融媒体个人工作总结1000字

融媒体个人工作总结1000字。

融媒体个人工作总结1000字【篇1】

ppt之所以成为目前课堂教学中应用最多、最广的课件制作软件，是因为与其他软件相比，具有如下优势：

1、制作课件简单易学，且在windows环境下，ppt是创建演示文稿最方便的工具，并且支持视频和声音，可在演示文稿的幻灯片中地插入表格、图象、声音、文本文件等多媒体信息。便于呈现教学内容和设计活动，使课堂教学更加生动有趣。

2、制作的课件节省了传统教学中的板书时间，可以根据需要增加课外知识和课堂补充。且在课堂应用中，用ppt所制作的课件操作简便、修改方便，课件的共享性强，易形成一个教学课件资源库，方便所有教师选用，并根据具体情况适当增删，以求使课件发挥最大功效。

3、powerpoint通过超级链接实现交互，具有一定的交互性，适合制作对动画要求不高的演示课件。即使不懂太多计算机应用的普通教师，也可以利用网上图片，动画等现有资源，从而制作出符合教学特点的课件。

作为初中英语这门课，教材内容极其贴近学生现实生活。而且学习一门语言，关键在于应用。只有多说多练习才能把所学内容内化成一种能力。了解学生的需要，创造贴近生活的情境，让学生融入到用外语交流的氛围之中。适当增加外国风俗习惯，扩大学生的视野，缩小母语对外语的负面影响。突出英语教学重点和难点，重视双基，以求提高学习效果和学生能力。在愉快的氛围之中完成学习目标，英语教学变得不再枯燥无味，也不会成为现代中学生的负担。

那么如何充分发挥ppt在制作课件中的优势?本人结合自己制作课件的经验和教训，以及听课和阅读他人课件的感想，除根据教学需要，优选插入视频、声音、图片、图表等多媒体信息以外，在进行课件的精心的设计和组织课堂过程中，还应注意做到以下几点。

(一)、充分利用ppt并与黑板板书相结合

(二)、ppt设计应更重视教学目标与过程，并非愈简洁愈好

使用多媒体教学是否出色，不在于课件制作页面好坏，而在于课的设计和教师运用的效果，学生通过使用课件能否精确掌握重点加深印象，锻炼听、说、读、写和交际能力。因此，课件设计一定从深层次揣摩，不能停留在设计表面。

英语课堂，需要刺激学生感官、给学生以形象而生动的感受，激发学生学习兴趣，客观上要求应用动态的图片，以及音像、视频等影视片段。目前最简单的'做法是，通过“超级链接”功能链接到存放在硬盘等之中的音像、视频等素材。所有这些都需要我们不断进行计算机应用技术的学习，不断提升自己的计算机应用能力，灵活掌握和挖掘ppt的插入功能，将动画、音像、视频等等多媒体信息应用到课件中，充分发挥ppt的优势。

总之，ppt在制作课件中发挥着很多优势，当然也存在着不少弊端，只要教师能抓住课程内容的重点，注重发挥ppt制作课件的优势，将课程内容以最适当最有效的方式传达出来，多反思总结，最简单常见的ppt完全可以做出很有效的课件，达到提升教学效果的目的。

融媒体个人工作总结1000字【篇2】

一、

随着科技的飞速发展和互联网的风靡，新媒体已成为大学生活中不可忽视的一部分。作为一名高校新媒体工作者，在过去的一年里，我积极投身于新媒体的运营和推广工作中，并取得了一定的成绩。现在，我将对我在高校新媒体工作中的所作所为进行总结，以期在以后的工作中能有所借鉴和提高。

二、新媒体工作的背景和现状

近年来，随着信息技术的快速发展，以互联网、移动互联网为代表的新媒体迅速兴起。高校新媒体工作的目的是为了更好地服务大学生，提供实用、丰富的信息资源，提升校园文化氛围。由于各高校新媒体工作起步较晚，经验积累较少，加之新媒体平台的竞争激烈，新媒体工作面临着推广困难、内容匮乏以及运营手段不成熟等问题。

三、新媒体工作的亮点和成绩

在高校新媒体工作中，我积极探索和实践，取得了一些亮点和成绩。我深入了解和研究了目标受众，不断挖掘他们的需求和兴趣点，并根据调研结果优化新媒体内容。我充分发挥团队合作的优势，与其他部门紧密配合，共同策划并实施了一系列活动宣传，扩大了新媒体的影响力和传播范围。我注重新媒体数据分析和用户反馈，了解用户的阅读习惯和需求变化，进而根据反馈意见及时调整和优化新媒体运营策略。我还尝试了新媒体短视频的制作和发布，通过多样化的内容形式吸引用户，提升了新媒体的互动性和趣味性。

