。

2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。

3、加大校产校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、台凳等实行承包管理，谁损坏谁负责。

1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。

3、协同教导、大队部等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。

4、加大总务处的日常检查及每周一次班级卫生、包干区的抽查力度，同时协同行政值周、医务室、学生监督岗等相关人员，扎扎实实地抓好卫生工作。每天的卫生检查情况做到及时公布上墙，对存在问题要及时指出，纠正。

1、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。

2、加强门卫的职能，外来人员来校要登记，同时做到在学生离校期间对校园进行巡视检查。

后勤部工作计划 篇2

一 . 落实制度强化措施确保安全

1,消防安全

建立严格的消防安全制度，全年请专业公司对院消防设施进行15次维保，确保设备运行正常，消防总值班室设双人双岗24小时值班，全院配备70具灭器，40条消防水袋，20个防毒面具，微型消防站消防器材配置齐全，对新入职的员工试用期内首先进行消防知识培训，每天有专职人员对院内进行安全巡查，及时发现问题消除隐患,每月一次安全检查，有院领导和部门负责人参加，每季度进行一次全院消防演练，一季度演练突发事件如何组织自救逃生，二季度演练消防器材使用，三季度请众安消防刘教员给全院职工讲解生动的防火知识，使大家懂得“珍爱生命远离火灾”重要性，四季度演练紧急疏散撤离和如何佩戴防毒面具，通过培训和实际操作让大家掌握了消防知识，学会消防器材的使用，懂得在发生紧急情况时如何应对，增强了全院人员的安全意识。在历次的消防检查中，我院的消防安全工作受到上级的好评。被区消防队例为全区养老机构消防示范单位。

2. 食品安全

严把食材的采购关，严格索证手续，根据食品卫生监督部门的要求，我们和溧水区荣方蔬菜经营部，南京溧水区周春生生猪经销点 南京溧水区李峰干货店，溧水区洪蓝镇个体工商业户王德强（油条供应商），溧水区石油液化气有限公司分别签订了采购合同，依规索取了他们的营业执照和相关经营许可证。建立48小时留样制度，坚持每餐消毒制度，安月清扫烟道油道，11月20号根据要求聘请了专职人员，对厨房烟道和油道进行了彻底清理，厨房内安装了燃气报警系统，根据卫生部门要求，建立了炊事人员第一更衣室，第二更衣室，安装了八张紫外线消毒灯。封闭了食堂所有的下水口，防止老鼠蟑螂入侵。定期对库房清理盘点，杜绝了霉烂变质过期食品流入老人餐桌，确保老人的饮食安全。8月31日食堂5名工作人员在溧水区市场管理局组织的食品安全知识培训中成绩优异，取得培训合格证书。

3, 门卫及生活设施安全

xxxx年我们加强门卫值班，建立严格进出院制度，严控人员车辆出入手续，对所出入本院的车辆和人员的信息详细登记，截止到xxxx年11月底，共记录外来车辆进入我院的有8500条（不含培训和院里搞活动进入的车辆），对要求到院外活动的老人，门卫值班人员及时与护士站值班人员对接，查明情况再放行，拒绝一切与本院无关人员入内，夜间值班时加强室内外的巡查频率，防止突发事件发生。今年我们对老人宿舍内的245个窗户更换了限位器，对41个卫生间防滑垫进行更新，每个房间张贴了禁烟标识，每个楼层设置了吸烟室，分楼层张贴应急疏散图，对老人们出入房间扶手护栏及时加固，定期对电梯电器进行维保确保安全。

二 . 强化后勤保障，营造优美环境

1. 完善设备保障，超市方便老人

今年新增监控9处，移除不合理的监控射像头4处，院内监控无死角全覆盖，5月25日我后勤对院里瘫痪的呼叫系统重新整理。请专业人员的配合经过近20天排查布线，更换了部分故障设备。彻底恢复了我院的呼叫系统。以上工作完成为院里4A评级起了很大作用。5月21日灵柩宫改造动工，根院里要求做到精心设计和传统的人性化配置方案，施工36天顺利完工，于7月17日正式使用，方便了老人家属。6月1日，我们给四五楼老人就餐位子安装了4台风扇，为夏天就餐的老人送去一丝清凉。今年我们调整爱心超市营业时间，将原来五楼的两个库房的物资分20几车，搬至一楼，高春风搬到超市办公兼超市营业员，延长了营业时间，全年超市收入虽然只有4256.06元，但极大的方便了老人随时购物。

2. 以人为本，美化亮化环境

我们根据年初计划安排，对院内环境亮化绿化加大了改造力度，9月10日开始挖沟布线，购置彩灯音响，种植鲜花，道路两边设置了45个彩灯节点，安装12个草坪音响和4张室外坐椅，环型埋线1000多米。国庆前夕我院的环境焕然一新，老人们漫步在音乐鲜花的环境里个个乐的合不拢嘴，都夸院里还境美。我院生活垃圾分类存放每日清除已成常态，医疗垃圾每周定期清运，院内绿化定期修剪，室内外卫生定人定岗，从而保持了院内干净整洁。

3. 加强车辆管理注重特种设备的维保

因院业务需要，9月份新增了小面包车，经院批准建立了我院《车辆使用管理制度》 ，10月8日正式启用《派车单申请》，用车部门填写用车事由，出车里程，归院时间，经院领导审核批准，后勤分管人员及驾驶员签字确认后凭单出车，有效控制车辆使用秩序和油耗，驾驶员对院里车辆及时维护保养，确保两台车况完好，保证安时出车。5月25日我院两部电梯顺利通过年检，陈青兵和高春风分别出示电梯维护和电梯使用证件，结束了我院电梯花钱借证年检的历史。11月30日，经院批准 我们与老马电器经营部签定院内140台空调维保协议，年底前对我院的所有空调进行维保，对所有空调过滤器彻底清洗，以确保老人过冬供暖不受影响。xxxx年3月20日，我们早上巡查发现地下室泵房进水一米多深，六台消防水泵面临被淹的危险。陈青兵急忙跳下刺骨的冷水中关掉进水闸门。经过紧急排水处理，避免了电动机被淹，挽回了十几万的经济损失。在维保人员协助下，安装了泵房自动排水装置，排除了原消防施工单位造成的安全隐患。

三. 发挥伙管会的作用，努力做好伙食保障

1. 根据老人需求，科学制定食谱

随着院内老人和工作人员增加，我院就餐人数一般在150人左右，厨房工量相对增长大，为保障大家吃的满意，每周都能根据老人意愿调整伙食结构，制定相应食谱，特别是早餐面食，助厨张春美能不断提高面点技能，经常改变面食花式品种受到老人称赞。5月19日食堂推出特色菜，为有需求的老人提供贴心的服务。7月10日和9月7日我们分别组织炊事人员厨艺大比拼，食堂工作人员每人做一道拿手家常菜，魏小俊做的剁椒鱼头和吴云菲的红烧猪肉分别获取最高分，这项活激发厨房员工的工作热情，促进了厨艺的很大提升。

2. 发挥伙管会监督作用

院伙管会每月活动一次，针对上月伙食存在哪些问题，根据老人们要求对伙食提出改进方案，拿出整改措施。委员们经常在老人开餐的时候征求老人意见。今年3月和10月伙管会两次组织菜场询价活动。对食堂平抑菜价，控制成本提供了依据。7月6日组织全体炊事人员进行了食品安全知识的考试。提高了炊事人员食品安全意识，伙管会不定期对食堂的经营情况进行抽查，包括食堂卫生和库房存放食品的有效期检查，对食材进货渠道和索证情况进行监督。

3. 强化厨艺培训，节约伙食成本

xxxx年9月和11月我院送张春美，高春风，吴云菲，叶琨去南京参加食品管理和营养师的培训，分别取得了相关证书，7月21号我院顺利变更的了《食品卫生许可证》，xxxx年食堂保障培训就餐510人次，接受节假日家属订餐12桌。接待临时人员就餐452人。从10月8号开始实行对外配餐。xxxx年我院自养生猪10头。宰杀6头。产肉1800多斤。菜地自给各类蔬菜4100多斤。让老人们吃到放心肉，放心菜的同时节约了伙食成本。食堂还根据全年各种节日不同，为老人提供乌饭粽子绿豆糕月饼等等，具有传统特色的佳肴给老人们品尝，每周五给老人包饺子，为失能老人打流食。使院内老人享受比家还温暖的照料。10月15一16号的护理员培训期间，食堂分四批供饭，11点老人开餐，11:30对外送餐11:40培训人员供餐。12点在职员工和行政人员就餐及培训老师一桌客饭，就餐人数达到330多人，为此我们后勤的同志明确分工，密切配合。安时保质保量保证所有人员及时就餐。检验了厨房超负荷的工作效力，充分体现了我们后勤部团结协作的团队力量。

xxxx年4A等级评比115条中涉及到后勤的工作有45条，占总工作量的40%，我们在院统一指导下如期完成了任，今年后勤部还完成了全院的物资采购供应和各类水电器材维修保障，11月又针对部分老人住宿内发霉脱落的墙壁和厨房天花进行维修出新，后勤部配合院其他部门，完成各节日活动和培训场地布置，积极参与院公益创投和网络改造工作。后勤部根据院办规定，坚持每月召开工作例会，及时总结经验纠正不足，11月30日请社区部叶主任给全体后勤人员进行爱岗敬业的培训教育。提高了大家的责任心，事业心和团队的凝聚力。

xxxx年后勤部工作计划：

1 . 认真做好安全工作

从消防 食品 燃气 电器 特种设备 生活设施，门卫安全保卫和车辆管理几方面入手，加强值班巡查制度 ，强化安全措施责任到人。

2 .根据院房屋和设备老化程度做好应急预案，及时做好维修保障。

3. 加强伙食管理，不断提高伙食质量，增加饭菜的花式品种升满意度，经常组织市场询价，注重节约降低成本。

4. 根据院内工作需要履行采购制度，做到价廉物美杜绝浪费，做好供应的时效性。

5 .加强院内卫生管理，建立长效机制，确保环境干净整洁。

6.根据“五A”标准，对标检查，提前做好争创“五A”的各项工作。

7. 配合兄弟部门做好各项保障工作，积极参与居家养老，公益创投事业。

8.努力完成院里交给的其他工作和临时突击性的事务。

后勤部工作计划 篇3

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后勤部门在每个组织或机构中都扮演着重要的角色，负责管理和协调各种资源，确保组织的平稳运转。为了有效地完成各项工作，后勤部个人工作计划是不可或缺的。本文旨在详细、具体且生动地描述后勤部个人工作计划的制定和实施过程，以确保后勤部门高效地完成任务并满足组织的需求。

正文:

第一部分: 工作计划制定

1. 了解组织需求：作为后勤部门的一员，首先要深入了解组织的需求和目标。这包括对组织的结构、规模、业务类型以及预算方面的了解。只有了解组织的需求，才能确保后勤部门的工作计划与组织的目标相一致。

2. 制定目标和指标：根据组织的需求，确定后勤部门的目标和指标。这些目标和指标应该是具体、量化的，以便于度量工作的完成情况。例如，目标可以是提高物资采购效率，指标可以是减少采购成本或缩短采购周期。

3. 评估资源：评估后勤部门当前拥有的资源，包括人力资源、物资资源、技术资源等。根据资源的情况，制定合理的工作计划，确保资源的充分利用。

4. 制定详细的工作计划：工作计划应该包括具体的任务、时间表、责任人和预算预期。每个任务应该细化到具体的步骤和时间点，以确保工作进展顺利。责任人应该清楚地知道自己的任务和职责，以便及时完成工作。预算预期应该合理并与组织的财务目标相一致。

第二部分: 工作计划实施

1. 分配资源：根据工作计划，合理分配人力资源、物资资源和技术资源。确保每个任务都有足够的资源支持，并且资源能够合理利用。

2. 管理时间：根据工作计划中的时间表，合理安排每个任务的时间。制定优先级，确保重要任务和紧急任务优先处理，以及能够合理利用时间。

3. 沟通协调: 后勤部门是一个团队，团队成员之间的沟通和协调至关重要。及时与团队成员沟通，了解他们的进展和遇到的问题，为他们提供支持和帮助。与其他部门的沟通也是必不可少的，确保后勤部门与其他部门的工作一致。

4. 监督和评估：工作计划的实施过程中，应定期进行监督和评估。检查工作的进展情况，发现问题并及时解决，确保工作按照计划进行。

第三部分: 工作计划改进

1. 反思和在工作计划实施的过程中，定期进行反思和总结。回顾工作的完成情况，发现问题和不足，并提出改进措施。

2. 更新目标和指标：根据总结的结果，更新后勤部门的目标和指标。目标和指标应该是可衡量和可实现的，以确保工作计划的有效性。

3. 持续优化：工作计划是动态的，随着时间的推移和组织的变化，应持续进行优化。根据工作的实际情况和需求，进行适当调整和改进，以确保后勤部门的工作始终保持高效。

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后勤部个人工作计划的制定和实施是确保后勤部门高效运行的关键。通过深入了解组织的需求，制定合理目标和指标，并分配和管理好资源，后勤部门能够完成任务并满足组织的需求。及时沟通协调和监督评估工作的进展情况，并持续优化工作计划，后勤部门能够不断提高工作效率并为组织的发展做出贡献。

后勤部工作计划 篇4

一、

后勤部是企业运作的重要支持部门，其职责涵盖了供应链管理、设备和资产管理、运输和配送、保障和安全等多个方面。为确保企业的正常运作，后勤部需要制定详细的工作计划。本文将从后勤部的主要职责入手，详细阐述后勤部的工作计划。

二、供应链管理

供应链管理是后勤部的核心职责之一。在这个方面，后勤部需要进行供应商选择、采购管理、库存控制等工作。为了提高供应链的效率和减少成本，后勤部将采取以下措施：

1. 供应商选择：通过评估供应商的信誉、质量管理体系和交货能力，筛选出合适的供应商，并与其建立长期稳定的合作关系。

2. 采购管理：建立统一的采购流程和采购合同，确保采购的合规性和准时交付，同时优化采购成本和库存量。

3. 库存控制：建立库存管理系统，实时监控库存流动情况，避免库存过多或过少的情况发生。后勤部将定期进行库存盘点，及时清算滞销品和过期产品。

三、设备和资产管理

设备和资产管理是后勤部另一个重要的职责。后勤部将制定以下计划来管理企业的设备和资产：

1. 设备采购和维护：根据企业的需求，制定设备采购计划，并选择可靠的供应商进行采购。同时，建立设备维护计划，定期对设备进行检修和维护，确保其正常运转。

2. 资产登记和处置：对企业的固定资产进行登记和分类，确保资产的安全和完整性。定期进行资产盘点，及时发现异常情况并采取相应的处理措施。

3. 能源管理：制定能源消耗的监测和管理方案，通过优化能源使用，减少能源浪费，同时关注环保和节能，降低企业的用能成本。

四、运输和配送

运输和配送是后勤部的另一个重点工作。后勤部将通过以下措施确保货物的准时到达和安全送达：

1. 物流合作伙伴选择：根据企业的需求和运输要求，选择稳定可靠的物流合作伙伴，并建立良好的合作关系。同时，对物流合作伙伴进行定期评估，及时发现和解决问题。

2. 运输计划和调度：根据订单和货物的性质，合理制定运输计划，并统筹调度，确保货物的准时到达。后勤部将加强对货物运输过程中的安全管理，确保货物在运输过程中没有任何损坏或丢失。

3. 运输费用管理：通过优化运输路线和运输方式，降低运输成本。后勤部将定期对物流运输费用进行评估和分析，寻找降低成本的机会。

五、保障和安全

保障和安全是后勤部的重要职责之一。后勤部将制定以下计划来确保企业的生产和办公环境的安全：

1. 建立安全管理制度：制定安全管理制度和操作规程，明确员工的安全责任和安全操作流程，提高员工的安全意识和安全素质。

2. 安全培训和演练：定期组织安全培训和演练，提高员工的应急处理和逃生能力，确保员工在紧急情况下安全撤离。

3. 设备和设施的维护：定期对设备和设施进行检查和维护，确保其安全可靠。对于有安全隐患的设备和设施，后勤部将及时采取措施进行修理或更换。

六、结语

小编认为，后勤部的工作计划涵盖了供应链管理、设备和资产管理、运输和配送、保障和安全等多个方面。通过制定详细的工作计划，后勤部可以更好地实现供应链的高效运作，确保设备和资产的正常使用，准时配送货物并保障企业的安全。只有做好这些工作，企业才能有序运作，实现长远发展的目标。

后勤部工作计划 篇5

为建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼，制定如下工作计划：

一、指导思想

做好教育教学服务工作，落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。

二、工作目标

1.开源节流，增收节支，管好水用好电，切实减少办公费用和差旅费支出，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。

2.进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。建好固定资产明细帐，管好、履行好财产保管与使用责任书。

3.全面提高后勤人员素质，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。

4.制定并逐步落实校园整体规划，依照“创办特色，规范办学”的整体要求，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。

5.严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。

6.加强中心小学、村小的绿化、美化工作。中心小学加大绿化建设与文化建设相结合，彰显学校特色。对大营子小学绿化要进行进一步规划。老爷庙小学食堂房后的空地进一步平整，成为学校绿色基地。

7.完成教师周转房审计工作，加快学校建设验收工作。

三、工作措施

1.建立健全科学、规范的校产管理制度，加强对校产的日常管理。及时做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。

2.建立完善各项制度，加强学校财务管理。

3.加强教学设施的维修与更新。

4.加强绿化管理，美化校园环境。

5.负责水、电及其他物品的检查维修上报，及时解决存在的问题。

6.树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，多服务、服好务。

7.完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作。

8.切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

四、抓好重点工作

1.重点抓好学校安全工作。

（1）经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。

（2）认真负责地做好各项后勤常规管理工作。

2.重点抓好校舍、校产及财务管理工作。

（1）进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排；维修完毕，由报修人负责验收签字。

（2）加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行清点登记，责任到人。

（3）严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

（4）完善财务制度，经费的领取，支付等工作，应按程序进行，严格财务审查和复核；实行会计报账制度，用款人办理报销必须持有有效凭据，杜绝过期或伪发票入账。严控审批范围，严格履行开支单据与物品入库签字手续。实行现金购物，不计帐。

（5）实行民主理财。学校的财经收支情况，定期向教职工公示，做到财务公开，主动接受群众监督，每向学校汇报一次收支情况。

（6）加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。

后勤部工作计划 篇6

以《幼儿园教育指导纲要》以及学校工作计划为指导，根据妇幼保健院及上级各主管部门的工作要求，认真落实抓好卫生保健、财物、食堂、门卫及园内环境优化管理等工作。同时，加强后勤人员的服务意识，真正做到服务于幼儿、家长、教师和社会，保证给幼儿提供一个健康快乐的成长环境。

加强日常工作的检查、考核力度，培养其自觉意识，使后勤操作更加规范、有序；做好园内财产保管和维护工作，做到物尽其用；加强食堂管理，做好幼儿饮食卫生工作；强化门卫人员的安全责任意识，全力做好校园保卫工作。加强后勤工作管理，做到督查力度到位，考核奖惩分明；强化后勤人员的队伍建设，树立服务思想，提升服务质量，为幼儿园工作顺利开展提供后勤保障。

每周召开一次食堂人员会议，每月进行一次食堂人员食品安全培训，组织全体后勤人员进行思想教育和业务学习，牢固树立服务意识，使后勤操作更加规范、有序。将保育工作细化、量化，规范保育工作，提升参教意识，协助老师共同完成保教任务。平时加强对后勤人员日常工作的监督和检查，培养其自觉意识，严格执行月工作考核制度，奖优罚劣，激发后勤人员工作的积极性与主动性，提升工作效率和服务质量。

1、督促保健员做好幼儿常见病、多发病、传染病的预防检疫工作，把好幼儿入园关、防治关、隔离关，不流于形式，发现异常及时进行合理处理。同时，加强园内卫生消毒工作的规范化管理，严格按照物品消毒常规要求，定时、定量进行消毒，控制秋冬季传染病、多发病的发生。

2、4月份将邀请镇卫生院儿保科医生为全园幼儿进行视力、听力、龋齿、身高、体重的检测工作并进行健康分析、评价。督促保健员做好体弱儿、肥胖儿的登记和个案跟踪管理工作，每月进行一次情况反馈。督促保育员做好体弱儿的日常管理，对他们的衣、食、睡、行等给予特别照顾和护理，逐渐增加户外活动和体育锻炼的时间，以提高机体的适应能力。

3、督促保健员每月1日更新保健宣传资料，落实健康教育的内容，保证健康教育的时间，心理与生理保健并重，定期开展健康教育专题讲座。加强家园联系，共同做好幼儿的保育工作。

1、进一步完善固定资产的管理，由专人负责做好财产登记、保管、申领、维修、报废等环节工作。各室资产保管责任到人，不得随意搬动。定期检查各室的资产情况，如有遗失或损坏将追究责任。

