为保障事情或工作顺利开展。都需要制定方案,活动方案应该怎么制定呢?如果你对“招商计划方案”感兴趣那么这篇文章一定值得一读,也许这篇文章能帮您更好地了解这个问题!
如今的商业环境竞争激烈,商场作为商业中心之一,成为各大品牌争相进驻的热门地点。但商场的招商工作并不容易,需要有一个全面且具体的招商策划方案。本文将从目标市场、定位策略、招商渠道、市场推广等方面,详细阐述商场招商策划方案。
一、目标市场:先了解市场需求,为招商定位
商场作为商业中心,需要对市场需求有一个准确的把握,从而制定目标市场的招商策划。首先要进行市场调研,分析当地居民的消费习惯和需求,以及竞争对手的定位。然后根据市场需求,明确目标市场,确定商场的定位,并将其作为招商的基础。
二、定位策略:特色鲜明,具备吸引力
商场招商的定位策略是吸引品牌入驻的关键。商场可以通过特色打造,让其在众多商场中脱颖而出。定位策略可以从多个方面入手,例如商场的主题,布局设计,品牌结构等。商场可以依托当地的文化或特色,将其融入到商场的定位中,通过独特的氛围与体验来吸引品牌入驻。
三、招商渠道:多样化,全方位的招商推广
在商场招商策划中,招商渠道是至关重要的一环。商场可以采取多样化、全方位的招商渠道,来吸引品牌入驻。首先是通过各类商业平台进行招商推广,例如商业地产展览会、商场论坛等,以及通过媒体广告、线上线下的宣传推广等方式,将商场的特色、优势展示给品牌商家,吸引其入驻。其次是利用社交媒体进行招商宣传,通过新媒体渠道吸引年轻品牌的关注。最后要注意与地方政府合作,争取政府资源来推动商场的发展与招商工作。
四、市场推广:全面覆盖,创造品牌影响力
市场推广是商场成功招商的重要环节之一。商场可以通过多种方式进行市场推广,全面覆盖各个渠道和目标人群,创造品牌影响力。首先是加大广告宣传力度,通过电视、报纸、广播等传统媒体进行品牌推广。其次是利用互联网和社交媒体平台,进行线上线下的市场推广,例如举办各类促销活动、线上抢购等。同时,还可以与商场内的品牌商家合作,举办联合促销活动,增加互动和消费者体验。
五、策划执行:严密安排,确保顺利进行
在商场招商策划中,策划的执行是决定成败的关键。商场需要制定详细的策划方案,并安排专业的团队负责策划执行工作。策划执行要有条不紊,注重细节,确保顺利进行。团队需要与品牌商家保持密切的沟通与合作,及时解决问题,调整策划方案,确保招商工作的顺利推进。
商场招商策划方案是商场成功招商的基石,需要全面且具体的规划。通过目标市场的了解,定位策略的制定,多样化的招商渠道,全面覆盖的市场推广,以及策划执行的严密安排,商场可以吸引更多品牌入驻,提升商场的竞争力和品牌影响力。
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。
二、招商人员及参会工作人员培训。
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定。
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)。
四、确定招商宣传渠道。
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)。
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程。
(1)电话跟踪回访。
(2)营销人员亲自登门拜访。
八、招商会结束后做好善后工作。
(1)安排好客户的返程事宜。
(2)总结此次招商会的得失。
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档。
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排。
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟。
5合作方式及合同讲解(配文投影展示)公司销售管理负责人15分钟。
6经销商及广告商代表发言10分钟。
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9签约商务代表、营销负责人1天。
具体时间安排:
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖。
7.1:30-3:00分组讨论;。
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)。
1.场租费:。
2.中餐(桌):。
3.交通车:。
4.空飘(2-6个)。
5.气拱门(1个)。
6.花篮(6-8个)。
7.礼品(200份)。
8.红包:。
9.摄影摄像。
(张)。
11.展板(2_3米),6块。
12.易拉宝:10个。
13.邀请函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
一个企业要招商成功必须走自己的路,应找准产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准,不能单纯模仿同类竞品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
对于化妆品企业来说,首先,应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户,挑选不同的产品,选择产品有两个注意:一是注意挑选主导,二是注意选择品牌驱动市场的产品,这也就给中小企业一点启示:产品招商要主动迎合市场口味,从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。
所谓挑选主打产品,大部分化妆品企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色,集中优势兵力,成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品。其优势是通路建设速度快,加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。
因为招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销,这样才有可能真正成就企业的好市场。
最后,就是招商的执行能力。再好的策略、规划,落实到实际中无法执行或没有执行到位,都是徒劳的。
了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位
首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么时候完成招商工作,在何时完成商场装修,如不能及时完成,将怎样处理,心中要有一个商场招商工作流程表。
其次,商场招商的工作人员在展开工作之前,要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次,如中档,高档,中高档或者低档合理分配品牌的区域。
找寻潜在的合作客户
找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作,在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时,一定要对市场进行全面的调查,获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户,要立刻与其接触并讨论相关的事宜,取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
谈判与签约
在与潜在的客户取得相关的接触后,双方的业务人员应该进行详细的合作商谈,商谈的内容主要包括经营的商品种类,专柜的大小,进驻的位置,合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判,双方就合作的事项达成一致后,双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
协助客户办理进场手续
在合同正式生效时,商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续,主要包括:缴纳的费用,进场装修,运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道,招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
跟进客户在商场的经营状况