四、新媒体工作中的不足和问题

在新媒体运营和推广工作中，我也面临了一些不足和问题。由于时间和资源有限，新媒体创作内容相对匮乏，难以满足大学生对实用信息的需求。新媒体平台传播效果出现较大波动，部分推文阅读量不理想，需要进一步提升内容质量和推广手段。另外，新媒体工作需要与其他部门协同运作，但由于信息沟通不畅和合作意识不够强，有时出现了信息遗漏和任务拖延的问题。

五、提升新媒体工作的方法和措施

为了进一步提升高校新媒体工作的质量和效果，我制定了一些方法和措施。我将加强与目标受众的沟通和交流，多听取他们的意见和建议，及时调整和改进新媒体内容。我会在创作过程中加入更多有针对性的实用信息，并关注大学生关心的热点话题，以吸引更多的阅读和传播。同时，我还将加强团队合作，与其他部门建立更紧密的联系，加强信息共享和任务协同。

六、结语

通过对高校新媒体工作的总结与反思，我深入认识到了新媒体工作的重要性和困难所在。作为一名新媒体工作者，只有不断学习和改进，提升自己的工作能力，才能更好地为大学生提供更好的服务和支持。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断创新，推动高校新媒体工作的发展。

融媒体个人工作总结1000字【篇3】

一、

随着互联网的迅猛发展，新媒体已成为高校宣传推广的重要渠道之一。我所在的高校，通过新媒体平台向外界传递学校的声音和形象，促进学校的发展与交流。在过去的一年中，我负责高校新媒体的工作，通过不断的学习、实践和总结，取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我所做的工作，以期对今后的工作有所启发和提升。

二、工作内容

1. 策划与创意

作为新媒体工作者，我充分了解和把握学校的特点和需求，在日常的工作中极具创意地策划各类推广活动，例如举办线上知识竞赛、校园摄影比赛等。同时，我不断关注时下热点话题，结合学校的实际情况积极参与讨论，为学校做出独特且引人注目的内容。

2. 内容编辑

在新媒体平台上发布的内容质量直接关系到学校的声誉和形象。因此，我一直保持着高质量的编辑与发布。每篇文章都经过了精心的撰写、修改和设计，力求将信息简洁明了、形式多样化，以吸引更多的关注和分享。我也注重挖掘学校内隐藏的优秀资源，展示学校的丰富内涵和独特魅力。

3. 社交媒体维护

随着社交媒体的兴起，我积极将学校的新媒体推广拓展到各种社交平台上，如微信、微博、抖音等。我通过不断跟进新媒体发展的动态，灵活运用不同平台的特点，制定相应的推广策略和方案。同时，我也关注用户反馈，积极回应追问，保持和用户的积极互动，提高粉丝黏性和影响力。

4. 数据分析与报告撰写

作为新媒体工作者，我深知数据分析对工作的重要性。因此，我每月对新媒体平台的数据进行精确的统计和分析，并撰写详细而有用的数据报告。通过对数据的分析，我能够发现用户兴趣、需求以及推广的瓶颈，为今后的工作提供指导和优化的方向。

5. 小组合作与交流

新媒体工作是一个团队合作的过程，在该过程中，我充分认识到团队的重要性。我与团队成员密切配合，形成了良好的协作氛围。我们定期召开会议，分享工作中的心得体会，共同解决问题，提高工作的效率和质量。

三、工作成果

通过一年的努力，我的工作取得了一定的成绩。学校的新媒体平台粉丝数和曝光率都得到了显著的提升。我们的推广活动也得到了广大师生的积极参与和好评。学校在新媒体上的知名度和影响力持续扩大，形象更加饱满和立体。

四、总结与展望

通过对高校新媒体工作的总结，我认识到新媒体工作是一个无止境的过程，需要不断学习、实践和改进。我将进一步提升自己的专业能力，深入研究行业动态，尝试更多的创新和新颖的推广方式，为学校的新媒体工作带来更大的突破和影响力。

同时，在今后的工作中，我还将更加重视用户体验和反馈，积极推进互动式的传播模式，提高用户黏性和互动性。我也将加强团队协作与交流，倾听大家的建议和意见，形成更全面、共享的工作机制。

