标准化方案

最新标准化方案(集合10篇)。

工作方案怎么写才合适呢？为了确保活动安全顺利进行。往往需要预先制定好活动方案。今天申请书范文网为大家准备了一篇讲述“标准化方案”的文章，如果您认为这个网站对您有价值请把它收藏下来以备后续使用！

标准化方案(篇1)

龙街小学标准化建设实施方案

为全面实施素质教育，进一步提升学校教育质量，促进学校向标准化迈进，结合我校发展实际，特制定本方案。

一、指导思想 以科学发展观为统领，以《贵州省义务教育阶段学校基本办学标准》为指导，以全面实施素质教育、提升义务教育质量、逐步实现学校建设标准化为目标，以加大投入、规范办学行为、提高办学效益为重点，集中时间、集中力量实施学校标准化建设工程，努力办好人民满意教育。

二、建设目标总体目标：通过三至五年的努力，使学校环境和条件更加完善，技术装备全面达标；教师队伍配备整齐合理，专业化程度大幅提高；教育内涵得以提升，教育质量全面提高；管理更加科学规范，校园更加平安和谐，力争步入义务教育标准化建设先进行列。

具体目标：

（一）办学条件明显改善。

以义务教育学校标准化建设为契机，多渠道筹措资金，加大投入力度，使教育教学仪器及现代教育技术装备全面达标，使学校布局更加趋于科学合理，专用教室建设更加规范、标准，校园环境更加优雅整洁，学校文化建设品位得以提升，整体办学条件明显改善。

（二）学校管理科学规范。在标准化建设过程中，把强化学校管理作为实施义务教育学校标准化建设的重要内容，坚持依法治校，实施科学管理，努力提高管理水平，用科学规范的学校管理，促进义务教育可持续发展。

（三）教师队伍更加专业。加强教师队伍建设，通过优化教师队伍，促进整体素质全面提升；通过学习型团队建设和校本研修，打造专业化教师队伍。

（四）教育质量全面提高。全面实施素质教育，坚持“德育为首”，严格执行课程方案，开齐开全国家、地方和学校三级课程，积极开展教育教学改革，建立促进学生全面发展的评价体系，促进教育质量全面提高。

三、学校现状分析及具体规划

（一）学校现状

学校占地面积6500平方米，校舍建筑面积4485平方米。现有教学班17个，学生835人；现有教师36人。其小学高级教师13人，小学一级教师10人，未定职3人。学历达标率100%。

学校硬件设施欠缺，教育的信息化现代化水平较低。

多年来，学校坚持“依法治校、以德立校、质量强校、科研兴校，特色扬校、文化润校”的办学思想，把“尊重学生的生命，促进学生生命的成长，让学生能够充分享受童年的天真与快乐，同时要为学生的幸福人生和终身发展奠定基础”作为学校的办学理念，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育质量。随着基础教育课程改革的不断深入，学校逐步加大了课堂教学改革和师资队伍建设的力度，办学特色日趋鲜明,教学质量和综合办学水平显著提升。

（二）具体规划

学校力争到2018年底，在学校基本设施建设、教育技术设备、教师培训等各个项目上实现三大目标：

1.完善教师队伍建设，根据师资配备比例及学科岗位设置配齐师资。2．建标准化教师阅览室、图书室、微机室各一个，完善教育技术装备，实现“班班通”。提高教育的信息化、现代化水平。3．充分利用有限空间，加大“六化四园”工作。

四、保障措施学校义务教育标准化建设工作的落实，需要学校科学统筹做好组织与保障工作。学校将重视舆论宣传，建立健全组织机构，完善学校管理制度，制定详尽的实施计划，确立相应的保障体系。

（一）观念保障校领导将首先组织学校中层干部、教研组长进行学习，充分把握义务教育阶段标准化建设的内涵，切实把握精髓；其次，在全校教师中间进行充分的动员与宣传，使教师理解义务教育标准化建设对于学校发展的战略意义，进而创造规划实施的良好舆论氛围。

（二）组织保障学校将根据义务教育学校标准化建设工程的具体内容进行任务分解，迅速启动由学校一把手主管、主管主任具体负责，相关人员管

理人员具体落实的层级落实体系，由德育、教学、财务、后勤、等 部门分工负责、协调配合，并将工作的推进情况纳入目标考核，细化分解、明确要求、规定时限，做到目标到人，责任到位，强力组织推进标准化学校建设工程，促进义务教育均衡发展。

（三）队伍保障 在标准化学校建设工作中，校长和教师是关键因素，甚至是决定性因素。我们要采取“公开招聘，择优录用”或者“整合资源，横向调整”等措施，尽快解决我校师资严重不足的问题，解决学校音、体、美、外语、计算机等学科教师结构性短缺问题。同时，我们以教师专业化建设为重点，进一步加强教师队伍建设，通过师德建设、学习型团队建设、校本研修、教育科研等方式，促进教师专业化发展。努力改善教师待遇，在职务聘任和评优奖励方面加大奖惩力度，充分调动教师的工作积极性。完善教师发展性评价机制，塑造良好教师形象。建立以教师自评为主的校长、同事、学生、家长及有关专家共同参与的中青年建立教师业务档案制度，科学及时和祥实记录教师的成长历程，确保他们健康成长。

（四）全面执行国家课程方案，落实国家各学科课程标准，开足开齐国家规定的课程，开好地方课程和校本课程，搞好综合实践活动课程。切实转变教育观念和教师角色，树立新的课程理念并转化为教学行为，认真研究和解决新课程实施进程中出现的问题，不断提高教师新课程的实施能力。建立和完善校本教研制度，积极开展教学研究，不断提高教育教学水平。

（五）投入保障一要积极争取政府投入。积极争取县、镇两级政府投入的教育附加费和生均办公经费足额拨付到位。调整经费使用结构，将资金大部用于学校标准化建设。二要积极向上级申请资金支持。充分利用学校创建办学特色和设立农村教师培训基地缘由，积极向省、市相关部门申请专项拨款，做到专款专用。

龙街小学 2015年9月

标准化方案(篇2)

为全面贯彻落实全市营商环境大会精神，营造“人人参与营商环境、人人都是营商环境”的良好氛围，根据市级机关工委通知要求，现就开展“发挥党建示范引领作用，加快建设一流营商环境”主题党日活动提出如下实施方案：

一、活动时间

20**年6月29日（星期五）

二、活动对象

以党支部为单位开展主题党日活动，全体党员参加，可视情吸收入党积极分子、发展对象参加。

三、活动内容

1、组织集中学习。

各党支部以支部党课形式学习贯彻周书记在全市营商环境大会上的讲话精神，学习解读《关于大力优化营商环境的工作意见》《关于建立全市营商环境督查考核机制的意见》《关于加快完善四级政务服务体系建设营造更优质更高效更便利政务环境的实施意见》《关于开展“**营商环境建设年”活动的通知》《**市**年行政审批制度改革工作要点的通知》等文件内容，全面领会把握营商环境建设的工作要求。

2、开展专题讨论。

在组织集中学习的基础上，结合各自业务工作实际，组织党员围绕“发挥党建示范引领作用，加快建设一流营商环境”主题开展“五查五整改”大讨论，查摆突出问题，制定整改方案。

3、申报支部项目。

各支部要紧扣开展“八大专项行动”，优化“六大环境”主要内容，对前期上报的“一支一项”项目进行再细化、再完善，落实“书记承诺、支部践诺、群众评诺”制度，切实优化服务意识，提升服务能力，确保全市营商环境大会精神和工作要求落实落细。特别是行政许可、土地利用、不动产交易服务等相关职能处室所在支部，要围绕营商环境建设申报一个“一支一项”项目。

四、相关要求

1、思想重视。

开展此次主题党日活动是贯彻落实全市营商环境大会精神的重要举措，是年度机关党建工作的重要内容，是评选十佳支部项目和星级支部创建的重要依据，各支部务必给予高度重视。

2、精心组织。

各党支部要根据方案要求，提前做好准备工作，精心组织实施，确保落实到位，取得成效。主题党日活动开展情况、图片资料，于7月5日前报机关党委。

3、做好台账。

要做好党日活动的记录，活动情况记入《党支部活动记实手册》和《党员记实管理手册》。我们党员要在《手册》上记录学习内容和学习感受。

标准化方案(篇3)

标准化施工方案：提升施工质量、保障安全与效率

随着城市建设的快速发展，施工行业也面临着越来越严峻的挑战。标准化施工方案应运而生，成为了提升施工质量、保障安全与效率的重要手段。本文将详细介绍标准化施工方案的概念、目标以及实施措施。

一、概念

标准化施工方案是指在施工过程中，根据规定的标准和要求制定的一系列施工措施和步骤。目的是通过统一化的工作流程和规范化的施工要求，提高工作效率、降低事故风险，并最终实现施工质量的提升。

二、目标

1. 提高施工质量：标准化施工方案将施工过程中的每个环节都进行规范化的操作，确保每一项工作都按照最佳标准完成。这样既可以降低因人为原因造成的施工质量问题，又可以提高工程的稳定性和持久性。

2. 保障施工安全：标准化施工方案规定了严格的安全措施，要求施工过程中的每一个环节都符合安全标准。这样可以大大降低工人和施工现场的安全风险，避免事故的发生。

3. 提高施工效率：通过标准化施工方案，可以大大提高施工的效率。施工人员可以根据标准化的操作流程进行施工，减少重复操作，避免不必要的浪费，提高施工速度，缩短工期。

三、实施措施

1. 制定标准化施工流程：根据具体项目的特点和要求，制定标准化的施工流程。包括施工前的准备工作、施工中的工序安排、施工结束后的验收等。每一个环节都需要明确具体的要求和相关责任人。

2. 建立标准化工作标准：对施工过程中的每一项工作，建立相应的工作标准。包括施工时的操作要求、工作人员的技能水平要求等。确保每一个施工环节都按照标准化的要求进行。

3. 培训和技能提升：开展相关培训课程，提升工作人员的技能水平。培养专业的施工人员团队，提高他们的专业素质和工作效率。通过培训，使施工人员掌握标准化施工方案的要求，并能熟练运用于实际施工中。

4. 建立标准化文件管理系统：建立标准化文件管理系统，将相关的施工流程、操作要求、安全措施等整理成文件，便于施工人员查阅和执行。对施工过程中的每一步骤都进行详细记载，确保施工过程的规范化和可追溯性。

5. 建立监督和评价机制：建立监督和评价机制，对标准化施工方案的执行情况进行监控和评估。及时发现和纠正施工过程中的问题，保证施工方案的有效实施。

四、总结

标准化施工方案是提高施工质量、保障安全与效率的重要手段。通过制定标准化施工流程、建立标准化工作标准、进行培训和技能提升、建立标准化文件管理系统以及建立监督和评价机制等措施，可以使施工过程规范化、标准化，提高施工质量和效率，确保施工安全。只有不断推进标准化施工方案的实施，才能够推动施工行业的发展，为城市建设提供更加稳定、安全和高质量的施工服务。

标准化方案(篇4)

标准化施工方案是指在建筑施工过程中，根据相关标准和规范制定的一套统一的施工流程和操作方法。标准化施工方案的实施可以确保施工质量、提高工作效率，并且有效控制施工成本。本文就标准化施工方案进行详细、具体且生动的阐述。

在标准化施工方案中，施工过程的每个环节都需要按照标准化的要求来进行操作。比如，在土建施工中，标准化施工方案会规定每一道工序的施工流程，包括材料的选择和使用、人员的配备以及具体的施工方法等。这样一来，无论是施工管理者还是施工队伍的成员，都可以按照统一的标准来进行工作，减少人为因素对施工质量的影响。

在标准化施工方案中，施工质量的控制是非常重要的一环。根据施工方案的要求，可以对工程质量进行有效的控制和检测。比如，在混凝土浇筑过程中，标准化施工方案会要求进行坍落度和密实度的检测，以确保混凝土的质量符合设计要求。而对于装饰施工来说，标准化施工方案会规定各种装饰材料的施工工艺和技术要求，确保装饰效果达到设计要求，且耐久性良好。

在标准化施工方案中，施工过程中必须有严格的安全措施。施工现场存在各种安全隐患，而标准化施工方案会明确规定各项安全措施和注意事项，为施工人员提供一个安全的工作环境。比如，在高空作业中，标准化施工方案会规定使用安全带并设立护栏等安全设施，确保施工人员的生命安全。同时，标准化施工方案也会规定火灾防护、用电安全等方面的措施，减少施工现场的安全事故。

另外，标准化施工方案还注重施工组织和协调。在大型建筑工程中，施工过程涉及到多个专业工种的协作和配合。标准化施工方案会明确规定各个工种的工作内容、时间和配合关系，确保施工进度的顺利进行。同时，施工方案中也会规定施工过程中的沟通方式和协调措施，方便不同工种间的信息交流和问题解决。

小编认为，标准化施工方案作为建筑施工的重要依据之一，对于确保施工质量、提高施工效率、保障施工安全都起到了关键作用。通过明确施工流程、质量标准、安全措施，标准化施工方案使得施工过程更加规范化、有序化。同时，标准化施工方案的实施也促进了施工人员的专业素养和技能水平的提高，进一步提升了整个建筑行业的发展水平。因此，标准化施工方案的制定和执行对于提升建筑工程质量和施工效率具有重要意义。

标准化方案(篇5)

5不按时工作、不休息（午休和晚休聊天、玩**、听录音机、洗衣服、洗衣服等）（每次在宿舍扣2分）。

6、值日生不认真值日，值日不彻底（扣本宿舍5-10分）

7、纪律评比除了扣宿舍分以外，对于违纪个人，将按《瓜州一中学生行为规范》和《瓜州一中住校生管理制度》，给予纪律处分。

四、评比及其结果使用

1、卫生、内务，每天进行一次检查评比，一周结束时，将一周的检查成绩进行汇总，取总平均成绩，纳入班级周考核成绩。每周评选出的示范寝室，将在寝室门上张贴“示范寝室”标志，进行全校广播表扬，并在所在班级的周考核中直加0.5分；对一学期成绩优秀的宿舍进行表彰奖励。

2、对于宿舍内务、卫生、纪律考评不合格寝室，进行通报批评，并限期整改，整改无效或连续三次被评为不合格寝室的学生，停课整顿，并取消享受国家相关住宿生补贴政策的资格，宿舍成员将受到学校的纪律处分。

瓜州一中政教处

标准化方案(篇6)

国道1号线g104五淮特大桥及连接工程路基01标

国道g104五河淮河特大桥及接线工程路基01标施工标准化活动实施方案根据国道g104司工安（2014）7号文件精神，我项目部认真组织学习，结合本部工程特点制定施工标准化活动实施方案。

(1)国道g104五河淮河特大桥及接线工程路基01标

施工标准化活动实施方案

国道g104五河淮河特大桥及接线工程路基01标施工标准化活动实施方案根据国道g104司工安（2014）7号文件精神，我项目部认真组织学习，结合本部工程特点制定施工标准化活动实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，着力加快转变公路发展方式，发展现代交通运输

通运输业的总体要求，大力推行现代工程管理，促进国道g104五河淮河特大桥及接线工程路基01标建设施工标准化、规范化、精细化，全面提高我标段公路建设管理水平。

二、编制依据

1、《公路路基施工技术规范》（jtg f10-2006）

2、《工程生态复合防护技术在公路边坡防护中的应用研究》（安徽省公路局）

3、《公路桥涵施工技术规范》（jtg/t f50-2011）

4、《建设工程安全生产管理条例》（中华人民共和国国务院令第393号）

5、《公路工程施工安全技术规程》（jtj076-95）

6、《公路水运工程安全生产监督管理办法》（交通部令2007年1号）

7、《建设工程安全生产管理条例》（中华人民共和国国务院令2003年第393号）

8、《安徽省路网项目精细化管理与关键技术施工指南》（安徽省公路管理局）

9、《安徽省普通国省干线公路“省市共建”指导意见》（安徽省交通厅）

10、《关于做好普通国省干线公路施工期间交通组织的通知》（安徽省交通厅）

三、总体目标

总体目标：开展g104五河淮河特大桥及连接工程路基01标标准化活动。建立科学系统的施工标准化体系，将标准化要求贯穿工程施工各个环节，促进规章制度更加完善，现场管理更加规范，人员技能更加精湛，材料加工、施工工艺更加精细，试验检测更加可靠，从业单位和从业人员标准化意识明显增强，工程质量、安全水平进一步提高，实现从业人员一流、管理水平一流、材料制备一流、施工工艺一流、作业环境一流、建设成果一流。

四、组织机构

g104国道五淮特大桥及连接工程路基01标领导小组：

组长：曾卫东

副组长：罗先红、魏威

成员：魏鹏、汤如富、廖振兴、陈艳、刘云、万军、谭秋林、李莎

五、具体活动内容

开展建筑标准化活动的主要内容包括场地标准化、施工标准化和管理标准化。专业包括路基、桥涵工程。

（一）工地标准化

场地标准化主要包括居民点和施工场地的标准化。按照标准化要求，修建施工、试验室和施工便道，改善生产生活环境和施工管理效率。按照标准化要求建设预制加工场地和材料存放场地，实现钢筋、碎石集中加工，构件集中预制，充分发挥集约化施工的优势，规范施工现场管理，保证工程质量。

按照标准化要求，规范施工现场安全防护设施、安全标志等临时设施，消除隐患，开展文明施工。

1、工地建设

1.1 合理确定项目经理部地点，自建项目经理部，项目经理部占地面积3000平方米，并设有围墙和大门，在门墩挂项目经理部名牌。项目经理部办公用房、生活用房和设备停放区应分开，场地和主要道路应硬化并适当绿化。

1.2办公用房设项目经理室，项目总工室，财务部，工程部，质检部，合同部，安全协调部，资料室，工地实验室，会议室等。生活用房设：

宿舍、食堂、活动室、浴室、卫生间等。各部门标签规格统一，部门名称左侧标注企业标识，卫生间配备自动冲水设施。

1.3 办公、生活用房实用美观，隔热通风，项目经理部人均办公用房面积不应小于8平方米，人均生活用房面积不应小于6平方米；施工区人均办公用房面积不小于8平方米，会议室建筑面积为80平方米，档案室面积30平方米，停车场面积为200平方米。

1.4项目经理部施工分为三个区域，即项目生产区、办公区和生活区分开。具体要求如下：

1.4.1生活区员工宿舍应干净整洁，物品摆放整齐。

1.4.2办公区、生活区、生产区预制场采用水泥混凝土硬化。

1.4.3生活区设有厨房、食堂、必要的生活设施、垃圾箱、配电及消防设施。办公区具备互联网接入和传真收发条件。

1.4.4、生活区和办公区要明确划分，并划分责任区域，建立严格的管理责任制，分片包干，责任到人，定期清理生活垃圾，注意环境保护，使现场和责任区整洁，文明，有序。

1.4.5条。生活、办公区应设置相应的排水、排污设施。区域内相应的管线应均匀敷设，不得暴露在地面或悬空。

1.4.6生产、生活、办公区域应配备消防器材，防止火灾发生。

1.5项目经理部人员应统一着装，挂牌上岗。胸牌、服装、头盔均标注在企业简称上。徽章正面上方是企业的名称、名称和职务。联系**。

1.6职工食堂应当认真执行食品卫生法的规定，配备消毒设施，定期对炊具进行消毒。餐具应干净、卫生、整洁。要严防食物中毒。食堂炊事员应有健康证。

1.7 项目经理部配备简易医务(药)箱。

1.8办公区、生活区种植花草，绿化美化环境。办公区应在适当、明显的位置设置旗杆，悬挂国旗和企业标置旗。

1.9合作单位和外来务工人员驻地按项目具体情况和上述要求执行。

1.10项目部具体建设情况如下：

1.10.1、宿舍

职工宿舍与施工现场有一定距离，坚固、美观，保证门窗齐全、通风良好，具备防风、防雨、防寒、防盗和防一般自然灾害的能力。房项材料使用阻燃材料，宿舍净空高度不低于2.6米。

卫生材料吊项，地面硬化防潮。职工宿舍安装空调。人均居住面积不小于2.

5m2。通道宽度不小于0.9米。

保证每人有一张单人床（允许上下床），禁止用满床或钢管搭上下床。生活用品摆放整齐，每人设有生活专用组合箱（柜），宿舍内张贴日常管理、治安、卫生、防火等事故的管理制度。

职工宿舍内外环境安全、卫生、清洁。外面有标志的垃圾箱有专人清理。宿舍内严禁拉接电线、做饭、使用电加热器。宿舍区夏天有防暑降温措施。

设专人清洁，定期喷洒消毒药品，防止蚊蝇滋生。冬季防寒、防煤气中毒措施。

班组开辟学习园，管理职工宿舍岗位相应的职责和规章制度。

1.10.2、食堂

(1)职工食堂面积按工地施工高峰期人数70%、1m2/人设计，净空高度不小于3米，食堂与厕所、垃圾箱之间的最小距离不得小于30米。

(2)食堂做12 cm高的水泥踢脚线，操作间贴150cm高白色瓷砖墙裙，灶台镶贴白色瓷砖。

(3)浇筑细石混凝土地面，保证有良好的上下水设施和通风设备。操作间内食品卫生管理规定、食谱、生日卡、病号饭、加班饭登记本、炊管人员健康证等，卫生管理制度用铝合金镜框镶嵌。有冷冻机（冰箱）和必要的生熟食品储存设施，标准刀架和切面板。

有不小于10m2的食品储藏室，内墙白色。

(4)食堂尽量使用清洁燃料，减少环境污染。

(5)必须办理《卫生许可证》；炊事员有《健康证》，并在明显位置悬挂；炊事员上班时间必须穿戴口罩、白衣帽及袖套。

(6)食堂内生食和熟食必须分开放置，并应有防鼠、防蝇、防虫、防潮等措施。

(7)食堂应设置在远离厕所、垃圾站、有毒有害场所等污染源的地方。

1.10.3、活动场所

为活动提供必要的设施，建立各种活动制度。在项目部建立篮球活动场地。在会议室设置“一线工人业余学校”有足够的桌椅，有黑板、电视机、投影仪等教学工具，定期对一线工人进行安全教育。

1.10.4、浴室

卫生间面积按现场平均人数0.07m2/人设置，层高不低于2.4m，满足安全要求。

配有热水器、冷暖水管、淋浴喷头（按淋浴喷头与现场施工人员1:25的比例设置）和衣柜（或挂钩），设置单独的女工浴室。

淋浴间设排水沟，保证排水畅通，不积水。

1.10.5、厕所

施工现场设有冲水马桶，由专人冲洗消毒。

1.10.6、晾衣区

施工现场生活区，应在适当位置设置晾衣区。晾衣区设有防雨设施，雨天可供凉晒衣物。晾衣区的大小根据施工现场情况确定。

衣架应具有足够的刚度和稳定性，并能承受衣服的荷载和风荷载，防止被风吹倒。

标准化方案(篇7)

1、认真贯彻党的安全生产方针，坚持“安全第一、预防为主”思想，在调度生产的同时，必须调度安全工作。

2、经常深入现场，掌握生产过程中的安全问题，制止违章作业。对重大安全隐患，要及时向有关领导及部门汇报，并督促有关部门和单位解决，防止事故发生。

3、严格按照《煤矿安全规程》、《作业规程》及安全技术措施指挥生产。当安全与生产发生矛盾时，必须首先解决安全问题，而后进行生产，严禁违章指挥。

4、每班向公司调度汇报生产情况时，必须汇报安全情况，遇到危及安全的重大问题及时汇报。

5、参加公司、矿组织的安全大检查，并督促隐患整改工作。

6、协助矿领导组织开好生产调度会,督促、检查落实情况时,必须督促检查安全问题处理情况。

7、经常检查调度通讯系统,使之完善,以便于在发生事故时及时联系,组织抢救。

8、调度室内必须按规程要求备齐各种图纸、资料,以便发生事故时组织抢救。

9、组织采掘工作面和主要工程的安装、拆除、验收及移交工作。

10、矿井发生重大事故时，要用最快的速度向上级汇报，同时向矿有关领导汇报，在事故抢救中要做好上传下达、迅速无误，并要做好详细记录。

11、做好矿领导交办的有关安全生产工作3。

调度室主任安全生产责任制。

1、在总工程师的领导下,负责调度室全面工作。认真执行党的安全生产方针,根据矿井安全生产实际,对日常生产进行安排和调度指挥。应做到“心随职走，职随责走、用心做事、追求卓越”。

