汽车专业实习周记

汽车专业实习周记(合集8篇)。

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汽车专业实习周记 篇1

第一周

我在一家知名汽车制造公司开始了我的汽车专业实习。这是我大学期间最重要的实习机会，我迫不及待地想要在这个行业中学到更多的知识和经验。

周一早上，我被分配到了质量管理部门。质量管理部门的工作非常重要，因为他们需要确保生产出来的汽车质量符合公司的标准。我开始了解不同的质量控制方法和流程。我跟随着一位质量工程师，观察并学习他如何检测和分析汽车零部件的质量。他告诉我，每一个零部件的质量都非常重要，因为它们直接关系到汽车的性能和安全性。

周二，我被调到了设计部门。设计部门负责汽车外观和内饰的设计。我跟随着一位设计师，学习他如何将创意转化为实际的设计图纸。他教我如何运用计算机辅助设计软件来进行汽车设计，并且让我参与到一项新车型的设计中。虽然我只是一个实习生，但是这个机会让我感受到了设计师的责任和创造力。

周三到周五，我被安排到了生产线上。生产线是汽车制造的核心部门，我非常期待能亲眼见证汽车是如何从零件组装到成品的。我在装配线上跟随着一位经验丰富的工人，学习他如何操作机器和装配汽车零件。我亲自动手装配了几个零部件，虽然只是一小部分，但是我觉得自己离造车的梦想又近了一步。

在这一周的实习中，我对汽车行业有了更深的了解。我看到了质量管理的重要性、设计师的创造力和生产线工人的辛勤劳动。我也意识到，在这个行业中，每个部门都有着不可替代的角色。我决定将来要更加努力地学习，不仅仅掌握自己专业的知识，还要了解整个汽车制造过程中的每一个环节。

第二周

进入第二周的实习，我更加熟悉了公司的各个部门和他们的工作内容。这一周，我被分配到了研发部门。

周一，我参加了一场关于汽车动力系统的研讨会。在这场研讨会中，各位工程师分享了他们的研究成果和新技术的应用。我对汽车动力系统的研究非常感兴趣，所以我专门花了很多时间去学习和了解相关知识。这场研讨会对我的学习和成长起到了很大的推动作用。

周二到周五，我参与了一项新款发动机的研发工作。研发工程师给我分配了一些小任务，比如进行相关文献调研和进行实验数据分析。虽然这些任务看似简单，但是对我来说却是一个很大的挑战。我慢慢地习惯了调研和分析的流程，并且通过实验数据的分析，发现了一些问题和改进的方向。

通过这一周的实习，我对汽车研发工作有了更深刻的了解。我意识到，汽车的研发工作是一个需要不断学习和探索的过程。只有不断地更新知识和紧跟技术的发展，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。

第三周

第三周的实习，我进入到了市场销售部门。

周一，我跟随着一位市场经理参加了一场关于市场趋势和竞争对手的分析会议。这个会议让我对市场销售工作有了更深入的了解，并且让我明白了市场营销对于一家汽车制造公司的重要性。市场部门需要不断地分析市场需求、竞争对手和消费者的喜好，才能为公司提供准确的市场策略。

周二到周五，我参与了一项市场调研项目。我前往一家汽车展览会进行市场调研和顾客访谈。通过这个项目，我学会了如何设计问卷和进行有效的面对面交流。我也意识到，顾客的需求是公司产品设计和改进的重要依据，只有深入了解顾客的需求，才能推出受欢迎的产品。

通过这一周的实习，我对市场销售工作有了更全面的认识。我明白了市场销售不仅仅是产品的推销，还需要了解市场需求、竞争对手和顾客心理。我决心将来要在市场销售领域不断学习和成长，为公司带来更大的市场份额。

第四周

进入第四周的实习，我被派到了售后服务部门。

周一，我参观了公司的售后服务中心。售后服务是一个很重要的环节，因为它关系到公司产品的售后质量和顾客满意度。我学习了如何进行售后服务流程和如何处理顾客的投诉。在实际的售后服务过程中，我发现，通过及时有效地处理问题，可以提高顾客满意度，并且为公司积累口碑。

周二到周五，我参与了一项售后服务培训项目。这个项目旨在提高售后服务团队的专业技能和服务水平。我参与了培训课程，并且通过模拟案例进行角色扮演，提高自己的服务能力。我也学到了一些销售技巧和服务技巧，比如如何有效地沟通和应对各种问题。

通过这一周的实习，我对售后服务部门的重要性有了更深刻的认识。售后服务不仅仅是解决问题，更是提供优质的服务和增加顾客忠诚度。我决定将来要在售后服务领域做出贡献，为顾客提供更好的服务体验。

总结：通过这四周的汽车专业实习，我对汽车行业的各个部门和工作内容有了更清晰的认识。我也明白了每个部门都有着不可或缺的角色，他们共同为一个成功的汽车制造公司做出贡献。我也意识到，只有不断学习和提高自己的专业知识和技能，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。这次实习经历让我更加明确了自己的职业目标，我决心要努力学习，为将来的汽车事业做出更大的贡献。

汽车专业实习周记 篇2

周记1

换火花塞也是经常的事。一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，换火花塞也是经常的事。一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，但实际用到五、六万公里也是没问题的，有些日系车的火花塞甚至可但实际用到五、六万公里也是没问题的，万公里。或者你觉得油耗增大了、不好着车了，以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了、不好着车了，再考虑换个火花塞吧。这里介绍一个可以省钱的办法：自己去买一个火花塞，换个火花塞吧。这里介绍一个可以省钱的办法：自己去买一个火花塞，几十元钱而已，贵的也不过上百元，再找一个中型店铺，花一、几十元钱而已，贵的也不过上百元，再找一个中型店铺，花一、二十元就可以亲眼看着给装上。这样还有一个更大的好处，就是可以防止元就可以亲眼看着给装上。这样还有一个更大的好处，就是可以防止修理厂把从别人车上拆下来的半新的火花塞再给你的车装上。修理厂把从别人车上拆下来的半新的火花塞再给你的车装上。修理厂也有省钱的办法，换机油就是一个机会。修理厂也有省钱的办法，换机油就是一个机会一般捷达车大约需升左右。

要机油4.5升，富康至少需要3.2升，奥拓则需要3升左右。标准是将机油加注到油尺弯区上限。将机油加注到油尺弯区上限。但即使你亲眼看见维修工将机油加到了这个位置，但即使你亲眼看见维修工将机油加到了这个位置，也并不一定眼见为实。因为就像变魔术一样，他让你看到的、为实。因为就像变魔术一样，他让你看到的、让你相信的一定是已经有备在先的。他的准备工作是在放掉旧机油的时候。比如捷达，经有备在先的。他的准备工作是在放掉旧机油的时候。比如捷达，这样在注入新机油的时候，他们通常只放掉4升，这样在注入新机油的时候，就可以省下半升了，谁让我们没有将剩下的机油带走的习惯呢。谁让我们没有将剩下的机油带走的习惯呢。对于汽车的其它毛病，修理厂的诊断就更虚实难辨了。对于汽车的其它毛病，修理厂的诊断就更虚实难辨了。除非我们活到老学到老，不然没法对付得了。到老学到老，不然没法对付得了。

周记2

这周主要想说一下汽车的蓄电池。目前，车用蓄电池大多是干荷式这周主要想说一下汽车的蓄电池。目前，蓄电池。其优点是添加电解液后不充电，蓄电池。其优点是添加电解液后不充电，30至40分钟之后汽车也可启动。一些车主不理解干荷式蓄电池的工作原理，不会维护，可启动。一些车主不理解干荷式蓄电池的工作原理，不会维护，使蓄电池寿命大为缩短。正确选择和使用蓄电池可从十个方面着手。蓄电池寿命大为缩短。正确选择和使用蓄电池可从十个方面着手。-买蓄电池时看清上面的字母，凡带有QA字母的为干荷式蓄电池。

买蓄电池时看清上面的字母，字母的为干荷式蓄电池。买蓄电池时看清上面的字母现在的车载电瓶是两年免维护的，现在的车载电瓶是两年免维护的，年免维护的所以电池过了两年就应该换了不过也有维护好的用了三到四年的时间。过也有维护好的用了三到四年的时间。我们通常把空气滤清器、燃油滤清器、机油滤清器，合称为三虑，我们通常把空气滤清器、燃油滤清器、机油滤清器，合称为三虑，既然它们起的是过滤作用，脏了就换是理所应当的。很多车都是每7500然它们起的是过滤作用，脏了就换是理所应当的。公里做一次保养，每次保养时，维修人员都会建议我们换三滤。公里做一次保养，每次保养时，维修人员都会建议我们换三滤。我们爱车心切的同时，又切实感受到人家真是为我们好的诚恳态度，所以爱车心切的同时，又切实感受到人家真是为我们好的诚恳态度，就每次都换了。就每次都换了。实际上，公里换一次，就是说，实际上，三滤每15000-20000公里换一次，就是说，保养时隔一次-换一次就足够了。像空滤这样的，时常清理一下寿命会更长。当然，换一次就足够了。像空滤这样的，时常清理一下寿命会更长。

当然，换得勤了对车是没有坏处的，还帮着修理厂多做了生意呢。换得勤了对车是没有坏处的，还帮着修理厂多做了生意呢。意呢但可恨的我们做了好事却并不一定买得来好，他们总会偷工减料地最多只是，我们做了好事却并不一定买得来好，给换两个，空滤给省了是经常的事，有时汽滤也被省略。给换两个，空滤给省了是经常的事，有时汽滤也被省略。

汽车专业实习周记 篇3

第一周

在进入汽车美容专业实习的第一周，我感到既兴奋又紧张。作为一个汽车爱好者，我对汽车美容充满了热情，但实际的操作和技术对我来说还是一个挑战。我决心全力以赴，借此机会不仅提升自己的技能，还要学习如何在汽车美容行业中取得成功。

第一天，我被分配到机电技术公司的汽车美容部门。在导师的带领下，我参观了整个美容中心，了解了各种汽车美容设备的功能和使用方法。虽然我之前对汽车美容有所了解，但实际操作却与我想象中的不同。在导师的指导下，我学习了如何清洗汽车外观、打蜡抛光、清洁内饰等基本技能。尽管一些操作需要耐心和细致的心思，但我相信通过不断的练习和经验积累，我能够掌握这些技术。

