婚纱影楼工作总结六篇

婚纱影楼工作总结(篇1)

一、市场导入阶段

新开影楼或效益差的影楼，可能面临三个困难的问题：

1、目标市场有多大？

多数影楼对自己的目标市场规模（消费额及总对数）究竟有多大不是

很清楚。所以影楼首先要探索的是市场潜力。

2、有多少顾客是要从竞争对手夺来的？

3、必须考虑在新的市场中，要争取的目标顾客

有多少来源于竞争对手，尤其是影楼领导者的顾客，他们对原来老品牌的

忠诚度有多高。

4、采用何种进入市场的策略？

影楼进入老市场有两个目标：盈利目标和市场份额目标，占领市场的速度有

两种：快速和慢速。影楼采用哪一种策略占领市场呢？这要综合影楼自身和市场两个方面的多种因素：

（1）、定价决定影楼的盈利水平，同时也决定了市场规模，影楼为了达到盈利最大化，产品定价会较高，能消费的起的人就少，从而限制了拍摄数量，那么影楼就必须走精致化的道路。

（2）、如果影楼是追求市场份额为目的，那么就从微利角度制订价格，从而使人感到经济实惠，使大众顾客都能消费得起，继而扩大市场份额。

（3）、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度，知名度高时，只需要花费很少的时间和费用消费者就会知道，而品牌知名度低的影楼，要让消费者了解其特点、价格、服务、利益等，需要很强的促销力度。

影楼在市场导入阶段会遇到以下几种情况：

（1）、不太清楚你的市场额是多少，所以影楼要制定的占领市场份额目标是，如在1-2年内市场份额占总体市场份额的25%-45%的目标。

（2）、要争取原来属于领导者品牌的顾客，瓦解他们对原来领导者品牌的忠诚度，如果你的影楼品牌没有独到之处或强大的促销力度是很难让顾客相信新品牌的。

（3）、新影楼进入市场时有一部分比较关心品质，对价格的承受能力大一些，所以新影楼或知名度低时应在拍摄风格、产品品质、消费当初上下工夫。

（4）、还有一部分顾客只注重价格，这些顾客对品质的要求低一些，那么影楼要为顾客提供物美价廉的产品和服务。

（5）、还有一部分对新影楼不了解，甚至还有人对新品牌的真实程度产生怀疑，存在拒绝心理。

（6）、大部分消费者是理性的，有较成熟的消费理念，只要他们了解了产品的品质、看到优质和新牌的风格及特色超群，他们是会做出明智的选择的。

鉴于上述主观与客观情况，影楼要想获得进入市场的成功率，应遵循以下操作原则：

（1）、集中资源，快速进入市场。

快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销手段来"炸开"市场，通过相当的优惠价格来引起市场的关注，同时，也可以利用大力度的促销对市场进行一次探底，看看在促销过后在市场中的顾客有多少。另外促销的优惠折扣应以25%-30%左右为宜。

（2）、分阶段执行，适可而止。

可以设定30天或40天的促销周期，可分割成几个阶段来运作，前十天或十五天举办第一轮的促销活动，中间10天停止促销，最后十天或十五天举办第二轮的促销活动，这样做有几点好处：

一、是在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前第一轮促销活动就停止了，已避免对新影楼的促销活动产生习以为常的心理。

二、是在停止期间消费者之间对第一轮的促销活动进行传播，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会人为这是一次难得的优惠的机会。

婚纱影楼工作总结(篇2)

国际婚纱影楼资质

今生缘婚纱摄影公司成立于1999年8月，20xx年今生缘国际婚纱摄影，落户到中国最美丽的城市——三亚，是主流摄影集团旗下的专业型婚纱摄影公司，主要经营婚纱摄影，摄像及大型婚庆影视活动的策划，可提供一站式服务。主流摄影集团入驻上海，强占区域优势，经营面积达2000多平米，是把影楼的规模和工作室的专业性、个性化结合在一起的摄影机构，并在海南省、四川省均设有分支机构。

有着得天独厚的地理位置，在繁华的步行街，走路几分钟即可到海边。三亚的各大著名景点也是数十分钟车程便可到达。整体营业面积2000多平方，店内格调清新，环境优雅，无论从化妆、造型、礼服的挑选，乃至拍照的整个流程与休息区域空间的舒适感，让每一对新人在每个细节里都是一样的享受！