客户所设的专柜开始营业,商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况,要跟之前所做的预测的相比,如果发现结果不甚如意,应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
综上所述:解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。
招商成功与否,风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等,还涉及到后期的整合执行。
企业要想有效的规避企业的招商风险,首先在企业内部机制和管理上下足工夫,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后, 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,产品有 了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,关键时候完成“临门一脚”,取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、招商价、招商区域,各个产品的主次,从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。
企业尽快做好长远的规划,给企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时,为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式,从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要大家创造性照这种模式运 作,就可以有一个很好的收益,极大化规避市场风险,消除后顾之忧。
成功的招商活动,不仅需要外脑的营销策划能力,更需要企业的实际执行力。双方和谐配合,才有真正促成招商活动的事半功倍。
希望小学快乐体育运动会招商策划书
一、赛事背景
17 年来,以救助贫困地区失学儿童为己任的"希望工程"在祖国大地上生根发芽,并结出了丰硕成果。目前,全国各地共有 14000 余所希望小学,仅我市就拥有 300 余所。如今的"希望工程"业已完成了由救助模式向发展模式的转型,并以希望小学的全面升级--把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心 作为主要任务,为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
2007 年,中国青少年发展基金会委托独立研究机构,对全国 12 省希望小学体育运动环境进行的调查显示:希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低, 47% 的希望小学没有专门的运动场地,体育课是希望小学学生最喜欢的课程, 78.9% 的学生渴望观看奥运会„„在 2008 奥运年背景下,基于此因,中国青基会决定于东方卫视合作,联合全国青基会系统实施"加油 2008 --希望工程快乐体育行动"。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备"快乐体育园地",在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会,并于 5 月 28 日至 6 月日在上海举办四年一届的 2008 全国希望小学快乐体育运动会,力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动,并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
二、指导思想
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛,广泛宣传奥运,弘扬奥林匹克精神,为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过"希望工程"品牌的社会公益事业形象,吸引更多企业反哺社会,关注弱势群体,树立健康企业形象。
三、举办单位
主办单位:中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会
承办单位:上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
四、举办时间
2008年5月28日-6月2日
五、举办地点
上海市松江体育馆
六、所需资金用项
总冠名(15万元,独家),包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
七、权益与回报
1.独家享有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市××企业希望小学代表队﹚
2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;
3.开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式,在嘉宾席就坐,并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道;
5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。
企业冠名回报
一.电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。
二.今晚报.每日新报.日报.搜狐.都市报道等报道(出征仪式,市.公司.县.镇学校领导举行隆重仪式送行)。
三.有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
四.天津代表队旗子冠名。
五.天津代表队运动员衣服.帽子冠名。
六.取得好成绩回来开庆功会。
七.天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
八.赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
电话:2824xxxx 、1380218xxxx 朱女士
天津市青少年发展基会
海南省第三届运动会招商方案
一、招商背景
海南省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办,是建省二十周年系列庆祝活动的重要组成部分。恰逢2008年北京奥运会将于8月份举办,因而又是海南迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模最大、水平最高的体育盛会,又是对我省体育系统工作的一次大检阅。
二、招商目的
为配合2008年北京奥运会,为知名企业搭建一个全国性的推广平台,海南省赛事中心现在全省范围内,推出"全程赛事冠名""区域冠名""指定产品""专用产品"展示活动,协助企业在全省最大的一次体育盛会中,打造海南企业品牌,展示海南企业领先文化。
海南省第三届运动会将于2008年4月1日在省体育场举行,届时,全省约有2000名体育健儿云集海口,观众人数单场最高可达上万人。此次比赛共设34个大项,共产生金牌312块,其中项目有:篮球、足球、田竞等。这是2008年,奥运会前夕海南省最大规模的体育赛事,也是参加全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。
三、赞助项目
(一)省运会总冠名
赞助金额:100万元人民币
赞助回报:
1、荣誉回报
(1)、享有海南省第三届运动会总冠名权
作为本届运动会总冠名单位,冠名形式为"海南省xxx杯第三届运动会",并可成为本届运动会的首席合作伙伴,享有运动会赞助商行业排他性的权利。
(2)授予总冠名单位荣誉称号
由本届运动会组委会授予总冠名单位"爱心企业"称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发"体育运动特殊贡献奖"。
(3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号
由本届运动会组委会授予总冠名单位负责人"体育健身大使"荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担任本届运动会组委会名誉副主任。
(4)邀请冠名单位负责人出席赛事相关活动
组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动,在主席台就坐并发言。
