招生年度工作总结精华

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招生年度工作总结(篇1)

招生是每一个教育机构的重要工作之一，也是一个常年不断的工作，需要不断地进行调整和优化。历经一年的招生工作，我深刻认识到招生工作的难度和重要性，在这里，我将就本人的招生工作进行总结，归纳出自己取得的成果和对不足之处的思考，以期在以后的工作中更好地发挥能力和水平。

一、总体量化评估

作为今年招生的主要职责者之一，我总体上对自己的工作感到比较满意，以下是我个人的工作成果和总体感触：

1. 招生人数方面，学校在本年招收的人数比上一年有较明显的提升，总共招到了2000多名新生。

2. 招生业绩方面，我们分别达成了提升学生成绩和提升录取率两个重要目标。

3. 招生质量方面，我们在今年的招生工作中，为学校的长远发展带来了更多的潜在优质生源，同时在课程设计方面也做了很多的调整和改进。

二、工作细节上的反思收获

在具体的招生工作过程中，我也反思了自己的工作细节，总结了一些可以改进的地方：

1. 在招生方案的制定上，我没有充分考虑到招生市场的潜在需求，导致了一些计划不足的失误。

2. 在宣传与推广的过程中，我没有全面考虑到多种宣传方式的有效性和覆盖范围，导致了某些地方宣传不够及时而被落下了。

3. 在选人录取时，我没有更全面的系统性考虑每个学生个人情况，导致了有一些优秀的学生未被发掘。

4. 在学校与社会联系方面，我没有尽到主动作为的责任，未真正将学校与社交媒体等渠道连接，影响了我们的宣传效果。

通过以上反思，我认识到这些不足对于我们工作的影响是十分严重的，我已经采取了一些方法加以改进，比如多和市场接触，主动去寻找镜头，更加优化学生的选取，不断优化学校对外宣传的方式等等措施。

三、下一步工作目标

在下一步的工作中，我会彻底总结去年的工作，重新规划和改进今年的招生工作。具体目标包括：

1. 扩大学校对外影响力，在互联网上高效率展示学校的优势和特色，吸引更多的优秀生源。

2. 通过深入了解市场需求并制定有针对性的招生方案，使得今年的招生工作在数量上，成绩上和质量上都取得更好的表现。

3. 在选人录取方面，要更加注重个人情况的细致了解，更全面地了解所有申请者，并通过更加严格的考察过程来确保学生成才度的全面提高。

结束语

通过这次招生工作的总结，我意识到不断的追求进步和完善工作才是我不断提高能力和水平的关键。我将一步一个脚印，不忘初心，持续做好自己的职业理想。同时，我希望通过这篇个人年度总结，能够给大家提供一些有用的启示与反思。

招生年度工作总结(篇2)

招生办主任年终工作总结【year-3】

时间过得飞快，转眼间我已经担任招生办主任三年了。回顾过去的一年，我深感机构发展的喜悦和挑战，并意识到自己还有许多需要改进的地方。在这篇年终工作总结中，我将详细总结过去一年的工作情况，并提出未来发展的展望和目标。

一、招生工作总结

在招生工作中，坚持以学生为中心的原则，确保每一个学生都能得到适宜的学习环境和个性化的教育服务。通过精心策划的招生宣传活动和与教育机构的合作，取得了一定的成果。在过去一年中，成功招收了200名新生，实现了年度招生计划的110%。这标志着的努力和创新得到了广大学生和家长的认可和支持。

也面临了一些问题。首先是招生过程中对学生需求的准确把握。在招生计划制定和宣传策略方面，需要更系统和科学地分析市场需求，合理安排招生计划。招生宣传手段的单一化。在今天的数字时代，需要更加广泛地运用社交媒体和新媒体进行宣传，提高宣传效果。还需要加强与教育机构的沟通与合作，共同提供更全面、多元化的培训服务。