2、组织安全生产调度会议，参加各种生产会议，对有关安全生产的安排和决议负责督促检查。

3、掌握生产完成情况和生产动态,搞好综合平衡,组织均衡生产,协助有关领导抓好安全生产。

4、掌握采掘布置、工作面衔接和采区准备情况，督促解决问题，保证矿井正常接替。

5、负责协调生产单位和辅助单位的关系。

6、负责接受和传达矿领导及上级调度下达的有关安全生产指令和布置的工作，并检查落实执行情况。

7、对妨碍安全生产的问题和生产薄弱环节，组织有关部门及时解决。发生重大事故时,坐阵指挥，负责调动人力、物力、车辆等,对同级业务部门进行统一调度,行使调度职权。

8、经常检查调度系统工作情况,按时召开调度工作会议，总结工作，交流经验,负责调度业务竞赛评比工作。经常检查值班调度人员的原始记录、图表台帐填写、调度文件资料贯彻和存档情况。

9、负责组织领导调度人员的业务学习和培训工作。不断提高调度人员的政治思想觉悟和业务水平,组织实现标准化调度室。

10、负责向领导和上级调度汇报工作、提供情况。

调度室主任岗位责任制。

1、在生产矿长的直接领导下，负责调度室全面业务工作的领导、安排、筹划和组织。

2、积极采取有效措施，认真组织各生产环节的协同配合，千方百计确保全矿生产作业计划和经济指标的完成。

3、参与月度生产计划和安全技术措施的编审和制定，并随时监督检查执行情况，当好矿领导的参谋，协助领导搞好生产决策。

4、负责组织召开每日矿、科、队参加的调度会、平衡会，研究部署生产任务和解决安全生产中存在的问题。

5、贯彻执行安全生产方针，严格按照三大规程组织指挥生产。凡发生重大事故时，要立即调动所需人力、物力进行组织抢救，尽快恢复生产。

6、参加全矿组织的安全质量检查和验收工作，严格按照经济责任制的考核标准和奖惩办法，对全矿各生产、辅助部门完成生产任务情况进行考核。

7、经常深入现场，调查研究，做到情况明、指挥灵、处理问题及时。

8、负责本科调度工作人员的思想工作、业务学习、技术培训及本室担负的各项管理工作。

9、负责完成领导交办的临时性工作。

1、协助主任完成调度业调度室副主任岗位责任制。

务范围内的工作，重点抓好工作面的安装和拆除工作，并负责组织室内有关人员共同完成所担负的任务。

2、掌握年、季、月生产建设计划执行情况，煤炭经营销售情况及生产工作安排，主动协助主任指挥，实现均衡、安全生产，及时了解安全生产质量和工序生产动态，发生重大问题、重大事故时，负责组织有关单位人员亲临现场参加处理。

3、掌握采掘和开拓部署接替，抓好“一通三防”工作，按时参加领导安排的各类会议，并做好记录，及时传达会议精神。

4、积极执行采煤、开拓掘进、“一通三防”、机电运输范围内的业务保安和监督业务保安的贯彻执行情况。发现影响安全生产的重大隐患，督促有关单位采取措施及时处理。

5、负责向上级领导汇报和反映生产建设、开拓掘进、运输计划的完成情况及存在的问题。贯彻上级和本单位领导有关安全生产方面的通知、指示、命令，并检查单位执行情况。

6、按领导指示组织好安全生产调度会、安装及拆除专业会，经常深入生产现场调查研究，及时平衡解决施工工序中的矛盾问题，根据实际情况提出分析建议，供领导决策参考使用。

7、主动按党务考核细则完成党务工作和党风廉政建设责任制的落实工作。

8、负责完成领导交办的临时性工作。心随职走、职随责走、用心做事、追求卓越。6。

值班调度员岗位责任制。

1、在调度主任直接领导下，负责日常生产的调度组织、协调、指挥。按照月生产作业计划，按班、按日、按旬、按月完成原煤产量、掘进（开拓）总进尺，并随时了解掌握生产任务完成好坏情况。

2、严格遵守劳动纪律，坚守工作岗位，坚持八小时工作制，严格交接班制度，不迟到早退。

3、认真贯彻执行安全生产方针，严格按照三大规程组织指挥生产，做到令行禁止。对安全生产中出现的重大问题，要及时向有关领导汇报，并督促有关部门迅速处理。凡发生重大事故，要按照事故汇报程序逐级汇报，并协助领导积极组织抢救，把事故损失减少到最低限度，使其尽快恢复生产。

4、按照规定随时接收工作面的汇报，及时询问各采掘面的安全生产情况，认真填写报表、台帐，做好原始记录。做到文字清洁整齐，数字准确无误。

5、认真做好上情下达、下情上报工作，对上级领导下达的有关通知、指示、电文、要做到记录准确，传达及时，登记编号，妥善保存。

6、经常轮流深入井下，深入现场，熟悉了解掌握井上下各主要生产环节的生产过程，掌握第一手资料，并随时随地帮助解决生产中的挡手问题，疏通生产渠道，当好领导参谋。

7、值班调度人员，工作时间必须做到着装统一，文明上岗。室内严禁随地吐痰、乱扔杂物、饮酒吸烟。

1、为了密切配合矿领导搞好值班，调度室实行内部值班制度。

2、调度室内部值班由主任、副主任及管理人员实行二十四小时值班。

3、调度室值班人员值班期间，除坚持日常工作外，要严格履行值班职责，并协助矿值班领导搞好各项工作。

4、调度室值班人员值班期间，要密切注视全矿安全生产动态，发现重大问题，要及时汇报有关领导和部门，并积极协助领导组织抢救。

5、调度室值班人员值班期间，要深入井下现场，了解生产情况，处理生产问题。

6、调度室值班人员，要严格按照三大规程组织生产，严禁违章指挥，违章调度。

7、调度室值班人员，要实行严格的交接班制度，并做好值班记录。

8、调度室值班人员，凡因公外出、请假等，要自觉按顺序依次替班，不得空班。8。

调度员交接班制度为了加强调度管理，避免交接班出现漏洞,造成接班人员接班后对生产状态和上个班遗留问题不知道或不清楚，对工作造成影响。为避免这种情况，特制定如下制度：

1、接班人员要提前15分钟到位。接班后，先询问和听取交班调度员口述当班发生过的问题和遗留问题，并认真查看交接班记录和事故记录。

2、交班人员要把当班发生过的问题记录清，把遗留问题写到交接班本上，并把记录的问题和交接班本上的问题认真给接班人员交代清楚。

3、交接班人员要在交接班本上签名。

4、接班后要全盘了解各环节的安全生产情况，做到心中有数，对上个班遗留问题要跟踪落实，作好记录。若出现交班人员遗漏本班问题没有交代给下个班或接班人员没有查看交接班记录或没有领会交班人员所交代的问题造成失误的，视情节严重程度，罚责任人100元和200元。

调度室“三汇报”制度。

一、主要内容。

3、变化汇报主要包括：次日变化汇报、矿井安全生产日变化情况汇报、一周变化汇报、重点工程项目变化汇报等相关矿井变化情况。

二、管理要求。

1、必须建立“三汇报”管理专题台帐，并设专人进行管理；

2、汇报过程中采用传真或发电子邮件形式进行汇报；

3、要求在每日18：00前向调度汇报，并有相关领导签字认可；

4、相关管理人员必须按照本规定进行汇报，否则对相关责任人进行一次100元的处罚。

调度业务保安责任制。

1、及时、准确地传达领导和上级业务部门安全生产的指令、通知、通报的传真电文，并坚决贯彻执行。

2、严格按照煤矿安全规程、作业规程、操作规程及措施指挥协调生产，真正做到不违章调度，不违章指挥。

3、在安全和生产发生矛盾时，生产要无条件地服从安全。

4、认真抓好开工前、生产中、收工后的安全汇报工作，仔细听取现场工作人员的汇报，详细询问安全生产情况，同时做好事故汇报记录。凡发现安全隐患，要积极督促按章处理。重大隐患及时向领导和安全部门汇报。

5、凡在生产过程中发生重大灾害及事故，要迅速掌握受灾情况，按事故汇报程序向领导及有关部门汇报，并按照领导指示，调动人力、车辆、物资等进行抢救。同时，按规定程序报领导审核和向上级业务部门汇报。

调度室业务培训制度。

二、实施方案及要求。

4、对参加培训人员的要求：（1）要求调度室全体人员均参加培训；（2）所有人员必须按照培训计划规定时间进行培训；（3）各班班组长必须协调好人员培训与正常工作的关系，不能影响正常生产；（4）参加培训人员不能无顾缺课。

5、培训计划中要制定出人员签到表、期中、欺末考试内容等。

（三）奖罚。

1、无顾不参加培训者，扣本人200员，并于科务会通报；12。

2、在培训期间，参加培训人员不得迟到、早退，否则口当事人一次100元；

3、培训期满不合格者，扣当事人200元，并进行补考；

4、调度室将对培训期间涌现出的优秀员工进行相应奖励。

安全生产调度例会制度。

1、安全生产调度例会定为每周二下午16：00开始。

2、安全生产调度例会定在矿调度会议室召开。

3、参加安全生产调度例会人员为中心，全矿安全生产管理人员。

4、安全生产调度例会召开时，由安监调度员负责做好会议记录，必要时出会议纪要。会议纪要要及时送到相关领导。内容包括：时间、地点、主持人、到会人员。主要议程，上周完成工作，本周主要工作，进度要求以及负责人。

5、会议要求参会人员准时参加，不得无故缺席，如有事需向矿领导请假。参会人员会前做好发言准备，言语要简练，要有统计、分析，用数据、事实说话。

6、会议内容：各部门汇报本周安全工作情况及上次会议布置工作的完成情况，通报未完成事项的原因，提出存在的问题及解决问题的建议。

调度业务学习培训制度为了进一步提高调度质量，充分发挥调度在生产中的指挥协调作用，确保矿井各项任务顺利完成，特制定调度业务学习培训制度。

一、培训原则：

1、理论与实践相结合的原则结合矿井实际生产情况，要学以致用，使所学的理论知识能够为矿井安全生产服务。

2、因地制宜的原则本学习计划以自学为主，对专业性较强的有关知识，聘请本矿的工程技术人员和专业技术人员作辅导（不包括公司组织的培训）。

3、“请进来、走出去”原则。结合矿井实际，利用厂家服务工程师在矿现场进行培训、使调度员不断掌握现代知识。利用休息时间，到各矿井和公司进行现场参观学习、提高感性认识、提高实践应用水平。

4、循序渐进的原则。运用科学的学习方法，扎扎实实的从基础理论学起，不贪多求快，不搞形式主义。

二、培训目标：

1、通过培训学习，使调度人员进一步掌握《煤矿安全规程》、《作业规程》、《操作规程》，掌握了各种规程，做到按章指挥矿井生产，达到无“三违”现象发生的目标。

2、通过政治学习来提高思想觉悟，培养人人争做优秀调度员的意识，做到在岗一分钟，奉献六十秒。

3、熟悉调度业务理论知识，掌握调度的应知应会内容，能够胜任调度本职工作，通过学习逐步提高业务水平和工作质量，在原来调度工作的基础上有明显的提高。

三、培训办法及纪律：

1、每周调度室所有人员进行一次集中学习，主要学习公司及矿里的规章制度，使调度员熟悉各种规章制度，做到按章指挥矿井安全生产。

2、每月请矿里的工程技术人员给调度员进行培训，主要学习采、掘、机电、运输、通风等方面的专业知识。使调度员熟悉矿井各系统的知识，做到指挥生产有序，合理。

3、每月组织调度员深入现场不少于10次，让调度员熟悉现场情况，做到指挥生产不盲目。

4、调度室要积极参加矿里的各种讲座和培训，不断提高各种专业理论知识，熟悉最新的采掘工艺和技术要求。

1、班日调度记录，月度及生产总结，调度台账保存五年以上。

2、调度日报、旬报、文字分析，上级通知、通报、传真电文保存2年以上。

3、死亡事故记录、重大非伤亡事故，作为永久保存材料。

4、各项生产数据和事故伤亡情况，不经有关领导批准，不得擅自对外公布。

5、档案资料，应有专人兼管。

6、立卷时应编制好案卷目录，把文件的作者、标题、日期等项目填写清楚，概括而简洁地拟写好案卷标题，把案卷内容表达出来，装订整齐、牢固，然后还要填写备考表，注明保管期限。

7、填写案卷一律用炭素黑水钢笔或毛笔，禁止用圆珠笔或铅笔，字迹应清楚、准确。

8、文件组成案卷后，卷内文件应按照一定规律进行排列，系统地反映问题，做到查找方便。

突发事件信息报告制度。

一、目的。

1、及时掌控突发事件信息，及时有效地协调社会各界救援力量，将突发事件的危害影响降至最低点，及时消除事故。

2、规范突发事件上报程序和报告文本。

二、根据突发事件的可控性、影响范围、严重程度，划分为特别重大、重大、较大和一般突发事件4个级别。企业负责向区政府应急办报告的突发信息有：

1、特别重大、重大、较大和一般突发事件信息。

2、可能引起的特别重大、重大、较大突发事件的预测预警信息。

3、事件本身比较敏感或发生在敏感地区、敏感时间或可能演化为特别重大、重大、较大突发事件的信息。

三、公司办公室主任为公司突发事件信息报告员。

四、企业在突发事件发生后30分钟内向区政府应急办报告突发事件信息书面报告，因特殊情况不能在30分钟内报书面报告的，应在事件发生15分钟内电话向区应急办报告并说明具体原因。处置结束后，应在1天内向区应急办上报处置工作总结报告。

五、突发事件信息报告分为首报、续报和终报。

1、首报信息内容：突发事件发生时间、地点、事件、可能造成的伤亡和影响情况；抢险救援情况。

2、续报信息内容：事发单位基本情况，事件起因和性质、基本过程、影响范围、事件发展趋势、处置情况，请求事项和工作建议。

3、终报信息内容：事件基本情况，原因分析，处置过程，形成结果，18。

责任划分与处理、教训与预防措施。

六、突发事件处置过程中，现场指挥机构负责人应与区政府应急办保持密切联系，及时、主动报告突发事件状况及处置进展情况，信息报送实行日报制，每天16：00前向区应急办报告。

监测监控异常状态下定时汇报制度为了防止在监控网络断传情况下，瓦斯、co等有害气体监测不到的空挡期间，监管部门无从了解情况，在这盲点期间，预防造成不必要的事故，特制定如下制度。

1、当监测监控发生异常状态时，值班人员要立即派人到现场处理，并及时向调度室汇报，知道原因时说明原因。

2、调度室接到汇报后，应立即通知通风区派瓦检员到现场检测，并通知通风区长，并随时了解现场情况。

划项目和施工情况。（12）、本矿主要采掘机械设备的在籍台数、型号、性能和使用维修情况。（13）、矿井核定生产能力，包括通风能力、提升能力、排水能力。（14）、工伤救护的基本常识、各类事故抢险的基本程序和原则。2）应会（1）、会使用本调度室内的各种通信设备与上下、内外通话设施、调度总机、计算机、电话和传真机。（2）、会组织日、班生产工作和循环作业，能独立应对生产过程中的一般常规问题。（3）、会掌握生产动态，分析发展趋势，做好预测预报。（4）、会计算生产工作日数、日均和月均产量与进尺、单产、单进、正规循环率、均衡生产率、生产事故率和采掘日生产能力与利用。（5）、会做班、日、旬、月的生产与安全分析。（6）、会看采掘工程平面图、井上下对照图、采掘单项施工图，采掘作业规程的各种附图和矿井避灾路线图。

重大隐患及时撤人制度。

为了建立安全生产事故隐患排查治理及预防机制，完善分级管理制度，强化企业的安全生产主体责任，有效防范事故，保障人民群众生命安全，根据《中华人民共和国安全生产法》等有关法律、行政法规，制定本制度：

一、概念：一般事故隐患是指危险性不大、发现后能够立即整改消除的隐患。重大事故隐患是指危险性较大、发现后一时难以整改、需要列入治理计划或局部停产治理以及依靠企业自身力量难以完成整改消除的隐患。

三、救灾撤人程序：

1、当作业现场发现重大隐患预兆时，必须立即停止作业，及时向调度室汇报，并发出报警或通知，按避灾路线撤离。

有关科室公司调度23。

3、值班领导在接到电话后必须在10分钟内到达调度室，并电话通知所有受灾害威胁地点的全部人员，撤出人员根据实际情况，按《王庄煤矿矿井重大灾害预防措施及处理计划》中规定的避灾路线撤离，或者按工作面避灾路线、盘区避灾路线撤离。当发生火灾、瓦斯超限或主扇无计划停风时，应切断作业地点的电源，并佩带自救器撤离。

4、矿长、书记、矿总工程师、有关副矿长、有关科室负责人在接到调度通知后必须在10分钟内到达，建立抢险指挥部，组织抢险工作。在公司总经理、公司总工程师和矿山救护队的协助下制定救灾计划。

5、调度室负责保持与相关领导、部门和人员的联系，对救灾发挥其指挥协调职能，并作好记录；安监处负责查清撤退上井人员以及没有上井人员名单并汇报救灾指挥部；运输科负责将遇险人员及时运送上井；医院负责受伤人员的急救工作，做好伤员转运和住院期间的治疗工作，以及有关科室负责电、物质、保卫、通讯、测量等工作。

6、将抢救过程和结果汇总报局调。24。

标准化方案(篇8)

以科学发展观为驻统领，按照“形象标识化、管理科学化、制度规范化、执法队伍军事化”的总体要求，推进基层路政大队标准化建设，建立一整套路政执法标准化建设和管理体系。推动全市路政工作迈上新台阶。

1、形象标准化。按照交通运输部《关于印发交通运输行政执法形象建设工作实施方案的通知》及省交通运输厅《关于印发加强交通运输行政执法形象建设的实施意见的通知》文件要求，全面统一路政管理机构办公场所、服务窗口、执法装备等全部执法形象展示载体标识，逐步树立全省路政标准化的形象，全面提升社会认同感和行业美誉度。

2、管理科技化。科学设置路政管理机构和层级，按规定标准配备执法人员、设备、装备，路政案件办理符合法定要求，许可各项监督管理到位。

3、制度规范化。制定和完善路政执法岗位职责、路政巡查制度、路产登记制度、日常管理制度、服务承诺制度、检查考核制度、重大案件报告制度、责任追究制度等各项规章制度，形成路政工作规范运转、相互协调、权责明晰、奖罚有度的管理体制。

4、管理科技化。加快推进路政管理科技创新步伐，着力提升信息化管理水平，推广应用全省路政综合信息管理平台、行政许可上审批系统、治超联监控系统和公路路运行监控平台等现代化科技执法系统。

5、队伍军事化。健全路政执法人员选拔、任用、交流、考核评议和教育培训管理制度，严格规范执法人员准入、资格培训、岗位考试、考核评议管理，注重科技人才、专业人才培养，积极为路政管理工作跨越发展提供人才储备。坚持实行军事管理，强化路政队伍令行禁止、雷厉风行的工作作风。

各县市区路政大队、超限站、中队适用本方案，为“标准化路政大队”创建主体。

1、组织机构。执法人员具备执法资格，岗位设置科学，岗位职责明确，大队长、副大队长、综合管理员、外业管理员、内业管理员配备齐全。

2、制度建设。工作例会、值班准备、车辆管理、绩效考核等内部管理制度健全有效，记录齐全，工作流程清晰。业务培训计划明确，路政员学习记录完整，学时达到规范要求。

3、路政队伍。严格执行准军事管理制度，定期组织班组培训，并做好详细的培训记录。定期开展业务培训，定期开展业务培训和岗位培训、技能比武、业务测试活动，执法人员举止文明，风纪严整，无违反执法《忌语》和《禁令》现象。

4、外业管理。严格执行路政检查管理标准，科学合理安排检查，检查职责到位，检查记录准确详细。各类案件查处及时，适用法律准确，执法程序到位，文书宗制作规范，全年破案率、结案率和索赔率均达到98%以上。

辖区内公路无明显违法建设和其它侵犯路权、路权的行为。

5、内业管理。各类档案、台账齐全，记录清晰，内容详实，生产规范；执法文书、罚没及赔偿票据有专人保管，申领、核销手续完备，使用填制规范，收缴票款规范、及时，路政赔补费实行收支两条线。

6、超限管理。按照《检测站考评办法细则》对照站点建设、执法行为、安全标志标牌设置、制度建设、文明创建等内容落实到位，坚决制止不检测就处理、放行55吨以上车辆上路、收取赔偿费不制作文书，超限率控制在3%以内。

7、政务公开。严格落实交通行政执法“四制”，执法主体、执法依据、执法程式序、执法人员等到按要求公示；投诉**、意见箱设置到位；办公室应当公布执法人员的工作许可证，执法证件号码，主要岗位职责，标准和程序；政务公开内容发生变化的，应当及时更新；政务公开信息内容错误或者不准确的，应当及时更正。

8、办公及生活环境。办公空间宽敞明亮，设有专用数据库和设备仓库，统一桌椅。有条件的，应当建设独立的办公楼，设立路政许可服务中心，为群众办理行政许可提供方便。

9、精神文明建设。有体育学习场所，引导职工开展丰富多彩、健康活泼的文体活动，每年各类活动不得少于两次。

10、应急保畅。建立路政人员快速反应体系，健全应急管理体系，各类应急预案完备，应急联动机制畅通。

1、试点创建阶段。市局在竹山县开展试点，召开现场会，安排部署，向全市推广。各单位要结合自身实际，制定工作方案和实施方案，报市局备案。

要加强创建检查指导，采取积极有效的方式方法，对照创建总体要求，逐项拟定相应措施，确保创建活动卓有成效推进。

2、检查督办阶段。市公路局将组织创建活动专项检查，推广创建先进经验和好的做法，通过政策引导、重点扶持、督促后进等方式，推进创建活动均衡发展。

3、自查验收阶段。各县市区公路局全面自查，达到95分以上的于10月底前向市公路局路政支队进行“标准化路政大队”申报，市公路局适时组织专班进行验收，择优2-3个单位由市公路局授予市级“标准化路政大队”称号。

4、创新跨越阶段。今后要将创建活动贯穿“十二五”，按照创建活动总体要求，根据新的发展形势，赋予“标准化路政大队”新的创建内涵，不断总结经验，巩固创建成果，创新方式方法，将创建活动延伸到路政管理的各个环节，扎实推动“十二五”期间路政管理工作发展。

1、对创建成效显著、示范作用明显的路政大队，市公路局在全市公路系统授予市级“标准化路政大队”称号并择优推荐省局考核命名。

2、本活动采用一年一考评办法，第一年获得市级“标准化路政大队”称号的市公路局给予10万元创建奖励，连续2年以上获得市级“标准化路政大队”逐年增加2万元奖励标准，获得省级称号的另增加5万元奖励标准。

三。评选年度先进集体，优先建立达标路政大队。

4、出现以下情况的，实行一票否决，取消当年称号并予以通报批评，同时取消第二年“标准化路政大队”和“示范超限站”的评定资格。

违反廉政纪律行为被通报或查处的；

执法错误和行政复议或行政诉讼失败；

公路“三乱”现象被查处、通报或****属实的；

失职、渎职或严重违规违纪，被省、市或有关部门通报的；

其他违反规章制度，或者在社会上造成恶劣影响的。

1、各单位要高度重视创建活动，把创建活动作为贯彻落实全省交通运输“提升服务年”和路政执法“标准化管理年”的重点工作，作为推动“十二五”期间全省公路路政管理工作跨越发展的重要抓手，切实加强领导，制定具体实施方案，精心安排部署，加大相关投入，确保创建活动稳步进。

2、要广泛组织宣传发动，充分发挥全体路政治超执法人员的积极性、创造性，形成创建合力，营造全员参与、创先争优的创建氛围。

三。我们要采取有效措施推进这项工作。标准化大队活动与创建工作涉及路政工作各个方面，要把创建工作与路政管理工作的要求紧密结合，把握创建方向，以创建工作进一步打实全市公路路政管理工作基础。

标准化方案(篇9)

医疗质量管理是医院管理的核心内容和永恒的主题，是不断完善、持续改进的过程。为严格执行规章制度、技术操作规范、常规、标准，加强基础质量、环节质量和终末质量管理，建立和完善可追溯制度、监督评价和持续改进机制，提高医疗服务能力，为患者提供优质、安全的医疗服务，提高医院的核心竞争力，特制定医疗质量管理和持续改进方案。