2、严格执行购物审批制度，合理使用好各类经费，不断改善和优化办园条件。抓好物品进出库登记管理，定期清点库存物品、按时盘结，减少仓库物品积压。及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作，确保正常教学秩序。加强物品的申购、采购、保管、使用管理，充分发挥资源的使用价值，做到物尽其用。

3、加强园内设施设备的保养、维修与更换，对小型维修工作尝试自己动手维护，竭尽所能节约维修经费开支。平时倡导全体教职工节约用水、用电、办公用品等，减少浪费。

1、严格执行《食品安全法》和《江苏省学校食堂安全管理操作指南》的要求，严把食品关，杜绝食物中毒事故发生。认真做好食品的台帐登记、验收、索证、索票、出入库等工作。每日入厨房督促厨房工作人员严格规范操作食品加工流程，重视食堂餐厨具的清洗、消毒及保洁工作，每日做好48小时幼儿食品留样并如实记录等。

2、加强伙食质量的管理，坚持每月月底召开一次膳食委员会，讨论分析近期膳食情况，不断改进幼儿膳食质量。按照各年龄幼儿伙食标准量，每周制订合理、科学的带量食谱，保证幼儿膳食均衡。合理开支幼儿伙食费，师生伙食严格分开，幼儿伙食费专款专用，做到伙食费支出控制在3%以内”。

后勤部工作计划 篇7

随着新学期的到来，化学化工学院学生会又开始了新的工作，后勤部的工作也将开始新的征程。

上一学期我们部在学院团总支和学生会主席团的领导和关心下，在学院学生会其他部门的配合和支持下，我们较为顺利地完成了学校给予的各项工作，在取得成绩的同时也吸取了很多经验和教训。这些经验和教训也将成为新学年我部工作的基础和动力。现对我部工作做以下几点计划：

一.活动中发扬积极主动性，调动工作热情，提高工作效率。

二.我部将在这学期举办一个“水果拼盘”大赛，积极调动大一大二学生参加活动的热情，我们将积极工作，保证活动的有序顺利进行，努力让获奖的选手参加校级的比赛，提高我院在校级比赛中的成绩，提高我院的声誉和地位。

三.做好部内团结工作，部员们积极合作做好我院的卫生检查和督促工作。

四.树立为学生服务的思想，学生会是服务同学的组织，为同学们服务是我们的宗旨。

总结上学期的工作，看到不足，发挥优势，以饱满的热情和端正的态度投入到学生会工作中去，保证活动和工作的顺利开展，在团总支和主席团的领导下，将我院学生工作推向新的层次。

后勤部

20xx-02-26

后勤部工作计划 篇8

一.业绩管理

没有考核就意味着没有管理！贯彻公司战略发展意图，20xx年将是公司L绩效考核年，绩效管理将成为最重要的人力资源管理工作。

1.协助制定各部门和岗位的绩效考核标准。(元旦至春节)

2.让绩效面试成为公司沟通机制的一部分。正式的业绩面试是第一季度。绩效面试结束后，要对优秀的成绩进行提升，对不足的绩效进行改进。

第二，培训交流

人力资源部倡导将20__作为公司的绩效考核年度，绩效管理的理论和实践将成为管理者沟通和学习的重点。第一季度，人力资源部重点组织公司内部的绩效管理培训，协助各部门按照标准化流程实施绩效管理。人力资源部介入绩效管理的不同阶段，与部门主管讨论操作中的实际问题，并进行有针对性的沟通和培训。

由人力资源部领导，公司管理人员参与。每两周一次，用绩效管理理论讨论公司中的具体问题。

第三，薪酬体系

根据岗位技能表现的薪酬结构完善现有薪酬体系，20年底对现有体系进行必要调整。

第四，员工沟通

1.每六个月在公司内部进行一次员工满意度调查。

2.协助各职能部门落实公司内部沟通机制。

xx年内，人力资源部至少与公司每位同事沟通一次。所有沟通均应以书面形式记录，记录中的问题应在人力资源部的建议下提交给各级相关主管。让沟通形成机制，以新同事入职、入职、离职为关键沟通点，生日、续约为辅助沟通点。

第五，营造氛围

1.欢迎新同事加入我们。

2.精神启示；

3.放松片刻，度过一个愉快的周末；

4.生日祝福；

5、中高层管理人员交流会。

不及物动词下属培训

通过培训交流和参与日常综合管理活动，招聘与员工关系专员可以在半年内独立进行新同事入职培训和招聘面试。

七.管理系统

《员工手册》中进一步完善公司管理制度，20xx

>年1月份提交公司管理制度调整意见，6月份形成《员工手册》2.0版。

八、工作分析

平均每周提交工作分析一份，确定综合管理部对各部门服务和对高层领导辅助的角色。

九、提炼企业文化

形成公司文化手册。

后勤部工作计划 篇9

全新的工作，马上就要要开始了，作为我们工厂的后勤部，在接下来的工作当中，我们一定会努力的实现自己的价值，实现自己应该去做什么事情？让大家看到我们后勤部的一个团结，让我们工厂时刻的都有无障碍的发展下去，哪里需要帮助哪里就有后勤，这一直都是我们部门的一个口号，一直都是我们遵循的一个原则，我也希望自己能够在这个原则上面继续的发展下去，希望自己能够有一个好的方向去提高工作能力，我们后勤部门一直都遵循着公司的制度，一直都在为我们工厂而服务，这是毋庸置疑的，也是为了需要去保持下去的，再下一阶段的工作当中，有更多的东西让我们去发扬，需要我们去做好我们要做的就是推崇好这些，我们要做的就是在最极端的工作当中，继续的努力提高我们的能力，让我们工厂各部门积极的配合，让我们工厂都能够有一个好的目标，有一个好的发展，也就下一阶段的工作，我现在好好的规划一番。

首先是在部门管理方向，我们一定要积极的落实好相关的制度，只有把部门管理好了，我们才能团结起来，为公司服务，为工厂服务，有些东西一定要去主动的去想，一定要积极的去落实，而不是需要让上级领导来说，让上级领导来提醒我们后勤部门，一直都知道自己的职责所在，都知道自己需要做什么事情，时刻都在为自己公司而考虑，刻都在问我们的后勤工作者，考虑我们后勤部门就是团结各部门，哪里有需要？哪里就有后勤？这一点是毋庸置疑的，有些时候这些东西都是应该主动的去落实，不应该让别的部门来催，只有后勤部门没有问题，其他部门才会没有问题，我们才会更加强大，我们工厂才会更团结起来，做后勤工作，让我真的非常的开心，也让我知道自己的价值在哪里，我们后勤工作一直都是比较严谨的，都是比较重要的，工厂一直都非常重视，所以在下一阶段的工作当中，有些东西肯定是要做相关的改善。

我一定会遵循我们工程的各种规章制度，一定要落实其他全面的保障，我们公司各员工的利益，特别是后勤部门的每一个员工，我们都要继续的，不少相关的福利，不能够让员工们感觉到寒心，所以再下一集那个工作当中，有些东西是重点去执行的，一定不能去忽视，也一定不能去搪塞，理由更加不能用自己的一些冠冕堂皇的理由去敷衍过去，有些东西一定要严格的执行起来，所以我一定会在接下来的工作当中维持好我们后天部门的日常秩序，维持好我们的内部管理，有一个好的管理结构，才能够让我们的工作发挥到更大的价值。

后勤部工作计划 篇10

二是搞好为公司工作物质保障的服务，为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧，让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障，为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习，即时刻做好对公司规章制度的学习，与时俱进时刻保持知识的积累和更新，切实做好理论指导行动。

本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。三个确保是：确保公司内外环境建设及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保采购账目管理规范、精细，帐物相符；确保公司水电通讯正常保障。三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

1、在后勤工作的开展中加强自身的思想建设，在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念，为以后行政工作进入管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实基础。将服务的.观念和意识，以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。

新的一年新的开始，后勤工作的开展要坚持服务理念、管理方式同步进行，全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率，在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和服务的观念和理念，在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通，学习优秀同事的好的工作态度和工作方法，查漏补缺，加强交流增进彼此共同进步，同时对周围同事进行感染及教育影响，例如：劳动知识教育、培养爱护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰苦奋斗的意志等。为了提高自身的工作效率和管理、服务教育的质量，在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是：

（1）认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。

（2）认真学习公司的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为公司全体员工服务的思想，不断提高职业道德水准。

（3）认真落实精细化管理的各项要求，为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。

2、加强公司资产管理，健全公司资产档案。

（1）对办公用品及固定资产的采购，做到货比三家，严格材料购进，材料领出，做好领用和购进的记录登记，做到记录清晰，查阅明了。

（2）定期和不定期对库存进行盘点，做到物品管理心中有数，核对领用及采购登记，做到帐物相符。

（3）无论固定资产还是办公消耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

精选阅读

保安工作计划十篇

如何制定符合规范的工作计划？为了更有效的协调和沟通需要制定计划，我们到了需要准备工作计划的时候了。做好工作计划可以帮助提高自己的工作技巧，展现自己的工作能力，我们在大量资料中找到了一篇极富实用性的“保安工作计划”，以下内容仅供参考欢迎大家阅读！

保安工作计划 篇1

三月酒店保安个人工作计划

保安的工作是保证人员与公共产品的安全问题。对待客人的无理要求或无故指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。下文是由工本站个人工作计划频道为您提供的《三月酒店保安个人工作计划》，欢迎您前来参考和借鉴。

1、从内部治理入手，提高保安综合素质。建立目标治理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的`思想。各级治理人员要融入队员中，和队员一起练习，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须专心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无故指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满足。

3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格治理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证酒店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助酒店把好用人关，进一步净化酒店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保酒店各项消防工作安全顺利。

4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

5、做好协调工作，加强酒店员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，并组织酒店员工分时分批进行灭火疏散演练,即增加员工的安全知识又能检验员工的实战能力。

保安工作计划 篇2

1、按保安部工作整顿计划要求，不断加强队员的自律性，树立队员的纪律观念和时间观念，让队员不断提高自我约束，自我管理的能力，为稳定工作秩序大好基础;

2、加强岗位检查督导力度，实行互相监督、互相学习，共同进步的工作气氛，能够及时纠正队员的违规行为;

3、加强领班的督导与培训工作，让领班真正起到现场指挥、协调、督导的作用，及时把各项工作全面能够贯彻落实，做到责任分明，责任到人;

4、调动队员的工作热情，发扬争优、拼优、抢优的工作作风，不断树立标兵形象，提高工作质量;

5、严格要求队员按服务指导理念执行，如：行为服务，开口服务，微笑服务，把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上，不断提高队员的服务意识，提高服务质量，增强业主的认同认可感;

6、根据现在工作特点，加强出入人员的控制，杜绝无关人员进入大厦或在园区周围逗留;

7、加强装修房间的监管巡查，及时发现纠正违规操作施工的现象;

8、加强车库巡查监管，确保车辆进出有序和摆放整齐，跟车主加强沟通，共同做好车辆安全保障工作。

9、针对外围广场治安的复杂性和机动车辆乱停乱放的现象，根据管理处整体规划做好安全预防和车辆疏导管理工作部署和作好各项执行工作。

10、每周开一次班组会议，每半月进行一次领班会议，每月召开一次保安部会议，确保能够及时谈讨学习总结工作经验，及时传达工作指示。

11、每月进行一次消防设备，消防器材公共物品的检查、清点与保养工作，确保各项设备能够正常投入使用。

12、每季度进行一次业务技能、军事素质考核，实行优胜劣汰工作机制，不断提高队员的工作技能及工作效率。

13、每季度进行一次全方位安全检查工作，确保能够及时发现问题和解决处理问题。

（7）对伤亡亊件应做好现场保护和通知抢救工作.

（8）对涉及刑事及重大责任事故或因治安、刑事案件引致的伤亡事故，应立即报告司法委并由保安部领班胁助调查处理.

（9）保安部主管、领班在接报突发亊件后应立即赶到现场，做好疏通控制工作，防止事态括大，并啪照留证.

（10）保安部领班组织人员除维护现场外，还需负责指挥调派人员做好布控堵截，根剧事态的大小程度上报司法委、相关部门及酒店总经理.

2、殴打亊件的处理程序

（1）处理斗殴等亊件应保持客观、克制的肽度，除非正当防卫，一些情况下应尽量避免与客人发生武力冲突或争吵.

（2）巡查发现或接报有斗殴等亊件，应马上用对讲机、消防电话或其他最快的方式报告酒店葆安领班，简要说明现场的情况（地点、人数、斗殴程度、有无使用武器等）.如能处理的，即时处理;否则监视现场，等待保安领班的指令.

（3）保安领班接报后应立即向保安主管或酒店总经理报告，并视情况派适当数量的保安员立即到场劝止，将肇事者带往保安部接受调查.如场面无法控制，应尽快报司法委.

（4）斗殴亊件中如酒店财产或人员受到损害，应啪照、保护现场，并留下目击者、扣下肇事者，作祥细调查以明确责任和落实赔偿.

（5）如涉及刑事责任，应交司法委立案处理.

（6）亊件中如有人员受伤要及时组织抢救，并尽快送往医院.

3、盗窃等破坏亊件的处理程序

（1）巡查发现或接报酒店内有人盗窃，应马上抓获现场嫌疑人.如力量不够，用对讲机、消防电话或其他方式尽快报告保安领班，简单说明现场情况，并监视现场等待保安领班的指令.

（2）保安领班接报后应立即保安部主管报告，并应讯速派适当数量的保安人员到场劝止，设法抓获肇事者，带往保安中心调查处理.

（3）亊件中如有财产或人员受到损害，应啪照或录像，并保护现场，留下目击者，做祥细调查，以明确责任、落实赔偿.

（4）如涉及刑事责任，应交司法委立案处理.

4、电梯困人的处理程序

（1）消防中心接到电梯应急电话或巡查发现困梯，立即报告当值班长和部门主管，组织保安员到现场协调控制电梯和解救被困人员，同时将被困电梯的具体方位、亭留的楼层通知工程部.

（2）监控中心捅过电视监控屏观察电梯内人员情况，使用电梯应急电话与被困者连系，做好解释安慰工作.

（3）如遇特舒情况无法销除故障或被困人员中有身体严重不适时，应立即报消防部门或救助相关部门解决.

（4）保安领班填写重大事故报告表，祥细记录故障情况及处理经过.

5、停电事故的处理程序

（1）接通知酒店将在短时间内停电，应在停电前10分钟，用紧急广播通知用户.工程部安排电梯工，提前将电梯停在酒店首层;管理部派管理员提前10分钟到达电梯厅维持秩序，诅止客人使用电梯，以免停电期间有客人困梯.

（2）未预知的情况下酒店突然发生停电，立即连系工程部，尽快采取措施恢复供电.

（3）使用紧急照明，保证公共地方及主要通道的照明.

（4）派保安员到各主要电梯厅及酒店出入口维护秩序.

（5）监控中心和巡楼保安员密切驻视酒店各楼层，以防有人趁机制造治安问题.

五、消防处理程序

1、消防监控中心当值保安员收到消防或电话时:

（1）用对讲机通知巡楼保安员或管理员即时到现场核实;

（2）即时向主管报告，讲清地点;

（3）将监控镜头定在楼层监视，并将情况及时向主管报告.

2．巡楼保安员接到消防监控中心当值保安员呼叫后，以最飞快度赶到地点核实，并且遵循以下规则:

（1）地点在公共地方，直接近入地点检察.

（2）地点在客房内，应先按门铃，向宾客简要说明理由后，进入地点检察.

（3）地点在亭车场内，立即进入地点检察.

（4）地点在客房内且上锁，即时报告主管，并留守注意观察，等待主管到场后诀定是否破锁进入检察.

3、主管接到消防监控中心保安报告后，即时带领机动人员最飞快度赶到地点现场检察.

（1）经到地点现场检察，确认属误报，即时通知消防监控中心当值保安员复位，若进入客房内检察，需向宾客解释清楚，致歉后方可离去.

（2）地点在客房内且已上锁时，若观察到有明火或烟，而房务部经理未能及时赶到必须破锁进入现场检察，排除险情后再加锁，并通知房务部.

（3）经现场检察认为火警后，按初期火警处理程序处理.

4、消防监控中心当值保安收到当值主管指令后复位，并做好记录.

六、初期火警处理程序

1、发现初期火警，在场人员应该:

（1）即时报告酒店消防监控中心，报告内容包括火警具体地点、燃烧物性质、火势漫沿方向等;

（2）立即利用附近的灭火器械扑救，尽量控制火势发展;

（3）只怕情况下，关闭门窗以减缓火势漫沿速渡.

2、消防监控中心当值保安员收到现场报告后:

（1）即时报告领班;

（2）联络保安部主管，报告情况;

（3）密切监视地点情况.

3、主管收到火警报告后:

（1）带领保安人员，携带灭火器以最飞快度到达火警现场;

（2）立即指挥在场人员进行灭火扑救;

（3）指挥火警现场及只怕受影响范围内的人员使用安全通道疏散.

4、灭火后，主管安排人员留守火警现场，等待调查.

5、若扑救无效，主管即时诀定:

（1）将灭火人员撤离至安全距离内;

（2）立即向上级报告;

（3）进入火灾紧急处理程序.

七、火灾紧急处理方案

初期火警扑救无效，火势无法控制并进一步漫沿时，在场主管应该即时向酒店总经理报告.

4、安全警畏组接到指挥部工作指令后:

（1）清除路障，指挥无关车辆离去现场，维持酒店秩序;

（2）禁止无关人员进入酒店，指挥疏散人员离去酒店;

（3）等待引导消防局消防员到火灾现场.

八、亭车场管理守则

1、车辆进入本亭车场停伯，必须按规定停放.

2、车况不良或车辆漏油不得进入车场.

3、不得让携带易燃、易爆、剧毒等威险品进入车场.

4、不得在亭车场内加油、修车.

5、宾客车辆须泊入指定车位，不得跨车位停伯.

6、在驾驶员离去前须提醒检察车门、车窗是否关好.

7、车辆不得堵塞亭车场行车道.

九、服务用语

1、对违章行车应说

"对不起，消防通道禁止亭车，请您将车泊在车位里好吗?"

2、对车场内闲杂人员说

"您好，为确保您的安全，请您不要在车场完耍" "多谢您的合作"

3、当车辆进车时应说

"请您将门窗锁好，贵锺物品随身带走，不要放在车内.

