新卖桔者言读后感

这篇文章将综合分析和探讨“新卖桔者言读后感”的多个方面，您读完作品，似乎人生观都会有所改变。面对故事中的各种细节，我们需要去认真的挖掘与分析，怎么才能防止将作品读后感写的千篇一律呢？大家都可以来提供意见共同进步！

新卖桔者言读后感【篇1】

一个月前，在图书馆借了一本《新卖桔者言》。现在过了一个月看了260多页，看的慢，也有一些看不懂的地方。

这本书不同于其他经济学着作那样晦涩难懂，这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，通俗易懂而又耐人寻味。书中让我印象深刻的是作者敏锐的观察能力和务实的实证精神。

关于经济学的书籍我是从来都没有看过的，印象里是艰涩难懂的专业术语为主还有千篇一律的以大量的理论为铺。此书收录了作者谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等多篇随笔，以闲话家常的文字，探讨司空见惯的经济现象，这本《新卖桔者言》，文笔轻松，但却力透纸背。作者笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革

作者张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着想当然就行、差不多就可以的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。

新卖桔者言读后感【篇2】

在学习了一段时间的政治经济学之后，我想选择另一本畅销书或教科书作为阅读笔记。然而出于对自身的挑战，更是对老师上课时常常提到的***这个名字的好奇，我拾起了第一次选书时放弃的《新卖桔者言》。

作为一名香港经济学家，张老以独特的经济视角为我们打开了经济和中国经济的另一扇窗户。他经常以一个叛逆者的角色出现，批判地看待一些中国现行经济政策甚至是流传已久的经济学原理；以他“跳出三界外，不在五行中”的旁观者身份敏锐地指出中国经济的弊端，提出的解决方案独辟蹊径，如醍醐灌顶一般发人深省。

张老的这本书没有一个很确切的主题，大多是他“从亲历其境的现象观察起笔，然后带到有关的经济理论去”，超出了传统经济学的范畴，向着新制度经济学和现代产权经济学等方面发展。在浏览了整本书之后，我选择了经验主义经济学、信息成本、垄断和欺骗法等几个关键词进行精读。虽有断章取义之嫌，但

实证经济学——纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

“理论若经不起实证的考验，很难站得住脚。一个有实据在手的后起之秀，有时只用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。”所谓实证经济学，是指描述、解释、**经济行为的经济理论部分。

经验经济学原则上独立于任何特殊的伦理概念，不涉及价值判断。它的任务是提供一个关于环境变化对人类行为影响的正确决策的一般理论体系。张老在《卖桔者言》一文中，讲述了他和朋友以及学生在香港年宵市场卖桔，并从卖桔的经历中总结出推翻以往经济学家的错误理论的过程。

经济学者们一致认为在**分歧的两个条件中，同时同地将顾客分开是不可能的，但张老通过与顾客的讨价还价发现“每个顾客的讯息资料不同，所以成交**不一”，从而使同时同地将顾客分开成为可能，只要买者相信自己议定的**够便宜。

与实证经济学相对应的是规范经济学，是指依据一定的价值判断，提出某些分析和处理经济问题的标准，并以此树立起经济理论的前提，作为经济政策制定的依据，主要在人们做选择时发挥作用。两者都有各自的优势，但在分析经济行为时，实证经济学更具说服力。推而广之，在分析我在分析台湾蓝绿基本盘变化情况时，首先的主观臆断是：

今年，中国共产党执政，国民党最后一个执政，蓝绿基本面貌一定发生了变化。然而，通过对“九合一”选举和市议员市长选举的微观数据分析，发现没有变化。

在某些方面，经济学和物理、化学等学科一样，都是一门验证科学，需要在实验室对各种理论进行验证。“经济学的实验室只有一个，那就是真实的世界。”张老是利用好这个天然的实验室的最佳典范，他为了研究玉石交易在广东卖了两个月的翡翠，在美国研究****时，到油田以及炼油厂调查了好几个月。

说《新卖桔者言》是一本“生活中的经济学”，一点也不为过，张老用他的实际行动作出了诠释。但于其他畅销书相比，其他书籍则用经济学理论来解释生命现象。张学良总是用生命现象来验证甚至推翻经济理论，具有质疑和批判的本质。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