医院医疗质量管理委员会负责医院医疗质量管理，制定医院质量管理方案，对医院医疗质量管理作出评估，制定改进措施。院长是医疗质量管理的第一责任人。

医务科、护理部、门诊办、院感科等职能部门行使医疗质量管理的指导、检查、考核、监督职能，并向医院质量管理委员会提出评价和改进措施。

科室医疗质量管理小组负责科室医疗质量管理，制定科室医疗质量管理措施和考核办法，督促医务人员执行各项规章制度和诊疗规范，对科室的医疗质量进行检查和考核。科室主任是科室质量管理的第一责任人。

医院实行医疗质量管理“全员参与”、“全过程质控”制度，每一位职工既是医疗质量管理的执行者，又是医疗质量管理的监督者。

医院实行医疗质量管理责任追究制。

1．认真执行医疗质量和医疗安全的核心制度，如首诊负责制度、三级医师查房制度、疑难病例讨论制度、会诊制度、危重患者抢救制度、手术分级管理制度、术前讨论制度、死亡病例讨论制度、分级护理制度、查对制度、病历书写基本规范与管理制度、交接班制度、医患沟通制度、临床用血管理制度等，有效防范、控制医疗风险，及时发现医疗质量和安全隐患。

2．加强医疗质量关键环节、重点部门和重要岗位的管理。

3．加强全员质量和安全教育，牢固树立质量和安全意识，提高全员质量管理与改进的意识和参与能力，严格执行医疗技术操作规范和常规。

4．加强全员培训，医务人员“基础理论、基本知识、基本技能”必须人人达标。

（一）医疗技术的管理医院实行新业务、新技术准入制度。开展的医疗技术必须是执业诊疗科目内的成熟医疗技术，符合国家有关规定，并且具有相应的专业技术人员、支持系统，能确保技术应用的安全、有效。每年年初由拟开展的科室到医务科申报，医务科初步审核后，报请院学术委员会审定批准后方能实施。

医务科应建立新开展的医疗技术档案，以备查。

任何科室和个人不得应用未经批准或安全性和有效性未经临床实践证明的技术。

（二）基础医疗质量管理

1．医务科、护理部、门诊部等职能部门实行定期和不定期医疗质量考核。每月一次基础医疗质量检查，每季度组织一次由医疗质量管理委员会、医院感染管理委员会、病案质量管理委员会、药事管理委员会参加的`全面医疗质量检查。

2．科室质量管理小组应制定科室医疗质量持续改进方案，定期对科室医疗质量进行检查，并作好记录和科室内考核。

3．医院对医疗质量中存在的问题进行考核，并进行全院通报。针对不同情况实行反馈制度和督办制度，对个别现象实行反馈制度，而对普遍现象和较严重的问题实行督办制度，要求科室主任限期整改。

监测与评价是持续医疗质量改进、增强实施效果的重要途径，通过监测与评价，可以及时发现和解决实施持续医疗质量改进过程中存在的问题，对持续医疗质量改进的科学性、合理性和有效性进行验证。

相关职能部门应对医疗质量管理中存在的问题进行分析与评价，医院质量管理委员会每年召开两次医疗质量管理会议，根据医疗质量中存在的问题，提出具体的改进措施。

标准化方案(篇10)

党建标准化建设方案

党建标准化建设是指依据国家规范性文件和标准化要求，以党的建设工作为核心，全面提升党组织、党员和干部的素质和能力，推动党的建设工作进入规范、科学、健康发展的快车道。本文将就党建标准化建设方案进行详细阐述。

一、标准化建设的意义和目的

标准化建设是为了使党组织、党员和干部的活动规范化、制度化、科学化，旨在提高党组织的组织力、凝聚力和影响力。标准化建设具有以下几个方面的意义和目的：

1.提高党组织的凝聚力

党的组织是中央制定政策、管理全党的重要组成部分，标准化建设是确保党组织有效地实施领导工作，让党员在加入组织后都能够严格按照规定来参加和组织各项活动，最大程度上保证党员和党组织间的联系和互动，进而提高党组织的凝聚力。

2.增强干部队伍素质

标准化建设可以有效提升干部队伍的专业能力、素质和工作质量，使其身体健康、思想端正、作风过硬、政治能力强，最终服务于人民之上的工作使命，切实提升干部队伍的整体战斗力。

3.全面规范党员活动

党员是党的基础组成部分，标准化建设可以全面规范党员活动，促进党员自觉遵守党章，规范行为准则，提高纪律观念，保证党员的忠诚度和可靠性。

二、标准化建设的主要内容和形式

标准化建设的主要内容和形式包括以下四个方面：

1.组织架构和职责制定

标准化建设首先需要建立健全党组织的组织架构和职责分工，如逐步建立规范的调研、组织、宣传、纪律处分等制度，规范党组织和干部职责清单，明确党委、纪委、宣传部、组织部、统战部等各部门的职责，依据标准化要求对党组织建立起科学、规范的管理机制。

2.制定标准化考核体系

标准化建设的第二个环节是制定标准化考核体系，加强对党组织的日常管理和考核，通过量化和定量化的考核方式，全面了解党组织和干部的工作情况，对党组织以及党员的表现进行评估和奖惩。

3.制定标准化培训计划

标准化建设的重要一环是培训计划的制定，根据工作需要和实际情况，制定有针对性的培训计划以提高党员和干部的素质和能力。同时，要注重党组织和党员的思想教育，充分宣传党的基本理论、路线、方针、政策，加强党员的思想道德建设，提高党员党性观念。

4.加强标准化制度建设

标准化建设的关键是加强正规和严谨的制度建设，从各个角度建立党的制度体系和工作机制，强化组织和纪律性，更好地服务党员和青年工作，确保政治问题得到妥善处理，保证党员工作的顺畅展开。

三、标准化建设的实施步骤

党建标准化建设的实施步骤大致可分为以下几个方面：

1.建立党建标准化建设工作机构

设立党建标准化建设工作机构，明确工作职责和范围，协调各部门工作，统筹党建标准化建设工作，直接向党委汇报，并接受党委领导的管理和指导。

2.建立标准化工作体系

着手制定标准化工作计划和工作方案，建立“四个统一”的标准，即“统一思想、统一计划、统一安排、统一考核”，确保党建标准化建设工作有章可循、有计划、有目标。

3.推进党建标准化建设的落实

党建标准化建设的实施需要全面向基层党组织推进，落实标准化要求，逐步完善各项制度和工作流程，促进党组织和党员日常工作规范化、制度化、科学化。

4.加强标准化建设的宣传和推广

在享有先进的党组织中梳理并沉淀出实用的党建标准化建设经验，加强宣传和推广成果，使更多的党组织和党员能够认识和领会党建标准化建设的重要意义和深刻内涵。

总之，党建标准化建设是有效提升党组织、党员和干部素质的关键，是中国共产党立党百年而没有退色的重要原因之一。做好党建标准化建设工作不仅有利于提高全党的凝聚力和战斗力，而且可以切实保障国家的长期发展和稳定。

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标准化建设工作计划

为了在工作中展示自己的价值和成就，我们需要准备一份详细的工作计划。工作计划可以帮助我们确定事情的优先级，从而更有效地完成工作。关于“标准化建设工作计划”，以下是我们所找到的相关信息，感谢您的关注，欢迎参考本文！

标准化建设工作计划 篇1

办学条件标准化学校达标自评报告

广饶县大王镇第六小学 2013年04月25日

大王镇第六小学办学条件标准化建设自评报告

大王镇第六小学是一所县级规范化学校，学校在办学思想、学校管理、素质教育、教育思想等方面有了长足的发展。几年来，当地政府根据山东省普通中小学《办学条件标准》不断加大对教育的投入，努力改善学校办学条件，学校从校园建设到教学设施、仪器配备等都达到办学条件标准化要求。学校根据《山东省普通中小学办学条件标准化建设计划实施情况评估方案》以及市、县教育局要求，成立了以校长为组长的自评领导小组自评整改工作小组，制定了自评整改计划和方案，进行了全员参与的分层自评和小组专项自评工作，做到了边自评边整改。现将自评工作情况汇报如下：

一、准备工作

根据学校实际情况，首先制定了“大王镇第六小学标准化建设实施方案”，成立了“学校标准化建设工作领导小组”和“标准化建设”各专项评估小组：

学校标准化建设领导小组: 组 长：*** 副组长：*** *** 成 员：班子成员 专项评估小组：（1）学校设置与校舍 组长：*** 成员：*** *** ***（2）运动场地及室外设施 组长：*** 成员：*** *** ***（3）教育教学装备 组长：*** 成员：*** *** ***

件（套）、投资7.93万元购置所缺技术教室（综合实践）设备与器材126件（套）、资77.55万元购置所缺教育信息化设施151件（套）。所有器材配备都符合办学条件标准化建设验收标准。

4、教师配备情况：学校现有教师51人，专任教师50人，学历达标率100%，2010年新进教师2人，2012年新进教师4人，这三年来共进教师6人，新进教师学历均为有教师资格证书的师范类本科毕业生。

三、学校设置与校舍

1、学校设置与校园规划

大王镇第六小学是一所农村义务教育学校，组建于二零一零年八月，学校占地面积34782.76平方米，校舍面积5361.48平方米，绿化面积3450平方米，生均绿化用地面积3.13平方米。学校现有23个教学班，在校学生1103名，专任教师50名，教师学历合格率100%。该校服务于大王镇西区46个自然村，现学校位于位于原西营乡政府驻地（广饶县小王路123号），学校南门紧邻新改建的广饶县南外环，交通方便，环境幽雅，是教书育人的理想场所。

2、校舍建筑设计与质量

大王镇第六小学有教学楼4幢（其中一幢与大王镇实验中学合用、一幢于大王镇西营幼儿园合用），校舍建筑及附属设施建设严格按照建筑设计常用规范、标准执行，并及时维护维修，校舍非常安全；校舍档案、基建档案（均存于大王镇实验中学）齐全、规范。

3、普通教室

大王镇第六小学普通教室应有23间，实有23间，总面积1564平方米，单间使用面积60平方米。其中2009年以前建设的普通教室23间，单间使用面积不达标的有0间，普通教室平均班额为48人，标准班额为45人。

3、学科专用教室

大王镇第六小学学科专用教室应有6类6间，实有6类8间，总面积883.7平方米，其中2009年以前建设的有4间，总面积303平方米，2009年以后建设的有4间，总面积630平方米；科学教室应配1个，实有1个，单间使用面积应有71平方米，实有82.5平方米；科学教室辅助用房有1个；综合实践活动室应配1个，实有2个，单间使用面积应有86平方米，实有69平方米；综合实践活动室辅助用房应有1个，实有 0个；音乐教室应配1个，实有1个，单间使用面积应有86平方米，实有157.5平方米，音乐教室辅助用房应配 1个，实有0个；美术教室应配1个，实有1个，单间使用面积应有86平方米，实有157.5平方米，美术教室辅助用房应配1个，实有0个；舞蹈教室：应配1个，实有1个，单间使用面积应有 86平方米，实有157.5平方米；微机室：应配1个，实有2个，单间使用面积应有86平方米，实有69平方米。微机室辅助用房应配1个，实有0个。

4、公共教学用房

大王镇第六小学公共教学用房应有4 类4间，实有5类5间，总面积385.2平方米。其中2009年以前建设的有5间，总面积385.2平方米，图书阅览室应有面积170平方米，实有面积220平方米。阅览室座位数应有72个，实有75个。学校阅览室应设置教师座位16个，实有19个；阅览室应设置学生座56个，实有56个。体育活动室应有面积300平方米，实有面积157.5平方米，综合电教室（多功能室）应有面积100平方米，实有面积89平方米。科技活动室应有面积39平方米，实有面积49.5平方米。心理咨询室应有面积18平方米，实有面积36.3平方米。卫生保健室应有面积28平方米，实有面积36.3平方米。

三、运动场地及室外设施

1、田径场、篮排球及其它运动场地、器材

大王镇第六小学有一块田径场地（与大王镇实验中学合用），田径场地规格：环型跑道应为300 米，实为300米，直跑道应为100米，56-

标准化建设工作计划 篇2

下面是小编为大家整理的2022年度乡镇（街道）便民服务标准化建设工作方案(区县)（范文推荐）,供大家参考。

2020年乡镇（街道）便民服务标准化建设工作方案（区县）

为深入贯彻落实“放管服”改革精神，全面推动政务服务向基层延伸，切实解决服务群众“最后一公里”问题，持续改善基层办事服务环境，推进乡镇（街道）便民服务标准化建设，实现就近能办、多点可办、少跑快办，不断提升群众获得感和幸福感，结合乡镇行政区划调整改革和xx区实际，制定本方案。

一、总体要求

（一）指导思想

坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大和***二中、三中、四中***精神，落实省委十一届三次、四次、五次、***和省委、省政府关于行政区划调整改革的部署，推进乡村治理体系和治理能力现代化，按照省委省政府关于乡镇行政区划调整“四个优先、五个不减、六个加强”的工作要求，以实施乡村振兴战略、保障和改善民生为主基调，以巩固乡村两级办事服务体系为前提，力促服务事项下沉，站所办理进驻集中，服务流程科学优化，办结方便高效快捷，切实推进审批服务便民化，畅通为民服务“最后一公里”，为全区经济社会发展创造良好的政务环境。

（二）基本原则

——便民利民原则。以方便群众为目的，科学设置服务事项，分类窗口设置，优化工作流程，实行“一站式服务”，为群众提供优质、便捷、高效的服务。

——注重实效原则。从实际出发，简化办事程序，减少办事环节，严格一次性告知制、服务承诺制和限时办结制，切实提高办事效率和服务质量。

——公开透明原则。通过服务指南、政务公开栏等形式公开办理事项、申报材料、办事程序、责任单位、承诺时限和收费标准等，做到公开、透明，让群众知晓，接受群众监督。

二、建设标准

（一）机构设置

在保留、调整及新设立的乡镇（街道）设立便民服务中心，为乡镇人民政府（街道办事处）的直属事业单位，副科级建制。由管辖乡镇（街道）主要领导负责便民服务中心标准化建设和规范性运行管理。统一设置标牌为“xx区xxx乡（镇）便民服务中心”，“xx区人民政府xxx街道便民服务中心”。统一便民服务中心印章名称为“xx市xx区xxx乡（镇）人民政府审批服务专用章”或“xx市xx区人民政府xxx街道办事处审批服务专用章”。

在被撤销乡镇撤销原便民服务中心，设立便民服务分中心，由管辖乡镇领导班子成员兼任便民服务分中心主任，驻守做实做好便民服务工作，并设专职副主任1名，负责协助便民服务分中心主任管理分中心日常工作。统一设置标牌为“xx区xxx乡（镇）便民服务xxx分中心”。便民服务分中心印章统一名称为“xx市xx区xxx乡（镇）人民政府（xxx）审批服务专用章”。

在各乡镇（街道）所辖社区设立便民服务站，标识牌统一为“xxx社区便民服务站”，村和有条件的集中聚居地设立便民服务代办点，标识牌统一为“xxx村便民服务代办点”。

（二）场地建设

坚持因地制宜，有效整合乡（镇）政府、街道办事处和部门基层站所办公资源，以集中受理、办理（代办）政务服务事项为原则，统一管理、科学规划，建设开放式、大厅式、柜台式、便民化服务中心。积极推进《xx市人民政府办公室关于进一步加强乡镇（街道）便民服务中心建设的意见》（x府办〔2015〕50号）文件落实，新（扩）建镇、街道便民服务中心场地面积不少于1000㎡，乡不少于500㎡，实现乡镇（街道）站所集中进驻便民服务中心集中办公。

便民服务分中心按照“科学合理、适用够用”的原则，充分利用被撤销乡镇原便民服务中心办事大厅集中办公。同时，加强乡镇（街道）便民服务分中心场地建设，充分满足群众办事需要。

便民服务代办点（站）利用村（社区）办公场地合理设置。便民服务代办点（站）应做到“六有”，即应有标识牌、有固定办公服务场所、有代办制度、有工作人员、有代办服务事项及有工作台账登记簿。

（三）窗口设置

便民服务中心实行“8＋X”模式，设置常驻窗口，分别为社会保障窗口、民政优抚窗口、残障服务窗口、农业窗口、计生卫生窗口、规建窗口、国土窗口、市场监管窗口；根据便民服务大厅场地大小，设置2—3个综合窗口整合各类办理较少的政务服务事项纳入综合窗口受（办）理。

便民服务分中心实行“3＋X”模式，设置社会保障窗口、民政优抚窗口、残障服务窗口，根据便民服务大厅场地大小，设置1—2个综合窗口整合各类办理较少的政务服务事项纳入综合窗口受（办）理。

（四）办公设备

按照《xx市xx区人民政府办公室关于印发〈开展群众办事不出乡镇（街道）活动方案〉的通知》，各乡镇便民服务中心（分中心）、村（社区）便民服务代办点（站）应配齐配强办公设施。便民服务大厅应设置1部服务电话，也可根据需要每个窗口配备1部固定电话，用于咨询、投诉、联系业务等。配备工作必需的电脑、打印机、高拍仪、评价仪、工作座牌、办公桌椅、档案柜、资料柜、保险柜、物品柜、文具等办公设备。有条件的地方可配置7×24小时自助服务终端、排队叫号、网上预约取号、智能显示屏和自助取件柜等办公设备。

（五）便民设施

便民服务大厅应设置群众休息区，配备休息椅，供办事群众等候休息；设置便民服务区，配备饮水机、手机充电台、便民药箱等便民设施；有条件的可设置自助服务区，配备自助台式计算机、查询机、复印机、填表桌以及填表书写所需的笔、纸、胶水、剪刀等设备。

（六）网络建设

为确保政务服务事项“马上办、网上办、就近办、一次办”，由区行政审批局牵头，统一为各乡镇（街道）便民服务中心、分中心分别接入不低于50M和30MB的电子政务外网。若因工作需要需接入其他专网的，由各乡镇（街道）自行实施，并报区行政审批局备案。

（七）事项进驻

根据《全市乡镇就近办事项清单》（x市府协调办函〔2019〕2号）《全县通办事项建议清单》（x市行权办〔2019〕1号）和《乡镇便民服务分中心事项受理（办理）清单》（x市乡改办发〔2019〕13号）文件，便民服务（分）中心进驻事项经区政府研究后集中发布，清单内事项全部入驻便民服务大厅集中受（办）理，确因涉密或场地等原因暂无法进驻大厅的，便民服务（分）中心需报经乡镇党委政府同意，并报区行政审批局及业务主管部门备案。同时，协调站所或部门在乡镇一级实现就近能办，确保群众办理清单内事项不出乡镇。

（八）事项运行

1．规范流程。所有办件均按“咨询件、补办件、退回件、即办件、承诺件、上报件”六类进行分类管理。咨询件耐心解释，书面告知；补办件一次性告知，补正手续；退回件及时答复，告知原因，出具不予受理通知书；即办件即来即办，当场办结；承诺件承诺时限，出具受理通知书；上报件上报区级部门，窗口全程代办。

2．网上办件。乡镇（街道）所有政务服务事项全部纳入一体化政务服务平台运行，实行适时录入、适时评价。依托四川政务服务网和一 当前隐藏内容免费查看体化政务服务平台，减少环节、再造流程、区乡联动，形成“审批同步进行，办件内部流转，申请人当地取件”高效、便民的联动审批机制。

3．落实制度。健全并落实首问负责、服务承诺、限时办结、责任追究、一次性告知、政务公开、工作人员行为规范、投诉举报、台账登记、分管领导进大厅等制度，大力开展全程代办服务、预约服务、上门服务、集中服务、延时服务和绿色通道服务，建立短信告知制度，将群众享受政策情况以及资金补贴到账情况以短信形式适时发送给村“三职”干部或群众本人，方便查询，增进干群关系。

4．统一用章。全面推行“一枚印章管服务”业务办理模式，在便民服务（分）中心集中办理的各类政务服务事项统一启用“审批服务专用章”。除法律法规明确用印外，乡镇便民服务（分）中心集中、统一受（办）理的各类政务服务事项统一加盖“审批服务专用章”，新印章具备全区通用的效力。各便民服务（分）中心主任指定专人管理，同时按“先批后盖、谁批谁负责”原则使用印章，并做好印章使用登记。

（九）人员进驻

乡镇（街道）各站所应集中、统一进驻便民服务中心。各便民服务中心各窗口要选派“政治素质高、业务能力强、服务态度好、熟悉电脑操作”的工作人员。

便民服务分中心实行“一窗多能，一岗多职”的运行模式，按照“统一调配，就地使用，相对规定”的原则，选派综合业务能力强的工作人员进驻窗口。

村（社区）便民服务代办点（站）在村（社区）党支部领导下开展工作，村（社区）党支部书记为第一责任人。村级代办员由村文书兼任，将便民服务（分）中心高频事项纳入代办服务事项清单，并逐步扩大代办服务事项清单范围。

（十）工作制度

健全并落实首问责任制、一次性告知制、预约服务制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制、全程代办制、投诉举报制等制度。

全面实行服务窗口AB岗工作制度，明确A岗常驻人员和B岗接替人员，B岗人员信息纳入政务公开范畴。服务窗口工作人员坚持便民服务工作为主，原则上不安排环保督察、脱贫攻坚、安全生产、信访维稳、驻村工作等任务。

开展党政主要负责人进大厅活动，乡镇党政主要负责人每月至少一次到便民服务（分）中心现场办公、接待群众，倾听民情民意，解决民生难题。

便民服务（分）中心办事大厅应设置服务事项公示栏或服务事项手册，内容包括承办窗口名称、服务项目名称、法定时限、承诺时限、收费标准及依据；设置工作人员去向公示牌，内容包括工作人员姓名、照片和联系电话、工作状态；设置政务公开栏，内容包括中心工作人员信息、工作制度等，并定期公布涉及辖区群众申请事项办理情况；印制办事指南，内容包括服务事项名称、法律依据、申报条件、申报材料、办理程序、办理时限、收费依据及标准、投诉渠道等。

三、强化保障

（一）加强组织领导

各乡镇（街道）要高度重视便民服务工作，切实加强主体责任，做好便民服务（分）中心的统筹规划、综合协调、组织实施等工作，最大限度地方便群众办事，确保认识、保障、人员、运转、监督、考评“六到位”。

（二）保障工作经费

财政要加大对涉改乡镇便民服务（分）中心的资金投入，便民服务工作经费按乡镇（街道）便民服务中心4—6万元／年、社区便民服务站2万元／年、村便民服务代办点0.6万元／年进行补助。便民服务（分）中心、村（社区）便民服务代办点（站）日常运行经费、人员办公经费和窗口工作人员目标绩效考核经费纳入财政预算，由便民服务中心按照绩效考核情况发放绩效考核奖励。

（三）加强业务指导

区级业务主管部门主动做好与乡镇（街道）便民服务（分）中心有关业务工作的指导和管理，统一编制办事指南，及时下放行政审批权限，并做好乡镇（街道）便民服务（分）中心窗口工作人员的业务培训工作，确保事项放得下、工作人员办得了。区行政审批局负责对乡镇（街道）便民服务（分）中心的业务指导，汇同相关部门不定期对群众办事不出乡镇（街道）开展情况进行明察暗访，对工作推进不力，事项进驻不到位、人员进驻不到位、事项办理不到位的予以通报批评、限期整改。

（四）加强督查问责

各乡镇（街道）要建立健全内部监督机制，加强对便民服务工作的监督，并向社会公布受理举报投诉电话，主动接受社会监督。建立健全约谈告诫问责机制，区纪委要对督促检查中存在严重问题的乡镇（街道）主要负责人进行约谈，责令限期整改；对整改不力或情节严重的，追究主要负责人和相关人员责任，不断畅通群众投诉举报渠道，严肃查处不作为、慢作为、乱作为的行为，促进政务服务环境改善。

标准化建设工作计划 篇3

石佛中心学校标准化建设自评方案

为进一步贯彻、落实麦积区教育体育局2013年教育工作要点和“三园式”校园建设，扎实做好标准化建设自评工作，根据《标准化学校建设自评基本操作规程》精神，结合本校实际特制定本实施方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十八大精神为指导，坚持科学发展观，以推动学校标准化建设为重点，进一步完善评估机制，本着“硬件从实，软件从严，重在过程，促进发展”的原则，做好自查、自评工作，不断提升教育质量和办学品位，构建有利于实现学校协调、可持续发展的有效途径和方法。