第二天，我接触到了更多的汽车美容项目，如漆面修复、镀膜处理、轮毂清洁等。在导师的指导下，我有机会亲自操作这些项目。我很快发现实践比理论更加困难。漆面修复需要找到正确的修复剂和工具，以及正确的操作方法。镀膜处理需要严密的操作，以保证涂层均匀覆盖。我在操作过程中遇到了一些困难，但幸运的是，我的导师总是耐心地指导我，帮助我克服问题。

第三天，我开始学习汽车内饰的美容技术。对于我来说，这是一个全新的领域，因为我之前只关注过汽车外观的保养。我学习了如何清洁座椅、地板、仪表盘等，以及如何处理不同材质的内饰。这些技术需要细心和耐心，因为任何疏忽都可能会导致内饰受损。我在操作过程中遇到了一些困难，但我的导师一再强调细节的重要性，并鼓励我不断练习，以提高技术。

第四天，我开始参与汽车美容业务的安排和组织。我学习了如何接待客户、制定工作计划、管理工作流程等。这需要良好的沟通和组织能力。我观察了导师与客户的互动，学习了如何提供专业的建议和满足客户的需求。这对于我的职业素养和人际交往能力的提升是一个很好的机会。

第五天，我完成了一次完整的汽车美容项目。我与导师一起为一辆豪华轿车进行了全面的美容服务，包括外观清洁、漆面修复、内饰清洁等。这对我来说是一个挑战，因为对于一辆豪华车而言，每一个细节都至关重要。我在导师的指导下，小心翼翼地完成了任务。当我最终完成项目时，我感到非常自豪和满足，因为我知道我所付出的努力是值得的。

在这周的实习中，我学到了很多关于汽车美容的技术和知识。我也看到了自己的不足之处，并且意识到仍然有很多需要学习和提高的地方。通过与导师的合作和指导，我对自己的技能和潜力有了更深的认识。我相信，在接下来的实习中，我会继续努力学习和进步，成为一名优秀的汽车美容专业人士。

汽车专业实习周记 篇4

汽车工程专业实习周记

我是一名汽车工程专业的学生，这一学期，我有幸进入某汽车企业实习。每周的实习过程中，我收获了很多，下面就来分享一下我的实习周记吧。

一周目实习周记

我的实习任务是协助研发部门完成样车的拆解和检测工作。在实习之前，我们进行了一些简单的培训，主要内容包括安全意识、拆解分解基础知识和实用工具使用方法等。第一周的任务是协助拆解若干量试验样车。

周一，我们团队搭配良好，首先车系的研发工程师为我们讲解了各个部位的结构和内含，还有拆解时的注意事项，尤其是工具的使用规范。在讲解之后，我们分组进行了拆解。虽然之前上过课，但实际操作还是有些生疏，很多拆解方法需要多加练习，保证拆解出的零部件不受损伤。

周二，我们开始完成放样车拆解后的零部件清洗工作。这一环节需要提前做好准备工作，避免过程中发生不必要的意外。我们先用压缩空气清理了外部的杂物和尘土，然后再将零部件放入某种清洗溶液中进行吸附和融解。这里有一个技巧，清洗时我们需要根据零件本身的特性来确定合适的清洗方法和清洗时间，避免清洗过度。

周三，我们进行了零部件的检测和质量评估。这项任务不仅是检验我们拆解和清洗工作的结果，还需要考虑零部件的重组效果和实用性。在质量评估过程中，我们需要注意各项指标的优与劣，以便在后期进行其他拆装测试时选择最合适的零部件。

周四，我们完成了安装检技术中的调蓝印和对组装装置的调整工作。在零件装配过程中，我们需要注意调整组装装置的高度和方位，以保证零部件装配的正确性和稳定性。同时，我们还需要操作调蓝印这一工具，进行零部件的对位和测量，确保零部件精度达到要求，这是我们日后的开发工作中非常重要的一个环节。

周五，我们将样车的重装工作基本完成，最后的校验工作还需要在随后的工作中持续进行。

总体而言，这个实习周让我在实践中掌握了不少基础知识和操作技能，同时也认识到了学校课程和现实实践之间的差距，还需要继续努力学习和探索。

二周目实习周记

本周的实习任务是与厂商合作完成轻量化零件设计和制造的相关工作，让我得到了全新的实习经历和感受。

周一，我们首先进行了对轻量化方案的讨论。轻量化不是简单地去减少零部件的质量，还需要考虑与其他零部件的关联性、效益评估和成本效益分析等多个方面。经过不断的讨论和调整，我们最终确定了一系列的轻量化方案，并开始进行方案实施。

周二，我们对轻量化后的零部件进行设计和制造。在设计过程中，我们需要注意方案的可行性和有效性 以及符合汽车行业的规范。设计完成后，我们开始制造零部件实体模型，这需要我们熟练掌握数控加工、手工塑型、注塑等技能。制造过程中，我们要时刻检查线条的正确性和符合标准，以保证制造的最终效果达到预期。

周三，我们对零部件进行了质量评估和成本效益分析。在质量评估方面，我们采用严格的规范和标准，判断零部件的轻量化效果是否达到预期。在成本效益分析中，我们需要将设计和制造的成本与预期的轻量化效果和企业的经济效益进行权衡和对比，以便进行后期的改进和优化。

周四，我们对零部件进行了安装拍摄和整车测试。在安装拍摄环节中，需要注意拍摄的角度、清晰度和信息的完整度和准确度。这对于日后的设计和改进非常重要。在整车测试环节中，我们需要结合整车的实际效果，评估我们设计和制造的零部件是否符合标准，达到预期的效果。

周五，我们对整个实习周进行了总结。这周的实习让我学到了什么？哪些方面需要继续改进和学习？这些都是需要我们深入思考和总结的问题。

实习周记的结束了，每一个实习周都是我职业生涯中的一次历练，让我不断前行、探索和进步。我相信，在未来的学习和实践中，我会更加努力地学习和探索，成为一名优秀的汽车工程师。

汽车专业实习周记 篇5

本周是我在汽车工程专业实习的第一周，虽然很忙碌，但却感觉收获很多。

首先，我来到了这家汽车厂最大的感受就是它的规模之大。作为一家全球知名的汽车制造商，每个环节都需要高效而精确的协作。我负责的是车身设计部门，主要是进行零部件的设计和图纸的绘制。在工作中，我学到了如何使用CAD软件进行车身零部件的分类设计，良好的设计会大大缩短制造周期且降低成本。此外，在图纸绘制过程中我也既要考虑可生产性和更好的性价比，还要考虑各项法规标准，确保我们的产品合法、安全且符合所有要求。

另外，在第一个星期中，我还学到了如何检测汽车冷启动和加速性能。通过实际操作，我了解了燃油油耗测试仪的使用和检测规则及标准。更加具体的说，就是我们需要用冷车起动的方式打开仪器，让发动机运行。在进行加速性能测试时，仪器采用了类似单次定点加速的方式，记录运行的数据。

当然，在实习中遇到的困难也愉快地解决了。例如，在图纸绘制的过程中，我发现一个零件的尺寸总是测量不准确，其实问题是由当初使用的工具不同导致的。虽然找到了问题的根源，但是毕竟是我的失误，遗留的影响让我感到内疚。但我学会了改善的方法，第一时间和领导及时沟通，并寻找合适的解决方案，从而避免问题的进一步扩散。

总的来说，这个星期充满了挑战和机遇，我学会了不少的知识和技能，例如：使用CAD软件，学习了燃油油耗测试仪的使用、汽车机械结构设计、故障排除等技能。并且，在处理问题的过程中，与同事的沟通和协作也教会了我如何更好地沟通、解决和避免各种问题。希望下周也能收获丰富。

汽车专业实习周记 篇6

这周是我实习的第十一周，由于厂里的车间工作轮岗要求，我被分配到车身车间去做装配工，其我的岗位是在车身车间的右侧围工段右一工位进行操作。

首先，前面的三天都是由班长培训我SOS以及JES的操作清单，还要通过考核后才给我正式上岗操作，在上岗操作过程中一定按照标准化操作，以及穿戴好个人的PPE。

最后两天我们开始上岗操作，操作之前一定要熟练自己岗位的工作流程，以下是我这周的工作内容以及负责安装的零件。

步骤：首先将涂好胶的加油口支架转移到拼台生绣、螺母无漏焊。因为厂里要求不接受质量缺陷。之后安装右后门锁扣加强板总成，一定把零件的定位螺母进入两个定位销，原因：避免零件安装错位。最后从料架上取出A柱上板内板隔断块1件并目视检查其质量，目视检查内容是看它表面卡扣变不变形等质量缺陷。如果发现质量缺陷时，要做好标识并立即拉质量暗灯反馈班组长。

在安装A柱上板内板隔断块操作，也要注意A柱上板内板隔断块卡扣销安装在内框总成方孔上。防止避免安装错位。再检查本工序质量，方法：用铁锤将非破坏凿子在离焊点3-10mm处打入一定深度(与被检焊点内边平齐),垂直于板材方向上下扳动凿子约30度，焊点无脱焊，此状态为合格;检查完毕，用铁锤将检查部位敲打恢复原样;发现质量缺陷时立即在线处理，在节拍内无法处理时，要做好标识并立即拉质量暗灯反馈班组长。

当安装完这些零件后，到按钮控制盒，按下工作完成按纽，按下此按钮前，必须确认拼台内各操作人员工作完毕，并且身体已离开夹具活动区域，避免操作人员被夹具夹伤，按钮程序要求。到料架旁，从料箱内取出加油口支架起皱、开裂、变形等质量缺陷后，才可以输送机构运行，送到下工序。