保安工作计划 篇3

在过去的一年里，保安部每个岗位的工作都得到了一定发展，也有不少需要改进的地方。在新的一年里，保安部应该在公司领导的指导下，将围绕公司的总体经营发展目标，加强保安部管理，增强保安员的责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好公司的安全保卫工作，为公司创造良好的经营管理环境，全面总结20xx年安保工作的薄弱环节和不足，制定20xx年度工作计划。

一.加强保安部内部管理，明确各个岗位职责。

东塔大堂岗：

1. 大堂门口的车辆停放秩序。

2. 早6:30至8:00保安员站至电梯厅处劝阻施工人员地下车库进入大厦。

3. 若业主需搬运家具征得主管领导同意后，可以打开酒店东侧门，使用运货电梯进行家具的搬运。

4. 全天24小时1人值岗，无特殊情况严禁聚岗。

5. 来访人员做好登记。

6. 夜间23:30将东塔大堂照明关闭，以节省电能。

西塔大堂岗：

1. 来访人员的接待。(若有人来找田总，事先通知办公室，征得同意后，才允许进入)。

2. 西塔施工人员进入大厦必须佩戴出入证。

3. 西塔运货管理(运货时间为18:30—23:30，必须先填写运货申请单，征得同意后才能使用运货电梯运货。运货时一人看护电梯，一人看守西塔大堂。若货物较少时，经主管领导同意后，可以临时运送货物)

4. 早6:00将专用车位指示牌摆放好，晚20:00将专用车位指示牌收回。

5. 全天24小时1人值岗，无特殊情况严禁聚岗。

6. 夜间22:30将西塔大堂、电梯厅等处照明关闭，以节省电能。

车库门岗：

1. 东塔施工人员进入必须佩戴出入证。

2. 东塔运货管理(所需运送货物必须堆放至指定区域，先填写运货申请单，征得同意后才能使用运货电梯运货。严禁运送超高、超长、易燃易爆物品

3. 地下车场管理(非内部人员车辆禁止入内)

4. 由于冬季来临，上午7:00—9：00，下午16:30—18:30开启车库门。

5. 进出车辆要注意检查。

巡逻岗：

1. 步行巡逻，随时注意消防设施设备的工作情况，保证消防楼梯的畅通。

2. 发现可疑人或事件时，及时作出反应和处理。

3. 每周六对大厦内所有垃圾堆放处进行统计汇总并上报行政部。

中控室值机：两人值机，一人看守消防主机，一人看守监控。人员进出要登记。

1. 出现火警时，一人值机，一人去现场查看。

2. 监控中有可疑人员出现时，立即上报当班主管进行处理。

3. 密切配合车库保安，管理好车辆的进出。

4. 运送货物时，严密监控。

5. 夜间0点至早7点监控轮流看护，每人一小时，以防止出现偷盗、打砸事件。

材料和垃圾的运送：

1. 运送货物必须填写运货申请单，征得同意后才允许运货。

2. 运货时间：东塔上午9:00—11:00 下午14:00—19:30西塔：18:30—23：30。

3. 运送零散、无包装货物时必须装袋或装车运送。

4. 运送货物时，必须事先做好电梯内外的保护工作。

5. 运送货物时，必须有保安员看守。

6. 严禁运送超高、超长、易燃易爆物品。

夜间酒店巡查：

1. 巡查时间为0点—早7点。

2. 巡查次数为6次。

3. 巡查区域为酒店5—11层，四层公共区域、地下车场和外围车场。

4. 夜间加强酒店车场巡逻，酒店内部巡逻，禁止无故逗留较长时间。遇警察查房时，请警官出示证件。

白班主管与带班主管分工：

白班主管负责:

1. 保安员的考勤。

2. 施工现场巡查。

3. 运营板块的防火巡查。

4. 保安部设备和公共财产的管理，设备维修的督促。

带班主管负责：

1. 本班组人员的招募和培训。

2. 本班组人员的岗位分配。

3. 地下车场管理。

4. 运营板块的安全巡查和运营板块的员工班前班后的防火巡查。

5. 交接班时，施工现场巡查。

6. 酒店夜间安全巡查。

7. 保安部晨训。

8. 本班组人员公共财产管理。 施工现场巡场注意事项：

1. 巡查次数为3次。

2. 巡查时间：第一次时间为早上晨训结束后，第二次为下午15时左右，第三次下午吃完晚饭后。

3. 第一次巡查人为交接班时，除在岗人员外其他所有保安员，第二、三次巡查为白班主管负责。

4. 巡查必须认真仔细，表格填写必须认真负责。

二.加强对员工基本素质与岗位作业水平培训工作

根据公司规定安排，每月月对保安部员工进行了4次培训，时间为每周日上午9:00。主要针对队员自身素质，队员团队配合意识，保安员岗位职责，施工人员管理，施工现场管理五个方面进行培训。每天晨训结束后由训练指挥员对保安员进行晨会，对一天工作进行安排，并对日常工作中工作的不良行为进行指正和批评。每周带班班长对本班组人员进行一次培训，主要针对工作安排、工作完成质量等方面。目前保安部保安经理一名、保安主管4人，男保安员15人，女保安员2人，共计21人。

三.健全保安部各项规章制度，严抓落实。

1. 人员录用制度

保安部员工大多缺少保安工作经验，因此录用员工后，要进行长达一个月的培训，使其能够熟练掌握保安员作业技能。要经过考试合格后，然后才能进入班组，独立工作。

2. 考勤制度

保安部试用期员工上班时间为：7:30—17:30。

白班主管上班时间：冬季11月—5月 8:30—18:30 夏季6月—10月 9:00—19:：30 女保安员上班时间：冬季11月—5月 8:00—17:30 夏季6月—10月 8:00—18:：00 班组员工上班时间：冬季 白班：早7:30—18:30 夜班：18:30—次日8:00 夏季 白班：早7:30—19:30 夜班：19:30—次日8:00

所有保安员上下班按时打卡，若因特殊情况需请假或调班先填写请假条或调班条，找到主管签字后，才能休假或换班。

3. 晨训制度

保安部每周一至周六早7:30—8:00为晨训时间，若无极特殊情况，晨训准时进行。晨训科目为保安员业务技能培训、保安员消防技能培训、保安员体能培训、停电事故培训、电梯急救培训、冒水事件培训、员工文明用语培训。并下发保安部晨训详解，以提高训练质量。

4. 大厦巡查制度

大厦巡查包括保安部大厦巡查，保安部施工现场巡查，保安部施工现场夜间巡查，保安部夜间酒店安全巡查，保安部员工班前班后防火检查，保安部防火巡查和保安部防火检查七大部分。

(1)保安部大厦巡查

保安部每天对财富中心大厦包括外围车场进行6次巡查，白天4次，夜间2次。主要针对大厦整体消防设备设施，大厦内、外卫生，大厦消防通道畅通情况，大厦内施工人员等情况进行巡查。

(2)保安部施工现场巡查

保安部每天对施工现场进行三次巡查，巡查时间：第一次时间为早上晨训结束后，第二次为下午15时左右。第三次下午吃完晚饭后。主要针对施工现场用水用电、防火、施工人员管理进行巡查。

(3)保安部施工现场夜间巡查

保安部夜间对施工现场进行4次巡查，巡查时间：0点之前两次，0点之后2次，巡查不定时。主要针对大厦夜间留宿的施工人员，防止出现斗殴、偷盗事件。

(4)保安部夜间酒店安全巡查

保安部夜间对酒店安全巡查6次，巡查时间：夜间0点—早6点。巡查区域为：A座5层—11层、四层公共区域、外围车场和地写下车场。主要针对酒店安全，严防斗殴、偷盗、打砸事件。

(5)保安部员工班前班后防火检查

保安部员工班前班后防火检查每天两次由带班主管负责，巡查时间：员工交接班时间。巡查区域为格林豪泰酒店部分。主要针对酒店部分有无违章用电情况，易燃可燃危险品存放是否符合规定，有无遗留火种，消防设备设施是否正常运行，疏散通道、安全出口是否畅通，疏散指示标志、应用照明是否正常。

(6)保安部防火巡查

保安部防火巡查每天两次由白班主管负责，巡查时间：上午9:00，下午16:00.巡查区域为格林豪泰酒店部分。主要针对酒店部分有无违章用电情况，消防设备设施是否正常运行，疏散通道、安全出口是否畅通，疏散指示标志、应用照明是否正常，消防安全重点部位人员在岗情况，防火门、防火卷帘开启情况。

(7)保安部防火检查

保安部防火检查每月一次，主要针对格林豪泰酒店部分。巡查人员由单位消防安全责任人负责安排。主要检查火灾隐患是否及时整改，消防设备施舍是否正常运行、员工消防知和应急预案是否掌握。

5. 内务卫生管理制度

为了给每一名队员提供一个良好的工作环境，保安备勤室，中控室都有值日制度。公司行政部每日有专人进行卫生检查和督导工作。每周日上午进行一次彻底的大扫除。 值日标准：

(1)地面干净，无纸片、垃圾，无尘埃，无污迹。

(2)桌子、更衣柜、椅子保持干净整齐。

(3)室门擦净，保持无尘土、污迹。

(4)卫生工具按规定位置摆放整齐。

(5)室内张贴物保持光亮整洁。

(6)室内其他设备、物品摆放整齐。

卫生值日制度：

热爱劳动，认真对待，精细要求，积极合作

(1) 当班班组负责当班日卫生，有打扫卫生的义务;接班班组有监督的权利。

(2) 带班主管按值日要求完成最后卫生鉴定，幷负全责。

(3) 值日必须在30分钟内按要求完成。

(4) 带班主管在值日后做好问题记录，总结要在周会上汇报。

(5) 带班主管时刻监督室内卫生，随机打扫维持。

(6) 每一个班组值日时，要检查值日工具的损坏情况，并联系主管领导及时更换。

(7) 全体保安员有自觉维护室内卫生的权利和义务，不得有意破坏室内卫生。

四.加强各种设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平;加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

五.密切配合公司各个部门工作，确保公司良好的经营管理。

保安部的基本职责就是维护大厦正常的办公、施工和运营秩序。保安部员工做好本值工作的同时还要密切配合其他部门工作，做好大厦的安全保卫工作。认真贯彻公司的“三员精神”，即我们不光是公司保安员，也是公司保洁员，还是公司客服文员。工作中不怕苦，不怕累，任劳任怨，一丝不苟的完成领导交予的任何任务。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为大厦的发展做好保驾护航的工作。

保安队明年工作计划四

一、工作目标

1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才---- 培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

二、主要工作计划措施

(一)、保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。

1.正确处理好与场馆各部门之间的关系。

2.严格控制出入场馆的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入场馆;维护场馆的安全，创造舒适、放心的办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、大运安保部形成群防群治，联防保卫巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

(二)、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

(三)、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

(四)、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。

1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保企业安全。

(五)、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

保安工作计划 篇4

冲压件生产是一定性质的批量作业。冲压件批量的多少，与产品切换次数成反比，与库存量成正比，批量大，切换次数少，生产周期长，库存量大，资金占用多;批量小，切换次数多，生产周期短，库存量小，生产效率低。所以，经济批量的计算与应用，是对生产效率、库存资金占用、产能的一个科学平衡。经济批量计算是以产品切换次数最小为目标函数，生产周期、工位器具总数量等因素作为约束条件，求解的生产批量。具体函数如下：其中，X为生产批量;A为需求;h为产品切换时间;m为净作业时间;n为设备故障停机时间;p为休息时间;k为计划停机时间：a为单位时间产能;b为工位器具容量;B为可用工位器具数量。为了保证批量计算结果的合理性，在函数求解过程中，需要根据实际情况对工位器具数量、生产批量等进行取整处理。

2计划编制

冲压件生产计划是基于安全库存的滚动式生产计划。因此，在计划编制前需要根据生产实际情况确定每种零件的安全库存警戒线。为了保证安全库存的合理性，对于有生产淡旺季的企业，应根据市场情况制定不同产量下的安全库存，以保证在不同时期使库存资金占用处于合理状态。另外，还要结合零件使用频率利用ABC分类法对各种零件进行分类管理。对于使用频率较高的A类零件，在计划编制时可以考虑分批投放;对于使用频率一般的B类零件，可以按照生产周期进行投放;对于使用频率较低的C类零件，可以根据预算大纲一次性投放。在确定了每种零件的有效产能、经济批量、安全库存警戒线、投放标准之后，就可结合预测需求数量、需求时间、板料到货时间等进行冲压件计划的初步编制。

3计划优化

在初步编制完成后，我们需要对生产线作业平衡、工位器具数量分别进行定量评估，以保证计划的指导性和可执行性。生产线作业平衡包括线内作业平衡以及线体间作业平衡。线内作业平衡主要是指计划作业时间和实际要求工作周期的平衡。即将计划数量和产能相互匹配得出计划生产时间，再将其与实际要求的工作周期进行比较。如果小于要求周期，则可满足生产要求;如果大于要求周期则存在产能不足的问题，需要加班生产或委外加工。线体间作业平衡是指对各条生产线的计划作业时间进行平衡，避免线体间工作时间差异过大，导致生产资源浪费。工位器具数量的评估是指对计划中各种零件需求的工位器具(特别是通用料框类工位器具)数量进行估算，确保每种零件生产完成时有足够的空工位器具承装零件。在实际操作中，可分别计算出计划中每种零件所需的工位器具，对所需工位器具数量进行分类累加，再结合现有空工位器具、周期内回转工位器具，计算工位器具是否可以满足计划需求。

4结束语

保安工作计划 篇5

幼儿园保安工作计划

随着社会的进步和家庭的变化，越来越多的孩子进入幼儿园接受早期教育。幼儿园保安工作至关重要，保证幼儿们的安全、健康和快乐成长。为了确保幼儿园保安工作有序、高效，我们制定了以下详细的工作计划。

上午7:00-8:00：早高峰前期准备

在每个工作日的早晨，提前一个小时，保安人员需要提前到达幼儿园，进行早高峰前期准备工作。主要任务包括巡视园区，检查安全设施的运行情况，确保园区内部和外部的环境整洁，确认门窗和围墙是否完好无损，检查灭火器、紧急出口和消防设备是否齐全有效。

上午8:00-9:00：幼儿抵达接待

在孩子们陆续抵达幼儿园的过程中，保安人员需要维持秩序，引导家长和孩子们按时进入幼儿园。同时，为了确保每位幼儿的安全，保安人员要查验家长的身份，并核对与登记表上的信息是否一致。对于初次入园的新生，保安人员需要与家长沟通，并确认有授权人员接送孩子离园。

上午9:00-11:00：园区巡查与安全监控

上午的活动时间，幼儿们分为不同的班级，参与各种有益的游戏和学习。保安人员需要定期巡视园区，确保每个班级的活动以及户外运动的安全。保安人员需要在幼儿园内部的关键地点设置监控设备，对幼儿园的活动进行实时监控。同时，保安人员还需检查并维护幼儿园内的电器设备和安全出口，以确保幼儿在紧急情况下能够快速疏散。

中午11:00-13:00：午餐休息时间监护

午餐休息时间是孩子们放松和充电的时刻，也是潜在的安全风险高发时段。保安人员需要确保每个班级在此期间有足够的成人监护人员，以减少事故的发生。保安人员还需要进行定期检查，确保食堂的食品卫生和安全标准得到有效执行。对于有食物过敏的幼儿，保安人员还需与厨房人员沟通，确保饮食安全。

下午13:00-16:00：园区安全保卫

下午是孩子们活动最为频繁的时间段。保安人员需要定期巡视，并确保各个园区都有足够的成人监护人员。在室内和室外的游戏项目中，保安人员要留意任何潜在的安全隐患，并及时采取措施防止事故的发生。保安人员还需负责疏导园区外的交通流量，确保幼儿的安全出入。

下午16:00-18:00：放学及家长接送

当下午终于到了放学的时刻，保安人员需要确保家长们按照提前授权的名单接送孩子。保安人员要核对接孩子的家长身份，与家长逐一确认信息，并确保孩子的安全离开幼儿园。对于没有家长或熟悉的成年人接孩子的情况，保安人员需要与相关教职员工核对，并在得到确认后，妥善安排孩子的离开。

晚上18:00以后：园区安全检查和准备工作

在幼儿园的闭园时间，保安人员需进行园区的安全检查，确保园区内外没有潜在危险。保安人员还需在值班记录本上详细记录当天发生的重要事项，并留意家长和员工对幼儿园安全的任何建议和反馈。同时，保安人员还需与其他员工互相交流和沟通，确保每个工作环节的协调一致。

幼儿园保安工作是一项需要高度关注和专业技能的工作。通过制定详细的工作计划，保安人员能够在幼儿园的每个环节发挥重要的作用，确保幼儿们能够在一个安全、健康和快乐的环境中成长。这样的工作计划有助于提高保安工作的效率和质量，为孩子们和家长们提供更好的保护和服务。

保安工作计划 篇6

为更好的推动XX公司的保安各项培训工作的进一步开展，努力提高教学质量，为XX培养合格的保安人才，使其成为维护公司治安、促进公司经济发展的中坚力量，结合专业设置的实际情况，特制定本培训大纲。

一、课程设置及内容

全部课程分为专业理论知识和军事技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、保安礼仪、救护知识。

军事技能训练内容包括：队列、防卫术、交通指挥手势、勤务技能、消防技能、救护技能。

二、教学目的和要求

（一）教学目的

1、保安人员培训应以保安理论知识、军事技能训练为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及军事基础知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识。

2、职业道德课程的教学应根据不同的专业而予以不同的内容，使学员在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范。

3、军事技能训练以队列、擒拿格斗及交通指挥手势为主要内容，在发生突发事件时能够运用擒敌技术同不法分子做坚决斗争，保护国家财产以及自身安全。交通手势的学习主要是针对出入及停放在执勤区域内的车辆能够运用正确的手势进行指挥、疏导，防止交通堵塞及事故的发生。

（二）教学要求

1、保安理论教学

通过教学使学员熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2、军事训练

队列训练，使学员具有良好的军姿，严整的军容，协调一致的动作，严格的组织纪律性以及强壮的体魄，使学员在今后的执勤任务中能有效地防卫和制服违法犯罪分子，达到克敌制胜目的。

3、消防知识及消防器材的使用

通过教学使学员熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火

的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公共财产和人民生命财产的安全。

4、现场救护

通过理论知识和专业技能方面的学习，掌握必要的安全防范知识，为以后工作打下坚实的基础。

三、教学中应注意的问题

1、军事训练过程中，教员要认真讲解每个动作的方法要领，亲自做好示范，使学员能够充分领会，防止摔伤、扭伤等安全事故发生。

2、理论教学教员应结合不同的案例分层次进行讲解，活跃课堂气氛，充分调动学员的学习积极性，使学员听的懂、记的牢、理解透、会运用。

四、教学内容及课时分配表

（一）教学内容

1、保安业务理论知识内容：

（1）保安门卫服务；

（2）保安守护服务；

（3）保安巡逻服务；

（4）现场保护知识；

（5）各种特殊行业保安服务；

（6）保安技术防范设备；

2、消防知识及器材使用

主要包括：

（1）保安消防业务概述；

（2）燃烧与灭火原理；

（3）火灾常识；

（4）火灾预防；

（5）消防器材与操作使用方法。

3、军事技能训练

队列、格斗拳、交通指挥手势、防卫技术、消防技能、勤务操作、救护技能。

4、职业道德

根据保安工作的特点应具备的职业道德行为规范进行授课。

（二）教学分配表

保安专业培训时间为10天，为全封闭军事化管理，课时安排50课时；

1、军事训练：20课时

2、保安理论：10课时

3、消防知识：6课时

5、职业道德：4课时

6、实习：10课时

五、教学建议

保安培训以军事项目的训练为主要内容，始终坚持“严格要求，严格训练、严格管理”的原则，使学员尽快从一名普通群众转化为一名政治可靠、业务熟练、技能过硬的专业保安人员，保安理论要具有针对性和可操作性，务必使其理论与实践相结合，适应其今后的工作。

保安工作计划 篇7

根据上级领导关于做好春节期间安全保卫工作的要求，再结合我司的实际情况，特将20xx年春节期间的保安人员的'工作安排如下：

一、春节前工作安排：

春节前安全检查工作，按区域要求进行，由保安队长和副队长负责检查各处，并做好相关登记：

1、消防器材、设施设备是否完好有效；

2、重点区域（仓库、维修厂、展厅、板房）内外有无存在安全隐患问题，如何防范，采取何措施；

3、通道是否畅通，有无杂物堆放；

4、展厅或板房内无人员值班的部门，保安人员检查落实门窗、电源关闭后要在门窗上贴好封条；

5、杜绝生活用电私拉乱扯现象。

二、春节期间值班人员工作要求：

1、各出入口值班人员应严格落实访客确定、并在《访客进出登记表》上做好登记，严防闲杂人员、陌生人员进入公司，大件物品、贵重物品搬离应确定清楚，作好登记，方可放行，易燃易爆、有毒品严禁搬入公司。

2、保安巡逻人员在巡检时一定要认真、仔细，发现可疑情况时，要及时跟进、处理，切实做好防盗、防火工作。

3、每班值班人员应坚守岗位，严禁随意脱岗、离岗、窜岗（特殊情况除外）。 4、值班人员在处理各类事件时，要严格遵照公司相关管理制度，不敢确定的事件，应及时向队长或上级请示、汇报。

5、各出入口值班人员应认真做好接待工作，队长应反复强调和督促，不得因节日而放宽对部门人员的管理。

6、队长要落实相关管理要求，做到严抓严管，对违纪行为绝不放松。 7、保安人员在节日期间应进入警戒状态，全天对所管辖的区域进行仔细巡查，确保安全工作落到实处。

8、节日期间禁止请假, 特殊情况必须得到领导的同意。

9、加强节日期间的保安管理, 加强巡逻，提高防范意识，防止各种偷窃行为的发生。

10、遇到值班人员紧急事件要及时反映、及时汇报，及时安排适当的人手，同时要兼顾其它区域的安全防范工作。

11、严守保安人员管理制度，认真履行保安人员工作职责。

12、值班人员要密切关注天气预报，如发现有狂风、暴雨天气，应及时与各处留守值班人员联系，并及时巡查各要害场所及有可能受灾情影响的薄弱地段，以便做好防护措施。

三、春节期间值班要求：

1、队长、副队长在春节期间，应加强以下工作的检查力度： 1.1、凡有酒后上岗的，严肃处理。

1.2、睡眠不足、精神不振等值班的，严肃处理。

1.3、值班期间不认真、心不在焉的，不认真落实访客进出登记、物品出入制度的，严肃处理。

1.4、因巡逻不认真，而未及时发现问题，造成隐患的或给公司带来损失的，队长、副队长及当班人员都要承担起一定的责任。

1.5、严禁在岗位上接待亲朋好友，严禁值班期间与工作无关人员长时间闲聊。

以上注意事项和工作要点，请各保安人员认真学习，如有不充分之处，队长、副队长可视具体情况加于增补。

感谢全体保安人员20xx年里为公司做出的贡献，公司发展到今天与各保安人员的付出是分不开的，在此衷心的感谢你们的辛勤工作20xx已经到来 ，让我们一起携手为公司的明天而努力！

保安工作计划 篇8

根据上级文件精神，为进一步加快物业安保管理规范化建设，确保各物业管理小区安保设施达标，现提出以下要求，请认真贯彻执行.