小编认为，高校新媒体工作是一项需要不断学习和创新的工作，也是一项需要团队合作和共同努力的工作。通过过去一年的实践和总结，我为以后的工作打下了坚实的基础，相信在未来的日子里，我会在这一领域继续取得更多的成绩。

融媒体个人工作总结1000字【篇4】

桌面媒体工作总结我作为一个桌面媒体工作人员，经历了一段时间的忙碌和充实。在这个岗位上，我负责处理和管理公司的所有桌面媒体和印刷物。现在，我将以1000字以上的篇幅，为大家详细介绍我的桌面媒体工作总结。首先，我要说的是桌面媒体的设计和制作。作为公司的桌面媒体工作人员，我负责设计和制作公司的各种宣传资料、广告海报和展示单。我需要根据公司的需求和品牌形象，用各种设计软件制作出专业、独特且生动的桌面媒体。这需要我具备良好的设计能力和创意思维。我经常和市场部门、销售团队和其他相关部门合作，以确保我的设计符合公司的整体形象和宣传目标。其次，我负责桌面媒体的印刷和后期处理。在设计完成后，我需要将桌面媒体文件导出并发送给印刷厂商。我要确保所有的文件格式正确，并与印刷厂商合作，选择合适的印刷材料和工艺。我还需要检查和校对印刷品的最终样品，以确保质量和准确性。在印刷完成后，我负责进行桌面媒体的后期处理和整理，以确保所有文件都按照公司的要求归档和存储。此外，我还负责公司展会和活动的桌面媒体支持。在每个展会和活动之前，我会与市场团队和活动负责人沟通和协商，确定所需的展览和宣传物料。我需要及时制作和提供展台背景板、户外和室内广告、宣传册和礼品等桌面媒体。这些展台支持物料需要生动吸引人，以增加公司品牌的曝光度和营销效果。除了以上工作，我还负责公司内部宣传和沟通的桌面媒体制作。这包括员工手册、公司文化宣传和内部活动的海报制作。我要确保这些桌面媒体清晰明了，便于员工理解和引导。在我工作的这段时间里，我不仅学会了灵活运用各种设计软件和工具，还学到了如何与不同部门和供应商进行合作和沟通。我也注意到了一些改进和提高工作效率的方式。例如，我利用熟练使用设计软件的技能，提前制作一些通用模板，这样可以大大减少对每个项目从零开始的工作量。我还学会了如何与印刷厂商建立良好的关系，以减少印刷过程中的误差和延迟。总结一下，桌面媒体工作是一项繁忙但充实的工作。我需要具备良好的设计能力、创意思维和沟通和协作能力。通过这段时间的工作，我充分锻炼了自己的专业技能和与人合作的能力。我相信，我在桌面媒体工作中的成长和进步将会为公司带来更多的价值和效益。