汽车专业实习周记 篇7

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。

汽车专业实习周记 篇8

我们已经实习了一个月，这周是我们公司重新对岗位实习进行调整，我被分配到另个车间去做维修，其实就是轮岗，到另个车间去做维修和保养车辆方面的的知识。

在新的车间，感觉第一天工作的常识更加严肃了很多，因为在车间里有很多在汽车维修方面的维修规定，作为维修专业的实习生在汽车维修规定方面的知识应该是必不可少的必修课。

在汽车维修方面维修规定有主要的六点：(1)维修作业时必须穿工作服，戴工作手套;(2)在驾驶室作业要铺脚垫，装方向盘及座位保护套;(3)不得在修车辆内睡觉、闲坐、听收音机，吃东西，随意拿动车内物品;(4)对车辆漏油、漏水应及时处理干净，保证出厂车辆不仅性能良好，而且洁净亮丽;(5)维修作业时禁止在车上放置任何工具;(6)维修竣工车辆应由维修技工负责交车前的卫生处理及车内物品复位。然后我们这周都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课差不多，只是在学校保养的时候，我们只学到了一点理论的内容，其实在车间的保养可以说是很多方面的保养，比如有：更换机油、齿轮油(手动变速器);更换机油、检查变速器油(自动变速器);.更换机油滤清器;.清洁空气滤清器;检查方向、制动有无异常;检查各种液位，并视情况按规定标准补充;检查各安全紧固件并调整;排除用户反应的其他故障。

发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等。同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质。此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常。另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理汽车维修专业实习工作周记社会实践报告

汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面。因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象。此外，还应全面检查一下刹车系统，对其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常。定期进行四轮定位。汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位。

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机械专业实习周记

入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，这是每一位要入党的人必须经历的过程。如果你想把自己的发展融入到祖国的发展，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。不同行业的入党申请书怎么写呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《机械专业实习周记》，供你阅读参考，并请收藏本页面！

机械专业实习周记【篇1】

第xx周，我到了生产线参观熟悉情况，看到了具体操作流程，使我全面的了解了生产流程，以及专业的生产知识，并对比我学到的理论知识，从而进一步进行巩固加强，也为我以后的毕业课程设计打下了一定的基础。

在实习的过程中，我选择了几种零件的加工作为我的实习对象，通过对这些零件加工的学习，我了解了加工零件的生产工艺的特性，以及在工艺生产中所需要用到的机床、夹具、刀具的工作原理以及工作程序。

同时，查阅了我选择的实习的零件加工的一些相关资料，并了解了这个零件在机床中的作用，并大致的分析了制作这个零件所需要用到的工艺以及特点。

机械专业实习周记【篇2】

这周随着学习的不断深入我了解了许多铣铝材料的优点和需要注意的就是：

1.零件加工的适应性强、灵活性好，能加工轮廓形状特别复杂或难以控制尺寸的零件，如模具类零件、壳体类零件等。

2.能加工普通机床无法加工或很难加工的零件，如用数学模型描述的复杂曲线零件以及三维空间曲面类零件。

3.能加工一次装夹定位后，需进行多道工序加工的零件。

4.加工精度高、加工质量稳定可靠。

5.生产自动化程序高，可以减轻操作者的劳动强度。有利于生产管理自动化。

6.生产效率高。

7.从切削原理上讲，无论是端铣或是周铣都属于断续切削方式，而不像车削那样连续切削，因此对刀具的要求较高，具有良好的抗冲击性、韧性和耐磨性。在干性切削状况下，还要求有良好的硬性。

另外还涉及到两个特点是：

1.子程序调用功能，有些零件需要在不同的位臵上重复加工同样的轮廓形状，将这一轮廓形状的加工程序作为子程序，在需要的位臵上重复调用，就可以完成对该零件的加工。

2.宏程序功能，该功能可用一个总指令代表实现某一功能的一系列指令，并能对变量进行运算，使程序更具灵活性和方便性

机械专业实习周记【篇3】

第一周：新的起点

大学生活即将结束，我迎来了人生中第一次企业实习。作为一名机械专业的学生，我对于这个实习充满了期待和小小的紧张。在这个周记中，我将会详细记录每天的实习经历和所学到的知识。

周一：踏入新的环境

我来到了一家知名机械制造企业实习，首先是办理入职手续。在人力资源部的带领下，我领到了我的实习岗位和一本员工手册。随后，我被带到了我的实习办公室，并认识了同组的实习生们。我们在办公室认真听取了实习导师对于实习的要求和工作安排，他强调了安全和团队合作的重要性。虽然还没开始正式的工作，但我对这个企业的专业氛围和严谨态度有了更深的了解。

周二：机械加工的基础

今天是我第一次亲自接触到实际的机械加工工作。我被带到了一个加工车间，那里有许多大型机械设备。在我的导师的指导下，我学会了如何使用车床和铣床进行机械加工。虽然只是简单的操作，但这对我来说却是个全新的挑战。我不禁想起了大学里的理论课，这次实习给我提供了一个将理论应用到实践的机会。虽然开始的时候有些笨拙，但随着不断地练习，我逐渐掌握了一些基本的技能。

周三：了解企业的管理流程

今天，我被分配到了质量管理部门实习。在这里，我了解到一个企业的产品质量管理是多么的重要。我参与了质量验收的过程，并协助质量工程师进行产品检测。通过这一天的实习，我真正感受到了机械行业对于产品质量的严格要求。每一个产品都要经过多轮的检测，只有达到标准要求，才能被送往下一个环节。这一天的实习让我对企业的管理流程有了更深的了解。

周四：参观生产线

今天我有幸参观了企业的生产线。这条生产线是整个企业的核心，也是产品开发的重要环节。我看到了许多机械师傅们正在操作大型的机械设备，他们熟练地将原材料加工成各种零部件。我也学习到了不少新知识，比如如何识别材料和如何操作复杂的机械设备。这一天的参观让我对机械行业的生产流程有了更加深入的认识。

周五：总结与展望

本周实习结束了，回想起这一周的实习经历，我感到非常充实和收获满满。通过实习，我不仅了解到了机械行业的专业要求，还学到了许多实践技能。在企业的实习期间，我锻炼了自己的实际操作能力，同时也培养了沟通和团队合作的能力。这一周的实习让我对机械专业的发展方向有了更具体的认识，并坚定了我将来从事机械相关工作的决心。我期待未来几周的实习，希望能在实践中不断成长和提升自己的能力。

这是我机械专业企业实习的第一周经历，我将会继续坚持记录并分享我的实习心得。实习不仅是对知识的应用，更是对自己职业规划的一个重要机会。我相信通过这次实习，我将为自己的未来打下坚实的基础。

机械专业实习周记【篇4】

最新机械专业大学生顶岗实习周记1

还记得实习前的一天，我还为第二天的实习而烦恼。因为之前听说实习时要做的工作都会是很危险的，尤其是在观看的实习第一天的安全教育片以后，我更是提心吊胆，忐忑不安。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

机械专业实习周记【篇5】

这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。

从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。

有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。

专业实习周记5篇

记周记这一经历每个人都曾有过，通过记录生活中的点点滴滴，用周记诠释生命的意义。要想写出优秀的周记，应该如何下笔呢？或许阅读“专业实习周记”能够帮助您更深刻地理解这个问题。希望您觉得这篇文章有价值，请不要忘记收藏它！

专业实习周记 篇1

这周是我在医院进行临床专业实习的第一个周，整个过程充满了挑战和学习。作为一名实习生，我承担着观察病人、辅助医生诊断、协助治疗等重要任务，同时也感受到了医务人员的辛苦和责任。在这里，我记录下了这一周的实习经历，希望能够为自己的成长留下宝贵的回忆。

第一天的实习让我感到有些忐忑，因为我对医院的工作环境和流程还不太了解。但是随着带我实习的导师的耐心指导，我很快适应了这里的氛围。早上，我们先对今天的病人进行了仔细的分析和观察，然后跟随医生进行了病例分析和诊断。在这个过程中，我学到了很多实质性的医学知识，也锻炼了自己的观察和思维能力。

在实习的第二天，我有机会参与了一台手术。手术室里的环境非常安静，医生们各司其职，高效地完成了手术。我负责记录手术过程，并且需要及时传递医生需要的工具。在这个过程中，我深刻感受到了手术的复杂和精密，也看到了医生们的专业技术和团队协作能力。

接下来的几天，我开始有机会参与到临床诊断和治疗的实践中。在医生的指导下，我对病人进行了详细的检查和询问，然后制定了治疗方案。在治疗的过程中，我需要耐心地和病人沟通，解释治疗的目的和方法，让他们更好地配合治疗。这让我认识到了作为医生的责任和使命，也让我更加珍惜每一个与病人交流的机会。

实习的最后一天，我有幸跟随医生进行了一次术后复查。病人手术很成功，恢复情况良好。当医生告诉他这个好消息时，病人的脸上露出了幸福的笑容。我看到这一幕，内心也充满了喜悦和骄傲。作为一名医学生，能够亲眼见证病人康复的过程，是一种莫大的幸福和成就感。

这一周的临床专业实习让我获益匪浅，不仅学到了很多医学知识和技能，还感受到了作为医务人员的责任和使命。在未来的日子里，我会继续努力学习和成长，希望有朝一日能够成为一名优秀的医生，为更多的病人带来健康和快乐。愿医学之路上的每一步都能让我更加坚定自己的信念和目标，与病人共同奋斗，为医疗事业贡献自己的力量。【1051字】

专业实习周记 篇2

本周是共管专业实习的第一周，我感到非常兴奋和期待。作为一名大学生，我一直想要将课堂上学到的知识应用到实践中，而这次实习正好给了我这个机会。

第一天，实习单位的领导介绍了公司的基本情况和实习的安排。我所在的团队是一个年轻且充满活力的团队，大家都非常友好和亲切。在实习期间，我们将要完成一项重要的市场调研项目，这将是我第一次参与这样规模的项目，我感到非常激动。

第二天开始，我开始参与到市场调研项目中。我们首先进行了一系列的调研访谈，采集了大量的数据。我负责联系访谈对象，并协助团队整理数据。这样的工作虽然简单，但也非常重要，因为数据是我们研究的基础。

在项目进行的过程中，我发现了自己的一些不足之处。比如，在与访谈对象沟通时，我有时候会感到紧张，导致表达不清晰。在团队会议上，我也不太敢发表自己的观点，怕被别人指责。但是在团队的鼓励下，我开始尝试克服自己的不足，勇敢地表达自己的想法，也更加主动地参与团队讨论。