一是做好源头管控，把控规划设计

县内所有物业管理小区和新准备的小区物业招投标必须安装视频监控和巡逻设备。

开发建设单位在办理全面竣工验收备案前，必须安装监控系统和物业保安人员巡逻系统。在设计阶段，将具体分项施工图和平面布置图报送县发展、物业管理部门，监控巡查区域实现小区全覆盖，不留死角。审查合格后方可施工。

物业管理办公室负责对我县已开展物业管理的地区进行检查。对未安装视频监控巡查系统的，责令整改建设。具体措施

1、暂未 对已全面竣工验收备案的新建小区，在验收备案前必须安装视频监控和安保人员巡逻设备。

2、已办理产权的新建小区，如未安装视频监控、巡更设备，必须安装，安装费从物业保修中支付。

3、交付5年以上的物业管理小区，建议业主委员会申请其视频监控设备和物业巡检设备，并获得专项住宅维修基金。用于安装。

4、对未缴纳住宅专项维修费的物业管理小区，由业主委员会负责与业主协商，由业主分担费用，安装视频监控设备和巡更设备。

二是提高准入门槛，关闭设备。

建立监控产品和巡检机的质量审核制度，严控市场准入机制。杜绝假冒伪劣产品，规范物业服务区视频巡更机安装乱象，主管部门对监控设备的早选安装情况进行检查，坚决杜绝不能使用或效果不佳的情况安装后不好。

三、分清责任，充分发挥物业企业主体作用

各物业服务企业是这项工作的主体，要切实负责各物业服务小区保安工作，积极落实小区保安工作，认真负责保安设备的完善和建设。安装了视频监控设备和物业保安巡逻设备的物业服务小区，要做好系统的维护、保养、检查和更换工作，确保系统运行良好。对视频监控、巡检设备不完善的物业小区要积极改造，尚未安装和升级视频监控、巡检设备的物业小区要及时报送安装方案。对未缴纳住宅专项维修资金的物业小区，物业管理公司负责与业主委员会、业主协调，做好业主工作，确保监控设备、巡检设备安装完成。

四、加强监管，充分发挥主管部门的联动作用

规划、设计、监理、开发、物业等部门和单位要齐心协力，各部门要齐心协力。做好规划、设计、审图、施工、验收的每一个环节，确保物业安防设备安装落实，加强我市物业服务小区的安保水平，是他的职责所在。县。安装视频监控设备和物业巡查设备前，必须将方案报主管部门批准。安装的设备必须在安装前通过主管部门的检验。视频监控设备和物业巡查设备安装完毕后，由开发办公室和物业办公室进行验收。新建社区未通过上述环节或审核存在问题的，不予通过竣工综合验收备案；未通过上述环节或审核存在问题的物业服务社区，将不予授予各类物业表彰评价。主管部门不通过年度资格审查。

保安工作计划 篇9

一、整体思路。

以“爱党爱国爱家乡”教育为主线，围绕“创建未成年人零犯罪社区”、“三项重点工作”推进校外教育，全方位营造社区干部群众带领未成年人健康成长的浓烈氛围。

二、具体内容。

（一）紧扣七月份“党史宣传月”，围绕“创建未成年人零犯罪社区”和“三项重点工作”，充分发挥“五老”在主题教育、法制教育、个别学生教育以及定期开展的社会实践活动教育中带领未成年人遵纪守法、争当“三好”。

（二）以省关工委2011年10月“会议精神”为抓手，统筹全社区关心下一代工作。

（三）贯彻上级关工委有关“三零工程”、“五有五好”、“校外辅导站”的指示要求，细化操作思路、力争创建工作上台阶。

（四）继续完善辅导站工作机制，充实有关设施，形成计划制度，带领未成年人到“站”学习、实践、锻炼。

（五）结合办好市民学校，有序渗透家庭教育内容，发挥家长“第一老师”作用，带领子女“在学校做个好学生、在家庭做个好孩子、在社会做个好公民”。

（六）定期和“共建单位”（太湖实验小学）联系沟通、研究工1。

作、发挥学校主阵地作用，发挥家庭、社区巩固延伸作用。

三、季度重点。

第一季度：

2、全面规划本年度创建计划、主题活动方案；

3、自查社区未成年人教育场所的设施情况，进行查漏补缺工作；

4、初步形成本年度主题教育的内容以及活动形式（提前和太湖实小德育处、大队部具体协商第一次、第二次活动的有关事项）。

第二季度：

2、参与太湖实小第一次、第二次主题教育，积累台账材料；

3、形成本年度暑期教育活动的简要计划，具体对照区关工委有关“校外辅导站”考评意见。

第三季度：

1、根据街道关工委下达的暑期教育活动的要求，对本社区的计划作适当调整；

3、七月中下旬召开“学党史、颂党恩、跟党走”主题会（以宣。

讲、演唱、征文等形式为主）；

4、做好社区负责同志参与教育活动的台账材料；

5、总结本年度暑期教育情况，结合做好帮困助学工作。

第四季度：

1、创建领导小组集体活动，做好“三项重点工作”复查准备，争创“三项重点工作”先进社区。

4、做好年度总结工作，结合形成二o一二年度“未成年零犯罪社区”创建工作小结；

5、加强寒假生活安全教育，组织部分“五老”人员带领身边的未成年人参与社会实践活动。

二o一一年十二月。

保安工作计划 篇10

在大家的努力之下，我们物业的管理工作是做的越来越好了，这样让我沾了一点点光，至少我的安保工作变得没有那么困难了，而且工作的时候也得到了更多业主的支持，可越是这样我就越感觉到了自己身上的压力，毕竟现在的社会要求是越来越高了，大家都希望自己能在一个安全有保障的环境里工作、生活，所以我虽然只是我们xx物业公司的一名小保安，但是我也得好好地规划一下日后的工作才行。

想要把安保工作开展好的前提就是把全年的工作规划给安排好，当然了这也不是我的主要任务，毕竟我上面会有领导来安排这些事情，我只需要严格按照领导们的指示开展工作就足够了。在大多数人的眼里，保安似乎并不是一个美差事，毕竟薪资待遇不高而且工作也算得上是悠闲吧，这也就导致了我们这些保安其实很少有提升自己的机会，所以我想要加强个人能力的话还得主动地去学才行。所以，在接下来的物业安保工作中，我不会错过任何一次培训活动，既然学习机会少那么我就要好好地去把握好，通过专家们的指导来提升自己的见识，同时也借此增强自己的安全消防意识。

安保工作对于我们来言的确是有点悠闲的，虽然我们安保部已经安排了每天的轮班执勤，但是在大多数的时候其实是没有太多事情要做的，所以我必须要趁着空余的时间来提升一下自己，例如在工作的时候多多和业主们交流，了解一些业主们的诉求，只要我和业主们越来越熟络了，那么开展一些工作的时候自然也就会简单不少，除此之外，我会在空闲之际多多去观看一些与消防安全、反恐反暴有关系的书籍，借此来提升自己对危险事情的防范。虽然平日里我们很少看到辖区内出现重大事件，但是我们可不能因此而放松了对安全隐患的警惕，一旦出现了什么问题我们不仅要及时处理，还得把问题给处理到位才行，这就要求我们拥有一个专业的素养才能做到了。

再过不久，听说我们物业会专门举办几场演习来提升大家的应变能力，到时候我一定积极地投身到演习之中，争取多学习一些有用的经验知识。安保工作不是靠一个人就能做好的，所以我要紧紧地跟随着领导，严格按照物业的制度办事，争取让更多的业主为我们的安保工作点赞！

最新徒弟工作计划十篇

什么样的工作计划才算详细？按照单位上级的一系列工作要求，这个时候撰写一份工作计划就显得尤为重要了。工作计划是对未来工作的积极展望，以下是申请书范文网整理的一些与您需要相关的：“徒弟工作计划”，请您充分利用此文同时收藏备用！

徒弟工作计划 篇1

作为年轻的教师，我深知自己存在许多不足，“学高为师，身正为范”，我迫切的期待在师傅的带领下，尽快胜任学校的工作。

今年，我继续拜教学功底深厚，师德高尚的老师为师傅。现制定师徒结对计划如下：

一、学习内容：

1、每月邀请师傅至少来听3节课，每个学期也至少去听师傅5节示范课。在交流中升华理念。

3、和师傅一起观看优质课，一起讨论，深入领会名家的优秀教育教学理念。

4、邀请师傅指点备课，每学期开设一节校内汇报课。

5、经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法。

6、同步进行教育教学中某方面的方法探究，积累案例、论文素材。

7、在撰写案例和论文方面，经常向师傅请教，请师傅指点。

8、平日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流。

二、活动内容

三月份：

1、制定成长计划;

2、与师傅交流教学中的想法;

3、聆听师傅的课、交流;

四月份：

1、听师傅的课，并进行交流;

2、准备一节信息技术与学科整合课

3、共同阅读先进的教育理论书籍;

4、邀请师傅随堂听课;

五月份：

1、共同探讨名家课例;

2、和师傅交流教育教学中的困惑;

3、邀请师傅随堂听课，评课;

幼儿园教师师徒结对徒弟计划师徒结对计划徒弟

本学期，幼儿园为了促进我们年轻教师更快的成长，特地将我们与有经验的老师进行了师徒结对活动。我很有幸与袁老师结对。

我们师徒间共同具体探讨了一下要在这学期里互帮互助的内容，我觉得袁老师是一位很有经验与内涵的老师，无论在教学工作还是在班级管理方面，真的是我们青年教师该好好学习的。

在这一学期里，我听了袁老师很多活动课，包括晨间活动，教学活动，游戏活动等，在听的教学活动中，涵盖了五大领域的活动内容，亲身感受了袁老师的教学风格，在袁老师的教学活动中，孩子们很轻松，很愉快，也很感兴趣。同时，我也了解了袁老师的班级管理方式，很有秩序，也兼顾到了每一位幼儿。

每次听完课后，当我看到孩子们的表现，就会不经意的回忆起袁老师上课时孩子们的表现，让我感到我与袁老师之间有一种差距。所以，我会去更仔细，更细心的观察班里的孩子的表现，我会用心的反思，以致我更努力向上，我要管理好班级，我要努力提高自己的教学水平。

作为新教师的我，要向老教师学习，努力学习科学文化知识，不断提高业务水准，争取在语言、计算、音乐、舞蹈、外语等各方面都有所发展，并且要学习怎么样把自己掌握的知识用孩子们喜闻乐见的方式向孩子们展示，激发幼儿潜能,让孩子们在快乐中学习。在有经验的袁老师的支持和带领下，我将用各种方式、方法来了解孩子：在日常生活中以“妈妈”的细心关心体贴他们;在教育教学中以“严师”的耐心启发引导他们;不厌其烦地教导指正、循循善诱;在游戏活动中以“玩伴”的童心信任鼓励他们。走进童心世界，与他们同舞同歌，同喜同忧，同玩同乐，处处与孩子们打成一片，理智施爱，用爱心谱写一曲优美的旋律，让爱心的种子撒满他们成长的道路。我将继续在袁老师的带领下,努力学习保育方面的知识,保证孩子们身心健康全面地发展。袁老师在多年工作的经验总结中告诉我：反思是教育教学过程中很重要的因素,它可以使教育教学有很大的收获，可以使我在教育教学中进步的更快。并对幼儿的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。

很感谢为我提供这样一次机会，也很荣幸自己遇到袁老师，我觉得师傅与徒弟结对活动对自己帮助挺大的，这让我有更多机会去亲自体会感受有经验的老师怎么教学怎么管理班级，能让我们这些没有经验的老师更好的吸收与学习。有了这样的师徒结对活动，我会在今后的工作上更有目标，也更有动力。有老教师的带动，我们年轻教师更需要一颗积极心，去发现、去探索、去创造，更有理由不断提高自己，向书本学，向老教师学，向实践学。不求做得最好，但求做得更好。

总之,在以后的工作中要不断地向带教老师学习。加强自己的师德修养,要努力钻研业务,敬业爱生,为人师表,争取做一位优秀的教师,不断增加自身的人文底蕴,使自己在孩子的心目中永远有一种和蔼可亲的好老师。

徒弟工作计划 篇2

根据学校“教师发展学校”计划，做到以老带新，以新促老，以研促教，以教研兴校，搞好“传，帮，带”。为不断提高教师思想素质和业务素质，进一步搞好教学教研工作，提高教育教学质量，探求培养学生创新精神和实践。本学期，我拜李小娟老师为师，积极积极。

一、对教育理念的理解

树立以人为本的教育理念，以教师主导、学生主体的形式进行英语课堂教学。注重学生的差异，关注学生的情感，尊重学生的人格。让学生们在活动中学习，在快乐中学习。

二、专业成长

优势方面：

1、具有一定的专业知识结构。

2、年轻就是资本，可以全身心地投入到教育教学中，对自己的专业成长有一定的帮助。

3、学校领导重视对青年教师的培养，为青年教师的成长创造机会，为青年教师创造了一个很好的成长平台。

薄弱方面：

1、教学经验、课堂调控能力不足。应多听课向老教师、优秀教师学习，多看美术方面的专业资料，多反思自己的教学，丰富自己的教学经验。

2、重教学，轻科研。应教学科研兼顾，在总是教学的同时，更重视科研。以后应加大力度进行科研工作，以科研指导教学，使自己成为一个科研型的老师。

三、预期目标

1、通过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水平，不断增强教书育人的能力。

2、通过试图结对活动，切实提高职业道德修养、教育教学理论素质，教育教学组织能力和教学研究水平。

3、积极参与及教育教学时间研究，力争获得奖项

四、促进成长的措施

1、认真研读教学大纲、潜心专研教学，讲新课改理论扎实地落实到课堂中

2、每周和师傅于老师进行一次体会交流，主动与师傅探讨课堂教学，教学或工作有疑惑的及时请教师傅。

3、多学习语文教学方面的优秀书籍中的教育理论、教育信息，以先进的理论武装自己，深化思想。

4、每周邀请师傅来听自己一节课，每周至少去听师傅的一节示范课，在交流中升华理念。课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中的不足，写下反思，梳理以完成自己的教育教学理念和技巧，在以后的教学实践中改善。

徒弟工作计划 篇3

我校积极开展“青蓝工程”活动该项活动旨在以新老教师结成师徒帮扶对子，实施阶段式系列培养，尽快缩短青年教师的成长周期，使青年教师迅速成长为业务骨干力量。

我所拜的师父是在地理教学中有丰富经验的陈晓梅老师，为能成为一名合格教师让自己更快更好地成长和发展，特别制定了如下计划：

1、要认真学习课程标准，钻研教材，多与师傅讨论教材，尽快熟悉教材，把握好教学重难点，了解教材体系，熟悉教材，从整体上把握教材内容，

2、积极请陈老师指导备课，并多请进课堂对我进行听评课，指教教学技巧、方法。教学中有困惑的地方，及时向陈老师请教，多沟通。

3、课后及时反思，从中找出自己不足。对学生对知识重难点掌握情况和一些其他问题以及自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学经验。

4、要多听课，因为每位老师都有自己的教学风格及处理课堂突发问题的方法等，这正是做为新教师所欠缺的、需要虚心学习。并仔细作好评课笔记，参与评课。新步入教师岗位，听课评课水平不强，把握不住每位教师课堂教学的精髓，参与评课活动能更好的吸收经验

5、积极参加家与校本教研和学习培训，以提高自己的教学理论，有理论指导实践。

6、认真钻研教育教学理论，认真执行教学常规，每学期除研读学校推荐的教育理论专著外，还要积极的观看教育讲座，并做好笔记。

徒弟工作计划 篇4

敬梓小学的“青蓝工程”为我们年轻教师的成长搭起了平台，我有幸成为非常敬业、教学理论非常强、注重教学时效的张林青老师的徒弟，为我提高教学能力提供了基础。张老师不仅有扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论，还有工作中那份认真的态度，让我获得了很多学习、工作动力，使我大胆放下包袱开展教学活动，同时也明确了作为一名教育工作者肩负的责任。回顾在求学的旅途上，真可谓是收获颇丰!从师傅身上，我获得了很多的启发和教育教学、管理经验，使自己在教学方面正在一步步地走向成熟。现在我带着感激，将这段时间的学习做一个总结。

本学期，在常规教学工作外，我积极地跟着张老师后面学习，从中吸取一些教学经验。同时还多接触其他老师，听他们如何上课。在每周的教研活动中认真学习研讨相关教学等方面的内容，并积极参加学校所组织的其他教学活动。

在备课方面，提前一周备课，在备课过程中认真对待每一个备课环节，有问题及时向师傅或其他教师请教，同时注重用活教材，依据教材这个载体能教给学生什么，让之能学到什么是最重要的，参加每周的集体备课，紧跟教学进度。在讲课方面，让学生积极参与课堂，做到有效教学，注意教学环节的紧密联系，让学生真正掌握课堂知识内容。

如何激发学生的兴趣?张老师用灵活多样的课堂组织方式，幽默诙谐的课堂语言，丰富多彩的知识延伸，给学生打开了通向语文学习的一扇扇窗口，学生从那窗口中看到了美不胜收的'风景。在作业批改方面，做到每天留下的作业都要认真及时批改。课下对一些潜能生认真辅导，使之成绩能有所提高。对于考试能及时的认真的批阅并及时分析试卷及学生的考试成绩，做统计分析，了解学生的学习程度。

张老师的教育智慧不仅体现在教学上，还体现在育人上。张老师本身是一位很儒雅的人，她对待学生，和蔼可亲，平等民主。

此外，张老师还要求我多读书，在个人的知识学养上不断提升自己。她自己也在不断学习，不断总结。

以上是我的一些体会和收获。我很高兴自己能与张老师、及那么多优秀的老师共事，在他们的帮助中，在他们的教诲中逐渐成长。希望在以后的教学过程中我能有更多收获，有更大的进步。争取早日青出于蓝而胜于蓝!

徒弟工作计划 篇5

师徒结队活动是我校为了使青年教师迅速成长和充分发挥中老年教师已有教学经验的示范作用，采取的一项提高教学水平和提高教学质量的有效得举措。师徒结队活动开展几年来，我更加关注了青年教师的成长，我和青年教师Z2结对帮扶的主要方式是：

一、走进彼此的课堂

教师成熟与否的标志很大程度上反映在对课堂的驾驭能力、对知识的传授技能和对学生的培养。鉴于此，我们活动的最常规方式就是走进对方的课堂，通过观摩和课后讨论的方式摄取先进的教育教学技能，加速青年教师的成长和促进老教师对新教育理念和新教学手段的认识，实现活动的目的。

二、在培养优生上花大力气

目前，学校的社会效益往往反映在优生的质和量两个方面，为此，我们认真研讨培养优生的方法，还通过交流练习题、钻研作业设置和向其他有经验的教师学习等方式不断充实自我，使自己更适应现代教学形式的需要。

三、探讨和解决后进生问题

目前，我校同班学生个体差异也非常明显，对于学困生帮扶应采用什么方法才更有效，我们也在不断的认真探讨。

四、我和X2师徒结对不仅限于两个人之间的交流互动

我们和夸年级同学科的老师也经常交流，我们都在不断地提高自己，要求自己做一名学习型和发展型的优秀现代教师。

培养目标

1.发挥Z2教学方面的专长，对其进行有针对性的培养。

2.有针对性的学习专业理论知识，做到理论与实践结合。

具体安排

1.对其每两周备课进行研讨，加强其效果分析。

2.开展教学互听课、评课活动，把所学的先进经验与理论知识运用到教学活动中，通过开展互评课活动，提高各自的教学水平。

徒弟工作计划 篇6

要认真做好课堂教学工作。

首先，要认真钻研教材，做好备课工作。在备课室要突出重点，把握难点。二年级的教材，对学生来说，难度还是比较大的，所以要交的知识点就比较多，在师傅的帮助下，我逐渐学会了如何取舍，合理安排每堂课的教学内容。

其次，要提高课堂效率。一节课是否高效，是衡量一节课是否成功的一个标准。但高效课堂却不是那么容易做的。通过我听师父的课进行学习，师傅听我的课进行指导，在教学过程中我尽量做到内容丰富充实,教态自然大方,语言生动活泼,合理把握各个教学环节，组织好课堂教学。并且每天都能以愉悦、饱满的精神面貌面对学生,让学生感受到一种亲切舒适的氛围。

再次，要做好学生的个别辅导。我的教学经验不足，所以在课堂上很难照顾到各个层次的学生，因此我会在课下给学习较困难的学生进行辅导，同时跟他们谈谈心，了解他们学习困难的原因，从中找出自己身上的不足，在今后的教学中进行弥补。同时，也对学生进行指导，让学生能看到自身的优缺点，对自身有一个正确的认识，并交给他们学习英语的方法。

最后，要多听课。身教胜于言教，因此听课是一个学习的好办法。我和师傅的课唱的比较多，一周能听到师傅的课比较有限，所以师傅就建议我多去听听其他老师的课，多学习，多总结，将优秀教师的经验积累下来，与自己相比较发现自己的不足，总结教训，为尽快地提升自己打下良好的基础。

要融洽和睦地与学生相处。要尊重学生,做学生的良师益友。要严格要求学生，要求学生严格遵守课堂常规，对于表现好的要及时表扬，对不好的，要及时批评指正。注重与学生的交流,充当学生倾诉的对象,从学生的角度去理解他们,多关心学生,帮助学生解决一些实际问题,成为学生信任、愿意交心的朋友。