爱因斯坦曾经说过：“由于我对权威的轻蔑，命运惩罚我，也让我成为了权威。”这也是张老的写照罢！

讯息费用——信息经济学的导火线

这位老师曾经说过，***自称是信息经济学的创始人。在此书中也多次看到张老提到“讯息费用”这个关键词。“隐瞒讯息是讯息不对称的主要成因。

”这是张老对信息不对称的重要解释。信息不对称是指交易中每各人拥有的不同信息。在社会、政治、经济和其他活动中，一些成员掌握了其他成员无法掌握的信息，这可能导致逆向选择。对于上面提到的**分歧理论，张认为，如果存在信息成本，即使排除了教材中的所有条件，也可以实现**分歧。

由于获取信息需要费用，掌握信息较少的买者会认为自己议定的**是最实惠的，就没有必要再去货比三家，也无意图公布自己的**。反观现在，**、京东等一系列电商平台的商品之所以能标出如此低的**，除了卖者减少的店面、水电、劳动力费用，我认为还有一个原因，就是这些平台大大降低了讯息费用，让觅价者能够方便地寻找到他们认为最有效益的购买方式。手指轻轻一划就可把同类商品的所有**尽收眼底，并且其他买者会将使用情况进行反馈，更加增大了信息透明度，方便的是学生、工薪族这一类需求弹性较高的人群。

这也可能是此类电子商务平台使用率高的原因。

而张老在另一篇文章《从玉石市场看讯息费用》中，则提到了所谓“专家”与讯息费用的关系。这里专家的身份不仅是顾问，更有可能是卖家甚至买家。广东道上卖的翡翠原石，大多不直接切开剖白来卖，而是采用“赌石”的方式。

石皮上的“水口”则是管窥其玉质的唯一途径。若将石皮全部磨掉，一眼看穿其质量，则卖者所获利润可能将远远少于不磨皮的情况——是隐瞒信息在作祟。若此石玉质不佳，但所开水口均见佳质，自然能卖得比磨皮后更高的**。

对于玉石成品来说呢？从我参观玉器店的经验来看，买家的身份往往成为买家购买产品的决定性因素。什么专家的鉴定如此之重要呢？

原因有二。首先是由于玉石这一鱼龙混杂，常常优劣难分，没有二三十年的浸淫无法拥有高超的眼力，而优劣相差的一个档次**往往差别巨大。其次，人们购买翡翠的需求并不排除他们只是想自己玩的可能，但大多数人还是有升值后转售赚取差价的想法。

专家们对市场有了更深入的研究。翡翠是一种纯品，按品味定价，个人审美不能作为定价的标准。此时，专家需要进行一定的信息披露，告诉买家该买什么。正如张老在书中提到的，五位专家分别给了十只手镯估价。排名完全相同，但估值却大相径庭。

为什么？并不是他们的专业信息不同，而是他们掌握的不同的市场信息导致了对市场的不同评价。这些专家在行业中摸爬滚打几十年，进行了大量的讯息费用投资，掌握的行业信息和市场信息自然比其他买者多。

这种现象我姑且称之为“专家经济”。那么，对于市场而言，是市场决定了专家的判断，还是专家的判断影响了市场需求？这似乎是一个循环命题。

由于隐瞒信息，才会产生信息不对称，才会产生讯息费用，才会有信息经济学。我认为在今天的中国，信息成本最高的三个行业是艺术、医疗和房地产。艺术品鉴定师、医生、房产中介都是这些行业中的“专家”。

其实，专家并不高深，他们只是因为身在此山中，而比我们掌握了更多的讯息，而这些行业的讯息多且琐碎、掌握难，讯息费用极高，从而导致了专家经济现象。而随着信息化时代的发展，信息变得越来越公开，透明度越来越高，专家经济现象会不会变得越来越少而趋于无呢？信息全透明会造成社会秩序大乱还是减少成本方便大众呢？

这需要时间来证明。

垄断——始于竞争，终止竞争，恐惧竞争

乍一听“垄断”这个词，大多数人都会持有抵触、反对的态度。认为它就是扼制自由竞争、抬**格、损害社会福利的魔爪。而真正意义上的垄断，是控制供给、产量，瓜分市场、操纵**的行为，是存在少数卖主而有众多买主的市场结构。

我们是反垄断、反垄断的行为，其结果就是消除垄断结构。但是细细一想，“市场的所有竞争，都是要把对手拉下马来，不多不少是有点垄断的‘动作’的。”