融媒体个人工作总结1000字【篇5】

学生会新媒体中心20xx工作计划经过大家的努力，继教院第一届学生会和分团委成立。新媒体中心作为学院创新性建立的部门，将会在新学期为同学们带来不一样的风景。

一、工作要求

1、新媒体中心将继续发挥，与同学们沟通、联系、交流的职责，进一步深入到同学中，扩大影响力。

2、与团委宣传部、学生会新闻部合作，定期发布学院新闻、活动预告，充分发挥继教院微信平台的宣传功能。

二、新媒体中心的管理建设

1、明确新媒体中心的工作定位，并具体细分到每一位部员。

2、做好每一次的活动记录，为考核部员的工作态度和工作成绩提供依据。

3、专门成立外联组，主要负责与团委和学生会其他部门之间的联系，做到及时交流，沟通无障碍。

4、设计和完善继教院微信平台的功能，及时了解同学们对平台功能的需求，做出相应调整，在程度上做到学生会需求和同学需求的平衡。

三、具体工作

1、新媒体中心每两周召开一次部门例会，总结上阶段的工作，布置下阶段的工作内容。并对上阶段工作中的不足做总结、修正和提升。

2、部员应在做本职工作——学生的基础上，积极参与部门工作，由主任和副主任做监督。

3、主任和副主任做好带头作用，在学习和生活上严格要求自己。

4、主任需结合定期和不定期检查，考核部员的工作态度和能力，主要考核工作态度。

5、结合其他部门的.工作和学院活动，定期发布对同学们有益的微信推文，引导大家积极主动参与学院活动，及时发布考试相关讯息及考试成绩。

6、尽努力，将微信推文做的吸引同学。丰富同学们的课余生活，为大家留下宝贵的大学回忆。

四、工作寄语

新媒体中心将在新学期发挥自己的作用，为继教院贡献自己的努力，为以后的学弟学妹打好坚实的基础。

融媒体个人工作总结1000字【篇6】

一、前期工作

1、与客户初次沟通，了解需求。出访人员杨晓俊等。

2、与客户深入接触，沟通，详尽了解企业和产品的特点。出访人员杨晓俊等。

3、制片组和创意人员根据根据客户提供的资料，拟定提案大纲。出访人员杨晓俊等。

4、客户确认提案大纲后，做出详细方案和报价并与客户积极沟通。出访人员杨晓俊等。

5、客户确认，签定合同，收取定金。出访人员杨晓俊或夏光佑。

6、制片组和创意人员综合客户的.意见、想法、要求、整理相关的素材，资料、创作详细的影视文案，制作分镜头脚本。出访人员杨晓俊等。

二、中期筹备，现场拍摄

1、双方共同确定拍摄脚本，客户签定确认开拍脚本，进入实期拍摄。出访人员杨晓俊、段洪斌、夏光佑。

2、制片组拟定拍摄日程和场景准备要求并通知客户，开PPM会议。出访人员杨晓俊、段洪斌。

3、采景、准备演员、造型、道具、场景等。出访人员段洪斌、夏光

4、客户指派专员协助现场拍摄。出访人员段洪斌、夏光佑。

三、后期制作与服务

1、对全部影音拍摄素材采集进非线。制作人员夏光佑。

2、对全部影音资料进行后期编辑，包括剪辑、特效、字幕、三维动画等。制作人员段洪斌。

3、配音、配乐，并输出样片。配音部分由杨晓俊负责联系。

4、请客户审核样片，并提出修改意见，修改意见以书面形式呈现给客户并让客户签字确认。出访人员杨晓俊及段洪斌。

5、按照客户意见进行修改，总体合成。制作人员段洪斌。

6、请客户最后看片确认，支付尾款。出访人员杨晓俊及段洪斌。

7、输出成品（提供协议商定的播出带或DVD、VCD）。

8、建立客户资料档案，将拍摄资料打包封存，以及其他完整的后继服务。

融媒体个人工作总结1000字【篇7】

五年级语文多媒体教学应用总结 多媒体介入课堂打破了传统的灌输式教学模式，是教学手段现代化的重要标志。运用多媒体是为了辅助教学，其出发点和落脚点还是为了提高教学效果。教师过分依赖多媒体教学，不但发挥不出多媒体教学的优势，还有可能适得其反，出现变相“满堂灌”的现象。作为教师，首先应把握住自己在教学中的主导地位和作用，慎用、适用、善用多媒体。唯有如此，多媒体教学才会更加科学合理。多媒体教学手段相对于传统的教学方式而言，它可以利用其对文本声音图形图象动画等的综合处理特点，编制的系列教学课件，充分创造出一个图文并茂，有声有色，生动逼真的教学环境，为教师教学的顺利实施提供形象的表达工具，有效激发学生学习兴趣，使让学生在快乐中学习落到实处。

一、多媒体教学手段直观新颖，有利于激发学生学习的兴趣 多媒体教学相对于传统教学手段而言，直观新颖，能有效利用情景演示激发学生学习兴趣，开发学生的潜能，使有意识的学习活动和无意识的学习活动相结合。不仅丰富了教学内容，也活跃了课堂气氛，调动学生求知的自觉性和主动性。

三、学生在自主学习中有效利用计算机进行探索学习学校教学应该教会学生终身受益的学习方法，培养学生的创新意识，加强他们可持续发展的能力。例如我在教

总之，多媒体教学手段给教学带来了全新的理念。它可以化抽象的概念于具体而生动，易于理解。尤其是在中学阶段，孩子们的年龄特点决定于他们对直接作用于感官刺激的知识更便于接受，更感兴趣，更愿意去继续探索。从而让枯燥的学习变得真正快乐起来。情感的培养也不再显得生硬，而是水到渠成。这就是多媒体教学无可比拟的优势。

教师应用多媒体教学心得体会

教师多媒体教学工作总结

多媒体高中数学教学应用心得体会

交互多媒体教学应用心得体会

初中教师多媒体教学工作总结

融媒体个人工作总结1000字【篇8】

广告销售技巧

做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值

什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为TOP SALES【顶级销售员】？

有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。我会反问一句：这是销售还是交际花呢？这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。

我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。 给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做？回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。

真正的大SALES，（象我这样的）不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。

“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。 媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。 广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。 否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。