随着项目的进行，我逐渐熟悉了市场调研的流程和方法，也学到了很多新的知识和技能。比如，我学会了如何设计调研问卷，如何进行数据分析，如何撰写调研报告等。这些知识不仅对我的专业学习有帮助，也让我更加了解了市场调研的实际操作。

在本周的实习中，我不仅学到了知识，更重要的是学到了团队合作的重要性。在团队中，每个人都有自己的责任，只有大家齐心协力，才能完成项目。我学会了怎样与他人合作，如何有效沟通，如何克服困难，以及如何分工合作，这些都将对我的未来发展产生深远的影响。

小编认为，这一周的共管专业实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了新知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我相信，在接下来的实习中，我会继续努力学习，不断成长。希望通过这次实习，我能够为自己的未来奠定更加坚实的基础。

专业实习周记 篇3

教室专业实习周记

这周对我来说是一个非常重要的一周，因为我开始了我的教室专业实习。实习地点是一所当地小学的一年级教室，我非常期待这个机会能够让我更加深入地了解教育行业并且提升自己的教学能力。

第一天，我非常紧张地来到了学校。我被分配到了一个非常友善的老师身边，她是一位经验丰富的教师，给了我很多帮助和指导。在这一周的实习中，我主要负责帮助老师管理课堂秩序、准备教材、批改作业以及辅导学生。

在实习的过程中，我发现教育并不是想象中那么简单。教室里的孩子们每一个都有自己的个性和需求，需要老师们用耐心和智慧来引导他们。有的孩子对学习充满热情，有的孩子则需要更多的鼓励和关注。我学会了倾听和观察，了解每个学生的特点和需求，尽力去帮助他们。

除了和学生们互动之外，实习还让我更加深刻地了解了教师的工作。教师不仅仅是传授知识，更重要的是引导学生，培养他们的思维能力和创造力。在课堂上，老师们运用各种教学方法来激发学生的兴趣和注意力，让他们真正理解和掌握知识。

这周的实习让我受益匪浅，我学会了如何与学生相处、如何引导他们学习、如何处理学生的问题和矛盾。我也发现了自己在这个过程中的不足之处，比如在处理学生冲突时缺乏经验等。但我相信通过实践和学习，我会逐渐成长为一个优秀的教师。

小编认为，这周的实习经历让我更加热爱教育行业，更加渴望成为一名优秀的教师。我会继续努力学习，锻炼自己的专业能力，争取在未来的教育工作中取得更好的成绩。感谢这次实习机会，让我收获了很多宝贵的经验和启示。

专业实习周记 篇4

首饰专业实习周记

第一周

这是我在首饰专业进行的实习的第一周，整个人都非常兴奋。作为一个对珠宝和首饰设计充满热情的学生，有机会亲身参与到这个行业中是一件非常激动人心的事情。

入职的第一天，我在实习导师的带领下参观了整个首饰工作室。触摸着各式各样的珠宝，我仿佛进入了一个奇幻的世界。在尖锐的闪光灯下，每一个首饰都散发出独特的光芒，真是美不胜收。我注意到工作室里的工匠们正在细心地打磨、镶嵌和修复各种首饰，他们的技艺之高令我佩服不已。

第二周

第二周的实习主要是学习首饰设计和制作的基本知识。我来到了首饰设计师的办公室，她是一位非常有经验和才华的设计师。她向我展示了她的一些作品，并解释了每个作品背后的设计理念和灵感来源。在她的指导下，我也开始了我的第一个首饰设计项目。

我决定设计一个项链，灵感来自于自然界的美丽花朵。我首先画了一张草图，然后使用计算机软件将其变成了3D模型。我从导师那里得到了一些珠宝制作的基本材料，如黄金、宝石和珍珠。现在，我要亲自动手制作这个项链了。

第三周

第三周的实习让我更加熟悉了首饰制作的流程。我使用特定的工具和设备，将黄金进行切割、钉合和焊接。这个过程需要极高的耐心和精确度，因为一旦出现错误，就需要从头开始。经过几天的努力，我的项链终于制作完成了。看着自己亲手制作的首饰，我感到非常自豪和满足。

第四周

第四周的实习让我体验到了首饰销售的一面。我来到了一家顶级珠宝店，观察和学习销售员是如何推销和介绍各种首饰的。我发现他们非常善于与顾客沟通，了解他们的需求，并给出专业的建议。

我也被分配了一个销售任务，我要向顾客介绍并推销自己设计并制作的项链。我紧张但兴奋地与一位顾客进行了交谈，向他介绍了项链的背后故事和设计理念。最终，他决定购买我的作品！这时候，我不禁激动地笑了出来。

第五周

第五周的实习是一个总结和回顾的阶段。我与导师和其他实习生分享了我的实习经历，并听取了他们的建议和意见。我感到非常幸运能够在这个专业的环境中学习和成长，这让我更加坚定了自己对珠宝和首饰设计的热爱。

虽然这只是短短五周的实习，但我获得了非常丰富的经验和知识。通过亲身实践，我深刻理解了首饰设计和制作的艰辛和技巧。这次实习不仅给我带来了对珠宝设计的深入了解，还锻炼了我的团队合作和沟通能力。我相信这些宝贵的经历将成为我未来职业发展的重要资本。

专业实习周记 篇5

粮油专业实习周记

第一周（周一）

今天是我在粮油公司进行专业实习的第一天。早上我早早地来到公司，迎接我的是一间宽敞明亮的办公室，桌上摆着整齐的文件和资料。我的导师是一位经验丰富的高级技术员，名叫李老师。李老师对我非常友善，并详细介绍了公司的业务范围和他个人的研究方向。

下午，李老师带我参观了公司的粮油加工车间。我看到一排排巨大的机器正在运作，发出嗡嗡的声音。李老师耐心地给我解释了每台机器的功能和作用。我对这些先进的生产设备充满了好奇心。

第二周（周二）

今天我开始亲自动手参与工作了。早上，李老师带我去实验室进行一项实验。我们需要测试不同种类的小麦产量和质量差异。我细心地准备试验样本，并按照李老师的指导，使用精确的仪器进行测量。虽然我有些手忙脚乱，但李老师总是耐心地指导我。

下午，我跟随李老师前往市场调研。我们走访了几家大型粮油加工厂，了解他们的生产流程和产品销售情况。在现场，我亲眼目睹了各种各样的粮油产品，如大米、面粉和食用油之类。这让我对粮油行业的巨大潜力有了更深的认识。

第三周（周三）

今天，李老师给我布置了一个小任务，让我独立完成。他要求我分析市场上不同品牌食用油的价格和销量，并撰写一份报告。我开始查找相关数据，整理和比较各种食用油的特点和价格。这项任务对我来说是一个挑战，但我努力克服困难，最终完成了报告。

下午，我又跟随李老师去参观了一家粮食储运企业。我看到了成千上万吨的谷物堆积如山，以及各种现代化的储运设备。这里的工人们正在紧锣密鼓地工作，他们的辛勤付出让我深感敬佩。参观之后，我更加明白了粮食安全的重要性。

第四周（周四）

今天是我实习的最后一天，在这一个月的实习中，我学到了很多知识，也锻炼了很多实践能力。早上，我向李老师汇报了我在粮油市场调研的结果，并进行了深入的讨论。李老师对我的工作表示非常满意，并鼓励我在以后的学习和实践中继续努力。

下午，我参加了公司举办的实习经验交流会。在会上，我和其他实习生分享了我们的实习心得和收获。通过倾听他人的故事，我发现自己的成长和进步，并与其他同学建立了深厚的友谊。

通过这一个月的粮油专业实习，我深刻体会到了粮食加工和粮食安全的重要性。我不仅学到了实验室技术和市场调研，还了解了整个粮油行业的运作流程和发展趋势。我发现，粮油行业具有广阔的前景和巨大的经济价值，这进一步坚定了我对专业的热爱和信心。我相信，在未来的学习和工作中，我将能够更好地为我国粮食产业的发展做出贡献。

教育专业实习周记

周记写作是一条认识自己认识真理的的路，许多学生在学校都会被要求写周记。我们怎么动笔去写一篇周记呢？根据您的需求申请书范文网小编为您整理了一些相关的资料“教育专业实习周记”，希望本文能为你带来启示希望你喜欢！

教育专业实习周记(篇1)

教育专业的实习周记

第一周：踏入实习的大门

这一周，我开始了我的教育专业实习。作为一名大三的学生，这是我第一次真正参与到教育工作中去。在这充满期待的一周里，我亲身经历了许多令人惊喜的事情。

实习的第一天，我来到了一所小学，被分配到了三年级的班级中。当我走进教室的那一刻，我感受到了满满的热情和期待。孩子们也都充满好奇地盯着我看，仿佛在问：“这位老师是谁？”我向他们微笑着打招呼，然后开始了我们的第一堂课。

在这一周中，我主要担任了观察者的角色。我观察了老师们的教学方法和学生们的学习情况。我发现，每个老师都有自己独特的教学方式，而每个学生也都有自己独特的学习方式。

第二周：与学生们的互动

在上周的观察中，我发现有些学生在课堂中比较活跃，而有些学生则比较内向。我决定与学生们进行更多的互动，鼓励他们主动参与课堂。

于是，我在这一周开始了我的小组讨论活动。我将学生们分成小组，让他们一起合作完成一些任务。这样一来，学生们不仅可以互相交流，还可以学会团队合作和解决问题的方法。

在一次小组讨论中，我发现一个内向的男孩子并没有表现出他的真实水平。于是，我鼓励他开放心扉，尽情地表达自己的想法。惊喜的是，这个男孩子敢于发表自己独特的观点，并且带动了整个小组的讨论。他不仅为小组带来了新的思路，还让我意识到每个学生都需要我们的鼓励和支持。

第三周：遇到的挑战

在这一周，我遇到了一些挑战。首先是教学内容的准备。虽然我事先准备了课堂教案，但我发现在实际教学中还需要更多的细节补充和实践经验。

另一个挑战是与家长的沟通。有些家长对于孩子的教育非常关心，希望掌握详细的学习情况。我意识到，与家长的密切合作是提高教育质量的关键之一。我与家长们进行了多次沟通，向他们介绍了我的教学理念和目标，并告诉他们如何与我保持联系。