国内其实有很多家企业都处于垄断地位，就比如与我们近在咫尺的社交软件：**、微信。前段时间曾一度传出“微信收费”的谣言，虽已辟谣，但如果微信真的收费，会有多少人愿意为此买单呢？

有人的**是会有很大一部分用户会选择继续留在微信。更不用说拥有六亿多用户的**了。因为这些社交软件在垄断竞争过程中，以自身优势（出现时间早、使用方便等）逐渐占据了市场垄断地位。

这种垄断主要依靠的是“路径依赖”，即一旦选择进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并且轻易走不出去。当用户们已经在**上添加了上百个好友，收发过上万条信息，在**上登录时间超过了三年，他们就已经*****的使用方式，如果突然再出现一个其他的社交平台，除非有极其不同的竞争点，否则很难抢走大部分客户。我们看到支付宝、**、微博等都带有聊天的功能，但是有谁能只用这些软件进行社交活动呢？

但是这种垄断为我们带来了不便吗？并没有。相反，假设市场上同时有五个社交软件巨头进行竞争，反而会因为平台过多而导致使用不方便。

这种垄断带来了社会福利损失吗？并没有。到现在的基础业务都是免费的，**只有某些特权收费，微信只有零钱提现收费。

这种垄断带来了技术的落伍、效率的降低吗？并没有。近几年来**、微信的不断更新使功能更加强大覆盖面更广，更加方便了广大用户。

对于pc行业的垄断企业——微软，张老在《垄断可能是竞争的结果——为微软说几句话》中声援微软：“我赞成竞争，所以从来不反对以竞争的方法去争取垄断。”我认为，微软的垄断也是一种路径依赖。

由于人们对于微软操作系统的熟悉、依赖，让微软得以一步一步扩大它的市场。这本是弱肉强食、适者生存的结果，“有垄断之貌而无垄断之实”。只要存在着可能的超额利润，就给予其他企业打破垄断的动力。

而所谓的垄断企业还要随时提防着被打破垄断，仍旧处于一个相互竞争的状态，其**不可能是垄断**。以上这些都是市场垄断的特征，而不是**垄断。**垄断是“由**管制牌照数量，或由**立法来阻止竞争而产生的垄断。

”张老认为，作为“赞成自由市场、高举竞争有道的经济学者”，反对的只有**垄断。诚哉斯言！人们反对垄断，主要是反对其破坏竞争、抬**格。

而有着**这个“丹书铁券”，**垄断企业在一定程度下是可以“为所欲为”的。正如出租车行业，为了保证高收入而寻求**管制，进而形成垄断结构。

而上文中提到的三大行业信息不对称的情况，是否可以解释为信息垄断呢？即为通过少数人对信息资源、技术、设备的控制以及不合理分配与享用，从而获得高额利润（如艺术品市场上的优劣信息、医疗行业的用药信息、房地产中介行业的市场信息等）。而这种信息垄断，是否需要我们“反”呢？

《新卖桔者言》不仅对各个经济单位的经济行为进行了微观解释，更对于我国的新劳动法、户籍制度、进出口**制度、管治制度等有着一个宏观的把握。但由于我才疏学浅，还未能参透宏观方面的深意，只能在微观上小做文章。当然，在储备了更多知识之后，我会更加愿意去研究宏观的部分。

不过，张老“证伪”的思维方法确实打开了我的思路，让我学会从另一个角度学***学理论：从生活中发现经济学，而不是从经济学中寻找生活。这是一个变被动为主动的过程，正如张老所说：

“学问者，玩意也。既然是玩意，学问有趣。”当你主动从生活中剥丝抽茧得到了经济学知识，这才是真正有趣之极！

新卖桔者言读后感【篇3】

最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了张五常先生的《新卖桔者言》这本书。张五常先生的着作，不同于其他经济学着作那样晦涩难懂，这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，通俗易懂而又耐人寻味。通过读新卖桔者言，我认识到不论在工作还是学习中，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的是要有敏锐的观察能力和务实的实证精神，实践是认识问题和解决问题的根本途径。

经济学着作，我向来是不看的，艰涩难懂的专业术语还有千篇一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此书收录了张五常先生谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等多篇随笔，以闲话家常的文字，探讨司空见惯的经济现象，这本《新卖桔者言》，文笔轻松，但却力透纸背。张五常先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读者眼前。

张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着想当然就行、差不多就可以的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。