销售大概分直销、分销和拍卖。 媒体的广告的基本特点包括： 1.基本上都是直销；

2.客户有限，不允许丢失客户； %的客户支撑80%的营业额；

4.与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情；

但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、方案销售和战略销售 产品销售：入门级的销售。

产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗？” 客户说：“没计划”

他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。 产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”

产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”

客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

这种销售适合卖产品高度成熟，客户高度认同的媒体广告。 不过我们不需要这样的销售。 方案销售：中级的销售员

怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售

产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问； 产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚；方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚；

产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的

6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；

方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”（所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。） 方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括

5、6种项目；而客户但凡认同其中的

2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。

客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。” 而客户的高层人物对他也会相对客气。

如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来

只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。 战略销售：TOP Sales 我们大家都明白，什么东西有高利润——新的和垄断的。

出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。 每个媒体都代表了一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。

人们愿意为什么多付出？为了要获得的未知。

就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘….对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。 产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；

而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。 战略销售的作用是

1.使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；

2.与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代； 战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。 产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：

客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会； 客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；

觉得客户应该出新品，战略销售会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助

我把卖广告分成7步：

第一步：找到客户接口人，传递产品介绍和服务方案 第二步：确认客户收到，相约见面

第三步：了解客户需求，提供量身定做的服务方案 第四步：客户认可方案，价格谈判 第五步：签定合同，提供服务

第六步：保证客户满意度，进而向客户直接接口人的上级邀功 第七步：回款，谈下一次合作

这样比较便于和销售统一语言，每个客户在进行第几步。

如果把卖广告比做踢球的话，打电话、见面、请吃饭、送礼物这些都是控球，而让客户下单才是临门一脚。（当然，一脚之后，还得继续踢）我见过不少控球能力都很强的销售，临门一脚的时候，却总不能发挥如意。

其实有两个关键词：Burning Iue 简称BI和 Unique Customer Value简称UCV。 负责广告投放是公司的信任，同时也要接受很多同事的询问。 对一个从来没有投放过的媒体进行投放广告，可以比喻成，让一个人从一栋20层楼上跳到相距20CM的另外一栋楼上的20层。

跨出20CM，这是他完全有能力做得到的，但是他站在20层的高度时，很多平时不考虑的问题纷纷涌入心中：我会不会突然腿迈不开，会不会对面楼面滑，会不会过去站立不稳….虽然他绝对有能力做到，但是没有充足的理由，他没必要冒险（哪怕这个险是莫须有的）。

但是如果你对小张说：如果你迈过去，小花和你交朋友。小张也许一咬牙就迈过去了；

但是如果你对小李说：如果你迈过去，你妈治病的钱我出了。小李也许一咬牙就迈过去了；

但是这些事对王总没有诱惑力。但如果你对王总说：你女儿在对面楼上。他也许一咬牙就迈过去了。 要追小花，给妈治病，帮助女儿；是小张、小李、王总的BI。作为个人，永远有BI存在。同样，作为公司也永远有BI存在。（出于尊重，不把一些公司的BI列在这里）

所以，当你打了20次电话，甚至花苦肉计在门口等3个小时，好不容易见到客户的时候，你不了解对方个人和公司的BI，张口就谈自己的产品。对方一定心里盘算着自己的事，对你在说什么完全没有听进去。