第四周：收获与反思

在这几周的实习中，我不断地总结和反思自己的教学经验。我意识到，教育工作并不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的思维能力和学习兴趣。

我通过观察和与学生的互动，发现了每个学生的优势和潜力所在。有些学生擅长语文，有些学生擅长数学，还有些学生擅长艺术。我明白，教育应该关注每个学生的个性发展，引导他们发展出自己的特长。

我想说，这几周的实习经历让我更加热爱教育这个行业。我意识到，教育的力量是巨大的，我们每个人都可以为学生的成长和未来贡献自己的一份力量。

这是我教育专业实习的周记，通过这几周的实习，我深深地明白了教育工作的重要性和挑战。我希望自己能够继续努力，成为一名优秀的教师，为学生创造更好的教育环境和机会。

教育专业实习周记(篇2)

学前教育实习周记（一）

回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我“喻老师”的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样地天真快乐！

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的见习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多！慢慢地我体会到，幼师这个职业有着非常重大的责任。因为我看到未来祖国的希望正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将来成为一名优秀的幼师！

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子们，让他们健康，快乐的成长。

学前教育实习周记（二）

在到了幼儿园的第二周，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：

1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

学前教育实习周记（三）

来到七色光幼儿园一个星期了，甜苦辣样样都有品尝到，可品来品去，觉得酸也甜，苦也甜，辣也甜！这并非是在作诗。这是我的切身体会，不是吗？那些祖国的花朵，在我们的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的灵魂重新得以塑造，这难道不是一种美和甜蜜吗？通过自己的努力，使我在半年的见习生活里进步很大。

随着中国加入WTO组织，我们的国家将会面临科技上的新挑战。科技是第一生产力，谁在教育上领先一步，谁就拥有辉煌的明天。作为二十一世纪的教师，我由此感受到自己肩上的担子之重。特别是随着经济的发展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐渐发生了变化。我知道孩子是祖国明天的希望，少年儿童在观念和习惯上接受健康向上的教育、培养高尚的情操、树立完美的人格，无论对今后的发展还是对国家和民族的未来，都具有奠基性的意识。

学前教育实习周记（四）

在幼儿园已经三个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如小齐喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，小玉擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的小辉一看到小昆虫就特别专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有……看到这些，我感到很高兴，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。

学前教育实习周记（五）

第一次接触幼儿园的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是开心的，他们的聪明可爱深深的感染了我，内心对这份工作的热爱越来越强烈，时也感到了沉沉的责任。在踏入解放军报社幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的.原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和—谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展！

学前教育实习周记（六）

为期四周的实习让我们第一次置身于社会活动中，与不同的家长打交道。和每一个小朋友搞好关系，让他们对我们又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动一起游戏。这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。同时我还发现了自己的许多不足的地方，比如在语言方面，语言的表达能力不强，综合概括能力仍缺。语速、语调，语感掌握还不够好，语言不够童化，与孩子的交流不够煽情。在教学教育方面，专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥，教学游戏活动不够新颖。因此，回学校后，我们要继续认真学习教育教学理论知识，加强专业知识的学习，认真探索幼儿课程教学新理念，为今后的教育工作打下扎实的基础。

从总体来说，这次实习使我感悟到教与学的真正内涵，也让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，也让我深感站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”是一件任重而道远的事情。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。同时再次感谢学校组织我们实习，感谢县第二幼儿园给了我们实践的机会和教育的平台，感谢梁新妹老师、潘五妹老师和保育员郑丽平老师的指导。这两个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

学前教育实习周记（七）

不知不觉来到大城市的幼儿园一周了，由于我带的是幼儿园托班。所以呢没有什么上课任务。只是看好孩子的按群问题就可以了。

由于这个托班是新成立的，不知道怎么了，一周之内来了好多新的孩子。托班的费用是每个月500元！以前在乡下豆豆幼儿园，由于各种各样年龄的孩子都有。所有的孩子每个月托管费是300快！相差的不多。我们学校有好多同学都在爱儿坊幼儿园，那种大型合资幼儿园收费是每月上千！相差的真多啊！

一周之内一共来了7个新宝宝。最让人头疼的就是其中两个！每天总是闹，和别的小朋友每天干的最多的事情就是抢人玩具。有的时候还动手打人！如果不是我在的话，可能那两个配班老师每天就要累死了！

最惨的事情还在后面。那两个宝宝看得出来不太喜欢我们这个新环境，他们家长每天下午来接孩子的时候总是反反！

真头疼！

所以课件的时候，我和两个老师开了一个小会，遇到这种事情应该怎么办？要像是小女孩的话安抚一下就好了！

其中一个老师还怀疑，那两个孩子是不是有多动症！不过很快这个提议就被我“否决了”！因为我以前念书的时候在辅导班看过一个多动症的小女孩。每分钟都不让人消停！其实现在，很多家长以为孩子好动就是“多动症”这种想法是错误的！

其实最后才发现，这两个孩子不太适应新的环境。晚上我查了一下孩子不适应幼儿园环境怎么办？

最后终于在网上找到了最佳答案：

可以考虑换幼儿园，但是不要逃避，一味地逃避对他的错误是纵容的态度。

孩子还小，初次上幼儿园的时候对集体生活有一定的适应过程，不同的只是有的孩子适应得快，有的慢而已。

如果上课和在家里对同一种事情兴趣表现的不同的话，可是考虑是周围环境促使他发生了这样的变化。比如幼儿园里的小朋友比老师更能吸引他的注意力，或者是在他和老师之间存在着什么误会。

另外在对其他小朋友的态度上面，和其他小朋友闹，或者是轻微的欺负其他小朋友的话，应该是表示他对那个小朋友很喜欢。

还有在幼儿园做错事情，他回家清楚地说明，这证明他的态度很正确，这个时候，家长的教育起了很关键的作用。

教育专业实习周记(篇3)

作为一名师范教育专业的学生，实习是我们必须经历的一段时期。在这段时期中，我们需要通过实际践行，去锻炼自己的专业能力和职业素养。在此，我将分享我在师范教育专业实习期间的周记。

第一周：了解学校

在进入学校的第一周，主要任务是了解学校的背景和文化。通过参观校园、与导师和同事的沟通交流，我对学校的发展历程有了更深入的认识。同时，我还通过为老师们协助备课、批改作业的方式，初步了解了课程体系和教学方式。

第二周：初步掌握课堂管理

进入第二周，我们开始进行课堂实习，与老师们一起上课。在参与教学的过程中，我深刻地感受到了课堂管理的重要性。比如，我发现老师的举手提问是一个优秀的控制课堂秩序的方式。随着了解学生的程度逐渐加深，我逐渐融入了课堂教学环境。我得到了同学和老师们的赞誉，这使我从内心深处感到开心和自豪。

第三周：开展调研活动

进入第三周，我们开始进行教育调研，了解教育现状和问题。作为一名未来的教师，了解教育现状是非常重要的。通过访谈和问卷调查，我发现家庭教育和学校教育并不完美。我意识到作为未来教师的责任，需要不断学习，为学生们提供更好的教育。

第四周：总结实习经验

在实习的最后一周，我们进行了实习总结。通过此次总结，我深刻地认识到：实习是提升自己能力的一个机会。通过实践和观察，我学到了很多教学的技巧和方法。我学会了如何进行课堂管理、如何与学生相处、如何提高自己的专业知识。这是在学校课堂中不能学习到的，是在实践中掌握的。我认识到深入实践对学生的成长是十分有益的，这是师范教育专业实习的真正意义。

总之，师范教育专业实习是我们探索教育行业和提高自我素质的重要环节。通过实践和观察，我们可以借鉴优秀教师的经验，并不断提高自己的专业能力。我们需要刻苦学习，不断努力，为今后成为一名优秀教师不懈奋斗！

教育专业实习周记(篇4)

本周是我作为一名教育专业实习生的第一周，充满了新鲜感和挑战。这一周里，我承担了不少工作任务，同时也学到了很多宝贵的经验和教训。

周一早上，我迫不及待地来到实习学校。在进行校门口的登记后，我被分配到三年级一班的教室。刚开始时，我有些紧张，不知道该如何开展工作。幸运的是，班主任老师非常友好，帮助我融入了这个小集体。在她的指导下，我与同学们建立了良好的师生关系，开展了一系列教学活动，包括课堂讲解和答疑解惑等。

在与孩子们的互动中，我发现他们对学习充满了热情，但也存在着一些问题。例如，他们的注意力不够集中，课堂上容易分心。针对这个问题，我与班主任商量了一下，决定采取一些有趣而互动的教学方法来调动孩子们的积极性。我准备了一些教学游戏和小组活动，利用孩子们的好奇心和竞争心理，增强他们在课堂上的参与度。这一次尝试的效果很明显，孩子们的注意力明显提高了，积极性也提升了不少。

除了课堂教学外，我还积极参与了学校的教育活动。本周学校组织了一次关于心理健康教育的讲座，我和其他老师一起带领学生们参与了这个活动。在讲座中，我向学生们传授了一些关于如何调节情绪和有效应对压力的方法。这次经历让我深刻地体会到了教育工作者的责任和使命，我们不仅仅是知识的传授者，更是学生的引路人。

与此同时，我也遇到了一些挑战和困难。比如，在课堂上有时候遇到了学生的抵触情绪，导致无法按计划进行教学。对此，我意识到需要进一步研究和学习如何更好地与学生进行沟通和互动，以增强他们对课程的接受度。

另外，我还发现自己在课堂管理方面还欠缺一些经验。有时候无法很好地控制课堂秩序，导致教学效果不佳。为了解决这个问题，我请教了其他资深教育工作者，并在实践中不断总结和改进。逐渐地，我发现在设定明确的规则和奖惩机制的基础上，与学生建立起良好的相互尊重和理解的关系，可以有效地提高课堂秩序和教学效果。

通过本周的实习，我深刻体会到了作为一名教育专业实习生的重要性和责任。教育不仅仅是一门学问，更是一种关怀和引导。作为一名合格的教育工作者，我们应该不断学习和进步，不断探索和创新，以满足学生的需求和期望。我相信，只有通过不断的实践和磨砺，我才能成为一名优秀的教育工作者。