(5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送一定数量的比赛门票,树立友情赞助企业积极参与构建和谐社会的优良形象;
(6)冠名企业拥有开幕式现场舞台部分时段的使用权,并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案);
(7)可参加"海南省第三届运动会"大型宣传造势活动。
2、媒体回报
(1)宣传媒体构成:电视、广播、报纸、杂志、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进行多角度的跟踪采访、转播、专题报道,以及广告宣传。
(2)新闻发布会(赞助签约仪式)
举行赞助签约仪式,发布总冠名单位赞助三运会的活动信息,邀请各种媒体不少于10家。
(3)海南电视台(可选省内电视台)
①深度跟踪报道,发布相关新闻、消息、专访、广告,不少于20家;
②冠名单位及冠名单位负责人专访;
③部分比赛、系列活动精彩片段播放;
④开幕式、闭幕式全程录播;
⑤制作成VCD光碟并播出。
3、网络回报
(1)本届运动会官方( )设置活动专栏与网名互动,并与总冠名单位进行友好链接,对总冠名单位突出重点进行宣传;
(2)运动会合作网站开设运动会频道,对运动会及相关合作伙伴进行宣传;
(3)网站对运动会进行宣传报道,发布运动相关新闻、消息、专访。
4、场地广告回报
(1)新闻发布会
背景板1块(标注总冠名单位及logo)、主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等,场外设置拱门、落地气球、条幅广告等;
(2)开幕式、闭幕式
背景板1板(标注总冠名单位名称及logo),主席台姓名牌(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等,场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。
(3)赛场
大型背景板1块(标注总冠名单位及logo),赛场四周设置广告牌、横幅等,场外设置拱门、落地气球、条幅广告等;
5、其他回报
(1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位比赛人员比赛精彩片段,在电视台播放;
(2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进行颁奖;
(3)邀请冠名单位员工方阵参加运动会;
(4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项比赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100-200名员工统一着装参加,设置总冠名单位方阵进行宣传);
(5)在运动会各类用品上对总冠名单进行宣传;
(6)制作VCD等相关资料;
(7)具体要求,另行协商
(二)、合作伙伴
1、资格
(1)形象良好的大、中型企业;
(2)赞助奖金50万元人民币以上。
2、权益
(1)本级别为高级赞助商;
(2)在其产品的包装、宣传和广告中,可以使用"海南省第三届运动会合作伙伴"特许称号和海南省三届运动会标志;
(3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三运会的单项比赛,其冠名标准格式为"海南省第三届运动会XXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)";
(4)在同类产品或服务类别中具有唯一地位;
(5)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位,并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌;
(6)为其召开新闻发布会,宣布其为:"海南省第三届运动会合作伙伴"。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席,以及全省各大新闻媒体参加;
(7)在各大新闻媒体上公布海南省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用情况;
(8)在运动会画册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍;
(9)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定);
(10)邀请赞助商代表担任单项赛事组委会名誉副主任,随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛;
(11)赞助商围绕本次赞助活动进行的宣传活动,组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;
(12)可参与"海南省第三届运动会"大型宣传造垫活动。
(三)、唯一专用产品(特约服务)赞助商
1、资格
(1)形象良好的大、中型企业;
(2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或服务价值)
2、权益
(1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类中具有排他性;
(2)组委会保证赞助物品用于本届运动会;
(3)在其产品的包装、宣传和广告中,可以使用"海南省第三届运动会唯一专用产品(特约服务)"特许称号和三运会赛事标志;
(4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项比赛,其冠名标准格式为"海南省第三届运动会XXXX(企业名称或商品品牌)杯XXX(项目名称)";
(5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛;
(6)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位,并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌;
(7)为其召开非独家新闻发布会,宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席,以及全省各大新闻媒体参加;
(8)在新闻媒体上公布不同类别运动会唯一专用产品(特约服务)及相关称号使用情况;
(9)在运动会画册上印制一切从严赞助商标识、企业及产品介绍;
(10)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定);
(11)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动,组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;
(四)、标志特许产品(特许服务)
1、资格
(1)企业形象良好;
(2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或服务价值);
2、权益
(1)其级别低于唯一专用产品(特约服务)赞助商;
(2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类别中不具有排他性;
(3)组委会保证赞助物品用于本届运动会;
(4)本赞助商获得的标志特许产品或服务的包装、宣传和广告中,可以使用"海南省第三届运动会特许使用产品(特约服务)"特许称号和三运会所赞助比赛的标志;
(5)为其召开非独家新闻发布会,宣布三运会选择的各类赞助商,为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席,以及全省各大新闻媒体参加;
(6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约服务)使用情况;
(7)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动,组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;
(五)、支持单位
1、资格
赞助金额:5万元人民币
2、荣誉回报
(1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权;
(2)授予支持单位荣誉称号;
(3)邀请支持单位负责人出席有关场合,组委会将邀请支持单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。