以我们自己为例，如果你正为情所困，或者被领导批了一顿，或者面对对手的攻势没有反击的方法而苦恼时，一个推销员跑进来，向你介绍产品，你自己会听吗？

如果是帅哥美女，可能会给面子听完，多半可能直接说“我要马上开会…..”于是本次机会作废，下次见面更难。

再谈Unique Customer Value，为不什么说是Unique Value？

因为没有绝对独一无二的价值，你能提供的独一无二，第一和客户有关，第二和时间有关。仅对此人此公司有价值，或者仅对此时此刻有价值，过时作废。

所以，如果不走到第三步，就不会知道客户的BI，如果不知道客户的BI，就无法提供UCV。

所以在第四步前，是不应该给客户报价的。在没有把到客户脉前，先把产品和价格给人家，只是给人家一个拒绝你的理由而已。

当你能够提供UCV的时候，就是钱多钱少的问题，而不是Y/N的问题了。

其实，人同此心，心同此理，商道即人道；一个稍微留意的销售，根据公司常态、人之常情，公司的阶段，个人的阶段，都大概会有类似BI出现。

所以，不要拿客户没时间做理由，客户永远有时间，如果他认为有价值，他可以加班；

不要拿客户没钱为理由，客户永远有钱，没钱做什么生意？只是你没有提供值得他付费的理由而已。

世上的企业千千万，每个都可能是你的客户，每个都可能不是。

做市场做战略的任务是在未来1Q-N年时间内，让这些企业可能成为客户；而做销售则要实实在在攻城略地，不谈未来，就要本月本周，将本客户签下。

第三讲谈到促成客户下第一单的核心是要掌握客户的BI，并且通过整合资源，拿出UCV。但是如何知道客户的BI？这要有“内师”。

最伟大的孔老师说，三人行必有我师。韩愈老师说，闻道有先后，业术有专攻。你为了卖东西而费劲思考什么是这个企业的燃眉之急的时候，这个企业内部的人一定比你要思考得多得多。那么你有没有在这个企业里找一个老师，带领你穿越这个企业的黑盒子，在负责的组织结构决策流程中，明确地告诉你藤在哪瓜在哪？当行进停滞的时候，告诉你症结出在哪条藤的哪个瓜上？

英文的销售教程里，把这类人叫“Coach”金山词霸的解释为“四轮大马车、长途汽车、教练”。因为从零开始接触的企业，完全是个迷宫。没有Coach的搭载与指点，99%会在半路迷失。并且会以中间的各种碰壁为借口，使自己放弃，并说服公司放弃。

那么如何找到Coach呢？你过去认识的人，或者你遇到的第一个人是否就是你的Coach呢？

我在《西游记》的班子里，分析了4种人，力量型、完美型、活泼型、和平型。关于这四类人的特征，请参见拙作（靠！怎么象梁羽生的调调）

首先，力量型的人不可以当Coach。力量型看似能力很强，在单位内部也有影响力，但这类人树敌太多。孙悟空无数次被他师傅逐走，我们也看到个性桀骜的业务骨干总是在单位的权力角逐中出局而辗转江湖。印第安的巫术原理——当你要使用力量的时候，你本身一定要在力量之外。选择Coach是为了借助力量，但是如果错选力量型的人做Coach，则很可能反落如其单位内部力量缠斗的巢臼中——因为要灭他，所以要灭你，就象100多年前，要灭左宗棠先剪胡雪岩一样，我们广告业做得是小生意，正常业务，不必玩那么险的；

其次，完美型的人不可以当Coach。完美型的人是要当领导的。要当领导的重要原则之一就是不要在小事上犯错。所以对于看不清楚的事，他们多半不会帮忙。这是他的原则，和你给他的诱惑大小无关。 再次，可以选择的话，不要请活泼型的人当Coach。相比来讲，请活泼型的人当Coach会比前两种好些，因为活泼型的人给人的可靠感多少会差些。

那么就只剩了一种选择，和平型的人。我们发现往往在一个企业里，混到最后当中层的，几乎都是沙僧这号人等，因为悟空一定因为自持能力而太过固执出局了，八戒永远在某个地方玩不可依靠。沙僧不害人，别人也不会把害他当作第一任务；忠诚保守，因此诚信可靠；不事张扬，因此有机会欣赏各种人的表演，对每类人形成自己的判断；最重要的，他会在这个单位呆得长久，所以他会知道很多聪明人所不知道的东西。

所以，随处可找到的一本本的企业名录，都是待我们开掘的客户金矿。

通过电话，你可以找到前台，通过前台你可以找到项目相关人，然后你要判断，你找到的第一个人可以作为你的Coach吗？

如果认为这是个重要的客户，就必须在这个客户内部不断寻找你的老师，直到找到为止。 有人问我，什么是销售最重要的品质？我说是：“执着”。

划定一个领域最重要的客户是谁，然后逢山开道，遇水搭桥，坚决找到老师，不管它的迷宫再乱，不和他建立合作誓不罢休——这就是我的销售风格。也是我们需要的销售人员的个性特点。 欲论“与客户的远近”，请先论谁是“客户”。 客户是谁？

是电话本上一个企业的名字加上他的总机号； 还是拨电话过去第一个接电话的前台小姐； 还是市场部负责媒体沟通的MARCOM人员； 还是负责广告采购的专员； 还是负责市场部门的经理； 还是公司的主管副总； 还是公司的老板；

还是代理广告公司的媒介购买人员； 还是代理广告公司的计划人员？

脱离开“具体人”谈“客户”毫无价值；脱离开公司的计划/购买流程，谈和环节中具体某一人的关系，依然毫无价值。 谁是客户：那个有直接市场费用支配权的人。有的时候是老板亲自管；有的时候是主管市场的副总管；有的时候是市场部经理；有的时候是代理广告公司的某人；