本周的实习经历让我受益匪浅，不仅提升了我的专业素养，也锻炼了我的教学技能和管理能力。我深感自己作为一名教育专业实习生的职责和使命，同时也对未来充满了希望和动力。我将继续努力学习，提高自己的教育水平，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

教育专业实习周记(篇5)

第一周

这周是我作为一名教育专业的实习生的第一周。整个实习过程充满了新奇和兴奋的氛围，我迫不及待地想要融入这个大家庭。每天早晨，我准时来到实习学校，准备开始新的一天。

在教室里，我见到了班主任老师，她热情地欢迎了我，并详细介绍了班级的情况。这是一所小学三年级的班级，有30多个学生。我马上被孩子们的活力与童真所吸引，他们稚嫩的笑容仿佛是我心中阳光的注入。

上午，我观摩了班主任的授课。她采用了多媒体和互动式的教学方式，通过图片和视频激发学生的兴趣，让他们积极参与到课堂中来。我看到孩子们争先恐后地举手回答问题，他们的眼睛闪着渴望知识的光芒，我感到无比激动。从这一刻起，我深深明白了作为一名教育者的责任和使命。

下午，我尝试了自己的第一堂课。我选择了一节初等数学课程，主题是“加法”。我准备了许多可爱的道具，并设计了一些游戏和小组活动，希望通过互动和趣味性来吸引孩子们的注意力。虽然我有些紧张，但是孩子们给了我很大的鼓励。他们积极参与，并且在学习过程中展现出了惊人的学习能力。我聆听着他们的声音，享受着他们的笑容，那一刻，我认为这可能是我最美好的时刻。

第二周

第二周的实习生活让我更加感受到了做一名教育专业人员的责任和挑战。这周，我有机会参与了班级的管理和教学设计。

周一早晨，我和班主任一起进行了周会，讨论了下周的教学计划和活动安排。我被安排负责组织一场班级之间的趣味运动会。我感到有些紧张，因为这是我第一次组织这样大规模的活动。我也感到非常兴奋，因为这是我向孩子们展示自己才华和创造力的机会。

为了准备这场运动会，我花费了大量的时间和精力。我设计了各种各样的游戏和竞赛项目，包括跳绳、接力赛和足球比赛。我还准备了奖品，并组织了班级同学们一起制作奖杯和奖状。在运动会当天，我带领着孩子们参与各项活动，他们积极参与并全力以赴。看到他们兴奋的笑脸，我感到无比骄傲和满足。这场运动会不仅促进了班级之间的友谊，也为孩子们提供了展示自己的舞台。

除了活动的准备和组织，我还参与了更多的授课和课堂辅导。我帮助班主任进行了一次语文课的分组阅读，帮助学生们提高阅读理解能力。我还在数学课上进行了一次小组合作学习，让学生们通过合作解决问题，培养他们的团队合作精神。通过这些实践，我逐渐收获了教学经验和技巧，明白了如何更好地引导学生，如何设计有效的教学环节。

第三周

第三周的实习生活充满了挑战和成长。我开始独立承担教学任务，并且与班主任共同管理班级。

在一次语文课上，我为学生们设计了一次课堂辩论赛。我们选取了一个社会热点话题，让学生们分成两组，互相辩论。通过这样的活动，学生们不仅提高了表达能力，也锻炼了思辨和论证能力。我在辩论赛中担任了裁判的角色，观察学生的表现并给予评价和指导。这个过程中，我看到了学生们的进步和成长，也感受到了自己的成就感。

我还参与了班级的管理工作。我负责记录学生的考勤和表现情况，并及时与家长进行沟通。在一个家长会上，我与几位家长进行了一次面对面的交流，向他们介绍了孩子们在学校的表现和进步。这让我更加了解了孩子们的家庭环境和关注点，也使我与家长之间建立了更好的沟通和合作关系。

总结与展望

通过三周的实习，我从理论层面到实践层面都有了很大的提高。我学会了尊重每个学生的个体差异，关注他们的思维发展和情感需求。我理解了教学不仅限于传授知识，更要培养学生的创造力、想象力和团队合作能力。在与学生、家长和教师的互动中，我认识到教育是一项充满挑战和责任的职业，但同时也是一份极其有意义和有价值的工作。

尽管实习期已经结束，但是我深信教育专业的道路是我一直走下去的方向。我会不断学习、成长，为每一个学生的成长和幸福贡献自己的力量。

教育专业实习周记(篇6)

本周是我的师范教育专业实习的第一周，刚开始工作时心情充满了好奇和紧张。在这一周的实习中，我深刻体会到了做一名教师的责任与荣耀。下面，我将详细、具体地介绍我的实习周记。

周一：首日实习

今天是我这次实习的第一天，早上7:30分，我来到学校大门口，拿着校徽和实习证，按照学校的要求向门卫领取了门禁卡。之后，我跟着老师来到了走廊上，看着周围熙熙攘攘的学生和轻快的脚步声，我觉得自己好像变得更加向往这份工作了。

8：00教育实习开始，老师安排我到五年级的班里。当我走进课室时，一群孩子们向我投来了疑惑的目光，我心里暗想，“作为一名教师，我必须让我的学生对我有信心”。

上午的三节课，我准备了一个关于儒家文化的课程，以游戏的形式进行教学，孩子们兴致勃勃，我自己也被他们的热情感染。这让我深刻体会到了教育工作者的职业价值，无论是教学生知识，还是塑造他们的品格，都必须做到起点高，目标远，自身完美。

周二、三：切身体验

在周二、周三，我又分别参加了小学的音乐课和美术课。我一直觉得自己对这些艺术类的课程不是很熟悉，但是在这一周的实习中，我切身体验到了小学生们对于这些类别的热爱和渴望学习的态度。

音乐课上，孩子们跟着老师一起唱歌，跳舞。虽然我不擅长唱歌和跳舞，但是我也跟着孩子们一起唱，一起拍手，带来美好的音乐氛围。

在美术课上，我看着孩子们虔诚地品尝颜色、练习技巧，我意识到艺术是无处不在，在教育中，我们应该注重培养孩子们艺术鉴赏和欣赏能力，让他们具备美的能力。

周四、周五：学生见习

在周四、周五的时间里，我们班级前往大学附近的一所初中进行学生见习。在这个环节中，我扮演了一个中学生的角色，看到了从小学到初中的巨大挑战，感受到了中学生面临的诸多问题。虽然我只是初中生活的一个短暂模仿者，但是我深刻意识到作为教师，必须具备对学生的关注和理解，以及细致耐心的教育态度。

这周的实习让我感受颇深，见识了很多教育的现实。我深刻认识到教育工作者的责任和使命，希望自己能够在实践中不断提高自己，成为一名优秀的教育工作者。

教育专业实习周记(篇7)

实习周记（一）

这个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我喻老师的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样地天真快乐！

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的见习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多！慢慢地我体会到，幼师这个职业有着非常重大的责任。因为我看到未来祖国的希望正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将来成为一名优秀的幼师！

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子们，让他们健康，快乐的成长。

实习周记（二）

在到了幼儿园的第二周，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：

1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

实习周记（三）

来到七色光幼儿园一个星期了，甜苦辣样样都有品尝到，可品来品去，觉得酸也甜，苦也甜，辣也甜！这并非是在作诗。这是我的切身体会，不是吗？那些祖国的花朵，在我们的培育下，有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的灵魂重新得以塑造，这难道不是一种美和甜蜜吗？通过自己的努力，使我在半年的见习生活里进步很大。

随着中国加入WTO组织，我们的国家将会面临科技上的新挑战。科技是第一生产力，谁在教育上领先一步，谁就拥有辉煌的明天。作为二十一世纪的教师，我由此感受到自己肩上的担子之重。特别是随着经济的发展，人民生活水平的提高，下一代的生活方式、思想也逐渐发生了变化。我知道孩子是祖国明天的希望，少年儿童在观念和习惯上接受健康向上的教育、培养高尚的情操、树立完美的人格，无论对今后的发展还是对国家和民族的未来，都具有奠基性的意识。

实习周记（四）

在幼儿园已经三个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如小齐喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，小玉擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的小辉一看到小昆虫就特别专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有看到这些，我感到很高兴，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。

实习周记（五）

第一次接触幼儿园的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是开心的，他们的聪明可爱深深的感染了我，内心对这份工作的热爱越来越强烈，时也感到了沉沉的责任。在踏入解放军报社幼儿园之前，我的脑海里的`幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和—谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展！

实习周记（六）

为期四周的实习让我们第一次置身于社会活动中，与不同的家长打交道。和每一个小朋友搞好关系，让他们对我们又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动一起游戏。这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。同时我还发现了自己的许多不足的地方，比如在语言方面，语言的表达能力不强，综合概括能力仍缺。语速、语调，语感掌握还不够好，语言不够童化，与孩子的交流不够煽情。在教学教育方面，专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥，教学游戏活动不够新颖。因此，回学校后，我们要继续认真学习教育教学理论知识，加强专业知识的学习，认真探索幼儿课程教学新理念，为今后的教育工作打下扎实的基础。

从总体来说，这次实习使我感悟到教与学的真正内涵，也让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，也让我深感站在教育的最前线，真正做到传道、授业、解惑是一件任重而道远的事情。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。同时再次感谢学校组织我们实习，感谢县第二幼儿园给了我们实践的机会和教育的平台，感谢梁新妹老师、潘五妹老师和保育员郑丽平老师的指导。这两个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

教育专业实习周记(篇8)

在这几周的见习下来，老师的教学模式我大概可以抓的到了，不过在数学方面，这是属于比较活的科目，每个单元几乎都会有不同的上课方式，这是我必须注意的地方。

除了这一点，我发现在数学方面，学生的程度不一对于老师的教学有很大的影响，这是高年级每位老师所会面对的问题，有些学生有上安亲班对于课程单元已经很熟悉，学校等于是在帮他们复习;然而，却有些学生是属于第一次接触，甚至还有两位学生还不会背九九乘法，这算是很大的落差，所以老师采用留校制度，尽量地将学生拉回应有水平，但是这是件很累人的事，第一、老师必须先与家长沟通，不过大部分的家长都会同意，第二、基于安全关系，老师尽量让学生五点就可以回家，所以效果有限，第三、留校的学生常常不懂老师的苦心，常常不守规矩的聊天说笑，这些都是我们必须去克服的事，我会尽力在旁协助老师，而在期间也让我看到老师的辛劳，这种精神真的很令人敬佩!