二、个人成长与进步

在工作中，我也有了一些收获和成长。我提高了团队合作能力。通过主动与团队成员的交流和协作，我更好地领导和组织团队完成招生任务。同时，我也提高了沟通和协商能力，能够处理好与学生、家长和教育机构之间的关系。

我意识到自我学习和专业素养的重要性。招生工作是一个不断变化和发展的领域，只有不断学习和更新自己的知识和技能，才能更好地适应市场需求和不断提升自己的竞争力。因此，我积极参加培训和研讨会，加强自己对教育行业的了解和把握，并将学习到的知识与工作实践相结合。

三、未来发展目标与展望

回顾过去的一年，的工作取得了一些突破，但仍然存在改进的空间。为了更好地适应市场需求和提供优质的教育服务，我将在以下几方面努力提升：

1. 提升市场调研和招生策划能力：加强对市场趋势和需求的调研，制定科学合理的招生计划，并灵活调整和优化宣传策略。

2. 推广多元化的招生渠道：积极开拓与教育机构的合作，扩大宣传渠道，提高招生效果。

3. 加强团队协作与沟通：建立良好的团队协作机制，加强团队成员之间的沟通和协作，提高整体工作效率。

4. 持续学习与专业成长：参加相关培训和研讨会，不断更新自己的知识和技能，提高专业素养。

过去的一年是充实而有挑战的一年。我在团队的帮助下取得了一定的成绩，也发现了自身存在的问题和不足。未来，我将继续加强自身能力的提升和团队建设，为学生提供更好的教育服务，努力推动招生工作的发展。相信在团队的共同努力下，的招生工作将会取得更大的辉煌成绩。

招生年度工作总结(篇3)

一年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。现总结如下。

一、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。今年招生，很早就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。

二、领导带头，教职工积极参与

在招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发扬主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

三、多渠道、多形式加大招生宣传工作

职教招生，宣传先行。在招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。先后在视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。先后在xx报纸进行了广泛宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传。在今年招生中，我们装备了三辆宣传车，让每位学生都知道职教业教育的好政策。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

四、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

五、存在的问题

有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

招生年度工作总结(篇4)

今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。

第二：拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

第三：加强沟通

在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我给予部分建议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。

第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

招生年度工作总结(篇5)

张成、魏江涛、石惠三人负责大冶市招生宣传。我们先到预先安排的升学在线的学校，然后在重点生源学校悬挂条幅、广告牌、张贴院报、发放招生手册的宣传。

升学在线先做宣传，然后我们跟进，和学校的校长、年级组长、班主任联系，到毕业班和考生面对面交流，宣传我们学校的优势和专业。

我们宣传的学校：大冶市一中、二中、五中、六中、实验高中、华中学校、英才中学、菁华中学。具体招生表和考生意向单已经填写完成，上交学校招就处。

发放了学校制作的招生纪念品，大冶市一中年级组长、招办主任各水杯一个;实验高中校长、年级主任各水杯一个;二中、五中、六中、华中学校、英才、菁华中学主管毕业生的主任水杯各一个。

这次宣传招生工作圆满完成，是学校领导和招就处的大力支持。几点建议：

通过几年来的六月招生宣传活动，经过小组认真总结，我们建议：

(1)平时加强和地市县的中学的沟通，在每年的5月份，将我们的招生简介的资料就发到各学校，否则，真正到了成绩出来填报志愿的时候，宣传人员根本不好进入到学院进行宣传，高中学校的老师那时也不好被约出来。

(2)发动学生，建议平时鼓励学生回以前所在高中学校，6月份的时候，每个地市以优秀学生为主。

(3)将考上研究生的学生喜报专程送其所在的学校，这样更便于加强关系，方便宣传。

(4)招就办应将我院校报、学生办的期刊杂志以及网站、微博等媒体宣传物，每期都发给有联系的学校。

文章来源：http://m.swy7.com/a/5207735.html

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