在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样在我们基层税收工作中，不能用纯理论指导工作，要根据辖区内企业的实际情况和当地的经济发展水平，在法律的范围内，改进工作方法。分局曾就本辖区内农产品企业的管理开展税企工作座谈会、并且深入企业调研，从实践中找到税收管理的切实有效的方法；为了新同志能更深入了解税收工作，分局组织他们到到辖区内一家铁矿企业学习财务知识和财务工作流程，在实践中学习理解书本中的理论知识。

读完《新卖桔者言》，我的心一直被深深的触动着，不仅是因为他生动的实例，精彩的语言，丰富的知识，更是因为通过阅读《新卖桔者言》给我以后的税收工作指明了工作态度和工作方法。总之，《新卖桔者言》真的值得反复阅读，慢慢体味，不同层面得人都会从中有不同的收获。

新卖桔者言读后感【篇4】

导言五常说：读者每次都能看到同样的东西，还是面对同样的问题，仿佛是第一次？强调的是要消除偏见，保持天真，欣赏学习中的沉思，对学习充满兴趣。

五常经济学以现实世界现象为出发点，运用经济学理论分析，由浅入深。先看到一个需要解释的真实现象，然后以理论为解释，喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、 总体内容

这本书由12个部分和57个故事组成，涵盖了1984年至2009年的四分之一个世纪。

时间跨度长，内容涵盖广。例如，讨论了**、产权、市场、**干预、知识投资、交易成本、垄断、国际**和新劳动合同法。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、 知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.

3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.

4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。

在开放经济条件下，他们认识到知识投资是有利可图的，他们有资有选择工作的权利，这也意味着人力资源是私有财产。五常指出，劳动力一旦成为私有财产，知识投资将迅速增长。

《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价**知识教育。

《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，我们的生命几乎可以忽略不计。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，正确把握有限的时间。因此，从经济学的角度看，知识投资对人力资本的促进是必要的。

2、 知识投资与人力资本

随着时代的发展，人类社会面临着新的挑战和机遇。在某种程度上，我们已经进入了知识经济时代，即知识已经逐渐成为决定劳动生产的重要因素。

所谓人力资本，是指人们在医疗、教育、培训等方面的支出所形成的资本。就其身体形态而言，这种资本是指活人身体的体力、健康、经验、知识和技能等精神储备的总称。它可以给未来特定经济活动中的相关经济主体带来利益。（2009.

人力资本论）

从人力资本的概念来看，知识是人力资本的关键要素，在我看来，知识是人力资本的关键要素。知识投资影响人力资本，促进人力资本的发展。

3.从一个快乐的乞丐看知识投资

【深圳街头快乐乞丐的故事】

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现我，非常职业，就在我面前。在这一站之后，我的故事深深**撼了我，就象一堂生动的市场调研案例课。

为了忠实于乞丐的初衷，我试着从记忆中重复他的原话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”

“哦？***蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对我的竞争对手来说，我的优势是我没有冒犯性。机遇和威胁都是外部因素，无非是深圳人口众多和深圳市容整治。”

“我做过精确的计算。这里每天**上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。

但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以我必须分析哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总**量的3成，成功几率70%。

潜在客户占20%，成功几率为50%；剩下的50%，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。像你这样的年轻人，有着金融基础，是慷慨大方的。另外，这些情侣也属于我的目标客户。他们会慷慨解囊，以免在异性面前丢脸。

其次，我看到美丽的女孩都是孤独的潜在顾客，因为她们害怕纠缠，所以她们大多会花钱避灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。

这种人，根本不玩，想找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到

四、五百。”

“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。

”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为如果他肯给钱，早就给了，所以即使把脸挤出来，成功的机会也很小。

你不能把有限的时间浪费在不愿意付出的客户身上。相反，转向下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要站在女人一边。她可以假装害怕你逃跑。”

“再给你举个例子。当天在可可公园门口，一个拿着购物袋的年轻女孩刚买完东西；有一对年轻男女，正在吃冰淇淋；第三个是一个穿着考究的年轻人，拿着一个笔记本包。我看到一个人只有3秒钟，我毫不犹豫地去那个女孩那里乞讨。

女孩拿出包里的两个硬币扔给我，奇怪我为什么只求她。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走在天桥上的人都是匆匆过客。谁和在天桥上行走无关？爬上爬下有多累。

要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。

”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。

我就是这万里挑一中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天**稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。

晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。

”听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟？”

且不论这个故事是否属实，不可否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体味掌握专业知识的重要性。知识的价值可以在市场竞争中直接以货币形式来度量。