最后，我想表达我内心的感激。感谢科室里的其他老师，无论我去听课，或是与在教学上遇到什么问题，只要找到他们，他们从来都不会推辞，总是尽力去帮助。还有一起搭班的老师，不管是了解学生情况，还是反映学生问题，他们都从不厌烦，尽力帮助，在此我衷心的向他们说一声谢谢。“青蓝工程”为我们年轻教师积极向老教师学习搭建了良好的平台。也感谢学校，给我这个机会，让我能来到这里，遇到好的同事，找到好的师傅。谢谢大家。

徒弟工作计划 篇7

带徒弟培训工作计划

带徒弟是一项独特而有意义的工作，需要导师们充分了解徒弟们的需求和实际情况，并制定一份详细的带徒弟培训工作计划。本文将从四个方面阐述如何制定一份科学、合理的计划：目标明确，内容具体，方式多样，效果评估。

一、目标明确

作为一名导师，首要任务是要明确培训的目标和方向。培训目标应该具有可操作性和针对性，指导性，具体而明确。例如，想要培养一个具有一定技术能力、并且有一定沟通能力，能够熟练应对常见问题的职业人才，或者想要培养具有咨询能力、领导能力和团队协作能力的综合性人才等。无论是哪种目标，都要围绕这个目标来做出后续的安排。

二、内容具体

内容具体是指导师需要根据徒弟的实际情况，制定具体、有针对性的措施，从而让徒弟尽快、顺利地掌握相关的技能和知识。整个培训过程应该考虑到徒弟的实际情况，尤其是个人兴趣、交流方式和工作经验。在指导徒弟工作时，导师应该通过实际案例和具体业务操作来提升对徒弟的指导效果，同时也可以通过听讲座、课程学习、线上资源分享等形式，来扩展徒弟的知识面。

三、方式多样

培训方式应该多样化，以便适应不同的徒弟。关于培训的形式，可以排列如下：

1.实践操作

对于需要实践的项目，让徒弟亲手实践，通过实战提高技能，激发对工作的热情。

2.研究和学习

对于一些理论知识和行业知识，可以让徒弟先自学，然后通过讨论或者小组研究等其他形式，来强调和巩固这些知识。

3.听课学习

可以组织徒弟听讲座或者培训课，让徒弟直接听取其他人的学习心得和工作经验等，并从中得到一定的启示。

4.团队合作

可以将不同的徒弟分组，进行互相配合和协作等方式，在实践中加深人际交往能力和团队合作能力。

四、效果评估

在培训过程中，导师应该定期检查并评估徒弟的培训效果，及时发现问题和不足，并对课程内容根据情况进行相应改善和修改。在培训后，还应该对徒弟的能力素质进行考核，以此来确认此次培训的效果。

导师作为一个重要的角色，在带徒弟培训工作中，始终要从徒弟的实际需求出发，在确定好目标和具体计划的情况下，下定决心认真负责、有计划地完成各项任务，这样就能够培养出合格的职场人才，并为公司未来的发展做出贡献。

徒弟工作计划 篇8

在上学期参加了学校的“青蓝工程”，很荣幸和杨伟锋老师结为师徒，经过一个学期的学习，我不断提高教师思想素质和业务素质，进一步搞好教学教研工作，提高教育教学质量，探求培养学生创新精神和实践能力的有效途径。我作为教育道路上的初学者，在师傅杨伟锋老师的带领下成功的迈出了第一步。在这学期，“青蓝工程”继续进行，我也将在师傅杨伟峰老师的带领下继续进步，这学期我制定了如下徒弟学习计划：

一、教育、教学

1、虚心向师傅学习，主动请教。虚心好学、勇于实践，逐步累积教育教学经验；

2、根据师徒实际，确定每学期专业发展的具体目标。主动邀请师傅听课，随时汇报自己的教学情况，请教教育教学难题；

3、每月至少听师傅一节课，并认真做好听课记录及课后反思；

4、根据实际情况，制定上公开课。准备规范的教案、教学内容等材料；

二、师德修养

初中生有着水晶般的童心和好奇心，有那钻石般的童真。教师应该用无限热情，无限希望，无限爱去爱护他们，我把初一的学生比作幼苗；比作新玉，我们教师应该悉心的浇灌他们、培育他们；呵护他们、雕琢他们。在杨老师的支持和带领下，我将用各种方式、方法来了解学生：在日常生活中以“父母”的身份细心关心体贴他们；在教育教学中以“严师”的角度耐心启发引导他们；不厌其烦地教导指正、循循善诱；在游戏活动中以“玩伴”的角色信任鼓励他们。走进他们的心灵世界，与他们同舞同歌，同喜同忧，同玩同乐，处处与孩子们打成一片，智慧的施爱，用爱心谱写一曲优美的旋律，让爱心的种子撒满他们成长的道路。

三、及时反思

上学期通过和师傅的沟通交流以及听师傅的课，我深刻的认识到反思是教育教学过程中很重要的因素，它可以使教育教学有很大的收获，可以使我更快的进步和成长。并对孩子的学习状况做出及时准确的评价，对自身的教育教学行为做出改进。所以我要多和同事进行讨论，获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。

总之，在以后的工作中要不断地向指导老师学习。加强自己的师德修养，要努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师，不断增加自身的人文底蕴，使自己在学生的心目中永远有一种和蔼可亲的好老师。

徒弟工作计划 篇9

为了建设一支师德良好，业务素质精良、教育观念新、教育教学实效强的骨干教师及青年教师队伍，以“让教师与学校一起发展，让教师与学生共同成长”为培养目标，遵循骨干青年教师成长的规律，采取全方位、多途径的培养措施，建设一支具有现代化教师素质和创新精神的新型骨干教师队伍，为学校教育教学的持续发展奠定基础，让青年教师在教育科研中，在课程改革、教学改革实践中，在日常教学中，潜心研究，不断创新，求真务实，向名师的目标发展，制定本学期“青蓝工程”计划如下:

一、指导思想:

以新课程纲要为指导，以提高青年教师素质为目的，提升学校教育教学质量，通过强化培训、检查和借助名校的骨干教师的力量，使我校青年教师建立新的教育教学观念，全面提高专业知识技能，不断深化新课程改革，提高课堂实效，成为新一轮课改的主力军。

二、工作重点:

1、充分发挥区名校和兄弟学校骨干教师及我校区首席、市级骨干教师的引领作用，实行结对帮扶。

2、引导青年教师虚心向师傅学习丰富的教育教学经验，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业终身奋斗的远大志向。

3、引导青年教师继续加强教育理论和业务学习，在理论和实践的结合上不断提高教育教学能力。

4、引导青年教师在学习学校优良的教育经验的同时，能够有所创新，为青年教师展现自己的风采搭建一个平台，提升师德、师品、师艺。

三、“青蓝工程”要求:

(一)外校骨干教师(师傅)需要做的工作:

1、一学期要围绕我校的研究课题在学校借班上一节教学示范课，并要围绕研究课题进行一次理论讲座。

2、一学期要围绕徒弟的研究课题指导徒弟上一节教学研究课，并要进行教学诊评。

3、一学期每周要到校一次听徒弟的课，并进行周教学指导。

4、学期末帮助徒弟进行学科教学成果的总结和提炼，并进行学期末帮助总结。

(二)本校徒弟需要做的工作:

1、一学期徒弟在学校要上一节教学研究课，并要进行教学成果的展示。

2、一学期徒弟要到师傅的学校看课，一学期两次。

3、在学校的各项教学技能比赛中成绩要有提高。

(三)本校骨干教师需要做的工作:

1、负责所带徒弟日常的业务指导，督促等工作。

2、给徒弟上示范课。

3、一学期听取徒弟实践课不少于五节，并认真完成备课指导，评议交流等事项。

4、做好辅导记录资料积累等工作。

(四)本校青年教师需要做的工作:

1、自觉加强教育教学理论的学习和教学基本功的练习，勤做学习笔记。

2、积极参加各级各类培训，竞赛活动，勤学好问，虚心求教。

3、勇于投入教改活动，一学期上教学研究课不少于三节，其中一节为学校教学研究展示课。

4、每学期听取师傅示范课不少于五节，并写好听课笔记和感想。

5、一学期完成教学总结，或教学设计、论文一篇。

四、师徒结对安排:

1、学科(项目)师傅徒弟

2、语文安丰环(区首席教师)杨菊红

3、数学林燕(区特聘教师)李琛

4、体育于丽(市骨干教师)高培林4语数陈岩玲(周水子骨干)白璐

5、音乐轲伟(周水子骨干)韩芳

6、数学吴倩(周水子骨干)王英华

7、语文张家伟(椒房骨干教师)孙秀翠

五、基本形式:

以师徒结对为基本形式，同时注意其他形式的采用，诸如专题讲座、短期培训、专题研讨、经验交流等，加强师徒读书和学习的指导。周水子小学的骨干教师每周二和周四到校进行指导。

六、实施计划

1、常规工作:青蓝双方按教育、管理常规安排好日常活动，指导教师对青年教师的备课上课等教育教学常规给予指点辅导，并适当听课指导。青年教师要主动认真听课(新参加工作的教师在开学初尽量做到堂堂听课)，做好课前课后的咨询和交流工作，双方做好《师徒合同》的记载工作，以备评比、检查和验收。

2、工程计划:工程的启动。召开由学校青蓝工程领导小组人员、青蓝工程参与对象参加的师徒结对仪式，作为本期青蓝工程的启动工程的展开。在每期的青蓝工程实施活动中，要完成“三考”、“两过关”。“三考”即备课考试和课堂教学过关考试和教学研究成果考试;“两过关”即学校组织组织的“过三关”考核和班主任培训。规划期内学校将组织青年新教师教学基本功的竞赛活动(备课、说课、课堂教学等)。青蓝工程领导小组根据师徒合同要求，对师徒进行常规活动的考核，定期组织各项教学展示活动，必要时举办有关成果展示，并评选最佳组合对子，予以表彰。

七、学校对青蓝工程的参与老师寄与几点希望:

1、帮扶要德才兼备，以德为先。

2、立意高，起步实，以基本功为切入点。

3、注重共性，尊重个性，互学互帮，共同提高。

4、诚诚恳恳地教，老老实实地学。

徒弟工作计划 篇10

很荣幸我能成为吕雨洁老师的徒弟，向吕雨洁老师学习教学经验，他是有多年教学经验的老教师，他积累了丰富的教学经验，形成了自己独特、鲜明的教学风格。为了使这次的结对有成效，有如下计划：

（一）学习目标：

1、学习师傅先进的`教育教学理念。

2、学习师傅思考教育教学问题，有效地提高教学效率和学生成绩。

3、顺利完成本学期的教学任务。

（二）学习内容：

1.、开学第一个月本着谦虚学习的心态，聆听师傅的课堂，并邀请师傅指点备课、听课，课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中暴露出的不足，自我反思，梳理以完善自己的教育教学理念和教学技巧，及时在以后的教学实践中改善。

2、在听课过程中不仅要学习上课能力还要学习管理课堂能力，并不断和吕雨洁老师交流。

3、平日里遇到什么教育教学当中的问题无法解决，主动和师傅交流，第二个月继续找时间互听课堂，汲取经验准备上亮像课。

4、以后经常和师傅沟通，探讨在教育教学上的疑惑和想法，在实践教学中不断地完善自己的不足之处。

（三）自我期望：

在此次学习期间有如下的自我期望：

1、通过师徒结对，努力提高课堂教学水平，不断增强教书育人的能力。

2、通过师徒结对活动，切实提高教育教学理论素质、教育教学组织能力；

3、通过本学期的学习找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策

总之，在以后的工作中要不断地耐心细致的向有经验的教师学习，加强自己的师德修养，要努力钻，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的教师。

高级销售工作计划十篇

对于那些希望加入中国共产党的人来说，首先要写入党申请书，这个提交过程是必不可少的中间一环。新时代背景下的有远大追求的人，共产党就是一个汇聚有理想有抱负的人的一个组织 。哪些入党申请书可值得我们借鉴呢？小编经过搜集和处理，为你提供高级销售工作计划十篇，更多信息请继续关注本网站。

高级销售工作计划(篇1)

作为一名高级销售代表，制定一个详细、具体且生动的工作计划是非常重要的。一个好的计划可以帮助我们更好地了解自己的目标和任务，并为实现这些目标提供清晰的方向和行动步骤。本篇文章将详细介绍高级销售代表的工作计划，以及如何通过有效的销售策略和技巧提高销售业绩。

在制定工作计划之前，作为一名高级销售代表，我们必须清楚自己的销售目标。这可以是销售额、市场份额或客户数量等，具体目标将有助于确定行动计划。例如，我们可以设定目标为增加销售额10%或获得新客户50个等。确定明确的目标后，我们可以将这些目标分解为每日、每周或每月的具体任务。

了解目标市场是实现销售目标的关键。无论我们售卖的是产品还是服务，了解目标市场的特点和需求是至关重要的。我们可以通过市场调研、分析竞争对手和目标客户的行为等方式来获取这些信息。比如，我们可以收集相关市场数据、进行竞争对手分析，并通过与客户的接触来了解他们的需求和偏好。掌握了这些信息后，我们可以更好地制定销售策略，将产品或服务与目标市场需求相匹配。

我们需要制定具体的销售计划和营销策略。销售计划涉及我们的销售目标和计划达到这些目标的步骤和措施。我们可以设定销售目标的时间范围，如每月或每季度，并将这些目标细分为每周或每日的具体销售任务。例如，我们可以设定每周拜访客户数量、完成销售报告的频率等。我们还可以通过不同的营销策略来推动销售增长。这可以包括市场推广活动、促销优惠、渠道拓展等。有效的销售策略和营销活动可以帮助我们扩大市场份额和获得新客户。

在执行销售计划和营销策略时，要善于运用销售技巧和沟通能力。高级销售代表需要具备良好的销售技巧，包括客户挖掘、销售演示和解决客户问题等。与此同时，良好的沟通能力也是实现销售目标的关键。我们需要与潜在客户建立良好的关系，并能够倾听客户需求和反馈。通过与客户的互动，我们可以更好地理解他们的需求并提供个性化的解决方案。

另外，作为高级销售代表，我们还需要进行销售业绩的监测和评估。持续监测销售业绩可以帮助我们了解销售进展情况，并及时调整销售策略和计划。我们可以使用销售报告、客户反馈和数据分析等工具来评估销售业绩。通过这些反馈，我们可以发现问题、改进销售策略，提高销售效率和业绩。

作为高级销售代表，我们应该继续提升自己的销售技能和知识。销售行业的竞争激烈，不断学习和适应变化是必要的。我们可以参加专业培训、销售研讨会和行业活动，学习销售最新的趋势和技巧。与同事和领导的交流和合作也是提升自己的途径。通过分享经验和互相学习，我们可以更好地应对各种销售挑战和机会。

作为高级销售代表，一个详细、具体且生动的工作计划可以为我们提供清晰的目标和行动步骤。制定好的销售计划和营销策略，并运用有效的销售技巧和沟通能力，可以提高销售业绩。持续监测销售业绩并不断学习和提升自己的销售知识，将帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

高级销售工作计划(篇2)

销售是每个企业发展和成功的核心要素之一。在竞争激烈的市场环境下，高级销售代表的作用尤为重要。他们不仅需要有出色的销售技巧和丰富的产品知识，还需要制定有效的工作计划，以达到销售目标并实现个人和公司的成功。

一、市场分析和目标设定

高级销售代表需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的情况。通过收集信息和进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，以便为他们提供切实可行的解决方案。另外，高级销售代表还需要与公司管理层和团队成员讨论，并制定明确的销售目标和绩效指标，确保每个阶段都有具体的目标和计划。

二、客户开发和维护

高级销售代表的工作重点之一是客户开发和维护。他们需要通过电话、邮件、会议或其他方式与潜在客户联系，了解其需求，并介绍公司的产品和服务。为了提高销售机会的转化率，高级销售代表需要制定客户拜访计划，定期与潜在客户进行面对面的商业洽谈。在销售过程中，高级销售代表还要与客户保持良好的关系，提供售后服务，并及时解决客户的问题和需求，保持客户的满意度和忠诚度。

三、销售策略和销售计划

制定销售策略和计划是高级销售代表工作的核心。他们需要根据市场需求和客户特征，制定相应的销售策略，并详细规划每个销售阶段的具体工作和时间节点。销售策略可以包括定价策略、促销策略、分销渠道选择等方面，销售计划可以包括销售目标、销售任务分配、销售活动安排等方面。制定完善的销售策略和计划有助于高级销售代表更好地组织和管理销售团队，提高销售业绩和市场份额。

四、团队合作和沟通

高级销售代表通常需要领导和管理销售团队。团队中的每个成员都有自己的职责和目标，高级销售代表需要协调他们的工作，提高团队的整体效能。他们需要与团队成员进行有效沟通，并为团队提供指导和支持。高级销售代表还需要与其他团队合作，如市场营销团队、客户服务团队等，共同推动销售业绩的提升。

五、个人成长和专业学习

作为高级销售代表，个人成长和专业学习是持续不断的过程。他们需要不断提升自身的销售技巧、产品知识和市场洞察力，以适应市场的变化和客户的需求。高级销售代表可以参加专业培训、行业会议和研讨会，与同行交流和学习，并定期与团队成员分享最新的销售知识和经验。

高级销售代表工作计划是一个综合性的系统，涉及市场分析、客户开发、销售策略、团队合作和个人成长等多个方面。通过有效地制定和实施工作计划，高级销售代表可以更好地实现销售目标，提高市场竞争力，并为公司的长期发展和成功做出贡献。

高级销售工作计划(篇3)

作为一名高级销售经理，制定一个详细具体且生动的工作计划对于达成销售目标至关重要。一个好的销售计划能够帮助销售团队提高工作效率，提升销售业绩。下面是我个人的工作计划，旨在引导销售团队实现卓越的销售绩效。

第一步：制定明确的销售目标

我将与我的上级领导和销售团队共同制定明确的销售目标。我们将评估市场潜力和竞争环境，确定一个具体的销售指标。这个目标将分解成不同的时间段和团队成员的个人目标，以确保每个人都有明确的任务。

第二步：市场调研和客户分析

在正式开始销售活动之前，我将花时间进行市场调研和客户分析。这将帮助我了解我们的目标客户群体、他们的喜好和需求，以及竞争对手的优势和劣势。这些信息将有助于我制定销售策略，针对不同的客户制定个性化的销售方案。

第三步：制定销售策略和销售计划

在这个阶段，我将与销售团队一起制定销售策略和销售计划。我们将确定我们的核心竞争优势，明确销售重点和目标市场。同时，我们将制定销售时间表和配套的市场推广计划，以确保销售活动顺利进行。

第四步：建立高效的销售团队

作为一名高级销售经理，我将致力于建立一个高效的销售团队。为了实现这一目标，我将从两个方面着手。我将招募和培训高素质的销售人才，确保团队成员具备必需的销售技巧和专业知识。我将激励团队成员，并提供良好的工作环境和支持，以激发他们的工作热情和创造力。

第五步：执行销售计划并监测销售业绩

一旦销售计划制定完成，我将重点关注计划的执行并监测销售业绩。我将与销售团队定期进行沟通和反馈，确保每个人了解销售目标和团队的进展情况。同时，我将通过制定关键绩效指标和销售报告来监测销售业绩，及时调整销售策略，以适应市场的变化。

第六步：培训和提升销售团队的能力

为了保持销售团队的竞争力和持续发展，我将定期组织培训和提升活动。这些活动将涵盖销售技巧、团队合作、沟通技巧等方面的内容，旨在帮助销售团队不断提升能力和适应市场的变化。

第七步：总结分析和持续改进

作为高级销售经理，我将定期对销售活动和销售绩效进行总结分析。通过分析销售数据和市场反馈，我将确定我们的成功之处和改进之处，并采取相应的措施进行持续改进。我将与销售团队分享这些结果和改进方案，以促进团队的学习和成长。

以上是我个人的高级销售经理工作计划。通过制定明确的销售目标，市场调研和客户分析，制定销售策略和计划，建立高效的销售团队，执行销售计划并监测销售业绩，培训和提升销售团队的能力，以及总结分析和持续改进，我相信我可以带领销售团队取得卓越的销售业绩。

高级销售工作计划(篇4)

作为一个高级销售代表，我明白只有制定详细、具体且生动的工作计划，才能在竞争激烈的市场中取得成功。在这篇文章中，我将详细描述我的工作计划，并解释为什么每个步骤对于达成销售目标至关重要。

我将花费时间研究市场和客户。了解市场趋势和竞争对手的举措对于销售代表来说至关重要。我将浏览行业报告、参加行业会议和展览，并与同行和专家进行交流，以获取有关市场的最新信息。了解的目标客户，他们的需求和喜好，也是成功的关键。为此，我将与客户进行深入的沟通，分析他们的反馈和意见，以便能够提供定制化的解决方案。