/摄影师

一位好的摄影师，应具备的条件非常多。从丰富的知识和见识，到敏锐的观察力及勤快的工作与学习态度，以及待人的热诚等等。摄影本身是一种与思想情感交集的视觉艺术。摄影师手中的镜头就像画家手中的笔能接受主人的创作指令。至于如何启发藏在人类内心深处的情感加以表现，这就是摄影师应努力的方向。

作为顾客，他们来拍照是想进行美的塑造，这正是婚纱摄影师的职责。顾客绝大多数是普通人，你不能要求他们十全十美，天下也没有十全十美的人。但同时，天下也没有十丑十陋的人，就是有，也可以将他塑造成一种独特的形象。常有顾客说：“我不上相”。其实并不是他不上相，而是没遇上好的摄影师，使他失去了信心。一个人什么时候最美？是流露人性的真实与自然是最美。每个人来到这个世界上，他的容貌是无法选择的，但每个人都会有只属于自己的最真实的一面。依这份真实，摄影师应当用心灵和光、影、声音、气氛的配合来塑造被摄者真情流露的自然美。

无论在环境、婚纱礼服、摄影风格上都注入了流行时尚的概念，的新趋势。今生缘婚纱以“专业、亲切、创意、领先”的经营理念为来三亚的新人提供国际精品服务。让每对新人开开心心的在今生缘婚纱享受服务，为每对新人创造了一个又一个美好记忆的乐园。

注重主题婚纱摄影的研发和创作，拥有多种极具特色的主题婚纱系列，营造浪漫、恬静、唯美、现代、野性等不同风格，演绎美丽动人的爱情故事。

三亚今生缘婚纱摄影公司现拥有一批创意能力强、艺术技能高的摄影师和化妆师以及完美的数码设计师，拥有最前沿最时尚的服装资源，最真诚最温馨的服务团队，强调接待、礼服婚纱选择、时尚整体造型、摄影、图片处理等多对一的服务模式，每个细节都精雕细琢，尊重客户意愿，让每一对新人变成最快乐最耀眼的主角。三亚今生缘主流婚纱影楼的目标就是为每对新人奉上最美丽、最真实、最感动、最幸福的瞬间，将主流最好的，从三亚今生缘带给全国，力求做的更好，走的更远。，受到广大三亚新人的信赖和好评，今生，今世，今生缘。留驻永恒经典，珍藏一生一世的今生缘。

婚纱影楼工作总结(篇3)

你们家价钱比别人家的高，又不能打折?

答：你一定认同一分钱一分货，不是吗?我们公司是数一数二的婚纱公司，就是因为客户的口碑建立的，所以您可以放心的交给我们，请问您还希望我们给你什么服务?

答：绝对不贵，以我们公司的规模，技术，服务绝对让你物有所值的

答：你可以问问别人家的价格和附带的东西，与我们公司的价格级产品对比一下看看是不是差很多，而且本公司的特色是与别人家不同的`，强调一下，最后让客人了解一分钱一分货，高有高的价格，不随便打折对客户品质较有保障，若每位门市小姐都可任意打折，可能就对每一个客人的价格不一，那样就会让客户有受骗的感觉了。

问：我们婚期还没定，只是顺便看看?

答：现在刚好是促销活动，我们可以把优惠保留到你们结婚日期的

答：以活动期限优惠来吸引客人做个暂定答：婚期没定出来看看的客

人，大部份都是较为慎重的客人，门市应该多多介绍公司的特色，价格之后再以特殊的赠品给予吸引，并且宣称是店庆或者特殊节日公司限名额的优惠!

礼服款式太少，不够新，不喜欢

答：礼服一定要试穿才能看出款式，如不喜欢可依喜好订做全新礼服。

答：一般会嫌礼服太少，不够新的客人大多是看过而没有试穿的客人尝试让客人试穿几件，因为礼服看跟穿是差很多的，若客人穿过还是水喜欢可给矛承诺至另外3家分公司挑选，如果这样客人还无法完全信服，最后可再说若真的不满意，可依客人要求的款式订做，或租用。

答：可说出你要的款式，我们帮你找出的风格与样式，甚至宜接取新礼服让你挑还都可以

答：XX小姐，你有所不知道，国这几天好日子特别多加上公司款式花样很新出租比率比较高，目前你看到的会比较少，公司现在正在进一批新款式，正好你的婚期还没到，你可先拍照等新款式到了再通知你来试穿请你放心。