3、媒体回报
宣传媒体构成:企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称;
4、网络回报
(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动,并与支持单位进行友好链接,对支持单位进行宣传;
(2)运动会合作网站开设运动会频道,对运动会及相关合作伙伴进行宣传;
(3)网站对运动会进行宣传报道,发布运动会相关新闻、消息、专访。
5、场地广告回报
(1)新闻发布会
场地背景布中出现支持单位的名称;
(2)赛场
大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传,并赠门票10张,开幕式场外气球条幅一条,比赛场外横幅与条幅一条;
(六)、祝贺单位
1、资格
赞助金额:8000元人民币
2、荣誉回报
(1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权;
(2)授予支持单位荣誉称号;
3、媒体回报
宣传媒体构成:企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称;
4、网络回报
(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动,以祝贺单位进行宣传;
(2)运动会合作网站开设运动会频道,对运动会及相关合作伙伴进行宣传;
(3)网站对运动会进行宣传报道,发布运动会相关新闻、消息、专访。
5、赛场广告
大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传,并赠门票5张,开幕式场外气球条幅一条,比赛场外竖幅一条;
(七)、单位、团体门票优惠
1、单位和个人向本届运动会购买团体门票,每张100元;
2、获赞助运动会纪念手册一分;
3、在运动会上印刷相关名录;
4、观摩一项赛事。
(八)、捐赠
资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。
(1)登报鸣谢;
(2)颁发荣誉证书;
(3)在运动会上印制刊登企业(单位)或个人名录。
四、赞助形式
1、礼仪服饰(入场式服装)
入场式服装(西服):衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。
2、运动用品系列
(1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的比赛训练服装、器材、其他。
(2)有利于运动训练和消除疲劳的保健品、营养品。
3、各种电器
空调、洗衣机、冰箱、电风扇、电视机、饮水机、热水器、其他。
4、日用品、化妆品
洗发、护发、美发系列、护肤系列、清洁、洗涤用品;太阳镜等防晒、遮阳用品。
5、饮品
矿泉水、纯净水、运动饮料、碳酸饮料、果汁、各类茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。
6、保险
7、交通服务
8、其他礼品
五、对上述赞助金额和回报条件有其他要求的可与组委会另行协商。
六、对出资数额相同的赞助单位,组委会按赞助资金到位先后排序。
招商会策划方案
招商会是公司单位进行招商纳资的一种手段,以下由管理资料网整理招商会的策划方案,为活动如期进行提供好的准备工作,下面是
主题:20XX年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨
合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧,以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识
d.招商要旨
招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。
四、确定招商宣传渠道
通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
现场悬挂、摆放大量产品平面广告
邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,1583/这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
电话跟踪回访
营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
安排好客户的返程事宜
总结此次招商会的得失
对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序进行内容演讲人时间安排
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍公司负责人10-15分钟
3产品介绍产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排:00-10:00来宾签到,参观展示。00-10:30领导讲话30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍。00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;20-12:00签单会仪式,工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。00-1:30午餐,签≤≥约客户抽奖30-3:00分组讨论;00-5:00公司参观,签约。
九。费用预算
一、活动主题
国际志愿者日——__志愿者在行动
二、活动时间
12月5日国际志愿者日前后。
三、指导思想
以党的__大和__全会精神为指导,深入贯彻科学发展观,大力弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿理念,紧紧围绕争创第三届省级文明城市工作大局,动员我市30万志愿者扎实深入开展“三下乡”、“四进社区”志愿服务活动,多为城乡群众办实事、办好事,积极引导人们在多做好事、常做好事的过程中增加爱心、陶冶情操、提升境界,努力营造“有困难找志愿者、有时间做志愿者”的浓厚氛围,凝聚起推动“四个__”建设的强大精神力量。
四、活动内容
1、开展文化、科技、卫生“三下乡”志愿服务活动。各地各单位要组织志愿者赴农村宣传党的__全会精神和我市“__五”时期的发展规划与美好前景;组织文化志愿者送戏、送电影下乡,并指导农民群众开展群众性文化活动,丰富农民群众的精神文化生活;组织科普志愿者送农科信息下乡,开展形式多样的科普活动;组织医疗卫生志愿者开展义诊和送医送药送健康活动,并培训农村卫生人员。
2、开展科教、文体、法律、卫生“四进社区”志愿服务活动。各地各单位要组织志愿者深入社区开展内容丰富、形式多样的科学知识普及教育活动,向社区居民宣传科学生活观念,普及科学生活知识和方法,引导建立学习型家庭和学习型社区;组织志愿者帮助社区居民广泛开展群众性体育锻炼活动和富有社区特色的文体活动,并做好社区文化辅导员和体育辅导员队伍建设与组建群众业余文艺、体育团体工作;结合12.4全国法制宣传日,组织法律志愿者深入社区开展法制宣传教育工作,广泛进行有关交通、计划生育、消防安全、社会治安管理、维护老人、妇女、青少年合法权益等法律法规教育,举办法制讲座、法律咨询等活动;组织医疗卫生志愿者深入社区普及卫生知识,开展宣传咨询等活动。
3、开展社区志愿服务广场活动。各地、各相关单位要把握国际志愿者日开展活动的契机,依托社区志愿服务站,发挥社区志愿服务队、社区范围内的文明单位、公益组织作用,广泛开展社区志愿服务广场创建活动,为社区居民提供文艺演出、义务理发、健康体检、爱心捐赠、消防宣传、治安宣传等服务项目,努力把社区志愿服务广场打造成为宣传志愿服务文化的平台,开展志愿服务活动的舞台,实现志愿服务供需对接的前台,让更多的人了解、支持并积极参与志愿服务,推动学雷锋志愿服务活动常态长效。
4、开展路段长包保责任制集中活动。全市81家路段长单位要在12.5国际志愿者日前后集中开展活动,组织本单位、本系统下属单位在责任路段内开展卫生保洁、交通劝导、宣传“三管好”、“门前三包”等志愿服务活动,协助执法人员劝导“五乱行为”(乱穿马路、乱摆摊点、乱扔垃圾、乱停乱放、乱贴乱画),督查包保路段城市管理人员(市容环卫作业人员、城管执法人员、交警、工商等)在岗履职尽责情况。