这周的行政实行较为忙碌，第一、我和一位实习老师要协助教务主任想三个方案的名称，最后将方案打印并烧录出来，参与比赛;另外，在学务处方面，我必须协助许多运动会的相关事务，像是制作秩序册、当预赛的终点登记裁判、将成绩公布…等的事，所以这周算是教务与学务两边跑，几乎完全没有时间待在班上。

不过也因为如此，我算是对运动会最为熟悉的实习生，其中我在当终点纪录裁判时，我也观察到终点计时裁判如何按码表、如何讨论秒数的过程，这是我在之前实习运动会时所没有看到的东西，在协助的过程中，虽然比其它实习生都还要忙，但是看到实务上的东西真的比较多，我想这应该是值得的。

教育专业实习周记(篇9)

本周是我作为一名教育专业实习生的第一周，充满了新鲜和挑战。尽管我在校内接受了一定的教育实训，但在真实的教学环境中实习，我才真正意识到作为一名教育工作者的责任重大。在这篇周记中，我将详细描述我这一周所经历的故事。

本周的实习地点是一所中学，我被分配到了一位资深教师的班级中。我观察了这位老师上课的风采，他的课堂氛围活跃，学生们充满了求知的激情。我惊叹于老师们的教学方法和技巧，他能够巧妙地利用教育资源，使学生们在互动中主动参与，乐于学习。我对教师这个职业充满了敬畏和憧憬。

接着，我开始了我的实习之旅。第一堂课，我向学生们自我介绍并说明我是一名实习生。学生们对我的到来表现出了热情和好奇心，我感到十分欣慰。当我开始上课时，我却发现自己的实际操作能力与理论知识之间存在着明显的差距。学生们对我的问题不太感兴趣，我发现自己无法有效地引导和激发他们的学习兴趣。这一刻，我感到有些沮丧和无助。

为了改善自己的教学能力，我主动与班级内的其他老师交流，并向他们寻求指导和建议。他们给予了我很多宝贵的意见，其中最重要的是要注重培养学生的思维能力和创造力，营造积极的课堂氛围。于是，我开始尝试运用不同的教学方法，例如小组讨论、角色扮演和实践操作，以促使学生们参与进来。慢慢地，我发现学生们的学习积极性有所提高，他们愿意主动提问和回答问题。这些进步激励着我不断努力学习和改进自己。

除了教学方面的挑战，我还面临着管理班级的问题。在上课期间，我发现一些学生之间存在着不和谐和矛盾，他们之间的关系严重干扰了课堂的正常进行。鉴于此，我积极与学生们进行沟通，希望能解决他们之间的矛盾。我发现，沟通和倾听是解决问题的关键。通过与学生们的反复交流，我逐渐理解了他们的不满和困惑，并给予他们相应的帮助和建议。随着时间的推移，学生们之间的关系逐渐缓和，他们更加愿意与我合作，学习氛围也得到了改善。

在这一周的实习中，我收获了很多宝贵的经验。我明白了作为一名教育工作者，我们要不断学习和突破自己的能力，同时保持谦逊和耐心。我深刻体会到教育工作不仅是传递知识，更是培养学生的综合素质和个性的发展。每名学生都有他们独特的优点和不足，作为一名教师，我们要善于挖掘他们的潜力，并引导他们走向成功。

在未来的实习中，我将继续努力学习，提高自己的教学能力。我希望能够成为一名优秀的教育工作者，为学生们的成长和发展做出贡献。无论遇到什么困难和挑战，我都将坚持不懈地努力，为教育事业做出更大的贡献。

教育专业实习周记(篇10)

数学专业教育实习周记

我是一名来自某所高校的数学专业大学生，六月初开始的这个暑假，我来到了学校内的一所小学，进行为期一个月的教育实习。这是我大学三年中参加的第一次教育实习，对于这样的机会，我充满了期待和好奇心。

第一周，我来到了教学实验室，见到了导师——李老师。李老师年轻有为，已在教育领域摸爬滚打多年，敬业而且严谨。他作为我的指导老师，详细向我解释了实习的时限、任务及对应要求。初到实验室，我有种说不清的紧张和不安，不知道自己能否胜任，但是通过对导师的了解以及对于实习任务的梳理，我渐渐地发现，那些烦心的事情都是自己在想象中制造的，接下来的实习，只需按部就班，安心完成就好。

第二周，我正式上课。首先我参观了所授课程的上课教室，在这几天的时间里，我进行了暑假班的数学知识复习工作。同时，整理了过去这位班级的考试、测试等综合学科成绩。其中，我有一些人文素质和心理素养的捉摸错误，导致班级管理上出现了一些小问题。但是，我在这个过程中，找到了很多解决问题的方法，并能及时地沟通和解决，不断地促进了班级管理的整体稳定。

第三周，我开始进行课程教学，这是我经历中最大的一个挑战和机会。前面的时间，我在备课中尽可能地做细做实，眼睛会酸痛、会有思绪混乱的感觉。但是，我发现我已经进入到了教学的体验之中，我开始获得了一种执行者的成就感，感觉到自己真的在成长。

第四周，我面对的问题和责任比较小，我分担了一些导师的工作，比如维护教学辅助设备、班级氛围调动、考试监管等角色，充分锻炼了自己的综合素质。在这些实践活动中，我发现学校和导师的教育理念和自己的理念并不完全相同，这是我终身学习中不能忽视和绝对要亲身体验的一些事情。

总结：

通过一个月的教育实习，我感受到了“教育”这个庞大、命题化和性质复杂的领域，让我对于人类智慧的辩证思考能力和“人教育人”的意义有了更深入的思考。这个实习对于我而言，是一种暴力的体验，一种Window跳动的时钟，提醒着我，“时间会到来”，但是时间并不仅仅是全部的时间，同时也让我看到了一些机会和选择。这些选择，和我走的路，都构成了我的生命的走向。

教育专业实习周记(篇11)

第一周

本周是我作为一名教育专业实习生的第一周，我充满激动和期待地来到学校。经过办理入职手续后，我迫不及待地开始了我的实习生活。

刚开始的几天，我主要跟随老师们参观了整个学校，了解了学校的基本情况和校园文化。学校环境优美，绿树成荫，教学楼宽敞明亮，给人一种温馨的感觉。我还参观了学生宿舍区和食堂，发现学校为学生提供了良好的生活环境和饮食条件。这让我对学校的综合素质教育有了更深入的了解。

在参观之后，我进入了实习的正式环节。我被分配到了一所小学，跟随一位优秀的班主任老师。这位老师是一位多年的教龄，经验丰富、富有耐心和责任心。在每天的工作中，她都会书写教育教学日志，详细记录每位学生的学习情况和个性特点，为学生的发展提供有力的支持。

我在老师的指导下，尝试着参与了一堂语文课的教学。这是一堂充满活力和趣味性的课程，老师通过故事讲解和趣味游戏的形式，引导学生们发现语文学习的乐趣。我负责协助老师进行课堂管理和辅助批改作业。在课堂上，我看到了学生们的快乐和进步，这让我真切地感受到教育的魅力。

除了参与课堂教学外，我还尝试着进行一对一辅导。我和一个有学习困难的学生进行了沟通和交流，了解了他的学习困难所在，并根据他的情况提供了一些个性化的辅导方案。通过与学生的互动和努力，我看到了他的成长和进步，这让我坚定了从事教育工作的决心。

我还利用课余时间查阅了相关教育资料，了解了最新的教育理论和案例研究。这让我对教育的理解更加深入，并给我在实践中提供了一些启发和借鉴。

本周的实习生活充实而有意义。通过参与教学和辅导工作，我不仅了解了学校的教学环境和教育理念，还收获了宝贵的实践经验。我相信，在接下来的实习生涯中，我将继续努力，用心去教育和引导学生，为实现中国教育事业的发展贡献一份力量。

教育专业实习周记(篇12)

周一：第一天的实习，我充满了期待和一丝紧张。作为一名教育管理专业的学生，我有幸被分配到一家小学担任实习助教的角色。早上九点，我准时来到学校，见到了实习导师和其他老师们。导师热情地向我介绍了学校的基本情况，并带我参观了各个教室和办公室。通过观察实习导师的工作，我学到了如何与学生和其他老师进行有效的沟通，明确任务和目标。

周二：今天是我第一次真正接触到学生们。我在导师的带领下，参与了一堂五年级的英语课。在课堂上，我协助老师们布置课桌椅，并与学生们一起完成了一篇阅读理解的练习。在课堂之外，我也与学生们进行了交流，了解他们的学习情况和感受。通过这次亲身参与和观察，我深深感受到了教育管理工作的重要性，以及教育工作者如何在学生们的成长中起到积极的引导作用。

周三：今天，我参与了一次学校的家长会。在家长会上，我与家长们交流了关于学生学习和发展的问题。作为一名助教，我从家长的角度来思考问题，为家长提供了一些建议和建议。家长们对我的参与感到欣喜，并表示希望将来能在学校中看到更多这样积极参与的教育管理者。这次家长会让我深刻地理解到教育管理工作不仅仅是与学生、教师之间的沟通，还需要与家长进行有效的合作。

周四：今天，我开始参与学校的课程设计和教材策划工作。我与导师一起研究了该学期的教学计划，并提出了一些改进的建议。在讨论中，我学到了如何结合学生的实际情况和学习需求来设计教学内容和活动。这个过程中，我发现教育管理专业的实习不仅要有深厚的理论知识，还需要通过实际操作和实践经验来提高。

周五：这一周的实习结束了，我收获了很多。通过这一周的实习，我更加深入地了解了教育管理工作的重要性和挑战。我体验到了与学生、教师和家长们共同努力的快乐，也遇到了一些困难和挑战。但这些困难和挑战，并没有让我退缩。相反，它们激发了我更多地学习和成长的动力。我决心将来投身于教育管理工作，并为学生们的未来努力奋斗。

通过这一周的实习，我深刻地体会到了教育管理专业的重要性和挑战。我意识到，作为一名教育管理者，需要具备扎实的理论基础、丰富的实践经验和广泛的人际交往能力。同时，还需要保持积极乐观的心态，不断追求进步和提高。我相信，只有这样，才能成为一名优秀的教育管理者，为学生们的成长和发展提供更好的支持和指导。

汽车销售实习周记13篇

周记是一种记录生活和学习中发生的事情及感想的习惯，许多人都喜欢写周记。通过写周记，我们可以更容易地坚持并追求自己的目标。那么如何在周记中展现自己的全面呢？申请书范文网为您精心搜罗了“汽车销售实习周记”，希望您喜欢并能够与我们共同提高！感谢您的支持！

汽车销售实习周记 篇1

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。而实习更让我们养成良好的习惯，记录实习中的点点滴滴，爱上不一样的每一天。为此出国留学网演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。

xx年9月15日

实习的第一个星期——“真诚”

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

xx年10月10号

实习的第四个星期——“敬业”

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

xx年11月20日

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

xx年11月30日

我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。

现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。

这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。

在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。

在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。

汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!