我计划与销售团队紧密合作，确保的销售策略与目标相一致。开展有效的团队协作对于实现销售目标至关重要。我将与销售经理和团队成员交流，分享市场洞见和客户反馈，以制定出切实可行的销售计划。我还将与团队进行培训和知识分享，以提高整个团队的销售技巧和专业素养。

另外，我计划加强客户关系管理。销售成功的关键在于建立和维护良好的客户关系。为了实现这个目标，我将建立有效的沟通渠道，并定期与客户进行会谈和反馈。我会尽可能了解客户的需求和要求，并提供针对性的解决方案。我还将与客户建立良好的信任关系，以便在提供长期支持和服务方面取得竞争优势。

我还将制定个人销售目标，并设定明确的时间表。制定和执行个人销售计划对于个人和团队的发展都至关重要。我将根据客户需求和市场机会制定销售目标，并与团队成员进行交流和制定相应的计划。同时，我还将设定明确的时间表，以确保工作进度和销售目标的实现。

我将不断评估和反思自己的工作，以寻找改进和学习的机会。定期评估和反思是取得持续进步的关键。我将评估自己的销售成果，分析成功和失败的原因，并寻找改进的方法。同时，我还将从同事和客户的反馈中学习并改进自己的销售技巧和策略。

小编认为，作为一个高级销售代表，我的工作计划将包括市场研究、团队协作、客户关系管理、个人销售目标和定期评估。这些步骤将帮助我在竞争激烈的市场中取得成功，并实现销售目标。我将全力以赴，不断学习和改进自己的工作，以保持竞争优势并为公司带来更多的收入。

高级销售工作计划(篇5)

作为一名高级销售经理，能够制定一份详细、具体且生动的工作计划对于实现个人和团队的销售目标至关重要。一个好的工作计划能够帮助销售经理在日常工作中更有条理，更具效率地推动销售业绩的提升。在这篇文章中，我将详细阐述一个高级销售经理的工作计划。

首先，高级销售经理应该具备良好的销售团队管理能力。为了更好地实现销售目标，销售经理需要明确销售团队的人员构成以及每个人的职责和任务。在工作计划中，销售经理应该列出团队中每个销售人员的姓名、职位以及具体的销售任务。此外，销售经理还应该制定一个明确的团队目标，并每周或每月进行跟踪和评估，以确保团队的工作进展与预期一致。

其次，高级销售经理应该制定详细的销售策略。销售策略是实现销售目标的关键，它涉及到市场分析、客户分类、竞争分析以及销售推广等方面。在工作计划中，销售经理应该详细描述针对不同客户群体的销售策略，包括推广活动、促销策略、市场定位等。此外，销售经理还应该制定一个详细的行动计划，列出销售团队在市场开拓、业务拓展和客户维护方面需要进行的具体活动和时间表。

第三，高级销售经理应该建立良好的客户关系。客户是销售的核心，一个好的客户关系能够帮助销售经理更好地了解客户需求、提供优质的服务、获取重复销售和口碑传播。在工作计划中，销售经理应该明确列出需要与哪些重要客户进行沟通和合作，并制定具体的客户管理计划。这包括定期联络、洽谈合作、解决问题等方面。销售经理还应该建立一个客户数据库，记录每个客户的详细信息和沟通记录，以便随时跟进和提供个性化的服务。

第四，高级销售经理应该不断提升自己和销售团队的销售技巧。销售技巧的提升可以帮助销售经理更好地应对市场竞争和客户需求的变化。在工作计划中，销售经理应该列出销售培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训、市场趋势分析培训等。销售经理还应该安排团队内部的销售经验分享和学习交流，以促进团队成员之间的相互学习和成长。

最后，高级销售经理应该设定并跟踪销售绩效指标。绩效指标是衡量销售业绩的重要标准，它能够帮助销售经理及时发现并解决问题，以确保销售目标的顺利达成。在工作计划中，销售经理应该列出每个销售人员的销售目标和绩效指标，并定期进行跟踪和评估。销售经理还应该制定奖励和激励措施，为团队成员提供一定的激励和动力。

总结起来，一份好的高级销售经理工作计划应该包含团队管理、销售策略、客户关系、销售技巧和绩效指标等方面的内容。只有制定了一个详细、具体且生动的工作计划，销售经理才能够更好地管理团队、实现销售目标并提升销售业绩。希望这篇文章能够对高级销售经理制定工作计划有所启发和帮助。

高级销售工作计划(篇6)

作为一名高级销售代表，我的职责是为公司开拓新客户和维护现有客户，以达到销售目标。为了提高销售绩效，我制定了以下详细而具体的工作计划。

1. 市场调研和客户分析

在成为高级销售代表之前，我会将市场调查和客户分析作为首要任务。我将调查和了解我们的目标市场，包括潜在客户的需求和偏好。我会收集竞争对手的信息，并将这些分析整合到我的销售策略中。

2. 制定销售策略和目标

基于市场调研和客户分析的结果，我将制定销售策略和目标。我会明确所需的销售数量和销售额，并制定可行的销售计划来实现这些目标。这些计划将基于实际数据和分析，以确保其可持续性和实施性。

3. 寻找新客户

为了拓展我们的业务，我将积极寻找新客户。我会通过参加行业展览、网络社交和媒体宣传等方式扩大我们的影响力。我还将与潜在合作伙伴合作，共同开发潜在客户，并与他们建立和维护良好的关系。

4. 维护现有客户

与新客户一样，维护现有客户也是至关重要的。我将与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和问题，并针对这些需求提供定制化的解决方案。我还将为他们提供售后服务，以确保客户对我们的产品和服务的满意度。

5. 建立和维护良好的客户关系

在销售领域，建立和维护良好的客户关系是非常重要的。我将与客户建立互信和互利的关系，通过提供优质的服务和支持来赢得他们的信任。我会积极倾听客户的反馈和建议，并及时解决他们的问题，以提高客户的满意度。

6. 数据分析和报告

为了了解销售进展和市场趋势，我将定期进行数据分析和报告。我会对销售指标和绩效进行监控，并根据数据的结果来调整销售策略和目标。我会将这些报告提供给公司的管理层和团队成员，以促进信息共享和协作。

7. 持续学习和自我提升

作为一个专业的高级销售代表，我认识到不断学习和自我提升的重要性。我将定期参加销售培训和行业研讨会，以保持对最新趋势和技能的了解。我还将与同事和上级交流和合作，以获取宝贵的经验和意见，并应用到我的工作中。

高级销售代表工作计划是一项全面而复杂的任务。它涉及市场调研、销售策略、客户关系管理等多个方面。通过制定详细而具体的工作计划，我将能够更好地完成我的职责，并实现销售的目标。

高级销售工作计划(篇7)

随着市场竞争的不断加剧，作为高级销售经理，制定一份详细、具体且生动的工作计划至关重要。这份工作计划不仅有助于组织和管理销售团队，还能帮助实现销售目标并提高销售绩效。下面是一份高级销售经理的工作计划，详细介绍了计划中的各个方面，以便管理销售业务。

第一部分：市场分析和目标设定

在开始任何销售活动之前，高级销售经理必须进行市场分析，了解市场趋势、竞争对手和潜在机会。基于这些分析结果，经理可以制定明确的目标并制定相应的策略。这些目标应该既具体可量化，又具有挑战性，以激励销售团队。

高级销售经理应该确定销售目标，包括销售额、销售增长率和市场份额。这些目标应该与公司的长期战略和业务目标相一致。

经理需要确定细分市场和潜在客户群，并制定针对特定市场和客户的营销策略。这可能包括市场定位、产品定价和促销活动等。

经理还需要设定绩效目标，用于评估销售团队的表现。这些目标可以是销售额、销售增长率、客户满意度和市场份额等。

第二部分：销售团队管理

高级销售经理在工作计划中还应包括销售团队的管理计划。管理团队涉及多个方面，包括招募、培训、激励和评估。

经理需要制定招募计划，明确招聘的岗位和要求。招聘过程应该严格，以确保招聘到具有相关销售经验和技能的人才。

经理应制定培训计划，帮助销售人员提升技能。培训包括产品知识、销售技巧和客户关系管理等方面。经理可以通过内部培训、外部培训和培训活动等方式进行。

然后，经理需要设计激励计划，激励销售人员实现销售目标。激励计划应该有吸引力，包括基本工资、奖金、提成和福利等。经理还可以设立销售竞赛和奖励计划，以激发销售人员的积极性和创造力。

经理应该制定评估机制，定期评估销售团队的表现。评估内容包括销售额、客户满意度和销售活动等。通过适当的评估，经理可以识别团队的优点和不足，并采取相应的措施提高销售绩效。

第三部分：销售策略和活动

高级销售经理的工作计划还应包括销售策略和具体的销售活动计划。销售策略是指为实现销售目标制定的长期战略，而销售活动计划则是指为实现销售目标而制定的具体行动计划。

销售策略方面，经理应包括定价策略、产品组合和市场定位等。定价策略应该综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价情况。产品组合应该满足不同市场和客户的需求。市场定位则是确定产品在市场上的定位和竞争优势。

销售活动计划方面，经理应包括渠道推广、广告宣传和销售促销等。渠道推广可以通过与渠道合作伙伴建立良好的关系来拓展销售网络。广告宣传可以通过广告、市场营销活动和社交媒体等方式提升产品的知名度和美誉度。销售促销可以通过优惠、赠品和抽奖等方式吸引客户。

总结

制定一份详细、具体且生动的高级销售经理工作计划对于管理销售业务至关重要。这份工作计划应包括市场分析和目标设定、销售团队管理和销售策略和活动计划三个部分。通过科学合理地制定工作计划，高级销售经理可以更好地组织和管理销售团队，并实现销售目标，提高销售绩效。

高级销售工作计划(篇8)

作为一名高级销售代表，我明确了自己的工作目标，并制定了详细的工作计划，以实现这些目标。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划，包括定期与潜在客户见面、与团队合作、提高销售技巧等方面，力求使工作计划更加生动具体。

为了确保与潜在客户的有效沟通，我计划每周至少进行两次面对面会议。这将使我能够更好地了解客户的需求，并向他们展示公司的产品和服务。这些会议将在客户方便的时间和地点进行，以确保他们有足够的时间和兴趣与我深入交流。我还将在每次会议后准备详细的会议纪要，以便后续跟进和进一步沟通。

我计划与团队成员密切合作，以实现更好的销售业绩。我将定期与团队进行例会，分享销售经验和技巧，并鼓励他们提出问题和困难。我相信团队合作的力量，通过相互学习和支持，每个人都能达到更高的销售目标。我还计划与其他部门的同事保持良好的沟通和合作，以便更好地满足客户的需求。

我将不断提高自己的销售技巧和知识水平。我将定期参加销售培训和研讨会，了解最新的销售趋势和策略，并将其运用到实际工作中。我还计划阅读相关的销售书籍和文章，通过学习和反思来不断改进自己的销售技巧。我相信只有不断自我提升，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

我将定期评估和调整我的工作计划，以确保目标的实现。我计划每月回顾自己的销售业绩，并分析销售数据，找出销售瓶颈和改进的空间。根据这些分析，我将及时调整我的工作计划，并与团队成员和领导人进行讨论和反馈。我认为及时的评估和调整是保持销售动力和持续发展的关键。

作为一名高级销售代表，我的工作计划旨在实现销售目标，并与客户和团队密切合作，不断提高销售技巧。通过定期与潜在客户见面、与团队合作、提高销售技巧等具体措施，我相信我能够成为一名成功的高级销售代表，并为公司的发展做出积极贡献。

高级销售工作计划(篇9)

作为一名高级销售代表，我深知自己的工作任务十分重要和具有挑战性。为了确保我能够有效地完成销售目标，我制定了一个详细的工作计划，以确保我能够达到最佳工作效果，并为客户提供卓越的服务。我的工作计划包含以下几个方面：

1. 理解产品知识与市场分析

作为一名高级销售代表，我深入了解我们的产品和服务，掌握其特点、功能和价值。我将读取产品目录、研究市场报告，并参加培训课程，以不断提升自己的产品知识。通过对市场竞争对手和行业动态的仔细分析，我可以更好地了解我们的竞争优势，并通过自己的销售策略优化销售方法。

2. 制定明确的销售目标

我会与我的上级领导商讨并制定明确的销售目标。这些目标将基于公司的整体战略和市场潜力进行制定。我会将目标细分成短期和长期目标，以便能够监控和评估我的工作进展。我相信，明确的目标和时间表是实现个人和公司成功的关键。

3. 开发和维护客户关系

一个高级销售代表必须拥有出色的人际交往和沟通能力。我将与潜在客户建立联系，了解他们的需求，并提供合适的解决方案。我将使用不同的沟通渠道，如电话、邮件和面对面会议，与客户保持沟通和建立稳定的关系。我将为客户提供卓越的售前和售后服务，回答他们的问题，并解决出现的问题，以确保客户对我们的产品和服务感到满意。

4. 制定销售策略和计划

我将根据市场和客户需求，制定个人销售策略和计划。我将通过研究市场，分析客户需求和竞争对手的策略，制定适当的销售方法和战略来达到销售目标。我将利用市场营销工具和技巧，如销售演示、促销活动和客户反馈，来提高销售效果。

5. 持续追踪和评估销售进展

我将密切关注销售结果，并持续追踪和评估销售进展。我会根据销售计划和目标设定关键绩效指标，以评估我的工作表现。如果发现偏差，我将及时采取调整措施，以确保能够尽快恢复和实现销售目标。

6. 持续学习和自我提升

作为一名高级销售代表，我相信持续学习和自我提升是非常重要的。我将参加行业会议和培训，与同行和专家交流经验，学习最新的销售策略和技巧。我还会阅读销售相关的书籍和文章，以扩展我的知识和观点。

作为一名高级销售代表，我将通过深入理解产品知识与市场分析、制定明确的销售目标、开发和维护客户关系、制定销售策略和计划、持续追踪和评估销售进展以及持续学习和自我提升等一系列措施，确保我的工作计划能够帮助我达到销售目标并提供卓越的客户服务。我将全力以赴，努力实现个人和公司的销售成功。

高级销售工作计划(篇10)

作为一位高级销售代表，我深知成功的销售需要良好的组织和规划，以及灵活的执行能力。我制定了以下详细的工作计划，以确保顺利实现销售目标。

我将花费大量时间研究产品和市场。了解产品的特性、定位和竞争对手对于成功销售至关重要。我会与产品开发团队合作，深入了解产品的功能和优势，并将这些信息转化为客户能理解的价值主张。同时，通过调研市场，了解潜在客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的期望。

我将建立和维护一份强大的客户联系清单。我将与公司内部团队合作，整理现有客户的信息，并通过参加行业展会、研讨会等活动来开拓新的客户资源。我会定期联系客户，了解他们的需求和反馈，并提供支持和解决方案。通过与客户建立良好的关系，我相信他们会成为长期合作伙伴，并为带来更多业务机会。

我将制定具体的销售目标和策略。根据公司的销售目标和市场情况，我将设定每月、每季度和每年的销售目标，并制定相应的销售策略来实现这些目标。例如，我将设定每月的销售量目标，并制定推广活动和促销计划来提高销售额。同时，我也会与内部团队和其他销售代表合作，协调资源和支持，以共同实现销售目标。

我将不断提升自己的销售技能和知识。销售是一个永不停歇的学习过程，只有不断完善自己的技能和知识，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我会参加培训课程、研讨会和行业活动，学习销售技巧、市场趋势和最新的销售工具和技术。我也会和同事进行经验交流和合作，共同提高销售业绩。

我会定期评估和调整我的销售计划。销售工作是一个不断变化的过程，市场和客户需求也在不断变化。因此，我会定期评估我的销售计划的效果，并根据市场反馈和结果进行调整和改进。我会与团队成员和上级进行沟通和反馈，共同找到最佳的销售方法和策略。

小编认为，作为一位高级销售代表，我将通过深入研究产品和市场、建立客户联系清单、制定具体的销售目标和策略、提升自己的销售技能和知识，并定期评估和调整销售计划来实现销售目标。我相信只有通过良好的组织和规划，并将其付诸于实际行动中，才能取得销售上的成功。

教科室工作计划十篇

入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这件事情是入党中的关键一环。如果你有志于祖国的发展，加入中国共产党是我们毕生的追求。哪些入党申请书可值得我们借鉴呢？小编收集并整理了“教科室工作计划十篇”，供您参考，并请收藏本页！

教科室工作计划(篇1)

教科室年度工作计划

一、

教科室年度工作计划是为了指导和规划教育科研工作，提高质量效益而制定的一份具体、详细且生动的计划。今年，教科室将秉承“科研创新、教学优质”的理念，全力提升教育科研水平，推进教学改革，为学生提供更好的教育服务。

二、教育科研计划

1. 设立科研项目

将积极申请各项教育科研项目，如国家自然科学基金、教育部重点课题等。通过科研项目的开展，将深入研究教育科学领域的热点问题，提高教育教学效果，提升科研水平和教师的教学能力。

2. 建立科研团队

将组建以学科带头人为核心的科研团队，吸引优秀青年教师参与其中。通过团队合作，加强师资队伍的整体实力，提高科研的创新性和领导力，增强科研工作的影响力和竞争力。

3. 组织学术交流

将积极组织学术讲座、研讨会等学术交流活动，邀请国内外知名学者、教育专家来访指导。通过学术交流，增进师生之间的学术互动、思想碰撞，拓宽教育教学的视野，提高科研水平和教学质量。

三、教学改革计划

1. 更新教学资源

将积极寻找、筛选符合学科发展和教学需求的教材、教辅资料，并及时更新教学资源。针对新版教材，将制定相应的教学方案和教学大纲，提升学生的学习效果和兴趣。

2. 探索互动式教学

将努力创新教学方式，引入互动式教学方法，借助现代科技手段，如多媒体、网络等，提高课堂互动性和学生的主动参与度。通过实践探索，寻找适合学生发展需求的教学模式，改进教学效果。

3. 加强师德师风建设

将加强师德师风建设，推行优质教育理念。加强教学团队的自我学习和提升，提高教师的专业素养和职业操守。注重教师的示范引领作用，促进学生德智体全面发展。

四、评估与总结

1. 持续评估教育科研工作

将建立科研成果评估机制，定期对教育科研项目的进展和成果进行评估，为项目的推进提供参考和改进措施。通过评估，发现问题，解决问题，提高工作的质量和效益。

2. 定期总结教学改革经验

将定期召开教学总结会议，分享教学改革的成果和经验。通过教师的互动和交流，总结出更加有效的教学改革经验，为今后的教育教学工作提供借鉴和指导。

3. 调整和完善计划

将根据评估和总结的结果，及时调整和完善工作计划。通过反思和改进，更好地适应教育科研和教学改革的发展需求，提高计划实施的效果和可持续发展能力。

结语

教科室年度工作计划是指导教育科研工作、推进教学改革的重要文件。将不断努力，积极落实计划中的各项措施和任务，为学生提供优质教育服务，提高我教科研水平，创造更加美好的未来。

教科室工作计划(篇2)

2020年中学教科室工作计划

2020年，是一个新的起点，也是一个充满希望与挑战的一年。对于中学教科室来说，新学年的到来意味着新的机遇和新的任务。为了更好地完成教学任务，提升教育质量，制定了以下2020年中学教科室工作计划。

一、总体目标：提升教育质量，培养素质教育人才

中学教科室的核心职责是培养学生的学习能力和综合素质。为了实现这一目标，将围绕以下几个方面展开工作。

1. 制定科学合理的教学计划

教学计划是教育教学工作的重要组成部分。将针对中学生的特点和需求，合理规划教学内容和进度，确保教学的有效性和针对性。同时，还将根据学科特点，合理分配资源，提供优质的教材和教辅材料，为学生的学习提供有力支持。

2. 建设高效的教育教学团队

教育教学团队是中学教科室工作的核心力量。将加强团队建设，提升教师教育教学能力。通过定期组织教师培训和交流活动，激发教师的教学热情，不断提升教学水平。同时，还将重视和培养中青年教师，打造一支高素质的教育教学队伍。

3. 加强学科教学研究与创新

教育教学是一个不断发展的领域。将积极开展学科教学研究与创新，探索适合中学生学习的有效教学方法和学习策略。同时，还将借鉴国内外的先进教育理念和经验，不断更新教材和教学资源，提高教学质量和水平。

4. 注重课堂教学质量和效果评估

中学教科室的核心任务是提升教育教学质量。将注重课堂教学质量和效果评估，通过教学观摩、教学反思和学生评价等多种手段，及时了解教学情况，发现问题并进行改进。同时，还将加强对学生学习情况的跟踪和分析，制定个性化的学习计划，提高学生学习的针对性和效果。

二、重点工作

在2020年的教学工作中，将重点关注以下几个方面。

1. 加强课堂教学效果评估

通过学科教育教学研究和反思活动，加强课堂教学效果的评估和分析，探索有效的教学方法和策略。同时，加强学生学习情况的跟踪和分析，及时发现学生的学习困难和问题，并提供个性化的辅导和指导。