就算在乞丐界，也不例外。

4.知识投资促长人力资本

（1）宏观角度

放眼土地辽阔，人力资源丰富的中国，无疑应该重视知识投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教育资源在地区间均衡分布，并且注重教育改革，使知识投资具备更优良的适应性是值得**的话题。

（2）微观角度

就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受知识投资的影响。现假设有复印店a，员工2人，机器4台，复印店b，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。a店的员工进行了充分的知识投资，熟练掌握机器的操作使用，能解决相关故障，动作熟练敏捷，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；b店的员工则未进行足够的知识投资，无法迅速解决如卡纸等故障，动作不够熟练，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。

据此，a店每分钟能接件40页，b店每分钟能接件24页。显然，a店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其带来更高的收益。当然，a店的员工，其知识投资是需要付出成本的。

这有两种情况，第

一、其知识投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主需要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第

二、其知识投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板提供相应的培训，这同样也需要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行知识投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优点，即进行人力资本成本的会计分析。

总体来说，知识投资的重要性是无可厚非的，**知识投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深入研究。

二、 结语

新卖桔者言读后感【篇5】

xx市国土资源局李xx

工作之余，我有幸拜读了***先生的《新卖桔者言》。

记得从前，《卖桔者言》是张先生最畅销的书。笔者以一个个有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论进行通俗、生动、使用的分析，以闲话家常的文字来处理司空见惯的现象，在读者中引起了强烈的反响。

如今，张先生改良了年宵卖的橘子品种，秉承了《卖桔者言》的风格，通过谈**、土地、劳动合同、国际**等六十余篇随笔，用简单的经济理论与概念再一次来解释表面复杂无比的世界。

得益于张先生轻快的文笔、通俗的语言、浅显的论证，我这个门外汉在周末时才得以一口气把这本书读完，才能记住诸如**分歧、类聚定律、需求弹性、信息的不对等性等经济学术语，才能对本来深奥晦涩的经济学现象有了一个大致的了解。然而由于本书大部分时候是就事论事，结构稍显松散，虽然读时感慨颇多，但真正落笔时才发现实非易事。

掩卷时，对于书中一直讨论的信息成本和交易成本，产权的私有化和自由流通我已了然于心，然而更清晰地浮现在我脑海的则是这本书在更宏观层面上对于我们工作和学习的指导和启发。

首先，这本书告诉我们，解释越简单、越通俗，效果越好。作为基层土地干部，为群众答疑解惑也是我们日常工作的一部分。面对部分农村中文化素质不高的村民和其他个人，如何让他们更加清晰明了地知晓与国土资源管理的相关的规章制度、法律条文以及办理土地用地流程是摆在我们基层国土干部面前一个迫在眉睫的问题。

如今，《新卖桔者言》给了我们清晰的答案。

其次，这本书告诉我们，实践是理解和解决问题的基础和前提。在群众面前，简单通俗地解释问题是很重要的，但是如果我们对事情没有一个透彻的认识，实际上很难解释清楚。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

只有通过实地考察，多开展了解有关情况等基层实践活动，才能对各项文件和政策有更深入、更深入的了解，才能在面对群众问题时表达得更清楚。

最后，这本书还告诉我们要善于质疑。无论是学习还是治理世界，都要有怀疑的精神。一些通常我们以为的“定理”可能是错的。

造成这样的原因可能有很多，可能是想当然，可能是我们使用的时候忘记的这些定理的成立条件，也有可能是因为缺乏了解而忽视了被使用对象的特殊性。盲目相信甚至使用这些定理往往会导致灾难。《新卖桔者言》告诫我们在日常的学习和工作中要多问一个为什么。

当具体情况发生变化时，要有深刻的认识、全面的思考、周密的落实和及时的修改。否则“放之四海而皆准”的规则也有可能因为我们的错误使用而出现“不准”的情况。

如今，《新卖桔者》已经读完若干天，然而这位“良师益友”的影响却远远没有结束。今后，我相信在它的指引和激励下，我的工作会越来越顺利，我的事业会越来越远。

二〇一二年八月二十八日

新卖桔者言读后感【篇6】

而《中国大酒店》这篇文章又体现了改革开放初期中国大陆保守与改革创新碰撞的成果，具有深刻的时代意义。同样是大陆的土地和员工，但中国的酒店可以达到西方酒店业的服务标准，这让善于发现的张五常先生无从下手。问题不外乎是制度，由于中国大酒店采用先进的管理制度，任人唯贤而不是像当时很多国企一样，充满了抱着金饭碗的高干子弟。