二、评估原则

1、自主性原则

学校自评是学校自我诊断、主动发展的过程，全校教职工必须人人参与，通过自评增强自我反思能力和民主管理能力。

2、过程性原则

学校自评的过程是学校工作持续改进的过程，自评既要关注结果，更要关注学校建设和发展的过程。通过评估，使学校真正建立起有效促进学校、教师、学生自主发展的自评制度，实现由他律向自律的转变。

3、规范性原则

为确保自评结果的准确性和客观性，真正发挥自评的诊断和改进功能，必须切实提高自评的规范化程度，全面掌握操作规程，准确理解内容要点，严格执行操作程序。

4、实效性原则

坚持求真务实，对各项指标的评估，不仅着眼于管理机制的建立和保障措施的完善，更要注重落实效果。

5、公平性原则

自评是一项十分严肃的工作，评估过程要求实、科学、精细、公开、公平；评估结果要客观、准确、公正。

三、工作目标

1、按照标准化建设推进表，石佛中心小学和峪口小学完成标准化学校建设，要求两所学校健全管理机制，集中时间、集中力量实施标准化建设，努力完成各项工作。

2、强化教师队伍建设，深化课程改革，提升办学能力，发展特色优势，构建标准化校园。

3、两所小学不断提高自我诊断的能力，肯定成绩，总结经验，查找问题，调整策略，实现自我调控，自我改进，自我完善，早日成为区级标准化学校。为我镇其余小学作出榜样，积累经验，为明年其余小学标准化建设提供主要依据。

4、引导社会、学生家长用正确的标准评价学校，关心和支持学校发展，逐步形成有利于青少年健康成长的良好社会环境。

四、实施步骤

第一阶段：准备阶段（2013年10月10日-2013年11月30日），重点完成以下工作任务：

1、建立组织机构。学校成立由校长、部门负责人、教工代表、家长代表参加的自评工作领导小组，并指定专门的部门和人员，具体负责组织和落实学校自评工作。

2、制定工作方案。学校要根据《天水市麦积区教育体育局义务教育学校标准化建设》等相关文件要求，制定学校自评工作方案和相应的制度、办法，明确自评工作的目的、内容、形式、部门职责和责任人及具体的工作日程，全面做好学校自评工作所需要的软件和硬件的准备。

3、组织学习动员。组织全校教职工学习学校标准化建设的相关文件，分析解读《甘肃省义务教育学校标准化建设督导评估指标体系》中的各项指标，向全校师生员工及家长通报学校自评工作的目的、意义及有关工作安排和要求，动员全校师生以积极、自觉、主动的态度做好自评工作，统一思想认识，准备接受评估检查验收工作。

4、培训评估人员。要对自评人员进行评估标准、评估技术与方法、评估程序、原则等方面的培训，以保证自评工作质量。

5、按照A级指标4项、B级指标18项、C级指标56项，分类收集资料、分项整理，装卷归档，充实、完备评估材料，支撑评估工作。

6、结合评估指标要求，完善各室管理，布置我校教育改革与发展的特色展室。

第二阶段：

专项评估阶段(2013年12月1日----2014年3月31日），重点完成以下工作：

1、学校各部门要按照职责分工，对照评估指标的要求，本着“硬件从实，软件从严，重在过程，促进发展”的原则，严格按照评估的A级指标4项、B级指标18项、C级指标56项的评价标准进行专项自查自评。

2、组织群众评议。学校要通过召开座谈会、专访、问卷调查、投票测评等方式，组织全校教职工和学生、家长代表，对照标准要求对学校各项工作提出意见和建议。

3、学校领导小组组长组织全体成员对各责任部门的专项自评结果进行审核，总结分析，查找问题，整改完善。

第三阶段：全面自评阶段：（2014年4月-2013年5月31日）重点完成以下工作：

1、综合汇总分析。学校要对各部门的自评情况和民主评议情况进行汇总分析，制作标准化建设专题片。

2、实事求是撰写自评报告，并根据《麦积区教育体育局义务教育学校标准化建设工程督导评估验收标准》中的各项指标量化打分。认真填写各项登记表，要做到内容具体、真实，数据清楚、准确。

3、总结讲评。学校要召开教职工大会，由校长公布学校自评报告，并对各部门自评工作进行讲评，总结经验，查找不足，明确努力方向。

第四阶段：自查整改阶段（2014年6月）重点完成以下工作:

1、上报自评结果。学校将自评报告及相关材料报教育局审查。

2、资料归档立卷。对本评估周期内评估指导体系相关的各项信息资料归档立卷，以备接受上级主管部门评估时查阅。

五、保障措施

1、健全机构完善制度。为了保证自评工作有章有序、有法有度的运行，成立学校标准化建设领导小组和专项自评工作组，制订工作方案和工作制度。由自评小组具体完成自评材料的准备及展室、专题片制作等所有工作。

2、明确内容，把握特点。根据《天水市麦积区教育体育局义务教育学校标准化建设标准》，全校教职工认真学习，深入分析和研究，探索建立自评机制。

3、分清责任，落实任务。全校师生要明确各自承担的职责任务，严格按照时间要求，规范有序地完成各阶段的资料准备任务和评估任务。

4强化监督，保证质量。领导小组组长负责对各项工作的管理，按照项目管理方式，明确责任人、预期目标和工作进程，严格按计划开展工作，规范过程，保证质量。有效提高学校办学的制度化、规范化、科学化、特色化水平，使评估过程成为研究与经验积累和总结的过程。

二〇一三年十月十日

标准化建设工作计划 篇4

编辑日期：2011-1-11 作者/编辑：王国兵s大杨 阅读次数：

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为贯彻落实《安徽省义务教育阶段学校标准化建设标准（试行）》，全面实施素质教育，努力缩小与城区学校的办学差距，促进义务教育均衡发展，进一步提升义务教育质量，积极推进校园标准化建设自评工作，结合我校发展实际，制定本计划。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以《安徽省义务教育学校标准化建设考评实施方案》为指导，以《安徽省义务教育学校标准化建设考评细则》为目标，以庐阳区教体局关于学校标准化建设的工作要求为依据，以推进我校义务教育内涵发展、规范发展为重点，全面提升义务教育质量和水平，全力实施义务教育学校标准化建设，努力办好群众满意的学校。

二、工作目标

1、办学条件明显改善。

以义务教育学校标准化建设为契机，多渠道筹措资金，加大投入力度，使教育教学仪器及现代教育技术装备全面达标，使安全设施更加完善，使学校布局更加趋于科学合理，专用教室建设更加规范、标准，校园环境更加优雅整洁，学校文化建设品位得以提升，整体办学条件明显改善。

2、学校管理科学规范。在标准化建设过程中，把强化学校管理作为实施义务教育学校标准化建设的重要内容，坚持依法治校，实施科学管理，努力提高管理水平，用科学规范的学校管理，促进义务教育可持续发展。

3、教师队伍更加专业。

加强教师队伍建设，优化教师队伍结构，促进整体素质全面提升，打造专业化教师队伍。

4、教育质量全面提高。

全面实施素质教育，坚持“德育为首”，严格执行课程方案，开齐开足课程，积极开展教育教学改革，建立促进教师、学生全面发展的评价体系，促进教育质量全面提高。

三、具体步骤

1、准备阶段（2010年9月20日至9月30日）

①学校成立自评领导小组和专项自评小组，领导、组织、实施学校标准化建设工作。

②制定学校标准化建设自评工作计划。

2、实施阶段（2010年10月1日至11月30日）

①组织全校教职工学习上级义务教育学校标准化建设工程有关文件及学校标准化建设自评工作计划，统一认识，掌握标准，把握要领，规范操作。

②召开全校教职工动员大会，宣布工作职责和分工。③根据职责和分工，对照《考评细则》查找不足，查缺补漏。④对于重大问题领导小组认真分析，制定整改措施，加以完善。

3、总结阶段（2010年12月1日至12月10日）

①专项评估小组实施专项评估，确定各专项评估的自评结果，计算出自评得分。

②领导小组按照评估标准的要求，审定专项评估小组的自评意见后，全面衡量分析学校整体工作，确定自评结论、自评分数，并在扣分项注明扣分原因。

③自评领导小组成员完成各自主管工作的自评小结进行汇总。④校长主持撰写学校自评报告。

4、考核阶段（2010年12月12日2011年至1月12日）接受庐阳区义务教育学校标准化建设工作考核组对学校标准化建设工作进行区级考核。

四、保障措施

1、高度重视，细化责任。

我校将根据义务教育学校标准化建设工程的具体内容进行任务分解，迅速启动由一把手抓总、其他领导抓线、专人具体负责的层级落实体系，规定时限，责任到位，强力组织推进标准化学校建设工程，促进义务教育均衡发展。

2、强化队伍建设，提高师资质量。

深入开展教研活动，强化教师培训，大力提高教师整体水平，制定切实可行的教师培训计划，分阶段、分步骤对教师进行培训。

3、强化内涵建设，提高教育质量。

学校标准化建设严格执行基本建设程序，实验室、微机室、图书室、多媒体教学设施等，都按照相关标准进行配套。全面执行国家课程方案，落实国家各学科课程标准，搞好综合实践活动课程。建立和完善校本教研制度，积极开展教学研究，不断提高教育教学水平。全面加强学校管理水平，坚持以人为本、依法办学的管理理念，规范办学行为，引导学校注重内涵发展，丰富校园文化，提高办学水平，促进学生全面发展。大力提高教学现代化水平。加大教育资源的开发和整合力度，促进义务教育优质资源共享，缩小与城区学校教学水平差距，全面提高教育教学质量。

五、组织机构

1、组织领导

组

长：金

鑫（执行校长）副组长：杨

俊（副校长）成员：范

静（教导处主任）

葛家鹏（少先队大队辅导员）陈静松（总务处主任）郑家勇（工会委员）余学芳（教师代表）

2、职责分工

经学校研究，职责分工初步确定如下：

领导小组的职责：负责标准化建设工作计划的制订、组织和实施的督办检查，提出问题，采取措施，会同负责人研究梳理、整改完善问题，健全资料，确保标准化建设工作顺利达标。金

鑫：负责标准化建设的领导和督办工作，主持撰写学校自评报告。

杨

俊：负责制定学校标准化建设工作计划，负责标准化建设日常事务性工作。

范

静：负责学校管理、教育教学的资料建设及实施工作。陈静松：负责办学条件的资料建设及实施工作。郑家勇：负责队伍建设的资料建设及实施工作。葛家鹏：负责标准化建设档案的收集与整理工作。

合肥市大杨中心小学 2010年9月29日

标准化建设工作计划 篇5

跨安全生产标准化建设工作方案

（2013年—2014年）

一、指导思想

贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持以人为本、安全发展，以保障员工生命和公司的财产安全为根本出发点，遏制伤亡事故为重点，倡导安全文化，落实安全责任，加大安全投入，建立安全生产长效机制，实现安全生产状况保持稳定。

二、总体目标

杜绝重、特大事故，遏制较大事故，全面压缩一般事故。

1、工作目标

通过开展安全生产标准化建设活动，增强公司全体员工的安全生产意识，强化安全生产基础管理工作，实现安全管理标准化、岗位操作标准化、日常管理标准化，确保公司在2014年底前，通过公司安全生产标准化建设二级标准的评审；并以此为契机推动公司的安全生产和现场管理工作上一个新台阶。

三、组织领导

为确保安全工作落到实处，公司成立了以总经理朱其维为组长，安全副经理苏和、副经理刘政为副组长，各部门负责人殷奉言、高双颜、高双文、宋敖权、杨玉臣为成员的领导小组，领导小组办公室设在安机科。

领导小组职责

①确定安全生产方针、目标及安全标准化活动目标。②审批标准化活动实施方案；

③提供和落实安全生产标准化提供资金等资源； ④指导协调解决安全生产标准化活动中的重要问题； ⑤督促检查安全生产标准活动实施方案落实情况； ⑥对安全生产标准化创建活动进行内部自评和考核。

四、活动的步骤、内容和时间安排

创建安全生产标准化活动从2013年1月1日开始，至2014年12月31日结束。共分四个阶段

①部署、宣传、动员阶段。时间：2013年1月1日至2013年1月31日；

召开安全标准化工作会议进行动员部署，传达和学习上级关于安全标准化管理工作的指示精神，明确工作任务目标和完成时限。

②推进实施阶段：时间：2013年2月1日至2013年6月30日 ⑴组织全体员工学习《道路旅客运输企业安全生产标准化基本规范》（AQ/T9004）和公司安全生产标准化评分标准，全面掌握评级标准和评分方法；

⑵建立和完善规章制度阶段（7月1日至8月31日）

组织有关人员编写安全操作技术规程，建立并完善各项安全生产规章制度，明确各级领导、各部门、各岗位及人员的安全职责。（应建立和完善的规章制度）。

⑶隐患排查整改阶段：时间：2013年9月1日至2013年9月30日；

按照《道路旅客运输企业安全生产标准化考评检查表》的内容，对照本公司的安全管理、现场作业、设施设备等方面进行隐患排查，并对公司的安全现状做出基本判断。针对排查出的隐患和问题，制定整改方案，适时聘请专家进行现场指导，落实整改责任人、资金和完成时间，并予以完成。

⑷自查自评阶段

时间：2013年10月1日至2014年6月10日

由领导小组组织相关人员，对照《安全生产标准化考评检查表》进行自评，做出是否具备申请评审的结论，如达标，则形成自评报告，并书面提出评审申请，如不达标，则进一步整改，待达标后，再进行申请。③接受审查阶段：时间：2013年6月11日至6月31日 迎接自治区交通厅组织的评审，对评审中提出的问题和隐患进行整改，总结。

④持续改进阶段:2014年7月1日至2014年12月31日，根据公司安全生产标准化创建工作实际运行情况，不断进行持续改进。

五、保障措施

1、统一思想，提高认识。要把深入开展各项专项活动作为提高安全生产管理水平、创造安全稳定环境的一项重大任务，进一步统一思想认识，自觉增强责任感和使命感，把创建活动作为加强安全管理的一项重要工作，抓好落实。

2、落实责任，强化措施。健全各项专项活动责任机制，要把各项专项活动工作与其他工作同布置、同落实、同检查、同考评、同奖惩。要逐级落实责任，要细化量化目标，逐级分解，环环相扣，坚持责任到岗、任务到人，形成一级抓一级、层层抓落实的目标任务和岗位责任制，使各项工作每一项任务都有明确指标、完成时限和基本要求，要用严格的责任制确保目标任务的落实。要根据实际情况，围绕工作目标、内容和相关措施，建立健全日常安全生产管理长效机制，排查整改安全隐患，逐步推进工作，确保落到实处。

3、抓好宣传，营造氛围。要通过广播、会议、简报、板报、横幅、电子显示屏、手机短信等多种人民群众喜闻乐见的方式，加强对各项专项活动的宣传动员，营造良好氛围。

4、加强考核，确保质量。要严格按照工作内容进行督促、检查、考核，确保工作质量。要把定期检查与突击抽查有机结合起来，坚持边检查边指导，落实整改措施，扎扎实实提高工作水平。

标准化建设工作计划 篇6

为贯彻落实《自治区中长期教育改革和发展规划纲要》，高标准、高质量普及九年义务教育，更好地适应建设教育现代化的要求，积极推进学校建设的科学化、规范化，不断改善办学条件，提高学校办学水平，进一步促进义务教育均衡发展，根据《自治区推进义务教育均衡发展的指导意见》（新政发〔20xx〕56号）和《新疆维吾尔自治区推进义务教育均衡发展规划和义务教育学校标准化建设规划（20xx-20xx年）》（新教基〔20xx〕22）精神，结合我市实际，制定本工作规划。

一、义务教育阶段学校基本情况

20xx年，乌鲁木齐市共有在校（园）生446549人，教职工32615人（专任教师25368人）。其中：幼儿园285所，在园儿童61862人；小学145所，在校学生197244人，师生比1:19.42；普通初中91所，在校学生102439人，师生比1:14.69；特殊教育学校3所，在校学生504人。适龄人口受教育水平不断提高，小学学龄儿童入学率99.96%，小学毛入学率116.76%，小学升学率100%，初中学龄人口入学率99.59%，初中毛入学率133.46%，初中生升入普通高中升学率69.14%。进城务工人员随迁子女115885人，占义务教育阶段在校生的38.7％。

二、义务教育阶段学校标准化建设规划的指导思想和规划原则

（一）指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,依法实施义务教育，巩固义务教育普及成果，按照《自治区义务教育学校标准化建设规划》的要求，全面改善义务教育学校办学条件和环境，办好每一所学校、关注每一个学生的健康成长，促进教育公平，提高义务教育质量和人口素质，为推进跨越式发展和长治久安提供良好的智力支撑。

（二）规划原则

1．因地制宜、科学规划的原则。坚持规模办学和就近入学相结合，统筹城乡义务教育的发展，努力提升集中办学、规模化办学水平。按照城镇化进程和人口增长对教育的需求，特别是结合富民安居和定居兴牧工程，重点建设完善所有寄宿制中小学。实施学校结对互助“捆绑式”共同发展，建立名校长工作室、名师工作室，开展定点帮扶及送教下乡活动，推进义务教育均衡发展。

2．统筹兼顾、突出重点的原则。依据人口分布和学龄人口变化趋势，科学设置学校规模、合理规划学校分布、有效扩大优质教育资源，以促进义务教育标准化建设，推进均衡发展为目标，坚持教育投资向薄弱学校和双语学校倾斜，有计划分步骤的实施农村中小学校舍改造建设等重点工程。

3．稳步推进、适度超前的原则。将义务教育基本建设纳入我市经济社会发展的总体规划，统筹考虑、同步规划、配套建设，与经济社会发展和城乡建设规划衔接，重点解决校舍短缺、设施功能不配套等问题。统筹义务教育各类投资，加快义务教育基本建设步伐并适度超前，促进优质教育资源的合理布局、均衡发展。按照学校有关要求，为师生营造安全可靠、功能完善、环境优美、有利促进德智体美全面发展的校园环境。

三、义务教育学校标准化建设规划的总体目标和实施步骤

（一）总体目标

20xx年，60%区（县）基本完成义务教育学校标准化建设任务。20xx年，全市基本完成义务教育学校标准化建设任务，达到“两基”巩固提高的要求。20xx年，全市实现义务教育基本均衡发展目标，达到高水平、高质量普及九年义务教育的要求。20xx年，全市实现教育强区（县）的目标。

（二）分项任务目标

各区（县）的目标为：

20xx年底前，沙依巴克区、经济技术开发区（头屯河区）基本完成义务教育学校标准化建设任务，实现义务教育基本均衡发展目标，并通过验收。

20xx年底前，天山区、高新技术产业开发区（新市区）、水磨沟区基本完成义务教育学校标准化建设任务。

20xx年底前，达坂城区、乌鲁木齐县基本完成义务教育学校标准化建设任务；水磨沟区实现义务教育基本均衡发展目标。

20xx年底前，米东区基本完成义务教育学校标准化建设任务；达坂城区、乌鲁木齐县实现义务教育基本均衡发展目标；沙依巴克区、水磨沟区、经济技术开发区（头屯河区）、达坂城区、乌鲁木齐县实现教育强区（县）的目标。

20xx年底前，天山区、高新技术产业开发区（新市区）、米东区实现义务教育基本均衡发展目标；天山区、高新技术产业开发区（新市区）、米东区实现教育强区（县）的目标。

四、保障措施与支撑项目

（一）加大投入，缩小城乡之间、校际之间办学条件差距。

1．实施中小学校标准化建设工程。实施《乌鲁木齐市普通中小(基本)办学条件标准》，对中小学校园校舍标准建设、装备条件、公用经费标准、教职工队伍配备等进行规范。推进中小学标准化建设，采取“城市中心区、城乡结合部、农村地区”分区规划、分类推进的方式，城市中心区和城乡结合部占地面积不能达到标准的学校，按照标准划定红线，红线以内规划为教育用地，现有建筑逐步拆除，预留未来发展空间。对新建、拆建的学校，校园占地按照标准进行规划。

2．调整中小学网点布局结构。严格执行《乌鲁木齐市中小学布局规划》，积极稳妥调整中心城区中小学网点布局，满足区域内适龄人口入学和义务教育用地总量的需求。在中小学布局调整中，可以采取新建、改建、扩建、撤并等多种形式，原有教育资产通过置换或出售等方式所得收益全额用于教育。在中小学校建设过程中免征各种行政、事业性收费。农村初中重点加强寄宿制学校建设，农村小学重点加强中心校建设。城区改造中同步配套建设中小学校。依法设立专项资金，解决城区改造建设中同步配套规划建设中小学校问题。规划部门负责学校用地的规划，国土部门负责学校用地的无偿划拨，教育部门负责学校建设、使用和管理。

3．确保教育经费不断增长。认真贯彻《义务教育法》的有关规定，做到依法投入，确保教育财政拨款的增长高于财政经常性收入的增长，使按在校学生人数平均的教育费用逐步增长，保证教师工资和学生人均公用经费逐步增长。足额征收城市教育费附加和地方教育附加，足额从土地出让收益中计提教育资金，全部用于教育事业。加大对农村教育投入，加强城市贫困学生的资助力度。全面推进农村教育经费保障机制改革，逐步提高农村义务教育生均公用经费标准。建立城市义务教育经费保障机制，保证学校教育教学活动正常开展。

4．提高农村远程教育应用水平。设立农村中小学现代远程教育工程运行专项经费，支持农村远程教育。建设中小学教学资源库，通过光盘派送和远程教育等方式，使农村中小学生享受城市的优质教学资源。建立农村远程教育示范校，开展远程教育应用指导培训。建立“现代远程教育网络平台”，实现农村教师与城市教师网络交流与培训。

（二）统筹师资资源，加强校长和教师队伍建设。

5．加大教师交流的力度。有条件的区（县）应逐步实现教师合理流动的制度化，教师在一个学校连续服务期满6年，由本级教育行政部门统一安排，定期在本区域范围内的薄弱学校与优质学校之间交流。同时，完善区域内骨干教师巡回授课、紧缺专业教师流动教学、城镇教师到农村学校任教服务期等制度，引导超编学校富余教师向缺编学校流动。对于到薄弱学校任教达到一定期限且绩效突出的教师，在职务晋升、职称评定、业务进修、考核评优等方面给予优先考虑。继续做好特岗教师工作。

6．加强校长队伍建设。严格执行校长培养、选拔的各项规定，切实加强校长队伍特别是薄弱学校和农村学校校长队伍建设。选拔熟悉业务、综合素质好、有培养前途的校级干部和校级后备干部进行培训。通过选派或竞争上岗，从优质学校选拔校级干部到薄弱学校任职，为薄弱学校中业务素质好、表现突出的年轻校级干部到优质学校任职创造条件。通过“影子培训”等方式，加强对薄弱学校和农村校长培训。坚持优质学校与农村学校校长“捆绑式”发展，从优质学校选派优秀校级干部或后备干部到农村带队支教，从农村选派校长到城区校长培训基地分岗培训、实地考察和挂职锻炼。建立专项“校长基金”，专项用于引进、培训、奖励学科带头人和高层次人才。

7．加强教师队伍建设。采取积极措施，加强教师队伍特别是薄弱学校和农村学校教师队伍建设。通过引进人才改善队伍结构，坚持凡进必考，同时建立“绿色通道”吸纳高层人才。加强农村师资培训，五年内对所有农村教师轮训一遍;通过选拔形成骨干教师梯次，五年内农村骨干教师比例要提高10个百分点。通过制度建设规范教师行为，实行教职工全员聘用制，积极推进人事代理制，逐步实现教师由“单位人”到“社会人”的转变。通过科研引领发展，促进教师专业化水平的不断提高。加强师德建设，深入开展各种形式的争先创优活动，引导广大教师树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献。

（三）推进教育公平，保证每个学生平等接受义务教育的权利。

8．坚持免试就近入学。根据本行政区域内居住的适龄儿童、少年的数量和分布情况合理规划义务教育阶段中小学校的学区，保障适龄儿童、少年在户籍所在地免试就近入学，切实保证每名适龄儿童、少年接受义务教育的权利。公办普通学校应当接收具备接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读，并为其学习、康复提供帮助;义务教育阶段公办学校必须无条件地完成学区义务教育任务，不得以任何名义招收择校生并违规收费。