婚纱影楼工作总结(篇4)

婚纱影楼是一家专门为新人提供婚纱摄影服务的地方。我在一家知名的婚纱影楼工作了一段时间，通过这段经历，我对婚纱影楼的工作内容和流程有了更深入的了解。在这份工作总结中，我将详细介绍婚纱影楼的工作流程，工作中的乐趣和挑战，以及我所学到的经验与教训。

婚纱影楼的工作内容主要包括接待客人、选衣、化妆、拍摄、后期处理和销售。作为一名员工，我们需要熟悉每个环节的流程，并协调好各个环节之间的工作关系。在接待客人环节，我们需要提供礼貌热情的服务，引导客人完成选衣、化妆和拍摄等过程。选衣是一个相对繁琐的环节，因为不同客人的身材和喜好各不相同，我们需要耐心细致地为客人挑选合适的婚纱服饰。化妆和拍摄环节则需要一定的技术和审美能力，我们要为客人打造出最佳的形象，并帮助他们摆出自然而美丽的姿势。

婚纱影楼的工作对于我来说充满了乐趣和挑战。在工作中，我有机会接触到各种不同性格和背景的新人。他们有的背负着美好的爱情故事，有的有着不同寻常的婚礼理念。通过与客人的交流，我能够了解他们的期待和要求，为他们提供个性化的服务。与此同时，我也需要面对客人可能出现的情绪波动和各种突发状况。有时候，客人可能会对服务不满意，或出现拍摄进度延误等问题。在这些情况下，我需要保持冷静和专业，并尽力解决问题，以确保客人的满意度。

在婚纱影楼的工作中，我收获了许多宝贵的经验和教训。我明白了服务态度的重要性。只有真心关心和尊重每一位客人，才能提供好的服务。我学会了如何与团队合作。团队合作是婚纱影楼工作中不可或缺的一环，每个人的工作都是在互相配合中完成的。我学会了倾听他人的想法，并提供合理的建议。我也学会了如何处理客人的投诉和矛盾。在工作中，难免会碰到一些挑剔或无理取闹的客人，我学会了保持冷静、耐心地沟通，并找出问题的根源，以便寻找解决方案。

小编认为，婚纱影楼的工作是一份既充满乐趣又充满挑战的工作。通过与不同的客人交流和合作，我逐渐提高了自己的服务能力和沟通技巧。我深知，只有以真心和尽心的服务态度去对待每一位客人，才能带给他们美好难忘的婚礼体验。这段工作经历不仅让我从中收获了许多技术和经验，也让我更加成熟和自信。我相信，这段宝贵的经历将对我的职业发展产生深远的影响。

婚纱影楼工作总结(篇5)

一、工作内容及职责

作为一名婚纱影楼的员工，我的主要职责是协助摄影师完成婚纱摄影工作并提供优质的服务体验给顾客。具体的工作内容包括：

1. 拍摄准备：在每一次拍摄开始前，我需要确保婚纱、道具、灯光等设备准备充足，并根据顾客的要求准备相关的道具及场景布置。

2. 协助拍摄：在拍摄过程中，我会与摄影师紧密合作，协调并协助完成拍摄任务。这包括协助调整顾客的姿态、指导顾客表情以及提供合理建议等等。

3. 照片选择和后期制作：拍摄完成后，我还需要协助摄影师选择出色的照片并负责后期制作，包括修图、排版等工作，以确保最终成品的质量和美观度。

4. 顾客服务：在整个拍摄过程中，我会随时与顾客保持良好的沟通和互动，提供专业、友好的服务，以确保他们在影楼的体验愉悦和满意。

二、心得体会

1. 技术与创意并重：婚纱摄影是一门技术与艺术相结合的工作。在实际工作中，我发现不仅仅需要具备拍摄技术的基础知识和操作技巧，还需要拥有一定的美学和创意能力。只有这样，才能为顾客提供独一无二的照片作品。

2. 沟通与服务至关重要：与顾客的良好沟通和互动，是影楼工作中的重要环节。在与顾客的交流中，我学会了倾听和理解顾客的需求，及时提供专业的建议，并积极地满足他们的要求。每个顾客都是独一无二的，每个人都有不同的需求，因此，对待每一位顾客要保持敏感度和耐心。