如果不知道这个人是谁，不和这个人进行直接接触，不了解这个人是否看过我们的媒体有什么意见和想法；那么等待客户突然自己上门送个定单如同守株待兔。 将心比心，想想每次自己找老板要钱时的心情吧。

为官第一重要的是“权”，为商第一重要的是“钱”。这代表了他们的资源的全部、是他们唯一可以依仗、可以博弈、可以置换的筹码。

所以做管的，一定不会轻易放权；做生意的，一定不会轻易放钱。

换言之，不懂得抓权的，一定做不了大官；不懂得管钱的，担纲做生意也长久不了。 所以，资本的本性会使每个公司都营造出向老板要钱万难开口的氛围。

所以，不是到最后实在迫不得已或者其他驱动，你接触的那个好心的帅哥/美女，是很难鼓足勇气走到老板面前为你申请费用的。

所以，在和市场经费支配人面对面前，你完全不知道过去的所有服务、支持、配合、赠送、优惠这位老板是否知道。如果他对你连感性认识都没有，就谈不上理性认识，就更谈不上花钱了。

所以，在谈所谓的“关系”和“远近”之前，首先内省一下，你在和谁处关系？谈完主体谈形容词“远近”。凡是和公司评价媒体和采购流程相关的人，都是需要接触的，然后把他们分别落到下面的格子里。看看你的媒体在这家客户公司中，形成了什么样的人脉氛围。 中立：很容易理解，不支持也不反对。

支持和铁杆的区别是什么？支持是：I like you ,but I don’t trust you铁杆是Maybe I don’t like you, but I trust you.区别就是“喜欢”和“信任”比如一个漂亮女孩子做广告销售，又知书答礼懂分寸，大家很容易喜欢。但是如果一个大的项目合作，仅仅喜欢是不够的。需要的是信任。另外一个人，也许他不是那么长于奉承，但是有资源，能帮助别人把事做好，那么遇到大事，每个人还是要掂量一下，宁可让漂亮姑娘失望，也得给靠得住的人把事做好。所以，对一个客户，仅仅讨好他是不够的，更多要不断让他了解实力和资源，取得他的信任。不支持和敌人的区别在哪里？不支持因为他对你/你的产品的某些方面有意见，但是这些也许可以通过沟通来解决。敌人就是他是你竞争对手的铁杆。

一切都要有核心，核心就是目前你的“客户”的那个人，他到底在哪个格子里？好在每个主管市场经费的人，都会很小心地不让自己明显成为某个媒体的铁杆。接着的工作，要先通过直接的沟通和服务把他从不支持变成支持，再通过共事和取信从支持变成铁杆。

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新媒体记者年终工作总结范文

很多著名的人生大师的履历同我们一样平凡，可是他们为什么能成为大师，无非在于他们懂得怎么去总结，在总结过程中发现好的、避免坏的，每天都在进步。接下来小编为你带来新媒体记者年终工作总结范文，希望对你有帮助。

新媒体记者年终工作总结范文1

大学毕业至今已经有四年的时间了，四年的时间我成长了很多。在大学毕业的时候，我只是一名普通大学中文系的毕业生，工作很难找，还好自己通过不断的努力成为了一名报社记者，我会在今后的工作中继续努力下去的，我相信自己能够做好。四年的时间，我成长多太多，自己都无法具体的说出来，不过总体感觉自己就是变化很大。

自从从事新闻工作以来，时间转瞬即逝。尤其是在20XX年的工作中，时间更是过得特别快。回顾这一年的工作，我个人可谓感受良多。在这一年中，我与《新消息报》的同事和领导们，共同经历了很多新闻事件的报道和活动的组织、版面策划以及落实，从中体会到了团队精神的重要性，尤其在领导的部署和指点下，完成了很多意义深远的工作任务。一年来，我本着踏踏实实做事，实实在在做人的原则，认认真真地去从事每一项工作。不论是思想上，还是工作上都有很多的收获。

1、成绩之外少不了不足之处，我作为一个部们的主任，在平时的管理上可能存在一些缺陷，主要是不太适应现在报社的管理体制，有想法不能落实，希望这样的工作环境能够很快得到改善。

2、在思想、学习方面有了较大提高。我积极参加单位组织的各项学习活动，用先进的思想指导自己的日常工作。我深知，平时的勤勉积累对于新闻工作起着至关重要的作用，抓住一切可以利用的时间，广泛涉猎各方面的知识，不断完善自己的知识结构，为做好工作打下了良好的业务基础。