9．严格规范中小学办学行为。义务教育阶段学校不得设立重点校，不得以任何名义举办或变相举办重点班和实验班，按照随机原则均衡编班，均衡配置教师及校内教育教学资源。严禁乱补课、乱办班。各中小学不得违规招生，不得举行任何形式的与招生相关的选拔性测试，严格执行招生计划，不得擅自扩大班额，保持适度规模。制定加强特殊教育学校建设与发展的意见，完善推进特殊教育发展的各项保障机制;加大投入，对特殊教育学校给予公用经费补助，解决特殊教育学校校舍紧张及教学设备不足问题;提高特殊教育教师待遇，在原特教津贴基础上，逐步增加补贴。建立农民工子女随来随入机制，坚持农民工子女与城市学生同等权利、同等待遇，从多方面加强对“留守儿童”教育的指导。继续实行“两免一补”政策。

（四）深化教育改革，全面实施素质教育。

10．发挥优质教育资源学校的辐射作用。根据区域内优质教育资源分布情况，以优质资源校为中心，健全优质资源校与薄弱校捆绑对接机制，全面提升义务教育阶段学校整体办学水平。继续深化办学体制改革。坚持“深化改革、有退有进、加强规范、稳步推进”的原则，积极稳步推进办学体制改革。对不符合“四独立”（独立办学、独立法人、独立校园校舍、独立财务核算）条件的“分校”，要尽快完成清理整顿工作，切实与公办学校脱离关系。

11．深化考试与评价制度改革。深化初中毕业学业考试改革，完善综合素质评定与学业考试相结合的评价机制。深化农村初中办学模式改革。坚持农村教育面向农村、服务农业、致富农民的办学方向，构建升学、就业、务农三位一体培养人才的立交桥，确保农村初中专业老师培训率、农村初中办学覆盖率达到100%。加强农村初中教育基地的建设，发挥其培养学生创新精神和实践能力的作用。

12．加强对学校的教育教学管理。深化课程改革，保证辖区内所有学校严格执行课程计划，达到教学基本要求。从本地经济社会发展特点出发，构建各具特色的素质教育推进模式，突出办学特色，走内涵发展之路，推动素质教育向纵深发展。建立规范化、科学化、制度化的义务教育阶段教学质量监测体系和教学指导体系，提高中小学教育教学质量。

（五）实施义务教育学校标准化建设重点支撑项目。

进一步提高学校优质化水平，到20xx年，基本完成义务教育学校标准化建设任务，确保九年义务教育保质保量的完成。计划新建34所中小学，建设面积270284平方米，破解大班额问题，提高教学质量。将小学、初中、特殊教育年生均公用经费补助标准分别提高到600元、800元、2000元；

加快推进教育信息化，确保全市初中及小学教育装备水平达到自治区中小学教育技术装备标准的一类要求，基本实现中小学教育装备的现代化。加强教育装备队伍的建设，提高教育装备管理人员业务素质。认真做好工程建设成果的维护管理工作，提高使用效益。

通过实施“名师建设工程”，增强广大教师终身学习、不断提高的自觉性和紧迫感，提升我市教师继续教育水平；发挥名师骨干示范和辐射带动作用，优化中小学教师队伍结构。建立统一的中小学教师职务（职称）系列，适时启动普通中学正高级职称和小学副高级职称评审工作。到20xx年，95%小学专任教师达到专科学历；90%初中教师达到本科学历。

重点实施“民汉合校”建设,各学段“双语”教学衔接体系等建设项目。大力推进双语现代远程教育工作，建设优质“双语”教学资源库，实现优质教育资源共享。实施“双语”骨干教师培训、校本培训、信息技术培训等项目。完善中小学“双语”教师培训基地建设，实施乌鲁木齐市教师培训工程。积极开展双语教学研究和指导，建立和完善双语教育评价机制。实施区内初中班建设工程，扩大新疆区内初中班规模建设项目。计划改扩建3所学校，建设项目12个。计划建设面积48000平方米。

重点实施校外青少年活动中心建设项目，在区（县）建设9个青少年活动中心，建设1个乌鲁木齐市青少年校外综合实践基地，共10个建设项目，计划建设面积80600平方米。以贴近和服务广大未成年人为宗旨，以加强思想道德教育为核心，以培养创新精神和实践能力为重点，明确定位、完善功能，统筹规划、加快建设，理顺体制、整合资源，健全机制、改善服务，逐步形成布局合理、功能完备、充满活力、可持续发展的校外活动场所网络，使广大未成年人在丰富多彩的校外活动中增长知识，开阔眼界，陶冶情操，提高能力，愉悦身心，健康成长。

五、加强组织领导，确保各项措施落到实处

（一）明确责任。落实义务教育“以县为主”的管理体制，各区（县）要切实高度重视，加强领导，大力推进义务教育均衡发展。健全组织协调机制，研究解决义务教育均衡发展中的重大问题。对推进义务教育均衡发展领导不力、管理不力、落实不力和不作为的领导干部，实行问责制，追究相关责任。

（二）高度重视。实施义务教育学校标准化建设工程，是自治区人民政府做出的重大决策，是“普九”验收后义务教育发展的重要举措，对于推进义务教育均衡发展，高水平、高质量地普及义务教育具有十分重要的深远意义和现实意义。各相关单位要把思想统一到自治区人民政府的决策和部署上来，从战略高度自觉把义务教育学校标准化建设工程抓紧抓好。

（三）精心组织。义务教育学校标准化建设是一项系统工程，必须制定切实可行的建设规划。各相关单位要深入调研，摸清摸透基础情况，按照自治区人民政府有关文件精神和要求，结合实际，反复研究论证，认真制定义务教育学校标准化建设规划。在规划制定中，要研究和处理好标准化学校建设的数量与规模，质量与效益，布局调整与资源整合，危房改造与消除薄弱学校等关系，做到统筹规划，同步协调。

（四）强化责任。各区（县）要成立由政府主要领导牵头，相关部门参加的组织机构，分工负责，积极开展调研、规划制定与实施工作。教育部门要做好义务教育学校标准化建设的总体规划；发改部门要把义务教育学校标准化建设纳入社会事业总体规划；财政部门要优先安排义务教育学校标准化建设资金；机构编制和人事部门要根据义务教育学校标准化建设实际需要和有关规定，核定和调配中小学教职工编制和人员；规划和建设部门要在选址、设计、建筑质量等标准上，严格审查把关。

（五）抓好落实。各相关单位要严格按步骤和规定的时限推进义务教育学校标准化建设规划的研究制定工作，要结合实际，坚持实事求是的原则，集中力量，重点突破，为高质量地完成义务教育学校标准化建设规划的制定提供有力保证。在规划制定中，市政府将督促检查此项工作进展情况，协调解决各相关单位及区域间存在的问题，并为制定全市义务教育学校标准化建设规划，做好相关工作。

标准化建设工作计划 篇7

一、总则

(一)为把全面从严治党要求落实到每个党支部、每名党员,全面提升党支部组织力,强化党支部政治功能,充分发挥党支部战斗堡垒作用,巩固党长期执政的组织基础,根据 《中国共产党章程》《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》、《中国共产党党员教育管理工作条例 》和省委、市委相关文件精神,结合机关实际,制定本标准。

(二)本标准适用范围是党组织关系隶属于市直机关工委和各县（市、区）直工委的基层党支部。

二、组织设置

(三)设置形式:党支部设置一般按单位、部门 (内设机构)为主,以单独组建为主要方式。凡是有正式党员3人以上的,都应当成立党支部。党支部人数一般不超过50人。正式党员不足3人的,可按照地域相邻、行业相近、规模适当、便于管理的原则,成立联合党支部,联合党支部覆盖单位一般不超过5个。

为执行某项任务临时组建的机构,党员组织关系不转接的,经上级党组织批准,可成立临时党支部。临时党支部主要组织党员开展政治学习,教育、管理、监督党员,对入党积极分子进行教育培养等,一般不发展党员、处分处置党员,不收缴党费,不选举党代表大会代表和进行换届。临时党支部书记、副书记和委员由批准其成立的党组织指定。临时组建的机构撤销后,临时党支部自然撤销。

(四)支部成立:党支部的成立,一般由基层单位、部门提出申请,上级党委召开党委会研究决定并批复。根据工作需要,上级党委可直接作出在基层单位设立党支部的决定。

(五)调整撤销:党支部的调整和撤销,一般由党支部报基层党委批准,也可由基层党委直接作出决定,并报上级党组织备案。

(六)基本职责:党支部担负直接教育党员、管理党员、监督党员和组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的职责,在机关基层组织中发挥战斗堡垒作用。机关、事业单位党支部要围绕服务中心、建设队伍开展工作,发挥对党员的教育、管理、监督作用,协助本部门本单位行政负责人完成任务、改进工作。

三、运行机制

(七)党支部党员大会是党支部的议事决策机构,由全体党员参加,一般每季度召开1次。

党支部党员大会的职权是:听取和审查支部委员会的工作报告;按照规定开展党支部选举工作,推荐出席上级党的代表大会的代表候选人,选举出席上级党的代表大会的代表;讨论和表决接收预备党员和预备党员转正、延长预备期或取消预备党员资格;讨论决定对党员的表彰表扬、组织处置和纪律处分;决定其他重要事项等。

党支部党员大会议题表决,必须有半数以上有表决权的党员到会方可进行,赞成人数超过应到会有表决权的党员的半数为通过。

(八)党支部委员会是党支部日常工作的领导机构。

党支部委员会会议一般每月召开1次,根据需要可以随时召开,对党支部重要工作进行讨论、作出决定等。党支部委员会会议须有半数以上委员到会方可进行。重要事项提交党员大会决定前,一般应当经党支部委员会会议讨论。

(九)党员人数较多或者党员工作地、居住地比较分散的党支部,按照便于组织开展活动原则,应当划分若干党小组,并设立党小组组长。党小组组长由党支部指定,也可以由所在党小组党员推荐产生。

党小组主要落实党支部工作要求,完成党支部安排的任务。党小组会一般每月召开1次,组织党员参加政治学习、学习内容要与正在做的工作紧密结合，开展谈心谈话、批评和自我批评等。不设党小组的党支部也要按照对党小组的要求开展工作。

(十)党支部党员大会、党支部委员会会议由党支部书记召集并主持。书记不能参加会议的,可以委托副书记或者委员召集并主持。党小组会由党小组组长召集并主持。

四、党支部委员会建设

(十一)党支部委员会人数:有正式党员7人以上的党支部,应当设立党支部委员会,党支部委员会由3至5人组成,一般不超过7人。党支部委员会设书记和组织委员、宣传委员、纪检委员等,必要时可设1名副书记。正式党员不足7人的党支部,不设党支部委员会,设1名书记,必要时可设1名副书记。

(十二)党支部委员会任期:党支部委员会和不设党支部委员会的党支部书记、副书记,每届任期3年。

建立健全党支部按期换届提醒督促机制。上级党组织对任期届满的党支部,一般提前6个月以发函或电话通知等形式,提醒做好换届准备。如需延期或提前换届的,应当报上级党组织审核把关,延长或者提前期限一般不超过1年。

(十三)党支部委员会产生:党支部委员会由党支部党员大会选举产生,党支部书记、副书记由党支部委员会会议选举产生,不设委员会的党支部书记、副书记由党支部党员大会选举产生,选出的党支部委员,报上级党组织备案;党支部书记、副书记,报上级党组织批准。

党支部书记、副书记、委员出现空缺,应当及时进行补选。确有必要时,上级党组织可以指派党支部书记或副书记。党支部书记一般由本部门本单位主要负责人担任,也可以由本部门本单位其他负责人担任。根据工作需要,上级党组织可以选派党员干部担任专职党支部书记。

党支部书记应当具备良好政治素质,热爱党的工作,具有一定的政策理论水平、组织协调能力和群众工作本领,敢于担当、乐于奉献,带头发挥先锋模范作用,在党员、群众中有较高威信,党支部书记一般应当具有1年以上党龄。

(十四)党支部委员会分工:党支部书记主持党支部全面工作,督促党支部其他委员履行职责、发挥作用,抓好党支部委员会自身建设,向党支部委员会、党员大会和上级党组织报告工作。党支部副书记协助党支部书记开展工作。党支部其他委员按照职责分工开展工作。

(十五)支委管理:党支部书记和党支部其他委员每年参加教育培训的时间一般不少于56学时。党支部书记每年至少参加一次上级党组织举办的集中轮训,新任党支部书记要参加上级党组织组织的任职培训。培训应当突出***新时代中国特色社会主义思想、党的基本理论、基本政策、基本知识及党务工作基本要求,党的优良传统和作风,党规党纪等内容。尤其要注重围绕提升服务中心工作和服务群众的能力选择内容。

党支部书记每年应当向上级党组织和党支部党员大会述职,接受评议考核,考核结果作为评先评优、选拔使用的重要依据。

五、组织生活

（十六）各类组织生活要结合单位正在推进的重点难点工作和需要解决的突出问题确定主题，采取研讨式、互动式、碰撞式、情景式、现场式、团队列名法等模式开展集中学习或活动，使组织生活与业务工作深度融合。有的组织生活可与业务会议合并进行，但分时段套开，不能以业务会议代替组织生活。

(十七)党支部应当严格执行党的组织生活制度,经常、认真、严肃地开展批评和自我批评,增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。党员领导干部应当带头参加所在党支部或者党小组组织生活。

(十八) “三会一课”:党支部应当组织党员按期参加党员大会、党小组会和上党课,定期召开党支部委员会会议。

“三会一课”应当突出政治学习和教育,突出党性锻炼, 以 “两学一做”为主要内容,确定主题和具体方式,做到形式多样、氛围庄重。党课应当针对党员思想和工作实际,回应普遍关心的问题,注重身边人讲身边事,增强吸引力感染力。党员领导干部应当定期为基层党员讲党课, 党委(党组)书记每年至少讲1次党课。

(十九)主题党日活动:要以服务全市中心工作和本单位重点难点工作为主要内容，一般每月十日为固定开展主题党日活动时间，特殊情况可择日进行，要保证每月至少1次,组织党员集中学习、过组织生活、进行民主议事、交纳党费和志愿服务等。每次一般不少于半天,外出开展主题党日活动,时间一般不超过1天。

(二十)组织生活会:党支部每年至少召开1次组织生活会,一般安排在第四季度,也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。

组织生活会应当围绕重点难点工作和党员干部思想上需要解决的突出问题，确定主题,基本步骤是:会前认真学习,谈心谈话,听取意见;会上查摆问题,开展批评和自我批评,明确整改方向;会后制定整改措施,逐一整改落实。

(二十一)民主评议党员:党支部一般每年开展1次民主评议党员,组织党员对照合格党员标准、对照入党誓词,联系个人实际进行党性分析。召开党员大会,按照个人自评、党员互评、民主测评的程序,组织党员进行评议。党支部委员会会议或党员大会根据评议情况和党员日常表现情况,提出评定意见。

民主评议党员可以结合组织生活会一并进行。

(二十二) 谈心谈话: 党支部应当经常开展谈心谈话。党支部委员之间、党支部委员和党员之间、党员和党员之间,每年谈心谈话不少于1次。

六、党务工作

(二十三)发展党员:把政治标准放在首位,严格实行“双推双评三全程”（“双推”是指在入党申请人中确定入党积极分子，要通过党员推荐，入党申请人是共青团员、工会会员或妇女的，还要经过群团组织推优；“双评”是指在入党积极分子中确定发展对象，必须通过党员、群众的评议；“三全程”是指在发展党员过程中，实行全程公示、全程记实、全程责任追究，加强党员、群众对发展党员各个环节的监督）。

(二十四)党员教育:党员每年参加教育培训的时间一般不少于32学时。

(二十五)党费工作:党员自觉按月足额交纳党费,党支部每年年初核定党员交纳党费具体数额,每月将收缴党费上交上级党组织,严格按照党费有关规定做好下拨党费使用工作,定期通过党务公开栏等形式,向支部党员公示党费收缴使用情况。

(二十六)党员组织关系:党员因工作单位发生变化或外出学习、工作时间超过6个月的,应转移正式组织关系; 党员组织关系被接收前,原支部对其仍有管理责任。党员外出时间在3个月以上,不超过6个月的,转临时组织关系,仍在原支部交纳党费并享有表决权、选举权和被选举权。

(二十七)党内关怀:关心党员思想、学习、工作和生活,了解党员需求,及时反映涉及党员切身利益的重要情况。注重分析党员思想状况和心理状态,有针对性地做好思想政治工作。落实党内关怀帮扶激励政策，动态建立困难党员台账,经常开展关怀帮扶活动,定期走访慰问生活困难党员和老党员、因公牺牲党员干部家庭。对罹患癌症的党员干部，在组织按规定关怀的基础上，可探索实行所在地区每名党员自愿捐献5元，小额众筹的办法进行帮扶。

(二十八)党内监督:党支部委员会委员应当自觉接受上级党组织和党员、群众监督,加强互相监督。党支部要支持党员行使监督权利,履行监督责任。

七、领导保障

(二十九)各单位党委(党组)应当把党支部建设作为最重要的基本建设,每年至少专题研究1次党支部建设工作, 加强领导指导,切实履行主体责任。

各单位党委 (党组) 书记应当带头建立党支部工作联系点,带头深入调研,发现解决问题,总结推广经验。

(三十)机关党委应当经常对党支部建设情况进行分析研判,加强分类指导和督促检查。加强党支部标准化、规范化建设,挖掘、提炼、培育、推广党支部工作法。

(三十一)党支部建设情况列入党委（党组）书记抓基层党建工作述职评议考核的重要内容,作为评判其履行管党治党政治责任情况的重要依据。对抓党支部建设不力、各项工作不落实的,上级党组织应当进行约谈。对党支部建设出现严重问题,党员、群众反映强烈的,应当按照规定严肃问责。

(三十二)有留存党费的机关党委应为所属党支部开展工作提供必要条件,每年应当按照一定比例下拨党费到党支部,积极争取专项经费,用于开展党支部活动。党支部要明确专人负责, 严格执行党费工作和财务管理有关制度,确保下拨党费和专项经费管理使用科学规范。

　

标准化建设工作计划 篇8

为规范和加强学校食品卫生管理工作,促进学校食品卫生管理整体水平提高,根据《中华人民共和国食品卫生法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》、《学校食堂和集体用餐单位卫生管理规定》、《学生集体用餐卫生管理办法》制定本方案.

一、工作目标

贯彻落实潍坊市人民政府《关于加强学校食品卫生工作的通知》精神,积极推进学校食堂标准化建设工作,建立完善学校食品卫生长效管理机制,努力提升学校食品卫生管理水平.至2009年底,乡镇以上学校食堂70%以上达到标准化建设要求,城区以上学校食堂全部达到标准化建设要求.

二、工作步骤

分四个阶段.

第一阶段:宣传发动.通过层层召开会议等形式,宣传学校食堂标准化建设的目的意义、标准要求和实施办法.时间:2008年7月上旬.

第二阶段:自查整改.各学校对照标准(附件1、2)完善制度体系,对不达标食堂进行新建、改建和扩建.教育部门督促整改,卫生部门加强指导.时间:2008年7月中旬-10月.

第三阶段:督导检查.由市卫生局和市教育局组成联合检查组对各地工作情况进行督导.时间:2008年11月.

第四阶段:申报和社会公示.学校食堂标准化建设工作实行申报制度和社会公示制度.凡达到标准化建设要求的学校每半年一次集中向区教育局和卫生局进行申报,经区教育局、卫生局初评合格后,由市卫生局和市教育局组织评审.达到建设标准的通过新闻媒体公示,同时由市卫生局和市教育局授予“学校食堂标准化建设达标单位”称号.时间:2008年12月至2009年底.

三、评定办法

（一）单位申报.各学校向区教育局和卫生局进行书面申报.申报内容包括学校食堂基本概况,在硬件建设、设施配备、经营服务、软件管理四个方面的达标情况等.

（二）验收评审.由市卫生局和市教育局组成专家组,根据《学校食堂标准化建设要求》（附件1）,对学校食堂进行验收评审.

四、工作要求

（一）加强组织领导.各学校要成立学校食堂标准化建设工作领导小组,制定整改方案,分解任务,落实措施,切实将标准化建设工作落到实处.

（二）切实抓好整改.各学校要认真落实新改扩建项目卫生学评价制度,进一步提高学校食堂的建设管理水平.要结合标准化建设要求（附件1）,在食堂的布局、设备与设施配置等方面进行整改和完善.要结合实际制定完备的符合要求的制度体系,完善卫生管理制度、岗位职责、操作规程、工作记录、食品原料采购安全协议、食品安全责任书等内容.

（三）加强考核和奖惩.教育行政部门将学校食堂标准化建设工作纳入学校考评内容,对获得“学校食堂标准化建设达标单位”称号,并且通过省级卫生行政部门食品卫生监督量化分级管理a级单位验收的学校将给予表彰奖励；对于到期未申报或没有通过标准化建设验收的学校,给予通报批评.对于不申报或没有通过标准化建设验收,而又存在发生重大食物中毒事故隐患或者已经发生食物中毒的学校,卫生行政部门将依照《中华人民共和国食品卫生法》的有关规定给予行政处罚,教育部门按照卫生部、教育部《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》的要求追究有关责任人员的责任.