3. 团队合作是关键：在婚纱影楼的工作中，与摄影师以及其他工作人员的密切合作至关重要。每一个环节都需要互相配合，共同完成工作任务。在团队中相互支持、互相鼓励是实现我们共同目标的关键。

4. 注重细节与提高效率：婚纱影楼的工作需要注重细节和提高效率。在准备拍摄时，我要确保每个细节都得到完美的呈现，如服装的整洁、道具的合理利用等等。而在后期制作过程中，熟练使用专业的修图工具和软件，能够提高工作效率，将每位顾客的照片制作得精美细致。

三、成就和反思

在这段时间里，我充分发挥自己的专业知识和技能，不断提升自己的能力，取得了一些成就。有几位顾客对我细致入微的服务和专业的建议给予了高度评价，这使我感到非常自豪和满足。

我也意识到还有很多需要改进的地方。比如，在与顾客的沟通中，我有时会因为语言表达不清晰而引起误解，影响了顾客的体验。另外，我还需要进一步提高独立处理问题和决策的能力，以更好地应对各种工作场景。

四、展望未来

婚纱影楼作为一个独特的行业，给予我了很多宝贵的经验和挑战。未来，我希望通过不断学习和提升自己的技能，成为一个优秀的婚纱摄影师。我计划参加相关的培训课程，深入学习摄影技术和艺术理论，提高自己的专业水平。同时，我也希望能够继续保持团队合作的精神，与同事们共同进步和成长，为顾客提供更好的服务和作品。

婚纱影楼工作是一项充满挑战的工作，需要不仅具备摄影技术的基本功，还需要具备良好的服务意识和团队合作能力。通过不断学习、实践和反思，我相信我会成为一名更优秀的婚纱影楼工作人员。

婚纱影楼工作总结(篇6)

作为一名婚纱影楼员工，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验。在这篇文章中，我将详细介绍婚纱影楼的工作内容以及我在这个行业中所学到的经验和教训。

婚纱影楼是一家提供结婚摄影服务的机构，我们的主要任务是为新人拍摄结婚照片。这项工作需要艺术感和专业知识，因此在进入婚纱影楼之前，我接受了一段时间的专业培训。通过这段培训，我学到了如何运用光线、构图、服装和化妆等因素来创作出一张完美的婚纱照片。

在婚纱影楼工作的过程中，我通常需要处理以下任务：接待客人、安排摄影日程、指导客人在摄影师的指导下完成拍摄、修图、打印相片等。接待客人是一项重要的工作，我们需要展示友好的态度和专业的形象，了解客人的需求，帮助他们选择合适的套系和风格，并解答他们对婚纱拍摄的各种疑问。

接着，安排摄影日程是一项关键的工作，我们必须根据客人的时间和需求，合理安排摄影师的时间表。这需要我们具备良好的时间管理能力和沟通技巧，并能在面对突发情况时迅速处理。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有团结合作，才能高效完成工作任务。

在婚纱拍摄现场，我常常需要与客人亲密接触，并指导他们在摄影师的镜头下表现自然优雅，展示出最美的一面。这要求我对时尚和审美有较高的敏感度，能够根据不同客人的气质和身形，为他们选择最适合的服装、发型和化妆。这一部分工作需要在客人心情不稳定或者工作负荷过大的情况下保持耐心和友善。

拍摄完成后，修图和打印相片是另一个重要的环节。修图是为了使照片更加完美，包括调整光线、颜色、清除瑕疵等。这需要我们熟练掌握Photoshop等图像处理软件，并具备良好的审美观和细致耐心的工作态度。打印相片是为了将拍摄好的照片呈现给客人，我们需要使用高质量的照片打印机和纸张，并保证打印出的效果与客人期望一致。

在婚纱影楼工作的过程中，我学到了许多宝贵的经验和教训。与客人沟通是最重要的一环，要善于倾听并尽力满足客人的需求。时间管理和应变能力非常重要，我们必须能够处理各种突发情况并保证拍摄进度。专业知识和技能也是我们必备的素质，只有不断学习和提高自己的水平，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

小编认为，婚纱影楼工作是一项需要全身心投入和专业素质的工作。这个行业非常有挑战性，但也充满了乐趣和满足感。通过不懈努力和刻苦工作，我相信我会在这个行业取得更好的成绩，并为客人留下美好的回忆。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5203802.html

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