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二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.

生于忧患，死于安乐”，“安危相易，祸福相生”，这是自然界和历史发展的辩证法。有一种说法，叫作“青蛙效应”，是指先将青蛙置于常温水中，而后一点一点注入热水，青蛙就会在浑然不觉中，舒舒服服地被烫死。这个事例表明生物在安逸舒适的环境下都容易麻痹大意。这也警示人们，居安思危则存，贪图安逸则亡。自然发展规律如此，人类历史发展规律同样如此。

在欧尚超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获很大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作经验的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。

这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。

刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。

每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。

在师傅的细心教导下，我学会了很多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。

在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。

也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。

认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。

汽车销售实习周记 篇2

通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在____店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的＂经＂，争取早日成＂佛＂，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

汽车销售实习周记 篇3

汽车销售类实习周记第一周

这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

汽车销售类实习周记第二周

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

汽车销售类实习周记第三周

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

汽车销售类实习周记第四周

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

汽车销售类实习周记第五周

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧!

汽车销售实习周记 篇4

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。不过有了一次经历之后步了不少，加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付。慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子，真的那么难还是并非如此。所以不管怎么样，即使自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。或者可以说失败了，但通过这次的尝试却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

汽车销售实习周记 篇5

实习的第一个星期真诚

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

xx年9月23号

实习的第二个星期主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

xx年9月31

实习的第三个星期条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

xx年10月10号

实习的第四个星期敬业

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗敬业的心。

xx年10月20日

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西。或许，只是我太过于悲观了吧!

汽车销售实习周记 篇6

实习的第三个星期——“条理”

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

汽车销售实习周记 篇7

汽车销售实习周记

我是一名汽车销售实习生，来到这家汽车4S店已经有一个星期了。这一周过得异常充实和忙碌，让我对这个职业和这个行业有了更加深入的理解和认识。

第一天，我对销售顾问工作的认识还停留在纸面上，对于实际操作并没有什么经验，于是老师傅带着我前往展厅进行实操训练。教练首先让我熟悉品牌理念和汽车销售知识，这部分对我的日后工作起到了非常重要的作用。

在展厅里，我认真观察车型和销售技巧，磨练自己的口才和应变能力。通过模拟交流，我不断地提升自己的技巧，更加深入地理解并掌握了汽车销售的技巧。

在这个行业里，销售是关键所在。一辆汽车的价格高昂，购车者需要花费很多自己的时间、精力和金钱才能购买到心仪的车型，如何让消费者理解和识别品牌，从而购买价格合理、质量上乘的汽车，就是销售的最终目标。

尽管汽车销售的目标清晰，但是在实际操作过程中，需要我们不断学习和提升，不断适应消费者的需求和市场环境中不断变化的因素。因此，在实习的日子里，我也学到了很多关于销售技巧和服务方面的知识。

一份良好的销售服务不仅仅是让消费者买到车，更重要的是让消费者在一段时间内能够感受到贴心的服务和关怀。我学到了要做到善于沟通，对客户的需求作出热情的回应；要尽量了解客户的需求和舒适度，为其提供最好的购车体验和服务。

在实习的日子里，我也遇到了不少的问题和困难。但是在教练和同事们的帮助下，我能够很快地适应环境，理解和处理很多日常交流中的问题。

例如，在接待顾客时，如果遇到消费者对车型不熟悉或是存在误解的情况，我们需要通过深入沟通和详细讲解车型的特点，让顾客感受到我们的专业知识、服务质量和诚信。这些问题不是单纯的理论知识所能解决的，而是需要在实际操作中得出解决方法。

总的来说，本次实习经历让我了解了汽车销售的全部流程，并掌握了销售技巧和服务方法。这个实习让我成长，对未来的工作也起到了关键的作用，我相信未来在这个行业中会有更加出色的表现。

汽车销售实习周记 篇8

1

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着利益的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

2

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

3

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！4

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

5

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

汽车销售实习周记 篇9

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

汽车销售实习周记 篇10

汽车销售顶岗实习周记

这周是我在汽车销售公司实习的第一周，我充满了期待和好奇心。作为一名汽车销售实习生，我将有机会学习到很多实际操作和销售技巧，我迫不及待地想要投身其中。

上周，我首先参观了整个公司的办公环境和各个部门的工作区域。公司用现代化的设计，营造了一个舒适和专业的工作环境。随后，我还参加了一次关于汽车销售基本知识的培训。这次培训让我对汽车销售行业有了更深入的了解，了解了各种销售技巧和流程。

第一天，我被分配到了销售团队中的一位老师傅下面，他是一位经验丰富且成功的汽车销售员。他告诉我，汽车销售并不仅仅是简单的推销产品，更重要的是要建立与客户的良好关系，理解他们的需求，才能更好地满足他们的购车需求。

在这一周的实习中，我了解并学习了许多关于汽车产品的知识。我仔细研究了公司的各种车型和配置，并跟随销售团队参加了几场现场销售活动。这让我掌握了一些销售技巧，例如如何与客户进行有效的沟通和如何回答客户提出的问题。

除此之外，我还学习了如何进行线上销售。随着互联网的快速发展，线上销售成为了现代汽车销售的重要一环。我学习了如何通过社交媒体和互联网平台吸引潜在客户，并进行线上洽谈和销售。这对我来说是一个新的领域，但我相信通过不断学习和实践，我会掌握这种新的销售方式。

在这一周的实习中，我也遇到了一些挑战。有时候客户会提出一些比较具体的问题，需要我在短时间内给出准确的答案。我发现这需要我对汽车产品有更深入的了解和掌握。因此，我每天都会花时间研究产品手册和咨询销售团队，以提升自己的专业知识。

此外，我还遇到了一些困难客户。有些客户对于价格、配置和售后服务等方面有诸多疑虑和要求。与这些客户沟通并让他们满意是一项挑战，但也是我学习和成长的机会。我学会了如何耐心倾听客户的需求，并找到最合适的解决方案。我相信这种良好的沟通和解决问题的能力将对我的职业发展有所帮助。

总的来说，这一周的汽车销售顶岗实习让我受益良多。我不仅学到了许多关于汽车销售的知识和技巧，还提升了自己的沟通和解决问题的能力。虽然在实习过程中遇到了一些困难和挑战，但我相信这些经历将成为我职业发展的宝贵财富。我期待着接下来的实习，继续学习和成长。

汽车销售实习周记 篇11

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!

也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了 20元钱这也就算是花钱买教训了。

可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。

当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。

天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

汽车销售实习周记 篇12

汽车销售实习周记

这周是我在一家汽车销售公司实习的第一周，我非常兴奋和期待。作为一名汽车爱好者，我一直对汽车销售行业充满着向往和热情。在这个行业里，我将有机会接触到各种各样的汽车，和各种各样的顾客，我相信这将是一个非常有意义且有挑战性的实习经历。

实习的第一天，我感受到了整个团队的热情和欢迎。作为一名实习生，我负责协助销售顾问与客户进行沟通和交流，并提供相关的汽车信息和建议。虽然我的知识和经验相对有限，但是通过和现有销售顾问的交流，我渐渐学会了如何与客户进行有效的沟通。每次接待一位潜在客户，我都会尽力了解他们的需求和喜好，然后向他们介绍适合的汽车款式和配置。虽然有时候没有成功的交易，但是每次的交流都让我积累了宝贵的经验和技巧。

除了和顾客的直接交流，我还参与了一些销售活动。这周，公司举办了一次汽车展览会，我作为一名实习生，也有机会参与其中。在展览会上，我负责为来访的客户提供咨询和解答他们的问题。通过这次经历，我更加深刻地理解了销售的重要性和技巧，同时也加深了我对各款汽车的了解。通过这次展览会，我还结识了一些来自其他汽车销售公司的业内人士，他们和我分享了他们在销售过程中的一些心得和经验，让我受益匪浅。

在这个实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。作为一名没有经验的实习生，我需要花费更多的时间和精力来了解各款汽车的配置和特点。有时候，客户会提出一些我无法回答的问题，这让我感到有些无助。但是通过和销售顾问的交流和学习，我逐渐提高了自己的知识水平和解决问题的能力。

对于一位销售人员来说，客户的抱怨和不满也是无法避免的。有些客户在对待销售人员时态度强硬和不友善，这让我感到有点受挫。但是我明白，作为销售顾问，我应该保持耐心和冷静，尊重客户的需求和意见，并尽力寻找解决问题的办法。通过这样的交流，我逐渐提高了与客户沟通的能力，也改善了自己与客户之间的关系。

这周的实习经历让我对汽车销售行业有了更深入的了解，同时也提高了我的沟通和解决问题的能力。我相信，在接下来的实习过程中，我将会面临更多的挑战和机会，而我一定会努力克服困难，不断学习成长。

汽车销售实习周记 篇13

第一周

今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

第二周

刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。

第三周

现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！

第四周

在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

第五周

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

第六周

这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

第七周

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

第八周

过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5197710.html

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