5、开展扶贫助困志愿服务活动。依托各级文明单位、各类志愿服务组织和敬老院、福利院等服务基地,广泛开展扶贫济困、敬老助老、帮孤助残等服务活动,通过“一助一”、“多助一”长期结对等方式,有针对性地为各类困难群众和弱势群体提供生活帮扶、医疗服务、法律援助、信息咨询、心理疏导等方面的志愿服务。要特别突出关爱空巢老人,各级志愿服务组织、各社区要组织志愿者特别是身体健康的低龄老年志愿者,采取就地就近结对帮扶的办法,为社区空巢老人提供生活照料、心理抚慰、应急救助、健康保健、法律援助和文体健身等志愿服务,积极为空巢老人排忧解难、解决困难。
6、开展关爱山川河流志愿服务活动。以爱水护河、保护生态、美化环境为主要内容,组织志愿者深入学校、社区、广场、公园、旅游风景区、码头、车站等公共场所,大力宣传保护山川河流的重要意义,培育生态文明理念,积极倡导资源节约、环境友好的生活方式和消费模式;普及环境保护知识,传授防灾减灾技能,提高人们保护山川河流和生态环境的意识、能力。精心设计开展义务植树、绿地认建认养、爱水护河、清洁家园等形式多样的志愿服务活动,为人们奉献社会、关爱自然搭建平台,以良好的生态环境助推美丽__建设。
7、开展美好乡村建设志愿服务活动。根据市委、市政府推进美好乡村建设、开展农村环境综合整治和“三线三边”环境整治工作的有关部署,从农民生产、生活的现实需要入手,组织广大志愿者带头先行、建设文明乡风,开展优抚助残、敬老扶幼、爱幼助教、提产增收、进村入户文明劝导、清洁家园、美化环境等志愿服务活动,传播科技、卫生、法律、文艺体育等知识,丰富农民的精神文化生活,提升农民文明素质和农村整体精神文明建设水平。
五、活动要求
1、高度重视,精心组织。各地、各单位要以“12·5”国际志愿者日为契机,紧密结合121.1世界艾滋病日、12.2全国交通安全日、12.4全国法制宣传日,广泛发动干部职工、社会各界群众,积极参与志愿服务活动,着力加强志愿服务的项目建设、阵地建设、队伍建设、文化建设和机制建设,努力营造志愿服务活动的浓厚社会氛围。要结合本地区、本单位实际,早研究、早汇报、早部署、早动员,在“12·5”前后掀起志愿服务活动新高潮。
2、突出重点,加强引导。各地、各单位安排“12·5”活动要注重特色化和品牌化,突出实效性和延续性,制定出符合实际的活动方案,确保活动贴近实际、富有成效。“12·5”活动要与深入学习贯彻党的__全会精神结合起来;与推动科学发展、促进社会和谐伟大实践结合起来;与推进社会主义核心价值体系建设结合起来;与“兴学风、转作风、清政风、树新风”行动结合起来;与争创第三届省级文明城市结合起来;与学习宣传__等道德模范和身边好人活动结合起来,引导干部职工和广大市民正确认识幸福、追求幸福,通过奉献和付出,通过爱心和善举,在帮助他人、温暖他人中找到真正的快乐,自觉做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德规范的实践者、新型人际关系的建设者。
3、加强宣传,营造氛围。各级新闻媒体要切实加大志愿服务的宣传力度。各地、各单位要充分发挥报刊、广播、电视、互联网、手机短信等大众传媒的作用,运用新闻报道、言论评论、公益广告、简报、黑板报、宣传栏等形式,普及志愿服务知识,宣传志愿服务活动的经验和志愿者的感人事迹,引导人们尊重志愿者和志愿者的劳动,营造“我为人人、人人为我”浓厚舆论氛围
如果你想加入中国共产党,首先就要写入团或入党申请书,这是入党最基本的一个环节。对于我们新时代的年青人,我们要时刻严格要求自身,争取早日申请加入共产党。哪些入党申请书可值得我们借鉴呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新方案:青年志愿者活动策划计划其五》,希望能对您有所帮助,请收藏。
为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神,建立、完善青年志愿者服务的招募机制、培训机制、管理机制、评选表彰机制和保障机制,推动我院青年志愿服务事业有目标、有步骤的开展,学院团委特制定学院20_年青年志愿者活动方案如下:
一、青年志愿者活动的意义
志愿服务精神是对中华民族团结友爱、助人为乐、见义勇为、尊老爱幼、尊师重教等传统美德的继承和光大,是社会主义时代精神的弘扬和体现。开展青年志愿者行动,既是大学生倡导社会新风、奉献自我、回报社会的一种方式,也是在实践中锻炼自我、自学成才的一种途径。对进一步塑造大学生勇于实践、无私奉献的精神,在增强大学生的服务意识和劳动素质以及促进大学生思想政治教育工作等方面都有着重要的意义。
二、青年志愿者活动的目标
弘扬志愿服务精神,让更多的人参与到志愿服务活动中来,加强青年志愿服务阵地建设,走志愿服务阵地化、活动经常化、管理制度化的路子,使得志愿服务业成为一个具有广泛影响和社会动员力的工作品牌。让我院青年志愿者身影出现在学院和黄冈市的敬老院、孤儿院里,出现在街道上、公共汽车站、巴河大堤上,成为校园和市内一道亮丽的风景。
三、青年志愿者活动的宗旨
青年志愿者活动以倡导互助友爱的社会风气、完善社会保障体系、推动社会全面进步、促进青年健康成长为宗旨,动员组织全院各班团组织、志愿者组织和广大青年志愿者深入宣传志愿精神,大力开展志愿服务活动,为我院文明建设做出积极的贡献。
四、青年志愿者活动的内容
(一)为环境保护、公益事业等提供服务(如保护母亲河文明倡导等);
(二)承担临时性、突击性志愿服务任务(如大型服务活动等);
(三)其他具有专业技术特长要求的志愿服务工作(如社会实践活动科技下乡等);
(四)为社区发展、公益事业等提供服务(如定期前往养老院福利院等);
(五)扶贫支教,支援西部建设;
(六)其它需要提供志愿服务的项目。
五、青年志愿者活动的步骤
第一阶段:启动阶段。
学院团委定于20_年3月11日,在大学生活动中心举行“青年志愿者服务在行动”启动仪式,并对我院上一年度优秀青年志愿者进行表彰,部署学院青年志愿者活动相关工作,各系(部)团总支要按照统一部署,做好系青年志愿者活动的宣传发动工作,并形成各系(部)团总支、各班团支部以及学院各级青年志愿者组织志愿服务计划,积极开展工作。
第二阶段:实施阶段。
(一)三月份集中开展志愿服务月活动。
1、美化校园行动,由各系青年志愿者协会分片包干,定期维护校园各公共场所,确保校园内牛皮藓卫生死角及时清除,团委将定期,不定期组织抽查。
2、文明倡导、文明乘车、文明就餐行动。由院团委青年志愿者协会统一规划职业礼仪培训、宣传,各系青年志愿者协会组织倡导,实施活动,重点是促进我院学生养成良好的文明乘车礼仪、排队礼仪、上课礼仪、就餐礼仪、活动礼仪。
3、专业实践服务行动,组织各专业社团结合自身优势开展专业服务活动。
4、各系(部)团总支根据系团委计划组织本系(部)青年志愿者开展学习雷锋活动和植树节志愿活动。
(二)长期定向志愿服务活动。
从4月开始到12月,院团委和系(部)团总支分别联系定点帮扶站,对需要长期志愿服务的敬老院、福利院、退休老教师、街道等公益机构及公共场所等帮扶点分别安排一个青年志愿服务分队,建立工作责任制、服务轮换交接制度,每个志愿服务分队每星期派一个小组前去进行。同时做好志愿服务记录。
第三阶段:总结表彰阶段
20_年1月份,学院团委召开年度青年志愿者工作总结表彰大会,对全院涌现出来的“优秀青年志愿者”、“优秀青年志愿者协会”进行表彰,对过去一年青年志愿者工作进行总结,对下一阶段的工作提出要求,明确今后一段时期我校青年志愿者工作的发展方向和奋斗目标。
六、青年志愿者活动要求
(一)要求各系团委严格按照院团委统一规定进行青年志愿者的招募与注册,统一实行青年志愿者注册登记工作的方式和程序,按照志愿者注册号的编号进行管理,让每位注册志愿者了解注册登记证的使用方法。
(二)学院团委将加强对青年志愿者服务活动的指导,包括青年志愿者的招募、注册工作,确保青年志愿者活动长期、有效地开展下去。活动开展后确保填写记录,每位志愿者的活动记录均填写在青年志愿者服务证上,以便日后考核奖励。注册的青年志愿者如不服从组织安排,不履行其志愿义务,或达不到志愿要求者,青年志愿者协会有权取消其志愿服务资格。
(三)青年志愿服务活动采取短长期相结合的办法,各系(部)团总支一方面要在“中国青年志愿者服务日”、“6?5环保日”等特殊日子集中组织志愿者开展大型活动。另一方面要注重服务的长期性,安排志愿者到公益机构去提供长期、固定岗位的志愿服务,积极组织志愿者长期进行扶贫济困,献爱心活动。
(四)要加强对志愿者服务活动的宣传。通过网络、橱窗、广播等形式展开宣传,一方面要积极宣传志愿者典型,让更多的群众了解青年志愿者协会的现状。另一方面要积极宣传青年志愿者开展的一系列活动,发挥共青团在实践中育人的优势,在活动中注意发现和培养一批青年志愿者骨干,促进优秀学生脱颖而出。
经过编辑反复的打磨和修改,我们呈现了全新的“开发方案”。计划要精细,行动要及时,执行要准确,以增加实现目标的成功机会。必须提前制定方案,方案是一种具备计划性的文件。笔者坚信这些软件能够有效提升您的工作效率!