标准化建设工作计划 篇9

为进一步落实全面从严治党要求，大力提升党支部组织力，强化党支部政治功能，推动党的一切工作到支部，使党支部成为团结群众的核心、教育党员的学校、攻坚克难的堡垒，全面提高我局基层党建工作质量，根据相关会议要求，现就在全局开展党支部建设标准化工作提出如下意见。

一、总体要求。全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻总书记重要讲话和指示批示精神，以《党章》和有关党内法规为基本遵循，围绕统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局。

按照定量与定性相结合的方式，建立基层党支部可遵照执行、上级党组织可依据指导，并进行考核评估的标准体系，着力提升基层党组织建设制度化、规范化和科学化水平，真正把基层党支部建设成为宣传党的主张、贯彻党的决定、领导基层治理、团结动员群众、推动改革发展的坚强战斗堡垒。

二、基本原则。开展党支部建设标准化工作，要坚持以下基本原则：坚持根本遵循与分类指导相结合。严格执行《党章》，认真落实全面从严治党各项规定，全面贯彻省委、市委关于基层党建工作的部署要求，根据不同领域和行业基层单位实际情况，提出具体标准，使每个基层党支部行有标尺、干有方向、评有依据。

坚持目标导向与问题导向相结合。通过标准化建设，建强基层党支部，提升组织力，为全市改革发展和脱贫攻坚提供组织保障和政治保证；强化问题意识，在推进标准化建设中不断发现和解决问题，用制度和规范堵塞基层党建薄弱环节和漏洞，努力夯实党的执政基础。

坚持自我规范与上级指导相结合。鼓励基层党支部立足自身实际，依据标准查摆问题、对标达标，不断提高支部工作和自身建设的规范化水平；牢固树立抓基层的鲜明导向，落实好“书记抓、抓书记”的工作要求，进一步靠实党总支和各党支部抓党建的领导指导责任。

坚持定规定标与问责追责相结合。坚持有标准就要执行标准、有规范就要遵守规范、有部署就要抓好落实，标准实施情况要监督检查，执行效果要考核验收；建立健全问责追责机制，传导压力、激发动力，确保标准化建设真正取得实效。

坚持重点突破与面上推进相结合。党支部建设标准化工作分部门稳步推进，先在局机关开展，边推进边总结边完善，在取得经验基础上向局属事业单位、企业单位推广。

三、目标任务。通过开展党支部建设标准化工作，使后进变先进、先进更先进，努力实现党支部政治建设更加务实有效、组织设置更加优化科学、领导班子更加坚强有力、组织生活更加严肃认真、党员队伍更加充满活力、基础保障更加充分有力、考评机制更加健全完善。

1.推进党支部政治建设标准化。把党的政治建设作为党支部建设的基础工程和首要任务，通过开展标准化建设，推动党支部更好地教育引导广大党员牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，坚决维护以同志为核心的党中央权威和集中统一领导，旗帜鲜明讲政治，努力把党支部建设成为党员政治学习的阵地、思想交流的平台、党性锻炼的熔炉。

2.推进班子队伍建设标准化。通过开展标准化建设，推动党支部更好地以增强班子整体功能为着力点，不断创新教育培养、选拔配备、监督管理、考核评价等机制，着力打造一支素质优良、结构合理、领导有力、担当有为、作风扎实的党支部班子队伍。

3.推进党支部组织设置标准化。通过开展标准化建设，推动党支部更好地以扩大党组织覆盖和党的工作覆盖为着力点，坚持有形覆盖与有效覆盖相结合，不断健全完善基层组织体系，优化组织设置，理顺隶属关系，确保做到应建尽建、设置规范、调整有序、换届及时、体制明晰。

4.推进党员教育管理标准化。通过开展标准化建设，推动党支部更好地以发挥党员先锋模范作用为着力点，严格发展党员程序和质量，注重运用信息化手段，强化党员日常教育管理，保障党员合法权利，健全党员激励关怀帮扶机制，依法依规处分党员，妥善处置不合格党员，不断激发党员队伍的生机活力。

5.推进党内组织生活标准化。通过开展标准化建设，推动党支部更好地以增强党组织生机活力为着力点，建立“主题党日活动”制度，认真落实“三会一课”、民主评议党员、组织生活会和谈心谈话等基本制度，党内各项组织生活正常规范、严肃认真，党员参与率高、教育效果好，党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识得到显著增强。

6.推进考核评价机制标准化。通过开展标准化建设，推动党支部更好地健全并落实党支部建设考核评价机制，明确考核主体、细化考核指标、量化考核权重，充分发挥考核“风向标”和“指挥棒”作用，督促各级党组织认真履行抓支部建设责任，督促各领域党支部认真抓好支部自身建设。

7.推进基础保障建设标准化。通过开展标准化建设，推动党支部更好地强化人员力量保障和党建经费保障，推进党支部活动阵地建设，不断激发基层党支部干事创业激情和服务群众热情，着力解决基层党支部无人干事、无钱办事、无场所议事、无阵地活动等问题。

四、方法步骤。1.搞好动员部署。局机关、局属个事业企业单位以职责相近的单位部门重新划分选举产生支部，结合各自实际制定党支部建设标准化工作推进方案，靠实工作责任，层层动员部署。相关政策要求和工作任务要落到每个基层党支部。

2.开展业务培训。要把党支部建设标准化工作作为组工干部、基层党务骨干，特别是基层党组织书记培训的重要内容，让党支部建设标准化的理念、目标、任务、方法深入人心，力争让每一名党支部书记都明白标准化是什么，具体抓什么、怎么抓，习惯用标准来衡量工作、推动工作。

3.修改完善标准。按照党组织隶属关系，对党支部建设标准化工作推进过程中遇到的问题、基层提出的意见建议，自下而上进行汇总整理，由市委组织部和机关工委进行验收。

4.开展对标争创。各支部要对照市委组织部印制的党支部建设标准化手册（试行），广泛开展自查，逐项对标，查漏补缺。符合标准的，要长期坚持下去，并用制度形式固定下来；不符合标准要求的，要对现有工作和制度进行修订完善，研究提出加强和改进工作的措施。党总支要加强对各党支部建设标准化工作的指导，注重整合各方面力量和资源，采取有效措施，加强综合协调，帮助解决困难和问题，为党支部建设标准化工作创造有利条件，对党支部对标争创情况进行考核验收。

5.全面深化推广。年底前，认真总结党支部建设标准化工作经验，并结合实际出台各项制度予以固化，全面推行党支部建设标准化。总支要密切关注市委组织部对标准化手册修订进度，以增强其时代性、准确性和实用性。

五、组织保障。总支和各支部要把开展党支部建设标准化工作作为加强和改进基层党建工作的重要契机，发扬严实作风，坚持落细落小，认真谋划推进，确保取得实效。

1.加强组织领导。各级党组织书记要高度重视，切实加强对党支部建设标准化工作的领导，搞好统筹谋划，细化工作措施，精心组织实施。要把党支部建设标准化工作纳入书记抓基层党建述职评议考核、领导班子和领导干部综合考核的重要内容，进一步压实工作责任。

2.坚持典型带动。各支部要注重培育、发现、宣传一批叫得响、立得住的党支部建设标准化工作先进典型，特别是通过标准化建设有效推动抓党建促脱贫攻坚的先进典型，充分发挥典型的示范带动作用。要注重宣传党支部建设标准化工作的好经验好做法，引导各党支部比学赶超，为标准化建设工作顺利推进营造良好氛围。

3.强化督查指导。总支个支部纪检委员要切实加强工作指导，加大督促检查和跟踪落实力度，加强工作调度，及时了解情况、发现问题、督促改进。各支部书记要带头深入基层，对开展党支部建设标准化工作进行调研，指导帮助党支部落实好各项工作要求。

4.改进工作作风。要把党支部建设标准化工作与“X、X”常态化有机结合起来，用“严”的要求和“实”的作风落实标准化的要求，力戒照抄照搬、机械执行，严防形式主义、弄虚作假，确保党支部建设标准化工作取得实实在在的效果。

5.注重工作实效。要紧密联系本支部各科室中心工作实际，把开展党支部建设标准化工作同党支部日常工作结合起来，统筹推进、合理安排，在具体工作中推进标准、落实标准，在推进落实标准中提高党支部工作水平。

标准化建设工作计划 篇10

义务教育阶段学校标准化建设工作开展以来，各地在组织实施全省项目的同时，结合实际采取有针对性措施，全省义务教育学校标准化建设取得了明显的成效。现将各地义务教育学校标准化建设具体做法、取得的成绩和规划完成情况进行总结并通报如下：

一、推进义务教育学校标准化建设的主要措施

1.强化领导，建立工作机制。义务教育学校标准化建设，涉及面广、经费投入多、社会影响大、持续时间长，各地高度重视，加强领导，建立机制，强化责任、合力推进。各市均成立了义务教育标准化建设领导小组，铜陵、滁州、宣城等市成立了以分管副市长为组长的领导小组。各地制定了义务教育阶段学校标准建设实施方案，进行了工作分工，明确工作职责，统筹指导和推进学校标准化建设工作。各县（区）也成立了以政府分管领导为组长的工作领导小组，统筹指导义务教育学校标准化建设工作。为使义务教育学校标准化建设的各项工作落到实处，各地还将项目学校校长确定为学校标准化建设第一责任人，标准化建设成为统领学校工作的重要抓手和提升学校内涵建设的有效载体，各项要求得到有效落实。

2.科学规划，加大投入，全面改善学校办学条件。各地在用好国家和省级资金的基础上，努力增加本级财政投入，为义务教育学校标准化建设顺利推进提供有力保障。___市制定《千所村级小学提升工程计划》，从20xx年开始，每年建设200所村小，规划5年时间，使全市布局调整后的1000余所“村小”基本达到“环境优美、设施先进、管理科学、质量优良”的目标。六安市委、市政府出台了《六安城区义务教育公办学校建设三年行动计划（20xx-20xx）》，规划投入资金7.18亿元，在主城区新建、改扩建学校14所。___市20xx年以来市级财政安排6000余万元用于义务教育学校标准化学校建设。芜湖市政府20xx年起将“农村小学教学点改造工程”列为民生工程，安排教学点专项建设资金，使教学点与其它学校“一样有明亮的教室、一样有教学设备、一样有‘班班通’、一样有运动场地”。广德县多方筹措项目资金9000万元，新建教学楼、综合楼、学生宿舍及学生食堂等校舍6万余平方米，加固校舍4000平方米。新征土地25万平方米，用于扩建、选址新建公办义务教育阶段学校，扩大校园面积。

3.建立管理制度，完善推进机制，提升学校管理水平。为有效推进义务教育学校标准化建设，各地均建立起一系列制度，规范标准化建设过程管理，提高学校管理水平。___市建立检查督促制度、评估验收制度、责任追究制度、激励表彰制度等，把学校标准化建设与中小学布局调整、中小学校舍安全工程、薄弱学校建设、寄宿制学校建设、初中学校建设等工程结合起来，推动保质、保量、按期完成义务教育阶段学校标准化建设任务。___市出台了《信息化和标准化建设专项资金管理暂行办法》、《教育技术装备经费管理及采购办法》，加强标准化建设资金的使用和管理；出台了《中小学教育技术装备管理制度(试行)》、《关于规范化管理和使用多媒体远程教学设备的指导意见》，全面规范建设、管理和使用。对义务教育学校标准化建设工作不力、措施不到位、进展缓慢的县(区)进行通报批评和问责。___市修订印发《中小学实验教学和实验室管理办法》、《中小学图书馆（室）和实验室管理使用的意见》，切实抓好中小学实验设施的“建、配、管、用、研”。池州市各县(区)教育局均结合实际制定了“班班通”、图书、实验室等9项管理制度，并制成标牌统一分发到所有项目学校；学校按照统一要求建立固定资产台账和管理应用台账，使图书、设备、仪器、器材管理应用制度化、规范化、科学化。

4.加强教师队伍建设，提升教师队伍整体素质。各地在推进义务教育学校标准化建设过程中，把加强校长和教师队伍建设，提高他们的教学水平，作为标准化建设的关键。___市出台了《“十二五”3116名师工程实施意见》，5年内培养3000名市级教坛新星、1000名市级骨干教师、1000名市级学科带头人、600名市级特聘教师。至20xx年底共评选各类名师1465人，其中60%的名额分布在农村薄弱学校。___市出台了《关于建立和完善教师补充机制的意见》和《关于进一步推进全市义务教育教师资源均衡配置的若干意见》，各县（区）政府克服地方财政困难，加大教师招聘力度，20xx年全市各级各类学校招聘教师合计1437人，有效地缓解了教师数量不足给教育教学工作带来的压力，尤其是农村学校教师队伍的质量和结构有了较大改善。全市已初步实现了乡镇中心校范围内教师统一调配。六安市与安徽师范大学继续教育学院建立了教师教育培训合作协议，选派小学音乐、体育、美术和幼儿园教师赴安徽师范大学培训。

5.加强督导，建立义务教育学校标准化建设评估机制。各市均将义务教育学校标准化建设列入对县(区)教育局考核内容，定期或不定期地开展对标准化建设督导检查和评估，并将检查结果进行通报，充分发挥评估的管理和激励功能。马鞍山市教育局每年对各县（区）义务教育学校标准化建设目标完成情况进行考核，对优秀单位进行奖励；开展教育示范乡（镇）的评估认定工作，将义务教育学校标准化建设推进情况作为重要内容。

6.落实教育法律法规，进一步规范办学行为。各地贯彻落实义务教育法和义务教育课程方案等法律法规，规范办学行为，推进实施素质教育。___市制定了《关于进一步减轻义务教育阶段学生课业负担的若干规定》，提出了控制学生作业量等八项规定。20xx年初，市教育局与各县（区）教育主管部门签订了《___市义务教育阶段减负工作责任书》。

建立了规范办学行为义务监督员制度，聘请了人大代表、政协委员、工青妇及社区工作人员15人，作为规范办学行为义务监督员，市教育局组织减负工作专项调研督查。促进学校规范教育教学行为，减轻学生课业负担。___市开展“办学行为规范年活动”，对招生、办班、教学、师德、教材教辅管理、收费等方面提出明确规范要求。严格规范课程设置，加强师德师风建设，切实减轻学生课业负担，严格规范招生行为，城区义务教育阶段“零择校”。

___市提出了进一步端正办学思想，规范办学行为，注重内涵发展，坚持以提高教育教学质量为中心，提升学校整体办学水平。出台了《关于进一步加强义务教育“控辍保学”工作的意见》，建立承包责任制、例会制、考核督导制、工作成效与学校办学经费、与学校教学质量评价挂钩等项制度，保证义务教育适龄儿童入学率达到较高水平。在全市中小学深入开展学校文化建设，创建特色学校。制定全市初中教育教学质量监测方案，坚持结果考核和过程监测两手抓，进一步提高农村初中学校的教育教学质量。

二、标准化建设有力促进了义务教育均衡发展和教育质量提高

1.办学条件得到了有效改善，区域义务教育均衡发展步伐明显加快。通过标准化建设，各地按照安徽省义务教育学校办学条件要求，采取统一标准、分类实施，整体推进的策略进行建设。项目学校有了标准化的图书室、实验室和音体美教室，实验课开课率、图书借阅率稳步提高。“班班通”设备和宽带网络推进了基础教育信息化的进程，使边远薄弱学校的学生，尤其是教学点的学生，可以共享网络平台上的优质教育资源，促进了课堂教学质量的提高，也促进了教师教学技术运用能力的提高，学校面貌发生了根本性的变化，整体办学条件有了极大的提升，“择校热”现象有所缓解，产生了良好的社会影响。___市按照“有标准的校舍建设、有先进的教学设备、有满足需求的活动基地、有齐全的多媒体设施、有足量的图书”的“五有”要求，城乡学校一体化建设推进，整体提升县域内义务教育学校办学水平。宿松县创新县域内教师和校长交流机制改革，坚持把最好的教师交流到村小去，择校、大班额等现象得到明显遏制，极大地推动了县域内义务教育的均衡发展。

2.学校的内涵建设进一步提升，教育教学质量进一步提高。标准化建设有力地改善了义务教育学校的办学条件，为规范教育教学，提高教育教学质量奠定了基础。___市指导学校立足本校实际，充分发挥办学设施效益，在教学管理、教学常规、教学研究、课堂教学环节上狠下功夫。培养学生兴趣，发展个性特长，涌现出了一批办学特色鲜明、理念先进、受学生和家长认可的优质学校。___市全面开展“体育、艺术2+1”活动、阳光体育运动，积极建设中小学生社团。实行学生综合素质评价制度，关注每个学生的健康成长，坚持特色办学，全面实施素质教育。

3.教师队伍整体素质进一步提升。各地制定措施,建立制度，注重实效，提高教师队伍素质。___市积极引导和鼓励高校毕业生积极赴农村支教和任教。建立了城镇教师到农村或薄弱学校任教服务期制度，坚持城镇中小学教师晋升高级职务须有一年以上在农村或薄弱学校任教的经历。通过送教下乡，教科研机构指导等方式积极扶助农村中小学教师提升教育教学水平。同时，适度提高农村学校中、高级职称比例。中、高级职称教师中，农村教师比重进一步增大，校际、城乡之间教师交流也得到加强，通过这些措施充实和优化了农村教师队伍，缓解了农村中小学教师队伍结构性矛盾。___市创新培养模式,选派教育管理干部到教育先进地区和学校交流学习，实施校长管理水平提升工程，名师培养工程，充分发挥了名教师的辐射示范作用，营造教学改革的氛围，促进全体教师全面发展。

4.学校特色建设得到进一步彰显。办学条件改善后，“以鲜明的办学特色赢得群众的认可，以品牌学校的吸引力谋求学校的可持续发展”成为共识。学校在打造学校特色品牌，着力提升学生素质上下工夫，涌现一批特色彰显的学校。合肥市以减轻学生过重的课业负担为主题，多次组织召开了全市小学、初中特色学校研究会专题会议，推进学校特色发展，全市特色学校结合新课程改革要求，自我剖析整改，从我做起，在全市中小学起到示范引领作用。

三、规划完成情况

1.截至20xx年底各市、省直管县义务教育学校标准化建设总体完成情况（见附件）。

2.截至20xx年底各市、省直管县小学教学装备类项目总体完成情况（见附件）。

3.截至20xx年底各市、省直管县初中教学装备类项目总体完成情况（见附件）。

义务教育学校标准化建设取得了初步成效，产生了良好的社会影响，但也存在一些问题.

一是工作推进协调机制有待进一步完善。标准化建设工作涉及面大，时间跨度长，需要强有力的组织领导，但在具体实施过程中，部分市、县（区）重视程度不够，部门之间职责分工不清晰，导致在项目实施过程中积极性不高，互相推诿，沟通协调困难，出现问题不能及时得到解决等问题，影响标准化建设的顺利推进。

二是管理有待进一步加强，教师培训有待加强，应用水平有待进一步提高。项目和教学设施的管理措施还处于“碎片化”状态，亟待完善。与标准化建设硬件设施配备使用的相关培训，规模不大，层次偏低，针对性不强，绝大部分地方只开展了初级的使用操作培训，大多数教师还处于“会用”的阶段，应用的广度和深度不够，缺乏学科教学与教学媒体有效融合方面的应用培训。

三是可持续发展的机制还没有形成。标准化建设配备的图书、多媒体远程教学设备等教学仪器设备等相关设施投入正常使用以后，仪器设备的维护保养以及使用费用（水电费、网络费、耗材费、人员培训费、辅属设施的建设费等）大幅度提高，与之相适应的经费保障机制没有形成，影响标准化建设效益的持续稳定发挥。四是建设规划有待进一步完善和优化。

一些地方在制定标准化建设规划时，没有对城市规划、新农村建设、生源变化等因素综合考虑，标准化学校建设难于适应学校教学和学生就学的需求。这些问题需要高度重视，逐步解决完善，推动义务教育学校标准化建设不断取得新的进展。

标准化建设工作计划 篇11

工实党建要求，认真落为进一步贯彻全面从严治党范规度化、科学化、制制，有力推动基层党支部任作责化建设，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，现结合实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九大及十九届三中全会精神，围绕“服务中心、建设队伍”两大核心任务，适应全面从严治党新常态，以基层党支部的规范化建设为抓手，坚持从严从实抓基础、抓规范、抓长效，进一步规范基层党支部的组织、队伍、活动、制度、保障和台帐建设，实行严格考评验收和动态管理，有效夯实党的基层基础，形成分类定级、晋位升级长效机制和创先争优、比学赶帮浓厚氛围，推动党建工作科学化水平全面提升。

二、目标要求

（一）基本组织规范化

1.合理设置党支部。正式党员3人以上的，成立党的支部。党员7人以上的党的支部，设立支部委员会，

支的人的党。党员不足7支部委员会一般由3-5人组成副选要时增记1人，必设支部委员会，设支部书部，不。记1人书模置部设整优化党支优化设置模式。着力调2.调整建索）探（科、室、数较少业务相近的处式，在党员人于“便，部要按照员人数较多的党支联立合党支部；党合则，用”的原理、便于发挥作管党员活动、便于加强组。分党小划理认识，届期意党支部要增强。3.坚持按期换届选举》例工作条机关基层组织《真执行中国共产党党和国家部支会的设支部委员员期。党的支部委会和不任规定的；产生选员大会举每届任期2年，由党副书记、书记，级报上3个月举选的报告应提前任党支部期届满，换届批。审化伍规范（二）基本队团全健，员会班子支班导子坚强有力。党部委1．领面全项任务充任分落实，各党工协结作，分明确；建责党力造，力力聚、战斗、创凝强有班领成完；导子较的强作堡战部支的斗垒用。

旨、宗想信念。重点开展好理2．党员队伍作风优良纪德和家庭美、职业道德、观念、社会主义核心价值观，良作风优伍政治坚定，步作风教育，进一促使党员队律。好形象在群众中有良先锋模范作用发挥明显，积要党支部硬。各基层入党积极分子队伍素质过3．和党严治眼于全面从社会发展的新形势,着应极适经济，养强培格选拔，加拓进性要求,宽视野，严保持党的先，问题入想上党的好入党积极分子思炼强化锻，重点解决员化党，不断优子队伍的素质能力不断增强入党积极分构。队伍结对定期定期不扎实。党支部要5．民主评议党员活动员党主评议年开展一次民表党员的现实现进行分析，每，员议党通过民主评行一般结合年终考核时进。活动，对支党部格党员；党员，严肃处置不合共评选出优秀产”。期改正提退、或者出“限除不合格党员名、劝化度制规范（四）基本、”一课完善“三会重教育管理制度。点建立和员1．党思报组织汇党员、党员定期向党民生组织活会、主评议、转关系接组缴、日党费收管理、织动员、工想和作党活度等管党流理籍党管、动员理制。

分积极善入党。重点建立和完2.党员发展工作制度制培训展对象推荐制度、发、子培训制度发展党员民主员党、发展党展员公示制度度、发展党员政审制度、发理管员教育制度和预备党审制度、发展党员责任追究预规关》的有员工作细则根据《中国共产党发展党制度。

。工作好党员发展、定，有计划按程序做、开务公立和完善党督工作制度。重点建党3．内监党、诫勉、谈话和情况报告、信访处理述职述廉、重要度。建设等制作代表工室、工作思想政治。重点建立健全怀4．党内激励关制度活、生期慰问、谈心谈话、定党内表彰激励、人才培养长成生活及思想、工作、实关怀等机制，切关心党员的。身利益法权益和切进步，维护党员的合化规范）基本保障（五场活动的固定党员保障。（1）有相对．1活动场所内动室党员活标识牌；（2）室并所，悬挂“党员活动”义员和党员词、党权利旗相有关制度上墙：党和入党誓活织生参加组员务党公开栏（包括党督、务党员监岗、部党支内等容）、员、收况情、党费缴登记发展党情况活织、课会“责作部党度作工制（支工职、三一”组生

动践活主题实）、党支部开展会、民主评议党员等制度、视机，如电须的硬件设施情况等；（3）有学习教育必资书要的图电教设备和必、影碟机电脑、投影仪等党员录记活动的，做好每次员4）有专人管理党活动室料；（。并存档按，经费支部的活动党动经费保障。独立单位2．活年费政经列入单位行工作人员工资总额的2%不少于单位为室以科动需要。动单独列支，保障活度预算；专项活障。的经费保展活动也应有必要支单位组建的党部，开范化本台帐规（六）基工年度计划，（1）年度工作党1．组织工作台账。换织）党组录资料；（3会作总结等；（2）党组织议记惩奖考核（资料；5）作资料；（4）党务公开举届选工。资料、名员册资料、党理台账。（1）党统育2．党员教管一三会会、“2；（）组织生活用党费收缴使等基础资料工员议党评（3）民主资员”、党教育培训等记录料；课处党员、不合格优、评选秀共产党员结、作计划工作总来转、关组织系接定员（等置情况资料；4）党党籍审、料它等教学党5；资待访信来接等料（）员习育其资。

、名册党人员（1）申请入3．发展党员工作台账。党入确定为册等；（2）名党积极分子册、发展对象名入预和备党员3）吸收预；子和发展对象会议资料（积极分、料查材审极分子综合会议资料；（4）入党积正备党员转组、情况信访件接处材料；（5）发展党员发展对象政审。材料示情况等门织部预审情况、公、情况实题践活动台账。开展党内主．4特色党建工作等。验、资料党建工作情况、经特色步骤三、实施对支部所属党级党组织要组织一（）组织实施。各、标工作目标准》，明确设照《基层党支部规范化建考评相善立完并实到位，建责任，把考评指标逐一落和举措报申每年内完成，范党支部规化建设三年作关工台帐。，展开，有序进单位实际积极推据于不低30%，各单位要根行。计划进按，表申报建部要填报创，）（二自评申报。年初党支化规范严格按照作建设工目标；全年化支确定党部规范每根；地节的落生环抓作准建设标展开工，积极好每个收标行请，标经为，自开10年月展评认已达的申进达验。

查采取础上，在党支部自评基三（）考评验收。要组式，评等方、开展访谈测访看台账资料、实地检查走标达对。初评进行考评验收织对提出申请的所辖党支部时及等次，格”评出达标党支部，按“优秀”或“合的。核审定考评情况复11反馈，月底前将名单和管标作目合，结党建工）复核审定。每年12月（四级评，对部随机抽查各单位初评达标的党支理考核，对3的部数达标党支查比例在各单位初评情况进行审定。抽隐故意15%或存在位初评误差率超过现0%以上,抽查发单来。推倒重初本年度所有评需瞒真实情况的，该单位范部规据党支位党组织要根。（五）结果运用各单，部的党支级为“优秀”设情况，建立管理台账。评建化要，支部合格”的党常果、形成态；评级为“要巩固成改订整部，要制支优秀；尚未达标的党努力升级、争创改。抓紧整力，采取得措施，提高方案领导、组织四范规支部基。开展层党，（一）统一思想提高认识应、适严治党从习彻近平总书记全面，建化设工作是贯管教育党强员队伍一求的建党新常态基本要，是进步加重一化科化规化制工组进、理推党织作度、范、学的项

先干部和党员织战斗堡垒作用充要举措，是分发挥党组各推动水平、对提高党建工作锋模范作用的有效载体，思一统织务必用，各级党组项工作顺利开展具有重要作抓，紧抓实化建设工作抓，提高认识，把党支部规范想。出成效支党织要把。基层党组二）加强领导，落实责任（领织强组程，切实加重建设工作摆上要议事日部规范化人任一责委）书记第机制。落实党组（党建导，立责任，抓直接分管领导党委）书记亲自抓、制度，形成党组（心地精、有计划工作局面，有领导支各部书记具体抓的平。管理水提高党组织建设落组织实施，推动工作实，大加组织要党宣传。各单位（三）典型引路，注重涌中化建设党支部规范开传力度，大力推介在展基层宣成形法，好的经验做进典型，及时总结提炼来现出的先范部规促进党支广，并泛宣传推广，工党建作创新成果创、验做法经。各单位好的提设化建整体水平的全面升。推介有，向关媒体果新成要及时报送范部规基层党支务织，求实效。开展心（四）精组。完成，进高质量标谋要设建工作，高起点划，高准推化把设化规支强来工中单围紧要紧绕位心作加党部范建，