3、严于律己，遵章守纪。在单位严格遵守单位的各项规章制度，坚持以诚待人、以信处事。工作兢兢业业，谦虚谨慎，注意向同事们学习，取长补短。

4、业务能力不断增强。从踏上记者岗位的第一天起，我就深知“业精于勤荒于嘻”的道理。工作中的“勤”使我能及时洞悉世事变化，而善于“思”则使我源源不断地获得灵感。通过不懈努力，我的一些版面策划在全国获奖。整整8年，在一个岗位上摸爬滚打，在版式设计上也形成了自己的个性和理论水平。可如今很快就要在新的岗位上工作。相信我有这8年的经验和个人的工作能力，下一个8年也许正是我大展宏图时。是金子在任何地方都会发光的。

今后的工作打算

重视学习，不断汲取知识养分，自觉强化与时俱进的意识，接受新观点、新思想、新理论，力争做一名学习型、专家型新闻工作者，提高创新思维和辨别能力，运用逆向思维和发散型思维，在新的岗位上迎接新的挑战。记者这份工作是我非常喜欢的，我相信自己今后的不断努力中，我可以做的更好。新时期的背景下，对记者的要求也在变化，我相信自己能够做好，最一名最好的记者，这是我一直以来都在不断的前进中得到的经验和能力。20XX年，我会走的更好，我会在我记者的工作上做到最好!

新媒体记者年终工作总结范文2

来报社差不多一年多的时间，从学生过渡到一个真正的社会人，是记者这个职业的特殊性，让我更快地成长了。

现在，可以说，我熟悉酉阳比熟悉黔江多。虽然在黔江生活了20年，但是一直是两耳不闻窗外事，对她知之甚少。但是，酉阳于我而言，并不是一个工作的地方那么简单。每天，她的大大小小的事情，需要报道，需要关注。无论是一个人，还是一个地方、一件事，关注得多了，自然，就有了感情。这个职业，让我能够更快地熟悉酉阳、了解酉阳，关注着她的每一步成长，每一个细小的变化。刚来的时候，说的是“你们酉阳”，现在，已经习惯了说“我们酉阳”。

一年时间以来，熟悉了这个城市，融入了她的生活。但是，因为努力不够，学习不够。一直对她了解得不深，不透。对工作，同样。以前，为了鞭策自己，所以告诉自己，“要将工作当作事业，将事业当作人生。”可是，惭愧的是，我没有做到。记者这个称呼，有的时候，感觉是辜负了的。

到目前为止，工作上，谈不上什么成绩。从一开始，就定位为时政记者。如何将时政新闻做好，一直在寻找，但是，一直也没做好。缺乏一双发现新闻的眼睛，缺乏对大局的判断力，把握不住“势“的走向，决定了我发现不了好新闻。

记忆犹新的`是那次开全县的安全生产工作会，回来之后，我只按照常规写了一篇会议报道，对会议中的许多新闻点却视而不见。最后，在熊老师的提点下，才将安全生产有奖举报机制和聘请100名安全生产信息员另写了两篇新闻。从那以后，每次开会的时候，总要先问自己，这次会议有没有别的新闻点。希望能够通过这种有意识的训练，逐渐让自己能够跳出会议写会议。

下半年，希望能够多深入基层，希望报社策划的“青年记者住农家进园区上工地”中有我浓墨重彩的一笔。一直以来，没怎么下过乡，即使去，也不是自己一个人去的。再加上从小的农村生活经历比较少，对于下乡总有一点心理难关没过。但是，通过上个月下大溪、下板溪，虽然大溪是和小欧一块去的，板溪也比较近，但是，采访都转换了一种方式，绕过当地政府，直接和老百姓接触，发现了很多以前没有看见过的东西。比如大溪，一直是和领导一起去看的，台地结构漂亮，现在老百姓的建房积极性表面看起来也很高，但是，和他们接触之后才发现，台地的问题很多，甚至会影响到移民的生命安全。这便是真正的基层。或者政府做事了，但是，老百姓始终是弱者。这一点，应该向欧道路学习。他以专业的态度报道了岩峰村的现状，又以悲悯的情怀为岩峰小学做了实事。

这两次采访，让我对深入基层采访有了新的认识。虽然不算真正地沉下去了，但是我相信，迈出了第一步，后面的路就不会走得那么畏首畏尾，会走的更远、更深层次一些。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5201692.html

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