少林寺,这座拥有千年历史的古刹,近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日,少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻,再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。
与万达海外拓展房地产类似的是,少林寺也开始把分寺开到了世界各地,并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉,那么,少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中,寺庙是一种古木无人径,深山何处钟超然世俗的禅意。但是,如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头,搞功夫之星海选、成立武僧团,在海外多个国家开设分寺,甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名,同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星,穿豪华袈裟,参观硅谷,与苹果总裁库克对话,试戴谷歌眼镜种种行为,让少林寺的知名度如日中天的同时,也引来滔滔不绝的质疑。
少林寺到底该不该如此高调?这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象?针对外界的质疑,释永信认为少林寺不是开发过头,而是开发得不够。其实,从品牌传播的角度来说,释永信的大胆和出格,不仅提升了少林寺的品牌价值,也在把少林寺推向海外的过程中,对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。
如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调,恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上,无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略,比如皇帝或重视佛教或重视道教,都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺,多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代,以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想,如今道教的影响力之所以不如佛教,在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。
少林寺品牌的成功,其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击,将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去,这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如,当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式,一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失,另一方面则是没有找到转型的方向,更多的还是抱残守缺,缺乏创新的魄力和能力。因此,如何把这些古老的东西重新焕发生命力,实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近,故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费,努力拓宽开放区域,推出卡通版的玩偶等方式,让严肃的故宫瞬间充满人情味,也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。
如皋经济技术开发区实验小学
“节约纸张不乱扔,我是学校小主人”德育活动方案
一、活动目的
为创设洁净、美丽的学习环境,教育学生从小养成良好的卫生习惯,增强爱护校园环境卫生的主人翁意识,达到环境育人的目的。我校决定在本学期开展“节约纸张不乱扔,我是学校小主人”的活动,引导学生告别随手乱扔垃圾的不良行为,养成爱我校园、美我校园的习惯,做到心中有自己,心中有他人,心中有学校,共同营造一个洁净、美丽、平安、和谐的校园。
二、活动领导小组
组长:钱祖宏
副组长:范辉许秀建俞晓燕顾玫贵
成员:各班班主任
三、活动安排
(一)一次国旗下讲话
利用周一升旗仪式时间进行“节约纸张不乱扔,我是学校小主人”活动启动仪式,宣读活动倡议书,让队员们了解活动的意义及要求,号召大家从身边的小事做起,关爱自己的学习环境,不乱丢乱吐,见到地面的垃圾就弯腰捡起,让保护环境卫生意识化成全体队员们的自觉行动,人人争做“校园环境卫生大使”。加强德育日常管理,加强校风、学风、教风建设,强化对学生良好学习习惯和文明行为的教育功能。
(二)一次少先队干部座谈会
由大队部召集全校大队委及红领巾志愿者,开展一次“从我做起,争做文明学生”的座谈会,从思想上引领大队委在自己的年级、班级中起到示范带头作用,并成立“校园观察团”,把每个大队委定时、定人、定岗,观察记录下学生课间的各种良好行为习惯,再利用周一集体晨会集中表扬,让文明之花在校园处处盛开。
(三)一次主题队会
各中队利用周四下午的班队活动课开展“节约纸张不乱扔,我是学校小主人”的主题班会课。
1班会流程:理解报告**
↓认识节约纸张的重要性
↓寻找身边的浪费纸张、乱扔废纸的现象
↓反思行为,提出要求,制定“班级公约”
2班主任可以从以下几个方面提出要求:
(1)教育学生爱护校园环境卫生是“我”的责任;
(2) 节约用纸,不要随意撕书上的纸;
(3)纸屑丢入垃圾桶内,不随地乱扔,不因自己一时的方便,损坏校园卫生,更损坏自己的形象及他人利益;
(4) 只要发现皮纸屑,就会及时弯腰,捡起来扔进垃圾箱;
(5) 发现浪费纸张、乱丢纸张的不文明现象,及时制止和教育。
(四)一次主题评比
大队部开展“校园环境卫生大使”评比。由少先队大队干部和红领巾志愿者利用值日时间,发现主动捡起地面纸屑的学生,当场奖励一张“弯弯腰”笑脸卡,并在**上登记队员班级、姓名等。获得的笑脸卡贴在班级金花榜上。