党“固树立合作结起来，牢与开展党建工作完成业务工支把实党作法，切支积，极探索和总结党部工”建+理念部支发挥党到落实处，通过作设规部范化建各项工任务各单本位，模锋范作用促进先员和作堡战的斗垒用党的。完圆任工项作务满成

标准化建设工作计划 篇12

为保障师生饮食安全，加强学校食堂硬件建设和制度建设，县教体局研究决定实施学校食堂标准化建设工程，进行量化分级达标管理。为确保此项工作落到实处，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全实施条例》、《饮食建设规范》、《学校食堂与学生用餐卫生管理规定》等法律法规及相关文件要求，制定本实施方案：

一、指导思想

认真落实学校安全工作目标，通过实施学校食堂标准化建设，进一步改进食堂硬件条件，完善各项规章制度，按要求对食堂进行量化分级管理，确保我县学校食堂能够为学生提供更优质的饮食服务，防止食物中毒及食源性疾病的发生。

二、组织保障

由教体局、食品药品监管局抽调专门人员成立阳信县学校食堂标准化建设工作小组，履行以下职责：

1、制定学校食堂标准化建设实施方案。

2、制定统一的学校食堂建设标准及食品卫生量化评分细则。

3、对学校食堂标准化建设及量化分级管理工作进行验收；对符合条件的发放量化分级等级标牌，对不符合条件的督促其按规定整改。

4、对问题较多、限期整改不到位、存在严重食品安全隐患的学校食堂依法进行处罚，并予以曝光，追究相关人员责任。

三、工作措施及时间安排

1、准备阶段

年9月16—9月30日，对全县学校食堂进行调研分析，向教体局党委提交专题调研报告。依据专题调研的情况制定学校食堂卫生标准化建设实施方案；根据卫生部《食品卫生监督量化分级管理指南》，结合我县实际，制定量化分级评分细则。

2、组织实施阶段

（1）10月8日—11月25日，下发标准化建设实施方案及相关标准细则。要求各学校认真学习实施方案，深入研究标准细则，并对照标准启动学校食堂改造升级工程，规范食堂管理。督导室安全办指导各学校作好自查自评。各学校11月底前提交自评报告及量化评分表。

（2）11月26日—12月25日，组织人员对各学校食堂进行初评督查并下达整改意见书，督促存在问题学校依据实施方案及评分细则进行整改，改进食堂条件，提高管理水平和服务质量。

（3）2012年上半年，通过自评确认整改到位的学校向督导室安全办提出书面申请，督导室安全办组织复评验收。复评验收合格的授予量化分级等级标牌，实行分级管理。

（4）强力推进食堂标准化建设，将“食堂标准化建设”列入危房改造和学校安全工程的重要内容，逐步解决学校食堂房舍严重不足、老旧失修等问题。

（5）自年开始，每学年度开学后2周内，各学校都要对照标准对食堂进行自评，并向督导室安全办提交“食堂标准化建设”自评报告及自评量化评分表，督导室安全办依据年度规划组织开展“食堂标准化建设”分级达标活动。力争尽早把全县所有学校食堂建设成为符合阳信县学校食堂标准化建设标准的食堂。

谈判方案(集合10篇)

给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，不同的场景下，方案的内容方向、形式、数量相应会发生变化，申请书范文网的编辑为大家精选的这篇“谈判方案”文章内容详实讲解清晰，如果你觉得这个小技巧挺不错不妨把它分享给你的同事和朋友！

谈判方案 篇1

谈判方案是指在特定的背景下，为达到某种目标，通过谈判来解决各方之间的矛盾和纷争的一种方案。谈判方案的制定对于谈判的成功至关重要，它需要详细、具体且生动地描述各方的利益诉求、目标和底线，以及达成协议的步骤和方式。在本文中，我们将以“劳资谈判方案”为例，详细探讨如何制定一份完善的谈判方案。

1.

部分需要说明本次劳资谈判的背景和目的，以及各方所面对的问题和争议。同时需要肯定各方的重要性和利益，强调通过谈判解决问题的必要性。

2. 目标和利益诉求

在这一部分，需要清楚地列出各方的目标和利益诉求。对于工会而言，可能包括提高工资待遇、改善工作环境、增加福利等；对于雇主而言，可能包括降低劳动成本、提高生产效率等。这些利益诉求必须具体、量化，并且要与实际情况相符。

3. 底线和权衡

在底线和权衡部分，需要明确各方的底线要求，即不可逾越的利益线。同时，也需要权衡各方的利益，找到双方都可以接受的解决方案。这需要对双方的利益进行平衡，确保双方都能取得某种程度上的胜利。

4. 谈判步骤和方式

在谈判步骤和方式部分，需要描述具体的谈判流程和方式。例如，可以先进行初步磋商，然后召开正式谈判会议，逐步达成阶段性协议，并最终签订正式协议。同时，也需要确定谈判参与方及其代表、谈判时间和地点，以及谈判的具体议题和程序等。

5. 解决方案和措施

在解决方案和措施部分，需要提出具体的解决方案和措施，以满足各方的利益诉求。例如，可以提议适度提高工资待遇，但要求员工增加工作时间或接受更高的绩效考核；也可以提议改善工作环境，但要求员工提高工作效率等。这些解决方案和措施要符合实际可行性，并且尽可能地满足各方的利益。

6. 风险评估和应对措施

在风险评估和应对措施部分，需要对谈判过程中可能出现的风险进行评估，并提出相应的应对措施。例如，可能会出现谈判僵局、双方情绪失控等问题，需要制定相应的沟通和调解策略，以确保谈判的顺利进行。

7. 时间节点和评估机制

在时间节点和评估机制部分，需要确定制定谈判方案的时间节点和执行进度。同时，还需设立评估机制，对谈判结果的实施效果进行评估和监督，确保双方的承诺得到兑现。

8. 结语

结语部分需要强调谈判方案的重要性，并肯定各方为达成协议所做的努力。同时，也需要表达对谈判的期望和信心，以及对达成双赢结果的期待。

在制定一份完善的谈判方案时，需要对各方的利益诉求、目标和底线进行详细、具体且生动的描述，同时需要明确谈判的步骤和方式，提出可行的解决方案和措施，并考虑可能出现的风险及相应的应对措施。通过合理的时间节点和评估机制，可以保证谈判方案的顺利执行。在谈判过程中，双方需要相互尊重、平等协商，共同努力，最终达成一份双方都满意的协议。

谈判方案 篇2

反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”；

找不足之处，写出改进之法；

想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。

(一)夏季多雨季节―加大外协加工件的防锈、防腐处理

一向以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状况的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位务必严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果持续在半年以上，否则，所有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。

另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在满足正常生产的物料供给、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为第二方临时储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时，我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供应商承担，从某种好处上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。

(二)默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式。个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都务必服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大。

(三)用心的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一齐，相互协调、相互理解、相互沟通，看似简单的一件事情，看似微不足道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念，齐心协力付诸行动，要明白，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。

我个人认为，在与其他部门或同事沟通、交流的过程中，放低姿态不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿态、友善公正的态度对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近，而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅仅会使沟通成果与工作价值大大削减，还与公司利益背道而驰，故改变从自身开始，唯有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现自身的价值与好处。

时光飞逝，斗转星移。不知不觉，一年又这么过往了。回想过往的光阴，在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦，但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我20XX年的工作总结：

谈判方案 篇3

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案 篇4

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约职责

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不一样意我方对报价1500元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情景，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判方案 篇5

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

谈判方案 篇6

法律谈判方案模板篇

关于A父母和B及其父母的谈判方案

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权;

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权;

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中;

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待;

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益;

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。

6)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1)把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2)达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案

此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。

谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2.对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。

法律谈判技巧

要素一：充分认识你的对手

在与对手博弈的过程中，你究竟应当采取进攻型策略、协作型策略还是解决问题型策略，取决于个案中的诸多要素，而了解对方，判断对方采取何种策略，无疑应是我们需要掌握的第一要素。

1.重视对手的开局

与对手第一次见面，对手会以怎样的态度提出一个什么样的谈判方案，以及他们对这个方案如何解释、说明、让步等各方面传递出的信息，都是我们判断对手在采用何种谈判策略的重要依据。判断对手正在采取何种策略还有一个简单而有效的方法，就是看对手使用的谈判技巧是不是会令他陷入危险之中，特别是他所披露的信息究竟是对他自己不利还是有利。多数情况下，如果对手坦诚地披露一些对他自己不利的信息，那么他可能的确在使用协作型策略或解决问题型策略，而不是相反。

2.分析对手的习惯

在一个谈判中应该用什么样的谈判策略，的确应以这个谈判涉及的具体情况来确定。对手在其他谈判中曾经使用过的策略或技巧，虽然不表示他会在本次或以后的谈判中也会继续使用，但我们仍然不能忽略这样一个基本事实，即，一个人的习惯对他可能实施的行为总是具有强大的惯性影响力，某些习惯甚至是行为人自己都没有意识到的，当然他也就不可能有意去改变了。所以，尽可能多渠道地收集信息，这些信息包括对手的个性风格、习惯使用的谈判策略、擅长代理的案件类型、从业时间的长短等等，无所不包，只要你能得到的都行，这些都将对你分析对手的习惯非常有帮助。

3.了解与对手类似的人

了解与对手相同类型律师的行为习惯或工作方法，也有助于我们判断对手可能采取的策略。这里说的“与对手类似的人”，或者说“同类人”，是一个极为宽泛的概念，它包括与对手类似出生地、类似律师事务所、类似专业特长、相同性别、相似执业经历等等，总之，凡是可以根据某个标准归在一个类别的，都可以视为你的对手的“同类”来进行类比参考。

4.学会换位思考

在谈判前，你可以利用已掌握的一些重要信息，采取换位思考的方式想一想对方会怎么做，设想假如你是对方的代理律师，你会采取哪些策略，你在采取这些策略时最担心的问题有哪些，有哪些难以克服的困难，最害怕对方采取什么样的应对策略等等。在换位思考中获得的所有信息都将有助于你制定自己的谈判策略，在换位思考中发现的对方最害怕的应对策略，恰好就是你应该重点采用的策略。需要注意的是，换位思考获得的信息只是一种假设性的信息，对方内心真正会怎么想，另一方常常是很难准确判断出来的，因此，换位思考获得的信息可以作为重要参考，但万万不能作为决定性的信息。

要素二：找出隐藏的共赢局势

实践证明，绝大多数谈判的双方其实都存在潜在的共赢局势，在制定谈判策略时，律师应当保持高度的职业敏感性，去发现那些可能连当事人都没有注意到的共赢议题，甚至有时需要主动去创造一些共赢议题。只有在你发现或创造了共赢议题后，解决问题型策略才可能作为你考虑的备选策略之一，如果没有共赢的可能，双方只能在一个已划好的利益范围内进行有限利益的分配，那也意味着，你也就只有进攻型或协作型策略可供选择了，否则，只能让谈判走入一个死胡同。

为了正确选择谈判策略，律师在接到一个新的谈判任务时，首先应判断这个任务中的谈判局势究竟是属于共赢局势还是对立局势，或者二者兼而有之。在当事人告诉你双方已不可能达成共识，只有立即启动诉讼才是唯一手段的时候，你应当尊重当事人的这个意见，但也不需要马上听命于当事人，你仍然应当尽量让当事人先冷静，然后向你披露更多交易细节，以便判断双方是否真的不再有任何共赢的可能性。

还需要指出的是，一场谈判中有多少个有争议的问题，也是选择谈判策略时应考虑的一个重要因素。谈判议题愈多，采用解决问题型技巧的机会也就愈多，制造问题未必总是坏事，在实践中，有经验的律师往往会故意将一些实质上没有争议的问题保留下来，不及时去解决它，等待随后的一个适当机会再抛出来与对方交换利益。

要素三：谈判阶段不同，策略不同

一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。

很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。通过策略转换去打破谈判僵局，有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为等等，都是常用的策略转换技巧。

解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。

事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。

要素四：增加你的谈判筹码

在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。

对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。而对处于弱势地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出选择。这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。

通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。因此，谈判实力较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。

要素五：山不转水转，水不转人转

在很多现实的谈判个案中，当事人或律师总是会提前思考，一旦谈判结束后，如何与对方继续打交道，这种对未来的思考对当前选择谈判策略产生的影响是非常直接而重大的。正如前面所说，谈判协议的内容仅仅是谈判结果的一部分，谈判结束后双方在今后如何相处，更是谈判导致的另一个结果。双方今后的相处，既包括当事人之间的相处，也包括双方律师之间的相处。

首先是当事人今后如何相处的问题。如果谈判结束后，当事人之间仍需要保持交往，比如说仍需要保持商业关系，那么当初他的律师为了些许微利而采用让对方老羞成怒的进攻型策略，就可能会让双方当事人在今后的合作中难以友好相处。这样的结果显然不是当事人所要的。因而，律师通常需要判断这场谈判，究竟是属于一次性的谈判，还是属于需要在谈判结束后保持后续合作行为的谈判。

其次，除当事人之间今后要相处的问题之外，作为谈判者的律师，也会涉及到今后如何与对方律师或对方当事人相处的问题，其中如何与对方律师相处，似乎更令人头痛。从维护当事人利益的角度出发，律师今后与对方律师相处的问题，本来不应该作为影响谈判策略选择的因素之一，因为律师是受当事人委托的谈判代表，应当始终忠于当事人的利益，无须考虑个人所在行业的习惯或惯例。但现实生活并非完全如此，律师也是人，而且律师还在社会中扮演其他角色，且在其他案件中很难避免与对方当事人或律师再次打交道。因此，一个律师应该始终保持专业姿态，通过引导当事人需求而正确确定谈判策略，并始终以确保当事人追求到合理利益为出发点。如果律师因为其他方面的利益考虑而不能为当事人采取适当的行动，则该律师显然违反了他应该遵从的基本职业道德要求。

要素六：尊重当事人的意见

法律谈判的特性决定了，律师始终是在为当事人的利益进行谈判，无论谈判的结果如何，这个结果都只能由当事人去承受，因此，不管是处分实体权利，还是选择谈判策略，律师都应当充分听取当事人的意见。当然，这并非意味着律师就一定要完全被动地听命于当事人，完全只扮演一个执行者角色，恰恰相反，一个优秀律师应当永远会用自己丰富的执业经验、法律知识和专业技巧，去帮助当事人作出正确选择。

由于当事人掌握着比律师更多的交易信息，而且有些信息因为某种原因未能足够披露给律师，因此，认真听取当事人的意见，通过不同层面的意见收集和交换，持续了解当事人的真实意图就成了非常重要的一个环节。

一个追求职业形象和有责任感的律师，在任何时候都不要为了迎合当事人喜好而轻易采取进攻型策略，相反，以严谨务实的态度与当事人讨论具体个案的策略使用，帮助当事人分析不采取进攻型策略的原因，可能更为重要。因此，一个优秀的执业律师在说服对手之前，首先需要学会如何说服自己的当事人，让他同意并相信你做出了最恰当的选择。

要素七：正确认识你自己

我曾说过个性风格不是谈判策略，尽管如此，律师的个性风格仍会对他所选用策略的效果带来较大影响。一个天生具有攻击型个性风格的人，无疑会比一个温和型个性风格的人，选择使用进攻型策略产生的效果更具威慑力，因为攻击型个性风格的人在使用进攻型策略时，不仅表现得更适应，也更出神入化。相反，当选择采取协作型策略时，温和型个性风格的人较之攻击型个性风格的人，同样更能令对方感到协作的诚意，也更容易让对方作出协作的回应。

因此，选择谈判策略时，律师应考虑到自己的个性风格是否适应将要采取的谈判策略，在进攻型策略和协作型策略都可尝试使用的情况下，选择一个与自己的个性风格更相匹配的策略无疑有助于取得更好效果。

当然，个性风格与谈判策略并非一一对应的，通过系统训练，个性风格是可以在很大程度上被矫正的，即使因为个性风格和策略选择不太相符，使得谈判者在运用某一种策略时会感到心理不适，但如果平时训练扎实，也能让他自如的运用所选择的谈判策略。在系统训练过程中，谈判者喜爱的谈判策略也在一定程度上反映出他的个性特征和谈判风格，所以帮助谈判者更准确地认识自己的个性特征，让他更清楚地分析自己的个性特征在本质上究竟是适合唇枪舌战的激辩，还是彬彬有礼地向对方给出“温柔一刀”，无疑非常重要。

谈判方案 篇7

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。下面具体谈谈几点体会：

我在大客户部任职，主要为港口大宗矿石客户提供运输服务工作。在实际工作中，商务谈判机会多，既有每年老客户的合同续签洽谈，又有新开发营销客户的洽谈工作，情况各异，但中心一致。作为路方代表，希望客户能通过铁路运输原材料及产成品，而且运输量越大越好。但在实际洽谈过程中，都会碰到各种各样的问题。比如说，近几年来，由于国家宏观调控，调结构转方式，国家对环保方面的要求越来越高，以及整个钢铁行业粗钢产能过剩等情况，带来整个钢铁业的萎靡不振，亏损严重。在这样的形势下，直接带来了铁路发运量的减少，市场占有率持续下滑。

面对如此不利的局面，我们从源头抓起。首先，进行市场调查，安排驻港组了解进港矿石企业的疏港情况，以及其他运输方式的价格变化等信息，对此进行了认真分析、对比;其次，梳理目标客户，根据企业的不同情况选择了9家管内钢铁企业作为待开发客户;第三，对确定的目标客户进行针对性的调查了解，如：厂内设备数量及开工率、原材料使用量、目前的运营方式、负责人等情况，都进行了深入细致的调查摸底;第四，采取上门营销的策略，面对面听取企业的介绍，了解企业为何不采用铁路运输的原因;第五，根据企业提出的问题，及时向上级主管部门进行分析汇报，并争取有关政策支持;第六，再次与企业约谈，介绍我方提出的解决方案及服务流程，经过多次磨合，最终达成一致意见。目前，我们已经成功与齐林傅山钢铁有限公司签订服务协议，并于3月底前启动铁路运输业务，月均运量5万余吨，增收运输进款500多万元。

通过这次商务谈判的培训，让我对谈判的流程有了更进一步的了解。商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都因该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。

首先，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的。因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调、技巧等细节都能影响整场谈判的趋势。只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

其次，是商务谈判的礼仪问题。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。谈判小组任何一个成员在谈判时的着装、言行，都可能关系到一场谈判的成败。所以，谈判人员对商务礼仪的积累学习十分重要。

谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的，因为很多问题只有在谈判进行时才出现。总的说来，谈判策略终要影响谈判结果，制定有效的谈判策略是很有意义的。

如果让我选择一个词来形容20xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的x个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任Xx项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：

谈判方案 篇8

（一）准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优

势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方绿茶的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

谈判方案 篇9

一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则是谈判成功的保证。

商务谈判是一种集政策、技术、艺术于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。

在经济全球化的背景下，商务人员越来越需要必要的商务谈判理论和技巧。

二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在紧密结合中国企业的实际商务活动，实践现代商务礼仪与谈判的理论与特点。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。

经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：怀化学院全校在校大学生

6、 承办单位：共青团怀化学院委员会

七、活动流程1、第一阶段报名时间：11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：

在我们大学中具有正式地位的学生不包括接受各种教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。

注：初赛公司背景2。第二阶段预赛时间：11月15日，地点：

经济楼201教室竞赛过程：1。团队介绍（包括口号、成员、团队名称、时间1分钟）2

团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。解释谈判所需的法律依据，时间3分钟。）3.

评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。三。复赛第三阶段（1）复赛时间：11月21日（2）地点：

经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。三。第四阶段讲座：11月24日下午7:00

30e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）4、第五阶段决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：

①.团队介绍+背对背演讲（配***+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配***展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）

8、 活动奖设一等奖1名，颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖一名，颁发荣誉证书，奖金80元。两名三等奖获得者将获得荣誉证书和60元奖金。

九、活动预算1、宣传费用100元2、奖金300元3、其他费用60元共计：460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：

1以得分中最高分和最低分各取一分的原则，追求公平正义。2初赛无谈判技巧得分

决赛流程（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：

介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和***等。（3） 中间阶段（10分钟）这一阶段是谈判的主要阶段。但双方都要注意礼节。

双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

谈判方案 篇10

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。

透过冷静的自省，自我还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体此刻：首先，对商品的选取与把控有待加强，由其由于分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

应对20xx年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自我的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的xx超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

在采购部这一年的工作开展起来并不是那么的容易，而我们公司的一些物资采购任务我也是顺利的完成，克服了一些困难，同时自己也是得到了很好的成长，在此我也是就这一年工作来做好总结。

采购的工作自己也是做了一些年，虽然有了一些经验，但面对今年这样的环境，的确想要去做好并不是那么的容易，特别是那段时间更是即使找到了货源也是没有办法拿到货或者是价格也是超出了预算，但即使面对了一些困难，我也是尽力的去克服，去找市场，找供应商来满足公司的一个采购要求，同时也是根据一些困难的难度来寻求一些帮助，也是一年的工作做得还是可以，完成任务我知道也是自己应该做好的，同时也是在一些预算方面没有超支没有影响到公司其他的一些运营。工作里头，也是遇到了一些难以去处理的问题，这些有些是可以通过一些经验借鉴去解决的，有些却是去需要自己想办法或者去找到帮助，但都是处理的还不错，也是没有怎么的给领导来添加麻烦。当然我也是知道，作为采购我也是有很多的方面可以再去提升的。

除了工作之外，我也是积极的多去学，多去了解物资的一些相关知识，此次的疫情也是给我们的工作提了一个醒，让我们也是知道不能依赖一个供应商，一个市场，而是要去多开发一些备用的，即使采购的时候用不到，但是也是可以作为危机时候的备用，同时也是多去了解也是可以让自己更有主动性，清楚市场的价格以及一些预测，也是可以更好的价格来采购到更为优质的一个物资。同时在日常工作之余，我也是会多和同行去交流一些经验，在不透漏公司机密的情况下，尽量的了解，多去找到一些采购的方法，大家的交流也是给了我很多的深思，让我知道工作的开展是怎么样的。又是那些可以去学习，去改变的。同时采购的工作的确是有很多可以学习可以去进步的方面，以前也是没有遇到的情况了解了，自己也是以后真的遇到可以去处理好。

时间过得很快，同时对于明年的工作，自己也是要去做好计划，清楚公司的来年采购要做什么事情，同时也是对自己还有做的不够好的方面要去优化，经验不断的积累来让自己把采购做的更好，得到更多的认可。

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我2021年的销售工作总结。

年初的时候，我第一次来到这个小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动，客户对我们期待很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

在这一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子，让客户成为我们的销售员。

如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们面临的重要课题。在下一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。

20__年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20__年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、20__年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20____年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

环球外贸有限公司与越南河内公司关于“越南咖啡”的交易谈判

课程：商务谈判 班级：shangwu1

21组长组员 组长： 组员：

环球公司（买方）谈判计划

越南河内公司是越南的一所老牌食品加工公司，也是一所在东南亚享有声誉的外贸公司。其主要生产和出口的就是具有越南特色的越南菠萝蜜干, 越南芭蕉干等。越南水果类速食食品是越南主要的出口产品之一，出口量占不小的比例，靠近越南的中国市场是越南的主要出口市场。

随后我们发邮件给越南河内公司，询问了相关产品的价格，通过与市场价格比较我方认为还有利润空间，因此决定与其谈判。

买方：随着中国人民的生活节奏越来越快，人们对于水果类速食产品的需求越来大，特别是日常休闲娱乐时享用的。经过市场调查，越南水果类速食食品在中国有一定的市场份额。

卖方：国内速食产品生产商过多，国内速食产品供过于求，需要通过打开国外市场来增加其公司的销量。与我方公司合作有利于越南河内公司进一步打开中国市场，提高产品产量。

二、对双方优劣势的分析

（一）对卖方形势的分析

优势：1.越南水果是越南出口农产品中占有最重要地位的产品之一，越南的气候及环境条件符合水果的种植栽培，品质好、产量高、生产成本比较低，竞争力强。2.我国经济的发展，人们生活节奏加快，对休闲类食品的需求量越开越大，且该公司产品在我国销量一直不错。