2. 推进综合素质评价改革

为了适应素质教育的需要，将推进综合素质评价改革，注重学生全面发展和个性特长的培养。通过开展综合素质评价活动，充分发挥学生的主体作用，鼓励学生参与各类学科竞赛和实践活动，提升学生的动手能力和综合素质。

3. 加强教育教学团队建设

教育教学团队是保证教学质量的核心力量。将加强团队建设，激发教师的教学热情和创新能力。通过定期召开教育教学交流会议，组织教学观摩和研讨活动，加强教师之间的交流和合作，不断提升教师的专业素养和教学水平。

三、保障措施

为了确保2020年中学教科室工作计划的顺利进行，将采取以下保障措施。

1.加强领导力和管理能力

为了更好地组织和指导教育教学工作，教科室将注重提升领导力和管理能力。通过培训和学习，提高领导干部的组织协调能力和决策能力，提高中学教科室整体管理水平。

2.增加教育教学投入

教育教学是一个资源密集型工作。为了提升教学质量，将适当增加教育教学的投入。通过购买先进的教育教学设备和软件，建设高效的数字化教室，提供优质的教育教学资源，提升教学质量和效果。

3.加强与家长的沟通合作

家长是学生的第一任教师，与家长的沟通合作是教育教学工作的重要环节。将加强与家长的沟通合作，及时反馈学生的学习情况，听取家长的意见和建议，共同关注学生的成长和发展。

4.强化考核和激励机制

考核和激励是推动工作的有效手段。将建立完善的考核和激励机制，对教师的教学成绩和教学质量进行科学评估和奖惩，激发教师的教学热情和创新能力。

2020年中学教科室的工作计划旨在提升教育质量，培养素质教育人才。将以高度的责任感和使命感，全面落实工作计划，努力实现教育教学质量的提升和学生综合素质的培养。相信通过的共同努力，中学教育事业一定会取得更加辉煌的成就！

教科室工作计划(篇3)

一、指导思想

认真贯彻落实市教育局年度教育工作意见，坚持教育科研与教育教学实践紧密结合，，以实施素质教育、推进课程改革为重点，以科学发展观为指导，以校本研修为核心，以课题研究为主线，以课堂教学为主阵地，以教师培训为突破口，进一步强化教科研意识，扎实开展研究，切实解决教育教学工作中的实际问题，努力提高教育科研工作的针对性和实效性。

二、工作目标：

(一)常规管理目标

实现常规检查的机制化和信息化，完成一定数量的教学反思和教学论文，落实青年教师培养工作，扎实抓好教研活动，使之成为校本培训的重要基地。

(二)教科研究目标：

完善课题研究工作的过程管理机制，完成市级xxx作文xxx课题的结课工作，做好省立项xxx阅读xxx课题的开题工作，做好镇江市教研室立项课题、重点课题的研究工作，促进、抓实年级组课题的研究与开展。

(三)校本培训目标：

发挥校内的优质资源(镇江市学科带头人、镇江市骨干教师、句容市学科带头人、句容市特级后备人员的影响与魅力)，开创富有学校特色的校本研究

新局面，扩展教师们的视野,提高教师们的水平，推动我校教师队伍整体素质的提高。

三、主要措施：

1、规范健全论文参评及费用报销机制

由于原来对于论文的参赛范围及相关报销机制未做出明确的规定，因而在实际工作中就出现了各种各样的矛盾，针对以上不足之处下学期将制定关于论文参赛评比报销机制，一须是正规的教育行政部分组织，二是论文评选由教科室统一组织，三是获一、二、三等奖的论文给予报销参赛费，优秀奖不报参赛费，四是课题论文只限课题组的成员参加，其它会议论文参评或自己参加的论文评选一概不报参赛费，学期末考核也不算加分。

2、是修改完善教研组考核机制，注重强化过程管理，淡化加分项目;(组织讨论如何更加趋于合理化)

3、是制定并健全学校全员培训机制、教师外出学习、培训机制，将教师的学习、培训与绩效工资的考核挂钩;

4、骨干教师校级考核机制;

5、青年教师培养机制。

教科室工作计划(篇4)

20xx年，我室将继续围绕学校的中心工作，积极推进新课程改革，全面实施新课程标准，努力使教育科研更好地为学校教育教学改革服务，积极营造浓郁的科研氛围，增强全体教师的科研意识以课题研究为平台，以特色办学为方向，以减负增效为导向，结合我校教育教学工作的具体情况，创造性地开展工作，使教育科研与学校发展、教学质量提高和教师成长相结合，不断提升学校办学品味，教科室工作计划。

一、工作目标

1.通过课题实施，提高教师教科研意识和水平；

2.通过萨恩斯word的市级竞赛，提高教师案例编写水平；

3.利用市级教育专题论文竞赛机会，提高教师案例搜集和编写的意识和水平；

4.鼓励教师阅读教育教学专著，提升教师教育教学的理论底蕴。

二、主要工作内容

1.学校核心课题的拟定和专家引领

2.学科组课题的市级立项以及结题课题的过程性实施

3.开展青年教师撒恩斯word的案例撰写和课件制作，提高现代教育技术水平

4.教育教学专题论文和课题实践报告的撰写

5.教师案例撰写

6.主题性同课异构教研活动

三、具体工作部署

（一）课题引领，提升教科研水平

依托市级课题研究和立项时机，积极鼓励广大教师自觉参与校级、市级、大市级的课题申报工作，在课题方案撰写、课题申报和立项过程中，促使教师们能够用课题引领，在课题中研究教育教学活动，以此引领教师能够自觉加入教育教学理论专著的阅读和学习之中，有效提升教师的课题研究水平，从而促使提升教育教学质量。

学校教科室在校长室的积极支持，力争完成校级核心课题的撰写和申报，并积极争取专家的指导和引领，获得高级别的课题立项活动，并以校级核心课题开展校级的主导性德育活动，培育具有特色型的新型农村德育活动，提升学校品味。

加大学科组的核心课题建设工作，让学科课题引领学科组成员在主题性建构指引下，开展富有主线的教研活动，不仅提升教育教学的专业研修目标，也提高教师课堂教学的主体性、针对性和本土性，获得教研新亮色、研修一贯性、活动群体性，工作计划《教科室工作计划》。

（二）走进课堂，信息技术引领多元课堂

教科室工作计划(篇5)

机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。以下是小编为大家整理的初中教科室工作计划，欢迎阅读!

初中教科室工作计划一

语文教研组将在新课标的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。

一、指导思想

本学期教研活动工作以新课程改革为主线，以学业评价为重心，以校本教研为主抓手，以课堂教学改革为主阵地，以全面提高教师自身素质为根本宗旨，以提高课堂教学效率作为校本教研的切入口，进一步加强语文教育教学的课例研究，强化对“自主、合作、探究”学习方式在课堂中的实践研究，全面提高学校的语文教学质量为方向。坚持理想教研，坚持创新教研，努力推进素质教育，提高我校初中语文教育质量。

二、教研工作目标

转变旧的教育模式，继续推进课堂教学改革，加大改革力度，注重改革的过程和经验的积累，及时组织本教研组的教师开展语文教研活动，提高语文教研组的整体水平。改革落后的教学方法，真正落实改革在课堂教学中的地位，真抓实效，对改革中出现的问题进行认真分析，鼓励教师认真、大胆实验，推进大量读写的改革进程，并尝试进行其他方面的语文教改实验。

围绕“提高农村初中学生语文素养”这一课题进行研讨，扎扎实实的开展语文教研活动，认真完成研讨专题，并创新性的组织各种语文教研、教改活动，最大限度的提高教师的教学水平，提高我校的语文教学水平。使得语文教研活动成为真正提高业务素质的有效渠道。

三、工作重点

(一)重视学习，提高理念

理念是先导，学习是保证。为进一步转变我校语文教师的教育观念，让教师的教育理念提升到一个新的层面，本学期，我们将重视和加强教师的理论和业务学习，采用集体与自学相结合的办法，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师的心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。加强对《课程标准》的学习。新的《课程标准》是我们广大教师近阶段乃至今后教学的依据。要充分利用教研时间对各年级段的教学目标，要求，重难点，教学方法等方面进行解读，我们将采用教研组和备课组交叉的途径、方式进行学习。

(二)改革方式，推进课改

1、“在研讨中发展，在反思中成长。”这应该是语文教研的目标。重视各种形式的研讨活动，开展教研活动时，其他教师不分年段相应评课、讨论，让每位教师在不断的研讨切磋中共同成长。自我反思，即教师个体对自身教学实践的反思。响应“天天有反思，每月有反思”理念，有序地组织教师通过反思、研究，不断更新教学观念，改善自身教学行为，提升教学水平，从而形成教师自身对教学现象、教学问题的独特思考和创造性见解，提高教学工作的自主性和目的性。

2、积极开展教研活动。教研组是学校教学研究最基层的组织，是教师成长的摇篮，是教师进行教学和研究的主阵地。本学期，语文教研组将主要在“实”字上下功夫，在“研”字上求发展，真正使教研活动经常化、专题化和系统化。

3、充分利用好现代化设施。我校在本学期建成了多媒体教室，本学期将要求每位教师力求现代教学技术与教学的整合，在多媒体教室中开展公开教学。

4、加强学科建设，积极开展各项竞赛活动。本学期，语文组将继续重视自渎课文特别是名著导读，继续通过一系列竞赛活动，锻炼学生的竞赛能力，激发学生的参与热情，提高学生听说读写的语文综合能力。

5、培养学生良好的书写习惯。语文组在本学期将写字课纳入语文教学的范畴，让学生在教师的指导中养成书写规范、美观的习惯。

(三)精心组织各项教研活动，促进教改。

1、认真策划、精心组织初中语文新课程备课会，结合新课程理念，突出培训的创新性、主题性和针对性。每次教研活动要做到“教研活动主题化，课题研究活动化”，形成一个系列。研讨活动采用上课、说课、互动交流、大家点评的形式，对新课程背景下的教学进行深入的研讨，促进教学的改革。通过校本教研、集体调研、听课、座谈、教学研讨会，探讨课堂教学的教法和学法的改革。

2、搭建骨干教师研修平台，引领成长。

做好教师的培训和指导工作，提高教师群体的业务素质。以骨干教师研修班为平台，总结青年骨干教师的专业成长规律，推广优秀教师成长经验。牢牢树立 “精品”意识，精心组织、认真指导教师参加相关竞赛。对于优秀青年教师，不仅在课堂教学上要严格要求他们，还要在课题研究、教学评价、专题讲座等方面给他们创造机会。在实践与研究中，给予他们最切近的指导，促使他们全面发展。

3、努力建好学科教研网页，共享资源。

本学期要努力搞好学科教研网建设，做到栏目新颖、内容丰富、刷新及时、品质高雅，真正成为全县广大初中语文教师的教学资源库、教研信息源。

4、加强课程学业评价研究，提高质量。

加强新课程背景下的初中语文学业评价研究，引领教师研究中考，钻研新教材，提高分析与评价能力，积极改进教学行为。

四、具体活动安排

1、开辟第二课堂，开展丰富多彩的课外活动。

(1)、八年级作文赛

(2)、语文课外阅读赛

(3)、“拥抱名著，相约好书”读后感征文(全校)

2、学科培训

(1)、每两周一次教研组会议，宣传新课改理念，分析教学得失。

(2)、每周一次年段备课组会议

3、公开课教学活动安排(具体安排见通知)

一，第八周在七年级开展语文教研课

二，十三周在八年级开展政治教研课

三，十四周搞一节体育研究课

(1)、宗旨：要求围绕“自主、合作、探究”在课堂中的合理运用，讲究课堂艺术和教学效率，充分利用现代教育手段，使课堂变的丰富多彩。

(2)、方式：采用“教研周”与“分周”相结合。

(3)、要求：提交备课稿，开课案例，教学反思。

初中教科室工作计划二

20XX年，初中教研室将全面贯彻落实教育局党委制定的“20XX年工作要点”，紧紧围绕“科学发展、人民满意”的总体目标，牢牢把握“质量”观，在总结20XX年高效课堂“起步年”成绩的基础上，推广课程改革实验成果，在全市所有初中学校全面启动高效课堂建设，初步确立符合各学校实际和师生特点的高效课堂教学模式，为遵化教育再上新台阶、再创新辉煌做出贡献。

一、总体思路

初中教研室20XX年推进高效课堂的总体思路是：全面推开、重点突破、点面结合、取得成果。被唐山市确定的推进高效课堂改革的五所试点学校，在完成唐山市教育局规定的实施步骤的同时，还要完成遵化市推进高效课堂的各项要求;教学成绩较好、推进高效课堂积极性高的学校，必须积极稳妥推进高效课堂建设，形成适合本校特点的模式，薄弱学校确定为教研室推进高效课堂的重点，经常深入这些学校进行指导，促进其教学成绩的总体提高;其它学校也必须全面推进高效课堂，积极探索课堂教学的新模式。

二、总体目标

新的一年里，初中教研室的工作重心就是全面推进高效课堂。围绕这个重点工作，教研室将积极组织相关的教研活动，在教学模式的选择、课堂环节的操作、小组成员的评价、有效训练的实现、班级文化的建设等内容深入教学一线进行有效指导，积极推动全市教育在优质、特色、均衡、和谐发展上实现新跨越。

三、具体措施

(一)积极谋划、组织各科骨干教师编写导学案

 

导学案是推进高效课堂建设的有力抓手。为推进我市初中高效课堂建设，在20XX年寒假期间，教研室组织各科骨干教师，以新课标和高效课堂为标准，以提高教师业务素质为前提，以素质教育为目标，组织编写七、八年级下学期导学案。20XX年暑假期间，组织推进高效课堂优秀教师编写七、八年级上学期和九年级上学期导学案，全方位高效课堂。教研员将紧紧围绕教学目标、教学方法、教学原则、教学环节、学生活动、训练习题等内容做进一步的修改、完善，然后发至各学校，供老师们使用。

在组织骨干教师编写导学案的同时，教研室将以此为契机，搭建我市教育资源服务平台，有计划地组织优秀教师分学科、分章节、分课时进行教学设计、课件制作、课堂展示，择优编辑整理录制课堂实况，上传教育网站，实现资源共享。

(二)举办高效课堂全员展示、研讨及高效课堂优质课评比活动首先，教研室将组织指导各学校全面开展高效课堂全员展示、研讨及高效课堂优质课评比活动。各学校要充分发挥骨干教师、优秀教师、学科带头人的积极作用，年内举办两次高效课堂全员展示活动，使全体教师深入领会、运用高效课堂的流程，从而实现教师与学生的角色转变，真正使学生成为“要我学”为“我要学”，进而实现“我会学”的根本转变，突破制约高效课堂的“教师观念不改变、教学方式不灵活、教学目的不明确、教学思路不畅通、教学主体不突出”等问题。各教研区片要大力组织高效课堂研讨活动，全面提高教师构建高效课堂的水平和能力。

其次，教研室将在各校全员展示的基础上，经过区片选拔，教研室组织全市优质课评比。

(三)组织举办高效课堂建设观摩会议和经验交流会

本着“全面推开、重点突破、点面结合、取得成果”的高效课堂建设工作思路，教研室将在20XX年伊始，教研员将在全面深入基层的同时，侧重深入到试点学校，总结经验成果，摸出重点学科、重点教师、重点成果，在6月份召开高效课堂建设观摩会议，对总结出来的'成果进行展示和推广。

暑假后，教研员将深入到所有初中学校，督促高效课堂的的全面推开。同时，就个别学校可能存在的疑问进行现场解答。保证高效课堂遍地开花，硕果累累。年底，召开高效课堂建设经验交流会议，对全市好的经验、做法进行总结表彰，为新一年高效课堂再上新台阶、再上新水平打下坚实基础。

(四)适时举办领导干部高效课堂论坛，搭建高效课堂平台每学期举办两次领导干部高效课堂论坛，就各学校课堂成果进行展示交流，为各校之间互相学习提供平台，从而形成比学赶帮超的课改氛围。年内将推进高效课堂建设取得的经验、做法等汇集整理编印成册，推广高效课堂建设的研究与实践成果。

(五)深入开展“说课标、说教材”活动

20XX年初中教研室将总结和借鉴20XX年“说课标说教材”活动经验，扩大活动围绕和规模，使此项活动成为各学校推进高效课堂建设的基础性和常规性工作。年初，教研室将利用学期初教材培训会议和教育网络平台展示20XX年“说课标说教材”活动获奖作品，组织教师学习和掌握活动的基本内容、方式方法和关键环节，加深教师对课程标准和理解，准确把握教材结构。要求全市男55周岁、女50周岁以下任课教师全部参加活动，其中说整册教材每学期不少于一次，说单元或章节教材每学期不少于三次，实现活动的经常化。对此活动，教研室将有效的进行掌控，层层组织竞赛。以教研组、学校、乡镇为单位逐级开展竞赛活动，11月份举办全市“说课标说教材”大赛。

(六)全面实施“五个一”读书工程

新的一年，初中教研室将紧紧结合建设高效课堂这个重点工作，在全市初中教师中广泛开展每天记一次教学随笔、每周读一本教育杂志、每月备一堂以现代教育为载体的优质课、每学期精读一本教育理论书籍、每学期写一篇高质量教育教学论文的“五个一”读书活动。为把活动引向深入，教研室将开展教学随笔展示、优质课案评比、优秀教育教学论文评选等活动，推进“五个一”工程的顺利实施。

(七)全力推动教科研活动的正规化开展

大力开展教研活动，是推动高效课堂建设的有力措施。初中教研室将本着“大课题带动、小课题做深、常规教研夯实”的三级助推策略，树立教师研究意识，大兴研究之风。为此，教研室将围绕课堂教学、课程改革、学法研究、教育管理等内容确定课题，组织基层学校申报立项，保证每个乡镇初中不少于3项，二三中不得少于6项。

(八)举办教师业务考试，提升教师专业发展水平

教师的业务水平是推进高效课堂建设提高教学质量的根本保证。年内，教研室将举办任课老师高效课堂相关知识和业务考试。考试内容侧重教师文化素养和教学实践，包括教育理论、课程标准、学科知识、教材教法、应用技术等基本理论和基本技能。建立教师业务考试题库，学期初下发考试范围和要点。

(九)继续开展“送课下乡”活动

为在全市所有学校中大力推进高效课堂建设，教研室将以提高教研效果和教师业务水平为目标，继续开展“送课下乡”活动。首先，教研室将深入到唐山市规定的推进高效课堂改革的五所试点学校和其它教学质量好的学校，遴选出课改名师和优秀教师充实到“讲师团”之中，然后分区域进行高效课堂展示，做专题报告、答疑解难，逐步尝试和完善“点餐式”送课模式，保证全年送课下乡不少于100课时。

(十)加强区片教研，促进教学成绩的提高

区片教研是一种非常有效的教研形式，它在很大程度上弥补了农村学校教师人数少、教研活动难以开展的不足，对提升教师的专业素质水平有着积极的促进作用。因此，在新的一年里，教研室将下大力气把区片教研作为一项重点工作来抓，抓牢、抓实、抓细，保证教研区片有活动教研室必须参加，以提高教研的针对性、有效性。教研室要求每学期各教研区片每学科至少组织一次教研活动，以小组建设和导学案的编写为抓手，研究小组文化建设和教学设计，用教科研的方法指导高效课堂实践，促进高效课堂建设向纵深发展，提高教学成绩。另外，教研室还规定，凡是教研区片有活动，需要提前两周的时间将活动的具体时间、地点、科目、课题、主讲人、参加人、活动形式上报教研室，以便协调联动提高效率。年内，教研室将根据相关活动记录，选拔区片教研示范片，适时组织召开区片教研现场会，年底评选表彰教研先进单位和先进个人。

(十一)全力以赴，抓好中考工作

做好毕业年级复习备考工作。召开毕业年级各科期末考试质量分析会，发现在教学中存在的问题，对今后教学提出意见和建议。组织辅导毕业年级教师认真解读《中考说明》。在中考总复习阶段，举办多种形式的专题复习研讨会，明确复习方向，提高复习效率。同时，深入教学一线指导教学，将对《中考说明》的理解更好地运用到教学实际中。

(十二)表彰、奖励教改工作先进集体和个人

为调动我市初中学校推进高效课堂的积极性和主动性，围绕高效课堂建设，配合教师节庆祝活动，对全市高效课堂推进工作扎实、成绩突出的学校、个人进行表彰奖励。

教科室工作计划(篇6)

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导思想，明确第一要务是发展教学质量，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。

要牢牢抓住“教学质量”这个中心，要着力把握发展规律、校正发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量。反对任何在“教学质量”上的任何动摇思想。

要在抓质量的过程中，始终坚持“以人为本”，尊重一线教师的主导作用和学生的主体作用。关注教师、关注学生，通过帮助教师专业发展促进学生的学业发展，抓教学质量的过程，也是教师与学生共同发展的过程。反对经验主义，但要尊重教师的实践经验;尊重专家的研究成果，但要反对教条主义;减少教师的教学时间，但不能丧失教师的主导作用;增加学生的学习时间，但不能放任自流。