各班劳动委员每周到大队委办公室领取一张“弯弯腰”笑脸卡上报表,周五下午放学后,将统计好的上报表交到大队部。为公平起见,大队部将班级统计数据与值日队长登记情况统计数据进行核对后,在每周一升旗仪式上对“弯弯腰”优胜中队和每年级段优胜队员进行表彰、反馈。
(五)一次实践活动
一至四年级:开展以“节约纸张不乱扔”为主题的“设计环保公益用语”的评比活动,经德育处审核评选,将优秀的公益用语制成宣传板块张贴于校园各处,并对获奖学生及班级颁发奖状。
五、六年级:开展“节约纸张不乱扔”为主题的征文活动,评选出优秀作品打印成册,发给每位学生阅读。
(六)一次大规模的奖励
根据统计数据,学校将在期中和期末分别评出两期“校园环境卫生大使”,并通过校园网进行表彰宣传,优胜的中队在评选文明班级时加分。充分运用奖励的力量,及时发现文明行为,及时给与学生奖励,营造健康、积极、向上的文明环境,引导全体学生学习身边的楷模,切实优化自身的习惯,并内化为行为的自觉。
电子方案开发是一个充满挑战性和创造力的领域。它涵盖了从初始概念到最终产品交付的整个过程,并涉及到硬件设计、软件开发和系统集成等多个方面。随着技术的不断进步和需求的日益增长,电子方案开发已经成为了企业和消费者实现创新和满足需求的重要手段。
首先,电子方案开发的第一步是从概念到设想的转化。这个阶段是关键的起点,需要收集相关需求并将其转化为一个可行的电子方案。这通常涉及到与客户进行沟通和需求分析,定义产品的功能和目标等。在这一阶段,需要考虑到包括成本、时间、技术可行性等多个因素。
接下来,电子方案开发涉及到硬件设计的阶段。这个阶段主要是根据要求和设计规范来进行电路板设计、选择元器件并进行布局和布线等。在设计的过程中,需要考虑到电路的可靠性、电磁兼容性、功耗等因素,并使用相关软件工具进行仿真和验证。例如,利用CAD软件进行电路板设计,利用电磁场仿真软件进行电磁兼容性测试等。
同时,软件开发也是电子方案开发中不可忽视的一部分。在现代电子产品中,软件的作用越来越关键,可以说软件是 硬件的关键支持。软件开发包括嵌入式软件开发、图形用户界面(GUI)开发等。嵌入式软件开发涉及到底层驱动程序、操作系统移植、嵌入式保护等,它直接与硬件交互,保证硬件能够正常工作。而GUI开发则关乎用户体验,提供一个友好的界面供用户操作。
最后,电子方案开发的最后一步是系统集成。这个阶段将硬件和软件进行整合,确保系统的功能和性能能够完整地呈现出来。系统集成可能涉及到修改和改进硬件设计以适应软件的需求,或者对软件进行修改以适应硬件的特性。这个过程中需要进行充分的测试和验证,确保系统的稳定和可靠性。
总结来说,电子方案开发是一个复杂而具有挑战性的过程。它需要兼顾硬件设计、软件开发和系统集成等多个方面,以满足需求和创新的需求。在这个过程中,合理的规划、详细的设计、严格的测试以及团队的协作是非常重要的。只有通过不断的努力和创新,才能够成功地将一种电子方案从概念变为最终产品。
一、课题的提出
主动、全面发展越来越成为基础教育课程改革的重中之重。观看影视,是学生业余生活的主色调,学生从电影电视中获得的知识、观念要比其它渠道得到的多得多。优秀电影是一门综合艺术,融戏剧、文学、绘画、音乐、舞蹈、建筑等多种艺术形式为一体,有丰富的思想内涵和审美题材,是一门不具学科分类,独具知识性、审美性、思想性、教育性的综合课程,能与各项育人目标有机整合,通过优秀电影能提高育人实效,有效地培养学生的综合素质。
假恶丑的辨别与扬弃,对自己的认知与调控,对未来的向往与追求等等,它决定了一个人对人、对事、对社会、对自然的态度和行为,因而审美能力的培养是素质教育的基点。优秀影片中蕴含着丰富的美育内涵,充分发挥电影的美育功能,有利于提高学生发现美、感受美、鉴赏美、创造美的能力,促进学生健康、全面、持续、和谐地发展。
因地制宜地促进学生全面、主动地发展?如何培养和发展学生的个性?如何使学校有特色,教师教学有特点,学生有特长?开发切合本校实际的校本课程不失为明智之举。而数以百计的中外电影名片则可提供给各校足够的选择,各校完全有可能从中选出符合本校实际的电影组合,使之成为校本课程。电影课将教材从单一文字载体变为集“形、声、光、色”于一体的生动、直观的多载体形式,由单纯的学科形式变为综合艺术形式,必将以其独有的特性引起教育思想、教学理论、教学模式、教学方法等的重大变革,如何联系学生的`生活世界、心理世界和个性特点,把呆板、乏味、说教的方法转变为生动、直观、形象、综合的方法,把约束式、封闭式、灌输式的教育模式转为开放式、参与式、自我教育式的教学模式,使电影有效地为全面推进素质教育服务,目前还没有形成明确可行的常规和操作体系,能进入课堂教学广泛使用的电影教案、教辅活动设计仍然匮乏。鉴于上述情况,我们选定《电影课程开发》子课题进行研究,以探索出一条小学电影课教学的良好途径。
二、研究目标
科学的教材。电影课程开发的研究,就要从数以百计的影片中挑选出每个年级学生适合观赏的影片,科学地安排好这些影片的观看顺序,使之成为一个有机整体——电影课程教材。
主动、持续和谐发展的各年级教案、教辅活动设计。
教材处理的基本方法、教学基本程序、教学策略、评价体系等,规范电影课程操作体系。
选修课、自助餐的研究,研究电影必修课、选修课、自助餐的内容、比例和组织管理方法等。
三、研究方法
问卷调查、统计等方法挑选出每个年级适合观看的影片,科学地安排影片的观看顺序,形成各年级电影课开课的教材。
设计出初稿,然后全年级其他班级教师试按照该方案进行教学,并认真写好教后感,提出自己对初稿的修改意见,最后由全年级教师再讨论,由初稿执笔者定稿。
选修课、自助餐的内容、比例的研究。
四、教案设计要求教案的设计是电影课程开发的重点,电影课教案的设计,既要遵循一般的规律,又要充分发挥电影课的优势,突出实现以下两个转变:
指导者、参与者。“观世界然后形成世界观”,学生的审美能力、思想情操和对知识的真正理解是在其目不转睛地、全身心投入地观看影片和回味影片的过程中形成的,这是谁也代替不了的,因此教师应该摒弃以教材为中心,以自己为中心的做法,使自己成为一位学习的指导者,一名顾问,一位交换意见的参加者,把教案编写的重点放在“导”和“促”上,而不是“填鸭”、“牵牛”或“放羊”,这样才能真正“把课堂还给学生,让课堂充满生命活力”,才能真正促进学生审美能力的提高,使学生获得全面、主动、持续、健康发展的动力。