劣势：1.《南方经济时报》称，今年越南水果类速食产品产量将达60万吨，其国内市场供过于求，急需寻找国外市场扩大速食产品出口。2.国内速食产品生产商的不正当竞争，导致越南国内市场价格紊乱，国内竞争压力大。

（二）对买方形势的分析

优势：1.卖方销量供大于求而我方市场广阔，卖方急需依靠我方市场来扩大产品的销量。2.我公司一直从事速食产品的销售，对于速食产品市场行情还是比较清楚的。3.我方与多家越南公司有贸易往来，如果谈判不成，可以寻找新的贸易伙伴。

劣势：越南速食产品在中国有不少有实力的代理商,这是我们的潜在威胁。

三、谈判目标：

（一）关于速食产品质量的要求

由于双方是第一次交易，我们决定采取看货买卖的方式。具体速食产品质量要符合中国和越南产品质量相关规定即可.（二）关于数量的目标

根据我方市场的调查统计，我公司制定的最低目标是5500箱，期待目标是5800箱，最高目标是6000箱。我方决定采取数量与价格挂钩的方式，若对方在价格上有所优惠，我方可考虑增加咖啡的数量。计量方法按净重计算。

（三）关于包装的目标

包装方式采用箱装，主要是塑料包装，包装上的文字介绍要用中越两种文字，文字介绍主要包括成分的介绍、生产地址、生产国、产品名称、保质期、生产日期、使用说明。

（四）关于价格条款

1、报价（1）（2）（3）品名：咖啡

数量：5500箱~6000箱，每箱装 单价金额：理想目标：USD 26/箱

最高目标：USD 25/箱

临界目标：USD 27/箱

（4）价格术语：我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF 2、计价方式

根据近期一段时间汇率的总体趋势表明，人民币是升值的，由于越币和人民币都是相对美元来说的，所以人民币是硬币，我方主张采用软币来计价和支付。因此，我方倾向于选择美元。

具体方案是，计价货币采用人民币，这样对我方支付货款来说比较方便。就支付货币方面，我方希望采用美元作为支付货币。

3、作价方法

我方希望采用固定作价的方法，若对手不同意则可以采用保值条款。

（五）关于运输及保险条款

1、运输条款

我方贸易术语最优采用FOB，该术语对我方来说比较方便；期待目标是CFR，我方负责保险；最低是CIF。不转船，运输路线为直达航线，从下龙到防城港。采用租船订舱的程租运输，由于货物相对比较少，不同意分批装运。若对手坚持采用CFR或CIF术语成交，我方要求指定船公司，由于我们两个公司是第一次交易，我方还是希望我方负责运输或保险。装船通知卖方应当及时通知我方，装运期在合同签订的20天内装船。卖方应于货物装船后，立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期告知我方，以便我方准备接货和办理进口手续等。运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。2、保险条款

我方希望采用CFR术语成交，若对方不同意我方可以答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择一家资信条件较好的公司，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险。希望对方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，“仓至仓条款”。同时为我方提供有效的保险凭证及保险单。

（六）关于支付条款

1、最优目标

我方希望是采用跟单托收中的远期付款交单。托收行为中国银行，代收行为越南一家资信较好的银行。代收行在寄单时采用快邮形式，支付方式采用汇票。

2、期待目标

50%采用跟单托收中的即期付款方式，50%采用跟单托收中的远期付款交单，开立备用信用证。3、底线

40%采用即期付款交单方式，60%采用电汇方式。

（七）关于商检，赔偿及不可抗拒力条款

1、商检

（1）商检方式。出口国检验进口国复查（这种检验方式对买卖双方都有好处，且比较公平，也是国际贸易业务最常用的方式）。具体规定：在目的港卸货后检验，即以到岸品质、质量为准。卖方出具的品质和质量证书视为决定交货的品质和质量的最后依据。如检验证书证明货物与合同规定不符确属卖方责任，卖方应予负责。

（2）商检机构。我方检验机构是^v^国际质量监督检验检疫总局，我方希望对手的商检机构是当地权威的商检机构。

（3）检验证书。我方要求对方出具法律效力的品质检验证书、产地检验证书等有关咖啡出口的常规商检证书。2、索赔

（1）向卖方索赔。原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物的受损，未按期交货或拒不交货等行为。

（2）有效期。我方认为索赔期限在30天比较合适，自全船货物目的港卸货完毕之日起计算。这样双方的时间都比较充裕，可以在违约事件发生后有充裕的时间准备，我方拟采用的罚金条款规定，若发现有10%的货物发现了问题，我方可以同意对手在20天内换货，过期将有权启动罚金条款或拒绝收货。3、不可抗力

如由于战争、地震、水灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对这种不能转运或延迟装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知买方，并须在15天内以航空挂号信件向买方提交当地商会或合法的公证机构的证明书。4、仲裁

我方期待的最优目标是在我国仲裁；但若对手不同意，我方希望仲裁机构选择

在有违约的行为的违约所在地仲裁。而第三国仲裁，比较麻烦，又考虑到双方所要承担的费用会比较昂贵，所以建议不要考虑。

仲裁费用由败诉方承担。我方选择的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，我方希望对手提供的仲裁机构是越方比较权威的机构。

四、谈判策略

（一）沟通策略

1.由双方是第一次交易，所以见面寒暄我们觉得采取问候式会让人更加觉得亲切一些。

2.因为双方交易愿望明显，我方认为开门见山式既能够表明我们的诚意，更能节省时间。

3.根据我们对卖方公司的了解，他们的谈判氛围比较喜欢热烈、积极、友好的，我方也认为这种氛围有助于交易的完成。

4.对于自我介绍，我方采取简洁明了的方式，突出重点，最好要对方印象深刻。5.察言观色是谈判中的重要环节，所以对对手的观察是少不了的一环。所以我方派出的谈判人员中包含观察能力比较强的，能在关键时候让对手措手不及。

6.谈判中对对方观点的认可，不仅是尊重他人，更能拉近双方的距离。7.谈判中遇到双方争论的问题，这时候我们可以适当的聊聊其他的话题，转移双方注意力，让双方有个平静的过程。

8.我们和越南是衣衫带水的兄弟国，在谈判中可以打温情牌。

（二）过程策略

1.开局

首先我方要辨明诚意，气氛控制方面，抓住机会、形象展示、控制谈判速度是我方强调的关键，探测虚实也是开局要特别关注的问题。所以我方采取坦诚式开局策略。2.磋商

在磋商阶段，价格必定双方争执的焦点，我们决定采用虚设把关者策略，由于我方去卖方公司谈判，这个策略会显得更具真实性。

3.结束策略

对于结束我方认为抓住时间结束谈判是非常重要的，到双方将基本议题都谈判好了，这时我们应该抓住机会签约。

（三）应对策略

1.在质量方面，我方决定采用货比三家和吹毛求疵策略。

2.价格方面我们首先强调还价要低，挤牙膏，一点点促使对方将价格订到符合我方的标准，而且必要时采取黑白脸策略。

3.对于整个谈判，我方可以首先向对方明确我们的任务，即军令状策略。4.面对对方的疲劳战略，我方要在谈判进程方面把握进度，采取速战速决策 5.如果对方整个谈判过程都表现的好商量，我方考虑到以后长期交易，采取细小回馈策略。

五、谈判小组分工

黄晗作为谈判队伍的领导人也是主谈人；戚家强担任商务人员和技术人员；安英武担任财务人员，六、讨论事项的安排

根据谈判事项的轻重缓急，我们商议先进行质量、数量以及包装的谈判，其次是价格的谈判，然后是运输方式与保险和支付方式条款的谈判，最后商定合同条文、签订合同。

七、谈判议程的安排

1.因为买方对于咖啡的品质比较注重，所以品质条款需占的总谈判时间的1/6。由于价格条款是双方争执的焦点问题，所以价格条款的谈判时间占总谈判时间的3/6数量、包装、运输与保险条款、支付方式条款共占总谈判时间的2/6。2.拟定谈判时间从2013年1月11日—2013年1月13日。

1月11日上午9:00~12:00为第一阶段，就三类我方需要几口的产品的品质、数量和包装展开洽谈。

1月11日下午2:00~6:00，为第二阶段，就产品的价格展开洽谈

1月12日上午9:00~12:00，为第三阶段，就运输与保险、支付方式开展洽谈 1月12日下午2:00~6：00为第四阶段，商定合同条文、合同签字

八、地点的安排

经过双方的一致协商，买方决定去卖方所在地即越南河内总部进行谈判。

谈判评估

一、谈判过程评估

经过四次的谈判，第一次大家对要谈论的主题都很生疏，且没有准备好，所以第一次的谈判大家只是确定一些最基本的要素。到了第二次谈判，我们吸取了第一次的经验，双方有了相对充足的准备，在谈论过程中大家对问题的看法专业性也越来越强。在价格的谈论中，双方刚开始都不愿退让，但考虑到合作的成功性与必要性，大家还是退让了，最终达成一致。第三第四次的谈判大家的这些问题已经不存在了，因为准备比较充分。

在语速和措辞方面，第一次大家比较像是在辩论，而且团队协作精神没有体现出来。第二次谈判大家有了一定的经验，也意识到了团队精神的重要性，所以后面的几次谈判团队精神比较突出。气氛方面，从开始的言辞有些激烈到后来的心平气和，这是很大的转变。

二、谈判方法的评估

在几次谈判中，双方都体会到了一些问题。在谈判过程中，我们要考虑到对手使用的策略，最好是事先有准备应对方案，“见招拆招”，这样才能处于有利地位。不能一味的关注着自己，按照自己的方案就行，要根据形式来采取正确的措施。这样，我们在谈判中就有可能处于有利地位。还有就是我们对从背景材料深入分析能力欠佳，只靠自己准备的资料在谈判中还是比较吃力的。比如在价格方

面的谈判，我们就是没有了解越南客商价格谈判的方式，所以比较的吃力。通过实践，我们又一次体会到背景材料的重要性，并决定在以后的谈判中多从背景材料中发掘信息，深入地剖析材料中的信息，使谈判更加顺利。

三、对谈判对手的评估

对手是越南人，但是对中国的文化背景是比较了解的，所以在谈判中掌握到中国人谈判的一些习惯与方式，刚开始的时候，我们一直是处于被动状态。经过教训，我们也掌握了一些方法，所以在价格谈判中我们优势又回来了，因为做的准备比对手的充足。

四、对谈判结果的评估

在此次谈判中，我们双方对结果还是比较满意的，虽然在谈判过程中大家有过一些争执。其实大家对一些谈判要点还不是很清楚，也可能不是很周全，但是经过老师的指点，大家对一些常见问题还是比较的关注。经过老师对我们在谈判中运用的一些战术的指导，在谈判中战术的运用不能说是游刃有余，但也可以说是比较熟悉战略的。经过前两次的谈判，我们更好地掌握了谈判的技巧，也为后面的谈判打下了基础。

双方在谈判过程中，由于价格的差异，致使谈判一度陷入僵局。但考虑到将来合作的必要性和现在合作的急迫性，双方最终还是决定各让一步，达成协议。

光阴似箭，20xx即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20xx年12月1日xx盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的'是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。

最新标准农民入党申请书

写入党申请书必须自愿，并经过郑重考虑，不能靠一时的感情冲动，来不得半点勉强。下面是小编精心为大家整理的标准农民入党申请书范文，希望本文能够帮助你顺利成为一名共产党员。

最新标准农民入党申请书【篇一】

敬爱的党组织：

我作为一名中国很普普通通平平凡凡的农民，本来是并不奢望着自己能够加入伟大的中国共产党，因为我的思想素质和资历可能都达不到中国共产党的要求，但现在的我不一样了，我经过长时间的努力奋斗，最终被XX村全体村民选为村里的村主任，我想我应该到了加入中国共产党的时候了，我应该努力了。

我志愿加入中国共产党，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的根本宗旨是全心全意为人民服务，党的最终目标是实现共产主义社会，党在现阶段的任务是建设有中国特色的社会主义。我坚决拥护党的纲领，严守党的纪律，全心全意为人民服务，愿意为共产主义事业奋斗终身。

今天，我再一次向组织提出申请，表示我的意愿和决心。在不断追求思想进步的同时，我时刻记得为群众办实事是十分重要的。我保证努力学习，精通业务，在群众中起到模范带头作用。用党员标准衡量、要求自己，努力把村务工作做好，积极完成上级交给的各项任务。带领村民共同致富，带领全村尽早走上幸福之路。努力践行三个代表重要思想，为建设好有中国特色的社会主义，为共产主义事业奋斗终生。

在组织的关怀与培养下，无论是学习、工作、政治思想觉悟，还是自己的综合素质都有了较大进步，为此请求组织批准我的申请。如果组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，做一名合格的党员，做一名优秀的党员。如果组织没有接受我的请求，说明我离党的要求还的距离，我不会气馁，会继续为之奋斗，为早日实现自己的愿望继续努力学习，继续努力工作。

我会一直努力的工作下去，带领全体村民走上致富奔小康的道路，虽然我知道其中的前进步伐会异常的困难，但是我会一直努力的工作下去，我相信在以后的岁月中，我会做的更好的，我一定会带领全体村民努力为建设社会主义和谐小康社会做出最大的贡献!

我志愿加入中国共产党，为共产主义的伟大事业奋斗终身!

此致

敬礼

申请人：小编

20XX年XX月XX日

最新标准农民入党申请书【篇二】

尊敬的党组织：

正值全党上下开展学习实践科学发展观活动之际，我怀着十分激动的心情，郑重地向党组织提出：我志愿加入中国共产党!

通过翻阅党刊，我对中国共产党有了进一步的认识和了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，它善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向;它一切从实际出发，理论联系实际、实事求是;它全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦;它坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性;它实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策;它坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力;它维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步;它积极团结各民主党派、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照一国两制的方针，完成祖国统一大业;它积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，反对霸权主义和强权政治。

作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变XX村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与村民一起并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路;他们带领村民走出山门外出打工，成了大家的主心骨。在我的身边，有很多这样平凡的人，用勤劳和智慧书写着自己不平凡的人生。他们在不同的岗位上创造着相同的伟大。这些年来，XX村变化很大，尤其是近年来新农村建设的开展，极大地改变了贫穷落后的旧面貌。如今的XX村，大搞三通水电路基础设施，三清五改改善了村民的居住环境，村民富了，孩子上学不愁了，党和政府给人民群众带来幸福和谐的生活。这一切，使我的内心深处受到了深深的震撼。

俗话说：喝水不忘挖井人，在几年的外出创业生涯中，我虽算不上富有，但也挣了一些钱。我是一个农民的儿子，是不是应该像那些党员一样，为了这一片生我养我的地方加快发展，做些什么呢?久而久之，一种强烈的愿望在我心头燃烧我要加入中国共产党，成为这个组织里的光荣一员。

当前，全党正在进行的学习实践科学发展观活动，对党内来说它是一种教育、一种告诫;对人民群众来说，它是一种告示、一种承诺;对于我来说，它更是一种动力，一种召唤。我身边的党员同志在此次学习实践活动中，通过理论学习，运用科学发展观思路指导新农村建设的工作实际，思想觉悟、工作热情和工作水平都得到很大程度的提高，特别是党支部和党员在学习活动中发挥了中坚力量作用，为村民解决实际困难，为村级发展制定科学规划。我个人作为一名积极的党外群众，要求入党的愿望也越来越强烈，信心也更加坚定。于是决定借开展学习实践科学发展观活动的机会，郑重地向党组织提出申请。

共产党员要赢得群众的信任，就必须掌握良好的理论知识，建立广泛的群众关系，通过学习实践提高自身素质。我觉得作为一个自主创业的农村青年，其先进性主要体现在一心一意把岗位工作做好，为农村做大做强贡献力量，促进农村企业为社会创造更多的就业岗位，为国家创造更多的财富。党的十六大报告指出，我国目前的小康是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康。据统计，全国还有近3000万农民没有脱贫，有近2000万工人还生活在最低生活保障线以下。就XX村而言，群众的生活也不富裕，还有一小部分村民仍在为吃饭穿衣问题发愁，更不用说子女教育、医疗卫生、社会保障等方面的困难。所以，作为一位先富起来的社会成员，作为一位青壮年代表，我有义务、有责任立足本职，加强学习，努力提高知识水平，学习新的专业技术，待条件成熟，我一定在家乡开创好自己的事业，带领乡亲致富，为XX的建设和发展尽自己微薄的力量。

我个人深知自身还存在许多缺点和不足，如理论水平不高，农村工作经验和方法与实际工作要求还有一定的距离等等。然而，请组织相信我，我一定会尽我所能认真改正，努力提高自身素质，锻炼为村民服务的本领。同时，也希望组织给予指导和帮助。今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的共产党员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人：小编

20XX年XX月XX日

最新标准的入党申请书格式

中国共产党为人民服务的宗旨，以及她作为全国人民利益忠实代表和中国社会主义事业领导核心的性质，从根本上解释了她光荣的历史和繁荣的现在，也预言了其必然的灿烂未来。是小编为您准备的标准入党申请书格式，愿本文能够帮助到你。更多相关的入党申请内容尽在小编，谢谢查阅!

最新标准的入党申请书格式【篇一】

敬爱的党支部：

您好!

我郑重地提出申请，要求加入中国共产党。

加入中国共产党是我在中学时代就向往的，从入校这一段时间以来，我始终严格要求自己，起模范带头作用。这几年来，经过党的教育、英雄模范人物的激励，我经过了思想磨练，更加坚定了把自己的前途、命运与党的事业结合起来，为共产主义远大理想而奋斗终身的信念。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义社会制度，中国共产党是伟大、光荣、正确的党，曾带领中国人民战胜了各种艰难险阻。从一九二一年建党以来，取得了一个又一个胜利，没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有我们当今的建设成就。无数事实证明：党能够靠本身的力量克服困难、改正错误，更加生气勃勃的前进。我深深认识到，我们只有团结在党的周围在党的各项方针政策指导下，进行社会主义现代化建设，才能使我们国家早日进入世界先进国家的行列。我们个人的命运与党的命运息息相关，没有党的领导，建设社会主义将是一句空话，更何况个人的前途、命运。中国共产党同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照一个国家、两种制度的方针，完成祖国统一的大业。

中国共产党主张积极发展对外关系，努力为我国的改革开放和现代化建设争取有利的国际环境。在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处五项原则的基础上，发展我国同世界各国的关系。不断发展我国同周边国家的睦邻友好关系，加强同发展中国家的团结与合作。按照独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则，发展我党同各国共产党和其他政党的关系。

我国的经济文化落后的现实决定了我国正在处于并将长期处于社会主义初级阶段，所以我国的建设必须从实际出发，走中国特色的社会主义道路。党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切!我坚决拥护中国共产党，遵守中国的法律法规，反对分裂祖国，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。不做侮辱祖国的事，不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。不搞封建迷信的活动，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

我会牢牢记住我是一名中国人，是一名在中国共产党领导下的中国人，我会在现在和以后的学习生活中时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。并绝对支持以xx为领导的中国共产党的一切活动。

我现在是一名高一学生，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。

XX年前，在那风雨如磐的旧中国诞生了中国共产党，她象一盏明灯冲破了漫漫长夜的黑暗，象初升的朝阳给沉睡的大地带来了希望的曙光。从她诞生的那一刻起，神州大地就有了一群引路人，中华民族就有了更加挺拔的脊梁骨，这个坚强、光荣的集体在黑暗的灰烬中 爆出一个崭新的新中国。XX个风雨春秋，XX年的奋斗不息，中国共产党历经沧桑，经历了初创时的艰难、北伐战争的洗礼、土地革命的探索、抗日战争的硝烟、解放战争的炮火，又历经社会主义改造和建设、十年文革、改革开放等历史阶段，共产党一次次面临历史的重要关头，又一次次实现历史性的的抉择。不管是雪山草地大渡河的霏霏雪雨，还是井冈山太行山的腥风血雨，不管是延安窑洞的斜风细雨，还是改革开放的惊风急雨，中国共产党同全国人民始终紧紧地团结在一起，与中国命运的脉搏一起跳动，从单薄走向厚实，从年轻走向成熟，从二十年代走来，驶向一个新的世纪。

我们的党哺育了成千上万的优秀儿女，也曾牺牲了无数的优秀儿女，才使日月变新天，如今我们母亲生息之地的繁荣昌盛，我们儿女义无反顾，责无旁贷。真正的党员，要挣挣铁骨，耿耿正气;真正的党员，要先天下忧、后天下乐。 从这一刻起，我有了一个新的身份--中国共产党党员。我就象一滴水融入了长江、大河，去奔向浩翰的大海。在共产党的大集体中奋斗，心灵获得充实，生命变得更有价值。毕业后，我来到

在这个优秀分子辈出的海洋里，我不敢有丝毫的懈怠，我因追求进步而来，是为追求进步才来。裹足不前就意味着落后，落后就意味着被淘汰，唯有生命不息，追求不止。

升入高一以来，从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点，从思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：

一、思想上严格要求自己，在平时多学有关党的理论知识，多研究实事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。

二、 努力学习文化知识，对于所学的每一种都一丝不苟，严肃对待，努力钻研，争取每一科都达到优 ，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。

三、 积极参加校、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、班的利益，真正起到先锋模范作用。

四、 在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。

我将努力做到以上四点，并随时向身边的优秀同学看齐，向优秀党员看齐，始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。

如果自己有幸成为一名党员，那将是我最大的荣幸，我将时刻牢记党员的责任，遵守党的纪律，严守党的秘密，认真履行党员的权力和义务，争做一名优秀党员。

请党组织考验我!

此致

敬礼

申请人：小编

20XX年XX月XX日

最新标准的入党申请书格式【篇二】

尊敬的党组织：

我自愿的要求加入中国共产党，因为共产党它是中国工人阶级的先锋队，是代表着中国各族人民利益忠实的代表，同时也是中国社会主义事业的领导核心。

中国共产党是以马克思列宁主义、毛泽东思想来作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会发展的普遍规律，进而分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指出了社会主义必将代替资本主义，共产主义必将在全人类实现的终极目标。

《共产党宣言》发表一百多年的历史，充分证明了社会主义的强大生命力。毛泽东思想是马克思列宁主义普遍真理与中国革命具体实践相结合的产物，是中国共产党集体智慧的结晶，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验的总结。中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了中华人民共和国，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化，尤其是十一届三中全会以后，中国共产党总结正反两方面的经验教训，解放思想、实事求是，把工作重心转向经济建设，实行改革开放，创立了建设有中国特色的社会主义的理论、路线、方针和政策，开创了社会主义建设的新时期。 实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，它善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向;它一切从实际出发，理论联系实际、实事求是;它全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦;它坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性;它实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策;它坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力;它维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步;它积极团结各民主党派、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照一国两制的方针，完成祖国统一大业;它积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，反对霸权主义和强权政治。

我生在改革开放的春天，沐浴在新时代的春风里，党的教育伴随我走过了24年的人生历程。还在孩提时，电影里、课本上革命先烈的英勇行为，便使我感受到了党的神圣和伟大。那鲜艳的党旗如熊熊燃烧的烈火，温暖着我的心窝。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。在那时，我已深深地懂得正是那金色的镰刀和锄头砸碎了禁锢在劳动人民身上的铁链，打破黑暗旧社会的枷锁，推翻了几千年来压在中华民族头上的三座大山，是中国共产党，给处在水深火热中的炎黄子孙带来了新生活。正是带着这种对党的崇高敬意，在童年时代我便积极向上，我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。

我来自一个普通的石油工人家庭，父母为了支援石油建设，跑遍了包括新疆、宁夏等艰苦地区。他们常常告诉我，一定要争取机会加入敬爱的中国共产党，而我也一直为了这光荣而神圣的一刻在努力着。在学校，从小学到大学我的成绩一直都比较突出，并且多次担任过班干部和学生干部的职务。这些宝贵的经历让我体会到作为人应该自强不息、力争上游，同时也让我有机会跟同龄人和大人们打交道，体会到为他人着想和维护整个社会利益的重要意义。生活和周围的人们告诉我：人生的意义，正如张海迪所言，在于奉献而不是索取。中国共产党正是这样一个为全体人民某福利的政党，所以我向往加入中国共产党。

本人加入党的愿望由来已久。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。

敬爱的党组织，今天我郑重地递上申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。

即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。

敬爱的党组织，

请接受我的申请吧!

此致

敬礼

申请人：小编

20XX年XX月XX日

文章来源：http://m.swy7.com/a/5199274.html

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