要坚持“全面协调可持续”的基本要求，促进教研工作、教学工作和其它教育工作相协调，促进学生的智育发展要同德育发展、体育发展相协调。

要坚持“统筹兼顾”的根本方法，正确认识和处理好教育教学中的各种关系和矛盾，紧紧抓住主要矛盾和矛盾主要方面，统筹好个人利益和集体利益的关系、局部利益和整体利益的关系、当前利益和长远利益的关系。

二、基本思路

主动研究、科学管理、有效指导、热情服务。

研究是本分。研究的内容是无穷的，研究的领域是广阔的。不要做狭义的专家，要做广义的专家。研究是快乐的，工作好才会生活好。研究需要主动，被动研究是痛苦的，也出不了成果。关键是要研究真的问题，真的研究问题。

管理是职能。教研员是领军人物，要管理好学科教研工作和学科教师队伍。管理要讲究方法，每一门学科，无论大小，都是一片广阔天地，大有作为。

指导是本领。教研员好比医生，工作是行医、问诊、开方。评价医生是良医还是庸医，关键看疗效。评价教研员的工作本质上就看两条，一是终端显示，一是教师口碑。

服务是姿态。服务一词准确地反映了教研室的地位，这是必须展示的一种姿态。为教学服务、为学校服务、为教师服务是教研工作的本质。

三、主要工作

1.课程——加强课程实施管理，大力推进学校课程的全面落实

配合教育行政部门，督促基层学校开齐开足规定的课程。

加强科学、品德、音乐、体育、美术、综合实践活动(劳动与技术、信息技术、研究性学习、社区服务与社会实践)等课程实施的研究与指导。督促基层学校开展好阳光体育运动。

加强校本课程、园本课程的建设，强化课程开xxx证和有效实施机能的培育。中小学相关学科要积极参加市教研室组织的公民教育实践、振兴阅读行动计划、做中学、民间体育、民间美术等项目研究。帮助学校打造校本特色课程，探索课程有效实施的方法和途径。加强幼教园本课程开发与设置的评估与指导，科学、有序地推进园本课程的建设，认真组织好幼教园本课程(教材)的展示与评比活动。

2.课堂——深入开展教学研究，不断提高常态课的教学质量

优化课堂教学结构，构建有效教学模式。各学科依据学科特点，深入开展课堂教学研究，帮助教师进一步优化教学设计，大胆改革不合理的课堂教学结构，逐步构建新授课、复习课、评讲课、辅导课等不同课型的有效教学模式。

继续深化反思性教学的研究与实践，启动课堂教学“挤泡沫”行动。要指导教师不断改进课堂教学行为，努力提高课堂教学效率。结合常态课堂教学，着力引导教师反思导、教、学、练等教学行为方面存在的问题与不足，帮助教师探寻解决教学过程中不当教学行为的策略与方法，提高常态教学的品质。

继续开展中小幼教学衔接的研究，促进学生的可持续发展。在以往研究的基础上，进一步分析学生进入高一级学段学习的需求及问题，科学调整教学策略，适当改进教学方式，提早抓好做题规范养成和学习习惯培养的教育与训练。各学科还应结合学科特点和教师实际，开展形式多样的小专题学科教学衔接研讨活动，引导教师了解不同学段学生的学情及发展状况，促进教师拓宽教学视野，进一步明确教学重点，改变高耗低效的做法，提高教学的针对性和实效性。

3.课改——发挥课改基地的作用，总结推广课程改革成果

全区基础教育课程改革整体实验学校和学科实验基地学校，在新课程改革的推进过程中做了许多有效工作，对推进全区义务教育课程改革和学科推进发展发挥了很大的作用。

随着课程改革的深入和各科课程标准修订稿的出台，在当前形势下需要进一步总结推广课改基地学校推进课程改革的成果和经验，研究有效推进课改与学校特色创建的关系，帮助学校打造学科教学品牌、形成特色，以更好地发挥课改实验基地学校的示范和引领作用。

4.质量——做好毕业班复习迎考工作，提供有力的智力支持

做好毕业班的复习指导与质量监控。加强毕业年级日常性考试评价的规范管理，在严格执行“五严”规定的前提下，认真做好教学质量抽样调研工作，加强对抽考信息的收集和整理，高质量地命制试卷，高质量地完成抽样学科试卷的阅卷组织、质量分析和反馈等工作，认真组织好初三和高三模拟考试，确保中高考质量继续保持高位稳定的发展状态。

加强对学科教师的命题研修，提高训练质量。进一步加强学科教师命题的指导与培训，充分发挥市区学科带头人、优秀青年教师的作用，组织单元试卷的命题交流与评比，加强习题精选精炼的研究与指导，引导教师注意结合教学目标，精心筛选习题，着重在练习课与作业布置环节提高选题质量，切实减轻学生重复训练的负担。

5.小班——强化小班化教育研究，努力提高小班教学成效

积极参加南京市“‘幸福每一个’的小班化教学区域推进研究”的课题研究。针对我区小班学校的办学特色，围绕“关爱每一个、发展每一个、幸福每一个”和“多元化、个性化、适性化”的理念和策略，深入开展小班化教育研究和小班学校校际间的研讨活动，不断强化教师的小班意识、效率意识、成果意识，努力做到关爱、激励、成就每一个学生。

开展小班化教育主题论坛及部分学科教学观摩研讨活动，积极探索小班教学典型示范、互动研讨、经验分享等研修新方式，提升小班教师的教学水平和教学成效。

继续开展小班化教育管理者和学科教师的研训活动，促进管理者和学科教师的教育管理和教学理念的更新，引领小班化教育实验学校全员、全学科推进。

开展雨花台区小学小班化教育课堂教学竞赛，引领小班化教育实验学校的教师深入进行课堂教学研究。

6.幼教——加强幼儿教育研究，促进幼儿园内涵特色发展

开展“关注儿童，研究儿童”的专题研究，通过各种不同的研培活动进一步转变广大幼儿教师的儿童观和教育观，提高幼儿园保育和教育质量。

关注集体及民办幼儿园的教学研究，给予这类幼儿园更多的教研倾斜和扶持，着力提升这类幼儿园的教育教学质量。

进一步加强幼儿园教师队伍建设，打造幼儿园学科优秀教研组，举办“20xx年度区幼儿园学科教研组优秀组员年度颁奖会”，开展幼儿园教师教学基本功比赛，不断提高幼儿园教师的整体素质。

7.内务——规范教研室内部管理，坚持培育雨花教研文化

在学校“五位一体”的管理模式下，进一步创新教研管理范式，探索教研工作范式管理机制，以质量管理为核心，以教师专业发展为重点，有效整合教师培训、教学研究、教育科研、信息技术等资源，不断提高教研管理实效。

强化教研室的学习制度、反思制度和考核制度，把“三项制度”的落实和“三制管理”的探索有机地结合起来，建立健全教研室行政、业务的常规管理制度，完善室内人事的工作设岗，明晰岗位职责，不断强化工作绩效考核，进一步提高教研员的工作品质。

培育有雨花特色的教研文化。以“内强素质，外塑形象”为目标，大力倡导和谐高效的教研文化，打造学习型、实践型的教研组织，建立可持续发展的雨花教研团队。

8.其他——认真完成市教研室和区教育局布置的其它工作

认真配合市教研室和区教育局布置的工作，以提高执行力为工作重点。区教研室将重点做好教学视导工作、组织好学科教研活动、积极参与校本教研、开展好师生评比竞赛活动。

教科室工作计划(篇7)

一、指导思想

树立“教育科研是学校发展第一生产力”的思想，积极开展面向实际的应用研究，坚持从课堂出发，从教师出发，从实践出发，以学生的发展为根本，以教师的发展为基础，以学校的发展为目标，致力于理论创新、服务决策、指导实践，凸显教育科研的引领价值；坚持从源头上把关立项课题的价值和创新性，从环节上把握课题研究的真实和充分性，从整体上追求心辅工作的质量和连续性，从结构上调整科研培训的内涵和延展性，从机制上创新教师共同体的共享和包容性，从而达到“科研兴校、科研兴教、科研兴师”的目的。

二、工作目标

1.通过科研工作坊的有效运作，努力建设一支高素质的教育科研队伍，培养一批教育科研骨干，以此带动全校广大教育工作者投身教育科研，提高科研素养。

2.完善教育研究的软硬件设施，加强学校校本的研究，优化“小课题研究”、“科研工作坊”、“教师书香行”、“科研大讲堂”、“科研情报站”等五大品牌体系。

3.借助专家问诊、行动研究、文献筛选、数据反馈，着力开展纵深式、校本化的学科小课题研究，让教育科研深入到每位教师工作中，形成具有学校特色的教育科研体系。

三、工作措施

（一）加强学习，提升科研团队力量

1.开掘科研工作坊潜力，充分动员旗下成员骨干力量，主动参与教育科研，通过定期召开例会、提供培训学习机会、承担合作课题项目，提升教育科研素养。

2.启动“xx—姚北”共读计划，通过两校合作“推荐性阅读”、“主题式阅读”，结合自己在工作实践中的实际情况畅谈读书心得，为成员搭建理论蓄养平台。

3.梳理省市规划、教研、德育多线课题组，形成教师合作研讨氛围，在相互之间的交流与沟通之中，提升参与教师的科研行动能力。

（二）加强实践，打造教科文化旗舰

1.启动第三届校级“小课题”结题月，引导教师对科研指导的心理所获与工作所得进行有针对性的自我归纳，一学一得，一做一得，以实现教育与教学理念化与科学化。

2.总结科研工作坊有效运作经验，创新推进的“小课题研究”、“科研工作坊”、“教师书香行”、“科研大讲堂”、“科研情报站”等五大品牌体系，让教育科研深入到每位教师工作与生活中。

（三）强化机制，提升校本科研实效

在学校的.教育科研工作中，学习是基础，实践是关键，而课题是教育科研进行与深入的平台与载体，所以，我们要一如既往地进行与深化对课题的研究与实践，使教师们在课题研究的过程中得到长足的进步与发展，使之不断成长与成熟。

1.推进现有课题成果总结工作。加强对课题的过程管理，邀请专家，筛选会诊参加xx市基础教育成果奖项目，同时总结提炼省教研课题、xx市规划课题《基于思维导图的小学科学概念建构策略的实践研究》经验，包括主报告的撰写、附件的搜集整理、量表制度的设计等等，全力推进课题的申报获奖。

2.推进xx市立项课题成果总结提炼工作。（xx市级课题负责人（葛林高《基于单元整体教学的“聚点”探究的实践与研究》王佩佩《低年级学生绘本“读写绘”的研究》徐姗姗《关于小学阅读课堂教学中“基于语用的学习活动”的实践与研究》胡幼芬《小学说明性文章教学中图表的开发与运用》任洁《小学英语故事性歌谣创编与应用的研究》。）会诊把脉包括提炼亮点、规范格式，进行进一步的后续优化，鼓励教师积累案例反思、教学设计和个人成长记录等附件，为参评工作全力开足马力。

3。启动省市教研课题和xx市规划课题立项工作，倡导论证在先，报告在后。本学期我们两个课题预报获得了进修学校的认可（《基于分层研修的教师成长工作坊研究》负责人：葛林高），《基于思维导图的小学英语主题式复习教学研究》负责人：胡超连），提倡事先论证，由我们科研部门一起参与论证，在明确价值与创新之处后，进一步理清研究思路、研究目标、研究内容等操作性内容，力争出一批精品课题。

4.发动成员，积极参加xx教育学会征文、xx市“我的教改经验”征文、xx市优秀教科刊物评比。同时通过跟踪式把关，加强xx市调研成果项目的获奖率，力争从我市初评中脱引而出。

总之，我们举办有效性的活动，开展扎实性的操作，追求优质化的成果，使教育科研真正成为我们学校工作中具有前瞻性的、科学性的、发展性和服务性的工作。

四、月度安排

三月份：

1、举行校科研工作坊例会，部署学期工作；

2、申报xx市规划课题；（葛林高、徐姗姗、胡超连）

3、参评xx市规划课题成果奖；（指定去年立项负责人参加）

4、送报xx市优秀教科刊物；（葛林高）

5、xx市高端科研班培训

6、省、市教研课题立项申报（从送报的xx课题中筛选，人员待定）

四月份：

1、长三角征文比赛；（人员待定，级别很高，希望成员热情参与）

2、省市课题结题检查；（姚鹏东，4月10日初稿，4月20日二稿，5月10日定稿）

3、xx市“教科研团队建设”征文（葛林高）

4、xx市教育科研管理研究会成果推广活动（胡幼芬、任洁）

5、xx市基础教育教学成果奖工作会议

五月份：

1、20xx年xx市“我的教改试验”征文（类似我的科研故事，胡超连、黄吉等）

2、xx市第三届“卓越工程”课题立项申报（胡幼芬、张丽媛）

3、xx市20xx年度规划成果申报（姚鹏东，5月20日前包装印刷完成）

4、xx市第七届学校艺术教育教学成果申报（钱彬）

5、xx市小学课程改革研讨推广会；（汪佩芳、刘芳）

六、七月份

1、xx—姚北共读计划（邀请两校成员沙龙，方案、地点另定）

2、xx市首届小学课程与教学个人专项课题申报（工作坊人人参与，项目同xx课题）

3、xx市基础教育教学成果奖评比（近两年内所有参加过结题的报告均参加）

4、xx市教育学会调研报告比赛（葛林高）

5、xx市教育科研人员能力提升培训（胡超连、谢琴琴）

6、第三届“我的科研我做主”校级小课题结题动员月：

（1）小课题怎么结题论坛（邀请xx专家）

（2）课题负责人填写校级小课题成果单

（3）校级小课题点评—颁奖

教科室工作计划(篇8)

深入贯彻落实国家和上级教育行政部门关于“促进均衡,提高质量”的指示精神,深化基础教育课程改革,促进农村中学有效学习,以学业质量评价为导向,以提升教师的学科素养与职业境界为路径,积极开展教育教学实践研究,全面推进我校教学质量的提升和教师专业发展,为加快实现教育现代化的目标奠定基础。

(一)开展备课改进项目,推进“三大主题教研”

以中学“六备”教学设计教学设计研究为载体,开展备课研究和专题研讨活动,不断完善教学设计模板,探索凸显“以生为本”的有效备课方式,构建“教学目标落实、疑难问题解决、有效作业设计”为主题的校本教研活动新模式,提高教师课堂教学水平,提升学科教学质量。

(二)优化校本教研制度,丰富教研组内容。

每个教研组每学期要制订工作计划和行事历,每次教研活动需按照计划按部就班开展。

各教研组每学期要组织一次大型校本教研活动,并邀请全校教师参与到校本教研活动;或者承办一次区级以上的教研活动,并做好相应的材料收集,包括考勤、学习材料收集、现场摄像等。

为了加强对教研组活动的监督,促进中层干部参与学校的教研活动,要求学校中层干部参与到教研组的校本教研活动,全程参与学科组的校本教研活动,

各教研组成员和参与中层名单如下:

根据学科组特点和本学期的工作重心,教研组安排本学期的教研主题如下:

(三)推进作业的有效设计,形成作业设计的特色。

以“规范达标提升”工程为契机,继续做好教学规范管理,改革学生作业设计,重点在七年级段开展“个性作业设计与实施”,形成具有学校特点,符合农村学校实际的作业设计特色,顺利完成市、区两级教研部门对我校“规范达标提升”工程的考核。

为了营造全员参与听课活动的氛围,促进教师交流,学习优秀教师的先进教学理念,学校将每月的第一周开展“听课周”活动。学校将根据学科特点,将全校教师按年级段进行分类,教师全员参与听课活动。

教师间的相互听课,对自己是一个学习机会,吸取他人的长处。当然,对被听课教师而言也是一个促进,毕竟他的课就不会显得随便。学校要求每位教师每学期校内听课不少于10节。

(五)开展读书交流活动,每人每学期阅读一本好书。

加强教育理论学习,认真做好读书笔记。教师的教育理念应该不断更新,教学方法应该不断进步。为了加强教师的理论素质,学校向全体教师推荐优秀的教育教学理论书籍、随笔,要求教师在业余时间,阅读交流读书心得,做好读书笔记,开展读书交流活动,每人每学期推荐一本好书。

(六)举行全员培训活动,全面提高教师素养。

充分挖掘学校资源,利用教师专业特长,组织教师开展基本功培训、信息技术与学科整合培训,课题研究与个案分析培训。

采取“走出去,请进来”两种的方式,开展教师培训,学校计划邀请专家为全体教师讲座,选派骨干教师参加上级培训、学科带头人培训其他各类培训,促进教师全面发展。

(七)组织教师基本功竞赛,促进年轻教师全面发展。

以校本基本功竞赛为主要形式,以参加市、区两级教师优质课评比为依托,鼓励青年教师参加教学竞赛活动,锻炼胆量,积累经验,不断积累教学经验,树立信心。以论文案例评比为手段,加强教师对教育教学的反思,及时总结经验,鼓励教师撰写优秀论文、教学案例。

(八)加强课题研究管理,努力提高科研能力。

落实课题研究的积极作用,善于找出关键问题,聚焦难点,理论联系实践,积极做到课题实施与资料积累、整理、分析同步;课题实施与学生发展、教师发展、学校发展同步,使课题研究为解决教学疑难问题提供建议。

(九)完善教师成长档案,收集教师发展亮点。

教科室工作计划(篇9)

一、指导思想

在课程改革背景下，本学期，教科室以“加强教师队伍建设、促进教师专业发展”为主要工作目标，以“教师阅读组”、“校本培训”、“课题研究”、“反思型论文写作”为抓手，努力创新教科研形式，引导广大教师走“学习、实践、反思、写作”的教科研之路，为促进学生幸福发展、教师专业成长和学校和谐发展而服务。

二、工作主要目标

1.扎实、持续做好教师读书学习活动，努力构建读书氛围浓厚的校园文化；

2.继续开展多形式校本培训，促使全体教师特比是青年教师的专业成长；

3.致力于教科研理论研究，鼓励教师从事教学理论的经验总结，推出更多论文等作品。

4．认真开展课题研究工作的培训指导和管理，以评价和展示教科研成果为核心，推进课题过程管理与研究，使课题研究达到三化：科学化、实用化、正常化。

三、工作措施

（一）加大指导和督促教师撰写教育教学类文章的力度

1．要求30周岁以下教师每周教师撰写教育教学随笔、教学反思或者读书心得一篇。

2．教科室将经常性地组织、鼓励教师向区市级以上教育报刊投稿，争取本学期有更多的教育类文章在报刊发表，以激发教师参与教育科研的热情。

教科室工作计划(篇10)

根据市区教育局课堂教学、教师队伍建设等方面的工作，提升学校教育科研的水平，促进学校教育科研的发展与创新。

工作要点：

一、落实课题研究

1、做好我校《中华民族传统美德与小学生道德情感的培养研究》这一市级课题开题工作。

班主任紧密结合起来，切实解决研究教师在研究过程中出现的实际问题。

3、加强课题研究过程的规范管理与监督

二、和教务处配合，抓好课堂教学

和谐的课堂氛围，从而促进课堂教学质量的全面提高。

2、进一步加强课堂教学评价体系的研究。教师要确立全面的质量观，不但重视考试成绩，而且关注学生的全面发展，促进学生走全面发展之路。

三、加强教师队伍建设

各形式的观摩学习，认真落实教师“师徒结对“帮扶工作，广泛开展青年教师教学练兵和听评课活动，努力为青年教师创设成长发展的平台，促进青年教师尽快成长。

2、加强教师“教育博客“的建设。

要求教师，特别是中青年教师必须在阅读的基础上积极撰写读书笔记，把自己的读书心得及时进行整理，以摘抄、随感、反思等多种形式提升自身的理论水平，提高阅读的效果。让理论学习成为我们教师的一种需要、一种行为、一种时尚。中青年教师要学会以教师博客的形式上传自己的教科研心得，也就是教育随笔。随笔的撰写要注意和课堂教学的有机结合。

四、提高论文的发表率、推广科研成果

继续鼓励教师积极参与各级论文的发表、评奖活动，教科室应及时提供上级有关部门的论文评选信息，与教务处、教研组加强沟通，努力为教师的发展和提高创设一个有利的平台，加大对教师撰写论文的指导力度，着力提高我校教师论文的获奖率和发表率，从而提高我校教师在市、区的影响力。

五、主要工作安排：

九月份

1、制定本学期教科研工作计划。

2、课题工作会议，制定本学期课题研究工作计划，部署本学期课题研究实施工作。

3、要求45周岁以下教师开通网易教学博客。

4、做好迎接教研室组织的《荆门市中小学教学常规管理》检查工作。

十月份

1、检查教师业务学习情况，加强常规教研管理。

2、组织教师参加小学数学说课竞赛。

3、检查课题研究实施情况。

十一月份

1、小学“同课异构”教研专题教学展示。

2、课题阶段检查与小结。

十二月份

1、组织教师参加小学语文(作文)说课竞赛。

2、迎接督导室教学督导。

整理教科研方面的有关材料。

4、撰写学年度教科研工作总结。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5197664.html

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