任何不达要求的职工即有被淘汰的危险，自然而然职员们就努力做好工作。此外，有效的奖金激励政策也是管理成功的不二法门。这个事例也向我们揭示了外资所带来的不仅仅是资金上的好处也不能仅仅着眼于它的局限性，在中国刚刚与国际接轨的这个时代，涉外企业能够有效的给国内企业起到示范的作用，对国内安逸的经营环境产生威胁，促使国企改制能够与外资竞争。

在文末，张五常先生深刻揭示了国内所存在的一些问题亟待执政者去改变，例如：劳力私产化的重要性；国营无法胜任私营；解除外汇管制等。值得注意的是，这些问题早在20年前的1985年就由张教授提出来了，此后20年大陆的各种改革，无疑证明了张教授理论的正确性和前瞻性。

在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：“我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。”同样在我们会计学习中，用纯理论指导工作的同时，要根据实际情况，在法律范围内该进工作方法，在实践中学习理解书本中的理论知识。

通过阅读张教授的这本书我得到了很多启示：

1.注重实践。实践是检验真理的唯一准则，是认识和解决问题的重要环节。

在学习了理论和知识之后，一定要亲自动手，在实践中检验，在更深层次上理解，这样才能把工作做好，甚至取得创新性的进步。

2.要具有创新性。张教授面对的是一些著名的经济学家及其在经济领域的理论，但他并没有盲目地跟风，而是通过实践创造了一个简单实用的理论。

这也启示我们在工作学习中不要一味盲目的踏着前人的脚印，盲目的认为以前的都是对的，发现了问题而放弃去思考，只有像张教授那样敢于向前人挑战，才能成为具备创新性的人才。

3.学会化繁为简。大道至简，随着对一个事物认识的逐渐加深，就更能理解它的本质，就会去掉一些无关紧要的东西，化繁为简。

例如我们在读书的时候，把很厚的一本书了然于胸后书也就读“薄”了。在日后的工作中，我们要追求这样的一种境界，把不会学会，把学会了的做熟，把熟悉的做简，化繁为简，返璞归真，才能更好的提高效率。

新卖桔者言读后感【篇7】

刚看到《新卖桔者言》这本书时，我内心也期盼着重新认识一下张-五-常。

既然有《新卖桔者言》当然就有旧《卖桔者言》了，后者于1984年出版，前者问世已经是25年之后了。无论新旧，两者的目的都是希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。作者希望同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。需要的理论根底，懂得选读物两年的苦学足够。

经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。

老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项壮举时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言空多桔少。第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论。一个有实据在手的后起之秀，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾！

虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓价格分歧，用大白话来说，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的价格出售。就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学作推理，他说实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗不过我。

卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张-五-常。老人家告诉我们，要抱着好奇的心、带着经济学的眼光去看待问题、分析问题。

读罢整本书，我对作为老人家推理依据的政府公布的失业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家来源于几十年来的实践经验以及理论研究的真知灼见。至于里面有一篇文章谈到autarchy与democracy，老人家的观点恕难认同了。

新卖桔者言读后感【篇8】

标题 《新卖桔者言》读后感

前段时间分局统一下发了著名经济学家***教授所著的《卖桔者言》。通过细心阅读该书，感触颇深，由于本书的主题是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以　……""283……　更多相关 《新卖桔者言》读后感历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。

他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理**歧视理论，一会儿讲了他养鱼的经历及启发私产保障，一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。熟悉这些生动的案例，不仅需要扎实的理论知识，更需要敏锐的观察能力和实践经验精神。我对这本书的核心产权理论不感兴趣，但书中的两个细节深深打动了我。

一个是为了验证**分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一个新的学者形象，真诚地实践自己的理论和信仰。

第二个是从“乐观”角度分析了自私对社会的贡献。乍一看，这种观点似乎与我们传统的道德观念背道而驰。作者改成了一个更学术的词，叫做个人利益最大化。他讲了一个很有意思的故事，说爱迪生是一个很伟大但很自私的人，对工人苛刻，对认为无利可图的发明一概不理，对认为有商业价值的就大量投资。

如果你认为有人会偷他的发明，你应该立即起诉

文章来源：http://m.swy7.com/a/5206037.html

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