提高的关键因素,忽视学生的主体地位必然禁锢学生发展的能动性,阻碍学生的发展。电影课是以喜闻乐见的形式对学生进行美感熏陶,不能靠告诉、讲解,也不能靠灌输、命令,只有充分发挥学生的主体性,让学生在特定的情境中去看、去听、去想、去感受、去体验,才能实现与影片的共鸣,使电影课充分发挥具有自然之美、人性之美、充满情感、知识和教育性的特点,真正提高学生的审美品味,促进学生辨别影视片中、现实生活中的真善美假恶丑能力的提高以及良好行为习惯的养成、个性品质的发展。所以电影课应该摒弃填鸭式的“灌”或“喂”,最大限度的为学生提供动手、动脑、动口的机会,让学生充分感知、体验、鉴赏、质疑、争辩、联想、求异、进行知识再创造等,使学生处于积极、活跃的境地,主动去“觅”得可口的“食物”,建立动态的、自主探究的、自我建构的学习方式,主动、生动、活泼地发展。同时,在教案设计中要把握三个环节:
中心内容,明确学生的认知水平、心理特点、情知状态,找准放映中需要给学生点拔之处或激发学生想象、思维、体验、讨论之处,以便观影前布置学生收集有关资料、了解影片背景,或便于观影前教师向学生介绍影片情况,
想象激发点、审美关键点、知识关键点和心理作用点,适当点拔、激发,恰当地提出审美、思维或想象要求,引导学生感悟、品味、体验、讨论,使学生受到丰富形象的感染、真切情感的体验或潜在智慧的启迪。
复述或交流观后体会等,进一步陶冶性情、美化行为、净化心灵。
五、教辅活动设计原则
声音、影像集于一体特点,容易激发学生的兴趣,调动学生的情感因素和扩展学生的想象、思维,激发学生的潜能,使学生处于积极发展的状态之中,因此电影课应该充分利用这种优势,在活动设计中,要根据学生的兴趣爱好、心理状态、思维境况,让学生主动参与、亲身实践,使学生成为活动的主体,还可让学生根据自己的爱好、兴趣选择活动,积极参与活动组织过程和评价过程,使学生真正成为发展的主人。
表演式、训练式、辩析式、讨论式等亲身体验和实际操作活动发展学生发现美、感受美、鉴赏美、表现美乃至创造美的能力,让学生通过丰富多彩的实践获得直接体验,发展各项潜能。
3、综合性原则:设计的活动着眼于培养学生综合运用多种学科知识和多种能力解决问题;对学生的活动应进行综合性考察和评价,提高学生的综合素质。避免仅从单一学科角度评价学生活动中的表现。
合作的师生关系,让学生有比较充分的思想、行为自由;活动空间可不受课堂场地的限制,应根据确定的活动主题来选择;活动设计要有利于开放学生的心理空间,开放教材的育人空间,开放学生的经验空间和课外生活的空间。
意义、方法、内容,观看《导看纪实》等录像,学习怎样导看、怎样编写电影课的教案,教学的原则、方法等。
彩电等设备的情况,有故障的及时修理。
回放、选时播放等技术操作情况,对新教师进行这方面的补课,强化教师上电影课的技能技巧、熟练程度。教辅活动设计年级内各班交流使用,其他班的老师在使用的过程中提出修改意见或另一教法、活动方案,修改、增删、完善,最后返回初撰者手中,再次斟酌并定版。
(二)实施阶段(
1、逢单周星期二下午第
二、第三节课开设电影课,组织观影。以后每学年选二十部影片组织学生观看。
2、逢双周结合所看影片,设计并开展阶段性活动。
课例和活动,提高教案、教辅活动设计的质量。
活动情况进行评价,建立电影课评价体系。
总结实验经验,根据实验情况,对观影次数、活动安排、教学方式、评价方法等常规做出相应调整。
选修课和自助餐的研究。活动安排、教学基本程序、教材处理的基本方法、评价体系等常规性做法。
整理,形成各年级电影课开课的教材,并提出运用该教材的指导意见。
整理并完善各年级观影的教案、教辅活动设计,按教材顺序荟集成册,形成各年级电影课教案和教辅活动设计。
4、对实验结果进行全面评价,做出实验研究报告。
七、预期研究成果
1、20XX年4月至20XX年9月,撰写组织安排学生按年级每周观片常规化的研究论文及课程安排表。
适合不同年龄学生观看的电影片,进行科学、合理地分配、组合,使之成为各年级电影课程教材。
,形成《观影指导》专集。
4、20XX年4月至20XX年1月将电影教学示范课拍成录像。
结构研究报告。
八、领导机构及分工
吴小红、刘小玲、赖浩、张玉胜
评价、调整等,指导实验顺利实施。张玉胜负责课件制作、收集与处理各项图表、数据等材料,进行结果分析、经验总结、推广应用等。赖浩、吴小红、刘小明、刘小玲、刘跃辉分别负责一、二、三、四、五年级课题研究的具体工作,如教案、教辅活动设计的指导,活动的组织等。
系统开发方案
随着现代科技的快速发展和社会的不断进步,各行各业对于系统化管理的需求越来越迫切。系统开发方案的制定成为行业中的一个重要环节,其能够帮助企业、组织或个人解决问题,提高工作效率,降低成本并优化业务流程。本文将详细介绍一种系统开发方案,以期对读者有所帮助。
系统开发方案的第一步是需求分析。需求分析是指对于系统所要解决的问题、实现的目标以及用户需求进行详细的认识和了解。在这个阶段,开发团队需要与用户沟通,深入了解用户的需求和期望,并将其转化为明确的、可操作的系统需求。这一步骤的关键是收集和整理信息,确定系统的功能、性能和界面等方面的要求。
接下来是系统设计。系统设计是指根据需求分析的结果,制定系统的整体结构和设计方案。在这个阶段,开发团队将系统划分为各个模块,并确定它们之间的交互关系。还需要确定系统所采用的技术和工具,以及数据的流向和处理方式。系统设计的目的是为了确保系统的可靠性、可扩展性和高效性。
在系统设计完成后,就进入了系统开发阶段。系统开发是指按照设计方案进行编码和测试的过程。开发团队根据需求和设计,编写程序代码并进行测试,以确保系统的功能和性能符合需求。在这个阶段,需要严格按照开发计划和时间表进行工作,同时进行代码版本控制和错误处理,以防止系统出现严重的错误和故障。
系统开发完成后,需要进行系统集成和部署。系统集成是指将各个组件和模块组合在一起,形成一个完整的系统。集成的目标是确保各个组件之间的相互配合和无缝对接。同时,还需要进行系统测试,以验证系统的稳定性和可用性。在集成和测试过程中,可能会发现一些错误和问题,需要进行修复和修改。
最后是系统的运维和优化。系统运维是指对已经部署的系统进行监控、维护和管理的过程。开发团队需要及时发现和解决系统问题,保证系统的稳定运行。同时,还需要不断地对系统进行优化和改进,以适应用户需求的变化和技术的发展。
小编认为,系统开发方案是一个复杂而又关键的过程。通过合理的需求分析、系统设计、系统开发、系统集成和部署、系统运维和优化等步骤,可以开发出满足用户需求的高质量系统。在实际开发过程中,需要开发团队的协作和努力,同时也需要与用户保持密切的沟通和合作。只有通过科学的方法和有效的管理,才能成功地完成系统开发工作。
文章来源:http://m.swy7.com/a/5198508.html
更多